總結是對過去一段時間內的經驗和成果進行總結和總結的一種方法，有助于我們認識到自己的優(yōu)點和不足。在寫總結時要注意用詞準確、語句通順，力求簡潔明了。以下是小編為大家收集的總結范文，供大家參考和借鑒。
高校畢業(yè)實踐總結篇一
今年暑假我為了完成學校布置的任務，順便體驗一下社會，我嘗試著去做了一個與我的專業(yè)完全不符的職位。我來到了xxx做了一個志愿者，無償的為他們打工。我在這里學到了很多課本上學不到的東西，擴大了與社會的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經驗，并且提高了自己的能力。
在實踐的這段時間我每天都過得很充實。我每天九點準時上班，下午六點下班，中午休息一個鐘，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，我明白了人生，感悟了生活，接近了社會，為未來的就業(yè)積累了一定的經驗。平日里我以寫支票為主，業(yè)余時間客串一下文員，幫那里的員工跑跑腿，打印資料，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。
記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總是那份純真的友情，那顆真誠的心，所以在大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，保留著一份單純心思。而走進企業(yè)，就得接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，我得去面對我從未面對過的一切，而且很多時候，我要和不同的人打交道。這些都是在學校里無法感受到的。但一有時間我就認真的向老員工們請教一些專業(yè)的知識，學習怎樣做表格，自己找點事做，努力每天都讓自己有新的收獲。
因為我在那里工作后充分認識到了一點，只有不斷的學習，才能在競爭中立于不敗之地。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率的高低就會得到別人不同的評價，進而會影響別人對你的印象。在學校，學習的氛圍比較濃重，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是現在還是未來，都存在著競爭。所以我在競爭中就要不斷學習別人工作上的優(yōu)點，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力，這樣才能為以后的社會生活打下良好的基礎。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？不過有很多時候我也要用大學學到的方法去解決問題。也許老師說到的是正確的，雖然讀大學不一定就更好的走入社會，但是也算是進入社會前的一個重要環(huán)節(jié)，我們學的只是一種學習思維，一種能應付所有的疑問的學習方法。這也大概就是大學的意義所在了吧。這樣我們會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。因此我深刻的理解到作為一名合格的大學生，做社會實踐必不可少。至少應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的`各方面的事情。
陳主管曾告訴我：“出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度?！?BR> 回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的團隊能力也得到了提高。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。在以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發(fā)現每個人身上都有優(yōu)點值得你學習。這就是團隊精神。
知識的積累是對個人能力的提升非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，不斷的學習，深入的了解，才能更好地做好工作。
還有在工作上要有一定的自信。自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出一定的肯定。雖然我們社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，精力充沛的去工作，那一切問題就變得容易解決了。
最后，我用五句話把這次實習的經驗總結出來：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內，盡可能多地學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
第五是要有職業(yè)道德，在一個公司里面做事，要對自己的工作負責，對公司的商業(yè)秘密進行保密。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是我一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己在踏入社會之前就有良好的工作能力。
高校畢業(yè)實踐總結篇二
面對著大學生涯的第一個暑假，我坐不住了。當今社會的就業(yè)壓力很大，在校大學生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點工作經驗，從而可以在以后的就業(yè)時有一定的基礎，可以減少就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓勵學生們深入到社會去參加社會實踐活動。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。
通過家人的介紹我進入了一家房產開發(fā)公司實習，在工作里出錯是要負責任的，這關乎公司的利益。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了公司能夠應付得來，但是在公司里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工作里，數字絕對不可以錯。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工作里出錯是要負責任的，這關乎公司的利益。
總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經驗者優(yōu)先”的感悟。
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨好”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。
僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的`“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。劉經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總經理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偨浝碛谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
現在想來，20多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。經過假期短暫的社會實踐，雖然很是疲憊，但是當每天的工作得到周圍工作人員的贊賞我還是很開心的，也感覺自己變成熟了好多。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧知識，這次實踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關系能力的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準備，也不至于面試時沒有信心和敢于挑戰(zhàn)高薪的勇氣了。
高校畢業(yè)實踐總結篇三
時間一晃而過，到中國人壽保險股份有限公司廣州分公司工作已經一個月了，在這段時間里領導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了中國人壽“誠信天下，穩(wěn)健經營，追求卓越”的品質，也體會到了作為團險保存一員的專業(yè)和辛勤。在對公司人員肅然起敬的同時，也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。
經過近一個多月在中國保險公司團險保存部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
記得初到中國人壽時，在和領導的第一次談話時就注意到，中國人壽是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性。我想，作為一個分公司一員，對問題的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握，這也應該是自己工作學習的重心。
在中國人壽廣州分公司團險保存部實習，我先后接受了保險業(yè)基本理論和多種保險基本條款及規(guī)定的培訓，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對知料搜集整理和提高能力的學習欲望。
(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發(fā)現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。最后由衷的感謝中國人壽保險公司廣州分公司，給了我這么好的一次機會，感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!
一、實習說明。
(1)實習時間：
(2)實習地點：
(3)實習性質：
二、實習單位簡介。
__保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現代企業(yè)制度。__保險集團股份有限公司擁有__財產保險股份有限公司和__人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
__保險的發(fā)展歷程是以__年7月28日__財產保險股份有限公司成立為標志;__年6月27日，__保險控股股份有限公司成立;__年12月17日，__人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經中國保監(jiān)會、國家工商總局批準，__保險控股股份有限公司正式更名為__保險集團股份有限公司。
由于經營管理的良好表現和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設，__保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500價值品牌”、“亞洲十大影響力品牌”和20__中國商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
__保險秉承“打造品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質穩(wěn)定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實習環(huán)境。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。
當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是__保險電話中心的，我姓__工號__。今天打電話給你是我們__公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程。
(一)、了解過程。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發(fā)送名單數據，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯系陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度__-18000之間。
(二)、具體工作情況。
每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，目的就是不要讓他們掛機。
剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。
這樣兩個個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。
我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了。
并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
五、實習期工作總結和收獲。
電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗，總結話術這樣才能做的更好。
當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。
在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了，每天8點起床，然后象個真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。
也收獲了很多朋友，同時也學到了很多東西，電話營銷能力和業(yè)務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。
六、致謝。
感謝_____保險電銷中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時感謝我們小組組長、各個小組成員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老朱曼婷老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 高校畢業(yè)實踐總結篇四
為深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，按照團中央《關于開展20xx年全國大中專學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知》的有關要求，組織我校學生廣泛開展形式多樣的社會實踐活動，以實際行動助力精準扶貧，服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，切實在感受改革開放40年取得的新成就新面貌的生動實踐中受教育、長才干、作貢獻，校團委根據全國全省大中專學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動相關要求，結合我校實際，決定組織開展我校20xx年暑期社會實踐活動。現將有關事宜通知如下：
一、活動主題。
青春大學習奮斗新時代。
二、總體思路。
以紀念改革開放40周年為契機，按照“目標精準化、工作系統(tǒng)化、實施項目化、傳播立體化”和“按需設項、據項組團、雙向受益”的工作原則，組織和引領大中專學生在社會實踐活動中，進一步堅定“愛國、勵志、求真、力行”的理想信念，為決勝全面建成小康社會、奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利匯聚磅礴青春力量。
三、實踐主旨方向。
1.走與專業(yè)相結合之路，凸顯特色。要結合各專業(yè)特點，進行相關領域的調研，確立專業(yè)性強的實踐主題，凸顯各院系專業(yè)特色。
2.走密切服務社會之路，凸顯貢獻度。要結合地方經濟社會發(fā)展的實際需要，確立與經濟社會發(fā)展密切聯系的主題，使學生通過社會實踐投身到服務城市建設、環(huán)境保護、經濟行業(yè)發(fā)展等事業(yè)中；使實踐成果能為有關部門帶來一定的參考價值和借鑒意義，產生出一定的社會貢獻度。
3.走求真務實之路，凸顯規(guī)范性。在實踐主題的調研過程中，既要深入到實地考察，又要預想到具體組織實踐過程的細節(jié)，做好規(guī)劃，確保成效。
四、實踐項目類別。
根據團中央、團省委精神并結合我校實際，20xx年我校暑期社會實踐活動的選題主要圍繞以下八個方面：
1.“青年觀察家”實踐團。
組織學生進行“青年觀察家”改革開放40周年專項調研活動。聚焦改革開放40年來的重大事件、重要地點、重點區(qū)域，根據“走線路、看變化、受教育”原則，通過深入挖掘改革開放相關的大事要事喜事，開展參觀考察、國情調研、專項走訪，觀城鄉(xiāng)新貌、看身邊變化、聽親身故事，切身感受社會主義現代化建設和改革開放40年來的歷史性成就。
2.教育關愛服務團。
組織學生服務團隊深入我省及生源地教育資源匱乏地區(qū)，協助當地教育部門為當地學生舉辦作業(yè)輔導、課程培訓、素質拓展、愛心捐贈，普及救護知識和法律知識；組織學生通過線上線下調查、訪談調研等多種形式，全面分析掌握當地教育面臨的困境，并根據實際情況提出切實可行的解決措施、方法建議；開展關愛貧困留守兒童行動，建立重點隊伍，開展長期幫扶和“一對一”聯系，組織“夏令營”和長期志愿服務；廣泛利用新媒體號召和發(fā)起扶貧關愛行動。
3.理論普及宣講團。
組織學生深入鄉(xiāng)村進行“習近平新時代中國特色社會主義思想”萬場宣講交流活動。結合“青年大學習”行動具體要求，在我校學生理論社團和青馬班學員中招募宣講員，組建習近平新時代中國特色社會主義思想宣講團，深入校園、企業(yè)、軍營、社區(qū)等青年密集的場所，廣泛開展小規(guī)模、互動式、有特色、接地氣的面對面宣講交流，積極宣傳解讀習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。
4.文化藝術服務團。
組織我校各類學生藝術團和文藝類學生社團招募組建實踐團隊，以弘揚時代精神、倡導文明新風為目標，以反映社會主義核心價值觀為主要內容，精心編排基層人民群眾喜聞樂見、貼近基層生活實際的文藝節(jié)目，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村開展巡回演出。
5.美麗中國實踐團。
組織學生深入基層以“環(huán)境、資源保護治理與利用”為主題，進行全方位的調研及科普環(huán)保知識，提高居民環(huán)境保護危機意識，促使他們在環(huán)境、資源保護治理和利用方面作出改進，幫助他們樹立綠色低碳發(fā)展理念、環(huán)境友好的生產方式和消費模式，在土地占用問題、能源浪費問題、節(jié)能減排等方面做出貢獻；組織相關學科專業(yè)組建環(huán)保類實踐團隊，到農村基層、縣域城鎮(zhèn)和城市社區(qū)，圍繞環(huán)境污染、水資源保護、垃圾處理、氣候異常、自然災害預防等，開展科普知識宣講、社會調查研究、專業(yè)技術指導等活動。
6.禁毒聯盟實踐團。
組織學生深入到社區(qū)、街道、農村等地，發(fā)放禁毒宣傳材料，開展普及禁毒防艾知識、宣講禁毒防艾政策法規(guī)等活動。通過演說、動畫視頻等采用大眾喜聞樂見的宣傳方式，切實提高當地群眾禁毒防艾的安全意識和自我防范能力。
7.“推普脫貧攻堅”服務團。
組建普通話水平過硬，取得普通話等級考試證書的學生組建“推普脫貧攻堅”團隊，深入農牧村、少數民族聚居區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，通過開展普通話口語培訓、普通話標準宣講、閱讀寫作訓練、語言文字游戲設計等形式，幫助貧困落后地區(qū)人民群眾特別是青少年兒童提高普通話水平。
8.依法治國宣講團。
重點圍繞實施“七五”普法規(guī)劃，開展法治宣傳教育、法律援助等形式的社會實踐活動，切實幫助和增強當地群眾和貧困落后地區(qū)人民群眾的法律常識及法律意識。
五、實踐活動形式。
實踐活動面向全校學生，采取集體組織活動和學生分散實踐活動兩種形式。
1.集體組織的團隊實踐活動，按具體實踐項目類別進行申報，鼓勵同學們跨專業(yè)、跨年級、按照生源地自主組團。
2.學生分散實踐活動盡可能按照就近就便原則，開展有針對性且實效性強的單個活動或參加當地黨團組織的活動。
六、實踐活動時間。
1.團隊實踐活動時間均為一周左右。
2.個人分散實踐活動時間自行安排。
3.所有實踐活動均安排在暑期放假期間進行。
七、相關要求及總結表彰。
1.各院系團總支要高度重視，精心組織，成立專門領導小組，確定專人負責此項工作。認真做好宣傳發(fā)動工作，結合本院系專業(yè)特長，開展團隊申報，對將開展的具體實踐活動予以指導，確保廣大同學真正能在社會實踐活動中“受教育、長才干、作貢獻”。
2.各院系至少上報1支團隊，多則不限，團隊實踐需指派1名老師擔任負責人，分散實踐不需要指派指導老師。
3.各級團學組織要積極申報，學生會，社團等主要學生骨干要發(fā)揮帶頭作用。
4.校團委將對所有申報的活動項目進行審核，遴選出一批實施性強、切合主題、組織完善的團隊，組成我校20xx暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動校級團隊，并在團中央官網進行報備。
5.秋學期開學后將對暑期社會實踐工作進行總結。經審核評選，在實踐活動中完成了預定目標，事跡材料和圖片材料真實完整的團隊和個人，給予指導教師相應的課時量，給予參與學生相應的學分；在此基礎上完成目標任務優(yōu)秀的團隊和個人，在我校20xx年度暑期社會實踐活動總結表彰大會上進行隆重表彰，并推報評選全省全國的先進集體和優(yōu)秀個人。
八、日程安排。
即日起，啟動20xx暑期社會實踐“三下鄉(xiāng)”實踐活動申報工作，實踐活動項目申報截止時間為7月15日。請將項目申報表紙質版報送到校團委社團實踐部。
高校畢業(yè)實踐總結篇五
這一年中，實踐部在英文團學扮演著重要角色。一方面協助兩大活動的展開，分別是：協助院運會策劃搬運桌椅，組織團學學生有秩序地完成搬運工作；創(chuàng)新籌辦院迎新晚會的攤宣。我們注重細節(jié)，與其他部門團結協作，促進了各大活動的順利進行。
另一方面，我們也致力于實踐部的精品活動：企業(yè)之行、三下鄉(xiāng)表彰大會、三下鄉(xiāng)隊長隊員招募、三下鄉(xiāng)基地拓展。實踐部組織學院三下鄉(xiāng)社會實踐、匯總各社會實踐隊伍材料、開展社會實踐活動評定工作以及展示隊伍實踐成果。
三下鄉(xiāng)表彰大會旨在回顧和總結在過去一年的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，展示在活動中取得的累累碩果，激發(fā)同學們的參與興趣。在三下鄉(xiāng)基地招募中，今年實踐部成功為學院新增了兩個基地：河源市東源縣仙塘中學以及湛江市南三二中，為英文學子提供了更廣闊的社會實踐平臺。
另一特色精品活動——企業(yè)之行，在實踐部的組織領導下，英文學子參觀了廣州風行乳業(yè)股份有限公司參觀，實地了解技術與教學的結合。
盡管在籌辦各個活動的過程中充滿挑戰(zhàn)，如三下鄉(xiāng)基地開發(fā)遇到瓶頸，企業(yè)之行前期找尋企業(yè)困難重重，但實踐部始終秉持相互支持和迎難而上的精神，勇往直前。
高校畢業(yè)實踐總結篇六
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶嵺`生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
社會實踐是學校依據專業(yè)教學要求，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓，是每個大學生在即將畢業(yè)時都會有的一段經歷，其目的在于讓學生了解社會，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識，并且能夠學以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野，增長見識，更加近距離的接觸、體驗社會生活，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎。xx年7月，經輔導員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿業(yè)務方面的培訓。
在短短的時間內，要想熟悉和掌握該公司業(yè)務的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業(yè)務員帶我，教會我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業(yè)務流程?，F將此次實踐活動的情況報告如下：
因為是新員工，所以剛進公司，老板不會讓我馬上就接手業(yè)務。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境，熟悉同事，再來熟悉公司的業(yè)務。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難。我接下來就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設備，沒事的時候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等。通過一段時間的努力和學習，我相信我會做好接下來的工作。
(一)公司概況
安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經濟開發(fā)區(qū)，主要是公司的工廠和財務部設在那里，而公司的業(yè)務部則設在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產加工和國際貿易為主的綜合性企業(yè)，以外貿為主，內貿為輔。公司的葉集工廠有工人數三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質優(yōu)良，設計花樣繁多，做工精美，使得產品遠銷美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會參加展覽會，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會。公司在國內外客戶中也擁有良好的商業(yè)信譽，并且與國內的很多生產廠家均有著長期穩(wěn)固的合作關系。
(二)具體情況
對于一個實踐新生，最初進入公司的第一感受可以歸結為一個詞--陌生，特別是對公司員工規(guī)章制度、具體的工作流程、工作的相關注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導下，我很快地進入了工作的狀態(tài)。由于我是實踐生，之前并沒有任何外貿業(yè)務實戰(zhàn)的經驗，領導還特意安排老業(yè)務員錢姐帶我，跟她學習公司的外貿業(yè)務流程等相關知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當中。通過錢姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司的`環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度，相對來講，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿業(yè)務員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發(fā)郵件，聯系客戶和工廠。再次，就涉及到辦公室設備的使用，打印、復印、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應辦公室的工作氛圍，基本上工作的時候還是很嚴肅的。
由于之前我沒有外貿業(yè)務方面的實踐經驗，所以作為外貿新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會參加幾次交易會，業(yè)務有時候會很繁忙。這時候，我就會給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等一些力所能及的事情。有時候應客戶要求，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產地證明書。雖然做的這些都是小事，卻能在過程當中學到很多的知識。
幾年來，公司因參加各種貿易展覽會，在經營中不斷發(fā)展，業(yè)務也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作。在長期的愉快合作中取得了不少成功經驗。
(一)公司在與客戶合作時注重誠信
長期以來，公司領導對于業(yè)務員以及各家合作的工廠，重點強調的都是“誠信”二字。業(yè)務員在與客戶溝通初期，對于公司產品的價格一定要合理的報給客戶，絕對不可以出現謊報的情況。更不可以將產品價格胡亂報給客戶。在與客戶談好價格、接到訂單之后，不可以隨意更改價格。
客戶在定下合同之前，會要求工廠發(fā)樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作，不能有半點馬虎，更不能欺騙客戶。客戶在下訂單之后，工廠和業(yè)務員要及時跟進。工廠在生產產品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做，產品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀、質量都要嚴格把關，絕對不可以出現偷工減料的現象。答應客戶的交貨期一定要遵守，按時按質的完成產品，工廠決不能偷懶，從而耽誤產品的交貨期。時刻謹記與客戶誠信合作。
正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱號。
(二)注重于發(fā)揮員工的個人優(yōu)勢
對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業(yè)務，而是讓新員工做一些很基礎的工作。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價表格等。在做這些小事的過程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學習一些業(yè)務知識，熟悉產品，為以后接手業(yè)務工作打下堅實的基礎。
一方面，公司充分發(fā)揮新進員工的能力，以老員工帶動新員工。另一方面，公司會根據每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶，如果是英語能力好的員工，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通，減少業(yè)務員和客戶在溝通方面的障礙，拉近與客戶間的距離。其次，公司根據員工的個人能力，分配不同的工作。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經驗，業(yè)務能力也在不斷提升，所以他們的業(yè)務量會比新員工多，提成也會更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業(yè)務能力。另外，公司會經常參加各種展會，這種時候，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節(jié)約經費，也節(jié)約人力資源。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價，從而為公司爭取更多的訂單。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶，拓展視野，增加知識和經驗，卻也能在處理業(yè)務的過程當中學到很多知識。
(三)有長期合作成功的老客戶，資源豐富
安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠，而且還擁有許多其他省份長期合作的工廠，產品資源充足。例如，山東、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠。與我們公司長期合作的工廠，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產品做得好，有的編織類產品做得好，有的木制小掛飾做得好，而且形狀、顏色、材料、編織花樣等非常多。這樣的產品大多數都會非常的吸引客戶的眼球，再加上公司每年都會參加好幾次展覽會，這些展覽會，客戶量非常多，所以在每年的各種展覽會上，我們公司都會有不同工廠的新產品不斷推出，使得客戶有更多的選擇，而且因為產品的豐富多樣，讓公司的訂單也會變得更多。
一旦我們接下客戶的訂單，業(yè)務員就可以向各個工廠咨詢，對比產品的價格，對比工廠的實力，最終選擇產品價格最好，最有實力的工廠來出貨。而對于其他工廠，公司會再根據他們產品的特點和實力跟進其他客戶訂單。這樣一來，工廠相互之間就會產生競爭，就會激勵他們不斷開發(fā)新式產品，提升自己的實力。個加工廠價格上的競爭，會使得公司能夠選擇價格好，質量也能夠讓客戶滿意的工廠，這樣做出來的產品，才會讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長期穩(wěn)固的合作。
雖然這次社會實踐的時間很短，但感覺到公司的整個工作流程，尤其是業(yè)務方面的工作比較規(guī)范、出色。由于客戶量和訂單的不斷增加，公司在經營管理方面也面臨著新的挑戰(zhàn)。目前我覺得該公司在經營管理方面存在著以下幾個方面的問題：
(一)“新鮮血液”無專業(yè)化培訓
現在的人力資源管理模塊當中，培訓對于企業(yè)來說，是一個不可或缺的以及非常重要的管理模塊。對員工的培訓最好還是從新員工一入職開始就進行系統(tǒng)的培訓。公司可以根據自身的特點以及實際情況，建立一個完善的新員工培訓工作，從而提高公司的核心競爭力，最終實現公司和員工“雙贏”。
雖然當前很多家公司進行新員工的培訓已成為一種潮流與趨勢，并且取得了一定的積極效應，但是目前，公司的培訓仍存在著很大的問題與不足。其中較為突出的問題是公司缺乏規(guī)范的專業(yè)培訓制度。由于系統(tǒng)、專業(yè)培訓在一定程度上會增加公司的成本，但是不進行專業(yè)培訓又會使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯，從而給企業(yè)帶來損失。所以，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”，也就是進行低成本的培訓。公司把培訓當成了一種表面化的例行程序。但是作為培訓方的公司，沒有應有的專業(yè)培訓制度和計劃，而且培訓的內容也隨心所欲。這種沒有一點專業(yè)化的培訓帶來的最大負面效應就在于公司培訓缺乏了明確的目的性，因為公司的這種培訓無非就是走走過場，這使得培訓的效果也大打折扣，無法達到培訓當初應有的目的。
(二)業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢
安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內很多家工廠保持著良好的合作關系。但是在合作的過程當中，也出現了很多的問題，其中最突出的問題就是業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務量不斷增加，工廠之間也存在著競爭，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單，所以有的時候，為了爭取訂單，工廠先開始會盡量降價，等到拿到訂單之后，就會以各種理由要求加價。這時候，業(yè)務員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時間、耗精力。而且因為地區(qū)的差異，語言上也存在很大差異，有些工廠工作人員只會說當地方言，普通話說不好，業(yè)務員很難聽懂他們一番話說下來所要表達的具體意思。
再者，有些工廠員工脾氣不好，也不懂得禮貌。在電話溝通的過程當中，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求，他們就毫不理會你，直接掛斷電話，有時候甚至拒絕接電話或者將電話關機。這樣就會耽誤公司很多的事情，也很難向客戶解釋這樣的事情。
(三)員工跳槽現象嚴重，人員流動性大
因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營企業(yè)，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻，而且公司沒有一個健全的薪資制度，導致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放。這樣一來，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合，待遇很好，工作環(huán)境也不錯，員工就會毫不猶豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，從不信任公司的任何一個員工，客戶資料放的都很隱蔽，老板也鮮少與員工溝通，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，員工做錯了事，影響了公司的利益，那么我們員工就得賠償所有的經濟損失。員工一旦對老板產生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性，久而久之，就會考慮換其他的公司和工作環(huán)境。
公司在聘用員工的時候也沒有和員工簽訂合法的勞動合同，這也導致了員工本身相對來說比較自由，跳槽時不用受到勞動合同的約束，想辭職就辭職。這些種種原因導致公司人員流動性大，也在一定程度上給公司帶來了損失。
這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實踐，雖然時間只有短短的三個月，但是收獲非常多。剛開始覺得社會實踐只是走一走過場，形式一下而已，也不會對自己有什么幫助。而事實上，通過這次社會實踐，讓我有了很深的體會，覺得理論與實踐之間還是有很大差別的。在實踐的過程當中能主動請教，虛心學習，學以致用，盡量把在學校課堂上學到的理論知識融入到實踐當中去，不斷提升自身能力。在實踐的過程當中，與公司領導和工作人員相處也很融洽，鍛煉自己與他人相處的方式、方法，深刻地體會到立足社會是一件多么不容易的事情。
時光飛逝，日月如梭，三個月的大學畢業(yè)實踐工作即將畫上句號?；叵肫疬@三個月的實踐生活，短暫又美好，開啟了我的未來職業(yè)生涯，這段時光是我人生中最寶貴的財富。非常感謝實踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實踐地點，在學習過程中進行這次的實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，實踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學校安徽國際商務職業(yè)學院在這三年來對我的悉心栽培，感謝學校導師對我專業(yè)課程的教育以及指導，讓我在實踐的過程當中，面對專業(yè)知識非常的得心應手。在以后的工作生活里，我會更加努力，朝著自己的理想奮力拼搏!
高校畢業(yè)實踐總結篇七
我實習的主要內容是負責公司銷售合同及其他文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成經理臨時交辦的其他任務。
二、實踐內容。
實習期間，我在商丘市同茂飼料有限公司的工作是銷售助理，工作時間是每天早上8點上班直到晚上5點下班。主要工作內容是幫助銷售經理整理相關客戶資料，收集客戶信息，尋找潛在客戶，及時對銷售合同及銷售文件整理歸類，并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷售報表，了解銷售的動態(tài)，并協助銷售人員做好客戶的接待與電話來訪工作。除此之外，多多的去了解公司產品，并不定期到銷售現場，學習銷售技巧，并像一線銷售人員學習怎樣才能做的更好，以及如何與客戶很好的溝通，最終達成交易。
由于我剛剛來實習，對公司各方面都不了解，也沒有客戶資料，經理在第一周沒有真正讓我做業(yè)務，而是給了我一疊公司產品資料和公司現有的但未開發(fā)和聯系過的客戶資料，讓我加以熟悉并對著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。所以，每天我到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開郵箱查收郵件，熟悉公司產品資料，以及電話的接聽等。
剛開始由于對產品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，盡管之前有過短期的產品知識培訓，但是理論和實際總是有著差距，而作為一個助理卻不了解公司產品是個很大的問題。剛開始的時候客戶打電話過來詢問產品信息，我只能模糊地說我知道的，其他我不知道的我就叫客戶稍等一下，我再現查資料或問其他同事。剛開始還覺得沒什么，但很快，問題便隨之而來：有些急需產品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了；還有些大客戶由于他們需求的量大，所以采購時也格外謹慎，而我們的這種表現讓他們覺得不夠專業(yè)，沒安全感，信任度不高。針對這個問題我思考了良久，最后，我發(fā)現，要想更多熟悉產品就要跟經理一起跑潛在的客戶，這樣，我不僅可以學到更多東西還可以幫經理的忙。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才深刻體會這句話的含義，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。每天下班后，我都會在家里回想我這一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后總結一下類似的情況以后該怎樣處理，并虛心請教他人。這樣做還是很有效果的，不到一個月我對產品有了很多的了解，包括產品的分類、系列以及單品的編號，以及每個單品的“賣點”和價格。此外，還了解了公司的老產品是什么，新產品是什么？主打產品是什么，配套產品是什么？做利潤的產品是什么，走量的產品是什么？它們在各地市場的被接受程度如何？等等。這次實踐還使我深深體會到在銷售方面的工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。
由于我的大部分工作內容是整理文件及相關資料，接聽客戶電話是輔助銷售人員的工作，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累，只是每天按時到辦公室，整理完文件后，等到下班時間在離開。每天工作的時候向辦公室的其他正式員工學習一些銷售和辦公知識以及工作中的人際之道。另外，每日重復著同一項工作，時間久了容易厭倦，所以，你要及時調整自己的心態(tài)，不將其帶入工作。
三、實習。
心得體會。
通過這次實習，我由第一天的拘謹，對陌生環(huán)境的不熟悉，轉而適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次實習我懂得了很多，知道了許多，大學里所學的知識只是基礎，進入工作單位中正式工作時，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們必須培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代需要。作為一個剛踏入社會的新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講。經過這兩個多月的實習，我主要有以下幾點體會：
第一，要有堅持不懈的精神，有耐心。
萬事開頭難，作為實習生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給我們重要工作做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。初入職場，我難免會缺乏實踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好。
第二、要勤勞，任勞任怨，團結協作，善于溝通。
我到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可也不會讓我們閑著，因此。他們回教給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起。而團結協作是指在工作部門內部，我們必須和部門其他成員團結合作，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業(yè)其他部門成員發(fā)展良好的溝通，保持良好的人際關系。
第三、時間觀念要強，做事有條理。
當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
第四、要虛心學習，不恥下問，但也要培養(yǎng)獨立自主的能力。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們應該虛心的接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。虛心求教是美德，但別人的時間也很寶貴，動不動麻煩別人會給人造成能力不足的表現。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩他人。
第五、盡量把事情做得詳細一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。
助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細，后期的工作就會越簡單。因此，前緊后松是最適宜的節(jié)奏。
第六、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎么做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西要我們初到社會才接觸、才學習。所以，我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。我還學會如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點?？偟膩碚f，實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，打開了我們的視野，曾長了見識，為我們以后更好的服務社會打下堅實基礎，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中的一筆重要資產。
這次實習，讓我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足和缺點，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍。
四、實踐單位問題及建議。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。經過兩個多月的實習，收獲良多，同時也發(fā)現了實踐單位存在的的一些不足。我希望通過下面指出的實踐單位存在的問題和改進建議，能夠使該企業(yè)走的更遠。
問題1：人事制度管理不夠完善，考核、獎懲、獎金沒有一定標準。
建議：商丘市同茂飼料有限公司有一個非常輕松自在的工作環(huán)境，部門的工作較少受到監(jiān)督，非常之討人喜歡；但從理性上講，這完全不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。建立必要的獎懲制度和工作監(jiān)督可以很好地促進單位工作保質保量的完成及員工的積極性；此外，還應該建立較為完善的薪酬制度和績效考核制度，以提高員工的工作效率、自主決策和創(chuàng)造性，鼓勵員工去做新的嘗試。而不是各員工的薪水獎金從進入公司后就長期保持原先水平，基本不根據工作量和工作表現作出調整。
問題2：企業(yè)雖然產品品種多樣化，但產品結構簡單，沒有品牌競爭力。
建議：揚長避短，避實就虛。在制定營銷戰(zhàn)略時，要進行較為詳細的市場調研，并對該市場進行再細分，盡全力尋找未被開拓的市場或者是未被充分開拓的市場，這樣就可以在局部的市場中形成優(yōu)勢。從競爭對手的角度考慮，企業(yè)要找到競爭對手的弱點，使在激烈的市場競爭中能夠居于主動的地位。同茂飼料應該跳出依賴企業(yè)業(yè)務員或者代理商業(yè)務員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理的銷售體系中展開工作，以使產品推廣產生整合的力量。
問題3：工作效率較低，不能及時發(fā)現并解決問題，全憑領導經驗，不能集思廣益。建議：讓每位員工每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作和工作中遇到的問題。必要時開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且在會議的最后把員工在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
以上是個人淺見，希望能對實踐單位起到一定的改善作用，再次對實習企業(yè)表示感謝。
高校畢業(yè)實踐總結篇八
20xx年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設計最后落下了帷幕?；叵脒@段日子的經歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設計的過程中，我擁有了無數難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機控制led顯示屏設計。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時應對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導師，在導師細心的指導下，最后使我對自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網上查找各類相關資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導師進行溝通。
4月初，資料已經查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導師聯系，并和同學互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字敘述已經完成。5月開始進行相關圖形的繪制工作和電路的設計工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細學習了excel的繪圖技術。在設計電路初期，由于沒有設計經驗，覺得無從下手，空有很多設計思想，卻不明白就應選哪個，經過導師的指導，我的設計漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中l(wèi)ed顯示屏行、列驅動電路的設計是個比較頭疼的問題，在反復推敲，比較的過程中，最終定下了行驅動電路采用74lsxx4譯碼器，列驅動電路采用74hc595集成電路。
當我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應對無數書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現時那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、led顯示屏的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今單片機、led顯示屏的最新發(fā)展技術有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的'精神是我在這次設計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際潛力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫忙。
在這次畢業(yè)設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫忙，有什么不懂的大家在一齊商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在那里十分感謝幫忙我的同學。
在此更要感謝我的導師和專業(yè)老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導師身上，我不僅僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
高校畢業(yè)實踐總結篇九
1、xx師范學院07級新聞（一）班學生xx于7月7日起在xx廣播電視報做社會實踐活動，擔任本報實習記者，實習期為一個半月。實習記者期間，她的突出表現得到了我報社領導和同事們的一致稱贊和肯定。
2、xxx同學于9月至7月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
3、該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短社會實踐期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信她會在今后的工作中取得更加出色的成績。希望xx學生繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國的新聞事業(yè)打下扎實基礎。
4、xx同學積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
5、通過暑假30多天的輔導，13位留守學生不僅英語成績有了明顯的提高，心理上得到了撫慰。最后一課安排了他們各自給爸爸媽媽寫一封信，收到了很好的效果。
6、xx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
7、通過實踐活動，請保留此標記使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體現，樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區(qū)，還是繁華的都市，大學生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態(tài)度給實踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現了自身的素質，很好的體現了一名青年大學生的價值。
8、xx學生謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取報社老記者的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
9、xx同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的'各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
10、該同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老該同學的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
11、xx同學在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學，善于思考，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
12、該同學于20xx年xx月xx日起在我單位實習，實習期為一個月。實習期間，她的突出表現得到了領導和同事們的一致稱贊和肯定。
13、該同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
14、xx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
15、xxx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
16、該同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
18、xx學生在社會實踐活動中積極主動，態(tài)度端正。實習記者期間，她主動要求到外跑新聞，了解學習新聞點，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后采寫了多篇高質量的新聞稿件，通過邊學習邊跑新聞，在采訪交流中，她比較全面地了解了我市一些單位的主要職能和新聞重點工作，還協助完成了一些她力所能及的攝影報道工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了我報社人員的一致好評。
19、該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望林源該同學繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基礎。
20、該同學積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
21、通過參加社會實踐活動，增強了廣大同學的民族自豪感，堅定了他們的愛國主義理想信念。通過深入社會，了解社會，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，使同學們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確，增強了建設祖國，為社會做貢獻的歷史使命感和責任感。
22、xx學生待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我報社的各項規(guī)章制度，實習一個半月期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
23、xx學生踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展新聞采訪工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在新聞采訪和攝影領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作起來責任心強，工作效率高。在時間緊迫的情況下，能加時加班、保質保量完成工作任務。
24、xxx同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
25、xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
26、該生在我單位實習期間，努力刻苦鉆研業(yè)務，勤奮好學，虛心請教，不怕苦不怕累，并具有一定創(chuàng)新精神。得到我單位領導以及同事的一致好評。該生為人誠懇，做事嚴謹塌實，誠實本分。望今后在工作中更加努力，爭取更大成績。
28、xx同學，暑假開始到我校聯系進行大學生社會實踐活動，學校進行積極配合，xx同學提出要為留守學生進行英語輔導，教務處為其提供了13位留守學生的資料，xx同學對這13位留守學生逐一進行了家訪，發(fā)現他們在心理與行為上與其他同學有一定的差異，長期遠離父母，缺乏父母的關愛是造成心理與行為差異的主要原因。通過家訪，xx同學意識到對留守學生多進行關愛，比對他們進行科目輔導更重要。于是決定，除進行英語輔導外，再加以心理矯正效果更好，同時再組織一些活動，讓留守學生過一個快樂而有意義的暑假。
高校畢業(yè)實踐總結篇十
1、xx同學積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
2、xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
3、xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
4、xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
6、xx同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議。
7、xx同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
8、xx同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
10、該生在實習期間，態(tài)度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導；同時善于思考，能夠舉一反三，具有較強地外語溝通能力和溝通技巧，能保質保量地完成領導交辦的任務；還表現出強烈的敬業(yè)精神和團隊精神，深厚的專業(yè)基礎和良好的專業(yè)知識水平，是一位不可多得的人才。
11、xxx同學于xx年月至xx年月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
12、xx同學在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學，善于思考，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
13、xxx同學在聯想集團北京廠實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其相關相鄰工位同仁協調完成各項生產任務。在所從事的包裝備料崗位上，xxx同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
14、該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基礎。
16、xx同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。xx同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。
高校畢業(yè)實踐總結篇十一
以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統(tǒng)計的現在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求.
在工作之余，我還經常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。
高校畢業(yè)實踐總結篇十二
義修活動也是我們社會實踐三下鄉(xiāng)的品牌活動，但參加的只有我們的義修隊的同胞了，我們感覺什么忙都幫不上真的很抱歉，因為我們不懂維修嘛，而且我覺得他們每天都早出晚歸的，感覺他們很累，而我們能做的就只有做好晚飯等他們回來了。
工作之余，炊事班也是一項很重要的任務啊，開始的那幾天我們可都是吃不飽的吃不好的，那是因為我們都是每個人第一次的白老鼠啊，而且沒什么煮飯經驗的我們一次就得煮30多號人的飯可不是一件容易的事情啊，后果一般人都可以想象，不堪設想啊。不過雖然如此，但是最后幾天我們都有些適應和有些進步了，這畢竟是我們大家一起努力的成果啊，想到這里我們都自得其樂的。所以現在我發(fā)現了煮飯也是一件十分有趣的事情，自己想吃什么就買什么的，多自由啊，這點我覺得比惠城那邊的同胞好很多，可憐他們每天都在啃盒飯啊。在西埔這邊我真的感到鍛煉到了很多很多，收獲到了很多很多。所以被分到西埔我真的感到很幸運了。
一個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。
整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。
剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作?，F在的超市其實也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。
超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的?，F在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實踐社會的資本。
這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質量。
我的思考：
社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我(2016裝飾公司社會實踐報告)或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧!
高校畢業(yè)實踐總結篇十三
暑期房地產實踐報告今年暑假我在鄂州市花湖開發(fā)區(qū)的金典怡家進行暑期社會實踐，擔任銷售業(yè)務員。眾所周知，房地產是一個熱門且綜合性很強的行業(yè)，一個房地產行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展。房地產工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯系，它要求工作人員與社會各階層形形色色的人接觸交流，本身的實踐性很強。對于我這個市場營銷專業(yè)的學生來說，是個不錯的實習機會。
由于金典怡家規(guī)模不是很大，鄂州市的房地產商又多，加上我并沒有相關的銷售經驗，所以被派以在其他售樓部蹲點——主動尋找買房的人，并把他們帶回售樓部或留下電話號碼；偶爾，我也會去市中心或是舊樓居民區(qū)發(fā)單。這些工作看似簡單，對于我這種臉皮比較薄的女生來說也不易。比如說蹲點，開始時看著那些看房的人進進出出售樓部，就是提不起勇氣上前攔住他們并向他們介紹我們的樓盤。后來發(fā)現像我一樣蹲點的其他售樓部的業(yè)務員都積極拉客，收獲不小。于是就跟他們聊聊心得，學習一些經驗。幾天以后，我也能“主動出擊”了。在這個實踐活動中鍛煉和提高了我的語言表達能力和人際交往能力。再比如說發(fā)傳單，既然是房產的單子，就不能見人就發(fā)，還要考慮這個人的年齡和經濟能力。而且，并不是每個人都會接你發(fā)的傳單，就算接了也不一定會看。每次看到有人接過我發(fā)的傳單，轉手就扔在地上，我心里都會很難受。不僅覺得自己的工作沒得到尊重，更重要是覺得自己給清潔工阿姨增加了負擔，雖然在我看得見的地方，我把那些仍的撿了起來，看不見的地方又是怎樣一副光景呢？但我又不得不繼續(xù)這個工作，畢竟那么做的只是少數。而這個實踐活動則教會了我要心平氣和地面對不同的人，鍛煉提升了我的自身修養(yǎng)。
下面我總結幾點自己的見解：第一，時刻保持微笑。微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束溫暖的陽光，可以化解人與人之間的'距離，更容易做到心靈的溝通。一個簡單的微笑不僅能給顧客留下好印象，還能讓顧客愿意親近你。俗話說，微笑是全世界的通行證。笑容是辦事的金鑰匙，與顧客攀談時，微笑可以使顧客頓感親切，也為銷售打開了方便之門。第二，會說話，善于溝通。說話時一門藝術，掌握了說話的技巧就容易做很多事。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說，這樣才會贏得別人的喜愛。做人事一門學問，你給予別人越多，別人為你考慮的就越多，這時你們交易成功的機會就越大。第三，要有自己的人脈網，處理好和同事甚至是競爭對手的關系。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人，如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。建立良好的人際關系網是成功必不可少的條件。銷售，不僅是銷售產品，還要懂得銷售自己。第四，善于提升自己。“三人行，必有我?guī)熝伞?，要善于從別人身上學到自己需要的東西，并學以致用，不斷地提升自己。還要從每次的失敗中吸取教訓，敢于直面失敗，才有進取的機會。
每次實踐，都會有不同的體會和進步。這次的實踐雖然跟自己的專業(yè)直沾了一點邊，但是還是覺得獲益良多。而且“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！鄙鐣嵺`能讓我們找到理論與實踐的最佳結合點。只有開展豐富多彩的社會實踐活動，才能逐步了解社會，開闊視野，增長才干，并在實踐中認清自己的位置。機會只給有準備的人，作為一名在校大學生，我們不僅要學好理論知識，還要多參加社會實踐。只有把理論和實踐相結合，才能走得更遠。
高校畢業(yè)實踐總結篇十四
這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態(tài)，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。
剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業(yè)生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩(wěn)定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。
公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾?。這個平臺，剛開始就是發(fā)布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的彎路，快速明了的完成了工作。
但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業(yè)績。
在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環(huán)境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。
在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發(fā)展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦?，馬上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場的發(fā)展，并且利用現有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優(yōu)化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發(fā)帖，其實發(fā)帖是一個既經濟又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩诰W上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯網這個平臺上會大放光彩！
高校畢業(yè)實踐總結篇十五
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)綜合實踐總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態(tài)，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。
剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業(yè)生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩(wěn)定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。
公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾?。這個平臺，剛開始就是發(fā)布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的'彎路，快速明了的完成了工作。
但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業(yè)績。
在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環(huán)境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。
在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發(fā)展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦牐R上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場的發(fā)展，并且利用現有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優(yōu)化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發(fā)帖，其實發(fā)帖是一個既經濟又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩诰W上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯網這個平臺上會大放光彩！
高校畢業(yè)實踐總結篇十六
兩年理論基礎知識的學習結束了，開始了期待已久的畢業(yè)實習。夢想著能在施工一線大有最為的我非常激動，想在未來的發(fā)展道路上先站穩(wěn)一席之地；不知不覺中已經在建筑工地學習生活了4個月了，雖然這只是職業(yè)生涯的起步，但是卻為今后的從業(yè)打下了堅實的基礎。
在工地實習期間我了解了所實習的公司。保定建業(yè)集團有限公司是成立于五十年代，具有五十多年歷史的建筑施工企業(yè)。
集團公司的資質為國家房屋建筑工程施工總承包一級企業(yè)，注冊資本壹億零壹佰壹拾捌萬元。經營范圍為：房屋建筑工程，市政公用工程，鋼結構工程，起重設備安裝，制冷設備安裝，建筑裝飾裝修，鍋爐安裝，管道工程，建筑機械維修、租賃，建筑材料銷售，房屋租賃，鋁合金、塑鋼門窗安裝、銷售，機電設備安裝。
集團公司是連續(xù)多年的河北省和保定市兩級先進建筑施工企業(yè)、工程質量管理先進企業(yè)、安全生產文明施工管理先進企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、誠信企業(yè)、銀行信用aaa企業(yè)、用戶滿意企業(yè)、河北省建筑業(yè)骨干企業(yè)。集團公司黨委被授予河北省和保定市兩級“優(yōu)秀基層黨組織”，思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽稱號。
集團公司現有員工三千八百余人，其中，具有高中級技術和專業(yè)職稱的五百六十人，高級技師一百人，一、二、三級建造師二百人。并擁有一支能征善戰(zhàn)的，敢于打硬仗的員工隊伍。
集團公司施行嚴格科學的管理和采用先進的施工手段，在省內建筑業(yè)中率先通過了iso9000質量管理體系、gb/28001職業(yè)安全健康管理體系、iso14001環(huán)境管理體系三大管理體系的認證。最近幾年，更新改造施工機械設備一千余臺套，施工能力達到國內先進水平，能夠滿足各種類型、各種結構的建筑施工需要。
幾年來，集團公司年施工產值始終保持在八億元左右，年實現利稅兩千多萬元；年竣工面積八十萬平方米，其中優(yōu)良品率在百分之九十八以上，每年創(chuàng)出大批的省市級優(yōu)質工程、用戶滿意工程。
集團公司的全體員工在：“遵紀守法，依法經營。質量優(yōu)先，一絲不茍。持續(xù)改進，力保一流?！钡慕洜I方針的指導下，決心百尺竿頭更勝一籌，創(chuàng)出更多的精品工程，屬于自己的品牌工程，回報社會各界。
能在這樣的公司里實習感到很榮幸。我在建業(yè)集團第三分公司實習，職位是施工員，我是從20xx.7月開始的。經過這段時間的實踐與學習，加深了我對施工員工作的重要性的認識和理解。施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現場，協助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復核工程量、質量、翻樣加工與制作、提供施工現場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現場施工的進度和成本負有重要責任。與各個工種之間做活協調溝通，加快施工進度，保證工程質量。施工員的工作是確保工程質量的最基礎的工作，任職人員的職業(yè)道德和技術素養(yǎng)直接關系到建筑工程的質量。
通過這段時間在施工現場的實習，感覺到自己的基礎知識在學校聽得頭頭是道，以為都理解和掌握了，可是到了在實際中卻感覺很茫然，在學校學習的理論在實際當中卻應用不上，與實際工作存在著差異，具體表現為：
1.學習專業(yè)課程知識，但是有課外知識偏少，大多數知識是在課上聽取老師介紹和老師給予的視頻，自己并沒有真正的理解，在課下看的專業(yè)書籍也很少。比如我們大學時候可以在業(yè)余時間看看二建的書籍加強自身的專業(yè)提升而自己卻沒有；課上學習的理論知識一聽而過沒有去加深理解，多問幾個為什么，導致基本知識的欠缺，老師給我的課外資料和書籍的介紹沒有真正的去看過，對專業(yè)知識走馬觀花的聽一聽看一看沒有真正的深入到我明白了，以為還早去現場看看就明白了。專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發(fā)揮更大的指導作用。
2.專業(yè)技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在著差距；
3.在實習中發(fā)現了自己社會適應能力和社會活動能力等方面還存在的不足之處。
為了彌補這些不足，首先，必須要有扎實的專業(yè)基礎，較寬的知識面和較快投入工作的動手能力。專業(yè)基礎就不用多說了。知識面的拓展就需要多看書，不僅是專業(yè)書籍，還要多看相關專業(yè)的甚至是不相干專業(yè)的書。第二，要有較高的文化素質，通常又被稱作人的文化素養(yǎng)。第三，要有敬業(yè)的精神。不要好高騖遠，心不在焉地做著手里的活，第四要有吃苦耐勞的精神，尤其是我們從事的這個專業(yè)，屬于露天作業(yè)，風吹日曬雨淋，夏天太陽曬，冬天寒風吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各個方面溝通，施工員聯系一線工人和項目負責人的橋梁，起到了上傳下達的作用，還有與各工種的配合與協調，與甲方和監(jiān)理方供貨飛的聯系和協調，所以良好的溝通能力和協調能力是一名施工員必須具備的。
操作技能、專業(yè)技能提高：
（1）施工管理員是所內最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質量的標準，自己就一定嚴格按照規(guī)范去做，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2）關心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
同事是大家朝夕相處的工作伙伴，同事之間理應互相關心、互相愛護、互相幫助。同事共事時，在禮儀上必須做好以下五點：
1、相互支持:當同事需要幫助時應責無旁貸，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤計較，而應助人為樂。
2、相互關心:不要誤以為同行是冤家，而對同事處處設防，更不能算計同事。真正的好同事應該風雨同舟、榮辱與共、彼此關心。
3、平等待人:與許多同事一起相處，應力爭做到落落大方、不偏不倚、不分親疏。
4、以誠待人:同事關系，應當是君子之交。對待同事，務必要坦誠相待。
5、戒驕戒躁:對待同事應以尊重為先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之間產生誤會與隔閡，甚至會傷害到對方。
（3）注重對樓號長的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務技術水平有了整體的提高。
（4）安全管理工作。
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，明確了本項目的安全管理示范單體。
（5）與建設單位、監(jiān)理單位的協調。
作為一個施工管理人員，開工以來，我就注重和建設單位和監(jiān)理單位的配合協調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。
（6）材料管理工作。
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節(jié)約了成本。
對于施工員的崗位我剛剛開始有了新的認識，隨著時間的推移，實踐能力的提高，相信我會的業(yè)務水平會有更大的提高，對所有東西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的發(fā)展。
高校畢業(yè)實踐總結篇十七
時間轉眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經理的自己做個工作總結。
一、今年業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強，以至于現在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、明年的工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售經理應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有x萬元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。
高校畢業(yè)實踐總結篇十八
我們大學生畢業(yè)實踐是為了讓我們這批臨界畢業(yè)的學生，能夠在即將走入社會之前好好鍛煉一番，從而使得將來我們可以尋找適合自己的工作崗位，更好地融入到這個社會中去，實現自己的夢想，展望未來，創(chuàng)造出自己的新新事業(yè)。我學習的專業(yè)是房地產經營與評估，所以我為自己找到的實習崗位是專業(yè)對口，一次好的機遇，讓我面試成功，進入了杭州易居中國——易居永創(chuàng)，房地產營銷策劃有限公司。而我在應聘的時候，剛好公司在進行杭州濱江東潤項目——天鴻君邑交房任務，實踐的職位就是一手房置業(yè)顧問，我在這個公司里實習了三個月，雖然是交房時期，但是我學習到了很多東西，豐富了我的社會經驗，是我以后進入社會最寶貴的經歷，下面是我對這次畢業(yè)綜合實踐的具體總結：
一、實踐的準備。
面試，有點緊張但我盡量以我最好的狀態(tài)去回答來給我面試的經理，得到的回答是我等待通知。不過，我認為我不能只參加一次面試，我必須有更多的可能，這樣我才有更大的機會可以順利找到實習單位。所以我在等待的時間有去面試了杭州易居永創(chuàng)房產營銷策劃有限公司，有了前一次的經驗，這次的面試我覺得比較輕松，因此，第二天易居永創(chuàng)就給我了答復，我已經可以上崗實習，到一個濱江項目。巧的是，正當我和我?guī)讉€一起上崗的同學準備去濱江案場實習的時候，同策也打來電話說我可以上崗，我只好婉拒了同策選擇了易居永創(chuàng)。在即將去實習之前，我和另外兩個同學都在網上查閱了相關資料，為的是能勝任這份工作，也了解到我們要去的案場是08年就已經開盤的，到現在是最后的一環(huán)節(jié)交房工作，所以我們也大致了解了一些交房流程和交房時的注意事項。來到案場時，經理給我們幾個很多資料，關于這個項目天鴻君邑的具體信息、交房流程、銷售流程、樓盤房屋平面圖，交房問答等等，給我們未來的三四天的任務就是要熟記這些資料，并且通過經理的考察，我們才能繼續(xù)下面的任務。在這四天里，我們認真閱讀牢記這些資料，也和在案場一起工作的同事有了初步的了解，讓我感受最深的就是學校和公司真的是不同的兩個世界，學校是一個和諧的互幫互助的整體，公司雖然注重了團隊精神，各工作人員都要緊緊聯系，但是大家更想要個人的發(fā)展，獨立的突出的表現才能看出自己的才能，才能使自己的能力得到發(fā)揮。這個就是工作與學習的不同吧，我也要更努力，獲得寶貴的經驗。
二、實踐的過程。
是聲音不夠響亮，與客戶的互相溝通太少，不能掌控主動權，希望在未來的工作能夠完善。很感謝師傅的指導她讓我直面自己的不足處，不斷改善了自己。除此之外，我還學習在前臺招待客戶、接電話回答訪客的詢問還有整改的檢查等等工作，使我獲益匪淺。
三、最后的總結。
三個月說短也不短，說長卻又彈指就過，無論多長多短，我也在易居永創(chuàng)學到了很多：怎樣和業(yè)主交談，分析他們的興趣以及習慣，了解他們的相關信息，作出合理的判斷，順利完成交房任務；仔細閱讀銷售流程資料，和同事們之間對流程，在不斷修改中完善自己的流程，通過師傅經理的考驗，真正的上位和客戶交流；監(jiān)督交房前的保潔，回答客戶和業(yè)主的問題，整改的檢查，做好后勤工作；每星期定期坐到前臺前，接待來訪客戶或者收房的業(yè)主，指明方向回答問題，處理一些糾紛，接電話打電話的前臺經驗。交房任務、銷售流程、后勤工作和前臺經驗這些對于我來說都是寶貴的。讓我學到更多的是如何處理人際關系，人際關系和專業(yè)知識都是在工作中最重要的，在這次實習里也讓我深刻明白到了這點。我很感謝在一起工作的同事，給我指導的經理和師傅，就是在他們的幫助之下，才讓我得到不同的知識經驗。大學生畢業(yè)實踐對我來說很重要，是每個畢業(yè)生必須要經歷的過程，它是走向社會的踏腳石，我想我畢業(yè)了以后，會在這方面的工作能夠比較好的勝任了，總的來說，在三個月的時間里，我真的學到了太多的東西，當然還是不夠的，不過，我會將這些經驗化為我以后的力量，在真正的崗位里做到做出色的自己，努力規(guī)劃出自己想要的未來前景。
高校畢業(yè)實踐總結篇一
今年暑假我為了完成學校布置的任務，順便體驗一下社會，我嘗試著去做了一個與我的專業(yè)完全不符的職位。我來到了xxx做了一個志愿者，無償的為他們打工。我在這里學到了很多課本上學不到的東西，擴大了與社會的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經驗，并且提高了自己的能力。
在實踐的這段時間我每天都過得很充實。我每天九點準時上班，下午六點下班，中午休息一個鐘，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，我明白了人生，感悟了生活，接近了社會，為未來的就業(yè)積累了一定的經驗。平日里我以寫支票為主，業(yè)余時間客串一下文員，幫那里的員工跑跑腿，打印資料，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。
記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總是那份純真的友情，那顆真誠的心，所以在大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，保留著一份單純心思。而走進企業(yè)，就得接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，我得去面對我從未面對過的一切，而且很多時候，我要和不同的人打交道。這些都是在學校里無法感受到的。但一有時間我就認真的向老員工們請教一些專業(yè)的知識，學習怎樣做表格，自己找點事做，努力每天都讓自己有新的收獲。
因為我在那里工作后充分認識到了一點，只有不斷的學習，才能在競爭中立于不敗之地。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率的高低就會得到別人不同的評價，進而會影響別人對你的印象。在學校，學習的氛圍比較濃重，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是現在還是未來，都存在著競爭。所以我在競爭中就要不斷學習別人工作上的優(yōu)點，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力，這樣才能為以后的社會生活打下良好的基礎。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？不過有很多時候我也要用大學學到的方法去解決問題。也許老師說到的是正確的，雖然讀大學不一定就更好的走入社會，但是也算是進入社會前的一個重要環(huán)節(jié)，我們學的只是一種學習思維，一種能應付所有的疑問的學習方法。這也大概就是大學的意義所在了吧。這樣我們會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。因此我深刻的理解到作為一名合格的大學生，做社會實踐必不可少。至少應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的`各方面的事情。
陳主管曾告訴我：“出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度?！?BR> 回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的團隊能力也得到了提高。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。在以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發(fā)現每個人身上都有優(yōu)點值得你學習。這就是團隊精神。
知識的積累是對個人能力的提升非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，不斷的學習，深入的了解，才能更好地做好工作。
還有在工作上要有一定的自信。自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出一定的肯定。雖然我們社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，精力充沛的去工作，那一切問題就變得容易解決了。
最后，我用五句話把這次實習的經驗總結出來：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內，盡可能多地學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
第五是要有職業(yè)道德，在一個公司里面做事，要對自己的工作負責，對公司的商業(yè)秘密進行保密。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是我一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己在踏入社會之前就有良好的工作能力。
高校畢業(yè)實踐總結篇二
面對著大學生涯的第一個暑假，我坐不住了。當今社會的就業(yè)壓力很大，在校大學生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點工作經驗，從而可以在以后的就業(yè)時有一定的基礎，可以減少就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓勵學生們深入到社會去參加社會實踐活動。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。
通過家人的介紹我進入了一家房產開發(fā)公司實習，在工作里出錯是要負責任的，這關乎公司的利益。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了公司能夠應付得來，但是在公司里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工作里，數字絕對不可以錯。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工作里出錯是要負責任的，這關乎公司的利益。
總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經驗者優(yōu)先”的感悟。
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨好”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。
僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的`“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。劉經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總經理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偨浝碛谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
現在想來，20多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。經過假期短暫的社會實踐，雖然很是疲憊，但是當每天的工作得到周圍工作人員的贊賞我還是很開心的，也感覺自己變成熟了好多。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧知識，這次實踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關系能力的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準備，也不至于面試時沒有信心和敢于挑戰(zhàn)高薪的勇氣了。
高校畢業(yè)實踐總結篇三
時間一晃而過，到中國人壽保險股份有限公司廣州分公司工作已經一個月了，在這段時間里領導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了中國人壽“誠信天下，穩(wěn)健經營，追求卓越”的品質，也體會到了作為團險保存一員的專業(yè)和辛勤。在對公司人員肅然起敬的同時，也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。
經過近一個多月在中國保險公司團險保存部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
記得初到中國人壽時，在和領導的第一次談話時就注意到，中國人壽是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性。我想，作為一個分公司一員，對問題的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握，這也應該是自己工作學習的重心。
在中國人壽廣州分公司團險保存部實習，我先后接受了保險業(yè)基本理論和多種保險基本條款及規(guī)定的培訓，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對知料搜集整理和提高能力的學習欲望。
(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發(fā)現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。最后由衷的感謝中國人壽保險公司廣州分公司，給了我這么好的一次機會，感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!
一、實習說明。
(1)實習時間：
(2)實習地點：
(3)實習性質：
二、實習單位簡介。
__保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現代企業(yè)制度。__保險集團股份有限公司擁有__財產保險股份有限公司和__人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
__保險的發(fā)展歷程是以__年7月28日__財產保險股份有限公司成立為標志;__年6月27日，__保險控股股份有限公司成立;__年12月17日，__人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經中國保監(jiān)會、國家工商總局批準，__保險控股股份有限公司正式更名為__保險集團股份有限公司。
由于經營管理的良好表現和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設，__保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500價值品牌”、“亞洲十大影響力品牌”和20__中國商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
__保險秉承“打造品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質穩(wěn)定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實習環(huán)境。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。
當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是__保險電話中心的，我姓__工號__。今天打電話給你是我們__公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程。
(一)、了解過程。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發(fā)送名單數據，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯系陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度__-18000之間。
(二)、具體工作情況。
每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，目的就是不要讓他們掛機。
剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。
這樣兩個個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。
我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了。
并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
五、實習期工作總結和收獲。
電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗，總結話術這樣才能做的更好。
當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。
在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了，每天8點起床，然后象個真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。
也收獲了很多朋友，同時也學到了很多東西，電話營銷能力和業(yè)務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。
六、致謝。
感謝_____保險電銷中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時感謝我們小組組長、各個小組成員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老朱曼婷老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 高校畢業(yè)實踐總結篇四
為深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，按照團中央《關于開展20xx年全國大中專學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知》的有關要求，組織我校學生廣泛開展形式多樣的社會實踐活動，以實際行動助力精準扶貧，服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，切實在感受改革開放40年取得的新成就新面貌的生動實踐中受教育、長才干、作貢獻，校團委根據全國全省大中專學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動相關要求，結合我校實際，決定組織開展我校20xx年暑期社會實踐活動。現將有關事宜通知如下：
一、活動主題。
青春大學習奮斗新時代。
二、總體思路。
以紀念改革開放40周年為契機，按照“目標精準化、工作系統(tǒng)化、實施項目化、傳播立體化”和“按需設項、據項組團、雙向受益”的工作原則，組織和引領大中專學生在社會實踐活動中，進一步堅定“愛國、勵志、求真、力行”的理想信念，為決勝全面建成小康社會、奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利匯聚磅礴青春力量。
三、實踐主旨方向。
1.走與專業(yè)相結合之路，凸顯特色。要結合各專業(yè)特點，進行相關領域的調研，確立專業(yè)性強的實踐主題，凸顯各院系專業(yè)特色。
2.走密切服務社會之路，凸顯貢獻度。要結合地方經濟社會發(fā)展的實際需要，確立與經濟社會發(fā)展密切聯系的主題，使學生通過社會實踐投身到服務城市建設、環(huán)境保護、經濟行業(yè)發(fā)展等事業(yè)中；使實踐成果能為有關部門帶來一定的參考價值和借鑒意義，產生出一定的社會貢獻度。
3.走求真務實之路，凸顯規(guī)范性。在實踐主題的調研過程中，既要深入到實地考察，又要預想到具體組織實踐過程的細節(jié)，做好規(guī)劃，確保成效。
四、實踐項目類別。
根據團中央、團省委精神并結合我校實際，20xx年我校暑期社會實踐活動的選題主要圍繞以下八個方面：
1.“青年觀察家”實踐團。
組織學生進行“青年觀察家”改革開放40周年專項調研活動。聚焦改革開放40年來的重大事件、重要地點、重點區(qū)域，根據“走線路、看變化、受教育”原則，通過深入挖掘改革開放相關的大事要事喜事，開展參觀考察、國情調研、專項走訪，觀城鄉(xiāng)新貌、看身邊變化、聽親身故事，切身感受社會主義現代化建設和改革開放40年來的歷史性成就。
2.教育關愛服務團。
組織學生服務團隊深入我省及生源地教育資源匱乏地區(qū)，協助當地教育部門為當地學生舉辦作業(yè)輔導、課程培訓、素質拓展、愛心捐贈，普及救護知識和法律知識；組織學生通過線上線下調查、訪談調研等多種形式，全面分析掌握當地教育面臨的困境，并根據實際情況提出切實可行的解決措施、方法建議；開展關愛貧困留守兒童行動，建立重點隊伍，開展長期幫扶和“一對一”聯系，組織“夏令營”和長期志愿服務；廣泛利用新媒體號召和發(fā)起扶貧關愛行動。
3.理論普及宣講團。
組織學生深入鄉(xiāng)村進行“習近平新時代中國特色社會主義思想”萬場宣講交流活動。結合“青年大學習”行動具體要求，在我校學生理論社團和青馬班學員中招募宣講員，組建習近平新時代中國特色社會主義思想宣講團，深入校園、企業(yè)、軍營、社區(qū)等青年密集的場所，廣泛開展小規(guī)模、互動式、有特色、接地氣的面對面宣講交流，積極宣傳解讀習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。
4.文化藝術服務團。
組織我校各類學生藝術團和文藝類學生社團招募組建實踐團隊，以弘揚時代精神、倡導文明新風為目標，以反映社會主義核心價值觀為主要內容，精心編排基層人民群眾喜聞樂見、貼近基層生活實際的文藝節(jié)目，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村開展巡回演出。
5.美麗中國實踐團。
組織學生深入基層以“環(huán)境、資源保護治理與利用”為主題，進行全方位的調研及科普環(huán)保知識，提高居民環(huán)境保護危機意識，促使他們在環(huán)境、資源保護治理和利用方面作出改進，幫助他們樹立綠色低碳發(fā)展理念、環(huán)境友好的生產方式和消費模式，在土地占用問題、能源浪費問題、節(jié)能減排等方面做出貢獻；組織相關學科專業(yè)組建環(huán)保類實踐團隊，到農村基層、縣域城鎮(zhèn)和城市社區(qū)，圍繞環(huán)境污染、水資源保護、垃圾處理、氣候異常、自然災害預防等，開展科普知識宣講、社會調查研究、專業(yè)技術指導等活動。
6.禁毒聯盟實踐團。
組織學生深入到社區(qū)、街道、農村等地，發(fā)放禁毒宣傳材料，開展普及禁毒防艾知識、宣講禁毒防艾政策法規(guī)等活動。通過演說、動畫視頻等采用大眾喜聞樂見的宣傳方式，切實提高當地群眾禁毒防艾的安全意識和自我防范能力。
7.“推普脫貧攻堅”服務團。
組建普通話水平過硬，取得普通話等級考試證書的學生組建“推普脫貧攻堅”團隊，深入農牧村、少數民族聚居區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，通過開展普通話口語培訓、普通話標準宣講、閱讀寫作訓練、語言文字游戲設計等形式，幫助貧困落后地區(qū)人民群眾特別是青少年兒童提高普通話水平。
8.依法治國宣講團。
重點圍繞實施“七五”普法規(guī)劃，開展法治宣傳教育、法律援助等形式的社會實踐活動，切實幫助和增強當地群眾和貧困落后地區(qū)人民群眾的法律常識及法律意識。
五、實踐活動形式。
實踐活動面向全校學生，采取集體組織活動和學生分散實踐活動兩種形式。
1.集體組織的團隊實踐活動，按具體實踐項目類別進行申報，鼓勵同學們跨專業(yè)、跨年級、按照生源地自主組團。
2.學生分散實踐活動盡可能按照就近就便原則，開展有針對性且實效性強的單個活動或參加當地黨團組織的活動。
六、實踐活動時間。
1.團隊實踐活動時間均為一周左右。
2.個人分散實踐活動時間自行安排。
3.所有實踐活動均安排在暑期放假期間進行。
七、相關要求及總結表彰。
1.各院系團總支要高度重視，精心組織，成立專門領導小組，確定專人負責此項工作。認真做好宣傳發(fā)動工作，結合本院系專業(yè)特長，開展團隊申報，對將開展的具體實踐活動予以指導，確保廣大同學真正能在社會實踐活動中“受教育、長才干、作貢獻”。
2.各院系至少上報1支團隊，多則不限，團隊實踐需指派1名老師擔任負責人，分散實踐不需要指派指導老師。
3.各級團學組織要積極申報，學生會，社團等主要學生骨干要發(fā)揮帶頭作用。
4.校團委將對所有申報的活動項目進行審核，遴選出一批實施性強、切合主題、組織完善的團隊，組成我校20xx暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動校級團隊，并在團中央官網進行報備。
5.秋學期開學后將對暑期社會實踐工作進行總結。經審核評選，在實踐活動中完成了預定目標，事跡材料和圖片材料真實完整的團隊和個人，給予指導教師相應的課時量，給予參與學生相應的學分；在此基礎上完成目標任務優(yōu)秀的團隊和個人，在我校20xx年度暑期社會實踐活動總結表彰大會上進行隆重表彰，并推報評選全省全國的先進集體和優(yōu)秀個人。
八、日程安排。
即日起，啟動20xx暑期社會實踐“三下鄉(xiāng)”實踐活動申報工作，實踐活動項目申報截止時間為7月15日。請將項目申報表紙質版報送到校團委社團實踐部。
高校畢業(yè)實踐總結篇五
這一年中，實踐部在英文團學扮演著重要角色。一方面協助兩大活動的展開，分別是：協助院運會策劃搬運桌椅，組織團學學生有秩序地完成搬運工作；創(chuàng)新籌辦院迎新晚會的攤宣。我們注重細節(jié)，與其他部門團結協作，促進了各大活動的順利進行。
另一方面，我們也致力于實踐部的精品活動：企業(yè)之行、三下鄉(xiāng)表彰大會、三下鄉(xiāng)隊長隊員招募、三下鄉(xiāng)基地拓展。實踐部組織學院三下鄉(xiāng)社會實踐、匯總各社會實踐隊伍材料、開展社會實踐活動評定工作以及展示隊伍實踐成果。
三下鄉(xiāng)表彰大會旨在回顧和總結在過去一年的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，展示在活動中取得的累累碩果，激發(fā)同學們的參與興趣。在三下鄉(xiāng)基地招募中，今年實踐部成功為學院新增了兩個基地：河源市東源縣仙塘中學以及湛江市南三二中，為英文學子提供了更廣闊的社會實踐平臺。
另一特色精品活動——企業(yè)之行，在實踐部的組織領導下，英文學子參觀了廣州風行乳業(yè)股份有限公司參觀，實地了解技術與教學的結合。
盡管在籌辦各個活動的過程中充滿挑戰(zhàn)，如三下鄉(xiāng)基地開發(fā)遇到瓶頸，企業(yè)之行前期找尋企業(yè)困難重重，但實踐部始終秉持相互支持和迎難而上的精神，勇往直前。
高校畢業(yè)實踐總結篇六
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶嵺`生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
社會實踐是學校依據專業(yè)教學要求，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓，是每個大學生在即將畢業(yè)時都會有的一段經歷，其目的在于讓學生了解社會，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識，并且能夠學以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野，增長見識，更加近距離的接觸、體驗社會生活，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎。xx年7月，經輔導員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿業(yè)務方面的培訓。
在短短的時間內，要想熟悉和掌握該公司業(yè)務的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業(yè)務員帶我，教會我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業(yè)務流程?，F將此次實踐活動的情況報告如下：
因為是新員工，所以剛進公司，老板不會讓我馬上就接手業(yè)務。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境，熟悉同事，再來熟悉公司的業(yè)務。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難。我接下來就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設備，沒事的時候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等。通過一段時間的努力和學習，我相信我會做好接下來的工作。
(一)公司概況
安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經濟開發(fā)區(qū)，主要是公司的工廠和財務部設在那里，而公司的業(yè)務部則設在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產加工和國際貿易為主的綜合性企業(yè)，以外貿為主，內貿為輔。公司的葉集工廠有工人數三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質優(yōu)良，設計花樣繁多，做工精美，使得產品遠銷美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會參加展覽會，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會。公司在國內外客戶中也擁有良好的商業(yè)信譽，并且與國內的很多生產廠家均有著長期穩(wěn)固的合作關系。
(二)具體情況
對于一個實踐新生，最初進入公司的第一感受可以歸結為一個詞--陌生，特別是對公司員工規(guī)章制度、具體的工作流程、工作的相關注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導下，我很快地進入了工作的狀態(tài)。由于我是實踐生，之前并沒有任何外貿業(yè)務實戰(zhàn)的經驗，領導還特意安排老業(yè)務員錢姐帶我，跟她學習公司的外貿業(yè)務流程等相關知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當中。通過錢姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司的`環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度，相對來講，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿業(yè)務員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發(fā)郵件，聯系客戶和工廠。再次，就涉及到辦公室設備的使用，打印、復印、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應辦公室的工作氛圍，基本上工作的時候還是很嚴肅的。
由于之前我沒有外貿業(yè)務方面的實踐經驗，所以作為外貿新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會參加幾次交易會，業(yè)務有時候會很繁忙。這時候，我就會給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等一些力所能及的事情。有時候應客戶要求，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產地證明書。雖然做的這些都是小事，卻能在過程當中學到很多的知識。
幾年來，公司因參加各種貿易展覽會，在經營中不斷發(fā)展，業(yè)務也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作。在長期的愉快合作中取得了不少成功經驗。
(一)公司在與客戶合作時注重誠信
長期以來，公司領導對于業(yè)務員以及各家合作的工廠，重點強調的都是“誠信”二字。業(yè)務員在與客戶溝通初期，對于公司產品的價格一定要合理的報給客戶，絕對不可以出現謊報的情況。更不可以將產品價格胡亂報給客戶。在與客戶談好價格、接到訂單之后，不可以隨意更改價格。
客戶在定下合同之前，會要求工廠發(fā)樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作，不能有半點馬虎，更不能欺騙客戶。客戶在下訂單之后，工廠和業(yè)務員要及時跟進。工廠在生產產品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做，產品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀、質量都要嚴格把關，絕對不可以出現偷工減料的現象。答應客戶的交貨期一定要遵守，按時按質的完成產品，工廠決不能偷懶，從而耽誤產品的交貨期。時刻謹記與客戶誠信合作。
正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱號。
(二)注重于發(fā)揮員工的個人優(yōu)勢
對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業(yè)務，而是讓新員工做一些很基礎的工作。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價表格等。在做這些小事的過程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學習一些業(yè)務知識，熟悉產品，為以后接手業(yè)務工作打下堅實的基礎。
一方面，公司充分發(fā)揮新進員工的能力，以老員工帶動新員工。另一方面，公司會根據每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶，如果是英語能力好的員工，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通，減少業(yè)務員和客戶在溝通方面的障礙，拉近與客戶間的距離。其次，公司根據員工的個人能力，分配不同的工作。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經驗，業(yè)務能力也在不斷提升，所以他們的業(yè)務量會比新員工多，提成也會更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業(yè)務能力。另外，公司會經常參加各種展會，這種時候，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節(jié)約經費，也節(jié)約人力資源。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價，從而為公司爭取更多的訂單。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶，拓展視野，增加知識和經驗，卻也能在處理業(yè)務的過程當中學到很多知識。
(三)有長期合作成功的老客戶，資源豐富
安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠，而且還擁有許多其他省份長期合作的工廠，產品資源充足。例如，山東、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠。與我們公司長期合作的工廠，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產品做得好，有的編織類產品做得好，有的木制小掛飾做得好，而且形狀、顏色、材料、編織花樣等非常多。這樣的產品大多數都會非常的吸引客戶的眼球，再加上公司每年都會參加好幾次展覽會，這些展覽會，客戶量非常多，所以在每年的各種展覽會上，我們公司都會有不同工廠的新產品不斷推出，使得客戶有更多的選擇，而且因為產品的豐富多樣，讓公司的訂單也會變得更多。
一旦我們接下客戶的訂單，業(yè)務員就可以向各個工廠咨詢，對比產品的價格，對比工廠的實力，最終選擇產品價格最好，最有實力的工廠來出貨。而對于其他工廠，公司會再根據他們產品的特點和實力跟進其他客戶訂單。這樣一來，工廠相互之間就會產生競爭，就會激勵他們不斷開發(fā)新式產品，提升自己的實力。個加工廠價格上的競爭，會使得公司能夠選擇價格好，質量也能夠讓客戶滿意的工廠，這樣做出來的產品，才會讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長期穩(wěn)固的合作。
雖然這次社會實踐的時間很短，但感覺到公司的整個工作流程，尤其是業(yè)務方面的工作比較規(guī)范、出色。由于客戶量和訂單的不斷增加，公司在經營管理方面也面臨著新的挑戰(zhàn)。目前我覺得該公司在經營管理方面存在著以下幾個方面的問題：
(一)“新鮮血液”無專業(yè)化培訓
現在的人力資源管理模塊當中，培訓對于企業(yè)來說，是一個不可或缺的以及非常重要的管理模塊。對員工的培訓最好還是從新員工一入職開始就進行系統(tǒng)的培訓。公司可以根據自身的特點以及實際情況，建立一個完善的新員工培訓工作，從而提高公司的核心競爭力，最終實現公司和員工“雙贏”。
雖然當前很多家公司進行新員工的培訓已成為一種潮流與趨勢，并且取得了一定的積極效應，但是目前，公司的培訓仍存在著很大的問題與不足。其中較為突出的問題是公司缺乏規(guī)范的專業(yè)培訓制度。由于系統(tǒng)、專業(yè)培訓在一定程度上會增加公司的成本，但是不進行專業(yè)培訓又會使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯，從而給企業(yè)帶來損失。所以，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”，也就是進行低成本的培訓。公司把培訓當成了一種表面化的例行程序。但是作為培訓方的公司，沒有應有的專業(yè)培訓制度和計劃，而且培訓的內容也隨心所欲。這種沒有一點專業(yè)化的培訓帶來的最大負面效應就在于公司培訓缺乏了明確的目的性，因為公司的這種培訓無非就是走走過場，這使得培訓的效果也大打折扣，無法達到培訓當初應有的目的。
(二)業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢
安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內很多家工廠保持著良好的合作關系。但是在合作的過程當中，也出現了很多的問題，其中最突出的問題就是業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務量不斷增加，工廠之間也存在著競爭，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單，所以有的時候，為了爭取訂單，工廠先開始會盡量降價，等到拿到訂單之后，就會以各種理由要求加價。這時候，業(yè)務員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時間、耗精力。而且因為地區(qū)的差異，語言上也存在很大差異，有些工廠工作人員只會說當地方言，普通話說不好，業(yè)務員很難聽懂他們一番話說下來所要表達的具體意思。
再者，有些工廠員工脾氣不好，也不懂得禮貌。在電話溝通的過程當中，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求，他們就毫不理會你，直接掛斷電話，有時候甚至拒絕接電話或者將電話關機。這樣就會耽誤公司很多的事情，也很難向客戶解釋這樣的事情。
(三)員工跳槽現象嚴重，人員流動性大
因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營企業(yè)，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻，而且公司沒有一個健全的薪資制度，導致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放。這樣一來，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合，待遇很好，工作環(huán)境也不錯，員工就會毫不猶豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，從不信任公司的任何一個員工，客戶資料放的都很隱蔽，老板也鮮少與員工溝通，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，員工做錯了事，影響了公司的利益，那么我們員工就得賠償所有的經濟損失。員工一旦對老板產生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性，久而久之，就會考慮換其他的公司和工作環(huán)境。
公司在聘用員工的時候也沒有和員工簽訂合法的勞動合同，這也導致了員工本身相對來說比較自由，跳槽時不用受到勞動合同的約束，想辭職就辭職。這些種種原因導致公司人員流動性大，也在一定程度上給公司帶來了損失。
這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實踐，雖然時間只有短短的三個月，但是收獲非常多。剛開始覺得社會實踐只是走一走過場，形式一下而已，也不會對自己有什么幫助。而事實上，通過這次社會實踐，讓我有了很深的體會，覺得理論與實踐之間還是有很大差別的。在實踐的過程當中能主動請教，虛心學習，學以致用，盡量把在學校課堂上學到的理論知識融入到實踐當中去，不斷提升自身能力。在實踐的過程當中，與公司領導和工作人員相處也很融洽，鍛煉自己與他人相處的方式、方法，深刻地體會到立足社會是一件多么不容易的事情。
時光飛逝，日月如梭，三個月的大學畢業(yè)實踐工作即將畫上句號?；叵肫疬@三個月的實踐生活，短暫又美好，開啟了我的未來職業(yè)生涯，這段時光是我人生中最寶貴的財富。非常感謝實踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實踐地點，在學習過程中進行這次的實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，實踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學校安徽國際商務職業(yè)學院在這三年來對我的悉心栽培，感謝學校導師對我專業(yè)課程的教育以及指導，讓我在實踐的過程當中，面對專業(yè)知識非常的得心應手。在以后的工作生活里，我會更加努力，朝著自己的理想奮力拼搏!
高校畢業(yè)實踐總結篇七
我實習的主要內容是負責公司銷售合同及其他文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成經理臨時交辦的其他任務。
二、實踐內容。
實習期間，我在商丘市同茂飼料有限公司的工作是銷售助理，工作時間是每天早上8點上班直到晚上5點下班。主要工作內容是幫助銷售經理整理相關客戶資料，收集客戶信息，尋找潛在客戶，及時對銷售合同及銷售文件整理歸類，并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷售報表，了解銷售的動態(tài)，并協助銷售人員做好客戶的接待與電話來訪工作。除此之外，多多的去了解公司產品，并不定期到銷售現場，學習銷售技巧，并像一線銷售人員學習怎樣才能做的更好，以及如何與客戶很好的溝通，最終達成交易。
由于我剛剛來實習，對公司各方面都不了解，也沒有客戶資料，經理在第一周沒有真正讓我做業(yè)務，而是給了我一疊公司產品資料和公司現有的但未開發(fā)和聯系過的客戶資料，讓我加以熟悉并對著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。所以，每天我到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開郵箱查收郵件，熟悉公司產品資料，以及電話的接聽等。
剛開始由于對產品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，盡管之前有過短期的產品知識培訓，但是理論和實際總是有著差距，而作為一個助理卻不了解公司產品是個很大的問題。剛開始的時候客戶打電話過來詢問產品信息，我只能模糊地說我知道的，其他我不知道的我就叫客戶稍等一下，我再現查資料或問其他同事。剛開始還覺得沒什么，但很快，問題便隨之而來：有些急需產品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了；還有些大客戶由于他們需求的量大，所以采購時也格外謹慎，而我們的這種表現讓他們覺得不夠專業(yè)，沒安全感，信任度不高。針對這個問題我思考了良久，最后，我發(fā)現，要想更多熟悉產品就要跟經理一起跑潛在的客戶，這樣，我不僅可以學到更多東西還可以幫經理的忙。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才深刻體會這句話的含義，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。每天下班后，我都會在家里回想我這一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后總結一下類似的情況以后該怎樣處理，并虛心請教他人。這樣做還是很有效果的，不到一個月我對產品有了很多的了解，包括產品的分類、系列以及單品的編號，以及每個單品的“賣點”和價格。此外，還了解了公司的老產品是什么，新產品是什么？主打產品是什么，配套產品是什么？做利潤的產品是什么，走量的產品是什么？它們在各地市場的被接受程度如何？等等。這次實踐還使我深深體會到在銷售方面的工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。
由于我的大部分工作內容是整理文件及相關資料，接聽客戶電話是輔助銷售人員的工作，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累，只是每天按時到辦公室，整理完文件后，等到下班時間在離開。每天工作的時候向辦公室的其他正式員工學習一些銷售和辦公知識以及工作中的人際之道。另外，每日重復著同一項工作，時間久了容易厭倦，所以，你要及時調整自己的心態(tài)，不將其帶入工作。
三、實習。
心得體會。
通過這次實習，我由第一天的拘謹，對陌生環(huán)境的不熟悉，轉而適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次實習我懂得了很多，知道了許多，大學里所學的知識只是基礎，進入工作單位中正式工作時，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們必須培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代需要。作為一個剛踏入社會的新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講。經過這兩個多月的實習，我主要有以下幾點體會：
第一，要有堅持不懈的精神，有耐心。
萬事開頭難，作為實習生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給我們重要工作做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。初入職場，我難免會缺乏實踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好。
第二、要勤勞，任勞任怨，團結協作，善于溝通。
我到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可也不會讓我們閑著，因此。他們回教給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起。而團結協作是指在工作部門內部，我們必須和部門其他成員團結合作，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業(yè)其他部門成員發(fā)展良好的溝通，保持良好的人際關系。
第三、時間觀念要強，做事有條理。
當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
第四、要虛心學習，不恥下問，但也要培養(yǎng)獨立自主的能力。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們應該虛心的接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。虛心求教是美德，但別人的時間也很寶貴，動不動麻煩別人會給人造成能力不足的表現。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩他人。
第五、盡量把事情做得詳細一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。
助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細，后期的工作就會越簡單。因此，前緊后松是最適宜的節(jié)奏。
第六、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎么做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西要我們初到社會才接觸、才學習。所以，我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。我還學會如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點?？偟膩碚f，實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，打開了我們的視野，曾長了見識，為我們以后更好的服務社會打下堅實基礎，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中的一筆重要資產。
這次實習，讓我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足和缺點，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍。
四、實踐單位問題及建議。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。經過兩個多月的實習，收獲良多，同時也發(fā)現了實踐單位存在的的一些不足。我希望通過下面指出的實踐單位存在的問題和改進建議，能夠使該企業(yè)走的更遠。
問題1：人事制度管理不夠完善，考核、獎懲、獎金沒有一定標準。
建議：商丘市同茂飼料有限公司有一個非常輕松自在的工作環(huán)境，部門的工作較少受到監(jiān)督，非常之討人喜歡；但從理性上講，這完全不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。建立必要的獎懲制度和工作監(jiān)督可以很好地促進單位工作保質保量的完成及員工的積極性；此外，還應該建立較為完善的薪酬制度和績效考核制度，以提高員工的工作效率、自主決策和創(chuàng)造性，鼓勵員工去做新的嘗試。而不是各員工的薪水獎金從進入公司后就長期保持原先水平，基本不根據工作量和工作表現作出調整。
問題2：企業(yè)雖然產品品種多樣化，但產品結構簡單，沒有品牌競爭力。
建議：揚長避短，避實就虛。在制定營銷戰(zhàn)略時，要進行較為詳細的市場調研，并對該市場進行再細分，盡全力尋找未被開拓的市場或者是未被充分開拓的市場，這樣就可以在局部的市場中形成優(yōu)勢。從競爭對手的角度考慮，企業(yè)要找到競爭對手的弱點，使在激烈的市場競爭中能夠居于主動的地位。同茂飼料應該跳出依賴企業(yè)業(yè)務員或者代理商業(yè)務員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理的銷售體系中展開工作，以使產品推廣產生整合的力量。
問題3：工作效率較低，不能及時發(fā)現并解決問題，全憑領導經驗，不能集思廣益。建議：讓每位員工每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作和工作中遇到的問題。必要時開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且在會議的最后把員工在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
以上是個人淺見，希望能對實踐單位起到一定的改善作用，再次對實習企業(yè)表示感謝。
高校畢業(yè)實踐總結篇八
20xx年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設計最后落下了帷幕?；叵脒@段日子的經歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設計的過程中，我擁有了無數難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機控制led顯示屏設計。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時應對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導師，在導師細心的指導下，最后使我對自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網上查找各類相關資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導師進行溝通。
4月初，資料已經查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導師聯系，并和同學互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字敘述已經完成。5月開始進行相關圖形的繪制工作和電路的設計工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細學習了excel的繪圖技術。在設計電路初期，由于沒有設計經驗，覺得無從下手，空有很多設計思想，卻不明白就應選哪個，經過導師的指導，我的設計漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中l(wèi)ed顯示屏行、列驅動電路的設計是個比較頭疼的問題，在反復推敲，比較的過程中，最終定下了行驅動電路采用74lsxx4譯碼器，列驅動電路采用74hc595集成電路。
當我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應對無數書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現時那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、led顯示屏的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今單片機、led顯示屏的最新發(fā)展技術有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的'精神是我在這次設計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際潛力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫忙。
在這次畢業(yè)設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫忙，有什么不懂的大家在一齊商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在那里十分感謝幫忙我的同學。
在此更要感謝我的導師和專業(yè)老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導師身上，我不僅僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
高校畢業(yè)實踐總結篇九
1、xx師范學院07級新聞（一）班學生xx于7月7日起在xx廣播電視報做社會實踐活動，擔任本報實習記者，實習期為一個半月。實習記者期間，她的突出表現得到了我報社領導和同事們的一致稱贊和肯定。
2、xxx同學于9月至7月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
3、該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短社會實踐期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信她會在今后的工作中取得更加出色的成績。希望xx學生繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國的新聞事業(yè)打下扎實基礎。
4、xx同學積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
5、通過暑假30多天的輔導，13位留守學生不僅英語成績有了明顯的提高，心理上得到了撫慰。最后一課安排了他們各自給爸爸媽媽寫一封信，收到了很好的效果。
6、xx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
7、通過實踐活動，請保留此標記使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體現，樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區(qū)，還是繁華的都市，大學生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態(tài)度給實踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現了自身的素質，很好的體現了一名青年大學生的價值。
8、xx學生謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取報社老記者的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
9、xx同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的'各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
10、該同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老該同學的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
11、xx同學在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學，善于思考，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
12、該同學于20xx年xx月xx日起在我單位實習，實習期為一個月。實習期間，她的突出表現得到了領導和同事們的一致稱贊和肯定。
13、該同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
14、xx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
15、xxx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
16、該同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
18、xx學生在社會實踐活動中積極主動，態(tài)度端正。實習記者期間，她主動要求到外跑新聞，了解學習新聞點，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后采寫了多篇高質量的新聞稿件，通過邊學習邊跑新聞，在采訪交流中，她比較全面地了解了我市一些單位的主要職能和新聞重點工作，還協助完成了一些她力所能及的攝影報道工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了我報社人員的一致好評。
19、該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望林源該同學繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基礎。
20、該同學積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
21、通過參加社會實踐活動，增強了廣大同學的民族自豪感，堅定了他們的愛國主義理想信念。通過深入社會，了解社會，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，使同學們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確，增強了建設祖國，為社會做貢獻的歷史使命感和責任感。
22、xx學生待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我報社的各項規(guī)章制度，實習一個半月期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
23、xx學生踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展新聞采訪工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在新聞采訪和攝影領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作起來責任心強，工作效率高。在時間緊迫的情況下，能加時加班、保質保量完成工作任務。
24、xxx同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
25、xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
26、該生在我單位實習期間，努力刻苦鉆研業(yè)務，勤奮好學，虛心請教，不怕苦不怕累，并具有一定創(chuàng)新精神。得到我單位領導以及同事的一致好評。該生為人誠懇，做事嚴謹塌實，誠實本分。望今后在工作中更加努力，爭取更大成績。
28、xx同學，暑假開始到我校聯系進行大學生社會實踐活動，學校進行積極配合，xx同學提出要為留守學生進行英語輔導，教務處為其提供了13位留守學生的資料，xx同學對這13位留守學生逐一進行了家訪，發(fā)現他們在心理與行為上與其他同學有一定的差異，長期遠離父母，缺乏父母的關愛是造成心理與行為差異的主要原因。通過家訪，xx同學意識到對留守學生多進行關愛，比對他們進行科目輔導更重要。于是決定，除進行英語輔導外，再加以心理矯正效果更好，同時再組織一些活動，讓留守學生過一個快樂而有意義的暑假。
高校畢業(yè)實踐總結篇十
1、xx同學積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
2、xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
3、xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
4、xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
6、xx同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議。
7、xx同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
8、xx同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
10、該生在實習期間，態(tài)度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導；同時善于思考，能夠舉一反三，具有較強地外語溝通能力和溝通技巧，能保質保量地完成領導交辦的任務；還表現出強烈的敬業(yè)精神和團隊精神，深厚的專業(yè)基礎和良好的專業(yè)知識水平，是一位不可多得的人才。
11、xxx同學于xx年月至xx年月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
12、xx同學在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學，善于思考，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
13、xxx同學在聯想集團北京廠實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其相關相鄰工位同仁協調完成各項生產任務。在所從事的包裝備料崗位上，xxx同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
14、該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基礎。
16、xx同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。xx同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。
高校畢業(yè)實踐總結篇十一
以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統(tǒng)計的現在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求.
在工作之余，我還經常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。
高校畢業(yè)實踐總結篇十二
義修活動也是我們社會實踐三下鄉(xiāng)的品牌活動，但參加的只有我們的義修隊的同胞了，我們感覺什么忙都幫不上真的很抱歉，因為我們不懂維修嘛，而且我覺得他們每天都早出晚歸的，感覺他們很累，而我們能做的就只有做好晚飯等他們回來了。
工作之余，炊事班也是一項很重要的任務啊，開始的那幾天我們可都是吃不飽的吃不好的，那是因為我們都是每個人第一次的白老鼠啊，而且沒什么煮飯經驗的我們一次就得煮30多號人的飯可不是一件容易的事情啊，后果一般人都可以想象，不堪設想啊。不過雖然如此，但是最后幾天我們都有些適應和有些進步了，這畢竟是我們大家一起努力的成果啊，想到這里我們都自得其樂的。所以現在我發(fā)現了煮飯也是一件十分有趣的事情，自己想吃什么就買什么的，多自由啊，這點我覺得比惠城那邊的同胞好很多，可憐他們每天都在啃盒飯啊。在西埔這邊我真的感到鍛煉到了很多很多，收獲到了很多很多。所以被分到西埔我真的感到很幸運了。
一個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。
整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。
剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作?，F在的超市其實也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。
超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的?，F在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實踐社會的資本。
這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質量。
我的思考：
社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我(2016裝飾公司社會實踐報告)或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧!
高校畢業(yè)實踐總結篇十三
暑期房地產實踐報告今年暑假我在鄂州市花湖開發(fā)區(qū)的金典怡家進行暑期社會實踐，擔任銷售業(yè)務員。眾所周知，房地產是一個熱門且綜合性很強的行業(yè)，一個房地產行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展。房地產工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯系，它要求工作人員與社會各階層形形色色的人接觸交流，本身的實踐性很強。對于我這個市場營銷專業(yè)的學生來說，是個不錯的實習機會。
由于金典怡家規(guī)模不是很大，鄂州市的房地產商又多，加上我并沒有相關的銷售經驗，所以被派以在其他售樓部蹲點——主動尋找買房的人，并把他們帶回售樓部或留下電話號碼；偶爾，我也會去市中心或是舊樓居民區(qū)發(fā)單。這些工作看似簡單，對于我這種臉皮比較薄的女生來說也不易。比如說蹲點，開始時看著那些看房的人進進出出售樓部，就是提不起勇氣上前攔住他們并向他們介紹我們的樓盤。后來發(fā)現像我一樣蹲點的其他售樓部的業(yè)務員都積極拉客，收獲不小。于是就跟他們聊聊心得，學習一些經驗。幾天以后，我也能“主動出擊”了。在這個實踐活動中鍛煉和提高了我的語言表達能力和人際交往能力。再比如說發(fā)傳單，既然是房產的單子，就不能見人就發(fā)，還要考慮這個人的年齡和經濟能力。而且，并不是每個人都會接你發(fā)的傳單，就算接了也不一定會看。每次看到有人接過我發(fā)的傳單，轉手就扔在地上，我心里都會很難受。不僅覺得自己的工作沒得到尊重，更重要是覺得自己給清潔工阿姨增加了負擔，雖然在我看得見的地方，我把那些仍的撿了起來，看不見的地方又是怎樣一副光景呢？但我又不得不繼續(xù)這個工作，畢竟那么做的只是少數。而這個實踐活動則教會了我要心平氣和地面對不同的人，鍛煉提升了我的自身修養(yǎng)。
下面我總結幾點自己的見解：第一，時刻保持微笑。微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束溫暖的陽光，可以化解人與人之間的'距離，更容易做到心靈的溝通。一個簡單的微笑不僅能給顧客留下好印象，還能讓顧客愿意親近你。俗話說，微笑是全世界的通行證。笑容是辦事的金鑰匙，與顧客攀談時，微笑可以使顧客頓感親切，也為銷售打開了方便之門。第二，會說話，善于溝通。說話時一門藝術，掌握了說話的技巧就容易做很多事。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說，這樣才會贏得別人的喜愛。做人事一門學問，你給予別人越多，別人為你考慮的就越多，這時你們交易成功的機會就越大。第三，要有自己的人脈網，處理好和同事甚至是競爭對手的關系。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人，如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。建立良好的人際關系網是成功必不可少的條件。銷售，不僅是銷售產品，還要懂得銷售自己。第四，善于提升自己。“三人行，必有我?guī)熝伞?，要善于從別人身上學到自己需要的東西，并學以致用，不斷地提升自己。還要從每次的失敗中吸取教訓，敢于直面失敗，才有進取的機會。
每次實踐，都會有不同的體會和進步。這次的實踐雖然跟自己的專業(yè)直沾了一點邊，但是還是覺得獲益良多。而且“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！鄙鐣嵺`能讓我們找到理論與實踐的最佳結合點。只有開展豐富多彩的社會實踐活動，才能逐步了解社會，開闊視野，增長才干，并在實踐中認清自己的位置。機會只給有準備的人，作為一名在校大學生，我們不僅要學好理論知識，還要多參加社會實踐。只有把理論和實踐相結合，才能走得更遠。
高校畢業(yè)實踐總結篇十四
這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態(tài)，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。
剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業(yè)生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩(wěn)定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。
公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾?。這個平臺，剛開始就是發(fā)布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的彎路，快速明了的完成了工作。
但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業(yè)績。
在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環(huán)境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。
在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發(fā)展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦?，馬上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場的發(fā)展，并且利用現有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優(yōu)化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發(fā)帖，其實發(fā)帖是一個既經濟又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩诰W上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯網這個平臺上會大放光彩！
高校畢業(yè)實踐總結篇十五
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)綜合實踐總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態(tài)，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。
剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業(yè)生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩(wěn)定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。
公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾?。這個平臺，剛開始就是發(fā)布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的'彎路，快速明了的完成了工作。
但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業(yè)績。
在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環(huán)境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。
在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發(fā)展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦牐R上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場的發(fā)展，并且利用現有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優(yōu)化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發(fā)帖，其實發(fā)帖是一個既經濟又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩诰W上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯網這個平臺上會大放光彩！
高校畢業(yè)實踐總結篇十六
兩年理論基礎知識的學習結束了，開始了期待已久的畢業(yè)實習。夢想著能在施工一線大有最為的我非常激動，想在未來的發(fā)展道路上先站穩(wěn)一席之地；不知不覺中已經在建筑工地學習生活了4個月了，雖然這只是職業(yè)生涯的起步，但是卻為今后的從業(yè)打下了堅實的基礎。
在工地實習期間我了解了所實習的公司。保定建業(yè)集團有限公司是成立于五十年代，具有五十多年歷史的建筑施工企業(yè)。
集團公司的資質為國家房屋建筑工程施工總承包一級企業(yè)，注冊資本壹億零壹佰壹拾捌萬元。經營范圍為：房屋建筑工程，市政公用工程，鋼結構工程，起重設備安裝，制冷設備安裝，建筑裝飾裝修，鍋爐安裝，管道工程，建筑機械維修、租賃，建筑材料銷售，房屋租賃，鋁合金、塑鋼門窗安裝、銷售，機電設備安裝。
集團公司是連續(xù)多年的河北省和保定市兩級先進建筑施工企業(yè)、工程質量管理先進企業(yè)、安全生產文明施工管理先進企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、誠信企業(yè)、銀行信用aaa企業(yè)、用戶滿意企業(yè)、河北省建筑業(yè)骨干企業(yè)。集團公司黨委被授予河北省和保定市兩級“優(yōu)秀基層黨組織”，思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽稱號。
集團公司現有員工三千八百余人，其中，具有高中級技術和專業(yè)職稱的五百六十人，高級技師一百人，一、二、三級建造師二百人。并擁有一支能征善戰(zhàn)的，敢于打硬仗的員工隊伍。
集團公司施行嚴格科學的管理和采用先進的施工手段，在省內建筑業(yè)中率先通過了iso9000質量管理體系、gb/28001職業(yè)安全健康管理體系、iso14001環(huán)境管理體系三大管理體系的認證。最近幾年，更新改造施工機械設備一千余臺套，施工能力達到國內先進水平，能夠滿足各種類型、各種結構的建筑施工需要。
幾年來，集團公司年施工產值始終保持在八億元左右，年實現利稅兩千多萬元；年竣工面積八十萬平方米，其中優(yōu)良品率在百分之九十八以上，每年創(chuàng)出大批的省市級優(yōu)質工程、用戶滿意工程。
集團公司的全體員工在：“遵紀守法，依法經營。質量優(yōu)先，一絲不茍。持續(xù)改進，力保一流?！钡慕洜I方針的指導下，決心百尺竿頭更勝一籌，創(chuàng)出更多的精品工程，屬于自己的品牌工程，回報社會各界。
能在這樣的公司里實習感到很榮幸。我在建業(yè)集團第三分公司實習，職位是施工員，我是從20xx.7月開始的。經過這段時間的實踐與學習，加深了我對施工員工作的重要性的認識和理解。施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現場，協助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復核工程量、質量、翻樣加工與制作、提供施工現場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現場施工的進度和成本負有重要責任。與各個工種之間做活協調溝通，加快施工進度，保證工程質量。施工員的工作是確保工程質量的最基礎的工作，任職人員的職業(yè)道德和技術素養(yǎng)直接關系到建筑工程的質量。
通過這段時間在施工現場的實習，感覺到自己的基礎知識在學校聽得頭頭是道，以為都理解和掌握了，可是到了在實際中卻感覺很茫然，在學校學習的理論在實際當中卻應用不上，與實際工作存在著差異，具體表現為：
1.學習專業(yè)課程知識，但是有課外知識偏少，大多數知識是在課上聽取老師介紹和老師給予的視頻，自己并沒有真正的理解，在課下看的專業(yè)書籍也很少。比如我們大學時候可以在業(yè)余時間看看二建的書籍加強自身的專業(yè)提升而自己卻沒有；課上學習的理論知識一聽而過沒有去加深理解，多問幾個為什么，導致基本知識的欠缺，老師給我的課外資料和書籍的介紹沒有真正的去看過，對專業(yè)知識走馬觀花的聽一聽看一看沒有真正的深入到我明白了，以為還早去現場看看就明白了。專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發(fā)揮更大的指導作用。
2.專業(yè)技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在著差距；
3.在實習中發(fā)現了自己社會適應能力和社會活動能力等方面還存在的不足之處。
為了彌補這些不足，首先，必須要有扎實的專業(yè)基礎，較寬的知識面和較快投入工作的動手能力。專業(yè)基礎就不用多說了。知識面的拓展就需要多看書，不僅是專業(yè)書籍，還要多看相關專業(yè)的甚至是不相干專業(yè)的書。第二，要有較高的文化素質，通常又被稱作人的文化素養(yǎng)。第三，要有敬業(yè)的精神。不要好高騖遠，心不在焉地做著手里的活，第四要有吃苦耐勞的精神，尤其是我們從事的這個專業(yè)，屬于露天作業(yè)，風吹日曬雨淋，夏天太陽曬，冬天寒風吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各個方面溝通，施工員聯系一線工人和項目負責人的橋梁，起到了上傳下達的作用，還有與各工種的配合與協調，與甲方和監(jiān)理方供貨飛的聯系和協調，所以良好的溝通能力和協調能力是一名施工員必須具備的。
操作技能、專業(yè)技能提高：
（1）施工管理員是所內最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質量的標準，自己就一定嚴格按照規(guī)范去做，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2）關心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
同事是大家朝夕相處的工作伙伴，同事之間理應互相關心、互相愛護、互相幫助。同事共事時，在禮儀上必須做好以下五點：
1、相互支持:當同事需要幫助時應責無旁貸，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤計較，而應助人為樂。
2、相互關心:不要誤以為同行是冤家，而對同事處處設防，更不能算計同事。真正的好同事應該風雨同舟、榮辱與共、彼此關心。
3、平等待人:與許多同事一起相處，應力爭做到落落大方、不偏不倚、不分親疏。
4、以誠待人:同事關系，應當是君子之交。對待同事，務必要坦誠相待。
5、戒驕戒躁:對待同事應以尊重為先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之間產生誤會與隔閡，甚至會傷害到對方。
（3）注重對樓號長的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務技術水平有了整體的提高。
（4）安全管理工作。
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，明確了本項目的安全管理示范單體。
（5）與建設單位、監(jiān)理單位的協調。
作為一個施工管理人員，開工以來，我就注重和建設單位和監(jiān)理單位的配合協調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。
（6）材料管理工作。
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節(jié)約了成本。
對于施工員的崗位我剛剛開始有了新的認識，隨著時間的推移，實踐能力的提高，相信我會的業(yè)務水平會有更大的提高，對所有東西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的發(fā)展。
高校畢業(yè)實踐總結篇十七
時間轉眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經理的自己做個工作總結。
一、今年業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強，以至于現在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、明年的工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售經理應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有x萬元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。
高校畢業(yè)實踐總結篇十八
我們大學生畢業(yè)實踐是為了讓我們這批臨界畢業(yè)的學生，能夠在即將走入社會之前好好鍛煉一番，從而使得將來我們可以尋找適合自己的工作崗位，更好地融入到這個社會中去，實現自己的夢想，展望未來，創(chuàng)造出自己的新新事業(yè)。我學習的專業(yè)是房地產經營與評估，所以我為自己找到的實習崗位是專業(yè)對口，一次好的機遇，讓我面試成功，進入了杭州易居中國——易居永創(chuàng)，房地產營銷策劃有限公司。而我在應聘的時候，剛好公司在進行杭州濱江東潤項目——天鴻君邑交房任務，實踐的職位就是一手房置業(yè)顧問，我在這個公司里實習了三個月，雖然是交房時期，但是我學習到了很多東西，豐富了我的社會經驗，是我以后進入社會最寶貴的經歷，下面是我對這次畢業(yè)綜合實踐的具體總結：
一、實踐的準備。
面試，有點緊張但我盡量以我最好的狀態(tài)去回答來給我面試的經理，得到的回答是我等待通知。不過，我認為我不能只參加一次面試，我必須有更多的可能，這樣我才有更大的機會可以順利找到實習單位。所以我在等待的時間有去面試了杭州易居永創(chuàng)房產營銷策劃有限公司，有了前一次的經驗，這次的面試我覺得比較輕松，因此，第二天易居永創(chuàng)就給我了答復，我已經可以上崗實習，到一個濱江項目。巧的是，正當我和我?guī)讉€一起上崗的同學準備去濱江案場實習的時候，同策也打來電話說我可以上崗，我只好婉拒了同策選擇了易居永創(chuàng)。在即將去實習之前，我和另外兩個同學都在網上查閱了相關資料，為的是能勝任這份工作，也了解到我們要去的案場是08年就已經開盤的，到現在是最后的一環(huán)節(jié)交房工作，所以我們也大致了解了一些交房流程和交房時的注意事項。來到案場時，經理給我們幾個很多資料，關于這個項目天鴻君邑的具體信息、交房流程、銷售流程、樓盤房屋平面圖，交房問答等等，給我們未來的三四天的任務就是要熟記這些資料，并且通過經理的考察，我們才能繼續(xù)下面的任務。在這四天里，我們認真閱讀牢記這些資料，也和在案場一起工作的同事有了初步的了解，讓我感受最深的就是學校和公司真的是不同的兩個世界，學校是一個和諧的互幫互助的整體，公司雖然注重了團隊精神，各工作人員都要緊緊聯系，但是大家更想要個人的發(fā)展，獨立的突出的表現才能看出自己的才能，才能使自己的能力得到發(fā)揮。這個就是工作與學習的不同吧，我也要更努力，獲得寶貴的經驗。
二、實踐的過程。
是聲音不夠響亮，與客戶的互相溝通太少，不能掌控主動權，希望在未來的工作能夠完善。很感謝師傅的指導她讓我直面自己的不足處，不斷改善了自己。除此之外，我還學習在前臺招待客戶、接電話回答訪客的詢問還有整改的檢查等等工作，使我獲益匪淺。
三、最后的總結。
三個月說短也不短，說長卻又彈指就過，無論多長多短，我也在易居永創(chuàng)學到了很多：怎樣和業(yè)主交談，分析他們的興趣以及習慣，了解他們的相關信息，作出合理的判斷，順利完成交房任務；仔細閱讀銷售流程資料，和同事們之間對流程，在不斷修改中完善自己的流程，通過師傅經理的考驗，真正的上位和客戶交流；監(jiān)督交房前的保潔，回答客戶和業(yè)主的問題，整改的檢查，做好后勤工作；每星期定期坐到前臺前，接待來訪客戶或者收房的業(yè)主，指明方向回答問題，處理一些糾紛，接電話打電話的前臺經驗。交房任務、銷售流程、后勤工作和前臺經驗這些對于我來說都是寶貴的。讓我學到更多的是如何處理人際關系，人際關系和專業(yè)知識都是在工作中最重要的，在這次實習里也讓我深刻明白到了這點。我很感謝在一起工作的同事，給我指導的經理和師傅，就是在他們的幫助之下，才讓我得到不同的知識經驗。大學生畢業(yè)實踐對我來說很重要，是每個畢業(yè)生必須要經歷的過程，它是走向社會的踏腳石，我想我畢業(yè)了以后，會在這方面的工作能夠比較好的勝任了，總的來說，在三個月的時間里，我真的學到了太多的東西，當然還是不夠的，不過，我會將這些經驗化為我以后的力量，在真正的崗位里做到做出色的自己，努力規(guī)劃出自己想要的未來前景。