計劃可以幫助我們預測未來的情況，減少盲目性，提高決策質(zhì)量。考慮可能的風險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。計劃的制定需要一定的技巧和方法，下面這些范例或許對你有所啟發(fā)。
工作計劃公文篇一
__年是我在涪陵支隊李渡中隊的第二年，也是我一期士官的最后一年。對于我來說他是決策的一年、也是最有挑戰(zhàn)的一年，有機遇也有挑戰(zhàn)。機遇與壓力并重得開始。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學習工作計劃：
一、制定復習計劃，增強復習計劃性。
“工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準備。復習是考試取得好成績的有力保證，應(yīng)在思想上高度重視，不能馬虎應(yīng)付，你在制定復習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：復習時間、考試內(nèi)容、考試時間，然后制定自己的復習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內(nèi)復習完全部復習內(nèi)容，增強復習的計劃性，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復習計劃，確保復習的質(zhì)量。
二、講究復習方法，提高復習效率。
1、扎實基礎(chǔ)知識，落實基本技能。在自己主動復習時，要注意回歸教材，精讀課本，扎實掌握基礎(chǔ)知識和基本技能。安排各科基礎(chǔ)知識進行主動復習，內(nèi)容一項一項地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復習過程中，要充分發(fā)揮自己的學習主動性，自己找規(guī)律、抓特點，對所學知識進行歸納和總結(jié)，使之條理化和系統(tǒng)化，內(nèi)化成自己的知識;對于自己不會的知識點要主動向老師或戰(zhàn)友請教，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點，不忽視每一個考點。
2、強化能力訓練，主動查漏補缺。在復習基礎(chǔ)知識和落實基本技能的基礎(chǔ)上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，對能力測試題型存在的缺漏進行補強，弄清“會了什么?”、“還有什么不會?”，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱，采取同題練習，重點突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補缺可以看錯題集，溫故知新，避免一錯再錯。期末復習時將自己平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，了解出錯的癥結(jié)，以免重蹈覆轍。實踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的復習方法。
3、重視模擬訓練，提高解題能力。
三、講究應(yīng)考技巧，提高考試成績。
在考場上要有暗自鼓勵的習慣，相信自己能行，以良好的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對，別人不會做的我能做些。
復習方法：
語文：多念書看書+多練習閱讀題+多看、寫作文。
數(shù)學：理解概念+平時習題積累(數(shù)學最簡單，只要動腦筋)。
英語：熟讀、背全書(了解句式特點)+背單詞。
政治:理解書上知識+書上的概念應(yīng)用到實際中+多練習題。
回顧__年在工作方面存在一下問題：
1、一日生活制度不落實。(主要表現(xiàn)在不按時起床)。
2、工作熱情不高。(主要表現(xiàn)在不主動參加訓練)。
3、目標明確，落實不到位。(工作不是急的往往會推到最后一起)。
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工作計劃公文篇二
為確保按時按質(zhì)完成市委、市政府提出的爭創(chuàng)全國文明城市工作任務(wù)，進一步加強廣大青少年思想道德建設(shè)，提高師生思想素質(zhì)，共創(chuàng)文明、有序、和諧的校園和社會環(huán)境，根據(jù)臺山市市鎮(zhèn)府及臺山市教育局下發(fā)的“創(chuàng)文”工作實施方案的文件精神，結(jié)合我校實際，特制定我?！皠?chuàng)文”工作方案。
1、成立“創(chuàng)文”工作領(lǐng)導小組，組成人員如下：
組長：蘇東照。
副組長：何解雅。
成員：容躍禮、容兆驅(qū)、蔡沃幫、李德輝、許勁松、陳健平。
2、主要工作職責：
（2）對必須完善的軟件項目逐一落實、整治、完善，逐人過關(guān)，并選準有效的活動載體；
我校的創(chuàng)建工作以“創(chuàng)建全國文明城市，構(gòu)建和諧校園”為主題，以加強學生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學生良好行為習慣，建設(shè)和諧校園為重點，針對學生的身心發(fā)展特點，堅持貼近實際，貼近生活，貼近未成年人的原則，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。堅持不懈加強師德教育，并通過各種途徑號召全校師生關(guān)注創(chuàng)建工作，積極投身創(chuàng)建活動，從自我做起，從身邊做起，爭當文明市民。
主要工作思路：
1、利用升旗儀式、全校大會、班會課時間深入組織學習市教育局和北陡中學“創(chuàng)文”工作方案等文件，理解其精神，統(tǒng)一全校師生的思想，提高對城市文明創(chuàng)建的認識。
2、從增強愛國情感做起，弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神，利用升旗儀式、早會和班會課時間深入進行中華民族和革命優(yōu)良傳統(tǒng)教育，樹立師生的民族自尊心、自信心和自豪感。
3、以師德建設(shè)為龍頭，學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，通過學生評議、家長座談、問卷調(diào)查等途徑查找問題，反思、完善、提高師德修養(yǎng)，從而建立新型的文明和諧師生關(guān)系。
將“我最喜歡的老師”的評選和宣傳活動繼續(xù)深入開展下去，充分發(fā)揮學校教師隊伍人格魅力的表率作用和輻射作用。
4、繼續(xù)加強黨員先進性教育，通過系列主題活動的.開展，增強黨員的黨性修養(yǎng)；進一步完善黨員模范帶頭幫扶和黨員義務(wù)參與值勤崗的建設(shè)，著力營造有利于學生健康成長的思想文化環(huán)境。
5、繼續(xù)深化《公民道德建設(shè)實施綱要》的落實，以培養(yǎng)學生形成良好的行為習慣為基點，在學校大力推行“踐行規(guī)范，從自我做起，從現(xiàn)在做起”這一德育活動，從規(guī)范行為習慣做起，培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì)和文明行為。
（1）抓好“五心”教育（忠心獻給祖國、愛心獻給社會、關(guān)心獻給他人、孝心獻給父母、信心留給自己）。制定符合學校實際的教育工作安排，組織專題的常規(guī)教育、法制安全教育、文明禮儀教育、誠信責任心教育和職業(yè)道德、尊師愛校教育，培養(yǎng)學生良好的思想道德品質(zhì)和行為。
（2）堅持“教書育人，育人為本，德育為先”，深入開展“養(yǎng)成道德好習慣”、“遵守社會公德沒有旁觀者”體驗活動，開展“文明始于細節(jié)”專題教育活動，狠抓衛(wèi)生保潔、環(huán)境管理，由學?！八捻椩u比”值日生做好衛(wèi)生監(jiān)督，每天在校門口、操場、教學樓輪流值勤，檢查糾正校內(nèi)不文明、不衛(wèi)生等不良習慣。
（3）號召學生積極參加社會實踐活動，與社區(qū)緊密配合，共創(chuàng)和諧社會。宣傳文明行為，不斷健全學校、家庭、社會各負其責又密切配合的長效機制。
6、加強校園文化建設(shè)，通過體育比賽、朗誦比賽、歌詠比賽等活動，豐富廣大師生的精神世界和文化生活。
7、充分利用學校廣播站、校宣傳欄等宣傳陣地，加大校園文化宣傳力度，及時報道學校的先進典型和經(jīng)驗，著力進行文明創(chuàng)建、安全教育的宣傳報道，使學校的宣傳思想工作再上一個臺階。
1、制定文明創(chuàng)建工作規(guī)劃和實施方案；
2、“學雷鋒，送溫暖”主題活動月；
3、利用周前教師會、學生大會、家長會、升旗儀式等做好“創(chuàng)文”的宣傳發(fā)動工作；
2、加強宣傳，營造氛圍。校內(nèi)懸掛。
1、開展“關(guān)愛和保護環(huán)境”教育，通過校園文化宣傳板報等形式，培養(yǎng)學生保護環(huán)境的良好行為習慣。
3、開展以“珍愛生命，遠離_”為主題的教育活動。
7、8月份：
工作計劃公文篇三
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
工作計劃公文篇四
今年是我縣創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收年。在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，為了力爭按時完成各項創(chuàng)建任務(wù)，順利通過驗收，現(xiàn)就20xx年*局“創(chuàng)文”工作計劃如下：
一、總體要求。
認真落實省、市、縣委的要求和縣委、縣政府的工作部署，以《陜西省文明縣城測評體系》及《*縣創(chuàng)建省級文明縣城實施意見》、《*縣創(chuàng)建省級文明縣城任務(wù)分解表》為依據(jù)，找準差距，動員全局上下積極行動，精心組織，努力改善薄弱環(huán)節(jié)，切實提高工作成效，認真扎實的做好各項工作，力爭今年創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收取得成功。
二、方法和步驟。
從20xx年4月下旬開始，至20xx年12月底結(jié)束，分三個階段進行。
第一階段：動員安排階段(4月24日至5月15日)。
照部門職能特點，清理重點、排出難點、找準薄弱點，細化標準要求，制定出分階段、有針對性的推進計劃。
(二)召開動員大會。
及時召開動員大會，傳達會議精神，完善工作辦公室的創(chuàng)建，責成專人負責創(chuàng)建工作，并再動員、再部署，使全局員工和廣大群眾積極行動起來，以飽滿的熱情參與到文明縣城創(chuàng)建中來。
(三)強化宣傳教育。
要把扎實開展宣傳教育、營造濃厚創(chuàng)建氛圍、提升市民知曉率作為近期的一項主要工作，作為贏得群眾理解支持的重要途徑，精心策劃宣傳活動。一要加強專題宣傳;二要加強公益性廣告宣傳;三要加強社區(qū)宣傳;四要加強創(chuàng)建知識的宣傳。(《*縣居民文明公約》《*縣居民文明行為準則》《因你而文明》)。
(四)進行自查初驗。
5月上旬，積極自查全面掌握我局的創(chuàng)建工作整體情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，進一步查漏補缺，以迎接創(chuàng)文辦的檢查。
第二階段：整體推進階段(5月15日至9月30日)。
的實際差距，對整體創(chuàng)建任務(wù)做到心中有數(shù)。要重點做好以下幾個方面的工作：
(一)加強居民文明素質(zhì)教育。
開展“講文明、樹新風”活動，組織干部職工、廣大居民深入學習《公民道德建設(shè)實施綱要》、《*縣居民文明公約》、《*縣居民文明行為準則》等文明禮儀知識，扎實開展公民思想道德教育，增強全民文明意識和創(chuàng)建意識。
1、利用重大活動、重要紀念日、節(jié)慶日開展集中性學習弘揚民族精神和時代精神宣傳活動。要配合縣委、縣政府扎實開展“我們的節(jié)日”主題系列文化活動，充分利用端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日開展主題文化活動，弘揚民族文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)和文明禮儀知識宣講培訓。
3、設(shè)置*縣居民《文明公約》和《行為準則》長期宣傳設(shè)施。
4、配合縣委縣政府開展*縣第二屆道德模范評選表彰學習宣傳活動，市民對道德模范知曉率達80%，培養(yǎng)并推出市級以上道德模范。
5、在單位所在餐廳，配合公共事務(wù)管理局開展“文明餐”活動，杜絕餐桌浪費。
6、配合縣委縣政府開展*縣“十大不文明現(xiàn)象”評選活動。
7、要深化群眾性精神文明建設(shè)活動，提高思想道德內(nèi)涵，吸引群眾廣泛參與，爭創(chuàng)文明單位。
8、切實加強未成年人思想道德建設(shè)，打造健康向上的社會文化環(huán)境。
9、廣泛深入開展學雷鋒活動，大力弘揚雷鋒精神，并使之常態(tài)化。
(二)開展專項整治活動。
對我局所負責的市場巷，要抓住重點環(huán)節(jié)，分配好工作精力及時清理巷道內(nèi)的小廣告，并鼓勵群眾自覺打掃門前衛(wèi)生，主動拒絕胡亂粘貼小廣告的行為。
工作計劃公文篇五
1、新的一年開始了，_新學期的工作也將如火如荼地開展。本學期為迎接學校本科評估工作的順利進行，_將立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學習、生活環(huán)境，同時提高同學們的環(huán)保意識，督促同學們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。本學期我們將繼續(xù)本著_公平、公平、公開_的原則，為同學們服務(wù)的態(tài)度，配合校_，認真負責的完成我們的工作。以下是_的具體計劃。
2、一個新的學期已經(jīng)開始，本學期_將繼續(xù)立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學習、生活環(huán)境，提升同學們的衛(wèi)生環(huán)保意識，督促同學們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。身為學生會這個大集體的一部分，_的成員們也將積極配合其他部門的工作，在為同學們服務(wù)和為確保學校活動的有序進行等方面，做出自己的貢獻。為確保同學們能有一個優(yōu)美的學習環(huán)境，我們制定了本學期的_計劃。
3、_本著服務(wù)同學、幫助老師的宗旨，承擔著院里的衛(wèi)生監(jiān)督、檢查、治理工作，并配合學校進行每周一次的校衛(wèi)生檢查。新一屆學生會的成立，面臨著新的挑戰(zhàn)與機會，在這個起點上能否取得良好發(fā)展對以后的衛(wèi)生工作將會產(chǎn)生重要影響。我部除了做好本職工作以外，還將配合其他部門承辦實踐活動及完成各項任務(wù)，盡努力做到。現(xiàn)將未來幾個月的工作計劃如下。
4、_的主要職責就是要為同學們營造一個良好的學習環(huán)境，提高同學們的自身素質(zhì)，增強同學們愛護環(huán)境的意識。因此在接下來的學期中，我部制定如下計劃。
5、在新的一學期我們_全體干事齊心協(xié)力，配合默契使我們部的工作有條不紊的進行，我們會更加積極的配合學校及學生科做好衛(wèi)生工作、端正為同學們服務(wù)的態(tài)度，任勞任怨的完成學校教改我們的各項工作任務(wù)，緊緊圍繞“創(chuàng)新”二字來開展那個工作。爭取把我們的校園建成“綠色校園”而努力。以下是_的具體計劃。
工作計劃公文篇六
我這個學期接任初二零零八級一班的班主任工作，對我來說是挑戰(zhàn)也是考驗。因為這個班是一個*行班，不僅成績不理想，而且紀律也是最頭痛的，每個任課教師上課都覺得孩子們不聽話，而且有意與老師反著干。面對上述情況，我準備這個學年提高自己班主任工作的科學實踐性，提高對班級組織領(lǐng)導和科學管理，從以往的工作中汲取經(jīng)驗與教訓，現(xiàn)特制定以下工作計劃：
班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統(tǒng)工作，為了保證學生的健康成長，時時接受學校對班主任工作進行檢查和督促，時時正確檢查自己的工作情況，同時歡迎領(lǐng)導檢查、督促我的班主任工作質(zhì)量與情況，時時改進自我的管理方法，從思想意識上認識到班主任工作的重要性。
1、全班各科*均分、優(yōu)秀率在本期中提高，爭取語文、物理、數(shù)學、外語等能及格。
2、鼓勵學生參加各種活動，并取得好名次。
3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，爭取各項評比都進入較好名次。
4、力爭成為本年級進步最大的班。
大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉(zhuǎn)化后進生。組織學生進行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛二（1）班等活動；學習“校規(guī)”，切實落實《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。
制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核補充細則》、《科代表職責》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。爭取在本學期能讓學生學習紀律上新臺階。
九月份：新學期開學，收費注冊；開展文明禮貌教育；結(jié)合當前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學生進行衛(wèi)生、防病等活動；聯(lián)系學校的實際，進行安全教育，進行愛校、愛班等教育；強調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細則》及其他學校有關(guān)的制度和班規(guī)；開展幫學活動。教育學生不遲到、不早退，積極復習、按時交作業(yè)等。
十月份：長假對學生進行安全教育等。進行各學科的學習專題教育，指導學生不偏科。結(jié)合科目實際，講究學習方法，端正學習態(tài)度，認真學習，努力向上，好好復習考好期中考試。進行發(fā)展團員工作。
十一月份：組織好學生的期中考試，及時做好期中小結(jié)工作。
十二、一月份：指導學生做好期末復習計劃，積極復習，考好期末考試。學期總結(jié)，假前教育等。開展一些有意義及切實可行的社會活動。
工作計劃公文篇七
縣位于省東南部。全縣面積平方公里，人口萬，耕地萬畝。區(qū)域內(nèi)屬于大陸季風性半濕潤氣候，年平均降雨840毫米，徑流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的臺風，大多帶來大暴雨天氣，氣象、地形、地貌等綜合因素作用下，徑流很快形成，導致山洪爆發(fā)，易發(fā)生山體滑坡等地質(zhì)災(zāi)害，從而引發(fā)次生災(zāi)害。
地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生具有時段性、地域性和突發(fā)性，同降雨、地下水、地質(zhì)條件及采礦活動等因素密切相關(guān)。汛期地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期，連綿細雨易于誘發(fā)崩塌、滑坡；暴雨或連續(xù)降雨易于誘發(fā)泥石流。
（一）山體滑坡、崩塌的重點地區(qū)為：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露天開采礦石場；銅鎳礦開采崩落區(qū)。
（二）泥石流重點地區(qū)流經(jīng)快大鎮(zhèn)流經(jīng)大安鎮(zhèn)的河，通快一級路彎彎川段。
（三）礦區(qū)地面塌陷重點地區(qū)：鄉(xiāng)煤礦區(qū)、鐵礦塌陷區(qū)。
（四）礦山尾礦壩重點區(qū)為公司岔、尾礦壩，尾礦壩，礦尾礦壩，鐵礦尾礦壩，礦業(yè)尾礦壩、尾礦堆。
（五）廢渣堆放場重點區(qū)各礦山的廢石堆、盜采礦石點形成的廢石堆、縣化工總司廢渣堆放場，這些是產(chǎn)生泥石流的重要物質(zhì)來源。
（六）重點村屯縣哈各水庫和礦山尾礦壩下的村屯居民。
（一）提高認識，加強領(lǐng)導，落實責任。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要提高認識，將防治地質(zhì)災(zāi)害工作擺到重要議事日程，主要領(lǐng)導要親自抓，各級防汛機構(gòu)中，將地質(zhì)災(zāi)害防治工作納入主要職責，明確分工及責任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對易發(fā)生洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害易發(fā)區(qū)域進行一次全面排查，將工作任務(wù)和工作責任落實到單位、分解到人；指導災(zāi)害易發(fā)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（屯）學校以及廠礦、企業(yè)等具體的災(zāi)害防御和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置方案，明確防汛救災(zāi)工作的責任人和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置路線、地點；對所轄機關(guān)、企事業(yè)單位及中小學校舍、居民區(qū)存在地質(zhì)災(zāi)害隱患的要立即轉(zhuǎn)移疏散等措施，確保國家和人民群眾生命財產(chǎn)安全。縣地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查與區(qū)劃”工作已經(jīng)全面完成，并對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及礦山企業(yè)的相關(guān)災(zāi)害點進行徹底清查，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導、人員，各相關(guān)部門人員已進行培訓。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時建立以主要領(lǐng)導和受訓人員為主的地質(zhì)災(zāi)害防治機構(gòu)，負責地質(zhì)災(zāi)害防治工作。
（二）堅持“以防為主，避讓和治理相結(jié)合”原則。
工作計劃公文篇八
對策類的公文根據(jù)字面意思理解，就是針對一些問題提出適應(yīng)的解決對策。但是不同的文種之間也有一些區(qū)別。利于建議書和倡議書之間就有明顯不同：建議書的發(fā)起人或者叫發(fā)文單位往往是個人、集體或單位，為了解決某一個問題而向有關(guān)單位、領(lǐng)導或上級部門提出建議的文種，有時也叫意見書。而倡議書發(fā)文單位雖然也是一些個人或集體，但是所提出的對策往往是針對公眾發(fā)起的，能起到廣泛呼吁號召的作用。在正對不同的發(fā)文對象時，選取的具體文種也存在差異，這也是由于公文種類繁多，且文種間有不同的適用對象所致。
二、對策類公文的特點。
1.內(nèi)容的針對性:雖然在具體的考試中不會讓你真實的著手處理某些問題，作答過程中的想過要點也是一些想法意見的形式出現(xiàn)，但一定是針對材料中的問題而提出，只是空泛的主觀臆斷往往會偏離要點，所寫內(nèi)容一定要結(jié)合材料實際問題提出。
2.表達的有效性:當面對的是給上級部門領(lǐng)導提出解決對策時，一定要注意所提對策的有效性和實用性。例如讓你解決全球環(huán)境惡化如何建設(shè)宜居地提出建議時，有些天馬星空的考生給出“移居月球”的方案，就明顯的脫離實際作答。因此在表述時對策一定是能夠切實可行的。
3.行文的定向性:對策類公文的發(fā)文單位往往都是包含部分：標題、發(fā)文對象、正文、發(fā)文單位、發(fā)文日期。
三、基本格式。
對策類的公文與普通公文的格式基本一致，往往也包不拘泥于此。
1.標題，通常按照“關(guān)于+主題+文種”的形式書寫，且大部分都是寫給特定對象閱讀的，對策類公文的這種定向性特點使得寫作有著很強的針對性。
2.發(fā)文對象，也叫稱謂，即文種所要呈現(xiàn)的集體或上級單位領(lǐng)導等。
3.正文，結(jié)構(gòu)與一般公文相同，包含開頭、主體、結(jié)尾三部分。但是不同的文種也有一些差別，例如倡議書的核心作用是為了廣泛發(fā)動群眾，因此在結(jié)尾部門往往會有呼吁號召或者表明決心的表述，但建議書中往往不會有直接的號召性或宣傳性的內(nèi)容。
4.發(fā)文單位，往往以集體和單位呈現(xiàn)，代表個人出現(xiàn)頻率較低。
5.發(fā)文日期，在考試作答中一般不出現(xiàn)具體日期。
四、具體成文。
以一道真題給各位考生詳細講解一下在具體寫作過程中應(yīng)注意哪些要點。
書寫示例：
關(guān)于警惕少年兒童媒介依存癥的倡議書。
手機、電腦等媒介改變了人們學習、工作方式及日常生活的同時，也帶來一些消極影響。當前兒童缺少陪伴、父母主動提供電子保姆，少年兒童媒介依存癥現(xiàn)象嚴重。這使得他們?nèi)諠u孤島化，視力下降，注意力不集中、性情孤僻、思維模式受影響，出現(xiàn)童年的消逝。所以，發(fā)出以下倡議警惕少年兒童媒介依存癥：
一、父母提高媒介素養(yǎng)，成為信息的把關(guān)人，幫助孩子選擇內(nèi)容，鎖定節(jié)目，解讀信息，規(guī)定接觸電子產(chǎn)品的時間。二、孩子持續(xù)玩電子產(chǎn)品時，用玩具、陪孩子畫畫等方式轉(zhuǎn)移分散孩子注意。三、以身作則，言傳身教，陪伴孩子學習、游戲、玩耍。四、為孩子創(chuàng)造符合其身心特點的成長環(huán)境，監(jiān)護照料、教育引導孩子。
少年兒童健康成長至關(guān)重要，希望廣大家長多陪伴孩子，為他們提供良好的成長環(huán)境。
根據(jù)上述范文很多同學可能有些疑問：
1.什么時候書寫完整格式什么時候不用書寫?
這篇范文之所以沒有書寫完整格式是因為在題干要求中出現(xiàn)了“提綱、提綱挈領(lǐng)”的要求，因此只寫“標題+正文”的形式。寫不寫完整格式往往是由以下幾方面決定：
(1)題干，若在題干中出現(xiàn)“提綱、提綱挈領(lǐng)、大綱”等相應(yīng)字眼不用些完整格式。或在要求中出現(xiàn)“不拘泥于格式”等特殊要求也不必寫完整格式，但是標題一定要有。
(2)材料，題干或材料中沒有明確的發(fā)文對象或者發(fā)文單位時也不必寫完整格式。
2.公文類的開頭怎么寫?
多數(shù)可以借鑒材料的開頭內(nèi)容，或者用背景式、現(xiàn)狀式或問題引入的方法開頭。這里有一個問題考生需要注意，如果題干有明確要求要羅列問題時，最好在開頭羅列材料中所反映的問題。
3.對策如何拓展?
怎么提對策才符合要求一直困擾著廣大考生，在這里給大家提供幾個思路。
(1)直接對策，所謂的直接對策是指材料中明確出現(xiàn)的，往往由一些對策詞引出，例如要、應(yīng)該、必須、建立、推進等動詞。上述題目中就有非常多的直接對策，因此完全按照材料的對策書寫要點即可。
(2)間接對策，如果材料中的直接對策過少不足以解決所出現(xiàn)的問題，那么就要求考生有反推對策的能力，我們往往可以通過原因問題、經(jīng)驗教訓反推，也可以自己結(jié)合自身經(jīng)驗和生活體驗進行補充，但前提是要針對問題。
五、注意事項。
1.格式：仔細審題，看有沒有出現(xiàn)“提綱、提綱挈領(lǐng)、大綱、不拘泥于格式”等字眼，出現(xiàn)的話只寫“標題+正文”，沒有特殊要求且發(fā)文單位發(fā)文對象非常明確時要寫五部分完整格式。
2.正文內(nèi)容：題干要求寫問題時一定要有所體現(xiàn)，但對策類公文重點依然是提對策。找全直接對策，也可以通過原因問題、經(jīng)驗教訓反推對策，確保所有問題都有針對的措施。
3.結(jié)語部分：往往是起到總結(jié)的作用，但是像倡議書這類對策類的公文也可以以呼吁號召的語言進行結(jié)束，凸顯文種特點。
4.落款：盡量不要出現(xiàn)真實姓名或者真實日期。
工作計劃公文篇九
（一）、銷售情況：任務(wù)達成情況及原因分析。
（二）、重點工作。
1、團隊建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經(jīng)銷商管理。
（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標分解：銷售目標。
（二）、工作思路。
（三）、重點工作安排及要求。
1、團隊建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
工作計劃公文篇十
國家行政學院、人事部：
你們報來的《關(guān)于調(diào)整青年干部培訓班招生對象的請示》收悉。經(jīng)*領(lǐng)導同志同意，現(xiàn)函復如下：
一、同意將國家行政學院青年干部培訓班招生對象由現(xiàn)行的從部分高校應(yīng)屆大學畢業(yè)生中招收，改為從地方各級*機關(guān)有發(fā)展?jié)摿Φ恼h（處）級優(yōu)秀年輕干部中招收，年齡在40歲以下。招生主要面向基層，特別是中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地等。
二、同意青年干部培訓班每期招生50名左右，培訓時間暫定半年。學員脫產(chǎn)學習，結(jié)業(yè)后回原單位工作。
三、培訓內(nèi)容要突出重點，課程設(shè)臵要切合改革發(fā)展的實際，努力為地方的建設(shè)與發(fā)展儲備一批戰(zhàn)略后備人才。
xxx。
20xx年xx月xx日。
工作計劃公文篇十一
2、加大宣傳力度，營造濃厚的創(chuàng)建氛圍。
我園將采取印發(fā)宣傳資料、舉辦宣傳欄、書寫標語、召開職工會議、舉辦家長學校、開展志愿者服務(wù)等多種行之有效的宣傳方式，進行廣泛宣傳，營造氛圍，真正使創(chuàng)建省級文明城的目標、意義和我園的主要工作任務(wù)深入人心，大家參與，形成齊抓共建的工作局面。
3、不斷加強學習，全面提高干職工的整體素養(yǎng)。
其次，要注重抓好思想理論教育，繼續(xù)堅持和健全黨委中心組學習制度，中心組在理論學習中把精神文明建設(shè)和創(chuàng)建省級文明城市的內(nèi)容納入重點學習計劃，切實加強我園干部的理想信念、教育、從政道德教育，黨風廉政教育和反腐敗教育，積極參加對干部進行綜合素質(zhì)培訓活動。
再次就是加強有關(guān)法律、法規(guī)的學習，不斷提高干職工的執(zhí)法水平和能力，讓每個執(zhí)法者嚴格按照法律法規(guī)公正文明執(zhí)行公務(wù)，做到辦事程序合法、公開、規(guī)范、高效。
4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、強化落實。
藍天幼兒園。
2018．。
工作計劃公文篇十二
今年是我縣創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收年。在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，為了力爭按時完成各項創(chuàng)建任務(wù)，順利通過驗收，現(xiàn)就20xx年xxxx局“創(chuàng)文”工作計劃如下：
認真落實省、市、縣委的要求和縣委、縣政府的工作部署，以《陜西省文明縣城測評體系》及《xxxx縣創(chuàng)建省級文明縣城實施意見》、《xxxx縣創(chuàng)建省級文明縣城任務(wù)分解表》為依據(jù)，找準差距，動員全局上下積極行動，精心組織，努力改善薄弱環(huán)節(jié)，切實提高工作成效，認真扎實的做好各項工作，力爭今年創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收取得成功。
從20xx年4月下旬開始，至20xx年12月底結(jié)束，分三個階段進行。
第一階段：動員安排階段（4月24日至5月15日）。
照部門職能特點，清理重點、排出難點、找準薄弱點，細化標準要求，制定出分階段、有針對性的推進計劃。
（二）召開動員大會。
及時召開動員大會，傳達會議精神，完善工作辦公室的創(chuàng)建，責成專人負責創(chuàng)建工作，并再動員、再部署，使全局員工和廣大群眾積極行動起來，以飽滿的熱情參與到文明縣城創(chuàng)建中來。
（三）強化宣傳教育。
要把扎實開展宣傳教育、營造濃厚創(chuàng)建氛圍、提升市民知曉率作為近期的一項主要工作，作為贏得群眾理解支持的重要途徑，精心策劃宣傳活動。一要加強專題宣傳；二要加強公益性廣告宣傳；三要加強社區(qū)宣傳；四要加強創(chuàng)建知識的宣傳。（《xxxx縣居民文明公約》《xxxx縣居民文明行為準則》《xxxx因你而文明》）。
（四）進行自查初驗。
5月上旬，積極自查全面掌握我局的創(chuàng)建工作整體情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，進一步查漏補缺，以迎接創(chuàng)文辦的檢查。
第二階段：整體推進階段（5月15日至9月30日）。
的實際差距，對整體創(chuàng)建任務(wù)做到心中有數(shù)。要重點做好以下幾個方面的工作：
（一）加強居民文明素質(zhì)教育。
開展“講文明、樹新風”活動，組織干部職工、廣大居民深入學習《公民道德建設(shè)實施綱要》、《xxxx縣居民文明公約》、《xxxx縣居民文明行為準則》等文明禮儀知識，扎實開展公民思想道德教育，增強全民文明意識和創(chuàng)建意識。
1、利用重大活動、重要紀念日、節(jié)慶日開展集中性學習弘揚民族精神和時代精神宣傳活動。要配合縣委、縣政府扎實開展“我們的節(jié)日”主題系列文化活動，充分利用端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日開展主題文化活動，弘揚民族文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)和文明禮儀知識宣講培訓。
3、設(shè)置xxxx縣居民《文明公約》和《行為準則》長期宣傳設(shè)施。
4、配合縣委縣政府開展xxxx縣第二屆道德模范評選表彰學習宣傳活動，市民對道德模范知曉率達80%，培養(yǎng)并推出市級以上道德模范。
5、在單位所在餐廳，配合公共事務(wù)管理局開展“文明餐”活動，杜絕餐桌浪費。
6、配合縣委縣政府開展xxxx縣“十大不文明現(xiàn)象”評選活動。
7、要深化群眾性精神文明建設(shè)活動，提高思想道德內(nèi)涵，吸引群眾廣泛參與，爭創(chuàng)文明單位。
8、切實加強未成年人思想道德建設(shè)，打造健康向上的社會文化環(huán)境。
9、廣泛深入開展學雷鋒活動，大力弘揚雷鋒精神，并使之常態(tài)化。
（二）開展專項整治活動。
對我局所負責的市場巷，要抓住重點環(huán)節(jié)，分配好工作精力及時清理巷道內(nèi)的小廣告，并鼓勵群眾自覺打掃門前衛(wèi)生，主動拒絕胡亂粘貼小廣告的行為。
工作計劃公文篇十三
與其他文章相比，公文有特定的制發(fā)主體、閱讀對象、內(nèi)容、格式和語言，因此，選擇合適的公文文種是寫好公文的第一步。一般而言，選擇什么樣的公文文種，應(yīng)當根據(jù)行文目的、發(fā)文的職權(quán)、發(fā)文與收文機關(guān)的關(guān)系來確定，注意把握三點要求。一是選擇法定文種。20xx年4月，中央辦公廳、*辦公廳印發(fā)《黨政機關(guān)公文處理工作條例》，合并統(tǒng)一了黨政機關(guān)常用公文文種，包括決議、決定、命令、公報等共15種，公文寫作必須選擇法定的文種，如陳述情況、匯報工作應(yīng)用_報告_，要求上級給予批復要用_請示_，弄清楚每個文種的特點和作用，做到文種選擇不生造、不濫用、不錯用。二是注重唯一性。每一份公文只能選用一個文種，決不允許出現(xiàn)兩個及以上文種并用的情況。三是遵守行文規(guī)則。每個文種都有明確的格式和起草、管理要求，嚴格遵守行文規(guī)則，公文才能發(fā)揮應(yīng)有效力。
公文寫作，在上傳下達、部署工作、協(xié)助決策、解決問題上有不可替代的作用，說到底就是要實現(xiàn)以文輔政的目的，因此公文行文上必須把握意圖。一要準確定位。寫作公文之前要把握行文目的或發(fā)文行政意圖，弄清閱文對象的具體情況，把自己擺到制發(fā)公文的主*置上，圍繞主題內(nèi)容提煉觀點，遵循文種既定格式行文，旗幟鮮明地表明支持什么、反對什么，明確具體指出該做什么、不能做什么，切忌模棱兩可、含糊其辭。二要出以公心。需要明確的是，即便有的公文是以領(lǐng)導署名發(fā)出，但也代表的是發(fā)文機關(guān)領(lǐng)導集體的意圖，就要詳細了解領(lǐng)導的意圖、聽取行文的要求，不摻雜個人喜惡，要站在領(lǐng)導的角度，從工作大局出發(fā)，來認識形勢、分析問題、提出對策，高屋建瓴、掌控全局。
一篇優(yōu)秀的公文，必須把想說的話說深說透、把想表述的問題點到點準、把帶有規(guī)律性和根本性的東西揭示出來，既不能浮光掠影，也不能淺嘗輒止。做到這點，關(guān)鍵要在謀篇布局上下功夫。一是_有物_，就公文寫作而言，是指要素齊全、內(nèi)容豐富，沒有缺項漏項，這就要求在日常工作中一重學習積累，二重調(diào)查研究，既讀書破萬卷，又躬行求真知。二是_有序_，即總體構(gòu)架的序列安排，要求層次清晰、條理清楚，在公文寫作中，不論是以并列、遞進、分合、因果、邏輯等關(guān)系中的任何一種展開行文，都必須聚焦到認識問題、研究問題、解決問題上來，客觀辯證地看問題，透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，抓住重點、把握難點、明確關(guān)鍵點，合理安排行文順序，表述詳略疏密恰當。
制發(fā)公文是為了解決公務(wù)中的各種實際問題，公文發(fā)揮實效，其語言表述就必須符合文體特性。一是準確，要客觀真實地反映問題，做到表述合意、辭意相符，語言表述上既要符合語法規(guī)范，也要注重表意分寸，突出針對性。二是簡明，公文寫作要開門見山、言簡意賅，一針見血指出問題，抓住關(guān)鍵和要害，摒棄大話、空話、套話，集中筆墨講清楚該說的、必須說的問題。三是樸實，公文寫作講求*易樸實、通俗易懂，忌用過多的華麗辭藻展現(xiàn)文采，不宜使用抒情方式表達情感，*鋪直敘講問題、說明議論作補充，寫準確、寫到位。四是得體，每一種公文類別均有各自的行文對象和作用，故語言表述也不同，要把握好性質(zhì)、作用等特點，按需行文，恰到好處。例如，上行文多用于工作匯報，突出請示性；下行文多用于發(fā)號施令或部署工作，強調(diào)指令性；*行文常用于工作溝通交流，注重協(xié)商性。
俗話說，文章不厭千回改。好文章都是改出來的，善作不如善改。公文從寫作到定稿，絕不可能一蹴而就。公文擬好報送領(lǐng)導審閱之前，擬稿者至少得進行_三改_。一改內(nèi)容，反復閱讀推敲，審閱內(nèi)容主題是否突出、觀點是否正確、材料是否詳實、論證是否準確等，注重把握內(nèi)容上政治性、政策性的要求。二改篇幅，能文者惜墨，公文尤其注重簡潔明了、直截了當，當刪繁就簡，力戒冗雜。三改敘述，既檢閱結(jié)構(gòu)是否符合邏輯、過渡銜接是否順暢，又檢查文字表述不規(guī)范、不準確、不通順的地方。尤其要注意的是，抄襲是寫作大忌，公文寫作必須摒棄照抄照搬、順手牽羊、改頭換面等_小伎倆_，老老實實地寫、認認真真地寫。
工作計劃公文篇十四
200*年上半年，我行辦公室在市分行黨委的正確領(lǐng)導和省分行辦公室的具體指導下，認真履行辦公室職能作用，較好地完成了行領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，有力地促進了各項工作的開展。
一、加強信息服務(wù)，促進工作開展。
（二）加強信息調(diào)研，促進信息交流。一是制定調(diào)研計劃和明確調(diào)研任務(wù)。辦公室根據(jù)不同時期的工作重點，按季擬出調(diào)研題目和信息采集要點，印發(fā)到各處（室）和各行部供參考，并抓好督促落實。二是聚焦熱點問題，搞好信息反饋。今年我們緊緊抓住農(nóng)發(fā)行在糧改關(guān)鍵時期，如何加強庫存監(jiān)管,如何弱化老糧銷售風險，如何做好今年的夏糧收購資金供應(yīng)工作等熱點問題，進行重點調(diào)研。采集反饋的平鄉(xiāng)支行加強庫存監(jiān)管，多措并舉及時收回752萬元高風險資金的做法，被《糧油市場報》、《河北農(nóng)發(fā)行》、《河北經(jīng)濟日報》和《河北分行簡報》轉(zhuǎn)發(fā)；反饋的我行清收老糧掛賬貸款本息工作的做法，被《河北分行簡報》（第10期）轉(zhuǎn)發(fā)。同時，還依托自辦刊物《邢臺農(nóng)發(fā)行之窗》，發(fā)掘基層熱點動態(tài)，加強信息傳播，推廣先進經(jīng)驗，有力地推動了各項工作的開展。
二、認真履行職能，當好參謀助手。
（二）認真辦會，從嚴辦文。一是辦會。上半年辦公室共承辦和協(xié)辦系統(tǒng)性會議9次，電視電話會議3次，行務(wù)會23次，共35次。起草了領(lǐng)導講話、經(jīng)驗材料等大量會議材料。全力做到會前周密安排，會上全面服務(wù)，會后組織反饋，不讓任何一次會議因為我們工作的不到位而出現(xiàn)問題。二是辦文。今年以來，辦公室共起草、轉(zhuǎn)發(fā)文件66份，每一份文件都依據(jù)精簡高效的原則來確定其發(fā)文的必要性。同時，為了保證文件的質(zhì)量，辦公室層層把關(guān)，逐一對文件的行文、體例、格式進行審核，維護了公文的嚴肅性和規(guī)范性，為基層行起到了表率作用。
（三）推動制度建設(shè)。為促進全轄干部職工認真履行崗位職責，規(guī)范操作行為，進一步提高工作質(zhì)量、效率和水平，實現(xiàn)各項工作的規(guī)范化管理,按照市分行黨委的安排部署，在深入進行調(diào)研、廣泛征求意見、反復進行修改的基礎(chǔ)上，起草了《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺分行履行崗位職責責任追究辦法》，明確了各崗位人員在工作中應(yīng)履行的崗位職責和應(yīng)承擔的工作任務(wù).對凡因履行職責不到位，不能按質(zhì)按量完成本崗工作的或因工作玩忽職守等，造成責任事故或經(jīng)濟損失的，都要視情節(jié)輕重予以罰款、降級降職、免職撤職（限期調(diào)離）、開除等經(jīng)濟處罰或行政處分。該辦法的實施加大了對全員的責任約束力度，切實增強了全員認真履行職責、嚴格執(zhí)行制度、規(guī)范操作行為的自覺性和主動性。
三、周密安排部署,抓好規(guī)范化建設(shè)。
（一）以“學習、教育、整頓”活動為契機，提高全員規(guī)范化管理的責任意識和業(yè)務(wù)水平。在5-6月份全轄開展的“學習、教育、整頓”活動中，把學習規(guī)范化建設(shè)標準、強化責任意識、規(guī)范操作行為作為此次活動的主要內(nèi)容。一是及時轉(zhuǎn)發(fā)并組織全員學習省分行印發(fā)的《2005年規(guī)范化建設(shè)意見》，進一步提高了大家對加強規(guī)范化建設(shè)極端重要性的認識。二是將總行的規(guī)范化管理標準以及省分行的指導意見和有關(guān)規(guī)定，編匯成冊，印發(fā)到各行（部），方便大家經(jīng)常學習、及時對照、規(guī)范操作。同時，為增強學習效果，還采取分專業(yè)印發(fā)學習思考題、開辦“集中學習教育整頓專欄”、召開座談會、學習筆記展覽、建立學習檔案等靈活多樣的學習方式，強化了學習效果。
（二）以加大檢查幫扶力度為手段，努力實現(xiàn)規(guī)范化建設(shè)達標目標。一是增加檢查指導次數(shù)。要求各行（部）行長每月至少對本行財務(wù)會計、計劃信貸、綜合管理三個方面的規(guī)范化管理情況抽查一次，及時對新發(fā)生的業(yè)務(wù)進行檢查，發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，把隱患消除在平時。并于每月5日前將《規(guī)范化建設(shè)工作檢查表》報市分行辦公室，以便及時掌握各行的規(guī)范化建設(shè)進展情況、差距及下一步整改重點。同時，要求各處室只要到基層行，都要把規(guī)范化管理工作作為必查內(nèi)容，在每月初的業(yè)務(wù)分析會上，都要匯報本處室所包線上的規(guī)范化建設(shè)情況、存在的問題及下一步擬采取的措施，加強了對管理比較薄弱的單位、存在問題較多的環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。二是增強檢查指導效果。統(tǒng)一設(shè)置《規(guī)范化建設(shè)工作檢查、督辦卡》，要求各處室每次到基層行檢查指導工作時，都必須填寫《規(guī)范化管理工作檢查、督辦卡》，提出發(fā)現(xiàn)的問題、糾改意見和糾改時限，由檢查人和被檢查單位主管行長雙方簽字，明確檢查和糾改責任。對檢查人在檢查時未認真履行檢查職責，致使檢查流于形式的；或被檢查單位未認真落實糾改責任，應(yīng)糾改未糾改的，要追究有關(guān)人員的責任。三是層層明確責任。全轄每人每月拿出300元上劃市分行，與本崗位的規(guī)范化建設(shè)工作直接掛鉤。對經(jīng)省分行考核驗收(未達標行)或抽查(已達標行)不達標的單位，要根據(jù)不達標項目和原因，除扣除全部掛鉤工資外，還要按照《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺分行履行崗位職責責任追究辦法》，進行嚴肅處理。四是對未達標行重點幫促。5月份，組織各處室負責人對任縣等6個未達標單位進行了重點幫扶，對照標準，逐項逐條檢查指導，對發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場提出糾改意見，下達《規(guī)范化建設(shè)檢查、督辦卡》。同時，還堅持輸血造血并重的原則，先后組織骨干力量到差距較大的廣宗、柏鄉(xiāng)支行進行專項幫扶，逐項逐條對照標準，當場進行操作演示，當場進行講解說明，促使該行人員在改正現(xiàn)有問題的同時，依照示范實地演練，進一步熟悉操作步驟及要求。
工作計劃公文篇十五
2009年校團委將堅持在校黨委和團省委的正確領(lǐng)導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，緊緊圍繞學校辦學指導思想和人才培養(yǎng)目標開展青年工作，堅持“引領(lǐng)、凝聚、傾聽、服務(wù)”的工作方式、“關(guān)注大眾、培育精英”的工作思路和“建設(shè)高雅校園文化、建設(shè)樸實學風，服務(wù)全校青年成長成才”的工作目標，致力于“青春長大”建設(shè)，力爭圍繞大局有新作為，服務(wù)青年有新成效，自身建設(shè)有新發(fā)展，團結(jié)帶領(lǐng)全校團員青年，為培養(yǎng)高素質(zhì)的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作貢獻。
一、以社會主義核心價值觀教育為中心，切實加強大學生思想政治教育。
（一）以理想信念教育為核心，鞏固青年的思想基礎(chǔ)。
1、開展時代主題教育。以深入學習黨的十七大和十七屆三中全會精神為契機，繼續(xù)深入開展“高舉團旗跟黨走，我與長大共奮進”的主題思想教育活動。
2、開展理想信念教育。以貫徹落實團中央“培養(yǎng)青年馬克思主義者”的要求為動力，加強青年馬克思主義者的培養(yǎng)工作，引導青年大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定崇高信仰，提高價值追求，樹立遠大理想，鞏固青年的思想基礎(chǔ)，努力培育“四有”新人。
（二）以公民意識教育為突破，提升青年的綜合素質(zhì)。
3、繼續(xù)深化社會主義榮辱觀教育。在團員青少年中積極倡導社會主義基本道德規(guī)范，進一步用社會主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和生動實踐教育青年，引導青年。
4、加強大學生法制宣傳教育工作。邀請法律專家為學生作普法知識講座，利用宣傳櫥窗開展普法知識宣傳，引導大學生強化法律意識，做“知法、守法、用法”的公民。
5、加強大學生綜合安全意識教育。積極開展安全知識講座、火災(zāi)逃生1。
演練、急救知識講座和訓練等系列活動。
（三）以愛國主義教育為重點，培養(yǎng)青年的民族精神。
6、開展愛國紀念日活動。以中國建國60周年、“五〃四”運動90周年、澳門回歸10周年為契機，加強青年學生愛國主義教育，組織開展演講比賽、征文比賽、主題團會、系列圖片展和觀看記錄片等活動，營造濃厚的校園愛國主義教育氛圍。
7、開展愛國成才教育活動。組織開展“愛祖國〃愛長大〃誓成才”活動，引導青年學生把愛國同愛校相結(jié)合，把愛國與成才相結(jié)合，培養(yǎng)青年學生的愛國主義精神，切實增強民族自尊心、自信心和民族自豪感以及實現(xiàn)中華民族偉大復興的社會責任感。
二、以“青春長大”建設(shè)為重點，積極服務(wù)大學生成長成才。
（一）以建設(shè)樸實學風為基礎(chǔ)，營造良好的校園育人氛圍。
8、加強宣傳，抓陣地建設(shè)。系統(tǒng)整合團委的宣傳陣地，為校園學風建設(shè)營造整體氛圍。（1）充分發(fā)揮團委“三刊一報”（《長大青年》、《郢都論壇》、《楚才苑》《心里速遞》）的引導教育作用，加強對“三刊一報”的指導和監(jiān)督，對其欄目和內(nèi)容進行調(diào)整，著力提高“三刊一報”的整體質(zhì)量。（2）切實發(fā)揮“每周一星”和“考研之星”的激勵示范作用，提高“每周一星”和“考研之星”的評選質(zhì)量，規(guī)范展出“每周一星”和“考研之星”工作，力爭做到校園里“天天有榜樣，周周有典型”。（3）重點發(fā)揮“青春長大網(wǎng)”的引領(lǐng)凝聚作用，繼續(xù)豐富網(wǎng)頁欄目內(nèi)容，加快網(wǎng)頁更新速度，提升網(wǎng)頁的實用性和吸引力。（4）高效發(fā)揮宣傳櫥窗的教育服務(wù)作用，結(jié)合2009年“中國建國60周年”等主題紀念活動和團委的“萬人創(chuàng)百星”等重點特色工作，定期及時做好專題宣傳。
受之輕》等好書10部，努力培養(yǎng)學生良好的閱讀學習習慣，引導學生多讀書、讀好書，全面拓展知識、開闊視野。（4）精細開展“雛鳳新聲”《大學生講壇》和《大學生英語講壇》活動。2009年將繼續(xù)提高講壇的整體水平，精細化、高質(zhì)量地舉辦32場講壇活動，以激發(fā)學生養(yǎng)成“學習知識、思考問題、研究學問”的良好習慣。（5）舉辦歡送2005級畢業(yè)生大型專場晚會，為畢業(yè)生壯行，引導畢業(yè)生文明離校、感恩離校，增強他們的學校自信心和自尊心，激發(fā)他們在社會建功立業(yè)的雄心壯志，教育引導非畢業(yè)生努力學習、全面發(fā)展。
（二）以培養(yǎng)學生綜合能力為核心，切實提高共青團育人實效。
10、加強學生科技創(chuàng)新工作，培養(yǎng)學生的科研創(chuàng)新能力。近兩年，我校學生學術(shù)科技活動取得了可喜的成績。2009年，我們要進一步加大學術(shù)科技活動工作力度，更好地發(fā)揮學術(shù)科技活動在培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力上的作用。（1）繼續(xù)完善《大學生科技活動管理辦法》，注重學生科技成果的數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)步增長，力爭大學生正常發(fā)表論文350篇左右，核心期刊30篇左右。（2）關(guān)注整體，突出重點，繼續(xù)深入開展大學生重點科研立項工作，重點資助大學生創(chuàng)新項目8—10項，支持學生申報專利5項。（3）做好省大學生優(yōu)秀科研成果獎的組織申報工作和“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術(shù)科技作品競賽活動，力爭有更大突破。（4）精心舉辦第六屆大學生科技文化節(jié)系列活動。
11、加強學生特長培養(yǎng)工作，提升學生的自我個性魅力。繼續(xù)加強學生特長培養(yǎng)工作，大力提升學生的自我個性魅力努力為學生“鍛煉特長技能，展示青春風采，彰顯個性魅力”搭建更多更豐富的平臺。（1）以“萬人創(chuàng)百星”活動為統(tǒng)領(lǐng)，開展豐富多彩的高質(zhì)量的平臺活動，切實做好第三屆“萬人創(chuàng)百星”活動“校園明星”評選工作，激勵引領(lǐng)學生培養(yǎng)和發(fā)展個性特長。
（2）加強社團建設(shè)，對社團進行分類指導和管理，改善社團活動場所，努力提高社團活動質(zhì)量，認真組織社團文化節(jié)活動，充分發(fā)揮社團在培養(yǎng)學生個性特長方面的重要作用。（3）加強藝術(shù)團的基本建設(shè)工作，做好藝術(shù)團成員的日常管理，進一步提升藝術(shù)團的整體形象魅力，加大藝術(shù)團成員日常訓練排練力度，開發(fā)創(chuàng)作具有時代特點和校園特色的新節(jié)目，全年舉辦高水平的大型演出活動3場，努力發(fā)揮藝術(shù)團在培養(yǎng)學生藝術(shù)特長、提升校園文化品味方面的重要作用。（4）繼續(xù)辦好以培養(yǎng)學生音樂特長的“想唱就唱”活動，全年舉辦20場周賽，兩場學期總決賽；在科技文化節(jié)期間舉辦以培養(yǎng)學生演講口才的“大學生生辯論賽”，舉辦以培養(yǎng)學生設(shè)計展示特長的“個性服飾大賽”；在“藝術(shù)月”期間舉辦以培養(yǎng)學生文藝表演特長的“曲藝大賽”、“笛簫專場演出”等活動。（5）加大以培養(yǎng)學生文藝寫作特長的個人出書及個人舉辦展示類活動的支持力度，全年計劃資助學生個人出書5部，支持學生舉辦個人展示類活動8項。
12、加強學生綜合培訓工作，提升學生的核心競爭能力。培訓是提升學生素質(zhì)的重要途徑，青年培訓工作也是我校共青團的卓有成效的一項特色重點工作，2009年將加大學生培訓力度，進一步優(yōu)化完善學生分類培訓體系，持續(xù)提高培訓實效。（1）深入開展學生干部“三級”培訓工作，開辦學生干部初級、中級、提高培訓班各一期，努力培養(yǎng)“有信仰、覺悟高、能力強”的青年馬克思主義者。（2）開展女大學生形象素質(zhì)培訓工作，傾力提升女大學生的形象素質(zhì)魅力，增強就業(yè)競爭能力，全年將開辦培訓班8期，培訓女大學生2000人。（3）進一步做好各類職業(yè)資格認證培訓工作，服務(wù)于學生的成才和就業(yè)。
13、豐富學生社會實踐活動，增強學生的社會適應(yīng)能力。通過組織廣大同學積極參與社會實踐、社會服務(wù)工作，使學生在實踐中接受教育、加強鍛煉、增長才干，不斷提高分析問題、解決問題的能力，磨礪意志與品質(zhì)，增強社會適應(yīng)能力。（1）積極開展大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，暑期組織三支隊伍社會實踐隊伍分別赴農(nóng)村、赴油田、赴香港開展專題社會實踐活動。（2）認真開展大學生青年志愿者行動，進一步規(guī)范青年志愿者隊伍建設(shè)，健全服務(wù)體系，立足校園，面向社會，樹立品牌，使青年志愿者活動成為大學生參與實踐、服務(wù)社會、樹立形象的重要渠道。（3）注重加強社會實踐基地建設(shè)，充分發(fā)揮我校學生的專業(yè)優(yōu)勢，建立長期共建的實踐陣地，使社會實踐活動不斷向縱深發(fā)展。
用校內(nèi)校外優(yōu)勢資源，創(chuàng)新活動形式，擴大活動規(guī)模，豐富活動內(nèi)容，形成活動體系，全力提高活動質(zhì)量、提升活動品味，努力建設(shè)高雅校園文化，讓高雅校園文化陶冶學生、感染學生、啟迪學生。
14、舉辦慶祝國慶60周年合唱周。（1）邀請華中師范大學天空合唱團演出；（2）邀請荊州市各合唱團聯(lián)合演出；（2）舉辦長江大學藝術(shù)學院學生合唱團展示演出活動。
15、舉辦民族器樂與曲藝周活動。（1）邀請武漢音樂學院室內(nèi)樂團演出；
（2）長江大學藝術(shù)學院民族樂團演出；（3）笛簫協(xié)會專場演出；（4）長江大學學生曲藝大賽；（5）邀請武漢音樂學院院長彭志敏教授作致遠計劃報告。
16、舉辦經(jīng)典話劇周系列活動。（1）邀請武大學生劇團或高水平話劇團演出；（2）長江大學校園舞蹈劇大賽（正劇專場）；（3）長江大學校園舞蹈劇大賽（諧劇專場）；（4）當代先鋒話劇欣賞周；（5）舉辦話劇藝術(shù)講座。
17、舉辦紀念12〃9舞蹈周活動。（1）長江大學藝術(shù)學院金秋舞蹈晚會；
（2）長江大學校園舞蹈大賽（綜合類）；（3）長江大學時裝創(chuàng)意設(shè)計表演比賽；（4）邀請油田企業(yè)藝術(shù)團演出。
團的自身建設(shè)是開展共青團工作的基本保障，新形勢下，我們要堅持以黨建帶團建的原則，堅持以服務(wù)求發(fā)展、以服務(wù)求活躍的原則，用改革的精神，研究新情況，解決新問題，不斷提高服務(wù)青年、發(fā)展青年的水平和質(zhì)量。
（一）加強團的基層組織建設(shè)。
18、做好基層團組織的考核管理。繼續(xù)按照《長江大學基層團組織工作條例》和《長江大學b指標考核辦法》加強對分各院（系、部）團總支的指導、管理和考核工作。
19、加強基層團組織的基礎(chǔ)建設(shè)。印制并發(fā)放基層團組織工作手冊，規(guī)范基層團組織的隊伍建設(shè)、組織機制、活動規(guī)程；做好團員基本數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計工作，加強對團員青年的教育和引導，提升團員隊伍的整體素質(zhì)。
20、認真做好“團員推優(yōu)”工作。完善“團員推優(yōu)細則”，規(guī)范“團員推優(yōu)”操作流程，加強“團員推優(yōu)”管理，切實履行基層團支部的“推優(yōu)”
職責，提高為黨組織輸送新鮮血液的質(zhì)量。
（二）加強團屬學生組織建設(shè)。
21、加強團屬學生組織的隊伍建設(shè)。深入開展團屬學生組織學生干部的培訓工作，開辦學生會、學生社團、《長大青年》雜志社、藝術(shù)團學生干部培訓班各一期，切實提高學生干部思想政治覺悟、領(lǐng)導管理水平和工作業(yè)務(wù)能力，努力培養(yǎng)一批精干高效、形象素質(zhì)好的學生干部隊伍。
22、加強團屬學生組織的融合協(xié)作。整合各團屬學生組織組織的特色和優(yōu)勢，使之成為一支強大的整體力量，做為團委的得力助手，傾力為學生的成長和發(fā)展做好各項服務(wù)工作。
23、加強對團屬學生組織的指導力度。加大對團屬學生組織的組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、活動建設(shè)的指導力度，倡導節(jié)儉意識、服務(wù)意識，使各學生組織切實代表和維護學生利益，發(fā)揮他們在學生中的“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”的職能，更好地服務(wù)于學生的成長成才。
（三）加強青年團干隊伍建設(shè)。
24、加強團干部思想作風建設(shè)。引導青年團干部自覺增強大局意識、服務(wù)意識，改進思想作風、工作作風，認真開展調(diào)查研究，主動深入實際，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷提高團干部的政治理論水平與工作業(yè)務(wù)能力，增強開拓創(chuàng)新的意識和能力。
25、加大對團干部的培訓力度。通過多種渠道組織實施青年團干部培訓，使青年團干部的教育培訓工作進一步制度化、規(guī)范化，以不斷適應(yīng)高等教育改革和發(fā)展對青年工作提出的新要求。
（四）改進日常工作開展方式。
26、改進團委的例會召開方式。改“團委安排布置工作”為各院（系、部）團總支各團總支書記總結(jié)工作、匯報特色、交流經(jīng)驗，以進一步明確各團總支的工作特色和今后努力方向。
27、加大團委工作的調(diào)研力度。鼓勵和要求團委干部經(jīng)常深入到各院（系、部）和青年學生中開展工作調(diào)研和思想交流活動，認真聽取各方面的意見和建議，深入了解基層團組織的工作狀況和青年的思想動態(tài)，努力增強團委成員樸實、扎實的工作作風，提高工作針對性和實效性。
工作計劃公文篇十六
在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術(shù)人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領(lǐng)導匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20**年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個工作面盯住、盯死，學習梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術(shù)管理
1、認真審核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
3、認真開好現(xiàn)場交-班會，對當天的工作進行總結(jié)、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現(xiàn)場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
三、現(xiàn)場管理
1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質(zhì)量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應(yīng)項目部領(lǐng)導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術(shù)人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領(lǐng)導請教學習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術(shù)員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數(shù)。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術(shù)員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
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3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會同工程部領(lǐng)導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時向工程部領(lǐng)導匯報收方結(jié)果。做到收方的及時性、真實性和準確性。
五、個人想法
1、現(xiàn)場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項目部領(lǐng)導要求我們高標準文明施工，我工區(qū)堅決響應(yīng)號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標準培訓，嚴格執(zhí)行其崗位職責。對協(xié)作隊伍進行整訓，讓協(xié)作隊伍必須達到“一模、兩化”標準。
2、對協(xié)作隊伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴厲打擊。
3、個人工作改進：由于個人工作經(jīng)驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現(xiàn)不少錯誤，所以需要改進和學習的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學習，要時常學習方案、改進方案，以避免不必要的損失。第二、多學習，要時常學習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時能想出好的辦法解決問題。第三、多學習，要時常學習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發(fā)事件能夠及時有效的解決。第四、多學習，要時常學習演講資料，要時?？葱蕵饭?jié)目，從而加強自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導的溝通能力，使工作能高效的完成。
明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。 認真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的`能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的20**年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20**年取得更好的成績，全面提高自己。
個人工作計劃范文（二）
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是20**年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃范文（三）
xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了，以下年度工作計劃 ：
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一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學習計劃 。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
2017年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。 以上，是我對2017年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
……
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃公文篇一
__年是我在涪陵支隊李渡中隊的第二年，也是我一期士官的最后一年。對于我來說他是決策的一年、也是最有挑戰(zhàn)的一年，有機遇也有挑戰(zhàn)。機遇與壓力并重得開始。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學習工作計劃：
一、制定復習計劃，增強復習計劃性。
“工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準備。復習是考試取得好成績的有力保證，應(yīng)在思想上高度重視，不能馬虎應(yīng)付，你在制定復習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：復習時間、考試內(nèi)容、考試時間，然后制定自己的復習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內(nèi)復習完全部復習內(nèi)容，增強復習的計劃性，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復習計劃，確保復習的質(zhì)量。
二、講究復習方法，提高復習效率。
1、扎實基礎(chǔ)知識，落實基本技能。在自己主動復習時，要注意回歸教材，精讀課本，扎實掌握基礎(chǔ)知識和基本技能。安排各科基礎(chǔ)知識進行主動復習，內(nèi)容一項一項地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復習過程中，要充分發(fā)揮自己的學習主動性，自己找規(guī)律、抓特點，對所學知識進行歸納和總結(jié)，使之條理化和系統(tǒng)化，內(nèi)化成自己的知識;對于自己不會的知識點要主動向老師或戰(zhàn)友請教，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點，不忽視每一個考點。
2、強化能力訓練，主動查漏補缺。在復習基礎(chǔ)知識和落實基本技能的基礎(chǔ)上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，對能力測試題型存在的缺漏進行補強，弄清“會了什么?”、“還有什么不會?”，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱，采取同題練習，重點突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補缺可以看錯題集，溫故知新，避免一錯再錯。期末復習時將自己平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，了解出錯的癥結(jié)，以免重蹈覆轍。實踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的復習方法。
3、重視模擬訓練，提高解題能力。
三、講究應(yīng)考技巧，提高考試成績。
在考場上要有暗自鼓勵的習慣，相信自己能行，以良好的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對，別人不會做的我能做些。
復習方法：
語文：多念書看書+多練習閱讀題+多看、寫作文。
數(shù)學：理解概念+平時習題積累(數(shù)學最簡單，只要動腦筋)。
英語：熟讀、背全書(了解句式特點)+背單詞。
政治:理解書上知識+書上的概念應(yīng)用到實際中+多練習題。
回顧__年在工作方面存在一下問題：
1、一日生活制度不落實。(主要表現(xiàn)在不按時起床)。
2、工作熱情不高。(主要表現(xiàn)在不主動參加訓練)。
3、目標明確，落實不到位。(工作不是急的往往會推到最后一起)。
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工作計劃公文篇二
為確保按時按質(zhì)完成市委、市政府提出的爭創(chuàng)全國文明城市工作任務(wù)，進一步加強廣大青少年思想道德建設(shè)，提高師生思想素質(zhì)，共創(chuàng)文明、有序、和諧的校園和社會環(huán)境，根據(jù)臺山市市鎮(zhèn)府及臺山市教育局下發(fā)的“創(chuàng)文”工作實施方案的文件精神，結(jié)合我校實際，特制定我?！皠?chuàng)文”工作方案。
1、成立“創(chuàng)文”工作領(lǐng)導小組，組成人員如下：
組長：蘇東照。
副組長：何解雅。
成員：容躍禮、容兆驅(qū)、蔡沃幫、李德輝、許勁松、陳健平。
2、主要工作職責：
（2）對必須完善的軟件項目逐一落實、整治、完善，逐人過關(guān)，并選準有效的活動載體；
我校的創(chuàng)建工作以“創(chuàng)建全國文明城市，構(gòu)建和諧校園”為主題，以加強學生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學生良好行為習慣，建設(shè)和諧校園為重點，針對學生的身心發(fā)展特點，堅持貼近實際，貼近生活，貼近未成年人的原則，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。堅持不懈加強師德教育，并通過各種途徑號召全校師生關(guān)注創(chuàng)建工作，積極投身創(chuàng)建活動，從自我做起，從身邊做起，爭當文明市民。
主要工作思路：
1、利用升旗儀式、全校大會、班會課時間深入組織學習市教育局和北陡中學“創(chuàng)文”工作方案等文件，理解其精神，統(tǒng)一全校師生的思想，提高對城市文明創(chuàng)建的認識。
2、從增強愛國情感做起，弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神，利用升旗儀式、早會和班會課時間深入進行中華民族和革命優(yōu)良傳統(tǒng)教育，樹立師生的民族自尊心、自信心和自豪感。
3、以師德建設(shè)為龍頭，學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，通過學生評議、家長座談、問卷調(diào)查等途徑查找問題，反思、完善、提高師德修養(yǎng)，從而建立新型的文明和諧師生關(guān)系。
將“我最喜歡的老師”的評選和宣傳活動繼續(xù)深入開展下去，充分發(fā)揮學校教師隊伍人格魅力的表率作用和輻射作用。
4、繼續(xù)加強黨員先進性教育，通過系列主題活動的.開展，增強黨員的黨性修養(yǎng)；進一步完善黨員模范帶頭幫扶和黨員義務(wù)參與值勤崗的建設(shè)，著力營造有利于學生健康成長的思想文化環(huán)境。
5、繼續(xù)深化《公民道德建設(shè)實施綱要》的落實，以培養(yǎng)學生形成良好的行為習慣為基點，在學校大力推行“踐行規(guī)范，從自我做起，從現(xiàn)在做起”這一德育活動，從規(guī)范行為習慣做起，培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì)和文明行為。
（1）抓好“五心”教育（忠心獻給祖國、愛心獻給社會、關(guān)心獻給他人、孝心獻給父母、信心留給自己）。制定符合學校實際的教育工作安排，組織專題的常規(guī)教育、法制安全教育、文明禮儀教育、誠信責任心教育和職業(yè)道德、尊師愛校教育，培養(yǎng)學生良好的思想道德品質(zhì)和行為。
（2）堅持“教書育人，育人為本，德育為先”，深入開展“養(yǎng)成道德好習慣”、“遵守社會公德沒有旁觀者”體驗活動，開展“文明始于細節(jié)”專題教育活動，狠抓衛(wèi)生保潔、環(huán)境管理，由學?！八捻椩u比”值日生做好衛(wèi)生監(jiān)督，每天在校門口、操場、教學樓輪流值勤，檢查糾正校內(nèi)不文明、不衛(wèi)生等不良習慣。
（3）號召學生積極參加社會實踐活動，與社區(qū)緊密配合，共創(chuàng)和諧社會。宣傳文明行為，不斷健全學校、家庭、社會各負其責又密切配合的長效機制。
6、加強校園文化建設(shè)，通過體育比賽、朗誦比賽、歌詠比賽等活動，豐富廣大師生的精神世界和文化生活。
7、充分利用學校廣播站、校宣傳欄等宣傳陣地，加大校園文化宣傳力度，及時報道學校的先進典型和經(jīng)驗，著力進行文明創(chuàng)建、安全教育的宣傳報道，使學校的宣傳思想工作再上一個臺階。
1、制定文明創(chuàng)建工作規(guī)劃和實施方案；
2、“學雷鋒，送溫暖”主題活動月；
3、利用周前教師會、學生大會、家長會、升旗儀式等做好“創(chuàng)文”的宣傳發(fā)動工作；
2、加強宣傳，營造氛圍。校內(nèi)懸掛。
1、開展“關(guān)愛和保護環(huán)境”教育，通過校園文化宣傳板報等形式，培養(yǎng)學生保護環(huán)境的良好行為習慣。
3、開展以“珍愛生命，遠離_”為主題的教育活動。
7、8月份：
工作計劃公文篇三
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
工作計劃公文篇四
今年是我縣創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收年。在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，為了力爭按時完成各項創(chuàng)建任務(wù)，順利通過驗收，現(xiàn)就20xx年*局“創(chuàng)文”工作計劃如下：
一、總體要求。
認真落實省、市、縣委的要求和縣委、縣政府的工作部署，以《陜西省文明縣城測評體系》及《*縣創(chuàng)建省級文明縣城實施意見》、《*縣創(chuàng)建省級文明縣城任務(wù)分解表》為依據(jù)，找準差距，動員全局上下積極行動，精心組織，努力改善薄弱環(huán)節(jié)，切實提高工作成效，認真扎實的做好各項工作，力爭今年創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收取得成功。
二、方法和步驟。
從20xx年4月下旬開始，至20xx年12月底結(jié)束，分三個階段進行。
第一階段：動員安排階段(4月24日至5月15日)。
照部門職能特點，清理重點、排出難點、找準薄弱點，細化標準要求，制定出分階段、有針對性的推進計劃。
(二)召開動員大會。
及時召開動員大會，傳達會議精神，完善工作辦公室的創(chuàng)建，責成專人負責創(chuàng)建工作，并再動員、再部署，使全局員工和廣大群眾積極行動起來，以飽滿的熱情參與到文明縣城創(chuàng)建中來。
(三)強化宣傳教育。
要把扎實開展宣傳教育、營造濃厚創(chuàng)建氛圍、提升市民知曉率作為近期的一項主要工作，作為贏得群眾理解支持的重要途徑，精心策劃宣傳活動。一要加強專題宣傳;二要加強公益性廣告宣傳;三要加強社區(qū)宣傳;四要加強創(chuàng)建知識的宣傳。(《*縣居民文明公約》《*縣居民文明行為準則》《因你而文明》)。
(四)進行自查初驗。
5月上旬，積極自查全面掌握我局的創(chuàng)建工作整體情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，進一步查漏補缺，以迎接創(chuàng)文辦的檢查。
第二階段：整體推進階段(5月15日至9月30日)。
的實際差距，對整體創(chuàng)建任務(wù)做到心中有數(shù)。要重點做好以下幾個方面的工作：
(一)加強居民文明素質(zhì)教育。
開展“講文明、樹新風”活動，組織干部職工、廣大居民深入學習《公民道德建設(shè)實施綱要》、《*縣居民文明公約》、《*縣居民文明行為準則》等文明禮儀知識，扎實開展公民思想道德教育，增強全民文明意識和創(chuàng)建意識。
1、利用重大活動、重要紀念日、節(jié)慶日開展集中性學習弘揚民族精神和時代精神宣傳活動。要配合縣委、縣政府扎實開展“我們的節(jié)日”主題系列文化活動，充分利用端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日開展主題文化活動，弘揚民族文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)和文明禮儀知識宣講培訓。
3、設(shè)置*縣居民《文明公約》和《行為準則》長期宣傳設(shè)施。
4、配合縣委縣政府開展*縣第二屆道德模范評選表彰學習宣傳活動，市民對道德模范知曉率達80%，培養(yǎng)并推出市級以上道德模范。
5、在單位所在餐廳，配合公共事務(wù)管理局開展“文明餐”活動，杜絕餐桌浪費。
6、配合縣委縣政府開展*縣“十大不文明現(xiàn)象”評選活動。
7、要深化群眾性精神文明建設(shè)活動，提高思想道德內(nèi)涵，吸引群眾廣泛參與，爭創(chuàng)文明單位。
8、切實加強未成年人思想道德建設(shè)，打造健康向上的社會文化環(huán)境。
9、廣泛深入開展學雷鋒活動，大力弘揚雷鋒精神，并使之常態(tài)化。
(二)開展專項整治活動。
對我局所負責的市場巷，要抓住重點環(huán)節(jié)，分配好工作精力及時清理巷道內(nèi)的小廣告，并鼓勵群眾自覺打掃門前衛(wèi)生，主動拒絕胡亂粘貼小廣告的行為。
工作計劃公文篇五
1、新的一年開始了，_新學期的工作也將如火如荼地開展。本學期為迎接學校本科評估工作的順利進行，_將立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學習、生活環(huán)境，同時提高同學們的環(huán)保意識，督促同學們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。本學期我們將繼續(xù)本著_公平、公平、公開_的原則，為同學們服務(wù)的態(tài)度，配合校_，認真負責的完成我們的工作。以下是_的具體計劃。
2、一個新的學期已經(jīng)開始，本學期_將繼續(xù)立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學習、生活環(huán)境，提升同學們的衛(wèi)生環(huán)保意識，督促同學們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。身為學生會這個大集體的一部分，_的成員們也將積極配合其他部門的工作，在為同學們服務(wù)和為確保學校活動的有序進行等方面，做出自己的貢獻。為確保同學們能有一個優(yōu)美的學習環(huán)境，我們制定了本學期的_計劃。
3、_本著服務(wù)同學、幫助老師的宗旨，承擔著院里的衛(wèi)生監(jiān)督、檢查、治理工作，并配合學校進行每周一次的校衛(wèi)生檢查。新一屆學生會的成立，面臨著新的挑戰(zhàn)與機會，在這個起點上能否取得良好發(fā)展對以后的衛(wèi)生工作將會產(chǎn)生重要影響。我部除了做好本職工作以外，還將配合其他部門承辦實踐活動及完成各項任務(wù)，盡努力做到。現(xiàn)將未來幾個月的工作計劃如下。
4、_的主要職責就是要為同學們營造一個良好的學習環(huán)境，提高同學們的自身素質(zhì)，增強同學們愛護環(huán)境的意識。因此在接下來的學期中，我部制定如下計劃。
5、在新的一學期我們_全體干事齊心協(xié)力，配合默契使我們部的工作有條不紊的進行，我們會更加積極的配合學校及學生科做好衛(wèi)生工作、端正為同學們服務(wù)的態(tài)度，任勞任怨的完成學校教改我們的各項工作任務(wù)，緊緊圍繞“創(chuàng)新”二字來開展那個工作。爭取把我們的校園建成“綠色校園”而努力。以下是_的具體計劃。
工作計劃公文篇六
我這個學期接任初二零零八級一班的班主任工作，對我來說是挑戰(zhàn)也是考驗。因為這個班是一個*行班，不僅成績不理想，而且紀律也是最頭痛的，每個任課教師上課都覺得孩子們不聽話，而且有意與老師反著干。面對上述情況，我準備這個學年提高自己班主任工作的科學實踐性，提高對班級組織領(lǐng)導和科學管理，從以往的工作中汲取經(jīng)驗與教訓，現(xiàn)特制定以下工作計劃：
班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統(tǒng)工作，為了保證學生的健康成長，時時接受學校對班主任工作進行檢查和督促，時時正確檢查自己的工作情況，同時歡迎領(lǐng)導檢查、督促我的班主任工作質(zhì)量與情況，時時改進自我的管理方法，從思想意識上認識到班主任工作的重要性。
1、全班各科*均分、優(yōu)秀率在本期中提高，爭取語文、物理、數(shù)學、外語等能及格。
2、鼓勵學生參加各種活動，并取得好名次。
3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，爭取各項評比都進入較好名次。
4、力爭成為本年級進步最大的班。
大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉(zhuǎn)化后進生。組織學生進行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛二（1）班等活動；學習“校規(guī)”，切實落實《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。
制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核補充細則》、《科代表職責》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。爭取在本學期能讓學生學習紀律上新臺階。
九月份：新學期開學，收費注冊；開展文明禮貌教育；結(jié)合當前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學生進行衛(wèi)生、防病等活動；聯(lián)系學校的實際，進行安全教育，進行愛校、愛班等教育；強調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細則》及其他學校有關(guān)的制度和班規(guī)；開展幫學活動。教育學生不遲到、不早退，積極復習、按時交作業(yè)等。
十月份：長假對學生進行安全教育等。進行各學科的學習專題教育，指導學生不偏科。結(jié)合科目實際，講究學習方法，端正學習態(tài)度，認真學習，努力向上，好好復習考好期中考試。進行發(fā)展團員工作。
十一月份：組織好學生的期中考試，及時做好期中小結(jié)工作。
十二、一月份：指導學生做好期末復習計劃，積極復習，考好期末考試。學期總結(jié)，假前教育等。開展一些有意義及切實可行的社會活動。
工作計劃公文篇七
縣位于省東南部。全縣面積平方公里，人口萬，耕地萬畝。區(qū)域內(nèi)屬于大陸季風性半濕潤氣候，年平均降雨840毫米，徑流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的臺風，大多帶來大暴雨天氣，氣象、地形、地貌等綜合因素作用下，徑流很快形成，導致山洪爆發(fā)，易發(fā)生山體滑坡等地質(zhì)災(zāi)害，從而引發(fā)次生災(zāi)害。
地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生具有時段性、地域性和突發(fā)性，同降雨、地下水、地質(zhì)條件及采礦活動等因素密切相關(guān)。汛期地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期，連綿細雨易于誘發(fā)崩塌、滑坡；暴雨或連續(xù)降雨易于誘發(fā)泥石流。
（一）山體滑坡、崩塌的重點地區(qū)為：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露天開采礦石場；銅鎳礦開采崩落區(qū)。
（二）泥石流重點地區(qū)流經(jīng)快大鎮(zhèn)流經(jīng)大安鎮(zhèn)的河，通快一級路彎彎川段。
（三）礦區(qū)地面塌陷重點地區(qū)：鄉(xiāng)煤礦區(qū)、鐵礦塌陷區(qū)。
（四）礦山尾礦壩重點區(qū)為公司岔、尾礦壩，尾礦壩，礦尾礦壩，鐵礦尾礦壩，礦業(yè)尾礦壩、尾礦堆。
（五）廢渣堆放場重點區(qū)各礦山的廢石堆、盜采礦石點形成的廢石堆、縣化工總司廢渣堆放場，這些是產(chǎn)生泥石流的重要物質(zhì)來源。
（六）重點村屯縣哈各水庫和礦山尾礦壩下的村屯居民。
（一）提高認識，加強領(lǐng)導，落實責任。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要提高認識，將防治地質(zhì)災(zāi)害工作擺到重要議事日程，主要領(lǐng)導要親自抓，各級防汛機構(gòu)中，將地質(zhì)災(zāi)害防治工作納入主要職責，明確分工及責任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對易發(fā)生洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害易發(fā)區(qū)域進行一次全面排查，將工作任務(wù)和工作責任落實到單位、分解到人；指導災(zāi)害易發(fā)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（屯）學校以及廠礦、企業(yè)等具體的災(zāi)害防御和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置方案，明確防汛救災(zāi)工作的責任人和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置路線、地點；對所轄機關(guān)、企事業(yè)單位及中小學校舍、居民區(qū)存在地質(zhì)災(zāi)害隱患的要立即轉(zhuǎn)移疏散等措施，確保國家和人民群眾生命財產(chǎn)安全。縣地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查與區(qū)劃”工作已經(jīng)全面完成，并對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及礦山企業(yè)的相關(guān)災(zāi)害點進行徹底清查，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導、人員，各相關(guān)部門人員已進行培訓。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時建立以主要領(lǐng)導和受訓人員為主的地質(zhì)災(zāi)害防治機構(gòu)，負責地質(zhì)災(zāi)害防治工作。
（二）堅持“以防為主，避讓和治理相結(jié)合”原則。
工作計劃公文篇八
對策類的公文根據(jù)字面意思理解，就是針對一些問題提出適應(yīng)的解決對策。但是不同的文種之間也有一些區(qū)別。利于建議書和倡議書之間就有明顯不同：建議書的發(fā)起人或者叫發(fā)文單位往往是個人、集體或單位，為了解決某一個問題而向有關(guān)單位、領(lǐng)導或上級部門提出建議的文種，有時也叫意見書。而倡議書發(fā)文單位雖然也是一些個人或集體，但是所提出的對策往往是針對公眾發(fā)起的，能起到廣泛呼吁號召的作用。在正對不同的發(fā)文對象時，選取的具體文種也存在差異，這也是由于公文種類繁多，且文種間有不同的適用對象所致。
二、對策類公文的特點。
1.內(nèi)容的針對性:雖然在具體的考試中不會讓你真實的著手處理某些問題，作答過程中的想過要點也是一些想法意見的形式出現(xiàn)，但一定是針對材料中的問題而提出，只是空泛的主觀臆斷往往會偏離要點，所寫內(nèi)容一定要結(jié)合材料實際問題提出。
2.表達的有效性:當面對的是給上級部門領(lǐng)導提出解決對策時，一定要注意所提對策的有效性和實用性。例如讓你解決全球環(huán)境惡化如何建設(shè)宜居地提出建議時，有些天馬星空的考生給出“移居月球”的方案，就明顯的脫離實際作答。因此在表述時對策一定是能夠切實可行的。
3.行文的定向性:對策類公文的發(fā)文單位往往都是包含部分：標題、發(fā)文對象、正文、發(fā)文單位、發(fā)文日期。
三、基本格式。
對策類的公文與普通公文的格式基本一致，往往也包不拘泥于此。
1.標題，通常按照“關(guān)于+主題+文種”的形式書寫，且大部分都是寫給特定對象閱讀的，對策類公文的這種定向性特點使得寫作有著很強的針對性。
2.發(fā)文對象，也叫稱謂，即文種所要呈現(xiàn)的集體或上級單位領(lǐng)導等。
3.正文，結(jié)構(gòu)與一般公文相同，包含開頭、主體、結(jié)尾三部分。但是不同的文種也有一些差別，例如倡議書的核心作用是為了廣泛發(fā)動群眾，因此在結(jié)尾部門往往會有呼吁號召或者表明決心的表述，但建議書中往往不會有直接的號召性或宣傳性的內(nèi)容。
4.發(fā)文單位，往往以集體和單位呈現(xiàn)，代表個人出現(xiàn)頻率較低。
5.發(fā)文日期，在考試作答中一般不出現(xiàn)具體日期。
四、具體成文。
以一道真題給各位考生詳細講解一下在具體寫作過程中應(yīng)注意哪些要點。
書寫示例：
關(guān)于警惕少年兒童媒介依存癥的倡議書。
手機、電腦等媒介改變了人們學習、工作方式及日常生活的同時，也帶來一些消極影響。當前兒童缺少陪伴、父母主動提供電子保姆，少年兒童媒介依存癥現(xiàn)象嚴重。這使得他們?nèi)諠u孤島化，視力下降，注意力不集中、性情孤僻、思維模式受影響，出現(xiàn)童年的消逝。所以，發(fā)出以下倡議警惕少年兒童媒介依存癥：
一、父母提高媒介素養(yǎng)，成為信息的把關(guān)人，幫助孩子選擇內(nèi)容，鎖定節(jié)目，解讀信息，規(guī)定接觸電子產(chǎn)品的時間。二、孩子持續(xù)玩電子產(chǎn)品時，用玩具、陪孩子畫畫等方式轉(zhuǎn)移分散孩子注意。三、以身作則，言傳身教，陪伴孩子學習、游戲、玩耍。四、為孩子創(chuàng)造符合其身心特點的成長環(huán)境，監(jiān)護照料、教育引導孩子。
少年兒童健康成長至關(guān)重要，希望廣大家長多陪伴孩子，為他們提供良好的成長環(huán)境。
根據(jù)上述范文很多同學可能有些疑問：
1.什么時候書寫完整格式什么時候不用書寫?
這篇范文之所以沒有書寫完整格式是因為在題干要求中出現(xiàn)了“提綱、提綱挈領(lǐng)”的要求，因此只寫“標題+正文”的形式。寫不寫完整格式往往是由以下幾方面決定：
(1)題干，若在題干中出現(xiàn)“提綱、提綱挈領(lǐng)、大綱”等相應(yīng)字眼不用些完整格式。或在要求中出現(xiàn)“不拘泥于格式”等特殊要求也不必寫完整格式，但是標題一定要有。
(2)材料，題干或材料中沒有明確的發(fā)文對象或者發(fā)文單位時也不必寫完整格式。
2.公文類的開頭怎么寫?
多數(shù)可以借鑒材料的開頭內(nèi)容，或者用背景式、現(xiàn)狀式或問題引入的方法開頭。這里有一個問題考生需要注意，如果題干有明確要求要羅列問題時，最好在開頭羅列材料中所反映的問題。
3.對策如何拓展?
怎么提對策才符合要求一直困擾著廣大考生，在這里給大家提供幾個思路。
(1)直接對策，所謂的直接對策是指材料中明確出現(xiàn)的，往往由一些對策詞引出，例如要、應(yīng)該、必須、建立、推進等動詞。上述題目中就有非常多的直接對策，因此完全按照材料的對策書寫要點即可。
(2)間接對策，如果材料中的直接對策過少不足以解決所出現(xiàn)的問題，那么就要求考生有反推對策的能力，我們往往可以通過原因問題、經(jīng)驗教訓反推，也可以自己結(jié)合自身經(jīng)驗和生活體驗進行補充，但前提是要針對問題。
五、注意事項。
1.格式：仔細審題，看有沒有出現(xiàn)“提綱、提綱挈領(lǐng)、大綱、不拘泥于格式”等字眼，出現(xiàn)的話只寫“標題+正文”，沒有特殊要求且發(fā)文單位發(fā)文對象非常明確時要寫五部分完整格式。
2.正文內(nèi)容：題干要求寫問題時一定要有所體現(xiàn)，但對策類公文重點依然是提對策。找全直接對策，也可以通過原因問題、經(jīng)驗教訓反推對策，確保所有問題都有針對的措施。
3.結(jié)語部分：往往是起到總結(jié)的作用，但是像倡議書這類對策類的公文也可以以呼吁號召的語言進行結(jié)束，凸顯文種特點。
4.落款：盡量不要出現(xiàn)真實姓名或者真實日期。
工作計劃公文篇九
（一）、銷售情況：任務(wù)達成情況及原因分析。
（二）、重點工作。
1、團隊建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經(jīng)銷商管理。
（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標分解：銷售目標。
（二）、工作思路。
（三）、重點工作安排及要求。
1、團隊建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
工作計劃公文篇十
國家行政學院、人事部：
你們報來的《關(guān)于調(diào)整青年干部培訓班招生對象的請示》收悉。經(jīng)*領(lǐng)導同志同意，現(xiàn)函復如下：
一、同意將國家行政學院青年干部培訓班招生對象由現(xiàn)行的從部分高校應(yīng)屆大學畢業(yè)生中招收，改為從地方各級*機關(guān)有發(fā)展?jié)摿Φ恼h（處）級優(yōu)秀年輕干部中招收，年齡在40歲以下。招生主要面向基層，特別是中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地等。
二、同意青年干部培訓班每期招生50名左右，培訓時間暫定半年。學員脫產(chǎn)學習，結(jié)業(yè)后回原單位工作。
三、培訓內(nèi)容要突出重點，課程設(shè)臵要切合改革發(fā)展的實際，努力為地方的建設(shè)與發(fā)展儲備一批戰(zhàn)略后備人才。
xxx。
20xx年xx月xx日。
工作計劃公文篇十一
2、加大宣傳力度，營造濃厚的創(chuàng)建氛圍。
我園將采取印發(fā)宣傳資料、舉辦宣傳欄、書寫標語、召開職工會議、舉辦家長學校、開展志愿者服務(wù)等多種行之有效的宣傳方式，進行廣泛宣傳，營造氛圍，真正使創(chuàng)建省級文明城的目標、意義和我園的主要工作任務(wù)深入人心，大家參與，形成齊抓共建的工作局面。
3、不斷加強學習，全面提高干職工的整體素養(yǎng)。
其次，要注重抓好思想理論教育，繼續(xù)堅持和健全黨委中心組學習制度，中心組在理論學習中把精神文明建設(shè)和創(chuàng)建省級文明城市的內(nèi)容納入重點學習計劃，切實加強我園干部的理想信念、教育、從政道德教育，黨風廉政教育和反腐敗教育，積極參加對干部進行綜合素質(zhì)培訓活動。
再次就是加強有關(guān)法律、法規(guī)的學習，不斷提高干職工的執(zhí)法水平和能力，讓每個執(zhí)法者嚴格按照法律法規(guī)公正文明執(zhí)行公務(wù)，做到辦事程序合法、公開、規(guī)范、高效。
4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、強化落實。
藍天幼兒園。
2018．。
工作計劃公文篇十二
今年是我縣創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收年。在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，為了力爭按時完成各項創(chuàng)建任務(wù)，順利通過驗收，現(xiàn)就20xx年xxxx局“創(chuàng)文”工作計劃如下：
認真落實省、市、縣委的要求和縣委、縣政府的工作部署，以《陜西省文明縣城測評體系》及《xxxx縣創(chuàng)建省級文明縣城實施意見》、《xxxx縣創(chuàng)建省級文明縣城任務(wù)分解表》為依據(jù)，找準差距，動員全局上下積極行動，精心組織，努力改善薄弱環(huán)節(jié)，切實提高工作成效，認真扎實的做好各項工作，力爭今年創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收取得成功。
從20xx年4月下旬開始，至20xx年12月底結(jié)束，分三個階段進行。
第一階段：動員安排階段（4月24日至5月15日）。
照部門職能特點，清理重點、排出難點、找準薄弱點，細化標準要求，制定出分階段、有針對性的推進計劃。
（二）召開動員大會。
及時召開動員大會，傳達會議精神，完善工作辦公室的創(chuàng)建，責成專人負責創(chuàng)建工作，并再動員、再部署，使全局員工和廣大群眾積極行動起來，以飽滿的熱情參與到文明縣城創(chuàng)建中來。
（三）強化宣傳教育。
要把扎實開展宣傳教育、營造濃厚創(chuàng)建氛圍、提升市民知曉率作為近期的一項主要工作，作為贏得群眾理解支持的重要途徑，精心策劃宣傳活動。一要加強專題宣傳；二要加強公益性廣告宣傳；三要加強社區(qū)宣傳；四要加強創(chuàng)建知識的宣傳。（《xxxx縣居民文明公約》《xxxx縣居民文明行為準則》《xxxx因你而文明》）。
（四）進行自查初驗。
5月上旬，積極自查全面掌握我局的創(chuàng)建工作整體情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，進一步查漏補缺，以迎接創(chuàng)文辦的檢查。
第二階段：整體推進階段（5月15日至9月30日）。
的實際差距，對整體創(chuàng)建任務(wù)做到心中有數(shù)。要重點做好以下幾個方面的工作：
（一）加強居民文明素質(zhì)教育。
開展“講文明、樹新風”活動，組織干部職工、廣大居民深入學習《公民道德建設(shè)實施綱要》、《xxxx縣居民文明公約》、《xxxx縣居民文明行為準則》等文明禮儀知識，扎實開展公民思想道德教育，增強全民文明意識和創(chuàng)建意識。
1、利用重大活動、重要紀念日、節(jié)慶日開展集中性學習弘揚民族精神和時代精神宣傳活動。要配合縣委、縣政府扎實開展“我們的節(jié)日”主題系列文化活動，充分利用端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日開展主題文化活動，弘揚民族文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)和文明禮儀知識宣講培訓。
3、設(shè)置xxxx縣居民《文明公約》和《行為準則》長期宣傳設(shè)施。
4、配合縣委縣政府開展xxxx縣第二屆道德模范評選表彰學習宣傳活動，市民對道德模范知曉率達80%，培養(yǎng)并推出市級以上道德模范。
5、在單位所在餐廳，配合公共事務(wù)管理局開展“文明餐”活動，杜絕餐桌浪費。
6、配合縣委縣政府開展xxxx縣“十大不文明現(xiàn)象”評選活動。
7、要深化群眾性精神文明建設(shè)活動，提高思想道德內(nèi)涵，吸引群眾廣泛參與，爭創(chuàng)文明單位。
8、切實加強未成年人思想道德建設(shè)，打造健康向上的社會文化環(huán)境。
9、廣泛深入開展學雷鋒活動，大力弘揚雷鋒精神，并使之常態(tài)化。
（二）開展專項整治活動。
對我局所負責的市場巷，要抓住重點環(huán)節(jié)，分配好工作精力及時清理巷道內(nèi)的小廣告，并鼓勵群眾自覺打掃門前衛(wèi)生，主動拒絕胡亂粘貼小廣告的行為。
工作計劃公文篇十三
與其他文章相比，公文有特定的制發(fā)主體、閱讀對象、內(nèi)容、格式和語言，因此，選擇合適的公文文種是寫好公文的第一步。一般而言，選擇什么樣的公文文種，應(yīng)當根據(jù)行文目的、發(fā)文的職權(quán)、發(fā)文與收文機關(guān)的關(guān)系來確定，注意把握三點要求。一是選擇法定文種。20xx年4月，中央辦公廳、*辦公廳印發(fā)《黨政機關(guān)公文處理工作條例》，合并統(tǒng)一了黨政機關(guān)常用公文文種，包括決議、決定、命令、公報等共15種，公文寫作必須選擇法定的文種，如陳述情況、匯報工作應(yīng)用_報告_，要求上級給予批復要用_請示_，弄清楚每個文種的特點和作用，做到文種選擇不生造、不濫用、不錯用。二是注重唯一性。每一份公文只能選用一個文種，決不允許出現(xiàn)兩個及以上文種并用的情況。三是遵守行文規(guī)則。每個文種都有明確的格式和起草、管理要求，嚴格遵守行文規(guī)則，公文才能發(fā)揮應(yīng)有效力。
公文寫作，在上傳下達、部署工作、協(xié)助決策、解決問題上有不可替代的作用，說到底就是要實現(xiàn)以文輔政的目的，因此公文行文上必須把握意圖。一要準確定位。寫作公文之前要把握行文目的或發(fā)文行政意圖，弄清閱文對象的具體情況，把自己擺到制發(fā)公文的主*置上，圍繞主題內(nèi)容提煉觀點，遵循文種既定格式行文，旗幟鮮明地表明支持什么、反對什么，明確具體指出該做什么、不能做什么，切忌模棱兩可、含糊其辭。二要出以公心。需要明確的是，即便有的公文是以領(lǐng)導署名發(fā)出，但也代表的是發(fā)文機關(guān)領(lǐng)導集體的意圖，就要詳細了解領(lǐng)導的意圖、聽取行文的要求，不摻雜個人喜惡，要站在領(lǐng)導的角度，從工作大局出發(fā)，來認識形勢、分析問題、提出對策，高屋建瓴、掌控全局。
一篇優(yōu)秀的公文，必須把想說的話說深說透、把想表述的問題點到點準、把帶有規(guī)律性和根本性的東西揭示出來，既不能浮光掠影，也不能淺嘗輒止。做到這點，關(guān)鍵要在謀篇布局上下功夫。一是_有物_，就公文寫作而言，是指要素齊全、內(nèi)容豐富，沒有缺項漏項，這就要求在日常工作中一重學習積累，二重調(diào)查研究，既讀書破萬卷，又躬行求真知。二是_有序_，即總體構(gòu)架的序列安排，要求層次清晰、條理清楚，在公文寫作中，不論是以并列、遞進、分合、因果、邏輯等關(guān)系中的任何一種展開行文，都必須聚焦到認識問題、研究問題、解決問題上來，客觀辯證地看問題，透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，抓住重點、把握難點、明確關(guān)鍵點，合理安排行文順序，表述詳略疏密恰當。
制發(fā)公文是為了解決公務(wù)中的各種實際問題，公文發(fā)揮實效，其語言表述就必須符合文體特性。一是準確，要客觀真實地反映問題，做到表述合意、辭意相符，語言表述上既要符合語法規(guī)范，也要注重表意分寸，突出針對性。二是簡明，公文寫作要開門見山、言簡意賅，一針見血指出問題，抓住關(guān)鍵和要害，摒棄大話、空話、套話，集中筆墨講清楚該說的、必須說的問題。三是樸實，公文寫作講求*易樸實、通俗易懂，忌用過多的華麗辭藻展現(xiàn)文采，不宜使用抒情方式表達情感，*鋪直敘講問題、說明議論作補充，寫準確、寫到位。四是得體，每一種公文類別均有各自的行文對象和作用，故語言表述也不同，要把握好性質(zhì)、作用等特點，按需行文，恰到好處。例如，上行文多用于工作匯報，突出請示性；下行文多用于發(fā)號施令或部署工作，強調(diào)指令性；*行文常用于工作溝通交流，注重協(xié)商性。
俗話說，文章不厭千回改。好文章都是改出來的，善作不如善改。公文從寫作到定稿，絕不可能一蹴而就。公文擬好報送領(lǐng)導審閱之前，擬稿者至少得進行_三改_。一改內(nèi)容，反復閱讀推敲，審閱內(nèi)容主題是否突出、觀點是否正確、材料是否詳實、論證是否準確等，注重把握內(nèi)容上政治性、政策性的要求。二改篇幅，能文者惜墨，公文尤其注重簡潔明了、直截了當，當刪繁就簡，力戒冗雜。三改敘述，既檢閱結(jié)構(gòu)是否符合邏輯、過渡銜接是否順暢，又檢查文字表述不規(guī)范、不準確、不通順的地方。尤其要注意的是，抄襲是寫作大忌，公文寫作必須摒棄照抄照搬、順手牽羊、改頭換面等_小伎倆_，老老實實地寫、認認真真地寫。
工作計劃公文篇十四
200*年上半年，我行辦公室在市分行黨委的正確領(lǐng)導和省分行辦公室的具體指導下，認真履行辦公室職能作用，較好地完成了行領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，有力地促進了各項工作的開展。
一、加強信息服務(wù)，促進工作開展。
（二）加強信息調(diào)研，促進信息交流。一是制定調(diào)研計劃和明確調(diào)研任務(wù)。辦公室根據(jù)不同時期的工作重點，按季擬出調(diào)研題目和信息采集要點，印發(fā)到各處（室）和各行部供參考，并抓好督促落實。二是聚焦熱點問題，搞好信息反饋。今年我們緊緊抓住農(nóng)發(fā)行在糧改關(guān)鍵時期，如何加強庫存監(jiān)管,如何弱化老糧銷售風險，如何做好今年的夏糧收購資金供應(yīng)工作等熱點問題，進行重點調(diào)研。采集反饋的平鄉(xiāng)支行加強庫存監(jiān)管，多措并舉及時收回752萬元高風險資金的做法，被《糧油市場報》、《河北農(nóng)發(fā)行》、《河北經(jīng)濟日報》和《河北分行簡報》轉(zhuǎn)發(fā)；反饋的我行清收老糧掛賬貸款本息工作的做法，被《河北分行簡報》（第10期）轉(zhuǎn)發(fā)。同時，還依托自辦刊物《邢臺農(nóng)發(fā)行之窗》，發(fā)掘基層熱點動態(tài)，加強信息傳播，推廣先進經(jīng)驗，有力地推動了各項工作的開展。
二、認真履行職能，當好參謀助手。
（二）認真辦會，從嚴辦文。一是辦會。上半年辦公室共承辦和協(xié)辦系統(tǒng)性會議9次，電視電話會議3次，行務(wù)會23次，共35次。起草了領(lǐng)導講話、經(jīng)驗材料等大量會議材料。全力做到會前周密安排，會上全面服務(wù)，會后組織反饋，不讓任何一次會議因為我們工作的不到位而出現(xiàn)問題。二是辦文。今年以來，辦公室共起草、轉(zhuǎn)發(fā)文件66份，每一份文件都依據(jù)精簡高效的原則來確定其發(fā)文的必要性。同時，為了保證文件的質(zhì)量，辦公室層層把關(guān)，逐一對文件的行文、體例、格式進行審核，維護了公文的嚴肅性和規(guī)范性，為基層行起到了表率作用。
（三）推動制度建設(shè)。為促進全轄干部職工認真履行崗位職責，規(guī)范操作行為，進一步提高工作質(zhì)量、效率和水平，實現(xiàn)各項工作的規(guī)范化管理,按照市分行黨委的安排部署，在深入進行調(diào)研、廣泛征求意見、反復進行修改的基礎(chǔ)上，起草了《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺分行履行崗位職責責任追究辦法》，明確了各崗位人員在工作中應(yīng)履行的崗位職責和應(yīng)承擔的工作任務(wù).對凡因履行職責不到位，不能按質(zhì)按量完成本崗工作的或因工作玩忽職守等，造成責任事故或經(jīng)濟損失的，都要視情節(jié)輕重予以罰款、降級降職、免職撤職（限期調(diào)離）、開除等經(jīng)濟處罰或行政處分。該辦法的實施加大了對全員的責任約束力度，切實增強了全員認真履行職責、嚴格執(zhí)行制度、規(guī)范操作行為的自覺性和主動性。
三、周密安排部署,抓好規(guī)范化建設(shè)。
（一）以“學習、教育、整頓”活動為契機，提高全員規(guī)范化管理的責任意識和業(yè)務(wù)水平。在5-6月份全轄開展的“學習、教育、整頓”活動中，把學習規(guī)范化建設(shè)標準、強化責任意識、規(guī)范操作行為作為此次活動的主要內(nèi)容。一是及時轉(zhuǎn)發(fā)并組織全員學習省分行印發(fā)的《2005年規(guī)范化建設(shè)意見》，進一步提高了大家對加強規(guī)范化建設(shè)極端重要性的認識。二是將總行的規(guī)范化管理標準以及省分行的指導意見和有關(guān)規(guī)定，編匯成冊，印發(fā)到各行（部），方便大家經(jīng)常學習、及時對照、規(guī)范操作。同時，為增強學習效果，還采取分專業(yè)印發(fā)學習思考題、開辦“集中學習教育整頓專欄”、召開座談會、學習筆記展覽、建立學習檔案等靈活多樣的學習方式，強化了學習效果。
（二）以加大檢查幫扶力度為手段，努力實現(xiàn)規(guī)范化建設(shè)達標目標。一是增加檢查指導次數(shù)。要求各行（部）行長每月至少對本行財務(wù)會計、計劃信貸、綜合管理三個方面的規(guī)范化管理情況抽查一次，及時對新發(fā)生的業(yè)務(wù)進行檢查，發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，把隱患消除在平時。并于每月5日前將《規(guī)范化建設(shè)工作檢查表》報市分行辦公室，以便及時掌握各行的規(guī)范化建設(shè)進展情況、差距及下一步整改重點。同時，要求各處室只要到基層行，都要把規(guī)范化管理工作作為必查內(nèi)容，在每月初的業(yè)務(wù)分析會上，都要匯報本處室所包線上的規(guī)范化建設(shè)情況、存在的問題及下一步擬采取的措施，加強了對管理比較薄弱的單位、存在問題較多的環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。二是增強檢查指導效果。統(tǒng)一設(shè)置《規(guī)范化建設(shè)工作檢查、督辦卡》，要求各處室每次到基層行檢查指導工作時，都必須填寫《規(guī)范化管理工作檢查、督辦卡》，提出發(fā)現(xiàn)的問題、糾改意見和糾改時限，由檢查人和被檢查單位主管行長雙方簽字，明確檢查和糾改責任。對檢查人在檢查時未認真履行檢查職責，致使檢查流于形式的；或被檢查單位未認真落實糾改責任，應(yīng)糾改未糾改的，要追究有關(guān)人員的責任。三是層層明確責任。全轄每人每月拿出300元上劃市分行，與本崗位的規(guī)范化建設(shè)工作直接掛鉤。對經(jīng)省分行考核驗收(未達標行)或抽查(已達標行)不達標的單位，要根據(jù)不達標項目和原因，除扣除全部掛鉤工資外，還要按照《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺分行履行崗位職責責任追究辦法》，進行嚴肅處理。四是對未達標行重點幫促。5月份，組織各處室負責人對任縣等6個未達標單位進行了重點幫扶，對照標準，逐項逐條檢查指導，對發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場提出糾改意見，下達《規(guī)范化建設(shè)檢查、督辦卡》。同時，還堅持輸血造血并重的原則，先后組織骨干力量到差距較大的廣宗、柏鄉(xiāng)支行進行專項幫扶，逐項逐條對照標準，當場進行操作演示，當場進行講解說明，促使該行人員在改正現(xiàn)有問題的同時，依照示范實地演練，進一步熟悉操作步驟及要求。
工作計劃公文篇十五
2009年校團委將堅持在校黨委和團省委的正確領(lǐng)導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，緊緊圍繞學校辦學指導思想和人才培養(yǎng)目標開展青年工作，堅持“引領(lǐng)、凝聚、傾聽、服務(wù)”的工作方式、“關(guān)注大眾、培育精英”的工作思路和“建設(shè)高雅校園文化、建設(shè)樸實學風，服務(wù)全校青年成長成才”的工作目標，致力于“青春長大”建設(shè)，力爭圍繞大局有新作為，服務(wù)青年有新成效，自身建設(shè)有新發(fā)展，團結(jié)帶領(lǐng)全校團員青年，為培養(yǎng)高素質(zhì)的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作貢獻。
一、以社會主義核心價值觀教育為中心，切實加強大學生思想政治教育。
（一）以理想信念教育為核心，鞏固青年的思想基礎(chǔ)。
1、開展時代主題教育。以深入學習黨的十七大和十七屆三中全會精神為契機，繼續(xù)深入開展“高舉團旗跟黨走，我與長大共奮進”的主題思想教育活動。
2、開展理想信念教育。以貫徹落實團中央“培養(yǎng)青年馬克思主義者”的要求為動力，加強青年馬克思主義者的培養(yǎng)工作，引導青年大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定崇高信仰，提高價值追求，樹立遠大理想，鞏固青年的思想基礎(chǔ)，努力培育“四有”新人。
（二）以公民意識教育為突破，提升青年的綜合素質(zhì)。
3、繼續(xù)深化社會主義榮辱觀教育。在團員青少年中積極倡導社會主義基本道德規(guī)范，進一步用社會主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和生動實踐教育青年，引導青年。
4、加強大學生法制宣傳教育工作。邀請法律專家為學生作普法知識講座，利用宣傳櫥窗開展普法知識宣傳，引導大學生強化法律意識，做“知法、守法、用法”的公民。
5、加強大學生綜合安全意識教育。積極開展安全知識講座、火災(zāi)逃生1。
演練、急救知識講座和訓練等系列活動。
（三）以愛國主義教育為重點，培養(yǎng)青年的民族精神。
6、開展愛國紀念日活動。以中國建國60周年、“五〃四”運動90周年、澳門回歸10周年為契機，加強青年學生愛國主義教育，組織開展演講比賽、征文比賽、主題團會、系列圖片展和觀看記錄片等活動，營造濃厚的校園愛國主義教育氛圍。
7、開展愛國成才教育活動。組織開展“愛祖國〃愛長大〃誓成才”活動，引導青年學生把愛國同愛校相結(jié)合，把愛國與成才相結(jié)合，培養(yǎng)青年學生的愛國主義精神，切實增強民族自尊心、自信心和民族自豪感以及實現(xiàn)中華民族偉大復興的社會責任感。
二、以“青春長大”建設(shè)為重點，積極服務(wù)大學生成長成才。
（一）以建設(shè)樸實學風為基礎(chǔ)，營造良好的校園育人氛圍。
8、加強宣傳，抓陣地建設(shè)。系統(tǒng)整合團委的宣傳陣地，為校園學風建設(shè)營造整體氛圍。（1）充分發(fā)揮團委“三刊一報”（《長大青年》、《郢都論壇》、《楚才苑》《心里速遞》）的引導教育作用，加強對“三刊一報”的指導和監(jiān)督，對其欄目和內(nèi)容進行調(diào)整，著力提高“三刊一報”的整體質(zhì)量。（2）切實發(fā)揮“每周一星”和“考研之星”的激勵示范作用，提高“每周一星”和“考研之星”的評選質(zhì)量，規(guī)范展出“每周一星”和“考研之星”工作，力爭做到校園里“天天有榜樣，周周有典型”。（3）重點發(fā)揮“青春長大網(wǎng)”的引領(lǐng)凝聚作用，繼續(xù)豐富網(wǎng)頁欄目內(nèi)容，加快網(wǎng)頁更新速度，提升網(wǎng)頁的實用性和吸引力。（4）高效發(fā)揮宣傳櫥窗的教育服務(wù)作用，結(jié)合2009年“中國建國60周年”等主題紀念活動和團委的“萬人創(chuàng)百星”等重點特色工作，定期及時做好專題宣傳。
受之輕》等好書10部，努力培養(yǎng)學生良好的閱讀學習習慣，引導學生多讀書、讀好書，全面拓展知識、開闊視野。（4）精細開展“雛鳳新聲”《大學生講壇》和《大學生英語講壇》活動。2009年將繼續(xù)提高講壇的整體水平，精細化、高質(zhì)量地舉辦32場講壇活動，以激發(fā)學生養(yǎng)成“學習知識、思考問題、研究學問”的良好習慣。（5）舉辦歡送2005級畢業(yè)生大型專場晚會，為畢業(yè)生壯行，引導畢業(yè)生文明離校、感恩離校，增強他們的學校自信心和自尊心，激發(fā)他們在社會建功立業(yè)的雄心壯志，教育引導非畢業(yè)生努力學習、全面發(fā)展。
（二）以培養(yǎng)學生綜合能力為核心，切實提高共青團育人實效。
10、加強學生科技創(chuàng)新工作，培養(yǎng)學生的科研創(chuàng)新能力。近兩年，我校學生學術(shù)科技活動取得了可喜的成績。2009年，我們要進一步加大學術(shù)科技活動工作力度，更好地發(fā)揮學術(shù)科技活動在培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力上的作用。（1）繼續(xù)完善《大學生科技活動管理辦法》，注重學生科技成果的數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)步增長，力爭大學生正常發(fā)表論文350篇左右，核心期刊30篇左右。（2）關(guān)注整體，突出重點，繼續(xù)深入開展大學生重點科研立項工作，重點資助大學生創(chuàng)新項目8—10項，支持學生申報專利5項。（3）做好省大學生優(yōu)秀科研成果獎的組織申報工作和“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術(shù)科技作品競賽活動，力爭有更大突破。（4）精心舉辦第六屆大學生科技文化節(jié)系列活動。
11、加強學生特長培養(yǎng)工作，提升學生的自我個性魅力。繼續(xù)加強學生特長培養(yǎng)工作，大力提升學生的自我個性魅力努力為學生“鍛煉特長技能，展示青春風采，彰顯個性魅力”搭建更多更豐富的平臺。（1）以“萬人創(chuàng)百星”活動為統(tǒng)領(lǐng)，開展豐富多彩的高質(zhì)量的平臺活動，切實做好第三屆“萬人創(chuàng)百星”活動“校園明星”評選工作，激勵引領(lǐng)學生培養(yǎng)和發(fā)展個性特長。
（2）加強社團建設(shè)，對社團進行分類指導和管理，改善社團活動場所，努力提高社團活動質(zhì)量，認真組織社團文化節(jié)活動，充分發(fā)揮社團在培養(yǎng)學生個性特長方面的重要作用。（3）加強藝術(shù)團的基本建設(shè)工作，做好藝術(shù)團成員的日常管理，進一步提升藝術(shù)團的整體形象魅力，加大藝術(shù)團成員日常訓練排練力度，開發(fā)創(chuàng)作具有時代特點和校園特色的新節(jié)目，全年舉辦高水平的大型演出活動3場，努力發(fā)揮藝術(shù)團在培養(yǎng)學生藝術(shù)特長、提升校園文化品味方面的重要作用。（4）繼續(xù)辦好以培養(yǎng)學生音樂特長的“想唱就唱”活動，全年舉辦20場周賽，兩場學期總決賽；在科技文化節(jié)期間舉辦以培養(yǎng)學生演講口才的“大學生生辯論賽”，舉辦以培養(yǎng)學生設(shè)計展示特長的“個性服飾大賽”；在“藝術(shù)月”期間舉辦以培養(yǎng)學生文藝表演特長的“曲藝大賽”、“笛簫專場演出”等活動。（5）加大以培養(yǎng)學生文藝寫作特長的個人出書及個人舉辦展示類活動的支持力度，全年計劃資助學生個人出書5部，支持學生舉辦個人展示類活動8項。
12、加強學生綜合培訓工作，提升學生的核心競爭能力。培訓是提升學生素質(zhì)的重要途徑，青年培訓工作也是我校共青團的卓有成效的一項特色重點工作，2009年將加大學生培訓力度，進一步優(yōu)化完善學生分類培訓體系，持續(xù)提高培訓實效。（1）深入開展學生干部“三級”培訓工作，開辦學生干部初級、中級、提高培訓班各一期，努力培養(yǎng)“有信仰、覺悟高、能力強”的青年馬克思主義者。（2）開展女大學生形象素質(zhì)培訓工作，傾力提升女大學生的形象素質(zhì)魅力，增強就業(yè)競爭能力，全年將開辦培訓班8期，培訓女大學生2000人。（3）進一步做好各類職業(yè)資格認證培訓工作，服務(wù)于學生的成才和就業(yè)。
13、豐富學生社會實踐活動，增強學生的社會適應(yīng)能力。通過組織廣大同學積極參與社會實踐、社會服務(wù)工作，使學生在實踐中接受教育、加強鍛煉、增長才干，不斷提高分析問題、解決問題的能力，磨礪意志與品質(zhì)，增強社會適應(yīng)能力。（1）積極開展大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，暑期組織三支隊伍社會實踐隊伍分別赴農(nóng)村、赴油田、赴香港開展專題社會實踐活動。（2）認真開展大學生青年志愿者行動，進一步規(guī)范青年志愿者隊伍建設(shè)，健全服務(wù)體系，立足校園，面向社會，樹立品牌，使青年志愿者活動成為大學生參與實踐、服務(wù)社會、樹立形象的重要渠道。（3）注重加強社會實踐基地建設(shè)，充分發(fā)揮我校學生的專業(yè)優(yōu)勢，建立長期共建的實踐陣地，使社會實踐活動不斷向縱深發(fā)展。
用校內(nèi)校外優(yōu)勢資源，創(chuàng)新活動形式，擴大活動規(guī)模，豐富活動內(nèi)容，形成活動體系，全力提高活動質(zhì)量、提升活動品味，努力建設(shè)高雅校園文化，讓高雅校園文化陶冶學生、感染學生、啟迪學生。
14、舉辦慶祝國慶60周年合唱周。（1）邀請華中師范大學天空合唱團演出；（2）邀請荊州市各合唱團聯(lián)合演出；（2）舉辦長江大學藝術(shù)學院學生合唱團展示演出活動。
15、舉辦民族器樂與曲藝周活動。（1）邀請武漢音樂學院室內(nèi)樂團演出；
（2）長江大學藝術(shù)學院民族樂團演出；（3）笛簫協(xié)會專場演出；（4）長江大學學生曲藝大賽；（5）邀請武漢音樂學院院長彭志敏教授作致遠計劃報告。
16、舉辦經(jīng)典話劇周系列活動。（1）邀請武大學生劇團或高水平話劇團演出；（2）長江大學校園舞蹈劇大賽（正劇專場）；（3）長江大學校園舞蹈劇大賽（諧劇專場）；（4）當代先鋒話劇欣賞周；（5）舉辦話劇藝術(shù)講座。
17、舉辦紀念12〃9舞蹈周活動。（1）長江大學藝術(shù)學院金秋舞蹈晚會；
（2）長江大學校園舞蹈大賽（綜合類）；（3）長江大學時裝創(chuàng)意設(shè)計表演比賽；（4）邀請油田企業(yè)藝術(shù)團演出。
團的自身建設(shè)是開展共青團工作的基本保障，新形勢下，我們要堅持以黨建帶團建的原則，堅持以服務(wù)求發(fā)展、以服務(wù)求活躍的原則，用改革的精神，研究新情況，解決新問題，不斷提高服務(wù)青年、發(fā)展青年的水平和質(zhì)量。
（一）加強團的基層組織建設(shè)。
18、做好基層團組織的考核管理。繼續(xù)按照《長江大學基層團組織工作條例》和《長江大學b指標考核辦法》加強對分各院（系、部）團總支的指導、管理和考核工作。
19、加強基層團組織的基礎(chǔ)建設(shè)。印制并發(fā)放基層團組織工作手冊，規(guī)范基層團組織的隊伍建設(shè)、組織機制、活動規(guī)程；做好團員基本數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計工作，加強對團員青年的教育和引導，提升團員隊伍的整體素質(zhì)。
20、認真做好“團員推優(yōu)”工作。完善“團員推優(yōu)細則”，規(guī)范“團員推優(yōu)”操作流程，加強“團員推優(yōu)”管理，切實履行基層團支部的“推優(yōu)”
職責，提高為黨組織輸送新鮮血液的質(zhì)量。
（二）加強團屬學生組織建設(shè)。
21、加強團屬學生組織的隊伍建設(shè)。深入開展團屬學生組織學生干部的培訓工作，開辦學生會、學生社團、《長大青年》雜志社、藝術(shù)團學生干部培訓班各一期，切實提高學生干部思想政治覺悟、領(lǐng)導管理水平和工作業(yè)務(wù)能力，努力培養(yǎng)一批精干高效、形象素質(zhì)好的學生干部隊伍。
22、加強團屬學生組織的融合協(xié)作。整合各團屬學生組織組織的特色和優(yōu)勢，使之成為一支強大的整體力量，做為團委的得力助手，傾力為學生的成長和發(fā)展做好各項服務(wù)工作。
23、加強對團屬學生組織的指導力度。加大對團屬學生組織的組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、活動建設(shè)的指導力度，倡導節(jié)儉意識、服務(wù)意識，使各學生組織切實代表和維護學生利益，發(fā)揮他們在學生中的“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”的職能，更好地服務(wù)于學生的成長成才。
（三）加強青年團干隊伍建設(shè)。
24、加強團干部思想作風建設(shè)。引導青年團干部自覺增強大局意識、服務(wù)意識，改進思想作風、工作作風，認真開展調(diào)查研究，主動深入實際，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷提高團干部的政治理論水平與工作業(yè)務(wù)能力，增強開拓創(chuàng)新的意識和能力。
25、加大對團干部的培訓力度。通過多種渠道組織實施青年團干部培訓，使青年團干部的教育培訓工作進一步制度化、規(guī)范化，以不斷適應(yīng)高等教育改革和發(fā)展對青年工作提出的新要求。
（四）改進日常工作開展方式。
26、改進團委的例會召開方式。改“團委安排布置工作”為各院（系、部）團總支各團總支書記總結(jié)工作、匯報特色、交流經(jīng)驗，以進一步明確各團總支的工作特色和今后努力方向。
27、加大團委工作的調(diào)研力度。鼓勵和要求團委干部經(jīng)常深入到各院（系、部）和青年學生中開展工作調(diào)研和思想交流活動，認真聽取各方面的意見和建議，深入了解基層團組織的工作狀況和青年的思想動態(tài)，努力增強團委成員樸實、扎實的工作作風，提高工作針對性和實效性。
工作計劃公文篇十六
在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術(shù)人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領(lǐng)導匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20**年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個工作面盯住、盯死，學習梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術(shù)管理
1、認真審核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
3、認真開好現(xiàn)場交-班會，對當天的工作進行總結(jié)、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現(xiàn)場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
三、現(xiàn)場管理
1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質(zhì)量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應(yīng)項目部領(lǐng)導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術(shù)人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領(lǐng)導請教學習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術(shù)員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數(shù)。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術(shù)員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
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3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會同工程部領(lǐng)導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時向工程部領(lǐng)導匯報收方結(jié)果。做到收方的及時性、真實性和準確性。
五、個人想法
1、現(xiàn)場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項目部領(lǐng)導要求我們高標準文明施工，我工區(qū)堅決響應(yīng)號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標準培訓，嚴格執(zhí)行其崗位職責。對協(xié)作隊伍進行整訓，讓協(xié)作隊伍必須達到“一模、兩化”標準。
2、對協(xié)作隊伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴厲打擊。
3、個人工作改進：由于個人工作經(jīng)驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現(xiàn)不少錯誤，所以需要改進和學習的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學習，要時常學習方案、改進方案，以避免不必要的損失。第二、多學習，要時常學習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時能想出好的辦法解決問題。第三、多學習，要時常學習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發(fā)事件能夠及時有效的解決。第四、多學習，要時常學習演講資料，要時?？葱蕵饭?jié)目，從而加強自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導的溝通能力，使工作能高效的完成。
明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。 認真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的`能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的20**年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20**年取得更好的成績，全面提高自己。
個人工作計劃范文（二）
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是20**年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃范文（三）
xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了，以下年度工作計劃 ：
《個人工作計劃公文》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學習計劃 。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
2017年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。 以上，是我對2017年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
……
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。