報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機構(gòu)等。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇一
為切實落實好寧淮管理處提出的“基礎(chǔ)保障年”的總體工作思路和要求，打造一流征收隊伍，管理處于3月14日―4月10日在全處范圍內(nèi)開展以“強基礎(chǔ)、促規(guī)范、熟業(yè)務(wù)、比技能”為主題的征收業(yè)務(wù)考核及崗位技能競賽活動。
蘇皖主線站收費二班全體人員高度重視此次業(yè)務(wù)考核，活動自始至終都能夠全身心投入，充分體現(xiàn)了新時期員工的熱情和良好的學(xué)習(xí)積極性。用三點來總結(jié)收費二班在本次活動中的表現(xiàn)：
一、準備充分
3月16日站部組織召開迎接崗位技能競賽活動的動員大會，隨后，收費二班組織召開班務(wù)會，及時傳達動員大會會議精神，充分調(diào)動全體班組成員的積極性。會后，發(fā)動全班成員投身于理論考試的復(fù)習(xí)中，每個人各盡其職，整理高速公路相關(guān)法律、法規(guī)、政策方針及業(yè)務(wù)知識題目，相互學(xué)習(xí)、互相幫助，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍。
二、操作規(guī)范
日積月累地按照操作規(guī)范執(zhí)行操作流程，養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，同時，班組全體成員善于總結(jié)經(jīng)驗，在日常崗上操作過程中不斷提出良好的改進流程的意見，并多次被站部采納，有利于提高征收業(yè)務(wù)水平和提升服務(wù)質(zhì)量。在崗上操作和解款操作考核中，全班人員有條不紊地按照操作規(guī)范操作，業(yè)務(wù)熟練，得到考官的一致認可。同時在整個考核過程中，紀律嚴明，令行禁止，體現(xiàn)了收費二班準軍事化管理的實效。
三、成績顯著
通過全班同志的共同努力，收費二班在本次業(yè)務(wù)考核中取得了有目共睹的成績。收費二班共6名同志參加考核，站總成績前5名均為收費二班成員，班組綜合排名第一，成績喜人，鼓舞人心。
業(yè)務(wù)考核競賽活動圓滿告一段落，通過本次活動不僅提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，規(guī)范了工作行為，對養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和培養(yǎng)良好的服務(wù)意識有很大幫助。
當然在考核中也暴露出一些問題，需要我們在日后的工作中更加嚴格要求自己，不折不扣地依照操作流程和工作規(guī)范開展工作。如我班暴露出的個別同志單據(jù)填寫不規(guī)范問題，我打算依照如下的解決方案進一步將工作做好。
首先，展開單據(jù)臺帳填寫規(guī)范的學(xué)習(xí)，進一步明確和深化各種填寫規(guī)范；其次，班組內(nèi)部實行“結(jié)對子”、“一幫一”的學(xué)習(xí)形式，讓業(yè)務(wù)精的同志與業(yè)務(wù)還需加強的同志結(jié)對子，發(fā)揮先進同志的帶動作用，相互取長補短，形成共同進步的局面，做到所有單據(jù)臺帳的規(guī)范填寫；最后，以相應(yīng)的激勵機制對班組內(nèi)部單據(jù)臺帳填寫較好的同志進行獎勵，提升工作積極性。
我們要感謝本次業(yè)務(wù)考核競賽活動。通過半個月的精心準備，我們能夠把各種操作流程和考核要求貫徹到日常工作的每一次操作中去，無形中養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣；我們?nèi)〉昧肆己玫某煽?，展示了收費二班員工的學(xué)習(xí)熱情和良好的精神面貌；我們也看到了不足，激發(fā)了我們更進一步的斗志，將以更加積極的姿態(tài)投身于今后的工作中，樹高管人形象，做新時期員工。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇二
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務(wù)指標認真開展工作，取得了預(yù)期目標，同時提出今年工作目標和要求。
一、20xx年的經(jīng)營工作
20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務(wù)華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結(jié)努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。20xx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。今年我們的.經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。
20xx年的經(jīng)營工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù)。據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅實基礎(chǔ)。
（二）加強基地建設(shè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本。公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個。
部門簽訂了責(zé)任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務(wù)分解到公司具體人員，明確職責(zé)，將任務(wù)承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規(guī)范和明晰。公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度。
（四）積極開展項目建設(shè)。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用，完成投資額2500萬元。受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。
一是新業(yè)務(wù)開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。
二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。
三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。
四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。
五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高，還有待進一步提升。
二、20xx年工作目標和主要任務(wù)
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇三
20xx年春運工作因受南方雨雪災(zāi)害天氣影響，成為歷年來春運工作壓力最大、保障難度最大的一年。為確保春運工作安全順利，規(guī)劃處按照管委會黨組的統(tǒng)一安排和部署，高度重視，嚴密組織，落實責(zé)任，加強巡視檢查，狠抓設(shè)備設(shè)施日常維護保養(yǎng)，確保了春運以來出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)，保障了春運工作的順利完成。
一、明確分工，落實責(zé)任。
規(guī)劃處制定了春運期間責(zé)任制。恒興西站物業(yè)管理中心負責(zé)對出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的安全運行進行監(jiān)管、維護、保養(yǎng)和應(yīng)急處置的責(zé)任。規(guī)劃處在明確處長負全責(zé)的同時，分工鄭行德和文國強專責(zé)負責(zé)出站系統(tǒng)的日常管理和檢查指導(dǎo)，要求每日必須檢查巡視，每周進行一次檢查情況匯總講評。
二、做好預(yù)想，制定預(yù)案。
為確保春運安全，我們組織開展了安全預(yù)想活動，本著“把可能想全、把環(huán)節(jié)想細、把問題找準”的原則，發(fā)動本處及恒興相關(guān)人員積思廣益、群策群力，把可能出現(xiàn)的各種問題想到、想透，制定了切實可行、行之有效的突發(fā)情況應(yīng)急處置預(yù)案。預(yù)案中規(guī)定凡應(yīng)急小組成員遇有突發(fā)事件，必須隨叫隨到，不得以任何理由遲到或不到，為可能出現(xiàn)的緊急情況做好充分準備。
三、嚴格值守，及時協(xié)調(diào)。
重點加強出站系統(tǒng)的電力系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和室、內(nèi)外電梯的有人值守，特別是利用頻率較高的人行電梯。一是要求恒興西站管理中心加強日常管理，能及時處理設(shè)備運行過程出現(xiàn)緊急情況;二是加強與市政橋通所的信息溝通，及時通報過街天橋電梯停檢情況，以便有關(guān)部門做好過街天橋人員通行的疏導(dǎo)工作。三是安排了本處春運期間的人員值班安排表。
四、及時維護，完善設(shè)施。
一是修繕改造了西站二樓進站平臺欄桿。西站二樓進站平臺欄桿使用較長時間后，已有部分碰撞變形和損壞，嚴重影響交通暢通，影響西站形象。為保障交通順暢，特別是保證春運高峰期間的旅客出行安全。規(guī)劃處組織對全部欄桿(500余米)進行了修繕和噴漆，加裝了反光標志，并在螺旋盤道安裝了減速帶。二是及時維修了易損易壞部件。進入春運以來，因天寒地凍，客流急增，出現(xiàn)了部分管線凍裂和設(shè)備設(shè)施損壞問題，我們及時組織恒心和樓寓維保人員更換沖水閥8個、水龍頭5個、疏齒板60塊、照明燈具700余套、地腳燈25套，加裝防寒門簾11處約110平方米，增設(shè)擋車設(shè)施6處，添加齒輪油80升、機油30升。三是協(xié)調(diào)豐臺市政管委及時修復(fù)南廣場高桿燈。
五、針對特點，措施跟進。
針對春運工作的特點，總結(jié)往年春運工作好的做法，今年，按照管委的要求，及時開設(shè)了北廣場西社會停車場臨時售票區(qū)，共開設(shè)120個臨時售票窗口，有效緩解了售票壓力。開設(shè)了地下大廳臨時候車區(qū)，增加了6個檢票口和1個安檢，有效解決了旅客人數(shù)多、無處候車的問題。
總之，20xx年春運工作，通過各級高度重視、嚴密組織、狠抓落實、加強巡查，保證了春運工作有序、安全、順利實施和完成。
20xx年春運工作已安全、平穩(wěn)的度過，既是對我們的一次重大考驗，也為我們今后每年必做的春運工作積累了經(jīng)驗。春運工作的園滿完成，與大家的辛勤工作、大局意識、相互理解、相互支持分不開的。通過春運工作，我們有以下幾點體會：
(一)把握形勢，嚴密組織。20xx年的春運形勢嚴峻，能否安全、平穩(wěn)、順利地確保設(shè)備設(shè)施的正常運行，一是要認真分析春運工作形勢，提前做好各方面的準備工作，制定出相應(yīng)的工作方案。如在配套設(shè)施方面應(yīng)進一步完善、在可利用空間上更充分整合，在設(shè)備設(shè)施上要安全運行，在應(yīng)急措施上要充分準備。二是依據(jù)任務(wù)，嚴密組織、抓好落實。要做到組織機構(gòu)健全，安排慎密，檢查到位，工作落實。如我們堅持小組例會制度，情況通報制度、工作講評制度，巡視檢查制度，值班制度、信息報告制度等，不僅加強了各部門之間工作上的溝通、聯(lián)系，促進了工作的順利完成，而且為我們今后春運工作積累了經(jīng)驗。
(二)著眼全局，相互配合。堅持“以人為本”，加強公共安全保障，體現(xiàn)政府管理社會、服務(wù)社會的職能，一切利益應(yīng)以大局為重。設(shè)備設(shè)施保障工作，涉及到多個部門的產(chǎn)權(quán)、利益，特別是在春運客流壓力不斷增大的情況下，一切利益都應(yīng)以確保旅客的安全出行為中心，因此，各部門之間應(yīng)相互理解、相互支持。要樹立全局觀念，要有地區(qū)一盤棋的思想意識。
(三)加強協(xié)調(diào)，爭取支持。西站地區(qū)的市政設(shè)施均由市屬相關(guān)部門負責(zé)，他們的工作地點不在地區(qū)，工作上又沒有隸屬關(guān)系，但他們所管的設(shè)備與我們的春運工作密不可分。為了保障市政設(shè)施在春運期間正常運行，小組提前與相關(guān)產(chǎn)權(quán)單位進行工作上的溝通，以得到相關(guān)部門的理解和支持。
(四)要有高度責(zé)任心和使命感。協(xié)調(diào)小組的同志同心同德、目標一致，各司其職，加強日常巡視，加強值班制度，對重大工程建設(shè)、改造進行全程跟蹤，堅持一線督辦，及時處理突發(fā)事件。樓寓公司、恒興中心兩個單位利用春節(jié)期間客流相對較少時段，及時對出站系統(tǒng)的設(shè)備設(shè)施進行全面檢修、保養(yǎng)、維護，做好迎接節(jié)后客流返程高峰的到來，確保旅客安全出行。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇四
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責(zé)、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實“統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責(zé)”、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）營造林工作
xxxx年實際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經(jīng)營示范片xxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”成片造林面積xx畝；省級森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”零星植樹x萬株；xx社區(qū)創(chuàng)建省級森林村莊；沙壩村實施村莊綠化美化提升工程；xx、xx、xx喜獲國家森林鄉(xiāng)村提名公示。
退耕還林坡耕地核查工作持續(xù)推進，經(jīng)階段性驗收和核查，xx鄉(xiāng)今年未發(fā)生毀林復(fù)耕等違法行為的發(fā)生，實際退耕還林xxxx年保存面積xxxx。x畝。
（二）林長制改革
（三）自然資源管理巡查工作
一是加強土地管理管控力度。到目前為止巡查發(fā)現(xiàn)并制止違法用地x起，拆除x起，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地、亂搭亂建等違法活動。
二是守住紅線，嚴格保護綠水青山。森林資源管護在森林防火和林業(yè)有害生物防治、古樹名木保護、打擊毀林種茶等方面，強力推行“六個一律”，用一系列行之有效的組合拳，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護綠色家園。森林督查xxx個小班（其中：綠衛(wèi)行動xx個）通過驗收，配合森林公安對xxxx年森林督查x個違法圖斑案件查處，具體點位引導(dǎo)及鑒定。
三是落實違建別墅工作。根據(jù)《xx市違建別墅問題清查整治專項行動工作方案》及《指導(dǎo)意見》要求，通過對xx省級森林公園的排查，暫未發(fā)現(xiàn)違建別墅情況，已上報市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四是推進森林防火工作。加強森林火災(zāi)值班值守，鄉(xiāng)政府安排了包含雙休日的每天的應(yīng)急值班，新購置了貳萬伍仟伍佰的物資發(fā)放到各地，做好森林火災(zāi)防控。
（四）行政審核、審批工作情況
一是農(nóng)民建房審核。今年以來共收到農(nóng)民建房等各類申請xxx份，其中審核批準xx宗，經(jīng)現(xiàn)場勘察不符合建房條件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申請人說明不受理的理由。
二是林木采伐審批。林農(nóng)申請采伐xxx份，蓄積xxxx立方米。
（五）地質(zhì)災(zāi)害工作情況
對全鄉(xiāng)可能存在的地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行了排查，xx處已上報省地環(huán)總站排查。制定了xx鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，做好汛期值班值守工作，禁止在易發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害區(qū)域建房和切坡建房。對xx村大塔組地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行治理，確保了人民群眾生命財產(chǎn)安全。
（六）矛盾糾紛調(diào)解工作情況
發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù)。我所共配合調(diào)解糾紛x起，通過積案化解，目前僅剩x起。
（七）自然保護地工作情況
關(guān)于調(diào)整xx市xx省級森林公園規(guī)劃范圍的請示，已將相關(guān)材料隨文呈報xx市，并由層報x市、省局，審批的結(jié)果很原則?！八挠小钡臋C構(gòu)、總體規(guī)劃、矢量數(shù)據(jù)、勘界立樁還需進一步推進。
（八）土地復(fù)墾工作情況
xxxx年正式下達我鄉(xiāng)土地復(fù)墾總?cè)蝿?wù)為xxx畝（增減掛鉤任務(wù)面積xxx畝、補充耕地任務(wù)面積xx畝）。
增減掛鉤項目：已落實選址測量面積xxx。xx畝，全部完成規(guī)劃設(shè)計、招投標、施工，已測竣工圖，第一批次已初驗。
補充耕地項目：已落實選址測量面積xx畝，占任務(wù)xxx。xx%；完成規(guī)劃設(shè)計、招投標和施工，已測竣工圖報驗。
通過復(fù)墾整治，優(yōu)化了生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間格局，促進了耕地保護和土地集約節(jié)約利用，改善了農(nóng)村人居環(huán)境，助推了鄉(xiāng)村全面振興。
（九）用地批供工作情況
xxxx年第x批次（工礦廢棄地復(fù)墾掛鉤）城鎮(zhèn)建設(shè)用地批復(fù)的項目用地供地，xx鄉(xiāng)有x塊，分別是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。該批次用地涉及“大棚房”問題整改，金港建材已掛牌、石玉竹席已出規(guī)劃條件通知書，在組卷上報材料；但世康世外桃源情況復(fù)雜，需要高位推動。
新的x宗批而未供，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報，敬老院、萬銀鐵塔正在組卷規(guī)劃設(shè)計通知書、評估報告等上報材料，xx因涉及xx村的權(quán)屬，正在推進。
（十）全國國土第三次調(diào)查工作情況
xx鄉(xiāng)歷史存量建設(shè)用地面積為xxxxx畝，第一次外業(yè)調(diào)查全鄉(xiāng)共流出建設(shè)用地xxxx畝，通過前期梳理，目前流出建設(shè)用地面積為xxxx多畝，下一步將時刻關(guān)注，盡量爭取降低建設(shè)用地流出數(shù)量，并確保耕地保有量。
（十一）土地衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作情況
利用xx空間信息與衛(wèi)星應(yīng)用中心提供的最新高分影像數(shù)據(jù)，提前謀劃xxxx年第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作。與局執(zhí)法大隊對接，領(lǐng)取影像、圖斑數(shù)據(jù)，開展核查xx個圖斑，為第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作打下了堅實的基礎(chǔ)。xx月xx日，局召開xxxx年度自查土地衛(wèi)片分析會，根據(jù)會議精神嚴格要求：存量建設(shè)用地只要動了，就要有合法手續(xù)，要符合規(guī)劃，用地要有批供手續(xù)；調(diào)整代替整改是嚴禁的；違法項目要下責(zé)停書，履職到位；有問題要整改的，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，與執(zhí)法大隊對接，不等不靠，積極整改。
機構(gòu)改革以來，土地利用和空間管制領(lǐng)域的規(guī)劃沖突已經(jīng)基本消除，以落實生態(tài)文明體制改革總體要求為基本目標的新型空間規(guī)劃體系將會很快形成。自然資源工作有困難、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎難而上、開拓進取中收獲的欣喜和進步，但也存在如下矛盾：
林農(nóng)申請采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾；農(nóng)民建房與土地利用、城鎮(zhèn)規(guī)劃的矛盾時有發(fā)生，需要進行統(tǒng)籌。
推深做實林長制，擦亮綠色發(fā)展的底色，增加生態(tài)綠量，抓好綠化提升工作；適合我鄉(xiāng)自然條件生長的闊葉、彩葉樹種，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣，具有良好的景觀效果，繪就豐富多彩的生態(tài)空間格局，讓生態(tài)成為xx一張更加靚麗的名片。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇五
營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃?
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。
但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。
營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。
如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。
有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。
終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。
我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。
在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一 立足本職工作，完成各項任務(wù)
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。
作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。
剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。
也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應(yīng)也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。
學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務(wù)實，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇六
歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來，已經(jīng)半年的時間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
回顧這半年來的工作，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識、辦公能力等各方面都取得了一定的成績，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個臺階。當然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：
一、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提升自身素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點。雖然沒有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項工作。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合其他同事工作。半年以來，面對非專業(yè)的工作，工作起來有很大困難，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí)，努力掌握辦公所需要的各項技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學(xué)習(xí)。
二、努力做好各項工作，順利完成各項任務(wù)
然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大，最終沒有很好的完成此項工作。這件事讓我認識到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗不足，對本行業(yè)了解不深，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進一步加強本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴展 及其相關(guān)的知識，提高自身解決問題的能力。
第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標準的學(xué)習(xí)，進一步提高專業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識和具體實踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的各項任務(wù)。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成?。疽胸?zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結(jié)，請領(lǐng)各位導(dǎo)批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
2017年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任項目技術(shù)負責(zé)人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務(wù)實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
《年度總結(jié) 新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務(wù)班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設(shè)計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
3、及時做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務(wù)班組進行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設(shè)變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的項目部。提高項目部的技術(shù)管理水平，讓項目各管理人員都擔(dān)負起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?BR> 1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術(shù)負責(zé)人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學(xué)習(xí)
在新的一年中，首先加強知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的.先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學(xué)習(xí)
作為項目技術(shù)負責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項目管理人員加強技術(shù)知識的學(xué)習(xí)。
以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計劃。作為項目技術(shù)負責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責(zé)任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強化技術(shù)管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設(shè)成為一個技術(shù)過硬能打勝仗的團隊。
《年度總結(jié) 新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、2017年總結(jié)
（一）工作總結(jié)
對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇七
自城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作開展以來，鎮(zhèn)黨委政府就把此項工作作為中心工作來抓，列入黨委政府重要議事日程，并由一名副職領(lǐng)導(dǎo)專職管理，安排專人從事此項工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，精心組織實施，扎實開展工作。堅持建設(shè)與管理并重，為建設(shè)優(yōu)美小集鎮(zhèn)打下堅實基礎(chǔ)，完成了場鎮(zhèn)道路綠化工作，高速路口景觀改造工程。大力整治場鎮(zhèn)“五亂”現(xiàn)象，并配備專職場鎮(zhèn)協(xié)管員，添建垃圾桶、垃圾池，狠抓落實、嚴格管理、強化服務(wù)，拆除違法建筑，遏制了亂修亂建現(xiàn)象蔓延，城鄉(xiāng)環(huán)境明顯改善。工作開展過程中也存在一定的問題，鎮(zhèn)黨委政府也不斷摸索與實踐，努力探索出一條適合我鎮(zhèn)的工作路子，特別是今年7月柏樹現(xiàn)場會后，鎮(zhèn)黨委政府從新調(diào)整思路，安排布置了我鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
(一)抓機構(gòu)建設(shè)，為城鄉(xiāng)環(huán)境整治提供保證
在開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，迅速成立了由專人負責(zé)，部門配合的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，由黨委領(lǐng)導(dǎo)親自抓，職能部門具體抓，全體鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位全部參與，形成齊抓共管的良好工作氛圍，明確了各部門的具體職能。在“七進”活動中，由分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)一項，職能部門具體落實一項的工作職責(zé)。制定了各部門的活動方案，落實了具體的責(zé)任人，以群眾反映強烈的熱點難點問題，集中力量整治城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中的突出問題。
(二)抓宣傳教育，營造濃厚的整治氛圍
從宣傳著為切入口，以力爭把我鎮(zhèn)建設(shè)成為“環(huán)境優(yōu)美、場鎮(zhèn)整潔、居民素質(zhì)明顯提高、場鎮(zhèn)管理能力明顯增強、場鎮(zhèn)功能明顯完善、場鎮(zhèn)秩序明顯規(guī)范、場鎮(zhèn)衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)、場鎮(zhèn)人居環(huán)境明顯改善”為目標，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理宣傳活動。召開鎮(zhèn)級各部門、各村支部、村委領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)會議6次，安排部署全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標責(zé)任，并由領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊分戶發(fā)放城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治倡議書10000份，分戶簽訂門前五包責(zé)任書6000余份，同各部門簽訂城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治“七進”活動責(zé)任書。并利用宣傳車、廣播、標語、海報等形式大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的目標、意義和規(guī)章制度，在全鎮(zhèn)范圍營造濃厚的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治氛圍。
(三)抓設(shè)施建設(shè)，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實效
我鎮(zhèn)在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，領(lǐng)導(dǎo)重視，經(jīng)費到位，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實效。從今年8月1日起以來，政府長期聘請13位保潔人員，每天對場鎮(zhèn)主干道進行清掃。聘請了2名城管人員，對清掃、清運工作、場鎮(zhèn)秩序、車輛停放、小廣告等進行監(jiān)管、督促，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。落實專項經(jīng)費，清理場鎮(zhèn)的衛(wèi)生死角。購買了垃圾桶，特別落實專項資金，健全了垃圾場堆放的長效機制，修建了垃圾臨時堆放點2個，垃圾場1個，修建道路1200米，配備了垃圾清掃車、垃圾清運車、定期添置垃圾清掃設(shè)施。以“七進”活動為主體，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進機關(guān)、進企業(yè)、進學(xué)校、進社區(qū)、進家庭、進村社、進景區(qū)”的“七進”活動帶動全鎮(zhèn)居民、村民融入到此項工作中來，教育和提升了居民素質(zhì)，做到了全民參與，增強了城鎮(zhèn)居民良好的衛(wèi)生習(xí)慣，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作取得了實效。
(四)抓制度建設(shè)，強化檢查，逗硬獎懲
柏樹現(xiàn)場會后，鎮(zhèn)黨委政府從新審視鎮(zhèn)情，制訂并完善了相關(guān)制度、目標考核、管理細則，并有針對性的制定了一系列規(guī)范性文件，落實了責(zé)任機制，實行鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位包段責(zé)任制。對清掃清運隊的工作開展情況，實行監(jiān)督檢查制度，不定時抽查，并從當月工資中拿出100元進行考核;對居委會的考核也與工資掛鉤，對鎮(zhèn)干部的考核與每月津貼掛鉤，對城管人員的考核以百分制計分考核;對機關(guān)單位的考核以黨委政府書面形式上報其上級主管部門，對各住戶的管理嚴格按照“門前五包”來實施。工作運行以來，通過各項制度的實施，極大的調(diào)動了我鎮(zhèn)鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位、各住戶的熱情，有效的推動了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的開展。
(五)存在的問題和改進的措施
1、經(jīng)費不足。我鎮(zhèn)長期聘請了13位保潔人員，保潔人員的工資同財政預(yù)算遠遠不足。
2、基礎(chǔ)設(shè)施仍十分薄弱，場鎮(zhèn)路面整體情況較差，車輛、行人帶到場鎮(zhèn)的泥土較多。垃圾清運只有一輛農(nóng)用車長期運輸，街道的垃圾桶，垃圾池十分缺乏，也不規(guī)范導(dǎo)致城鎮(zhèn)一些衛(wèi)生死角臟、亂、差想象仍然存在。
3、各部門的執(zhí)法力度有限，涉及到車輛亂停、亂放，攤位占道經(jīng)營仍有存在，各部門配合力度不夠，不能建立健全有效的執(zhí)法機制。
4、個別城鎮(zhèn)居民意識差，垃圾亂倒、亂放現(xiàn)象仍有存在。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇八
回顧過去的一年，風(fēng)雨一起走過經(jīng)歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，不僅從一名新生變成了一名老生，還是我們了解到更多的社會道理，剛剛長成的破土的嫩芽，已經(jīng)伸展腰軀，準備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。去年我們開拓創(chuàng)新，工作學(xué)習(xí)各方面都有了較為滿意的成績。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現(xiàn)將我班在上學(xué)期的活動總結(jié)如下。
(一)黨建方面：
我們團支部全體團員都積極的，全團共有11名入黨積極分子相信在我們團支部全體團員的努力下入黨積極分子會越來越多。在團員思想教育方面，我們團支部在這一學(xué)期開展了多次團課，每一次團課團員都積極的發(fā)言和做筆記。
(二)學(xué)習(xí)方面：
班級保持良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和積極進取的學(xué)習(xí)精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識，課堂下閱讀相關(guān)書籍加以鞏固和深入。由于上半學(xué)期沒有英語及計算機的過級考試，都將會在下學(xué)期加倍沖刺。
(三)活動方面：
我班豐富同學(xué)們的課余文化生活作為工作的主題之一。鼓勵動員同學(xué)參加校、系舉辦的各項文娛活動。并依照每個人興趣召開班會團活，是每個人都能參與其中。在系里舉辦的黨建知識競賽，象棋大賽等活動中，我班熱情積極參加文藝表演。在畢業(yè)生晚會等重大節(jié)日，我班同學(xué)都積極地參與并且排出了幾個節(jié)目，活躍了節(jié)日氣氛和促進了同學(xué)的感情聯(lián)系，并取得了圓滿的成功。
(四)社會實踐方面：
“實踐出真知”，對于新時代的大學(xué)生來說，參與社會實踐是獲得知識和提高能力的重要途徑。鑒于實踐活動的重要性，學(xué)校讓同學(xué)們在假期體驗社會實踐，去年收到了良好的效果，同學(xué)們都從多個角度認識了社。老師對全班同學(xué)的社會實踐活動給予一定的理論指導(dǎo)，把寒假的社會調(diào)查，勤工助學(xué)，假期打工等社會實踐活動作為主要內(nèi)容，并結(jié)合有關(guān)專業(yè)課程的設(shè)置，讓同學(xué)們在課堂上講述自己的實踐經(jīng)歷。在實踐中求知，在實踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力。
(五)班風(fēng)建設(shè)：
我班堅持以“團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進取”為班風(fēng)，不斷建設(shè)并完善活動及各項制度?；顒又饕砂嚅L負責(zé)，要求嚴格，執(zhí)行良好。班長更是提出了“把班級建設(shè)成我們溫馨的家”的口號。堅持民主評議制度，增強班干部的約束機制，并激勵其發(fā)揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴格執(zhí)行，通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學(xué)的不懈努力，本班風(fēng)氣正、紀律嚴明，積極進取，尊師愛幼，各項制度遵守良好。規(guī)范管理過程，做到民主。明確責(zé)任管理，落實每個班委的責(zé)任。在加強班級管理力度的同時，我們還進一步推進班級管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐。逐步地完善班級的博客建設(shè)，建立了班級qq群，把我們班的各項活動、各種經(jīng)歷，有條理、有系統(tǒng)地公布到網(wǎng)上。另外班級的校友錄也申請完畢，希望同學(xué)積極參加。使班級凝聚力不斷上升，全班同學(xué)緊密團結(jié)，共同進步。
雖然大多數(shù)地方都很好，并取得了一定的成績可是依然有一些不足之處。
1、大家對學(xué)校安排的活動有抵觸情緒，相對不喜歡的項目比較嚴重，很多時候，同學(xué)們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認為主要是兩個方面造成的：一方面是我們班委會教育工作做的不夠好。另一方面是學(xué)校在安排某些活動時欠考慮，導(dǎo)致活動的進程和事前宣傳的不一致，進而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個問題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動的參與到活動中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學(xué)號或者其他方式，輪流代表班級參加活動。
2、有同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度錯位嚴重，平時上課拖拖拉拉，在放假之前出現(xiàn)逃課現(xiàn)象。既然學(xué)習(xí)，就不要讓時光頹廢!
綜上所述，在過去的一年里，我班既有喜人的成績，也存在明顯的不足。但無論是成績還是不足都已經(jīng)成為過去時，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績中取得前進的動力，從失敗中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。畢竟，建設(shè)好一個班級不是光靠部分班委和一些同學(xué)的努力就可以的，這是需要全體成員一起行動起來的。經(jīng)過班委的討論，從本學(xué)期起，對凡是提出好的意見和確實可行的建議的同學(xué)，將給予一定的獎勵。
回首大一生活，我們一路走來;一路上無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上，相信我們會因為一直在努力而感到充實與無憾。我們一定會繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏的精神，共同努力，再創(chuàng)佳績。展望新學(xué)期，希望同學(xué)們一起努力，將這個大家庭建設(shè)得更加和諧，更加溫暖。
一、指導(dǎo)思想：
加強對學(xué)生的思想政治教育，深入開展團員意識教育活動，積極參與、配合學(xué)校開展各項工作，努力培養(yǎng)學(xué)生各方面能力，活躍校園文化。
開展形式多樣的校園文化活動，促進青年團員的健康成長，豐富學(xué)生的課余生活，使一大批學(xué)有所長，多才多藝的特長生有展示才能的平臺，為繁榮校園文化，促進學(xué)生間的良性競爭和交流創(chuàng)造條件。
二、主要活動安排：
(一)9月份主要是要幫助考試沒通過的同學(xué)復(fù)習(xí)，使同學(xué)補考通過率高
(二)10月份這學(xué)期開設(shè)了一些貼近專業(yè)的課程，我們將開展一些活動(團活)，讓同學(xué)們認識到這些課程的重要性，幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)。在這方面，我們要學(xué)會的就是要合理安排。
(三)在10月份，認真搞好一次團日活動。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。使同學(xué)們在活動中得到思想的升華。
(四)在11月份，配合學(xué)院和系得安排積極發(fā)展我們的第二批入黨積極分子，積極發(fā)展好一批預(yù)備黨員。
(五)12月以及20__年1月組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強考試誠信教育。
以上就是團支書在本學(xué)期的工作計劃。在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇九
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為------企業(yè)的每一名員工，我們深深感到-----企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，-----人之拼搏的精神。
----是------銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?---很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗!口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，x已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
----年下旬公司與------公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出--火爆場面。在銷售部，--擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個!多月時間的熟悉和了解，-x立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與----x和其他銷售部成員的努力是分不開的。
----年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
一、競爭樓盤分析：
1.曼谷陽光是由青島康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤，底動工，4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式，康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園，為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點為框架結(jié)構(gòu)，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型。
項目優(yōu)勢：位于鶴山路，僅靠服裝市場，交通比較便利，比較適合投資。戶型小，均價和總價較低。
項目劣勢：離服裝市場太近，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點房，約10m高，3-6層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好。
營銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢，服裝市場、小商品城、利群、佳世客等，強調(diào)投資優(yōu)勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷售上，以“首付3.9萬，月供430元”為賣點，吸引年輕投資者。對馬山新城來說，該項目競爭優(yōu)勢不明顯，樓盤檔次較馬山新城低。
2.碩輝苑與馬山新城項目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢相同，但是價位較低，且采用交定金、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主。
3.潤發(fā)家園剩余房源較少，目前競爭力不大，將要開二期，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。
二、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)
1、來電、來訪、成交總結(jié)分析
本月來電79通，來訪148組，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。來電統(tǒng)計：
本月主要來電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來電來訪總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換，加入三期銷售信息，同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通，來訪2組，來電主要詢問三期銷售信息。
來訪統(tǒng)計：
分析：來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的直接因素，朋介、路過、附近等也占有相對較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來了一定的來訪。本月對馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進行更換，在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時，加入三期小戶型預(yù)售信息，加大了來訪量。因此在下一階段應(yīng)加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護。
下一階段推廣重點：1.
對電視媒體進行投入，在即墨電視臺《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對字幕廣告隨時更新。2.3.
對網(wǎng)絡(luò)信息進行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。加大對老客戶的維護力度
成交客戶分析：面積需求：
年齡分析：
購買原因：
成交因素：
分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當?shù)貍€體經(jīng)營業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間，購買目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學(xué)。從成交客戶年齡來看，30-40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個體經(jīng)營者，多次置業(yè)，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶型。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強引導(dǎo)的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳。
2、當月推廣總結(jié)：
(1)媒體廣告發(fā)布情況
本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告，4月1日-7日共有10批來電，6批來訪。
4月13、26日：精品家居講座
為促進業(yè)主入住，提高項目入住率，再次舉辦家居講座。邀請東方家園設(shè)計師到場，采用實物講解方式，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修。活動軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。
改進：在邀約客戶方面，同時加入意向客戶，帶動會所人氣。
4月16日：體育大賽冠名簽約儀式
推廣重點：項目景觀：
2、媒體組合策略：
·報廣：5月15、22日兩期半島電報廣：景觀，三期開放
·電視字幕廣告：新推b3、b18號樓座銷售信息，三期銷戶型信息。
·短信：9,16,23三批短信，告知三期銷售信息3、
推廣活動
x月體育大賽會所舉行項目協(xié)辦家居裝修講座
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇十
優(yōu)秀作文推薦！入職xxxx證券的理財經(jīng)理至今已經(jīng)半年有余，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及包容下，通過自身的不懈努力，在工作上很快適應(yīng)了自己理財經(jīng)理的工作。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新人到員工的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，這半年的工作經(jīng)歷對我的職業(yè)生涯意義十分重大，我不僅在專業(yè)上得到了提高、工作能力上得到了加強，更重要的是，我對自己的崗位有了更加清晰的認識，對理財經(jīng)理工作有了更加深刻的感受。與客戶的溝通和交流使我的表達能力、溝通能力、營銷能力得到了全面的`提升；與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團隊精神和組織能力；在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對自己的今年工作進行一個簡要的總結(jié)：
自身能力提升方面：固定參加周四營業(yè)部報告會的籌備和講解，參加周末愛心股友會的籌備和講解，努力提升自身綜合素質(zhì)和交際口才，努力使自身達到營業(yè)部一個合格理財經(jīng)理的標準，力爭做到優(yōu)秀。
我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對性之為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好之深挖細刨；對于自己有目標之客戶群體也一直沒有找到合適之介入機會。第三，有些工作做之不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
20xx年即將步入，針對以上突出之問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善之業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好之心態(tài)和責(zé)任心，做出較好之業(yè)績回報營業(yè)部。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門﹑同事﹑渠道之間等合作意識，加強團結(jié)，不斷改進，力爭做好理財經(jīng)理工作。
其它需要補充說明的問題：
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇一
為切實落實好寧淮管理處提出的“基礎(chǔ)保障年”的總體工作思路和要求，打造一流征收隊伍，管理處于3月14日―4月10日在全處范圍內(nèi)開展以“強基礎(chǔ)、促規(guī)范、熟業(yè)務(wù)、比技能”為主題的征收業(yè)務(wù)考核及崗位技能競賽活動。
蘇皖主線站收費二班全體人員高度重視此次業(yè)務(wù)考核，活動自始至終都能夠全身心投入，充分體現(xiàn)了新時期員工的熱情和良好的學(xué)習(xí)積極性。用三點來總結(jié)收費二班在本次活動中的表現(xiàn)：
一、準備充分
3月16日站部組織召開迎接崗位技能競賽活動的動員大會，隨后，收費二班組織召開班務(wù)會，及時傳達動員大會會議精神，充分調(diào)動全體班組成員的積極性。會后，發(fā)動全班成員投身于理論考試的復(fù)習(xí)中，每個人各盡其職，整理高速公路相關(guān)法律、法規(guī)、政策方針及業(yè)務(wù)知識題目，相互學(xué)習(xí)、互相幫助，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍。
二、操作規(guī)范
日積月累地按照操作規(guī)范執(zhí)行操作流程，養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，同時，班組全體成員善于總結(jié)經(jīng)驗，在日常崗上操作過程中不斷提出良好的改進流程的意見，并多次被站部采納，有利于提高征收業(yè)務(wù)水平和提升服務(wù)質(zhì)量。在崗上操作和解款操作考核中，全班人員有條不紊地按照操作規(guī)范操作，業(yè)務(wù)熟練，得到考官的一致認可。同時在整個考核過程中，紀律嚴明，令行禁止，體現(xiàn)了收費二班準軍事化管理的實效。
三、成績顯著
通過全班同志的共同努力，收費二班在本次業(yè)務(wù)考核中取得了有目共睹的成績。收費二班共6名同志參加考核，站總成績前5名均為收費二班成員，班組綜合排名第一，成績喜人，鼓舞人心。
業(yè)務(wù)考核競賽活動圓滿告一段落，通過本次活動不僅提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，規(guī)范了工作行為，對養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和培養(yǎng)良好的服務(wù)意識有很大幫助。
當然在考核中也暴露出一些問題，需要我們在日后的工作中更加嚴格要求自己，不折不扣地依照操作流程和工作規(guī)范開展工作。如我班暴露出的個別同志單據(jù)填寫不規(guī)范問題，我打算依照如下的解決方案進一步將工作做好。
首先，展開單據(jù)臺帳填寫規(guī)范的學(xué)習(xí)，進一步明確和深化各種填寫規(guī)范；其次，班組內(nèi)部實行“結(jié)對子”、“一幫一”的學(xué)習(xí)形式，讓業(yè)務(wù)精的同志與業(yè)務(wù)還需加強的同志結(jié)對子，發(fā)揮先進同志的帶動作用，相互取長補短，形成共同進步的局面，做到所有單據(jù)臺帳的規(guī)范填寫；最后，以相應(yīng)的激勵機制對班組內(nèi)部單據(jù)臺帳填寫較好的同志進行獎勵，提升工作積極性。
我們要感謝本次業(yè)務(wù)考核競賽活動。通過半個月的精心準備，我們能夠把各種操作流程和考核要求貫徹到日常工作的每一次操作中去，無形中養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣；我們?nèi)〉昧肆己玫某煽?，展示了收費二班員工的學(xué)習(xí)熱情和良好的精神面貌；我們也看到了不足，激發(fā)了我們更進一步的斗志，將以更加積極的姿態(tài)投身于今后的工作中，樹高管人形象，做新時期員工。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇二
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務(wù)指標認真開展工作，取得了預(yù)期目標，同時提出今年工作目標和要求。
一、20xx年的經(jīng)營工作
20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務(wù)華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結(jié)努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。20xx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。今年我們的.經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。
20xx年的經(jīng)營工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù)。據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅實基礎(chǔ)。
（二）加強基地建設(shè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本。公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個。
部門簽訂了責(zé)任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務(wù)分解到公司具體人員，明確職責(zé)，將任務(wù)承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規(guī)范和明晰。公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度。
（四）積極開展項目建設(shè)。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用，完成投資額2500萬元。受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。
一是新業(yè)務(wù)開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。
二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。
三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。
四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。
五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高，還有待進一步提升。
二、20xx年工作目標和主要任務(wù)
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇三
20xx年春運工作因受南方雨雪災(zāi)害天氣影響，成為歷年來春運工作壓力最大、保障難度最大的一年。為確保春運工作安全順利，規(guī)劃處按照管委會黨組的統(tǒng)一安排和部署，高度重視，嚴密組織，落實責(zé)任，加強巡視檢查，狠抓設(shè)備設(shè)施日常維護保養(yǎng)，確保了春運以來出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)，保障了春運工作的順利完成。
一、明確分工，落實責(zé)任。
規(guī)劃處制定了春運期間責(zé)任制。恒興西站物業(yè)管理中心負責(zé)對出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的安全運行進行監(jiān)管、維護、保養(yǎng)和應(yīng)急處置的責(zé)任。規(guī)劃處在明確處長負全責(zé)的同時，分工鄭行德和文國強專責(zé)負責(zé)出站系統(tǒng)的日常管理和檢查指導(dǎo)，要求每日必須檢查巡視，每周進行一次檢查情況匯總講評。
二、做好預(yù)想，制定預(yù)案。
為確保春運安全，我們組織開展了安全預(yù)想活動，本著“把可能想全、把環(huán)節(jié)想細、把問題找準”的原則，發(fā)動本處及恒興相關(guān)人員積思廣益、群策群力，把可能出現(xiàn)的各種問題想到、想透，制定了切實可行、行之有效的突發(fā)情況應(yīng)急處置預(yù)案。預(yù)案中規(guī)定凡應(yīng)急小組成員遇有突發(fā)事件，必須隨叫隨到，不得以任何理由遲到或不到，為可能出現(xiàn)的緊急情況做好充分準備。
三、嚴格值守，及時協(xié)調(diào)。
重點加強出站系統(tǒng)的電力系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和室、內(nèi)外電梯的有人值守，特別是利用頻率較高的人行電梯。一是要求恒興西站管理中心加強日常管理，能及時處理設(shè)備運行過程出現(xiàn)緊急情況;二是加強與市政橋通所的信息溝通，及時通報過街天橋電梯停檢情況，以便有關(guān)部門做好過街天橋人員通行的疏導(dǎo)工作。三是安排了本處春運期間的人員值班安排表。
四、及時維護，完善設(shè)施。
一是修繕改造了西站二樓進站平臺欄桿。西站二樓進站平臺欄桿使用較長時間后，已有部分碰撞變形和損壞，嚴重影響交通暢通，影響西站形象。為保障交通順暢，特別是保證春運高峰期間的旅客出行安全。規(guī)劃處組織對全部欄桿(500余米)進行了修繕和噴漆，加裝了反光標志，并在螺旋盤道安裝了減速帶。二是及時維修了易損易壞部件。進入春運以來，因天寒地凍，客流急增，出現(xiàn)了部分管線凍裂和設(shè)備設(shè)施損壞問題，我們及時組織恒心和樓寓維保人員更換沖水閥8個、水龍頭5個、疏齒板60塊、照明燈具700余套、地腳燈25套，加裝防寒門簾11處約110平方米，增設(shè)擋車設(shè)施6處，添加齒輪油80升、機油30升。三是協(xié)調(diào)豐臺市政管委及時修復(fù)南廣場高桿燈。
五、針對特點，措施跟進。
針對春運工作的特點，總結(jié)往年春運工作好的做法，今年，按照管委的要求，及時開設(shè)了北廣場西社會停車場臨時售票區(qū)，共開設(shè)120個臨時售票窗口，有效緩解了售票壓力。開設(shè)了地下大廳臨時候車區(qū)，增加了6個檢票口和1個安檢，有效解決了旅客人數(shù)多、無處候車的問題。
總之，20xx年春運工作，通過各級高度重視、嚴密組織、狠抓落實、加強巡查，保證了春運工作有序、安全、順利實施和完成。
20xx年春運工作已安全、平穩(wěn)的度過，既是對我們的一次重大考驗，也為我們今后每年必做的春運工作積累了經(jīng)驗。春運工作的園滿完成，與大家的辛勤工作、大局意識、相互理解、相互支持分不開的。通過春運工作，我們有以下幾點體會：
(一)把握形勢，嚴密組織。20xx年的春運形勢嚴峻，能否安全、平穩(wěn)、順利地確保設(shè)備設(shè)施的正常運行，一是要認真分析春運工作形勢，提前做好各方面的準備工作，制定出相應(yīng)的工作方案。如在配套設(shè)施方面應(yīng)進一步完善、在可利用空間上更充分整合，在設(shè)備設(shè)施上要安全運行，在應(yīng)急措施上要充分準備。二是依據(jù)任務(wù)，嚴密組織、抓好落實。要做到組織機構(gòu)健全，安排慎密，檢查到位，工作落實。如我們堅持小組例會制度，情況通報制度、工作講評制度，巡視檢查制度，值班制度、信息報告制度等，不僅加強了各部門之間工作上的溝通、聯(lián)系，促進了工作的順利完成，而且為我們今后春運工作積累了經(jīng)驗。
(二)著眼全局，相互配合。堅持“以人為本”，加強公共安全保障，體現(xiàn)政府管理社會、服務(wù)社會的職能，一切利益應(yīng)以大局為重。設(shè)備設(shè)施保障工作，涉及到多個部門的產(chǎn)權(quán)、利益，特別是在春運客流壓力不斷增大的情況下，一切利益都應(yīng)以確保旅客的安全出行為中心，因此，各部門之間應(yīng)相互理解、相互支持。要樹立全局觀念，要有地區(qū)一盤棋的思想意識。
(三)加強協(xié)調(diào)，爭取支持。西站地區(qū)的市政設(shè)施均由市屬相關(guān)部門負責(zé)，他們的工作地點不在地區(qū)，工作上又沒有隸屬關(guān)系，但他們所管的設(shè)備與我們的春運工作密不可分。為了保障市政設(shè)施在春運期間正常運行，小組提前與相關(guān)產(chǎn)權(quán)單位進行工作上的溝通，以得到相關(guān)部門的理解和支持。
(四)要有高度責(zé)任心和使命感。協(xié)調(diào)小組的同志同心同德、目標一致，各司其職，加強日常巡視，加強值班制度，對重大工程建設(shè)、改造進行全程跟蹤，堅持一線督辦，及時處理突發(fā)事件。樓寓公司、恒興中心兩個單位利用春節(jié)期間客流相對較少時段，及時對出站系統(tǒng)的設(shè)備設(shè)施進行全面檢修、保養(yǎng)、維護，做好迎接節(jié)后客流返程高峰的到來，確保旅客安全出行。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇四
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責(zé)、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實“統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責(zé)”、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）營造林工作
xxxx年實際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經(jīng)營示范片xxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”成片造林面積xx畝；省級森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”零星植樹x萬株；xx社區(qū)創(chuàng)建省級森林村莊；沙壩村實施村莊綠化美化提升工程；xx、xx、xx喜獲國家森林鄉(xiāng)村提名公示。
退耕還林坡耕地核查工作持續(xù)推進，經(jīng)階段性驗收和核查，xx鄉(xiāng)今年未發(fā)生毀林復(fù)耕等違法行為的發(fā)生，實際退耕還林xxxx年保存面積xxxx。x畝。
（二）林長制改革
（三）自然資源管理巡查工作
一是加強土地管理管控力度。到目前為止巡查發(fā)現(xiàn)并制止違法用地x起，拆除x起，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地、亂搭亂建等違法活動。
二是守住紅線，嚴格保護綠水青山。森林資源管護在森林防火和林業(yè)有害生物防治、古樹名木保護、打擊毀林種茶等方面，強力推行“六個一律”，用一系列行之有效的組合拳，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護綠色家園。森林督查xxx個小班（其中：綠衛(wèi)行動xx個）通過驗收，配合森林公安對xxxx年森林督查x個違法圖斑案件查處，具體點位引導(dǎo)及鑒定。
三是落實違建別墅工作。根據(jù)《xx市違建別墅問題清查整治專項行動工作方案》及《指導(dǎo)意見》要求，通過對xx省級森林公園的排查，暫未發(fā)現(xiàn)違建別墅情況，已上報市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四是推進森林防火工作。加強森林火災(zāi)值班值守，鄉(xiāng)政府安排了包含雙休日的每天的應(yīng)急值班，新購置了貳萬伍仟伍佰的物資發(fā)放到各地，做好森林火災(zāi)防控。
（四）行政審核、審批工作情況
一是農(nóng)民建房審核。今年以來共收到農(nóng)民建房等各類申請xxx份，其中審核批準xx宗，經(jīng)現(xiàn)場勘察不符合建房條件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申請人說明不受理的理由。
二是林木采伐審批。林農(nóng)申請采伐xxx份，蓄積xxxx立方米。
（五）地質(zhì)災(zāi)害工作情況
對全鄉(xiāng)可能存在的地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行了排查，xx處已上報省地環(huán)總站排查。制定了xx鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，做好汛期值班值守工作，禁止在易發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害區(qū)域建房和切坡建房。對xx村大塔組地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行治理，確保了人民群眾生命財產(chǎn)安全。
（六）矛盾糾紛調(diào)解工作情況
發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù)。我所共配合調(diào)解糾紛x起，通過積案化解，目前僅剩x起。
（七）自然保護地工作情況
關(guān)于調(diào)整xx市xx省級森林公園規(guī)劃范圍的請示，已將相關(guān)材料隨文呈報xx市，并由層報x市、省局，審批的結(jié)果很原則?！八挠小钡臋C構(gòu)、總體規(guī)劃、矢量數(shù)據(jù)、勘界立樁還需進一步推進。
（八）土地復(fù)墾工作情況
xxxx年正式下達我鄉(xiāng)土地復(fù)墾總?cè)蝿?wù)為xxx畝（增減掛鉤任務(wù)面積xxx畝、補充耕地任務(wù)面積xx畝）。
增減掛鉤項目：已落實選址測量面積xxx。xx畝，全部完成規(guī)劃設(shè)計、招投標、施工，已測竣工圖，第一批次已初驗。
補充耕地項目：已落實選址測量面積xx畝，占任務(wù)xxx。xx%；完成規(guī)劃設(shè)計、招投標和施工，已測竣工圖報驗。
通過復(fù)墾整治，優(yōu)化了生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間格局，促進了耕地保護和土地集約節(jié)約利用，改善了農(nóng)村人居環(huán)境，助推了鄉(xiāng)村全面振興。
（九）用地批供工作情況
xxxx年第x批次（工礦廢棄地復(fù)墾掛鉤）城鎮(zhèn)建設(shè)用地批復(fù)的項目用地供地，xx鄉(xiāng)有x塊，分別是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。該批次用地涉及“大棚房”問題整改，金港建材已掛牌、石玉竹席已出規(guī)劃條件通知書，在組卷上報材料；但世康世外桃源情況復(fù)雜，需要高位推動。
新的x宗批而未供，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報，敬老院、萬銀鐵塔正在組卷規(guī)劃設(shè)計通知書、評估報告等上報材料，xx因涉及xx村的權(quán)屬，正在推進。
（十）全國國土第三次調(diào)查工作情況
xx鄉(xiāng)歷史存量建設(shè)用地面積為xxxxx畝，第一次外業(yè)調(diào)查全鄉(xiāng)共流出建設(shè)用地xxxx畝，通過前期梳理，目前流出建設(shè)用地面積為xxxx多畝，下一步將時刻關(guān)注，盡量爭取降低建設(shè)用地流出數(shù)量，并確保耕地保有量。
（十一）土地衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作情況
利用xx空間信息與衛(wèi)星應(yīng)用中心提供的最新高分影像數(shù)據(jù)，提前謀劃xxxx年第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作。與局執(zhí)法大隊對接，領(lǐng)取影像、圖斑數(shù)據(jù)，開展核查xx個圖斑，為第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作打下了堅實的基礎(chǔ)。xx月xx日，局召開xxxx年度自查土地衛(wèi)片分析會，根據(jù)會議精神嚴格要求：存量建設(shè)用地只要動了，就要有合法手續(xù)，要符合規(guī)劃，用地要有批供手續(xù)；調(diào)整代替整改是嚴禁的；違法項目要下責(zé)停書，履職到位；有問題要整改的，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，與執(zhí)法大隊對接，不等不靠，積極整改。
機構(gòu)改革以來，土地利用和空間管制領(lǐng)域的規(guī)劃沖突已經(jīng)基本消除，以落實生態(tài)文明體制改革總體要求為基本目標的新型空間規(guī)劃體系將會很快形成。自然資源工作有困難、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎難而上、開拓進取中收獲的欣喜和進步，但也存在如下矛盾：
林農(nóng)申請采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾；農(nóng)民建房與土地利用、城鎮(zhèn)規(guī)劃的矛盾時有發(fā)生，需要進行統(tǒng)籌。
推深做實林長制，擦亮綠色發(fā)展的底色，增加生態(tài)綠量，抓好綠化提升工作；適合我鄉(xiāng)自然條件生長的闊葉、彩葉樹種，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣，具有良好的景觀效果，繪就豐富多彩的生態(tài)空間格局，讓生態(tài)成為xx一張更加靚麗的名片。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇五
營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃?
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。
但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。
營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。
如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。
有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。
終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。
我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。
在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一 立足本職工作，完成各項任務(wù)
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。
作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。
剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。
也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應(yīng)也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。
學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務(wù)實，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇六
歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來，已經(jīng)半年的時間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
回顧這半年來的工作，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識、辦公能力等各方面都取得了一定的成績，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個臺階。當然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：
一、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提升自身素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點。雖然沒有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項工作。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合其他同事工作。半年以來，面對非專業(yè)的工作，工作起來有很大困難，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí)，努力掌握辦公所需要的各項技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學(xué)習(xí)。
二、努力做好各項工作，順利完成各項任務(wù)
然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大，最終沒有很好的完成此項工作。這件事讓我認識到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗不足，對本行業(yè)了解不深，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進一步加強本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴展 及其相關(guān)的知識，提高自身解決問題的能力。
第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標準的學(xué)習(xí)，進一步提高專業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識和具體實踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的各項任務(wù)。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成?。疽胸?zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結(jié)，請領(lǐng)各位導(dǎo)批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
2017年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任項目技術(shù)負責(zé)人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務(wù)實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
《年度總結(jié) 新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務(wù)班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設(shè)計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
3、及時做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務(wù)班組進行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設(shè)變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的項目部。提高項目部的技術(shù)管理水平，讓項目各管理人員都擔(dān)負起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?BR> 1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術(shù)負責(zé)人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學(xué)習(xí)
在新的一年中，首先加強知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的.先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學(xué)習(xí)
作為項目技術(shù)負責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項目管理人員加強技術(shù)知識的學(xué)習(xí)。
以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計劃。作為項目技術(shù)負責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責(zé)任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強化技術(shù)管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設(shè)成為一個技術(shù)過硬能打勝仗的團隊。
《年度總結(jié) 新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、2017年總結(jié)
（一）工作總結(jié)
對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇七
自城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作開展以來，鎮(zhèn)黨委政府就把此項工作作為中心工作來抓，列入黨委政府重要議事日程，并由一名副職領(lǐng)導(dǎo)專職管理，安排專人從事此項工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，精心組織實施，扎實開展工作。堅持建設(shè)與管理并重，為建設(shè)優(yōu)美小集鎮(zhèn)打下堅實基礎(chǔ)，完成了場鎮(zhèn)道路綠化工作，高速路口景觀改造工程。大力整治場鎮(zhèn)“五亂”現(xiàn)象，并配備專職場鎮(zhèn)協(xié)管員，添建垃圾桶、垃圾池，狠抓落實、嚴格管理、強化服務(wù)，拆除違法建筑，遏制了亂修亂建現(xiàn)象蔓延，城鄉(xiāng)環(huán)境明顯改善。工作開展過程中也存在一定的問題，鎮(zhèn)黨委政府也不斷摸索與實踐，努力探索出一條適合我鎮(zhèn)的工作路子，特別是今年7月柏樹現(xiàn)場會后，鎮(zhèn)黨委政府從新調(diào)整思路，安排布置了我鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
(一)抓機構(gòu)建設(shè)，為城鄉(xiāng)環(huán)境整治提供保證
在開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，迅速成立了由專人負責(zé)，部門配合的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，由黨委領(lǐng)導(dǎo)親自抓，職能部門具體抓，全體鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位全部參與，形成齊抓共管的良好工作氛圍，明確了各部門的具體職能。在“七進”活動中，由分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)一項，職能部門具體落實一項的工作職責(zé)。制定了各部門的活動方案，落實了具體的責(zé)任人，以群眾反映強烈的熱點難點問題，集中力量整治城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中的突出問題。
(二)抓宣傳教育，營造濃厚的整治氛圍
從宣傳著為切入口，以力爭把我鎮(zhèn)建設(shè)成為“環(huán)境優(yōu)美、場鎮(zhèn)整潔、居民素質(zhì)明顯提高、場鎮(zhèn)管理能力明顯增強、場鎮(zhèn)功能明顯完善、場鎮(zhèn)秩序明顯規(guī)范、場鎮(zhèn)衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)、場鎮(zhèn)人居環(huán)境明顯改善”為目標，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理宣傳活動。召開鎮(zhèn)級各部門、各村支部、村委領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)會議6次，安排部署全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標責(zé)任，并由領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊分戶發(fā)放城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治倡議書10000份，分戶簽訂門前五包責(zé)任書6000余份，同各部門簽訂城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治“七進”活動責(zé)任書。并利用宣傳車、廣播、標語、海報等形式大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的目標、意義和規(guī)章制度，在全鎮(zhèn)范圍營造濃厚的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治氛圍。
(三)抓設(shè)施建設(shè)，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實效
我鎮(zhèn)在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，領(lǐng)導(dǎo)重視，經(jīng)費到位，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實效。從今年8月1日起以來，政府長期聘請13位保潔人員，每天對場鎮(zhèn)主干道進行清掃。聘請了2名城管人員，對清掃、清運工作、場鎮(zhèn)秩序、車輛停放、小廣告等進行監(jiān)管、督促，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。落實專項經(jīng)費，清理場鎮(zhèn)的衛(wèi)生死角。購買了垃圾桶，特別落實專項資金，健全了垃圾場堆放的長效機制，修建了垃圾臨時堆放點2個，垃圾場1個，修建道路1200米，配備了垃圾清掃車、垃圾清運車、定期添置垃圾清掃設(shè)施。以“七進”活動為主體，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進機關(guān)、進企業(yè)、進學(xué)校、進社區(qū)、進家庭、進村社、進景區(qū)”的“七進”活動帶動全鎮(zhèn)居民、村民融入到此項工作中來，教育和提升了居民素質(zhì)，做到了全民參與，增強了城鎮(zhèn)居民良好的衛(wèi)生習(xí)慣，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作取得了實效。
(四)抓制度建設(shè)，強化檢查，逗硬獎懲
柏樹現(xiàn)場會后，鎮(zhèn)黨委政府從新審視鎮(zhèn)情，制訂并完善了相關(guān)制度、目標考核、管理細則，并有針對性的制定了一系列規(guī)范性文件，落實了責(zé)任機制，實行鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位包段責(zé)任制。對清掃清運隊的工作開展情況，實行監(jiān)督檢查制度，不定時抽查，并從當月工資中拿出100元進行考核;對居委會的考核也與工資掛鉤，對鎮(zhèn)干部的考核與每月津貼掛鉤，對城管人員的考核以百分制計分考核;對機關(guān)單位的考核以黨委政府書面形式上報其上級主管部門，對各住戶的管理嚴格按照“門前五包”來實施。工作運行以來，通過各項制度的實施，極大的調(diào)動了我鎮(zhèn)鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位、各住戶的熱情，有效的推動了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的開展。
(五)存在的問題和改進的措施
1、經(jīng)費不足。我鎮(zhèn)長期聘請了13位保潔人員，保潔人員的工資同財政預(yù)算遠遠不足。
2、基礎(chǔ)設(shè)施仍十分薄弱，場鎮(zhèn)路面整體情況較差，車輛、行人帶到場鎮(zhèn)的泥土較多。垃圾清運只有一輛農(nóng)用車長期運輸，街道的垃圾桶，垃圾池十分缺乏，也不規(guī)范導(dǎo)致城鎮(zhèn)一些衛(wèi)生死角臟、亂、差想象仍然存在。
3、各部門的執(zhí)法力度有限，涉及到車輛亂停、亂放，攤位占道經(jīng)營仍有存在，各部門配合力度不夠，不能建立健全有效的執(zhí)法機制。
4、個別城鎮(zhèn)居民意識差，垃圾亂倒、亂放現(xiàn)象仍有存在。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇八
回顧過去的一年，風(fēng)雨一起走過經(jīng)歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，不僅從一名新生變成了一名老生，還是我們了解到更多的社會道理，剛剛長成的破土的嫩芽，已經(jīng)伸展腰軀，準備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。去年我們開拓創(chuàng)新，工作學(xué)習(xí)各方面都有了較為滿意的成績。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現(xiàn)將我班在上學(xué)期的活動總結(jié)如下。
(一)黨建方面：
我們團支部全體團員都積極的，全團共有11名入黨積極分子相信在我們團支部全體團員的努力下入黨積極分子會越來越多。在團員思想教育方面，我們團支部在這一學(xué)期開展了多次團課，每一次團課團員都積極的發(fā)言和做筆記。
(二)學(xué)習(xí)方面：
班級保持良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和積極進取的學(xué)習(xí)精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識，課堂下閱讀相關(guān)書籍加以鞏固和深入。由于上半學(xué)期沒有英語及計算機的過級考試，都將會在下學(xué)期加倍沖刺。
(三)活動方面：
我班豐富同學(xué)們的課余文化生活作為工作的主題之一。鼓勵動員同學(xué)參加校、系舉辦的各項文娛活動。并依照每個人興趣召開班會團活，是每個人都能參與其中。在系里舉辦的黨建知識競賽，象棋大賽等活動中，我班熱情積極參加文藝表演。在畢業(yè)生晚會等重大節(jié)日，我班同學(xué)都積極地參與并且排出了幾個節(jié)目，活躍了節(jié)日氣氛和促進了同學(xué)的感情聯(lián)系，并取得了圓滿的成功。
(四)社會實踐方面：
“實踐出真知”，對于新時代的大學(xué)生來說，參與社會實踐是獲得知識和提高能力的重要途徑。鑒于實踐活動的重要性，學(xué)校讓同學(xué)們在假期體驗社會實踐，去年收到了良好的效果，同學(xué)們都從多個角度認識了社。老師對全班同學(xué)的社會實踐活動給予一定的理論指導(dǎo)，把寒假的社會調(diào)查，勤工助學(xué)，假期打工等社會實踐活動作為主要內(nèi)容，并結(jié)合有關(guān)專業(yè)課程的設(shè)置，讓同學(xué)們在課堂上講述自己的實踐經(jīng)歷。在實踐中求知，在實踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力。
(五)班風(fēng)建設(shè)：
我班堅持以“團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進取”為班風(fēng)，不斷建設(shè)并完善活動及各項制度?；顒又饕砂嚅L負責(zé)，要求嚴格，執(zhí)行良好。班長更是提出了“把班級建設(shè)成我們溫馨的家”的口號。堅持民主評議制度，增強班干部的約束機制，并激勵其發(fā)揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴格執(zhí)行，通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學(xué)的不懈努力，本班風(fēng)氣正、紀律嚴明，積極進取，尊師愛幼，各項制度遵守良好。規(guī)范管理過程，做到民主。明確責(zé)任管理，落實每個班委的責(zé)任。在加強班級管理力度的同時，我們還進一步推進班級管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐。逐步地完善班級的博客建設(shè)，建立了班級qq群，把我們班的各項活動、各種經(jīng)歷，有條理、有系統(tǒng)地公布到網(wǎng)上。另外班級的校友錄也申請完畢，希望同學(xué)積極參加。使班級凝聚力不斷上升，全班同學(xué)緊密團結(jié)，共同進步。
雖然大多數(shù)地方都很好，并取得了一定的成績可是依然有一些不足之處。
1、大家對學(xué)校安排的活動有抵觸情緒，相對不喜歡的項目比較嚴重，很多時候，同學(xué)們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認為主要是兩個方面造成的：一方面是我們班委會教育工作做的不夠好。另一方面是學(xué)校在安排某些活動時欠考慮，導(dǎo)致活動的進程和事前宣傳的不一致，進而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個問題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動的參與到活動中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學(xué)號或者其他方式，輪流代表班級參加活動。
2、有同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度錯位嚴重，平時上課拖拖拉拉，在放假之前出現(xiàn)逃課現(xiàn)象。既然學(xué)習(xí)，就不要讓時光頹廢!
綜上所述，在過去的一年里，我班既有喜人的成績，也存在明顯的不足。但無論是成績還是不足都已經(jīng)成為過去時，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績中取得前進的動力，從失敗中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。畢竟，建設(shè)好一個班級不是光靠部分班委和一些同學(xué)的努力就可以的，這是需要全體成員一起行動起來的。經(jīng)過班委的討論，從本學(xué)期起，對凡是提出好的意見和確實可行的建議的同學(xué)，將給予一定的獎勵。
回首大一生活，我們一路走來;一路上無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上，相信我們會因為一直在努力而感到充實與無憾。我們一定會繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏的精神，共同努力，再創(chuàng)佳績。展望新學(xué)期，希望同學(xué)們一起努力，將這個大家庭建設(shè)得更加和諧，更加溫暖。
一、指導(dǎo)思想：
加強對學(xué)生的思想政治教育，深入開展團員意識教育活動，積極參與、配合學(xué)校開展各項工作，努力培養(yǎng)學(xué)生各方面能力，活躍校園文化。
開展形式多樣的校園文化活動，促進青年團員的健康成長，豐富學(xué)生的課余生活，使一大批學(xué)有所長，多才多藝的特長生有展示才能的平臺，為繁榮校園文化，促進學(xué)生間的良性競爭和交流創(chuàng)造條件。
二、主要活動安排：
(一)9月份主要是要幫助考試沒通過的同學(xué)復(fù)習(xí)，使同學(xué)補考通過率高
(二)10月份這學(xué)期開設(shè)了一些貼近專業(yè)的課程，我們將開展一些活動(團活)，讓同學(xué)們認識到這些課程的重要性，幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)。在這方面，我們要學(xué)會的就是要合理安排。
(三)在10月份，認真搞好一次團日活動。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。使同學(xué)們在活動中得到思想的升華。
(四)在11月份，配合學(xué)院和系得安排積極發(fā)展我們的第二批入黨積極分子，積極發(fā)展好一批預(yù)備黨員。
(五)12月以及20__年1月組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強考試誠信教育。
以上就是團支書在本學(xué)期的工作計劃。在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇九
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為------企業(yè)的每一名員工，我們深深感到-----企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，-----人之拼搏的精神。
----是------銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?---很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗!口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，x已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
----年下旬公司與------公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出--火爆場面。在銷售部，--擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個!多月時間的熟悉和了解，-x立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與----x和其他銷售部成員的努力是分不開的。
----年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
一、競爭樓盤分析：
1.曼谷陽光是由青島康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤，底動工，4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式，康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園，為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點為框架結(jié)構(gòu)，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型。
項目優(yōu)勢：位于鶴山路，僅靠服裝市場，交通比較便利，比較適合投資。戶型小，均價和總價較低。
項目劣勢：離服裝市場太近，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點房，約10m高，3-6層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好。
營銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢，服裝市場、小商品城、利群、佳世客等，強調(diào)投資優(yōu)勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷售上，以“首付3.9萬，月供430元”為賣點，吸引年輕投資者。對馬山新城來說，該項目競爭優(yōu)勢不明顯，樓盤檔次較馬山新城低。
2.碩輝苑與馬山新城項目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢相同，但是價位較低，且采用交定金、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主。
3.潤發(fā)家園剩余房源較少，目前競爭力不大，將要開二期，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。
二、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)
1、來電、來訪、成交總結(jié)分析
本月來電79通，來訪148組，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。來電統(tǒng)計：
本月主要來電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來電來訪總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換，加入三期銷售信息，同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通，來訪2組，來電主要詢問三期銷售信息。
來訪統(tǒng)計：
分析：來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的直接因素，朋介、路過、附近等也占有相對較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來了一定的來訪。本月對馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進行更換，在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時，加入三期小戶型預(yù)售信息，加大了來訪量。因此在下一階段應(yīng)加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護。
下一階段推廣重點：1.
對電視媒體進行投入，在即墨電視臺《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對字幕廣告隨時更新。2.3.
對網(wǎng)絡(luò)信息進行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。加大對老客戶的維護力度
成交客戶分析：面積需求：
年齡分析：
購買原因：
成交因素：
分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當?shù)貍€體經(jīng)營業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間，購買目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學(xué)。從成交客戶年齡來看，30-40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個體經(jīng)營者，多次置業(yè)，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶型。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強引導(dǎo)的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳。
2、當月推廣總結(jié)：
(1)媒體廣告發(fā)布情況
本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告，4月1日-7日共有10批來電，6批來訪。
4月13、26日：精品家居講座
為促進業(yè)主入住，提高項目入住率，再次舉辦家居講座。邀請東方家園設(shè)計師到場，采用實物講解方式，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修。活動軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。
改進：在邀約客戶方面，同時加入意向客戶，帶動會所人氣。
4月16日：體育大賽冠名簽約儀式
推廣重點：項目景觀：
2、媒體組合策略：
·報廣：5月15、22日兩期半島電報廣：景觀，三期開放
·電視字幕廣告：新推b3、b18號樓座銷售信息，三期銷戶型信息。
·短信：9,16,23三批短信，告知三期銷售信息3、
推廣活動
x月體育大賽會所舉行項目協(xié)辦家居裝修講座
年度規(guī)劃總結(jié)報告篇十
優(yōu)秀作文推薦！入職xxxx證券的理財經(jīng)理至今已經(jīng)半年有余，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及包容下，通過自身的不懈努力，在工作上很快適應(yīng)了自己理財經(jīng)理的工作。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新人到員工的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，這半年的工作經(jīng)歷對我的職業(yè)生涯意義十分重大，我不僅在專業(yè)上得到了提高、工作能力上得到了加強，更重要的是，我對自己的崗位有了更加清晰的認識，對理財經(jīng)理工作有了更加深刻的感受。與客戶的溝通和交流使我的表達能力、溝通能力、營銷能力得到了全面的`提升；與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團隊精神和組織能力；在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對自己的今年工作進行一個簡要的總結(jié)：
自身能力提升方面：固定參加周四營業(yè)部報告會的籌備和講解，參加周末愛心股友會的籌備和講解，努力提升自身綜合素質(zhì)和交際口才，努力使自身達到營業(yè)部一個合格理財經(jīng)理的標準，力爭做到優(yōu)秀。
我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對性之為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好之深挖細刨；對于自己有目標之客戶群體也一直沒有找到合適之介入機會。第三，有些工作做之不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
20xx年即將步入，針對以上突出之問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善之業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好之心態(tài)和責(zé)任心，做出較好之業(yè)績回報營業(yè)部。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門﹑同事﹑渠道之間等合作意識，加強團結(jié)，不斷改進，力爭做好理財經(jīng)理工作。
其它需要補充說明的問題：