總結是對過往的一種回顧與反思。一篇出色的總結應該簡明扼要地概括所做工作的成果?？偨Y范文的集合是為了展示總結的多樣性和靈活性，以便大家在寫作時能夠有更多思路和創(chuàng)意。
參加培訓承諾書學員篇一
一、加強領導，進一步充實完善培訓中心機構隊伍。
1、局黨組歷來高度重視安全生產培訓教育工作，把培訓教育工作作為抓好安全生產工作的源頭工作來認真組織實施。為了更加完善安全培訓考試體系，年初制定了全年培訓計劃，做到統(tǒng)一教學大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標準、統(tǒng)一收費標準和統(tǒng)一證書管理。
2、機關支部書記具體分管，做好了每期培訓和檔案的管理工作。
3、培訓中心人員充實，有專門人員負責培訓工作各項具體事務。
二、培訓工作堅持結合實際，深入淺出，局長帶頭講課。聘請既有政策理論水平又有實踐經驗的專家授課。受到培訓人員好評。
三、結合全年工作特色，針對性開展培訓工作：
1、圍繞三項行動、安全生產年各項要求，開展培訓。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務工人員的安全管理、安全技能、安全知識水平作為整頓的內容之一，對全市各行業(yè)廣泛開展了安全生產培訓工作。
2、結合雅安建設任務繁重，尤其是應對國家應對金融危機的各項政策措施出臺后，雅安市建設項目增多，許多大型建設項目相繼開工；同時災后重建工程全面開工，加之瀑電移民大會站也將在取得成果。我局認真分析了全市安全生產特別是建筑施工安全面臨的嚴峻形勢，多次深入區(qū)縣災后重建和移民搬遷安置的學校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場，以及高速公路等重點工程建設現(xiàn)場進行調研。在此基礎上，為盡快解決相關行業(yè)管理部門不懂建筑施工現(xiàn)場安全檢查，不具備建筑施工安全生產監(jiān)管應知應會能力的現(xiàn)狀，為雅安經濟發(fā)展和社會建設時期安全監(jiān)管工作，提高相關行業(yè)領導和安全監(jiān)管水平和能力，我局對全市行業(yè)主管進行了為期五天的免費培訓，向參訓人員分析了我市建筑施工安全面臨的`嚴峻形勢和繁重任務，從安全生產法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場安全檢查、事故責任追究等方面，對參訓人員進行了培訓、講解。通過培訓學習，參訓人員進一步增強了建筑施工安全生產法律法規(guī)意識，增強了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進了我市安全生產監(jiān)管隊伍素質的提高。
3、結合瀑電建設任務空前，安全形勢嚴峻的情況，加強培訓。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓服務工作。針對石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機關總支林書記專門負責帶隊，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓，水電企業(yè)法人、負責人和安管員共373人參加了此次培訓。
四、下一步培訓打算。
1、近期我市要結合隱患排查治理和專項整治工作，強化培訓教育工作，重點要圍繞頒布實施的《四川省安全生產條例》等一系列新的安全生產法律法規(guī)，突出廠長、經理、礦長和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓。并嚴格檢查督促各企業(yè)嚴格執(zhí)行務工人員三級安全教育制度，使第一線的生產者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內，與有關科室和有關行業(yè)聯(lián)合開展培訓。重點是對全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險化學品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進行正規(guī)的、足夠時間的學習教育和培訓，從而全面提高我市作業(yè)場所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強特種作業(yè)人員的培訓教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉移到個體私營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達到90%。
4、爭取建立完善安全生產培訓計算機考試體系，做好安全生產培訓考試分中心的建設工作，力爭明年培訓考試實行教考分離。
參加培訓承諾書學員篇二
本人已認真閱讀過深圳市里程食品有限公司所頒布的《員工手冊》、《人事管理制度》等各項規(guī)章制度。
本人承諾：__。
自愿遵守，認真執(zhí)行，并對公司今后頒布的`規(guī)章制度，亦愿遵守；如有違反，愿接受相應的責任及處罰。
承諾人簽名：__。
20__年__月__日。
參加培訓承諾書學員篇三
為使外出培訓達到預期目的，保證培訓工作有計劃、有組織地進行，保障培訓人員人身安全，本人就外出培訓期間的安全責任承諾如下：：
一、培訓期間遵守培訓單位的各項規(guī)章制度，遵守課堂紀律，不遲到或早退或缺曠。
二、服從培訓單位的安排，嚴格遵守培訓單位的管理制度和相關規(guī)章制度，服從安排。注意人身財產安全，配合做好相關安全工作。
三、嚴格遵守培訓單位作息制度，不得擅自離開培訓單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開單位的`，應向培訓單位請假，經批準后方可離開，不得獨自行動和在外住宿。
四、培訓期間，遵守交通規(guī)則；不得到河流、湖泊等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預防疾病傳播。
五、不做有損xx形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀將接受組織部門的嚴肅處理。
六、培訓期間，因違反本培訓管理規(guī)定和培訓單位安全規(guī)則造成自身傷害問題由本人負責，造成他人傷害或單位的經濟損失，由本人承擔經濟和法律責任。
七、培訓結束后，如要求自行乘車回家所造成的一切安全事故由本人承擔一切后果。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受帶隊人員及培訓單位的檢查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負責。
承諾人簽名：
xx年xx月xx日。
參加培訓承諾書學員篇四
作為一名人民教師，我要嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，執(zhí)行《福建省減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動工作方案的通知》、市教育局《關于進一步治理教師違規(guī)從教行為提振教師教書育人精氣神的實施意見》等文件神，格盡職守，廉潔從教，拒絕有償補課、校外培訓機構兼職。特鄭重承諾如下：
1、不組織、推薦、誘導、暗示或強制學生參加有償補課;。
2、不舉辦或參與舉辦校外培訓機構、輔導班、培訓班;。
4、不為校外培訓機構和他人提供教育教學設施或介紹生源;。
5、不向社會辦學機構提供學生的`相關信息;。
6、不參與學校或學校通過家長委員會組織的集體補課活動;。
7、不以親屬或他人名義從事各類有償補課活動;。
8、不利用職務之便謀取有償補課、校外培訓機構兼職不正當利益;。
9、不在社會培訓機構兼職;。
10、不與校外培訓機構聯(lián)合進行有償補課。
本人將嚴格遵守上述規(guī)定，恪盡職守，廉潔從教。以上承如有違反，愿意接受相關處理。
承諾人：__。
20__年__月__日。
參加培訓承諾書學員篇五
階段一。
a.以調查問卷的形式(又將調查)進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)。
階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力。
度。
b.在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c.有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有。
序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束。
后讓學生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。
教學訊息。
階段二。
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三。
進入全國各市場的一個成熟期。
通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學。
歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法。
3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。
3、目標選擇。
據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料(與學校上課進度一樣)，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度。
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要。
及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視;。
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室;。
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進;。
4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不。
接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課;。
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價。
賠償;。
6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜。
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;。
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。
們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。
時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的。
培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期。
末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
參加培訓承諾書學員篇六
一、學校建立安全防范領導組：（略）。
二、任務：
1.保護學校校舍設備、財產和師生的安全。
2.防火、防盜、防毒、防污染、防事故。
3.與有關部門聯(lián)系配合，安排值勤、值班。制訂安全防范公約，檢查安全設施政現(xiàn)隱患，及時采取有效措施。
三、措施：
1.堅持值日制度：每天由兩名領導帶班，各年級部兩名教師和治安室人員值日。
2.堅持星期日和節(jié)假日值班制度，星期六和星期天由校領導輪流值日，節(jié)假日由領導帶班，每天安排兩名保安值班。
3.每年定期對學校的安全工作進行四次檢查，每學期開學初和期末各進行一次。并采取相應措施，及時消除隱患。
四、制度和公約：
1.防火制度：
（1）任何人不準隨意將易燃、易爆物品帶入學校。特殊情況確需帶入的，必須經有關領導批準，并采取確實可行的措施妥善保管，嚴防事故發(fā)生。
（2）任何人不準隨意拆裝電器設施，玩弄電線，嚴防觸電和引起火災。
（3）任何人不準使用電爐取暖、煮飯等，嚴防火災、浪費電力。
2.防盜制度：
（l）各教室、辦公室都須有防盜門鎖，要隨手關門、鎖門。
（2）各室、各班都必須負責保管室內財產和個人錢物。貴重物品不得隨意帶入學校存放。
（3）財務室、會計室、重要庫房，都必須具備有效的防盜措施。現(xiàn)金、票據、賬簿都必須按規(guī)定存入保險柜，數(shù)額較大的現(xiàn)金。必須送銀行保管。
（4）進取現(xiàn)金。必須有兩人以上財務人員共同去銀行辦理。絕不允許單人送取千元以上現(xiàn)金。否則，一旦丟失或發(fā)生意外。由承辦人自己負責。
（5）校內住宿的職工要負責學校夜間的安全，嚴防盜竊事故的發(fā)生。
3.防事故制度：
（1）全校工作人員，要嚴格履行自己的職貢，嚴防各種事故發(fā)生。
（2）全校工作人員，要通力合作，定期排查，及時消除各種事故隱患。一旦發(fā)生事故。要及時報告并采取措施。盡量減少損失。
參加培訓承諾書學員篇七
“宿舍是我家，全盤靠大家”。宿舍是學校的縮影，是學校開展各項工作的基礎。作為日常生活的大本營，寢室就成為構建和諧校園的重中之重。我寢室制定以下規(guī)定：
1、自覺遵守寢室的各項規(guī)章制度，積極配合學院安排下來的指令，維護住宿的秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的住宿環(huán)境。
2、安全方面：寢室內不吸煙，不酗酒，不，不用大功率電器，不堆放空酒瓶，不私拉電線。寢室內不出現(xiàn)晚歸和不歸現(xiàn)象。共同維護宿舍團結，杜絕不文明行為，加強自身修養(yǎng)。（違規(guī)者一次扣3分）。
3、衛(wèi)生方面：寢室內物品擺放整齊有序，陽臺和后門無廢品雜物。講究衛(wèi)生，勤打掃宿舍衛(wèi)生，保證宿舍干凈整齊，無異味。（違規(guī)者一次扣3分）。
4、
以上承諾，若有嚴重違反，本人自愿接受《體育學院紀律處分條例》處理。
承諾人簽字：
宿舍管路員：
學校：
日期：
參加培訓承諾書學員篇八
1.學期學制:二十節(jié)課時為一學期，期間不辦理退學、退費手續(xù)。
2.上課時間:周末全天或周一至周五的晚上為主要上課時間。每生每周一次課，初級學員每周可上兩次。
3.琴房制度:琴行為學方便學員練習帶給練琴場所。學員按定點練琴，不得將食品帶入琴房，水杯請勿放在鋼琴上，愛護琴房設施。若有損壞，照價賠償。練完琴后請將鋼琴蓋好，琴凳歸位，關掉燈光等電源并持續(xù)琴房整潔。
4.請假制度:個別課學生請假須提前兩天，由老師安排補課或延課;每一學期請假不得超過三次，超出部分視作正常上課處理。如有特殊狀況，請與中心書面申請，辦理延期手續(xù)。
5.課費說明:本中心收費方式為十節(jié)課一收費，一次性繳納二十節(jié)可贈送一節(jié)(群眾課除外)。十節(jié)課最長有效期為五個月，二十節(jié)課最長有效期為壹年，超出期限視為自動放棄，不予退費。6.練琴卡說明:練琴卡每張可練琴20次(每次60分鐘內)，最長有效期為3個月，逾期自動作廢。遺失不補。學員在本中心購買鋼琴的，可憑自己的練琴卡退還全部練琴費。
8.群眾課說明:舞蹈、美術及其他器樂類群眾課設立不請假、不補課、不退費制度。
學員簽名:_______。
學員守則范本(二)。
一、堅持理論聯(lián)系實際，帶著問題參加學習，認真聽講，用心思考，踴躍提問，努力實踐轉化學習成果。
二、樹立學員意識，端正學習態(tài)度，做到在教學培訓期間將主要精力用于學習上。
三、遵守課堂紀律，不遲到、不早退，不隨意進出教室，不接打手機、不做與教學無關的事情。
四、充分利用課余時間學習網絡課程，閱讀指定書目和教學參考資料，用心交流學習心得體會。
五、堅持自己動手撰寫交流材料、學習作業(yè)、調研報告和論文等。不安排工作人員“陪讀”、代寫學習材料。
六、培訓期間不承擔單位出差、考察、調研等任務。確因工作等特殊狀況需請假的，嚴格遵守請銷假制度。
七、自覺遵守學院學員管理制度，遵守作息時間，公寓內不得留宿他人。
八、吃在食堂，住在公寓。不用公款吃請，不互贈禮品。
九、公車不駐院，車輛在院區(qū)行駛須減速慢行，禮讓行人，不鳴笛，停放指定位置。
十、不在非指定場所吸煙。
學員守則范本(三)。
一、培訓期間應遵紀守法，自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，不做失德失范之事。
二、服從管理，尊重授課教師，遵守課堂紀律，上課不遲到、不早退，持續(xù)課堂安靜，不隨意走動。將個人通訊工具關掉或置于靜音、振動狀態(tài)，認真聽講，做好筆記，按時完成研修任務。
三、妥善處理培訓與工作、生活的關系，原則上不得請假，特殊狀況需要請假的，須履行請假手續(xù);無故缺課一天以上將不予結業(yè)，并通報所在地教育主管部門和所在單位。
四、不得在其他地方上發(fā)布與培訓無關的圖片、文字、視頻等。
五、嚴格遵守“八項規(guī)定”，不得用公款相互宴請，不得用公款互贈送禮品、禮金、有價證券和支付憑證等，不得以學習交流、對口走訪、交叉考察、群眾調研等名義互請旅游、吃喝、娛樂等。
六、外出參加現(xiàn)場教學或實地考察調研等活動時，要服從對方的管理和安排，不理解宴請，不收受紀念品和土特產，不參加旅游和娛樂活動。
七、自覺遵守住宿賓館有關規(guī)定，配合服務人員辦理住宿登記手續(xù)。
八、增強安全意識，注意飲食衛(wèi)生，注意人身安全、財產安全、交通安全和運動安全，應結伴出行，嚴禁下河游泳。
九、培訓期間及結業(yè)以后，一律不準以同學名義搞“小圈子”，不得成立任何形式的聯(lián)誼會、同學會等組織。
十、培訓結束后應準時回到，不得繞道旅游、探親。
學員守則范本(四)。
一、堅決擁護和貫徹黨的基本路線，自覺地在政治上、思想上同黨中央持續(xù)高度一致。
二、努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學習黨的路線、方針、政策，學習專業(yè)理論和科學文化知識，加強黨性鍛煉，全面提高自身素質。
三、堅持實事求是、理論聯(lián)系實際的學風，認真讀書，學以致用，提高馬克思主義理論水平，提高解決實際問題的潛力，努力改造世界觀。
四、端正學習態(tài)度，明確學習目的，尊師重教，團結同志，圓滿完成校園規(guī)定的學習任務。
五、模范遵守黨紀國法、社會公德和校園各項規(guī)章制度。
六、嚴守黨和國家機密，做好安全保密、防火、防盜工作。
七、堅持鍛煉身體，用心參加文娛體育活動和校園班級群眾活動。
學員守則范本(五)。
一、服從黨校的教學安排，努力完成學習任務。
二、上課不遲到、不早退、不無故缺課，做到有事按要求履行請假手續(xù)。
三、遵守課堂紀律，上課認真聽講，認真記筆記，不做與課堂無關的事情。
五、尊敬教師，團結同學，互幫互學，共同提高。
六、認真對待黨校的考核、考試。自覺遵守考試紀律，認真撰寫個人學習小結，填寫學員考核表，并按時上交。
七、持續(xù)學習場所整潔衛(wèi)生，愛護公物。
參加培訓承諾書學員篇九
端午節(jié)什么祝福最簡單最能表達出節(jié)日的氣氛字數(shù)最少，想一想，想一想是什么呢？是：端午節(jié)快樂！
端午節(jié)送你五個五：祝你收獲多多，五谷豐登；收入多多，五花八門；朋友多多，五湖四海；快樂多多，五彩繽紛；幸福多多，五福臨門！
端午節(jié)還未到，我的祝福先來到：愿健康平安對你關照，吉祥如意和你擁抱，幸福快樂對你微笑，煩惱憂愁統(tǒng)統(tǒng)跑掉。祝端午樂淘淘，天天樂逍遙！
端午節(jié)快到了，家家戶戶都懸起了鐘馗像，掛上了艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，游百病，佩香囊，備牲醴，熱熱鬧鬧真好玩。預祝節(jié)日快樂！
端午節(jié)快到了，提前祝你：事業(yè)過“午”關斬六將，家庭“午”谷豐登，生活“午”彩繽紛，才智學富“午”車，朋友“午”湖四海，人生“午”味俱全！
端午節(jié)到了，一句平淡如水的問候，很輕；一聲平常如紙的祝福，很真；采一片清香的粽葉，包一顆香甜的粽子，裝入真情的信息里，送給你：祝端午節(jié)快樂！
端午節(jié)的到來，愿你心情舒暢；曾落下的問候，這一刻一起補償，所有的'關心，凝聚這條短信。祝端午節(jié)快樂！
端午節(jié)快樂！送你一顆好運粽，里面包藏：健康香米、開運蛋黃、平安香菇、快樂蝦米、長壽花生、幸運栗子；如果你收到它，將會好運連連！
端午節(jié)來了，送你一個粽子，用祝福的粽葉，包裹一生一世的幸福，一心一意的愛情，一點一滴的關懷，一朝一夕的開心，祝你心想事成，闔家幸福！
端午節(jié)了，朋友的祝福悄然送至，愿你事業(yè)像龍舟一樣快進，家庭像香包一樣溫馨，個性像粽葉一樣飄逸，氣勢像雄黃一樣勁霸，快樂像糯米一樣粘上就不掉！
參加培訓承諾書學員篇十
以前小不起眼的毫針在我自學過程中，每天我自朝身上扎xx年至78年間抵得上縣局級。新華書店的一本數(shù)學字典，竟使我37歲又考上了師范（吾是66屆初中畢業(yè)生）。上師范期間連五分錢的菜都吃不起。學友一句話竟使我后來吃喝不盡。初中時同學談笑間竟使我精通樂理及熟練曲胡、板胡、二胡、笛子，竟混上了劇團。綜上所述，我得出：留心遍地皆學問，不管學習有用沒有用，只要勤學習、勤實踐、勤思考、辯證，神奇必在自己的`腳下。曲折里都有無限光明和輝煌。我知道在自已最熟悉的東西中，還有許多沒有被自己發(fā)現(xiàn)的奧妙，但只要用心，還是會有所發(fā)現(xiàn)的。這次又經朋友介紹來到xx參加筋膜壓揉學習，雖然我只知其大概，但我也肯定會有更神奇的發(fā)現(xiàn)。因為我有了以往走過路的經驗。年輕人是學而知之，老年人是思而必得；老年人是智慧的黃金期，年輕人是大干的黃金時期，年少人是學習的黃金期。只要我有現(xiàn)在筋膜壓揉療法學習過的高基礎和幾十年不斷自學醫(yī)學的雄厚基礎，必將會有更多的神奇療效出現(xiàn)。有發(fā)現(xiàn)力的人永遠是神奇，宣老使我相信、堅信、我也會有，必有！秦老師將我引進門，我將終生不忘其大恩！您使我又步入了又一個高新領域。
參加培訓承諾書學員篇十一
尊敬的各位領導、各位老師、各位同學：
大家好！
我很榮幸，也很光榮能作為優(yōu)秀學員代表向在座諸位致此總結報告。
八天之前，我們從祖國各地紛至沓來，帶著組織對我們的關懷和期望，以及對新知和前途的無限向往，滿腹雄心的開始了一段新的征程。
這段征途是辛苦的。在住處，當清晨的第一縷陽光透入房間時，辛勤的我們已經洗漱穿戴完畢。吃過早餐，我們步行著去課堂，在路上依然溫習著昨天學過的內容。在課堂，我們聚精會神，生怕錯過了老師每一句話，每一個字，每一個動作。在晚上，我們挑燈夜戰(zhàn)，沒有懈怠，只有執(zhí)著。
這段征途是快樂的。午飯和晚飯是一天之中最輕松的時刻。我們圍坐桌邊，一邊享受這短暫的休息時光，一邊互相分享著各自的故事。這里不缺乏歡聲笑語，這里充斥著令人懷念的同學情。
這段征途是溫馨的。八局是我們的家，照顧我們的領導，講課的老師，一起學習的同學都是我們的家人。領導的噓寒問暖，老師的諄諄教導，同學們的熱情互助，桌上總不停杯的茶，關愛無處不在。
這段征途是滿載而歸的。從最初的一無所知，到略知一二，到現(xiàn)在的若有所思。一開始，我只覺得所謂bim，應該是一款功能強大的軟件。到現(xiàn)在我的理解，bim其實是將各種信息模型技術通過一種更新的方式結合在一起的理念。我們學過的這幾款軟件，architecture可以建立起建筑的模型，構造墻、板、柱、門、窗等。其不同于autocad以及scetchup等傳統(tǒng)構圖軟件的地方在于，它在數(shù)據的收錄方面更加強大。除了對傳統(tǒng)尺寸，材質等信息的優(yōu)化下，軟件還加入了更細部的控制。比如墻的抹灰，面層。使模型更加貼近實際，做到所見即所想。structure可以配置梁，構造柱，可以裝配鋼筋等，比傳統(tǒng)的圖紙收錄，更加直觀形象。mep可以導入之前建筑的模型，進行防火，照明，給排水的裝配?？梢詫⒐芫€、連接頭、甚至馬桶蓋都做到和現(xiàn)實中一模一樣。而且可以通過對族的創(chuàng)建，得到我們想要的特型構件。最后，我們接觸了bim最精華的部分——碰撞檢查。建筑工程不同于其他，是一次性的工作。我們之所以利用bim建立好了建筑模型，結構模型，裝配模型，就是為了將最終他們整合到一起，進行比對和計算。將施工時會碰到的問題找出來，在模型中預先解決，大大的減少了將來可能在施工時造成的浪費和不便。
幾天來，我們從相逢到相識，相識到相知。用努力做骨料，用汗水去澆灌，老師為我們振搗，刻苦幫助密實，共同澆筑。今天，知識已經初凝。在以后的歲月里面，我們將用不斷的實踐應用去養(yǎng)護，最終為我們的公司交一份又完美的作品。
參加培訓承諾書學員篇十二
說明：出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：
1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。
3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素。
價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標：培養(yǎng)“有用”的人才!
經營策略。
1、打造學校特色：
(1)做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。
(2)項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務;即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。
音標快速記憶：輔音(使用馬承的音標)。
元音(使用李陽的發(fā)音記憶)。
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
數(shù)學補充項目：
北京佳一思維數(shù)學：/。
同時加入：心算課程。
語文補充項目：
超右腦照相記憶。
全腦超級記憶力(《道德經記憶》)。
超腦光波速讀班。
具體內容可看：/(七田教育)。
幼兒及小學1-3年級：素質教育為主;。
可用右腦課程。
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：/。
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班(數(shù)學思維、空間思維能力)。
七田教育：/。
增值課程：
(1)對象：4-12歲。
(2)項目：
超級演講特訓(語文/英語)：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。(并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領袖訓練：1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人;2、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長;3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人;4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神;5、思考訓練-提高思維速度及反應;6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班(針對學生家長)。
(1)時間：周一至周日晚上7點—8點半(每周一次)。
(2)要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。
2、重建教師團隊：
(1)教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
(2)新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
(3)新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
(4)公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書。(詳見附件)。
3、改變招生策略：
(1)每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”(獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據實際定)。
(2)和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹垺㈦娨暸_或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷(上面由學生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”)。
(3)發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆印?BR> 原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產生厭學情緒。
意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)!改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α?每個成為21天“心靈環(huán)保”的優(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
(4)寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。(銷售信的內容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫)。
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復制。
參加培訓承諾書學員篇十三
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
二.培訓服務與產品。
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。現(xiàn)在，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
現(xiàn)在國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
八.經營預測與財務分析。
依據公司現(xiàn)金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學員提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農村學員享受更多的教育資源與機會?？紤]到農村學員的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學員的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農村學員提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務與產品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學員助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學員，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
2.4.1管理團隊(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會。
現(xiàn)在公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
第三章產品和服務。
3.1產品體系介紹。
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學員提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學員，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學員。
3.2產品的市場導向性。
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學員在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學員的課外輔導，并針對交通有困難的學員推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3.3產品發(fā)展。
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學員提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章市場分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅至便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學員的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學員一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在20經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數(shù)龐大、學員地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點。據統(tǒng)計，現(xiàn)在市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業(yè)結構轉型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國現(xiàn)在的產業(yè)結構存在一定矛盾：第二產業(yè)在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產業(yè)中占比也比較大，在產業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，現(xiàn)在紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現(xiàn)或剛實現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現(xiàn)了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現(xiàn)代信息技術是現(xiàn)代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學員學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現(xiàn)整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學員的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學員提供更高水平的教育服務。同時由于都是學員兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;再者是我們畢竟是在校學員，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學員提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學員及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據調研，現(xiàn)如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的機構出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析。
4.4.1現(xiàn)有競爭者。
現(xiàn)在中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者。
隨著農村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
4.4.3替代品。
現(xiàn)在，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方。
公司的消費者看似為學員，實際上真正的賣方應當為學員家長。由于學員升學及考試的壓力，公司于學員家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學員家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。
4.4.5賣方。
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章營銷戰(zhàn)略與實施計劃。
5.1目標市場。
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營銷策略。
現(xiàn)在的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養(yǎng)產品特色，重點改進課程設計以適應農村學員的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當?shù)貓蠹垺V播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學員來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學員助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學員，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。
新產品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析。
現(xiàn)在市面上培訓學校數(shù)量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學員開展培訓，價格高昂且不適合農村學員的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，現(xiàn)在針對農村學員開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略。
1.教學質量至上，保證顧客滿意?，F(xiàn)在市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學員，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學員、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3.持續(xù)產品創(chuàng)新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產品。同時根據企業(yè)運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章組織結構及人員管理。
6.1組織結構背景。
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。
6.1.2職位及職責說明。
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數(shù)據和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)。
6.4管理團隊缺陷。
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;(2)我們已經有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學員，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制。
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵。
(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制。
高管人員(經理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制。
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵。
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
培訓激勵。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
參加培訓承諾書學員篇一
一、加強領導，進一步充實完善培訓中心機構隊伍。
1、局黨組歷來高度重視安全生產培訓教育工作，把培訓教育工作作為抓好安全生產工作的源頭工作來認真組織實施。為了更加完善安全培訓考試體系，年初制定了全年培訓計劃，做到統(tǒng)一教學大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標準、統(tǒng)一收費標準和統(tǒng)一證書管理。
2、機關支部書記具體分管，做好了每期培訓和檔案的管理工作。
3、培訓中心人員充實，有專門人員負責培訓工作各項具體事務。
二、培訓工作堅持結合實際，深入淺出，局長帶頭講課。聘請既有政策理論水平又有實踐經驗的專家授課。受到培訓人員好評。
三、結合全年工作特色，針對性開展培訓工作：
1、圍繞三項行動、安全生產年各項要求，開展培訓。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務工人員的安全管理、安全技能、安全知識水平作為整頓的內容之一，對全市各行業(yè)廣泛開展了安全生產培訓工作。
2、結合雅安建設任務繁重，尤其是應對國家應對金融危機的各項政策措施出臺后，雅安市建設項目增多，許多大型建設項目相繼開工；同時災后重建工程全面開工，加之瀑電移民大會站也將在取得成果。我局認真分析了全市安全生產特別是建筑施工安全面臨的嚴峻形勢，多次深入區(qū)縣災后重建和移民搬遷安置的學校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場，以及高速公路等重點工程建設現(xiàn)場進行調研。在此基礎上，為盡快解決相關行業(yè)管理部門不懂建筑施工現(xiàn)場安全檢查，不具備建筑施工安全生產監(jiān)管應知應會能力的現(xiàn)狀，為雅安經濟發(fā)展和社會建設時期安全監(jiān)管工作，提高相關行業(yè)領導和安全監(jiān)管水平和能力，我局對全市行業(yè)主管進行了為期五天的免費培訓，向參訓人員分析了我市建筑施工安全面臨的`嚴峻形勢和繁重任務，從安全生產法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場安全檢查、事故責任追究等方面，對參訓人員進行了培訓、講解。通過培訓學習，參訓人員進一步增強了建筑施工安全生產法律法規(guī)意識，增強了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進了我市安全生產監(jiān)管隊伍素質的提高。
3、結合瀑電建設任務空前，安全形勢嚴峻的情況，加強培訓。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓服務工作。針對石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機關總支林書記專門負責帶隊，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓，水電企業(yè)法人、負責人和安管員共373人參加了此次培訓。
四、下一步培訓打算。
1、近期我市要結合隱患排查治理和專項整治工作，強化培訓教育工作，重點要圍繞頒布實施的《四川省安全生產條例》等一系列新的安全生產法律法規(guī)，突出廠長、經理、礦長和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓。并嚴格檢查督促各企業(yè)嚴格執(zhí)行務工人員三級安全教育制度，使第一線的生產者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內，與有關科室和有關行業(yè)聯(lián)合開展培訓。重點是對全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險化學品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進行正規(guī)的、足夠時間的學習教育和培訓，從而全面提高我市作業(yè)場所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強特種作業(yè)人員的培訓教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉移到個體私營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達到90%。
4、爭取建立完善安全生產培訓計算機考試體系，做好安全生產培訓考試分中心的建設工作，力爭明年培訓考試實行教考分離。
參加培訓承諾書學員篇二
本人已認真閱讀過深圳市里程食品有限公司所頒布的《員工手冊》、《人事管理制度》等各項規(guī)章制度。
本人承諾：__。
自愿遵守，認真執(zhí)行，并對公司今后頒布的`規(guī)章制度，亦愿遵守；如有違反，愿接受相應的責任及處罰。
承諾人簽名：__。
20__年__月__日。
參加培訓承諾書學員篇三
為使外出培訓達到預期目的，保證培訓工作有計劃、有組織地進行，保障培訓人員人身安全，本人就外出培訓期間的安全責任承諾如下：：
一、培訓期間遵守培訓單位的各項規(guī)章制度，遵守課堂紀律，不遲到或早退或缺曠。
二、服從培訓單位的安排，嚴格遵守培訓單位的管理制度和相關規(guī)章制度，服從安排。注意人身財產安全，配合做好相關安全工作。
三、嚴格遵守培訓單位作息制度，不得擅自離開培訓單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開單位的`，應向培訓單位請假，經批準后方可離開，不得獨自行動和在外住宿。
四、培訓期間，遵守交通規(guī)則；不得到河流、湖泊等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預防疾病傳播。
五、不做有損xx形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀將接受組織部門的嚴肅處理。
六、培訓期間，因違反本培訓管理規(guī)定和培訓單位安全規(guī)則造成自身傷害問題由本人負責，造成他人傷害或單位的經濟損失，由本人承擔經濟和法律責任。
七、培訓結束后，如要求自行乘車回家所造成的一切安全事故由本人承擔一切后果。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受帶隊人員及培訓單位的檢查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負責。
承諾人簽名：
xx年xx月xx日。
參加培訓承諾書學員篇四
作為一名人民教師，我要嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，執(zhí)行《福建省減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動工作方案的通知》、市教育局《關于進一步治理教師違規(guī)從教行為提振教師教書育人精氣神的實施意見》等文件神，格盡職守，廉潔從教，拒絕有償補課、校外培訓機構兼職。特鄭重承諾如下：
1、不組織、推薦、誘導、暗示或強制學生參加有償補課;。
2、不舉辦或參與舉辦校外培訓機構、輔導班、培訓班;。
4、不為校外培訓機構和他人提供教育教學設施或介紹生源;。
5、不向社會辦學機構提供學生的`相關信息;。
6、不參與學校或學校通過家長委員會組織的集體補課活動;。
7、不以親屬或他人名義從事各類有償補課活動;。
8、不利用職務之便謀取有償補課、校外培訓機構兼職不正當利益;。
9、不在社會培訓機構兼職;。
10、不與校外培訓機構聯(lián)合進行有償補課。
本人將嚴格遵守上述規(guī)定，恪盡職守，廉潔從教。以上承如有違反，愿意接受相關處理。
承諾人：__。
20__年__月__日。
參加培訓承諾書學員篇五
階段一。
a.以調查問卷的形式(又將調查)進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)。
階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力。
度。
b.在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c.有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有。
序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束。
后讓學生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。
教學訊息。
階段二。
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三。
進入全國各市場的一個成熟期。
通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學。
歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法。
3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。
3、目標選擇。
據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料(與學校上課進度一樣)，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度。
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要。
及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視;。
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室;。
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進;。
4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不。
接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課;。
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價。
賠償;。
6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜。
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;。
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。
們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。
時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的。
培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期。
末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
參加培訓承諾書學員篇六
一、學校建立安全防范領導組：（略）。
二、任務：
1.保護學校校舍設備、財產和師生的安全。
2.防火、防盜、防毒、防污染、防事故。
3.與有關部門聯(lián)系配合，安排值勤、值班。制訂安全防范公約，檢查安全設施政現(xiàn)隱患，及時采取有效措施。
三、措施：
1.堅持值日制度：每天由兩名領導帶班，各年級部兩名教師和治安室人員值日。
2.堅持星期日和節(jié)假日值班制度，星期六和星期天由校領導輪流值日，節(jié)假日由領導帶班，每天安排兩名保安值班。
3.每年定期對學校的安全工作進行四次檢查，每學期開學初和期末各進行一次。并采取相應措施，及時消除隱患。
四、制度和公約：
1.防火制度：
（1）任何人不準隨意將易燃、易爆物品帶入學校。特殊情況確需帶入的，必須經有關領導批準，并采取確實可行的措施妥善保管，嚴防事故發(fā)生。
（2）任何人不準隨意拆裝電器設施，玩弄電線，嚴防觸電和引起火災。
（3）任何人不準使用電爐取暖、煮飯等，嚴防火災、浪費電力。
2.防盜制度：
（l）各教室、辦公室都須有防盜門鎖，要隨手關門、鎖門。
（2）各室、各班都必須負責保管室內財產和個人錢物。貴重物品不得隨意帶入學校存放。
（3）財務室、會計室、重要庫房，都必須具備有效的防盜措施。現(xiàn)金、票據、賬簿都必須按規(guī)定存入保險柜，數(shù)額較大的現(xiàn)金。必須送銀行保管。
（4）進取現(xiàn)金。必須有兩人以上財務人員共同去銀行辦理。絕不允許單人送取千元以上現(xiàn)金。否則，一旦丟失或發(fā)生意外。由承辦人自己負責。
（5）校內住宿的職工要負責學校夜間的安全，嚴防盜竊事故的發(fā)生。
3.防事故制度：
（1）全校工作人員，要嚴格履行自己的職貢，嚴防各種事故發(fā)生。
（2）全校工作人員，要通力合作，定期排查，及時消除各種事故隱患。一旦發(fā)生事故。要及時報告并采取措施。盡量減少損失。
參加培訓承諾書學員篇七
“宿舍是我家，全盤靠大家”。宿舍是學校的縮影，是學校開展各項工作的基礎。作為日常生活的大本營，寢室就成為構建和諧校園的重中之重。我寢室制定以下規(guī)定：
1、自覺遵守寢室的各項規(guī)章制度，積極配合學院安排下來的指令，維護住宿的秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的住宿環(huán)境。
2、安全方面：寢室內不吸煙，不酗酒，不，不用大功率電器，不堆放空酒瓶，不私拉電線。寢室內不出現(xiàn)晚歸和不歸現(xiàn)象。共同維護宿舍團結，杜絕不文明行為，加強自身修養(yǎng)。（違規(guī)者一次扣3分）。
3、衛(wèi)生方面：寢室內物品擺放整齊有序，陽臺和后門無廢品雜物。講究衛(wèi)生，勤打掃宿舍衛(wèi)生，保證宿舍干凈整齊，無異味。（違規(guī)者一次扣3分）。
4、
以上承諾，若有嚴重違反，本人自愿接受《體育學院紀律處分條例》處理。
承諾人簽字：
宿舍管路員：
學校：
日期：
參加培訓承諾書學員篇八
1.學期學制:二十節(jié)課時為一學期，期間不辦理退學、退費手續(xù)。
2.上課時間:周末全天或周一至周五的晚上為主要上課時間。每生每周一次課，初級學員每周可上兩次。
3.琴房制度:琴行為學方便學員練習帶給練琴場所。學員按定點練琴，不得將食品帶入琴房，水杯請勿放在鋼琴上，愛護琴房設施。若有損壞，照價賠償。練完琴后請將鋼琴蓋好，琴凳歸位，關掉燈光等電源并持續(xù)琴房整潔。
4.請假制度:個別課學生請假須提前兩天，由老師安排補課或延課;每一學期請假不得超過三次，超出部分視作正常上課處理。如有特殊狀況，請與中心書面申請，辦理延期手續(xù)。
5.課費說明:本中心收費方式為十節(jié)課一收費，一次性繳納二十節(jié)可贈送一節(jié)(群眾課除外)。十節(jié)課最長有效期為五個月，二十節(jié)課最長有效期為壹年，超出期限視為自動放棄，不予退費。6.練琴卡說明:練琴卡每張可練琴20次(每次60分鐘內)，最長有效期為3個月，逾期自動作廢。遺失不補。學員在本中心購買鋼琴的，可憑自己的練琴卡退還全部練琴費。
8.群眾課說明:舞蹈、美術及其他器樂類群眾課設立不請假、不補課、不退費制度。
學員簽名:_______。
學員守則范本(二)。
一、堅持理論聯(lián)系實際，帶著問題參加學習，認真聽講，用心思考，踴躍提問，努力實踐轉化學習成果。
二、樹立學員意識，端正學習態(tài)度，做到在教學培訓期間將主要精力用于學習上。
三、遵守課堂紀律，不遲到、不早退，不隨意進出教室，不接打手機、不做與教學無關的事情。
四、充分利用課余時間學習網絡課程，閱讀指定書目和教學參考資料，用心交流學習心得體會。
五、堅持自己動手撰寫交流材料、學習作業(yè)、調研報告和論文等。不安排工作人員“陪讀”、代寫學習材料。
六、培訓期間不承擔單位出差、考察、調研等任務。確因工作等特殊狀況需請假的，嚴格遵守請銷假制度。
七、自覺遵守學院學員管理制度，遵守作息時間，公寓內不得留宿他人。
八、吃在食堂，住在公寓。不用公款吃請，不互贈禮品。
九、公車不駐院，車輛在院區(qū)行駛須減速慢行，禮讓行人，不鳴笛，停放指定位置。
十、不在非指定場所吸煙。
學員守則范本(三)。
一、培訓期間應遵紀守法，自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，不做失德失范之事。
二、服從管理，尊重授課教師，遵守課堂紀律，上課不遲到、不早退，持續(xù)課堂安靜，不隨意走動。將個人通訊工具關掉或置于靜音、振動狀態(tài)，認真聽講，做好筆記，按時完成研修任務。
三、妥善處理培訓與工作、生活的關系，原則上不得請假，特殊狀況需要請假的，須履行請假手續(xù);無故缺課一天以上將不予結業(yè)，并通報所在地教育主管部門和所在單位。
四、不得在其他地方上發(fā)布與培訓無關的圖片、文字、視頻等。
五、嚴格遵守“八項規(guī)定”，不得用公款相互宴請，不得用公款互贈送禮品、禮金、有價證券和支付憑證等，不得以學習交流、對口走訪、交叉考察、群眾調研等名義互請旅游、吃喝、娛樂等。
六、外出參加現(xiàn)場教學或實地考察調研等活動時，要服從對方的管理和安排，不理解宴請，不收受紀念品和土特產，不參加旅游和娛樂活動。
七、自覺遵守住宿賓館有關規(guī)定，配合服務人員辦理住宿登記手續(xù)。
八、增強安全意識，注意飲食衛(wèi)生，注意人身安全、財產安全、交通安全和運動安全，應結伴出行，嚴禁下河游泳。
九、培訓期間及結業(yè)以后，一律不準以同學名義搞“小圈子”，不得成立任何形式的聯(lián)誼會、同學會等組織。
十、培訓結束后應準時回到，不得繞道旅游、探親。
學員守則范本(四)。
一、堅決擁護和貫徹黨的基本路線，自覺地在政治上、思想上同黨中央持續(xù)高度一致。
二、努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學習黨的路線、方針、政策，學習專業(yè)理論和科學文化知識，加強黨性鍛煉，全面提高自身素質。
三、堅持實事求是、理論聯(lián)系實際的學風，認真讀書，學以致用，提高馬克思主義理論水平，提高解決實際問題的潛力，努力改造世界觀。
四、端正學習態(tài)度，明確學習目的，尊師重教，團結同志，圓滿完成校園規(guī)定的學習任務。
五、模范遵守黨紀國法、社會公德和校園各項規(guī)章制度。
六、嚴守黨和國家機密，做好安全保密、防火、防盜工作。
七、堅持鍛煉身體，用心參加文娛體育活動和校園班級群眾活動。
學員守則范本(五)。
一、服從黨校的教學安排，努力完成學習任務。
二、上課不遲到、不早退、不無故缺課，做到有事按要求履行請假手續(xù)。
三、遵守課堂紀律，上課認真聽講，認真記筆記，不做與課堂無關的事情。
五、尊敬教師，團結同學，互幫互學，共同提高。
六、認真對待黨校的考核、考試。自覺遵守考試紀律，認真撰寫個人學習小結，填寫學員考核表，并按時上交。
七、持續(xù)學習場所整潔衛(wèi)生，愛護公物。
參加培訓承諾書學員篇九
端午節(jié)什么祝福最簡單最能表達出節(jié)日的氣氛字數(shù)最少，想一想，想一想是什么呢？是：端午節(jié)快樂！
端午節(jié)送你五個五：祝你收獲多多，五谷豐登；收入多多，五花八門；朋友多多，五湖四海；快樂多多，五彩繽紛；幸福多多，五福臨門！
端午節(jié)還未到，我的祝福先來到：愿健康平安對你關照，吉祥如意和你擁抱，幸福快樂對你微笑，煩惱憂愁統(tǒng)統(tǒng)跑掉。祝端午樂淘淘，天天樂逍遙！
端午節(jié)快到了，家家戶戶都懸起了鐘馗像，掛上了艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，游百病，佩香囊，備牲醴，熱熱鬧鬧真好玩。預祝節(jié)日快樂！
端午節(jié)快到了，提前祝你：事業(yè)過“午”關斬六將，家庭“午”谷豐登，生活“午”彩繽紛，才智學富“午”車，朋友“午”湖四海，人生“午”味俱全！
端午節(jié)到了，一句平淡如水的問候，很輕；一聲平常如紙的祝福，很真；采一片清香的粽葉，包一顆香甜的粽子，裝入真情的信息里，送給你：祝端午節(jié)快樂！
端午節(jié)的到來，愿你心情舒暢；曾落下的問候，這一刻一起補償，所有的'關心，凝聚這條短信。祝端午節(jié)快樂！
端午節(jié)快樂！送你一顆好運粽，里面包藏：健康香米、開運蛋黃、平安香菇、快樂蝦米、長壽花生、幸運栗子；如果你收到它，將會好運連連！
端午節(jié)來了，送你一個粽子，用祝福的粽葉，包裹一生一世的幸福，一心一意的愛情，一點一滴的關懷，一朝一夕的開心，祝你心想事成，闔家幸福！
端午節(jié)了，朋友的祝福悄然送至，愿你事業(yè)像龍舟一樣快進，家庭像香包一樣溫馨，個性像粽葉一樣飄逸，氣勢像雄黃一樣勁霸，快樂像糯米一樣粘上就不掉！
參加培訓承諾書學員篇十
以前小不起眼的毫針在我自學過程中，每天我自朝身上扎xx年至78年間抵得上縣局級。新華書店的一本數(shù)學字典，竟使我37歲又考上了師范（吾是66屆初中畢業(yè)生）。上師范期間連五分錢的菜都吃不起。學友一句話竟使我后來吃喝不盡。初中時同學談笑間竟使我精通樂理及熟練曲胡、板胡、二胡、笛子，竟混上了劇團。綜上所述，我得出：留心遍地皆學問，不管學習有用沒有用，只要勤學習、勤實踐、勤思考、辯證，神奇必在自己的`腳下。曲折里都有無限光明和輝煌。我知道在自已最熟悉的東西中，還有許多沒有被自己發(fā)現(xiàn)的奧妙，但只要用心，還是會有所發(fā)現(xiàn)的。這次又經朋友介紹來到xx參加筋膜壓揉學習，雖然我只知其大概，但我也肯定會有更神奇的發(fā)現(xiàn)。因為我有了以往走過路的經驗。年輕人是學而知之，老年人是思而必得；老年人是智慧的黃金期，年輕人是大干的黃金時期，年少人是學習的黃金期。只要我有現(xiàn)在筋膜壓揉療法學習過的高基礎和幾十年不斷自學醫(yī)學的雄厚基礎，必將會有更多的神奇療效出現(xiàn)。有發(fā)現(xiàn)力的人永遠是神奇，宣老使我相信、堅信、我也會有，必有！秦老師將我引進門，我將終生不忘其大恩！您使我又步入了又一個高新領域。
參加培訓承諾書學員篇十一
尊敬的各位領導、各位老師、各位同學：
大家好！
我很榮幸，也很光榮能作為優(yōu)秀學員代表向在座諸位致此總結報告。
八天之前，我們從祖國各地紛至沓來，帶著組織對我們的關懷和期望，以及對新知和前途的無限向往，滿腹雄心的開始了一段新的征程。
這段征途是辛苦的。在住處，當清晨的第一縷陽光透入房間時，辛勤的我們已經洗漱穿戴完畢。吃過早餐，我們步行著去課堂，在路上依然溫習著昨天學過的內容。在課堂，我們聚精會神，生怕錯過了老師每一句話，每一個字，每一個動作。在晚上，我們挑燈夜戰(zhàn)，沒有懈怠，只有執(zhí)著。
這段征途是快樂的。午飯和晚飯是一天之中最輕松的時刻。我們圍坐桌邊，一邊享受這短暫的休息時光，一邊互相分享著各自的故事。這里不缺乏歡聲笑語，這里充斥著令人懷念的同學情。
這段征途是溫馨的。八局是我們的家，照顧我們的領導，講課的老師，一起學習的同學都是我們的家人。領導的噓寒問暖，老師的諄諄教導，同學們的熱情互助，桌上總不停杯的茶，關愛無處不在。
這段征途是滿載而歸的。從最初的一無所知，到略知一二，到現(xiàn)在的若有所思。一開始，我只覺得所謂bim，應該是一款功能強大的軟件。到現(xiàn)在我的理解，bim其實是將各種信息模型技術通過一種更新的方式結合在一起的理念。我們學過的這幾款軟件，architecture可以建立起建筑的模型，構造墻、板、柱、門、窗等。其不同于autocad以及scetchup等傳統(tǒng)構圖軟件的地方在于，它在數(shù)據的收錄方面更加強大。除了對傳統(tǒng)尺寸，材質等信息的優(yōu)化下，軟件還加入了更細部的控制。比如墻的抹灰，面層。使模型更加貼近實際，做到所見即所想。structure可以配置梁，構造柱，可以裝配鋼筋等，比傳統(tǒng)的圖紙收錄，更加直觀形象。mep可以導入之前建筑的模型，進行防火，照明，給排水的裝配?？梢詫⒐芫€、連接頭、甚至馬桶蓋都做到和現(xiàn)實中一模一樣。而且可以通過對族的創(chuàng)建，得到我們想要的特型構件。最后，我們接觸了bim最精華的部分——碰撞檢查。建筑工程不同于其他，是一次性的工作。我們之所以利用bim建立好了建筑模型，結構模型，裝配模型，就是為了將最終他們整合到一起，進行比對和計算。將施工時會碰到的問題找出來，在模型中預先解決，大大的減少了將來可能在施工時造成的浪費和不便。
幾天來，我們從相逢到相識，相識到相知。用努力做骨料，用汗水去澆灌，老師為我們振搗，刻苦幫助密實，共同澆筑。今天，知識已經初凝。在以后的歲月里面，我們將用不斷的實踐應用去養(yǎng)護，最終為我們的公司交一份又完美的作品。
參加培訓承諾書學員篇十二
說明：出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：
1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。
3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素。
價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標：培養(yǎng)“有用”的人才!
經營策略。
1、打造學校特色：
(1)做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。
(2)項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務;即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。
音標快速記憶：輔音(使用馬承的音標)。
元音(使用李陽的發(fā)音記憶)。
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
數(shù)學補充項目：
北京佳一思維數(shù)學：/。
同時加入：心算課程。
語文補充項目：
超右腦照相記憶。
全腦超級記憶力(《道德經記憶》)。
超腦光波速讀班。
具體內容可看：/(七田教育)。
幼兒及小學1-3年級：素質教育為主;。
可用右腦課程。
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：/。
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班(數(shù)學思維、空間思維能力)。
七田教育：/。
增值課程：
(1)對象：4-12歲。
(2)項目：
超級演講特訓(語文/英語)：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。(并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領袖訓練：1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人;2、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長;3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人;4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神;5、思考訓練-提高思維速度及反應;6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班(針對學生家長)。
(1)時間：周一至周日晚上7點—8點半(每周一次)。
(2)要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。
2、重建教師團隊：
(1)教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
(2)新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
(3)新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
(4)公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書。(詳見附件)。
3、改變招生策略：
(1)每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”(獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據實際定)。
(2)和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹垺㈦娨暸_或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷(上面由學生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”)。
(3)發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆印?BR> 原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產生厭學情緒。
意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)!改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α?每個成為21天“心靈環(huán)保”的優(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
(4)寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。(銷售信的內容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫)。
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復制。
參加培訓承諾書學員篇十三
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
二.培訓服務與產品。
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。現(xiàn)在，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
現(xiàn)在國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
八.經營預測與財務分析。
依據公司現(xiàn)金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學員提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農村學員享受更多的教育資源與機會?？紤]到農村學員的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學員的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農村學員提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務與產品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學員助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學員，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
2.4.1管理團隊(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會。
現(xiàn)在公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
第三章產品和服務。
3.1產品體系介紹。
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學員提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學員，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學員。
3.2產品的市場導向性。
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學員在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學員的課外輔導，并針對交通有困難的學員推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3.3產品發(fā)展。
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學員提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章市場分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅至便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學員的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學員一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在20經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數(shù)龐大、學員地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點。據統(tǒng)計，現(xiàn)在市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業(yè)結構轉型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國現(xiàn)在的產業(yè)結構存在一定矛盾：第二產業(yè)在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產業(yè)中占比也比較大，在產業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，現(xiàn)在紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現(xiàn)或剛實現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現(xiàn)了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現(xiàn)代信息技術是現(xiàn)代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學員學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現(xiàn)整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學員的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學員提供更高水平的教育服務。同時由于都是學員兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;再者是我們畢竟是在校學員，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學員提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學員及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據調研，現(xiàn)如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的機構出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析。
4.4.1現(xiàn)有競爭者。
現(xiàn)在中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者。
隨著農村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
4.4.3替代品。
現(xiàn)在，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方。
公司的消費者看似為學員，實際上真正的賣方應當為學員家長。由于學員升學及考試的壓力，公司于學員家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學員家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。
4.4.5賣方。
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章營銷戰(zhàn)略與實施計劃。
5.1目標市場。
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營銷策略。
現(xiàn)在的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養(yǎng)產品特色，重點改進課程設計以適應農村學員的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當?shù)貓蠹垺V播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學員來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學員助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學員，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。
新產品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析。
現(xiàn)在市面上培訓學校數(shù)量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學員開展培訓，價格高昂且不適合農村學員的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，現(xiàn)在針對農村學員開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略。
1.教學質量至上，保證顧客滿意?，F(xiàn)在市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學員，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學員、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3.持續(xù)產品創(chuàng)新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產品。同時根據企業(yè)運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章組織結構及人員管理。
6.1組織結構背景。
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。
6.1.2職位及職責說明。
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數(shù)據和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)。
6.4管理團隊缺陷。
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;(2)我們已經有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學員，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制。
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵。
(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制。
高管人員(經理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制。
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵。
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
培訓激勵。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。