心得體會可以幫助我們總結經(jīng)驗，提高自身素質。在寫心得體會時，我們應該注重提煉和總結經(jīng)驗。- 在總結心得體會時，可以參考一些優(yōu)秀的范文，提高自己的寫作水平。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇一
祖國要振興，教育是基礎。振興教育的希望在教師。而今時代的不斷進步就要求教師要不斷地學習文化知識，逐漸提高自身的專業(yè)素質，迎接時代的挑戰(zhàn)。通過繼續(xù)教育培訓，我的個人素質又有了新的提高?，F(xiàn)把個人繼續(xù)教育學習的成果總結如下：
一、認真學習，努力實踐，合作交流，充實了專業(yè)知識，培養(yǎng)了專業(yè)技能。
本學年我學習了《新課程教學設計》、《課程與教學論》《評價關與評價策略》、《多元評價促進低年級學生生成與發(fā)展的研究探索》、《如何當好班主任》等專業(yè)指導書籍，我不斷通過孩子的眼睛來反思自己的教學，要通過同事間的“互聽互評”活動，觀察研究教學來反思，要通過撰寫教學反思及經(jīng)驗總結等文章來提高自己的教學水平，并通過孩子家長對孩子的發(fā)展要求反思自己的教學。
二、積極投身于課程改革實驗中，不斷更新教育觀念。
在個人角色定位上：
(二)是從書本知識的傳授者轉變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。在師生關系中的角色定位上：我從知識的灌輸者轉變?yōu)橹R學習的引導者，是學生學習的支持者，克服困難的援助者;并從知識和課堂上的權威轉變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇椋虒W中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關系中的角色定位上：從傳統(tǒng)課程實施的執(zhí)行者轉變?yōu)樾抡n程改革的建設者和開拓者，從單純的知識傳遞轉變?yōu)榻K身學習的形成，幫助孩子形成探究意識，使孩子能主動尋找和創(chuàng)造新的方法解決問題。
通過自學《如何當好班主任》一書，我學到了魏書生老師先進的班級管理方法，并把這些先進的方法和理念運用到自己的班級管理工作中，并取得了非常好的效果，使我班的班風和孩子的學習、思想狀態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化。
總之，通過繼續(xù)教育培訓，我收獲了很多，我所教的學生也受益匪淺，我深深感受到了‘活到老學到’老的重要意義。
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學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇二
敬愛的黨組織：
您好!
我志愿加入中國共產黨，愿意為共產主義事業(yè)奮斗終生。
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國最廣大人民的根本利益，代表先進生產力的發(fā)展要求，代表先進文化的前進方向。自19中國共產黨成立以來，已經(jīng)走過了xx光榮斗爭路，并在長期的革命道路中形成了以毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤、為核心的領導集團。中國共產黨以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南，貫徹落實科學發(fā)展觀，它使用用先進的理論武裝黨，是全心全意為人民服務的黨，是有能力領導全國人民走向繁榮富強的黨。
現(xiàn)在我想結合自己的工作經(jīng)驗寫一些自己對黨的一些認識和自己的入黨意愿。自己的工作經(jīng)驗主要來自大學，主要來自學生社團聯(lián)合會。在這兩年的工作中，我首先了解到了理論知識對于實際工作的巨大指導作用。只有將學校社團管理的理論知識學到位，才能更深刻理解社團發(fā)展的實質，也才能更好的管理和服務社團。同樣，我們只有將黨的理論知識學得透徹，才能進一步指導我們的實踐工作，我們的工作才會開展得更加順利。
其次，要學會主動與人溝通，了解同學們的思想動態(tài)，主動與人溝通，才能獲得最準確的信息，還能與同學建立良好的關系，和他們交流心得體會，收集他們在社團發(fā)展的意見，也才能更好的為他人服務。同時在溝通的過程中，我的人際交往和組織方面的能力得到了進一步的改善。作為一名入黨積極分子，必須時刻以黨員的標準要求自己，與廣大人民積極溝通，同時不斷總計經(jīng)驗，以完善自己。
第三，培養(yǎng)自己的學習能力是十分必要的。作為學生，本質是你學習，在學習的過程中，要努力培養(yǎng)自己的學習能力，才能收到事半功倍的效果。在社團聯(lián)合會的工作中不斷接觸新的知識，這就要求我不斷學會新的知識，和組件培養(yǎng)自己的學習能力。通過這兩年的培養(yǎng)，我的學習能力有了較大的提升，了解并掌握新知識比較順利，專業(yè)課學習也得心應手。在入黨的過程中，也就是是對我們學習能力的提升。培養(yǎng)好的學習能力，才能更好的適應當今社會，才能為黨的發(fā)展更好地盡一份自己的力量。
現(xiàn)在我之所以要加入共產黨，不僅是為了提升自己，更是深信共產主義事業(yè)必將成功，深信只有社會主義才能救就中國。我深信共產黨員是思想先進者，是行動落實者，我將努力向這個方向發(fā)展。
今日我雖向黨組織提出入黨申請，但我深知在我身上還有很多缺點和不足，因此，我希望黨組織從嚴要求我，以便使我更快的進步。今后，我要用黨員的標準嚴格要求自己，自覺的接受黨和群眾的幫助和監(jiān)督，努力爭取早日在思想上入黨，進而在組織上入黨。希望黨組織考驗我，接納我的入黨申請!
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇三
“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生?！碑斘衣犃藥孜粚＜业闹v座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學生，尊重生命。學到了自信，學到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認為這種觀念的構成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今后課程改革中盡管可能會碰到各種各樣的問題、挫折，堅信我會去探索、解決!
作為一名教師，不能只是課堂技術的機械執(zhí)行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。必須要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不一樣，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法;構成自我的教法，構成自我的特色，構成自我的風格，教出自我的風采。教師必須要有開發(fā)課程和整合課程資料的本事。僅有這樣才能用好教材、活用教材。還應當不斷的學習，不斷的增加、更新自我的知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。
經(jīng)過學習，讓我清醒地認識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。能夠“恰當把握教學生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結分不開的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學能力提升提升工程省級培訓的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學能力，做一個智慧型的教師。所以，要做好以下幾個方面：
1、促進自我向專業(yè)化的發(fā)展。
聽了專家的報告，使我明白每個學生都能夠學習，并且能夠學好，成為優(yōu)秀的學生和未來社會的成員?！敖處煹哪苣褪亲屢粋€不愛學習的孩子愛學習了”。所以，教師就應著力于將經(jīng)驗資料轉化為學生容易理解和理解的資料與形式。專家的講座，讓我認識到教師應由經(jīng)驗型向專業(yè)型轉化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢的需要。所以我們要不斷提高自身素質，不斷地用知識來充實自我，并逐步向專業(yè)化教師轉化。
2、努力轉變好主角。
新課程倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生收集和處理信息的本事、獲取新知識的本事、分析和解決問題的能力以及交流與合作本事。它還注重在學習過程中培養(yǎng)學習和做人的品性。要使學生的學習從以要我學，到我要學的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的教師。教師的引導和鼓勵讓他們在學習中獲得歡樂。
把價值引導和孩子的自由發(fā)展結合起來，體現(xiàn)了價值引導，同時又注重學生歡樂的學習，不強迫學生去被動的理解，而是滿足學生的需求。學生不但主動歡樂的學習了知識，努力創(chuàng)造一個想說、敢說、喜歡說、有機會說，并能得到進取的應答的環(huán)境，學生在交往中，在生活中交流和表達，不僅僅語言得到發(fā)展，其他各方面的本事也得到發(fā)展。為此，教師必須轉變自我的主角地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種簡便的氛圍里真正地引導學生們進取、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。僅有這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學生。
3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用。
(1)用心去熱愛自我學生。
冰心曾說過：“愛是教育的基礎，是教師教育的源泉，有愛便有一切。”要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，我們首先要愛學生。因為，我們每一天應對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的學生，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友;從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，讓學生感到溫暖，增強自信，這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質的飛躍，更會使教學效果收到事半功倍的作用。
(2)用自我的言行去感染學生。
教師要以自身的行為去影響學生，真正成為學生的表率，使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。所以，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負職責。此外，教師還應和學生進行經(jīng)常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既能夠向學生談自我從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也能夠向學生坦誠地公開自我的生活教訓，使學生真正感受到你不僅僅是良師還是益友。
上課是一門藝術，除了有必須的知識結構外，還要有一些技巧和方法。教師上好一堂課，最主要就是有自我的特色，有自我的靈魂，不一樣的方法能夠學習、借鑒。國培活動是短暫的，但無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。專家結合自身的成長給我們做的一場場精彩講座，為每一位潛心求學者供給了豐盛的教學營養(yǎng)大餐，為我們教師的健康成長又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷地進行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自我，時時處處都要注重自我的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自我的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學習和提高，一切從實際出發(fā)，切實擔負起教師應盡的職責和義務。
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲。對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。教師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都經(jīng)過文字顯然于紙上?？墒俏疫€是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。
此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：
想來自我真的應當感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。經(jīng)過這次的培訓學習，最終明白了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到此刻的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，并且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。并且還明白了煉鋼的工藝過程，明白了煉鋼最開始是從焦化、燒結開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最終經(jīng)過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并明白了漣鋼有著比較復雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，可是我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應當主動的去了解這些的。
這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們十分重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，并參加過消防演習等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進行培訓過。經(jīng)過這次培訓學習，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的到達了恐怖的程度，這次我們學習了該怎樣去預防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自我。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。
這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學到了應當如何發(fā)揮自我的情商，處理好與他人的關系。如何讓自我以后的一言一行更加具有素質與修養(yǎng)。讓自我在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應當怎樣好好的去工作。主要是要靠自我的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自我，成長自我。
學習是可貴的，培訓是精彩的。經(jīng)過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們僅有靠自我的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻自我微薄的力量。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇四
通過大20__年的學習生活，我成長了許多。轉眼間我將從大一的新生變?yōu)榇蠖膶W長了。面對即將到來的大二生活，我對自己這一年來的得失做一個總結，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，并以此為我今后行動的指南。
面對大一這學年，很多同學都感慨自己的大一就這樣在不知不覺中過去了，感到?jīng)]有什么收獲，過得很沒有意思，甚至感到空虛無聊，他們似乎失去了原有的那種對未來的期待和追求。于是，我也在想自己大一的學習生活到底過得怎么樣，我到底有沒有在虛度光陰，在想了好久后，我終于慶幸自己并沒有和同學一樣有虛度光陰的感受，而是感覺自己的大一生活過得相當充實，多姿多彩，有滋有味。
在大一這學年中，我學到了很多，也有許多方面的進步和改變，首先，在思想上，通過思想道德教育課和__教育課的學習，我的世界觀，人生觀，價值觀也都有了很大的改變。我更加敬畏生命，對于自己以后將擔任的醫(yī)務工作者的身份而感到自豪，也對學好自己這個專業(yè)更加渴望。我不再畏懼學習生活中的挫折，我將它看成是走入社會之前的磨練。我不再懈怠學習，因為我的專業(yè)，我即將從事的職業(yè)，我以后將遇到的病人都不允許我懈怠我的學習。我不再畏懼與人交往，身處在這個人與人的社會，我必須掌握與人交往的能力，總之在思想上的.進步與改變是我大學生涯重要的一步，也是我人生的一次轉折。
在學習方面，通過大20__年學習，我逐漸熟悉了大學的這種學習方式，大學是一種靠自制進行學習的地方，在這里想不想學習完全靠自己。除了自己以外，沒有人可以幫你，再也沒有了中學老師一天到晚的灌輸盯梢式教學了。學習有了自主權，想學什么，愿意學習多少，怎么樣去學習，這些都不像以前老師統(tǒng)一安排好，這些現(xiàn)在都需要自己去安排。大一并沒有完全適應這種學習方式，對自己比較放松，所以在兩次期末考試中都沒有考出理想的成績。大二我一定很好的分配自己的時間了，什么時間做什么事情，事先都會有一個計劃，這樣自己的學習才慢慢進入正軌。
在工作上，為了從各個方面鍛煉和提高自己，適應將來激烈的社會競爭，我參加了幾個社團，并在周末通過兼職來鍛煉自己，培養(yǎng)自己做事的能力與人與人交往的能力，以及初步了解這個社會的現(xiàn)狀，明白競爭的激烈與殘酷。當然工作上也有許多不足的地方，但我相信，在有了這些的經(jīng)歷和經(jīng)驗后，我將會做得更好，為自己以后的人生做鋪墊。
同時，在生活上，我也積極融入集體，和同學們和睦共處，互幫互愛，在自己的事情自己做的原則下，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍里乃至班級里人際關系非常重要，更是能體現(xiàn)自己能力的一方面。在這個學年里，盡管和同學發(fā)生過矛盾，但是都好好解決了，現(xiàn)在我們還是好哥們。
并結識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習，工作，生活上的問題。大學就是一個小型的社會，不僅要搞好自己的學習成績，更要培養(yǎng)自己的人際交往能力?；钤谕粋€空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。大學就相當于一個小型的社會，作為一個步入社會的緩沖，我們可以從中學到好多的東西。
時間過得飛快，一晃一學年就過去了。我們還要繼續(xù)奮斗!
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇五
通過這學期的學習，我的知識突飛猛進，現(xiàn)在運用起來，如魚得水。
特別是在讀后感的學習中收獲更大。我不但知道了讀后感的結構。讀后感是由引、議、聯(lián)、結四個方面構成。還掌握了寫讀后感的方法，寫讀后感要有“雞頭、豬肚、鳳尾”?！半u頭”就是指開頭要簡寫不羅嗦?！柏i肚”就是指中間內容要寫詳細具體?！傍P尾”就是指結尾要寫的漂亮。開頭的意思：要扣題定位引下文。中間的意思：是承頭順寫詳重點（介、議、聯(lián)）一：介就是簡介原文內容。議：是用一兩句話，對原文的內容加評議，引出下文ied“聯(lián)”。聯(lián)：是聯(lián)系你所了解的、聽到的、看到的社會實際或自己的理想、學習、生活實際。結尾要照應開頭寫所感。
再則我還學會了四種表達語言方式。
第一種是提示語在前面，如：我說“走吧！”
第二種是提示語在后，如：“走吧！”我說。
第三種是提示語在中間，如：“在這里，”我說，“它快跑了。”
第四種是省略提示語，如：“這是一條蛇?！薄安?，這是一根樹枝?！?BR> 這個學期的學習，我真的收獲很大。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇六
我辦按照市委、市水務局的統(tǒng)一部署和要求，自今年以來，全面開展了以“強素質、提效能、強服務、促發(fā)展”為主題的機關效能建設，精心組織，認真實施，使干部素質有了顯著增強，工作作風有了明顯轉變，各項工作得到穩(wěn)步推進。
（一）全面發(fā)動，創(chuàng)造良好效能氛圍為加強對效能建設的有效領導，建立了效能建設領導小組，并把機關效能建設列入全辦的重要議事日程，作為當前一項重要工作來抓，就專題召開了兩次全辦職工會議，研究部署本辦效能建設。組織全辦同志對辦公室進行衛(wèi)生清掃，使辦公室內外煥然一新，機關形象大大改觀。
（二）建章立制，鐵手整治不良作風。機關效能重在制度建設。在辦公室會議上對各項制度專題組織全辦學習，對違反效能懲戒制度的個別工作人員進行嚴厲批評，根據(jù)機關和群眾反應強烈的個別辦公室工作作風存在的突出問題，效能建設領導小組立即進行專項整頓，使該辦公室整體工作有了明顯好轉。對違反效能懲戒有關制度的機關干部做到?jīng)Q不手軟，發(fā)現(xiàn)一個處置一個。同時實行嚴格的上下班考勤制度，平時進行不定期抽查，并對工作人員考勤及請銷假情況進行公示。
（一）、提高了學習的效能，干部素質明顯增強。干部的主要工作任務就是服務，沒有高素質就沒有好服務。加強有效學習，提高干部隊伍綜合能力。通過“效能我先行”互動講壇、工作案例講評等形式，職工參與學習的積極性和能動性空前高漲，平時學習業(yè)務知識已成為一種自覺行為。同時大家把平時在工作中遇到的難事、辦成的實事都拿到講壇上進行事例講評，從開始大家不敢提問到后來的搶著提問題，而且提的問題層次越來越高，很多知識在問答中得到充實，很多難題在講評中迎刃而解，達到了學以致用的目的。通過互動的形式提高了學習的效能，增強干部的綜合能力。
（二）、提高了服務的效能，機關作風顯著轉變。
（三）提高了工作的效能，各項事業(yè)扎實推進。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇七
“欲知大道，必先為史”這是一個被歷史反復驗證的真理。回顧中國共產黨100年的歷史，梳理黨的重要文獻并加以研究和學習，是黨員領導干部洗滌思想、凈化靈魂的必由之路。風雨百年，青史可鑒。
學習黨史，就是要回望過往，眺望前方。所有共產黨人都將向歷史尋經(jīng)驗，向歷史求規(guī)律，向歷史探未來。通過本次的青年大學習，我了解到了我們現(xiàn)在的幸福都是來之不易的，都是前人奮斗拼搏為我們創(chuàng)造出來的。他們的奮斗，他們的犧牲，讓我們懂得了“哪有什么歲月靜好，只不過是有人在替我們負重前行”。所以，在新時代、新征程上，新青年的我們應承續(xù)篳路藍縷的奮斗精神，繼續(xù)牢記初心使命，續(xù)寫華章。
我們是建設中國特色社會主義事業(yè)的重要力量，時代賦予我們愛國主義新的內涵，所以我們應該繼續(xù)發(fā)揚五四精神，為建設有中國特色的社會主義奉獻自己的青春。讓我們一起在偉大的奮斗中實現(xiàn)自己的夢想吧！
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇八
培養(yǎng)銷售技巧和話術，由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。
2、察言觀色。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等信息。
3、形象魅力。
1）熱情。銷售人員應時刻保持熱情的狀態(tài)。培養(yǎng)銷售技巧和話術，對方會感受到你非常的親近和自然。但要適可而止，不能過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產生虛情假意的心態(tài)。
2）開朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態(tài)去面對每個人。
3）溫和。表現(xiàn)為說話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。
4）堅毅。性格的意志特征之一。業(yè)務活動的任務是復雜的，實現(xiàn)業(yè)務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，培養(yǎng)銷售技巧和話術，業(yè)務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現(xiàn)業(yè)務活動的`預期目標。
5）忍耐。一個字“忍”，對于銷售人員來說很重要，要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。
6）幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴，同時，從你身上獲得了快樂和微笑。
五條金律。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶多說話。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
第五條：讓客戶了解自己異議背后的真正動機。
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇九
英語這一科目，我有以下幾點看法：
一、課堂上要做筆記。如果可以的話，我認為應該把重要的知識點盡可能寫在課本上，這樣早晚讀時也可以順便讀以下，而不必再翻找筆記本。
二、多讀。讀過之后，的印象也就加深了，這對于增強語感很有效。
三、積累一定量的詞匯和短語。我不喜歡花時間默寫單詞，而是在平時讀的時候認真看這些單詞的構成，準確地發(fā)音，而且在平常讀英語的時候也多加注意字母組合所發(fā)的音。
四、平時做聽力訓練時要認真聽。
五、反復記憶。對于同一個知識點，每當再一次涉及到時，我都會認真地把它當作一次復習的機會。其實我們現(xiàn)在所學的知識都是在不斷地重復，早在初中，我們就已涉及了大部分的內容。
最后我還想說的一點是，如果你們認為有必要的話，可以把單詞表中一些重點單詞涉及的固定句型寫在這些單詞的附近，讀單詞時就可以順便讀這些固定句式了。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇十
這次月考砸了，真是因為事情太多，我有點太激動了。的確如此，這一星期真是我上初三以來最忙的一次，月考、樂隊比賽、運動會，忙得不可開交，但不知怎的，在這樣充分的理由之下，我還是有一種故意找借口的感覺，看來這樣的解釋不足以讓我問心無愧。
進入初三還沒多長時間，就聞到了一股濃烈的火藥味道，那是競爭的硝煙，不少在初一初二中默默無聞的同學，實現(xiàn)了驚人的翻身，可惜我還是按照上學期的學習積極程度來努力，盡管沒落下多少，但畢竟是不進則退，因此，考試失利的根本原因，還是在平時的努力中。值得慶幸的是，在這次月考中我的英語成績有了轉機，這也是我唯一欣慰的地方，在今后的`英語學習中，或許我會重新?lián)碛袆恿Γ瑺幦≡俣冗_到高峰。
最不幸的是我的理科成績。我對數(shù)學物理等科目一直寄予很高的期望，認為在這些科目中我的勝算很高，因此這學期我對它們并沒有重視，但這次事與愿違，那點可憐的分數(shù)，直接將我本就不算高的成績拖了下來，實在是可惜。因此，從今天開始，我打算恢復對理科的學習，除了上課認真聽講和完成作業(yè)外，定期做練習題，不再對這些科目降低要求，或許能在下一次的月考中實現(xiàn)反超，我還是相信自己。
這便是我對初三以來第一次月考的全部感想。總之，還是應該全力以赴，爭取在一個月的時間中調整好自己的心態(tài)，積極地面對下一次的挑戰(zhàn)。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇十一
這個月，我有幸來到xx醫(yī)院學習更為深入的醫(yī)學知識，更為有效的管理經(jīng)驗，更多精密儀器的操作方法，在這短短一周的學習過程中也認識了更多志同道合的新伙伴，收獲很多。雖然已經(jīng)工作有很長的時間了，可是學得越多就越覺得知識的道路廣袤無垠，我永遠是含苞待放的花苞，需要不斷地營養(yǎng)來澆灌我成長，開出更加絢麗的花朵。
進修的時間不長，可是學到的知識卻足夠我仔細的去消化，將學到的知識和我們醫(yī)院此刻制度進行結合，才能靈活的應用，讓我們的服務更有質量，讓我們的工作更有效率。
在學習過程中，我好像又回到了我作為一名實習護士的日子，孜孜不倦的學習著帶教教師傳授給我們的經(jīng)驗，全身心的投入到工作和學習中，沒有休息和停頓，每一天都過的十分的充實，每一天都過得相當?shù)臍g樂。不是說在工作步入正軌就不學習和認真工作了，而是在那時我的工作狀態(tài)更為的投入，而xx醫(yī)院的環(huán)境，這些同行們身上的熱情卻是肉眼能夠看見，每個人的斗志更為的昂揚，每個人的服務都讓人舒心，沒有一絲的錯漏。
經(jīng)過這次的進修，讓我明白對于護士工作的這份熱情永遠也不能消退，對待病人的熱忱之心不能消失，不能將工作上的事情機械的執(zhí)行，要讓醫(yī)院的氛圍活起來。作為一名護士，為病人服務，在他們生病期間要給予鼓勵，戰(zhàn)勝病魔襲擊的痛苦，才能有痊愈的機會，讓我們護理工作更加順利，收到病人的感激，心里也會有成就感。
還有在進修是我感受極為深刻的一件事情就是大家的團結，一個人的力量是有限的，可是將大家的智慧都發(fā)揮出來，將大家的力量結合在一起，那么無論什么樣的難題都能夠解決。在我之后的工作我也要做到這一點，和同事們一起共同應對困難，一起戰(zhàn)勝困難。
進修已經(jīng)結束，可是卻會一向影響著我之后的工作，我也期待著下一次的進修，促使我得到更大的提高。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇十二
一年又轉瞬而逝了，在此回顧并總結一年來的學習情況。如今距初三下學期不過半年，卻恍如隔世。面對中考前最后的復習，堪稱黎明前的黑暗，然而自己卻始終不忘上網(wǎng)，以至于發(fā)出“不上桐高，此后不碰電腦”的豪言。之后中考，無驚無險，但此前有些擔心的陳丹蕾卻以比我高13分的成績進入桐高實驗班，令我心中頗有些凌亂。
而因此，也為自身前途計，決心20__年高二進入實驗班，雖然按照高一上學期期末的成績有些困難但并不太難。
進入高中，面對一個新組成的班集體，每個人都有興奮激動與惶恐不安，我也如此。
通過日復一日的相處，大家在漸漸熟悉中一同奮斗著，班級的成績總體較好卻經(jīng)常起伏，而我的成績卻往往與班級的情況相反，班平均分高，我的成績差；班平均分低，我的成績卻比較好，具體原因卻不知道。
20__年上半年的學習目標是以不錯的成績進入實驗班，總體規(guī)劃是積極穩(wěn)健、審慎靈活，做到考試成績平穩(wěn)較快提升。
日常學習中，時常忙里偷閑看看書或玩些小游戲，盡管班主任和其他老師三令五申禁止這些事，但我依然如故，期間吵過，也被教訓過，我卻不打算改變，不論對也好錯也罷，也懶得去想后果如何。
時?？匆娨恍┤烁锌约盒r荒廢時間，我一貫自我標榜為異類，這方面卻不打算標新立異，不愿在將來感慨失去了青少年的叛逆和酸甜苦辣，如果我全身心用于學習而將來自己并不成功，無疑最為遺憾。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇一
祖國要振興，教育是基礎。振興教育的希望在教師。而今時代的不斷進步就要求教師要不斷地學習文化知識，逐漸提高自身的專業(yè)素質，迎接時代的挑戰(zhàn)。通過繼續(xù)教育培訓，我的個人素質又有了新的提高?，F(xiàn)把個人繼續(xù)教育學習的成果總結如下：
一、認真學習，努力實踐，合作交流，充實了專業(yè)知識，培養(yǎng)了專業(yè)技能。
本學年我學習了《新課程教學設計》、《課程與教學論》《評價關與評價策略》、《多元評價促進低年級學生生成與發(fā)展的研究探索》、《如何當好班主任》等專業(yè)指導書籍，我不斷通過孩子的眼睛來反思自己的教學，要通過同事間的“互聽互評”活動，觀察研究教學來反思，要通過撰寫教學反思及經(jīng)驗總結等文章來提高自己的教學水平，并通過孩子家長對孩子的發(fā)展要求反思自己的教學。
二、積極投身于課程改革實驗中，不斷更新教育觀念。
在個人角色定位上：
(二)是從書本知識的傳授者轉變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。在師生關系中的角色定位上：我從知識的灌輸者轉變?yōu)橹R學習的引導者，是學生學習的支持者，克服困難的援助者;并從知識和課堂上的權威轉變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇椋虒W中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關系中的角色定位上：從傳統(tǒng)課程實施的執(zhí)行者轉變?yōu)樾抡n程改革的建設者和開拓者，從單純的知識傳遞轉變?yōu)榻K身學習的形成，幫助孩子形成探究意識，使孩子能主動尋找和創(chuàng)造新的方法解決問題。
通過自學《如何當好班主任》一書，我學到了魏書生老師先進的班級管理方法，并把這些先進的方法和理念運用到自己的班級管理工作中，并取得了非常好的效果，使我班的班風和孩子的學習、思想狀態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化。
總之，通過繼續(xù)教育培訓，我收獲了很多，我所教的學生也受益匪淺，我深深感受到了‘活到老學到’老的重要意義。
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學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇二
敬愛的黨組織：
您好!
我志愿加入中國共產黨，愿意為共產主義事業(yè)奮斗終生。
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國最廣大人民的根本利益，代表先進生產力的發(fā)展要求，代表先進文化的前進方向。自19中國共產黨成立以來，已經(jīng)走過了xx光榮斗爭路，并在長期的革命道路中形成了以毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤、為核心的領導集團。中國共產黨以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南，貫徹落實科學發(fā)展觀，它使用用先進的理論武裝黨，是全心全意為人民服務的黨，是有能力領導全國人民走向繁榮富強的黨。
現(xiàn)在我想結合自己的工作經(jīng)驗寫一些自己對黨的一些認識和自己的入黨意愿。自己的工作經(jīng)驗主要來自大學，主要來自學生社團聯(lián)合會。在這兩年的工作中，我首先了解到了理論知識對于實際工作的巨大指導作用。只有將學校社團管理的理論知識學到位，才能更深刻理解社團發(fā)展的實質，也才能更好的管理和服務社團。同樣，我們只有將黨的理論知識學得透徹，才能進一步指導我們的實踐工作，我們的工作才會開展得更加順利。
其次，要學會主動與人溝通，了解同學們的思想動態(tài)，主動與人溝通，才能獲得最準確的信息，還能與同學建立良好的關系，和他們交流心得體會，收集他們在社團發(fā)展的意見，也才能更好的為他人服務。同時在溝通的過程中，我的人際交往和組織方面的能力得到了進一步的改善。作為一名入黨積極分子，必須時刻以黨員的標準要求自己，與廣大人民積極溝通，同時不斷總計經(jīng)驗，以完善自己。
第三，培養(yǎng)自己的學習能力是十分必要的。作為學生，本質是你學習，在學習的過程中，要努力培養(yǎng)自己的學習能力，才能收到事半功倍的效果。在社團聯(lián)合會的工作中不斷接觸新的知識，這就要求我不斷學會新的知識，和組件培養(yǎng)自己的學習能力。通過這兩年的培養(yǎng)，我的學習能力有了較大的提升，了解并掌握新知識比較順利，專業(yè)課學習也得心應手。在入黨的過程中，也就是是對我們學習能力的提升。培養(yǎng)好的學習能力，才能更好的適應當今社會，才能為黨的發(fā)展更好地盡一份自己的力量。
現(xiàn)在我之所以要加入共產黨，不僅是為了提升自己，更是深信共產主義事業(yè)必將成功，深信只有社會主義才能救就中國。我深信共產黨員是思想先進者，是行動落實者，我將努力向這個方向發(fā)展。
今日我雖向黨組織提出入黨申請，但我深知在我身上還有很多缺點和不足，因此，我希望黨組織從嚴要求我，以便使我更快的進步。今后，我要用黨員的標準嚴格要求自己，自覺的接受黨和群眾的幫助和監(jiān)督，努力爭取早日在思想上入黨，進而在組織上入黨。希望黨組織考驗我，接納我的入黨申請!
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇三
“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生?！碑斘衣犃藥孜粚＜业闹v座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學生，尊重生命。學到了自信，學到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認為這種觀念的構成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今后課程改革中盡管可能會碰到各種各樣的問題、挫折，堅信我會去探索、解決!
作為一名教師，不能只是課堂技術的機械執(zhí)行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。必須要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不一樣，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法;構成自我的教法，構成自我的特色，構成自我的風格，教出自我的風采。教師必須要有開發(fā)課程和整合課程資料的本事。僅有這樣才能用好教材、活用教材。還應當不斷的學習，不斷的增加、更新自我的知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。
經(jīng)過學習，讓我清醒地認識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。能夠“恰當把握教學生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結分不開的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學能力提升提升工程省級培訓的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學能力，做一個智慧型的教師。所以，要做好以下幾個方面：
1、促進自我向專業(yè)化的發(fā)展。
聽了專家的報告，使我明白每個學生都能夠學習，并且能夠學好，成為優(yōu)秀的學生和未來社會的成員?！敖處煹哪苣褪亲屢粋€不愛學習的孩子愛學習了”。所以，教師就應著力于將經(jīng)驗資料轉化為學生容易理解和理解的資料與形式。專家的講座，讓我認識到教師應由經(jīng)驗型向專業(yè)型轉化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢的需要。所以我們要不斷提高自身素質，不斷地用知識來充實自我，并逐步向專業(yè)化教師轉化。
2、努力轉變好主角。
新課程倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生收集和處理信息的本事、獲取新知識的本事、分析和解決問題的能力以及交流與合作本事。它還注重在學習過程中培養(yǎng)學習和做人的品性。要使學生的學習從以要我學，到我要學的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的教師。教師的引導和鼓勵讓他們在學習中獲得歡樂。
把價值引導和孩子的自由發(fā)展結合起來，體現(xiàn)了價值引導，同時又注重學生歡樂的學習，不強迫學生去被動的理解，而是滿足學生的需求。學生不但主動歡樂的學習了知識，努力創(chuàng)造一個想說、敢說、喜歡說、有機會說，并能得到進取的應答的環(huán)境，學生在交往中，在生活中交流和表達，不僅僅語言得到發(fā)展，其他各方面的本事也得到發(fā)展。為此，教師必須轉變自我的主角地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種簡便的氛圍里真正地引導學生們進取、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。僅有這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學生。
3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用。
(1)用心去熱愛自我學生。
冰心曾說過：“愛是教育的基礎，是教師教育的源泉，有愛便有一切。”要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，我們首先要愛學生。因為，我們每一天應對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的學生，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友;從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，讓學生感到溫暖，增強自信，這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質的飛躍，更會使教學效果收到事半功倍的作用。
(2)用自我的言行去感染學生。
教師要以自身的行為去影響學生，真正成為學生的表率，使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。所以，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負職責。此外，教師還應和學生進行經(jīng)常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既能夠向學生談自我從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也能夠向學生坦誠地公開自我的生活教訓，使學生真正感受到你不僅僅是良師還是益友。
上課是一門藝術，除了有必須的知識結構外，還要有一些技巧和方法。教師上好一堂課，最主要就是有自我的特色，有自我的靈魂，不一樣的方法能夠學習、借鑒。國培活動是短暫的，但無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。專家結合自身的成長給我們做的一場場精彩講座，為每一位潛心求學者供給了豐盛的教學營養(yǎng)大餐，為我們教師的健康成長又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷地進行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自我，時時處處都要注重自我的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自我的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學習和提高，一切從實際出發(fā)，切實擔負起教師應盡的職責和義務。
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲。對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。教師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都經(jīng)過文字顯然于紙上?？墒俏疫€是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。
此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：
想來自我真的應當感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。經(jīng)過這次的培訓學習，最終明白了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到此刻的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，并且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。并且還明白了煉鋼的工藝過程，明白了煉鋼最開始是從焦化、燒結開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最終經(jīng)過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并明白了漣鋼有著比較復雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，可是我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應當主動的去了解這些的。
這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們十分重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，并參加過消防演習等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進行培訓過。經(jīng)過這次培訓學習，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的到達了恐怖的程度，這次我們學習了該怎樣去預防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自我。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。
這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學到了應當如何發(fā)揮自我的情商，處理好與他人的關系。如何讓自我以后的一言一行更加具有素質與修養(yǎng)。讓自我在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應當怎樣好好的去工作。主要是要靠自我的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自我，成長自我。
學習是可貴的，培訓是精彩的。經(jīng)過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們僅有靠自我的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻自我微薄的力量。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇四
通過大20__年的學習生活，我成長了許多。轉眼間我將從大一的新生變?yōu)榇蠖膶W長了。面對即將到來的大二生活，我對自己這一年來的得失做一個總結，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，并以此為我今后行動的指南。
面對大一這學年，很多同學都感慨自己的大一就這樣在不知不覺中過去了，感到?jīng)]有什么收獲，過得很沒有意思，甚至感到空虛無聊，他們似乎失去了原有的那種對未來的期待和追求。于是，我也在想自己大一的學習生活到底過得怎么樣，我到底有沒有在虛度光陰，在想了好久后，我終于慶幸自己并沒有和同學一樣有虛度光陰的感受，而是感覺自己的大一生活過得相當充實，多姿多彩，有滋有味。
在大一這學年中，我學到了很多，也有許多方面的進步和改變，首先，在思想上，通過思想道德教育課和__教育課的學習，我的世界觀，人生觀，價值觀也都有了很大的改變。我更加敬畏生命，對于自己以后將擔任的醫(yī)務工作者的身份而感到自豪，也對學好自己這個專業(yè)更加渴望。我不再畏懼學習生活中的挫折，我將它看成是走入社會之前的磨練。我不再懈怠學習，因為我的專業(yè)，我即將從事的職業(yè)，我以后將遇到的病人都不允許我懈怠我的學習。我不再畏懼與人交往，身處在這個人與人的社會，我必須掌握與人交往的能力，總之在思想上的.進步與改變是我大學生涯重要的一步，也是我人生的一次轉折。
在學習方面，通過大20__年學習，我逐漸熟悉了大學的這種學習方式，大學是一種靠自制進行學習的地方，在這里想不想學習完全靠自己。除了自己以外，沒有人可以幫你，再也沒有了中學老師一天到晚的灌輸盯梢式教學了。學習有了自主權，想學什么，愿意學習多少，怎么樣去學習，這些都不像以前老師統(tǒng)一安排好，這些現(xiàn)在都需要自己去安排。大一并沒有完全適應這種學習方式，對自己比較放松，所以在兩次期末考試中都沒有考出理想的成績。大二我一定很好的分配自己的時間了，什么時間做什么事情，事先都會有一個計劃，這樣自己的學習才慢慢進入正軌。
在工作上，為了從各個方面鍛煉和提高自己，適應將來激烈的社會競爭，我參加了幾個社團，并在周末通過兼職來鍛煉自己，培養(yǎng)自己做事的能力與人與人交往的能力，以及初步了解這個社會的現(xiàn)狀，明白競爭的激烈與殘酷。當然工作上也有許多不足的地方，但我相信，在有了這些的經(jīng)歷和經(jīng)驗后，我將會做得更好，為自己以后的人生做鋪墊。
同時，在生活上，我也積極融入集體，和同學們和睦共處，互幫互愛，在自己的事情自己做的原則下，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍里乃至班級里人際關系非常重要，更是能體現(xiàn)自己能力的一方面。在這個學年里，盡管和同學發(fā)生過矛盾，但是都好好解決了，現(xiàn)在我們還是好哥們。
并結識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習，工作，生活上的問題。大學就是一個小型的社會，不僅要搞好自己的學習成績，更要培養(yǎng)自己的人際交往能力?；钤谕粋€空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。大學就相當于一個小型的社會，作為一個步入社會的緩沖，我們可以從中學到好多的東西。
時間過得飛快，一晃一學年就過去了。我們還要繼續(xù)奮斗!
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇五
通過這學期的學習，我的知識突飛猛進，現(xiàn)在運用起來，如魚得水。
特別是在讀后感的學習中收獲更大。我不但知道了讀后感的結構。讀后感是由引、議、聯(lián)、結四個方面構成。還掌握了寫讀后感的方法，寫讀后感要有“雞頭、豬肚、鳳尾”?！半u頭”就是指開頭要簡寫不羅嗦?！柏i肚”就是指中間內容要寫詳細具體?！傍P尾”就是指結尾要寫的漂亮。開頭的意思：要扣題定位引下文。中間的意思：是承頭順寫詳重點（介、議、聯(lián)）一：介就是簡介原文內容。議：是用一兩句話，對原文的內容加評議，引出下文ied“聯(lián)”。聯(lián)：是聯(lián)系你所了解的、聽到的、看到的社會實際或自己的理想、學習、生活實際。結尾要照應開頭寫所感。
再則我還學會了四種表達語言方式。
第一種是提示語在前面，如：我說“走吧！”
第二種是提示語在后，如：“走吧！”我說。
第三種是提示語在中間，如：“在這里，”我說，“它快跑了。”
第四種是省略提示語，如：“這是一條蛇?！薄安?，這是一根樹枝?！?BR> 這個學期的學習，我真的收獲很大。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇六
我辦按照市委、市水務局的統(tǒng)一部署和要求，自今年以來，全面開展了以“強素質、提效能、強服務、促發(fā)展”為主題的機關效能建設，精心組織，認真實施，使干部素質有了顯著增強，工作作風有了明顯轉變，各項工作得到穩(wěn)步推進。
（一）全面發(fā)動，創(chuàng)造良好效能氛圍為加強對效能建設的有效領導，建立了效能建設領導小組，并把機關效能建設列入全辦的重要議事日程，作為當前一項重要工作來抓，就專題召開了兩次全辦職工會議，研究部署本辦效能建設。組織全辦同志對辦公室進行衛(wèi)生清掃，使辦公室內外煥然一新，機關形象大大改觀。
（二）建章立制，鐵手整治不良作風。機關效能重在制度建設。在辦公室會議上對各項制度專題組織全辦學習，對違反效能懲戒制度的個別工作人員進行嚴厲批評，根據(jù)機關和群眾反應強烈的個別辦公室工作作風存在的突出問題，效能建設領導小組立即進行專項整頓，使該辦公室整體工作有了明顯好轉。對違反效能懲戒有關制度的機關干部做到?jīng)Q不手軟，發(fā)現(xiàn)一個處置一個。同時實行嚴格的上下班考勤制度，平時進行不定期抽查，并對工作人員考勤及請銷假情況進行公示。
（一）、提高了學習的效能，干部素質明顯增強。干部的主要工作任務就是服務，沒有高素質就沒有好服務。加強有效學習，提高干部隊伍綜合能力。通過“效能我先行”互動講壇、工作案例講評等形式，職工參與學習的積極性和能動性空前高漲，平時學習業(yè)務知識已成為一種自覺行為。同時大家把平時在工作中遇到的難事、辦成的實事都拿到講壇上進行事例講評，從開始大家不敢提問到后來的搶著提問題，而且提的問題層次越來越高，很多知識在問答中得到充實，很多難題在講評中迎刃而解，達到了學以致用的目的。通過互動的形式提高了學習的效能，增強干部的綜合能力。
（二）、提高了服務的效能，機關作風顯著轉變。
（三）提高了工作的效能，各項事業(yè)扎實推進。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇七
“欲知大道，必先為史”這是一個被歷史反復驗證的真理。回顧中國共產黨100年的歷史，梳理黨的重要文獻并加以研究和學習，是黨員領導干部洗滌思想、凈化靈魂的必由之路。風雨百年，青史可鑒。
學習黨史，就是要回望過往，眺望前方。所有共產黨人都將向歷史尋經(jīng)驗，向歷史求規(guī)律，向歷史探未來。通過本次的青年大學習，我了解到了我們現(xiàn)在的幸福都是來之不易的，都是前人奮斗拼搏為我們創(chuàng)造出來的。他們的奮斗，他們的犧牲，讓我們懂得了“哪有什么歲月靜好，只不過是有人在替我們負重前行”。所以，在新時代、新征程上，新青年的我們應承續(xù)篳路藍縷的奮斗精神，繼續(xù)牢記初心使命，續(xù)寫華章。
我們是建設中國特色社會主義事業(yè)的重要力量，時代賦予我們愛國主義新的內涵，所以我們應該繼續(xù)發(fā)揚五四精神，為建設有中國特色的社會主義奉獻自己的青春。讓我們一起在偉大的奮斗中實現(xiàn)自己的夢想吧！
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇八
培養(yǎng)銷售技巧和話術，由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。
2、察言觀色。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等信息。
3、形象魅力。
1）熱情。銷售人員應時刻保持熱情的狀態(tài)。培養(yǎng)銷售技巧和話術，對方會感受到你非常的親近和自然。但要適可而止，不能過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產生虛情假意的心態(tài)。
2）開朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態(tài)去面對每個人。
3）溫和。表現(xiàn)為說話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。
4）堅毅。性格的意志特征之一。業(yè)務活動的任務是復雜的，實現(xiàn)業(yè)務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，培養(yǎng)銷售技巧和話術，業(yè)務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現(xiàn)業(yè)務活動的`預期目標。
5）忍耐。一個字“忍”，對于銷售人員來說很重要，要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。
6）幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴，同時，從你身上獲得了快樂和微笑。
五條金律。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶多說話。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
培養(yǎng)銷售技巧和話術，你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
第五條：讓客戶了解自己異議背后的真正動機。
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇九
英語這一科目，我有以下幾點看法：
一、課堂上要做筆記。如果可以的話，我認為應該把重要的知識點盡可能寫在課本上，這樣早晚讀時也可以順便讀以下，而不必再翻找筆記本。
二、多讀。讀過之后，的印象也就加深了，這對于增強語感很有效。
三、積累一定量的詞匯和短語。我不喜歡花時間默寫單詞，而是在平時讀的時候認真看這些單詞的構成，準確地發(fā)音，而且在平常讀英語的時候也多加注意字母組合所發(fā)的音。
四、平時做聽力訓練時要認真聽。
五、反復記憶。對于同一個知識點，每當再一次涉及到時，我都會認真地把它當作一次復習的機會。其實我們現(xiàn)在所學的知識都是在不斷地重復，早在初中，我們就已涉及了大部分的內容。
最后我還想說的一點是，如果你們認為有必要的話，可以把單詞表中一些重點單詞涉及的固定句型寫在這些單詞的附近，讀單詞時就可以順便讀這些固定句式了。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇十
這次月考砸了，真是因為事情太多，我有點太激動了。的確如此，這一星期真是我上初三以來最忙的一次，月考、樂隊比賽、運動會，忙得不可開交，但不知怎的，在這樣充分的理由之下，我還是有一種故意找借口的感覺，看來這樣的解釋不足以讓我問心無愧。
進入初三還沒多長時間，就聞到了一股濃烈的火藥味道，那是競爭的硝煙，不少在初一初二中默默無聞的同學，實現(xiàn)了驚人的翻身，可惜我還是按照上學期的學習積極程度來努力，盡管沒落下多少，但畢竟是不進則退，因此，考試失利的根本原因，還是在平時的努力中。值得慶幸的是，在這次月考中我的英語成績有了轉機，這也是我唯一欣慰的地方，在今后的`英語學習中，或許我會重新?lián)碛袆恿Γ瑺幦≡俣冗_到高峰。
最不幸的是我的理科成績。我對數(shù)學物理等科目一直寄予很高的期望，認為在這些科目中我的勝算很高，因此這學期我對它們并沒有重視，但這次事與愿違，那點可憐的分數(shù)，直接將我本就不算高的成績拖了下來，實在是可惜。因此，從今天開始，我打算恢復對理科的學習，除了上課認真聽講和完成作業(yè)外，定期做練習題，不再對這些科目降低要求，或許能在下一次的月考中實現(xiàn)反超，我還是相信自己。
這便是我對初三以來第一次月考的全部感想。總之，還是應該全力以赴，爭取在一個月的時間中調整好自己的心態(tài)，積極地面對下一次的挑戰(zhàn)。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇十一
這個月，我有幸來到xx醫(yī)院學習更為深入的醫(yī)學知識，更為有效的管理經(jīng)驗，更多精密儀器的操作方法，在這短短一周的學習過程中也認識了更多志同道合的新伙伴，收獲很多。雖然已經(jīng)工作有很長的時間了，可是學得越多就越覺得知識的道路廣袤無垠，我永遠是含苞待放的花苞，需要不斷地營養(yǎng)來澆灌我成長，開出更加絢麗的花朵。
進修的時間不長，可是學到的知識卻足夠我仔細的去消化，將學到的知識和我們醫(yī)院此刻制度進行結合，才能靈活的應用，讓我們的服務更有質量，讓我們的工作更有效率。
在學習過程中，我好像又回到了我作為一名實習護士的日子，孜孜不倦的學習著帶教教師傳授給我們的經(jīng)驗，全身心的投入到工作和學習中，沒有休息和停頓，每一天都過的十分的充實，每一天都過得相當?shù)臍g樂。不是說在工作步入正軌就不學習和認真工作了，而是在那時我的工作狀態(tài)更為的投入，而xx醫(yī)院的環(huán)境，這些同行們身上的熱情卻是肉眼能夠看見，每個人的斗志更為的昂揚，每個人的服務都讓人舒心，沒有一絲的錯漏。
經(jīng)過這次的進修，讓我明白對于護士工作的這份熱情永遠也不能消退，對待病人的熱忱之心不能消失，不能將工作上的事情機械的執(zhí)行，要讓醫(yī)院的氛圍活起來。作為一名護士，為病人服務，在他們生病期間要給予鼓勵，戰(zhàn)勝病魔襲擊的痛苦，才能有痊愈的機會，讓我們護理工作更加順利，收到病人的感激，心里也會有成就感。
還有在進修是我感受極為深刻的一件事情就是大家的團結，一個人的力量是有限的，可是將大家的智慧都發(fā)揮出來，將大家的力量結合在一起，那么無論什么樣的難題都能夠解決。在我之后的工作我也要做到這一點，和同事們一起共同應對困難，一起戰(zhàn)勝困難。
進修已經(jīng)結束，可是卻會一向影響著我之后的工作，我也期待著下一次的進修，促使我得到更大的提高。
學習集訓收獲個人總結集訓的收獲和心得體會篇十二
一年又轉瞬而逝了，在此回顧并總結一年來的學習情況。如今距初三下學期不過半年，卻恍如隔世。面對中考前最后的復習，堪稱黎明前的黑暗，然而自己卻始終不忘上網(wǎng)，以至于發(fā)出“不上桐高，此后不碰電腦”的豪言。之后中考，無驚無險，但此前有些擔心的陳丹蕾卻以比我高13分的成績進入桐高實驗班，令我心中頗有些凌亂。
而因此，也為自身前途計，決心20__年高二進入實驗班，雖然按照高一上學期期末的成績有些困難但并不太難。
進入高中，面對一個新組成的班集體，每個人都有興奮激動與惶恐不安，我也如此。
通過日復一日的相處，大家在漸漸熟悉中一同奮斗著，班級的成績總體較好卻經(jīng)常起伏，而我的成績卻往往與班級的情況相反，班平均分高，我的成績差；班平均分低，我的成績卻比較好，具體原因卻不知道。
20__年上半年的學習目標是以不錯的成績進入實驗班，總體規(guī)劃是積極穩(wěn)健、審慎靈活，做到考試成績平穩(wěn)較快提升。
日常學習中，時常忙里偷閑看看書或玩些小游戲，盡管班主任和其他老師三令五申禁止這些事，但我依然如故，期間吵過，也被教訓過，我卻不打算改變，不論對也好錯也罷，也懶得去想后果如何。
時?？匆娨恍┤烁锌约盒r荒廢時間，我一貫自我標榜為異類，這方面卻不打算標新立異，不愿在將來感慨失去了青少年的叛逆和酸甜苦辣，如果我全身心用于學習而將來自己并不成功，無疑最為遺憾。