一個(gè)有效的方案能夠在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期效果。在制定方案之前，我們需要詳細(xì)了解問題的背景和現(xiàn)狀。方案的分享和交流可以促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的共享和學(xué)習(xí)，以下是一些分享和交流方案的方法和途徑。
教育行業(yè)招生方案篇一
繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。
全縣小學(xué)一年級預(yù)計(jì)招生人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。
全縣七年級計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人，六中13個(gè)教學(xué)班、650人。
三、招生區(qū)域。
一）小學(xué)。
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。
小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。
二）初中。
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。
四、相關(guān)要求。
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的.兒童，持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）。
五）嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。
教育行業(yè)招生方案篇二
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬戶，是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，是事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點(diǎn)問題。本著服務(wù)社會(huì)、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1.子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨(dú)生子女。
2.戶籍報(bào)戶(或遷入)、辦理獨(dú)生子女證(光榮證)的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進(jìn)行填寫，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
(1)戶口簿：原件、復(fù)印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】。
(2)獨(dú)生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計(jì)生專用章】、復(fù)印件【全冊復(fù)印】。
(3)鎮(zhèn)計(jì)生證明。
(4)預(yù)防接種卡。【全冊復(fù)印】。
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4.20xx年7月6日根據(jù)招生計(jì)劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
教育行業(yè)招生方案篇三
為做好貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作，根據(jù)自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》(桂教基教〔2017〕12號(hào))精神，結(jié)合我市實(shí)際，5月10日，貴港市教育局辦公室印發(fā)了《貴港市2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作方案》，部署貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生工作。
以下是關(guān)于貴港市義務(wù)教育招生入學(xué)方案，希望大家認(rèn)真閱讀~
1.小學(xué)新生入學(xué)對象是具有本地戶籍(包括非本市戶籍的現(xiàn)役軍人子女、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女,下同)、年滿6周歲的適齡兒童(即2011年8月31日前出生)。
2.初中新生入學(xué)對象為具有本地戶籍、2017年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
小學(xué)一年級計(jì)劃招生79020人，其中港北區(qū)13000人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)9100人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)8120人，桂平市28000人，平南縣20800人;初中一年級計(jì)劃招生72000人，其中港北區(qū)10600人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)7600人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)6500人，桂平市27400人，平南縣19900人。
(一)依法安排原則。依據(jù)《義務(wù)教育法》和《廣西壯族自治區(qū)義務(wù)教育實(shí)施辦法》以及國家關(guān)于安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)的政策法規(guī)有序安排適齡兒童少年入學(xué)。
(二)劃片招生就近入學(xué)原則。由縣(市、區(qū))統(tǒng)籌劃定各小學(xué)和初中招生服務(wù)范圍。實(shí)行單校劃片招生(每所學(xué)校劃定招生片區(qū))或?qū)谡猩?只有一所初中的鄉(xiāng)鎮(zhèn))，讓學(xué)生就近入學(xué)。
(三)免試入學(xué)原則。嚴(yán)格落實(shí)免試入學(xué)制度，禁止組織筆試、面試或任何變相形式的考試、考核，不以各類競賽、考試證書、榮譽(yù)證書或?qū)W習(xí)等級作為招生入學(xué)依據(jù)或參考，不得通過舉辦相關(guān)培訓(xùn)班或社會(huì)其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提前選拔學(xué)生。
(四)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)安排按“兩為主”的原則。安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)按照國家制定的“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，根據(jù)公辦學(xué)校安排戶籍生后的剩余學(xué)位，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
(五)公開、公平、公正的原則。加強(qiáng)招生信息公開，做到招生辦法、招生計(jì)劃、招生范圍、入學(xué)資格、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名材料、招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)“七公開”，自覺接受社會(huì)監(jiān)督，實(shí)行“陽光招生”。
(六)均衡發(fā)展的原則。規(guī)范學(xué)生編班行為，實(shí)行均衡編班。各學(xué)校不得編重點(diǎn)班、快慢班、實(shí)驗(yàn)班，要嚴(yán)格控制班額，減少大班額，遏制超大班額。新生班級要按照小學(xué)45人/班、初中50人/班編班，學(xué)位需求大的可適當(dāng)放寬，但不得超過55人/班。
1.妥善安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)?？h(市、區(qū))要認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)教育廳桂教基教〔2017〕12號(hào)文件精神，按照國務(wù)院《居住證條例》要求建立以《居住證》為主要依據(jù)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的入學(xué)政策。進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女要求在流入地入學(xué)的，應(yīng)提供以下有效證明材料：
(2)廣西壯族自治區(qū)居住證;
(5)要求就讀初中的提供小學(xué)學(xué)業(yè)證明。
經(jīng)縣(市、區(qū))教育局審核后，按照“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，視各學(xué)校安排戶籍生后的學(xué)位余量，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
2.保障殘疾兒童入學(xué)?？h(市、區(qū))要按照全納教育的要求，會(huì)同當(dāng)?shù)貧埪?lián)等相關(guān)部門，細(xì)致摸清轄區(qū)內(nèi)殘疾兒童數(shù)量、殘疾程度和家長的.意愿，安排殘疾兒童進(jìn)入特殊教育學(xué)校就讀或進(jìn)入當(dāng)?shù)亓x務(wù)教育學(xué)校隨班就讀;對不能進(jìn)入學(xué)校就讀的重度殘疾兒童要協(xié)調(diào)衛(wèi)計(jì)、殘聯(lián)、社區(qū)等各方面的資源，提供送教上門服務(wù)。
3.保障貧困家庭子女和留守兒童入學(xué)?？h(市、區(qū))、各義務(wù)教育階段學(xué)校要切實(shí)保障建檔立卡貧困戶子女和留守兒童接受義務(wù)教育。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)尚未報(bào)名入學(xué)的建檔立卡貧困戶子女和留守兒童，招生服務(wù)范圍內(nèi)的義務(wù)教育階段學(xué)校要組織家訪組，積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府或村委會(huì)干部共同勸導(dǎo)督促其監(jiān)護(hù)人送子女(被監(jiān)護(hù)人)入學(xué)接受義務(wù)教育。
(一)2017年5月底前，制定招生入學(xué)方案，并向社會(huì)公布。各縣(市、區(qū))在2017年5月25日前把招生入學(xué)方案報(bào)我局基礎(chǔ)教育科，匯總后報(bào)自治區(qū)教育廳備案。
(二)2017年6月，報(bào)名登記。符合入學(xué)安排對象的由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件到所屬招生范圍內(nèi)的學(xué)校報(bào)名。
(三)2017年7月，發(fā)放入學(xué)通知書。
教育行業(yè)招生方案篇四
全民瘋搶，惠不當(dāng)初。
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月6日-月12日。
三、活動(dòng)目的。
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。
2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;。
四：活動(dòng)宣傳。
海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動(dòng)組織計(jì)劃。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目，優(yōu)惠多多。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn)。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程。
在12月12日當(dāng)天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。
七、特別聲明。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的`。
4、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
更多。
教育行業(yè)招生方案篇五
當(dāng)下少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關(guān)于英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀，希望對您有所幫助!
一般來講，大部分的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。
事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。
因此，建議英語教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心)或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)。
當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
1、典型示范：
的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
可在不同的時(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場
前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行英語培訓(xùn)宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學(xué)校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動(dòng)核心:
降低成本
開發(fā)市場
陳力就列生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
教育行業(yè)招生方案篇六
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實(shí)《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(國發(fā)﹝20__﹞4號(hào))、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝20__﹞13號(hào))(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號(hào))等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會(huì)代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時(shí)間、地點(diǎn)。
1.時(shí)間：20__年8月28日至31日(28日報(bào)到，31日離會(huì));。
3.會(huì)議地點(diǎn)：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號(hào))。
五、其他。
1.本次活動(dòng)收取會(huì)務(wù)費(fèi)900元/人(由甘肅神龍會(huì)展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費(fèi)460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返差旅費(fèi)由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報(bào)名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請自行前往。
4.會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會(huì)人員：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會(huì)人員報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
20__年8月9日。
教育行業(yè)招生方案篇七
活動(dòng)對象：新老學(xué)員。
通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：20xx元。
預(yù)計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，策劃按書寫。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長對安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。
教育行業(yè)招生方案篇八
溫州外國語學(xué)校是市教育局直屬民辦完全中學(xué)，是溫州市面向21世紀(jì)的十大名校之一。為擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育輻射面，更好地服務(wù)全市人民，特制定2019年招生工作方案。
以招收具有溫州市區(qū)(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶籍或?qū)W籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為主，同時(shí)招收部分溫州所轄縣(市)的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
2019年計(jì)劃招生400名。
三、報(bào)名條件。
要求有一定的英語基礎(chǔ)，品行優(yōu)秀，熱愛學(xué)習(xí)，身心健康，能適應(yīng)寄宿生活的小學(xué)畢業(yè)生。
四、報(bào)名時(shí)間及方式。
報(bào)名時(shí)間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。
報(bào)名方式：通過溫州外國語學(xué)校校園網(wǎng)報(bào)名(網(wǎng)址：.)。
溫州外國語學(xué)校與溫州繡山中學(xué)本部不能兼報(bào)。
五、面談。
時(shí)間：2019年5月25日(星期六)。
地點(diǎn)：溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)。
流程：面談當(dāng)天，報(bào)名審核通過者將分時(shí)間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時(shí)間段安排，學(xué)校在5月25日前以短信或通過校園網(wǎng)以公告形式通知。
六、錄取。
學(xué)生憑《錄取通知書》到溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)報(bào)到注冊。
七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
依據(jù)物價(jià)部門核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每生每年3.5萬元(含住宿費(fèi))。
八、保障措施。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校招生工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，負(fù)責(zé)招生各項(xiàng)具體工作的組織與實(shí)施。
規(guī)范操作，信息公開。按照上級招生政策要求，加強(qiáng)對招生工作各環(huán)節(jié)的過程監(jiān)控，及時(shí)公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。
九、其它。
(一)提供材料必須真實(shí)。如有虛假，一經(jīng)查實(shí)取消入學(xué)資格。
(二)未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加面談或錄取通知后未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)注冊繳費(fèi)均視為自動(dòng)放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學(xué)校的招生錄取;學(xué)校實(shí)行全寄宿制就讀;學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金制度，對學(xué)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)學(xué)校地址：浙江省溫州市甌江口新區(qū)霓賢路233號(hào);咨詢電話：0577-56653266、55596866;咨詢時(shí)間：工作日8:30-16:30。
教育行業(yè)招生方案篇九
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶解決用戶需求可以大幅提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡(luò)資源精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
第一步：精準(zhǔn)定向，吸引客戶
1、 百度/360/搜狗 搜索推廣
搜索競價(jià)是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢通過關(guān)鍵字匹配準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶，通過編寫創(chuàng)意，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的頁面，實(shí)現(xiàn)用戶停留，為后續(xù)營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
目前雖然360/搜狗的用戶數(shù)量較少，但是用戶質(zhì)量度，性價(jià)比要高于百度
沒有功勞便沒有苦勞，一切以結(jié)果為導(dǎo)向！
2、 百度網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣提供了到訪定向，點(diǎn)擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶的推廣，可以實(shí)現(xiàn)對意向用戶的二次影響，持續(xù)跟蹤。
同時(shí)，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。
3、 騰訊廣點(diǎn)通推廣
廣點(diǎn)通的推廣效果對于教育行業(yè)來說是非常不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兊挠脩糁饕阅贻p人為主要群體，而這類群體人手一個(gè)qq號(hào)，所以設(shè)置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。
4、 分類信息網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站做課程促銷
分類信息網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類平臺(tái)進(jìn)行銷售，或者推出相應(yīng)的課程等等 。分類信息也是增加曝光的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楸旧頉]有成本或者成本不高，可以將用戶引導(dǎo)至官網(wǎng)。
5、微信推廣
用戶進(jìn)入網(wǎng)站之后，即可以對用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從目標(biāo)客戶到意向客戶，從意向客戶到成交客戶。這里需要配備專業(yè)的咨詢工具和專業(yè)的咨詢師。
咨詢工具建議使用以下兩個(gè)中的一個(gè)：營銷qq或者樂語。營銷qq的優(yōu)勢在于可以持續(xù)的跟蹤客戶，通過后續(xù)的營銷工作，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶，但是價(jià)格稍高。樂語是一款網(wǎng)頁聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁上進(jìn)行溝通，樂語的數(shù)據(jù)分析功能很強(qiáng)大，可以對來訪用戶、客戶工作量等進(jìn)行監(jiān)控和考核。
這一步工作的重點(diǎn)是收集目標(biāo)客戶的個(gè)人信息，后續(xù)進(jìn)行電話跟蹤。 建立相應(yīng)的淘汰機(jī)制和考核機(jī)制，對于提高轉(zhuǎn)化率有這非常大的影響。
第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶
通過第二步的工作，對于已經(jīng)留個(gè)電話的意向客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，促成成交。
想要持續(xù)增長，必須要進(jìn)行口碑宣傳，通過品牌影響力來吸引學(xué)員比其他方式都要有效果且成本低。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，營銷推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。
教育行業(yè)招生方案篇十
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式。
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
（一）單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）。
如：9點(diǎn)整開放xx課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放xy課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放xz課程10個(gè)1折秒殺；秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍。
（二）捆綁買贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券。
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等）。
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。
教育行業(yè)招生方案篇十一
抽獎(jiǎng)目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號(hào)碼學(xué)生的承諾；
二、對未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。
四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。
活動(dòng)細(xì)則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天。
二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）。
三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。
獎(jiǎng)勵(lì)政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。
2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）。
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場部。
20xx/3/18。
教育行業(yè)招生方案篇十二
為深入推進(jìn)依法辦學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范全縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生秩序，促進(jìn)教育公平，小編收集一份陵川縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生方案，希望大家認(rèn)真閱讀!
以“努力辦好人民滿意的教育”為目標(biāo)，全面貫徹黨的教育方針，依法實(shí)施義務(wù)教育招生工作，切實(shí)保障每一位適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，規(guī)范中小學(xué)招生制度和運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)、均衡、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展。
2017年全縣中小學(xué)招生工作遵循以下原則：
1.免試、就近、劃片、分配原則。
2.公開、公平、公正原則。
3.尊重歷史、結(jié)合現(xiàn)狀原則。
4.戶房結(jié)合、唯一確定原則。
5.已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生指定就讀原則。
6.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女“兩為主”原則(以流入地為主、以公辦學(xué)校為主)。
2017年全縣小學(xué)段和初中段招生工作應(yīng)符合下列要求：
嚴(yán)格實(shí)行屬地就讀和指定就讀。所有適齡兒童少年應(yīng)到戶籍所在地中小學(xué)校接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍所在地少年到指定學(xué)校接受義務(wù)教育。
外來務(wù)工人員隨遷子女由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦根據(jù)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校報(bào)名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，到縣城公辦初中上學(xué)的，由縣教育局根據(jù)各校報(bào)名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。
2.嚴(yán)格控制班容量。小學(xué)、初中班容量分別控制在45、50人以內(nèi)(含本級)，超出學(xué)生不予注冊學(xué)籍。全面實(shí)行陽光均衡編班。全縣兩軌(含本級)以上的中小學(xué)，要嚴(yán)格按規(guī)定班容量，采取“電腦排位，隨機(jī)編班，直達(dá)班級”的方法，統(tǒng)一實(shí)行陽光均衡編班現(xiàn)場公示，并均衡配備教師。編班情況報(bào)基教股備案。
3.嚴(yán)格遵守入學(xué)時(shí)間及規(guī)定。小學(xué)、初中新生入學(xué)時(shí)間均為2017年9月1日—2日。《入學(xué)通知書》由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦按往年通知書樣式自行統(tǒng)一印制。在填寫初中段入學(xué)通知書時(shí)，通知書中的第----號(hào)必須填該生小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍號(hào)(從小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍庫中提取)。初中新生入學(xué)時(shí)，各初中憑《入學(xué)通知書》接收新生，并收回《入學(xué)通知書》，存入學(xué)校檔案，作為新生注冊備案的唯一依據(jù)。嚴(yán)禁接收無《入學(xué)通知書》的學(xué)生和不是本校通知書的學(xué)生。
4.嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。嚴(yán)禁以是否上過學(xué)前班作為適齡兒童入學(xué)依據(jù);嚴(yán)禁以考試成績和學(xué)科競賽成績作為招生依據(jù);嚴(yán)禁拒絕接收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀;嚴(yán)禁將不滿6周歲的兒童接收到小學(xué);嚴(yán)禁將滿6周歲兒童接收到幼兒園;嚴(yán)禁違規(guī)跨學(xué)區(qū)招生;嚴(yán)禁在招生計(jì)劃之外自行招生;嚴(yán)禁采用統(tǒng)一筆試或者任何變相形式的統(tǒng)一知識(shí)性考試方式選拔生源。
(一)小學(xué)段
1.招生對象
所有年滿6周歲(2010年9月1日至2011年8月31日期間出生的)本縣戶籍兒童少年和外來務(wù)工人員隨遷子女。
2.招生辦法
(1)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦為主，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立學(xué)區(qū)，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為一個(gè)獨(dú)立學(xué)區(qū)，共設(shè)12個(gè)學(xué)區(qū)。各學(xué)區(qū)嚴(yán)格按照“學(xué)區(qū)服務(wù)范圍”進(jìn)行劃片入學(xué)。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦要將戶籍在轄區(qū)內(nèi)的所有滿6周歲兒童少年進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸檔，統(tǒng)一規(guī)劃，界定范圍，結(jié)合家庭住址就近安排入學(xué)，入學(xué)率達(dá)100%。新生入學(xué)使用統(tǒng)一格式《入學(xué)通知書》，并在2017年8月15日前完成發(fā)放。
(3)崇文教辦所轄小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生由崇文教辦負(fù)責(zé)。具體招生辦法參照初中段辦法制定執(zhí)行。
(二)初中段
2017年所有本縣戶籍和外來務(wù)工人員隨遷子女小學(xué)畢業(yè)生。
招生范圍
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)可在全縣范圍內(nèi)招生。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))招生范圍為學(xué)校所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍。
(3)縣城公辦初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))招生范圍為崇文鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍和已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍，具體為：
陵川二中招生范圍為：
b、戶籍屬崇文鎮(zhèn)小召、東坡、紅馬背、安陽、簸箕掌、堯莊、爐家、趙漳水、南坪行政村的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
陵川三中招生范圍為：
c、戶籍屬奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
棋源中學(xué)招生范圍為：
c、戶籍屬古郊鄉(xiāng)、六泉鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)按民辦教育相關(guān)規(guī)定，在縣教育局監(jiān)督下依法依規(guī)自主招生，免試入學(xué)。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))統(tǒng)一招收戶籍在所轄區(qū)域內(nèi)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。凡跨學(xué)區(qū)就讀的小學(xué)畢業(yè)生，憑《小學(xué)畢業(yè)證》回戶籍所在地參加小學(xué)升初中分配。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦必須將戶籍在所轄區(qū)域的小學(xué)畢業(yè)生核實(shí)清楚(含在外鄉(xiāng)、縣、市、省畢業(yè)的)，以免分配中漏失影響入學(xué)。
(3)崇文學(xué)區(qū)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)和已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)的2017年小學(xué)畢業(yè)生，由縣教育局根據(jù)崇文鎮(zhèn)教辦和實(shí)驗(yàn)小學(xué)提供的畢業(yè)生名單(含外地畢業(yè)的崇文籍學(xué)生)和住址摸底表(含戶口復(fù)印件住址)，以戶籍為主結(jié)合現(xiàn)住址按原規(guī)劃區(qū)域就近分配到縣城初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))入學(xué)。
(4)戶籍屬已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)奪火、馬圪當(dāng)、古郊、六泉鄉(xiāng)在外地畢業(yè)的學(xué)生，回戶籍所在地教辦報(bào)名，由教辦匯總上報(bào)縣教育局統(tǒng)一安排。
(5)崇文教辦所轄小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)2017年非崇文籍畢業(yè)生，回戶籍地初中就讀的，可享受農(nóng)村初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策;留縣城初中就讀的，不享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，由縣教育局統(tǒng)籌分配到縣城公辦初中就讀。
4.優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校相關(guān)規(guī)定
依據(jù)國家教育部相關(guān)規(guī)定，完成小學(xué)義務(wù)教育階段的學(xué)生應(yīng)在戶籍所在地初中就近入學(xué)，在規(guī)定初中就讀的學(xué)生，具有享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。初中畢業(yè)升高中時(shí)，符合條件的可享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，否則不能享受。
(1)在戶籍所在地初中接受義務(wù)教育的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
(2)縣城初中(包括民辦)2017年秋季升入初二、初三的非崇文籍學(xué)生，在2017年10月31日前返回戶籍所在地初中就讀的學(xué)生，可享受戶籍所在地初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策(不受異動(dòng)限制)。
(3)陵川三中只有崇文鎮(zhèn)、奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;棋源中學(xué)只有崇文鎮(zhèn)、古郊鄉(xiāng)和六泉鄉(xiāng)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;陵川二中、三寶中學(xué)、成才學(xué)校只有崇文鎮(zhèn)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
五、佐證材料提供及審核
本實(shí)施方案要求提供的所有佐證材料是保障適齡兒童少年免試就近入學(xué)的唯一依據(jù)，所有提供佐證材料的監(jiān)護(hù)人要為所提供的材料真實(shí)性負(fù)責(zé)，并在6月30日前交畢業(yè)學(xué)校，經(jīng)畢業(yè)學(xué)校審核簽字蓋章后統(tǒng)一交教育局，可安排就近就讀。凡提供虛假證明材料騙取入學(xué)資格的，所產(chǎn)生的一切后果由材料提供者自負(fù)，一經(jīng)查實(shí)即取消資格，由各學(xué)區(qū)重新統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(一)在戶籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向當(dāng)?shù)亟剔k提供的佐證材料：
1.監(jiān)護(hù)人只有一處住房，且戶籍登記地址與現(xiàn)住房地址一致的，只須提供戶口薄原件。
2.監(jiān)護(hù)人有一處以上住房的，由監(jiān)護(hù)人自主確定一處住房作為其子女接受義務(wù)教育的資格住房，并提供戶口薄原件及資格住房下列佐證材料中的一項(xiàng)：
(1)房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門備案的商品房購房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
(2)自建住房(無房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
(3)未過戶二手房的買賣協(xié)議(合同)等。
未實(shí)際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(二)在非戶籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)建房或購房需在當(dāng)?shù)刂行W(xué)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向戶籍所在地教辦填寫《務(wù)工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料中的一項(xiàng)：
1.房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門備案的商品房購房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
2.自建住房(無房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
3.未過戶二手房的買賣協(xié)議(合同)等。
未實(shí)際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(三)進(jìn)城(鎮(zhèn))務(wù)工人員隨遷子女中的適齡兒童少年，如需在務(wù)工地中小學(xué)就讀的，須向戶籍所在地教辦報(bào)名登記填寫《務(wù)工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料：
1.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)的居民戶口本、第二代《居民身份證》。
2.父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人進(jìn)城務(wù)工就業(yè)證。
3.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定住所的證明材料：流入地公安部門制發(fā)的《山西省流動(dòng)人口居住證》或《暫住證》(持證不足一年的還需附流入地公安部門出具的首次在我縣申領(lǐng)居住證或暫住證明)、租房合同(附出租人的房產(chǎn)證和房屋租賃的完稅憑證)等任何一項(xiàng)。
4.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定職業(yè)的證明材料：屬個(gè)體經(jīng)營戶的須提供流入地工商營業(yè)執(zhí)照和納稅證明;務(wù)工的須提供與用人單位簽訂的正式勞動(dòng)用工合同(附工資支付證明)，以及2016年用人單位為務(wù)工者本人任意一次交納了社保金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)任意一項(xiàng))的憑證復(fù)印件。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.成立陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。招生工作在領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作中遇到的情況和問題，確保招生工作的公平、公正。
2.各學(xué)區(qū)要成立相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，確保所轄區(qū)域內(nèi)招生工作順利進(jìn)行。
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要按照信息公開要求，建立和完善本區(qū)域義務(wù)教育階段招生工作公示制度、咨詢制度和社會(huì)監(jiān)督制度，確保招生工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。
4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)。要充分利用媒體，大力宣傳招生政策和要求，使之家喻戶曉，讓社會(huì)各界支持，讓家長學(xué)生理解，堅(jiān)決抵制招生過程中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，堅(jiān)決拒絕說情請托、權(quán)學(xué)交易等“以權(quán)入學(xué)”不良行為，確保全縣陽光招生。
本方案的最終解釋權(quán)歸陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，未盡事宜以領(lǐng)導(dǎo)組議定結(jié)果為準(zhǔn)。
教育行業(yè)招生方案篇十三
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。
教學(xué)訊息。
階段二。
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三。
進(jìn)入全國各市場的一個(gè)成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣)，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度。
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室;。
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn);。
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償;。
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
教育行業(yè)招生方案篇十四
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見》(教職成〔2019〕13號(hào))指出：“專業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實(shí)黨和國家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開展教學(xué)活動(dòng)、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實(shí)施專業(yè)人才培養(yǎng)和開展質(zhì)量評價(jià)的基本依據(jù)?！币虼?，專業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評價(jià)的基礎(chǔ)性文件，決定著專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。
我們一些教師可能從來都沒有關(guān)心過所任教專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門課，每周多少課時(shí)，在哪幾個(gè)班級授課，以及教學(xué)計(jì)劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實(shí)是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐化形式。而教學(xué)計(jì)劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。
02。
本次專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點(diǎn)。
一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅(jiān)持把立德樹人作為根本任務(wù)，不斷加強(qiáng)學(xué)校思想政治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識(shí)教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐教育各環(huán)節(jié)，推動(dòng)思想政治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實(shí)提升思想政治工作質(zhì)量。”提出“鼓勵(lì)學(xué)校積極參與實(shí)施1+x證書制度試點(diǎn)，將職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機(jī)融入專業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設(shè)置與學(xué)時(shí)安排更加嚴(yán)格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)(技能)課程兩類”，提出要“嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定開齊開足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動(dòng)。三年制中職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)一般占總學(xué)時(shí)的1/3;三年制高職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)不少于總學(xué)時(shí)的1/4。中、高職選修課教學(xué)時(shí)數(shù)占總學(xué)時(shí)的比例均應(yīng)不少于10%。同時(shí)，“鼓勵(lì)將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認(rèn)可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級證書或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。
三是實(shí)踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實(shí)踐性教學(xué)學(xué)時(shí)原則上占總學(xué)時(shí)數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化、明確學(xué)生畢業(yè)要求?！薄?BR> 四是方案制訂、實(shí)施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確?！奥殬I(yè)院校黨組織負(fù)責(zé)人、校長是專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來?！眹鴦?wù)院教育行政部門負(fù)責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀指導(dǎo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作。省級教育行政部門要把專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)一步提出指導(dǎo)意見或具體要求，推動(dòng)國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施。市級教育行政部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵(lì)產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地等參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實(shí)施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長等的作用，形成多元監(jiān)督機(jī)制”。
03。
專業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專業(yè)特色。
在我看來，需要從以下幾個(gè)方面考慮：
1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進(jìn)行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證，并依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過對培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進(jìn)一步明確本專業(yè)對學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學(xué)用相長、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點(diǎn)：開發(fā)具有本校專業(yè)特色的課程體系。
適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，重點(diǎn)開發(fā)和設(shè)置滿足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢突出，具有本校專業(yè)特色的課程體系。
課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專業(yè)特色的原則，注意各項(xiàng)職業(yè)能力與專業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開設(shè)的課程有無開設(shè)的必要，是否符合專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專業(yè)的特色，比如人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)。也可從課時(shí)中體現(xiàn)出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時(shí)，我校要突出或強(qiáng)化這門課程，可以每周安排6課時(shí)等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價(jià)改革。
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見》提出，建設(shè)符合項(xiàng)目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例?？偨Y(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，普及項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實(shí)一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)革命。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
同時(shí)，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)融合，加大過程考核、實(shí)踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進(jìn)學(xué)習(xí)過程管理與評價(jià)。
教育行業(yè)招生方案篇十五
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實(shí)《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(國發(fā)﹝2019﹞4號(hào))、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝2019﹞13號(hào))(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號(hào))等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會(huì)代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時(shí)間、地點(diǎn)。
1.時(shí)間：8月28日至31日(28日報(bào)到，31日離會(huì));。
3.會(huì)議地點(diǎn)：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號(hào))。
五、其他。
1.本次活動(dòng)收取會(huì)務(wù)費(fèi)900元/人(由甘肅神龍會(huì)展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費(fèi)460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返差旅費(fèi)由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報(bào)名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請自行前往。
4.會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會(huì)人員：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會(huì)人員報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
208月9日。
教育行業(yè)招生方案篇十六
以《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》和《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014—2020年）》為指導(dǎo)，大力宣傳我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和職教成果，宣傳師生的先進(jìn)事跡和突出貢獻(xiàn)，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)“勞動(dòng)光榮、技能寶貴、創(chuàng)造偉大”的時(shí)代風(fēng)尚，引導(dǎo)社會(huì)各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持職業(yè)教育，營造人人皆可成才、人人盡展其才的'良好環(huán)境。
二、時(shí)間和主題。
時(shí)間：201x年5月7日至5月13日。
主題：共筑職教夢喜迎十九大。
三、主要活動(dòng)安排。
1．啟動(dòng)儀式暨技能大賽表彰大會(huì)。
時(shí)間：2017年5月8日（周一）下午4:30。
地點(diǎn)：西校區(qū)操場。
參加人員：全院師生。
（1）編制會(huì)議議程表，安排會(huì)務(wù)，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿，審核學(xué)生代表、教師代表發(fā)言稿。（責(zé)任部門：辦公室責(zé)任人：趙淑信）。
（2）起草表彰決定，組織頒獎(jiǎng)及相關(guān)物品、事宜準(zhǔn)備。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
（3）組織學(xué)生到操場集合及紀(jì)律管理（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。
（4）西校區(qū)操場大屏幕背景。（責(zé)任部門：藝術(shù)團(tuán)責(zé)任人：李磊）。
2．校企聯(lián)動(dòng)。
時(shí)間：2017年5月7日至5月13日。
地點(diǎn)：各二級學(xué)院會(huì)議室、階梯教室。
活動(dòng)內(nèi)容：組織開展“彩虹人生——奮斗的青春最美麗”優(yōu)秀畢業(yè)生校園分享活動(dòng)，邀請優(yōu)秀畢業(yè)生返校，作典型事跡報(bào)告，并與在校生進(jìn)行交流互動(dòng)。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
3．學(xué)院成果展示。
時(shí)間：2017年5月7日至5月13日。
在西校區(qū)大任廣場前舉辦大型成果展，宣傳名校建設(shè)工程、現(xiàn)代職教體系建設(shè)、教學(xué)改革、校園文化、校企合作、招生就業(yè)、良師育人等方面的工作成效，增強(qiáng)廣大師生的職業(yè)自信和自豪感。具體任務(wù)分工如下：
（1）制作教學(xué)改革成果展板4塊，宣傳學(xué)院國家高技能人才基地、省級專業(yè)示范群、新型學(xué)徒制、省級品牌專業(yè)建設(shè)、市級品牌專業(yè)建設(shè)、中外合作辦學(xué)等內(nèi)容。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
（2）制作社團(tuán)建設(shè)活動(dòng)的展板4塊。（責(zé)任部門：團(tuán)委責(zé)任人：劉建強(qiáng)）。
（3）制作招生就業(yè)宣傳展板6塊。（責(zé)任部門：招生就業(yè)處責(zé)任人：張銀星）。
（4）每個(gè)系部制作1塊各系部辦學(xué)情況展示展板。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
（5）制作校園文化建設(shè)展板不少于2塊。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。
（6）制作優(yōu)秀教師展板2塊，重點(diǎn)介紹良師育人故事和取得優(yōu)異成績的專業(yè)教師。(責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
以上部門單位負(fù)責(zé)制作的展板資料，5月7日（周日）下午16:00擺放到大任廣場。
（7）組織各系部學(xué)生到廣場觀看學(xué)院成果展示。（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。
4.組織學(xué)生觀看《大國工匠》等系列宣傳片，教育學(xué)生形成“崇尚一技之長、不唯學(xué)歷憑能力”的觀念，促進(jìn)共筑職教夢喜迎十九大主題深入開展。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
5.活動(dòng)周宣傳工作。
（1）學(xué)院在門戶網(wǎng)站設(shè)立職業(yè)教育活動(dòng)周專題網(wǎng)站，職業(yè)教育活動(dòng)周期間，各部門單位要結(jié)合各自工作，指定專人負(fù)責(zé)每天信息的宣傳與報(bào)送工作，及時(shí)報(bào)送反映活動(dòng)進(jìn)程、特色、成效的圖片、視頻、宣傳信息、活動(dòng)總結(jié)等材料。（責(zé)任部門：學(xué)院各系部、處室）。
（2）宣傳處負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞媒體的宣傳報(bào)道；負(fù)責(zé)職業(yè)教育活動(dòng)周期間各部門單位宣傳工作的督查通報(bào)。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：劉悅）。
（3）集中宣傳學(xué)院受表彰的“兩紅兩優(yōu)”以及尋訪出來的“最美中職生”等典型。（責(zé)任部門：團(tuán)委責(zé)任人：劉建強(qiáng)）。
（4）在報(bào)紙、網(wǎng)站、微信平臺(tái)等平臺(tái)宣傳國家級、省級、市級獲獎(jiǎng)教師學(xué)生、首席技師等的先進(jìn)事跡等。（責(zé)任部門：各系部宣傳處責(zé)任人：各系部主任張立波）。
（5）在西校區(qū)操場兩側(cè)、大任廣場兩側(cè)、大學(xué)生活動(dòng)中心、知行廣場、鯤鵬廣場懸掛條幅。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：尚觀華馬洪軍。
副組長：任典云王舜增郭琳王榮三趙壽亭王文明李榕樺。
成員：趙淑信劉建強(qiáng)張銀星張金川牟光明。
魏軍祥齊順亭范鵬章左傳增寇建新。
陳娥玲張立波李磊。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，宣傳處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
五、工作要求。
1.高度重視活動(dòng)周組織工作，相關(guān)部門單位要加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)調(diào)，做好活動(dòng)周策劃和組織工作，細(xì)化科學(xué)活動(dòng)方案，開展形式多樣、內(nèi)容豐富、多層次、全方位的職業(yè)教育宣傳活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)周責(zé)任分工，制定出本部門單位的落實(shí)方案，于5月4日（周四）上午9:00前將電子稿通過辦公平臺(tái)發(fā)給宣傳處馬志勇。于5月15日（周一）之前將活動(dòng)總結(jié)電子版報(bào)宣傳處。
2.各責(zé)任部門單位要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)周主題內(nèi)容。通過系列活動(dòng)，充分展示我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和辦學(xué)成果，讓社會(huì)各界更直觀地感受和體驗(yàn)我院職業(yè)教育發(fā)展的成果和師生的精神風(fēng)貌，更廣泛地贏得社會(huì)各界支持和參與我院的發(fā)展與建設(shè)。
教育行業(yè)招生方案篇十七
以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
1、樹形象創(chuàng)新風(fēng)。
通過黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念。
以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。
3、抓管理要質(zhì)量。
監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對各校工作過程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。
“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時(shí)期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實(shí)抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗(yàn)收作充分的準(zhǔn)備。
4、以課程改革為指導(dǎo)，開展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。
6、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學(xué)”工作。
我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)救助，確保他們完成學(xué)業(yè)；有計(jì)劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。
8、做好校務(wù)公開及財(cái)務(wù)管理工作。
杜絕不合理的開支，加強(qiáng)對學(xué)校購物的審批、登記、回收工作。實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制，對各班級、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
2、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育；
3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量；
4、基層報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；
5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實(shí)施細(xì)則》。
1、教研組長會(huì)議。
2、國慶節(jié)慶?；顒?dòng)，辦好班、校刊；
3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動(dòng)；
1、第十周各年級期中教學(xué)質(zhì)量檢測；
3、期中常規(guī)檢查；
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查；
1、班主任工作會(huì)議；
3、做好財(cái)務(wù)年報(bào)工作；
4、各年級組織慶祝元旦活動(dòng)；
1、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規(guī)范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；
4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考；
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳；
6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
總之，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，全面完成教育局交給的各項(xiàng)任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會(huì)越來越好！
教育行業(yè)招生方案篇十八
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
教育行業(yè)招生方案篇十九
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飛夢想。
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
（二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1）。
（三）戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮。
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)。
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張。
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
教育行業(yè)招生方案篇二十
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場活動(dòng)核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的`管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
教育行業(yè)招生方案篇一
繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。
全縣小學(xué)一年級預(yù)計(jì)招生人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。
全縣七年級計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人，六中13個(gè)教學(xué)班、650人。
三、招生區(qū)域。
一）小學(xué)。
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。
小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。
二）初中。
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。
四、相關(guān)要求。
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的.兒童，持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）。
五）嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。
教育行業(yè)招生方案篇二
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬戶，是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，是事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點(diǎn)問題。本著服務(wù)社會(huì)、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1.子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨(dú)生子女。
2.戶籍報(bào)戶(或遷入)、辦理獨(dú)生子女證(光榮證)的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進(jìn)行填寫，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
(1)戶口簿：原件、復(fù)印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】。
(2)獨(dú)生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計(jì)生專用章】、復(fù)印件【全冊復(fù)印】。
(3)鎮(zhèn)計(jì)生證明。
(4)預(yù)防接種卡。【全冊復(fù)印】。
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4.20xx年7月6日根據(jù)招生計(jì)劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
教育行業(yè)招生方案篇三
為做好貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作，根據(jù)自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》(桂教基教〔2017〕12號(hào))精神，結(jié)合我市實(shí)際，5月10日，貴港市教育局辦公室印發(fā)了《貴港市2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作方案》，部署貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生工作。
以下是關(guān)于貴港市義務(wù)教育招生入學(xué)方案，希望大家認(rèn)真閱讀~
1.小學(xué)新生入學(xué)對象是具有本地戶籍(包括非本市戶籍的現(xiàn)役軍人子女、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女,下同)、年滿6周歲的適齡兒童(即2011年8月31日前出生)。
2.初中新生入學(xué)對象為具有本地戶籍、2017年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
小學(xué)一年級計(jì)劃招生79020人，其中港北區(qū)13000人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)9100人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)8120人，桂平市28000人，平南縣20800人;初中一年級計(jì)劃招生72000人，其中港北區(qū)10600人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)7600人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)6500人，桂平市27400人，平南縣19900人。
(一)依法安排原則。依據(jù)《義務(wù)教育法》和《廣西壯族自治區(qū)義務(wù)教育實(shí)施辦法》以及國家關(guān)于安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)的政策法規(guī)有序安排適齡兒童少年入學(xué)。
(二)劃片招生就近入學(xué)原則。由縣(市、區(qū))統(tǒng)籌劃定各小學(xué)和初中招生服務(wù)范圍。實(shí)行單校劃片招生(每所學(xué)校劃定招生片區(qū))或?qū)谡猩?只有一所初中的鄉(xiāng)鎮(zhèn))，讓學(xué)生就近入學(xué)。
(三)免試入學(xué)原則。嚴(yán)格落實(shí)免試入學(xué)制度，禁止組織筆試、面試或任何變相形式的考試、考核，不以各類競賽、考試證書、榮譽(yù)證書或?qū)W習(xí)等級作為招生入學(xué)依據(jù)或參考，不得通過舉辦相關(guān)培訓(xùn)班或社會(huì)其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提前選拔學(xué)生。
(四)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)安排按“兩為主”的原則。安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)按照國家制定的“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，根據(jù)公辦學(xué)校安排戶籍生后的剩余學(xué)位，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
(五)公開、公平、公正的原則。加強(qiáng)招生信息公開，做到招生辦法、招生計(jì)劃、招生范圍、入學(xué)資格、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名材料、招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)“七公開”，自覺接受社會(huì)監(jiān)督，實(shí)行“陽光招生”。
(六)均衡發(fā)展的原則。規(guī)范學(xué)生編班行為，實(shí)行均衡編班。各學(xué)校不得編重點(diǎn)班、快慢班、實(shí)驗(yàn)班，要嚴(yán)格控制班額，減少大班額，遏制超大班額。新生班級要按照小學(xué)45人/班、初中50人/班編班，學(xué)位需求大的可適當(dāng)放寬，但不得超過55人/班。
1.妥善安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)?？h(市、區(qū))要認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)教育廳桂教基教〔2017〕12號(hào)文件精神，按照國務(wù)院《居住證條例》要求建立以《居住證》為主要依據(jù)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的入學(xué)政策。進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女要求在流入地入學(xué)的，應(yīng)提供以下有效證明材料：
(2)廣西壯族自治區(qū)居住證;
(5)要求就讀初中的提供小學(xué)學(xué)業(yè)證明。
經(jīng)縣(市、區(qū))教育局審核后，按照“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，視各學(xué)校安排戶籍生后的學(xué)位余量，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
2.保障殘疾兒童入學(xué)?？h(市、區(qū))要按照全納教育的要求，會(huì)同當(dāng)?shù)貧埪?lián)等相關(guān)部門，細(xì)致摸清轄區(qū)內(nèi)殘疾兒童數(shù)量、殘疾程度和家長的.意愿，安排殘疾兒童進(jìn)入特殊教育學(xué)校就讀或進(jìn)入當(dāng)?shù)亓x務(wù)教育學(xué)校隨班就讀;對不能進(jìn)入學(xué)校就讀的重度殘疾兒童要協(xié)調(diào)衛(wèi)計(jì)、殘聯(lián)、社區(qū)等各方面的資源，提供送教上門服務(wù)。
3.保障貧困家庭子女和留守兒童入學(xué)?？h(市、區(qū))、各義務(wù)教育階段學(xué)校要切實(shí)保障建檔立卡貧困戶子女和留守兒童接受義務(wù)教育。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)尚未報(bào)名入學(xué)的建檔立卡貧困戶子女和留守兒童，招生服務(wù)范圍內(nèi)的義務(wù)教育階段學(xué)校要組織家訪組，積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府或村委會(huì)干部共同勸導(dǎo)督促其監(jiān)護(hù)人送子女(被監(jiān)護(hù)人)入學(xué)接受義務(wù)教育。
(一)2017年5月底前，制定招生入學(xué)方案，并向社會(huì)公布。各縣(市、區(qū))在2017年5月25日前把招生入學(xué)方案報(bào)我局基礎(chǔ)教育科，匯總后報(bào)自治區(qū)教育廳備案。
(二)2017年6月，報(bào)名登記。符合入學(xué)安排對象的由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件到所屬招生范圍內(nèi)的學(xué)校報(bào)名。
(三)2017年7月，發(fā)放入學(xué)通知書。
教育行業(yè)招生方案篇四
全民瘋搶，惠不當(dāng)初。
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月6日-月12日。
三、活動(dòng)目的。
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。
2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;。
四：活動(dòng)宣傳。
海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動(dòng)組織計(jì)劃。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目，優(yōu)惠多多。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn)。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程。
在12月12日當(dāng)天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。
七、特別聲明。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的`。
4、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
更多。
教育行業(yè)招生方案篇五
當(dāng)下少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關(guān)于英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀，希望對您有所幫助!
一般來講，大部分的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。
事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。
因此，建議英語教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心)或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)。
當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
1、典型示范：
的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
可在不同的時(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場
前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行英語培訓(xùn)宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學(xué)校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動(dòng)核心:
降低成本
開發(fā)市場
陳力就列生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
教育行業(yè)招生方案篇六
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實(shí)《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(國發(fā)﹝20__﹞4號(hào))、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝20__﹞13號(hào))(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號(hào))等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會(huì)代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時(shí)間、地點(diǎn)。
1.時(shí)間：20__年8月28日至31日(28日報(bào)到，31日離會(huì));。
3.會(huì)議地點(diǎn)：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號(hào))。
五、其他。
1.本次活動(dòng)收取會(huì)務(wù)費(fèi)900元/人(由甘肅神龍會(huì)展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費(fèi)460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返差旅費(fèi)由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報(bào)名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請自行前往。
4.會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會(huì)人員：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會(huì)人員報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
20__年8月9日。
教育行業(yè)招生方案篇七
活動(dòng)對象：新老學(xué)員。
通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：20xx元。
預(yù)計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，策劃按書寫。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長對安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。
教育行業(yè)招生方案篇八
溫州外國語學(xué)校是市教育局直屬民辦完全中學(xué)，是溫州市面向21世紀(jì)的十大名校之一。為擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育輻射面，更好地服務(wù)全市人民，特制定2019年招生工作方案。
以招收具有溫州市區(qū)(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶籍或?qū)W籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為主，同時(shí)招收部分溫州所轄縣(市)的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
2019年計(jì)劃招生400名。
三、報(bào)名條件。
要求有一定的英語基礎(chǔ)，品行優(yōu)秀，熱愛學(xué)習(xí)，身心健康，能適應(yīng)寄宿生活的小學(xué)畢業(yè)生。
四、報(bào)名時(shí)間及方式。
報(bào)名時(shí)間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。
報(bào)名方式：通過溫州外國語學(xué)校校園網(wǎng)報(bào)名(網(wǎng)址：.)。
溫州外國語學(xué)校與溫州繡山中學(xué)本部不能兼報(bào)。
五、面談。
時(shí)間：2019年5月25日(星期六)。
地點(diǎn)：溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)。
流程：面談當(dāng)天，報(bào)名審核通過者將分時(shí)間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時(shí)間段安排，學(xué)校在5月25日前以短信或通過校園網(wǎng)以公告形式通知。
六、錄取。
學(xué)生憑《錄取通知書》到溫州外國語學(xué)校甌江口校區(qū)報(bào)到注冊。
七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
依據(jù)物價(jià)部門核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每生每年3.5萬元(含住宿費(fèi))。
八、保障措施。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校招生工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，負(fù)責(zé)招生各項(xiàng)具體工作的組織與實(shí)施。
規(guī)范操作，信息公開。按照上級招生政策要求，加強(qiáng)對招生工作各環(huán)節(jié)的過程監(jiān)控，及時(shí)公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。
九、其它。
(一)提供材料必須真實(shí)。如有虛假，一經(jīng)查實(shí)取消入學(xué)資格。
(二)未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加面談或錄取通知后未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)注冊繳費(fèi)均視為自動(dòng)放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學(xué)校的招生錄取;學(xué)校實(shí)行全寄宿制就讀;學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金制度，對學(xué)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)學(xué)校地址：浙江省溫州市甌江口新區(qū)霓賢路233號(hào);咨詢電話：0577-56653266、55596866;咨詢時(shí)間：工作日8:30-16:30。
教育行業(yè)招生方案篇九
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶解決用戶需求可以大幅提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡(luò)資源精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
第一步：精準(zhǔn)定向，吸引客戶
1、 百度/360/搜狗 搜索推廣
搜索競價(jià)是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢通過關(guān)鍵字匹配準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶，通過編寫創(chuàng)意，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的頁面，實(shí)現(xiàn)用戶停留，為后續(xù)營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
目前雖然360/搜狗的用戶數(shù)量較少，但是用戶質(zhì)量度，性價(jià)比要高于百度
沒有功勞便沒有苦勞，一切以結(jié)果為導(dǎo)向！
2、 百度網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣提供了到訪定向，點(diǎn)擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶的推廣，可以實(shí)現(xiàn)對意向用戶的二次影響，持續(xù)跟蹤。
同時(shí)，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。
3、 騰訊廣點(diǎn)通推廣
廣點(diǎn)通的推廣效果對于教育行業(yè)來說是非常不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兊挠脩糁饕阅贻p人為主要群體，而這類群體人手一個(gè)qq號(hào)，所以設(shè)置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。
4、 分類信息網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站做課程促銷
分類信息網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類平臺(tái)進(jìn)行銷售，或者推出相應(yīng)的課程等等 。分類信息也是增加曝光的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楸旧頉]有成本或者成本不高，可以將用戶引導(dǎo)至官網(wǎng)。
5、微信推廣
用戶進(jìn)入網(wǎng)站之后，即可以對用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從目標(biāo)客戶到意向客戶，從意向客戶到成交客戶。這里需要配備專業(yè)的咨詢工具和專業(yè)的咨詢師。
咨詢工具建議使用以下兩個(gè)中的一個(gè)：營銷qq或者樂語。營銷qq的優(yōu)勢在于可以持續(xù)的跟蹤客戶，通過后續(xù)的營銷工作，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶，但是價(jià)格稍高。樂語是一款網(wǎng)頁聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁上進(jìn)行溝通，樂語的數(shù)據(jù)分析功能很強(qiáng)大，可以對來訪用戶、客戶工作量等進(jìn)行監(jiān)控和考核。
這一步工作的重點(diǎn)是收集目標(biāo)客戶的個(gè)人信息，后續(xù)進(jìn)行電話跟蹤。 建立相應(yīng)的淘汰機(jī)制和考核機(jī)制，對于提高轉(zhuǎn)化率有這非常大的影響。
第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶
通過第二步的工作，對于已經(jīng)留個(gè)電話的意向客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，促成成交。
想要持續(xù)增長，必須要進(jìn)行口碑宣傳，通過品牌影響力來吸引學(xué)員比其他方式都要有效果且成本低。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，營銷推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。
教育行業(yè)招生方案篇十
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式。
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
（一）單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）。
如：9點(diǎn)整開放xx課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放xy課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放xz課程10個(gè)1折秒殺；秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍。
（二）捆綁買贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券。
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等）。
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。
教育行業(yè)招生方案篇十一
抽獎(jiǎng)目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號(hào)碼學(xué)生的承諾；
二、對未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。
四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。
活動(dòng)細(xì)則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天。
二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）。
三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。
獎(jiǎng)勵(lì)政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。
2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）。
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場部。
20xx/3/18。
教育行業(yè)招生方案篇十二
為深入推進(jìn)依法辦學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范全縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生秩序，促進(jìn)教育公平，小編收集一份陵川縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生方案，希望大家認(rèn)真閱讀!
以“努力辦好人民滿意的教育”為目標(biāo)，全面貫徹黨的教育方針，依法實(shí)施義務(wù)教育招生工作，切實(shí)保障每一位適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，規(guī)范中小學(xué)招生制度和運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)、均衡、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展。
2017年全縣中小學(xué)招生工作遵循以下原則：
1.免試、就近、劃片、分配原則。
2.公開、公平、公正原則。
3.尊重歷史、結(jié)合現(xiàn)狀原則。
4.戶房結(jié)合、唯一確定原則。
5.已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生指定就讀原則。
6.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女“兩為主”原則(以流入地為主、以公辦學(xué)校為主)。
2017年全縣小學(xué)段和初中段招生工作應(yīng)符合下列要求：
嚴(yán)格實(shí)行屬地就讀和指定就讀。所有適齡兒童少年應(yīng)到戶籍所在地中小學(xué)校接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍所在地少年到指定學(xué)校接受義務(wù)教育。
外來務(wù)工人員隨遷子女由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦根據(jù)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校報(bào)名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，到縣城公辦初中上學(xué)的，由縣教育局根據(jù)各校報(bào)名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。
2.嚴(yán)格控制班容量。小學(xué)、初中班容量分別控制在45、50人以內(nèi)(含本級)，超出學(xué)生不予注冊學(xué)籍。全面實(shí)行陽光均衡編班。全縣兩軌(含本級)以上的中小學(xué)，要嚴(yán)格按規(guī)定班容量，采取“電腦排位，隨機(jī)編班，直達(dá)班級”的方法，統(tǒng)一實(shí)行陽光均衡編班現(xiàn)場公示，并均衡配備教師。編班情況報(bào)基教股備案。
3.嚴(yán)格遵守入學(xué)時(shí)間及規(guī)定。小學(xué)、初中新生入學(xué)時(shí)間均為2017年9月1日—2日。《入學(xué)通知書》由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦按往年通知書樣式自行統(tǒng)一印制。在填寫初中段入學(xué)通知書時(shí)，通知書中的第----號(hào)必須填該生小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍號(hào)(從小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍庫中提取)。初中新生入學(xué)時(shí)，各初中憑《入學(xué)通知書》接收新生，并收回《入學(xué)通知書》，存入學(xué)校檔案，作為新生注冊備案的唯一依據(jù)。嚴(yán)禁接收無《入學(xué)通知書》的學(xué)生和不是本校通知書的學(xué)生。
4.嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。嚴(yán)禁以是否上過學(xué)前班作為適齡兒童入學(xué)依據(jù);嚴(yán)禁以考試成績和學(xué)科競賽成績作為招生依據(jù);嚴(yán)禁拒絕接收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀;嚴(yán)禁將不滿6周歲的兒童接收到小學(xué);嚴(yán)禁將滿6周歲兒童接收到幼兒園;嚴(yán)禁違規(guī)跨學(xué)區(qū)招生;嚴(yán)禁在招生計(jì)劃之外自行招生;嚴(yán)禁采用統(tǒng)一筆試或者任何變相形式的統(tǒng)一知識(shí)性考試方式選拔生源。
(一)小學(xué)段
1.招生對象
所有年滿6周歲(2010年9月1日至2011年8月31日期間出生的)本縣戶籍兒童少年和外來務(wù)工人員隨遷子女。
2.招生辦法
(1)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦為主，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立學(xué)區(qū)，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為一個(gè)獨(dú)立學(xué)區(qū)，共設(shè)12個(gè)學(xué)區(qū)。各學(xué)區(qū)嚴(yán)格按照“學(xué)區(qū)服務(wù)范圍”進(jìn)行劃片入學(xué)。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦要將戶籍在轄區(qū)內(nèi)的所有滿6周歲兒童少年進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸檔，統(tǒng)一規(guī)劃，界定范圍，結(jié)合家庭住址就近安排入學(xué)，入學(xué)率達(dá)100%。新生入學(xué)使用統(tǒng)一格式《入學(xué)通知書》，并在2017年8月15日前完成發(fā)放。
(3)崇文教辦所轄小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生由崇文教辦負(fù)責(zé)。具體招生辦法參照初中段辦法制定執(zhí)行。
(二)初中段
2017年所有本縣戶籍和外來務(wù)工人員隨遷子女小學(xué)畢業(yè)生。
招生范圍
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)可在全縣范圍內(nèi)招生。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))招生范圍為學(xué)校所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍。
(3)縣城公辦初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))招生范圍為崇文鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍和已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍，具體為：
陵川二中招生范圍為：
b、戶籍屬崇文鎮(zhèn)小召、東坡、紅馬背、安陽、簸箕掌、堯莊、爐家、趙漳水、南坪行政村的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
陵川三中招生范圍為：
c、戶籍屬奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
棋源中學(xué)招生范圍為：
c、戶籍屬古郊鄉(xiāng)、六泉鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)按民辦教育相關(guān)規(guī)定，在縣教育局監(jiān)督下依法依規(guī)自主招生，免試入學(xué)。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))統(tǒng)一招收戶籍在所轄區(qū)域內(nèi)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。凡跨學(xué)區(qū)就讀的小學(xué)畢業(yè)生，憑《小學(xué)畢業(yè)證》回戶籍所在地參加小學(xué)升初中分配。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦必須將戶籍在所轄區(qū)域的小學(xué)畢業(yè)生核實(shí)清楚(含在外鄉(xiāng)、縣、市、省畢業(yè)的)，以免分配中漏失影響入學(xué)。
(3)崇文學(xué)區(qū)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)和已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)的2017年小學(xué)畢業(yè)生，由縣教育局根據(jù)崇文鎮(zhèn)教辦和實(shí)驗(yàn)小學(xué)提供的畢業(yè)生名單(含外地畢業(yè)的崇文籍學(xué)生)和住址摸底表(含戶口復(fù)印件住址)，以戶籍為主結(jié)合現(xiàn)住址按原規(guī)劃區(qū)域就近分配到縣城初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))入學(xué)。
(4)戶籍屬已撤銷初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)奪火、馬圪當(dāng)、古郊、六泉鄉(xiāng)在外地畢業(yè)的學(xué)生，回戶籍所在地教辦報(bào)名，由教辦匯總上報(bào)縣教育局統(tǒng)一安排。
(5)崇文教辦所轄小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)2017年非崇文籍畢業(yè)生，回戶籍地初中就讀的，可享受農(nóng)村初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策;留縣城初中就讀的，不享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，由縣教育局統(tǒng)籌分配到縣城公辦初中就讀。
4.優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校相關(guān)規(guī)定
依據(jù)國家教育部相關(guān)規(guī)定，完成小學(xué)義務(wù)教育階段的學(xué)生應(yīng)在戶籍所在地初中就近入學(xué)，在規(guī)定初中就讀的學(xué)生，具有享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。初中畢業(yè)升高中時(shí)，符合條件的可享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，否則不能享受。
(1)在戶籍所在地初中接受義務(wù)教育的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
(2)縣城初中(包括民辦)2017年秋季升入初二、初三的非崇文籍學(xué)生，在2017年10月31日前返回戶籍所在地初中就讀的學(xué)生，可享受戶籍所在地初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策(不受異動(dòng)限制)。
(3)陵川三中只有崇文鎮(zhèn)、奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;棋源中學(xué)只有崇文鎮(zhèn)、古郊鄉(xiāng)和六泉鄉(xiāng)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;陵川二中、三寶中學(xué)、成才學(xué)校只有崇文鎮(zhèn)戶籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
五、佐證材料提供及審核
本實(shí)施方案要求提供的所有佐證材料是保障適齡兒童少年免試就近入學(xué)的唯一依據(jù)，所有提供佐證材料的監(jiān)護(hù)人要為所提供的材料真實(shí)性負(fù)責(zé)，并在6月30日前交畢業(yè)學(xué)校，經(jīng)畢業(yè)學(xué)校審核簽字蓋章后統(tǒng)一交教育局，可安排就近就讀。凡提供虛假證明材料騙取入學(xué)資格的，所產(chǎn)生的一切后果由材料提供者自負(fù)，一經(jīng)查實(shí)即取消資格，由各學(xué)區(qū)重新統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(一)在戶籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向當(dāng)?shù)亟剔k提供的佐證材料：
1.監(jiān)護(hù)人只有一處住房，且戶籍登記地址與現(xiàn)住房地址一致的，只須提供戶口薄原件。
2.監(jiān)護(hù)人有一處以上住房的，由監(jiān)護(hù)人自主確定一處住房作為其子女接受義務(wù)教育的資格住房，并提供戶口薄原件及資格住房下列佐證材料中的一項(xiàng)：
(1)房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門備案的商品房購房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
(2)自建住房(無房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
(3)未過戶二手房的買賣協(xié)議(合同)等。
未實(shí)際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(二)在非戶籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)建房或購房需在當(dāng)?shù)刂行W(xué)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向戶籍所在地教辦填寫《務(wù)工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料中的一項(xiàng)：
1.房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門備案的商品房購房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
2.自建住房(無房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
3.未過戶二手房的買賣協(xié)議(合同)等。
未實(shí)際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(三)進(jìn)城(鎮(zhèn))務(wù)工人員隨遷子女中的適齡兒童少年，如需在務(wù)工地中小學(xué)就讀的，須向戶籍所在地教辦報(bào)名登記填寫《務(wù)工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料：
1.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)的居民戶口本、第二代《居民身份證》。
2.父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人進(jìn)城務(wù)工就業(yè)證。
3.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定住所的證明材料：流入地公安部門制發(fā)的《山西省流動(dòng)人口居住證》或《暫住證》(持證不足一年的還需附流入地公安部門出具的首次在我縣申領(lǐng)居住證或暫住證明)、租房合同(附出租人的房產(chǎn)證和房屋租賃的完稅憑證)等任何一項(xiàng)。
4.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定職業(yè)的證明材料：屬個(gè)體經(jīng)營戶的須提供流入地工商營業(yè)執(zhí)照和納稅證明;務(wù)工的須提供與用人單位簽訂的正式勞動(dòng)用工合同(附工資支付證明)，以及2016年用人單位為務(wù)工者本人任意一次交納了社保金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)任意一項(xiàng))的憑證復(fù)印件。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.成立陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。招生工作在領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作中遇到的情況和問題，確保招生工作的公平、公正。
2.各學(xué)區(qū)要成立相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，確保所轄區(qū)域內(nèi)招生工作順利進(jìn)行。
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要按照信息公開要求，建立和完善本區(qū)域義務(wù)教育階段招生工作公示制度、咨詢制度和社會(huì)監(jiān)督制度，確保招生工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。
4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)。要充分利用媒體，大力宣傳招生政策和要求，使之家喻戶曉，讓社會(huì)各界支持，讓家長學(xué)生理解，堅(jiān)決抵制招生過程中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，堅(jiān)決拒絕說情請托、權(quán)學(xué)交易等“以權(quán)入學(xué)”不良行為，確保全縣陽光招生。
本方案的最終解釋權(quán)歸陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，未盡事宜以領(lǐng)導(dǎo)組議定結(jié)果為準(zhǔn)。
教育行業(yè)招生方案篇十三
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。
教學(xué)訊息。
階段二。
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三。
進(jìn)入全國各市場的一個(gè)成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣)，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度。
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室;。
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn);。
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償;。
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
教育行業(yè)招生方案篇十四
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見》(教職成〔2019〕13號(hào))指出：“專業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實(shí)黨和國家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開展教學(xué)活動(dòng)、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實(shí)施專業(yè)人才培養(yǎng)和開展質(zhì)量評價(jià)的基本依據(jù)?！币虼?，專業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評價(jià)的基礎(chǔ)性文件，決定著專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。
我們一些教師可能從來都沒有關(guān)心過所任教專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門課，每周多少課時(shí)，在哪幾個(gè)班級授課，以及教學(xué)計(jì)劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實(shí)是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐化形式。而教學(xué)計(jì)劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。
02。
本次專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點(diǎn)。
一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅(jiān)持把立德樹人作為根本任務(wù)，不斷加強(qiáng)學(xué)校思想政治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識(shí)教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐教育各環(huán)節(jié)，推動(dòng)思想政治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實(shí)提升思想政治工作質(zhì)量。”提出“鼓勵(lì)學(xué)校積極參與實(shí)施1+x證書制度試點(diǎn)，將職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機(jī)融入專業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設(shè)置與學(xué)時(shí)安排更加嚴(yán)格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)(技能)課程兩類”，提出要“嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定開齊開足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動(dòng)。三年制中職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)一般占總學(xué)時(shí)的1/3;三年制高職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)不少于總學(xué)時(shí)的1/4。中、高職選修課教學(xué)時(shí)數(shù)占總學(xué)時(shí)的比例均應(yīng)不少于10%。同時(shí)，“鼓勵(lì)將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認(rèn)可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級證書或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。
三是實(shí)踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實(shí)踐性教學(xué)學(xué)時(shí)原則上占總學(xué)時(shí)數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化、明確學(xué)生畢業(yè)要求?！薄?BR> 四是方案制訂、實(shí)施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確?！奥殬I(yè)院校黨組織負(fù)責(zé)人、校長是專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來?！眹鴦?wù)院教育行政部門負(fù)責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀指導(dǎo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作。省級教育行政部門要把專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)一步提出指導(dǎo)意見或具體要求，推動(dòng)國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施。市級教育行政部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵(lì)產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地等參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實(shí)施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長等的作用，形成多元監(jiān)督機(jī)制”。
03。
專業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專業(yè)特色。
在我看來，需要從以下幾個(gè)方面考慮：
1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進(jìn)行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證，并依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過對培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進(jìn)一步明確本專業(yè)對學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學(xué)用相長、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點(diǎn)：開發(fā)具有本校專業(yè)特色的課程體系。
適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，重點(diǎn)開發(fā)和設(shè)置滿足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢突出，具有本校專業(yè)特色的課程體系。
課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專業(yè)特色的原則，注意各項(xiàng)職業(yè)能力與專業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開設(shè)的課程有無開設(shè)的必要，是否符合專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專業(yè)的特色，比如人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)。也可從課時(shí)中體現(xiàn)出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時(shí)，我校要突出或強(qiáng)化這門課程，可以每周安排6課時(shí)等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價(jià)改革。
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見》提出，建設(shè)符合項(xiàng)目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例?？偨Y(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，普及項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實(shí)一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)革命。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
同時(shí)，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)融合，加大過程考核、實(shí)踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進(jìn)學(xué)習(xí)過程管理與評價(jià)。
教育行業(yè)招生方案篇十五
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實(shí)《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(國發(fā)﹝2019﹞4號(hào))、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見》(教職成﹝2019﹞13號(hào))(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號(hào))等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會(huì)代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時(shí)間、地點(diǎn)。
1.時(shí)間：8月28日至31日(28日報(bào)到，31日離會(huì));。
3.會(huì)議地點(diǎn)：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號(hào))。
五、其他。
1.本次活動(dòng)收取會(huì)務(wù)費(fèi)900元/人(由甘肅神龍會(huì)展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費(fèi)460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返差旅費(fèi)由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報(bào)名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請自行前往。
4.會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會(huì)人員：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會(huì)人員報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
208月9日。
教育行業(yè)招生方案篇十六
以《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》和《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014—2020年）》為指導(dǎo)，大力宣傳我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和職教成果，宣傳師生的先進(jìn)事跡和突出貢獻(xiàn)，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)“勞動(dòng)光榮、技能寶貴、創(chuàng)造偉大”的時(shí)代風(fēng)尚，引導(dǎo)社會(huì)各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持職業(yè)教育，營造人人皆可成才、人人盡展其才的'良好環(huán)境。
二、時(shí)間和主題。
時(shí)間：201x年5月7日至5月13日。
主題：共筑職教夢喜迎十九大。
三、主要活動(dòng)安排。
1．啟動(dòng)儀式暨技能大賽表彰大會(huì)。
時(shí)間：2017年5月8日（周一）下午4:30。
地點(diǎn)：西校區(qū)操場。
參加人員：全院師生。
（1）編制會(huì)議議程表，安排會(huì)務(wù)，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿，審核學(xué)生代表、教師代表發(fā)言稿。（責(zé)任部門：辦公室責(zé)任人：趙淑信）。
（2）起草表彰決定，組織頒獎(jiǎng)及相關(guān)物品、事宜準(zhǔn)備。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
（3）組織學(xué)生到操場集合及紀(jì)律管理（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。
（4）西校區(qū)操場大屏幕背景。（責(zé)任部門：藝術(shù)團(tuán)責(zé)任人：李磊）。
2．校企聯(lián)動(dòng)。
時(shí)間：2017年5月7日至5月13日。
地點(diǎn)：各二級學(xué)院會(huì)議室、階梯教室。
活動(dòng)內(nèi)容：組織開展“彩虹人生——奮斗的青春最美麗”優(yōu)秀畢業(yè)生校園分享活動(dòng)，邀請優(yōu)秀畢業(yè)生返校，作典型事跡報(bào)告，并與在校生進(jìn)行交流互動(dòng)。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
3．學(xué)院成果展示。
時(shí)間：2017年5月7日至5月13日。
在西校區(qū)大任廣場前舉辦大型成果展，宣傳名校建設(shè)工程、現(xiàn)代職教體系建設(shè)、教學(xué)改革、校園文化、校企合作、招生就業(yè)、良師育人等方面的工作成效，增強(qiáng)廣大師生的職業(yè)自信和自豪感。具體任務(wù)分工如下：
（1）制作教學(xué)改革成果展板4塊，宣傳學(xué)院國家高技能人才基地、省級專業(yè)示范群、新型學(xué)徒制、省級品牌專業(yè)建設(shè)、市級品牌專業(yè)建設(shè)、中外合作辦學(xué)等內(nèi)容。（責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
（2）制作社團(tuán)建設(shè)活動(dòng)的展板4塊。（責(zé)任部門：團(tuán)委責(zé)任人：劉建強(qiáng)）。
（3）制作招生就業(yè)宣傳展板6塊。（責(zé)任部門：招生就業(yè)處責(zé)任人：張銀星）。
（4）每個(gè)系部制作1塊各系部辦學(xué)情況展示展板。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
（5）制作校園文化建設(shè)展板不少于2塊。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。
（6）制作優(yōu)秀教師展板2塊，重點(diǎn)介紹良師育人故事和取得優(yōu)異成績的專業(yè)教師。(責(zé)任部門：教務(wù)處責(zé)任人：陳娥玲）。
以上部門單位負(fù)責(zé)制作的展板資料，5月7日（周日）下午16:00擺放到大任廣場。
（7）組織各系部學(xué)生到廣場觀看學(xué)院成果展示。（責(zé)任部門：學(xué)生工作處責(zé)任人：張金川）。
4.組織學(xué)生觀看《大國工匠》等系列宣傳片，教育學(xué)生形成“崇尚一技之長、不唯學(xué)歷憑能力”的觀念，促進(jìn)共筑職教夢喜迎十九大主題深入開展。（責(zé)任部門：各系部責(zé)任人：各系部負(fù)責(zé)人）。
5.活動(dòng)周宣傳工作。
（1）學(xué)院在門戶網(wǎng)站設(shè)立職業(yè)教育活動(dòng)周專題網(wǎng)站，職業(yè)教育活動(dòng)周期間，各部門單位要結(jié)合各自工作，指定專人負(fù)責(zé)每天信息的宣傳與報(bào)送工作，及時(shí)報(bào)送反映活動(dòng)進(jìn)程、特色、成效的圖片、視頻、宣傳信息、活動(dòng)總結(jié)等材料。（責(zé)任部門：學(xué)院各系部、處室）。
（2）宣傳處負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞媒體的宣傳報(bào)道；負(fù)責(zé)職業(yè)教育活動(dòng)周期間各部門單位宣傳工作的督查通報(bào)。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：劉悅）。
（3）集中宣傳學(xué)院受表彰的“兩紅兩優(yōu)”以及尋訪出來的“最美中職生”等典型。（責(zé)任部門：團(tuán)委責(zé)任人：劉建強(qiáng)）。
（4）在報(bào)紙、網(wǎng)站、微信平臺(tái)等平臺(tái)宣傳國家級、省級、市級獲獎(jiǎng)教師學(xué)生、首席技師等的先進(jìn)事跡等。（責(zé)任部門：各系部宣傳處責(zé)任人：各系部主任張立波）。
（5）在西校區(qū)操場兩側(cè)、大任廣場兩側(cè)、大學(xué)生活動(dòng)中心、知行廣場、鯤鵬廣場懸掛條幅。（責(zé)任部門：宣傳處責(zé)任人：張立波）。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：尚觀華馬洪軍。
副組長：任典云王舜增郭琳王榮三趙壽亭王文明李榕樺。
成員：趙淑信劉建強(qiáng)張銀星張金川牟光明。
魏軍祥齊順亭范鵬章左傳增寇建新。
陳娥玲張立波李磊。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，宣傳處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
五、工作要求。
1.高度重視活動(dòng)周組織工作，相關(guān)部門單位要加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)調(diào)，做好活動(dòng)周策劃和組織工作，細(xì)化科學(xué)活動(dòng)方案，開展形式多樣、內(nèi)容豐富、多層次、全方位的職業(yè)教育宣傳活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)周責(zé)任分工，制定出本部門單位的落實(shí)方案，于5月4日（周四）上午9:00前將電子稿通過辦公平臺(tái)發(fā)給宣傳處馬志勇。于5月15日（周一）之前將活動(dòng)總結(jié)電子版報(bào)宣傳處。
2.各責(zé)任部門單位要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)周主題內(nèi)容。通過系列活動(dòng)，充分展示我院名校建設(shè)工程和加快發(fā)展職業(yè)教育的新舉措和辦學(xué)成果，讓社會(huì)各界更直觀地感受和體驗(yàn)我院職業(yè)教育發(fā)展的成果和師生的精神風(fēng)貌，更廣泛地贏得社會(huì)各界支持和參與我院的發(fā)展與建設(shè)。
教育行業(yè)招生方案篇十七
以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
1、樹形象創(chuàng)新風(fēng)。
通過黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念。
以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。
3、抓管理要質(zhì)量。
監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對各校工作過程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。
“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時(shí)期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實(shí)抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗(yàn)收作充分的準(zhǔn)備。
4、以課程改革為指導(dǎo)，開展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。
6、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學(xué)”工作。
我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)救助，確保他們完成學(xué)業(yè)；有計(jì)劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。
8、做好校務(wù)公開及財(cái)務(wù)管理工作。
杜絕不合理的開支，加強(qiáng)對學(xué)校購物的審批、登記、回收工作。實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制，對各班級、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
2、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育；
3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量；
4、基層報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；
5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實(shí)施細(xì)則》。
1、教研組長會(huì)議。
2、國慶節(jié)慶?；顒?dòng)，辦好班、校刊；
3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動(dòng)；
1、第十周各年級期中教學(xué)質(zhì)量檢測；
3、期中常規(guī)檢查；
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查；
1、班主任工作會(huì)議；
3、做好財(cái)務(wù)年報(bào)工作；
4、各年級組織慶祝元旦活動(dòng)；
1、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規(guī)范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；
4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考；
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳；
6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
總之，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，全面完成教育局交給的各項(xiàng)任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會(huì)越來越好！
教育行業(yè)招生方案篇十八
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
教育行業(yè)招生方案篇十九
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飛夢想。
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
（二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1）。
（三）戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮。
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)。
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張。
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
教育行業(yè)招生方案篇二十
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場活動(dòng)核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的`管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。