計劃是一種有計劃性和預見性的行為，可以提高工作和學習的效率。為了使計劃更加科學和有效，可以采用優(yōu)先級和時間分配的方式。在下面的范文中，你將看到不同類型和領域的計劃示例。
如何寫車間主任工作計劃書篇一
20xx年是執(zhí)行、標準、打仗的一年，我們應該按部就班，應對一個又一個的高峰。為完成提前進入第一集團軍的任務指標，我們責無旁貸。制定具體工作計劃如下：
1、繼續(xù)嚴格管控干支線班車時效，確?？旒酚身槙?，監(jiān)督、引導轄區(qū)內網點健康有序發(fā)展。
2、繼續(xù)嚴抓分撥的操作質量及形象建設，做好員工儲備及培訓工作，教育大家盡職、盡責、盡心、盡力，對快件負責，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉。
3、對轄區(qū)內網點及時開會培訓，傳達總部指令，及解決運作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網點健康發(fā)展。
4、分撥根據航空貨量計劃開通航空口岸的運作，為網點業(yè)務量快速增長，實現(xiàn)航空陸運兩條腿走路提供保障。
5、根據貨量情況有總部調度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通干線班車。進一步實現(xiàn)快遞更快、更好的發(fā)展。
6、庫房內宿舍遷移計劃。為保障明年旺季能夠提供更好的中轉場地，請工程部協(xié)助規(guī)劃分撥宿舍遷移規(guī)劃。
7、合理建議及調整省內二三線城市路由，進一步擴大24小時派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調整線，進一步提升東北區(qū)域整體實力，為快遞跨越式發(fā)展，打下堅實的基礎。
我們做為公司的一份子，深知自己肩負的責任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關乎總部及各方面的利益平衡，始終堅持總部給出的指導方針打造強勢服務性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡最大努力為網點服務，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們在以總經理為首英明決策團隊帶領下，20xx年注定更加輝煌。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會堅持原則，不斷學習，爭取在中轉體系打敗同行，提高服務質量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據，做到盡心盡責圖總部發(fā)展，全心全意為網點服務。讓我們以飽滿的工作激情，迎接20xx年的到來，堅信鐵軍定不負重托，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
如何寫車間主任工作計劃書篇二
一、切實加強項目的資金管理。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實加強項目的資金管理工作，確保項目資金?？顚Ｓ茫瑖澜麥?、挪用項目資金，涉及中央投資項目的梓桐等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(見附表)必須在當?shù)亟鹑跈C構開設農村飲用水項目資金專戶，對項目資金實行專戶儲存，專賬核算。工程完工后，須報請縣審計部門對工程總投資進行審計。
二、加強領導，落實責任。
根據實施方案的要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立以主要行政領導為組長(代表項目法人)的工程建設領導小組，任務層層分解，責任落實到人，同時還應落實有責任心，在村里有威望的村級監(jiān)督人員。
三、嚴格管理，確保質量。
項目實施要嚴格遵循有關建設程序，落實好項目法人責任制、招投標制、工程監(jiān)理制和合同管理制等有關規(guī)定，在抓好建設進度的同時，確保工程質量和安全。
四、建設工期。
對列入建設計劃的飲水安全工程項目，要根據具體情況制定建設計劃，抓緊工程實施，確保在2013年12月底完成建設任務，同時完成初步驗收和資料整理工作。
五、根據縣小額工程公開交易管理的通知和水利工程建設程序要求.
實施公開交易，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小額工程交易管理領導小組”負責組織實施，主要工程材料和設備實行以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一集中招標采購。土建工程施工以村為單位由鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織招標(其中飲用水管材要求采用pe管，達到國標合格產品，并盡可能使用名優(yōu)產品，土建工程施工企業(yè)要求承包工程范圍有管道安裝資質的三級以上施工企業(yè))。
六、合同管理。
項目法人(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)和有關建設各方簽訂的建設合同(施工承包合同)，對工程建設實行管理，按照合同控制工程建設的.投資和規(guī)模、工期和質量，并協(xié)調建設各方的工作關系。
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
如何寫車間主任工作計劃書篇三
20__年，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：
一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作。
二是著力做好從網上在線結報，對聯(lián)網的衛(wèi)生室做好日常指導及培訓工作。
三是繼續(xù)強化宣傳，并將宣傳工作貫徹于新農合實施的全過程。讓農民全面了解新農合政策，明白自己的權利和義務，讓農民“知曉制度、享受制度、遵守制度”，進一步打好打牢新農合工作的群眾基礎。
四是進一步加強對定點醫(yī)療機構的監(jiān)管和督查。堅持定期考核和動態(tài)管理制度，嚴格規(guī)范診療程序和用藥行為，提高服務質量和服務水平，強化醫(yī)療機構監(jiān)管，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長。
五是做好新型農村合作醫(yī)療制度與農村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對新農合工作人員進行特困、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補助培訓工作，通過新型農村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調互補，共同解決農民看病就醫(yī)難的突出問題，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。
六是做好新農合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓工作。加強對新農合報銷過程中的審核工作，落實責任，確保新農合工作的平穩(wěn)運行。
如何寫車間主任工作計劃書篇四
（一）小組名稱：
快樂成長，少年先鋒。
（二）理念/理論。
青少年是人生成長非常重要的一個階段，在這個階段，青少年面對很多的變化，自信心、人際關系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經濟壓力和人際環(huán)境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對性地對他們開展以團隊為基礎的訓練，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協(xié)作的意識、能力，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應社會，順利成長。
團體動力學：每個團體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變。
經驗學習法：又稱體驗學習，通過組員自愿參與一系列活動，使他們在活動的快樂體驗中獲得知識和感悟，獲得經驗，并將這些知識和感悟及經驗用于生活及工作、學習。這是目前國際較流行的學習方法。
優(yōu)勢視角：每個人都有自己的資源和優(yōu)勢，協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。
（三）小組目的和目標。
1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調整和改變自己性格中比較負面的方面，健康快樂地成長，在同輩群體中具有一定的組織領導能力。
2、小組目標。
（1）讓組員變得更自信、自主，更加開放自己，學會真誠表達，學會快樂地生活；
（2）使組員樂于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識和能力；
（3）使組員學會與人合作，增強團隊合作和組織創(chuàng)新的意識和能力。
（四）活動內容。
（1）小組性質：成長小組。
（3）小組周期：20xx年7月10日—30日。
（4）聚會次數(shù)5次。
（5）免費。
（五）招募及宣傳。
到社區(qū)進行招募，在社區(qū)貼海報宣傳，通過社區(qū)工作人員介紹，工作員可上門動員。
如何寫車間主任工作計劃書篇五
9月份的到來,為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作計劃：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
1、xxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護科;。
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、xx市政管理處的姚科長;。
如何寫車間主任工作計劃書篇六
一、確定宴請人員，并根據人數(shù)和餐標確定相應的酒店。
1、準備予請人員名單，男女雙方人員名單匯總。
(1)要圈訂酒店所在的范圍。以交通便利為原則。
(2)制定心理價位，決定價位之后在再有目地的選擇酒店。
這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當排除了一些酒店。
(3)在預估出了大約的桌數(shù)之后，一定要實地考察。
在訂酒店之前只需要確定大概的人數(shù)，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計人數(shù)一般分3大塊來統(tǒng)計：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學、同事等)，這樣分類統(tǒng)計可以方便很多，也不容易遺漏。統(tǒng)計出大概的人數(shù)后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌，比如現(xiàn)在統(tǒng)計下來是20桌，那么訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實際桌數(shù)在婚禮前1個月左右再最后和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板。
定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量。必定老人見多識廣，考慮的比較周到，多聽聽他們的意見。
2、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的'一些內容是：
交通、餐廳(大廳是否方正，是否有柱子，如果有的話是否對視覺有十分嚴重的影響。)有無化妝間，(因為有了化妝間可以節(jié)省很多時間，也可以讓新人們有存放酒水，服裝，以及換裝和休息的地方。)有無比較開闊的迎賓區(qū)等，當然還有很重要的就是不要忘記先詢問一下是否有你要訂的日子。
(4)大的問題基本滿意后再詢問一些細節(jié)問題。如：贈送項目、服務和酒店負責的項目。
可以跑幾家做一下比較，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金。
二、準備物品。
1、確定宴請人員后，在婚禮前30天至45天，填寫好請柬并送達到賓客。
2、在此同時確定要買的請柬、喜字、口布、紅包、簽到本、簽到筆等數(shù)量。
3、準備訂購宴客當天所需之煙、酒、糖、茶。
籌備婚禮的原則：
新人在確定了酒店以后，就要確定婚禮形式和內容，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計劃，然后委托專業(yè)的婚慶公司，婚禮策劃師或者專業(yè)的主持人制訂一個粗線條的策劃方案。然后依照這個策劃案來選擇婚慶用品和設備。在選擇婚禮形式上一個是要自己喜歡，二要根據酒店的環(huán)境，三要征求家人的意見。
一、細節(jié)打造完美婚禮，開始的時候工作一定要細。
二、完成一項，就把它放下，去做下一項，不要反復的回頭重復已完成的工作。
三、具體實施。
1、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管。
只要能夠使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，喜慶而有意思，體現(xiàn)新人的個性，品位以及身份就可以，完全沒有必要搞噱頭，采用一些十分另類的婚禮形式。
新人在與婚慶公司或者策劃師交流時，盡量的說明白你們的想法，多聽聽專家的意見，量力而行。
新人在對婚典制訂了整體策劃以后，就可以著手聘請服務人員：
司儀、攝像師、攝影師、化妝師、花藝師、督導等。
選定服務人員：總管、證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。
如何寫車間主任工作計劃書篇七
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
（2）正文。由前言和計劃事項構成。
分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
2．計劃的具體要求。一般包括工作目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立計劃的日期。
（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：
1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4．根據工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定2010年個人工作計劃，如下：
（一）創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。以上，是我對2010年客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望2010年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）。
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么做完：when）。
一個商人剛下飛機，出了機場立即沖上計程車，并且上氣不接下氣地說：“快，快，拜托開快一點?！彼緳C照辦開了幾分鐘后，商人忽然問道：“司機先生，我們差不多快到了吧？”司機回答道：“我不知道呀，先生。你根本沒有告訴我要去什么地方”
5.經常丟散落四；6.部門工作間職位配合度不高；7.經常加班.....一．概念。
工作計劃是基于目標的基礎上，根據環(huán)境的需要和自身的特點，確定在一定時期內的目標，并通過計劃的編制、執(zhí)行監(jiān)督來協(xié)調、組織各類資源以順利達到預期目標的過程。“凡事預則立，不預則廢。”計劃是管理的基礎，管理人員有責任為部門制定集體工作計劃，給予員工明確的工作方向；而作為員工，工作計劃可以使自己合理安排自己工作的緩急輕重，高效完成工作任務，這是管理工作的開始。
二．作用。
對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)來說，每個部門按照一個合理的、可行的工作計劃來推進工作，顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，因為企業(yè)的管理環(huán)節(jié)簡單，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，工作計劃不顯得多么重要。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，具體事務多了，溝通環(huán)節(jié)也多了，領導、決策層每天都要面對大量的信息，處理各類事務的精力極為有限，因此，事先制定好一份合理的工作計劃的重要性就體現(xiàn)出來了，也唯有合理安排好各個階段的工作，才能說明一個企業(yè)的管理是科學的、先進的，是具有市場競爭力的。
3.化被動為主動。
有了合理的工作計劃，開展日常工作時，各部門員工基本不需要再處處等待主管或領導的指示，在某些關鍵環(huán)節(jié)，比如在需要對某事做出決策的時候，及時請示主管或領導就可以了。通過合理的工作計劃，我們可以做到各部門的工作事先都有良好的統(tǒng)籌安排，部門每個員工的日常工作都有明確目標、明確的工作標準，有計劃的開展與推進，這樣，整體部門的效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動為系統(tǒng)驅動管理模式，這也是現(xiàn)代化企業(yè)成長的必經之路。
三．分類。
四．重要性。
1、工作計劃是你工作任務的一個明確。計劃中需要明確生產任務、質量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。
2、工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。3、工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎？答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。
格式。
1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“xxx部門xxxx年/月/周工作計劃”。
法）,誰來做：who（工作分工）,完成時間when（工作進度）3．最后寫訂立計劃的日期。
內容。
一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
1.認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
2．根據上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3．根據工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
注意事項首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
5.列出優(yōu)先次序，使成員明白哪些是最重要的。
6.行動界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的；7.有衡量計劃成功的標準；
8.事先同合作者進行充分的溝通；9.設定日期，定期檢查進展情況。
案例賞析：
先做重要的事（開給李愛菲的支票）。
李愛菲于是遞了一張紙給他，并向他說：“寫下你明天必須做的最重要的各項工作，并按重要性的次序加以編排。明早當你走進辦公室后，先從最重要的那一項工作做起，并持續(xù)地做下去，直到完成該項工作為止。重新檢查你的辦事次序，然后著手進行第二項重要的工作。倘若任何一項著手進行的工作花掉你整天的時間，也不用擔心。只要手中的工作是最重要的，則堅持做下去。假如按這種方法你無法完成全部的重要工作，那么既使運用任何其它方法，你也同樣無法完成它們，而且若不借助于某一件事的優(yōu)先次序，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚。將上述的一切變成你每一個工作日里的習慣。當這個建議對你生效時，把它提供給你的部屬采用。這個建議的試驗時間的長短，由你來定。試驗后，請將你認為這個建議所值的金錢數(shù)額，用支票寄給職業(yè)經理人”。
數(shù)星期后，史瓦寄了一張面額兩萬伍仟美元的支票給李愛菲，并附言她確已為他上了十分珍貴的一課。
史瓦的朋友事后曾問及，何以他為那么簡單的觀念付出了那么大的代價。史瓦的答復是：“哪些觀念基本上不是簡單的？”。
他說經過李愛菲的指點后，他與他的部屬才開始養(yǎng)成“先做重要(轉載于:怎樣寫好個人工作計劃的格式)的事”的習慣。伯利恒鋼鐵公司后來之能夠躍升為世界最大的獨立鋼鐵制造者，據說可能是導因于李愛菲的那數(shù)句真言。
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）。
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么時間做完：when）三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
又到一年一度的工作總結月了，相信很多人要開始抓破頭皮了。因為大多數(shù)人是給領導寫工作總結，沒幾個人是真正的想給自己寫總結。實際，工作總結確實是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題，制定新工作目標的最好方法，沒有之一，老板不要，自己也得寫寫。
為什么不會寫的人多？因為沒有基本的方法論。工作總結涉及到的方法論其實不多，基本上只有kpi、bsc、swot、pdca、pdpc、5w1h、“創(chuàng)新點”這幾個就夠了。
一、kpi分析：kpi就是關鍵績效指標法，每個員工或管理者，都得知道自己的kpi,就是自己工作崗位中關鍵的指標，也就是直接考核自己的目標值，是飯碗的保障，獎金的來源。比如，我們聯(lián)想服務有p、q1、q2、q3、q4、q5等，銷售有pr100，進貨額等，這都是我們的關鍵指標。
現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據表格，按月來分析數(shù)據，不管是word還是ppt,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業(yè)績。然后針對業(yè)績的曲線進行分析，什么指標達成的好，為什么達成的好？什么指標不好？不好在什么原因。
注意，不要把這部分的內容寫成崗位職責。應該寫成績如何，而不是應該做什么。比如：“我數(shù)學90分”，而不是“我應該好好學數(shù)學，要學的很認真”?；旧?，這就是工作總結的第一大部分，通常也叫業(yè)績回顧。
3、我今年為自己學習點啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓的公司才是員工最大的福利”。
4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？
四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強加”，咱們又不是天朝的領導干部，就來實際的，領導不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領導更不愿意看，與其都耽誤時間，不如不寫。
三、swot：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預測未來一年我們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業(yè)的狀態(tài)和整個公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個部分就先不要寫。
四、pdca：這個時候要做計劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后pdca，p目標（我打算干成啥樣？），d執(zhí)行（我打算怎么干？），c檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），a改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實職業(yè)人應該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。
五、pdpc：這個不常用，就是寫完計劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風險，盡快把遇到風險時的預案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計劃。
七、創(chuàng)新點：這個要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡單介紹創(chuàng)新點的原理，創(chuàng)新的預期目標。
好人做到底，再給個目錄出來吧，順序基本也就是這樣了。
《xxx2013年工作總結和2014年工作計劃》（xxx就是總結人的名字）。
5、業(yè)務風險控制6、計劃工作安排7、業(yè)務創(chuàng)新。
基本上，按這個思路寫，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬別上百度抄別人的總結和計劃，是不是你的風格，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個老板是傻子的。
總結一下，第一點，第二點是寫工作總結時的重點。三是承轉。四、五、六是來年的計劃。七是亮點。講了這么多，這都是方法論，具體什么內容是重點，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了！
如何寫車間主任工作計劃書篇八
我們帶著希望和憧憬又迎來了一個新的學期，本學期我將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標準》的指導下，以學生發(fā)展為本，齊心協(xié)力，落實好學校制定給我組的各項工作，更新教學觀念，提高教學質量，規(guī)范教學過程。在完成教學任務的同時提煉自身的教學水平，在幫助學生發(fā)展各方面素質的同時，使自身的業(yè)務水平得到提高，再上一個新的臺階。
二、學生分析。
本學期繼續(xù)擔任八年級三個班的化學教學工作，這些學生基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步。從考試情況來看：優(yōu)等生占10%，學習發(fā)展生占30%?？傮w情況分析：學生兩極分化十分嚴重，中等生所占比例不大，一部分學生對學習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱。
根據以上情況分析：產生嚴重兩極分化的主要原因是學生在八年級開始接觸化學，許多學生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，致使許多學生產生了厭學心理。
三、目標任務。
1、理論知識聯(lián)系生產實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發(fā)學生學習化學的興趣。培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學的學習方法，培養(yǎng)學生的能力和創(chuàng)新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。
2、使學生學習一些化學基本概念和原理，學習常見地元素和化合物的基礎知識，掌握化學實驗和化學計算基本技能，并了解化學在生產中的實際應用。
3、激發(fā)學生學習化學的興趣，培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)膽B(tài)度和科學的方法。培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學生適應中考及答案的各種技巧。
5、重視基礎知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力。
6、培養(yǎng)學生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
四、方法措施。
1、重視基本概念和理論的學習。
2、備課、上課要抓重點，把握本質。在平日的備課、上課中要把握好本質的東西，
3、在平日講課中學會對比。
4、講究“巧練”
5、在平日要注意化學實驗。
6、跟蹤檢查。
7、加強課堂教學方式方法管理，把課堂時間還給學生，把學習的主動權還給學生，使課堂教學真正成為教師指導下學生自主學習、自主探究和合作交流的場所。
五、教學內容。
六、教學難重點。
本學期教學重點：第五單元《化學方程式》，第六單元《碳和碳的氧化物》。
｛｝。
教學難點：《化學方程式》，第六單元《碳和碳的氧化物》中課題二《二氧化碳制取的研究》。
如何寫車間主任工作計劃書篇九
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對2012年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
如何寫車間主任工作計劃書篇十
1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學生，有較強的責任感和進取心。
2、謙虛好學，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學工作。
3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力；能夠正確處理與同事、學生和家長的關系。
（二）自身不足：
1、教育、教學經驗不足。
2、班級管理經驗和教育學生的藝術有待提高。
面對素質教育和新課程改革，我認識到在當今這個科技迅速發(fā)展、社會不斷進步的時代，學習對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學習才能適應新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應時代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學中努力朝著這個目標奮斗，做一名走在時代前列的學習型的教師。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質量，提高教育、教學質量。因此我制定如下計劃：
1、不斷學習新課程標準，領會課改精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學質量。
2、認真撰寫教學札記，寫好教學反思。
3、虛心向同行學習，向名師學習。
4、不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進。
5、不斷提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
1、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。
2、認真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考并虛心學習。
4、在班級管理方面多下功夫，經常到班，及時處理好班內的事務，組織好每一次班級活動。
5、通過和學生談心、座談、活動等形式增加對學生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。
6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網絡教育、遠程教育等，認真觀摩名家的示范課，認真學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
7、認真參加中小學繼續(xù)教育學習和教育部門、學校組織的各種學習、培訓。
如何寫車間主任工作計劃書篇十一
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱?，接下來小編為大家推薦的是如何寫。
書，僅供參考。
核心內容。
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。
20xx年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業(yè)績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。
隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。
一、銷售指標回顧與制訂：
回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據支持）。
二、銷售目標擬定與分解：
1、年度銷售總目標（數(shù)據）；
2、月度銷售目標（數(shù)據）；
3、分客戶年度銷售目標（數(shù)據）；
4、分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據）；
三、市場細分：
根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。
四、具體實施方案：
1、具體分工：
由各區(qū)銷售將分工明細確定。
2、銷售交流：
各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）。
3、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
五、銷售團隊管理與建設；
2、定期的銷售總結；
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
4、銷售團隊的溝通。
建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
5、銷售培訓。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利構成定單的產生。
六、績效考核：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據。
績效考核大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、客戶的拜訪數(shù)量。
5、客戶的回款情況。
6、月定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復工作情況。
一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
如何寫車間主任工作計劃書篇十二
銷售計劃的制定，必須有所依據，也就是要根據實際情況制定相關的銷售計劃，銷售計劃怎么寫。憑空想象、閉門造車、不切實際的銷售計劃，不但于銷售無益，還會對銷售活動和生產活動帶來負面影響。制定銷售計劃，必須要有理有據、有的放矢，必須遵照以下基本原則：
1、結合公司的實際情況；
2、結合市場的需求情況；
3、結合市場的競爭情況；
4、結合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況；
5、結合銷售隊伍的建設情況；
6、結合競爭對手的銷售情況。
簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：1商品計劃；
2渠道計劃；
3成本計劃；
6推廣宣傳計劃；
7促銷計劃。
1參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績；
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2損益平衡點基準。
明確寫出計算公式。
3事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額。
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。
4召開會議作出最后的檢查改進及最終決定。
最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。
1、收集過去3年之間的月別銷售實績。
將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規(guī)律。
2、將過去3年間的銷售實績合計起來。
過去3年的月別銷售實績總計起來。
3、得到過去3年間的月別銷售比重。
以3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。
1取得商品類別銷售比重。
首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去3年左右同月的商品類別銷售實績等，找。
出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重。
下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。3用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。
1取得部門及客戶的商品銷售比重。
將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究。2部門及客戶商品銷售比重的修正將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列3種觀點予以調整：
（1）部門及客戶的銷售方針；
（2）部門主管及客戶動向意見的參考；
如何寫車間主任工作計劃書篇十三
根據部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：
1、文字編輯一名：負責網站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作。
2、美術編輯一名：負責dm刊物排版、后期制作、廣告設計等美工類工作。
團隊工作大致分為四個步驟進行：
1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。
2、對于保留下來的人員進行公司經營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力。
如何寫車間主任工作計劃書篇十四
在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強溝通必不可少。
二、提高項目施工的管理規(guī)范。
1、規(guī)范文檔模板。
對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有非常大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工。
咱們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面非常多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內裝修施工能力。
裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能非常好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力。
在非常多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在非常大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力。
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。
這就是我20_年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。
如何寫車間主任工作計劃書篇十五
案例1：我曾有兩次向老板要求調職的經驗，也就是變相的加薪要求。結果不同，教訓也不同。
第一次是我在那家公司工作快三年了，對那份工作和那個職位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直沒給我加薪。于是，我就以自己熟悉業(yè)務為談判條件向老板提出調動職位——現(xiàn)在想來，這是非常錯誤的舉動。老板不同意。此后，我們的關系大不如前，最后我不得不離開。
另一次的情形也差不多，只是這次我采取的是商量、傾訴的策略。告訴老板我的工作態(tài)度、對工作的感受、一般的情況，老板非常注意聆聽，并且盡量幫我解決問題。雖然這次我仍然沒能調職成功，但我得到了一次加薪。
其實，雇主和雇員的關系是平等的。只要你認為加薪是合理的，你就有權提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納，也不會給大家留下難堪，以致影響日后的工作。
案例2：向老板要求加薪的技巧
南方網訊 在公司由于業(yè)績下滑，從而大幅削減員工獎金，甚至凍結薪金的時候，要求老板加薪，似乎有點像癡人說夢。而且即使你找到合適機會，鼓起勇氣要求老板加薪，他也會告訴你公司目前資金短缺。這時你不要絕望，記住，沒有老板愿意失去他最好的員工。
新一期《財富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來。
設計你自己的激勵計劃
首先設想你能為公司作出多大貢獻。一家名叫勞動力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢公司負責人fredcrandall表示，真正有頭腦的員工在談到加薪問題時，會心平氣和地坐下來，與自己的薪酬顧問一起討論這個問題。
舉例來說，如果你的公司正在為運作成本居高不下而感到苦惱時，你可以告訴老板，你將采取什么辦法幫助公司削減成本。這時，你就乘機和老板討價還價———這筆節(jié)省下來的資金有多大比例能被轉移到你的薪水里去。同樣的，相同的向老板要價的策略可以在公司盈利方面需要加強時運用。
抓緊時間與你的老板談談有關公司未來的發(fā)展計劃。如果前景是誘人的，你可以立即要求成為計劃的實施者，并可以乘機要求加薪，或一旦公司業(yè)務有轉機，也可要求以發(fā)獎金的方式代替加薪。
給出加薪的替換方式
不要在基本薪資問題上與你的老板直接交鋒。由于員工薪金是公司的固定成本，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負擔。因此，你可以換一種方式要求加薪，例如，讓公司給你部分認股權或加少許獎金等。
提供一些可供老板選擇的加薪方案，也是方法之一，但要確定這些方案在實踐中都是具有可操作性的。薪酬顧問建議，可要求老板提供更好的辦公場地、停車場或通訊設備等。這些東西雖然不能讓你看到實際的薪水加幅，但實際上是增加了你的收入。如果你的公司規(guī)模較小，你可以要求老板報銷你大部分費用。
要想一些變通的方法將一些公司資金轉移到你自己的口袋里。舉例來說，你可以建議公司，辭退臨時工或合同工，其工作可由公司正式員工來代替，同時要求將公司省下來的這部分錢分配你們這些員工。但要確保這種要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要。
也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶。如果你的公司資金短缺，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報酬。例如，可以要求公司壓縮一周的工作時間，實行彈性上班制或給予額外的休假時間。towersperrin公司的首席薪酬顧問paulatod表示，當一家公司實在沒有能力給員工加薪的時候，它將更樂意給員工提供上述的補償。他說：“然而你要注意的是，不要由于你增加了在外頭的時間，而讓你的同事陷入被動局面。
同時不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報酬那樣是實實在在的，但職業(yè)生涯的發(fā)展機會才是無價的。這些機遇不但可以幫助你在公司經營有起色的時候，迅速提升你自己，而且還能讓你的才能全部施展出來。因此你可以嘗試將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機會，包括增加培訓，轉換工作崗位等。或者要求公司給予你參與完成任務、或加入委員會、或參與建立公司未來發(fā)展計劃等機會，以便讓更多的人了解你的才華。
在開口之前先想清楚
hewitt聯(lián)合會的人力資源顧問frankbel?monte表示，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于一些類似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒有得到加薪的機會?；蛘呦胍幌肽愠錾赝瓿闪四男╉椖浚谀男┕ぷ鞣矫婺氵€能提高，以及你在未來還能為公司作出哪些貢獻。
mercer人力資源顧問公司的stevengross補充說，首先要目標明確。問問題前，要考慮清楚你的老板認為如何的表現(xiàn)才算是他滿意的，因此你要知道自己應該怎樣做才能達到目的。
將考慮重心放在未來，留意你的公司要過多久才能再有加薪的能力。房產賠償資源顧問公司(consultinghousecompensationresources)的負責人danmoynihan建議說，將自己定位成是公司的核心員工之一，這樣你就是公司加薪的對象之一。
不要魯莽沖動。gross提醒說，不要以威脅離開的方式要求公司加薪。在找老板談話之前，要提醒你是在為自己的未來作打算。圍繞你的需求問老板問題，但不要只顧你自己。確信你提出的建議，能使公司整體受益。crandall說：“越少說你自己想要什么和別人沒有什么，你就越能讓自己接近目標?！?BR> 案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成
中國管理傳播網 ，2005年2月23日，作者：不詳
薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標尺之一。不管你是享樂派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的。
要想漲薪水，無外乎等著老板主動加薪和主動找老板加薪兩條路。最理想的結果當然是老板下查民情，體恤員工，主動的、樂呵呵的給你漲薪水了。當你努力工作，盡力表現(xiàn)，夜夜想象著明天一早老板把你叫進辦公室，和藹可親的對你說：辛苦了，做得不錯，我決定給你加錢?？嗫嗥谂?，這個激動的時刻卻一直沒有到來。
職業(yè)顧問告訴你，老板肯定有想法!問題是老板對你會有怎么樣的看法?這些看法會不會對你不利?中國首家職業(yè)顧問 上海可銳管理咨詢有限公司針對這個問題，對企業(yè)管理層和人力資源部門進行調查，發(fā)現(xiàn)資方對于員工的加薪要求的看法有一定共性，讓我們來看看他們是怎么想的。
開始注意員工穩(wěn)定性問題
員工提出了加薪，說明員工不再安于現(xiàn)狀，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板，應該怎么應對呢?是答應要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對策呢?一般情況下，老板從不認為錢是解決穩(wěn)定性問題的關鍵。
員工的自我評價太離譜
有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒有客觀評價自己為公司創(chuàng)造的價值。要加薪憑的還是實力，有實力才能有話語權。如果這個提出要求的員工本來就是個可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見。
等于逼著老板“快刀斬亂麻”
很多情況下，提出加薪的員工通常都已經或是正在為自己找后路。如果不答應加薪，他就會走人。如果這個員工有能力，有實力，那么這樣的要求就是一次逼宮。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是。老板肯定在對你的實力、潛力、忠心度進行重新估計(這個估計的客觀性公證性當然也是問題)，做出抉擇。
可以看出，對于員工的加薪要求，企業(yè)和老板一般都會持謹慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計劃得到實現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點。
需要考慮企業(yè)文化和公司管理風格
相對地說，在開放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實現(xiàn)些。因為在這種鼓勵競爭的價值評估體系下，貢獻和收入的關系更加緊密，老板也樂于與員工探討價值問題，也樂于用物質方式來提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財富。
加薪需要理由
理由一：個人重要性
如果你是一個供職于it企業(yè)的軟件設計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創(chuàng)造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。
理由二：工作合適性
如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業(yè)氣質和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現(xiàn)自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺，你才有不斷發(fā)展的機會。有了個人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。
前面兩點是從員工的角度出發(fā)，分析得出的'觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。
自己值不值?
這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何?你為公司貢獻了多少?你的這些貢獻和你現(xiàn)在所獲得報償是否匹配?如果不匹配，那應該再給你加多少?如果答應了你的要求，會給公司帶來什么變化?會不會因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎?”
你合適嗎?
這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。
跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發(fā)生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。
談加薪還要有技巧
在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最后結果是有著很直接的關系的。專家們給出了以下兩個建議。
明確的表述自己的意圖
最好找直接主管解決問題
頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發(fā)言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。
如何寫車間主任工作計劃書篇十六
一、按照公司下達的生產計劃及指標，認真落實執(zhí)行。保證全年的生產任務能夠順利完成;加強生產組織，充分發(fā)揮調度作用，減少和控制生產事故的發(fā)生，保證全年的生產有序順行;督促對轉爐、連鑄機、天車、鋼鐵包等關鍵部位、關鍵設備的管理工作，為生產提供基礎保障;積極推動標準運行，減少工藝違規(guī)項，保證產品質量。
二、加強學習。學無止境，書到用時方恨少，一個人的能力和水平是有限的，只有抓緊一切可利用的時間努力學習，才能勝任本職工作，否則，不進則退，終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學、深入地學、系統(tǒng)地學、聰明地學，做到勤學善思，孜孜不倦地學習政治理論、學習基本業(yè)務，認真落實“讀書計劃”，靜下心來認認真真地讀幾本好書，廣泛涉獵歷史、哲學、文學、社會、經濟等綜合知識，不斷拓寬知識領域，爭做一個知識復合的“雜家”。
三、努力創(chuàng)新。只有堅持創(chuàng)新，我們的工作才能生生不息。要做創(chuàng)新的“生力軍”，我們的差距還很大，但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進步空間很大?！巴鲅蜓a牢，為時未晚”，要從即刻行動起來，認真落實個人創(chuàng)新計劃，積極參與科內創(chuàng)新項目，以個人的不懈努力，在提高自身綜合素質的同時，全力為部機關“增光添彩”。
四、繼續(xù)做好安全工作。精心組織開展隱患排查工作，確保安全平穩(wěn)生產，保質保量地完成公司下達的各項安全指標與任務。
五、加強設備的基礎性管理。做好檢修前的安全防護措施，加強巡回檢查制度的監(jiān)督與落實工作，提高設備的完好率，更好地為生產服務。
六、在20-年的生產過程中根據每臺機組的性能。及時調整產品結構和原材料的使用。
七、進一步的提高操作人員的技術水平。及時調整操作人員的技能和崗位，加強崗位責任制，不斷的進行崗位培訓，提高操作技術水平，為20-年生產目標做堅實的基礎。
八、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產工作，抓住細節(jié)，著眼死角，努力使現(xiàn)場文明生產再上一個臺階。
九、集思廣益，群策群力。努力做一些具有開拓性的工作，為安全生產方面，節(jié)能降耗方面做出應有的貢獻。
十、用敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點。努力做好對外宣傳工作，樹立一個良好的外部形象。
一、工作計劃制定。
一)、工作計劃種類。
1、生產計劃。
5、班組活動計劃。是一種班組工作空隙中的計劃，通常是安排與班組建設有關的娛樂活動。
二)工作計劃制定。
1、工作計劃制定方法。
1)明確組織目標、目的、客戶要求和上級指示，并在此基礎上構建工作計劃綱領。
2)識別現(xiàn)有資源狀況，并與工作計劃形成一一對應的關系。
3)分析全部內容，詳細列出初步排程。
4)運用相關識別失效模式及其效應，采取預防措施，并進行必要的修正。
5)把工作計劃的初稿交予相關人員商討，提出建議后再次修訂。
6)確定計劃內容，報上級批準后發(fā)布執(zhí)行。
2、工作計劃制定要求。
1)切忌計劃內容太復雜、苛刻、不宜實施。
2)千萬不要把計劃定的很高，員工很難完成。
3)切忌與大多數(shù)人的期望或心里承受力不相符，讓他們感覺太意外。
4)爭取上級的支持、缺乏足夠支持的計劃往往會虎頭蛇尾，不了了之。
5)計劃發(fā)布后，切忌朝令夕改。
6)切忌計劃內容只看目標，沒有具體目的。
7)計劃一旦落空，要有應對措施。
三)工作計劃制定的技巧。
1、生產計劃：班組的生產計劃主要是指周生產計劃和日生產計劃。
(1)周生產計劃內容：
c顧客的訂單被再次確認，供應商的材料也有了著落。
d庫存與出貨情況基本明了，再次生產時不會造成積壓。
(2)周生產計劃準備。
a計劃確認無誤后下達給各生產小組，讓他們安排工作。
c進一步落實計劃項目的執(zhí)行性，除非情況特殊，各種準備工作原則上應提前一天全部完成。
d著手準備日生產計劃實施方案。向車間主任報告。
(1)計劃內容是鐵定的、容不得半點疑問，不能完成要承擔責任。
(2)不能按時段完成計劃的，要立即采取措施，如申請人員支持、提高速度或加班等。
(3)超額完成數(shù)量，需提前向領導報告。
(4)計劃中分時段規(guī)定生產數(shù)量，以便及時跟蹤。
(5)該計劃是班組制定生產日報表的依據。
2、每周工作計劃。
主要反映的是班組在一周內除正常生產任務外的其他所有重要事項，既有上周末未完成的事項，也有本周要面臨的問題。是與周生產計劃相輔相成的，兩者通過相互補充，能夠促進班組有效完成各項任務。具體要求如下：
1)制定周期：每周一次，在上周末前完成。
2)制定依據：上級指示、員工投訴、自查中發(fā)現(xiàn)的問題。
3)發(fā)布范圍：將復印件粘貼在看板上，必要時向上級呈送一份。
4)保存方式：
雖然每周工作計劃并不是必須要制定的，但是，具體制定與否，對于班組的實際工作結果大不一樣。
3、人員培訓計劃。
在班組進行的培訓計劃通常是在崗培訓。培訓的目的是提升員工的操作技能，培訓的項目包括：
一般有班組長制定培訓計劃，然后向有關人員征求意見，檢查其有效性，呈報批準。
4、輪流值日計劃：
常見的有工作執(zhí)勤計劃和衛(wèi)生輪值計劃兩種。
1)工作執(zhí)勤計劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節(jié)假日值班等)的工作事務2)衛(wèi)生輪值計劃：包括值日如人員姓名、值日標志、完成狀況標記、主要工作事項、檢查等內容。一般由班組長制定，制定時要考慮班組區(qū)域狀態(tài)和員工的人數(shù)，以及人員實際變化為準，不限定周期。
二、日常工作安排。
一)召開高效率的班前會;。
1、召開班前會的意義：
1)有序安排，提高工作效率。班前會是一個系統(tǒng)交流的機會、主要講昨天的問題和今天的任務，總結問題時要讓大家知道問題的責任人是誰，產生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的發(fā)生;布置任務時最好用量化的指標，使大家明確任務，變被動為主動。把策劃好的工作，結合實際情況，向全員布置，降低溝通成本，使大家上崗目標明確。
2)傳達信息，保持良好溝通。是了解企業(yè)信息的重要渠道。
3)增強集體觀念：
4)倡導良好的工作習慣。
5)培養(yǎng)良好的班組風氣。
2、召開班前會的目的。
1)營造工作氣氛：
2)進行工作安排。
3)員工教育指導。
4)傳達企業(yè)信息。
3、召開班前會的內容：
班前會要講主要內容包括：企業(yè)經營動態(tài)、生產信息、質量信息、現(xiàn)場5s狀況、安全狀況、工作紀律、班組風氣以及聯(lián)絡事項。
6)企業(yè)相關信息：包括：市場和行業(yè)動態(tài)、客戶要求，企業(yè)經營狀況和發(fā)展方向、正在和即將開展的管理活動等。是員工了解生產大局。
一、改造實施生產線的拆裝由專業(yè)改造公司進行，生產線的具體項目改造由專業(yè)產品生產公司進行。
二、改造目的挖掘生產線潛力。
提高平均車速。
提高生產線效率，降低生產成本。
適應未來市場需求。
三、改造計劃干部改造生產線的速度一定的前提下，干部設備的效率影響了整個生產線的效率。據珠三角及長三角的設備配置來看，采用2臺縱切1臺橫切機1臺堆碼機是未來生產線配置趨勢。當然縱切機采用bhs或馬貴等換單速度在1秒以內國際品質的縱切機，用1臺足夠。
建議生產線干部設備采用1臺輪轉切斷機，2臺縱切機，1臺橫切機，1臺吊籃堆碼機的配置。
自動化改造全線采用變頻。包括將現(xiàn)有的單面機，雙面機，及吸風電機的驅動電機改為變頻電機，采用變頻器控制。這項改造可在5—6個月內收回投資。此項改造投資不大?？捎僧?shù)氐淖詣踊緦嵤部捎尚袠I(yè)內專業(yè)自動化公司實施。
采用生產線測控管理系統(tǒng)。資料另附。
采用erp生管系統(tǒng)。各個專業(yè)公司作了大量宣傳，其功能不在此贅述。
蒸汽系統(tǒng)改造生產線疏水系統(tǒng)改造現(xiàn)有的疏水閥，很少有根據生產線的實際情況設計的，沒有計算好生產線的蒸汽流量，使疏水閥沒有發(fā)揮其應有作用最新車間工作計劃范例工作計劃。用氣設備里面的水沒有及時排除或排氣過多，造成設備表面溫度總是上不去或在工作時降溫，從而影響了生產線速度。疏水閥沒有檢測裝置，不好排除故障。建議采用新型帶有檢測裝置的節(jié)能疏水閥，其漏汽率在5‰以內，而國標是3%。這項改造能節(jié)省燃煤3—5%。同時也為蒸汽冷凝水回收提供了保障。
生產線冷凝水回收改造進入鍋爐的水每提升7度，就可節(jié)約燃煤1%。將生產線上的冷凝水進行閉式回收，綜合節(jié)能在26%以上。在煤炭等能源價格飛漲的今天，其現(xiàn)實意義更大。
以上改造同時需進行，才能達到預期的效果。推薦的回收系統(tǒng)由單獨資料介紹。
采用接紙機紙箱行業(yè)已進入薄利時代，紙箱成本中原紙材料所占的比重又為最大，所以節(jié)省原紙與紙箱制造企業(yè)的效益息息相關。作為瓦線上能明顯帶來節(jié)約原紙效果的接紙機越來越被紙箱制造企業(yè)所接受。
目前國產瓦線平均速度為60—120米/分鐘，但是市面上銷售的自動接紙機接紙速度一般達到-0—250米/分鐘，并且價格昂貴。中低檔瓦線上安裝此類接紙機顯然不經濟。推薦的自動接紙機資料另附。
轉眼間，一年的工作也即將接近尾聲，在班組以及各位領導的幫助下通過認真的總結經驗，仔細的分析，從已經出現(xiàn)的問題中吸取教訓，在困難中鍛煉能力，在反思中進行自我提高，最終圓滿完成了全年工作。為了更好的使我在新的一年里個人能力有所提高，工作有更大的進步，根據領導的要求現(xiàn)將我個人一年的工作計劃如下。
一、不斷加強安全管理工作。
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率。
一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。
二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效。
一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本。
二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產，避免能源浪費。
三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內。
四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率。
在20___年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設備管理。
一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。二要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度。
在20___年，我們將進一步加強生產現(xiàn)場管理，對生產組織，人員、設備、物資調配等不斷優(yōu)化，保持生產現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產，推進6s管理制度，力爭在20___年生產管理工作不斷提高，走上新臺階?？傊瑸閷崿F(xiàn)20___年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車間20-年的生產工作的順利開展，充分借鑒20-年的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據車間工作的實際情況，擬定了本車間20-年度工作計劃。
一、認真學習會議精神。
切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強政治思想教育。
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設。
根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6s管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產，提高工作效率。
維修保養(yǎng)工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：
1、生產工具規(guī)范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放;生產完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報，做到即時配備生產。
2、是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
3、要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。
5、定期將每月的生產數(shù)據納入結算核對后及時上報財務。做到不缺少數(shù)據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。
上述措施將有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
在20-年，我們將加強生產現(xiàn)場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產，推進6s管理制度，力爭在20-年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。總之，為實現(xiàn)20-年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作實現(xiàn)生產目標。
風風雨雨的20-年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20-年，回顧20-年的工作，首先感謝領導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標;在這一年里跟著領導學到的多，得到的也多;20-年我車間認真執(zhí)行上級領導們的會議精神，雖然有些成績但離領導的要求距離還很遠;質量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結合實踐經驗對以后的工作做以下計劃：
一、不斷提升服務質量(全年執(zhí)行)。
我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。
二、減少客戶報怨量(全年執(zhí)行)。
針對20-年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20-年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識。將與售后各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質量意識不斷強化，使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。第二，加強檢驗員的質量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施盡努力提升進站車輛的一次維修合格率。
三、提升維修產值(全年執(zhí)行)。
在提升維修工時前提下，建立新的產值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。(具體任務量根據前三個月工時費平均值進行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增)。
四、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度(每周檢查)。
在20-年，將進一步加強車間6s現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序，推進6s管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在20-年售后車間6s管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強車間設備及工具管理(每月檢查)。
針對車間設備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用，為按時保質交車提供了強有力的支持。
六、做到以身作則，以德服人，良性競爭。
作為領導必需嚴于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采用能者上，平者讓，庸者下的用人原則!對經常違反紀律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。
在20-年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創(chuàng)新的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意，實現(xiàn)公司新一年的經營指標!
-年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在20-年內，我將帶領生產系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業(yè)績更上一層樓。
1、整體工作思路：20-年生產系統(tǒng)的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。
2、做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：
2)、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單;。
3)、負責處理產量與質量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品。
成本是第一負責人;。
3、20-年工作措施及方法：
4)、質量控制方面：
a、沒有系統(tǒng)的質量管理體系，需建立并運轉;。
c、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉;。
d、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施;。
g、對員工的培訓需要再規(guī)范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;。
h、需針對技術部出的工藝規(guī)范、質量標準，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;。
4)、安全方面：落實規(guī)章制度，嚴格安全管理;。
c.將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處;。
成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重托，通過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。
在這一年來的安全生產工作中，我工廠采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我工廠的安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我工廠將根據實際，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠安全生產形勢穩(wěn)定。因此，明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產工作：
八、加強特種設備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生;安全生產管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產環(huán)境，切實保障人民群眾生命和國家財產安全”而不懈努力。
20-年是公司發(fā)展的又一個重要年份，堅持公司“安全第一、預防為主、綜合治理、持續(xù)改進”的企業(yè)安全生產方針，是本年度安全生產的主題，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產法律法規(guī)、上級部門有關安全生產規(guī)定，用安全標準化的管理要求強化車間安全生產的監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)隱患及時整治，及時開展安全活動和對員工的安全培訓教育，通過抓好班組安全生產來夯實車間安全生產的基礎，全員簽訂安全生產責任書分解責任，本車間安全目標如下：
1、在用生產設施完好率100%;。
2、死亡和重傷事故為零;。
3、勞動防護用品正確配戴率100%%;。
4、職業(yè)病發(fā)生率零;。
5、新員工“三級教育”率100%;。
6、確保消防設施和應急器材完好，定期檢查合格率100%;。
7、車間隱患治理(整改)完成率100%;。
8、火災、爆炸事故為零;。
9、在用監(jiān)視和測量設備合格率達100%;。
我車間完成安全生產目標的做法有：
一、通過監(jiān)督執(zhí)行崗位工藝指標，提高安全生產水平。
1、進一步完善工藝安全以及操作的標準化，從工藝操作管理著手，杜絕違章操作，樹立我要安全的思想觀念。
2、分析生產過程中的危險因素，對癥采取防范事故的措施，生產過程中嚴格執(zhí)行投料比、反應壓力、反應溫度，生產周期等控制指標。
3、抓好生產過程中的安全監(jiān)管，主要針對操作人員的管理，重點落實檢查考核，樹立任何事故都是可以控制的思想。
4、針對危險源和危險目標加強管理，吸取先進安全管理經驗。通過扎實的基礎管理，盡可能消除或減少危險目標。
5、對本部門所涉及到的特種設備(壓力容器、壓力管道、起重機械等)及其安全附件按期進行檢驗，做好檢驗和試驗記錄，對檢驗為有隱患的設備要及時停用及上報，并有計劃地進行維修和更換。
6、抓好危險化學品的管理。進一步督查本車間涉及到的原料及成品物料的標簽，加強物料存放管理，確保安全通道和物料存放安全。加強安全設施的規(guī)范管理，發(fā)揮安全設施對安全生產不可缺少的作用，與生產設施同時運行。
7、生產場所按照清潔生產清潔工藝要求，保證員工的職業(yè)衛(wèi)生健康加強車間三廢管理，樹立環(huán)保優(yōu)先的理念，環(huán)保裝置與生產裝置同時運行，生產服從職業(yè)衛(wèi)生健康管理。
二、加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設。
1、開展車間安全活動每月不少于二次，車間安全教育每季度不少于一次，車間安全例會每月不少于一次，每月進行安全考核，做到有獎有罰。服從公司開展的各級項安全培訓工作。抓好安全生產有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育。明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全操作技能，提升企業(yè)整體安全生產水平。
2、加強車間新進廠員工(包括參觀實習人員以及來廠施工人員等)的安全教育，切實搞好“二、三級”安全教育，以及復工、換崗、轉產員工和新設備、新技術投產應用前的安全教育工作，使員工掌握基本的安全生產技能，合格上崗。
3、抓好員工的培訓，提高員工對溴化產品操作處置技能和安全意識。特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審，保證100%有效持證上崗。對因工作變動和新進廠從事?；纷鳂I(yè)的人員進行培訓取證。
4、積極開展反“三違”(即違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動紀律)活動，規(guī)范人的行為，盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。深入安全生產隱患排查治理，杜絕安全事故的發(fā)生。以“治理隱患、防范事故”為主題，不斷提高企業(yè)全員安全意識。
三、加強安全生產應急管理和應急救援體系建設，提高安全生產應急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆、防泄漏、防酸灼傷、防環(huán)境污染作為車間管理的重中之中來抓，加大生產過程監(jiān)控，加強安全防護器材的維護和管理。對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應急設備(施)維護保養(yǎng)，要落實專人負責，確保隨時有效好用。
2、完善應急救援保障體系，進一步提高企業(yè)的應急響應能力。年內自行組織一次車間應急預案演練。
四、做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。在檢修、技改、內部環(huán)境整治時，要不斷改善作業(yè)場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并向職工公告。采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，保證塵毒監(jiān)測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質量、發(fā)放把關，并指導、督促和考核員工按要求穿戴、使用，保證不發(fā)生職業(yè)衛(wèi)生傷害事故和人員中毒事故。
綜上所述，20-年我車間要咬緊安全生產目標，在完成安全工作的前題下完成生產任務，在完成生產任務的同時，使員工安全生產技能得到提高，在公司完成安全標準化評審的過程中，使車間安全生產工作更上一個臺級。
一、指導思想。
為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門有關安全生產規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。
二、控制目標。
1、全年重、特大火災、爆炸、中毒事故為零;。
2、全年重傷、死亡率為零;。
3、重大安全生產責任事故為零;。
4、事故隱患排查、整改率100%;。
5、“三違”查處率100%。
6、特種作業(yè)人員上崗持證率為100%。
三、工作重點和保障措施。
(一)通過加強員工安全教育促進安全生產，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高車間安全水平。
1、配合公司進一步完善安全標準化管理以及安全標準化的評估。從抓員工的崗位操作規(guī)范著手，抓好車間日常安全管理，逐漸樹立員工安全操作觀念，并適當?shù)母鶕T工自身對工藝流程的理解和建議對工藝及操作規(guī)程進行改進。
2、全面開展員工安全基礎教育，計劃每月不少于4課時的安全課程，培訓主要內容包括：勞動防護用品的佩戴常識，火災、中毒、爆炸的基礎知識及原理，消防器材的正確使用，應急預案的詳細步驟和緊急情況下的逃生及自救知識等。
3、對車間內的設備定期進行安全檢驗，并做資料保存和做好臺帳，對檢驗時有問題的設備要及時停用或檢修，并有計劃地更換相應的設備或管線。
4、繼續(xù)抓好安全隱患的管理。進一步完善危險源的監(jiān)控措施，在危險源及關鍵要害部位，增設醒目的.安全標識。加強員工安全意識，確保工作過程安全。
(二)推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。
1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，本車間層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管，誰負責;誰使用，誰負責;誰的崗位，誰負責;誰違章，誰負責”的管理原則，層層落實，加強監(jiān)督，嚴格考核。
2、切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實(過程改進)，確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內。認真開展安全標準化工作，對照《危險化學品從業(yè)車間安全標準化規(guī)范》完善與本車間相關的安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。
3、嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產責任制》，落實安全責任，保證完成生產部交代的安全任務，做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。
4、強化現(xiàn)場安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格遵守審批程序，加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)本車間領導必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。
5、合理進行工作安排，加強協(xié)調、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。
6、嚴格執(zhí)行企業(yè)檢修制度，加強檢修管理，特殊情況如涉及安全而進行的檢修，必須堅持有關領導到現(xiàn)場，組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修車間值班領導應及時采取臨時措施，并立即通知相關職能車間人員到場確定檢修方案。
7、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。本車間應按時完成生產部下達的隱患項目，并將隱患整改情況備案。
8、嚴格執(zhí)行外車間來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產條款和責任，并加強監(jiān)督。
(三)加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設。
1、加強新進廠職工三級安全教育。以及復工、換崗、轉產職工和新設備、新工藝、新技術投產前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產技能，合格上崗。
2、抓好危化品從業(yè)人員的培訓和管理，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。
3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審，保證100%有效持證上崗。
4、組織開展班組安全活動，抓好安全生產有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育。以車間為車間組織職工學習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規(guī)定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
5、組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質安全水平，促進企業(yè)經濟發(fā)展。
6、開展安全競賽活動。通過各種競賽活動，進一步學習國家安全生產法律法規(guī)，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性，總結和推廣安全生產先進經驗，確保企業(yè)長周期安全運行。
7、繼續(xù)開展好“三查三反一抓”活動(三反：反松懈、反麻痹、反違章;三查：查思想、查落實、查隱患;一抓好：抓好隱患治理整改)，盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。
(四)提高安全生產應急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜?，加大生產過程監(jiān)控力度，從管理中進一步完善。
3、加強對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱等應急設備(施)維護保養(yǎng)，落實專人負責，確保隨時有效好用。
4、完善車間應急救援體系，進一步提高車間的應急響應能力。繼續(xù)修訂應急預案，除公司組織有針對性的事故應急救援演練外，車間對關鍵裝置和重點部位每半年進行一次應急演練，提高員工的應急處置及自救能力。
(五)做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。車間在檢修、技改、內部環(huán)境整治時，要不斷改善作業(yè)場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并向職工公告。車間要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、質量、發(fā)放把關，并指導、督促職工按要求穿戴、正確使用。
4、有計劃做好員工的職業(yè)健康知識教育，保障職工的健康。
如何寫車間主任工作計劃書篇十七
一、學生分析：
今年本人任教初三化學課，初三年級的學生來基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步。總體情況分析：學生兩極分化十分嚴重，優(yōu)等生比例偏小，學習發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對學習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱。
根據以上情況分析：產生嚴重兩極分化的主要原因是學生在初三才接觸化學，許多學生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，同時學生面臨畢業(yè)和升學的雙重壓力等，致使許多學生產生了厭學心理。
為了徹底解決了以上問題，應據實際情況，創(chuàng)新課堂教學模式，推行“自主互動”教學法，真正讓學生成為課堂的主人，體驗到“我上學，我快樂；我學習，我提高”。首先從培養(yǎng)學生的興趣入手，分類指導，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學習困難生轉化工作。
本教材復習時常以以化學基本概念和理論，元素和化合物等知識，化學基本實驗操作和實驗操作技能和邏輯結構等為骨架。在理論和舒述中結合初中學生身心發(fā)展和學生的認識能力和發(fā)展順序及他們對化學知識的認識順序擬定的。同時從生產和生活的實際出發(fā)，適當拓寬知識面，以開闊學生的眼界，培養(yǎng)學生面向未來的適應能力，體現(xiàn)義務教育的性質和任務。
本教材體系的第一個特點是分散難點，梯度合理，又突出重點。以學生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學習元素和化合物知識，同時有計劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內容的理論與實際很好地結合，有利于培養(yǎng)學生運用化學基本理論和基本概念解決生活和生產中常見的化學問題的能力，還可以分散學習基本概念和基本理論，以減輕學習時的困難。為了有利于教師安排教學和便于學生學習和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點較突出。
第二個特點，突出了以實驗為基礎的，以動手操作能力要求，每一塊中都有有許多學生實驗和實驗探究，同時又注意了學生能力的培養(yǎng)。
1、理論知識聯(lián)系生產實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發(fā)學生學習化學的興趣。培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學的學習方法，培養(yǎng)學生的能力和創(chuàng)新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。
2、使學生學習一些化學基本概念和原理，學習常見地元素和化合物的基礎知識，掌握化學實驗和化學計算基本技能，并了解化學在生產中的實際應用。
3、激發(fā)學生學習化學的興趣，培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)?態(tài)度和科學的方法。培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學生適應中考及答案的各種技巧。
5、重視基礎知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力。使學生學習一些化學基本概念和基本原理，學習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能，了解化學在實際中的應用。
6、培養(yǎng)學生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
1、重視基本概念和理論的學習。
化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的。在復習中，既要注意概念的科學性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化。在教學中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成概念，并注意引導學生在學習，生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。
2、備課、上課要抓重點，把握本質。在平日的備課、上課中要把握好本質的東西，
3、在平日講課中學會對比。
要在區(qū)別的基礎上進行記憶，在掌握時應進行對比，抓住事物的本質、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們在構成物質時區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。
4、講究“巧練”
在對比學習的同時，練習必不缺少的，關鍵在于“巧練”，要注意分析，習題的數(shù)量不要太大，關鍵在于“精”，從而達到“巧練巧學”的目的和完善的結合。
5、在平日要注意化學實驗。
實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。所以在復習中在加強實驗教學的指導和練習。
6、跟蹤檢查。
加大對學生所學知識的檢查，搞好今學期化學課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時的講評和反饋學生情況。
7、加強課堂教學方式方法管理，把課堂時間還給學生，把學習的主動權還給學生，使課堂教學真正成為教師指導下學生自主學習、自主探究和合作交流的場所。講全面，提倡以學定教，以學定講，努力增強講授的針對性、實效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導和毫無意義的提問，從嚴把握課堂學、講、練的時間結構，根據學科特點和不同課型確定適宜講授時間，嚴格控制講授時間和價值不大的師生對話時間。
為了更好地使學生掌握和理解及應用化學知識，幫助學生把教育改革特別是目前中考改革動向，充分考慮到學生的接受能力和自學能力，努力提高教育教學質量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結合化學課自身特點，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎知識的輔導又注意激發(fā)學生的學習興趣和發(fā)展?jié)摿?，引導其在觀察能力、實踐能力上穩(wěn)步提高。同時將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實驗，增強直觀教學，將知識進行歸納和總結，培養(yǎng)學生綜合分析問題的能力，解決實際問題的能力。
要深入總結、探索優(yōu)秀生、特長生培養(yǎng)的路子，構建適應優(yōu)秀生成長的課程體系，改變單一的培養(yǎng)模式；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，加強優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵引導機制，健全各級各類競賽體系，以賽促練，賽練結合，鼓勵優(yōu)秀生拔尖、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作，適應素質教育的要求，在輔導期間，嚴格要求學生，特別在新形式下，有更高的要求，從而培養(yǎng)他們的實踐能力和分析能力。同時在授課時要注意方法和技巧，對他們進行舉一反三的能力培養(yǎng)。做到適時、適地、適量培養(yǎng)和培訓，開闊他們的視野，強化學生的學習興趣。探索適合學生們的新的輔導和學習方法，努力開發(fā)學生們的思維能力，同時又要認真做好備課工作，有目的的計劃進行輔導。我還將進行恰當?shù)臏y試，據各地市有關競賽試題，編寫題目，強化訓練，并重點矯正。
如何寫車間主任工作計劃書篇十八
為了提高員工的質量意識，從我做起，告別昨天的陋習，樹立良好的職業(yè)習慣，營造出人人關心質量，事事重視質量的工作氛圍，通過員工的共同努力，最終實現(xiàn)公司質量目標的新突破。
：05月20日---6月30日。
1、車間質量活動的口號：以精立業(yè)以質取勝質量第一百年大計。
2、加強班組長質量意識的口號：端正質量態(tài)度規(guī)范質量行為樹立質量風氣。
3、提高員工質量的口號：重視高質量創(chuàng)造高質量服務高質量享受高質量。
產品質量源自員工的精心操作；精心操作體現(xiàn)員工的職業(yè)道德。
1、半成品內容物一次報驗合格率100%。
2、出車間以后的質量投訴不超12次（市場投訴4次、成品庫投訴8次）。
3、產品質量事故為零。
組長：支建章副組長：韓海勇薛源茂組員：崔國洲周艷明張仕澤王書平孫廣發(fā)徐進華。
七、活動的`安排及考核的內容：
（一）宣傳貫徹期5月20日—31日。
（二）考核時間為6月1日—30日。
（三）考核評比活動總分100分，實行倒扣分制，可為負分。
（以下員工不合格項按車間管理規(guī)定進行懲罰，由班組長開據罰款單；班組長不合格項，由工段長開據罰款單，工段長的不合格項由生產辦開據罰款單）。
1、班組長考試員工現(xiàn)場提問共占20分：員工占10分一項不會扣分，只扣分不罰款。每個班組抽四名員工現(xiàn)場提問本崗位的注意事項，以及活動的考核內容。
2、現(xiàn)場交接問題占10分交接時工器具、拖布不全或多或少擺放混亂扣1分。（罰班組長）備注：接班時，少或多且擺放混亂沒有及時上報，扣罰當班班組長。
3、違規(guī)操作占40分：
（1）違規(guī)操作：技術部投訴每出現(xiàn)一次扣3分違規(guī)自查項一次扣1分(罰違規(guī)操作人員、班組長、工段長）。
（2）車間聯(lián)查時發(fā)現(xiàn)的違規(guī)操作項和野蠻操作出現(xiàn)一次扣2分（操作人員、班組長、工段長按規(guī)定進行罰款）。
（3）成品庫投訴每出現(xiàn)一次扣4分（罰班組長、工段長操作人員由技術部開據罰款單）。
（4）市場投訴的產品每出現(xiàn)一次扣5分（按規(guī)定進行處罰班組長、工段長、操作人員）。
4、現(xiàn)場衛(wèi)生、工藝衛(wèi)生方面各占20分：（由車間主管.品控員.督查員.質檢員等）進行檢查由車間聯(lián)查小組對車間工藝衛(wèi)生進行不定時抽查，每一不合格項扣分、罰款（按照qs認證的標準進行檢查）。
如何寫車間主任工作計劃書篇一
20xx年是執(zhí)行、標準、打仗的一年，我們應該按部就班，應對一個又一個的高峰。為完成提前進入第一集團軍的任務指標，我們責無旁貸。制定具體工作計劃如下：
1、繼續(xù)嚴格管控干支線班車時效，確?？旒酚身槙?，監(jiān)督、引導轄區(qū)內網點健康有序發(fā)展。
2、繼續(xù)嚴抓分撥的操作質量及形象建設，做好員工儲備及培訓工作，教育大家盡職、盡責、盡心、盡力，對快件負責，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉。
3、對轄區(qū)內網點及時開會培訓，傳達總部指令，及解決運作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網點健康發(fā)展。
4、分撥根據航空貨量計劃開通航空口岸的運作，為網點業(yè)務量快速增長，實現(xiàn)航空陸運兩條腿走路提供保障。
5、根據貨量情況有總部調度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通干線班車。進一步實現(xiàn)快遞更快、更好的發(fā)展。
6、庫房內宿舍遷移計劃。為保障明年旺季能夠提供更好的中轉場地，請工程部協(xié)助規(guī)劃分撥宿舍遷移規(guī)劃。
7、合理建議及調整省內二三線城市路由，進一步擴大24小時派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調整線，進一步提升東北區(qū)域整體實力，為快遞跨越式發(fā)展，打下堅實的基礎。
我們做為公司的一份子，深知自己肩負的責任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關乎總部及各方面的利益平衡，始終堅持總部給出的指導方針打造強勢服務性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡最大努力為網點服務，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們在以總經理為首英明決策團隊帶領下，20xx年注定更加輝煌。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會堅持原則，不斷學習，爭取在中轉體系打敗同行，提高服務質量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據，做到盡心盡責圖總部發(fā)展，全心全意為網點服務。讓我們以飽滿的工作激情，迎接20xx年的到來，堅信鐵軍定不負重托，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
如何寫車間主任工作計劃書篇二
一、切實加強項目的資金管理。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實加強項目的資金管理工作，確保項目資金?？顚Ｓ茫瑖澜麥?、挪用項目資金，涉及中央投資項目的梓桐等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(見附表)必須在當?shù)亟鹑跈C構開設農村飲用水項目資金專戶，對項目資金實行專戶儲存，專賬核算。工程完工后，須報請縣審計部門對工程總投資進行審計。
二、加強領導，落實責任。
根據實施方案的要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立以主要行政領導為組長(代表項目法人)的工程建設領導小組，任務層層分解，責任落實到人，同時還應落實有責任心，在村里有威望的村級監(jiān)督人員。
三、嚴格管理，確保質量。
項目實施要嚴格遵循有關建設程序，落實好項目法人責任制、招投標制、工程監(jiān)理制和合同管理制等有關規(guī)定，在抓好建設進度的同時，確保工程質量和安全。
四、建設工期。
對列入建設計劃的飲水安全工程項目，要根據具體情況制定建設計劃，抓緊工程實施，確保在2013年12月底完成建設任務，同時完成初步驗收和資料整理工作。
五、根據縣小額工程公開交易管理的通知和水利工程建設程序要求.
實施公開交易，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小額工程交易管理領導小組”負責組織實施，主要工程材料和設備實行以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一集中招標采購。土建工程施工以村為單位由鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織招標(其中飲用水管材要求采用pe管，達到國標合格產品，并盡可能使用名優(yōu)產品，土建工程施工企業(yè)要求承包工程范圍有管道安裝資質的三級以上施工企業(yè))。
六、合同管理。
項目法人(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)和有關建設各方簽訂的建設合同(施工承包合同)，對工程建設實行管理，按照合同控制工程建設的.投資和規(guī)模、工期和質量，并協(xié)調建設各方的工作關系。
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
如何寫車間主任工作計劃書篇三
20__年，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：
一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作。
二是著力做好從網上在線結報，對聯(lián)網的衛(wèi)生室做好日常指導及培訓工作。
三是繼續(xù)強化宣傳，并將宣傳工作貫徹于新農合實施的全過程。讓農民全面了解新農合政策，明白自己的權利和義務，讓農民“知曉制度、享受制度、遵守制度”，進一步打好打牢新農合工作的群眾基礎。
四是進一步加強對定點醫(yī)療機構的監(jiān)管和督查。堅持定期考核和動態(tài)管理制度，嚴格規(guī)范診療程序和用藥行為，提高服務質量和服務水平，強化醫(yī)療機構監(jiān)管，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長。
五是做好新型農村合作醫(yī)療制度與農村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對新農合工作人員進行特困、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補助培訓工作，通過新型農村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調互補，共同解決農民看病就醫(yī)難的突出問題，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。
六是做好新農合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓工作。加強對新農合報銷過程中的審核工作，落實責任，確保新農合工作的平穩(wěn)運行。
如何寫車間主任工作計劃書篇四
（一）小組名稱：
快樂成長，少年先鋒。
（二）理念/理論。
青少年是人生成長非常重要的一個階段，在這個階段，青少年面對很多的變化，自信心、人際關系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經濟壓力和人際環(huán)境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對性地對他們開展以團隊為基礎的訓練，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協(xié)作的意識、能力，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應社會，順利成長。
團體動力學：每個團體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變。
經驗學習法：又稱體驗學習，通過組員自愿參與一系列活動，使他們在活動的快樂體驗中獲得知識和感悟，獲得經驗，并將這些知識和感悟及經驗用于生活及工作、學習。這是目前國際較流行的學習方法。
優(yōu)勢視角：每個人都有自己的資源和優(yōu)勢，協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。
（三）小組目的和目標。
1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調整和改變自己性格中比較負面的方面，健康快樂地成長，在同輩群體中具有一定的組織領導能力。
2、小組目標。
（1）讓組員變得更自信、自主，更加開放自己，學會真誠表達，學會快樂地生活；
（2）使組員樂于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識和能力；
（3）使組員學會與人合作，增強團隊合作和組織創(chuàng)新的意識和能力。
（四）活動內容。
（1）小組性質：成長小組。
（3）小組周期：20xx年7月10日—30日。
（4）聚會次數(shù)5次。
（5）免費。
（五）招募及宣傳。
到社區(qū)進行招募，在社區(qū)貼海報宣傳，通過社區(qū)工作人員介紹，工作員可上門動員。
如何寫車間主任工作計劃書篇五
9月份的到來,為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作計劃：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
1、xxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護科;。
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、xx市政管理處的姚科長;。
如何寫車間主任工作計劃書篇六
一、確定宴請人員，并根據人數(shù)和餐標確定相應的酒店。
1、準備予請人員名單，男女雙方人員名單匯總。
(1)要圈訂酒店所在的范圍。以交通便利為原則。
(2)制定心理價位，決定價位之后在再有目地的選擇酒店。
這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當排除了一些酒店。
(3)在預估出了大約的桌數(shù)之后，一定要實地考察。
在訂酒店之前只需要確定大概的人數(shù)，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計人數(shù)一般分3大塊來統(tǒng)計：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學、同事等)，這樣分類統(tǒng)計可以方便很多，也不容易遺漏。統(tǒng)計出大概的人數(shù)后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌，比如現(xiàn)在統(tǒng)計下來是20桌，那么訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實際桌數(shù)在婚禮前1個月左右再最后和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板。
定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量。必定老人見多識廣，考慮的比較周到，多聽聽他們的意見。
2、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的'一些內容是：
交通、餐廳(大廳是否方正，是否有柱子，如果有的話是否對視覺有十分嚴重的影響。)有無化妝間，(因為有了化妝間可以節(jié)省很多時間，也可以讓新人們有存放酒水，服裝，以及換裝和休息的地方。)有無比較開闊的迎賓區(qū)等，當然還有很重要的就是不要忘記先詢問一下是否有你要訂的日子。
(4)大的問題基本滿意后再詢問一些細節(jié)問題。如：贈送項目、服務和酒店負責的項目。
可以跑幾家做一下比較，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金。
二、準備物品。
1、確定宴請人員后，在婚禮前30天至45天，填寫好請柬并送達到賓客。
2、在此同時確定要買的請柬、喜字、口布、紅包、簽到本、簽到筆等數(shù)量。
3、準備訂購宴客當天所需之煙、酒、糖、茶。
籌備婚禮的原則：
新人在確定了酒店以后，就要確定婚禮形式和內容，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計劃，然后委托專業(yè)的婚慶公司，婚禮策劃師或者專業(yè)的主持人制訂一個粗線條的策劃方案。然后依照這個策劃案來選擇婚慶用品和設備。在選擇婚禮形式上一個是要自己喜歡，二要根據酒店的環(huán)境，三要征求家人的意見。
一、細節(jié)打造完美婚禮，開始的時候工作一定要細。
二、完成一項，就把它放下，去做下一項，不要反復的回頭重復已完成的工作。
三、具體實施。
1、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管。
只要能夠使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，喜慶而有意思，體現(xiàn)新人的個性，品位以及身份就可以，完全沒有必要搞噱頭，采用一些十分另類的婚禮形式。
新人在與婚慶公司或者策劃師交流時，盡量的說明白你們的想法，多聽聽專家的意見，量力而行。
新人在對婚典制訂了整體策劃以后，就可以著手聘請服務人員：
司儀、攝像師、攝影師、化妝師、花藝師、督導等。
選定服務人員：總管、證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。
如何寫車間主任工作計劃書篇七
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
（2）正文。由前言和計劃事項構成。
分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
2．計劃的具體要求。一般包括工作目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立計劃的日期。
（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：
1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4．根據工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定2010年個人工作計劃，如下：
（一）創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。以上，是我對2010年客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望2010年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）。
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么做完：when）。
一個商人剛下飛機，出了機場立即沖上計程車，并且上氣不接下氣地說：“快，快，拜托開快一點?！彼緳C照辦開了幾分鐘后，商人忽然問道：“司機先生，我們差不多快到了吧？”司機回答道：“我不知道呀，先生。你根本沒有告訴我要去什么地方”
5.經常丟散落四；6.部門工作間職位配合度不高；7.經常加班.....一．概念。
工作計劃是基于目標的基礎上，根據環(huán)境的需要和自身的特點，確定在一定時期內的目標，并通過計劃的編制、執(zhí)行監(jiān)督來協(xié)調、組織各類資源以順利達到預期目標的過程。“凡事預則立，不預則廢。”計劃是管理的基礎，管理人員有責任為部門制定集體工作計劃，給予員工明確的工作方向；而作為員工，工作計劃可以使自己合理安排自己工作的緩急輕重，高效完成工作任務，這是管理工作的開始。
二．作用。
對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)來說，每個部門按照一個合理的、可行的工作計劃來推進工作，顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，因為企業(yè)的管理環(huán)節(jié)簡單，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，工作計劃不顯得多么重要。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，具體事務多了，溝通環(huán)節(jié)也多了，領導、決策層每天都要面對大量的信息，處理各類事務的精力極為有限，因此，事先制定好一份合理的工作計劃的重要性就體現(xiàn)出來了，也唯有合理安排好各個階段的工作，才能說明一個企業(yè)的管理是科學的、先進的，是具有市場競爭力的。
3.化被動為主動。
有了合理的工作計劃，開展日常工作時，各部門員工基本不需要再處處等待主管或領導的指示，在某些關鍵環(huán)節(jié)，比如在需要對某事做出決策的時候，及時請示主管或領導就可以了。通過合理的工作計劃，我們可以做到各部門的工作事先都有良好的統(tǒng)籌安排，部門每個員工的日常工作都有明確目標、明確的工作標準，有計劃的開展與推進，這樣，整體部門的效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動為系統(tǒng)驅動管理模式，這也是現(xiàn)代化企業(yè)成長的必經之路。
三．分類。
四．重要性。
1、工作計劃是你工作任務的一個明確。計劃中需要明確生產任務、質量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。
2、工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。3、工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎？答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。
格式。
1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“xxx部門xxxx年/月/周工作計劃”。
法）,誰來做：who（工作分工）,完成時間when（工作進度）3．最后寫訂立計劃的日期。
內容。
一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
1.認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
2．根據上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3．根據工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
注意事項首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
5.列出優(yōu)先次序，使成員明白哪些是最重要的。
6.行動界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的；7.有衡量計劃成功的標準；
8.事先同合作者進行充分的溝通；9.設定日期，定期檢查進展情況。
案例賞析：
先做重要的事（開給李愛菲的支票）。
李愛菲于是遞了一張紙給他，并向他說：“寫下你明天必須做的最重要的各項工作，并按重要性的次序加以編排。明早當你走進辦公室后，先從最重要的那一項工作做起，并持續(xù)地做下去，直到完成該項工作為止。重新檢查你的辦事次序，然后著手進行第二項重要的工作。倘若任何一項著手進行的工作花掉你整天的時間，也不用擔心。只要手中的工作是最重要的，則堅持做下去。假如按這種方法你無法完成全部的重要工作，那么既使運用任何其它方法，你也同樣無法完成它們，而且若不借助于某一件事的優(yōu)先次序，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚。將上述的一切變成你每一個工作日里的習慣。當這個建議對你生效時，把它提供給你的部屬采用。這個建議的試驗時間的長短，由你來定。試驗后，請將你認為這個建議所值的金錢數(shù)額，用支票寄給職業(yè)經理人”。
數(shù)星期后，史瓦寄了一張面額兩萬伍仟美元的支票給李愛菲，并附言她確已為他上了十分珍貴的一課。
史瓦的朋友事后曾問及，何以他為那么簡單的觀念付出了那么大的代價。史瓦的答復是：“哪些觀念基本上不是簡單的？”。
他說經過李愛菲的指點后，他與他的部屬才開始養(yǎng)成“先做重要(轉載于:怎樣寫好個人工作計劃的格式)的事”的習慣。伯利恒鋼鐵公司后來之能夠躍升為世界最大的獨立鋼鐵制造者，據說可能是導因于李愛菲的那數(shù)句真言。
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）。
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么時間做完：when）三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
又到一年一度的工作總結月了，相信很多人要開始抓破頭皮了。因為大多數(shù)人是給領導寫工作總結，沒幾個人是真正的想給自己寫總結。實際，工作總結確實是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題，制定新工作目標的最好方法，沒有之一，老板不要，自己也得寫寫。
為什么不會寫的人多？因為沒有基本的方法論。工作總結涉及到的方法論其實不多，基本上只有kpi、bsc、swot、pdca、pdpc、5w1h、“創(chuàng)新點”這幾個就夠了。
一、kpi分析：kpi就是關鍵績效指標法，每個員工或管理者，都得知道自己的kpi,就是自己工作崗位中關鍵的指標，也就是直接考核自己的目標值，是飯碗的保障，獎金的來源。比如，我們聯(lián)想服務有p、q1、q2、q3、q4、q5等，銷售有pr100，進貨額等，這都是我們的關鍵指標。
現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據表格，按月來分析數(shù)據，不管是word還是ppt,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業(yè)績。然后針對業(yè)績的曲線進行分析，什么指標達成的好，為什么達成的好？什么指標不好？不好在什么原因。
注意，不要把這部分的內容寫成崗位職責。應該寫成績如何，而不是應該做什么。比如：“我數(shù)學90分”，而不是“我應該好好學數(shù)學，要學的很認真”?；旧?，這就是工作總結的第一大部分，通常也叫業(yè)績回顧。
3、我今年為自己學習點啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓的公司才是員工最大的福利”。
4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？
四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強加”，咱們又不是天朝的領導干部，就來實際的，領導不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領導更不愿意看，與其都耽誤時間，不如不寫。
三、swot：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預測未來一年我們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業(yè)的狀態(tài)和整個公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個部分就先不要寫。
四、pdca：這個時候要做計劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后pdca，p目標（我打算干成啥樣？），d執(zhí)行（我打算怎么干？），c檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），a改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實職業(yè)人應該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。
五、pdpc：這個不常用，就是寫完計劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風險，盡快把遇到風險時的預案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計劃。
七、創(chuàng)新點：這個要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡單介紹創(chuàng)新點的原理，創(chuàng)新的預期目標。
好人做到底，再給個目錄出來吧，順序基本也就是這樣了。
《xxx2013年工作總結和2014年工作計劃》（xxx就是總結人的名字）。
5、業(yè)務風險控制6、計劃工作安排7、業(yè)務創(chuàng)新。
基本上，按這個思路寫，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬別上百度抄別人的總結和計劃，是不是你的風格，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個老板是傻子的。
總結一下，第一點，第二點是寫工作總結時的重點。三是承轉。四、五、六是來年的計劃。七是亮點。講了這么多，這都是方法論，具體什么內容是重點，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了！
如何寫車間主任工作計劃書篇八
我們帶著希望和憧憬又迎來了一個新的學期，本學期我將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標準》的指導下，以學生發(fā)展為本，齊心協(xié)力，落實好學校制定給我組的各項工作，更新教學觀念，提高教學質量，規(guī)范教學過程。在完成教學任務的同時提煉自身的教學水平，在幫助學生發(fā)展各方面素質的同時，使自身的業(yè)務水平得到提高，再上一個新的臺階。
二、學生分析。
本學期繼續(xù)擔任八年級三個班的化學教學工作，這些學生基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步。從考試情況來看：優(yōu)等生占10%，學習發(fā)展生占30%?？傮w情況分析：學生兩極分化十分嚴重，中等生所占比例不大，一部分學生對學習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱。
根據以上情況分析：產生嚴重兩極分化的主要原因是學生在八年級開始接觸化學，許多學生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，致使許多學生產生了厭學心理。
三、目標任務。
1、理論知識聯(lián)系生產實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發(fā)學生學習化學的興趣。培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學的學習方法，培養(yǎng)學生的能力和創(chuàng)新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。
2、使學生學習一些化學基本概念和原理，學習常見地元素和化合物的基礎知識，掌握化學實驗和化學計算基本技能，并了解化學在生產中的實際應用。
3、激發(fā)學生學習化學的興趣，培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)膽B(tài)度和科學的方法。培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學生適應中考及答案的各種技巧。
5、重視基礎知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力。
6、培養(yǎng)學生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
四、方法措施。
1、重視基本概念和理論的學習。
2、備課、上課要抓重點，把握本質。在平日的備課、上課中要把握好本質的東西，
3、在平日講課中學會對比。
4、講究“巧練”
5、在平日要注意化學實驗。
6、跟蹤檢查。
7、加強課堂教學方式方法管理，把課堂時間還給學生，把學習的主動權還給學生，使課堂教學真正成為教師指導下學生自主學習、自主探究和合作交流的場所。
五、教學內容。
六、教學難重點。
本學期教學重點：第五單元《化學方程式》，第六單元《碳和碳的氧化物》。
｛｝。
教學難點：《化學方程式》，第六單元《碳和碳的氧化物》中課題二《二氧化碳制取的研究》。
如何寫車間主任工作計劃書篇九
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對2012年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
如何寫車間主任工作計劃書篇十
1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學生，有較強的責任感和進取心。
2、謙虛好學，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學工作。
3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力；能夠正確處理與同事、學生和家長的關系。
（二）自身不足：
1、教育、教學經驗不足。
2、班級管理經驗和教育學生的藝術有待提高。
面對素質教育和新課程改革，我認識到在當今這個科技迅速發(fā)展、社會不斷進步的時代，學習對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學習才能適應新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應時代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學中努力朝著這個目標奮斗，做一名走在時代前列的學習型的教師。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質量，提高教育、教學質量。因此我制定如下計劃：
1、不斷學習新課程標準，領會課改精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學質量。
2、認真撰寫教學札記，寫好教學反思。
3、虛心向同行學習，向名師學習。
4、不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進。
5、不斷提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
1、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。
2、認真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考并虛心學習。
4、在班級管理方面多下功夫，經常到班，及時處理好班內的事務，組織好每一次班級活動。
5、通過和學生談心、座談、活動等形式增加對學生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。
6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網絡教育、遠程教育等，認真觀摩名家的示范課，認真學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
7、認真參加中小學繼續(xù)教育學習和教育部門、學校組織的各種學習、培訓。
如何寫車間主任工作計劃書篇十一
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱?，接下來小編為大家推薦的是如何寫。
書，僅供參考。
核心內容。
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。
20xx年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業(yè)績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。
隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。
一、銷售指標回顧與制訂：
回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據支持）。
二、銷售目標擬定與分解：
1、年度銷售總目標（數(shù)據）；
2、月度銷售目標（數(shù)據）；
3、分客戶年度銷售目標（數(shù)據）；
4、分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據）；
三、市場細分：
根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。
四、具體實施方案：
1、具體分工：
由各區(qū)銷售將分工明細確定。
2、銷售交流：
各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）。
3、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
五、銷售團隊管理與建設；
2、定期的銷售總結；
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
4、銷售團隊的溝通。
建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
5、銷售培訓。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利構成定單的產生。
六、績效考核：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據。
績效考核大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、客戶的拜訪數(shù)量。
5、客戶的回款情況。
6、月定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復工作情況。
一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
如何寫車間主任工作計劃書篇十二
銷售計劃的制定，必須有所依據，也就是要根據實際情況制定相關的銷售計劃，銷售計劃怎么寫。憑空想象、閉門造車、不切實際的銷售計劃，不但于銷售無益，還會對銷售活動和生產活動帶來負面影響。制定銷售計劃，必須要有理有據、有的放矢，必須遵照以下基本原則：
1、結合公司的實際情況；
2、結合市場的需求情況；
3、結合市場的競爭情況；
4、結合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況；
5、結合銷售隊伍的建設情況；
6、結合競爭對手的銷售情況。
簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：1商品計劃；
2渠道計劃；
3成本計劃；
6推廣宣傳計劃；
7促銷計劃。
1參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績；
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2損益平衡點基準。
明確寫出計算公式。
3事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額。
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。
4召開會議作出最后的檢查改進及最終決定。
最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。
1、收集過去3年之間的月別銷售實績。
將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規(guī)律。
2、將過去3年間的銷售實績合計起來。
過去3年的月別銷售實績總計起來。
3、得到過去3年間的月別銷售比重。
以3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。
1取得商品類別銷售比重。
首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去3年左右同月的商品類別銷售實績等，找。
出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重。
下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。3用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。
1取得部門及客戶的商品銷售比重。
將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究。2部門及客戶商品銷售比重的修正將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列3種觀點予以調整：
（1）部門及客戶的銷售方針；
（2）部門主管及客戶動向意見的參考；
如何寫車間主任工作計劃書篇十三
根據部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：
1、文字編輯一名：負責網站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作。
2、美術編輯一名：負責dm刊物排版、后期制作、廣告設計等美工類工作。
團隊工作大致分為四個步驟進行：
1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。
2、對于保留下來的人員進行公司經營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力。
如何寫車間主任工作計劃書篇十四
在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強溝通必不可少。
二、提高項目施工的管理規(guī)范。
1、規(guī)范文檔模板。
對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有非常大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工。
咱們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面非常多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內裝修施工能力。
裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能非常好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力。
在非常多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在非常大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力。
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。
這就是我20_年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。
如何寫車間主任工作計劃書篇十五
案例1：我曾有兩次向老板要求調職的經驗，也就是變相的加薪要求。結果不同，教訓也不同。
第一次是我在那家公司工作快三年了，對那份工作和那個職位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直沒給我加薪。于是，我就以自己熟悉業(yè)務為談判條件向老板提出調動職位——現(xiàn)在想來，這是非常錯誤的舉動。老板不同意。此后，我們的關系大不如前，最后我不得不離開。
另一次的情形也差不多，只是這次我采取的是商量、傾訴的策略。告訴老板我的工作態(tài)度、對工作的感受、一般的情況，老板非常注意聆聽，并且盡量幫我解決問題。雖然這次我仍然沒能調職成功，但我得到了一次加薪。
其實，雇主和雇員的關系是平等的。只要你認為加薪是合理的，你就有權提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納，也不會給大家留下難堪，以致影響日后的工作。
案例2：向老板要求加薪的技巧
南方網訊 在公司由于業(yè)績下滑，從而大幅削減員工獎金，甚至凍結薪金的時候，要求老板加薪，似乎有點像癡人說夢。而且即使你找到合適機會，鼓起勇氣要求老板加薪，他也會告訴你公司目前資金短缺。這時你不要絕望，記住，沒有老板愿意失去他最好的員工。
新一期《財富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來。
設計你自己的激勵計劃
首先設想你能為公司作出多大貢獻。一家名叫勞動力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢公司負責人fredcrandall表示，真正有頭腦的員工在談到加薪問題時，會心平氣和地坐下來，與自己的薪酬顧問一起討論這個問題。
舉例來說，如果你的公司正在為運作成本居高不下而感到苦惱時，你可以告訴老板，你將采取什么辦法幫助公司削減成本。這時，你就乘機和老板討價還價———這筆節(jié)省下來的資金有多大比例能被轉移到你的薪水里去。同樣的，相同的向老板要價的策略可以在公司盈利方面需要加強時運用。
抓緊時間與你的老板談談有關公司未來的發(fā)展計劃。如果前景是誘人的，你可以立即要求成為計劃的實施者，并可以乘機要求加薪，或一旦公司業(yè)務有轉機，也可要求以發(fā)獎金的方式代替加薪。
給出加薪的替換方式
不要在基本薪資問題上與你的老板直接交鋒。由于員工薪金是公司的固定成本，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負擔。因此，你可以換一種方式要求加薪，例如，讓公司給你部分認股權或加少許獎金等。
提供一些可供老板選擇的加薪方案，也是方法之一，但要確定這些方案在實踐中都是具有可操作性的。薪酬顧問建議，可要求老板提供更好的辦公場地、停車場或通訊設備等。這些東西雖然不能讓你看到實際的薪水加幅，但實際上是增加了你的收入。如果你的公司規(guī)模較小，你可以要求老板報銷你大部分費用。
要想一些變通的方法將一些公司資金轉移到你自己的口袋里。舉例來說，你可以建議公司，辭退臨時工或合同工，其工作可由公司正式員工來代替，同時要求將公司省下來的這部分錢分配你們這些員工。但要確保這種要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要。
也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶。如果你的公司資金短缺，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報酬。例如，可以要求公司壓縮一周的工作時間，實行彈性上班制或給予額外的休假時間。towersperrin公司的首席薪酬顧問paulatod表示，當一家公司實在沒有能力給員工加薪的時候，它將更樂意給員工提供上述的補償。他說：“然而你要注意的是，不要由于你增加了在外頭的時間，而讓你的同事陷入被動局面。
同時不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報酬那樣是實實在在的，但職業(yè)生涯的發(fā)展機會才是無價的。這些機遇不但可以幫助你在公司經營有起色的時候，迅速提升你自己，而且還能讓你的才能全部施展出來。因此你可以嘗試將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機會，包括增加培訓，轉換工作崗位等。或者要求公司給予你參與完成任務、或加入委員會、或參與建立公司未來發(fā)展計劃等機會，以便讓更多的人了解你的才華。
在開口之前先想清楚
hewitt聯(lián)合會的人力資源顧問frankbel?monte表示，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于一些類似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒有得到加薪的機會?；蛘呦胍幌肽愠錾赝瓿闪四男╉椖浚谀男┕ぷ鞣矫婺氵€能提高，以及你在未來還能為公司作出哪些貢獻。
mercer人力資源顧問公司的stevengross補充說，首先要目標明確。問問題前，要考慮清楚你的老板認為如何的表現(xiàn)才算是他滿意的，因此你要知道自己應該怎樣做才能達到目的。
將考慮重心放在未來，留意你的公司要過多久才能再有加薪的能力。房產賠償資源顧問公司(consultinghousecompensationresources)的負責人danmoynihan建議說，將自己定位成是公司的核心員工之一，這樣你就是公司加薪的對象之一。
不要魯莽沖動。gross提醒說，不要以威脅離開的方式要求公司加薪。在找老板談話之前，要提醒你是在為自己的未來作打算。圍繞你的需求問老板問題，但不要只顧你自己。確信你提出的建議，能使公司整體受益。crandall說：“越少說你自己想要什么和別人沒有什么，你就越能讓自己接近目標?！?BR> 案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成
中國管理傳播網 ，2005年2月23日，作者：不詳
薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標尺之一。不管你是享樂派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的。
要想漲薪水，無外乎等著老板主動加薪和主動找老板加薪兩條路。最理想的結果當然是老板下查民情，體恤員工，主動的、樂呵呵的給你漲薪水了。當你努力工作，盡力表現(xiàn)，夜夜想象著明天一早老板把你叫進辦公室，和藹可親的對你說：辛苦了，做得不錯，我決定給你加錢?？嗫嗥谂?，這個激動的時刻卻一直沒有到來。
職業(yè)顧問告訴你，老板肯定有想法!問題是老板對你會有怎么樣的看法?這些看法會不會對你不利?中國首家職業(yè)顧問 上海可銳管理咨詢有限公司針對這個問題，對企業(yè)管理層和人力資源部門進行調查，發(fā)現(xiàn)資方對于員工的加薪要求的看法有一定共性，讓我們來看看他們是怎么想的。
開始注意員工穩(wěn)定性問題
員工提出了加薪，說明員工不再安于現(xiàn)狀，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板，應該怎么應對呢?是答應要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對策呢?一般情況下，老板從不認為錢是解決穩(wěn)定性問題的關鍵。
員工的自我評價太離譜
有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒有客觀評價自己為公司創(chuàng)造的價值。要加薪憑的還是實力，有實力才能有話語權。如果這個提出要求的員工本來就是個可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見。
等于逼著老板“快刀斬亂麻”
很多情況下，提出加薪的員工通常都已經或是正在為自己找后路。如果不答應加薪，他就會走人。如果這個員工有能力，有實力，那么這樣的要求就是一次逼宮。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是。老板肯定在對你的實力、潛力、忠心度進行重新估計(這個估計的客觀性公證性當然也是問題)，做出抉擇。
可以看出，對于員工的加薪要求，企業(yè)和老板一般都會持謹慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計劃得到實現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點。
需要考慮企業(yè)文化和公司管理風格
相對地說，在開放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實現(xiàn)些。因為在這種鼓勵競爭的價值評估體系下，貢獻和收入的關系更加緊密，老板也樂于與員工探討價值問題，也樂于用物質方式來提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財富。
加薪需要理由
理由一：個人重要性
如果你是一個供職于it企業(yè)的軟件設計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創(chuàng)造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。
理由二：工作合適性
如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業(yè)氣質和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現(xiàn)自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺，你才有不斷發(fā)展的機會。有了個人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。
前面兩點是從員工的角度出發(fā)，分析得出的'觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。
自己值不值?
這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何?你為公司貢獻了多少?你的這些貢獻和你現(xiàn)在所獲得報償是否匹配?如果不匹配，那應該再給你加多少?如果答應了你的要求，會給公司帶來什么變化?會不會因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎?”
你合適嗎?
這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。
跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發(fā)生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。
談加薪還要有技巧
在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最后結果是有著很直接的關系的。專家們給出了以下兩個建議。
明確的表述自己的意圖
最好找直接主管解決問題
頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發(fā)言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。
如何寫車間主任工作計劃書篇十六
一、按照公司下達的生產計劃及指標，認真落實執(zhí)行。保證全年的生產任務能夠順利完成;加強生產組織，充分發(fā)揮調度作用，減少和控制生產事故的發(fā)生，保證全年的生產有序順行;督促對轉爐、連鑄機、天車、鋼鐵包等關鍵部位、關鍵設備的管理工作，為生產提供基礎保障;積極推動標準運行，減少工藝違規(guī)項，保證產品質量。
二、加強學習。學無止境，書到用時方恨少，一個人的能力和水平是有限的，只有抓緊一切可利用的時間努力學習，才能勝任本職工作，否則，不進則退，終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學、深入地學、系統(tǒng)地學、聰明地學，做到勤學善思，孜孜不倦地學習政治理論、學習基本業(yè)務，認真落實“讀書計劃”，靜下心來認認真真地讀幾本好書，廣泛涉獵歷史、哲學、文學、社會、經濟等綜合知識，不斷拓寬知識領域，爭做一個知識復合的“雜家”。
三、努力創(chuàng)新。只有堅持創(chuàng)新，我們的工作才能生生不息。要做創(chuàng)新的“生力軍”，我們的差距還很大，但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進步空間很大?！巴鲅蜓a牢，為時未晚”，要從即刻行動起來，認真落實個人創(chuàng)新計劃，積極參與科內創(chuàng)新項目，以個人的不懈努力，在提高自身綜合素質的同時，全力為部機關“增光添彩”。
四、繼續(xù)做好安全工作。精心組織開展隱患排查工作，確保安全平穩(wěn)生產，保質保量地完成公司下達的各項安全指標與任務。
五、加強設備的基礎性管理。做好檢修前的安全防護措施，加強巡回檢查制度的監(jiān)督與落實工作，提高設備的完好率，更好地為生產服務。
六、在20-年的生產過程中根據每臺機組的性能。及時調整產品結構和原材料的使用。
七、進一步的提高操作人員的技術水平。及時調整操作人員的技能和崗位，加強崗位責任制，不斷的進行崗位培訓，提高操作技術水平，為20-年生產目標做堅實的基礎。
八、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產工作，抓住細節(jié)，著眼死角，努力使現(xiàn)場文明生產再上一個臺階。
九、集思廣益，群策群力。努力做一些具有開拓性的工作，為安全生產方面，節(jié)能降耗方面做出應有的貢獻。
十、用敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點。努力做好對外宣傳工作，樹立一個良好的外部形象。
一、工作計劃制定。
一)、工作計劃種類。
1、生產計劃。
5、班組活動計劃。是一種班組工作空隙中的計劃，通常是安排與班組建設有關的娛樂活動。
二)工作計劃制定。
1、工作計劃制定方法。
1)明確組織目標、目的、客戶要求和上級指示，并在此基礎上構建工作計劃綱領。
2)識別現(xiàn)有資源狀況，并與工作計劃形成一一對應的關系。
3)分析全部內容，詳細列出初步排程。
4)運用相關識別失效模式及其效應，采取預防措施，并進行必要的修正。
5)把工作計劃的初稿交予相關人員商討，提出建議后再次修訂。
6)確定計劃內容，報上級批準后發(fā)布執(zhí)行。
2、工作計劃制定要求。
1)切忌計劃內容太復雜、苛刻、不宜實施。
2)千萬不要把計劃定的很高，員工很難完成。
3)切忌與大多數(shù)人的期望或心里承受力不相符，讓他們感覺太意外。
4)爭取上級的支持、缺乏足夠支持的計劃往往會虎頭蛇尾，不了了之。
5)計劃發(fā)布后，切忌朝令夕改。
6)切忌計劃內容只看目標，沒有具體目的。
7)計劃一旦落空，要有應對措施。
三)工作計劃制定的技巧。
1、生產計劃：班組的生產計劃主要是指周生產計劃和日生產計劃。
(1)周生產計劃內容：
c顧客的訂單被再次確認，供應商的材料也有了著落。
d庫存與出貨情況基本明了，再次生產時不會造成積壓。
(2)周生產計劃準備。
a計劃確認無誤后下達給各生產小組，讓他們安排工作。
c進一步落實計劃項目的執(zhí)行性，除非情況特殊，各種準備工作原則上應提前一天全部完成。
d著手準備日生產計劃實施方案。向車間主任報告。
(1)計劃內容是鐵定的、容不得半點疑問，不能完成要承擔責任。
(2)不能按時段完成計劃的，要立即采取措施，如申請人員支持、提高速度或加班等。
(3)超額完成數(shù)量，需提前向領導報告。
(4)計劃中分時段規(guī)定生產數(shù)量，以便及時跟蹤。
(5)該計劃是班組制定生產日報表的依據。
2、每周工作計劃。
主要反映的是班組在一周內除正常生產任務外的其他所有重要事項，既有上周末未完成的事項，也有本周要面臨的問題。是與周生產計劃相輔相成的，兩者通過相互補充，能夠促進班組有效完成各項任務。具體要求如下：
1)制定周期：每周一次，在上周末前完成。
2)制定依據：上級指示、員工投訴、自查中發(fā)現(xiàn)的問題。
3)發(fā)布范圍：將復印件粘貼在看板上，必要時向上級呈送一份。
4)保存方式：
雖然每周工作計劃并不是必須要制定的，但是，具體制定與否，對于班組的實際工作結果大不一樣。
3、人員培訓計劃。
在班組進行的培訓計劃通常是在崗培訓。培訓的目的是提升員工的操作技能，培訓的項目包括：
一般有班組長制定培訓計劃，然后向有關人員征求意見，檢查其有效性，呈報批準。
4、輪流值日計劃：
常見的有工作執(zhí)勤計劃和衛(wèi)生輪值計劃兩種。
1)工作執(zhí)勤計劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節(jié)假日值班等)的工作事務2)衛(wèi)生輪值計劃：包括值日如人員姓名、值日標志、完成狀況標記、主要工作事項、檢查等內容。一般由班組長制定，制定時要考慮班組區(qū)域狀態(tài)和員工的人數(shù)，以及人員實際變化為準，不限定周期。
二、日常工作安排。
一)召開高效率的班前會;。
1、召開班前會的意義：
1)有序安排，提高工作效率。班前會是一個系統(tǒng)交流的機會、主要講昨天的問題和今天的任務，總結問題時要讓大家知道問題的責任人是誰，產生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的發(fā)生;布置任務時最好用量化的指標，使大家明確任務，變被動為主動。把策劃好的工作，結合實際情況，向全員布置，降低溝通成本，使大家上崗目標明確。
2)傳達信息，保持良好溝通。是了解企業(yè)信息的重要渠道。
3)增強集體觀念：
4)倡導良好的工作習慣。
5)培養(yǎng)良好的班組風氣。
2、召開班前會的目的。
1)營造工作氣氛：
2)進行工作安排。
3)員工教育指導。
4)傳達企業(yè)信息。
3、召開班前會的內容：
班前會要講主要內容包括：企業(yè)經營動態(tài)、生產信息、質量信息、現(xiàn)場5s狀況、安全狀況、工作紀律、班組風氣以及聯(lián)絡事項。
6)企業(yè)相關信息：包括：市場和行業(yè)動態(tài)、客戶要求，企業(yè)經營狀況和發(fā)展方向、正在和即將開展的管理活動等。是員工了解生產大局。
一、改造實施生產線的拆裝由專業(yè)改造公司進行，生產線的具體項目改造由專業(yè)產品生產公司進行。
二、改造目的挖掘生產線潛力。
提高平均車速。
提高生產線效率，降低生產成本。
適應未來市場需求。
三、改造計劃干部改造生產線的速度一定的前提下，干部設備的效率影響了整個生產線的效率。據珠三角及長三角的設備配置來看，采用2臺縱切1臺橫切機1臺堆碼機是未來生產線配置趨勢。當然縱切機采用bhs或馬貴等換單速度在1秒以內國際品質的縱切機，用1臺足夠。
建議生產線干部設備采用1臺輪轉切斷機，2臺縱切機，1臺橫切機，1臺吊籃堆碼機的配置。
自動化改造全線采用變頻。包括將現(xiàn)有的單面機，雙面機，及吸風電機的驅動電機改為變頻電機，采用變頻器控制。這項改造可在5—6個月內收回投資。此項改造投資不大?？捎僧?shù)氐淖詣踊緦嵤部捎尚袠I(yè)內專業(yè)自動化公司實施。
采用生產線測控管理系統(tǒng)。資料另附。
采用erp生管系統(tǒng)。各個專業(yè)公司作了大量宣傳，其功能不在此贅述。
蒸汽系統(tǒng)改造生產線疏水系統(tǒng)改造現(xiàn)有的疏水閥，很少有根據生產線的實際情況設計的，沒有計算好生產線的蒸汽流量，使疏水閥沒有發(fā)揮其應有作用最新車間工作計劃范例工作計劃。用氣設備里面的水沒有及時排除或排氣過多，造成設備表面溫度總是上不去或在工作時降溫，從而影響了生產線速度。疏水閥沒有檢測裝置，不好排除故障。建議采用新型帶有檢測裝置的節(jié)能疏水閥，其漏汽率在5‰以內，而國標是3%。這項改造能節(jié)省燃煤3—5%。同時也為蒸汽冷凝水回收提供了保障。
生產線冷凝水回收改造進入鍋爐的水每提升7度，就可節(jié)約燃煤1%。將生產線上的冷凝水進行閉式回收，綜合節(jié)能在26%以上。在煤炭等能源價格飛漲的今天，其現(xiàn)實意義更大。
以上改造同時需進行，才能達到預期的效果。推薦的回收系統(tǒng)由單獨資料介紹。
采用接紙機紙箱行業(yè)已進入薄利時代，紙箱成本中原紙材料所占的比重又為最大，所以節(jié)省原紙與紙箱制造企業(yè)的效益息息相關。作為瓦線上能明顯帶來節(jié)約原紙效果的接紙機越來越被紙箱制造企業(yè)所接受。
目前國產瓦線平均速度為60—120米/分鐘，但是市面上銷售的自動接紙機接紙速度一般達到-0—250米/分鐘，并且價格昂貴。中低檔瓦線上安裝此類接紙機顯然不經濟。推薦的自動接紙機資料另附。
轉眼間，一年的工作也即將接近尾聲，在班組以及各位領導的幫助下通過認真的總結經驗，仔細的分析，從已經出現(xiàn)的問題中吸取教訓，在困難中鍛煉能力，在反思中進行自我提高，最終圓滿完成了全年工作。為了更好的使我在新的一年里個人能力有所提高，工作有更大的進步，根據領導的要求現(xiàn)將我個人一年的工作計劃如下。
一、不斷加強安全管理工作。
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率。
一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。
二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效。
一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本。
二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產，避免能源浪費。
三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內。
四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率。
在20___年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設備管理。
一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。二要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度。
在20___年，我們將進一步加強生產現(xiàn)場管理，對生產組織，人員、設備、物資調配等不斷優(yōu)化，保持生產現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產，推進6s管理制度，力爭在20___年生產管理工作不斷提高，走上新臺階?？傊瑸閷崿F(xiàn)20___年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車間20-年的生產工作的順利開展，充分借鑒20-年的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據車間工作的實際情況，擬定了本車間20-年度工作計劃。
一、認真學習會議精神。
切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強政治思想教育。
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設。
根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6s管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產，提高工作效率。
維修保養(yǎng)工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：
1、生產工具規(guī)范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放;生產完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報，做到即時配備生產。
2、是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
3、要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。
5、定期將每月的生產數(shù)據納入結算核對后及時上報財務。做到不缺少數(shù)據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。
上述措施將有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
在20-年，我們將加強生產現(xiàn)場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產，推進6s管理制度，力爭在20-年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。總之，為實現(xiàn)20-年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作實現(xiàn)生產目標。
風風雨雨的20-年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20-年，回顧20-年的工作，首先感謝領導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標;在這一年里跟著領導學到的多，得到的也多;20-年我車間認真執(zhí)行上級領導們的會議精神，雖然有些成績但離領導的要求距離還很遠;質量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結合實踐經驗對以后的工作做以下計劃：
一、不斷提升服務質量(全年執(zhí)行)。
我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。
二、減少客戶報怨量(全年執(zhí)行)。
針對20-年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20-年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識。將與售后各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質量意識不斷強化，使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。第二，加強檢驗員的質量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施盡努力提升進站車輛的一次維修合格率。
三、提升維修產值(全年執(zhí)行)。
在提升維修工時前提下，建立新的產值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。(具體任務量根據前三個月工時費平均值進行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增)。
四、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度(每周檢查)。
在20-年，將進一步加強車間6s現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序，推進6s管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在20-年售后車間6s管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強車間設備及工具管理(每月檢查)。
針對車間設備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用，為按時保質交車提供了強有力的支持。
六、做到以身作則，以德服人，良性競爭。
作為領導必需嚴于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采用能者上，平者讓，庸者下的用人原則!對經常違反紀律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。
在20-年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創(chuàng)新的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意，實現(xiàn)公司新一年的經營指標!
-年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在20-年內，我將帶領生產系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業(yè)績更上一層樓。
1、整體工作思路：20-年生產系統(tǒng)的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。
2、做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：
2)、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單;。
3)、負責處理產量與質量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品。
成本是第一負責人;。
3、20-年工作措施及方法：
4)、質量控制方面：
a、沒有系統(tǒng)的質量管理體系，需建立并運轉;。
c、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉;。
d、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施;。
g、對員工的培訓需要再規(guī)范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;。
h、需針對技術部出的工藝規(guī)范、質量標準，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;。
4)、安全方面：落實規(guī)章制度，嚴格安全管理;。
c.將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處;。
成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重托，通過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。
在這一年來的安全生產工作中，我工廠采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我工廠的安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我工廠將根據實際，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠安全生產形勢穩(wěn)定。因此，明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產工作：
八、加強特種設備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生;安全生產管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產環(huán)境，切實保障人民群眾生命和國家財產安全”而不懈努力。
20-年是公司發(fā)展的又一個重要年份，堅持公司“安全第一、預防為主、綜合治理、持續(xù)改進”的企業(yè)安全生產方針，是本年度安全生產的主題，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產法律法規(guī)、上級部門有關安全生產規(guī)定，用安全標準化的管理要求強化車間安全生產的監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)隱患及時整治，及時開展安全活動和對員工的安全培訓教育，通過抓好班組安全生產來夯實車間安全生產的基礎，全員簽訂安全生產責任書分解責任，本車間安全目標如下：
1、在用生產設施完好率100%;。
2、死亡和重傷事故為零;。
3、勞動防護用品正確配戴率100%%;。
4、職業(yè)病發(fā)生率零;。
5、新員工“三級教育”率100%;。
6、確保消防設施和應急器材完好，定期檢查合格率100%;。
7、車間隱患治理(整改)完成率100%;。
8、火災、爆炸事故為零;。
9、在用監(jiān)視和測量設備合格率達100%;。
我車間完成安全生產目標的做法有：
一、通過監(jiān)督執(zhí)行崗位工藝指標，提高安全生產水平。
1、進一步完善工藝安全以及操作的標準化，從工藝操作管理著手，杜絕違章操作，樹立我要安全的思想觀念。
2、分析生產過程中的危險因素，對癥采取防范事故的措施，生產過程中嚴格執(zhí)行投料比、反應壓力、反應溫度，生產周期等控制指標。
3、抓好生產過程中的安全監(jiān)管，主要針對操作人員的管理，重點落實檢查考核，樹立任何事故都是可以控制的思想。
4、針對危險源和危險目標加強管理，吸取先進安全管理經驗。通過扎實的基礎管理，盡可能消除或減少危險目標。
5、對本部門所涉及到的特種設備(壓力容器、壓力管道、起重機械等)及其安全附件按期進行檢驗，做好檢驗和試驗記錄，對檢驗為有隱患的設備要及時停用及上報，并有計劃地進行維修和更換。
6、抓好危險化學品的管理。進一步督查本車間涉及到的原料及成品物料的標簽，加強物料存放管理，確保安全通道和物料存放安全。加強安全設施的規(guī)范管理，發(fā)揮安全設施對安全生產不可缺少的作用，與生產設施同時運行。
7、生產場所按照清潔生產清潔工藝要求，保證員工的職業(yè)衛(wèi)生健康加強車間三廢管理，樹立環(huán)保優(yōu)先的理念，環(huán)保裝置與生產裝置同時運行，生產服從職業(yè)衛(wèi)生健康管理。
二、加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設。
1、開展車間安全活動每月不少于二次，車間安全教育每季度不少于一次，車間安全例會每月不少于一次，每月進行安全考核，做到有獎有罰。服從公司開展的各級項安全培訓工作。抓好安全生產有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育。明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全操作技能，提升企業(yè)整體安全生產水平。
2、加強車間新進廠員工(包括參觀實習人員以及來廠施工人員等)的安全教育，切實搞好“二、三級”安全教育，以及復工、換崗、轉產員工和新設備、新技術投產應用前的安全教育工作，使員工掌握基本的安全生產技能，合格上崗。
3、抓好員工的培訓，提高員工對溴化產品操作處置技能和安全意識。特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審，保證100%有效持證上崗。對因工作變動和新進廠從事?；纷鳂I(yè)的人員進行培訓取證。
4、積極開展反“三違”(即違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動紀律)活動，規(guī)范人的行為，盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。深入安全生產隱患排查治理，杜絕安全事故的發(fā)生。以“治理隱患、防范事故”為主題，不斷提高企業(yè)全員安全意識。
三、加強安全生產應急管理和應急救援體系建設，提高安全生產應急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆、防泄漏、防酸灼傷、防環(huán)境污染作為車間管理的重中之中來抓，加大生產過程監(jiān)控，加強安全防護器材的維護和管理。對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應急設備(施)維護保養(yǎng)，要落實專人負責，確保隨時有效好用。
2、完善應急救援保障體系，進一步提高企業(yè)的應急響應能力。年內自行組織一次車間應急預案演練。
四、做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。在檢修、技改、內部環(huán)境整治時，要不斷改善作業(yè)場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并向職工公告。采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，保證塵毒監(jiān)測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質量、發(fā)放把關，并指導、督促和考核員工按要求穿戴、使用，保證不發(fā)生職業(yè)衛(wèi)生傷害事故和人員中毒事故。
綜上所述，20-年我車間要咬緊安全生產目標，在完成安全工作的前題下完成生產任務，在完成生產任務的同時，使員工安全生產技能得到提高，在公司完成安全標準化評審的過程中，使車間安全生產工作更上一個臺級。
一、指導思想。
為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門有關安全生產規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。
二、控制目標。
1、全年重、特大火災、爆炸、中毒事故為零;。
2、全年重傷、死亡率為零;。
3、重大安全生產責任事故為零;。
4、事故隱患排查、整改率100%;。
5、“三違”查處率100%。
6、特種作業(yè)人員上崗持證率為100%。
三、工作重點和保障措施。
(一)通過加強員工安全教育促進安全生產，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高車間安全水平。
1、配合公司進一步完善安全標準化管理以及安全標準化的評估。從抓員工的崗位操作規(guī)范著手，抓好車間日常安全管理，逐漸樹立員工安全操作觀念，并適當?shù)母鶕T工自身對工藝流程的理解和建議對工藝及操作規(guī)程進行改進。
2、全面開展員工安全基礎教育，計劃每月不少于4課時的安全課程，培訓主要內容包括：勞動防護用品的佩戴常識，火災、中毒、爆炸的基礎知識及原理，消防器材的正確使用，應急預案的詳細步驟和緊急情況下的逃生及自救知識等。
3、對車間內的設備定期進行安全檢驗，并做資料保存和做好臺帳，對檢驗時有問題的設備要及時停用或檢修，并有計劃地更換相應的設備或管線。
4、繼續(xù)抓好安全隱患的管理。進一步完善危險源的監(jiān)控措施，在危險源及關鍵要害部位，增設醒目的.安全標識。加強員工安全意識，確保工作過程安全。
(二)推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。
1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，本車間層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管，誰負責;誰使用，誰負責;誰的崗位，誰負責;誰違章，誰負責”的管理原則，層層落實，加強監(jiān)督，嚴格考核。
2、切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實(過程改進)，確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內。認真開展安全標準化工作，對照《危險化學品從業(yè)車間安全標準化規(guī)范》完善與本車間相關的安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。
3、嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產責任制》，落實安全責任，保證完成生產部交代的安全任務，做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。
4、強化現(xiàn)場安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格遵守審批程序，加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)本車間領導必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。
5、合理進行工作安排，加強協(xié)調、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。
6、嚴格執(zhí)行企業(yè)檢修制度，加強檢修管理，特殊情況如涉及安全而進行的檢修，必須堅持有關領導到現(xiàn)場，組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修車間值班領導應及時采取臨時措施，并立即通知相關職能車間人員到場確定檢修方案。
7、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。本車間應按時完成生產部下達的隱患項目，并將隱患整改情況備案。
8、嚴格執(zhí)行外車間來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產條款和責任，并加強監(jiān)督。
(三)加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設。
1、加強新進廠職工三級安全教育。以及復工、換崗、轉產職工和新設備、新工藝、新技術投產前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產技能，合格上崗。
2、抓好危化品從業(yè)人員的培訓和管理，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。
3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審，保證100%有效持證上崗。
4、組織開展班組安全活動，抓好安全生產有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育。以車間為車間組織職工學習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規(guī)定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
5、組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質安全水平，促進企業(yè)經濟發(fā)展。
6、開展安全競賽活動。通過各種競賽活動，進一步學習國家安全生產法律法規(guī)，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性，總結和推廣安全生產先進經驗，確保企業(yè)長周期安全運行。
7、繼續(xù)開展好“三查三反一抓”活動(三反：反松懈、反麻痹、反違章;三查：查思想、查落實、查隱患;一抓好：抓好隱患治理整改)，盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。
(四)提高安全生產應急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜?，加大生產過程監(jiān)控力度，從管理中進一步完善。
3、加強對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱等應急設備(施)維護保養(yǎng)，落實專人負責，確保隨時有效好用。
4、完善車間應急救援體系，進一步提高車間的應急響應能力。繼續(xù)修訂應急預案，除公司組織有針對性的事故應急救援演練外，車間對關鍵裝置和重點部位每半年進行一次應急演練，提高員工的應急處置及自救能力。
(五)做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。車間在檢修、技改、內部環(huán)境整治時，要不斷改善作業(yè)場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并向職工公告。車間要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、質量、發(fā)放把關，并指導、督促職工按要求穿戴、正確使用。
4、有計劃做好員工的職業(yè)健康知識教育，保障職工的健康。
如何寫車間主任工作計劃書篇十七
一、學生分析：
今年本人任教初三化學課，初三年級的學生來基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步。總體情況分析：學生兩極分化十分嚴重，優(yōu)等生比例偏小，學習發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對學習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱。
根據以上情況分析：產生嚴重兩極分化的主要原因是學生在初三才接觸化學，許多學生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，同時學生面臨畢業(yè)和升學的雙重壓力等，致使許多學生產生了厭學心理。
為了徹底解決了以上問題，應據實際情況，創(chuàng)新課堂教學模式，推行“自主互動”教學法，真正讓學生成為課堂的主人，體驗到“我上學，我快樂；我學習，我提高”。首先從培養(yǎng)學生的興趣入手，分類指導，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學習困難生轉化工作。
本教材復習時常以以化學基本概念和理論，元素和化合物等知識，化學基本實驗操作和實驗操作技能和邏輯結構等為骨架。在理論和舒述中結合初中學生身心發(fā)展和學生的認識能力和發(fā)展順序及他們對化學知識的認識順序擬定的。同時從生產和生活的實際出發(fā)，適當拓寬知識面，以開闊學生的眼界，培養(yǎng)學生面向未來的適應能力，體現(xiàn)義務教育的性質和任務。
本教材體系的第一個特點是分散難點，梯度合理，又突出重點。以學生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學習元素和化合物知識，同時有計劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內容的理論與實際很好地結合，有利于培養(yǎng)學生運用化學基本理論和基本概念解決生活和生產中常見的化學問題的能力，還可以分散學習基本概念和基本理論，以減輕學習時的困難。為了有利于教師安排教學和便于學生學習和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點較突出。
第二個特點，突出了以實驗為基礎的，以動手操作能力要求，每一塊中都有有許多學生實驗和實驗探究，同時又注意了學生能力的培養(yǎng)。
1、理論知識聯(lián)系生產實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發(fā)學生學習化學的興趣。培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學的學習方法，培養(yǎng)學生的能力和創(chuàng)新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。
2、使學生學習一些化學基本概念和原理，學習常見地元素和化合物的基礎知識，掌握化學實驗和化學計算基本技能，并了解化學在生產中的實際應用。
3、激發(fā)學生學習化學的興趣，培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)?態(tài)度和科學的方法。培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學生適應中考及答案的各種技巧。
5、重視基礎知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力。使學生學習一些化學基本概念和基本原理，學習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能，了解化學在實際中的應用。
6、培養(yǎng)學生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
1、重視基本概念和理論的學習。
化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的。在復習中，既要注意概念的科學性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化。在教學中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成概念，并注意引導學生在學習，生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。
2、備課、上課要抓重點，把握本質。在平日的備課、上課中要把握好本質的東西，
3、在平日講課中學會對比。
要在區(qū)別的基礎上進行記憶，在掌握時應進行對比，抓住事物的本質、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們在構成物質時區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。
4、講究“巧練”
在對比學習的同時，練習必不缺少的，關鍵在于“巧練”，要注意分析，習題的數(shù)量不要太大，關鍵在于“精”，從而達到“巧練巧學”的目的和完善的結合。
5、在平日要注意化學實驗。
實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。所以在復習中在加強實驗教學的指導和練習。
6、跟蹤檢查。
加大對學生所學知識的檢查，搞好今學期化學課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時的講評和反饋學生情況。
7、加強課堂教學方式方法管理，把課堂時間還給學生，把學習的主動權還給學生，使課堂教學真正成為教師指導下學生自主學習、自主探究和合作交流的場所。講全面，提倡以學定教，以學定講，努力增強講授的針對性、實效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導和毫無意義的提問，從嚴把握課堂學、講、練的時間結構，根據學科特點和不同課型確定適宜講授時間，嚴格控制講授時間和價值不大的師生對話時間。
為了更好地使學生掌握和理解及應用化學知識，幫助學生把教育改革特別是目前中考改革動向，充分考慮到學生的接受能力和自學能力，努力提高教育教學質量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結合化學課自身特點，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎知識的輔導又注意激發(fā)學生的學習興趣和發(fā)展?jié)摿?，引導其在觀察能力、實踐能力上穩(wěn)步提高。同時將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實驗，增強直觀教學，將知識進行歸納和總結，培養(yǎng)學生綜合分析問題的能力，解決實際問題的能力。
要深入總結、探索優(yōu)秀生、特長生培養(yǎng)的路子，構建適應優(yōu)秀生成長的課程體系，改變單一的培養(yǎng)模式；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，加強優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵引導機制，健全各級各類競賽體系，以賽促練，賽練結合，鼓勵優(yōu)秀生拔尖、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作，適應素質教育的要求，在輔導期間，嚴格要求學生，特別在新形式下，有更高的要求，從而培養(yǎng)他們的實踐能力和分析能力。同時在授課時要注意方法和技巧，對他們進行舉一反三的能力培養(yǎng)。做到適時、適地、適量培養(yǎng)和培訓，開闊他們的視野，強化學生的學習興趣。探索適合學生們的新的輔導和學習方法，努力開發(fā)學生們的思維能力，同時又要認真做好備課工作，有目的的計劃進行輔導。我還將進行恰當?shù)臏y試，據各地市有關競賽試題，編寫題目，強化訓練，并重點矯正。
如何寫車間主任工作計劃書篇十八
為了提高員工的質量意識，從我做起，告別昨天的陋習，樹立良好的職業(yè)習慣，營造出人人關心質量，事事重視質量的工作氛圍，通過員工的共同努力，最終實現(xiàn)公司質量目標的新突破。
：05月20日---6月30日。
1、車間質量活動的口號：以精立業(yè)以質取勝質量第一百年大計。
2、加強班組長質量意識的口號：端正質量態(tài)度規(guī)范質量行為樹立質量風氣。
3、提高員工質量的口號：重視高質量創(chuàng)造高質量服務高質量享受高質量。
產品質量源自員工的精心操作；精心操作體現(xiàn)員工的職業(yè)道德。
1、半成品內容物一次報驗合格率100%。
2、出車間以后的質量投訴不超12次（市場投訴4次、成品庫投訴8次）。
3、產品質量事故為零。
組長：支建章副組長：韓海勇薛源茂組員：崔國洲周艷明張仕澤王書平孫廣發(fā)徐進華。
七、活動的`安排及考核的內容：
（一）宣傳貫徹期5月20日—31日。
（二）考核時間為6月1日—30日。
（三）考核評比活動總分100分，實行倒扣分制，可為負分。
（以下員工不合格項按車間管理規(guī)定進行懲罰，由班組長開據罰款單；班組長不合格項，由工段長開據罰款單，工段長的不合格項由生產辦開據罰款單）。
1、班組長考試員工現(xiàn)場提問共占20分：員工占10分一項不會扣分，只扣分不罰款。每個班組抽四名員工現(xiàn)場提問本崗位的注意事項，以及活動的考核內容。
2、現(xiàn)場交接問題占10分交接時工器具、拖布不全或多或少擺放混亂扣1分。（罰班組長）備注：接班時，少或多且擺放混亂沒有及時上報，扣罰當班班組長。
3、違規(guī)操作占40分：
（1）違規(guī)操作：技術部投訴每出現(xiàn)一次扣3分違規(guī)自查項一次扣1分(罰違規(guī)操作人員、班組長、工段長）。
（2）車間聯(lián)查時發(fā)現(xiàn)的違規(guī)操作項和野蠻操作出現(xiàn)一次扣2分（操作人員、班組長、工段長按規(guī)定進行罰款）。
（3）成品庫投訴每出現(xiàn)一次扣4分（罰班組長、工段長操作人員由技術部開據罰款單）。
（4）市場投訴的產品每出現(xiàn)一次扣5分（按規(guī)定進行處罰班組長、工段長、操作人員）。
4、現(xiàn)場衛(wèi)生、工藝衛(wèi)生方面各占20分：（由車間主管.品控員.督查員.質檢員等）進行檢查由車間聯(lián)查小組對車間工藝衛(wèi)生進行不定時抽查，每一不合格項扣分、罰款（按照qs認證的標準進行檢查）。