方案的制定需要團(tuán)隊的共同努力，大家需密切合作，互相協(xié)調(diào)，才能實現(xiàn)既定目標(biāo)。方案的持續(xù)改進(jìn)是一個不斷迭代的過程，需要我們不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的情況和要求。方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種具體行動計劃，方案的制定是為了更好地滿足需求和達(dá)成目標(biāo)。在制定方案時，我們應(yīng)先明確目標(biāo)和需求，方案的可行性分析是制定成功的關(guān)鍵。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
新春開門紅活動方案篇一
是集團(tuán)公司跨越發(fā)展之年，為切實做好20車間的安全生產(chǎn)工作，實現(xiàn)元月開門紅，根據(jù)12月24日公司調(diào)度會精神，結(jié)合我車間實際，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為認(rèn)真組織開展公司“元月開門紅”活動，夯實車間管理工作基礎(chǔ)，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
二、指導(dǎo)思想。
以安全穩(wěn)定高產(chǎn)為統(tǒng)領(lǐng)，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，深入開展“元月開門”活動，持續(xù)推進(jìn)車間安全生產(chǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化監(jiān)督，為促進(jìn)車間奪取穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
嚴(yán)密部署防控，強(qiáng)化制度落實；加強(qiáng)監(jiān)督管理，消除安全隱患。緊抓生產(chǎn)主線，做好安全工作，保證生產(chǎn)裝置的順利運(yùn)行，努力實現(xiàn)元月開門紅的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。
1、深入貫徹公司相關(guān)文件精神，各班組采取各種方式。
宣傳。廣泛調(diào)動員工的主動性、積極性，使“元月開門紅”活動人人知曉，努力營造人人參與、人人出力的良好氛圍。
2、進(jìn)一步落實安全責(zé)任制，圍繞安全生產(chǎn)，簽訂安全。
責(zé)任目標(biāo)書。強(qiáng)化安全責(zé)任制的落實，加大落實力度。各化工班組、檢修班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各崗位主操為具體責(zé)任人，各部門各崗位嚴(yán)格落實安全責(zé)任到人。做到人人有責(zé)任、事事?lián)?zé)任，全力建立起“責(zé)任落實、基礎(chǔ)扎實、投入到位、管理規(guī)范”的.安全管理體系。
3、嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究制，建立健全安全事故查。
處、責(zé)任追究體系，嚴(yán)格防控安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格按照“四不放過”原則，嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故，依法追究相關(guān)責(zé)任。努力做到無事故、零傷亡的安全生產(chǎn)目標(biāo)。各班組嚴(yán)格按照公司的相關(guān)及要求、行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、崗位的相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開門紅”活動順利開展，安全工作目標(biāo)平穩(wěn)實現(xiàn)。
狀態(tài)；重點對照在雙查活動中查找出來的問題及時整改。
5、對重點設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，強(qiáng)化細(xì)致全面管理。針對大小氣柜、貧富液泵、羅茨機(jī)、電除塵、軸流風(fēng)機(jī)等重點設(shè)備，認(rèn)真做好巡回檢查，對查出的問題要如實記錄，及時消除。
6、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，對照制度、規(guī)范保安全。對照制度查落實，按照規(guī)范糾操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，按照行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，按照各崗位的操作規(guī)范進(jìn)行。
新春開門紅活動方案篇二
為進(jìn)一步展現(xiàn)我營新年新氣象官兵同樂的風(fēng)采，充實官兵軍營文化生活，讓官兵們在新年到來之際，在游園活動中度過愉快的一天，送出深深的`祝福，迎接新年的到來，培養(yǎng)積極向上的精神及營造歡樂和諧的軍營風(fēng)貌，在營黨委的關(guān)心支持，特舉辦此次游園活動。
活動主題：四海三江春氣息官兵同樂迎虎歲。
活動地點：大樓前小操場。
活動參與人員：全營官兵。
活動工作人員：各連團(tuán)支部成員成立春節(jié)活動籌備小組。
主辦單位：營。
1、游戲名稱。
(1)雙人頂氣球。
(2)袋鼠跳。
(3)新年鐘聲。
(4)年年有魚。
(5)英雄競折腰。
(6)時尚保齡球。
(7)猜猜猜。
(8)套圈。
(9)夾玻璃球。
(10)摸獎。
(11)搬運(yùn)工。
(12)射門。
(13)踩氣球。
(14)幸運(yùn)大抽獎。
1連負(fù)責(zé)：(8)套圈(12)射門(3)新年鐘聲。
2連負(fù)責(zé)：(1)雙人頂氣球(5)英雄競折腰(6)時尚保齡球。
3連負(fù)責(zé)：(4)年年有魚(2)袋鼠跳(11)搬運(yùn)工。
3連負(fù)責(zé)：(7)猜謎(9)夾玻璃球(13)踩氣球。
5連負(fù)責(zé)：(10)摸獎(14)幸運(yùn)大抽獎。
策劃人：營春節(jié)活動籌備小組。
領(lǐng)獎處負(fù)責(zé)：楊勁松。
物品采購：待定。
會場設(shè)置：各連負(fù)責(zé)(桌子一張、游戲名稱及規(guī)則說明一份)。
2月8日至2月9日：核實人員分工，確定各成員的人物。
2月10日至2月11日：采購所需要的物品和制作需要的道具。
2月12日：核實準(zhǔn)備物品是否齊全。
(一)雙人頂氣球。
負(fù)責(zé)人：道具：氣球參加人員：戰(zhàn)士分組參加。
(二)袋鼠跳。
負(fù)責(zé)人：道具：麻袋，繩子參與人員：每三名戰(zhàn)士為一局。
游戲規(guī)則：三名參賽選手，雙腳放入麻袋中，跳會折返點處，最先回到起點的一名人員為勝，并可領(lǐng)取獎票一張。
(三)新年鐘聲。
負(fù)責(zé)人：道具：鑼一個，蒙眼布若干。
游戲規(guī)則：參賽選手用紅布蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)三圈，再去擊鑼。能夠敲響鐘聲的為優(yōu)勝者，并可領(lǐng)取獎票一張。
(四)年年有魚。
負(fù)責(zé)人：道具：嘴上帶環(huán)的紙魚十五個，魚竿三個。
新春開門紅活動方案篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的事業(yè)伙伴：
大家上午好！首先感謝市公司的領(lǐng)導(dǎo)信任和伙伴們的支持，讓我代表全轄副經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，我非常興奮、非常激動。為進(jìn)一步全面關(guān)切落實市公司一季度首季開門紅業(yè)務(wù)競賽活動方案，確保公司在全年市場競爭中掌握主動、搶占先機(jī)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
我作為基層公司一名副經(jīng)理，深感責(zé)任重大，首季開門紅業(yè)務(wù)競賽活動不是口號，是實實在在的目標(biāo)，是沉甸甸的責(zé)任，是日照人保將士的榮譽(yù)，在發(fā)展關(guān)鍵時期，我們基層管理者要有一種迎難而上，勇往直前的精神狀態(tài)和敢挑重?fù)?dān)、敢當(dāng)大任的氣魄。
二、是倒排一季度90天工作，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞保費計劃，制定推進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展的具體目標(biāo)和措施，并對任務(wù)逐天逐旬逐月分解，盯緊每一筆業(yè)務(wù)，確保實現(xiàn)每一天的的發(fā)展目標(biāo)。
三、加快車險業(yè)務(wù)快速發(fā)展，以“電銷網(wǎng)銷”和“散單團(tuán)做”為總抓手，提升渠道產(chǎn)出成效。在盯續(xù)保、抓新增、搞竟回等方面制定鋼性指標(biāo)及考核辦法。
四、緊盯市場，全險種，多渠道發(fā)力，推進(jìn)非車險業(yè)務(wù)快速發(fā)展，確保優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率100%，加大竟回和規(guī)模以上業(yè)務(wù)挖掘，解決有人做，會做問題。加強(qiáng)與銀行等中介渠道合作加快意外險、財產(chǎn)險、工程險等險種業(yè)務(wù)發(fā)展；發(fā)展壯大營銷隊伍，適度有效增員。
伙伴們，20xx年一季度即將到臨，公司業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們必須突破自我，以飽滿的激情，百倍的信心，迎接挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階，我相信，在市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工共同努力下，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們一定能夠完成一季度各項任務(wù)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伙伴們元旦快樂，往事如意。謝謝大家！
倡議人：
日期：xx年xx月xx日
新春開門紅活動方案篇四
——關(guān)于個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關(guān)于20個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來。
二、活動時間：年1月1日至3月31日。
三、活動范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點。
好禮一、進(jìn)門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
a：新增定期存款2萬元以上的客戶；
b:購買理財產(chǎn)品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?BR> 券商集合計劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬元（含）或購買中銀保險卡。
滿600元（含）的客戶；
c:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款。
e:購買貴金屬累計達(dá)2萬元的客戶。
2、參與方式：
b、c、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發(fā)送至。
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)。
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入。
客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容：
1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶。
中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)。
抽取，全省500份）。
3）五福同慶獎：iphone5手機(jī)（活動期間全省由抽獎系。
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點抽獎操作流程。
經(jīng)省行測試，抽獎程序已經(jīng)安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網(wǎng)點需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機(jī)號碼、業(yè)務(wù)流水號后進(jìn)行電腦抽獎。
4、每個身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎信息庫）。
省行統(tǒng)一抽獎。
參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機(jī)會抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進(jìn)行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、iphone5手機(jī)（16g行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領(lǐng)獎，客戶領(lǐng)獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領(lǐng)取獎品，并在獎品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯(lián)系。
活動聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156。
劉芳：397,18094210520。
個金部。
12月31日。
新春開門紅活動方案篇五
一、活動主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金。
二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日。
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)。
三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)。
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶。
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套。
活動期間，原價*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套。
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)。
3、加200搶20xx。
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折。
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;。
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;。
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;。
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;。
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。
五、宣傳規(guī)劃。
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃。
時間內(nèi)容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容。
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全。
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?。
短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容。
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容。
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
新春開門紅活動方案篇六
為了營造公司凝聚力，在新年上班第一天體會到公司的溫暖，以激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。特舉辦開門紅活動。
:20xx年2月25日，初七。
:公司總部廣場及五樓會議室。
:集團(tuán)公司總部全體員工。
見附表)。
1、物料準(zhǔn)備：
總負(fù)責(zé)人：
1.1鼓、紅腰帶、鞭炮、動物服裝、游戲獎品、臺花、國旗()。
1.2紅包、糖果、水果()。
1.3廣告幅、簽到表、拍照()。
1.4話筒、音箱、電子屏幕、燈籠、五樓會議室ppt背景、音樂《最炫民族風(fēng)》、攝像、新年音樂、《國歌》(、)。
2、活動策劃：
總負(fù)責(zé)人：
2.1開場舞(、)。
內(nèi)容：各部門負(fù)責(zé)人著動物服裝跳最炫民族風(fēng)。
2.2游戲()。
2.2.1反串節(jié)目。
2.2.2擊鼓傳花。
2.3升旗手3人()。
成員：軍體拳表演者三人。
2.4發(fā)紅包()。
成員：
時間：14:00。
發(fā)放形式：視頻播放完發(fā)放紅包、到座位上簽到發(fā)放。
2.5拜年環(huán)節(jié)()。
各公司代表上臺至新春賀詞。
2.6升旗儀式前的列隊組織()。
2.7品酒會()。
調(diào)制雞尾酒、循環(huán)播放ppt飲酒知識。
3、食堂用餐。
總負(fù)責(zé)：
4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)視頻。
總負(fù)責(zé)：
策劃部門：管理部。
策劃組長：
參與組員：
日期：20xx年2月12日
新春開門紅活動方案篇七
（二）搞好宣傳，營造氣氛，進(jìn)行班級環(huán)境布置。
1.宣傳：
（1）通過晨間談話、觀看視頻，課等幫助幼兒了解有關(guān)春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
（2）引導(dǎo)幼兒通過多種方法和手段記錄并介紹春節(jié)。
2.準(zhǔn)備：
（1）教師與幼兒、家長共同收集有關(guān)新年的圖片、照片、實物等布置專欄。
（2）收集、燈籠、福字、對聯(lián)等與春節(jié)有關(guān)的東西。
（3）收集卷筒紙芯等廢舊物品。
3.環(huán)境：
（1）布置“讓我來告訴你”板塊將幼兒收集的關(guān)于春節(jié)的東西在這個板塊中呈現(xiàn)出來，相互交流，達(dá)到“資源共享”。
（2）利用幼兒帶來的燈籠、福字、對聯(lián)和自制春節(jié)的東西進(jìn)行班級環(huán)境布置。
（三）開展《紅紅火火過大年》的繪畫活動。
（四）家園互動“紅紅火火過大年――合家歡樂包餃子”
（五）開展“紅紅火火過大年――過個安全有意義的春節(jié)”的教育活動。
1.利用講故事、觀看安全動畫片、做游戲、提高幼兒的寒假安全意識。
2.安全課《放煙花》。
3.家園聯(lián)系：利用家園聯(lián)系欄、網(wǎng)站，家校路路通等，張貼有關(guān)寒假安全知識，提高家長安全監(jiān)督的能力。
1、通過談話使幼兒回憶過春節(jié)的快樂，共同分享快樂。
2、引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽其他小朋友的講話，培養(yǎng)幼兒傾聽習(xí)慣。
1、家里過春節(jié)的喜慶圖片、寶寶過春節(jié)的照片。
2、對聯(lián)、炮竹、福字等過年物品。
1、教師與幼兒互相問春節(jié)好。
2、有的小朋友春節(jié)好拍了照片，你們想看嗎？大家把春節(jié)照的照片拿出來，然后找朋友，一起看。
3、幼兒講述自己在春節(jié)時的有趣的事情。
4、現(xiàn)在有小朋友想看看其他小朋友的照片，那就把你的照片貼到語言區(qū)的墻上，給其他小朋友看看你在過春節(jié)的有趣的事。
幼兒邊看邊講述邊指出對聯(lián)、福字、炮竹的用法和自己家過春節(jié)的事。
通過寶寶過春節(jié)的活動，仿佛又讓小朋友們回到了春節(jié)時的開心氛圍中去了，一時間難以收復(fù)小朋友們興奮的心情。通過活動的目標(biāo)要求的學(xué)習(xí)，我們間接地指引幼兒培養(yǎng)傾聽的好習(xí)慣。
從幼兒的興趣入手，針對幼兒的好奇心理設(shè)計了這個活動來進(jìn)行反思。
在教學(xué)活動中，我分成了四個環(huán)節(jié)：認(rèn)識春節(jié)，觀看春節(jié)照片，講述過春節(jié)與自己有關(guān)的趣事，互相交流自己在過春節(jié)中的有意思的事。
在第一環(huán)節(jié)中，我通過展示對聯(lián)、福字等春節(jié)用品問幼兒知道這些事過什么節(jié)日用到的東西，引導(dǎo)幼兒回憶過春節(jié)的情節(jié)。
第二環(huán)節(jié)中，讓幼兒介紹自己過春節(jié)的圖片，來加深幼兒對春節(jié)的認(rèn)識，知道春節(jié)的民俗，并讓孩子們把照片互相傳看上，幼兒可以在后來的活動中豐富內(nèi)容。欣賞春節(jié)相關(guān)圖片、照片讓幼兒對春節(jié)生出喜愛之情。
第四環(huán)節(jié)中，讓幼兒門互相觀看過春節(jié)時家家不同的喜慶氛圍和過春節(jié)的方式，并且互相講述過春節(jié)的趣事，激發(fā)幼兒間的交流和認(rèn)知。
在活動中，應(yīng)讓幼兒自主說，把主動權(quán)交給幼兒。我想以后我應(yīng)該再耐心一點，聽聽幼兒的聲音。
本次活動開展的還是比較成功的，成功的關(guān)鍵是引起了小朋友們對傳統(tǒng)節(jié)日的興趣，愛因斯坦有句名言：“興趣是的老師?！彼軒有∨笥炎杂X的去探索問題，找出答案。古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如樂之者。”興趣對學(xué)習(xí)有著神奇的內(nèi)驅(qū)動作用，能變無效為有效，化低效為高效。所以在學(xué)習(xí)的過程中，老師引起幼兒的學(xué)習(xí)興趣至關(guān)重要，它是一個活動成功與否的一個關(guān)鍵因素。
新春開門紅活動方案篇八
一、合作單位簡介。
無
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點。
1.活動內(nèi)容。
1）體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1．目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2．客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時間地點的安排。
1.時間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點。
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
六、費用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）。
xbox360體感游戲機(jī)1臺3000元。
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)。
務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式。
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面。
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書。
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部。
主策劃人:xxx、xxx、xxx。
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日。
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的.發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標(biāo)。
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）。
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
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新春開門紅活動方案篇九
為豐富校園文化生活、活躍校園文化氛圍，值此辭舊迎新之際，學(xué)校工會組織迎新春活動，以愉悅身心，增進(jìn)交流，營造學(xué)校和諧共進(jìn)的良好氛圍。
20xx年12月31日上午九點。
操場。
（一）領(lǐng)導(dǎo)小組。
（二）工作小組。
（三）具體分工：
1、文藝節(jié)目訓(xùn)練：
2、主持人訓(xùn)練：
3、宣傳：
4、音樂：
5、會場布置：
6、后勤：
（一）學(xué)生節(jié)目：
（見附紙）。
1、x校長作新年致辭。
2、文藝節(jié)目表演。
3、頒發(fā)活動紀(jì)念品。
新春開門紅活動方案篇十
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關(guān)于首季開門紅促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、活動目的1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設(shè)計，鼓勵客戶多品種進(jìn)貨及購進(jìn)新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅。
三、策劃思路。
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日。
五、活動品種。
1.6個明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內(nèi)容(促銷政策)單位：元。
品名規(guī)格供貨價金額/件促銷政策。
復(fù)方莪術(shù)油栓50mg×3?！?板4.201260第一關(guān)：購買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關(guān)：購進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關(guān)：購進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關(guān)：購買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒6.80680。
聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200。
苦參栓1.5g×5粒4.20420。
1.5g×7粒6.00600。
復(fù)方消痔栓2g×5粒2.40480。
2g×6粒2.70。
2g×6粒×2板5.00。
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8。
3g×36袋4.88488。
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340。
15ml×24支16.80336。
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720。
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
復(fù)方苯甲酸酊20ml4.20840。
退熱貼寶寶型2貼*2404.8576。
兒童型2貼*2404.8576。
活動說明。
1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動期間，多次進(jìn)貨的，可積累計算;。
2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);。
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;。
5.活動未按整數(shù)金額設(shè)計，就是不想讓客戶明白地數(shù)出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實一目了然。
八、費用測算。
1.第一關(guān)：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：楊華東。
副組長：李宏斌李科鋒。
成員：各部站主管、個險部全體成員。
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日。
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日。
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)。
三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)。
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅。
利用金樽順利揚(yáng)帆、開門目標(biāo)收入過萬。
(一)、新單期交獎勵。
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日。
(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎勵、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項獎勵。
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點突出，全面實現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊必須通過早會不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過說明會的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽(yù)感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
一、活動主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金。
二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日。
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)。
三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)。
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶。
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套。
活動期間，原價*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套。
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)。
3、加200搶20xx。
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折。
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;。
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;。
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;。
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;。
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。
五、宣傳規(guī)劃。
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃。
時間內(nèi)容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容。
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛摇?BR> 短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容。
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容。
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
為貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會議關(guān)于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設(shè)年”活動，強(qiáng)力推進(jìn)重點項目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點項目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長，實現(xiàn)投資項目建設(shè)的“開門紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點項目建設(shè)“開門紅”活動，現(xiàn)制定如下實施方案:。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅持“競進(jìn)提質(zhì)、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績的主抓手，通過開展重點項目建設(shè)“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點項目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。
二、活動安排。
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級重點項目建設(shè)計劃和市級領(lǐng)導(dǎo)包保重點項目建設(shè)計劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)。
(二)20xx年3月31日前，開展重點項目集中開工活動和銜接爭取活動，重點項目走訪活動。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門。)。
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點項目督辦活動;召開全市重點項目“一項一策”促進(jìn)會和全市重點項目策劃工作會。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)。
三、重點任務(wù)。
(一)集中開工一批重點項目。按項目推進(jìn)節(jié)點，各地分別選取一批億元以上重點項目，各開展一次務(wù)實簡樸、形式多樣的開工活動。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會)。
(二)策劃儲備一批重點項目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國家加快實施七大類24個重大工程和省委、省政府加快實施20個重大專項建設(shè)機(jī)遇，召開一次重點項目策劃工作會議，策劃儲備一批項目，力爭全市“十三五”項目庫總規(guī)模達(dá)到1.5萬億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)。
(三)銜接爭取一批重點項目。利用全國、全省“兩會”的契機(jī)，各地、各部門負(fù)責(zé)同志要到國家和省相關(guān)部門匯報銜接工作，力爭我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項目和事項得到國家、省批準(zhǔn)，力爭我市有更多的項目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門)。
(四)著力推進(jìn)一批重點項目。一是確定20xx年市級重點項目建設(shè)計劃。在各地各部門上報的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級重點項目建設(shè)計劃。二是確定20xx年市級領(lǐng)導(dǎo)包保重點項目建設(shè)計劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門)。
(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點項目。一是開展“一項一策”活動。召開一次重點項目“一項一策”促進(jìn)會，協(xié)調(diào)解決重點項目建設(shè)中存在的困難問題。二是開展項目督辦活動。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點項目辦對20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點項目“一項一策”促進(jìn)會未落實的事項進(jìn)行專題督辦。三是開展重點項目走訪活動。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進(jìn)省、市重點項目建設(shè)現(xiàn)場，與項目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點項目建設(shè)情況，針對存在的困難和問題，研究對策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點項目辦等)。
四、工作要求。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識加快重點項目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統(tǒng)一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進(jìn)項目建設(shè)。
(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項工作落實。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動服務(wù)，切實做好項目推進(jìn)服務(wù)工作。
(三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營造“人人關(guān)心支持重點項目建設(shè)”的良好氛圍。
為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:。
一、總體工作思路。
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。
二、經(jīng)營管理目標(biāo)。
(一)經(jīng)營目標(biāo)。
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標(biāo)。
堅持合規(guī)經(jīng)營，加強(qiáng)風(fēng)險控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。
三、主要工作措施。
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位。
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長點，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。
1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案。
2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對中小個人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機(jī)遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲蓄營銷準(zhǔn)備，建立臺帳明細(xì)，隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間，積極動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅(qū)動”，帶動個貸全面發(fā)展。
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅(qū)動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進(jìn)綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源，進(jìn)行分層營銷，同時開辟綠色服務(wù)通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進(jìn)個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力，促進(jìn)個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強(qiáng)理財中心建設(shè)，促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展。
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財意識日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應(yīng)加強(qiáng)對客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭對每一個目標(biāo)客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進(jìn)信用卡營銷，做大市場份額。
依托個性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業(yè)務(wù)。通過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求。
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。
(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。
(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務(wù)。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風(fēng)險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。
(四)嚴(yán)格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
新春開門紅活動方案篇十一
迎新賀歲，xx美容院感謝有你。
1月1日到20xx年1月6日。
1、新老會員有禮相送活動。
年底一般的營銷型企業(yè)都會開展酬謝這樣的終端會議，美容院為了答謝新老顧客的喜愛，也可以推出類似的答謝活動。譬如“新老會員有禮相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間到店消費的顧客，都可以領(lǐng)取一份精美的禮品。
對于持vip會員卡的會員，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動期間可以享受項目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠。這樣就能夠吸引顧客辦卡，刺激新顧客的開發(fā)。
2、砸金蛋來贏大獎活動。
美容院的活動一定要做的有氣氛，并且顧客要能夠參與其中。所以在普麗緹莎看來，活動的趣味性很關(guān)鍵。如果是以前那些一元抽獎之類的活動，顧客已經(jīng)沒有新鮮感了，愿意參加的少。可以開展一次砸金蛋的活動，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間，消費如果滿一千元的顧客，可以獲得一次砸金蛋的機(jī)會。獎品各異，一等獎是蘋果7，二等獎是烤箱，三等獎是美容套盒一件。獎品老板提前想好。
3、家人同行五折活動。
元旦是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對于國人來說，家庭圓圓滿滿是最重要的。所以為了讓顧客感受到合家歡樂的氛圍，可以邀請顧客以及他們的家人來店里，參加“家人同行一折活動”，活動內(nèi)容很簡單，顧客攜帶一位家人同行，那么其家人在店內(nèi)購買產(chǎn)品可以打五折，最高限額三百。
4、元旦做最美麗的女人。
元旦的時候可以邀請瑜伽老師、美容導(dǎo)師或者心理專家來現(xiàn)場，和顧客們交流，學(xué)習(xí)。這其實是我們美容院送給顧客的附加值服務(wù)。這樣的活動一般很受顧客的.歡迎。但是在活動之前，要提前的通知顧客，確定好參加的人數(shù)。如果店內(nèi)的顧客對于美容化妝養(yǎng)生感興趣，還可以請相關(guān)的專家授課，為現(xiàn)場的顧客解答難題，共同的討論。
新春開門紅活動方案篇十二
海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應(yīng)為類似偶蹄目的種類?，F(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認(rèn)為是退化的后肢。它們約在5000萬年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。
在鯨類王國里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實也是海豚家族中的成員。
海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
在若干國家，如俄羅斯、日本、挪威等國家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹。
海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習(xí)性有一定的差異，可以分成幾個不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長喙、短喙和無喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當(dāng)屬寬吻海豚，即常在海洋館進(jìn)行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠(yuǎn)洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)。
編輯本段海豚的繁殖。
雌海豚約經(jīng)5年時間才開始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來，則采取閃電戰(zhàn)術(shù)，交配后馬上遠(yuǎn)走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來，再兩小時，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當(dāng)雌海豚在水中分娩時，其他雌海豚會聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當(dāng)海豚母親去尋找食物時，其他海豚則細(xì)心照顧新生的小海豚，并且圍成一個圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。
可愛的海豚。
編輯本段海豚身體構(gòu)造。
海豚平均身長1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長普遍長達(dá)8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動。頭部有特殊的額隆結(jié)構(gòu)，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
第一、二節(jié)頸椎結(jié)合為一體。
新春開門紅活動方案篇十三
為了響應(yīng)“大干60天，沖刺5000億”號召性目標(biāo)，進(jìn)一步夯實年底各項任務(wù)指標(biāo)基礎(chǔ)，實現(xiàn)2019年年初業(yè)績“開門紅”，南開支行在分解任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多種渠道營銷方案，制定以下實施方案。
一、對接任務(wù)指標(biāo)，提前部署年初工作。
建立定期儲蓄考核機(jī)制，根據(jù)支行全年任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解，落實到人。完善獎懲機(jī)制，按照序時進(jìn)度完成任務(wù)指標(biāo)的，給予一定獎勵，連續(xù)未完成任務(wù)指標(biāo)的要認(rèn)真分析原因，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，以便及時調(diào)整營銷思路和方法，爭取迎頭趕上。鼓勵員工積極參與營銷活動，要形成廳堂營銷、走訪營銷、社區(qū)營銷三位一體的營銷態(tài)勢，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統(tǒng)，做好準(zhǔn)vip客戶聯(lián)系方式等信息的搜集和準(zhǔn)vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務(wù)完成后，支行員工堅持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準(zhǔn)vip標(biāo)準(zhǔn)客戶信息，自12月中下旬起開始逐個撥打電話邀請客戶2019年1月1日后來行辦理升級。目前已經(jīng)積累約100名新晉準(zhǔn)vip客戶信息，（新晉準(zhǔn)vip客戶屬于相對活躍客戶，來行頻率高，易于通過電話邀約到行辦理）二是根據(jù)crm系統(tǒng)查詢，近500名準(zhǔn)vip客戶尚未辦理貴賓卡升級業(yè)務(wù)，經(jīng)過電話聯(lián)系，結(jié)合“請進(jìn)來”營銷活動，基本可以保障按照序時進(jìn)度完成階段性指標(biāo)。.3.信用卡激活：
已根據(jù)要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個信用卡申請名額，并實時跟蹤信用卡審批進(jìn)度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務(wù)。4.理財存續(xù)額：
一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財優(yōu)勢，不斷吸引新客戶關(guān)注，鞏固現(xiàn)有理財客戶群體；二是加強(qiáng)拼多多等新形式的理財產(chǎn)品的宣傳力度，重點吸引新增客戶群體，擴(kuò)大支行客戶群體；三是針對短期內(nèi)有資金需求的客戶（通常意愿購買三個月以內(nèi)的理財產(chǎn)品的客戶）重點向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財產(chǎn)品等。以理財產(chǎn)品優(yōu)勢的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營銷方向，強(qiáng)化各類營銷活動。
2019年，南開支行將繼續(xù)以“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區(qū)營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴(kuò)大定期儲蓄客戶存量，維護(hù)好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長奠定堅實基礎(chǔ)。
廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經(jīng)理、對私客戶經(jīng)理、當(dāng)班柜員三道階梯性營銷崗位，從而牢固鎖定目標(biāo)客戶，多方位開展?fàn)I銷活動。大堂經(jīng)理在觀察、溝通、分析確定客戶資質(zhì)的基礎(chǔ)上，向客戶全面介紹我行定期儲蓄、結(jié)構(gòu)性存款、理財?shù)热^產(chǎn)品，讓客戶對我行產(chǎn)品有全面、深刻的印象。同時通過貼心服務(wù)，贏得客戶認(rèn)可，爭取客戶聯(lián)系方式為后期營銷做好鋪墊；對私客戶經(jīng)理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請高凈值、高忠實度客戶開展“請進(jìn)來”活動，不斷鞏固支行與客戶之間的關(guān)系，從而培養(yǎng)一批、維護(hù)一批忠實“錦粉”；當(dāng)班柜員崗位是營銷活動的最后一道防線，重在以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的客戶體驗感贏得客戶信賴。同時，針對客戶在業(yè)務(wù)中的重點問題和難點問題進(jìn)行進(jìn)一步的分析和引導(dǎo)，從而有效促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的順利完成。遇到將資金轉(zhuǎn)移外行客戶，要起到挽留客戶，爭取存款的積極作用；零售主管行長則充分發(fā)揮統(tǒng)一調(diào)度，協(xié)調(diào)策應(yīng)的作用，及時發(fā)現(xiàn)營銷工作中的問題和不足，迅速做出調(diào)整，從而使團(tuán)隊整體發(fā)揮最大效能。
社區(qū)營銷。形成以對私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經(jīng)理對老社區(qū)的維護(hù)和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關(guān)鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對私客戶經(jīng)理社區(qū)營銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營銷地點為依托，繼續(xù)擴(kuò)大營銷范圍，爭取周邊社區(qū)，繼而通過“請進(jìn)來”等活動，聯(lián)系社區(qū)開展活動，為新客戶群體的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動隊長等保持密切聯(lián)系，爭取擴(kuò)大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動起到挖掘新和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。其他員工在各自負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)定時開展以“義務(wù)量血壓”、“社區(qū)門前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動，同時通過以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
走訪營銷。一是對接分行“沉下去”周末營銷活動，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展?fàn)I銷活動。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來行辦理存款業(yè)務(wù)。同時多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營銷策略。二是工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門外開展?fàn)I銷活動外，要時常在中營小學(xué)、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開展?fàn)I銷活動，以磨練隊伍，提升營銷能力，打造出一支能打硬仗的營銷隊伍，以確保各類營銷活動取得實效。
三、統(tǒng)一營銷思想，強(qiáng)化營銷工作的使命感。為確保2019年開門紅實施方案的順利進(jìn)行，支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，多次召開專題會議強(qiáng)調(diào)年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會時間開展“模擬營銷”活動，磨煉員工意志，提升員工營銷技能，為開門紅方案的實施做好了思想準(zhǔn)備和行動準(zhǔn)備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項任務(wù)指標(biāo)一定能在年初取得階段性成果。
新春開門紅活動方案篇十四
春節(jié)歡樂行，好禮大派送。
通過圣誕和春節(jié)的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
12月20日x1月5日。
購物送禮，產(chǎn)品特惠。
1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐。
凡是活動之前的.所有老顧客，只要累計消費達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回。
選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。
3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬家。
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來我們美容院登記，就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
新春開門紅活動方案篇十五
1、演習(xí)目的：
為認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，落實公司的應(yīng)急預(yù)案管理制度，通過演習(xí)，檢驗各職能部門應(yīng)急情況下的組織協(xié)調(diào)能力;提高全體員工安全逃生的意識和能力;提高義務(wù)消防員掌握公司消防器材性能及使用方法，能在火災(zāi)初起階段有效控制及撲滅火災(zāi)，確保員工人身財產(chǎn)安全，公司財產(chǎn)安全，特組織本次滅火和應(yīng)急疏散演習(xí)。
2、演習(xí)依據(jù)。
《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，公司內(nèi)部《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》。
3、演習(xí)范圍：
全廠。
4、演習(xí)組織架構(gòu)。
公司成立生產(chǎn)事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，由各分管領(lǐng)導(dǎo)組成，選擇一領(lǐng)導(dǎo)任總指揮。
5、應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
(1)檢查督促做好重大事故的預(yù)防措施和應(yīng)急救援的各項準(zhǔn)備工作。
(2)組建應(yīng)急救援隊伍，并組織演練和實施，總結(jié)應(yīng)急救援工作中的不足教訓(xùn)及成功經(jīng)驗。
(3)負(fù)責(zé)預(yù)案的制定、修訂。
(4)組織指揮救援隊伍實施救援活動，必要時向有關(guān)單位發(fā)出救援請求。
(5)發(fā)生事故時由總指揮或副總指揮發(fā)布和解除應(yīng)急救援命令、信號。
6、主要人員和各小組職責(zé)。
應(yīng)急總指揮職責(zé)。
(2)對整體活動給予指導(dǎo)和命令，實施應(yīng)急步驟;。
(3)接收撤離人員報來的撤離結(jié)果，決定是否需要進(jìn)一步尋找和采取營救措施;。
(4)當(dāng)緊急情況結(jié)束時，對事件進(jìn)行講評，發(fā)出“緊急解除”信號。
應(yīng)急副總指揮職責(zé)。
協(xié)助總指揮工作，并當(dāng)總指揮不在時履行其職責(zé)。
現(xiàn)場指揮員職責(zé)。
(1)檢查和證實事故情況，將結(jié)果報告總指揮;。
(2)當(dāng)副總指揮不在時履行其職責(zé);。
(4)向各組明確在下達(dá)救人、救物和滅火、供水命令，并檢查執(zhí)行情況;。
(6)根據(jù)滅火戰(zhàn)斗需要，決定破拆建(構(gòu))筑物，調(diào)用滅火急需的工具、物資，通知有關(guān)部門救護(hù)傷員、增加水壓、切斷電源、關(guān)閉油(氣)管道等。
記錄員職責(zé)。
(1)按順序記錄所有重要事件，對緊急情況作記錄，并獲得文件和照片。
報警組職責(zé)。
通知火警人員迅速準(zhǔn)確、暢通有效地傳達(dá)火情，可用“專線+對講機(jī)+手機(jī)”方式進(jìn)行。
后勤保障組職責(zé)(組長xxx成員xxx、xxx、xxx)。
(1)負(fù)責(zé)搶險物資、器材器具的供應(yīng)及后勤保障。
(2)建立集合場地(見附錄d)，維護(hù)安全區(qū)的秩序;。
(3)從主管處接收人數(shù)檢查結(jié)果，并報告給總指揮;。
(4)通過主管將各種指示傳達(dá)給員工。
滅火救援組職責(zé)(組長xxx成員xxx、xxx)。
(1)明確自己的戰(zhàn)斗任務(wù)，堅決執(zhí)行應(yīng)急指揮部和現(xiàn)場指揮員的命令;接到火警，第一時間趕到現(xiàn)場，從疏散樓梯快速上到著火層，迅速展開水帶，接上水槍和消火栓，打開消火栓，開始滅火和控制火勢蔓延;有人被困火中，首先以救人為第一目的。全體成員著戰(zhàn)斗服。
(2)及時向應(yīng)急指揮部報告火場情況;。
設(shè)備維護(hù)組職責(zé)(組長xxx成員xxx、xxx)。
負(fù)責(zé)供電控制、水源保障。全體成員戴安全帽。
安全警戒組職責(zé)(組長xxx成員xxx、xxx)。
(1)拉上警示線，保持大門入口處暢通過;。
(2)除消防及應(yīng)急處理人員外，其他人員禁止進(jìn)入警戒區(qū)。
疏散引導(dǎo)組職責(zé)。
組長(是指經(jīng)理、主管級管理人員)。
(1)接到撤離通知時，指揮所有人員停止工作，關(guān)掉所有機(jī)器和設(shè)備;。
(2)迅速而有序地將所有人員通過指定出口撤離到集合場地;。
(3)保證所屬區(qū)內(nèi)的所有來訪人員、合同方、員工一起撤離;。
(4)一旦撤離到集合場所，即刻檢查其員工人數(shù);。
(5)向后勤保障組報告其人數(shù)，報告失蹤人員;。
(6)等候指揮員的指令，并傳達(dá)給工人。
成員。
(1)保證所有人員撤離工作區(qū);。
(2)迅速檢查負(fù)責(zé)區(qū)的洗手間、辦公室、庫房等，確保這些地方無遺留人員;。
(3)離開前要關(guān)門但不要鎖門;。
(4)前往集合區(qū)，向主管報告本組人員狀況。
急救護(hù)理組職責(zé)(成員xxx、xxx)。
(1)收集急救箱，到集合地點集合;。
(2)給傷員提供救護(hù)，并記錄所有傷員及給其提供的救助;。
(3)如有需要，請示救護(hù)車。
7、應(yīng)急響應(yīng)程序。
應(yīng)急響應(yīng)。
模擬火災(zāi)b棟二樓絲印部移印機(jī)靜電導(dǎo)至白電油起火。
接警與響應(yīng)級別確定。
現(xiàn)場作業(yè)人員立即報警(分機(jī)：123)。安全主任、大門崗?fù)ぶ蛋鄦T接到匯報現(xiàn)場火災(zāi)發(fā)生信息后，對警情做出判斷，初步確定相應(yīng)的響應(yīng)級別。
應(yīng)急疏散。
確定相應(yīng)的響應(yīng)級別后，按響應(yīng)級別啟動應(yīng)急程序，如通知公司應(yīng)急小組有關(guān)人員到位、開通信息與通信網(wǎng)絡(luò)、通知調(diào)配救援所需的應(yīng)急資源(包括應(yīng)急隊伍和物資、裝備等)、成立現(xiàn)場應(yīng)急指揮部。除了按照滅火程序進(jìn)行滅火以外，緊急情況下還要疏散人員和物資。
救援行動。
有關(guān)應(yīng)急隊伍進(jìn)入事故現(xiàn)場后，迅速開展事故偵測、警戒、疏散、人員求助、工程搶修等有關(guān)應(yīng)急救援工作。當(dāng)事態(tài)超出了內(nèi)部響應(yīng)級別無法得到有效控制時，由應(yīng)急指揮中心啟動外部響應(yīng)。
(1)人員疏散。
各樓層接到疏散指令后，立即關(guān)掉電源，關(guān)好窗、門，有組織的從安全出口疏散，前往集合場地。疏散人員工作要有秩序地服從指揮人員和按疏導(dǎo)人員要求進(jìn)行疏散。做到不驚慌失措，勿混亂、擁擠，避免人員傷亡。
(2)物資財產(chǎn)疏散。
對于那些可能擴(kuò)大火勢和爆炸危險的物資、性質(zhì)重要、價值昂貴的物資以及能影響滅火工作的物資應(yīng)予以疏散。
應(yīng)緊急疏散的物資是：易燃、易爆和有毒的物品;檔案資料;貴重的儀器、儀表;妨礙滅火的物資。
在組織、指揮人員搶救、疏散物資時，要有專人負(fù)責(zé)，使整個疏散工作有條不紊。疏散物資時，應(yīng)首先疏散受火威脅最大的物資，疏散的物資要放在安全的.地方，不要堵塞撲救火災(zāi)的通道，并做好相應(yīng)的保護(hù)工作，防止這些物資的丟失和損壞。
(3)組織撲救火災(zāi)。
發(fā)生火災(zāi)后，除及時警報外，要立即組織義務(wù)消防隊員和員工進(jìn)行撲救，撲救火災(zāi)時按照“先控制、后滅火;救人重于救火：先重點后一般”的滅火戰(zhàn)術(shù)原則。并派人及時切斷電源，接通消防水泵電源，組織搶救傷亡人員，隔離火災(zāi)危險源和重要物資，充分利用現(xiàn)場中的消防設(shè)施器材進(jìn)行滅火。
滅火救援組接到指揮部指令可撤出前往集合場地。
應(yīng)急恢復(fù)。
救援行動結(jié)束后，進(jìn)入應(yīng)急恢復(fù)階段。主要包括人員清點和撤離、警戒解除、現(xiàn)場清理、善后處理等。(安全主任、保安隊、工程維修組)。
各部門主管待人員到齊后立即向后勤組組長報告人數(shù)，后勤組組長將到達(dá)安全區(qū)的統(tǒng)計人數(shù)向總指揮部報告。(向總指揮部報告前派小組成員到樓層檢查有無余留人員，是否有不關(guān)電、關(guān)防火門等不符合應(yīng)急要求事項。)。
應(yīng)急結(jié)束。
總指揮發(fā)表點評。
新春開門紅活動方案篇十六
春風(fēng)翻開新一頁,萬馬奔騰踏新途.在新的`一年里,各級水利部門要緊緊圍繞廳黨組確立的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作思路,積極行動起來,創(chuàng)造性地開展工作,努力爭取首季開門紅,向黨的十六大獻(xiàn)上一份厚禮.
作者：宋繼峰作者單位：山東省水利廳廳長刊名：山東水利英文刊名：shandongshuili年，卷(期)：“”(2)分類號：關(guān)鍵詞：
新春開門紅活動方案篇一
是集團(tuán)公司跨越發(fā)展之年，為切實做好20車間的安全生產(chǎn)工作，實現(xiàn)元月開門紅，根據(jù)12月24日公司調(diào)度會精神，結(jié)合我車間實際，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為認(rèn)真組織開展公司“元月開門紅”活動，夯實車間管理工作基礎(chǔ)，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
二、指導(dǎo)思想。
以安全穩(wěn)定高產(chǎn)為統(tǒng)領(lǐng)，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，深入開展“元月開門”活動，持續(xù)推進(jìn)車間安全生產(chǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化監(jiān)督，為促進(jìn)車間奪取穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
嚴(yán)密部署防控，強(qiáng)化制度落實；加強(qiáng)監(jiān)督管理，消除安全隱患。緊抓生產(chǎn)主線，做好安全工作，保證生產(chǎn)裝置的順利運(yùn)行，努力實現(xiàn)元月開門紅的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。
1、深入貫徹公司相關(guān)文件精神，各班組采取各種方式。
宣傳。廣泛調(diào)動員工的主動性、積極性，使“元月開門紅”活動人人知曉，努力營造人人參與、人人出力的良好氛圍。
2、進(jìn)一步落實安全責(zé)任制，圍繞安全生產(chǎn)，簽訂安全。
責(zé)任目標(biāo)書。強(qiáng)化安全責(zé)任制的落實，加大落實力度。各化工班組、檢修班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各崗位主操為具體責(zé)任人，各部門各崗位嚴(yán)格落實安全責(zé)任到人。做到人人有責(zé)任、事事?lián)?zé)任，全力建立起“責(zé)任落實、基礎(chǔ)扎實、投入到位、管理規(guī)范”的.安全管理體系。
3、嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究制，建立健全安全事故查。
處、責(zé)任追究體系，嚴(yán)格防控安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格按照“四不放過”原則，嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故，依法追究相關(guān)責(zé)任。努力做到無事故、零傷亡的安全生產(chǎn)目標(biāo)。各班組嚴(yán)格按照公司的相關(guān)及要求、行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、崗位的相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開門紅”活動順利開展，安全工作目標(biāo)平穩(wěn)實現(xiàn)。
狀態(tài)；重點對照在雙查活動中查找出來的問題及時整改。
5、對重點設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，強(qiáng)化細(xì)致全面管理。針對大小氣柜、貧富液泵、羅茨機(jī)、電除塵、軸流風(fēng)機(jī)等重點設(shè)備，認(rèn)真做好巡回檢查，對查出的問題要如實記錄，及時消除。
6、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，對照制度、規(guī)范保安全。對照制度查落實，按照規(guī)范糾操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，按照行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，按照各崗位的操作規(guī)范進(jìn)行。
新春開門紅活動方案篇二
為進(jìn)一步展現(xiàn)我營新年新氣象官兵同樂的風(fēng)采，充實官兵軍營文化生活，讓官兵們在新年到來之際，在游園活動中度過愉快的一天，送出深深的`祝福，迎接新年的到來，培養(yǎng)積極向上的精神及營造歡樂和諧的軍營風(fēng)貌，在營黨委的關(guān)心支持，特舉辦此次游園活動。
活動主題：四海三江春氣息官兵同樂迎虎歲。
活動地點：大樓前小操場。
活動參與人員：全營官兵。
活動工作人員：各連團(tuán)支部成員成立春節(jié)活動籌備小組。
主辦單位：營。
1、游戲名稱。
(1)雙人頂氣球。
(2)袋鼠跳。
(3)新年鐘聲。
(4)年年有魚。
(5)英雄競折腰。
(6)時尚保齡球。
(7)猜猜猜。
(8)套圈。
(9)夾玻璃球。
(10)摸獎。
(11)搬運(yùn)工。
(12)射門。
(13)踩氣球。
(14)幸運(yùn)大抽獎。
1連負(fù)責(zé)：(8)套圈(12)射門(3)新年鐘聲。
2連負(fù)責(zé)：(1)雙人頂氣球(5)英雄競折腰(6)時尚保齡球。
3連負(fù)責(zé)：(4)年年有魚(2)袋鼠跳(11)搬運(yùn)工。
3連負(fù)責(zé)：(7)猜謎(9)夾玻璃球(13)踩氣球。
5連負(fù)責(zé)：(10)摸獎(14)幸運(yùn)大抽獎。
策劃人：營春節(jié)活動籌備小組。
領(lǐng)獎處負(fù)責(zé)：楊勁松。
物品采購：待定。
會場設(shè)置：各連負(fù)責(zé)(桌子一張、游戲名稱及規(guī)則說明一份)。
2月8日至2月9日：核實人員分工，確定各成員的人物。
2月10日至2月11日：采購所需要的物品和制作需要的道具。
2月12日：核實準(zhǔn)備物品是否齊全。
(一)雙人頂氣球。
負(fù)責(zé)人：道具：氣球參加人員：戰(zhàn)士分組參加。
(二)袋鼠跳。
負(fù)責(zé)人：道具：麻袋，繩子參與人員：每三名戰(zhàn)士為一局。
游戲規(guī)則：三名參賽選手，雙腳放入麻袋中，跳會折返點處，最先回到起點的一名人員為勝，并可領(lǐng)取獎票一張。
(三)新年鐘聲。
負(fù)責(zé)人：道具：鑼一個，蒙眼布若干。
游戲規(guī)則：參賽選手用紅布蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)三圈，再去擊鑼。能夠敲響鐘聲的為優(yōu)勝者，并可領(lǐng)取獎票一張。
(四)年年有魚。
負(fù)責(zé)人：道具：嘴上帶環(huán)的紙魚十五個，魚竿三個。
新春開門紅活動方案篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的事業(yè)伙伴：
大家上午好！首先感謝市公司的領(lǐng)導(dǎo)信任和伙伴們的支持，讓我代表全轄副經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，我非常興奮、非常激動。為進(jìn)一步全面關(guān)切落實市公司一季度首季開門紅業(yè)務(wù)競賽活動方案，確保公司在全年市場競爭中掌握主動、搶占先機(jī)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
我作為基層公司一名副經(jīng)理，深感責(zé)任重大，首季開門紅業(yè)務(wù)競賽活動不是口號，是實實在在的目標(biāo)，是沉甸甸的責(zé)任，是日照人保將士的榮譽(yù)，在發(fā)展關(guān)鍵時期，我們基層管理者要有一種迎難而上，勇往直前的精神狀態(tài)和敢挑重?fù)?dān)、敢當(dāng)大任的氣魄。
二、是倒排一季度90天工作，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞保費計劃，制定推進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展的具體目標(biāo)和措施，并對任務(wù)逐天逐旬逐月分解，盯緊每一筆業(yè)務(wù)，確保實現(xiàn)每一天的的發(fā)展目標(biāo)。
三、加快車險業(yè)務(wù)快速發(fā)展，以“電銷網(wǎng)銷”和“散單團(tuán)做”為總抓手，提升渠道產(chǎn)出成效。在盯續(xù)保、抓新增、搞竟回等方面制定鋼性指標(biāo)及考核辦法。
四、緊盯市場，全險種，多渠道發(fā)力，推進(jìn)非車險業(yè)務(wù)快速發(fā)展，確保優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率100%，加大竟回和規(guī)模以上業(yè)務(wù)挖掘，解決有人做，會做問題。加強(qiáng)與銀行等中介渠道合作加快意外險、財產(chǎn)險、工程險等險種業(yè)務(wù)發(fā)展；發(fā)展壯大營銷隊伍，適度有效增員。
伙伴們，20xx年一季度即將到臨，公司業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們必須突破自我，以飽滿的激情，百倍的信心，迎接挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階，我相信，在市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工共同努力下，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們一定能夠完成一季度各項任務(wù)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伙伴們元旦快樂，往事如意。謝謝大家！
倡議人：
日期：xx年xx月xx日
新春開門紅活動方案篇四
——關(guān)于個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關(guān)于20個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來。
二、活動時間：年1月1日至3月31日。
三、活動范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點。
好禮一、進(jìn)門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
a：新增定期存款2萬元以上的客戶；
b:購買理財產(chǎn)品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?BR> 券商集合計劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬元（含）或購買中銀保險卡。
滿600元（含）的客戶；
c:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款。
e:購買貴金屬累計達(dá)2萬元的客戶。
2、參與方式：
b、c、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發(fā)送至。
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)。
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入。
客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容：
1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶。
中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)。
抽取，全省500份）。
3）五福同慶獎：iphone5手機(jī)（活動期間全省由抽獎系。
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點抽獎操作流程。
經(jīng)省行測試，抽獎程序已經(jīng)安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網(wǎng)點需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機(jī)號碼、業(yè)務(wù)流水號后進(jìn)行電腦抽獎。
4、每個身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎信息庫）。
省行統(tǒng)一抽獎。
參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機(jī)會抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進(jìn)行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、iphone5手機(jī)（16g行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領(lǐng)獎，客戶領(lǐng)獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領(lǐng)取獎品，并在獎品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯(lián)系。
活動聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156。
劉芳：397,18094210520。
個金部。
12月31日。
新春開門紅活動方案篇五
一、活動主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金。
二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日。
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)。
三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)。
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶。
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套。
活動期間，原價*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套。
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)。
3、加200搶20xx。
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折。
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;。
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;。
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;。
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;。
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。
五、宣傳規(guī)劃。
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃。
時間內(nèi)容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容。
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全。
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?。
短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容。
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容。
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
新春開門紅活動方案篇六
為了營造公司凝聚力，在新年上班第一天體會到公司的溫暖，以激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。特舉辦開門紅活動。
:20xx年2月25日，初七。
:公司總部廣場及五樓會議室。
:集團(tuán)公司總部全體員工。
見附表)。
1、物料準(zhǔn)備：
總負(fù)責(zé)人：
1.1鼓、紅腰帶、鞭炮、動物服裝、游戲獎品、臺花、國旗()。
1.2紅包、糖果、水果()。
1.3廣告幅、簽到表、拍照()。
1.4話筒、音箱、電子屏幕、燈籠、五樓會議室ppt背景、音樂《最炫民族風(fēng)》、攝像、新年音樂、《國歌》(、)。
2、活動策劃：
總負(fù)責(zé)人：
2.1開場舞(、)。
內(nèi)容：各部門負(fù)責(zé)人著動物服裝跳最炫民族風(fēng)。
2.2游戲()。
2.2.1反串節(jié)目。
2.2.2擊鼓傳花。
2.3升旗手3人()。
成員：軍體拳表演者三人。
2.4發(fā)紅包()。
成員：
時間：14:00。
發(fā)放形式：視頻播放完發(fā)放紅包、到座位上簽到發(fā)放。
2.5拜年環(huán)節(jié)()。
各公司代表上臺至新春賀詞。
2.6升旗儀式前的列隊組織()。
2.7品酒會()。
調(diào)制雞尾酒、循環(huán)播放ppt飲酒知識。
3、食堂用餐。
總負(fù)責(zé)：
4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)視頻。
總負(fù)責(zé)：
策劃部門：管理部。
策劃組長：
參與組員：
日期：20xx年2月12日
新春開門紅活動方案篇七
（二）搞好宣傳，營造氣氛，進(jìn)行班級環(huán)境布置。
1.宣傳：
（1）通過晨間談話、觀看視頻，課等幫助幼兒了解有關(guān)春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
（2）引導(dǎo)幼兒通過多種方法和手段記錄并介紹春節(jié)。
2.準(zhǔn)備：
（1）教師與幼兒、家長共同收集有關(guān)新年的圖片、照片、實物等布置專欄。
（2）收集、燈籠、福字、對聯(lián)等與春節(jié)有關(guān)的東西。
（3）收集卷筒紙芯等廢舊物品。
3.環(huán)境：
（1）布置“讓我來告訴你”板塊將幼兒收集的關(guān)于春節(jié)的東西在這個板塊中呈現(xiàn)出來，相互交流，達(dá)到“資源共享”。
（2）利用幼兒帶來的燈籠、福字、對聯(lián)和自制春節(jié)的東西進(jìn)行班級環(huán)境布置。
（三）開展《紅紅火火過大年》的繪畫活動。
（四）家園互動“紅紅火火過大年――合家歡樂包餃子”
（五）開展“紅紅火火過大年――過個安全有意義的春節(jié)”的教育活動。
1.利用講故事、觀看安全動畫片、做游戲、提高幼兒的寒假安全意識。
2.安全課《放煙花》。
3.家園聯(lián)系：利用家園聯(lián)系欄、網(wǎng)站，家校路路通等，張貼有關(guān)寒假安全知識，提高家長安全監(jiān)督的能力。
1、通過談話使幼兒回憶過春節(jié)的快樂，共同分享快樂。
2、引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽其他小朋友的講話，培養(yǎng)幼兒傾聽習(xí)慣。
1、家里過春節(jié)的喜慶圖片、寶寶過春節(jié)的照片。
2、對聯(lián)、炮竹、福字等過年物品。
1、教師與幼兒互相問春節(jié)好。
2、有的小朋友春節(jié)好拍了照片，你們想看嗎？大家把春節(jié)照的照片拿出來，然后找朋友，一起看。
3、幼兒講述自己在春節(jié)時的有趣的事情。
4、現(xiàn)在有小朋友想看看其他小朋友的照片，那就把你的照片貼到語言區(qū)的墻上，給其他小朋友看看你在過春節(jié)的有趣的事。
幼兒邊看邊講述邊指出對聯(lián)、福字、炮竹的用法和自己家過春節(jié)的事。
通過寶寶過春節(jié)的活動，仿佛又讓小朋友們回到了春節(jié)時的開心氛圍中去了，一時間難以收復(fù)小朋友們興奮的心情。通過活動的目標(biāo)要求的學(xué)習(xí)，我們間接地指引幼兒培養(yǎng)傾聽的好習(xí)慣。
從幼兒的興趣入手，針對幼兒的好奇心理設(shè)計了這個活動來進(jìn)行反思。
在教學(xué)活動中，我分成了四個環(huán)節(jié)：認(rèn)識春節(jié)，觀看春節(jié)照片，講述過春節(jié)與自己有關(guān)的趣事，互相交流自己在過春節(jié)中的有意思的事。
在第一環(huán)節(jié)中，我通過展示對聯(lián)、福字等春節(jié)用品問幼兒知道這些事過什么節(jié)日用到的東西，引導(dǎo)幼兒回憶過春節(jié)的情節(jié)。
第二環(huán)節(jié)中，讓幼兒介紹自己過春節(jié)的圖片，來加深幼兒對春節(jié)的認(rèn)識，知道春節(jié)的民俗，并讓孩子們把照片互相傳看上，幼兒可以在后來的活動中豐富內(nèi)容。欣賞春節(jié)相關(guān)圖片、照片讓幼兒對春節(jié)生出喜愛之情。
第四環(huán)節(jié)中，讓幼兒門互相觀看過春節(jié)時家家不同的喜慶氛圍和過春節(jié)的方式，并且互相講述過春節(jié)的趣事，激發(fā)幼兒間的交流和認(rèn)知。
在活動中，應(yīng)讓幼兒自主說，把主動權(quán)交給幼兒。我想以后我應(yīng)該再耐心一點，聽聽幼兒的聲音。
本次活動開展的還是比較成功的，成功的關(guān)鍵是引起了小朋友們對傳統(tǒng)節(jié)日的興趣，愛因斯坦有句名言：“興趣是的老師?！彼軒有∨笥炎杂X的去探索問題，找出答案。古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如樂之者。”興趣對學(xué)習(xí)有著神奇的內(nèi)驅(qū)動作用，能變無效為有效，化低效為高效。所以在學(xué)習(xí)的過程中，老師引起幼兒的學(xué)習(xí)興趣至關(guān)重要，它是一個活動成功與否的一個關(guān)鍵因素。
新春開門紅活動方案篇八
一、合作單位簡介。
無
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點。
1.活動內(nèi)容。
1）體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1．目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2．客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時間地點的安排。
1.時間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點。
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
六、費用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）。
xbox360體感游戲機(jī)1臺3000元。
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)。
務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式。
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面。
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書。
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部。
主策劃人:xxx、xxx、xxx。
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日。
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的.發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標(biāo)。
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）。
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
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新春開門紅活動方案篇九
為豐富校園文化生活、活躍校園文化氛圍，值此辭舊迎新之際，學(xué)校工會組織迎新春活動，以愉悅身心，增進(jìn)交流，營造學(xué)校和諧共進(jìn)的良好氛圍。
20xx年12月31日上午九點。
操場。
（一）領(lǐng)導(dǎo)小組。
（二）工作小組。
（三）具體分工：
1、文藝節(jié)目訓(xùn)練：
2、主持人訓(xùn)練：
3、宣傳：
4、音樂：
5、會場布置：
6、后勤：
（一）學(xué)生節(jié)目：
（見附紙）。
1、x校長作新年致辭。
2、文藝節(jié)目表演。
3、頒發(fā)活動紀(jì)念品。
新春開門紅活動方案篇十
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關(guān)于首季開門紅促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、活動目的1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設(shè)計，鼓勵客戶多品種進(jìn)貨及購進(jìn)新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅。
三、策劃思路。
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日。
五、活動品種。
1.6個明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內(nèi)容(促銷政策)單位：元。
品名規(guī)格供貨價金額/件促銷政策。
復(fù)方莪術(shù)油栓50mg×3?！?板4.201260第一關(guān)：購買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關(guān)：購進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關(guān)：購進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關(guān)：購買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒6.80680。
聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200。
苦參栓1.5g×5粒4.20420。
1.5g×7粒6.00600。
復(fù)方消痔栓2g×5粒2.40480。
2g×6粒2.70。
2g×6粒×2板5.00。
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8。
3g×36袋4.88488。
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340。
15ml×24支16.80336。
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720。
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
復(fù)方苯甲酸酊20ml4.20840。
退熱貼寶寶型2貼*2404.8576。
兒童型2貼*2404.8576。
活動說明。
1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動期間，多次進(jìn)貨的，可積累計算;。
2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);。
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;。
5.活動未按整數(shù)金額設(shè)計，就是不想讓客戶明白地數(shù)出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實一目了然。
八、費用測算。
1.第一關(guān)：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：楊華東。
副組長：李宏斌李科鋒。
成員：各部站主管、個險部全體成員。
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日。
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日。
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)。
三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)。
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅。
利用金樽順利揚(yáng)帆、開門目標(biāo)收入過萬。
(一)、新單期交獎勵。
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日。
(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎勵、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項獎勵。
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點突出，全面實現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊必須通過早會不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過說明會的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽(yù)感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
一、活動主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金。
二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日。
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)。
三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)。
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶。
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套。
活動期間，原價*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套。
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)。
3、加200搶20xx。
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折。
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;。
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;。
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;。
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;。
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。
五、宣傳規(guī)劃。
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃。
時間內(nèi)容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容。
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛摇?BR> 短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容。
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容。
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點。
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
為貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會議關(guān)于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設(shè)年”活動，強(qiáng)力推進(jìn)重點項目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點項目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長，實現(xiàn)投資項目建設(shè)的“開門紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點項目建設(shè)“開門紅”活動，現(xiàn)制定如下實施方案:。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅持“競進(jìn)提質(zhì)、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績的主抓手，通過開展重點項目建設(shè)“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點項目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。
二、活動安排。
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級重點項目建設(shè)計劃和市級領(lǐng)導(dǎo)包保重點項目建設(shè)計劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)。
(二)20xx年3月31日前，開展重點項目集中開工活動和銜接爭取活動，重點項目走訪活動。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門。)。
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點項目督辦活動;召開全市重點項目“一項一策”促進(jìn)會和全市重點項目策劃工作會。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)。
三、重點任務(wù)。
(一)集中開工一批重點項目。按項目推進(jìn)節(jié)點，各地分別選取一批億元以上重點項目，各開展一次務(wù)實簡樸、形式多樣的開工活動。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會)。
(二)策劃儲備一批重點項目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國家加快實施七大類24個重大工程和省委、省政府加快實施20個重大專項建設(shè)機(jī)遇，召開一次重點項目策劃工作會議，策劃儲備一批項目，力爭全市“十三五”項目庫總規(guī)模達(dá)到1.5萬億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)。
(三)銜接爭取一批重點項目。利用全國、全省“兩會”的契機(jī)，各地、各部門負(fù)責(zé)同志要到國家和省相關(guān)部門匯報銜接工作，力爭我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項目和事項得到國家、省批準(zhǔn)，力爭我市有更多的項目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門)。
(四)著力推進(jìn)一批重點項目。一是確定20xx年市級重點項目建設(shè)計劃。在各地各部門上報的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級重點項目建設(shè)計劃。二是確定20xx年市級領(lǐng)導(dǎo)包保重點項目建設(shè)計劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門)。
(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點項目。一是開展“一項一策”活動。召開一次重點項目“一項一策”促進(jìn)會，協(xié)調(diào)解決重點項目建設(shè)中存在的困難問題。二是開展項目督辦活動。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點項目辦對20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點項目“一項一策”促進(jìn)會未落實的事項進(jìn)行專題督辦。三是開展重點項目走訪活動。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進(jìn)省、市重點項目建設(shè)現(xiàn)場，與項目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點項目建設(shè)情況，針對存在的困難和問題，研究對策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點項目辦等)。
四、工作要求。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識加快重點項目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統(tǒng)一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進(jìn)項目建設(shè)。
(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項工作落實。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動服務(wù)，切實做好項目推進(jìn)服務(wù)工作。
(三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營造“人人關(guān)心支持重點項目建設(shè)”的良好氛圍。
為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:。
一、總體工作思路。
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。
二、經(jīng)營管理目標(biāo)。
(一)經(jīng)營目標(biāo)。
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標(biāo)。
堅持合規(guī)經(jīng)營，加強(qiáng)風(fēng)險控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。
三、主要工作措施。
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位。
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長點，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。
1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案。
2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對中小個人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機(jī)遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲蓄營銷準(zhǔn)備，建立臺帳明細(xì)，隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間，積極動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅(qū)動”，帶動個貸全面發(fā)展。
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅(qū)動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進(jìn)綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源，進(jìn)行分層營銷，同時開辟綠色服務(wù)通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進(jìn)個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力，促進(jìn)個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強(qiáng)理財中心建設(shè)，促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展。
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財意識日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應(yīng)加強(qiáng)對客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭對每一個目標(biāo)客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進(jìn)信用卡營銷，做大市場份額。
依托個性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業(yè)務(wù)。通過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求。
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。
(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。
(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務(wù)。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風(fēng)險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。
(四)嚴(yán)格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
新春開門紅活動方案篇十一
迎新賀歲，xx美容院感謝有你。
1月1日到20xx年1月6日。
1、新老會員有禮相送活動。
年底一般的營銷型企業(yè)都會開展酬謝這樣的終端會議，美容院為了答謝新老顧客的喜愛，也可以推出類似的答謝活動。譬如“新老會員有禮相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間到店消費的顧客，都可以領(lǐng)取一份精美的禮品。
對于持vip會員卡的會員，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動期間可以享受項目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠。這樣就能夠吸引顧客辦卡，刺激新顧客的開發(fā)。
2、砸金蛋來贏大獎活動。
美容院的活動一定要做的有氣氛，并且顧客要能夠參與其中。所以在普麗緹莎看來，活動的趣味性很關(guān)鍵。如果是以前那些一元抽獎之類的活動，顧客已經(jīng)沒有新鮮感了，愿意參加的少。可以開展一次砸金蛋的活動，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間，消費如果滿一千元的顧客，可以獲得一次砸金蛋的機(jī)會。獎品各異，一等獎是蘋果7，二等獎是烤箱，三等獎是美容套盒一件。獎品老板提前想好。
3、家人同行五折活動。
元旦是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對于國人來說，家庭圓圓滿滿是最重要的。所以為了讓顧客感受到合家歡樂的氛圍，可以邀請顧客以及他們的家人來店里，參加“家人同行一折活動”，活動內(nèi)容很簡單，顧客攜帶一位家人同行，那么其家人在店內(nèi)購買產(chǎn)品可以打五折，最高限額三百。
4、元旦做最美麗的女人。
元旦的時候可以邀請瑜伽老師、美容導(dǎo)師或者心理專家來現(xiàn)場，和顧客們交流，學(xué)習(xí)。這其實是我們美容院送給顧客的附加值服務(wù)。這樣的活動一般很受顧客的.歡迎。但是在活動之前，要提前的通知顧客，確定好參加的人數(shù)。如果店內(nèi)的顧客對于美容化妝養(yǎng)生感興趣，還可以請相關(guān)的專家授課，為現(xiàn)場的顧客解答難題，共同的討論。
新春開門紅活動方案篇十二
海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應(yīng)為類似偶蹄目的種類?，F(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認(rèn)為是退化的后肢。它們約在5000萬年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。
在鯨類王國里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實也是海豚家族中的成員。
海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
在若干國家，如俄羅斯、日本、挪威等國家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹。
海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習(xí)性有一定的差異，可以分成幾個不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長喙、短喙和無喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當(dāng)屬寬吻海豚，即常在海洋館進(jìn)行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠(yuǎn)洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)。
編輯本段海豚的繁殖。
雌海豚約經(jīng)5年時間才開始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來，則采取閃電戰(zhàn)術(shù)，交配后馬上遠(yuǎn)走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來，再兩小時，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當(dāng)雌海豚在水中分娩時，其他雌海豚會聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當(dāng)海豚母親去尋找食物時，其他海豚則細(xì)心照顧新生的小海豚，并且圍成一個圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。
可愛的海豚。
編輯本段海豚身體構(gòu)造。
海豚平均身長1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長普遍長達(dá)8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動。頭部有特殊的額隆結(jié)構(gòu)，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
第一、二節(jié)頸椎結(jié)合為一體。
新春開門紅活動方案篇十三
為了響應(yīng)“大干60天，沖刺5000億”號召性目標(biāo)，進(jìn)一步夯實年底各項任務(wù)指標(biāo)基礎(chǔ)，實現(xiàn)2019年年初業(yè)績“開門紅”，南開支行在分解任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多種渠道營銷方案，制定以下實施方案。
一、對接任務(wù)指標(biāo)，提前部署年初工作。
建立定期儲蓄考核機(jī)制，根據(jù)支行全年任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解，落實到人。完善獎懲機(jī)制，按照序時進(jìn)度完成任務(wù)指標(biāo)的，給予一定獎勵，連續(xù)未完成任務(wù)指標(biāo)的要認(rèn)真分析原因，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，以便及時調(diào)整營銷思路和方法，爭取迎頭趕上。鼓勵員工積極參與營銷活動，要形成廳堂營銷、走訪營銷、社區(qū)營銷三位一體的營銷態(tài)勢，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統(tǒng)，做好準(zhǔn)vip客戶聯(lián)系方式等信息的搜集和準(zhǔn)vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務(wù)完成后，支行員工堅持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準(zhǔn)vip標(biāo)準(zhǔn)客戶信息，自12月中下旬起開始逐個撥打電話邀請客戶2019年1月1日后來行辦理升級。目前已經(jīng)積累約100名新晉準(zhǔn)vip客戶信息，（新晉準(zhǔn)vip客戶屬于相對活躍客戶，來行頻率高，易于通過電話邀約到行辦理）二是根據(jù)crm系統(tǒng)查詢，近500名準(zhǔn)vip客戶尚未辦理貴賓卡升級業(yè)務(wù)，經(jīng)過電話聯(lián)系，結(jié)合“請進(jìn)來”營銷活動，基本可以保障按照序時進(jìn)度完成階段性指標(biāo)。.3.信用卡激活：
已根據(jù)要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個信用卡申請名額，并實時跟蹤信用卡審批進(jìn)度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務(wù)。4.理財存續(xù)額：
一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財優(yōu)勢，不斷吸引新客戶關(guān)注，鞏固現(xiàn)有理財客戶群體；二是加強(qiáng)拼多多等新形式的理財產(chǎn)品的宣傳力度，重點吸引新增客戶群體，擴(kuò)大支行客戶群體；三是針對短期內(nèi)有資金需求的客戶（通常意愿購買三個月以內(nèi)的理財產(chǎn)品的客戶）重點向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財產(chǎn)品等。以理財產(chǎn)品優(yōu)勢的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營銷方向，強(qiáng)化各類營銷活動。
2019年，南開支行將繼續(xù)以“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區(qū)營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴(kuò)大定期儲蓄客戶存量，維護(hù)好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長奠定堅實基礎(chǔ)。
廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經(jīng)理、對私客戶經(jīng)理、當(dāng)班柜員三道階梯性營銷崗位，從而牢固鎖定目標(biāo)客戶，多方位開展?fàn)I銷活動。大堂經(jīng)理在觀察、溝通、分析確定客戶資質(zhì)的基礎(chǔ)上，向客戶全面介紹我行定期儲蓄、結(jié)構(gòu)性存款、理財?shù)热^產(chǎn)品，讓客戶對我行產(chǎn)品有全面、深刻的印象。同時通過貼心服務(wù)，贏得客戶認(rèn)可，爭取客戶聯(lián)系方式為后期營銷做好鋪墊；對私客戶經(jīng)理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請高凈值、高忠實度客戶開展“請進(jìn)來”活動，不斷鞏固支行與客戶之間的關(guān)系，從而培養(yǎng)一批、維護(hù)一批忠實“錦粉”；當(dāng)班柜員崗位是營銷活動的最后一道防線，重在以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的客戶體驗感贏得客戶信賴。同時，針對客戶在業(yè)務(wù)中的重點問題和難點問題進(jìn)行進(jìn)一步的分析和引導(dǎo)，從而有效促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的順利完成。遇到將資金轉(zhuǎn)移外行客戶，要起到挽留客戶，爭取存款的積極作用；零售主管行長則充分發(fā)揮統(tǒng)一調(diào)度，協(xié)調(diào)策應(yīng)的作用，及時發(fā)現(xiàn)營銷工作中的問題和不足，迅速做出調(diào)整，從而使團(tuán)隊整體發(fā)揮最大效能。
社區(qū)營銷。形成以對私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經(jīng)理對老社區(qū)的維護(hù)和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關(guān)鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對私客戶經(jīng)理社區(qū)營銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營銷地點為依托，繼續(xù)擴(kuò)大營銷范圍，爭取周邊社區(qū)，繼而通過“請進(jìn)來”等活動，聯(lián)系社區(qū)開展活動，為新客戶群體的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動隊長等保持密切聯(lián)系，爭取擴(kuò)大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動起到挖掘新和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。其他員工在各自負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)定時開展以“義務(wù)量血壓”、“社區(qū)門前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動，同時通過以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
走訪營銷。一是對接分行“沉下去”周末營銷活動，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展?fàn)I銷活動。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來行辦理存款業(yè)務(wù)。同時多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營銷策略。二是工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門外開展?fàn)I銷活動外，要時常在中營小學(xué)、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開展?fàn)I銷活動，以磨練隊伍，提升營銷能力，打造出一支能打硬仗的營銷隊伍，以確保各類營銷活動取得實效。
三、統(tǒng)一營銷思想，強(qiáng)化營銷工作的使命感。為確保2019年開門紅實施方案的順利進(jìn)行，支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，多次召開專題會議強(qiáng)調(diào)年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會時間開展“模擬營銷”活動，磨煉員工意志，提升員工營銷技能，為開門紅方案的實施做好了思想準(zhǔn)備和行動準(zhǔn)備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項任務(wù)指標(biāo)一定能在年初取得階段性成果。
新春開門紅活動方案篇十四
春節(jié)歡樂行，好禮大派送。
通過圣誕和春節(jié)的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
12月20日x1月5日。
購物送禮，產(chǎn)品特惠。
1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐。
凡是活動之前的.所有老顧客，只要累計消費達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回。
選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。
3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬家。
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來我們美容院登記，就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
新春開門紅活動方案篇十五
1、演習(xí)目的：
為認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，落實公司的應(yīng)急預(yù)案管理制度，通過演習(xí)，檢驗各職能部門應(yīng)急情況下的組織協(xié)調(diào)能力;提高全體員工安全逃生的意識和能力;提高義務(wù)消防員掌握公司消防器材性能及使用方法，能在火災(zāi)初起階段有效控制及撲滅火災(zāi)，確保員工人身財產(chǎn)安全，公司財產(chǎn)安全，特組織本次滅火和應(yīng)急疏散演習(xí)。
2、演習(xí)依據(jù)。
《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，公司內(nèi)部《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》。
3、演習(xí)范圍：
全廠。
4、演習(xí)組織架構(gòu)。
公司成立生產(chǎn)事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，由各分管領(lǐng)導(dǎo)組成，選擇一領(lǐng)導(dǎo)任總指揮。
5、應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
(1)檢查督促做好重大事故的預(yù)防措施和應(yīng)急救援的各項準(zhǔn)備工作。
(2)組建應(yīng)急救援隊伍，并組織演練和實施，總結(jié)應(yīng)急救援工作中的不足教訓(xùn)及成功經(jīng)驗。
(3)負(fù)責(zé)預(yù)案的制定、修訂。
(4)組織指揮救援隊伍實施救援活動，必要時向有關(guān)單位發(fā)出救援請求。
(5)發(fā)生事故時由總指揮或副總指揮發(fā)布和解除應(yīng)急救援命令、信號。
6、主要人員和各小組職責(zé)。
應(yīng)急總指揮職責(zé)。
(2)對整體活動給予指導(dǎo)和命令，實施應(yīng)急步驟;。
(3)接收撤離人員報來的撤離結(jié)果，決定是否需要進(jìn)一步尋找和采取營救措施;。
(4)當(dāng)緊急情況結(jié)束時，對事件進(jìn)行講評，發(fā)出“緊急解除”信號。
應(yīng)急副總指揮職責(zé)。
協(xié)助總指揮工作，并當(dāng)總指揮不在時履行其職責(zé)。
現(xiàn)場指揮員職責(zé)。
(1)檢查和證實事故情況，將結(jié)果報告總指揮;。
(2)當(dāng)副總指揮不在時履行其職責(zé);。
(4)向各組明確在下達(dá)救人、救物和滅火、供水命令，并檢查執(zhí)行情況;。
(6)根據(jù)滅火戰(zhàn)斗需要，決定破拆建(構(gòu))筑物，調(diào)用滅火急需的工具、物資，通知有關(guān)部門救護(hù)傷員、增加水壓、切斷電源、關(guān)閉油(氣)管道等。
記錄員職責(zé)。
(1)按順序記錄所有重要事件，對緊急情況作記錄，并獲得文件和照片。
報警組職責(zé)。
通知火警人員迅速準(zhǔn)確、暢通有效地傳達(dá)火情，可用“專線+對講機(jī)+手機(jī)”方式進(jìn)行。
后勤保障組職責(zé)(組長xxx成員xxx、xxx、xxx)。
(1)負(fù)責(zé)搶險物資、器材器具的供應(yīng)及后勤保障。
(2)建立集合場地(見附錄d)，維護(hù)安全區(qū)的秩序;。
(3)從主管處接收人數(shù)檢查結(jié)果，并報告給總指揮;。
(4)通過主管將各種指示傳達(dá)給員工。
滅火救援組職責(zé)(組長xxx成員xxx、xxx)。
(1)明確自己的戰(zhàn)斗任務(wù)，堅決執(zhí)行應(yīng)急指揮部和現(xiàn)場指揮員的命令;接到火警，第一時間趕到現(xiàn)場，從疏散樓梯快速上到著火層，迅速展開水帶，接上水槍和消火栓，打開消火栓，開始滅火和控制火勢蔓延;有人被困火中，首先以救人為第一目的。全體成員著戰(zhàn)斗服。
(2)及時向應(yīng)急指揮部報告火場情況;。
設(shè)備維護(hù)組職責(zé)(組長xxx成員xxx、xxx)。
負(fù)責(zé)供電控制、水源保障。全體成員戴安全帽。
安全警戒組職責(zé)(組長xxx成員xxx、xxx)。
(1)拉上警示線，保持大門入口處暢通過;。
(2)除消防及應(yīng)急處理人員外，其他人員禁止進(jìn)入警戒區(qū)。
疏散引導(dǎo)組職責(zé)。
組長(是指經(jīng)理、主管級管理人員)。
(1)接到撤離通知時，指揮所有人員停止工作，關(guān)掉所有機(jī)器和設(shè)備;。
(2)迅速而有序地將所有人員通過指定出口撤離到集合場地;。
(3)保證所屬區(qū)內(nèi)的所有來訪人員、合同方、員工一起撤離;。
(4)一旦撤離到集合場所，即刻檢查其員工人數(shù);。
(5)向后勤保障組報告其人數(shù)，報告失蹤人員;。
(6)等候指揮員的指令，并傳達(dá)給工人。
成員。
(1)保證所有人員撤離工作區(qū);。
(2)迅速檢查負(fù)責(zé)區(qū)的洗手間、辦公室、庫房等，確保這些地方無遺留人員;。
(3)離開前要關(guān)門但不要鎖門;。
(4)前往集合區(qū)，向主管報告本組人員狀況。
急救護(hù)理組職責(zé)(成員xxx、xxx)。
(1)收集急救箱，到集合地點集合;。
(2)給傷員提供救護(hù)，并記錄所有傷員及給其提供的救助;。
(3)如有需要，請示救護(hù)車。
7、應(yīng)急響應(yīng)程序。
應(yīng)急響應(yīng)。
模擬火災(zāi)b棟二樓絲印部移印機(jī)靜電導(dǎo)至白電油起火。
接警與響應(yīng)級別確定。
現(xiàn)場作業(yè)人員立即報警(分機(jī)：123)。安全主任、大門崗?fù)ぶ蛋鄦T接到匯報現(xiàn)場火災(zāi)發(fā)生信息后，對警情做出判斷，初步確定相應(yīng)的響應(yīng)級別。
應(yīng)急疏散。
確定相應(yīng)的響應(yīng)級別后，按響應(yīng)級別啟動應(yīng)急程序，如通知公司應(yīng)急小組有關(guān)人員到位、開通信息與通信網(wǎng)絡(luò)、通知調(diào)配救援所需的應(yīng)急資源(包括應(yīng)急隊伍和物資、裝備等)、成立現(xiàn)場應(yīng)急指揮部。除了按照滅火程序進(jìn)行滅火以外，緊急情況下還要疏散人員和物資。
救援行動。
有關(guān)應(yīng)急隊伍進(jìn)入事故現(xiàn)場后，迅速開展事故偵測、警戒、疏散、人員求助、工程搶修等有關(guān)應(yīng)急救援工作。當(dāng)事態(tài)超出了內(nèi)部響應(yīng)級別無法得到有效控制時，由應(yīng)急指揮中心啟動外部響應(yīng)。
(1)人員疏散。
各樓層接到疏散指令后，立即關(guān)掉電源，關(guān)好窗、門，有組織的從安全出口疏散，前往集合場地。疏散人員工作要有秩序地服從指揮人員和按疏導(dǎo)人員要求進(jìn)行疏散。做到不驚慌失措，勿混亂、擁擠，避免人員傷亡。
(2)物資財產(chǎn)疏散。
對于那些可能擴(kuò)大火勢和爆炸危險的物資、性質(zhì)重要、價值昂貴的物資以及能影響滅火工作的物資應(yīng)予以疏散。
應(yīng)緊急疏散的物資是：易燃、易爆和有毒的物品;檔案資料;貴重的儀器、儀表;妨礙滅火的物資。
在組織、指揮人員搶救、疏散物資時，要有專人負(fù)責(zé)，使整個疏散工作有條不紊。疏散物資時，應(yīng)首先疏散受火威脅最大的物資，疏散的物資要放在安全的.地方，不要堵塞撲救火災(zāi)的通道，并做好相應(yīng)的保護(hù)工作，防止這些物資的丟失和損壞。
(3)組織撲救火災(zāi)。
發(fā)生火災(zāi)后，除及時警報外，要立即組織義務(wù)消防隊員和員工進(jìn)行撲救，撲救火災(zāi)時按照“先控制、后滅火;救人重于救火：先重點后一般”的滅火戰(zhàn)術(shù)原則。并派人及時切斷電源，接通消防水泵電源，組織搶救傷亡人員，隔離火災(zāi)危險源和重要物資，充分利用現(xiàn)場中的消防設(shè)施器材進(jìn)行滅火。
滅火救援組接到指揮部指令可撤出前往集合場地。
應(yīng)急恢復(fù)。
救援行動結(jié)束后，進(jìn)入應(yīng)急恢復(fù)階段。主要包括人員清點和撤離、警戒解除、現(xiàn)場清理、善后處理等。(安全主任、保安隊、工程維修組)。
各部門主管待人員到齊后立即向后勤組組長報告人數(shù)，后勤組組長將到達(dá)安全區(qū)的統(tǒng)計人數(shù)向總指揮部報告。(向總指揮部報告前派小組成員到樓層檢查有無余留人員，是否有不關(guān)電、關(guān)防火門等不符合應(yīng)急要求事項。)。
應(yīng)急結(jié)束。
總指揮發(fā)表點評。
新春開門紅活動方案篇十六
春風(fēng)翻開新一頁,萬馬奔騰踏新途.在新的`一年里,各級水利部門要緊緊圍繞廳黨組確立的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作思路,積極行動起來,創(chuàng)造性地開展工作,努力爭取首季開門紅,向黨的十六大獻(xiàn)上一份厚禮.
作者：宋繼峰作者單位：山東省水利廳廳長刊名：山東水利英文刊名：shandongshuili年，卷(期)：“”(2)分類號：關(guān)鍵詞：