總結(jié)是對過去的一種回顧，可以幫助我們更好地面對未來的挑戰(zhàn)。情感表達可以通過文字、語音、肢體語言等多種方式來實現(xiàn)。接下來是一些總結(jié)樣本，希望能夠幫助大家更好地寫出一篇完美的總結(jié)。
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇一
大家好!
在這個歡樂的日子里，作為嶸興的一名普通員工，我很榮幸能被評為本年度的優(yōu)秀員工。在此要感謝公司，為我提供這個平臺，讓我能充分發(fā)揮自己的能力;其次要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給予我的關(guān)懷;再次要感謝我的同事，感謝他們對我的幫助和支持。
業(yè)務(wù)知識熟記險種條款、保險責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍學(xué)習(xí)投保單的填寫做到不懂就問學(xué)習(xí)上有了極大的進步。要出去展業(yè)了我想營銷員是公司的先鋒兵是代表公司形象的體現(xiàn)一定要牢記公司文明禮貌用語按照公司儀表要求著裝把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個客戶成為我追求的第一個目標我記得跟第一個客戶接觸向客戶介紹※※、條款險種、特色服務(wù)后得到的是拒絕我失望、沮喪經(jīng)過同事們對我精神上的鼓勵通過再與客戶接觸最后得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任最后得到了支持理解使我邁開了成功的第一步。通過對第一個客戶宣傳※※讓第二個……讓更多的客戶了解華泰、認可※※。
感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的幫助，感謝客戶對我工作的支持。通過學(xué)習(xí)。
企業(yè)文化。
使我由一個沒有從事過保險業(yè)沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人公司發(fā)展了員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我使我感到青春、主動、進取要對事認真對人感恩對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化說我比以前有涵養(yǎng)又年輕了在這個變化中也給公司進行了傳播。
20**讓我們攜手共進，把公司變成所有人為之自豪的公司!謝謝。
最后祝諸位新年快樂.工作順利.身體安康.萬事如意!
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇二
作為平安公司的新人，讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來。下面就由本站小編為你帶來平安公司新人。
發(fā)言稿。
希望你喜歡。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的伙伴們:。
大家上午好!我叫,來自,今天很榮幸有機會代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程,當然,更多的是向大家學(xué)習(xí)!
我是今年5月18日入司的,在這之前,我是一名個體經(jīng)營者,因自己經(jīng)營不善,xx年的經(jīng)融風(fēng)暴,把我摧毀得體無完膚,在家休整了三個月,我試著走出來,決定找一份工作,但走出來后,我才發(fā)覺自己是多么的欠缺,一,無文憑,二,無經(jīng)驗.想找一份好的工作是多么不容易,就在我到處碰壁,心灰意冷的時候,我接觸到平安!
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后,我回到部門上班,得到了經(jīng)理,主任以及伙伴們無私的幫助,他們的激情與關(guān)愛,時刻都在感染著我,使我每天都充滿了熱情,很快溶入到工作狀態(tài)中.我入司第10天,.公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會,當晚我簽下了兩張保單,終于邁開了第一步,也大大激勵了我的信心.后來,我更加努力的工作,又簽回了一張張保單.感謝平安,讓我獲得收入,又贏得掌聲!
當然我的每一張保單做得也不都是那么順利,因為是新人,技巧與知識方面還是很欠缺,記得有一次,我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時,因自己解釋不情,惹得客戶當場大發(fā)雷庭講故事.后來我調(diào)整了心態(tài),抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,好讓自己在今后的展業(yè)過程中,面對客戶質(zhì)疑時才能從容面對,前不久,我又去找了那位客戶,把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍,你們猜,怎么了?她居然跟我簽單了,而且還給我轉(zhuǎn)介紹了,我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧,其實,在展業(yè)過程中,顧客的拒絕是正常的,在面對顧客無情的拒絕時,我們失望,沮喪,痛苦也是正常的,但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài),早日走出低谷,讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅冰,只要我們堅持,一定會守得去開!
其實今天的成績,只是邁開了每一步,今后的路還很漫長,我知道只有制定遠大的目標,才能取得理想的成績,為了讓自己飛得更高,飛得更遠,我也為自己制定了目標.接下來的日子,我要加大拜訪量,做到天天增員,月月達鉆,明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任,圓我的平安大學(xué)夢!
伙伴們,讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊,越活越精彩,也祝愿我們平安公司明天更美好!
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫，是x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
各位新伙伴：您們好!
歡迎您們參加中國保險股份有限公司分公司xx年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國分公司黨委、總經(jīng)理室對各位的到來表示熱烈的歡!同時，也祝賀大家有這個機會和保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結(jié)緣。
保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候;當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，保險的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國家建設(shè)的棟梁之材;中年時，保險的救助金(如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金)可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和-諧大家庭;年老時，保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。
曾經(jīng)有這樣一句話說：保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。
各位伙伴，中國有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!
中國是中國市場上最悠久的保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會。
作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。
今天，您們選擇了中國，您們的人生里程將進入一個全新的發(fā)展階段，在中國這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功!
您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學(xué)校、公司是軍隊”，這是中國一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲;在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)!
各位伙伴，“觀念改變命運、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領(lǐng)，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情;多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最后的選擇。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來的銷售精英就是您們!您們是持續(xù)發(fā)展的新動力!
謝謝大家!
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平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇三
大家好!
業(yè)務(wù)健康發(fā)展，管理嚴格規(guī)范、服務(wù)特色高效、河南人民認可，五個一流、八個意識、揚榮拒恥、誠信合規(guī)是我們整個x人耳熟能詳?shù)淖毅?，是我們前進的明燈，是我們騰飛的綱領(lǐng)，更是我們讓上級放心、讓員工滿意活動中六條標準和要求的實質(zhì)。龍馬素有千里志不待揚鞭自奮蹄，在“”計劃的開局之年，在全系統(tǒng)實施銷售體制改革的第一年開展“上級放心、讓員工滿意”活動，是高屋建瓴之舉，是我們領(lǐng)導(dǎo)階層工作的指南針，唱出了廣大xx員工的心聲。
“放心滿意創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色”這便是我今天演講的題目。
事實上，“讓上級放心”與“讓員工滿意”是辯證統(tǒng)一的?，F(xiàn)在對干部考核正走向科學(xué)化、個性化，民主測評的層次越來越深，員工的呼聲成為決策的“第一信號”，“員工滿意”是“上級放心”的基礎(chǔ)。離開了良好的群眾基礎(chǔ)，就不會有真正的“上級放心”;“上級放心”是“員工滿意”的延伸，沒有約束的權(quán)利，就不可能有真正的“員工滿意”。然而，在平常的工作中，有些同志之所以會把二者對立起來，從主觀上講是部分同志“唯上”的思想嚴重。在上級與員工之間迷失了方向。認為上級決定一切，把問題看偏了;用上級放心代替員工滿意，把員工的作用看淡了。部分同志感到“上級”和“員工”都重要，找不出聯(lián)系兩者的紐帶，把“上級放心”與“員工滿意”割裂開來。其實上級能否放心，是看你的工作完成情況，能否勝任本職;員工是否滿意，也是看你指導(dǎo)、服務(wù)的工作是否到位。抓住了“工作”這個“牛鼻子”，就抓住了“上級放心”和“員工滿意”的核心。
x年x月x日是我終身難忘的日子，因為從這一天開始我肩負起了一個當家人的責(zé)任。壓力、責(zé)任不言而于。但我堅信“人心齊泰山移”，只要有一支團結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體，一支團結(jié)奮進的職工隊伍，就能夠使天安的旗幟飄揚在鷹城大地，就能夠在鷹城大地唱響天安之歌。為此，我要求自己認真學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想理論以及黨的**大精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發(fā)揮好共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時從實際工作出發(fā)，有針對性的學(xué)習(xí)管理知識、更新保險觀念，從嚴要求自己，做到干什么、會什么，需要什么、學(xué)習(xí)什么，工作中既要服從上級把握原則性，又要關(guān)注員工注重靈活性;既要關(guān)注辦事的過程，更在乎辦事的結(jié)果;既要把握細節(jié)，力求深思熟慮，慎密周全;又要提高悟性，令行禁止，順應(yīng)客觀規(guī)律。從而使自己成為有知識、懂業(yè)務(wù)、會管理，勝任本職工作的領(lǐng)導(dǎo)干部。
放心是船，滿意為帆。只有員工的滿意，才會帶來滿意的客戶，才能帶來滿意的贏收。因此做一個員工信任的人、貼心的人、知心的人，是我這個帶頭人、當家人的本分。作為當家人，我們應(yīng)把上級賦予我們的權(quán)力，用在公司經(jīng)營發(fā)展上，用在為員工謀福利上，為廣大員工辦實事，辦好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作為帶頭人我們應(yīng)把“身教重于言教”作為準則，把自己看作是普通員工中的一員，要求大家做到的，自己首先做到，做好。
世上事不如意十之**，“情感管理”對我們保險行業(yè)發(fā)揮著無可替代的功效。我們的業(yè)務(wù)員工、我們的客服員工，他們眼觀雨季變化，耳聽雷鳴轟聲，身驗寒暑交替，心中始終揣著的卻是萬家燈火下人間的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要讓自己的人生折射出璀璨絢麗的光彩!然而面對客戶苛刻的要求，同業(yè)保費的違規(guī)下調(diào)，跑斷了腿、說破了嘴、冷嘲熱諷等等都會給他們以挫折感，如不淡然處之、及時調(diào)整，他們的銷售生涯可能就此夭折，他們的工作心態(tài)很可能就會扭曲。上下同欲者勝，情緒低迷還是高昴，關(guān)鍵在于作為領(lǐng)導(dǎo)的我們是否能體諒，能否與他們進行心與心的交流。想一想他們那股忠貞不渝的保險情懷，看一看他們那風(fēng)雨相伴，與雷電博擊的身影，品一品他們用青春和汗水創(chuàng)造出出色的業(yè)績!我們?yōu)橹袆?，我們?yōu)橹院?，我們的上級也為之放心。當前全系統(tǒng)正在實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標，指導(dǎo)員工規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，奉獻聰明才智，回報公司，回饋社會，使個人成長與公司發(fā)展相互促進，是我們不可推卸的責(zé)任，只有使隊伍的凝聚力和向心力進一步增強，把全體員工團結(jié)起來，形成眾志成城、共謀發(fā)展的良好局面，才使公司走向健康、快速的發(fā)展軌道，開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天。
人生的路要靠自己選擇。愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)一流是我們對工作永恒的追求;算賬經(jīng)營，杜絕虧損是我們固守的經(jīng)營原則;服從上級、強化管控是我們開展工作的制勝法寶;服務(wù)高效、社會認可是我們?nèi)wxx人最大的心愿。你可以渾渾噩噩，也可以志存高遠;你可以輕視自己，也可以莊嚴自我;你可以人微言輕，也可以舉足輕重;你可以辦事拖拉，也可以雷厲風(fēng)行。有道是:你的靈魂期待什么，你即能夠做成什么。如果說商品靠品牌打天下，那么，我說，人活著也應(yīng)該有自己的品牌，“放心滿意創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色”，這就是天安員工鏗鏘的品牌!
滿意是綱，放心為常，滿意放心奏響一曲蕩氣回腸的企業(yè)凱歌。天安決不會辜負一個讓員工滿意的人，更不會辜負一個讓上級放心的人!
“國十條”掀開了保險新世紀的扉頁，開辟了新的保險元年。體現(xiàn)價值、旺盛我們的奮斗意志，就在今天;走向成功、領(lǐng)略人生風(fēng)光，正始于我們足下。一步一個腳印，我們不敢有絲毫張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅。其實，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是收獲。當我回首過去跌跌撞撞的行程，是使我從“蹣跚學(xué)步”到管理精英，給了我一次進步的機會，給了我一個精彩的舞臺，賦予了我一座承接放心和滿意的橋梁。即使我摔跤了，我仍感恩，因為這段經(jīng)歷，使我的人生更加豐滿!因為這段經(jīng)歷，使我的人生更加精彩!
誓盟，鷹城作證，在總、分公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們鷹城xx人號角齊鳴，千帆競渡。堅信一定會再次騰飛!再鑄輝煌!
謝謝!
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我是＊＊＊＊公司的一名普通員工，說實話我做夢也沒有想到今日能夠作為員工代表站在這個舞臺上發(fā)言，因為在＊＊＊＊公司比我優(yōu)秀的員工太多太多，此時我感到無比的榮幸和激動。在這里首先，請允許我向關(guān)心和支持我們的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向不畏艱難、風(fēng)雨同舟、并肩奮斗的全體員工表示崇高的敬意！
金風(fēng)送爽、秋實累累，在這個收獲的季節(jié)里我們迎來了＊＊＊＊公司第四個生日。201x年確實是一個收獲之年，北京分公司、青島分公司、深圳公司相繼成立；總公司新辦公樓、展廳投入使用；與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立“生物光電智能技術(shù)實驗室。看到這一份份成就，我想每一位員工的心緒都難以平靜，＊＊＊＊公司就是以每年一個臺階的速度成功的走過了四周年，在這里讓我們忠心的感謝我們的領(lǐng)路人——＊＊＊。是您，高瞻遠矚，為我們搭建起這個平臺，為我們指明了前進的方向，讓我們找到了自己的歸屬。您頭上那一根根的銀發(fā)正在記錄著＊＊＊＊公司一步步地發(fā)展。
歲月的長河永不停歇。今日，當我們懷著崇敬的心情，回顧4年前那段歷史的時候，依然讓我們收獲著前行的自信和力量。
201x年9月24日，＊＊＊＊公司就是在這片荒無人煙的鹽堿地上破土動工。而今日，我們再鳥瞰這片土地，最北邊是生活區(qū)，有食堂和宿舍，宿舍內(nèi)有乒乓球室，有電視房，還有為職工提供方便的小超市，宿舍內(nèi)24小時可提供熱水洗浴，冬天有地暖。生活區(qū)往南就是嶄新的辦公樓，配備著可以容納上百人同時開會學(xué)習(xí)的.多功能會議室；研發(fā)實驗室；大小會議室；中西餐廳；自助餐廳；員工餐廳；員工休息的咖啡廳；員工活動室，其可以為員工提供乒乓球、臺球、健身等活動內(nèi)容；還有莊嚴氣派的vip接待室。我們的新展廳也融入在辦公樓內(nèi)，榮譽墻、簡報廳、圖書館、魯班鎖、產(chǎn)品展示區(qū)、高清大屏幕、未來居、光樓梯、工礦區(qū)、地鐵站、候車臺、演播室、商業(yè)區(qū)、燈具超市等將我們公司產(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。廠區(qū)的中間區(qū)域是我們的綠化區(qū)，幾千平方的草坪讓人永遠都充滿著活力，巍巍泰山石讓人領(lǐng)略大自然創(chuàng)造的神韻；低碳森林就是我們的一個后花園，一盞盞不同型號的路燈就像一塊塊豐碑展現(xiàn)出了我們公司的實力。最南面是生產(chǎn)區(qū)，潔凈的萬級無塵封裝車間，配備著目前高端的生產(chǎn)線，燈珠、臺燈、路燈就是在這里，通過我們辛勤的員工一個個誕生；還有井井有條的標準化倉庫。這一切已充分證明我們在短短的四年時間里完成了一個現(xiàn)代化的＊＊＊生產(chǎn)工廠。
在這里我代表全體員工向公司表態(tài)：
請領(lǐng)導(dǎo)們放心，我們一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任，緊跟時代的步伐，勵精圖治，把企業(yè)做大、做強，為世界照明的發(fā)展做出新的更大的貢獻。
請員工們放心，我們一定不辜負員工的期望，加倍努力，推動企業(yè)發(fā)展，為員工搭建一個實現(xiàn)自我價值的舞臺，讓員工充分分享企業(yè)的發(fā)展成果。
最后，請允許我代表全體新員工，再次向出席＊＊＊＊公司建廠4周年的各位領(lǐng)導(dǎo)、老員工表示衷心的感謝，祝愿各位身體健康、工作順利、生活愉快、萬事如意！
讓我們共同祝愿＊＊＊＊公司的未來前程似錦，更加燦爛輝煌！
謝謝大家！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇五
新入職的員工，需要掌握好業(yè)務(wù)知識，這是做保險事業(yè)的基礎(chǔ)，那么你想知道新入職的保險員工發(fā)言是怎么樣的嗎？以下是本站小編為你整理推薦保險公司新人代表入職。
發(fā)言稿。
演講稿。
尊敬的各位前輩，親愛的各位伙伴們，大家早上好!
我謹代表即將成為新華一員的學(xué)員們，祝愿公司業(yè)績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿!
我叫顏一式，是一名空軍退役班長。在退役后在家人安排下，我進入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不開心。我覺得我更適合做營銷。在一次偶然機會我遇到小學(xué)的師姐，也就是我現(xiàn)在的師傅：朱榮香!感謝她為我提供這個平臺于是我就這樣進入了新華...為此我向原公司請了7天假，過來培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
就在崗前培訓(xùn)這兩天的課程里面，我發(fā)覺我愛上了保險這行業(yè)，更愛上了新華這個火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅持，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就會得到!
此時此刻，我難以壓抑我那激動的心情，似乎馬上就想加入新華的家!
而同時，我們這期學(xué)員們也會秉者對客戶負責(zé)的態(tài)度竭盡全力考取資格證，誓當新華人，將關(guān)愛傳遞全茂名!
好利年年在，新華攀高峰!
我的演講完畢，謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的伙伴們:。
大家上午好!我叫,來自,今天很榮幸有機會代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程,當然,更多的是向大家學(xué)習(xí)!
我是今年5月18日入司的,在這之前,我是一名個體經(jīng)營者,因自己經(jīng)營不善,20xx年的經(jīng)融風(fēng)暴,把我摧毀得體無完膚,在家休整了三個月,我試著走出來,決定找一份工作,但走出來后,我才發(fā)覺自己是多么的欠缺,一,無文憑,二,無經(jīng)驗.想找一份好的工作是多么不容易,就在我到處碰壁,心灰意冷的時候,我接觸到平安!
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后,我回到部門上班,得到了經(jīng)理,主任以及伙伴們無私的幫助,他們的激情與關(guān)愛,時刻都在感染著我,使我每天都充滿了熱情,很快溶入到工作狀態(tài)中.我入司第10天,.公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會,當晚我簽下了兩張保單,終于邁開了第一步,也大大激勵了我的信心.后來,我更加努力的工作,又簽回了一張張保單.感謝平安,讓我獲得收入,又贏得掌聲!
當然我的每一張保單做得也不都是那么順利,因為是新人,技巧與知識方面還是很欠缺,記得有一次,我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時,因自己解釋不情,惹得客戶當場大發(fā)雷庭講故事.后來我調(diào)整了心態(tài),抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,好讓自己在今后的展業(yè)過程中,面對客戶質(zhì)疑時才能從容面對,前不久,我又去找了那位客戶,把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍,你們猜,怎么了?她居然跟我簽單了,而且還給我轉(zhuǎn)介紹了,我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧,其實,在展業(yè)過程中,顧客的拒絕是正常的,在面對顧客無情的拒絕時,我們失望,沮喪,痛苦也是正常的,但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài),早日走出低谷,讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅冰,只要我們堅持,一定會守得去開!
其實今天的成績,只是邁開了每一步,今后的路還很漫長,我知道只有制定遠大的目標,才能取得理想的成績,為了讓自己飛得更高,飛得更遠,我也為自己制定了目標.接下來的日子,我要加大拜訪量,做到天天增員,月月達鉆,明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任,圓我的平安大學(xué)夢!
伙伴們,讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊,越活越精彩,也祝愿我們平安公司明天更美好!
今年十一月一日，一個偶然的機會,我接觸到了保險事業(yè),接解到了我們這一群積極上進的伙伴，我在這個集體感到一切都是那么新鮮，一切都是那么催人奮進，這是一個充滿希望、充滿激情的事業(yè)，這是一個火熱的熔爐，保險事業(yè)對我來說是一個新的開始,是一個嶄新的機遇，每個人的一生都人遇到很多機遇,但唯有抓住了機遇才是真的機遇.，我對成功的理解是:成功=機遇+熱情+努力，機遇是先決條件,是創(chuàng)業(yè)的環(huán)境、道路，公司給了我們這個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,就是提供了一條通往成功的道路，在這條道路上,我比在座的起步晚,古語說“笨鳥先飛早朝林”,所以我要以百倍的熱情,千倍的努力,來追趕大家，不拖大家的后腿，在這條道路上,我更需要大家對我的指導(dǎo)、幫助,這樣我才能少走一些彎路.
大家對我的指導(dǎo)、幫助是我前進的外力,是我打開成功之門的第一把鑰匙，然而增強自身素質(zhì)是我前進的內(nèi)力，只有我把內(nèi)力提高了，才不會辜負大家給予我的外力，才不會浪費大家心血。
如何增強自身素質(zhì)我想從下面幾個方面和伙伴們一起分享。
一是掌握好業(yè)務(wù)知識。這是做保險事業(yè)的基礎(chǔ)，只有把基礎(chǔ)打扎實了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余,這也是剛做保險事業(yè)的伙伴們都比較薄弱的環(huán)節(jié),所以要花一定的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)知識,我相信磨刀不誤砍柴功，業(yè)務(wù)精通了，離成功就不會遙遠。
二是提高修養(yǎng)。我們面向的是各種各樣的客戶，客戶的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養(yǎng)。
三是培養(yǎng)耐心。做保險事業(yè)要持之以恒，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓,我想只要功夫深，鐵棒磨成針,只要堅持了就一定會勝利。
另一方面，對客戶也要有耐心，只有不斷的熏陶和感染，客戶才能更好地理解接受我們。
保險事業(yè)是一個共享的事業(yè)，我們都做好了，這個事業(yè)就會更好地發(fā)展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那么，就讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，揚起新的風(fēng)帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”伙伴們，努力吧!我們一定能與保險事業(yè)一起飛翔。伙伴們都準備好了嗎?讓我們一起飛翔!!!
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：
大家好！
首先，我先談?wù)勎覍ΡｋU的認識：
保險，是國家為穩(wěn)定社會，促進社會和諧而建立的社會保障制度，是人們現(xiàn)代生活理念的一部分。想想看，人人都能拿退休工資，享受品質(zhì)生活，而且子孫沒有負擔，在社會生活中十分尊嚴的活著，那是一件多么美好的事情?，F(xiàn)在，我們國家逐漸強大起來了，也日益關(guān)注起民生來，建立了各種福利制度，比如“五險一金”，即養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險和住房公積金制度，但這些只是，國家為社會發(fā)生困難的成員，給予一定的物質(zhì)幫助，是強制性的政府行為，其作用是有限的，，只能維護個人的基本生活需要。是一種基本的社會保障制度。主要針對的是社會最困難的群體，要想讓自已的未來生活更有保障，更具品質(zhì)，就有必要合理的安排一些商業(yè)保險了。一提到商業(yè)兩字，人們就感覺象是在做生意，事實也確實是這樣，但是商業(yè)保險的另一項功能，也是國家大力發(fā)展的一種輔助性社會保障制度，是未來的一個趨勢。我想未來人人都會有商業(yè)保險的，因為沒有人會希望淪落到，成為需要國家救濟的困難人士。
其次，我再談?wù)勎覍ΡｋU公司的認識：
很多人擔心，辛苦賺來的錢投入到保險公司，萬一企業(yè)破產(chǎn)了，怎么辦，我覺得沒有這個必要，保險公司跟一般的企業(yè)是不同的，他和銀行、證卷公司一樣，受國家保監(jiān)會監(jiān)督，在成立時，就將20%的注冊資金作為資本保證金存入國家指定的銀行，不得使用，收到的保費大部分必須在保監(jiān)會監(jiān)督下，投入到國家大型項目里，以保證保險公司的收益，既使是出現(xiàn)財務(wù)危機，象這樣的資產(chǎn)達幾千億元的國有公司，國家為穩(wěn)定社會，不讓國家的信用受損，讓社會出現(xiàn)動蕩，也會出面救助的，所以，我從不擔心這個問題。
第三點，我想談?wù)勎覍xxx和江雪英的認識。
作為國家大型保險公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我選擇了xx，不用講，肯定是因為江雪英的緣故，我想在座的客戶都和我是一樣的。當然我選擇是因為她是我表姐，以及我對保險行業(yè)的認同，但是我想強調(diào)的是下面這個問題：
我以前也經(jīng)常聽保險公司的講課，其中有一老師講的一個道理，我一直記在心中，并做為我的座右銘。這段話是這樣說的：一個三流的推銷員，推銷的是產(chǎn)品；一個二流的推銷員，推銷的是服務(wù)，一個一流的推銷員，推銷的是自己。大家可以結(jié)合自己的經(jīng)歷試想一下，是不是這個道理。其實我們每個人，無論是做什么的，都可以看做是一個推銷員，不管是做事情，找工作，還是做生意，最終的目的是讓別人接受你或者你的產(chǎn)品，也就是把自己推銷出去。
只為目的，不擇手段，不考慮到后果，使客戶受到損失，這樣的推銷員是干不長的。只能算作是三流的。
所以一個好的推銷員，一定會作好服務(wù)的，做好服務(wù)的推銷員當然是優(yōu)秀的，但也不一定成功率就高，因為所有的推銷員都想做最優(yōu)秀。最終讓客戶接受的推銷員，一定是他成功的推銷了他自己。因為他的品質(zhì)道德讓客戶得到了認同。我十分的信任我的表姐，所以我會支持她，我想在座各位也是這樣。我也借此機會感謝大家對我表姐的認可。最后再補充講一點：xxxx是國家著名的品牌，實力雄厚，服務(wù)周全，大家不要有什么后顧之憂，回去后多做些宣傳，為xxxx宣傳，為我表姐江雪英宣傳，繼續(xù)支持她，支持一下保險事業(yè)，這也是對國家社會穩(wěn)定的一種貢獻，同時也是我們每個公民應(yīng)盡的責(zé)任。不知道你們是否了解，其實我們國家已經(jīng)步入了老齡化，二十年之后，年輕人可以已經(jīng)養(yǎng)不起老人了。這一點在座每個人看看身邊的人，預(yù)想一下，會不會也現(xiàn)這種情況?？墒俏覀儏s避免了，因為我們有了保險，我們的未來就有了保障，子女們不會有太多的負擔。我們會很有尊嚴過著和諧的生活。我想到那時，我們一定會十分感謝，當年那個促使你簽下保單的保險經(jīng)紀人。
讓我們衷心的祝愿我們祖國的保險事業(yè)蒸蒸日上，祝xxxx紅紅火火，祝表姐虎年行大運，事業(yè)更上一層樓。
謝謝。
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇七
2020年的春天，春寒未盡，疫情突然來襲，中郵保險湖南分公司領(lǐng)導(dǎo)班子靠前指揮，精心安排，落實落細做好疫情防控，積極組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)。建立黨員責(zé)任區(qū)，組織黨員突擊隊和志愿者，在疫情期間支援客戶回訪，到郵政攬投部點對點幫扶，向援鄂醫(yī)務(wù)人員家屬獻上愛心禮包。湖南中郵保險人守望互助，眾志成城，同心抗疫。
在這個大家庭中，作為中郵保險湖南分公司的一名普通黨員，王敏琳，一位地道的湖南辣妹子，有著湖南人的細致和干勁，對工作恪盡職守，對生活熱愛如初，是中郵保險湖南分公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，2020年8月獲評“中郵保險共產(chǎn)黨員先鋒崗”。
她在工作中時刻以高標準要求自己，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，堅持用實干的汗水與崇高的理想，書寫著自己的精彩人生。她積極參加“抗擊疫情，一線有我”主題黨日活動，支撐幫助岳麓區(qū)相關(guān)攬投部減輕快遞包裹分發(fā)壓力；參加“微光大義·致敬白衣天使”志愿者活動，發(fā)光發(fā)熱。除了做好本職工作，她還積極投身支部黨建工作，協(xié)助支部書記出色完成各項基礎(chǔ)管理工作，將支部基礎(chǔ)管理資料整理的規(guī)范有序。為了加強板塊聯(lián)動，渠道協(xié)同，她第一時間響應(yīng)組織號召，義無反顧扎根到省郵政金融業(yè)務(wù)部參與板塊協(xié)同工作。她還利用自身寫作優(yōu)勢，多次撰寫分公司重要材料，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的高度贊許。
歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間，她已由初到中郵保險湖南分公司的大學(xué)畢業(yè)生成長為分公司的青年黨員骨干，在平凡的工作崗位上，默默無聞，甘于奉獻，以自己的一言一行，樹立起了中郵保險湖南分公司共產(chǎn)黨員的先鋒模范標桿！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇八
各位親人朋友：
大家好！
我是xxx，非常感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加我們的入職見證會。
介紹之前過往經(jīng)歷及不滿足的地方。我之前一直在家里帶孩子，孩子上學(xué)之后在家里待著沒事做，很無聊，就想著找份工作。（介紹過往經(jīng)歷及不滿足的`地方，一定要真實！）。
一次偶然的機會，我的老師邀請我參加了平安的創(chuàng)富論壇，感覺行業(yè)很有前途，公司實力很強，員工的福利保障和發(fā)展前途都很好，所以下定決心加入平安。
經(jīng)過這些天的學(xué)習(xí)，我對公司的了解更加充分，平安不只是一家保險公司，而是一家綜合金融集團，可以為大家提供衣食住行玩等全方位的綜合金融服務(wù)。
在此，我也表態(tài)：別人可以做綜合金融管理精英，我也可以做，我也要成為他們那樣的人，一定好好的在這里干下去，干出成績！希望大家一起見證，也希望大家能夠支持我、幫助我！無論是壽險、車險，還是理財貸款等各種金融需求，您都可以找到我，我一定會為大家提供最專業(yè)的服務(wù)，我有再次感謝大家！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇九
各位同學(xué)及其親朋好友們，大家下午好！
今日秋高氣爽，此刻情意綿綿，很高興能與大家齊聚一堂。我叫李小鋒，是玉泉職場的督導(dǎo)，首先，請允許我代表中國平安金融集團熱烈歡迎我們的新員工，歡迎你們的加入，同時也歡迎我們親友們的到來！
親愛的伙伴，你們來自不同的地方，但你們都擁有同樣的夢想；尊敬的親友，你們從四面八方趕來，但你們都懷著同樣的情意。今天就讓我們所有親友用自己的真情來見證在坐伙伴們的全新夢想吧！
一個人，要想成就事業(yè)，必須擁有三個要素：自己的努力、親友的支持、高質(zhì)量的平臺。
支持，從你們加入平安的那一刻起，你們需要親友的理解，因為你們將會把更多的時間和關(guān)心投入到客戶的身上；你們也需要鼓勵，因為你們會受到委屈、也會遇到低谷，只有親友們的支持才可以幫助你們重新振作。
平臺，中國平安金融集團到底是一個什么樣的平臺？請我們一起來評判！
看視頻(大道平安、中國平安)。
這就是你們工作的環(huán)境，這就是你們實現(xiàn)夢想的平臺。在這樣的平臺下，還有鉆石會員、mdrt、iqa（國際品質(zhì)獎）等榮譽組織，這也將會成為你們?nèi)松囊环N成就。
那我們所做得事業(yè)到底是一項什么樣的事業(yè)呢！？
看視頻（壽險的意義與功用）。
這就是我們從事的事業(yè)，一份崇高偉大的事業(yè)，通過這項事業(yè)，我們可以將我們的愛心傳遍整個社會。而他的意義卻并不在于銷售產(chǎn)品本身，而是他給每個人帶來的保障以保證我們的家庭不會因為意外、疾病、災(zāi)難等等而發(fā)生改變。
接下來，我想有請我們一位親友談?wù)勛约含F(xiàn)在的感受以及對我們新員工的寄語。
感謝親友，也希望我們的所有新員工不要辜負親友們的期望。
你們在座的好多人都入司有一個月了，下面我們就要對這一個月來優(yōu)秀的新人進行一點小小的獎勵作為鼓勵，希望你們繼續(xù)努力，也希望其他新人能夠奮起急追。
下面我念到的新人請到前面來?。ǚ乓魳罚?BR> 趙淑華、李春來、王建華。
李春來（業(yè)績第一）業(yè)績16536.8、4件。
王建華（件數(shù)第一）5件、業(yè)績12595.85。
好，請歸位，趙淑華（7月25日入司）留步，作為新人的代表，我想請您談?wù)勀ぷ鬟@段時間來的感受。
帶領(lǐng)大家一起宣讀承諾書。
請大家簽署承諾書。
（放音樂感恩的心）。
為了感謝我們的親友們，我還準備了一點小小的禮物，請我們的員工前來領(lǐng)取禮物并雙手贈與我們的親友，深深的感謝他們的支持，也希望我們的親友能在我們的員工遇到困難的時候用這把小扇子送去溫馨的風(fēng)，吹去他們的煩惱、不自信，讓他們重振旗鼓、乘風(fēng)破浪、奮勇向前。
好，這次新人推介會到此結(jié)束，感謝大家的支持，祝所有新人事業(yè)有成，也祝所有的親友平安幸福！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇十
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。龍騰千里留雄勁，春花吐艷蛇生瑞。今天，我們在這里歡聚一堂，隆重舉行人保財險xx支公司20**年團年宴，共享勝利喜悅，共謀發(fā)展大計。首先，請允許我代表人保財險xx支公司對在座全體員工一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝!
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”?；仡欉^去的一年，在全體員工的共同努力下，在廣大客戶的支持和信賴下，在張總的卓越領(lǐng)導(dǎo)下，我們順利完成全年各項工作任務(wù)，取得豐碩成果。公司保費收入再攀新高，經(jīng)營效益大幅提升。20**年保費收入一舉突破8000萬關(guān)口，達到元，譜寫了xx支公司發(fā)展新的篇章。在此，我再次向大家表示衷心的感謝!
回顧過去是為了今后的輝煌!新的一年，市場競爭日益加劇，我們面臨巨大的挑戰(zhàn)，但我們也充滿了機遇。20**年，是深入貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是我們實施“億元支公司”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。我們都要以公司的發(fā)展為重，自加壓力，再創(chuàng)佳績。有一句話說的好，生活是公平的，努力和回報一定數(shù)量相等，對每一個人機會均等。因此，作為公司的一員，我們一定要勇于付出、敢于奉獻，為公司的發(fā)展貢獻正能量。
新的一年，公司將更加注重。
企業(yè)文化建設(shè)。
努力為員工發(fā)揮才干創(chuàng)造有利的條件提供和諧的工作環(huán)境提供優(yōu)厚的福利待遇不斷提企業(yè)的凝聚力為實現(xiàn)億元支公司的發(fā)展目標而努力奮斗。
“今年花勝去年紅，料得來年花更艷”，我堅信，公司團隊必將戰(zhàn)勝一切困難險阻，等待我們的也必將會是更加美好的明天。
最后，祝愿各位在新的一年里身體健康、萬事如意、心想事成!
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家下午好！
非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次上臺發(fā)言的機會。我是來自周口格林綠色港灣的xx。從8月份到現(xiàn)在，來到深藍已達五個月之久，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。
20xx年8月3號到10月3號，也就是剛加入深藍的時候，一直在獲嘉錦繡景園項目，獲嘉項目是一個很好的平臺，同時也擁有非常優(yōu)秀的團隊。自己由剛開始對房地產(chǎn)行業(yè)的一無所知，在經(jīng)過路經(jīng)理及同事們的培訓(xùn)與幫助之后，慢慢的也開始熟悉起來，但是剛接客戶時因銷售經(jīng)驗的不足，一直未成交客戶。這件事也一直困擾我很長一段時間。在此也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我時間，讓我得以很好的積累和沉淀。
10月4號，因公司工作調(diào)動，我和xxx同事被調(diào)到周口格林綠色港灣項目。因為有了之前在獲嘉的積累，又加上劉經(jīng)理及同事們的細心幫助，所以工作時也駕輕就熟，游刃有余。至今也猶然清晰的記得，12月19日我轉(zhuǎn)正的那一天。坦白說，用感慨萬千來形容并不為過。
這五個月的時間其實學(xué)到了很多東西，在獲嘉學(xué)到的最多就是財富精神，在周口學(xué)到的最多的也就是售樓大廳榮譽榜上的那句話，：“之所以能，是相信能”。我一直信奉它為格林綠色港灣團隊的團隊精神和團隊文化，也正是這種精神一直不斷的磨練我的信心，一直激勵著我走下去。在此請允許我借助大家的掌聲感謝劉經(jīng)理，路經(jīng)理及所有幫助過我的同事們，謝謝你們。
不管怎么說，20xx年過去了，好的也好，不好的也罷，在今天這個年終會上都已畫上了圓滿的句號。20xx年來了，新的一年，新的開始，雖然20xx年可能剛開始會有些困難，但是希望大家有信心，對公司有信心，對項目有信心，對自己有信心。新的一年，大家一起加油！
最后，祝深藍公司百尺竿頭更進一步，祝愿大家新年快樂，x年大吉！謝謝！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇十二
【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會”
在中國率先實踐“總部經(jīng)濟”發(fā)展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實施城市南部地區(qū)行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標邁進的同時，也推動著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展。借此千載難逢的契機，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進正在事實建設(shè)區(qū)域，總面積達1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地。總部基地（東區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動北京城南開發(fā)更新的啟動區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。
在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內(nèi)容。
首先，請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓：
北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生。
北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進部陳雨部長。
豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生。
豐臺科技管委會招商促進處張紅莉女士。
我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。
今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！
首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。
【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟文化中心，05年國務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標是建設(shè)成為在國際上具有廣泛影響力、獨特吸引力、強大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動計劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過程當中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時序的實施一批重大工程，配套一批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項目，投資總額將達到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進首都向世界城市的目標跨越。
強大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟增幅近30%。在豐臺區(qū)不足1%的土地上，實現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費占1/4，財政收入超過1/5的經(jīng)濟奇跡，各項主要經(jīng)濟指標，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟引擎。當前借首都建設(shè)世界城市和城南計劃契機，豐臺區(qū)政府和園區(qū)管理會，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個城南發(fā)展最為重要和核心的位置?？偛拷?jīng)濟東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺區(qū)政府和豐臺園區(qū)管委會，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對東區(qū)進行高起點規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機制，以最達誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進。最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功?！局鞒秩恕浚焊兄x段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進部部長陳雨為我們做一個全面推介。
【陳雨】：各位上午好，接下來我為大家比較詳細的介紹一下總部基地（東區(qū)）的一些情況。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園是中關(guān)村最早三個園區(qū)之一，地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交界處，周邊有地鐵九號線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環(huán)繞周邊。經(jīng)過10余年的發(fā)展豐臺科技園成為全國知名的總部經(jīng)濟區(qū)，和豐臺區(qū)核心功能區(qū)，在南部的發(fā)展當中發(fā)揮著核心的作用。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場化運作的原則推進著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個區(qū)也是首都經(jīng)濟最為活躍的區(qū)域之一?？偛炕貣|區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會和已建成區(qū)緊密聯(lián)動。
在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設(shè)置會議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個休閑結(jié)點串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會將地下和地上有效聯(lián)動，打造商業(yè)休閑立體化的新空間。總部基地（東區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。
接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)共同繁榮。
我的介紹完畢，謝謝。
【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個項目本身的規(guī)劃做一個全面的講解。
【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會，接下來請允許我介紹一下本次的發(fā)展情況。
豐臺科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過了，達到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們。
總結(jié)。
經(jīng)驗、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。
當?shù)奶嵘Υ蛟煲粋€系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。
【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設(shè)置了互動提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進行提問?！舅逊烤W(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項目當中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝?！径魏２ā浚簭哪壳暗那闆r來看，確實全國很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟這張牌。在這里我要說，豐臺科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟園區(qū)的。經(jīng)過這么多年的實踐，剛才前面的介紹當中也提到了，已經(jīng)建成了500萬平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個，我想從自身來講確確實實是首倡了總部經(jīng)濟的理念，也打造了總部基地的項目。2002年的時候我們啟動總部基地項目之初，也正好趕上當時科技部提出在全國53個開發(fā)區(qū)要進行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應(yīng)該說經(jīng)過這么多年的實踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國各地都在做這樣的同類項目，應(yīng)該說我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗。應(yīng)該說我們是有這方面優(yōu)勢的。在全國發(fā)展總部經(jīng)濟、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說也是全國政治經(jīng)濟文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說有五個特點，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個非常非常好的、最佳的平臺。
4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項目寫字樓的價格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍圖推進，整個價值是在推進。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻，實現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮。
【主持人】：感謝陳部長。
【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？
【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預(yù)計在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計劃。
【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時包括入園后都會有相應(yīng)的部門進行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會進行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進處的項目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進行溝通，幫助我們準備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關(guān)的部門和負責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進行具體事項幫助進行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：
郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進。就我市企業(yè)發(fā)展狀況和貸款項目進行推介，進一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會議。
商會的建立，是市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進市場經(jīng)濟有序運行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經(jīng)濟代表人士組織起來，維護其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要。
本次會議的意義在于適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進銀企合作，建立市場經(jīng)濟體制框架下銀企合作、互利共贏新機制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實提高履約率，確保有更多的項目成功合作。
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好晚上！我是來自會展q1041班的莊嚴，現(xiàn)在擔任的職務(wù)是旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會主席。在這里我謹代表旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會全體同學(xué)，感謝各位學(xué)生代表們，在繁忙的軍訓(xùn)期間抽空來參加學(xué)生會推介會，正是有了你們的存在，才有了學(xué)生會存在的意義。再次感謝大家。
今天，我的演講將分為三個層次，分別闡述什么是學(xué)生會？為什么要加入學(xué)生會？院學(xué)生會與校學(xué)生會的對比。層次一：什么是學(xué)生會？學(xué)生會是在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團委的指導(dǎo)和幫助下，為學(xué)校學(xué)生和老師提供無償服務(wù)的部門，它是提倡自我服務(wù)、自我管理、自我學(xué)習(xí)的學(xué)生組織。其實說白了，它就是一個服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我的一個平臺，在這個平臺上你能結(jié)識朋友，你能鍛煉能力，你能實現(xiàn)自我，學(xué)生會就是你步入社會的練兵場。
層次二：為什么要加入學(xué)生會？首先，我想為大家明確一個理念，一定要端正自己加入學(xué)生會的目的，不是為了出風(fēng)頭，覺得學(xué)生干部高人一等，可以指揮別人，恰恰相反，我們強調(diào)的是服務(wù)理念，學(xué)生干部是同學(xué)和老師的服務(wù)者。當然，在服務(wù)同學(xué)和老師的同時，我們不可避免接觸到形形色色的人和物，還要組織各種各樣的活動，正是如此，才讓我們學(xué)會如何待人接物、才讓我們明白如何分辨是非、才讓我們實現(xiàn)自我價值。
也不想說院學(xué)生會有多么好，校學(xué)生會有多么不好，我只想簡單的做個對比，相信在座的各位心里都有一桿秤，能做出一個明智的選擇。院學(xué)生會每個部門大概3個部長，5個干事，一共將近60人；校學(xué)生會每個部門大概3個部長，20-30個干事，一共將近200人。院學(xué)生會平均一個月2-3個活動；校學(xué)生會平均一學(xué)期2-3個活動。院學(xué)生會一個事件的反應(yīng)周期大概在1-2天，校學(xué)生會一個事件的反應(yīng)周期大概在一個星期。從以上這些數(shù)據(jù)我們不難看出，院學(xué)生會里每個人都得到了充分的利用，能力得到了充分的鍛煉；而校學(xué)生會里僧多粥少，結(jié)果可想而知。說到這里，我相信只要是本著鍛煉自己為目的加入學(xué)生會的同學(xué)，都能做出明智的選擇。如果你想要服務(wù)同學(xué)，請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧；如果你想要改變自己，請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧；如果你想要一個精彩的人生，也請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧。
貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來賓，各位同事：
大家下午好！
很高興再次來到貴陽，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С帧⑴浜?，坂田電磁爐在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業(yè)績得以突飛猛進，奠定了強勢品牌的市場地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個大日子，為了相同的夢想，來自貴州各地的家電精英們會聚一堂，盛況空前。此時，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會的情景，當時同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好?！鳖A(yù)祝貴州的市場更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過改組擴編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，著力打造學(xué)習(xí)型組織，我們的營銷隊伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營銷隊伍，可以說是兵強馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點更突出了。繼今年五月獲得“中國節(jié)能認證”之后，七月又推出了擁有國家發(fā)明專利的“黃金眼節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進入黃金時代！
1、c20bk。
1、c-20bc11，投放市場后立即成為主打機型。在賣點訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場活動，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點”，“用坂田，就是省錢”等等。2006年度的價格策略：實施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。往年，按價格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機型銷量小，中檔機型銷量一般，特價機銷量大，特價機的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問題。作為工廠來說，我們在開發(fā)新品、制定價格時，就充分考慮到以上因素，主打機型的價格都定在中等價位，并且適當拉低高檔機型的價格，以提升高檔機型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場促銷的時候，我們也重點主推中檔主銷機型，這樣，只要配合得當，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財源滾滾了。2006年的渠道策略：強化三級，進軍二級，局部市場強攻一級。強化三級：就全國范圍來說，目前我們代理商的渠道各有特點：有的走三四級市場，做得比較細致，直接做到縣級市場，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過二級代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級市場為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強化三級市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費了80%的銷售機會，你本來可以賺十萬，結(jié)果你只賺了2萬。
2006年度推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進攻為主，空中轟炸為輔。
促銷從大的方面來講，分兩部分進行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送。
一、特價配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場促銷拉動市場，將網(wǎng)點培育起來，使市場良性發(fā)展。具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場演示和促銷活動遍地開花，再適當在當?shù)氐碾娨?、電臺、專業(yè)雜志、報紙等媒體投放廣告、軟文，進行空中轟炸。我們在貴州衛(wèi)視黃金時段投放的電視廣告，坂田作為第一個在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動提供了強有力的空中支持。（縣市電視廣告）。
在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發(fā)展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠。我們雖然取得了長足進步，但今天的成績并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營銷中心的全體同事應(yīng)精誠團結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進，共同迎接坂田電器的黃金時代，共同吹響市場進攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創(chuàng)輝煌！
謝謝！
李漢杰。
2006年9月15日于貴陽篇五：招商推介會講話。
和田市招商推介會項目推介講話。
郁軍。
（2008年月日）各位嘉賓，朋友們：
今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機的臺州（溫州）市舉辦招商推介會，和大家共聚一堂，互相了解，增進友誼，我認為這是一個旨在為廣大有識之士和企業(yè)家搭建溝通交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺，也是一次加強合作，實現(xiàn)互惠共贏的難得機遇。很榮幸有機會向各位推介和田的投資優(yōu)勢和重點招商項目。
和田的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：
趨之若鶩，旅游人數(shù)呈幾何型攀升；旅游業(yè)的開發(fā)面臨空前機遇，前景廣闊。
經(jīng)區(qū)內(nèi)外旅游專業(yè)機構(gòu)和旅游專家充分調(diào)研論證，現(xiàn)已編制完成了立足和田優(yōu)勢旅游資源、面向國內(nèi)外旅游大市場的《和田地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國于闐”為和田旅游主題形象,重點發(fā)展絲綢之路旅游產(chǎn)品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風(fēng)情旅游等三大主體色彩系列旅游產(chǎn)品。通過區(qū)域聯(lián)動，建設(shè)新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產(chǎn)品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國際品牌格局。
【政策優(yōu)勢】黨中央、國務(wù)院歷來重視新疆尤其是南疆地區(qū)的發(fā)展，不僅在政策予以傾斜,周恩來、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都親自到和田視察，關(guān)心支持和田的建設(shè)與發(fā)展。１９６５年，周恩來總理來和田視察工作時參觀絲綢廠，親切關(guān)懷并親自促成和田地區(qū)拉斯奎火電廠一期工程上馬建設(shè)；1990年8月江澤民主席來和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時說：和田面臨機遇、和田大有希望。當前，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進，對口支援力度不斷加大，特別是07年國務(wù)院專門出臺了《關(guān)于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，更使得和田面臨千載難逢的發(fā)展機遇。
鮮果15.5萬噸；紅棗12萬畝，年產(chǎn)鮮果8000噸。到2010年，和田地區(qū)計劃發(fā)展精品林果達到100萬畝以上，“十二五”末達到200萬畝，為林果精深加工業(yè)提供充足的原料保障，同時，大量未開墾土地，使得和田林果每個品種都可作為一個單獨的產(chǎn)業(yè)做大做深；利用和田當?shù)氐耐恋丶肮鉄豳Y源，實施特色林果種植加工一體化項目，把市場瞄準內(nèi)地及世界各國，具有很強的操作性和發(fā)展前景。
和田特產(chǎn)大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補腎壯陽，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達12萬畝，還將發(fā)展30萬畝基地。和田是維吾爾醫(yī)學(xué)理論及維藥種植加工發(fā)源地；維醫(yī)以與中醫(yī)相同的脈診方法進行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點，在國內(nèi)外倍受關(guān)注,本地種植、加工歷史悠久，技術(shù)成熟，已形成獨特的產(chǎn)業(yè)。
阿膠滋補作用強，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農(nóng)民幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，而驢皮正是生產(chǎn)阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國的驢皮集散地,驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極具基礎(chǔ)。
件得天獨厚。
和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫(yī)藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽海內(nèi)外，商機無限；已探明天然氣儲量約616.94億立方，天然氣末站距市區(qū)僅6公里，化工行業(yè)蓄勢待發(fā)。
【成本優(yōu)勢】地價低廉，市區(qū)外工業(yè)建設(shè)用地僅為48元/平方米，未利用國有土地僅為4.8元/平方米。工業(yè)用電目前僅為0.422元/度；工業(yè)用水為1.2元/立方米；天然氣井口價僅為0.45元/立方米。勞動力薪酬處于全國低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價格極低，為發(fā)展大規(guī)模生產(chǎn)加工型企業(yè)提供了良好的條件?！疚恢脙?yōu)勢】和田市地處祖國西部邊陲，與印控克什米爾地區(qū)接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內(nèi)浙江工業(yè)園總體規(guī)劃面積11.3平方公里，位于315國道與阿和公路之間，交通優(yōu)勢明顯,基礎(chǔ)設(shè)施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個口岸相距均不足500公里；和田機場距市中心只有15分鐘路程，每天兩個航班直達烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經(jīng)喀什啟動的中、巴、吉、哈四國公路聯(lián)運，也將為和田的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮重要作用?！竞蟀l(fā)優(yōu)勢】由于歷史等原因，和田長期以來在經(jīng)濟和社會發(fā)展中處于落后地位，眾多行業(yè)起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內(nèi)地發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較早，市場逐步趨于飽和，競爭異常激烈，這就為發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、尋找第二次發(fā)展突破口提供了新的舞臺。
朋友們，和田的經(jīng)濟和社會發(fā)展要想如期實現(xiàn)，還需要大家的積極參與。今天請大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領(lǐng)域。我們精心準備了40個經(jīng)濟效益好，發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖?，具體項目就在大家見到的《和田市招商引資項目冊》里，下面，我對重點項目進行推介，請各位客商根據(jù)實際情況選擇感興趣的項目。農(nóng)副產(chǎn)品種植及深加工方面：我們重點推出生態(tài)效益農(nóng)業(yè)基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優(yōu)質(zhì)核桃、杏子、紅棗深加工等19個項目。關(guān)于和田農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，前面已經(jīng)做過專門介紹，這里不再贅述。我講一個我們和田市招商局李奇同志親身經(jīng)歷的事情：和田當?shù)氐乃蟛糠侄际翘崆耙荒旰炗喪召徍贤?，有的是按公斤預(yù)交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場上持續(xù)走俏，不少果農(nóng)在收取訂金以后，由于次年價格與合同價格差距較大，違約現(xiàn)象時有發(fā)生；李奇同志的一個搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個情況，前一年全額預(yù)訂了500余家果農(nóng)的上萬棵棗樹，誰料當年價格突飛猛漲，所有果農(nóng)集體反悔，堅決要求提升價格，攔住運輸車死活不讓走，鄉(xiāng)政府、公安局，甚至市政府分管領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)都無濟于事，最后只得以高于合同價的30%了事。從這個事情上，一方面可以看出和田當?shù)毓r(nóng)對市場估計不足、法律意識淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農(nóng)副產(chǎn)品只所以在市場讓如此搶手，還是因為它無與倫比的品質(zhì)。據(jù)李奇同志的那位朋友介紹，市場上和田紅棗的價格每公斤高達30—40元，還供不應(yīng)求，往往是有價無市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續(xù)上市。每年，他的那位朋友僅靠批發(fā)鮮果，就輕松獲利上百萬元。如果對這些農(nóng)副產(chǎn)品實行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經(jīng)濟效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬元那么簡單!同時，和田市及周邊各縣的數(shù)千萬畝未利用土地也為大規(guī)模種植基地的實施造就了獨一無二的平臺。
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位導(dǎo)師，同事們，20xx屆新員工們：
大家好！
我叫xxx，來自物料輸送事業(yè)部，碩士畢業(yè)于燕山大學(xué)機械設(shè)計及理論專業(yè)，目前在寧波萬華項目擔任項目經(jīng)理助理，很榮幸自己能夠被評為20xx屆優(yōu)秀新員工并作為代表在此發(fā)言。
首先，感謝公司為我們20xx屆新員工提供了一個無限的沒有天花板的舞臺，使我們在這里能夠充分地挖掘自己的潛力，盡情地展示自己的才華；同時，也要感謝公司及事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們在這一年里對我們的關(guān)心和培養(yǎng)，使我們不但在生活上感受到了家的溫暖，在工作上也取得了長足的進步。經(jīng)過一年的頂崗和磨練，我們20xx屆全體新員工，已經(jīng)從初出校園的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為能夠在各自崗位上獨當一面的職業(yè)人。
接下來，我想以自身的成長為例，簡單總結(jié)和回顧一下自己這一年以來的角色轉(zhuǎn)變過程，并與在座的各位分享。
剛進入公司后，我們首先進行的是素質(zhì)拓展，在此期間，我擔任追虹隊的隊長，同大家一起完成教練布置的各項任務(wù)；素質(zhì)拓展結(jié)束后，我們進行的是公司組織的入職培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，我擔任培訓(xùn)班的班長，與大家一同學(xué)習(xí)公司及各部門的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度。入職培訓(xùn)結(jié)束后，我來到了寧波萬華項目部，見到了我的導(dǎo)師xxxx陳部長。
在導(dǎo)師的建議下，我先是以實習(xí)生的身份在現(xiàn)場看圖紙，學(xué)規(guī)范，了解施工過程；一個月后，開始以設(shè)備工程師的身份，全面負責(zé)現(xiàn)場的設(shè)備及安裝管理，四個月后，通過對現(xiàn)場其他專業(yè)規(guī)范和施工的學(xué)習(xí)，我逐漸以項目經(jīng)理助理的身份，跨越機械專業(yè)局限，協(xié)助我的導(dǎo)師和項目副經(jīng)理進行現(xiàn)場其他專業(yè)的施工管理，七個月后，隨著自己能力的不斷提升，我開始以一名現(xiàn)場經(jīng)理的標準來嚴格要求自己，配合我的導(dǎo)師和項目副經(jīng)理全面管理項目現(xiàn)場的施工質(zhì)量和施工進度，能夠做到獨立分析、解決和處理現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題。
寧波萬華項目執(zhí)行的這段時間，是我人生中極其寶貴的一段時間，在這段時間里，我經(jīng)歷過困難的考驗，也經(jīng)受過挫折的洗禮，感謝我的導(dǎo)師xxxx部長在我困惑的時候給予我細心的指導(dǎo)，啟發(fā)我尋找解決問題的方法，鼓勵我堅持不懈、永不妥協(xié)。逆境使我不斷成長，迷茫使我更加堅定，在導(dǎo)師耐心的幫助下，我克服了多種困難，經(jīng)受住了各種考驗，自身的技術(shù)水平和管理水平也有了極大的提升，為將來成為一名優(yōu)秀的項目經(jīng)理，打下了堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)合自己一年的發(fā)展歷程以及對工作的一些感受和體會，我想對20xx屆新員工提出兩點建議。第一，無論你們現(xiàn)在處于何種崗位、何種職位，我希望大家都要做個正直的人、有原則的人，對待工作，要認真、負責(zé)，與人交往，要坦誠、陽光，只有這樣，才能得到應(yīng)有的賞識和尊重。第二，在將來的工作和生活過程中，你們可能會遇到一些挫折和失意，也可能會受到外界雜音或誘惑的干擾，有時還可能會感到失落和迷茫，這個時候，你們一定要堅定，不能動搖，要時刻想著自己的初衷是什么，自己內(nèi)心深處真正想要的是什么，想清楚想明白了，就下定決心，一如既往地堅持走下去，因為只有不忘初心，才能有始有終。
最后，我代表全體20xx屆新員工，再次感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我們這一年的工作給予充分的認可和肯定，同時，也對20xx屆新員工的到來，表示誠摯的祝賀和熱烈的歡迎?，F(xiàn)在的xxxx，固然成績卓著，業(yè)績斐然，但前路漫漫，依舊任重道遠。面對當前嚴峻的經(jīng)濟形勢和激烈的市場競爭，我們只有練好內(nèi)功、打撈基礎(chǔ)、不斷改革、持續(xù)創(chuàng)新，才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，謀得長久發(fā)展。在此，我愿與在座的各位一道，同心同德、群策群力，為不斷創(chuàng)造xxxx的新輝煌而努力奮斗！
謝謝大家！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇一
大家好!
在這個歡樂的日子里，作為嶸興的一名普通員工，我很榮幸能被評為本年度的優(yōu)秀員工。在此要感謝公司，為我提供這個平臺，讓我能充分發(fā)揮自己的能力;其次要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給予我的關(guān)懷;再次要感謝我的同事，感謝他們對我的幫助和支持。
業(yè)務(wù)知識熟記險種條款、保險責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍學(xué)習(xí)投保單的填寫做到不懂就問學(xué)習(xí)上有了極大的進步。要出去展業(yè)了我想營銷員是公司的先鋒兵是代表公司形象的體現(xiàn)一定要牢記公司文明禮貌用語按照公司儀表要求著裝把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個客戶成為我追求的第一個目標我記得跟第一個客戶接觸向客戶介紹※※、條款險種、特色服務(wù)后得到的是拒絕我失望、沮喪經(jīng)過同事們對我精神上的鼓勵通過再與客戶接觸最后得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任最后得到了支持理解使我邁開了成功的第一步。通過對第一個客戶宣傳※※讓第二個……讓更多的客戶了解華泰、認可※※。
感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的幫助，感謝客戶對我工作的支持。通過學(xué)習(xí)。
企業(yè)文化。
使我由一個沒有從事過保險業(yè)沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人公司發(fā)展了員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我使我感到青春、主動、進取要對事認真對人感恩對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化說我比以前有涵養(yǎng)又年輕了在這個變化中也給公司進行了傳播。
20**讓我們攜手共進，把公司變成所有人為之自豪的公司!謝謝。
最后祝諸位新年快樂.工作順利.身體安康.萬事如意!
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇二
作為平安公司的新人，讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來。下面就由本站小編為你帶來平安公司新人。
發(fā)言稿。
希望你喜歡。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的伙伴們:。
大家上午好!我叫,來自,今天很榮幸有機會代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程,當然,更多的是向大家學(xué)習(xí)!
我是今年5月18日入司的,在這之前,我是一名個體經(jīng)營者,因自己經(jīng)營不善,xx年的經(jīng)融風(fēng)暴,把我摧毀得體無完膚,在家休整了三個月,我試著走出來,決定找一份工作,但走出來后,我才發(fā)覺自己是多么的欠缺,一,無文憑,二,無經(jīng)驗.想找一份好的工作是多么不容易,就在我到處碰壁,心灰意冷的時候,我接觸到平安!
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后,我回到部門上班,得到了經(jīng)理,主任以及伙伴們無私的幫助,他們的激情與關(guān)愛,時刻都在感染著我,使我每天都充滿了熱情,很快溶入到工作狀態(tài)中.我入司第10天,.公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會,當晚我簽下了兩張保單,終于邁開了第一步,也大大激勵了我的信心.后來,我更加努力的工作,又簽回了一張張保單.感謝平安,讓我獲得收入,又贏得掌聲!
當然我的每一張保單做得也不都是那么順利,因為是新人,技巧與知識方面還是很欠缺,記得有一次,我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時,因自己解釋不情,惹得客戶當場大發(fā)雷庭講故事.后來我調(diào)整了心態(tài),抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,好讓自己在今后的展業(yè)過程中,面對客戶質(zhì)疑時才能從容面對,前不久,我又去找了那位客戶,把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍,你們猜,怎么了?她居然跟我簽單了,而且還給我轉(zhuǎn)介紹了,我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧,其實,在展業(yè)過程中,顧客的拒絕是正常的,在面對顧客無情的拒絕時,我們失望,沮喪,痛苦也是正常的,但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài),早日走出低谷,讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅冰,只要我們堅持,一定會守得去開!
其實今天的成績,只是邁開了每一步,今后的路還很漫長,我知道只有制定遠大的目標,才能取得理想的成績,為了讓自己飛得更高,飛得更遠,我也為自己制定了目標.接下來的日子,我要加大拜訪量,做到天天增員,月月達鉆,明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任,圓我的平安大學(xué)夢!
伙伴們,讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊,越活越精彩,也祝愿我們平安公司明天更美好!
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫，是x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
各位新伙伴：您們好!
歡迎您們參加中國保險股份有限公司分公司xx年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國分公司黨委、總經(jīng)理室對各位的到來表示熱烈的歡!同時，也祝賀大家有這個機會和保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結(jié)緣。
保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候;當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，保險的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國家建設(shè)的棟梁之材;中年時，保險的救助金(如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金)可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和-諧大家庭;年老時，保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。
曾經(jīng)有這樣一句話說：保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。
各位伙伴，中國有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!
中國是中國市場上最悠久的保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會。
作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。
今天，您們選擇了中國，您們的人生里程將進入一個全新的發(fā)展階段，在中國這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功!
您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學(xué)校、公司是軍隊”，這是中國一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲;在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)!
各位伙伴，“觀念改變命運、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領(lǐng)，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情;多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最后的選擇。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來的銷售精英就是您們!您們是持續(xù)發(fā)展的新動力!
謝謝大家!
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平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇三
大家好!
業(yè)務(wù)健康發(fā)展，管理嚴格規(guī)范、服務(wù)特色高效、河南人民認可，五個一流、八個意識、揚榮拒恥、誠信合規(guī)是我們整個x人耳熟能詳?shù)淖毅?，是我們前進的明燈，是我們騰飛的綱領(lǐng)，更是我們讓上級放心、讓員工滿意活動中六條標準和要求的實質(zhì)。龍馬素有千里志不待揚鞭自奮蹄，在“”計劃的開局之年，在全系統(tǒng)實施銷售體制改革的第一年開展“上級放心、讓員工滿意”活動，是高屋建瓴之舉，是我們領(lǐng)導(dǎo)階層工作的指南針，唱出了廣大xx員工的心聲。
“放心滿意創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色”這便是我今天演講的題目。
事實上，“讓上級放心”與“讓員工滿意”是辯證統(tǒng)一的?，F(xiàn)在對干部考核正走向科學(xué)化、個性化，民主測評的層次越來越深，員工的呼聲成為決策的“第一信號”，“員工滿意”是“上級放心”的基礎(chǔ)。離開了良好的群眾基礎(chǔ)，就不會有真正的“上級放心”;“上級放心”是“員工滿意”的延伸，沒有約束的權(quán)利，就不可能有真正的“員工滿意”。然而，在平常的工作中，有些同志之所以會把二者對立起來，從主觀上講是部分同志“唯上”的思想嚴重。在上級與員工之間迷失了方向。認為上級決定一切，把問題看偏了;用上級放心代替員工滿意，把員工的作用看淡了。部分同志感到“上級”和“員工”都重要，找不出聯(lián)系兩者的紐帶，把“上級放心”與“員工滿意”割裂開來。其實上級能否放心，是看你的工作完成情況，能否勝任本職;員工是否滿意，也是看你指導(dǎo)、服務(wù)的工作是否到位。抓住了“工作”這個“牛鼻子”，就抓住了“上級放心”和“員工滿意”的核心。
x年x月x日是我終身難忘的日子，因為從這一天開始我肩負起了一個當家人的責(zé)任。壓力、責(zé)任不言而于。但我堅信“人心齊泰山移”，只要有一支團結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體，一支團結(jié)奮進的職工隊伍，就能夠使天安的旗幟飄揚在鷹城大地，就能夠在鷹城大地唱響天安之歌。為此，我要求自己認真學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想理論以及黨的**大精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發(fā)揮好共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時從實際工作出發(fā)，有針對性的學(xué)習(xí)管理知識、更新保險觀念，從嚴要求自己，做到干什么、會什么，需要什么、學(xué)習(xí)什么，工作中既要服從上級把握原則性，又要關(guān)注員工注重靈活性;既要關(guān)注辦事的過程，更在乎辦事的結(jié)果;既要把握細節(jié)，力求深思熟慮，慎密周全;又要提高悟性，令行禁止，順應(yīng)客觀規(guī)律。從而使自己成為有知識、懂業(yè)務(wù)、會管理，勝任本職工作的領(lǐng)導(dǎo)干部。
放心是船，滿意為帆。只有員工的滿意，才會帶來滿意的客戶，才能帶來滿意的贏收。因此做一個員工信任的人、貼心的人、知心的人，是我這個帶頭人、當家人的本分。作為當家人，我們應(yīng)把上級賦予我們的權(quán)力，用在公司經(jīng)營發(fā)展上，用在為員工謀福利上，為廣大員工辦實事，辦好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作為帶頭人我們應(yīng)把“身教重于言教”作為準則，把自己看作是普通員工中的一員，要求大家做到的，自己首先做到，做好。
世上事不如意十之**，“情感管理”對我們保險行業(yè)發(fā)揮著無可替代的功效。我們的業(yè)務(wù)員工、我們的客服員工，他們眼觀雨季變化，耳聽雷鳴轟聲，身驗寒暑交替，心中始終揣著的卻是萬家燈火下人間的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要讓自己的人生折射出璀璨絢麗的光彩!然而面對客戶苛刻的要求，同業(yè)保費的違規(guī)下調(diào)，跑斷了腿、說破了嘴、冷嘲熱諷等等都會給他們以挫折感，如不淡然處之、及時調(diào)整，他們的銷售生涯可能就此夭折，他們的工作心態(tài)很可能就會扭曲。上下同欲者勝，情緒低迷還是高昴，關(guān)鍵在于作為領(lǐng)導(dǎo)的我們是否能體諒，能否與他們進行心與心的交流。想一想他們那股忠貞不渝的保險情懷，看一看他們那風(fēng)雨相伴，與雷電博擊的身影，品一品他們用青春和汗水創(chuàng)造出出色的業(yè)績!我們?yōu)橹袆?，我們?yōu)橹院?，我們的上級也為之放心。當前全系統(tǒng)正在實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標，指導(dǎo)員工規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，奉獻聰明才智，回報公司，回饋社會，使個人成長與公司發(fā)展相互促進，是我們不可推卸的責(zé)任，只有使隊伍的凝聚力和向心力進一步增強，把全體員工團結(jié)起來，形成眾志成城、共謀發(fā)展的良好局面，才使公司走向健康、快速的發(fā)展軌道，開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天。
人生的路要靠自己選擇。愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)一流是我們對工作永恒的追求;算賬經(jīng)營，杜絕虧損是我們固守的經(jīng)營原則;服從上級、強化管控是我們開展工作的制勝法寶;服務(wù)高效、社會認可是我們?nèi)wxx人最大的心愿。你可以渾渾噩噩，也可以志存高遠;你可以輕視自己，也可以莊嚴自我;你可以人微言輕，也可以舉足輕重;你可以辦事拖拉，也可以雷厲風(fēng)行。有道是:你的靈魂期待什么，你即能夠做成什么。如果說商品靠品牌打天下，那么，我說，人活著也應(yīng)該有自己的品牌，“放心滿意創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色”，這就是天安員工鏗鏘的品牌!
滿意是綱，放心為常，滿意放心奏響一曲蕩氣回腸的企業(yè)凱歌。天安決不會辜負一個讓員工滿意的人，更不會辜負一個讓上級放心的人!
“國十條”掀開了保險新世紀的扉頁，開辟了新的保險元年。體現(xiàn)價值、旺盛我們的奮斗意志，就在今天;走向成功、領(lǐng)略人生風(fēng)光，正始于我們足下。一步一個腳印，我們不敢有絲毫張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅。其實，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是收獲。當我回首過去跌跌撞撞的行程，是使我從“蹣跚學(xué)步”到管理精英，給了我一次進步的機會，給了我一個精彩的舞臺，賦予了我一座承接放心和滿意的橋梁。即使我摔跤了，我仍感恩，因為這段經(jīng)歷，使我的人生更加豐滿!因為這段經(jīng)歷，使我的人生更加精彩!
誓盟，鷹城作證，在總、分公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們鷹城xx人號角齊鳴，千帆競渡。堅信一定會再次騰飛!再鑄輝煌!
謝謝!
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我是＊＊＊＊公司的一名普通員工，說實話我做夢也沒有想到今日能夠作為員工代表站在這個舞臺上發(fā)言，因為在＊＊＊＊公司比我優(yōu)秀的員工太多太多，此時我感到無比的榮幸和激動。在這里首先，請允許我向關(guān)心和支持我們的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向不畏艱難、風(fēng)雨同舟、并肩奮斗的全體員工表示崇高的敬意！
金風(fēng)送爽、秋實累累，在這個收獲的季節(jié)里我們迎來了＊＊＊＊公司第四個生日。201x年確實是一個收獲之年，北京分公司、青島分公司、深圳公司相繼成立；總公司新辦公樓、展廳投入使用；與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立“生物光電智能技術(shù)實驗室。看到這一份份成就，我想每一位員工的心緒都難以平靜，＊＊＊＊公司就是以每年一個臺階的速度成功的走過了四周年，在這里讓我們忠心的感謝我們的領(lǐng)路人——＊＊＊。是您，高瞻遠矚，為我們搭建起這個平臺，為我們指明了前進的方向，讓我們找到了自己的歸屬。您頭上那一根根的銀發(fā)正在記錄著＊＊＊＊公司一步步地發(fā)展。
歲月的長河永不停歇。今日，當我們懷著崇敬的心情，回顧4年前那段歷史的時候，依然讓我們收獲著前行的自信和力量。
201x年9月24日，＊＊＊＊公司就是在這片荒無人煙的鹽堿地上破土動工。而今日，我們再鳥瞰這片土地，最北邊是生活區(qū)，有食堂和宿舍，宿舍內(nèi)有乒乓球室，有電視房，還有為職工提供方便的小超市，宿舍內(nèi)24小時可提供熱水洗浴，冬天有地暖。生活區(qū)往南就是嶄新的辦公樓，配備著可以容納上百人同時開會學(xué)習(xí)的.多功能會議室；研發(fā)實驗室；大小會議室；中西餐廳；自助餐廳；員工餐廳；員工休息的咖啡廳；員工活動室，其可以為員工提供乒乓球、臺球、健身等活動內(nèi)容；還有莊嚴氣派的vip接待室。我們的新展廳也融入在辦公樓內(nèi)，榮譽墻、簡報廳、圖書館、魯班鎖、產(chǎn)品展示區(qū)、高清大屏幕、未來居、光樓梯、工礦區(qū)、地鐵站、候車臺、演播室、商業(yè)區(qū)、燈具超市等將我們公司產(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。廠區(qū)的中間區(qū)域是我們的綠化區(qū)，幾千平方的草坪讓人永遠都充滿著活力，巍巍泰山石讓人領(lǐng)略大自然創(chuàng)造的神韻；低碳森林就是我們的一個后花園，一盞盞不同型號的路燈就像一塊塊豐碑展現(xiàn)出了我們公司的實力。最南面是生產(chǎn)區(qū)，潔凈的萬級無塵封裝車間，配備著目前高端的生產(chǎn)線，燈珠、臺燈、路燈就是在這里，通過我們辛勤的員工一個個誕生；還有井井有條的標準化倉庫。這一切已充分證明我們在短短的四年時間里完成了一個現(xiàn)代化的＊＊＊生產(chǎn)工廠。
在這里我代表全體員工向公司表態(tài)：
請領(lǐng)導(dǎo)們放心，我們一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任，緊跟時代的步伐，勵精圖治，把企業(yè)做大、做強，為世界照明的發(fā)展做出新的更大的貢獻。
請員工們放心，我們一定不辜負員工的期望，加倍努力，推動企業(yè)發(fā)展，為員工搭建一個實現(xiàn)自我價值的舞臺，讓員工充分分享企業(yè)的發(fā)展成果。
最后，請允許我代表全體新員工，再次向出席＊＊＊＊公司建廠4周年的各位領(lǐng)導(dǎo)、老員工表示衷心的感謝，祝愿各位身體健康、工作順利、生活愉快、萬事如意！
讓我們共同祝愿＊＊＊＊公司的未來前程似錦，更加燦爛輝煌！
謝謝大家！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇五
新入職的員工，需要掌握好業(yè)務(wù)知識，這是做保險事業(yè)的基礎(chǔ)，那么你想知道新入職的保險員工發(fā)言是怎么樣的嗎？以下是本站小編為你整理推薦保險公司新人代表入職。
發(fā)言稿。
演講稿。
尊敬的各位前輩，親愛的各位伙伴們，大家早上好!
我謹代表即將成為新華一員的學(xué)員們，祝愿公司業(yè)績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿!
我叫顏一式，是一名空軍退役班長。在退役后在家人安排下，我進入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不開心。我覺得我更適合做營銷。在一次偶然機會我遇到小學(xué)的師姐，也就是我現(xiàn)在的師傅：朱榮香!感謝她為我提供這個平臺于是我就這樣進入了新華...為此我向原公司請了7天假，過來培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
就在崗前培訓(xùn)這兩天的課程里面，我發(fā)覺我愛上了保險這行業(yè)，更愛上了新華這個火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅持，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就會得到!
此時此刻，我難以壓抑我那激動的心情，似乎馬上就想加入新華的家!
而同時，我們這期學(xué)員們也會秉者對客戶負責(zé)的態(tài)度竭盡全力考取資格證，誓當新華人，將關(guān)愛傳遞全茂名!
好利年年在，新華攀高峰!
我的演講完畢，謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的伙伴們:。
大家上午好!我叫,來自,今天很榮幸有機會代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程,當然,更多的是向大家學(xué)習(xí)!
我是今年5月18日入司的,在這之前,我是一名個體經(jīng)營者,因自己經(jīng)營不善,20xx年的經(jīng)融風(fēng)暴,把我摧毀得體無完膚,在家休整了三個月,我試著走出來,決定找一份工作,但走出來后,我才發(fā)覺自己是多么的欠缺,一,無文憑,二,無經(jīng)驗.想找一份好的工作是多么不容易,就在我到處碰壁,心灰意冷的時候,我接觸到平安!
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后,我回到部門上班,得到了經(jīng)理,主任以及伙伴們無私的幫助,他們的激情與關(guān)愛,時刻都在感染著我,使我每天都充滿了熱情,很快溶入到工作狀態(tài)中.我入司第10天,.公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會,當晚我簽下了兩張保單,終于邁開了第一步,也大大激勵了我的信心.后來,我更加努力的工作,又簽回了一張張保單.感謝平安,讓我獲得收入,又贏得掌聲!
當然我的每一張保單做得也不都是那么順利,因為是新人,技巧與知識方面還是很欠缺,記得有一次,我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時,因自己解釋不情,惹得客戶當場大發(fā)雷庭講故事.后來我調(diào)整了心態(tài),抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,好讓自己在今后的展業(yè)過程中,面對客戶質(zhì)疑時才能從容面對,前不久,我又去找了那位客戶,把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍,你們猜,怎么了?她居然跟我簽單了,而且還給我轉(zhuǎn)介紹了,我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧,其實,在展業(yè)過程中,顧客的拒絕是正常的,在面對顧客無情的拒絕時,我們失望,沮喪,痛苦也是正常的,但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài),早日走出低谷,讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅冰,只要我們堅持,一定會守得去開!
其實今天的成績,只是邁開了每一步,今后的路還很漫長,我知道只有制定遠大的目標,才能取得理想的成績,為了讓自己飛得更高,飛得更遠,我也為自己制定了目標.接下來的日子,我要加大拜訪量,做到天天增員,月月達鉆,明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任,圓我的平安大學(xué)夢!
伙伴們,讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊,越活越精彩,也祝愿我們平安公司明天更美好!
今年十一月一日，一個偶然的機會,我接觸到了保險事業(yè),接解到了我們這一群積極上進的伙伴，我在這個集體感到一切都是那么新鮮，一切都是那么催人奮進，這是一個充滿希望、充滿激情的事業(yè)，這是一個火熱的熔爐，保險事業(yè)對我來說是一個新的開始,是一個嶄新的機遇，每個人的一生都人遇到很多機遇,但唯有抓住了機遇才是真的機遇.，我對成功的理解是:成功=機遇+熱情+努力，機遇是先決條件,是創(chuàng)業(yè)的環(huán)境、道路，公司給了我們這個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,就是提供了一條通往成功的道路，在這條道路上,我比在座的起步晚,古語說“笨鳥先飛早朝林”,所以我要以百倍的熱情,千倍的努力,來追趕大家，不拖大家的后腿，在這條道路上,我更需要大家對我的指導(dǎo)、幫助,這樣我才能少走一些彎路.
大家對我的指導(dǎo)、幫助是我前進的外力,是我打開成功之門的第一把鑰匙，然而增強自身素質(zhì)是我前進的內(nèi)力，只有我把內(nèi)力提高了，才不會辜負大家給予我的外力，才不會浪費大家心血。
如何增強自身素質(zhì)我想從下面幾個方面和伙伴們一起分享。
一是掌握好業(yè)務(wù)知識。這是做保險事業(yè)的基礎(chǔ)，只有把基礎(chǔ)打扎實了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余,這也是剛做保險事業(yè)的伙伴們都比較薄弱的環(huán)節(jié),所以要花一定的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)知識,我相信磨刀不誤砍柴功，業(yè)務(wù)精通了，離成功就不會遙遠。
二是提高修養(yǎng)。我們面向的是各種各樣的客戶，客戶的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養(yǎng)。
三是培養(yǎng)耐心。做保險事業(yè)要持之以恒，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓,我想只要功夫深，鐵棒磨成針,只要堅持了就一定會勝利。
另一方面，對客戶也要有耐心，只有不斷的熏陶和感染，客戶才能更好地理解接受我們。
保險事業(yè)是一個共享的事業(yè)，我們都做好了，這個事業(yè)就會更好地發(fā)展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那么，就讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，揚起新的風(fēng)帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”伙伴們，努力吧!我們一定能與保險事業(yè)一起飛翔。伙伴們都準備好了嗎?讓我們一起飛翔!!!
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：
大家好！
首先，我先談?wù)勎覍ΡｋU的認識：
保險，是國家為穩(wěn)定社會，促進社會和諧而建立的社會保障制度，是人們現(xiàn)代生活理念的一部分。想想看，人人都能拿退休工資，享受品質(zhì)生活，而且子孫沒有負擔，在社會生活中十分尊嚴的活著，那是一件多么美好的事情?，F(xiàn)在，我們國家逐漸強大起來了，也日益關(guān)注起民生來，建立了各種福利制度，比如“五險一金”，即養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險和住房公積金制度，但這些只是，國家為社會發(fā)生困難的成員，給予一定的物質(zhì)幫助，是強制性的政府行為，其作用是有限的，，只能維護個人的基本生活需要。是一種基本的社會保障制度。主要針對的是社會最困難的群體，要想讓自已的未來生活更有保障，更具品質(zhì)，就有必要合理的安排一些商業(yè)保險了。一提到商業(yè)兩字，人們就感覺象是在做生意，事實也確實是這樣，但是商業(yè)保險的另一項功能，也是國家大力發(fā)展的一種輔助性社會保障制度，是未來的一個趨勢。我想未來人人都會有商業(yè)保險的，因為沒有人會希望淪落到，成為需要國家救濟的困難人士。
其次，我再談?wù)勎覍ΡｋU公司的認識：
很多人擔心，辛苦賺來的錢投入到保險公司，萬一企業(yè)破產(chǎn)了，怎么辦，我覺得沒有這個必要，保險公司跟一般的企業(yè)是不同的，他和銀行、證卷公司一樣，受國家保監(jiān)會監(jiān)督，在成立時，就將20%的注冊資金作為資本保證金存入國家指定的銀行，不得使用，收到的保費大部分必須在保監(jiān)會監(jiān)督下，投入到國家大型項目里，以保證保險公司的收益，既使是出現(xiàn)財務(wù)危機，象這樣的資產(chǎn)達幾千億元的國有公司，國家為穩(wěn)定社會，不讓國家的信用受損，讓社會出現(xiàn)動蕩，也會出面救助的，所以，我從不擔心這個問題。
第三點，我想談?wù)勎覍xxx和江雪英的認識。
作為國家大型保險公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我選擇了xx，不用講，肯定是因為江雪英的緣故，我想在座的客戶都和我是一樣的。當然我選擇是因為她是我表姐，以及我對保險行業(yè)的認同，但是我想強調(diào)的是下面這個問題：
我以前也經(jīng)常聽保險公司的講課，其中有一老師講的一個道理，我一直記在心中，并做為我的座右銘。這段話是這樣說的：一個三流的推銷員，推銷的是產(chǎn)品；一個二流的推銷員，推銷的是服務(wù)，一個一流的推銷員，推銷的是自己。大家可以結(jié)合自己的經(jīng)歷試想一下，是不是這個道理。其實我們每個人，無論是做什么的，都可以看做是一個推銷員，不管是做事情，找工作，還是做生意，最終的目的是讓別人接受你或者你的產(chǎn)品，也就是把自己推銷出去。
只為目的，不擇手段，不考慮到后果，使客戶受到損失，這樣的推銷員是干不長的。只能算作是三流的。
所以一個好的推銷員，一定會作好服務(wù)的，做好服務(wù)的推銷員當然是優(yōu)秀的，但也不一定成功率就高，因為所有的推銷員都想做最優(yōu)秀。最終讓客戶接受的推銷員，一定是他成功的推銷了他自己。因為他的品質(zhì)道德讓客戶得到了認同。我十分的信任我的表姐，所以我會支持她，我想在座各位也是這樣。我也借此機會感謝大家對我表姐的認可。最后再補充講一點：xxxx是國家著名的品牌，實力雄厚，服務(wù)周全，大家不要有什么后顧之憂，回去后多做些宣傳，為xxxx宣傳，為我表姐江雪英宣傳，繼續(xù)支持她，支持一下保險事業(yè)，這也是對國家社會穩(wěn)定的一種貢獻，同時也是我們每個公民應(yīng)盡的責(zé)任。不知道你們是否了解，其實我們國家已經(jīng)步入了老齡化，二十年之后，年輕人可以已經(jīng)養(yǎng)不起老人了。這一點在座每個人看看身邊的人，預(yù)想一下，會不會也現(xiàn)這種情況?？墒俏覀儏s避免了，因為我們有了保險，我們的未來就有了保障，子女們不會有太多的負擔。我們會很有尊嚴過著和諧的生活。我想到那時，我們一定會十分感謝，當年那個促使你簽下保單的保險經(jīng)紀人。
讓我們衷心的祝愿我們祖國的保險事業(yè)蒸蒸日上，祝xxxx紅紅火火，祝表姐虎年行大運，事業(yè)更上一層樓。
謝謝。
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇七
2020年的春天，春寒未盡，疫情突然來襲，中郵保險湖南分公司領(lǐng)導(dǎo)班子靠前指揮，精心安排，落實落細做好疫情防控，積極組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)。建立黨員責(zé)任區(qū)，組織黨員突擊隊和志愿者，在疫情期間支援客戶回訪，到郵政攬投部點對點幫扶，向援鄂醫(yī)務(wù)人員家屬獻上愛心禮包。湖南中郵保險人守望互助，眾志成城，同心抗疫。
在這個大家庭中，作為中郵保險湖南分公司的一名普通黨員，王敏琳，一位地道的湖南辣妹子，有著湖南人的細致和干勁，對工作恪盡職守，對生活熱愛如初，是中郵保險湖南分公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，2020年8月獲評“中郵保險共產(chǎn)黨員先鋒崗”。
她在工作中時刻以高標準要求自己，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，堅持用實干的汗水與崇高的理想，書寫著自己的精彩人生。她積極參加“抗擊疫情，一線有我”主題黨日活動，支撐幫助岳麓區(qū)相關(guān)攬投部減輕快遞包裹分發(fā)壓力；參加“微光大義·致敬白衣天使”志愿者活動，發(fā)光發(fā)熱。除了做好本職工作，她還積極投身支部黨建工作，協(xié)助支部書記出色完成各項基礎(chǔ)管理工作，將支部基礎(chǔ)管理資料整理的規(guī)范有序。為了加強板塊聯(lián)動，渠道協(xié)同，她第一時間響應(yīng)組織號召，義無反顧扎根到省郵政金融業(yè)務(wù)部參與板塊協(xié)同工作。她還利用自身寫作優(yōu)勢，多次撰寫分公司重要材料，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的高度贊許。
歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間，她已由初到中郵保險湖南分公司的大學(xué)畢業(yè)生成長為分公司的青年黨員骨干，在平凡的工作崗位上，默默無聞，甘于奉獻，以自己的一言一行，樹立起了中郵保險湖南分公司共產(chǎn)黨員的先鋒模范標桿！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇八
各位親人朋友：
大家好！
我是xxx，非常感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加我們的入職見證會。
介紹之前過往經(jīng)歷及不滿足的地方。我之前一直在家里帶孩子，孩子上學(xué)之后在家里待著沒事做，很無聊，就想著找份工作。（介紹過往經(jīng)歷及不滿足的`地方，一定要真實！）。
一次偶然的機會，我的老師邀請我參加了平安的創(chuàng)富論壇，感覺行業(yè)很有前途，公司實力很強，員工的福利保障和發(fā)展前途都很好，所以下定決心加入平安。
經(jīng)過這些天的學(xué)習(xí)，我對公司的了解更加充分，平安不只是一家保險公司，而是一家綜合金融集團，可以為大家提供衣食住行玩等全方位的綜合金融服務(wù)。
在此，我也表態(tài)：別人可以做綜合金融管理精英，我也可以做，我也要成為他們那樣的人，一定好好的在這里干下去，干出成績！希望大家一起見證，也希望大家能夠支持我、幫助我！無論是壽險、車險，還是理財貸款等各種金融需求，您都可以找到我，我一定會為大家提供最專業(yè)的服務(wù)，我有再次感謝大家！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇九
各位同學(xué)及其親朋好友們，大家下午好！
今日秋高氣爽，此刻情意綿綿，很高興能與大家齊聚一堂。我叫李小鋒，是玉泉職場的督導(dǎo)，首先，請允許我代表中國平安金融集團熱烈歡迎我們的新員工，歡迎你們的加入，同時也歡迎我們親友們的到來！
親愛的伙伴，你們來自不同的地方，但你們都擁有同樣的夢想；尊敬的親友，你們從四面八方趕來，但你們都懷著同樣的情意。今天就讓我們所有親友用自己的真情來見證在坐伙伴們的全新夢想吧！
一個人，要想成就事業(yè)，必須擁有三個要素：自己的努力、親友的支持、高質(zhì)量的平臺。
支持，從你們加入平安的那一刻起，你們需要親友的理解，因為你們將會把更多的時間和關(guān)心投入到客戶的身上；你們也需要鼓勵，因為你們會受到委屈、也會遇到低谷，只有親友們的支持才可以幫助你們重新振作。
平臺，中國平安金融集團到底是一個什么樣的平臺？請我們一起來評判！
看視頻(大道平安、中國平安)。
這就是你們工作的環(huán)境，這就是你們實現(xiàn)夢想的平臺。在這樣的平臺下，還有鉆石會員、mdrt、iqa（國際品質(zhì)獎）等榮譽組織，這也將會成為你們?nèi)松囊环N成就。
那我們所做得事業(yè)到底是一項什么樣的事業(yè)呢！？
看視頻（壽險的意義與功用）。
這就是我們從事的事業(yè)，一份崇高偉大的事業(yè)，通過這項事業(yè)，我們可以將我們的愛心傳遍整個社會。而他的意義卻并不在于銷售產(chǎn)品本身，而是他給每個人帶來的保障以保證我們的家庭不會因為意外、疾病、災(zāi)難等等而發(fā)生改變。
接下來，我想有請我們一位親友談?wù)勛约含F(xiàn)在的感受以及對我們新員工的寄語。
感謝親友，也希望我們的所有新員工不要辜負親友們的期望。
你們在座的好多人都入司有一個月了，下面我們就要對這一個月來優(yōu)秀的新人進行一點小小的獎勵作為鼓勵，希望你們繼續(xù)努力，也希望其他新人能夠奮起急追。
下面我念到的新人請到前面來?。ǚ乓魳罚?BR> 趙淑華、李春來、王建華。
李春來（業(yè)績第一）業(yè)績16536.8、4件。
王建華（件數(shù)第一）5件、業(yè)績12595.85。
好，請歸位，趙淑華（7月25日入司）留步，作為新人的代表，我想請您談?wù)勀ぷ鬟@段時間來的感受。
帶領(lǐng)大家一起宣讀承諾書。
請大家簽署承諾書。
（放音樂感恩的心）。
為了感謝我們的親友們，我還準備了一點小小的禮物，請我們的員工前來領(lǐng)取禮物并雙手贈與我們的親友，深深的感謝他們的支持，也希望我們的親友能在我們的員工遇到困難的時候用這把小扇子送去溫馨的風(fēng)，吹去他們的煩惱、不自信，讓他們重振旗鼓、乘風(fēng)破浪、奮勇向前。
好，這次新人推介會到此結(jié)束，感謝大家的支持，祝所有新人事業(yè)有成，也祝所有的親友平安幸福！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇十
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。龍騰千里留雄勁，春花吐艷蛇生瑞。今天，我們在這里歡聚一堂，隆重舉行人保財險xx支公司20**年團年宴，共享勝利喜悅，共謀發(fā)展大計。首先，請允許我代表人保財險xx支公司對在座全體員工一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝!
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”?；仡欉^去的一年，在全體員工的共同努力下，在廣大客戶的支持和信賴下，在張總的卓越領(lǐng)導(dǎo)下，我們順利完成全年各項工作任務(wù)，取得豐碩成果。公司保費收入再攀新高，經(jīng)營效益大幅提升。20**年保費收入一舉突破8000萬關(guān)口，達到元，譜寫了xx支公司發(fā)展新的篇章。在此，我再次向大家表示衷心的感謝!
回顧過去是為了今后的輝煌!新的一年，市場競爭日益加劇，我們面臨巨大的挑戰(zhàn)，但我們也充滿了機遇。20**年，是深入貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是我們實施“億元支公司”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。我們都要以公司的發(fā)展為重，自加壓力，再創(chuàng)佳績。有一句話說的好，生活是公平的，努力和回報一定數(shù)量相等，對每一個人機會均等。因此，作為公司的一員，我們一定要勇于付出、敢于奉獻，為公司的發(fā)展貢獻正能量。
新的一年，公司將更加注重。
企業(yè)文化建設(shè)。
努力為員工發(fā)揮才干創(chuàng)造有利的條件提供和諧的工作環(huán)境提供優(yōu)厚的福利待遇不斷提企業(yè)的凝聚力為實現(xiàn)億元支公司的發(fā)展目標而努力奮斗。
“今年花勝去年紅，料得來年花更艷”，我堅信，公司團隊必將戰(zhàn)勝一切困難險阻，等待我們的也必將會是更加美好的明天。
最后，祝愿各位在新的一年里身體健康、萬事如意、心想事成!
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家下午好！
非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次上臺發(fā)言的機會。我是來自周口格林綠色港灣的xx。從8月份到現(xiàn)在，來到深藍已達五個月之久，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。
20xx年8月3號到10月3號，也就是剛加入深藍的時候，一直在獲嘉錦繡景園項目，獲嘉項目是一個很好的平臺，同時也擁有非常優(yōu)秀的團隊。自己由剛開始對房地產(chǎn)行業(yè)的一無所知，在經(jīng)過路經(jīng)理及同事們的培訓(xùn)與幫助之后，慢慢的也開始熟悉起來，但是剛接客戶時因銷售經(jīng)驗的不足，一直未成交客戶。這件事也一直困擾我很長一段時間。在此也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我時間，讓我得以很好的積累和沉淀。
10月4號，因公司工作調(diào)動，我和xxx同事被調(diào)到周口格林綠色港灣項目。因為有了之前在獲嘉的積累，又加上劉經(jīng)理及同事們的細心幫助，所以工作時也駕輕就熟，游刃有余。至今也猶然清晰的記得，12月19日我轉(zhuǎn)正的那一天。坦白說，用感慨萬千來形容并不為過。
這五個月的時間其實學(xué)到了很多東西，在獲嘉學(xué)到的最多就是財富精神，在周口學(xué)到的最多的也就是售樓大廳榮譽榜上的那句話，：“之所以能，是相信能”。我一直信奉它為格林綠色港灣團隊的團隊精神和團隊文化，也正是這種精神一直不斷的磨練我的信心，一直激勵著我走下去。在此請允許我借助大家的掌聲感謝劉經(jīng)理，路經(jīng)理及所有幫助過我的同事們，謝謝你們。
不管怎么說，20xx年過去了，好的也好，不好的也罷，在今天這個年終會上都已畫上了圓滿的句號。20xx年來了，新的一年，新的開始，雖然20xx年可能剛開始會有些困難，但是希望大家有信心，對公司有信心，對項目有信心，對自己有信心。新的一年，大家一起加油！
最后，祝深藍公司百尺竿頭更進一步，祝愿大家新年快樂，x年大吉！謝謝！
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇十二
【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會”
在中國率先實踐“總部經(jīng)濟”發(fā)展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實施城市南部地區(qū)行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標邁進的同時，也推動著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展。借此千載難逢的契機，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進正在事實建設(shè)區(qū)域，總面積達1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地。總部基地（東區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動北京城南開發(fā)更新的啟動區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。
在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內(nèi)容。
首先，請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓：
北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生。
北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進部陳雨部長。
豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生。
豐臺科技管委會招商促進處張紅莉女士。
我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。
今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！
首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。
【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟文化中心，05年國務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標是建設(shè)成為在國際上具有廣泛影響力、獨特吸引力、強大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動計劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過程當中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時序的實施一批重大工程，配套一批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項目，投資總額將達到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進首都向世界城市的目標跨越。
強大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟增幅近30%。在豐臺區(qū)不足1%的土地上，實現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費占1/4，財政收入超過1/5的經(jīng)濟奇跡，各項主要經(jīng)濟指標，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟引擎。當前借首都建設(shè)世界城市和城南計劃契機，豐臺區(qū)政府和園區(qū)管理會，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個城南發(fā)展最為重要和核心的位置?？偛拷?jīng)濟東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺區(qū)政府和豐臺園區(qū)管委會，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對東區(qū)進行高起點規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機制，以最達誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進。最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功?！局鞒秩恕浚焊兄x段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進部部長陳雨為我們做一個全面推介。
【陳雨】：各位上午好，接下來我為大家比較詳細的介紹一下總部基地（東區(qū)）的一些情況。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園是中關(guān)村最早三個園區(qū)之一，地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交界處，周邊有地鐵九號線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環(huán)繞周邊。經(jīng)過10余年的發(fā)展豐臺科技園成為全國知名的總部經(jīng)濟區(qū)，和豐臺區(qū)核心功能區(qū)，在南部的發(fā)展當中發(fā)揮著核心的作用。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場化運作的原則推進著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個區(qū)也是首都經(jīng)濟最為活躍的區(qū)域之一?？偛炕貣|區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會和已建成區(qū)緊密聯(lián)動。
在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設(shè)置會議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個休閑結(jié)點串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會將地下和地上有效聯(lián)動，打造商業(yè)休閑立體化的新空間。總部基地（東區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。
接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)共同繁榮。
我的介紹完畢，謝謝。
【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個項目本身的規(guī)劃做一個全面的講解。
【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會，接下來請允許我介紹一下本次的發(fā)展情況。
豐臺科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過了，達到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們。
總結(jié)。
經(jīng)驗、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。
當?shù)奶嵘Υ蛟煲粋€系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。
【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設(shè)置了互動提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進行提問?！舅逊烤W(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項目當中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝?！径魏２ā浚簭哪壳暗那闆r來看，確實全國很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟這張牌。在這里我要說，豐臺科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟園區(qū)的。經(jīng)過這么多年的實踐，剛才前面的介紹當中也提到了，已經(jīng)建成了500萬平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個，我想從自身來講確確實實是首倡了總部經(jīng)濟的理念，也打造了總部基地的項目。2002年的時候我們啟動總部基地項目之初，也正好趕上當時科技部提出在全國53個開發(fā)區(qū)要進行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應(yīng)該說經(jīng)過這么多年的實踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國各地都在做這樣的同類項目，應(yīng)該說我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗。應(yīng)該說我們是有這方面優(yōu)勢的。在全國發(fā)展總部經(jīng)濟、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說也是全國政治經(jīng)濟文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說有五個特點，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個非常非常好的、最佳的平臺。
4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項目寫字樓的價格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍圖推進，整個價值是在推進。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻，實現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮。
【主持人】：感謝陳部長。
【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？
【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預(yù)計在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計劃。
【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時包括入園后都會有相應(yīng)的部門進行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會進行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進處的項目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進行溝通，幫助我們準備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關(guān)的部門和負責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進行具體事項幫助進行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：
郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進。就我市企業(yè)發(fā)展狀況和貸款項目進行推介，進一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會議。
商會的建立，是市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進市場經(jīng)濟有序運行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經(jīng)濟代表人士組織起來，維護其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要。
本次會議的意義在于適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進銀企合作，建立市場經(jīng)濟體制框架下銀企合作、互利共贏新機制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實提高履約率，確保有更多的項目成功合作。
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好晚上！我是來自會展q1041班的莊嚴，現(xiàn)在擔任的職務(wù)是旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會主席。在這里我謹代表旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會全體同學(xué)，感謝各位學(xué)生代表們，在繁忙的軍訓(xùn)期間抽空來參加學(xué)生會推介會，正是有了你們的存在，才有了學(xué)生會存在的意義。再次感謝大家。
今天，我的演講將分為三個層次，分別闡述什么是學(xué)生會？為什么要加入學(xué)生會？院學(xué)生會與校學(xué)生會的對比。層次一：什么是學(xué)生會？學(xué)生會是在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團委的指導(dǎo)和幫助下，為學(xué)校學(xué)生和老師提供無償服務(wù)的部門，它是提倡自我服務(wù)、自我管理、自我學(xué)習(xí)的學(xué)生組織。其實說白了，它就是一個服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我的一個平臺，在這個平臺上你能結(jié)識朋友，你能鍛煉能力，你能實現(xiàn)自我，學(xué)生會就是你步入社會的練兵場。
層次二：為什么要加入學(xué)生會？首先，我想為大家明確一個理念，一定要端正自己加入學(xué)生會的目的，不是為了出風(fēng)頭，覺得學(xué)生干部高人一等，可以指揮別人，恰恰相反，我們強調(diào)的是服務(wù)理念，學(xué)生干部是同學(xué)和老師的服務(wù)者。當然，在服務(wù)同學(xué)和老師的同時，我們不可避免接觸到形形色色的人和物，還要組織各種各樣的活動，正是如此，才讓我們學(xué)會如何待人接物、才讓我們明白如何分辨是非、才讓我們實現(xiàn)自我價值。
也不想說院學(xué)生會有多么好，校學(xué)生會有多么不好，我只想簡單的做個對比，相信在座的各位心里都有一桿秤，能做出一個明智的選擇。院學(xué)生會每個部門大概3個部長，5個干事，一共將近60人；校學(xué)生會每個部門大概3個部長，20-30個干事，一共將近200人。院學(xué)生會平均一個月2-3個活動；校學(xué)生會平均一學(xué)期2-3個活動。院學(xué)生會一個事件的反應(yīng)周期大概在1-2天，校學(xué)生會一個事件的反應(yīng)周期大概在一個星期。從以上這些數(shù)據(jù)我們不難看出，院學(xué)生會里每個人都得到了充分的利用，能力得到了充分的鍛煉；而校學(xué)生會里僧多粥少，結(jié)果可想而知。說到這里，我相信只要是本著鍛煉自己為目的加入學(xué)生會的同學(xué)，都能做出明智的選擇。如果你想要服務(wù)同學(xué)，請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧；如果你想要改變自己，請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧；如果你想要一個精彩的人生，也請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團委學(xué)生會吧。
貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來賓，各位同事：
大家下午好！
很高興再次來到貴陽，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С帧⑴浜?，坂田電磁爐在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業(yè)績得以突飛猛進，奠定了強勢品牌的市場地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個大日子，為了相同的夢想，來自貴州各地的家電精英們會聚一堂，盛況空前。此時，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會的情景，當時同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好?！鳖A(yù)祝貴州的市場更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過改組擴編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，著力打造學(xué)習(xí)型組織，我們的營銷隊伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營銷隊伍，可以說是兵強馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點更突出了。繼今年五月獲得“中國節(jié)能認證”之后，七月又推出了擁有國家發(fā)明專利的“黃金眼節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進入黃金時代！
1、c20bk。
1、c-20bc11，投放市場后立即成為主打機型。在賣點訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場活動，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點”，“用坂田，就是省錢”等等。2006年度的價格策略：實施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。往年，按價格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機型銷量小，中檔機型銷量一般，特價機銷量大，特價機的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問題。作為工廠來說，我們在開發(fā)新品、制定價格時，就充分考慮到以上因素，主打機型的價格都定在中等價位，并且適當拉低高檔機型的價格，以提升高檔機型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場促銷的時候，我們也重點主推中檔主銷機型，這樣，只要配合得當，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財源滾滾了。2006年的渠道策略：強化三級，進軍二級，局部市場強攻一級。強化三級：就全國范圍來說，目前我們代理商的渠道各有特點：有的走三四級市場，做得比較細致，直接做到縣級市場，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過二級代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級市場為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強化三級市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費了80%的銷售機會，你本來可以賺十萬，結(jié)果你只賺了2萬。
2006年度推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進攻為主，空中轟炸為輔。
促銷從大的方面來講，分兩部分進行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送。
一、特價配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場促銷拉動市場，將網(wǎng)點培育起來，使市場良性發(fā)展。具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場演示和促銷活動遍地開花，再適當在當?shù)氐碾娨?、電臺、專業(yè)雜志、報紙等媒體投放廣告、軟文，進行空中轟炸。我們在貴州衛(wèi)視黃金時段投放的電視廣告，坂田作為第一個在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動提供了強有力的空中支持。（縣市電視廣告）。
在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發(fā)展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠。我們雖然取得了長足進步，但今天的成績并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營銷中心的全體同事應(yīng)精誠團結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進，共同迎接坂田電器的黃金時代，共同吹響市場進攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創(chuàng)輝煌！
謝謝！
李漢杰。
2006年9月15日于貴陽篇五：招商推介會講話。
和田市招商推介會項目推介講話。
郁軍。
（2008年月日）各位嘉賓，朋友們：
今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機的臺州（溫州）市舉辦招商推介會，和大家共聚一堂，互相了解，增進友誼，我認為這是一個旨在為廣大有識之士和企業(yè)家搭建溝通交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺，也是一次加強合作，實現(xiàn)互惠共贏的難得機遇。很榮幸有機會向各位推介和田的投資優(yōu)勢和重點招商項目。
和田的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：
趨之若鶩，旅游人數(shù)呈幾何型攀升；旅游業(yè)的開發(fā)面臨空前機遇，前景廣闊。
經(jīng)區(qū)內(nèi)外旅游專業(yè)機構(gòu)和旅游專家充分調(diào)研論證，現(xiàn)已編制完成了立足和田優(yōu)勢旅游資源、面向國內(nèi)外旅游大市場的《和田地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國于闐”為和田旅游主題形象,重點發(fā)展絲綢之路旅游產(chǎn)品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風(fēng)情旅游等三大主體色彩系列旅游產(chǎn)品。通過區(qū)域聯(lián)動，建設(shè)新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產(chǎn)品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國際品牌格局。
【政策優(yōu)勢】黨中央、國務(wù)院歷來重視新疆尤其是南疆地區(qū)的發(fā)展，不僅在政策予以傾斜,周恩來、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都親自到和田視察，關(guān)心支持和田的建設(shè)與發(fā)展。１９６５年，周恩來總理來和田視察工作時參觀絲綢廠，親切關(guān)懷并親自促成和田地區(qū)拉斯奎火電廠一期工程上馬建設(shè)；1990年8月江澤民主席來和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時說：和田面臨機遇、和田大有希望。當前，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進，對口支援力度不斷加大，特別是07年國務(wù)院專門出臺了《關(guān)于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，更使得和田面臨千載難逢的發(fā)展機遇。
鮮果15.5萬噸；紅棗12萬畝，年產(chǎn)鮮果8000噸。到2010年，和田地區(qū)計劃發(fā)展精品林果達到100萬畝以上，“十二五”末達到200萬畝，為林果精深加工業(yè)提供充足的原料保障，同時，大量未開墾土地，使得和田林果每個品種都可作為一個單獨的產(chǎn)業(yè)做大做深；利用和田當?shù)氐耐恋丶肮鉄豳Y源，實施特色林果種植加工一體化項目，把市場瞄準內(nèi)地及世界各國，具有很強的操作性和發(fā)展前景。
和田特產(chǎn)大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補腎壯陽，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達12萬畝，還將發(fā)展30萬畝基地。和田是維吾爾醫(yī)學(xué)理論及維藥種植加工發(fā)源地；維醫(yī)以與中醫(yī)相同的脈診方法進行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點，在國內(nèi)外倍受關(guān)注,本地種植、加工歷史悠久，技術(shù)成熟，已形成獨特的產(chǎn)業(yè)。
阿膠滋補作用強，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農(nóng)民幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，而驢皮正是生產(chǎn)阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國的驢皮集散地,驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極具基礎(chǔ)。
件得天獨厚。
和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫(yī)藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽海內(nèi)外，商機無限；已探明天然氣儲量約616.94億立方，天然氣末站距市區(qū)僅6公里，化工行業(yè)蓄勢待發(fā)。
【成本優(yōu)勢】地價低廉，市區(qū)外工業(yè)建設(shè)用地僅為48元/平方米，未利用國有土地僅為4.8元/平方米。工業(yè)用電目前僅為0.422元/度；工業(yè)用水為1.2元/立方米；天然氣井口價僅為0.45元/立方米。勞動力薪酬處于全國低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價格極低，為發(fā)展大規(guī)模生產(chǎn)加工型企業(yè)提供了良好的條件?！疚恢脙?yōu)勢】和田市地處祖國西部邊陲，與印控克什米爾地區(qū)接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內(nèi)浙江工業(yè)園總體規(guī)劃面積11.3平方公里，位于315國道與阿和公路之間，交通優(yōu)勢明顯,基礎(chǔ)設(shè)施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個口岸相距均不足500公里；和田機場距市中心只有15分鐘路程，每天兩個航班直達烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經(jīng)喀什啟動的中、巴、吉、哈四國公路聯(lián)運，也將為和田的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮重要作用?！竞蟀l(fā)優(yōu)勢】由于歷史等原因，和田長期以來在經(jīng)濟和社會發(fā)展中處于落后地位，眾多行業(yè)起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內(nèi)地發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較早，市場逐步趨于飽和，競爭異常激烈，這就為發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、尋找第二次發(fā)展突破口提供了新的舞臺。
朋友們，和田的經(jīng)濟和社會發(fā)展要想如期實現(xiàn)，還需要大家的積極參與。今天請大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領(lǐng)域。我們精心準備了40個經(jīng)濟效益好，發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖?，具體項目就在大家見到的《和田市招商引資項目冊》里，下面，我對重點項目進行推介，請各位客商根據(jù)實際情況選擇感興趣的項目。農(nóng)副產(chǎn)品種植及深加工方面：我們重點推出生態(tài)效益農(nóng)業(yè)基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優(yōu)質(zhì)核桃、杏子、紅棗深加工等19個項目。關(guān)于和田農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，前面已經(jīng)做過專門介紹，這里不再贅述。我講一個我們和田市招商局李奇同志親身經(jīng)歷的事情：和田當?shù)氐乃蟛糠侄际翘崆耙荒旰炗喪召徍贤?，有的是按公斤預(yù)交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場上持續(xù)走俏，不少果農(nóng)在收取訂金以后，由于次年價格與合同價格差距較大，違約現(xiàn)象時有發(fā)生；李奇同志的一個搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個情況，前一年全額預(yù)訂了500余家果農(nóng)的上萬棵棗樹，誰料當年價格突飛猛漲，所有果農(nóng)集體反悔，堅決要求提升價格，攔住運輸車死活不讓走，鄉(xiāng)政府、公安局，甚至市政府分管領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)都無濟于事，最后只得以高于合同價的30%了事。從這個事情上，一方面可以看出和田當?shù)毓r(nóng)對市場估計不足、法律意識淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農(nóng)副產(chǎn)品只所以在市場讓如此搶手，還是因為它無與倫比的品質(zhì)。據(jù)李奇同志的那位朋友介紹，市場上和田紅棗的價格每公斤高達30—40元，還供不應(yīng)求，往往是有價無市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續(xù)上市。每年，他的那位朋友僅靠批發(fā)鮮果，就輕松獲利上百萬元。如果對這些農(nóng)副產(chǎn)品實行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經(jīng)濟效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬元那么簡單!同時，和田市及周邊各縣的數(shù)千萬畝未利用土地也為大規(guī)模種植基地的實施造就了獨一無二的平臺。
平安保險公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位導(dǎo)師，同事們，20xx屆新員工們：
大家好！
我叫xxx，來自物料輸送事業(yè)部，碩士畢業(yè)于燕山大學(xué)機械設(shè)計及理論專業(yè)，目前在寧波萬華項目擔任項目經(jīng)理助理，很榮幸自己能夠被評為20xx屆優(yōu)秀新員工并作為代表在此發(fā)言。
首先，感謝公司為我們20xx屆新員工提供了一個無限的沒有天花板的舞臺，使我們在這里能夠充分地挖掘自己的潛力，盡情地展示自己的才華；同時，也要感謝公司及事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們在這一年里對我們的關(guān)心和培養(yǎng)，使我們不但在生活上感受到了家的溫暖，在工作上也取得了長足的進步。經(jīng)過一年的頂崗和磨練，我們20xx屆全體新員工，已經(jīng)從初出校園的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為能夠在各自崗位上獨當一面的職業(yè)人。
接下來，我想以自身的成長為例，簡單總結(jié)和回顧一下自己這一年以來的角色轉(zhuǎn)變過程，并與在座的各位分享。
剛進入公司后，我們首先進行的是素質(zhì)拓展，在此期間，我擔任追虹隊的隊長，同大家一起完成教練布置的各項任務(wù)；素質(zhì)拓展結(jié)束后，我們進行的是公司組織的入職培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，我擔任培訓(xùn)班的班長，與大家一同學(xué)習(xí)公司及各部門的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度。入職培訓(xùn)結(jié)束后，我來到了寧波萬華項目部，見到了我的導(dǎo)師xxxx陳部長。
在導(dǎo)師的建議下，我先是以實習(xí)生的身份在現(xiàn)場看圖紙，學(xué)規(guī)范，了解施工過程；一個月后，開始以設(shè)備工程師的身份，全面負責(zé)現(xiàn)場的設(shè)備及安裝管理，四個月后，通過對現(xiàn)場其他專業(yè)規(guī)范和施工的學(xué)習(xí)，我逐漸以項目經(jīng)理助理的身份，跨越機械專業(yè)局限，協(xié)助我的導(dǎo)師和項目副經(jīng)理進行現(xiàn)場其他專業(yè)的施工管理，七個月后，隨著自己能力的不斷提升，我開始以一名現(xiàn)場經(jīng)理的標準來嚴格要求自己，配合我的導(dǎo)師和項目副經(jīng)理全面管理項目現(xiàn)場的施工質(zhì)量和施工進度，能夠做到獨立分析、解決和處理現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題。
寧波萬華項目執(zhí)行的這段時間，是我人生中極其寶貴的一段時間，在這段時間里，我經(jīng)歷過困難的考驗，也經(jīng)受過挫折的洗禮，感謝我的導(dǎo)師xxxx部長在我困惑的時候給予我細心的指導(dǎo)，啟發(fā)我尋找解決問題的方法，鼓勵我堅持不懈、永不妥協(xié)。逆境使我不斷成長，迷茫使我更加堅定，在導(dǎo)師耐心的幫助下，我克服了多種困難，經(jīng)受住了各種考驗，自身的技術(shù)水平和管理水平也有了極大的提升，為將來成為一名優(yōu)秀的項目經(jīng)理，打下了堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)合自己一年的發(fā)展歷程以及對工作的一些感受和體會，我想對20xx屆新員工提出兩點建議。第一，無論你們現(xiàn)在處于何種崗位、何種職位，我希望大家都要做個正直的人、有原則的人，對待工作，要認真、負責(zé)，與人交往，要坦誠、陽光，只有這樣，才能得到應(yīng)有的賞識和尊重。第二，在將來的工作和生活過程中，你們可能會遇到一些挫折和失意，也可能會受到外界雜音或誘惑的干擾，有時還可能會感到失落和迷茫，這個時候，你們一定要堅定，不能動搖，要時刻想著自己的初衷是什么，自己內(nèi)心深處真正想要的是什么，想清楚想明白了，就下定決心，一如既往地堅持走下去，因為只有不忘初心，才能有始有終。
最后，我代表全體20xx屆新員工，再次感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我們這一年的工作給予充分的認可和肯定，同時，也對20xx屆新員工的到來，表示誠摯的祝賀和熱烈的歡迎?，F(xiàn)在的xxxx，固然成績卓著，業(yè)績斐然，但前路漫漫，依舊任重道遠。面對當前嚴峻的經(jīng)濟形勢和激烈的市場競爭，我們只有練好內(nèi)功、打撈基礎(chǔ)、不斷改革、持續(xù)創(chuàng)新，才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，謀得長久發(fā)展。在此，我愿與在座的各位一道，同心同德、群策群力，為不斷創(chuàng)造xxxx的新輝煌而努力奮斗！
謝謝大家！