總結(jié)是一個(gè)整理思緒和歸納結(jié)論的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)我們可以更清楚地表達(dá)我們的觀點(diǎn)和想法。寫總結(jié)時(shí)應(yīng)當(dāng)客觀公正，既表達(dá)自己的觀點(diǎn)，又尊重他人的意見(jiàn)。如果你正在寫總結(jié)，或者需要參考一些總結(jié)范文，以下是一些經(jīng)典案例，供大家一起學(xué)習(xí)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
20xx年，我在山西八建集團(tuán)有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過(guò)了6個(gè)春秋。參加工作以來(lái)一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開(kāi)始使用這些新材料時(shí)，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明書，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來(lái)。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過(guò)程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐我們感覺(jué)到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時(shí)候，我開(kāi)始負(fù)責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對(duì)新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個(gè)工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表、編制材料耗用計(jì)劃、參加工程成本核算，為財(cái)務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個(gè)施工過(guò)程，從施工準(zhǔn)備階段到保修期結(jié)束，每個(gè)階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準(zhǔn)備階段在整個(gè)施工過(guò)程中的重要性，施工準(zhǔn)備階段，圖紙會(huì)審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目部對(duì)準(zhǔn)備階段的重視程度還不夠，到了實(shí)際施工過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，處理起來(lái)總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準(zhǔn)備工作不夠充分所致。經(jīng)過(guò)自我反思，經(jīng)常存在的問(wèn)題有：
1、施工組織設(shè)計(jì)不夠詳盡，施工組織設(shè)計(jì)在施工過(guò)程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過(guò)程，是施工過(guò)程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實(shí)際情況編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)，包括合理的施工工序的安排、施工進(jìn)度的編排、人工、機(jī)械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)工程影響較大。對(duì)于新進(jìn)公司的員工，我們都要求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。對(duì)不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹(shù)立公司綱領(lǐng)，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對(duì)新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個(gè)新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過(guò)程中，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進(jìn)程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。自己對(duì)于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行汲取，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進(jìn)度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個(gè)新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會(huì)審要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過(guò)公司級(jí)審批，交底需要施工隊(duì)的理解和簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對(duì)此類資料要嚴(yán)加管理，一般不外借，謹(jǐn)防丟失，不得不借時(shí)，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺(tái)階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開(kāi)展本職工作，服務(wù)社會(huì)。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問(wèn)頗深，涉及知識(shí)面很廣的行業(yè)，需要與時(shí)俱進(jìn)。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時(shí)也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識(shí)，努力提高工作能力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來(lái)，風(fēng)過(guò)云走，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化教育專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進(jìn)入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報(bào)講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來(lái)的主要工作情況報(bào)告如下：
本人始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的基本路線、方針和政策，切實(shí)貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時(shí)認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，提高了對(duì)黨的方針政策的認(rèn)識(shí)、拓寬政治知識(shí)面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。
任教以來(lái)，主要承擔(dān)了《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機(jī)械制造工藝與裝備》、《計(jì)算機(jī)繪圖》、《機(jī)床夾具設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造基礎(chǔ)》、《先進(jìn)制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎(chǔ)課、中級(jí)繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機(jī)械制造工程學(xué)》及大專畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動(dòng)地向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過(guò)程中，本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實(shí)踐中，摸索體會(huì)各種先進(jìn)的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過(guò)“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽(yù)。在課余時(shí)間，耐心主動(dòng)輔導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)，積極參加繼續(xù)教育，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并能利用課余時(shí)間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機(jī)械制圖》校級(jí)精品課程的建設(shè)和參與編寫校本教材《模具設(shè)計(jì)習(xí)題冊(cè)》一書，近幾年來(lái)在省級(jí)刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機(jī)械制造與控制、機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機(jī)械制圖、技術(shù)制圖》系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級(jí)工培訓(xùn)，考核合格，取得高級(jí)工證書；另外我還每年堅(jiān)持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計(jì)360學(xué)時(shí)。并于20xx年參加全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試和浙江省職稱英語(yǔ)等級(jí)考試，成績(jī)合格。
在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我也認(rèn)真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評(píng)為“文明班級(jí)”、“和諧班級(jí)”、“先進(jìn)團(tuán)支部”，本人也多次被評(píng)為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團(tuán)委的部分工作（分管學(xué)生會(huì)、廣播站、國(guó)旗隊(duì)），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開(kāi)設(shè)文化類專題講座和為校機(jī)電類專業(yè)教師開(kāi)設(shè)國(guó)標(biāo)宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛(ài)和同行的好評(píng)。
參加工作以來(lái)，我一直嚴(yán)格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)，20xx年被學(xué)校推薦并被評(píng)為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑?jí)優(yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對(duì)教書的熱愛(ài)，經(jīng)過(guò)這幾年的洗禮，更加堅(jiān)定了我對(duì)教育事業(yè)的忠誠(chéng)。作為教師，對(duì)于過(guò)去，我將永遠(yuǎn)記住并不斷的總結(jié)；對(duì)于未來(lái)，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來(lái)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
20xx年7月，從呼倫貝爾學(xué)院煤炭開(kāi)采技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過(guò)自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊(duì)的相關(guān)技術(shù)工作，適應(yīng)了班組日常管理工作。
參加工作以來(lái)，我一直從事煤礦技術(shù)管理工作，下面對(duì)我這4年來(lái)的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)采掘、地測(cè)、通風(fēng)等實(shí)際專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)有不懂的問(wèn)題及時(shí)提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識(shí)。幾年來(lái)，為適應(yīng)工作的需要，我注重學(xué)習(xí)了煤炭開(kāi)采技術(shù)、“一通三防”及地測(cè)防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過(guò)這幾年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了能更全面的適應(yīng)并駕馭工作，我一直在不斷的學(xué)習(xí)。
20xx年通過(guò)成人高考，被長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)，采礦工程本科班錄取，目前仍在學(xué)習(xí)中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設(shè)備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，以此來(lái)提高員工的安全意識(shí)和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時(shí)對(duì)員工提出的隱患及時(shí)的給予回復(fù)和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時(shí)候進(jìn)行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時(shí)制止，以此來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。
協(xié)助總工制定年初技術(shù)管理工作，負(fù)責(zé)各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時(shí)對(duì)每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時(shí)責(zé)令整改。負(fù)責(zé)煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時(shí)負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生健康上報(bào)及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測(cè)量工作。協(xié)助總工完成上級(jí)交代的技術(shù)性任務(wù)。
一方面通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，讓職工認(rèn)識(shí)到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個(gè)人的努力可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)效益的提高，才能保證每個(gè)人的利益。另一方面也要讓每個(gè)人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過(guò)不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護(hù)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
在以后的工作中，我會(huì)更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，同時(shí)要求自己更加努力學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價(jià)專業(yè)。20xx年7月進(jìn)入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標(biāo)項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來(lái)，遵守站及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，了解建筑新型材料檢測(cè)及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過(guò)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。搞工程我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對(duì)于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，確實(shí)執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)范配送檢測(cè)試驗(yàn)及相關(guān)材料，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免項(xiàng)目部不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)。由于剛畢業(yè)就開(kāi)始投入工作當(dāng)中，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既可以說(shuō)是機(jī)遇，也可以說(shuō)是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是職位分工沒(méi)有那么明確，總攬現(xiàn)場(chǎng)所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場(chǎng)人員、施工進(jìn)度計(jì)劃等工作。一時(shí)工作壓力極大。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遇到問(wèn)題不斷地請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對(duì)比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過(guò)程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見(jiàn)。進(jìn)入工程開(kāi)工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過(guò)程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢(shì)必付出的勞動(dòng)強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時(shí)的專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測(cè)量時(shí)查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯(cuò)誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時(shí)失誤；還有如某些承臺(tái)加深時(shí)業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時(shí)鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計(jì)方交流說(shuō)服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開(kāi)澆筑，可能對(duì)于老施工來(lái)說(shuō)那是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事，但說(shuō)實(shí)話對(duì)于新手來(lái)說(shuō)那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說(shuō)不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來(lái)越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員應(yīng)該自覺(jué)地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開(kāi)始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個(gè)角度看待問(wèn)題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專業(yè)知識(shí)，不斷完善自我。爭(zhēng)取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項(xiàng)目部人員更好的配合，積極推進(jìn)工程的施工進(jìn)度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實(shí)到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭(zhēng)當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫(kù)的橋架安裝到動(dòng)力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報(bào)警系統(tǒng)到消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，再?gòu)目梢晫?duì)講系統(tǒng)到整個(gè)小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂(lè)到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)最快的，舉一反三，同樣的問(wèn)題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)快速成長(zhǎng)，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實(shí)踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，測(cè)量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時(shí)無(wú)法施工的問(wèn)題。
2、科學(xué)整定計(jì)算，合理選擇設(shè)備和電纜型號(hào)，不僅滿足實(shí)際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡(jiǎn)單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會(huì)所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號(hào)數(shù)量到開(kāi)關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理。
1、對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，以檢查到場(chǎng)材料是否符合規(guī)范與合同要求。對(duì)于施工單位的購(gòu)買材的材料，加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn)。對(duì)于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號(hào)，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號(hào)及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對(duì)總分包單位進(jìn)行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問(wèn)題意見(jiàn)提前通知。對(duì)建筑電氣來(lái)說(shuō)戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對(duì)使用功能上達(dá)到滿意。
3、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制。工程的驗(yàn)收控制尤為重要。在施工過(guò)程中，在打灰之前要對(duì)預(yù)埋預(yù)留線管進(jìn)行驗(yàn)收，最主要的是達(dá)到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對(duì)其走管配管的工藝進(jìn)行驗(yàn)收，使其達(dá)到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
本人自20xx年xx月參加工作以來(lái)，先后參加了xxxx港區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設(shè)?，F(xiàn)今在xxxxxx負(fù)責(zé)港區(qū)bt項(xiàng)目建設(shè)的資料整理工作，擔(dān)任過(guò)學(xué)員、資料員、合同管理員及政工員等職務(wù)。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對(duì)工程資料作好嚴(yán)格把關(guān)。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。
2、負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對(duì)施工資料進(jìn)行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)過(guò)程中的真實(shí)記錄，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，是施工工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標(biāo)志。
3、編制會(huì)議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過(guò)硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景線；在xxxx路項(xiàng)目建設(shè)中，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的工作，與建設(shè)單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關(guān)系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應(yīng)xxxx市規(guī)劃建設(shè)局“創(chuàng)建平安工地活動(dòng)”我被納如“平安工地領(lǐng)導(dǎo)小組”，并成為該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人之一，我負(fù)責(zé)建立的《創(chuàng)建平安工地臺(tái)帳》受到項(xiàng)目部及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并在接受上級(jí)檢查時(shí)一次通過(guò)，為公司征得了積極的影響，此后還負(fù)責(zé)了“一法三卡”活動(dòng)及“創(chuàng)建文明工地”活動(dòng)等工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在本人參與或負(fù)責(zé)的四個(gè)工程的施工資料和竣工資料，都是及時(shí)、認(rèn)真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎(chǔ)。為此，本人多次受到項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和施工技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
另外，在工程施工過(guò)程中，本人還兼負(fù)工程的合同管理工作，特別是《勞動(dòng)合同法》的實(shí)行，單位有大量勞動(dòng)合同需要重新簽訂，以及對(duì)農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學(xué)到了很多知識(shí)。工作期間我不斷學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.
2014年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⑿湃?、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。
銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不理解批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不明白這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，期望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，最后在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還能夠。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
xxx學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)__年又在忙忙碌碌中過(guò)去了，現(xiàn)在對(duì)__年的工作做一個(gè)總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫(kù)單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷售人員的庫(kù)存盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的配發(fā)簽收貨，采購(gòu)入庫(kù)及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時(shí)，不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右，做到及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)。
三.工作中的不足.
在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動(dòng)與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計(jì)劃.
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流.
__年即將過(guò)去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開(kāi)始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關(guān)于銷售白酒。
歡迎大家參閱。
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)。
崗位職責(zé)。
認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
“三個(gè)代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。一年來(lái)，團(tuán)州委、州青聯(lián)積極參與xxx的農(nóng)村“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，不僅派出州青聯(lián)副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學(xué)”督察組工作，而且向扶貧點(diǎn)丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長(zhǎng)廖云華為組長(zhǎng)，李永政為組員的“三學(xué)”指導(dǎo)組?！叭龑W(xué)”指導(dǎo)組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，還在團(tuán)州委、州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，無(wú)償提供xxx噸水呢，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞,在木柏河上建設(shè)了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當(dāng)?shù)乩习傩者^(guò)河難的問(wèn)題，共同構(gòu)建了密切黨群干群關(guān)系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團(tuán)結(jié)教育青年一直是xxx青聯(lián)努力抓好的一項(xiàng)重要工作，也是積極貫徹團(tuán)州委第七次團(tuán)代會(huì)“打基礎(chǔ)、樹(shù)典型、創(chuàng)品牌、出特色”工作思路的重要內(nèi)容。20xx年5月至10月，團(tuán)州委、州青聯(lián)與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯(lián)合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評(píng)選活動(dòng)，經(jīng)過(guò)評(píng)審委員會(huì)嚴(yán)格認(rèn)真的評(píng)選，評(píng)選出了20名正式候選人面向社會(huì)公示，最后評(píng)出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達(dá)昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評(píng)選結(jié)果公布后即與州委宣傳部共同發(fā)出了向崔秀明等“十大杰出青年”學(xué)習(xí)的通知，號(hào)召全州各級(jí)團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年向他們學(xué)習(xí)，在全州掀起了向十杰青年學(xué)習(xí)的高潮。10月，在第二屆青年廣場(chǎng)文化節(jié)上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎(jiǎng)晚會(huì)，大張旗鼓地對(duì)十杰青年進(jìn)行表彰，樹(shù)立了當(dāng)代xxx青年的光輝形象，受到了社會(huì)各界和廣大團(tuán)員青年的一致好評(píng)，起到了激勵(lì)廣大青年刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、服務(wù)社會(huì)、建功成才的效果。
由團(tuán)州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民xxx獲中國(guó)“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎(jiǎng);xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎(jiǎng);一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動(dòng)中得到了鍛煉和成長(zhǎng)，引起了組織部門和社會(huì)各界的關(guān)注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領(lǐng)導(dǎo)崗位。
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實(shí)施中越青春橋梁計(jì)劃。
20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰(zhàn)略，為xxx實(shí)現(xiàn)“追趕式”和“跨越式”發(fā)展打牢基礎(chǔ)。團(tuán)州委、州青聯(lián)積極響應(yīng)州委“走出去”戰(zhàn)略部署，于20xx年年初組織省州青聯(lián)委員、團(tuán)干部等一行17人赴新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)進(jìn)行為期13天的學(xué)習(xí)考察，重點(diǎn)考察了泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及旅游業(yè)，馬來(lái)西亞的教會(huì)學(xué)校和私立學(xué)校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團(tuán)州委、州青聯(lián)又組織省州青年委員、機(jī)關(guān)團(tuán)干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、青年工作特色、城市建設(shè)等。通過(guò)連續(xù)兩次“走出去”的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，青聯(lián)委員和團(tuán)干部們的視野得到了擴(kuò)展，進(jìn)一步了解了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了青年干部對(duì)外部世界高速發(fā)展的感性認(rèn)識(shí)，從而進(jìn)一步提高了青年干部的整體素質(zhì)，強(qiáng)化了青聯(lián)委員和團(tuán)干部的對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放意識(shí)，受到了廣大青聯(lián)委員和團(tuán)干部的熱烈歡迎。
這次“中越青春橋梁計(jì)劃”的實(shí)施，完成了既定的活動(dòng)，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了豐碩成果，為加強(qiáng)中越兩國(guó)青少年之間的友誼，擴(kuò)大xxx的對(duì)外開(kāi)放和友好往來(lái)做出了積極的貢獻(xiàn)，也必將在我州青年工作對(duì)外交往史上留下濃墨重彩的一筆。
三、服務(wù)青年成長(zhǎng)成才工作廣獲好評(píng)，青聯(lián)活動(dòng)豐富多彩。
服務(wù)青年成長(zhǎng)成才是xxx青聯(lián)重要職責(zé)，20xx年州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真選擇服務(wù)項(xiàng)目，努力為青年辦實(shí)事、做好事，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，樹(shù)立了青聯(lián)良好的形象，青聯(lián)活動(dòng)的可信度、知名度和美譽(yù)度皆達(dá)到了一個(gè)新的高度。
20xx年6月，為了引導(dǎo)廣大電腦愛(ài)好者正確運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分展示xxx青少年運(yùn)用計(jì)算機(jī)的水平和技術(shù)，挖掘我州青少年電腦技術(shù)人才，引導(dǎo)廣大青少年文明上網(wǎng)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為青少年學(xué)習(xí)知識(shí)、交流思想、休閑娛樂(lè)的重要平臺(tái)，團(tuán)州委、州青聯(lián)與云南省公司xxx分公司聯(lián)合舉辦了首屆“xxx杯”網(wǎng)頁(yè)制作flash動(dòng)畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛(ài)xxx”為主題的電腦技術(shù)運(yùn)用大賽，吸引了近百名電腦愛(ài)好者報(bào)名參賽，參賽者中有公務(wù)員、工人、教師、學(xué)生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經(jīng)過(guò)認(rèn)真評(píng)選，《三七之鄉(xiāng)——xxx》、《三七情緣》等六件構(gòu)思新穎、風(fēng)格鮮明的網(wǎng)頁(yè)作品、四件動(dòng)畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品全部刊載在xxx共青團(tuán)網(wǎng)站上供愛(ài)好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強(qiáng)烈的反響，發(fā)現(xiàn)了一批電腦技術(shù)人才，大力倡導(dǎo)了積極向上、健康活潑的電腦上網(wǎng)時(shí)尚，促進(jìn)了青少年健康成長(zhǎng)，受到了廣大電腦愛(ài)好者的熱烈歡迎。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應(yīng)用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，制定了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃、責(zé)任人、考核到位。通過(guò)一年的努力年度科技創(chuàng)新計(jì)劃完成率達(dá)80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4個(gè)、專利申請(qǐng)8個(gè)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案4個(gè)，同時(shí)承擔(dān)了一項(xiàng)國(guó)家“星火計(jì)劃”重大項(xiàng)目，承擔(dān)了一項(xiàng)自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請(qǐng)自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家作為技術(shù)顧問(wèn)。在技術(shù)引進(jìn)方面與以色列耐特菲姆公司、美國(guó)約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作，在裝備引進(jìn)方面與意大利ait公司、德國(guó)克勞斯瑪菲公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開(kāi)展各種產(chǎn)學(xué)研學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺(tái)，共同開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報(bào)酬逐步與市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格接軌，公司自2011年以來(lái)先后出臺(tái)了一系列激勵(lì)措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵(lì)機(jī)制，有力地推動(dòng)了企業(yè)各項(xiàng)科技活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
設(shè)備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)開(kāi)展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品有4項(xiàng)。研發(fā)投入資金260.61萬(wàn)元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國(guó)家土地整理項(xiàng)目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應(yīng)用，用戶使用情況良好。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務(wù)所的力量，及時(shí)完成了8項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報(bào)，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實(shí)用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實(shí)用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實(shí)用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)》實(shí)用新型專利。同時(shí)為確保公司注冊(cè)商標(biāo)在主要領(lǐng)域獲得保護(hù)，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標(biāo)的復(fù)審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標(biāo)向“西部節(jié)水”牌商標(biāo)過(guò)度，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)技術(shù)人員走進(jìn)市場(chǎng)、調(diào)研市場(chǎng)，咨詢起草標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)會(huì)專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復(fù)用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項(xiàng)目情況。
申報(bào)的合作協(xié)議，制定了詳細(xì)的工作推進(jìn)計(jì)劃，按照計(jì)劃完成了專利申報(bào)和成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目資料的編制。在爭(zhēng)取國(guó)家政策性資金方面。先后申報(bào)了2013年國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目、國(guó)家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)技術(shù)改造重點(diǎn)項(xiàng)目、國(guó)家兩化深度融合示范企業(yè)項(xiàng)目、自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、自治區(qū)技術(shù)改造專項(xiàng)資金項(xiàng)目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目、昌吉州新型工業(yè)化重點(diǎn)及技改項(xiàng)目、昌吉州科技計(jì)劃、昌吉市科技計(jì)劃等項(xiàng)目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)展，先后完成了國(guó)家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國(guó)家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽(yù);完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項(xiàng)認(rèn)證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證證書。還通過(guò)了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場(chǎng)及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設(shè)。
企業(yè)加大了對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的同時(shí)，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設(shè)工作，保證技術(shù)中心的信息建設(shè)與公司的信息化建設(shè)同步進(jìn)行，建立了一個(gè)完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺(tái)。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺(tái)，而是可以提出意見(jiàn)，互相交流的場(chǎng)所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動(dòng)態(tài)。及時(shí)向政府有關(guān)部門，了解各類產(chǎn)品檢測(cè)信息。密切關(guān)注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會(huì)，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過(guò)程混料系統(tǒng)采用了自動(dòng)化的控制，自動(dòng)計(jì)量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關(guān)鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持每周一次的科組（備課組）活動(dòng)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見(jiàn)解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強(qiáng)與信息技術(shù)的整合。積極推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開(kāi)展理論學(xué)習(xí)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?？平M教師們?cè)诮虒W(xué)中勇于實(shí)踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識(shí)、技能、情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持動(dòng)手與動(dòng)腦的結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計(jì)用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計(jì)劃。在模塊考試中既考理論水平，又測(cè)試設(shè)計(jì)能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過(guò)去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時(shí)也存不足，如經(jīng)驗(yàn)不足等，我們爭(zhēng)取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
時(shí)光飛逝，如白駒過(guò)隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡(jiǎn)單而又不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績(jī)，但同時(shí)也存在些不足?，F(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃?xì)夤艿馈?BR> 本年度共計(jì)延伸敷設(shè)景山路、云臺(tái)山大道、東方大道、人民東路、長(zhǎng)安大道、水利路、長(zhǎng)江路、健康路、華山路中壓燃?xì)夤艿?.752公里。至此，我公司共建設(shè)灌云縣城市燃?xì)庵袎汗艿?1.8496公里。(祥見(jiàn)附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計(jì)開(kāi)工32個(gè)項(xiàng)目，其中包括：山水國(guó)際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個(gè)小區(qū)已竣工驗(yàn)收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設(shè)居民用戶達(dá)29133戶。(祥見(jiàn)附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計(jì)工業(yè)用戶開(kāi)工2個(gè)項(xiàng)目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運(yùn)營(yíng)通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務(wù)酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場(chǎng)食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬(wàn)豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍(lán)絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心、楊集中學(xué)、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂(lè)電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運(yùn)營(yíng)通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見(jiàn)附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計(jì)2887戶，安裝報(bào)警器共計(jì)2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計(jì)日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開(kāi)工在建項(xiàng)目工程質(zhì)量均保持較高水準(zhǔn)，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無(wú)論在質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開(kāi)創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無(wú)一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設(shè)。
一年來(lái)，我部門施工任務(wù)繁重，點(diǎn)多面廣，人員相當(dāng)緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進(jìn)專業(yè)對(duì)口、學(xué)校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)，全部安排到各個(gè)項(xiàng)目上鍛煉，目前他們成長(zhǎng)都非常迅速。
二、存在的主要問(wèn)題及改進(jìn)措施。
(一)項(xiàng)目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進(jìn)大學(xué)生占5人。人員不足，導(dǎo)致不少項(xiàng)目上只有一兩個(gè)技術(shù)員，個(gè)別項(xiàng)目無(wú)技術(shù)員可派，導(dǎo)致竣工資料不能與工程進(jìn)度同步，這種情況導(dǎo)致項(xiàng)目管理水平整體不高，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭(zhēng)改變這種狀況;擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍,加大對(duì)員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們學(xué)有致用，加快成長(zhǎng)。
2.質(zhì)量控制手法需改進(jìn)：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過(guò)去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進(jìn)度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因?yàn)楣芾砣藛T質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點(diǎn)不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒(méi)有形成全過(guò)程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)不足，質(zhì)量意識(shí)不高，因人員不充足，過(guò)程中關(guān)注進(jìn)度較多，針對(duì)這種問(wèn)題，今后部門加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，注重公司關(guān)于質(zhì)量控制文件的落實(shí)，加強(qiáng)教育，提高質(zhì)量意識(shí)。
3、協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)：管理協(xié)調(diào)能力對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)度的影響很大，目前我們項(xiàng)目工程部人員和施工隊(duì)、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進(jìn)一步提升，特別是在調(diào)動(dòng)合作單位的積極性方面和問(wèn)題的預(yù)見(jiàn)性方面需要加強(qiáng)。
(二)工程管理職能應(yīng)加強(qiáng)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度;。
工程部管理人員應(yīng)具有優(yōu)秀管理能力、能應(yīng)付復(fù)雜局面。他們不僅需要有很強(qiáng)的計(jì)劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，能夠?yàn)槭┕て髽I(yè)創(chuàng)造效益。
為加強(qiáng)工程部管理人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，必須搭建良好的培訓(xùn)平臺(tái)，開(kāi)闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓(xùn)環(huán)境，不斷強(qiáng)化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)。
2、“壓擔(dān)子，促成長(zhǎng)”，利用重點(diǎn)工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎(chǔ)扎實(shí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的新進(jìn)企業(yè)員工創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，有目的地安排他們到重點(diǎn)工程、復(fù)雜的技術(shù)崗位等進(jìn)行一線鍛煉，給他們壓擔(dān)子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的實(shí)踐能力、獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設(shè)，力求做到：建一個(gè)重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對(duì)2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認(rèn)識(shí)到管理方式和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進(jìn)。
1、認(rèn)真抓好技術(shù)工人培訓(xùn)，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導(dǎo)書《燃?xì)廨斉涔こ獭?、《燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)技術(shù)手冊(cè)(上冊(cè))》、《天然氣工程設(shè)計(jì)技術(shù)作業(yè)指導(dǎo)書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓(xùn)，使技術(shù)人員更好的學(xué)以致用，會(huì)設(shè)計(jì)、會(huì)預(yù)算、會(huì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、會(huì)做竣工資料的“四會(huì)”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)思路和安裝要求在開(kāi)工初期交接清楚，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從規(guī)范施工、標(biāo)準(zhǔn)化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)。
燃?xì)庑袠I(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學(xué)習(xí)行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識(shí)力量，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，采取激勵(lì)人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過(guò)去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛(ài)崗敬業(yè)”的奉獻(xiàn)精神，做好本職工作，知難而進(jìn)，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十五
2017年即將結(jié)束，一年來(lái)在各位礦領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在其他同事的相互協(xié)助下，本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，順利的完成了公司交給我部門的工作，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：
一、深入學(xué)習(xí)公司指導(dǎo)思想，準(zhǔn)備把握發(fā)展方向。
按照公司統(tǒng)一部署，積極學(xué)習(xí)集團(tuán)關(guān)于我礦60萬(wàn)噸新建指導(dǎo)思想，提高認(rèn)識(shí)，理清思路，準(zhǔn)確把握發(fā)展方向。并帶領(lǐng)部門人員按照公司對(duì)我礦的工作要求，緊緊圍繞公司驗(yàn)收項(xiàng)目和安全生產(chǎn)兩個(gè)重點(diǎn)，積極開(kāi)展技術(shù)部工作。
二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，保障礦井安全生產(chǎn)。
為提升我部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，積極組織并開(kāi)展了部門內(nèi)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)自學(xué)、互幫互帶、查閱技術(shù)資料、堅(jiān)持深入一線等形式使我部門人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了很大的提高。特別通過(guò)互幫互助，以老帶新，使剛參加工作的人員迅速提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，快速熟悉礦井安全生產(chǎn)工作。通過(guò)定期學(xué)習(xí)，使技術(shù)部人員的技術(shù)水平有了明顯提高。
三、完善制度明確責(zé)任，有效指導(dǎo)安全生產(chǎn)。
合起來(lái)，并進(jìn)行績(jī)效考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核工作，明確每個(gè)人的崗位責(zé)任、工作任務(wù)，分工明確、職責(zé)到位，使相關(guān)技術(shù)工作能按時(shí)完成，有效指導(dǎo)安全生產(chǎn)。
1、檔案管理：
生產(chǎn)技術(shù)部按照正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化來(lái)整理檔案資料。檔案管理做到了分類明確、順序排列、完善統(tǒng)一。及時(shí)更新補(bǔ)充完善項(xiàng)目、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收等各方面的資料以及礦井安全生產(chǎn)的采、掘、機(jī)、運(yùn)、通、地測(cè)防治水等各方面資料。
2、制度建設(shè)：
結(jié)合本公司實(shí)際情況，不斷完善技術(shù)部各工種崗位的《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《崗位責(zé)任制度》，同時(shí)還編制了頂板、水災(zāi)，“雨季三防”等事故應(yīng)急救援預(yù)案、現(xiàn)場(chǎng)處置方案。
四、積極深入礦井生產(chǎn)一線，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真工作。
按照上級(jí)規(guī)定，結(jié)合本部門實(shí)際情況，我嚴(yán)格執(zhí)行下井跟班制度，深入井下一線，加強(qiáng)井下現(xiàn)場(chǎng)管理：
1、采掘方面。
立健全了礦井儲(chǔ)量管理基礎(chǔ)臺(tái)賬。堅(jiān)持每月一次采掘工作面收尺，并及時(shí)填繪上圖。
2、測(cè)量方面。
在人員少、任務(wù)重的情況下，結(jié)合測(cè)量組實(shí)際情況完善了崗位責(zé)任制、測(cè)量工作質(zhì)量事故分析等六種制度，并且建立健全了完整的精度符合國(guó)家規(guī)定要求的井上、下控制測(cè)量控制點(diǎn)。
除完成日常工作面開(kāi)口標(biāo)定、中腰線延伸，聯(lián)絡(luò)巷小型貫通測(cè)量、激光校對(duì)外，還準(zhǔn)確的完成了2102工作面順槽反掘的3500米測(cè)量工作。定期實(shí)測(cè)上圖，妥善保管原始資料。
3、防治水方面。
針對(duì)防治水方面的嚴(yán)峻形式結(jié)合我礦自身實(shí)際情況，我部門在防治水資料方面建立了水情水害預(yù)報(bào)制度、并進(jìn)行周分析、月預(yù)報(bào)、季預(yù)報(bào)。編寫了《防治水中長(zhǎng)期規(guī)劃》和《2012年度防治水計(jì)劃》。按時(shí)填寫《水害隱患治理記錄表》，編寫了《礦井周邊小窯調(diào)查報(bào)告》。建立了礦井《涌水量觀測(cè)臺(tái)賬》。及時(shí)下發(fā)探水通知單、單孔探放水設(shè)計(jì)，并及時(shí)作出總結(jié)。
4、地質(zhì)方面。
首先完善了地質(zhì)方面的各項(xiàng)管理制度。同時(shí)積極深入生產(chǎn)一線測(cè)量并填繪了各巷道的素描圖，建立健全各種地質(zhì)臺(tái)賬，包括主要巷道見(jiàn)煤點(diǎn)臺(tái)賬、斷層臺(tái)賬等。按規(guī)定做好每月一次的地質(zhì)預(yù)報(bào)工作，針對(duì)性的編制采區(qū)、掘采工作面的地質(zhì)說(shuō)明書。
5、礦壓監(jiān)測(cè)方面。
在礦壓觀測(cè)方面，我技術(shù)部先后建立了礦壓監(jiān)測(cè)站，布設(shè)了礦壓監(jiān)測(cè)點(diǎn)，逐步按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)安裝了頂板離層儀。逐步實(shí)現(xiàn)了頂板觀測(cè)科學(xué)化、理論化。并為制定頂、幫支護(hù)提供了有效參考數(shù)據(jù)。
五、完善管理，尋找差距，增強(qiáng)實(shí)力，努力爭(zhēng)取輝煌明天。
一年來(lái)我技術(shù)部在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的幫助下做了大量的技術(shù)工作，但是仍存在不足之處，面臨許多技術(shù)難題。
1、在防治水方面，探放水隊(duì)鉆探技術(shù)有待進(jìn)一步提高，要切合實(shí)際的制定出探放水隊(duì)崗位職責(zé)、績(jī)效考核工資制度，以進(jìn)一步提高鉆探效率，為我礦掘采工作面提供安全保障;在測(cè)量方面，盡管我礦2102工作面順槽完成3100m，但仍存在局部的小型誤差，這些任務(wù)要求測(cè)量人員的責(zé)任心和測(cè)量技術(shù)有待進(jìn)一步提高;在地質(zhì)方面，由于礦井地質(zhì)類型屬于簡(jiǎn)單型，巷道走向變化不大，地質(zhì)人員需要及時(shí)跟進(jìn)巷道掘進(jìn)。
2、在新到來(lái)的一年中，我決心帶領(lǐng)部門全體人員一定。
要統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一致，緊緊圍繞礦井60萬(wàn)噸工程，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作、抓緊質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。抓時(shí)間，搶工期，爭(zhēng)任務(wù)，在礦領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，統(tǒng)籌全局，合理安排，做好年度、季度、月度工作計(jì)劃，確保我礦60萬(wàn)噸早日達(dá)產(chǎn)。
總之，在礦領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我決心擔(dān)負(fù)起責(zé)任，銳意進(jìn)取、努力克服困難。堅(jiān)決完成各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)上游，為我礦的技術(shù)工作和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十六
一是科學(xué)謀劃，精心安排，做好工程立項(xiàng)設(shè)計(jì)工作三月份組織各生產(chǎn)對(duì)電網(wǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了仔細(xì)梳理，薄弱環(huán)節(jié)，各自擬訂了改造項(xiàng)目，我部從全局出發(fā)，通盤考慮，認(rèn)真分析低壓電網(wǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合《公司十一五電網(wǎng)建設(shè)》，分期分批確定了電網(wǎng)建設(shè)改造項(xiàng)目，先后完成了第三期第一批縣城網(wǎng)改造工程項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)工作，第二批縣城網(wǎng)改造工程立項(xiàng)工作編制了《電網(wǎng)完善工程可行性研究》，制訂了農(nóng)村戶戶通工程做到實(shí)施一批項(xiàng)目，籌備一批項(xiàng)目，規(guī)劃一批項(xiàng)目共完成了資金規(guī)模496萬(wàn)元的工程初步設(shè)計(jì)，資金規(guī)模213萬(wàn)元的工程立項(xiàng)，資金規(guī)模3100萬(wàn)元的農(nóng)村電網(wǎng)完善工程工程可研報(bào)告二是求真務(wù)實(shí)，追求質(zhì)量，加強(qiáng)工程管理從工程設(shè)計(jì)抓起，認(rèn)真審查了35kv八都變、白變改造工程設(shè)計(jì)對(duì)10kv及以下工程先由運(yùn)行單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，避免閉門造車，規(guī)避單位追求工程量隨意放樣的現(xiàn)象加強(qiáng)了物資采購(gòu)管理，嚴(yán)格招標(biāo)采購(gòu)程序，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，嚴(yán)把物資入庫(kù)驗(yàn)收關(guān)，由生技、安教、審計(jì)、物質(zhì)公司、修試公司、紀(jì)檢專職等機(jī)關(guān)部門人員成立驗(yàn)收小組，對(duì)照國(guó)家有關(guān)規(guī)定及訂貨協(xié)議，對(duì)入庫(kù)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的檢驗(yàn)，形成驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，做到?jīng)]有驗(yàn)收?qǐng)?bào)告不付款加強(qiáng)了工程驗(yàn)收管理，建立了運(yùn)行單位驗(yàn)收，公司部門抽驗(yàn)的驗(yàn)收管理模式，做到驗(yàn)收單位不簽字不結(jié)算加強(qiáng)了工程結(jié)算管理，做到完成一項(xiàng)結(jié)算一項(xiàng)施工隊(duì)必須按時(shí)提交工程量、清單、施工記錄、圖紙給結(jié)算組，結(jié)算后，交審計(jì)部門現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)審計(jì)。
一是進(jìn)一步強(qiáng)化了設(shè)備線路力度。線路運(yùn)行狀況逐步好轉(zhuǎn)，結(jié)合春季安全大檢查工作，上半年共消缺35kv線路設(shè)備缺陷處，10kv及以下線路設(shè)備缺陷處，完成了35kv楓江線城北新區(qū)改線工作，35kv白水變預(yù)試和防腐工作，完成了35kv八都變預(yù)試工作，更換了35kv電流互感器組，開(kāi)展了線路拉線整治工作。消除了35kv對(duì)地距離不足缺陷起，繼續(xù)開(kāi)展了線路清障工作，多數(shù)供電所線路10kv通道狀況好轉(zhuǎn)。啟動(dòng)了臺(tái)區(qū)接地電阻改造工作。二是堅(jiān)持了電網(wǎng)運(yùn)行分析制度，公司每月定期進(jìn)行了電網(wǎng)運(yùn)行分析，以電網(wǎng)故障跳閘率分析入手，找出薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改。三是繼續(xù)加強(qiáng)“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計(jì)劃安排，嚴(yán)格停電審批制度，盡可能將業(yè)擴(kuò)工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結(jié)業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流工作，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)管理。
配合企管部，根據(jù)公司單位機(jī)構(gòu)的調(diào)整，重新修訂了所站生產(chǎn)運(yùn)行管理基礎(chǔ)臺(tái)帳、記錄目錄，建立了對(duì)標(biāo)體系。變電、線路專職配合企管部每月對(duì)供電所、變電站指導(dǎo)檢查評(píng)比，認(rèn)真分析各指標(biāo)，分析差距，制訂提高措施。
成立迎峰度夏工作組織機(jī)構(gòu)，下發(fā)了《關(guān)于做好迎峰度夏工作的通知》，制訂應(yīng)急預(yù)案，組成了搶修隊(duì)伍。現(xiàn)正組織實(shí)施迎峰度夏保電工程。
在設(shè)備選型時(shí)，嚴(yán)禁選用技術(shù)落后產(chǎn)品，大膽使用的新設(shè)備。針對(duì)縣城網(wǎng)臺(tái)區(qū)配電箱安全隱患多、臺(tái)區(qū)負(fù)荷難監(jiān)測(cè)的現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)改工程，引進(jìn)了集過(guò)流、漏電等保護(hù)功能的智能負(fù)荷開(kāi)關(guān)，引進(jìn)了臺(tái)區(qū)配電自動(dòng)化監(jiān)測(cè)裝置，引進(jìn)了臺(tái)區(qū)無(wú)功自動(dòng)三相、分相共補(bǔ)技術(shù)。該項(xiàng)改造工程既提高了設(shè)備、人身安全系數(shù)，又將為臺(tái)區(qū)降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據(jù)農(nóng)村線路無(wú)功負(fù)荷需求量變化較大的特點(diǎn)，防止無(wú)功欠補(bǔ)和過(guò)補(bǔ)，以及無(wú)功手工投退工作繁瑣，效益不明顯等因素，引進(jìn)了10kv無(wú)功自動(dòng)分組補(bǔ)償裝置，以上技術(shù)應(yīng)用正在實(shí)施中。
(1)電網(wǎng)運(yùn)行管理亟待加強(qiáng)。部分員工技能不高，心不強(qiáng)。少數(shù)供電所巡視工作不到位，配網(wǎng)線路瓷瓶等材料設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題仍不斷暴露，配網(wǎng)線路抗惡劣氣候能力差。
(2)本部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平有待進(jìn)一步提高，工作重心偏離，農(nóng)網(wǎng)改造和各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作費(fèi)不少精力，深入一線工作非常少。
(1)從繁雜瑣事中脫離出來(lái)，充分發(fā)揮專職的職能，以深入一線檢查為主，加大供電所、變電站同業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流的指導(dǎo)力度。
(2)做好電網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)管理工作，加大設(shè)備整治力度，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
(3)繼續(xù)做好電網(wǎng)改造工作，全面完成第三期農(nóng)改工程。
(4)扎實(shí)開(kāi)展“線損管理年”，落實(shí)好線損管理技術(shù)措施，認(rèn)真分析總結(jié)降損措施效果，使各項(xiàng)工作達(dá)到實(shí)效。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十七
經(jīng)過(guò)__月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
三、__月份工作計(jì)劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十八
我于xx年xx月份有幸來(lái)到xx集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個(gè)充滿活力、團(tuán)結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里，不覺(jué)已經(jīng)到了新的一年。從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到xx集團(tuán)這個(gè)大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團(tuán)的企業(yè)文化。在近一年的時(shí)間里我認(rèn)真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、積累工程經(jīng)驗(yàn)，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺(jué)悟有了一定的提升。在做出了一些成績(jī)的同時(shí)，我也看到了自身的不足之處。我想通過(guò)這次機(jī)會(huì)，對(duì)自己近一年的工作、思想進(jìn)行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報(bào)如下：
xx年初通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘的方式，很幸運(yùn)的走上了自己向往的同時(shí)也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團(tuán)公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負(fù)著集團(tuán)公司所屬全部在建項(xiàng)目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報(bào)各類優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、各類資質(zhì)的年審、管理體系認(rèn)證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強(qiáng)的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過(guò)這樣的工作，不知從何入手，與以前在項(xiàng)目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強(qiáng)了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時(shí)間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點(diǎn)和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對(duì)質(zhì)檢技術(shù)部的工作進(jìn)行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負(fù)責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對(duì)一分公司開(kāi)工的一些技術(shù)文件進(jìn)行初步審核和指導(dǎo)，重點(diǎn)是對(duì)北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計(jì)、關(guān)鍵的分部、分項(xiàng)工程施工方案進(jìn)行審核，xxx相關(guān)人員開(kāi)展專項(xiàng)的技術(shù)討論會(huì)，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時(shí)對(duì)集團(tuán)公司“施工xxx設(shè)計(jì)編寫規(guī)定”進(jìn)行補(bǔ)充和完善，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團(tuán)公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實(shí)施細(xì)則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團(tuán)公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項(xiàng)目部，對(duì)北一路橋梁工程實(shí)施全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團(tuán)公司重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團(tuán)公司前所未有的，也是為集團(tuán)公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我依靠自己的專業(yè)知識(shí)和多年的路橋施工經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助項(xiàng)目部編寫各類專項(xiàng)技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計(jì)算和分析，及時(shí)處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進(jìn)行，工程從開(kāi)工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問(wèn)題，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團(tuán)公司集團(tuán)公司年度總目標(biāo)的要求，今年，必須成功申報(bào)自治區(qū)級(jí)工法兩項(xiàng)。年初計(jì)劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項(xiàng)目部人員來(lái)完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務(wù)交給了我來(lái)完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫經(jīng)驗(yàn)和編寫時(shí)間倉(cāng)促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報(bào)工作，也期待能夠申報(bào)成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過(guò)高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識(shí)才能很好的立足于社會(huì)，同時(shí)社會(huì)在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會(huì)被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會(huì)、集團(tuán)公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識(shí)水平放在最初級(jí)階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏啵泻芏嘈枰胰W(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團(tuán)公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過(guò)去近一年的工作，自己所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績(jī)離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來(lái)單位時(shí)間較短，需要時(shí)間去熟悉和磨合，從而更好的去開(kāi)展工作；二是；集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識(shí)面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實(shí)際的工作中，因受各種因素的影響，有時(shí)不能完全堅(jiān)持施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而造個(gè)別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務(wù)分工和集團(tuán)公司的需要，認(rèn)真的去開(kāi)展每一項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實(shí)際工作中，依靠自己專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)集團(tuán)公司承攬的工程按照國(guó)家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和管理體系文件，全過(guò)程、全方位的進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項(xiàng)工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項(xiàng)工程的建設(shè)讓業(yè)主滿意，社會(huì)認(rèn)同的優(yōu)良工程，為集團(tuán)公司貢獻(xiàn)自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十九
在1989年進(jìn)入常州鍛造廠，被分配到水壓機(jī)車間當(dāng)修理工，在學(xué)徒時(shí)，虛心向老師傅們學(xué)習(xí)，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術(shù)比賽中榮獲6級(jí)鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術(shù)鉗工(六級(jí))比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術(shù)科進(jìn)行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當(dāng)修理班班長(zhǎng)，在鍛造廠期間帶了兩個(gè)徒弟，一個(gè)現(xiàn)在在中外合資廠里做技術(shù)員，還有一個(gè)百丈一個(gè)工廠里當(dāng)領(lǐng)班。一九九八年進(jìn)入公交保修廠，當(dāng)了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長(zhǎng)，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會(huì)作一簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)。
我是技術(shù)引進(jìn)招進(jìn)公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務(wù)時(shí)，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請(qǐng)教，用心去學(xué)，師傅見(jiàn)我肯干好學(xué)，也樂(lè)意認(rèn)真?zhèn)魇诩夹g(shù)，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認(rèn)真修車的重要性。20xx年當(dāng)選為電工班副班長(zhǎng)，20xx年當(dāng)選為班長(zhǎng)，在當(dāng)班長(zhǎng)期間，我堅(jiān)持以“及時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)宗旨。帶領(lǐng)大家努力為前方服務(wù)，做到“有報(bào)必修，小修及時(shí)，搶修迅速”，多次獲得公司先進(jìn)的榮譽(yù)稱號(hào)。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團(tuán)公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者，06年被初評(píng)為常州市建設(shè)局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔(dān)任保修廠副廠長(zhǎng)，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗(yàn)于一身，我注重管理：團(tuán)隊(duì)合作，眾人拾柴火焰高。但我不計(jì)個(gè)人得失，不分份內(nèi)份外，力爭(zhēng)多學(xué)習(xí)，多奉獻(xiàn)，使得我在修理技能、業(yè)務(wù)能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個(gè)效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術(shù)求精。
解決技術(shù)難題，進(jìn)入保修電工班以后，我看見(jiàn)大家在檢修電路時(shí)，大家都用的試火法，后來(lái)我利用業(yè)余時(shí)間做了測(cè)電筆，使大家在檢修電路時(shí)提高了工效，07年公司進(jìn)了第一批歐亞排放車，開(kāi)始我?guī)ьI(lǐng)電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學(xué)習(xí)，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時(shí)，克服“上柴、玉柴”車沒(méi)有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來(lái)讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個(gè)班組成員堅(jiān)持樹(shù)立節(jié)約的意識(shí)，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費(fèi)，在修好車的同時(shí)，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強(qiáng)度，我做了以下幾點(diǎn)技改：
1、聽(tīng)說(shuō)大金龍的離合器時(shí)常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來(lái)?yè)Q，在我多次詢問(wèn)前方駕駛員，機(jī)務(wù)員以及修理工后，再仔細(xì)分析，得出結(jié)論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設(shè)計(jì)時(shí)，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時(shí)，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開(kāi)口，差速器只能4-5個(gè)人在地溝里舉上去，我看了以后覺(jué)得對(duì)工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個(gè)土制吊機(jī)，在地板上打了一個(gè)10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個(gè)人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時(shí)，我看見(jiàn)修理工在吊起變速箱時(shí)，由于要把軸從飛輪盤中移出來(lái)，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時(shí)，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對(duì)吊機(jī)有安全隱患，于是我就在吊機(jī)上做了一個(gè)橫向移動(dòng)的絲桿，這樣就解除了吊機(jī)的安全隱患。
4、在工作時(shí)，走過(guò)金工間時(shí)，我看見(jiàn)輪轂在吊刮轂機(jī)上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個(gè)三爪架，使吊轂既安全又快捷，進(jìn)入公交后，利用我的一技之長(zhǎng)，我參加了技術(shù)鑒定所有的培訓(xùn)，取得了技術(shù)鑒定證書，參加培訓(xùn)中心的中級(jí)、高級(jí)工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無(wú)私奉獻(xiàn)。
在做修理工期間曾帶過(guò)好幾個(gè)徒弟，對(duì)他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴(yán)格，使他們養(yǎng)成了重細(xì)節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習(xí)慣，從小事著手，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)使他們今后的工作有了一個(gè)良好的開(kāi)端，由于要求嚴(yán)，幫助誠(chéng)，現(xiàn)在他們幾個(gè)有的成為保修廠骨干，其中有一個(gè)已成為電工班副班長(zhǎng)。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機(jī)遇，公交大批新車已投入運(yùn)營(yíng)，車輛新技術(shù)的運(yùn)用，也給我們機(jī)務(wù)工作提出了更高的要求，為了切實(shí)解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學(xué)習(xí)，同時(shí)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，邀請(qǐng)售后服務(wù)人員對(duì)全體員工講解歐亞發(fā)動(dòng)機(jī)等方面的知識(shí)，其實(shí)提高每個(gè)員工的技能水平，為前方運(yùn)營(yíng)提供了更堅(jiān)實(shí)的保障。
四、自我超越，終身學(xué)習(xí)。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學(xué)習(xí)型城市的示范，企業(yè)也在加強(qiáng)學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為我樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境，這次教育處開(kāi)辦的汽車維修技師班我參加培訓(xùn)，這對(duì)我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過(guò)技師資格考評(píng)，是對(duì)我前段工作和學(xué)習(xí)的一種肯定和鼓勵(lì)，也是對(duì)我以后工作的一種鞭策。我會(huì)在今后的實(shí)際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺(tái)階，負(fù)重拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，以更大的工作和學(xué)習(xí)熱情來(lái)回報(bào)企業(yè)回報(bào)社會(huì)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二十
本學(xué)年我擔(dān)任高一年級(jí)250—260共11個(gè)班的通用技術(shù)教學(xué)工作。在這一學(xué)期結(jié)束之際，我認(rèn)真梳理了本學(xué)期的教學(xué)工作，做出如下總結(jié)。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時(shí)力爭(zhēng)做到“三備”：備教材，備教法，備學(xué)生。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，深入了解教材的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，以便掌握知識(shí)的邏輯，在教學(xué)活動(dòng)中運(yùn)用自如。在課內(nèi)外了解學(xué)生已有的知識(shí)技能水平，了解學(xué)生他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，以便在課堂中有針對(duì)性開(kāi)展活動(dòng)。在編寫教案時(shí)，注意設(shè)計(jì)課的類型，考慮采用什么教學(xué)方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。同時(shí)，認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。
關(guān)注全體學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生參與課堂。加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。用豐富的案例激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)通用技術(shù)的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，筆記精而少，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
通用技術(shù)教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識(shí)，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機(jī)地整合學(xué)科知識(shí)的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學(xué)多識(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己欠缺的知識(shí)，提高課堂教學(xué)水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務(wù)水平和解決教學(xué)問(wèn)題的能力。訂閱專業(yè)報(bào)刊與雜志，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各種規(guī)章制度學(xué)校的各種活動(dòng)按時(shí)參加，從不遲到，早退。在每周一的升國(guó)旗時(shí)間，我傾聽(tīng)了學(xué)子們的青春表白，聆聽(tīng)了各位老師的精彩演講；在校例會(huì)上，我了解了學(xué)校的近期工作安排。學(xué)校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責(zé)。同時(shí)，做好通用技術(shù)教室的衛(wèi)生和設(shè)施維護(hù)。
辛勤的付出一定會(huì)有回報(bào)，回顧這幾個(gè)月的教學(xué)工作，我深知自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會(huì)走出一片課堂的新天地。今后，我會(huì)不斷探究開(kāi)展通用技術(shù)課的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注這門課，真正讓學(xué)生從通用技術(shù)課程中感受到與眾不同的樂(lè)趣，喜歡上這門課。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
20xx年，我在山西八建集團(tuán)有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過(guò)了6個(gè)春秋。參加工作以來(lái)一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開(kāi)始使用這些新材料時(shí)，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明書，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來(lái)。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過(guò)程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐我們感覺(jué)到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時(shí)候，我開(kāi)始負(fù)責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對(duì)新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個(gè)工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表、編制材料耗用計(jì)劃、參加工程成本核算，為財(cái)務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個(gè)施工過(guò)程，從施工準(zhǔn)備階段到保修期結(jié)束，每個(gè)階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準(zhǔn)備階段在整個(gè)施工過(guò)程中的重要性，施工準(zhǔn)備階段，圖紙會(huì)審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目部對(duì)準(zhǔn)備階段的重視程度還不夠，到了實(shí)際施工過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，處理起來(lái)總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準(zhǔn)備工作不夠充分所致。經(jīng)過(guò)自我反思，經(jīng)常存在的問(wèn)題有：
1、施工組織設(shè)計(jì)不夠詳盡，施工組織設(shè)計(jì)在施工過(guò)程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過(guò)程，是施工過(guò)程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實(shí)際情況編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)，包括合理的施工工序的安排、施工進(jìn)度的編排、人工、機(jī)械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)工程影響較大。對(duì)于新進(jìn)公司的員工，我們都要求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。對(duì)不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹(shù)立公司綱領(lǐng)，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對(duì)新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個(gè)新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過(guò)程中，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進(jìn)程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。自己對(duì)于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行汲取，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進(jìn)度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個(gè)新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會(huì)審要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過(guò)公司級(jí)審批，交底需要施工隊(duì)的理解和簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對(duì)此類資料要嚴(yán)加管理，一般不外借，謹(jǐn)防丟失，不得不借時(shí)，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺(tái)階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開(kāi)展本職工作，服務(wù)社會(huì)。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問(wèn)頗深，涉及知識(shí)面很廣的行業(yè)，需要與時(shí)俱進(jìn)。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時(shí)也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識(shí)，努力提高工作能力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來(lái)，風(fēng)過(guò)云走，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化教育專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進(jìn)入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報(bào)講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來(lái)的主要工作情況報(bào)告如下：
本人始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的基本路線、方針和政策，切實(shí)貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時(shí)認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，提高了對(duì)黨的方針政策的認(rèn)識(shí)、拓寬政治知識(shí)面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。
任教以來(lái)，主要承擔(dān)了《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機(jī)械制造工藝與裝備》、《計(jì)算機(jī)繪圖》、《機(jī)床夾具設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造基礎(chǔ)》、《先進(jìn)制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎(chǔ)課、中級(jí)繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機(jī)械制造工程學(xué)》及大專畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動(dòng)地向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過(guò)程中，本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實(shí)踐中，摸索體會(huì)各種先進(jìn)的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過(guò)“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽(yù)。在課余時(shí)間，耐心主動(dòng)輔導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)，積極參加繼續(xù)教育，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并能利用課余時(shí)間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機(jī)械制圖》校級(jí)精品課程的建設(shè)和參與編寫校本教材《模具設(shè)計(jì)習(xí)題冊(cè)》一書，近幾年來(lái)在省級(jí)刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機(jī)械制造與控制、機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機(jī)械制圖、技術(shù)制圖》系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級(jí)工培訓(xùn)，考核合格，取得高級(jí)工證書；另外我還每年堅(jiān)持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計(jì)360學(xué)時(shí)。并于20xx年參加全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試和浙江省職稱英語(yǔ)等級(jí)考試，成績(jī)合格。
在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我也認(rèn)真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評(píng)為“文明班級(jí)”、“和諧班級(jí)”、“先進(jìn)團(tuán)支部”，本人也多次被評(píng)為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團(tuán)委的部分工作（分管學(xué)生會(huì)、廣播站、國(guó)旗隊(duì)），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開(kāi)設(shè)文化類專題講座和為校機(jī)電類專業(yè)教師開(kāi)設(shè)國(guó)標(biāo)宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛(ài)和同行的好評(píng)。
參加工作以來(lái)，我一直嚴(yán)格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)，20xx年被學(xué)校推薦并被評(píng)為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑?jí)優(yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對(duì)教書的熱愛(ài)，經(jīng)過(guò)這幾年的洗禮，更加堅(jiān)定了我對(duì)教育事業(yè)的忠誠(chéng)。作為教師，對(duì)于過(guò)去，我將永遠(yuǎn)記住并不斷的總結(jié)；對(duì)于未來(lái)，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來(lái)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
20xx年7月，從呼倫貝爾學(xué)院煤炭開(kāi)采技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過(guò)自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊(duì)的相關(guān)技術(shù)工作，適應(yīng)了班組日常管理工作。
參加工作以來(lái)，我一直從事煤礦技術(shù)管理工作，下面對(duì)我這4年來(lái)的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)采掘、地測(cè)、通風(fēng)等實(shí)際專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)有不懂的問(wèn)題及時(shí)提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識(shí)。幾年來(lái)，為適應(yīng)工作的需要，我注重學(xué)習(xí)了煤炭開(kāi)采技術(shù)、“一通三防”及地測(cè)防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過(guò)這幾年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了能更全面的適應(yīng)并駕馭工作，我一直在不斷的學(xué)習(xí)。
20xx年通過(guò)成人高考，被長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)，采礦工程本科班錄取，目前仍在學(xué)習(xí)中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設(shè)備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，以此來(lái)提高員工的安全意識(shí)和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時(shí)對(duì)員工提出的隱患及時(shí)的給予回復(fù)和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時(shí)候進(jìn)行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時(shí)制止，以此來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。
協(xié)助總工制定年初技術(shù)管理工作，負(fù)責(zé)各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時(shí)對(duì)每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時(shí)責(zé)令整改。負(fù)責(zé)煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時(shí)負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生健康上報(bào)及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測(cè)量工作。協(xié)助總工完成上級(jí)交代的技術(shù)性任務(wù)。
一方面通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，讓職工認(rèn)識(shí)到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個(gè)人的努力可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)效益的提高，才能保證每個(gè)人的利益。另一方面也要讓每個(gè)人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過(guò)不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護(hù)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
在以后的工作中，我會(huì)更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，同時(shí)要求自己更加努力學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價(jià)專業(yè)。20xx年7月進(jìn)入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標(biāo)項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來(lái)，遵守站及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，了解建筑新型材料檢測(cè)及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過(guò)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。搞工程我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對(duì)于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，確實(shí)執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)范配送檢測(cè)試驗(yàn)及相關(guān)材料，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免項(xiàng)目部不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)。由于剛畢業(yè)就開(kāi)始投入工作當(dāng)中，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既可以說(shuō)是機(jī)遇，也可以說(shuō)是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是職位分工沒(méi)有那么明確，總攬現(xiàn)場(chǎng)所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場(chǎng)人員、施工進(jìn)度計(jì)劃等工作。一時(shí)工作壓力極大。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遇到問(wèn)題不斷地請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對(duì)比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過(guò)程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見(jiàn)。進(jìn)入工程開(kāi)工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過(guò)程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢(shì)必付出的勞動(dòng)強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時(shí)的專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測(cè)量時(shí)查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯(cuò)誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時(shí)失誤；還有如某些承臺(tái)加深時(shí)業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時(shí)鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計(jì)方交流說(shuō)服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開(kāi)澆筑，可能對(duì)于老施工來(lái)說(shuō)那是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事，但說(shuō)實(shí)話對(duì)于新手來(lái)說(shuō)那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說(shuō)不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來(lái)越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員應(yīng)該自覺(jué)地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開(kāi)始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個(gè)角度看待問(wèn)題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專業(yè)知識(shí)，不斷完善自我。爭(zhēng)取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項(xiàng)目部人員更好的配合，積極推進(jìn)工程的施工進(jìn)度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實(shí)到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭(zhēng)當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫(kù)的橋架安裝到動(dòng)力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報(bào)警系統(tǒng)到消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，再?gòu)目梢晫?duì)講系統(tǒng)到整個(gè)小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂(lè)到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)最快的，舉一反三，同樣的問(wèn)題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)快速成長(zhǎng)，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實(shí)踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，測(cè)量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時(shí)無(wú)法施工的問(wèn)題。
2、科學(xué)整定計(jì)算，合理選擇設(shè)備和電纜型號(hào)，不僅滿足實(shí)際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡(jiǎn)單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會(huì)所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號(hào)數(shù)量到開(kāi)關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理。
1、對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，以檢查到場(chǎng)材料是否符合規(guī)范與合同要求。對(duì)于施工單位的購(gòu)買材的材料，加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn)。對(duì)于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號(hào)，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號(hào)及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對(duì)總分包單位進(jìn)行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問(wèn)題意見(jiàn)提前通知。對(duì)建筑電氣來(lái)說(shuō)戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對(duì)使用功能上達(dá)到滿意。
3、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制。工程的驗(yàn)收控制尤為重要。在施工過(guò)程中，在打灰之前要對(duì)預(yù)埋預(yù)留線管進(jìn)行驗(yàn)收，最主要的是達(dá)到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對(duì)其走管配管的工藝進(jìn)行驗(yàn)收，使其達(dá)到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
本人自20xx年xx月參加工作以來(lái)，先后參加了xxxx港區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設(shè)?，F(xiàn)今在xxxxxx負(fù)責(zé)港區(qū)bt項(xiàng)目建設(shè)的資料整理工作，擔(dān)任過(guò)學(xué)員、資料員、合同管理員及政工員等職務(wù)。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對(duì)工程資料作好嚴(yán)格把關(guān)。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。
2、負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對(duì)施工資料進(jìn)行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)過(guò)程中的真實(shí)記錄，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，是施工工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標(biāo)志。
3、編制會(huì)議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過(guò)硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景線；在xxxx路項(xiàng)目建設(shè)中，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的工作，與建設(shè)單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關(guān)系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應(yīng)xxxx市規(guī)劃建設(shè)局“創(chuàng)建平安工地活動(dòng)”我被納如“平安工地領(lǐng)導(dǎo)小組”，并成為該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人之一，我負(fù)責(zé)建立的《創(chuàng)建平安工地臺(tái)帳》受到項(xiàng)目部及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并在接受上級(jí)檢查時(shí)一次通過(guò)，為公司征得了積極的影響，此后還負(fù)責(zé)了“一法三卡”活動(dòng)及“創(chuàng)建文明工地”活動(dòng)等工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在本人參與或負(fù)責(zé)的四個(gè)工程的施工資料和竣工資料，都是及時(shí)、認(rèn)真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎(chǔ)。為此，本人多次受到項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和施工技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
另外，在工程施工過(guò)程中，本人還兼負(fù)工程的合同管理工作，特別是《勞動(dòng)合同法》的實(shí)行，單位有大量勞動(dòng)合同需要重新簽訂，以及對(duì)農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學(xué)到了很多知識(shí)。工作期間我不斷學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.
2014年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⑿湃?、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。
銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不理解批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不明白這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，期望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，最后在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還能夠。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
xxx學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)__年又在忙忙碌碌中過(guò)去了，現(xiàn)在對(duì)__年的工作做一個(gè)總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫(kù)單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷售人員的庫(kù)存盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的配發(fā)簽收貨，采購(gòu)入庫(kù)及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時(shí)，不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右，做到及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)。
三.工作中的不足.
在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動(dòng)與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計(jì)劃.
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流.
__年即將過(guò)去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開(kāi)始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關(guān)于銷售白酒。
歡迎大家參閱。
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)。
崗位職責(zé)。
認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
“三個(gè)代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。一年來(lái)，團(tuán)州委、州青聯(lián)積極參與xxx的農(nóng)村“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，不僅派出州青聯(lián)副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學(xué)”督察組工作，而且向扶貧點(diǎn)丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長(zhǎng)廖云華為組長(zhǎng)，李永政為組員的“三學(xué)”指導(dǎo)組?！叭龑W(xué)”指導(dǎo)組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，還在團(tuán)州委、州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，無(wú)償提供xxx噸水呢，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞,在木柏河上建設(shè)了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當(dāng)?shù)乩习傩者^(guò)河難的問(wèn)題，共同構(gòu)建了密切黨群干群關(guān)系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團(tuán)結(jié)教育青年一直是xxx青聯(lián)努力抓好的一項(xiàng)重要工作，也是積極貫徹團(tuán)州委第七次團(tuán)代會(huì)“打基礎(chǔ)、樹(shù)典型、創(chuàng)品牌、出特色”工作思路的重要內(nèi)容。20xx年5月至10月，團(tuán)州委、州青聯(lián)與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯(lián)合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評(píng)選活動(dòng)，經(jīng)過(guò)評(píng)審委員會(huì)嚴(yán)格認(rèn)真的評(píng)選，評(píng)選出了20名正式候選人面向社會(huì)公示，最后評(píng)出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達(dá)昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評(píng)選結(jié)果公布后即與州委宣傳部共同發(fā)出了向崔秀明等“十大杰出青年”學(xué)習(xí)的通知，號(hào)召全州各級(jí)團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年向他們學(xué)習(xí)，在全州掀起了向十杰青年學(xué)習(xí)的高潮。10月，在第二屆青年廣場(chǎng)文化節(jié)上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎(jiǎng)晚會(huì)，大張旗鼓地對(duì)十杰青年進(jìn)行表彰，樹(shù)立了當(dāng)代xxx青年的光輝形象，受到了社會(huì)各界和廣大團(tuán)員青年的一致好評(píng)，起到了激勵(lì)廣大青年刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、服務(wù)社會(huì)、建功成才的效果。
由團(tuán)州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民xxx獲中國(guó)“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎(jiǎng);xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎(jiǎng);一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動(dòng)中得到了鍛煉和成長(zhǎng)，引起了組織部門和社會(huì)各界的關(guān)注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領(lǐng)導(dǎo)崗位。
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實(shí)施中越青春橋梁計(jì)劃。
20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰(zhàn)略，為xxx實(shí)現(xiàn)“追趕式”和“跨越式”發(fā)展打牢基礎(chǔ)。團(tuán)州委、州青聯(lián)積極響應(yīng)州委“走出去”戰(zhàn)略部署，于20xx年年初組織省州青聯(lián)委員、團(tuán)干部等一行17人赴新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)進(jìn)行為期13天的學(xué)習(xí)考察，重點(diǎn)考察了泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及旅游業(yè)，馬來(lái)西亞的教會(huì)學(xué)校和私立學(xué)校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團(tuán)州委、州青聯(lián)又組織省州青年委員、機(jī)關(guān)團(tuán)干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、青年工作特色、城市建設(shè)等。通過(guò)連續(xù)兩次“走出去”的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，青聯(lián)委員和團(tuán)干部們的視野得到了擴(kuò)展，進(jìn)一步了解了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了青年干部對(duì)外部世界高速發(fā)展的感性認(rèn)識(shí)，從而進(jìn)一步提高了青年干部的整體素質(zhì)，強(qiáng)化了青聯(lián)委員和團(tuán)干部的對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放意識(shí)，受到了廣大青聯(lián)委員和團(tuán)干部的熱烈歡迎。
這次“中越青春橋梁計(jì)劃”的實(shí)施，完成了既定的活動(dòng)，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了豐碩成果，為加強(qiáng)中越兩國(guó)青少年之間的友誼，擴(kuò)大xxx的對(duì)外開(kāi)放和友好往來(lái)做出了積極的貢獻(xiàn)，也必將在我州青年工作對(duì)外交往史上留下濃墨重彩的一筆。
三、服務(wù)青年成長(zhǎng)成才工作廣獲好評(píng)，青聯(lián)活動(dòng)豐富多彩。
服務(wù)青年成長(zhǎng)成才是xxx青聯(lián)重要職責(zé)，20xx年州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真選擇服務(wù)項(xiàng)目，努力為青年辦實(shí)事、做好事，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，樹(shù)立了青聯(lián)良好的形象，青聯(lián)活動(dòng)的可信度、知名度和美譽(yù)度皆達(dá)到了一個(gè)新的高度。
20xx年6月，為了引導(dǎo)廣大電腦愛(ài)好者正確運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分展示xxx青少年運(yùn)用計(jì)算機(jī)的水平和技術(shù)，挖掘我州青少年電腦技術(shù)人才，引導(dǎo)廣大青少年文明上網(wǎng)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為青少年學(xué)習(xí)知識(shí)、交流思想、休閑娛樂(lè)的重要平臺(tái)，團(tuán)州委、州青聯(lián)與云南省公司xxx分公司聯(lián)合舉辦了首屆“xxx杯”網(wǎng)頁(yè)制作flash動(dòng)畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛(ài)xxx”為主題的電腦技術(shù)運(yùn)用大賽，吸引了近百名電腦愛(ài)好者報(bào)名參賽，參賽者中有公務(wù)員、工人、教師、學(xué)生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經(jīng)過(guò)認(rèn)真評(píng)選，《三七之鄉(xiāng)——xxx》、《三七情緣》等六件構(gòu)思新穎、風(fēng)格鮮明的網(wǎng)頁(yè)作品、四件動(dòng)畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品全部刊載在xxx共青團(tuán)網(wǎng)站上供愛(ài)好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強(qiáng)烈的反響，發(fā)現(xiàn)了一批電腦技術(shù)人才，大力倡導(dǎo)了積極向上、健康活潑的電腦上網(wǎng)時(shí)尚，促進(jìn)了青少年健康成長(zhǎng)，受到了廣大電腦愛(ài)好者的熱烈歡迎。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應(yīng)用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，制定了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃、責(zé)任人、考核到位。通過(guò)一年的努力年度科技創(chuàng)新計(jì)劃完成率達(dá)80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4個(gè)、專利申請(qǐng)8個(gè)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案4個(gè)，同時(shí)承擔(dān)了一項(xiàng)國(guó)家“星火計(jì)劃”重大項(xiàng)目，承擔(dān)了一項(xiàng)自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請(qǐng)自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家作為技術(shù)顧問(wèn)。在技術(shù)引進(jìn)方面與以色列耐特菲姆公司、美國(guó)約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作，在裝備引進(jìn)方面與意大利ait公司、德國(guó)克勞斯瑪菲公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開(kāi)展各種產(chǎn)學(xué)研學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺(tái)，共同開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報(bào)酬逐步與市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格接軌，公司自2011年以來(lái)先后出臺(tái)了一系列激勵(lì)措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵(lì)機(jī)制，有力地推動(dòng)了企業(yè)各項(xiàng)科技活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
設(shè)備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)開(kāi)展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品有4項(xiàng)。研發(fā)投入資金260.61萬(wàn)元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國(guó)家土地整理項(xiàng)目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應(yīng)用，用戶使用情況良好。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務(wù)所的力量，及時(shí)完成了8項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報(bào)，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實(shí)用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實(shí)用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實(shí)用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)》實(shí)用新型專利。同時(shí)為確保公司注冊(cè)商標(biāo)在主要領(lǐng)域獲得保護(hù)，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標(biāo)的復(fù)審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標(biāo)向“西部節(jié)水”牌商標(biāo)過(guò)度，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)技術(shù)人員走進(jìn)市場(chǎng)、調(diào)研市場(chǎng)，咨詢起草標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)會(huì)專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復(fù)用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項(xiàng)目情況。
申報(bào)的合作協(xié)議，制定了詳細(xì)的工作推進(jìn)計(jì)劃，按照計(jì)劃完成了專利申報(bào)和成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目資料的編制。在爭(zhēng)取國(guó)家政策性資金方面。先后申報(bào)了2013年國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目、國(guó)家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)技術(shù)改造重點(diǎn)項(xiàng)目、國(guó)家兩化深度融合示范企業(yè)項(xiàng)目、自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、自治區(qū)技術(shù)改造專項(xiàng)資金項(xiàng)目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目、昌吉州新型工業(yè)化重點(diǎn)及技改項(xiàng)目、昌吉州科技計(jì)劃、昌吉市科技計(jì)劃等項(xiàng)目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)展，先后完成了國(guó)家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國(guó)家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽(yù);完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項(xiàng)認(rèn)證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證證書。還通過(guò)了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場(chǎng)及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設(shè)。
企業(yè)加大了對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的同時(shí)，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設(shè)工作，保證技術(shù)中心的信息建設(shè)與公司的信息化建設(shè)同步進(jìn)行，建立了一個(gè)完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺(tái)。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺(tái)，而是可以提出意見(jiàn)，互相交流的場(chǎng)所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動(dòng)態(tài)。及時(shí)向政府有關(guān)部門，了解各類產(chǎn)品檢測(cè)信息。密切關(guān)注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會(huì)，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過(guò)程混料系統(tǒng)采用了自動(dòng)化的控制，自動(dòng)計(jì)量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關(guān)鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持每周一次的科組（備課組）活動(dòng)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見(jiàn)解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強(qiáng)與信息技術(shù)的整合。積極推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開(kāi)展理論學(xué)習(xí)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?？平M教師們?cè)诮虒W(xué)中勇于實(shí)踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識(shí)、技能、情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持動(dòng)手與動(dòng)腦的結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計(jì)用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計(jì)劃。在模塊考試中既考理論水平，又測(cè)試設(shè)計(jì)能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過(guò)去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時(shí)也存不足，如經(jīng)驗(yàn)不足等，我們爭(zhēng)取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
時(shí)光飛逝，如白駒過(guò)隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡(jiǎn)單而又不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績(jī)，但同時(shí)也存在些不足?，F(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃?xì)夤艿馈?BR> 本年度共計(jì)延伸敷設(shè)景山路、云臺(tái)山大道、東方大道、人民東路、長(zhǎng)安大道、水利路、長(zhǎng)江路、健康路、華山路中壓燃?xì)夤艿?.752公里。至此，我公司共建設(shè)灌云縣城市燃?xì)庵袎汗艿?1.8496公里。(祥見(jiàn)附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計(jì)開(kāi)工32個(gè)項(xiàng)目，其中包括：山水國(guó)際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個(gè)小區(qū)已竣工驗(yàn)收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設(shè)居民用戶達(dá)29133戶。(祥見(jiàn)附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計(jì)工業(yè)用戶開(kāi)工2個(gè)項(xiàng)目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運(yùn)營(yíng)通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務(wù)酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場(chǎng)食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬(wàn)豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍(lán)絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心、楊集中學(xué)、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂(lè)電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運(yùn)營(yíng)通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見(jiàn)附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計(jì)2887戶，安裝報(bào)警器共計(jì)2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計(jì)日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開(kāi)工在建項(xiàng)目工程質(zhì)量均保持較高水準(zhǔn)，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無(wú)論在質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開(kāi)創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無(wú)一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設(shè)。
一年來(lái)，我部門施工任務(wù)繁重，點(diǎn)多面廣，人員相當(dāng)緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進(jìn)專業(yè)對(duì)口、學(xué)校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)，全部安排到各個(gè)項(xiàng)目上鍛煉，目前他們成長(zhǎng)都非常迅速。
二、存在的主要問(wèn)題及改進(jìn)措施。
(一)項(xiàng)目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進(jìn)大學(xué)生占5人。人員不足，導(dǎo)致不少項(xiàng)目上只有一兩個(gè)技術(shù)員，個(gè)別項(xiàng)目無(wú)技術(shù)員可派，導(dǎo)致竣工資料不能與工程進(jìn)度同步，這種情況導(dǎo)致項(xiàng)目管理水平整體不高，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭(zhēng)改變這種狀況;擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍,加大對(duì)員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們學(xué)有致用，加快成長(zhǎng)。
2.質(zhì)量控制手法需改進(jìn)：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過(guò)去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進(jìn)度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因?yàn)楣芾砣藛T質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點(diǎn)不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒(méi)有形成全過(guò)程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)不足，質(zhì)量意識(shí)不高，因人員不充足，過(guò)程中關(guān)注進(jìn)度較多，針對(duì)這種問(wèn)題，今后部門加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，注重公司關(guān)于質(zhì)量控制文件的落實(shí)，加強(qiáng)教育，提高質(zhì)量意識(shí)。
3、協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)：管理協(xié)調(diào)能力對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)度的影響很大，目前我們項(xiàng)目工程部人員和施工隊(duì)、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進(jìn)一步提升，特別是在調(diào)動(dòng)合作單位的積極性方面和問(wèn)題的預(yù)見(jiàn)性方面需要加強(qiáng)。
(二)工程管理職能應(yīng)加強(qiáng)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度;。
工程部管理人員應(yīng)具有優(yōu)秀管理能力、能應(yīng)付復(fù)雜局面。他們不僅需要有很強(qiáng)的計(jì)劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，能夠?yàn)槭┕て髽I(yè)創(chuàng)造效益。
為加強(qiáng)工程部管理人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，必須搭建良好的培訓(xùn)平臺(tái)，開(kāi)闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓(xùn)環(huán)境，不斷強(qiáng)化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)。
2、“壓擔(dān)子，促成長(zhǎng)”，利用重點(diǎn)工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎(chǔ)扎實(shí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的新進(jìn)企業(yè)員工創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，有目的地安排他們到重點(diǎn)工程、復(fù)雜的技術(shù)崗位等進(jìn)行一線鍛煉，給他們壓擔(dān)子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的實(shí)踐能力、獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設(shè)，力求做到：建一個(gè)重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對(duì)2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認(rèn)識(shí)到管理方式和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進(jìn)。
1、認(rèn)真抓好技術(shù)工人培訓(xùn)，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導(dǎo)書《燃?xì)廨斉涔こ獭?、《燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)技術(shù)手冊(cè)(上冊(cè))》、《天然氣工程設(shè)計(jì)技術(shù)作業(yè)指導(dǎo)書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓(xùn)，使技術(shù)人員更好的學(xué)以致用，會(huì)設(shè)計(jì)、會(huì)預(yù)算、會(huì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、會(huì)做竣工資料的“四會(huì)”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)思路和安裝要求在開(kāi)工初期交接清楚，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從規(guī)范施工、標(biāo)準(zhǔn)化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)。
燃?xì)庑袠I(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學(xué)習(xí)行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識(shí)力量，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，采取激勵(lì)人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過(guò)去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛(ài)崗敬業(yè)”的奉獻(xiàn)精神，做好本職工作，知難而進(jìn)，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十五
2017年即將結(jié)束，一年來(lái)在各位礦領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在其他同事的相互協(xié)助下，本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，順利的完成了公司交給我部門的工作，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：
一、深入學(xué)習(xí)公司指導(dǎo)思想，準(zhǔn)備把握發(fā)展方向。
按照公司統(tǒng)一部署，積極學(xué)習(xí)集團(tuán)關(guān)于我礦60萬(wàn)噸新建指導(dǎo)思想，提高認(rèn)識(shí)，理清思路，準(zhǔn)確把握發(fā)展方向。并帶領(lǐng)部門人員按照公司對(duì)我礦的工作要求，緊緊圍繞公司驗(yàn)收項(xiàng)目和安全生產(chǎn)兩個(gè)重點(diǎn)，積極開(kāi)展技術(shù)部工作。
二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，保障礦井安全生產(chǎn)。
為提升我部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，積極組織并開(kāi)展了部門內(nèi)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)自學(xué)、互幫互帶、查閱技術(shù)資料、堅(jiān)持深入一線等形式使我部門人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了很大的提高。特別通過(guò)互幫互助，以老帶新，使剛參加工作的人員迅速提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，快速熟悉礦井安全生產(chǎn)工作。通過(guò)定期學(xué)習(xí)，使技術(shù)部人員的技術(shù)水平有了明顯提高。
三、完善制度明確責(zé)任，有效指導(dǎo)安全生產(chǎn)。
合起來(lái)，并進(jìn)行績(jī)效考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核工作，明確每個(gè)人的崗位責(zé)任、工作任務(wù)，分工明確、職責(zé)到位，使相關(guān)技術(shù)工作能按時(shí)完成，有效指導(dǎo)安全生產(chǎn)。
1、檔案管理：
生產(chǎn)技術(shù)部按照正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化來(lái)整理檔案資料。檔案管理做到了分類明確、順序排列、完善統(tǒng)一。及時(shí)更新補(bǔ)充完善項(xiàng)目、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收等各方面的資料以及礦井安全生產(chǎn)的采、掘、機(jī)、運(yùn)、通、地測(cè)防治水等各方面資料。
2、制度建設(shè)：
結(jié)合本公司實(shí)際情況，不斷完善技術(shù)部各工種崗位的《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《崗位責(zé)任制度》，同時(shí)還編制了頂板、水災(zāi)，“雨季三防”等事故應(yīng)急救援預(yù)案、現(xiàn)場(chǎng)處置方案。
四、積極深入礦井生產(chǎn)一線，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真工作。
按照上級(jí)規(guī)定，結(jié)合本部門實(shí)際情況，我嚴(yán)格執(zhí)行下井跟班制度，深入井下一線，加強(qiáng)井下現(xiàn)場(chǎng)管理：
1、采掘方面。
立健全了礦井儲(chǔ)量管理基礎(chǔ)臺(tái)賬。堅(jiān)持每月一次采掘工作面收尺，并及時(shí)填繪上圖。
2、測(cè)量方面。
在人員少、任務(wù)重的情況下，結(jié)合測(cè)量組實(shí)際情況完善了崗位責(zé)任制、測(cè)量工作質(zhì)量事故分析等六種制度，并且建立健全了完整的精度符合國(guó)家規(guī)定要求的井上、下控制測(cè)量控制點(diǎn)。
除完成日常工作面開(kāi)口標(biāo)定、中腰線延伸，聯(lián)絡(luò)巷小型貫通測(cè)量、激光校對(duì)外，還準(zhǔn)確的完成了2102工作面順槽反掘的3500米測(cè)量工作。定期實(shí)測(cè)上圖，妥善保管原始資料。
3、防治水方面。
針對(duì)防治水方面的嚴(yán)峻形式結(jié)合我礦自身實(shí)際情況，我部門在防治水資料方面建立了水情水害預(yù)報(bào)制度、并進(jìn)行周分析、月預(yù)報(bào)、季預(yù)報(bào)。編寫了《防治水中長(zhǎng)期規(guī)劃》和《2012年度防治水計(jì)劃》。按時(shí)填寫《水害隱患治理記錄表》，編寫了《礦井周邊小窯調(diào)查報(bào)告》。建立了礦井《涌水量觀測(cè)臺(tái)賬》。及時(shí)下發(fā)探水通知單、單孔探放水設(shè)計(jì)，并及時(shí)作出總結(jié)。
4、地質(zhì)方面。
首先完善了地質(zhì)方面的各項(xiàng)管理制度。同時(shí)積極深入生產(chǎn)一線測(cè)量并填繪了各巷道的素描圖，建立健全各種地質(zhì)臺(tái)賬，包括主要巷道見(jiàn)煤點(diǎn)臺(tái)賬、斷層臺(tái)賬等。按規(guī)定做好每月一次的地質(zhì)預(yù)報(bào)工作，針對(duì)性的編制采區(qū)、掘采工作面的地質(zhì)說(shuō)明書。
5、礦壓監(jiān)測(cè)方面。
在礦壓觀測(cè)方面，我技術(shù)部先后建立了礦壓監(jiān)測(cè)站，布設(shè)了礦壓監(jiān)測(cè)點(diǎn)，逐步按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)安裝了頂板離層儀。逐步實(shí)現(xiàn)了頂板觀測(cè)科學(xué)化、理論化。并為制定頂、幫支護(hù)提供了有效參考數(shù)據(jù)。
五、完善管理，尋找差距，增強(qiáng)實(shí)力，努力爭(zhēng)取輝煌明天。
一年來(lái)我技術(shù)部在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的幫助下做了大量的技術(shù)工作，但是仍存在不足之處，面臨許多技術(shù)難題。
1、在防治水方面，探放水隊(duì)鉆探技術(shù)有待進(jìn)一步提高，要切合實(shí)際的制定出探放水隊(duì)崗位職責(zé)、績(jī)效考核工資制度，以進(jìn)一步提高鉆探效率，為我礦掘采工作面提供安全保障;在測(cè)量方面，盡管我礦2102工作面順槽完成3100m，但仍存在局部的小型誤差，這些任務(wù)要求測(cè)量人員的責(zé)任心和測(cè)量技術(shù)有待進(jìn)一步提高;在地質(zhì)方面，由于礦井地質(zhì)類型屬于簡(jiǎn)單型，巷道走向變化不大，地質(zhì)人員需要及時(shí)跟進(jìn)巷道掘進(jìn)。
2、在新到來(lái)的一年中，我決心帶領(lǐng)部門全體人員一定。
要統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一致，緊緊圍繞礦井60萬(wàn)噸工程，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作、抓緊質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。抓時(shí)間，搶工期，爭(zhēng)任務(wù)，在礦領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，統(tǒng)籌全局，合理安排，做好年度、季度、月度工作計(jì)劃，確保我礦60萬(wàn)噸早日達(dá)產(chǎn)。
總之，在礦領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我決心擔(dān)負(fù)起責(zé)任，銳意進(jìn)取、努力克服困難。堅(jiān)決完成各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)上游，為我礦的技術(shù)工作和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十六
一是科學(xué)謀劃，精心安排，做好工程立項(xiàng)設(shè)計(jì)工作三月份組織各生產(chǎn)對(duì)電網(wǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了仔細(xì)梳理，薄弱環(huán)節(jié)，各自擬訂了改造項(xiàng)目，我部從全局出發(fā)，通盤考慮，認(rèn)真分析低壓電網(wǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合《公司十一五電網(wǎng)建設(shè)》，分期分批確定了電網(wǎng)建設(shè)改造項(xiàng)目，先后完成了第三期第一批縣城網(wǎng)改造工程項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)工作，第二批縣城網(wǎng)改造工程立項(xiàng)工作編制了《電網(wǎng)完善工程可行性研究》，制訂了農(nóng)村戶戶通工程做到實(shí)施一批項(xiàng)目，籌備一批項(xiàng)目，規(guī)劃一批項(xiàng)目共完成了資金規(guī)模496萬(wàn)元的工程初步設(shè)計(jì)，資金規(guī)模213萬(wàn)元的工程立項(xiàng)，資金規(guī)模3100萬(wàn)元的農(nóng)村電網(wǎng)完善工程工程可研報(bào)告二是求真務(wù)實(shí)，追求質(zhì)量，加強(qiáng)工程管理從工程設(shè)計(jì)抓起，認(rèn)真審查了35kv八都變、白變改造工程設(shè)計(jì)對(duì)10kv及以下工程先由運(yùn)行單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，避免閉門造車，規(guī)避單位追求工程量隨意放樣的現(xiàn)象加強(qiáng)了物資采購(gòu)管理，嚴(yán)格招標(biāo)采購(gòu)程序，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，嚴(yán)把物資入庫(kù)驗(yàn)收關(guān)，由生技、安教、審計(jì)、物質(zhì)公司、修試公司、紀(jì)檢專職等機(jī)關(guān)部門人員成立驗(yàn)收小組，對(duì)照國(guó)家有關(guān)規(guī)定及訂貨協(xié)議，對(duì)入庫(kù)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的檢驗(yàn)，形成驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，做到?jīng)]有驗(yàn)收?qǐng)?bào)告不付款加強(qiáng)了工程驗(yàn)收管理，建立了運(yùn)行單位驗(yàn)收，公司部門抽驗(yàn)的驗(yàn)收管理模式，做到驗(yàn)收單位不簽字不結(jié)算加強(qiáng)了工程結(jié)算管理，做到完成一項(xiàng)結(jié)算一項(xiàng)施工隊(duì)必須按時(shí)提交工程量、清單、施工記錄、圖紙給結(jié)算組，結(jié)算后，交審計(jì)部門現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)審計(jì)。
一是進(jìn)一步強(qiáng)化了設(shè)備線路力度。線路運(yùn)行狀況逐步好轉(zhuǎn)，結(jié)合春季安全大檢查工作，上半年共消缺35kv線路設(shè)備缺陷處，10kv及以下線路設(shè)備缺陷處，完成了35kv楓江線城北新區(qū)改線工作，35kv白水變預(yù)試和防腐工作，完成了35kv八都變預(yù)試工作，更換了35kv電流互感器組，開(kāi)展了線路拉線整治工作。消除了35kv對(duì)地距離不足缺陷起，繼續(xù)開(kāi)展了線路清障工作，多數(shù)供電所線路10kv通道狀況好轉(zhuǎn)。啟動(dòng)了臺(tái)區(qū)接地電阻改造工作。二是堅(jiān)持了電網(wǎng)運(yùn)行分析制度，公司每月定期進(jìn)行了電網(wǎng)運(yùn)行分析，以電網(wǎng)故障跳閘率分析入手，找出薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改。三是繼續(xù)加強(qiáng)“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計(jì)劃安排，嚴(yán)格停電審批制度，盡可能將業(yè)擴(kuò)工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結(jié)業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流工作，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)管理。
配合企管部，根據(jù)公司單位機(jī)構(gòu)的調(diào)整，重新修訂了所站生產(chǎn)運(yùn)行管理基礎(chǔ)臺(tái)帳、記錄目錄，建立了對(duì)標(biāo)體系。變電、線路專職配合企管部每月對(duì)供電所、變電站指導(dǎo)檢查評(píng)比，認(rèn)真分析各指標(biāo)，分析差距，制訂提高措施。
成立迎峰度夏工作組織機(jī)構(gòu)，下發(fā)了《關(guān)于做好迎峰度夏工作的通知》，制訂應(yīng)急預(yù)案，組成了搶修隊(duì)伍。現(xiàn)正組織實(shí)施迎峰度夏保電工程。
在設(shè)備選型時(shí)，嚴(yán)禁選用技術(shù)落后產(chǎn)品，大膽使用的新設(shè)備。針對(duì)縣城網(wǎng)臺(tái)區(qū)配電箱安全隱患多、臺(tái)區(qū)負(fù)荷難監(jiān)測(cè)的現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)改工程，引進(jìn)了集過(guò)流、漏電等保護(hù)功能的智能負(fù)荷開(kāi)關(guān)，引進(jìn)了臺(tái)區(qū)配電自動(dòng)化監(jiān)測(cè)裝置，引進(jìn)了臺(tái)區(qū)無(wú)功自動(dòng)三相、分相共補(bǔ)技術(shù)。該項(xiàng)改造工程既提高了設(shè)備、人身安全系數(shù)，又將為臺(tái)區(qū)降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據(jù)農(nóng)村線路無(wú)功負(fù)荷需求量變化較大的特點(diǎn)，防止無(wú)功欠補(bǔ)和過(guò)補(bǔ)，以及無(wú)功手工投退工作繁瑣，效益不明顯等因素，引進(jìn)了10kv無(wú)功自動(dòng)分組補(bǔ)償裝置，以上技術(shù)應(yīng)用正在實(shí)施中。
(1)電網(wǎng)運(yùn)行管理亟待加強(qiáng)。部分員工技能不高，心不強(qiáng)。少數(shù)供電所巡視工作不到位，配網(wǎng)線路瓷瓶等材料設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題仍不斷暴露，配網(wǎng)線路抗惡劣氣候能力差。
(2)本部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平有待進(jìn)一步提高，工作重心偏離，農(nóng)網(wǎng)改造和各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作費(fèi)不少精力，深入一線工作非常少。
(1)從繁雜瑣事中脫離出來(lái)，充分發(fā)揮專職的職能，以深入一線檢查為主，加大供電所、變電站同業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流的指導(dǎo)力度。
(2)做好電網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)管理工作，加大設(shè)備整治力度，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
(3)繼續(xù)做好電網(wǎng)改造工作，全面完成第三期農(nóng)改工程。
(4)扎實(shí)開(kāi)展“線損管理年”，落實(shí)好線損管理技術(shù)措施，認(rèn)真分析總結(jié)降損措施效果，使各項(xiàng)工作達(dá)到實(shí)效。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十七
經(jīng)過(guò)__月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
三、__月份工作計(jì)劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十八
我于xx年xx月份有幸來(lái)到xx集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個(gè)充滿活力、團(tuán)結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里，不覺(jué)已經(jīng)到了新的一年。從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到xx集團(tuán)這個(gè)大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團(tuán)的企業(yè)文化。在近一年的時(shí)間里我認(rèn)真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、積累工程經(jīng)驗(yàn)，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺(jué)悟有了一定的提升。在做出了一些成績(jī)的同時(shí)，我也看到了自身的不足之處。我想通過(guò)這次機(jī)會(huì)，對(duì)自己近一年的工作、思想進(jìn)行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報(bào)如下：
xx年初通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘的方式，很幸運(yùn)的走上了自己向往的同時(shí)也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團(tuán)公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負(fù)著集團(tuán)公司所屬全部在建項(xiàng)目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報(bào)各類優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、各類資質(zhì)的年審、管理體系認(rèn)證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強(qiáng)的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過(guò)這樣的工作，不知從何入手，與以前在項(xiàng)目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強(qiáng)了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時(shí)間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點(diǎn)和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對(duì)質(zhì)檢技術(shù)部的工作進(jìn)行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負(fù)責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對(duì)一分公司開(kāi)工的一些技術(shù)文件進(jìn)行初步審核和指導(dǎo)，重點(diǎn)是對(duì)北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計(jì)、關(guān)鍵的分部、分項(xiàng)工程施工方案進(jìn)行審核，xxx相關(guān)人員開(kāi)展專項(xiàng)的技術(shù)討論會(huì)，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時(shí)對(duì)集團(tuán)公司“施工xxx設(shè)計(jì)編寫規(guī)定”進(jìn)行補(bǔ)充和完善，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團(tuán)公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實(shí)施細(xì)則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團(tuán)公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項(xiàng)目部，對(duì)北一路橋梁工程實(shí)施全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團(tuán)公司重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團(tuán)公司前所未有的，也是為集團(tuán)公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我依靠自己的專業(yè)知識(shí)和多年的路橋施工經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助項(xiàng)目部編寫各類專項(xiàng)技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計(jì)算和分析，及時(shí)處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進(jìn)行，工程從開(kāi)工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問(wèn)題，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團(tuán)公司集團(tuán)公司年度總目標(biāo)的要求，今年，必須成功申報(bào)自治區(qū)級(jí)工法兩項(xiàng)。年初計(jì)劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項(xiàng)目部人員來(lái)完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務(wù)交給了我來(lái)完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫經(jīng)驗(yàn)和編寫時(shí)間倉(cāng)促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報(bào)工作，也期待能夠申報(bào)成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過(guò)高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識(shí)才能很好的立足于社會(huì)，同時(shí)社會(huì)在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會(huì)被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會(huì)、集團(tuán)公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識(shí)水平放在最初級(jí)階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏啵泻芏嘈枰胰W(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團(tuán)公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過(guò)去近一年的工作，自己所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績(jī)離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來(lái)單位時(shí)間較短，需要時(shí)間去熟悉和磨合，從而更好的去開(kāi)展工作；二是；集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識(shí)面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實(shí)際的工作中，因受各種因素的影響，有時(shí)不能完全堅(jiān)持施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而造個(gè)別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務(wù)分工和集團(tuán)公司的需要，認(rèn)真的去開(kāi)展每一項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實(shí)際工作中，依靠自己專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)集團(tuán)公司承攬的工程按照國(guó)家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和管理體系文件，全過(guò)程、全方位的進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項(xiàng)工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項(xiàng)工程的建設(shè)讓業(yè)主滿意，社會(huì)認(rèn)同的優(yōu)良工程，為集團(tuán)公司貢獻(xiàn)自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十九
在1989年進(jìn)入常州鍛造廠，被分配到水壓機(jī)車間當(dāng)修理工，在學(xué)徒時(shí)，虛心向老師傅們學(xué)習(xí)，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術(shù)比賽中榮獲6級(jí)鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術(shù)鉗工(六級(jí))比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術(shù)科進(jìn)行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當(dāng)修理班班長(zhǎng)，在鍛造廠期間帶了兩個(gè)徒弟，一個(gè)現(xiàn)在在中外合資廠里做技術(shù)員，還有一個(gè)百丈一個(gè)工廠里當(dāng)領(lǐng)班。一九九八年進(jìn)入公交保修廠，當(dāng)了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長(zhǎng)，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會(huì)作一簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)。
我是技術(shù)引進(jìn)招進(jìn)公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務(wù)時(shí)，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請(qǐng)教，用心去學(xué)，師傅見(jiàn)我肯干好學(xué)，也樂(lè)意認(rèn)真?zhèn)魇诩夹g(shù)，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認(rèn)真修車的重要性。20xx年當(dāng)選為電工班副班長(zhǎng)，20xx年當(dāng)選為班長(zhǎng)，在當(dāng)班長(zhǎng)期間，我堅(jiān)持以“及時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)宗旨。帶領(lǐng)大家努力為前方服務(wù)，做到“有報(bào)必修，小修及時(shí)，搶修迅速”，多次獲得公司先進(jìn)的榮譽(yù)稱號(hào)。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團(tuán)公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者，06年被初評(píng)為常州市建設(shè)局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔(dān)任保修廠副廠長(zhǎng)，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗(yàn)于一身，我注重管理：團(tuán)隊(duì)合作，眾人拾柴火焰高。但我不計(jì)個(gè)人得失，不分份內(nèi)份外，力爭(zhēng)多學(xué)習(xí)，多奉獻(xiàn)，使得我在修理技能、業(yè)務(wù)能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個(gè)效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術(shù)求精。
解決技術(shù)難題，進(jìn)入保修電工班以后，我看見(jiàn)大家在檢修電路時(shí)，大家都用的試火法，后來(lái)我利用業(yè)余時(shí)間做了測(cè)電筆，使大家在檢修電路時(shí)提高了工效，07年公司進(jìn)了第一批歐亞排放車，開(kāi)始我?guī)ьI(lǐng)電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學(xué)習(xí)，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時(shí)，克服“上柴、玉柴”車沒(méi)有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來(lái)讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個(gè)班組成員堅(jiān)持樹(shù)立節(jié)約的意識(shí)，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費(fèi)，在修好車的同時(shí)，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強(qiáng)度，我做了以下幾點(diǎn)技改：
1、聽(tīng)說(shuō)大金龍的離合器時(shí)常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來(lái)?yè)Q，在我多次詢問(wèn)前方駕駛員，機(jī)務(wù)員以及修理工后，再仔細(xì)分析，得出結(jié)論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設(shè)計(jì)時(shí)，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時(shí)，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開(kāi)口，差速器只能4-5個(gè)人在地溝里舉上去，我看了以后覺(jué)得對(duì)工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個(gè)土制吊機(jī)，在地板上打了一個(gè)10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個(gè)人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時(shí)，我看見(jiàn)修理工在吊起變速箱時(shí)，由于要把軸從飛輪盤中移出來(lái)，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時(shí)，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對(duì)吊機(jī)有安全隱患，于是我就在吊機(jī)上做了一個(gè)橫向移動(dòng)的絲桿，這樣就解除了吊機(jī)的安全隱患。
4、在工作時(shí)，走過(guò)金工間時(shí)，我看見(jiàn)輪轂在吊刮轂機(jī)上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個(gè)三爪架，使吊轂既安全又快捷，進(jìn)入公交后，利用我的一技之長(zhǎng)，我參加了技術(shù)鑒定所有的培訓(xùn)，取得了技術(shù)鑒定證書，參加培訓(xùn)中心的中級(jí)、高級(jí)工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無(wú)私奉獻(xiàn)。
在做修理工期間曾帶過(guò)好幾個(gè)徒弟，對(duì)他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴(yán)格，使他們養(yǎng)成了重細(xì)節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習(xí)慣，從小事著手，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)使他們今后的工作有了一個(gè)良好的開(kāi)端，由于要求嚴(yán)，幫助誠(chéng)，現(xiàn)在他們幾個(gè)有的成為保修廠骨干，其中有一個(gè)已成為電工班副班長(zhǎng)。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機(jī)遇，公交大批新車已投入運(yùn)營(yíng)，車輛新技術(shù)的運(yùn)用，也給我們機(jī)務(wù)工作提出了更高的要求，為了切實(shí)解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學(xué)習(xí)，同時(shí)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，邀請(qǐng)售后服務(wù)人員對(duì)全體員工講解歐亞發(fā)動(dòng)機(jī)等方面的知識(shí)，其實(shí)提高每個(gè)員工的技能水平，為前方運(yùn)營(yíng)提供了更堅(jiān)實(shí)的保障。
四、自我超越，終身學(xué)習(xí)。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學(xué)習(xí)型城市的示范，企業(yè)也在加強(qiáng)學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為我樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境，這次教育處開(kāi)辦的汽車維修技師班我參加培訓(xùn)，這對(duì)我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過(guò)技師資格考評(píng)，是對(duì)我前段工作和學(xué)習(xí)的一種肯定和鼓勵(lì)，也是對(duì)我以后工作的一種鞭策。我會(huì)在今后的實(shí)際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺(tái)階，負(fù)重拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，以更大的工作和學(xué)習(xí)熱情來(lái)回報(bào)企業(yè)回報(bào)社會(huì)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二十
本學(xué)年我擔(dān)任高一年級(jí)250—260共11個(gè)班的通用技術(shù)教學(xué)工作。在這一學(xué)期結(jié)束之際，我認(rèn)真梳理了本學(xué)期的教學(xué)工作，做出如下總結(jié)。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時(shí)力爭(zhēng)做到“三備”：備教材，備教法，備學(xué)生。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，深入了解教材的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，以便掌握知識(shí)的邏輯，在教學(xué)活動(dòng)中運(yùn)用自如。在課內(nèi)外了解學(xué)生已有的知識(shí)技能水平，了解學(xué)生他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，以便在課堂中有針對(duì)性開(kāi)展活動(dòng)。在編寫教案時(shí)，注意設(shè)計(jì)課的類型，考慮采用什么教學(xué)方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。同時(shí)，認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。
關(guān)注全體學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生參與課堂。加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。用豐富的案例激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)通用技術(shù)的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，筆記精而少，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
通用技術(shù)教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識(shí)，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機(jī)地整合學(xué)科知識(shí)的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學(xué)多識(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己欠缺的知識(shí)，提高課堂教學(xué)水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務(wù)水平和解決教學(xué)問(wèn)題的能力。訂閱專業(yè)報(bào)刊與雜志，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各種規(guī)章制度學(xué)校的各種活動(dòng)按時(shí)參加，從不遲到，早退。在每周一的升國(guó)旗時(shí)間，我傾聽(tīng)了學(xué)子們的青春表白，聆聽(tīng)了各位老師的精彩演講；在校例會(huì)上，我了解了學(xué)校的近期工作安排。學(xué)校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責(zé)。同時(shí)，做好通用技術(shù)教室的衛(wèi)生和設(shè)施維護(hù)。
辛勤的付出一定會(huì)有回報(bào)，回顧這幾個(gè)月的教學(xué)工作，我深知自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會(huì)走出一片課堂的新天地。今后，我會(huì)不斷探究開(kāi)展通用技術(shù)課的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注這門課，真正讓學(xué)生從通用技術(shù)課程中感受到與眾不同的樂(lè)趣，喜歡上這門課。