醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)(匯總19篇)

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    總結(jié)是一種思考的過程,可以幫助我們更深入地理解和應(yīng)用所學(xué)知識??偨Y(jié)要注重邏輯性和條理性,通過清晰的結(jié)構(gòu)和層次,使讀者更容易理解。讀范文是提高寫作水平的有效方法之一,希望大家能夠充分利用這些范文進行學(xué)習(xí)和借鑒。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇一
    今年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀:原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持”外抓市場一著不讓,內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路,積極采取應(yīng)對措施,化解不利因素,全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步,實現(xiàn)雙過半。
    一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況:
    4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)000天,上半年實績0000天,比去年同期加速000天;
    5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)00天,上半年實績00天,比去年同期加速0天;
    6、產(chǎn)銷率:目標(biāo)數(shù)為00%,上半年實績00%。
    二、上半年工作的總體評價:
    (一)重點品種銷售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
    由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強化新品推廣力度,著力培育新的增量市場,對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,強化市場的開發(fā)與滲透,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,使我們的??朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,??朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
    充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,擴大我們產(chǎn)品的銷售。
    上半年,我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品:000,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場前景被代理商看好,一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場陸續(xù)打開,成為企業(yè)新的增長點。
    (二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,gmp管理工作進一步加強。
    根據(jù)”二個開發(fā)”(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
    與此同時,我們還建立gmp長效管理機制,組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗,加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
    今年上半年,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo),產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
    (三)降本增效成效明顯,管理工作得到加強。
    今年,我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,以預(yù)算管理為中心,嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,強化全員節(jié)約意識,讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,責(zé)任到人。同時,還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”(即:定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標(biāo),并修訂了相應(yīng)的考核辦法,以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力,從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
    三、存在的問題及下半年工作重點:
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇二
    2017年,是公司克服困難、迎難而上的一年。全體員工在公司王總、吳總領(lǐng)導(dǎo)下,克服了資金緊張、市場受國家加強醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難,大舉引進先進模具、設(shè)備,改進生產(chǎn)工藝,采取了各種措施提高質(zhì)量管理,積極開拓市場,加強企業(yè)管理,使得企業(yè)經(jīng)營步入正軌,前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做好后勤服務(wù),重點狠抓食堂伙食、考勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人力資源等工作,同時從細處著手,在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作、接待工作、會務(wù)工作等小事上毫不馬虎,為企業(yè)正常運作做出了應(yīng)有貢獻。
    一、細化企業(yè)管理,發(fā)揮行政職能。
    辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上,極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位,并細化、細分各項規(guī)章,使得管理工作更上一層樓。
    一年來,企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強車間現(xiàn)場管理規(guī)則》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關(guān)于嚴(yán)肅考勤紀(jì)律的通知》、《關(guān)于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規(guī)章管理制度,同時在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進行規(guī)定予以修正,如:九月二十四日例會上,對公司考勤紀(jì)律進行了調(diào)整,要求所有員工提前離崗,必須填寫請假條并經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批字,請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風(fēng)會議上,首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩,擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序,所有爭議、問題,必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級上報,解決問題,如不滿意,可選擇辭職,否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂,使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細致,也愈加切實企業(yè)運作實際,為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用。
    在制度的新增與修訂過程中,辦公室積極做好宣傳動員工作,即通過發(fā)布公告、通知,或形成紅頭文件下發(fā)各部,讓每位員工心中有底。同時,在各項制度的執(zhí)行中,辦公室對違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)厲處罰,對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用,員工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法,基本上都能達到企業(yè)要求。一年來,在我們的努力下,企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀(jì)違章行為。
    二、積極發(fā)揮后勤服務(wù)功能,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用。
    今年來,辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作:
    1、食堂管理方面,首先,今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素,在伙食質(zhì)量、采購成本上下工夫。今年公司實行工作餐制度以后,公司就餐人員大幅度增加,食堂工作強度大大增強,而食堂人員仍然保持了原有3人,辦公室人員由原來的四人減少到三人,這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下,辦公室做好調(diào)整工作,一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作,另一方面積極動員食堂工作人員克服困難,適應(yīng)工作。在食堂人員忙不過來情況下,辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙,緩解了食堂人員匱乏的困難。
    此外,嚴(yán)格落實食品衛(wèi)生安全工作。今年我們組織了所有食堂工作人員進行了一次體檢,最終三位師傅都順利通過檢查。平時,辦公室周主任還不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí),提高了工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識。今年上半年,由于衛(wèi)生局對企業(yè)進行例行檢查,辦公室還專門抽出時間對食堂食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作進行了一次大規(guī)模的整改,通過整改,順利通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平時,辦公室也注意做好食堂衛(wèi)生的隨時清理,每天對食堂進行一次清潔,每周對廚房一次大清掃,每個月對餐廳進行一次大沖洗。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出,勒令改正及時到位。今年企業(yè)為了方便員工清潔餐具,還專門購置了電燒壺一個。
    最后,自今年4月3日工作餐制度實行以來,辦公室積極做好監(jiān)控管理,在工作餐政策執(zhí)行之前便精心設(shè)計了一套切實可行、成本較低的執(zhí)行方案(即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法),并報公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過。在具體實施過程中,我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票,避免了錯誤的發(fā)生,同時餐票管理做到日清月結(jié),餐票發(fā)放帳目清晰明了,沒有出現(xiàn)過錯報漏報,為企業(yè)成本控制加了一把鎖。
    3、辦公用品領(lǐng)用以及復(fù)印、打印方面,我們也要求所有人員堅持簽字制度,做到“以舊換新”、所有采購的辦公用品個個有記錄、件件有源頭,同時,我們對領(lǐng)用也進行了控制,不該領(lǐng)用的一律予以追回,必須補充的盡快予以解決。在打印復(fù)印方面,所有打印、復(fù)印數(shù)量在十張以上的都予以登記,以控制碳粉、墨盒成本。
    4、集團電話管理規(guī)范化。今年企業(yè)將所有擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團,既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度,也使得企業(yè)員工相互通話費用大大降低。
    5、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè),衛(wèi)生條件尤為重要?!痢聊贽k公室繼續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓,堅持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動,對于不遵守衛(wèi)生規(guī)則亂丟亂放、室內(nèi)擺設(shè)凌亂、地面不干凈、門窗未擦、墻角有蛛網(wǎng)的房間,辦公室都毫不姑息,嚴(yán)厲處罰,一年來共對5個宿舍、9人次進行了衛(wèi)生獎的扣罰,公司衛(wèi)生工作在制度的威嚴(yán)下越來越好。其次,是堅持定期對招待所衛(wèi)生進行清潔、消毒,客戶睡過的被褥、毯子哪怕只是睡過一晚,也好不馬虎清洗干凈,招待所每間房間做到整潔有序、氣味清新,給所有到位客戶留下了美好映象。
    三、認真履行文秘工作職責(zé),較好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
    文秘工作紛繁復(fù)雜,頭緒頗多,整個辦公室雖然只有三個人,卻要擔(dān)負起整個公司的對內(nèi)、對外行文、會務(wù)工作安排、對外接待以及招待所管理,同時采訪、拍照、宣傳工作也應(yīng)盡職盡責(zé)。
    2、宣傳工作側(cè)重企業(yè)運作及塑造企業(yè)良好形象。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理為重點,每月更新一次板報欄,在宣傳欄目中刊登企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動態(tài),同時在安全、質(zhì)量方面進行培訓(xùn),尤其通過漫畫等形勢進行潛移默化教育、通過照片來加強企業(yè)新聞報道的效果,今年共出板報48版次,其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽先進、鼓勵后進工作推動不少,企業(yè)動向欄目更為企業(yè)形象建設(shè)以及企業(yè)文化建設(shè)增色不少,現(xiàn)在,位于廠門的兩塊宣傳版已經(jīng)成為企業(yè)一道亮麗的風(fēng)景,成為員工培訓(xùn)和信息傳遞的一條信息橋梁。特別在今年7月份,耒陽爆發(fā)特大洪災(zāi),企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款、捐物倡議,短短兩天時間獲捐現(xiàn)金2907元、衣物58件,較好發(fā)揮了“一方有難、八方支援”宣傳陣地作用,為企業(yè)建立了良好外部形象。
    3、申報工作有條不紊。今年辦公室先后參與了二月份湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目申報、三月份的國家級火炬計劃申報、七月份赴香港融資資料及中國農(nóng)業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、九月份衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、十一月份的湖南省科技廳科技項目專項資金申報等各項申報工作,通過我們積極準(zhǔn)備資料,今年4月26日財政局給予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)惠政策,其他申報工作雖然宣告失敗,也為企業(yè)來年的申報工作總結(jié)了經(jīng)驗、積累了人脈。
    其他申報工作,如今年企業(yè)的申報重點――新產(chǎn)品認證工作,辦公室也積極參與進去,提供所需資料,進行文件撰寫和資料整理,同時適應(yīng)認證需要補充缺乏資料等,保證了此次認證的圓滿成功。平時,在財務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部需要提供企業(yè)資質(zhì)證明材料、企業(yè)宣傳碟等資料情況下,對各項資料進行了補充和修訂。全年共計打印企業(yè)資質(zhì)證明68本、打印申報資料79本、制作企業(yè)宣傳碟片125本、培訓(xùn)試卷124份,滿足了企業(yè)對文字宣傳材料的需要。
    4、接待工作井井有條。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客戶團、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家,小到陸續(xù)到訪的客戶單位、各設(shè)備供應(yīng)廠家、各政府機構(gòu)辦事人員以及各級單位造訪人員,辦公室都予以熱情接待,做到端茶送水不灑、說話不卑不亢。
    尤其是一些重要的接待任務(wù),如千山客戶團、藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)考察等,辦公室都經(jīng)過精心準(zhǔn)備、細心安排,為樹立公司良好企業(yè)形象打下基礎(chǔ),首先是嚴(yán)把資料關(guān),做到匯報材料簡單明了、言簡意賅、重點突出、講述觀點時能夠一針見血,但絕不尖銳突出、牽強為難;其次,預(yù)先安排接待路線,配備齊全所需匯報材料、接待物品等,并組織好工作人員各就各位,在安排招待所、攝影攝像、迎接、倒茶等各個環(huán)節(jié)狠抓細節(jié)、杜絕失誤,促使歷次接待活動圓滿完成。經(jīng)過努力,今年歷次接待活動都得到各位領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
    除此,對于來電來訪,做到件件有匯報,件件有落實,件件做到位,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,也讓來電者遂意。對于一些來司拉業(yè)務(wù)人員及索要債務(wù)人員,辦公室一方面熱心接待,一方面委婉推脫和盡量解決,做到不卑不亢、收放自如,既不傷害彼此感情,也不影響公司利益。
    四、依據(jù)實際情況開展人力資源工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤考核制度。
    辦公室同時兼管公司的人力資源一攤子工作,包括對外招聘、對內(nèi)培訓(xùn)、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動頻繁,辦公室克服了人手少、任務(wù)多的困難,圓滿完成了6次大型的企業(yè)招聘、培訓(xùn)工作,考勤考核工作也按月嚴(yán)格執(zhí)行,為員工月度考核、工資核算提供了準(zhǔn)確無誤的依據(jù)。
    我們今年來分別于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日趕赴石鼓、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場參加了4次大型人才招聘會,并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司進行了現(xiàn)場招聘活動,每次招聘人員在30人以上,通過這七次大型招聘活動,企業(yè)共計招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術(shù)人員兩名、普工100余名(含試用期未滿即辭職人員),為企業(yè)正常運作保證了人力資源的延續(xù)性。適應(yīng)新、老員工崗位培訓(xùn)需要,企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓(xùn)七次,企業(yè)在崗人員大型培訓(xùn)一次,次均培訓(xùn)天數(shù)為三天,總課時達到42節(jié),每次培訓(xùn)辦公室都安排了較為詳細易懂的培訓(xùn)內(nèi)容,涉及生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、企業(yè)文化、規(guī)章制度等各個環(huán)節(jié),且做到培訓(xùn)節(jié)節(jié)有記錄、結(jié)束有考試,所有培訓(xùn)人員必須通過培訓(xùn)考試方能通過我們考核,新員工可以依次進入公司開始試用,在職員工可以獲得培訓(xùn)合格證,為員工上崗正確操作、正常開展業(yè)務(wù)工作、遵守公司規(guī)章制度、較快融入企業(yè)文化氛圍奠定了良好基礎(chǔ)。
    考勤、考核方面,首先,辦公室每月月初通過對考勤機數(shù)據(jù)的核對,并比照各部門送交的考勤表,嚴(yán)格審核每位員工的出勤狀況,再具體形成考勤表交送財務(wù)核算工資,一年來每月數(shù)據(jù)來龍去脈清楚、每組考勤有憑有據(jù),全年辦公室提供的考勤數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)過任何錯誤,為財務(wù)做帳提供了詳盡準(zhǔn)確的第一手資料。其次,對于歷次員工的工資調(diào)整、扣款罰款,辦公室都做到每筆款項有領(lǐng)導(dǎo)批示、有文件精神,今年共涉及到10位員工的升降職調(diào)整工資、所有員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎、記錄獎的扣款情況,我們都有相應(yīng)文件根據(jù)和具體備查記錄,因此在員工對扣款、工資數(shù)額有爭議時,我們都能找到依據(jù)令其心服口服,做到理直氣壯,確保不讓員工受一點委屈,也不讓企業(yè)經(jīng)濟利益受損。
    五、注重企業(yè)形象建設(shè),積極做好對外聯(lián)絡(luò)工作。
    外聯(lián)工作關(guān)系到企業(yè)公共關(guān)系形象,做好了,可以在社會上樹立起一個良好的外部形象和提高企業(yè)商譽,今年辦公室對于社區(qū)工作給予了最大的支持,年初即分別就治安管理、計劃生育與街道辦事處簽訂了責(zé)任狀,全年在我們努力下,一方面,辦公室督促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安管理起到成效,年內(nèi)沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安事件,對于一些因?qū)W生貪玩砸壞路燈的情況,保安也能注意工作方法,以勸導(dǎo)和教育為主,避免了該類事件的再次發(fā)生,也避免了與周邊居民的矛盾沖突;另一方面,重視女工工作,按照國家、省市計劃生育政策做好各項計劃生育宣傳和動員、預(yù)防工作,公司全年沒有發(fā)生計劃外懷孕、超生情況,今年年初,為了使女同志身體健康得到更好的保障,我們還組織大部分女工進行婦檢,贏得員工贊許。
    另外,對于消防中心給企業(yè)進行的各項任務(wù)安排,企業(yè)都積極予以支持,如:今年企業(yè)利用崗位培訓(xùn)機會對員工進行了兩次消防知識講座、年內(nèi)還對消防器材進行了一次全面檢查、各班班前會議、節(jié)假日來臨之前,企業(yè)都對消防工作反復(fù)進行強調(diào),確保公司在安全前提下運作。其他居委會、社區(qū)號召、要求企業(yè)完成的各項任務(wù),辦公室都先經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批示后全力開展,一些行政、事業(yè)單位要求參加的會議,我們都派人到會并將會議精神傳達到位,很好起到了信息紐帶的作用,也使得周邊單位與公司關(guān)系變得更為融洽,相關(guān)部門給予公司的支持與關(guān)注也自然而然逐漸增加。
    除此,今年我們加強同網(wǎng)通、移動、聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)公司的合作都結(jié)出好果,分別為企業(yè)節(jié)約話費、建立網(wǎng)上企業(yè)宣傳平臺發(fā)揮了較好作用。
    如果說企業(yè)生產(chǎn)、銷售工作是企業(yè)進步的支撐點,那么辦公室工作則是在所有支撐點上潤滑加油的工作,辦公室今年來所有后勤服務(wù)的提供讓企業(yè)發(fā)展更為順利,也使得企業(yè)運作更為迅速,當(dāng)然工作中還存在“文字資料誤差”、時機選擇錯誤等失誤,有待在××年全力改善。讓我們共同期待企業(yè)即將高飛猛進的××年。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇三
    在醫(yī)藥保健品,尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中,大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓,尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端,但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個推廣會,效果不盡人意,如何提高開拓第三終端的有效工作效率?怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比?筆者把自己的營銷管理實踐總結(jié)如下:供有志于開拓第三終端的企業(yè)參考。
    一、整合好產(chǎn)品。
    1、選好產(chǎn)品組合。
    開拓第三終端一定要選好適合第三終端的產(chǎn)品組合:一般來說,適合第三終端的產(chǎn)品組合如下:
    ?產(chǎn)品品種:一是普藥,普藥是價廉物美、療效確切、在第三終端認知度高的產(chǎn)品,也是農(nóng)村各種第三終端必備的藥物,其中療效是關(guān)鍵,農(nóng)民認準(zhǔn)了一個療效好的產(chǎn)品,就會成為忠實消費者。包裝則是其次的!因此普藥盡管利潤低,但卻是訂貨會上容易上量和帶來終端客戶的品種,不可忽視。二是電視品牌藥:電視在農(nóng)村普及率高于平面媒體,電視里經(jīng)常廣告的產(chǎn)品在農(nóng)村都有一定的銷售量。訂貨也比較容易。
    ?產(chǎn)品價位:中低端價位為主,日均消費3-5元/日較為合適。
    ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要齊全:在選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時注意一下要素:一是盈利產(chǎn)品和走量產(chǎn)品相結(jié)合;二是考慮季節(jié)性因素,根據(jù)季節(jié)變化,重點推廣一些應(yīng)時的季節(jié)性產(chǎn)品;三是地方性疾病用藥因素,比如廣東東莞是結(jié)石病的高發(fā)區(qū),鼻咽癌是整個廣東省的“省病”。
    如果你自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很好,可考慮與聯(lián)合一家具有互補產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。但是不宜多,因為在分攤費用的同時也分攤了你的目標(biāo)消費群的購買力。
    2、做好企業(yè)和產(chǎn)品宣傳。
    由于農(nóng)村低價假藥的流行和原來消費和購買習(xí)慣的影響,使得你的產(chǎn)品在第三終端市場上,被第三終端的從業(yè)者和消費者認知和認可有一個過程,他們對接受新藥和新企業(yè)的藥品都持謹慎態(tài)度。因此應(yīng)該首先讓自己的產(chǎn)品被廣大的農(nóng)村第三終端從業(yè)者認識:即讓縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、診所的基層醫(yī)務(wù)工作者認知、認可你的產(chǎn)品,這就需要對自己的企業(yè)和產(chǎn)品進行系列、持續(xù)的宣傳推廣工作。方法如下:
    ?制作系列宣傳資料,強調(diào)自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、給客戶和消費者帶來的利益點,產(chǎn)品的差異性、在開推廣會時廣為發(fā)放傳播。
    ?在推廣會上進行企業(yè)和產(chǎn)品知識有獎問答。強化這些記憶。
    ?制作年畫或者掛歷,印上產(chǎn)品知識,廣泛向第三終端發(fā)送。第三終端產(chǎn)業(yè)人員一般都會把你送的年畫等貼出來,而不象城里的商業(yè)客戶,掛歷多的是,不一定會貼掛出來。
    ?制作記事本,把產(chǎn)品知識和企業(yè)宣傳資料連同記事薄發(fā)給千萬個終端客戶。讓他們在使用記事薄時,自然而然的接受你的企業(yè),相信自己企業(yè)是有實力,產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的,從而放心采購。
    ?組織第三終端銷量最大的客戶到企業(yè)參觀,尤其是地產(chǎn)產(chǎn)品在開拓當(dāng)?shù)氐谌K端時,這種做法是可行的。
    二、做好第三終端前的信息收集和信息傳播。
    問題到底出在那里?
    1、做好開拓第三終端的醫(yī)藥公司的相關(guān)資訊調(diào)查。
    上面的例子中,省經(jīng)理第一個失誤是他沒有對選擇的開拓第三終端的醫(yī)藥商業(yè)公司仔細調(diào)查,就匆忙選擇了一家來做。結(jié)果是來的客戶不多,該花的訂貨獎勵費用比例太低,訂貨的客戶自然也就更少。在選擇開拓第三終端的醫(yī)藥公司時,應(yīng)該調(diào)查清楚以下資訊:
    ?該公司是真正想開發(fā)第三終端,還是想趁機收取廠家一些費用作為贏利手段?即合作的目的動機是否正確?比如該公司推廣會已經(jīng)有了主推產(chǎn)品的廠家,請其他廠家參加只是為了多收些錢罷了!
    2、做好促銷、訂貨會的信息發(fā)布。
    信息傳達不到位,是這位省經(jīng)理的有一個最主要失敗的原因。單靠醫(yī)藥公司去通知終端客戶促銷政策、訂貨會信息,效果肯定好不到那里去!沒有事先向終端客戶溝通好信息,沒有調(diào)查客戶的需求,終端客戶來了才在會上了解一些產(chǎn)品和訂貨會獎勵計劃,結(jié)果由于等待客戶時間長,講解企業(yè)和產(chǎn)品知識的時間少,使得所來的客戶因等待有怨氣,加之服務(wù)不周,對產(chǎn)品缺乏了解,激勵沒有刺激性,訂貨自然很少了。應(yīng)該進一步把各種訂貨獎勵信息發(fā)布到各個終端,具體信息發(fā)布方法如下:
    ?隨同醫(yī)藥公司的客戶邀請函,郵寄這些促銷信息給終端客戶。
    ?利用電話、傳真、手機短訊等形式與第三終端客戶確認其即將采購的品種和數(shù)量。
    ?在醫(yī)藥公司的宣傳品、內(nèi)部印刷物(比如遼寧成大方圓公司的報紙就到了其覆蓋的每一個終端)中發(fā)布這樣的信息。有些醫(yī)藥公司和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合,開辟一個欄目,專門預(yù)告其產(chǎn)品促銷及其相關(guān)活動信息,其價格比自己單獨發(fā)布信息要便宜的多,而且還可以此為條件,搞好與商業(yè)單位的客情關(guān)系。
    ?在醫(yī)藥公司配送的千家萬戶終端的產(chǎn)品中放入自己優(yōu)惠獎勵政策信息??梢灾谱鞒捎杏玫目ㄆS同貨物一起發(fā)送。
    ?在配送行醫(yī)藥公司的電腦中配套放入這些優(yōu)惠、獎勵信息,客戶察看電腦是就可看到。
    ?依靠醫(yī)藥公司的訂貨員傳達這些信息。他們現(xiàn)在都是用耳機接聽客戶的要貨計劃,用電腦記錄客戶需求,然后確認后就生成訂單,他們在與客戶溝通中,就可以把你的產(chǎn)品信息、訂貨會信息、促銷獎勵政策信息向客戶有效傳達。
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    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇四
    光陰似箭,月光如梭,轉(zhuǎn)眼xx年即將結(jié)束,新的一年即將在我們面前展開畫卷,回首這一年,我時時處處的維護公司和車間的利益為中心,積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號召,立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個即困難又光榮的集體,調(diào)入三車間三個多月來,在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),為更好的總結(jié)過去,展望新年度,現(xiàn)對xx年的工作做一個總結(jié)。
    一、回顧二十二車間的工作:
    (1)車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標(biāo)。
    (2)在車間個別細節(jié)問題上做的比較好。例如:工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。
    二、展望三車間的工作:
    (1)來到新的車間,新的環(huán)境,新的領(lǐng)導(dǎo)和同事,在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護和新同事的幫助下,很快的適應(yīng)了三車間的工作。
    (2)新的車間,新的工作要求,以后要加強學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實際,認真工作,針對業(yè)務(wù)知識,把工作順利展開。
    回首xx年的工作,在這一年當(dāng)中,在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下,作為公司一名員工,按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系,積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點。崗位換了,公司的工作品質(zhì)不變,從自身做起,始終按公司的要求嚴(yán)格要求自己。
    2.社區(qū)個人工作計劃。
    3.個人校本研修工作計劃。
    4.個人明年工作計劃。
    5.個人工作計劃。
    個人工作計劃。
    7.社團個人工作計劃。
    8.小班個人工作計劃。
    9.20士官個人學(xué)習(xí)工作計劃。
    10.2016年醫(yī)院護士個人工作計劃。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇五
    今年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀:原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持”外抓市場一著不讓,內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路,積極采取應(yīng)對措施,化解不利因素,全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步,實現(xiàn)雙過半。
    一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況:
    3、工業(yè)總產(chǎn)值:目標(biāo)數(shù)為xx萬元,上半年完成xx萬元,占年計劃的xx%;
    4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)xx天,上半年實績xx天,比去年同期加速xx天;
    5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)xx天,上半年實績xx天,比去年同期加速x天;
    6、產(chǎn)銷率:目標(biāo)數(shù)為xx%,上半年實績xx%。
    二、上半年工作的總體評價:
    (一)重點品種銷售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
    由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強化新品推廣力度,著力培育新的增量市場,對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,強化市場的開發(fā)與滲透,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,使我們的??朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,??朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
    我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時,利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,擴大我們產(chǎn)品的銷售。
    上半年,我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品:xx,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場前景被代理商看好,一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場陸續(xù)打開,成為企業(yè)新的增長點。
    (二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,gmp管理工作進一步加強。
    根據(jù)”二個開發(fā)”(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。與此同時,我們還建立gmp長效管理機制,組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗,加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年上半年,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo),產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
    (三)降本增效成效明顯,管理工作得到加強。
    今年,我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,以預(yù)算管理為中心,嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,強化全員節(jié)約意識,讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,責(zé)任到人。同時,還在降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”(即:定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標(biāo),并修訂了相應(yīng)的考核辦法,以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力,從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
    三、存在的問題及下半年工作重點:
    總結(jié)上半年的工作,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,我們也要看到目前存在的問題:國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動,企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,市場開發(fā)難度增大,企業(yè)資金緊張,市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是:及時掌握市場信息,全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇六
    xx年即將過去,我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年!回顧今年工作,大體總是“一種定位,兩個感謝,三項職責(zé),四個不足,五點計劃”,現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年計劃匯報如下:
    加盟金城,是我工作幾年來一個值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,公司無論在生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面,均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策,我有幸加入這個團隊,進廠伊始,就給自己定下一個工作方向和奮斗目標(biāo):“加強學(xué)習(xí),集思廣益,端正心態(tài),穩(wěn)步前進”。工作上以人力資源管理為切入點,佐以文化宣傳,全面提升自己的各項綜合素質(zhì)。
    一年來,個人得到分管領(lǐng)導(dǎo)和直接領(lǐng)導(dǎo)的多方照顧,從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學(xué)習(xí)鍛煉,使自己各方面有了明顯提高;工作和生活中,個人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助,使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團隊的良好氛圍。
    根據(jù)工作側(cè)重點不同,主要細分為三大塊:
    1、人力資源:負責(zé)公司各崗位的招聘,合同簽定,檔案管理、人員培訓(xùn)等。xx年年共引進大專以上技術(shù)和管理人員27人,其中博士1人,碩士1人,本科18人,大專7人,車間操作工人160余人。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓(xùn)30余人次,組織中層管理干部專題培訓(xùn)2次。
    2、文化宣傳:主要是負責(zé)各部門、車間以及分公司稿件的整理、編輯和刊發(fā),編制《金城化工簡訊》,月刊形式,全年共印發(fā)12期,另外還增發(fā)??钠?,其中包括《環(huán)保???、《質(zhì)量???、《安全專刊》、《團委活動??返龋欢ㄆ谙蚣瘓F公司報紙《淄博金城》投稿,全年共投稿300余篇,其中每期集團報紙都能選中我公司員工3―5篇稿件;更換公司宣傳欄20xx年計劃設(shè)立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架,《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式,同時公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物。
    2、團委活動,形式多樣。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團員,進行各項文體活動和團建工作,定期召開青年團員座談會,根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)團委活動要求,開展社會公益活動。
    3、信息歸攏,統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息,將各項外報數(shù)字精確到位,統(tǒng)一管理,保守秘密,根據(jù)公司要求進行有選擇發(fā)布。
    4、熟悉基層,提升管理。對公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細了解,深入報道內(nèi)在新聞,及時將公司政策傳達到位,全面提升管理水平。
    5、加強學(xué)習(xí),不斷提高。認真做好個人讀書計劃,加強理論知識學(xué)習(xí);多向身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他公司學(xué)習(xí),博采眾論,為我所用;走出去,請進來,以培訓(xùn)提高素質(zhì)。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇七
    這是我們第一次真正的走入社會,真正的踏上工作崗位,12月14日懷著期待和忐忑的心情我們來到了興沈藥業(yè),期待是因為自己真的很想把這個工作做好,忐忑是因為自己對這個行業(yè)還完全陌生,我擔(dān)心自己能適應(yīng)這個圈子,然后讓公司失望。剛開始我跟小彭師傅學(xué)習(xí),我認為她真的很優(yōu)秀,尤其在和客戶交流方面,聲音自信親切還有進攻性。我在告訴自己我也要好好向他學(xué)習(xí)。由于對藥品不熟悉剛開始的幾天里我一直在熟悉藥品。對于陌生的東西即使我記憶力很好每天也記住不了很多。說實話我喜歡銷售也愿意挑戰(zhàn),但是在這個我完全陌生的圈子里面對完全陌生的藥品是是我在和客戶溝通是很緊張很缺乏底氣??粗臀乙黄饋淼男∩幸呀?jīng)能獨立操作后勤的事而我還在學(xué)習(xí),說實話我心里很著急也很難過。我是一個要強的人,所以盡管每天看起來我無所事事其實我都在心里默默練習(xí)和客戶對話。時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,轉(zhuǎn)眼來公司已經(jīng)一個月了。我也開始獨立和客戶溝通。通過這么久的和客戶溝通我收獲了很多也成長了很多。對這個月的工作總結(jié)了一下主要有以下幾點:
    一、在實踐中學(xué)習(xí),努力適應(yīng)工作。
    這是我畢業(yè)之后的第一份工作,作為一個新人,剛加入公司時,我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了文員和銷售的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。短短的一個月讓我對工作了新的認識和體會。我的一言一行都代表著公司,與客戶交流要有進攻性,要隨和,接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細,對待同事要虛心真誠??點點滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進步,受益匪淺。
    二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,提升自我。
    加入到這個大集體,才真正體會了“勤奮,專業(yè),自信,活力,創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵,這是醫(yī)藥所有工作者的精髓,我想也是激勵每個員工前進的動力,我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,在這樣好的工作氛圍中,我也以這十個字為準(zhǔn)則來要求自己,以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,踏踏實實地做好本職工作,及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足,及時的和部門溝通,爭取把工作做好,做一個合格,稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
    三、拓展自己的知識面,不斷完善自己。
    一個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識,客戶說的很多藥品我都不了解,單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解在與客戶溝通起來還是很有阻礙的,我想以后的工作中也要不斷給自己充電,努力熟悉和改善自己,拓寬自己的知識,減少工作中的空白和失誤。初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。當(dāng)然通過一個月和客戶的交流我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,主要有以下幾點:1、與客戶交流時缺乏進攻性2、應(yīng)變能力還不夠3、對藥品的熟悉度還要大大加強發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題,在剩下的一個月的試用期里我會努力改善自己,每天繼續(xù)熟悉藥品,加強和客戶交流,每次交流完都自我檢討一下。然后期待著正式加入興沈。
    我想興沈需要的是全能的人才,所以在未來的日子里我會努力學(xué)習(xí)更多的東西,磨練自己,努力成為一個優(yōu)秀的銷售人員,做到即使老板不在也能獨立解決自己遇到的問題,在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量!
    當(dāng)然說得再漂亮也沒用,行動和效果才是最有說服力的,我會努力!
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    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇八
    在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,我公司2015年的工作達到了各項指標(biāo),現(xiàn)在就各項工作做一個總結(jié)。
    一、目前的醫(yī)藥形勢:
    1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
    2、在各地的投標(biāo)報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,在這點上,我公司做深刻的檢討,經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議,學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識,在投標(biāo)報價時做足各種工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。
    3、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。
    二、所負責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況:
    隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
    我公司所負責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:
    1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
    2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
    3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。
    由于以上情況,我公司選擇了新的銷售方式,選擇好的產(chǎn)品做全國總代理,及銷售各種常用藥品。
    三、工作計劃。
    我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國總代理,不斷開拓新的銷售市場。其次,我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品,也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。
    在新的一年里,我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念,確立公司新的發(fā)展目標(biāo),采用現(xiàn)代營銷方式,強化市場導(dǎo)向,力推終端操作,與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,與新老客戶不斷接洽,互惠互利,實現(xiàn)雙贏。
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    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇九
    尊敬的各位同事:
    xx年2月17日通過一天半的培訓(xùn),我從張守明老師那里學(xué)到了很多道理,但我認為更重要的是我們應(yīng)該行動起來,不要妄自菲薄,要相信自己,只要認準(zhǔn)目標(biāo)就要永不放棄,通過自己的努力來改變自己的心態(tài)和命運。
    接到xx年公司下達我店的任務(wù),讓我明確自己肩上的責(zé)任和重擔(dān),從今天開始在店內(nèi)與同事多溝通,少抱怨他人,服務(wù)好顧客,工作中找到自己不足的原因,做好每天每月的目標(biāo),工作計劃,最終取得好的業(yè)績,達成年度目標(biāo)。
    做人做事決定一生的成敗。只會做事不會做人,即使取得一時的輝煌成就,最終眾叛親離,孤家寡人。只會做人不會做事,只顧八面玲瓏,既浪費精力,浪費情感最終徒勞無益,索然無味。
    換位思考,誰都不容易,你想上班,首先得有人給你一個平臺,讓你有工作做,工作干好了,自然有豐厚的回報。生活中千萬不要和別人做比較,如果老是在討論誰的收入高,誰在做什么官,權(quán)利有多大,他曾是我的同學(xué)或朋友,誰又怎樣會享受,穿名牌,今天去哪兒旅游,明天去哪兒吃海鮮、野味,他有幾套房子,價值多少錢的車,那么,你就會無名的發(fā)火、抱怨,會影響上班的積極性,別人怎樣生活與我無關(guān),我的生活我做主,我不玩這些我也活得很充實,我有信仰,我自信明天會更好!
    通過學(xué)習(xí),發(fā)揮自己的特長,在工作中敢于創(chuàng)新,用系統(tǒng)思維思考問題,同時帶好自己的隊伍,讓工作全面發(fā)展。在過去的生活和工作中,由于自己不善于總結(jié)和學(xué)習(xí),使得在工作中有比較、抱怨、評判等一些不利于工作的想法。通過此次學(xué)習(xí),我會通過對比、總結(jié)、完善,全身心投入工作,使自己加快對職業(yè)化的邁進。
    我知道,自己還有許多的缺點和不足,離職業(yè)經(jīng)理人的條件相差甚遠,但我想在今后的工作中,努力改進自我的缺點,吸取他人的長處,取長補短,循序漸進力爭為實現(xiàn)自己的目標(biāo)盡最大的努力。
    昨天,已經(jīng)從我們的生命中流走;明天,在我們的生命中還是個未知數(shù);今天,才是我們應(yīng)該把握和珍惜的時光……,懂得放棄,學(xué)會釋懷,收獲幸福,人生不能重來,人生也無法預(yù)知長短,但我們可以控制的是人生的內(nèi)容,是人生的質(zhì)量,是生命的品質(zhì),是生命的寬度。
    只有不斷的給自己充電,把大腦積極靈活的動起來,樹立積極的生活、工作熱情,以平常心態(tài)面對工作及身邊的人和事,加強自我素質(zhì)的提高,把別人身上的優(yōu)點聚集到自己身上,好好做事,好好做人。
    提升自我,就要有膽有識去超越自我,想人家想不到的,做別人不敢做的。
    通過這次培訓(xùn),讓我體會到,作為社會的一員,一定要先學(xué)會做人,然后才會做事的道理,要有感恩的心,知恩圖報,珍惜現(xiàn)在,不斷提升自己使自己的明天更美好。
    我們每個人都渴望成為一名有責(zé)任,有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀員工,渴望獲得更高的薪水,更高職位,更大成功。
    通過這次學(xué)習(xí),我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記昨天,不癡想明天。今日事今日畢,我要以真誠埋葬懷疑,用信心驅(qū)趕恐懼,我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)實的永恒。當(dāng)我邁進新一天時,我有了三個新的伙伴:自信、自尊和熱情。自信使我能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn),自尊使我表現(xiàn)出色,而熱情是自信和自尊的根源。沒有熱情我注定要在平庸中渡過一生,有了熱情,我將會創(chuàng)造奇跡。
    我不要落后,我要超越自我,勇往直前。相信自己,戰(zhàn)勝自己。
    真正的比較不是與他人的比較,而是今天的自己和昨天的自己的比較。
    人一定不要嫉妒,對生活要少抱怨,只要有陽光就會有希望。通過培訓(xùn)讓我更懂得珍惜今天的人和事,對朋友、親人、同事、愛人、孩子一定要多些寬容、包容、體諒和理解。我的心靈被打開了,很舒服,我聽得很認真,很開心,在我的生命中有這樣一次經(jīng)歷,謝謝!(張竣淋)。
    要抱有一顆感恩的心,感謝父母給我生命,并養(yǎng)育我長大,感謝老師傳授我知識,感謝同學(xué)的幫助和關(guān)心,感謝公司給我工作的平臺,并能在這個平臺上繼續(xù)接受知識,不斷充實自己。
    人與動物的根本區(qū)別就是能夠制造和使用工具,并創(chuàng)造文明。作為我們銷售人員,我們制造的工具就是要有高超的銷售意識,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識,較強的團隊精神,多做事少發(fā)牢騷。
    影響決定生存與滅亡,特別是在信息化的今天。“眾口鑠金,積毀銷骨”,影響可以讓一個集體飛黃騰達,也可以讓一個集體灰飛煙滅。作為我們銷售人員,要提高我們藥店的正面影響,消除負面影響,這才是真正的生存之道?!敖鸨y杯不如百姓的口碑”,所以說影響比改變更重要。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十
    隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機遇。20xx年是零售市場挑戰(zhàn)機遇的一年,下面,我代表公司對去年的工作進行簡單總結(jié):
    1、規(guī)范管理,深化考核,成效明顯。
    過去的一年,公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營。并在5、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監(jiān)督,加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好。20xx年未出現(xiàn)重大的、嚴(yán)重的不良事故。
    2、用心經(jīng)營,擴大規(guī)模。
    20xx年公司加盟店從20xx年的家,發(fā)展到家總數(shù)達到了家,網(wǎng)點遍布合川城區(qū)。對公司20xx年的擴大化經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ)。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。
    3、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳。
    公司加盟店家。完成任務(wù)的家,其完成任務(wù)的比例%。其原因種種,當(dāng)然有各種不利因素的影響,但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務(wù)的*********吧。他們既然能夠完成任務(wù),為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,還是未完成任務(wù)的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題,請各位捫心自問,20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù)。
    4、加盟店的經(jīng)營力度有待提高。
    20xx年公司個別的加盟店經(jīng)營情況不佳,如:********,面對這些情況。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營思路,不要追求短期效益。多尋求公司的支持,把經(jīng)營做好。
    總之,20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了,在經(jīng)營上不太理想,對公司下達的任務(wù)不重視,在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高。
    20xx年零售連鎖經(jīng)營面臨新的挑戰(zhàn),我們將通過細化關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來指導(dǎo)經(jīng)營;今年主管連鎖的***同志就與加盟店的業(yè)績掛鉤,公司改變原來不定期檢查的做法,調(diào)整為專人定期管理,隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,希望通過加強管理,20xx年加盟店的業(yè)績有明顯提高?,F(xiàn)將20xx年加盟店的管理安排如下:
    1、強化管理,狠抓執(zhí)行力度。
    今年有專人管理,定期督查。對完成任務(wù)好的,能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的,公司將從各方面給予支持。
    2、抓大放小,好鋼用在刀刃上。
    20xx年公司將重點對加盟店的gsp和經(jīng)營業(yè)績進行管理,做到公正、公平、獎罰分明。
    3、調(diào)整品種,增強經(jīng)營實力。
    20xx年公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種,增強公司加盟店在市場的占有率。
    4、繼續(xù)完善加盟店的gsp管理。
    隨著20xx年的臨近,完善gsp資料,嚴(yán)格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務(wù)。是加盟店的生存之道。
    20xx市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,希望加盟店在公司的支持下,各加盟對各自的經(jīng)營思路進行更為合理的調(diào)整,進一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng)。真誠投入與辛勤工作,才能碩果累累。
    盤點過去,我們頗有收獲;展望未來,我們?nèi)沃氐肋h。20xx年,是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平,發(fā)揚雙贏精神,實施人性化、規(guī)范化、精細化管理,共巨安達鑫20xx年新的輝煌。
    最后,祝各位同事身體健康,家庭幸福,新年進步!
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    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十一
    時至年關(guān),又到了總結(jié)一年來工作優(yōu)缺點的時候了。還記得在研究生階段,每到年底導(dǎo)師就要求我們認真總結(jié)一年來的工作成就和不足,這其中包括發(fā)了多少paper,參加了多少次大型學(xué)術(shù)會議,實驗進展推進多少,自己有哪些失誤等等。雖然現(xiàn)在的公司并不要求每一個員工都做年終總結(jié),但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來,認真的在工作中執(zhí)行下去。當(dāng)我把長達20頁的年終總結(jié)報告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時候,經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對我工作態(tài)度的滿意,也讓我對下一年的工作充滿了更大的信心。
    年終總結(jié)其實是非常重要的。對于醫(yī)藥職場人來說,年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容:
    1、工作上的成就。
    1)客戶情況:包括客戶拜訪的頻次,老客戶關(guān)系的維護程度,新客戶開發(fā)的進展和數(shù)量;客戶關(guān)系的縱橫分劃,客戶潛力量和目標(biāo)量的差比分析,客戶分級管理的層次和力度等。
    2)市場情況:包括分管市場的產(chǎn)品銷量,任務(wù)量完成情況,競品與自方產(chǎn)品的市場環(huán)境對比或改善情況等。
    3)活動情況:包括組織、主持、參與的大、中、小型活動的次數(shù)和收獲,以及在這些活動中客戶的主、客觀感受和關(guān)系增進程度等。
    4)產(chǎn)品或培訓(xùn)情況:主要包括一年來自己所轄產(chǎn)品知識的掌握程度,接收公司或第三方培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)的情況等。
    5)其他:包括總部職能管理,區(qū)域業(yè)務(wù)主動協(xié)助,同事關(guān)系維護,收入同比、環(huán)比增長情況等。
    2、工作上的不足。
    關(guān)于工作上的不足對比工作成就的五點做客觀評價,其中主要的是:任務(wù)是否完成,主、客觀原因如何?活動參與是否積極有效,活動目的是否達到?客戶關(guān)系是否穩(wěn)重有深?分管市場是否掌握明了等等。
    3、自己的思想動態(tài)。
    很多人認為,工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可,關(guān)于自己的想法不用特別提出,其實如果在年終總結(jié)報告上面講自己的想法提出來,不僅僅可以增加領(lǐng)導(dǎo)對你的認識,更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài),甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作,可以避免自己少走彎路。
    其中主要包括:自己對現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務(wù)量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務(wù)情況?有無具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等。
    4、來年的規(guī)劃。
    工作總結(jié)的目的是為了對來年的工作做一個好的指引,所以對于工作總結(jié)報告來說,對來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的。
    對自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報告的基礎(chǔ)上,將優(yōu)點繼續(xù)放大,將缺電盡量縮小。此外,還需要表明自己在來年工作上的一個適當(dāng)?shù)牧慷取1热缭谔鄣那疤嵯?,待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達到某個階段?在打算跳槽的情況下,問自己是否準(zhǔn)備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等。
    其實上述的總結(jié)報告不僅僅適用于醫(yī)藥職場,對很多職場來說都大同小異,關(guān)鍵的幾點就是:
    1、對工作進行客觀評價;
    2、對自己進行客觀評價(自己的目標(biāo)是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達到一定層次)。
    3、對未來進行充分的預(yù)期。做好上述幾個方面,那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十二
    在藥品營銷公司半年歲情總結(jié)呈報會中,黃總指出,上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部構(gòu)造與軌制,運作越來越自力,部門職責(zé)更清楚明明,下一步運營越發(fā)類型。截至6月30日,藥品營銷公司創(chuàng)立了28個供職處,發(fā)賣隊伍擴年夜到58人,可是今朝發(fā)賣隊伍較年青,團體經(jīng)歷不敷,發(fā)賣職員的營業(yè)常識、手藝、社會閱歷等都有待進步,公司將會給以撐持,加強教誨、培訓(xùn),以進步發(fā)賣隊伍的團體水平。黃總還明晰指出公司下一步的成長計謀標(biāo)的目的,夸大供職處打點模式、本能性能與供職處經(jīng)理職責(zé)的改變,保證團隊成長。
    會上,內(nèi)勤各部門以幻燈片情勢陳述請問六月事項總結(jié)及上半年歲情總結(jié),以黃總的要求以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中央、以客戶為中央、以發(fā)賣為中央為宗旨,從發(fā)賣、客戶以及市場四率幾個方面,用數(shù)據(jù)的方法剖析各省區(qū)的事項情形,指出上風(fēng)與不敷。外勤陳述請問半年以來的發(fā)賣事項情形、盼望以及下一步的事項開展打算并且采納問答方法,外勤職員提出存在的題目,楊總一一給以明晰中興。經(jīng)由過程總結(jié)呈報,豐裕到達內(nèi)、外勤事項透明化、措施化的下場,同時使內(nèi)、外勤之間的事項得以相互理解理睬,為此后的雷同、協(xié)作奠定精采的基本。
    員工培訓(xùn)經(jīng)由過程自組和外聘教員相聯(lián)絡(luò)的培訓(xùn)方法,特禮聘北京凱文金打點參謀公司講師周誠忠教員舉辦培訓(xùn)。整個培訓(xùn)環(huán)繞著晉升供職處經(jīng)理打點手段、實行力、營銷能力、產(chǎn)品常識等方面內(nèi)容舉辦培訓(xùn)和交換,周全進步公司各供職處經(jīng)理的營銷手段,完美各供職處的打點模式。
    集會末了,經(jīng)全體參會職員公然投票推舉的方法,評比出半年度優(yōu)越員工,并對評比出的優(yōu)越員工以考中一季度、第二季度綜合查核第一名至第五名的員工舉辦了贊譽。
    黃總對藥品營銷公司下一步事項提出要求:要深度營銷,按照公司產(chǎn)品特點,向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品公道定位,組成產(chǎn)品群,同時細分市場、細分產(chǎn)品,發(fā)賣不走單一蹊徑,逐漸滲入到終端,更切近終端市場,下半年將啟動otc市場。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十三
    上半年整體純銷1900萬,毛利潤3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品采購開始執(zhí)行藥品集中采購目錄,我部門部分產(chǎn)品沒在中標(biāo)目錄中流失,另外中標(biāo)價格下降、部分產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價對我部門的銷售額造成一定的影響。
    影響較大的品種是:中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元;個別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬;一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年;再加上價格的調(diào)整、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。
    社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比較嚴(yán)重,上半年整體銷售僅100萬,與去年同期相比下降了20%,下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個別社區(qū)停藥;三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位。
    公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果,紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院;膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院;滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院;頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品陸續(xù)在3月到5月之間進入醫(yī)院。
    新品陸續(xù)進入醫(yī)院,需要一定的時間和費用的投入,目前上量較快的品種和醫(yī)院有等,但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進度,其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭取盡快上量。
    綜合幾方面因素,上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長的。
    利潤指標(biāo)方面:上半年毛利潤大概有280萬,由于上半年醫(yī)院新品的陸續(xù)開發(fā)進藥,前期投入的費用在今年核銷,加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大,對今年上半年的凈利潤指標(biāo)帶來一定的影響,但是通過對醫(yī)院日常嚴(yán)格管理,避免無效投入和重復(fù)投入,另外對重點醫(yī)院品種整合,統(tǒng)一固定了用藥額度,從整體減少了浪費。
    二、業(yè)務(wù)和管理工作。
    我從四月份接手工作,通過與業(yè)務(wù)人員及內(nèi)務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通,得到業(yè)務(wù)人員和其他部門相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作:
    1、重新制定了銷售政策和銷售指標(biāo),每季度制定銷售指標(biāo),每季度進行績效考核,保證業(yè)務(wù)人員最基本的收入,有效調(diào)動每個業(yè)務(wù)人員主動性和創(chuàng)造性。
    2、根據(jù)情況對業(yè)務(wù)人員進行調(diào)整,更好的利用人力資源,避免浪費。
    3、每月制定銷售計劃和開發(fā)上量計劃,做到有的放矢。
    4、重新制定考勤制度,不定期考查業(yè)務(wù)人員崗位情況。
    5、注重推廣,利用每周例會機會互相交流,講體會、講得失、探討銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,細分目標(biāo)市場、挖掘新賣點。
    6、注重團隊建設(shè),讓每個業(yè)務(wù)人員都能感受到團隊的力量。
    存在的問題和機會。
    品種在能否保留將嚴(yán)重影響下半年的銷售指標(biāo)。同時這樣是否會給其他品種帶來機會呢?今年基本藥物的招標(biāo)模式已經(jīng)不可避免的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售,有可能無法繼續(xù)運作。那么如果能夠找到招標(biāo)有一定優(yōu)勢的獨家醫(yī)保的基本藥物,市場容量、機會巨大,目前已有目標(biāo)。
    人員問題,目前個別業(yè)務(wù)人員無法完成較好的銷售指標(biāo),需要如何調(diào)整和激發(fā)他們,如不行淘汰,引進新人。
    三、下半年目標(biāo)。
    銷售目標(biāo):3000萬;毛利潤指標(biāo):400萬。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十四
    今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,1-4月份,因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力,業(yè)務(wù)量不大。5月份開始好轉(zhuǎn),業(yè)務(wù)開始穩(wěn)中有升,一度達到每月400萬以上。但從10月份起,我公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響,至今不能送貨。面對巨大的任務(wù)壓力,做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工,我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務(wù),具體總結(jié)如下:
    1、主動學(xué)習(xí),按時參加公司的各項培訓(xùn),隨時了解公司新品種的結(jié)構(gòu),熟悉品種的價格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品知識,為進入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好準(zhǔn)備。
    2、著重提高自身人際交往能力,多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí),汲取他們的寶貴經(jīng)驗,潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往能力。
    3、努力提高工作效率,保質(zhì)保量的完成工作。
    首先,制定每日的工作計劃,把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排,力求達到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首,一般客戶則稍緩之,其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之,一些事務(wù)性整理總結(jié)性工作則放在每日工作的最后。保證最先解決客戶的問題,為客戶提供最及時有效的服務(wù)。
    其次,加強自身對突發(fā)事件的應(yīng)對與解決能力。
    最后,注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通,疏通工作流程,避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù)工作甚至造成的損失。
    4、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò),增進與客戶的感情,避免造成以經(jīng)濟利益鋪墊業(yè)務(wù)量的現(xiàn)象。注重成本核算,采取一切合理辦法降低成本,直接將配送成本降低為零。
    5、很好的維護了藥房,藥庫的人員關(guān)系,時時把公司的發(fā)展放在第一位,做到了不斷貨并且藥品及時出庫。
    6、配合公司財務(wù)對所負責(zé)的xx人民醫(yī)院的來往帳務(wù)進行核對。
    7、了解醫(yī)院信息,并及時反映給公司,以備公司安排下一步的工作。
    8、在這一年中,月月能做到回款及時,保障公司的正常運轉(zhuǎn)。
    9、從12月起,接手市場,至今,一直在熟悉維護中。
    在看到進步的同時,我也清楚認識到自己的不足:如對市場的發(fā)展動態(tài)不夠敏銳;業(yè)務(wù)開發(fā)能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學(xué)習(xí),直面自己的不足,挑戰(zhàn)自我,力求在xxxx年的工作中有所突破。
    1、多舉行一些集體活動,培養(yǎng)同事之間的團隊精神。
    2、加大與知名企業(yè)合作力度,引入有市場競爭力的品種,尤其是高端品種。
    3、完善公司獎懲制度,加強激勵措施。
    4、實行多勞多得,充分調(diào)動員工積極性。
    1、不斷豐富知識,提高工作能力。
    2、認真履行崗位職責(zé),精心做好本職工作,保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準(zhǔn)確,與產(chǎn)品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況,使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù),做好配送品種庫存的查詢,以利于給從公司配送客戶的及時付款。
    3、及時收集、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息,包括:醫(yī)院的人員變動、競爭產(chǎn)品、招標(biāo)信息,搞好市場調(diào)研。
    4、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表。
    總之,一年來,我做了一定的工作,也取得了一些成績,但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。在今后的工作中,我將發(fā)揚成績,克服不足,以對工作高度負責(zé)的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責(zé)地做好各項工作。多關(guān)心同事,團結(jié)所有公司同仁,共同努力工作,不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十五
    在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作,明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個環(huán)節(jié),我們都會認真研究,商討辦法。真得很感謝董事長,在采購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴(yán)格要求,讓我們不得不千方百計去降低成本,也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,保證公司資金周轉(zhuǎn)。
    在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲:“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫存成本。
    截止年12月底,共計降低成本、節(jié)約費用達69萬元。別外,每月月底,因為銷項稅遠遠大于進項稅,為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動向客戶催要增值稅票,包括所有通過銀行托收的客戶,經(jīng)過協(xié)商,對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,及時供財務(wù)認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
    年是個進步的一年,在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,尤其是合資企業(yè),例如:北京費森尤斯,北京拜耳,賽諾菲,杭州默沙東,北京諾華,等等,有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,開始友好商業(yè)往來!
    在引進新品種方面,我們從多個方面不斷搜集信息,及時和純銷部與調(diào)拔部溝通,并快速備貨。對于新進品種,采購部平均每十五天都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種目錄表或在公司內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布,以供他們學(xué)習(xí)之用。
    關(guān)于退換貨方面,近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品,積極主動與供方溝通,跟蹤,以最快的速度及時調(diào)換。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合失效,江蘇先聲已答應(yīng)調(diào)換。對于部分合資企業(yè),他們概不處理近效、失效或終端破損,在多方努力下,有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身原因不慎破損),諾華的善寧(安陽醫(yī)院破損),山地明針(庫存破損),雅培的思美泰,等等調(diào)換成功;特別是托畢西的東菱迪芙,蔡向陽、郭勝利共11支已失效,經(jīng)過長時間的艱難協(xié)商,北京托畢西也已調(diào)換。我們的原則是不管是國產(chǎn)、進口或合資產(chǎn)品,盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換。所以年總的來說公司報損的品種并不多,大部分都是廠家調(diào)換。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十六
    通過與同事的交流和溝通,以及在工作中自我摸索,相比較剛開始接觸藥品行業(yè)的懵懂無知而言,現(xiàn)在算是取得了一定的階段性成長。特別是這次參加省區(qū)第一次營銷工作會議,從中著實吸收了不少相關(guān)知識。對此,我對這段時間自己在業(yè)務(wù)能力上、思想認識上所取得的成績總結(jié)如下:
    也許我認為的成績對于一些已經(jīng)對銷售模式嫻熟于心的人而言,根本只是皮毛,與我卻有“豁然開朗”之感。
    我覺得公司倒是可以從以下幾點來做部分改革:
    3、榜樣市場的成功經(jīng)驗最好形成書面信息供兄弟省區(qū)參考,而不是僅僅采取“榜樣激勵”的方式,更重要的是要采取“榜樣帶動”。新中國創(chuàng)辦之初,借鑒“蘇聯(lián)模式”,且不說蘇聯(lián)模式好壞,但是對于過渡期的中國顯然起到了很好的維穩(wěn)作用。在市場逐漸成熟后,可以根據(jù)各省區(qū)實際情況,創(chuàng)新本省區(qū)工作模式;省區(qū)經(jīng)理要做好管理工作不得不加強人力資源管理方面的業(yè)務(wù)能力。除了業(yè)務(wù)指導(dǎo),省區(qū)經(jīng)理更需要關(guān)注地區(qū)經(jīng)理的工作心態(tài),做到多溝通,多引導(dǎo),減少人員流失率。
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    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十七
    光陰似箭,月光如梭,轉(zhuǎn)眼20__年即將結(jié)束,新的一年即將在我們面前展開畫卷,回首這一年,我時時處處的維護企業(yè)和車間的利益為中心,積極響應(yīng)企業(yè)“先質(zhì)后量”的號召,立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個即困難又光榮的集體,調(diào)入三車間三個多月來,在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),為更好的總結(jié)過去,展望新年度,現(xiàn)對20__年的工作做一個總結(jié)。
    一、回顧二十二車間的工作:
    (1)車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,保質(zhì)保量的完成了企業(yè)車間的工作指標(biāo)。
    (2)在車間個別細節(jié)問題上做的比較好。例如:工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。
    二、展望三車間的工作:
    (1)來到新的車間,新的環(huán)境,新的領(lǐng)導(dǎo)和同事,在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護和新同事的幫助下,很快的適應(yīng)了三車間的工作。
    (2)新的車間,新的工作要求,以后要加強學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實際,認真工作,針對業(yè)務(wù)知識,把工作順利展開。
    回首20__年的工作,在這一年當(dāng)中,在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下,作為企業(yè)一名員工,按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系,積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點。崗位換了,企業(yè)的工作品質(zhì)不變,從自身做起,始終按企業(yè)的要求嚴(yán)格要求自己。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十八
    作為康百氏醫(yī)藥公司的內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、申請發(fā)貨單的錄入、客戶稅票的郵寄、高開返利的填寫等等都是一些有益的銷售的文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這一年來基本上做到了事事有著落。
    一年來,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,稅票郵寄過程中,稅票的郵寄速度慢,郵寄的地址出錯;第二,不隨貨的出庫單、質(zhì)檢單有的時候沒有及時抽出;第三是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時工作沒有提前商量,上報情況不夠及時。對于新的一年的工作打算,我的計劃書是進一步發(fā)揚優(yōu)點,改進不足,拓寬思路,求真務(wù)實,全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作:
    一是加強工作的敏感性。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求,對新的一年工作進行具體謀劃,明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標(biāo),加強各部門的協(xié)同配合,把各項工作有機地結(jié)合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強工作實效。
    二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴(yán)謹細致、積極進取的工作作風(fēng)。
    醫(yī)藥公司員工個人總結(jié)篇十九
    20xx年零售連鎖經(jīng)營面臨新的挑戰(zhàn),我們將通過細化關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來指導(dǎo)經(jīng)營;今年主管連鎖的xxx就與加盟店的業(yè)績掛鉤,公司改變原來不定期檢查的做法,調(diào)整為專人定期管理,隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,希望通過加強管理,20xx年加盟店的業(yè)績有明顯提高?,F(xiàn)將20xx年加盟店的管理安排如下:
    今年有專人管理,定期督查。對完成任務(wù)好的,能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的,公司將從各方面給予支持。
    20xx年公司將重點對加盟店的gsp和經(jīng)營業(yè)績進行管理,做到公正、公平、獎罰分明。
    20xx年公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種,增強公司加盟店在市場的'占有率。
    隨著20xx年的臨近,完善gsp資料,嚴(yán)格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務(wù)。是加盟店的生存之道。
    20xx市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,希望加盟店在公司的支持下,各加盟對各自的經(jīng)營思路進行更為合理的調(diào)整,進一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng)。真誠投入與辛勤工作,才能碩果累累。
    盤點過去,我們頗有收獲;展望未來,我們?nèi)沃氐肋h。20xx年,是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平,發(fā)揚雙贏精神,實施人性化、規(guī)范化、精細化管理,共巨安達鑫20xx年新的輝煌。
    最后,祝各位同事身體健康,家庭幸福,新年進步!