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營銷創(chuàng)新的論文篇一
中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時期要想促進中小企業(yè)的長遠發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場營銷方案，加強對企業(yè)的風(fēng)險管理，提高企業(yè)在市場競爭中的實力。就中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理進行簡要探討。
中小企業(yè)；市場營銷；風(fēng)險管理。
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營銷理念較為落后，因此在市場競爭中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長遠發(fā)展。新的市場經(jīng)濟形勢下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷模式，促進企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時期中小企業(yè)的市場營銷和風(fēng)險管理進行具體分析。
（一）創(chuàng)新營銷理念。
要實現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營銷理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的變化，使企業(yè)獲得長遠發(fā)展。當(dāng)前我國不少中小企業(yè)的營銷理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會限制企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營銷理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實際經(jīng)營情況，面向市場和客戶，不斷開展靈活和動態(tài)的營銷活動，吸引更多的客源，實現(xiàn)市場競爭能力的提高。
（二）重視市場調(diào)研的作用。
新時期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進行及時的市場調(diào)研，了解客戶的實際需求，然后根據(jù)市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，如對客戶的消費數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場競爭的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢和獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價值，這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實際需求進行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢特征，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)然，優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營銷活動進行推廣，企業(yè)在銷售方面也需要進行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（一）強化員工的風(fēng)險意識。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險意識，這是導(dǎo)致我國中小企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險意識體現(xiàn)在知識差異的風(fēng)險意識上，即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強對企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險意識不足，就會造成員工抗風(fēng)險能力降低，還會使企業(yè)因為員工知識差異而造成營銷風(fēng)險，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
（二）完善人才激勵制度。
市場營銷過程中的風(fēng)險管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實際的工作中才會表現(xiàn)良好，也才會幫助企業(yè)降低營銷損失和風(fēng)險，促進企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中一定要加強對人員的管理，建立健全人才激勵制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性和主動性，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
（三）重視營銷的各個環(huán)節(jié)。
要加強對企業(yè)市場營銷的風(fēng)險管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營銷管理的各個環(huán)節(jié)，對每個環(huán)節(jié)進行認真的核實和操作，避免因為自己的失誤而增加企業(yè)風(fēng)險。因此，企業(yè)管理人員在市場營銷過程中一定要加強對客戶的調(diào)查，尤其對于大客戶，要保證客戶的真實信息和能力，然后再決定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強對協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營銷情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險。綜上所述，新時期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新營銷理念，重視市場調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。但是，企業(yè)在營銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營風(fēng)險，這就要求企業(yè)強化員工的風(fēng)險意識、完善人才激勵制度，并密切關(guān)注營銷的各個環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營銷漏洞，給企業(yè)帶來不利的影響。
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商，2016（25）：127.
營銷創(chuàng)新的論文篇二
[摘要]近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，市場國際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對的競爭已經(jīng)不僅局限于國內(nèi)，市場競爭經(jīng)驗豐富的跨國公司成為了眾多國內(nèi)煤炭企業(yè)新的競爭對手。與此同時，國家宏觀調(diào)控政策的不斷深入使得煤炭產(chǎn)品需求步入深度調(diào)整期。煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的關(guān)鍵。本文從現(xiàn)階段煤炭企業(yè)營銷所存在的誤區(qū)出發(fā)，提出了有效的營銷策略。
一、引言。
近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，市場國際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對的競爭已經(jīng)不僅局限于國內(nèi)，市場競爭經(jīng)驗豐富的跨國公司成為了眾多國內(nèi)煤炭企業(yè)新的競爭對手。與此同時，國家發(fā)改委放手2010年度的煤炭銜接會，使電煤邁出了市場化的關(guān)鍵一步，雖然煤炭市場定價環(huán)境還不完全具備，但煤炭價格的市場化趨勢已經(jīng)越來越為強勁。尤其是我國“十二五”期間“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局，推進能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，將煤炭市場推入了一個深度調(diào)整期，煤炭市場進入持迷時期的趨勢越來越為明顯。面對新的市場競爭機制，煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的關(guān)鍵。但是，由于受傳統(tǒng)競爭機制的影響，我國眾多煤炭企業(yè)在市場營銷理念和營銷策略方面都存在諸多問題，不能滿足新的市場競爭機制的需要。
目前，我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題主要表現(xiàn)在以下兩方面：
1.市場營銷理念落后導(dǎo)致營銷機制脫節(jié)。
市場營銷理念落后是我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的主要問題之一，這一現(xiàn)象與我國傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響有著極大的關(guān)系。
作為我國的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，煤炭企業(yè)多數(shù)屬于國營企業(yè)，在很長一段時間里，煤炭企業(yè)的營銷大多屬于關(guān)系營銷，既便是在煤炭資源市場化后，這一理念依然沒有得到改變，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到營銷人員仍然將發(fā)展“關(guān)系”作為煤炭企業(yè)營銷的重要手段，而忽視了市場需求，忽視了提高煤炭產(chǎn)品的附加值和服務(wù)能力。在這種錯誤的市場營銷理念影響下，多數(shù)煤炭企業(yè)不知道何為市場營銷，只是將銷售產(chǎn)品誤認為是市場營銷，缺乏對營銷策略的研究，落后的理念使企業(yè)的市場營銷能力與當(dāng)前市場競爭機制完全脫離。
2.盲目關(guān)注銷售量的增加導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。
盲目關(guān)注銷售量的增加，是我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的又一重大問題。眾多煤炭企業(yè)為了擴大銷而盲目地擴大生產(chǎn)，關(guān)注于產(chǎn)量和產(chǎn)值的增長，而缺乏對營銷策略的建立，對煤炭產(chǎn)品的開發(fā)過于單一，導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，大量產(chǎn)品屯積，產(chǎn)能過剩問題日益嚴重。嚴峻的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，給企業(yè)市場營銷帶來巨大的壓力，但在生產(chǎn)量和屯積量不斷增加的同時，卻是煤炭的市場需求不斷下降，供大于求的狀況給煤炭企業(yè)帶來更大的市場營銷壓力，將煤炭企業(yè)推入惡性循環(huán)的困境。
根據(jù)我國煤炭企業(yè)營銷所存在的問題，以及新的市場競爭機制，要提高煤炭企業(yè)市場競爭能力，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面改進營銷策略：
1.從意識入手，改變營銷理念。
煤炭營銷不是推銷、銷售煤炭產(chǎn)品，更不是單一的賣煤。在新的`市場競爭機制下，煤炭企業(yè)要從領(lǐng)導(dǎo)到員工全面更新觀念，將附合市場競爭機制的市場營銷理念深入貫徹到整個煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售、運輸、服務(wù)等整個過程中。在此基礎(chǔ)上制定先進的營銷戰(zhàn)略，對市場進行深入的研究與預(yù)測，加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度，建立合理的銷售渠道，建立合理的定價機制，尤其在當(dāng)前煤炭市場國際化進程不斷加快的背景下，更應(yīng)該將營銷觀念定位于全球市場，使企業(yè)從理念上適應(yīng)市場競爭的需要。
2.從產(chǎn)品入手，實施品牌策略。
一直以來，由于傳統(tǒng)的“關(guān)系”式銷售策略，使得品牌策略在煤炭行業(yè)未被重視，但在新的市場競爭機制影響下，尤其是煤炭市場國際化的趨勢下，煤炭企業(yè)打造品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，成為了煤炭企業(yè)提高市場占有率的最佳手段。品牌策略包括品牌名稱的設(shè)計、品牌質(zhì)量的保證、售后服務(wù)體系的完善、品牌形象的打造等，尤其是在國家“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高能源效率，加強環(huán)境保護，加大潔凈煤技術(shù)研究開發(fā)力度”的理念下，煤炭企業(yè)更要從產(chǎn)品入手進行創(chuàng)新，打造潔凈、高效的煤炭產(chǎn)品，打造綠色品牌。
3.從市場入手，建立客戶戰(zhàn)略。
優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶群是企業(yè)生存的重點，對于煤炭企業(yè)來說更是如此。煤炭企業(yè)在建立營銷策略上，要從客戶入手，準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場，充分把握用戶需求、規(guī)模、地理位置等信息，及時調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，建立有機的客戶戰(zhàn)略體系，并以客戶需求為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如省內(nèi)外市場、國內(nèi)外市場的變化情況，相關(guān)政策法規(guī)調(diào)整情況，市場煤炭需求和庫存情況，競爭對手營銷策略變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，用戶需求變化等，都應(yīng)當(dāng)進行充分的考慮，納入客戶戰(zhàn)略機制中，制定出有針對性的營銷策略。
四、結(jié)束語。
總之，在全球經(jīng)濟一體化進程不斷加快和國家宏觀調(diào)控政策改變的背景下，煤炭行業(yè)的市場競爭機制已經(jīng)發(fā)生了番天覆地的變化，要在激烈的市場競爭中占領(lǐng)更多的市場份額，提高企業(yè)市場競爭能力，煤炭企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的“關(guān)系”式營銷策略，從市場營銷理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶戰(zhàn)略制定等方面入手，制定適合當(dāng)前市場競爭機制的營銷策略，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中擁有強大的競爭能力，保障企業(yè)的生存和發(fā)展。
參考文獻：
[1]李彬.淺論煤炭企業(yè)客戶關(guān)系管理[j].能源技術(shù)與管理，2004.6。
[2]連立英.金融危機下中國企業(yè)營銷策略的選擇[j].市場營銷，2009.8。
[4]薛勇.煤炭企業(yè)營銷策略問題的探討[j].價值工程，2007.1。
營銷創(chuàng)新的論文篇三
〔摘要〕中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時期要想促進中小企業(yè)的長遠發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場營銷方案，加強對企業(yè)的風(fēng)險管理，提高企業(yè)在市場競爭中的實力。就中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理進行簡要探討。
〔關(guān)鍵詞〕中小企業(yè)；市場營銷；風(fēng)險管理。
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營銷理念較為落后，因此在市場競爭中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長遠發(fā)展。新的市場經(jīng)濟形勢下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷模式，促進企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時期中小企業(yè)的市場營銷和風(fēng)險管理進行具體分析。
一、新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新營銷理念。
要實現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營銷理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的變化，使企業(yè)獲得長遠發(fā)展。當(dāng)前我國不少中小企業(yè)的營銷理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會限制企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營銷理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實際經(jīng)營情況，面向市場和客戶，不斷開展靈活和動態(tài)的營銷活動，吸引更多的客源，實現(xiàn)市場競爭能力的提高。
（二）重視市場調(diào)研的作用。
新時期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進行及時的市場調(diào)研，了解客戶的實際需求，然后根據(jù)市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，如對客戶的消費數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場競爭的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢和獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價值，這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實際需求進行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢特征，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)然，優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營銷活動進行推廣，企業(yè)在銷售方面也需要進行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
二、新時期中小企業(yè)的風(fēng)險管理研究。
（一）強化員工的風(fēng)險意識。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險意識，這是導(dǎo)致我國中小企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險意識體現(xiàn)在知識差異的風(fēng)險意識上，即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強對企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險意識不足，就會造成員工抗風(fēng)險能力降低，還會使企業(yè)因為員工知識差異而造成營銷風(fēng)險，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
（二）完善人才激勵制度。
市場營銷過程中的風(fēng)險管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實際的工作中才會表現(xiàn)良好，也才會幫助企業(yè)降低營銷損失和風(fēng)險，促進企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中一定要加強對人員的管理，建立健全人才激勵制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性和主動性，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
（三）重視營銷的各個環(huán)節(jié)。
要加強對企業(yè)市場營銷的風(fēng)險管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營銷管理的各個環(huán)節(jié)，對每個環(huán)節(jié)進行認真的核實和操作，避免因為自己的失誤而增加企業(yè)風(fēng)險。因此，企業(yè)管理人員在市場營銷過程中一定要加強對客戶的調(diào)查，尤其對于大客戶，要保證客戶的真實信息和能力，然后再決定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強對協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營銷情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險。綜上所述，新時期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新營銷理念，重視市場調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。但是，企業(yè)在營銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營風(fēng)險，這就要求企業(yè)強化員工的風(fēng)險意識、完善人才激勵制度，并密切關(guān)注營銷的各個環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營銷漏洞，給企業(yè)帶來不利的影響。
參考文獻：
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商，（25）：127.
營銷創(chuàng)新的論文篇四
我們已跨進21世紀(jì)的門檻，21世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代，知識的運用比知識的擁有更重要。因此，知識型人才觀將讓位于素質(zhì)型人才觀。以下就是由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為您提供的現(xiàn)代教育技術(shù)與素質(zhì)教育發(fā)展的必要性。
學(xué)習(xí)者不僅要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做事，還要學(xué)會生存，學(xué)會共同生活。為了適應(yīng)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不間斷地創(chuàng)新，人們必須不停地學(xué)習(xí)，各類社會組織必須向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)型，人們的道德素質(zhì)必須不斷提高。顯然，在機遇與挑戰(zhàn)面前，原有的教育模式已不能適應(yīng)社會快度發(fā)展的需要，教育必須實行改革，人才素質(zhì)必須更加優(yōu)化。因此，實施素質(zhì)教育已經(jīng)成為時代的呼喚、科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展的需要。
素質(zhì)教育觀是90年代以來，隨著教育改革的不斷深化而逐漸形成的一種現(xiàn)代教育觀，目前已深入民心。素質(zhì)教育就是以“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”的教育思想為指導(dǎo)的教育，是以提高國民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育，是以培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需要的人的全面發(fā)展為核心的教育。為適應(yīng)快速發(fā)展的今天，教育必須進行改革。簡單地說，教育改革就是要使教育走出應(yīng)試教育的誤區(qū)，完成由以書本、課堂、教師為中心向以直接經(jīng)驗、實踐、學(xué)生為中心的轉(zhuǎn)變，以及由培養(yǎng)經(jīng)驗型人才向培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的轉(zhuǎn)變。我們所說的素質(zhì)教育既是一種教育觀念，又是一種教育模式，其實二者在本質(zhì)上是相通的，因為教育模式實質(zhì)上就是具有實際操作功能的教育觀念。傳統(tǒng)的應(yīng)試教育觀是在社會“升學(xué)熱”中自發(fā)形成的，這種教育觀念只見考分不見人，一切以考試作為指揮捧，引導(dǎo)學(xué)生“死扣書本、死記硬背、死追分數(shù)”，扼殺了學(xué)生的創(chuàng)新能力，相反，素質(zhì)教育是根據(jù)社會發(fā)展的需要而提出的，重視學(xué)生的“全體發(fā)展、全面發(fā)展、個性發(fā)展”，注重培養(yǎng)學(xué)生的'創(chuàng)新意識。素質(zhì)教育就是提高國民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育。它特別強調(diào)學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)教育借助自身優(yōu)勢，恰恰將創(chuàng)新人才的培養(yǎng)淋漓盡致的表現(xiàn)出來。
正因為如此，網(wǎng)絡(luò)教育才會受到越來越多人的關(guān)注和青睞。其一，多樣化的網(wǎng)絡(luò)資源為學(xué)生創(chuàng)新思維提供了材料，使其想象力有了源頭，而多種類的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又為學(xué)生創(chuàng)新思維提供廣闊空間，使其想象力有了騰飛的舞臺。其二，開放的資源，開放的學(xué)習(xí)氛圍，開放的教學(xué)理念，為學(xué)生創(chuàng)新意識帶來了自由的呼吸，從而活躍和增強了學(xué)生的創(chuàng)新意識。其三，交互式的網(wǎng)絡(luò)教育，無論是群體化的協(xié)作還是個性化的自主學(xué)習(xí)，都大大培養(yǎng)了學(xué)生的人文精神和創(chuàng)新情感。還有，虛擬現(xiàn)實技術(shù)的應(yīng)用，以及學(xué)生對信息的加工過程都在無形中提高了學(xué)生的信息素養(yǎng)和創(chuàng)新技能。時下搞的熱火朝天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究性學(xué)習(xí)就緊緊抓住了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
教育的改革離不開教育技術(shù)的發(fā)展，教育技術(shù)的發(fā)展離不開教育理念的指導(dǎo)，教育理念的發(fā)展離不開教育技術(shù)的支持。在新一輪的教育改革中，素質(zhì)教育和網(wǎng)絡(luò)教育成為紅極一時的焦點。以計算機為核心的信息技術(shù)在教育教學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用，是當(dāng)前教育教學(xué)改革的制高點和突破口，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的全面應(yīng)用，必將導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)方法和教學(xué)模式的深刻變革，并最終導(dǎo)致教育思想、教學(xué)觀念、教學(xué)理論乃至整個教育體制的根本變革。
營銷創(chuàng)新的論文篇五
在談到現(xiàn)代商業(yè)銀行營銷手段創(chuàng)新這個問題前，首先我們要澄清一個營銷概念和一種營銷思維的問題。只有深刻理解和認識了現(xiàn)代銀行營銷的原理，才能從根本上解決創(chuàng)新的問題。在我工作的多年經(jīng)歷中經(jīng)常聽到，行銀行也需要營銷嗎?銀行營銷是什么?銀行營銷什么?銀行怎么營銷?這些市場經(jīng)濟的最基本問題本不應(yīng)成為問題，但是對于尚未發(fā)育成熟的中國金融市場來講，一下子完全從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟中走出來，徹底擺脫歷史痕跡，一步跨向成熟了市場經(jīng)濟和全球化標(biāo)準(zhǔn)下的國際化金融序列的確有些牽強，營銷的概念對我們來說都是一個新鮮事物，更不要談?wù)摖I銷創(chuàng)新的問題。隨著中國加入wto后封閉多年的國內(nèi)金融市場，一下子很難適應(yīng)國際化大背景下，給中國金融市場帶來的沖擊波，但是面對現(xiàn)實，我們又不能繞過歷史進程中的每一個門檻，而問題又往往不因我們生疏和忽視而消失，相反，它總是伴隨著市場化和全球化的進程而日顯重要，不斷直接和間接地作用到我們的銀行身上?？梢哉f，在市場經(jīng)濟和全球化的發(fā)展過程中，不會營銷，甚至根本就忽視營銷的銀行必然會走向失敗。
為什么?原因有三：
第一，銀行也是企業(yè)。它也像其它工商企業(yè)一樣，是通過為市場生產(chǎn)“適銷對路”的產(chǎn)品和服務(wù)，從社會取得收入而維持自己的生產(chǎn)和發(fā)展。銀行的利潤高低直接受著收入的大小及其穩(wěn)定性的影響。這與過去我們把銀行看成機關(guān)，不講收入、不講利潤的情況不同。
第二，現(xiàn)在向公眾提供產(chǎn)品和服務(wù)的銀行不是一家，而是多家。不但有國內(nèi)銀行，還有國外銀行。據(jù)統(tǒng)計，至底，我國現(xiàn)有銀行類金融機構(gòu)46000余家。這些銀行之間存在著競爭，這種競爭不僅存在于國內(nèi)金融機構(gòu)之間，而且在國內(nèi)金融機構(gòu)與國外金融機構(gòu)之間也存在。這與過去獨此一家、別無選擇的壟斷形勢不同。
第三，多家銀行共同為市場提供上千種產(chǎn)品和服務(wù)。如何使客戶從上千種產(chǎn)品中選中自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這中間要靠品牌和信譽、要靠顧客對自己產(chǎn)品的了解。這與過去皇帝的女兒不愁嫁、賣方主宰市場的情況不同。
顯然，現(xiàn)在我們的銀行面對的是一個競爭的市場，挑剔的客戶。
我們要在競爭的市場中取勝，要使挑剔的客戶滿意，我們就必須重視我們的產(chǎn)品和服務(wù)，加強對產(chǎn)品和服務(wù)的營銷。營銷是競爭的產(chǎn)物，也是競爭的工具，它的產(chǎn)生與發(fā)展就是為了解決競爭，解決自己與競爭對手的差異性，使自己從同類中脫穎而出。你作為一個銀行家(或高級管理人員)要使自己立于不敗之地，就必須重視營銷、運用營銷這個工具，把自己的`產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，達到社會對你的共識和認同。
但是，營銷不只是簡單而單純的出售產(chǎn)品。有一句營銷的經(jīng)典定義：營銷的目的就是使銷售成為不必要。但現(xiàn)實中，我們往往把營銷等同于銷售，要么忽視營銷，還是堅守等客上門，皇帝的女兒不愁嫁的老一套;要么是誤解營銷，認為營銷就是廣告宣傳，就是上門推銷，就是請客吃飯。
其實，營銷的目的是為了建立能夠區(qū)別與競爭對手的品牌。營銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。什么是品牌?品牌就是一種產(chǎn)品的獨特個性，是一種產(chǎn)品的功能品質(zhì)與其價值內(nèi)涵的完美結(jié)合。品牌的成長要經(jīng)歷從功能認可到價值認可的升華過程。這個過程大體可劃分為產(chǎn)品階段、概念化品牌階段、公司理念結(jié)段、品牌文化階段和品牌精神階段。在產(chǎn)品階段，營銷的只是一種功能化產(chǎn)品，它缺乏更深的價值。在概念化品牌階段，情感價值是主要的營銷特征。在公司理念階段，各種不同的品牌在公司理念的統(tǒng)一下相互結(jié)合，形成了與公司理念相依的可靠度和信任度。在品牌文化階段，營銷變成了文化的競爭，品牌文化意味著一個品牌已經(jīng)獲得了強有力的市場地位，致使消費者已經(jīng)意識到該品牌與其所代表的功能的一致性與等同性。在品牌精神階段，消費者已經(jīng)把品牌看成一種信仰和追求，他們依賴它。
品牌的價值與消費者的價值變成了一種相互認可、相互提升價值的關(guān)系。你以“我”為榮，我以“你”為貴。
我們的銀行市場營銷的目的也是為了創(chuàng)立品牌，也是為了借助品牌彰顯自己的個性，最終把自己變成客戶的一種追求，使客戶以“我”為榮，以“我”為尊。怎樣才能達到這種境界呢?學(xué)會營銷，本人在通過大量的市場調(diào)研和分析論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際就營銷手段創(chuàng)新，談一些粗淺的意見。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新是一對相互矛盾又相互依附的名詞。隨著全球經(jīng)濟一體化，金融國際化步伐的進一步加快，傳統(tǒng)金融服務(wù)手段與現(xiàn)代金融服務(wù)工具發(fā)生了質(zhì)的變化。國內(nèi)金融與國際金融發(fā)展的不對稱性矛盾日益突顯。隨著中國加入wto，國內(nèi)金融市場的進一步開放，從而推動了我國金融市場快速發(fā)展，由此引發(fā)了傳統(tǒng)金融服務(wù)向現(xiàn)代金融理財革命的挑戰(zhàn)，尤其對四大國有商業(yè)銀行來講，在一定程度上影響了參與市場競爭的能力。因此說，金融服務(wù)的創(chuàng)新是推動經(jīng)濟快速發(fā)展助推器和發(fā)動機。銀行市場的競爭說到底是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，核心競爭內(nèi)容之一就是營銷手段的創(chuàng)新和營銷平臺的搭建，銀行的競爭力就是產(chǎn)品、營銷、服務(wù)三者綜合實力的具體體現(xiàn)。如何實現(xiàn)銀行由傳統(tǒng)價格競爭向現(xiàn)代金融服務(wù)手段創(chuàng)新的競爭，推動經(jīng)濟、金融健康持續(xù)發(fā)展，是本文探討的焦點，本人通過幾年來在基層工作積累的一點體會和感悟，淺析現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展與營銷創(chuàng)新的意義。
營銷創(chuàng)新的論文篇六
在當(dāng)前的背景之中，單位的經(jīng)管活動也出現(xiàn)了非常顯著的變動性，其關(guān)鍵的體現(xiàn)在如下的三個層次之中。
1.1單位經(jīng)管活動是一項非常全面的管控活動。
當(dāng)前背景之中單位的經(jīng)管活動是將價值模式當(dāng)成是前提的，對單位的總的運作活動開展的全方位的管控，是當(dāng)前管控的最關(guān)鍵事項。當(dāng)前單位可以積極的分析和管控運作以及生產(chǎn)活動，進而帶動利潤增加。
1.2經(jīng)管活動和單位的各項管控活動有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。
當(dāng)前背景之下，單位的全部管控內(nèi)容都牽扯到對單位資金的使用和調(diào)節(jié)，經(jīng)管和單位的各項管控活動有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。此時就牽扯到單位的全部的下屬機構(gòu)和工作者，由于經(jīng)管的優(yōu)劣和個體的收入以及單位的發(fā)展等都有著非常緊密的關(guān)聯(lián)，因此必須形成積極的管控氛圍，才可以獲取非常優(yōu)秀的管控效益，進而才能夠?qū)挝坏母黜椆芸胤椒鋵嵑谩?BR> 1.3經(jīng)管活動中的財會要素體現(xiàn)了單位的運作活動。
單位負責(zé)人的決定對于單位的經(jīng)管活動來講，有著非常關(guān)鍵的意義，單位的生產(chǎn)運作情形是由各個時期的財務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)的。單位的管控工作者要結(jié)合相關(guān)的指標(biāo)來指引單位的.管控目標(biāo)，進而調(diào)節(jié)生產(chǎn)科技和銷售方法，此時不但能夠確保單位設(shè)定的管控目的得以落實，同時還能夠提升單位的綜合水平。
2當(dāng)前背景中提升管控創(chuàng)新的方法。
2.1確保經(jīng)管思想發(fā)展。
不論是何種單位的管控工作，更新思想都是非常關(guān)鍵的。在當(dāng)前的背景中，單位的經(jīng)管活動力，不斷的變革工作者的思想，尤其是高層的經(jīng)管思想是必須的，要創(chuàng)造出優(yōu)秀的管控氛圍。在確保管控理念變化的時候，要引入戰(zhàn)略思想和危機管控思想，以此來確保負責(zé)人可以在設(shè)定管控目標(biāo)的時候，生成總體意識和管控意識。我們都知道，當(dāng)前單位的經(jīng)管活動有著干擾區(qū)域?qū)挘瑺砍兑囟嗟奶攸c，因此單位要在落實管控思想的時候，關(guān)注其管控措施和技術(shù)的發(fā)展。
2.2變革單位的運作方法。
單位經(jīng)管創(chuàng)新的一個關(guān)鍵要素是對單位的運作方法創(chuàng)新，單位要變革過去的組織模式，變革之前的運作思想，使用合理的組織體系，設(shè)置全新的組織體系，切實變革單位的管控幅度。創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營策略主要包括創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營聯(lián)盟和品牌。而對于品牌的革新是說單位變革之前的代人生產(chǎn)的模式創(chuàng)造自身的牌子，經(jīng)由此類措施來提升行業(yè)的信譽度，提升單位的附加效益，進而獲取份額。對單位的運作思想進行創(chuàng)新，必然會為單位爭取市場，增加利潤，切實的提升單位的效益。
2.3設(shè)置有效的財務(wù)支出約束機制。
單位要不斷的發(fā)展像是工作者的職務(wù)責(zé)任體系，經(jīng)費管控體系等全方位的管控體系，強化車輛的使用力度等的管控工作，企加強郵資費、電話費、辦公費等單項的管理制度。此時就可以確?；顒佑星袑嵰罁?jù)，在單位自身設(shè)置非常合理的制約體系，不過要關(guān)注的是，在落實的時候要切實的結(jié)合制度來開展工作，以此來節(jié)省費用，應(yīng)對不利現(xiàn)象，進而提升單位的資金的使用性特點。而且，要做好預(yù)算細化活動，設(shè)置預(yù)算體系，此時就能夠提升單位的財會管控的預(yù)算水平。所有的單位都要結(jié)合自身的具體狀態(tài)，不斷的調(diào)節(jié)定額內(nèi)容，認真的分析預(yù)算的落實狀態(tài)。同時，單位設(shè)置財產(chǎn)物資登記盤存制度，單位可以結(jié)合其具體的狀態(tài)，選擇年末、每季、每月等時間段來進行實地盤存，同時對最終核算的結(jié)果進行處理?；蚴窃O(shè)置單位自身的計劃價格體系，單位在進貨的時候，按照定額模式來開展工作，或是使用價格體系，在月末的時候?qū)ζ浞謹偂?BR> 2.4切實提升對單位的預(yù)算管控活動的認知能力。
第一，要積極的設(shè)置有序的預(yù)算管控體系，其是單位所有的收支能夠得以落實的關(guān)鍵前提。第二，要切實的意識到設(shè)置有序的預(yù)算管控體，合乎國家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，防止出現(xiàn)條例層次的問題，對于強化廉政建設(shè)力度，更加積極的合乎單位的管控氛圍有著非常顯著的意義。第三，要切實的意識到設(shè)置精準(zhǔn)綜合的預(yù)算管控體系，對于單位認識風(fēng)險，評估問題的意義。第四，要結(jié)合問題開展處理工作，積極的應(yīng)對存在的各種不利現(xiàn)象和問題。
3結(jié)束語。
在當(dāng)前的背景之下，必須使用合理的方法來強化單位的經(jīng)管創(chuàng)新工作，只有這樣才可以確保單位能夠在激烈的競爭之中獲取發(fā)展，才可以確保單位的利潤最優(yōu)，確保單位的發(fā)展順暢。才能夠讓企業(yè)面臨殘酷的經(jīng)濟危機和激烈的市場競爭時無所畏懼，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤最大化、保持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
營銷創(chuàng)新的論文篇七
[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。
一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀。
又是年初，很多消費者已開始習(xí)慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。
仔細分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標(biāo)消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現(xiàn)。
然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標(biāo)顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復(fù)的細分最終只能導(dǎo)致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態(tài)，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導(dǎo)致價格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進?？梢哉f，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展?fàn)I銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求，卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應(yīng)該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求，還應(yīng)該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。
那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營銷新創(chuàng)意呢？水平營銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營銷創(chuàng)新之路。
二、水平營銷理論及其實施方法。
營銷學(xué)大師菲利普·科特勒于推出的水平營銷的新理念，其核心思想就是對營銷構(gòu)成中的某一因素進行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場，以達到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關(guān)、而可能導(dǎo)致新產(chǎn)品誕生的概念，它是一個具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。
雖然屬于跳躍性思維，水平營銷仍然有法可依。與縱向營銷從客戶需求考察入手不同，水平營銷以產(chǎn)品或服務(wù)為起點，將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊，從中選取一個對其進行改變。對于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過程仍需要縱向營銷框架的支持，即水平營銷是以縱向營銷所劃分的市場、產(chǎn)品、營銷組合三個層面為發(fā)展平臺的，其中每個層面又包含了若干維度，如市場層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購買；營銷組合層面包括：定價、分銷渠道、溝通。水平營銷就是要選擇其中的一個維度展開橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個角度來看，水平營銷是縱向營銷的有益補充，并不是徹底拋棄縱向營銷。選擇了某一維度后就要制造空白，也就是要暫時中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法，分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，他們有的看似顯得荒唐，甚至是天方夜譚，卻也恰恰產(chǎn)生了空白，而正是這些空白給了水平營銷創(chuàng)新的機會。只要將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來，就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。
三、水平營銷在汽車營銷上的應(yīng)用。
如果說縱向營銷在市場或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤的話，那么水平營銷在市場趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時，則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實上，很多汽車廠商正在運用這一工具。下面讓我們來看看水平營銷是如何運用于汽車市場的。
1.市場層面的水平營銷。
組合產(chǎn)品功能：汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對其功能進行組合：“代步+居住”，這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。
替代目標(biāo)人群：如果汽車的使用僅僅限于國民大眾日常出行的話，那么恐怕現(xiàn)在風(fēng)靡全球的f1大賽也將不復(fù)存在。賽車的出現(xiàn)，使汽車從容易駕駛的“國民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品，汽車消費的目標(biāo)人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手，從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。
替代消費情境：韓國現(xiàn)代與kia設(shè)在美國的汽車設(shè)計中心為的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。kia的設(shè)計師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是的潮流沙灘車，它的消費人群當(dāng)然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。
2.產(chǎn)品層面的水平營銷。
去除有形的產(chǎn)品要素：20西班牙馬德里車展上，雪鐵龍c-buggy概念車閃亮登場。不同于一般概念車的是，它摒棄了車頂、風(fēng)擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素，展現(xiàn)出浪漫的法國人在汽車設(shè)計上對自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。
夸張品牌特征：盡可能小的車，這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設(shè)計出了smart精靈跑車，這是汽車市場的新一族。當(dāng)考慮把產(chǎn)品和可能市場進行聯(lián)結(jié)時，我們也許不得不為它找到一個合理的情境。“精靈跑車”必須定義為時尚，才能證明買一輛只能坐兩個人的汽車是合理的選擇。此外，市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境，因為那兒缺少停車空間。而在其他情境下，“精靈跑車”就未必有用了。
定價的創(chuàng)新：有很多消費者雖然買的起車，卻開不起車，可是他們又確實有用車的需要，該如何是好？我們把汽車產(chǎn)品按整車價格買賣改為按使用天數(shù)計費，就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要，這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。
分銷渠道的創(chuàng)新：隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。通過電子商務(wù)，汽車銷售渠道被大大縮短，網(wǎng)上購車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品，可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實惠，滿足不同顧客個性化的要求。
溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的bmw杯國際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。此項比賽引入中國。在過去8年中，共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與，選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣，為寶馬品牌贏得了良好的口碑。
營銷組合層面上的水平置換意味著改變當(dāng)前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的方式，產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)生新的'產(chǎn)品或服務(wù)。但其優(yōu)點在于應(yīng)用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時間，而營銷組合層面的水平營銷則更講究策略、更偏重短期效應(yīng)，更快的生成新點子。
四、水平營銷對我國汽車企業(yè)的啟示。
由以上的分析不難看出，水平營銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念：一是對產(chǎn)品生命周期與市場生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認為產(chǎn)品與市場都有生命周期，都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營銷不僅將這一過程看作是客觀存在的，還非常歡迎這一過程，因為水平營銷理論就是要在大家都認為產(chǎn)品與市場沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時，通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機，達到出奇制勝的效果；二是對市場競爭的看法。水平營銷理論認為，真正高明的競爭不是比自己的競爭對手強，而是使自己的競爭對手根本就無法與自己競爭，企業(yè)始終采取“錯位”發(fā)展的戰(zhàn)略，與競爭對手不在同一個層面上競爭；三是對創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想，不斷進行觀念上的創(chuàng)新，并以此為基礎(chǔ)，推進各方面的全面創(chuàng)新。
我國汽車市場競爭激烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長遠來看，縱向營銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新，其新增銷售額并不高，只是在原有的市場上重新分配利潤。通過運用水平營銷的思想和方法，將已知信息進行重新組合，通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維，可以制造營銷空白，增強自己的競爭力。
我們希望，中國的汽車企業(yè)可以借鑒水平營銷理念在營銷領(lǐng)域走出自己的一片天地來。
參考文獻:。
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營銷創(chuàng)新的論文篇八
企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力本質(zhì)上也是一種知識整合能力，這些知識不是單一的技術(shù)知識，而是具有一定層次性和聯(lián)系性的系統(tǒng)化知識，詳細內(nèi)容請看下文。
是內(nèi)化到企業(yè)行為特別是戰(zhàn)略性行為之中的知識，是與企業(yè)文化、價值觀等緊密相關(guān)的有機知識體系。企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新能力、組織創(chuàng)新能力和企業(yè)創(chuàng)新激勵能力構(gòu)成了企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的保障體系，而市場營銷創(chuàng)新能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、知識創(chuàng)新能力,則是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的實現(xiàn)機制，是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的核心體系。
現(xiàn)代市場營銷理論認為，營銷環(huán)節(jié)是企業(yè)經(jīng)營管理的主線。其中產(chǎn)品創(chuàng)新是公司競爭優(yōu)勢獲取或企業(yè)長期增長的基本需要，為公司市場地位及長期收益提供潛力。核心能力在很大程度上講就是在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品推向市場的能力。當(dāng)前，市場營銷對于在產(chǎn)品經(jīng)濟效益實現(xiàn)的過程中扮演了關(guān)鍵的角色，甚至貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全部過程，不僅刺激市場需求，而且促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。在企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力營銷、技術(shù)、知識模型中，市場營銷創(chuàng)新能力處于與外部市場接觸的最外層，主要功能在于有效獲取顧客、供應(yīng)商、競爭者的創(chuàng)新信息，提高合作創(chuàng)新能力，并始終保持對市場需求變化的敏感性。
市場營銷能力表現(xiàn)為整合企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、品牌的能力，以及與顧客、供應(yīng)商等開展網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。企業(yè)應(yīng)從以下六層次創(chuàng)建自身的市場營銷創(chuàng)新能力。
太多的案例，都表明過，及時是處于行業(yè)領(lǐng)先地位的大公司，一旦失去了對市場需求的正確預(yù)測，就會淪為市場的墊底者。企業(yè)需要建立一套科學(xué)的營銷信息系統(tǒng)，借以收集，挑選，分析，評估各種市場信息，為營銷管理人員改進計劃，執(zhí)行工作提供依據(jù)。隨時做出正確的預(yù)測，以研究消費者的需求和欲望(consumer'swantsandneeds)為中心，賣消費者想購買的產(chǎn)品。
營銷創(chuàng)新的論文篇九
用電公司通過一系列嚴格的規(guī)章制度對用電過程進行嚴格的檢查,對用電對象進行基礎(chǔ)評估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應(yīng)的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
用電檢查是一個繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時需要對檢查人員進行相應(yīng)的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關(guān),檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務(wù)便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關(guān)的要進行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對檢查人員進行職業(yè)道德操守和職業(yè)進本技能進行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國經(jīng)濟體制不斷變化。
原有的計劃經(jīng)濟模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟模式,相應(yīng)的電力市場的經(jīng)濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關(guān)鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。
所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場經(jīng)濟的現(xiàn)狀。
2.1用電市場的現(xiàn)狀。
隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國已經(jīng)基本進入小康社會,人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計,近十年以來,我國農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。
供電公司的市場營銷部門應(yīng)該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。
電力營銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來對各個不同的.工作進行合理的調(diào)整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調(diào)節(jié),沒有跟上市場調(diào)整的腳步。
因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經(jīng)營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場的狀況來調(diào)節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價來適應(yīng)市場的變化。
同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標(biāo)準(zhǔn),同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標(biāo)準(zhǔn),合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調(diào)整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。
目前我國電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來說,應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調(diào)節(jié)的供電觀念,同時對于技術(shù)人員來說,更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實基礎(chǔ),提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語。
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個良好的發(fā)展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。
這個時候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場中的地位,達到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實踐的成功。
但隨著經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。
營銷創(chuàng)新的論文篇十
傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場營銷導(dǎo)向型等幾種類型。
這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
2.1整合營銷理念。
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化個=和發(fā)展進行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實現(xiàn)價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。
2.2文化營銷。
文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務(wù)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營銷。
隨著it技術(shù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展，電子商務(wù)近年來得到突飛猛進的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為一個越來越重要的銷售戰(zhàn)場。
網(wǎng)絡(luò)營銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實現(xiàn)的營銷。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務(wù)，公司無需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等，只需在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營成本大大降低。
2.4綠色營銷理念。
所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。
綠色營銷強調(diào)企業(yè)企業(yè)從保護環(huán)境充分利用資源和擔(dān)社會責(zé)任的角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者需求和社會長遠發(fā)展三方面的綜合平衡。
綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。
營銷創(chuàng)新的論文篇十一
第一，變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標(biāo)。
第二，適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。
3.2制定營銷策略。
因地、因時制定進人市場策略，是實現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的關(guān)鍵。
企業(yè)的自身條件不同，所處的環(huán)境不同，相應(yīng)的營銷策略也不盡相同。
在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標(biāo)市場價格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國內(nèi)注冊生產(chǎn)，在國外銷售的策略;當(dāng)市場價格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)(含國內(nèi)外)設(shè)立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售，即采用國際市場化策略;當(dāng)市場價格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對不同國家的消費習(xí)慣、不同消費需求、不同消費層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場細分策略;當(dāng)市場價格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采角跨國經(jīng)營策略。
3.3靈活運用各種市場競爭策略。
3.3.1靠創(chuàng)新取勝。
根據(jù)市場需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進舊產(chǎn)品，以設(shè)計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來迎合消費者日新月異的需求。
創(chuàng)新的目的在。
創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。
3.3.2靠優(yōu)質(zhì)取勝。
建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設(shè)備更新和技術(shù)改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品進軍國際市場。
3.3.3靠價廉取勝。
價格仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。
以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透目標(biāo)市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。
站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經(jīng)獲得的市場份額。
3.3.4靠聯(lián)合取勝。
當(dāng)今世界處在一個既聯(lián)合又競爭的'時代。
國內(nèi)企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，走實業(yè)化、集團化、國際化的道路。
而且還應(yīng)同國際大企業(yè)集團聯(lián)合與國際大金融財團聯(lián)合發(fā)展大經(jīng)濟，開拓世界大市場。
總之，營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的中心，企業(yè)的成功首先來自于營銷的成功。
21世紀(jì)，是一個以發(fā)展與創(chuàng)新為特征的時代，傳統(tǒng)的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。
因此，企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應(yīng)營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，才能步步領(lǐng)先，并最終獲勝。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十二
摘要：本文從介紹市場營銷理念的發(fā)展歷程入手，并對近年來學(xué)者提出的營銷新理念進行關(guān)注，著重介紹了高效率消費者回應(yīng)、文化營銷、顧客需求理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、綠色營銷等理念。
最后提出一系列應(yīng)對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施，從而使企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應(yīng)營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，步步領(lǐng)先，并最終獲勝。
關(guān)鍵詞：營銷理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施。
營銷創(chuàng)新的論文篇十三
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關(guān)鍵因素。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
一、明確市場目標(biāo)，樹立營銷理念。
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導(dǎo)思想，思想錯了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會對。
方向錯了，就會一直錯。
所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標(biāo)，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導(dǎo)我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?biāo)，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。
產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設(shè)身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。
要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上，開展?fàn)I銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感。
市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當(dāng)中開展，對市場的了解要及時而且準(zhǔn)確。
市場可以說是一把雙刃劍，如果順應(yīng)形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應(yīng)形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。
站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產(chǎn)品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關(guān)鍵條件。
這個營銷要適應(yīng)消費者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點。
有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場。
隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉(zhuǎn)向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。
要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應(yīng)該把視野放遠與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。
四、在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。
這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠?qū)Y源進行合理再分配，實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。
對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。
市場營銷要對消費者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位：沈陽師范大學(xué))。
參考文獻：
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營銷創(chuàng)新的論文篇十四
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關(guān)鍵因素。詳細內(nèi)容請看下文。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導(dǎo)思想，思想錯了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會對。方向錯了，就會一直錯。所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標(biāo)，樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?biāo)，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件?，F(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設(shè)身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上，開展?fàn)I銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
營銷創(chuàng)新的論文篇十五
市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。
3.價格策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷售，和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。
在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[m]。
在人類已進人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營銷策略的擴展，其核心仍是4ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀(jì)90年代末提出的4vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[j]。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十六
摘要：闡述了電力營銷的市場意義，對目前電力營銷市場的現(xiàn)狀、存在問題及電力營銷的作用和地位進行了分析。
提出在新形勢下，供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，通過采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，提高供電可靠性，細分客戶群，實行階梯電價等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營銷措施，完善擴展?fàn)I銷模式，持續(xù)開拓電力市場，建立適應(yīng)國計民生的電力營銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化，傳統(tǒng)的電力營銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場需求側(cè)的矛盾，電力營銷已成為—個即傳統(tǒng)又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，這就要求供電企業(yè)按照市場規(guī)律，將生產(chǎn)經(jīng)營活動服從和服務(wù)于電力營銷，實行商業(yè)化運作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力，以有效開拓電力市場。
所謂電力營銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，并滿足電力客戶經(jīng)濟、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益的一系列經(jīng)濟活動的總稱。
而在當(dāng)今社：會，電力市場營銷的作用及地位日益明顯，概括來說主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.1市場營銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場營銷部門負責(zé)按國家統(tǒng)一制定的銷售電價進行電能的銷售，并擔(dān)負著電費回收和線損管理的重要任務(wù)，營銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場占有率。
在市場經(jīng)濟中，電力市場營銷擔(dān)負著電力企業(yè)直接面向市場和為廣大客戶服務(wù)的功能，在電力企業(yè)年產(chǎn)經(jīng)營中具有導(dǎo)向作用。
電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點，切實提高服務(wù)質(zhì)量，縮短業(yè)務(wù)周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標(biāo)。
2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題。
2.1電力市場競爭日趨激烈。
由于國家推廣低碳清潔經(jīng)濟能源，居民用電市場存在著巨大的發(fā)展機遇，同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是天然氣，太陽能等逐步進入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)需進一步提升。
一是供電企業(yè)營銷人員結(jié)構(gòu)不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設(shè)備、新技術(shù)的操作不熟悉，對新營銷管理系統(tǒng)應(yīng)用不適應(yīng)。
二是郊縣及偏遠農(nóng)村供電企業(yè)用工管理落后，少數(shù)農(nóng)村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉(zhuǎn)換過來，大市場，大營銷的概念仍很模糊，缺乏服務(wù)意識。
2.3電力營銷滯后于用戶需求。
對大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務(wù)體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責(zé)任意識不強。
二是客戶基礎(chǔ)信息不完整，對用電市場及用戶消費需求、心理預(yù)期、用電潛力探析不夠，也不能及時了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況及設(shè)備的增減容量情況，電力市場開發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內(nèi)部協(xié)作不緊密。
電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，最突出的表現(xiàn)是電力營銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機構(gòu)的共同任務(wù)，計劃、檢修等等各個職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
3、創(chuàng)新電力營銷管理。
當(dāng)前電力市場營銷中存在的上述新問題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，還沒有調(diào)整好自己的營銷策略，不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。
3.1更新電力營銷理念。
一是樹立以市場為導(dǎo)向的營銷理念。
加強需求側(cè)管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出—定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，及時調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。
一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網(wǎng)改造和建設(shè)，樹立”可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀念，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，滿足廣大用戶的.需求，同時運用先進的通信、網(wǎng)絡(luò)平臺，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進行監(jiān)控。
三是樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。
利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，建立社會化服務(wù)體系，提高服務(wù)知曉率，并盡可能降低服務(wù)成本。
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計的主要特點。
二是彈性靈活的價格策略。
積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關(guān)系，增強用戶對電力企業(yè)的好感和信任，同時塑造電力公司負責(zé)任的企業(yè)形象。
四是細分市場客戶群。
通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
3.3加強電力企業(yè)自身建設(shè)。
要實現(xiàn)電力市場營銷的可持續(xù)擴張策略，也必須要加強電力企業(yè)自身建設(shè)。
一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運行管理。
二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高，營造出—個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營銷市場。
參考文獻：
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營銷創(chuàng)新的論文篇十七
第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復(fù)雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步細化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
營銷創(chuàng)新的論文篇一
中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時期要想促進中小企業(yè)的長遠發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場營銷方案，加強對企業(yè)的風(fēng)險管理，提高企業(yè)在市場競爭中的實力。就中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理進行簡要探討。
中小企業(yè)；市場營銷；風(fēng)險管理。
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營銷理念較為落后，因此在市場競爭中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長遠發(fā)展。新的市場經(jīng)濟形勢下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷模式，促進企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時期中小企業(yè)的市場營銷和風(fēng)險管理進行具體分析。
（一）創(chuàng)新營銷理念。
要實現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營銷理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的變化，使企業(yè)獲得長遠發(fā)展。當(dāng)前我國不少中小企業(yè)的營銷理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會限制企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營銷理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實際經(jīng)營情況，面向市場和客戶，不斷開展靈活和動態(tài)的營銷活動，吸引更多的客源，實現(xiàn)市場競爭能力的提高。
（二）重視市場調(diào)研的作用。
新時期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進行及時的市場調(diào)研，了解客戶的實際需求，然后根據(jù)市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，如對客戶的消費數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場競爭的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢和獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價值，這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實際需求進行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢特征，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)然，優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營銷活動進行推廣，企業(yè)在銷售方面也需要進行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（一）強化員工的風(fēng)險意識。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險意識，這是導(dǎo)致我國中小企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險意識體現(xiàn)在知識差異的風(fēng)險意識上，即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強對企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險意識不足，就會造成員工抗風(fēng)險能力降低，還會使企業(yè)因為員工知識差異而造成營銷風(fēng)險，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
（二）完善人才激勵制度。
市場營銷過程中的風(fēng)險管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實際的工作中才會表現(xiàn)良好，也才會幫助企業(yè)降低營銷損失和風(fēng)險，促進企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中一定要加強對人員的管理，建立健全人才激勵制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性和主動性，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
（三）重視營銷的各個環(huán)節(jié)。
要加強對企業(yè)市場營銷的風(fēng)險管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營銷管理的各個環(huán)節(jié)，對每個環(huán)節(jié)進行認真的核實和操作，避免因為自己的失誤而增加企業(yè)風(fēng)險。因此，企業(yè)管理人員在市場營銷過程中一定要加強對客戶的調(diào)查，尤其對于大客戶，要保證客戶的真實信息和能力，然后再決定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強對協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營銷情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險。綜上所述，新時期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新營銷理念，重視市場調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。但是，企業(yè)在營銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營風(fēng)險，這就要求企業(yè)強化員工的風(fēng)險意識、完善人才激勵制度，并密切關(guān)注營銷的各個環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營銷漏洞，給企業(yè)帶來不利的影響。
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商，2016（25）：127.
營銷創(chuàng)新的論文篇二
[摘要]近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，市場國際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對的競爭已經(jīng)不僅局限于國內(nèi)，市場競爭經(jīng)驗豐富的跨國公司成為了眾多國內(nèi)煤炭企業(yè)新的競爭對手。與此同時，國家宏觀調(diào)控政策的不斷深入使得煤炭產(chǎn)品需求步入深度調(diào)整期。煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的關(guān)鍵。本文從現(xiàn)階段煤炭企業(yè)營銷所存在的誤區(qū)出發(fā)，提出了有效的營銷策略。
一、引言。
近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，市場國際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對的競爭已經(jīng)不僅局限于國內(nèi)，市場競爭經(jīng)驗豐富的跨國公司成為了眾多國內(nèi)煤炭企業(yè)新的競爭對手。與此同時，國家發(fā)改委放手2010年度的煤炭銜接會，使電煤邁出了市場化的關(guān)鍵一步，雖然煤炭市場定價環(huán)境還不完全具備，但煤炭價格的市場化趨勢已經(jīng)越來越為強勁。尤其是我國“十二五”期間“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局，推進能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，將煤炭市場推入了一個深度調(diào)整期，煤炭市場進入持迷時期的趨勢越來越為明顯。面對新的市場競爭機制，煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的關(guān)鍵。但是，由于受傳統(tǒng)競爭機制的影響，我國眾多煤炭企業(yè)在市場營銷理念和營銷策略方面都存在諸多問題，不能滿足新的市場競爭機制的需要。
目前，我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題主要表現(xiàn)在以下兩方面：
1.市場營銷理念落后導(dǎo)致營銷機制脫節(jié)。
市場營銷理念落后是我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的主要問題之一，這一現(xiàn)象與我國傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響有著極大的關(guān)系。
作為我國的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，煤炭企業(yè)多數(shù)屬于國營企業(yè)，在很長一段時間里，煤炭企業(yè)的營銷大多屬于關(guān)系營銷，既便是在煤炭資源市場化后，這一理念依然沒有得到改變，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到營銷人員仍然將發(fā)展“關(guān)系”作為煤炭企業(yè)營銷的重要手段，而忽視了市場需求，忽視了提高煤炭產(chǎn)品的附加值和服務(wù)能力。在這種錯誤的市場營銷理念影響下，多數(shù)煤炭企業(yè)不知道何為市場營銷，只是將銷售產(chǎn)品誤認為是市場營銷，缺乏對營銷策略的研究，落后的理念使企業(yè)的市場營銷能力與當(dāng)前市場競爭機制完全脫離。
2.盲目關(guān)注銷售量的增加導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。
盲目關(guān)注銷售量的增加，是我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的又一重大問題。眾多煤炭企業(yè)為了擴大銷而盲目地擴大生產(chǎn)，關(guān)注于產(chǎn)量和產(chǎn)值的增長，而缺乏對營銷策略的建立，對煤炭產(chǎn)品的開發(fā)過于單一，導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，大量產(chǎn)品屯積，產(chǎn)能過剩問題日益嚴重。嚴峻的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，給企業(yè)市場營銷帶來巨大的壓力，但在生產(chǎn)量和屯積量不斷增加的同時，卻是煤炭的市場需求不斷下降，供大于求的狀況給煤炭企業(yè)帶來更大的市場營銷壓力，將煤炭企業(yè)推入惡性循環(huán)的困境。
根據(jù)我國煤炭企業(yè)營銷所存在的問題，以及新的市場競爭機制，要提高煤炭企業(yè)市場競爭能力，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面改進營銷策略：
1.從意識入手，改變營銷理念。
煤炭營銷不是推銷、銷售煤炭產(chǎn)品，更不是單一的賣煤。在新的`市場競爭機制下，煤炭企業(yè)要從領(lǐng)導(dǎo)到員工全面更新觀念，將附合市場競爭機制的市場營銷理念深入貫徹到整個煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售、運輸、服務(wù)等整個過程中。在此基礎(chǔ)上制定先進的營銷戰(zhàn)略，對市場進行深入的研究與預(yù)測，加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度，建立合理的銷售渠道，建立合理的定價機制，尤其在當(dāng)前煤炭市場國際化進程不斷加快的背景下，更應(yīng)該將營銷觀念定位于全球市場，使企業(yè)從理念上適應(yīng)市場競爭的需要。
2.從產(chǎn)品入手，實施品牌策略。
一直以來，由于傳統(tǒng)的“關(guān)系”式銷售策略，使得品牌策略在煤炭行業(yè)未被重視，但在新的市場競爭機制影響下，尤其是煤炭市場國際化的趨勢下，煤炭企業(yè)打造品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，成為了煤炭企業(yè)提高市場占有率的最佳手段。品牌策略包括品牌名稱的設(shè)計、品牌質(zhì)量的保證、售后服務(wù)體系的完善、品牌形象的打造等，尤其是在國家“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高能源效率，加強環(huán)境保護，加大潔凈煤技術(shù)研究開發(fā)力度”的理念下，煤炭企業(yè)更要從產(chǎn)品入手進行創(chuàng)新，打造潔凈、高效的煤炭產(chǎn)品，打造綠色品牌。
3.從市場入手，建立客戶戰(zhàn)略。
優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶群是企業(yè)生存的重點，對于煤炭企業(yè)來說更是如此。煤炭企業(yè)在建立營銷策略上，要從客戶入手，準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場，充分把握用戶需求、規(guī)模、地理位置等信息，及時調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，建立有機的客戶戰(zhàn)略體系，并以客戶需求為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如省內(nèi)外市場、國內(nèi)外市場的變化情況，相關(guān)政策法規(guī)調(diào)整情況，市場煤炭需求和庫存情況，競爭對手營銷策略變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，用戶需求變化等，都應(yīng)當(dāng)進行充分的考慮，納入客戶戰(zhàn)略機制中，制定出有針對性的營銷策略。
四、結(jié)束語。
總之，在全球經(jīng)濟一體化進程不斷加快和國家宏觀調(diào)控政策改變的背景下，煤炭行業(yè)的市場競爭機制已經(jīng)發(fā)生了番天覆地的變化，要在激烈的市場競爭中占領(lǐng)更多的市場份額，提高企業(yè)市場競爭能力，煤炭企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的“關(guān)系”式營銷策略，從市場營銷理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶戰(zhàn)略制定等方面入手，制定適合當(dāng)前市場競爭機制的營銷策略，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中擁有強大的競爭能力，保障企業(yè)的生存和發(fā)展。
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營銷創(chuàng)新的論文篇三
〔摘要〕中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時期要想促進中小企業(yè)的長遠發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場營銷方案，加強對企業(yè)的風(fēng)險管理，提高企業(yè)在市場競爭中的實力。就中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理進行簡要探討。
〔關(guān)鍵詞〕中小企業(yè)；市場營銷；風(fēng)險管理。
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營銷理念較為落后，因此在市場競爭中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長遠發(fā)展。新的市場經(jīng)濟形勢下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷模式，促進企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時期中小企業(yè)的市場營銷和風(fēng)險管理進行具體分析。
一、新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新營銷理念。
要實現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營銷理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的變化，使企業(yè)獲得長遠發(fā)展。當(dāng)前我國不少中小企業(yè)的營銷理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會限制企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營銷理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實際經(jīng)營情況，面向市場和客戶，不斷開展靈活和動態(tài)的營銷活動，吸引更多的客源，實現(xiàn)市場競爭能力的提高。
（二）重視市場調(diào)研的作用。
新時期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進行及時的市場調(diào)研，了解客戶的實際需求，然后根據(jù)市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，如對客戶的消費數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場競爭的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢和獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價值，這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實際需求進行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢特征，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)然，優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營銷活動進行推廣，企業(yè)在銷售方面也需要進行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
二、新時期中小企業(yè)的風(fēng)險管理研究。
（一）強化員工的風(fēng)險意識。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險意識，這是導(dǎo)致我國中小企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險意識體現(xiàn)在知識差異的風(fēng)險意識上，即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強對企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險意識不足，就會造成員工抗風(fēng)險能力降低，還會使企業(yè)因為員工知識差異而造成營銷風(fēng)險，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
（二）完善人才激勵制度。
市場營銷過程中的風(fēng)險管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實際的工作中才會表現(xiàn)良好，也才會幫助企業(yè)降低營銷損失和風(fēng)險，促進企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中一定要加強對人員的管理，建立健全人才激勵制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性和主動性，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
（三）重視營銷的各個環(huán)節(jié)。
要加強對企業(yè)市場營銷的風(fēng)險管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營銷管理的各個環(huán)節(jié)，對每個環(huán)節(jié)進行認真的核實和操作，避免因為自己的失誤而增加企業(yè)風(fēng)險。因此，企業(yè)管理人員在市場營銷過程中一定要加強對客戶的調(diào)查，尤其對于大客戶，要保證客戶的真實信息和能力，然后再決定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強對協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營銷情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險。綜上所述，新時期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新營銷理念，重視市場調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。但是，企業(yè)在營銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營風(fēng)險，這就要求企業(yè)強化員工的風(fēng)險意識、完善人才激勵制度，并密切關(guān)注營銷的各個環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營銷漏洞，給企業(yè)帶來不利的影響。
參考文獻：
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商，（25）：127.
營銷創(chuàng)新的論文篇四
我們已跨進21世紀(jì)的門檻，21世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代，知識的運用比知識的擁有更重要。因此，知識型人才觀將讓位于素質(zhì)型人才觀。以下就是由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為您提供的現(xiàn)代教育技術(shù)與素質(zhì)教育發(fā)展的必要性。
學(xué)習(xí)者不僅要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做事，還要學(xué)會生存，學(xué)會共同生活。為了適應(yīng)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不間斷地創(chuàng)新，人們必須不停地學(xué)習(xí)，各類社會組織必須向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)型，人們的道德素質(zhì)必須不斷提高。顯然，在機遇與挑戰(zhàn)面前，原有的教育模式已不能適應(yīng)社會快度發(fā)展的需要，教育必須實行改革，人才素質(zhì)必須更加優(yōu)化。因此，實施素質(zhì)教育已經(jīng)成為時代的呼喚、科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展的需要。
素質(zhì)教育觀是90年代以來，隨著教育改革的不斷深化而逐漸形成的一種現(xiàn)代教育觀，目前已深入民心。素質(zhì)教育就是以“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”的教育思想為指導(dǎo)的教育，是以提高國民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育，是以培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需要的人的全面發(fā)展為核心的教育。為適應(yīng)快速發(fā)展的今天，教育必須進行改革。簡單地說，教育改革就是要使教育走出應(yīng)試教育的誤區(qū)，完成由以書本、課堂、教師為中心向以直接經(jīng)驗、實踐、學(xué)生為中心的轉(zhuǎn)變，以及由培養(yǎng)經(jīng)驗型人才向培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的轉(zhuǎn)變。我們所說的素質(zhì)教育既是一種教育觀念，又是一種教育模式，其實二者在本質(zhì)上是相通的，因為教育模式實質(zhì)上就是具有實際操作功能的教育觀念。傳統(tǒng)的應(yīng)試教育觀是在社會“升學(xué)熱”中自發(fā)形成的，這種教育觀念只見考分不見人，一切以考試作為指揮捧，引導(dǎo)學(xué)生“死扣書本、死記硬背、死追分數(shù)”，扼殺了學(xué)生的創(chuàng)新能力，相反，素質(zhì)教育是根據(jù)社會發(fā)展的需要而提出的，重視學(xué)生的“全體發(fā)展、全面發(fā)展、個性發(fā)展”，注重培養(yǎng)學(xué)生的'創(chuàng)新意識。素質(zhì)教育就是提高國民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育。它特別強調(diào)學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)教育借助自身優(yōu)勢，恰恰將創(chuàng)新人才的培養(yǎng)淋漓盡致的表現(xiàn)出來。
正因為如此，網(wǎng)絡(luò)教育才會受到越來越多人的關(guān)注和青睞。其一，多樣化的網(wǎng)絡(luò)資源為學(xué)生創(chuàng)新思維提供了材料，使其想象力有了源頭，而多種類的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又為學(xué)生創(chuàng)新思維提供廣闊空間，使其想象力有了騰飛的舞臺。其二，開放的資源，開放的學(xué)習(xí)氛圍，開放的教學(xué)理念，為學(xué)生創(chuàng)新意識帶來了自由的呼吸，從而活躍和增強了學(xué)生的創(chuàng)新意識。其三，交互式的網(wǎng)絡(luò)教育，無論是群體化的協(xié)作還是個性化的自主學(xué)習(xí)，都大大培養(yǎng)了學(xué)生的人文精神和創(chuàng)新情感。還有，虛擬現(xiàn)實技術(shù)的應(yīng)用，以及學(xué)生對信息的加工過程都在無形中提高了學(xué)生的信息素養(yǎng)和創(chuàng)新技能。時下搞的熱火朝天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究性學(xué)習(xí)就緊緊抓住了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
教育的改革離不開教育技術(shù)的發(fā)展，教育技術(shù)的發(fā)展離不開教育理念的指導(dǎo)，教育理念的發(fā)展離不開教育技術(shù)的支持。在新一輪的教育改革中，素質(zhì)教育和網(wǎng)絡(luò)教育成為紅極一時的焦點。以計算機為核心的信息技術(shù)在教育教學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用，是當(dāng)前教育教學(xué)改革的制高點和突破口，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的全面應(yīng)用，必將導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)方法和教學(xué)模式的深刻變革，并最終導(dǎo)致教育思想、教學(xué)觀念、教學(xué)理論乃至整個教育體制的根本變革。
營銷創(chuàng)新的論文篇五
在談到現(xiàn)代商業(yè)銀行營銷手段創(chuàng)新這個問題前，首先我們要澄清一個營銷概念和一種營銷思維的問題。只有深刻理解和認識了現(xiàn)代銀行營銷的原理，才能從根本上解決創(chuàng)新的問題。在我工作的多年經(jīng)歷中經(jīng)常聽到，行銀行也需要營銷嗎?銀行營銷是什么?銀行營銷什么?銀行怎么營銷?這些市場經(jīng)濟的最基本問題本不應(yīng)成為問題，但是對于尚未發(fā)育成熟的中國金融市場來講，一下子完全從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟中走出來，徹底擺脫歷史痕跡，一步跨向成熟了市場經(jīng)濟和全球化標(biāo)準(zhǔn)下的國際化金融序列的確有些牽強，營銷的概念對我們來說都是一個新鮮事物，更不要談?wù)摖I銷創(chuàng)新的問題。隨著中國加入wto后封閉多年的國內(nèi)金融市場，一下子很難適應(yīng)國際化大背景下，給中國金融市場帶來的沖擊波，但是面對現(xiàn)實，我們又不能繞過歷史進程中的每一個門檻，而問題又往往不因我們生疏和忽視而消失，相反，它總是伴隨著市場化和全球化的進程而日顯重要，不斷直接和間接地作用到我們的銀行身上?？梢哉f，在市場經(jīng)濟和全球化的發(fā)展過程中，不會營銷，甚至根本就忽視營銷的銀行必然會走向失敗。
為什么?原因有三：
第一，銀行也是企業(yè)。它也像其它工商企業(yè)一樣，是通過為市場生產(chǎn)“適銷對路”的產(chǎn)品和服務(wù)，從社會取得收入而維持自己的生產(chǎn)和發(fā)展。銀行的利潤高低直接受著收入的大小及其穩(wěn)定性的影響。這與過去我們把銀行看成機關(guān)，不講收入、不講利潤的情況不同。
第二，現(xiàn)在向公眾提供產(chǎn)品和服務(wù)的銀行不是一家，而是多家。不但有國內(nèi)銀行，還有國外銀行。據(jù)統(tǒng)計，至底，我國現(xiàn)有銀行類金融機構(gòu)46000余家。這些銀行之間存在著競爭，這種競爭不僅存在于國內(nèi)金融機構(gòu)之間，而且在國內(nèi)金融機構(gòu)與國外金融機構(gòu)之間也存在。這與過去獨此一家、別無選擇的壟斷形勢不同。
第三，多家銀行共同為市場提供上千種產(chǎn)品和服務(wù)。如何使客戶從上千種產(chǎn)品中選中自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這中間要靠品牌和信譽、要靠顧客對自己產(chǎn)品的了解。這與過去皇帝的女兒不愁嫁、賣方主宰市場的情況不同。
顯然，現(xiàn)在我們的銀行面對的是一個競爭的市場，挑剔的客戶。
我們要在競爭的市場中取勝，要使挑剔的客戶滿意，我們就必須重視我們的產(chǎn)品和服務(wù)，加強對產(chǎn)品和服務(wù)的營銷。營銷是競爭的產(chǎn)物，也是競爭的工具，它的產(chǎn)生與發(fā)展就是為了解決競爭，解決自己與競爭對手的差異性，使自己從同類中脫穎而出。你作為一個銀行家(或高級管理人員)要使自己立于不敗之地，就必須重視營銷、運用營銷這個工具，把自己的`產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，達到社會對你的共識和認同。
但是，營銷不只是簡單而單純的出售產(chǎn)品。有一句營銷的經(jīng)典定義：營銷的目的就是使銷售成為不必要。但現(xiàn)實中，我們往往把營銷等同于銷售，要么忽視營銷，還是堅守等客上門，皇帝的女兒不愁嫁的老一套;要么是誤解營銷，認為營銷就是廣告宣傳，就是上門推銷，就是請客吃飯。
其實，營銷的目的是為了建立能夠區(qū)別與競爭對手的品牌。營銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。什么是品牌?品牌就是一種產(chǎn)品的獨特個性，是一種產(chǎn)品的功能品質(zhì)與其價值內(nèi)涵的完美結(jié)合。品牌的成長要經(jīng)歷從功能認可到價值認可的升華過程。這個過程大體可劃分為產(chǎn)品階段、概念化品牌階段、公司理念結(jié)段、品牌文化階段和品牌精神階段。在產(chǎn)品階段，營銷的只是一種功能化產(chǎn)品，它缺乏更深的價值。在概念化品牌階段，情感價值是主要的營銷特征。在公司理念階段，各種不同的品牌在公司理念的統(tǒng)一下相互結(jié)合，形成了與公司理念相依的可靠度和信任度。在品牌文化階段，營銷變成了文化的競爭，品牌文化意味著一個品牌已經(jīng)獲得了強有力的市場地位，致使消費者已經(jīng)意識到該品牌與其所代表的功能的一致性與等同性。在品牌精神階段，消費者已經(jīng)把品牌看成一種信仰和追求，他們依賴它。
品牌的價值與消費者的價值變成了一種相互認可、相互提升價值的關(guān)系。你以“我”為榮，我以“你”為貴。
我們的銀行市場營銷的目的也是為了創(chuàng)立品牌，也是為了借助品牌彰顯自己的個性，最終把自己變成客戶的一種追求，使客戶以“我”為榮，以“我”為尊。怎樣才能達到這種境界呢?學(xué)會營銷，本人在通過大量的市場調(diào)研和分析論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際就營銷手段創(chuàng)新，談一些粗淺的意見。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新是一對相互矛盾又相互依附的名詞。隨著全球經(jīng)濟一體化，金融國際化步伐的進一步加快，傳統(tǒng)金融服務(wù)手段與現(xiàn)代金融服務(wù)工具發(fā)生了質(zhì)的變化。國內(nèi)金融與國際金融發(fā)展的不對稱性矛盾日益突顯。隨著中國加入wto，國內(nèi)金融市場的進一步開放，從而推動了我國金融市場快速發(fā)展，由此引發(fā)了傳統(tǒng)金融服務(wù)向現(xiàn)代金融理財革命的挑戰(zhàn)，尤其對四大國有商業(yè)銀行來講，在一定程度上影響了參與市場競爭的能力。因此說，金融服務(wù)的創(chuàng)新是推動經(jīng)濟快速發(fā)展助推器和發(fā)動機。銀行市場的競爭說到底是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，核心競爭內(nèi)容之一就是營銷手段的創(chuàng)新和營銷平臺的搭建，銀行的競爭力就是產(chǎn)品、營銷、服務(wù)三者綜合實力的具體體現(xiàn)。如何實現(xiàn)銀行由傳統(tǒng)價格競爭向現(xiàn)代金融服務(wù)手段創(chuàng)新的競爭，推動經(jīng)濟、金融健康持續(xù)發(fā)展，是本文探討的焦點，本人通過幾年來在基層工作積累的一點體會和感悟，淺析現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展與營銷創(chuàng)新的意義。
營銷創(chuàng)新的論文篇六
在當(dāng)前的背景之中，單位的經(jīng)管活動也出現(xiàn)了非常顯著的變動性，其關(guān)鍵的體現(xiàn)在如下的三個層次之中。
1.1單位經(jīng)管活動是一項非常全面的管控活動。
當(dāng)前背景之中單位的經(jīng)管活動是將價值模式當(dāng)成是前提的，對單位的總的運作活動開展的全方位的管控，是當(dāng)前管控的最關(guān)鍵事項。當(dāng)前單位可以積極的分析和管控運作以及生產(chǎn)活動，進而帶動利潤增加。
1.2經(jīng)管活動和單位的各項管控活動有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。
當(dāng)前背景之下，單位的全部管控內(nèi)容都牽扯到對單位資金的使用和調(diào)節(jié)，經(jīng)管和單位的各項管控活動有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。此時就牽扯到單位的全部的下屬機構(gòu)和工作者，由于經(jīng)管的優(yōu)劣和個體的收入以及單位的發(fā)展等都有著非常緊密的關(guān)聯(lián)，因此必須形成積極的管控氛圍，才可以獲取非常優(yōu)秀的管控效益，進而才能夠?qū)挝坏母黜椆芸胤椒鋵嵑谩?BR> 1.3經(jīng)管活動中的財會要素體現(xiàn)了單位的運作活動。
單位負責(zé)人的決定對于單位的經(jīng)管活動來講，有著非常關(guān)鍵的意義，單位的生產(chǎn)運作情形是由各個時期的財務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)的。單位的管控工作者要結(jié)合相關(guān)的指標(biāo)來指引單位的.管控目標(biāo)，進而調(diào)節(jié)生產(chǎn)科技和銷售方法，此時不但能夠確保單位設(shè)定的管控目的得以落實，同時還能夠提升單位的綜合水平。
2當(dāng)前背景中提升管控創(chuàng)新的方法。
2.1確保經(jīng)管思想發(fā)展。
不論是何種單位的管控工作，更新思想都是非常關(guān)鍵的。在當(dāng)前的背景中，單位的經(jīng)管活動力，不斷的變革工作者的思想，尤其是高層的經(jīng)管思想是必須的，要創(chuàng)造出優(yōu)秀的管控氛圍。在確保管控理念變化的時候，要引入戰(zhàn)略思想和危機管控思想，以此來確保負責(zé)人可以在設(shè)定管控目標(biāo)的時候，生成總體意識和管控意識。我們都知道，當(dāng)前單位的經(jīng)管活動有著干擾區(qū)域?qū)挘瑺砍兑囟嗟奶攸c，因此單位要在落實管控思想的時候，關(guān)注其管控措施和技術(shù)的發(fā)展。
2.2變革單位的運作方法。
單位經(jīng)管創(chuàng)新的一個關(guān)鍵要素是對單位的運作方法創(chuàng)新，單位要變革過去的組織模式，變革之前的運作思想，使用合理的組織體系，設(shè)置全新的組織體系，切實變革單位的管控幅度。創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營策略主要包括創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營聯(lián)盟和品牌。而對于品牌的革新是說單位變革之前的代人生產(chǎn)的模式創(chuàng)造自身的牌子，經(jīng)由此類措施來提升行業(yè)的信譽度，提升單位的附加效益，進而獲取份額。對單位的運作思想進行創(chuàng)新，必然會為單位爭取市場，增加利潤，切實的提升單位的效益。
2.3設(shè)置有效的財務(wù)支出約束機制。
單位要不斷的發(fā)展像是工作者的職務(wù)責(zé)任體系，經(jīng)費管控體系等全方位的管控體系，強化車輛的使用力度等的管控工作，企加強郵資費、電話費、辦公費等單項的管理制度。此時就可以確?；顒佑星袑嵰罁?jù)，在單位自身設(shè)置非常合理的制約體系，不過要關(guān)注的是，在落實的時候要切實的結(jié)合制度來開展工作，以此來節(jié)省費用，應(yīng)對不利現(xiàn)象，進而提升單位的資金的使用性特點。而且，要做好預(yù)算細化活動，設(shè)置預(yù)算體系，此時就能夠提升單位的財會管控的預(yù)算水平。所有的單位都要結(jié)合自身的具體狀態(tài)，不斷的調(diào)節(jié)定額內(nèi)容，認真的分析預(yù)算的落實狀態(tài)。同時，單位設(shè)置財產(chǎn)物資登記盤存制度，單位可以結(jié)合其具體的狀態(tài)，選擇年末、每季、每月等時間段來進行實地盤存，同時對最終核算的結(jié)果進行處理?；蚴窃O(shè)置單位自身的計劃價格體系，單位在進貨的時候，按照定額模式來開展工作，或是使用價格體系，在月末的時候?qū)ζ浞謹偂?BR> 2.4切實提升對單位的預(yù)算管控活動的認知能力。
第一，要積極的設(shè)置有序的預(yù)算管控體系，其是單位所有的收支能夠得以落實的關(guān)鍵前提。第二，要切實的意識到設(shè)置有序的預(yù)算管控體，合乎國家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，防止出現(xiàn)條例層次的問題，對于強化廉政建設(shè)力度，更加積極的合乎單位的管控氛圍有著非常顯著的意義。第三，要切實的意識到設(shè)置精準(zhǔn)綜合的預(yù)算管控體系，對于單位認識風(fēng)險，評估問題的意義。第四，要結(jié)合問題開展處理工作，積極的應(yīng)對存在的各種不利現(xiàn)象和問題。
3結(jié)束語。
在當(dāng)前的背景之下，必須使用合理的方法來強化單位的經(jīng)管創(chuàng)新工作，只有這樣才可以確保單位能夠在激烈的競爭之中獲取發(fā)展，才可以確保單位的利潤最優(yōu)，確保單位的發(fā)展順暢。才能夠讓企業(yè)面臨殘酷的經(jīng)濟危機和激烈的市場競爭時無所畏懼，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤最大化、保持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
營銷創(chuàng)新的論文篇七
[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。
一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀。
又是年初，很多消費者已開始習(xí)慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。
仔細分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標(biāo)消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現(xiàn)。
然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標(biāo)顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復(fù)的細分最終只能導(dǎo)致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態(tài)，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導(dǎo)致價格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進?？梢哉f，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展?fàn)I銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求，卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應(yīng)該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求，還應(yīng)該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。
那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營銷新創(chuàng)意呢？水平營銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營銷創(chuàng)新之路。
二、水平營銷理論及其實施方法。
營銷學(xué)大師菲利普·科特勒于推出的水平營銷的新理念，其核心思想就是對營銷構(gòu)成中的某一因素進行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場，以達到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關(guān)、而可能導(dǎo)致新產(chǎn)品誕生的概念，它是一個具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。
雖然屬于跳躍性思維，水平營銷仍然有法可依。與縱向營銷從客戶需求考察入手不同，水平營銷以產(chǎn)品或服務(wù)為起點，將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊，從中選取一個對其進行改變。對于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過程仍需要縱向營銷框架的支持，即水平營銷是以縱向營銷所劃分的市場、產(chǎn)品、營銷組合三個層面為發(fā)展平臺的，其中每個層面又包含了若干維度，如市場層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購買；營銷組合層面包括：定價、分銷渠道、溝通。水平營銷就是要選擇其中的一個維度展開橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個角度來看，水平營銷是縱向營銷的有益補充，并不是徹底拋棄縱向營銷。選擇了某一維度后就要制造空白，也就是要暫時中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法，分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，他們有的看似顯得荒唐，甚至是天方夜譚，卻也恰恰產(chǎn)生了空白，而正是這些空白給了水平營銷創(chuàng)新的機會。只要將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來，就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。
三、水平營銷在汽車營銷上的應(yīng)用。
如果說縱向營銷在市場或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤的話，那么水平營銷在市場趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時，則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實上，很多汽車廠商正在運用這一工具。下面讓我們來看看水平營銷是如何運用于汽車市場的。
1.市場層面的水平營銷。
組合產(chǎn)品功能：汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對其功能進行組合：“代步+居住”，這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。
替代目標(biāo)人群：如果汽車的使用僅僅限于國民大眾日常出行的話，那么恐怕現(xiàn)在風(fēng)靡全球的f1大賽也將不復(fù)存在。賽車的出現(xiàn)，使汽車從容易駕駛的“國民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品，汽車消費的目標(biāo)人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手，從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。
替代消費情境：韓國現(xiàn)代與kia設(shè)在美國的汽車設(shè)計中心為的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。kia的設(shè)計師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是的潮流沙灘車，它的消費人群當(dāng)然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。
2.產(chǎn)品層面的水平營銷。
去除有形的產(chǎn)品要素：20西班牙馬德里車展上，雪鐵龍c-buggy概念車閃亮登場。不同于一般概念車的是，它摒棄了車頂、風(fēng)擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素，展現(xiàn)出浪漫的法國人在汽車設(shè)計上對自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。
夸張品牌特征：盡可能小的車，這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設(shè)計出了smart精靈跑車，這是汽車市場的新一族。當(dāng)考慮把產(chǎn)品和可能市場進行聯(lián)結(jié)時，我們也許不得不為它找到一個合理的情境。“精靈跑車”必須定義為時尚，才能證明買一輛只能坐兩個人的汽車是合理的選擇。此外，市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境，因為那兒缺少停車空間。而在其他情境下，“精靈跑車”就未必有用了。
定價的創(chuàng)新：有很多消費者雖然買的起車，卻開不起車，可是他們又確實有用車的需要，該如何是好？我們把汽車產(chǎn)品按整車價格買賣改為按使用天數(shù)計費，就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要，這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。
分銷渠道的創(chuàng)新：隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。通過電子商務(wù)，汽車銷售渠道被大大縮短，網(wǎng)上購車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品，可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實惠，滿足不同顧客個性化的要求。
溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的bmw杯國際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。此項比賽引入中國。在過去8年中，共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與，選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣，為寶馬品牌贏得了良好的口碑。
營銷組合層面上的水平置換意味著改變當(dāng)前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的方式，產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)生新的'產(chǎn)品或服務(wù)。但其優(yōu)點在于應(yīng)用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時間，而營銷組合層面的水平營銷則更講究策略、更偏重短期效應(yīng)，更快的生成新點子。
四、水平營銷對我國汽車企業(yè)的啟示。
由以上的分析不難看出，水平營銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念：一是對產(chǎn)品生命周期與市場生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認為產(chǎn)品與市場都有生命周期，都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營銷不僅將這一過程看作是客觀存在的，還非常歡迎這一過程，因為水平營銷理論就是要在大家都認為產(chǎn)品與市場沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時，通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機，達到出奇制勝的效果；二是對市場競爭的看法。水平營銷理論認為，真正高明的競爭不是比自己的競爭對手強，而是使自己的競爭對手根本就無法與自己競爭，企業(yè)始終采取“錯位”發(fā)展的戰(zhàn)略，與競爭對手不在同一個層面上競爭；三是對創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想，不斷進行觀念上的創(chuàng)新，并以此為基礎(chǔ)，推進各方面的全面創(chuàng)新。
我國汽車市場競爭激烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長遠來看，縱向營銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新，其新增銷售額并不高，只是在原有的市場上重新分配利潤。通過運用水平營銷的思想和方法，將已知信息進行重新組合，通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維，可以制造營銷空白，增強自己的競爭力。
我們希望，中國的汽車企業(yè)可以借鑒水平營銷理念在營銷領(lǐng)域走出自己的一片天地來。
參考文獻:。
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營銷創(chuàng)新的論文篇八
企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力本質(zhì)上也是一種知識整合能力，這些知識不是單一的技術(shù)知識，而是具有一定層次性和聯(lián)系性的系統(tǒng)化知識，詳細內(nèi)容請看下文。
是內(nèi)化到企業(yè)行為特別是戰(zhàn)略性行為之中的知識，是與企業(yè)文化、價值觀等緊密相關(guān)的有機知識體系。企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新能力、組織創(chuàng)新能力和企業(yè)創(chuàng)新激勵能力構(gòu)成了企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的保障體系，而市場營銷創(chuàng)新能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、知識創(chuàng)新能力,則是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的實現(xiàn)機制，是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的核心體系。
現(xiàn)代市場營銷理論認為，營銷環(huán)節(jié)是企業(yè)經(jīng)營管理的主線。其中產(chǎn)品創(chuàng)新是公司競爭優(yōu)勢獲取或企業(yè)長期增長的基本需要，為公司市場地位及長期收益提供潛力。核心能力在很大程度上講就是在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品推向市場的能力。當(dāng)前，市場營銷對于在產(chǎn)品經(jīng)濟效益實現(xiàn)的過程中扮演了關(guān)鍵的角色，甚至貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全部過程，不僅刺激市場需求，而且促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。在企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力營銷、技術(shù)、知識模型中，市場營銷創(chuàng)新能力處于與外部市場接觸的最外層，主要功能在于有效獲取顧客、供應(yīng)商、競爭者的創(chuàng)新信息，提高合作創(chuàng)新能力，并始終保持對市場需求變化的敏感性。
市場營銷能力表現(xiàn)為整合企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、品牌的能力，以及與顧客、供應(yīng)商等開展網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。企業(yè)應(yīng)從以下六層次創(chuàng)建自身的市場營銷創(chuàng)新能力。
太多的案例，都表明過，及時是處于行業(yè)領(lǐng)先地位的大公司，一旦失去了對市場需求的正確預(yù)測，就會淪為市場的墊底者。企業(yè)需要建立一套科學(xué)的營銷信息系統(tǒng)，借以收集，挑選，分析，評估各種市場信息，為營銷管理人員改進計劃，執(zhí)行工作提供依據(jù)。隨時做出正確的預(yù)測，以研究消費者的需求和欲望(consumer'swantsandneeds)為中心，賣消費者想購買的產(chǎn)品。
營銷創(chuàng)新的論文篇九
用電公司通過一系列嚴格的規(guī)章制度對用電過程進行嚴格的檢查,對用電對象進行基礎(chǔ)評估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應(yīng)的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
用電檢查是一個繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時需要對檢查人員進行相應(yīng)的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關(guān),檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務(wù)便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關(guān)的要進行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對檢查人員進行職業(yè)道德操守和職業(yè)進本技能進行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國經(jīng)濟體制不斷變化。
原有的計劃經(jīng)濟模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟模式,相應(yīng)的電力市場的經(jīng)濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關(guān)鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。
所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場經(jīng)濟的現(xiàn)狀。
2.1用電市場的現(xiàn)狀。
隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國已經(jīng)基本進入小康社會,人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計,近十年以來,我國農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。
供電公司的市場營銷部門應(yīng)該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。
電力營銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來對各個不同的.工作進行合理的調(diào)整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調(diào)節(jié),沒有跟上市場調(diào)整的腳步。
因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經(jīng)營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場的狀況來調(diào)節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價來適應(yīng)市場的變化。
同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標(biāo)準(zhǔn),同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標(biāo)準(zhǔn),合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調(diào)整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。
目前我國電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來說,應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調(diào)節(jié)的供電觀念,同時對于技術(shù)人員來說,更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實基礎(chǔ),提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語。
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個良好的發(fā)展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。
這個時候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場中的地位,達到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實踐的成功。
但隨著經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。
營銷創(chuàng)新的論文篇十
傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場營銷導(dǎo)向型等幾種類型。
這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
2.1整合營銷理念。
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化個=和發(fā)展進行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實現(xiàn)價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。
2.2文化營銷。
文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務(wù)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營銷。
隨著it技術(shù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展，電子商務(wù)近年來得到突飛猛進的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為一個越來越重要的銷售戰(zhàn)場。
網(wǎng)絡(luò)營銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實現(xiàn)的營銷。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務(wù)，公司無需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等，只需在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營成本大大降低。
2.4綠色營銷理念。
所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。
綠色營銷強調(diào)企業(yè)企業(yè)從保護環(huán)境充分利用資源和擔(dān)社會責(zé)任的角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者需求和社會長遠發(fā)展三方面的綜合平衡。
綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。
營銷創(chuàng)新的論文篇十一
第一，變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標(biāo)。
第二，適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。
3.2制定營銷策略。
因地、因時制定進人市場策略，是實現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的關(guān)鍵。
企業(yè)的自身條件不同，所處的環(huán)境不同，相應(yīng)的營銷策略也不盡相同。
在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標(biāo)市場價格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國內(nèi)注冊生產(chǎn)，在國外銷售的策略;當(dāng)市場價格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)(含國內(nèi)外)設(shè)立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售，即采用國際市場化策略;當(dāng)市場價格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對不同國家的消費習(xí)慣、不同消費需求、不同消費層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場細分策略;當(dāng)市場價格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采角跨國經(jīng)營策略。
3.3靈活運用各種市場競爭策略。
3.3.1靠創(chuàng)新取勝。
根據(jù)市場需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進舊產(chǎn)品，以設(shè)計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來迎合消費者日新月異的需求。
創(chuàng)新的目的在。
創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。
3.3.2靠優(yōu)質(zhì)取勝。
建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設(shè)備更新和技術(shù)改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品進軍國際市場。
3.3.3靠價廉取勝。
價格仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。
以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透目標(biāo)市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。
站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經(jīng)獲得的市場份額。
3.3.4靠聯(lián)合取勝。
當(dāng)今世界處在一個既聯(lián)合又競爭的'時代。
國內(nèi)企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，走實業(yè)化、集團化、國際化的道路。
而且還應(yīng)同國際大企業(yè)集團聯(lián)合與國際大金融財團聯(lián)合發(fā)展大經(jīng)濟，開拓世界大市場。
總之，營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的中心，企業(yè)的成功首先來自于營銷的成功。
21世紀(jì)，是一個以發(fā)展與創(chuàng)新為特征的時代，傳統(tǒng)的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。
因此，企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應(yīng)營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，才能步步領(lǐng)先，并最終獲勝。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十二
摘要：本文從介紹市場營銷理念的發(fā)展歷程入手，并對近年來學(xué)者提出的營銷新理念進行關(guān)注，著重介紹了高效率消費者回應(yīng)、文化營銷、顧客需求理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、綠色營銷等理念。
最后提出一系列應(yīng)對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施，從而使企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應(yīng)營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，步步領(lǐng)先，并最終獲勝。
關(guān)鍵詞：營銷理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施。
營銷創(chuàng)新的論文篇十三
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關(guān)鍵因素。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
一、明確市場目標(biāo)，樹立營銷理念。
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導(dǎo)思想，思想錯了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會對。
方向錯了，就會一直錯。
所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標(biāo)，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導(dǎo)我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?biāo)，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。
產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設(shè)身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。
要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上，開展?fàn)I銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感。
市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當(dāng)中開展，對市場的了解要及時而且準(zhǔn)確。
市場可以說是一把雙刃劍，如果順應(yīng)形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應(yīng)形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。
站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產(chǎn)品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關(guān)鍵條件。
這個營銷要適應(yīng)消費者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點。
有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場。
隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉(zhuǎn)向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。
要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應(yīng)該把視野放遠與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。
四、在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。
這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠?qū)Y源進行合理再分配，實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。
對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。
市場營銷要對消費者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位：沈陽師范大學(xué))。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十四
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關(guān)鍵因素。詳細內(nèi)容請看下文。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導(dǎo)思想，思想錯了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會對。方向錯了，就會一直錯。所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標(biāo)，樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?biāo)，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件?，F(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設(shè)身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上，開展?fàn)I銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
營銷創(chuàng)新的論文篇十五
市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。
3.價格策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷售，和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。
在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[m]。
在人類已進人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營銷策略的擴展，其核心仍是4ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀(jì)90年代末提出的4vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[j]。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十六
摘要：闡述了電力營銷的市場意義，對目前電力營銷市場的現(xiàn)狀、存在問題及電力營銷的作用和地位進行了分析。
提出在新形勢下，供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，通過采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，提高供電可靠性，細分客戶群，實行階梯電價等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營銷措施，完善擴展?fàn)I銷模式，持續(xù)開拓電力市場，建立適應(yīng)國計民生的電力營銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化，傳統(tǒng)的電力營銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場需求側(cè)的矛盾，電力營銷已成為—個即傳統(tǒng)又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，這就要求供電企業(yè)按照市場規(guī)律，將生產(chǎn)經(jīng)營活動服從和服務(wù)于電力營銷，實行商業(yè)化運作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力，以有效開拓電力市場。
所謂電力營銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，并滿足電力客戶經(jīng)濟、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益的一系列經(jīng)濟活動的總稱。
而在當(dāng)今社：會，電力市場營銷的作用及地位日益明顯，概括來說主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.1市場營銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場營銷部門負責(zé)按國家統(tǒng)一制定的銷售電價進行電能的銷售，并擔(dān)負著電費回收和線損管理的重要任務(wù)，營銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場占有率。
在市場經(jīng)濟中，電力市場營銷擔(dān)負著電力企業(yè)直接面向市場和為廣大客戶服務(wù)的功能，在電力企業(yè)年產(chǎn)經(jīng)營中具有導(dǎo)向作用。
電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點，切實提高服務(wù)質(zhì)量，縮短業(yè)務(wù)周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標(biāo)。
2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題。
2.1電力市場競爭日趨激烈。
由于國家推廣低碳清潔經(jīng)濟能源，居民用電市場存在著巨大的發(fā)展機遇，同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是天然氣，太陽能等逐步進入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)需進一步提升。
一是供電企業(yè)營銷人員結(jié)構(gòu)不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設(shè)備、新技術(shù)的操作不熟悉，對新營銷管理系統(tǒng)應(yīng)用不適應(yīng)。
二是郊縣及偏遠農(nóng)村供電企業(yè)用工管理落后，少數(shù)農(nóng)村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉(zhuǎn)換過來，大市場，大營銷的概念仍很模糊，缺乏服務(wù)意識。
2.3電力營銷滯后于用戶需求。
對大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務(wù)體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責(zé)任意識不強。
二是客戶基礎(chǔ)信息不完整，對用電市場及用戶消費需求、心理預(yù)期、用電潛力探析不夠，也不能及時了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況及設(shè)備的增減容量情況，電力市場開發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內(nèi)部協(xié)作不緊密。
電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，最突出的表現(xiàn)是電力營銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機構(gòu)的共同任務(wù)，計劃、檢修等等各個職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
3、創(chuàng)新電力營銷管理。
當(dāng)前電力市場營銷中存在的上述新問題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，還沒有調(diào)整好自己的營銷策略，不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。
3.1更新電力營銷理念。
一是樹立以市場為導(dǎo)向的營銷理念。
加強需求側(cè)管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出—定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，及時調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。
一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網(wǎng)改造和建設(shè)，樹立”可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀念，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，滿足廣大用戶的.需求，同時運用先進的通信、網(wǎng)絡(luò)平臺，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進行監(jiān)控。
三是樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。
利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，建立社會化服務(wù)體系，提高服務(wù)知曉率，并盡可能降低服務(wù)成本。
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計的主要特點。
二是彈性靈活的價格策略。
積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關(guān)系，增強用戶對電力企業(yè)的好感和信任，同時塑造電力公司負責(zé)任的企業(yè)形象。
四是細分市場客戶群。
通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
3.3加強電力企業(yè)自身建設(shè)。
要實現(xiàn)電力市場營銷的可持續(xù)擴張策略，也必須要加強電力企業(yè)自身建設(shè)。
一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運行管理。
二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高，營造出—個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營銷市場。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十七
第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復(fù)雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步細化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。