總結是成長的一種方式，借此可以反思自己的不足之處?？偨Y可以通過提出問題和解決問題的方式展開。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作規(guī)劃書篇一
1、負責組織與指導社會實踐活動。
2、負責與有關部門及指導教師聯系，溝通情況，促進社會實踐活動取得良好效益。
3、負責社會實踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評比表彰工作。
4、負責學生的咨詢和社會服務的聯絡和組織工作。
5、負責勤工儉學活動的組織與管理工作等。
6、做好對新干事的考核工作。
第二，按時完成分配的活動任務。
保質保量地完成學校分配的各項活動，同時抓住各種機會承辦各種大型的實踐活動。具體安排：
按時參加實踐部的例會并及時將會議要求傳達給我們的同學。
各項活動按時向學生會遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正?；顒咏Y束后及時上交活動總結等相應材料。
第三，配合學校，協助團委、學生會其他部門的工作。
在開展好本部工作的同時，我們還將積極配合學校的各項工作，積極協助各部門的工作，力爭把我校的各項學生工作推上一個新的臺階。具體安排及要求：
按時完成各項工作要求，配合其他部門的各項工作。
與其他部門協調好各項活動開展的時間以及人員的需求。
各項活動的開展必須以正確的程序進行。以上為我部在本學年的工作計劃，在具體工作的實施過程中，計劃還將具體變動以使其更適合活動的進行。
第四、社團方面安排。
常規(guī)工作：
1、定期召開社團例會，有特別事務時也將舉行臨時會議；
社團例會是大學生社團委員會整體布置社團活動的重要會議，是統(tǒng)籌社團全局的關鍵，因而在本學期要求例會不拖延，不形式，從而進一步提高會議效率，切實解決需要解決的問題。
2、嚴格做好社團負責人考核工作；
社團負責人是一個社團的靈魂、主心骨，一個優(yōu)秀的社團離不開一個優(yōu)秀的'負責人。我們將本著負責、公正、認真的精神，制定出合理的選舉操作流程，選舉出優(yōu)秀的社團負責人，為社團的進一步發(fā)展奠定基礎。
3、加強對社團的指導，禁止社團在重要活動時間開展一些與社團性質無關的活動；
開展社團活動，離不開其會員的積極參與，是展示社團魅力，更是發(fā)展壯大社團的一個重要方面。在重要活動時間開展一些與社團性質無關的活動，不僅違背了社團宗旨，也損害了社團形象，更將打擊社團會員參加活動的積極性，影響下一屆會員招收工作，十分不利社團的持續(xù)發(fā)展。
4、要求各社團上交工作計劃，工作總結，活動報告，活動總結等相關材料；
一項工作的順利開展，離不開策劃者之前的未雨綢繆；一項活動的勝利閉幕，總有值得總結的失誤和成功之處。因此，嚴格要求社團上交工作計劃，工作總結，活動報告，活動總結等相關材料，是確保社團工作有序進行，是走出使社團活動能取得更大的成功的重要一步。重點活動：
1、組織策劃開展好autocad大賽活動；
autocad大賽是集中展示我系大學生社團風采的一個時間，屆時我部將與學生會各部及社團一起制定出活動安排。讓新生積極參加到社團活動中來，充分領略我系社團風采。待完善的工作：
1、加強與各社團負責人、主要理事之間聯系。利用工作和課外時間，通過與負責人和理事的交流，詳細了解掌握各社團的具體情況（如了解社團的經費管理，社團的日常運作等），做到早發(fā)現問題，早解決問題。
2、提高活動質量，讓活動參與者能得到鍛煉，能力確實有所提高。社團開展活動，是為了使其會員豐富課余生活，開闊視野，鍛煉能力，所以要堅決杜絕一些低趣味、低知識的低質量活動。
二、實踐方面。
常規(guī)工作：
1、總結大學生暑期“三下”鄉(xiāng)活動。
暑假期間，我部根據團委的整體部署，開展了實踐內容的推進文化、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動。為能更好的完善這個全院性的實踐活動，我們將總結這次活動的成功和不足之處。
2、評比優(yōu)秀的社會實踐活動。
對優(yōu)秀活動的策劃單位和優(yōu)秀個人加以獎勵，可以為各系實踐部、社團的發(fā)展注入一股新的動力，進一步促進各系實踐部、社團的發(fā)展，具體評比要求見評比細則。
年度工作規(guī)劃書篇二
總經理決策水平的高低，直接影響到現代酒店的經營成果。本文由工作計劃網個人工作計劃為大家分享《2018年酒店總經理年度工作規(guī)劃》，歡迎大家前來參考和學習。
酒店總經理在構筑酒店整體運作架構時，除每日以巡檢及例會為核心的日常運轉模式、每月以主題工作及評審核心為軸心的整體運作模式外，還應有序、有機、有效地建立、控制如下酒店三大整體運作核心體系，即以員工為核心的人力資源體系，以預算為核心的財務督導體系及以產品為核心的服務營銷體系。這是酒店整體運作的三根支柱。
在總經理負責制的酒店經營體制下，總經理是酒店重大決策的制定者。他每年的營運性工作重點應側重于以下幾個方面：
1.酒店中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，包括：
(1)涉及酒店今后發(fā)展方向和發(fā)展目標的重大決策，以及為維護酒店的良好信譽而開民用工業(yè)的工作，酒店內外關系的協調。每年下半年制定的后三年酒店經營的滾動式計劃和在此基礎上制定的下一年的經營預算是酒店規(guī)劃和發(fā)展的重要內容。
(2)在此基礎上制定酒店的設備設施維修保養(yǎng)更新改造計劃。酒店的設備設施維護良好，這是酒店資產保值增加的前提。
(3)酒店的經營發(fā)展方向和經營戰(zhàn)略的制定和確立。
(4)酒店人力資源的開發(fā)和管理計劃的制定等。
2.酒店市場推廣。
每飯從它誕生之日起，就與市場密不可分。市場是酒店經營活動的軸心，
而顧客是市場的主宰?！眔urcustomerarewinners.”(我們的`客戶是贏家)贏得了顧客就是贏得了市場;而贏得了市場，就等于贏得了成功。這里的市場指的是客源細分市場?？偨浝碓谧鲩L期、細致的客源市場分析研究后得出的市場定位須以相應的產品組合設計來完成其營銷目標，要積極地組織市場推銷工作。酒店員工的優(yōu)質服務也是實現促銷的手段之一，這就是服務營銷的本質。
酒店作為經營企業(yè)，它也毫不例外地獲得最大利潤為自己的最終目標。企業(yè)要生存發(fā)展就要不斷擴大自己的規(guī)模?！皷|方不亮西方亮”，多元化的經營，可以減少酒店業(yè)目前的買方市場風險。一旦酒店受到沖擊，其他方面可以彌補。多元化經營，可以為酒店企業(yè)的發(fā)展尋求新的經濟增長點。同時，它還能使酒店的人力資源，財力資源，物力資源得到更高層次的合理配臵使用。
3.酒店人力資源開發(fā)。
酒店整體運作的核心是總經理，他負責日常經營活動的全面管理和統(tǒng)一指揮。酒店總經理重視人力資源管理首先是選拔好酒店中高級人員。特別是選好副總經理、駐店經理及部門主管。
決策在現代酒店整體運作中居于首要地位?？偨浝頉Q策水平的高低，直接影響到現代酒店的經營成果。酒店總經理如何捕捉市場經濟發(fā)展的最新信息，科學掌握酒店營運發(fā)展的趨勢，抓住機遇及時調整經營策略進行科學有效的決策，使酒店在市場中獲得成功，取得良好的經濟效益，這是經營決策的目的。
5.酒店的財務管理。
財務管理是酒店管理的“靈魂”。每個企業(yè)以獲得最好的經濟效益，獲得最大利潤為最大目標，財務決策在酒店管理中起著不可缺少的重要作用?？偨浝韺频曦攧展ぷ鞯墓芾?，首先要抓好每年下半年制定的三年經營滾動預算，然后，再根據三年滾動預算做未來第一年經營預算。為了促使經營狀況良性循環(huán)，總經理每月都要對來自于各部門的預算報告加以整合，完成整個酒店及各部門預算完成情況的分析評述，并進行研究討論。其次，總經理還要對同行酒店的經營情況做出分析比較，了解本酒店在本地區(qū)與其他酒店的競爭中處于什么樣的地位。通過分析，調整酒店的經營策略和方向。第三，總經理要依靠財務總監(jiān)對酒店內部的各項財務工作進行具體管理。總經理要特別關注對成本控制，包括應收款的信用控制，開源節(jié)流的管理，關注每月每日的酒店營業(yè)情況。
6.酒店的公共關系。
酒店總經理，應該是一位出色的公共關系方面的專家。他是酒店形象的代表，做好酒店的對外公共關系方面的工作是總經理的重要職責。一個酒店的形象如何，很大程度上取決于總經理的行為及其形象，以及總經理對公關工作的態(tài)度、做法和專業(yè)程度。建立融洽、良好的公共關系，可以為酒店經營管理打下良好的外部環(huán)境基礎。經營一個酒店與社會各界有著千絲萬縷的聯系。各級政府和部門、海內外旅行社、工商稅務部門等等，都需要總經理運用公關手段，來協調和處理好與他們的關系。
建立良好的公共關系，還有一方面的內容就是要經常保持與來店vip客人的接觸。酒店總經理經常訪問老客戶，會使客人感到榮耀和光彩?？偨浝碛兄攸c地拜訪客人，使空和感到很親切，會再度光臨?？偨浝碇匾暪碴P系工作的另一層面在重視企業(yè)形象的設計(corporateldentity)?？偨浝硪洺２邉澅揪频暝谏鐣鹘绲牧己眯蜗笤O計，以使自己的酒店在本地區(qū)、乃至全國和世界范圍內有良好的口碑。
年度工作規(guī)劃書篇三
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量，堅持社會主義辦學方向，以特色學校創(chuàng)建為重點，轉變教育思想，面向全體學生，升華教育理念，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，改革教學方法，規(guī)范師生行為，加強學校管理，爭創(chuàng)一流學校。
1、學?；厩闆r分析。
（1）校產校舍基本情況我校占地7978（約12畝），有校舍45間，建筑面積1127m2，教室24間，共5個教學班，辦公室5間，功能室13間，傳達室3間，無危房危墻。校院內外栽植法桐、木槿、芙蓉樹、月季、冬青、黃楊等花木，綠化面積2780m2。硬化面積980m2。在現代化教學手段上，現已配備了投影儀10臺，錄音機3臺，新配備了教學實驗儀器，基本上能滿足課堂教學的要求。
（2）教師基本情況學校共有15名教師，其中本科學歷1人，大專學歷3人，中師學歷11人，學歷達標率為100%；高級職稱2人，中級職稱13人；教師平均年齡50歲，全體教師愛生樂教，勤懇工作，忠誠于黨的教育事業(yè)。
（3）學生基本情況本學期我校共有學生164人，一年級32人（其中學前班12人），二年級33人，三年級29人，四年級37人，五年級33人。學生中，大多數具有較好的思想道德素質，他們遵守紀律，認真學習，團結同學，尊敬師長，熱愛班級體，積極參加學校、班級的各項活動，助人為樂，學習成績不斷提高。
（1）德育工作上學期學校狠抓了德育工作，學校利用升旗儀式、少先隊活動和體育、文藝活動，對學生進行德育教育，各班利用班隊活動，社會公益活動對學生進行德育教育，任教師結合教材經常地給予學生德育教育，學生在良好習慣的養(yǎng)成上進步非?？?，良好的校風已初步形成。
（2）教學工作全體教師認真工作，勤勤懇懇地抓教學，大多數教師工作成績優(yōu)秀，個別由于多種原因，成績稍差。學校在教學上制定了獎懲制度，切實把教學工作放在中心位置。
（3）教研教改工作學校劃分四個教研組，開展一系列教研活動。每學期必須組織的活動有“五個一”教研活動，教育理論講座，講課比賽等。今學期我學區(qū)把“學生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與研究”作為教改課題，學習相關理論，進行模擬實驗，保證每周上23節(jié)實驗課。
（4）體育衛(wèi)生工作環(huán)境衛(wèi)生上一學期抓得較好，保持一天一小掃，一周一大掃，校園整潔，無衛(wèi)生死角。教室內窗明幾凈，衛(wèi)生檢查經常有秩序。體育工作上學生已學會了做廣播體操、眼保操，兩操能正常進行，隊列訓練方面初見雛形。
（5）勞技教育方面學校重視勞動技術教育，培養(yǎng)了學生動手動腦能力。
（6）現代教學設備應用方面本校在現代化教學設備方面，學校已配備了6臺投影儀，教學用錄音機，今學期爭取各方面資金配齊實驗器材。
（7）安全工作方面學校成立安全工作領導小組，由校長任組長，時刻把安全工作放在各項工作首位。對學生進行一系列安全教育，層層落實安全責任制，建立學生課間值班小組。
（8）充分發(fā)揮少先隊的帶頭作用，學校經常開展少先隊活動，以少先隊帶動班級、學校各方面的學生工作。
（9）做好后勤工作為師生提供了良好的服務，提出了“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的口號，并落到實處，加強了學校財務管理，將有限資金用于教學。
（10）全體教師能堅持政治學習、業(yè)務學習，每周記學習筆記，學習黨的各項方針、政策，不斷提高政治思想覺悟，能落實教師職業(yè)道德規(guī)范，師德水平較高。
（11）在教師培養(yǎng)與提高方面，我校已有4名教師達?？埔陨纤?，有3名教師還在參加?？婆嘤枌W習，其他教師也積極參加進修學習，繼續(xù)教育工作開展較好。
（12）學校已利用課外活動對學生進行藝術教育，組建了各類藝術活動小組，舉行多種藝術活動，如歌詠比賽、詩歌朗誦會、書畫作品展覽、文藝演出等，收到良好的效果。
（13）在公益活動和社會實踐活動上，學校組織了“清掃一條街”、“修好一段路”、“節(jié)約一分錢”、“不浪費一粒米”和各種社會調查活動，使學生增長了知識，培養(yǎng)了品質，提高了能力。
（14）在培優(yōu)工作上，學校要求各位任課教師建立興趣小組，做到有計劃、有活動、有記錄、有落實。使學生個性特點得以充分發(fā)揮。
（15）育人環(huán)境上，校內外墻面上寫了標語，園內栽植了花木，修建了高標準旗桿及底座，懸掛大幅教育方針，教室內懸掛名人名言，名人畫像，激勵學生學習進步，優(yōu)化了育人環(huán)境。
（1）全面貫徹黨的教育方針，打造優(yōu)質的教師隊伍，整體提高教師素質；形成規(guī)范的教學常規(guī)，和諧整個教學管理；實抓均衡的學生發(fā)展，全面提高教育教學質量，促進學生全面發(fā)展，培養(yǎng)合格人才，爭創(chuàng)一流學校。
（2）學校長遠發(fā)展目標：
實施素質教育，培養(yǎng)學生能力，使學生主動發(fā)展、全面發(fā)展；提高教師自身業(yè)務素質，不斷更新教育觀念；開創(chuàng)“創(chuàng)新教學”研究的新局面，尋找符合自身特點的教學新模式；改善辦學條件，優(yōu)化育人環(huán)境，優(yōu)化教學手段，設備配置合理完善；提高教學成績，力爭全鎮(zhèn)第一。三年內辦成縣級規(guī)范化學校。逐步形成特色鮮明的學校。
（3）近期發(fā)展目標。
加強學校規(guī)范化管理，起點要高；育人環(huán)境改善，標準要實；課堂教學改革，觀念要新；教育教學質量要不斷提高，力爭本學年內成為全鎮(zhèn)教育教學先進單位。
年度工作規(guī)劃書篇四
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年。
如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置。
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響品牌，擴大市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系，保險公司銷售業(yè)務員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照。
崗位職責。
和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據**年中支保費收入*萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協議，**年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
一、銷售工作具體量化任務。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識。
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
年度工作規(guī)劃書篇五
目標是我們做計劃的基礎和依據，因此，必須首先明確自己的目標，然后，根據目標制定自己的行動方案。
為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。
上述基本條件具備后，就需要組織結構進行資源的有效分配、調度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。
由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當的進度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切。
每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。
做企業(yè)特別是做農藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們如何發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處。
針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。
為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
年度工作規(guī)劃書篇六
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xx年3月6日下午，xx“06年售后質量報告暨xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部范強就06年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題，以便在今后的生產中加以避免和改進。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對06年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了06年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質量是企業(yè)生存之本，為使xx年產品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產品質量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產品質量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關；四是持續(xù)進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產品質量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別；五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學習國內外同行業(yè)企業(yè)先進產品質量管理方法，提升出口產品質量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調度會制度；2、車間質量分析會制度；3、車間技術準備會制度；4、車間成本費用分析會制度；5、管路現場評審會制度；6、車間考評制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產品質量和基礎管理在06年的'基礎上百尺竿頭，更進一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現xx年公司總目標的信心和決心。
年度工作規(guī)劃書篇七
20xx年馬上就要到了，作為公司的網絡管理者，新的一年充滿了無數的提高機遇與各種各樣的挑戰(zhàn)。為了更好的開展明年的工作，現擬定明年工作計劃如下：
工作內容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、采購、管理，并長期有力的保障公司計算機及相關網絡產品的正常工作。公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等都要做的及時準確，具體需完成情況如下：
（一）計算機硬件的更換，購置和維護。
公司電腦硬件明年整個年度總體來講，出現問題頻率應該較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置不夠本職用的機器要進行適當的升級處理。因為公司機器大部分還屬于較新的，因此公司其他電腦配件采購方面基本上都會是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和小部件損壞等情況。
（二）計算機系統(tǒng)及軟件維護。
公司目前一共近xx臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網絡故障，軟件故障等，還很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分會受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外還會有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括良方的使用，office辦公軟件的使用等。因此，此項工作做到定期、不定期檢查，保障公司辦公流暢進行。
（三）公司計算機病毒的維護與防范情況。
目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現病毒的機器及時的進行處理，明年計算機安全一樣任重而道遠，所以對殺毒軟件要及時升級，對網絡上流行的病毒木馬要及時使出手段對其防范，堅決保障公司計算機安全。
1、工作內容：公司電話要及時更新調整，及時維護。
我們公司在實施程控電話機期間出現一些問題，通話質量不穩(wěn)定，有偶爾的斷線現象，這些問題多數是電話交換機不穩(wěn)定造成的，也有其他少數因素。在明年的工作中要汲取今年出現的情況，及時排除故障，保障話路暢通。
年度工作規(guī)劃書篇八
我園為公辦二級幼兒園，共開設18個班級，小班、中班、大班三個年級組各為6個班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計19名，其中保健員2名，保育員12名，營養(yǎng)員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學期我園將迎來二級幼兒園復驗工作。
優(yōu)勢：
園內19名三大員中，2名保健員：1名為經驗豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級職稱在讀1名和中級職稱在讀4名；營養(yǎng)員烹飪中級1名。目前除了4名保育員和2名營養(yǎng)員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊伍穩(wěn)定，均在我園工作多年。
不足：
上學期邀請兒保朱醫(yī)生來園檢查保育工作，發(fā)現我園的保育現場操作能力不強、保健資料不夠完善。
本學期將針對保育工作薄弱環(huán)節(jié)，開展保健自培、保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作培訓等崗位練兵，從各個方面狠抓保育操作，確保二級幼兒園復驗的順利通過。
根據《幼托機構保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務素質和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質量，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂的成長。
1、不斷加強保健資料的積累及管理，完善我園的衛(wèi)生保健制度。
2、積極開展三大員的業(yè)務培訓，不斷提高三大員的工作質量。
1.保健教師方面：為了進一步做好保健工作，具體措施如下：
（1）自學（《上海市兒童保健工作常規(guī)》、《托幼機構消毒隔離》等專業(yè)書籍。）。
（2）外出觀摩，學習姐妹園的保育規(guī)范化操作和資料管理的經驗并指導本園工作實際。
（3）積極參加各類培訓活動，溫故而知新，有效運用于工作實踐。。
2.后勤隊伍方面：進一步加強保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作管理，提高常規(guī)工作水平。具體措施：
（1）認真安排營養(yǎng)員和保育員的業(yè)務學習內容，并做好記錄。
（2）開展保育員和營養(yǎng)員的專業(yè)知識測試，提高保育員和營養(yǎng)員的業(yè)務水平。
（3）定期檢查保育員和營養(yǎng)員的常規(guī)工作，并做好相關記錄，及時督促整改。
（一）把好新入園幼兒的體檢和預防接種證查驗關，體檢合格率和接種證查驗率均達100％。做好接種、漏種登記；對體弱兒、肥胖兒建立個案、對生長遲緩、超重、貧血幼兒進行監(jiān)測，做好隨訪工作。
（二）加強晨間檢查和全日觀察，嚴格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做好傳染病的早發(fā)現、早隔離和早治療工作。
（三）建立保健教師保育工作檢查制度，對教師、保育員、營養(yǎng)員的重點工作進行每天檢查、評估，發(fā)現問題督促改進，加強對幼兒午餐習慣、午睡情況、儀表及個人衛(wèi)生的檢查，并列為月工作質量評估的內容之一。規(guī)范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學習、培訓和資料檢查。
（四）安全防病工作：
1、完善我園各項安全制度、工作職責和緊急預案，繼續(xù)加強安全教育，簽署安全工作責任書，提高各崗位人員的安全責任意識。
2、根據幼兒的年齡特點，開展安全教育，開展“逃生演習”活動，形成安全教育長效機制。對意外事故的發(fā)生要及時通知家長，或送當地醫(yī)療部門。
3、加強消毒隔離工作，確保不發(fā)生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
4、根據季節(jié)防病需求，以多種形式開展健康教育。
（五）營養(yǎng)衛(wèi)生工作。
1.執(zhí)行食品驗收制度，認真做好食品驗收，確保入園食物的新鮮、安全。
2.做好合理營養(yǎng)指導工作，根據配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當調整烹飪方法，烹飪過程科學，確保色香味俱全。
3.每月10日前完成營養(yǎng)分析工作，根據營養(yǎng)分析情況適時調整和平衡幼兒膳食，力爭三大產能營養(yǎng)素達到要求。
4、每月召開伙委會，進一步健全“伙委會”制度，對幼兒的一餐兩點質量進行日常的監(jiān)控和評價，不斷提高幼兒伙食質量。幼兒膳食費盈虧控制在2%以內。
年度工作規(guī)劃書篇九
本年度重點做好新興xx投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到xx工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期職工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進一步加強對職工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位職工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為職工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證職工隊伍的高效率、高素質。
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的職工，分別給予行政處分或經濟處罰。
根據公司現狀，結合先進企業(yè)的管理經驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學專業(yè)2—3人。
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司職工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司職工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
1、做好職工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好職工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好職工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理職工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職職工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
年度工作規(guī)劃書篇十
在新的一學期中，總務處在校長室的領導下，全面落實學校工作計劃，堅持校長室提出：“后勤管理的好壞是衡量一個學校辦學水平和質量的標準”，慣徹后勤為教育教學服務的思想，全面提高后勤人員管理和服務意識，扎實、規(guī)范、創(chuàng)新搞好后勤工作，確保后勤工作保障有力,服務到位，加強后勤工作服務意識，提高后勤服務工作質量。
完善后勤方面的各項規(guī)章制度。
提高后勤管理人員的校園安全意識。
加強校園環(huán)境建設。繼續(xù)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，加強綠化管理。
關心師生生活.對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理,嚴防食物中毒.努力使師生滿意.在食堂的各項管理上，力求在原有基礎上，規(guī)范日常行為管理，使學生就餐行為習慣、學習習慣再上一個臺階，從而創(chuàng)造一個讓家長放心、學生安心的學習和生活氛圍。
深入了解師生需求,及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。進一步做好貧困住宿生生活費遴選和發(fā)放工作。
加強財產管理,充分發(fā)揮資產的功能作用.進一步明確校產管理職責,做到室室有人管,物物有人管,建立物產保管使用責任制度,堅持誰使用誰負責保管,誰損壞誰負責賠償的原則,對一些損耗品的領用,登記與核銷,做到合理規(guī)范.強化維修管理意識,對學校各項設施設備定期檢修,做好保養(yǎng)維修工作,延長使用壽命,提高使用效率。
做好開學課本、簿本的發(fā)放工作，保證學生的課本、簿本到位。核實學生的繳費情況，并及時統(tǒng)計學校的收費并上報會計中心。
為各班級配備好課桌、凳，同時清除班級多余的課桌凳，檢修班級和各類辦公室的通訊、用電、電腦等設備。做好學校財產的登記和保管工作。
檢查班級、各處室和年級辦公室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，并作登記與評價。加強對班級、各處室電教儀器和設備的管理，杜絕開無人燈和電扇，強化節(jié)約用電的意識。
檢查食堂、學生寢室的水路。進一步提高公寓住宿生的管理工作、食堂伙食監(jiān)督工作及服務質量。進一步做好學生公寓的入住和日常管理工作。做好新建食堂開伙的各項準備工作，加強對學生伙食質量的管理。
5、加強校產管理及專用教室的設備、設施管理，定人、定崗、責任到人。完成各種日常維修。
6、繼續(xù)強化學校的綠化工作。綠化的重點工作要轉移到養(yǎng)護上，加強校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期除草、施肥、修剪。
7、繼續(xù)做好學生財產的管理和維護工作。做好防電、防火、防盜有措施，確保學校財產及師生的人身安全。
8、繼續(xù)做好校園衛(wèi)生打掃和保潔工作。動員各班衛(wèi)生委員管理好本班衛(wèi)生區(qū)，及時清除衛(wèi)生死角，為全校師生創(chuàng)造一個美好的學習和生活環(huán)境。
8、做好義教貧困住宿生資助的宣傳、遴選和發(fā)放工作。
9、做好各種突發(fā)事件的處理和物品的準備工作。
10、根據實際情況做好有計劃的添置教學儀器和教學設施。
11、做好期中、期末考試和聯?？荚嚨奈锲窚蕚涔ぷ?。
12、合理安排和監(jiān)督做好節(jié)假日的護校工作。
年度工作規(guī)劃書篇十一
其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆的師兄來帶領我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學習。當時感覺自己2個多月學習到的水產方面的知識，比我大學四年學習到的還要多。這個就是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去學，學習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習說話，練習在人多的時候說話。
再次，在工作思路方面已經很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調查市場、找目標、做示范、開會、收集數據等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開發(fā)這個市場了！
我在究竟做了些什么呢？現在回想一下，還是比較豐富的！
1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新員工培訓。
2月份-4月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結果就只是負責跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學習不同的水質應該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯科產品，產品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。
5月-6月，在xx農業(yè)大學做畢業(yè)設計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數據分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。
7月份，回到廣州xx公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調查，并進行客戶的篩選。
8月份，繼續(xù)的進行市場調查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調查服務客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務，在市場中的口碑還算不錯。
9月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。在本月也開了在海南市場的第一場技術交流會，到會23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術交流會，整個會議結果后我發(fā)現自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產品，這個時候我的信心也是空前的高。
10月-11月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責的區(qū)域客戶，想要用料的'人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當時我一度對我的工作產生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產品非常的好，但是他們還是覺得有風險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責市場的開發(fā)進度還是顯得比較慢。
12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。在市場上工作了一年的時間，再次培訓，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！
算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而出了社會之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來，領導不知道你做了什么，這個對我們的發(fā)展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在20的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結婚！
1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。
2月-3月，通過客戶的服務找到其他的客戶，并逐步的進行市場調查，篩選目標客戶，帶客戶去文昌市場參觀。
4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點客戶的服務，并總結西線市場養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式進行優(yōu)化，確保用料客戶效果。
7-9月，客戶服務及技術指導，定期為客戶進行技術方面培訓。前期有大量好的數據之后，在區(qū)域內客戶中大量宣傳，開發(fā)客戶。
在這里，不妨參考更多年終工作總結。
年度工作規(guī)劃書篇十二
20__年，我區(qū)教育局下達通知要進行一系列的“七五”普法活動，我校普法工作的指導思想是，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的十八屆四中全會精神，緊緊圍繞黨委和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進法治建設工作。
今年，我校普法工作的主要任務是:認真做好“六五”普法總結和普法驗收工作，啟動“七五”普法，做到開好局、起好步;按照上級的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳“六進”活動;繼續(xù)加強干部學法，不斷提高公民的法律意識和法律素質;將法制宣傳和法治實踐結合起來，推進我校依法治理工作，維護和促進我校穩(wěn)定。
一、做好“六五”普法總結驗收和“七五”普法規(guī)劃及啟動工作。
1、結合我校實際認真做好“七五”普法的各項工作。今年，按照區(qū)普法工作要點，結合實際，做好“六五”普法及驗收工作。緊緊圍繞全市普法活動要求和我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于社會經濟和諧發(fā)展。
2、認真抓好“七五”普法的啟動工作?？偨Y“六五”普法的好經驗、好方法。加強領導，抓好“七五”普法啟動工作，要高標準、嚴要求。要把啟動并實施“七五”普法啟動工作作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，措施落實。
二、普法主題鮮明，內容豐富，推動普法工作不斷發(fā)展。
1、抓好《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過法制講座和板報等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內容，促進我校各項工作依法開展和社會和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我校的各項學法制度，多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權。
3、結合系列活動日開展主題宣傳活動。要結合“三八”婦女節(jié)、“315”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“五四青年節(jié)”、“六一國兒童節(jié)”、“626”國際禁毒日、“121”世界預防艾滋病日、“124”法制宣傳日等，集中一定時間，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
三、切實加強重點對象的法制宣傳教育和干部群眾學法用法工作。
1、學校要根據本單位的工作特點，緊密結合工作實際，制定年度學法計劃，采取講座、研討、自學、調研、咨詢等形式，提高干部教師學習的針對性。教育行政干部每年學法時間不少于40學時。
2、堅持和完善中心組學法制度，領導干部要帶頭學法用法，不斷提高依法決策、依法執(zhí)政的能力和水平。
3、堅持學法用法相結合，堅持學法與解決熱點、難點、焦點問題相結合，把法制教育融入日常工作要加強交流，不斷創(chuàng)新學法用法的形式和方法，要充分利用廣播、電視、報刊、網絡以及遠程教育等平臺，開展多種形式的學習宣傳和培訓活動，不斷增強干部教師學法用法工作的實效性。
四、加強領導，狠抓落實。
學校一定要將干部教師學法用法作為依法治教的一項重要任務列入議事日程，采取得力措施，確保學法用法工作的順利開展。要保證學法用法工作的經費、資料、時間的落實;要建立和完善干部教師普法合格證制度;要把干部教師是否具備必備的法律知識和能否嚴格依法辦事，作為干部教師考核的一項重要內容將學法用法情況與考核評議、任職、晉級結合起來。對干部教師學法用法情況進行一次考核檢查和考試結果將予以通報，個人考試成績記入個人檔案，作為個人年度考核的依據之一。
年度工作規(guī)劃書篇十三
一、做好"六五"普法總結驗收和"七五"普法規(guī)劃及啟動工作。
1、結合我校實際認真做好"六五"普法的各項工作。今年，按照區(qū)普法工作要點，結合實際，做好"六五"普法及驗收工作。緊緊圍繞全市普法活動要求和我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于社會經濟和諧發(fā)展。
2、認真抓好"七五"普法的啟動工作。總結"六五"普法的好經驗、好方法。加強領導，抓好"七五"普法啟動工作，要高標準、嚴要求。要把啟動并實施"七五"普法啟動工作作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，措施落實。
二、普法主題鮮明，內容豐富，推動普法工作不斷發(fā)展。
1、抓好《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過法制講座和板報等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內容，促進我校各項工作依法開展和社會和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我校的各項學法制度，多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法*。
3、結合系列活動日開展主題宣傳活動。要結合"三八"婦女節(jié)、"315"消費者權益保障日、"五一"勞動節(jié)、"五四青年節(jié)"、"六一國兒童節(jié)"、"626"國際禁毒日、"121"世界預防艾滋病日、"124"法制宣傳日等，集中一定時間，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
三、切實加強重點對象的法制宣傳教育和干部群眾學法用法工作。
1、學校要根據本單位的工作特點，緊密結合工作實際，制定年度學法計劃，采取講座、研討、自學、調研、咨詢等形式，提*部教師學習的針對性。教育行政干部每年學法時間不少于40學時。
2、堅持和完善中心組學法制度，領導干部要帶頭學法用法，不斷提高依法決策、依法執(zhí)政的能力和水平。
3、堅持學法用法相結合，堅持學法與解決熱點、難點、焦點問題相結合，把法制教育融入日常工作要加強交流，不斷創(chuàng)新學法用法的形式和方法，要充分利用廣播、電視、報刊、網絡以及遠程教育等平臺，開展多種形式的學習宣傳和培訓活動，不斷增強干部教師學法用法工作的實效性。
四、加強領導，狠抓落實。
學校一定要將干部教師學法用法作為依法治教的一項重要任務列入議事日程，采取得力措施，確保學法用法工作的順利開展。要保證學法用法工作的經費、資料、時間的落實;要建立和完善干部教師普法合格證制度;要把干部教師是否具備必備的法律知識和能否嚴格依法辦事，作為干部教師考核的一項重要內容,將學法用法情況與考核評議、任職、晉級結合起來。對干部教師學法用法情況進行一次考核,檢查和考試結果將予以通報，個人考試成績記入個人檔案，作為個人年度考核的依據之一。
年度工作規(guī)劃書篇十四
20xx年網格工作計劃新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的一年。因此我制定了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結過去的經驗教訓，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的進步和成績。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，有序地開展工作。
認真履行網格員職責。
（一）信息采集：網格內的基礎信息采集工作是網格員最重要的工作。網格管理能否做好，綜合信息的摸底，登記，更新工作。
將重點放在學堂灣小區(qū)入戶上，挨家挨戶去發(fā)名片，摸底。第一時間采集到最新的信息，及時更新e通，對于之前已經入戶的'再將資料完善，做好相關的記錄。不定期上門走訪居民，隨時關注居民，尤其是出租戶的變動情況，做到一有變動就做記錄。做到對網格內的居民情況完全了解，并將居民的意見搜集記錄在案，做到社情全摸清。
（二）綜合治理：在網格每天的日常巡查中，將居民所反映的問題和自己發(fā)現的矛盾及時記載到工作日志并上報，在社區(qū)領導的指導和同事的協助下將矛盾化解。在走訪居民的過程中，和網格內的居民搞好關系，一旦網格內的居民之間出現矛盾，可以及時的調解，將大事化小，小事化無。
（三）勞動保障：在入戶核查過程中，同時對居民的工作及社保信息進行登記，并錄入e通。對網格區(qū)內下崗失業(yè)人員協助辦理就失業(yè)登記證、居民醫(yī)保、退休人員刷臉登記服務等有關政策了解清楚，以便居民咨詢我的時候可以很流利的回答居民的任何問題。
（四）民政服務：對網格內的低保戶和困難老人，登記在案并不定期走訪。為轄區(qū)內年滿65周歲的老人辦理老年證，為住在轄區(qū)內但戶口未遷來的居民辦理居住證。
（五）計劃生育：協助計生專干統(tǒng)計網格內流動人口的信息，熟悉各種辦證流程。在入戶過程中，發(fā)現孕情及時上報，特別是生二孩的，要清楚其是否符合政策。在轄區(qū)內大力宣傳社區(qū)免費婦檢.免費上環(huán)等計生惠民政策。
（六）城市管理：每天巡查網格，及時發(fā)現問題，盡快解決問題。
（七）食品安全：對網格內有食品經營項目的門面登記其工商及衛(wèi)生許可證號，并拍照用e通將所有信息錄入上傳。
認真學習，提高工作能力在社區(qū)工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，努力服務社區(qū)居民并在網格內實現“社情全摸清、矛盾全掌握、服務全方位”的工作目標；認真學習，提高工作能力積極參加街辦和社區(qū)組織的各項培訓活動，認真學習工作相關的各種書籍資料，了解相關的各種方針政策，不斷拓寬自己的知識面和提升工作技能。不怕吃苦，在創(chuàng)建全國文明城市以及其它日常工作中，積極服從安排，加班加點毫無怨言，全力完成好年各項工作任務。
年度工作規(guī)劃書篇十五
xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
年度工作規(guī)劃書篇十六
20xx年，縣人口計生局站在穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題的戰(zhàn)略高度，對人口計生工作的長期性、艱巨性、復雜性有了更加清醒的認識，將人口計生工作納入到全縣經濟社會發(fā)展的全局之中，進一步加強了對人口計生工作的領導力度。根據年初召開的全縣人口和計劃生育工作會議精神和縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關單位和重點企業(yè)簽定了人口與計劃生育工作目標責任書要求及縣委、縣政府出臺的《關于深化縣鄉(xiāng)村三級“三包”“兩抓”和“一聯”人口和計劃生育工作的實施方案》、《武鄉(xiāng)縣城鎮(zhèn)違法生育專項治理行動實施方案》、《武鄉(xiāng)縣縣鄉(xiāng)村“三級”創(chuàng)“三無”活動實施方案》和《武鄉(xiāng)縣開展計劃生育站、所、室等級服務站所室活動的實施方案》等一系列文件，縣人口和計生工作領導組和相關部門出臺了《關于建立人口計生信息通報制度和聯席會議制度的'通知》、《關于建立流動人口計生信息定期通報制度和聯席會議制度的通知》、《關于成立流動人口計劃生育綜合治理領導組和建立聯席會議制度的通知》和《關于實行育齡婦女請銷假制度的規(guī)定》等一系列制度，召開了全縣共產黨員和國家工作人員違法生育查處行動暨全縣人口和計劃生育工作集中整頓動員大會，出臺了《關于在全縣開展人口和計劃生育工作集中整頓的方案》和《關于在全縣共產黨員和國家工作人員計劃生育情況進行專項檢查的方案》，研究制定了具體的落實措施，堅持把人口和計劃生育工作納入重大事項監(jiān)督范圍，先后對全縣人口計生工作進行了兩次全面的督查，并對督查結果在全縣范圍內進行了通報，為全縣人口計生工作的順利開展奠定了良好的基礎。
二、狠抓長效節(jié)育措施落實，加大社會撫養(yǎng)費征收力度。
落實長效節(jié)育措施和加強社會撫養(yǎng)費征收是控制人口增長、穩(wěn)定低生育水平的重要手段。為此，縣人口計生局組織縣鄉(xiāng)兩級計劃生育技術服務人員，定期不定期深入鄉(xiāng)村為廣大育齡群眾提供優(yōu)質服務，大力開展“三查兩補一治療”工作，加強孕前孕后管理，建立起落實長效節(jié)育措施、提供優(yōu)質服務的長效工作機制。全縣查環(huán)查孕2974例，綜合節(jié)育率達到88%。與此同時，縣鄉(xiāng)兩級進一步加大社會撫養(yǎng)費征收力度，不斷強化征收手段，征收兌現率明顯提高，歷史欠賬明顯減少。
三、創(chuàng)新體制機制，解決重點難點問題。
四、加大宣傳教育力度，營造濃厚輿論氛圍。
“三支一扶”計劃實施工作要點。
縣城鄉(xiāng)規(guī)劃工作“十二五”規(guī)劃。
年度工作規(guī)劃書篇十七
為將普法工作落實好，做好20xx年普法依法治理工作，特制定工作計劃。
指導思想：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和xx屆一中、二中、三中、四中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進依法治校工作，為構建富裕和諧營造良好的法治環(huán)境。
20xx年我校普法工作的主要任務是：認真做好“七五”普法工作總結和“七五”普法年度規(guī)劃工作，按照縣局等有關部門的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳活動;繼續(xù)以領導干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質;將法制宣傳和法治實踐結合起來，推動依法治理工作，推進平安和諧社會建設，維護和促進社會穩(wěn)定。
一、做好普法“七五”總結和“七五”普法年度規(guī)劃工作。
1、結合我校實際情況認真做好“七五”普法的各項工作。堅持服務教師和學生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實;加快學校建設;服務于學校平安、和諧進步。
2、認真抓好“七五”普法的年度工作?！捌呶濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M行的，起點更高，任務更重。我們要把組織實施“七五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，經費落實。
3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點，我校按“七五”普法要點，結合本校實際，做好“七五”普法規(guī)劃的實施方案。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《憲法法》、新《義務教育法》、《未成年人保護法法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大《教師法》等專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善各項學法制度，組織教職工多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權、社會熱點問題等與依法治校和廣大師生密切相關的法律法規(guī)。
三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動?！耙粚W三講”活動，要突出宣傳教師權利與義務的關系，使廣大教職工真正懂得，學法用法不僅要講權利，維護合法權益，也要講義務，承擔法律責任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關執(zhí)行公務，維護法律。我校要結合實際，抓好落實，認真總結，不斷把我?！耙粚W三講”主題教育活動推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領導干部學法用法工作。
在進一步落實我校領導干部人員學法用法各項制度的基礎上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設法治單位，結合反腐倡廉工作，在領導干部隊伍中開展以《公務員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領導干部依法決策的能力。結合本校實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調動各方面積極因素，不斷加強我校領導干部普法的針對性，不斷提高其依法維權的意識。
以“法律進學校”活動為切入點，積極推動學校普法依法治理工作的開展，促進學校的穩(wěn)定和精神文明建設，提高學校的法制化管理水平，推進平安和諧學校建設。以滿足廣大師生的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結經驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設，促進我校各項工作協調發(fā)展。
六、結合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
七、加強普法的組織領導和經費保障工作。
1、健全機構。以普法工作為契機，調整充實普法工作機構，明確職責，進一步完善領導干部共同參與的普法工作格局。
2、加強隊伍建設。要進一步完善以專職為主，兼zhi為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務水平和工作能力。
3、高度重視。要切實加強對普法工作的領導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學校的工作規(guī)劃。
4、落實經費。我校要切實保障普法經費落實到位，將其列入學校的財政預算，做到專款專用，保障各項普法活動順利進行。
年度工作規(guī)劃書篇十八
其實寫一份工作計劃一點都不難，讓小編來告訴你訣竅。，我們?yōu)榇蠹颐赓M提供一系列的'工作計劃模板，你一定能找到你想要的!
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
5、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
6、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。
年度工作規(guī)劃書篇一
1、負責組織與指導社會實踐活動。
2、負責與有關部門及指導教師聯系，溝通情況，促進社會實踐活動取得良好效益。
3、負責社會實踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評比表彰工作。
4、負責學生的咨詢和社會服務的聯絡和組織工作。
5、負責勤工儉學活動的組織與管理工作等。
6、做好對新干事的考核工作。
第二，按時完成分配的活動任務。
保質保量地完成學校分配的各項活動，同時抓住各種機會承辦各種大型的實踐活動。具體安排：
按時參加實踐部的例會并及時將會議要求傳達給我們的同學。
各項活動按時向學生會遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正?；顒咏Y束后及時上交活動總結等相應材料。
第三，配合學校，協助團委、學生會其他部門的工作。
在開展好本部工作的同時，我們還將積極配合學校的各項工作，積極協助各部門的工作，力爭把我校的各項學生工作推上一個新的臺階。具體安排及要求：
按時完成各項工作要求，配合其他部門的各項工作。
與其他部門協調好各項活動開展的時間以及人員的需求。
各項活動的開展必須以正確的程序進行。以上為我部在本學年的工作計劃，在具體工作的實施過程中，計劃還將具體變動以使其更適合活動的進行。
第四、社團方面安排。
常規(guī)工作：
1、定期召開社團例會，有特別事務時也將舉行臨時會議；
社團例會是大學生社團委員會整體布置社團活動的重要會議，是統(tǒng)籌社團全局的關鍵，因而在本學期要求例會不拖延，不形式，從而進一步提高會議效率，切實解決需要解決的問題。
2、嚴格做好社團負責人考核工作；
社團負責人是一個社團的靈魂、主心骨，一個優(yōu)秀的社團離不開一個優(yōu)秀的'負責人。我們將本著負責、公正、認真的精神，制定出合理的選舉操作流程，選舉出優(yōu)秀的社團負責人，為社團的進一步發(fā)展奠定基礎。
3、加強對社團的指導，禁止社團在重要活動時間開展一些與社團性質無關的活動；
開展社團活動，離不開其會員的積極參與，是展示社團魅力，更是發(fā)展壯大社團的一個重要方面。在重要活動時間開展一些與社團性質無關的活動，不僅違背了社團宗旨，也損害了社團形象，更將打擊社團會員參加活動的積極性，影響下一屆會員招收工作，十分不利社團的持續(xù)發(fā)展。
4、要求各社團上交工作計劃，工作總結，活動報告，活動總結等相關材料；
一項工作的順利開展，離不開策劃者之前的未雨綢繆；一項活動的勝利閉幕，總有值得總結的失誤和成功之處。因此，嚴格要求社團上交工作計劃，工作總結，活動報告，活動總結等相關材料，是確保社團工作有序進行，是走出使社團活動能取得更大的成功的重要一步。重點活動：
1、組織策劃開展好autocad大賽活動；
autocad大賽是集中展示我系大學生社團風采的一個時間，屆時我部將與學生會各部及社團一起制定出活動安排。讓新生積極參加到社團活動中來，充分領略我系社團風采。待完善的工作：
1、加強與各社團負責人、主要理事之間聯系。利用工作和課外時間，通過與負責人和理事的交流，詳細了解掌握各社團的具體情況（如了解社團的經費管理，社團的日常運作等），做到早發(fā)現問題，早解決問題。
2、提高活動質量，讓活動參與者能得到鍛煉，能力確實有所提高。社團開展活動，是為了使其會員豐富課余生活，開闊視野，鍛煉能力，所以要堅決杜絕一些低趣味、低知識的低質量活動。
二、實踐方面。
常規(guī)工作：
1、總結大學生暑期“三下”鄉(xiāng)活動。
暑假期間，我部根據團委的整體部署，開展了實踐內容的推進文化、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動。為能更好的完善這個全院性的實踐活動，我們將總結這次活動的成功和不足之處。
2、評比優(yōu)秀的社會實踐活動。
對優(yōu)秀活動的策劃單位和優(yōu)秀個人加以獎勵，可以為各系實踐部、社團的發(fā)展注入一股新的動力，進一步促進各系實踐部、社團的發(fā)展，具體評比要求見評比細則。
年度工作規(guī)劃書篇二
總經理決策水平的高低，直接影響到現代酒店的經營成果。本文由工作計劃網個人工作計劃為大家分享《2018年酒店總經理年度工作規(guī)劃》，歡迎大家前來參考和學習。
酒店總經理在構筑酒店整體運作架構時，除每日以巡檢及例會為核心的日常運轉模式、每月以主題工作及評審核心為軸心的整體運作模式外，還應有序、有機、有效地建立、控制如下酒店三大整體運作核心體系，即以員工為核心的人力資源體系，以預算為核心的財務督導體系及以產品為核心的服務營銷體系。這是酒店整體運作的三根支柱。
在總經理負責制的酒店經營體制下，總經理是酒店重大決策的制定者。他每年的營運性工作重點應側重于以下幾個方面：
1.酒店中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，包括：
(1)涉及酒店今后發(fā)展方向和發(fā)展目標的重大決策，以及為維護酒店的良好信譽而開民用工業(yè)的工作，酒店內外關系的協調。每年下半年制定的后三年酒店經營的滾動式計劃和在此基礎上制定的下一年的經營預算是酒店規(guī)劃和發(fā)展的重要內容。
(2)在此基礎上制定酒店的設備設施維修保養(yǎng)更新改造計劃。酒店的設備設施維護良好，這是酒店資產保值增加的前提。
(3)酒店的經營發(fā)展方向和經營戰(zhàn)略的制定和確立。
(4)酒店人力資源的開發(fā)和管理計劃的制定等。
2.酒店市場推廣。
每飯從它誕生之日起，就與市場密不可分。市場是酒店經營活動的軸心，
而顧客是市場的主宰?！眔urcustomerarewinners.”(我們的`客戶是贏家)贏得了顧客就是贏得了市場;而贏得了市場，就等于贏得了成功。這里的市場指的是客源細分市場?？偨浝碓谧鲩L期、細致的客源市場分析研究后得出的市場定位須以相應的產品組合設計來完成其營銷目標，要積極地組織市場推銷工作。酒店員工的優(yōu)質服務也是實現促銷的手段之一，這就是服務營銷的本質。
酒店作為經營企業(yè)，它也毫不例外地獲得最大利潤為自己的最終目標。企業(yè)要生存發(fā)展就要不斷擴大自己的規(guī)模?！皷|方不亮西方亮”，多元化的經營，可以減少酒店業(yè)目前的買方市場風險。一旦酒店受到沖擊，其他方面可以彌補。多元化經營，可以為酒店企業(yè)的發(fā)展尋求新的經濟增長點。同時，它還能使酒店的人力資源，財力資源，物力資源得到更高層次的合理配臵使用。
3.酒店人力資源開發(fā)。
酒店整體運作的核心是總經理，他負責日常經營活動的全面管理和統(tǒng)一指揮。酒店總經理重視人力資源管理首先是選拔好酒店中高級人員。特別是選好副總經理、駐店經理及部門主管。
決策在現代酒店整體運作中居于首要地位?？偨浝頉Q策水平的高低，直接影響到現代酒店的經營成果。酒店總經理如何捕捉市場經濟發(fā)展的最新信息，科學掌握酒店營運發(fā)展的趨勢，抓住機遇及時調整經營策略進行科學有效的決策，使酒店在市場中獲得成功，取得良好的經濟效益，這是經營決策的目的。
5.酒店的財務管理。
財務管理是酒店管理的“靈魂”。每個企業(yè)以獲得最好的經濟效益，獲得最大利潤為最大目標，財務決策在酒店管理中起著不可缺少的重要作用?？偨浝韺频曦攧展ぷ鞯墓芾?，首先要抓好每年下半年制定的三年經營滾動預算，然后，再根據三年滾動預算做未來第一年經營預算。為了促使經營狀況良性循環(huán)，總經理每月都要對來自于各部門的預算報告加以整合，完成整個酒店及各部門預算完成情況的分析評述，并進行研究討論。其次，總經理還要對同行酒店的經營情況做出分析比較，了解本酒店在本地區(qū)與其他酒店的競爭中處于什么樣的地位。通過分析，調整酒店的經營策略和方向。第三，總經理要依靠財務總監(jiān)對酒店內部的各項財務工作進行具體管理。總經理要特別關注對成本控制，包括應收款的信用控制，開源節(jié)流的管理，關注每月每日的酒店營業(yè)情況。
6.酒店的公共關系。
酒店總經理，應該是一位出色的公共關系方面的專家。他是酒店形象的代表，做好酒店的對外公共關系方面的工作是總經理的重要職責。一個酒店的形象如何，很大程度上取決于總經理的行為及其形象，以及總經理對公關工作的態(tài)度、做法和專業(yè)程度。建立融洽、良好的公共關系，可以為酒店經營管理打下良好的外部環(huán)境基礎。經營一個酒店與社會各界有著千絲萬縷的聯系。各級政府和部門、海內外旅行社、工商稅務部門等等，都需要總經理運用公關手段，來協調和處理好與他們的關系。
建立良好的公共關系，還有一方面的內容就是要經常保持與來店vip客人的接觸。酒店總經理經常訪問老客戶，會使客人感到榮耀和光彩?？偨浝碛兄攸c地拜訪客人，使空和感到很親切，會再度光臨?？偨浝碇匾暪碴P系工作的另一層面在重視企業(yè)形象的設計(corporateldentity)?？偨浝硪洺２邉澅揪频暝谏鐣鹘绲牧己眯蜗笤O計，以使自己的酒店在本地區(qū)、乃至全國和世界范圍內有良好的口碑。
年度工作規(guī)劃書篇三
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量，堅持社會主義辦學方向，以特色學校創(chuàng)建為重點，轉變教育思想，面向全體學生，升華教育理念，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，改革教學方法，規(guī)范師生行為，加強學校管理，爭創(chuàng)一流學校。
1、學?；厩闆r分析。
（1）校產校舍基本情況我校占地7978（約12畝），有校舍45間，建筑面積1127m2，教室24間，共5個教學班，辦公室5間，功能室13間，傳達室3間，無危房危墻。校院內外栽植法桐、木槿、芙蓉樹、月季、冬青、黃楊等花木，綠化面積2780m2。硬化面積980m2。在現代化教學手段上，現已配備了投影儀10臺，錄音機3臺，新配備了教學實驗儀器，基本上能滿足課堂教學的要求。
（2）教師基本情況學校共有15名教師，其中本科學歷1人，大專學歷3人，中師學歷11人，學歷達標率為100%；高級職稱2人，中級職稱13人；教師平均年齡50歲，全體教師愛生樂教，勤懇工作，忠誠于黨的教育事業(yè)。
（3）學生基本情況本學期我校共有學生164人，一年級32人（其中學前班12人），二年級33人，三年級29人，四年級37人，五年級33人。學生中，大多數具有較好的思想道德素質，他們遵守紀律，認真學習，團結同學，尊敬師長，熱愛班級體，積極參加學校、班級的各項活動，助人為樂，學習成績不斷提高。
（1）德育工作上學期學校狠抓了德育工作，學校利用升旗儀式、少先隊活動和體育、文藝活動，對學生進行德育教育，各班利用班隊活動，社會公益活動對學生進行德育教育，任教師結合教材經常地給予學生德育教育，學生在良好習慣的養(yǎng)成上進步非?？?，良好的校風已初步形成。
（2）教學工作全體教師認真工作，勤勤懇懇地抓教學，大多數教師工作成績優(yōu)秀，個別由于多種原因，成績稍差。學校在教學上制定了獎懲制度，切實把教學工作放在中心位置。
（3）教研教改工作學校劃分四個教研組，開展一系列教研活動。每學期必須組織的活動有“五個一”教研活動，教育理論講座，講課比賽等。今學期我學區(qū)把“學生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與研究”作為教改課題，學習相關理論，進行模擬實驗，保證每周上23節(jié)實驗課。
（4）體育衛(wèi)生工作環(huán)境衛(wèi)生上一學期抓得較好，保持一天一小掃，一周一大掃，校園整潔，無衛(wèi)生死角。教室內窗明幾凈，衛(wèi)生檢查經常有秩序。體育工作上學生已學會了做廣播體操、眼保操，兩操能正常進行，隊列訓練方面初見雛形。
（5）勞技教育方面學校重視勞動技術教育，培養(yǎng)了學生動手動腦能力。
（6）現代教學設備應用方面本校在現代化教學設備方面，學校已配備了6臺投影儀，教學用錄音機，今學期爭取各方面資金配齊實驗器材。
（7）安全工作方面學校成立安全工作領導小組，由校長任組長，時刻把安全工作放在各項工作首位。對學生進行一系列安全教育，層層落實安全責任制，建立學生課間值班小組。
（8）充分發(fā)揮少先隊的帶頭作用，學校經常開展少先隊活動，以少先隊帶動班級、學校各方面的學生工作。
（9）做好后勤工作為師生提供了良好的服務，提出了“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的口號，并落到實處，加強了學校財務管理，將有限資金用于教學。
（10）全體教師能堅持政治學習、業(yè)務學習，每周記學習筆記，學習黨的各項方針、政策，不斷提高政治思想覺悟，能落實教師職業(yè)道德規(guī)范，師德水平較高。
（11）在教師培養(yǎng)與提高方面，我校已有4名教師達?？埔陨纤?，有3名教師還在參加?？婆嘤枌W習，其他教師也積極參加進修學習，繼續(xù)教育工作開展較好。
（12）學校已利用課外活動對學生進行藝術教育，組建了各類藝術活動小組，舉行多種藝術活動，如歌詠比賽、詩歌朗誦會、書畫作品展覽、文藝演出等，收到良好的效果。
（13）在公益活動和社會實踐活動上，學校組織了“清掃一條街”、“修好一段路”、“節(jié)約一分錢”、“不浪費一粒米”和各種社會調查活動，使學生增長了知識，培養(yǎng)了品質，提高了能力。
（14）在培優(yōu)工作上，學校要求各位任課教師建立興趣小組，做到有計劃、有活動、有記錄、有落實。使學生個性特點得以充分發(fā)揮。
（15）育人環(huán)境上，校內外墻面上寫了標語，園內栽植了花木，修建了高標準旗桿及底座，懸掛大幅教育方針，教室內懸掛名人名言，名人畫像，激勵學生學習進步，優(yōu)化了育人環(huán)境。
（1）全面貫徹黨的教育方針，打造優(yōu)質的教師隊伍，整體提高教師素質；形成規(guī)范的教學常規(guī)，和諧整個教學管理；實抓均衡的學生發(fā)展，全面提高教育教學質量，促進學生全面發(fā)展，培養(yǎng)合格人才，爭創(chuàng)一流學校。
（2）學校長遠發(fā)展目標：
實施素質教育，培養(yǎng)學生能力，使學生主動發(fā)展、全面發(fā)展；提高教師自身業(yè)務素質，不斷更新教育觀念；開創(chuàng)“創(chuàng)新教學”研究的新局面，尋找符合自身特點的教學新模式；改善辦學條件，優(yōu)化育人環(huán)境，優(yōu)化教學手段，設備配置合理完善；提高教學成績，力爭全鎮(zhèn)第一。三年內辦成縣級規(guī)范化學校。逐步形成特色鮮明的學校。
（3）近期發(fā)展目標。
加強學校規(guī)范化管理，起點要高；育人環(huán)境改善，標準要實；課堂教學改革，觀念要新；教育教學質量要不斷提高，力爭本學年內成為全鎮(zhèn)教育教學先進單位。
年度工作規(guī)劃書篇四
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年。
如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置。
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響品牌，擴大市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系，保險公司銷售業(yè)務員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照。
崗位職責。
和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據**年中支保費收入*萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協議，**年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
一、銷售工作具體量化任務。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識。
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
年度工作規(guī)劃書篇五
目標是我們做計劃的基礎和依據，因此，必須首先明確自己的目標，然后，根據目標制定自己的行動方案。
為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。
上述基本條件具備后，就需要組織結構進行資源的有效分配、調度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。
由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當的進度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切。
每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。
做企業(yè)特別是做農藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們如何發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處。
針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。
為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
年度工作規(guī)劃書篇六
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xx年3月6日下午，xx“06年售后質量報告暨xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部范強就06年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題，以便在今后的生產中加以避免和改進。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對06年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了06年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質量是企業(yè)生存之本，為使xx年產品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產品質量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產品質量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關；四是持續(xù)進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產品質量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別；五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學習國內外同行業(yè)企業(yè)先進產品質量管理方法，提升出口產品質量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調度會制度；2、車間質量分析會制度；3、車間技術準備會制度；4、車間成本費用分析會制度；5、管路現場評審會制度；6、車間考評制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產品質量和基礎管理在06年的'基礎上百尺竿頭，更進一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現xx年公司總目標的信心和決心。
年度工作規(guī)劃書篇七
20xx年馬上就要到了，作為公司的網絡管理者，新的一年充滿了無數的提高機遇與各種各樣的挑戰(zhàn)。為了更好的開展明年的工作，現擬定明年工作計劃如下：
工作內容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、采購、管理，并長期有力的保障公司計算機及相關網絡產品的正常工作。公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等都要做的及時準確，具體需完成情況如下：
（一）計算機硬件的更換，購置和維護。
公司電腦硬件明年整個年度總體來講，出現問題頻率應該較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置不夠本職用的機器要進行適當的升級處理。因為公司機器大部分還屬于較新的，因此公司其他電腦配件采購方面基本上都會是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和小部件損壞等情況。
（二）計算機系統(tǒng)及軟件維護。
公司目前一共近xx臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網絡故障，軟件故障等，還很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分會受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外還會有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括良方的使用，office辦公軟件的使用等。因此，此項工作做到定期、不定期檢查，保障公司辦公流暢進行。
（三）公司計算機病毒的維護與防范情況。
目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現病毒的機器及時的進行處理，明年計算機安全一樣任重而道遠，所以對殺毒軟件要及時升級，對網絡上流行的病毒木馬要及時使出手段對其防范，堅決保障公司計算機安全。
1、工作內容：公司電話要及時更新調整，及時維護。
我們公司在實施程控電話機期間出現一些問題，通話質量不穩(wěn)定，有偶爾的斷線現象，這些問題多數是電話交換機不穩(wěn)定造成的，也有其他少數因素。在明年的工作中要汲取今年出現的情況，及時排除故障，保障話路暢通。
年度工作規(guī)劃書篇八
我園為公辦二級幼兒園，共開設18個班級，小班、中班、大班三個年級組各為6個班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計19名，其中保健員2名，保育員12名，營養(yǎng)員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學期我園將迎來二級幼兒園復驗工作。
優(yōu)勢：
園內19名三大員中，2名保健員：1名為經驗豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級職稱在讀1名和中級職稱在讀4名；營養(yǎng)員烹飪中級1名。目前除了4名保育員和2名營養(yǎng)員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊伍穩(wěn)定，均在我園工作多年。
不足：
上學期邀請兒保朱醫(yī)生來園檢查保育工作，發(fā)現我園的保育現場操作能力不強、保健資料不夠完善。
本學期將針對保育工作薄弱環(huán)節(jié)，開展保健自培、保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作培訓等崗位練兵，從各個方面狠抓保育操作，確保二級幼兒園復驗的順利通過。
根據《幼托機構保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務素質和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質量，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂的成長。
1、不斷加強保健資料的積累及管理，完善我園的衛(wèi)生保健制度。
2、積極開展三大員的業(yè)務培訓，不斷提高三大員的工作質量。
1.保健教師方面：為了進一步做好保健工作，具體措施如下：
（1）自學（《上海市兒童保健工作常規(guī)》、《托幼機構消毒隔離》等專業(yè)書籍。）。
（2）外出觀摩，學習姐妹園的保育規(guī)范化操作和資料管理的經驗并指導本園工作實際。
（3）積極參加各類培訓活動，溫故而知新，有效運用于工作實踐。。
2.后勤隊伍方面：進一步加強保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作管理，提高常規(guī)工作水平。具體措施：
（1）認真安排營養(yǎng)員和保育員的業(yè)務學習內容，并做好記錄。
（2）開展保育員和營養(yǎng)員的專業(yè)知識測試，提高保育員和營養(yǎng)員的業(yè)務水平。
（3）定期檢查保育員和營養(yǎng)員的常規(guī)工作，并做好相關記錄，及時督促整改。
（一）把好新入園幼兒的體檢和預防接種證查驗關，體檢合格率和接種證查驗率均達100％。做好接種、漏種登記；對體弱兒、肥胖兒建立個案、對生長遲緩、超重、貧血幼兒進行監(jiān)測，做好隨訪工作。
（二）加強晨間檢查和全日觀察，嚴格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做好傳染病的早發(fā)現、早隔離和早治療工作。
（三）建立保健教師保育工作檢查制度，對教師、保育員、營養(yǎng)員的重點工作進行每天檢查、評估，發(fā)現問題督促改進，加強對幼兒午餐習慣、午睡情況、儀表及個人衛(wèi)生的檢查，并列為月工作質量評估的內容之一。規(guī)范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學習、培訓和資料檢查。
（四）安全防病工作：
1、完善我園各項安全制度、工作職責和緊急預案，繼續(xù)加強安全教育，簽署安全工作責任書，提高各崗位人員的安全責任意識。
2、根據幼兒的年齡特點，開展安全教育，開展“逃生演習”活動，形成安全教育長效機制。對意外事故的發(fā)生要及時通知家長，或送當地醫(yī)療部門。
3、加強消毒隔離工作，確保不發(fā)生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
4、根據季節(jié)防病需求，以多種形式開展健康教育。
（五）營養(yǎng)衛(wèi)生工作。
1.執(zhí)行食品驗收制度，認真做好食品驗收，確保入園食物的新鮮、安全。
2.做好合理營養(yǎng)指導工作，根據配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當調整烹飪方法，烹飪過程科學，確保色香味俱全。
3.每月10日前完成營養(yǎng)分析工作，根據營養(yǎng)分析情況適時調整和平衡幼兒膳食，力爭三大產能營養(yǎng)素達到要求。
4、每月召開伙委會，進一步健全“伙委會”制度，對幼兒的一餐兩點質量進行日常的監(jiān)控和評價，不斷提高幼兒伙食質量。幼兒膳食費盈虧控制在2%以內。
年度工作規(guī)劃書篇九
本年度重點做好新興xx投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到xx工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期職工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進一步加強對職工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位職工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為職工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證職工隊伍的高效率、高素質。
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的職工，分別給予行政處分或經濟處罰。
根據公司現狀，結合先進企業(yè)的管理經驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學專業(yè)2—3人。
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司職工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司職工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
1、做好職工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好職工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好職工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理職工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職職工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
年度工作規(guī)劃書篇十
在新的一學期中，總務處在校長室的領導下，全面落實學校工作計劃，堅持校長室提出：“后勤管理的好壞是衡量一個學校辦學水平和質量的標準”，慣徹后勤為教育教學服務的思想，全面提高后勤人員管理和服務意識，扎實、規(guī)范、創(chuàng)新搞好后勤工作，確保后勤工作保障有力,服務到位，加強后勤工作服務意識，提高后勤服務工作質量。
完善后勤方面的各項規(guī)章制度。
提高后勤管理人員的校園安全意識。
加強校園環(huán)境建設。繼續(xù)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，加強綠化管理。
關心師生生活.對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理,嚴防食物中毒.努力使師生滿意.在食堂的各項管理上，力求在原有基礎上，規(guī)范日常行為管理，使學生就餐行為習慣、學習習慣再上一個臺階，從而創(chuàng)造一個讓家長放心、學生安心的學習和生活氛圍。
深入了解師生需求,及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。進一步做好貧困住宿生生活費遴選和發(fā)放工作。
加強財產管理,充分發(fā)揮資產的功能作用.進一步明確校產管理職責,做到室室有人管,物物有人管,建立物產保管使用責任制度,堅持誰使用誰負責保管,誰損壞誰負責賠償的原則,對一些損耗品的領用,登記與核銷,做到合理規(guī)范.強化維修管理意識,對學校各項設施設備定期檢修,做好保養(yǎng)維修工作,延長使用壽命,提高使用效率。
做好開學課本、簿本的發(fā)放工作，保證學生的課本、簿本到位。核實學生的繳費情況，并及時統(tǒng)計學校的收費并上報會計中心。
為各班級配備好課桌、凳，同時清除班級多余的課桌凳，檢修班級和各類辦公室的通訊、用電、電腦等設備。做好學校財產的登記和保管工作。
檢查班級、各處室和年級辦公室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，并作登記與評價。加強對班級、各處室電教儀器和設備的管理，杜絕開無人燈和電扇，強化節(jié)約用電的意識。
檢查食堂、學生寢室的水路。進一步提高公寓住宿生的管理工作、食堂伙食監(jiān)督工作及服務質量。進一步做好學生公寓的入住和日常管理工作。做好新建食堂開伙的各項準備工作，加強對學生伙食質量的管理。
5、加強校產管理及專用教室的設備、設施管理，定人、定崗、責任到人。完成各種日常維修。
6、繼續(xù)強化學校的綠化工作。綠化的重點工作要轉移到養(yǎng)護上，加強校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期除草、施肥、修剪。
7、繼續(xù)做好學生財產的管理和維護工作。做好防電、防火、防盜有措施，確保學校財產及師生的人身安全。
8、繼續(xù)做好校園衛(wèi)生打掃和保潔工作。動員各班衛(wèi)生委員管理好本班衛(wèi)生區(qū)，及時清除衛(wèi)生死角，為全校師生創(chuàng)造一個美好的學習和生活環(huán)境。
8、做好義教貧困住宿生資助的宣傳、遴選和發(fā)放工作。
9、做好各種突發(fā)事件的處理和物品的準備工作。
10、根據實際情況做好有計劃的添置教學儀器和教學設施。
11、做好期中、期末考試和聯?？荚嚨奈锲窚蕚涔ぷ?。
12、合理安排和監(jiān)督做好節(jié)假日的護校工作。
年度工作規(guī)劃書篇十一
其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆的師兄來帶領我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學習。當時感覺自己2個多月學習到的水產方面的知識，比我大學四年學習到的還要多。這個就是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去學，學習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習說話，練習在人多的時候說話。
再次，在工作思路方面已經很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調查市場、找目標、做示范、開會、收集數據等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開發(fā)這個市場了！
我在究竟做了些什么呢？現在回想一下，還是比較豐富的！
1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新員工培訓。
2月份-4月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結果就只是負責跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學習不同的水質應該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯科產品，產品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。
5月-6月，在xx農業(yè)大學做畢業(yè)設計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數據分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。
7月份，回到廣州xx公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調查，并進行客戶的篩選。
8月份，繼續(xù)的進行市場調查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調查服務客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務，在市場中的口碑還算不錯。
9月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。在本月也開了在海南市場的第一場技術交流會，到會23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術交流會，整個會議結果后我發(fā)現自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產品，這個時候我的信心也是空前的高。
10月-11月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責的區(qū)域客戶，想要用料的'人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當時我一度對我的工作產生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產品非常的好，但是他們還是覺得有風險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責市場的開發(fā)進度還是顯得比較慢。
12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。在市場上工作了一年的時間，再次培訓，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！
算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而出了社會之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來，領導不知道你做了什么，這個對我們的發(fā)展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在20的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結婚！
1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。
2月-3月，通過客戶的服務找到其他的客戶，并逐步的進行市場調查，篩選目標客戶，帶客戶去文昌市場參觀。
4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點客戶的服務，并總結西線市場養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式進行優(yōu)化，確保用料客戶效果。
7-9月，客戶服務及技術指導，定期為客戶進行技術方面培訓。前期有大量好的數據之后，在區(qū)域內客戶中大量宣傳，開發(fā)客戶。
在這里，不妨參考更多年終工作總結。
年度工作規(guī)劃書篇十二
20__年，我區(qū)教育局下達通知要進行一系列的“七五”普法活動，我校普法工作的指導思想是，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的十八屆四中全會精神，緊緊圍繞黨委和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進法治建設工作。
今年，我校普法工作的主要任務是:認真做好“六五”普法總結和普法驗收工作，啟動“七五”普法，做到開好局、起好步;按照上級的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳“六進”活動;繼續(xù)加強干部學法，不斷提高公民的法律意識和法律素質;將法制宣傳和法治實踐結合起來，推進我校依法治理工作，維護和促進我校穩(wěn)定。
一、做好“六五”普法總結驗收和“七五”普法規(guī)劃及啟動工作。
1、結合我校實際認真做好“七五”普法的各項工作。今年，按照區(qū)普法工作要點，結合實際，做好“六五”普法及驗收工作。緊緊圍繞全市普法活動要求和我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于社會經濟和諧發(fā)展。
2、認真抓好“七五”普法的啟動工作?？偨Y“六五”普法的好經驗、好方法。加強領導，抓好“七五”普法啟動工作，要高標準、嚴要求。要把啟動并實施“七五”普法啟動工作作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，措施落實。
二、普法主題鮮明，內容豐富，推動普法工作不斷發(fā)展。
1、抓好《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過法制講座和板報等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內容，促進我校各項工作依法開展和社會和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我校的各項學法制度，多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權。
3、結合系列活動日開展主題宣傳活動。要結合“三八”婦女節(jié)、“315”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“五四青年節(jié)”、“六一國兒童節(jié)”、“626”國際禁毒日、“121”世界預防艾滋病日、“124”法制宣傳日等，集中一定時間，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
三、切實加強重點對象的法制宣傳教育和干部群眾學法用法工作。
1、學校要根據本單位的工作特點，緊密結合工作實際，制定年度學法計劃，采取講座、研討、自學、調研、咨詢等形式，提高干部教師學習的針對性。教育行政干部每年學法時間不少于40學時。
2、堅持和完善中心組學法制度，領導干部要帶頭學法用法，不斷提高依法決策、依法執(zhí)政的能力和水平。
3、堅持學法用法相結合，堅持學法與解決熱點、難點、焦點問題相結合，把法制教育融入日常工作要加強交流，不斷創(chuàng)新學法用法的形式和方法，要充分利用廣播、電視、報刊、網絡以及遠程教育等平臺，開展多種形式的學習宣傳和培訓活動，不斷增強干部教師學法用法工作的實效性。
四、加強領導，狠抓落實。
學校一定要將干部教師學法用法作為依法治教的一項重要任務列入議事日程，采取得力措施，確保學法用法工作的順利開展。要保證學法用法工作的經費、資料、時間的落實;要建立和完善干部教師普法合格證制度;要把干部教師是否具備必備的法律知識和能否嚴格依法辦事，作為干部教師考核的一項重要內容將學法用法情況與考核評議、任職、晉級結合起來。對干部教師學法用法情況進行一次考核檢查和考試結果將予以通報，個人考試成績記入個人檔案，作為個人年度考核的依據之一。
年度工作規(guī)劃書篇十三
一、做好"六五"普法總結驗收和"七五"普法規(guī)劃及啟動工作。
1、結合我校實際認真做好"六五"普法的各項工作。今年，按照區(qū)普法工作要點，結合實際，做好"六五"普法及驗收工作。緊緊圍繞全市普法活動要求和我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于社會經濟和諧發(fā)展。
2、認真抓好"七五"普法的啟動工作。總結"六五"普法的好經驗、好方法。加強領導，抓好"七五"普法啟動工作，要高標準、嚴要求。要把啟動并實施"七五"普法啟動工作作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，措施落實。
二、普法主題鮮明，內容豐富，推動普法工作不斷發(fā)展。
1、抓好《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過法制講座和板報等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內容，促進我校各項工作依法開展和社會和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我校的各項學法制度，多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法*。
3、結合系列活動日開展主題宣傳活動。要結合"三八"婦女節(jié)、"315"消費者權益保障日、"五一"勞動節(jié)、"五四青年節(jié)"、"六一國兒童節(jié)"、"626"國際禁毒日、"121"世界預防艾滋病日、"124"法制宣傳日等，集中一定時間，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
三、切實加強重點對象的法制宣傳教育和干部群眾學法用法工作。
1、學校要根據本單位的工作特點，緊密結合工作實際，制定年度學法計劃，采取講座、研討、自學、調研、咨詢等形式，提*部教師學習的針對性。教育行政干部每年學法時間不少于40學時。
2、堅持和完善中心組學法制度，領導干部要帶頭學法用法，不斷提高依法決策、依法執(zhí)政的能力和水平。
3、堅持學法用法相結合，堅持學法與解決熱點、難點、焦點問題相結合，把法制教育融入日常工作要加強交流，不斷創(chuàng)新學法用法的形式和方法，要充分利用廣播、電視、報刊、網絡以及遠程教育等平臺，開展多種形式的學習宣傳和培訓活動，不斷增強干部教師學法用法工作的實效性。
四、加強領導，狠抓落實。
學校一定要將干部教師學法用法作為依法治教的一項重要任務列入議事日程，采取得力措施，確保學法用法工作的順利開展。要保證學法用法工作的經費、資料、時間的落實;要建立和完善干部教師普法合格證制度;要把干部教師是否具備必備的法律知識和能否嚴格依法辦事，作為干部教師考核的一項重要內容,將學法用法情況與考核評議、任職、晉級結合起來。對干部教師學法用法情況進行一次考核,檢查和考試結果將予以通報，個人考試成績記入個人檔案，作為個人年度考核的依據之一。
年度工作規(guī)劃書篇十四
20xx年網格工作計劃新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的一年。因此我制定了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結過去的經驗教訓，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的進步和成績。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，有序地開展工作。
認真履行網格員職責。
（一）信息采集：網格內的基礎信息采集工作是網格員最重要的工作。網格管理能否做好，綜合信息的摸底，登記，更新工作。
將重點放在學堂灣小區(qū)入戶上，挨家挨戶去發(fā)名片，摸底。第一時間采集到最新的信息，及時更新e通，對于之前已經入戶的'再將資料完善，做好相關的記錄。不定期上門走訪居民，隨時關注居民，尤其是出租戶的變動情況，做到一有變動就做記錄。做到對網格內的居民情況完全了解，并將居民的意見搜集記錄在案，做到社情全摸清。
（二）綜合治理：在網格每天的日常巡查中，將居民所反映的問題和自己發(fā)現的矛盾及時記載到工作日志并上報，在社區(qū)領導的指導和同事的協助下將矛盾化解。在走訪居民的過程中，和網格內的居民搞好關系，一旦網格內的居民之間出現矛盾，可以及時的調解，將大事化小，小事化無。
（三）勞動保障：在入戶核查過程中，同時對居民的工作及社保信息進行登記，并錄入e通。對網格區(qū)內下崗失業(yè)人員協助辦理就失業(yè)登記證、居民醫(yī)保、退休人員刷臉登記服務等有關政策了解清楚，以便居民咨詢我的時候可以很流利的回答居民的任何問題。
（四）民政服務：對網格內的低保戶和困難老人，登記在案并不定期走訪。為轄區(qū)內年滿65周歲的老人辦理老年證，為住在轄區(qū)內但戶口未遷來的居民辦理居住證。
（五）計劃生育：協助計生專干統(tǒng)計網格內流動人口的信息，熟悉各種辦證流程。在入戶過程中，發(fā)現孕情及時上報，特別是生二孩的，要清楚其是否符合政策。在轄區(qū)內大力宣傳社區(qū)免費婦檢.免費上環(huán)等計生惠民政策。
（六）城市管理：每天巡查網格，及時發(fā)現問題，盡快解決問題。
（七）食品安全：對網格內有食品經營項目的門面登記其工商及衛(wèi)生許可證號，并拍照用e通將所有信息錄入上傳。
認真學習，提高工作能力在社區(qū)工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，努力服務社區(qū)居民并在網格內實現“社情全摸清、矛盾全掌握、服務全方位”的工作目標；認真學習，提高工作能力積極參加街辦和社區(qū)組織的各項培訓活動，認真學習工作相關的各種書籍資料，了解相關的各種方針政策，不斷拓寬自己的知識面和提升工作技能。不怕吃苦，在創(chuàng)建全國文明城市以及其它日常工作中，積極服從安排，加班加點毫無怨言，全力完成好年各項工作任務。
年度工作規(guī)劃書篇十五
xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
年度工作規(guī)劃書篇十六
20xx年，縣人口計生局站在穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題的戰(zhàn)略高度，對人口計生工作的長期性、艱巨性、復雜性有了更加清醒的認識，將人口計生工作納入到全縣經濟社會發(fā)展的全局之中，進一步加強了對人口計生工作的領導力度。根據年初召開的全縣人口和計劃生育工作會議精神和縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關單位和重點企業(yè)簽定了人口與計劃生育工作目標責任書要求及縣委、縣政府出臺的《關于深化縣鄉(xiāng)村三級“三包”“兩抓”和“一聯”人口和計劃生育工作的實施方案》、《武鄉(xiāng)縣城鎮(zhèn)違法生育專項治理行動實施方案》、《武鄉(xiāng)縣縣鄉(xiāng)村“三級”創(chuàng)“三無”活動實施方案》和《武鄉(xiāng)縣開展計劃生育站、所、室等級服務站所室活動的實施方案》等一系列文件，縣人口和計生工作領導組和相關部門出臺了《關于建立人口計生信息通報制度和聯席會議制度的'通知》、《關于建立流動人口計生信息定期通報制度和聯席會議制度的通知》、《關于成立流動人口計劃生育綜合治理領導組和建立聯席會議制度的通知》和《關于實行育齡婦女請銷假制度的規(guī)定》等一系列制度，召開了全縣共產黨員和國家工作人員違法生育查處行動暨全縣人口和計劃生育工作集中整頓動員大會，出臺了《關于在全縣開展人口和計劃生育工作集中整頓的方案》和《關于在全縣共產黨員和國家工作人員計劃生育情況進行專項檢查的方案》，研究制定了具體的落實措施，堅持把人口和計劃生育工作納入重大事項監(jiān)督范圍，先后對全縣人口計生工作進行了兩次全面的督查，并對督查結果在全縣范圍內進行了通報，為全縣人口計生工作的順利開展奠定了良好的基礎。
二、狠抓長效節(jié)育措施落實，加大社會撫養(yǎng)費征收力度。
落實長效節(jié)育措施和加強社會撫養(yǎng)費征收是控制人口增長、穩(wěn)定低生育水平的重要手段。為此，縣人口計生局組織縣鄉(xiāng)兩級計劃生育技術服務人員，定期不定期深入鄉(xiāng)村為廣大育齡群眾提供優(yōu)質服務，大力開展“三查兩補一治療”工作，加強孕前孕后管理，建立起落實長效節(jié)育措施、提供優(yōu)質服務的長效工作機制。全縣查環(huán)查孕2974例，綜合節(jié)育率達到88%。與此同時，縣鄉(xiāng)兩級進一步加大社會撫養(yǎng)費征收力度，不斷強化征收手段，征收兌現率明顯提高，歷史欠賬明顯減少。
三、創(chuàng)新體制機制，解決重點難點問題。
四、加大宣傳教育力度，營造濃厚輿論氛圍。
“三支一扶”計劃實施工作要點。
縣城鄉(xiāng)規(guī)劃工作“十二五”規(guī)劃。
年度工作規(guī)劃書篇十七
為將普法工作落實好，做好20xx年普法依法治理工作，特制定工作計劃。
指導思想：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和xx屆一中、二中、三中、四中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進依法治校工作，為構建富裕和諧營造良好的法治環(huán)境。
20xx年我校普法工作的主要任務是：認真做好“七五”普法工作總結和“七五”普法年度規(guī)劃工作，按照縣局等有關部門的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳活動;繼續(xù)以領導干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質;將法制宣傳和法治實踐結合起來，推動依法治理工作，推進平安和諧社會建設，維護和促進社會穩(wěn)定。
一、做好普法“七五”總結和“七五”普法年度規(guī)劃工作。
1、結合我校實際情況認真做好“七五”普法的各項工作。堅持服務教師和學生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實;加快學校建設;服務于學校平安、和諧進步。
2、認真抓好“七五”普法的年度工作?！捌呶濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M行的，起點更高，任務更重。我們要把組織實施“七五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，經費落實。
3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點，我校按“七五”普法要點，結合本校實際，做好“七五”普法規(guī)劃的實施方案。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《憲法法》、新《義務教育法》、《未成年人保護法法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大《教師法》等專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善各項學法制度，組織教職工多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權、社會熱點問題等與依法治校和廣大師生密切相關的法律法規(guī)。
三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動?！耙粚W三講”活動，要突出宣傳教師權利與義務的關系，使廣大教職工真正懂得，學法用法不僅要講權利，維護合法權益，也要講義務，承擔法律責任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關執(zhí)行公務，維護法律。我校要結合實際，抓好落實，認真總結，不斷把我?！耙粚W三講”主題教育活動推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領導干部學法用法工作。
在進一步落實我校領導干部人員學法用法各項制度的基礎上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設法治單位，結合反腐倡廉工作，在領導干部隊伍中開展以《公務員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領導干部依法決策的能力。結合本校實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調動各方面積極因素，不斷加強我校領導干部普法的針對性，不斷提高其依法維權的意識。
以“法律進學校”活動為切入點，積極推動學校普法依法治理工作的開展，促進學校的穩(wěn)定和精神文明建設，提高學校的法制化管理水平，推進平安和諧學校建設。以滿足廣大師生的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結經驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設，促進我校各項工作協調發(fā)展。
六、結合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
七、加強普法的組織領導和經費保障工作。
1、健全機構。以普法工作為契機，調整充實普法工作機構，明確職責，進一步完善領導干部共同參與的普法工作格局。
2、加強隊伍建設。要進一步完善以專職為主，兼zhi為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務水平和工作能力。
3、高度重視。要切實加強對普法工作的領導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學校的工作規(guī)劃。
4、落實經費。我校要切實保障普法經費落實到位，將其列入學校的財政預算，做到專款專用，保障各項普法活動順利進行。
年度工作規(guī)劃書篇十八
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1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
5、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
6、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。