通過(guò)制定方案，我們可以更好地規(guī)劃和組織我們的工作和學(xué)習(xí)。方案應(yīng)該具備創(chuàng)新性和實(shí)用性，能夠解決實(shí)際問(wèn)題。方案范文的成功要因素可以在范文中找到，借鑒并加以運(yùn)用可以提高方案的成功率。
教育行業(yè)招生方案篇一
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實(shí)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(國(guó)發(fā)﹝20__﹞4號(hào))、《關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教職成﹝20__﹞13號(hào))(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“指導(dǎo)意見(jiàn)”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號(hào))等文件精神，對(duì)接國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開(kāi)展職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案專(zhuān)題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見(jiàn)”專(zhuān)題解讀。
3.“1+x”證書(shū)制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬(wàn)背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會(huì)代表分組研討交流專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時(shí)間、地點(diǎn)。
1.時(shí)間：20__年8月28日至31日(28日?qǐng)?bào)到，31日離會(huì));。
3.會(huì)議地點(diǎn)：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號(hào))。
五、其他。
1.本次活動(dòng)收取會(huì)務(wù)費(fèi)900元/人(由甘肅神龍會(huì)展服務(wù)有限公司開(kāi)具發(fā)票)，住宿費(fèi)460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返差旅費(fèi)由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書(shū)：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書(shū)，培訓(xùn)學(xué)時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。
3.請(qǐng)參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報(bào)名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請(qǐng)自行前往。
4.會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會(huì)人員：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見(jiàn)附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見(jiàn)附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會(huì)人員報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
3.乘車(chē)線路及交通示意圖。
20__年8月9日。
教育行業(yè)招生方案篇二
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教職成〔20__〕13號(hào))指出：“專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)和開(kāi)展質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本依據(jù)。”因此，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)性文件，決定著專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。
我們一些教師可能從來(lái)都沒(méi)有關(guān)心過(guò)所任教專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門(mén)課，每周多少課時(shí)，在哪幾個(gè)班級(jí)授課，以及教學(xué)計(jì)劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實(shí)是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說(shuō)，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐化形式。而教學(xué)計(jì)劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。
02。
本次專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點(diǎn)。
一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅(jiān)持把立德樹(shù)人作為根本任務(wù)，不斷加強(qiáng)學(xué)校思想政治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹(shù)人融入思想道德教育、文化知識(shí)教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐教育各環(huán)節(jié)，推動(dòng)思想政治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實(shí)提升思想政治工作質(zhì)量?！碧岢觥肮膭?lì)學(xué)校積極參與實(shí)施1+x證書(shū)制度試點(diǎn)，將職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機(jī)融入專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設(shè)置與學(xué)時(shí)安排更加嚴(yán)格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)(技能)課程兩類(lèi)”，提出要“嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定開(kāi)齊開(kāi)足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對(duì)公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動(dòng)。三年制中職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)一般占總學(xué)時(shí)的1/3;三年制高職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)不少于總學(xué)時(shí)的1/4。中、高職選修課教學(xué)時(shí)數(shù)占總學(xué)時(shí)的比例均應(yīng)不少于10%。同時(shí)，“鼓勵(lì)將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認(rèn)可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。
三是實(shí)踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實(shí)踐性教學(xué)學(xué)時(shí)原則上占總學(xué)時(shí)數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化、明確學(xué)生畢業(yè)要求?！薄?BR> 四是方案制訂、實(shí)施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確。“職業(yè)院校黨組織負(fù)責(zé)人、校長(zhǎng)是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來(lái)?！眹?guó)務(wù)院教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專(zhuān)業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作。省級(jí)教育行政部門(mén)要把專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)一步提出指導(dǎo)意見(jiàn)或具體要求，推動(dòng)國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施。市級(jí)教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵(lì)產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地等參與專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實(shí)施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長(zhǎng)等的作用，形成多元監(jiān)督機(jī)制”。
03。
專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專(zhuān)業(yè)特色。
在我看來(lái)，需要從以下幾個(gè)方面考慮：
1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進(jìn)行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，并依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過(guò)對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進(jìn)一步明確本專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學(xué)用相長(zhǎng)、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)具有本校專(zhuān)業(yè)特色的課程體系。
適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘潛力，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和設(shè)置滿(mǎn)足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢(shì)突出，具有本校專(zhuān)業(yè)特色的課程體系。
課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專(zhuān)業(yè)特色的原則，注意各項(xiàng)職業(yè)能力與專(zhuān)業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開(kāi)設(shè)的課程有無(wú)開(kāi)設(shè)的必要，是否符合專(zhuān)業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對(duì)接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒(méi)有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的特色，比如人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)。也可從課時(shí)中體現(xiàn)出特色來(lái)，如某門(mén)課程其他院校每周安排2課時(shí)，我校要突出或強(qiáng)化這門(mén)課程，可以每周安排6課時(shí)等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評(píng)價(jià)改革。
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，建設(shè)符合項(xiàng)目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例?？偨Y(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，普及項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實(shí)一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)革命。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
同時(shí)，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)融合，加大過(guò)程考核、實(shí)踐技能考核成績(jī)?cè)谡n程總成績(jī)中的比重，改進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程管理與評(píng)價(jià)。
教育行業(yè)招生方案篇三
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲。
1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以?xún)?nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：20xx元。
預(yù)計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢(xún)。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢(xún)到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本。
教育行業(yè)招生方案篇四
繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。
全縣小學(xué)一年級(jí)預(yù)計(jì)招生人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。
全縣七年級(jí)計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人，六中13個(gè)教學(xué)班、650人。
三、招生區(qū)域。
一）小學(xué)。
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶(hù)口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場(chǎng)北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。
小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。
二）初中。
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。
四、相關(guān)要求。
一）年8月31日（含8月31日）前滿(mǎn)6周歲的.兒童，持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書(shū)，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請(qǐng)，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請(qǐng)，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶(hù)起始年級(jí)適齡兒童，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶(hù)口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）。
五）嚴(yán)禁招收無(wú)正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問(wèn)題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。
教育行業(yè)招生方案篇五
當(dāng)下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對(duì)英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關(guān)于英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀，希望對(duì)您有所幫助!
一般來(lái)講，大部分的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。
事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。
因此，建議英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。
具體來(lái)說(shuō)：
家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心)或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用大巴，也能達(dá)到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)。
當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
1、典型示范：
的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分)、對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場(chǎng)
前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳(可能需跟商場(chǎng)提前溝通);甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加學(xué)校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
降低成本
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
陳力就列生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
教育行業(yè)招生方案篇六
為做好貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作，根據(jù)自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》(桂教基教〔2017〕12號(hào))精神，結(jié)合我市實(shí)際，5月10日，貴港市教育局辦公室印發(fā)了《貴港市2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作方案》，部署貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生工作。
以下是關(guān)于貴港市義務(wù)教育招生入學(xué)方案，希望大家認(rèn)真閱讀~
1.小學(xué)新生入學(xué)對(duì)象是具有本地戶(hù)籍(包括非本市戶(hù)籍的現(xiàn)役軍人子女、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女,下同)、年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童(即2011年8月31日前出生)。
2.初中新生入學(xué)對(duì)象為具有本地戶(hù)籍、2017年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
小學(xué)一年級(jí)計(jì)劃招生79020人，其中港北區(qū)13000人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)9100人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)8120人，桂平市28000人，平南縣20800人;初中一年級(jí)計(jì)劃招生72000人，其中港北區(qū)10600人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)7600人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)6500人，桂平市27400人，平南縣19900人。
(一)依法安排原則。依據(jù)《義務(wù)教育法》和《廣西壯族自治區(qū)義務(wù)教育實(shí)施辦法》以及國(guó)家關(guān)于安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)的政策法規(guī)有序安排適齡兒童少年入學(xué)。
(二)劃片招生就近入學(xué)原則。由縣(市、區(qū))統(tǒng)籌劃定各小學(xué)和初中招生服務(wù)范圍。實(shí)行單校劃片招生(每所學(xué)校劃定招生片區(qū))或?qū)谡猩?只有一所初中的鄉(xiāng)鎮(zhèn))，讓學(xué)生就近入學(xué)。
(三)免試入學(xué)原則。嚴(yán)格落實(shí)免試入學(xué)制度，禁止組織筆試、面試或任何變相形式的考試、考核，不以各類(lèi)競(jìng)賽、考試證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)或?qū)W習(xí)等級(jí)作為招生入學(xué)依據(jù)或參考，不得通過(guò)舉辦相關(guān)培訓(xùn)班或社會(huì)其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提前選拔學(xué)生。
(四)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)安排按“兩為主”的原則。安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)按照國(guó)家制定的“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，根據(jù)公辦學(xué)校安排戶(hù)籍生后的剩余學(xué)位，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
(五)公開(kāi)、公平、公正的原則。加強(qiáng)招生信息公開(kāi)，做到招生辦法、招生計(jì)劃、招生范圍、入學(xué)資格、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名材料、招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)“七公開(kāi)”，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督，實(shí)行“陽(yáng)光招生”。
(六)均衡發(fā)展的原則。規(guī)范學(xué)生編班行為，實(shí)行均衡編班。各學(xué)校不得編重點(diǎn)班、快慢班、實(shí)驗(yàn)班，要嚴(yán)格控制班額，減少大班額，遏制超大班額。新生班級(jí)要按照小學(xué)45人/班、初中50人/班編班，學(xué)位需求大的可適當(dāng)放寬，但不得超過(guò)55人/班。
1.妥善安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。縣(市、區(qū))要認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)教育廳桂教基教〔2017〕12號(hào)文件精神，按照國(guó)務(wù)院《居住證條例》要求建立以《居住證》為主要依據(jù)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的入學(xué)政策。進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女要求在流入地入學(xué)的，應(yīng)提供以下有效證明材料：
(2)廣西壯族自治區(qū)居住證;
(5)要求就讀初中的提供小學(xué)學(xué)業(yè)證明。
經(jīng)縣(市、區(qū))教育局審核后，按照“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，視各學(xué)校安排戶(hù)籍生后的學(xué)位余量，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
2.保障殘疾兒童入學(xué)。縣(市、區(qū))要按照全納教育的要求，會(huì)同當(dāng)?shù)貧埪?lián)等相關(guān)部門(mén)，細(xì)致摸清轄區(qū)內(nèi)殘疾兒童數(shù)量、殘疾程度和家長(zhǎng)的.意愿，安排殘疾兒童進(jìn)入特殊教育學(xué)校就讀或進(jìn)入當(dāng)?shù)亓x務(wù)教育學(xué)校隨班就讀;對(duì)不能進(jìn)入學(xué)校就讀的重度殘疾兒童要協(xié)調(diào)衛(wèi)計(jì)、殘聯(lián)、社區(qū)等各方面的資源，提供送教上門(mén)服務(wù)。
3.保障貧困家庭子女和留守兒童入學(xué)?？h(市、區(qū))、各義務(wù)教育階段學(xué)校要切實(shí)保障建檔立卡貧困戶(hù)子女和留守兒童接受義務(wù)教育。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)尚未報(bào)名入學(xué)的建檔立卡貧困戶(hù)子女和留守兒童，招生服務(wù)范圍內(nèi)的義務(wù)教育階段學(xué)校要組織家訪組，積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府或村委會(huì)干部共同勸導(dǎo)督促其監(jiān)護(hù)人送子女(被監(jiān)護(hù)人)入學(xué)接受義務(wù)教育。
(一)2017年5月底前，制定招生入學(xué)方案，并向社會(huì)公布。各縣(市、區(qū))在2017年5月25日前把招生入學(xué)方案報(bào)我局基礎(chǔ)教育科，匯總后報(bào)自治區(qū)教育廳備案。
(二)2017年6月，報(bào)名登記。符合入學(xué)安排對(duì)象的由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件到所屬招生范圍內(nèi)的學(xué)校報(bào)名。
(三)2017年7月，發(fā)放入學(xué)通知書(shū)。
教育行業(yè)招生方案篇七
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶(hù)解決用戶(hù)需求可以大幅提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡(luò)資源精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
第一步：精準(zhǔn)定向，吸引客戶(hù)
1、 百度/360/搜狗 搜索推廣
搜索競(jìng)價(jià)是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢(shì)通過(guò)關(guān)鍵字匹配準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)編寫(xiě)創(chuàng)意，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)停留，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
目前雖然360/搜狗的用戶(hù)數(shù)量較少，但是用戶(hù)質(zhì)量度，性?xún)r(jià)比要高于百度
沒(méi)有功勞便沒(méi)有苦勞，一切以結(jié)果為導(dǎo)向！
2、 百度網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣提供了到訪定向，點(diǎn)擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對(duì)這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶(hù)的推廣，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)意向用戶(hù)的二次影響，持續(xù)跟蹤。
同時(shí)，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。
3、 騰訊廣點(diǎn)通推廣
廣點(diǎn)通的推廣效果對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兊挠脩?hù)主要以年輕人為主要群體，而這類(lèi)群體人手一個(gè)qq號(hào)，所以設(shè)置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。
4、 分類(lèi)信息網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做課程促銷(xiāo)
分類(lèi)信息網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，或者推出相應(yīng)的課程等等 。分類(lèi)信息也是增加曝光的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楸旧頉](méi)有成本或者成本不高，可以將用戶(hù)引導(dǎo)至官網(wǎng)。
5、微信推廣
用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站之后，即可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從目標(biāo)客戶(hù)到意向客戶(hù)，從意向客戶(hù)到成交客戶(hù)。這里需要配備專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)工具和專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師。
咨詢(xún)工具建議使用以下兩個(gè)中的一個(gè)：營(yíng)銷(xiāo)qq或者樂(lè)語(yǔ)。營(yíng)銷(xiāo)qq的優(yōu)勢(shì)在于可以持續(xù)的跟蹤客戶(hù)，通過(guò)后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，將目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為意向客戶(hù)，但是價(jià)格稍高。樂(lè)語(yǔ)是一款網(wǎng)頁(yè)聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行溝通，樂(lè)語(yǔ)的數(shù)據(jù)分析功能很強(qiáng)大，可以對(duì)來(lái)訪用戶(hù)、客戶(hù)工作量等進(jìn)行監(jiān)控和考核。
這一步工作的重點(diǎn)是收集目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)人信息，后續(xù)進(jìn)行電話跟蹤。 建立相應(yīng)的淘汰機(jī)制和考核機(jī)制，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率有這非常大的影響。
第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶(hù)
通過(guò)第二步的工作，對(duì)于已經(jīng)留個(gè)電話的意向客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)跟蹤，促成成交。
想要持續(xù)增長(zhǎng)，必須要進(jìn)行口碑宣傳，通過(guò)品牌影響力來(lái)吸引學(xué)員比其他方式都要有效果且成本低。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶(hù)檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇，營(yíng)銷(xiāo)推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
教育行業(yè)招生方案篇八
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初。
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月6日-月12日。
三、活動(dòng)目的。
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。
2、提高家長(zhǎng)對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;。
四：活動(dòng)宣傳。
海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場(chǎng)內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動(dòng)組織計(jì)劃。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第一重：團(tuán)購(gòu)科目，優(yōu)惠多多。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿(mǎn)2科，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿(mǎn)3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn)。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第三重：秒殺課程。
在12月12日當(dāng)天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第四重：用品購(gòu)買(mǎi)，全場(chǎng)5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段，在本培訓(xùn)中心購(gòu)買(mǎi)任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場(chǎng)定金等，支出包含場(chǎng)地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。
七、特別聲明。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的`。
4、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
更多。
教育行業(yè)招生方案篇九
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國(guó)民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，是事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點(diǎn)問(wèn)題。本著服務(wù)社會(huì)、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1.子女戶(hù)口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨(dú)生子女。
2.戶(hù)籍報(bào)戶(hù)(或遷入)、辦理獨(dú)生子女證(光榮證)的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請(qǐng)表”進(jìn)行填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
(1)戶(hù)口簿：原件、復(fù)印件【戶(hù)口扉頁(yè)，戶(hù)主頁(yè)、父母一方頁(yè)和幼兒頁(yè)】。
(2)獨(dú)生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計(jì)生專(zhuān)用章】、復(fù)印件【全冊(cè)復(fù)印】。
(3)鎮(zhèn)計(jì)生證明。
(4)預(yù)防接種卡?！救珒?cè)復(fù)印】。
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請(qǐng)表。
4.20xx年7月6日根據(jù)招生計(jì)劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
教育行業(yè)招生方案篇十
抽獎(jiǎng)目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；
二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。
四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。
活動(dòng)細(xì)則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天。
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶(hù)，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）。
三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎(jiǎng)勵(lì)政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：
1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。
2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）。
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部。
20xx/3/18。
教育行業(yè)招生方案篇十一
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式。
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
（一）單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）。
如：9點(diǎn)整開(kāi)放xx課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放xy課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放xz課程10個(gè)1折秒殺；秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
（二）捆綁買(mǎi)贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券。
代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶(hù)外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等）。
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過(guò)期作廢。
教育行業(yè)招生方案篇十二
溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是市教育局直屬民辦完全中學(xué)，是溫州市面向21世紀(jì)的十大名校之一。為擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育輻射面，更好地服務(wù)全市人民，特制定2019年招生工作方案。
以招收具有溫州市區(qū)(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶(hù)籍或?qū)W籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為主，同時(shí)招收部分溫州所轄縣(市)的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
2019年計(jì)劃招生400名。
三、報(bào)名條件。
要求有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，品行優(yōu)秀，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，身心健康，能適應(yīng)寄宿生活的小學(xué)畢業(yè)生。
四、報(bào)名時(shí)間及方式。
報(bào)名時(shí)間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。
報(bào)名方式：通過(guò)溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)報(bào)名(網(wǎng)址：.)。
溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校與溫州繡山中學(xué)本部不能兼報(bào)。
五、面談。
時(shí)間：2019年5月25日(星期六)。
地點(diǎn)：溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校甌江口校區(qū)。
流程：面談當(dāng)天，報(bào)名審核通過(guò)者將分時(shí)間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時(shí)間段安排，學(xué)校在5月25日前以短信或通過(guò)校園網(wǎng)以公告形式通知。
六、錄取。
學(xué)生憑《錄取通知書(shū)》到溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校甌江口校區(qū)報(bào)到注冊(cè)。
七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
依據(jù)物價(jià)部門(mén)核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每生每年3.5萬(wàn)元(含住宿費(fèi))。
八、保障措施。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校招生工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，負(fù)責(zé)招生各項(xiàng)具體工作的組織與實(shí)施。
規(guī)范操作，信息公開(kāi)。按照上級(jí)招生政策要求，加強(qiáng)對(duì)招生工作各環(huán)節(jié)的過(guò)程監(jiān)控，及時(shí)公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。
九、其它。
(一)提供材料必須真實(shí)。如有虛假，一經(jīng)查實(shí)取消入學(xué)資格。
(二)未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加面談或錄取通知后未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)注冊(cè)繳費(fèi)均視為自動(dòng)放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學(xué)校的招生錄取;學(xué)校實(shí)行全寄宿制就讀;學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金制度，對(duì)學(xué)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)學(xué)校地址：浙江省溫州市甌江口新區(qū)霓賢路233號(hào);咨詢(xún)電話：0577-56653266、55596866;咨詢(xún)時(shí)間：工作日8:30-16:30。
教育行業(yè)招生方案篇十三
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四.帖子的宣傳。
五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁(yè)宣傳(中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式)。
在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
七、校內(nèi)老師的宣傳。
通過(guò)各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。
比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
教育行業(yè)招生方案篇十四
理念引領(lǐng)：引領(lǐng)少年兒童走進(jìn)國(guó)學(xué)殿堂，從小吸取中華民族文化中的精良營(yíng)養(yǎng)，聞道教育新學(xué)期招生計(jì)劃。在時(shí)尚的社會(huì)，做一個(gè)優(yōu)雅而博學(xué)的人，盡展新時(shí)代青年的精神涵養(yǎng)與人格魅力。
教育內(nèi)容：?jiǎn)⒚砂啵扼椅虒?duì)韻》《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《千家詩(shī)》。
中級(jí)班，對(duì)聯(lián)、唐詩(shī)宋詞選讀、先秦諸子散文。
招生計(jì)劃：
國(guó)學(xué)啟蒙：幼兒大班-2年級(jí)，15人之內(nèi)。
國(guó)學(xué)中級(jí)：小學(xué)6年級(jí)-初一，15人之內(nèi)。
理念引領(lǐng)：作文是心靈的語(yǔ)言，作文是創(chuàng)造的天地。"心語(yǔ)作文"讓學(xué)生寫(xiě)出自己的心聲，寫(xiě)出自己的個(gè)性。讓作文成為孩子心靈與情感的家園。
招生計(jì)劃：4-5年級(jí)，15人之內(nèi)，一個(gè)學(xué)期共15次課。
理念引領(lǐng)：按照不同階段孩子的心理特點(diǎn)，設(shè)計(jì)個(gè)性化的教育方案，促使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣、進(jìn)行自我管理與人生規(guī)劃，新學(xué)期作文《聞道教育新學(xué)期招生計(jì)劃》。
招生計(jì)劃：1-6年級(jí)，15人之內(nèi)，含8次沙盤(pán)游戲、10次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
理念引領(lǐng)：提升孩子的情緒自我調(diào)控能力和自信心、優(yōu)化人際關(guān)系、挖掘孩子創(chuàng)造能力內(nèi)動(dòng)力。訓(xùn)練方案設(shè)計(jì)運(yùn)用eq的理論，以有趣好玩的游戲及角色扮演，讓兒童在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)習(xí)，通過(guò)親身體驗(yàn)不同角色的情緒，從而正確地學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)自己及他人，增進(jìn)人際關(guān)系，提升情緒智能。
招生計(jì)劃：3-6年級(jí)，10人左右。
理念引領(lǐng)：這里是孩子創(chuàng)意的空間，孩子的想象力和創(chuàng)造力在這里可以得到發(fā)揮和挖掘，同時(shí)鍛煉了孩子的動(dòng)手能力。另外，通過(guò)游戲的媒介，孩子可以在安全的空間里映射內(nèi)心世界，通過(guò)與心理輔導(dǎo)老師的互動(dòng)，讓孩子發(fā)現(xiàn)自我，培育孩子健康的心理。
招生計(jì)劃：
團(tuán)體沙盤(pán)，低年段，3人一組，共8次，收費(fèi)680元/人。
高年段，5人一組，共8次，收費(fèi)580元/人。
個(gè)人沙盤(pán)，一次100元，一個(gè)周期共6次。
催眠減壓個(gè)案輔導(dǎo)，成人1次200元（學(xué)生半價(jià)）。
催眠減壓團(tuán)體輔導(dǎo)，10人以上組，每人每次60元（學(xué)生減半）。
5-9人，每人每次80元（學(xué)生減半）。
教育行業(yè)招生方案篇十五
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實(shí)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(國(guó)發(fā)﹝2019﹞4號(hào))、《關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教職成﹝2019﹞13號(hào))(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“指導(dǎo)意見(jiàn)”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號(hào))等文件精神，對(duì)接國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開(kāi)展職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案專(zhuān)題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見(jiàn)”專(zhuān)題解讀。
3.“1+x”證書(shū)制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬(wàn)背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會(huì)代表分組研討交流專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時(shí)間、地點(diǎn)。
1.時(shí)間：8月28日至31日(28日?qǐng)?bào)到，31日離會(huì));。
3.會(huì)議地點(diǎn)：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號(hào))。
五、其他。
1.本次活動(dòng)收取會(huì)務(wù)費(fèi)900元/人(由甘肅神龍會(huì)展服務(wù)有限公司開(kāi)具發(fā)票)，住宿費(fèi)460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返差旅費(fèi)由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書(shū)：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書(shū)，培訓(xùn)學(xué)時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。
3.請(qǐng)參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報(bào)名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請(qǐng)自行前往。
4.會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會(huì)人員：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見(jiàn)附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見(jiàn)附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會(huì)人員報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
3.乘車(chē)線路及交通示意圖。
208月9日。
教育行業(yè)招生方案篇十六
為深入推進(jìn)依法辦學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范全縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生秩序，促進(jìn)教育公平，小編收集一份陵川縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生方案，希望大家認(rèn)真閱讀!
以“努力辦好人民滿(mǎn)意的教育”為目標(biāo)，全面貫徹黨的教育方針，依法實(shí)施義務(wù)教育招生工作，切實(shí)保障每一位適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，規(guī)范中小學(xué)招生制度和運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)、均衡、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展。
2017年全縣中小學(xué)招生工作遵循以下原則：
1.免試、就近、劃片、分配原則。
2.公開(kāi)、公平、公正原則。
3.尊重歷史、結(jié)合現(xiàn)狀原則。
4.戶(hù)房結(jié)合、唯一確定原則。
5.已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生指定就讀原則。
6.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女“兩為主”原則(以流入地為主、以公辦學(xué)校為主)。
2017年全縣小學(xué)段和初中段招生工作應(yīng)符合下列要求：
嚴(yán)格實(shí)行屬地就讀和指定就讀。所有適齡兒童少年應(yīng)到戶(hù)籍所在地中小學(xué)校接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶(hù)籍所在地少年到指定學(xué)校接受義務(wù)教育。
外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦根據(jù)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校報(bào)名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，到縣城公辦初中上學(xué)的，由縣教育局根據(jù)各校報(bào)名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。
2.嚴(yán)格控制班容量。小學(xué)、初中班容量分別控制在45、50人以?xún)?nèi)(含本級(jí))，超出學(xué)生不予注冊(cè)學(xué)籍。全面實(shí)行陽(yáng)光均衡編班。全縣兩軌(含本級(jí))以上的中小學(xué)，要嚴(yán)格按規(guī)定班容量，采取“電腦排位，隨機(jī)編班，直達(dá)班級(jí)”的方法，統(tǒng)一實(shí)行陽(yáng)光均衡編班現(xiàn)場(chǎng)公示，并均衡配備教師。編班情況報(bào)基教股備案。
3.嚴(yán)格遵守入學(xué)時(shí)間及規(guī)定。小學(xué)、初中新生入學(xué)時(shí)間均為2017年9月1日—2日。《入學(xué)通知書(shū)》由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦按往年通知書(shū)樣式自行統(tǒng)一印制。在填寫(xiě)初中段入學(xué)通知書(shū)時(shí)，通知書(shū)中的第----號(hào)必須填該生小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍號(hào)(從小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍庫(kù)中提取)。初中新生入學(xué)時(shí)，各初中憑《入學(xué)通知書(shū)》接收新生，并收回《入學(xué)通知書(shū)》，存入學(xué)校檔案，作為新生注冊(cè)備案的唯一依據(jù)。嚴(yán)禁接收無(wú)《入學(xué)通知書(shū)》的學(xué)生和不是本校通知書(shū)的學(xué)生。
4.嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。嚴(yán)禁以是否上過(guò)學(xué)前班作為適齡兒童入學(xué)依據(jù);嚴(yán)禁以考試成績(jī)和學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)作為招生依據(jù);嚴(yán)禁拒絕接收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀;嚴(yán)禁將不滿(mǎn)6周歲的兒童接收到小學(xué);嚴(yán)禁將滿(mǎn)6周歲兒童接收到幼兒園;嚴(yán)禁違規(guī)跨學(xué)區(qū)招生;嚴(yán)禁在招生計(jì)劃之外自行招生;嚴(yán)禁采用統(tǒng)一筆試或者任何變相形式的統(tǒng)一知識(shí)性考試方式選拔生源。
(一)小學(xué)段
1.招生對(duì)象
所有年滿(mǎn)6周歲(2010年9月1日至2011年8月31日期間出生的)本縣戶(hù)籍兒童少年和外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女。
2.招生辦法
(1)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦為主，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立學(xué)區(qū)，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為一個(gè)獨(dú)立學(xué)區(qū)，共設(shè)12個(gè)學(xué)區(qū)。各學(xué)區(qū)嚴(yán)格按照“學(xué)區(qū)服務(wù)范圍”進(jìn)行劃片入學(xué)。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦要將戶(hù)籍在轄區(qū)內(nèi)的所有滿(mǎn)6周歲兒童少年進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸檔，統(tǒng)一規(guī)劃，界定范圍，結(jié)合家庭住址就近安排入學(xué)，入學(xué)率達(dá)100%。新生入學(xué)使用統(tǒng)一格式《入學(xué)通知書(shū)》，并在2017年8月15日前完成發(fā)放。
(3)崇文教辦所轄小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生由崇文教辦負(fù)責(zé)。具體招生辦法參照初中段辦法制定執(zhí)行。
(二)初中段
2017年所有本縣戶(hù)籍和外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女小學(xué)畢業(yè)生。
招生范圍
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)可在全縣范圍內(nèi)招生。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))招生范圍為學(xué)校所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍。
(3)縣城公辦初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))招生范圍為崇文鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍和已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍，具體為：
陵川二中招生范圍為：
b、戶(hù)籍屬崇文鎮(zhèn)小召、東坡、紅馬背、安陽(yáng)、簸箕掌、堯莊、爐家、趙漳水、南坪行政村的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
陵川三中招生范圍為：
c、戶(hù)籍屬奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
棋源中學(xué)招生范圍為：
c、戶(hù)籍屬古郊鄉(xiāng)、六泉鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)按民辦教育相關(guān)規(guī)定，在縣教育局監(jiān)督下依法依規(guī)自主招生，免試入學(xué)。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))統(tǒng)一招收戶(hù)籍在所轄區(qū)域內(nèi)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。凡跨學(xué)區(qū)就讀的小學(xué)畢業(yè)生，憑《小學(xué)畢業(yè)證》回戶(hù)籍所在地參加小學(xué)升初中分配。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦必須將戶(hù)籍在所轄區(qū)域的小學(xué)畢業(yè)生核實(shí)清楚(含在外鄉(xiāng)、縣、市、省畢業(yè)的)，以免分配中漏失影響入學(xué)。
(3)崇文學(xué)區(qū)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)和已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)的2017年小學(xué)畢業(yè)生，由縣教育局根據(jù)崇文鎮(zhèn)教辦和實(shí)驗(yàn)小學(xué)提供的畢業(yè)生名單(含外地畢業(yè)的崇文籍學(xué)生)和住址摸底表(含戶(hù)口復(fù)印件住址)，以戶(hù)籍為主結(jié)合現(xiàn)住址按原規(guī)劃區(qū)域就近分配到縣城初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))入學(xué)。
(4)戶(hù)籍屬已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)奪火、馬圪當(dāng)、古郊、六泉鄉(xiāng)在外地畢業(yè)的學(xué)生，回戶(hù)籍所在地教辦報(bào)名，由教辦匯總上報(bào)縣教育局統(tǒng)一安排。
(5)崇文教辦所轄小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)2017年非崇文籍畢業(yè)生，回戶(hù)籍地初中就讀的，可享受農(nóng)村初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策;留縣城初中就讀的，不享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，由縣教育局統(tǒng)籌分配到縣城公辦初中就讀。
4.優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校相關(guān)規(guī)定
依據(jù)國(guó)家教育部相關(guān)規(guī)定，完成小學(xué)義務(wù)教育階段的學(xué)生應(yīng)在戶(hù)籍所在地初中就近入學(xué)，在規(guī)定初中就讀的學(xué)生，具有享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。初中畢業(yè)升高中時(shí)，符合條件的可享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，否則不能享受。
(1)在戶(hù)籍所在地初中接受義務(wù)教育的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
(2)縣城初中(包括民辦)2017年秋季升入初二、初三的非崇文籍學(xué)生，在2017年10月31日前返回戶(hù)籍所在地初中就讀的學(xué)生，可享受戶(hù)籍所在地初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策(不受異動(dòng)限制)。
(3)陵川三中只有崇文鎮(zhèn)、奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)戶(hù)籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;棋源中學(xué)只有崇文鎮(zhèn)、古郊鄉(xiāng)和六泉鄉(xiāng)戶(hù)籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;陵川二中、三寶中學(xué)、成才學(xué)校只有崇文鎮(zhèn)戶(hù)籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
五、佐證材料提供及審核
本實(shí)施方案要求提供的所有佐證材料是保障適齡兒童少年免試就近入學(xué)的唯一依據(jù)，所有提供佐證材料的監(jiān)護(hù)人要為所提供的材料真實(shí)性負(fù)責(zé)，并在6月30日前交畢業(yè)學(xué)校，經(jīng)畢業(yè)學(xué)校審核簽字蓋章后統(tǒng)一交教育局，可安排就近就讀。凡提供虛假證明材料騙取入學(xué)資格的，所產(chǎn)生的一切后果由材料提供者自負(fù)，一經(jīng)查實(shí)即取消資格，由各學(xué)區(qū)重新統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(一)在戶(hù)籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向當(dāng)?shù)亟剔k提供的佐證材料：
1.監(jiān)護(hù)人只有一處住房，且戶(hù)籍登記地址與現(xiàn)住房地址一致的，只須提供戶(hù)口薄原件。
2.監(jiān)護(hù)人有一處以上住房的，由監(jiān)護(hù)人自主確定一處住房作為其子女接受義務(wù)教育的資格住房，并提供戶(hù)口薄原件及資格住房下列佐證材料中的一項(xiàng)：
(1)房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門(mén)備案的商品房購(gòu)房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
(2)自建住房(無(wú)房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
(3)未過(guò)戶(hù)二手房的買(mǎi)賣(mài)協(xié)議(合同)等。
未實(shí)際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(二)在非戶(hù)籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)建房或購(gòu)房需在當(dāng)?shù)刂行W(xué)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向戶(hù)籍所在地教辦填寫(xiě)《務(wù)工子女和購(gòu)房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料中的一項(xiàng)：
1.房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門(mén)備案的商品房購(gòu)房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
2.自建住房(無(wú)房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
3.未過(guò)戶(hù)二手房的買(mǎi)賣(mài)協(xié)議(合同)等。
未實(shí)際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(三)進(jìn)城(鎮(zhèn))務(wù)工人員隨遷子女中的適齡兒童少年，如需在務(wù)工地中小學(xué)就讀的，須向戶(hù)籍所在地教辦報(bào)名登記填寫(xiě)《務(wù)工子女和購(gòu)房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料：
1.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)的居民戶(hù)口本、第二代《居民身份證》。
2.父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人進(jìn)城務(wù)工就業(yè)證。
3.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定住所的證明材料：流入地公安部門(mén)制發(fā)的《山西省流動(dòng)人口居住證》或《暫住證》(持證不足一年的還需附流入地公安部門(mén)出具的首次在我縣申領(lǐng)居住證或暫住證明)、租房合同(附出租人的房產(chǎn)證和房屋租賃的完稅憑證)等任何一項(xiàng)。
4.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定職業(yè)的證明材料：屬個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的須提供流入地工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和納稅證明;務(wù)工的須提供與用人單位簽訂的正式勞動(dòng)用工合同(附工資支付證明)，以及2016年用人單位為務(wù)工者本人任意一次交納了社保金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)任意一項(xiàng))的憑證復(fù)印件。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.成立陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。招生工作在領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對(duì)招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作中遇到的情況和問(wèn)題，確保招生工作的公平、公正。
2.各學(xué)區(qū)要成立相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，確保所轄區(qū)域內(nèi)招生工作順利進(jìn)行。
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要按照信息公開(kāi)要求，建立和完善本區(qū)域義務(wù)教育階段招生工作公示制度、咨詢(xún)制度和社會(huì)監(jiān)督制度，確保招生工作政策透明、程序公開(kāi)、過(guò)程公平、結(jié)果公正。
4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)。要充分利用媒體，大力宣傳招生政策和要求，使之家喻戶(hù)曉，讓社會(huì)各界支持，讓家長(zhǎng)學(xué)生理解，堅(jiān)決抵制招生過(guò)程中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，堅(jiān)決拒絕說(shuō)情請(qǐng)托、權(quán)學(xué)交易等“以權(quán)入學(xué)”不良行為，確保全縣陽(yáng)光招生。
本方案的最終解釋權(quán)歸陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，未盡事宜以領(lǐng)導(dǎo)組議定結(jié)果為準(zhǔn)。
教育行業(yè)招生方案篇十七
此輪改革的主要舉措包括七個(gè)方面：一是建立健全義務(wù)教育免試就近入學(xué)的制度。這是義務(wù)教育體現(xiàn)公益性、公平性的法定要求，要多措并舉，探索義務(wù)教育階段免試就近入學(xué)的多種實(shí)現(xiàn)形式，包括小學(xué)初中對(duì)口直升;合理劃分學(xué)區(qū)，學(xué)生在學(xué)區(qū)內(nèi)直接進(jìn)入初中;有條件的地區(qū)新建校實(shí)行九年一貫制辦學(xué)，等等，綜合有效治理一些大城市擇校過(guò)熱問(wèn)題。
二是推進(jìn)高中階段招生考試制度改革。適應(yīng)推進(jìn)素質(zhì)教育、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的需要，建立健全初中學(xué)業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度，鼓勵(lì)各地積極探索以初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)情況為依據(jù)的招生方式。完善優(yōu)質(zhì)高中招生名額合理分配到區(qū)域內(nèi)初中的辦法，引導(dǎo)義務(wù)教育均衡發(fā)展。中等職業(yè)學(xué)校以初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，實(shí)行注冊(cè)入學(xué)。
三是建立健全高中學(xué)業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度。
四是建立健全適合高等職業(yè)教育特點(diǎn)的“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”考試招生制度。
五是改革統(tǒng)一高考，建立普通本科綜合評(píng)價(jià)、多元錄取機(jī)制。
六是建立有利于創(chuàng)新型人才和高層次應(yīng)用型人才選拔的研究生考試招生制度。主要舉措包括：探索專(zhuān)業(yè)學(xué)位與學(xué)術(shù)學(xué)位研究生分類(lèi)考試。對(duì)學(xué)術(shù)型碩士研究生重點(diǎn)考查專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新潛質(zhì);對(duì)職業(yè)型專(zhuān)業(yè)碩士研究生重點(diǎn)考查職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。擴(kuò)大培養(yǎng)單位和導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的招生自主權(quán)。建立博士研究生“申請(qǐng)—考核”錄取制度，使選拔更加重視專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、研究能力、創(chuàng)新潛質(zhì)。
七是擴(kuò)大社會(huì)成員接受多樣化教育的機(jī)會(huì)。重點(diǎn)舉措包括：拓寬社會(huì)成員接受各級(jí)各類(lèi)教育的渠道。為各行各業(yè)在工作崗位上取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的在職人員提供接受高等教育的機(jī)會(huì)。建立多種學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)換認(rèn)定制度。
教育行業(yè)招生方案篇十八
為依法保障適齡兒童、少年接受義務(wù)教育權(quán)益，確保我市2017年義務(wù)教育入學(xué)工作平穩(wěn)有序進(jìn)行，小編收集一些阜陽(yáng)市義務(wù)教育招生入學(xué)招生方案分享如下，希望大家認(rèn)真閱讀!
(一)堅(jiān)持以縣(市區(qū))為主的原則。義務(wù)教育階段學(xué)校招生實(shí)行“劃片、就近、免試”，由縣級(jí)教育局統(tǒng)一組織實(shí)施，確保符合條件的適齡兒童、少年接受義務(wù)教育。
少年戶(hù)籍地址與其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)的房產(chǎn)地址一致;與實(shí)際居住地一致。
(三)堅(jiān)持義務(wù)教育均衡發(fā)展原則。辦好每一所學(xué)校，構(gòu)建面向每一位適齡兒童、少年的公共教育服務(wù)體系，切實(shí)維護(hù)中小學(xué)生的合法權(quán)益，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，依法實(shí)施義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作。
(一)縣級(jí)教育行政部門(mén)在當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布、辦學(xué)能力、學(xué)校規(guī)模、班額規(guī)定等因素，按照確保公平和免試就近的入學(xué)原則，依街道、路段、門(mén)牌號(hào)、村組、河流等，采取單校劃片的方式，使學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童、少年與學(xué)校招生規(guī)模大體相當(dāng)，合理擬定公辦學(xué)校學(xué)區(qū)劃分方案，報(bào)本級(jí)人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。學(xué)區(qū)劃定后要相對(duì)穩(wěn)定，確需調(diào)整時(shí)要報(bào)本級(jí)政府同意。
(二)若公辦學(xué)校有少量空余新生學(xué)額的，要采取公開(kāi)報(bào)名、電腦搖號(hào)的方式確定。盡量減少搖號(hào)的比例，進(jìn)一步推動(dòng)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
(三)通過(guò)政府或教育部門(mén)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站向社會(huì)公布公辦學(xué)校學(xué)區(qū)劃分方案，接受社會(huì)監(jiān)督。義務(wù)教育學(xué)校要在學(xué)校公示欄、學(xué)校網(wǎng)站等顯著位置公示本校學(xué)區(qū)范圍。
(一)小學(xué)新生入學(xué)。凡戶(hù)籍在我市、年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童，由其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)持身份證、戶(hù)口簿、房產(chǎn)證等材料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到居住地所在學(xué)區(qū)學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。小學(xué)入學(xué)年齡為當(dāng)年8月31日前年滿(mǎn)6周歲。若學(xué)校有空余學(xué)位，年齡可以適當(dāng)放寬，但必須是當(dāng)年12月31日之前年滿(mǎn)6周歲的兒童。對(duì)于因有空余學(xué)位而放寬年齡的入學(xué)人員，學(xué)校必須公開(kāi)規(guī)范辦理，公告辦法、流程和空余學(xué)位數(shù)。各地要做好宣傳引導(dǎo)工作，無(wú)空余學(xué)位的學(xué)校不得放寬入學(xué)年齡，不鼓勵(lì)不足齡兒童入學(xué);不得超班額、超計(jì)劃放寬年齡招收不足齡學(xué)生入學(xué)。
(二)初中新生入學(xué)。持小學(xué)畢業(yè)證書(shū)，與父母居住一致的房產(chǎn)證、與父母身份證一致的戶(hù)口簿、畢業(yè)學(xué)校打印蓋章的電子學(xué)籍表，到居住地所在學(xué)區(qū)學(xué)校登記入學(xué)。
(三)民辦學(xué)校新生入學(xué)。免試入學(xué)是法律賦予所有適齡兒童、少年接受義務(wù)教育的權(quán)力，是義務(wù)教育的.基本原則，適用于所有公辦、民辦義務(wù)教育學(xué)校。各級(jí)教育行政部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)民辦義務(wù)教育學(xué)校招生工作的指導(dǎo)和規(guī)范，引導(dǎo)其合理確定招生范圍和方式，優(yōu)先滿(mǎn)足本地學(xué)生上學(xué)需求，把學(xué)生健康成長(zhǎng)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。對(duì)于報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生人數(shù)的民辦學(xué)校，可采取電腦隨機(jī)派位方式招生，禁止統(tǒng)一考試招生或變相考試招生。嚴(yán)禁超出當(dāng)?shù)亟逃姓块T(mén)核定的招生人數(shù)招收新生和超班額招生。
(四)特殊群體入學(xué)。
1.做好農(nóng)村留守兒童、殘疾兒童入學(xué)工作。具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童少年在學(xué)區(qū)內(nèi)隨班就讀，任何學(xué)校不得拒收學(xué)區(qū)內(nèi)具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾學(xué)生。無(wú)法接受隨班就讀的，安排到特殊教育學(xué)校集中就讀。做好對(duì)農(nóng)村留守兒童及貧困家庭兒童的關(guān)愛(ài)工作，摸清底數(shù)和情況，關(guān)愛(ài)到人，資助到生，確保每一個(gè)適齡兒童少年接受義務(wù)教育，鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制學(xué)校要優(yōu)先安排留守兒童住宿。
2.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。進(jìn)城務(wù)工人員是指：非我市戶(hù)籍并在我市合法穩(wěn)定居住的務(wù)工人員;阜南、臨泉、潁上、太和、界首以及阜陽(yáng)三區(qū)農(nóng)村戶(hù)籍到主城區(qū)務(wù)工的人員。
教育行業(yè)招生方案篇一
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實(shí)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(國(guó)發(fā)﹝20__﹞4號(hào))、《關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教職成﹝20__﹞13號(hào))(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“指導(dǎo)意見(jiàn)”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號(hào))等文件精神，對(duì)接國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開(kāi)展職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案專(zhuān)題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見(jiàn)”專(zhuān)題解讀。
3.“1+x”證書(shū)制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬(wàn)背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會(huì)代表分組研討交流專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時(shí)間、地點(diǎn)。
1.時(shí)間：20__年8月28日至31日(28日?qǐng)?bào)到，31日離會(huì));。
3.會(huì)議地點(diǎn)：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號(hào))。
五、其他。
1.本次活動(dòng)收取會(huì)務(wù)費(fèi)900元/人(由甘肅神龍會(huì)展服務(wù)有限公司開(kāi)具發(fā)票)，住宿費(fèi)460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返差旅費(fèi)由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書(shū)：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書(shū)，培訓(xùn)學(xué)時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。
3.請(qǐng)參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報(bào)名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請(qǐng)自行前往。
4.會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會(huì)人員：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見(jiàn)附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見(jiàn)附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會(huì)人員報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
3.乘車(chē)線路及交通示意圖。
20__年8月9日。
教育行業(yè)招生方案篇二
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教職成〔20__〕13號(hào))指出：“專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)和開(kāi)展質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本依據(jù)。”因此，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)性文件，決定著專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。
我們一些教師可能從來(lái)都沒(méi)有關(guān)心過(guò)所任教專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門(mén)課，每周多少課時(shí)，在哪幾個(gè)班級(jí)授課，以及教學(xué)計(jì)劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實(shí)是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說(shuō)，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐化形式。而教學(xué)計(jì)劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。
02。
本次專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點(diǎn)。
一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅(jiān)持把立德樹(shù)人作為根本任務(wù)，不斷加強(qiáng)學(xué)校思想政治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹(shù)人融入思想道德教育、文化知識(shí)教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐教育各環(huán)節(jié)，推動(dòng)思想政治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實(shí)提升思想政治工作質(zhì)量?！碧岢觥肮膭?lì)學(xué)校積極參與實(shí)施1+x證書(shū)制度試點(diǎn)，將職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機(jī)融入專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設(shè)置與學(xué)時(shí)安排更加嚴(yán)格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)(技能)課程兩類(lèi)”，提出要“嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定開(kāi)齊開(kāi)足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對(duì)公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動(dòng)。三年制中職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)一般占總學(xué)時(shí)的1/3;三年制高職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)不少于總學(xué)時(shí)的1/4。中、高職選修課教學(xué)時(shí)數(shù)占總學(xué)時(shí)的比例均應(yīng)不少于10%。同時(shí)，“鼓勵(lì)將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認(rèn)可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。
三是實(shí)踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實(shí)踐性教學(xué)學(xué)時(shí)原則上占總學(xué)時(shí)數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化、明確學(xué)生畢業(yè)要求?！薄?BR> 四是方案制訂、實(shí)施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確。“職業(yè)院校黨組織負(fù)責(zé)人、校長(zhǎng)是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來(lái)?！眹?guó)務(wù)院教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專(zhuān)業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作。省級(jí)教育行政部門(mén)要把專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)一步提出指導(dǎo)意見(jiàn)或具體要求，推動(dòng)國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施。市級(jí)教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵(lì)產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地等參與專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實(shí)施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長(zhǎng)等的作用，形成多元監(jiān)督機(jī)制”。
03。
專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專(zhuān)業(yè)特色。
在我看來(lái)，需要從以下幾個(gè)方面考慮：
1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進(jìn)行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，并依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過(guò)對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進(jìn)一步明確本專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學(xué)用相長(zhǎng)、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)具有本校專(zhuān)業(yè)特色的課程體系。
適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘潛力，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和設(shè)置滿(mǎn)足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢(shì)突出，具有本校專(zhuān)業(yè)特色的課程體系。
課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專(zhuān)業(yè)特色的原則，注意各項(xiàng)職業(yè)能力與專(zhuān)業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開(kāi)設(shè)的課程有無(wú)開(kāi)設(shè)的必要，是否符合專(zhuān)業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對(duì)接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒(méi)有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的特色，比如人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)。也可從課時(shí)中體現(xiàn)出特色來(lái)，如某門(mén)課程其他院校每周安排2課時(shí)，我校要突出或強(qiáng)化這門(mén)課程，可以每周安排6課時(shí)等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評(píng)價(jià)改革。
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，建設(shè)符合項(xiàng)目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例?？偨Y(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，普及項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實(shí)一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)革命。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
同時(shí)，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)融合，加大過(guò)程考核、實(shí)踐技能考核成績(jī)?cè)谡n程總成績(jī)中的比重，改進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程管理與評(píng)價(jià)。
教育行業(yè)招生方案篇三
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲。
1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以?xún)?nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：20xx元。
預(yù)計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢(xún)。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢(xún)到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本。
教育行業(yè)招生方案篇四
繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。
全縣小學(xué)一年級(jí)預(yù)計(jì)招生人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。
全縣七年級(jí)計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人，六中13個(gè)教學(xué)班、650人。
三、招生區(qū)域。
一）小學(xué)。
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶(hù)口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場(chǎng)北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。
小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。
二）初中。
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。
四、相關(guān)要求。
一）年8月31日（含8月31日）前滿(mǎn)6周歲的.兒童，持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書(shū)，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請(qǐng)，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請(qǐng)，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶(hù)起始年級(jí)適齡兒童，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶(hù)口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）。
五）嚴(yán)禁招收無(wú)正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問(wèn)題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。
教育行業(yè)招生方案篇五
當(dāng)下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對(duì)英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關(guān)于英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀，希望對(duì)您有所幫助!
一般來(lái)講，大部分的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。
事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。
因此，建議英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。
具體來(lái)說(shuō)：
家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心)或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用大巴，也能達(dá)到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)。
當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
1、典型示范：
的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分)、對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場(chǎng)
前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳(可能需跟商場(chǎng)提前溝通);甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加學(xué)校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
降低成本
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
陳力就列生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
教育行業(yè)招生方案篇六
為做好貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作，根據(jù)自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》(桂教基教〔2017〕12號(hào))精神，結(jié)合我市實(shí)際，5月10日，貴港市教育局辦公室印發(fā)了《貴港市2017年義務(wù)教育招生入學(xué)工作方案》，部署貴港市2017年義務(wù)教育學(xué)校招生工作。
以下是關(guān)于貴港市義務(wù)教育招生入學(xué)方案，希望大家認(rèn)真閱讀~
1.小學(xué)新生入學(xué)對(duì)象是具有本地戶(hù)籍(包括非本市戶(hù)籍的現(xiàn)役軍人子女、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女,下同)、年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童(即2011年8月31日前出生)。
2.初中新生入學(xué)對(duì)象為具有本地戶(hù)籍、2017年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
小學(xué)一年級(jí)計(jì)劃招生79020人，其中港北區(qū)13000人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)9100人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)8120人，桂平市28000人，平南縣20800人;初中一年級(jí)計(jì)劃招生72000人，其中港北區(qū)10600人(包括市直學(xué)校)，港南區(qū)7600人(包括市直學(xué)校)，覃塘區(qū)6500人，桂平市27400人，平南縣19900人。
(一)依法安排原則。依據(jù)《義務(wù)教育法》和《廣西壯族自治區(qū)義務(wù)教育實(shí)施辦法》以及國(guó)家關(guān)于安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)的政策法規(guī)有序安排適齡兒童少年入學(xué)。
(二)劃片招生就近入學(xué)原則。由縣(市、區(qū))統(tǒng)籌劃定各小學(xué)和初中招生服務(wù)范圍。實(shí)行單校劃片招生(每所學(xué)校劃定招生片區(qū))或?qū)谡猩?只有一所初中的鄉(xiāng)鎮(zhèn))，讓學(xué)生就近入學(xué)。
(三)免試入學(xué)原則。嚴(yán)格落實(shí)免試入學(xué)制度，禁止組織筆試、面試或任何變相形式的考試、考核，不以各類(lèi)競(jìng)賽、考試證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)或?qū)W習(xí)等級(jí)作為招生入學(xué)依據(jù)或參考，不得通過(guò)舉辦相關(guān)培訓(xùn)班或社會(huì)其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提前選拔學(xué)生。
(四)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)安排按“兩為主”的原則。安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)按照國(guó)家制定的“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，根據(jù)公辦學(xué)校安排戶(hù)籍生后的剩余學(xué)位，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
(五)公開(kāi)、公平、公正的原則。加強(qiáng)招生信息公開(kāi)，做到招生辦法、招生計(jì)劃、招生范圍、入學(xué)資格、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名材料、招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)“七公開(kāi)”，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督，實(shí)行“陽(yáng)光招生”。
(六)均衡發(fā)展的原則。規(guī)范學(xué)生編班行為，實(shí)行均衡編班。各學(xué)校不得編重點(diǎn)班、快慢班、實(shí)驗(yàn)班，要嚴(yán)格控制班額，減少大班額，遏制超大班額。新生班級(jí)要按照小學(xué)45人/班、初中50人/班編班，學(xué)位需求大的可適當(dāng)放寬，但不得超過(guò)55人/班。
1.妥善安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。縣(市、區(qū))要認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)教育廳桂教基教〔2017〕12號(hào)文件精神，按照國(guó)務(wù)院《居住證條例》要求建立以《居住證》為主要依據(jù)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的入學(xué)政策。進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女要求在流入地入學(xué)的，應(yīng)提供以下有效證明材料：
(2)廣西壯族自治區(qū)居住證;
(5)要求就讀初中的提供小學(xué)學(xué)業(yè)證明。
經(jīng)縣(市、區(qū))教育局審核后，按照“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，視各學(xué)校安排戶(hù)籍生后的學(xué)位余量，按先公辦學(xué)校后民辦學(xué)校的順序安排入學(xué)。
2.保障殘疾兒童入學(xué)。縣(市、區(qū))要按照全納教育的要求，會(huì)同當(dāng)?shù)貧埪?lián)等相關(guān)部門(mén)，細(xì)致摸清轄區(qū)內(nèi)殘疾兒童數(shù)量、殘疾程度和家長(zhǎng)的.意愿，安排殘疾兒童進(jìn)入特殊教育學(xué)校就讀或進(jìn)入當(dāng)?shù)亓x務(wù)教育學(xué)校隨班就讀;對(duì)不能進(jìn)入學(xué)校就讀的重度殘疾兒童要協(xié)調(diào)衛(wèi)計(jì)、殘聯(lián)、社區(qū)等各方面的資源，提供送教上門(mén)服務(wù)。
3.保障貧困家庭子女和留守兒童入學(xué)?？h(市、區(qū))、各義務(wù)教育階段學(xué)校要切實(shí)保障建檔立卡貧困戶(hù)子女和留守兒童接受義務(wù)教育。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)尚未報(bào)名入學(xué)的建檔立卡貧困戶(hù)子女和留守兒童，招生服務(wù)范圍內(nèi)的義務(wù)教育階段學(xué)校要組織家訪組，積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府或村委會(huì)干部共同勸導(dǎo)督促其監(jiān)護(hù)人送子女(被監(jiān)護(hù)人)入學(xué)接受義務(wù)教育。
(一)2017年5月底前，制定招生入學(xué)方案，并向社會(huì)公布。各縣(市、區(qū))在2017年5月25日前把招生入學(xué)方案報(bào)我局基礎(chǔ)教育科，匯總后報(bào)自治區(qū)教育廳備案。
(二)2017年6月，報(bào)名登記。符合入學(xué)安排對(duì)象的由監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證件到所屬招生范圍內(nèi)的學(xué)校報(bào)名。
(三)2017年7月，發(fā)放入學(xué)通知書(shū)。
教育行業(yè)招生方案篇七
網(wǎng)絡(luò)推廣的核心在于精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶(hù)解決用戶(hù)需求可以大幅提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網(wǎng)絡(luò)資源精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
第一步：精準(zhǔn)定向，吸引客戶(hù)
1、 百度/360/搜狗 搜索推廣
搜索競(jìng)價(jià)是目前非常主流的推廣方式，優(yōu)勢(shì)通過(guò)關(guān)鍵字匹配準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)編寫(xiě)創(chuàng)意，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)停留，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
目前雖然360/搜狗的用戶(hù)數(shù)量較少，但是用戶(hù)質(zhì)量度，性?xún)r(jià)比要高于百度
沒(méi)有功勞便沒(méi)有苦勞，一切以結(jié)果為導(dǎo)向！
2、 百度網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣提供了到訪定向，點(diǎn)擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網(wǎng)站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對(duì)這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶(hù)的推廣，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)意向用戶(hù)的二次影響，持續(xù)跟蹤。
同時(shí)，網(wǎng)盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。
3、 騰訊廣點(diǎn)通推廣
廣點(diǎn)通的推廣效果對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兊挠脩?hù)主要以年輕人為主要群體，而這類(lèi)群體人手一個(gè)qq號(hào)，所以設(shè)置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。
4、 分類(lèi)信息網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做課程促銷(xiāo)
分類(lèi)信息網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產(chǎn)品利用這類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，或者推出相應(yīng)的課程等等 。分類(lèi)信息也是增加曝光的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楸旧頉](méi)有成本或者成本不高，可以將用戶(hù)引導(dǎo)至官網(wǎng)。
5、微信推廣
用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站之后，即可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從目標(biāo)客戶(hù)到意向客戶(hù)，從意向客戶(hù)到成交客戶(hù)。這里需要配備專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)工具和專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師。
咨詢(xún)工具建議使用以下兩個(gè)中的一個(gè)：營(yíng)銷(xiāo)qq或者樂(lè)語(yǔ)。營(yíng)銷(xiāo)qq的優(yōu)勢(shì)在于可以持續(xù)的跟蹤客戶(hù)，通過(guò)后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，將目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為意向客戶(hù)，但是價(jià)格稍高。樂(lè)語(yǔ)是一款網(wǎng)頁(yè)聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行溝通，樂(lè)語(yǔ)的數(shù)據(jù)分析功能很強(qiáng)大，可以對(duì)來(lái)訪用戶(hù)、客戶(hù)工作量等進(jìn)行監(jiān)控和考核。
這一步工作的重點(diǎn)是收集目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)人信息，后續(xù)進(jìn)行電話跟蹤。 建立相應(yīng)的淘汰機(jī)制和考核機(jī)制，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率有這非常大的影響。
第三步：后續(xù)跟蹤，成交客戶(hù)
通過(guò)第二步的工作，對(duì)于已經(jīng)留個(gè)電話的意向客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)跟蹤，促成成交。
想要持續(xù)增長(zhǎng)，必須要進(jìn)行口碑宣傳，通過(guò)品牌影響力來(lái)吸引學(xué)員比其他方式都要有效果且成本低。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶(hù)檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇，營(yíng)銷(xiāo)推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
教育行業(yè)招生方案篇八
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初。
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月6日-月12日。
三、活動(dòng)目的。
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。
2、提高家長(zhǎng)對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;。
四：活動(dòng)宣傳。
海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場(chǎng)內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動(dòng)組織計(jì)劃。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第一重：團(tuán)購(gòu)科目，優(yōu)惠多多。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿(mǎn)2科，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿(mǎn)3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn)。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第三重：秒殺課程。
在12月12日當(dāng)天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第四重：用品購(gòu)買(mǎi)，全場(chǎng)5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段，在本培訓(xùn)中心購(gòu)買(mǎi)任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場(chǎng)定金等，支出包含場(chǎng)地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。
七、特別聲明。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的`。
4、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
更多。
教育行業(yè)招生方案篇九
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國(guó)民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，是事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點(diǎn)問(wèn)題。本著服務(wù)社會(huì)、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1.子女戶(hù)口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨(dú)生子女。
2.戶(hù)籍報(bào)戶(hù)(或遷入)、辦理獨(dú)生子女證(光榮證)的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請(qǐng)表”進(jìn)行填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
(1)戶(hù)口簿：原件、復(fù)印件【戶(hù)口扉頁(yè)，戶(hù)主頁(yè)、父母一方頁(yè)和幼兒頁(yè)】。
(2)獨(dú)生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計(jì)生專(zhuān)用章】、復(fù)印件【全冊(cè)復(fù)印】。
(3)鎮(zhèn)計(jì)生證明。
(4)預(yù)防接種卡?！救珒?cè)復(fù)印】。
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請(qǐng)表。
4.20xx年7月6日根據(jù)招生計(jì)劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
教育行業(yè)招生方案篇十
抽獎(jiǎng)目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；
二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。
四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。
活動(dòng)細(xì)則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天。
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶(hù)，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）。
三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎(jiǎng)勵(lì)政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：
1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。
2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）。
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部。
20xx/3/18。
教育行業(yè)招生方案篇十一
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式。
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
（一）單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）。
如：9點(diǎn)整開(kāi)放xx課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放xy課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放xz課程10個(gè)1折秒殺；秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
（二）捆綁買(mǎi)贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券。
代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶(hù)外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等）。
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過(guò)期作廢。
教育行業(yè)招生方案篇十二
溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是市教育局直屬民辦完全中學(xué)，是溫州市面向21世紀(jì)的十大名校之一。為擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育輻射面，更好地服務(wù)全市人民，特制定2019年招生工作方案。
以招收具有溫州市區(qū)(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶(hù)籍或?qū)W籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為主，同時(shí)招收部分溫州所轄縣(市)的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
2019年計(jì)劃招生400名。
三、報(bào)名條件。
要求有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，品行優(yōu)秀，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，身心健康，能適應(yīng)寄宿生活的小學(xué)畢業(yè)生。
四、報(bào)名時(shí)間及方式。
報(bào)名時(shí)間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。
報(bào)名方式：通過(guò)溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)報(bào)名(網(wǎng)址：.)。
溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校與溫州繡山中學(xué)本部不能兼報(bào)。
五、面談。
時(shí)間：2019年5月25日(星期六)。
地點(diǎn)：溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校甌江口校區(qū)。
流程：面談當(dāng)天，報(bào)名審核通過(guò)者將分時(shí)間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時(shí)間段安排，學(xué)校在5月25日前以短信或通過(guò)校園網(wǎng)以公告形式通知。
六、錄取。
學(xué)生憑《錄取通知書(shū)》到溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校甌江口校區(qū)報(bào)到注冊(cè)。
七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
依據(jù)物價(jià)部門(mén)核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每生每年3.5萬(wàn)元(含住宿費(fèi))。
八、保障措施。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校招生工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，負(fù)責(zé)招生各項(xiàng)具體工作的組織與實(shí)施。
規(guī)范操作，信息公開(kāi)。按照上級(jí)招生政策要求，加強(qiáng)對(duì)招生工作各環(huán)節(jié)的過(guò)程監(jiān)控，及時(shí)公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。
九、其它。
(一)提供材料必須真實(shí)。如有虛假，一經(jīng)查實(shí)取消入學(xué)資格。
(二)未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加面談或錄取通知后未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)注冊(cè)繳費(fèi)均視為自動(dòng)放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學(xué)校的招生錄取;學(xué)校實(shí)行全寄宿制就讀;學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金制度，對(duì)學(xué)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)學(xué)校地址：浙江省溫州市甌江口新區(qū)霓賢路233號(hào);咨詢(xún)電話：0577-56653266、55596866;咨詢(xún)時(shí)間：工作日8:30-16:30。
教育行業(yè)招生方案篇十三
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四.帖子的宣傳。
五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁(yè)宣傳(中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式)。
在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
七、校內(nèi)老師的宣傳。
通過(guò)各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。
比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
教育行業(yè)招生方案篇十四
理念引領(lǐng)：引領(lǐng)少年兒童走進(jìn)國(guó)學(xué)殿堂，從小吸取中華民族文化中的精良營(yíng)養(yǎng)，聞道教育新學(xué)期招生計(jì)劃。在時(shí)尚的社會(huì)，做一個(gè)優(yōu)雅而博學(xué)的人，盡展新時(shí)代青年的精神涵養(yǎng)與人格魅力。
教育內(nèi)容：?jiǎn)⒚砂啵扼椅虒?duì)韻》《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《千家詩(shī)》。
中級(jí)班，對(duì)聯(lián)、唐詩(shī)宋詞選讀、先秦諸子散文。
招生計(jì)劃：
國(guó)學(xué)啟蒙：幼兒大班-2年級(jí)，15人之內(nèi)。
國(guó)學(xué)中級(jí)：小學(xué)6年級(jí)-初一，15人之內(nèi)。
理念引領(lǐng)：作文是心靈的語(yǔ)言，作文是創(chuàng)造的天地。"心語(yǔ)作文"讓學(xué)生寫(xiě)出自己的心聲，寫(xiě)出自己的個(gè)性。讓作文成為孩子心靈與情感的家園。
招生計(jì)劃：4-5年級(jí)，15人之內(nèi)，一個(gè)學(xué)期共15次課。
理念引領(lǐng)：按照不同階段孩子的心理特點(diǎn)，設(shè)計(jì)個(gè)性化的教育方案，促使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣、進(jìn)行自我管理與人生規(guī)劃，新學(xué)期作文《聞道教育新學(xué)期招生計(jì)劃》。
招生計(jì)劃：1-6年級(jí)，15人之內(nèi)，含8次沙盤(pán)游戲、10次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
理念引領(lǐng)：提升孩子的情緒自我調(diào)控能力和自信心、優(yōu)化人際關(guān)系、挖掘孩子創(chuàng)造能力內(nèi)動(dòng)力。訓(xùn)練方案設(shè)計(jì)運(yùn)用eq的理論，以有趣好玩的游戲及角色扮演，讓兒童在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)習(xí)，通過(guò)親身體驗(yàn)不同角色的情緒，從而正確地學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)自己及他人，增進(jìn)人際關(guān)系，提升情緒智能。
招生計(jì)劃：3-6年級(jí)，10人左右。
理念引領(lǐng)：這里是孩子創(chuàng)意的空間，孩子的想象力和創(chuàng)造力在這里可以得到發(fā)揮和挖掘，同時(shí)鍛煉了孩子的動(dòng)手能力。另外，通過(guò)游戲的媒介，孩子可以在安全的空間里映射內(nèi)心世界，通過(guò)與心理輔導(dǎo)老師的互動(dòng)，讓孩子發(fā)現(xiàn)自我，培育孩子健康的心理。
招生計(jì)劃：
團(tuán)體沙盤(pán)，低年段，3人一組，共8次，收費(fèi)680元/人。
高年段，5人一組，共8次，收費(fèi)580元/人。
個(gè)人沙盤(pán)，一次100元，一個(gè)周期共6次。
催眠減壓個(gè)案輔導(dǎo)，成人1次200元（學(xué)生半價(jià)）。
催眠減壓團(tuán)體輔導(dǎo)，10人以上組，每人每次60元（學(xué)生減半）。
5-9人，每人每次80元（學(xué)生減半）。
教育行業(yè)招生方案篇十五
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機(jī)構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實(shí)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(國(guó)發(fā)﹝2019﹞4號(hào))、《關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教職成﹝2019﹞13號(hào))(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“指導(dǎo)意見(jiàn)”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實(shí)施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號(hào))等文件精神，對(duì)接國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開(kāi)展職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案專(zhuān)題培訓(xùn),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
2.職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見(jiàn)”專(zhuān)題解讀。
3.“1+x”證書(shū)制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬(wàn)背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會(huì)代表分組研討交流專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與成人教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行政、教研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時(shí)間、地點(diǎn)。
1.時(shí)間：8月28日至31日(28日?qǐng)?bào)到，31日離會(huì));。
3.會(huì)議地點(diǎn)：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關(guān)區(qū)天水中路20號(hào))。
五、其他。
1.本次活動(dòng)收取會(huì)務(wù)費(fèi)900元/人(由甘肅神龍會(huì)展服務(wù)有限公司開(kāi)具發(fā)票)，住宿費(fèi)460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返差旅費(fèi)由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書(shū)：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書(shū)，培訓(xùn)學(xué)時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。
3.請(qǐng)參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報(bào)名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機(jī))，請(qǐng)自行前往。
4.會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會(huì)人員：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見(jiàn)附件1。
中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))：會(huì)議報(bào)名及聯(lián)系方式詳見(jiàn)附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會(huì)人員報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行政(教研機(jī)構(gòu))報(bào)名方式及會(huì)議聯(lián)系人信息。
3.乘車(chē)線路及交通示意圖。
208月9日。
教育行業(yè)招生方案篇十六
為深入推進(jìn)依法辦學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范全縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生秩序，促進(jìn)教育公平，小編收集一份陵川縣義務(wù)教育階段中小學(xué)招生方案，希望大家認(rèn)真閱讀!
以“努力辦好人民滿(mǎn)意的教育”為目標(biāo)，全面貫徹黨的教育方針，依法實(shí)施義務(wù)教育招生工作，切實(shí)保障每一位適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，規(guī)范中小學(xué)招生制度和運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)、均衡、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展。
2017年全縣中小學(xué)招生工作遵循以下原則：
1.免試、就近、劃片、分配原則。
2.公開(kāi)、公平、公正原則。
3.尊重歷史、結(jié)合現(xiàn)狀原則。
4.戶(hù)房結(jié)合、唯一確定原則。
5.已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生指定就讀原則。
6.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女“兩為主”原則(以流入地為主、以公辦學(xué)校為主)。
2017年全縣小學(xué)段和初中段招生工作應(yīng)符合下列要求：
嚴(yán)格實(shí)行屬地就讀和指定就讀。所有適齡兒童少年應(yīng)到戶(hù)籍所在地中小學(xué)校接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶(hù)籍所在地少年到指定學(xué)校接受義務(wù)教育。
外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦根據(jù)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校報(bào)名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。其中，到縣城公辦初中上學(xué)的，由縣教育局根據(jù)各校報(bào)名情況分配到校，接受相應(yīng)學(xué)段義務(wù)教育。
2.嚴(yán)格控制班容量。小學(xué)、初中班容量分別控制在45、50人以?xún)?nèi)(含本級(jí))，超出學(xué)生不予注冊(cè)學(xué)籍。全面實(shí)行陽(yáng)光均衡編班。全縣兩軌(含本級(jí))以上的中小學(xué)，要嚴(yán)格按規(guī)定班容量，采取“電腦排位，隨機(jī)編班，直達(dá)班級(jí)”的方法，統(tǒng)一實(shí)行陽(yáng)光均衡編班現(xiàn)場(chǎng)公示，并均衡配備教師。編班情況報(bào)基教股備案。
3.嚴(yán)格遵守入學(xué)時(shí)間及規(guī)定。小學(xué)、初中新生入學(xué)時(shí)間均為2017年9月1日—2日。《入學(xué)通知書(shū)》由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦按往年通知書(shū)樣式自行統(tǒng)一印制。在填寫(xiě)初中段入學(xué)通知書(shū)時(shí)，通知書(shū)中的第----號(hào)必須填該生小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍號(hào)(從小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍庫(kù)中提取)。初中新生入學(xué)時(shí)，各初中憑《入學(xué)通知書(shū)》接收新生，并收回《入學(xué)通知書(shū)》，存入學(xué)校檔案，作為新生注冊(cè)備案的唯一依據(jù)。嚴(yán)禁接收無(wú)《入學(xué)通知書(shū)》的學(xué)生和不是本校通知書(shū)的學(xué)生。
4.嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。嚴(yán)禁以是否上過(guò)學(xué)前班作為適齡兒童入學(xué)依據(jù);嚴(yán)禁以考試成績(jī)和學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)作為招生依據(jù);嚴(yán)禁拒絕接收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀;嚴(yán)禁將不滿(mǎn)6周歲的兒童接收到小學(xué);嚴(yán)禁將滿(mǎn)6周歲兒童接收到幼兒園;嚴(yán)禁違規(guī)跨學(xué)區(qū)招生;嚴(yán)禁在招生計(jì)劃之外自行招生;嚴(yán)禁采用統(tǒng)一筆試或者任何變相形式的統(tǒng)一知識(shí)性考試方式選拔生源。
(一)小學(xué)段
1.招生對(duì)象
所有年滿(mǎn)6周歲(2010年9月1日至2011年8月31日期間出生的)本縣戶(hù)籍兒童少年和外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女。
2.招生辦法
(1)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦為主，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立學(xué)區(qū)，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為一個(gè)獨(dú)立學(xué)區(qū)，共設(shè)12個(gè)學(xué)區(qū)。各學(xué)區(qū)嚴(yán)格按照“學(xué)區(qū)服務(wù)范圍”進(jìn)行劃片入學(xué)。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦要將戶(hù)籍在轄區(qū)內(nèi)的所有滿(mǎn)6周歲兒童少年進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸檔，統(tǒng)一規(guī)劃，界定范圍，結(jié)合家庭住址就近安排入學(xué)，入學(xué)率達(dá)100%。新生入學(xué)使用統(tǒng)一格式《入學(xué)通知書(shū)》，并在2017年8月15日前完成發(fā)放。
(3)崇文教辦所轄小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生由崇文教辦負(fù)責(zé)。具體招生辦法參照初中段辦法制定執(zhí)行。
(二)初中段
2017年所有本縣戶(hù)籍和外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女小學(xué)畢業(yè)生。
招生范圍
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)可在全縣范圍內(nèi)招生。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))招生范圍為學(xué)校所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍。
(3)縣城公辦初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))招生范圍為崇文鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍和已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)范圍，具體為：
陵川二中招生范圍為：
b、戶(hù)籍屬崇文鎮(zhèn)小召、東坡、紅馬背、安陽(yáng)、簸箕掌、堯莊、爐家、趙漳水、南坪行政村的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
陵川三中招生范圍為：
c、戶(hù)籍屬奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
棋源中學(xué)招生范圍為：
c、戶(hù)籍屬古郊鄉(xiāng)、六泉鄉(xiāng)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。
(1)民辦初中(三寶中學(xué)、成才學(xué)校)按民辦教育相關(guān)規(guī)定，在縣教育局監(jiān)督下依法依規(guī)自主招生，免試入學(xué)。
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦初中(禮義鎮(zhèn)辦中學(xué)、附城鎮(zhèn)辦中學(xué)、平城鎮(zhèn)辦中學(xué)、楊村中學(xué)、西河底中學(xué)、秦家莊中學(xué)、潞城中學(xué))統(tǒng)一招收戶(hù)籍在所轄區(qū)域內(nèi)的2017年小學(xué)畢業(yè)生。凡跨學(xué)區(qū)就讀的小學(xué)畢業(yè)生，憑《小學(xué)畢業(yè)證》回戶(hù)籍所在地參加小學(xué)升初中分配。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦必須將戶(hù)籍在所轄區(qū)域的小學(xué)畢業(yè)生核實(shí)清楚(含在外鄉(xiāng)、縣、市、省畢業(yè)的)，以免分配中漏失影響入學(xué)。
(3)崇文學(xué)區(qū)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)和已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)的2017年小學(xué)畢業(yè)生，由縣教育局根據(jù)崇文鎮(zhèn)教辦和實(shí)驗(yàn)小學(xué)提供的畢業(yè)生名單(含外地畢業(yè)的崇文籍學(xué)生)和住址摸底表(含戶(hù)口復(fù)印件住址)，以戶(hù)籍為主結(jié)合現(xiàn)住址按原規(guī)劃區(qū)域就近分配到縣城初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學(xué))入學(xué)。
(4)戶(hù)籍屬已撤銷(xiāo)初中學(xué)校的東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)奪火、馬圪當(dāng)、古郊、六泉鄉(xiāng)在外地畢業(yè)的學(xué)生，回戶(hù)籍所在地教辦報(bào)名，由教辦匯總上報(bào)縣教育局統(tǒng)一安排。
(5)崇文教辦所轄小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)2017年非崇文籍畢業(yè)生，回戶(hù)籍地初中就讀的，可享受農(nóng)村初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策;留縣城初中就讀的，不享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，由縣教育局統(tǒng)籌分配到縣城公辦初中就讀。
4.優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校相關(guān)規(guī)定
依據(jù)國(guó)家教育部相關(guān)規(guī)定，完成小學(xué)義務(wù)教育階段的學(xué)生應(yīng)在戶(hù)籍所在地初中就近入學(xué)，在規(guī)定初中就讀的學(xué)生，具有享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。初中畢業(yè)升高中時(shí)，符合條件的可享受就讀初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策，否則不能享受。
(1)在戶(hù)籍所在地初中接受義務(wù)教育的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
(2)縣城初中(包括民辦)2017年秋季升入初二、初三的非崇文籍學(xué)生，在2017年10月31日前返回戶(hù)籍所在地初中就讀的學(xué)生，可享受戶(hù)籍所在地初中優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校政策(不受異動(dòng)限制)。
(3)陵川三中只有崇文鎮(zhèn)、奪火鄉(xiāng)、馬圪當(dāng)鄉(xiāng)戶(hù)籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;棋源中學(xué)只有崇文鎮(zhèn)、古郊鄉(xiāng)和六泉鄉(xiāng)戶(hù)籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格;陵川二中、三寶中學(xué)、成才學(xué)校只有崇文鎮(zhèn)戶(hù)籍的學(xué)生具有享受優(yōu)質(zhì)高中指標(biāo)到校資格。
五、佐證材料提供及審核
本實(shí)施方案要求提供的所有佐證材料是保障適齡兒童少年免試就近入學(xué)的唯一依據(jù)，所有提供佐證材料的監(jiān)護(hù)人要為所提供的材料真實(shí)性負(fù)責(zé)，并在6月30日前交畢業(yè)學(xué)校，經(jīng)畢業(yè)學(xué)校審核簽字蓋章后統(tǒng)一交教育局，可安排就近就讀。凡提供虛假證明材料騙取入學(xué)資格的，所產(chǎn)生的一切后果由材料提供者自負(fù)，一經(jīng)查實(shí)即取消資格，由各學(xué)區(qū)重新統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(一)在戶(hù)籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向當(dāng)?shù)亟剔k提供的佐證材料：
1.監(jiān)護(hù)人只有一處住房，且戶(hù)籍登記地址與現(xiàn)住房地址一致的，只須提供戶(hù)口薄原件。
2.監(jiān)護(hù)人有一處以上住房的，由監(jiān)護(hù)人自主確定一處住房作為其子女接受義務(wù)教育的資格住房，并提供戶(hù)口薄原件及資格住房下列佐證材料中的一項(xiàng)：
(1)房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門(mén)備案的商品房購(gòu)房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
(2)自建住房(無(wú)房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
(3)未過(guò)戶(hù)二手房的買(mǎi)賣(mài)協(xié)議(合同)等。
未實(shí)際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(二)在非戶(hù)籍所在地學(xué)區(qū)內(nèi)建房或購(gòu)房需在當(dāng)?shù)刂行W(xué)就讀的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人須向戶(hù)籍所在地教辦填寫(xiě)《務(wù)工子女和購(gòu)房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料中的一項(xiàng)：
1.房屋產(chǎn)權(quán)證或房地產(chǎn)管理部門(mén)備案的商品房購(gòu)房協(xié)議(合同)、交款收據(jù)等。
2.自建住房(無(wú)房產(chǎn)證)的宅基地使用權(quán)證、村委(社區(qū))建房證明等。
3.未過(guò)戶(hù)二手房的買(mǎi)賣(mài)協(xié)議(合同)等。
未實(shí)際使用入住的住房不能作為學(xué)生入學(xué)的住房依據(jù)。
(三)進(jìn)城(鎮(zhèn))務(wù)工人員隨遷子女中的適齡兒童少年，如需在務(wù)工地中小學(xué)就讀的，須向戶(hù)籍所在地教辦報(bào)名登記填寫(xiě)《務(wù)工子女和購(gòu)房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料：
1.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)的居民戶(hù)口本、第二代《居民身份證》。
2.父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人進(jìn)城務(wù)工就業(yè)證。
3.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定住所的證明材料：流入地公安部門(mén)制發(fā)的《山西省流動(dòng)人口居住證》或《暫住證》(持證不足一年的還需附流入地公安部門(mén)出具的首次在我縣申領(lǐng)居住證或暫住證明)、租房合同(附出租人的房產(chǎn)證和房屋租賃的完稅憑證)等任何一項(xiàng)。
4.父母的其中一方(或法定監(jiān)護(hù)人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩(wěn)定職業(yè)的證明材料：屬個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的須提供流入地工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和納稅證明;務(wù)工的須提供與用人單位簽訂的正式勞動(dòng)用工合同(附工資支付證明)，以及2016年用人單位為務(wù)工者本人任意一次交納了社保金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)任意一項(xiàng))的憑證復(fù)印件。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.成立陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。招生工作在領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對(duì)招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作中遇到的情況和問(wèn)題，確保招生工作的公平、公正。
2.各學(xué)區(qū)要成立相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，確保所轄區(qū)域內(nèi)招生工作順利進(jìn)行。
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要按照信息公開(kāi)要求，建立和完善本區(qū)域義務(wù)教育階段招生工作公示制度、咨詢(xún)制度和社會(huì)監(jiān)督制度，確保招生工作政策透明、程序公開(kāi)、過(guò)程公平、結(jié)果公正。
4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦、中學(xué)要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)。要充分利用媒體，大力宣傳招生政策和要求，使之家喻戶(hù)曉，讓社會(huì)各界支持，讓家長(zhǎng)學(xué)生理解，堅(jiān)決抵制招生過(guò)程中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，堅(jiān)決拒絕說(shuō)情請(qǐng)托、權(quán)學(xué)交易等“以權(quán)入學(xué)”不良行為，確保全縣陽(yáng)光招生。
本方案的最終解釋權(quán)歸陵川縣2017年中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，未盡事宜以領(lǐng)導(dǎo)組議定結(jié)果為準(zhǔn)。
教育行業(yè)招生方案篇十七
此輪改革的主要舉措包括七個(gè)方面：一是建立健全義務(wù)教育免試就近入學(xué)的制度。這是義務(wù)教育體現(xiàn)公益性、公平性的法定要求，要多措并舉，探索義務(wù)教育階段免試就近入學(xué)的多種實(shí)現(xiàn)形式，包括小學(xué)初中對(duì)口直升;合理劃分學(xué)區(qū)，學(xué)生在學(xué)區(qū)內(nèi)直接進(jìn)入初中;有條件的地區(qū)新建校實(shí)行九年一貫制辦學(xué)，等等，綜合有效治理一些大城市擇校過(guò)熱問(wèn)題。
二是推進(jìn)高中階段招生考試制度改革。適應(yīng)推進(jìn)素質(zhì)教育、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的需要，建立健全初中學(xué)業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度，鼓勵(lì)各地積極探索以初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)情況為依據(jù)的招生方式。完善優(yōu)質(zhì)高中招生名額合理分配到區(qū)域內(nèi)初中的辦法，引導(dǎo)義務(wù)教育均衡發(fā)展。中等職業(yè)學(xué)校以初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，實(shí)行注冊(cè)入學(xué)。
三是建立健全高中學(xué)業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度。
四是建立健全適合高等職業(yè)教育特點(diǎn)的“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”考試招生制度。
五是改革統(tǒng)一高考，建立普通本科綜合評(píng)價(jià)、多元錄取機(jī)制。
六是建立有利于創(chuàng)新型人才和高層次應(yīng)用型人才選拔的研究生考試招生制度。主要舉措包括：探索專(zhuān)業(yè)學(xué)位與學(xué)術(shù)學(xué)位研究生分類(lèi)考試。對(duì)學(xué)術(shù)型碩士研究生重點(diǎn)考查專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新潛質(zhì);對(duì)職業(yè)型專(zhuān)業(yè)碩士研究生重點(diǎn)考查職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。擴(kuò)大培養(yǎng)單位和導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的招生自主權(quán)。建立博士研究生“申請(qǐng)—考核”錄取制度，使選拔更加重視專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、研究能力、創(chuàng)新潛質(zhì)。
七是擴(kuò)大社會(huì)成員接受多樣化教育的機(jī)會(huì)。重點(diǎn)舉措包括：拓寬社會(huì)成員接受各級(jí)各類(lèi)教育的渠道。為各行各業(yè)在工作崗位上取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的在職人員提供接受高等教育的機(jī)會(huì)。建立多種學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)換認(rèn)定制度。
教育行業(yè)招生方案篇十八
為依法保障適齡兒童、少年接受義務(wù)教育權(quán)益，確保我市2017年義務(wù)教育入學(xué)工作平穩(wěn)有序進(jìn)行，小編收集一些阜陽(yáng)市義務(wù)教育招生入學(xué)招生方案分享如下，希望大家認(rèn)真閱讀!
(一)堅(jiān)持以縣(市區(qū))為主的原則。義務(wù)教育階段學(xué)校招生實(shí)行“劃片、就近、免試”，由縣級(jí)教育局統(tǒng)一組織實(shí)施，確保符合條件的適齡兒童、少年接受義務(wù)教育。
少年戶(hù)籍地址與其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)的房產(chǎn)地址一致;與實(shí)際居住地一致。
(三)堅(jiān)持義務(wù)教育均衡發(fā)展原則。辦好每一所學(xué)校，構(gòu)建面向每一位適齡兒童、少年的公共教育服務(wù)體系，切實(shí)維護(hù)中小學(xué)生的合法權(quán)益，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，依法實(shí)施義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作。
(一)縣級(jí)教育行政部門(mén)在當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布、辦學(xué)能力、學(xué)校規(guī)模、班額規(guī)定等因素，按照確保公平和免試就近的入學(xué)原則，依街道、路段、門(mén)牌號(hào)、村組、河流等，采取單校劃片的方式，使學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童、少年與學(xué)校招生規(guī)模大體相當(dāng)，合理擬定公辦學(xué)校學(xué)區(qū)劃分方案，報(bào)本級(jí)人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。學(xué)區(qū)劃定后要相對(duì)穩(wěn)定，確需調(diào)整時(shí)要報(bào)本級(jí)政府同意。
(二)若公辦學(xué)校有少量空余新生學(xué)額的，要采取公開(kāi)報(bào)名、電腦搖號(hào)的方式確定。盡量減少搖號(hào)的比例，進(jìn)一步推動(dòng)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
(三)通過(guò)政府或教育部門(mén)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站向社會(huì)公布公辦學(xué)校學(xué)區(qū)劃分方案，接受社會(huì)監(jiān)督。義務(wù)教育學(xué)校要在學(xué)校公示欄、學(xué)校網(wǎng)站等顯著位置公示本校學(xué)區(qū)范圍。
(一)小學(xué)新生入學(xué)。凡戶(hù)籍在我市、年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童，由其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)持身份證、戶(hù)口簿、房產(chǎn)證等材料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到居住地所在學(xué)區(qū)學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。小學(xué)入學(xué)年齡為當(dāng)年8月31日前年滿(mǎn)6周歲。若學(xué)校有空余學(xué)位，年齡可以適當(dāng)放寬，但必須是當(dāng)年12月31日之前年滿(mǎn)6周歲的兒童。對(duì)于因有空余學(xué)位而放寬年齡的入學(xué)人員，學(xué)校必須公開(kāi)規(guī)范辦理，公告辦法、流程和空余學(xué)位數(shù)。各地要做好宣傳引導(dǎo)工作，無(wú)空余學(xué)位的學(xué)校不得放寬入學(xué)年齡，不鼓勵(lì)不足齡兒童入學(xué);不得超班額、超計(jì)劃放寬年齡招收不足齡學(xué)生入學(xué)。
(二)初中新生入學(xué)。持小學(xué)畢業(yè)證書(shū)，與父母居住一致的房產(chǎn)證、與父母身份證一致的戶(hù)口簿、畢業(yè)學(xué)校打印蓋章的電子學(xué)籍表，到居住地所在學(xué)區(qū)學(xué)校登記入學(xué)。
(三)民辦學(xué)校新生入學(xué)。免試入學(xué)是法律賦予所有適齡兒童、少年接受義務(wù)教育的權(quán)力，是義務(wù)教育的.基本原則，適用于所有公辦、民辦義務(wù)教育學(xué)校。各級(jí)教育行政部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)民辦義務(wù)教育學(xué)校招生工作的指導(dǎo)和規(guī)范，引導(dǎo)其合理確定招生范圍和方式，優(yōu)先滿(mǎn)足本地學(xué)生上學(xué)需求，把學(xué)生健康成長(zhǎng)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。對(duì)于報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生人數(shù)的民辦學(xué)校，可采取電腦隨機(jī)派位方式招生，禁止統(tǒng)一考試招生或變相考試招生。嚴(yán)禁超出當(dāng)?shù)亟逃姓块T(mén)核定的招生人數(shù)招收新生和超班額招生。
(四)特殊群體入學(xué)。
1.做好農(nóng)村留守兒童、殘疾兒童入學(xué)工作。具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童少年在學(xué)區(qū)內(nèi)隨班就讀，任何學(xué)校不得拒收學(xué)區(qū)內(nèi)具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾學(xué)生。無(wú)法接受隨班就讀的，安排到特殊教育學(xué)校集中就讀。做好對(duì)農(nóng)村留守兒童及貧困家庭兒童的關(guān)愛(ài)工作，摸清底數(shù)和情況，關(guān)愛(ài)到人，資助到生，確保每一個(gè)適齡兒童少年接受義務(wù)教育，鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制學(xué)校要優(yōu)先安排留守兒童住宿。
2.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。進(jìn)城務(wù)工人員是指：非我市戶(hù)籍并在我市合法穩(wěn)定居住的務(wù)工人員;阜南、臨泉、潁上、太和、界首以及阜陽(yáng)三區(qū)農(nóng)村戶(hù)籍到主城區(qū)務(wù)工的人員。