一個有效的方案能夠在有限的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期效果。在制定方案之前，我們需要詳細(xì)了解問題的背景和現(xiàn)狀。方案的分享和交流可以促進(jìn)經(jīng)驗的共享和學(xué)習(xí)，以下是一些分享和交流方案的方法和途徑。
教育行業(yè)招生方案篇一
繼續(xù)堅持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。
全縣小學(xué)一年級預(yù)計招生人。小學(xué)計劃招生720人。
全縣七年級計劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個教學(xué)班、750人，六中13個教學(xué)班、650人。
三、招生區(qū)域。
一）小學(xué)。
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。
小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。
二）初中。
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。
四、相關(guān)要求。
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的.兒童，持兒童計劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請，由就讀學(xué)校報教育局教育股審批后安排入學(xué)。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童，教育局可根據(jù)實際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）。
五）嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。
教育行業(yè)招生方案篇二
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬戶，是社會關(guān)注的熱點問題，是事關(guān)社會和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點問題。本著服務(wù)社會、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1.子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨生子女。
2.戶籍報戶(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進(jìn)行填寫，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
(1)戶口簿：原件、復(fù)印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】。
(2)獨生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計生專用章】、復(fù)印件【全冊復(fù)印】。
(3)鎮(zhèn)計生證明。
(4)預(yù)防接種卡?！救珒詮?fù)印】。
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4.20xx年7月6日根據(jù)招生計劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
教育行業(yè)招生方案篇三
為做好貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作，根據(jù)自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》(桂教基教〔2017〕12號)精神，結(jié)合我市實際，5月10日，貴港市教育局辦公室印發(fā)了《貴港市2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作方案》，部署貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生工作。
以下是關(guān)于貴港市義務(wù)教育招生入學(xué)方案，希望大家認(rèn)真閱讀~
1.小學(xué)新生入學(xué)對象是具有本地戶籍(包括非本市戶籍的現(xiàn)役軍人子女、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女,下同)、年滿6周歲的適齡兒童(即2011年8月31日前出生)。
2.初中新生入學(xué)對象為具有本地戶籍、2017年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
小學(xué)一年級計劃招生79020人，其中港北區(qū)13000人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)9100人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)8120人，桂平市28000人，平南縣20800人;初中一年級計劃招生72000人，其中港北區(qū)10600人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)7600人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)6500人，桂平市27400人，平南縣19900人。
(一)依法安排原則。依據(jù)《義務(wù)教育法》和《廣西壯族自治區(qū)義務(wù)教育實施辦法》以及國家關(guān)于安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)的政策法規(guī)有序安排適齡兒童少年入學(xué)。
(二)劃片招生就近入學(xué)原則。由縣(市、區(qū))統(tǒng)籌劃定各小學(xué)和初中招生服務(wù)范圍。實行單校劃片招生(每所學(xué)校劃定招生片區(qū))或?qū)谡猩?只有一所初中的鄉(xiāng)鎮(zhèn))，讓學(xué)生就近入學(xué)。
(三)免試入學(xué)原則。嚴(yán)格落實免試入學(xué)制度，禁止組織筆試、面試或任何變相形式的考試、考核，不以各類競賽、考試證書、榮譽證書或?qū)W習(xí)等級作為招生入學(xué)依據(jù)或參考，不得通過舉辦相關(guān)培訓(xùn)班或社會其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提前選拔學(xué)生。
(四)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)安排按“兩為主”的原則。安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)按照國家制定的“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，根據(jù)公辦學(xué)校安排戶籍生后的剩余學(xué)位，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
(五)公開、公平、公正的原則。加強(qiáng)招生信息公開，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學(xué)資格、報名時間、報名材料、招生時間節(jié)點“七公開”，自覺接受社會監(jiān)督，實行“陽光招生”。
(六)均衡發(fā)展的原則。規(guī)范學(xué)生編班行為，實行均衡編班。各學(xué)校不得編重點班、快慢班、實驗班，要嚴(yán)格控制班額，減少大班額，遏制超大班額。新生班級要按照小學(xué)45人/班、初中50人/班編班，學(xué)位需求大的可適當(dāng)放寬，但不得超過55人/班。
1.妥善安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)?？h(市、區(qū))要認(rèn)真貫徹落實自治區(qū)教育廳桂教基教〔2017〕12號文件精神，按照國務(wù)院《居住證條例》要求建立以《居住證》為主要依據(jù)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的入學(xué)政策。進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女要求在流入地入學(xué)的，應(yīng)提供以下有效證明材料：
(2)廣西壯族自治區(qū)居住證;
(5)要求就讀初中的提供小學(xué)學(xué)業(yè)證明。
經(jīng)縣(市、區(qū))教育局審核后，按照“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，視各學(xué)校安排戶籍生后的學(xué)位余量，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
2.保障殘疾兒童入學(xué)?？h(市、區(qū))要按照全納教育的要求，會同當(dāng)?shù)貧埪?lián)等相關(guān)部門，細(xì)致摸清轄區(qū)內(nèi)殘疾兒童數(shù)量、殘疾程度和家長的.意愿，安排殘疾兒童進(jìn)入特殊教育學(xué)校就讀或進(jìn)入當(dāng)?shù)亓x務(wù)教育學(xué)校隨班就讀;對不能進(jìn)入學(xué)校就讀的重度殘疾兒童要協(xié)調(diào)衛(wèi)計、殘聯(lián)、社區(qū)等各方面的資源，提供送教上門服務(wù)。
3.保障貧困家庭子女和留守兒童入學(xué)。縣(市、區(qū))、各義務(wù)教育階段學(xué)校要切實保障建檔立卡貧困戶子女和留守兒童接受義務(wù)教育。在規(guī)定的時間內(nèi)尚未報名入學(xué)的建檔立卡貧困戶子女和留守兒童，招生服務(wù)范圍內(nèi)的義務(wù)教育階段學(xué)校要組織家訪組，積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府或村委會干部共同勸導(dǎo)督促其監(jiān)護(hù)人送子女(被監(jiān)護(hù)人)入學(xué)接受義務(wù)教育。
(一)2017年5月底前，制定招生入學(xué)方案，并向社會公布。各縣(市、區(qū))在2017年5月25日前把招生入學(xué)方案報我局基礎(chǔ)教育科，匯總后報自治區(qū)教育廳備案。
(二)2017年6月，報名登記。符合入學(xué)安排對象的由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件到所屬招生范圍內(nèi)的學(xué)校報名。
(三)2017年7月，發(fā)放入學(xué)通知書。
教育行業(yè)招生方案篇四
全民瘋搶，惠不當(dāng)初。
二、活動時間。
12月6日-月12日。
三、活動目的。
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。
2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3、提高續(xù)班率及新增報名;。
四：活動宣傳。
海報：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設(shè)計版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動組織計劃。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目，優(yōu)惠多多。
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費體驗。
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報名預(yù)約，可享受寒假班免費體驗半個月特權(quán)。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程。
在12月12日當(dāng)天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號碼進(jìn)行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。)。
六、經(jīng)費預(yù)算。
此活動可依據(jù)學(xué)校實際情況，舉辦地點為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。
七、特別聲明。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細(xì)活動策劃方案還需要大家動員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的`。
4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
更多。
教育行業(yè)招生方案篇五
當(dāng)下少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關(guān)于英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀，希望對您有所幫助!
一般來講，大部分的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。
事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。
因此，建議英語教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心)或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。
當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
1、典型示范：
的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
可在不同的時期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場
前設(shè)點進(jìn)行英語培訓(xùn)宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學(xué)校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動核心:
降低成本
開發(fā)市場
陳力就列生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
教育行業(yè)招生方案篇六
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實《國家職業(yè)教育改革實施方案》(國發(fā)﹝20__﹞4號)、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝20__﹞13號)(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號)等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時間、地點。
1.時間：20__年8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務(wù)費900元/人(由甘肅神龍會展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務(wù)費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時計入教師繼續(xù)教育學(xué)時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請自行前往。
4.會議報名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報名方式及會議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
20__年8月9日。
教育行業(yè)招生方案篇七
活動對象：新老學(xué)員。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀(jì)律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）。
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵）。
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：20xx元。
預(yù)計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動方案確定，策劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。
教育行業(yè)招生方案篇八
溫州外國語學(xué)校是市教育局直屬民辦完全中學(xué)，是溫州市面向21世紀(jì)的十大名校之一。為擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育輻射面，更好地服務(wù)全市人民，特制定2019年招生工作方案。
以招收具有溫州市區(qū)(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶籍或?qū)W籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為主，同時招收部分溫州所轄縣(市)的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
2019年計劃招生400名。
三、報名條件。
要求有一定的英語基礎(chǔ)，品行優(yōu)秀，熱愛學(xué)習(xí)，身心健康，能適應(yīng)寄宿生活的小學(xué)畢業(yè)生。
四、報名時間及方式。
報名時間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。
報名方式：通過溫州外國語學(xué)校校園網(wǎng)報名(網(wǎng)址：.)。
溫州外國語學(xué)校與溫州繡山中學(xué)本部不能兼報。
五、面談。
時間：2019年5月25日(星期六)。
地點：溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)。
流程：面談當(dāng)天，報名審核通過者將分時間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時間段安排，學(xué)校在5月25日前以短信或通過校園網(wǎng)以公告形式通知。
六、錄取。
學(xué)生憑《錄取通知書》到溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)報到注冊。
七、收費標(biāo)準(zhǔn)。
依據(jù)物價部門核定的收費標(biāo)準(zhǔn)，每生每年3.5萬元(含住宿費)。
八、保障措施。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校招生工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，負(fù)責(zé)招生各項具體工作的組織與實施。
規(guī)范操作，信息公開。按照上級招生政策要求，加強(qiáng)對招生工作各環(huán)節(jié)的過程監(jiān)控，及時公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺接受社會監(jiān)督。
九、其它。
(一)提供材料必須真實。如有虛假，一經(jīng)查實取消入學(xué)資格。
(二)未在規(guī)定時間內(nèi)參加面談或錄取通知后未在規(guī)定時間內(nèi)注冊繳費均視為自動放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學(xué)校的招生錄取;學(xué)校實行全寄宿制就讀;學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金制度，對學(xué)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生給予獎勵。
(三)學(xué)校地址：浙江省溫州市甌江口新區(qū)霓賢路233號;咨詢電話：0577-56653266、55596866;咨詢時間：工作日8:30-16:30。
教育行業(yè)招生方案篇九
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶解決用戶需求可以大幅提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡(luò)資源精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
第一步：精準(zhǔn)定向，吸引客戶
1、 百度/360/搜狗 搜索推廣
搜索競價是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢通過關(guān)鍵字匹配準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶，通過編寫創(chuàng)意，吸引用戶點擊進(jìn)入相應(yīng)的頁面，實現(xiàn)用戶停留，為后續(xù)營銷創(chuàng)造機(jī)會。
目前雖然360/搜狗的用戶數(shù)量較少，但是用戶質(zhì)量度，性價比要高于百度
沒有功勞便沒有苦勞，一切以結(jié)果為導(dǎo)向！
2、 百度網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣提供了到訪定向，點擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶的推廣，可以實現(xiàn)對意向用戶的二次影響，持續(xù)跟蹤。
同時，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。
3、 騰訊廣點通推廣
廣點通的推廣效果對于教育行業(yè)來說是非常不錯的，因為我們的用戶主要以年輕人為主要群體，而這類群體人手一個qq號，所以設(shè)置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。
4、 分類信息網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站做課程促銷
分類信息網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類平臺進(jìn)行銷售，或者推出相應(yīng)的課程等等 。分類信息也是增加曝光的一個機(jī)會，因為本身沒有成本或者成本不高，可以將用戶引導(dǎo)至官網(wǎng)。
5、微信推廣
用戶進(jìn)入網(wǎng)站之后，即可以對用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從目標(biāo)客戶到意向客戶，從意向客戶到成交客戶。這里需要配備專業(yè)的咨詢工具和專業(yè)的咨詢師。
咨詢工具建議使用以下兩個中的一個：營銷qq或者樂語。營銷qq的優(yōu)勢在于可以持續(xù)的跟蹤客戶，通過后續(xù)的營銷工作，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶，但是價格稍高。樂語是一款網(wǎng)頁聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁上進(jìn)行溝通，樂語的數(shù)據(jù)分析功能很強(qiáng)大，可以對來訪用戶、客戶工作量等進(jìn)行監(jiān)控和考核。
這一步工作的重點是收集目標(biāo)客戶的個人信息，后續(xù)進(jìn)行電話跟蹤。 建立相應(yīng)的淘汰機(jī)制和考核機(jī)制，對于提高轉(zhuǎn)化率有這非常大的影響。
第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶
通過第二步的工作，對于已經(jīng)留個電話的意向客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，促成成交。
想要持續(xù)增長，必須要進(jìn)行口碑宣傳，通過品牌影響力來吸引學(xué)員比其他方式都要有效果且成本低。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，營銷推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
教育行業(yè)招生方案篇十
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動形式。
以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
（一）單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）。
如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺；秒殺最容易營造活動氛圍。
（二）捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗券。
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）。
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。
教育行業(yè)招生方案篇十一
抽獎目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。
四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。
抽獎時間：
本周天晚上7:00----8:00。
抽獎地點：
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室。
活動細(xì)則安排：
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天。
二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎現(xiàn)場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）。
三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）。
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場部。
20xx/3/18。
教育行業(yè)招生方案篇十二
為深入推進(jìn)依法辦學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范全縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生秩序，促進(jìn)教育公平，小編收集一份陵川縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生方案，希望大家認(rèn)真閱讀!
以“努力辦好人民滿意的教育”為目標(biāo)，全面貫徹黨的教育方針，依法實施義務(wù)教育招生工作，切實保障每一位適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，規(guī)范中小學(xué)招生制度和運行機(jī)制，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)、均衡、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展。
2017年全縣中小學(xué)招生工作遵循以下原則：
1.免試、就近、劃片、分配原則。
2.公開、公平、公正原則。
3.尊重歷史、結(jié)合現(xiàn)狀原則。
4.戶房結(jié)合、唯一確定原則。
5.已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生指定就讀原則。
6.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女“兩為主”原則(以流入地為主、以公辦學(xué)校為主)。
2017年全縣小學(xué)段和初中段招生工作應(yīng)符合下列要求：
嚴(yán)格實行屬地就讀和指定就讀。所有適齡兒童少年應(yīng)到戶籍所在地中小學(xué)校接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍所在地少年到指定學(xué)校接受義務(wù)教育。
外來務(wù)工人員隨遷子女由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦根據(jù)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校報名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，到縣城公辦初中上學(xué)的，由縣教育局根據(jù)各校報名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。
2.嚴(yán)格控制班容量。小學(xué)、初中班容量分別控制在45、50人以內(nèi)(含本級)，超出學(xué)生不予注冊學(xué)籍。全面實行陽光均衡編班。全縣兩軌(含本級)以上的中小學(xué)，要嚴(yán)格按規(guī)定班容量，采取“電腦排位，隨機(jī)編班，直達(dá)班級”的方法，統(tǒng)一實行陽光均衡編班現(xiàn)場公示，并均衡配備教師。編班情況報基教股備案。
3.嚴(yán)格遵守入學(xué)時間及規(guī)定。小學(xué)、初中新生入學(xué)時間均為2017年9月1日—2日?！度雽W(xué)通知書》由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦按往年通知書樣式自行統(tǒng)一印制。在填寫初中段入學(xué)通知書時，通知書中的第----號必須填該生小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍號(從小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍庫中提取)。初中新生入學(xué)時，各初中憑《入學(xué)通知書》接收新生，并收回《入學(xué)通知書》，存入學(xué)校檔案，作為新生注冊備案的唯一依據(jù)。嚴(yán)禁接收無《入學(xué)通知書》的學(xué)生和不是本校通知書的學(xué)生。
4.嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。嚴(yán)禁以是否上過學(xué)前班作為適齡兒童入學(xué)依據(jù);嚴(yán)禁以考試成績和學(xué)科競賽成績作為招生依據(jù);嚴(yán)禁拒絕接收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀;嚴(yán)禁將不滿6周歲的兒童接收到小學(xué);嚴(yán)禁將滿6周歲兒童接收到幼兒園;嚴(yán)禁違規(guī)跨學(xué)區(qū)招生;嚴(yán)禁在招生計劃之外自行招生;嚴(yán)禁采用統(tǒng)一筆試或者任何變相形式的統(tǒng)一知識性考試方式選拔生源。
(一)小學(xué)段
1.招生對象
所有年滿6周歲(2010年9月1日至2011年8月31日期間出生的)本縣戶籍兒童少年和外來務(wù)工人員隨遷子女。
2.招生辦法
(1)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦為主，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立學(xué)區(qū)，每個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為一個獨立學(xué)區(qū)，共設(shè)12個學(xué)區(qū)。各學(xué)區(qū)嚴(yán)格按照“學(xué)區(qū)服務(wù)范圍”進(jìn)行劃片入學(xué)。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦要將戶籍在轄區(qū)內(nèi)的所有滿6周歲兒童少年進(jìn)行統(tǒng)計歸檔，統(tǒng)一規(guī)劃，界定范圍，結(jié)合家庭住址就近安排入學(xué)，入學(xué)率達(dá)100%。新生入學(xué)使用統(tǒng)一格式《入學(xué)通知書》，并在2017年8月15日前完成發(fā)放。
(3)崇文教辦所轄小學(xué)和實驗小學(xué)的招生由崇文教辦負(fù)責(zé)。具體招生辦法參照初中段辦法制定執(zhí)行。
(二)初中段
2017年所有本縣戶籍和外來務(wù)工人員隨遷子女小學(xué)畢業(yè)生。
招生范圍
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)可在全縣范圍內(nèi)招生。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))招生范圍為學(xué)校所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍。
(3)縣城公辦初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))招生范圍為崇文鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍和已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍，具體為：
陵川二中招生范圍為：
b、戶籍屬崇文鎮(zhèn)小召、東坡、紅馬背、安陽、簸箕掌、堯莊、爐家、趙漳水、南坪行政村的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
陵川三中招生范圍為：
c、戶籍屬奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
棋源中學(xué)招生范圍為：
c、戶籍屬古郊鄉(xiāng)、六泉鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)按民辦教育相關(guān)規(guī)定，在縣教育局監(jiān)督下依法依規(guī)自主招生，免試入學(xué)。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))統(tǒng)一招收戶籍在所轄區(qū)域內(nèi)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。凡跨學(xué)區(qū)就讀的小學(xué)畢業(yè)生，憑《小學(xué)畢業(yè)證》回戶籍所在地參加小學(xué)升初中分配。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦必須將戶籍在所轄區(qū)域的小學(xué)畢業(yè)生核實清楚(含在外鄉(xiāng)、縣、市、省畢業(yè)的)，以免分配中漏失影響入學(xué)。
(3)崇文學(xué)區(qū)、實驗小學(xué)和已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)的2017年小學(xué)畢業(yè)生，由縣教育局根據(jù)崇文鎮(zhèn)教辦和實驗小學(xué)提供的畢業(yè)生名單(含外地畢業(yè)的崇文籍學(xué)生)和住址摸底表(含戶口復(fù)印件住址)，以戶籍為主結(jié)合現(xiàn)住址按原規(guī)劃區(qū)域就近分配到縣城初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))入學(xué)。
(4)戶籍屬已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)奪火、馬圪當(dāng)、古郊、六泉鄉(xiāng)在外地畢業(yè)的學(xué)生，回戶籍所在地教辦報名，由教辦匯總上報縣教育局統(tǒng)一安排。
(5)崇文教辦所轄小學(xué)和實驗小學(xué)2017年非崇文籍畢業(yè)生，回戶籍地初中就讀的，可享受農(nóng)村初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策;留縣城初中就讀的，不享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，由縣教育局統(tǒng)籌分配到縣城公辦初中就讀。
4.優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校相關(guān)規(guī)定
依據(jù)國家教育部相關(guān)規(guī)定，完成小學(xué)義務(wù)教育階段的學(xué)生應(yīng)在戶籍所在地初中就近入學(xué)，在規(guī)定初中就讀的學(xué)生，具有享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。初中畢業(yè)升高中時，符合條件的可享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，否則不能享受。
(1)在戶籍所在地初中接受義務(wù)教育的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
(2)縣城初中(包括民辦)2017年秋季升入初二、初三的非崇文籍學(xué)生，在2017年10月31日前返回戶籍所在地初中就讀的學(xué)生，可享受戶籍所在地初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策(不受異動限制)。
(3)陵川三中只有崇文鎮(zhèn)、奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;棋源中學(xué)只有崇文鎮(zhèn)、古郊鄉(xiāng)和六泉鄉(xiāng)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;陵川二中、三寶中學(xué)、成才學(xué)校只有崇文鎮(zhèn)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
五、佐證材料提供及審核
本實施方案要求提供的所有佐證材料是保障適齡兒童少年免試就近入學(xué)的唯一依據(jù)，所有提供佐證材料的監(jiān)護(hù)人要為所提供的材料真實性負(fù)責(zé)，并在6月30日前交畢業(yè)學(xué)校，經(jīng)畢業(yè)學(xué)校審核簽字蓋章后統(tǒng)一交教育局，可安排就近就讀。凡提供虛假證明材料騙取入學(xué)資格的，所產(chǎn)生的一切后果由材料提供者自負(fù)，一經(jīng)查實即取消資格，由各學(xué)區(qū)重新統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(一)在戶籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向當(dāng)?shù)亟剔k提供的佐證材料：
1.監(jiān)護(hù)人只有一處住房，且戶籍登記地址與現(xiàn)住房地址一致的，只須提供戶口薄原件。
2.監(jiān)護(hù)人有一處以上住房的，由監(jiān)護(hù)人自主確定一處住房作為其子女接受義務(wù)教育的資格住房，并提供戶口薄原件及資格住房下列佐證材料中的一項：
(1)房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門備案的商品房購房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
(2)自建住房(無房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
(3)未過戶二手房的買賣協(xié)議(合同)等。
未實際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(二)在非戶籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)建房或購房需在當(dāng)?shù)刂行W(xué)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向戶籍所在地教辦填寫《務(wù)工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料中的一項：
1.房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門備案的商品房購房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
2.自建住房(無房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
3.未過戶二手房的買賣協(xié)議(合同)等。
未實際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(三)進(jìn)城(鎮(zhèn))務(wù)工人員隨遷子女中的適齡兒童少年，如需在務(wù)工地中小學(xué)就讀的，須向戶籍所在地教辦報名登記填寫《務(wù)工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料：
1.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)的居民戶口本、第二代《居民身份證》。
2.父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人進(jìn)城務(wù)工就業(yè)證。
3.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定住所的證明材料：流入地公安部門制發(fā)的《山西省流動人口居住證》或《暫住證》(持證不足一年的還需附流入地公安部門出具的首次在我縣申領(lǐng)居住證或暫住證明)、租房合同(附出租人的房產(chǎn)證和房屋租賃的完稅憑證)等任何一項。
4.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定職業(yè)的證明材料：屬個體經(jīng)營戶的須提供流入地工商營業(yè)執(zhí)照和納稅證明;務(wù)工的須提供與用人單位簽訂的正式勞動用工合同(附工資支付證明)，以及2016年用人單位為務(wù)工者本人任意一次交納了社保金(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險任意一項)的憑證復(fù)印件。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.成立陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。招生工作在領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作中遇到的情況和問題，確保招生工作的公平、公正。
2.各學(xué)區(qū)要成立相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，確保所轄區(qū)域內(nèi)招生工作順利進(jìn)行。
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要按照信息公開要求，建立和完善本區(qū)域義務(wù)教育階段招生工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度，確保招生工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。
4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要高度重視，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)。要充分利用媒體，大力宣傳招生政策和要求，使之家喻戶曉，讓社會各界支持，讓家長學(xué)生理解，堅決抵制招生過程中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，堅決拒絕說情請托、權(quán)學(xué)交易等“以權(quán)入學(xué)”不良行為，確保全縣陽光招生。
本方案的最終解釋權(quán)歸陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，未盡事宜以領(lǐng)導(dǎo)組議定結(jié)果為準(zhǔn)。
教育行業(yè)招生方案篇十三
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。
教學(xué)訊息。
階段二。
進(jìn)入成熟的運作期，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三。
進(jìn)入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓(xùn)資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣)，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué)。
五、管理制度。
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室;。
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進(jìn);。
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償;。
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計好學(xué)生的住址，劃分幾個上車點，讓學(xué)生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
教育行業(yè)招生方案篇十四
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成〔2019〕13號)指出：“專業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實黨和國家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開展教學(xué)活動、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實施專業(yè)人才培養(yǎng)和開展質(zhì)量評價的基本依據(jù)。”因此，專業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評價的基礎(chǔ)性文件，決定著專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。
我們一些教師可能從來都沒有關(guān)心過所任教專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門課，每周多少課時，在哪幾個班級授課，以及教學(xué)計劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實踐化形式。而教學(xué)計劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。
02。
本次專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點。
一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅持把立德樹人作為根本任務(wù)，不斷加強(qiáng)學(xué)校思想政治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會實踐教育各環(huán)節(jié)，推動思想政治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實提升思想政治工作質(zhì)量?！碧岢觥肮膭顚W(xué)校積極參與實施1+x證書制度試點，將職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機(jī)融入專業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設(shè)置與學(xué)時安排更加嚴(yán)格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)(技能)課程兩類”，提出要“嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定開齊開足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動。三年制中職總學(xué)時數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時一般占總學(xué)時的1/3;三年制高職總學(xué)時數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時不少于總學(xué)時的1/4。中、高職選修課教學(xué)時數(shù)占總學(xué)時的比例均應(yīng)不少于10%。同時，“鼓勵將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認(rèn)可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級證書或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。
三是實踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實踐性教學(xué)學(xué)時原則上占總學(xué)時數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實際，進(jìn)一步細(xì)化、明確學(xué)生畢業(yè)要求。”。
四是方案制訂、實施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確。“職業(yè)院校黨組織負(fù)責(zé)人、校長是專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來?！眹鴦?wù)院教育行政部門負(fù)責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀指導(dǎo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作。省級教育行政部門要把專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)一步提出指導(dǎo)意見或具體要求，推動國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實施。市級教育行政部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實訓(xùn)基地等參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長等的作用，形成多元監(jiān)督機(jī)制”。
03。
專業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專業(yè)特色。
在我看來，需要從以下幾個方面考慮：
1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進(jìn)行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證，并依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過對培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進(jìn)一步明確本專業(yè)對學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學(xué)用相長、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點：開發(fā)具有本校專業(yè)特色的課程體系。
適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，重點開發(fā)和設(shè)置滿足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢突出，具有本校專業(yè)特色的課程體系。
課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專業(yè)特色的原則，注意各項職業(yè)能力與專業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開設(shè)的課程有無開設(shè)的必要，是否符合專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專業(yè)的特色，比如人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)。也可從課時中體現(xiàn)出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時，我校要突出或強(qiáng)化這門課程，可以每周安排6課時等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價改革。
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》提出，建設(shè)符合項目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例?？偨Y(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點經(jīng)驗，普及項目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動課堂教學(xué)革命。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
同時，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)融合，加大過程考核、實踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進(jìn)學(xué)習(xí)過程管理與評價。
教育行業(yè)招生方案篇十五
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實《國家職業(yè)教育改革實施方案》(國發(fā)﹝2019﹞4號)、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝2019﹞13號)(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號)等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時間、地點。
1.時間：8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務(wù)費900元/人(由甘肅神龍會展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務(wù)費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時計入教師繼續(xù)教育學(xué)時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請自行前往。
4.會議報名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報名方式及會議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
208月9日。
教育行業(yè)招生方案篇十六
以《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》和《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014—2020年）》為指導(dǎo)，大力宣傳我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和職教成果，宣傳師生的先進(jìn)事跡和突出貢獻(xiàn)，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚“勞動光榮、技能寶貴、創(chuàng)造偉大”的時代風(fēng)尚，引導(dǎo)社會各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持職業(yè)教育，營造人人皆可成才、人人盡展其才的'良好環(huán)境。
二、時間和主題。
時間：201x年5月7日至5月13日。
主題：共筑職教夢喜迎十九大。
三、主要活動安排。
1．啟動儀式暨技能大賽表彰大會。
時間：2017年5月8日（周一）下午4:30。
地點：西校區(qū)操場。
參加人員：全院師生。
（1）編制會議議程表，安排會務(wù)，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿，審核學(xué)生代表、教師代表發(fā)言稿。（責(zé)任部門：辦公室責(zé)任人：趙淑信）。
（2）起草表彰決定，組織頒獎及相關(guān)物品、事宜準(zhǔn)備。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
（3）組織學(xué)生到操場集合及紀(jì)律管理（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。
（4）西校區(qū)操場大屏幕背景。（責(zé)任部門：藝術(shù)團(tuán)責(zé)任人：李磊）。
2．校企聯(lián)動。
時間：2017年5月7日至5月13日。
地點：各二級學(xué)院會議室、階梯教室。
活動內(nèi)容：組織開展“彩虹人生——奮斗的青春最美麗”優(yōu)秀畢業(yè)生校園分享活動，邀請優(yōu)秀畢業(yè)生返校，作典型事跡報告，并與在校生進(jìn)行交流互動。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
3．學(xué)院成果展示。
時間：2017年5月7日至5月13日。
在西校區(qū)大任廣場前舉辦大型成果展，宣傳名校建設(shè)工程、現(xiàn)代職教體系建設(shè)、教學(xué)改革、校園文化、校企合作、招生就業(yè)、良師育人等方面的工作成效，增強(qiáng)廣大師生的職業(yè)自信和自豪感。具體任務(wù)分工如下：
（1）制作教學(xué)改革成果展板4塊，宣傳學(xué)院國家高技能人才基地、省級專業(yè)示范群、新型學(xué)徒制、省級品牌專業(yè)建設(shè)、市級品牌專業(yè)建設(shè)、中外合作辦學(xué)等內(nèi)容。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
（2）制作社團(tuán)建設(shè)活動的展板4塊。（責(zé)任部門：團(tuán)委責(zé)任人：劉建強(qiáng)）。
（3）制作招生就業(yè)宣傳展板6塊。（責(zé)任部門：招生就業(yè)處責(zé)任人：張銀星）。
（4）每個系部制作1塊各系部辦學(xué)情況展示展板。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
（5）制作校園文化建設(shè)展板不少于2塊。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。
（6）制作優(yōu)秀教師展板2塊，重點介紹良師育人故事和取得優(yōu)異成績的專業(yè)教師。(責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
以上部門單位負(fù)責(zé)制作的展板資料，5月7日（周日）下午16:00擺放到大任廣場。
（7）組織各系部學(xué)生到廣場觀看學(xué)院成果展示。（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。
4.組織學(xué)生觀看《大國工匠》等系列宣傳片，教育學(xué)生形成“崇尚一技之長、不唯學(xué)歷憑能力”的觀念，促進(jìn)共筑職教夢喜迎十九大主題深入開展。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
5.活動周宣傳工作。
（1）學(xué)院在門戶網(wǎng)站設(shè)立職業(yè)教育活動周專題網(wǎng)站，職業(yè)教育活動周期間，各部門單位要結(jié)合各自工作，指定專人負(fù)責(zé)每天信息的宣傳與報送工作，及時報送反映活動進(jìn)程、特色、成效的圖片、視頻、宣傳信息、活動總結(jié)等材料。（責(zé)任部門：學(xué)院各系部、處室）。
（2）宣傳處負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞媒體的宣傳報道；負(fù)責(zé)職業(yè)教育活動周期間各部門單位宣傳工作的督查通報。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：劉悅）。
（3）集中宣傳學(xué)院受表彰的“兩紅兩優(yōu)”以及尋訪出來的“最美中職生”等典型。（責(zé)任部門：團(tuán)委責(zé)任人：劉建強(qiáng)）。
（4）在報紙、網(wǎng)站、微信平臺等平臺宣傳國家級、省級、市級獲獎教師學(xué)生、首席技師等的先進(jìn)事跡等。（責(zé)任部門：各系部宣傳處責(zé)任人：各系部主任張立波）。
（5）在西校區(qū)操場兩側(cè)、大任廣場兩側(cè)、大學(xué)生活動中心、知行廣場、鯤鵬廣場懸掛條幅。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：尚觀華馬洪軍。
副組長：任典云王舜增郭琳王榮三趙壽亭王文明李榕樺。
成員：趙淑信劉建強(qiáng)張銀星張金川牟光明。
魏軍祥齊順亭范鵬章左傳增寇建新。
陳娥玲張立波李磊。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，宣傳處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
五、工作要求。
1.高度重視活動周組織工作，相關(guān)部門單位要加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)調(diào)，做好活動周策劃和組織工作，細(xì)化科學(xué)活動方案，開展形式多樣、內(nèi)容豐富、多層次、全方位的職業(yè)教育宣傳活動，根據(jù)活動周責(zé)任分工，制定出本部門單位的落實方案，于5月4日（周四）上午9:00前將電子稿通過辦公平臺發(fā)給宣傳處馬志勇。于5月15日（周一）之前將活動總結(jié)電子版報宣傳處。
2.各責(zé)任部門單位要精心設(shè)計活動周主題內(nèi)容。通過系列活動，充分展示我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和辦學(xué)成果，讓社會各界更直觀地感受和體驗我院職業(yè)教育發(fā)展的成果和師生的精神風(fēng)貌，更廣泛地贏得社會各界支持和參與我院的發(fā)展與建設(shè)。
教育行業(yè)招生方案篇十七
以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。
1、樹形象創(chuàng)新風(fēng)。
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念。
以新課程培訓(xùn)為切入點，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質(zhì)量。
監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對各校工作過程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長抓管理，以管理調(diào)動廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。
“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗收作充分的準(zhǔn)備。
4、以課程改革為指導(dǎo)，開展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。
6、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學(xué)”工作。
我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實行經(jīng)濟(jì)救助，確保他們完成學(xué)業(yè)；有計劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。
8、做好校務(wù)公開及財務(wù)管理工作。
杜絕不合理的開支，加強(qiáng)對學(xué)校購物的審批、登記、回收工作。實行學(xué)校財產(chǎn)承包責(zé)任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
2、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育；
3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量；
4、基層報表統(tǒng)計上報工作；
5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實施細(xì)則》。
1、教研組長會議。
2、國慶節(jié)慶祝活動，辦好班、?？?BR> 3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動；
1、第十周各年級期中教學(xué)質(zhì)量檢測；
3、期中常規(guī)檢查；
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查；
1、班主任工作會議；
3、做好財務(wù)年報工作；
4、各年級組織慶祝元旦活動；
1、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規(guī)范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；
4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考；
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳；
6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
總之，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，全面完成教育局交給的各項任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好！
教育行業(yè)招生方案篇十八
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
教育行業(yè)招生方案篇十九
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飛夢想。
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
（二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1）。
（三）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮。
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動。
具體活動：
幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
教育行業(yè)招生方案篇二十
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的`管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
教育行業(yè)招生方案篇一
繼續(xù)堅持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。
全縣小學(xué)一年級預(yù)計招生人。小學(xué)計劃招生720人。
全縣七年級計劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個教學(xué)班、750人，六中13個教學(xué)班、650人。
三、招生區(qū)域。
一）小學(xué)。
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。
小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。
二）初中。
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。
四、相關(guān)要求。
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的.兒童，持兒童計劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請，由就讀學(xué)校報教育局教育股審批后安排入學(xué)。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童，教育局可根據(jù)實際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）。
五）嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。
教育行業(yè)招生方案篇二
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬戶，是社會關(guān)注的熱點問題，是事關(guān)社會和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點問題。本著服務(wù)社會、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1.子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨生子女。
2.戶籍報戶(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進(jìn)行填寫，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
(1)戶口簿：原件、復(fù)印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】。
(2)獨生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計生專用章】、復(fù)印件【全冊復(fù)印】。
(3)鎮(zhèn)計生證明。
(4)預(yù)防接種卡?！救珒詮?fù)印】。
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4.20xx年7月6日根據(jù)招生計劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
教育行業(yè)招生方案篇三
為做好貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作，根據(jù)自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》(桂教基教〔2017〕12號)精神，結(jié)合我市實際，5月10日，貴港市教育局辦公室印發(fā)了《貴港市2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作方案》，部署貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生工作。
以下是關(guān)于貴港市義務(wù)教育招生入學(xué)方案，希望大家認(rèn)真閱讀~
1.小學(xué)新生入學(xué)對象是具有本地戶籍(包括非本市戶籍的現(xiàn)役軍人子女、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女,下同)、年滿6周歲的適齡兒童(即2011年8月31日前出生)。
2.初中新生入學(xué)對象為具有本地戶籍、2017年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
小學(xué)一年級計劃招生79020人，其中港北區(qū)13000人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)9100人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)8120人，桂平市28000人，平南縣20800人;初中一年級計劃招生72000人，其中港北區(qū)10600人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)7600人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)6500人，桂平市27400人，平南縣19900人。
(一)依法安排原則。依據(jù)《義務(wù)教育法》和《廣西壯族自治區(qū)義務(wù)教育實施辦法》以及國家關(guān)于安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)的政策法規(guī)有序安排適齡兒童少年入學(xué)。
(二)劃片招生就近入學(xué)原則。由縣(市、區(qū))統(tǒng)籌劃定各小學(xué)和初中招生服務(wù)范圍。實行單校劃片招生(每所學(xué)校劃定招生片區(qū))或?qū)谡猩?只有一所初中的鄉(xiāng)鎮(zhèn))，讓學(xué)生就近入學(xué)。
(三)免試入學(xué)原則。嚴(yán)格落實免試入學(xué)制度，禁止組織筆試、面試或任何變相形式的考試、考核，不以各類競賽、考試證書、榮譽證書或?qū)W習(xí)等級作為招生入學(xué)依據(jù)或參考，不得通過舉辦相關(guān)培訓(xùn)班或社會其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提前選拔學(xué)生。
(四)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)安排按“兩為主”的原則。安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)按照國家制定的“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，根據(jù)公辦學(xué)校安排戶籍生后的剩余學(xué)位，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
(五)公開、公平、公正的原則。加強(qiáng)招生信息公開，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學(xué)資格、報名時間、報名材料、招生時間節(jié)點“七公開”，自覺接受社會監(jiān)督，實行“陽光招生”。
(六)均衡發(fā)展的原則。規(guī)范學(xué)生編班行為，實行均衡編班。各學(xué)校不得編重點班、快慢班、實驗班，要嚴(yán)格控制班額，減少大班額，遏制超大班額。新生班級要按照小學(xué)45人/班、初中50人/班編班，學(xué)位需求大的可適當(dāng)放寬，但不得超過55人/班。
1.妥善安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)?？h(市、區(qū))要認(rèn)真貫徹落實自治區(qū)教育廳桂教基教〔2017〕12號文件精神，按照國務(wù)院《居住證條例》要求建立以《居住證》為主要依據(jù)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的入學(xué)政策。進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女要求在流入地入學(xué)的，應(yīng)提供以下有效證明材料：
(2)廣西壯族自治區(qū)居住證;
(5)要求就讀初中的提供小學(xué)學(xué)業(yè)證明。
經(jīng)縣(市、區(qū))教育局審核后，按照“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，視各學(xué)校安排戶籍生后的學(xué)位余量，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
2.保障殘疾兒童入學(xué)?？h(市、區(qū))要按照全納教育的要求，會同當(dāng)?shù)貧埪?lián)等相關(guān)部門，細(xì)致摸清轄區(qū)內(nèi)殘疾兒童數(shù)量、殘疾程度和家長的.意愿，安排殘疾兒童進(jìn)入特殊教育學(xué)校就讀或進(jìn)入當(dāng)?shù)亓x務(wù)教育學(xué)校隨班就讀;對不能進(jìn)入學(xué)校就讀的重度殘疾兒童要協(xié)調(diào)衛(wèi)計、殘聯(lián)、社區(qū)等各方面的資源，提供送教上門服務(wù)。
3.保障貧困家庭子女和留守兒童入學(xué)。縣(市、區(qū))、各義務(wù)教育階段學(xué)校要切實保障建檔立卡貧困戶子女和留守兒童接受義務(wù)教育。在規(guī)定的時間內(nèi)尚未報名入學(xué)的建檔立卡貧困戶子女和留守兒童，招生服務(wù)范圍內(nèi)的義務(wù)教育階段學(xué)校要組織家訪組，積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府或村委會干部共同勸導(dǎo)督促其監(jiān)護(hù)人送子女(被監(jiān)護(hù)人)入學(xué)接受義務(wù)教育。
(一)2017年5月底前，制定招生入學(xué)方案，并向社會公布。各縣(市、區(qū))在2017年5月25日前把招生入學(xué)方案報我局基礎(chǔ)教育科，匯總后報自治區(qū)教育廳備案。
(二)2017年6月，報名登記。符合入學(xué)安排對象的由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件到所屬招生范圍內(nèi)的學(xué)校報名。
(三)2017年7月，發(fā)放入學(xué)通知書。
教育行業(yè)招生方案篇四
全民瘋搶，惠不當(dāng)初。
二、活動時間。
12月6日-月12日。
三、活動目的。
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。
2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3、提高續(xù)班率及新增報名;。
四：活動宣傳。
海報：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設(shè)計版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動組織計劃。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目，優(yōu)惠多多。
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費體驗。
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報名預(yù)約，可享受寒假班免費體驗半個月特權(quán)。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程。
在12月12日當(dāng)天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號碼進(jìn)行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。)。
六、經(jīng)費預(yù)算。
此活動可依據(jù)學(xué)校實際情況，舉辦地點為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。
七、特別聲明。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細(xì)活動策劃方案還需要大家動員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的`。
4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
更多。
教育行業(yè)招生方案篇五
當(dāng)下少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關(guān)于英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀，希望對您有所幫助!
一般來講，大部分的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。
事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。
因此，建議英語教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心)或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。
當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
1、典型示范：
的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
可在不同的時期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場
前設(shè)點進(jìn)行英語培訓(xùn)宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學(xué)校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動核心:
降低成本
開發(fā)市場
陳力就列生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
教育行業(yè)招生方案篇六
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實《國家職業(yè)教育改革實施方案》(國發(fā)﹝20__﹞4號)、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝20__﹞13號)(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號)等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時間、地點。
1.時間：20__年8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務(wù)費900元/人(由甘肅神龍會展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務(wù)費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時計入教師繼續(xù)教育學(xué)時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請自行前往。
4.會議報名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報名方式及會議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
20__年8月9日。
教育行業(yè)招生方案篇七
活動對象：新老學(xué)員。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀(jì)律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）。
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵）。
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：20xx元。
預(yù)計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動方案確定，策劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。
教育行業(yè)招生方案篇八
溫州外國語學(xué)校是市教育局直屬民辦完全中學(xué)，是溫州市面向21世紀(jì)的十大名校之一。為擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育輻射面，更好地服務(wù)全市人民，特制定2019年招生工作方案。
以招收具有溫州市區(qū)(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶籍或?qū)W籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為主，同時招收部分溫州所轄縣(市)的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
2019年計劃招生400名。
三、報名條件。
要求有一定的英語基礎(chǔ)，品行優(yōu)秀，熱愛學(xué)習(xí)，身心健康，能適應(yīng)寄宿生活的小學(xué)畢業(yè)生。
四、報名時間及方式。
報名時間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。
報名方式：通過溫州外國語學(xué)校校園網(wǎng)報名(網(wǎng)址：.)。
溫州外國語學(xué)校與溫州繡山中學(xué)本部不能兼報。
五、面談。
時間：2019年5月25日(星期六)。
地點：溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)。
流程：面談當(dāng)天，報名審核通過者將分時間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時間段安排，學(xué)校在5月25日前以短信或通過校園網(wǎng)以公告形式通知。
六、錄取。
學(xué)生憑《錄取通知書》到溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)報到注冊。
七、收費標(biāo)準(zhǔn)。
依據(jù)物價部門核定的收費標(biāo)準(zhǔn)，每生每年3.5萬元(含住宿費)。
八、保障措施。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校招生工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，負(fù)責(zé)招生各項具體工作的組織與實施。
規(guī)范操作，信息公開。按照上級招生政策要求，加強(qiáng)對招生工作各環(huán)節(jié)的過程監(jiān)控，及時公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺接受社會監(jiān)督。
九、其它。
(一)提供材料必須真實。如有虛假，一經(jīng)查實取消入學(xué)資格。
(二)未在規(guī)定時間內(nèi)參加面談或錄取通知后未在規(guī)定時間內(nèi)注冊繳費均視為自動放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學(xué)校的招生錄取;學(xué)校實行全寄宿制就讀;學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金制度，對學(xué)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生給予獎勵。
(三)學(xué)校地址：浙江省溫州市甌江口新區(qū)霓賢路233號;咨詢電話：0577-56653266、55596866;咨詢時間：工作日8:30-16:30。
教育行業(yè)招生方案篇九
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶解決用戶需求可以大幅提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡(luò)資源精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
第一步：精準(zhǔn)定向，吸引客戶
1、 百度/360/搜狗 搜索推廣
搜索競價是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢通過關(guān)鍵字匹配準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶，通過編寫創(chuàng)意，吸引用戶點擊進(jìn)入相應(yīng)的頁面，實現(xiàn)用戶停留，為后續(xù)營銷創(chuàng)造機(jī)會。
目前雖然360/搜狗的用戶數(shù)量較少，但是用戶質(zhì)量度，性價比要高于百度
沒有功勞便沒有苦勞，一切以結(jié)果為導(dǎo)向！
2、 百度網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣提供了到訪定向，點擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶的推廣，可以實現(xiàn)對意向用戶的二次影響，持續(xù)跟蹤。
同時，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。
3、 騰訊廣點通推廣
廣點通的推廣效果對于教育行業(yè)來說是非常不錯的，因為我們的用戶主要以年輕人為主要群體，而這類群體人手一個qq號，所以設(shè)置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。
4、 分類信息網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站做課程促銷
分類信息網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類平臺進(jìn)行銷售，或者推出相應(yīng)的課程等等 。分類信息也是增加曝光的一個機(jī)會，因為本身沒有成本或者成本不高，可以將用戶引導(dǎo)至官網(wǎng)。
5、微信推廣
用戶進(jìn)入網(wǎng)站之后，即可以對用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從目標(biāo)客戶到意向客戶，從意向客戶到成交客戶。這里需要配備專業(yè)的咨詢工具和專業(yè)的咨詢師。
咨詢工具建議使用以下兩個中的一個：營銷qq或者樂語。營銷qq的優(yōu)勢在于可以持續(xù)的跟蹤客戶，通過后續(xù)的營銷工作，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶，但是價格稍高。樂語是一款網(wǎng)頁聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁上進(jìn)行溝通，樂語的數(shù)據(jù)分析功能很強(qiáng)大，可以對來訪用戶、客戶工作量等進(jìn)行監(jiān)控和考核。
這一步工作的重點是收集目標(biāo)客戶的個人信息，后續(xù)進(jìn)行電話跟蹤。 建立相應(yīng)的淘汰機(jī)制和考核機(jī)制，對于提高轉(zhuǎn)化率有這非常大的影響。
第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶
通過第二步的工作，對于已經(jīng)留個電話的意向客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，促成成交。
想要持續(xù)增長，必須要進(jìn)行口碑宣傳，通過品牌影響力來吸引學(xué)員比其他方式都要有效果且成本低。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，營銷推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
教育行業(yè)招生方案篇十
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動形式。
以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
（一）單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）。
如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺；秒殺最容易營造活動氛圍。
（二）捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗券。
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）。
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。
教育行業(yè)招生方案篇十一
抽獎目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。
四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。
抽獎時間：
本周天晚上7:00----8:00。
抽獎地點：
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室。
活動細(xì)則安排：
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天。
二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎現(xiàn)場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）。
三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）。
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場部。
20xx/3/18。
教育行業(yè)招生方案篇十二
為深入推進(jìn)依法辦學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范全縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生秩序，促進(jìn)教育公平，小編收集一份陵川縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生方案，希望大家認(rèn)真閱讀!
以“努力辦好人民滿意的教育”為目標(biāo)，全面貫徹黨的教育方針，依法實施義務(wù)教育招生工作，切實保障每一位適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，規(guī)范中小學(xué)招生制度和運行機(jī)制，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)、均衡、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展。
2017年全縣中小學(xué)招生工作遵循以下原則：
1.免試、就近、劃片、分配原則。
2.公開、公平、公正原則。
3.尊重歷史、結(jié)合現(xiàn)狀原則。
4.戶房結(jié)合、唯一確定原則。
5.已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生指定就讀原則。
6.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女“兩為主”原則(以流入地為主、以公辦學(xué)校為主)。
2017年全縣小學(xué)段和初中段招生工作應(yīng)符合下列要求：
嚴(yán)格實行屬地就讀和指定就讀。所有適齡兒童少年應(yīng)到戶籍所在地中小學(xué)校接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍所在地少年到指定學(xué)校接受義務(wù)教育。
外來務(wù)工人員隨遷子女由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦根據(jù)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校報名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，到縣城公辦初中上學(xué)的，由縣教育局根據(jù)各校報名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。
2.嚴(yán)格控制班容量。小學(xué)、初中班容量分別控制在45、50人以內(nèi)(含本級)，超出學(xué)生不予注冊學(xué)籍。全面實行陽光均衡編班。全縣兩軌(含本級)以上的中小學(xué)，要嚴(yán)格按規(guī)定班容量，采取“電腦排位，隨機(jī)編班，直達(dá)班級”的方法，統(tǒng)一實行陽光均衡編班現(xiàn)場公示，并均衡配備教師。編班情況報基教股備案。
3.嚴(yán)格遵守入學(xué)時間及規(guī)定。小學(xué)、初中新生入學(xué)時間均為2017年9月1日—2日?！度雽W(xué)通知書》由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦按往年通知書樣式自行統(tǒng)一印制。在填寫初中段入學(xué)通知書時，通知書中的第----號必須填該生小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍號(從小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍庫中提取)。初中新生入學(xué)時，各初中憑《入學(xué)通知書》接收新生，并收回《入學(xué)通知書》，存入學(xué)校檔案，作為新生注冊備案的唯一依據(jù)。嚴(yán)禁接收無《入學(xué)通知書》的學(xué)生和不是本校通知書的學(xué)生。
4.嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。嚴(yán)禁以是否上過學(xué)前班作為適齡兒童入學(xué)依據(jù);嚴(yán)禁以考試成績和學(xué)科競賽成績作為招生依據(jù);嚴(yán)禁拒絕接收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀;嚴(yán)禁將不滿6周歲的兒童接收到小學(xué);嚴(yán)禁將滿6周歲兒童接收到幼兒園;嚴(yán)禁違規(guī)跨學(xué)區(qū)招生;嚴(yán)禁在招生計劃之外自行招生;嚴(yán)禁采用統(tǒng)一筆試或者任何變相形式的統(tǒng)一知識性考試方式選拔生源。
(一)小學(xué)段
1.招生對象
所有年滿6周歲(2010年9月1日至2011年8月31日期間出生的)本縣戶籍兒童少年和外來務(wù)工人員隨遷子女。
2.招生辦法
(1)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦為主，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立學(xué)區(qū)，每個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為一個獨立學(xué)區(qū)，共設(shè)12個學(xué)區(qū)。各學(xué)區(qū)嚴(yán)格按照“學(xué)區(qū)服務(wù)范圍”進(jìn)行劃片入學(xué)。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦要將戶籍在轄區(qū)內(nèi)的所有滿6周歲兒童少年進(jìn)行統(tǒng)計歸檔，統(tǒng)一規(guī)劃，界定范圍，結(jié)合家庭住址就近安排入學(xué)，入學(xué)率達(dá)100%。新生入學(xué)使用統(tǒng)一格式《入學(xué)通知書》，并在2017年8月15日前完成發(fā)放。
(3)崇文教辦所轄小學(xué)和實驗小學(xué)的招生由崇文教辦負(fù)責(zé)。具體招生辦法參照初中段辦法制定執(zhí)行。
(二)初中段
2017年所有本縣戶籍和外來務(wù)工人員隨遷子女小學(xué)畢業(yè)生。
招生范圍
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)可在全縣范圍內(nèi)招生。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))招生范圍為學(xué)校所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍。
(3)縣城公辦初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))招生范圍為崇文鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍和已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍，具體為：
陵川二中招生范圍為：
b、戶籍屬崇文鎮(zhèn)小召、東坡、紅馬背、安陽、簸箕掌、堯莊、爐家、趙漳水、南坪行政村的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
陵川三中招生范圍為：
c、戶籍屬奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
棋源中學(xué)招生范圍為：
c、戶籍屬古郊鄉(xiāng)、六泉鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)按民辦教育相關(guān)規(guī)定，在縣教育局監(jiān)督下依法依規(guī)自主招生，免試入學(xué)。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))統(tǒng)一招收戶籍在所轄區(qū)域內(nèi)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。凡跨學(xué)區(qū)就讀的小學(xué)畢業(yè)生，憑《小學(xué)畢業(yè)證》回戶籍所在地參加小學(xué)升初中分配。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦必須將戶籍在所轄區(qū)域的小學(xué)畢業(yè)生核實清楚(含在外鄉(xiāng)、縣、市、省畢業(yè)的)，以免分配中漏失影響入學(xué)。
(3)崇文學(xué)區(qū)、實驗小學(xué)和已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)的2017年小學(xué)畢業(yè)生，由縣教育局根據(jù)崇文鎮(zhèn)教辦和實驗小學(xué)提供的畢業(yè)生名單(含外地畢業(yè)的崇文籍學(xué)生)和住址摸底表(含戶口復(fù)印件住址)，以戶籍為主結(jié)合現(xiàn)住址按原規(guī)劃區(qū)域就近分配到縣城初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))入學(xué)。
(4)戶籍屬已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)奪火、馬圪當(dāng)、古郊、六泉鄉(xiāng)在外地畢業(yè)的學(xué)生，回戶籍所在地教辦報名，由教辦匯總上報縣教育局統(tǒng)一安排。
(5)崇文教辦所轄小學(xué)和實驗小學(xué)2017年非崇文籍畢業(yè)生，回戶籍地初中就讀的，可享受農(nóng)村初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策;留縣城初中就讀的，不享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，由縣教育局統(tǒng)籌分配到縣城公辦初中就讀。
4.優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校相關(guān)規(guī)定
依據(jù)國家教育部相關(guān)規(guī)定，完成小學(xué)義務(wù)教育階段的學(xué)生應(yīng)在戶籍所在地初中就近入學(xué)，在規(guī)定初中就讀的學(xué)生，具有享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。初中畢業(yè)升高中時，符合條件的可享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，否則不能享受。
(1)在戶籍所在地初中接受義務(wù)教育的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
(2)縣城初中(包括民辦)2017年秋季升入初二、初三的非崇文籍學(xué)生，在2017年10月31日前返回戶籍所在地初中就讀的學(xué)生，可享受戶籍所在地初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策(不受異動限制)。
(3)陵川三中只有崇文鎮(zhèn)、奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;棋源中學(xué)只有崇文鎮(zhèn)、古郊鄉(xiāng)和六泉鄉(xiāng)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;陵川二中、三寶中學(xué)、成才學(xué)校只有崇文鎮(zhèn)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
五、佐證材料提供及審核
本實施方案要求提供的所有佐證材料是保障適齡兒童少年免試就近入學(xué)的唯一依據(jù)，所有提供佐證材料的監(jiān)護(hù)人要為所提供的材料真實性負(fù)責(zé)，并在6月30日前交畢業(yè)學(xué)校，經(jīng)畢業(yè)學(xué)校審核簽字蓋章后統(tǒng)一交教育局，可安排就近就讀。凡提供虛假證明材料騙取入學(xué)資格的，所產(chǎn)生的一切后果由材料提供者自負(fù)，一經(jīng)查實即取消資格，由各學(xué)區(qū)重新統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(一)在戶籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向當(dāng)?shù)亟剔k提供的佐證材料：
1.監(jiān)護(hù)人只有一處住房，且戶籍登記地址與現(xiàn)住房地址一致的，只須提供戶口薄原件。
2.監(jiān)護(hù)人有一處以上住房的，由監(jiān)護(hù)人自主確定一處住房作為其子女接受義務(wù)教育的資格住房，并提供戶口薄原件及資格住房下列佐證材料中的一項：
(1)房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門備案的商品房購房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
(2)自建住房(無房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
(3)未過戶二手房的買賣協(xié)議(合同)等。
未實際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(二)在非戶籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)建房或購房需在當(dāng)?shù)刂行W(xué)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向戶籍所在地教辦填寫《務(wù)工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料中的一項：
1.房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門備案的商品房購房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
2.自建住房(無房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
3.未過戶二手房的買賣協(xié)議(合同)等。
未實際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(三)進(jìn)城(鎮(zhèn))務(wù)工人員隨遷子女中的適齡兒童少年，如需在務(wù)工地中小學(xué)就讀的，須向戶籍所在地教辦報名登記填寫《務(wù)工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料：
1.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)的居民戶口本、第二代《居民身份證》。
2.父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人進(jìn)城務(wù)工就業(yè)證。
3.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定住所的證明材料：流入地公安部門制發(fā)的《山西省流動人口居住證》或《暫住證》(持證不足一年的還需附流入地公安部門出具的首次在我縣申領(lǐng)居住證或暫住證明)、租房合同(附出租人的房產(chǎn)證和房屋租賃的完稅憑證)等任何一項。
4.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定職業(yè)的證明材料：屬個體經(jīng)營戶的須提供流入地工商營業(yè)執(zhí)照和納稅證明;務(wù)工的須提供與用人單位簽訂的正式勞動用工合同(附工資支付證明)，以及2016年用人單位為務(wù)工者本人任意一次交納了社保金(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險任意一項)的憑證復(fù)印件。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.成立陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。招生工作在領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作中遇到的情況和問題，確保招生工作的公平、公正。
2.各學(xué)區(qū)要成立相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，確保所轄區(qū)域內(nèi)招生工作順利進(jìn)行。
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要按照信息公開要求，建立和完善本區(qū)域義務(wù)教育階段招生工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度，確保招生工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。
4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要高度重視，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)。要充分利用媒體，大力宣傳招生政策和要求，使之家喻戶曉，讓社會各界支持，讓家長學(xué)生理解，堅決抵制招生過程中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，堅決拒絕說情請托、權(quán)學(xué)交易等“以權(quán)入學(xué)”不良行為，確保全縣陽光招生。
本方案的最終解釋權(quán)歸陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，未盡事宜以領(lǐng)導(dǎo)組議定結(jié)果為準(zhǔn)。
教育行業(yè)招生方案篇十三
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。
教學(xué)訊息。
階段二。
進(jìn)入成熟的運作期，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三。
進(jìn)入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓(xùn)資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣)，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué)。
五、管理制度。
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室;。
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進(jìn);。
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償;。
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計好學(xué)生的住址，劃分幾個上車點，讓學(xué)生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
教育行業(yè)招生方案篇十四
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成〔2019〕13號)指出：“專業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實黨和國家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開展教學(xué)活動、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實施專業(yè)人才培養(yǎng)和開展質(zhì)量評價的基本依據(jù)。”因此，專業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評價的基礎(chǔ)性文件，決定著專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。
我們一些教師可能從來都沒有關(guān)心過所任教專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門課，每周多少課時，在哪幾個班級授課，以及教學(xué)計劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實踐化形式。而教學(xué)計劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。
02。
本次專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點。
一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅持把立德樹人作為根本任務(wù)，不斷加強(qiáng)學(xué)校思想政治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會實踐教育各環(huán)節(jié)，推動思想政治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實提升思想政治工作質(zhì)量?！碧岢觥肮膭顚W(xué)校積極參與實施1+x證書制度試點，將職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機(jī)融入專業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設(shè)置與學(xué)時安排更加嚴(yán)格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)(技能)課程兩類”，提出要“嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定開齊開足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動。三年制中職總學(xué)時數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時一般占總學(xué)時的1/3;三年制高職總學(xué)時數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時不少于總學(xué)時的1/4。中、高職選修課教學(xué)時數(shù)占總學(xué)時的比例均應(yīng)不少于10%。同時，“鼓勵將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認(rèn)可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級證書或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。
三是實踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實踐性教學(xué)學(xué)時原則上占總學(xué)時數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實際，進(jìn)一步細(xì)化、明確學(xué)生畢業(yè)要求。”。
四是方案制訂、實施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確。“職業(yè)院校黨組織負(fù)責(zé)人、校長是專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來?！眹鴦?wù)院教育行政部門負(fù)責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀指導(dǎo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作。省級教育行政部門要把專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)一步提出指導(dǎo)意見或具體要求，推動國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實施。市級教育行政部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實訓(xùn)基地等參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長等的作用，形成多元監(jiān)督機(jī)制”。
03。
專業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專業(yè)特色。
在我看來，需要從以下幾個方面考慮：
1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進(jìn)行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證，并依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過對培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進(jìn)一步明確本專業(yè)對學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學(xué)用相長、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點：開發(fā)具有本校專業(yè)特色的課程體系。
適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，重點開發(fā)和設(shè)置滿足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢突出，具有本校專業(yè)特色的課程體系。
課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專業(yè)特色的原則，注意各項職業(yè)能力與專業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開設(shè)的課程有無開設(shè)的必要，是否符合專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專業(yè)的特色，比如人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)。也可從課時中體現(xiàn)出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時，我校要突出或強(qiáng)化這門課程，可以每周安排6課時等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價改革。
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》提出，建設(shè)符合項目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例?？偨Y(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點經(jīng)驗，普及項目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動課堂教學(xué)革命。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
同時，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)融合，加大過程考核、實踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進(jìn)學(xué)習(xí)過程管理與評價。
教育行業(yè)招生方案篇十五
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實《國家職業(yè)教育改革實施方案》(國發(fā)﹝2019﹞4號)、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝2019﹞13號)(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號)等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時間、地點。
1.時間：8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務(wù)費900元/人(由甘肅神龍會展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務(wù)費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時計入教師繼續(xù)教育學(xué)時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請自行前往。
4.會議報名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報名方式及會議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
208月9日。
教育行業(yè)招生方案篇十六
以《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》和《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014—2020年）》為指導(dǎo)，大力宣傳我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和職教成果，宣傳師生的先進(jìn)事跡和突出貢獻(xiàn)，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚“勞動光榮、技能寶貴、創(chuàng)造偉大”的時代風(fēng)尚，引導(dǎo)社會各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持職業(yè)教育，營造人人皆可成才、人人盡展其才的'良好環(huán)境。
二、時間和主題。
時間：201x年5月7日至5月13日。
主題：共筑職教夢喜迎十九大。
三、主要活動安排。
1．啟動儀式暨技能大賽表彰大會。
時間：2017年5月8日（周一）下午4:30。
地點：西校區(qū)操場。
參加人員：全院師生。
（1）編制會議議程表，安排會務(wù)，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿，審核學(xué)生代表、教師代表發(fā)言稿。（責(zé)任部門：辦公室責(zé)任人：趙淑信）。
（2）起草表彰決定，組織頒獎及相關(guān)物品、事宜準(zhǔn)備。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
（3）組織學(xué)生到操場集合及紀(jì)律管理（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。
（4）西校區(qū)操場大屏幕背景。（責(zé)任部門：藝術(shù)團(tuán)責(zé)任人：李磊）。
2．校企聯(lián)動。
時間：2017年5月7日至5月13日。
地點：各二級學(xué)院會議室、階梯教室。
活動內(nèi)容：組織開展“彩虹人生——奮斗的青春最美麗”優(yōu)秀畢業(yè)生校園分享活動，邀請優(yōu)秀畢業(yè)生返校，作典型事跡報告，并與在校生進(jìn)行交流互動。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
3．學(xué)院成果展示。
時間：2017年5月7日至5月13日。
在西校區(qū)大任廣場前舉辦大型成果展，宣傳名校建設(shè)工程、現(xiàn)代職教體系建設(shè)、教學(xué)改革、校園文化、校企合作、招生就業(yè)、良師育人等方面的工作成效，增強(qiáng)廣大師生的職業(yè)自信和自豪感。具體任務(wù)分工如下：
（1）制作教學(xué)改革成果展板4塊，宣傳學(xué)院國家高技能人才基地、省級專業(yè)示范群、新型學(xué)徒制、省級品牌專業(yè)建設(shè)、市級品牌專業(yè)建設(shè)、中外合作辦學(xué)等內(nèi)容。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
（2）制作社團(tuán)建設(shè)活動的展板4塊。（責(zé)任部門：團(tuán)委責(zé)任人：劉建強(qiáng)）。
（3）制作招生就業(yè)宣傳展板6塊。（責(zé)任部門：招生就業(yè)處責(zé)任人：張銀星）。
（4）每個系部制作1塊各系部辦學(xué)情況展示展板。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
（5）制作校園文化建設(shè)展板不少于2塊。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。
（6）制作優(yōu)秀教師展板2塊，重點介紹良師育人故事和取得優(yōu)異成績的專業(yè)教師。(責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
以上部門單位負(fù)責(zé)制作的展板資料，5月7日（周日）下午16:00擺放到大任廣場。
（7）組織各系部學(xué)生到廣場觀看學(xué)院成果展示。（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。
4.組織學(xué)生觀看《大國工匠》等系列宣傳片，教育學(xué)生形成“崇尚一技之長、不唯學(xué)歷憑能力”的觀念，促進(jìn)共筑職教夢喜迎十九大主題深入開展。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
5.活動周宣傳工作。
（1）學(xué)院在門戶網(wǎng)站設(shè)立職業(yè)教育活動周專題網(wǎng)站，職業(yè)教育活動周期間，各部門單位要結(jié)合各自工作，指定專人負(fù)責(zé)每天信息的宣傳與報送工作，及時報送反映活動進(jìn)程、特色、成效的圖片、視頻、宣傳信息、活動總結(jié)等材料。（責(zé)任部門：學(xué)院各系部、處室）。
（2）宣傳處負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞媒體的宣傳報道；負(fù)責(zé)職業(yè)教育活動周期間各部門單位宣傳工作的督查通報。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：劉悅）。
（3）集中宣傳學(xué)院受表彰的“兩紅兩優(yōu)”以及尋訪出來的“最美中職生”等典型。（責(zé)任部門：團(tuán)委責(zé)任人：劉建強(qiáng)）。
（4）在報紙、網(wǎng)站、微信平臺等平臺宣傳國家級、省級、市級獲獎教師學(xué)生、首席技師等的先進(jìn)事跡等。（責(zé)任部門：各系部宣傳處責(zé)任人：各系部主任張立波）。
（5）在西校區(qū)操場兩側(cè)、大任廣場兩側(cè)、大學(xué)生活動中心、知行廣場、鯤鵬廣場懸掛條幅。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：尚觀華馬洪軍。
副組長：任典云王舜增郭琳王榮三趙壽亭王文明李榕樺。
成員：趙淑信劉建強(qiáng)張銀星張金川牟光明。
魏軍祥齊順亭范鵬章左傳增寇建新。
陳娥玲張立波李磊。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，宣傳處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
五、工作要求。
1.高度重視活動周組織工作，相關(guān)部門單位要加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)調(diào)，做好活動周策劃和組織工作，細(xì)化科學(xué)活動方案，開展形式多樣、內(nèi)容豐富、多層次、全方位的職業(yè)教育宣傳活動，根據(jù)活動周責(zé)任分工，制定出本部門單位的落實方案，于5月4日（周四）上午9:00前將電子稿通過辦公平臺發(fā)給宣傳處馬志勇。于5月15日（周一）之前將活動總結(jié)電子版報宣傳處。
2.各責(zé)任部門單位要精心設(shè)計活動周主題內(nèi)容。通過系列活動，充分展示我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和辦學(xué)成果，讓社會各界更直觀地感受和體驗我院職業(yè)教育發(fā)展的成果和師生的精神風(fēng)貌，更廣泛地贏得社會各界支持和參與我院的發(fā)展與建設(shè)。
教育行業(yè)招生方案篇十七
以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。
1、樹形象創(chuàng)新風(fēng)。
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念。
以新課程培訓(xùn)為切入點，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質(zhì)量。
監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對各校工作過程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長抓管理，以管理調(diào)動廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。
“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗收作充分的準(zhǔn)備。
4、以課程改革為指導(dǎo)，開展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。
6、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學(xué)”工作。
我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實行經(jīng)濟(jì)救助，確保他們完成學(xué)業(yè)；有計劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。
8、做好校務(wù)公開及財務(wù)管理工作。
杜絕不合理的開支，加強(qiáng)對學(xué)校購物的審批、登記、回收工作。實行學(xué)校財產(chǎn)承包責(zé)任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
2、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育；
3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量；
4、基層報表統(tǒng)計上報工作；
5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實施細(xì)則》。
1、教研組長會議。
2、國慶節(jié)慶祝活動，辦好班、?？?BR> 3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動；
1、第十周各年級期中教學(xué)質(zhì)量檢測；
3、期中常規(guī)檢查；
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查；
1、班主任工作會議；
3、做好財務(wù)年報工作；
4、各年級組織慶祝元旦活動；
1、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規(guī)范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；
4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考；
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳；
6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
總之，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，全面完成教育局交給的各項任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好！
教育行業(yè)招生方案篇十八
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
教育行業(yè)招生方案篇十九
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飛夢想。
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
（二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1）。
（三）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮。
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動。
具體活動：
幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
教育行業(yè)招生方案篇二十
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的`管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。