通過總結，我們可以更好地認識自己的長處和不足，為未來的成長制定更明確的目標?？偨Y時可以參考相關的文獻、資料和經(jīng)驗，以得出更準確的結論。下面是一些來自各個領域的總結范文，它們展示了不同方面的經(jīng)驗和教訓。
初中個人招生工作總結篇一
初中生物個人工作總結經(jīng)過半學期的一線教師工作，總結一下個人反思。
1、制定合理的課堂教學計劃，教學實踐中，不斷反思和總結，不斷提升自我，爭取把教學工作做得更好。
2、分析教材，分析新形勢下的教學方法、討論試題等。從而提高課堂教學效能，同時經(jīng)常研究班級情況，做到因材施教，針對學生素質(zhì)逐漸下降的現(xiàn)狀，從課堂中，從提高學生的學習能力上，逐漸調(diào)整教學進度和方法。
3、為了及時了解學生學習情況，以便改進進行有效針對性教學，生物備課組參加了初一年級的月考，我們抓住出卷、批卷、講評的每一步驟，使月考成為指導教師教學、指導學生學習的重要環(huán)節(jié)。
4、加強備課，提高備課質(zhì)量，寫有詳案，教學目標都能從知識、情感、能力三方面去制定。作業(yè)量適當，每次作業(yè)都批改和訂正。
1、加強校本教研，正常進行備課組活動，做好記錄，積極進行教學研討，相互交流教學體會、心得，研究如何進行減負增效，推進研究性學習。
2、認真學習課程改革和研究性課程有關文件，學習生物學進展，及時了解生物動態(tài)，使自身的教學理念和教學素養(yǎng)緊跟時代的要求。
初中個人招生工作總結篇二
我校認真貫徹市教體局關于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學校或技工學校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學校，中職升學總人數(shù)達174人，升入普通高中156人，升入青島市體?；蚴◇w校6人，高中段總升學率達到99。107%。我校的主要做法是：
干部教師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業(yè)教育的認識列為學校重點工作，并貫穿于一學年教育教學工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學成果，我校著力強化了六個方面措施：
一是加強領導，成立了由校長任組長、分管教學的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領導小組，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級。
二是落實任務，按照教體局的職成升學總體要求，學校確立了30%以上的職業(yè)學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標，將各項指標任務一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。
三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍。
四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神。
五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的.重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調(diào)動了教職工的積極性。
六是善始善終，學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學。
在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中，相當一部分因?qū)W習基礎差導致消極厭學，自暴自棄。做了這部分學生的工作，增強其學習信心，使他們能夠繼續(xù)升學是做好中職招生工作的關鍵。
為此，我校平時加強了這部分學生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心，并樹立責任心，使他們充分認識到，通過上職業(yè)學校學得一技之長，不僅是對社會和家庭負責，更有利于個人今后的發(fā)展。同時，加強對這部分學生的學習指導和幫助，在各科教學中，堅持因材施教，實施分層次教學；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導、學生集體幫助，提高他們的學業(yè)成績，使其樹立學習信心。對個別家庭困難的學生，通過減免學雜費、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心。幫助其完成學業(yè)。這些措施，既有效的控制了學生輟學，增強了學生升學意識和學習信心，又使我校輸送到職業(yè)學校的生源質(zhì)量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經(jīng)驗，積極學習兄弟學校的先進經(jīng)驗和做法，進一步加強領導，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學的各項工作精細化、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多?，F(xiàn)就一年的工作總結如下：
能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，積極服從與尊重學校領導的工作安排，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
本人進入學校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識。在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學及市區(qū)進行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學有牡市第四中學，第六中學，樺林中學，第九中學，實驗中學，鐵路三中，第十三中學等。進行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。
2、負責我省及內(nèi)蒙古、遼寧、長春四個省市的網(wǎng)絡宣傳工作。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復留言等工作。
3、負責招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校的招生工作做好后援。
4、負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。
初中個人招生工作總結篇三
轉瞬間，一學期時光又即將過去?；厥走@一學期，對照工作計劃，總結反思自己的工作，是指導自己在今后工作得更有成效的必經(jīng)之路。
（1）備課。
充分了解教材的知識架構，重點難點，知識的體系，運用自如，適當補充資料，考慮教法，每堂課都寫好教學設計。通過上學期的教育教學工作，了解學生知識現(xiàn)狀，學習情緒，估計學生學習新知識時可能會遇到的困難，反復強調(diào)，精講多練，指導學法。
（2）課堂教學。
注重課堂氣氛的創(chuàng)造，注重探究式學習和啟發(fā)性教學的方式，調(diào)動學生的學習的興趣和積極性，語言簡潔明了，課堂上以學生為主，以"練"為主線，講練結合，精講多練，設計布置作業(yè)。
從上學期考試成績看，總體感覺學生自信心不夠，分化嚴重，優(yōu)等生少，一部分同學學習方法不得當，積極性不高，上進心不強，學習成績也就不理想。這個年紀的學生又處于青春反叛期，對自己要求不夠嚴格，知識不夠扎實，一學就會一放就忘，但他們的年紀和心理特點是活潑好動，頭[不錯哦收集整理]腦靈活的，并且由于春季職校招生的緣故，現(xiàn)在在學的學生多數(shù)是具有自覺，向?qū)W的意識的。因此，在本學期的教學中，我比較注重引導學生自覺看書，學習的習慣，課堂上先提出要解決的問題，激發(fā)學生探究欲，讓他們先通過看書解決一，兩個小問題，或者了解解決問題的.方法，取得一定的成功，師生再共同通過實驗，演算或推理解決問題，得到結論。第三，大部分學生缺乏創(chuàng)新，拓展，綜合能力，本學期的一個重點就是培養(yǎng)他們的讀題，審題，分析，應用的能力，和學生一起念題，劃出關鍵詞，讀懂題目想要解決的問題，聯(lián)系知識點解決問題。
在教學中能隨時鼓勵學生，調(diào)動學生情緒，為人師表，為學生著想，在學校舉行的學生對老師滿意度的調(diào)查中得到學生的肯定，在師德考評中得到優(yōu)秀。
（3）課后輔導。
日常教學中，主要通過作業(yè)情況進行反饋，針對學生個人提出要求和建議，利用時間進行指導。復習過程中，主要通過檢測查缺補漏，鼓勵學生主動找同學，老師解[不錯哦收集整理]決自己的問題，并在各次考試后及時進行質(zhì)量分析，及時反饋，指導調(diào)整下一步的教學策略。課堂練習時，巡視指導，及時發(fā)現(xiàn)問題，對學生進行輔導。
除了組內(nèi)互相聽課，取長補短，互相激勵，還積極聽取其他相關學科如物理組，生物組的公開課，開拓視野，提高自己的教學藝術。積極參加中考工作的培訓，切實吸收其他兄弟學校老師好的教學方法，教育方法。與同學科的老師，同年段的老師緊密配合，共同努力，力爭好的成績。
收集整理研究新題，習題，考題，及時指導學生做題方法和思路。
撰稿書寫了《初中化學課程素質(zhì)教育素材分析及應用》參加省統(tǒng)一匯編。積極參加市進修學校舉行的《20xx年化學中考模擬卷》的比賽，獲得市三等獎。
課堂語言，氣氛的創(chuàng)設還有待進一步提高，對學生的要求不夠嚴厲，對學生知識的落實，沒有完成任務的"懲罰"缺乏有力的措施，致使不自覺的學生沒有及時對知識進行鞏固而出現(xiàn)脫節(jié)，成績下滑。有時會情緒化，受學生情緒影響，使課堂氣氛低落。在教育方法，方式上還要繼續(xù)努力，力爭提高。
初中個人招生工作總結篇四
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導的教師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。
對于在招生過程中我總結有以下幾點：
第一：注重宣傳。
應對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們明白我們學校教師對每個學生負責的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經(jīng)過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表資料是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣能夠增加同學們填表的進取性，并且效果也是十分的完美。同時，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對教師比較信任，相信教師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通。
在考試前后，我了解了許多學生的情景，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校!在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應當隨時跟他們堅持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分提議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應當改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好，你應當說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。
第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，明白我們學校的性質(zhì)，明白我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里能夠?qū)W到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?BR> 總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強。
副組長：王明標楊建宣。
成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍。
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍。
黎啟華。
領導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生2000人。
第一階段：20____年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20____年中職招生任務，簽訂職責書。
第二階段：20____年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。
3、中考結束后，各學校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責追究制和一票否決制。
5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進取性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務完成情景。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務。
二、取得成效。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構成輻射效應，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。
三、存在的困難和問題。
1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發(fā)展的基礎。而好的聲譽構成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。
1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。
根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20____年的招生工作。現(xiàn)簡要總結如下：
一、基本情景。
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳;20____年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2.進取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題。
1.招收人數(shù)到達139人，比分配指標多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算。
1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3.加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5.加強與____鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù)，進行____進而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領一批____年__的____進行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步。
(二)深入“____”，摸清“____”，詳細繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負責的____地區(qū)，嚴格以________做好____工作為基本工作準則，第一時間____各個____的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。
(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____、____、____、____與________、______、____、____進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術。
(四)全力進行“____”：抓住契機，以________為切入點，全力準備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與____的這一局面，“________”，以____大會為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績。
(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總人數(shù)突破300人。
(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的____地區(qū)，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________、理科分為__________，錄取專業(yè)是________。
(三)20____年____地域招生錄取總人數(shù)突破230人。
(四)20____年所負責的____總報名人數(shù)突破50人。
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點。例如：平時與____的溝通，包括與____的溝通都至關重要。
(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改善。例如：如何應對____，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“____試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的____方法應不一樣，進而自我所負責地域各個____方法不一樣，以至于自我所負責地域________的____方法到達不一樣。
(六)吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作____方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
(一)做好____工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用____這一契機，____201____年招生工作____。
(三)安撫____，做好________工作，穩(wěn)定________，為建設和諧學校、創(chuàng)立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。
(四)做好20____年的招生____工作。
五、工作的一點感悟。
我認為我們____人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設____。
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生____人，非學歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，進取主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮斗?？傊?，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
初中個人招生工作總結篇五
半年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這半年里在各位領導和老師的熱心幫助和指導下，我的教育教學能力有了很大提高。下面就這半年的工作情況作簡要總結。
在這半年里，為了彌補我工作經(jīng)驗不足的缺點，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗，虛心向他們請教，取人之長，補己之短，努力提高自己的業(yè)務素質(zhì)。上課時，注意利用啟發(fā)式教學，激發(fā)學生學習與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到學生為主體，教師為主導的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實驗班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實驗班我注重了多學科的綜合，提高了他們的學習興趣。同時我注重多種方法教學，避免了死板，多給學生一些地理感性知識，同樣提高了他們的學習興趣。課下我積極備課，認真編寫教案，廣泛地閱讀各種參考資料，獲取間接經(jīng)驗，深入研究教材，鉆研大綱。根據(jù)新教材的精神實質(zhì)，把握重點與難點，并突出重點，弱化難點。多與學生進行交流，發(fā)現(xiàn)學生出現(xiàn)的問題，及時進行解決反饋，取得了良好的`效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的學生，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學新動態(tài)，從而指導自己的教學工作。用一顆真心，滿腔熱情對待學生，平等對待每一個學生，與每一位學生成為了朋友，奉獻一片愛心，幫助關心學生。被學生稱為“最可愛的人”。
工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學習。新的世紀是一個知識經(jīng)濟的時代，知識的獲取是有代價的，必須提高自己的素質(zhì)，這不僅要求學生要好好學習，同時也要要求教師終身學習，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學期我閱讀了《知識經(jīng)濟》、《走向未來之路》、《中學教學全書（地理卷）》 、《誰主沉浮》《世界頂級名牌大學》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關于地理的最新知識，提高了自己的知識水平。
這學期就要結束了，通過半年的工作與學習，我在教育教學等方面都有了很大的進步，但同時也注意到自己還有不足的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。
初中個人招生工作總結篇六
各位領導你們好：
我叫許黃輝，是我院20xx級的學生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負責人。詳細回顧20xx年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的'各項工作任務。
請允許我對今年的招生情況做個總結：
一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進學校，走進班級，和考生面對面的交流。
更好的效果，認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄。
3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
4、在填志愿期間要做到不放過任何學校，安排招生人員走進學校，和考生親切的交流，堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需，投其所好，指導學生填報我院，為學校儲備充足的生源。
5、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都是沒出過門的來上學，由于剛到學校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。
所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。、以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。
一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。
初中個人招生工作總結篇七
在莫旗教育局的正確領導下，在全體教職工的共同努力下，按照學期初制定的《教學工作計劃》積極工作，銳意積極，較圓滿的完成了本學期的教育教學工作，但也存在這樣和那樣的不足與缺憾，現(xiàn)做如下總結。
一、常規(guī)教學工作。
1、教師任課情況。
本學期是近幾年學校教師缺口最大的一個學期，但我們不等不靠，從校長到副校長，從主任到副主任，除一位后勤主任外，全部行政領導都安排在一線任課，而且全都承擔一個教師的滿工作量或超過工作量，__校長除了擔任初一年級4個班級歷史課教學任務外，還兼任初一4班的班主任，_老師和___老師教師還兼任兩個年級的課程，每人任教三個班級的英語課，任務相當艱巨，___老師是我校的報賬員，兼任初一政治課教學，我們發(fā)揚了特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風，不但解決了教師缺口問題，而且教學任務完成得相當圓滿。
2、科學排課、分班。
3、體衛(wèi)藝工作開展扎實有效。
按照上級要求執(zhí)行作息時間，合理安排“三課”“三操”，深入落實體衛(wèi)藝工作，在9月份組織了秋季運動會，大課間活動開展的有聲有色，體育藝術2+1活動開展的富有實效，全體學生參加熱情較高。冬季的體育長跑工作堅持不懈，住宿生的早操一直堅持跑步，把學生的意志磨練得更加堅強。組建了籃球、棋類、寫作、計算機等6個興趣小組，學生參與積極，教師組織認真，受到較好效果，以后還要繼續(xù)開展此項活動。
4、全校全員上晚自習。
從本學期開始，全校三個年級都齊全了，結束了三年內(nèi)我校因為學制轉換，每一年缺一個年級的歷史。98%以上的學生在學校住宿，實行全封閉教學管理，阻絕了外界對學生的干擾，學生初中學校教學工作總結全員上晚自習，每天兩節(jié)晚自習，均有教師進行輔導，學生課余時間得到了有效利用，學習內(nèi)容復習的更加及時充分，同時教師也更加辛苦了。
二、教研教改工作。
1、初一初二年級學習“杜郎口”教學模式，結合我校實際實施“人本課堂”教學改革，已經(jīng)初見成效，學生主動學習，積極參與，爭相展示，課堂氣氛更加活躍，在數(shù)學、語文、英語等學科表現(xiàn)尤為突出，雖然在改革之中難免有諸多的困惑，但我們不斷總結，不斷改進，開學之初就召開了“全面縱深推進教學改革大會”，學期中又多次召開“教研教改分析會”，既吸取“杜郎口模式”中的精華，又進行自我修正改進，不斷提高課堂教學的實效性，使學生進一步提高學生合作學習和探究能力，又不斷夯實知識基礎訓練學科技能。初一初二的學案、導案實行校長審簽，保證了學案、導案的質(zhì)量。在莫旗教研培訓中心到我校進行聽課檢查中，對我校教研教改開展的深入扎實給予充分的好評。
2、為了盡快推進我?！叭吮菊n堂”教改，本學期初一初二教師全員上公開課，固定在周三第8節(jié)和周五第7課，每周1—2名教師，全校教師都去聽課相互學習借鑒，盡快掌握“人本課堂”教學流程，在教學中教師充分發(fā)揮各自特長，課堂亮點不斷出現(xiàn)。
3、初三年級教師全員進行組內(nèi)教研，在提高課堂教學實效性上，加大力度，同時也積極學習“人本課堂”中的教學方法，提高初三課堂教學的生動性，讓學生多合作，多探究，多展示，同時適當加快初三教學進度，本學期有兩科已經(jīng)完成初三上下學期的全部教學內(nèi)容，其余五科也都進行了下學期的教學內(nèi)容，預計在三月底全部結課，從四月份所有科目進入復習階段。
三、教學檢查工作。
1、繼續(xù)實行“六個三工程”，分年級大力加強學風、教風整頓工作，年級主任每天至少查課三次，早讀前午休和自習課必查，經(jīng)常找學生談話，了解教師課堂紀律情況，了解學生對學校、對教師的意見和建議，及時和相關教師溝通，提出改進建議，對各班經(jīng)常擾亂課堂紀律的學生單獨批評教育，提出整改意見，觀察轉變情況，跟蹤教育。
2、教導處每月檢查教案，了解教學進度是否適當，督促教師進行靈活多樣的集體備課，督促教師及時進行課后反思，自覺改進課堂教學，落實新課改理念，檢查導學案是否有實效，是否有利于調(diào)動學生自主學習合作學習的積極性。
3、由于全天都安排了課程，學生作業(yè)基本當堂完成，課后作業(yè)較少，主要檢查學生教輔的完成情況，所有教輔，老師都能及時講解、輔導，利用率較高，都是課堂上學生主動完成，教師進行巡視指導，個別難題進行講解，學生抄作業(yè)現(xiàn)象已經(jīng)不知不覺被杜絕了，很多老師還不辭辛苦布置了課上作業(yè)或周末作業(yè)，收齊后進行批閱，如：語文的日記作文、英語的每日聽寫、英語作文、數(shù)學的課后作業(yè)等。
4、大多數(shù)老師都能經(jīng)常進行小考，按照單元進行階段性考試，及時批閱講解，對教學起到了較好的促進作用。
5、大多數(shù)老師都能利用課間時間對學生進行輔導，單獨教育，指導學習方法，講解習題，進行個別輔導，及時查缺補漏，督促學生認真學習，起到較好的效果。
四、考試與評價。
本學期進行了一次階段性測試，按照上級規(guī)范辦學要求，沒有進行排名，不公布成績，學生成績以等級呈現(xiàn)，要求教師平時小考也以等級加鼓勵性評語呈現(xiàn)，繼續(xù)嚴格考務工作，無論是階段性測試還是期末測試，學校都年級串考，并且同一年級班級打亂，編排考號，嚴格監(jiān)考、裝訂、閱卷，串批個別科目流水，考風很正，考試成績真實。
五、教研組工作。
每兩周召開一次教研組長工作會議，布置教學工作，通報檢查結果，各教研組長都能積極工作，及時傳達工作安排，及時組織教師進行集體備課，上公開課后及時組織評課，每兩周組織一次政治學習或業(yè)務學習，及時組織學生課外活動，組織本組教師進行基本功訓練，練習學科技能。語文組在日記指導與批閱上堅持得較好，學生寫作積極性較高，寫作熱情與能力均有提高，應該繼續(xù)保持，語文組9月末組織了七年級朗讀比賽，形勢多樣，抽簽讀、推薦學生讀、全班齊讀，參與面更廣，考察更為全面，富有創(chuàng)新;11月份舉行了八、九年年級的“語文趣味知識競賽”，內(nèi)容豐富，學生參與積極。數(shù)學組在推進“人本課堂”教改方面，應用“杜狼口模式”成效較為明顯，學生課堂參與積極，學習主動，掉隊學生相對較少，數(shù)學組在12月組織了“趣味數(shù)學競賽”，獲獎同學分數(shù)超過了100分(滿分120分)，創(chuàng)我校學生參加數(shù)學競賽成績新高，這也說明了學生在數(shù)學學習能力有了較大的提高。英語組在夯實知識基礎，聽寫單詞，訓練聽力，作文布置與批改上教師一直堅持親自批改，知識基礎得到進一步夯實，語音室利用率較高，教學效果較好，今后，要繼續(xù)發(fā)揮語音室的作用，英語組舉行了初一書法比賽，初二百詞大賽，初三學科技能大賽，三個年級各有側重，要求逐漸提高，符合學生學習認知實際。政史地組改變教學方法，為應對政治歷史中考閉卷考試和地理參加中考的改變，加大對學生識記知識的檢查，師生教學難度相應增大，地理識圖教學較好，自制教具既方便又實用，對學生掌握地理知識起了很大的促進作用，政史地組舉行了初二地理拼圖競賽和初一、初二政史地知識競賽和初三政史知識競賽，促進了學生學習政史地科目的興趣。理化綜合組體育教師完成教授新生廣播操工作，組織了秋季運動會，進行了中考體育訓練工作，組織了冬季足球比賽，組織了小型的籃球比賽，理化教師能夠充分利用實驗室，上好實驗課，積極上好演示實驗和分組實驗，用實驗輔助學生理解學習內(nèi)容。
六、不足與改進措施。
1、因為行政領導均擔任課時較多的授課任務，聽推門課較少，對教師常態(tài)課了解、檢查指導偏少，在以后工作中好，還要多聽推門課，進行檢查指導。
2、教研組教師多是按照學校要求上全校公開課，組內(nèi)單獨教研較少，聽公開課后，評課有時只是書寫個人的評課稿，缺少教師間的溝通與交流，對課堂教學改進作用沒有發(fā)揮到最大，以后包組領導要深入教研組進行評課，有針對性的進行指導。
3、部分教師的課堂教學紀律較差，師生關系緊張，教師應該改進工作方法，改善師生關系。
4、個別科目學生學習成績不高，基礎較差，掉隊學生較多，需要進行輔導提高。
5、各教研組的組內(nèi)學習實效性不是很高，下學期要與教師專業(yè)基本工作訓練結合起來，以基本功訓練為主線，進行訓練，學習訓練結合，相互促進，爭取使我校教師基本功都能高標準達標。
6、學生在民主評議時對個別教師有意見和建議，教師要深入反思，及時聽取學生的合理化建議和意見，胸懷要寬廣，勇于改正自身的不足，爭取在下學期每月一次的民主評議中，提高自己的優(yōu)秀率，得到更多學生的認可和好評。忙碌而充實的一學期工作結束了，既有戰(zhàn)勝困難的喜悅，又有工作不足的遺憾，我們將發(fā)揚優(yōu)點克服缺點，把教學工作做得更好。
初中個人招生工作總結篇八
我到招生辦公室主任崗位走馬上任后，虛心拜師學習、努力實踐，在較短的時間內(nèi)完成了角色的轉變，較快適應了新的工作環(huán)境和崗位。一年來，我認真學習黨的十九大文件精神和科學發(fā)展觀，積極參加學校組織的各項活動，工作態(tài)度端正，勤于思索、廉潔自律、團結同志、關愛學生。
d2年是d2省實行新高考改革方案的第一年，開放教育也從試點全面轉向常態(tài)發(fā)展，招生錄取政策、條件和環(huán)境較之以往有了重大的變化。招生辦公室根據(jù)學校進一步加強內(nèi)涵建設，提高管理水平，促進學校事業(yè)發(fā)展的總要求，確立“做大做強開放教育，鞏固提高高職教育，穩(wěn)步發(fā)展五年制教育，積極開拓一村一試點”的工作思路，把規(guī)范招生行為作為xx年我校招生工作的核心目標。面對政策的重大調(diào)整和日益激烈的招生競爭，我和部門同志一道全面貫徹教育部和d2省關于招生工作的規(guī)定，遵循公開、公平、公正的錄取原則，在各部門、全系統(tǒng)的共同努力和大力支持下，認真履行崗位職責，圓滿完成今年的招生任務。
一、全年共招收各類學歷教育學生dd人，另有d人參加中央電大與北工大聯(lián)辦的碩士研究生班的復試，完成“專轉本”組織報考工作。
二、組織全省性工作會議四次，學習和貫徹中央電大、教育廳的指示精神，領會和掌握新政策，統(tǒng)一認識、嚴明紀律，明確任務，總結和反思一年的工作，為做好今后的招生工作奠定基礎。
三、制定各類學歷教育招生工作方案和細則，明確操作要求，規(guī)范錄取程序。在計劃的分配、選擇性計劃的使用等敏感問題的處理上，堅持做到集體決策、層層把關、手續(xù)完備。對于在招生過程中出現(xiàn)的不正常現(xiàn)象，及時糾正并按程序上報。
四、工作中注重計劃的制定、過程的管理和結果的反思;注重過程的記錄和資料的積累。在科研處的指導下，舉行部門小型科研交流活動，積極營造科研氛圍。以迎評為契機，組織城職院辦學點歷年招生材料的收集、整理和歸檔工作。
五、在加強管理的同時，也積極為教學和系統(tǒng)做好服務。d2年，省教育考試院要求d2城市職業(yè)學院所有辦學點必須在南京集中錄取。我們多次召開會議，精心組織、合理安排，在紀監(jiān)審、現(xiàn)教中心、后勤處、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局、積極配合下，集中錄取工作安全、平穩(wěn)、圓滿完成。同時，合理及時調(diào)整計劃，積極爭取追加計劃，為全系統(tǒng)招生工作的完成，努力創(chuàng)造良好的條件。
六、在充分利用以往各種宣傳途徑和手段的基礎上，組織部門同志對創(chuàng)新xx年的招生宣傳工作做了一些嘗試。一是在現(xiàn)教中心等部門大力配合下，組織力量、精心策劃、新制作了d2城市職業(yè)學院招生宣傳片;二是在南京高校招生咨詢會上首次組織集中布展、宣傳和接受咨詢活動，以達到擴大聲勢、形成宣傳合力的目的。三是將宣傳工作前延，到相關城市參加招生咨詢會，以消除宣傳盲區(qū)、擴大影響。
七、繼續(xù)組織中央電大與北工大聯(lián)合舉辦的計算機專業(yè)碩士研究生的招生，向中央電大申請殘疾人教育辦學點。在提高學校辦學層次的同時，也進一步拓寬開放教育的辦學空間。
八、配合教務處等部門對各教學點高職教育專業(yè)設置進行審核和調(diào)整工作，參與教學處組織的全系統(tǒng)開放教育管理軟件培訓會等。
九、在黨委和總支的領導下，組織招辦全體黨員積極參加黨組織各項活動，完成了招辦支部各項工作任務。
回顧一年的工作，在總結成績的同時，我也清醒地看到自己工作中的缺點和不足。首先，盡管對招生工作的程序和規(guī)律有一定的了解，但需要更深層次的、全面的理解和掌握。要提高對高考方案不斷變化的應變能力。其次，在開拓創(chuàng)新上雖做了一點工作，但還要加大力度。另外，需要提升個人的科研水平，帶動部門整體學術水平的提高。
在新的一年里，我要認真學習、積極貫徹校(院)黨代會精神，團結和帶領部門同志，在完成常規(guī)性招生工作的同時，重點抓好規(guī)范建設、隊伍建設、宣傳發(fā)動和開拓創(chuàng)新等工作，為學校事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
初中個人招生工作總結篇九
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結束，在部門領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務。現(xiàn)就這半年的招生工作總結如下：
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業(yè)務，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當?shù)貙W生，并且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、高考結束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。
針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：
1、招生前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題：了解設點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當?shù)乜衫玫慕逃Y源、學院往年在當?shù)卣猩闆r、當?shù)貙W生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點。
2、通過前期市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的'培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。
總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。
一二年已成回憶，一三年即將到來。一三年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。
初中個人招生工作總結篇十
根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:。
1、20__秋季招生。
根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20__年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:。
1)20__春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
三、培訓工作。
1、創(chuàng)業(yè)培訓。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓。
本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從_月到_月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。
初中個人招生工作總結篇十一
1.建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。
2.精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
6月22日當天收到派位證142人，深感任務艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的.學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
鮑集鎮(zhèn)共有小學畢業(yè)生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為427%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為448%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為212%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為226%）。從小學班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
今后打算：
1繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2進行自我反省，努力加強學校常規(guī)管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉(xiāng)的認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區(qū)，為學校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。附：招生情況統(tǒng)計表（以收到派位證為準）
初中個人招生工作總結篇十二
根據(jù)《四川省教育廳辦公室關于做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三臺縣教育局的指導精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現(xiàn)簡要總結如下：
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學學。開學后，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。
1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的`部分學生流失。
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
初中個人招生工作總結篇十三
4、負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。
建議1.擴大網(wǎng)絡宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度，對于學校教師介紹來的學生，給予該教師適當獎勵。
在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領導交給我的各項工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...
初中個人招生工作總結篇十四
畢業(yè)了，三年，這是我的青春，也是我逐漸長大的過程，我也是在這初中的時間里努力的去學習，去進步，來讓自己有更多的收獲，同時在這畢業(yè)之際，也是對于過去這三年來做一個小結。
學習方面，我從開始的不想學，不愿意去學，到漸漸的理解，愿意學習，努力的去做好自己該做的學習任務，漸漸的自己的成績也是得到了很大的進步，我也是不在那么的叛逆，更愿意聽老師的話，去對自己的未來負責。剛上初中的時候，我也是比較的不愿意學習，覺得還沒有玩夠，老師說了我，我也是不怎么聽，課堂上，要么睡覺，要么就是和同學講話，不樂意聽課，也是讓老師操了不少的心，但進入初二之后，我也是漸漸地明白了老師的苦心，自己也是不想再這樣玩下去，也是懂事了一些。課堂開始認真的聽，雖然成績也是還糟糕，但是也是由于之前沒學好導致的，但是我沒有放棄，反而是一點點的把之前沒學好的去補，去問老師或者和同學探討，慢慢我的成績也是上來了，基礎補好了，自然上課也是聽得懂，成績也是一點點的往上，初中是我改變的三年，也是讓我變得更懂得要去把握自己未來的三年。
生活方面，我認真學習之后，很多的一些壞習慣都改變了，像不再那么的看電視，會去拒絕同學找我游戲，更多的時間花在去看書上面，習慣變好了，自己也是更加的有自信，更是會和優(yōu)秀的同學一起去探討問題，去運動，去讓自己做一些對自己有益的事情，和同學的相處也是更加的友善，經(jīng)過三年，我改變了很多，自己也是成長很多，收獲了友誼，自己的成績也是能讓我考上理想的高中，回顧過去，我也是知道自己要去提升的地方還有很多，不過看到不斷變得優(yōu)秀的自己，我也是有信心，以后能做得更好。
初中，我也是剛來的時候，做過很多的錯事，違反了一些紀律，而今回想起來，的確是不應該，不過之后也是改正了，不再犯錯，自己的改變也是得到了老師的認可，我也是清楚做一名好學生，需要自己的堅持，也是需要自己能意識到自己的問題，愿意去改變，去提升才行的。不過那都是過去了，而今的我也是變得讓老師驕傲，三年，我覺得過得無憾，也是會更加努力的去在以后繼續(xù)的學習，去讓自己進步。
初中個人招生工作總結篇十五
本學期，本人擔任初二7、8班語文課教學工作。一學期來，本人以學校及各處組工作計劃為指導；以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績?yōu)橹行模陨罨n改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自我的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務本事，參加自學考試，努力提高自我的學歷水平。經(jīng)過學習，轉變了以前的工作觀、學生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉變教學觀念、改善教學方法打好了基礎。
一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自我，模范遵守學校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。
本學期，本人能夠強化教學常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點；了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心制作多媒體課件。備寫每一篇教案；在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調(diào)動學生的多種感官，激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學效率；在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，進取落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。認真參加教研活動，進取參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。一學期來，本人共聽課32節(jié)，完成了學校規(guī)定的聽課任務。
本學年，本人參加省級教研課題“開放性問題學習的研究”的子課題及縣級課題"開放性教學課型的研究"的子課題的研究工作，進取撰寫課題實施方案，撰寫個案、教學心得體會，及時總結研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并進取在教學中進行實踐。在課堂教學中，貫徹新課改的理念，進取推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生的情感、態(tài)度、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎。
1、在課堂教學中充分利用多媒體課件，調(diào)動了學生的進取性，但對學生基礎知識的訓練不夠，致使課堂教學效率不高。
2、對知識點的檢查落實不到位。
3、對差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時時抓在手上。
4、教學中投入不夠，沒能深入研究教材及學生。
下學期改善的措施：
1、進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學方法、利用多媒體調(diào)動學生學習進取性的同時，努力提高課堂教學的效率。
2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上。
3、加強學生的閱讀訓練，開闊學生的視野，拓寬學生思路，提高學生解決問題的本事。
4、采取措施，加強訓練，落實知識點。
5、加強對學生的管理教育，努力教學提高成績。
初中個人招生工作總結篇十六
讓愛浸透每一個學生的心田，這是教育的原則。蘇霍姆林斯基曾說過：“教育技巧的全部奧秘就在于如何愛護兒童”。學生是未來的接班人，是祖國明天的建設者，要讓他們成材，把他們帶到理想的境地，就必須關心愛護他們，做他們的知心人，我把“動之以情、導之以行、曉之以理、持之以恒”作為關心學生的座右銘。干班主任工作以來，我從沒有體罰過學生，即使學生犯了錯誤，也能心平氣和，對癥下藥。
初中階段是人生的非常階段，這個時期的學生適應性強，好奇心大，可塑性令人吃驚，要把這樣的學生培養(yǎng)成材，不但要加強自身的思想建設，還要有吃苦耐勞、自我犧牲的精神，要有一顆從我做起的誠心，有一顆關心愛護學生的愛心，還要有一顆干好班主任工作的信心，否則，學生就不會買你的帳。為此，當班主任之初，我就下定決心，要用無私奉獻、高度負責的精神，贏得學生的信任和家長的放心。
由于擔任的英語科目，和學生課堂接觸的時間較多，為了解學生的學習情況奠定了基礎、但是想了解學生的思想動態(tài)，還要付出更多的時間和精力。因此，任課教師有事或自習課上我就自愿和學生泡在一起，帶領大家一起讀書、學習。一學期來，我從未因事誤過一節(jié)課。這種認真、負責的工作態(tài)度給學生樹立了良好的行為榜樣，也形成了無形的動力，全班同學都能按時到校，很少有人遲到，學習和各項活動都能認真對待，一絲不茍。
在干班主任工作之初，思想單純，方法簡單，盡管自己很努力，但往往事倍功半，甚至事與愿違，工作起色不大，后來，我虛心向老教師請教，學習優(yōu)秀班主任經(jīng)驗，結合自己的實踐，不斷歸納、總結，找到了一個比較綜合的治班方案。
1、配好班干部。通過競選產(chǎn)生班干部，并實行任期制和聘任制，指訂責任目標，調(diào)動學生學習工作的積極性。
2、建立日常家訪制度。每學期對每個學生進行兩次家訪，定期召開家長座談會，取得家長的配合。
3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見，既全面了解學生的情況，又爭取了他們的協(xié)助，非常有利于班級管理。
4、樹立學生典型，建立德育檔案。典型的樹立，有利于學生把對偉人、名人的敬仰轉化到實際學習生活中去，因為典型就是身邊的人，身邊的事，看得見，摸得著。
5、不斷提高自身素質(zhì)。教育是一門科學，科學的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學習，提高自身素質(zhì)，才能適應新形勢下的班主任工作。
一個教師相信學生，尊重學生，對于優(yōu)秀的學生容易做到，對于學習、品質(zhì)差的學生，要做到就比較困難，可班務工作的重要方面就在這部分學生身上。
有關優(yōu)秀個人簡歷模板。
有關教師思想工作總結模板合集五篇。
初中個人招生工作總結篇十七
在過去的一年里，在各位領導的關心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團、學校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學習和鍛煉，使我在思想認識上有了很大的進步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領導匯報如下：
一、工作職責。
上半年：在2月份，集團安排我到---上班，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作，主要負責做好招生來電、來訪、網(wǎng)上預報名等咨詢工作，收取學員報名費、學雜費并及時上交學校財務，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標。該項工作要求必須熟悉業(yè)務知識，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學習學歷常識、專業(yè)業(yè)務知識，用心熱情的服務態(tài)度去對待客戶。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班，主要負責招生管理工作，我能正確定位，認真做好學校與集團的橋梁工作，切實完成集團及學校布置的各項工作。加強服務意識，對學校負責;反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學生服務，對工作負責。
二、主要工作。
1、招生前期了解當?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進度，統(tǒng)計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。
2、招生期間，加強宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細而實，做好來電來訪、網(wǎng)上預報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。
3、落實每周工作例會制度，做好員工培訓交流工作。會議不但是作上周工作總結、下周工作計劃安排，而且每周針對性學習各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤，更加強學習業(yè)務知識，尤其是自己要以身作則，對學校工作詳細了解負責，才能更好完成學校任務。
(二)做好教務管理工作。
學校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學員注冊率直接會影響學校發(fā)展，所以領導常強調(diào)“售后服務”更為重要，要加強員工的服務意識，因此：
1、傳遞和貫切學校有關指示精神和工作布置，嚴格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務管理工作進行督促檢查。
2、完善服務，不僅要做好教學管理工作和日常事務，還要積極與學員溝通、關心學員學習情況，建立班級q群，讓學員互相有個交流與學習的平臺，并達到能及時能傳遞學員反映的問題與需要班主任幫助的目的。
3、加強資料的收集整理，及時將學員資料錄入學籍管理系統(tǒng)，更新學員資料，方便學員清楚查實自己入學后的學習情況。日常事務的通知，務必要通知到學員本人，并做好就記錄。
4、負責學員反饋意見，處理學員反饋情況，要細心、耐心、誠心做好學員安撫工作，盡量給學員既不損害學校利益又會令學員滿意的答復。
(三)改善環(huán)境，豐富活動。
在每個課室、學校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學校的宣傳欄、學員天地、教務公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學員多了解學習信息及學?；顒?。
組織學員集體活動，使學員在開心的大家庭里面學習，更能增進學員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學員去ktv，11月份組織新、舊學員郊外燒烤，開展這一系列的活動后，學員與學校的關系更進一步加深，得到學員們的好評。
三、存在問題。
回顧一年來的工作和學習，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導致工作上的失誤。
2、匯報工作不及時、不主動。
3、習慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。
4、工作預見性有待加強，公共關系技巧需提高。
5、由于初涉管理工作，領導一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作。
1、刻苦學習，努力提高業(yè)務素質(zhì)和理論水平。
2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學習，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領導反映，工作進展情況要一一向領導匯報。
3、認真履行職責，積極開展工作。--年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校，--年剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實。
4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關注我校。
5、教務工作更加細致，服務更加到位，從學校利益出發(fā)之余要多為學員著想，要經(jīng)常組織學員交流活動。
五、最后感言。
--年度---的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和--春班的第二年注冊率均處于--集團前列，而下半年也能按集團指標順利完成。這些成績，我始終認為是大家共同努力的結果，是領導正確指引的結果，是校長認真謀劃，身先士卒的結果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習員工，在學習當中。說真我的工作離不開各位領導的關心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點過我的領導和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教、不斷進取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全體同事攜手并進，共創(chuàng)美好明天!
初中個人招生工作總結篇一
初中生物個人工作總結經(jīng)過半學期的一線教師工作，總結一下個人反思。
1、制定合理的課堂教學計劃，教學實踐中，不斷反思和總結，不斷提升自我，爭取把教學工作做得更好。
2、分析教材，分析新形勢下的教學方法、討論試題等。從而提高課堂教學效能，同時經(jīng)常研究班級情況，做到因材施教，針對學生素質(zhì)逐漸下降的現(xiàn)狀，從課堂中，從提高學生的學習能力上，逐漸調(diào)整教學進度和方法。
3、為了及時了解學生學習情況，以便改進進行有效針對性教學，生物備課組參加了初一年級的月考，我們抓住出卷、批卷、講評的每一步驟，使月考成為指導教師教學、指導學生學習的重要環(huán)節(jié)。
4、加強備課，提高備課質(zhì)量，寫有詳案，教學目標都能從知識、情感、能力三方面去制定。作業(yè)量適當，每次作業(yè)都批改和訂正。
1、加強校本教研，正常進行備課組活動，做好記錄，積極進行教學研討，相互交流教學體會、心得，研究如何進行減負增效，推進研究性學習。
2、認真學習課程改革和研究性課程有關文件，學習生物學進展，及時了解生物動態(tài)，使自身的教學理念和教學素養(yǎng)緊跟時代的要求。
初中個人招生工作總結篇二
我校認真貫徹市教體局關于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學校或技工學校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學校，中職升學總人數(shù)達174人，升入普通高中156人，升入青島市體?；蚴◇w校6人，高中段總升學率達到99。107%。我校的主要做法是：
干部教師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業(yè)教育的認識列為學校重點工作，并貫穿于一學年教育教學工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學成果，我校著力強化了六個方面措施：
一是加強領導，成立了由校長任組長、分管教學的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領導小組，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級。
二是落實任務，按照教體局的職成升學總體要求，學校確立了30%以上的職業(yè)學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標，將各項指標任務一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。
三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍。
四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神。
五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的.重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調(diào)動了教職工的積極性。
六是善始善終，學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學。
在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中，相當一部分因?qū)W習基礎差導致消極厭學，自暴自棄。做了這部分學生的工作，增強其學習信心，使他們能夠繼續(xù)升學是做好中職招生工作的關鍵。
為此，我校平時加強了這部分學生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心，并樹立責任心，使他們充分認識到，通過上職業(yè)學校學得一技之長，不僅是對社會和家庭負責，更有利于個人今后的發(fā)展。同時，加強對這部分學生的學習指導和幫助，在各科教學中，堅持因材施教，實施分層次教學；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導、學生集體幫助，提高他們的學業(yè)成績，使其樹立學習信心。對個別家庭困難的學生，通過減免學雜費、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心。幫助其完成學業(yè)。這些措施，既有效的控制了學生輟學，增強了學生升學意識和學習信心，又使我校輸送到職業(yè)學校的生源質(zhì)量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經(jīng)驗，積極學習兄弟學校的先進經(jīng)驗和做法，進一步加強領導，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學的各項工作精細化、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多?，F(xiàn)就一年的工作總結如下：
能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，積極服從與尊重學校領導的工作安排，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
本人進入學校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識。在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學及市區(qū)進行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學有牡市第四中學，第六中學，樺林中學，第九中學，實驗中學，鐵路三中，第十三中學等。進行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。
2、負責我省及內(nèi)蒙古、遼寧、長春四個省市的網(wǎng)絡宣傳工作。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復留言等工作。
3、負責招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校的招生工作做好后援。
4、負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。
初中個人招生工作總結篇三
轉瞬間，一學期時光又即將過去?；厥走@一學期，對照工作計劃，總結反思自己的工作，是指導自己在今后工作得更有成效的必經(jīng)之路。
（1）備課。
充分了解教材的知識架構，重點難點，知識的體系，運用自如，適當補充資料，考慮教法，每堂課都寫好教學設計。通過上學期的教育教學工作，了解學生知識現(xiàn)狀，學習情緒，估計學生學習新知識時可能會遇到的困難，反復強調(diào)，精講多練，指導學法。
（2）課堂教學。
注重課堂氣氛的創(chuàng)造，注重探究式學習和啟發(fā)性教學的方式，調(diào)動學生的學習的興趣和積極性，語言簡潔明了，課堂上以學生為主，以"練"為主線，講練結合，精講多練，設計布置作業(yè)。
從上學期考試成績看，總體感覺學生自信心不夠，分化嚴重，優(yōu)等生少，一部分同學學習方法不得當，積極性不高，上進心不強，學習成績也就不理想。這個年紀的學生又處于青春反叛期，對自己要求不夠嚴格，知識不夠扎實，一學就會一放就忘，但他們的年紀和心理特點是活潑好動，頭[不錯哦收集整理]腦靈活的，并且由于春季職校招生的緣故，現(xiàn)在在學的學生多數(shù)是具有自覺，向?qū)W的意識的。因此，在本學期的教學中，我比較注重引導學生自覺看書，學習的習慣，課堂上先提出要解決的問題，激發(fā)學生探究欲，讓他們先通過看書解決一，兩個小問題，或者了解解決問題的.方法，取得一定的成功，師生再共同通過實驗，演算或推理解決問題，得到結論。第三，大部分學生缺乏創(chuàng)新，拓展，綜合能力，本學期的一個重點就是培養(yǎng)他們的讀題，審題，分析，應用的能力，和學生一起念題，劃出關鍵詞，讀懂題目想要解決的問題，聯(lián)系知識點解決問題。
在教學中能隨時鼓勵學生，調(diào)動學生情緒，為人師表，為學生著想，在學校舉行的學生對老師滿意度的調(diào)查中得到學生的肯定，在師德考評中得到優(yōu)秀。
（3）課后輔導。
日常教學中，主要通過作業(yè)情況進行反饋，針對學生個人提出要求和建議，利用時間進行指導。復習過程中，主要通過檢測查缺補漏，鼓勵學生主動找同學，老師解[不錯哦收集整理]決自己的問題，并在各次考試后及時進行質(zhì)量分析，及時反饋，指導調(diào)整下一步的教學策略。課堂練習時，巡視指導，及時發(fā)現(xiàn)問題，對學生進行輔導。
除了組內(nèi)互相聽課，取長補短，互相激勵，還積極聽取其他相關學科如物理組，生物組的公開課，開拓視野，提高自己的教學藝術。積極參加中考工作的培訓，切實吸收其他兄弟學校老師好的教學方法，教育方法。與同學科的老師，同年段的老師緊密配合，共同努力，力爭好的成績。
收集整理研究新題，習題，考題，及時指導學生做題方法和思路。
撰稿書寫了《初中化學課程素質(zhì)教育素材分析及應用》參加省統(tǒng)一匯編。積極參加市進修學校舉行的《20xx年化學中考模擬卷》的比賽，獲得市三等獎。
課堂語言，氣氛的創(chuàng)設還有待進一步提高，對學生的要求不夠嚴厲，對學生知識的落實，沒有完成任務的"懲罰"缺乏有力的措施，致使不自覺的學生沒有及時對知識進行鞏固而出現(xiàn)脫節(jié)，成績下滑。有時會情緒化，受學生情緒影響，使課堂氣氛低落。在教育方法，方式上還要繼續(xù)努力，力爭提高。
初中個人招生工作總結篇四
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導的教師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。
對于在招生過程中我總結有以下幾點：
第一：注重宣傳。
應對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們明白我們學校教師對每個學生負責的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經(jīng)過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表資料是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣能夠增加同學們填表的進取性，并且效果也是十分的完美。同時，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對教師比較信任，相信教師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通。
在考試前后，我了解了許多學生的情景，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校!在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應當隨時跟他們堅持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分提議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應當改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好，你應當說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。
第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，明白我們學校的性質(zhì)，明白我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里能夠?qū)W到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?BR> 總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強。
副組長：王明標楊建宣。
成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍。
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍。
黎啟華。
領導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生2000人。
第一階段：20____年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20____年中職招生任務，簽訂職責書。
第二階段：20____年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。
3、中考結束后，各學校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責追究制和一票否決制。
5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進取性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務完成情景。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務。
二、取得成效。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構成輻射效應，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。
三、存在的困難和問題。
1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發(fā)展的基礎。而好的聲譽構成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。
1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。
根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20____年的招生工作。現(xiàn)簡要總結如下：
一、基本情景。
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳;20____年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2.進取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題。
1.招收人數(shù)到達139人，比分配指標多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算。
1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3.加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5.加強與____鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù)，進行____進而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領一批____年__的____進行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步。
(二)深入“____”，摸清“____”，詳細繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負責的____地區(qū)，嚴格以________做好____工作為基本工作準則，第一時間____各個____的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。
(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____、____、____、____與________、______、____、____進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術。
(四)全力進行“____”：抓住契機，以________為切入點，全力準備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與____的這一局面，“________”，以____大會為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績。
(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總人數(shù)突破300人。
(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的____地區(qū)，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________、理科分為__________，錄取專業(yè)是________。
(三)20____年____地域招生錄取總人數(shù)突破230人。
(四)20____年所負責的____總報名人數(shù)突破50人。
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點。例如：平時與____的溝通，包括與____的溝通都至關重要。
(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改善。例如：如何應對____，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“____試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的____方法應不一樣，進而自我所負責地域各個____方法不一樣，以至于自我所負責地域________的____方法到達不一樣。
(六)吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作____方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
(一)做好____工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用____這一契機，____201____年招生工作____。
(三)安撫____，做好________工作，穩(wěn)定________，為建設和諧學校、創(chuàng)立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。
(四)做好20____年的招生____工作。
五、工作的一點感悟。
我認為我們____人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設____。
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生____人，非學歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，進取主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮斗?？傊?，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
初中個人招生工作總結篇五
半年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這半年里在各位領導和老師的熱心幫助和指導下，我的教育教學能力有了很大提高。下面就這半年的工作情況作簡要總結。
在這半年里，為了彌補我工作經(jīng)驗不足的缺點，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗，虛心向他們請教，取人之長，補己之短，努力提高自己的業(yè)務素質(zhì)。上課時，注意利用啟發(fā)式教學，激發(fā)學生學習與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到學生為主體，教師為主導的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實驗班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實驗班我注重了多學科的綜合，提高了他們的學習興趣。同時我注重多種方法教學，避免了死板，多給學生一些地理感性知識，同樣提高了他們的學習興趣。課下我積極備課，認真編寫教案，廣泛地閱讀各種參考資料，獲取間接經(jīng)驗，深入研究教材，鉆研大綱。根據(jù)新教材的精神實質(zhì)，把握重點與難點，并突出重點，弱化難點。多與學生進行交流，發(fā)現(xiàn)學生出現(xiàn)的問題，及時進行解決反饋，取得了良好的`效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的學生，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學新動態(tài)，從而指導自己的教學工作。用一顆真心，滿腔熱情對待學生，平等對待每一個學生，與每一位學生成為了朋友，奉獻一片愛心，幫助關心學生。被學生稱為“最可愛的人”。
工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學習。新的世紀是一個知識經(jīng)濟的時代，知識的獲取是有代價的，必須提高自己的素質(zhì)，這不僅要求學生要好好學習，同時也要要求教師終身學習，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學期我閱讀了《知識經(jīng)濟》、《走向未來之路》、《中學教學全書（地理卷）》 、《誰主沉浮》《世界頂級名牌大學》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關于地理的最新知識，提高了自己的知識水平。
這學期就要結束了，通過半年的工作與學習，我在教育教學等方面都有了很大的進步，但同時也注意到自己還有不足的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。
初中個人招生工作總結篇六
各位領導你們好：
我叫許黃輝，是我院20xx級的學生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負責人。詳細回顧20xx年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的'各項工作任務。
請允許我對今年的招生情況做個總結：
一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進學校，走進班級，和考生面對面的交流。
更好的效果，認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄。
3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
4、在填志愿期間要做到不放過任何學校，安排招生人員走進學校，和考生親切的交流，堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需，投其所好，指導學生填報我院，為學校儲備充足的生源。
5、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都是沒出過門的來上學，由于剛到學校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。
所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。、以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。
一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。
初中個人招生工作總結篇七
在莫旗教育局的正確領導下，在全體教職工的共同努力下，按照學期初制定的《教學工作計劃》積極工作，銳意積極，較圓滿的完成了本學期的教育教學工作，但也存在這樣和那樣的不足與缺憾，現(xiàn)做如下總結。
一、常規(guī)教學工作。
1、教師任課情況。
本學期是近幾年學校教師缺口最大的一個學期，但我們不等不靠，從校長到副校長，從主任到副主任，除一位后勤主任外，全部行政領導都安排在一線任課，而且全都承擔一個教師的滿工作量或超過工作量，__校長除了擔任初一年級4個班級歷史課教學任務外，還兼任初一4班的班主任，_老師和___老師教師還兼任兩個年級的課程，每人任教三個班級的英語課，任務相當艱巨，___老師是我校的報賬員，兼任初一政治課教學，我們發(fā)揚了特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風，不但解決了教師缺口問題，而且教學任務完成得相當圓滿。
2、科學排課、分班。
3、體衛(wèi)藝工作開展扎實有效。
按照上級要求執(zhí)行作息時間，合理安排“三課”“三操”，深入落實體衛(wèi)藝工作，在9月份組織了秋季運動會，大課間活動開展的有聲有色，體育藝術2+1活動開展的富有實效，全體學生參加熱情較高。冬季的體育長跑工作堅持不懈，住宿生的早操一直堅持跑步，把學生的意志磨練得更加堅強。組建了籃球、棋類、寫作、計算機等6個興趣小組，學生參與積極，教師組織認真，受到較好效果，以后還要繼續(xù)開展此項活動。
4、全校全員上晚自習。
從本學期開始，全校三個年級都齊全了，結束了三年內(nèi)我校因為學制轉換，每一年缺一個年級的歷史。98%以上的學生在學校住宿，實行全封閉教學管理，阻絕了外界對學生的干擾，學生初中學校教學工作總結全員上晚自習，每天兩節(jié)晚自習，均有教師進行輔導，學生課余時間得到了有效利用，學習內(nèi)容復習的更加及時充分，同時教師也更加辛苦了。
二、教研教改工作。
1、初一初二年級學習“杜郎口”教學模式，結合我校實際實施“人本課堂”教學改革，已經(jīng)初見成效，學生主動學習，積極參與，爭相展示，課堂氣氛更加活躍，在數(shù)學、語文、英語等學科表現(xiàn)尤為突出，雖然在改革之中難免有諸多的困惑，但我們不斷總結，不斷改進，開學之初就召開了“全面縱深推進教學改革大會”，學期中又多次召開“教研教改分析會”，既吸取“杜郎口模式”中的精華，又進行自我修正改進，不斷提高課堂教學的實效性，使學生進一步提高學生合作學習和探究能力，又不斷夯實知識基礎訓練學科技能。初一初二的學案、導案實行校長審簽，保證了學案、導案的質(zhì)量。在莫旗教研培訓中心到我校進行聽課檢查中，對我校教研教改開展的深入扎實給予充分的好評。
2、為了盡快推進我?！叭吮菊n堂”教改，本學期初一初二教師全員上公開課，固定在周三第8節(jié)和周五第7課，每周1—2名教師，全校教師都去聽課相互學習借鑒，盡快掌握“人本課堂”教學流程，在教學中教師充分發(fā)揮各自特長，課堂亮點不斷出現(xiàn)。
3、初三年級教師全員進行組內(nèi)教研，在提高課堂教學實效性上，加大力度，同時也積極學習“人本課堂”中的教學方法，提高初三課堂教學的生動性，讓學生多合作，多探究，多展示，同時適當加快初三教學進度，本學期有兩科已經(jīng)完成初三上下學期的全部教學內(nèi)容，其余五科也都進行了下學期的教學內(nèi)容，預計在三月底全部結課，從四月份所有科目進入復習階段。
三、教學檢查工作。
1、繼續(xù)實行“六個三工程”，分年級大力加強學風、教風整頓工作，年級主任每天至少查課三次，早讀前午休和自習課必查，經(jīng)常找學生談話，了解教師課堂紀律情況，了解學生對學校、對教師的意見和建議，及時和相關教師溝通，提出改進建議，對各班經(jīng)常擾亂課堂紀律的學生單獨批評教育，提出整改意見，觀察轉變情況，跟蹤教育。
2、教導處每月檢查教案，了解教學進度是否適當，督促教師進行靈活多樣的集體備課，督促教師及時進行課后反思，自覺改進課堂教學，落實新課改理念，檢查導學案是否有實效，是否有利于調(diào)動學生自主學習合作學習的積極性。
3、由于全天都安排了課程，學生作業(yè)基本當堂完成，課后作業(yè)較少，主要檢查學生教輔的完成情況，所有教輔，老師都能及時講解、輔導，利用率較高，都是課堂上學生主動完成，教師進行巡視指導，個別難題進行講解，學生抄作業(yè)現(xiàn)象已經(jīng)不知不覺被杜絕了，很多老師還不辭辛苦布置了課上作業(yè)或周末作業(yè)，收齊后進行批閱，如：語文的日記作文、英語的每日聽寫、英語作文、數(shù)學的課后作業(yè)等。
4、大多數(shù)老師都能經(jīng)常進行小考，按照單元進行階段性考試，及時批閱講解，對教學起到了較好的促進作用。
5、大多數(shù)老師都能利用課間時間對學生進行輔導，單獨教育，指導學習方法，講解習題，進行個別輔導，及時查缺補漏，督促學生認真學習，起到較好的效果。
四、考試與評價。
本學期進行了一次階段性測試，按照上級規(guī)范辦學要求，沒有進行排名，不公布成績，學生成績以等級呈現(xiàn)，要求教師平時小考也以等級加鼓勵性評語呈現(xiàn)，繼續(xù)嚴格考務工作，無論是階段性測試還是期末測試，學校都年級串考，并且同一年級班級打亂，編排考號，嚴格監(jiān)考、裝訂、閱卷，串批個別科目流水，考風很正，考試成績真實。
五、教研組工作。
每兩周召開一次教研組長工作會議，布置教學工作，通報檢查結果，各教研組長都能積極工作，及時傳達工作安排，及時組織教師進行集體備課，上公開課后及時組織評課，每兩周組織一次政治學習或業(yè)務學習，及時組織學生課外活動，組織本組教師進行基本功訓練，練習學科技能。語文組在日記指導與批閱上堅持得較好，學生寫作積極性較高，寫作熱情與能力均有提高，應該繼續(xù)保持，語文組9月末組織了七年級朗讀比賽，形勢多樣，抽簽讀、推薦學生讀、全班齊讀，參與面更廣，考察更為全面，富有創(chuàng)新;11月份舉行了八、九年年級的“語文趣味知識競賽”，內(nèi)容豐富，學生參與積極。數(shù)學組在推進“人本課堂”教改方面，應用“杜狼口模式”成效較為明顯，學生課堂參與積極，學習主動，掉隊學生相對較少，數(shù)學組在12月組織了“趣味數(shù)學競賽”，獲獎同學分數(shù)超過了100分(滿分120分)，創(chuàng)我校學生參加數(shù)學競賽成績新高，這也說明了學生在數(shù)學學習能力有了較大的提高。英語組在夯實知識基礎，聽寫單詞，訓練聽力，作文布置與批改上教師一直堅持親自批改，知識基礎得到進一步夯實，語音室利用率較高，教學效果較好，今后，要繼續(xù)發(fā)揮語音室的作用，英語組舉行了初一書法比賽，初二百詞大賽，初三學科技能大賽，三個年級各有側重，要求逐漸提高，符合學生學習認知實際。政史地組改變教學方法，為應對政治歷史中考閉卷考試和地理參加中考的改變，加大對學生識記知識的檢查，師生教學難度相應增大，地理識圖教學較好，自制教具既方便又實用，對學生掌握地理知識起了很大的促進作用，政史地組舉行了初二地理拼圖競賽和初一、初二政史地知識競賽和初三政史知識競賽，促進了學生學習政史地科目的興趣。理化綜合組體育教師完成教授新生廣播操工作，組織了秋季運動會，進行了中考體育訓練工作，組織了冬季足球比賽，組織了小型的籃球比賽，理化教師能夠充分利用實驗室，上好實驗課，積極上好演示實驗和分組實驗，用實驗輔助學生理解學習內(nèi)容。
六、不足與改進措施。
1、因為行政領導均擔任課時較多的授課任務，聽推門課較少，對教師常態(tài)課了解、檢查指導偏少，在以后工作中好，還要多聽推門課，進行檢查指導。
2、教研組教師多是按照學校要求上全校公開課，組內(nèi)單獨教研較少，聽公開課后，評課有時只是書寫個人的評課稿，缺少教師間的溝通與交流，對課堂教學改進作用沒有發(fā)揮到最大，以后包組領導要深入教研組進行評課，有針對性的進行指導。
3、部分教師的課堂教學紀律較差，師生關系緊張，教師應該改進工作方法，改善師生關系。
4、個別科目學生學習成績不高，基礎較差，掉隊學生較多，需要進行輔導提高。
5、各教研組的組內(nèi)學習實效性不是很高，下學期要與教師專業(yè)基本工作訓練結合起來，以基本功訓練為主線，進行訓練，學習訓練結合，相互促進，爭取使我校教師基本功都能高標準達標。
6、學生在民主評議時對個別教師有意見和建議，教師要深入反思，及時聽取學生的合理化建議和意見，胸懷要寬廣，勇于改正自身的不足，爭取在下學期每月一次的民主評議中，提高自己的優(yōu)秀率，得到更多學生的認可和好評。忙碌而充實的一學期工作結束了，既有戰(zhàn)勝困難的喜悅，又有工作不足的遺憾，我們將發(fā)揚優(yōu)點克服缺點，把教學工作做得更好。
初中個人招生工作總結篇八
我到招生辦公室主任崗位走馬上任后，虛心拜師學習、努力實踐，在較短的時間內(nèi)完成了角色的轉變，較快適應了新的工作環(huán)境和崗位。一年來，我認真學習黨的十九大文件精神和科學發(fā)展觀，積極參加學校組織的各項活動，工作態(tài)度端正，勤于思索、廉潔自律、團結同志、關愛學生。
d2年是d2省實行新高考改革方案的第一年，開放教育也從試點全面轉向常態(tài)發(fā)展，招生錄取政策、條件和環(huán)境較之以往有了重大的變化。招生辦公室根據(jù)學校進一步加強內(nèi)涵建設，提高管理水平，促進學校事業(yè)發(fā)展的總要求，確立“做大做強開放教育，鞏固提高高職教育，穩(wěn)步發(fā)展五年制教育，積極開拓一村一試點”的工作思路，把規(guī)范招生行為作為xx年我校招生工作的核心目標。面對政策的重大調(diào)整和日益激烈的招生競爭，我和部門同志一道全面貫徹教育部和d2省關于招生工作的規(guī)定，遵循公開、公平、公正的錄取原則，在各部門、全系統(tǒng)的共同努力和大力支持下，認真履行崗位職責，圓滿完成今年的招生任務。
一、全年共招收各類學歷教育學生dd人，另有d人參加中央電大與北工大聯(lián)辦的碩士研究生班的復試，完成“專轉本”組織報考工作。
二、組織全省性工作會議四次，學習和貫徹中央電大、教育廳的指示精神，領會和掌握新政策，統(tǒng)一認識、嚴明紀律，明確任務，總結和反思一年的工作，為做好今后的招生工作奠定基礎。
三、制定各類學歷教育招生工作方案和細則，明確操作要求，規(guī)范錄取程序。在計劃的分配、選擇性計劃的使用等敏感問題的處理上，堅持做到集體決策、層層把關、手續(xù)完備。對于在招生過程中出現(xiàn)的不正常現(xiàn)象，及時糾正并按程序上報。
四、工作中注重計劃的制定、過程的管理和結果的反思;注重過程的記錄和資料的積累。在科研處的指導下，舉行部門小型科研交流活動，積極營造科研氛圍。以迎評為契機，組織城職院辦學點歷年招生材料的收集、整理和歸檔工作。
五、在加強管理的同時，也積極為教學和系統(tǒng)做好服務。d2年，省教育考試院要求d2城市職業(yè)學院所有辦學點必須在南京集中錄取。我們多次召開會議，精心組織、合理安排，在紀監(jiān)審、現(xiàn)教中心、后勤處、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局、積極配合下，集中錄取工作安全、平穩(wěn)、圓滿完成。同時，合理及時調(diào)整計劃，積極爭取追加計劃，為全系統(tǒng)招生工作的完成，努力創(chuàng)造良好的條件。
六、在充分利用以往各種宣傳途徑和手段的基礎上，組織部門同志對創(chuàng)新xx年的招生宣傳工作做了一些嘗試。一是在現(xiàn)教中心等部門大力配合下，組織力量、精心策劃、新制作了d2城市職業(yè)學院招生宣傳片;二是在南京高校招生咨詢會上首次組織集中布展、宣傳和接受咨詢活動，以達到擴大聲勢、形成宣傳合力的目的。三是將宣傳工作前延，到相關城市參加招生咨詢會，以消除宣傳盲區(qū)、擴大影響。
七、繼續(xù)組織中央電大與北工大聯(lián)合舉辦的計算機專業(yè)碩士研究生的招生，向中央電大申請殘疾人教育辦學點。在提高學校辦學層次的同時，也進一步拓寬開放教育的辦學空間。
八、配合教務處等部門對各教學點高職教育專業(yè)設置進行審核和調(diào)整工作，參與教學處組織的全系統(tǒng)開放教育管理軟件培訓會等。
九、在黨委和總支的領導下，組織招辦全體黨員積極參加黨組織各項活動，完成了招辦支部各項工作任務。
回顧一年的工作，在總結成績的同時，我也清醒地看到自己工作中的缺點和不足。首先，盡管對招生工作的程序和規(guī)律有一定的了解，但需要更深層次的、全面的理解和掌握。要提高對高考方案不斷變化的應變能力。其次，在開拓創(chuàng)新上雖做了一點工作，但還要加大力度。另外，需要提升個人的科研水平，帶動部門整體學術水平的提高。
在新的一年里，我要認真學習、積極貫徹校(院)黨代會精神，團結和帶領部門同志，在完成常規(guī)性招生工作的同時，重點抓好規(guī)范建設、隊伍建設、宣傳發(fā)動和開拓創(chuàng)新等工作，為學校事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
初中個人招生工作總結篇九
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結束，在部門領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務。現(xiàn)就這半年的招生工作總結如下：
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業(yè)務，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當?shù)貙W生，并且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、高考結束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。
針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：
1、招生前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題：了解設點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當?shù)乜衫玫慕逃Y源、學院往年在當?shù)卣猩闆r、當?shù)貙W生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點。
2、通過前期市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的'培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。
總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。
一二年已成回憶，一三年即將到來。一三年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。
初中個人招生工作總結篇十
根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:。
1、20__秋季招生。
根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20__年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:。
1)20__春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
三、培訓工作。
1、創(chuàng)業(yè)培訓。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓。
本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從_月到_月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。
初中個人招生工作總結篇十一
1.建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。
2.精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
6月22日當天收到派位證142人，深感任務艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的.學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
鮑集鎮(zhèn)共有小學畢業(yè)生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為427%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為448%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為212%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為226%）。從小學班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
今后打算：
1繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2進行自我反省，努力加強學校常規(guī)管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉(xiāng)的認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區(qū)，為學校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。附：招生情況統(tǒng)計表（以收到派位證為準）
初中個人招生工作總結篇十二
根據(jù)《四川省教育廳辦公室關于做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三臺縣教育局的指導精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現(xiàn)簡要總結如下：
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學學。開學后，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。
1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的`部分學生流失。
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
初中個人招生工作總結篇十三
4、負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。
建議1.擴大網(wǎng)絡宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度，對于學校教師介紹來的學生，給予該教師適當獎勵。
在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領導交給我的各項工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...
初中個人招生工作總結篇十四
畢業(yè)了，三年，這是我的青春，也是我逐漸長大的過程，我也是在這初中的時間里努力的去學習，去進步，來讓自己有更多的收獲，同時在這畢業(yè)之際，也是對于過去這三年來做一個小結。
學習方面，我從開始的不想學，不愿意去學，到漸漸的理解，愿意學習，努力的去做好自己該做的學習任務，漸漸的自己的成績也是得到了很大的進步，我也是不在那么的叛逆，更愿意聽老師的話，去對自己的未來負責。剛上初中的時候，我也是比較的不愿意學習，覺得還沒有玩夠，老師說了我，我也是不怎么聽，課堂上，要么睡覺，要么就是和同學講話，不樂意聽課，也是讓老師操了不少的心，但進入初二之后，我也是漸漸地明白了老師的苦心，自己也是不想再這樣玩下去，也是懂事了一些。課堂開始認真的聽，雖然成績也是還糟糕，但是也是由于之前沒學好導致的，但是我沒有放棄，反而是一點點的把之前沒學好的去補，去問老師或者和同學探討，慢慢我的成績也是上來了，基礎補好了，自然上課也是聽得懂，成績也是一點點的往上，初中是我改變的三年，也是讓我變得更懂得要去把握自己未來的三年。
生活方面，我認真學習之后，很多的一些壞習慣都改變了，像不再那么的看電視，會去拒絕同學找我游戲，更多的時間花在去看書上面，習慣變好了，自己也是更加的有自信，更是會和優(yōu)秀的同學一起去探討問題，去運動，去讓自己做一些對自己有益的事情，和同學的相處也是更加的友善，經(jīng)過三年，我改變了很多，自己也是成長很多，收獲了友誼，自己的成績也是能讓我考上理想的高中，回顧過去，我也是知道自己要去提升的地方還有很多，不過看到不斷變得優(yōu)秀的自己，我也是有信心，以后能做得更好。
初中，我也是剛來的時候，做過很多的錯事，違反了一些紀律，而今回想起來，的確是不應該，不過之后也是改正了，不再犯錯，自己的改變也是得到了老師的認可，我也是清楚做一名好學生，需要自己的堅持，也是需要自己能意識到自己的問題，愿意去改變，去提升才行的。不過那都是過去了，而今的我也是變得讓老師驕傲，三年，我覺得過得無憾，也是會更加努力的去在以后繼續(xù)的學習，去讓自己進步。
初中個人招生工作總結篇十五
本學期，本人擔任初二7、8班語文課教學工作。一學期來，本人以學校及各處組工作計劃為指導；以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績?yōu)橹行模陨罨n改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自我的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務本事，參加自學考試，努力提高自我的學歷水平。經(jīng)過學習，轉變了以前的工作觀、學生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉變教學觀念、改善教學方法打好了基礎。
一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自我，模范遵守學校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。
本學期，本人能夠強化教學常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點；了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心制作多媒體課件。備寫每一篇教案；在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調(diào)動學生的多種感官，激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學效率；在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，進取落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。認真參加教研活動，進取參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。一學期來，本人共聽課32節(jié)，完成了學校規(guī)定的聽課任務。
本學年，本人參加省級教研課題“開放性問題學習的研究”的子課題及縣級課題"開放性教學課型的研究"的子課題的研究工作，進取撰寫課題實施方案，撰寫個案、教學心得體會，及時總結研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并進取在教學中進行實踐。在課堂教學中，貫徹新課改的理念，進取推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生的情感、態(tài)度、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎。
1、在課堂教學中充分利用多媒體課件，調(diào)動了學生的進取性，但對學生基礎知識的訓練不夠，致使課堂教學效率不高。
2、對知識點的檢查落實不到位。
3、對差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時時抓在手上。
4、教學中投入不夠，沒能深入研究教材及學生。
下學期改善的措施：
1、進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學方法、利用多媒體調(diào)動學生學習進取性的同時，努力提高課堂教學的效率。
2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上。
3、加強學生的閱讀訓練，開闊學生的視野，拓寬學生思路，提高學生解決問題的本事。
4、采取措施，加強訓練，落實知識點。
5、加強對學生的管理教育，努力教學提高成績。
初中個人招生工作總結篇十六
讓愛浸透每一個學生的心田，這是教育的原則。蘇霍姆林斯基曾說過：“教育技巧的全部奧秘就在于如何愛護兒童”。學生是未來的接班人，是祖國明天的建設者，要讓他們成材，把他們帶到理想的境地，就必須關心愛護他們，做他們的知心人，我把“動之以情、導之以行、曉之以理、持之以恒”作為關心學生的座右銘。干班主任工作以來，我從沒有體罰過學生，即使學生犯了錯誤，也能心平氣和，對癥下藥。
初中階段是人生的非常階段，這個時期的學生適應性強，好奇心大，可塑性令人吃驚，要把這樣的學生培養(yǎng)成材，不但要加強自身的思想建設，還要有吃苦耐勞、自我犧牲的精神，要有一顆從我做起的誠心，有一顆關心愛護學生的愛心，還要有一顆干好班主任工作的信心，否則，學生就不會買你的帳。為此，當班主任之初，我就下定決心，要用無私奉獻、高度負責的精神，贏得學生的信任和家長的放心。
由于擔任的英語科目，和學生課堂接觸的時間較多，為了解學生的學習情況奠定了基礎、但是想了解學生的思想動態(tài)，還要付出更多的時間和精力。因此，任課教師有事或自習課上我就自愿和學生泡在一起，帶領大家一起讀書、學習。一學期來，我從未因事誤過一節(jié)課。這種認真、負責的工作態(tài)度給學生樹立了良好的行為榜樣，也形成了無形的動力，全班同學都能按時到校，很少有人遲到，學習和各項活動都能認真對待，一絲不茍。
在干班主任工作之初，思想單純，方法簡單，盡管自己很努力，但往往事倍功半，甚至事與愿違，工作起色不大，后來，我虛心向老教師請教，學習優(yōu)秀班主任經(jīng)驗，結合自己的實踐，不斷歸納、總結，找到了一個比較綜合的治班方案。
1、配好班干部。通過競選產(chǎn)生班干部，并實行任期制和聘任制，指訂責任目標，調(diào)動學生學習工作的積極性。
2、建立日常家訪制度。每學期對每個學生進行兩次家訪，定期召開家長座談會，取得家長的配合。
3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見，既全面了解學生的情況，又爭取了他們的協(xié)助，非常有利于班級管理。
4、樹立學生典型，建立德育檔案。典型的樹立，有利于學生把對偉人、名人的敬仰轉化到實際學習生活中去，因為典型就是身邊的人，身邊的事，看得見，摸得著。
5、不斷提高自身素質(zhì)。教育是一門科學，科學的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學習，提高自身素質(zhì)，才能適應新形勢下的班主任工作。
一個教師相信學生，尊重學生，對于優(yōu)秀的學生容易做到，對于學習、品質(zhì)差的學生，要做到就比較困難，可班務工作的重要方面就在這部分學生身上。
有關優(yōu)秀個人簡歷模板。
有關教師思想工作總結模板合集五篇。
初中個人招生工作總結篇十七
在過去的一年里，在各位領導的關心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團、學校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學習和鍛煉，使我在思想認識上有了很大的進步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領導匯報如下：
一、工作職責。
上半年：在2月份，集團安排我到---上班，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作，主要負責做好招生來電、來訪、網(wǎng)上預報名等咨詢工作，收取學員報名費、學雜費并及時上交學校財務，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標。該項工作要求必須熟悉業(yè)務知識，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學習學歷常識、專業(yè)業(yè)務知識，用心熱情的服務態(tài)度去對待客戶。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班，主要負責招生管理工作，我能正確定位，認真做好學校與集團的橋梁工作，切實完成集團及學校布置的各項工作。加強服務意識，對學校負責;反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學生服務，對工作負責。
二、主要工作。
1、招生前期了解當?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進度，統(tǒng)計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。
2、招生期間，加強宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細而實，做好來電來訪、網(wǎng)上預報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。
3、落實每周工作例會制度，做好員工培訓交流工作。會議不但是作上周工作總結、下周工作計劃安排，而且每周針對性學習各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤，更加強學習業(yè)務知識，尤其是自己要以身作則，對學校工作詳細了解負責，才能更好完成學校任務。
(二)做好教務管理工作。
學校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學員注冊率直接會影響學校發(fā)展，所以領導常強調(diào)“售后服務”更為重要，要加強員工的服務意識，因此：
1、傳遞和貫切學校有關指示精神和工作布置，嚴格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務管理工作進行督促檢查。
2、完善服務，不僅要做好教學管理工作和日常事務，還要積極與學員溝通、關心學員學習情況，建立班級q群，讓學員互相有個交流與學習的平臺，并達到能及時能傳遞學員反映的問題與需要班主任幫助的目的。
3、加強資料的收集整理，及時將學員資料錄入學籍管理系統(tǒng)，更新學員資料，方便學員清楚查實自己入學后的學習情況。日常事務的通知，務必要通知到學員本人，并做好就記錄。
4、負責學員反饋意見，處理學員反饋情況，要細心、耐心、誠心做好學員安撫工作，盡量給學員既不損害學校利益又會令學員滿意的答復。
(三)改善環(huán)境，豐富活動。
在每個課室、學校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學校的宣傳欄、學員天地、教務公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學員多了解學習信息及學?；顒?。
組織學員集體活動，使學員在開心的大家庭里面學習，更能增進學員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學員去ktv，11月份組織新、舊學員郊外燒烤，開展這一系列的活動后，學員與學校的關系更進一步加深，得到學員們的好評。
三、存在問題。
回顧一年來的工作和學習，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導致工作上的失誤。
2、匯報工作不及時、不主動。
3、習慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。
4、工作預見性有待加強，公共關系技巧需提高。
5、由于初涉管理工作，領導一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作。
1、刻苦學習，努力提高業(yè)務素質(zhì)和理論水平。
2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學習，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領導反映，工作進展情況要一一向領導匯報。
3、認真履行職責，積極開展工作。--年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校，--年剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實。
4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關注我校。
5、教務工作更加細致，服務更加到位，從學校利益出發(fā)之余要多為學員著想，要經(jīng)常組織學員交流活動。
五、最后感言。
--年度---的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和--春班的第二年注冊率均處于--集團前列，而下半年也能按集團指標順利完成。這些成績，我始終認為是大家共同努力的結果，是領導正確指引的結果，是校長認真謀劃，身先士卒的結果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習員工，在學習當中。說真我的工作離不開各位領導的關心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點過我的領導和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教、不斷進取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全體同事攜手并進，共創(chuàng)美好明天!