寫總結是對自己所做過的事情進行梳理和思考的過程。總結不僅要總結過去的經(jīng)驗，還要展望未來的發(fā)展方向和目標。閱讀這些范文可以幫助我們更全面地理解總結的重要性和技巧。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇一
在此大環(huán)境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現(xiàn)出相應的特點，包括：市場完成了從供不應求到供大于求的轉(zhuǎn)換，土地拍賣市場遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業(yè)面臨洗牌，等等。
20xx年是名副其實的“政策年”。上半年，在“穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策”的指導方針下，為了防止經(jīng)濟過熱以及通貨膨脹，央行5次提高存款金率，至17.5%的歷史新高。下半年，為了應對由美國次貸危機引發(fā)的世界性金融危機的新形勢，中國轉(zhuǎn)為實施“積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”，多次降低存款準備金率，并從9月中旬開始百日之內(nèi)連續(xù)5次降息，累計降息216個基點，同時出臺了多個鼓勵合理住房消費的樓市利好新政，包括首次購買普通住宅契稅降至1%、首付降至二成、享受最低7折的利率優(yōu)惠；給予改善型置業(yè)人群房貸優(yōu)惠；二手房營業(yè)稅征收年限從5年降至2年、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對防止樓市“大落”起到了積極的作用。
不過，由于樓市調(diào)整的大格局已經(jīng)形成，再加上金融危機之下市民“現(xiàn)金為王”的理財觀念，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀望情緒，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此情況下，包括大開發(fā)商在內(nèi)的大多數(shù)開發(fā)商一方面難以獲得資本市場和商業(yè)銀行的融資、信貸支持，另一方面新房的銷售情況又不理想，腹背受敵，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局。
與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節(jié)流。為了應對市場變化，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯(lián)動”代理合作，力爭多渠道度過經(jīng)營難關。
20xx年12月16日，廣州年內(nèi)最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時間就以底價成交，為全年的土地供應劃上了句號。至此，20xx年廣州十區(qū)共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里，超過年度計劃1.8平方公里的7成。在此之前，廣州市曾兩度調(diào)整住宅用地供應計劃，在9月份將最初的4.9平方米公里調(diào)整為2.5平方米公里，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現(xiàn)“流拍”，最終還是未能完成年度土地供應計劃。
綜觀20xx年的廣州住宅土地出讓市場，年初員村絹麻廠地塊經(jīng)過兩百多輪競投，創(chuàng)下了13053元/平方米的樓面地價，刷新了天河區(qū)住宅歷史最高地價成為“地王”，但是只是曇花一現(xiàn)。此后，受商業(yè)銀行惜貸、ipo受阻、銷售業(yè)績大幅滑坡等多個因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈危機凸顯，過去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無力再續(xù)，令土地出讓市場一蹶不振，頻頻出現(xiàn)“流拍”、“底價出讓”的狀況。大開發(fā)商的退出給了中小開發(fā)商“抄底”的機會。據(jù)統(tǒng)計，全年共有xx宗地塊以底價成交，有8宗地塊的樓面地價在xx00元/平方米左右，其中絕大部分為不知名的中小開發(fā)商拍得。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年廣州的平均樓面地價僅為3000元/平方米出頭，與xx年年相比下跌了30%左右。例如，年末最后一塊地花都新華寶田豬場地塊樓面地價僅xx40元/平方米，與去年賣出的同區(qū)域的地王相比降幅高達約80%。
在地價回落的同時，包括員村絹麻廠地塊在內(nèi)的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由于開發(fā)商沒有履行合約，按照正常手續(xù)該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產(chǎn)商都三緘其口，不得而知。在xx年年產(chǎn)生的多個“地王”中，盡管對外宣稱的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動工的是極少數(shù)。開發(fā)商們對“地王”的冷處理，資金鏈緊張導致開發(fā)困難是一個原因，而現(xiàn)時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實。
不過盡管如此，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊，仍然足以滿足未來兩三年的市場供應需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)智慧。
根據(jù)廣州市國土房管局的數(shù)據(jù)，1-11月，全市新建商品住宅共成交504.46萬平方米，同比大幅減少33.5%；與此同時，由于房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)奏的延續(xù)，全市的新建商品住宅供應并沒有因為市場拐點的出現(xiàn)而減少，1-11月批準預售量達到了740.45萬平方米，同比大增23.2%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，僅有6月份的成交量大于批準預售量，市場供銷比從去年的1比1.21逆轉(zhuǎn)為1.47比1，消化率只有68.1%，處于明顯供大于求的格局。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇二
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領導的幫助指導下，我開始對房地產(chǎn)有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。
經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的.跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
第一、在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七團結工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。
第八服從領導安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領導的，即是業(yè)務精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領導的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應及時接納學習。
第九銷售人員應不斷學習各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。
第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第十一、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，積極的向著目標前進！
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇三
x年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在x年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的半個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自我也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作x年多了，在x年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇四
點擊閱讀：電力工作總結范文幼兒園大班第一學期工作總結范文教師教學工作總結范文。
在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時期，底到20初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調(diào)節(jié)的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了，年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要更多的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。
在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。
政策房價可以作為特殊時期的調(diào)控手段，作為手段就要及時調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇五
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
第經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝桑援斊渌T店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。
xx年，我市行政服務中心在市委、市政府的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，在中心全體工作人員的共同努力下，以黨的xx屆五中、六全會精神為指導，以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”為宗旨，加強中心軟硬件建設，不斷完善“一站式”服務功能。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于××年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
二是積極參加“三講”和“三個代表”的教育。積極主動地參加揭批“******”的斗爭，舉辦了“崇尚科學，揭露邪教本質(zhì)”講座，認真宣傳黨的政策，在社會上產(chǎn)生了一定影響。
第找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇六
20x年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇七
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)市場人員個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的.一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇八
本文目錄。
在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時期，xx年底到xx年初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調(diào)節(jié)的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了，xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。
在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成（自本站//，請保留此標記。）保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。
政策房價可以作為特殊時期的調(diào)控手段，作為手段就要及時調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。
返回目錄。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時間又飛逝而過?；厥讀x年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當收拾一天的工作，看著窗外風光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。走進社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項目的。
年度工作計劃。
下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結。
在周總的指導下，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎上，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實不是件容易的事情。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因，在專題研究和培訓資料上做出的成績還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關行業(yè)知識的培訓。
課件。
另一方面將市場部建設成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門，另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項目的營銷進度。
第二就是4月23日舉行的項目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關注熱度。第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展，與心連心已經(jīng)進入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉，以便于銷售員掌握重點突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎價格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結出以下三點心得：第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應，保證收籌工作取得開門紅。第二，操盤模式市場教育成本較大。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教育成本較大?？蛻魧τ谙仁栈I后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結合當?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合？揚長避短，實現(xiàn)快速成功的銷售。
第三，策劃體系的任何文都應簡明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應掌握的十大篇章寫了足有，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運用。以上幾點，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作，要著手進行一系列的準備工作。然后項目進入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已本站為您提供大量免費范文！告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是痛苦的學習和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。在xx年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！
返回目錄。
在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時期，底到初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調(diào)節(jié)的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了，低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要更多的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。
在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。
政策房價可以作為特殊時期的調(diào)控手段，作為手段就要及時調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。
返回目錄。
在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時期，xx年底到xx年初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調(diào)節(jié)的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了，xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。
在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。
政策房價可以作為特殊時期的調(diào)控手段，作為手段就要及時調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇九
民族：漢族。
戶口所在地：潮州。
身材：160cm。
年齡：24歲。
聯(lián)系電話：136××××××××。
求職意向。
人才類型：普通求職。
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：廣州。
個人工作經(jīng)歷。
公司名稱：康師傅頂益公司起止年月：-09～。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：促銷員。
工作描述：
公司名稱：廣州今朝文化傳播有限公司。
公司性質(zhì)：
擔任職務：發(fā)行人員。
工作描述：負責與全國各個電視臺溝通，銷售電視劇欄目;。
負責公司銷售計劃表擬定，節(jié)目宣傳，審片工作;。
負責銷售業(yè)績，磁帶管理等各種表格制作，公司日常用品采購等行政工作。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：茂名學院(廣州石油培訓中心教學點)。
受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
專業(yè)技能。
能較好地操作word，excel，powerpoint等辦公軟件;。
英語四級成績413分，具備一定的聽說讀寫能力;。
通過中級推銷員，具備良好的推銷能力。
所學課程。
市場營銷、市場調(diào)查與預測、企業(yè)管理學、企業(yè)ci策劃原理、廣告學、消費心理學、國際營銷學、公共關系學、國際貿(mào)易理論、商品學、電子商務與物流配送等。
興趣愛好：運動、聽歌唱歌、旅游、寫作等。
性格特點。
自信、開朗，善于觀察和分析事物，創(chuàng)新和適應能力強;。
堅韌、務實，嚴于律己，獨立性較強;。
沉穩(wěn)、果敢，精力充沛，凡事講求效率。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十
戶口所在：徐州目前所在：南京。
畢業(yè)院校：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院政治面貌：無黨派。
最高學歷：大專所修專業(yè)：市場營銷/計算機網(wǎng)絡技術。
人才類型：普通求職畢業(yè)日期：20xx.9
求職意向。
求職類型：全職或兼職。
應聘職位：銷售代表、會計。
希望地點：南京。
希望工資：面議。
我本身學的是營銷專業(yè)，對銷售具有濃厚的興趣，而且能夠吃苦耐勞，勤奮學習。
教育背景。
20xx年11月江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院工商管理專業(yè)會計資格證書。
實踐經(jīng)歷。
曾多次在外做銷售洗發(fā)水等兼職活動。
所獲獎勵。
多次獲得班級獎學金。
20xx年獲得國家勵志獎學金。
語言能力。
英語熟悉。
計算機能力。
計算機二級。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話：13763324553。
聯(lián)系地址：廣州市天河區(qū)。
電子信箱：960672735@。
個人網(wǎng)站：/。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十一
個人相片。
姓名：
性別：
女
民族：
漢族。
1987年7月24日。
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
155cm。
體重：
90kg。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
吉林大學珠海學院。
學歷：
本科。
專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以上。
職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
銷售行政及商務-銷售行政專員/助理。
職位名稱：
銷售業(yè)務;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語cet4;日語簡單交流;普通話標準。
計算機能力：
證書全國計算機等級考試二級;。
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-207月。
吉林大學珠海學院。
本科。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構。
證書。
大地幼兒園。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
廣州速威達國際貨運代理有限公司。
時間范圍：
12月-2月。
公司性質(zhì)：
外資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
運輸、物流、快遞。
擔任職位：
海運操作。
工作描述：
在廣州速威達國際貨運代理有限公司從2010年3月份至202月份為期十一個月在職崗位是海運操作的實習和工作。作為海運操作在整個操作流程之中，充分協(xié)調(diào)好供應商和客人以及工廠船公司等各方，及時傳遞和反饋貨物信息，并且隨時注意好操作過程中較容易出現(xiàn)的一些問題及時跟進解決，合理分配資源充分調(diào)動各方積極性，以保證貨物的順利裝船出運。除了認真完成本職崗位工作外，本人還兼任了經(jīng)理助理。在經(jīng)理長期出差的'工作狀態(tài)和條件下，本人在經(jīng)理的充分授權和指導下獨立處理了公司廣州辦公室的一部分業(yè)務和行政事務，多次得到直屬上司和海外領導的肯定。
離職原因：
個人職業(yè)規(guī)劃原因。
其他信息。
自我介紹：
本人誠實正直，樂觀開朗，有較強的執(zhí)行通知與溝通的工作能力，善于協(xié)助團隊需要共同出色完成工作。特別強調(diào)的是本人有較強的學習和適應能力，勤奮而負有責任感，信守承諾并值得信賴。作為社會和職場的新人，對生活及將來的工作充滿激情的我希望能盡快找到合適自己的工作，以能與貴企業(yè)共同成長和為社會回饋更多的力量為堅定的目標！
發(fā)展方向：
本人求職意向明確，作為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以及對營銷事業(yè)的愛好熱情，希望能充分發(fā)揮本人的專業(yè)知識和能力在營銷事業(yè)的道路上更好地前進同時貢獻自己的一份努力！
其他要求：
社保以及培訓和晉升機會。
聯(lián)系方式。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十二
銷售部于20__年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
20__年度到訪客戶共記__人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20__年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20__年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比20__年的成績更上一個臺階。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十三
戶籍：廣州年齡：30。
現(xiàn)所在地：上海身高：178。
聯(lián)系電話：1354879xxxx。
電子郵箱：求職意向。
希望崗位：
工作年限：職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
工作經(jīng)歷。
20xx。07—20xx。04xx有限公司，擔任柜員。主要職責：1、保全業(yè)務的受理和權限內(nèi)處理2、理賠立案和結案處理3、受理和處理簡易案件4、接受業(yè)務員、客戶關于保全業(yè)務方面的'咨詢，對客戶的投訴進行勸說和解釋5、保全歸檔文件管理及移交、掃描、打印、通知、發(fā)放、回收、整理、保管和移交等，確保保全檔案管理規(guī)范完整6、宣導和培訓內(nèi)勤及業(yè)務員保全業(yè)務規(guī)則7、報送及跟蹤保全問題件及簽報8、根據(jù)單證管理規(guī)定，對各種有價單證進行登記、管理、保證單證使用的安全性。
教育背景。
畢業(yè)院校：清華大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：2xx—07
在校成就：主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受市場營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決實際營銷問題的基本能力。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。責任心強，有獨立工作能力強，吃苦耐勞，有團隊精神，具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力，做事細心和有條理，善于獨立思考、邏輯能力較強。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十四
戶口所在地：四川身材：165cm65kg。
婚姻狀況：已婚年齡：30歲。
培訓認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：市場銷售/營銷類：助理。經(jīng)理市場銷售/營銷類經(jīng)營/管理類。
工作年限：9職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職—隨時。
月薪要求：2000——3500希望工作地區(qū)：花都花都。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：日用生活服務。
擔任職務：業(yè)務主管。
工作描述：開發(fā)及維護市場，建設渠道！
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：四川大學。
最高學歷：大專獲得學位：專科畢業(yè)—19xx—07—01。
受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校（機構）專業(yè)獲得證書證書編號。
19xx—0919xxxx四川大學市場營銷畢業(yè)證0070xxxx。
語言能力。
外語：其他一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
楊再濤，男，30歲，大專學歷，市場營銷專業(yè)。19xx年5月——20xx年5月在宜賓五糧液集團公司任業(yè)務主管，主要工作開發(fā)及維護市場，渠道建設，廣告。促銷的策劃與實施，和團隊較好的完成公司的目標任務；20xx年6月——20xx年4月在廣州康健體育用品公司任片區(qū)經(jīng)理，主要工作開發(fā)及維護市場，推廣新產(chǎn)品，跟蹤客戶，發(fā)放貨物，回收貨款，培訓經(jīng)銷商的團隊，超額完成公司的月度銷售任務。本人積極進取，對工作認真負責，具有多年的銷售工作經(jīng)驗，希望我能為您添磚加瓦，我的付出能給企業(yè)帶來效益，同時也能給我一個好的發(fā)展平臺！欲聘銷售業(yè)務類職位（行業(yè)不限），業(yè)務員。助理。主管。區(qū)域經(jīng)理。總監(jiān)助理等?。山邮艹霾睿?。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十五
1.單位全年實現(xiàn)收入529萬元，協(xié)助財政局征收契稅3750萬元，協(xié)助地稅局代收營業(yè)稅1678萬元。
2.完成各項評估項目330個，評估面積__7.45萬平方米，評估總額21.68億元。
其中拆遷評估48個項目，拆遷評估面積32.09萬平方米拆遷評估面積：__.3萬平方米，土地儲備中心拆遷評估面積：8.1萬平方米，道路交通拆遷評估面積：4.09萬平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評估面積：5.6萬平方米)，評估金額4.13億元。抵押224個，評估面積65萬平方米，評估額7.5億元;其它各項評估12個，評估面積11.76萬平方米，評估金額1.5億元;測算評估項目46個，測算面積48.6萬平方米，測算金額8.85億元。
3.接收并歸檔11671份，協(xié)助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計16000多份，對內(nèi)調(diào)檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。
4.辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份，自建房638份，換證1702份，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋所有權證3869份，共發(fā)放權屬證書17887份。
5.全所全年無重大事故，安全程度完全達到上級下達的指標。
6.測量房屋建筑面積為83.28萬平方米。并為國際車城及九天房產(chǎn)開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)提供面積預算服務，共計預算建筑面積42.8萬平方米。測繪拆遷房屋面積32.09萬平方米。
在日常工作，我本著服務發(fā)行的原則，提高發(fā)行財務工作效率和服務能力，盡量克制抵觸情緒，讓發(fā)行員工都感到滿意。
在工作上，嚴格要求自己，以孜孜不倦的進取精神來勉勵自己，認真執(zhí)行領導的統(tǒng)一部署，積極開展日常財務工作，嚴肅財務紀律。發(fā)行公司子公司、發(fā)行站眾多，日常事務繁雜，導致財務工作比較繁瑣。
回顧20__年來的工作，在領導的支持和相關部門的配合下，無論在本行業(yè)的業(yè)務還是在思想認識上都有一定的提高，但在工作的廣度和深度上還需要進一步的擴展，同時克服工作中時有的浮燥情緒。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十六
一、測試市場營銷類人員“市場營銷類”問題：
1、你對你周圍的市場怎樣看，怎樣細分?
2、覺得市場營銷和銷售有什么區(qū)別?
3、你怎樣去處理你周邊的市場?
4、你怎樣看待拓展業(yè)務中的唱歌、喝酒與業(yè)務無關的東西?
5、你認為拓展業(yè)務中的唱歌、喝酒與業(yè)務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做?
6、你認為什么時候是發(fā)揮個人英雄主義的時候，什么時候是發(fā)揮集體力量的時候?
7、請對以上舉實例說明?
8、你知道產(chǎn)品與品牌的區(qū)別嗎，你是怎樣理解的?
9、你想做置業(yè)顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由?
11、請說出3個房地產(chǎn)產(chǎn)品的'品種，簡要說一下各是要什么業(yè)務?
12、你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業(yè)務中有什么好處?
13、你知不知道什么是捆綁營銷，如果給你搞一個這樣的營銷，你應怎么搞?
14、請說一說拓展一個企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進行的?
15、你是怎樣關注客戶的?
16、網(wǎng)上預銷售系統(tǒng)是什么?它能為企業(yè)帶來什么樣的便利?
二、測試市場營銷類人員“客戶服務類”問題：
2、講一次你曾經(jīng)為了取得與工作有關的目標而做出個人犧牲的經(jīng)歷。
3、你認為質(zhì)量和客戶服務的關系是什么??
4、很多人都把客戶服務的重點放到處理客戶投訴上，你認為這種策略的問題是什么?
6、在客戶服務中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用?
7、請列舉好的客戶代表應該具備的幾種基本素質(zhì)。你為什么認為這幾種基本素質(zhì)很重要?
8、如果客戶對所發(fā)生的事情的判斷是完全錯誤的話，你該如何解決這個問題?
10、若客戶不滿，他們能接受的最大的不滿程度有多大?
11、如果你給客戶解決難題，客戶請你吃喝玩，你怎么辦?
12、如果你給客戶解決難題，客戶給你現(xiàn)金/或現(xiàn)金等價物，你怎么辦?
13、你怎樣看待走訪客戶的問題?
14、你認為怎樣才能做好一個客戶經(jīng)理?
15、你想做置業(yè)顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由?
16、有人說客戶顧問是一個流動銀行，你認為對不對?
17、你認為你以往的工作經(jīng)歷對你以后的工作有什么幫助?
18、你是怎樣關注客戶的?
19、如果客戶要求你操作不符合規(guī)章制度的業(yè)務，你怎么辦?
20、你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業(yè)務中有什么好處?
21、請說一說拓展一個企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進行的?
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十七
應屆畢業(yè)生。
性別。
出生日期
民族。
漢族。
籍貫。
畢業(yè)院校。
杭州萬向職業(yè)技術學院。
政治面貌。
團員。
專業(yè)。
教育程度。
大專。
身份證號碼。
聯(lián)系電話。
電子郵件。
地址。
自我評價。
獨立、富有想象力、善于分析、思維嚴謹、樂觀。社會經(jīng)驗不足，需要加強鍛煉。愿意從基礎做起，盡心盡力，盡職盡責。誠信求實，積極進取。具有較強的學習能力和協(xié)調(diào)溝通能力及吃苦耐勞的精神。
專業(yè)介紹。
專業(yè)培養(yǎng)從事房地產(chǎn)項目策劃、咨詢、估價、開發(fā)、經(jīng)營管理等技術服務及相關管理工作的'高級技術應用性專門人才。畢業(yè)生能熟練閱讀和使用本專業(yè)的技術資料，具有房地產(chǎn)開發(fā)策劃、房屋經(jīng)營管理、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)營銷、房地產(chǎn)中介服務工作必須的專業(yè)技能和綜合職業(yè)能力，能夠及時合理的處理實際工作中遇到的問題。
主修課程。
技能專長。
善于分析，計算機一級，英語三級，熟練操作常用辦公軟件。對后市市場的預斷,對未來個行業(yè)的展望，對當前行業(yè)的細化分析,對當前行業(yè)購買力、購買趨向進行統(tǒng)計分析。
就業(yè)方向。
個貸、對公、法院、按揭、土地、可行性研究、開發(fā)貸款等評估業(yè)務；拆遷項目評估，拆遷項目談判，督導。
實踐經(jīng)驗。
在2010年杭州秋季房交會中兼職做調(diào)查問卷，完成并統(tǒng)計問卷100份，當時國八條剛剛施行，從問卷中可以看出人們對于杭州樓市的走勢還非常樂觀，認為房價會穩(wěn)步上升。參加過2011年杭州春季及秋季房交會，此時參加房交會的人明顯減少。經(jīng)常利用周末時間做兼職。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十八
民族：漢族。
戶口所在地：潮州。
身材：160cm。
年齡：24歲。
求職意向。
人才類型：普通求職。
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：廣州。
個人工作經(jīng)歷。
公司名稱：康師傅頂益公司起止年月：-09～。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：促銷員。
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：發(fā)行人員。
工作描述：負責與全國各個電視臺溝通，銷售電視劇欄目;。
負責公司銷售計劃表擬定，節(jié)目宣傳，審片工作;。
負責銷售業(yè)績，磁帶管理等各種表格制作，公司日常用品采購等行政工作。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：茂名學院(廣州石油培訓中心教學點)。
受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
專業(yè)技能：
能較好地操作word，excel，powerpoint等辦公軟件;。
英語四級成績413分，具備一定的聽說讀寫能力;。
通過中級推銷員，具備良好的推銷能力。
所學課程：
市場營銷、市場調(diào)查與預測、企業(yè)管理學、企業(yè)ci策劃原理、廣告學、消費心理學、國際營銷學、公共關系學、國際貿(mào)易理論、商品學、電子商務與物流配送等。
興趣愛好：運動、聽歌唱歌、旅游、寫作等。
性格特點：
自信、開朗，善于觀察和分析事物，創(chuàng)新和適應能力強;。
堅韌、務實，嚴于律己，獨立性較強;。
沉穩(wěn)、果敢，精力充沛，凡事講求效率。
聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：家庭電話：
手機：qq號碼：
電子郵件：個人主頁：
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十九
戶口所在地：中山身材：172cm55kg。
婚姻狀況：已婚年齡：23歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：x職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職-隨時。
月薪要求：2000--3000希望工作地區(qū)：廣州、深圳、中山。
個人工作經(jīng)歷：公司名稱：自帶車送貨起止年月：20xx-02～。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：司機。
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：業(yè)務員。
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：銷售代表。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：xx技校。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇一
在此大環(huán)境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現(xiàn)出相應的特點，包括：市場完成了從供不應求到供大于求的轉(zhuǎn)換，土地拍賣市場遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業(yè)面臨洗牌，等等。
20xx年是名副其實的“政策年”。上半年，在“穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策”的指導方針下，為了防止經(jīng)濟過熱以及通貨膨脹，央行5次提高存款金率，至17.5%的歷史新高。下半年，為了應對由美國次貸危機引發(fā)的世界性金融危機的新形勢，中國轉(zhuǎn)為實施“積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”，多次降低存款準備金率，并從9月中旬開始百日之內(nèi)連續(xù)5次降息，累計降息216個基點，同時出臺了多個鼓勵合理住房消費的樓市利好新政，包括首次購買普通住宅契稅降至1%、首付降至二成、享受最低7折的利率優(yōu)惠；給予改善型置業(yè)人群房貸優(yōu)惠；二手房營業(yè)稅征收年限從5年降至2年、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對防止樓市“大落”起到了積極的作用。
不過，由于樓市調(diào)整的大格局已經(jīng)形成，再加上金融危機之下市民“現(xiàn)金為王”的理財觀念，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀望情緒，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此情況下，包括大開發(fā)商在內(nèi)的大多數(shù)開發(fā)商一方面難以獲得資本市場和商業(yè)銀行的融資、信貸支持，另一方面新房的銷售情況又不理想，腹背受敵，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局。
與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節(jié)流。為了應對市場變化，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯(lián)動”代理合作，力爭多渠道度過經(jīng)營難關。
20xx年12月16日，廣州年內(nèi)最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時間就以底價成交，為全年的土地供應劃上了句號。至此，20xx年廣州十區(qū)共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里，超過年度計劃1.8平方公里的7成。在此之前，廣州市曾兩度調(diào)整住宅用地供應計劃，在9月份將最初的4.9平方米公里調(diào)整為2.5平方米公里，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現(xiàn)“流拍”，最終還是未能完成年度土地供應計劃。
綜觀20xx年的廣州住宅土地出讓市場，年初員村絹麻廠地塊經(jīng)過兩百多輪競投，創(chuàng)下了13053元/平方米的樓面地價，刷新了天河區(qū)住宅歷史最高地價成為“地王”，但是只是曇花一現(xiàn)。此后，受商業(yè)銀行惜貸、ipo受阻、銷售業(yè)績大幅滑坡等多個因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈危機凸顯，過去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無力再續(xù)，令土地出讓市場一蹶不振，頻頻出現(xiàn)“流拍”、“底價出讓”的狀況。大開發(fā)商的退出給了中小開發(fā)商“抄底”的機會。據(jù)統(tǒng)計，全年共有xx宗地塊以底價成交，有8宗地塊的樓面地價在xx00元/平方米左右，其中絕大部分為不知名的中小開發(fā)商拍得。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年廣州的平均樓面地價僅為3000元/平方米出頭，與xx年年相比下跌了30%左右。例如，年末最后一塊地花都新華寶田豬場地塊樓面地價僅xx40元/平方米，與去年賣出的同區(qū)域的地王相比降幅高達約80%。
在地價回落的同時，包括員村絹麻廠地塊在內(nèi)的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由于開發(fā)商沒有履行合約，按照正常手續(xù)該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產(chǎn)商都三緘其口，不得而知。在xx年年產(chǎn)生的多個“地王”中，盡管對外宣稱的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動工的是極少數(shù)。開發(fā)商們對“地王”的冷處理，資金鏈緊張導致開發(fā)困難是一個原因，而現(xiàn)時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實。
不過盡管如此，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊，仍然足以滿足未來兩三年的市場供應需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)智慧。
根據(jù)廣州市國土房管局的數(shù)據(jù)，1-11月，全市新建商品住宅共成交504.46萬平方米，同比大幅減少33.5%；與此同時，由于房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)奏的延續(xù)，全市的新建商品住宅供應并沒有因為市場拐點的出現(xiàn)而減少，1-11月批準預售量達到了740.45萬平方米，同比大增23.2%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，僅有6月份的成交量大于批準預售量，市場供銷比從去年的1比1.21逆轉(zhuǎn)為1.47比1，消化率只有68.1%，處于明顯供大于求的格局。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇二
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領導的幫助指導下，我開始對房地產(chǎn)有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。
經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的.跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
第一、在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七團結工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。
第八服從領導安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領導的，即是業(yè)務精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領導的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應及時接納學習。
第九銷售人員應不斷學習各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。
第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第十一、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，積極的向著目標前進！
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇三
x年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在x年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的半個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自我也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作x年多了，在x年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇四
點擊閱讀：電力工作總結范文幼兒園大班第一學期工作總結范文教師教學工作總結范文。
在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時期，底到20初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調(diào)節(jié)的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了，年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要更多的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。
在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。
政策房價可以作為特殊時期的調(diào)控手段，作為手段就要及時調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇五
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
第經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝桑援斊渌T店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。
xx年，我市行政服務中心在市委、市政府的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，在中心全體工作人員的共同努力下，以黨的xx屆五中、六全會精神為指導，以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”為宗旨，加強中心軟硬件建設，不斷完善“一站式”服務功能。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于××年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
二是積極參加“三講”和“三個代表”的教育。積極主動地參加揭批“******”的斗爭，舉辦了“崇尚科學，揭露邪教本質(zhì)”講座，認真宣傳黨的政策，在社會上產(chǎn)生了一定影響。
第找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇六
20x年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇七
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)市場人員個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的.一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇八
本文目錄。
在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時期，xx年底到xx年初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調(diào)節(jié)的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了，xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。
在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成（自本站//，請保留此標記。）保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。
政策房價可以作為特殊時期的調(diào)控手段，作為手段就要及時調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。
返回目錄。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時間又飛逝而過?；厥讀x年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當收拾一天的工作，看著窗外風光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。走進社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項目的。
年度工作計劃。
下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結。
在周總的指導下，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎上，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實不是件容易的事情。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因，在專題研究和培訓資料上做出的成績還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關行業(yè)知識的培訓。
課件。
另一方面將市場部建設成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門，另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項目的營銷進度。
第二就是4月23日舉行的項目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關注熱度。第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展，與心連心已經(jīng)進入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉，以便于銷售員掌握重點突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎價格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結出以下三點心得：第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應，保證收籌工作取得開門紅。第二，操盤模式市場教育成本較大。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教育成本較大?？蛻魧τ谙仁栈I后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結合當?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合？揚長避短，實現(xiàn)快速成功的銷售。
第三，策劃體系的任何文都應簡明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應掌握的十大篇章寫了足有，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運用。以上幾點，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作，要著手進行一系列的準備工作。然后項目進入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已本站為您提供大量免費范文！告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是痛苦的學習和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。在xx年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！
返回目錄。
在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時期，底到初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調(diào)節(jié)的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了，低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要更多的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。
在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。
政策房價可以作為特殊時期的調(diào)控手段，作為手段就要及時調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。
返回目錄。
在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現(xiàn)在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時期，xx年底到xx年初，房地產(chǎn)市場有過一次走向市場調(diào)節(jié)的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商開始算總賬了，xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實際上，政府在擴大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。
在后面幾個月，房價繼續(xù)上漲的時候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環(huán)還會繼續(xù)，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。
政策房價可以作為特殊時期的調(diào)控手段，作為手段就要及時調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產(chǎn)市場的進一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商根據(jù)市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個理想狀態(tài)。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇九
民族：漢族。
戶口所在地：潮州。
身材：160cm。
年齡：24歲。
聯(lián)系電話：136××××××××。
求職意向。
人才類型：普通求職。
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：廣州。
個人工作經(jīng)歷。
公司名稱：康師傅頂益公司起止年月：-09～。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：促銷員。
工作描述：
公司名稱：廣州今朝文化傳播有限公司。
公司性質(zhì)：
擔任職務：發(fā)行人員。
工作描述：負責與全國各個電視臺溝通，銷售電視劇欄目;。
負責公司銷售計劃表擬定，節(jié)目宣傳，審片工作;。
負責銷售業(yè)績，磁帶管理等各種表格制作，公司日常用品采購等行政工作。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：茂名學院(廣州石油培訓中心教學點)。
受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
專業(yè)技能。
能較好地操作word，excel，powerpoint等辦公軟件;。
英語四級成績413分，具備一定的聽說讀寫能力;。
通過中級推銷員，具備良好的推銷能力。
所學課程。
市場營銷、市場調(diào)查與預測、企業(yè)管理學、企業(yè)ci策劃原理、廣告學、消費心理學、國際營銷學、公共關系學、國際貿(mào)易理論、商品學、電子商務與物流配送等。
興趣愛好：運動、聽歌唱歌、旅游、寫作等。
性格特點。
自信、開朗，善于觀察和分析事物，創(chuàng)新和適應能力強;。
堅韌、務實，嚴于律己，獨立性較強;。
沉穩(wěn)、果敢，精力充沛，凡事講求效率。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十
戶口所在：徐州目前所在：南京。
畢業(yè)院校：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院政治面貌：無黨派。
最高學歷：大專所修專業(yè)：市場營銷/計算機網(wǎng)絡技術。
人才類型：普通求職畢業(yè)日期：20xx.9
求職意向。
求職類型：全職或兼職。
應聘職位：銷售代表、會計。
希望地點：南京。
希望工資：面議。
我本身學的是營銷專業(yè)，對銷售具有濃厚的興趣，而且能夠吃苦耐勞，勤奮學習。
教育背景。
20xx年11月江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院工商管理專業(yè)會計資格證書。
實踐經(jīng)歷。
曾多次在外做銷售洗發(fā)水等兼職活動。
所獲獎勵。
多次獲得班級獎學金。
20xx年獲得國家勵志獎學金。
語言能力。
英語熟悉。
計算機能力。
計算機二級。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話：13763324553。
聯(lián)系地址：廣州市天河區(qū)。
電子信箱：960672735@。
個人網(wǎng)站：/。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十一
個人相片。
姓名：
性別：
女
民族：
漢族。
1987年7月24日。
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
155cm。
體重：
90kg。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
吉林大學珠海學院。
學歷：
本科。
專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以上。
職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
銷售行政及商務-銷售行政專員/助理。
職位名稱：
銷售業(yè)務;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語cet4;日語簡單交流;普通話標準。
計算機能力：
證書全國計算機等級考試二級;。
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-207月。
吉林大學珠海學院。
本科。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構。
證書。
大地幼兒園。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
廣州速威達國際貨運代理有限公司。
時間范圍：
12月-2月。
公司性質(zhì)：
外資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
運輸、物流、快遞。
擔任職位：
海運操作。
工作描述：
在廣州速威達國際貨運代理有限公司從2010年3月份至202月份為期十一個月在職崗位是海運操作的實習和工作。作為海運操作在整個操作流程之中，充分協(xié)調(diào)好供應商和客人以及工廠船公司等各方，及時傳遞和反饋貨物信息，并且隨時注意好操作過程中較容易出現(xiàn)的一些問題及時跟進解決，合理分配資源充分調(diào)動各方積極性，以保證貨物的順利裝船出運。除了認真完成本職崗位工作外，本人還兼任了經(jīng)理助理。在經(jīng)理長期出差的'工作狀態(tài)和條件下，本人在經(jīng)理的充分授權和指導下獨立處理了公司廣州辦公室的一部分業(yè)務和行政事務，多次得到直屬上司和海外領導的肯定。
離職原因：
個人職業(yè)規(guī)劃原因。
其他信息。
自我介紹：
本人誠實正直，樂觀開朗，有較強的執(zhí)行通知與溝通的工作能力，善于協(xié)助團隊需要共同出色完成工作。特別強調(diào)的是本人有較強的學習和適應能力，勤奮而負有責任感，信守承諾并值得信賴。作為社會和職場的新人，對生活及將來的工作充滿激情的我希望能盡快找到合適自己的工作，以能與貴企業(yè)共同成長和為社會回饋更多的力量為堅定的目標！
發(fā)展方向：
本人求職意向明確，作為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以及對營銷事業(yè)的愛好熱情，希望能充分發(fā)揮本人的專業(yè)知識和能力在營銷事業(yè)的道路上更好地前進同時貢獻自己的一份努力！
其他要求：
社保以及培訓和晉升機會。
聯(lián)系方式。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十二
銷售部于20__年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
20__年度到訪客戶共記__人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20__年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20__年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比20__年的成績更上一個臺階。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十三
戶籍：廣州年齡：30。
現(xiàn)所在地：上海身高：178。
聯(lián)系電話：1354879xxxx。
電子郵箱：求職意向。
希望崗位：
工作年限：職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
工作經(jīng)歷。
20xx。07—20xx。04xx有限公司，擔任柜員。主要職責：1、保全業(yè)務的受理和權限內(nèi)處理2、理賠立案和結案處理3、受理和處理簡易案件4、接受業(yè)務員、客戶關于保全業(yè)務方面的'咨詢，對客戶的投訴進行勸說和解釋5、保全歸檔文件管理及移交、掃描、打印、通知、發(fā)放、回收、整理、保管和移交等，確保保全檔案管理規(guī)范完整6、宣導和培訓內(nèi)勤及業(yè)務員保全業(yè)務規(guī)則7、報送及跟蹤保全問題件及簽報8、根據(jù)單證管理規(guī)定，對各種有價單證進行登記、管理、保證單證使用的安全性。
教育背景。
畢業(yè)院校：清華大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：2xx—07
在校成就：主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受市場營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決實際營銷問題的基本能力。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。責任心強，有獨立工作能力強，吃苦耐勞，有團隊精神，具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力，做事細心和有條理，善于獨立思考、邏輯能力較強。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十四
戶口所在地：四川身材：165cm65kg。
婚姻狀況：已婚年齡：30歲。
培訓認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：市場銷售/營銷類：助理。經(jīng)理市場銷售/營銷類經(jīng)營/管理類。
工作年限：9職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職—隨時。
月薪要求：2000——3500希望工作地區(qū)：花都花都。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：日用生活服務。
擔任職務：業(yè)務主管。
工作描述：開發(fā)及維護市場，建設渠道！
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：四川大學。
最高學歷：大專獲得學位：專科畢業(yè)—19xx—07—01。
受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校（機構）專業(yè)獲得證書證書編號。
19xx—0919xxxx四川大學市場營銷畢業(yè)證0070xxxx。
語言能力。
外語：其他一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
楊再濤，男，30歲，大專學歷，市場營銷專業(yè)。19xx年5月——20xx年5月在宜賓五糧液集團公司任業(yè)務主管，主要工作開發(fā)及維護市場，渠道建設，廣告。促銷的策劃與實施，和團隊較好的完成公司的目標任務；20xx年6月——20xx年4月在廣州康健體育用品公司任片區(qū)經(jīng)理，主要工作開發(fā)及維護市場，推廣新產(chǎn)品，跟蹤客戶，發(fā)放貨物，回收貨款，培訓經(jīng)銷商的團隊，超額完成公司的月度銷售任務。本人積極進取，對工作認真負責，具有多年的銷售工作經(jīng)驗，希望我能為您添磚加瓦，我的付出能給企業(yè)帶來效益，同時也能給我一個好的發(fā)展平臺！欲聘銷售業(yè)務類職位（行業(yè)不限），業(yè)務員。助理。主管。區(qū)域經(jīng)理。總監(jiān)助理等?。山邮艹霾睿?。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十五
1.單位全年實現(xiàn)收入529萬元，協(xié)助財政局征收契稅3750萬元，協(xié)助地稅局代收營業(yè)稅1678萬元。
2.完成各項評估項目330個，評估面積__7.45萬平方米，評估總額21.68億元。
其中拆遷評估48個項目，拆遷評估面積32.09萬平方米拆遷評估面積：__.3萬平方米，土地儲備中心拆遷評估面積：8.1萬平方米，道路交通拆遷評估面積：4.09萬平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評估面積：5.6萬平方米)，評估金額4.13億元。抵押224個，評估面積65萬平方米，評估額7.5億元;其它各項評估12個，評估面積11.76萬平方米，評估金額1.5億元;測算評估項目46個，測算面積48.6萬平方米，測算金額8.85億元。
3.接收并歸檔11671份，協(xié)助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計16000多份，對內(nèi)調(diào)檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。
4.辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份，自建房638份，換證1702份，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋所有權證3869份，共發(fā)放權屬證書17887份。
5.全所全年無重大事故，安全程度完全達到上級下達的指標。
6.測量房屋建筑面積為83.28萬平方米。并為國際車城及九天房產(chǎn)開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)提供面積預算服務，共計預算建筑面積42.8萬平方米。測繪拆遷房屋面積32.09萬平方米。
在日常工作，我本著服務發(fā)行的原則，提高發(fā)行財務工作效率和服務能力，盡量克制抵觸情緒，讓發(fā)行員工都感到滿意。
在工作上，嚴格要求自己，以孜孜不倦的進取精神來勉勵自己，認真執(zhí)行領導的統(tǒng)一部署，積極開展日常財務工作，嚴肅財務紀律。發(fā)行公司子公司、發(fā)行站眾多，日常事務繁雜，導致財務工作比較繁瑣。
回顧20__年來的工作，在領導的支持和相關部門的配合下，無論在本行業(yè)的業(yè)務還是在思想認識上都有一定的提高，但在工作的廣度和深度上還需要進一步的擴展，同時克服工作中時有的浮燥情緒。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十六
一、測試市場營銷類人員“市場營銷類”問題：
1、你對你周圍的市場怎樣看，怎樣細分?
2、覺得市場營銷和銷售有什么區(qū)別?
3、你怎樣去處理你周邊的市場?
4、你怎樣看待拓展業(yè)務中的唱歌、喝酒與業(yè)務無關的東西?
5、你認為拓展業(yè)務中的唱歌、喝酒與業(yè)務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做?
6、你認為什么時候是發(fā)揮個人英雄主義的時候，什么時候是發(fā)揮集體力量的時候?
7、請對以上舉實例說明?
8、你知道產(chǎn)品與品牌的區(qū)別嗎，你是怎樣理解的?
9、你想做置業(yè)顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由?
11、請說出3個房地產(chǎn)產(chǎn)品的'品種，簡要說一下各是要什么業(yè)務?
12、你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業(yè)務中有什么好處?
13、你知不知道什么是捆綁營銷，如果給你搞一個這樣的營銷，你應怎么搞?
14、請說一說拓展一個企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進行的?
15、你是怎樣關注客戶的?
16、網(wǎng)上預銷售系統(tǒng)是什么?它能為企業(yè)帶來什么樣的便利?
二、測試市場營銷類人員“客戶服務類”問題：
2、講一次你曾經(jīng)為了取得與工作有關的目標而做出個人犧牲的經(jīng)歷。
3、你認為質(zhì)量和客戶服務的關系是什么??
4、很多人都把客戶服務的重點放到處理客戶投訴上，你認為這種策略的問題是什么?
6、在客戶服務中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用?
7、請列舉好的客戶代表應該具備的幾種基本素質(zhì)。你為什么認為這幾種基本素質(zhì)很重要?
8、如果客戶對所發(fā)生的事情的判斷是完全錯誤的話，你該如何解決這個問題?
10、若客戶不滿，他們能接受的最大的不滿程度有多大?
11、如果你給客戶解決難題，客戶請你吃喝玩，你怎么辦?
12、如果你給客戶解決難題，客戶給你現(xiàn)金/或現(xiàn)金等價物，你怎么辦?
13、你怎樣看待走訪客戶的問題?
14、你認為怎樣才能做好一個客戶經(jīng)理?
15、你想做置業(yè)顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由?
16、有人說客戶顧問是一個流動銀行，你認為對不對?
17、你認為你以往的工作經(jīng)歷對你以后的工作有什么幫助?
18、你是怎樣關注客戶的?
19、如果客戶要求你操作不符合規(guī)章制度的業(yè)務，你怎么辦?
20、你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業(yè)務中有什么好處?
21、請說一說拓展一個企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進行的?
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十七
應屆畢業(yè)生。
性別。
出生日期
民族。
漢族。
籍貫。
畢業(yè)院校。
杭州萬向職業(yè)技術學院。
政治面貌。
團員。
專業(yè)。
教育程度。
大專。
身份證號碼。
聯(lián)系電話。
電子郵件。
地址。
自我評價。
獨立、富有想象力、善于分析、思維嚴謹、樂觀。社會經(jīng)驗不足，需要加強鍛煉。愿意從基礎做起，盡心盡力，盡職盡責。誠信求實，積極進取。具有較強的學習能力和協(xié)調(diào)溝通能力及吃苦耐勞的精神。
專業(yè)介紹。
專業(yè)培養(yǎng)從事房地產(chǎn)項目策劃、咨詢、估價、開發(fā)、經(jīng)營管理等技術服務及相關管理工作的'高級技術應用性專門人才。畢業(yè)生能熟練閱讀和使用本專業(yè)的技術資料，具有房地產(chǎn)開發(fā)策劃、房屋經(jīng)營管理、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)營銷、房地產(chǎn)中介服務工作必須的專業(yè)技能和綜合職業(yè)能力，能夠及時合理的處理實際工作中遇到的問題。
主修課程。
技能專長。
善于分析，計算機一級，英語三級，熟練操作常用辦公軟件。對后市市場的預斷,對未來個行業(yè)的展望，對當前行業(yè)的細化分析,對當前行業(yè)購買力、購買趨向進行統(tǒng)計分析。
就業(yè)方向。
個貸、對公、法院、按揭、土地、可行性研究、開發(fā)貸款等評估業(yè)務；拆遷項目評估，拆遷項目談判，督導。
實踐經(jīng)驗。
在2010年杭州秋季房交會中兼職做調(diào)查問卷，完成并統(tǒng)計問卷100份，當時國八條剛剛施行，從問卷中可以看出人們對于杭州樓市的走勢還非常樂觀，認為房價會穩(wěn)步上升。參加過2011年杭州春季及秋季房交會，此時參加房交會的人明顯減少。經(jīng)常利用周末時間做兼職。
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十八
民族：漢族。
戶口所在地：潮州。
身材：160cm。
年齡：24歲。
求職意向。
人才類型：普通求職。
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：廣州。
個人工作經(jīng)歷。
公司名稱：康師傅頂益公司起止年月：-09～。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：促銷員。
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：發(fā)行人員。
工作描述：負責與全國各個電視臺溝通，銷售電視劇欄目;。
負責公司銷售計劃表擬定，節(jié)目宣傳，審片工作;。
負責銷售業(yè)績，磁帶管理等各種表格制作，公司日常用品采購等行政工作。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：茂名學院(廣州石油培訓中心教學點)。
受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
專業(yè)技能：
能較好地操作word，excel，powerpoint等辦公軟件;。
英語四級成績413分，具備一定的聽說讀寫能力;。
通過中級推銷員，具備良好的推銷能力。
所學課程：
市場營銷、市場調(diào)查與預測、企業(yè)管理學、企業(yè)ci策劃原理、廣告學、消費心理學、國際營銷學、公共關系學、國際貿(mào)易理論、商品學、電子商務與物流配送等。
興趣愛好：運動、聽歌唱歌、旅游、寫作等。
性格特點：
自信、開朗，善于觀察和分析事物，創(chuàng)新和適應能力強;。
堅韌、務實，嚴于律己，獨立性較強;。
沉穩(wěn)、果敢，精力充沛，凡事講求效率。
聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：家庭電話：
手機：qq號碼：
電子郵件：個人主頁：
房地產(chǎn)市場個人工作總結篇十九
戶口所在地：中山身材：172cm55kg。
婚姻狀況：已婚年齡：23歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：x職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職-隨時。
月薪要求：2000--3000希望工作地區(qū)：廣州、深圳、中山。
個人工作經(jīng)歷：公司名稱：自帶車送貨起止年月：20xx-02～。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：司機。
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：業(yè)務員。
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：銷售代表。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：xx技校。