報(bào)告需要準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)信息，并提供充分的證據(jù)和數(shù)據(jù)支持。在準(zhǔn)備報(bào)告之前，我們需要收集各種相關(guān)的資料和信息。報(bào)告是對某項(xiàng)調(diào)查、研究或工作任務(wù)完成情況進(jìn)行詳細(xì)陳述的一種書面形式，要做到信息全面、準(zhǔn)確，不得有遺漏和錯(cuò)誤。附上一份關(guān)于項(xiàng)目進(jìn)展情況的中期匯報(bào)報(bào)告，希望得到反饋。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇一
一、2008年全國蜂蜜市場情況的`回顧1、蜂蜜總產(chǎn)量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪災(zāi)害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜產(chǎn)量受到了較大影響,后來天氣轉(zhuǎn)暖,其它地區(qū)油菜蜂蜜的產(chǎn)量有所回升,特別是洋槐蜂蜜和荊花蜂蜜除東北地區(qū)外,北方大部分地區(qū)尚屬較好年景,產(chǎn)量中等偏上,北京、河北等還屬豐收年景.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年蜂蜜產(chǎn)量在35萬噸以上,比20產(chǎn)量增加10%左右.
作者：楊寒冰作者單位：中國蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)蜂蜜專業(yè)委員會(huì)刊名：中國蜂業(yè)英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分類號：關(guān)鍵詞：
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇二
當(dāng)前活豬市場價(jià)格分析企業(yè)和專業(yè)戶最關(guān)心價(jià)格形勢.當(dāng)前形勢不是很好,7月份肥豬全國平均收購價(jià)8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月豬價(jià)8.20元,下滑0.07元.從區(qū)位看,7月豬價(jià)有16省下降,其中重慶(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江蘇(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、寧夏(-0.12元).還包括河南、湖北、河北、山東等產(chǎn)量大省,除西南原來價(jià)格就比較低,其他都是從高價(jià)下降.
作者：劉少伯石有龍葛翔劉諾作者單位：中國農(nóng)業(yè)大學(xué),北京,100094刊名：動(dòng)物科學(xué)與動(dòng)物醫(yī)學(xué)英文刊名：animalscience&veterinarymedicine年，卷(期)：22(8)分類號：f3關(guān)鍵詞：
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇三
市場預(yù)測報(bào)告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報(bào)告。市場預(yù)測報(bào)告寫作技巧的方法，我們來看看下文。
1)對本預(yù)測做出規(guī)定扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)椋瑳]有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。(2)闡明預(yù)...
(1)對本預(yù)測做出規(guī)定。
扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)?，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報(bào)告的寫作者切忌在市場預(yù)測報(bào)告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明。
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測觀點(diǎn)。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜。
在行文的.結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報(bào)告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇四
4s店是集汽車銷售、售后服務(wù)、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）等。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強(qiáng)等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。
4s店一般采取一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)分布一個(gè)或相對等距離的幾個(gè)專賣店，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計(jì)要求建造，投資巨大，動(dòng)輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,一家投資2500萬元左右建立起來的4s店在5-10年之內(nèi)都不會(huì)落后。在中國,4s店已初具規(guī)模和成效，不過由于自主品牌汽車的相對落后。實(shí)際上屬于我國自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車4s店還需要長足的進(jìn)步和發(fā)展。
4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。現(xiàn)在也有6s店一說，除了包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）以外，還包括個(gè)性化售車（selfhood）、集拍（salebyamount。集體競拍，購車者越多價(jià)格越便宜）。
6s店的興起，得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)。是一種利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的銷售模式，整車銷售、零配件、售后、信息反饋與普通4s店完全一樣，所不同的是個(gè)性化售車和集拍。首先解釋一下“個(gè)性化售車”和“集拍”的概念。
顧名思義，個(gè)性化售車就是針對用戶個(gè)人的需求來生產(chǎn)汽車，比如一輛越野車可以加上全景天窗，享受越野的同時(shí)又享受到敞蓬車的兜風(fēng)快感，也不必為了買一輛敞蓬車，而局限于其狹小的空間。當(dāng)然，價(jià)格僅僅三四萬塊錢的車，也可以加裝全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是愛面子的人，想擁有一輛奧迪a6，可市場價(jià)動(dòng)輒三四十萬，那么這時(shí)你就可以選擇個(gè)性化購車，你可以什么配置都不加，買一輛減配版的奧迪a6，那么價(jià)格可能就只有普通價(jià)格的一半了！
集拍，也就是集體競拍，不難理解，這是一種直接與銷量掛鉤的營銷模式，銷量越大，價(jià)格越低，對于用戶，價(jià)格上有不少優(yōu)惠，對于經(jīng)銷商，減少庫存，減少資金積壓，且可以借機(jī)增加銷量。
既然個(gè)性化售車，是針對用戶的個(gè)性化需求，用戶就得提前下定單，這時(shí)就可以利用網(wǎng)絡(luò)的便利性了，在網(wǎng)上輕松實(shí)現(xiàn)訂購，定單直接傳遞給生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間按需求裝配汽車，這樣，一臺原廠原配的個(gè)性化汽車就生產(chǎn)出來了。有了這一銷售模式，汽車廠家按需生產(chǎn)，大大減少了庫存及采購成本，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，成本可節(jié)約30%！這樣一來，個(gè)性化售車不是增加了用戶負(fù)擔(dān)，反而大大降低了市場價(jià)格。
4s店的優(yōu)勢。
1、信譽(yù)度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理系統(tǒng)，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面。
由于4s店只針對一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4s店是有很大優(yōu)勢的。
3、售后服務(wù)保障方面。
1、汽車4s店基本成為汽車廠家的附庸。
汽車4s店基本沒有言語權(quán)，汽車4s店在很大程度上受控于廠家，基本經(jīng)營活動(dòng)都在為生產(chǎn)廠家服務(wù)，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費(fèi)者手中努力，為維護(hù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)和擴(kuò)大銷售規(guī)模而勤勞工作。在當(dāng)前的市場形式下，汽車經(jīng)銷商沒有實(shí)力像電器經(jīng)銷商一樣與廠家平等對話，處于比較的弱勢地位。還有現(xiàn)在中國汽車市場的不成熟性也直接造成了汽車4s店的扭曲，以銷量換利潤，以維修和保險(xiǎn)賺資金成為眾所周知的現(xiàn)象。
2、很難有自身的品牌形象。
作為廠家的4s店，其建筑形式以及專賣店內(nèi)外所有的ci形象均嚴(yán)格按廠家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷商自身的品牌形象則基本不能體現(xiàn)，廠家也不允許體現(xiàn)。當(dāng)前各地的汽車市場，出現(xiàn)了越來越多的汽車銷售公司，他們按照4s店的標(biāo)準(zhǔn)建造卻不單一的為某一品牌服務(wù)。他們具有較大的實(shí)力，有自己的品牌形象，當(dāng)然這段路很長也很崎嶇。而且投資人的意識、學(xué)歷、文化背景基本上決定了這家4s店的模式及發(fā)展，走多久，怎么走，都由老板決定。
3、基本上靠汽車品牌吃飯。
汽車4s店的經(jīng)營狀況的好壞，70%依賴于所經(jīng)營的品牌，品牌好就容易賺錢，品牌不好就不容易賺錢。同時(shí)同一品牌不同的4s店的經(jīng)銷商還得依賴本店經(jīng)營者與廠家的關(guān)系，關(guān)系好廠家給予的相關(guān)資源就多，利潤的空間也越大。當(dāng)然完全的盈利模式確實(shí)需要廠商更大的努力，畢竟你賣的是單一品牌的車，局限性很大。但是4s店自身的信譽(yù)度、知名度、營銷模式也對銷量和維修等其他服務(wù)有很大的影響，這些方面也是4s店脫離廠家應(yīng)該自身努力的方向。
4、利潤是挺高的一般4s店都與廠家簽訂了購銷合同。意味著廠家給的指標(biāo)必須完成，這對4s店的壓力的確很大。尤其在中國現(xiàn)在汽車消費(fèi)文化并不理性的情況下，要很好的生存下去確實(shí)需要費(fèi)不少的努力。一般來說，4s店銷量越多，廠商返利越大，也就意味著你拿到的車價(jià)格越低。
但是利潤并非只有賣車，其實(shí)4s店的模式很多人不理解也并不知曉其中原因，維修、改裝，甚至保險(xiǎn)都是現(xiàn)在4s店的盈利組成部分。
5、專業(yè)的人才隊(duì)伍素質(zhì)不高，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。
因?yàn)檫@幾年中國汽車市場的異?；鸨罅康馁Y本進(jìn)駐汽車行業(yè)，導(dǎo)致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導(dǎo)致人才流動(dòng)較頻繁，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。大多數(shù)4s店學(xué)歷不高，汽車文化意識不強(qiáng)，整體素質(zhì)還有待提高。
6、專賣店的經(jīng)營重銷量，輕售后和美容加裝。
一方面由于2010年車市需求“井噴”引起的價(jià)格“失真”，誤導(dǎo)了很多企業(yè)以銷售為中心來開展企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)；另一個(gè)重要原因是廠家注重銷量而且有相關(guān)的與完成銷量直接相關(guān)的返利激勵(lì)政策。
7、汽車4s店自身可控制的經(jīng)營因素有限。
汽車4s店自身可控制的經(jīng)營因素有限,難以體現(xiàn)差異化經(jīng)營。
汽車廠家出于自身品牌利益的原因，對汽車4s店的經(jīng)營管理模式、業(yè)務(wù)流程、崗位的設(shè)置等都有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和要求，對產(chǎn)品價(jià)格、促銷政策、銷售區(qū)域、零配件和工時(shí)的價(jià)格也有較為強(qiáng)硬的規(guī)定和植入。即便是廣告的表現(xiàn)形式，廠家也會(huì)指手畫腳，使得汽車4s店的經(jīng)營比較僵化，難以體現(xiàn)4s店離開廠家的運(yùn)營模式。這些都說明4s店的自身可控環(huán)節(jié)比較弱，自主控制價(jià)格、配置等因素發(fā)言權(quán)不大。但4s店的進(jìn)步在這些年的進(jìn)步是有目共睹的，畢竟汽車在我們國家還不久，我們需要的是長足的進(jìn)步，形成中國獨(dú)特的汽車文化理念。相信那個(gè)時(shí)候4s店也能比得上歐美發(fā)達(dá)國家了。
4s營銷策略。
1、從經(jīng)營戰(zhàn)略定位上考慮，汽車用品經(jīng)銷商要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨著4s店不斷進(jìn)入汽車用品行業(yè)，經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合逐步做到“輕改裝，重4s店”。
2、打造專業(yè)服務(wù)，提升核心競爭力，在汽車用品行業(yè)里（特別是汽車電子），服務(wù)顯得特別的重要，當(dāng)然4s店的服務(wù)的重要性就更不用贅述了，汽車4s店因?yàn)辄c(diǎn)多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因?yàn)榉?wù)不能到家才不得不選擇汽車用品經(jīng)銷商來做當(dāng)?shù)厥袌?，如果?jīng)銷商有一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為汽車4s店服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車4s店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎(chǔ)。
3、做大做強(qiáng)，降低成本，4s店想進(jìn)入汽車用品行業(yè)，會(huì)選擇與其車型相匹配，品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一般會(huì)向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購買產(chǎn)品，價(jià)格當(dāng)然要有一定的優(yōu)勢，汽車用品經(jīng)銷商要做到這一點(diǎn)，做大做強(qiáng)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，前期為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)可以選擇性對汽車4s店進(jìn)行鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價(jià)格降到真正的最低點(diǎn)，甚至比他們給予4s店的供貨價(jià)還要低得多（因?yàn)槠滗N售量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一家4s店的采購量），為了讓廠家心甘情愿的給予最低價(jià)，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經(jīng)銷商爭取拿到能適合4s店銷售的品牌代理（并要求獨(dú)家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價(jià)格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達(dá)到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷商，值得汽車用品經(jīng)銷商好好學(xué)習(xí)。
證產(chǎn)品價(jià)格不混亂。
5、車用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要做到“全而精”?！叭笔侵附?jīng)銷商不但要為4s店提供汽車影音、防盜、gps、胎壓檢測儀、倒車?yán)走_(dá)等汽車電子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后要用的所有的東西，“精”是指4s店因?yàn)閳龅氐脑?，每一個(gè)品類一般只選擇少量的品牌，會(huì)選擇有比較優(yōu)勢、性價(jià)比高的產(chǎn)品。為了滿足4s店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
6、為了做好4s店業(yè)務(wù)，汽車用品要成立4s店銷售部，要培養(yǎng)一批強(qiáng)有力的營銷業(yè)務(wù)人員，專門從事與4s店的各級人員進(jìn)行溝通，將4s店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。
7、根據(jù)4s店發(fā)展的不同階段的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略。如在4s店進(jìn)入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4s店一般把汽車用品作為贈(zèng)品，那選擇一些實(shí)用，實(shí)惠，檔次不是很高的產(chǎn)品，肯定會(huì)得到4s店商家的認(rèn)同，很好的切入4s店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時(shí)4s店商家會(huì)把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經(jīng)銷商在產(chǎn)品方面要選擇和車型相匹配且具有個(gè)性化和品位的產(chǎn)品，這樣才能得到車主的認(rèn)可，4s店商家才有利潤，對于這種情況，車主購買什么的汽車用品，購買什么品牌的產(chǎn)品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應(yīng)采取一定的方式（如根據(jù)其銷售的金額給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)）鼓勵(lì)整車銷售顧問幫忙推薦經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品。
目前軟件市場上有很多4s店軟件，主要分為兩類，一類是針對汽車維修美容等售后服務(wù)的軟件，這類軟件在市場上很多，一般會(huì)稱為汽車4s店的erp或crm。
另外一類是針對銷售管理的軟件，這類軟件在市場上就很少了。
由于人的個(gè)性化需求，銷售管理軟件更新穎，廣州力禾推出的汽車4s店移動(dòng)銷售管理系統(tǒng)令人耳目一新。此系統(tǒng)通過為銷售顧問配備手機(jī)、平板電腦或者ipad實(shí)現(xiàn)移動(dòng)銷售，可與財(cái)務(wù)部、裝俱部、一站式、銷售部和客服部實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享。也可以離線訪問，方便銷售顧問在汽車展廳或其它地方外出辦公，可隨時(shí)下單。既提升了4s店的品牌形象，提高了銷售顧問的工作效率，同時(shí)其中的一些軟件程序控制了銷售行為，解決了4s店專業(yè)的人才素質(zhì)不高的問題，而且縮短了銷售顧問的培訓(xùn)周期，可提高汽車經(jīng)銷商開店的速度。目前使用移動(dòng)銷售管理軟件的4s店越來越多，他們除了追求汽車4s店外在形象上的統(tǒng)一，也追求汽車4s店銷售管理上的統(tǒng)一，利用信息化解決問題，利用軟件提升硬件最事半功倍。
4s店數(shù)量。
全國有六至七千家4s店，北京有405左右。每年以1.5%的數(shù)量遞增。
一般來說，汽車4s店的促銷有兩種。
一是廠家統(tǒng)一促銷，這個(gè)是廠家應(yīng)對市場競爭情況和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)壓力做的整體規(guī)劃，4s店只要配合就可以了。
授權(quán)商之間競爭激烈等原因造成，也許是處理庫存，增加資金流轉(zhuǎn)，也許是處理展車，也許是有包銷車型，也許迫于目標(biāo)和返點(diǎn)壓力，促銷原因林林總總。
在價(jià)格政策面前，4s店通常受廠家制約，受同品牌經(jīng)銷商監(jiān)督，于是有可能靠軟性促銷調(diào)節(jié)，比如贈(zèng)送精品，贈(zèng)送vip維修卡等等附加手段。
但從整個(gè)汽車4s店的商業(yè)模式來說，售車只是獲取一個(gè)長期顧客的手段，甚至可以將售車?yán)斫鉃楂@取客戶成本。以5年期客戶生命計(jì)算，每個(gè)客戶的貢獻(xiàn)從第3年開始迅速增加。按照這個(gè)模式，售車是獲取客戶的開始，那么，怎么促銷都不過分。
站在產(chǎn)品的角度考慮問題，一個(gè)品牌的產(chǎn)品線，總是有的市場表現(xiàn)活躍，有的市場表現(xiàn)平淡，在廠家未對表現(xiàn)平淡的產(chǎn)品作出相應(yīng)市場政策，同時(shí)又給予銷售目標(biāo)時(shí)，該產(chǎn)品的促銷幾乎是必然的。
事實(shí)上，目前大多數(shù)4s店都將利潤分為銷售利潤和維修利潤兩部分，在內(nèi)部分工上，也完全各自獨(dú)立。而我覺得應(yīng)該視為一體。
在整個(gè)汽車服務(wù)流程中，售車僅僅是獲得客戶的開始，精品等作為交易談判的緩沖，或者變相促銷，維修和保養(yǎng)作為整體服務(wù)流程。
這樣的話，基礎(chǔ)建設(shè)投資（銷售部分）、人員成本、整車流動(dòng)資金，廣告宣傳投入會(huì)通過某種計(jì)算形成客戶獲取原始成本，而售車?yán)麧檮t進(jìn)行充抵形成最終成本。
汽車廠家比的是什么？靠的是什么？汽車市場保有量。
4s店比的是什么？靠的是什么？保有客戶。
所以，在這個(gè)最基本問題上，我說。
4s店，怎么促銷都不過分！
4s店的價(jià)格及優(yōu)勢。
是針對廠家特約維修店4s店而言的，即二級經(jīng)銷商是沒有廠家認(rèn)證的小汽車經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商一般是一級代理或地區(qū)總代的分銷處，他本身是沒有車輛，拿車也是從4s店拿車，但由于沒有像4s那樣受廠家限制，而且本身投資也比4s店低，所以二級經(jīng)銷商的價(jià)格會(huì)比4s店低一些。
但就價(jià)格上來說的話，二級經(jīng)銷店的價(jià)格可能要便宜與4s店的價(jià)格。二級經(jīng)銷商售價(jià)較低，二級市場較4s店的優(yōu)勢是比較明顯的，由于不受廠家直接管理，所以經(jīng)常在價(jià)格方面會(huì)有不小幅度的優(yōu)惠出現(xiàn)，這也是二級市場最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)所在。而且二級經(jīng)銷商所售車型也均來自4s店，而且售后保養(yǎng)等服務(wù)也是在4s店做的，所以從車輛本身來講，并沒有任何問題。但由于不受廠家直接控制，沒有一個(gè)系統(tǒng)的管理，而且二級經(jīng)銷商往往規(guī)模較小，如果購車出現(xiàn)問題，不容易得到解決。所以在二級市場上，常有一些不法商販為謀求利潤對消費(fèi)者有欺瞞現(xiàn)象出現(xiàn)。
另外二級經(jīng)銷商的車多是串貨，基本上都是從別處開回來的，很難保證“零”公里銷售。二級經(jīng)銷商處購車注意事項(xiàng)首先應(yīng)該做到貨比三家，最好可以先去4s店做好充分的咨詢，對車輛各種配置參數(shù)做到心中有數(shù)，不會(huì)被不法商販用庫存車或者返修車蒙騙。其次要問清楚低價(jià)提車是否需要作售后一條龍服務(wù)，如果單提裸車，是否還能低價(jià)提車。還有就是一定要問清楚車輛的售后服務(wù)情況，地點(diǎn)及收費(fèi)等情況。
supermaneuverability。
supersoniccruise。
stealth。
翻譯成中文就是“超機(jī)動(dòng)性”、“超音速巡航”、“隱身能力”和“高級戰(zhàn)役意識和效能的航空器”（直譯）。
關(guān)于superioravionicsforbattleawarenessandeffectiveness，國內(nèi)有一些譯作“高可維護(hù)性”、“超視距打擊”等等。按照f-22的制造商洛克希德-馬丁公司的官方文檔的解釋，更傾向于解釋為“高信息優(yōu)勢”，也就是“網(wǎng)絡(luò)中心戰(zhàn)情況下的戰(zhàn)場意識能力”。即讓戰(zhàn)斗機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)中心戰(zhàn)的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，與其他作戰(zhàn)單位共享戰(zhàn)斗情報(bào)，讓戰(zhàn)斗機(jī)飛行員更充分的了解自身所處的環(huán)境。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇五
我是胡立銘，從化職校機(jī)電122班的學(xué)生，現(xiàn)在廣汽本田汽車有限公司實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)中的感悟：
首先，畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工時(shí)第一注重的是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷τ谟萌藛挝粊碚f如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。
第二，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
第三，良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
此外，在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
二、對自己的要求：
經(jīng)過過去四個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會(huì)知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì)知識拓展視野。
（二）、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
（三）提高工作積極性和主動(dòng)性。
四個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇六
扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)?，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報(bào)告的寫作者切忌在市場預(yù)測報(bào)告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明。
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測觀點(diǎn)。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜。
在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報(bào)告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇七
2、銷售人員意見綜合預(yù)測法。
3、業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法。
4、企業(yè)各級業(yè)務(wù)人員評判預(yù)測法。
5、購買者需求意向調(diào)查預(yù)測法。
6、用戶未來支出計(jì)劃測算法。
7、展銷調(diào)查法。
8、學(xué)校調(diào)查法。
9、專家會(huì)議調(diào)查預(yù)測法。
10、德爾菲法。
11、簡單隨機(jī)抽樣調(diào)查法。
12、分層比例抽樣調(diào)查法。
13、分層最佳抽樣調(diào)查法。
14、分層最低成本抽樣調(diào)查法。
15、分群隨機(jī)抽樣調(diào)查法。
16、系統(tǒng)抽樣調(diào)查法。
17、多階段抽樣調(diào)查法。
18、固定樣本抽樣調(diào)查法。
19、任意抽樣調(diào)查法。
20、配額抽樣調(diào)查法。
21、判斷抽樣調(diào)查法。
22、普查法。
23、重點(diǎn)調(diào)查法。
24、abc分析法。
25、典型調(diào)查法。
26、問卷調(diào)查預(yù)測法。
27、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。
二、知識、經(jīng)濟(jì)判斷預(yù)測方法類。
28、主觀概率預(yù)測法。
29、投票報(bào)價(jià)主觀概率預(yù)測法。
30、預(yù)期調(diào)查推斷法。
32、轉(zhuǎn)導(dǎo)預(yù)測法。
33、基數(shù)迭加預(yù)測法。
34、變動(dòng)率預(yù)測法。
35、定額預(yù)測法。
36、訂貨預(yù)測法。
37、市場占有率及其變動(dòng)趨勢預(yù)測法。
三、景氣指數(shù)預(yù)測方法類。
38、領(lǐng)先滯后指標(biāo)景氣預(yù)測法。
39、擴(kuò)散指數(shù)景氣預(yù)測法。
40、擠壓指數(shù)預(yù)測法。
41、因素列舉預(yù)測法。
42、景氣問卷調(diào)查預(yù)測法。
四、均值預(yù)測方法類。
43、簡單算術(shù)平均數(shù)法。
44、加權(quán)算術(shù)平均數(shù)法。
45、分段平均數(shù)法。
46、調(diào)和平均數(shù)法。
47、幾何平均數(shù)法。
48、一次移動(dòng)平均法。
49、加權(quán)移動(dòng)平均法。
50、趨勢修正移動(dòng)平均法。
51、二次移動(dòng)平均法。
52、一次指數(shù)平滑法。
53、可變指數(shù)平滑法。
54、二次指數(shù)平滑法。
55、三次指數(shù)平滑法。
56、平均數(shù)季節(jié)指數(shù)預(yù)測法。
57、平均比重推算法。
五、時(shí)間序列趨勢預(yù)測方法類。
58、隨手作圖預(yù)測法。
59、最小二乘法。
60、對數(shù)直線趨勢預(yù)測法。
61、指數(shù)曲線預(yù)測法。
62、二次拋物線曲線預(yù)測法。
63、對數(shù)拋物線曲線預(yù)測法。
64、對數(shù)曲線預(yù)測法。
65、簡單有理曲線預(yù)測法。
66、冪函數(shù)曲線預(yù)測法。
67、飽和曲線預(yù)測法。
68、一元線性回歸預(yù)測法。
69、多元線性回歸預(yù)測法。
70、非線性回歸預(yù)測法。
71、經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型預(yù)測法。
六、彈性預(yù)測方法類。
72、需求的價(jià)格彈性預(yù)測法。
73、需求的交叉彈性預(yù)測法。
74、多種彈性預(yù)測法。
75、多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測法。
77、廣告效果彈性分析與預(yù)測法。
七、產(chǎn)品生命周期預(yù)測方法類。
78、產(chǎn)品生命周期銷售增長率預(yù)測法。
79、類比預(yù)測法。
80、耐用消費(fèi)品普及率的分析與預(yù)測法。
81、耐用消費(fèi)品社會(huì)擁有量測算法。
82、耐用消費(fèi)品報(bào)廢率測算法。
83、戈珀資（gompertz）曲線預(yù)測法。
84、羅吉斯（logistic）曲線預(yù)測法。
85、皮爾-雷德（pearl-reed）曲線預(yù)測法。
86、典型的銷售曲線預(yù)測法。
87、產(chǎn)品生命周期綜合判斷法。
八、平衡聯(lián)系預(yù)測方法類。
88、社會(huì)購買力與消費(fèi)品購買力預(yù)測法。
89、保本點(diǎn)產(chǎn)銷量和價(jià)格預(yù)測法。
90、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的產(chǎn)量預(yù)測法。
91、實(shí)現(xiàn)第一文庫網(wǎng)目標(biāo)利潤的銷售價(jià)格預(yù)測法。
92、成本升降臨界點(diǎn)的測算。
93、達(dá)到目標(biāo)成本的產(chǎn)量預(yù)測。
94、一定產(chǎn)量的單位成本預(yù)測。
95、固定費(fèi)用固定限度內(nèi)的最佳成本測算。
96、進(jìn)貨批量和進(jìn)貨次數(shù)預(yù)測法。
97、商品保利儲(chǔ)存期預(yù)測法。
98、零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)損益平衡設(shè)置預(yù)測法。
99、投資效益預(yù)測法。
100、成本水平雙曲線模型預(yù)測法。
101、企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預(yù)測法。
102、企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預(yù)測法。
九、投入產(chǎn)出預(yù)測方法類。
103、投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展預(yù)測。
104、投入產(chǎn)出法用于擬議中政策后果預(yù)測。
105、投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟(jì)比例關(guān)系預(yù)測。
十、馬爾柯夫（markov）預(yù)測方法類。
107、期望利潤預(yù)測法。
十一、其他預(yù)測方法類。
108、生產(chǎn)函數(shù)預(yù)測法。
109、人口預(yù)測方法。
110、聯(lián)合預(yù)測法。
1.手段-目的理論的內(nèi)涵。
手段―目的理論最早是由心理學(xué)家米爾頓?羅克奇（miltonrokeach）提出的，到了20世紀(jì)70年代后期，由湯姆?雷諾茲（tomreynolds）和丘克?吉恩格勒（chuckgengler）把它運(yùn)用到營銷學(xué)上來研究消費(fèi)者的行為。手段―目的理論闡述了個(gè)人價(jià)值影響個(gè)人行為的方法。手段-目的理論認(rèn)為，顧客在購買產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，其出發(fā)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)一定的.價(jià)值，為了實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值需要取得一定的利益，為了實(shí)現(xiàn)這一利益需要購買一定的產(chǎn)品和服務(wù)的屬性。
屬性包括原材料、形態(tài)、制造過程等內(nèi)部屬性和服務(wù)、品牌、包裝和價(jià)格等外部屬性。利益包括功能利益、體驗(yàn)利益、財(cái)務(wù)利益和心理利益等內(nèi)容。
價(jià)值包括歸屬感、愛、自尊、成就感、社會(huì)認(rèn)同、享受、安全、快樂等內(nèi)容。
具體地說，個(gè)人價(jià)值是人們所追求的最終目標(biāo)，手段是人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，在市場營銷范疇中，手段就表現(xiàn)為產(chǎn)品屬性及由此帶來的產(chǎn)品利益。這就形成一個(gè)手段目的鏈（means-endchain）：――產(chǎn)品利益――個(gè)人價(jià)值。
因此，定位包括價(jià)值定位、利益定位和屬性定位三個(gè)方面。顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，總是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人某種價(jià)值。價(jià)值是由產(chǎn)品和服務(wù)功能利益組合實(shí)現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的利益訴求，而利益是由不同的產(chǎn)品和服務(wù)屬性實(shí)現(xiàn)的。價(jià)值確定產(chǎn)品和服務(wù)帶來的利益，利益確定產(chǎn)品和服務(wù)的屬性。
[
手段―目的理論的定位策略。
1、找出相對重要的屬性――利益――價(jià)值鏈條。
相對重要是指那些結(jié)點(diǎn)較多，而競爭對手相對關(guān)注較少但對消費(fèi)者又較為重要的手段――目的鏈條。在此鏈條上確認(rèn)出對潛在客戶具有影響力的代名詞，也就是找出客戶關(guān)注的核心利益或者是相對重要的產(chǎn)品屬性。
2、研究相關(guān)細(xì)分市場的大小。
這實(shí)際上是對選出的代名詞進(jìn)行一個(gè)排序的過程，看看哪些相關(guān)的代名詞不僅對消費(fèi)者重要，而且能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)一定的利潤，還有考慮企業(yè)有沒有實(shí)力進(jìn)入的問題。有很多的核心利益所代表的市場表面上看確實(shí)很誘人，但是市場規(guī)模很小，或者是企業(yè)目前還不具備進(jìn)入的實(shí)力，這些都需要再重新進(jìn)行選擇。
3、將核心利益和相對重要的產(chǎn)品屬性與消費(fèi)者頭腦中業(yè)已存在的手段――目的相聯(lián)系通過廣告及一系列的促銷活動(dòng)，來激活消費(fèi)者腦中與代名詞相關(guān)的聯(lián)系，使之產(chǎn)生緊密地相關(guān)性。結(jié)合產(chǎn)品與利益，訴求個(gè)人價(jià)值中的社會(huì)責(zé)任感。
4、不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對企業(yè)與代名詞之間的相關(guān)性，提升核心利益與個(gè)人價(jià)值的關(guān)聯(lián)度在選擇定位訴求時(shí)，注意要選擇包含“類別”的名詞，還要注意挖掘那些能使消費(fèi)者改變對競爭對手想法的代名詞，并且要注意差異性。
手段－目的理論對戰(zhàn)略營銷的重要意義。
手段――目的理論是一種源于對消費(fèi)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)的研究方法，它擺脫了企業(yè)長期以來對產(chǎn)品的過于關(guān)注，而忽略消費(fèi)者真正需求的做法。從行為學(xué)的角度來探究消費(fèi)者的心智模式，它使企業(yè)真正地關(guān)注客戶，關(guān)注客戶利益，一定程度上避免了企業(yè)常犯的“營銷近視癥”。手段―目的模型回答了什么因素會(huì)影響潛在客戶以及企業(yè)應(yīng)該關(guān)注哪些影響客戶的因素這兩個(gè)問題，而這正是定位戰(zhàn)略所關(guān)注的核心所在。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇八
轉(zhuǎn)眼間新的一年已經(jīng)來到，回顧過去，上一年度的工作中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?，F(xiàn)今傳統(tǒng)線下商場受到網(wǎng)絡(luò)電商的巨大沖擊，而作為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，我們與電商的優(yōu)勢便在于我們的服務(wù)性和便利性，而我們是與客戶接觸的一線，所以我們的工作既代表個(gè)人又代表著公司形象，所以我們樹立良好的形象，完成公司員工應(yīng)盡的職責(zé)，對于提升公司形象，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)有積極的作用。在工作之中，我遇到過一些困難問題，在工作期間我會(huì)積極的向老員工請教和學(xué)習(xí)，以便讓自己能夠高效高質(zhì)量的完成公司下達(dá)的任務(wù)，也有助于我們做好這份工作。這是公司的發(fā)展需要更是自己工作的需要。一下我簡略的說一下業(yè)務(wù)方面的心得體會(huì)，和大家分享一下：
作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認(rèn)為我們必須遵守商場的作業(yè)紀(jì)律。收銀員在營業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí)，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī)，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜現(xiàn)象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。
因?yàn)槭浙y臺上隨時(shí)都可能有顧客退貨的商品，或臨時(shí)決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會(huì)。收銀員不可任意打開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素，也會(huì)使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出商場。收銀員在營業(yè)期間不可看報(bào)與談笑，要隨時(shí)注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時(shí)隨時(shí)作出正確的解答。
以上是我對收銀員工作的一個(gè)小總結(jié)，20xx年的工作還是會(huì)更加的困難，越來越大的競爭壓力有時(shí)會(huì)給我們帶來極大的困難，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們不斷的進(jìn)步的最根本所在。在不斷的發(fā)現(xiàn)問題解決問題之中，我們的業(yè)務(wù)水平將會(huì)得到極大發(fā)展，雖在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會(huì)做的更好！
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇九
?otc市場持續(xù)擴(kuò)大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長，各個(gè)品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長。
?政策監(jiān)管力度加大，市場凈化。國家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認(rèn)證、虛假廣告查處力度的加強(qiáng)，都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。
?市場份額擴(kuò)大。由于處方藥在第一終端市場的一品兩規(guī)和招標(biāo)制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場。
二、品牌藥目前市場環(huán)境下有利和不利的條件分析。
有利的條件是：市場容量和份額擴(kuò)大；品牌產(chǎn)品重新被消費(fèi)者青睞；監(jiān)管政策趨嚴(yán)對真正想在otc市場耕耘的企業(yè)是利好。
不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來越高；進(jìn)入otc市場的企業(yè)越來越多；大終端商和大渠道商針對品牌藥的攔截還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因。
?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價(jià)的條件。
?二是品牌藥被渠道和終端當(dāng)成吸引客流的產(chǎn)品，價(jià)格體系一路走低，價(jià)值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
?三是品牌藥的價(jià)格體系設(shè)置不當(dāng)，沒有照顧渠道終端各自的利益，對各級價(jià)差體系維護(hù)不力。
?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
四、otc品牌藥該如何面對目前的市場變化？
成立危機(jī)公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對基金，做出幾套應(yīng)對方案。
?重視消費(fèi)者利益，在消費(fèi)者心目中做大做強(qiáng)自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度來看，價(jià)值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價(jià)值。產(chǎn)品做好了，品牌強(qiáng)大了，就具備了通過消費(fèi)者－終端－渠道的倒逼源動(dòng)力，這就是品牌渠動(dòng)力。
?強(qiáng)力維護(hù)好價(jià)格體系和管理好市場容量：保持渠道和終端各級商業(yè)合理的價(jià)差體系，保證價(jià)格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。
?實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨(dú)家產(chǎn)品應(yīng)對渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價(jià)值鏈上各方實(shí)現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競爭力。獨(dú)家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會(huì)受到保護(hù)，二是沒人和你價(jià)格競爭。渠道利益自然也就有保證。非獨(dú)家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會(huì)被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)行整體合作和戰(zhàn)略合作。
關(guān)于作者：
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十
市場調(diào)查報(bào)告在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。
市場調(diào)查報(bào)告，或稱市場研究報(bào)告、市場建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。（一）標(biāo)題標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。
如：《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。（二）目錄如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。
例如；目錄1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡介4、綜合分析5、數(shù)據(jù)資料匯總表6、附錄（三）概述概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：第一，簡要說明調(diào)查目的。
即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。
例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。
如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。（四）正文正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。
這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。（五）結(jié)論與建議結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。
這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。
（六）附件附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。
包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。二、市場調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容市場調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有；第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。第三，分析的方法。
如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。
第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對策。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十一
我國保健品市場經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時(shí)期，以及1996～1997年地整頓與平滯階段（由于一段時(shí)間，保健品市場假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，使火熱的營養(yǎng)保健品霎時(shí)間跌落低谷，出現(xiàn)了市場疲軟）。1996年，全國保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元，1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1994年400億元的產(chǎn)值。
據(jù)有關(guān)資料顯示，截止1999年底，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，產(chǎn)品達(dá)到3000余種，產(chǎn)值達(dá)到400多億元，去年我國保健品市場銷售額約500億元人民幣。生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品品種以及產(chǎn)值均已達(dá)到或超過1994～1995年的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進(jìn)了銷售的不斷增長，有的品類引人注目，銷售情況也比較好，如年輕態(tài)、補(bǔ)鈣類等；再則特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，比如女性的“減肥養(yǎng)顏熱”產(chǎn)品，中年男性的“壯陽熱”產(chǎn)品，學(xué)生的“卵磷脂補(bǔ)腦熱”產(chǎn)品，農(nóng)村的“補(bǔ)血熱”產(chǎn)品等都有呈異軍突起之勢。
有數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者購買營養(yǎng)保健品時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品品牌信譽(yù)；再次是產(chǎn)品性價(jià)比。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額。這是保健品市場走向成熟的標(biāo)志。有關(guān)專家預(yù)言，用高科技的手段去完善和發(fā)展的保健品產(chǎn)業(yè)，將迎來21世紀(jì)保健品消費(fèi)的新熱潮。
2001年三季的保健品進(jìn)入該行業(yè)普遍認(rèn)同的旺銷期，通過對一些終端及廣告主、廣告商的走訪卻發(fā)現(xiàn)今年保健品從各方面信息所得均反映在國慶及中秋雙節(jié)中市場態(tài)勢平平，今年地保健品市場可能又將是一個(gè)淡冬，下面是據(jù)這一現(xiàn)象而作的一些淺析：
一、宏觀政策影響。
藥健字產(chǎn)品是中國特有的一個(gè)產(chǎn)品類別，在國外只有食品與藥品這兩個(gè)品類概念，沒有藥健字號產(chǎn)品這一說。2001年中國入世鐵板釘釘，與國際接軌這一行業(yè)必須進(jìn)行相關(guān)調(diào)整；再則國內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關(guān)注，故此政府對保健品進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整亦是引導(dǎo)該行業(yè)正常發(fā)展之所需。
“2001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品??”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動(dòng)了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：a.歸入藥品類，b.歸入保健食品類，c.從市場中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個(gè)可長期服用的產(chǎn)品來進(jìn)行訴求，以期擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。
受國家政策影響，今年新品相對較少，行家分析，這與國家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號產(chǎn)品將申請藥準(zhǔn)字，大部分藥健字號保健品將被改成食品類批準(zhǔn)文號產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹(jǐn)慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢。
二、行業(yè)自身因素。
目前我國政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約3000種，進(jìn)入市場的約600余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。專家認(rèn)為，由于保健食品的國家標(biāo)準(zhǔn)遲遲未能出臺，市場監(jiān)管力度不夠，造成國內(nèi)保健食品市場混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復(fù)、科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高。再加上虛假廣告泛濫，使我國保健食品市場出現(xiàn)較嚴(yán)重的“信任危機(jī)”，也造成了國內(nèi)保健品市場“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應(yīng)世界保健品發(fā)展形勢。
廣告宣傳夸大、不實(shí)或閃爍其詞，誘導(dǎo)或誤導(dǎo)消費(fèi)者。這些現(xiàn)象在很大程式度影響了消費(fèi)者的購買積極性，對整個(gè)行業(yè)開始產(chǎn)生不信任感。
三、消費(fèi)者因素94、95年保健品鼎盛時(shí)期，對這新興產(chǎn)業(yè)中國的消費(fèi)者表現(xiàn)的極不成熟，“跟著廣告走”，被動(dòng)消費(fèi)、盲目消費(fèi)、畸形消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。以前老百姓購買保健品是哪個(gè)時(shí)髦買哪個(gè)，現(xiàn)在覺得每種保健品都有適合的人群，別人適合的未必適合自己。在進(jìn)補(bǔ)時(shí)間上，也并非集中在年底，而是什么時(shí)候身體需要就什么時(shí)候“補(bǔ)”。在市場銷量的表現(xiàn)上，開始淡旺季區(qū)分淡化，品牌廠家會(huì)感覺到自己的產(chǎn)品在旺季銷量方面表現(xiàn)平平，甚至?xí)虼硕械交炭郑N量的下降絕不會(huì)是單方面的因素所導(dǎo)致的，特別是對一些行銷思路明確，具有較好品牌形象的產(chǎn)品來說。依次可見，現(xiàn)階段所謂的淡季將會(huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
四、終端行銷。
有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人并沒有明確的購買目的，這部分消費(fèi)者主要靠產(chǎn)品包裝、pop等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費(fèi)者經(jīng)過營業(yè)員地極力推薦，會(huì)有25%左右的人改變原意，從而購買推薦品牌這是個(gè)相當(dāng)高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。
五、竟品分析。
排毒養(yǎng)顏類市場——排毒養(yǎng)顏市場是云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司做起來的，同樣也是這個(gè)概念市場最大的收益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個(gè)“樹陰”下已有不少乘涼的產(chǎn)品，如香港清波堂的清補(bǔ)養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊，上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，具有一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場始終處于一種跟進(jìn)與膠著狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊的一定的市場份額，但是從總體上來說它們對排毒養(yǎng)顏膠囊的市場占有率與市場份額的影響不大。也有業(yè)界人士認(rèn)為，養(yǎng)顏排毒這個(gè)市場已基本飽和，利潤回報(bào)也不再像半年前那么豐厚了。
綜上說述，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的休整期，整個(gè)行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點(diǎn)產(chǎn)品。專家指出，21世紀(jì)保健品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效。保健品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需求引入國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團(tuán)，更要科學(xué)地、實(shí)事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識、使用保健品。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十二
大力實(shí)施科技強(qiáng)警戰(zhàn)略，用科技引領(lǐng)工作、服務(wù)實(shí)戰(zhàn)是新形勢下實(shí)現(xiàn)公安工作可持續(xù)發(fā)展的必由之路，基層公安實(shí)戰(zhàn)單位擔(dān)負(fù)著大量的打擊犯罪、治安防控、管理服務(wù)等具體性任務(wù)，這些工作都與社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民安居樂業(yè)有著密切聯(lián)系。
年初以來，泰安市公安局泰山區(qū)分局就制定了以加強(qiáng)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)為重點(diǎn)，以推廣信息化科技應(yīng)用為基點(diǎn)，加大信息平臺硬件建設(shè)和軟件研發(fā)力度，不斷健全民警培訓(xùn)機(jī)制。《基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的3d警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)平臺》實(shí)現(xiàn)了民警在虛擬環(huán)境下的警務(wù)技能培訓(xùn)。
一、系統(tǒng)的成功運(yùn)行極大的促進(jìn)了基層實(shí)戰(zhàn)單位民警培訓(xùn)的信息化進(jìn)程。
不會(huì)出現(xiàn)到訓(xùn)練場，這種訓(xùn)練方式對象沒重點(diǎn)，會(huì)使受訓(xùn)者的上課積極性不高等等。新的教訓(xùn)平臺會(huì)是全新的教學(xué)風(fēng)格，是“以情況引導(dǎo)學(xué)習(xí)、以實(shí)考決定學(xué)習(xí)”的教學(xué)模式，重在啟發(fā)民警學(xué)習(xí)的自主性和積極性。在“教室”板塊中，設(shè)置了多種多樣的考題，民警完全根據(jù)自身情況進(jìn)行“量販?zhǔn)健钡摹白灾荚嚒薄Ｔ谟?xùn)練中，現(xiàn)場場景完全由3d動(dòng)畫技術(shù)進(jìn)行模擬，配置以聲音、畫面等，對民警進(jìn)行身臨其境的現(xiàn)場氣氛烘托，加深了民警現(xiàn)場感覺，增強(qiáng)了民警訓(xùn)練的積極性。在失敗提示中，以逼真的效果，設(shè)置了失敗問題的原因及對策，讓民警可以自我修正。
（二）增強(qiáng)受訓(xùn)動(dòng)力，濃厚學(xué)習(xí)氛圍。該平臺富有人性化和語音式的界面操作，只要民警持?jǐn)?shù)字證書登陸，就會(huì)立即識別并主動(dòng)進(jìn)行問候。在“教室”板塊中，民警可以讓虛擬的“我”在教室里自由選擇合適的座位坐下并進(jìn)行相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)。在平臺中，選用了“民警積分”管理的模式，即：每一個(gè)參與訓(xùn)練的民警都會(huì)根據(jù)考試情況獲得自己的考試積分，這個(gè)積分將會(huì)起到年終民警考核“指揮棒”的導(dǎo)向作用。該平臺借鑒了“游戲闖關(guān)”的原理，采用先理論后實(shí)踐操作的順序進(jìn)行，凡登陸的民警都要首先進(jìn)行教室板塊的自選科目考試，過關(guān)者方可進(jìn)入實(shí)踐操作演練。這些程序看似復(fù)雜，其實(shí)它在復(fù)雜繁瑣的程序中，以完全模擬人工方式的情況下，不知不覺地激發(fā)起民警的心理探究動(dòng)力，從而增添了無窮的興趣和吸引力。
（三）節(jié)約培訓(xùn)成本，實(shí)現(xiàn)常訓(xùn)常練。眾所周知，民警的教學(xué)培訓(xùn)是一個(gè)投資較大、周期較長的系統(tǒng)工程，在目前的培訓(xùn)機(jī)制中，大多采用集中培訓(xùn)、輪訓(xùn)的方式進(jìn)行，在當(dāng)前公安工作壓力相對較大的歷史時(shí)期，這種培訓(xùn)方式要有固定的場所、固定的教學(xué)班子、充足的時(shí)間保證、多場地的培訓(xùn)方式等，總體來看，投資較大，教學(xué)成本難以估量。如果在教學(xué)培訓(xùn)中植入該平臺就會(huì)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)便利”：一是便利了組織者，在前期投入運(yùn)營的情況下，建成此平臺可以產(chǎn)生“一勞永逸”的效果，組織者可以根據(jù)實(shí)際情況，對單位、民警及其他具體的公安群體進(jìn)行“點(diǎn)名式訓(xùn)練”，達(dá)到想讓誰練、就讓誰練的效果；二是便利了訓(xùn)練者，受訓(xùn)者可以自由地徜徉該平臺，或進(jìn)行趣味性練習(xí)、或可以進(jìn)行針對性體驗(yàn)、或可以進(jìn)行登陸考試等等，進(jìn)入該平臺就猶如參加集訓(xùn)、輪訓(xùn)，不需脫產(chǎn)、不需徹底放下手中的工作，不需占用大塊的時(shí)間等等，另外該平臺還便于分局各單位對自己民警的訓(xùn)練和考核；三是學(xué)習(xí)效果。該平臺是絕對實(shí)景化的虛擬演練，是允許失敗的實(shí)警單兵演練，逼真效果空前，它一方面，從心理學(xué)的角度來說，增添了民警的感官刺激，便于記憶和學(xué)習(xí)，從另一方面，它虛擬了現(xiàn)實(shí)，是現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的最佳結(jié)合體，為受訓(xùn)者提供了難得的訓(xùn)練機(jī)會(huì)。因此，便于分局經(jīng)常性的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
（四）提高操作能力，增強(qiáng)應(yīng)用水平。該平臺的綜合運(yùn)用，涉獵的知識非常多，但就操作方式而言就涵蓋了全部的信息化操作要求。在平臺的操作中，不懂得計(jì)算機(jī)操作的，根本不能正確游走各個(gè)訓(xùn)練板塊，而在教室板塊中，還專門設(shè)置了“民警打字速錄”考試，對于不及格者，平臺后臺專門設(shè)置了障礙，實(shí)施“一票否決”。隨著該平臺不斷開發(fā)和利用，分局會(huì)將它作為衡量工作、評估素質(zhì)、考核隊(duì)伍的重要方式而進(jìn)行頻繁使用，對于不適合信息化建設(shè)的民警來說是一個(gè)莫大的鞭策。特別是引入的考核機(jī)制，將平臺培訓(xùn)成績納入年終績效考核，并作為評先樹優(yōu)、提拔重用的重要條件，強(qiáng)制民警入軌，加快信息化應(yīng)用水平的提升。
（五）提升民警素質(zhì)，推動(dòng)科技創(chuàng)新。2010年，分局就把創(chuàng)新的著力點(diǎn)放在了信息化建設(shè)的創(chuàng)新上，在當(dāng)前社會(huì)的轉(zhuǎn)型期，社會(huì)矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，民警工作壓力負(fù)荷較大，只有將民警素質(zhì)提升作為一項(xiàng)根本性的工作，才能使各項(xiàng)工作矛盾迎刃而解。3d警務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)智能平臺就是在這種考慮下應(yīng)運(yùn)而生的，對于這個(gè)平臺的投入和使用，不僅對民警的規(guī)范執(zhí)法行為建設(shè)起到了時(shí)時(shí)考、時(shí)時(shí)練的作用，而且還對于民警的創(chuàng)新思維起到了強(qiáng)有力的擴(kuò)充作用。
二、系統(tǒng)大量應(yīng)用成熟創(chuàng)新技術(shù)，經(jīng)濟(jì)效益顯著。在技術(shù)層面上，“3d實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)平臺”將運(yùn)用目前領(lǐng)先的jme技術(shù)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，通過與相關(guān)技術(shù)工程師的接觸、探討，一致認(rèn)為能夠較為完善的實(shí)現(xiàn)預(yù)想的各種功能模塊，并能保證平臺的高速、穩(wěn)定運(yùn)行。
系統(tǒng)平臺分為前臺培訓(xùn)模塊、后臺管理模塊和數(shù)據(jù)庫存。
儲(chǔ)模塊，將公安業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容恰當(dāng)?shù)闹踩肫渲校⒁朊窬砷L體系，通過公安內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)高精度、高質(zhì)量遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)覆蓋，側(cè)重對民警訓(xùn)練、執(zhí)勤等警務(wù)活動(dòng)中暴露出來的短板問題進(jìn)行有針對性的實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)。隨著科技成果的后續(xù)應(yīng)用，會(huì)出現(xiàn)4d等現(xiàn)實(shí)效果的真實(shí)虛擬，因此說該平臺是集實(shí)用性和前瞻性于一體的、而又不斷發(fā)展進(jìn)步的綜合性民警教育培訓(xùn)平臺。這些成熟新技術(shù)的大量應(yīng)用為基層公安機(jī)關(guān)的使用帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
一是系統(tǒng)總體建設(shè)成本低，節(jié)省初始投入?！痘谔摂M現(xiàn)實(shí)技術(shù)的3d警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)平臺》采取了分級集中模式，每個(gè)單位只需要在總服務(wù)器上安裝本套系統(tǒng)，其所屬各級應(yīng)用單位不用再另行部署系統(tǒng)服務(wù)器，也不需要再額外安裝任何軟件或組件。在這樣的系統(tǒng)部署模式下，各單位所屬應(yīng)用單位不論多少，只需投入一臺服務(wù)器即可，按照每臺服務(wù)器3萬元，每個(gè)單位擁有20個(gè)基層應(yīng)用單位計(jì)算，僅此一項(xiàng)就可以節(jié)省60萬元的硬件設(shè)備投入。
二是系統(tǒng)擴(kuò)容成本低。在該系統(tǒng)的應(yīng)用過程中，系統(tǒng)擴(kuò)容非常簡便易行，系統(tǒng)的主服務(wù)器安裝在分局計(jì)算機(jī)機(jī)房，只要通過公安網(wǎng)絡(luò)接入該服務(wù)器，就可以方便的進(jìn)行擴(kuò)容，使用培訓(xùn)系統(tǒng)，而不需要任何其他投入。
三是系統(tǒng)升級成本低。系統(tǒng)開發(fā)時(shí)采取了模塊式開發(fā)模。
式，在升級系統(tǒng)時(shí)只需要升級需要升級的模塊，而不影響其他模塊，同樣在系統(tǒng)擴(kuò)充功能時(shí)，只需要將開發(fā)好的功能模塊植入系統(tǒng)即可，而不會(huì)影響系統(tǒng)的運(yùn)行，也大大簡化了系統(tǒng)調(diào)試。
四是系統(tǒng)維護(hù)成本低。由于該套系統(tǒng)只在總服務(wù)器上安裝，在維護(hù)系統(tǒng)時(shí)只需要維護(hù)總服務(wù)器上的系統(tǒng)即可完成整個(gè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)，這極大的降低了系統(tǒng)的總體維護(hù)成本。
泰安市公安局泰山分局。
東華軟件股份公司。
二〇一〇年六月。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十三
同很多行業(yè)一樣，每一個(gè)行業(yè)的競爭機(jī)會(huì)都是平等的，但是有心的人會(huì)更加關(guān)注自己感興趣的行業(yè)內(nèi)最新的就業(yè)機(jī)會(huì)，或者說是競爭壓力小，但又能帶給自己成就的空缺職位。其實(shí)，在傳媒行業(yè)中，這樣的就業(yè)機(jī)會(huì)也是存在的，而且，傳媒企業(yè)需求還很迫切。面對這種需求，盡快跳入傳媒行業(yè)是不是就能快速實(shí)現(xiàn)你的夢想?接下來，我們一起看看，在傳媒行業(yè)中，哪些職位目前最需要人?前景和空間都有多大?這里面有很多職位都在被媒體廣泛報(bào)道，企業(yè)也在極度期盼中。現(xiàn)對2013年我國傳媒行業(yè)分析如下：
一、最稀缺——傳媒經(jīng)營人才。
有學(xué)者曾經(jīng)形象地概括國內(nèi)媒體十幾年來的“三步曲”：20世紀(jì)90年代早期出名記者，90年代中期出名編輯，90年代末至今出經(jīng)營者。這一說法客觀地體現(xiàn)了國內(nèi)傳媒從內(nèi)容采編到報(bào)道策劃再到經(jīng)營管理的發(fā)展軌跡。時(shí)至今日，隨著傳媒市場化程度的不斷加快和國內(nèi)外傳媒競爭的日益加劇，傳媒經(jīng)營管理人才備受重視。
近年來，時(shí)代華納———美國在線、新聞集團(tuán)、各路跨國傳媒爭相向中國進(jìn)行滲透并取得“落地權(quán)”，急需大量既熟悉內(nèi)地媒體市場、又具有國際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的本土高級媒體人才來擴(kuò)大市場份額，這加劇了高級復(fù)合型經(jīng)營、管理人才極端稀缺的狀況。
在傳媒行業(yè)，一名優(yōu)秀的媒體人才必須是一位“傳媒職業(yè)經(jīng)理人”。發(fā)行人、總經(jīng)理、總編輯、內(nèi)容總監(jiān)、發(fā)行總監(jiān)、廣告總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)以及網(wǎng)絡(luò)媒體的首席執(zhí)行官等，均可稱為“媒體職業(yè)經(jīng)理人”。他們不僅要具備“職業(yè)經(jīng)理人”的經(jīng)營頭腦和才干，也要具備“職業(yè)新聞人”的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，既能夠在傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事專業(yè)性的經(jīng)營管理工作，也能從中國傳媒產(chǎn)業(yè)的特殊性出發(fā)，實(shí)現(xiàn)傳媒經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化。
由于之前傳媒市場化程度低導(dǎo)致人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，隨著改革日益深入，中國傳媒業(yè)在幾乎毫無準(zhǔn)備的情況下被推向了市場。專業(yè)的經(jīng)營型人才和策劃人才立刻出現(xiàn)人才空缺，大多數(shù)報(bào)社、電臺、電視臺的管理、策劃人才都是媒體人出身，雖然其中不乏優(yōu)秀的人才，但是很好的編輯、記者并不代表精通管理。業(yè)內(nèi)人士透露，年薪10萬元就能夠聘請到高素質(zhì)的新聞從業(yè)人員，但即使愿意花50萬元年薪，也未必能夠聘請到真正既諳熟新聞行業(yè)和傳媒市場運(yùn)作、又懂媒體管理和經(jīng)營的高級復(fù)合型媒體管理人才。
高級傳媒營銷人才一直受到媒體追捧，優(yōu)秀營銷人才甚至一將難求。據(jù)《足球》報(bào)負(fù)責(zé)現(xiàn)場招聘的人員介紹，他們曾持續(xù)刊登廣告招聘營銷人員，開出的待遇也不低，但即使一次面試上百人，最終也難以招到適合報(bào)社的人選。曾任傳媒英才網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)理的鄧同華分析說，一是由于高級傳媒人才流動(dòng)較少，所需的復(fù)合型人才稀缺;二是現(xiàn)在一些“80后”不愿吃苦，不想承擔(dān)壓力，相比之下更愿做辦公室文員等工作，造成從起步到成為中堅(jiān)人才的缺失。但是從長遠(yuǎn)和自己的發(fā)展來看，熟悉傳媒，懂市場的人是非常受企業(yè)歡迎的，且一直是傳媒行業(yè)最緊缺的人才。
二、最有發(fā)展前景——國際化本土傳媒人。
幾年前，《廣州日報(bào)》、香港《星島日報(bào)》就已經(jīng)在澳大利亞聯(lián)合推出了“澳洲版”，將擴(kuò)張的觸角伸向了國際傳媒巨頭、新聞集團(tuán)老板默多克發(fā)跡的澳大利亞。開始了內(nèi)地傳媒集團(tuán)向海外擴(kuò)張、爭奪在全球傳媒業(yè)市場“話語權(quán)”的前奏。
有業(yè)內(nèi)人表示，內(nèi)地傳媒業(yè)在經(jīng)歷近20年一直保持著兩位數(shù)的高速增長后，已經(jīng)成為市場規(guī)模達(dá)數(shù)千億元、全球最具潛力的傳媒市場。雖然眼下大批境外傳媒巨頭向國內(nèi)蜂擁，使內(nèi)地傳媒行業(yè)感受到了不小的沖擊，但隨著內(nèi)地一批具有較強(qiáng)實(shí)力、較大規(guī)模的傳媒集團(tuán)的不斷成長和迅速壯大，內(nèi)地傳媒業(yè)距離“走出國門、進(jìn)軍海外”已經(jīng)不遠(yuǎn)。
所以，在“經(jīng)濟(jì)全球化”、內(nèi)地傳媒業(yè)已經(jīng)逐漸邁出海外擴(kuò)張步伐的背景下，那些熟悉本土傳媒市場，又深諳國際傳媒市場運(yùn)作，具有全球化實(shí)業(yè)的高級媒體管理、經(jīng)營人才將迎來最好的發(fā)展前景。
三、最受寵——傳媒型網(wǎng)絡(luò)人。
隨著第四媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體的日益強(qiáng)大，新聞?lì)I(lǐng)域逐漸對互聯(lián)網(wǎng)放開，網(wǎng)絡(luò)媒體直接或間接獲得新聞采訪權(quán)，網(wǎng)絡(luò)媒體將引入越來越多的一線記者，新聞?lì)惥W(wǎng)站記者和網(wǎng)絡(luò)編輯的人員配備從過去的大約10：1會(huì)逐漸增加到1：1，門戶類站點(diǎn)也將達(dá)到大約3：
1、2：1這樣的規(guī)模。未來網(wǎng)絡(luò)對傳媒型人才的需求很大，而此類人才缺口較大，未來兩年將會(huì)供不應(yīng)求。
來就是資源稀缺，而且培養(yǎng)起來相當(dāng)不容易，所以爭奪是不可避免的。這在互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的今天已經(jīng)得到了有力的證實(shí)。而傳統(tǒng)媒體人為了發(fā)展轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成了必然的趨勢，當(dāng)然，這也是網(wǎng)絡(luò)媒體中求之不得的。
所以，為了好的發(fā)展前景，為了好的待遇，傳統(tǒng)媒體人流向網(wǎng)絡(luò)后,勢必會(huì)提高網(wǎng)媒的新聞質(zhì)量,而與此同時(shí),又給大量的新入行者提供了進(jìn)入傳統(tǒng)媒體的機(jī)會(huì)。
四、最時(shí)尚——數(shù)字媒體人才缺口巨大。
隨著數(shù)字電影、數(shù)字電視在全國的推廣，數(shù)字影視制作人才特別是網(wǎng)絡(luò)流媒體和手機(jī)電影等新媒介人才正在逐漸走俏，其發(fā)展帶來的人才缺口在20萬人左右，這對于廣大求職者而言，絕對是個(gè)好消息。
招聘會(huì)現(xiàn)場火爆場面也從另一方面印證了這一事實(shí)：江蘇國視旅游文化投資有限公司曾打算在一次招聘會(huì)上招聘近40人，但在該公司的招聘簡章上，對于影視策劃和后期制作人員、編導(dǎo)的招聘人數(shù)并未做明確的規(guī)定，問及原因，該公司的負(fù)責(zé)人表示：由于公司的發(fā)展壯大，對影視制作人員的需求逐年遞增;其次，以他們的招聘經(jīng)驗(yàn)來看，想要招到滿意的影視制作人才并不容易，所以他們希望是越多越好，因此才沒有規(guī)定具體的人數(shù)。
通過《2013年我國傳媒行業(yè)現(xiàn)狀分析》這篇文章可以了解到傳媒行業(yè)的現(xiàn)狀分析及市場分析，從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前，我國有2000多家廣播電視播出機(jī)構(gòu)、5000家影視制作公司以及規(guī)模各異的近萬家網(wǎng)絡(luò)媒體公司，需要大量的數(shù)字影視制作人員。據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步估計(jì)，未來幾年內(nèi)數(shù)字影視制作行業(yè)需要的影視人才數(shù)量超過70萬人，尤其在高層次的編導(dǎo)、策劃、制作人才方面存在較大缺口。
與傳統(tǒng)媒體的人才飽和相比，新媒體的發(fā)展如火如荼，人才短缺已成為中國數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟肋，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的高端人才儲(chǔ)備不足。預(yù)計(jì)在未來3至5年內(nèi)，中國數(shù)字媒體人才的缺口將達(dá)60萬人之多。新媒體產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)廣播電視事業(yè)人才最大不同在于，新媒體產(chǎn)業(yè)中的采編人員不僅需要熟通傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還需通曉與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視覺設(shè)計(jì)等。新媒體人才不是指純掌握技術(shù)的人，也不是指純掌握藝術(shù)的人，而是指在掌握信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有一定藝術(shù)修養(yǎng)和潛質(zhì)，在先進(jìn)的技術(shù)平臺上從事媒體內(nèi)容創(chuàng)作的人。所以，只有培養(yǎng)掌握多學(xué)科知識和技能的復(fù)合型人才，才能適應(yīng)和勝任快速發(fā)展中的新媒體。
如果您想了解更多請點(diǎn)擊傳媒行業(yè)分析及市場研究報(bào)告。在宇博智業(yè)市場研究中心里撰寫了《2013-2017年中國傳媒行業(yè)深度評估及投資前景預(yù)測報(bào)告》，較為系統(tǒng)、全面地分析了傳媒行業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r和競爭現(xiàn)狀，能夠?yàn)槠髽I(yè)深入細(xì)致地認(rèn)知傳媒行業(yè)的投資現(xiàn)狀及趨勢提供具有價(jià)值和指導(dǎo)意義的成果。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十四
學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
學(xué)生姓名：
學(xué)
系
專
班號：部：經(jīng)濟(jì)管理系業(yè)：會(huì)計(jì)電算化級：
指導(dǎo)教師：
實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論知識與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計(jì)劃要求，本人于2012年2月至6月在*****有限公司的財(cái)務(wù)部進(jìn)行了專業(yè)的實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固我們的專業(yè)知識；實(shí)習(xí)是大學(xué)畢業(yè)生一個(gè)難得的真正認(rèn)識社會(huì)的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)時(shí)間雖短，但卻可以把在大學(xué)中學(xué)不到的新知識為己所用，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力，提高自己的知識應(yīng)用水平；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，在堅(jiān)信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)下，認(rèn)為只有把書上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)操作中去，才能真正掌握這門知識。通過實(shí)習(xí)可以擴(kuò)寬自己的知識面，深入地了解這個(gè)社會(huì)，使自己踏出真正融入社會(huì)生活的第一步，使自己的理論知識和動(dòng)手能力都得到進(jìn)一步的提高。
三、實(shí)習(xí)單位綜述。
（一）公司簡介*********有限公司是臺灣老板于一九九二年來大陸投資辦廠，是一間專業(yè)設(shè)計(jì)制造眼鏡機(jī)械設(shè)備的公司。主要生產(chǎn)注塑機(jī)生產(chǎn)裁片機(jī)及零配件等一系列產(chǎn)品，其可用于手機(jī)、手表、相機(jī)、掌上電腦、計(jì)算器等屏幕、鏡頭等的加工。公司人員分別設(shè)為：經(jīng)理、采購人員、財(cái)務(wù)人員、車間人員等。
（二）公司文化。
公司以“服務(wù),品質(zhì),創(chuàng)新”為宗旨來滿足市場和客戶，十幾年來推出了一系列眼鏡加工制造設(shè)備，一直以來是眼鏡機(jī)械行業(yè)中的佼佼者。
公司秉承著“質(zhì)量取勝，不斷創(chuàng)新”的宗旨，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，全新的面貌，更好的產(chǎn)品來服務(wù)市場與客戶。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
因?yàn)楣局皇且粋€(gè)小的企業(yè)，所以公司的財(cái)務(wù)部只設(shè)有兩個(gè)人，一個(gè)是會(huì)計(jì)，另一個(gè)就是出納兼會(huì)計(jì)助理。我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納和會(huì)計(jì)助理的工作。
（一）出納的日常工作主要包括貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算等三方面的內(nèi)容：
1、貨幣資金核算：
（1）辦理現(xiàn)金收付，保管庫存現(xiàn)金和有價(jià)證券。備用金的使用有著嚴(yán)格的管理制度，每當(dāng)要支付備用金時(shí)都要填寫支付證明單，并給相關(guān)的人員簽名，最后由我審核整理，并且在每個(gè)月月末的時(shí)候要裝訂好這一個(gè)月的支付證明單。
（2）辦理銀行結(jié)算，填寫銀行匯款單，到銀行給供應(yīng)商匯貨款。填寫銀行匯款單時(shí)要認(rèn)真填寫好付款人和收款人的資料，填寫有錯(cuò)誤的銀行匯款單要進(jìn)行作廢處理，不能進(jìn)行修改。
（3）收到現(xiàn)金貨款時(shí)要給客戶開具一式三聯(lián)的收據(jù)，并加蓋財(cái)務(wù)專用章。
（4）整理和審核有關(guān)原始憑證，據(jù)以編制收、付款憑證。然后根據(jù)收、付款憑證逐日逐筆按順序登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
（5）每個(gè)星期都要在電話銀行上打印本星期發(fā)生的所有業(yè)務(wù)，并據(jù)此填寫相應(yīng)的憑證。
2、往來結(jié)算包括：
（1）建立往來款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)，建立清算制度，填寫請款單，認(rèn)真核對單價(jià)和金額后，傳真給相關(guān)的客戶，并給對方客戶打電話進(jìn)行確認(rèn)。
（2）核算其他往來款項(xiàng)，防止壞賬損失。
3、工資核算包括：
（1）月初填寫打卡單，執(zhí)行工資計(jì)劃，監(jiān)督工資使用。
（2）每月10號，整理員工的考勤情況，計(jì)算出員工請假的時(shí)數(shù)和加班的時(shí)數(shù)，核算工資單據(jù)，制作計(jì)算填寫工資表，進(jìn)行工資獎(jiǎng)金的發(fā)放。
（二）會(huì)計(jì)助理的日常工作包括以下方面：
1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證：
（1）填制原始憑證的內(nèi)容包括：原始憑證名稱、填制原始憑證的日期、接受原始憑證單位名稱、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（含數(shù)量、單價(jià)、金額等）、填制單位簽章、有關(guān)人員簽章、憑證附件。
（2）填制記帳憑證的內(nèi)容包括：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。
（3）填制完原始憑證和記賬憑證后要交給會(huì)計(jì)進(jìn)行審核登帳。
2、根據(jù)記賬憑證粘貼有關(guān)的原始憑證：如果是同一筆業(yè)務(wù)要用到兩種憑證以上的，我們應(yīng)將原始憑證粘貼在發(fā)生早的那筆業(yè)務(wù)上，并在剩下的記賬憑證上寫上見第幾張記賬憑證上。
3、領(lǐng)購、開具和認(rèn)證發(fā)票：
（1）每個(gè)月都要給客戶開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票。月初的時(shí)候要在稅控系統(tǒng)上進(jìn)行抄稅，因?yàn)橹挥谐愅戤叢拍荛_具這個(gè)月的增值稅發(fā)票。開具增值稅發(fā)票時(shí)要認(rèn)證核對每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號、名稱、電話、銀行賬號、地址等，保存后的增值稅發(fā)票發(fā)現(xiàn)填寫有錯(cuò)誤的，要進(jìn)行作廢處理。抄稅后要打印5份專用發(fā)票的發(fā)票資料給會(huì)計(jì)做賬。
（2）每個(gè)月的15號前要進(jìn)行報(bào)稅處理，因?yàn)楣镜臅?huì)計(jì)是兼職的，所以每個(gè)月15號前會(huì)計(jì)會(huì)把上一個(gè)月的報(bào)表給我，然后由我到網(wǎng)上進(jìn)行報(bào)稅。
（3）每個(gè)月的月末要帶發(fā)票的抵扣聯(lián)到所屬稅所進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證可分為：柜臺認(rèn)證和自助辦稅終端認(rèn)證。
（4）當(dāng)增值稅發(fā)票用完時(shí)要到稅所的柜臺領(lǐng)購發(fā)票，領(lǐng)購增值稅發(fā)票要帶以下的資料：發(fā)票領(lǐng)購簿，作廢的發(fā)票，銷項(xiàng)情況統(tǒng)計(jì)表，增值稅ic卡和國稅副本等。
五、實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)。
（一）收獲。
1、出納工作的收獲。
（1）我懂得了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的登記方法，現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳每日都必須結(jié)出余額。結(jié)帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個(gè)帳戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月余額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。如果賬簿要翻頁的，要在前一頁的最后一行寫上“轉(zhuǎn)次頁”字樣，并在下一頁的最前一行寫上“承前頁”字樣。
(2)學(xué)會(huì)了如何使用計(jì)算機(jī)來制作請款單。使用excel制作請款單表格，在表格里填寫應(yīng)請款的公司名、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額等內(nèi)容，并運(yùn)用財(cái)務(wù)函數(shù)計(jì)算出全部產(chǎn)品的合計(jì)金額。
（3）實(shí)習(xí)期間，我熟練地學(xué)會(huì)了如何開具增值稅發(fā)票和月末到稅局如何認(rèn)證發(fā)票，不會(huì)再像第一次那樣對著增值稅發(fā)票而感到迷茫。
2、會(huì)計(jì)助理工作的收獲。
（1）學(xué)會(huì)了做人要虛心向?qū)W。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。在平時(shí)的工作中，總會(huì)碰到這樣或那樣的麻煩，這時(shí)我需要虛心地向別人請教，使麻煩得到很好的解決。
（2）要有能堅(jiān)持的毅力。因?yàn)闀?huì)計(jì)本來就是很瑣碎的工作，每天都要對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字，有些人在剛開始做的時(shí)候覺得很有新鮮感，但當(dāng)工作熱情退減的時(shí)候就會(huì)心生厭煩，有的人甚至?xí)?jiān)持不下去而辭去工作。其實(shí)做任何事情都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸，俗話說得好：吃得苦中苦，方為人上人。
（3）學(xué)會(huì)了怎樣與不同公司的人相處和溝通。在公司里管理應(yīng)收賬款時(shí)，總會(huì)碰到某些經(jīng)常拖欠貨款的公司。當(dāng)?shù)搅耸湛钇谙薅蛻暨€沒支付貨款的就要向客戶打電話催款，這時(shí)就要注意說話的技巧，既要與客戶保持良好的合作關(guān)系，又要做到真正的催款成功。
（4）學(xué)會(huì)了嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。會(huì)計(jì)本來就是一份很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎恳粋€(gè)細(xì)節(jié)的地方都與公司的利益相聯(lián)系。從整理審核原始憑證到登記賬簿的過程中都是很重要的，也是環(huán)環(huán)相扣的，所以我要認(rèn)真地對待每一張憑證，每一個(gè)內(nèi)容，每一個(gè)數(shù)據(jù)，要做到準(zhǔn)確無誤。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。
中你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的知識面和視野都更加廣闊了，并且可以讓你學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的知識。在實(shí)習(xí)中，不但使我對會(huì)計(jì)專業(yè)的基本業(yè)務(wù)和實(shí)際操作有了更深一層的了解，而且培養(yǎng)了我實(shí)際的動(dòng)手能力，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作過程也有了一個(gè)新的認(rèn)識，認(rèn)識到身為一名會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備平常心、細(xì)心、耐心和恒心。利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論知識,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,充實(shí)了自我。從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了自我的緊迫感。為了適應(yīng)社會(huì)，我要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華和真正走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十五
市場預(yù)測報(bào)告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報(bào)告。市場預(yù)測報(bào)告寫作技巧的方法，我們來看看下文。
1)對本預(yù)測做出規(guī)定扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)椋瑳]有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。(2)闡明預(yù)...
(1)對本預(yù)測做出規(guī)定。
扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)?，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十六
本專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)考核由管理學(xué)院負(fù)責(zé)實(shí)施，參加考核的學(xué)生共計(jì)47人，管理學(xué)院根據(jù)工作量指定一定數(shù)量的教師（說明具體分工），于6月15日前報(bào)至繼續(xù)教育學(xué)院，繼續(xù)教育學(xué)院將根據(jù)所報(bào)信息通知相關(guān)學(xué)生及時(shí)與指定教師聯(lián)系。
一、實(shí)踐課程構(gòu)成本專業(yè)的主考學(xué)校為河南科技大學(xué)，課程設(shè)置中包含三門實(shí)踐課程，分別為：管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、畢業(yè)論文。
二、實(shí)踐課程說明。
1、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用：主考學(xué)校無實(shí)驗(yàn)手冊，由我院制訂，要求三個(gè)實(shí)驗(yàn)，參照“實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣板”（附樣板），指定實(shí)驗(yàn)老師要指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告裝訂成冊，并給出初評成績。
2、數(shù)據(jù)庫技術(shù)：主考學(xué)校無實(shí)驗(yàn)手冊，由我院制訂，要求三個(gè)實(shí)驗(yàn)，參照“實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣板”（附樣板），指定實(shí)驗(yàn)老師要指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告裝訂成冊，并給出初評成績。
8、畢業(yè)論文：指定指導(dǎo)老師（每位老師指導(dǎo)10名學(xué)生）根據(jù)畢業(yè)論文的要求（有電子版），指導(dǎo)學(xué)生完成并裝訂成冊。(參考“機(jī)電一體化”專業(yè)的畢業(yè)論文要求)。
三、指導(dǎo)補(bǔ)助。
1、畢業(yè)論文的指導(dǎo)費(fèi)用為每人次20元。
2、其他兩門實(shí)驗(yàn)的指導(dǎo)費(fèi)用為每人次10元。
四、完成時(shí)間。
各指導(dǎo)老師務(wù)必于2012年9月20日前，將畢業(yè)論文、各課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊交繼續(xù)教育學(xué)院，以便十月份各主考院校來我校進(jìn)行畢業(yè)答辯。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣板。
實(shí)驗(yàn)一負(fù)反饋放大電路。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模ū仨氂校?BR> 二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備及器材（必須有）。
三、實(shí)驗(yàn)原理（有些實(shí)驗(yàn)可以沒有，如該實(shí)驗(yàn)）。
四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及數(shù)據(jù)處理（必須有，根據(jù)實(shí)驗(yàn)確定內(nèi)容及其數(shù)據(jù)處理方法）。
五、思考題（必須有，2-3個(gè)思考題）。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十七
匯報(bào)內(nèi)容分三個(gè)部分：
第一部分：專業(yè)概況。
第二部分：專業(yè)建設(shè)情況。
第三部分：問題與展望。
第一部分：專業(yè)概況。
會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的辦學(xué)歷史可追溯到原四川省涪陵地區(qū)財(cái)貿(mào)學(xué)校（1965年建校），經(jīng)過38年中職教育教學(xué)的積淀和10年高職教育，打造了一支雄厚的師資隊(duì)伍，積累了豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為涪陵及周邊地區(qū)培養(yǎng)了5000多名會(huì)計(jì)人才；同時(shí)每年培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)人才1000人以上。
2006至今：重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院——會(huì)計(jì)電算化。
目前在校生：1047，目前已畢業(yè)8屆學(xué)生，畢業(yè)人數(shù)1370人?，F(xiàn)有專兼職教師50人，其中專職25人，兼職25人。有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室6間，569.6平方米。校外實(shí)習(xí)基地18家。實(shí)行“學(xué)做互動(dòng)，課證融合，技能提升”的人才培養(yǎng)模式。實(shí)踐教學(xué)特色是“職業(yè)技能梯層遞進(jìn)”。社會(huì)影響方面是：教師廣泛參與社會(huì)培訓(xùn)、學(xué)生技能競賽每年取得好成績。內(nèi)涵建設(shè)有：獲得中央財(cái)政支持的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；有市級教改課題；院級品牌專業(yè)；特色專業(yè)；有三門院級精品課程和一名教學(xué)名師。其中中央財(cái)政支持的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目2013年7月申報(bào)，10月獲得批準(zhǔn)，現(xiàn)正在建設(shè)中；市級教改課題《高職會(huì)計(jì)電算化專業(yè)教學(xué)做一體化的探索與實(shí)踐》2013年5月獲批；院級精品課程《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》已經(jīng)基本完成并上學(xué)院網(wǎng)站；院級品牌專業(yè)、特色專業(yè)已經(jīng)形成；孫關(guān)榮副教授，mba碩士，是本專業(yè)的校內(nèi)帶頭人，涪陵區(qū)名教師，在涪陵區(qū)及周邊會(huì)計(jì)界有很高的知名度。會(huì)計(jì)師，重慶雪嶼（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。劉心平同志是涪陵區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營公司副總經(jīng)理，高級會(huì)計(jì)師，是我院會(huì)計(jì)電算化的校外專業(yè)帶頭人。
第二部分：專業(yè)建設(shè)情況。
從以下五個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革、培養(yǎng)質(zhì)量。
一、專業(yè)設(shè)置。
依據(jù)中華人民共和國財(cái)政部《會(huì)計(jì)改革與發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》、《重慶市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》、重慶市委市政府《關(guān)于加快涪陵經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的決定》和本地人才市場需求調(diào)研情況確定專業(yè)設(shè)置。
從需求量上看，涪陵及周邊地區(qū)財(cái)務(wù)人才的需求量是1000-2000人/年，按照下限1000人計(jì)算，本地化培養(yǎng)60%，為600人/年。同時(shí)我院為外地區(qū)培養(yǎng)的按40%比例測算，市場對我院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)生的需求量至少為1000人/年。這決定了我們學(xué)生的就業(yè)去向主要是涪陵及周邊區(qū)縣。于是就有了“目標(biāo)本土化”的市場定位。
從就業(yè)結(jié)構(gòu)看，涪陵及周邊區(qū)縣主要以民營中小企業(yè)占絕大多數(shù)為特色，尤其以小企業(yè)為主。單個(gè)企業(yè)財(cái)會(huì)人員數(shù)量少，多數(shù)企業(yè)往往只需一名財(cái)會(huì)人員，而且必須有會(huì)計(jì)證。對此，我們設(shè)計(jì)了“學(xué)做互動(dòng)、課證融合、技能提升”的人才培養(yǎng)模式。
二、培養(yǎng)目標(biāo)。
1、專業(yè)定位（職業(yè)崗位群）包括：畢業(yè)生主要從事出納、會(huì)計(jì)崗位；財(cái)務(wù)管理崗位、審計(jì)崗位、會(huì)計(jì)代理記帳崗位，進(jìn)而確定培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具有誠信、敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，熟悉國家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)從事會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型專門人才。畢業(yè)生主要在涪陵及周邊地區(qū)從事出納、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)、代理記帳等工作。
2、崗位能力分析。
綜合素質(zhì)：良好的思想道德素質(zhì)：誠信；良好的人文素質(zhì)；良好的身體素質(zhì)；良好的心理素質(zhì)；具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
專業(yè)能力：具有一定的財(cái)經(jīng)法律知識；具有良好的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理能力；熟練掌握財(cái)務(wù)軟件的操作；具備一定的經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)務(wù)管理能力；具備籌資投資和合理避稅、審計(jì)等財(cái)務(wù)管理能力。
三、專業(yè)建設(shè)。
（一）人才培養(yǎng)模式---專業(yè)建設(shè)的核心。
基于高職教育學(xué)生“就業(yè)為先，能力本位”的理念，我們根據(jù)會(huì)計(jì)電算化的專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)實(shí)踐，確立了“學(xué)做互動(dòng)、課證融合、技能提升”的人才培養(yǎng)模式。具體來說：
1、學(xué)做互動(dòng)：就是在上會(huì)計(jì)理論課的同時(shí)將會(huì)計(jì)的憑證、賬頁、報(bào)表一并安排，課程上到哪里實(shí)訓(xùn)做到哪里。
學(xué)生考證的時(shí)間和機(jī)會(huì)，爭取學(xué)生在畢業(yè)前取得會(huì)計(jì)證。即將這三門課程與會(huì)計(jì)證考試融合在一起，包括教材、教學(xué)時(shí)間調(diào)整（與考試時(shí)間同步）、校內(nèi)考試等。
3、技能提升：就是通過會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)軟件加大對學(xué)生的技能訓(xùn)練力度，從課程軟件一直訓(xùn)練到會(huì)計(jì)綜合軟件甚至全國會(huì)計(jì)技能大賽軟件，一步一步提高學(xué)生的會(huì)計(jì)電算化專業(yè)操作技能，實(shí)現(xiàn)技能階梯遞進(jìn)。實(shí)訓(xùn)室晚自習(xí)、周末、長假全部開放，方便學(xué)生利用課余時(shí)間上機(jī)操作反復(fù)練習(xí)。畢業(yè)前進(jìn)行綜合技能測試，考察學(xué)生的會(huì)計(jì)手工和信息化綜合職業(yè)能力。
（二）課程體系---專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。
1.構(gòu)建理論和實(shí)踐相互滲透的課程體系。
2.構(gòu)建“內(nèi)外結(jié)合、三層雙軌”的實(shí)踐教學(xué)體系。
“內(nèi)外結(jié)合”的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地：校內(nèi)校外結(jié)合三層雙軌”的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：三層是指：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練（基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化）；會(huì)計(jì)崗位技能訓(xùn)練（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)）；會(huì)計(jì)綜合技能訓(xùn)練（財(cái)務(wù)管理、erp、會(huì)計(jì)軟件綜合應(yīng)用）。
雙軌：是指會(huì)計(jì)手工處理和會(huì)計(jì)信息化處理同步進(jìn)行。
3.課程的開發(fā)和整合做到專業(yè)相關(guān)課程與職業(yè)資格考試對接；
適當(dāng)增加職業(yè)基礎(chǔ)和實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，提高職業(yè)基礎(chǔ)能力和實(shí)踐教學(xué)比例。
4.教材建設(shè)。
本專業(yè)選用國家規(guī)劃教材進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)教師編寫出版了《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)指導(dǎo)》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》、《管理基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》等多部教材。
（三）教學(xué)資源。
1.師資隊(duì)伍---專業(yè)建設(shè)的保證。
精心打造雙師教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
對校內(nèi)專任教師做到：強(qiáng)化師德、注重實(shí)踐、提高素質(zhì)；
對校外兼職教師做到：認(rèn)真選擇、規(guī)范聘用、科學(xué)管理。
（1）師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
專兼職教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)：專兼職教師各占50%；
學(xué)歷結(jié)構(gòu)：研究生學(xué)歷占36%，本科占64%；
職稱結(jié)構(gòu)：高級職稱68%，中級職稱28%，初級職稱4%。
雙師結(jié)構(gòu)：雙師素質(zhì)占80%，非雙師素質(zhì)占20%。
學(xué)緣結(jié)構(gòu)：本專業(yè)25名專任教師來自15所高校，學(xué)緣結(jié)構(gòu)合理。
（2）專業(yè)帶頭人。
孫關(guān)榮，重慶大學(xué)研究生學(xué)歷，主講會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、小企業(yè)會(huì)計(jì)。主持市級以上課題3個(gè)，發(fā)表論文5篇，專著2部，院級精品課程1門，每年在涪陵區(qū)財(cái)政局培訓(xùn)會(huì)計(jì)從業(yè)人員平均在1000人以上。
（3）教師雙師證書。
專業(yè)核心課程教師均具有會(huì)計(jì)師、注冊會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師等職業(yè)資格證書。
（4）師資培養(yǎng)。
組織多名教師到國內(nèi)著名高校參加訪問學(xué)者、骨干教師等培訓(xùn)，以提高教學(xué)水平。兼職教師絕大部分具有高級會(huì)計(jì)師、會(huì)計(jì)師職稱，注冊會(huì)計(jì)師職業(yè)資格。他們積極參與專業(yè)建設(shè)，人才培養(yǎng)方案討論，指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)甚至到校授課。
2.實(shí)踐教學(xué)條件---專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)：實(shí)用有效、功能齊全。
校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)：深度參與、互惠互利。
校企合作單位：18家企業(yè)。
3.專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)。
7人，其中校內(nèi)5人，校外2人。
4.網(wǎng)絡(luò)及圖書資源。
學(xué)院網(wǎng)站的鏈接的維普數(shù)據(jù)庫、愛迪科森視頻數(shù)據(jù)庫和學(xué)院圖書館的專業(yè)圖書2萬余冊，以及學(xué)院精品課程網(wǎng)站的參考資源完全能夠滿足學(xué)生查詢和自學(xué)之用。
四、教學(xué)改革。
1.教學(xué)模式改革：教學(xué)做一體化，技能階層提升；“項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)做”。
2.考核方式改革：理論考試和實(shí)際操作相結(jié)合；平時(shí)測試和期末考核相結(jié)合；技能比賽和綜合考核相結(jié)合。
3.先修課程和后續(xù)課程的銜接：優(yōu)先安排考證課程。
4.課程改革：
增：《小企業(yè)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用》。
強(qiáng)：《會(huì)計(jì)基本技能》、《數(shù)據(jù)庫》、《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》。
刪：《高級會(huì)計(jì)學(xué)》、《財(cái)政與金融》。
調(diào)：《稅收實(shí)務(wù)》。
5.實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革：第5學(xué)期進(jìn)一步強(qiáng)化對國賽手工和會(huì)計(jì)信息化軟件的技能訓(xùn)練和綜合測試，進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)學(xué)生的會(huì)計(jì)綜合職業(yè)能力。
五、培養(yǎng)質(zhì)量。
1、學(xué)生會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書通過率逐步提高：2010屆92.93%；2011屆93.5%；2012屆95.9%。
2、參加市級以上技能大賽獲獎(jiǎng)等次提升：2012年參加重慶市“會(huì)計(jì)技能”大賽獲三等獎(jiǎng)，2013年獲二等獎(jiǎng)。
3、畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)三屆畢業(yè)生（2011、2012、2013）達(dá)到100%。畢業(yè)生就場景：劉明、趙校宇、郭小玲、周奎等就業(yè)工作場景。
4、社會(huì)服務(wù)。
（1）社會(huì)服務(wù)對象：涪陵區(qū)財(cái)政局、稅務(wù)局、涪陵區(qū)及周邊區(qū)縣中小企業(yè)。
（2）每年培訓(xùn)量達(dá)到4000余人次。
（3）教師到企業(yè)作服務(wù)咨詢13人次，每年取得服務(wù)收入50萬元以上。
5、質(zhì)量監(jiān)控。
實(shí)行“校內(nèi)實(shí)行學(xué)院督查；教學(xué)系教師互相聽課評課，教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)及教學(xué)管理人員監(jiān)控；學(xué)生評課”的三級監(jiān)控機(jī)制，保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。校外聘請兼職教師聽課評課，指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，請用人單位聽課和評價(jià)教學(xué)質(zhì)量。
6、專業(yè)特色。
（1）實(shí)踐教學(xué)特色突出。
理實(shí)教學(xué)一體化（實(shí)訓(xùn)室做支撐）；實(shí)踐教學(xué)崗位化（分崗實(shí)訓(xùn)）；崗位實(shí)踐職業(yè)化（畢業(yè)實(shí)習(xí)）。
（2）做到了學(xué)生職業(yè)能力梯進(jìn)提升。
會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)的手工操作技能實(shí)訓(xùn)——會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)——會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)（財(cái)務(wù)軟件、稅務(wù)處理、財(cái)務(wù)管理等）使學(xué)生的實(shí)踐技能一層一層遞進(jìn)提升，滿足企業(yè)的會(huì)計(jì)職業(yè)崗位能力的需要。
3、專業(yè)建設(shè)成效社會(huì)認(rèn)可度高。
（1）實(shí)訓(xùn)單位、用人單位、畢業(yè)生評價(jià)均很高。
（2）主管部門認(rèn)可——重慶教育評估院評價(jià)：我院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)在2011年重慶市專業(yè)培養(yǎng)效果“滿意度”排名第三，在高職院校中排名第一。
（3）第三方評價(jià)機(jī)構(gòu)評價(jià)認(rèn)可：麥可思公司對會(huì)計(jì)電算化專業(yè)抽樣調(diào)查學(xué)生專業(yè)對口率達(dá)82%；會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生對母校滿意度的評價(jià)達(dá)91%，位居學(xué)院所有專業(yè)第一。
第三部分問題與展望。
一、存在的問題。
1、校企合作不夠深入：由于會(huì)計(jì)職業(yè)的特殊性，即每個(gè)單位都需要但需求量很少，今年需要后以后很長時(shí)間可能都不再需要。因此會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的校企合作單位需要不斷增加，因此合作都不太深入。
2、師資隊(duì)伍：雖然我院的會(huì)計(jì)電算化教師隊(duì)伍比較強(qiáng)，但教授職稱不多，科研成果不突出。
二、今后的展望。
1、深化校企合作：加大與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的校企合作，不斷提高合作的層次和水平。
2、強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)：逐步引進(jìn)高學(xué)歷高職稱的教師，增加新鮮血液；鼓勵(lì)教師在教書育人的基礎(chǔ)上，多出科研成果，提高職稱水平和教學(xué)水平。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇一
一、2008年全國蜂蜜市場情況的`回顧1、蜂蜜總產(chǎn)量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪災(zāi)害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜產(chǎn)量受到了較大影響,后來天氣轉(zhuǎn)暖,其它地區(qū)油菜蜂蜜的產(chǎn)量有所回升,特別是洋槐蜂蜜和荊花蜂蜜除東北地區(qū)外,北方大部分地區(qū)尚屬較好年景,產(chǎn)量中等偏上,北京、河北等還屬豐收年景.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年蜂蜜產(chǎn)量在35萬噸以上,比20產(chǎn)量增加10%左右.
作者：楊寒冰作者單位：中國蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)蜂蜜專業(yè)委員會(huì)刊名：中國蜂業(yè)英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分類號：關(guān)鍵詞：
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇二
當(dāng)前活豬市場價(jià)格分析企業(yè)和專業(yè)戶最關(guān)心價(jià)格形勢.當(dāng)前形勢不是很好,7月份肥豬全國平均收購價(jià)8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月豬價(jià)8.20元,下滑0.07元.從區(qū)位看,7月豬價(jià)有16省下降,其中重慶(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江蘇(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、寧夏(-0.12元).還包括河南、湖北、河北、山東等產(chǎn)量大省,除西南原來價(jià)格就比較低,其他都是從高價(jià)下降.
作者：劉少伯石有龍葛翔劉諾作者單位：中國農(nóng)業(yè)大學(xué),北京,100094刊名：動(dòng)物科學(xué)與動(dòng)物醫(yī)學(xué)英文刊名：animalscience&veterinarymedicine年，卷(期)：22(8)分類號：f3關(guān)鍵詞：
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇三
市場預(yù)測報(bào)告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報(bào)告。市場預(yù)測報(bào)告寫作技巧的方法，我們來看看下文。
1)對本預(yù)測做出規(guī)定扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)椋瑳]有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。(2)闡明預(yù)...
(1)對本預(yù)測做出規(guī)定。
扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)?，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報(bào)告的寫作者切忌在市場預(yù)測報(bào)告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明。
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測觀點(diǎn)。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜。
在行文的.結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報(bào)告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇四
4s店是集汽車銷售、售后服務(wù)、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）等。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強(qiáng)等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。
4s店一般采取一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)分布一個(gè)或相對等距離的幾個(gè)專賣店，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計(jì)要求建造，投資巨大，動(dòng)輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,一家投資2500萬元左右建立起來的4s店在5-10年之內(nèi)都不會(huì)落后。在中國,4s店已初具規(guī)模和成效，不過由于自主品牌汽車的相對落后。實(shí)際上屬于我國自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車4s店還需要長足的進(jìn)步和發(fā)展。
4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。現(xiàn)在也有6s店一說，除了包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）以外，還包括個(gè)性化售車（selfhood）、集拍（salebyamount。集體競拍，購車者越多價(jià)格越便宜）。
6s店的興起，得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)。是一種利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的銷售模式，整車銷售、零配件、售后、信息反饋與普通4s店完全一樣，所不同的是個(gè)性化售車和集拍。首先解釋一下“個(gè)性化售車”和“集拍”的概念。
顧名思義，個(gè)性化售車就是針對用戶個(gè)人的需求來生產(chǎn)汽車，比如一輛越野車可以加上全景天窗，享受越野的同時(shí)又享受到敞蓬車的兜風(fēng)快感，也不必為了買一輛敞蓬車，而局限于其狹小的空間。當(dāng)然，價(jià)格僅僅三四萬塊錢的車，也可以加裝全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是愛面子的人，想擁有一輛奧迪a6，可市場價(jià)動(dòng)輒三四十萬，那么這時(shí)你就可以選擇個(gè)性化購車，你可以什么配置都不加，買一輛減配版的奧迪a6，那么價(jià)格可能就只有普通價(jià)格的一半了！
集拍，也就是集體競拍，不難理解，這是一種直接與銷量掛鉤的營銷模式，銷量越大，價(jià)格越低，對于用戶，價(jià)格上有不少優(yōu)惠，對于經(jīng)銷商，減少庫存，減少資金積壓，且可以借機(jī)增加銷量。
既然個(gè)性化售車，是針對用戶的個(gè)性化需求，用戶就得提前下定單，這時(shí)就可以利用網(wǎng)絡(luò)的便利性了，在網(wǎng)上輕松實(shí)現(xiàn)訂購，定單直接傳遞給生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間按需求裝配汽車，這樣，一臺原廠原配的個(gè)性化汽車就生產(chǎn)出來了。有了這一銷售模式，汽車廠家按需生產(chǎn)，大大減少了庫存及采購成本，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，成本可節(jié)約30%！這樣一來，個(gè)性化售車不是增加了用戶負(fù)擔(dān)，反而大大降低了市場價(jià)格。
4s店的優(yōu)勢。
1、信譽(yù)度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理系統(tǒng)，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面。
由于4s店只針對一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4s店是有很大優(yōu)勢的。
3、售后服務(wù)保障方面。
1、汽車4s店基本成為汽車廠家的附庸。
汽車4s店基本沒有言語權(quán)，汽車4s店在很大程度上受控于廠家，基本經(jīng)營活動(dòng)都在為生產(chǎn)廠家服務(wù)，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費(fèi)者手中努力，為維護(hù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)和擴(kuò)大銷售規(guī)模而勤勞工作。在當(dāng)前的市場形式下，汽車經(jīng)銷商沒有實(shí)力像電器經(jīng)銷商一樣與廠家平等對話，處于比較的弱勢地位。還有現(xiàn)在中國汽車市場的不成熟性也直接造成了汽車4s店的扭曲，以銷量換利潤，以維修和保險(xiǎn)賺資金成為眾所周知的現(xiàn)象。
2、很難有自身的品牌形象。
作為廠家的4s店，其建筑形式以及專賣店內(nèi)外所有的ci形象均嚴(yán)格按廠家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷商自身的品牌形象則基本不能體現(xiàn)，廠家也不允許體現(xiàn)。當(dāng)前各地的汽車市場，出現(xiàn)了越來越多的汽車銷售公司，他們按照4s店的標(biāo)準(zhǔn)建造卻不單一的為某一品牌服務(wù)。他們具有較大的實(shí)力，有自己的品牌形象，當(dāng)然這段路很長也很崎嶇。而且投資人的意識、學(xué)歷、文化背景基本上決定了這家4s店的模式及發(fā)展，走多久，怎么走，都由老板決定。
3、基本上靠汽車品牌吃飯。
汽車4s店的經(jīng)營狀況的好壞，70%依賴于所經(jīng)營的品牌，品牌好就容易賺錢，品牌不好就不容易賺錢。同時(shí)同一品牌不同的4s店的經(jīng)銷商還得依賴本店經(jīng)營者與廠家的關(guān)系，關(guān)系好廠家給予的相關(guān)資源就多，利潤的空間也越大。當(dāng)然完全的盈利模式確實(shí)需要廠商更大的努力，畢竟你賣的是單一品牌的車，局限性很大。但是4s店自身的信譽(yù)度、知名度、營銷模式也對銷量和維修等其他服務(wù)有很大的影響，這些方面也是4s店脫離廠家應(yīng)該自身努力的方向。
4、利潤是挺高的一般4s店都與廠家簽訂了購銷合同。意味著廠家給的指標(biāo)必須完成，這對4s店的壓力的確很大。尤其在中國現(xiàn)在汽車消費(fèi)文化并不理性的情況下，要很好的生存下去確實(shí)需要費(fèi)不少的努力。一般來說，4s店銷量越多，廠商返利越大，也就意味著你拿到的車價(jià)格越低。
但是利潤并非只有賣車，其實(shí)4s店的模式很多人不理解也并不知曉其中原因，維修、改裝，甚至保險(xiǎn)都是現(xiàn)在4s店的盈利組成部分。
5、專業(yè)的人才隊(duì)伍素質(zhì)不高，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。
因?yàn)檫@幾年中國汽車市場的異?；鸨罅康馁Y本進(jìn)駐汽車行業(yè)，導(dǎo)致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導(dǎo)致人才流動(dòng)較頻繁，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。大多數(shù)4s店學(xué)歷不高，汽車文化意識不強(qiáng)，整體素質(zhì)還有待提高。
6、專賣店的經(jīng)營重銷量，輕售后和美容加裝。
一方面由于2010年車市需求“井噴”引起的價(jià)格“失真”，誤導(dǎo)了很多企業(yè)以銷售為中心來開展企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)；另一個(gè)重要原因是廠家注重銷量而且有相關(guān)的與完成銷量直接相關(guān)的返利激勵(lì)政策。
7、汽車4s店自身可控制的經(jīng)營因素有限。
汽車4s店自身可控制的經(jīng)營因素有限,難以體現(xiàn)差異化經(jīng)營。
汽車廠家出于自身品牌利益的原因，對汽車4s店的經(jīng)營管理模式、業(yè)務(wù)流程、崗位的設(shè)置等都有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和要求，對產(chǎn)品價(jià)格、促銷政策、銷售區(qū)域、零配件和工時(shí)的價(jià)格也有較為強(qiáng)硬的規(guī)定和植入。即便是廣告的表現(xiàn)形式，廠家也會(huì)指手畫腳，使得汽車4s店的經(jīng)營比較僵化，難以體現(xiàn)4s店離開廠家的運(yùn)營模式。這些都說明4s店的自身可控環(huán)節(jié)比較弱，自主控制價(jià)格、配置等因素發(fā)言權(quán)不大。但4s店的進(jìn)步在這些年的進(jìn)步是有目共睹的，畢竟汽車在我們國家還不久，我們需要的是長足的進(jìn)步，形成中國獨(dú)特的汽車文化理念。相信那個(gè)時(shí)候4s店也能比得上歐美發(fā)達(dá)國家了。
4s營銷策略。
1、從經(jīng)營戰(zhàn)略定位上考慮，汽車用品經(jīng)銷商要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨著4s店不斷進(jìn)入汽車用品行業(yè)，經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合逐步做到“輕改裝，重4s店”。
2、打造專業(yè)服務(wù)，提升核心競爭力，在汽車用品行業(yè)里（特別是汽車電子），服務(wù)顯得特別的重要，當(dāng)然4s店的服務(wù)的重要性就更不用贅述了，汽車4s店因?yàn)辄c(diǎn)多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因?yàn)榉?wù)不能到家才不得不選擇汽車用品經(jīng)銷商來做當(dāng)?shù)厥袌?，如果?jīng)銷商有一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為汽車4s店服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車4s店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎(chǔ)。
3、做大做強(qiáng)，降低成本，4s店想進(jìn)入汽車用品行業(yè)，會(huì)選擇與其車型相匹配，品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一般會(huì)向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購買產(chǎn)品，價(jià)格當(dāng)然要有一定的優(yōu)勢，汽車用品經(jīng)銷商要做到這一點(diǎn)，做大做強(qiáng)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，前期為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)可以選擇性對汽車4s店進(jìn)行鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價(jià)格降到真正的最低點(diǎn)，甚至比他們給予4s店的供貨價(jià)還要低得多（因?yàn)槠滗N售量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一家4s店的采購量），為了讓廠家心甘情愿的給予最低價(jià)，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經(jīng)銷商爭取拿到能適合4s店銷售的品牌代理（并要求獨(dú)家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價(jià)格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達(dá)到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷商，值得汽車用品經(jīng)銷商好好學(xué)習(xí)。
證產(chǎn)品價(jià)格不混亂。
5、車用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要做到“全而精”?！叭笔侵附?jīng)銷商不但要為4s店提供汽車影音、防盜、gps、胎壓檢測儀、倒車?yán)走_(dá)等汽車電子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后要用的所有的東西，“精”是指4s店因?yàn)閳龅氐脑?，每一個(gè)品類一般只選擇少量的品牌，會(huì)選擇有比較優(yōu)勢、性價(jià)比高的產(chǎn)品。為了滿足4s店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
6、為了做好4s店業(yè)務(wù)，汽車用品要成立4s店銷售部，要培養(yǎng)一批強(qiáng)有力的營銷業(yè)務(wù)人員，專門從事與4s店的各級人員進(jìn)行溝通，將4s店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。
7、根據(jù)4s店發(fā)展的不同階段的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略。如在4s店進(jìn)入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4s店一般把汽車用品作為贈(zèng)品，那選擇一些實(shí)用，實(shí)惠，檔次不是很高的產(chǎn)品，肯定會(huì)得到4s店商家的認(rèn)同，很好的切入4s店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時(shí)4s店商家會(huì)把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經(jīng)銷商在產(chǎn)品方面要選擇和車型相匹配且具有個(gè)性化和品位的產(chǎn)品，這樣才能得到車主的認(rèn)可，4s店商家才有利潤，對于這種情況，車主購買什么的汽車用品，購買什么品牌的產(chǎn)品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應(yīng)采取一定的方式（如根據(jù)其銷售的金額給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)）鼓勵(lì)整車銷售顧問幫忙推薦經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品。
目前軟件市場上有很多4s店軟件，主要分為兩類，一類是針對汽車維修美容等售后服務(wù)的軟件，這類軟件在市場上很多，一般會(huì)稱為汽車4s店的erp或crm。
另外一類是針對銷售管理的軟件，這類軟件在市場上就很少了。
由于人的個(gè)性化需求，銷售管理軟件更新穎，廣州力禾推出的汽車4s店移動(dòng)銷售管理系統(tǒng)令人耳目一新。此系統(tǒng)通過為銷售顧問配備手機(jī)、平板電腦或者ipad實(shí)現(xiàn)移動(dòng)銷售，可與財(cái)務(wù)部、裝俱部、一站式、銷售部和客服部實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享。也可以離線訪問，方便銷售顧問在汽車展廳或其它地方外出辦公，可隨時(shí)下單。既提升了4s店的品牌形象，提高了銷售顧問的工作效率，同時(shí)其中的一些軟件程序控制了銷售行為，解決了4s店專業(yè)的人才素質(zhì)不高的問題，而且縮短了銷售顧問的培訓(xùn)周期，可提高汽車經(jīng)銷商開店的速度。目前使用移動(dòng)銷售管理軟件的4s店越來越多，他們除了追求汽車4s店外在形象上的統(tǒng)一，也追求汽車4s店銷售管理上的統(tǒng)一，利用信息化解決問題，利用軟件提升硬件最事半功倍。
4s店數(shù)量。
全國有六至七千家4s店，北京有405左右。每年以1.5%的數(shù)量遞增。
一般來說，汽車4s店的促銷有兩種。
一是廠家統(tǒng)一促銷，這個(gè)是廠家應(yīng)對市場競爭情況和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)壓力做的整體規(guī)劃，4s店只要配合就可以了。
授權(quán)商之間競爭激烈等原因造成，也許是處理庫存，增加資金流轉(zhuǎn)，也許是處理展車，也許是有包銷車型，也許迫于目標(biāo)和返點(diǎn)壓力，促銷原因林林總總。
在價(jià)格政策面前，4s店通常受廠家制約，受同品牌經(jīng)銷商監(jiān)督，于是有可能靠軟性促銷調(diào)節(jié)，比如贈(zèng)送精品，贈(zèng)送vip維修卡等等附加手段。
但從整個(gè)汽車4s店的商業(yè)模式來說，售車只是獲取一個(gè)長期顧客的手段，甚至可以將售車?yán)斫鉃楂@取客戶成本。以5年期客戶生命計(jì)算，每個(gè)客戶的貢獻(xiàn)從第3年開始迅速增加。按照這個(gè)模式，售車是獲取客戶的開始，那么，怎么促銷都不過分。
站在產(chǎn)品的角度考慮問題，一個(gè)品牌的產(chǎn)品線，總是有的市場表現(xiàn)活躍，有的市場表現(xiàn)平淡，在廠家未對表現(xiàn)平淡的產(chǎn)品作出相應(yīng)市場政策，同時(shí)又給予銷售目標(biāo)時(shí)，該產(chǎn)品的促銷幾乎是必然的。
事實(shí)上，目前大多數(shù)4s店都將利潤分為銷售利潤和維修利潤兩部分，在內(nèi)部分工上，也完全各自獨(dú)立。而我覺得應(yīng)該視為一體。
在整個(gè)汽車服務(wù)流程中，售車僅僅是獲得客戶的開始，精品等作為交易談判的緩沖，或者變相促銷，維修和保養(yǎng)作為整體服務(wù)流程。
這樣的話，基礎(chǔ)建設(shè)投資（銷售部分）、人員成本、整車流動(dòng)資金，廣告宣傳投入會(huì)通過某種計(jì)算形成客戶獲取原始成本，而售車?yán)麧檮t進(jìn)行充抵形成最終成本。
汽車廠家比的是什么？靠的是什么？汽車市場保有量。
4s店比的是什么？靠的是什么？保有客戶。
所以，在這個(gè)最基本問題上，我說。
4s店，怎么促銷都不過分！
4s店的價(jià)格及優(yōu)勢。
是針對廠家特約維修店4s店而言的，即二級經(jīng)銷商是沒有廠家認(rèn)證的小汽車經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商一般是一級代理或地區(qū)總代的分銷處，他本身是沒有車輛，拿車也是從4s店拿車，但由于沒有像4s那樣受廠家限制，而且本身投資也比4s店低，所以二級經(jīng)銷商的價(jià)格會(huì)比4s店低一些。
但就價(jià)格上來說的話，二級經(jīng)銷店的價(jià)格可能要便宜與4s店的價(jià)格。二級經(jīng)銷商售價(jià)較低，二級市場較4s店的優(yōu)勢是比較明顯的，由于不受廠家直接管理，所以經(jīng)常在價(jià)格方面會(huì)有不小幅度的優(yōu)惠出現(xiàn)，這也是二級市場最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)所在。而且二級經(jīng)銷商所售車型也均來自4s店，而且售后保養(yǎng)等服務(wù)也是在4s店做的，所以從車輛本身來講，并沒有任何問題。但由于不受廠家直接控制，沒有一個(gè)系統(tǒng)的管理，而且二級經(jīng)銷商往往規(guī)模較小，如果購車出現(xiàn)問題，不容易得到解決。所以在二級市場上，常有一些不法商販為謀求利潤對消費(fèi)者有欺瞞現(xiàn)象出現(xiàn)。
另外二級經(jīng)銷商的車多是串貨，基本上都是從別處開回來的，很難保證“零”公里銷售。二級經(jīng)銷商處購車注意事項(xiàng)首先應(yīng)該做到貨比三家，最好可以先去4s店做好充分的咨詢，對車輛各種配置參數(shù)做到心中有數(shù)，不會(huì)被不法商販用庫存車或者返修車蒙騙。其次要問清楚低價(jià)提車是否需要作售后一條龍服務(wù)，如果單提裸車，是否還能低價(jià)提車。還有就是一定要問清楚車輛的售后服務(wù)情況，地點(diǎn)及收費(fèi)等情況。
supermaneuverability。
supersoniccruise。
stealth。
翻譯成中文就是“超機(jī)動(dòng)性”、“超音速巡航”、“隱身能力”和“高級戰(zhàn)役意識和效能的航空器”（直譯）。
關(guān)于superioravionicsforbattleawarenessandeffectiveness，國內(nèi)有一些譯作“高可維護(hù)性”、“超視距打擊”等等。按照f-22的制造商洛克希德-馬丁公司的官方文檔的解釋，更傾向于解釋為“高信息優(yōu)勢”，也就是“網(wǎng)絡(luò)中心戰(zhàn)情況下的戰(zhàn)場意識能力”。即讓戰(zhàn)斗機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)中心戰(zhàn)的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，與其他作戰(zhàn)單位共享戰(zhàn)斗情報(bào)，讓戰(zhàn)斗機(jī)飛行員更充分的了解自身所處的環(huán)境。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇五
我是胡立銘，從化職校機(jī)電122班的學(xué)生，現(xiàn)在廣汽本田汽車有限公司實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)中的感悟：
首先，畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工時(shí)第一注重的是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷τ谟萌藛挝粊碚f如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。
第二，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
第三，良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
此外，在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
二、對自己的要求：
經(jīng)過過去四個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會(huì)知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì)知識拓展視野。
（二）、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
（三）提高工作積極性和主動(dòng)性。
四個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇六
扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)?，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報(bào)告的寫作者切忌在市場預(yù)測報(bào)告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明。
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測觀點(diǎn)。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜。
在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報(bào)告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇七
2、銷售人員意見綜合預(yù)測法。
3、業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法。
4、企業(yè)各級業(yè)務(wù)人員評判預(yù)測法。
5、購買者需求意向調(diào)查預(yù)測法。
6、用戶未來支出計(jì)劃測算法。
7、展銷調(diào)查法。
8、學(xué)校調(diào)查法。
9、專家會(huì)議調(diào)查預(yù)測法。
10、德爾菲法。
11、簡單隨機(jī)抽樣調(diào)查法。
12、分層比例抽樣調(diào)查法。
13、分層最佳抽樣調(diào)查法。
14、分層最低成本抽樣調(diào)查法。
15、分群隨機(jī)抽樣調(diào)查法。
16、系統(tǒng)抽樣調(diào)查法。
17、多階段抽樣調(diào)查法。
18、固定樣本抽樣調(diào)查法。
19、任意抽樣調(diào)查法。
20、配額抽樣調(diào)查法。
21、判斷抽樣調(diào)查法。
22、普查法。
23、重點(diǎn)調(diào)查法。
24、abc分析法。
25、典型調(diào)查法。
26、問卷調(diào)查預(yù)測法。
27、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。
二、知識、經(jīng)濟(jì)判斷預(yù)測方法類。
28、主觀概率預(yù)測法。
29、投票報(bào)價(jià)主觀概率預(yù)測法。
30、預(yù)期調(diào)查推斷法。
32、轉(zhuǎn)導(dǎo)預(yù)測法。
33、基數(shù)迭加預(yù)測法。
34、變動(dòng)率預(yù)測法。
35、定額預(yù)測法。
36、訂貨預(yù)測法。
37、市場占有率及其變動(dòng)趨勢預(yù)測法。
三、景氣指數(shù)預(yù)測方法類。
38、領(lǐng)先滯后指標(biāo)景氣預(yù)測法。
39、擴(kuò)散指數(shù)景氣預(yù)測法。
40、擠壓指數(shù)預(yù)測法。
41、因素列舉預(yù)測法。
42、景氣問卷調(diào)查預(yù)測法。
四、均值預(yù)測方法類。
43、簡單算術(shù)平均數(shù)法。
44、加權(quán)算術(shù)平均數(shù)法。
45、分段平均數(shù)法。
46、調(diào)和平均數(shù)法。
47、幾何平均數(shù)法。
48、一次移動(dòng)平均法。
49、加權(quán)移動(dòng)平均法。
50、趨勢修正移動(dòng)平均法。
51、二次移動(dòng)平均法。
52、一次指數(shù)平滑法。
53、可變指數(shù)平滑法。
54、二次指數(shù)平滑法。
55、三次指數(shù)平滑法。
56、平均數(shù)季節(jié)指數(shù)預(yù)測法。
57、平均比重推算法。
五、時(shí)間序列趨勢預(yù)測方法類。
58、隨手作圖預(yù)測法。
59、最小二乘法。
60、對數(shù)直線趨勢預(yù)測法。
61、指數(shù)曲線預(yù)測法。
62、二次拋物線曲線預(yù)測法。
63、對數(shù)拋物線曲線預(yù)測法。
64、對數(shù)曲線預(yù)測法。
65、簡單有理曲線預(yù)測法。
66、冪函數(shù)曲線預(yù)測法。
67、飽和曲線預(yù)測法。
68、一元線性回歸預(yù)測法。
69、多元線性回歸預(yù)測法。
70、非線性回歸預(yù)測法。
71、經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型預(yù)測法。
六、彈性預(yù)測方法類。
72、需求的價(jià)格彈性預(yù)測法。
73、需求的交叉彈性預(yù)測法。
74、多種彈性預(yù)測法。
75、多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測法。
77、廣告效果彈性分析與預(yù)測法。
七、產(chǎn)品生命周期預(yù)測方法類。
78、產(chǎn)品生命周期銷售增長率預(yù)測法。
79、類比預(yù)測法。
80、耐用消費(fèi)品普及率的分析與預(yù)測法。
81、耐用消費(fèi)品社會(huì)擁有量測算法。
82、耐用消費(fèi)品報(bào)廢率測算法。
83、戈珀資（gompertz）曲線預(yù)測法。
84、羅吉斯（logistic）曲線預(yù)測法。
85、皮爾-雷德（pearl-reed）曲線預(yù)測法。
86、典型的銷售曲線預(yù)測法。
87、產(chǎn)品生命周期綜合判斷法。
八、平衡聯(lián)系預(yù)測方法類。
88、社會(huì)購買力與消費(fèi)品購買力預(yù)測法。
89、保本點(diǎn)產(chǎn)銷量和價(jià)格預(yù)測法。
90、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的產(chǎn)量預(yù)測法。
91、實(shí)現(xiàn)第一文庫網(wǎng)目標(biāo)利潤的銷售價(jià)格預(yù)測法。
92、成本升降臨界點(diǎn)的測算。
93、達(dá)到目標(biāo)成本的產(chǎn)量預(yù)測。
94、一定產(chǎn)量的單位成本預(yù)測。
95、固定費(fèi)用固定限度內(nèi)的最佳成本測算。
96、進(jìn)貨批量和進(jìn)貨次數(shù)預(yù)測法。
97、商品保利儲(chǔ)存期預(yù)測法。
98、零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)損益平衡設(shè)置預(yù)測法。
99、投資效益預(yù)測法。
100、成本水平雙曲線模型預(yù)測法。
101、企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預(yù)測法。
102、企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預(yù)測法。
九、投入產(chǎn)出預(yù)測方法類。
103、投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展預(yù)測。
104、投入產(chǎn)出法用于擬議中政策后果預(yù)測。
105、投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟(jì)比例關(guān)系預(yù)測。
十、馬爾柯夫（markov）預(yù)測方法類。
107、期望利潤預(yù)測法。
十一、其他預(yù)測方法類。
108、生產(chǎn)函數(shù)預(yù)測法。
109、人口預(yù)測方法。
110、聯(lián)合預(yù)測法。
1.手段-目的理論的內(nèi)涵。
手段―目的理論最早是由心理學(xué)家米爾頓?羅克奇（miltonrokeach）提出的，到了20世紀(jì)70年代后期，由湯姆?雷諾茲（tomreynolds）和丘克?吉恩格勒（chuckgengler）把它運(yùn)用到營銷學(xué)上來研究消費(fèi)者的行為。手段―目的理論闡述了個(gè)人價(jià)值影響個(gè)人行為的方法。手段-目的理論認(rèn)為，顧客在購買產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，其出發(fā)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)一定的.價(jià)值，為了實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值需要取得一定的利益，為了實(shí)現(xiàn)這一利益需要購買一定的產(chǎn)品和服務(wù)的屬性。
屬性包括原材料、形態(tài)、制造過程等內(nèi)部屬性和服務(wù)、品牌、包裝和價(jià)格等外部屬性。利益包括功能利益、體驗(yàn)利益、財(cái)務(wù)利益和心理利益等內(nèi)容。
價(jià)值包括歸屬感、愛、自尊、成就感、社會(huì)認(rèn)同、享受、安全、快樂等內(nèi)容。
具體地說，個(gè)人價(jià)值是人們所追求的最終目標(biāo)，手段是人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，在市場營銷范疇中，手段就表現(xiàn)為產(chǎn)品屬性及由此帶來的產(chǎn)品利益。這就形成一個(gè)手段目的鏈（means-endchain）：――產(chǎn)品利益――個(gè)人價(jià)值。
因此，定位包括價(jià)值定位、利益定位和屬性定位三個(gè)方面。顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，總是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人某種價(jià)值。價(jià)值是由產(chǎn)品和服務(wù)功能利益組合實(shí)現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的利益訴求，而利益是由不同的產(chǎn)品和服務(wù)屬性實(shí)現(xiàn)的。價(jià)值確定產(chǎn)品和服務(wù)帶來的利益，利益確定產(chǎn)品和服務(wù)的屬性。
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手段―目的理論的定位策略。
1、找出相對重要的屬性――利益――價(jià)值鏈條。
相對重要是指那些結(jié)點(diǎn)較多，而競爭對手相對關(guān)注較少但對消費(fèi)者又較為重要的手段――目的鏈條。在此鏈條上確認(rèn)出對潛在客戶具有影響力的代名詞，也就是找出客戶關(guān)注的核心利益或者是相對重要的產(chǎn)品屬性。
2、研究相關(guān)細(xì)分市場的大小。
這實(shí)際上是對選出的代名詞進(jìn)行一個(gè)排序的過程，看看哪些相關(guān)的代名詞不僅對消費(fèi)者重要，而且能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)一定的利潤，還有考慮企業(yè)有沒有實(shí)力進(jìn)入的問題。有很多的核心利益所代表的市場表面上看確實(shí)很誘人，但是市場規(guī)模很小，或者是企業(yè)目前還不具備進(jìn)入的實(shí)力，這些都需要再重新進(jìn)行選擇。
3、將核心利益和相對重要的產(chǎn)品屬性與消費(fèi)者頭腦中業(yè)已存在的手段――目的相聯(lián)系通過廣告及一系列的促銷活動(dòng)，來激活消費(fèi)者腦中與代名詞相關(guān)的聯(lián)系，使之產(chǎn)生緊密地相關(guān)性。結(jié)合產(chǎn)品與利益，訴求個(gè)人價(jià)值中的社會(huì)責(zé)任感。
4、不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對企業(yè)與代名詞之間的相關(guān)性，提升核心利益與個(gè)人價(jià)值的關(guān)聯(lián)度在選擇定位訴求時(shí)，注意要選擇包含“類別”的名詞，還要注意挖掘那些能使消費(fèi)者改變對競爭對手想法的代名詞，并且要注意差異性。
手段－目的理論對戰(zhàn)略營銷的重要意義。
手段――目的理論是一種源于對消費(fèi)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)的研究方法，它擺脫了企業(yè)長期以來對產(chǎn)品的過于關(guān)注，而忽略消費(fèi)者真正需求的做法。從行為學(xué)的角度來探究消費(fèi)者的心智模式，它使企業(yè)真正地關(guān)注客戶，關(guān)注客戶利益，一定程度上避免了企業(yè)常犯的“營銷近視癥”。手段―目的模型回答了什么因素會(huì)影響潛在客戶以及企業(yè)應(yīng)該關(guān)注哪些影響客戶的因素這兩個(gè)問題，而這正是定位戰(zhàn)略所關(guān)注的核心所在。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇八
轉(zhuǎn)眼間新的一年已經(jīng)來到，回顧過去，上一年度的工作中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?，F(xiàn)今傳統(tǒng)線下商場受到網(wǎng)絡(luò)電商的巨大沖擊，而作為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，我們與電商的優(yōu)勢便在于我們的服務(wù)性和便利性，而我們是與客戶接觸的一線，所以我們的工作既代表個(gè)人又代表著公司形象，所以我們樹立良好的形象，完成公司員工應(yīng)盡的職責(zé)，對于提升公司形象，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)有積極的作用。在工作之中，我遇到過一些困難問題，在工作期間我會(huì)積極的向老員工請教和學(xué)習(xí)，以便讓自己能夠高效高質(zhì)量的完成公司下達(dá)的任務(wù)，也有助于我們做好這份工作。這是公司的發(fā)展需要更是自己工作的需要。一下我簡略的說一下業(yè)務(wù)方面的心得體會(huì)，和大家分享一下：
作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認(rèn)為我們必須遵守商場的作業(yè)紀(jì)律。收銀員在營業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí)，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī)，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜現(xiàn)象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。
因?yàn)槭浙y臺上隨時(shí)都可能有顧客退貨的商品，或臨時(shí)決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會(huì)。收銀員不可任意打開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素，也會(huì)使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出商場。收銀員在營業(yè)期間不可看報(bào)與談笑，要隨時(shí)注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時(shí)隨時(shí)作出正確的解答。
以上是我對收銀員工作的一個(gè)小總結(jié)，20xx年的工作還是會(huì)更加的困難，越來越大的競爭壓力有時(shí)會(huì)給我們帶來極大的困難，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們不斷的進(jìn)步的最根本所在。在不斷的發(fā)現(xiàn)問題解決問題之中，我們的業(yè)務(wù)水平將會(huì)得到極大發(fā)展，雖在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會(huì)做的更好！
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇九
?otc市場持續(xù)擴(kuò)大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長，各個(gè)品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長。
?政策監(jiān)管力度加大，市場凈化。國家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認(rèn)證、虛假廣告查處力度的加強(qiáng)，都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。
?市場份額擴(kuò)大。由于處方藥在第一終端市場的一品兩規(guī)和招標(biāo)制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場。
二、品牌藥目前市場環(huán)境下有利和不利的條件分析。
有利的條件是：市場容量和份額擴(kuò)大；品牌產(chǎn)品重新被消費(fèi)者青睞；監(jiān)管政策趨嚴(yán)對真正想在otc市場耕耘的企業(yè)是利好。
不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來越高；進(jìn)入otc市場的企業(yè)越來越多；大終端商和大渠道商針對品牌藥的攔截還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因。
?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價(jià)的條件。
?二是品牌藥被渠道和終端當(dāng)成吸引客流的產(chǎn)品，價(jià)格體系一路走低，價(jià)值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
?三是品牌藥的價(jià)格體系設(shè)置不當(dāng)，沒有照顧渠道終端各自的利益，對各級價(jià)差體系維護(hù)不力。
?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
四、otc品牌藥該如何面對目前的市場變化？
成立危機(jī)公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對基金，做出幾套應(yīng)對方案。
?重視消費(fèi)者利益，在消費(fèi)者心目中做大做強(qiáng)自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度來看，價(jià)值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價(jià)值。產(chǎn)品做好了，品牌強(qiáng)大了，就具備了通過消費(fèi)者－終端－渠道的倒逼源動(dòng)力，這就是品牌渠動(dòng)力。
?強(qiáng)力維護(hù)好價(jià)格體系和管理好市場容量：保持渠道和終端各級商業(yè)合理的價(jià)差體系，保證價(jià)格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。
?實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨(dú)家產(chǎn)品應(yīng)對渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價(jià)值鏈上各方實(shí)現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競爭力。獨(dú)家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會(huì)受到保護(hù)，二是沒人和你價(jià)格競爭。渠道利益自然也就有保證。非獨(dú)家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會(huì)被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)行整體合作和戰(zhàn)略合作。
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汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十
市場調(diào)查報(bào)告在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。
市場調(diào)查報(bào)告，或稱市場研究報(bào)告、市場建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。（一）標(biāo)題標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。
如：《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。（二）目錄如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。
例如；目錄1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡介4、綜合分析5、數(shù)據(jù)資料匯總表6、附錄（三）概述概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：第一，簡要說明調(diào)查目的。
即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。
例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。
如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。（四）正文正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。
這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。（五）結(jié)論與建議結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。
這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。
（六）附件附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。
包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。二、市場調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容市場調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有；第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。第三，分析的方法。
如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。
第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對策。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十一
我國保健品市場經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時(shí)期，以及1996～1997年地整頓與平滯階段（由于一段時(shí)間，保健品市場假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，使火熱的營養(yǎng)保健品霎時(shí)間跌落低谷，出現(xiàn)了市場疲軟）。1996年，全國保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元，1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1994年400億元的產(chǎn)值。
據(jù)有關(guān)資料顯示，截止1999年底，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，產(chǎn)品達(dá)到3000余種，產(chǎn)值達(dá)到400多億元，去年我國保健品市場銷售額約500億元人民幣。生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品品種以及產(chǎn)值均已達(dá)到或超過1994～1995年的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進(jìn)了銷售的不斷增長，有的品類引人注目，銷售情況也比較好，如年輕態(tài)、補(bǔ)鈣類等；再則特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，比如女性的“減肥養(yǎng)顏熱”產(chǎn)品，中年男性的“壯陽熱”產(chǎn)品，學(xué)生的“卵磷脂補(bǔ)腦熱”產(chǎn)品，農(nóng)村的“補(bǔ)血熱”產(chǎn)品等都有呈異軍突起之勢。
有數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者購買營養(yǎng)保健品時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品品牌信譽(yù)；再次是產(chǎn)品性價(jià)比。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額。這是保健品市場走向成熟的標(biāo)志。有關(guān)專家預(yù)言，用高科技的手段去完善和發(fā)展的保健品產(chǎn)業(yè)，將迎來21世紀(jì)保健品消費(fèi)的新熱潮。
2001年三季的保健品進(jìn)入該行業(yè)普遍認(rèn)同的旺銷期，通過對一些終端及廣告主、廣告商的走訪卻發(fā)現(xiàn)今年保健品從各方面信息所得均反映在國慶及中秋雙節(jié)中市場態(tài)勢平平，今年地保健品市場可能又將是一個(gè)淡冬，下面是據(jù)這一現(xiàn)象而作的一些淺析：
一、宏觀政策影響。
藥健字產(chǎn)品是中國特有的一個(gè)產(chǎn)品類別，在國外只有食品與藥品這兩個(gè)品類概念，沒有藥健字號產(chǎn)品這一說。2001年中國入世鐵板釘釘，與國際接軌這一行業(yè)必須進(jìn)行相關(guān)調(diào)整；再則國內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關(guān)注，故此政府對保健品進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整亦是引導(dǎo)該行業(yè)正常發(fā)展之所需。
“2001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品??”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動(dòng)了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：a.歸入藥品類，b.歸入保健食品類，c.從市場中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個(gè)可長期服用的產(chǎn)品來進(jìn)行訴求，以期擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。
受國家政策影響，今年新品相對較少，行家分析，這與國家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號產(chǎn)品將申請藥準(zhǔn)字，大部分藥健字號保健品將被改成食品類批準(zhǔn)文號產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹(jǐn)慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢。
二、行業(yè)自身因素。
目前我國政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約3000種，進(jìn)入市場的約600余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。專家認(rèn)為，由于保健食品的國家標(biāo)準(zhǔn)遲遲未能出臺，市場監(jiān)管力度不夠，造成國內(nèi)保健食品市場混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復(fù)、科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高。再加上虛假廣告泛濫，使我國保健食品市場出現(xiàn)較嚴(yán)重的“信任危機(jī)”，也造成了國內(nèi)保健品市場“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應(yīng)世界保健品發(fā)展形勢。
廣告宣傳夸大、不實(shí)或閃爍其詞，誘導(dǎo)或誤導(dǎo)消費(fèi)者。這些現(xiàn)象在很大程式度影響了消費(fèi)者的購買積極性，對整個(gè)行業(yè)開始產(chǎn)生不信任感。
三、消費(fèi)者因素94、95年保健品鼎盛時(shí)期，對這新興產(chǎn)業(yè)中國的消費(fèi)者表現(xiàn)的極不成熟，“跟著廣告走”，被動(dòng)消費(fèi)、盲目消費(fèi)、畸形消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。以前老百姓購買保健品是哪個(gè)時(shí)髦買哪個(gè)，現(xiàn)在覺得每種保健品都有適合的人群，別人適合的未必適合自己。在進(jìn)補(bǔ)時(shí)間上，也并非集中在年底，而是什么時(shí)候身體需要就什么時(shí)候“補(bǔ)”。在市場銷量的表現(xiàn)上，開始淡旺季區(qū)分淡化，品牌廠家會(huì)感覺到自己的產(chǎn)品在旺季銷量方面表現(xiàn)平平，甚至?xí)虼硕械交炭郑N量的下降絕不會(huì)是單方面的因素所導(dǎo)致的，特別是對一些行銷思路明確，具有較好品牌形象的產(chǎn)品來說。依次可見，現(xiàn)階段所謂的淡季將會(huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
四、終端行銷。
有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人并沒有明確的購買目的，這部分消費(fèi)者主要靠產(chǎn)品包裝、pop等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費(fèi)者經(jīng)過營業(yè)員地極力推薦，會(huì)有25%左右的人改變原意，從而購買推薦品牌這是個(gè)相當(dāng)高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。
五、竟品分析。
排毒養(yǎng)顏類市場——排毒養(yǎng)顏市場是云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司做起來的，同樣也是這個(gè)概念市場最大的收益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個(gè)“樹陰”下已有不少乘涼的產(chǎn)品，如香港清波堂的清補(bǔ)養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊，上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，具有一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場始終處于一種跟進(jìn)與膠著狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊的一定的市場份額，但是從總體上來說它們對排毒養(yǎng)顏膠囊的市場占有率與市場份額的影響不大。也有業(yè)界人士認(rèn)為，養(yǎng)顏排毒這個(gè)市場已基本飽和，利潤回報(bào)也不再像半年前那么豐厚了。
綜上說述，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的休整期，整個(gè)行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點(diǎn)產(chǎn)品。專家指出，21世紀(jì)保健品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效。保健品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需求引入國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團(tuán)，更要科學(xué)地、實(shí)事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識、使用保健品。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十二
大力實(shí)施科技強(qiáng)警戰(zhàn)略，用科技引領(lǐng)工作、服務(wù)實(shí)戰(zhàn)是新形勢下實(shí)現(xiàn)公安工作可持續(xù)發(fā)展的必由之路，基層公安實(shí)戰(zhàn)單位擔(dān)負(fù)著大量的打擊犯罪、治安防控、管理服務(wù)等具體性任務(wù)，這些工作都與社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民安居樂業(yè)有著密切聯(lián)系。
年初以來，泰安市公安局泰山區(qū)分局就制定了以加強(qiáng)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)為重點(diǎn)，以推廣信息化科技應(yīng)用為基點(diǎn)，加大信息平臺硬件建設(shè)和軟件研發(fā)力度，不斷健全民警培訓(xùn)機(jī)制。《基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的3d警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)平臺》實(shí)現(xiàn)了民警在虛擬環(huán)境下的警務(wù)技能培訓(xùn)。
一、系統(tǒng)的成功運(yùn)行極大的促進(jìn)了基層實(shí)戰(zhàn)單位民警培訓(xùn)的信息化進(jìn)程。
不會(huì)出現(xiàn)到訓(xùn)練場，這種訓(xùn)練方式對象沒重點(diǎn)，會(huì)使受訓(xùn)者的上課積極性不高等等。新的教訓(xùn)平臺會(huì)是全新的教學(xué)風(fēng)格，是“以情況引導(dǎo)學(xué)習(xí)、以實(shí)考決定學(xué)習(xí)”的教學(xué)模式，重在啟發(fā)民警學(xué)習(xí)的自主性和積極性。在“教室”板塊中，設(shè)置了多種多樣的考題，民警完全根據(jù)自身情況進(jìn)行“量販?zhǔn)健钡摹白灾荚嚒薄Ｔ谟?xùn)練中，現(xiàn)場場景完全由3d動(dòng)畫技術(shù)進(jìn)行模擬，配置以聲音、畫面等，對民警進(jìn)行身臨其境的現(xiàn)場氣氛烘托，加深了民警現(xiàn)場感覺，增強(qiáng)了民警訓(xùn)練的積極性。在失敗提示中，以逼真的效果，設(shè)置了失敗問題的原因及對策，讓民警可以自我修正。
（二）增強(qiáng)受訓(xùn)動(dòng)力，濃厚學(xué)習(xí)氛圍。該平臺富有人性化和語音式的界面操作，只要民警持?jǐn)?shù)字證書登陸，就會(huì)立即識別并主動(dòng)進(jìn)行問候。在“教室”板塊中，民警可以讓虛擬的“我”在教室里自由選擇合適的座位坐下并進(jìn)行相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)。在平臺中，選用了“民警積分”管理的模式，即：每一個(gè)參與訓(xùn)練的民警都會(huì)根據(jù)考試情況獲得自己的考試積分，這個(gè)積分將會(huì)起到年終民警考核“指揮棒”的導(dǎo)向作用。該平臺借鑒了“游戲闖關(guān)”的原理，采用先理論后實(shí)踐操作的順序進(jìn)行，凡登陸的民警都要首先進(jìn)行教室板塊的自選科目考試，過關(guān)者方可進(jìn)入實(shí)踐操作演練。這些程序看似復(fù)雜，其實(shí)它在復(fù)雜繁瑣的程序中，以完全模擬人工方式的情況下，不知不覺地激發(fā)起民警的心理探究動(dòng)力，從而增添了無窮的興趣和吸引力。
（三）節(jié)約培訓(xùn)成本，實(shí)現(xiàn)常訓(xùn)常練。眾所周知，民警的教學(xué)培訓(xùn)是一個(gè)投資較大、周期較長的系統(tǒng)工程，在目前的培訓(xùn)機(jī)制中，大多采用集中培訓(xùn)、輪訓(xùn)的方式進(jìn)行，在當(dāng)前公安工作壓力相對較大的歷史時(shí)期，這種培訓(xùn)方式要有固定的場所、固定的教學(xué)班子、充足的時(shí)間保證、多場地的培訓(xùn)方式等，總體來看，投資較大，教學(xué)成本難以估量。如果在教學(xué)培訓(xùn)中植入該平臺就會(huì)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)便利”：一是便利了組織者，在前期投入運(yùn)營的情況下，建成此平臺可以產(chǎn)生“一勞永逸”的效果，組織者可以根據(jù)實(shí)際情況，對單位、民警及其他具體的公安群體進(jìn)行“點(diǎn)名式訓(xùn)練”，達(dá)到想讓誰練、就讓誰練的效果；二是便利了訓(xùn)練者，受訓(xùn)者可以自由地徜徉該平臺，或進(jìn)行趣味性練習(xí)、或可以進(jìn)行針對性體驗(yàn)、或可以進(jìn)行登陸考試等等，進(jìn)入該平臺就猶如參加集訓(xùn)、輪訓(xùn)，不需脫產(chǎn)、不需徹底放下手中的工作，不需占用大塊的時(shí)間等等，另外該平臺還便于分局各單位對自己民警的訓(xùn)練和考核；三是學(xué)習(xí)效果。該平臺是絕對實(shí)景化的虛擬演練，是允許失敗的實(shí)警單兵演練，逼真效果空前，它一方面，從心理學(xué)的角度來說，增添了民警的感官刺激，便于記憶和學(xué)習(xí)，從另一方面，它虛擬了現(xiàn)實(shí)，是現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的最佳結(jié)合體，為受訓(xùn)者提供了難得的訓(xùn)練機(jī)會(huì)。因此，便于分局經(jīng)常性的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
（四）提高操作能力，增強(qiáng)應(yīng)用水平。該平臺的綜合運(yùn)用，涉獵的知識非常多，但就操作方式而言就涵蓋了全部的信息化操作要求。在平臺的操作中，不懂得計(jì)算機(jī)操作的，根本不能正確游走各個(gè)訓(xùn)練板塊，而在教室板塊中，還專門設(shè)置了“民警打字速錄”考試，對于不及格者，平臺后臺專門設(shè)置了障礙，實(shí)施“一票否決”。隨著該平臺不斷開發(fā)和利用，分局會(huì)將它作為衡量工作、評估素質(zhì)、考核隊(duì)伍的重要方式而進(jìn)行頻繁使用，對于不適合信息化建設(shè)的民警來說是一個(gè)莫大的鞭策。特別是引入的考核機(jī)制，將平臺培訓(xùn)成績納入年終績效考核，并作為評先樹優(yōu)、提拔重用的重要條件，強(qiáng)制民警入軌，加快信息化應(yīng)用水平的提升。
（五）提升民警素質(zhì)，推動(dòng)科技創(chuàng)新。2010年，分局就把創(chuàng)新的著力點(diǎn)放在了信息化建設(shè)的創(chuàng)新上，在當(dāng)前社會(huì)的轉(zhuǎn)型期，社會(huì)矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，民警工作壓力負(fù)荷較大，只有將民警素質(zhì)提升作為一項(xiàng)根本性的工作，才能使各項(xiàng)工作矛盾迎刃而解。3d警務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)智能平臺就是在這種考慮下應(yīng)運(yùn)而生的，對于這個(gè)平臺的投入和使用，不僅對民警的規(guī)范執(zhí)法行為建設(shè)起到了時(shí)時(shí)考、時(shí)時(shí)練的作用，而且還對于民警的創(chuàng)新思維起到了強(qiáng)有力的擴(kuò)充作用。
二、系統(tǒng)大量應(yīng)用成熟創(chuàng)新技術(shù)，經(jīng)濟(jì)效益顯著。在技術(shù)層面上，“3d實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)平臺”將運(yùn)用目前領(lǐng)先的jme技術(shù)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，通過與相關(guān)技術(shù)工程師的接觸、探討，一致認(rèn)為能夠較為完善的實(shí)現(xiàn)預(yù)想的各種功能模塊，并能保證平臺的高速、穩(wěn)定運(yùn)行。
系統(tǒng)平臺分為前臺培訓(xùn)模塊、后臺管理模塊和數(shù)據(jù)庫存。
儲(chǔ)模塊，將公安業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容恰當(dāng)?shù)闹踩肫渲校⒁朊窬砷L體系，通過公安內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)高精度、高質(zhì)量遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)覆蓋，側(cè)重對民警訓(xùn)練、執(zhí)勤等警務(wù)活動(dòng)中暴露出來的短板問題進(jìn)行有針對性的實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)。隨著科技成果的后續(xù)應(yīng)用，會(huì)出現(xiàn)4d等現(xiàn)實(shí)效果的真實(shí)虛擬，因此說該平臺是集實(shí)用性和前瞻性于一體的、而又不斷發(fā)展進(jìn)步的綜合性民警教育培訓(xùn)平臺。這些成熟新技術(shù)的大量應(yīng)用為基層公安機(jī)關(guān)的使用帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
一是系統(tǒng)總體建設(shè)成本低，節(jié)省初始投入?！痘谔摂M現(xiàn)實(shí)技術(shù)的3d警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)平臺》采取了分級集中模式，每個(gè)單位只需要在總服務(wù)器上安裝本套系統(tǒng)，其所屬各級應(yīng)用單位不用再另行部署系統(tǒng)服務(wù)器，也不需要再額外安裝任何軟件或組件。在這樣的系統(tǒng)部署模式下，各單位所屬應(yīng)用單位不論多少，只需投入一臺服務(wù)器即可，按照每臺服務(wù)器3萬元，每個(gè)單位擁有20個(gè)基層應(yīng)用單位計(jì)算，僅此一項(xiàng)就可以節(jié)省60萬元的硬件設(shè)備投入。
二是系統(tǒng)擴(kuò)容成本低。在該系統(tǒng)的應(yīng)用過程中，系統(tǒng)擴(kuò)容非常簡便易行，系統(tǒng)的主服務(wù)器安裝在分局計(jì)算機(jī)機(jī)房，只要通過公安網(wǎng)絡(luò)接入該服務(wù)器，就可以方便的進(jìn)行擴(kuò)容，使用培訓(xùn)系統(tǒng)，而不需要任何其他投入。
三是系統(tǒng)升級成本低。系統(tǒng)開發(fā)時(shí)采取了模塊式開發(fā)模。
式，在升級系統(tǒng)時(shí)只需要升級需要升級的模塊，而不影響其他模塊，同樣在系統(tǒng)擴(kuò)充功能時(shí)，只需要將開發(fā)好的功能模塊植入系統(tǒng)即可，而不會(huì)影響系統(tǒng)的運(yùn)行，也大大簡化了系統(tǒng)調(diào)試。
四是系統(tǒng)維護(hù)成本低。由于該套系統(tǒng)只在總服務(wù)器上安裝，在維護(hù)系統(tǒng)時(shí)只需要維護(hù)總服務(wù)器上的系統(tǒng)即可完成整個(gè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)，這極大的降低了系統(tǒng)的總體維護(hù)成本。
泰安市公安局泰山分局。
東華軟件股份公司。
二〇一〇年六月。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十三
同很多行業(yè)一樣，每一個(gè)行業(yè)的競爭機(jī)會(huì)都是平等的，但是有心的人會(huì)更加關(guān)注自己感興趣的行業(yè)內(nèi)最新的就業(yè)機(jī)會(huì)，或者說是競爭壓力小，但又能帶給自己成就的空缺職位。其實(shí)，在傳媒行業(yè)中，這樣的就業(yè)機(jī)會(huì)也是存在的，而且，傳媒企業(yè)需求還很迫切。面對這種需求，盡快跳入傳媒行業(yè)是不是就能快速實(shí)現(xiàn)你的夢想?接下來，我們一起看看，在傳媒行業(yè)中，哪些職位目前最需要人?前景和空間都有多大?這里面有很多職位都在被媒體廣泛報(bào)道，企業(yè)也在極度期盼中。現(xiàn)對2013年我國傳媒行業(yè)分析如下：
一、最稀缺——傳媒經(jīng)營人才。
有學(xué)者曾經(jīng)形象地概括國內(nèi)媒體十幾年來的“三步曲”：20世紀(jì)90年代早期出名記者，90年代中期出名編輯，90年代末至今出經(jīng)營者。這一說法客觀地體現(xiàn)了國內(nèi)傳媒從內(nèi)容采編到報(bào)道策劃再到經(jīng)營管理的發(fā)展軌跡。時(shí)至今日，隨著傳媒市場化程度的不斷加快和國內(nèi)外傳媒競爭的日益加劇，傳媒經(jīng)營管理人才備受重視。
近年來，時(shí)代華納———美國在線、新聞集團(tuán)、各路跨國傳媒爭相向中國進(jìn)行滲透并取得“落地權(quán)”，急需大量既熟悉內(nèi)地媒體市場、又具有國際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的本土高級媒體人才來擴(kuò)大市場份額，這加劇了高級復(fù)合型經(jīng)營、管理人才極端稀缺的狀況。
在傳媒行業(yè)，一名優(yōu)秀的媒體人才必須是一位“傳媒職業(yè)經(jīng)理人”。發(fā)行人、總經(jīng)理、總編輯、內(nèi)容總監(jiān)、發(fā)行總監(jiān)、廣告總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)以及網(wǎng)絡(luò)媒體的首席執(zhí)行官等，均可稱為“媒體職業(yè)經(jīng)理人”。他們不僅要具備“職業(yè)經(jīng)理人”的經(jīng)營頭腦和才干，也要具備“職業(yè)新聞人”的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，既能夠在傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事專業(yè)性的經(jīng)營管理工作，也能從中國傳媒產(chǎn)業(yè)的特殊性出發(fā)，實(shí)現(xiàn)傳媒經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化。
由于之前傳媒市場化程度低導(dǎo)致人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，隨著改革日益深入，中國傳媒業(yè)在幾乎毫無準(zhǔn)備的情況下被推向了市場。專業(yè)的經(jīng)營型人才和策劃人才立刻出現(xiàn)人才空缺，大多數(shù)報(bào)社、電臺、電視臺的管理、策劃人才都是媒體人出身，雖然其中不乏優(yōu)秀的人才，但是很好的編輯、記者并不代表精通管理。業(yè)內(nèi)人士透露，年薪10萬元就能夠聘請到高素質(zhì)的新聞從業(yè)人員，但即使愿意花50萬元年薪，也未必能夠聘請到真正既諳熟新聞行業(yè)和傳媒市場運(yùn)作、又懂媒體管理和經(jīng)營的高級復(fù)合型媒體管理人才。
高級傳媒營銷人才一直受到媒體追捧，優(yōu)秀營銷人才甚至一將難求。據(jù)《足球》報(bào)負(fù)責(zé)現(xiàn)場招聘的人員介紹，他們曾持續(xù)刊登廣告招聘營銷人員，開出的待遇也不低，但即使一次面試上百人，最終也難以招到適合報(bào)社的人選。曾任傳媒英才網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)理的鄧同華分析說，一是由于高級傳媒人才流動(dòng)較少，所需的復(fù)合型人才稀缺;二是現(xiàn)在一些“80后”不愿吃苦，不想承擔(dān)壓力，相比之下更愿做辦公室文員等工作，造成從起步到成為中堅(jiān)人才的缺失。但是從長遠(yuǎn)和自己的發(fā)展來看，熟悉傳媒，懂市場的人是非常受企業(yè)歡迎的，且一直是傳媒行業(yè)最緊缺的人才。
二、最有發(fā)展前景——國際化本土傳媒人。
幾年前，《廣州日報(bào)》、香港《星島日報(bào)》就已經(jīng)在澳大利亞聯(lián)合推出了“澳洲版”，將擴(kuò)張的觸角伸向了國際傳媒巨頭、新聞集團(tuán)老板默多克發(fā)跡的澳大利亞。開始了內(nèi)地傳媒集團(tuán)向海外擴(kuò)張、爭奪在全球傳媒業(yè)市場“話語權(quán)”的前奏。
有業(yè)內(nèi)人表示，內(nèi)地傳媒業(yè)在經(jīng)歷近20年一直保持著兩位數(shù)的高速增長后，已經(jīng)成為市場規(guī)模達(dá)數(shù)千億元、全球最具潛力的傳媒市場。雖然眼下大批境外傳媒巨頭向國內(nèi)蜂擁，使內(nèi)地傳媒行業(yè)感受到了不小的沖擊，但隨著內(nèi)地一批具有較強(qiáng)實(shí)力、較大規(guī)模的傳媒集團(tuán)的不斷成長和迅速壯大，內(nèi)地傳媒業(yè)距離“走出國門、進(jìn)軍海外”已經(jīng)不遠(yuǎn)。
所以，在“經(jīng)濟(jì)全球化”、內(nèi)地傳媒業(yè)已經(jīng)逐漸邁出海外擴(kuò)張步伐的背景下，那些熟悉本土傳媒市場，又深諳國際傳媒市場運(yùn)作，具有全球化實(shí)業(yè)的高級媒體管理、經(jīng)營人才將迎來最好的發(fā)展前景。
三、最受寵——傳媒型網(wǎng)絡(luò)人。
隨著第四媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體的日益強(qiáng)大，新聞?lì)I(lǐng)域逐漸對互聯(lián)網(wǎng)放開，網(wǎng)絡(luò)媒體直接或間接獲得新聞采訪權(quán)，網(wǎng)絡(luò)媒體將引入越來越多的一線記者，新聞?lì)惥W(wǎng)站記者和網(wǎng)絡(luò)編輯的人員配備從過去的大約10：1會(huì)逐漸增加到1：1，門戶類站點(diǎn)也將達(dá)到大約3：
1、2：1這樣的規(guī)模。未來網(wǎng)絡(luò)對傳媒型人才的需求很大，而此類人才缺口較大，未來兩年將會(huì)供不應(yīng)求。
來就是資源稀缺，而且培養(yǎng)起來相當(dāng)不容易，所以爭奪是不可避免的。這在互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的今天已經(jīng)得到了有力的證實(shí)。而傳統(tǒng)媒體人為了發(fā)展轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成了必然的趨勢，當(dāng)然，這也是網(wǎng)絡(luò)媒體中求之不得的。
所以，為了好的發(fā)展前景，為了好的待遇，傳統(tǒng)媒體人流向網(wǎng)絡(luò)后,勢必會(huì)提高網(wǎng)媒的新聞質(zhì)量,而與此同時(shí),又給大量的新入行者提供了進(jìn)入傳統(tǒng)媒體的機(jī)會(huì)。
四、最時(shí)尚——數(shù)字媒體人才缺口巨大。
隨著數(shù)字電影、數(shù)字電視在全國的推廣，數(shù)字影視制作人才特別是網(wǎng)絡(luò)流媒體和手機(jī)電影等新媒介人才正在逐漸走俏，其發(fā)展帶來的人才缺口在20萬人左右，這對于廣大求職者而言，絕對是個(gè)好消息。
招聘會(huì)現(xiàn)場火爆場面也從另一方面印證了這一事實(shí)：江蘇國視旅游文化投資有限公司曾打算在一次招聘會(huì)上招聘近40人，但在該公司的招聘簡章上，對于影視策劃和后期制作人員、編導(dǎo)的招聘人數(shù)并未做明確的規(guī)定，問及原因，該公司的負(fù)責(zé)人表示：由于公司的發(fā)展壯大，對影視制作人員的需求逐年遞增;其次，以他們的招聘經(jīng)驗(yàn)來看，想要招到滿意的影視制作人才并不容易，所以他們希望是越多越好，因此才沒有規(guī)定具體的人數(shù)。
通過《2013年我國傳媒行業(yè)現(xiàn)狀分析》這篇文章可以了解到傳媒行業(yè)的現(xiàn)狀分析及市場分析，從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前，我國有2000多家廣播電視播出機(jī)構(gòu)、5000家影視制作公司以及規(guī)模各異的近萬家網(wǎng)絡(luò)媒體公司，需要大量的數(shù)字影視制作人員。據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步估計(jì)，未來幾年內(nèi)數(shù)字影視制作行業(yè)需要的影視人才數(shù)量超過70萬人，尤其在高層次的編導(dǎo)、策劃、制作人才方面存在較大缺口。
與傳統(tǒng)媒體的人才飽和相比，新媒體的發(fā)展如火如荼，人才短缺已成為中國數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟肋，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的高端人才儲(chǔ)備不足。預(yù)計(jì)在未來3至5年內(nèi)，中國數(shù)字媒體人才的缺口將達(dá)60萬人之多。新媒體產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)廣播電視事業(yè)人才最大不同在于，新媒體產(chǎn)業(yè)中的采編人員不僅需要熟通傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還需通曉與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視覺設(shè)計(jì)等。新媒體人才不是指純掌握技術(shù)的人，也不是指純掌握藝術(shù)的人，而是指在掌握信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有一定藝術(shù)修養(yǎng)和潛質(zhì)，在先進(jìn)的技術(shù)平臺上從事媒體內(nèi)容創(chuàng)作的人。所以，只有培養(yǎng)掌握多學(xué)科知識和技能的復(fù)合型人才，才能適應(yīng)和勝任快速發(fā)展中的新媒體。
如果您想了解更多請點(diǎn)擊傳媒行業(yè)分析及市場研究報(bào)告。在宇博智業(yè)市場研究中心里撰寫了《2013-2017年中國傳媒行業(yè)深度評估及投資前景預(yù)測報(bào)告》，較為系統(tǒng)、全面地分析了傳媒行業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r和競爭現(xiàn)狀，能夠?yàn)槠髽I(yè)深入細(xì)致地認(rèn)知傳媒行業(yè)的投資現(xiàn)狀及趨勢提供具有價(jià)值和指導(dǎo)意義的成果。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十四
學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
學(xué)生姓名：
學(xué)
系
專
班號：部：經(jīng)濟(jì)管理系業(yè)：會(huì)計(jì)電算化級：
指導(dǎo)教師：
實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論知識與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計(jì)劃要求，本人于2012年2月至6月在*****有限公司的財(cái)務(wù)部進(jìn)行了專業(yè)的實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固我們的專業(yè)知識；實(shí)習(xí)是大學(xué)畢業(yè)生一個(gè)難得的真正認(rèn)識社會(huì)的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)時(shí)間雖短，但卻可以把在大學(xué)中學(xué)不到的新知識為己所用，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力，提高自己的知識應(yīng)用水平；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，在堅(jiān)信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)下，認(rèn)為只有把書上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)操作中去，才能真正掌握這門知識。通過實(shí)習(xí)可以擴(kuò)寬自己的知識面，深入地了解這個(gè)社會(huì)，使自己踏出真正融入社會(huì)生活的第一步，使自己的理論知識和動(dòng)手能力都得到進(jìn)一步的提高。
三、實(shí)習(xí)單位綜述。
（一）公司簡介*********有限公司是臺灣老板于一九九二年來大陸投資辦廠，是一間專業(yè)設(shè)計(jì)制造眼鏡機(jī)械設(shè)備的公司。主要生產(chǎn)注塑機(jī)生產(chǎn)裁片機(jī)及零配件等一系列產(chǎn)品，其可用于手機(jī)、手表、相機(jī)、掌上電腦、計(jì)算器等屏幕、鏡頭等的加工。公司人員分別設(shè)為：經(jīng)理、采購人員、財(cái)務(wù)人員、車間人員等。
（二）公司文化。
公司以“服務(wù),品質(zhì),創(chuàng)新”為宗旨來滿足市場和客戶，十幾年來推出了一系列眼鏡加工制造設(shè)備，一直以來是眼鏡機(jī)械行業(yè)中的佼佼者。
公司秉承著“質(zhì)量取勝，不斷創(chuàng)新”的宗旨，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，全新的面貌，更好的產(chǎn)品來服務(wù)市場與客戶。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
因?yàn)楣局皇且粋€(gè)小的企業(yè)，所以公司的財(cái)務(wù)部只設(shè)有兩個(gè)人，一個(gè)是會(huì)計(jì)，另一個(gè)就是出納兼會(huì)計(jì)助理。我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納和會(huì)計(jì)助理的工作。
（一）出納的日常工作主要包括貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算等三方面的內(nèi)容：
1、貨幣資金核算：
（1）辦理現(xiàn)金收付，保管庫存現(xiàn)金和有價(jià)證券。備用金的使用有著嚴(yán)格的管理制度，每當(dāng)要支付備用金時(shí)都要填寫支付證明單，并給相關(guān)的人員簽名，最后由我審核整理，并且在每個(gè)月月末的時(shí)候要裝訂好這一個(gè)月的支付證明單。
（2）辦理銀行結(jié)算，填寫銀行匯款單，到銀行給供應(yīng)商匯貨款。填寫銀行匯款單時(shí)要認(rèn)真填寫好付款人和收款人的資料，填寫有錯(cuò)誤的銀行匯款單要進(jìn)行作廢處理，不能進(jìn)行修改。
（3）收到現(xiàn)金貨款時(shí)要給客戶開具一式三聯(lián)的收據(jù)，并加蓋財(cái)務(wù)專用章。
（4）整理和審核有關(guān)原始憑證，據(jù)以編制收、付款憑證。然后根據(jù)收、付款憑證逐日逐筆按順序登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
（5）每個(gè)星期都要在電話銀行上打印本星期發(fā)生的所有業(yè)務(wù)，并據(jù)此填寫相應(yīng)的憑證。
2、往來結(jié)算包括：
（1）建立往來款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)，建立清算制度，填寫請款單，認(rèn)真核對單價(jià)和金額后，傳真給相關(guān)的客戶，并給對方客戶打電話進(jìn)行確認(rèn)。
（2）核算其他往來款項(xiàng)，防止壞賬損失。
3、工資核算包括：
（1）月初填寫打卡單，執(zhí)行工資計(jì)劃，監(jiān)督工資使用。
（2）每月10號，整理員工的考勤情況，計(jì)算出員工請假的時(shí)數(shù)和加班的時(shí)數(shù)，核算工資單據(jù)，制作計(jì)算填寫工資表，進(jìn)行工資獎(jiǎng)金的發(fā)放。
（二）會(huì)計(jì)助理的日常工作包括以下方面：
1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證：
（1）填制原始憑證的內(nèi)容包括：原始憑證名稱、填制原始憑證的日期、接受原始憑證單位名稱、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（含數(shù)量、單價(jià)、金額等）、填制單位簽章、有關(guān)人員簽章、憑證附件。
（2）填制記帳憑證的內(nèi)容包括：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。
（3）填制完原始憑證和記賬憑證后要交給會(huì)計(jì)進(jìn)行審核登帳。
2、根據(jù)記賬憑證粘貼有關(guān)的原始憑證：如果是同一筆業(yè)務(wù)要用到兩種憑證以上的，我們應(yīng)將原始憑證粘貼在發(fā)生早的那筆業(yè)務(wù)上，并在剩下的記賬憑證上寫上見第幾張記賬憑證上。
3、領(lǐng)購、開具和認(rèn)證發(fā)票：
（1）每個(gè)月都要給客戶開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票。月初的時(shí)候要在稅控系統(tǒng)上進(jìn)行抄稅，因?yàn)橹挥谐愅戤叢拍荛_具這個(gè)月的增值稅發(fā)票。開具增值稅發(fā)票時(shí)要認(rèn)證核對每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號、名稱、電話、銀行賬號、地址等，保存后的增值稅發(fā)票發(fā)現(xiàn)填寫有錯(cuò)誤的，要進(jìn)行作廢處理。抄稅后要打印5份專用發(fā)票的發(fā)票資料給會(huì)計(jì)做賬。
（2）每個(gè)月的15號前要進(jìn)行報(bào)稅處理，因?yàn)楣镜臅?huì)計(jì)是兼職的，所以每個(gè)月15號前會(huì)計(jì)會(huì)把上一個(gè)月的報(bào)表給我，然后由我到網(wǎng)上進(jìn)行報(bào)稅。
（3）每個(gè)月的月末要帶發(fā)票的抵扣聯(lián)到所屬稅所進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證可分為：柜臺認(rèn)證和自助辦稅終端認(rèn)證。
（4）當(dāng)增值稅發(fā)票用完時(shí)要到稅所的柜臺領(lǐng)購發(fā)票，領(lǐng)購增值稅發(fā)票要帶以下的資料：發(fā)票領(lǐng)購簿，作廢的發(fā)票，銷項(xiàng)情況統(tǒng)計(jì)表，增值稅ic卡和國稅副本等。
五、實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)。
（一）收獲。
1、出納工作的收獲。
（1）我懂得了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的登記方法，現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳每日都必須結(jié)出余額。結(jié)帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個(gè)帳戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月余額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。如果賬簿要翻頁的，要在前一頁的最后一行寫上“轉(zhuǎn)次頁”字樣，并在下一頁的最前一行寫上“承前頁”字樣。
(2)學(xué)會(huì)了如何使用計(jì)算機(jī)來制作請款單。使用excel制作請款單表格，在表格里填寫應(yīng)請款的公司名、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額等內(nèi)容，并運(yùn)用財(cái)務(wù)函數(shù)計(jì)算出全部產(chǎn)品的合計(jì)金額。
（3）實(shí)習(xí)期間，我熟練地學(xué)會(huì)了如何開具增值稅發(fā)票和月末到稅局如何認(rèn)證發(fā)票，不會(huì)再像第一次那樣對著增值稅發(fā)票而感到迷茫。
2、會(huì)計(jì)助理工作的收獲。
（1）學(xué)會(huì)了做人要虛心向?qū)W。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。在平時(shí)的工作中，總會(huì)碰到這樣或那樣的麻煩，這時(shí)我需要虛心地向別人請教，使麻煩得到很好的解決。
（2）要有能堅(jiān)持的毅力。因?yàn)闀?huì)計(jì)本來就是很瑣碎的工作，每天都要對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字，有些人在剛開始做的時(shí)候覺得很有新鮮感，但當(dāng)工作熱情退減的時(shí)候就會(huì)心生厭煩，有的人甚至?xí)?jiān)持不下去而辭去工作。其實(shí)做任何事情都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸，俗話說得好：吃得苦中苦，方為人上人。
（3）學(xué)會(huì)了怎樣與不同公司的人相處和溝通。在公司里管理應(yīng)收賬款時(shí)，總會(huì)碰到某些經(jīng)常拖欠貨款的公司。當(dāng)?shù)搅耸湛钇谙薅蛻暨€沒支付貨款的就要向客戶打電話催款，這時(shí)就要注意說話的技巧，既要與客戶保持良好的合作關(guān)系，又要做到真正的催款成功。
（4）學(xué)會(huì)了嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。會(huì)計(jì)本來就是一份很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎恳粋€(gè)細(xì)節(jié)的地方都與公司的利益相聯(lián)系。從整理審核原始憑證到登記賬簿的過程中都是很重要的，也是環(huán)環(huán)相扣的，所以我要認(rèn)真地對待每一張憑證，每一個(gè)內(nèi)容，每一個(gè)數(shù)據(jù)，要做到準(zhǔn)確無誤。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。
中你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的知識面和視野都更加廣闊了，并且可以讓你學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的知識。在實(shí)習(xí)中，不但使我對會(huì)計(jì)專業(yè)的基本業(yè)務(wù)和實(shí)際操作有了更深一層的了解，而且培養(yǎng)了我實(shí)際的動(dòng)手能力，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作過程也有了一個(gè)新的認(rèn)識，認(rèn)識到身為一名會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備平常心、細(xì)心、耐心和恒心。利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論知識,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,充實(shí)了自我。從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了自我的緊迫感。為了適應(yīng)社會(huì)，我要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華和真正走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十五
市場預(yù)測報(bào)告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報(bào)告。市場預(yù)測報(bào)告寫作技巧的方法，我們來看看下文。
1)對本預(yù)測做出規(guī)定扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)椋瑳]有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。(2)闡明預(yù)...
(1)對本預(yù)測做出規(guī)定。
扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象。這是因?yàn)?，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法。
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系。
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十六
本專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)考核由管理學(xué)院負(fù)責(zé)實(shí)施，參加考核的學(xué)生共計(jì)47人，管理學(xué)院根據(jù)工作量指定一定數(shù)量的教師（說明具體分工），于6月15日前報(bào)至繼續(xù)教育學(xué)院，繼續(xù)教育學(xué)院將根據(jù)所報(bào)信息通知相關(guān)學(xué)生及時(shí)與指定教師聯(lián)系。
一、實(shí)踐課程構(gòu)成本專業(yè)的主考學(xué)校為河南科技大學(xué)，課程設(shè)置中包含三門實(shí)踐課程，分別為：管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、畢業(yè)論文。
二、實(shí)踐課程說明。
1、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用：主考學(xué)校無實(shí)驗(yàn)手冊，由我院制訂，要求三個(gè)實(shí)驗(yàn)，參照“實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣板”（附樣板），指定實(shí)驗(yàn)老師要指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告裝訂成冊，并給出初評成績。
2、數(shù)據(jù)庫技術(shù)：主考學(xué)校無實(shí)驗(yàn)手冊，由我院制訂，要求三個(gè)實(shí)驗(yàn)，參照“實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣板”（附樣板），指定實(shí)驗(yàn)老師要指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告裝訂成冊，并給出初評成績。
8、畢業(yè)論文：指定指導(dǎo)老師（每位老師指導(dǎo)10名學(xué)生）根據(jù)畢業(yè)論文的要求（有電子版），指導(dǎo)學(xué)生完成并裝訂成冊。(參考“機(jī)電一體化”專業(yè)的畢業(yè)論文要求)。
三、指導(dǎo)補(bǔ)助。
1、畢業(yè)論文的指導(dǎo)費(fèi)用為每人次20元。
2、其他兩門實(shí)驗(yàn)的指導(dǎo)費(fèi)用為每人次10元。
四、完成時(shí)間。
各指導(dǎo)老師務(wù)必于2012年9月20日前，將畢業(yè)論文、各課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊交繼續(xù)教育學(xué)院，以便十月份各主考院校來我校進(jìn)行畢業(yè)答辯。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣板。
實(shí)驗(yàn)一負(fù)反饋放大電路。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模ū仨氂校?BR> 二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備及器材（必須有）。
三、實(shí)驗(yàn)原理（有些實(shí)驗(yàn)可以沒有，如該實(shí)驗(yàn)）。
四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及數(shù)據(jù)處理（必須有，根據(jù)實(shí)驗(yàn)確定內(nèi)容及其數(shù)據(jù)處理方法）。
五、思考題（必須有，2-3個(gè)思考題）。
汽車的市場預(yù)測報(bào)告篇十七
匯報(bào)內(nèi)容分三個(gè)部分：
第一部分：專業(yè)概況。
第二部分：專業(yè)建設(shè)情況。
第三部分：問題與展望。
第一部分：專業(yè)概況。
會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的辦學(xué)歷史可追溯到原四川省涪陵地區(qū)財(cái)貿(mào)學(xué)校（1965年建校），經(jīng)過38年中職教育教學(xué)的積淀和10年高職教育，打造了一支雄厚的師資隊(duì)伍，積累了豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為涪陵及周邊地區(qū)培養(yǎng)了5000多名會(huì)計(jì)人才；同時(shí)每年培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)人才1000人以上。
2006至今：重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院——會(huì)計(jì)電算化。
目前在校生：1047，目前已畢業(yè)8屆學(xué)生，畢業(yè)人數(shù)1370人?，F(xiàn)有專兼職教師50人，其中專職25人，兼職25人。有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室6間，569.6平方米。校外實(shí)習(xí)基地18家。實(shí)行“學(xué)做互動(dòng)，課證融合，技能提升”的人才培養(yǎng)模式。實(shí)踐教學(xué)特色是“職業(yè)技能梯層遞進(jìn)”。社會(huì)影響方面是：教師廣泛參與社會(huì)培訓(xùn)、學(xué)生技能競賽每年取得好成績。內(nèi)涵建設(shè)有：獲得中央財(cái)政支持的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；有市級教改課題；院級品牌專業(yè)；特色專業(yè)；有三門院級精品課程和一名教學(xué)名師。其中中央財(cái)政支持的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目2013年7月申報(bào)，10月獲得批準(zhǔn)，現(xiàn)正在建設(shè)中；市級教改課題《高職會(huì)計(jì)電算化專業(yè)教學(xué)做一體化的探索與實(shí)踐》2013年5月獲批；院級精品課程《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》已經(jīng)基本完成并上學(xué)院網(wǎng)站；院級品牌專業(yè)、特色專業(yè)已經(jīng)形成；孫關(guān)榮副教授，mba碩士，是本專業(yè)的校內(nèi)帶頭人，涪陵區(qū)名教師，在涪陵區(qū)及周邊會(huì)計(jì)界有很高的知名度。會(huì)計(jì)師，重慶雪嶼（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。劉心平同志是涪陵區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營公司副總經(jīng)理，高級會(huì)計(jì)師，是我院會(huì)計(jì)電算化的校外專業(yè)帶頭人。
第二部分：專業(yè)建設(shè)情況。
從以下五個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革、培養(yǎng)質(zhì)量。
一、專業(yè)設(shè)置。
依據(jù)中華人民共和國財(cái)政部《會(huì)計(jì)改革與發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》、《重慶市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》、重慶市委市政府《關(guān)于加快涪陵經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的決定》和本地人才市場需求調(diào)研情況確定專業(yè)設(shè)置。
從需求量上看，涪陵及周邊地區(qū)財(cái)務(wù)人才的需求量是1000-2000人/年，按照下限1000人計(jì)算，本地化培養(yǎng)60%，為600人/年。同時(shí)我院為外地區(qū)培養(yǎng)的按40%比例測算，市場對我院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)生的需求量至少為1000人/年。這決定了我們學(xué)生的就業(yè)去向主要是涪陵及周邊區(qū)縣。于是就有了“目標(biāo)本土化”的市場定位。
從就業(yè)結(jié)構(gòu)看，涪陵及周邊區(qū)縣主要以民營中小企業(yè)占絕大多數(shù)為特色，尤其以小企業(yè)為主。單個(gè)企業(yè)財(cái)會(huì)人員數(shù)量少，多數(shù)企業(yè)往往只需一名財(cái)會(huì)人員，而且必須有會(huì)計(jì)證。對此，我們設(shè)計(jì)了“學(xué)做互動(dòng)、課證融合、技能提升”的人才培養(yǎng)模式。
二、培養(yǎng)目標(biāo)。
1、專業(yè)定位（職業(yè)崗位群）包括：畢業(yè)生主要從事出納、會(huì)計(jì)崗位；財(cái)務(wù)管理崗位、審計(jì)崗位、會(huì)計(jì)代理記帳崗位，進(jìn)而確定培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具有誠信、敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，熟悉國家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)從事會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型專門人才。畢業(yè)生主要在涪陵及周邊地區(qū)從事出納、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)、代理記帳等工作。
2、崗位能力分析。
綜合素質(zhì)：良好的思想道德素質(zhì)：誠信；良好的人文素質(zhì)；良好的身體素質(zhì)；良好的心理素質(zhì)；具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
專業(yè)能力：具有一定的財(cái)經(jīng)法律知識；具有良好的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理能力；熟練掌握財(cái)務(wù)軟件的操作；具備一定的經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)務(wù)管理能力；具備籌資投資和合理避稅、審計(jì)等財(cái)務(wù)管理能力。
三、專業(yè)建設(shè)。
（一）人才培養(yǎng)模式---專業(yè)建設(shè)的核心。
基于高職教育學(xué)生“就業(yè)為先，能力本位”的理念，我們根據(jù)會(huì)計(jì)電算化的專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)實(shí)踐，確立了“學(xué)做互動(dòng)、課證融合、技能提升”的人才培養(yǎng)模式。具體來說：
1、學(xué)做互動(dòng)：就是在上會(huì)計(jì)理論課的同時(shí)將會(huì)計(jì)的憑證、賬頁、報(bào)表一并安排，課程上到哪里實(shí)訓(xùn)做到哪里。
學(xué)生考證的時(shí)間和機(jī)會(huì)，爭取學(xué)生在畢業(yè)前取得會(huì)計(jì)證。即將這三門課程與會(huì)計(jì)證考試融合在一起，包括教材、教學(xué)時(shí)間調(diào)整（與考試時(shí)間同步）、校內(nèi)考試等。
3、技能提升：就是通過會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)軟件加大對學(xué)生的技能訓(xùn)練力度，從課程軟件一直訓(xùn)練到會(huì)計(jì)綜合軟件甚至全國會(huì)計(jì)技能大賽軟件，一步一步提高學(xué)生的會(huì)計(jì)電算化專業(yè)操作技能，實(shí)現(xiàn)技能階梯遞進(jìn)。實(shí)訓(xùn)室晚自習(xí)、周末、長假全部開放，方便學(xué)生利用課余時(shí)間上機(jī)操作反復(fù)練習(xí)。畢業(yè)前進(jìn)行綜合技能測試，考察學(xué)生的會(huì)計(jì)手工和信息化綜合職業(yè)能力。
（二）課程體系---專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。
1.構(gòu)建理論和實(shí)踐相互滲透的課程體系。
2.構(gòu)建“內(nèi)外結(jié)合、三層雙軌”的實(shí)踐教學(xué)體系。
“內(nèi)外結(jié)合”的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地：校內(nèi)校外結(jié)合三層雙軌”的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：三層是指：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練（基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化）；會(huì)計(jì)崗位技能訓(xùn)練（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)）；會(huì)計(jì)綜合技能訓(xùn)練（財(cái)務(wù)管理、erp、會(huì)計(jì)軟件綜合應(yīng)用）。
雙軌：是指會(huì)計(jì)手工處理和會(huì)計(jì)信息化處理同步進(jìn)行。
3.課程的開發(fā)和整合做到專業(yè)相關(guān)課程與職業(yè)資格考試對接；
適當(dāng)增加職業(yè)基礎(chǔ)和實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，提高職業(yè)基礎(chǔ)能力和實(shí)踐教學(xué)比例。
4.教材建設(shè)。
本專業(yè)選用國家規(guī)劃教材進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)教師編寫出版了《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)指導(dǎo)》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》、《管理基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》等多部教材。
（三）教學(xué)資源。
1.師資隊(duì)伍---專業(yè)建設(shè)的保證。
精心打造雙師教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
對校內(nèi)專任教師做到：強(qiáng)化師德、注重實(shí)踐、提高素質(zhì)；
對校外兼職教師做到：認(rèn)真選擇、規(guī)范聘用、科學(xué)管理。
（1）師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
專兼職教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)：專兼職教師各占50%；
學(xué)歷結(jié)構(gòu)：研究生學(xué)歷占36%，本科占64%；
職稱結(jié)構(gòu)：高級職稱68%，中級職稱28%，初級職稱4%。
雙師結(jié)構(gòu)：雙師素質(zhì)占80%，非雙師素質(zhì)占20%。
學(xué)緣結(jié)構(gòu)：本專業(yè)25名專任教師來自15所高校，學(xué)緣結(jié)構(gòu)合理。
（2）專業(yè)帶頭人。
孫關(guān)榮，重慶大學(xué)研究生學(xué)歷，主講會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、小企業(yè)會(huì)計(jì)。主持市級以上課題3個(gè)，發(fā)表論文5篇，專著2部，院級精品課程1門，每年在涪陵區(qū)財(cái)政局培訓(xùn)會(huì)計(jì)從業(yè)人員平均在1000人以上。
（3）教師雙師證書。
專業(yè)核心課程教師均具有會(huì)計(jì)師、注冊會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師等職業(yè)資格證書。
（4）師資培養(yǎng)。
組織多名教師到國內(nèi)著名高校參加訪問學(xué)者、骨干教師等培訓(xùn)，以提高教學(xué)水平。兼職教師絕大部分具有高級會(huì)計(jì)師、會(huì)計(jì)師職稱，注冊會(huì)計(jì)師職業(yè)資格。他們積極參與專業(yè)建設(shè)，人才培養(yǎng)方案討論，指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)甚至到校授課。
2.實(shí)踐教學(xué)條件---專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)：實(shí)用有效、功能齊全。
校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)：深度參與、互惠互利。
校企合作單位：18家企業(yè)。
3.專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)。
7人，其中校內(nèi)5人，校外2人。
4.網(wǎng)絡(luò)及圖書資源。
學(xué)院網(wǎng)站的鏈接的維普數(shù)據(jù)庫、愛迪科森視頻數(shù)據(jù)庫和學(xué)院圖書館的專業(yè)圖書2萬余冊，以及學(xué)院精品課程網(wǎng)站的參考資源完全能夠滿足學(xué)生查詢和自學(xué)之用。
四、教學(xué)改革。
1.教學(xué)模式改革：教學(xué)做一體化，技能階層提升；“項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)做”。
2.考核方式改革：理論考試和實(shí)際操作相結(jié)合；平時(shí)測試和期末考核相結(jié)合；技能比賽和綜合考核相結(jié)合。
3.先修課程和后續(xù)課程的銜接：優(yōu)先安排考證課程。
4.課程改革：
增：《小企業(yè)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用》。
強(qiáng)：《會(huì)計(jì)基本技能》、《數(shù)據(jù)庫》、《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》。
刪：《高級會(huì)計(jì)學(xué)》、《財(cái)政與金融》。
調(diào)：《稅收實(shí)務(wù)》。
5.實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革：第5學(xué)期進(jìn)一步強(qiáng)化對國賽手工和會(huì)計(jì)信息化軟件的技能訓(xùn)練和綜合測試，進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)學(xué)生的會(huì)計(jì)綜合職業(yè)能力。
五、培養(yǎng)質(zhì)量。
1、學(xué)生會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書通過率逐步提高：2010屆92.93%；2011屆93.5%；2012屆95.9%。
2、參加市級以上技能大賽獲獎(jiǎng)等次提升：2012年參加重慶市“會(huì)計(jì)技能”大賽獲三等獎(jiǎng)，2013年獲二等獎(jiǎng)。
3、畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)三屆畢業(yè)生（2011、2012、2013）達(dá)到100%。畢業(yè)生就場景：劉明、趙校宇、郭小玲、周奎等就業(yè)工作場景。
4、社會(huì)服務(wù)。
（1）社會(huì)服務(wù)對象：涪陵區(qū)財(cái)政局、稅務(wù)局、涪陵區(qū)及周邊區(qū)縣中小企業(yè)。
（2）每年培訓(xùn)量達(dá)到4000余人次。
（3）教師到企業(yè)作服務(wù)咨詢13人次，每年取得服務(wù)收入50萬元以上。
5、質(zhì)量監(jiān)控。
實(shí)行“校內(nèi)實(shí)行學(xué)院督查；教學(xué)系教師互相聽課評課，教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)及教學(xué)管理人員監(jiān)控；學(xué)生評課”的三級監(jiān)控機(jī)制，保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。校外聘請兼職教師聽課評課，指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，請用人單位聽課和評價(jià)教學(xué)質(zhì)量。
6、專業(yè)特色。
（1）實(shí)踐教學(xué)特色突出。
理實(shí)教學(xué)一體化（實(shí)訓(xùn)室做支撐）；實(shí)踐教學(xué)崗位化（分崗實(shí)訓(xùn)）；崗位實(shí)踐職業(yè)化（畢業(yè)實(shí)習(xí)）。
（2）做到了學(xué)生職業(yè)能力梯進(jìn)提升。
會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)的手工操作技能實(shí)訓(xùn)——會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)——會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)（財(cái)務(wù)軟件、稅務(wù)處理、財(cái)務(wù)管理等）使學(xué)生的實(shí)踐技能一層一層遞進(jìn)提升，滿足企業(yè)的會(huì)計(jì)職業(yè)崗位能力的需要。
3、專業(yè)建設(shè)成效社會(huì)認(rèn)可度高。
（1）實(shí)訓(xùn)單位、用人單位、畢業(yè)生評價(jià)均很高。
（2）主管部門認(rèn)可——重慶教育評估院評價(jià)：我院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)在2011年重慶市專業(yè)培養(yǎng)效果“滿意度”排名第三，在高職院校中排名第一。
（3）第三方評價(jià)機(jī)構(gòu)評價(jià)認(rèn)可：麥可思公司對會(huì)計(jì)電算化專業(yè)抽樣調(diào)查學(xué)生專業(yè)對口率達(dá)82%；會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生對母校滿意度的評價(jià)達(dá)91%，位居學(xué)院所有專業(yè)第一。
第三部分問題與展望。
一、存在的問題。
1、校企合作不夠深入：由于會(huì)計(jì)職業(yè)的特殊性，即每個(gè)單位都需要但需求量很少，今年需要后以后很長時(shí)間可能都不再需要。因此會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的校企合作單位需要不斷增加，因此合作都不太深入。
2、師資隊(duì)伍：雖然我院的會(huì)計(jì)電算化教師隊(duì)伍比較強(qiáng)，但教授職稱不多，科研成果不突出。
二、今后的展望。
1、深化校企合作：加大與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的校企合作，不斷提高合作的層次和水平。
2、強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)：逐步引進(jìn)高學(xué)歷高職稱的教師，增加新鮮血液；鼓勵(lì)教師在教書育人的基礎(chǔ)上，多出科研成果，提高職稱水平和教學(xué)水平。