總結是一個可以記錄和保留個人和團隊成長經驗的重要方式。一個完美的總結應該包含具體的事實、精辟的分析和明確的收獲?？偨Y范文可以作為我們寫作的參考點，幫助我們構建自己的寫作思路。
房地產開發(fā)年終總結篇一
20xx年7月，我榮幸的加入到某置業(yè)有限公司開封項目部，轉眼間已經有半年時間了。在這半年中雖然有苦有累，但收獲很多，在領導及同事們的幫助下圓滿完成了各項工作任務和領導交辦的其他任務，現將今年的工作情況作匯報如下：
20xx年7月份，參加了公司在金池名郡會所舉辦的培訓，認真學習了艾莫老師的《做最有用的員工》講課錄像。通過這次學習，認識到作為一名優(yōu)秀員工要有良好的心態(tài)，敬業(yè)精神是優(yōu)秀員工的基準，做公司最有價值的員工，并與公司的價值觀保持高度一致，為公司創(chuàng)造價值。同時認真學習了項目部的各項規(guī)章制度，并自學了建筑施工等相關規(guī)范，為以后的工作打好基礎。
20xx年七月參加工作以來，以勤奮、嚴謹的工作態(tài)度完成了以下工作，一是配合相關同事完成了b地塊的`場地內的建筑物清除圍墻工程和地質勘探；二是于8月至9月份完成了b地塊的臨建房和臨時停車場的建設、水電安裝的工作及a地塊內魚塘清淤場地回填工作；三是于9月份配合施工單位完成a地塊試樁工作；四是于10月底對圍墻的砌筑和工程量進行了測定及配合檢驗方完成對b地塊工程樁檢測工作；五是配合文物局完成對a地塊文物勘探工作；圓滿完成了a、b地塊前期準備工作，并及時完成了領導交辦的其他工作和任務，積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務。
在今年的工作中，雖然我在工作能力，工作方法等方面有較大提高，但存在對建筑施工、建筑規(guī)范及對房地產開發(fā)流程不夠熟悉等問題，我將利用業(yè)余生活，積極補充相關知識，特別是房地產開發(fā)及建筑工程規(guī)范及相關質量檢測規(guī)范等知識，以一名優(yōu)秀的工程師標準來要求自己，積極主動的學習。
在今后的工作中，我將努力拓寬工作思路，著重培養(yǎng)學習能力，對自己高標準、嚴要求，以全面提升自我素質為基礎，進一步加強對理論知識的學習以及理論聯系實際的能力，踏實肯干、勤奮努力，為某置業(yè)有限公司做出自己的最大的貢獻。
房地產開發(fā)年終總結篇二
我于20xx年3月進入公司工程部工作，在xx年3月至11月期間主要從事x分公司工程部土建工程師崗位職務，從xx年12月至今從事分公司工程部副部長崗位職務，在工作過程中，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯系實際的開展工作。與工程部全體員工協(xié)作共事，較好地完成了公司安排的各項工作目標。
去年五一交房前，一期工程室內、室外工程均有大量工作未完成給五一交房條件造成極大壓力，為積極配合領導的安排、部署，一切為五一交房具備條件，我認真組織協(xié)調現場各單位加班加點趕工期，會同監(jiān)理公司在現場力爭第一時間解決施工中遇到的困難，同時將現場影響工期情況匯報給相關領導，讓領導能有一個正確的決策，最終為五一交房創(chuàng)造了良好的條件。由于春秋華庭小區(qū)的交房工作特殊性(至今還有部分房屋未進行交房)，所以工程質量維修仍在持續(xù)，這也給工程部的工作帶來了一定的管理困難。
二期工程由兩家設計院進行設計同一種戶型，造成現場圖紙不統(tǒng)一、做法不統(tǒng)一，給現場的管理工作帶來了相當大的困難，在前期施工過程中，我及時提出了部分問題的設計修改，盡量走在施工進度之前，避免影響工程施工進度，例如：x的建筑標高定位位置(地暖鋪管面為正負零)導致后期部分安裝工程標高計算錯誤、相鄰結構標高計算錯誤等問題。
于x年12月接公司通知工作崗位更改為曲阜分公司工程部副部長，在此工作期間，我主要負責曲阜春秋華庭工程現場管理工作，在工作過程中，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯系實際的開展工作。20xx年主要完成了二期工程八棟樓的主體工程，室內裝飾抹灰，外墻保溫(相變保溫以及聚苯板保溫)，外墻面磚至目前為止已完成70%，地暖工程全部完成，塑鋼門窗已開始進行安裝等工作，目前正在協(xié)調室外工程的進場施工等工作。20xx年工程管理匯報：
按照年初公司制定的工程進度要求，工程竣工應在8月底完成，實際截止到現在，才剛開始門窗工程安裝。
工期延誤的主要原因在以下三個方面：
1.我們事先對該工程的難度估計不足，合同工期過于緊張。
我們把工期壓縮到了150天(定額工期應該在350天左右)，這個工期只有在理想化的情況下才有可能按計劃完成，但該工程由于難度較大，任何一個事先未預料到的情況出現都有可能造成工期的延誤并有可能產生連鎖反應。
2、我們事先對施工單位的實際實力(包括資金實力和管理實力)估計不足。
兩家施工單位都屬于承包責任制，施工單位收取承包人的管理費用，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負責，施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持，同時也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管現象。
制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實力的不足導致材料、設備經常供應不上，工地經常出現停工待料現象，停工待料又經常造成施工人員的流失，勞動力的嚴重缺乏造成了工程進度嚴重拖延。在管理方面，一方面管理人員責任心和素質達不到應有要求，另一方面由于勞務層分包層次過多，工班分組過細，無法形成流水作業(yè)，導致項目經理在人員調配上存在困難，同時由于勞務層層分包，管理層次過多，上層管理人員尤其是項目經理的管理意圖無法在班組得到及時有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現在的民工也是非常地不好管理，經常因為一些小問題和管理人員對著干。這是導致工期拖延的最主要原因。
3、我們自身管理上的問題：
工程部對于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，對于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴重缺乏和材料的不及時供應缺乏足夠有效的管理措施和應變措施，這也是導致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門分管經理在今后的工作中努力學習工程管理知識，掌握更多好的管理經驗和管理辦法，進一步提高自己的管理水平，方能不辜負領導的重托，為洲海房產的發(fā)展作出更大的貢獻。
針對以上問題的出現，我們工程部全體人員在分公司的大力支持和幫助下，在資金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工過程中，不僅遏制住了工期進一步拖延的勢頭，而且延誤的工期也在一步步減少。
從開工以來，工程部始終堅持質量第一的原則，嚴把質量關，到目前為止，施工質量還是比較令人滿意的，雖然曾經出現過一些質量滑坡現象也都及時得到了解決，保持了高質量工程的總體勢頭。
現場安全文明施工從總體來說還是比較滿意的.，20xx年沒有出現一例的重大傷亡事故。
總的來說，我們對監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強硬的手腕，沒有嚴格按照合同要求監(jiān)理公司相關人員到崗，導致監(jiān)理人員總體素質偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應由監(jiān)理完成的工作，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應的加大了工程部同志們的勞動強度。
對于一個工程項目來說，外部協(xié)調對于工程的順利開展有很大關系，對此，在領導的幫助下我們采取了一系列措施保持了與質檢站、規(guī)劃局等單位的良好關系，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。
通過對以上工作的總結，我認為在今后的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：
1、在今后的項目運作時要盡可能制定合理的工期計劃，以免在實際的項目運作過程中給公司增加過多的可變因素，并影響公司的整體計劃。同時由于工期提前會給我們帶來較大的收益(含節(jié)省的管理費用和對銷售價值的提升)，而施工單位加快工期也是需要成本投入的，為鼓勵施工單位采取搶工措施，盡可能加快工期，可對加快工期的施工單位給與重獎，以提高他們縮短工期的主觀愿望。
2、由于房地產公司的利潤來自銷售額與投資額的差值，對于工程來說，建安成本的控制最關鍵的還是在設計環(huán)節(jié)，我們建議在今后項目的設計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設計單位為我們做設計，同時在施工圖正式出圖之前，找另外一家設計院或者高水平結構工程師對圖紙進行認真的審核把關，對于經過他們審查后節(jié)約下來的成本按照一定比例支付勞務費。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
3、開發(fā)、施工、監(jiān)理三方面的有效管理則需經濟市場化。
房地產開發(fā)年終總結篇三
3、清點庫存現金(其中包括賬面?zhèn)溆媒稹⒐溆媒鸺鞍唇?，墻磚費、內部賣廢品費)
4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。
5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農業(yè)銀行及農村信用社)
6、報銷及借支(由經辦人、部門主管、會計員簽字后方可支付現金。
7、登手工銀行日記賬及現金日記賬。
8、支票.法人章及網上銀行u盾的保管。
9、停車場月?？ǖ脑O置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月保卡，按業(yè)主交的管理費來設置使用日期)
10、工資的發(fā)放，制工資發(fā)放表(轉賬工資及現金工資)，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉帳。
11、每個星期五準備備用金退裝修按金
12、會計每三個月會打交款通知單，將其裝訂好，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數。
房地產開發(fā)年終總結篇四
主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。通過實踐，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協(xié)調各參建人員、單位使整個工程在進度、質量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災，現場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建設的過程中尤其要做好前期準備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備，下手的時候則需做到又快又準！雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細節(jié)和流程，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導、關心和支持！
2、在開發(fā)部。
我是從20xx年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學習開發(fā)報建的相關知識，到現在也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內容，進步與感悟、收獲和失去構成了我這兩個多月來的學習、工作和生活。
在開發(fā)部我的工作內容主要有搜集報建信息、準備報建資料、協(xié)助黃經理進行報建工作。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)基礎和工作積累的我來說剛開始還是無從入手，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F將主要心得感悟簡單總結如下：
（1）從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：
a、表達能力；開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通協(xié)調，所以在溝通過程中表達要有重點有條理，簡潔清晰又有說服性。
b、應變能力；在工作中經?？赡軙胁豢深A料的情況出現或需要靈活變通的地方，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動思考，結合實際情況隨機應變。
c、創(chuàng)新能力；開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力。
d、計劃能力；開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯系的工作，如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好，為后期做好充分準備則尤其重要，目標明確，計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。
（2）從事開發(fā)報建需要具備的相關法規(guī)知識。
作為房地產開發(fā)建設和政府對接的一個部門，清楚地知道相關的政策法規(guī)對減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如，規(guī)劃、建委、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設計、審批的要求，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準備、有的放矢。
（3）從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能。
掌握土地招拍掛流程；“五證”辦理流程和相應的報建資料準備；水電氣配套；根據公司開發(fā)計劃、安排好時間節(jié)點辦理相應的證件；以及協(xié)調好政府、公司內部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。
雖然在開發(fā)部學習的時間不長，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā)，我改變了自己之前對于工程建設的局限性認識，對房地產開發(fā)建設從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力決定行動力，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用。在此，真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進！
通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運作流程，也認識自己在以后工作中需要改進和努力的方面，希望在以后的學習工作中能有一些突破。我想改變自己身上一些局限自己展現的因素，改進原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事。我認為自己工作中的不足之處有：
1、溝通不夠。
開發(fā)報建工作對外需要和很多部門、企業(yè)交流，對內又需要和公司內部相關部門和同事協(xié)調，所以相互理解，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現困難時如何快速靈活地轉變溝通方式，針對不同的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方，也是能力提升的一個增長點，這個時候需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧，適時運用恰當的方式方法完善自己在這方面的不足之處。
2、缺少精心策劃。
“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。在開發(fā)報建的工作中，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準備辦理施工證的報建資料中，因為我們介入時間早、精心安排策劃，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面，因為沒有做到精心策劃，導致我們后期的工作很難有進展，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心，一定要事前詳細詢問，事中精心策劃。
3、工作中缺乏創(chuàng)新思維。
工作中各個部門、各位同事之間需要相互協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。
xx年即將遠去，面對即將到來的20xx年，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇。在此，我從個人的角度談談自己20xx年的改善和努力：
1、全面學習，轉變心態(tài)。
明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內容，兩個月的輪崗學習時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作內容。任何改變對于一個人都是艱難的，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路，先適應崗位需求，再是在崗位上認真快速地學習。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和轉變，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同配合、交流互進等。一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。保持一個積極、學習的心態(tài)去工作，在工作中學習，在學習中進步。
2、提高技能，養(yǎng)成作風。
作為一名工科畢業(yè)的應屆生，實踐經驗不足，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學習，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關業(yè)務流程熟悉的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認真學習公司的規(guī)章制度，在工作中維護公司的權益，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。
3、勤思勤做，總結提升。
實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式。勤于思考是精心策劃，勤于實踐則是狠抓落實。學而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優(yōu)地組織起來解決問題？這就需要在學習、工作中要善于總結，改進方式方法，提高工作效率，改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結提升。
感謝公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產開發(fā)建設的各個部門，能夠全面地學習知識提升自我；感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天。20xx年我從一名學生成為一個社會人，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結果靠近。
今后我將注重學以致用，加強學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
房地產開發(fā)年終總結篇五
摘要：加強房地產開發(fā)企業(yè)成本管理具有重要的現實作用。現階段，由于受到多方面因素的影響，房地產開發(fā)企業(yè)成本管理存在著一些理由，主要表現為思想觀念上不重視、成本管理體制不完善、忽視動態(tài)成本制約等方面。為了應對這些理由，今后在實際工作中需要建立目標成本管理體系、加強動態(tài)成本管理，并從決策、設計、招投標、施工、竣工結算階段采取相應的策略，以全面加強房地產開發(fā)企業(yè)的成本管理。
一、引言。
房地產開發(fā)企業(yè)的成本管理是一項系統(tǒng)和復雜的工作，它牽涉到多個方面，做好成本管理工作具有重要的現實作用。文章結合房地產開發(fā)企業(yè)的實際情況，分析了成本管理存在的理由，并提出了加強成本管理的策略，希望能夠引起人們對這一理由的進一步重視，能夠對加強房地產開發(fā)企業(yè)成本管理的實際工作提供借鑒和參考。
1、推動房地產開發(fā)的順利進行。房地產開發(fā)往往需要投入很多的資金，為了使項目能順利完成，提高房地產開發(fā)效益，必須制定成本管理計劃，并嚴格按照計劃進行開發(fā)和建設。如果忽視成本管理工作，必定會導致房地產開發(fā)不能順利進行，影響房地產開發(fā)的質量和效益。
2、降低房地產開發(fā)的成本。做好成本管理工作，能夠保證房地產開發(fā)企業(yè)各項工作的順利進行，對開發(fā)中出現的理由及時采取措施進行處理，避開不必要損失的發(fā)生，有利于降低房地產開發(fā)成本。
3、提高房地產開發(fā)的綜合效益。房地產開發(fā)企業(yè)的成本管理與項目管理目標的順利實現息息相關，它直接影響到工程項目的成本，如果成本管理措施不到位，必定會大大增加房地產開發(fā)成本。因此，只有加強成本管理工作，才能保證房地產企業(yè)各項工作的順利進行，有利于提高房地產開發(fā)的綜合效益。
1、思想觀念上不重視。相關人員對成本管理工作不重視，忽視采取相應的成本管理策略，影響房地產開發(fā)企業(yè)成本管理的實際效果。
2、成本管理體制不完善。許多房地產開發(fā)企業(yè)沒有建立完善的成本管理體制，難以規(guī)范成本管理的各項工作。一些企業(yè)雖然建立了成本管理體制，但是沒有得到貫徹和落實，影響成本管理的各項工作。
3、忽視動態(tài)成本制約。動態(tài)成本管理不僅要關注房地產建設期的成本，還要關注建設項目運轉階段的成本，拆除階段的成本。傳統(tǒng)成本管理只關注工程建設成本制約，忽視各階段成本之間的相互影響和整個壽命周期成本的影響。動態(tài)成本管理不僅要考慮決策和施工階段的成本影響因素，還要考慮使用、維修引起的成本變化。
1、建立目標成本管理體系。在策劃階段應該編制投資估算，并在此基礎上編制房地產項目開發(fā)的目標成本，作為成本制約的基線。隨著項目的推進，成本動態(tài)發(fā)生變化，當動態(tài)成本與目標成本發(fā)生差異的時候，需要找出其中的理由，并對目標成本進行修訂，防止目標成本失控。目標成本編制完成后，應該交由公司決策層討論之后確定，并編制目標成本制約責任書，明確各部門、各階段的責任，實現對目標成本的管理和制約，保證目標成本實現。
2、加強動態(tài)成本管理。動態(tài)成本的核心的實時性，所反映的是項目實施過程的預期成本，通過反應動態(tài)成本和目標成本之間的差異，能夠發(fā)現理由，并采取相應的措施處理，實現對成本的制約。在進行動態(tài)成本管理的時候，應該注意以合同管理為中心，抓住動態(tài)成本、實際發(fā)生成本、實付成本三條主線，建立成本分析預警機制，以實現對動態(tài)成本的有效管理。
3、決策階段成本管理。一方面，做出正確的決策，選擇最佳的投資方案，實現對房地產成本的有效管理。另一方面，保證決策的科學性和合理性。收集可靠的數據資料，運用科學的估算策略，合理計算房地產開發(fā)的投資估算，才能將成本制約在合理的范圍之內。
4、設計階段成本管理。首先，選擇最佳設計單位，推行設計招投標制度，以選擇最優(yōu)的設計單位。采用多家競標的方式，并組織有關專家進行評比，選擇最優(yōu)的設計單位，獲得最佳設計方案。其中，推行限額設計。建立完善的限額設計管理辦法，做好房地產項目投資估算和設計概算，將施工圖預算價格嚴格制約在設計概算之內。與此同時，還應該改善設計費用的計取辦法，在設計的時候鼓勵節(jié)約資金，促使設計人員在設計的時候主動降低工程造價。最后，優(yōu)化設計方案。對不同的方案進行對比分析，選擇最優(yōu)方案，實現對成本的制約。
5、招投標階段成本管理。第一、加強對招標文件的管理，提高招標文件的質量。在所有招標文件中，工程量清單是其中的重要組成部分，因此，在編制的時候，應該按照客觀、公正、科學的原則，提高科學性和合理性，保證計量不重不漏，為成本管理奠定基礎。第二、做好評標工作，既要評審投標單位的總報價，又要評審單項報價，保證總價符合標準，單價也符合要求，確定合理的合同價格。
6、施工階段成本管理。施工階段是房地產開發(fā)的關鍵階段，也是成本管理最為復雜和困難的階段。在成本管理中最為關鍵的內容上嚴格執(zhí)行合同的.相關規(guī)定，盡可能減少工程變更，避開工程成本發(fā)生不合理的變動。第一、做好施工組織設計方案的論證工作。重視施工組織設計方案的論證工作，選擇最優(yōu)的方案，對方案的技術性和經濟性進行對比分析，合理安排人力、物力、財力，對工程成本進行有效制約。第二、完善隱蔽工程現場簽證手續(xù)。對于施工中的隱蔽工程簽證，應該建立完善的現場簽證手續(xù)，加強對工程成本的事先制約。同時，管理人員還應該根據合同的規(guī)定，對隱蔽工程進行審核，并做好現場計量工作。第三、嚴格審核工程變更和現場簽證。在施工過程中，難免會發(fā)生工程變更現象，工程變更如果沒有處理好，往往會導致成本的增加。因此，必須加強對工程變更的審核，對于必須發(fā)生的工程變更，設計單位、建設單位、監(jiān)理工程師需要共同簽字確認，在施工之前確認變更部分，防止不必要的拆除而增加費用。第四、做好建筑材料質量的制約工作。材料價格的制約是房地產開發(fā)企業(yè)成本管理的關鍵環(huán)節(jié)。成本管理人員需要認真履行自己的職責，保證材料質量，對不同廠家的材料進行對比分析，在保證施工材料質量的前提下，合理制約材料的價格。第五、做好合同管理工作，減少工程索賠。根據合同的相關規(guī)定，嚴格履行自己的義務，成本管理人員要嚴格審核工程變更，減少不必要的支出，減少工程索賠，使房地產成本得到合理的制約。
房地產開發(fā)年終總結篇六
20xx年時間終點的“警報”已經拉響，,在即將踏入2xxx年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?0xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧半年的工作經歷，有業(yè)務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足）。
6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。 六個月的時間，在整個團隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧： 20xx年，策劃工作主要表現為；充分利用現有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、20xx年策劃工作完成情況：
（一）項目前期策劃完成情況；
1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業(yè)務，協(xié)助楊經理進行招商，詢價等工作。
2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。
4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。
5、10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。
6、xx月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的布置與落實。 7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現場協(xié)助工程辦理交房事宜等。
（二）、工作中存在的不足：
由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;
2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;
3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。
二、2xxx年策劃主要工作安排：
針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成2xxx年度的工作,將重點做好以下幾個方面:
1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。
2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。
3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;
7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;
9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。
xx、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。
12、要深化bsc（績效管理和績效考核） 、swot（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5s（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。
根據以上總結情況和2xxx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。
以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。
房地產開發(fā)年終總結篇七
總結寫作要根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工，工作總結很重要。你會寫行政工作總結嗎?下面小編給大家?guī)硇姓ぷ骺偨Y，希望大家喜歡!
時光如梭，轉眼間已至20__年歲末，進入公司至今，已有三個多月的時間，回首20__年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現將20__年工作總結如下：
一、工作收獲和表現。
1、工作收獲：
(1)工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
(2)因近期工作表現較其他綜合部人員略為突出，被同事推薦為本月綜合部二名“優(yōu)秀員工”中的一員。
(3)工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果。
2、工作表現：
(1)能夠較好地完成上級安排的任務;。
(2)能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄、業(yè)績排行版沒有極時更新等)。
(3)能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)。
(4)懂得事情輕重緩急，做事較有條理。
(5)與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作。
二、工作中存在的不足。
1、工作細心度仍有所欠缺。
2、在處理業(yè)務部成交客戶工作流程時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
總的來說20__年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20__年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20__年的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!
無論學校放不放假，總有行政二組的人員在崗，無論白天還是黑夜，總有行政二組的人員當班，我們注定是學校最苦最累的群體。干的是最平凡的活，猶如夜空中毫不起眼的星星，卻始終盡心盡力閃爍著微弱的光芒，始終奉獻著自己百分之百的熱情，始終在書寫著自己質樸的人生。我們默默地用行動告訴大家，雖然做不了大事，但可以把可以做的小事做好，為學校的穩(wěn)定和發(fā)展獻出自己一份綿薄的力量。
一、加強學習，增強為師生服務的意識。
開學初的師德學習會的討論會上，行政二組的群體人員就本學期的工作進行了廣泛而深入的討論，大家一致認為，我們的工作盡管瑣細，卻是學校工作不可或缺的部分，白天，四千多名學生有三百多名教職工在管;夜晚，二千七百多名住校生，卻只有十三位生活指導在管。深感責任重大，壓力繁多。為此，同志們紛紛表示，一定要增強為師生服務的意識，用心管理，恪盡職守，為學校的穩(wěn)定和發(fā)展盡自己全部的心思和力量。
每月定期召開一次全組人員工作會議，回顧前期工作，分析工作的得與失，部署下個月的工作思路，在討論中尋找對策，在工作中不斷完善。
二、有序運作，確保各項工作正常開展。
自暑假開始，就安排好門衛(wèi)室人員和寢室管理員的招聘工作，人員一招進來，即先行進行培訓，及時上崗。
上學期期末即統(tǒng)計好各班級的住宿生人數，暑假即調整寢室，確保暑假高三、初三補課和新高一、新初一夏令營的有序開展。并將寢室的修繕清單列出交給總務處，在假期里配合完成修理工作。
高一、初一新生軍訓前，要落實好住宿生和全校自行車的停放的計劃。由于分班工作的艱難和滯后，年年都導致住宿安排吃緊，生活指導老師需要連夜加班，才能確保第二天學生能住進來。加上本學期插班生中住宿生超過預期，不得不臨時調整部分老師休息室作為學生的寢室。自行車的停放安排工作超前計劃，由于郭森陽老師的離開，給門衛(wèi)室?guī)砭薮蟮膲毫Γ迷陂T衛(wèi)室六位同志齊心協(xié)力，分工明確，使自行車停放計劃在學生到來之時即知道停在哪里。
門衛(wèi)室?guī)孜煌竟ぷ骶ぞI(yè)業(yè)，把好安全大門，還配合學校的行為規(guī)范檢查和防控h1n1流感工作，堅持外來人員進出的詢問和登記工作，記好臺帳。盡管自行車管理工作新接手，但日常檢查和組織井然有序。做好夜間校園的巡查工作和節(jié)假日的重點保衛(wèi)工作。一學期來，沒有發(fā)生一起失竊事件，值得肯定。
醫(yī)務室三位校醫(yī)恪盡職守，熱心服務。除日常的工作外，搞好衛(wèi)生防病知識的宣傳，及時為學校提出的諸多卓有成效的建議。本學期重點之重的三件大事：學生體檢、防控甲型h1n1流感、三次疫苗接種，將三位校醫(yī)搞得身心疲憊，但他們卻樂此不疲，默默地為師生奉獻著自己的光和熱。從早上六點半到晚上九點半，從校醫(yī)室到門衛(wèi)室，從周日十二點半到周六下午五點半，都能看見校醫(yī)忙碌的身影。每件大事從計劃到聯系，從組織到實施，從整理到反饋，都有序運作。諸多的繁復工作，他們三位都毅然決然地承擔下來，毫無怨言地做細做實，誠哉感人。用筆不足以概括他們工作的全部，用筆難以以抒寫他們內心的酸楚和師生的感動。
政教員的每天有做不完的事，新生校牌的辦理，日常資料的打印整理、每日的反饋、學生校牌的補辦、課間操的檢查等，把何密同志忙得團團轉。好在她業(yè)務熟練，思考在前，積極主動，在忙中得到了充實，在充實中感受到樂趣，這其實也是種平凡人的人生境界。
生活區(qū)的管理苦又累，十三位生活指導老師，五位樓長名司其職，恪盡職守。做好學生的就寢紀律、衛(wèi)生、內務和寢室文化建設工作，加強值班管理，重視周六、周日留校生的自修組織和安全工作，工作細致踏實。一學期來，有序就是成功，安全就是圓滿。解決了學校的后顧之憂，讓我們向默默奉獻的十三位生活指導表示由衷的敬意。
三、增強責任，強化工作的細致深入。
一個人只要有責任心，就會在自己的工作職責內多思考，想點子，增強工作的預見性，并且能把工作做細做深入。
門衛(wèi)室的同志能預先了解學校的放假信息，思在前，部署在前，確保學生回家的安全和通暢。注意觀察校門口的動態(tài)，及時匯報，所以能及時發(fā)現和控制多起可能發(fā)生的打架事件，將問題消滅在萌芽狀態(tài)。
校醫(yī)室的三位校醫(yī)能及時捕捉防病信息，預先宣傳和建議才能取得防控h1n1甲型流感攻堅戰(zhàn)的初步勝利，確保校園平安和穩(wěn)定。
政教員工作能預先安排，才能做到工作有條不紊。比如初一、高一新生的校牌制作，能預先聯系照相館人員在軍訓期間拍照，才能保證開學后校牌及時發(fā)放到學生發(fā)手中，不拖行為規(guī)范落實的后退。
生活區(qū)工作有預見性、主動性，確保宿舍區(qū)一開學即進入自動化運作的狀態(tài)。下寢室檢查人數，及時通知班主任，才能了解學生的動態(tài)。平時深入學生，親近學生，服務學生才能有效提高管理的效果。牟永強老師想出循環(huán)紅旗的點子，將班級管理的舉措移用到寢室管理，收到極佳的效果。實施生活區(qū)衛(wèi)生和內務互檢制度，讓大家在看、查的過程中找差距、學經驗，最后達到共同提高的目的，就是因為大家都有責任心，都有把工作做好的愿望，才能正視自己的不足，尋求更好的措施和方法。
責任心是做好一切事情的前提。應該說，行政二組的全體同志盡管工作中也有些失誤，但不可否認，他們每一位都是富有責任心的人，我們理應為擁有這樣一支管理團隊而慶幸、而自豪。
一、全面圍繞電梯銷售，不斷提高銷售支持的服務水平。
1、協(xié)調各部門的工作，切實為各部門和領導搞好服務，營造良好的工作環(huán)境。做好上傳下達工作，對公司的各項會議、活動，及時與公司領導、各部門做好銜接，確保各項工作正常運轉;認真接聽電話，對重要來電做好登記，及時匯報與傳送。做好信函、傳真等的收發(fā)工作，及時整理并送領導傳閱，催促有關部門或個人認真辦理，提高了文件辦理的時效性，做好公司上傳下達。做好項目報備、詢價、投標、合同、排產等一系列銷售支持工作，對銷售起到了非常重要的作用。
2、認真辦理各類綜合事務。堅持認真、負責處理各類接待工作，嚴格公司領導要求，對內、外積極協(xié)調有關部門，完成好各類接待工作，并做到計劃安排周密，服務到位熱情。
二、結合公司規(guī)定，結合公司規(guī)定，較好地發(fā)揮行政管理和服務職能。
1、堅決執(zhí)行集團公司的各項規(guī)定。切實抓好印章管理，嚴格用印管理制度，所有文件、材料必須有領導簽字或經領導授權才能蓋章，未出現印章管理失誤現象。
2、加強文稿審核，提高辦文質量和效率。認真起草公司各類請示、報告、通知等，每個文件都認真審核，及時印發(fā)、簽收，及時把公司的各項政策、通知下發(fā)到各部門貫徹執(zhí)行，嚴格把好政策和文字關，確保下發(fā)的文件及各類通知不出現失誤。
3、加強公司內、外網絡的管理，保證公司辦公網絡的暢通無阻。完成了公司房屋、水、電、門窗、空調等的日常維修工作。對于辦公用品、生活用品及時購置和發(fā)放，保證了公司的正常運轉。
4、完善各項管理制度，加大執(zhí)行與落實力度。加強對人、財、物的管理，嚴格照章辦事，進一步建立和完善了辦公室工作職責。
三、人事管理工作穩(wěn)步向前推進。
1、擴寬招聘渠道，加強人員招聘。20__年根據公司的人員需求，截止目前，通過網絡、現場、推薦等方式招聘，進一步壯大了員工隊伍，為公司的發(fā)展提供了有力人員保障。
2、加強績效薪酬管理，嚴格考勤制度。20__年，在領導的指示下，行政人事部加大了考勤管理力度，嚴格執(zhí)行考勤制度，為薪酬標準的制定提供合理有效的依據。
行政人事部工作取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落實力度需進一步加強;部分員工的工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高;有些工作應當更加注重效率等等。
20__年是石公司發(fā)展的關鍵階段，行政人事部成員將在集團公司各領導的正確領導下，進一步發(fā)揚成績，克服困難，努力創(chuàng)新，實現管理上臺階，服務上水平，力爭取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
首先非常感謝各位領導和同事們對辦公室工作和我個人工作的支持，一年來，國交辦公室在領導班子的正確領導下，充分發(fā)揮辦公室的樞紐保障作用，感到非常高興的是，辦公室全體人員十分團結，對分配的任何工作都沒有怨言，全體領導和同事們對辦公室的工作能夠給與充分的理解，使得各項具體工作按計劃推進，為總體工作計劃的實現發(fā)揮了作用，經過一年的努力實踐，人員的整體素質有了較大的提高，辦公室的各項職能工作得以較好的開展?，F將辦公室工作總結如下：
一、同事之間團結協(xié)作，工作氣氛融洽，配合默契，努力提高個人素質，做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，明確每個人的崗位責任，工作任務，認真負責完成辦公室日常事務工作。
二、明確了工作職責，密切配合，突出重點，工作到位。辦公室工作繁瑣，復雜，每個人都能從工作大局出發(fā)，從國交整體利益出發(fā)，互相支持，樹立高度的服務意識。關于學校今年的各項會議準備工作，辦公室員工毫無怨言全體加班采購、領用會議所需物品，圓滿地完成了教學評估工作、司局級培訓班、第一屆雙代會等各項重要會議的后勤服務工作，全年沒有出現重大失誤行為。
三、今年上半年，接學校指示文件，在領導的幫助下，辦公室固定資產管理員在同事協(xié)助下，對國交、綜合樓所有固定資產進行了為期3個月的清點工作，較為圓滿的完成了領導布置盤點的任務，下半年10月份，在新任領導的正確領導監(jiān)督下，在較短的時間內，認真有效地對國交地下室進行了全面的清理，將已放置多年且不再具有使用價值的物品全部報廢處理，現在國交地下室環(huán)境是煥然一新，已經不存在任何安全隱患問題。
四、對于辦公用品、維修用品、客房用品的及時購置與發(fā)放，保證了國交、綜合樓的正常運轉，辦公室全體人員與其他各部門加強協(xié)調，保證溝通，密切配合，互相支持，保證國交整體工作不出現紕漏，辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要有效的完成，不屬于辦公室的工作發(fā)現了問題要及時上報主管，及時與其他部門溝通，一年來，辦公室與各部門保持了良好的關系。在行政后勤保障方面根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定辦好繳納社保的各項手續(xù)，解決了員工的后顧之憂，在員工考勤控制監(jiān)督工作保證下，保障了員工工資、福利的及時發(fā)放，在規(guī)定月份內起草報告請示審批，按照領導審批權限完成了購置電腦設備及計劃用品等，切實做好購置、領用登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準，杜絕公用品浪費現象，保障國交的整體利益。
一年來，辦公室工作取得了一些成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，落實力度需要進一步加大，辦公室人員整體素質有待進一步提高，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，與各部門的聯系有待進一步密切，工作應當更一進注重成效等，在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在領導班子的正確領導下，進一步發(fā)揚成績，克服不足，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
精彩導讀：為了加強對街道檔案的管理工作，我們行政辦公室的兩名工作人員，都能夠按照上級有關部門的要求，定期對街道檔案室進行衛(wèi)生保潔和文件歸檔檢查工作，從而使檔案管理實現了制度化、規(guī)范化和經常化。
在街道辦事處的正確領導下，在街道領導的親切關懷和大力支持下，行政辦公室的各項工作，都發(fā)生了明顯的變化。并開始逐步走向制度化和規(guī)范化的正確軌道，為了總結經驗、找出差距、制定今后的發(fā)展思路,現將今年以來的工作情況匯報如下：
一、今年第一季度的工作情況。
今年第一季度,街道行政辦公室主要抓了以下幾項工作:。
一是，在文書管理方面，文件來了之后都由行政辦公室進行存檔，然后進行登記，在登記時，分類處理，分類保管，分類存檔。同時，還要把她們規(guī)范化的保管好。
二是，在檔案管理方面，我們按照區(qū)有關部門的指示精神，分別在北厚社區(qū)、鋼南社區(qū)建立了基礎性檔案，在今年3月的初級檔案檢查過程中，區(qū)檔案局等有關部門，經過檢查都比較滿意，從而為下步在其他社區(qū)開展這項工作，不僅奠定了良好的基礎，而且還起到了積極的示范作用。
三是，在文件管理方面。凡是上級下發(fā)的各項文件，我們都首先進行登記，然后送給有關領導進行批閱，領導批示后，由行政辦公室負責進行催辦、查辦，最后進行歸檔。由于，文件批閱制度的建立，從而使文件收發(fā)制度日趨完善，文件運行更加規(guī)范，歸檔工作比較及時。
四是，在制度建設方面。今年年初，街道領導為了完善部門管理職能，要求各部門分別制定了科室管理工作制度，按照領導的要求，我們行政辦公室制定了《行政工作管理辦法》。
五是，在檔案管理方面。為了加強對街道檔案的管理工作，我們行政辦公室的兩名工作人員，都能夠按照上級有關部門的要求，定期對街道檔案室進行衛(wèi)生保潔和文件歸檔檢查工作，從而使檔案管理實現了制度化、規(guī)范化和經?；?BR> 六是，在食堂管理方面，過去是食堂把錢全部交給炊事員進行管理，由炊事員安排食譜，為了改善伙食狀況，現在，我們將伙食費分成四份，每星期支付一份給炊事員，在這種情況下，可以節(jié)約資金，還可以使伙食越辦越好。另外，在伙食的管理方面，現在，無論是買米還是買面都由行政辦公室具體操作，并且能夠在每星期對一次帳?？傊谶@方面我們加大了管理力度。
七是在物品管理方面，由過去隨意管理變?yōu)榭茖W管理，具體做法是:物品入庫要進行登記，物品發(fā)放也要進行登記,這樣不僅控制了物品的使用周期,而且還實行了節(jié)約的原則,在某種程度上還節(jié)約了辦公經費。
今后,行政辦公室為搞好各項工作，具體設想和安排如下：一是，進一步完善各項規(guī)章制度，特別是要認真抓好制度建設，從而使制度建設能夠成為、能夠規(guī)范人們行為、約束人們行為的一項必不可少的重要標準。二是，要不斷加強對文件的收發(fā)、傳閱、登記、歸檔和保管工作，從而使檔案的管理工作在上一個新的臺階。三是，在社區(qū)建檔工作方面，街道行政辦公室要加大指導力度和管理力度，以便使社區(qū)建檔工作在全街迅速鋪開，在原有基礎上，要有新的進展。四是，在食堂管理方面，要嚴格把住米面油菜的采購關和質量關，從而使街道的集體伙食，在原有基礎上，要有新的改善。
現在，第一季度已經過去了,我們要奮力開拓、與時俱進，為全面開創(chuàng)行政辦公室工作的新局面而努力工作。
房地產開發(fā)年終總結篇八
相對于其他行業(yè)，房地產開發(fā)企業(yè)營業(yè)額高，涉及的稅種多，納稅金額也很大，稅負也相對較高。房地產開發(fā)企業(yè)涉及的稅種主要有（按應繳納稅額的稅負順序依次為）：營業(yè)稅、土地增值稅、企業(yè)所得稅、城市維護建設稅、教育費附加、印花稅、契稅等，下面將房地產開發(fā)企業(yè)涉及的主要稅種介紹如下：
1、營業(yè)稅：房地產開發(fā)企業(yè)銷售不動產時應在收訖或取得索取營業(yè)收入(房款)憑據后，就全部價款和價外費用按銷售不動產稅目依5%的'稅率繳納營業(yè)稅。如與包銷商簽訂合同由其自訂價格進行銷售，由房地產開發(fā)公司向客戶開具房地產發(fā)票，依5%的稅率繳納營業(yè)稅，包銷商收取價差或手續(xù)費的應按服務業(yè)--代理業(yè)征收營業(yè)稅。合同期滿后，房屋未售出部分若由包銷商收購，對房地產開發(fā)公司應就房屋銷售收入按銷售不動產稅目依5%稅率征收營業(yè)稅。包銷商將房產再銷售，對包銷商也按銷售不動產稅目征收營業(yè)稅。
房地產開發(fā)企業(yè)從事建筑工程作業(yè)，應按包括工程所用原材料及其他物資和動力價款在內的營業(yè)額，依建筑業(yè)稅目所適用的稅率3%納稅。
2、土地增值稅：土地增值稅是對轉讓國有土地使用權、地上建筑物及其附著物(即轉讓房地產)并取得收入的單位或個人，就其轉讓房地產所取得的增值額征收的一種稅，稅率為30%、40%、50%和60%。建造普通標準住宅出售，增值額未超過各項規(guī)定扣除項目金額20%的；因城市實施規(guī)劃、國家建設需要依法征用、收回的房地產，可以免稅。
3、企業(yè)所得稅：房地產開發(fā)企業(yè)的所得減除成本、費用、損失后的余額按25%的稅率繳納企業(yè)所得稅。
4、城建稅、教育費附加：依實際繳納的營業(yè)稅額繳納7%的城建稅和3%的教育費附加。
5、印花稅：當單位和個人的房屋發(fā)生產權轉移時，應當繳納印花稅。
6、契稅：其納稅人是以買賣、典當、贈與或交換形式取得土地、房屋產權的承受人。契稅是按當事人雙方所訂契約產價的一定比例向產權承受人征收的一次性稅收。契稅按房屋買賣成交價格的3-5%征收契稅。
房地產開發(fā)年終總結篇九
加入xx這個大家庭已經一年了，時間或短或長。但這次給我的感覺是很親切，很親切的領導，很親切的同事，很溫暖，很溫暖的工作環(huán)境，很溫暖的工作氛圍。近一年來發(fā)生的事情，讓我永遠記得，永遠懷念。在xxxxx期間，我不僅認識了這么多好同事，還學到了很多東西?，F在對房地產有所了解，能幫銷售人員簽購房合同，對我來說是很大的收獲。在新年即將來臨的美好時刻，我對自己過去一年的工作做了一個總結，其中有一些值得驕傲的成績，也有不足之處。也希望通過總結對自己有一個正確的認識。
作為一名財務工作者和出納，我非常清楚自己的工作職責，并嚴格遵守。
1、嚴格執(zhí)行手頭現金限額，超額部分按時存入銀行。審核現金收付憑證，每天根據憑證逐一登錄現金日記賬。
2、嚴格保證現金安全，防止支付錯誤。主任和我仔細檢查了收入、現金和支付的支票，以確保它們的準確性。
3、堅持每日庫存現金，做到日清每日結。這樣問題就不會留到第二天，及時發(fā)現并改正。嚴格遵守銀行結算紀律，準確無誤地填寫到銀行的票據，并加蓋清晰的'印章。
4、嚴格審核銀行結算憑證，辦理銀行交易。收到支票時，認真核對業(yè)務單位上交支票的金額、日期和印章，然后正確填寫銀行對賬單。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不開空白支票。保存現金、收據、安全密碼、封條、支票等。妥善保管收付憑證，月末準確填寫憑證交接表，及時交給集團公司財務主管部門。對于這種快速的日常工作，我從處理后就沒有犯過任何錯誤。我覺得應該驕傲。
6、準備一份月薪報表，月底及時匯總各部門的月出勤情況，詢問李的月薪是否有變動，然后根據變動情況準備一份薪資報表。編制完成后，提交金董事審閱，李簽字確認。最后，在發(fā)工資的過程中，要謹慎，不要出錯。在這方面，我犯了一些錯誤。雖然我及時糾正了他們，但這也是我應該警惕和需要糾正的地方。
7、我還有一份和房地產業(yè)務相關的工作，就是去集團公司找媒體和相關業(yè)務單位要錢。李先生剛給我這份工作的時候，我沒有把它和業(yè)務聯系起來，而是宣傳部的同事把文件和申請表填好，簽了字，然后我就瞎弄到了集團公司。有一次主管會計問我相關問題，我懵懵懂懂，不得不回來問宣傳部同事，浪費時間，留下不好的印象。在總監(jiān)和宣傳部同事的指導下，我逐漸了解了房地產的宣傳，然后去要款，進行的很順利，也節(jié)省了很多時間。而且我會以細致的表格完善資金申請工作，做到有據可查，便于年終統(tǒng)計。
當然，一年的工作一定要用文字來寫，肯定不完美。特別是做出納，意味著要做一些日常事務，涉及一些保密制度，所以我在這里總結一下，在以后的工作中還有一些需要改進的地方。請領導和同事多多指導，爭取在新的一年里把工作做得更細致完善。
房地產開發(fā)年終總結篇十
20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，在市房管局的指導下，我局堅持以黨的十八大、十一屆四中全會精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)攬，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“奮進xx的奮斗目標，結合本局的工作職責，以整頓規(guī)范房地產市場秩序為重點，不斷轉變工作作風，強化房地產行業(yè)監(jiān)管，優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，提高服務水平，實現了時間過半完成任務過半。為全年工作的完成夯實了基礎?，F將xx年上半年工作完成情況匯報如下：
完成房地產開發(fā)投資計12500萬元，同比下降14%；施工面積完成13.4萬平方米，同比增長14.3%；新開工面積完成7.59萬平方米，同比增長13.4%；竣工面積完成11.3萬平方米，同比增長527.8%；共批準商品房預售面積8.4萬平方米，同比增長110%。
2、商品住房銷售。
共銷售商品住房427套，面積4.89萬平方米，同比減少9.44%；成交金額9854.66萬元，同比減少12.12%。二手房交易共計249戶，面積2.49萬平方米，同比增長122.32%，成交金額2029.17萬元，同比增長112.69%。
3、商品住房價格趨勢。
住房價格受多種因素推動，我縣商品房價格處于平穩(wěn)上升態(tài)勢，5月我縣商品住房均價元/平方米，到xx年5月商品住房均價達2150元。商品房均價高于周邊縣城。
辦理各項房屋交易676宗，同比增長17.16%，交易面積7.38萬平方米，同比增長13.19%，交易金額11883.83萬元，同比減少2.33%；辦理房地產抵押445宗，同比增長166.47%，抵押登記面積15.93萬平方米，同比增長8.29%，估價金額33269.86萬元，貸款金額23732.80萬元。
5、產權產籍管理。
共辦理各項房屋產權登記發(fā)證、他項權證1554件，共計面積38.36萬平方米，合格率達100%，其中：房屋初始登記341件，面積12.02萬平方米；房屋產權轉移、交易、抵押登記等1213件，面積26.34萬平方米。
（一）房地產行業(yè)管理水平穩(wěn)步提升。
1、房地產開發(fā)市場更趨規(guī)范和穩(wěn)定。今年以來，為規(guī)范市場行為，促進市場健康發(fā)展，我局在深入貫徹國家一系列宏觀調控政策的前提下，認真落實我縣住房建設規(guī)劃和年度計劃，采取積極有效的措施，抓住房地產市場回暖時機，強化市場管理職能，穩(wěn)定住房價格，鼓勵普通住房消費，推進住房供應結構調整，引導開發(fā)中小戶型、中低價位普通商品房，加快發(fā)展二手房市場和住房租賃市場，滿足多層次住房需求。同時，加大執(zhí)法力度，重點加強對商品房預售許可、商品房銷售管理，落實動態(tài)巡查監(jiān)管責任制，建立健全長效機制，進一步規(guī)范我縣房地產市場秩序，使我縣房地產市場朝良性健康方向發(fā)展。
2、物業(yè)管理工作全面開展。為規(guī)范和培育物業(yè)管理市場，全面提升我縣物業(yè)管理水平，我們依據《物業(yè)管理條例》等相關法規(guī)，在認真學習理解的基礎上，積極做好物業(yè)管理工作。一是積極做好小區(qū)業(yè)主成立業(yè)主委員會工作的指導與備案登記工作。通過深入宣傳，物業(yè)管理逐步被廣大群眾所接受，業(yè)主們維權意識不斷得到增強，但由于目前物業(yè)管理還屬于起步階段，大多數業(yè)主對相關的法律法規(guī)了解不夠，缺乏一定的`認識，所以在維權過程中難免存在盲區(qū)和誤區(qū)。對此，我們及時調整工作思路，對成立業(yè)主委員會程序上有問題苗頭的小區(qū)主動介入，積極給予指導和幫助。二是加強對區(qū)內物業(yè)公司的管理，積極協(xié)調業(yè)主與物業(yè)管理公司之間的矛盾糾紛。我們依據相關法規(guī)，在加強對物業(yè)管理企業(yè)督促指導的同時，積極協(xié)調業(yè)主與物業(yè)管理公司之間的矛盾，并通過組織召開協(xié)調會等形式直接參與了多次物業(yè)管理糾紛矛盾調解協(xié)調，為促進物業(yè)管理進一步走向規(guī)范發(fā)揮了積極作用。
3、房屋拆遷工作有力推進。在拆遷管理工作中，我局堅持做到依法行政、嚴格程序，強化監(jiān)管，維護當事人的合法權益，使拆遷工作做到有理、有力，措施落實到位；同時，積極響應縣委、縣政府號召，維護城市建設和經濟發(fā)展大局，發(fā)揮攻堅克難的拼搏精神，抽調精干人員，經常放棄節(jié)假日，加班加點，不分晝夜，有效保障了縣城各重點工程的拆遷進度和項目的如期開工，半年來，未發(fā)生一起因拆遷導致上訪和安全事故，圓滿完成縣政府下達的房屋拆遷任務。
房地產開發(fā)年終總結篇十一
在xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔任公司的出納一職，主要負責中融信、中南分的出納工作以及統(tǒng)計填報工作?，F將這一年的工作總結如下：
(一)在出納工作上，主要有銀行結算業(yè)務、現金收付業(yè)務、保管。
1.以票據結算的方式到銀行進賬付款。主要支付了中融信辦公室的物管費、房租、水電費、空調使用費;營銷部門的廣告策劃費;設計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務咨詢費等。中南分方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設局。
2.按時依據實際發(fā)生的業(yè)務和會計憑證登記現金日記賬、銀行日記賬。
3.根據每月銀行對賬單編制銀行余額調節(jié)表。
4.定期或不定期進行現金盤點并編制現金盤點表。
5.各月經過余額調節(jié)后賬實相符，未出現金額上的較誤差。
6.做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內部審查。
7.工資發(fā)放方式，改現金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網銀轉賬方式發(fā)放，方便快捷且不易出錯。
8.為中森林故事的業(yè)主開不動產銷售xx，收取維修基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有約17家業(yè)主來辦理xx，2人購買了森林故事四個車位。
9.到南明區(qū)地方稅務局、南明區(qū)國家稅務局辦理中公司納稅申報、xx購買相關事宜。后因為稅務申報，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式，后稅務局開始采用聯網申報。年初新版xx開始使用，原手開xx統(tǒng)一更換為機打xx，參加了稅務局組織的對于機打xx開具的相關培訓。
10.從去年9月底到今年9月底為止，每周日在中國際廣場售樓部擔任財務收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據、金額在每日工作結束后按時統(tǒng)計，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對。期間參加過三次中國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結束后，所有收據、代金券以及售樓部財務室鑰匙一把都已交還至會計處。
(二)對于統(tǒng)計填報方面：
1.數據都是據實填寫，并已按時將月報、季報上報到南明區(qū)統(tǒng)計局、貴陽市統(tǒng)計局。因中融信項目還未動工、中南分未有項目，因此每個月填報的數據基本保持不變。
2.統(tǒng)計局組織的培訓都已參加，統(tǒng)計政策的變動以及報表內容的改變都已掌握。
3.遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。
(一)本職工作上基本做到了認真負責，但也出現了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。
財務工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領導的監(jiān)督，更需要我們財務人員的謹慎，金額過時就算手續(xù)齊全也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今后定當時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規(guī)范做事。出現的一些失誤對于我來說是一次教訓，也是一次成長，從中學到的東西將會使我今后的`工作更加完善。
(二)需要不斷加強專業(yè)學習。
在今年參加了會計資格證書的考試，并順利通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的調整以及初級考試的報名時間錯過等原因，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學習調整到明年，希望通過更多的學習來加強我的工作技能。
2.同時，對于房地產行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產行業(yè)的一名出納，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個房地產行業(yè)的情況以及房地產行業(yè)的相關稅法等是非常必要的。
(三)參加工作已經一年有余，對于出納的工作內容已經基本掌握。
財務工作很多時候都是重復性的工作內容，但出納只是財務的初級，還有更高深的東西值得我學習。同時我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn)，畢竟我剛參加工作不久，需要學習的東西還很多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益。
(四)在工作中團結同事，和睦相處。
我參加工作時間短，各方面都缺乏經驗，因此需要虛心像各位同事學習。在能力范圍內，助同事解決遇到的問題，努力與家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。
房地產開發(fā)年終總結篇十二
時光過得真快，轉眼間我加入福家房產有限公司已經有2個月左右了。此刻實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。
三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們應對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦適宜、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
此刻來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧系竭_了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。
俗話說：“隔行如隔山”。我的`專業(yè)是房地產經營與估價，也算是與房地產經營相關，但以前從來沒有接觸過房產這個行業(yè)，說實話雖學此專業(yè)，但在剛開始的時候心里根本沒底。但是透過這么長時光的工作后，我已經充分認識到自我的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
為了表達自我收獲的喜悅，我們將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的狀況。
廈門搏源房產信息有限公司經營范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、中介，居民貸款擔保、代辦交易手續(xù)，全資收購房屋、咨詢等，有關房屋的一切問題，貸款擔保、代辦手續(xù)費用最低，我公司與中國建設銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯合推出房屋貸款擔保，我公司一向得到客戶的一致好評。公司用心參與社會公益活動，為社會就業(yè)作出了貢獻。
房地產業(yè)，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網、項目網站和開發(fā)商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網絡的有機結合正逐步完善。
隨著經濟的發(fā)展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有超多的時光為了尋求房屋信息而奔走。而網絡能大大減少時光和財力，所以說網上房產中介的產生為大家?guī)砹吮憷?BR> 隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網絡時代。企業(yè)需要建設具有本企業(yè)特點的，業(yè)務過程自動化和管理現代化的信息網絡。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運作，及時帶給給領導決策所需的多方面的信息。在現代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。
本文以一個房產中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網絡信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進行了初步的探討。它利用網絡這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產的信息，實現了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點。
透過房產中介系統(tǒng)，用戶能夠發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統(tǒng)，能夠實現統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫超多的手工書寫操作，快速、準確、方便的帶給各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機網絡的優(yōu)勢，實現資源共享和協(xié)同工作，使房產中介管理工作到達現代化、規(guī)范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!
系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。房產中介管理系統(tǒng)的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶能夠透過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自我的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。
以普通用戶身份登錄后則能夠看到自我的注冊信息和需求信息，能夠進行需求信息的發(fā)布，修改個人資料操作。
1。認真起草各類文件。作為助理，起草、印發(fā)綜合文件是我的本職工作。因為公司習慣于每個星期開2次會議，主要是督促大家鼓勵大家。
5。仔細搞好會議材料。這些材料一般都是我們一個一個地方去踩盤問人才能明白一點點的，為了得到我們想要的一些關于樓盤的資料，大多都是一些口頭上的信息，所以要進行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，需要我們去透過一些渠道去辨別真?zhèn)巍?BR> 房地產開發(fā)年終總結篇十三
房地產年終總結范文，一年的工作總結應該怎么寫?大家已經有思路了嗎?以下是：房地產年終總結范文，大家可以參考!
20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。
回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。
三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
以下是我在20xx年的工作總結匯報：
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。
經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。
新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。
上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。
而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。
并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。
與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。
房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。
每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。
特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。
因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。
有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。
我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應該勇于發(fā)現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。
本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。
回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。
有了頑強的精神，于是事半功倍。
持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。
同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
了解客戶需求。
第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的'工作。
對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。
還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。
當然，在解釋的時候，所要表現出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。
顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。
獲得銷售成功最首要的條件還是自信。
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。
畢竟現在的經濟形
勢是不會出現這樣好的結局的。
假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。
房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。
而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。
現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。
如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。
通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。
真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。
是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。
所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。
你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。
當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現場講些什么等等。
一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。
你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。
緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。
要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。
這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。
另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。
當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。
此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。
應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。
的經驗。
也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20xx年工作展望
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。
有錯改之，無則加勉。
展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。
通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。
現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。
以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
房地產開發(fā)年終總結篇十四
是我司經濟受嚴峻挑戰(zhàn)和重大考驗的一年。也是各部全力支持和促進發(fā)展，積極作為的一年。一年來，在董事長及總經理的正確戰(zhàn)略部署指導下，全面工作有條不紊的進行，使得公司在經濟危機下仍穩(wěn)步健康的發(fā)展，并取得了一定的成績。
1、小區(qū)的建設情況：截止12月底我司通過竣工驗收并交付使用面積為5.7萬平方米，分別為一區(qū)安置房和廉租房。三區(qū)、八區(qū)一期正處于施工階段，建筑面積共15萬平方米房，其中四區(qū)的5.2萬平方米已進入附屬設施收尾階段，即將交付；八區(qū)二期的4.4萬平方米也在緊密籌備中，預計初進入施工階段。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。在施工現場上，工程部成功處置了多起民工勞務糾紛問題，為資陽市的社會治安穩(wěn)定和社會團結的發(fā)展做出來自己的應有的貢獻。在工程建設中，工程部成功通過了省建設廳的暗訪，對建筑工地的各項建設、環(huán)境、安全等都達到了省建設廳的考核標準。
2、房屋銷售經營情況：針對當前我市住房市場供大于求的實際，公司積極調整銷售價格，同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元，展期1000萬元，還舊款1200萬元?；ü酱禾彀雿u項目在本年度共實現銷售面積102386.75平方米，其中抵工程款面積17055.17平方米，團購面積9264.02平方米。資陽市城區(qū)住房銷售均價為2615元，我司銷售均價為2478元。
3、黨支部工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，黨支部的各項工作逐步完善。黨支部堅持在每個黨的節(jié)日都組織座談學習，并發(fā)展了一批新的黨員。
4、春天半島一區(qū)反遷工作順利完成。春天半島一區(qū)反遷工作的順利進行，預示著公司的發(fā)展上了一個新的臺階，截止到12月底，已成功反遷76戶，累計反遷住宅套數為225套，累計反遷面積為20564.56平方米。在本次反遷工作中，公司強化領導組織，切實轉變職能，強化依法行政意識，將工作重點由直接參與反遷。細致分工，嚴格定位。在反遷過程中加強宣傳，營造良好的輿論環(huán)境為了使廣大返遷戶了解返遷、理解反遷、支持返遷，公司同仁還不厭其煩進行解釋、宣傳。本著實事求是的原則，公司同仁駐扎返遷現場，具體問題具體對待，實行現場反遷，現場解決，不留尾巴，把問題解決在當場，解決在前面，減少了群眾的奔波之苦，減少了群眾的上訪率。為實現平安返遷打下了良好的基礎。在這樣的領導隊伍和同仁的努力下，總結多方反遷經驗以及實際工作經驗，一區(qū)的反遷順利的完成。也為明年的四區(qū)反遷工作奠定了良好的基礎。當然我們也要總結反遷中所遇到的問題和困難，在以后的工作中爭取做到更好的成績。
1、年開發(fā)總量少，建設規(guī)模小，不能適應新形勢的需要；
2、是資金回籠慢，造成公司經營困難，難以開展大的經營活動；
3、是由于國家政策的宏觀調控；
4、是管理制度不全面，管理水平需要進一步加強、提高。
1、解放思想，轉變觀念，認清形勢。
（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹立公司的自豪感，產生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的`重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。
（2）認清企業(yè)的市場形勢，把握好時機尋求發(fā)展。是房地產受政府宏觀調控的一年，預計會出臺一系列不利于房地產市場的政策，銷售情況不太樂觀，所以的銷售工作就顯得艱難一些，面對這樣的局勢，營銷上更應該搞好樓盤宣傳推廣工作，加大知名度。的銷售任務是12萬平方米，這樣的前提是要保證銷售房源的充裕，那么項目手續(xù)的按期合理程序就更緊迫重要。預計開工項目八區(qū)二期13、14、15樓等，預計明年完工項目面積為12萬平方米。
公司要從根本上實現經濟狀況的根本轉變，這也就要求我們公司的同事們對過去所有成績做個總結，吸取工作中成功的經驗；對于去年工作中所遇到的問題，我們更應該吸取教訓，克服困難，在以后的工作中做到更好。
2、公司對職工要求：
（1）處理好上下級、同事間的關系；以人為善，一份勞動一份收獲；同事之間要求團結一致，相互交換意見，根本利益上大家無任何的沖突，團隊需要齊心協(xié)力的做好工作。
（2）商場如戰(zhàn)場，當今社會要想跟上時代的發(fā)展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，通過網絡信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景，并隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責和能力。
房地產開發(fā)年終總結篇一
20xx年7月，我榮幸的加入到某置業(yè)有限公司開封項目部，轉眼間已經有半年時間了。在這半年中雖然有苦有累，但收獲很多，在領導及同事們的幫助下圓滿完成了各項工作任務和領導交辦的其他任務，現將今年的工作情況作匯報如下：
20xx年7月份，參加了公司在金池名郡會所舉辦的培訓，認真學習了艾莫老師的《做最有用的員工》講課錄像。通過這次學習，認識到作為一名優(yōu)秀員工要有良好的心態(tài)，敬業(yè)精神是優(yōu)秀員工的基準，做公司最有價值的員工，并與公司的價值觀保持高度一致，為公司創(chuàng)造價值。同時認真學習了項目部的各項規(guī)章制度，并自學了建筑施工等相關規(guī)范，為以后的工作打好基礎。
20xx年七月參加工作以來，以勤奮、嚴謹的工作態(tài)度完成了以下工作，一是配合相關同事完成了b地塊的`場地內的建筑物清除圍墻工程和地質勘探；二是于8月至9月份完成了b地塊的臨建房和臨時停車場的建設、水電安裝的工作及a地塊內魚塘清淤場地回填工作；三是于9月份配合施工單位完成a地塊試樁工作；四是于10月底對圍墻的砌筑和工程量進行了測定及配合檢驗方完成對b地塊工程樁檢測工作；五是配合文物局完成對a地塊文物勘探工作；圓滿完成了a、b地塊前期準備工作，并及時完成了領導交辦的其他工作和任務，積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務。
在今年的工作中，雖然我在工作能力，工作方法等方面有較大提高，但存在對建筑施工、建筑規(guī)范及對房地產開發(fā)流程不夠熟悉等問題，我將利用業(yè)余生活，積極補充相關知識，特別是房地產開發(fā)及建筑工程規(guī)范及相關質量檢測規(guī)范等知識，以一名優(yōu)秀的工程師標準來要求自己，積極主動的學習。
在今后的工作中，我將努力拓寬工作思路，著重培養(yǎng)學習能力，對自己高標準、嚴要求，以全面提升自我素質為基礎，進一步加強對理論知識的學習以及理論聯系實際的能力，踏實肯干、勤奮努力，為某置業(yè)有限公司做出自己的最大的貢獻。
房地產開發(fā)年終總結篇二
我于20xx年3月進入公司工程部工作，在xx年3月至11月期間主要從事x分公司工程部土建工程師崗位職務，從xx年12月至今從事分公司工程部副部長崗位職務，在工作過程中，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯系實際的開展工作。與工程部全體員工協(xié)作共事，較好地完成了公司安排的各項工作目標。
去年五一交房前，一期工程室內、室外工程均有大量工作未完成給五一交房條件造成極大壓力，為積極配合領導的安排、部署，一切為五一交房具備條件，我認真組織協(xié)調現場各單位加班加點趕工期，會同監(jiān)理公司在現場力爭第一時間解決施工中遇到的困難，同時將現場影響工期情況匯報給相關領導，讓領導能有一個正確的決策，最終為五一交房創(chuàng)造了良好的條件。由于春秋華庭小區(qū)的交房工作特殊性(至今還有部分房屋未進行交房)，所以工程質量維修仍在持續(xù)，這也給工程部的工作帶來了一定的管理困難。
二期工程由兩家設計院進行設計同一種戶型，造成現場圖紙不統(tǒng)一、做法不統(tǒng)一，給現場的管理工作帶來了相當大的困難，在前期施工過程中，我及時提出了部分問題的設計修改，盡量走在施工進度之前，避免影響工程施工進度，例如：x的建筑標高定位位置(地暖鋪管面為正負零)導致后期部分安裝工程標高計算錯誤、相鄰結構標高計算錯誤等問題。
于x年12月接公司通知工作崗位更改為曲阜分公司工程部副部長，在此工作期間，我主要負責曲阜春秋華庭工程現場管理工作，在工作過程中，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯系實際的開展工作。20xx年主要完成了二期工程八棟樓的主體工程，室內裝飾抹灰，外墻保溫(相變保溫以及聚苯板保溫)，外墻面磚至目前為止已完成70%，地暖工程全部完成，塑鋼門窗已開始進行安裝等工作，目前正在協(xié)調室外工程的進場施工等工作。20xx年工程管理匯報：
按照年初公司制定的工程進度要求，工程竣工應在8月底完成，實際截止到現在，才剛開始門窗工程安裝。
工期延誤的主要原因在以下三個方面：
1.我們事先對該工程的難度估計不足，合同工期過于緊張。
我們把工期壓縮到了150天(定額工期應該在350天左右)，這個工期只有在理想化的情況下才有可能按計劃完成，但該工程由于難度較大，任何一個事先未預料到的情況出現都有可能造成工期的延誤并有可能產生連鎖反應。
2、我們事先對施工單位的實際實力(包括資金實力和管理實力)估計不足。
兩家施工單位都屬于承包責任制，施工單位收取承包人的管理費用，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負責，施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持，同時也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管現象。
制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實力的不足導致材料、設備經常供應不上，工地經常出現停工待料現象，停工待料又經常造成施工人員的流失，勞動力的嚴重缺乏造成了工程進度嚴重拖延。在管理方面，一方面管理人員責任心和素質達不到應有要求，另一方面由于勞務層分包層次過多，工班分組過細，無法形成流水作業(yè)，導致項目經理在人員調配上存在困難，同時由于勞務層層分包，管理層次過多，上層管理人員尤其是項目經理的管理意圖無法在班組得到及時有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現在的民工也是非常地不好管理，經常因為一些小問題和管理人員對著干。這是導致工期拖延的最主要原因。
3、我們自身管理上的問題：
工程部對于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，對于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴重缺乏和材料的不及時供應缺乏足夠有效的管理措施和應變措施，這也是導致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門分管經理在今后的工作中努力學習工程管理知識，掌握更多好的管理經驗和管理辦法，進一步提高自己的管理水平，方能不辜負領導的重托，為洲海房產的發(fā)展作出更大的貢獻。
針對以上問題的出現，我們工程部全體人員在分公司的大力支持和幫助下，在資金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工過程中，不僅遏制住了工期進一步拖延的勢頭，而且延誤的工期也在一步步減少。
從開工以來，工程部始終堅持質量第一的原則，嚴把質量關，到目前為止，施工質量還是比較令人滿意的，雖然曾經出現過一些質量滑坡現象也都及時得到了解決，保持了高質量工程的總體勢頭。
現場安全文明施工從總體來說還是比較滿意的.，20xx年沒有出現一例的重大傷亡事故。
總的來說，我們對監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強硬的手腕，沒有嚴格按照合同要求監(jiān)理公司相關人員到崗，導致監(jiān)理人員總體素質偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應由監(jiān)理完成的工作，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應的加大了工程部同志們的勞動強度。
對于一個工程項目來說，外部協(xié)調對于工程的順利開展有很大關系，對此，在領導的幫助下我們采取了一系列措施保持了與質檢站、規(guī)劃局等單位的良好關系，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。
通過對以上工作的總結，我認為在今后的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：
1、在今后的項目運作時要盡可能制定合理的工期計劃，以免在實際的項目運作過程中給公司增加過多的可變因素，并影響公司的整體計劃。同時由于工期提前會給我們帶來較大的收益(含節(jié)省的管理費用和對銷售價值的提升)，而施工單位加快工期也是需要成本投入的，為鼓勵施工單位采取搶工措施，盡可能加快工期，可對加快工期的施工單位給與重獎，以提高他們縮短工期的主觀愿望。
2、由于房地產公司的利潤來自銷售額與投資額的差值，對于工程來說，建安成本的控制最關鍵的還是在設計環(huán)節(jié)，我們建議在今后項目的設計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設計單位為我們做設計，同時在施工圖正式出圖之前，找另外一家設計院或者高水平結構工程師對圖紙進行認真的審核把關，對于經過他們審查后節(jié)約下來的成本按照一定比例支付勞務費。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
3、開發(fā)、施工、監(jiān)理三方面的有效管理則需經濟市場化。
房地產開發(fā)年終總結篇三
3、清點庫存現金(其中包括賬面?zhèn)溆媒稹⒐溆媒鸺鞍唇?，墻磚費、內部賣廢品費)
4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。
5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農業(yè)銀行及農村信用社)
6、報銷及借支(由經辦人、部門主管、會計員簽字后方可支付現金。
7、登手工銀行日記賬及現金日記賬。
8、支票.法人章及網上銀行u盾的保管。
9、停車場月?？ǖ脑O置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月保卡，按業(yè)主交的管理費來設置使用日期)
10、工資的發(fā)放，制工資發(fā)放表(轉賬工資及現金工資)，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉帳。
11、每個星期五準備備用金退裝修按金
12、會計每三個月會打交款通知單，將其裝訂好，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數。
房地產開發(fā)年終總結篇四
主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。通過實踐，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協(xié)調各參建人員、單位使整個工程在進度、質量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災，現場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建設的過程中尤其要做好前期準備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備，下手的時候則需做到又快又準！雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細節(jié)和流程，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導、關心和支持！
2、在開發(fā)部。
我是從20xx年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學習開發(fā)報建的相關知識，到現在也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內容，進步與感悟、收獲和失去構成了我這兩個多月來的學習、工作和生活。
在開發(fā)部我的工作內容主要有搜集報建信息、準備報建資料、協(xié)助黃經理進行報建工作。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)基礎和工作積累的我來說剛開始還是無從入手，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F將主要心得感悟簡單總結如下：
（1）從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：
a、表達能力；開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通協(xié)調，所以在溝通過程中表達要有重點有條理，簡潔清晰又有說服性。
b、應變能力；在工作中經?？赡軙胁豢深A料的情況出現或需要靈活變通的地方，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動思考，結合實際情況隨機應變。
c、創(chuàng)新能力；開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力。
d、計劃能力；開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯系的工作，如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好，為后期做好充分準備則尤其重要，目標明確，計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。
（2）從事開發(fā)報建需要具備的相關法規(guī)知識。
作為房地產開發(fā)建設和政府對接的一個部門，清楚地知道相關的政策法規(guī)對減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如，規(guī)劃、建委、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設計、審批的要求，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準備、有的放矢。
（3）從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能。
掌握土地招拍掛流程；“五證”辦理流程和相應的報建資料準備；水電氣配套；根據公司開發(fā)計劃、安排好時間節(jié)點辦理相應的證件；以及協(xié)調好政府、公司內部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。
雖然在開發(fā)部學習的時間不長，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā)，我改變了自己之前對于工程建設的局限性認識，對房地產開發(fā)建設從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力決定行動力，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用。在此，真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進！
通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運作流程，也認識自己在以后工作中需要改進和努力的方面，希望在以后的學習工作中能有一些突破。我想改變自己身上一些局限自己展現的因素，改進原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事。我認為自己工作中的不足之處有：
1、溝通不夠。
開發(fā)報建工作對外需要和很多部門、企業(yè)交流，對內又需要和公司內部相關部門和同事協(xié)調，所以相互理解，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現困難時如何快速靈活地轉變溝通方式，針對不同的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方，也是能力提升的一個增長點，這個時候需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧，適時運用恰當的方式方法完善自己在這方面的不足之處。
2、缺少精心策劃。
“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。在開發(fā)報建的工作中，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準備辦理施工證的報建資料中，因為我們介入時間早、精心安排策劃，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面，因為沒有做到精心策劃，導致我們后期的工作很難有進展，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心，一定要事前詳細詢問，事中精心策劃。
3、工作中缺乏創(chuàng)新思維。
工作中各個部門、各位同事之間需要相互協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。
xx年即將遠去，面對即將到來的20xx年，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇。在此，我從個人的角度談談自己20xx年的改善和努力：
1、全面學習，轉變心態(tài)。
明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內容，兩個月的輪崗學習時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作內容。任何改變對于一個人都是艱難的，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路，先適應崗位需求，再是在崗位上認真快速地學習。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和轉變，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同配合、交流互進等。一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。保持一個積極、學習的心態(tài)去工作，在工作中學習，在學習中進步。
2、提高技能，養(yǎng)成作風。
作為一名工科畢業(yè)的應屆生，實踐經驗不足，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學習，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關業(yè)務流程熟悉的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認真學習公司的規(guī)章制度，在工作中維護公司的權益，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。
3、勤思勤做，總結提升。
實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式。勤于思考是精心策劃，勤于實踐則是狠抓落實。學而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優(yōu)地組織起來解決問題？這就需要在學習、工作中要善于總結，改進方式方法，提高工作效率，改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結提升。
感謝公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產開發(fā)建設的各個部門，能夠全面地學習知識提升自我；感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天。20xx年我從一名學生成為一個社會人，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結果靠近。
今后我將注重學以致用，加強學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
房地產開發(fā)年終總結篇五
摘要：加強房地產開發(fā)企業(yè)成本管理具有重要的現實作用。現階段，由于受到多方面因素的影響，房地產開發(fā)企業(yè)成本管理存在著一些理由，主要表現為思想觀念上不重視、成本管理體制不完善、忽視動態(tài)成本制約等方面。為了應對這些理由，今后在實際工作中需要建立目標成本管理體系、加強動態(tài)成本管理，并從決策、設計、招投標、施工、竣工結算階段采取相應的策略，以全面加強房地產開發(fā)企業(yè)的成本管理。
一、引言。
房地產開發(fā)企業(yè)的成本管理是一項系統(tǒng)和復雜的工作，它牽涉到多個方面，做好成本管理工作具有重要的現實作用。文章結合房地產開發(fā)企業(yè)的實際情況，分析了成本管理存在的理由，并提出了加強成本管理的策略，希望能夠引起人們對這一理由的進一步重視，能夠對加強房地產開發(fā)企業(yè)成本管理的實際工作提供借鑒和參考。
1、推動房地產開發(fā)的順利進行。房地產開發(fā)往往需要投入很多的資金，為了使項目能順利完成，提高房地產開發(fā)效益，必須制定成本管理計劃，并嚴格按照計劃進行開發(fā)和建設。如果忽視成本管理工作，必定會導致房地產開發(fā)不能順利進行，影響房地產開發(fā)的質量和效益。
2、降低房地產開發(fā)的成本。做好成本管理工作，能夠保證房地產開發(fā)企業(yè)各項工作的順利進行，對開發(fā)中出現的理由及時采取措施進行處理，避開不必要損失的發(fā)生，有利于降低房地產開發(fā)成本。
3、提高房地產開發(fā)的綜合效益。房地產開發(fā)企業(yè)的成本管理與項目管理目標的順利實現息息相關，它直接影響到工程項目的成本，如果成本管理措施不到位，必定會大大增加房地產開發(fā)成本。因此，只有加強成本管理工作，才能保證房地產企業(yè)各項工作的順利進行，有利于提高房地產開發(fā)的綜合效益。
1、思想觀念上不重視。相關人員對成本管理工作不重視，忽視采取相應的成本管理策略，影響房地產開發(fā)企業(yè)成本管理的實際效果。
2、成本管理體制不完善。許多房地產開發(fā)企業(yè)沒有建立完善的成本管理體制，難以規(guī)范成本管理的各項工作。一些企業(yè)雖然建立了成本管理體制，但是沒有得到貫徹和落實，影響成本管理的各項工作。
3、忽視動態(tài)成本制約。動態(tài)成本管理不僅要關注房地產建設期的成本，還要關注建設項目運轉階段的成本，拆除階段的成本。傳統(tǒng)成本管理只關注工程建設成本制約，忽視各階段成本之間的相互影響和整個壽命周期成本的影響。動態(tài)成本管理不僅要考慮決策和施工階段的成本影響因素，還要考慮使用、維修引起的成本變化。
1、建立目標成本管理體系。在策劃階段應該編制投資估算，并在此基礎上編制房地產項目開發(fā)的目標成本，作為成本制約的基線。隨著項目的推進，成本動態(tài)發(fā)生變化，當動態(tài)成本與目標成本發(fā)生差異的時候，需要找出其中的理由，并對目標成本進行修訂，防止目標成本失控。目標成本編制完成后，應該交由公司決策層討論之后確定，并編制目標成本制約責任書，明確各部門、各階段的責任，實現對目標成本的管理和制約，保證目標成本實現。
2、加強動態(tài)成本管理。動態(tài)成本的核心的實時性，所反映的是項目實施過程的預期成本，通過反應動態(tài)成本和目標成本之間的差異，能夠發(fā)現理由，并采取相應的措施處理，實現對成本的制約。在進行動態(tài)成本管理的時候，應該注意以合同管理為中心，抓住動態(tài)成本、實際發(fā)生成本、實付成本三條主線，建立成本分析預警機制，以實現對動態(tài)成本的有效管理。
3、決策階段成本管理。一方面，做出正確的決策，選擇最佳的投資方案，實現對房地產成本的有效管理。另一方面，保證決策的科學性和合理性。收集可靠的數據資料，運用科學的估算策略，合理計算房地產開發(fā)的投資估算，才能將成本制約在合理的范圍之內。
4、設計階段成本管理。首先，選擇最佳設計單位，推行設計招投標制度，以選擇最優(yōu)的設計單位。采用多家競標的方式，并組織有關專家進行評比，選擇最優(yōu)的設計單位，獲得最佳設計方案。其中，推行限額設計。建立完善的限額設計管理辦法，做好房地產項目投資估算和設計概算，將施工圖預算價格嚴格制約在設計概算之內。與此同時，還應該改善設計費用的計取辦法，在設計的時候鼓勵節(jié)約資金，促使設計人員在設計的時候主動降低工程造價。最后，優(yōu)化設計方案。對不同的方案進行對比分析，選擇最優(yōu)方案，實現對成本的制約。
5、招投標階段成本管理。第一、加強對招標文件的管理，提高招標文件的質量。在所有招標文件中，工程量清單是其中的重要組成部分，因此，在編制的時候，應該按照客觀、公正、科學的原則，提高科學性和合理性，保證計量不重不漏，為成本管理奠定基礎。第二、做好評標工作，既要評審投標單位的總報價，又要評審單項報價，保證總價符合標準，單價也符合要求，確定合理的合同價格。
6、施工階段成本管理。施工階段是房地產開發(fā)的關鍵階段，也是成本管理最為復雜和困難的階段。在成本管理中最為關鍵的內容上嚴格執(zhí)行合同的.相關規(guī)定，盡可能減少工程變更，避開工程成本發(fā)生不合理的變動。第一、做好施工組織設計方案的論證工作。重視施工組織設計方案的論證工作，選擇最優(yōu)的方案，對方案的技術性和經濟性進行對比分析，合理安排人力、物力、財力，對工程成本進行有效制約。第二、完善隱蔽工程現場簽證手續(xù)。對于施工中的隱蔽工程簽證，應該建立完善的現場簽證手續(xù)，加強對工程成本的事先制約。同時，管理人員還應該根據合同的規(guī)定，對隱蔽工程進行審核，并做好現場計量工作。第三、嚴格審核工程變更和現場簽證。在施工過程中，難免會發(fā)生工程變更現象，工程變更如果沒有處理好，往往會導致成本的增加。因此，必須加強對工程變更的審核，對于必須發(fā)生的工程變更，設計單位、建設單位、監(jiān)理工程師需要共同簽字確認，在施工之前確認變更部分，防止不必要的拆除而增加費用。第四、做好建筑材料質量的制約工作。材料價格的制約是房地產開發(fā)企業(yè)成本管理的關鍵環(huán)節(jié)。成本管理人員需要認真履行自己的職責，保證材料質量，對不同廠家的材料進行對比分析，在保證施工材料質量的前提下，合理制約材料的價格。第五、做好合同管理工作，減少工程索賠。根據合同的相關規(guī)定，嚴格履行自己的義務，成本管理人員要嚴格審核工程變更，減少不必要的支出，減少工程索賠，使房地產成本得到合理的制約。
房地產開發(fā)年終總結篇六
20xx年時間終點的“警報”已經拉響，,在即將踏入2xxx年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?0xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧半年的工作經歷，有業(yè)務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足）。
6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。 六個月的時間，在整個團隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧： 20xx年，策劃工作主要表現為；充分利用現有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、20xx年策劃工作完成情況：
（一）項目前期策劃完成情況；
1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業(yè)務，協(xié)助楊經理進行招商，詢價等工作。
2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。
4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。
5、10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。
6、xx月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的布置與落實。 7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現場協(xié)助工程辦理交房事宜等。
（二）、工作中存在的不足：
由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;
2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;
3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。
二、2xxx年策劃主要工作安排：
針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成2xxx年度的工作,將重點做好以下幾個方面:
1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。
2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。
3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;
7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;
9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。
xx、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。
12、要深化bsc（績效管理和績效考核） 、swot（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5s（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。
根據以上總結情況和2xxx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。
以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。
房地產開發(fā)年終總結篇七
總結寫作要根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工，工作總結很重要。你會寫行政工作總結嗎?下面小編給大家?guī)硇姓ぷ骺偨Y，希望大家喜歡!
時光如梭，轉眼間已至20__年歲末，進入公司至今，已有三個多月的時間，回首20__年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現將20__年工作總結如下：
一、工作收獲和表現。
1、工作收獲：
(1)工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
(2)因近期工作表現較其他綜合部人員略為突出，被同事推薦為本月綜合部二名“優(yōu)秀員工”中的一員。
(3)工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果。
2、工作表現：
(1)能夠較好地完成上級安排的任務;。
(2)能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄、業(yè)績排行版沒有極時更新等)。
(3)能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)。
(4)懂得事情輕重緩急，做事較有條理。
(5)與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作。
二、工作中存在的不足。
1、工作細心度仍有所欠缺。
2、在處理業(yè)務部成交客戶工作流程時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
總的來說20__年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20__年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20__年的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!
無論學校放不放假，總有行政二組的人員在崗，無論白天還是黑夜，總有行政二組的人員當班，我們注定是學校最苦最累的群體。干的是最平凡的活，猶如夜空中毫不起眼的星星，卻始終盡心盡力閃爍著微弱的光芒，始終奉獻著自己百分之百的熱情，始終在書寫著自己質樸的人生。我們默默地用行動告訴大家，雖然做不了大事，但可以把可以做的小事做好，為學校的穩(wěn)定和發(fā)展獻出自己一份綿薄的力量。
一、加強學習，增強為師生服務的意識。
開學初的師德學習會的討論會上，行政二組的群體人員就本學期的工作進行了廣泛而深入的討論，大家一致認為，我們的工作盡管瑣細，卻是學校工作不可或缺的部分，白天，四千多名學生有三百多名教職工在管;夜晚，二千七百多名住校生，卻只有十三位生活指導在管。深感責任重大，壓力繁多。為此，同志們紛紛表示，一定要增強為師生服務的意識，用心管理，恪盡職守，為學校的穩(wěn)定和發(fā)展盡自己全部的心思和力量。
每月定期召開一次全組人員工作會議，回顧前期工作，分析工作的得與失，部署下個月的工作思路，在討論中尋找對策，在工作中不斷完善。
二、有序運作，確保各項工作正常開展。
自暑假開始，就安排好門衛(wèi)室人員和寢室管理員的招聘工作，人員一招進來，即先行進行培訓，及時上崗。
上學期期末即統(tǒng)計好各班級的住宿生人數，暑假即調整寢室，確保暑假高三、初三補課和新高一、新初一夏令營的有序開展。并將寢室的修繕清單列出交給總務處，在假期里配合完成修理工作。
高一、初一新生軍訓前，要落實好住宿生和全校自行車的停放的計劃。由于分班工作的艱難和滯后，年年都導致住宿安排吃緊，生活指導老師需要連夜加班，才能確保第二天學生能住進來。加上本學期插班生中住宿生超過預期，不得不臨時調整部分老師休息室作為學生的寢室。自行車的停放安排工作超前計劃，由于郭森陽老師的離開，給門衛(wèi)室?guī)砭薮蟮膲毫Γ迷陂T衛(wèi)室六位同志齊心協(xié)力，分工明確，使自行車停放計劃在學生到來之時即知道停在哪里。
門衛(wèi)室?guī)孜煌竟ぷ骶ぞI(yè)業(yè)，把好安全大門，還配合學校的行為規(guī)范檢查和防控h1n1流感工作，堅持外來人員進出的詢問和登記工作，記好臺帳。盡管自行車管理工作新接手，但日常檢查和組織井然有序。做好夜間校園的巡查工作和節(jié)假日的重點保衛(wèi)工作。一學期來，沒有發(fā)生一起失竊事件，值得肯定。
醫(yī)務室三位校醫(yī)恪盡職守，熱心服務。除日常的工作外，搞好衛(wèi)生防病知識的宣傳，及時為學校提出的諸多卓有成效的建議。本學期重點之重的三件大事：學生體檢、防控甲型h1n1流感、三次疫苗接種，將三位校醫(yī)搞得身心疲憊，但他們卻樂此不疲，默默地為師生奉獻著自己的光和熱。從早上六點半到晚上九點半，從校醫(yī)室到門衛(wèi)室，從周日十二點半到周六下午五點半，都能看見校醫(yī)忙碌的身影。每件大事從計劃到聯系，從組織到實施，從整理到反饋，都有序運作。諸多的繁復工作，他們三位都毅然決然地承擔下來，毫無怨言地做細做實，誠哉感人。用筆不足以概括他們工作的全部，用筆難以以抒寫他們內心的酸楚和師生的感動。
政教員的每天有做不完的事，新生校牌的辦理，日常資料的打印整理、每日的反饋、學生校牌的補辦、課間操的檢查等，把何密同志忙得團團轉。好在她業(yè)務熟練，思考在前，積極主動，在忙中得到了充實，在充實中感受到樂趣，這其實也是種平凡人的人生境界。
生活區(qū)的管理苦又累，十三位生活指導老師，五位樓長名司其職，恪盡職守。做好學生的就寢紀律、衛(wèi)生、內務和寢室文化建設工作，加強值班管理，重視周六、周日留校生的自修組織和安全工作，工作細致踏實。一學期來，有序就是成功，安全就是圓滿。解決了學校的后顧之憂，讓我們向默默奉獻的十三位生活指導表示由衷的敬意。
三、增強責任，強化工作的細致深入。
一個人只要有責任心，就會在自己的工作職責內多思考，想點子，增強工作的預見性，并且能把工作做細做深入。
門衛(wèi)室的同志能預先了解學校的放假信息，思在前，部署在前，確保學生回家的安全和通暢。注意觀察校門口的動態(tài)，及時匯報，所以能及時發(fā)現和控制多起可能發(fā)生的打架事件，將問題消滅在萌芽狀態(tài)。
校醫(yī)室的三位校醫(yī)能及時捕捉防病信息，預先宣傳和建議才能取得防控h1n1甲型流感攻堅戰(zhàn)的初步勝利，確保校園平安和穩(wěn)定。
政教員工作能預先安排，才能做到工作有條不紊。比如初一、高一新生的校牌制作，能預先聯系照相館人員在軍訓期間拍照，才能保證開學后校牌及時發(fā)放到學生發(fā)手中，不拖行為規(guī)范落實的后退。
生活區(qū)工作有預見性、主動性，確保宿舍區(qū)一開學即進入自動化運作的狀態(tài)。下寢室檢查人數，及時通知班主任，才能了解學生的動態(tài)。平時深入學生，親近學生，服務學生才能有效提高管理的效果。牟永強老師想出循環(huán)紅旗的點子，將班級管理的舉措移用到寢室管理，收到極佳的效果。實施生活區(qū)衛(wèi)生和內務互檢制度，讓大家在看、查的過程中找差距、學經驗，最后達到共同提高的目的，就是因為大家都有責任心，都有把工作做好的愿望，才能正視自己的不足，尋求更好的措施和方法。
責任心是做好一切事情的前提。應該說，行政二組的全體同志盡管工作中也有些失誤，但不可否認，他們每一位都是富有責任心的人，我們理應為擁有這樣一支管理團隊而慶幸、而自豪。
一、全面圍繞電梯銷售，不斷提高銷售支持的服務水平。
1、協(xié)調各部門的工作，切實為各部門和領導搞好服務，營造良好的工作環(huán)境。做好上傳下達工作，對公司的各項會議、活動，及時與公司領導、各部門做好銜接，確保各項工作正常運轉;認真接聽電話，對重要來電做好登記，及時匯報與傳送。做好信函、傳真等的收發(fā)工作，及時整理并送領導傳閱，催促有關部門或個人認真辦理，提高了文件辦理的時效性，做好公司上傳下達。做好項目報備、詢價、投標、合同、排產等一系列銷售支持工作，對銷售起到了非常重要的作用。
2、認真辦理各類綜合事務。堅持認真、負責處理各類接待工作，嚴格公司領導要求，對內、外積極協(xié)調有關部門，完成好各類接待工作，并做到計劃安排周密，服務到位熱情。
二、結合公司規(guī)定，結合公司規(guī)定，較好地發(fā)揮行政管理和服務職能。
1、堅決執(zhí)行集團公司的各項規(guī)定。切實抓好印章管理，嚴格用印管理制度，所有文件、材料必須有領導簽字或經領導授權才能蓋章，未出現印章管理失誤現象。
2、加強文稿審核，提高辦文質量和效率。認真起草公司各類請示、報告、通知等，每個文件都認真審核，及時印發(fā)、簽收，及時把公司的各項政策、通知下發(fā)到各部門貫徹執(zhí)行，嚴格把好政策和文字關，確保下發(fā)的文件及各類通知不出現失誤。
3、加強公司內、外網絡的管理，保證公司辦公網絡的暢通無阻。完成了公司房屋、水、電、門窗、空調等的日常維修工作。對于辦公用品、生活用品及時購置和發(fā)放，保證了公司的正常運轉。
4、完善各項管理制度，加大執(zhí)行與落實力度。加強對人、財、物的管理，嚴格照章辦事，進一步建立和完善了辦公室工作職責。
三、人事管理工作穩(wěn)步向前推進。
1、擴寬招聘渠道，加強人員招聘。20__年根據公司的人員需求，截止目前，通過網絡、現場、推薦等方式招聘，進一步壯大了員工隊伍，為公司的發(fā)展提供了有力人員保障。
2、加強績效薪酬管理，嚴格考勤制度。20__年，在領導的指示下，行政人事部加大了考勤管理力度，嚴格執(zhí)行考勤制度，為薪酬標準的制定提供合理有效的依據。
行政人事部工作取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落實力度需進一步加強;部分員工的工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高;有些工作應當更加注重效率等等。
20__年是石公司發(fā)展的關鍵階段，行政人事部成員將在集團公司各領導的正確領導下，進一步發(fā)揚成績，克服困難，努力創(chuàng)新，實現管理上臺階，服務上水平，力爭取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
首先非常感謝各位領導和同事們對辦公室工作和我個人工作的支持，一年來，國交辦公室在領導班子的正確領導下，充分發(fā)揮辦公室的樞紐保障作用，感到非常高興的是，辦公室全體人員十分團結，對分配的任何工作都沒有怨言，全體領導和同事們對辦公室的工作能夠給與充分的理解，使得各項具體工作按計劃推進，為總體工作計劃的實現發(fā)揮了作用，經過一年的努力實踐，人員的整體素質有了較大的提高，辦公室的各項職能工作得以較好的開展?，F將辦公室工作總結如下：
一、同事之間團結協(xié)作，工作氣氛融洽，配合默契，努力提高個人素質，做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，明確每個人的崗位責任，工作任務，認真負責完成辦公室日常事務工作。
二、明確了工作職責，密切配合，突出重點，工作到位。辦公室工作繁瑣，復雜，每個人都能從工作大局出發(fā)，從國交整體利益出發(fā)，互相支持，樹立高度的服務意識。關于學校今年的各項會議準備工作，辦公室員工毫無怨言全體加班采購、領用會議所需物品，圓滿地完成了教學評估工作、司局級培訓班、第一屆雙代會等各項重要會議的后勤服務工作，全年沒有出現重大失誤行為。
三、今年上半年，接學校指示文件，在領導的幫助下，辦公室固定資產管理員在同事協(xié)助下，對國交、綜合樓所有固定資產進行了為期3個月的清點工作，較為圓滿的完成了領導布置盤點的任務，下半年10月份，在新任領導的正確領導監(jiān)督下，在較短的時間內，認真有效地對國交地下室進行了全面的清理，將已放置多年且不再具有使用價值的物品全部報廢處理，現在國交地下室環(huán)境是煥然一新，已經不存在任何安全隱患問題。
四、對于辦公用品、維修用品、客房用品的及時購置與發(fā)放，保證了國交、綜合樓的正常運轉，辦公室全體人員與其他各部門加強協(xié)調，保證溝通，密切配合，互相支持，保證國交整體工作不出現紕漏，辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要有效的完成，不屬于辦公室的工作發(fā)現了問題要及時上報主管，及時與其他部門溝通，一年來，辦公室與各部門保持了良好的關系。在行政后勤保障方面根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定辦好繳納社保的各項手續(xù)，解決了員工的后顧之憂，在員工考勤控制監(jiān)督工作保證下，保障了員工工資、福利的及時發(fā)放，在規(guī)定月份內起草報告請示審批，按照領導審批權限完成了購置電腦設備及計劃用品等，切實做好購置、領用登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準，杜絕公用品浪費現象，保障國交的整體利益。
一年來，辦公室工作取得了一些成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，落實力度需要進一步加大，辦公室人員整體素質有待進一步提高，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，與各部門的聯系有待進一步密切，工作應當更一進注重成效等，在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在領導班子的正確領導下，進一步發(fā)揚成績，克服不足，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
精彩導讀：為了加強對街道檔案的管理工作，我們行政辦公室的兩名工作人員，都能夠按照上級有關部門的要求，定期對街道檔案室進行衛(wèi)生保潔和文件歸檔檢查工作，從而使檔案管理實現了制度化、規(guī)范化和經常化。
在街道辦事處的正確領導下，在街道領導的親切關懷和大力支持下，行政辦公室的各項工作，都發(fā)生了明顯的變化。并開始逐步走向制度化和規(guī)范化的正確軌道，為了總結經驗、找出差距、制定今后的發(fā)展思路,現將今年以來的工作情況匯報如下：
一、今年第一季度的工作情況。
今年第一季度,街道行政辦公室主要抓了以下幾項工作:。
一是，在文書管理方面，文件來了之后都由行政辦公室進行存檔，然后進行登記，在登記時，分類處理，分類保管，分類存檔。同時，還要把她們規(guī)范化的保管好。
二是，在檔案管理方面，我們按照區(qū)有關部門的指示精神，分別在北厚社區(qū)、鋼南社區(qū)建立了基礎性檔案，在今年3月的初級檔案檢查過程中，區(qū)檔案局等有關部門，經過檢查都比較滿意，從而為下步在其他社區(qū)開展這項工作，不僅奠定了良好的基礎，而且還起到了積極的示范作用。
三是，在文件管理方面。凡是上級下發(fā)的各項文件，我們都首先進行登記，然后送給有關領導進行批閱，領導批示后，由行政辦公室負責進行催辦、查辦，最后進行歸檔。由于，文件批閱制度的建立，從而使文件收發(fā)制度日趨完善，文件運行更加規(guī)范，歸檔工作比較及時。
四是，在制度建設方面。今年年初，街道領導為了完善部門管理職能，要求各部門分別制定了科室管理工作制度，按照領導的要求，我們行政辦公室制定了《行政工作管理辦法》。
五是，在檔案管理方面。為了加強對街道檔案的管理工作，我們行政辦公室的兩名工作人員，都能夠按照上級有關部門的要求，定期對街道檔案室進行衛(wèi)生保潔和文件歸檔檢查工作，從而使檔案管理實現了制度化、規(guī)范化和經?；?BR> 六是，在食堂管理方面，過去是食堂把錢全部交給炊事員進行管理，由炊事員安排食譜，為了改善伙食狀況，現在，我們將伙食費分成四份，每星期支付一份給炊事員，在這種情況下，可以節(jié)約資金，還可以使伙食越辦越好。另外，在伙食的管理方面，現在，無論是買米還是買面都由行政辦公室具體操作，并且能夠在每星期對一次帳?？傊谶@方面我們加大了管理力度。
七是在物品管理方面，由過去隨意管理變?yōu)榭茖W管理，具體做法是:物品入庫要進行登記，物品發(fā)放也要進行登記,這樣不僅控制了物品的使用周期,而且還實行了節(jié)約的原則,在某種程度上還節(jié)約了辦公經費。
今后,行政辦公室為搞好各項工作，具體設想和安排如下：一是，進一步完善各項規(guī)章制度，特別是要認真抓好制度建設，從而使制度建設能夠成為、能夠規(guī)范人們行為、約束人們行為的一項必不可少的重要標準。二是，要不斷加強對文件的收發(fā)、傳閱、登記、歸檔和保管工作，從而使檔案的管理工作在上一個新的臺階。三是，在社區(qū)建檔工作方面，街道行政辦公室要加大指導力度和管理力度，以便使社區(qū)建檔工作在全街迅速鋪開，在原有基礎上，要有新的進展。四是，在食堂管理方面，要嚴格把住米面油菜的采購關和質量關，從而使街道的集體伙食，在原有基礎上，要有新的改善。
現在，第一季度已經過去了,我們要奮力開拓、與時俱進，為全面開創(chuàng)行政辦公室工作的新局面而努力工作。
房地產開發(fā)年終總結篇八
相對于其他行業(yè)，房地產開發(fā)企業(yè)營業(yè)額高，涉及的稅種多，納稅金額也很大，稅負也相對較高。房地產開發(fā)企業(yè)涉及的稅種主要有（按應繳納稅額的稅負順序依次為）：營業(yè)稅、土地增值稅、企業(yè)所得稅、城市維護建設稅、教育費附加、印花稅、契稅等，下面將房地產開發(fā)企業(yè)涉及的主要稅種介紹如下：
1、營業(yè)稅：房地產開發(fā)企業(yè)銷售不動產時應在收訖或取得索取營業(yè)收入(房款)憑據后，就全部價款和價外費用按銷售不動產稅目依5%的'稅率繳納營業(yè)稅。如與包銷商簽訂合同由其自訂價格進行銷售，由房地產開發(fā)公司向客戶開具房地產發(fā)票，依5%的稅率繳納營業(yè)稅，包銷商收取價差或手續(xù)費的應按服務業(yè)--代理業(yè)征收營業(yè)稅。合同期滿后，房屋未售出部分若由包銷商收購，對房地產開發(fā)公司應就房屋銷售收入按銷售不動產稅目依5%稅率征收營業(yè)稅。包銷商將房產再銷售，對包銷商也按銷售不動產稅目征收營業(yè)稅。
房地產開發(fā)企業(yè)從事建筑工程作業(yè)，應按包括工程所用原材料及其他物資和動力價款在內的營業(yè)額，依建筑業(yè)稅目所適用的稅率3%納稅。
2、土地增值稅：土地增值稅是對轉讓國有土地使用權、地上建筑物及其附著物(即轉讓房地產)并取得收入的單位或個人，就其轉讓房地產所取得的增值額征收的一種稅，稅率為30%、40%、50%和60%。建造普通標準住宅出售，增值額未超過各項規(guī)定扣除項目金額20%的；因城市實施規(guī)劃、國家建設需要依法征用、收回的房地產，可以免稅。
3、企業(yè)所得稅：房地產開發(fā)企業(yè)的所得減除成本、費用、損失后的余額按25%的稅率繳納企業(yè)所得稅。
4、城建稅、教育費附加：依實際繳納的營業(yè)稅額繳納7%的城建稅和3%的教育費附加。
5、印花稅：當單位和個人的房屋發(fā)生產權轉移時，應當繳納印花稅。
6、契稅：其納稅人是以買賣、典當、贈與或交換形式取得土地、房屋產權的承受人。契稅是按當事人雙方所訂契約產價的一定比例向產權承受人征收的一次性稅收。契稅按房屋買賣成交價格的3-5%征收契稅。
房地產開發(fā)年終總結篇九
加入xx這個大家庭已經一年了，時間或短或長。但這次給我的感覺是很親切，很親切的領導，很親切的同事，很溫暖，很溫暖的工作環(huán)境，很溫暖的工作氛圍。近一年來發(fā)生的事情，讓我永遠記得，永遠懷念。在xxxxx期間，我不僅認識了這么多好同事，還學到了很多東西?，F在對房地產有所了解，能幫銷售人員簽購房合同，對我來說是很大的收獲。在新年即將來臨的美好時刻，我對自己過去一年的工作做了一個總結，其中有一些值得驕傲的成績，也有不足之處。也希望通過總結對自己有一個正確的認識。
作為一名財務工作者和出納，我非常清楚自己的工作職責，并嚴格遵守。
1、嚴格執(zhí)行手頭現金限額，超額部分按時存入銀行。審核現金收付憑證，每天根據憑證逐一登錄現金日記賬。
2、嚴格保證現金安全，防止支付錯誤。主任和我仔細檢查了收入、現金和支付的支票，以確保它們的準確性。
3、堅持每日庫存現金，做到日清每日結。這樣問題就不會留到第二天，及時發(fā)現并改正。嚴格遵守銀行結算紀律，準確無誤地填寫到銀行的票據，并加蓋清晰的'印章。
4、嚴格審核銀行結算憑證，辦理銀行交易。收到支票時，認真核對業(yè)務單位上交支票的金額、日期和印章，然后正確填寫銀行對賬單。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不開空白支票。保存現金、收據、安全密碼、封條、支票等。妥善保管收付憑證，月末準確填寫憑證交接表，及時交給集團公司財務主管部門。對于這種快速的日常工作，我從處理后就沒有犯過任何錯誤。我覺得應該驕傲。
6、準備一份月薪報表，月底及時匯總各部門的月出勤情況，詢問李的月薪是否有變動，然后根據變動情況準備一份薪資報表。編制完成后，提交金董事審閱，李簽字確認。最后，在發(fā)工資的過程中，要謹慎，不要出錯。在這方面，我犯了一些錯誤。雖然我及時糾正了他們，但這也是我應該警惕和需要糾正的地方。
7、我還有一份和房地產業(yè)務相關的工作，就是去集團公司找媒體和相關業(yè)務單位要錢。李先生剛給我這份工作的時候，我沒有把它和業(yè)務聯系起來，而是宣傳部的同事把文件和申請表填好，簽了字，然后我就瞎弄到了集團公司。有一次主管會計問我相關問題，我懵懵懂懂，不得不回來問宣傳部同事，浪費時間，留下不好的印象。在總監(jiān)和宣傳部同事的指導下，我逐漸了解了房地產的宣傳，然后去要款，進行的很順利，也節(jié)省了很多時間。而且我會以細致的表格完善資金申請工作，做到有據可查，便于年終統(tǒng)計。
當然，一年的工作一定要用文字來寫，肯定不完美。特別是做出納，意味著要做一些日常事務，涉及一些保密制度，所以我在這里總結一下，在以后的工作中還有一些需要改進的地方。請領導和同事多多指導，爭取在新的一年里把工作做得更細致完善。
房地產開發(fā)年終總結篇十
20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，在市房管局的指導下，我局堅持以黨的十八大、十一屆四中全會精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)攬，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“奮進xx的奮斗目標，結合本局的工作職責，以整頓規(guī)范房地產市場秩序為重點，不斷轉變工作作風，強化房地產行業(yè)監(jiān)管，優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，提高服務水平，實現了時間過半完成任務過半。為全年工作的完成夯實了基礎?，F將xx年上半年工作完成情況匯報如下：
完成房地產開發(fā)投資計12500萬元，同比下降14%；施工面積完成13.4萬平方米，同比增長14.3%；新開工面積完成7.59萬平方米，同比增長13.4%；竣工面積完成11.3萬平方米，同比增長527.8%；共批準商品房預售面積8.4萬平方米，同比增長110%。
2、商品住房銷售。
共銷售商品住房427套，面積4.89萬平方米，同比減少9.44%；成交金額9854.66萬元，同比減少12.12%。二手房交易共計249戶，面積2.49萬平方米，同比增長122.32%，成交金額2029.17萬元，同比增長112.69%。
3、商品住房價格趨勢。
住房價格受多種因素推動，我縣商品房價格處于平穩(wěn)上升態(tài)勢，5月我縣商品住房均價元/平方米，到xx年5月商品住房均價達2150元。商品房均價高于周邊縣城。
辦理各項房屋交易676宗，同比增長17.16%，交易面積7.38萬平方米，同比增長13.19%，交易金額11883.83萬元，同比減少2.33%；辦理房地產抵押445宗，同比增長166.47%，抵押登記面積15.93萬平方米，同比增長8.29%，估價金額33269.86萬元，貸款金額23732.80萬元。
5、產權產籍管理。
共辦理各項房屋產權登記發(fā)證、他項權證1554件，共計面積38.36萬平方米，合格率達100%，其中：房屋初始登記341件，面積12.02萬平方米；房屋產權轉移、交易、抵押登記等1213件，面積26.34萬平方米。
（一）房地產行業(yè)管理水平穩(wěn)步提升。
1、房地產開發(fā)市場更趨規(guī)范和穩(wěn)定。今年以來，為規(guī)范市場行為，促進市場健康發(fā)展，我局在深入貫徹國家一系列宏觀調控政策的前提下，認真落實我縣住房建設規(guī)劃和年度計劃，采取積極有效的措施，抓住房地產市場回暖時機，強化市場管理職能，穩(wěn)定住房價格，鼓勵普通住房消費，推進住房供應結構調整，引導開發(fā)中小戶型、中低價位普通商品房，加快發(fā)展二手房市場和住房租賃市場，滿足多層次住房需求。同時，加大執(zhí)法力度，重點加強對商品房預售許可、商品房銷售管理，落實動態(tài)巡查監(jiān)管責任制，建立健全長效機制，進一步規(guī)范我縣房地產市場秩序，使我縣房地產市場朝良性健康方向發(fā)展。
2、物業(yè)管理工作全面開展。為規(guī)范和培育物業(yè)管理市場，全面提升我縣物業(yè)管理水平，我們依據《物業(yè)管理條例》等相關法規(guī)，在認真學習理解的基礎上，積極做好物業(yè)管理工作。一是積極做好小區(qū)業(yè)主成立業(yè)主委員會工作的指導與備案登記工作。通過深入宣傳，物業(yè)管理逐步被廣大群眾所接受，業(yè)主們維權意識不斷得到增強，但由于目前物業(yè)管理還屬于起步階段，大多數業(yè)主對相關的法律法規(guī)了解不夠，缺乏一定的`認識，所以在維權過程中難免存在盲區(qū)和誤區(qū)。對此，我們及時調整工作思路，對成立業(yè)主委員會程序上有問題苗頭的小區(qū)主動介入，積極給予指導和幫助。二是加強對區(qū)內物業(yè)公司的管理，積極協(xié)調業(yè)主與物業(yè)管理公司之間的矛盾糾紛。我們依據相關法規(guī)，在加強對物業(yè)管理企業(yè)督促指導的同時，積極協(xié)調業(yè)主與物業(yè)管理公司之間的矛盾，并通過組織召開協(xié)調會等形式直接參與了多次物業(yè)管理糾紛矛盾調解協(xié)調，為促進物業(yè)管理進一步走向規(guī)范發(fā)揮了積極作用。
3、房屋拆遷工作有力推進。在拆遷管理工作中，我局堅持做到依法行政、嚴格程序，強化監(jiān)管，維護當事人的合法權益，使拆遷工作做到有理、有力，措施落實到位；同時，積極響應縣委、縣政府號召，維護城市建設和經濟發(fā)展大局，發(fā)揮攻堅克難的拼搏精神，抽調精干人員，經常放棄節(jié)假日，加班加點，不分晝夜，有效保障了縣城各重點工程的拆遷進度和項目的如期開工，半年來，未發(fā)生一起因拆遷導致上訪和安全事故，圓滿完成縣政府下達的房屋拆遷任務。
房地產開發(fā)年終總結篇十一
在xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔任公司的出納一職，主要負責中融信、中南分的出納工作以及統(tǒng)計填報工作?，F將這一年的工作總結如下：
(一)在出納工作上，主要有銀行結算業(yè)務、現金收付業(yè)務、保管。
1.以票據結算的方式到銀行進賬付款。主要支付了中融信辦公室的物管費、房租、水電費、空調使用費;營銷部門的廣告策劃費;設計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務咨詢費等。中南分方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設局。
2.按時依據實際發(fā)生的業(yè)務和會計憑證登記現金日記賬、銀行日記賬。
3.根據每月銀行對賬單編制銀行余額調節(jié)表。
4.定期或不定期進行現金盤點并編制現金盤點表。
5.各月經過余額調節(jié)后賬實相符，未出現金額上的較誤差。
6.做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內部審查。
7.工資發(fā)放方式，改現金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網銀轉賬方式發(fā)放，方便快捷且不易出錯。
8.為中森林故事的業(yè)主開不動產銷售xx，收取維修基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有約17家業(yè)主來辦理xx，2人購買了森林故事四個車位。
9.到南明區(qū)地方稅務局、南明區(qū)國家稅務局辦理中公司納稅申報、xx購買相關事宜。后因為稅務申報，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式，后稅務局開始采用聯網申報。年初新版xx開始使用，原手開xx統(tǒng)一更換為機打xx，參加了稅務局組織的對于機打xx開具的相關培訓。
10.從去年9月底到今年9月底為止，每周日在中國際廣場售樓部擔任財務收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據、金額在每日工作結束后按時統(tǒng)計，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對。期間參加過三次中國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結束后，所有收據、代金券以及售樓部財務室鑰匙一把都已交還至會計處。
(二)對于統(tǒng)計填報方面：
1.數據都是據實填寫，并已按時將月報、季報上報到南明區(qū)統(tǒng)計局、貴陽市統(tǒng)計局。因中融信項目還未動工、中南分未有項目，因此每個月填報的數據基本保持不變。
2.統(tǒng)計局組織的培訓都已參加，統(tǒng)計政策的變動以及報表內容的改變都已掌握。
3.遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。
(一)本職工作上基本做到了認真負責，但也出現了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。
財務工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領導的監(jiān)督，更需要我們財務人員的謹慎，金額過時就算手續(xù)齊全也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今后定當時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規(guī)范做事。出現的一些失誤對于我來說是一次教訓，也是一次成長，從中學到的東西將會使我今后的`工作更加完善。
(二)需要不斷加強專業(yè)學習。
在今年參加了會計資格證書的考試，并順利通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的調整以及初級考試的報名時間錯過等原因，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學習調整到明年，希望通過更多的學習來加強我的工作技能。
2.同時，對于房地產行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產行業(yè)的一名出納，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個房地產行業(yè)的情況以及房地產行業(yè)的相關稅法等是非常必要的。
(三)參加工作已經一年有余，對于出納的工作內容已經基本掌握。
財務工作很多時候都是重復性的工作內容，但出納只是財務的初級，還有更高深的東西值得我學習。同時我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn)，畢竟我剛參加工作不久，需要學習的東西還很多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益。
(四)在工作中團結同事，和睦相處。
我參加工作時間短，各方面都缺乏經驗，因此需要虛心像各位同事學習。在能力范圍內，助同事解決遇到的問題，努力與家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。
房地產開發(fā)年終總結篇十二
時光過得真快，轉眼間我加入福家房產有限公司已經有2個月左右了。此刻實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。
三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們應對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦適宜、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
此刻來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧系竭_了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。
俗話說：“隔行如隔山”。我的`專業(yè)是房地產經營與估價，也算是與房地產經營相關，但以前從來沒有接觸過房產這個行業(yè)，說實話雖學此專業(yè)，但在剛開始的時候心里根本沒底。但是透過這么長時光的工作后，我已經充分認識到自我的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
為了表達自我收獲的喜悅，我們將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的狀況。
廈門搏源房產信息有限公司經營范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、中介，居民貸款擔保、代辦交易手續(xù)，全資收購房屋、咨詢等，有關房屋的一切問題，貸款擔保、代辦手續(xù)費用最低，我公司與中國建設銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯合推出房屋貸款擔保，我公司一向得到客戶的一致好評。公司用心參與社會公益活動，為社會就業(yè)作出了貢獻。
房地產業(yè)，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網、項目網站和開發(fā)商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網絡的有機結合正逐步完善。
隨著經濟的發(fā)展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有超多的時光為了尋求房屋信息而奔走。而網絡能大大減少時光和財力，所以說網上房產中介的產生為大家?guī)砹吮憷?BR> 隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網絡時代。企業(yè)需要建設具有本企業(yè)特點的，業(yè)務過程自動化和管理現代化的信息網絡。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運作，及時帶給給領導決策所需的多方面的信息。在現代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。
本文以一個房產中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網絡信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進行了初步的探討。它利用網絡這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產的信息，實現了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點。
透過房產中介系統(tǒng)，用戶能夠發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統(tǒng)，能夠實現統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫超多的手工書寫操作，快速、準確、方便的帶給各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機網絡的優(yōu)勢，實現資源共享和協(xié)同工作，使房產中介管理工作到達現代化、規(guī)范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!
系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。房產中介管理系統(tǒng)的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶能夠透過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自我的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。
以普通用戶身份登錄后則能夠看到自我的注冊信息和需求信息，能夠進行需求信息的發(fā)布，修改個人資料操作。
1。認真起草各類文件。作為助理，起草、印發(fā)綜合文件是我的本職工作。因為公司習慣于每個星期開2次會議，主要是督促大家鼓勵大家。
5。仔細搞好會議材料。這些材料一般都是我們一個一個地方去踩盤問人才能明白一點點的，為了得到我們想要的一些關于樓盤的資料，大多都是一些口頭上的信息，所以要進行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，需要我們去透過一些渠道去辨別真?zhèn)巍?BR> 房地產開發(fā)年終總結篇十三
房地產年終總結范文，一年的工作總結應該怎么寫?大家已經有思路了嗎?以下是：房地產年終總結范文，大家可以參考!
20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。
回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。
三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
以下是我在20xx年的工作總結匯報：
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。
經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。
新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。
上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。
而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。
并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。
與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。
房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。
每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。
特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。
因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。
有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。
我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應該勇于發(fā)現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。
本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。
回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。
有了頑強的精神，于是事半功倍。
持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。
同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
了解客戶需求。
第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的'工作。
對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。
還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。
當然，在解釋的時候，所要表現出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。
顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。
獲得銷售成功最首要的條件還是自信。
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。
畢竟現在的經濟形
勢是不會出現這樣好的結局的。
假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。
房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。
而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。
現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。
如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。
通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。
真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。
是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。
所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。
你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。
當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現場講些什么等等。
一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。
你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。
緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。
要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。
這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。
另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。
當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。
此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。
應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。
的經驗。
也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20xx年工作展望
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。
有錯改之，無則加勉。
展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。
通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。
現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。
以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
房地產開發(fā)年終總結篇十四
是我司經濟受嚴峻挑戰(zhàn)和重大考驗的一年。也是各部全力支持和促進發(fā)展，積極作為的一年。一年來，在董事長及總經理的正確戰(zhàn)略部署指導下，全面工作有條不紊的進行，使得公司在經濟危機下仍穩(wěn)步健康的發(fā)展，并取得了一定的成績。
1、小區(qū)的建設情況：截止12月底我司通過竣工驗收并交付使用面積為5.7萬平方米，分別為一區(qū)安置房和廉租房。三區(qū)、八區(qū)一期正處于施工階段，建筑面積共15萬平方米房，其中四區(qū)的5.2萬平方米已進入附屬設施收尾階段，即將交付；八區(qū)二期的4.4萬平方米也在緊密籌備中，預計初進入施工階段。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。在施工現場上，工程部成功處置了多起民工勞務糾紛問題，為資陽市的社會治安穩(wěn)定和社會團結的發(fā)展做出來自己的應有的貢獻。在工程建設中，工程部成功通過了省建設廳的暗訪，對建筑工地的各項建設、環(huán)境、安全等都達到了省建設廳的考核標準。
2、房屋銷售經營情況：針對當前我市住房市場供大于求的實際，公司積極調整銷售價格，同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元，展期1000萬元，還舊款1200萬元?；ü酱禾彀雿u項目在本年度共實現銷售面積102386.75平方米，其中抵工程款面積17055.17平方米，團購面積9264.02平方米。資陽市城區(qū)住房銷售均價為2615元，我司銷售均價為2478元。
3、黨支部工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，黨支部的各項工作逐步完善。黨支部堅持在每個黨的節(jié)日都組織座談學習，并發(fā)展了一批新的黨員。
4、春天半島一區(qū)反遷工作順利完成。春天半島一區(qū)反遷工作的順利進行，預示著公司的發(fā)展上了一個新的臺階，截止到12月底，已成功反遷76戶，累計反遷住宅套數為225套，累計反遷面積為20564.56平方米。在本次反遷工作中，公司強化領導組織，切實轉變職能，強化依法行政意識，將工作重點由直接參與反遷。細致分工，嚴格定位。在反遷過程中加強宣傳，營造良好的輿論環(huán)境為了使廣大返遷戶了解返遷、理解反遷、支持返遷，公司同仁還不厭其煩進行解釋、宣傳。本著實事求是的原則，公司同仁駐扎返遷現場，具體問題具體對待，實行現場反遷，現場解決，不留尾巴，把問題解決在當場，解決在前面，減少了群眾的奔波之苦，減少了群眾的上訪率。為實現平安返遷打下了良好的基礎。在這樣的領導隊伍和同仁的努力下，總結多方反遷經驗以及實際工作經驗，一區(qū)的反遷順利的完成。也為明年的四區(qū)反遷工作奠定了良好的基礎。當然我們也要總結反遷中所遇到的問題和困難，在以后的工作中爭取做到更好的成績。
1、年開發(fā)總量少，建設規(guī)模小，不能適應新形勢的需要；
2、是資金回籠慢，造成公司經營困難，難以開展大的經營活動；
3、是由于國家政策的宏觀調控；
4、是管理制度不全面，管理水平需要進一步加強、提高。
1、解放思想，轉變觀念，認清形勢。
（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹立公司的自豪感，產生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的`重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。
（2）認清企業(yè)的市場形勢，把握好時機尋求發(fā)展。是房地產受政府宏觀調控的一年，預計會出臺一系列不利于房地產市場的政策，銷售情況不太樂觀，所以的銷售工作就顯得艱難一些，面對這樣的局勢，營銷上更應該搞好樓盤宣傳推廣工作，加大知名度。的銷售任務是12萬平方米，這樣的前提是要保證銷售房源的充裕，那么項目手續(xù)的按期合理程序就更緊迫重要。預計開工項目八區(qū)二期13、14、15樓等，預計明年完工項目面積為12萬平方米。
公司要從根本上實現經濟狀況的根本轉變，這也就要求我們公司的同事們對過去所有成績做個總結，吸取工作中成功的經驗；對于去年工作中所遇到的問題，我們更應該吸取教訓，克服困難，在以后的工作中做到更好。
2、公司對職工要求：
（1）處理好上下級、同事間的關系；以人為善，一份勞動一份收獲；同事之間要求團結一致，相互交換意見，根本利益上大家無任何的沖突，團隊需要齊心協(xié)力的做好工作。
（2）商場如戰(zhàn)場，當今社會要想跟上時代的發(fā)展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，通過網絡信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景，并隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責和能力。