論證是通過提出一系列的理由、證據(jù)和觀點，來證明或支持某一立場或觀點。寫作的要素有哪些？一起來學習吧。這里有一些經驗豐富的人士總結的范文，值得一讀。
國際貿易實務實習體會篇一
不知不覺已經是實習的第四周了，但是直到今天還是沒有收到一份有用的信息這讓我難免有點不甘心，不過完事開頭難，相信只要努力就沒有問題，在堅持住，多做準備，機會總會有的，這幾天在外貿論壇上看到很多東西，對自己的英語就有點不滿意了，有時間要好好給自己的英語充充電?。?BR> 今天還是老樣子，因為沒有什么重要的事情，所以今天顯得比較閑，于是挑了一點時間去復習了一些英語的單詞和語句，順便去聽聽英語，考慮如果有人打電話過來，也好應付一下。
國際貿易實務實習體會篇二
今天是我這次實習的最后一天了。常規(guī)工作一直在進行，該發(fā)貨發(fā)貨、外協(xié)、調換、客戶溝通？？這些我現(xiàn)在基本上能夠不用上級指示，自己獨立完成了各項業(yè)務了，領導布置的工作我能夠及時完成。記得有一次我們開會討論收發(fā)貨單據(jù)管理規(guī)范問題，會中大家對收發(fā)貨的單據(jù)進行了規(guī)范，會后我立刻做了每一份單據(jù)的模板。下班前，上司問我要原先的單據(jù)模板，我就把新的給他發(fā)過去了，他看了后問道：“你都做好啦！”我笑笑，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠“成熟”的地方，有一點小開心！總之“今日事今日畢”，要保證記事本上的工作安排進度有條不紊，做事才能得心應手。這段時間我做錯過事、也捱過批，有過放棄的念頭。我承認當我有那種思想的時候我又不成熟了。但是我最終說服了自己，留下來繼續(xù)學習，繼續(xù)工作。我會正視自己的不足，知錯必改，才能得到提高；相反如果不是我的責任，我也不會向上司頂嘴，這不是“忍氣吞聲”，也不要認為我沒有骨氣，要懂得“人在屋檐下，不得不低頭”，在外工作不比在家里或是學校，由不得你耍性子，你必須在這個圈子中變得成熟，乘風破浪，納得百川！
國際貿易實務實習體會篇三
生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學習，讓自己每天都學有所得。
今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供應問題。經過老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問題。回到自己的辦公室，回到“現(xiàn)實”，依舊做著自己的工作。心中不免想著caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經驗，人家那么大一個企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。
今天的工作對于我來說比較枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據(jù)，對于我來說是一個不曉得挑戰(zhàn)。
國際貿易實務實習體會篇四
師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。
這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。
因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產品的質量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。
因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。
國際貿易實務實習體會篇五
今天有了客戶詢盤，看來發(fā)布一些供應信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個詢盤?？蛻粢氖歉》úＡУ膄ob價格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會報價，然后我向經理請教如何報價。經理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價，即含稅含包裝的價格。經理告訴我，在這個價格的基礎上加上幾個點的利潤就是賣給國內客戶的價格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是fob價格了。玻璃一般是按平方米報價，即一平方米多少美元，報價不能只寫一個價格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完整的報價單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務員自己計算的。
國際貿易實務實習體會篇六
通過實習我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：
（1）、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
（2）、熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。
（3）、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。
（4）、加強社會實踐。通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產能力萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位于國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。
隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調查和對相關人員的提問，了解了xx公司的貿易流程。
1、xx公司的貿易流程：
xx骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產能力，管理水平和質量情況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿業(yè)務員再制定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監(jiān)督部門負責產品質量監(jiān)督和不合格產品控制，業(yè)務人員這時要把握好生產進度的情況，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產品生產出來以后，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關單據(jù)，運到指定港口，由公司報關員報關，發(fā)運，并取得相關單據(jù)，最后取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產。
2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：
國際貿易實務實習體會篇七
第三周已經過去了，我對公司的環(huán)境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的`辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，購買辦公用品，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的張姐也教了我一些新的東西，比如出口產品的時候都需要哪些單證，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作?，F(xiàn)在感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，沒法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，我要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。
不知不覺間我的實習已經一個月了，實習周期的一半已經過去了，在這一周里，我是有所收獲的，以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，我開始了我新的工作內容，把公司的各類單證集中管理，并且整理后把各項數(shù)據(jù)輸入到電腦上做備份管理。這項工作讓我了解到了公司里很多的數(shù)據(jù)，也對公司的發(fā)展狀況有了一個更為確切的認識。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
這一周是進公司以后最忙的一周了，每天大概要再電腦面前坐上6個小時，面對一堆票據(jù)，把上面一個個數(shù)據(jù)登記到電腦上，再進行周合計、月合計。剛開始的新鮮感過后，感覺是非常枯燥，可是這個一個細活，每次登記完都要反復的去核準。雖然有點厭倦了，但是我還是堅持著做，細心的檢查著。
就這樣我熬過了一個星期，感覺自己的耐心受到了一次磨練，希望這樣的工作能早點過去吧。這周最高興的事情應該是公司發(fā)工資了，雖然不是很多，但也是自己從學校踏入社會工作的第一筆收入。
國際貿易實務實習體會篇八
在這次為期三個多月的實習期間，我有幸在杭州金匯針織有限公司實習。這個公司擁有獨立的外貿經營權，而且規(guī)模也蠻大的，擁有自己的加工工廠，從事臺布、窗簾、桌布、餐墊、網眼布等產品貿易。在這次實習當中我作為一名外貿業(yè)務員，處理的事務就是從基本的產品知識，業(yè)務知識，到最終熟練的運用所學到的知識。在同事的交流和指導下，讓我收益匪淺。在此期間讓我明白了作為以外貿人員應具備的素質，養(yǎng)成良好的工作作風，擁有責任心和自我判斷能力，掌握如何尋找新的客戶，如何去跟單，讓每一筆訂單按時、按質、按量的交貨，如何處理自己業(yè)務員與車間之間的關系，自己與其他工廠之間的關系，以及自己與國際貨運代理之間的關系等等。我相信在接下來的工作當中我將補足自己的缺點，保持自己的優(yōu)點，向外貿這個行業(yè)勇往直前。對此，我對自己進行了四大能力的總結：
一、專業(yè)能力。
在經過快三年的專業(yè)學習中，我對外貿的相關知識基本掌握了，熟悉其中的業(yè)務流程。也進行了多次的模擬操作，更加增強了我在外貿實務當中的操作能力。而對于就業(yè)頂崗實習的這三個多月的時間里，我面對的外貿事務，差不多都是自己學過的，感覺實際操作當中沒我們所學的難，而是相對比較的簡單。對此，我在接觸實際的工作的時候，也不會感覺陌生，都知道怎么去處理。只是在具體的操作中要根據(jù)具體的情況作出相應的對策，這樣才能更好地讓自己面對實際操作中的變化。
在這差不多三個多月的實習期間，我不僅要做一些常規(guī)的事務，如整理一些屬于自己重要的文件資料，學習一些商業(yè)信函，能用英語準確的撰寫建立業(yè)務關系、詢盤、接受等業(yè)務的函電。而且還要求我學習了解外幣匯率、核算產品的價格(無論是給客戶的價格，還是下訂單到工廠的價格)、繕制合同、安排物流、跟蹤每一個訂單確保訂單能夠準時完成以及保險等等。同時還要求我們自己盡可能多的去掌握更多關于公司產品的知識，以及一些外貿案例，及時注意市場的變化，為自己尋找更多的經驗和知識。
進行交流和溝通，了解他們的文化習俗，喜歡什么，不喜歡什么，而且還可以讓我知道哪些地方應當用什么樣的方式去交流，才能得到更好地信息，以至于能夠把自己的產品準確無誤的推銷出去。而在國外，我也可以通過多種方式，如信函、電話、偶爾來參觀等方式進行交流，知道他們的需求，了解他們的意向。例如某些地方的客戶喜歡物美價廉的。某些地方的客戶對價格看的不是很重，而是注重商品質量的，這樣有針對性的對客戶進行交流和溝通，讓自己把產品推銷出去的機會得到很大的提高。
二、方法能力。
在這差不多四個月的實踐當中，把自己作為一名職業(yè)人來要求自己，漸漸的學會了一些自己的處事方法和能力。雖說每天都有很多事情，可是讓自己感覺比較充實，每天都有自己的目標。記得剛開始的時候，自己對公司的任何一項工作都不怎么了解，也不知道怎樣才能讓自己做的更好?？墒窃诮涍^一段時間的適應之后，我逐漸的對每一項工作進行總結和計劃，后來自己能夠獨自而且主動的完成自己的工作，讓自己的能夠在沒有人監(jiān)督的前提下提前完成工作。
而讓我印象最深刻的就是在客戶的訂單跟蹤當中，讓我感觸最多，也讓我學到了很多東西。剛開始的時候都要指導老師一一指導，我才能完成工作。可是如果每次都這樣，我自己感覺很不舒服，也比較的麻煩指導老師。后來自己反思，要求自己應當自己主動一點，把事情做好，這樣才能有更大的提升。此后，我經過自己的反思，合理的安排好了自己的時間，對客戶的訂單逐一了解詳情，并且更新到系統(tǒng)當中，方便以后的查詢和交貨。這樣既可以節(jié)約必要的時間，也可以確保訂單的安全。
沒有談成一筆業(yè)務，但是自己給自己找到了新的潛在客戶，自己感覺比較有成就感，能通過自己開發(fā)，讓客戶相信，感到十分的高興。
在此期間，每當我在工作的時候，發(fā)現(xiàn)問題的時候。自己先確定問題是否實際存在，如果實際存在，那么我還得找出相應的依據(jù)，這樣才能讓自己有能力去解決出現(xiàn)的問題。就在與工廠結算貨款的時候，我經過自己學到的經驗，發(fā)現(xiàn)在自己支付的金額當中，工廠的金額增加了，經過自己查詢文件，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)在工廠。為此，我主動與工廠取得聯(lián)系，說明詳情，找出原因對問題進行解決。經過大家的協(xié)商，最后把問題解決了，這讓我感覺非常的自豪。
在這幾個月的實習時間，作為一個剛入門的外貿人員，能夠堅持這么久。我靠的就是一股工作的熱情和對外貿事業(yè)的向往，自己好不容易找到一份外貿實習的崗位就應該好好的珍惜。并且自己合理規(guī)劃自己的每一天，讓每一天都過的充充實實的，如有空余的時間，就讓自己多去學習學習，讓自己能夠學到更多的行業(yè)知識和技巧。
三、社會能力。
在這次實習過后，我明白自己如何能夠更快更好地適應當前的工作。而工作環(huán)境、人際關系、心態(tài)、交流與溝通等將對我們是很重要的。這些既影響我們自身的發(fā)展，也對自己在公司里的每一項工作是否能順利進行有著重要的影響。
作為一名新職員，適應一個新的工作環(huán)境是非常重要的，如果你對這環(huán)境沒有在最短的時間適應，那將會對你造成很大的影響，做什么事情都不了解操作程序，這樣既浪費時間，也讓自己很難完成一項工作。同時，作為公司的一名成員，要盡快的融入這個大團體當中，真正的讓自己成為團隊的一員，這樣你無論在做任何事情的時候都會變的比較的方便的順利。而你想盡快成為團隊的一員，那么你將和他們建立起良好的同事關系，大家一起分擔困難，共度難關。
慢慢地我認識了很多同事，在工作上遇到了困難他們也會主動的幫助我，和我一起解決。而我也會在他們需要的時候積極伸出援手，完成一定的事情。
四、人格能力。
作為一名外貿業(yè)務員，要求我們必須做事仔仔細細，認真地完成每一個工作環(huán)節(jié)，明白自己的責任，這樣才能讓自己的風險降到最低，更好地從事外貿。如果在工作中自己不仔細的話，將會造成很嚴重的后果。就我們公司的一個實例來說，就是一名業(yè)務員在繕制合同的時候，寫錯了一個單詞，造成了很大的損失，而國外來得索賠，將全部由業(yè)務員自身承擔，這就是不仔細造成的原因。對此，我自己在做事情的時候盡量確保沒有錯誤，雖說速度慢了點，但是自己的工作效率得到了很大的提升，這樣既可以規(guī)避風險，也可以減少一定的損失。
而在這幾個月的實習工作中，我自己為了尋找新的客戶，自己在網路上尋找一些關于客戶的信息。雖然自己原來從沒有做過，可是這是作為一名新業(yè)務員必須經歷的階段，我自己覺得有能力把他完成，經過自己的慢慢摸索，漸漸的學會了怎樣去尋找新的客戶，怎樣去寫一封有針對性的開發(fā)性，怎樣和他們進行交流和溝通，怎樣取得客戶的信任，細心周到的服務客戶，讓客戶滿意等等。雖沒有達成一筆訂單，但是我找到了很多關于潛在客戶的資料，這也方便以后的同事能夠更容易的與客戶商討。
總之，感覺在公司實習的這段時間，不僅讓我所學的知識得到的檢驗，也讓我自己明白自己還存在那些不足，還應當補充那些知識才能讓自己更快的步入外貿這個行業(yè)。雖說就業(yè)頂崗實習結束了，但是自己的外貿工作還沒有結束，需要自己不斷的去摸索和探討，因為外貿需要自己主動去學習更多的知識，這樣才能讓自己取得進步。相信自己經過不斷的學習，把必要的專業(yè)知識學牢，讓自己的英語水平和交際能力不斷的提升，那么自己將會在外貿行業(yè)擁有自己的一片藍天。
國際貿易實務實習體會篇九
又是一個星期開始，不知不覺，我來到這邊已經度過了兩個星期。早上照常開一周工作計劃例會。過去在學生會的時候總是感覺開會沒意思，現(xiàn)在不知道當時是怎樣的.心態(tài)，反正一直都知道不管是在學校的學生會還是走上工作崗位，開會都是難免的，我們的工作計劃、工作內容只有通過會議才能進行溝通協(xié)調。新的一周，依舊要處理新的問題。目前，我基本參與了公司產品出口的全部流程，幸好以前參加過學校的tmt實習，因此在公司進出口業(yè)務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及出口單據(jù)等操作方面我比較順手，即使有時候在很多細節(jié)方面做得不夠好，而我也能夠在這些細節(jié)方面不斷發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，從而得到改善與提高。
國際貿易實務實習體會篇十
作為一名即將畢業(yè)的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業(yè)務流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業(yè)仍有較大的差距。透過實習，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把工作學習情況總結如下：
此次畢業(yè)實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習帶給了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業(yè)工作時就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自己的下一個主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
國際貿易實務實習體會篇十一
國際貿易專業(yè)屬于經濟學學科范疇，主要以經濟學理論為依托，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等。下面給大家分享一些關于國際貿易實務實習報告，供大家參考。
1引言。
simtrade外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式;切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。經過在網站發(fā)布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2實習目的。
1利用simtrade供給的各項資源，做好交易前的準備工作。2學會運用網絡資源宣傳企業(yè)及產品。
3使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和理解環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握往來函電的書寫技巧。
4掌握不一樣貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語(cif、cfr、fob)與結算方式(lc、tt、dp、da)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5根據(jù)磋商資料，正確使用貿易術語與結算方式，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達，能夠正確的訂立合同。
6掌握四種主要貿易術語(cif、cfr、fob)和結算方式(lc、tt、dp、da)的進出口業(yè)務流程，能夠更好的履行合同。
7熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。8了解并掌握國內購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書，以相關單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。
10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，以相關單據(jù)向檢驗機構辦理檢驗手續(xù)。
11了解辦理保險的流程，學會制作貨物運輸保險投保單。
__了解辦理報關的流程，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據(jù)向海關辦理核銷備案、出口報關等手續(xù)。
__學會制作裝船通知。
14了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。
15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù)。
16了解辦理進口檢驗的流程，學會制作入境貨物報檢單，相關單據(jù)向檢驗機構辦理進口檢驗手續(xù)。
17了解辦理進口報關與提貨的流程，學會制作進口貨物報關單，相關單據(jù)向海關辦理進口報關及提貨手續(xù)。
18了解辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表，相關單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。
19了解市場上的價格變動，掌握銷貨。
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一.實習目的：
經過simtrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。教師經過在網站發(fā)布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二.實習方法：
上機模擬操作。
三.實習軟件：
simtrade軟件。
四.實習時間：
5月16日——6月13日。
五.實習心得：
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，經過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
經過本次的模擬實習，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易必須要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade供給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，經過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處經過教師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用。在模擬中對不一樣的業(yè)務和主角我們采用不一樣的貿易術語和方式，我們能夠掌握不一樣價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿易不一樣于國內貿易，在國際貿易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種主角和處理各種問題的本事。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角，simtrade為我們供給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下頭說一下在主角扮演中的一些經歷和體會。
l.出口商。
出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的。
掌握國內外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景準確計算成本和報價，是至關重要的，經過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可ttlcdadp等等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，經過前一段時間的外經貿合同課課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還經過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
2.進口商。
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時供給市場信息，使進口商能夠及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自我最終能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設想。
3.工廠。
工廠扮演的是供應產品的主角，作為供應商我認為應當做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應當及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
4.出口地銀行和進口地銀行。
我認為本次實習時間雖不太長，可是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經到達了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標：
(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;。
(4).在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;。
(5).能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;。
(6).對兩年來所學的國際貿易作已經明白如何去做;理論基礎。
5對各知識進行了一次系統(tǒng)的。
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，經過今日的模擬操作，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。僅有經過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最終，我要感激我們的實根本不可能存在的!
可是總體來說，simtrade貿易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導。
今日是國際貿易實務實習的最終一天了，在這幾周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙下，我把教師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿人員，并且是一名優(yōu)秀的外貿人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里構成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們供給了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務操作。
高自我的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業(yè)務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務資料。
掉自我的這份工作，這就算是實習得到的一次教訓吧。
本次實訓，對于我來說真的是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹恕?BR> 許多歡樂和樂趣。并且我總結了在進出口貿易業(yè)務中的一些經驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷的充實自我，加強實例分析本事并加強訓練，努力提高業(yè)務操作本事，真正做到學以致用。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣，與此同時，我也深刻感覺到了自我對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住更多的機會去學習一些相關知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習，而這樣的實訓更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓的經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，我都會更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，我相信在不遠的未來必須會有我屬于我自我的一片外貿天地。
一、實訓目標：
培養(yǎng)同學的對于外貿單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實訓資料。
1、單據(jù)的制作。
本塊資料是中心和難點，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《urc522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中，依據(jù)買賣雙方的要求進行供給，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票、海關發(fā)票、產地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情景的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴格要求自我，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿易合同相符;銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符;對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關國際慣例和進口國的有關法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內規(guī)定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核。
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，那里我總結了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應當在國內。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，那里對于交單日期要格外注意。
對于今日的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿知識!
三、意義和成果。
1、意義：
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次實驗雖然僅有短短的兩個星期，可是實驗資料異常豐富，并且經過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿本事上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自我做國際貿易的本事，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。經過這次實驗，我們都提高了自我的外貿實務的綜合本事，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和教師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項業(yè)務時，必須要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業(yè)務，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會。
經過本次的模擬實訓，我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易必須要仔細謹慎。
我學到了國際貿易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作供給了十分實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的本事，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。所以，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學習效率。也能夠使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準確有效。
最終，經過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的本事。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。所以，認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅僅有利于我們鞏固所學過的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作。
國際貿易實務實習體會篇十二
第一次參加實習，我明白中學生實習是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就務必要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!
俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
選取了國際貿易為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐就應能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就能夠交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對不能夠出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯是要負上職責的，這關乎公司的利益損失。
國際貿易實務實習體會篇十三
經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益很大。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系。
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
(3)加強英語的學習。
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系。
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
(5)堅持學以致用原則。
實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業(yè)務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
國際貿易實務實習體會篇十四
實驗目的:為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
實驗內容:1、在模擬實驗階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
關鍵詞:tmtonlion出口流程收獲。
這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實驗操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實驗。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實驗的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。
隨著世界經濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
國際貿易實務實習體會篇十五
每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系。
(3)加強英語的學習。
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系。
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業(yè)務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了?？偨Y：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
國際貿易實務實習體會篇一
不知不覺已經是實習的第四周了，但是直到今天還是沒有收到一份有用的信息這讓我難免有點不甘心，不過完事開頭難，相信只要努力就沒有問題，在堅持住，多做準備，機會總會有的，這幾天在外貿論壇上看到很多東西，對自己的英語就有點不滿意了，有時間要好好給自己的英語充充電?。?BR> 今天還是老樣子，因為沒有什么重要的事情，所以今天顯得比較閑，于是挑了一點時間去復習了一些英語的單詞和語句，順便去聽聽英語，考慮如果有人打電話過來，也好應付一下。
國際貿易實務實習體會篇二
今天是我這次實習的最后一天了。常規(guī)工作一直在進行，該發(fā)貨發(fā)貨、外協(xié)、調換、客戶溝通？？這些我現(xiàn)在基本上能夠不用上級指示，自己獨立完成了各項業(yè)務了，領導布置的工作我能夠及時完成。記得有一次我們開會討論收發(fā)貨單據(jù)管理規(guī)范問題，會中大家對收發(fā)貨的單據(jù)進行了規(guī)范，會后我立刻做了每一份單據(jù)的模板。下班前，上司問我要原先的單據(jù)模板，我就把新的給他發(fā)過去了，他看了后問道：“你都做好啦！”我笑笑，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠“成熟”的地方，有一點小開心！總之“今日事今日畢”，要保證記事本上的工作安排進度有條不紊，做事才能得心應手。這段時間我做錯過事、也捱過批，有過放棄的念頭。我承認當我有那種思想的時候我又不成熟了。但是我最終說服了自己，留下來繼續(xù)學習，繼續(xù)工作。我會正視自己的不足，知錯必改，才能得到提高；相反如果不是我的責任，我也不會向上司頂嘴，這不是“忍氣吞聲”，也不要認為我沒有骨氣，要懂得“人在屋檐下，不得不低頭”，在外工作不比在家里或是學校，由不得你耍性子，你必須在這個圈子中變得成熟，乘風破浪，納得百川！
國際貿易實務實習體會篇三
生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學習，讓自己每天都學有所得。
今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供應問題。經過老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問題。回到自己的辦公室，回到“現(xiàn)實”，依舊做著自己的工作。心中不免想著caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經驗，人家那么大一個企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。
今天的工作對于我來說比較枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據(jù)，對于我來說是一個不曉得挑戰(zhàn)。
國際貿易實務實習體會篇四
師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。
這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。
因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產品的質量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。
因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。
國際貿易實務實習體會篇五
今天有了客戶詢盤，看來發(fā)布一些供應信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個詢盤?？蛻粢氖歉》úＡУ膄ob價格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會報價，然后我向經理請教如何報價。經理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價，即含稅含包裝的價格。經理告訴我，在這個價格的基礎上加上幾個點的利潤就是賣給國內客戶的價格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是fob價格了。玻璃一般是按平方米報價，即一平方米多少美元，報價不能只寫一個價格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完整的報價單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務員自己計算的。
國際貿易實務實習體會篇六
通過實習我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：
（1）、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
（2）、熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。
（3）、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。
（4）、加強社會實踐。通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產能力萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位于國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。
隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調查和對相關人員的提問，了解了xx公司的貿易流程。
1、xx公司的貿易流程：
xx骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產能力，管理水平和質量情況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿業(yè)務員再制定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監(jiān)督部門負責產品質量監(jiān)督和不合格產品控制，業(yè)務人員這時要把握好生產進度的情況，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產品生產出來以后，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關單據(jù)，運到指定港口，由公司報關員報關，發(fā)運，并取得相關單據(jù)，最后取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產。
2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：
國際貿易實務實習體會篇七
第三周已經過去了，我對公司的環(huán)境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的`辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，購買辦公用品，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的張姐也教了我一些新的東西，比如出口產品的時候都需要哪些單證，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作?，F(xiàn)在感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，沒法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，我要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。
不知不覺間我的實習已經一個月了，實習周期的一半已經過去了，在這一周里，我是有所收獲的，以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，我開始了我新的工作內容，把公司的各類單證集中管理，并且整理后把各項數(shù)據(jù)輸入到電腦上做備份管理。這項工作讓我了解到了公司里很多的數(shù)據(jù)，也對公司的發(fā)展狀況有了一個更為確切的認識。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
這一周是進公司以后最忙的一周了，每天大概要再電腦面前坐上6個小時，面對一堆票據(jù)，把上面一個個數(shù)據(jù)登記到電腦上，再進行周合計、月合計。剛開始的新鮮感過后，感覺是非常枯燥，可是這個一個細活，每次登記完都要反復的去核準。雖然有點厭倦了，但是我還是堅持著做，細心的檢查著。
就這樣我熬過了一個星期，感覺自己的耐心受到了一次磨練，希望這樣的工作能早點過去吧。這周最高興的事情應該是公司發(fā)工資了，雖然不是很多，但也是自己從學校踏入社會工作的第一筆收入。
國際貿易實務實習體會篇八
在這次為期三個多月的實習期間，我有幸在杭州金匯針織有限公司實習。這個公司擁有獨立的外貿經營權，而且規(guī)模也蠻大的，擁有自己的加工工廠，從事臺布、窗簾、桌布、餐墊、網眼布等產品貿易。在這次實習當中我作為一名外貿業(yè)務員，處理的事務就是從基本的產品知識，業(yè)務知識，到最終熟練的運用所學到的知識。在同事的交流和指導下，讓我收益匪淺。在此期間讓我明白了作為以外貿人員應具備的素質，養(yǎng)成良好的工作作風，擁有責任心和自我判斷能力，掌握如何尋找新的客戶，如何去跟單，讓每一筆訂單按時、按質、按量的交貨，如何處理自己業(yè)務員與車間之間的關系，自己與其他工廠之間的關系，以及自己與國際貨運代理之間的關系等等。我相信在接下來的工作當中我將補足自己的缺點，保持自己的優(yōu)點，向外貿這個行業(yè)勇往直前。對此，我對自己進行了四大能力的總結：
一、專業(yè)能力。
在經過快三年的專業(yè)學習中，我對外貿的相關知識基本掌握了，熟悉其中的業(yè)務流程。也進行了多次的模擬操作，更加增強了我在外貿實務當中的操作能力。而對于就業(yè)頂崗實習的這三個多月的時間里，我面對的外貿事務，差不多都是自己學過的，感覺實際操作當中沒我們所學的難，而是相對比較的簡單。對此，我在接觸實際的工作的時候，也不會感覺陌生，都知道怎么去處理。只是在具體的操作中要根據(jù)具體的情況作出相應的對策，這樣才能更好地讓自己面對實際操作中的變化。
在這差不多三個多月的實習期間，我不僅要做一些常規(guī)的事務，如整理一些屬于自己重要的文件資料，學習一些商業(yè)信函，能用英語準確的撰寫建立業(yè)務關系、詢盤、接受等業(yè)務的函電。而且還要求我學習了解外幣匯率、核算產品的價格(無論是給客戶的價格，還是下訂單到工廠的價格)、繕制合同、安排物流、跟蹤每一個訂單確保訂單能夠準時完成以及保險等等。同時還要求我們自己盡可能多的去掌握更多關于公司產品的知識，以及一些外貿案例，及時注意市場的變化，為自己尋找更多的經驗和知識。
進行交流和溝通，了解他們的文化習俗，喜歡什么，不喜歡什么，而且還可以讓我知道哪些地方應當用什么樣的方式去交流，才能得到更好地信息，以至于能夠把自己的產品準確無誤的推銷出去。而在國外，我也可以通過多種方式，如信函、電話、偶爾來參觀等方式進行交流，知道他們的需求，了解他們的意向。例如某些地方的客戶喜歡物美價廉的。某些地方的客戶對價格看的不是很重，而是注重商品質量的，這樣有針對性的對客戶進行交流和溝通，讓自己把產品推銷出去的機會得到很大的提高。
二、方法能力。
在這差不多四個月的實踐當中，把自己作為一名職業(yè)人來要求自己，漸漸的學會了一些自己的處事方法和能力。雖說每天都有很多事情，可是讓自己感覺比較充實，每天都有自己的目標。記得剛開始的時候，自己對公司的任何一項工作都不怎么了解，也不知道怎樣才能讓自己做的更好?？墒窃诮涍^一段時間的適應之后，我逐漸的對每一項工作進行總結和計劃，后來自己能夠獨自而且主動的完成自己的工作，讓自己的能夠在沒有人監(jiān)督的前提下提前完成工作。
而讓我印象最深刻的就是在客戶的訂單跟蹤當中，讓我感觸最多，也讓我學到了很多東西。剛開始的時候都要指導老師一一指導，我才能完成工作。可是如果每次都這樣，我自己感覺很不舒服，也比較的麻煩指導老師。后來自己反思，要求自己應當自己主動一點，把事情做好，這樣才能有更大的提升。此后，我經過自己的反思，合理的安排好了自己的時間，對客戶的訂單逐一了解詳情，并且更新到系統(tǒng)當中，方便以后的查詢和交貨。這樣既可以節(jié)約必要的時間，也可以確保訂單的安全。
沒有談成一筆業(yè)務，但是自己給自己找到了新的潛在客戶，自己感覺比較有成就感，能通過自己開發(fā)，讓客戶相信，感到十分的高興。
在此期間，每當我在工作的時候，發(fā)現(xiàn)問題的時候。自己先確定問題是否實際存在，如果實際存在，那么我還得找出相應的依據(jù)，這樣才能讓自己有能力去解決出現(xiàn)的問題。就在與工廠結算貨款的時候，我經過自己學到的經驗，發(fā)現(xiàn)在自己支付的金額當中，工廠的金額增加了，經過自己查詢文件，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)在工廠。為此，我主動與工廠取得聯(lián)系，說明詳情，找出原因對問題進行解決。經過大家的協(xié)商，最后把問題解決了，這讓我感覺非常的自豪。
在這幾個月的實習時間，作為一個剛入門的外貿人員，能夠堅持這么久。我靠的就是一股工作的熱情和對外貿事業(yè)的向往，自己好不容易找到一份外貿實習的崗位就應該好好的珍惜。并且自己合理規(guī)劃自己的每一天，讓每一天都過的充充實實的，如有空余的時間，就讓自己多去學習學習，讓自己能夠學到更多的行業(yè)知識和技巧。
三、社會能力。
在這次實習過后，我明白自己如何能夠更快更好地適應當前的工作。而工作環(huán)境、人際關系、心態(tài)、交流與溝通等將對我們是很重要的。這些既影響我們自身的發(fā)展，也對自己在公司里的每一項工作是否能順利進行有著重要的影響。
作為一名新職員，適應一個新的工作環(huán)境是非常重要的，如果你對這環(huán)境沒有在最短的時間適應，那將會對你造成很大的影響，做什么事情都不了解操作程序，這樣既浪費時間，也讓自己很難完成一項工作。同時，作為公司的一名成員，要盡快的融入這個大團體當中，真正的讓自己成為團隊的一員，這樣你無論在做任何事情的時候都會變的比較的方便的順利。而你想盡快成為團隊的一員，那么你將和他們建立起良好的同事關系，大家一起分擔困難，共度難關。
慢慢地我認識了很多同事，在工作上遇到了困難他們也會主動的幫助我，和我一起解決。而我也會在他們需要的時候積極伸出援手，完成一定的事情。
四、人格能力。
作為一名外貿業(yè)務員，要求我們必須做事仔仔細細，認真地完成每一個工作環(huán)節(jié)，明白自己的責任，這樣才能讓自己的風險降到最低，更好地從事外貿。如果在工作中自己不仔細的話，將會造成很嚴重的后果。就我們公司的一個實例來說，就是一名業(yè)務員在繕制合同的時候，寫錯了一個單詞，造成了很大的損失，而國外來得索賠，將全部由業(yè)務員自身承擔，這就是不仔細造成的原因。對此，我自己在做事情的時候盡量確保沒有錯誤，雖說速度慢了點，但是自己的工作效率得到了很大的提升，這樣既可以規(guī)避風險，也可以減少一定的損失。
而在這幾個月的實習工作中，我自己為了尋找新的客戶，自己在網路上尋找一些關于客戶的信息。雖然自己原來從沒有做過，可是這是作為一名新業(yè)務員必須經歷的階段，我自己覺得有能力把他完成，經過自己的慢慢摸索，漸漸的學會了怎樣去尋找新的客戶，怎樣去寫一封有針對性的開發(fā)性，怎樣和他們進行交流和溝通，怎樣取得客戶的信任，細心周到的服務客戶，讓客戶滿意等等。雖沒有達成一筆訂單，但是我找到了很多關于潛在客戶的資料，這也方便以后的同事能夠更容易的與客戶商討。
總之，感覺在公司實習的這段時間，不僅讓我所學的知識得到的檢驗，也讓我自己明白自己還存在那些不足，還應當補充那些知識才能讓自己更快的步入外貿這個行業(yè)。雖說就業(yè)頂崗實習結束了，但是自己的外貿工作還沒有結束，需要自己不斷的去摸索和探討，因為外貿需要自己主動去學習更多的知識，這樣才能讓自己取得進步。相信自己經過不斷的學習，把必要的專業(yè)知識學牢，讓自己的英語水平和交際能力不斷的提升，那么自己將會在外貿行業(yè)擁有自己的一片藍天。
國際貿易實務實習體會篇九
又是一個星期開始，不知不覺，我來到這邊已經度過了兩個星期。早上照常開一周工作計劃例會。過去在學生會的時候總是感覺開會沒意思，現(xiàn)在不知道當時是怎樣的.心態(tài)，反正一直都知道不管是在學校的學生會還是走上工作崗位，開會都是難免的，我們的工作計劃、工作內容只有通過會議才能進行溝通協(xié)調。新的一周，依舊要處理新的問題。目前，我基本參與了公司產品出口的全部流程，幸好以前參加過學校的tmt實習，因此在公司進出口業(yè)務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及出口單據(jù)等操作方面我比較順手，即使有時候在很多細節(jié)方面做得不夠好，而我也能夠在這些細節(jié)方面不斷發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，從而得到改善與提高。
國際貿易實務實習體會篇十
作為一名即將畢業(yè)的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業(yè)務流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業(yè)仍有較大的差距。透過實習，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把工作學習情況總結如下：
此次畢業(yè)實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習帶給了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業(yè)工作時就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自己的下一個主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
國際貿易實務實習體會篇十一
國際貿易專業(yè)屬于經濟學學科范疇，主要以經濟學理論為依托，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等。下面給大家分享一些關于國際貿易實務實習報告，供大家參考。
1引言。
simtrade外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式;切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。經過在網站發(fā)布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2實習目的。
1利用simtrade供給的各項資源，做好交易前的準備工作。2學會運用網絡資源宣傳企業(yè)及產品。
3使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和理解環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握往來函電的書寫技巧。
4掌握不一樣貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語(cif、cfr、fob)與結算方式(lc、tt、dp、da)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5根據(jù)磋商資料，正確使用貿易術語與結算方式，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達，能夠正確的訂立合同。
6掌握四種主要貿易術語(cif、cfr、fob)和結算方式(lc、tt、dp、da)的進出口業(yè)務流程，能夠更好的履行合同。
7熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。8了解并掌握國內購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書，以相關單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。
10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，以相關單據(jù)向檢驗機構辦理檢驗手續(xù)。
11了解辦理保險的流程，學會制作貨物運輸保險投保單。
__了解辦理報關的流程，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據(jù)向海關辦理核銷備案、出口報關等手續(xù)。
__學會制作裝船通知。
14了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。
15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù)。
16了解辦理進口檢驗的流程，學會制作入境貨物報檢單，相關單據(jù)向檢驗機構辦理進口檢驗手續(xù)。
17了解辦理進口報關與提貨的流程，學會制作進口貨物報關單，相關單據(jù)向海關辦理進口報關及提貨手續(xù)。
18了解辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表，相關單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。
19了解市場上的價格變動，掌握銷貨。
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一.實習目的：
經過simtrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。教師經過在網站發(fā)布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二.實習方法：
上機模擬操作。
三.實習軟件：
simtrade軟件。
四.實習時間：
5月16日——6月13日。
五.實習心得：
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，經過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
經過本次的模擬實習，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易必須要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade供給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，經過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處經過教師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用。在模擬中對不一樣的業(yè)務和主角我們采用不一樣的貿易術語和方式，我們能夠掌握不一樣價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿易不一樣于國內貿易，在國際貿易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種主角和處理各種問題的本事。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角，simtrade為我們供給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下頭說一下在主角扮演中的一些經歷和體會。
l.出口商。
出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的。
掌握國內外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景準確計算成本和報價，是至關重要的，經過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可ttlcdadp等等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，經過前一段時間的外經貿合同課課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還經過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
2.進口商。
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時供給市場信息，使進口商能夠及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自我最終能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設想。
3.工廠。
工廠扮演的是供應產品的主角，作為供應商我認為應當做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應當及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
4.出口地銀行和進口地銀行。
我認為本次實習時間雖不太長，可是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經到達了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標：
(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;。
(4).在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;。
(5).能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;。
(6).對兩年來所學的國際貿易作已經明白如何去做;理論基礎。
5對各知識進行了一次系統(tǒng)的。
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，經過今日的模擬操作，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。僅有經過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最終，我要感激我們的實根本不可能存在的!
可是總體來說，simtrade貿易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導。
今日是國際貿易實務實習的最終一天了，在這幾周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙下，我把教師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿人員，并且是一名優(yōu)秀的外貿人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里構成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們供給了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務操作。
高自我的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業(yè)務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務資料。
掉自我的這份工作，這就算是實習得到的一次教訓吧。
本次實訓，對于我來說真的是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹恕?BR> 許多歡樂和樂趣。并且我總結了在進出口貿易業(yè)務中的一些經驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷的充實自我，加強實例分析本事并加強訓練，努力提高業(yè)務操作本事，真正做到學以致用。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣，與此同時，我也深刻感覺到了自我對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住更多的機會去學習一些相關知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習，而這樣的實訓更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓的經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，我都會更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，我相信在不遠的未來必須會有我屬于我自我的一片外貿天地。
一、實訓目標：
培養(yǎng)同學的對于外貿單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實訓資料。
1、單據(jù)的制作。
本塊資料是中心和難點，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《urc522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中，依據(jù)買賣雙方的要求進行供給，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票、海關發(fā)票、產地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情景的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴格要求自我，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿易合同相符;銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符;對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關國際慣例和進口國的有關法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內規(guī)定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核。
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，那里我總結了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應當在國內。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，那里對于交單日期要格外注意。
對于今日的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿知識!
三、意義和成果。
1、意義：
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次實驗雖然僅有短短的兩個星期，可是實驗資料異常豐富，并且經過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿本事上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自我做國際貿易的本事，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。經過這次實驗，我們都提高了自我的外貿實務的綜合本事，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和教師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項業(yè)務時，必須要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業(yè)務，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會。
經過本次的模擬實訓，我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易必須要仔細謹慎。
我學到了國際貿易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作供給了十分實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的本事，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。所以，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學習效率。也能夠使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準確有效。
最終，經過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的本事。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。所以，認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅僅有利于我們鞏固所學過的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作。
國際貿易實務實習體會篇十二
第一次參加實習，我明白中學生實習是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就務必要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!
俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
選取了國際貿易為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐就應能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就能夠交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對不能夠出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯是要負上職責的，這關乎公司的利益損失。
國際貿易實務實習體會篇十三
經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益很大。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系。
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
(3)加強英語的學習。
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系。
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
(5)堅持學以致用原則。
實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業(yè)務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
國際貿易實務實習體會篇十四
實驗目的:為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
實驗內容:1、在模擬實驗階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
關鍵詞:tmtonlion出口流程收獲。
這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實驗操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實驗。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實驗的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。
隨著世界經濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
國際貿易實務實習體會篇十五
每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系。
(3)加強英語的學習。
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系。
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業(yè)務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了?？偨Y：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。