演講稿的目的是為了清晰地傳達自己的思想，同時引起聽眾的興趣和共鳴。在撰寫演講稿時，要注意選用恰當?shù)男揶o手法，比如夸張、對比、排比等，以增強表達效果。下面是一些成功的演講稿范文，供大家參考借鑒，希望能夠幫助大家提高演講技巧和表達能力?，F(xiàn)在就讓我們一起來看看吧！
營銷大賽演講稿篇一
各位來賓、同志們：
在母親節(jié)即將到來之際，由市婦聯(lián)、市文化廣電新聞出版局、市廣播電視臺、市婦女書畫剪紙聯(lián)誼會主辦的“感恩母愛〃傳承美德”“鑫城杯”婦女書畫剪紙作品展評活動頒獎暨開展儀式，今天隆重開幕了！舉辦這次大規(guī)模的婦女書畫剪紙展評活動，既是各級婦女組織和廣大婦女積極參與和推動精神文明建設的具體體現(xiàn)，也是借母親節(jié)之際向全市的廣大母親獻上的一份厚禮。在此，我代表市委、市政府向全市婦女書畫剪紙展評活動的成功舉辦以及在本次活動中獲獎的同志們表示熱烈地祝賀！
推動世界的手是搖搖籃的手。母親偉大，母愛圣潔。母親是孩子的首任教師，人生的奠基者。母親教育事關人生追求、家庭幸福，乃至影響到國家和民族的興衰。感恩是一種傳統(tǒng)美德，這種互動的結果會使母親因孩子的優(yōu)秀而快樂，我們的國家也因孩子的優(yōu)秀而更加強盛。感恩是一種博大的胸懷，無論我們職位高低，無論我們身在何處，感恩母親的舐犢之情，感恩祖國的培養(yǎng)之恩永恒不變，代代相傳，在全社會努力營造“感恩母親、感恩社會、感恩祖國”的良好社會氛圍，對于傳承優(yōu)秀民族文化，提高全民族文明素質(zhì)，構建和諧社會，促進中華民族偉大復興，實現(xiàn)中國夢，都具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。
這次展評活動，緊扣“感恩母愛〃傳承美德”主題，創(chuàng)作了具有一定觀賞價值的書畫剪紙作品。作品風格各異，各具特色，充分展現(xiàn)了龍城女性的風采和追求，展示了我市婦女書畫剪紙藝術創(chuàng)作水平。各級各部門和社會各界要對婦女書畫剪紙藝術的創(chuàng)作與發(fā)展給予更多地關心和支持，對婦女書畫剪紙聯(lián)誼會的健康成長，給予更多的關注和指導。各單位要在母親節(jié)期間通過開展形式多樣、豐富多彩的主題活動，在全社會積極倡樹關愛女性、尊重母親、感恩母愛的良好社會道德風尚。
同志們，黨的十八大報告把文化建設作為中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總布局的重要組成部分，鮮明提出要建設社會主義文化強國。中國夢是民族的夢，也是每個中國人的夢。我們必須高舉旗幟、圍繞大局，立足推動諸城文化大發(fā)展大繁榮，深化“我們的節(jié)日”主題活動，以更加飽滿的熱情，積極投身文化強市建設。要以高度的文化自覺和文化自信，在勤學敏思、精于創(chuàng)作上實現(xiàn)新突破。要以書畫剪紙為媒，通過不同的藝術形式，放飛中國夢，積聚正能量，點燃激情，乘勢而上，為爭創(chuàng)文化強省建設先進市、爭當全省縣域經(jīng)濟發(fā)展排頭兵做出更大貢獻！
最后，祝諸城市婦女書畫剪紙展評活動取得圓滿成功！
謝謝大家！
營銷大賽演講稿篇二
行業(yè)制度——陽光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個早晨，在這個南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識?？梢哉f在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個方面：
2.它符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，能夠帶動我國的超前消費，加速商品流通;。
3.它符合講究人情的東方文化;。
4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
5.它可以給人帶來一筆豐厚的財富。下面我們從歷史的角度來闡述網(wǎng)絡銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國際因素。
首先，網(wǎng)絡銷售是一個經(jīng)濟事務，我們就從我國近代的經(jīng)濟發(fā)展歷史來看。我國近代經(jīng)濟體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡銷售。在改革開放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經(jīng)濟發(fā)展的滯后。后來又興起了連鎖經(jīng)營、電子郵購、電視商務、郵購商務等等，都沒有把我國的經(jīng)濟形勢扭轉(zhuǎn)過來。網(wǎng)絡銷售應時而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來后經(jīng)各級人員轉(zhuǎn)手，重重加價的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達消費者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價格。很好地保護了消費者的權益。在國外，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)不是一個新鮮事物，在美國，網(wǎng)絡銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國際形勢：20xx年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價的產(chǎn)品將進入中國市場，對我國內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡銷售才能夠使得我們的國內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強我們國有企業(yè)公司的競爭力……由此可見，網(wǎng)絡銷售將是我國社會經(jīng)濟體制改革所必然要經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。
我們是一個獨立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強強聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績的按時發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個人都是給自己干的，不是給老板干的。
我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業(yè)務員分為edcba五個級別。這五個級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個詳細的介紹。當你和你的業(yè)務員銷售產(chǎn)品累計達到1~2份時，你便是我們體系中的一名初級業(yè)務員即e級業(yè)務員。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到3~9份的時候，你便成為我們體系中的一名d級業(yè)務員即d級家長。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到10~64份時，你便在當月當日當時無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業(yè)務員，進入管理階層。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到65~196份時，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級業(yè)務員的時候，你便在當你的第三名業(yè)務員當月達到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業(yè)務員即b級經(jīng)理。為什么要一個月呢?因為我們行業(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務員不能同時晉升，你的推薦人必須有奉獻精神，必須保證把你帶上一個更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責任心，他們是絕對不會把你拉進來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計達到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業(yè)務員產(chǎn)生的時候，你便在你第4個b級業(yè)務員達到資格的當月后的一個月成為我們體系中的一名a級業(yè)務員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當你的第4名b級業(yè)務員當月達到a級時，你便可以從我們體系中旋出。同時，我們行業(yè)為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級業(yè)務員的時候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來襯?！迸c我們行業(yè)先進的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購費用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級業(yè)務員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補助三種形式全部返還的各級業(yè)務員的手中。e級業(yè)務員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級業(yè)務員20%——760元，c級業(yè)務員30%——1140元，b級業(yè)務員40%——1520元，a級業(yè)務員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當你和你的業(yè)務員產(chǎn)生級別差的時候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業(yè)務員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業(yè)務員，當他的業(yè)務員消費一份產(chǎn)品的時候，他的間接提成是5%——190元。c級業(yè)務員的間接提成是10%——380元。b級業(yè)務員12%——456元。a級業(yè)務員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業(yè)務員的提成還沒有一名b級業(yè)務員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業(yè)務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個隔月倍增的機會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!
關于銷售補助，牽涉到小數(shù)點問題，在此不做解說，只做一個簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個很明白的、滿意的答復。或許你最關心的就是我們各級業(yè)務員的月收入情況，下面我們來解說一下。
作為體系中的e、d兩級業(yè)務員的月收入比較簡單，通過簡單的數(shù)學計算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來講解一下我們體系中的c、b、a三級業(yè)務員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業(yè)務員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€保守的數(shù)字，有3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業(yè)法規(guī)定，月收入超過800元的要交納個人所得稅，除去c級業(yè)務員的個人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業(yè)務員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個人所得稅及通訊，交通費用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業(yè)務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個隔月倍增的機會，我們僅僅在其后面加上一個7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計，a級業(yè)務員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業(yè)務員的月收入總共是2220xx元?？鄢膫€人所得稅和其他費用，他的月收入將是14785元。
說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發(fā)放業(yè)績的時候，到時候，你不妨到現(xiàn)場看一下，看我們的各級業(yè)務員是否都拿到了他們該拿那份業(yè)績。同時，我們這個行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個方面的優(yōu)點：
1.無業(yè)績壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當你的銷售情況下滑時，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當你的業(yè)績滑落時，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關心和培訓。
2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠處于我的推薦人的體系之下呢?答案當然是否定的，我們這個行業(yè)是一個鼓勵競爭的行業(yè)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發(fā)展機會。這個行業(yè)是一個可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來決定你級別的，每個人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個級別。但是，當你在超越你的推薦人的時候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當你和你推薦人在同一級別時，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當以涌泉相報?！碑吘故悄愕耐扑]人給了你這么一個創(chuàng)業(yè)的機會。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個互相幫助，一個愛心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當你有事離開公司一段時間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因為公司作為一個企業(yè)，他追求的是利潤的最大化。他不可能因為你的原因就等你回來。然而，在我們這個行業(yè)中是不會出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經(jīng)理，一天，她的家人打電話說家里面出了點事情，要她回去一趟，這個時候，你可以盡管大膽的離去。因為你的離去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說不定在你三個月后回來后，你的業(yè)務員已經(jīng)把你從b級推向了a級。
有人說，要達到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時候，我們從成功人士身上總結出了一套可以快速取得成功的銷售計劃。第一個月，你自己購買一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個月，你和你的業(yè)務員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務員也都消費一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個月的時候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠遠超過393。這樣你就達到了a級，走向成功?；蛟S你認為，你交際能力不可以，那么，你兩個月消費一份產(chǎn)品?？梢悦?當然可以。這樣2×9=18個月走向成功。或許你說，我可不可以3個月消費一份產(chǎn)品呢?當然也可以。三個月銷售一份產(chǎn)品。也無非是3×9=27個月，兩年零三個月，同樣可以達到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個月，5個月……消費一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問題了。當機會在眼前的時候，我們難道不應該好好把握機會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個機會么?這是一個短時速成時代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁矗趾螄L談得上享受?我們難道不應該盡快的走向成功，去報答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當然是否定的，現(xiàn)代社會是個雙向選擇的社會，你在選擇公司的時候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務員，你必須滿足以下四個方面的要求：
1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動，我們從事的是商業(yè)活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個合格的擔保人。這個擔保人，擔保的不是你的背景，學歷，它擔保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個人品不好的人來破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個杯子，你連這個杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。
4.在滿足了以上三個條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產(chǎn)品。你的身份證號碼和業(yè)務編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績的憑證。我很高興，你抓住了這個成就你事業(yè)的機會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
這是一個人人渴望成功人人都極有可能成功的時代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來。讓你盡早認清這個行業(yè)，早日走向成功。我們心動不如行動。
其實，網(wǎng)絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機會。在過去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡銷售給了我們這個機會，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡銷售成就21世紀的你我。最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉：夢想之所以偉大，是因為有人實現(xiàn)它;當別人還在想的時候，我們已經(jīng)邁出了行動的步伐。
營銷大賽演講稿篇三
尊敬的各位領導：
大家好！
我今天競聘的是營銷經(jīng)理，營銷人員首先就要做好自我推銷，只有客戶相信自己，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我認為作為一名營銷經(jīng)理，除了應該具備專業(yè)知識外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團隊合作精神。
身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
我認為，營銷工作應該做到具有工作激情在加上具有挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。
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營銷大賽演講稿篇四
各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。
任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。
一、正確的思維方法與角度。
中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。
二、誠信、務實、機變。
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。
三、良好的職業(yè)操守和立場。
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務，為股東和老板服務，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢姡殬I(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
四、廣博的知識面及語言表達能力。
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經(jīng)濟學和管理學。并且，如果你不懂數(shù)學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運用又是融會貫通的。
五、持續(xù)學習的能力。
如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經(jīng)驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學習的習慣，提高持續(xù)學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創(chuàng)建學習型企業(yè)，意義正在于此。
但是，光學習還是不夠的，學習的目的在于運用，學習的威力在于學以致富。這是一個循環(huán)的.過程，在學習中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經(jīng)濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。
六、善于總結、改善、提高。
在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點時間把當天做業(yè)務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經(jīng)驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。
古人說，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。
七、較強的組織執(zhí)行力。
以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。
八、平和與積極的心態(tài)。
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。
謝謝大家！
營銷大賽演講稿篇五
網(wǎng)絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念下面是小編為你精心整理的網(wǎng)絡營銷大賽。
演講稿。
希望大家喜歡。
行業(yè)制度——陽光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個早晨，在這個南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識。可以說在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個方面：
2.它符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，能夠帶動我國的超前消費，加速商品流通;。
3.它符合講究人情的東方文化;。
4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
5.它可以給人帶來一筆豐厚的財富。下面我們從歷史的角度來闡述網(wǎng)絡銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國際因素。
首先，網(wǎng)絡銷售是一個經(jīng)濟事務，我們就從我國近代的經(jīng)濟發(fā)展歷史來看。我國近代經(jīng)濟體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡銷售。在改革開放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經(jīng)濟發(fā)展的滯后。后來又興起了連鎖經(jīng)營、電子郵購、電視商務、郵購商務等等，都沒有把我國的經(jīng)濟形勢扭轉(zhuǎn)過來。網(wǎng)絡銷售應時而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來后經(jīng)各級人員轉(zhuǎn)手，重重加價的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達消費者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價格。很好地保護了消費者的權益。在國外，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)不是一個新鮮事物，在美國，網(wǎng)絡銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國際形勢：20xx年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價的產(chǎn)品將進入中國市場，對我國內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡銷售才能夠使得我們的國內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強我們國有企業(yè)公司的競爭力……由此可見，網(wǎng)絡銷售將是我國社會經(jīng)濟體制改革所必然要經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。
我們是一個獨立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強強聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績的按時發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點，我們將與其撕毀。
合同。
另尋合作伙伴。我們每個人都是給自己干的不是給老板干的。
我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業(yè)務員分為edcba五個級別。這五個級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個詳細的介紹。當你和你的業(yè)務員銷售產(chǎn)品累計達到1~2份時，你便是我們體系中的一名初級業(yè)務員即e級業(yè)務員。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到3~9份的時候，你便成為我們體系中的一名d級業(yè)務員即d級家長。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到10~64份時，你便在當月當日當時無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業(yè)務員，進入管理階層。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到65~196份時，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級業(yè)務員的時候，你便在當你的第三名業(yè)務員當月達到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業(yè)務員即b級經(jīng)理。為什么要一個月呢?因為我們行業(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務員不能同時晉升，你的推薦人必須有奉獻精神，必須保證把你帶上一個更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責任心，他們是絕對不會把你拉進來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計達到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業(yè)務員產(chǎn)生的時候，你便在你第4個b級業(yè)務員達到資格的當月后的一個月成為我們體系中的一名a級業(yè)務員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當你的第4名b級業(yè)務員當月達到a級時，你便可以從我們體系中旋出。同時，我們行業(yè)為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級業(yè)務員的時候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來襯?！迸c我們行業(yè)先進的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購費用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級業(yè)務員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補助三種形式全部返還的各級業(yè)務員的手中。e級業(yè)務員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級業(yè)務員20%——760元，c級業(yè)務員30%——1140元，b級業(yè)務員40%——1520元，a級業(yè)務員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當你和你的業(yè)務員產(chǎn)生級別差的時候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業(yè)務員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業(yè)務員，當他的業(yè)務員消費一份產(chǎn)品的時候，他的間接提成是5%——190元。c級業(yè)務員的間接提成是10%——380元。b級業(yè)務員12%——456元。a級業(yè)務員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業(yè)務員的提成還沒有一名b級業(yè)務員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業(yè)務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個隔月倍增的機會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!
關于銷售補助，牽涉到小數(shù)點問題，在此不做解說，只做一個簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個很明白的、滿意的答復。或許你最關心的就是我們各級業(yè)務員的月收入情況，下面我們來解說一下。
作為體系中的e、d兩級業(yè)務員的月收入比較簡單，通過簡單的數(shù)學計算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來講解一下我們體系中的c、b、a三級業(yè)務員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業(yè)務員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€保守的數(shù)字，有3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業(yè)法規(guī)定，月收入超過800元的要交納個人所得稅，除去c級業(yè)務員的個人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業(yè)務員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個人所得稅及通訊，交通費用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業(yè)務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個隔月倍增的機會，我們僅僅在其后面加上一個7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計，a級業(yè)務員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業(yè)務員的月收入總共是2220xx元?？鄢膫€人所得稅和其他費用，他的月收入將是14785元。
說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發(fā)放業(yè)績的時候，到時候，你不妨到現(xiàn)場看一下，看我們的各級業(yè)務員是否都拿到了他們該拿那份業(yè)績。同時，我們這個行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個方面的優(yōu)點：
1.無業(yè)績壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當你的銷售情況下滑時，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當你的業(yè)績滑落時，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關心和培訓。
2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠處于我的推薦人的體系之下呢?答案當然是否定的，我們這個行業(yè)是一個鼓勵競爭的行業(yè)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發(fā)展機會。這個行業(yè)是一個可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來決定你級別的，每個人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個級別。但是，當你在超越你的推薦人的時候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當你和你推薦人在同一級別時，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下?！暗嗡?，當以涌泉相報?！碑吘故悄愕耐扑]人給了你這么一個創(chuàng)業(yè)的機會。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個互相幫助，一個愛心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當你有事離開公司一段時間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因為公司作為一個企業(yè)，他追求的是利潤的最大化。他不可能因為你的原因就等你回來。然而，在我們這個行業(yè)中是不會出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經(jīng)理，一天，她的家人打電話說家里面出了點事情，要她回去一趟，這個時候，你可以盡管大膽的離去。因為你的離去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說不定在你三個月后回來后，你的業(yè)務員已經(jīng)把你從b級推向了a級。
有人說，要達到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時候，我們從成功人士身上總結出了一套可以快速取得成功的銷售計劃。第一個月，你自己購買一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個月，你和你的業(yè)務員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務員也都消費一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個月的時候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠遠超過393。這樣你就達到了a級，走向成功?；蛟S你認為，你交際能力不可以，那么，你兩個月消費一份產(chǎn)品?？梢悦?當然可以。這樣2×9=18個月走向成功?；蛟S你說，我可不可以3個月消費一份產(chǎn)品呢?當然也可以。三個月銷售一份產(chǎn)品。也無非是3×9=27個月，兩年零三個月，同樣可以達到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個月，5個月……消費一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問題了。當機會在眼前的時候，我們難道不應該好好把握機會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個機會么?這是一個短時速成時代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁矗趾螄L談得上享受?我們難道不應該盡快的走向成功，去報答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當然是否定的，現(xiàn)代社會是個雙向選擇的社會，你在選擇公司的時候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務員，你必須滿足以下四個方面的要求：
1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動，我們從事的是商業(yè)活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個合格的擔保人。這個擔保人，擔保的不是你的背景，學歷，它擔保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個人品不好的人來破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個杯子，你連這個杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。
4.在滿足了以上三個條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產(chǎn)品。你的身份證號碼和業(yè)務編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績的憑證。我很高興，你抓住了這個成就你事業(yè)的機會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
這是一個人人渴望成功人人都極有可能成功的時代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生?！蔽覀兡茏龅木褪潜M我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來。讓你盡早認清這個行業(yè)，早日走向成功。我們心動不如行動。
其實，網(wǎng)絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機會。在過去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡銷售給了我們這個機會，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡銷售成就21世紀的你我。最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉：夢想之所以偉大，是因為有人實現(xiàn)它;當別人還在想的時候，我們已經(jīng)邁出了行動的步伐。
尊敬訂單各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院的參賽隊伍。
網(wǎng)絡營銷的模式是當今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網(wǎng)絡傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡整合營銷形式，將網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡的迅速的擴散，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客戶關系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進行認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網(wǎng)絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。
首先，本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊會員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經(jīng)濟的原因，國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時間和地點的限制，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡營銷手段吸引顧客。
搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務網(wǎng)絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn)，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。
因為缺乏足夠的監(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認同，甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現(xiàn)在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網(wǎng)的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。
營銷大賽演講稿篇六
大家好！
在這金秋送爽的日子，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家！
今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到“誠、勤、?！?。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
例；期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟活動參與者的認可，但隨著中國經(jīng)濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產(chǎn)者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務之后處理好誠信與市場變化的關系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。
所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學會自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準確性來自于科學的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤，應養(yǎng)成善于夠察言觀色的習慣，能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍。總之，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做好筆記；開會要做好會議紀要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。
所謂“?！?，就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶制定投資計劃，并按計劃執(zhí)行。
現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會，要跟上時代的步法，我們要善于分析市場前景，開闊創(chuàng)新，做好市場營銷工作和學好相關專業(yè)知識，為以后的市場營銷工作打下基礎，謝謝。
營銷大賽演講稿篇七
市場營銷是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調(diào)研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標，要求學生熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、營銷管理等業(yè)務，課程符合專業(yè)主要面向為中小型工商企業(yè)基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。
本課程通過完整的`介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練，使學生能夠掌握現(xiàn)代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養(yǎng)學生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起明顯的促進作用。
（一）知識目標：了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門
課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成和發(fā)展；熟悉市場營銷學的研究內(nèi)容和方法；正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。
（二）能力目標：能夠準確進行市場營銷環(huán)境分析；能夠進行市場調(diào)查和預測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。
（三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標：塑造學生的誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、社會責任感；提高學生的人際溝通、團隊協(xié)調(diào)及社會適應能力；強化學生自信心及創(chuàng)新能力。
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》，這本教材的優(yōu)點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內(nèi)容淺顯易懂，具有較強的系統(tǒng)性、實用性和可操作性，但職業(yè)技能訓練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的《市場營銷理論與實訓》作為主要教學參考書。
（一）啟發(fā)式教學：為了讓學生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設問，引導學生開動腦筋，尋找問題的可能答案。
（二）案例教學方法：精選大量的案例，給學生模擬一個真實的環(huán)境，逐步引導學生思考，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力以及創(chuàng)新能力。
（三）情境教學法：在學校的教學環(huán)境中模擬實際的工作情境，讓學生在模擬環(huán)境中扮演相關的工作人員并完成與所學知識對應的工作任務，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學生的學習積極性，取得理想的教學效果。
（四）討論式教學法：討論式教學可以有效的激發(fā)學生學習的主動性，達到變“要我學”為“我要學”的目的。同學之間還可以相互啟迪，相互交流。同時，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。
（五）使用現(xiàn)代教學手段：多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
通過課程的學習，學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
基于工作過程的教學模塊安排，使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業(yè)能力。每個教學模塊首先安排案例激發(fā)學生興趣，通過布置任務鼓勵學生參與教學，主動查尋與課程內(nèi)容相關的資料，在完成任務的過程中培養(yǎng)、提高學生組織能力、團結意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學生歡迎，教學效果非常好。
營銷大賽演講稿篇八
各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉(zhuǎn)換。
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。
第二、良好的職業(yè)操守和立場。
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務，為股東和老板服務，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
第三、廣博的知識面及語言表達能力。
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
第四、平和與積極的心態(tài)。
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
我們來到營銷協(xié)會的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學，應該都有此兩目的，包括我本人。
所以作為一名銷售人員，對于協(xié)會，我個人想提出幾點意見：第一,營銷團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學的能力，是要在保證團隊整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會應該給予銷售業(yè)績的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵成員。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的同學更加努力地工作，也會激發(fā)全體成員的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與協(xié)會一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的營銷業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；也祝愿每一位同學，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
營銷大賽演講稿篇九
敬的各位公司領導：
你們好，我叫，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機會，我來到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學習期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理!
我認為做為一個營銷經(jīng)理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責!
大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業(yè)績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值!
而作為一個營銷經(jīng)理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針;制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作!只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經(jīng)理。
我認為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有：
1、四年的工作管理經(jīng)驗。
2、很強的責任感。
3、積極向上的良好心態(tài)。
4、能夠清晰明確的分析并部署市場。
而我的不足之處是：
1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解。
2、營銷經(jīng)驗不足。
3、財務知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業(yè)績來證明自己!
無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會!
最后再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會!
營銷大賽演講稿篇十
20xx年已經(jīng)漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。
在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢。他從巢里拿出一個鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來孵。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個偉大的自己。這個故事告訴我們?nèi)c內(nèi)容：
一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。這是成功的關鍵。
二、堅信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也沒關系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。
三、學會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬?！蔽覀円獦淞ⅰ敖裉斓呐Γ魈斓哪芰Α钡膶W習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。
我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業(yè)績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區(qū)一個人在外面賣了一年的數(shù)控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。
1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？
2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。
3、利益驅(qū)動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們?nèi)ヂ偨Y，不斷的實踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。
最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優(yōu)質(zhì)及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。
大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力。千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！
營銷大賽演講稿篇十一
尊敬的領導、老師：
上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
2、市場營銷經(jīng)理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在**煙草這個營銷組織中，市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經(jīng)理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。
1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）。
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！
謝謝大家。
營銷大賽演講稿篇十二
尊敬的領導、老師：
你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節(jié)——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內(nèi)容。
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內(nèi)容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學生的營銷意識極為有利。
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營銷發(fā)生了很大的變化。為適應這一新的經(jīng)濟發(fā)展形勢對人才的需求，必須給中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教材賦予新的內(nèi)容。
本教材具有以下特點：
1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣
2、內(nèi)容新，知識、技能點簡單明了
3、實踐性與實用性強
（二）市場定位在本教材中的地位與作用
目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業(yè)選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務對象和經(jīng)營范圍。市場定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關鍵一步，是整章內(nèi)容的最終落腳點。
學生通過前面章節(jié)的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，并對市場環(huán)境有了初步了解，同時按學習要求學生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由于學生初次接受專業(yè)的市場營銷學習，專業(yè)水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。
1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略
2、能力目標：培養(yǎng)學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。
3、情感目標：提高學生協(xié)作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。
課程結束后：網(wǎng)絡教學法、反思教學
2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯(lián)網(wǎng)學習法
1、教學準備：備課、制作課件、學生預習
2、復習鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學生回顧上講內(nèi)容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）
3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設情境，設計問題，引導學生進入課程
4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟
5、課堂總結：5分鐘（市場定位的前提是企業(yè)營銷的差異化，通過學習要能為企業(yè)進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業(yè)機會）
6、布置任務：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業(yè)，否則應該選取接近學生水平，有利于學生鞏固專業(yè)知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業(yè)布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）
短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節(jié)課程進行的說課內(nèi)容，由于本人能力有限，說課過程中出現(xiàn)的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！
營銷大賽演講稿篇十三
各位領導、同伴們：
大家好!
很夸張及前味的未來超市，我想在座的各位多少都有感觸吧?有點不可思議，有點向往…….。其實，這樣的設想，說明需求在演變，服務在完善，營銷將會走向更尖端。
xx年在總經(jīng)理室的帶領下，聯(lián)華提出了加強區(qū)域及單店營銷，來增強企業(yè)的競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個重要的改革,今天我就這個議題來闡述我的觀點。
俗話說：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關注度的高低與收成的大小直接相關。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢?作為一個優(yōu)秀的耕耘者，首先都會了解和認清自己田地間的環(huán)境及形勢。
那么首先就讓我們來看一下超市目前面臨的市場形勢。
隨著我國零售業(yè)市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。
專業(yè)市場層出不窮
批發(fā)市場更加規(guī)范
超市競爭更國際化
隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質(zhì)消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。
時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優(yōu)勢將很難始終保持;另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經(jīng)結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。
形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。
首先，我認為目前聯(lián)華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。
當前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經(jīng)營達到了理想的目標，xx年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應的營銷方式,從而提高我們的競爭力。
其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。
我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
第一轉(zhuǎn)變：營銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營銷”。
其實質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯(lián)陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產(chǎn)品也會帶來關聯(lián)消費的增長。
第二轉(zhuǎn)變：營銷目標的改變：由“單純的刺激消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑c刺激消費并重”的模式。
我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi)，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了?買這東西后應該配套買些什了么?關于dm的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。
第三轉(zhuǎn)變：營銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動”轉(zhuǎn)化為“與消費者互動”
以上幾點，都是從營銷角度出發(fā)，根據(jù)消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。
其實在我們實踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點及優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗，值得我們借鑒。
a、零售額實現(xiàn)同期增長93%，客單價同期增長41%，實現(xiàn)利潤增長120萬元;
b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現(xiàn)營業(yè)額外收入達83.65萬元;
這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規(guī)模性的思考，借助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營銷的功能，最終實現(xiàn)雙贏。
華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會，首次提出“把會展經(jīng)濟作為華商店的有效經(jīng)濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優(yōu)勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節(jié)節(jié)上升。
市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。
華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的`人性化服務，這點在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區(qū)大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯(lián)華”這個品牌。提高了企業(yè)的競爭力。
營銷是我們21世紀“軟戰(zhàn)爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結果。最后用一句話結束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產(chǎn)品。
謝謝大家!
營銷大賽演講稿篇十四
我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?對，兔子輸了，為什么?因為兔子中途睡懶覺了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當裁判，隨著發(fā)令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發(fā)令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當快跑到終點時，想看看烏龜?shù)奈恢?，兔子驚奇的發(fā)現(xiàn)烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發(fā)令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結果，對，兔子終于經(jīng)過檢討之后贏得了比賽。
我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結一下。
一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領導以及組員完成上級下達的各項任務。
第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因為烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們?nèi)绻斏想婁N主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協(xié)調(diào)好團隊。我為自已預定以下幾個目標：
積極而密切的執(zhí)行各領導下達的各項任務，爭取做到保質(zhì)保量的同時提前完成!
針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!
4定期開展各項專業(yè)知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的'技巧以及經(jīng)驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績。
5協(xié)調(diào)各個組員，在組員出現(xiàn)問題以及困難時候第一時間給到全方位的支持。
6創(chuàng)造組內(nèi)良好的工作氛圍，為組員分擔業(yè)績壓力的同時使組內(nèi)保持激流涌進的心情?？傊绻易鞑坏阶屛业慕M員更好享受工作，我一定會讓我的組員更加努力的工作，更好的享受生活。
營銷大賽演講稿篇十五
隨著網(wǎng)絡技術日新月異的進步，電子商務款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點，比如麥考林、當當網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，b2c的百貨化和平臺化等。與此同時，快節(jié)奏的生活、稀缺的時間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網(wǎng)絡零售的發(fā)展前景應該是不容阻擋的。
目前，b2c市場開始進入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務質(zhì)量的提高和網(wǎng)民對網(wǎng)購接受度的增強，國內(nèi)網(wǎng)絡購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進入高速發(fā)展期。中國b2c企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開始縮小，很多企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)ipo，尤其是在細分市場。b2c代替c2c成網(wǎng)購主流是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。c2c對國內(nèi)網(wǎng)絡購物市場的培育貢獻巨大，但隨著網(wǎng)購市場的逐步完善，b2c在商品質(zhì)量、服務保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對b2c網(wǎng)購的認可程度相對更高，導致b2c轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專業(yè)化的服務能力是綜合b2c的短板，也是創(chuàng)新場上在b2c市場生存的唯一砝碼。
1、 目標市場情況分析詳細、具體，市場定位準確；
2、 網(wǎng)絡營銷設計新穎，網(wǎng)絡營銷目標明確，網(wǎng)絡推廣策略制定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。
3、 定價策略比較合理，商品價格低廉優(yōu)惠，促銷重點突出，增加了消費者的參與度
4、 服務體系建立完善，與客戶關系維持良好，對顧客態(tài)度真誠。能與顧客及時溝通，滿足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問題，提升顧客內(nèi)心的滿意度。
6、 關于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷也做得不錯，能夠反映人們網(wǎng)上購物的情況或者建議和看法
1、在行業(yè)情況分析中沒有對競爭對手進行分析，只進行了自身網(wǎng)站的分析
2、在這個策劃中缺少了對自身網(wǎng)站進行swot分析
3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數(shù)據(jù)的分析，應該多利用圖表對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，讓人看了就一目了然。
1、在做策劃方案的時候多加入一些自己的看法，使方案更加真實可靠
2、在方案中加入對自身網(wǎng)站的swot分析，從而提高自身網(wǎng)站競爭力
3、應該多收集一些有關數(shù)據(jù)資料來進行統(tǒng)計分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果做出合理的判斷，制定出正確可實施的方案。
營銷大賽演講稿篇十六
各位領導、同志們：
我是1988年到建行工作的。剛入行時在建行任丘市支行儲蓄專柜任儲蓄員。1996年任專柜所長。2001年任華北石油分行個人理財中心主任。15年來，雖然工作部門和單位有所變動，但一直沒有脫離個人銀行業(yè)務這個崗位。有辛苦，同時也嘗到了成功的甜頭。 以我為首的營銷吸存小分隊成立了。我們走企業(yè)、訪單位、串小區(qū)、進商店、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我和同事們發(fā)揮“想千方百計，走千家萬戶，盡千辛萬苦，說千言萬語”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來于機關、企事業(yè)單位，扣開了成千上萬個儲戶的家門。
在整個油區(qū)和市區(qū)，“建行”這一品牌已經(jīng)是深入人心。成功的背后凝結著很多營銷的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動客戶，就一定能無往而不勝。 記得有一次一個老大媽取20萬元的現(xiàn)金，身邊有兩個人陪著，我們問老大媽取錢做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問老大媽家里的電話，當時她有點不滿意，當我們把想法說給她時，她把電話告訴了我。她女兒接到電話說母親一個人來銀行的而且家里不用錢，我確定這里一定有問題。最后弄明白了，原來是郵政儲蓄的工作人員跟大媽來取錢的，存入郵政他們有特殊政策。
看到眼前的情景我真的不愿把20萬元流入到郵政，但此時的情況無論怎樣說也不好挽留。我最后提醒了大媽一句話，我們與郵政比起來我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢，送她到車上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的電話，給我家來了電話，對我的周到服務表示感謝，又和我咨詢了業(yè)務上的問題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬。第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營業(yè)大廳，而且?guī)砹宋迦f元現(xiàn)金，她說郵政取不出二十萬的現(xiàn)金，她先取五萬，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬元買了國債，提前支取需要交100元的手續(xù)費，我勸大媽國債有損失就不要取了，大媽態(tài)度很堅定必須取出來。就這樣，大媽的二十萬現(xiàn)金不僅全部回來了，又把別的銀行的二十萬也存入了我柜。
還記得有一次一個老大媽偷偷的把我叫到門外，從包里拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽說，姑娘我總來理財中心看你跑來跑去的太累了，給你帶來了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會舒服點?？吹酱髬尩囊会樢痪€縫制出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎么說。過了不久這位大媽又拿來了兩瓶自己做的辣醬，說看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調(diào)一下胃口。這位大媽不僅在生活上關心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動合同 三年定期國債到期，我們面對的是3000萬元的到期轉(zhuǎn)存任務，肩上的擔子很重，各家銀行競爭的非常激烈，這時大媽出現(xiàn)了，因為她住在社區(qū)又是居委會主任，我們利用她的關系走訪了二部小區(qū)，東風四小區(qū)和局機關家屬區(qū)。
營銷大賽演講稿篇十七
很多人都認為，煙草是壟斷行業(yè)，在煙草工作一定很輕松。而事實上，卷煙的市場維護、終端建設、客戶服務等一系列工作并不輕松。別看“構建和諧客我關系提升服務營銷水平”這短短的16個字，它卻是一個相當繁瑣、細致也是一個很系統(tǒng)的工作。它需要我們投入大量的時間和真誠來服務客戶，感動客戶。
我比較認同《先交朋友再做銷售》書中說的這樣的話：“我覺得客戶經(jīng)理的長相可以不美，口才可以不是很好，但是要會動情，要會感動客戶，要抓住客戶的需求，找到感動客戶的要點。多一點人情味，少一點銷售的感覺。”所以我認為我們要用心聆聽客戶的心聲，用真情服務好每一位客戶，掌握好客戶的真實需求，不斷提高客戶滿意度和忠誠度，從而才能增強客戶服務的能力和水平，維護廣大零售客戶和消費者的利益，最終達到與客戶實現(xiàn)“雙贏”的經(jīng)營目的。所以我認為還要加強以下幾個方面的工作：
我們與客戶接觸時間最長久，我們既要維護好客我關系，也要代表客戶向公司反映問題。因此，客戶經(jīng)理要樹立竭誠為客戶服務的理念就顯得更為重要。所以我們必須要不斷加強與客戶的聯(lián)系，提高服務的質(zhì)量，并得到客戶的認可。在平時的工作中，一個溫馨提示的短信問候，一個特殊日子的電話，這些小的舉動都可以為客戶增添好感，增加滿意度，始終保持良好的心態(tài)，以真誠的態(tài)度，以實現(xiàn)零售戶效益最大化為工作目標，做客戶的“貼心人”。
客戶經(jīng)理在日常工作中不但要常?？偨Y工作經(jīng)驗，不斷自我創(chuàng)新，改善工作方法，提高工作效率，而且還要加強專業(yè)知識的.提升，逐步提高對市場的預測、分析、服務和溝通能力。在市場走訪過程中，從客戶的意見中尋找突破，只有不斷加強自身素質(zhì)的提升才能對市場駕輕就熟，幫助客戶解決問題。另外，針對市場反饋情況和本科室的情況要建立起科學的考核激勵機制，通過考核，激發(fā)、調(diào)動、促進工作熱情和創(chuàng)造力，更好地發(fā)揮其自身潛能，全面提升工作水平。
1、在走訪過程中，我們時刻要加強與客戶的溝通，宣傳好公司的貨源供應政策，及時有效準確的將信息及時傳達給客戶，讓客戶做到心中有數(shù)。當部分貨源不足時，應積極向客戶推薦同價位卷煙，以緩解市場供需矛盾。
2、做好客戶細分工作，深入挖掘市場潛力，努力提升重點品牌和自主品牌的上攤率，提升客戶的產(chǎn)品組合寬度。目前品牌培育是當前卷煙營銷工作第一要務，也是客戶服務工作的重點和難點。它是一個長期性的工作，到目前為止還有大部分客戶經(jīng)營方式仍然欠佳，推廣意識也不是很強。所以要把自主品牌做的更成功，必然少不了“客我”之間的互動，用互動來帶動客戶經(jīng)營意識的轉(zhuǎn)變其經(jīng)營方式同時達到品牌培育的效果。
我們面對不同組別、不同業(yè)態(tài)、不同性格的零售客戶時，要針對客戶的實際情況制定合理的拜訪計劃。每下半個月的個性化拜訪就是一個能和客戶很好溝通交流的空間，我們應該好好利用個時間來拉動“客我”關系。我認為每個人的內(nèi)心是渴望被人尊重，被人贊美，被人呵護，被人關懷的，所以我們必須要站在客戶的角度，真正的關心他們的疾苦，急客戶之所急，想客戶之所想，問客戶一些體貼的，暖心的，關懷的問題，逐步提高零售客戶的滿意度和忠誠度，達到提高自身服務質(zhì)量。
在日常的客戶拜訪工作中，要加強與客戶的宣傳和溝通，告知客戶做好明碼標價能給客戶自身帶來的方便和好處，從而獲得客戶的理解、支持和配合。我們不能全盤指望客戶能主動做好這項工作，一定要親力親為，幫助客戶做好明碼標價工作，通過主動幫助客戶擺放標價簽，去引導客戶積極做好這項工作，并努力使之成為客戶的好習慣，從而全面促進明碼標價碼標價工作上一個新臺階。
當然還要注重日常的維護工作，特別是對一些新品牌上市后，要及時向客戶發(fā)放相應的標價簽，并幫助客戶做好品牌出樣工作。最重要的是，我們應該不斷的去創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變客戶觀念，使客戶由被動服務變?yōu)橹鲃泳S護，共同把這項工作做好。
客戶經(jīng)理不僅要做好卷煙銷售服務，還要配合專賣人員向零售客戶宣傳法律法規(guī)及有關政策，當客戶遇到專賣方面的困難時，能及時準確的提供相關的簡單咨詢，因此我們還要熟悉《煙草專賣法》等法律法規(guī)，來有效的保護客戶的合法利益，并提高零售客戶守法經(jīng)營的意識。
在過去1000多個揮灑辛勞汗水的日子里，作為煙草人我們每天都在迎接著日新月異的變化，積極轉(zhuǎn)變著自身的角色，不斷將自己塑造成為品牌傳播者、品牌維護者、客戶服務者，與煙草企業(yè)的成長事業(yè)一起。在加快轉(zhuǎn)變服務思路的旗幟下，我們的思想高度統(tǒng)一，我們的行動雷厲風行。在服務崗位上、在單位工作平臺上，我們的服務意識一定要時時刻刻保持者，用自身的實際行動譜寫出一曲曲精彩的服務樂章。
一直以來，我們不斷吸收國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)建設的先進成果,尤其是在企業(yè)宣傳理念和營銷理念的可取之處，堅持從自身實際出發(fā),緊緊圍繞“誠信、績效、責任、創(chuàng)新、和諧”組成的企業(yè)文化精髓，致力打造“誠信服務,拼搏進取,團結協(xié)作,創(chuàng)造一流”的企業(yè)服務精神。使每一個我們服務的客戶都能快樂的感受到我們的企業(yè)精神的核心體現(xiàn)，用細節(jié)的精致服務和微笑傳遞我們的企業(yè)內(nèi)涵建設。
總之，我們開展每一步工作都離不開客戶的認同與配合。可是怎樣才能讓客戶積極地配合呢？其實答案很簡單，將心比心，客戶經(jīng)理真正的用心去和客戶交流，為客戶服務，客戶才會從內(nèi)心里積極地配合我們工作，那么我們才能迎接超越自我的挑戰(zhàn)。作為聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，作為客戶服務的直接實施者，我只有充分發(fā)揮在卷煙服務營銷一線的主要作用，才能真正實現(xiàn)煙草行業(yè)為客戶服務的宗旨，而這一點，也是我一直以來工作的守則和致勝的法寶。
作為一名服務人員，我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與煙草一起飛翔。在今后的工作中加強自身業(yè)務的逐漸提高。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切困難均會迎刃而解，我將會以陽光的心態(tài)面對今后點點滴滴的工作。
營銷大賽演講稿篇十八
我自從xxxx年10月起從事個人客戶經(jīng)理，至今只有半年左右的時間，在這短短的半年里，我的觀念從原來的“我等客戶”變?yōu)楝F(xiàn)在的“我找客戶”，根據(jù)“二八定律”，20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何去找這20%的客戶，于是我利用以前積累的個人業(yè)務知識以及在培訓班所學的知識，慢慢地摸索，同時向公司客戶經(jīng)理及其他同事請教，現(xiàn)就柜面營銷的一些體會，與大家共享。作為一名個人客戶經(jīng)理，主要的工作就是尋找客戶資源、營銷產(chǎn)品以及為客戶服務。尋找客戶資源，就意味著不僅僅與熟識的客戶聯(lián)系，還包括許多陌生的客戶需要去開拓。在與陌生客戶接觸時，在坐姿、保持的距離、說話的語氣、語速等方面有不同的處理方法。剛開始打陌生電話發(fā)展客戶時，我感到有點怕，怕客戶拒絕我，每次打電話之前先深呼吸幾次，電話通了以后，噼里啪啦一口氣把話說完，語速很快，然后客戶說等等，等等，你在說些什么，我再把話重復一遍，有些成功了，也有些失敗了，每打一次電話，我就自我反省一下，下次再改進。
經(jīng)過一段時間的實踐，我在給客戶打電話的時間、語速、語氣等方面也稍微有了一點了解，每次打電話之前設想好幾種方案：如果客戶拒絕的話，該怎么講；如果客戶正在忙，那么又應該怎么與他預約下次聯(lián)系時間；如果與該客戶聯(lián)系過幾次了未成功，又該如何開口。要做到不怕拒絕，不怕失敗，調(diào)整好心態(tài)。不能因為前一個電話遭到拒絕，就不敢打下一個電話，說不定下一個電話你就會遇到一個轉(zhuǎn)折點。有時在柜面咨詢，面對新的客戶，我就根據(jù)客戶的坐姿、穿著、談吐等先大概的估計一下客戶的性格，然后再通過交流來營銷合適的產(chǎn)品。有時向客戶介紹vip的優(yōu)先優(yōu)惠政策后，會覺得無話可談，那么在客戶填寫資料時，就要特別關注一些，如興趣愛好、需要提供信息方面等，先是無話找話，然后找出其感興趣的話題，再多談些。
我覺得在向客戶營銷產(chǎn)品時，交流和溝通是非常關鍵的。只有通過交流和溝通，才能知道客戶需要什么，才能發(fā)現(xiàn)有時連客戶自己都未發(fā)覺的需求，才能去向客戶推薦產(chǎn)品?？蛻羝鋵嵕褪悄阕畲蟮呢敻缓蜔o形資產(chǎn)，有了客戶，就要對客戶進行分類。在客戶填寫申請表以及與客戶平時交流時，你要細心觀察，根據(jù)客戶的具體資料編制客戶檔案，對客戶群進行分類，通過細分，明確定位。除了按照客戶的要求分別提供信息，比如國債、基金、外匯等以外，另外針對每位客戶對風險的承受能力，根據(jù)產(chǎn)品的特點，區(qū)別對待。
在向客戶介紹產(chǎn)品時，我采用了多種方法，如對于老年客戶，我就直接打電話；對于一些公司經(jīng)理、老總，我就發(fā)手機短信或email，簡要介紹產(chǎn)品要點，然后讓他們有興趣的話就與我聯(lián)系，我再為他們詳細介紹。在編輯短信或email時，在用詞譴句上都要仔細斟酌。比如，“我再為您詳細介紹”這句話中的“為”，我原先用的是“給”，“我再給您詳細介紹”，但我總覺得有一種高高在上的感覺，后來改為“我再為您詳細介紹”，把自己放得低一點，那么客戶的感覺就會比較好，營銷產(chǎn)品成功的可能性就會高一些。還有，在營銷產(chǎn)品時一定要誠信，不要為了完成指標而夸大其辭地去推銷，該說的部分一定要說清楚，不能隱瞞風險，只有做到誠信，客戶對你產(chǎn)生了信任，才會有事第一個想到你，買產(chǎn)品先到你這兒來問清楚再買，他在你這兒買覺得放心。
我有幾位客戶，他們購買基金一般都到我這兒買，而且，不光是自己買，還介紹同事或親戚朋友到我這兒來買。對非vip客戶，在不影響對vip客戶服務的情況下，也盡量滿足客戶的需求，因為他們說不定就是潛在的vip客戶或經(jīng)過你的努力，在不久的將來也會成為你的vip客戶。如有一位客戶，她來辦理“匯得盈”，但原來的存單密碼怎么也想不起來，我就安慰她，讓她慢慢地想，當時正在發(fā)售“銀華保本基金”，她在旁邊想，我在給其他客戶講解基金，結果這位客戶在旁邊聽了我的講解以后也坐了下來，讓我?guī)退齾⒅\一下，她的存款該如何安排，我問了她的家庭資產(chǎn)后，根據(jù)她的具體情況，建議她外匯購買“匯得盈”，另外10萬人民幣購買“銀華保本基金”，另外一部分購買貨幣基金，以便將來股票基金發(fā)售時換成新的基金，這樣就為下一次基金銷售作好準備，同時她也成為我的vip客戶。另外有一對老夫婦到營業(yè)室來看博時基金的凈值，正好我沒有其他的客戶，于是我就讓他們看我終端上的基金凈值表，同時與他們閑話家常，結果他們告訴我，他們在美國女兒家呆了一年多，剛回來，博時基金認購好了以后就沒關心過，現(xiàn)在回來了想了解一下情況。
于是，我就對他們說，你們的投資理念比較新，開放式基金是中長期投資的產(chǎn)品，我國剛剛開始起步，你們就已經(jīng)跟上腳步了。他們后來在我的推薦下，購買了“匯得盈”產(chǎn)品，另外，開了現(xiàn)金本票，從工行劃了15萬存入支行專柜，過了幾天，購買了“銀華保本基金”。也成為了我的vip客戶。由于對產(chǎn)品的介紹比較到位，而且針對不同的客戶進行不同的推薦，因此在今年的三個基金銷售中，專柜的基金銷售情況也都完成得比較好。其中有大概260萬的資金是現(xiàn)金或是從其他銀行劃入的。為客戶服務，不僅僅是微笑，也不僅僅是細心，還需要有專業(yè)的知識，而營銷產(chǎn)品，更需要專業(yè)知識。專業(yè)知識，包括儲蓄、保險、外匯、股票、基金、期貨、宏觀經(jīng)濟等各方面知識，不能想象，如果對一個產(chǎn)品不了解的話，如何去說服客戶購買這個產(chǎn)品。我在每次營銷產(chǎn)品之前，都要先熟悉產(chǎn)品，找出其賣點，在找出其賣點的過程中，需要先做大量的功課準備：比如產(chǎn)品的一些基本知識，與其相關的產(chǎn)品，與同行的相關產(chǎn)品比較，同一公司不同產(chǎn)品的比較等。比如現(xiàn)在正在發(fā)售的“華寶多策略基金”，它的賣點首先華寶興業(yè)基金管理公司是第一批國家批準成立的中外合資基金管理公司之一，四大國有商業(yè)銀行中我行是第一家與中外合資基金公司合作，其次，該產(chǎn)品引入國外成功的旗艦產(chǎn)品，另外，還有該公司的過往業(yè)績，如寶康消費品基金成立9個月的收益達到20%左右等。
另外，由于針對的是個人客戶，每個客戶的興趣愛好是不同的，因此知識面要廣泛，對各種知識都要略知皮毛，盡管自己不感興趣，但也要強迫自己去了解、去看，時間一久，也就自然而然地成為一種習慣，也感興趣了。比如看第一財經(jīng)、國際金融報、理財周刊等，了解外匯走勢、股市行情、房產(chǎn)信息等，通過了解各類信息，一方面可以在營銷產(chǎn)品時加以運用，另一方面以便與各類客戶都有話題可聊。時代在快速發(fā)展，知識在不斷更新，信息的來源渠道越來越多，產(chǎn)品的品種越來越豐富，涉及的領域也越來越廣，客戶的知識水平也正在提高，這些都促使我要去掌握更加多的知識，來更好地與客戶進行交流，增進客戶對我行產(chǎn)品的理解和認識。
“真情付出必有回報”，只要你愿意付出，那么成功和快樂就會屬于你?！皭坌姆眨鞓窢I銷”。我愿意用我的真誠和專業(yè)去服務每一位客戶。讓我們大家共同攜手，相聚建行，共創(chuàng)輝煌。
營銷大賽演講稿篇十九
各位尊敬的領導、同仁：
大家下午好！
我是xxx。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領導和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
我們的團隊在去年背負了xxxx的指標，這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的`難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標，我感到很慶幸，我們沒有辜負企業(yè)和領導對我們的信仁和囑托。
我的報告結束，感謝各位。
領導。
和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取xxxxx（就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實現(xiàn)）。
營銷大賽演講稿篇二十
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經(jīng)濟的原因，國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時間和地點的限制，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡營銷手段吸引顧客。
搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務網(wǎng)絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn)，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。
因為缺乏足夠的監(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認同，甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現(xiàn)在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網(wǎng)的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。
如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機構努力的方向。那么我們在宣傳產(chǎn)品的時候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單dm作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單，而實際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費用和派發(fā)費用。一般情況下，一張a4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計制作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張，那么，廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后，我們能獲得一個客戶，那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜吐试?%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話，回復率就直線上升。
尊敬的各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院的參賽隊伍。
網(wǎng)絡營銷的模式是當今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網(wǎng)絡傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡整合營銷形式，將網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡的迅速的擴散，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客戶關系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進行認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網(wǎng)絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。
首先，本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊會員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
營銷大賽演講稿篇一
各位來賓、同志們：
在母親節(jié)即將到來之際，由市婦聯(lián)、市文化廣電新聞出版局、市廣播電視臺、市婦女書畫剪紙聯(lián)誼會主辦的“感恩母愛〃傳承美德”“鑫城杯”婦女書畫剪紙作品展評活動頒獎暨開展儀式，今天隆重開幕了！舉辦這次大規(guī)模的婦女書畫剪紙展評活動，既是各級婦女組織和廣大婦女積極參與和推動精神文明建設的具體體現(xiàn)，也是借母親節(jié)之際向全市的廣大母親獻上的一份厚禮。在此，我代表市委、市政府向全市婦女書畫剪紙展評活動的成功舉辦以及在本次活動中獲獎的同志們表示熱烈地祝賀！
推動世界的手是搖搖籃的手。母親偉大，母愛圣潔。母親是孩子的首任教師，人生的奠基者。母親教育事關人生追求、家庭幸福，乃至影響到國家和民族的興衰。感恩是一種傳統(tǒng)美德，這種互動的結果會使母親因孩子的優(yōu)秀而快樂，我們的國家也因孩子的優(yōu)秀而更加強盛。感恩是一種博大的胸懷，無論我們職位高低，無論我們身在何處，感恩母親的舐犢之情，感恩祖國的培養(yǎng)之恩永恒不變，代代相傳，在全社會努力營造“感恩母親、感恩社會、感恩祖國”的良好社會氛圍，對于傳承優(yōu)秀民族文化，提高全民族文明素質(zhì)，構建和諧社會，促進中華民族偉大復興，實現(xiàn)中國夢，都具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。
這次展評活動，緊扣“感恩母愛〃傳承美德”主題，創(chuàng)作了具有一定觀賞價值的書畫剪紙作品。作品風格各異，各具特色，充分展現(xiàn)了龍城女性的風采和追求，展示了我市婦女書畫剪紙藝術創(chuàng)作水平。各級各部門和社會各界要對婦女書畫剪紙藝術的創(chuàng)作與發(fā)展給予更多地關心和支持，對婦女書畫剪紙聯(lián)誼會的健康成長，給予更多的關注和指導。各單位要在母親節(jié)期間通過開展形式多樣、豐富多彩的主題活動，在全社會積極倡樹關愛女性、尊重母親、感恩母愛的良好社會道德風尚。
同志們，黨的十八大報告把文化建設作為中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總布局的重要組成部分，鮮明提出要建設社會主義文化強國。中國夢是民族的夢，也是每個中國人的夢。我們必須高舉旗幟、圍繞大局，立足推動諸城文化大發(fā)展大繁榮，深化“我們的節(jié)日”主題活動，以更加飽滿的熱情，積極投身文化強市建設。要以高度的文化自覺和文化自信，在勤學敏思、精于創(chuàng)作上實現(xiàn)新突破。要以書畫剪紙為媒，通過不同的藝術形式，放飛中國夢，積聚正能量，點燃激情，乘勢而上，為爭創(chuàng)文化強省建設先進市、爭當全省縣域經(jīng)濟發(fā)展排頭兵做出更大貢獻！
最后，祝諸城市婦女書畫剪紙展評活動取得圓滿成功！
謝謝大家！
營銷大賽演講稿篇二
行業(yè)制度——陽光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個早晨，在這個南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識?？梢哉f在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個方面：
2.它符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，能夠帶動我國的超前消費，加速商品流通;。
3.它符合講究人情的東方文化;。
4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
5.它可以給人帶來一筆豐厚的財富。下面我們從歷史的角度來闡述網(wǎng)絡銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國際因素。
首先，網(wǎng)絡銷售是一個經(jīng)濟事務，我們就從我國近代的經(jīng)濟發(fā)展歷史來看。我國近代經(jīng)濟體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡銷售。在改革開放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經(jīng)濟發(fā)展的滯后。后來又興起了連鎖經(jīng)營、電子郵購、電視商務、郵購商務等等，都沒有把我國的經(jīng)濟形勢扭轉(zhuǎn)過來。網(wǎng)絡銷售應時而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來后經(jīng)各級人員轉(zhuǎn)手，重重加價的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達消費者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價格。很好地保護了消費者的權益。在國外，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)不是一個新鮮事物，在美國，網(wǎng)絡銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國際形勢：20xx年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價的產(chǎn)品將進入中國市場，對我國內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡銷售才能夠使得我們的國內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強我們國有企業(yè)公司的競爭力……由此可見，網(wǎng)絡銷售將是我國社會經(jīng)濟體制改革所必然要經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。
我們是一個獨立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強強聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績的按時發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個人都是給自己干的，不是給老板干的。
我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業(yè)務員分為edcba五個級別。這五個級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個詳細的介紹。當你和你的業(yè)務員銷售產(chǎn)品累計達到1~2份時，你便是我們體系中的一名初級業(yè)務員即e級業(yè)務員。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到3~9份的時候，你便成為我們體系中的一名d級業(yè)務員即d級家長。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到10~64份時，你便在當月當日當時無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業(yè)務員，進入管理階層。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到65~196份時，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級業(yè)務員的時候，你便在當你的第三名業(yè)務員當月達到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業(yè)務員即b級經(jīng)理。為什么要一個月呢?因為我們行業(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務員不能同時晉升，你的推薦人必須有奉獻精神，必須保證把你帶上一個更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責任心，他們是絕對不會把你拉進來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計達到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業(yè)務員產(chǎn)生的時候，你便在你第4個b級業(yè)務員達到資格的當月后的一個月成為我們體系中的一名a級業(yè)務員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當你的第4名b級業(yè)務員當月達到a級時，你便可以從我們體系中旋出。同時，我們行業(yè)為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級業(yè)務員的時候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來襯?！迸c我們行業(yè)先進的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購費用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級業(yè)務員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補助三種形式全部返還的各級業(yè)務員的手中。e級業(yè)務員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級業(yè)務員20%——760元，c級業(yè)務員30%——1140元，b級業(yè)務員40%——1520元，a級業(yè)務員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當你和你的業(yè)務員產(chǎn)生級別差的時候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業(yè)務員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業(yè)務員，當他的業(yè)務員消費一份產(chǎn)品的時候，他的間接提成是5%——190元。c級業(yè)務員的間接提成是10%——380元。b級業(yè)務員12%——456元。a級業(yè)務員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業(yè)務員的提成還沒有一名b級業(yè)務員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業(yè)務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個隔月倍增的機會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!
關于銷售補助，牽涉到小數(shù)點問題，在此不做解說，只做一個簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個很明白的、滿意的答復。或許你最關心的就是我們各級業(yè)務員的月收入情況，下面我們來解說一下。
作為體系中的e、d兩級業(yè)務員的月收入比較簡單，通過簡單的數(shù)學計算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來講解一下我們體系中的c、b、a三級業(yè)務員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業(yè)務員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€保守的數(shù)字，有3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業(yè)法規(guī)定，月收入超過800元的要交納個人所得稅，除去c級業(yè)務員的個人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業(yè)務員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個人所得稅及通訊，交通費用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業(yè)務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個隔月倍增的機會，我們僅僅在其后面加上一個7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計，a級業(yè)務員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業(yè)務員的月收入總共是2220xx元?？鄢膫€人所得稅和其他費用，他的月收入將是14785元。
說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發(fā)放業(yè)績的時候，到時候，你不妨到現(xiàn)場看一下，看我們的各級業(yè)務員是否都拿到了他們該拿那份業(yè)績。同時，我們這個行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個方面的優(yōu)點：
1.無業(yè)績壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當你的銷售情況下滑時，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當你的業(yè)績滑落時，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關心和培訓。
2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠處于我的推薦人的體系之下呢?答案當然是否定的，我們這個行業(yè)是一個鼓勵競爭的行業(yè)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發(fā)展機會。這個行業(yè)是一個可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來決定你級別的，每個人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個級別。但是，當你在超越你的推薦人的時候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當你和你推薦人在同一級別時，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當以涌泉相報?！碑吘故悄愕耐扑]人給了你這么一個創(chuàng)業(yè)的機會。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個互相幫助，一個愛心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當你有事離開公司一段時間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因為公司作為一個企業(yè)，他追求的是利潤的最大化。他不可能因為你的原因就等你回來。然而，在我們這個行業(yè)中是不會出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經(jīng)理，一天，她的家人打電話說家里面出了點事情，要她回去一趟，這個時候，你可以盡管大膽的離去。因為你的離去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說不定在你三個月后回來后，你的業(yè)務員已經(jīng)把你從b級推向了a級。
有人說，要達到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時候，我們從成功人士身上總結出了一套可以快速取得成功的銷售計劃。第一個月，你自己購買一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個月，你和你的業(yè)務員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務員也都消費一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個月的時候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠遠超過393。這樣你就達到了a級，走向成功?；蛟S你認為，你交際能力不可以，那么，你兩個月消費一份產(chǎn)品?？梢悦?當然可以。這樣2×9=18個月走向成功。或許你說，我可不可以3個月消費一份產(chǎn)品呢?當然也可以。三個月銷售一份產(chǎn)品。也無非是3×9=27個月，兩年零三個月，同樣可以達到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個月，5個月……消費一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問題了。當機會在眼前的時候，我們難道不應該好好把握機會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個機會么?這是一個短時速成時代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁矗趾螄L談得上享受?我們難道不應該盡快的走向成功，去報答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當然是否定的，現(xiàn)代社會是個雙向選擇的社會，你在選擇公司的時候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務員，你必須滿足以下四個方面的要求：
1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動，我們從事的是商業(yè)活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個合格的擔保人。這個擔保人，擔保的不是你的背景，學歷，它擔保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個人品不好的人來破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個杯子，你連這個杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。
4.在滿足了以上三個條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產(chǎn)品。你的身份證號碼和業(yè)務編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績的憑證。我很高興，你抓住了這個成就你事業(yè)的機會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
這是一個人人渴望成功人人都極有可能成功的時代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來。讓你盡早認清這個行業(yè)，早日走向成功。我們心動不如行動。
其實，網(wǎng)絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機會。在過去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡銷售給了我們這個機會，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡銷售成就21世紀的你我。最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉：夢想之所以偉大，是因為有人實現(xiàn)它;當別人還在想的時候，我們已經(jīng)邁出了行動的步伐。
營銷大賽演講稿篇三
尊敬的各位領導：
大家好！
我今天競聘的是營銷經(jīng)理，營銷人員首先就要做好自我推銷，只有客戶相信自己，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我認為作為一名營銷經(jīng)理，除了應該具備專業(yè)知識外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團隊合作精神。
身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
我認為，營銷工作應該做到具有工作激情在加上具有挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。
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營銷大賽演講稿篇四
各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。
任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。
一、正確的思維方法與角度。
中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。
二、誠信、務實、機變。
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。
三、良好的職業(yè)操守和立場。
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務，為股東和老板服務，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢姡殬I(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
四、廣博的知識面及語言表達能力。
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經(jīng)濟學和管理學。并且，如果你不懂數(shù)學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運用又是融會貫通的。
五、持續(xù)學習的能力。
如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經(jīng)驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學習的習慣，提高持續(xù)學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創(chuàng)建學習型企業(yè)，意義正在于此。
但是，光學習還是不夠的，學習的目的在于運用，學習的威力在于學以致富。這是一個循環(huán)的.過程，在學習中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經(jīng)濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。
六、善于總結、改善、提高。
在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點時間把當天做業(yè)務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經(jīng)驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。
古人說，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。
七、較強的組織執(zhí)行力。
以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。
八、平和與積極的心態(tài)。
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。
謝謝大家！
營銷大賽演講稿篇五
網(wǎng)絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念下面是小編為你精心整理的網(wǎng)絡營銷大賽。
演講稿。
希望大家喜歡。
行業(yè)制度——陽光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個早晨，在這個南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識。可以說在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個方面：
2.它符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，能夠帶動我國的超前消費，加速商品流通;。
3.它符合講究人情的東方文化;。
4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
5.它可以給人帶來一筆豐厚的財富。下面我們從歷史的角度來闡述網(wǎng)絡銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國際因素。
首先，網(wǎng)絡銷售是一個經(jīng)濟事務，我們就從我國近代的經(jīng)濟發(fā)展歷史來看。我國近代經(jīng)濟體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡銷售。在改革開放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經(jīng)濟發(fā)展的滯后。后來又興起了連鎖經(jīng)營、電子郵購、電視商務、郵購商務等等，都沒有把我國的經(jīng)濟形勢扭轉(zhuǎn)過來。網(wǎng)絡銷售應時而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來后經(jīng)各級人員轉(zhuǎn)手，重重加價的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達消費者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價格。很好地保護了消費者的權益。在國外，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)不是一個新鮮事物，在美國，網(wǎng)絡銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國際形勢：20xx年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價的產(chǎn)品將進入中國市場，對我國內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡銷售才能夠使得我們的國內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強我們國有企業(yè)公司的競爭力……由此可見，網(wǎng)絡銷售將是我國社會經(jīng)濟體制改革所必然要經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。
我們是一個獨立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強強聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績的按時發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點，我們將與其撕毀。
合同。
另尋合作伙伴。我們每個人都是給自己干的不是給老板干的。
我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業(yè)務員分為edcba五個級別。這五個級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個詳細的介紹。當你和你的業(yè)務員銷售產(chǎn)品累計達到1~2份時，你便是我們體系中的一名初級業(yè)務員即e級業(yè)務員。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到3~9份的時候，你便成為我們體系中的一名d級業(yè)務員即d級家長。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到10~64份時，你便在當月當日當時無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業(yè)務員，進入管理階層。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到65~196份時，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級業(yè)務員的時候，你便在當你的第三名業(yè)務員當月達到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業(yè)務員即b級經(jīng)理。為什么要一個月呢?因為我們行業(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務員不能同時晉升，你的推薦人必須有奉獻精神，必須保證把你帶上一個更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責任心，他們是絕對不會把你拉進來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計達到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業(yè)務員產(chǎn)生的時候，你便在你第4個b級業(yè)務員達到資格的當月后的一個月成為我們體系中的一名a級業(yè)務員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當你的第4名b級業(yè)務員當月達到a級時，你便可以從我們體系中旋出。同時，我們行業(yè)為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級業(yè)務員的時候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來襯?！迸c我們行業(yè)先進的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購費用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級業(yè)務員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補助三種形式全部返還的各級業(yè)務員的手中。e級業(yè)務員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級業(yè)務員20%——760元，c級業(yè)務員30%——1140元，b級業(yè)務員40%——1520元，a級業(yè)務員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當你和你的業(yè)務員產(chǎn)生級別差的時候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業(yè)務員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業(yè)務員，當他的業(yè)務員消費一份產(chǎn)品的時候，他的間接提成是5%——190元。c級業(yè)務員的間接提成是10%——380元。b級業(yè)務員12%——456元。a級業(yè)務員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業(yè)務員的提成還沒有一名b級業(yè)務員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業(yè)務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個隔月倍增的機會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!
關于銷售補助，牽涉到小數(shù)點問題，在此不做解說，只做一個簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個很明白的、滿意的答復。或許你最關心的就是我們各級業(yè)務員的月收入情況，下面我們來解說一下。
作為體系中的e、d兩級業(yè)務員的月收入比較簡單，通過簡單的數(shù)學計算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來講解一下我們體系中的c、b、a三級業(yè)務員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業(yè)務員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€保守的數(shù)字，有3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業(yè)法規(guī)定，月收入超過800元的要交納個人所得稅，除去c級業(yè)務員的個人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業(yè)務員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個人所得稅及通訊，交通費用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業(yè)務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個隔月倍增的機會，我們僅僅在其后面加上一個7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計，a級業(yè)務員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業(yè)務員的月收入總共是2220xx元?？鄢膫€人所得稅和其他費用，他的月收入將是14785元。
說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發(fā)放業(yè)績的時候，到時候，你不妨到現(xiàn)場看一下，看我們的各級業(yè)務員是否都拿到了他們該拿那份業(yè)績。同時，我們這個行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個方面的優(yōu)點：
1.無業(yè)績壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當你的銷售情況下滑時，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當你的業(yè)績滑落時，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關心和培訓。
2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠處于我的推薦人的體系之下呢?答案當然是否定的，我們這個行業(yè)是一個鼓勵競爭的行業(yè)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發(fā)展機會。這個行業(yè)是一個可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來決定你級別的，每個人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個級別。但是，當你在超越你的推薦人的時候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當你和你推薦人在同一級別時，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下?！暗嗡?，當以涌泉相報?！碑吘故悄愕耐扑]人給了你這么一個創(chuàng)業(yè)的機會。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個互相幫助，一個愛心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當你有事離開公司一段時間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因為公司作為一個企業(yè)，他追求的是利潤的最大化。他不可能因為你的原因就等你回來。然而，在我們這個行業(yè)中是不會出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經(jīng)理，一天，她的家人打電話說家里面出了點事情，要她回去一趟，這個時候，你可以盡管大膽的離去。因為你的離去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說不定在你三個月后回來后，你的業(yè)務員已經(jīng)把你從b級推向了a級。
有人說，要達到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時候，我們從成功人士身上總結出了一套可以快速取得成功的銷售計劃。第一個月，你自己購買一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個月，你和你的業(yè)務員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務員也都消費一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個月的時候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠遠超過393。這樣你就達到了a級，走向成功?；蛟S你認為，你交際能力不可以，那么，你兩個月消費一份產(chǎn)品?？梢悦?當然可以。這樣2×9=18個月走向成功?；蛟S你說，我可不可以3個月消費一份產(chǎn)品呢?當然也可以。三個月銷售一份產(chǎn)品。也無非是3×9=27個月，兩年零三個月，同樣可以達到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個月，5個月……消費一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問題了。當機會在眼前的時候，我們難道不應該好好把握機會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個機會么?這是一個短時速成時代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁矗趾螄L談得上享受?我們難道不應該盡快的走向成功，去報答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當然是否定的，現(xiàn)代社會是個雙向選擇的社會，你在選擇公司的時候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務員，你必須滿足以下四個方面的要求：
1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動，我們從事的是商業(yè)活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個合格的擔保人。這個擔保人，擔保的不是你的背景，學歷，它擔保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個人品不好的人來破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個杯子，你連這個杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。
4.在滿足了以上三個條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產(chǎn)品。你的身份證號碼和業(yè)務編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績的憑證。我很高興，你抓住了這個成就你事業(yè)的機會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
這是一個人人渴望成功人人都極有可能成功的時代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生?！蔽覀兡茏龅木褪潜M我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來。讓你盡早認清這個行業(yè)，早日走向成功。我們心動不如行動。
其實，網(wǎng)絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機會。在過去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡銷售給了我們這個機會，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡銷售成就21世紀的你我。最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉：夢想之所以偉大，是因為有人實現(xiàn)它;當別人還在想的時候，我們已經(jīng)邁出了行動的步伐。
尊敬訂單各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院的參賽隊伍。
網(wǎng)絡營銷的模式是當今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網(wǎng)絡傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡整合營銷形式，將網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡的迅速的擴散，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客戶關系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進行認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網(wǎng)絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。
首先，本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊會員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經(jīng)濟的原因，國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時間和地點的限制，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡營銷手段吸引顧客。
搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務網(wǎng)絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn)，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。
因為缺乏足夠的監(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認同，甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現(xiàn)在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網(wǎng)的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。
營銷大賽演講稿篇六
大家好！
在這金秋送爽的日子，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家！
今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到“誠、勤、?！?。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
例；期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟活動參與者的認可，但隨著中國經(jīng)濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產(chǎn)者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務之后處理好誠信與市場變化的關系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。
所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學會自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準確性來自于科學的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤，應養(yǎng)成善于夠察言觀色的習慣，能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍。總之，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做好筆記；開會要做好會議紀要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。
所謂“?！?，就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶制定投資計劃，并按計劃執(zhí)行。
現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會，要跟上時代的步法，我們要善于分析市場前景，開闊創(chuàng)新，做好市場營銷工作和學好相關專業(yè)知識，為以后的市場營銷工作打下基礎，謝謝。
營銷大賽演講稿篇七
市場營銷是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調(diào)研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標，要求學生熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、營銷管理等業(yè)務，課程符合專業(yè)主要面向為中小型工商企業(yè)基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。
本課程通過完整的`介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練，使學生能夠掌握現(xiàn)代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養(yǎng)學生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起明顯的促進作用。
（一）知識目標：了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門
課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成和發(fā)展；熟悉市場營銷學的研究內(nèi)容和方法；正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。
（二）能力目標：能夠準確進行市場營銷環(huán)境分析；能夠進行市場調(diào)查和預測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。
（三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標：塑造學生的誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、社會責任感；提高學生的人際溝通、團隊協(xié)調(diào)及社會適應能力；強化學生自信心及創(chuàng)新能力。
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》，這本教材的優(yōu)點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內(nèi)容淺顯易懂，具有較強的系統(tǒng)性、實用性和可操作性，但職業(yè)技能訓練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的《市場營銷理論與實訓》作為主要教學參考書。
（一）啟發(fā)式教學：為了讓學生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設問，引導學生開動腦筋，尋找問題的可能答案。
（二）案例教學方法：精選大量的案例，給學生模擬一個真實的環(huán)境，逐步引導學生思考，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力以及創(chuàng)新能力。
（三）情境教學法：在學校的教學環(huán)境中模擬實際的工作情境，讓學生在模擬環(huán)境中扮演相關的工作人員并完成與所學知識對應的工作任務，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學生的學習積極性，取得理想的教學效果。
（四）討論式教學法：討論式教學可以有效的激發(fā)學生學習的主動性，達到變“要我學”為“我要學”的目的。同學之間還可以相互啟迪，相互交流。同時，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。
（五）使用現(xiàn)代教學手段：多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
通過課程的學習，學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
基于工作過程的教學模塊安排，使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業(yè)能力。每個教學模塊首先安排案例激發(fā)學生興趣，通過布置任務鼓勵學生參與教學，主動查尋與課程內(nèi)容相關的資料，在完成任務的過程中培養(yǎng)、提高學生組織能力、團結意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學生歡迎，教學效果非常好。
營銷大賽演講稿篇八
各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉(zhuǎn)換。
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。
第二、良好的職業(yè)操守和立場。
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務，為股東和老板服務，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
第三、廣博的知識面及語言表達能力。
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
第四、平和與積極的心態(tài)。
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
我們來到營銷協(xié)會的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學，應該都有此兩目的，包括我本人。
所以作為一名銷售人員，對于協(xié)會，我個人想提出幾點意見：第一,營銷團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學的能力，是要在保證團隊整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會應該給予銷售業(yè)績的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵成員。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的同學更加努力地工作，也會激發(fā)全體成員的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與協(xié)會一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的營銷業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；也祝愿每一位同學，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
營銷大賽演講稿篇九
敬的各位公司領導：
你們好，我叫，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機會，我來到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學習期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理!
我認為做為一個營銷經(jīng)理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責!
大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業(yè)績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值!
而作為一個營銷經(jīng)理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針;制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作!只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經(jīng)理。
我認為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有：
1、四年的工作管理經(jīng)驗。
2、很強的責任感。
3、積極向上的良好心態(tài)。
4、能夠清晰明確的分析并部署市場。
而我的不足之處是：
1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解。
2、營銷經(jīng)驗不足。
3、財務知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業(yè)績來證明自己!
無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會!
最后再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會!
營銷大賽演講稿篇十
20xx年已經(jīng)漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。
在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢。他從巢里拿出一個鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來孵。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個偉大的自己。這個故事告訴我們?nèi)c內(nèi)容：
一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。這是成功的關鍵。
二、堅信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也沒關系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。
三、學會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬?！蔽覀円獦淞ⅰ敖裉斓呐Γ魈斓哪芰Α钡膶W習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。
我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業(yè)績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區(qū)一個人在外面賣了一年的數(shù)控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。
1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？
2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。
3、利益驅(qū)動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們?nèi)ヂ偨Y，不斷的實踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。
最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優(yōu)質(zhì)及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。
大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力。千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！
營銷大賽演講稿篇十一
尊敬的領導、老師：
上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
2、市場營銷經(jīng)理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在**煙草這個營銷組織中，市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經(jīng)理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。
1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）。
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！
謝謝大家。
營銷大賽演講稿篇十二
尊敬的領導、老師：
你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節(jié)——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內(nèi)容。
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內(nèi)容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學生的營銷意識極為有利。
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營銷發(fā)生了很大的變化。為適應這一新的經(jīng)濟發(fā)展形勢對人才的需求，必須給中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教材賦予新的內(nèi)容。
本教材具有以下特點：
1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣
2、內(nèi)容新，知識、技能點簡單明了
3、實踐性與實用性強
（二）市場定位在本教材中的地位與作用
目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業(yè)選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務對象和經(jīng)營范圍。市場定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關鍵一步，是整章內(nèi)容的最終落腳點。
學生通過前面章節(jié)的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，并對市場環(huán)境有了初步了解，同時按學習要求學生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由于學生初次接受專業(yè)的市場營銷學習，專業(yè)水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。
1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略
2、能力目標：培養(yǎng)學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。
3、情感目標：提高學生協(xié)作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。
課程結束后：網(wǎng)絡教學法、反思教學
2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯(lián)網(wǎng)學習法
1、教學準備：備課、制作課件、學生預習
2、復習鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學生回顧上講內(nèi)容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）
3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設情境，設計問題，引導學生進入課程
4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟
5、課堂總結：5分鐘（市場定位的前提是企業(yè)營銷的差異化，通過學習要能為企業(yè)進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業(yè)機會）
6、布置任務：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業(yè)，否則應該選取接近學生水平，有利于學生鞏固專業(yè)知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業(yè)布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）
短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節(jié)課程進行的說課內(nèi)容，由于本人能力有限，說課過程中出現(xiàn)的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！
營銷大賽演講稿篇十三
各位領導、同伴們：
大家好!
很夸張及前味的未來超市，我想在座的各位多少都有感觸吧?有點不可思議，有點向往…….。其實，這樣的設想，說明需求在演變，服務在完善，營銷將會走向更尖端。
xx年在總經(jīng)理室的帶領下，聯(lián)華提出了加強區(qū)域及單店營銷，來增強企業(yè)的競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個重要的改革,今天我就這個議題來闡述我的觀點。
俗話說：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關注度的高低與收成的大小直接相關。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢?作為一個優(yōu)秀的耕耘者，首先都會了解和認清自己田地間的環(huán)境及形勢。
那么首先就讓我們來看一下超市目前面臨的市場形勢。
隨著我國零售業(yè)市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。
專業(yè)市場層出不窮
批發(fā)市場更加規(guī)范
超市競爭更國際化
隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質(zhì)消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。
時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優(yōu)勢將很難始終保持;另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經(jīng)結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。
形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。
首先，我認為目前聯(lián)華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。
當前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經(jīng)營達到了理想的目標，xx年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應的營銷方式,從而提高我們的競爭力。
其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。
我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
第一轉(zhuǎn)變：營銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營銷”。
其實質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯(lián)陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產(chǎn)品也會帶來關聯(lián)消費的增長。
第二轉(zhuǎn)變：營銷目標的改變：由“單純的刺激消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑c刺激消費并重”的模式。
我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi)，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了?買這東西后應該配套買些什了么?關于dm的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。
第三轉(zhuǎn)變：營銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動”轉(zhuǎn)化為“與消費者互動”
以上幾點，都是從營銷角度出發(fā)，根據(jù)消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。
其實在我們實踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點及優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗，值得我們借鑒。
a、零售額實現(xiàn)同期增長93%，客單價同期增長41%，實現(xiàn)利潤增長120萬元;
b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現(xiàn)營業(yè)額外收入達83.65萬元;
這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規(guī)模性的思考，借助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營銷的功能，最終實現(xiàn)雙贏。
華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會，首次提出“把會展經(jīng)濟作為華商店的有效經(jīng)濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優(yōu)勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節(jié)節(jié)上升。
市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。
華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的`人性化服務，這點在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區(qū)大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯(lián)華”這個品牌。提高了企業(yè)的競爭力。
營銷是我們21世紀“軟戰(zhàn)爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結果。最后用一句話結束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產(chǎn)品。
謝謝大家!
營銷大賽演講稿篇十四
我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?對，兔子輸了，為什么?因為兔子中途睡懶覺了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當裁判，隨著發(fā)令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發(fā)令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當快跑到終點時，想看看烏龜?shù)奈恢?，兔子驚奇的發(fā)現(xiàn)烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發(fā)令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結果，對，兔子終于經(jīng)過檢討之后贏得了比賽。
我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結一下。
一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領導以及組員完成上級下達的各項任務。
第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因為烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們?nèi)绻斏想婁N主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協(xié)調(diào)好團隊。我為自已預定以下幾個目標：
積極而密切的執(zhí)行各領導下達的各項任務，爭取做到保質(zhì)保量的同時提前完成!
針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!
4定期開展各項專業(yè)知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的'技巧以及經(jīng)驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績。
5協(xié)調(diào)各個組員，在組員出現(xiàn)問題以及困難時候第一時間給到全方位的支持。
6創(chuàng)造組內(nèi)良好的工作氛圍，為組員分擔業(yè)績壓力的同時使組內(nèi)保持激流涌進的心情?？傊绻易鞑坏阶屛业慕M員更好享受工作，我一定會讓我的組員更加努力的工作，更好的享受生活。
營銷大賽演講稿篇十五
隨著網(wǎng)絡技術日新月異的進步，電子商務款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點，比如麥考林、當當網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，b2c的百貨化和平臺化等。與此同時，快節(jié)奏的生活、稀缺的時間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網(wǎng)絡零售的發(fā)展前景應該是不容阻擋的。
目前，b2c市場開始進入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務質(zhì)量的提高和網(wǎng)民對網(wǎng)購接受度的增強，國內(nèi)網(wǎng)絡購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進入高速發(fā)展期。中國b2c企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開始縮小，很多企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)ipo，尤其是在細分市場。b2c代替c2c成網(wǎng)購主流是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。c2c對國內(nèi)網(wǎng)絡購物市場的培育貢獻巨大，但隨著網(wǎng)購市場的逐步完善，b2c在商品質(zhì)量、服務保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對b2c網(wǎng)購的認可程度相對更高，導致b2c轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專業(yè)化的服務能力是綜合b2c的短板，也是創(chuàng)新場上在b2c市場生存的唯一砝碼。
1、 目標市場情況分析詳細、具體，市場定位準確；
2、 網(wǎng)絡營銷設計新穎，網(wǎng)絡營銷目標明確，網(wǎng)絡推廣策略制定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。
3、 定價策略比較合理，商品價格低廉優(yōu)惠，促銷重點突出，增加了消費者的參與度
4、 服務體系建立完善，與客戶關系維持良好，對顧客態(tài)度真誠。能與顧客及時溝通，滿足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問題，提升顧客內(nèi)心的滿意度。
6、 關于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷也做得不錯，能夠反映人們網(wǎng)上購物的情況或者建議和看法
1、在行業(yè)情況分析中沒有對競爭對手進行分析，只進行了自身網(wǎng)站的分析
2、在這個策劃中缺少了對自身網(wǎng)站進行swot分析
3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數(shù)據(jù)的分析，應該多利用圖表對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，讓人看了就一目了然。
1、在做策劃方案的時候多加入一些自己的看法，使方案更加真實可靠
2、在方案中加入對自身網(wǎng)站的swot分析，從而提高自身網(wǎng)站競爭力
3、應該多收集一些有關數(shù)據(jù)資料來進行統(tǒng)計分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果做出合理的判斷，制定出正確可實施的方案。
營銷大賽演講稿篇十六
各位領導、同志們：
我是1988年到建行工作的。剛入行時在建行任丘市支行儲蓄專柜任儲蓄員。1996年任專柜所長。2001年任華北石油分行個人理財中心主任。15年來，雖然工作部門和單位有所變動，但一直沒有脫離個人銀行業(yè)務這個崗位。有辛苦，同時也嘗到了成功的甜頭。 以我為首的營銷吸存小分隊成立了。我們走企業(yè)、訪單位、串小區(qū)、進商店、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我和同事們發(fā)揮“想千方百計，走千家萬戶，盡千辛萬苦，說千言萬語”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來于機關、企事業(yè)單位，扣開了成千上萬個儲戶的家門。
在整個油區(qū)和市區(qū)，“建行”這一品牌已經(jīng)是深入人心。成功的背后凝結著很多營銷的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動客戶，就一定能無往而不勝。 記得有一次一個老大媽取20萬元的現(xiàn)金，身邊有兩個人陪著，我們問老大媽取錢做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問老大媽家里的電話，當時她有點不滿意，當我們把想法說給她時，她把電話告訴了我。她女兒接到電話說母親一個人來銀行的而且家里不用錢，我確定這里一定有問題。最后弄明白了，原來是郵政儲蓄的工作人員跟大媽來取錢的，存入郵政他們有特殊政策。
看到眼前的情景我真的不愿把20萬元流入到郵政，但此時的情況無論怎樣說也不好挽留。我最后提醒了大媽一句話，我們與郵政比起來我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢，送她到車上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的電話，給我家來了電話，對我的周到服務表示感謝，又和我咨詢了業(yè)務上的問題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬。第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營業(yè)大廳，而且?guī)砹宋迦f元現(xiàn)金，她說郵政取不出二十萬的現(xiàn)金，她先取五萬，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬元買了國債，提前支取需要交100元的手續(xù)費，我勸大媽國債有損失就不要取了，大媽態(tài)度很堅定必須取出來。就這樣，大媽的二十萬現(xiàn)金不僅全部回來了，又把別的銀行的二十萬也存入了我柜。
還記得有一次一個老大媽偷偷的把我叫到門外，從包里拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽說，姑娘我總來理財中心看你跑來跑去的太累了，給你帶來了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會舒服點?？吹酱髬尩囊会樢痪€縫制出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎么說。過了不久這位大媽又拿來了兩瓶自己做的辣醬，說看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調(diào)一下胃口。這位大媽不僅在生活上關心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動合同 三年定期國債到期，我們面對的是3000萬元的到期轉(zhuǎn)存任務，肩上的擔子很重，各家銀行競爭的非常激烈，這時大媽出現(xiàn)了，因為她住在社區(qū)又是居委會主任，我們利用她的關系走訪了二部小區(qū)，東風四小區(qū)和局機關家屬區(qū)。
營銷大賽演講稿篇十七
很多人都認為，煙草是壟斷行業(yè)，在煙草工作一定很輕松。而事實上，卷煙的市場維護、終端建設、客戶服務等一系列工作并不輕松。別看“構建和諧客我關系提升服務營銷水平”這短短的16個字，它卻是一個相當繁瑣、細致也是一個很系統(tǒng)的工作。它需要我們投入大量的時間和真誠來服務客戶，感動客戶。
我比較認同《先交朋友再做銷售》書中說的這樣的話：“我覺得客戶經(jīng)理的長相可以不美，口才可以不是很好，但是要會動情，要會感動客戶，要抓住客戶的需求，找到感動客戶的要點。多一點人情味，少一點銷售的感覺。”所以我認為我們要用心聆聽客戶的心聲，用真情服務好每一位客戶，掌握好客戶的真實需求，不斷提高客戶滿意度和忠誠度，從而才能增強客戶服務的能力和水平，維護廣大零售客戶和消費者的利益，最終達到與客戶實現(xiàn)“雙贏”的經(jīng)營目的。所以我認為還要加強以下幾個方面的工作：
我們與客戶接觸時間最長久，我們既要維護好客我關系，也要代表客戶向公司反映問題。因此，客戶經(jīng)理要樹立竭誠為客戶服務的理念就顯得更為重要。所以我們必須要不斷加強與客戶的聯(lián)系，提高服務的質(zhì)量，并得到客戶的認可。在平時的工作中，一個溫馨提示的短信問候，一個特殊日子的電話，這些小的舉動都可以為客戶增添好感，增加滿意度，始終保持良好的心態(tài)，以真誠的態(tài)度，以實現(xiàn)零售戶效益最大化為工作目標，做客戶的“貼心人”。
客戶經(jīng)理在日常工作中不但要常?？偨Y工作經(jīng)驗，不斷自我創(chuàng)新，改善工作方法，提高工作效率，而且還要加強專業(yè)知識的.提升，逐步提高對市場的預測、分析、服務和溝通能力。在市場走訪過程中，從客戶的意見中尋找突破，只有不斷加強自身素質(zhì)的提升才能對市場駕輕就熟，幫助客戶解決問題。另外，針對市場反饋情況和本科室的情況要建立起科學的考核激勵機制，通過考核，激發(fā)、調(diào)動、促進工作熱情和創(chuàng)造力，更好地發(fā)揮其自身潛能，全面提升工作水平。
1、在走訪過程中，我們時刻要加強與客戶的溝通，宣傳好公司的貨源供應政策，及時有效準確的將信息及時傳達給客戶，讓客戶做到心中有數(shù)。當部分貨源不足時，應積極向客戶推薦同價位卷煙，以緩解市場供需矛盾。
2、做好客戶細分工作，深入挖掘市場潛力，努力提升重點品牌和自主品牌的上攤率，提升客戶的產(chǎn)品組合寬度。目前品牌培育是當前卷煙營銷工作第一要務，也是客戶服務工作的重點和難點。它是一個長期性的工作，到目前為止還有大部分客戶經(jīng)營方式仍然欠佳，推廣意識也不是很強。所以要把自主品牌做的更成功，必然少不了“客我”之間的互動，用互動來帶動客戶經(jīng)營意識的轉(zhuǎn)變其經(jīng)營方式同時達到品牌培育的效果。
我們面對不同組別、不同業(yè)態(tài)、不同性格的零售客戶時，要針對客戶的實際情況制定合理的拜訪計劃。每下半個月的個性化拜訪就是一個能和客戶很好溝通交流的空間，我們應該好好利用個時間來拉動“客我”關系。我認為每個人的內(nèi)心是渴望被人尊重，被人贊美，被人呵護，被人關懷的，所以我們必須要站在客戶的角度，真正的關心他們的疾苦，急客戶之所急，想客戶之所想，問客戶一些體貼的，暖心的，關懷的問題，逐步提高零售客戶的滿意度和忠誠度，達到提高自身服務質(zhì)量。
在日常的客戶拜訪工作中，要加強與客戶的宣傳和溝通，告知客戶做好明碼標價能給客戶自身帶來的方便和好處，從而獲得客戶的理解、支持和配合。我們不能全盤指望客戶能主動做好這項工作，一定要親力親為，幫助客戶做好明碼標價工作，通過主動幫助客戶擺放標價簽，去引導客戶積極做好這項工作，并努力使之成為客戶的好習慣，從而全面促進明碼標價碼標價工作上一個新臺階。
當然還要注重日常的維護工作，特別是對一些新品牌上市后，要及時向客戶發(fā)放相應的標價簽，并幫助客戶做好品牌出樣工作。最重要的是，我們應該不斷的去創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變客戶觀念，使客戶由被動服務變?yōu)橹鲃泳S護，共同把這項工作做好。
客戶經(jīng)理不僅要做好卷煙銷售服務，還要配合專賣人員向零售客戶宣傳法律法規(guī)及有關政策，當客戶遇到專賣方面的困難時，能及時準確的提供相關的簡單咨詢，因此我們還要熟悉《煙草專賣法》等法律法規(guī)，來有效的保護客戶的合法利益，并提高零售客戶守法經(jīng)營的意識。
在過去1000多個揮灑辛勞汗水的日子里，作為煙草人我們每天都在迎接著日新月異的變化，積極轉(zhuǎn)變著自身的角色，不斷將自己塑造成為品牌傳播者、品牌維護者、客戶服務者，與煙草企業(yè)的成長事業(yè)一起。在加快轉(zhuǎn)變服務思路的旗幟下，我們的思想高度統(tǒng)一，我們的行動雷厲風行。在服務崗位上、在單位工作平臺上，我們的服務意識一定要時時刻刻保持者，用自身的實際行動譜寫出一曲曲精彩的服務樂章。
一直以來，我們不斷吸收國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)建設的先進成果,尤其是在企業(yè)宣傳理念和營銷理念的可取之處，堅持從自身實際出發(fā),緊緊圍繞“誠信、績效、責任、創(chuàng)新、和諧”組成的企業(yè)文化精髓，致力打造“誠信服務,拼搏進取,團結協(xié)作,創(chuàng)造一流”的企業(yè)服務精神。使每一個我們服務的客戶都能快樂的感受到我們的企業(yè)精神的核心體現(xiàn)，用細節(jié)的精致服務和微笑傳遞我們的企業(yè)內(nèi)涵建設。
總之，我們開展每一步工作都離不開客戶的認同與配合。可是怎樣才能讓客戶積極地配合呢？其實答案很簡單，將心比心，客戶經(jīng)理真正的用心去和客戶交流，為客戶服務，客戶才會從內(nèi)心里積極地配合我們工作，那么我們才能迎接超越自我的挑戰(zhàn)。作為聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，作為客戶服務的直接實施者，我只有充分發(fā)揮在卷煙服務營銷一線的主要作用，才能真正實現(xiàn)煙草行業(yè)為客戶服務的宗旨，而這一點，也是我一直以來工作的守則和致勝的法寶。
作為一名服務人員，我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與煙草一起飛翔。在今后的工作中加強自身業(yè)務的逐漸提高。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切困難均會迎刃而解，我將會以陽光的心態(tài)面對今后點點滴滴的工作。
營銷大賽演講稿篇十八
我自從xxxx年10月起從事個人客戶經(jīng)理，至今只有半年左右的時間，在這短短的半年里，我的觀念從原來的“我等客戶”變?yōu)楝F(xiàn)在的“我找客戶”，根據(jù)“二八定律”，20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何去找這20%的客戶，于是我利用以前積累的個人業(yè)務知識以及在培訓班所學的知識，慢慢地摸索，同時向公司客戶經(jīng)理及其他同事請教，現(xiàn)就柜面營銷的一些體會，與大家共享。作為一名個人客戶經(jīng)理，主要的工作就是尋找客戶資源、營銷產(chǎn)品以及為客戶服務。尋找客戶資源，就意味著不僅僅與熟識的客戶聯(lián)系，還包括許多陌生的客戶需要去開拓。在與陌生客戶接觸時，在坐姿、保持的距離、說話的語氣、語速等方面有不同的處理方法。剛開始打陌生電話發(fā)展客戶時，我感到有點怕，怕客戶拒絕我，每次打電話之前先深呼吸幾次，電話通了以后，噼里啪啦一口氣把話說完，語速很快，然后客戶說等等，等等，你在說些什么，我再把話重復一遍，有些成功了，也有些失敗了，每打一次電話，我就自我反省一下，下次再改進。
經(jīng)過一段時間的實踐，我在給客戶打電話的時間、語速、語氣等方面也稍微有了一點了解，每次打電話之前設想好幾種方案：如果客戶拒絕的話，該怎么講；如果客戶正在忙，那么又應該怎么與他預約下次聯(lián)系時間；如果與該客戶聯(lián)系過幾次了未成功，又該如何開口。要做到不怕拒絕，不怕失敗，調(diào)整好心態(tài)。不能因為前一個電話遭到拒絕，就不敢打下一個電話，說不定下一個電話你就會遇到一個轉(zhuǎn)折點。有時在柜面咨詢，面對新的客戶，我就根據(jù)客戶的坐姿、穿著、談吐等先大概的估計一下客戶的性格，然后再通過交流來營銷合適的產(chǎn)品。有時向客戶介紹vip的優(yōu)先優(yōu)惠政策后，會覺得無話可談，那么在客戶填寫資料時，就要特別關注一些，如興趣愛好、需要提供信息方面等，先是無話找話，然后找出其感興趣的話題，再多談些。
我覺得在向客戶營銷產(chǎn)品時，交流和溝通是非常關鍵的。只有通過交流和溝通，才能知道客戶需要什么，才能發(fā)現(xiàn)有時連客戶自己都未發(fā)覺的需求，才能去向客戶推薦產(chǎn)品?？蛻羝鋵嵕褪悄阕畲蟮呢敻缓蜔o形資產(chǎn)，有了客戶，就要對客戶進行分類。在客戶填寫申請表以及與客戶平時交流時，你要細心觀察，根據(jù)客戶的具體資料編制客戶檔案，對客戶群進行分類，通過細分，明確定位。除了按照客戶的要求分別提供信息，比如國債、基金、外匯等以外，另外針對每位客戶對風險的承受能力，根據(jù)產(chǎn)品的特點，區(qū)別對待。
在向客戶介紹產(chǎn)品時，我采用了多種方法，如對于老年客戶，我就直接打電話；對于一些公司經(jīng)理、老總，我就發(fā)手機短信或email，簡要介紹產(chǎn)品要點，然后讓他們有興趣的話就與我聯(lián)系，我再為他們詳細介紹。在編輯短信或email時，在用詞譴句上都要仔細斟酌。比如，“我再為您詳細介紹”這句話中的“為”，我原先用的是“給”，“我再給您詳細介紹”，但我總覺得有一種高高在上的感覺，后來改為“我再為您詳細介紹”，把自己放得低一點，那么客戶的感覺就會比較好，營銷產(chǎn)品成功的可能性就會高一些。還有，在營銷產(chǎn)品時一定要誠信，不要為了完成指標而夸大其辭地去推銷，該說的部分一定要說清楚，不能隱瞞風險，只有做到誠信，客戶對你產(chǎn)生了信任，才會有事第一個想到你，買產(chǎn)品先到你這兒來問清楚再買，他在你這兒買覺得放心。
我有幾位客戶，他們購買基金一般都到我這兒買，而且，不光是自己買，還介紹同事或親戚朋友到我這兒來買。對非vip客戶，在不影響對vip客戶服務的情況下，也盡量滿足客戶的需求，因為他們說不定就是潛在的vip客戶或經(jīng)過你的努力，在不久的將來也會成為你的vip客戶。如有一位客戶，她來辦理“匯得盈”，但原來的存單密碼怎么也想不起來，我就安慰她，讓她慢慢地想，當時正在發(fā)售“銀華保本基金”，她在旁邊想，我在給其他客戶講解基金，結果這位客戶在旁邊聽了我的講解以后也坐了下來，讓我?guī)退齾⒅\一下，她的存款該如何安排，我問了她的家庭資產(chǎn)后，根據(jù)她的具體情況，建議她外匯購買“匯得盈”，另外10萬人民幣購買“銀華保本基金”，另外一部分購買貨幣基金，以便將來股票基金發(fā)售時換成新的基金，這樣就為下一次基金銷售作好準備，同時她也成為我的vip客戶。另外有一對老夫婦到營業(yè)室來看博時基金的凈值，正好我沒有其他的客戶，于是我就讓他們看我終端上的基金凈值表，同時與他們閑話家常，結果他們告訴我，他們在美國女兒家呆了一年多，剛回來，博時基金認購好了以后就沒關心過，現(xiàn)在回來了想了解一下情況。
于是，我就對他們說，你們的投資理念比較新，開放式基金是中長期投資的產(chǎn)品，我國剛剛開始起步，你們就已經(jīng)跟上腳步了。他們后來在我的推薦下，購買了“匯得盈”產(chǎn)品，另外，開了現(xiàn)金本票，從工行劃了15萬存入支行專柜，過了幾天，購買了“銀華保本基金”。也成為了我的vip客戶。由于對產(chǎn)品的介紹比較到位，而且針對不同的客戶進行不同的推薦，因此在今年的三個基金銷售中，專柜的基金銷售情況也都完成得比較好。其中有大概260萬的資金是現(xiàn)金或是從其他銀行劃入的。為客戶服務，不僅僅是微笑，也不僅僅是細心，還需要有專業(yè)的知識，而營銷產(chǎn)品，更需要專業(yè)知識。專業(yè)知識，包括儲蓄、保險、外匯、股票、基金、期貨、宏觀經(jīng)濟等各方面知識，不能想象，如果對一個產(chǎn)品不了解的話，如何去說服客戶購買這個產(chǎn)品。我在每次營銷產(chǎn)品之前，都要先熟悉產(chǎn)品，找出其賣點，在找出其賣點的過程中，需要先做大量的功課準備：比如產(chǎn)品的一些基本知識，與其相關的產(chǎn)品，與同行的相關產(chǎn)品比較，同一公司不同產(chǎn)品的比較等。比如現(xiàn)在正在發(fā)售的“華寶多策略基金”，它的賣點首先華寶興業(yè)基金管理公司是第一批國家批準成立的中外合資基金管理公司之一，四大國有商業(yè)銀行中我行是第一家與中外合資基金公司合作，其次，該產(chǎn)品引入國外成功的旗艦產(chǎn)品，另外，還有該公司的過往業(yè)績，如寶康消費品基金成立9個月的收益達到20%左右等。
另外，由于針對的是個人客戶，每個客戶的興趣愛好是不同的，因此知識面要廣泛，對各種知識都要略知皮毛，盡管自己不感興趣，但也要強迫自己去了解、去看，時間一久，也就自然而然地成為一種習慣，也感興趣了。比如看第一財經(jīng)、國際金融報、理財周刊等，了解外匯走勢、股市行情、房產(chǎn)信息等，通過了解各類信息，一方面可以在營銷產(chǎn)品時加以運用，另一方面以便與各類客戶都有話題可聊。時代在快速發(fā)展，知識在不斷更新，信息的來源渠道越來越多，產(chǎn)品的品種越來越豐富，涉及的領域也越來越廣，客戶的知識水平也正在提高，這些都促使我要去掌握更加多的知識，來更好地與客戶進行交流，增進客戶對我行產(chǎn)品的理解和認識。
“真情付出必有回報”，只要你愿意付出，那么成功和快樂就會屬于你?！皭坌姆眨鞓窢I銷”。我愿意用我的真誠和專業(yè)去服務每一位客戶。讓我們大家共同攜手，相聚建行，共創(chuàng)輝煌。
營銷大賽演講稿篇十九
各位尊敬的領導、同仁：
大家下午好！
我是xxx。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領導和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
我們的團隊在去年背負了xxxx的指標，這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的`難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標，我感到很慶幸，我們沒有辜負企業(yè)和領導對我們的信仁和囑托。
我的報告結束，感謝各位。
領導。
和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取xxxxx（就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實現(xiàn)）。
營銷大賽演講稿篇二十
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經(jīng)濟的原因，國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時間和地點的限制，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡營銷手段吸引顧客。
搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務網(wǎng)絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn)，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。
因為缺乏足夠的監(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認同，甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現(xiàn)在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網(wǎng)的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。
如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機構努力的方向。那么我們在宣傳產(chǎn)品的時候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單dm作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單，而實際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費用和派發(fā)費用。一般情況下，一張a4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計制作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張，那么，廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后，我們能獲得一個客戶，那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜吐试?%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話，回復率就直線上升。
尊敬的各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院的參賽隊伍。
網(wǎng)絡營銷的模式是當今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網(wǎng)絡傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡整合營銷形式，將網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡的迅速的擴散，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客戶關系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進行認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網(wǎng)絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。
首先，本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊會員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。