總結(jié)可以讓我們回顧過去的經(jīng)歷，反思其中的得與失，以便更好地發(fā)展自己?？偨Y(jié)應(yīng)該具備一定的可讀性和可操作性，使讀者易于理解和實(shí)施。接下來給大家分享幾篇優(yōu)秀的總結(jié)案例，相信會(huì)給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇一
能有幸成為x一中小學(xué)部的一名骨干教師，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任，我勵(lì)精圖治，拼搏進(jìn)取，力爭(zhēng)獲得自我提高和模范帶動(dòng)雙豐收。下面將工作情況總?cè)缦拢?BR> 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
要想成為一名合格的骨干教師必須具備豐富的知識(shí)和過硬的素質(zhì)，這樣才能擔(dān)當(dāng)起教學(xué)、教研等各種重任。這學(xué)年我堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)并重，業(yè)務(wù)上向名家學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們成功的教學(xué)思路和教學(xué)模式；理論上向書本學(xué)習(xí)，我網(wǎng)絡(luò)讀書，學(xué)習(xí)了__老師的《x哪有那么難》，獲得了許多關(guān)于讀書、學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，大所裨益。為了保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)時(shí)間不少于2小時(shí)，并及時(shí)寫好讀書筆記。
二、工作與積累并重，探索與交流同行。
在日常的教學(xué)教研工作中，我及時(shí)地把工作中的心得體會(huì)，教訓(xùn)，困惑等寫成教學(xué)隨筆、教學(xué)案例，并連同讀書感悟一起寫在自己的博客上，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)資源的交流和共享。在教學(xué)之余，我還積極撰寫論文，并向《x教育《x教育》等教育刊投稿，據(jù)悉我向《x教育》投的稿件已被選用。
三、發(fā)揮模范到頭作用，引領(lǐng)大家共同進(jìn)步。
為了探索新的作文教學(xué)模式。我攜手三級(jí)部的語文教師參加了隨筆化作文教學(xué)改革。為了更好的實(shí)施這項(xiàng)改革，我為三級(jí)部制訂了寫作教學(xué)計(jì)劃及與之相配套的閱讀教學(xué)計(jì)劃和背誦教學(xué)計(jì)劃。從教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂實(shí)施，作文評(píng)改等方面我們按著計(jì)劃要求精心研究，科學(xué)操作，認(rèn)真總結(jié)，取得了可喜的研究成果，不但課堂作文教學(xué)煥發(fā)了新的生命，學(xué)生的寫作水平實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，而且在師生的共同努力下。我們成功的編輯了三級(jí)部的教改成果——《x隨筆集》。
四、支持學(xué)校的發(fā)展，維護(hù)學(xué)校的形象。
作為一名骨干教師，要具有大局意識(shí)，除日常教學(xué)之外，我還力所能及的.做一些有利于揚(yáng)學(xué)校正氣，樹學(xué)校形象的的事情。我經(jīng)常在x網(wǎng)的教育論壇版塊中的教學(xué)交流、德育工作及學(xué)校管理欄目中發(fā)帖、跟帖，為學(xué)校的各項(xiàng)工作助威、喝彩。我還積極參加了全區(qū)的隨筆化作文教學(xué)改革論壇，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
骨干教師之路辛苦而幸福，我堅(jiān)信只要堅(jiān)定目標(biāo)，有信心，肯付出，這條路會(huì)越走越寬，越走越光明。
教師崗位年度工作總結(jié)篇二
本人自12月任中學(xué)二級(jí)教師以來，在張家口市涿鹿縣涿鹿中學(xué)一直從事高中語文教學(xué)及班主任工作，同時(shí)擔(dān)任語文教研組長(zhǎng)。五年來，我盡職盡責(zé)完成本職工作，成績(jī)雖小，感慨良多。下面我就對(duì)自己這五年來的工作做一番簡(jiǎn)單的回顧與總結(jié)。
一、做一個(gè)信仰型教師。
自從參加工作以來，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師!認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想和“八榮八恥”，與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。教師的從教之日，正是重新學(xué)習(xí)之時(shí)。新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研，被學(xué)校聘為教科組長(zhǎng)?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
二、做一個(gè)科研型教師。
教學(xué)工作上，我擔(dān)任二個(gè)教學(xué)班，學(xué)生人120余人，每周學(xué)時(shí)14節(jié)，年總學(xué)時(shí)560節(jié)，并受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)任命跨年級(jí)授課，曾經(jīng)參加涿鹿縣高一語文會(huì)課比賽并獲得第一名，參加張家口市教學(xué)設(shè)計(jì)大賽獲得全市第二名，參加張家口市高中語文“說課”評(píng)比活動(dòng)中，榮獲二等獎(jiǎng)。任職以來，我對(duì)教學(xué)一絲不茍，對(duì)備課、上課、批改作業(yè)等教學(xué)環(huán)節(jié)勇于鉆研、精心設(shè)計(jì)，因而很快成為我校骨干教師，并歷任高三畢業(yè)班教學(xué)，在2008—第一學(xué)期張家口市期末統(tǒng)考中，成績(jī)突出，獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)，并評(píng)為涿鹿中學(xué)優(yōu)秀教師。
作為高一語文教研組長(zhǎng)，我不僅帶領(lǐng)本組教師積極開展教研活動(dòng)，我自己還不斷對(duì)教育教學(xué)進(jìn)行總結(jié)提高，并寫成論文。任現(xiàn)職以來，我共有四篇論文發(fā)表，其中三篇國家級(jí)，一篇縣級(jí)。4月，我的論文《現(xiàn)代文閱讀使用技巧總結(jié)》在國家級(jí)刊物《考試報(bào)》專版第40期發(fā)表。208月，我的教學(xué)論文《從高中語文看古代文人的坎坷仕途》在“創(chuàng)新教育理論與實(shí)踐研究”征文中，獲得二等獎(jiǎng)并結(jié)集出版。2005年10月，我的論文《現(xiàn)代文閱讀實(shí)用技巧、古詩“十步”閱讀法》在第九屆全國語文閱讀研究論文評(píng)選中，獲得二等獎(jiǎng)。201月，我的教學(xué)設(shè)計(jì)《子路、曾西、冉有、公西華侍坐》在涿鹿縣教育局主辦的《課改實(shí)驗(yàn)通訊》第32期發(fā)表。210月，我的教學(xué)論文《激情語文教學(xué)模式探析》在國家級(jí)刊物《中國教育研究論壇》發(fā)表，并經(jīng)中國教育學(xué)術(shù)研究委員會(huì)組織專家評(píng)審，獲得一等獎(jiǎng)。2007年11月，在張家口市教育科學(xué)研究所主辦的全市教學(xué)論文評(píng)比中，我的《琵琶行〈并序〉》獲得優(yōu)秀教學(xué)案例三等獎(jiǎng)。在發(fā)表論文的同時(shí)，我還注重培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，我所教的學(xué)生在涿鹿縣文聯(lián)主辦的作文大賽中獲獎(jiǎng)，2007年指導(dǎo)學(xué)生在全國中學(xué)生語文能力競(jìng)賽中，獲高二年級(jí)二等獎(jiǎng)。五年中，我積極參加學(xué)校和縣市教育局主辦的各項(xiàng)活動(dòng)，2005年參加縣教育局主辦的“立足崗位，發(fā)揮黨員先鋒模范作用”演講比賽，獲三等獎(jiǎng)。2007年9月參加張家口市教育局主辦的“青春的足跡”征文活動(dòng)，獲二等獎(jiǎng)。
三、做一個(gè)愛心型教師。
班主任工作，自畢業(yè)至今，一直擔(dān)任班主任工作，工作認(rèn)真，管理有效，善待學(xué)生，講求工作方法，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀，及時(shí)有效地解決學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中存在的困難。幾年來，我對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作都能認(rèn)真按時(shí)地完成，協(xié)調(diào)好班主任與其他部門之間的關(guān)系。同時(shí)，教育管理也有一定的成效，特別是在教育學(xué)生方面，我善于用賞識(shí)的眼光去看待學(xué)生，并注意以情動(dòng)人。學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，我常像魏書生那樣讓學(xué)生寫“說明書”，而非“檢討書”，我的班級(jí)先后多次評(píng)為校、縣級(jí)優(yōu)秀班集體，2007年5月，本人獲得“張家口市優(yōu)秀班主任”榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)我加強(qiáng)自己的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，我撰寫的論文《情到深處自成歌》被評(píng)為“涿鹿中學(xué)德育工作研究會(huì)首屆年會(huì)暨班主任工作論壇”優(yōu)秀獎(jiǎng)，并在大會(huì)上交流，2007年我的論文《讓學(xué)生感受陽光》獲得第二屆年會(huì)班主任工作論壇優(yōu)秀論文。
四、做一個(gè)學(xué)者型教師。
教研工作上，20我擔(dān)任教研組長(zhǎng)，2009年是河北省開展新課標(biāo)的一年，2009年6月，我參加市教科所組織的語文新課標(biāo)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)我豐富了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，新課標(biāo)對(duì)教學(xué)提出了更高的要求，在語文教學(xué)中，教師要善于引導(dǎo)學(xué)生提高思想認(rèn)識(shí)、道德修養(yǎng)、文化品位和審美能力。要重視發(fā)展學(xué)生的思維能力，尤其是創(chuàng)造性思維能力，重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)。
重視語文知識(shí)與能力的整合，重視積累、感悟、熏陶和語感的培養(yǎng)，以有利于學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。要大力倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。應(yīng)重視學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，引導(dǎo)他們選擇適合自己的學(xué)習(xí)策略。要重視師生之間的平等對(duì)話和心靈溝通。教師要善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造性地開展多種形式的教學(xué)活動(dòng)，努力形成教學(xué)個(gè)性。
要密切聯(lián)系社會(huì)生活，加強(qiáng)課內(nèi)外的溝通，注意開發(fā)現(xiàn)實(shí)生活中的語文教學(xué)資源，在生活中學(xué)語文、用語文。開展多種教學(xué)評(píng)價(jià)手段，為學(xué)生提供更廣闊的思考空間，同時(shí)擔(dān)任涿鹿中學(xué)新課程改革領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)成員，負(fù)責(zé)為高中新課程實(shí)施的決策、執(zhí)行、監(jiān)控提供咨詢服務(wù)和專業(yè)支持，組織相關(guān)教師對(duì)實(shí)施過程中的問題進(jìn)行研究，負(fù)責(zé)學(xué)科教師的培訓(xùn)，組織相關(guān)學(xué)科的實(shí)施。
總之，任現(xiàn)職以來，自己認(rèn)真履行教師職責(zé)，廉潔從教，自覺拒絕社會(huì)不良風(fēng)氣影響，從未利用職務(wù)之便謀私利，模范地帶動(dòng)新教師，通過言傳身教，幫助新教師成長(zhǎng)。遵守社會(huì)公德，愛崗敬業(yè)，教書育人，盡職盡責(zé)。出勤好，從不遲到、早退，五年來無事假，身體健康。在工作中，深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，我不斷努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)、鉆研業(yè)務(wù)，努力探索教育教學(xué)方法，竭盡全力，滿腔熱忱地投入本職工作。學(xué)無止境，教無定法，無將盡自身的微薄之力，為祖國為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇三
本學(xué)期，我任教學(xué)校121、131班的計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教學(xué)，同時(shí)兼任學(xué)校的、機(jī)房維護(hù)、德育等工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和關(guān)心下，我仔細(xì)做好教學(xué)工作，樂觀完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把本學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
平常每個(gè)周五都會(huì)召開會(huì)議，仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的文件，和同事樂觀溝通，同學(xué)的動(dòng)向和思想狀況。搞好教學(xué)部思想建設(shè)維護(hù)工作。每周按時(shí)組織教研活動(dòng)，并且仔細(xì)做好筆記，從不缺勤。工作上聽從支配，人際關(guān)系融洽。
1、潛心鉆研，仔細(xì)備課。在備課中，我仔細(xì)討論教材，力求精確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。制定符合同學(xué)認(rèn)知規(guī)律的（教學(xué)（方法））及教學(xué)形式。留意弱化難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。仔細(xì)寫好教案，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、以生為本，微笑上課。上課時(shí)注意同學(xué)反饋，發(fā)散同學(xué)的思維，注意綜合力量的培育，從愛好動(dòng)身，在教學(xué)中提高同學(xué)的思維素養(yǎng)。微笑行動(dòng)，也是我對(duì)自己的教學(xué)的新的要求，同學(xué)喜愛老師的笑臉，這樣能給同學(xué)自信。
3、虛心學(xué)習(xí)，堅(jiān)持聽課。留意學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)（閱歷），努力探究適合自己的教學(xué)模式。同時(shí)，仔細(xì)總結(jié)閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短。經(jīng)過聽課，評(píng)課，本學(xué)期對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大，我也在努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
樂觀學(xué)習(xí)，針對(duì)許多同學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的普遍差學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄的狀況，我跟同學(xué)一起，查找緣由，我也樂在其中。為此，我制定了詳細(xì)的方案和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有方案的輔導(dǎo)。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的前提，學(xué)問零碎、廣泛，規(guī)律聯(lián)系不強(qiáng)，因此，除了留意課堂效果之外，我還不厭其煩地讓同學(xué)練實(shí)際案例。為此，在上課結(jié)束時(shí)，我堅(jiān)持利用課余時(shí)間了解狀況，苦口婆心地講道理，結(jié)合德育工作發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)訂正。比如指路標(biāo)牌、流程圖等多種實(shí)際操作和工作結(jié)合的方式告知同學(xué)在校時(shí)間不多要珍惜，這樣同學(xué)都可以接受。
當(dāng)然，我也看到了本學(xué)期的不足，比如說，對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)問的把握，電子信息化時(shí)代，要時(shí)時(shí)刻刻充電，以后還需多花時(shí)間去加強(qiáng)自身的專業(yè)理論與實(shí)踐操作技能;在教學(xué)方面，還應(yīng)多向老老師、優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，以提高自已各方面的力量，適應(yīng)新學(xué)期的職業(yè)教育和學(xué)校進(jìn)展的要求。德育方面，本學(xué)期人手緊急，我也剛剛接手德育工作，理出頭緒。在下學(xué)期要開拓新思路。
121班已經(jīng)安排到崗，剩下一個(gè)班的在校生，這樣可以緩解教學(xué)部門管理的壓力，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)念投入精力招生，為學(xué)校的春招添磚獻(xiàn)瓦，為成龍學(xué)校的明天獻(xiàn)出自己應(yīng)盡的一份力。
教師崗位年度工作總結(jié)篇四
在局黨委的號(hào)召下，本著“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的宗旨，會(huì)發(fā)中學(xué)一向如火如荼地開展著崗位大練兵活動(dòng)。透過崗位大練兵，教師的各項(xiàng)工作潛力得到了很大提高，促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的發(fā)展。我們的具體做法是:
xx年初，我校就在局黨委的號(hào)召下，把開展崗位大練兵活動(dòng)提上工作日程，首先成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為成員的“會(huì)發(fā)中學(xué)教職工崗位大練兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，明確分工、職責(zé)，納入每學(xué)期的工作計(jì)劃，制定崗位大練兵活動(dòng)方案，召開專門會(huì)議進(jìn)行思想動(dòng)員、布署具體工作，并把崗位練兵活動(dòng)列入教師量化考核，做為考核教師工作的一項(xiàng)重要資料。使教師既在思想上認(rèn)識(shí)到崗位練兵的重要性，主動(dòng)投入到崗位練兵中，又在制度上得到約束，保證了崗位練兵的長(zhǎng)效性。
為了保證教師長(zhǎng)期、有效地堅(jiān)持崗位練兵，提高教師的業(yè)務(wù)潛力，我校提出了“崗位練兵二十個(gè)一”的具體要求，即:
1、上一節(jié)好課；
2、寫好一個(gè)課堂反思；
3、完成一次作業(yè)批改；
4、做一次課外輔導(dǎo)；
5、閱讀一段課改文章。
6、寫一頁鋼筆字；一周
7、做一套題；
8、做一次工作反思；
9、與個(gè)別學(xué)生談一次話；
10、寫一篇案例、上交一份板書創(chuàng)新設(shè)計(jì)、一份精彩導(dǎo)入。一個(gè)月
11、上一節(jié)公開課；
12、出一套規(guī)范試題；
13、上交一份精彩教學(xué)設(shè)計(jì)。一學(xué)期
14、定一個(gè)練兵計(jì)劃；
15、研究一個(gè)課題；
16、樹立一個(gè)超越自我的目標(biāo)；
17、寫一篇論文；
18、讀一本好書；
19、寫一篇讀后感；
20、寫一份總結(jié)。
并每周定期檢查過程材料，記入教師量化考核檔案。同時(shí)，注重發(fā)揮教研組的職能，根據(jù)不同學(xué)科的特點(diǎn)有針對(duì)性的進(jìn)行練兵，收到了較好的效果。
隨著教育的發(fā)展，教師的業(yè)務(wù)潛力也有了新的要求，我校不斷地豐富崗位練兵的資料，與時(shí)俱進(jìn)，以提高教師的綜合素質(zhì)，適應(yīng)新的教育教學(xué)的需要。
1、堅(jiān)持兩筆字練習(xí)
我校要求教師每一天練習(xí)鋼筆字一頁，練粉筆字寫一首古詩詞，并按組每周展示。透過近兩年的練習(xí)，不但老師的書寫水平有了大幅提高，有的教師還喜歡上了書法。
2、板書設(shè)計(jì)
由于在教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)，老師的課堂教學(xué)中板書隨意性太強(qiáng)，所以要求教師針對(duì)所教學(xué)科，每周上交一份板書設(shè)計(jì)，選取優(yōu)秀的予以展示。透過訓(xùn)練，教師提高了對(duì)板書的重視，也提高了板書的設(shè)計(jì)潛力。
3、精彩導(dǎo)入
為了提高教師的導(dǎo)入潛力，要求教師每周上交一份精彩導(dǎo)入，擇優(yōu)展示，并記入量化考核檔案，大大提高了教師的導(dǎo)入技能，精彩的導(dǎo)入層出不窮。
4、解題本
從xx年起，我校就像哈市先進(jìn)校園學(xué)習(xí)，執(zhí)行解題本制度，要求教師每一天解一道中考題、或中考模擬題，要求教師不但會(huì)解題，還要分析出題的目的，學(xué)生易出現(xiàn)的錯(cuò)誤和解題技巧等，從而提高教師把握中考題發(fā)展趨勢(shì)的潛力，也提高了教師的析題、解題的潛力。并且每年進(jìn)行教師業(yè)務(wù)考試，成績(jī)記入教師考核檔案。極大地促進(jìn)了教師對(duì)所教學(xué)科的學(xué)習(xí)與專研。
5、抽查課
每一天隨機(jī)抽查兩節(jié)課，教師沒有長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，既檢查促進(jìn)了教師提前備課，也鍛煉了教師對(duì)教材的駕馭潛力。
6、案例分析、教學(xué)反思
針對(duì)工作實(shí)際，要求教師每周寫一個(gè)案例分析，每周寫一個(gè)課堂反思，養(yǎng)成教師自我總結(jié)、反思的好習(xí)慣，能認(rèn)真總結(jié)工作中的成績(jī)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高了教師在工作中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、解決問題的潛力。
7、教學(xué)大賽
每學(xué)期都舉行教學(xué)大賽，評(píng)選校教學(xué)能手、名師等活動(dòng)，要求在賽課中使用多媒體手段，提高教師使用現(xiàn)代教學(xué)手段的潛力，以適應(yīng)現(xiàn)代教育的需求。
8、理論學(xué)習(xí)
為了提高教師的理論知識(shí)水平，我校定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行《新課程教師專業(yè)潛力培養(yǎng)與訓(xùn)練》叢書的學(xué)習(xí)，魏書生的《激發(fā)學(xué)習(xí)興趣十三法》，周弘的《賞識(shí)教育》等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而培養(yǎng)教師新的教育理念，提高教師的理論水平。
9、專題講座
針對(duì)校園工作中的問題和工作需要進(jìn)行針對(duì)性的專題講座，如:如何抓控輟；好何進(jìn)行思想教育；各學(xué)年教學(xué)任務(wù)的差異；如何搞科研；如何自評(píng)等。從而提升教師解決實(shí)際問題的潛力。
10、師德論壇
挖掘身邊的師德典型，定期召開師德論壇，也做為崗位練兵活動(dòng)的一項(xiàng)資料，以使更多的教師不但精業(yè)，而且樂業(yè)。旨在打造一支思想過硬、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。
定期總結(jié)崗位練兵開展?fàn)顩r，找到差距與不足，在以后的工作中進(jìn)行加強(qiáng)和調(diào)整，對(duì)意識(shí)不強(qiáng)，參加不主動(dòng)的進(jìn)行批評(píng)引導(dǎo)，階段性調(diào)整工作重點(diǎn)和布署，使崗位練兵活動(dòng)長(zhǎng)期有效地開展。
每學(xué)期召開崗位練兵成果匯報(bào)會(huì)，展示此項(xiàng)活動(dòng)取得的成果。對(duì)教師的各項(xiàng)潛力進(jìn)行評(píng)價(jià)、驗(yàn)收。如課堂教學(xué)、課件展示、板書設(shè)計(jì)、課堂導(dǎo)入、兩筆字、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析、實(shí)驗(yàn)操作等，驗(yàn)收合格后頒發(fā)證書，全體教師輪流參加各項(xiàng)驗(yàn)收。收到了激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用，也給崗位練兵定下了工作目標(biāo)。
崗位練兵資料豐富，形式多樣，涉及到教育工作的每個(gè)側(cè)面，我們將用發(fā)展的眼光對(duì)待這項(xiàng)工作，不斷賦予崗位練兵新的內(nèi)涵，為打造一支現(xiàn)代化的教師隊(duì)伍而努力。
教師崗位年度工作總結(jié)篇五
通過這一年的教學(xué)工作和專業(yè)學(xué)習(xí)我感覺自己得到了許多的熏陶和成長(zhǎng)，同時(shí)也經(jīng)受了相當(dāng)?shù)拿糟钌畹母惺芨爬ㄆ饋砜梢杂腥湓挘喊盐张c同學(xué)相處的藝術(shù)，追求詩意的課堂，和做一個(gè)有上進(jìn)心的老師。
教育的最高境界是“愛”，但“愛”是一種力量，不僅僅是一顆肯與不愿去愛的心，中間還是需要相當(dāng)?shù)牟胖?，最初我抱著一種“溫順的堅(jiān)持者”的理念想要對(duì)同學(xué)進(jìn)行愛的教育，后來發(fā)覺然而這并沒有什么用，寬容有時(shí)候會(huì)變成一種縱容，一種態(tài)度沒有方法解決全部的問題，“督促同學(xué)成為更好的自己”賽過“我信任你就是最好的自己”，方式方法賽過一片冰心，這是一個(gè)多么痛的領(lǐng)悟。
一年的學(xué)科教學(xué)工作下來，我深刻地體會(huì)到了自己在專業(yè)技能方面的欠缺，假如我能把每一堂課都上的富有詩意，神采飛揚(yáng)的話，可能就不會(huì)消失種種讓我頭疼的紀(jì)律問題了，這也是一個(gè)老師樹立威信、構(gòu)建師生關(guān)系的依托，所以如何上好每一堂課是我今后應(yīng)當(dāng)努力做的事情。我要利用好平常的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)科學(xué)問的學(xué)習(xí)，多聽課，多反思，討論教育教學(xué)方法，以此提高自己的教研力量。
在過去的一年里，我堅(jiān)持每天思索一些東西，思索教學(xué)中的得與失，思索聽課后的感受，或看過（文章）之后的感想。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這是我對(duì)自己的要求。但是這種思索的深度和廣度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，思維的惰性仍舊存在，一年的時(shí)間回頭看看最大的收獲就是我又虛長(zhǎng)了一歲，我想，從思索一節(jié)課的一個(gè)主題一條線索一種情懷開頭，做一個(gè)轉(zhuǎn)變。
通過一年的教學(xué)實(shí)踐和聽課培訓(xùn)，以及對(duì)區(qū)域優(yōu)質(zhì)課程的觀摩我明顯地感受到自己的差距，同時(shí)努力想要去做一個(gè)專業(yè)型、才智型的老師，盼望學(xué)校連續(xù)有更多的培訓(xùn)，我們渴望著成長(zhǎng)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇六
一轉(zhuǎn)眼一年就這樣匆匆過去了，回顧自我一學(xué)年的雙語數(shù)學(xué)的教學(xué)工作實(shí)踐，感覺既漫長(zhǎng)又短暫，一幕幕仿佛又呈此刻眼前。我承擔(dān)的是六年級(jí)（1）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，雖然從事雙語教學(xué)已有五年的經(jīng)驗(yàn)，但我還是沒有掉以輕心。進(jìn)取做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，構(gòu)成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參與校本培訓(xùn)，并做了很多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重團(tuán)體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面。
本年度在教育教學(xué)工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自我，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。首先我從認(rèn)真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想；其次做好認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合；再次是注重課堂教學(xué)藝術(shù)和創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展從而提高教學(xué)質(zhì)量；總后認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。
三、工作考勤方面。
我熱愛自我的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并進(jìn)取運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自我分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自我，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參與各項(xiàng)培訓(xùn)，并且平時(shí)經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。
四、工作業(yè)績(jī)方面。
一份耕耘，一份收獲。今年我們班有6名學(xué)生考入了區(qū)內(nèi)初中班，取得這樣的成績(jī)，已到達(dá)了預(yù)定目標(biāo)。良好的成績(jī)將為我今后工作帶來更大的動(dòng)力。
總而言之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自我，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為完美的明天作出自我奉獻(xiàn)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇七
（反思）一個(gè)學(xué)期的工作，我有了很深的熟悉：我們都有一種感覺，當(dāng)你追逐時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺得時(shí)間過得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺得時(shí)間很漫長(zhǎng)。不經(jīng)意間步入了生命的又一個(gè)年頭，開學(xué)初勞碌的身影還在眼前出現(xiàn)，實(shí)在是讓人感嘆時(shí)間的飛逝?？墒羌?xì)細(xì)品嘗，卻也發(fā)覺自己竟也成熟了些許。望著慢慢成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自蒙感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)瞬過去了，身邊仿佛還是孩子們剛剛?cè)雸@的喧鬧聲，這有半年的集體、嬉戲生活。使孩子們學(xué)會(huì)了很多、各方面進(jìn)步也不錯(cuò)。為了更好地做好以后的工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作做如下小結(jié)老師被喻為人類靈魂的工程師，老師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。樂觀參與園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并仔細(xì)做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
從本班幼兒的實(shí)際狀況動(dòng)身，細(xì)心支配好每周方案活動(dòng)內(nèi)容，仔細(xì)組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的仆人。在課前的教具預(yù)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新奇，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有（兒童）化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、開心的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在嬉戲中去查找問題，并解決問題。
1、禮貌。
先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的（言行舉止），同時(shí)培育幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
從生活抓起，培育幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培育良好的課堂常規(guī);不許任憑下位、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)敬重他人，寧靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不任憑打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習(xí)慣。
每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒仔細(xì)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、熬煉身體。在每周方案活動(dòng)中，依據(jù)幼兒的現(xiàn)狀狀況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地整理餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
教師崗位年度工作總結(jié)篇八
教育一年復(fù)一年，學(xué)生也漸漸長(zhǎng)大，即將離開這個(gè)班級(jí)。作為一名教師，在教育的道路的上我雖然面對(duì)的是一批批的學(xué)生，但我從未停滯過自己的學(xué)習(xí)和提高，學(xué)生也在不斷進(jìn)步，作為老師的我更不能落下！
回顧過去一年，作為__教師，我在教育工作上積極做好教學(xué)準(zhǔn)備，并利用空閑的時(shí)間充分的學(xué)習(xí)和提高自身的思想與能力，力爭(zhēng)作為一名優(yōu)秀的榜樣，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中走向正確的道路！現(xiàn)將自身一年來的工作情況做總結(jié)如下：
一、自我思想鞏固。
作為教師，我一直都將思想作為最核心的教育方法。為此，在自我的要求上我也一直鞏固并反思自我的思想。通過對(duì)自身師德師風(fēng)的完善和堅(jiān)持，我在日常的表現(xiàn)和自我管理也有了很大的提高。
在校園內(nèi)，我積極保持著對(duì)教育的熱情，熱愛校園、愛護(hù)學(xué)生、與人交流親切和善，努力讓自己在融入到班級(jí)的隊(duì)伍中，成為一個(gè)親切，且讓人信服的教師。
在日常的生活中，我也時(shí)刻保持著對(duì)自身的嚴(yán)格管理，堅(jiān)持自身為人師表的態(tài)度，在生活中做好表率。
此外，一年來，我在日常中也堅(jiān)持學(xué)習(xí)和關(guān)注社會(huì)發(fā)展，鞏固自身思想，熱愛祖國、熱愛人民。牢記自身作為人民教師的光榮，積極在自己的教育崗位上發(fā)揮自身的光和熱！
二、教育工作的表現(xiàn)。
作為一名__教師，我堅(jiān)持做好課前規(guī)劃，認(rèn)真完成自身的教案和教學(xué)計(jì)劃。在教育上，我作為教師，一直以身作則的引導(dǎo)學(xué)生，并嚴(yán)格加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人管理能力。通過引導(dǎo)讓學(xué)生能在課堂上積極發(fā)言，激發(fā)學(xué)生的思想，同時(shí)也輔以管理，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)自覺的遵守班級(jí)紀(jì)律，加強(qiáng)自我規(guī)范。
在這一年來，我班學(xué)生提升的不僅僅是成績(jī)和知識(shí)，更加強(qiáng)了對(duì)自身的管理以及自學(xué)能力，能較為主動(dòng)的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺的提高自己。
三、自身的問題和不足。
作為一名教育工作者，我認(rèn)識(shí)到自身的學(xué)習(xí)是有限的。在自身的學(xué)習(xí)上，除了自我的學(xué)習(xí)，我還應(yīng)該多去與其他老師溝通交流！有必要的話，在假期期間也要多參加培訓(xùn)活動(dòng)，讓自身在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要了解其他同行的意見和經(jīng)驗(yàn)，更加全面的完善自己。
教師崗位年度工作總結(jié)篇九
越來越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員，而銷售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否給企業(yè)帶來高績(jī)效。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售崗位。
供您參考。
我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場(chǎng)做店面手機(jī)銷售，20xx年馬上就要過去了，在迎接20xx年的同時(shí)，我也對(duì)自己的銷售工作做一個(gè)總結(jié)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。
下面我就對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)分享：
一、銷售。
首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
二、
開場(chǎng)白。
的技巧。
好的開場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧。開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題。
三、營造熱銷氣氛。
營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語言可以成功地促成更多銷售。
四、心態(tài)決定行動(dòng)。
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)。
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
六、要學(xué)會(huì)詢問。
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
七、幫助顧客做決定。
在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。
十月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了下半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的。
工作計(jì)劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助。
客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品。
知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一段時(shí)間，在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十
時(shí)間一晃而過，彈指之間，20__年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在諸多不足，回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)。
我是今年3月份來到電信工作，剛來的時(shí)候，被分到商務(wù)領(lǐng)航中心學(xué)習(xí)，正逢那時(shí)網(wǎng)吧安裝全球眼視頻監(jiān)控，從那時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，對(duì)他的結(jié)構(gòu)就產(chǎn)生比較濃厚的興趣，在通過師傅們的教導(dǎo)和自身的學(xué)習(xí)下，現(xiàn)在已清晰的了解了他的構(gòu)造和組成。
在不斷提升和學(xué)習(xí)技能的同時(shí)，也參與了項(xiàng)目管控工作，從以前跟著師傅學(xué)和做，感覺做工程并不是很困難，但是，當(dāng)自己親手去做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，才知道這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不是一句兩句可以說的清楚，就拿木材檢查站視頻監(jiān)控這個(gè)項(xiàng)目來說吧，雖然監(jiān)控點(diǎn)不多，技術(shù)也不復(fù)雜，但真的做起來，需要考慮的事就很多了，前期的現(xiàn)場(chǎng)勘察，與客戶的溝通，與省公司的協(xié)調(diào)，一樣都不能少，一樣看似簡(jiǎn)單的問題，考慮的方面就很多了，什么事先解決，這件事怎么做，需要做哪些準(zhǔn)備工作，都是需要考慮的，在經(jīng)過幾個(gè)月的準(zhǔn)備工作，檢查站的項(xiàng)目于這個(gè)月開工了，按目前施工情況來看，還算順利，當(dāng)前的問題就是怎樣與施工隊(duì)溝通，解決施工過程中遇到的問題和困難，加快施工進(jìn)度，爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完工。
總結(jié)了一下工作，盡管有一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在不足，比如創(chuàng)造性的思路還不是很多，有些事情做的還不夠完善，有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，在新的一年里，我將努力改正過去一年中的不足，努力使工作效率和能力進(jìn)入一個(gè)新的水平。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十一
1、xx年1月份至8月份我在往四川xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)科擔(dān)任出納工作，出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯(cuò)，在每次報(bào)賬的時(shí)候，每筆錢我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍;每日做好結(jié)賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表;每月末做好銀行對(duì)賬工作，及時(shí)編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)賬工作;工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個(gè)人的利益，因?yàn)槿粘５墓ぷ髁恳呀?jīng)基本飽和，每發(fā)做資的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)加班，保證及時(shí)將工資發(fā)放給員工。
2、xx年9月我被調(diào)至江西xx項(xiàng)目繼續(xù)擔(dān)任出納工作，此項(xiàng)目由于前期管理方式和合作伙伴的選擇，顯的較為混亂。因此我這個(gè)項(xiàng)目一切都是從零開始。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。而隨后我的努力，更是加速了因?yàn)槲抑型緛淼竭@個(gè)項(xiàng)目由不熟悉到熟悉的過程，使我能更好，更有效的投入到工作中去。
3、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在項(xiàng)目工作的三年多時(shí)間里，積累了許多工作經(jīng)驗(yàn)，時(shí)也取得了一定的成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;
2、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
3、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé);
4、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;
5、只有保持心態(tài)平和，“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十二
xxx年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之嚴(yán)峻形勢(shì)，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：做到了管理工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、員工健康體檢、國慶xx周年觀看建國大業(yè)等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng)；行政部在接人待物、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場(chǎng)商戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計(jì)劃中，每月都突出1－2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。
3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。
4、對(duì)公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。
5、對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。公司行政部的工作是繁瑣的，接觸相關(guān)部門也是最多的，所以，我們一些看似微不足道的工作，也能直接折射出一個(gè)公司的整體形象，雖然我轉(zhuǎn)入行政部不到三個(gè)月的時(shí)間，公司上下聽到的聲音是向好的，是團(tuán)結(jié)的，同事們的心也是在一起的。在來年的工作中，我們會(huì)更好的發(fā)揮后勤作用，為公司服務(wù)。謝謝！
教師崗位年度工作總結(jié)篇十三
時(shí)光匆匆流水過，又到年度總結(jié)時(shí)?？偢杏X已經(jīng)過去了的--年，自己很忙，忙得沒有太多的時(shí)間停留片刻來回望走過的路，撫慰疲憊的心。所以，當(dāng)又要寫總結(jié)的時(shí)候，我倒是沒有抱怨，反而有點(diǎn)感激：總算有個(gè)機(jī)會(huì)盤點(diǎn)這過去了的一年了，盡管不是自發(fā)自愿的，卻還是很有必要的。
站在--年的門里回望剛剛過去的--年，感覺印記不很清晰，但就在一些不很清晰的印記里，卻也能夠大致完整的理出一條脈絡(luò)分明的線索，正是這樣一條線索，把一段段散失的日子連接、讓一個(gè)個(gè)零散的故事重現(xiàn)這一年，我站在學(xué)校教育教學(xué)工作的最前沿，陪伴一群資質(zhì)頗佳、個(gè)性鮮明同時(shí)又問題重重的學(xué)生度過他們初中生活中許多珍貴的時(shí)刻。為了不辜負(fù)學(xué)校的重托，更為了不辜負(fù)課堂上一雙雙求知的眼睛，我盡己所能、潛心鉆研，在語文教學(xué)上作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
這一年，為了不斷增強(qiáng)語文課堂的生命力，也為了讓學(xué)生對(duì)我們的課堂、對(duì)我們的學(xué)校有持續(xù)不斷的興趣與熱情，我冥思苦想、精益求精，上出了一節(jié)又一節(jié)我和學(xué)生都滿意而且難忘的好課。
這一年，為了隨時(shí)掌握當(dāng)前最新最好的教育教學(xué)理念、知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，我繼續(xù)保持高漲的學(xué)習(xí)熱情，并注重內(nèi)化、形成特色、結(jié)出成果：保持勤于練筆、堅(jiān)持寫作的習(xí)慣并分別有文章獲獎(jiǎng)與發(fā)表;注重課堂教學(xué)研究，在集體備課中發(fā)揮應(yīng)有的作用;參加無錫大市級(jí)賽課取得優(yōu)異成績(jī)。
這一年，為了做好33名學(xué)生的引路人，我在班級(jí)管理上花費(fèi)了大量的時(shí)間與精力，思索創(chuàng)新的管理模式、營造積極的輿論導(dǎo)向、倡導(dǎo)優(yōu)良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、形成濃郁的文化氛圍，我盡己所能的讓這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人通過不懈的努力越來越接近自己的夢(mèng)想，通過多彩的活動(dòng)越來越豐富集體的內(nèi)涵。
主動(dòng)領(lǐng)會(huì)學(xué)?！傲本癫⒎e極參與一些重要的會(huì)議，同時(shí)完成分配給自己的相關(guān)任務(wù);。
在“成長(zhǎng)心連心”大型活動(dòng)期間，主動(dòng)參與并負(fù)責(zé)學(xué)校這一方一些細(xì)小環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì);。
積極高效、保質(zhì)保量的完成上級(jí)有關(guān)部門與刊物的約稿;。
協(xié)助學(xué)校制定出合理、高效的暑假教師培訓(xùn)方案并具體負(fù)責(zé)主持其中的閱讀學(xué)習(xí)環(huán)節(jié);。
此外，在繁忙的工作間隙，還積極參與了學(xué)校的三校教師交流、第四屆校園文化讀書節(jié)、閱覽室借閱管理、師生報(bào)刊訂閱、聽課評(píng)課等一系列的瑣碎工作，總而言之，事無巨細(xì)，凡力所能及的工作與事務(wù)，我都積極參與、及時(shí)落實(shí)、做到最好，從而為保障學(xué)校各項(xiàng)工作的正常開展作出了一定的貢獻(xiàn)。
回顧一年的工作，辛苦與忙碌中卻也不乏快樂和充實(shí)，但不管怎樣，是非成敗，已成過去，面對(duì)已經(jīng)到來的--，我在心里對(duì)自己說：好好把握、全心付出、踏實(shí)前行、期待成功!
教師崗位年度工作總結(jié)篇十四
保安部自今年年開展工作以來，酒店所屬區(qū)域基本正常，外圍車輛指揮安排有序，防火、防盜、防事故、防自然災(zāi)害，四防工作安全無事故，更換監(jiān)控顯示器四臺(tái)，消防系統(tǒng)運(yùn)行正常，對(duì)消防設(shè)施設(shè)備的數(shù)量統(tǒng)計(jì)及檢查，對(duì)過期的消防器材上報(bào)并更換，所有的這些與總辦的正確領(lǐng)導(dǎo)是分不開的，現(xiàn)就x年本部門工作具體總結(jié)如下：
1、堅(jiān)持班前會(huì)工作布置和班后會(huì)工作小結(jié)制度，貫徹落實(shí)酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)酒店下發(fā)的文件和會(huì)議精神的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給每一個(gè)隊(duì)員，嚴(yán)格管理勞動(dòng)紀(jì)律。這方面工作當(dāng)中，有少數(shù)違規(guī)違紀(jì)的人員均已按部門的規(guī)章制度及酒店的《員工手冊(cè)》進(jìn)行處罰。
2、人員的不穩(wěn)定仍然是部門工作中的一大因素，今年保安部離職人數(shù)共有x人，新增x人，目前仍有少數(shù)人員流動(dòng)，針對(duì)這一問題，部門也對(duì)保安人員做了大量工作，比如闡述酒店給予良好的福利待遇、每年都調(diào)整員工工資、有發(fā)展空間的管理機(jī)制、為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等，鼓勵(lì)保安隊(duì)員在工作中盡可能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)做好本職工作等，盡量減少人員的流動(dòng)，確保酒店正常的安全生產(chǎn)秩序。
全面負(fù)責(zé)本酒店的消防安全檢查工作，實(shí)行“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，經(jīng)常開展防火安全檢查、發(fā)現(xiàn)和整改火災(zāi)隱患等，及時(shí)上傳消防安全重點(diǎn)單位信息平臺(tái)文件填報(bào)工作，真正做到“防患于未然”，確保酒店人身財(cái)產(chǎn)的安全。
除了消防工作外，我保安部在安全保衛(wèi)工作方面也不放松警惕。堅(jiān)持每小時(shí)安全巡邏，監(jiān)控和外圍崗位不脫崗，技防和人防相結(jié)合的管理方法。緊抓臨芳墅、會(huì)議中心、三期車場(chǎng)的管理，禁止發(fā)生車輛刮蹭事件，值班領(lǐng)班定時(shí)在酒店外圍督促巡查，各崗位夜間9時(shí)定時(shí)定點(diǎn)按時(shí)在x簽到等。對(duì)平時(shí)巡查及檢查出的各類安全隱患做出有效的處理辦法，避免了可能發(fā)生的事故。保安部對(duì)酒店所發(fā)生的突發(fā)事件處理建立了《x保安部應(yīng)急處理預(yù)案》，并成立了安全保衛(wèi)小組，發(fā)現(xiàn)情況做到招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。一年以來，在總經(jīng)辦和人事部的配合下對(duì)全體員工進(jìn)行了消防、防汛培訓(xùn)演練各一次。完成了安全生產(chǎn)月各種文件的填報(bào)工作。
1、培訓(xùn)工作，部門也在思想教育和禮節(jié)禮貌和儀容儀表方面加大力度去培訓(xùn)，讓多數(shù)年輕隊(duì)員在思想上由復(fù)雜性向健康穩(wěn)定方向發(fā)展。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《員工手冊(cè)》《安保業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)手冊(cè)》，在酒店要有公司意識(shí)，要具備最起碼的責(zé)任心，做什么要像什么，我們的形象代表著酒店的形象“窗口”，盡善盡美地履行自己的崗位職責(zé)，工作一步一個(gè)腳印，做到認(rèn)真踏實(shí)，真誠友善。
2、訓(xùn)練工作，部門每個(gè)月制定的訓(xùn)練內(nèi)容有隊(duì)列和素質(zhì)訓(xùn)練、消防訓(xùn)練。三大步伐、俯臥撐，速跑，拋接水帶，水槍等是訓(xùn)練的主要內(nèi)容。但因大部分非退役軍人，所以效果一般，所以在針對(duì)這種情況，部門以后將強(qiáng)化訓(xùn)練。
1、牢抓防火、防盜、防汛、防各類安全事故，確保酒店安全。
2、提高隊(duì)員素質(zhì)，做好培訓(xùn)工作。
3、靈活處理各種糾紛，維護(hù)保障酒店良好秩序。
4、酒店消電檢工作。
5、跟進(jìn)消防、監(jiān)控設(shè)備設(shè)施的日常維護(hù)和保養(yǎng)。
6、做好節(jié)假日的安全保衛(wèi)工作。
7、配合其他部門做好各項(xiàng)接待工作。
8、認(rèn)清部門工作中的幾點(diǎn)不足，針對(duì)性地做好以下幾項(xiàng)：
(1)隊(duì)員形像素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。
(2)部門管理水平需要提高，要有創(chuàng)新意識(shí)。
(3)提高部門工作效率和質(zhì)量，爭(zhēng)取得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
(4)消防工作需要加大力度。
在明年的工作中，我們部門會(huì)針對(duì)不足之處，在總經(jīng)辦的大力支持和幫助下，結(jié)合部門實(shí)際情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在樹立x酒店保安新形象和完善保安部?jī)?nèi)部建設(shè)上狠下功夫，層層抓起。相信在總辦領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在部門全體隊(duì)員的努力下，在明年會(huì)取得更好的成績(jī)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十五
堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對(duì)初三、高一學(xué)生樂理知識(shí)的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識(shí)才能更深層次地感受、理解音樂。
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。
不足：對(duì)于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評(píng)力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。特別是對(duì)于坐在沒有桌子、講臺(tái)的教室中的一群群倍有優(yōu)越感的中學(xué)生。還有，幽默力量運(yùn)用不夠。
為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣，按學(xué)校的計(jì)劃，在寶賢初中組建了合唱隊(duì)和器樂隊(duì)。合唱隊(duì)的隊(duì)員基本上是自愿報(bào)名參加的。沒周一、周四的課外活動(dòng)時(shí)間訓(xùn)練。器樂隊(duì)的隊(duì)員則是由具備器樂演奏基礎(chǔ)的學(xué)生組成。每?jī)芍艿闹苣┡啪殹?BR> 在這個(gè)學(xué)期里：舉辦了寶賢中學(xué)第一期音樂會(huì)(器樂專場(chǎng));組織學(xué)生參加了我校與香港加拿大國際學(xué)校交流的聯(lián)歡會(huì)演出;舉行了附中高中的“三獨(dú)”比賽活動(dòng);在校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的共同努力下較成功地舉辦了一年一度的“寶積山之聲”大型文藝匯演。
不足：沒能實(shí)現(xiàn)在高一組建管樂隊(duì)的計(jì)劃。學(xué)習(xí)器樂是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對(duì)于音樂課少、學(xué)習(xí)緊張的高中生來說，學(xué)習(xí)演奏一些樂器對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的。市里很多所中學(xué)(包括幾所重點(diǎn))都有學(xué)生的管樂隊(duì)。報(bào)告已遞交，相信不久我校也能組建自己的管樂隊(duì)。沒有參加市里的合唱比賽，使學(xué)生失去了一次展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)、鍛煉的計(jì)會(huì)。心里著實(shí)愧疚。
關(guān)于“寶積山之聲”文藝匯演。以為只是年末師生同樂、喜迎新年的一個(gè)大型活動(dòng)，在節(jié)目把關(guān)上不是很嚴(yán)格，從而影響了整臺(tái)晚會(huì)的質(zhì)量和效果，哨顯冗長(zhǎng)了。主持人更是不能將就的，應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格選拔，以保證晚會(huì)質(zhì)量。還應(yīng)做好文藝匯演前的準(zhǔn)備工作。如：場(chǎng)地、音響、工作人員及其負(fù)責(zé)工作。節(jié)目得事先在演出場(chǎng)地彩排。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十六
三個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，工作中會(huì)接到一些英文的傳真和資料，也會(huì)有一些客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：
教師崗位年度工作總結(jié)篇十七
實(shí)習(xí)期間，我把在校所學(xué)的營銷管理知識(shí)充分與崗位的實(shí)踐相結(jié)合。在工作崗位上，我學(xué)到了書本以外的很多知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了自己的實(shí)踐技能。當(dāng)然，自身也存在著一些不足。在通過學(xué)校、公司指導(dǎo)老師的幫助下，我對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐方法進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整，這也為今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次頂崗實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，有頗多的體會(huì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次頂崗實(shí)習(xí)歷時(shí)三個(gè)月，直接參與了公司的運(yùn)作流程，我學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)難以估量，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解。以下是我根據(jù)這三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)對(duì)自己的總結(jié)以及體會(huì)：
一、廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論知識(shí)。
作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，我在實(shí)習(xí)期間感受到《市場(chǎng)營銷學(xué)》上學(xué)到的很多理論知識(shí)，在實(shí)踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實(shí)踐相結(jié)合了之后，會(huì)使自己更加深入理解。又如：《現(xiàn)代禮儀》、《推銷與談判技巧》、《公共關(guān)系學(xué)》等課程所學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)習(xí)的過程中對(duì)自己有很大的幫助，愈發(fā)覺得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識(shí)。
書到用時(shí)方恨少。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。所以，在校期間我們應(yīng)該抓住這大好時(shí)光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會(huì)之前，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力。
在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我感到時(shí)常需要與客戶的交流以及對(duì)上級(jí)進(jìn)行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。因此，在校期間應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機(jī)會(huì)。
頂崗實(shí)習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。在天安保險(xiǎn)公司做電銷的時(shí)候，我們就必須清楚地掌握險(xiǎn)種的類型以及計(jì)算方法，還有其他各大保險(xiǎn)公司的優(yōu)劣點(diǎn)。在環(huán)信實(shí)習(xí)的期間，也要求熟記一些儀器的規(guī)格型號(hào)。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四、待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
這次頂崗實(shí)習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會(huì)，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。先前在天安保險(xiǎn)公司做電銷的時(shí)候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班，而到了環(huán)信上班后，也接觸到了許多那里的工作人員。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，在環(huán)信的同事雖然他們年紀(jì)與我們也只是略微年長(zhǎng)一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。由于工作性質(zhì)的關(guān)系，他們都非常細(xì)心，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎，也教會(huì)了我很多事情，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五、自身存在的不足。
剛踏入社會(huì)，與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫。而對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的，但我的確不是一個(gè)很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期，沒能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過來。
對(duì)于校外實(shí)習(xí)，我們也是充滿著盼望和期待的，但當(dāng)它真正到來的時(shí)候又讓我們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的三個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富。為今后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后感謝學(xué)校提供這次難能可貴的頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們真正走出去面向社會(huì)，然后滿載而歸。同時(shí)感謝我們的校內(nèi)指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)老師，以及公司的同事們和領(lǐng)導(dǎo)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十八
自五月十號(hào)進(jìn)入公司六月正式接手出納工作，到現(xiàn)在已經(jīng)整整三個(gè)月。在這期間我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。
首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了自己的工作效率，平時(shí)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的訓(xùn)練及基本知識(shí)的練習(xí)。
其次作為單位出納，我在收付、反映等方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作。
1、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實(shí)相符嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。負(fù)責(zé)支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理。
2、負(fù)責(zé)員工的各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷，及時(shí)去銀行提取現(xiàn)金。及時(shí)收回各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
二、回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、對(duì)針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
綜上所述。在過去的三個(gè)月中，付出過努力，也得到過回報(bào)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。
20__年在緊張的工作中臨近歲尾，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作。
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用.
2、核對(duì)保單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的投保工作。每月按時(shí)交公司按揭款。
3、做為現(xiàn)金出納，每天對(duì)收入和支出的憑證要認(rèn)真核對(duì)，及時(shí)記帳。月底和會(huì)計(jì)對(duì)帳、盤點(diǎn)，做月報(bào)表。
4、做好20__年各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。
二、其他工作。
1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。
2、為迎接稅務(wù)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。從無坐支現(xiàn)金。
2、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證，及時(shí)發(fā)放職工工資和發(fā)放工費(fèi)。
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核，對(duì)不符手續(xù)的票據(jù)不付款。
隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對(duì)本職工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我的工作內(nèi)容可以說既簡(jiǎn)單又繁瑣。例如登賬，公司各項(xiàng)目獨(dú)立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總。龐大的工作量，使我必須細(xì)心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的逐步來臨，學(xué)習(xí)新的知識(shí)早已經(jīng)顯得十分重要。知識(shí)是浩瀚的海洋，我們一生所能學(xué)到的知識(shí)相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對(duì)財(cái)務(wù)信息處理要求的日益提高，對(duì)財(cái)務(wù)工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計(jì)算機(jī)完成財(cái)務(wù)核算工作;另一方面是不斷推陳出新的財(cái)經(jīng)法規(guī)。于是對(duì)于我們來講，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作、不斷學(xué)習(xí)新的財(cái)經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè)，一個(gè)行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時(shí)代拋棄，只得緊緊的跟上時(shí)代的步伐。學(xué)習(xí)，也是唯一的途徑。
綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報(bào)。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20__年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十九
又到了半年度工作小結(jié)的時(shí)候，下面從四個(gè)方面回顧本人半年的工作。
一、政治思想。
上半年，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)，院黨組織批準(zhǔn)本人成為一名光榮的預(yù)備黨員。作為預(yù)備黨員，本人注重黨的基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，關(guān)注國內(nèi)外重大時(shí)事要聞。今年我黨勝利召開了。然后，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新黨章，并深入領(lǐng)悟新黨章的修改與時(shí)代需求之間的關(guān)系。報(bào)告是黨員全面提高思想認(rèn)識(shí)的良好材料。報(bào)告博大精深，準(zhǔn)確指出了我黨存在的問題和將來的前進(jìn)方向。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
我院是設(shè)計(jì)生產(chǎn)型單位，本人的學(xué)習(xí)始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)服務(wù)于設(shè)計(jì)。規(guī)劃分院?jiǎn)T工年齡斷層現(xiàn)象突出，繼承老前輩們的知識(shí)寶藏是我們年輕人的重?fù)?dān)，在他們光榮退休前要充分發(fā)掘?qū)毑?，并傳承他們?yán)謹(jǐn)求實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻(xiàn)的水利精神。
三、工作實(shí)踐。
上半年共負(fù)責(zé)或參與了xx個(gè)項(xiàng)目，有樞紐類、規(guī)劃類、防洪評(píng)價(jià)類、設(shè)計(jì)類等。以前做項(xiàng)目只關(guān)注如何更好更快地完成自身的任務(wù)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目各任務(wù)之間的內(nèi)在聯(lián)系缺乏思考，現(xiàn)在慢慢培養(yǎng)自己的全局觀，力求站在整個(gè)項(xiàng)目甚至整個(gè)設(shè)計(jì)院的角度考慮問題。
四、展望。
我院現(xiàn)站在改革發(fā)展的十字路口，今后的方向還不明朗，作為一名普通的設(shè)計(jì)職工，除了心系設(shè)計(jì)院的發(fā)展，更重要的是做好本職工作，不浮躁，不急躁，不焦躁，認(rèn)真踏實(shí)完成每一項(xiàng)任務(wù)。不管設(shè)計(jì)院的未來方向如何，人才始終是立院之本，強(qiáng)院之基。自己常常給別人做xx設(shè)計(jì)規(guī)劃，卻沒有好好給自己做人生規(guī)劃。時(shí)不我與，唯有奮進(jìn)！
就我個(gè)人而言，有幾點(diǎn)尤其需要重視。
三是加強(qiáng)與公司內(nèi)部各設(shè)計(jì)人員間的團(tuán)結(jié)合作，保持平和的心態(tài)，多溝通，多配合，充分挖掘集體的潛力。
教師崗位年度工作總結(jié)篇一
能有幸成為x一中小學(xué)部的一名骨干教師，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任，我勵(lì)精圖治，拼搏進(jìn)取，力爭(zhēng)獲得自我提高和模范帶動(dòng)雙豐收。下面將工作情況總?cè)缦拢?BR> 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
要想成為一名合格的骨干教師必須具備豐富的知識(shí)和過硬的素質(zhì)，這樣才能擔(dān)當(dāng)起教學(xué)、教研等各種重任。這學(xué)年我堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)并重，業(yè)務(wù)上向名家學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們成功的教學(xué)思路和教學(xué)模式；理論上向書本學(xué)習(xí)，我網(wǎng)絡(luò)讀書，學(xué)習(xí)了__老師的《x哪有那么難》，獲得了許多關(guān)于讀書、學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，大所裨益。為了保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)時(shí)間不少于2小時(shí)，并及時(shí)寫好讀書筆記。
二、工作與積累并重，探索與交流同行。
在日常的教學(xué)教研工作中，我及時(shí)地把工作中的心得體會(huì)，教訓(xùn)，困惑等寫成教學(xué)隨筆、教學(xué)案例，并連同讀書感悟一起寫在自己的博客上，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)資源的交流和共享。在教學(xué)之余，我還積極撰寫論文，并向《x教育《x教育》等教育刊投稿，據(jù)悉我向《x教育》投的稿件已被選用。
三、發(fā)揮模范到頭作用，引領(lǐng)大家共同進(jìn)步。
為了探索新的作文教學(xué)模式。我攜手三級(jí)部的語文教師參加了隨筆化作文教學(xué)改革。為了更好的實(shí)施這項(xiàng)改革，我為三級(jí)部制訂了寫作教學(xué)計(jì)劃及與之相配套的閱讀教學(xué)計(jì)劃和背誦教學(xué)計(jì)劃。從教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂實(shí)施，作文評(píng)改等方面我們按著計(jì)劃要求精心研究，科學(xué)操作，認(rèn)真總結(jié)，取得了可喜的研究成果，不但課堂作文教學(xué)煥發(fā)了新的生命，學(xué)生的寫作水平實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，而且在師生的共同努力下。我們成功的編輯了三級(jí)部的教改成果——《x隨筆集》。
四、支持學(xué)校的發(fā)展，維護(hù)學(xué)校的形象。
作為一名骨干教師，要具有大局意識(shí)，除日常教學(xué)之外，我還力所能及的.做一些有利于揚(yáng)學(xué)校正氣，樹學(xué)校形象的的事情。我經(jīng)常在x網(wǎng)的教育論壇版塊中的教學(xué)交流、德育工作及學(xué)校管理欄目中發(fā)帖、跟帖，為學(xué)校的各項(xiàng)工作助威、喝彩。我還積極參加了全區(qū)的隨筆化作文教學(xué)改革論壇，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
骨干教師之路辛苦而幸福，我堅(jiān)信只要堅(jiān)定目標(biāo)，有信心，肯付出，這條路會(huì)越走越寬，越走越光明。
教師崗位年度工作總結(jié)篇二
本人自12月任中學(xué)二級(jí)教師以來，在張家口市涿鹿縣涿鹿中學(xué)一直從事高中語文教學(xué)及班主任工作，同時(shí)擔(dān)任語文教研組長(zhǎng)。五年來，我盡職盡責(zé)完成本職工作，成績(jī)雖小，感慨良多。下面我就對(duì)自己這五年來的工作做一番簡(jiǎn)單的回顧與總結(jié)。
一、做一個(gè)信仰型教師。
自從參加工作以來，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師!認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想和“八榮八恥”，與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。教師的從教之日，正是重新學(xué)習(xí)之時(shí)。新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研，被學(xué)校聘為教科組長(zhǎng)?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
二、做一個(gè)科研型教師。
教學(xué)工作上，我擔(dān)任二個(gè)教學(xué)班，學(xué)生人120余人，每周學(xué)時(shí)14節(jié)，年總學(xué)時(shí)560節(jié)，并受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)任命跨年級(jí)授課，曾經(jīng)參加涿鹿縣高一語文會(huì)課比賽并獲得第一名，參加張家口市教學(xué)設(shè)計(jì)大賽獲得全市第二名，參加張家口市高中語文“說課”評(píng)比活動(dòng)中，榮獲二等獎(jiǎng)。任職以來，我對(duì)教學(xué)一絲不茍，對(duì)備課、上課、批改作業(yè)等教學(xué)環(huán)節(jié)勇于鉆研、精心設(shè)計(jì)，因而很快成為我校骨干教師，并歷任高三畢業(yè)班教學(xué)，在2008—第一學(xué)期張家口市期末統(tǒng)考中，成績(jī)突出，獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)，并評(píng)為涿鹿中學(xué)優(yōu)秀教師。
作為高一語文教研組長(zhǎng)，我不僅帶領(lǐng)本組教師積極開展教研活動(dòng)，我自己還不斷對(duì)教育教學(xué)進(jìn)行總結(jié)提高，并寫成論文。任現(xiàn)職以來，我共有四篇論文發(fā)表，其中三篇國家級(jí)，一篇縣級(jí)。4月，我的論文《現(xiàn)代文閱讀使用技巧總結(jié)》在國家級(jí)刊物《考試報(bào)》專版第40期發(fā)表。208月，我的教學(xué)論文《從高中語文看古代文人的坎坷仕途》在“創(chuàng)新教育理論與實(shí)踐研究”征文中，獲得二等獎(jiǎng)并結(jié)集出版。2005年10月，我的論文《現(xiàn)代文閱讀實(shí)用技巧、古詩“十步”閱讀法》在第九屆全國語文閱讀研究論文評(píng)選中，獲得二等獎(jiǎng)。201月，我的教學(xué)設(shè)計(jì)《子路、曾西、冉有、公西華侍坐》在涿鹿縣教育局主辦的《課改實(shí)驗(yàn)通訊》第32期發(fā)表。210月，我的教學(xué)論文《激情語文教學(xué)模式探析》在國家級(jí)刊物《中國教育研究論壇》發(fā)表，并經(jīng)中國教育學(xué)術(shù)研究委員會(huì)組織專家評(píng)審，獲得一等獎(jiǎng)。2007年11月，在張家口市教育科學(xué)研究所主辦的全市教學(xué)論文評(píng)比中，我的《琵琶行〈并序〉》獲得優(yōu)秀教學(xué)案例三等獎(jiǎng)。在發(fā)表論文的同時(shí)，我還注重培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，我所教的學(xué)生在涿鹿縣文聯(lián)主辦的作文大賽中獲獎(jiǎng)，2007年指導(dǎo)學(xué)生在全國中學(xué)生語文能力競(jìng)賽中，獲高二年級(jí)二等獎(jiǎng)。五年中，我積極參加學(xué)校和縣市教育局主辦的各項(xiàng)活動(dòng)，2005年參加縣教育局主辦的“立足崗位，發(fā)揮黨員先鋒模范作用”演講比賽，獲三等獎(jiǎng)。2007年9月參加張家口市教育局主辦的“青春的足跡”征文活動(dòng)，獲二等獎(jiǎng)。
三、做一個(gè)愛心型教師。
班主任工作，自畢業(yè)至今，一直擔(dān)任班主任工作，工作認(rèn)真，管理有效，善待學(xué)生，講求工作方法，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀，及時(shí)有效地解決學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中存在的困難。幾年來，我對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作都能認(rèn)真按時(shí)地完成，協(xié)調(diào)好班主任與其他部門之間的關(guān)系。同時(shí)，教育管理也有一定的成效，特別是在教育學(xué)生方面，我善于用賞識(shí)的眼光去看待學(xué)生，并注意以情動(dòng)人。學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，我常像魏書生那樣讓學(xué)生寫“說明書”，而非“檢討書”，我的班級(jí)先后多次評(píng)為校、縣級(jí)優(yōu)秀班集體，2007年5月，本人獲得“張家口市優(yōu)秀班主任”榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)我加強(qiáng)自己的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，我撰寫的論文《情到深處自成歌》被評(píng)為“涿鹿中學(xué)德育工作研究會(huì)首屆年會(huì)暨班主任工作論壇”優(yōu)秀獎(jiǎng)，并在大會(huì)上交流，2007年我的論文《讓學(xué)生感受陽光》獲得第二屆年會(huì)班主任工作論壇優(yōu)秀論文。
四、做一個(gè)學(xué)者型教師。
教研工作上，20我擔(dān)任教研組長(zhǎng)，2009年是河北省開展新課標(biāo)的一年，2009年6月，我參加市教科所組織的語文新課標(biāo)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)我豐富了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，新課標(biāo)對(duì)教學(xué)提出了更高的要求，在語文教學(xué)中，教師要善于引導(dǎo)學(xué)生提高思想認(rèn)識(shí)、道德修養(yǎng)、文化品位和審美能力。要重視發(fā)展學(xué)生的思維能力，尤其是創(chuàng)造性思維能力，重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)。
重視語文知識(shí)與能力的整合，重視積累、感悟、熏陶和語感的培養(yǎng)，以有利于學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。要大力倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。應(yīng)重視學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，引導(dǎo)他們選擇適合自己的學(xué)習(xí)策略。要重視師生之間的平等對(duì)話和心靈溝通。教師要善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造性地開展多種形式的教學(xué)活動(dòng)，努力形成教學(xué)個(gè)性。
要密切聯(lián)系社會(huì)生活，加強(qiáng)課內(nèi)外的溝通，注意開發(fā)現(xiàn)實(shí)生活中的語文教學(xué)資源，在生活中學(xué)語文、用語文。開展多種教學(xué)評(píng)價(jià)手段，為學(xué)生提供更廣闊的思考空間，同時(shí)擔(dān)任涿鹿中學(xué)新課程改革領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)成員，負(fù)責(zé)為高中新課程實(shí)施的決策、執(zhí)行、監(jiān)控提供咨詢服務(wù)和專業(yè)支持，組織相關(guān)教師對(duì)實(shí)施過程中的問題進(jìn)行研究，負(fù)責(zé)學(xué)科教師的培訓(xùn)，組織相關(guān)學(xué)科的實(shí)施。
總之，任現(xiàn)職以來，自己認(rèn)真履行教師職責(zé)，廉潔從教，自覺拒絕社會(huì)不良風(fēng)氣影響，從未利用職務(wù)之便謀私利，模范地帶動(dòng)新教師，通過言傳身教，幫助新教師成長(zhǎng)。遵守社會(huì)公德，愛崗敬業(yè)，教書育人，盡職盡責(zé)。出勤好，從不遲到、早退，五年來無事假，身體健康。在工作中，深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，我不斷努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)、鉆研業(yè)務(wù)，努力探索教育教學(xué)方法，竭盡全力，滿腔熱忱地投入本職工作。學(xué)無止境，教無定法，無將盡自身的微薄之力，為祖國為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇三
本學(xué)期，我任教學(xué)校121、131班的計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教學(xué)，同時(shí)兼任學(xué)校的、機(jī)房維護(hù)、德育等工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和關(guān)心下，我仔細(xì)做好教學(xué)工作，樂觀完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把本學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
平常每個(gè)周五都會(huì)召開會(huì)議，仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的文件，和同事樂觀溝通，同學(xué)的動(dòng)向和思想狀況。搞好教學(xué)部思想建設(shè)維護(hù)工作。每周按時(shí)組織教研活動(dòng)，并且仔細(xì)做好筆記，從不缺勤。工作上聽從支配，人際關(guān)系融洽。
1、潛心鉆研，仔細(xì)備課。在備課中，我仔細(xì)討論教材，力求精確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。制定符合同學(xué)認(rèn)知規(guī)律的（教學(xué)（方法））及教學(xué)形式。留意弱化難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。仔細(xì)寫好教案，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、以生為本，微笑上課。上課時(shí)注意同學(xué)反饋，發(fā)散同學(xué)的思維，注意綜合力量的培育，從愛好動(dòng)身，在教學(xué)中提高同學(xué)的思維素養(yǎng)。微笑行動(dòng)，也是我對(duì)自己的教學(xué)的新的要求，同學(xué)喜愛老師的笑臉，這樣能給同學(xué)自信。
3、虛心學(xué)習(xí)，堅(jiān)持聽課。留意學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)（閱歷），努力探究適合自己的教學(xué)模式。同時(shí)，仔細(xì)總結(jié)閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短。經(jīng)過聽課，評(píng)課，本學(xué)期對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大，我也在努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
樂觀學(xué)習(xí)，針對(duì)許多同學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的普遍差學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄的狀況，我跟同學(xué)一起，查找緣由，我也樂在其中。為此，我制定了詳細(xì)的方案和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有方案的輔導(dǎo)。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的前提，學(xué)問零碎、廣泛，規(guī)律聯(lián)系不強(qiáng)，因此，除了留意課堂效果之外，我還不厭其煩地讓同學(xué)練實(shí)際案例。為此，在上課結(jié)束時(shí)，我堅(jiān)持利用課余時(shí)間了解狀況，苦口婆心地講道理，結(jié)合德育工作發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)訂正。比如指路標(biāo)牌、流程圖等多種實(shí)際操作和工作結(jié)合的方式告知同學(xué)在校時(shí)間不多要珍惜，這樣同學(xué)都可以接受。
當(dāng)然，我也看到了本學(xué)期的不足，比如說，對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)問的把握，電子信息化時(shí)代，要時(shí)時(shí)刻刻充電，以后還需多花時(shí)間去加強(qiáng)自身的專業(yè)理論與實(shí)踐操作技能;在教學(xué)方面，還應(yīng)多向老老師、優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，以提高自已各方面的力量，適應(yīng)新學(xué)期的職業(yè)教育和學(xué)校進(jìn)展的要求。德育方面，本學(xué)期人手緊急，我也剛剛接手德育工作，理出頭緒。在下學(xué)期要開拓新思路。
121班已經(jīng)安排到崗，剩下一個(gè)班的在校生，這樣可以緩解教學(xué)部門管理的壓力，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)念投入精力招生，為學(xué)校的春招添磚獻(xiàn)瓦，為成龍學(xué)校的明天獻(xiàn)出自己應(yīng)盡的一份力。
教師崗位年度工作總結(jié)篇四
在局黨委的號(hào)召下，本著“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的宗旨，會(huì)發(fā)中學(xué)一向如火如荼地開展著崗位大練兵活動(dòng)。透過崗位大練兵，教師的各項(xiàng)工作潛力得到了很大提高，促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的發(fā)展。我們的具體做法是:
xx年初，我校就在局黨委的號(hào)召下，把開展崗位大練兵活動(dòng)提上工作日程，首先成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為成員的“會(huì)發(fā)中學(xué)教職工崗位大練兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，明確分工、職責(zé)，納入每學(xué)期的工作計(jì)劃，制定崗位大練兵活動(dòng)方案，召開專門會(huì)議進(jìn)行思想動(dòng)員、布署具體工作，并把崗位練兵活動(dòng)列入教師量化考核，做為考核教師工作的一項(xiàng)重要資料。使教師既在思想上認(rèn)識(shí)到崗位練兵的重要性，主動(dòng)投入到崗位練兵中，又在制度上得到約束，保證了崗位練兵的長(zhǎng)效性。
為了保證教師長(zhǎng)期、有效地堅(jiān)持崗位練兵，提高教師的業(yè)務(wù)潛力，我校提出了“崗位練兵二十個(gè)一”的具體要求，即:
1、上一節(jié)好課；
2、寫好一個(gè)課堂反思；
3、完成一次作業(yè)批改；
4、做一次課外輔導(dǎo)；
5、閱讀一段課改文章。
6、寫一頁鋼筆字；一周
7、做一套題；
8、做一次工作反思；
9、與個(gè)別學(xué)生談一次話；
10、寫一篇案例、上交一份板書創(chuàng)新設(shè)計(jì)、一份精彩導(dǎo)入。一個(gè)月
11、上一節(jié)公開課；
12、出一套規(guī)范試題；
13、上交一份精彩教學(xué)設(shè)計(jì)。一學(xué)期
14、定一個(gè)練兵計(jì)劃；
15、研究一個(gè)課題；
16、樹立一個(gè)超越自我的目標(biāo)；
17、寫一篇論文；
18、讀一本好書；
19、寫一篇讀后感；
20、寫一份總結(jié)。
并每周定期檢查過程材料，記入教師量化考核檔案。同時(shí)，注重發(fā)揮教研組的職能，根據(jù)不同學(xué)科的特點(diǎn)有針對(duì)性的進(jìn)行練兵，收到了較好的效果。
隨著教育的發(fā)展，教師的業(yè)務(wù)潛力也有了新的要求，我校不斷地豐富崗位練兵的資料，與時(shí)俱進(jìn)，以提高教師的綜合素質(zhì)，適應(yīng)新的教育教學(xué)的需要。
1、堅(jiān)持兩筆字練習(xí)
我校要求教師每一天練習(xí)鋼筆字一頁，練粉筆字寫一首古詩詞，并按組每周展示。透過近兩年的練習(xí)，不但老師的書寫水平有了大幅提高，有的教師還喜歡上了書法。
2、板書設(shè)計(jì)
由于在教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)，老師的課堂教學(xué)中板書隨意性太強(qiáng)，所以要求教師針對(duì)所教學(xué)科，每周上交一份板書設(shè)計(jì)，選取優(yōu)秀的予以展示。透過訓(xùn)練，教師提高了對(duì)板書的重視，也提高了板書的設(shè)計(jì)潛力。
3、精彩導(dǎo)入
為了提高教師的導(dǎo)入潛力，要求教師每周上交一份精彩導(dǎo)入，擇優(yōu)展示，并記入量化考核檔案，大大提高了教師的導(dǎo)入技能，精彩的導(dǎo)入層出不窮。
4、解題本
從xx年起，我校就像哈市先進(jìn)校園學(xué)習(xí)，執(zhí)行解題本制度，要求教師每一天解一道中考題、或中考模擬題，要求教師不但會(huì)解題，還要分析出題的目的，學(xué)生易出現(xiàn)的錯(cuò)誤和解題技巧等，從而提高教師把握中考題發(fā)展趨勢(shì)的潛力，也提高了教師的析題、解題的潛力。并且每年進(jìn)行教師業(yè)務(wù)考試，成績(jī)記入教師考核檔案。極大地促進(jìn)了教師對(duì)所教學(xué)科的學(xué)習(xí)與專研。
5、抽查課
每一天隨機(jī)抽查兩節(jié)課，教師沒有長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，既檢查促進(jìn)了教師提前備課，也鍛煉了教師對(duì)教材的駕馭潛力。
6、案例分析、教學(xué)反思
針對(duì)工作實(shí)際，要求教師每周寫一個(gè)案例分析，每周寫一個(gè)課堂反思，養(yǎng)成教師自我總結(jié)、反思的好習(xí)慣，能認(rèn)真總結(jié)工作中的成績(jī)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高了教師在工作中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、解決問題的潛力。
7、教學(xué)大賽
每學(xué)期都舉行教學(xué)大賽，評(píng)選校教學(xué)能手、名師等活動(dòng)，要求在賽課中使用多媒體手段，提高教師使用現(xiàn)代教學(xué)手段的潛力，以適應(yīng)現(xiàn)代教育的需求。
8、理論學(xué)習(xí)
為了提高教師的理論知識(shí)水平，我校定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行《新課程教師專業(yè)潛力培養(yǎng)與訓(xùn)練》叢書的學(xué)習(xí)，魏書生的《激發(fā)學(xué)習(xí)興趣十三法》，周弘的《賞識(shí)教育》等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而培養(yǎng)教師新的教育理念，提高教師的理論水平。
9、專題講座
針對(duì)校園工作中的問題和工作需要進(jìn)行針對(duì)性的專題講座，如:如何抓控輟；好何進(jìn)行思想教育；各學(xué)年教學(xué)任務(wù)的差異；如何搞科研；如何自評(píng)等。從而提升教師解決實(shí)際問題的潛力。
10、師德論壇
挖掘身邊的師德典型，定期召開師德論壇，也做為崗位練兵活動(dòng)的一項(xiàng)資料，以使更多的教師不但精業(yè)，而且樂業(yè)。旨在打造一支思想過硬、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。
定期總結(jié)崗位練兵開展?fàn)顩r，找到差距與不足，在以后的工作中進(jìn)行加強(qiáng)和調(diào)整，對(duì)意識(shí)不強(qiáng)，參加不主動(dòng)的進(jìn)行批評(píng)引導(dǎo)，階段性調(diào)整工作重點(diǎn)和布署，使崗位練兵活動(dòng)長(zhǎng)期有效地開展。
每學(xué)期召開崗位練兵成果匯報(bào)會(huì)，展示此項(xiàng)活動(dòng)取得的成果。對(duì)教師的各項(xiàng)潛力進(jìn)行評(píng)價(jià)、驗(yàn)收。如課堂教學(xué)、課件展示、板書設(shè)計(jì)、課堂導(dǎo)入、兩筆字、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析、實(shí)驗(yàn)操作等，驗(yàn)收合格后頒發(fā)證書，全體教師輪流參加各項(xiàng)驗(yàn)收。收到了激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用，也給崗位練兵定下了工作目標(biāo)。
崗位練兵資料豐富，形式多樣，涉及到教育工作的每個(gè)側(cè)面，我們將用發(fā)展的眼光對(duì)待這項(xiàng)工作，不斷賦予崗位練兵新的內(nèi)涵，為打造一支現(xiàn)代化的教師隊(duì)伍而努力。
教師崗位年度工作總結(jié)篇五
通過這一年的教學(xué)工作和專業(yè)學(xué)習(xí)我感覺自己得到了許多的熏陶和成長(zhǎng)，同時(shí)也經(jīng)受了相當(dāng)?shù)拿糟钌畹母惺芨爬ㄆ饋砜梢杂腥湓挘喊盐张c同學(xué)相處的藝術(shù)，追求詩意的課堂，和做一個(gè)有上進(jìn)心的老師。
教育的最高境界是“愛”，但“愛”是一種力量，不僅僅是一顆肯與不愿去愛的心，中間還是需要相當(dāng)?shù)牟胖?，最初我抱著一種“溫順的堅(jiān)持者”的理念想要對(duì)同學(xué)進(jìn)行愛的教育，后來發(fā)覺然而這并沒有什么用，寬容有時(shí)候會(huì)變成一種縱容，一種態(tài)度沒有方法解決全部的問題，“督促同學(xué)成為更好的自己”賽過“我信任你就是最好的自己”，方式方法賽過一片冰心，這是一個(gè)多么痛的領(lǐng)悟。
一年的學(xué)科教學(xué)工作下來，我深刻地體會(huì)到了自己在專業(yè)技能方面的欠缺，假如我能把每一堂課都上的富有詩意，神采飛揚(yáng)的話，可能就不會(huì)消失種種讓我頭疼的紀(jì)律問題了，這也是一個(gè)老師樹立威信、構(gòu)建師生關(guān)系的依托，所以如何上好每一堂課是我今后應(yīng)當(dāng)努力做的事情。我要利用好平常的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)科學(xué)問的學(xué)習(xí)，多聽課，多反思，討論教育教學(xué)方法，以此提高自己的教研力量。
在過去的一年里，我堅(jiān)持每天思索一些東西，思索教學(xué)中的得與失，思索聽課后的感受，或看過（文章）之后的感想。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這是我對(duì)自己的要求。但是這種思索的深度和廣度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，思維的惰性仍舊存在，一年的時(shí)間回頭看看最大的收獲就是我又虛長(zhǎng)了一歲，我想，從思索一節(jié)課的一個(gè)主題一條線索一種情懷開頭，做一個(gè)轉(zhuǎn)變。
通過一年的教學(xué)實(shí)踐和聽課培訓(xùn)，以及對(duì)區(qū)域優(yōu)質(zhì)課程的觀摩我明顯地感受到自己的差距，同時(shí)努力想要去做一個(gè)專業(yè)型、才智型的老師，盼望學(xué)校連續(xù)有更多的培訓(xùn)，我們渴望著成長(zhǎng)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇六
一轉(zhuǎn)眼一年就這樣匆匆過去了，回顧自我一學(xué)年的雙語數(shù)學(xué)的教學(xué)工作實(shí)踐，感覺既漫長(zhǎng)又短暫，一幕幕仿佛又呈此刻眼前。我承擔(dān)的是六年級(jí)（1）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，雖然從事雙語教學(xué)已有五年的經(jīng)驗(yàn)，但我還是沒有掉以輕心。進(jìn)取做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，構(gòu)成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參與校本培訓(xùn)，并做了很多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重團(tuán)體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面。
本年度在教育教學(xué)工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自我，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。首先我從認(rèn)真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想；其次做好認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合；再次是注重課堂教學(xué)藝術(shù)和創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展從而提高教學(xué)質(zhì)量；總后認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。
三、工作考勤方面。
我熱愛自我的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并進(jìn)取運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自我分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自我，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參與各項(xiàng)培訓(xùn)，并且平時(shí)經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。
四、工作業(yè)績(jī)方面。
一份耕耘，一份收獲。今年我們班有6名學(xué)生考入了區(qū)內(nèi)初中班，取得這樣的成績(jī)，已到達(dá)了預(yù)定目標(biāo)。良好的成績(jī)將為我今后工作帶來更大的動(dòng)力。
總而言之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自我，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為完美的明天作出自我奉獻(xiàn)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇七
（反思）一個(gè)學(xué)期的工作，我有了很深的熟悉：我們都有一種感覺，當(dāng)你追逐時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺得時(shí)間過得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺得時(shí)間很漫長(zhǎng)。不經(jīng)意間步入了生命的又一個(gè)年頭，開學(xué)初勞碌的身影還在眼前出現(xiàn)，實(shí)在是讓人感嘆時(shí)間的飛逝?？墒羌?xì)細(xì)品嘗，卻也發(fā)覺自己竟也成熟了些許。望著慢慢成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自蒙感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)瞬過去了，身邊仿佛還是孩子們剛剛?cè)雸@的喧鬧聲，這有半年的集體、嬉戲生活。使孩子們學(xué)會(huì)了很多、各方面進(jìn)步也不錯(cuò)。為了更好地做好以后的工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作做如下小結(jié)老師被喻為人類靈魂的工程師，老師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。樂觀參與園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并仔細(xì)做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
從本班幼兒的實(shí)際狀況動(dòng)身，細(xì)心支配好每周方案活動(dòng)內(nèi)容，仔細(xì)組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的仆人。在課前的教具預(yù)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新奇，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有（兒童）化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、開心的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在嬉戲中去查找問題，并解決問題。
1、禮貌。
先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的（言行舉止），同時(shí)培育幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
從生活抓起，培育幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培育良好的課堂常規(guī);不許任憑下位、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)敬重他人，寧靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不任憑打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習(xí)慣。
每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒仔細(xì)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、熬煉身體。在每周方案活動(dòng)中，依據(jù)幼兒的現(xiàn)狀狀況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地整理餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
教師崗位年度工作總結(jié)篇八
教育一年復(fù)一年，學(xué)生也漸漸長(zhǎng)大，即將離開這個(gè)班級(jí)。作為一名教師，在教育的道路的上我雖然面對(duì)的是一批批的學(xué)生，但我從未停滯過自己的學(xué)習(xí)和提高，學(xué)生也在不斷進(jìn)步，作為老師的我更不能落下！
回顧過去一年，作為__教師，我在教育工作上積極做好教學(xué)準(zhǔn)備，并利用空閑的時(shí)間充分的學(xué)習(xí)和提高自身的思想與能力，力爭(zhēng)作為一名優(yōu)秀的榜樣，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中走向正確的道路！現(xiàn)將自身一年來的工作情況做總結(jié)如下：
一、自我思想鞏固。
作為教師，我一直都將思想作為最核心的教育方法。為此，在自我的要求上我也一直鞏固并反思自我的思想。通過對(duì)自身師德師風(fēng)的完善和堅(jiān)持，我在日常的表現(xiàn)和自我管理也有了很大的提高。
在校園內(nèi)，我積極保持著對(duì)教育的熱情，熱愛校園、愛護(hù)學(xué)生、與人交流親切和善，努力讓自己在融入到班級(jí)的隊(duì)伍中，成為一個(gè)親切，且讓人信服的教師。
在日常的生活中，我也時(shí)刻保持著對(duì)自身的嚴(yán)格管理，堅(jiān)持自身為人師表的態(tài)度，在生活中做好表率。
此外，一年來，我在日常中也堅(jiān)持學(xué)習(xí)和關(guān)注社會(huì)發(fā)展，鞏固自身思想，熱愛祖國、熱愛人民。牢記自身作為人民教師的光榮，積極在自己的教育崗位上發(fā)揮自身的光和熱！
二、教育工作的表現(xiàn)。
作為一名__教師，我堅(jiān)持做好課前規(guī)劃，認(rèn)真完成自身的教案和教學(xué)計(jì)劃。在教育上，我作為教師，一直以身作則的引導(dǎo)學(xué)生，并嚴(yán)格加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人管理能力。通過引導(dǎo)讓學(xué)生能在課堂上積極發(fā)言，激發(fā)學(xué)生的思想，同時(shí)也輔以管理，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)自覺的遵守班級(jí)紀(jì)律，加強(qiáng)自我規(guī)范。
在這一年來，我班學(xué)生提升的不僅僅是成績(jī)和知識(shí)，更加強(qiáng)了對(duì)自身的管理以及自學(xué)能力，能較為主動(dòng)的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺的提高自己。
三、自身的問題和不足。
作為一名教育工作者，我認(rèn)識(shí)到自身的學(xué)習(xí)是有限的。在自身的學(xué)習(xí)上，除了自我的學(xué)習(xí)，我還應(yīng)該多去與其他老師溝通交流！有必要的話，在假期期間也要多參加培訓(xùn)活動(dòng)，讓自身在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要了解其他同行的意見和經(jīng)驗(yàn)，更加全面的完善自己。
教師崗位年度工作總結(jié)篇九
越來越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員，而銷售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否給企業(yè)帶來高績(jī)效。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售崗位。
供您參考。
我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場(chǎng)做店面手機(jī)銷售，20xx年馬上就要過去了，在迎接20xx年的同時(shí)，我也對(duì)自己的銷售工作做一個(gè)總結(jié)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。
下面我就對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)分享：
一、銷售。
首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
二、
開場(chǎng)白。
的技巧。
好的開場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧。開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題。
三、營造熱銷氣氛。
營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語言可以成功地促成更多銷售。
四、心態(tài)決定行動(dòng)。
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)。
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
六、要學(xué)會(huì)詢問。
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
七、幫助顧客做決定。
在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。
十月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了下半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的。
工作計(jì)劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助。
客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品。
知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一段時(shí)間，在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十
時(shí)間一晃而過，彈指之間，20__年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在諸多不足，回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)。
我是今年3月份來到電信工作，剛來的時(shí)候，被分到商務(wù)領(lǐng)航中心學(xué)習(xí)，正逢那時(shí)網(wǎng)吧安裝全球眼視頻監(jiān)控，從那時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，對(duì)他的結(jié)構(gòu)就產(chǎn)生比較濃厚的興趣，在通過師傅們的教導(dǎo)和自身的學(xué)習(xí)下，現(xiàn)在已清晰的了解了他的構(gòu)造和組成。
在不斷提升和學(xué)習(xí)技能的同時(shí)，也參與了項(xiàng)目管控工作，從以前跟著師傅學(xué)和做，感覺做工程并不是很困難，但是，當(dāng)自己親手去做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，才知道這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不是一句兩句可以說的清楚，就拿木材檢查站視頻監(jiān)控這個(gè)項(xiàng)目來說吧，雖然監(jiān)控點(diǎn)不多，技術(shù)也不復(fù)雜，但真的做起來，需要考慮的事就很多了，前期的現(xiàn)場(chǎng)勘察，與客戶的溝通，與省公司的協(xié)調(diào)，一樣都不能少，一樣看似簡(jiǎn)單的問題，考慮的方面就很多了，什么事先解決，這件事怎么做，需要做哪些準(zhǔn)備工作，都是需要考慮的，在經(jīng)過幾個(gè)月的準(zhǔn)備工作，檢查站的項(xiàng)目于這個(gè)月開工了，按目前施工情況來看，還算順利，當(dāng)前的問題就是怎樣與施工隊(duì)溝通，解決施工過程中遇到的問題和困難，加快施工進(jìn)度，爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完工。
總結(jié)了一下工作，盡管有一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在不足，比如創(chuàng)造性的思路還不是很多，有些事情做的還不夠完善，有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，在新的一年里，我將努力改正過去一年中的不足，努力使工作效率和能力進(jìn)入一個(gè)新的水平。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十一
1、xx年1月份至8月份我在往四川xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)科擔(dān)任出納工作，出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯(cuò)，在每次報(bào)賬的時(shí)候，每筆錢我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍;每日做好結(jié)賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表;每月末做好銀行對(duì)賬工作，及時(shí)編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)賬工作;工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個(gè)人的利益，因?yàn)槿粘５墓ぷ髁恳呀?jīng)基本飽和，每發(fā)做資的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)加班，保證及時(shí)將工資發(fā)放給員工。
2、xx年9月我被調(diào)至江西xx項(xiàng)目繼續(xù)擔(dān)任出納工作，此項(xiàng)目由于前期管理方式和合作伙伴的選擇，顯的較為混亂。因此我這個(gè)項(xiàng)目一切都是從零開始。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。而隨后我的努力，更是加速了因?yàn)槲抑型緛淼竭@個(gè)項(xiàng)目由不熟悉到熟悉的過程，使我能更好，更有效的投入到工作中去。
3、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在項(xiàng)目工作的三年多時(shí)間里，積累了許多工作經(jīng)驗(yàn)，時(shí)也取得了一定的成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;
2、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
3、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé);
4、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;
5、只有保持心態(tài)平和，“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十二
xxx年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之嚴(yán)峻形勢(shì)，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：做到了管理工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、員工健康體檢、國慶xx周年觀看建國大業(yè)等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng)；行政部在接人待物、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場(chǎng)商戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計(jì)劃中，每月都突出1－2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。
3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。
4、對(duì)公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。
5、對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。公司行政部的工作是繁瑣的，接觸相關(guān)部門也是最多的，所以，我們一些看似微不足道的工作，也能直接折射出一個(gè)公司的整體形象，雖然我轉(zhuǎn)入行政部不到三個(gè)月的時(shí)間，公司上下聽到的聲音是向好的，是團(tuán)結(jié)的，同事們的心也是在一起的。在來年的工作中，我們會(huì)更好的發(fā)揮后勤作用，為公司服務(wù)。謝謝！
教師崗位年度工作總結(jié)篇十三
時(shí)光匆匆流水過，又到年度總結(jié)時(shí)?？偢杏X已經(jīng)過去了的--年，自己很忙，忙得沒有太多的時(shí)間停留片刻來回望走過的路，撫慰疲憊的心。所以，當(dāng)又要寫總結(jié)的時(shí)候，我倒是沒有抱怨，反而有點(diǎn)感激：總算有個(gè)機(jī)會(huì)盤點(diǎn)這過去了的一年了，盡管不是自發(fā)自愿的，卻還是很有必要的。
站在--年的門里回望剛剛過去的--年，感覺印記不很清晰，但就在一些不很清晰的印記里，卻也能夠大致完整的理出一條脈絡(luò)分明的線索，正是這樣一條線索，把一段段散失的日子連接、讓一個(gè)個(gè)零散的故事重現(xiàn)這一年，我站在學(xué)校教育教學(xué)工作的最前沿，陪伴一群資質(zhì)頗佳、個(gè)性鮮明同時(shí)又問題重重的學(xué)生度過他們初中生活中許多珍貴的時(shí)刻。為了不辜負(fù)學(xué)校的重托，更為了不辜負(fù)課堂上一雙雙求知的眼睛，我盡己所能、潛心鉆研，在語文教學(xué)上作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
這一年，為了不斷增強(qiáng)語文課堂的生命力，也為了讓學(xué)生對(duì)我們的課堂、對(duì)我們的學(xué)校有持續(xù)不斷的興趣與熱情，我冥思苦想、精益求精，上出了一節(jié)又一節(jié)我和學(xué)生都滿意而且難忘的好課。
這一年，為了隨時(shí)掌握當(dāng)前最新最好的教育教學(xué)理念、知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，我繼續(xù)保持高漲的學(xué)習(xí)熱情，并注重內(nèi)化、形成特色、結(jié)出成果：保持勤于練筆、堅(jiān)持寫作的習(xí)慣并分別有文章獲獎(jiǎng)與發(fā)表;注重課堂教學(xué)研究，在集體備課中發(fā)揮應(yīng)有的作用;參加無錫大市級(jí)賽課取得優(yōu)異成績(jī)。
這一年，為了做好33名學(xué)生的引路人，我在班級(jí)管理上花費(fèi)了大量的時(shí)間與精力，思索創(chuàng)新的管理模式、營造積極的輿論導(dǎo)向、倡導(dǎo)優(yōu)良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、形成濃郁的文化氛圍，我盡己所能的讓這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人通過不懈的努力越來越接近自己的夢(mèng)想，通過多彩的活動(dòng)越來越豐富集體的內(nèi)涵。
主動(dòng)領(lǐng)會(huì)學(xué)?！傲本癫⒎e極參與一些重要的會(huì)議，同時(shí)完成分配給自己的相關(guān)任務(wù);。
在“成長(zhǎng)心連心”大型活動(dòng)期間，主動(dòng)參與并負(fù)責(zé)學(xué)校這一方一些細(xì)小環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì);。
積極高效、保質(zhì)保量的完成上級(jí)有關(guān)部門與刊物的約稿;。
協(xié)助學(xué)校制定出合理、高效的暑假教師培訓(xùn)方案并具體負(fù)責(zé)主持其中的閱讀學(xué)習(xí)環(huán)節(jié);。
此外，在繁忙的工作間隙，還積極參與了學(xué)校的三校教師交流、第四屆校園文化讀書節(jié)、閱覽室借閱管理、師生報(bào)刊訂閱、聽課評(píng)課等一系列的瑣碎工作，總而言之，事無巨細(xì)，凡力所能及的工作與事務(wù)，我都積極參與、及時(shí)落實(shí)、做到最好，從而為保障學(xué)校各項(xiàng)工作的正常開展作出了一定的貢獻(xiàn)。
回顧一年的工作，辛苦與忙碌中卻也不乏快樂和充實(shí)，但不管怎樣，是非成敗，已成過去，面對(duì)已經(jīng)到來的--，我在心里對(duì)自己說：好好把握、全心付出、踏實(shí)前行、期待成功!
教師崗位年度工作總結(jié)篇十四
保安部自今年年開展工作以來，酒店所屬區(qū)域基本正常，外圍車輛指揮安排有序，防火、防盜、防事故、防自然災(zāi)害，四防工作安全無事故，更換監(jiān)控顯示器四臺(tái)，消防系統(tǒng)運(yùn)行正常，對(duì)消防設(shè)施設(shè)備的數(shù)量統(tǒng)計(jì)及檢查，對(duì)過期的消防器材上報(bào)并更換，所有的這些與總辦的正確領(lǐng)導(dǎo)是分不開的，現(xiàn)就x年本部門工作具體總結(jié)如下：
1、堅(jiān)持班前會(huì)工作布置和班后會(huì)工作小結(jié)制度，貫徹落實(shí)酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)酒店下發(fā)的文件和會(huì)議精神的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給每一個(gè)隊(duì)員，嚴(yán)格管理勞動(dòng)紀(jì)律。這方面工作當(dāng)中，有少數(shù)違規(guī)違紀(jì)的人員均已按部門的規(guī)章制度及酒店的《員工手冊(cè)》進(jìn)行處罰。
2、人員的不穩(wěn)定仍然是部門工作中的一大因素，今年保安部離職人數(shù)共有x人，新增x人，目前仍有少數(shù)人員流動(dòng)，針對(duì)這一問題，部門也對(duì)保安人員做了大量工作，比如闡述酒店給予良好的福利待遇、每年都調(diào)整員工工資、有發(fā)展空間的管理機(jī)制、為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等，鼓勵(lì)保安隊(duì)員在工作中盡可能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)做好本職工作等，盡量減少人員的流動(dòng)，確保酒店正常的安全生產(chǎn)秩序。
全面負(fù)責(zé)本酒店的消防安全檢查工作，實(shí)行“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，經(jīng)常開展防火安全檢查、發(fā)現(xiàn)和整改火災(zāi)隱患等，及時(shí)上傳消防安全重點(diǎn)單位信息平臺(tái)文件填報(bào)工作，真正做到“防患于未然”，確保酒店人身財(cái)產(chǎn)的安全。
除了消防工作外，我保安部在安全保衛(wèi)工作方面也不放松警惕。堅(jiān)持每小時(shí)安全巡邏，監(jiān)控和外圍崗位不脫崗，技防和人防相結(jié)合的管理方法。緊抓臨芳墅、會(huì)議中心、三期車場(chǎng)的管理，禁止發(fā)生車輛刮蹭事件，值班領(lǐng)班定時(shí)在酒店外圍督促巡查，各崗位夜間9時(shí)定時(shí)定點(diǎn)按時(shí)在x簽到等。對(duì)平時(shí)巡查及檢查出的各類安全隱患做出有效的處理辦法，避免了可能發(fā)生的事故。保安部對(duì)酒店所發(fā)生的突發(fā)事件處理建立了《x保安部應(yīng)急處理預(yù)案》，并成立了安全保衛(wèi)小組，發(fā)現(xiàn)情況做到招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。一年以來，在總經(jīng)辦和人事部的配合下對(duì)全體員工進(jìn)行了消防、防汛培訓(xùn)演練各一次。完成了安全生產(chǎn)月各種文件的填報(bào)工作。
1、培訓(xùn)工作，部門也在思想教育和禮節(jié)禮貌和儀容儀表方面加大力度去培訓(xùn)，讓多數(shù)年輕隊(duì)員在思想上由復(fù)雜性向健康穩(wěn)定方向發(fā)展。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《員工手冊(cè)》《安保業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)手冊(cè)》，在酒店要有公司意識(shí)，要具備最起碼的責(zé)任心，做什么要像什么，我們的形象代表著酒店的形象“窗口”，盡善盡美地履行自己的崗位職責(zé)，工作一步一個(gè)腳印，做到認(rèn)真踏實(shí)，真誠友善。
2、訓(xùn)練工作，部門每個(gè)月制定的訓(xùn)練內(nèi)容有隊(duì)列和素質(zhì)訓(xùn)練、消防訓(xùn)練。三大步伐、俯臥撐，速跑，拋接水帶，水槍等是訓(xùn)練的主要內(nèi)容。但因大部分非退役軍人，所以效果一般，所以在針對(duì)這種情況，部門以后將強(qiáng)化訓(xùn)練。
1、牢抓防火、防盜、防汛、防各類安全事故，確保酒店安全。
2、提高隊(duì)員素質(zhì)，做好培訓(xùn)工作。
3、靈活處理各種糾紛，維護(hù)保障酒店良好秩序。
4、酒店消電檢工作。
5、跟進(jìn)消防、監(jiān)控設(shè)備設(shè)施的日常維護(hù)和保養(yǎng)。
6、做好節(jié)假日的安全保衛(wèi)工作。
7、配合其他部門做好各項(xiàng)接待工作。
8、認(rèn)清部門工作中的幾點(diǎn)不足，針對(duì)性地做好以下幾項(xiàng)：
(1)隊(duì)員形像素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。
(2)部門管理水平需要提高，要有創(chuàng)新意識(shí)。
(3)提高部門工作效率和質(zhì)量，爭(zhēng)取得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
(4)消防工作需要加大力度。
在明年的工作中，我們部門會(huì)針對(duì)不足之處，在總經(jīng)辦的大力支持和幫助下，結(jié)合部門實(shí)際情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在樹立x酒店保安新形象和完善保安部?jī)?nèi)部建設(shè)上狠下功夫，層層抓起。相信在總辦領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在部門全體隊(duì)員的努力下，在明年會(huì)取得更好的成績(jī)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十五
堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對(duì)初三、高一學(xué)生樂理知識(shí)的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識(shí)才能更深層次地感受、理解音樂。
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。
不足：對(duì)于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評(píng)力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。特別是對(duì)于坐在沒有桌子、講臺(tái)的教室中的一群群倍有優(yōu)越感的中學(xué)生。還有，幽默力量運(yùn)用不夠。
為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣，按學(xué)校的計(jì)劃，在寶賢初中組建了合唱隊(duì)和器樂隊(duì)。合唱隊(duì)的隊(duì)員基本上是自愿報(bào)名參加的。沒周一、周四的課外活動(dòng)時(shí)間訓(xùn)練。器樂隊(duì)的隊(duì)員則是由具備器樂演奏基礎(chǔ)的學(xué)生組成。每?jī)芍艿闹苣┡啪殹?BR> 在這個(gè)學(xué)期里：舉辦了寶賢中學(xué)第一期音樂會(huì)(器樂專場(chǎng));組織學(xué)生參加了我校與香港加拿大國際學(xué)校交流的聯(lián)歡會(huì)演出;舉行了附中高中的“三獨(dú)”比賽活動(dòng);在校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的共同努力下較成功地舉辦了一年一度的“寶積山之聲”大型文藝匯演。
不足：沒能實(shí)現(xiàn)在高一組建管樂隊(duì)的計(jì)劃。學(xué)習(xí)器樂是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對(duì)于音樂課少、學(xué)習(xí)緊張的高中生來說，學(xué)習(xí)演奏一些樂器對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的。市里很多所中學(xué)(包括幾所重點(diǎn))都有學(xué)生的管樂隊(duì)。報(bào)告已遞交，相信不久我校也能組建自己的管樂隊(duì)。沒有參加市里的合唱比賽，使學(xué)生失去了一次展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)、鍛煉的計(jì)會(huì)。心里著實(shí)愧疚。
關(guān)于“寶積山之聲”文藝匯演。以為只是年末師生同樂、喜迎新年的一個(gè)大型活動(dòng)，在節(jié)目把關(guān)上不是很嚴(yán)格，從而影響了整臺(tái)晚會(huì)的質(zhì)量和效果，哨顯冗長(zhǎng)了。主持人更是不能將就的，應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格選拔，以保證晚會(huì)質(zhì)量。還應(yīng)做好文藝匯演前的準(zhǔn)備工作。如：場(chǎng)地、音響、工作人員及其負(fù)責(zé)工作。節(jié)目得事先在演出場(chǎng)地彩排。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十六
三個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，工作中會(huì)接到一些英文的傳真和資料，也會(huì)有一些客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：
教師崗位年度工作總結(jié)篇十七
實(shí)習(xí)期間，我把在校所學(xué)的營銷管理知識(shí)充分與崗位的實(shí)踐相結(jié)合。在工作崗位上，我學(xué)到了書本以外的很多知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了自己的實(shí)踐技能。當(dāng)然，自身也存在著一些不足。在通過學(xué)校、公司指導(dǎo)老師的幫助下，我對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐方法進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整，這也為今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次頂崗實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，有頗多的體會(huì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次頂崗實(shí)習(xí)歷時(shí)三個(gè)月，直接參與了公司的運(yùn)作流程，我學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)難以估量，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解。以下是我根據(jù)這三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)對(duì)自己的總結(jié)以及體會(huì)：
一、廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論知識(shí)。
作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，我在實(shí)習(xí)期間感受到《市場(chǎng)營銷學(xué)》上學(xué)到的很多理論知識(shí)，在實(shí)踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實(shí)踐相結(jié)合了之后，會(huì)使自己更加深入理解。又如：《現(xiàn)代禮儀》、《推銷與談判技巧》、《公共關(guān)系學(xué)》等課程所學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)習(xí)的過程中對(duì)自己有很大的幫助，愈發(fā)覺得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識(shí)。
書到用時(shí)方恨少。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。所以，在校期間我們應(yīng)該抓住這大好時(shí)光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會(huì)之前，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力。
在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我感到時(shí)常需要與客戶的交流以及對(duì)上級(jí)進(jìn)行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。因此，在校期間應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機(jī)會(huì)。
頂崗實(shí)習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。在天安保險(xiǎn)公司做電銷的時(shí)候，我們就必須清楚地掌握險(xiǎn)種的類型以及計(jì)算方法，還有其他各大保險(xiǎn)公司的優(yōu)劣點(diǎn)。在環(huán)信實(shí)習(xí)的期間，也要求熟記一些儀器的規(guī)格型號(hào)。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四、待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
這次頂崗實(shí)習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會(huì)，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。先前在天安保險(xiǎn)公司做電銷的時(shí)候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班，而到了環(huán)信上班后，也接觸到了許多那里的工作人員。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，在環(huán)信的同事雖然他們年紀(jì)與我們也只是略微年長(zhǎng)一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。由于工作性質(zhì)的關(guān)系，他們都非常細(xì)心，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎，也教會(huì)了我很多事情，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五、自身存在的不足。
剛踏入社會(huì)，與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫。而對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的，但我的確不是一個(gè)很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期，沒能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過來。
對(duì)于校外實(shí)習(xí)，我們也是充滿著盼望和期待的，但當(dāng)它真正到來的時(shí)候又讓我們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的三個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富。為今后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后感謝學(xué)校提供這次難能可貴的頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們真正走出去面向社會(huì)，然后滿載而歸。同時(shí)感謝我們的校內(nèi)指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)老師，以及公司的同事們和領(lǐng)導(dǎo)。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十八
自五月十號(hào)進(jìn)入公司六月正式接手出納工作，到現(xiàn)在已經(jīng)整整三個(gè)月。在這期間我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。
首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了自己的工作效率，平時(shí)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的訓(xùn)練及基本知識(shí)的練習(xí)。
其次作為單位出納，我在收付、反映等方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作。
1、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實(shí)相符嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。負(fù)責(zé)支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理。
2、負(fù)責(zé)員工的各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷，及時(shí)去銀行提取現(xiàn)金。及時(shí)收回各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
二、回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、對(duì)針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
綜上所述。在過去的三個(gè)月中，付出過努力，也得到過回報(bào)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。
20__年在緊張的工作中臨近歲尾，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作。
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用.
2、核對(duì)保單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的投保工作。每月按時(shí)交公司按揭款。
3、做為現(xiàn)金出納，每天對(duì)收入和支出的憑證要認(rèn)真核對(duì)，及時(shí)記帳。月底和會(huì)計(jì)對(duì)帳、盤點(diǎn)，做月報(bào)表。
4、做好20__年各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。
二、其他工作。
1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。
2、為迎接稅務(wù)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。從無坐支現(xiàn)金。
2、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證，及時(shí)發(fā)放職工工資和發(fā)放工費(fèi)。
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核，對(duì)不符手續(xù)的票據(jù)不付款。
隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對(duì)本職工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我的工作內(nèi)容可以說既簡(jiǎn)單又繁瑣。例如登賬，公司各項(xiàng)目獨(dú)立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總。龐大的工作量，使我必須細(xì)心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的逐步來臨，學(xué)習(xí)新的知識(shí)早已經(jīng)顯得十分重要。知識(shí)是浩瀚的海洋，我們一生所能學(xué)到的知識(shí)相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對(duì)財(cái)務(wù)信息處理要求的日益提高，對(duì)財(cái)務(wù)工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計(jì)算機(jī)完成財(cái)務(wù)核算工作;另一方面是不斷推陳出新的財(cái)經(jīng)法規(guī)。于是對(duì)于我們來講，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作、不斷學(xué)習(xí)新的財(cái)經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè)，一個(gè)行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時(shí)代拋棄，只得緊緊的跟上時(shí)代的步伐。學(xué)習(xí)，也是唯一的途徑。
綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報(bào)。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20__年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作。
教師崗位年度工作總結(jié)篇十九
又到了半年度工作小結(jié)的時(shí)候，下面從四個(gè)方面回顧本人半年的工作。
一、政治思想。
上半年，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)，院黨組織批準(zhǔn)本人成為一名光榮的預(yù)備黨員。作為預(yù)備黨員，本人注重黨的基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，關(guān)注國內(nèi)外重大時(shí)事要聞。今年我黨勝利召開了。然后，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新黨章，并深入領(lǐng)悟新黨章的修改與時(shí)代需求之間的關(guān)系。報(bào)告是黨員全面提高思想認(rèn)識(shí)的良好材料。報(bào)告博大精深，準(zhǔn)確指出了我黨存在的問題和將來的前進(jìn)方向。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
我院是設(shè)計(jì)生產(chǎn)型單位，本人的學(xué)習(xí)始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)服務(wù)于設(shè)計(jì)。規(guī)劃分院?jiǎn)T工年齡斷層現(xiàn)象突出，繼承老前輩們的知識(shí)寶藏是我們年輕人的重?fù)?dān)，在他們光榮退休前要充分發(fā)掘?qū)毑?，并傳承他們?yán)謹(jǐn)求實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻(xiàn)的水利精神。
三、工作實(shí)踐。
上半年共負(fù)責(zé)或參與了xx個(gè)項(xiàng)目，有樞紐類、規(guī)劃類、防洪評(píng)價(jià)類、設(shè)計(jì)類等。以前做項(xiàng)目只關(guān)注如何更好更快地完成自身的任務(wù)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目各任務(wù)之間的內(nèi)在聯(lián)系缺乏思考，現(xiàn)在慢慢培養(yǎng)自己的全局觀，力求站在整個(gè)項(xiàng)目甚至整個(gè)設(shè)計(jì)院的角度考慮問題。
四、展望。
我院現(xiàn)站在改革發(fā)展的十字路口，今后的方向還不明朗，作為一名普通的設(shè)計(jì)職工，除了心系設(shè)計(jì)院的發(fā)展，更重要的是做好本職工作，不浮躁，不急躁，不焦躁，認(rèn)真踏實(shí)完成每一項(xiàng)任務(wù)。不管設(shè)計(jì)院的未來方向如何，人才始終是立院之本，強(qiáng)院之基。自己常常給別人做xx設(shè)計(jì)規(guī)劃，卻沒有好好給自己做人生規(guī)劃。時(shí)不我與，唯有奮進(jìn)！
就我個(gè)人而言，有幾點(diǎn)尤其需要重視。
三是加強(qiáng)與公司內(nèi)部各設(shè)計(jì)人員間的團(tuán)結(jié)合作，保持平和的心態(tài)，多溝通，多配合，充分挖掘集體的潛力。