寫(xiě)心得體會(huì)可以幫助我們梳理思路，形成自己的見(jiàn)解和思考框架。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以從感知、體驗(yàn)、體悟等多個(gè)角度入手，展示全面的思考和領(lǐng)悟。以下是一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，供我們借鑒和學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一
說(shuō)到“文明”，我們常常會(huì)“禮儀”放在一起?！抖Y記》中認(rèn)為：人與動(dòng)物的根本區(qū)別不是語(yǔ)言的有無(wú)，而是禮，禮是文明與野蠻的區(qū)別。文明與禮儀密不可分。
中華古國(guó)曾有“禮儀之邦”的美譽(yù)。早在3000多年前的殷周之際，周公就制禮作樂(lè)，后來(lái)經(jīng)孔子等人的提倡和完善，禮樂(lè)文明成為儒家文化的核心。西漢以后，《儀禮》、《周禮》、《禮記》等禮樂(lè)文化的經(jīng)典被先后列入學(xué)官，成為古代文人必讀之書(shū)。禮儀是“禮”的重要組成部份之一。
“禮”是做人的規(guī)矩，中國(guó)的“禮樂(lè)射御書(shū)數(shù)”傳統(tǒng)六藝中，“禮”字第一，充分說(shuō)明了中國(guó)人重視禮儀的傳統(tǒng)。《論語(yǔ)》上有一則故事，孔子警告兒子孔鯉說(shuō)：“不學(xué)禮，無(wú)以立。”意思是：如果不學(xué)禮的話(huà)，是沒(méi)有辦法立足的。“儀”是做事的規(guī)矩。中國(guó)人講究中庸之道，如何做到做事皆有進(jìn)退，也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)古代禮儀是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，它可以增強(qiáng)我們對(duì)中華民族的歸屬感、認(rèn)同感和自豪感。但是歷史發(fā)展到今天，世界翻天覆地的變化也給文化與禮儀帶來(lái)了巨大的沖擊，如何在繼承中求發(fā)展，在發(fā)展中求變，在求變中升華，將禮儀培訓(xùn)升華為素質(zhì)教育，已成為新時(shí)代禮儀的新要求。
在中國(guó)更加向世界開(kāi)放的今天，禮儀不僅體現(xiàn)出豐厚的歷史優(yōu)秀傳統(tǒng)，更富有鮮明的時(shí)代內(nèi)涵。隨著人與人，國(guó)與國(guó)之間交往的日益頻繁，講究禮儀，禮尚往來(lái)，對(duì)營(yíng)造和諧的人際關(guān)系，顯得尤為重要?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)代禮儀已經(jīng)成為一張人際交往的名片。因此，現(xiàn)代禮儀漸漸的衍生出更多的分類(lèi)。
主要有：商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、公共社交禮儀、民族禮儀、宗教禮儀、軍事禮儀、禮賓等。人們常說(shuō)：“尊重上級(jí)是一種天職，尊重同事是一種本份，尊重下級(jí)是一種美德，尊重客戶(hù)是一種常識(shí)，尊重所有人是一種教養(yǎng)?！边@一句話(huà)已經(jīng)涉及到禮儀分類(lèi)的方方面面。在這其中，尤其是商務(wù)禮儀和公共社交禮儀已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用在商務(wù)活動(dòng)和對(duì)外交流中，它是人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑”，能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦，最大限度的避免人際沖突，使商務(wù)場(chǎng)合的人際交往成為一件非常愉快的事情。在滿(mǎn)足人們的社會(huì)交往需求的同時(shí)，也滿(mǎn)足了人們被尊重的需求。
同樣的，隨著社會(huì)文明化程度的提高，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于人才禮儀修養(yǎng)的要求也日益重視。禮儀，在人才的體現(xiàn)上，已經(jīng)表現(xiàn)成為種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)技能，甚至是關(guān)乎到職業(yè)生涯規(guī)劃中職業(yè)發(fā)展的一部分。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，企業(yè)只有做好應(yīng)有的禮儀才能使企業(yè)在形象色早和文化表達(dá)上提升到一個(gè)滿(mǎn)意的地位，也只有這樣企業(yè)才會(huì)有一個(gè)更好的前景和發(fā)展。
綜上所述，禮儀是傳承文明的需要，是時(shí)代發(fā)展的需要，也是每個(gè)人再次成長(zhǎng)的需要。我們?cè)谧⒁馑茉熳陨淼乃刭|(zhì)形象的同時(shí)，也不能摒棄中華民族的悠久的道德品質(zhì)與德才修養(yǎng)的修煉。我們知道：童稚時(shí)的孔融讓梨，尊敬長(zhǎng)輩傳為美談;岳飛問(wèn)路，頗知禮節(jié)，才得以校場(chǎng)比武，騎馬跨天下;“程門(mén)立雪”更是為尊敬師長(zhǎng)的典范。作為中華民族的傳承人，站在時(shí)代的尖端，我們有責(zé)任繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族五千年文化精髓，使中國(guó)“禮儀之邦”的美稱(chēng)名副其實(shí)，“禮儀之邦”的美名響譽(yù)中外。
通過(guò)2月13日的禮儀培訓(xùn)讓我在禮儀接待方面有了更深一步的了解，雖然這次培訓(xùn)時(shí)間有限，但讓自己了解到在禮儀接待方面有哪些地方做的不到位，例如與參保人的眼神交流，文明語(yǔ)言使用的是否得當(dāng)，接遞物品時(shí)需要注意哪些等。
文明禮儀是中華名族的傳統(tǒng)美德，是人際交往中約定俗成的、示人以尊重友好的習(xí)慣做法，一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。尤其是窗口服務(wù)人員文明禮儀顯得尤為重要，我們的每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響參保人。我所在的窗口主要是醫(yī)保制卡業(yè)務(wù)，面對(duì)參保人時(shí)，首先我們應(yīng)該停下手中的工作，目光自然的注視對(duì)方的眉骨和鼻梁，主動(dòng)問(wèn)好詢(xún)問(wèn)，并告知參保人需要提供哪些材料，填寫(xiě)登記簿時(shí)，要用筆指引參保人需要填寫(xiě)的內(nèi)容，不能筆尖對(duì)著參保人，參保人離開(kāi)時(shí)，要說(shuō)“再見(jiàn)”或者祝福語(yǔ)，并提醒參保人帶好物品，以免遺漏。有時(shí)會(huì)面對(duì)一些丟失社?？ㄈ藛T，他們都是帶有一些比較焦急的`情緒來(lái)辦理業(yè)務(wù)，所以文明語(yǔ)言的使用比較重要，可以安撫他們的情緒。遇到年紀(jì)比較大的參保人，更要耐心的引導(dǎo)，不能心煩氣躁。
文明禮儀是尊重他人的表現(xiàn)，是一個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)的表現(xiàn)，是一個(gè)單位形象的表現(xiàn)，所以要從我做起，從身邊小事做起。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二
中國(guó)是世界文明的禮儀之邦，在古代就設(shè)有嚴(yán)格的禮樂(lè)制度，禮儀對(duì)于我們的重要意義不言而喻。
在當(dāng)今社會(huì)，“有禮行遍天下，無(wú)禮寸步難行”已成為人人皆知的道理。常把“謝謝、請(qǐng)和對(duì)不起”掛在嘴邊，雖然顯得有些客套，但帶給對(duì)方的絕不是生疏。
說(shuō)起來(lái)慚愧，在之前，我想法里的有禮就只局限于尊老愛(ài)幼、尊師敬長(zhǎng)，對(duì)于其他方面僅有個(gè)模糊的輪廓。感謝學(xué)長(zhǎng)精心的策劃和籌備，讓我知道了怎么做才是有利的表現(xiàn)。
接受此次培訓(xùn)之后我才知道：打電話(huà)也有所謂的“規(guī)范”，在打電話(huà)時(shí)要考慮對(duì)方的處境是否方便接電話(huà)，也要根據(jù)談話(huà)內(nèi)容選擇合適的通話(huà)地點(diǎn)。與人交流的過(guò)程，也會(huì)體現(xiàn)出個(gè)人修養(yǎng)，怎么介紹別人、介紹自己，如何聆聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，還有不宜交談的話(huà)題都給我留下了深刻的印象。因?yàn)槲冶揪褪莻€(gè)不善言辭的人，培訓(xùn)對(duì)我的幫助真的非常大。儀態(tài)翩翩會(huì)引人側(cè)目，站如松坐如鐘行如風(fēng)能表現(xiàn)出這個(gè)人良好的精神風(fēng)貌，平時(shí)總是急三火四的不注意這些，以后不會(huì)不在意這些了。著裝方面我們?cè)趨⒓哟笮捅荣惢騾⒓用嬖嚒⒋疝q時(shí)會(huì)應(yīng)用的比較多，但現(xiàn)在也要時(shí)刻注意自己的著裝是否符合場(chǎng)合。令我意想不到的是會(huì)議座次也有次序原則，會(huì)議禮儀概括成簡(jiǎn)單的一句話(huà)就是：要對(duì)講話(huà)的人尊重，要對(duì)參與會(huì)議的其他人尊重。
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，領(lǐng)會(huì)到了禮儀的重要性后又知道了具體的行為規(guī)范，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在還是對(duì)未來(lái)，一定對(duì)我有非常重大的意義。我會(huì)盡我所能做到最好，與小組一起成長(zhǎng)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三
偉大的中國(guó)有五千年的歷史和禮儀之邦，被稱(chēng)為禮儀之邦。中國(guó)歷來(lái)重視禮儀教育。從周朝開(kāi)始，周禮和春秋時(shí)代的偉大圣人就成為了禮儀大師。進(jìn)入封建社會(huì)后，禮儀仍然很重要。中央行政機(jī)關(guān)設(shè)戶(hù)、禮、兵、懲、工六個(gè)部門(mén)。在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的聯(lián)系越來(lái)越頻繁。職場(chǎng)禮儀在企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)和對(duì)外交流中尤為重要。因此，我們必須掌握必要的職場(chǎng)禮儀。
所謂“人是粗魯?shù)牡徽局?，事是粗魯?shù)牡徽局薄Ｔ诠ぷ鲌?chǎng)所，禮儀和禮貌是人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑”，它能有效地減少人與人之間的摩擦，如：與同事和諧相處也是需要禮儀，典雅，大方可以加深友誼，增加好感，與同事溝通必須注重言語(yǔ)禮儀，可以創(chuàng)建一個(gè)和諧、友好的人際環(huán)境。如果同事之間的關(guān)系是和諧的，那么他們每天自由上班的時(shí)候都會(huì)感到快樂(lè)，這有利于他們工作的順利進(jìn)行，從而促進(jìn)他們事業(yè)的發(fā)展。職場(chǎng)禮儀最大程度上避免了工作中人與人之間的沖突，使人與人之間的溝通成為一件非常愉快的事情。良好的職場(chǎng)禮儀和節(jié)能創(chuàng)造良好的溝通氛圍，為企業(yè)的合作奠定良好的基礎(chǔ)；相反，它可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利影響和巨大損失，雙方的業(yè)務(wù)可能會(huì)在工作場(chǎng)所禮儀的小細(xì)節(jié)中被破壞。
那么，在工作中作為管理者的辦公室員工應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的職場(chǎng)禮儀。
使用禮貌用語(yǔ)，做好電話(huà)記錄，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋未來(lái)的電信信息。
我們應(yīng)該按照公司的要求著裝，使用禮貌的語(yǔ)言，熱情待人，體諒他人，學(xué)會(huì)正確的介紹自己和他人，做好迎接客人的工作。
按照規(guī)定安排會(huì)議場(chǎng)地，安排參會(huì)人員的座位和主席臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，做好會(huì)議的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
在工作中要時(shí)時(shí)注意自己的言行，尊重他人。只有先尊重對(duì)方，對(duì)方才會(huì)尊重你?！凹s束自己，尊重他人”可以讓同事的工作更簡(jiǎn)單，更快樂(lè)。
職場(chǎng)禮儀是企業(yè)文化和精神的重要材料，是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。對(duì)于xx市來(lái)說(shuō)，掌握必要的商務(wù)禮儀，不僅可以提升企業(yè)形象，還可以提高xx公司和合作單位的滿(mǎn)意度和美譽(yù)度，從而增加公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四
隨著現(xiàn)代社會(huì)人際交往的日漸頻繁，人們對(duì)個(gè)人的禮儀更是倍加關(guān)注。俗話(huà)說(shuō)：不學(xué)禮，無(wú)以立，禮儀不是單穿衣戴帽那樣簡(jiǎn)單，而是包含涉及為人處事的大學(xué)問(wèn)。工作人員的態(tài)度、隨之相關(guān)的服務(wù)，是現(xiàn)在患者選擇醫(yī)院就診的新標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，提升醫(yī)院形象、規(guī)范服務(wù)要求、提高患者滿(mǎn)意度是醫(yī)院文化和制度建設(shè)的重要內(nèi)容。
我醫(yī)院為了打造全新的服務(wù)形象，特別邀請(qǐng)民航資深空姐就常規(guī)服務(wù)禮儀對(duì)我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，我很有幸參與。通過(guò)兩個(gè)下午的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓我深刻的認(rèn)知到：禮儀體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示于素質(zhì)以及各種禮儀禮節(jié)的重要性。對(duì)個(gè)人角度而言，規(guī)范的禮儀有助于提高個(gè)人的自身修養(yǎng)，有助于人們美化自身、美化生活，有助于人們的社會(huì)交往，改善人們的人際關(guān)系;于醫(yī)院的角度而言，可以美化醫(yī)院形象，提高患者滿(mǎn)意度和美譽(yù)度，最終達(dá)到提升醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)感召力。以前，總認(rèn)為自己服務(wù)態(tài)度已經(jīng)很好了，通過(guò)學(xué)習(xí)，感覺(jué)還是有些差距，比如說(shuō)自己對(duì)于各種禮儀的掌握還不夠，或多或少還有按著制度做，服務(wù)態(tài)度準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)的思想。通過(guò)學(xué)習(xí)后，我將更加嚴(yán)格地要求自己，有效提高自己的工作積極性，抱以醫(yī)院為家，患者為親人的思想，讓自己做的更好。
服務(wù)禮儀學(xué)習(xí)雖然結(jié)束，但學(xué)習(xí)的目的遠(yuǎn)沒(méi)有因此而結(jié)束，相反我覺(jué)得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的開(kāi)始。做為藥房的一名工作人員，我將用良好的儀容儀表和精神面貌來(lái)塑造醫(yī)院良好的品牌形象，使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給患者留下美好的印象。要切實(shí)規(guī)范服務(wù)行為，有效提高服務(wù)質(zhì)量及患者對(duì)醫(yī)護(hù)工作者的滿(mǎn)意度，減少醫(yī)療糾紛，做到標(biāo)準(zhǔn)化，正規(guī)化，用最美的微笑迎接患者，耐心的解答患者的需求，用一顆健康的心態(tài)來(lái)面對(duì)自己的工作，在為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)體現(xiàn)自身服務(wù)的價(jià)值!
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五
中國(guó)是世界文明的禮儀之邦，在古代就設(shè)有嚴(yán)格的禮樂(lè)制度，禮儀對(duì)于我們的重要意義不言而喻。在當(dāng)今社會(huì)，”有禮行遍天下，無(wú)禮寸步難行'已成為人人皆知的道理。常把“感謝、請(qǐng)和對(duì)不起'掛在嘴邊，雖然顯得有些客套，但帶給對(duì)方的絕不是生疏。說(shuō)起來(lái)慚愧，在之前，我想法里的有禮就只局限于尊老愛(ài)幼、尊師敬長(zhǎng)，對(duì)于其他方面僅有個(gè)模糊的輪廓。感謝學(xué)長(zhǎng)細(xì)心的策劃和籌備，讓我知道了怎么做才是有利的.表現(xiàn)。
接受此次培訓(xùn)之后我才知道：打電話(huà)也有所謂的”規(guī)范'，在打電話(huà)時(shí)要考慮對(duì)方的境況是否便利接電話(huà)，也要依據(jù)談話(huà)內(nèi)容選擇合適的通話(huà)地點(diǎn)。與人溝通的過(guò)程，也會(huì)體現(xiàn)出個(gè)人修養(yǎng)，怎么介紹別人、介紹自己，如何傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，還有不宜交談的話(huà)題都給我留下了深刻的印象。由于我本就是個(gè)不善言辭的人，培訓(xùn)對(duì)我的關(guān)心真的特別大。儀態(tài)翩翩會(huì)引人側(cè)目，站如松坐如鐘行如風(fēng)能表現(xiàn)出這個(gè)人良好的精神風(fēng)貌，平?？偸羌比鹚牡牟涣粢膺@些，以后不會(huì)不在意這些了。著裝方面我們?cè)趨⑴c大型競(jìng)賽或參與面試、答辯時(shí)會(huì)應(yīng)用的比較多，但現(xiàn)在也要時(shí)刻留意自己的著裝是否符合場(chǎng)合。令我意想不到的是會(huì)議座次也有次序原則，會(huì)議禮儀概括成簡(jiǎn)潔的一句話(huà)就是：要對(duì)講話(huà)的人敬重，要對(duì)參加會(huì)議的其他人敬重。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，領(lǐng)悟到了禮儀的重要性后又知道了詳細(xì)的行為規(guī)范，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在還是對(duì)將來(lái)，肯定對(duì)我有特別重大的意義。我會(huì)盡我所能做到最好，與小組一起成長(zhǎng)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六
今日我參與了茶樓組織培訓(xùn)，老師分別從茶葉的銷(xiāo)售、員工的協(xié)作、平常的禮儀進(jìn)行了培訓(xùn)，這讓我受益匪淺。
首先，老師從銷(xiāo)售講起，使我明白了銷(xiāo)售的出去不僅僅是一個(gè)大企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)及價(jià)值的重要體現(xiàn)，小公司或者小店也是一樣，東西不賣(mài)出去，有效貨幣得不到流通，企業(yè)價(jià)值得不到體現(xiàn)，人的價(jià)值就更不要說(shuō)了，茶樓以前的銷(xiāo)售可以說(shuō)是被動(dòng)銷(xiāo)售，我們應(yīng)當(dāng)更主動(dòng)的推舉銷(xiāo)售，引導(dǎo)消費(fèi)，制造消費(fèi)，完成茶樓銷(xiāo)售額，完善個(gè)人價(jià)值。另外對(duì)銷(xiāo)售我提兩點(diǎn)建議：
其次，老師講到員工協(xié)作，員工的協(xié)作也是說(shuō)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整體。俗話(huà)說(shuō)，“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝。一只螞蟻來(lái)搬米，搬來(lái)搬去搬不起，兩只螞蟻來(lái)搬米，身體晃來(lái)又晃去，三只螞蟻來(lái)搬米，輕輕抬著進(jìn)洞里。'上面這兩種說(shuō)法有截然不同的結(jié)果。”三個(gè)和尚'是一個(gè)團(tuán)體，可是他們沒(méi)水喝是由于相互推諉、不講協(xié)作；“三只螞蟻來(lái)搬米'之所以能”輕輕抬著進(jìn)洞里'，正是團(tuán)結(jié)協(xié)作的`結(jié)果。有首唱歌得好“團(tuán)結(jié)就是力氣'，而且團(tuán)隊(duì)合作的力氣是無(wú)窮盡的，假如每個(gè)員工都能把團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神用好將制造出不行思議的奇跡。再次，老師對(duì)禮儀進(jìn)行了細(xì)心的培訓(xùn)。禮儀是在人際交往中，以肯定的、商定俗成的程序方式來(lái)表現(xiàn)的律己敬人的過(guò)程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中商定俗成的示人以敬重、友好的習(xí)慣做法。從傳播的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧。禮儀可見(jiàn)多么重要，作為一名服務(wù)行業(yè)的工作人員，只有更好的去刻苦訓(xùn)練禮儀，修正不足，使自己能外悅顧客，內(nèi)練品質(zhì)。做一名合格的茶藝服務(wù)人員，為茶樓贏得更多的回頭客而努力。
最終，我盼望以后能有更多這樣的培訓(xùn)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七
20xx年6月2號(hào)，我很榮幸參與了公司組織的禮儀培訓(xùn)，雖然路途遙遠(yuǎn)，為了趕路起了個(gè)大早，但通過(guò)這次培訓(xùn)使我受益匪淺，收獲甚大，讓我自己充分熟悉到自身的不足，同時(shí)也使我充分地熟悉到，在日常的工作中，不斷學(xué)習(xí)提升自我的工作力量和學(xué)問(wèn)水平，端正自己的工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí)，增加工作的自信念和崗位責(zé)任感，具有非常重要的意義。
文明服務(wù)，看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)不然，應(yīng)當(dāng)說(shuō)我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié)，但在實(shí)際的操作過(guò)程中有些細(xì)節(jié)被忽視，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持做到“三到'”三聲'：詳細(xì)就是“顧客到、微笑到、敬語(yǔ)到'以及”來(lái)有問(wèn)聲、問(wèn)有應(yīng)聲、走有送聲'。要主動(dòng)迎客，微笑服務(wù)；應(yīng)當(dāng)使司乘人員感受到你對(duì)他的熱忱歡迎，并以此使司乘人員對(duì)你產(chǎn)生良好印象，保持良好的精神風(fēng)貌；在工作中要學(xué)會(huì)將不開(kāi)心的心情拋之腦后，保持充足的精力，使自己的工作狀態(tài)處于最佳。微笑，無(wú)論在哪種場(chǎng)合都是受歡迎的。尤其作為一名收費(fèi)人員，學(xué)會(huì)微笑是首要的，也是必要的。微笑原則是一種國(guó)際禮儀，是服務(wù)人員必需做到的`，肯定要學(xué)會(huì)微笑，微笑令人心情舒服，微笑可以彌補(bǔ)工作上的一些過(guò)失。
通過(guò)一天的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，從收費(fèi)人員的儀容儀表，到收費(fèi)員的服務(wù)語(yǔ)言，服務(wù)手勢(shì)，再到坐姿、站姿、走姿等。都一一進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講解。讓我深刻的認(rèn)知到：禮儀體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展現(xiàn)素養(yǎng)。以及各種禮儀禮節(jié)的重要性，個(gè)人的角度而言；于有助于提高個(gè)人的自身修養(yǎng)；有助于人美化自身、美化生活；有助于人們的社會(huì)交往，改善人們的人際關(guān)系；企業(yè)的角度而言，可以美化企業(yè)形象，提高顧客滿(mǎn)足度和美譽(yù)度，最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。以前，總認(rèn)為自己服務(wù)態(tài)度已經(jīng)很好了，通過(guò)學(xué)習(xí)，感覺(jué)還是有些差距，比如說(shuō)自己對(duì)于各種禮儀的把握還不夠，或多或少還有“按著制度做，服務(wù)態(tài)度準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)'的思想。通過(guò)學(xué)習(xí)后，我將更加嚴(yán)格地要求自己，讓自己做的更好，服務(wù)質(zhì)量更好。通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲豐富，感受深刻。無(wú)論是對(duì)我的工作，還是對(duì)我的人生都有新的啟發(fā)和熟悉，讓我重新端詳自己，提升自我，教會(huì)了我應(yīng)當(dāng)如何規(guī)范自己，以更專(zhuān)業(yè)的形象，更周到的服務(wù)面對(duì)南來(lái)北往的司乘人員。成為一個(gè)真正的服務(wù)人。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八
隨著社會(huì)的進(jìn)展進(jìn)步，文明程度的不斷提高，以及人與人交往的日益頻繁，禮儀已成為現(xiàn)代社會(huì)中人們生活、商務(wù)等方面不行缺少的重要組成部分。因此，學(xué)習(xí)禮儀學(xué)問(wèn)，運(yùn)用禮儀規(guī)范，對(duì)提高我們自身綜合素養(yǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
本周一下午，公司對(duì)全體員工進(jìn)行了金正昆教授主講的禮儀視頻學(xué)習(xí)的培訓(xùn)，通過(guò)視頻禮儀學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，我深覺(jué)得自己在禮儀方面還存在很多不足，公司組織的禮儀培訓(xùn)活動(dòng)特別有必要，對(duì)我深有感受，受益匪淺。我國(guó)素有“禮儀之邦'的美譽(yù)，禮儀的傳承也就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，自古以來(lái)，文明禮儀始終處于相當(dāng)重要的位置。如今，隨著改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐的不斷加快，禮儀更顯得尤為重要，它內(nèi)容之多，范圍之廣，可謂包羅萬(wàn)象，無(wú)處不在。一個(gè)人的舉止、表情、談吐、對(duì)人待物等方方面面，都能展現(xiàn)一個(gè)人的素養(yǎng)修養(yǎng)，一個(gè)單位的整體形象。因此，在平常工作與生活中，著重注意四個(gè)方面提高：一就是強(qiáng)化自律意識(shí)，提高自身服務(wù)力量；二就是端正思想態(tài)度，提高自身道德修養(yǎng)；三就是講究學(xué)習(xí)方法，提高自身禮儀水平；四就是注意學(xué)以致用，提高工作效率。
視頻培訓(xùn)課程從我們的發(fā)型、衣著、裝容、配飾到商務(wù)儀態(tài)禮儀站姿、坐姿、眼神禮儀、微笑禮儀、手勢(shì)禮儀致意禮儀握手禮儀名片禮儀、介紹禮儀，相互介紹。尊者居后原則，先將年輕者介紹給年長(zhǎng)者；將地位低者介紹給地位高者；將客人介紹給仆人；將公司同事介紹給客戶(hù)，將自己公司的同事介紹給別家公司同行；將非官方人事介紹給官方人士；將資格淺的介紹給資格深的；將男士介紹給女士。介紹時(shí)動(dòng)作：手心向上，介紹時(shí)一般應(yīng)站立，特別狀況下年長(zhǎng)者和女士可除外，在宴會(huì)或會(huì)談桌上可以不起立，微笑點(diǎn)頭示意即可。此外還有交談禮儀、座次禮儀、電梯禮儀、行進(jìn)中禮儀。各種場(chǎng)合各種禮儀留意事項(xiàng)都進(jìn)行了深刻形象的講解。
輕松敏捷的把握商務(wù)禮儀能在工作中做到如魚(yú)得水，不會(huì)由于自己的失禮影響到正常的工作，還可以作為人際溝通的一個(gè)工具。說(shuō)就是禮儀，其實(shí)也可以說(shuō)就是教我們?nèi)绾闻c人相處，從一個(gè)人的舉止習(xí)慣怎樣看出就是怎么一個(gè)人，這肯定就是一門(mén)學(xué)問(wèn)?？磥?lái)我真就是應(yīng)當(dāng)好好多多練習(xí)，對(duì)于說(shuō)話(huà)方面的技巧，也歸為禮儀，我完全贊同，不只就是在工作上，在生活中，這也就是值得學(xué)習(xí)的，平常的時(shí)候也知道自己和別人說(shuō)話(huà)時(shí)要感同身受，遇到事情應(yīng)先從對(duì)方角度動(dòng)身告知對(duì)方這樣一來(lái)對(duì)方會(huì)有什么好處，只就是總就是不留意得到的效果也就可想而知了。在說(shuō)話(huà)藝術(shù)上學(xué)會(huì)怎樣去贊美別人，就像禮儀本質(zhì)就是我心存善意在合適的時(shí)候把他用合適的方式轉(zhuǎn)達(dá)給對(duì)方，多數(shù)的時(shí)候?qū)Ψ蕉紩?huì)轉(zhuǎn)送回來(lái)，這樣一來(lái)我們就形成了良性循環(huán)。雖然只學(xué)了些皮毛，但我信任只要就是出于真誠(chéng)的贊美，有誠(chéng)意，肯定可以獲得預(yù)期的效果。信任，假如我們每個(gè)人都能從我做起，從現(xiàn)在做起，樹(shù)好自身形象，樹(shù)好公司形象，那么，我們的生活將更加豐富多彩，我們的社會(huì)將更加溫馨和諧。由于商務(wù)禮儀在我們的工作、生活的文明禮儀中扮演了越來(lái)越重要的角色，部門(mén)主管為我們組織了一次”商務(wù)禮儀'培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了許多關(guān)于商務(wù)禮儀的學(xué)問(wèn)以及商務(wù)禮儀的重要性，不僅拓寬了學(xué)問(wèn)面，而且很多東西在我的日常生活中已經(jīng)用到。我國(guó)就是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，也有著“禮儀之邦'的美稱(chēng)，講”禮'重“儀'就是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的禮儀文化就是先人留給我們的一筆豐厚的遺產(chǎn)。在中國(guó)更加向世界開(kāi)放的今日，禮儀不僅體現(xiàn)出豐厚的歷史優(yōu)秀傳統(tǒng)，更富有鮮亮的時(shí)代內(nèi)涵。隨著人與人，國(guó)與國(guó)之間的交往日益頻繁，講究禮儀，禮尚往來(lái)，對(duì)營(yíng)造和諧的人際關(guān)系，顯得尤為重要。隨著”文明禮儀'宣揚(yáng)活動(dòng)日益深化，人們對(duì)禮儀學(xué)問(wèn)的認(rèn)知也越來(lái)越多，對(duì)職業(yè)的需求也越來(lái)越劇烈。而職業(yè)禮儀中重要的商務(wù)禮儀需求，也達(dá)到了空前的高漲。商務(wù)禮儀就是人在商務(wù)交往中的藝術(shù)，比如索取名片：索取名片一就是要能取過(guò)來(lái)，二就是要給對(duì)方留下好印象。商務(wù)禮儀不僅體現(xiàn)著個(gè)人的素養(yǎng)，也折射出所在企業(yè)的企業(yè)文化水平和企業(yè)的管理境界。在商務(wù)場(chǎng)合當(dāng)中，禮節(jié)、禮貌都就是人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑'，能夠特別有效地削減人與人之間的摩擦，最大限度的`避開(kāi)人際沖突，使商務(wù)場(chǎng)合的人際交往成為一件特別開(kāi)心的事情。在滿(mǎn)意人們的社會(huì)交往需求的同時(shí)，也滿(mǎn)意了人們被敬重的需求。良好商務(wù)禮節(jié)能營(yíng)造良好的商務(wù)交往氛圍，為企業(yè)的合作奠定良好的基礎(chǔ)。相反，可能會(huì)給企業(yè)造成不良的影響帶來(lái)巨大的損失。
在學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀之后，我恍然大悟，原來(lái)平常的工作和生活中我們有許多地方都做的不到位，從小小的微笑禮到文明用語(yǔ)，好像我們都有太多的忽視，比如平常生活中的文明用語(yǔ)聲音太小、面部無(wú)表情等常見(jiàn)問(wèn)題我們似乎都沒(méi)有多加留意。
這次的商務(wù)禮儀培訓(xùn)，讓我受益匪淺。
從個(gè)人的角度看。
一就是有助于提高個(gè)人的自身修養(yǎng)；
二就是有助于人美化自身、美化生活；
三就是有助于人們的社會(huì)交往；改善人們的人際關(guān)系；
從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，可以美化企業(yè)形象，提高顧客滿(mǎn)足度和美譽(yù)度，最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。以前，總就是認(rèn)為自己服務(wù)的態(tài)度已經(jīng)很好了，素養(yǎng)比一般人也不差，但就是聽(tīng)完這次培訓(xùn)發(fā)覺(jué)差距還很大。今后我要依據(jù)的勤奮學(xué)習(xí)、學(xué)以致用、有助于我今后的事業(yè)更一步的提升。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九
銷(xiāo)售是一項(xiàng)高度有挑戰(zhàn)性的工作，需要銷(xiāo)售人員具備良好的溝通能力、銷(xiāo)售技巧以及市場(chǎng)洞察力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，我深刻體會(huì)到了銷(xiāo)售的重要性和技巧，也積累了一些寶貴的心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將總結(jié)我在銷(xiāo)售工作中得到的心得體會(huì)，并分享給大家。
首先，在銷(xiāo)售工作中，與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通和建立信任關(guān)系是至關(guān)重要的?？蛻?hù)往往希望能找到一個(gè)能夠真正了解他們需求的銷(xiāo)售人員，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的人。因此，我在與客戶(hù)接觸時(shí)，努力傾聽(tīng)他們的需求和問(wèn)題，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案來(lái)樹(shù)立信任。我相信，只有真正關(guān)心客戶(hù)，才能建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
其次，銷(xiāo)售人員需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧。了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以幫助銷(xiāo)售人員更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品，并在面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑時(shí)給予準(zhǔn)確的回答。此外，不同的銷(xiāo)售技巧也能夠幫助銷(xiāo)售人員更好地與客戶(hù)溝通，包括積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧、有效的談判技巧以及善于處理客戶(hù)異議的技巧等。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售技巧是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
第三，市場(chǎng)洞察力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。銷(xiāo)售人員要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和方向。只有了解市場(chǎng)需求，才能更好地把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，與客戶(hù)建立良好的溝通渠道，了解客戶(hù)的需求和反饋，也是提高市場(chǎng)洞察力的重要途徑之一。通過(guò)不斷了解客戶(hù)和市場(chǎng)，我能夠更加專(zhuān)業(yè)地推銷(xiāo)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
第四，銷(xiāo)售人員需要保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。銷(xiāo)售工作可能會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)和壓力，但只有保持積極的心態(tài)，才能處理好各種問(wèn)題并保持高效的工作狀態(tài)。此外，與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作也是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要因素。團(tuán)隊(duì)合作可以幫助銷(xiāo)售人員互相學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)，相互激勵(lì)并共同成長(zhǎng)。在我的銷(xiāo)售工作中，我始終與同事們保持良好的溝通和合作，共同努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
最后，銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)變化迅速的行業(yè)，市場(chǎng)和客戶(hù)需求也在不斷變化。因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)該始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書(shū)籍和與其他銷(xiāo)售人員的交流，我不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并在銷(xiāo)售工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
總結(jié)銷(xiāo)售心得體會(huì)，我認(rèn)為，良好的溝通能力、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)洞察力、積極的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)以及不斷學(xué)習(xí)的精神是成功銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)。只有不斷提升自己，與時(shí)俱進(jìn)，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我相信這些心得和體會(huì)對(duì)于其他銷(xiāo)售人員也是具有參考和借鑒意義的。
總之，銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的工作。通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通與建立信任關(guān)系，掌握產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，提高市場(chǎng)洞察力，保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，銷(xiāo)售人員能夠更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。相信在我未來(lái)銷(xiāo)售的道路上，這些心得和體會(huì)將繼續(xù)給我?guī)?lái)幫助和啟發(fā)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十
在領(lǐng)導(dǎo)的大力安排和重視下，我院于20xx年x月x日對(duì)全院醫(yī)護(hù)人員舉行了禮儀培訓(xùn)。wen.白話(huà)文cn到10人，實(shí)到55人（醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)4人，醫(yī)護(hù)人員31人，公衛(wèi)9人，鄉(xiāng)村醫(yī)生11人）。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，我們對(duì)服務(wù)禮儀、從業(yè)素質(zhì)進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)，包括形象禮儀、見(jiàn)面禮儀、電話(huà)禮儀、導(dǎo)診服務(wù)、文明用語(yǔ)以及服務(wù)態(tài)度，使我真正認(rèn)識(shí)到服務(wù)禮儀在日常工作中的重要性和必要性。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。
一、細(xì)節(jié)、素質(zhì)、習(xí)慣。細(xì)節(jié)是個(gè)人素質(zhì)的真實(shí)體現(xiàn)，素質(zhì)是一系列良好的習(xí)慣。細(xì)節(jié)不是空喊出來(lái)的，它是一種習(xí)慣，是一種積累，也是一種眼光，一種智慧。大禮不辭小讓?zhuān)?xì)節(jié)決定成敗。在工作中養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣，以習(xí)慣完善細(xì)節(jié)。良好的習(xí)慣一旦形成，將會(huì)成為我們一生受用的寶貴財(cái)富，因?yàn)樾袨闆Q定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。注意細(xì)節(jié)是一種心理品性，它是靠日積月累培養(yǎng)出來(lái)的，可以說(shuō)習(xí)慣成自然，所以我們醫(yī)院良好形象的維護(hù)正是需要每一位員工做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且能夠永久的做下去。
它使得到它的人獲益，而給與它的人分毫不損。
當(dāng)下雨的時(shí)候，說(shuō)一句“您沒(méi)帶傘，有沒(méi)有著涼？”；
當(dāng)早上做治療時(shí)你說(shuō)一句：“您今天看起來(lái)氣色真好”這些不超過(guò)10個(gè)字的話(huà)，拉近了與病人之間的距離，讓病人感到溫馨，增進(jìn)醫(yī)患護(hù)患信任度。
三、苦練業(yè)務(wù)，培養(yǎng)良好的從業(yè)素質(zhì)。
如果說(shuō)態(tài)度是服務(wù)的靈魂，那么嫻熟的業(yè)務(wù)則是服務(wù)的軀干。我們推。
崇優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不僅要有責(zé)任感、愛(ài)崗敬業(yè)，又要有純熟的業(yè)務(wù)技能。所以作為一名員工，要扎扎實(shí)實(shí)的苦練基本功，虛心向同事多學(xué)習(xí)，多問(wèn)，不要好高騖遠(yuǎn)，不要自視清高，把每一位老員工、每一位病人當(dāng)作自己老師。
從業(yè)素質(zhì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是把麻煩留給自己，把方便留給病人。我。
們?cè)谧龊帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，多了解醫(yī)學(xué)知識(shí)、病種信息，病人來(lái)的時(shí)候，為他們提供咨詢(xún)、建議，既方便病人又提高了我們的知識(shí)。二是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、思維習(xí)慣。如果一個(gè)員工注意了儀表、態(tài)度、禮貌，也具有熟練的業(yè)務(wù)技能，但是從不去思考病人的真正需求是什么，病人的預(yù)期服務(wù)是怎樣的，只是機(jī)械地完成每天的工作，那么他不具備良好的從業(yè)素質(zhì)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，我們不僅僅局限在讓病人滿(mǎn)意，而是讓病人感動(dòng)，讓病人滿(mǎn)意。所以我們要形成思維習(xí)慣，從每一個(gè)細(xì)節(jié)中、每一個(gè)病人身上、每一天的工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。三是團(tuán)結(jié)、協(xié)作、創(chuàng)新。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要在團(tuán)結(jié)中積極協(xié)作，在協(xié)作中鼓勵(lì)創(chuàng)新。我們要加強(qiáng)內(nèi)部、外部信息交流，提供多元化服務(wù)。
注意事項(xiàng)及改進(jìn)措施：
1、下次培訓(xùn)備課要充足，要準(zhǔn)備充分的案例，因?yàn)榘咐裙适潞陀螒蚋N近員工的日常工作，這樣有利于員工互相交流，研討。
2、要善于調(diào)節(jié)和掌握學(xué)習(xí)氣氛，要學(xué)習(xí)授課技巧，不能獨(dú)自演講，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)員工參與。
3、要掌握培訓(xùn)節(jié)奏，難理解的知識(shí)要著重講解，要引導(dǎo)員工提出不懂和想知道、想學(xué)習(xí)的問(wèn)題和重點(diǎn)。
4、希望院里準(zhǔn)備話(huà)筒，提高音量，使講課者更輕松，聽(tīng)課者更能聽(tīng)清。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一
作為一名銷(xiāo)售人員，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。通過(guò)不斷傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和反饋，我逐漸總結(jié)出一些關(guān)鍵的心得體會(huì)。以下是我對(duì)這些心得的總結(jié)和分析。
第一段：傾聽(tīng)的重要性（200字）。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，傾聽(tīng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。傾聽(tīng)不僅僅是聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)，更是要深入理解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。只有真正傾聽(tīng)客戶(hù)，才能更好地了解客戶(hù)的需求，并給出合適的解決方案。通過(guò)傾聽(tīng)，我可以更好地與客戶(hù)建立起信任和溝通的基礎(chǔ)。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)客戶(hù)，他在一開(kāi)始沒(méi)有很好地與我溝通，但是通過(guò)我的傾聽(tīng)和解釋?zhuān)伊私獾搅怂嬲男枨?，最終成功地幫助他解決了問(wèn)題。
第二段：傾聽(tīng)的技巧（200字）。
傾聽(tīng)的過(guò)程中，有一些技巧是非常有效的。首先，要有耐心。有時(shí)客戶(hù)會(huì)反復(fù)敘述同樣的問(wèn)題，但我們不能抱怨或打斷他們，而是應(yīng)該耐心傾聽(tīng)并給予合適的回應(yīng)。其次，要學(xué)會(huì)使用開(kāi)放性問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)一些開(kāi)放性問(wèn)題，我們可以引導(dǎo)客戶(hù)更好地表達(dá)他們的需求，提供更準(zhǔn)確的解決方案。最后，要保持專(zhuān)注和全神貫注。銷(xiāo)售人員往往有很多事情要處理，但當(dāng)我們?cè)谂c客戶(hù)交流時(shí)，要全身心地專(zhuān)注于他們，給予他們最好的服務(wù)。
第三段：傾聽(tīng)的效果（200字）。
傾聽(tīng)的確能夠帶來(lái)很好的效果。首先，傾聽(tīng)可以幫助我們更好地了解客戶(hù)的需求，提供更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行深入的了解，我們可以量身定制解決方案，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，從而提高銷(xiāo)售的成功率。其次，傾聽(tīng)可以幫助我們與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系。通過(guò)傾聽(tīng)，我們展示了對(duì)客戶(hù)的重視和尊重，進(jìn)而建立了信任，使得客戶(hù)更愿意與我們合作。最后，傾聽(tīng)可以幫助我們更好地解決問(wèn)題。通過(guò)仔細(xì)聽(tīng)取客戶(hù)的反饋，我們可以迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
第四段：傾聽(tīng)的挑戰(zhàn)（200字）。
傾聽(tīng)雖然重要，但是在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。首先，客戶(hù)的需求往往是多變的。有時(shí)候，客戶(hù)可能無(wú)法清晰地表達(dá)他們的需求，這就需要我們通過(guò)傾聽(tīng)和提問(wèn)來(lái)更好地理解他們的真正需求。另外，傾聽(tīng)也需要一定的時(shí)間和精力。有時(shí)候，銷(xiāo)售人員可能會(huì)覺(jué)得自己很忙，沒(méi)有足夠的時(shí)間去傾聽(tīng)每個(gè)客戶(hù)。但是，只有真正傾聽(tīng)客戶(hù)，才能給予合適的回應(yīng)和解決方案。
第五段：傾聽(tīng)的未來(lái)（200字）。
隨著科技的發(fā)展，傾聽(tīng)也在不斷演進(jìn)。現(xiàn)在有很多工具和軟件可以幫助銷(xiāo)售人員更好地進(jìn)行傾聽(tīng)和分析客戶(hù)的需求。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好和痛點(diǎn)，以及他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。同時(shí)，社交媒體也為我們提供了一個(gè)與客戶(hù)互動(dòng)和傾聽(tīng)他們的平臺(tái)。這些新技術(shù)和平臺(tái)為我們提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，使我們能夠更好地傾聽(tīng)客戶(hù)，滿(mǎn)足他們的需求。
總結(jié)起來(lái)，傾聽(tīng)是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一環(huán)。通過(guò)傾聽(tīng)，我們可以更好地了解客戶(hù)的需求，建立起良好的關(guān)系，并提高銷(xiāo)售的成功率。傾聽(tīng)雖然面臨著一些挑戰(zhàn)，但它也在不斷演進(jìn)和改進(jìn)。未來(lái)，我們可以利用新技術(shù)和平臺(tái)更好地傾聽(tīng)客戶(hù)，為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二
第一段：引言（150字）。
銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的崗位。我從業(yè)銷(xiāo)售已有數(shù)年，通過(guò)日常工作的總結(jié)和反思，我積累了一些寶貴的銷(xiāo)售心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享這些心得，以期為其他銷(xiāo)售人員提供一些建議和啟示。
第二段：了解客戶(hù)需求（250字）。
銷(xiāo)售的核心是了解客戶(hù)需求。只有真正理解客戶(hù)的痛點(diǎn)和期望，才能提供合適的解決方案。在日常工作中，我會(huì)通過(guò)與客戶(hù)面對(duì)面的溝通，深入了解客戶(hù)的需求和目標(biāo)。與此同時(shí)，我也會(huì)通過(guò)調(diào)研和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性。只有不斷學(xué)習(xí)和了解客戶(hù)，才能為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：建立信任和良好的關(guān)系（250字）。
銷(xiāo)售是人與人的交流和互動(dòng)過(guò)程，建立信任和良好的關(guān)系是取得銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，真誠(chéng)和耐心是建立信任的核心要素。當(dāng)客戶(hù)感受到你是在關(guān)注他們的需求而不是單純地追求銷(xiāo)售額時(shí)，他們自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。而通過(guò)耐心地傾聽(tīng)和理解，我能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的真正需求，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我個(gè)人和企業(yè)的信任度，從而為銷(xiāo)售的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：溝通和表達(dá)能力（250字）。
良好的溝通和表達(dá)能力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。作為銷(xiāo)售，我必須清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，使客戶(hù)明白產(chǎn)品能為他們帶來(lái)的好處。為了提升我的溝通和表達(dá)能力，我參加了各種培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的技巧和方法。比如，在溝通上，我會(huì)利用良好的肢體語(yǔ)言和積極的語(yǔ)氣來(lái)增強(qiáng)溝通效果；在表達(dá)上，我注重清晰簡(jiǎn)潔地表達(dá)，避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，以確?？蛻?hù)能夠更好地理解我所傳達(dá)的信息。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升（300字）。
銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化快速，因此，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是非常重要的。在我看來(lái)，自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)是提升自己的最有效方法。每天，我會(huì)回顧當(dāng)天的銷(xiāo)售工作，檢討自己工作中的不足和改進(jìn)之處。另外，我會(huì)閱讀與銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍和文章，參加業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會(huì)，以不斷更新自己的知識(shí)和技能。同時(shí)，我也會(huì)積極尋求反饋，聽(tīng)取同事和客戶(hù)對(duì)我的建議和意見(jiàn)，以不斷改善自己的工作表現(xiàn)。
結(jié)論（100字）。
總結(jié)銷(xiāo)售心得體會(huì)，我認(rèn)為了解客戶(hù)需求、建立信任和良好的關(guān)系、提升溝通和表達(dá)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是成為一個(gè)成功銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵要素。隨著市場(chǎng)的不斷變化，我們必須不斷地更新自己的知識(shí)和技能，掌握新的銷(xiāo)售技巧和方法。通過(guò)我在銷(xiāo)售工作中的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成功。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三
銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的職業(yè)，不僅要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還需要良好的溝通能力和處事能力。在從事銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，對(duì)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了很大的幫助。下面就結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)。
首先，銷(xiāo)售要注重產(chǎn)品知識(shí)的掌握和技巧的應(yīng)用。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有著全面且深入的了解。只有對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，才能夠在與客戶(hù)交流中陳述清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高銷(xiāo)售的成功率。同時(shí)，在與客戶(hù)的溝通中，靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧也是非常重要的。例如，通過(guò)提問(wèn)的方式了解客戶(hù)需求，然后根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的推薦和講解，以此增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
其次，銷(xiāo)售需要注重建立信任和良好的人際關(guān)系。在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)與銷(xiāo)售人員之間的關(guān)系起著至關(guān)重要的作用。只有建立起良好的信任關(guān)系，客戶(hù)才會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員的建議和推薦產(chǎn)生信任感，進(jìn)而愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，作為銷(xiāo)售人員，要通過(guò)主動(dòng)的溝通和細(xì)致的關(guān)心，與客戶(hù)建立起真誠(chéng)的友好關(guān)系，才能更好地實(shí)施銷(xiāo)售工作。此外，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該注重與同事的良好關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠增強(qiáng)工作效率，還能夠互相學(xué)習(xí)和幫助，共同提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
再次，銷(xiāo)售要注重市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)對(duì)于制定銷(xiāo)售策略十分重要。因此，銷(xiāo)售人員需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)調(diào)研和分析，了解客戶(hù)的需求和偏好，從而有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售工作。此外，對(duì)于客戶(hù)的分析也是不可忽視的。不同的客戶(hù)有不同的需求和個(gè)性特點(diǎn)，了解并分析客戶(hù)的特點(diǎn)，可以幫助銷(xiāo)售人員更好地與客戶(hù)溝通，提供符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
然后，銷(xiāo)售要注重持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升。銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此銷(xiāo)售人員不能停滯不前。要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新理論和技巧，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，以提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，也需要不斷改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧和方法，不斷提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，銷(xiāo)售還需要注重積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。銷(xiāo)售工作中會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)和壓力，客戶(hù)的拒絕和指責(zé)會(huì)讓銷(xiāo)售人員感到沮喪。因此，必須保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，以積極的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。同時(shí)，良好的心理素質(zhì)也是非常重要的。銷(xiāo)售人員需要具備足夠的耐心和情緒管理能力，以應(yīng)對(duì)各種情況的出現(xiàn)，保持良好的工作狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。
總之，銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要綜合能力的職業(yè)，通過(guò)對(duì)自身經(jīng)歷的總結(jié)和體會(huì)，我認(rèn)為需要注重產(chǎn)品知識(shí)的掌握和技巧的運(yùn)用，建立信任和良好的人際關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，以及保持積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。只有不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和個(gè)人能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十四
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，今天為各位搜集整理了銷(xiāo)售。
總結(jié)。
【三篇】，供您查閱。
【篇一】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣(mài)幸福”的人，勤跑腿，多張嘴，銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶(hù)的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
與客戶(hù)成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，與客戶(hù)堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
【篇二】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)銷(xiāo)售人員需要清晰的明白，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類(lèi)的話(huà)好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?！苯?jīng)過(guò)這樣的回答，門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。
此外，銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，能夠再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話(huà)了，任何話(huà)都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)觀(guān)察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)確定顧客的收入水平，確定他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧！【篇三】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)我從2月6日開(kāi)始到xx—xx醫(yī)藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷(xiāo)售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線(xiàn)及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息，這一次拜訪(fǎng)就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話(huà)技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)您去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)您找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)您要找臨床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類(lèi)產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢(qián)的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話(huà)問(wèn)我們的藥多少錢(qián)，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格便宜是您們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的，您先留份資料且寫(xiě)下您們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息，談話(huà)技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激—情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
5月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿(mǎn)自信，覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買(mǎi)了禮品在劉老師居住的小區(qū)門(mén)口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝xx醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷(xiāo)售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝，感謝您們對(duì)我的栽培！
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一
說(shuō)到“文明”，我們常常會(huì)“禮儀”放在一起?！抖Y記》中認(rèn)為：人與動(dòng)物的根本區(qū)別不是語(yǔ)言的有無(wú)，而是禮，禮是文明與野蠻的區(qū)別。文明與禮儀密不可分。
中華古國(guó)曾有“禮儀之邦”的美譽(yù)。早在3000多年前的殷周之際，周公就制禮作樂(lè)，后來(lái)經(jīng)孔子等人的提倡和完善，禮樂(lè)文明成為儒家文化的核心。西漢以后，《儀禮》、《周禮》、《禮記》等禮樂(lè)文化的經(jīng)典被先后列入學(xué)官，成為古代文人必讀之書(shū)。禮儀是“禮”的重要組成部份之一。
“禮”是做人的規(guī)矩，中國(guó)的“禮樂(lè)射御書(shū)數(shù)”傳統(tǒng)六藝中，“禮”字第一，充分說(shuō)明了中國(guó)人重視禮儀的傳統(tǒng)。《論語(yǔ)》上有一則故事，孔子警告兒子孔鯉說(shuō)：“不學(xué)禮，無(wú)以立。”意思是：如果不學(xué)禮的話(huà)，是沒(méi)有辦法立足的。“儀”是做事的規(guī)矩。中國(guó)人講究中庸之道，如何做到做事皆有進(jìn)退，也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)古代禮儀是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，它可以增強(qiáng)我們對(duì)中華民族的歸屬感、認(rèn)同感和自豪感。但是歷史發(fā)展到今天，世界翻天覆地的變化也給文化與禮儀帶來(lái)了巨大的沖擊，如何在繼承中求發(fā)展，在發(fā)展中求變，在求變中升華，將禮儀培訓(xùn)升華為素質(zhì)教育，已成為新時(shí)代禮儀的新要求。
在中國(guó)更加向世界開(kāi)放的今天，禮儀不僅體現(xiàn)出豐厚的歷史優(yōu)秀傳統(tǒng)，更富有鮮明的時(shí)代內(nèi)涵。隨著人與人，國(guó)與國(guó)之間交往的日益頻繁，講究禮儀，禮尚往來(lái)，對(duì)營(yíng)造和諧的人際關(guān)系，顯得尤為重要?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)代禮儀已經(jīng)成為一張人際交往的名片。因此，現(xiàn)代禮儀漸漸的衍生出更多的分類(lèi)。
主要有：商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、公共社交禮儀、民族禮儀、宗教禮儀、軍事禮儀、禮賓等。人們常說(shuō)：“尊重上級(jí)是一種天職，尊重同事是一種本份，尊重下級(jí)是一種美德，尊重客戶(hù)是一種常識(shí)，尊重所有人是一種教養(yǎng)?！边@一句話(huà)已經(jīng)涉及到禮儀分類(lèi)的方方面面。在這其中，尤其是商務(wù)禮儀和公共社交禮儀已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用在商務(wù)活動(dòng)和對(duì)外交流中，它是人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑”，能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦，最大限度的避免人際沖突，使商務(wù)場(chǎng)合的人際交往成為一件非常愉快的事情。在滿(mǎn)足人們的社會(huì)交往需求的同時(shí)，也滿(mǎn)足了人們被尊重的需求。
同樣的，隨著社會(huì)文明化程度的提高，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于人才禮儀修養(yǎng)的要求也日益重視。禮儀，在人才的體現(xiàn)上，已經(jīng)表現(xiàn)成為種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)技能，甚至是關(guān)乎到職業(yè)生涯規(guī)劃中職業(yè)發(fā)展的一部分。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，企業(yè)只有做好應(yīng)有的禮儀才能使企業(yè)在形象色早和文化表達(dá)上提升到一個(gè)滿(mǎn)意的地位，也只有這樣企業(yè)才會(huì)有一個(gè)更好的前景和發(fā)展。
綜上所述，禮儀是傳承文明的需要，是時(shí)代發(fā)展的需要，也是每個(gè)人再次成長(zhǎng)的需要。我們?cè)谧⒁馑茉熳陨淼乃刭|(zhì)形象的同時(shí)，也不能摒棄中華民族的悠久的道德品質(zhì)與德才修養(yǎng)的修煉。我們知道：童稚時(shí)的孔融讓梨，尊敬長(zhǎng)輩傳為美談;岳飛問(wèn)路，頗知禮節(jié)，才得以校場(chǎng)比武，騎馬跨天下;“程門(mén)立雪”更是為尊敬師長(zhǎng)的典范。作為中華民族的傳承人，站在時(shí)代的尖端，我們有責(zé)任繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族五千年文化精髓，使中國(guó)“禮儀之邦”的美稱(chēng)名副其實(shí)，“禮儀之邦”的美名響譽(yù)中外。
通過(guò)2月13日的禮儀培訓(xùn)讓我在禮儀接待方面有了更深一步的了解，雖然這次培訓(xùn)時(shí)間有限，但讓自己了解到在禮儀接待方面有哪些地方做的不到位，例如與參保人的眼神交流，文明語(yǔ)言使用的是否得當(dāng)，接遞物品時(shí)需要注意哪些等。
文明禮儀是中華名族的傳統(tǒng)美德，是人際交往中約定俗成的、示人以尊重友好的習(xí)慣做法，一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。尤其是窗口服務(wù)人員文明禮儀顯得尤為重要，我們的每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響參保人。我所在的窗口主要是醫(yī)保制卡業(yè)務(wù)，面對(duì)參保人時(shí)，首先我們應(yīng)該停下手中的工作，目光自然的注視對(duì)方的眉骨和鼻梁，主動(dòng)問(wèn)好詢(xún)問(wèn)，并告知參保人需要提供哪些材料，填寫(xiě)登記簿時(shí)，要用筆指引參保人需要填寫(xiě)的內(nèi)容，不能筆尖對(duì)著參保人，參保人離開(kāi)時(shí)，要說(shuō)“再見(jiàn)”或者祝福語(yǔ)，并提醒參保人帶好物品，以免遺漏。有時(shí)會(huì)面對(duì)一些丟失社?？ㄈ藛T，他們都是帶有一些比較焦急的`情緒來(lái)辦理業(yè)務(wù)，所以文明語(yǔ)言的使用比較重要，可以安撫他們的情緒。遇到年紀(jì)比較大的參保人，更要耐心的引導(dǎo)，不能心煩氣躁。
文明禮儀是尊重他人的表現(xiàn)，是一個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)的表現(xiàn)，是一個(gè)單位形象的表現(xiàn)，所以要從我做起，從身邊小事做起。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二
中國(guó)是世界文明的禮儀之邦，在古代就設(shè)有嚴(yán)格的禮樂(lè)制度，禮儀對(duì)于我們的重要意義不言而喻。
在當(dāng)今社會(huì)，“有禮行遍天下，無(wú)禮寸步難行”已成為人人皆知的道理。常把“謝謝、請(qǐng)和對(duì)不起”掛在嘴邊，雖然顯得有些客套，但帶給對(duì)方的絕不是生疏。
說(shuō)起來(lái)慚愧，在之前，我想法里的有禮就只局限于尊老愛(ài)幼、尊師敬長(zhǎng)，對(duì)于其他方面僅有個(gè)模糊的輪廓。感謝學(xué)長(zhǎng)精心的策劃和籌備，讓我知道了怎么做才是有利的表現(xiàn)。
接受此次培訓(xùn)之后我才知道：打電話(huà)也有所謂的“規(guī)范”，在打電話(huà)時(shí)要考慮對(duì)方的處境是否方便接電話(huà)，也要根據(jù)談話(huà)內(nèi)容選擇合適的通話(huà)地點(diǎn)。與人交流的過(guò)程，也會(huì)體現(xiàn)出個(gè)人修養(yǎng)，怎么介紹別人、介紹自己，如何聆聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，還有不宜交談的話(huà)題都給我留下了深刻的印象。因?yàn)槲冶揪褪莻€(gè)不善言辭的人，培訓(xùn)對(duì)我的幫助真的非常大。儀態(tài)翩翩會(huì)引人側(cè)目，站如松坐如鐘行如風(fēng)能表現(xiàn)出這個(gè)人良好的精神風(fēng)貌，平時(shí)總是急三火四的不注意這些，以后不會(huì)不在意這些了。著裝方面我們?cè)趨⒓哟笮捅荣惢騾⒓用嬖嚒⒋疝q時(shí)會(huì)應(yīng)用的比較多，但現(xiàn)在也要時(shí)刻注意自己的著裝是否符合場(chǎng)合。令我意想不到的是會(huì)議座次也有次序原則，會(huì)議禮儀概括成簡(jiǎn)單的一句話(huà)就是：要對(duì)講話(huà)的人尊重，要對(duì)參與會(huì)議的其他人尊重。
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，領(lǐng)會(huì)到了禮儀的重要性后又知道了具體的行為規(guī)范，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在還是對(duì)未來(lái)，一定對(duì)我有非常重大的意義。我會(huì)盡我所能做到最好，與小組一起成長(zhǎng)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三
偉大的中國(guó)有五千年的歷史和禮儀之邦，被稱(chēng)為禮儀之邦。中國(guó)歷來(lái)重視禮儀教育。從周朝開(kāi)始，周禮和春秋時(shí)代的偉大圣人就成為了禮儀大師。進(jìn)入封建社會(huì)后，禮儀仍然很重要。中央行政機(jī)關(guān)設(shè)戶(hù)、禮、兵、懲、工六個(gè)部門(mén)。在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的聯(lián)系越來(lái)越頻繁。職場(chǎng)禮儀在企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)和對(duì)外交流中尤為重要。因此，我們必須掌握必要的職場(chǎng)禮儀。
所謂“人是粗魯?shù)牡徽局?，事是粗魯?shù)牡徽局薄Ｔ诠ぷ鲌?chǎng)所，禮儀和禮貌是人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑”，它能有效地減少人與人之間的摩擦，如：與同事和諧相處也是需要禮儀，典雅，大方可以加深友誼，增加好感，與同事溝通必須注重言語(yǔ)禮儀，可以創(chuàng)建一個(gè)和諧、友好的人際環(huán)境。如果同事之間的關(guān)系是和諧的，那么他們每天自由上班的時(shí)候都會(huì)感到快樂(lè)，這有利于他們工作的順利進(jìn)行，從而促進(jìn)他們事業(yè)的發(fā)展。職場(chǎng)禮儀最大程度上避免了工作中人與人之間的沖突，使人與人之間的溝通成為一件非常愉快的事情。良好的職場(chǎng)禮儀和節(jié)能創(chuàng)造良好的溝通氛圍，為企業(yè)的合作奠定良好的基礎(chǔ)；相反，它可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利影響和巨大損失，雙方的業(yè)務(wù)可能會(huì)在工作場(chǎng)所禮儀的小細(xì)節(jié)中被破壞。
那么，在工作中作為管理者的辦公室員工應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的職場(chǎng)禮儀。
使用禮貌用語(yǔ)，做好電話(huà)記錄，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋未來(lái)的電信信息。
我們應(yīng)該按照公司的要求著裝，使用禮貌的語(yǔ)言，熱情待人，體諒他人，學(xué)會(huì)正確的介紹自己和他人，做好迎接客人的工作。
按照規(guī)定安排會(huì)議場(chǎng)地，安排參會(huì)人員的座位和主席臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，做好會(huì)議的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
在工作中要時(shí)時(shí)注意自己的言行，尊重他人。只有先尊重對(duì)方，對(duì)方才會(huì)尊重你?！凹s束自己，尊重他人”可以讓同事的工作更簡(jiǎn)單，更快樂(lè)。
職場(chǎng)禮儀是企業(yè)文化和精神的重要材料，是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。對(duì)于xx市來(lái)說(shuō)，掌握必要的商務(wù)禮儀，不僅可以提升企業(yè)形象，還可以提高xx公司和合作單位的滿(mǎn)意度和美譽(yù)度，從而增加公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四
隨著現(xiàn)代社會(huì)人際交往的日漸頻繁，人們對(duì)個(gè)人的禮儀更是倍加關(guān)注。俗話(huà)說(shuō)：不學(xué)禮，無(wú)以立，禮儀不是單穿衣戴帽那樣簡(jiǎn)單，而是包含涉及為人處事的大學(xué)問(wèn)。工作人員的態(tài)度、隨之相關(guān)的服務(wù)，是現(xiàn)在患者選擇醫(yī)院就診的新標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，提升醫(yī)院形象、規(guī)范服務(wù)要求、提高患者滿(mǎn)意度是醫(yī)院文化和制度建設(shè)的重要內(nèi)容。
我醫(yī)院為了打造全新的服務(wù)形象，特別邀請(qǐng)民航資深空姐就常規(guī)服務(wù)禮儀對(duì)我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，我很有幸參與。通過(guò)兩個(gè)下午的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓我深刻的認(rèn)知到：禮儀體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示于素質(zhì)以及各種禮儀禮節(jié)的重要性。對(duì)個(gè)人角度而言，規(guī)范的禮儀有助于提高個(gè)人的自身修養(yǎng)，有助于人們美化自身、美化生活，有助于人們的社會(huì)交往，改善人們的人際關(guān)系;于醫(yī)院的角度而言，可以美化醫(yī)院形象，提高患者滿(mǎn)意度和美譽(yù)度，最終達(dá)到提升醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)感召力。以前，總認(rèn)為自己服務(wù)態(tài)度已經(jīng)很好了，通過(guò)學(xué)習(xí)，感覺(jué)還是有些差距，比如說(shuō)自己對(duì)于各種禮儀的掌握還不夠，或多或少還有按著制度做，服務(wù)態(tài)度準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)的思想。通過(guò)學(xué)習(xí)后，我將更加嚴(yán)格地要求自己，有效提高自己的工作積極性，抱以醫(yī)院為家，患者為親人的思想，讓自己做的更好。
服務(wù)禮儀學(xué)習(xí)雖然結(jié)束，但學(xué)習(xí)的目的遠(yuǎn)沒(méi)有因此而結(jié)束，相反我覺(jué)得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的開(kāi)始。做為藥房的一名工作人員，我將用良好的儀容儀表和精神面貌來(lái)塑造醫(yī)院良好的品牌形象，使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給患者留下美好的印象。要切實(shí)規(guī)范服務(wù)行為，有效提高服務(wù)質(zhì)量及患者對(duì)醫(yī)護(hù)工作者的滿(mǎn)意度，減少醫(yī)療糾紛，做到標(biāo)準(zhǔn)化，正規(guī)化，用最美的微笑迎接患者，耐心的解答患者的需求，用一顆健康的心態(tài)來(lái)面對(duì)自己的工作，在為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)體現(xiàn)自身服務(wù)的價(jià)值!
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五
中國(guó)是世界文明的禮儀之邦，在古代就設(shè)有嚴(yán)格的禮樂(lè)制度，禮儀對(duì)于我們的重要意義不言而喻。在當(dāng)今社會(huì)，”有禮行遍天下，無(wú)禮寸步難行'已成為人人皆知的道理。常把“感謝、請(qǐng)和對(duì)不起'掛在嘴邊，雖然顯得有些客套，但帶給對(duì)方的絕不是生疏。說(shuō)起來(lái)慚愧，在之前，我想法里的有禮就只局限于尊老愛(ài)幼、尊師敬長(zhǎng)，對(duì)于其他方面僅有個(gè)模糊的輪廓。感謝學(xué)長(zhǎng)細(xì)心的策劃和籌備，讓我知道了怎么做才是有利的.表現(xiàn)。
接受此次培訓(xùn)之后我才知道：打電話(huà)也有所謂的”規(guī)范'，在打電話(huà)時(shí)要考慮對(duì)方的境況是否便利接電話(huà)，也要依據(jù)談話(huà)內(nèi)容選擇合適的通話(huà)地點(diǎn)。與人溝通的過(guò)程，也會(huì)體現(xiàn)出個(gè)人修養(yǎng)，怎么介紹別人、介紹自己，如何傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，還有不宜交談的話(huà)題都給我留下了深刻的印象。由于我本就是個(gè)不善言辭的人，培訓(xùn)對(duì)我的關(guān)心真的特別大。儀態(tài)翩翩會(huì)引人側(cè)目，站如松坐如鐘行如風(fēng)能表現(xiàn)出這個(gè)人良好的精神風(fēng)貌，平?？偸羌比鹚牡牟涣粢膺@些，以后不會(huì)不在意這些了。著裝方面我們?cè)趨⑴c大型競(jìng)賽或參與面試、答辯時(shí)會(huì)應(yīng)用的比較多，但現(xiàn)在也要時(shí)刻留意自己的著裝是否符合場(chǎng)合。令我意想不到的是會(huì)議座次也有次序原則，會(huì)議禮儀概括成簡(jiǎn)潔的一句話(huà)就是：要對(duì)講話(huà)的人敬重，要對(duì)參加會(huì)議的其他人敬重。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，領(lǐng)悟到了禮儀的重要性后又知道了詳細(xì)的行為規(guī)范，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在還是對(duì)將來(lái)，肯定對(duì)我有特別重大的意義。我會(huì)盡我所能做到最好，與小組一起成長(zhǎng)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六
今日我參與了茶樓組織培訓(xùn)，老師分別從茶葉的銷(xiāo)售、員工的協(xié)作、平常的禮儀進(jìn)行了培訓(xùn)，這讓我受益匪淺。
首先，老師從銷(xiāo)售講起，使我明白了銷(xiāo)售的出去不僅僅是一個(gè)大企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)及價(jià)值的重要體現(xiàn)，小公司或者小店也是一樣，東西不賣(mài)出去，有效貨幣得不到流通，企業(yè)價(jià)值得不到體現(xiàn)，人的價(jià)值就更不要說(shuō)了，茶樓以前的銷(xiāo)售可以說(shuō)是被動(dòng)銷(xiāo)售，我們應(yīng)當(dāng)更主動(dòng)的推舉銷(xiāo)售，引導(dǎo)消費(fèi)，制造消費(fèi)，完成茶樓銷(xiāo)售額，完善個(gè)人價(jià)值。另外對(duì)銷(xiāo)售我提兩點(diǎn)建議：
其次，老師講到員工協(xié)作，員工的協(xié)作也是說(shuō)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整體。俗話(huà)說(shuō)，“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝。一只螞蟻來(lái)搬米，搬來(lái)搬去搬不起，兩只螞蟻來(lái)搬米，身體晃來(lái)又晃去，三只螞蟻來(lái)搬米，輕輕抬著進(jìn)洞里。'上面這兩種說(shuō)法有截然不同的結(jié)果。”三個(gè)和尚'是一個(gè)團(tuán)體，可是他們沒(méi)水喝是由于相互推諉、不講協(xié)作；“三只螞蟻來(lái)搬米'之所以能”輕輕抬著進(jìn)洞里'，正是團(tuán)結(jié)協(xié)作的`結(jié)果。有首唱歌得好“團(tuán)結(jié)就是力氣'，而且團(tuán)隊(duì)合作的力氣是無(wú)窮盡的，假如每個(gè)員工都能把團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神用好將制造出不行思議的奇跡。再次，老師對(duì)禮儀進(jìn)行了細(xì)心的培訓(xùn)。禮儀是在人際交往中，以肯定的、商定俗成的程序方式來(lái)表現(xiàn)的律己敬人的過(guò)程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中商定俗成的示人以敬重、友好的習(xí)慣做法。從傳播的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧。禮儀可見(jiàn)多么重要，作為一名服務(wù)行業(yè)的工作人員，只有更好的去刻苦訓(xùn)練禮儀，修正不足，使自己能外悅顧客，內(nèi)練品質(zhì)。做一名合格的茶藝服務(wù)人員，為茶樓贏得更多的回頭客而努力。
最終，我盼望以后能有更多這樣的培訓(xùn)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七
20xx年6月2號(hào)，我很榮幸參與了公司組織的禮儀培訓(xùn)，雖然路途遙遠(yuǎn)，為了趕路起了個(gè)大早，但通過(guò)這次培訓(xùn)使我受益匪淺，收獲甚大，讓我自己充分熟悉到自身的不足，同時(shí)也使我充分地熟悉到，在日常的工作中，不斷學(xué)習(xí)提升自我的工作力量和學(xué)問(wèn)水平，端正自己的工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí)，增加工作的自信念和崗位責(zé)任感，具有非常重要的意義。
文明服務(wù)，看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)不然，應(yīng)當(dāng)說(shuō)我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié)，但在實(shí)際的操作過(guò)程中有些細(xì)節(jié)被忽視，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持做到“三到'”三聲'：詳細(xì)就是“顧客到、微笑到、敬語(yǔ)到'以及”來(lái)有問(wèn)聲、問(wèn)有應(yīng)聲、走有送聲'。要主動(dòng)迎客，微笑服務(wù)；應(yīng)當(dāng)使司乘人員感受到你對(duì)他的熱忱歡迎，并以此使司乘人員對(duì)你產(chǎn)生良好印象，保持良好的精神風(fēng)貌；在工作中要學(xué)會(huì)將不開(kāi)心的心情拋之腦后，保持充足的精力，使自己的工作狀態(tài)處于最佳。微笑，無(wú)論在哪種場(chǎng)合都是受歡迎的。尤其作為一名收費(fèi)人員，學(xué)會(huì)微笑是首要的，也是必要的。微笑原則是一種國(guó)際禮儀，是服務(wù)人員必需做到的`，肯定要學(xué)會(huì)微笑，微笑令人心情舒服，微笑可以彌補(bǔ)工作上的一些過(guò)失。
通過(guò)一天的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，從收費(fèi)人員的儀容儀表，到收費(fèi)員的服務(wù)語(yǔ)言，服務(wù)手勢(shì)，再到坐姿、站姿、走姿等。都一一進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講解。讓我深刻的認(rèn)知到：禮儀體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展現(xiàn)素養(yǎng)。以及各種禮儀禮節(jié)的重要性，個(gè)人的角度而言；于有助于提高個(gè)人的自身修養(yǎng)；有助于人美化自身、美化生活；有助于人們的社會(huì)交往，改善人們的人際關(guān)系；企業(yè)的角度而言，可以美化企業(yè)形象，提高顧客滿(mǎn)足度和美譽(yù)度，最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。以前，總認(rèn)為自己服務(wù)態(tài)度已經(jīng)很好了，通過(guò)學(xué)習(xí)，感覺(jué)還是有些差距，比如說(shuō)自己對(duì)于各種禮儀的把握還不夠，或多或少還有“按著制度做，服務(wù)態(tài)度準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)'的思想。通過(guò)學(xué)習(xí)后，我將更加嚴(yán)格地要求自己，讓自己做的更好，服務(wù)質(zhì)量更好。通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲豐富，感受深刻。無(wú)論是對(duì)我的工作，還是對(duì)我的人生都有新的啟發(fā)和熟悉，讓我重新端詳自己，提升自我，教會(huì)了我應(yīng)當(dāng)如何規(guī)范自己，以更專(zhuān)業(yè)的形象，更周到的服務(wù)面對(duì)南來(lái)北往的司乘人員。成為一個(gè)真正的服務(wù)人。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八
隨著社會(huì)的進(jìn)展進(jìn)步，文明程度的不斷提高，以及人與人交往的日益頻繁，禮儀已成為現(xiàn)代社會(huì)中人們生活、商務(wù)等方面不行缺少的重要組成部分。因此，學(xué)習(xí)禮儀學(xué)問(wèn)，運(yùn)用禮儀規(guī)范，對(duì)提高我們自身綜合素養(yǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
本周一下午，公司對(duì)全體員工進(jìn)行了金正昆教授主講的禮儀視頻學(xué)習(xí)的培訓(xùn)，通過(guò)視頻禮儀學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，我深覺(jué)得自己在禮儀方面還存在很多不足，公司組織的禮儀培訓(xùn)活動(dòng)特別有必要，對(duì)我深有感受，受益匪淺。我國(guó)素有“禮儀之邦'的美譽(yù)，禮儀的傳承也就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，自古以來(lái)，文明禮儀始終處于相當(dāng)重要的位置。如今，隨著改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐的不斷加快，禮儀更顯得尤為重要，它內(nèi)容之多，范圍之廣，可謂包羅萬(wàn)象，無(wú)處不在。一個(gè)人的舉止、表情、談吐、對(duì)人待物等方方面面，都能展現(xiàn)一個(gè)人的素養(yǎng)修養(yǎng)，一個(gè)單位的整體形象。因此，在平常工作與生活中，著重注意四個(gè)方面提高：一就是強(qiáng)化自律意識(shí)，提高自身服務(wù)力量；二就是端正思想態(tài)度，提高自身道德修養(yǎng)；三就是講究學(xué)習(xí)方法，提高自身禮儀水平；四就是注意學(xué)以致用，提高工作效率。
視頻培訓(xùn)課程從我們的發(fā)型、衣著、裝容、配飾到商務(wù)儀態(tài)禮儀站姿、坐姿、眼神禮儀、微笑禮儀、手勢(shì)禮儀致意禮儀握手禮儀名片禮儀、介紹禮儀，相互介紹。尊者居后原則，先將年輕者介紹給年長(zhǎng)者；將地位低者介紹給地位高者；將客人介紹給仆人；將公司同事介紹給客戶(hù)，將自己公司的同事介紹給別家公司同行；將非官方人事介紹給官方人士；將資格淺的介紹給資格深的；將男士介紹給女士。介紹時(shí)動(dòng)作：手心向上，介紹時(shí)一般應(yīng)站立，特別狀況下年長(zhǎng)者和女士可除外，在宴會(huì)或會(huì)談桌上可以不起立，微笑點(diǎn)頭示意即可。此外還有交談禮儀、座次禮儀、電梯禮儀、行進(jìn)中禮儀。各種場(chǎng)合各種禮儀留意事項(xiàng)都進(jìn)行了深刻形象的講解。
輕松敏捷的把握商務(wù)禮儀能在工作中做到如魚(yú)得水，不會(huì)由于自己的失禮影響到正常的工作，還可以作為人際溝通的一個(gè)工具。說(shuō)就是禮儀，其實(shí)也可以說(shuō)就是教我們?nèi)绾闻c人相處，從一個(gè)人的舉止習(xí)慣怎樣看出就是怎么一個(gè)人，這肯定就是一門(mén)學(xué)問(wèn)?？磥?lái)我真就是應(yīng)當(dāng)好好多多練習(xí)，對(duì)于說(shuō)話(huà)方面的技巧，也歸為禮儀，我完全贊同，不只就是在工作上，在生活中，這也就是值得學(xué)習(xí)的，平常的時(shí)候也知道自己和別人說(shuō)話(huà)時(shí)要感同身受，遇到事情應(yīng)先從對(duì)方角度動(dòng)身告知對(duì)方這樣一來(lái)對(duì)方會(huì)有什么好處，只就是總就是不留意得到的效果也就可想而知了。在說(shuō)話(huà)藝術(shù)上學(xué)會(huì)怎樣去贊美別人，就像禮儀本質(zhì)就是我心存善意在合適的時(shí)候把他用合適的方式轉(zhuǎn)達(dá)給對(duì)方，多數(shù)的時(shí)候?qū)Ψ蕉紩?huì)轉(zhuǎn)送回來(lái)，這樣一來(lái)我們就形成了良性循環(huán)。雖然只學(xué)了些皮毛，但我信任只要就是出于真誠(chéng)的贊美，有誠(chéng)意，肯定可以獲得預(yù)期的效果。信任，假如我們每個(gè)人都能從我做起，從現(xiàn)在做起，樹(shù)好自身形象，樹(shù)好公司形象，那么，我們的生活將更加豐富多彩，我們的社會(huì)將更加溫馨和諧。由于商務(wù)禮儀在我們的工作、生活的文明禮儀中扮演了越來(lái)越重要的角色，部門(mén)主管為我們組織了一次”商務(wù)禮儀'培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了許多關(guān)于商務(wù)禮儀的學(xué)問(wèn)以及商務(wù)禮儀的重要性，不僅拓寬了學(xué)問(wèn)面，而且很多東西在我的日常生活中已經(jīng)用到。我國(guó)就是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，也有著“禮儀之邦'的美稱(chēng)，講”禮'重“儀'就是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的禮儀文化就是先人留給我們的一筆豐厚的遺產(chǎn)。在中國(guó)更加向世界開(kāi)放的今日，禮儀不僅體現(xiàn)出豐厚的歷史優(yōu)秀傳統(tǒng)，更富有鮮亮的時(shí)代內(nèi)涵。隨著人與人，國(guó)與國(guó)之間的交往日益頻繁，講究禮儀，禮尚往來(lái)，對(duì)營(yíng)造和諧的人際關(guān)系，顯得尤為重要。隨著”文明禮儀'宣揚(yáng)活動(dòng)日益深化，人們對(duì)禮儀學(xué)問(wèn)的認(rèn)知也越來(lái)越多，對(duì)職業(yè)的需求也越來(lái)越劇烈。而職業(yè)禮儀中重要的商務(wù)禮儀需求，也達(dá)到了空前的高漲。商務(wù)禮儀就是人在商務(wù)交往中的藝術(shù)，比如索取名片：索取名片一就是要能取過(guò)來(lái)，二就是要給對(duì)方留下好印象。商務(wù)禮儀不僅體現(xiàn)著個(gè)人的素養(yǎng)，也折射出所在企業(yè)的企業(yè)文化水平和企業(yè)的管理境界。在商務(wù)場(chǎng)合當(dāng)中，禮節(jié)、禮貌都就是人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑'，能夠特別有效地削減人與人之間的摩擦，最大限度的`避開(kāi)人際沖突，使商務(wù)場(chǎng)合的人際交往成為一件特別開(kāi)心的事情。在滿(mǎn)意人們的社會(huì)交往需求的同時(shí)，也滿(mǎn)意了人們被敬重的需求。良好商務(wù)禮節(jié)能營(yíng)造良好的商務(wù)交往氛圍，為企業(yè)的合作奠定良好的基礎(chǔ)。相反，可能會(huì)給企業(yè)造成不良的影響帶來(lái)巨大的損失。
在學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀之后，我恍然大悟，原來(lái)平常的工作和生活中我們有許多地方都做的不到位，從小小的微笑禮到文明用語(yǔ)，好像我們都有太多的忽視，比如平常生活中的文明用語(yǔ)聲音太小、面部無(wú)表情等常見(jiàn)問(wèn)題我們似乎都沒(méi)有多加留意。
這次的商務(wù)禮儀培訓(xùn)，讓我受益匪淺。
從個(gè)人的角度看。
一就是有助于提高個(gè)人的自身修養(yǎng)；
二就是有助于人美化自身、美化生活；
三就是有助于人們的社會(huì)交往；改善人們的人際關(guān)系；
從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，可以美化企業(yè)形象，提高顧客滿(mǎn)足度和美譽(yù)度，最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。以前，總就是認(rèn)為自己服務(wù)的態(tài)度已經(jīng)很好了，素養(yǎng)比一般人也不差，但就是聽(tīng)完這次培訓(xùn)發(fā)覺(jué)差距還很大。今后我要依據(jù)的勤奮學(xué)習(xí)、學(xué)以致用、有助于我今后的事業(yè)更一步的提升。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九
銷(xiāo)售是一項(xiàng)高度有挑戰(zhàn)性的工作，需要銷(xiāo)售人員具備良好的溝通能力、銷(xiāo)售技巧以及市場(chǎng)洞察力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，我深刻體會(huì)到了銷(xiāo)售的重要性和技巧，也積累了一些寶貴的心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將總結(jié)我在銷(xiāo)售工作中得到的心得體會(huì)，并分享給大家。
首先，在銷(xiāo)售工作中，與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通和建立信任關(guān)系是至關(guān)重要的?？蛻?hù)往往希望能找到一個(gè)能夠真正了解他們需求的銷(xiāo)售人員，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的人。因此，我在與客戶(hù)接觸時(shí)，努力傾聽(tīng)他們的需求和問(wèn)題，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案來(lái)樹(shù)立信任。我相信，只有真正關(guān)心客戶(hù)，才能建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
其次，銷(xiāo)售人員需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧。了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以幫助銷(xiāo)售人員更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品，并在面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑時(shí)給予準(zhǔn)確的回答。此外，不同的銷(xiāo)售技巧也能夠幫助銷(xiāo)售人員更好地與客戶(hù)溝通，包括積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧、有效的談判技巧以及善于處理客戶(hù)異議的技巧等。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售技巧是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
第三，市場(chǎng)洞察力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。銷(xiāo)售人員要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和方向。只有了解市場(chǎng)需求，才能更好地把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，與客戶(hù)建立良好的溝通渠道，了解客戶(hù)的需求和反饋，也是提高市場(chǎng)洞察力的重要途徑之一。通過(guò)不斷了解客戶(hù)和市場(chǎng)，我能夠更加專(zhuān)業(yè)地推銷(xiāo)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
第四，銷(xiāo)售人員需要保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。銷(xiāo)售工作可能會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)和壓力，但只有保持積極的心態(tài)，才能處理好各種問(wèn)題并保持高效的工作狀態(tài)。此外，與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作也是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要因素。團(tuán)隊(duì)合作可以幫助銷(xiāo)售人員互相學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)，相互激勵(lì)并共同成長(zhǎng)。在我的銷(xiāo)售工作中，我始終與同事們保持良好的溝通和合作，共同努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
最后，銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)變化迅速的行業(yè)，市場(chǎng)和客戶(hù)需求也在不斷變化。因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)該始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書(shū)籍和與其他銷(xiāo)售人員的交流，我不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并在銷(xiāo)售工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
總結(jié)銷(xiāo)售心得體會(huì)，我認(rèn)為，良好的溝通能力、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)洞察力、積極的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)以及不斷學(xué)習(xí)的精神是成功銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)。只有不斷提升自己，與時(shí)俱進(jìn)，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我相信這些心得和體會(huì)對(duì)于其他銷(xiāo)售人員也是具有參考和借鑒意義的。
總之，銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的工作。通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通與建立信任關(guān)系，掌握產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，提高市場(chǎng)洞察力，保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，銷(xiāo)售人員能夠更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。相信在我未來(lái)銷(xiāo)售的道路上，這些心得和體會(huì)將繼續(xù)給我?guī)?lái)幫助和啟發(fā)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十
在領(lǐng)導(dǎo)的大力安排和重視下，我院于20xx年x月x日對(duì)全院醫(yī)護(hù)人員舉行了禮儀培訓(xùn)。wen.白話(huà)文cn到10人，實(shí)到55人（醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)4人，醫(yī)護(hù)人員31人，公衛(wèi)9人，鄉(xiāng)村醫(yī)生11人）。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，我們對(duì)服務(wù)禮儀、從業(yè)素質(zhì)進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)，包括形象禮儀、見(jiàn)面禮儀、電話(huà)禮儀、導(dǎo)診服務(wù)、文明用語(yǔ)以及服務(wù)態(tài)度，使我真正認(rèn)識(shí)到服務(wù)禮儀在日常工作中的重要性和必要性。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。
一、細(xì)節(jié)、素質(zhì)、習(xí)慣。細(xì)節(jié)是個(gè)人素質(zhì)的真實(shí)體現(xiàn)，素質(zhì)是一系列良好的習(xí)慣。細(xì)節(jié)不是空喊出來(lái)的，它是一種習(xí)慣，是一種積累，也是一種眼光，一種智慧。大禮不辭小讓?zhuān)?xì)節(jié)決定成敗。在工作中養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣，以習(xí)慣完善細(xì)節(jié)。良好的習(xí)慣一旦形成，將會(huì)成為我們一生受用的寶貴財(cái)富，因?yàn)樾袨闆Q定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。注意細(xì)節(jié)是一種心理品性，它是靠日積月累培養(yǎng)出來(lái)的，可以說(shuō)習(xí)慣成自然，所以我們醫(yī)院良好形象的維護(hù)正是需要每一位員工做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且能夠永久的做下去。
它使得到它的人獲益，而給與它的人分毫不損。
當(dāng)下雨的時(shí)候，說(shuō)一句“您沒(méi)帶傘，有沒(méi)有著涼？”；
當(dāng)早上做治療時(shí)你說(shuō)一句：“您今天看起來(lái)氣色真好”這些不超過(guò)10個(gè)字的話(huà)，拉近了與病人之間的距離，讓病人感到溫馨，增進(jìn)醫(yī)患護(hù)患信任度。
三、苦練業(yè)務(wù)，培養(yǎng)良好的從業(yè)素質(zhì)。
如果說(shuō)態(tài)度是服務(wù)的靈魂，那么嫻熟的業(yè)務(wù)則是服務(wù)的軀干。我們推。
崇優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不僅要有責(zé)任感、愛(ài)崗敬業(yè)，又要有純熟的業(yè)務(wù)技能。所以作為一名員工，要扎扎實(shí)實(shí)的苦練基本功，虛心向同事多學(xué)習(xí)，多問(wèn)，不要好高騖遠(yuǎn)，不要自視清高，把每一位老員工、每一位病人當(dāng)作自己老師。
從業(yè)素質(zhì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是把麻煩留給自己，把方便留給病人。我。
們?cè)谧龊帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，多了解醫(yī)學(xué)知識(shí)、病種信息，病人來(lái)的時(shí)候，為他們提供咨詢(xún)、建議，既方便病人又提高了我們的知識(shí)。二是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、思維習(xí)慣。如果一個(gè)員工注意了儀表、態(tài)度、禮貌，也具有熟練的業(yè)務(wù)技能，但是從不去思考病人的真正需求是什么，病人的預(yù)期服務(wù)是怎樣的，只是機(jī)械地完成每天的工作，那么他不具備良好的從業(yè)素質(zhì)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，我們不僅僅局限在讓病人滿(mǎn)意，而是讓病人感動(dòng)，讓病人滿(mǎn)意。所以我們要形成思維習(xí)慣，從每一個(gè)細(xì)節(jié)中、每一個(gè)病人身上、每一天的工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。三是團(tuán)結(jié)、協(xié)作、創(chuàng)新。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要在團(tuán)結(jié)中積極協(xié)作，在協(xié)作中鼓勵(lì)創(chuàng)新。我們要加強(qiáng)內(nèi)部、外部信息交流，提供多元化服務(wù)。
注意事項(xiàng)及改進(jìn)措施：
1、下次培訓(xùn)備課要充足，要準(zhǔn)備充分的案例，因?yàn)榘咐裙适潞陀螒蚋N近員工的日常工作，這樣有利于員工互相交流，研討。
2、要善于調(diào)節(jié)和掌握學(xué)習(xí)氣氛，要學(xué)習(xí)授課技巧，不能獨(dú)自演講，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)員工參與。
3、要掌握培訓(xùn)節(jié)奏，難理解的知識(shí)要著重講解，要引導(dǎo)員工提出不懂和想知道、想學(xué)習(xí)的問(wèn)題和重點(diǎn)。
4、希望院里準(zhǔn)備話(huà)筒，提高音量，使講課者更輕松，聽(tīng)課者更能聽(tīng)清。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一
作為一名銷(xiāo)售人員，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。通過(guò)不斷傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和反饋，我逐漸總結(jié)出一些關(guān)鍵的心得體會(huì)。以下是我對(duì)這些心得的總結(jié)和分析。
第一段：傾聽(tīng)的重要性（200字）。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，傾聽(tīng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。傾聽(tīng)不僅僅是聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)，更是要深入理解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。只有真正傾聽(tīng)客戶(hù)，才能更好地了解客戶(hù)的需求，并給出合適的解決方案。通過(guò)傾聽(tīng)，我可以更好地與客戶(hù)建立起信任和溝通的基礎(chǔ)。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)客戶(hù)，他在一開(kāi)始沒(méi)有很好地與我溝通，但是通過(guò)我的傾聽(tīng)和解釋?zhuān)伊私獾搅怂嬲男枨?，最終成功地幫助他解決了問(wèn)題。
第二段：傾聽(tīng)的技巧（200字）。
傾聽(tīng)的過(guò)程中，有一些技巧是非常有效的。首先，要有耐心。有時(shí)客戶(hù)會(huì)反復(fù)敘述同樣的問(wèn)題，但我們不能抱怨或打斷他們，而是應(yīng)該耐心傾聽(tīng)并給予合適的回應(yīng)。其次，要學(xué)會(huì)使用開(kāi)放性問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)一些開(kāi)放性問(wèn)題，我們可以引導(dǎo)客戶(hù)更好地表達(dá)他們的需求，提供更準(zhǔn)確的解決方案。最后，要保持專(zhuān)注和全神貫注。銷(xiāo)售人員往往有很多事情要處理，但當(dāng)我們?cè)谂c客戶(hù)交流時(shí)，要全身心地專(zhuān)注于他們，給予他們最好的服務(wù)。
第三段：傾聽(tīng)的效果（200字）。
傾聽(tīng)的確能夠帶來(lái)很好的效果。首先，傾聽(tīng)可以幫助我們更好地了解客戶(hù)的需求，提供更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行深入的了解，我們可以量身定制解決方案，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，從而提高銷(xiāo)售的成功率。其次，傾聽(tīng)可以幫助我們與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系。通過(guò)傾聽(tīng)，我們展示了對(duì)客戶(hù)的重視和尊重，進(jìn)而建立了信任，使得客戶(hù)更愿意與我們合作。最后，傾聽(tīng)可以幫助我們更好地解決問(wèn)題。通過(guò)仔細(xì)聽(tīng)取客戶(hù)的反饋，我們可以迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
第四段：傾聽(tīng)的挑戰(zhàn)（200字）。
傾聽(tīng)雖然重要，但是在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。首先，客戶(hù)的需求往往是多變的。有時(shí)候，客戶(hù)可能無(wú)法清晰地表達(dá)他們的需求，這就需要我們通過(guò)傾聽(tīng)和提問(wèn)來(lái)更好地理解他們的真正需求。另外，傾聽(tīng)也需要一定的時(shí)間和精力。有時(shí)候，銷(xiāo)售人員可能會(huì)覺(jué)得自己很忙，沒(méi)有足夠的時(shí)間去傾聽(tīng)每個(gè)客戶(hù)。但是，只有真正傾聽(tīng)客戶(hù)，才能給予合適的回應(yīng)和解決方案。
第五段：傾聽(tīng)的未來(lái)（200字）。
隨著科技的發(fā)展，傾聽(tīng)也在不斷演進(jìn)。現(xiàn)在有很多工具和軟件可以幫助銷(xiāo)售人員更好地進(jìn)行傾聽(tīng)和分析客戶(hù)的需求。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好和痛點(diǎn)，以及他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。同時(shí)，社交媒體也為我們提供了一個(gè)與客戶(hù)互動(dòng)和傾聽(tīng)他們的平臺(tái)。這些新技術(shù)和平臺(tái)為我們提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，使我們能夠更好地傾聽(tīng)客戶(hù)，滿(mǎn)足他們的需求。
總結(jié)起來(lái)，傾聽(tīng)是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一環(huán)。通過(guò)傾聽(tīng)，我們可以更好地了解客戶(hù)的需求，建立起良好的關(guān)系，并提高銷(xiāo)售的成功率。傾聽(tīng)雖然面臨著一些挑戰(zhàn)，但它也在不斷演進(jìn)和改進(jìn)。未來(lái)，我們可以利用新技術(shù)和平臺(tái)更好地傾聽(tīng)客戶(hù)，為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二
第一段：引言（150字）。
銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的崗位。我從業(yè)銷(xiāo)售已有數(shù)年，通過(guò)日常工作的總結(jié)和反思，我積累了一些寶貴的銷(xiāo)售心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享這些心得，以期為其他銷(xiāo)售人員提供一些建議和啟示。
第二段：了解客戶(hù)需求（250字）。
銷(xiāo)售的核心是了解客戶(hù)需求。只有真正理解客戶(hù)的痛點(diǎn)和期望，才能提供合適的解決方案。在日常工作中，我會(huì)通過(guò)與客戶(hù)面對(duì)面的溝通，深入了解客戶(hù)的需求和目標(biāo)。與此同時(shí)，我也會(huì)通過(guò)調(diào)研和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性。只有不斷學(xué)習(xí)和了解客戶(hù)，才能為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：建立信任和良好的關(guān)系（250字）。
銷(xiāo)售是人與人的交流和互動(dòng)過(guò)程，建立信任和良好的關(guān)系是取得銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，真誠(chéng)和耐心是建立信任的核心要素。當(dāng)客戶(hù)感受到你是在關(guān)注他們的需求而不是單純地追求銷(xiāo)售額時(shí)，他們自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。而通過(guò)耐心地傾聽(tīng)和理解，我能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的真正需求，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我個(gè)人和企業(yè)的信任度，從而為銷(xiāo)售的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：溝通和表達(dá)能力（250字）。
良好的溝通和表達(dá)能力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。作為銷(xiāo)售，我必須清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，使客戶(hù)明白產(chǎn)品能為他們帶來(lái)的好處。為了提升我的溝通和表達(dá)能力，我參加了各種培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的技巧和方法。比如，在溝通上，我會(huì)利用良好的肢體語(yǔ)言和積極的語(yǔ)氣來(lái)增強(qiáng)溝通效果；在表達(dá)上，我注重清晰簡(jiǎn)潔地表達(dá)，避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，以確?？蛻?hù)能夠更好地理解我所傳達(dá)的信息。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升（300字）。
銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化快速，因此，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是非常重要的。在我看來(lái)，自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)是提升自己的最有效方法。每天，我會(huì)回顧當(dāng)天的銷(xiāo)售工作，檢討自己工作中的不足和改進(jìn)之處。另外，我會(huì)閱讀與銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍和文章，參加業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會(huì)，以不斷更新自己的知識(shí)和技能。同時(shí)，我也會(huì)積極尋求反饋，聽(tīng)取同事和客戶(hù)對(duì)我的建議和意見(jiàn)，以不斷改善自己的工作表現(xiàn)。
結(jié)論（100字）。
總結(jié)銷(xiāo)售心得體會(huì)，我認(rèn)為了解客戶(hù)需求、建立信任和良好的關(guān)系、提升溝通和表達(dá)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是成為一個(gè)成功銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵要素。隨著市場(chǎng)的不斷變化，我們必須不斷地更新自己的知識(shí)和技能，掌握新的銷(xiāo)售技巧和方法。通過(guò)我在銷(xiāo)售工作中的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成功。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三
銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的職業(yè)，不僅要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還需要良好的溝通能力和處事能力。在從事銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，對(duì)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了很大的幫助。下面就結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)。
首先，銷(xiāo)售要注重產(chǎn)品知識(shí)的掌握和技巧的應(yīng)用。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有著全面且深入的了解。只有對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，才能夠在與客戶(hù)交流中陳述清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高銷(xiāo)售的成功率。同時(shí)，在與客戶(hù)的溝通中，靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧也是非常重要的。例如，通過(guò)提問(wèn)的方式了解客戶(hù)需求，然后根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的推薦和講解，以此增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
其次，銷(xiāo)售需要注重建立信任和良好的人際關(guān)系。在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)與銷(xiāo)售人員之間的關(guān)系起著至關(guān)重要的作用。只有建立起良好的信任關(guān)系，客戶(hù)才會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員的建議和推薦產(chǎn)生信任感，進(jìn)而愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，作為銷(xiāo)售人員，要通過(guò)主動(dòng)的溝通和細(xì)致的關(guān)心，與客戶(hù)建立起真誠(chéng)的友好關(guān)系，才能更好地實(shí)施銷(xiāo)售工作。此外，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該注重與同事的良好關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠增強(qiáng)工作效率，還能夠互相學(xué)習(xí)和幫助，共同提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
再次，銷(xiāo)售要注重市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)對(duì)于制定銷(xiāo)售策略十分重要。因此，銷(xiāo)售人員需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)調(diào)研和分析，了解客戶(hù)的需求和偏好，從而有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售工作。此外，對(duì)于客戶(hù)的分析也是不可忽視的。不同的客戶(hù)有不同的需求和個(gè)性特點(diǎn)，了解并分析客戶(hù)的特點(diǎn)，可以幫助銷(xiāo)售人員更好地與客戶(hù)溝通，提供符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
然后，銷(xiāo)售要注重持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升。銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此銷(xiāo)售人員不能停滯不前。要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新理論和技巧，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，以提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，也需要不斷改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧和方法，不斷提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，銷(xiāo)售還需要注重積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。銷(xiāo)售工作中會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)和壓力，客戶(hù)的拒絕和指責(zé)會(huì)讓銷(xiāo)售人員感到沮喪。因此，必須保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，以積極的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。同時(shí)，良好的心理素質(zhì)也是非常重要的。銷(xiāo)售人員需要具備足夠的耐心和情緒管理能力，以應(yīng)對(duì)各種情況的出現(xiàn)，保持良好的工作狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。
總之，銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要綜合能力的職業(yè)，通過(guò)對(duì)自身經(jīng)歷的總結(jié)和體會(huì)，我認(rèn)為需要注重產(chǎn)品知識(shí)的掌握和技巧的運(yùn)用，建立信任和良好的人際關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，以及保持積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。只有不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和個(gè)人能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十四
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，今天為各位搜集整理了銷(xiāo)售。
總結(jié)。
【三篇】，供您查閱。
【篇一】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣(mài)幸福”的人，勤跑腿，多張嘴，銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶(hù)的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
與客戶(hù)成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，與客戶(hù)堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
【篇二】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)銷(xiāo)售人員需要清晰的明白，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類(lèi)的話(huà)好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?！苯?jīng)過(guò)這樣的回答，門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。
此外，銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，能夠再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話(huà)了，任何話(huà)都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)觀(guān)察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)確定顧客的收入水平，確定他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧！【篇三】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)我從2月6日開(kāi)始到xx—xx醫(yī)藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷(xiāo)售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線(xiàn)及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息，這一次拜訪(fǎng)就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話(huà)技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)您去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)您找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)您要找臨床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類(lèi)產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢(qián)的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話(huà)問(wèn)我們的藥多少錢(qián)，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格便宜是您們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的，您先留份資料且寫(xiě)下您們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息，談話(huà)技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激—情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
5月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿(mǎn)自信，覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買(mǎi)了禮品在劉老師居住的小區(qū)門(mén)口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝xx醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷(xiāo)售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝，感謝您們對(duì)我的栽培！