方案的調(diào)整和更新是必要的,以適應(yīng)不斷變化的情境和需求。制定一個(gè)較為完美的方案需要考慮多方面的因素。在下面的范文中,你可以找到一些制定方案的思路和方法。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇一
前言:中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司于20xx年3月6日正式成立,是在改革郵政儲(chǔ)蓄管理體制的基礎(chǔ)上組建的商業(yè)銀行。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行承繼原國(guó)家郵政局、中國(guó)郵政集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)的郵政金融業(yè)務(wù)及因此而形成的資產(chǎn)和負(fù)債,并將繼續(xù)從事原經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)務(wù)許可文件批準(zhǔn)/核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。
郵政儲(chǔ)蓄自1986年恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái),現(xiàn)已建成覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣、交易額最多的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)萬(wàn)個(gè)。
經(jīng)過(guò)22年的發(fā)展,中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行逐步形成了以本外幣儲(chǔ)蓄存款為主體的負(fù)債業(yè)務(wù);以國(guó)內(nèi)、國(guó)際匯兌、轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)及證券業(yè)務(wù)、代收代付、代理承銷發(fā)行、兌付政府債券、代銷開(kāi)放式基金、提供個(gè)人存款證明服務(wù)及保管箱服務(wù)等多種形式的中間業(yè)務(wù);以及以債券投資、大額協(xié)議存款、銀團(tuán)貸款、小額信貸等為主渠道的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。進(jìn)入20xx年以來(lái),中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行突破只辦理個(gè)人金融業(yè)務(wù)的歷史,開(kāi)辟了對(duì)公業(yè)務(wù)的新紀(jì)元,對(duì)公存款和對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)在全國(guó)36家分行全面鋪開(kāi)。第一張信用卡的成功發(fā)行,吹響了中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)軍信用卡市場(chǎng)的號(hào)角。隨著其他新業(yè)務(wù)的陸續(xù)推出,城鄉(xiāng)居民將越來(lái)越多地享受到中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行更加方便快捷優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
一、整體分析:市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)狀況分析。
二、本行swot分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
三、營(yíng)銷策略建議。
四、策略目標(biāo)。
(一)整體分析。
1.市場(chǎng)分析:
中國(guó)金融信息服務(wù)市場(chǎng):
發(fā)展處于起步階段,仍不完善。對(duì)金融信息服務(wù)業(yè)投資強(qiáng)度不夠。專業(yè)人才相對(duì)匱乏。
金融信息服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用水平較低。發(fā)展前景:
經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)改善,為金融信息服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
宏觀調(diào)整政策適度寬松金融資本市場(chǎng)的發(fā)展,使機(jī)構(gòu)和個(gè)人對(duì)于金融信息服務(wù)的需求增加。
2.業(yè)務(wù)狀況分析:
服務(wù)范圍:
1.為企事業(yè)單位提供支票結(jié)算服務(wù);
2.為企事業(yè)單位提供信匯結(jié)算服務(wù);
3.為企事業(yè)單位提供電匯結(jié)算服務(wù);
4.為企事業(yè)單位提供便捷的代收代付服務(wù);。
5.為網(wǎng)絡(luò)性企業(yè)提供個(gè)性化的資金歸集服務(wù)。
郵儲(chǔ)銀行卡:本銀行卡和儲(chǔ)蓄帳戶相比其它商業(yè)銀行卡免收年費(fèi)和小額帳戶管理費(fèi),可在全國(guó)郵政范圍內(nèi)的本、異地的存款、取款、轉(zhuǎn)帳,而且異地資費(fèi)低廉。持綠卡可在全國(guó)各地的超市、商場(chǎng)、書店、酒店、醫(yī)院等標(biāo)有“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)的特約商戶刷卡消費(fèi),且無(wú)論本異地均不收取任何刷卡手續(xù)費(fèi)。
atm取款:atm取款業(yè)務(wù)能夠滿足您24小時(shí)的用款需求。所有帶有帶“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)的atm都可以辦理綠卡取款業(yè)務(wù)。
商易通業(yè)務(wù):商易通業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,依托郵政儲(chǔ)蓄支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),為郵政儲(chǔ)蓄銀行中高端客戶提供的一種安全、方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融支付結(jié)算業(yè)務(wù),是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行在支付結(jié)算領(lǐng)域的一次金融創(chuàng)新。該業(yè)務(wù)以電話機(jī)為載體,客戶通過(guò)在電話機(jī)上的簡(jiǎn)易操作,就可以足不出戶的辦理余額查詢、轉(zhuǎn)賬等支付結(jié)算業(yè)務(wù)。個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù):個(gè)人網(wǎng)上銀行是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與客戶這間安全、方便的虛擬銀行,為郵儲(chǔ)銀行客戶提供各種網(wǎng)上自助金融服務(wù)??蛻艨赏ㄟ^(guò)網(wǎng)上銀行辦理非現(xiàn)金交易業(yè)務(wù)(如,查詢,轉(zhuǎn)賬,匯款,帳戶掛失,帳戶管理,投資理財(cái)?shù)龋?BR> 企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù):企業(yè)網(wǎng)上銀行是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)客戶之間安全、方便、友好鏈接的虛擬銀行,為郵儲(chǔ)銀行企業(yè)客戶提供各種網(wǎng)上自助金融服務(wù)??蛻敉ㄟ^(guò)網(wǎng)上銀行可自主查詢賬戶余額及交易明細(xì),還可辦理各種收付款、理財(cái)、集團(tuán)劃撥、遠(yuǎn)程預(yù)約等業(yè)務(wù),同時(shí)為企業(yè)提供內(nèi)部賬戶管理的功能,客戶只需登陸郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)站便可足不出戶享受24小時(shí)方便、快捷、安全的金融服務(wù)。
代發(fā)工資:代發(fā)工資,是我行為機(jī)關(guān)企事業(yè)單位員工代發(fā)勞動(dòng)報(bào)酬的一項(xiàng)金融中間業(yè)務(wù)??纱砥笫聵I(yè)單位發(fā)放工資,還可代理社會(huì)保險(xiǎn)局發(fā)放社會(huì)福利保險(xiǎn)金。
對(duì)公結(jié)算:為避免企業(yè)在商品流通和資金周轉(zhuǎn)過(guò)程中大量現(xiàn)金運(yùn)送的風(fēng)險(xiǎn),中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行向企事業(yè)單位提供票據(jù)、匯兌、托收承付和委托收款等多樣化的對(duì)公結(jié)算服務(wù),保證企業(yè)在日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)便利、快捷的貨幣給付及其資金清算。
資金業(yè)務(wù):專項(xiàng)融資、項(xiàng)目貸款、銀團(tuán)貸款、小企業(yè)貸款。
(二)本行swot分析。
優(yōu)勢(shì):
資產(chǎn)實(shí)力雄厚,擁有充足的預(yù)付資金。
個(gè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng),郵政網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí),便捷的服務(wù)方式,“一級(jí)法人,分級(jí)授權(quán)經(jīng)營(yíng)”的管理體制。
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行已在廣大公眾中樹(shù)立了社會(huì)知名、百姓信賴的業(yè)務(wù)品牌,所提供的基礎(chǔ)金融服務(wù)已經(jīng)深入人心,成為重要的零售金融機(jī)構(gòu)。
郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是在郵政業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開(kāi)辦的,經(jīng)營(yíng)成本較低。此外,因?yàn)猷]政本身具有公共產(chǎn)品的特性,國(guó)家從多方面給予其優(yōu)惠及扶持政策,也大大降低了營(yíng)運(yùn)成本。網(wǎng)上業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì):
最新的數(shù)字證書安全認(rèn)證機(jī)制,技術(shù)先進(jìn)、安全可靠。資金實(shí)時(shí)到賬,操作更加方便、快捷,更加人性化。提供賬務(wù)交易流程的個(gè)性化設(shè)置,靈活方便。提供金融業(yè)務(wù)拓展、軟件升級(jí)持續(xù)服務(wù)。代發(fā)工資業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì):
成熟的代發(fā)工資經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)通過(guò)我行代發(fā)工資的有政府工資及縣城的幾家大型工廠。
在回龍地區(qū)只有我行與信用社兩家金融機(jī)構(gòu),而我行更是唯一一家在鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)的商業(yè)銀行機(jī)構(gòu),擁有atm機(jī).在我行與其他商業(yè)銀行代發(fā)工資對(duì)比,我行具有地理優(yōu)勢(shì),其他商業(yè)銀業(yè)在本鎮(zhèn)沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn),如在其他商業(yè)銀行代發(fā),工人取款路途遙遠(yuǎn),取款麻煩,或通過(guò)我行atm取款,但得支付較多的跨行取款手續(xù)費(fèi).而通過(guò)我行代發(fā),工人可免除上述煩惱.營(yíng)業(yè)前臺(tái),atm機(jī)便捷的取款通道,而電話銀行,電子匯兌,個(gè)人網(wǎng)上銀行等多渠道的匯款功能,也給員工的匯款有了多樣性的選擇。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有中,農(nóng),工,建,農(nóng)信社,郵儲(chǔ)六家金融機(jī)構(gòu),其中前四家銀行只在縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn)就只有農(nóng)信和郵儲(chǔ)。代發(fā)工資業(yè)務(wù)中其它五家銀行辦卡每年收取10元年費(fèi)。對(duì)公業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì):我行可以做匯兌業(yè)務(wù),無(wú)論是帳號(hào)還是地址,都可以匯款,這也是其它銀行無(wú)法比擬的。
我行可以通過(guò)匯兌轉(zhuǎn)對(duì)公,儲(chǔ)蓄系統(tǒng)轉(zhuǎn)對(duì)公系統(tǒng),全國(guó)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都可以進(jìn)行歸集,星期六星期天也可以轉(zhuǎn),使企業(yè)資金常年無(wú)在途,其它商業(yè)銀行的遇星期六,星期日對(duì)公休息?,F(xiàn)移動(dòng),電信,中石化,南方電網(wǎng)等企業(yè)都是通過(guò)我行進(jìn)行資金歸集??梢哉f(shuō),我行已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力。
劣勢(shì):
金融格局難以打破,郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)拓展艱難。
資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)單一,郵政儲(chǔ)蓄資金運(yùn)用主要集中于市場(chǎng)投資、協(xié)議存款兩大類低信用風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),在資產(chǎn)選擇上缺乏主動(dòng)性。在負(fù)債結(jié)構(gòu)方面,郵政銀行的資金來(lái)源極為單一,僅為居民儲(chǔ)蓄存款。
人才方面,郵政從業(yè)人員過(guò)去大多從事郵政業(yè)務(wù),金融專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能相對(duì)欠缺。
長(zhǎng)期隸屬于郵政局的郵政儲(chǔ)蓄明顯帶有濃厚的計(jì)劃行政體制色彩,效率低下。
金融創(chuàng)新能力不足。
機(jī)會(huì):
隨著我國(guó)金融體制改革的深入推進(jìn),國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)日益完善,市場(chǎng)的繁榮、外匯市場(chǎng)的發(fā)展和銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整,使得銀行業(yè)面臨一場(chǎng)深刻的變化,更多的發(fā)展機(jī)遇。
第一,在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)遇;第二,開(kāi)展中間業(yè)務(wù)的機(jī)遇。此外,以一定比例的郵政儲(chǔ)蓄資金用適當(dāng)形式投向“三農(nóng)”,參與新農(nóng)村建設(shè)也是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
威脅:
郵政儲(chǔ)蓄銀行在城市中,面臨與同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),與外融機(jī)構(gòu)搶奪優(yōu)質(zhì)客戶;在農(nóng)村市場(chǎng)上,農(nóng)業(yè)銀行與農(nóng)信社也會(huì)給郵政儲(chǔ)蓄銀行帶來(lái)一定的威脅。
從郵政儲(chǔ)蓄現(xiàn)有的人員構(gòu)成,知識(shí)結(jié)構(gòu)以及運(yùn)作方式來(lái)看,郵政部門根本不具備對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和控制能力,郵政儲(chǔ)蓄資金運(yùn)用中的信用風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)難以防范。
(三)營(yíng)銷策略建議。
針對(duì)優(yōu)勢(shì),充分利用現(xiàn)有條件,將基本業(yè)務(wù)做精做好。只有打好現(xiàn)有基礎(chǔ),才能向更高的目標(biāo)發(fā)展。
合理定位,不單純依賴存貸款,不盲目追求市場(chǎng)擴(kuò)張。
中間業(yè)務(wù)對(duì)于郵儲(chǔ)來(lái)說(shuō),是一個(gè)巨大的,尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),中間業(yè)務(wù)品種繁多,范圍涉及知識(shí)含量較高的管理、擔(dān)保、融資、衍生金融工具交易等眾多領(lǐng)域,其中的發(fā)展前景也十分良好,可以作為我行業(yè)務(wù)推廣的一個(gè)焦點(diǎn)。
針對(duì)劣勢(shì),我們應(yīng)該積極培養(yǎng)具有高素質(zhì)、高技能的金融人才,開(kāi)拓業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)新思想,為我行的發(fā)展提供源源不斷的新動(dòng)力。管理人員可以多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的金融行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),從根本上優(yōu)化我行的經(jīng)營(yíng)模式和體制。
努力提高經(jīng)營(yíng)和服務(wù)水平,充分發(fā)揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,制定高尚的企業(yè)目標(biāo),為我行的健康發(fā)展一起努力。
(四)策略目標(biāo)。
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行將繼續(xù)依托郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),按照公司治理架構(gòu)和商業(yè)銀行管理要求,不斷豐富業(yè)務(wù)品種,不斷拓寬營(yíng)銷渠道,不斷完善服務(wù)功能,為廣大群眾提供更全面、更便捷的基礎(chǔ)金融服務(wù),打造成為一家資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、營(yíng)運(yùn)安全、功能齊全、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代銀行。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇二
遣甬的叔叔阿姨,悲支您去到我們的運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
提示您除夜會(huì)坐時(shí)便要匹里劈臉。
有往衛(wèi)死間的叔叔、阿姨請(qǐng)您抓松時(shí)分。
為了沒(méi)有影響其他冉材身材安康請(qǐng)您沒(méi)有要正在我們的會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙。
同時(shí)請(qǐng)巴輪機(jī)調(diào)到振動(dòng)或無(wú)聲自遇。
島媒那邊***也看到許多的叔叔阿姨正正在啟閉自祭閱足機(jī),那***也提示我們遣甬的叔叔阿姨,當(dāng)代科技給我們糊心帶去了許多便當(dāng),同時(shí)也對(duì)我們的身材組成林?脅。
我們必定要沒(méi)偶然閉注自祭閱安康才氣夠大概擁抱安康。
歌直《雅僧》。
敬服的各位去賓。
廣大年夜的中老年朋友。
除夜莢逗早上好。
讓您的人生更悲欣,更健歉除夜型公益聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古匹里劈臉!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋:工做職鑰猴手把桌子上的氣球齊數(shù)扎破+怪章菲)本次運(yùn)動(dòng)由沈陽(yáng)東宇死物成品有限公司主辦。
由直?保健協(xié)會(huì)癡?的除夜型公益運(yùn)動(dòng)。
正在那邊我代表東宇公司的局部工做人員對(duì)來(lái)日誥日減進(jìn)的叔叔、阿姨暗示猛烈強(qiáng)烈熱烈的悲支戰(zhàn)衷心的鋼夠沖動(dòng)!同時(shí)也恭喜正在坐的叔叔、阿姨身材安康、萬(wàn)事快意,開(kāi)家悲欣!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋:歌直雅僧聲音漸小)。
步進(jìn)東宇天下,您便走進(jìn)了安康的故里。
??茨谀沁吥芙痰礁?、更好的安康知識(shí)戰(zhàn)安拷岔念。
提到安康我念我們每位叔叔阿姨皆知講要念身材安康那尾要一面便是要熬煉身材。
但是我們?cè)S多的叔叔阿姨的熬煉格式借沒(méi)有是很周齊,為甚么那么講那。
我們?cè)S多的叔叔阿姨只重視熬煉我們的身材而沒(méi)有熬煉我們的腦筋。
(保健品集會(huì)會(huì)議主持稿解釋:引進(jìn)糊心中移媲的小知識(shí))游轄報(bào)安康1.2.3)。
陽(yáng)光袪除???,安康創(chuàng)意人生。
一個(gè)小游戲事后讓我們正式推開(kāi)我們來(lái)日誥日安康動(dòng)做瞪?幕,接下去讓我們一起去咀嚼一講奧秘的健歉除夜餐。
來(lái)日誥日我們東宇公司為了可以或許大概讓我們叔叔阿姨可以或許大概沒(méi)有妄此止,特地從北京總部請(qǐng)去了一名奧秘高朋。
掌聲有請(qǐng)他走到我們的舞臺(tái)前去。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇三
會(huì)議主題:規(guī)劃理財(cái),贏盡先機(jī).
1.集中目標(biāo)客戶,以大盤、個(gè)股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現(xiàn)身說(shuō)法,制造銷售熱潮。
2.產(chǎn)生階段開(kāi)戶數(shù)、資本金最大化。
3.和客戶進(jìn)行雙向溝通,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,建立良好的口碑宣傳。
4.收集客戶檔案,為數(shù)據(jù)庫(kù)銷售奠定基礎(chǔ)。
1、操作相對(duì)簡(jiǎn)單可控。
2、低成本,高產(chǎn)出。
3、針對(duì)性強(qiáng)。
4、服務(wù)更具個(gè)性化和人性化。
5、隱蔽性和排他性。
6、信息反饋快。
7、容易營(yíng)造具有激情的`銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
三、會(huì)前準(zhǔn)備。
(一)邀約客戶負(fù)責(zé)人:***。
1.電話邀約:。
步驟:問(wèn)候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實(shí)施目標(biāo)---簡(jiǎn)單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對(duì)象---來(lái)/不來(lái)參會(huì)---再度寒暄.
溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。
對(duì)客戶性格分類:。
新股民---強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品的專業(yè)性。
老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。
年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。
中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,節(jié)目豐富。
老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送。
2.拜訪邀約。
(二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。
1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。
簽到臺(tái),簽到本,展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎(jiǎng)品以及贈(zèng)品,,等.
2.現(xiàn)場(chǎng)布置(負(fù)責(zé)人**)。
進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.
3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。
簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實(shí)客戶代表講話人員等.
會(huì)議流程。
1.客戶入會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人***。
時(shí)間(---)。
流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺(tái)簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個(gè)接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.
2.入座完畢.安排人員維持會(huì)場(chǎng)持續(xù),以防客戶會(huì)議期間離開(kāi).(負(fù)責(zé)人***)。
3.開(kāi)場(chǎng)舞時(shí)間---。
4.主持人開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間---。
5.總經(jīng)理講話時(shí)間---。
6**專家講話時(shí)間---。
7.客戶與專家互動(dòng)游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
6.***研究員講話時(shí)間。
7.客戶與研究員互動(dòng),游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
8.忠實(shí)顧客演講時(shí)間人員。
9.客戶后續(xù)問(wèn)題提問(wèn)以及現(xiàn)場(chǎng)客戶成交時(shí)間---負(fù)責(zé)人---。
10.總經(jīng)理總結(jié),。
11.主持人宣布會(huì)議結(jié)束。
12.人員疏導(dǎo)客戶離場(chǎng)負(fù)責(zé)人**。
13.現(xiàn)場(chǎng)清理***。
四.會(huì)后跟蹤。
電話跟蹤:詢問(wèn)情況,解決客戶疑惑,強(qiáng)勢(shì)殺單.
成交客戶回訪:詢問(wèn)情況,了解客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時(shí)間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時(shí)間為首次回訪后一個(gè)月內(nèi).
五.會(huì)后總結(jié)。
對(duì)此次會(huì)議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.
客戶經(jīng)理,對(duì)此次銷售總結(jié)。
專家及研究人員對(duì)會(huì)議講話以及客戶提問(wèn)總結(jié)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)人員,物資準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置,會(huì)議氣氛等各方面總結(jié)。
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公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇四
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
三:產(chǎn)品價(jià)格策略。
價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化,消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四:促銷策略。
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,它沒(méi)有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
五:產(chǎn)品渠道策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開(kāi)通多種支付模式,讓消費(fèi)者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。
六:顧客服務(wù)策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開(kāi)支,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
七:網(wǎng)頁(yè)策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用,搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
八:sns營(yíng)銷策略。
現(xiàn)在sns社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為sns營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。sns營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。sns社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
sns社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)進(jìn)行sns營(yíng)銷:
1打造自己的公共主頁(yè)。
公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力,也可以通過(guò)用戶之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。
2投放廣告。
因?yàn)閟ns社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。
3植入游戲。
這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn),它適用于有能力開(kāi)發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過(guò)植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目地。
總結(jié):
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷道路,它可以使得小企業(yè)在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營(yíng)銷方式推廣自己,避開(kāi)資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端,使得自己不斷壯大。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇五
四、參加人員:
一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰。
二、市場(chǎng)部全體人員。
三、國(guó)貿(mào)部全體人員。
四、公司各部門主管。
五、會(huì)議內(nèi)容:
1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式,總結(jié)xx年公司銷售工作思路,作xx年銷售工作規(guī)劃,并宣布xx年銷售指標(biāo)與銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策)。
2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)。
3、表彰xx年銷售先進(jìn)人員。
六、公司銷售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額:
對(duì)xx年度銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為:
1、電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn):1名(獎(jiǎng)勵(lì)為8萬(wàn)元);。
2、電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)完成:3名(獎(jiǎng)勵(lì)為3萬(wàn)元);。
七、會(huì)場(chǎng)布置:
1、簽到表(2張)。
2、會(huì)議室宣傳橫幅:xx年度銷售工作會(huì)議----暨xx年度銷售先進(jìn)表彰大會(huì);。
3、會(huì)議ppt;。
4、獎(jiǎng)牌制作(六張):xxx同仁,在xx年度銷售工作中,表現(xiàn)突出,成績(jī)顯著,被評(píng)為xx年度公司銷售精英。
特發(fā)此證,以資鼓勵(lì)!
5、臺(tái)花(一盆);。
6、禮炮(兩只);。
7、花環(huán)(六束);。
八、注意事項(xiàng):
1、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須統(tǒng)一著工作服,佩戴工作牌;。
2、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),不得遲到、早退和無(wú)故缺席;。
3、會(huì)議期間參加會(huì)議公司會(huì)議人員注意會(huì)議秩序,確保會(huì)議圓滿成功!
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇六
全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。
公司成立全員營(yíng)銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組長(zhǎng):營(yíng)銷部總監(jiān)副組長(zhǎng):銷售經(jīng)理組員:營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)具體分工:
1、組長(zhǎng):對(duì)全員營(yíng)銷工作負(fù)責(zé),
2、銷售經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理,負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系,分配好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn),做好房源的登記與更新。
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷;
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;3、適用范圍:公司所有員工(除營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)外)。
實(shí)施時(shí)間:20xx.1.1-20xx.12.312、
實(shí)施流程:
1)公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給銷售經(jīng)理即可,銷售經(jīng)理對(duì)來(lái)訪的客戶安排國(guó)奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn),做好全員營(yíng)銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
備注:目前已在營(yíng)銷部登記入會(huì)的客戶中,如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的,不再列入適用全員營(yíng)銷政策的客戶范圍。
2)銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。3)認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。
4)如需按揭貸款的客戶,由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。
5)銷售人員需與客戶作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。
全員營(yíng)銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額(元/套)150030004000500010000備注:經(jīng)全員營(yíng)銷成交的房源,其相對(duì)應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇七
各位中老年朋友請(qǐng)溫馨一下,我們的集會(huì)會(huì)議坐時(shí)便要匹里劈臉,有上衛(wèi)死間的請(qǐng)抓松時(shí)分。
幕后:您是秋風(fēng)復(fù)蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易。
我們用愛(ài)心捍衛(wèi)死命讓笑容如花正在除夜天衰開(kāi)。
我們彼此祈禱我們彼此相疑。
只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病。
我們相互閉注我們共赴目下現(xiàn)古。
只要大家安康我們用愛(ài)心捍衛(wèi)死命的風(fēng)采。
愿榮幸榮幸像秋雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑正在您左釉痘。
愿安康悲欣像陽(yáng)光普照除夜天般圍繞正在您身邊。
目下現(xiàn)古,請(qǐng)?jiān)S愿我公布**糖尿病病愈工辰殘恩回報(bào)除夜型聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古----開(kāi)-初!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋:禮花)。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇八
【活動(dòng)目的】:通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷售渠道,增加有效開(kāi)戶,拓展市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)對(duì)象】:營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與
【活動(dòng)內(nèi)容】:
2、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予積分:每介紹一個(gè)客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶,給予介紹人積分,根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品。
3、有效賬戶定義:資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上)
【活動(dòng)規(guī)則】:
1、介紹一位客戶至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶,可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元。并可獲積分1分
2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿10戶后,新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,所獲積分不變。
3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿20戶后,新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,所獲積分不變。
4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶累積滿50戶后,新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,所獲積分不變。
5、新開(kāi)賬戶交易量每增加達(dá)到10萬(wàn)元,推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分。
6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。
積分與激勵(lì)政策對(duì)照表
有效開(kāi)戶需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶不納入活動(dòng)。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開(kāi)戶的活動(dòng),不屬于經(jīng)紀(jì)行為。
營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,包括與當(dāng)?shù)劂y行,非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇九
20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?本站提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動(dòng)策劃書、營(yíng)銷策劃書、項(xiàng)目策劃書、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等,以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書,希望對(duì)您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新,歡迎您收藏本網(wǎng)站。
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),隨著機(jī)械化水平的提高,牛的耕田作用越來(lái)越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月,純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元。
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前??谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī)?;?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,對(duì)牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十
年的16元,再到20xx年的27元,而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,差距近120倍!到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場(chǎng)巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀也有了很大的改變,對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。
雨果說(shuō):“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,化妝品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,心情不言而喻,欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,也要不惜重金買最好的化妝品,這就是女人。女人裝扮著都市,化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品,甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上。
(一)化妝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大
女人為什么愛(ài)美?是“女為悅己者容”,是為爭(zhēng)奇斗艷,還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說(shuō),愛(ài)美是女人的一種本能,與生俱來(lái),散之不去。正因如此,化妝品變成了女人的精神寄托,引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
(1)盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式:百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,但價(jià)格高,主要面向中、高端消費(fèi)群體;超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,雖然價(jià)格低,但品種少,質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。
(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,競(jìng)爭(zhēng)激烈,無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或
出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,就有滋潤(rùn)的、去斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬,隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,女人搖搖頭,哎!商場(chǎng)那么多,品牌那么多,我要比較質(zhì)量,打聽(tīng)價(jià)格。于是,女人走一家,又一家,比較,分析,思考,討論,累壞了身體,折磨著思維。
因此,市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然,這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)!
(二)調(diào)查分析:
我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀
(1)供應(yīng)廠家增加,隨著中國(guó)加入世貿(mào),很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,
更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入,以化妝品為例,世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”,開(kāi)始了市場(chǎng)布局。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
(2)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。
(3)資訊泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,品牌理性凸顯出來(lái)。
眾所周知,要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,讓人無(wú)法放心;而名牌化妝品,規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán)?!?0xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示:國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,增長(zhǎng)到1998年的16元,再到20xx年的27元,我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,市場(chǎng)巨大得驚人!有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。
目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,可以看出,我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,我們欣喜地看到,無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品!中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?;瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十一
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),隨著機(jī)械化水平的提高,牛的耕田作用越來(lái)越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月,純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元。
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī)?;⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,對(duì)牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十二
為更好盈造客戶對(duì)我公司的認(rèn)可,我司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,方便管理及提升我公司名氣。
業(yè)務(wù)部:新聞中心,每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人:xx
運(yùn)營(yíng)部:解決方案中心,每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人:xx
公司的部門人員安排如下:
業(yè)務(wù)部人員:xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息
運(yùn)營(yíng)部人員:xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
行政部人員:xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
財(cái)務(wù)部人員:xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
數(shù)量要求:每天發(fā)布消息的網(wǎng)站,發(fā)布之后整理成清單,如沒(méi)有達(dá)到數(shù)量,要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛驔](méi)有達(dá)到。
發(fā)布信息要求:為更好的讓客戶查看到我們,我們要以客戶的心態(tài)填寫標(biāo)題,例:xxx等。發(fā)布消息時(shí),公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務(wù)員電話。
填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下:
業(yè)務(wù)經(jīng)理
網(wǎng)站建設(shè)便于管理,qq且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝,用兩個(gè)qq同時(shí)登陸,方便客戶詢問(wèn)。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十三
論壇營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
(1)論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)。
(2)論壇營(yíng)銷氛圍好。
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。
(3)口碑宣傳比例高。
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,就會(huì)在用戶的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。
(4)投入少,見(jiàn)效快。
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見(jiàn)效的境界。
(5)掌握用戶反饋信息。
在論壇發(fā)布信息,用戶會(huì)快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。
3.論壇營(yíng)銷的要素。
(1)人。
論壇營(yíng)銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái),重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。
(2)引爆。
人有了以后,那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來(lái),通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
(3)渠道。
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。
(1)了解用戶需求。
用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容;用戶中最有共性的問(wèn)題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。
(2)找到最佳賣點(diǎn)。
在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè):“人”“話題”“事件”
(3)制造不同階段的話題。
論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮。
(4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)。
在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。
(5)階段性的手段和方案。
主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺(tái),不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。
(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。
除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與id數(shù)、傳播量。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十四
1、成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義:
之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。
因?yàn)椋^之公司的其它項(xiàng)目,其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在:
(1)小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。
成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈,目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù),電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前,成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,有了小靈通之后,成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。
(2)小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略。
這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充,對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外,也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
2、制定本計(jì)劃的目的
成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義,要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:
(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
比較上表后可發(fā)現(xiàn),新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元,直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,大眾卡雖然和小靈通一樣,只能在大成都(即20個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用,但大眾卡的號(hào)段是138,其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑,這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái),可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能,。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),還必須受到終端支持的限制。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段:
預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后,還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
a.利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后,例如使用范圍的對(duì)比,享受的增值服務(wù)對(duì)比,接通率對(duì)比等。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十五
“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略,委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造、 整合營(yíng)銷策劃與推廣執(zhí)行,以期策略制勝,在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng),同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,逐步做強(qiáng)做大。
我們?cè)诜?wù)過(guò)程中,整合各種相關(guān)社會(huì)資源,深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景,特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略,同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理,提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念: 誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、 環(huán)保、個(gè)性和未來(lái),描繪出“打開(kāi)某某的窗戶,看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求。
基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念,以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì),我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本,策劃先行,奇正結(jié)合,模式制勝”,達(dá)到“以 誠(chéng)信贏得口碑,以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的,即一方面借助各種渠道、各種媒體,對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳,另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn),全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽(yù)度,直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度,虛實(shí)結(jié)合,奇正聯(lián)動(dòng),使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。
目 錄
(一)全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(二)我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題
(三)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)
(四)針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題,某某企業(yè)的對(duì)策
(一)廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析
(二)廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況
(三)廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況
(四)廣州裝飾業(yè)的前景
(五)廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)
(六)針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),某某企業(yè)的對(duì)策
(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)
(三)針對(duì)廣州裝飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,某某企業(yè)的對(duì)策
1、優(yōu)勢(shì)
2、劣勢(shì)
3、機(jī)會(huì)
4、威脅
1、市場(chǎng)定位
2、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4、 營(yíng)銷策略
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十六
現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問(wèn)題在線下也非常方便,因此,對(duì)于我們的xx網(wǎng)與其它xx網(wǎng)來(lái)說(shuō),誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí),會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的:能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái),并提醒他們使用,成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的,如竟價(jià)排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開(kāi)始建站時(shí),都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。
2、方法說(shuō)明
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下:
(1)目的:許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì):通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評(píng)價(jià):通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。
此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請(qǐng)求交換的新品,或是易物活動(dòng),能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間,所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十七
此份營(yíng)銷策劃的'目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng),將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),有15所高校,在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國(guó)際性城市,經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%!99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù),未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力??墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。第一,此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二,目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間,對(duì)于證劵信息較為敏感,具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng),目標(biāo)群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng),因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng),擁有巨大的投資潛力,而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且,截至20××年11月末,滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶,a股賬戶16229.87萬(wàn)戶,其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō),具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人,按每戶4人計(jì)算,基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶,意即市場(chǎng)已飽和,唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認(rèn)為,只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,從目標(biāo)群體者出發(fā),制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,可行性強(qiáng)的營(yíng)銷策略。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸,在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象,一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng),本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo):
(一)在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟
件普及率達(dá)到50%以上。
(二)在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000
(一)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:
隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和開(kāi)放,中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善,股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息:20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶33989戶,日均新開(kāi)a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶,a股賬戶16229.87萬(wàn)戶,其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶。
隨著股市的發(fā)展,眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象,他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι?,與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示,中國(guó)移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶群,可以利用手機(jī)的特性,實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱,通過(guò)建立投資者教育新園地,可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為:“我們可以利用該平臺(tái),使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道?!?3g業(yè)務(wù)的普及,各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī)。
(二)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式,手機(jī)證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,在運(yùn)營(yíng)商、證券公司、sp、獨(dú)立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下,手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬(wàn),11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬(wàn),有人預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi),國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,同花順,大智慧,
金太陽(yáng),投資通等等,未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。
手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn):在未來(lái)的1—2年內(nèi),手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展,但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,資費(fèi)方面,手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,信息費(fèi)支出有望適度降低 。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。
特點(diǎn)如下:
一,實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖、日/周/月等k線圖),操作簡(jiǎn)便,同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢。
二,股市資訊:為用戶提供及時(shí)、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評(píng)、大盤分析,匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。 三,在線交易:通過(guò)手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項(xiàng)業(yè)務(wù),操作簡(jiǎn)便、兼容性強(qiáng)。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十八
案例背景:
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱,海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜,求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng),馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù),生成求婚漫畫,就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫,進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來(lái)達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
營(yíng)銷目的:
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng),吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng),形成互動(dòng),提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷量的提升。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾:
他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購(gòu)婚禮家電;他們年輕時(shí)尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質(zhì)的情調(diào)生活;他們有大的上網(wǎng)時(shí)間,是網(wǎng)絡(luò)主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng),關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
環(huán)環(huán)相扣宣傳策略:
1.炫目創(chuàng)意快速吸引。
特型視頻形式,創(chuàng)意絢目,視覺(jué)沖擊力強(qiáng),互動(dòng)性強(qiáng),易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化,即時(shí)做出投放調(diào)整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋。
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等,網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲。
通過(guò)對(duì)cookie的收集和打分,歸類,標(biāo)簽,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合:通過(guò)重定向,反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn),通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問(wèn)。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向,實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光,節(jié)約曝光浪費(fèi),最大化預(yù)算效力。
營(yíng)銷效果總結(jié):
通過(guò)對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾20__萬(wàn)次,總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度,直接促進(jìn)了銷量的提升。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇一
前言:中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司于20xx年3月6日正式成立,是在改革郵政儲(chǔ)蓄管理體制的基礎(chǔ)上組建的商業(yè)銀行。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行承繼原國(guó)家郵政局、中國(guó)郵政集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)的郵政金融業(yè)務(wù)及因此而形成的資產(chǎn)和負(fù)債,并將繼續(xù)從事原經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)務(wù)許可文件批準(zhǔn)/核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。
郵政儲(chǔ)蓄自1986年恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái),現(xiàn)已建成覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣、交易額最多的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)萬(wàn)個(gè)。
經(jīng)過(guò)22年的發(fā)展,中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行逐步形成了以本外幣儲(chǔ)蓄存款為主體的負(fù)債業(yè)務(wù);以國(guó)內(nèi)、國(guó)際匯兌、轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)及證券業(yè)務(wù)、代收代付、代理承銷發(fā)行、兌付政府債券、代銷開(kāi)放式基金、提供個(gè)人存款證明服務(wù)及保管箱服務(wù)等多種形式的中間業(yè)務(wù);以及以債券投資、大額協(xié)議存款、銀團(tuán)貸款、小額信貸等為主渠道的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。進(jìn)入20xx年以來(lái),中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行突破只辦理個(gè)人金融業(yè)務(wù)的歷史,開(kāi)辟了對(duì)公業(yè)務(wù)的新紀(jì)元,對(duì)公存款和對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)在全國(guó)36家分行全面鋪開(kāi)。第一張信用卡的成功發(fā)行,吹響了中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)軍信用卡市場(chǎng)的號(hào)角。隨著其他新業(yè)務(wù)的陸續(xù)推出,城鄉(xiāng)居民將越來(lái)越多地享受到中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行更加方便快捷優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
一、整體分析:市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)狀況分析。
二、本行swot分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
三、營(yíng)銷策略建議。
四、策略目標(biāo)。
(一)整體分析。
1.市場(chǎng)分析:
中國(guó)金融信息服務(wù)市場(chǎng):
發(fā)展處于起步階段,仍不完善。對(duì)金融信息服務(wù)業(yè)投資強(qiáng)度不夠。專業(yè)人才相對(duì)匱乏。
金融信息服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用水平較低。發(fā)展前景:
經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)改善,為金融信息服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
宏觀調(diào)整政策適度寬松金融資本市場(chǎng)的發(fā)展,使機(jī)構(gòu)和個(gè)人對(duì)于金融信息服務(wù)的需求增加。
2.業(yè)務(wù)狀況分析:
服務(wù)范圍:
1.為企事業(yè)單位提供支票結(jié)算服務(wù);
2.為企事業(yè)單位提供信匯結(jié)算服務(wù);
3.為企事業(yè)單位提供電匯結(jié)算服務(wù);
4.為企事業(yè)單位提供便捷的代收代付服務(wù);。
5.為網(wǎng)絡(luò)性企業(yè)提供個(gè)性化的資金歸集服務(wù)。
郵儲(chǔ)銀行卡:本銀行卡和儲(chǔ)蓄帳戶相比其它商業(yè)銀行卡免收年費(fèi)和小額帳戶管理費(fèi),可在全國(guó)郵政范圍內(nèi)的本、異地的存款、取款、轉(zhuǎn)帳,而且異地資費(fèi)低廉。持綠卡可在全國(guó)各地的超市、商場(chǎng)、書店、酒店、醫(yī)院等標(biāo)有“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)的特約商戶刷卡消費(fèi),且無(wú)論本異地均不收取任何刷卡手續(xù)費(fèi)。
atm取款:atm取款業(yè)務(wù)能夠滿足您24小時(shí)的用款需求。所有帶有帶“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)的atm都可以辦理綠卡取款業(yè)務(wù)。
商易通業(yè)務(wù):商易通業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,依托郵政儲(chǔ)蓄支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),為郵政儲(chǔ)蓄銀行中高端客戶提供的一種安全、方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融支付結(jié)算業(yè)務(wù),是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行在支付結(jié)算領(lǐng)域的一次金融創(chuàng)新。該業(yè)務(wù)以電話機(jī)為載體,客戶通過(guò)在電話機(jī)上的簡(jiǎn)易操作,就可以足不出戶的辦理余額查詢、轉(zhuǎn)賬等支付結(jié)算業(yè)務(wù)。個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù):個(gè)人網(wǎng)上銀行是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與客戶這間安全、方便的虛擬銀行,為郵儲(chǔ)銀行客戶提供各種網(wǎng)上自助金融服務(wù)??蛻艨赏ㄟ^(guò)網(wǎng)上銀行辦理非現(xiàn)金交易業(yè)務(wù)(如,查詢,轉(zhuǎn)賬,匯款,帳戶掛失,帳戶管理,投資理財(cái)?shù)龋?BR> 企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù):企業(yè)網(wǎng)上銀行是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)客戶之間安全、方便、友好鏈接的虛擬銀行,為郵儲(chǔ)銀行企業(yè)客戶提供各種網(wǎng)上自助金融服務(wù)??蛻敉ㄟ^(guò)網(wǎng)上銀行可自主查詢賬戶余額及交易明細(xì),還可辦理各種收付款、理財(cái)、集團(tuán)劃撥、遠(yuǎn)程預(yù)約等業(yè)務(wù),同時(shí)為企業(yè)提供內(nèi)部賬戶管理的功能,客戶只需登陸郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)站便可足不出戶享受24小時(shí)方便、快捷、安全的金融服務(wù)。
代發(fā)工資:代發(fā)工資,是我行為機(jī)關(guān)企事業(yè)單位員工代發(fā)勞動(dòng)報(bào)酬的一項(xiàng)金融中間業(yè)務(wù)??纱砥笫聵I(yè)單位發(fā)放工資,還可代理社會(huì)保險(xiǎn)局發(fā)放社會(huì)福利保險(xiǎn)金。
對(duì)公結(jié)算:為避免企業(yè)在商品流通和資金周轉(zhuǎn)過(guò)程中大量現(xiàn)金運(yùn)送的風(fēng)險(xiǎn),中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行向企事業(yè)單位提供票據(jù)、匯兌、托收承付和委托收款等多樣化的對(duì)公結(jié)算服務(wù),保證企業(yè)在日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)便利、快捷的貨幣給付及其資金清算。
資金業(yè)務(wù):專項(xiàng)融資、項(xiàng)目貸款、銀團(tuán)貸款、小企業(yè)貸款。
(二)本行swot分析。
優(yōu)勢(shì):
資產(chǎn)實(shí)力雄厚,擁有充足的預(yù)付資金。
個(gè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng),郵政網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí),便捷的服務(wù)方式,“一級(jí)法人,分級(jí)授權(quán)經(jīng)營(yíng)”的管理體制。
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行已在廣大公眾中樹(shù)立了社會(huì)知名、百姓信賴的業(yè)務(wù)品牌,所提供的基礎(chǔ)金融服務(wù)已經(jīng)深入人心,成為重要的零售金融機(jī)構(gòu)。
郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是在郵政業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開(kāi)辦的,經(jīng)營(yíng)成本較低。此外,因?yàn)猷]政本身具有公共產(chǎn)品的特性,國(guó)家從多方面給予其優(yōu)惠及扶持政策,也大大降低了營(yíng)運(yùn)成本。網(wǎng)上業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì):
最新的數(shù)字證書安全認(rèn)證機(jī)制,技術(shù)先進(jìn)、安全可靠。資金實(shí)時(shí)到賬,操作更加方便、快捷,更加人性化。提供賬務(wù)交易流程的個(gè)性化設(shè)置,靈活方便。提供金融業(yè)務(wù)拓展、軟件升級(jí)持續(xù)服務(wù)。代發(fā)工資業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì):
成熟的代發(fā)工資經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)通過(guò)我行代發(fā)工資的有政府工資及縣城的幾家大型工廠。
在回龍地區(qū)只有我行與信用社兩家金融機(jī)構(gòu),而我行更是唯一一家在鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)的商業(yè)銀行機(jī)構(gòu),擁有atm機(jī).在我行與其他商業(yè)銀行代發(fā)工資對(duì)比,我行具有地理優(yōu)勢(shì),其他商業(yè)銀業(yè)在本鎮(zhèn)沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn),如在其他商業(yè)銀行代發(fā),工人取款路途遙遠(yuǎn),取款麻煩,或通過(guò)我行atm取款,但得支付較多的跨行取款手續(xù)費(fèi).而通過(guò)我行代發(fā),工人可免除上述煩惱.營(yíng)業(yè)前臺(tái),atm機(jī)便捷的取款通道,而電話銀行,電子匯兌,個(gè)人網(wǎng)上銀行等多渠道的匯款功能,也給員工的匯款有了多樣性的選擇。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有中,農(nóng),工,建,農(nóng)信社,郵儲(chǔ)六家金融機(jī)構(gòu),其中前四家銀行只在縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn)就只有農(nóng)信和郵儲(chǔ)。代發(fā)工資業(yè)務(wù)中其它五家銀行辦卡每年收取10元年費(fèi)。對(duì)公業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì):我行可以做匯兌業(yè)務(wù),無(wú)論是帳號(hào)還是地址,都可以匯款,這也是其它銀行無(wú)法比擬的。
我行可以通過(guò)匯兌轉(zhuǎn)對(duì)公,儲(chǔ)蓄系統(tǒng)轉(zhuǎn)對(duì)公系統(tǒng),全國(guó)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都可以進(jìn)行歸集,星期六星期天也可以轉(zhuǎn),使企業(yè)資金常年無(wú)在途,其它商業(yè)銀行的遇星期六,星期日對(duì)公休息?,F(xiàn)移動(dòng),電信,中石化,南方電網(wǎng)等企業(yè)都是通過(guò)我行進(jìn)行資金歸集??梢哉f(shuō),我行已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力。
劣勢(shì):
金融格局難以打破,郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)拓展艱難。
資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)單一,郵政儲(chǔ)蓄資金運(yùn)用主要集中于市場(chǎng)投資、協(xié)議存款兩大類低信用風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),在資產(chǎn)選擇上缺乏主動(dòng)性。在負(fù)債結(jié)構(gòu)方面,郵政銀行的資金來(lái)源極為單一,僅為居民儲(chǔ)蓄存款。
人才方面,郵政從業(yè)人員過(guò)去大多從事郵政業(yè)務(wù),金融專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能相對(duì)欠缺。
長(zhǎng)期隸屬于郵政局的郵政儲(chǔ)蓄明顯帶有濃厚的計(jì)劃行政體制色彩,效率低下。
金融創(chuàng)新能力不足。
機(jī)會(huì):
隨著我國(guó)金融體制改革的深入推進(jìn),國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)日益完善,市場(chǎng)的繁榮、外匯市場(chǎng)的發(fā)展和銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整,使得銀行業(yè)面臨一場(chǎng)深刻的變化,更多的發(fā)展機(jī)遇。
第一,在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)遇;第二,開(kāi)展中間業(yè)務(wù)的機(jī)遇。此外,以一定比例的郵政儲(chǔ)蓄資金用適當(dāng)形式投向“三農(nóng)”,參與新農(nóng)村建設(shè)也是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
威脅:
郵政儲(chǔ)蓄銀行在城市中,面臨與同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),與外融機(jī)構(gòu)搶奪優(yōu)質(zhì)客戶;在農(nóng)村市場(chǎng)上,農(nóng)業(yè)銀行與農(nóng)信社也會(huì)給郵政儲(chǔ)蓄銀行帶來(lái)一定的威脅。
從郵政儲(chǔ)蓄現(xiàn)有的人員構(gòu)成,知識(shí)結(jié)構(gòu)以及運(yùn)作方式來(lái)看,郵政部門根本不具備對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和控制能力,郵政儲(chǔ)蓄資金運(yùn)用中的信用風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)難以防范。
(三)營(yíng)銷策略建議。
針對(duì)優(yōu)勢(shì),充分利用現(xiàn)有條件,將基本業(yè)務(wù)做精做好。只有打好現(xiàn)有基礎(chǔ),才能向更高的目標(biāo)發(fā)展。
合理定位,不單純依賴存貸款,不盲目追求市場(chǎng)擴(kuò)張。
中間業(yè)務(wù)對(duì)于郵儲(chǔ)來(lái)說(shuō),是一個(gè)巨大的,尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),中間業(yè)務(wù)品種繁多,范圍涉及知識(shí)含量較高的管理、擔(dān)保、融資、衍生金融工具交易等眾多領(lǐng)域,其中的發(fā)展前景也十分良好,可以作為我行業(yè)務(wù)推廣的一個(gè)焦點(diǎn)。
針對(duì)劣勢(shì),我們應(yīng)該積極培養(yǎng)具有高素質(zhì)、高技能的金融人才,開(kāi)拓業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)新思想,為我行的發(fā)展提供源源不斷的新動(dòng)力。管理人員可以多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的金融行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),從根本上優(yōu)化我行的經(jīng)營(yíng)模式和體制。
努力提高經(jīng)營(yíng)和服務(wù)水平,充分發(fā)揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,制定高尚的企業(yè)目標(biāo),為我行的健康發(fā)展一起努力。
(四)策略目標(biāo)。
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行將繼續(xù)依托郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),按照公司治理架構(gòu)和商業(yè)銀行管理要求,不斷豐富業(yè)務(wù)品種,不斷拓寬營(yíng)銷渠道,不斷完善服務(wù)功能,為廣大群眾提供更全面、更便捷的基礎(chǔ)金融服務(wù),打造成為一家資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、營(yíng)運(yùn)安全、功能齊全、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代銀行。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇二
遣甬的叔叔阿姨,悲支您去到我們的運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
提示您除夜會(huì)坐時(shí)便要匹里劈臉。
有往衛(wèi)死間的叔叔、阿姨請(qǐng)您抓松時(shí)分。
為了沒(méi)有影響其他冉材身材安康請(qǐng)您沒(méi)有要正在我們的會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙。
同時(shí)請(qǐng)巴輪機(jī)調(diào)到振動(dòng)或無(wú)聲自遇。
島媒那邊***也看到許多的叔叔阿姨正正在啟閉自祭閱足機(jī),那***也提示我們遣甬的叔叔阿姨,當(dāng)代科技給我們糊心帶去了許多便當(dāng),同時(shí)也對(duì)我們的身材組成林?脅。
我們必定要沒(méi)偶然閉注自祭閱安康才氣夠大概擁抱安康。
歌直《雅僧》。
敬服的各位去賓。
廣大年夜的中老年朋友。
除夜莢逗早上好。
讓您的人生更悲欣,更健歉除夜型公益聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古匹里劈臉!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋:工做職鑰猴手把桌子上的氣球齊數(shù)扎破+怪章菲)本次運(yùn)動(dòng)由沈陽(yáng)東宇死物成品有限公司主辦。
由直?保健協(xié)會(huì)癡?的除夜型公益運(yùn)動(dòng)。
正在那邊我代表東宇公司的局部工做人員對(duì)來(lái)日誥日減進(jìn)的叔叔、阿姨暗示猛烈強(qiáng)烈熱烈的悲支戰(zhàn)衷心的鋼夠沖動(dòng)!同時(shí)也恭喜正在坐的叔叔、阿姨身材安康、萬(wàn)事快意,開(kāi)家悲欣!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋:歌直雅僧聲音漸小)。
步進(jìn)東宇天下,您便走進(jìn)了安康的故里。
??茨谀沁吥芙痰礁?、更好的安康知識(shí)戰(zhàn)安拷岔念。
提到安康我念我們每位叔叔阿姨皆知講要念身材安康那尾要一面便是要熬煉身材。
但是我們?cè)S多的叔叔阿姨的熬煉格式借沒(méi)有是很周齊,為甚么那么講那。
我們?cè)S多的叔叔阿姨只重視熬煉我們的身材而沒(méi)有熬煉我們的腦筋。
(保健品集會(huì)會(huì)議主持稿解釋:引進(jìn)糊心中移媲的小知識(shí))游轄報(bào)安康1.2.3)。
陽(yáng)光袪除???,安康創(chuàng)意人生。
一個(gè)小游戲事后讓我們正式推開(kāi)我們來(lái)日誥日安康動(dòng)做瞪?幕,接下去讓我們一起去咀嚼一講奧秘的健歉除夜餐。
來(lái)日誥日我們東宇公司為了可以或許大概讓我們叔叔阿姨可以或許大概沒(méi)有妄此止,特地從北京總部請(qǐng)去了一名奧秘高朋。
掌聲有請(qǐng)他走到我們的舞臺(tái)前去。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇三
會(huì)議主題:規(guī)劃理財(cái),贏盡先機(jī).
1.集中目標(biāo)客戶,以大盤、個(gè)股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現(xiàn)身說(shuō)法,制造銷售熱潮。
2.產(chǎn)生階段開(kāi)戶數(shù)、資本金最大化。
3.和客戶進(jìn)行雙向溝通,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,建立良好的口碑宣傳。
4.收集客戶檔案,為數(shù)據(jù)庫(kù)銷售奠定基礎(chǔ)。
1、操作相對(duì)簡(jiǎn)單可控。
2、低成本,高產(chǎn)出。
3、針對(duì)性強(qiáng)。
4、服務(wù)更具個(gè)性化和人性化。
5、隱蔽性和排他性。
6、信息反饋快。
7、容易營(yíng)造具有激情的`銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
三、會(huì)前準(zhǔn)備。
(一)邀約客戶負(fù)責(zé)人:***。
1.電話邀約:。
步驟:問(wèn)候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實(shí)施目標(biāo)---簡(jiǎn)單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對(duì)象---來(lái)/不來(lái)參會(huì)---再度寒暄.
溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。
對(duì)客戶性格分類:。
新股民---強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品的專業(yè)性。
老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。
年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。
中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,節(jié)目豐富。
老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送。
2.拜訪邀約。
(二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。
1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。
簽到臺(tái),簽到本,展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎(jiǎng)品以及贈(zèng)品,,等.
2.現(xiàn)場(chǎng)布置(負(fù)責(zé)人**)。
進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.
3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。
簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實(shí)客戶代表講話人員等.
會(huì)議流程。
1.客戶入會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人***。
時(shí)間(---)。
流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺(tái)簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個(gè)接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.
2.入座完畢.安排人員維持會(huì)場(chǎng)持續(xù),以防客戶會(huì)議期間離開(kāi).(負(fù)責(zé)人***)。
3.開(kāi)場(chǎng)舞時(shí)間---。
4.主持人開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間---。
5.總經(jīng)理講話時(shí)間---。
6**專家講話時(shí)間---。
7.客戶與專家互動(dòng)游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
6.***研究員講話時(shí)間。
7.客戶與研究員互動(dòng),游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
8.忠實(shí)顧客演講時(shí)間人員。
9.客戶后續(xù)問(wèn)題提問(wèn)以及現(xiàn)場(chǎng)客戶成交時(shí)間---負(fù)責(zé)人---。
10.總經(jīng)理總結(jié),。
11.主持人宣布會(huì)議結(jié)束。
12.人員疏導(dǎo)客戶離場(chǎng)負(fù)責(zé)人**。
13.現(xiàn)場(chǎng)清理***。
四.會(huì)后跟蹤。
電話跟蹤:詢問(wèn)情況,解決客戶疑惑,強(qiáng)勢(shì)殺單.
成交客戶回訪:詢問(wèn)情況,了解客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時(shí)間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時(shí)間為首次回訪后一個(gè)月內(nèi).
五.會(huì)后總結(jié)。
對(duì)此次會(huì)議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.
客戶經(jīng)理,對(duì)此次銷售總結(jié)。
專家及研究人員對(duì)會(huì)議講話以及客戶提問(wèn)總結(jié)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)人員,物資準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置,會(huì)議氣氛等各方面總結(jié)。
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公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇四
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
三:產(chǎn)品價(jià)格策略。
價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化,消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四:促銷策略。
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,它沒(méi)有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
五:產(chǎn)品渠道策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開(kāi)通多種支付模式,讓消費(fèi)者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。
六:顧客服務(wù)策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開(kāi)支,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
七:網(wǎng)頁(yè)策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用,搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
八:sns營(yíng)銷策略。
現(xiàn)在sns社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為sns營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。sns營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。sns社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
sns社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)進(jìn)行sns營(yíng)銷:
1打造自己的公共主頁(yè)。
公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力,也可以通過(guò)用戶之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。
2投放廣告。
因?yàn)閟ns社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。
3植入游戲。
這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn),它適用于有能力開(kāi)發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過(guò)植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目地。
總結(jié):
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷道路,它可以使得小企業(yè)在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營(yíng)銷方式推廣自己,避開(kāi)資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端,使得自己不斷壯大。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇五
四、參加人員:
一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰。
二、市場(chǎng)部全體人員。
三、國(guó)貿(mào)部全體人員。
四、公司各部門主管。
五、會(huì)議內(nèi)容:
1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式,總結(jié)xx年公司銷售工作思路,作xx年銷售工作規(guī)劃,并宣布xx年銷售指標(biāo)與銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策)。
2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)。
3、表彰xx年銷售先進(jìn)人員。
六、公司銷售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額:
對(duì)xx年度銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為:
1、電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn):1名(獎(jiǎng)勵(lì)為8萬(wàn)元);。
2、電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)完成:3名(獎(jiǎng)勵(lì)為3萬(wàn)元);。
七、會(huì)場(chǎng)布置:
1、簽到表(2張)。
2、會(huì)議室宣傳橫幅:xx年度銷售工作會(huì)議----暨xx年度銷售先進(jìn)表彰大會(huì);。
3、會(huì)議ppt;。
4、獎(jiǎng)牌制作(六張):xxx同仁,在xx年度銷售工作中,表現(xiàn)突出,成績(jī)顯著,被評(píng)為xx年度公司銷售精英。
特發(fā)此證,以資鼓勵(lì)!
5、臺(tái)花(一盆);。
6、禮炮(兩只);。
7、花環(huán)(六束);。
八、注意事項(xiàng):
1、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須統(tǒng)一著工作服,佩戴工作牌;。
2、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),不得遲到、早退和無(wú)故缺席;。
3、會(huì)議期間參加會(huì)議公司會(huì)議人員注意會(huì)議秩序,確保會(huì)議圓滿成功!
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇六
全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。
公司成立全員營(yíng)銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組長(zhǎng):營(yíng)銷部總監(jiān)副組長(zhǎng):銷售經(jīng)理組員:營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)具體分工:
1、組長(zhǎng):對(duì)全員營(yíng)銷工作負(fù)責(zé),
2、銷售經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理,負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系,分配好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn),做好房源的登記與更新。
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷;
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;3、適用范圍:公司所有員工(除營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)外)。
實(shí)施時(shí)間:20xx.1.1-20xx.12.312、
實(shí)施流程:
1)公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給銷售經(jīng)理即可,銷售經(jīng)理對(duì)來(lái)訪的客戶安排國(guó)奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn),做好全員營(yíng)銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
備注:目前已在營(yíng)銷部登記入會(huì)的客戶中,如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的,不再列入適用全員營(yíng)銷政策的客戶范圍。
2)銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。3)認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。
4)如需按揭貸款的客戶,由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。
5)銷售人員需與客戶作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。
全員營(yíng)銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額(元/套)150030004000500010000備注:經(jīng)全員營(yíng)銷成交的房源,其相對(duì)應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇七
各位中老年朋友請(qǐng)溫馨一下,我們的集會(huì)會(huì)議坐時(shí)便要匹里劈臉,有上衛(wèi)死間的請(qǐng)抓松時(shí)分。
幕后:您是秋風(fēng)復(fù)蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易。
我們用愛(ài)心捍衛(wèi)死命讓笑容如花正在除夜天衰開(kāi)。
我們彼此祈禱我們彼此相疑。
只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病。
我們相互閉注我們共赴目下現(xiàn)古。
只要大家安康我們用愛(ài)心捍衛(wèi)死命的風(fēng)采。
愿榮幸榮幸像秋雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑正在您左釉痘。
愿安康悲欣像陽(yáng)光普照除夜天般圍繞正在您身邊。
目下現(xiàn)古,請(qǐng)?jiān)S愿我公布**糖尿病病愈工辰殘恩回報(bào)除夜型聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古----開(kāi)-初!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋:禮花)。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇八
【活動(dòng)目的】:通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷售渠道,增加有效開(kāi)戶,拓展市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)對(duì)象】:營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與
【活動(dòng)內(nèi)容】:
2、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予積分:每介紹一個(gè)客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶,給予介紹人積分,根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品。
3、有效賬戶定義:資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上)
【活動(dòng)規(guī)則】:
1、介紹一位客戶至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶,可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元。并可獲積分1分
2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿10戶后,新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,所獲積分不變。
3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿20戶后,新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,所獲積分不變。
4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶累積滿50戶后,新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,所獲積分不變。
5、新開(kāi)賬戶交易量每增加達(dá)到10萬(wàn)元,推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分。
6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。
積分與激勵(lì)政策對(duì)照表
有效開(kāi)戶需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶不納入活動(dòng)。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開(kāi)戶的活動(dòng),不屬于經(jīng)紀(jì)行為。
營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,包括與當(dāng)?shù)劂y行,非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇九
20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?本站提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動(dòng)策劃書、營(yíng)銷策劃書、項(xiàng)目策劃書、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等,以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書,希望對(duì)您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新,歡迎您收藏本網(wǎng)站。
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),隨著機(jī)械化水平的提高,牛的耕田作用越來(lái)越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月,純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元。
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前??谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī)?;?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,對(duì)牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十
年的16元,再到20xx年的27元,而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,差距近120倍!到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場(chǎng)巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀也有了很大的改變,對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。
雨果說(shuō):“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,化妝品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,心情不言而喻,欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,也要不惜重金買最好的化妝品,這就是女人。女人裝扮著都市,化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品,甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上。
(一)化妝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大
女人為什么愛(ài)美?是“女為悅己者容”,是為爭(zhēng)奇斗艷,還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說(shuō),愛(ài)美是女人的一種本能,與生俱來(lái),散之不去。正因如此,化妝品變成了女人的精神寄托,引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
(1)盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式:百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,但價(jià)格高,主要面向中、高端消費(fèi)群體;超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,雖然價(jià)格低,但品種少,質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。
(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,競(jìng)爭(zhēng)激烈,無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或
出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,就有滋潤(rùn)的、去斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬,隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,女人搖搖頭,哎!商場(chǎng)那么多,品牌那么多,我要比較質(zhì)量,打聽(tīng)價(jià)格。于是,女人走一家,又一家,比較,分析,思考,討論,累壞了身體,折磨著思維。
因此,市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然,這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)!
(二)調(diào)查分析:
我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀
(1)供應(yīng)廠家增加,隨著中國(guó)加入世貿(mào),很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,
更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入,以化妝品為例,世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”,開(kāi)始了市場(chǎng)布局。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
(2)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。
(3)資訊泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,品牌理性凸顯出來(lái)。
眾所周知,要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,讓人無(wú)法放心;而名牌化妝品,規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán)?!?0xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示:國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,增長(zhǎng)到1998年的16元,再到20xx年的27元,我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,市場(chǎng)巨大得驚人!有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。
目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,可以看出,我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,我們欣喜地看到,無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品!中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?;瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十一
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),隨著機(jī)械化水平的提高,牛的耕田作用越來(lái)越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月,純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元。
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī)?;⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,對(duì)牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十二
為更好盈造客戶對(duì)我公司的認(rèn)可,我司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,方便管理及提升我公司名氣。
業(yè)務(wù)部:新聞中心,每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人:xx
運(yùn)營(yíng)部:解決方案中心,每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人:xx
公司的部門人員安排如下:
業(yè)務(wù)部人員:xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息
運(yùn)營(yíng)部人員:xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
行政部人員:xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
財(cái)務(wù)部人員:xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
數(shù)量要求:每天發(fā)布消息的網(wǎng)站,發(fā)布之后整理成清單,如沒(méi)有達(dá)到數(shù)量,要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛驔](méi)有達(dá)到。
發(fā)布信息要求:為更好的讓客戶查看到我們,我們要以客戶的心態(tài)填寫標(biāo)題,例:xxx等。發(fā)布消息時(shí),公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務(wù)員電話。
填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下:
業(yè)務(wù)經(jīng)理
網(wǎng)站建設(shè)便于管理,qq且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝,用兩個(gè)qq同時(shí)登陸,方便客戶詢問(wèn)。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十三
論壇營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
(1)論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)。
(2)論壇營(yíng)銷氛圍好。
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。
(3)口碑宣傳比例高。
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,就會(huì)在用戶的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。
(4)投入少,見(jiàn)效快。
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見(jiàn)效的境界。
(5)掌握用戶反饋信息。
在論壇發(fā)布信息,用戶會(huì)快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。
3.論壇營(yíng)銷的要素。
(1)人。
論壇營(yíng)銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái),重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。
(2)引爆。
人有了以后,那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來(lái),通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
(3)渠道。
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。
(1)了解用戶需求。
用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容;用戶中最有共性的問(wèn)題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。
(2)找到最佳賣點(diǎn)。
在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè):“人”“話題”“事件”
(3)制造不同階段的話題。
論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮。
(4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)。
在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。
(5)階段性的手段和方案。
主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺(tái),不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。
(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。
除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與id數(shù)、傳播量。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十四
1、成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義:
之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。
因?yàn)椋^之公司的其它項(xiàng)目,其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在:
(1)小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。
成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈,目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù),電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前,成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,有了小靈通之后,成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。
(2)小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略。
這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充,對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外,也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
2、制定本計(jì)劃的目的
成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義,要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:
(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
比較上表后可發(fā)現(xiàn),新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元,直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,大眾卡雖然和小靈通一樣,只能在大成都(即20個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用,但大眾卡的號(hào)段是138,其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑,這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái),可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能,。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),還必須受到終端支持的限制。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段:
預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后,還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
a.利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后,例如使用范圍的對(duì)比,享受的增值服務(wù)對(duì)比,接通率對(duì)比等。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十五
“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略,委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造、 整合營(yíng)銷策劃與推廣執(zhí)行,以期策略制勝,在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng),同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,逐步做強(qiáng)做大。
我們?cè)诜?wù)過(guò)程中,整合各種相關(guān)社會(huì)資源,深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景,特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略,同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理,提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念: 誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、 環(huán)保、個(gè)性和未來(lái),描繪出“打開(kāi)某某的窗戶,看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求。
基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念,以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì),我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本,策劃先行,奇正結(jié)合,模式制勝”,達(dá)到“以 誠(chéng)信贏得口碑,以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的,即一方面借助各種渠道、各種媒體,對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳,另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn),全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽(yù)度,直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度,虛實(shí)結(jié)合,奇正聯(lián)動(dòng),使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。
目 錄
(一)全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(二)我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題
(三)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)
(四)針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題,某某企業(yè)的對(duì)策
(一)廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析
(二)廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況
(三)廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況
(四)廣州裝飾業(yè)的前景
(五)廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)
(六)針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),某某企業(yè)的對(duì)策
(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)
(三)針對(duì)廣州裝飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,某某企業(yè)的對(duì)策
1、優(yōu)勢(shì)
2、劣勢(shì)
3、機(jī)會(huì)
4、威脅
1、市場(chǎng)定位
2、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4、 營(yíng)銷策略
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十六
現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問(wèn)題在線下也非常方便,因此,對(duì)于我們的xx網(wǎng)與其它xx網(wǎng)來(lái)說(shuō),誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí),會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的:能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái),并提醒他們使用,成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的,如竟價(jià)排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開(kāi)始建站時(shí),都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。
2、方法說(shuō)明
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下:
(1)目的:許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì):通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評(píng)價(jià):通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。
此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請(qǐng)求交換的新品,或是易物活動(dòng),能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間,所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十七
此份營(yíng)銷策劃的'目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng),將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),有15所高校,在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國(guó)際性城市,經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%!99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù),未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力??墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。第一,此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二,目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間,對(duì)于證劵信息較為敏感,具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng),目標(biāo)群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng),因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng),擁有巨大的投資潛力,而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且,截至20××年11月末,滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶,a股賬戶16229.87萬(wàn)戶,其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō),具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人,按每戶4人計(jì)算,基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶,意即市場(chǎng)已飽和,唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認(rèn)為,只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,從目標(biāo)群體者出發(fā),制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,可行性強(qiáng)的營(yíng)銷策略。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸,在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象,一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng),本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo):
(一)在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟
件普及率達(dá)到50%以上。
(二)在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000
(一)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:
隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和開(kāi)放,中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善,股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息:20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶33989戶,日均新開(kāi)a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶,a股賬戶16229.87萬(wàn)戶,其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶。
隨著股市的發(fā)展,眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象,他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι?,與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示,中國(guó)移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶群,可以利用手機(jī)的特性,實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱,通過(guò)建立投資者教育新園地,可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為:“我們可以利用該平臺(tái),使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道?!?3g業(yè)務(wù)的普及,各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī)。
(二)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式,手機(jī)證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,在運(yùn)營(yíng)商、證券公司、sp、獨(dú)立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下,手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬(wàn),11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬(wàn),有人預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi),國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,同花順,大智慧,
金太陽(yáng),投資通等等,未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。
手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn):在未來(lái)的1—2年內(nèi),手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展,但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,資費(fèi)方面,手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,信息費(fèi)支出有望適度降低 。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。
特點(diǎn)如下:
一,實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖、日/周/月等k線圖),操作簡(jiǎn)便,同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢。
二,股市資訊:為用戶提供及時(shí)、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評(píng)、大盤分析,匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。 三,在線交易:通過(guò)手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項(xiàng)業(yè)務(wù),操作簡(jiǎn)便、兼容性強(qiáng)。
公司會(huì)議營(yíng)銷方案篇十八
案例背景:
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱,海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜,求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng),馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù),生成求婚漫畫,就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫,進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來(lái)達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
營(yíng)銷目的:
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng),吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng),形成互動(dòng),提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷量的提升。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾:
他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購(gòu)婚禮家電;他們年輕時(shí)尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質(zhì)的情調(diào)生活;他們有大的上網(wǎng)時(shí)間,是網(wǎng)絡(luò)主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng),關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
環(huán)環(huán)相扣宣傳策略:
1.炫目創(chuàng)意快速吸引。
特型視頻形式,創(chuàng)意絢目,視覺(jué)沖擊力強(qiáng),互動(dòng)性強(qiáng),易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化,即時(shí)做出投放調(diào)整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋。
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等,網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲。
通過(guò)對(duì)cookie的收集和打分,歸類,標(biāo)簽,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合:通過(guò)重定向,反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn),通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問(wèn)。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向,實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光,節(jié)約曝光浪費(fèi),最大化預(yù)算效力。
營(yíng)銷效果總結(jié):
通過(guò)對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾20__萬(wàn)次,總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度,直接促進(jìn)了銷量的提升。