創(chuàng)業(yè)策劃方案(熱門15篇)

字號(hào):

    方案是在解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)制定的一種詳細(xì)計(jì)劃,它可以提供指導(dǎo)和支持??梢越梃b和參考其他成功案例和經(jīng)驗(yàn),以提高方案的可行性和實(shí)施效果。下面是一些建議,可以幫助大家更好地制定和實(shí)施方案。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇一
    (3)質(zhì)量安全觀念。服務(wù)質(zhì)量決定顧客對(duì)餐吧的滿意程度,決定餐吧在競(jìng)爭(zhēng)中處于的地位高低,是餐吧生存的根本,為了重視服務(wù)質(zhì)量我們會(huì)從細(xì)微處做起。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們會(huì)確立顧客第一的觀念。餐吧經(jīng)營(yíng)管理不局限于服務(wù)過(guò)程,而是涉及餐廳環(huán)境的設(shè)計(jì)等全方面,只有餐吧達(dá)到最好的服務(wù)質(zhì)量,餐吧才不會(huì)倒閉。
    (4)創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是公司經(jīng)營(yíng)下去的必要條件,如果沒(méi)有持續(xù)不斷的新鮮創(chuàng)意出現(xiàn),公司將無(wú)法立足于這個(gè)充滿個(gè)性的時(shí)代,也無(wú)法滿足消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化、差異化要求。在注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),更要落實(shí)創(chuàng)新理念,這是餐吧不敗的寶貴資源。
    敘緣餐吧因其獨(dú)特的定位群體和經(jīng)營(yíng)理念等元素而脫穎于其他任何餐廳飯店休閑吧等,我們的原則就是要把餐飲包裝成文化產(chǎn)品,很高雅,但又不是消費(fèi)貴的無(wú)法接受。以下使我們?yōu)橥怀鑫覀兊慕?jīng)營(yíng)特色而做的創(chuàng)新:
    用現(xiàn)代概念式裝飾理念加入現(xiàn)代流行元素為整體營(yíng)造一種符合現(xiàn)代年輕人審美獨(dú)特的浪漫溫馨,簡(jiǎn)單大方,充滿濃濃愛(ài)意的休閑場(chǎng)所,環(huán)境設(shè)計(jì)不追求豪華,只為營(yíng)造愛(ài)的家園。并作出符合不同年齡、風(fēng)格的隔間,在整體中體現(xiàn)出特點(diǎn)。并且,我們要求餐吧員工主動(dòng)服務(wù)、微笑服務(wù)、熱情服務(wù)、周到服務(wù)、文明服務(wù),創(chuàng)造出人情味與時(shí)尚感并存的氛圍。
    1.開(kāi)放區(qū):以柔色色調(diào)為主,輔助以藍(lán)色味道的顏色,給人以安定的感覺(jué),得到心靈的享受和情感的釋放。浪漫光線加舒適音樂(lè),構(gòu)造舒適和寬敞的感覺(jué),冷靜你的情緒。
    民以食為天,飲食文化在我國(guó)歷史悠久的文化中占據(jù)重要地位,人在任何時(shí)候都離不開(kāi)吃飯??梢哉f(shuō),餐飲業(yè)是當(dāng)之無(wú)愧的“百業(yè)之首”。而餐飲業(yè)長(zhǎng)久不衰的發(fā)展產(chǎn)生了良莠不齊的層次,這樣一來(lái),像我們敘緣餐吧這種定位中低檔,有特色、環(huán)境良好、服務(wù)周到的餐吧有很廣闊的市場(chǎng)。
    主要針對(duì)情感出現(xiàn)問(wèn)題的情侶、夫妻。原因:第一,現(xiàn)代人生活壓力大,節(jié)奏快,朝夕相處的情侶之間很容易因?yàn)樯罴?xì)節(jié)產(chǎn)生矛盾,最終因?yàn)榧?xì)節(jié)打敗愛(ài)情走向分離的結(jié)局。第二,現(xiàn)在80后的閃婚一族由于具有沖動(dòng)的特質(zhì),在生活的壓力下難免會(huì)沖動(dòng)的做出離婚的決定,最后卻發(fā)現(xiàn)放不下感情,像這樣的事情也頻繁發(fā)生。第三,現(xiàn)代社會(huì)充滿誘惑,第三者破壞家庭的案例也多得數(shù)不勝數(shù),而也有很多人會(huì)為了家庭選擇和平解決卻缺少合適的場(chǎng)合安靜的交流。我們敘緣餐吧就應(yīng)市場(chǎng)需要主要針對(duì)這些情感出現(xiàn)障礙即將分道揚(yáng)鑣的情侶、夫妻,另外,我們定位于中低檔層次,既符合阜陽(yáng)的發(fā)展程度也在目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi),餐吧的主題鮮明,具有針對(duì)性。目前在阜陽(yáng)的餐飲市場(chǎng)中,一類是較低當(dāng)餐館,多以小本個(gè)體戶為主,餐飲無(wú)特色且環(huán)境和食品質(zhì)量較差;第二類是休閑餐飲,以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞等;第三類是較高等飯店,如毛家飯店、青藤閣等,這一類環(huán)境較好但價(jià)格昂貴且多為商務(wù)、政治商談等正式就餐為主;這些都不是適合兩個(gè)人冷靜解決情感問(wèn)題的場(chǎng)合。我們敘緣餐吧就是針對(duì)社會(huì)上的情侶夫妻這一細(xì)分市場(chǎng)做中檔休閑餐飲的第一家餐館,大大減小了我們進(jìn)入市場(chǎng)的阻力。
    現(xiàn)在阜陽(yáng)餐飲市場(chǎng)中休閑餐飲以西式快餐為主,這本就不適合中國(guó)人的口味并且眾所周知這類食品對(duì)人體健康沒(méi)有好處。我們敘緣餐吧將食品菜肴定位在以徽菜為主。首先,徽菜是我們安徽本土有名菜系適合阜陽(yáng)人的口味又不失檔次,而且大部分的食材與調(diào)味料都是采用新鮮原料。但由于正統(tǒng)的徽菜很多材料昂貴,價(jià)格也就昂貴,所以在我們的市場(chǎng)定位以及休閑主題下我們?cè)谔峁┱y(tǒng)徽菜部分菜肴的同時(shí),對(duì)正統(tǒng)的徽菜會(huì)進(jìn)行部分原料及菜名的創(chuàng)新。并且我們餐吧也會(huì)提供現(xiàn)代人喜愛(ài)的簡(jiǎn)單東方料理、點(diǎn)心等。
    由于我們對(duì)消費(fèi)者的定位具有針對(duì)性,所以消費(fèi)水平大致在一個(gè)水平上,每人平均消費(fèi)在60塊,比較符合現(xiàn)代社會(huì)上情侶、夫妻對(duì)情調(diào)和浪漫情有獨(dú)鐘,追求品位和幽雅安靜的環(huán)境的要求。
    1. 目標(biāo)群追求新穎、時(shí)尚、舒適和享受,注重群體意識(shí)
    2. 消費(fèi)者有足夠的可支配收入,并有相當(dāng)部分支出用于飲食
    3. 國(guó)家優(yōu)惠政策大
    4. 餐吧特色鮮明、獨(dú)具創(chuàng)新、具有很強(qiáng)吸引力
    現(xiàn)代社會(huì)瞬息變化,酒香也怕巷子深。所以我們深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷自己餐性,能更好地讓更多的人了解、認(rèn)識(shí)、接受并喜歡我們的服務(wù)。
    1.我們將顧客定位在學(xué)生和上班族的情侶和夫妻群體中,他們主要追求追求新穎、時(shí)尚、舒適和享受,注重群體意識(shí),有足夠可支配收入,并有相當(dāng)部分用于飲食方面。所以我們不斷針對(duì)市場(chǎng)需求,創(chuàng)新餐吧服務(wù)。在營(yíng)造溫馨的就餐環(huán)境中,完善服務(wù)細(xì)節(jié),讓我們每一位員工都要做到換位思考,盡力滿足顧客需求,對(duì)顧客要主動(dòng)服務(wù)、周到服務(wù),微笑服務(wù),打造細(xì)致入微的人性化服務(wù)。
    (1).活動(dòng)促銷:節(jié)日促銷;清淡季促銷;季節(jié)性促銷
    (2).全員促銷:菜品介紹;加強(qiáng)服務(wù)意識(shí);善解顧客之意
    (3).優(yōu)惠促銷:價(jià)格促銷;淡季折扣;贈(zèng)品促銷 3.借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,捕獲“e”族
    網(wǎng)絡(luò)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō),是非常好的接觸資訊的媒介、娛樂(lè)和信息交流工具,而且年輕人對(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用已經(jīng)到了爐火純青的地步,從qq、網(wǎng)上bbs、個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、msn到現(xiàn)在的個(gè)人博客,年輕人始終站在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最前沿。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上尋找自己所需要的潮流信息、交流思想、展現(xiàn)自我,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商品、追求時(shí)尚。
    面對(duì)上以億計(jì)的年輕人組成的網(wǎng)民群體,面對(duì)年交易額高達(dá)千萬(wàn)億且每年呈上升趨勢(shì)的電子商務(wù)。不論是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷,還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,都不能忽視這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)的威力。
    市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:
    (1) 在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn) 類似餐廳的開(kāi)業(yè)。
    (2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn) 費(fèi)用和償還債務(wù)。
    餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。
    為了達(dá)到我們餐吧期初的運(yùn)作要求,我們制定了綜合性的融資計(jì)劃,主要由以下四種方式構(gòu)成:
    自投資金 :10萬(wàn)
    2.銀行貸款: 10萬(wàn)
    3.社會(huì)集資: 10萬(wàn)
    4.其他途徑: 10萬(wàn)
    我們的餐吧采取合伙人會(huì)議方式,主要管理分層為:
    1.采購(gòu)部:負(fù)責(zé)貨源采購(gòu),清查庫(kù)存貨物,使得餐吧在貨物管理上經(jīng)濟(jì),獲得高效益。
    2.人事部:主要負(fù)責(zé)員工的招聘和工資的發(fā)放,并對(duì)員工的上班時(shí)間進(jìn)行安排和調(diào)配,進(jìn)行人性化的管理。
    3.廣策部:主要負(fù)責(zé)餐吧初期和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中活動(dòng)的宣傳策劃,以及餐吧營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定實(shí)施。
    4.行政部:負(fù)責(zé)餐吧運(yùn)作和廚房事物的管理,對(duì)員工工作進(jìn)行監(jiān)督管理,制定員工懲獎(jiǎng)制度,并根據(jù)顧客的意見(jiàn)反饋?zhàn)龀鲞\(yùn)行更改。
    5.安全部:負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生安全監(jiān)督以及餐吧日常沖突事件。
    1.創(chuàng)業(yè)階段:采取快速滲透戰(zhàn)略,以低價(jià)和高促銷喚起目標(biāo)群注意,迅速打開(kāi)市場(chǎng)
    3.成熟階段:鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng),延伸服務(wù)市場(chǎng),著手開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳
    4.延伸階段:利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行多元投資和經(jīng)營(yíng)同時(shí)進(jìn)行整合擴(kuò)展
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二
    當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,抓住這個(gè)契機(jī),實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。
    二、公司的成立與簡(jiǎn)介。
    1、公司名稱。
    【明眸】眼鏡超市。
    2、公司的成立。
    【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
    3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
    【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
    服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.
    服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
    技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
    價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.
    滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
    三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景。
    當(dāng)今時(shí)代,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明,我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億,每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡,市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面,在當(dāng)今社會(huì),眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,時(shí)尚化,品牌化,高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇,而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
    2、發(fā)展趨勢(shì)。
    三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長(zhǎng)速度,這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計(jì)算,當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,而這些,還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。
    四、市場(chǎng)評(píng)估。
    1、眼鏡銷售。
    眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來(lái)計(jì)算的!
    如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),那么100多元是商店得的。
    2、顧客特征。
    眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購(gòu)買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.
    五、公司的管理團(tuán)隊(duì)。
    為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我直接管理,向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名,高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名,運(yùn)用多做多得,底薪+獎(jiǎng)金+提成法,理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力。
    六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,資金來(lái)源渠道。
    1、啟動(dòng)資金來(lái)源。
    一部分由父母親戚朋友資助,另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款2、
    七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)。
    以學(xué)生為主,兼及其他人群。
    2、產(chǎn)品。
    眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。
    3、包裝。
    從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,具有重量輕,強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山,休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,可以掛在背包上,方便取拿。分為黑色,藍(lán)色,紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。
    4、價(jià)格。
    由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生。
    大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.
    5、銷售渠道。
    組裝后直接售給消費(fèi)者.
    6、促銷策略。
    促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹(shù)立品牌形象.
    促銷方式:以廣告為主.
    營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷戰(zhàn)略.銷售量16%。
    品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤(rùn),就是在和國(guó)外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作,直接經(jīng)營(yíng)國(guó)外的品牌眼鏡。
    雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品,但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理,就是認(rèn)為價(jià)格沒(méi)有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。
    由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專賣店便宜,而銷售價(jià)格又低很多,利潤(rùn)空間又非常有限,想要以此賺大錢幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難,高檔專賣店之所以非常昂貴,很多程度上是因?yàn)殇佔(zhàn)獍嘿F,要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪?zhàn)獾土纳虡I(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步。
    根據(jù)上面的分析,我們的眼鏡超市剛剛開(kāi)張,預(yù)計(jì)品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此,經(jīng)營(yíng)比較困難,所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客,盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌,而應(yīng)注重自身的有限資金。
    九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析。
    1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營(yíng)框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊.
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就自貢而言,主要有倫,好視力中心,以及各大商場(chǎng)眼鏡專賣。
    2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中,優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù),有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備。
    3、市場(chǎng)容量。
    我國(guó)近視率每年以10%的速度增長(zhǎng),再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.
    4、趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè),。
    據(jù)有關(guān)資料顯示:我國(guó)近視率每年以10%的速度增長(zhǎng).據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場(chǎng)潛力十分巨大.
    十、收益與回報(bào)。
    收益一部分主要用于開(kāi)拓市場(chǎng),拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模,另一部分用于公益事業(yè),關(guān)注留守兒童視力的健康,多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡,給孩子們一個(gè)光明的未來(lái)。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三
    若干年后,我們進(jìn)入it業(yè),發(fā)現(xiàn)原來(lái)it沒(méi)有那么神秘。確實(shí)it創(chuàng)造了很多神話,yahoo!,microsoft等是早期it的神話,現(xiàn)在google來(lái)了,中國(guó)的baidu也上市了,造就了很多百萬(wàn)富翁。中國(guó)納斯達(dá)克上市公司很多了,最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐,然后是前程無(wú)憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、tom、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線、中芯國(guó)際、亞信科技、九城軟件、cdc(chinadoccom),現(xiàn)在的baidu。中國(guó)目前有18個(gè)納市上市公司,明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的it業(yè)前途是很光明,或許it業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么,一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才,一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟,那天才不好容易誕生了,想白手起家什么的,也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉(zhuǎn),因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f(shuō)明下,然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專家,也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手,自己只是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng),或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生,在這里寫這篇文章,唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年,有了一點(diǎn)對(duì)it業(yè),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法,于是就寫下來(lái),大家可以看下,不知道有沒(méi)有可取之處。
    方向后,堅(jiān)持不懈還是能成功的。新東方的周承剛,很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道,他說(shuō)了一句話我至今難忘,他說(shuō)為什么俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成績(jī)最差的,而現(xiàn)在原來(lái)他們班成績(jī)最好的幾個(gè)都給他打工,因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因?yàn)槔顝┖暌恢眻?jiān)持在做同一件事情,chinaren創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持。所以我覺(jué)得大學(xué)生it創(chuàng)業(yè),即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我還是覺(jué)得很有好處的。
    先舉幾個(gè)例子,我自己身邊的朋友,他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了,有的現(xiàn)在還是學(xué)生,但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的,做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功,但是還是值得我們廣大大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠,都知道中國(guó)站長(zhǎng)站,我的朋友不是該站站長(zhǎng),但是也是源碼下載站,一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(zhǎng)(杭商院),一個(gè)是下吧的站長(zhǎng),現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始火了,這些代碼下載站也火了,流量也不小,網(wǎng)站收入也不少,肯定能養(yǎng)活站長(zhǎng)。flashku的站長(zhǎng):碧落洞仙和納米,陜西的兩個(gè)學(xué)生,網(wǎng)站排名不錯(cuò),收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴,西南交大的,據(jù)說(shuō)他發(fā)了,掙錢不少,廈門的站長(zhǎng)大會(huì)他也去了,也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5q地帶,很多大學(xué)生朋友都知道。還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)是行得通的,但是還是應(yīng)該注意下問(wèn)題,下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法:
    一、找準(zhǔn)目標(biāo)。
    提到這個(gè)問(wèn)題)。大學(xué)生做事情最容易理想化,所以相當(dāng)然的做事情的也很多,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
    二、努力付出,并堅(jiān)持到底。
    it行業(yè)存在著很多不確定因素,成功確實(shí)也需要點(diǎn)運(yùn)氣的,能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的,往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒(méi)有被人看到,大家覺(jué)得這個(gè)東西就是google的翻版,很多搞技術(shù)的人都喜歡用google,但是中國(guó)人大部分還是在用百度。百度是成功的,因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過(guò)三大門戶了。還有呢,我以前也是搞過(guò)電子商務(wù)的,一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式,朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬(wàn)多,但是在2004年,云網(wǎng)占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過(guò)2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng),在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的腳步,當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失,尤其是8848倒掉,而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁,沒(méi)有搞清自己在做什么,要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法,不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力,堅(jiān)持了6年,迎來(lái)了成功。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績(jī),但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰,為了能讓騰訊存活下來(lái),做網(wǎng)頁(yè)、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì),什么業(yè)務(wù)都敢接,騰訊當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬(wàn)元將oicq出售。后來(lái)中國(guó)移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”,騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了,也誕生,2004年10月22日騰訊網(wǎng)被評(píng)為中國(guó)“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒(méi)有中國(guó)移動(dòng),騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。
    三、需要適當(dāng)起步資金。
    以前說(shuō)搞it的可以白手起家,我一直沒(méi)有理解白手起家的含義,象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話,那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦](méi)有幾十萬(wàn),而是真的什么都沒(méi)有,如果要我們大學(xué)生拿出幾千來(lái)創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的?,F(xiàn)在不是以前了,以前舉hao123為例子。因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少,hao123可以脫穎而出,(下面的情況是我自己推理的)開(kāi)始的時(shí)候大概用千來(lái)塊錢就可以把域名、空間搞點(diǎn),后來(lái)發(fā)展好了,流量高了,再升級(jí)服務(wù)器,那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持,這樣就可以贏利了?,F(xiàn)在呢?我們根本就沒(méi)有hao123李興平那樣的機(jī)遇了,放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的?,F(xiàn)在搞網(wǎng)站,無(wú)論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢。假設(shè)你要搞一個(gè)mtv站,因?yàn)楝F(xiàn)在mtv站很多了,99yu的站不錯(cuò),他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬(wàn),現(xiàn)在基本贏利了,所以說(shuō)你需要花兩萬(wàn),什么營(yíng)銷模式暫時(shí)還不提,才可能讓你掙錢。假設(shè)你搞代碼軟件下載站,你開(kāi)始也需要花費(fèi)1萬(wàn)以上的成本。有的人可能會(huì)說(shuō),你這個(gè)人怎么這么功利呢?想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的,不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法,搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站,那可能投入資金少點(diǎn),但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的,也許你需要付出2-3年才有起色,這就需要堅(jiān)持了,肯定這兩年你付出的,除了金錢外,還有很多很多。不管怎么樣,還需要大家要有信心,沒(méi)有錢可以想辦法嘛,前面確實(shí)給大家泄氣了,成事還是在于人的!
    四、尋找合作。
    大學(xué)生搞it不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西,那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄,但是沒(méi)有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣,根本拿不到投資或者合作。再說(shuō)了,大學(xué)生做事情,別人都覺(jué)得不是很成熟,談起來(lái)不是很容易。真金白銀拿不到,但是我們還是可以想想其他的辦法的,比如認(rèn)識(shí)朋友,相互合作網(wǎng)站,等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了,自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬(wàn)維也以前也一直發(fā)展不是很好,因?yàn)樽约阂泊嬖谝陨虾芏鄦?wèn)題。后來(lái)我遇到了371的吳高遠(yuǎn),他確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的人,也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費(fèi)提供空間,當(dāng)然我也幫他做些廣告,但是我還是一直感激他的。這就是合作,對(duì)雙方都是很有好處的。
    五、營(yíng)銷模式。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)還是很必要的,很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng),本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。提到個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷,我不得不提到一個(gè)中國(guó)最優(yōu)秀的個(gè)人站長(zhǎng)之一—蔡文勝,我?guī)啄昵熬椭肋@個(gè)名字了,但是一直沒(méi)有機(jī)會(huì)深入了解,不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對(duì)上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在電腦報(bào)做廣告,據(jù)說(shuō)沒(méi)有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長(zhǎng)”說(shuō)得也是蔡文勝,fm365確實(shí)給蔡贏得了很多東西。不然2003年開(kāi)通的265在很短的時(shí)間內(nèi),就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的,我的幾篇文章也都提到蔡。通過(guò)和他聊天,我覺(jué)得他是一個(gè)很不錯(cuò)的商人,很不錯(cuò)的站長(zhǎng)。起碼作為成功者,幾乎沒(méi)有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣,也是一個(gè)不錯(cuò)的人,當(dāng)時(shí)我的中國(guó)教育站剛成立,他就給我做了首頁(yè)鏈接,我一直很感激!我這里提到兩個(gè)朋友,是把他們介紹個(gè)剛剛it創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友,大家可以向他們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的成功,學(xué)習(xí)他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬(wàn)在創(chuàng)業(yè),很多媒體都有報(bào)道,這也算在搞宣傳,在搞營(yíng)銷。
    營(yíng)銷其實(shí)就是通過(guò)各種途徑把自己的網(wǎng)站或者it產(chǎn)品推廣出去,能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營(yíng)銷方式:電視媒體報(bào)道、報(bào)刊雜志報(bào)道等,網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷有:電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、交換鏈接/廣告互換的營(yíng)銷、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)的營(yíng)銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營(yíng)銷,還有靠病毒、惡意代碼的營(yíng)銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營(yíng)銷也是一門學(xué)問(wèn),只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。
    六、組建公司。
    頭土腦”地干。
    5、6年才能成功。是的,即使你組建公司后,也需要腳踏實(shí)地做,直到機(jī)遇來(lái)了,你就成功了。
    總結(jié):
    學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是:失敗了,可以再爬起來(lái)。做任何事先想靠虧了怎么辦,再開(kāi)始搞,做好后盾,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣,同時(shí)以學(xué)業(yè)為主,失敗了,還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),真正需要的是勇氣和智謀,外加幾分機(jī)遇。大家加油吧!
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃若只是銘記于心,難免會(huì)有遺漏而無(wú)法察覺(jué),倘若白紙黑字地表述出來(lái),我們就能對(duì)創(chuàng)業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場(chǎng)充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。
    創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個(gè)部分:
    (1)公司摘要。
    概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在,以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。
    (2)公司業(yè)務(wù)描述。
    這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。
    (3)產(chǎn)品或服務(wù)。
    介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn),提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
    (4)收入情況。
    總結(jié)公司的收入來(lái)源,預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。
    (5)競(jìng)爭(zhēng)情況。
    認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì),研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。
    (6)市場(chǎng)營(yíng)銷。
    對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類,并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng),列出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案,以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
    (7)管理團(tuán)隊(duì)。
    對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工,包括兼職人員的人數(shù),大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。
    (8)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
    介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等,預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況,計(jì)劃好投資退出模式,是公開(kāi)...上市、股票收購(gòu)、出售,還是兼并或合并等。
    (10)附錄。
    支持上述信息的材料:管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。
    通過(guò)以上總結(jié),不難看出,公司策劃書是:產(chǎn)品(服務(wù))的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊(duì)伍,只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有方,公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃若只是銘記于心,難免會(huì)有遺漏而無(wú)法察覺(jué),倘若白紙黑字地表述出來(lái),我們就能對(duì)創(chuàng)業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場(chǎng)充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。
    創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個(gè)部分:
    (1)公司摘要。
    概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在,以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。
    (2)公司業(yè)務(wù)描述。
    這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。
    (3)產(chǎn)品或服務(wù)。
    介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn),提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
    (4)收入情況。
    總結(jié)公司的收入來(lái)源,預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。
    (5)競(jìng)爭(zhēng)情況。
    認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì),研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。
    (6)市場(chǎng)營(yíng)銷。
    對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類,并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng),列出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案,以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
    (7)管理團(tuán)隊(duì)。
    對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工,包括兼職人員的人數(shù),大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。
    (8)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
    介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等,預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況,計(jì)劃好投資退出模式,是公開(kāi)...上市、股票收購(gòu)、出售,還是兼并或合并等。
    (10)附錄。
    支持上述信息的材料:管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。
    通過(guò)以上總結(jié),不難看出,公司策劃書是:產(chǎn)品(服務(wù))的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊(duì)伍,只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有方,公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
    (四)表明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊(duì)伍(六)出色的計(jì)劃摘要。
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣(4)價(jià)格趨向如何。
    (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
    如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
    第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
    第三階段:市場(chǎng)調(diào)研。
    第四階段:方案起草。
    一、市場(chǎng)分析。
    2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
    二、我們的目標(biāo)。
    我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,2007年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.
    三、資金使用。
    由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.合計(jì):100萬(wàn)元.
    四、產(chǎn)品成本及盈利分析。
    1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)。
    五、銷售前景目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向.
    本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
    七、原材料供應(yīng)方案。
    可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.
    八、本項(xiàng)目的未來(lái)。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四
     是創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
     它是用來(lái)描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)的內(nèi)外部的環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供明確的指示圖和衡量業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
     通常一份創(chuàng)業(yè)策劃是綜合了市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能的計(jì)劃.
     寫好創(chuàng)業(yè)策劃書,策劃人呢要思考的最重要的問(wèn)題:
     (一)關(guān)注產(chǎn)品
     (二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
     (三)了解市場(chǎng)
     (四)表明行動(dòng)的方針
     (五)展示你的完善管理隊(duì)伍
     (六)出色的計(jì)劃摘要
     二、創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容
     一般來(lái)說(shuō),一份創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括其創(chuàng)業(yè)的種類,資金的規(guī)劃和基金的來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
     (一)封面
     封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
     (二)計(jì)劃摘要
     它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
     計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
     計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
     公司介紹;
     管理者及其組織;
     主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
     市場(chǎng)概貌;
     營(yíng)銷策略;
     銷售計(jì)劃;
     生產(chǎn)管理計(jì)劃;
     財(cái)務(wù)計(jì)劃;
     資金需求狀況等.
     摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
     (三)企業(yè)介紹
     這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
     (四)行業(yè)分析
     在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.
     關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
     (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
     (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
     (3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
     (4)價(jià)格趨向如何
     (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
     (6)是什么因素決定著它的發(fā)展
     (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
     (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
     (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
     產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.
     在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
     (六)人員及組織結(jié)構(gòu)
     在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
     因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
     在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的'能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
     經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.
     (七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
     應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
     2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
     3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
     4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
     5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
     (八)營(yíng)銷策略
     對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
     在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
     (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
     (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
     (4)價(jià)格決策.
     (九)制造計(jì)劃
     創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
     2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
     3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
     4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
     (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
     財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
     其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
     損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.
     (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
     (1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
     (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
     (3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
     (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
     (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
     如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
     三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
     準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.
     需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.
     第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
     第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
     第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
     第四階段:方案起草
     創(chuàng)業(yè)方案全文
     寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):
     (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
     (2)經(jīng)營(yíng)管理;
     (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
     (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
     (5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
     第五階段:最后修飾階段
     首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè).
     第六階段:檢查
     可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
     (1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
     (2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
     (3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.
     (4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.
     (5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.
     (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
     (7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
     如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五
    暨大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座。
    主辦:廈門頂科電子有限公司集美大學(xué)誠(chéng)毅學(xué)院機(jī)械系。
    為了給大學(xué)生分析當(dāng)前的就業(yè)狀況,提高大學(xué)生的認(rèn)識(shí),指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,幫助樹(shù)立正確的就業(yè)觀。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情,解答創(chuàng)業(yè)中的困惑,指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并助其成功。在活動(dòng)中將會(huì)積極引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的`就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀,幫助大學(xué)生做好人生職業(yè)規(guī)劃?;顒?dòng)也積極的響應(yīng)了當(dāng)前國(guó)家的就業(yè)政策,也符合我社培養(yǎng)人才的原則,培養(yǎng)學(xué)生走出校門、主動(dòng)接觸社會(huì)、積極參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的自信心。
    1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月20日晚七點(diǎn)。
    2、活動(dòng)地點(diǎn):誠(chéng)毅學(xué)院教學(xué)樓7號(hào)樓207室。
    3、活動(dòng)承辦:朗悅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    4、活動(dòng)主題:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)。
    5、主要內(nèi)容:
    廈門朗悅軟件有限公司是由廈門頂科電子有限公司與誠(chéng)毅學(xué)院機(jī)械系聯(lián)合組建的經(jīng)營(yíng)實(shí)體,注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣。
    產(chǎn)品主要有三維數(shù)控點(diǎn)膠機(jī)及相關(guān)衍生產(chǎn)品系列,除靜電產(chǎn)品系列等。
    營(yíng)銷模式主要采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
    公司管理層全部由誠(chéng)毅學(xué)院學(xué)生擔(dān)任,誠(chéng)邀有識(shí)之士共同創(chuàng)業(yè)。
    招募對(duì)象:誠(chéng)毅學(xué)院大三、大四學(xué)生。
    1、活動(dòng)宣傳:通過(guò)各系輔導(dǎo)員或助理通知有關(guān)專業(yè)各班級(jí)學(xué)生;通過(guò)qq群進(jìn)行宣傳。
    1.講座流程。
    1)6:00工作人員到場(chǎng),分配工作。
    2)6:50前要求觀眾進(jìn)場(chǎng)。
    3)6:55主持人試音,請(qǐng)觀眾盡快入場(chǎng)。
    4)7:00主持人致開(kāi)場(chǎng)白,對(duì)主講人做簡(jiǎn)單介紹。
    5)主講人廈門頂科電子有限公司總工程師黃朝暉開(kāi)始演講。
    演講過(guò)程中,鼓勵(lì)隨時(shí)提問(wèn)。
    6)主持人結(jié)束語(yǔ),致感謝詞。
    1、活動(dòng)宣傳與教室申請(qǐng):xxx。
    2、活動(dòng)策劃:xxx。
    3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)務(wù)及教室裝扮:xxxx。
    4、秩序維護(hù):xxx。
    5、主持人:xxx。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇六
    策劃書摘要…………………。
    第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……………………。
    第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………。
    第四部分組織與管理…………………。
    第五部分營(yíng)銷策略……………………。
    第六部分產(chǎn)品制造……………………。
    第七部分融資說(shuō)明……………………。
    第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………。
    第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………。
    第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………。
    第十一部分其它…………………………。
    備查資料清單……………………………。
    第一部分策劃書摘要。
    說(shuō)明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
    第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)。
    企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。
    第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況。
    1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來(lái)源。(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源。
    第四部分組織與管理。
    3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
    4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。
    5、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)(3)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。主要職責(zé)(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇七
    第二章店面介紹。
    1.1店面簡(jiǎn)介。
    1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。
    第三章產(chǎn)業(yè)背景及前景描述。
    3.1產(chǎn)業(yè)背景。
    3.2發(fā)展前景。
    第四章管理者及其組織。
    4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖。
    4.2管理工作分配。
    4.3管理計(jì)劃。
    第五章?tīng)I(yíng)銷策略。
    第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    6.1投資預(yù)算。
    6.2收入預(yù)測(cè)。
    第七章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出。
    7.1存在風(fēng)險(xiǎn)。
    7.2風(fēng)險(xiǎn)退出。
    店面介紹:我們的店鋪名稱為三味書屋,計(jì)劃開(kāi)在長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門高云小區(qū),開(kāi)該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,作為學(xué)生日常生活的常去之處,能讓顧客在店內(nèi)感受到三味:書味、美味、情味。
    管理者及其組織:三味書屋一共有一名店長(zhǎng),一名副店長(zhǎng),三名店員,針對(duì)實(shí)際情況對(duì)管理工作進(jìn)行合理有效的分配,極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,并采取了科學(xué)有效的管理方式。
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片,主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,三味書屋的書籍可以買也可以出租,書屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書。書屋還買各種飲品,幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時(shí)間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費(fèi),同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂(lè)黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
    的市場(chǎng)前景很好。
    營(yíng)銷策略:營(yíng)銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個(gè)部分,擴(kuò)大銷售市場(chǎng),以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動(dòng)促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客,吸引新顧客。
    財(cái)務(wù)計(jì)劃:門面租金,室內(nèi)裝修,購(gòu)買店內(nèi)基本設(shè)施:桌椅、書架,音響,裝飾品,會(huì)員卡制作,紙質(zhì)宣傳單,書籍,明信片,飲品原料,唱片;收入預(yù)測(cè)方面采取保守預(yù)測(cè)以及正常預(yù)測(cè)。
    風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出:在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險(xiǎn),預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)制定合理的退出方案將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
    第二章企業(yè)介紹。
    2.1企業(yè)簡(jiǎn)介。
    企業(yè)名稱:三味書屋。
    企業(yè)地址:長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)。
    企業(yè)理念:使顧客感受到三味:書味、美味、情味。
    企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的。
    舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,作為學(xué)生日常生活的常去之處。
    2.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。
    主要產(chǎn)品:書籍、飲品、明信片、黑膠唱片。
    業(yè)務(wù)范圍:主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,三味書屋的書籍可以買也可以出租,書屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書。書屋還買各種飲品,幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時(shí)間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費(fèi),同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂(lè)黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
    第三章產(chǎn)業(yè)背景及項(xiàng)目描述。
    3.1產(chǎn)業(yè)背景。
    1)當(dāng)前實(shí)體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊,繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,顧客拿到書后就付款,很多大型書店書籍種類雖然繁多,但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書,大多數(shù)書店只做到“賣”這一點(diǎn)而已。
    適、便捷的書屋。
    3)理工大學(xué)南門外只有一家書店,經(jīng)營(yíng)的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品,并不能滿足很多學(xué)生的要求,西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,因?yàn)榈昝妾M小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒(méi)有的。
    3.2發(fā)展前景。
    1)電子書大力發(fā)展的同時(shí),人們也越來(lái)越關(guān)注實(shí)體書的重要性,實(shí)體書更加容易翻找,畫記,添加筆記,也更好收藏。
    2)大學(xué)附近,市場(chǎng)比較大,理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),所以需要一些參考書以外的書籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu),而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,不止能閱讀,還能寫明信片、購(gòu)買優(yōu)雅的黑膠唱片,書屋中的書我們會(huì)盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍,并且時(shí)刻留意新出的書,給學(xué)生提供與時(shí)俱進(jìn)的好書,這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書館做不到的,如此一來(lái),既可以租到新出的書,也不用浪費(fèi)網(wǎng)購(gòu)書籍的錢,還省了取快遞的精力。所以,一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。
    3)大學(xué)生對(duì)于消費(fèi)環(huán)境要求越來(lái)越高,三味書屋不止做到三“味”一體,我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致,迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求,在學(xué)生群中建立口碑,口口相傳,以口碑創(chuàng)造前景。
    制),定時(shí)寄送,這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小,前景廣大。
    第四章管理者及其組織。
    4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖。
    4.2管理工作分配。
    3)店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺(tái)的衛(wèi)生清潔,并直接接受副店長(zhǎng)的管理;。
    4)店員:負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送,直接接受副店長(zhǎng)管理;。
    5)店員,主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配,每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔,并檢查衛(wèi)生是否合格,填寫衛(wèi)生管理表格,同時(shí)幫副店長(zhǎng)擺放收回書籍,直接接受副店長(zhǎng)管理。
    4.3管理計(jì)劃。
    1)副店長(zhǎng)采取表格考勤積分制度,并將總榜張貼在店內(nèi),每月向店長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié);。
    2)店長(zhǎng)輔助副店長(zhǎng)履行監(jiān)督責(zé)任,嚴(yán)明紀(jì)律,愛(ài)護(hù)員工;。
    3)創(chuàng)建一個(gè)分工合作,友愛(ài)互助的合作環(huán)境,員工之間互相監(jiān)督,認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。
    第五章?tīng)I(yíng)銷策略。
    5.1宣傳策略。
    利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單,充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式;與學(xué)校文學(xué)社合作,贊助他們的活動(dòng),讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站,顧客可以在網(wǎng)上時(shí)刻關(guān)注書屋動(dòng)態(tài),宣傳活動(dòng)。
    5.2產(chǎn)品策略。
    1)時(shí)刻更新的豐富書籍,還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;。
    2)溫馨美味的飲品;。
    3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
    5.3服務(wù)策略。
    3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對(duì)本店服務(wù)給出意見(jiàn)。
    5.4促銷策略。
    2)會(huì)員優(yōu)惠:購(gòu)買20元商品免費(fèi)送一張會(huì)員卡(會(huì)員卡可做積分用);。
    d.每月重點(diǎn)推出一本新書,以散文和圖書排行榜上的書籍為主;。
    e.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎(jiǎng)活動(dòng);。
    f.書籍可參加團(tuán)購(gòu),并且價(jià)格更優(yōu)惠。
    5.4渠道策略。
    1)可采取電話訂書;。
    2)官網(wǎng)預(yù)購(gòu),送書上門。
    第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    6.1投資預(yù)算。
    桌椅、書架:4000。
    書籍選購(gòu):20xx0。
    明信片:200。
    飲品:1880。
    唱片:每張小于20。
    會(huì)員卡制作:300。
    紙質(zhì)宣傳單:300。
    總計(jì):61000元。
    6.2收入預(yù)測(cè)。
    4)飲料平均一杯成本2元左右,售價(jià)在4—10元不等,一天預(yù)計(jì)銷售30—60杯,營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)240,正常280。
    正常情況合計(jì)收入890元×0.6×30=16020元-水電費(fèi)-門面等雜費(fèi)=13000,預(yù)計(jì)投資61000元,5個(gè)月即可收回全部投資。
    第七章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出。
    7.1存在風(fēng)險(xiǎn)。
    1)書籍選購(gòu)過(guò)多,銷售量小;。
    2)圖書市場(chǎng)存在著大量盜版書籍,以其成本低廉的優(yōu)勢(shì)對(duì)給本店書籍銷售量帶來(lái)壓力;。
    3)飲品競(jìng)爭(zhēng)壓力大,南門有多家飲品店,沖制飲品技術(shù)需加強(qiáng),
    4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),唱片銷路可能不是很好,
    5)店面較小,所能容納的客源不夠,
    6)學(xué)校內(nèi)建有圖書館,很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀,帶來(lái)書屋的需求量不足。
    7.2風(fēng)險(xiǎn)退出。
    1)撤出方式:根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營(yíng),在我們無(wú)力挽回的情況下將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
    2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇八
    “創(chuàng)業(yè),在交流中成長(zhǎng)”
    在宣傳了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),經(jīng)過(guò)了一學(xué)期的開(kāi)市創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,我系組建的16支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),我們也逐漸在摸索中嘗試,體驗(yàn)擺攤的困難與喜悅。為此,我們舉行創(chuàng)業(yè)交流會(huì),為攤主帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)思維與模式。
    1、通過(guò)本次活動(dòng),鍛煉攤主的.創(chuàng)新意識(shí)。
    2、在每位攤主分享了擺攤體驗(yàn)和開(kāi)市心得后為攤主提供整個(gè)商貿(mào)集市上的商品分類和營(yíng)業(yè)方向,從而對(duì)自己今后的擺攤有個(gè)明確的意識(shí)和打算。
    主持人:紡化系創(chuàng)業(yè)百草根管理中心主任花艷。
    主講人:團(tuán)總支書記李凱老師。
    紡化系攤主31人,紡化系創(chuàng)業(yè)百草根干事11人。
    20xx年6月8日下午5:00-6:004b314會(huì)議室。
    形式一:老師講話。
    形式二:交流分享。
    形式三:討論建議。
    1、周日和周一晚自習(xí)負(fù)責(zé)讓各位攤主和干事準(zhǔn)備好自己的發(fā)言稿和心得。
    2、周二晚自習(xí)由兩名值班干事負(fù)責(zé)通知活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn)。
    4、創(chuàng)業(yè)百草根管理中心準(zhǔn)備ppt的制作。
    5、素拓部負(fù)責(zé)素拓分統(tǒng)計(jì)。
    水果50元,紙杯20元。
    1、部門干事在提前一周部門例會(huì)中安排活動(dòng)工作。
    2、部門干事在12月11日活動(dòng)當(dāng)天提前半小時(shí)到場(chǎng)。
    3、參加交流會(huì)的成員及工作人員需簽到。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇九
    當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,抓住這個(gè)契機(jī),實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。
    二、公司的成立與簡(jiǎn)介。
    1、公司名稱。
    【明眸】眼鏡超市。
    2、公司的成立。
    【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
    3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
    【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
    服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.
    服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
    技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
    價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.
    滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
    三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景。
    當(dāng)今時(shí)代,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明,我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億,每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡,市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面,在當(dāng)今社會(huì),眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,時(shí)尚化,品牌化,高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇,而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
    2、發(fā)展趨勢(shì)。
    三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長(zhǎng)速度,這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計(jì)算,當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,而這些,還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。
    四、市場(chǎng)評(píng)估。
    1、眼鏡銷售。
    眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“2012年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來(lái)計(jì)算的!
    如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),那么100多元是商店得的。
    2、顧客特征。
    眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購(gòu)買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.
    五、公司的管理團(tuán)隊(duì)。
    為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我直接管理,向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名,高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名,運(yùn)用多做多得,底薪+獎(jiǎng)金+提成法,理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力。
    六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,資金來(lái)源渠道。
    1、啟動(dòng)資金來(lái)源。
    一部分由父母親戚朋友資助,另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款2、
    七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)。
    以學(xué)生為主,兼及其他人群。
    2、產(chǎn)品。
    眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。
    3、包裝。
    從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,具有重量輕,強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山,休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,可以掛在背包上,方便取拿。分為黑色,藍(lán)色,紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。
    4、價(jià)格。
    由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生。
    大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.
    5、銷售渠道。
    組裝后直接售給消費(fèi)者.
    6、促銷策略。
    促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹(shù)立品牌形象.
    促銷方式:以廣告為主.
    營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷戰(zhàn)略.銷售量16%。
    品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤(rùn),就是在和國(guó)外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作,直接經(jīng)營(yíng)國(guó)外的品牌眼鏡。
    雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品,但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理,就是認(rèn)為價(jià)格沒(méi)有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。
    由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專賣店便宜,而銷售價(jià)格又低很多,利潤(rùn)空間又非常有限,想要以此賺大錢幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難,高檔專賣店之所以非常昂貴,很多程度上是因?yàn)殇佔(zhàn)獍嘿F,要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪?zhàn)獾土纳虡I(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步。
    根據(jù)上面的分析,我們的眼鏡超市剛剛開(kāi)張,預(yù)計(jì)品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此,經(jīng)營(yíng)比較困難,所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客,盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌,而應(yīng)注重自身的有限資金。
    九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析。
    1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營(yíng)框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊.
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就自貢而言,主要有倫,好視力中心,以及各大商場(chǎng)眼鏡專賣。
    2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中,優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù),有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備。
    3、市場(chǎng)容量。
    我國(guó)近視率每年以10%的速度增長(zhǎng),再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.
    4、趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè),。
    據(jù)有關(guān)資料顯示:我國(guó)近視率每年以10%的速度增長(zhǎng).據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場(chǎng)潛力十分巨大.
    十、收益與回報(bào)。
    收益一部分主要用于開(kāi)拓市場(chǎng),拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模,另一部分用于公益事業(yè),關(guān)注留守兒童視力的健康,多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡,給孩子們一個(gè)光明的未來(lái)。
    看過(guò)2017個(gè)人創(chuàng)業(yè)方案策劃書的人還看了:
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十
    隨著社會(huì)的發(fā)展,人口的增加尤其是高等教育的普及化,勞動(dòng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。找崗位不如創(chuàng)造崗位,當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法,然而萬(wàn)事開(kāi)頭難,使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn)。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對(duì)創(chuàng)業(yè)感覺(jué)無(wú)從入手。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場(chǎng)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)或是沒(méi)有面對(duì)市場(chǎng)社會(huì)與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,在困難面前敗下陣來(lái)。
    曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中,一些綜合素質(zhì)不高的人在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷的發(fā)展,有的創(chuàng)辦了自己的公司,有的找到了理想的工作,創(chuàng)造了巨大的財(cái)富兩種人的差別在哪里呢?在綜合素質(zhì),它是思維方式;是行為習(xí)慣;是精神狀態(tài);是各方面的素質(zhì)。
    20xx年,我國(guó)高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬(wàn),是近年來(lái)的最高值。而一場(chǎng)突如其來(lái)的國(guó)際金融危機(jī),又使許多企業(yè)減少了新增的崗位,甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減,高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。為了緩解就業(yè)壓力,國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》,鼓勵(lì)高校積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng),加大政策扶持和服務(wù)力度,鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
    提高創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。
    學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè),堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。
    20xx年5月11日周三下午
    知識(shí)改變命運(yùn),創(chuàng)業(yè)改變未來(lái)
    不想成為失業(yè)者,就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者
    機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生
    1、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)。
    2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu),主要從事于泵閥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、共性技術(shù)推廣應(yīng)用、科技情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)軟件、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等科技服務(wù)。
    3.創(chuàng)業(yè)講座,由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任――董金新主講。與我系學(xué)生面對(duì)面交流一線創(chuàng)業(yè)、就業(yè)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
    4.前往中國(guó)伯特利閥門集團(tuán)進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)
    此次活動(dòng)旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求,結(jié)合自身專業(yè)知識(shí)所學(xué)與社會(huì)的實(shí)際需要,便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo),為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    機(jī)械工程系團(tuán)總支
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十一
    公司取名為某某某某燒烤有限責(zé)任公司,公司的發(fā)展將立足于武漢市,打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏,借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營(yíng)模式,采用科學(xué)的管理方式,努力將公司打造為理論與實(shí)踐相結(jié)合的一流餐飲公司。
    二公司理念:
    學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營(yíng)文化,“體驗(yàn)美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念,倡導(dǎo)“用雙手改變命運(yùn),靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的價(jià)值取向,公司上下形成了“同心同德,爭(zhēng)創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心,打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。
    三、行業(yè)分析。
    優(yōu)勢(shì):燒烤行業(yè)投資不多,但回報(bào)可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人,燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會(huì)場(chǎng)所。在江夏紙坊,燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少,就市場(chǎng)飽和度來(lái)說(shuō),還未達(dá)到市場(chǎng)飽和,存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。
    劣勢(shì):一是燒烤本身是不能多吃的,這點(diǎn)也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展,二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問(wèn)題。
    四、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
    由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩,行業(yè)威脅較小。
    五、投資金額和門面分析。
    初步設(shè)想第一年投資20萬(wàn)元,由于個(gè)人和父母經(jīng)濟(jì)情況有限,打算實(shí)行入股原則,吸納資金。門面選擇在距離中百倉(cāng)儲(chǔ)部遠(yuǎn)的體育館附近,這里不管白天還是夜晚,人流量都很大。初步打算10萬(wàn)元用于門面租賃和裝修,5萬(wàn)元用于食材購(gòu)買和開(kāi)業(yè)促銷,另外5萬(wàn)元用于員工工資。
    六、員工招聘和部門劃分。
    1、燒烤店分為三個(gè)部門,一是后勤采購(gòu)部,二是前臺(tái)服務(wù)部,三是后臺(tái)廚房。初步設(shè)想招聘十個(gè)人,五個(gè)人負(fù)責(zé)前臺(tái),兩人負(fù)責(zé)后勤,三個(gè)人負(fù)責(zé)廚房,任帆為老板。
    2、工資標(biāo)準(zhǔn):后勤和前臺(tái)各位1900元/月、廚房為3000元/月。
    3、員工保障:設(shè)立員工獎(jiǎng)懲措施,為員工辦理相關(guān)保障,激發(fā)員工工作干勁。
    六、開(kāi)業(yè)促銷。
    開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期進(jìn)行試營(yíng),運(yùn)用各種促銷手段。
    一、打折優(yōu)惠:
    試營(yíng)期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切。
    實(shí)得到實(shí)惠的手段,它能讓顧客很直觀的感到確實(shí)得到了便宜,心理上暫時(shí)得到較大的滿足。缺點(diǎn)就是,打折多了,成本較高,打折少了,不能起到效果。
    二、現(xiàn)金券:
    優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比,力度小了一些,實(shí)際上是一樣的折扣,但是需要兩次消費(fèi)。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性質(zhì)的促銷手段。試營(yíng)期間消費(fèi)滿100元送20元,滿200元送50元以此類推。
    三、會(huì)員制折扣:
    會(huì)員制優(yōu)惠促銷是一種長(zhǎng)期的優(yōu)惠手段餐廳開(kāi)業(yè)初期,客源不足,會(huì)員發(fā)展的速度可以要客。試營(yíng)期間,降低會(huì)員加入門檻吸引顧客??煨?,以后如果人氣已經(jīng)聚攏,甚至每天就餐都會(huì)出現(xiàn)等位,排隊(duì)現(xiàn)象,會(huì)員的發(fā)展就要減慢速度,甚至停止。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十二
    隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及,也帶動(dòng)啦社會(huì)上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,那那就洗車行業(yè)。
    傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗。
    如果用水洗,一是容易使車輛生銹,影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,洗后車漆暗淡無(wú)光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟,又增加啦洗車成本;四是大量浪費(fèi)水資源。
    近年來(lái)隨著各地政府《節(jié)約用水管理?xiàng)l例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項(xiàng)的通告》的政策出臺(tái),節(jié)水措施力度加強(qiáng),用水洗車將成為歷史。
    這樣,開(kāi)家無(wú)水洗車店,既節(jié)水又環(huán)保,正好滿足啦這一要求,而且開(kāi)這樣的店面,投資少,見(jiàn)效快,無(wú)需任何技術(shù),特別適合下崗人員從事,所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜,為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路。
    投資預(yù)算:15平方米的房子一間,月租金300~500元左右,(或自定場(chǎng)地)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等需200元左右,買無(wú)水洗車液及洗車必備工具需150~500元,擦車布料可購(gòu)買也可就地取材。
    而就人手,可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況而定,通常為2~4人,這樣即可營(yíng)業(yè)啦。
    效益分析:收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),自行車1~2元/輛,摩托車3~5元/輛,汽車10~20元/輛,如果每天擦10輛汽車,一天收入100元左右,再加上清洗自行車和摩托車,月收入為3000元左右,年毛利為3.5萬(wàn)元,除去各項(xiàng)費(fèi)用年純收入最起碼為2.2萬(wàn)元左右,投資回收期為2個(gè)月。
    需用水的洗車店需要的設(shè)備:循環(huán)水設(shè)施,環(huán)抱設(shè)施,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,環(huán)保局的許可證,水資源再利用的許可證。
    開(kāi)洗車店需要辦的手續(xù)
    辦理開(kāi)洗車店手續(xù)的機(jī)構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機(jī)動(dòng)車沖洗管理處。
    受理時(shí)間為星期一至星期五。
    申辦所需材料包含:
    1、書面?zhèn)浒干暾?qǐng)書;
    2、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;
    3、清洗美容站房、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;
    4、以單位名義申辦清洗美容站的,單位應(yīng)出具法人代表委托書;
    5、洗車污泥清運(yùn)、處置手續(xù)和措施;
    6、安全生產(chǎn)責(zé)任書;
    7、其他有關(guān)材料。
    開(kāi)洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含:
    2、有車輛進(jìn)出口通道,有獨(dú)立的管理辦公用房、精品房、機(jī)具主房等;
    3、洗車店設(shè)置和運(yùn)行不應(yīng)影響市容觀瞻,不干擾市民正常生活;
    4、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;
    6、選用環(huán)保型專用洗車液、美容護(hù)理用品和專用洗車工具等;
    7、具備完善洗車廢水截流回收設(shè)施等,排放的廢水達(dá)到國(guó)家規(guī)定的城市污水排放標(biāo)準(zhǔn);
    9、總投資金額10萬(wàn)元以上,其中美容護(hù)理用品、機(jī)具5萬(wàn)元以上;
    10、有各項(xiàng)內(nèi)部管理制度、車輛清洗美容操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)公約等,經(jīng)營(yíng)管理人員素質(zhì)高,認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一,操作熟練,具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十三
    企業(yè)課題:
    選題一:現(xiàn)代商場(chǎng)與傳統(tǒng)文化結(jié)合的整體策劃方案
    選題方向:
    隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展,新時(shí)代的商業(yè)環(huán)境對(duì)于文化融合的要求日漸增高,傳統(tǒng)商場(chǎng)也面臨著轉(zhuǎn)型。如何實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新、塑造實(shí)體商業(yè)的文化品牌,成為各大實(shí)體商業(yè)的一大課題。請(qǐng)以中國(guó)某一實(shí)體商業(yè)空間為案例,基于行業(yè)調(diào)查及市場(chǎng)分析,撰寫新時(shí)代下實(shí)體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結(jié)合傳統(tǒng)文化文化進(jìn)行創(chuàng)新融合,項(xiàng)目自定,題目自擬,不得抄襲,要求作品具創(chuàng)新性和落地性。
    序號(hào)
    002
    教師命題
    課題:
    選題一:“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
    課題方向:
    該方面的參賽項(xiàng)目,要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合,培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型:
    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),包括農(nóng)林牧漁等;
    3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;
    6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;
    7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
    命題要求:
    1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法,無(wú)任何不良信息,項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
    2.參賽項(xiàng)目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用價(jià)值,項(xiàng)目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性。
    選題二:商業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目設(shè)計(jì)
    課題方向:
    該方面選題向廣大同學(xué)征集商業(yè)“創(chuàng)意”項(xiàng)目,將你所想?yún)⒓拥幕顒?dòng)以紙質(zhì)或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前,對(duì)于可實(shí)行性強(qiáng),形式新穎,內(nèi)容積極的活動(dòng)創(chuàng)意,我們可以考慮將之付諸行動(dòng),開(kāi)展一個(gè)屬于你的活動(dòng),為你打造一個(gè)平臺(tái),將你的想法變成現(xiàn)實(shí),讓每一個(gè)人都有抒發(fā)自己“idea”的機(jī)會(huì),讓每一個(gè)人參與到你的活動(dòng)中來(lái),將不可能變成可能,創(chuàng)意屬于你的世界。
    參賽者的參賽計(jì)劃書可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)等制定一份商業(yè)策劃書,具備一定的實(shí)用性和推廣價(jià)值。
    命題要求:
    1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法,無(wú)任何不良信息,項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
    2.參賽項(xiàng)目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用價(jià)值,項(xiàng)目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性。
    選題三:農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目策劃課題
    課題方向:
    適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項(xiàng)目有很多,要根據(jù)本地的市場(chǎng)需求以及個(gè)人的因素進(jìn)行考察分析,提出科技發(fā)明、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)開(kāi)發(fā)與服務(wù)的概念、模型或者方案。
    1、種植、養(yǎng)殖
    2、加工經(jīng)營(yíng)
    3、農(nóng)村電商物流
    4、綠色餐飲
    5、旅游、文創(chuàng)
    選題四:公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃課題
    課題方向:
    經(jīng)過(guò)社會(huì)需求調(diào)研、設(shè)計(jì),完成一項(xiàng)具有創(chuàng)新性、可操作性、可持續(xù)性、可推廣性,并具有典型示范意義和較大社會(huì)影響的公益項(xiàng)目。
    1、青少年教育和健康
    2、節(jié)能環(huán)保
    3、社區(qū)服務(wù)
    4、居家養(yǎng)老、
    5、特殊群體關(guān)懷
    6、傳統(tǒng)文化藝術(shù)保護(hù)
    7、精準(zhǔn)扶貧
    命題要求:
    項(xiàng)目策劃需從公益性、市場(chǎng)需求、項(xiàng)目可操作性、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策等方面展現(xiàn)了項(xiàng)目的創(chuàng)新性、吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。公益創(chuàng)業(yè)策劃項(xiàng)目請(qǐng)盡可能用圖、表和相片等材料,形象生動(dòng)地為項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)向性提供支撐與說(shuō)明。
    參賽要求
    1.以壓縮包的文件格式上交作品:團(tuán)隊(duì)各成員簡(jiǎn)歷+策劃書一份,壓縮包命名格式為“策劃書主題――團(tuán)隊(duì)名稱”,建議文件為pdf格式,防止格式錯(cuò)亂或改寫。
    2.簡(jiǎn)歷尺寸規(guī)格a4紙大小,封面和排版格式不限,建議pdf文件格式,防止格式錯(cuò)亂與內(nèi)容修改。
    3.策劃書統(tǒng)一格式:標(biāo)題黑體四號(hào)字,正文宋體5號(hào)字,首行縮進(jìn)兩格,1.5倍行距,正文文字?jǐn)?shù)量5000字以上,封面標(biāo)明作品名稱、團(tuán)隊(duì)成員等相關(guān)信息,建議pdf文件格式,防止格式錯(cuò)亂與內(nèi)容修改。
    4.作品遞交郵箱:
    海珠郵箱:
    白云郵箱:
    5.作品遞交截止時(shí)間:20xx年11月20日晚24:00前
    比賽實(shí)施過(guò)程
    1.報(bào)名時(shí)間:10月30日―11月10日晚24:00
    3.宣講會(huì)地點(diǎn):海珠校區(qū)教學(xué)樓603
    4.初賽:11月20日晚24:00前遞交簡(jiǎn)歷與策劃書到
    海珠郵箱:
    白云郵箱:
    5.決賽名單:于11月26日在仲夢(mèng)履行家公眾號(hào)公布
    6.決賽:12月中旬在海珠校區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉辦
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十四
    某某生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)。
    二、選址。
    某某某村。
    三、項(xiàng)目提出的理由。
    村溝地面積2余畝,占全村總土地面積的48%。長(zhǎng)期以來(lái),溝壑區(qū)氣候干旱、土壤貧瘠,幾乎顆粒無(wú)收。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、氣候的變化及人力成本的不斷上升,土地基本處于荒蕪狀態(tài),水土流失進(jìn)一步加大,造成土地資源的極大浪費(fèi)。
    造成村溝地多年貧瘠的原因主要在于長(zhǎng)期以來(lái)氣候干旱、少雨,人們對(duì)溝地的忽視,加之道路不暢通,從而使溝地利用率處于極端低下的狀態(tài)。當(dāng)今社會(huì),日新月異,科技、經(jīng)濟(jì)、交通等的發(fā)展,為我們合理、有效的改善和利用每一寸有限的資源提供了極為優(yōu)越的條件。能夠在荒溝里成功引水,通過(guò)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設(shè)施,植樹(shù)造林,發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),增強(qiáng)農(nóng)業(yè)多樣性,不但能夠改變溝壑目前荒蕪的狀態(tài),帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益,而且在很大程度上能夠起到改良土壤、保持水土、防風(fēng)固沙、凈化空氣、綠化和美化自然環(huán)境的作用,為人們多創(chuàng)造一份綠色、多增添一份笑容,從而發(fā)揮出荒溝變綠地所帶來(lái)的良好的社會(huì)效益。
    四、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義。
    1、為了響應(yīng)中央國(guó)務(wù)院的號(hào)召,積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,轉(zhuǎn)變觀念,調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式,積極推進(jìn)退耕還林、規(guī)模化養(yǎng)殖,保持水土、改良土壤,解決溝壑荒廢、水土流失等問(wèn)題,我本人計(jì)劃在村自行開(kāi)發(fā)荒溝土地8畝,積極開(kāi)發(fā)林業(yè)、果業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
    2、某某多溝壑,長(zhǎng)期處于荒廢狀態(tài),水土流失極為嚴(yán)重,隨著人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)果品和肉食品的消費(fèi)能力有了很大提高;同時(shí)對(duì)于土地的綜合開(kāi)發(fā)治理,對(duì)于當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和溝壑治理的推廣有著深遠(yuǎn)的意義。
    3、推廣綠色生態(tài)立體農(nóng)業(yè)模式,改變村溝壑荒廢的狀況,重塑自然環(huán)境,改善土地質(zhì)量,減少水土流失,同時(shí)為消費(fèi)者提供真正無(wú)公害、新鮮、營(yíng)養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、無(wú)藥殘的農(nóng)產(chǎn)品。
    4、通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施,將加大溝壑治理的步伐,大大提高溝壑的整治力度和效果,同時(shí)提高本地區(qū)農(nóng)民收入和自然環(huán)境質(zhì)量。
    五、項(xiàng)目資金籌措。
    項(xiàng)目投資5萬(wàn)元,其中固定資產(chǎn)投資3萬(wàn)元,流動(dòng)資金2萬(wàn)元。以自籌資金為主,同時(shí)爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)部門支持。
    第二章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。
    一、國(guó)內(nèi)消費(fèi)現(xiàn)狀。
    我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起步較晚,但發(fā)展勢(shì)頭迅速。就目前的消費(fèi)狀況來(lái)看,由于消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度較低,有機(jī)概念宣傳推廣還沒(méi)有深入人心;國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和銷售渠道還沒(méi)有真正形成,缺少有效的銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái);消費(fèi)群體還沒(méi)有真正形成;再加上政策、技術(shù)等方面因素的影響,阻礙了消費(fèi)群體的培養(yǎng)。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量不斷提高,品質(zhì)需求進(jìn)一步增強(qiáng),更加追求健康、綠色、環(huán)保、低碳的生產(chǎn)生活和娛樂(lè)消費(fèi)模式。
    二、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。
    從世界范圍來(lái)看,發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)有7多年的歷史,它對(duì)多種農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域、氣候類型和社會(huì)制度的適應(yīng)性表明了它是一種有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,其發(fā)展前景是非常樂(lè)觀的。有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,將由單一、分散、自發(fā)的民間活動(dòng)轉(zhuǎn)向全球性的農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng),由區(qū)域性布局轉(zhuǎn)向全球性布局,由關(guān)心環(huán)保到關(guān)注環(huán)保和食品安全,由綠色食品擴(kuò)大到綠色產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)有機(jī)食品認(rèn)證國(guó)際化,從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場(chǎng)數(shù)量將空前增加,其銷售渠道將實(shí)現(xiàn)多元化。
    第三章項(xiàng)目概況。
    一、擬建地點(diǎn)。
    某某某某村。
    二、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
    三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
    20某某年1月開(kāi)始,3月份完成核桃樹(shù)栽種,5月份完成環(huán)頸雉投產(chǎn),7月份完成蔬菜栽植。
    第四章項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案。
    一、土壤害蟲(chóng)防治技術(shù)。
    危害農(nóng)作物的土壤害蟲(chóng)主要有蠐螬、螻蛄、金針蟲(chóng)、地老虎等。它們?cè)谕寥乐猩?,危害時(shí)間長(zhǎng),較難防治,要采取綜合防治措施。采用農(nóng)業(yè)防治(深耕多耙、借助機(jī)械力量殺死部分蟲(chóng)卵和成蟲(chóng))、化學(xué)防治和誘殺防治(糖醋液誘殺、燈光誘殺)、以肥治蟲(chóng)(氮肥治蟲(chóng)、磷肥殺蟲(chóng)、草木灰液殺蟲(chóng))等。
    二、植物病蟲(chóng)害防治技術(shù)。
    采用生物特效農(nóng)藥,常見(jiàn)的有動(dòng)、植物源農(nóng)藥,昆蟲(chóng)激素及微生物農(nóng)藥,如魚藤精、煙草、除蟲(chóng)菊素、殺螟桿菌、白僵菌、春雷霉素、慶豐酶等。
    三、生物技術(shù)。
    生物防治包括以蟲(chóng)治蟲(chóng)和以菌治蟲(chóng)。其主要措施是保護(hù)和利用自然界害蟲(chóng)的天敵、繁殖優(yōu)勢(shì)天敵、發(fā)展性激素防治蟲(chóng)害等。
    四、動(dòng)物飼料添加劑和藥品替代產(chǎn)品和技術(shù)。
    在當(dāng)代以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)下,陳舊的飼養(yǎng)方法已經(jīng)無(wú)路可走,天然飼料科技越來(lái)越得到大家的接受和支持。一些經(jīng)過(guò)研究的新飼養(yǎng)方法建立在與抗菌素飼養(yǎng)法完全不同的理念之上。它們含有益生菌、有機(jī)酸、脂肪酸、酵素、有機(jī)礦物質(zhì)、天然霉菌霉素吸附劑,取代了含動(dòng)物性成分的同類產(chǎn)品以及許多其它相關(guān)產(chǎn)品。
    五、畜、沼、菜(果)一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù)。
    圍繞沼氣池建設(shè),把種植、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來(lái),對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。
    第五章效益分析。
    一、經(jīng)濟(jì)效益。
    本項(xiàng)目投資收益率高,正常運(yùn)做5年后預(yù)計(jì)利潤(rùn)可達(dá)5萬(wàn)元,投資利潤(rùn)率達(dá)到6.2%,投資回收期較短,現(xiàn)金流量良好,償還能力強(qiáng)。
    二、社會(huì)效益。
    1、促進(jìn)溝壑治理步伐,減少水土流失。
    2、可以給社會(huì)提供大量水果、蔬菜和畜禽產(chǎn)品。
    3、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入,促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
    4、改變當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境,做出溝壑治理的標(biāo)榜企業(yè)。
    5、促進(jìn)大學(xué)生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    第六章結(jié)語(yǔ)。
    一、本項(xiàng)目的發(fā)展配合了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì),有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,有利于推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗臏现卫淼乃俣群退?,有利于改善?dāng)?shù)刈匀画h(huán)境和人民生活水平。
    二、本項(xiàng)目可以充分發(fā)揮關(guān)中地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)各種社會(huì)資源的有機(jī)整合,建立起從林業(yè)、果業(yè)為生態(tài)養(yǎng)殖提供優(yōu)良環(huán)境和食物資源,養(yǎng)殖業(yè)為林業(yè)、果業(yè)提供有機(jī)天然肥料,從生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售為一體的經(jīng)營(yíng)體系,提高了社會(huì)生產(chǎn)力,大大增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力,提升了產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,為廣大群眾提供了“優(yōu)質(zhì)、新鮮、安全”的放心食品,同時(shí)改善了環(huán)境,保持水土,防止流失。
    三、本項(xiàng)目建成后,可實(shí)現(xiàn)年銷售收入1萬(wàn)元,公司獲利3萬(wàn)元/年;亦可帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
    四、本項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)明確,符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)化政策,投資規(guī)模適宜,結(jié)構(gòu)合理,技術(shù)方案科學(xué)可行,系統(tǒng)管理規(guī)范,市場(chǎng)運(yùn)作專業(yè),資源利用率高,效益顯著。項(xiàng)目建設(shè)十分必要,而且是可行的。
    綜上,有社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的需要,有市場(chǎng)發(fā)展的需求,有資源區(qū)位優(yōu)勢(shì),有政府的支持,有企業(yè)的帶動(dòng),有標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的保障,溝壑治理的發(fā)展一定有廣闊的前景和深遠(yuǎn)的社會(huì)意義。
    創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十五
    一、摘要:
    1、項(xiàng)目宗旨與商業(yè)模式:
    西北面食別具特色,質(zhì)感勁道,口味爽潤(rùn),一直也是我們?cè)谖靼捕冗^(guò)懵懂青春期的長(zhǎng)安大學(xué)校友的一種情懷。從大環(huán)境來(lái)看,慢文化的興起,人們對(duì)于西北飲食的接受和認(rèn)可度日漸提高。
    把正宗的西北面食在長(zhǎng)三角市場(chǎng)推出,以一家門店為切入口,形成自己的品牌,結(jié)合相配套的宣傳及銷售模式,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,構(gòu)建并完善品牌文化,提升品牌價(jià)值。在經(jīng)營(yíng)收益達(dá)到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,考慮下一輪融資擴(kuò)張。同時(shí),凝聚長(zhǎng)安大學(xué)校友情誼,形成眾籌股東收益體制,搭建創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái),開(kāi)拓母校影響力擴(kuò)散途徑。
    商業(yè)模式以西北面食為主要贏利點(diǎn),注重與三秦文化相關(guān)的特色服務(wù)提高附加值,在產(chǎn)品、服務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)、水平高的基礎(chǔ)上,逐步轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。
    利用眾籌優(yōu)勢(shì),打造一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),采用創(chuàng)新的管理思維,克服傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢(shì),創(chuàng)建一個(gè)屬于我們特有的有情懷有特點(diǎn)的西安面館。
    2、產(chǎn)品與服務(wù)。
    產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng),主要包括西北各式面食,臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種,從中選出幾種作為主打品種,發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng),并不斷迎合市場(chǎng)需要,創(chuàng)造新產(chǎn)品,與市場(chǎng)、客戶形成互動(dòng)。嚴(yán)抓食材供貨渠道及制作工藝,確保口味正宗,把西北面食的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。
    服務(wù)一方面重視當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)需求,結(jié)合傳統(tǒng)文化進(jìn)行組合混搭。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述與預(yù)測(cè)。
    在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,選擇對(duì)產(chǎn)品有興趣的人群密集的地區(qū)啟動(dòng),兼顧成本等方面的因素,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備營(yíng)業(yè)穩(wěn)定后達(dá)到400份/天/100㎡起布潛力,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)穩(wěn)定后日利潤(rùn)6000元以上的潛力。
    4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)見(jiàn)前文。
    服務(wù)優(yōu)勢(shì)為在做好傳統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上,切合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所注重的體驗(yàn)消費(fèi)需求,提供文化層次的消費(fèi),為消費(fèi)客戶創(chuàng)造便捷、舒適、有內(nèi)涵的新型服務(wù)選擇。
    5、資金需求。
    在充分全面的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,選擇合理的門店租金支出/商場(chǎng)抽點(diǎn)支出方式后進(jìn)行核算。
    固定資產(chǎn)支出控制在30萬(wàn)元/100㎡。
    前期宣傳支出5萬(wàn)元。
    運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金15~20萬(wàn)元。
    6、資金籌措方式。
    校友眾籌。
    7、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債等報(bào)表。
    每月25日~28日提交下月生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,當(dāng)中應(yīng)包含但不限于成本預(yù)算(資金需求)、預(yù)售目標(biāo)(利潤(rùn)計(jì)劃)及銷售、活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容,存檔。
    每月2日~5日提交上月財(cái)務(wù)流水報(bào)表,存檔。
    每季度不少于兩次向股東進(jìn)行經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)。
    8、團(tuán)隊(duì)概述。
    管理團(tuán)隊(duì)成員四人,生產(chǎn)、銷售、成本各一人,總負(fù)責(zé)一人。
    二、項(xiàng)目概述。
    1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
    該項(xiàng)目為長(zhǎng)安大學(xué)校友眾籌100萬(wàn)元人民幣(根據(jù)投資地點(diǎn)可增加)投資的一家以經(jīng)營(yíng)地道的西北面食為主的餐飲項(xiàng)目,主要產(chǎn)品包括臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種,附加具有體驗(yàn)功能的增值服務(wù),充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面帶來(lái)的強(qiáng)大推動(dòng)作用,是一個(gè)具有鮮明的創(chuàng)新色彩的實(shí)體投資項(xiàng)目,關(guān)鍵是要發(fā)揮眾籌的優(yōu)勢(shì)。
    2、產(chǎn)品與服務(wù)描述。
    產(chǎn)品內(nèi)容:西北面食及周邊產(chǎn)品,結(jié)合三秦特色的增值產(chǎn)品。
    服務(wù)內(nèi)容:傳統(tǒng)服務(wù)所指范疇外,結(jié)合三秦文化的特色增值產(chǎn)品服務(wù),如皮影、秦腔等有代表性的文化服務(wù)體驗(yàn)?;ヂ?lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的便捷消費(fèi)模式,以及自行開(kāi)發(fā)的諸多服務(wù)內(nèi)容。
    三、市場(chǎng)調(diào)研及分析。
    市場(chǎng)調(diào)研尚未啟動(dòng),調(diào)研應(yīng)充分學(xué)習(xí)利用大數(shù)據(jù)分析的思維在以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入的實(shí)施:
    1、消費(fèi)群體的調(diào)研。
    得到市場(chǎng)面食愛(ài)好者及潛在客戶的分布圖。
    2、門面信息的調(diào)研。
    得到可租門面租金/抽成比例的分布圖,門面第一的原則。
    3、成本及市場(chǎng)價(jià)的調(diào)研。
    得到所需食材及人工成本的品質(zhì)、價(jià)格曲線圖,市場(chǎng)價(jià)分布圖。得出一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格。
    四、項(xiàng)目戰(zhàn)略。
    在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)過(guò)硬的基礎(chǔ)上,圍繞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌三大方面實(shí)施多元化的營(yíng)銷方式,并逐步轉(zhuǎn)向以品牌營(yíng)銷為主的銷售模式。將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌捆綁為一個(gè)有機(jī)整體,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
    在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷提高的品質(zhì)、服務(wù)要求,與此同時(shí),注重成本的壓縮,通過(guò)新技術(shù)、更暢達(dá)的渠道要控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。
    五、總體進(jìn)度及安排。
    1、校友宣傳,完成意向認(rèn)購(gòu)。(5月10日前)。
    2、組建董事會(huì),物色組建團(tuán)隊(duì),關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)核心人物。(6月10號(hào)前)。
    3、資金的籌集,注冊(cè)品牌,起草董事會(huì)章程,交由管理層正式運(yùn)作(8月10日)。
    4、管理層開(kāi)始運(yùn)作。
    1)、完成充分的市場(chǎng)調(diào)研及分析(20某某年7月中旬);。
    2)、生產(chǎn)技術(shù)層面的考察和大廚確定(20某某年8月);。
    3)、確定店面,店面裝修(20某某年9月下旬);。
    4)、正式營(yíng)業(yè)(10月中旬擇日)。
    六、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)評(píng)估。
    風(fēng)險(xiǎn)因素可分為生產(chǎn)、財(cái)務(wù)兩個(gè)方面:
    生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為:
    1、食品安全;。
    2、生產(chǎn)安全。
    財(cái)務(wù)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為:
    1、成本失控;。
    2、銷售不達(dá)預(yù)期。
    生產(chǎn)方面的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)在于做好預(yù)防,明確責(zé)任人(生產(chǎn)負(fù)責(zé)人)。在食品安全上,食材的供貨渠道嚴(yán)格把控,杜絕不合格產(chǎn)品及過(guò)期產(chǎn)品,加工和制作的過(guò)程中嚴(yán)格遵守相關(guān)衛(wèi)生辦法,對(duì)違規(guī)行為嚴(yán)懲重罰;生產(chǎn)安全方面嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)法規(guī),增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí),定期不定期開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查,在制度上防范于未然。
    財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)一方面來(lái)自成本的失控,這一點(diǎn)上做好充分的市場(chǎng)詢價(jià),篩選合格供方,并建立合理的薪酬獎(jiǎng)懲制度,與此同時(shí),對(duì)一切浪費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,通過(guò)完善、科學(xué)的制度做好成本管理(責(zé)任人為成本負(fù)責(zé)人);銷售不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)基于前期的市場(chǎng)評(píng)估和產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確,產(chǎn)品及服務(wù)是否符合市場(chǎng)需求,以及營(yíng)銷方式的激勵(lì)是否有效,在這一風(fēng)險(xiǎn)的控制上,主要在于把控好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售思維,把產(chǎn)品做好(責(zé)任人為銷售負(fù)責(zé)人)。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    組建能夠迎合時(shí)代發(fā)展的管理團(tuán)隊(duì),把正確的、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念執(zhí)行下去,優(yōu)勝劣汰,能者上。要有管理創(chuàng)新思維,管理團(tuán)隊(duì)最好是由校友組建,要給以適當(dāng)股份。
    營(yíng)造良好的企業(yè)文化,團(tuán)隊(duì)要有積極樂(lè)觀的事業(yè)觀和人生觀,吸收優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
    要成立10人以下單數(shù)董事會(huì),董事會(huì)決定重大投資事項(xiàng),管理團(tuán)隊(duì)為執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
    董事會(huì)及管理團(tuán)隊(duì)有明確的章程及規(guī)章制度,嚴(yán)格按章程辦事,不允許有超越章程之外的權(quán)限。
    八、股東收益。
    初期總投資額100萬(wàn)元,根據(jù)認(rèn)籌時(shí)間及盈利情況,計(jì)算分紅,不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅。