實用的上學期學期工作計劃集錦（模板19篇）

    計劃的執(zhí)行需要堅定的決心和持之以恒的執(zhí)行力，同時也需要適應變化和調(diào)整計劃。制定計劃時應該明確每個任務的優(yōu)先級和重要性，以便更好地安排和調(diào)整。在開始執(zhí)行計劃之前，我們需要先整理思路和制定清晰的目標。
    的上學期學期工作計劃集錦篇一
    光陰如梭，20__年即將過去，20__年即將來臨，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來到公司的。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現(xiàn)在，不僅讓我學會了很多技術上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20__年，我對自己20__年第一季度的工作有以下計劃：
    一、就目前宜家宜項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn)，手機端，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20__年年底項目測試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務分步計劃實施。
    1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)。
    2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。
    3、添加新的接口。
    4、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務的功能以及美化。
    5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。
    二、具體實現(xiàn)
    1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。
    2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應的界面和功能，保證軟件的剛性需求。
    3、新接口這塊，在和java這方面技術人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。
    4、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn)，我們會努力的去實現(xiàn)完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。
    5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會根據(jù)技術項目的難易程度進行有序的調(diào)整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應當具備大量的技術知識和開發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來補充自己再技術經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關心和幫助的交互，體現(xiàn)出關心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。
    以上是我對自己20__年第一季度做出的工作計劃，我會努力的去實現(xiàn)自己的計劃，努力學習新技術，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻。體現(xiàn)出自己的價值。
    的上學期學期工作計劃集錦篇二
    新的一學期又翻開新的一頁，班將一年級一班的教育教學工作做了以下幾個方面的初步打算：
    一（1）班學生共33人，男生19人。女生14人。從上學期的教育教學過程看，本班學生，由于年齡差距比較大。大的現(xiàn)滿10歲，小的6歲半，年紀大的學生是讀過兩年多的學前班，有不同程度的不良習慣，如隨意的缺課，不按時完成作業(yè)。書寫不規(guī)范，生活上不講衛(wèi)生等。度有待于不斷的教育，培養(yǎng)良好的學習生活習慣的過程。年紀小的8人也不是一件省事，耐力等就是個現(xiàn)實問題，面對諸多問題和新問題面前，我的入手點在于，首先樹立自信心，樹立理想，加上在教育教學過程中多督促引導。其次打?qū)嵵R基礎訓練技能，培養(yǎng)良好的學習習慣、生活習慣。
    本學期是一年的后期工作，也是決定一年來教育教學成果的一學期。本人的工作任務又是那么的繁重。面對沉重的工作負擔與壓力，也只能盡力的去付諸以行動。打算在五月底。六月上旬把語文、數(shù)學新課售完。然后進行一個月的時間，全面整理復習一年來學習的知識，迎接年末檢測。
    的上學期學期工作計劃集錦篇三
    初三數(shù)學以黨和國家的教育教學方針為指導，按照九年義務教育數(shù)學譚程標準來實施的，其目的是教書育人，使每個學都能夠在此數(shù)學學習過程 中獲得最適合自已發(fā)展的廣泛空間。通過初三數(shù)學的教學，提供進一步學習所必需的數(shù)學基礎知識與基本技能，進一步培養(yǎng)學生的運算能力、思維級力和空間想象能力，能夠運用所學知識解決簡單的實際問題，培養(yǎng)學生手數(shù)學創(chuàng)新意識，良好個性品質(zhì)以及初步的唯物主義觀。
    本學期所教初三數(shù)學包括第二十一章《二次根式》，第二十二章《一元二次方程》，第二十三章《旋轉(zhuǎn)》，第二十四章《圓》。第二十五章《概率初步》。代數(shù)三章，幾何兩章。而且本學期要授完下冊第二十七章內(nèi)容。
    1、提高數(shù)學教師的教學和教研水平。
    2、加強課堂教學藝術研討，深化新課程教學理念。
    3、在全市舉行的優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀案例等評比活動中，力爭全市前列。
    1、教學過程中盡量采取多鼓勵、多引導、少批秤的教育方法。
    2、教學速度以適應大多學生為主，盡量兼顧后進生，注重整體推進。
    3、新課教學中涉及到舊知識時，對其作相應的復習回顧。
    4、復習階段多讓學生動腦、動手、通過各種習題、綜合試題和模擬試題的訓練，使學生逐步熟悉各知識點，并能熟練運用。
    的上學期學期工作計劃集錦篇四
    本學期我校少先隊工作將以黨的十八大為指導，在上級的工作精神和學校工作的引領下，結(jié)合本校實際情況和特點，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
    1、加強思想道德教育。
    利用國旗下講話、紅領巾廣播、黑板報等形式，進行國情、國史教育。結(jié)合教師節(jié)、重陽節(jié)等民族傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)開展感恩教育、誠信教育，培養(yǎng)學生人人有一顆感恩的心，懂得回報社會、回報父母、回報他人，讓隊員們形成一定的社會主義公德、文明行為習慣，并正確引導他們樹立良好的世界觀、人生觀和價值觀。
    2、繼續(xù)開展文明習慣養(yǎng)成教育。
    加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督，嚴格執(zhí)行流動紅旗評比競賽，促進我校校園文明建設。各班繼續(xù)組織學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，加強習慣教育與訓練，從而引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。
    1、各中隊從自身出發(fā)，根據(jù)自己的特點，開展各項中隊活動，組織好一周一次的班隊課，大隊部每個月給出1個主題，各中隊結(jié)合主題開展相應活動。每個中隊要爭取有自己的特色。各中隊定期指導學生出好黑板報，起到宣傳教育作用，同時培養(yǎng)學生的能力。
    2、進一步加強少先隊基礎建設，完善少先隊室，分期分批組織各中隊參觀學習。充分發(fā)揮紅領巾廣播站的宣傳作用。
    3、建隊日慶?；顒樱捍笫掷∈只ブ顒樱洪_展高低年級的手拉手互助活動。高年級同學通過幫助低年級小同學學習少先隊知識以及邀請小同學觀摩班隊會等活動，加強班際交流，互相學習，共同提高，增進友誼。結(jié)對班級需制定互助活動計劃，并有活動總結(jié)。
    1、組織學生觀看《開學第一課》。
    2、健全少先隊的各級組織機構(gòu)，訂好少先隊工作計劃。
    3、強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，開展班級文化建設活動。
    4、組織開展“慶祝教師節(jié)”活動。
    1、慶國慶活動。
    2、“學隊史，愛紅領巾”建隊日活動：
    （1）大手拉小手活動：結(jié)對班級老隊員對新生進行入隊前教育。
    （2）舉行一年級新生入隊儀式。
    3、輔導員、隊干部培訓
    4、利用重陽節(jié)，在少先隊員中開展尊老愛幼活動。
    1、開展安全教育主題隊會。
    2、開展“養(yǎng)成良好的學習習慣”主題教育活動。
    1、法制教育活動。
    2、結(jié)合“12．９＂紀念日，開展愛國主義教育活動。
    1、開展慶元旦活動。
    2、輔導員工作總結(jié)
    3、少先隊活動資料整理歸檔，做好本學期少先隊總結(jié)工作。
    附：工作安排表：
    的上學期學期工作計劃集錦篇五
    20xx年，我委認真學習領會《中華人民共和國政府信息公開條例》和《xx辦公室關于下達20xx年度全市政務信息工作目標任務的通知》等文件精神，在委黨組的領導支持下，在市政務公開領導小組的具體指導下，我委嚴格做好政務信息的主動公開和依申請公開，在全委各處室兼職信息員共同努力，圓滿完成了市政府下達的市政府政務信息報送和主動公開任務?，F(xiàn)將有關情況總結(jié)如下：
    一、領導重視政務信息工作，狠抓落實。
    我委以紀檢組長xxx同志為分管領導，親自抓政務信息工作，委辦公室為具體負責的科室，根據(jù)《xx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度》等七項制度的要求，我委指定專人負責政務信息的報送、主動公開和依申請公開工作，同時督促每個處室的信息員，做到責任落實到位，確保信息及時、準確地公開。我委還制定了考核機制，將每個處室公開的信息量與年終考核掛鉤，極大地促進了信息員的工作積極性。
    二、健全機制，確保做好政務公開工作。
    我委按照國家、省、市有關政府信息工作要求，不斷強
    化責任意識，深化公開內(nèi)容，提高公開水平。結(jié)合我委《工作手冊》，制定了《xxx政務信息管理辦法》，認真學習xxx市人民政府辦公室《關于印發(fā)〈xxx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度〉等七項制度的通知》、xxx市政務公開工作領導小組辦公室《關于進一步做好政府信息主動公開工作的通知》等文件精神，就主動公開政務信息內(nèi)容、要求、方式提出了明確具體要求，通過建立健全約束激勵機制，有效地促進了政務公開工作開展。
    三、分解任務，目標管理。
    在委黨組的領導支持下，委辦公室將黨委信息和市政府政務信息工作列入對全委各處室和工作人員的目標管理，根據(jù)各處室工作實際，以《關于下達20xx年黨委、政務、政府信息公開等相關信息報送目標任務的通知》（德市發(fā)改辦[20xx]10號）文件下達了各處室年度信息報送目標，在年度目標考核100分的分值中占5分，此項工作得到堅決執(zhí)行。
    四、嚴格把關，積極報送，主動公開，超額完成目標任務。
    在政務信息工作中，我們嚴格按照“各處室上報、辦公室審查、統(tǒng)一把關、領導審簽”的工作程序，對各處室上報的信息進行嚴格篩選后送分管領導審簽，再按政務信息主動公開和依申請公開的原則向社會公開，使廣大群眾及時、準確了解我委相關工作動態(tài)，確保了政務信息工作的質(zhì)量和效果。20xx年全年我委共報送政務信息共138條，被省、市各級采用44條，累計得分239分，達全年任務分值的239%；全年共接到市長信箱轉(zhuǎn)來信27封，并規(guī)范模式按時回復；政府信息主動公開達400余條，超額完成了全年的政務信息報送和政府信息公開任務。
    五、當前工作中存在的困難和問題
    雖然今年我委政務信息公開工作取得了一定成績，但與新形勢、新任務對政務信息公開工作的要求相比，我們的工作仍然存在一些不容忽視的困難和問題，比如日常工作太繁忙，有些信息未能及時公開；信息的質(zhì)量仍有待提高等等。針對上述存在的困難和問題，我們將在下年度工作中認真加以分析研究，切實加以改進。
    六、20xx年政務信息工作的思路和打算
    20xx年，我委政務信息工作的總體思路是：認真貫徹落實省、市政府關于政務信息公開工作的部署和要求，以提升政務信息公開的質(zhì)量和水平為突破口，不斷創(chuàng)新工作機制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實，確保全面完成全年政務信息公開各項目標任務。根據(jù)我委的工作動態(tài)和市委、市政府所關心的熱點、難點問題積極報送政務信息，主動公開政務信息，爭取多出亮點，更好地完成全年的目標任務。
    二〇xx年一月十日
    的上學期學期工作計劃集錦篇六
    以科學發(fā)展觀和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導，以省級規(guī)范化學校復評為抓手，以師生道德建設為核心，以進步教育質(zhì)量為根本，面對現(xiàn)實，真抓實干。繼續(xù)在"實"字上下功夫，在"細"字上做文章，在"精"字上求發(fā)展，在"特"字上尋突破。優(yōu)化治理，完善機制，挖內(nèi)涵，強素質(zhì)，努力把張馬屯小學建設成為教育思想與時俱進、學校治理科學規(guī)范、師資隊伍德藝雙馨、教學質(zhì)量穩(wěn)中有升、校園文化催人奮進，具有鮮明辦學特色的農(nóng)村精品小學。
    圍繞省級規(guī)范化學校復評工作，加強學校治理，改善辦學條件，進步素質(zhì)教育實施水平。
    1、認真開展德育工作，把德育工作放在學校工作的首位。從加強組織、健全制度、豐富活動，開發(fā)資源進手，加大力度，對學生進行愛國主義教育、感恩教育，樹立正確的社會主義榮辱觀。
    2、牢固樹立"安全責任重于泰山"意識，充分熟悉學校安全工作的重要性和必要性，認真貫徹落實"安全第一，預防為主"的方針，樹立對廣大師生安全高度負責的態(tài)度，把安全工作作為常規(guī)治理工作的重要組成部分，進一步完善學校安全衛(wèi)生治理體制，進一步改善學校的安全衛(wèi)生工作面貌。
    4、強化以人為本，以學生的發(fā)展為中心的意識，切實轉(zhuǎn)變教育教學行為，深化課程改革；注重學生的良好思想品質(zhì)及行為習慣的培養(yǎng)，讓全體學生都得到發(fā)展，讓每一個學生全面發(fā)展。
    5、牢固確立教學工作的中心地位。不斷深化以課程改革為核心的教育教學改革，以優(yōu)化教學過程治理為主線，以進步課堂教學效益為突破口，積極改革課堂教學模式，完善評價方式，穩(wěn)步進步教育教學質(zhì)量。
    6、大力開展校本教研工作。要不斷加強校本教研制度建設，認真開展校本教研工作，積極參加各級教育行政主管部分組織的教研課題申報和研究工作。通過"走出往，請進來"、"拜師結(jié)對"等行之有效的措施，不斷進步教師的政治素質(zhì)和文化業(yè)務水平。
    7、加強教師隊伍建設。強化師德教育。繼續(xù)開展"鑄師魂、倡師德、練內(nèi)功、樹形象"主題教育活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動。加強班主任和骨干教師隊伍建設，建立一支素質(zhì)優(yōu)良、富有活力的高水平的班主任隊伍和教師隊伍。
    8、不斷改善辦學條件，多渠道爭取資金，力爭完成校舍粉刷，音體美綜合實踐衛(wèi)生器材信息技術等器材的配備。
    (一)圍繞一個中心；省級規(guī)范化學校復評
    (二)增強三個意識：1、責任意識2、服務意識；3、質(zhì)量意識。
    (三)做實五項工作：1、優(yōu)化隊伍；2、聚焦教學；3、常抓德育；4、安全不懈；5、突出特色。
    (一)以德立校,強化德育工作。
    1、認真抓好廣大教師的職業(yè)道德的規(guī)范化教育。新學期進一步完善學校政治學習制度,堅持政治、業(yè)務學習經(jīng)常化。認真組織學習領會全教會和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，繼續(xù)開展"鑄師魂、倡師德、練內(nèi)功、樹形象"主題教育活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動,加強師德師風建設,樹立依法治教意識。讓每一位教師牢牢圍繞《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和自己的工作實際,轉(zhuǎn)變工作作風,為社會、家長、學生服務。
    2、結(jié)合有關活動的開展大力加強小學生的行為習慣養(yǎng)成教育。在新學期要創(chuàng)造性地開展學生的德育教育工作，把德育工作寓于教育教學工作的全過程，扎實開展主題教育讀書、征文、實踐活動。
    3、發(fā)揮少先隊的組織作用。少先隊活動是學校德育工作的主陣地。根據(jù)學校的特點，總結(jié)上學期少先隊工作經(jīng)驗，進一步加大文明班級逐日常規(guī)評選工作，通過升旗儀式、隊日活動等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動，活躍學生身心、進步學生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣。
    4、在對學生開展自我保護、自我生存及生命意識教育的同時，加強心理健康教育，培養(yǎng)學生合作、關心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì)，培養(yǎng)學生面對挫折的頑強毅力和吃苦刻苦的精神，培養(yǎng)學生適應社會生活的能力。
    (二)以教學為中心,優(yōu)質(zhì)治理。
    1、加強教學常規(guī)治理。完善備課、教學、批改、輔導、評價、反思、課研等教學常規(guī)治理制度，以此指導教師的日常教育教學工作，全面進步教學效果。堅持嚴格執(zhí)行課程計劃，認真執(zhí)行開學、期中、期末的教學常規(guī)檢查工作。
    2、深進開展說課、集體備課、教師業(yè)務培訓、優(yōu)質(zhì)課評選等多種形式的校本教研活動，進步教師的業(yè)務素質(zhì)。充分落實和發(fā)揮教研組的作用，認真組織開展校本教研活動，各組除了按學校規(guī)定的校本教研活動外，要充分安排好本組的教研活動，做到活動有時間、內(nèi)容、有中心發(fā)言人。
    3、關注課堂教學，加強校本教研，學校干部要深進課堂，進行推門聽課或跟蹤聽課，及時了解教師教學中存在的題目。有針對性地對教師進行培訓，及時解決他們教學中的困惑。
    給予資金扶持，鼓勵教師更多外出聽課、參加培訓，使教師拓寬視野，不斷學習。
    4、加強信息技術教學和學科課程的整合，充分發(fā)揮班班多媒體的作用，進步教師的應用技能、學生的學習愛好。
    5、扎實開展課題研究，確保實驗取得實效。本年度起，學校將在各學科開展《陽光課堂》研究，本學期為論證預備階段，撰寫課題申請。
    6、努力打造書香校園。充分利用學校的圖書資源，鼓勵教師和學生積極借閱，同時做好圖書借閱登記工作和快樂讀吧的開放。
    (三)依法治教，樹立安全意識。
    樹立"安全重于泰山""安全工作無小事"的意識，防患于未然。要高度重視學校的安全、衛(wèi)生工作。對學校安全工作、衛(wèi)生工作作為"重中之重"抓牢抓好，加強組織，健全制度，責任明確，分工細化。把校園綜合治理工作和學校安全保衛(wèi)工作結(jié)合起來，定期進行法制講座，利用主題班會、升旗儀式、晨會、班報、黑板報、師生大會等，強化師生的安全意識。學校同班級簽訂安全治理責任書，實行安全工作責任制，班主任為班級安全的責任人，任課教師為課堂安全的責任人，值班職員為學校安全的責任人，確保學校不發(fā)生任何事故。
    (四)加強體育、衛(wèi)生工作。
    1、各班級抓好大課間質(zhì)量,要求動作快、靜、齊。組織好小型體育競賽活動,促使學生體魄健康、身心快樂度過每一天。
    2、上好體育課,課間操,保證天天學生的活動時間,積極開展群眾性體育活動,讓學生學會體育技能,學會健身,進步學生身體素質(zhì)。
    3、注重教學衛(wèi)生,做好常見疾病的預防和宣傳防病知識工作。加強學校學生健康指導,做好防病工作。
    4、組織好文體活動,豐富校園文化生活,留意在活動中培養(yǎng)學生的愛好和能力。
    (五)鞏固民樂京劇特色，提升校園文化
    民樂與京劇已經(jīng)成為我校具有一定影響力的特色活動，為做亮、做大這一特色，本學期將進一步開展特色提升活動，一是繼續(xù)做好社團建設，繼續(xù)成立打擊樂、京劇、揚琴、古箏、巴烏等社團，確定好輔導教師、計劃，做到職員時間經(jīng)費三保證。二是尋求機會，展示特色建設取得的成果，擴大學校特色建設的影響力；三是校園環(huán)境布置富有民樂與京劇的藝術特色，突出濃厚的文化氛圍、育人氛圍。
    (六)重視校園治理,構(gòu)建和諧校園
    1、抓好校園環(huán)境建設。一是利用學省規(guī)復評的有利時機，爭取上級撥款、村兩委資助,做好學校設施改善工作。二是重視校園文化建設。校園建設在綠化、美化的基礎上將增加文化內(nèi)涵，營造健康向上的文化氛圍。三是抓好班級文化建設。各班的圖書柜、中隊角、榮譽專欄、作品園地、特色專欄等要不斷充實內(nèi)容,做到既整潔規(guī)范又布滿班級個性。
    4、嚴格財務制度,按規(guī)定收費,定期清帳理財,做到財物相符,開支公道,帳目清楚。
    5、認真、細心做好學校檔案、圖書、保管等工作。
    的上學期學期工作計劃集錦篇七
    以黨的十六大精神為指針，認真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學習，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設者和接班人作出新的貢獻。
    充分發(fā)揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。
    加強精神文明建設，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導廣大少先隊員樹立建設有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學期，堅持把德育放在首位，認真貫徹落實，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣，開展“養(yǎng)成道德好習慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習，走向文明”活動，在隊員中倡導文明衛(wèi)生習慣，向衛(wèi)生陋習開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎。
    繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導員當總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
    以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學習，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒?，抓好隊室的建設，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
    加強少先隊組織教育，做好基礎建設工作，促進少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展。
    加強少先隊組織建設，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關心集體、服務他人、勤奮學習、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度，組建紅領巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標志、用品的管理和使用。
    本學期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
    繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
    首先，本學期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領巾廣播臺等活動正常開展。
    九月：
    關鍵句：一切從“新”開始
    1．升好第一次國旗
    2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。
    3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
    4．紅領巾廣播臺正式開播。
    5慶國慶演講比賽
    十月：
    關鍵句：紅旗飄在我心中
    1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。
    2．新隊員學習隊歌，學習隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。
    十一月：
    關鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想
    1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當前第1頁12
    2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。
    十二月：
    關鍵句：手拉手，同進步
    1．迎接新年組織開展中隊活動
    2．結(jié)實新朋友，不忘老朋友
    一月：
    關鍵句：歡天喜地迎新年
    1．評選優(yōu)秀中隊，表彰優(yōu)秀隊干部，隊員。
    2．指導隊員過一個有意義的寒假。
    xx年年8月25日
    的上學期學期工作計劃集錦篇八
    人生漫漫，歲月匆匆，我們的工作又有了新的目標，那是不是要寫工作計劃了呢？但是你知道怎樣才能寫的好嗎？下面是關于下學期學期工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    時間過得真快，當我們還沉浸在新年的快樂中，新的一學期的教育教學工作又開始了。為了使今后的工作更有步驟、有目標的開展，也為了使今后的工作少走彎路。現(xiàn)將本學期思品。
    如下：
    指導思想。
    以新課程標準為精神，以現(xiàn)有教材為依據(jù)，以學生為主體，為培養(yǎng)學生健康全面的發(fā)展，成為能建設新世紀德才兼?zhèn)涞慕影嗳瞬艦槟康摹?BR>    四年級共有學生104人，這些學生主要來源于附近的居峪、槐樹、標湖、鐘家河、前灣等幾個村，在家中多半是“飯來張口，衣來伸手”的“小皇帝”、“小龍女”，到校之后將一些不好的習氣帶到學校，沒有一定的理想和目標，態(tài)度不端正，沒有上進心和進取心。經(jīng)過上學期的教育，學生都改變了這些不好的習慣，有了較大的進步，這與老師的教育和學生的努力是分不開的。
    1、端正學生思想，提高認識，樹立新型的教育觀念，建立融洽的師生關系。
    2、創(chuàng)新教學過程，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高教育教學質(zhì)量。
    3、積極完成本年級的思品教學內(nèi)容。
    4、教育學生養(yǎng)成良好的行為習慣，用教材中的事例及道理來教育學生。
    5、注意聯(lián)系周圍的環(huán)境、人和事，提高學生的道德認識。
    6、注重了自身業(yè)務素質(zhì)及能力的提高。
    7、每月按時接受教研組對教學常規(guī)的檢查，高標準，嚴要求，不敷衍。
    1、教師平時認真學習新課標，刻苦鉆研教材，認真?zhèn)湔n，力爭采用靈活多樣的教學方式進行課堂教學。
    2、加強對學生的管理，使他們的思想和行為相統(tǒng)一。
    3、善于走進學生當中，關心熱愛每一位學生，以教師的人格魅力教育學生。
    4、定期對學生中的行為和思想進行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時對工作進行整改。
    5、開展豐富多彩的活動，對他們進行及時的督促。
    6、組織學生到社會中、生活中體驗，使他們的思想逐步走向成熟。
    1——4周1——3課。
    5——8周4——7課。
    9——12周8——11課。
    13——16周12——14課。
    17——18周15課。
    19——結(jié)束期末復習及檢測。
    教材從全面提高學生素質(zhì)的要求出發(fā)，在知識選材上，適當加強聯(lián)系實際，適當降低難度，既考慮現(xiàn)代生產(chǎn)發(fā)展與社會生活的需要，又考慮當前大多數(shù)初中學生的學習水平的實際可能。在處理方法上，適當加強觀察實驗，力求生動活潑，既有利于掌握知識，又有利于培養(yǎng)能力，情感和態(tài)度，使學生在學習物理的同時，獲得素質(zhì)上的提高。
    教材把促進學生全面發(fā)展作為自己的目標。在內(nèi)容選配上，注意從物理知識內(nèi)部發(fā)掘政治思想教育和品德教育的潛能，積極推動智力因素和非智力因素的相互作用。在學習方法上，積極創(chuàng)造條件讓學生主動學習參與實踐，通過學生自己動手，動腦的實際活動，實現(xiàn)學生的全面發(fā)展。
    教科書采用了符合學生認知規(guī)律的由易到難，由簡到繁，以學習發(fā)展水平為線索，兼顧到物理知識結(jié)構(gòu)的體系。這樣編排既符合學生認知規(guī)律，又保持了知識的結(jié)構(gòu)性。
    教科書承認學生是學習的主體，把學生當作第一讀者，按照學習心理的規(guī)律來組織材料。全書共14章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要內(nèi)容并附有章節(jié)照片，照片的選取力求具有典型性，啟發(fā)性和趣味性，使學生學習時心中有數(shù)。章下面分節(jié)，每節(jié)內(nèi)都有些小標題，幫助學生抓住中心。在引入課題，講述知識，歸納總結(jié)等環(huán)節(jié)，以及實驗，插圖，練習中，編排了許多啟發(fā)性問題，點明思路，引導思考，活躍思維。許多節(jié)還編排了"想想議議"，提出了一些值得思考討論的問題，促使學生多動腦，多開口。
    我所承擔的是二年級的物理教學。共有69人，學生的基礎差異比較大，其中共3人基礎知識掌握較好，有50%的學生基礎薄弱，有些學生討厭理科學習，經(jīng)過了解測試后個別學生小學數(shù)學知識都未掌握。學生學習興趣不濃，作業(yè)馬虎了事，抄襲作業(yè)嚴重且作業(yè)格式不正確，寫字不認真。部分學生學習雖然刻苦，但十分吃力，效果不好，這主要是學生學習方式方法問題。培養(yǎng)學生物理學習興趣，形成正確的學習習慣，抓好基礎知識，是物理教學工作的重點。
    3，培養(yǎng)學生學習物理的興趣，實事求是的科學態(tài)度，良好的學習習慣和創(chuàng)新精神，結(jié)合物理教學對學生進行辨證唯物主義教育，愛國主義教育和品德教育。
    學生是學習的主人，只有處于積極狀態(tài)，經(jīng)過認真的觀察，實踐，思考，才能體會物理現(xiàn)象中蘊含的規(guī)律，產(chǎn)生探究物理世界的興趣，理解所學的物理知識，獲得相應的能力。教學中要注意培養(yǎng)學生的學習興趣和愿望，鼓勵他們發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，指導他們學會適宜的學習方法，為學生終生學習打下良好的基礎。
    要注意研究學生的心理特征，了解他們的知識，能力基礎，從實際出發(fā)進行教育，并且根據(jù)他們的反應及時調(diào)整自己的教學安排。由于學生的基礎差異比較大，所以要注意因材施教，針對不同的學生提出不同的要求。對學習困難的學生，要針對他們的具體情況予以耐心幫助，鼓勵多做物理實驗和參加物理實踐活動，使他們基本達到教學要求。對學有余力的學生，可采取研究性學習等多種方式，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造和探索能力。
    “一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是孩子們在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期。經(jīng)過大班上學期的學習，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力等方面表現(xiàn)較為突出。
    身體發(fā)展方面：在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個別常遲到的幼兒已能按時入園；知道一些簡單的自護和自救方法，自我服務能力進一步增強。
    針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，本學期我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學期年段工作制定如下：
    本學期是大班幼兒在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期，我們將以幼小銜接作為本學期的保教工作重點，繼續(xù)全面提高保教質(zhì)量，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發(fā)展，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學的過渡，適應小學生活，真正的做到保教并重。
    1、能主動積極地傾聽別人談話，用普通話與同伴交流，態(tài)度自然大方，會用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力。
    （1）繼續(xù)為幼兒提供普通話的語言交往環(huán)境，在日常生活中繼續(xù)為幼兒提供自由交流、表述的機會和條件。
    首先開展有趣的聽說游戲活動，讓幼兒在游戲中按照一定的規(guī)則練習口頭語言，在活動時教師將注重幼兒傾聽能力的培養(yǎng)，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽，不隨便打斷別人的談話；其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。從原來的集體集中，適當安排小組集中，讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解，又使幼兒在交往中培養(yǎng)一定的傾聽能力；最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：在家里利用飯前飯后、入睡前后，與幼兒傾聽、欣賞一些優(yōu)美的。
    散文。
    故事等文學作品，在幼兒欣賞時提一些問題，供幼兒在傾聽時思考，幫助他們理解作品內(nèi)容。
    （2）具備閱讀能力。
    幼兒馬上就要入小學了，具備一定的提前閱讀能力是十分必要的，我們將利用圖書、繪畫為幼兒創(chuàng)設書面語言學習情景，多鼓勵幼兒經(jīng)常將自己喜歡的書帶到幼兒園與其他幼兒分享，在幼兒閱讀過程中，結(jié)合《字寶寶》課程，引導幼兒認讀一些簡單的漢字，逐步幫助幼兒養(yǎng)成喜歡閱讀的良好習慣。
    2、提升能力。
    （1）學習20以內(nèi)的數(shù)及加減，認識空間和時間。
    為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。以集體、小組的活動形式讓幼兒進行學習活動。在集體學習活動中，對于有些的數(shù)學知識、技能，教師應直接教給幼兒，而有些數(shù)學關系幼兒難以獨自發(fā)現(xiàn)和感知，我們將設計一定的情景，引導幼兒觀察，提出問題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運用已有的知識經(jīng)驗，去解決問題，獲得新的知識；在小組活動中，我們將注重數(shù)學區(qū)角活動，如在區(qū)角活動中提供給幼兒充足的時間，讓幼兒在擺弄、操作的過程中充分的感知、體驗、探索，鼓勵幼兒與同伴展開交流、相互討論，學習同伴解決問題的策略，糾正錯誤，共同游戲；同時，讓家長利用日常生活活動的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導幼兒注意和關心周圍環(huán)境中物體的數(shù)量和形狀，物體在空間的位置、時間的長短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學習“數(shù)學”的興趣。
    （2）引導幼兒積極探索周圍生活中常見的自然現(xiàn)象，能自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、尋求答案。
    為幼兒創(chuàng)設寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科學現(xiàn)象。在一日活動中開展科學游戲活動、角落科學活動、種植飼養(yǎng)活動等科學活動，如：科學游戲活動，提供一些材料或玩具，讓幼兒通過參與一定規(guī)則、有趣的玩耍和操作活動，獲取有關的科學經(jīng)驗；又如：種植飼養(yǎng)活動，利用年段自然角開展一些小小的種植、飼養(yǎng)活動，引導幼兒通過反復的觀察、探索、獲取有關大自然的豐富經(jīng)驗。同時，利用家長資源，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科學知識。
    3、喜歡參與各種藝術活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。
    為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造；最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領幼兒參加有特色的民間藝術活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。
    4、保持個人衛(wèi)生，并能注意到周圍環(huán)境的衛(wèi)生，進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力。
    創(chuàng)設“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教育，教育幼兒學會自己的事情自己做：整理衣服，保持儀表整潔；手臟、臉臟后能及時清洗；會做餐后、午睡活動后的簡單整理工作；有獨立生活能力，并將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力，同時，要求家長在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西。收拾自己的教具、學具，整理書包等；此外，可讓孩子做一些簡單的家務事，如：拖地、擦桌子、擇菜等，鍛煉孩子的動手能力，這樣幼兒在老師和家長的共同努力下，在入學以前就會做很多事，自理能力有所增強，孩子在入小學后也就能很快適應小學的集體生活。
    5、能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。
    根據(jù)市、區(qū)工作會議精神，以提高班主任素質(zhì)為重點，明確以人為本的思想，通過“專題培訓、校本培訓、自我研修”三種形式，打造一支師德高尚、素質(zhì)過硬、知識淵博、勇于開拓創(chuàng)新的學習型團隊。全面提高我校德育工作隊伍綜合素質(zhì)，為全體教師全面、健康、可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。
    我校在崗70%教師都持有班主任上崗證書，因此班主任隊伍建設是我校校本培訓的重中之重。
    1、積極參加區(qū)進修學校組織的班主任專題培訓，并組織全體教師對專題培訓進行深入學習。
    2、組織教師進行本校的德育校本培訓，本學期將進行《班主任工作基本規(guī)范》、《班級活動設計與組織》、《班級管理》等專題的培訓，讓班主任教師在培訓中不斷提高自身的思想、管理水平。
    3、自我研修方面。學校優(yōu)化管理機制，給教師充分自主學習的時間和空間，能靜下心來閱讀一些教育專著，也可以上網(wǎng)獲取各種信息，撰寫一萬字的。
    讀書筆記。
    并在期末進行交流全方位、多維度滋養(yǎng)提升自我。
    學校在三月末進行學校內(nèi)的初賽，由校長任組長成立評委小組，評選出校內(nèi)賽課的一、二等獎，并推薦一等獎參加區(qū)級第六屆德育實踐活動課大賽，并爭取取得好成績。
    1、由于我校教師師資短缺，沒有專職的心理教師，在本學期將派一名兼職教師參加區(qū)進修學校組織的心理教師培訓，學習心理教師的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)能力。
    2、在資金短缺的情況下，籌集資金建設心理輔導室與心理活動室。
    學校德育辦構(gòu)建學校德育工作博客，通過網(wǎng)絡將我校德育工作中的經(jīng)驗、反思及不足展示出來。同時，每位班主任自己建設自身的班主任博客，并推薦我校的名優(yōu)班主任工作室，使博客成為班主任們溝通、交流、學習的橋梁。
    班主任建立自身博客。
    學校德育實踐活動課初賽。
    4月德育實踐活動課報名。
    推薦名優(yōu)班主任工作室。
    5月參加區(qū)德育實踐課大賽。
    班主任工作交流。
    6月自我研修展示交流。
    班主任博客評比。
    的上學期學期工作計劃集錦篇九
    時間過得太快，讓人不知所措，我們的工作又將迎來新的發(fā)展階段，可別忘了寫。
    本著“以人為本，文化關懷”的理念，以全面提高學生的科學素養(yǎng)為宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以促進學生轉(zhuǎn)變學習方式變被動接受式學習為主動探究式學習為突破口，反映生物科學的新進展極其在社會中的廣泛應用。以學生終身發(fā)展為追求，力求更加關注學生已有的生活經(jīng)驗；更加強調(diào)學生的主動學習，增加實踐環(huán)節(jié)。使每一個學生通過學習生物，能夠?qū)ι飳W知識有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現(xiàn)代化建設，適應社會和也為將來的繼續(xù)學習打下必要的基礎。
    1.本學期講授義務教育課程標準實驗教科書教材（人教版）——《生物學》（七年級上冊）。
    2.首先分析學生，由于是新組建的班級，有很多的外學校學生，開學之初進行必要的學習方法說明和相關的要求，以及一些相應的制度的學習。
    3.在基礎年級加大實驗力度，注重技能和能力的培養(yǎng)，以學定教，以學促教，在教學中逐漸的運用洋思的經(jīng)驗，結(jié)合研究體驗式教學法進行教學，注重學生的自主學習，探究學習，研究學習，為學生的終身發(fā)展服務。
    4.以活動隊和教學想配合，相互促進，相互影響，用活動激勵學生學習生物的興趣。在教學中融入科普知識。
    5.在教學中要考慮八年的結(jié)業(yè)，以及的調(diào)整進度。
    七年級教學進度大體是：
    第一單元生物和生物圈。
    第一章認識生物。
    第一節(jié)生物的特征。
    第二節(jié)調(diào)查我們身邊的生物1。
    第二章生物圈是所有生物的家。
    第一節(jié)生物圈1。
    第二節(jié)環(huán)境對生物的影響2。
    第三節(jié)生物對環(huán)境的適應和影響2。
    第四節(jié)生態(tài)系統(tǒng)1。
    第五節(jié)生物圈是最大的生態(tài)系統(tǒng)。
    第二單元生物和細胞。
    第一章觀察細胞的結(jié)構(gòu)。
    第一節(jié)練習使用顯微鏡1。
    第二節(jié)觀察植物細胞1。
    第三節(jié)觀察動物細胞1。
    第二章細胞的生活。
    第一節(jié)細胞的生活需要物質(zhì)和能量1。
    第二節(jié)細胞核是遺傳信息庫1。
    第三節(jié)細胞通過分裂產(chǎn)生新細胞1。
    第三章細胞怎樣構(gòu)成生物體。
    第一節(jié)動物體的結(jié)構(gòu)層次1。
    第二節(jié)植物體的結(jié)構(gòu)層次1。
    第三節(jié)只有一個細胞的生物體1。
    第四章沒有細胞結(jié)構(gòu)的微生物----病毒1。
    第三單元生物圈中的綠色植物。
    第一章生物圈中有哪些綠色植物。
    第一節(jié)藻類，苔蘚和蕨類植物1。
    第二節(jié)種子植物1。
    第二章被子植物的一生。
    第一節(jié)種子的萌發(fā)2。
    第二節(jié)植株的生長1。
    第三節(jié)開花和結(jié)果1。
    第三章綠色植物與生物圈的水循環(huán)。
    第一節(jié)綠色植物的生活需要水1。
    第二節(jié)水分進入植物體內(nèi)的途徑1。
    第三節(jié)綠色植物參與生物圈的水循環(huán)1。
    第四章綠色植物是生物圈中有機物的制造者。
    第一節(jié)綠色植物通過光合作用制造有機物1。
    第二節(jié)綠色植物對有機物的利用1。
    第五章綠色植物與生物圈中的碳--氧平衡。
    第六章愛護植被，綠化祖國1。
    本學期總課時為32課時，其中授課30課時，機動2課時，每周2課時。
    本學期共有三個單元，十二章內(nèi)容，探究實驗6個，實驗8個，演示實驗4個，調(diào)查3個，設計1個。模擬制作1個課外實踐5個。
    學生要求：三個一：在桌面上只有一支筆，一個本，一本書。
    在書上繼續(xù)施行課任簽字方式。把平時的課堂表現(xiàn)以加減分數(shù)的形式加入到月考成績之中。
    課堂筆記改革：
    要求學生寫生物。
    作文。
    題目自擬，運用比喻，擬人的方式，或者以第一人稱的方式在一節(jié)課之后把知識點穿插其中寫生物作文。
    活動計劃：
    1在生物學科上，繼續(xù)組建七年級生物活動隊每班級4人。
    2組織參加9月22日的黑龍江省小實驗家生物學科復賽。
    3組織參加11月份的第四屆“崇文杯”科普知識競賽文章。
    一切又恢復往日的緊張與忙碌，為了使學生能夠在學習生活中各自得到不同的發(fā)展,更好地學習知識、本領，促使學生全面發(fā)展，繼續(xù)營造“家”的班集體，使學生在始終在溫暖的大家庭中茁壯成長。在總結(jié)、反思上學期的教育教學工作之后，我對新學期進行了一個計劃。
    雖然已經(jīng)是二年級了，但有些學生還是時常犯錯，且二年級學生獨立性提高了，有時總愛我行我素，自制力不強，如果不經(jīng)常強調(diào)，班級將紀律渙散，集體缺乏凝聚力，本學期我將繼續(xù)抓緊常規(guī)教育，從思想品德、作業(yè)情況、衛(wèi)生文明、安全健康這幾方面抓起。
    1、結(jié)合學校中心活動，積極配合少先隊工作，抓好學生德育教育。
    結(jié)合學校組織的各項活動,利用班會課，及平時教育，對學生進行思想教育，進一步規(guī)范學生的行為習慣。合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,班會和流動紅旗的評比等活動,加強學生的德育教育，在課堂教學中時常滲透，使學生懂得做人的道理,并充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體，把班級當成自己的家。
    2、對學生的作業(yè)嚴格把關。要求學生，每天的作業(yè)依然得抄在本子上，也當成一種作業(yè)，以免忘了作業(yè)，作業(yè)一定按時完成、字跡工整、積極思考，獨立完成、認真檢查，老師批改后及時改正錯誤。
    3、嚴抓個人衛(wèi)生，緊抓班級、公共衛(wèi)生。在上學期的努力下，我班已有一個專管衛(wèi)生的班干部，而且已初有成效，本學期還是由她來負責這項工作，讓學生樹立講究衛(wèi)生為光榮，不講衛(wèi)生為恥辱的新風尚。保持班級及公共衛(wèi)生區(qū)的清潔,積極做好值日生工作。
    4、禮儀教育持抓不懈。在平時的教育教學中，時刻滲透教育，使學生講文明，懂禮儀，主動與老師、同學問好，互幫互助，做個文明懂理的好學生。
    5、通過學科教學及各種集體活動，經(jīng)常開展班隊會，加強安全教育，增強學生的自我保護意識，教給學生安全逃生的方法，讓學生時刻銘記“安全第一”的意識。與輔導員老師配合，上好心理健康教育課，讓學生身心健康，快樂成長。
    鼓勵學生利用課余時間，學習一樣本領，把自己培養(yǎng)成有特長的人，然后圍繞少先隊及街道開展的各項比賽，開展各種班級競賽，如書法、美術、手工、歌唱、朗誦等比賽，從中發(fā)現(xiàn)突出者，盡量使學生有一技之長，增強自信心。
    上學期已經(jīng)培養(yǎng)了兩名優(yōu)秀班干部（衛(wèi)生管理及紀律），本學期在此基礎上，擴大培養(yǎng)范圍，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)人才，加以培養(yǎng)，強大班級管理機構(gòu)，盡量讓班級的各項事務都有專門的負責人，并做到各盡其責。
    做好音樂特長生的輔導教學計劃,是當前的首要任務。盡管高三音樂特長學生不多,也都以聲樂為主項,但只要認真做好輔導計劃,落實好每個教學計劃的實施,我想我們的音樂特長生一定能取得較好成績。
    教學大綱:普通高等學校招生音樂專業(yè)考試大綱;。
    聲樂卷:高考音樂強化訓練,湖南文藝出版社。
    視唱練耳卷:高考音樂強化訓練,湖南文藝出版社。
    基本樂理倦:高考音樂強化訓練,湖南文藝出版社。
    李重光:《音樂理論基礎》人民教育出版社。
    其它:河北省音樂統(tǒng)考歷年高考試卷;人教版高中音樂課本鑒賞。
    我省20xx年音樂高考分值做了調(diào)整,專業(yè)滿分為200分,其中主項150分、視唱20分、聽音15分、樂理15分。預計20xx年我省音樂專業(yè)錄取控制線,本科聲樂150——160分以上、?？坡晿?20分以上。
    前幾年我省的音樂考生文化課控制線,本科基本控制在301分以上,?？苹究刂圃?40分以上。
    音樂高考錄取方法是以專業(yè)排名,文化成績達線即可。
    20xx年我省的音樂高考大約仍在1月份進行,要想考上理想的音樂大學,既取決于學生自身的勤奮努力,又和老師的教學方法、家長的關心支持分不開。
    以聲樂教學為主,以樂理、聽音、視唱為輔,全面開展系統(tǒng)訓練。
    1、聲樂教學:。
    學生分析:民族唱法學生1位,美聲唱法學生4位,通俗唱法學生2位。
    聲樂教師:本學期聲樂教師公開課兩次。
    總課時計劃180節(jié),其中歌唱技巧發(fā)聲訓練課40節(jié),新歌練習50節(jié),一對一聲樂輔導課一人一周一節(jié)。
    發(fā)聲練習15條,要求每生從中選5條適合自己的發(fā)聲練習。
    每位學生學會10首新歌曲。前3個月每生一周一歌,一周一查。后兩個月重點訓練1—2首歌曲,以備高考之用。
    重點重視:重視學生咬字、吐字、節(jié)奏節(jié)拍、音準、呼吸支點、情緒表達等。
    10月下旬進入高考備戰(zhàn),每生準備好p3,下載適合自己演唱的歌曲伴奏。11月份開始跟音響伴奏練習,師生共同敲定高考曲目。12月份模擬聲樂高考訓練,啟示引導注意事項。
    教學方法:因人而異,張揚個性。
    2、樂理教學:。
    樂理卷:總課時計劃60節(jié)。
    要系統(tǒng)地講課,作業(yè)盡可能當堂完成,使學生當堂弄明白所學內(nèi)容。引導學生自覺學習音樂理論,多做練習。有系統(tǒng)地做實戰(zhàn)練習,有難題隨即啟示引導。8月9月份講授、復習基本樂理。10月份《樂理卷》試題分析。11月份歷年音樂高考試卷分析。12月份精讀李重光編著的《音樂理論基礎》和復讀高中課本《音樂鑒賞》藝術常識。
    側(cè)重點:將習題答在試卷上,對照標準答案做認真細致地分析。
    3、聽音練耳教學。
    總課時計劃60節(jié)。
    教學過程:。
    (a)、聽單音音程(用所有自然音程比較、聽辯)。
    (b)、聽音階(自然大小調(diào)、和聲大小調(diào)、旋律大小調(diào)、30種民族調(diào)式)。
    (c)、聽和弦(原位三和弦、轉(zhuǎn)位三和弦、屬七和弦)。
    (d)、聽節(jié)奏聽拍號(2/43/44/43/8等,書寫基本節(jié)奏型)。
    (e)、聽旋律(用五線譜高音譜表,在基本節(jié)奏型上寫出旋律)。
    檢查方法:讓學生將聽寫結(jié)果寫在五線譜本上,當堂批改校正。
    4、視唱教學。
    除聲樂課外,視唱也是重中之重的學習,學好視唱對聲樂、聽音有非常大的幫助,教學中一定要注意培養(yǎng)學生唱好音程、節(jié)奏。
    視唱總課時計劃120節(jié)。
    從視唱卷118條練到335條,共217條。其中c調(diào)48條、f調(diào)62條、g調(diào)60條、d調(diào)24條、bb調(diào)23條。
    從c調(diào)唱名法過渡到f調(diào)、g調(diào)、d調(diào)、bb調(diào)唱名法。
    教學提示:練習每條視唱時,都要先放慢速度模唱跟進,力求音準、節(jié)奏節(jié)拍準確后適當調(diào)整速度到恰當。
    經(jīng)過一個學期的工作，對學生會秘書長這個職位已經(jīng)全面了解，并能夠完成各項任務。馬上就要上九年級了，我將把工作轉(zhuǎn)移給我的助理，培養(yǎng)我的助理完成下學期的工作。
    現(xiàn)將計劃如下：
    二、繼續(xù)對團徽佩戴情況進行突擊檢查，并納入自主文明發(fā)展班級的評比；
    三、組織一次團日活動；
    四、學期末做好團籍整理工作；
    五、做好團委、學生會的常規(guī)活動記錄；
    六、充分利用校廣播室、宣傳欄等渠道，搞好學校團宣傳工作，擴大團的影響；
    七、加強團的基層組織建設，以及團費收繳工作；
    八、負責學生會的各項籌備工作和學生會換屆工作；
    九、學期末做好學生會評優(yōu)評先的工作。
    以上工作均主要由我的助理完成，我只負責指導。我相信我能戰(zhàn)勝各種困難，努力地完成各項工作，超越以前的我！
    20xx-6-15。
    以黨的“八榮和八恥”思想為班主任工作指導，以班級德育工作為發(fā)展動力，以學生的發(fā)展為最終目標，全面貫徹落實《公民道德建設實施綱要》精神，進一步解放思想，實事求是，改革創(chuàng)新、與時俱進，堅持以學生為本，努力提高班級德育工作水平，提高德育效果，不斷提高高中生的思想道德水平和學生的綜合素質(zhì)。把班級建成優(yōu)秀班級。
    黑板報。
    談話等各種形式加強宣傳力度讓學生培養(yǎng)學生良好的習慣。建成文明班級。
    3、每周班會，注重對學生法制教育，不斷提高學生的遵紀守法意識，提高學生守法自覺性。務必杜絕壞事件的發(fā)生。
    4、抓好班級常規(guī)工作，爭創(chuàng)文明班級體。各項常規(guī)工作規(guī)范化、制度化，管理人、責任人、實施人落實到位，使每位學生各有所干、各司其職，獎懲分明，工作重點著眼于學生文明行為培養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，與學風教育相結(jié)合，使班級的常規(guī)工作再上一個臺階。
    5、認真做好學生的思想工作，加強道德教育，把握學生的心理動態(tài)，勤找學生談心，及時做好學生的心理疏導工作，防止突發(fā)事件。
    1、嚴格對班干部的要求，樹立班干部在班級的威信，使他們能夠順利地開展工作，提高班干部的責任心和榮譽感。
    2、幫助班干部改進工作方式方法，提高他們的班級工作能力，同時加大他們自主工作的權利范圍，為他們提供發(fā)揮自己才能的舞臺。
    3、定期召開班干部會議，及時總結(jié)工作中的得失，加強他們之間的合作，提高班級工作的效率。
    4、關心愛護班干部，鼓勵他們勇敢管理，關心既包括生活也包括學習。
    本班幼兒34名，其中，男孩子19名，女孩子15名，男女比例不是很均衡，男生偏多。本班幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。能用簡單的禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動與客人打招呼。能進行一些簡單的生活自理活動。幼兒在操作能力及操作常規(guī)上，有待提高。當遇到困難時，幼兒就是叫老師，缺乏自己動腦筋解決的主動性。幼兒的任務意識較弱，任務不能及時、按時的完成。
    1、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。
    2、懂得交通安全。
    3、會處理可能遇到的簡單危險，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。
    4、利用各種形式引導幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準在教室追逐，大小便與喝水要排隊，教室張貼安全標志，教育幼兒不準亂摸電插座，教育幼兒當遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。
    5、堅持每周五向幼兒進行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。
    （一）保育工作。
    1、嚴格做好班級各項衛(wèi)生消毒工作，每天做好晨檢、開窗通風，有問題及時向醫(yī)生及領導匯報。
    2、根據(jù)季節(jié)天氣變化為幼兒及時增減、更換衣物。鼓勵幼兒獨立進餐，做到每個幼兒吃飽吃好。
    3、加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。
    4、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應變辦法。
    5、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要吃藥的幼兒名單。
    6、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
    7、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。
    8、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。
    （二）教育教學工作。
    本學期我們老師將會團結(jié)協(xié)作，針對本班幼兒的實際情況，參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處，在新《綱要》指導思想的引導下，進行行而有效的指導。
    進一步促進他們基本動作及身體各部分機能協(xié)調(diào)一致地發(fā)展，增強體質(zhì)。引導幼兒學會感知周圍事物中的個別事物和現(xiàn)象，發(fā)展幼兒的感知覺能力，進一步激發(fā)幼兒對環(huán)境的興趣。引導幼兒在生活中積極發(fā)現(xiàn)美、感知美，激發(fā)幼兒愛美的情趣。
    保持教室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味。幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬。認真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當作衛(wèi)生大檢查來對待。嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。
    1、有針對性的與家長交流，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習慣，個性特點。
    2、認真填寫《家園聯(lián)系欄》向家長宣傳科學育兒的知識。
    3、召開家長會，定期發(fā)放調(diào)查表。
    4、進行電話訪問未入園的幼兒，加強家園的聯(lián)系。
    5、向家長宣傳冬季育兒的保健知識。
    6、征求家長意見，做好反饋工作。
    1、認真做好班級宣傳工作。
    2、及時更換家園聯(lián)系欄的材料。
    3、對于網(wǎng)站的教育筆記及照片及時更新。做到讓家長及時了解到幼兒在園的一日生活。
    的上學期學期工作計劃集錦篇十
    為了使名師工作室工作能順利推進、發(fā)展，“引領、合作、分享、進取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計算機學科教學現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計劃如下。
    （一）總體目標
    努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計算機教學與研究的重要基地。經(jīng)過兩年的拼搏，使本室成員實現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗。發(fā)揮他們在本學科中的示范、輻射和帶頭作用。
    （二）具體目標
    1、打造一個具有較強的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團隊，形成一個引領計算機學科整體發(fā)展的研究中心。
    2、構(gòu)建一個集教學、科研為一體的培訓體系，形成一個規(guī)范、系統(tǒng)的培訓中心，促進計算機教師的專業(yè)化發(fā)展。
    3、建立一個集專家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫，形成一個功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡。
    4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨立開展教學研究，工作室成員結(jié)合各自實際、立足課堂教學參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過程性資料，有教研活動記載與反思，并享受課題成果。有教研活動記載與反思。
    5、工作室每個成員積極承擔教育教學任務。每位成員上校級公開課每月2節(jié)以上，認真參加評課議課活動，兩年內(nèi)要上一次市級示范課或公開課。
    6、成果展示：每個成員都應有教育教學手記，教育教學案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級以上的教育、教學、科研成果獎勵。
    （一）名師工作室工作任務
    名師工作室在主持人的領導下，帶領工作室成員完成以下工作任務：
    1、建立制度和檔案。
    （1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃。
    （2）主持人及相關人員工作職責、年度計劃、屆終總結(jié)。
    （3）集工作室發(fā)展和個人成長各種過程性資料，建立日常管理檔案。
    2、營造學習氛圍。
    （1）工作室有相應數(shù)量的學科前沿書籍。
    （2）每人閱讀2教育教學專著，并有1.2萬字以上的讀書筆記或反思體會。
    （3）定期在工作室網(wǎng)絡平臺發(fā)表工作動態(tài)、取得的成果，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。
    3、完成培養(yǎng)任務。
    （1）主持人與學員簽訂培養(yǎng)責任書，并能經(jīng)常進行溝通交流，做到有主題、有時間、有記錄。
    （2）力求在一個工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對象梯級攀升。
    （3）使他們能夠獨立上有價值的教學示范課，能夠獨立參與校本課程開發(fā)。
    （4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽評課，有聽評課記錄、研討記錄。
    4、承擔教師繼續(xù)教育相關任務。承擔全市教師繼續(xù)教育相關工作，承擔校本培訓課程的開發(fā)、授課與指導等相關工作任務。
    5、開展教育教學研究。
    （1）確定2個教育教學科研課題。
    （2）任期內(nèi)至少完成一項鄭州市級以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報告、科研論文或?qū)W術著作。
    （3）有教研活動記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。
    （4）積極探索各具特色的名師工作室運行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。
    6、發(fā)揮示范引領作用。
    （1）每學期定期組織工作室成員兩次到定點學校開展聽評課、教（科）研和交流活動。
    （2）每學期至少圍繞一個教育話題或問題，結(jié)合工作實際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報告。
    （3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開設博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問量。
    （二）名師工作室相關人員工作職責
    1、主持人職責：制定規(guī)劃、年度計劃和制度；為每位成員的發(fā)展進行個性化定位；按照工作歷，定時安排研討、下?；驁蟾婊顒樱回撠煶蓡T的工作考核和經(jīng)費的安排使用；自覺履行工作室成員職責，發(fā)揮表率作用。
    2、助理職責：當好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實，并做好有價值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費支出的合理性。
    3、導師職責：定期對工作室主持人及成員的工作進行評估和現(xiàn)場指導，經(jīng)常和主持人進行網(wǎng)絡交流，幫助工作室的每位成員解決學術困惑。
    4、研修人員職責：在主持人的領導下，結(jié)合學科特點，認真落實好名師工作室主持人和導師布置的各項任務。
    1、根據(jù)上級精神，制定出詳細的學年（學期）計劃，定期舉行工作室成員例會，檢查落實工作進度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。
    2、發(fā)揮工作室示范引領作用，與青年教師結(jié)對幫扶，使他們教育教學水平快速提高。
    3、開展教育、教學研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平。
    4、帶領工作室成員系統(tǒng)學習教育教學理論與課程改革理論，要求做好讀書筆記并定期在工作室網(wǎng)絡平臺發(fā)表讀后感言，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。
    5、定期組織開展靈活有效的.研討活動，開展學術研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實施進度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。
    ６、不定期選派成績突出的成員外出學習、觀摩，吸取先進經(jīng)驗。
    ７、建立規(guī)范的工作室成員個人成長檔案，全面記錄學習和培養(yǎng)過程。嚴格執(zhí)行定期考核評估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。
    １、請教育心理學專家為成員進行心理輔導，摒棄常年累積下來的負面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學，獲得較強的職業(yè)幸福感。
    ２、采取集中學習和分散自學相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書籍，提高理論水平，從知識的源泉中獲得力量。
    ３、組織師生交流會，增大學生的參與度，深化師生的感情，為教學幸福指數(shù)的提高打下基礎。
    ４、樹立良好的教風，進行職業(yè)道德規(guī)范的學習，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學教師形成良好的教風。
    6、完善工作室的博客，上傳日志，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學資源共享。為適應新課程改革需要，開設通知公告、教育科研、教學隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動剪影等專欄，以便教師們能隨時進行互動、交流。
    1．期初召開工作室會議，工作室學期工作計劃制訂。
    2．完善工作室檔案，工作室成員個人年度計劃。
    3.每月第一周周三上午9:00召開工作室會議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。
    4.根據(jù)工作需要，不定期召開工作室會議。
    5．研讀教育教學專著，撰寫讀書筆記。（每學期）
    6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）
    7．組織工作室成員校級公開課聽評。（每月）
    8．工作室成員及幫帶對象研討課的聽評（每周）。
    9.工作室主持人及工作室成員送課活動。（每學期）
    10．組織教育教學工作研討活動（每學期）。
    11.針對申報課題開展教科研活動。
    12.針對課題研究活動進行總結(jié)提升，撰寫教育教學論文、成果。
    13工作室成員撰寫教育教學案例、教育敘事、教育隨筆、教學反思。
    14．馬花琴老師進企業(yè)實踐交流匯報。
    15．配合教師進修學校做市級以上教師培訓講座。
    16．工作室發(fā)展和個人成長各種過程性材料整理，進行日常檔案管理。
    17.聽教育專家專題報告講座。
    18.組織參觀其它名師工作室，學習先進經(jīng)驗。
    19．工作室學期工作交流、總結(jié)。
    的上學期學期工作計劃集錦篇十一
    新學期開始了，為了更好的配合學校政教處的工作，加強學生的思想道德建設，因此根據(jù)本班學生特點，并結(jié)合學校政教處的活動，制定如下新學期工作計劃：
    1、每天早晨7：30分之前到班級，利用早自習時間指導學生學習。
    2、課間做到及時巡視本班情況，指導學生課間做正?；顒印?BR>    3、升旗、間操時，督促本班學生到操場排隊，認真做體操，并給學生做表率。間操結(jié)束后組織學生進教室，保證教學樓的秩序。
    4、每天中午12：50回到班級，組織學生準備上下午課，3：20放學時，及時到班級，組織學生打掃班級衛(wèi)生，督促學生及時離校回家。
    5、認真完成學校布置的班會主題，同時充分利用自擬主題班會，結(jié)合本班實際，召開形式多樣、內(nèi)容豐富的班會。每次班會都有記錄。
    1、開學初做好班級設置：圖書角、學習園地、評比欄，創(chuàng)造良好的學習氛圍。
    2、利用每周一下午的第七節(jié)課帶領學生進行大掃除，保證教室的清潔，給學生一個好的生活空間。
    3、每周都利用一次空閑時間總結(jié)本班的工作，對學生進行督促。
    4、每周都與科任老師溝通，了解本班學生在其他課上的表現(xiàn)。及時進行教育。
    5、經(jīng)常和學生父母取得聯(lián)系，每月到一名學生家中進行家訪，并做好家訪記錄，和家長共同做好學生的教育工作。
    1、教育學生要樹立和加強安全意識。
    2、幫助學生養(yǎng)成良好的學習、生活行為習慣。
    3、教育學生要尊敬師長、孝敬父母、團結(jié)同學。
    4、教育學生要熱愛勞動，注意個人及學校環(huán)境衛(wèi)生，愛護學校的一草一木，不損壞公共設施。
    5、教育學生要熱愛學習、熱愛生活，積極參與校內(nèi)、外的各種有教育意義的活動。
    1、對學校組織的各項活動，都做到講清活動意義，并在活動中跟班，指導學生參加活動。
    2、做好大型活動中意外事件的預防工作，活動中遇到緊急情況要及時、適當處理。
    3、活動前精心設計在活動中的教育內(nèi)容和活動程序，活動結(jié)束后，及時進行總結(jié)。
    4、對有益于學生身心健康的文體活動，保證全班參加，并幫助同學設計、組織，適當參與。
    以上就是本學期的工作計劃。
    在全面抓好以上工作的基礎上，本人仍將繼續(xù)加強自身修養(yǎng)，提高業(yè)務水平，增強全局意識，配合政教處，一起把我班學生的德育工作推上一個新臺階。
    的上學期學期工作計劃集錦篇十二
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
    1、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
    4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
    5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）。
    二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己。
    糾正自己的缺點、認真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
    這幾天，不時收到人力資源管理師認證學員的郵件，大多數(shù)詢問的是怎樣制訂20xx年員工計劃。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認為：每個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應當切合實際和當量力而行。
    策劃方面：員工計劃應著重其當前和發(fā)展的相輔相成，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則，通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率。同時，緊密個人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實現(xiàn)以激勵為手段，企業(yè)與個人共同的發(fā)展目的。
    進一步說，人員計劃，以當前來說，是以人員補充計劃去連接其它項目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動過程。
    著手方面：可從項目上考慮，包括人員補充、培訓開發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎勵、勞資關系等計劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過獎、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動管理，尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之，就是從預期的策劃，做到與規(guī)劃匹配、且項目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實際有效。
    著筆方面：以確定計劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補充需求量時，側(cè)重各部門的特點，按照各類人員的工作性質(zhì)，分別采用不同的方法和策動計劃。具體包括：補充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓開發(fā)、、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲備、發(fā)展方向、晉升標準、工資獎勵、薪資調(diào)查、內(nèi)部評價、績效考核、勞資關系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。
    筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件，核心評價在于企業(yè)的員工計劃能否贏得大多數(shù)中基層的認同，關鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應注重以下三點：
    第一點，應切實考慮企業(yè)當期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機制和程序上創(chuàng)設更多條件。比如，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。
    第二點，為每一名員工提供一個不斷成長和營造個人最大適應性，以及建立良好的競聘職位和機會，使他們能夠爭取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上，爭取把被動的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃討B(tài)勢。
    第三點，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動預先準備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對員工的需求，比如，開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應的考核和晉升方案。
    20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
    一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。
    二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況。
    學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
    三、制訂學習計劃。
    學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
    四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。
    1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。
    2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
    3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
    以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
    為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
    下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
    二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
    三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    20xx年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
    第一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
    但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
    第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。
    1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
    2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
    3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
    4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領導臨時交辦的其他工作。
    第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度。
    細化工作，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
    20xx年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。
    第一.財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。
    陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。
    第二.會計工作中仍有許多待改進之處。
    去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
    第三.管理工作的形式化、表面化。
    有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。
    第四.缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。
    財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
    二.鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在某年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：
    1.在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
    2.力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。
    3.做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
    4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平對財務知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。
    在某某總的英明領導下，本人在某某，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展某某的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
    七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。
    在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
    我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：
    一、要刻苦學習房地產(chǎn)專業(yè)知識。
    對xx營銷、xx等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。
    二、磨練工作技巧。
    比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
    三、加強和客戶的交流與溝通。
    要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
    四、要更加注意接待工作的細節(jié)。
    接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
    五、在以后的'工作中要努力做到。
    一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值；
    二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；
    三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾；
    四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
    工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的xx。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
    發(fā)展黨員工作，是黨的建設一項基礎性、經(jīng)常性的重要任務，是黨的組織建設的重要內(nèi)容。黨的對如何做好新形勢下發(fā)展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》、《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則（試行）》、《中共中央辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)〈中共中央組織部關于進一步做好新形勢下發(fā)展黨員工作的意見〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求，制定本計劃。
    一、工作目標。
    結(jié)合我村入黨積極分子隊伍現(xiàn)狀和其它基礎性工作，今年我村計劃發(fā)展黨員1—3名左右。
    1、新黨員的分布目標。
    發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。
    2、新黨員的結(jié)構(gòu)目標。
    年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。
    文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上；小學文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。
    性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。
    3、入黨積極分子隊伍培養(yǎng)目標。
    按照培養(yǎng)入黨積極分子總數(shù)與計劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5：1以上的要求，村入黨積極分子隊伍要達到5—10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計劃發(fā)展黨員的目標，結(jié)合本地實際，按照比例培養(yǎng)入黨積極分子。加強入黨積極分子隊伍建設，不斷壯大入黨積極分子隊伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當，質(zhì)量過硬的入黨積極分子隊伍。
    二、主要措施。
    1、大力加強以黨組織為核心的基層組織建設，為做好發(fā)展黨員工作提供組織保證。
    村黨支部要嚴格按照中央、市、街道的安排部署，進一步加強黨建工作。把領導班子建設、干部隊伍建設同黨員隊伍建設結(jié)合起來，著力建設一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊伍。
    2、嚴把“入口”，堅持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。
    在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴格履行入黨手續(xù)，把《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則（試行）》的要求落實到發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)、每個程序中，落實到各級黨組織的職責中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強發(fā)展黨員工作的先進性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項制度，通過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律，堅決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風，對違紀違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關規(guī)定，對有關責任人進行嚴肅查處，對違反規(guī)定的黨員不予承認，混入黨內(nèi)的必須除名。
    3、強化對黨外青年的宣傳引導和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。
    一是充分發(fā)揮街道、機關、學校業(yè)余黨校和黨支部活動陣地的作用，通過廣泛宣傳和正面引導，把廣大青年團結(jié)在黨組織的周圍，不斷擴大入黨申請人數(shù)。在此基礎上，加強對入黨積極分子隊伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性。
    二是突出“雙培雙帶”。一方面積極把業(yè)務骨干、學科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨積極分子，在堅持標準的前提下，進一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務骨干、學科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領群眾致富的致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人。同時要多渠道、多形式地與外出務工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情況，做好外出務工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，積極探索在外出務工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。
    三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，加強對入黨積極分子的培訓。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點、村級固定播放點、遠教中心播放戶及其它設備，加強對入黨積極分子政治思想、文化知識、科技能力的系統(tǒng)培訓，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實際，采取豐富多彩、生動活潑的教育方式，有針對性地增強教育內(nèi)容的知識性、趣味性，激發(fā)入黨積極分子學習的積極性和自覺性。
    四是加強實踐鍛煉與教育培訓相結(jié)合。通過給入黨積極分子交任務、壓擔子等途徑，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作能力，讓他們在實踐中深刻領會貢獻與責任、權利與義務的關系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干，經(jīng)受鍛煉。同時還要經(jīng)常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學習、黨日活動、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡報告會等黨內(nèi)活動，使他們在黨內(nèi)活動中加深對黨的了解，增強黨性觀念，加速入黨積極分子的成長，促進他們盡快成熟，早日加入黨組織。
    4、進一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。
    村黨組織要加強對青年、婦女、民兵等組織的領導，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團、婦、民兵等組織目標管理之中，作為考核其工作的重要內(nèi)容。共青團、婦女、民兵等組織要積極開展工作，不斷壯大婦女入黨積極分子隊伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎，使之走上制度化、規(guī)范化。通過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。
    5、建立責任制，切實加強領導和指導。
    村黨支部要切實擔負起發(fā)展黨員工作的領導責任，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作計劃的執(zhí)行情況進行督促、檢查、指導，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標責任制的重要考核內(nèi)容。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一起，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一起，作為一項十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實處。要從實際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認真制定發(fā)展黨員工作的工作計劃。
    的上學期學期工作計劃集錦篇十三
    為貫徹總公司領導的的中心思想：“為五星級酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此是我賓館進一步提高員工素質(zhì)、服務技能的關鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來的一年里，我將率領酒店全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營管理目標，共同提高酒店的服務質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟效益。確立酒店的經(jīng)營計劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定酒店的經(jīng)營管理目標，并指揮實施。
    賓館自11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營各方面不良因素的影響，工作開展不太順暢，經(jīng)營情況也不太樂觀，為改善并加強酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營。特制定我酒店各部門的工作計劃：
    酒店營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
    針對營銷部的工作職能，我們制訂了以下工作計劃：
    1、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
    今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商務知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
    2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。
    今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，激發(fā)并調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日志，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理。
    3、提高營銷代表的服務態(tài)度及業(yè)務水平
    接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
    4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
    經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
    5、打造一個在南昌的上饒人之家
    借助駐南昌辦事處的天時地利人和的有利條件，開展一系列相關的促銷活動，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房價等。
    工程部是酒店開源節(jié)流之關鍵部門，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術部門，既要培養(yǎng)每個員工的工作責任感，更要求員工要有扎實的技術理論基礎和工藝操作水平，沒有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過高速技術參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無法保證維修質(zhì)量及大型動力設備和安全運行，甚至造成大型動力設備安全事故。
    進入新的一年里，工程部將堅持每周二早晨的站班會，除工作安排好，抽出時間集中學飛有關操作規(guī)程及專業(yè)理論知識，通過學習，要讓每個員工對本部門所屬設備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對員工抽查考核一次，形成一種自覺學習業(yè)務知識的時尚風氣，考核成績記錄在冊，作為今后對員工進行考評的重要依據(jù)。
    1、電力及動力設備的保養(yǎng)，本部門工作場所的環(huán)境衛(wèi)生
    堅持大型設備有專人負責管理，落實到個人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設備的外表，使設備表層不積土，保持光亮，并及時除銹補涮油漆。定期按說明書的要求對動力設備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行清洗、加油等。確保設備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開關保護失靈等現(xiàn)象。
    2、堅持值班崗位責任制度，做好交接班手續(xù)。堅持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習慣，優(yōu)質(zhì)一個良好的衛(wèi)生環(huán)境。
    3、開源節(jié)流
    根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時調(diào)節(jié)和修正各種技術參數(shù)，在保證和滿足客人對空調(diào)水、熱水俱求的基礎上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭取比同期降耗10%以上。
    重視功率因素的補償，大型電機設備投入使用后，及時觀察cos中的變化，保持co中必須在0.9以上，從而達到節(jié)電的目的。
    做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時采取措施進行清除，每周、每月做出報表上報總經(jīng)理、提供有關收據(jù)有利決策時作參考。
    每月底按時做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時上報財務部門，配合財務及時收回水、電費用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。
    管好用了維修材料，材料出庫必須有維修使用部門的簽字證明，做到物必有主，出入庫平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費。
    4、人性化管理
    關愛員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團結(jié)友愛，要讓每個員工感覺在這個大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個員的積極性、重要性，更有利今后工作的開展。
    5、確保動力、電力設備的正常運行，配合各部門及時保質(zhì)、保量安全完成各項維修任務。
    現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開關、照明搖控開關因存在質(zhì)量不過關的`問題，損壞率較高，且價格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡易價格便宜實惠的開關面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟實用。
    做好夏季中央空調(diào)開放的準備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機組進行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時投入使用。
    1、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作
    行政辦將根據(jù)部門缺編情況，繼續(xù)開展招聘工作，并形成一個原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎的員工在賓館不同部門或崗位學習，培養(yǎng)多方面人才。
    2、加大員工培訓工作
    行政辦明年的重點工作將放在加強員工培訓工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關培訓管理規(guī)定，并配合酒店各部門施行了日常培訓工作。做好員工培訓工作，使培訓課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。
    3、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強人企業(yè)文化打造新上饒商務賓館，樹立新形象。
    4、建立績效考核制度
    為提高員工工作積極性，開發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣這種消極作風。行政辦將建立員工績效考核工作，配合各部門對員工的技能技巧進行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵員工，以達成能者上、庸者下的目的。
    5、搞好員工關系
    深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動態(tài)，建立一種和諧平等的關系，創(chuàng)建一個可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。
    1、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，房務部也將提供“五心”服務。
    簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。
    便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。
    快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。
    捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務
    好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務。
    五心服務：
    為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。
    2、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌
    隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競爭日趨強烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營理念與服務理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務。
    3、大力提倡節(jié)能降耗和認真執(zhí)行節(jié)約獎制度
    因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設備多，需維護保養(yǎng)的項目內(nèi)容多，為督促和加強節(jié)能降耗及維護保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識，嚴禁長明燈，長流水現(xiàn)象，我部將實行節(jié)約獎制度。
    1、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術上入手，建立一支召之即來，來之能戰(zhàn)的保安隊伍。
    2、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個部門做好消防知識培訓，簽訂消防責任書，做到賓館上下人人肩上有擔子，個個心中裝安全的安全風氣。
    3、完善和遵守各項規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹形象，把新的面貌展示給客人。
    4、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴格履行各項職責，認真執(zhí)行“三防”措施，把責任落實到崗，落實到人，實行責任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度。
    總之，在新的一年里，我酒店全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風，在總公司的正確領導下，我酒店各部門將緊密配合，團結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！
    的上學期學期工作計劃集錦篇十四
    1、完善保障性住房退出機制。嚴格按照《**市低收入家庭住房保障實施細則》、《**市公共租賃住房管理實施細則》，依托市住房保障應用集成平臺完善我區(qū)住房保障信息系統(tǒng)，實現(xiàn)住房保障對象動態(tài)管理和保障資格審核標準化、規(guī)范化。按照廉租房管理相關規(guī)定，及時清退不符合廉租房條件的保障對象。
    2、探索我區(qū)物業(yè)分類管理模式。 我區(qū)物業(yè)管理有特殊性，需針對不同檔次小區(qū)的特點探索不同的物業(yè)管理模式。對于一些老舊小區(qū)政府有關部門及產(chǎn)權單位在加強資金合理投入的同時，要做好老舊小區(qū)提升的后續(xù)管理，積極探索規(guī)范的等級物業(yè)管理以外的新形式。如充分延伸社區(qū)和房產(chǎn)公司的作用或發(fā)動群眾建立自我管理的自治組織，力求用比較低的成本解決物業(yè)管理的基本需要問題。對于新建商品房小區(qū)，則加強引導和約束，引入市場化、專業(yè)化的管理模式。
    3、積極規(guī)范房屋租賃市場。引導居民通過換購，租賃等方式，合理改善居住條件，優(yōu)化住房資源配置，多渠道增加中低價位、中小套型住房供應。加強房地產(chǎn)中介服務行業(yè)管理，完善房地產(chǎn)市場中介服務體系。
    4、做好房屋安全鑒定工作。把房屋安全鑒定工作推向市場，走市場化的道路，建立獎勵機制，多勞多得，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。在繁榮市場、優(yōu)質(zhì)服務、創(chuàng)新工作、提高效益上下功夫，做大、做強房產(chǎn)交易市場。
    5、全面提升房產(chǎn)管修水平。加強直管房屋安全管理，做到“無倒房、無傷人、無毀物”事故發(fā)生。配合行政執(zhí)法部門，依法查處違章拆改、擅自增加荷載和改變房屋用途的違規(guī)行為。維護產(chǎn)權人和房屋使用人的合法權益，保障住用人的生命財產(chǎn)安全。加強房屋修繕管理，繼續(xù)實行工程招投標和質(zhì)量管理責任制度，提高維修質(zhì)量和資金使用效益。
    6、推進節(jié)能環(huán)保型供熱體系。“集中供熱”是一項重大的民生工程，要確保11月1日，全區(qū)熱源開栓率達到100%。高質(zhì)量完成內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)和鍋爐維修的“三修”計劃；深入供熱現(xiàn)場督查服務質(zhì)量，嚴格按照操作規(guī)程抓安全運行，查供熱參數(shù)，為居民服好務，保證供熱工作順利進行，有效解決供熱企業(yè)遇到的突發(fā)性疑難問題，確保居民溫暖過冬。切實承擔起規(guī)范供熱市場秩序的社會管理職責，維護供熱、用熱雙方的合法權益，制定應對各種突發(fā)事件的應急預案，確保供熱質(zhì)量。
    1、保障性住房指標
    嚴格執(zhí)行國家、省、市住房保障性政策，認真貫徹落實相關文件要求，及時準確掌握具體知識要點，繼續(xù)我區(qū)離休老干部住房分配貨幣化補貼審核及發(fā)放工作。確保百分之百的完成20xx年保障性住房績效考核指標任務數(shù)。
    2、落實非物業(yè)掃保監(jiān)督工作。
    為進一步提高我區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整體水平，繼續(xù)根據(jù)《**區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)管理考核辦法》對我區(qū)各功能區(qū)的非物業(yè)掃保工作進行監(jiān)督考核,考核內(nèi)容包括人員配置、保潔作業(yè)管理、垃圾收集管理、工作記錄等。
    3、指導社區(qū)成立業(yè)主委員會，落實后續(xù)管理。
    指導成立業(yè)主委員會，落實老舊小區(qū)物業(yè)管理主體，建立長效管理機制，重點解決服務缺失問題，落實維修責任，解決老舊小區(qū)維修難問題。
    4、協(xié)調(diào)社會相關資源，做好危險房屋解危工作。
    （1）單位自管房屋由產(chǎn)權單位房產(chǎn)處出具加固、支頂及躲險意見。
    （2）對危險房出租房屋聯(lián)系功能區(qū)和執(zhí)法局做好騰空工作。
    （3）對無能力的私有房產(chǎn)做好躲險安置。
    5、積極推進書香人家解遺項目。督促開發(fā)商盡快將項目的土地出讓金、配套費、行政罰款等資金上繳政府。
    的上學期學期工作計劃集錦篇十五
    隨著20xx年鐘聲的敲響，我們班踏入新的學習和生活。在今后的日子中，繼往開來，我們會繼續(xù)攜手走過那漫長的道路，把我班的團支部建設得更好。對于未來團支部有如何打算，如何把團支部建設得更好，現(xiàn)有規(guī)劃如下：
    學習是學生的天職，也是學生的重要任務，我們?nèi)詴⒈緦W期的工作重心放在學習生活方面，為了進一步了解大學學習內(nèi)涵和外延，進一步增加學生對所學專業(yè)的興趣，進一步認識大學生自學能力的重要性，將具體工作如下：
    1、在英語b級、四級考試臨近時，針對同學對考試形式的陌生，不了解，我們將同老師溝通組織幾次模擬b級、四級考試，使得同學們對考試的流程的了解，學會把握時間，提高考試的通過率。
    2、班級組織成立學習互助小組，開展晚自習，提高同學們自主學習能力，同時有利于同學們對于學習問題的交流與討論，提高班級的學習氛圍，拉動沒有學習積極性的同學學習積極性，促進全體團支部成員共同努力，提高全班的學習成績。
    針對我班同學大都是團員，我團支部有必要也有義務將團學工作搞得豐富一些，以增強團員的愛國主義，先鋒意思，要鍛煉團員們敢于吃苦、樂于奉獻的精神。爭取先進模范，努力使班級內(nèi)形成“人人學先進，人人爭先進，人人做先進”的積極進去、奮發(fā)圖強，敢為人先的班級氛圍。
    在古代，百善“孝”為先，孝乃我們中華傳統(tǒng)美德。母親節(jié)即將來臨，在母親節(jié)期間，我們班將開展以“我的母親”的活動，讓同學們認識到母愛的偉大，母愛的感人。除此之外，我們也可根據(jù)具體情況在組織開展一些有關于團學的活動，引導同學們樹立正確的人生觀，價值觀。并提高各方面精神。
    勞逸結(jié)合一直是我們的追求和向往，在適當?shù)臅r候，我們將組織一些業(yè)余活動來豐富自己，娛樂自己，參加這些活動，同學們可以在之中提高自己的`綜合素質(zhì)，更可以展示自己各方面的才華，增強班級的向心力，凝聚力，更可以鍛煉團委的組織能力，可謂一舉多得。
    新學期的來臨是新一面的開始，我們班團支部制定了上面一系列的計劃，為這學期的工作理清頭緒，我們會延續(xù)以前的成績，創(chuàng)造新學期的奇跡，作為團支書，我會更加認真的完成團組織交給的各項工作，積極組織同學參加團組織活動，調(diào)動同學們的參與積極性，使同學們樂得其所，從中受益。在未來的一年，我們將繼續(xù)以最飽滿的熱情，來對待我們的學習和工作。謝謝大家!
    的上學期學期工作計劃集錦篇十六
    時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
    為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
    一、遵守公司管理制度。
    在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
    二、業(yè)務技能學習。
    要改變學習態(tài)度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
    三、處理好人際關系。
    由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。
    以上，是我對xx年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
    下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
    三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第1季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    2、在第2季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
    一、任務完成情況。
    今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
    銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
    二、客戶反映較多的情況。
    對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
    1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
    2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
    3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
    4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
    5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
    6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
    三、銷售中的問題。
    熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
    2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且企業(yè)領導要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
    成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
    6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
    7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
    以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
    四、關于企業(yè)管理的想法及其建議。
    我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
    “管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業(yè)應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
    4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
    以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
    工作中要時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
    業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
    一、三個大部分：
    1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
    九小類：
    1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
    2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
    5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    二、明年的個人目標：
    一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
    20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
    20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?，為了迎?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。
    一：要熟悉公司的業(yè)務、學會某某的技術;。
    六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
    七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應工作的各種需要。
    以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    【篇一】。
    20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務質(zhì)量，現(xiàn)將個人20xx年工作計劃如下：
    一、具體工作目標。
    1、提升理賠服務時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權益。
    2、提升服務水平，提高服務質(zhì)量，提升客戶滿意度。
    二、主要工作舉措。
    1、認真學習相關業(yè)務知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
    2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務，縮短結(jié)案周期。
    3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務，4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務承諾，減少分歧。
    5、進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
    6、主動關心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
    三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍。
    與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔。
    四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策。
    公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
    五、提高服務工作效率，樹立良好企業(yè)形象。
    為了更好的做好服務工作，努力提高現(xiàn)場服務效率，采取人性化服務，加快工作速度，提高服務質(zhì)量，提高服務水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務。
    1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務，規(guī)范辦公行為。
    2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。
    3、做好跟蹤服務，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。
    在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領導下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
    【篇二】。
    (一)加強理論學習，提高個人的理論素養(yǎng)。
    不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
    (二)提高工作效益。
    加強業(yè)務學習，把加強學習同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
    (三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。
    (四)維護好網(wǎng)點關系，保持良好溝通。
    維護好網(wǎng)點關系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
    (五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。
    (六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。
    (七)認真地完成接下來的工作任務，工作指標。
    以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。
    只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。
    【篇三】。
    新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
    (一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心。
    強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經(jīng)是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程，明確服務內(nèi)容，規(guī)范服務質(zhì)量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
    (二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實現(xiàn)科學發(fā)展。
    繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。
    一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。
    二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。
    三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。
    重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
    大力深化人身險業(yè)務。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。
    (三)不斷強化隊伍建設，夯實發(fā)展根基。
    努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。
    今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
    (四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范。
    用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
    一、工作目標。
    工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
    1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提升員工自發(fā)學習的主觀能動性。
    2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務平臺。
    3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
    4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
    二、工作策略。
    在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
    三、項目計劃。
    (一)、基層管理人員(主管)。
    提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
    1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
    2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
    3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
    (二)、專業(yè)技術人員。
    專業(yè)技術人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務技術水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
    1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
    2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
    (三)年紀較青的人員(20—40歲)。
    這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業(yè)技能提升兩個方面。
    1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提升這類人員的從業(yè)能力。
    2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
    4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。
    5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎。
    四、本月具體工作內(nèi)容。
    1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
    2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
    3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
    以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
    但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
    對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：
    （一）整體大局上。
    首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
    其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。每個人的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。
    再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
    （二）個人具體工作上。
    一、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
    二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
    尊敬的領導：
    新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
    1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
    總監(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風。業(yè)務上要有扎實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
    總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
    2、明確工作定位與處事原則。
    總監(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質(zhì)量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現(xiàn)場設計代表的意見，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。
    總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務。
    3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
    總監(jiān)要當好對內(nèi)負責人，安排工作任務一定要制度化。盡量減少臨時性的任務，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責。作為技術負責人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規(guī)定。
    4、加強重點工作控制能力。
    付方面的權力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“獻禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
    5、做好信息化管理工作。
    抓好監(jiān)理信息工作，建設監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應用。
    做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
    明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
    的上學期學期工作計劃集錦篇十七
    本學期，本人仍擔任七年級的班主任，通過上學期觀察，學生的基礎差異較大，學生的.學習熱情不高，不但學習成績不夠理想，而且行為習慣也很差，紀律觀念淡薄，自控能力差，后進生較多。因此，作為一名班主任，我更應該努力去調(diào)動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。根據(jù)班級的情況，本學期我的工作計劃如下：
    強化班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
    首先，鼓勵并要求大家嚴格遵守《中學生日常行為規(guī)范》、《班級制度》，重點從提高學生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學校組織的各項活動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。#開學初，及時召開班會，明確本學期的目標，要求學生樹立強烈的責任感，要在學習及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進性。
    面向全體學生，分類施教。加強對后進生的輔導，要從關心、愛護每個學生的角度出發(fā)，全面了解、關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
    在組織學生開展集體活動的同時，注意對學生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學生，他們或是智力有問題，或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
    對于個別學生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”?？傊瑢€別學生要區(qū)別對待，對癥下藥。
    的上學期學期工作計劃集錦篇十八
    1、規(guī)范語文各項教學常規(guī)，爭取在語文研究性學習、校本科研方面取得突破性進展，形成學校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
    2、繼續(xù)強化教研組和備課組的功能，提高全組教師的業(yè)務水平，集思廣益，博采眾長；繼續(xù)強化團結(jié)協(xié)作精神，創(chuàng)建團結(jié)、和諧，充滿創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組，出色完成學校各項工作。
    3、探討語文教學規(guī)律，進一步提高學生的語文學科核心素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。
    1、積極探索實踐，培養(yǎng)核心素養(yǎng)。
    隨著教育改革的深入， 教育部即將出臺中學語文新課程標準，也對語文學科核心素養(yǎng)和學生核心素養(yǎng)的培養(yǎng)給予了高度關注。語文新課程標準將給中學語文教學帶來哪些轉(zhuǎn)變？學科核心素養(yǎng)如何在教學實踐中落地生根，成為學生終身具備的學習力？這將是每個學校、每位語文教師十分關注的問題，也將引發(fā)中學語文界的熱議。為此，我校與江蘇省中小學教師培訓學會計劃于20xx年9月21日到9月24日，在xx中學聯(lián)合舉辦“中學語文新課程標準與語文核心素養(yǎng)研討會”。邀請有關專家舉辦講座，從高考命題、提升語文核心素養(yǎng)的基本路徑、語文課程標準與核心素養(yǎng)養(yǎng)成等方面進行重點探討，認清形勢，更新觀念，提高覺悟。我校錢澤舒老師開示范課《最憶是西湖》，積極探尋培養(yǎng)學生核心素養(yǎng)的方法與途徑。
    2、全組抱團取暖，實現(xiàn)共同進步。
    3、改進教學手段，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。
    強化閱讀教學，提倡學生大量閱讀、海量閱讀。發(fā)揮語文組中青年教師的優(yōu)勢，積極參與學?！敖逃畔⒓夹g與學科教學整合”的課題研究，制作，利用電子信息技術提高效率。充分利用多媒體手段，搭建樂學、樂教的語文平臺。充分利用網(wǎng)絡資源，自主制作，注重對教學資源的收集、積累和儲存，形成學科教學資源庫，并真正實現(xiàn)“資源共享”。
    4、重視教育科研，積極撰寫論文。
    認真組織落實備課組教研活動，積極參加區(qū)、市各級教研活動。采他山之玉，開闊視野，提高水平，多做教學總結(jié)和課堂反思，積撰寫教學論文。
    第一周：開學初備課筆記的.檢查。（負責人： 陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
    第二周：上學期考試情況分析，交流各備課組語文教學計劃，制定教研組活動計劃。（負責人： 陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
    第四周：江蘇省中學語文新課程標準與語文核心素養(yǎng)研討會（負責人：曾春霞、錢澤舒、陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
    第六周：慶國慶征文活動
    第八周：高三語文作文復習講座（負責人：張秀 ）
    第九周：高二語文公開課（負責人：宋慧敏）
    第十一周：期中復習考試。學情問卷調(diào)查，期中階段性反思、小結(jié)。
    第十三周：帶頭人示范課，討論語文高效課堂教學的要求。（負責人：于靜）
    第十五周：語文經(jīng)典閱讀課題研究交流。（負責人： 陳雪琴、張秀）
    第十七周：校本教材 編寫使用交流（負責人： 陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀、）
    第十九周：高三語文骨干教師展示課（負責人：張秀）
    第二十一周：課題資料征集，專題報告會，提交專題論文。（負責人：陳雪琴）
    的上學期學期工作計劃集錦篇十九
    時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    手術室是醫(yī)院對病人實施手術治療、檢查、診斷，并承擔搶救工作的重要場所，起潔凈，無菌及環(huán)境安靜要求嚴格，潔凈手術室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術室工作人員一個重要的組成部分，承擔著手術室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對手術室醫(yī)院感染的預防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對保潔人員的管理將對控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。
    一、崗前培訓：
    由手術室專業(yè)人員負責進行培訓，重點學習科室有關制度及相關職責，掌握和了解手衛(wèi)生知識、消毒隔離、防護用具的使用。培訓時間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語言，有淺入深，循序漸進，新入科的保潔員有護士長面試，了解身體和家庭情況，介紹手術室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實際實地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓。
    二、衛(wèi)生清潔培訓：
    保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術間的無影燈、手術床、器械臺、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對手術間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進行擦拭，凡進入潔凈區(qū)的物品、儀器設備在進入前均應拆除外包裝，擦拭干凈后進入，接送病人的交換車每日清潔，整理術后醫(yī)用垃圾，應與醫(yī)療廢物管理人員進行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。
    三、醫(yī)院感染控制培訓：
    首先，強化保潔員洗手意識，正確指導洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個人防護，預防職業(yè)暴露的培訓，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時報告并做好應急處理。第三，培訓對醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對潔凈手術部消毒隔離制度的培訓。
    現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2xxx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2xxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上，是我對2xxx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2xxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新新的任務，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。
    2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠。
    通過對現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對我來說工作中的努力自然是令人感到無比充實的，我也能夠時刻謹記領導的教誨并在工作中嚴格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺悟自然能夠通過努力履行好職責，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應的工作計劃才行。
    繼續(xù)認真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個細節(jié)，想要履行好自己的職責自然要確保工作中不會出現(xiàn)任何差錯，關于這點在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導致自己出現(xiàn)業(yè)績下滑的狀況，所以我得時刻謹記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過公司制度的落實來保持對工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時認清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應的檢查以免出現(xiàn)錯誤，與其在工作中好高騖遠還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯誤，對我來說能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒有出現(xiàn)任何差錯也是能力的體現(xiàn)。
    需要對自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭取做得更好，想要實現(xiàn)這點則需要提升認真負責的態(tài)度并將其運用到工作中去，無論是工作中的細節(jié)還是領導的指示都應該認真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會在原有任務的基礎上提出更高的要求并用以鞭策自己。
    應該加強和同事之間的交流從而及時發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對我來說沒能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對于職場發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強化相互間的交流也能夠提升對自身職責的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過相互間的借鑒也能夠讓我在職場道路上走得更遠，面對工作中的不足應該承認自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓并在往后的工作中意識到加強交流的重要性。
    我在制定這份計劃以后會嚴格將其實施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場道路上找準前進的方向，不要因為以往在工作中的得失而迷失方向，我也會牢記領導的教誨并在工作中嚴格要求自己，希望能夠嚴謹?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮崿F(xiàn)自身的價值。
    一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作。
    充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術交流與學習，提高部門整體的技術，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學習。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。
    二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。
    基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進行設備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復購買，在公司各店設備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設備的老化期，并嚴格控制維修成本。
    三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。
    提高維修、運行人員的服務水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。
    （1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。
    （2）樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關的外聯(lián)工作。
    （3）加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
    （4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。
    （5）要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。
    （6）改進工作服務程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。
    （7）合理調(diào)控設備的經(jīng)濟運行，嚴格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。
    （8）加強材料，設備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。
    （9）嚴格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設備維修盡量控制外委，控制費用。
    （10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。
    （11）加強人員服務意識的培訓，工作技能的培訓爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。
    （12）堅決落實公司關于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。
    （13）搞好五號店建設、搞好中央廚房建設。
    以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計劃，在這里進行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導。
    將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。
    20xx年12月30日。
    時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠去，我們也即將迎來嶄新的20xx年。回顧一年的工作，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領下，為突破年銷售額一億大關而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯的成績。
    20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長一段時間都在請假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒有做到位，給公司領導和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，在即將過去的這一年工作中，我認識到自己對采購物料的工序和價格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個更稱職的采購員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個方面來提高自己：
    在日常工作中，我將做到以下幾點：
    在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下幾點：
    1.積極參加公司和領導安排的各類培訓，提高自身及相關的工作技能；
    2.向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)；
    3.通過個人的自主學習來提升知識層次。
    一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務水平，就會被淘汰。當然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，感謝公司跟聚成培訓公司合作，這就是我以及大家最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
    首先，認真負責地完成xx小組里自身的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
    第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。
    第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關的原材料、包裝等相關知識。
    第四，至少擁有一個自身的業(yè)務，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓，使自身的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。
    第五，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
    第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
    第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
    不知不覺，進入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來三個月以及以后工作的過程中我還有很多的東西需要去提升，去學習，我將努力工作，積極學習提高自己的開發(fā)水平，更好的為咱們公司服務，也是為我自己服務。
    在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機和android設備上上面的開發(fā)進度。我會利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時間整理思路，等到了開發(fā)ios的時候，可以加快***的開發(fā)進度。收獲到了領導以及同事的關系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個團隊中來，融入到咱們公司這個大家庭中來。俗話說的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個項目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時間后，出現(xiàn)了問題，但是現(xiàn)在我的目標就是發(fā)現(xiàn)手機客戶端和***機上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會在空余的時間，去學習并且嘗試改好這方面的bug。
    我期望我的薪資在未來三個月中，可以達到***，在未來的幾年之內(nèi)成為項目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問題。
    工作前期：配合好廖總的開發(fā)并及時處理開發(fā)時出現(xiàn)的bug問題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。
    工作中期：申請?zhí)O果開發(fā)者賬號（企業(yè)級）并且開發(fā)出蘋果手機客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應用，達到***機和***設備同步開發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒有開發(fā)完成的工作。利用空余的時間幫助我們這個團隊做利索能級的事情。
    報告人：技術部某某某。
    日期：年月日