方案的制定應(yīng)當(dāng)充分調(diào)研和分析,以了解問題的本質(zhì)和解決問題的最佳方式。方案的具體內(nèi)容應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際情況和資源條件,確保可行性。真實的方案案例可以使我們更好地理解方案制定和實施的過程。
售樓開盤活動方案篇一
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,是我們銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ),也是吸引客戶的關(guān)鍵之一。針對不同的項目,針對不同的客戶需求,我們需要制定不同的。在本文中,我將從以下幾個方面詳細(xì)介紹如何制定。
首先,在制定之前,我們需要了解我們的目標(biāo)客戶,包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購房需求等信息。這些信息將有助于我們在方案中設(shè)定活動內(nèi)容,并確定活動的`參與方式和獎勵方式,以及宣傳渠道等方面。
了解了目標(biāo)客戶后,我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好,確定活動內(nèi)容。例如,針對首次購房客戶,我們可以設(shè)置“零首付購房”、“買一送一”等活動;針對商務(wù)人士,我們可以設(shè)置寬帶免費、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策;針對年輕人群,我們可以設(shè)置戶型體驗、免費巡展等活動。
在中,獎勵方式的確定是非常重要的。在確定獎勵方式時,通常需要考慮以下幾個方面:獎勵的價值是否適當(dāng)、兌獎方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購房熱情等。例如,我們可以設(shè)置購房打折、贈送家電、精品家居等獎勵方式,以吸引并激勵客戶的購房熱情。
在中,宣傳渠道的選擇對于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。現(xiàn)在,各大媒體的渠道越來越多樣化,我們可以選擇合適的宣傳方式,比如:微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動驚艷亮相,吸引更多的目標(biāo)客戶。
綜上所述,制定需要有充分的市場調(diào)研和分析,針對不同的購房需求和客戶偏好,制定不同的。同時,中的活動內(nèi)容、獎勵方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性,才能吸引更多的客戶參與。通過科學(xué)合理的的制定,我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績,實現(xiàn)雙贏的效果。
售樓開盤活動方案篇二
是指為了促進房地產(chǎn)銷售業(yè)績提高企業(yè)品牌知名度和營銷效益而制定的一系列營銷計劃和方案。是售樓處銷售策略的重要組成部分是公司實現(xiàn)營銷目標(biāo)和提升銷售業(yè)績的重要手段之一。
對于的設(shè)計,首先需要明確目標(biāo)。通過進行營銷活動,售樓處最終的目的是銷售房產(chǎn)項目。在確定目標(biāo)時,需要考慮以下幾個方面:
1.銷售額增長率:該指標(biāo)代表了售樓處的銷售業(yè)績增長速度。
2.客戶滿意度:售樓處要提供高品質(zhì)的服務(wù)和售后保障,以滿足客戶的需求。
3.品牌知名度:售樓處需要通過品牌宣傳和營銷活動提高品牌知名度,吸引更多客戶前來咨詢和購買。
需要根據(jù)目標(biāo)選擇合適的策略。針對不同的目標(biāo),可選用以下策略:
1.銷售額增長率:通過設(shè)置銷售獎勵政策、低價優(yōu)惠、附加購買禮品等方式,形成購房的吸引力,提升銷售額增長率。
2.客戶滿意度:通過建立客戶檔案、開展?jié)M意度調(diào)查等方式,了解客戶需求,根據(jù)客戶反饋進行改進和優(yōu)化。
3.品牌知名度:通過線上、線下廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式,提高品牌知名度和美譽度,在潛在客戶中留下良好的印象和口碑。
確定好目標(biāo)和策略后,就需要開始制定活動方案。下面是一些常見的營銷活動方案:
1.優(yōu)惠活動:在購買一定面積的房產(chǎn)時,可以獲得現(xiàn)金返還、家具、家電等免費贈品。
2.推薦返利:客戶向其他人介紹購買該房產(chǎn)項目可獲得一定的返利,促進他們向更多人推薦。
3.公益活動:售樓處可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐墓娼M織開展公益活動,提高社會責(zé)任感,促進品牌形象塑造。
4.開放日活動:售樓處可以定期舉行開放日活動,讓潛在客戶參觀項目、了解產(chǎn)品,提供專業(yè)的.解答和咨詢服務(wù)。
5.社交活動:售樓處可以在當(dāng)?shù)亟M織一些社交活動,如業(yè)主見面會、社區(qū)活動等等,增強業(yè)主歸屬感和客戶忠誠度。
完成活動后,需要評估效果。通過數(shù)據(jù)分析和客戶反饋,可以得知該營銷活動的效果,進而確定下一步的銷售策略和目標(biāo)。評估效果也能夠為售樓處提供更多的實戰(zhàn)數(shù)據(jù),不斷提高其銷售策略的科學(xué)性和實用性。
總之,的制定和實施需要根據(jù)實際情況和具體目的進行選擇,走出有針對性、切實可行的策略,才能發(fā)揮優(yōu)秀的營銷活動效果,提高銷售業(yè)績,促進企業(yè)品牌形象提升,提升整個企業(yè)市場競爭力,穩(wěn)步前行。
售樓開盤活動方案篇三
第一場。
客戶邀約:老帶新客戶10組、邀約意向客戶10組、call客10組推廣配合:dm廣告活動內(nèi)容:
1、《1元競拍》拍賣品價格在200元以內(nèi),共設(shè)置10個。建議獎品為:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、電水壺、剃須刀、瑜伽墊、收納箱、車載吸塵器等(獎品也可利用現(xiàn)有庫存)。2、迷你植物盆栽diy(準(zhǔn)備適量,約35組可用):。
萌萌的多肉君、多彩的風(fēng)信子...在這個春日里,到***親手制作一盆,用它們來浪漫你的桌前、窗下吧。活動平面布置:
活動流程:人員分工:費用預(yù)算:
金石〃歐洲小鎮(zhèn)。
一、目的1、開始接受咨詢,全面亮相;2、積累前期準(zhǔn)客戶;3、造勢擴大影響力,宣布項目正式啟動。
二、活動主題。
品牌金石禮遇全城。
精彩文藝節(jié)目演出:營銷中心廣場,到場客戶可觀看精彩文藝節(jié)目演出。
購房禮券:所有到場并登記的客戶均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取一張2000元購房禮券(購房禮券僅適用購買一期房源,可直接沖抵總房款,不可兌換現(xiàn)金,購買禮券可轉(zhuǎn)讓,每套房限用一張,僅限前500名來訪客戶。)。
精美禮品派送:所有到場并觀看完儀式的客戶,憑身份證均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取精美水杯一個及撲克牌一副。
美食:營銷中心內(nèi)部準(zhǔn)備甜品和飲料。甜品(水果、小甜品、小糕點為主)在售樓中心內(nèi)部桌上擺放,自助方式取食;飲料采取吧臺和酒水車供應(yīng)的方式(建議以橙汁、雪碧、可樂、咖啡、茶飲料為主,少量紅酒為邀請嘉賓準(zhǔn)備)。2)客戶邀請:
邀約時間:
07月1日-07月08日邀請理由:
金石〃歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛情開放,現(xiàn)場精彩文藝節(jié)目表演邀您品鑒,更有營銷中心開放月精美禮品,千元禮券等您來拿。
新客戶現(xiàn)場咨詢房源,可獲2000元購房優(yōu)惠禮券(僅限本人購房使用)。邀約手段:
之前到訪客戶電話通知,邀請函正式邀請。同時短信、飛播全城邀約。短信:2。
7/1派發(fā)短信內(nèi)容:
歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放禮遇全城,限量2000元購房禮券、精美禮品,到場即享47196667/6日、7/8日派發(fā)短信內(nèi)容:
7月9日歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放儀式盛大舉行,限量禮品、禮券、演出邀您共同見證4719666飛播:7月1日-3日飛播內(nèi)容:
氣氛營造:此次活動主要營造的氣氛不應(yīng)該是奢侈、豪華的,應(yīng)該是熱鬧、喜慶、人氣爆棚的氛圍,給到場的賓客和獲嘉市場,歐洲小鎮(zhèn)倍受熱捧的感受。故此次氣氛營造是關(guān)鍵。
建議:售樓部門前振興路兩邊的燈柱上掛10條橫幅(臨時掛1—2天,需提前申請,盡量多掛,體現(xiàn)氣勢)、現(xiàn)場氣柱、彩虹門等提前一天立體營造氣氛,彩虹門處到營銷中心門口鋪設(shè)紅地毯。舞臺搭建:在營銷中心前面廣場,建議安排在北面,坐北朝南搭建??蛻糇话才牛鹤螠?zhǔn)備100個左右,座椅不夠臨時加凳,增加熱捧氛圍。工作人員安排:
要求:保安和保潔統(tǒng)一著正裝參加,同時保持微笑服務(wù)。
三、儀式及籌備。
1)、開放儀式及流程。
3)物料配合:5。
本項目一期位置位于距離宣城市中心6里的西面位置,周邊設(shè)施缺乏,交通不方便。鑒于以上因素,我建議售樓部開放活動要辦的紅紅火火,以擴大影響力,此外,還要注重前期媒體宣傳,媒體宣傳更要紅火廣泛?,F(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下:
活動主題。
活動目的1、項目亮相,建立品牌印象;
4、為下階段項目活動、銷售作好宣傳。
活動時間。
暫定2013年1月19日周日上午7:30。
活動地點。
宣城市********售樓部場地內(nèi)外場。
邀請對象。
1、政府領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開發(fā)商集團領(lǐng)導(dǎo)2、潛在客戶群(市區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn))。
3、相關(guān)媒體(宣城電視臺,宣城日報)。
活動主要環(huán)節(jié)。
1、客人接待環(huán)節(jié)2、暖場環(huán)節(jié)。
3、剪彩、揭牌儀式4、演出與抽獎環(huán)節(jié)。
5、沙盤欣賞、餐飲、茶水服務(wù)環(huán)節(jié)6、送客與清場環(huán)節(jié)。
活
動
流
程
售樓開盤活動方案篇四
作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分,樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,在市場競爭激烈的情況下,售樓處活動是開發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此,的制定對于樓盤的銷售和市場營銷至關(guān)重要。如何制定一個優(yōu)秀的,使其更好地滿足顧客需求,提高銷售業(yè)績,本文將從以下幾方面進行闡述:
在制定之前,進行市場調(diào)研是必不可少的。市場調(diào)研可以收集到許多有益的信息,如市場價格、競爭對手、消費者需求等。通過市場調(diào)研,我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣、需求、關(guān)注點,這些信息可以幫助我們更好地制定,提高銷售業(yè)績。同時,在市場調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見,了解目前的產(chǎn)品缺陷,有助于開發(fā)人員及時調(diào)整并完善產(chǎn)品。
售樓處活動要想取得好的效果,必須根據(jù)目標(biāo)客戶的.需求來制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費心理及時間、場所等各種情況。例如要在適當(dāng)時候,價格適中,場所合理地進行活動。對于購房顧客,除了考慮房價因素外,更注重購房后帶來的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此,勢必要緊密結(jié)合需求,滿足客戶心理要求,才可提高成功推廣率。
對于,不能只停留在紙面上,應(yīng)該從多個方面入手,實際行動起來。售樓處活動的多樣化可以增加購房者的興趣和吸引力,加強他們對商品售價的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價購房、團購等形式。
中午試住是售樓處采用的一種比較常見的做法,對購房者來講,試住使得他們可以去體驗?zāi)切┓孔?,即使是一小段時間,那個環(huán)境、房屋的設(shè)置對于購房者也有一定的吸引力。而對于售樓處來說,試住也有著推銷商品的作用。
周末半價購房是售樓處中的常見活動之一,對購房者而言,這樣的活動能夠讓他們在購房時得到比較優(yōu)惠的價格,這對購房者來說肯定是能夠吸引他們的。同時,這樣的活動也有讓購房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動不僅可以讓購房者得到優(yōu)惠,同時也有助于售樓處銷售業(yè)績的提高。
團購是一種比較好的活動方式,使消費者可以享受到比單個消費者更優(yōu)惠的價格及品質(zhì)服務(wù)。比如,售樓處可以在活動中推出vip團購,提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù),幫助消費者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。
也應(yīng)著重考慮售樓處形象項目,著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報制作等宣傳手段。一個優(yōu)秀的應(yīng)該具備擴大知名度、提高宣傳效果、加速售房進程等優(yōu)點。堅持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念,將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過與購房者的深度交流,建立起長效的客戶關(guān)系,不斷增強口碑,才能更好地滿足客戶需求,為售樓處發(fā)展注入不竭動力。
綜上所述,制定是售樓處銷售業(yè)績提升的重要手段,需要通過市場調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動方案、多元化的活動方式與營銷宣傳手段相結(jié)合,維護售樓處形象、增強口碑等方面努力,才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時,也需要保持與客戶的良好溝通和交流,了解客戶的需求,為購房者提供最合適的服務(wù),實現(xiàn)共贏。
售樓開盤活動方案篇五
隨著房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈,售樓處的暖場活動顯得格外重要。一個有吸引力的活動能夠吸引潛在顧客的光顧,同時也能夠增強售樓處的知名度和品牌形象。本文將為大家介紹一些常見的售樓處暖場活動方案。
抽獎活動是一種極具吸引力的暖場活動。售樓處可以根據(jù)自己的需要制定抽獎規(guī)則和獎品設(shè)置,讓潛在顧客樂于參與。此外,抽獎環(huán)節(jié)也可以成為售樓員與顧客進行交流的良好機會,為售樓處的銷售工作提供支持。
主題派對是一種格外有情致的暖場活動。售樓處可以選擇一些特別的節(jié)日或者主題,邀請有才華的音樂家、舞蹈家、演員等等,為潛在顧客帶來視聽盛宴。此外,售樓處還可以提供美食和飲品,為客人提供完美的享受體驗。
講座會議是一種非常專業(yè)的暖場活動。售樓處可以邀請相關(guān)專家或者學(xué)者,為顧客講解房地產(chǎn)市場的最新動態(tài)和政策變化,幫助顧客更好地了解市場行情,同時也提高了售樓處的專業(yè)形象。
親子活動是一種針對家庭客戶的暖場活動。售樓處可以準(zhǔn)備一些兒童玩具、游戲和動畫片等等,讓孩子們在售樓處度過一個愉快的下午,同時也為成年客戶提供了交流的機會。
運動會是一種非常有趣的.暖場活動。售樓處可以在周末舉辦一場規(guī)模較大的運動會,為潛在顧客提供體育運動的機會,讓顧客體驗到售樓處不同尋常的熱情。
攝影大賽是一種既有趣又有益的暖場活動。售樓處可以設(shè)立一些攝影展區(qū),邀請顧客前來參觀、拍照、發(fā)表心得,還可以設(shè)置一些攝影主題和獎勵,讓顧客在愉悅中了解到售樓處的品質(zhì)和服務(wù)。
以上是一些常見的售樓處暖場活動方案。售樓處可以根據(jù)自己的需求進行選擇和調(diào)整,將活動打造得更加符合客戶的需求,同時也提高了售樓處的品牌形象和市場競爭力。
售樓開盤活動方案篇六
作為一個的專業(yè)人士,我們需要先了解售樓處活動的目的和意義。售樓處活動是提升房屋銷售效率的一種手段,通過活動吸引潛在買家前來售樓處,了解樓盤信息,參觀樣板房并最終促成購買決策。下面,我將為大家詳細(xì)介紹一個實際可行的。
在活動前期,我們需要明確活動的目的和形式,由于售樓處活動需要吸引客戶前來參加,因此我們需要設(shè)計一款有吸引力的活動,并提前進行宣傳。對于活動的目的.,我們需要確定售樓處活動的主題,根據(jù)主題設(shè)計相應(yīng)的宣傳策略?;顒拥闹黝}可以從樓盤自身特色出發(fā),如樓盤綠化環(huán)境好,可以以“綠意盎然,與自然親密接觸”為主題,吸引喜愛自然的購房者前來參加活動。
在確定好活動主題后,我們需要在適當(dāng)?shù)臅r間提前宣傳活動,可以通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、電視、廣播等多種方式進行宣傳。并且我們需要建立客戶數(shù)據(jù)庫,把積極參與活動的客戶信息進行記錄,便于之后的跟進。
在活動中期的實施中,我們要確?;顒拥牧鞒毯头?wù)要做到周全、細(xì)致。首先,在售樓處的設(shè)施方面,我們需要營造一個溫馨舒適的購房氛圍,活動現(xiàn)場應(yīng)該布置得舒適溫馨,讓客戶有家的感覺。其次,在活動質(zhì)量上,我們應(yīng)該在員工的培訓(xùn)與管理上下功夫,建立有效的問答機制,讓客戶對活動及樓盤有更深入的了解。同時,活動現(xiàn)場應(yīng)該有專業(yè)的銷售人員提供詳細(xì)的樓盤信息,針對不同客戶需求,提供私人定制的購房方案。最后,在活動中獎勵和激勵方面,我們可以設(shè)置小型游戲互動環(huán)節(jié),參與游戲的客戶可以獲得樓盤紀(jì)念品或者類似小禮品的獎勵,增加客戶的積極參與度。
活動結(jié)束后,我們需要對客戶進行有效的跟進和回訪。首先,我們需要把客戶信息進行整理,加強客戶關(guān)系管理,建立客戶反饋機制。其次,在傳媒方面,我們可以通過短信、微信等方式發(fā)送問候信息,及時跟進客戶情況,進一步提升客戶的體驗感。
總之,售樓處活動是提高房屋銷售效率的一種有效手段,通過精心設(shè)計、充分準(zhǔn)備、周密實施和有效跟進,可以取得很好的宣傳效果,吸引更多的客戶前來了解和購買房屋。希望以上分享對大家有所啟發(fā),為您的售樓處活動奠定堅實的基礎(chǔ)。
售樓開盤活動方案篇七
活動主題:菠蘿盛宴,免費管飽!
活動時間:
活動地點:
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當(dāng)天到訪客戶。
活動細(xì)則:
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、登記客戶每8人一組,10秒內(nèi)吃菠蘿最多者,可至售樓部領(lǐng)取獎品;。
二等獎:5斤包裝米。
三等獎:5斤糖。
費用預(yù)算:約2000元。
售樓開盤活動方案篇八
三重誘惑震憾登場:每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房。
8月28日開始vip卡認(rèn)籌,vip分為鉆石卡與鉑金卡。
vip鉆石卡:
填寫《“xxxx”vip鉑石卡資格申請表》,經(jīng)審核通過后,即可成為“xxxx”vip鉆石卡客戶,并可享受以下權(quán)利:
1.享有開盤活動期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠2.vip鉆石卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
2.申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。
vip鉑金卡:
交納10000元認(rèn)籌金,簽定《vip鉑金卡認(rèn)購書》即可成為“xxxx”vip鉑金卡客戶,并享受以下權(quán)利:
1.享有優(yōu)先選房權(quán)。
2.享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠(只限一期。
9、10#樓購房客戶)。
3.享有開盤活動期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠。
4.vip鉑金卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
5.vip鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期。9、10#樓,且在開盤活動期間有效,活動結(jié)束后,沒有購房的客戶可申請退卡,所交認(rèn)籌金全額退還,不計利率。
*:相關(guān)細(xì)則、流程及《vip鉑金卡認(rèn)購書》由銷售部制定,報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金:從客戶繳納認(rèn)籌金開始按30元/日(人民幣)計算,直至20xx年9月30日交房為止,按日疊加計算后,公司一次性予以贈送,贈送方式如下(可選):
1.抵扣物業(yè)管理費。
2.抵扣在辦理交房時的相關(guān)費用。
3.現(xiàn)金方式(個人所得稅自理)。
(1):購房時認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款,如在開盤活動結(jié)束后沒有定房,可申請退卡,認(rèn)籌金全額退還,不計利率。
(2):交房時間以公司通知及媒體公示時間為準(zhǔn)。如公司提前交房,按20xx年9月30日計,如延期交房,則延期時間同樣按30元/日計算。(如客戶不按時辦理交房手續(xù),同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算)
(3):至20xx年9月30日交房計,如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。
30天無理由退房:
凡購房客戶,至簽定合同之日起,30天內(nèi)可無理由退房,所交購房款不計利率。退房流程:由客戶提出書面退房申請,經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務(wù)部門辦理退房。
售樓開盤活動方案篇九
擬邀政府貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、xx市勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)。
個性嘉賓:本年度xx市的全國勞動模范(或全國五一勞動獎?wù)芦@得者)。
擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx晚報、xx快報、xx廣播電臺。
人數(shù):100人左右。
預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)xx大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大xx大廈的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)xx大廈的完美前景促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地產(chǎn)用心良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會場布置:會場布置以實際效果為準(zhǔn),但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi),主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃,上有精美插花),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū):即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū):可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
揭幕啟動儀式(推薦案1):由嘉賓揭幕xx大廈的logo儀式。
在主席臺的中心位置,我們將放置一個精雕玉龍(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上,四周用紅綢緞扎成彩結(jié),并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進行同時,領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺,為項目開盤剪彩,活動也在此時到達(dá)高潮,吉慶禮花開始升放,以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三:在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)(推薦):
1、戶外路牌。
路牌是一種版面最大的媒體,按傳播原理來說,面積是和效果成正比的,面積越大,效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說,路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近務(wù)必果斷采用。(市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用,構(gòu)成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò))。
2、指示牌。
兩種功能,一種是引導(dǎo)買家路向,二是塑造xx大廈的物業(yè)形象。
3、彩旗(t型旗)。
在售樓處大門外道路兩旁懸掛,一般掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。
4、盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。媒體策略:
根據(jù)此類活動的特點,我們明白再大的售樓處,其容納量也是有限的,故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式,選取“制造新聞”,讓新聞媒體主動關(guān)注xx大廈的開盤,為本項目做免費廣告,從而在最大程度上到達(dá)新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認(rèn)知的深入性,實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化!
核心活動策略推薦:于項目開盤當(dāng)日,確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶(屆時請xx各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生),xx地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在xx大廈實際所在的樓層數(shù)、xx大酒店、xx大廈、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29(案名“xx大廈”的總筆畫數(shù)為29劃),作為獎金,用于獎勵本年度xx市全國勞動模范獲得者(或全國五一勞動獎?wù)芦@得者)。并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金,這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點!此項策略目的在于引起社會公眾和xx各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注,從而構(gòu)成區(qū)域新聞效應(yīng),最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢,提高xx大廈的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。此外,另將“xx大廈”拆成四大個字,作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶,平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置,吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。推薦在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會,借此將“xx大廈向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還能夠延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動,此略。
資料表現(xiàn)一:
樂隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊,或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
資料表現(xiàn)二:
南獅采表、點睛:在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演,預(yù)示著xx大廈完美的發(fā)展前景。
儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息;貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司董事長致歡迎詞。
10:13-10:25南獅點睛(兩位貴賓為南獅點睛),采青表演。
10:25-10:30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10:30-10:35主持人邀請剪彩嘉賓為xx大廈開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放,儀式到達(dá)高潮。
10:35-10:40首位客戶簽約。
10:40-10:50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金,勞動模范發(fā)言。
10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實可行的!
配合道具:
大型規(guī)劃平面圖;
指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示);
簽到桌;
停車區(qū)域;
停車區(qū)域指示牌,安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造:透過禮儀小姐的著裝,樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
前期籌備工作:擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬(貴司協(xié)調(diào))。主持:可思考女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作:
(請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備)。
提前印刷好請柬,非xx來賓請柬要在典禮前10天寄出,xx藉提前5天寄出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有:行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等)請貴司確認(rèn)、確定。提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我司提提前供樣品,由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作)提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動執(zhí)行要點說明:
來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機安排:來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證,停車證同請柬一并寄出,背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場,停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到,vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位,vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體狀況參照平面圖所示)。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備:音響系統(tǒng):本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響,絕對保證質(zhì)量的同時,多備用混合音響調(diào)音臺一套,以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只,無繩應(yīng)話筒2只,確?,F(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中,準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多,以確保禮儀活動成功,防止短缺的尷尬。
人員安排:
禮儀小姐10名:
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處3名,貴賓休息室1名,機動2名,禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將帶給服裝大致構(gòu)想。
工作人員:
貴司工作人員;
我司工作人員;
具體操作執(zhí)行時,雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓:
售樓開盤活動方案篇十
一、開盤前期工作流程及安排:
8月18日—8月20日提交、確認(rèn)通過;
8月14日—8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段:(詳見設(shè)計方案附稿)。
商鋪折頁設(shè)計、制作完成;
住宅dm單頁的設(shè)計、制作完成;慶典公司的確認(rèn);邀約明星的確認(rèn);邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。
自23日起《都市110》全天候12次播報開盤信息。
活動當(dāng)日聘請電臺直播車現(xiàn)場直播,整個活動內(nèi)容,做到全城告之。自25日-30日每天發(fā)放10萬條,發(fā)放6天,用于發(fā)布開盤信息及住宅銷政策。
組織員工每天到各大場所派發(fā)項目住宅與商鋪宣傳單。
活動工作分工:
8月26日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通;8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通;8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進行溝通。并完成對客戶回訪的分析統(tǒng)計工作。
二、方案出臺背景:
客戶積累充足。
目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120余人,這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群,也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠,決定于8月31日(星期六)對前期商鋪認(rèn)籌客戶進行解籌。
銷售時機成熟。
來訪客戶目前對本案最關(guān)心的問題是價格因素,而項目正處于封盤階段,
價格的主動權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機會點,通過市場的炒作,使客戶認(rèn)可項目的.卓越品質(zhì),將注意力放到項目廣告宣傳中的完美形象中來,以至在項目開盤推出的價格得到客戶的認(rèn)同。
市場急需升溫。
自七·一后,項目在宣傳推廣投入甚少,市場對本案的認(rèn)知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂,即將迎來11月份喜遷新居,再加上金九銀十利好時機,在有效時間內(nèi)要抓住商機,鎖定誠意客戶。各種事實都促使我們加強廣告宣傳力度,使市場重新升溫。
三、
活動主題:森晟江灣馨城愛購時尚購物廣場盛大開盤。
活動時間:8月31日(六)—9月2日。
活動地點:江灣馨城售樓中心。
售樓開盤活動方案篇十一
活動人員:...
擬邀嘉賓:...
人數(shù):50人左右。
活動主題:開盤剪彩、氣球升空、班車看房。
預(yù)定目標(biāo):
對外傳達(dá)xx開盤信息,擴大xx的社會知名度,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立開發(fā)商良好的社會形象。
現(xiàn)場布置:
為了保證本次開盤活動的大氣和隆重,推薦邀請活動公司參與。
區(qū)域劃分。
以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標(biāo)志,以方便活動。
——主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi),主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯。
——嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
——簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有接待人員。簽到處設(shè)置簽到處背景。
——禮品發(fā)放區(qū):即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
——來賓休息區(qū):能夠設(shè)在售樓處現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)。
——鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
——在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
——在售樓處大門外新華大街道路兩旁懸掛彩旗,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
——在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè)盆景花卉或綠植,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
——推薦在現(xiàn)場安排一支樂隊,或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。(能夠請活動公司帶給安排)。如果不邀請活動公司也能夠利用音響播放迎賓曲。
氣氛營造。
透過禮儀小姐的著裝,樂隊的支撐、氣球升空、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
活動流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括開發(fā)公司、銷售公司主要負(fù)責(zé)人及工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進場并落座。
09:50-10:00貴賓由接待人員引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13開發(fā)公司董事長致歡迎詞。
10:13-10:25政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10:25-10:30主持人邀請剪彩嘉賓為xx開盤揭幕剪彩,禮花、升空氣球同時升放,儀式到達(dá)高潮。
10:30-10:35主持人宣布開盤典禮結(jié)束。
10:35主持人宣布看房客戶開始正式簽約,看房班車準(zhǔn)備到位,隨時待命。
本次活動的關(guān)鍵點:“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”,這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力,且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初,與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。
人員籌備工作:
擬定與會人員。于10月25之前與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請柬。
政府人員:由開發(fā)公司負(fù)責(zé)邀請。
個性嘉賓:由開發(fā)公司和銷售公司共同邀請。
媒體嘉賓:由銷售公司邀請。
主持:可思考女主持一名或男女主持搭檔。(由活動公司帶給)。
其他準(zhǔn)備工作:
城管部門協(xié)調(diào):為了保證開盤活動的順利進行,由開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作。
天氣資料:提前5天向獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。由銷售公司負(fù)責(zé)。
現(xiàn)場秩序:落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。由銷售公司負(fù)責(zé)。
升空氣球:為了烘托氣氛,制造新聞,如果采用載人氣球效果會好一些,但是新華大街周邊為通州最繁華地帶,故不具備審批條件。推薦選取普通的升空氣球即可。需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的小芳審批。
禮品制作:做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。可由禮品公司提前供樣品,定稿后統(tǒng)一制作。
人員安排:
禮儀小姐10名:入口處4名,簽到處3名,休息室1名,機動2名,禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
工作人員:具體操作執(zhí)行時,雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
經(jīng)費預(yù)算:
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、媒體邀請費5000元。
3、活動公司費用:5000元。
4、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元。
5、嘉賓紀(jì)念品:3000元/20個。
6、客戶紀(jì)念品:3000元/150個。
售樓開盤活動方案篇十二
b:**年11月10日09:00―11:00。
三、活動地點:花香維也納售樓處。
1、推廣需要:聚斂現(xiàn)場人氣,發(fā)揮項目最大價值,呼應(yīng)客群的重要情感;
2、客戶重視:通過在現(xiàn)場舉辦活動,使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請:
1、以請柬形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主;
2、相關(guān)媒體資源,尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報,燕趙都市報。
(備注:為更多的聚斂人氣,活動前報廣有專門的活動信息說明,可以告知受眾,持當(dāng)天報廣到售樓處,可以領(lǐng)一份精美禮品,并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券,告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎,每期報廣都告知,造成活動神秘懸念,引發(fā)廣泛關(guān)注)。
五、活動目標(biāo):
進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度,擴大影響力,持續(xù)刺激市場、保持。
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮:
1)老帶新優(yōu)惠。
開盤前已積累的意向客戶,是實現(xiàn)老客戶帶新客戶,迅速完成銷售的客群基礎(chǔ),對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠(如免物業(yè)費,贈送購房代金券)。
2)與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式,同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問。
(此活動亦可開盤前舉辦)。
借助音樂學(xué)校在本地的知名度,使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目,未來由其提供相應(yīng)的師資力量,與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園,并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3)成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典。
愛樂沙龍俱樂部的成立,為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ),使后期活動順理成章,環(huán)環(huán)相扣,在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng),給客戶足夠信心和體面,強化音樂主題賣點,活動過后,能夠形成延續(xù),自愿形成口碑傳頌,使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合,又氣氛熱烈、高雅,充滿高層次的生活品位,同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4)“維也納浪漫之旅”抽獎。
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶,都發(fā)放抽獎卡,開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎,中獎?wù)攉@贈為期3――7天維也納浪漫之旅。
5)音樂酒會。
輝映花香維也納推廣計劃主題――石家莊首家音樂文化社區(qū),緊扣主題舉行開盤活動,表達(dá)花香維也納的核心價值,將音樂定位貫穿始終,以音樂酒會形式,傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式,鎖定目標(biāo)客群特殊階層,給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的:
3)使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交;
4)酬謝已定、已簽約之老客戶,發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效,加快樓盤消化速度。
第二部分。
一、出發(fā)點和重點。
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定,我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中,我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是:
2、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一?
3、如何在1.5個小時的活動中,豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點出現(xiàn),既成為活動的高潮,又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場:
3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待,讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受,客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外,還會有一張嘉賓卡,后續(xù)活動及抽獎均以此卡進行。
4)音樂:邀請現(xiàn)場樂隊演出,制造現(xiàn)場氣氛,小型音樂會;
5)主持人:選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動,介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則,帶動互動參與,活躍氣氛。
6)領(lǐng)導(dǎo)講話:在活動開始時,花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話,宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。
三、活動流程:
(1)來賓、客戶到現(xiàn)場簽到。
(2)主持人出場、告白。
(3)現(xiàn)場樂隊奏樂助興。
(4)領(lǐng)導(dǎo)登場、講話,宣布開盤慶典開始,
(5)音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式。
(7)音樂,香檳開啟。
(8)現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始,首先宣布老帶新政策(老客戶介紹新客戶并成交(簽合同),老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定)或者減免兩年的物業(yè)費。)。
(9)之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎,中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
(10)到場客戶參與幸運抽獎,抽獎?wù)攉@贈小禮品。
(11)現(xiàn)場樂隊助興,自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始。
(12)活動結(jié)束,賓主盡興而歸。
第三部分。
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售樓開盤活動方案篇十三
地點:1、***廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的:
聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排:
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀,所以珍貴。
金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定:***廣場。
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的`先例)。
3、軟環(huán)境布置:
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程(4月5日)。
1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)。
2、14:00——14:30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15:00——16:00)。
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10——17:30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30——17:50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套,暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2015.4.05——4.10,為期5天。
5、登記地點:秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。(中號比例為5:1)。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設(shè)備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元。
總價30000元。
售樓開盤活動方案篇十四
物業(yè)管理方案書寫要求:
1、管理服務(wù)理念和目標(biāo)。
結(jié)合本項目的規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、智能化硬件設(shè)施配置及本物業(yè)使用性質(zhì)特點,提出物業(yè)管理服務(wù)定位、目標(biāo)。
2、項目管理機構(gòu)運作方法及管理制度。
編制項目管理機構(gòu)、工作職能組織運行圖,闡述項目經(jīng)理(小區(qū)經(jīng)理)的管理職責(zé)、內(nèi)部管理的職責(zé)分工、日常管理制度和考核辦法目錄。
3、管理服務(wù)人員配置。
根據(jù)物業(yè)管理服務(wù)的項目內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和本項目實際情況擬配置各崗位人員的具體情況。
4、對本項目前期介入工作方案。
(1)前期物業(yè)管理工作計劃方案和各項工作流程;(2)提出可行的前期介入服務(wù)方案。(3)物業(yè)承接驗收方案;(4)前期介入實施方案。
6、物業(yè)維修和管理的應(yīng)急措施。
(6)發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急預(yù)案;(7)發(fā)生公共事件的應(yīng)急預(yù)案。
7、豐富社區(qū)文化,加強業(yè)主相互溝通的具體措施。
(2)前期物業(yè)管理每一階段的收入、支出項目測算及各種風(fēng)險的預(yù)測;。
(3)針對物業(yè)項目列出年度盈虧情況;(4)項目增收節(jié)支措施。
9、智能化設(shè)施的管理與維修方案。
10、施工噪聲控制等與業(yè)主生活密切相關(guān)事項的應(yīng)對預(yù)案。
11、提供《臨時管理規(guī)約》(《管理規(guī)約》)的建議稿。
售樓開盤活動方案篇一
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,是我們銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ),也是吸引客戶的關(guān)鍵之一。針對不同的項目,針對不同的客戶需求,我們需要制定不同的。在本文中,我將從以下幾個方面詳細(xì)介紹如何制定。
首先,在制定之前,我們需要了解我們的目標(biāo)客戶,包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購房需求等信息。這些信息將有助于我們在方案中設(shè)定活動內(nèi)容,并確定活動的`參與方式和獎勵方式,以及宣傳渠道等方面。
了解了目標(biāo)客戶后,我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好,確定活動內(nèi)容。例如,針對首次購房客戶,我們可以設(shè)置“零首付購房”、“買一送一”等活動;針對商務(wù)人士,我們可以設(shè)置寬帶免費、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策;針對年輕人群,我們可以設(shè)置戶型體驗、免費巡展等活動。
在中,獎勵方式的確定是非常重要的。在確定獎勵方式時,通常需要考慮以下幾個方面:獎勵的價值是否適當(dāng)、兌獎方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購房熱情等。例如,我們可以設(shè)置購房打折、贈送家電、精品家居等獎勵方式,以吸引并激勵客戶的購房熱情。
在中,宣傳渠道的選擇對于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。現(xiàn)在,各大媒體的渠道越來越多樣化,我們可以選擇合適的宣傳方式,比如:微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動驚艷亮相,吸引更多的目標(biāo)客戶。
綜上所述,制定需要有充分的市場調(diào)研和分析,針對不同的購房需求和客戶偏好,制定不同的。同時,中的活動內(nèi)容、獎勵方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性,才能吸引更多的客戶參與。通過科學(xué)合理的的制定,我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績,實現(xiàn)雙贏的效果。
售樓開盤活動方案篇二
是指為了促進房地產(chǎn)銷售業(yè)績提高企業(yè)品牌知名度和營銷效益而制定的一系列營銷計劃和方案。是售樓處銷售策略的重要組成部分是公司實現(xiàn)營銷目標(biāo)和提升銷售業(yè)績的重要手段之一。
對于的設(shè)計,首先需要明確目標(biāo)。通過進行營銷活動,售樓處最終的目的是銷售房產(chǎn)項目。在確定目標(biāo)時,需要考慮以下幾個方面:
1.銷售額增長率:該指標(biāo)代表了售樓處的銷售業(yè)績增長速度。
2.客戶滿意度:售樓處要提供高品質(zhì)的服務(wù)和售后保障,以滿足客戶的需求。
3.品牌知名度:售樓處需要通過品牌宣傳和營銷活動提高品牌知名度,吸引更多客戶前來咨詢和購買。
需要根據(jù)目標(biāo)選擇合適的策略。針對不同的目標(biāo),可選用以下策略:
1.銷售額增長率:通過設(shè)置銷售獎勵政策、低價優(yōu)惠、附加購買禮品等方式,形成購房的吸引力,提升銷售額增長率。
2.客戶滿意度:通過建立客戶檔案、開展?jié)M意度調(diào)查等方式,了解客戶需求,根據(jù)客戶反饋進行改進和優(yōu)化。
3.品牌知名度:通過線上、線下廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式,提高品牌知名度和美譽度,在潛在客戶中留下良好的印象和口碑。
確定好目標(biāo)和策略后,就需要開始制定活動方案。下面是一些常見的營銷活動方案:
1.優(yōu)惠活動:在購買一定面積的房產(chǎn)時,可以獲得現(xiàn)金返還、家具、家電等免費贈品。
2.推薦返利:客戶向其他人介紹購買該房產(chǎn)項目可獲得一定的返利,促進他們向更多人推薦。
3.公益活動:售樓處可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐墓娼M織開展公益活動,提高社會責(zé)任感,促進品牌形象塑造。
4.開放日活動:售樓處可以定期舉行開放日活動,讓潛在客戶參觀項目、了解產(chǎn)品,提供專業(yè)的.解答和咨詢服務(wù)。
5.社交活動:售樓處可以在當(dāng)?shù)亟M織一些社交活動,如業(yè)主見面會、社區(qū)活動等等,增強業(yè)主歸屬感和客戶忠誠度。
完成活動后,需要評估效果。通過數(shù)據(jù)分析和客戶反饋,可以得知該營銷活動的效果,進而確定下一步的銷售策略和目標(biāo)。評估效果也能夠為售樓處提供更多的實戰(zhàn)數(shù)據(jù),不斷提高其銷售策略的科學(xué)性和實用性。
總之,的制定和實施需要根據(jù)實際情況和具體目的進行選擇,走出有針對性、切實可行的策略,才能發(fā)揮優(yōu)秀的營銷活動效果,提高銷售業(yè)績,促進企業(yè)品牌形象提升,提升整個企業(yè)市場競爭力,穩(wěn)步前行。
售樓開盤活動方案篇三
第一場。
客戶邀約:老帶新客戶10組、邀約意向客戶10組、call客10組推廣配合:dm廣告活動內(nèi)容:
1、《1元競拍》拍賣品價格在200元以內(nèi),共設(shè)置10個。建議獎品為:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、電水壺、剃須刀、瑜伽墊、收納箱、車載吸塵器等(獎品也可利用現(xiàn)有庫存)。2、迷你植物盆栽diy(準(zhǔn)備適量,約35組可用):。
萌萌的多肉君、多彩的風(fēng)信子...在這個春日里,到***親手制作一盆,用它們來浪漫你的桌前、窗下吧。活動平面布置:
活動流程:人員分工:費用預(yù)算:
金石〃歐洲小鎮(zhèn)。
一、目的1、開始接受咨詢,全面亮相;2、積累前期準(zhǔn)客戶;3、造勢擴大影響力,宣布項目正式啟動。
二、活動主題。
品牌金石禮遇全城。
精彩文藝節(jié)目演出:營銷中心廣場,到場客戶可觀看精彩文藝節(jié)目演出。
購房禮券:所有到場并登記的客戶均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取一張2000元購房禮券(購房禮券僅適用購買一期房源,可直接沖抵總房款,不可兌換現(xiàn)金,購買禮券可轉(zhuǎn)讓,每套房限用一張,僅限前500名來訪客戶。)。
精美禮品派送:所有到場并觀看完儀式的客戶,憑身份證均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取精美水杯一個及撲克牌一副。
美食:營銷中心內(nèi)部準(zhǔn)備甜品和飲料。甜品(水果、小甜品、小糕點為主)在售樓中心內(nèi)部桌上擺放,自助方式取食;飲料采取吧臺和酒水車供應(yīng)的方式(建議以橙汁、雪碧、可樂、咖啡、茶飲料為主,少量紅酒為邀請嘉賓準(zhǔn)備)。2)客戶邀請:
邀約時間:
07月1日-07月08日邀請理由:
金石〃歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛情開放,現(xiàn)場精彩文藝節(jié)目表演邀您品鑒,更有營銷中心開放月精美禮品,千元禮券等您來拿。
新客戶現(xiàn)場咨詢房源,可獲2000元購房優(yōu)惠禮券(僅限本人購房使用)。邀約手段:
之前到訪客戶電話通知,邀請函正式邀請。同時短信、飛播全城邀約。短信:2。
7/1派發(fā)短信內(nèi)容:
歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放禮遇全城,限量2000元購房禮券、精美禮品,到場即享47196667/6日、7/8日派發(fā)短信內(nèi)容:
7月9日歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放儀式盛大舉行,限量禮品、禮券、演出邀您共同見證4719666飛播:7月1日-3日飛播內(nèi)容:
氣氛營造:此次活動主要營造的氣氛不應(yīng)該是奢侈、豪華的,應(yīng)該是熱鬧、喜慶、人氣爆棚的氛圍,給到場的賓客和獲嘉市場,歐洲小鎮(zhèn)倍受熱捧的感受。故此次氣氛營造是關(guān)鍵。
建議:售樓部門前振興路兩邊的燈柱上掛10條橫幅(臨時掛1—2天,需提前申請,盡量多掛,體現(xiàn)氣勢)、現(xiàn)場氣柱、彩虹門等提前一天立體營造氣氛,彩虹門處到營銷中心門口鋪設(shè)紅地毯。舞臺搭建:在營銷中心前面廣場,建議安排在北面,坐北朝南搭建??蛻糇话才牛鹤螠?zhǔn)備100個左右,座椅不夠臨時加凳,增加熱捧氛圍。工作人員安排:
要求:保安和保潔統(tǒng)一著正裝參加,同時保持微笑服務(wù)。
三、儀式及籌備。
1)、開放儀式及流程。
3)物料配合:5。
本項目一期位置位于距離宣城市中心6里的西面位置,周邊設(shè)施缺乏,交通不方便。鑒于以上因素,我建議售樓部開放活動要辦的紅紅火火,以擴大影響力,此外,還要注重前期媒體宣傳,媒體宣傳更要紅火廣泛?,F(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下:
活動主題。
活動目的1、項目亮相,建立品牌印象;
4、為下階段項目活動、銷售作好宣傳。
活動時間。
暫定2013年1月19日周日上午7:30。
活動地點。
宣城市********售樓部場地內(nèi)外場。
邀請對象。
1、政府領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開發(fā)商集團領(lǐng)導(dǎo)2、潛在客戶群(市區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn))。
3、相關(guān)媒體(宣城電視臺,宣城日報)。
活動主要環(huán)節(jié)。
1、客人接待環(huán)節(jié)2、暖場環(huán)節(jié)。
3、剪彩、揭牌儀式4、演出與抽獎環(huán)節(jié)。
5、沙盤欣賞、餐飲、茶水服務(wù)環(huán)節(jié)6、送客與清場環(huán)節(jié)。
活
動
流
程
售樓開盤活動方案篇四
作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分,樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,在市場競爭激烈的情況下,售樓處活動是開發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此,的制定對于樓盤的銷售和市場營銷至關(guān)重要。如何制定一個優(yōu)秀的,使其更好地滿足顧客需求,提高銷售業(yè)績,本文將從以下幾方面進行闡述:
在制定之前,進行市場調(diào)研是必不可少的。市場調(diào)研可以收集到許多有益的信息,如市場價格、競爭對手、消費者需求等。通過市場調(diào)研,我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣、需求、關(guān)注點,這些信息可以幫助我們更好地制定,提高銷售業(yè)績。同時,在市場調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見,了解目前的產(chǎn)品缺陷,有助于開發(fā)人員及時調(diào)整并完善產(chǎn)品。
售樓處活動要想取得好的效果,必須根據(jù)目標(biāo)客戶的.需求來制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費心理及時間、場所等各種情況。例如要在適當(dāng)時候,價格適中,場所合理地進行活動。對于購房顧客,除了考慮房價因素外,更注重購房后帶來的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此,勢必要緊密結(jié)合需求,滿足客戶心理要求,才可提高成功推廣率。
對于,不能只停留在紙面上,應(yīng)該從多個方面入手,實際行動起來。售樓處活動的多樣化可以增加購房者的興趣和吸引力,加強他們對商品售價的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價購房、團購等形式。
中午試住是售樓處采用的一種比較常見的做法,對購房者來講,試住使得他們可以去體驗?zāi)切┓孔?,即使是一小段時間,那個環(huán)境、房屋的設(shè)置對于購房者也有一定的吸引力。而對于售樓處來說,試住也有著推銷商品的作用。
周末半價購房是售樓處中的常見活動之一,對購房者而言,這樣的活動能夠讓他們在購房時得到比較優(yōu)惠的價格,這對購房者來說肯定是能夠吸引他們的。同時,這樣的活動也有讓購房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動不僅可以讓購房者得到優(yōu)惠,同時也有助于售樓處銷售業(yè)績的提高。
團購是一種比較好的活動方式,使消費者可以享受到比單個消費者更優(yōu)惠的價格及品質(zhì)服務(wù)。比如,售樓處可以在活動中推出vip團購,提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù),幫助消費者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。
也應(yīng)著重考慮售樓處形象項目,著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報制作等宣傳手段。一個優(yōu)秀的應(yīng)該具備擴大知名度、提高宣傳效果、加速售房進程等優(yōu)點。堅持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念,將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過與購房者的深度交流,建立起長效的客戶關(guān)系,不斷增強口碑,才能更好地滿足客戶需求,為售樓處發(fā)展注入不竭動力。
綜上所述,制定是售樓處銷售業(yè)績提升的重要手段,需要通過市場調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動方案、多元化的活動方式與營銷宣傳手段相結(jié)合,維護售樓處形象、增強口碑等方面努力,才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時,也需要保持與客戶的良好溝通和交流,了解客戶的需求,為購房者提供最合適的服務(wù),實現(xiàn)共贏。
售樓開盤活動方案篇五
隨著房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈,售樓處的暖場活動顯得格外重要。一個有吸引力的活動能夠吸引潛在顧客的光顧,同時也能夠增強售樓處的知名度和品牌形象。本文將為大家介紹一些常見的售樓處暖場活動方案。
抽獎活動是一種極具吸引力的暖場活動。售樓處可以根據(jù)自己的需要制定抽獎規(guī)則和獎品設(shè)置,讓潛在顧客樂于參與。此外,抽獎環(huán)節(jié)也可以成為售樓員與顧客進行交流的良好機會,為售樓處的銷售工作提供支持。
主題派對是一種格外有情致的暖場活動。售樓處可以選擇一些特別的節(jié)日或者主題,邀請有才華的音樂家、舞蹈家、演員等等,為潛在顧客帶來視聽盛宴。此外,售樓處還可以提供美食和飲品,為客人提供完美的享受體驗。
講座會議是一種非常專業(yè)的暖場活動。售樓處可以邀請相關(guān)專家或者學(xué)者,為顧客講解房地產(chǎn)市場的最新動態(tài)和政策變化,幫助顧客更好地了解市場行情,同時也提高了售樓處的專業(yè)形象。
親子活動是一種針對家庭客戶的暖場活動。售樓處可以準(zhǔn)備一些兒童玩具、游戲和動畫片等等,讓孩子們在售樓處度過一個愉快的下午,同時也為成年客戶提供了交流的機會。
運動會是一種非常有趣的.暖場活動。售樓處可以在周末舉辦一場規(guī)模較大的運動會,為潛在顧客提供體育運動的機會,讓顧客體驗到售樓處不同尋常的熱情。
攝影大賽是一種既有趣又有益的暖場活動。售樓處可以設(shè)立一些攝影展區(qū),邀請顧客前來參觀、拍照、發(fā)表心得,還可以設(shè)置一些攝影主題和獎勵,讓顧客在愉悅中了解到售樓處的品質(zhì)和服務(wù)。
以上是一些常見的售樓處暖場活動方案。售樓處可以根據(jù)自己的需求進行選擇和調(diào)整,將活動打造得更加符合客戶的需求,同時也提高了售樓處的品牌形象和市場競爭力。
售樓開盤活動方案篇六
作為一個的專業(yè)人士,我們需要先了解售樓處活動的目的和意義。售樓處活動是提升房屋銷售效率的一種手段,通過活動吸引潛在買家前來售樓處,了解樓盤信息,參觀樣板房并最終促成購買決策。下面,我將為大家詳細(xì)介紹一個實際可行的。
在活動前期,我們需要明確活動的目的和形式,由于售樓處活動需要吸引客戶前來參加,因此我們需要設(shè)計一款有吸引力的活動,并提前進行宣傳。對于活動的目的.,我們需要確定售樓處活動的主題,根據(jù)主題設(shè)計相應(yīng)的宣傳策略?;顒拥闹黝}可以從樓盤自身特色出發(fā),如樓盤綠化環(huán)境好,可以以“綠意盎然,與自然親密接觸”為主題,吸引喜愛自然的購房者前來參加活動。
在確定好活動主題后,我們需要在適當(dāng)?shù)臅r間提前宣傳活動,可以通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、電視、廣播等多種方式進行宣傳。并且我們需要建立客戶數(shù)據(jù)庫,把積極參與活動的客戶信息進行記錄,便于之后的跟進。
在活動中期的實施中,我們要確?;顒拥牧鞒毯头?wù)要做到周全、細(xì)致。首先,在售樓處的設(shè)施方面,我們需要營造一個溫馨舒適的購房氛圍,活動現(xiàn)場應(yīng)該布置得舒適溫馨,讓客戶有家的感覺。其次,在活動質(zhì)量上,我們應(yīng)該在員工的培訓(xùn)與管理上下功夫,建立有效的問答機制,讓客戶對活動及樓盤有更深入的了解。同時,活動現(xiàn)場應(yīng)該有專業(yè)的銷售人員提供詳細(xì)的樓盤信息,針對不同客戶需求,提供私人定制的購房方案。最后,在活動中獎勵和激勵方面,我們可以設(shè)置小型游戲互動環(huán)節(jié),參與游戲的客戶可以獲得樓盤紀(jì)念品或者類似小禮品的獎勵,增加客戶的積極參與度。
活動結(jié)束后,我們需要對客戶進行有效的跟進和回訪。首先,我們需要把客戶信息進行整理,加強客戶關(guān)系管理,建立客戶反饋機制。其次,在傳媒方面,我們可以通過短信、微信等方式發(fā)送問候信息,及時跟進客戶情況,進一步提升客戶的體驗感。
總之,售樓處活動是提高房屋銷售效率的一種有效手段,通過精心設(shè)計、充分準(zhǔn)備、周密實施和有效跟進,可以取得很好的宣傳效果,吸引更多的客戶前來了解和購買房屋。希望以上分享對大家有所啟發(fā),為您的售樓處活動奠定堅實的基礎(chǔ)。
售樓開盤活動方案篇七
活動主題:菠蘿盛宴,免費管飽!
活動時間:
活動地點:
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬。
2、活動當(dāng)天到訪客戶。
活動細(xì)則:
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;。
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;。
2、登記客戶每8人一組,10秒內(nèi)吃菠蘿最多者,可至售樓部領(lǐng)取獎品;。
二等獎:5斤包裝米。
三等獎:5斤糖。
費用預(yù)算:約2000元。
售樓開盤活動方案篇八
三重誘惑震憾登場:每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房。
8月28日開始vip卡認(rèn)籌,vip分為鉆石卡與鉑金卡。
vip鉆石卡:
填寫《“xxxx”vip鉑石卡資格申請表》,經(jīng)審核通過后,即可成為“xxxx”vip鉆石卡客戶,并可享受以下權(quán)利:
1.享有開盤活動期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠2.vip鉆石卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
2.申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。
vip鉑金卡:
交納10000元認(rèn)籌金,簽定《vip鉑金卡認(rèn)購書》即可成為“xxxx”vip鉑金卡客戶,并享受以下權(quán)利:
1.享有優(yōu)先選房權(quán)。
2.享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠(只限一期。
9、10#樓購房客戶)。
3.享有開盤活動期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠。
4.vip鉑金卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
5.vip鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期。9、10#樓,且在開盤活動期間有效,活動結(jié)束后,沒有購房的客戶可申請退卡,所交認(rèn)籌金全額退還,不計利率。
*:相關(guān)細(xì)則、流程及《vip鉑金卡認(rèn)購書》由銷售部制定,報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金:從客戶繳納認(rèn)籌金開始按30元/日(人民幣)計算,直至20xx年9月30日交房為止,按日疊加計算后,公司一次性予以贈送,贈送方式如下(可選):
1.抵扣物業(yè)管理費。
2.抵扣在辦理交房時的相關(guān)費用。
3.現(xiàn)金方式(個人所得稅自理)。
(1):購房時認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款,如在開盤活動結(jié)束后沒有定房,可申請退卡,認(rèn)籌金全額退還,不計利率。
(2):交房時間以公司通知及媒體公示時間為準(zhǔn)。如公司提前交房,按20xx年9月30日計,如延期交房,則延期時間同樣按30元/日計算。(如客戶不按時辦理交房手續(xù),同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算)
(3):至20xx年9月30日交房計,如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。
30天無理由退房:
凡購房客戶,至簽定合同之日起,30天內(nèi)可無理由退房,所交購房款不計利率。退房流程:由客戶提出書面退房申請,經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務(wù)部門辦理退房。
售樓開盤活動方案篇九
擬邀政府貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、xx市勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)。
個性嘉賓:本年度xx市的全國勞動模范(或全國五一勞動獎?wù)芦@得者)。
擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx晚報、xx快報、xx廣播電臺。
人數(shù):100人左右。
預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)xx大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大xx大廈的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)xx大廈的完美前景促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地產(chǎn)用心良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會場布置:會場布置以實際效果為準(zhǔn),但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi),主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃,上有精美插花),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū):即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū):可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
揭幕啟動儀式(推薦案1):由嘉賓揭幕xx大廈的logo儀式。
在主席臺的中心位置,我們將放置一個精雕玉龍(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上,四周用紅綢緞扎成彩結(jié),并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進行同時,領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺,為項目開盤剪彩,活動也在此時到達(dá)高潮,吉慶禮花開始升放,以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三:在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)(推薦):
1、戶外路牌。
路牌是一種版面最大的媒體,按傳播原理來說,面積是和效果成正比的,面積越大,效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說,路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近務(wù)必果斷采用。(市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用,構(gòu)成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò))。
2、指示牌。
兩種功能,一種是引導(dǎo)買家路向,二是塑造xx大廈的物業(yè)形象。
3、彩旗(t型旗)。
在售樓處大門外道路兩旁懸掛,一般掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。
4、盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。媒體策略:
根據(jù)此類活動的特點,我們明白再大的售樓處,其容納量也是有限的,故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式,選取“制造新聞”,讓新聞媒體主動關(guān)注xx大廈的開盤,為本項目做免費廣告,從而在最大程度上到達(dá)新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認(rèn)知的深入性,實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化!
核心活動策略推薦:于項目開盤當(dāng)日,確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶(屆時請xx各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生),xx地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在xx大廈實際所在的樓層數(shù)、xx大酒店、xx大廈、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29(案名“xx大廈”的總筆畫數(shù)為29劃),作為獎金,用于獎勵本年度xx市全國勞動模范獲得者(或全國五一勞動獎?wù)芦@得者)。并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金,這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點!此項策略目的在于引起社會公眾和xx各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注,從而構(gòu)成區(qū)域新聞效應(yīng),最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢,提高xx大廈的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。此外,另將“xx大廈”拆成四大個字,作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶,平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置,吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。推薦在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會,借此將“xx大廈向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還能夠延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動,此略。
資料表現(xiàn)一:
樂隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊,或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
資料表現(xiàn)二:
南獅采表、點睛:在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演,預(yù)示著xx大廈完美的發(fā)展前景。
儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息;貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司董事長致歡迎詞。
10:13-10:25南獅點睛(兩位貴賓為南獅點睛),采青表演。
10:25-10:30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10:30-10:35主持人邀請剪彩嘉賓為xx大廈開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放,儀式到達(dá)高潮。
10:35-10:40首位客戶簽約。
10:40-10:50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金,勞動模范發(fā)言。
10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實可行的!
配合道具:
大型規(guī)劃平面圖;
指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示);
簽到桌;
停車區(qū)域;
停車區(qū)域指示牌,安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造:透過禮儀小姐的著裝,樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
前期籌備工作:擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬(貴司協(xié)調(diào))。主持:可思考女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作:
(請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備)。
提前印刷好請柬,非xx來賓請柬要在典禮前10天寄出,xx藉提前5天寄出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有:行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等)請貴司確認(rèn)、確定。提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我司提提前供樣品,由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作)提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動執(zhí)行要點說明:
來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機安排:來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證,停車證同請柬一并寄出,背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場,停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到,vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位,vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體狀況參照平面圖所示)。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備:音響系統(tǒng):本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響,絕對保證質(zhì)量的同時,多備用混合音響調(diào)音臺一套,以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只,無繩應(yīng)話筒2只,確?,F(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中,準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多,以確保禮儀活動成功,防止短缺的尷尬。
人員安排:
禮儀小姐10名:
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處3名,貴賓休息室1名,機動2名,禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將帶給服裝大致構(gòu)想。
工作人員:
貴司工作人員;
我司工作人員;
具體操作執(zhí)行時,雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓:
售樓開盤活動方案篇十
一、開盤前期工作流程及安排:
8月18日—8月20日提交、確認(rèn)通過;
8月14日—8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段:(詳見設(shè)計方案附稿)。
商鋪折頁設(shè)計、制作完成;
住宅dm單頁的設(shè)計、制作完成;慶典公司的確認(rèn);邀約明星的確認(rèn);邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。
自23日起《都市110》全天候12次播報開盤信息。
活動當(dāng)日聘請電臺直播車現(xiàn)場直播,整個活動內(nèi)容,做到全城告之。自25日-30日每天發(fā)放10萬條,發(fā)放6天,用于發(fā)布開盤信息及住宅銷政策。
組織員工每天到各大場所派發(fā)項目住宅與商鋪宣傳單。
活動工作分工:
8月26日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通;8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通;8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進行溝通。并完成對客戶回訪的分析統(tǒng)計工作。
二、方案出臺背景:
客戶積累充足。
目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120余人,這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群,也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠,決定于8月31日(星期六)對前期商鋪認(rèn)籌客戶進行解籌。
銷售時機成熟。
來訪客戶目前對本案最關(guān)心的問題是價格因素,而項目正處于封盤階段,
價格的主動權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機會點,通過市場的炒作,使客戶認(rèn)可項目的.卓越品質(zhì),將注意力放到項目廣告宣傳中的完美形象中來,以至在項目開盤推出的價格得到客戶的認(rèn)同。
市場急需升溫。
自七·一后,項目在宣傳推廣投入甚少,市場對本案的認(rèn)知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂,即將迎來11月份喜遷新居,再加上金九銀十利好時機,在有效時間內(nèi)要抓住商機,鎖定誠意客戶。各種事實都促使我們加強廣告宣傳力度,使市場重新升溫。
三、
活動主題:森晟江灣馨城愛購時尚購物廣場盛大開盤。
活動時間:8月31日(六)—9月2日。
活動地點:江灣馨城售樓中心。
售樓開盤活動方案篇十一
活動人員:...
擬邀嘉賓:...
人數(shù):50人左右。
活動主題:開盤剪彩、氣球升空、班車看房。
預(yù)定目標(biāo):
對外傳達(dá)xx開盤信息,擴大xx的社會知名度,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立開發(fā)商良好的社會形象。
現(xiàn)場布置:
為了保證本次開盤活動的大氣和隆重,推薦邀請活動公司參與。
區(qū)域劃分。
以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標(biāo)志,以方便活動。
——主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi),主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯。
——嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
——簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有接待人員。簽到處設(shè)置簽到處背景。
——禮品發(fā)放區(qū):即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
——來賓休息區(qū):能夠設(shè)在售樓處現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)。
——鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
——在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
——在售樓處大門外新華大街道路兩旁懸掛彩旗,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
——在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè)盆景花卉或綠植,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
——推薦在現(xiàn)場安排一支樂隊,或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。(能夠請活動公司帶給安排)。如果不邀請活動公司也能夠利用音響播放迎賓曲。
氣氛營造。
透過禮儀小姐的著裝,樂隊的支撐、氣球升空、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
活動流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括開發(fā)公司、銷售公司主要負(fù)責(zé)人及工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進場并落座。
09:50-10:00貴賓由接待人員引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13開發(fā)公司董事長致歡迎詞。
10:13-10:25政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10:25-10:30主持人邀請剪彩嘉賓為xx開盤揭幕剪彩,禮花、升空氣球同時升放,儀式到達(dá)高潮。
10:30-10:35主持人宣布開盤典禮結(jié)束。
10:35主持人宣布看房客戶開始正式簽約,看房班車準(zhǔn)備到位,隨時待命。
本次活動的關(guān)鍵點:“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”,這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力,且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初,與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。
人員籌備工作:
擬定與會人員。于10月25之前與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請柬。
政府人員:由開發(fā)公司負(fù)責(zé)邀請。
個性嘉賓:由開發(fā)公司和銷售公司共同邀請。
媒體嘉賓:由銷售公司邀請。
主持:可思考女主持一名或男女主持搭檔。(由活動公司帶給)。
其他準(zhǔn)備工作:
城管部門協(xié)調(diào):為了保證開盤活動的順利進行,由開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作。
天氣資料:提前5天向獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。由銷售公司負(fù)責(zé)。
現(xiàn)場秩序:落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。由銷售公司負(fù)責(zé)。
升空氣球:為了烘托氣氛,制造新聞,如果采用載人氣球效果會好一些,但是新華大街周邊為通州最繁華地帶,故不具備審批條件。推薦選取普通的升空氣球即可。需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的小芳審批。
禮品制作:做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。可由禮品公司提前供樣品,定稿后統(tǒng)一制作。
人員安排:
禮儀小姐10名:入口處4名,簽到處3名,休息室1名,機動2名,禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
工作人員:具體操作執(zhí)行時,雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
經(jīng)費預(yù)算:
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、媒體邀請費5000元。
3、活動公司費用:5000元。
4、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元。
5、嘉賓紀(jì)念品:3000元/20個。
6、客戶紀(jì)念品:3000元/150個。
售樓開盤活動方案篇十二
b:**年11月10日09:00―11:00。
三、活動地點:花香維也納售樓處。
1、推廣需要:聚斂現(xiàn)場人氣,發(fā)揮項目最大價值,呼應(yīng)客群的重要情感;
2、客戶重視:通過在現(xiàn)場舉辦活動,使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請:
1、以請柬形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主;
2、相關(guān)媒體資源,尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報,燕趙都市報。
(備注:為更多的聚斂人氣,活動前報廣有專門的活動信息說明,可以告知受眾,持當(dāng)天報廣到售樓處,可以領(lǐng)一份精美禮品,并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券,告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎,每期報廣都告知,造成活動神秘懸念,引發(fā)廣泛關(guān)注)。
五、活動目標(biāo):
進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度,擴大影響力,持續(xù)刺激市場、保持。
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮:
1)老帶新優(yōu)惠。
開盤前已積累的意向客戶,是實現(xiàn)老客戶帶新客戶,迅速完成銷售的客群基礎(chǔ),對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠(如免物業(yè)費,贈送購房代金券)。
2)與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式,同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問。
(此活動亦可開盤前舉辦)。
借助音樂學(xué)校在本地的知名度,使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目,未來由其提供相應(yīng)的師資力量,與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園,并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3)成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典。
愛樂沙龍俱樂部的成立,為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ),使后期活動順理成章,環(huán)環(huán)相扣,在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng),給客戶足夠信心和體面,強化音樂主題賣點,活動過后,能夠形成延續(xù),自愿形成口碑傳頌,使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合,又氣氛熱烈、高雅,充滿高層次的生活品位,同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4)“維也納浪漫之旅”抽獎。
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶,都發(fā)放抽獎卡,開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎,中獎?wù)攉@贈為期3――7天維也納浪漫之旅。
5)音樂酒會。
輝映花香維也納推廣計劃主題――石家莊首家音樂文化社區(qū),緊扣主題舉行開盤活動,表達(dá)花香維也納的核心價值,將音樂定位貫穿始終,以音樂酒會形式,傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式,鎖定目標(biāo)客群特殊階層,給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的:
3)使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交;
4)酬謝已定、已簽約之老客戶,發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效,加快樓盤消化速度。
第二部分。
一、出發(fā)點和重點。
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定,我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中,我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是:
2、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一?
3、如何在1.5個小時的活動中,豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點出現(xiàn),既成為活動的高潮,又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場:
3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待,讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受,客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外,還會有一張嘉賓卡,后續(xù)活動及抽獎均以此卡進行。
4)音樂:邀請現(xiàn)場樂隊演出,制造現(xiàn)場氣氛,小型音樂會;
5)主持人:選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動,介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則,帶動互動參與,活躍氣氛。
6)領(lǐng)導(dǎo)講話:在活動開始時,花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話,宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。
三、活動流程:
(1)來賓、客戶到現(xiàn)場簽到。
(2)主持人出場、告白。
(3)現(xiàn)場樂隊奏樂助興。
(4)領(lǐng)導(dǎo)登場、講話,宣布開盤慶典開始,
(5)音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式。
(7)音樂,香檳開啟。
(8)現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始,首先宣布老帶新政策(老客戶介紹新客戶并成交(簽合同),老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定)或者減免兩年的物業(yè)費。)。
(9)之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎,中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
(10)到場客戶參與幸運抽獎,抽獎?wù)攉@贈小禮品。
(11)現(xiàn)場樂隊助興,自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始。
(12)活動結(jié)束,賓主盡興而歸。
第三部分。
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售樓開盤活動方案篇十三
地點:1、***廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的:
聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排:
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀,所以珍貴。
金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定:***廣場。
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的`先例)。
3、軟環(huán)境布置:
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程(4月5日)。
1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)。
2、14:00——14:30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15:00——16:00)。
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10——17:30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30——17:50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套,暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2015.4.05——4.10,為期5天。
5、登記地點:秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。(中號比例為5:1)。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設(shè)備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元。
總價30000元。
售樓開盤活動方案篇十四
物業(yè)管理方案書寫要求:
1、管理服務(wù)理念和目標(biāo)。
結(jié)合本項目的規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、智能化硬件設(shè)施配置及本物業(yè)使用性質(zhì)特點,提出物業(yè)管理服務(wù)定位、目標(biāo)。
2、項目管理機構(gòu)運作方法及管理制度。
編制項目管理機構(gòu)、工作職能組織運行圖,闡述項目經(jīng)理(小區(qū)經(jīng)理)的管理職責(zé)、內(nèi)部管理的職責(zé)分工、日常管理制度和考核辦法目錄。
3、管理服務(wù)人員配置。
根據(jù)物業(yè)管理服務(wù)的項目內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和本項目實際情況擬配置各崗位人員的具體情況。
4、對本項目前期介入工作方案。
(1)前期物業(yè)管理工作計劃方案和各項工作流程;(2)提出可行的前期介入服務(wù)方案。(3)物業(yè)承接驗收方案;(4)前期介入實施方案。
6、物業(yè)維修和管理的應(yīng)急措施。
(6)發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急預(yù)案;(7)發(fā)生公共事件的應(yīng)急預(yù)案。
7、豐富社區(qū)文化,加強業(yè)主相互溝通的具體措施。
(2)前期物業(yè)管理每一階段的收入、支出項目測算及各種風(fēng)險的預(yù)測;。
(3)針對物業(yè)項目列出年度盈虧情況;(4)項目增收節(jié)支措施。
9、智能化設(shè)施的管理與維修方案。
10、施工噪聲控制等與業(yè)主生活密切相關(guān)事項的應(yīng)對預(yù)案。
11、提供《臨時管理規(guī)約》(《管理規(guī)約》)的建議稿。