通過總結(jié)，我們可以更清晰地認識自己的優(yōu)勢、不足和成長的方向。寫一篇完美的總結(jié)，需要注意思路清晰、結(jié)構(gòu)完整、文字簡潔等方面。對于那些正在寫總結(jié)或者將要寫總結(jié)的人來說，這些范文有著很強的實用性和指導(dǎo)性。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔(dān)負分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。
近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機化工作，應(yīng)用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數(shù)圖，編制線損拓補網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，輸入微機，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況負荷預(yù)測、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會經(jīng)濟效益、20××年遠景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負責(zé)開展么六橋110kv變電站全過程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項目的立項、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設(shè)計，參加設(shè)計審核工作，參加工程質(zhì)量驗收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟發(fā)展對電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實施細則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進步管理及獎勵辦法；科技進步及合理化建議管理制度；計算機管理辦法、計算機系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實施細則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標準，內(nèi)容是：電壓和無功管理標準；線損管理標準；經(jīng)濟活動分析管理標準；設(shè)備全過程管理標準；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器反措實施細則。
主持制定工程建設(shè)項目法人負責(zé)制實施細則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
96年至今，在工作中盡可能采用計算機應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術(shù)改造的統(tǒng)計分析工作。
三是作為專業(yè)負責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標注線路的實際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進行分公司業(yè)擴工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作?？傊?，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
20xx年，我在山西八建集團有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術(shù)人員，加強對工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時也為兄弟項目部（工程處）積累經(jīng)驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經(jīng)濟效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)電腦，因為工程技術(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標預(yù)算的編制，為工程投標提供準確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設(shè)計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準備階段到保修期結(jié)束，每個階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準備階段在整個施工過程中的重要性，施工準備階段，圖紙會審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項目部對準備階段的重視程度還不夠，到了實際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設(shè)計不夠詳盡，施工組織設(shè)計在施工過程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過程，是施工過程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實際情況編制切實可行的施工組織設(shè)計，包括合理的施工工序的安排、施工進度的編排、人工、機械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進公司的員工，我們都要求進行技術(shù)培訓(xùn)。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領(lǐng)，強化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過程中，結(jié)合項目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。自己對于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗進行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設(shè)計、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊的理解和簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務(wù)社會。盡管我工作認真負責(zé)，理論知識和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風(fēng)過云走，我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價專業(yè)。20xx年7月進入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標項目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。搞工程我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，確實執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標準、按規(guī)范配送檢測試驗及相關(guān)材料，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免項目部不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)場。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當(dāng)中，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場人員、施工進度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學(xué)時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤；還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學(xué)理論知識結(jié)合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學(xué)的管理理念，把先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個角度看待問題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專業(yè)知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項目部人員更好的配合，積極推進工程的施工進度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
xxx學(xué)海無涯，學(xué)無止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強自身學(xué)習(xí),結(jié)合實際,多從細節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗,提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,加強學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術(shù)和經(jīng)驗增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗教訓(xùn)快速成長，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時無法施工的問題。
2、科學(xué)整定計算，合理選擇設(shè)備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號數(shù)量到開關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強對到場的材料檢驗。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達到滿意。
3、產(chǎn)品的驗收控制。工程的驗收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預(yù)埋預(yù)留線管進行驗收，最主要的是達到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對其走管配管的工藝進行驗收，使其達到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機械工程及自動化教育專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報告如下：
本人始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，擁護黨的基本路線、方針和政策，切實貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時認真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動，提高了對黨的方針政策的認識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標準來嚴格要求自己。
任教以來，主要承擔(dān)了《機械制圖》、《機械設(shè)計基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機械制造工藝與裝備》、《計算機繪圖》、《機床夾具設(shè)計》、《機械制造基礎(chǔ)》、《先進制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎(chǔ)課、中級繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機械制造工程學(xué)》及大專畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動地向老教師請教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴謹?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過程中，本著對每一個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，認真?zhèn)湔n，精心設(shè)計課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實踐中，摸索體會各種先進的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽。在課余時間，耐心主動輔導(dǎo)學(xué)生，及時解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻，并能利用課余時間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機械制圖》校級精品課程的建設(shè)和參與編寫校本教材《模具設(shè)計習(xí)題冊》一書，近幾年來在省級刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機械制造與控制、機械加工技術(shù)專業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機械制圖、技術(shù)制圖》系列國家標準培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級工培訓(xùn)，考核合格，取得高級工證書；另外我還每年堅持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計360學(xué)時。并于20xx年參加全國專業(yè)技術(shù)人員計算機應(yīng)用能力考試和浙江省職稱英語等級考試，成績合格。
在做好教學(xué)工作的同時，我也認真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評為“文明班級”、“和諧班級”、“先進團支部”，本人也多次被評為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團委的部分工作（分管學(xué)生會、廣播站、國旗隊），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設(shè)文化類專題講座和為校機電類專業(yè)教師開設(shè)國標宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛和同行的好評。
參加工作以來，我一直嚴格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級、同行和學(xué)生的認可和好評，20xx年被學(xué)校推薦并被評為金華市20xx—20xx年度技工院校“市級優(yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅定了我對教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對于過去，我將永遠記住并不斷的總結(jié)；對于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
本人自20xx年xx月參加工作以來，先后參加了xxxx港區(qū)開發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設(shè)。現(xiàn)今在xxxxxx負責(zé)港區(qū)bt項目建設(shè)的資料整理工作，擔(dān)任過學(xué)員、資料員、合同管理員及政工員等職務(wù)。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對工程資料作好嚴格把關(guān)。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項工作。
2、負責(zé)施工資料的治理工作，并對施工資料進行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)過程中的真實記錄，是一項系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作，是施工工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標志。
3、編制會議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景線；在xxxx路項目建設(shè)中，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的工作，與建設(shè)單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關(guān)系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應(yīng)xxxx市規(guī)劃建設(shè)局“創(chuàng)建平安工地活動”我被納如“平安工地領(lǐng)導(dǎo)小組”，并成為該活動的主要負責(zé)人之一，我負責(zé)建立的《創(chuàng)建平安工地臺帳》受到項目部及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，并在接受上級檢查時一次通過，為公司征得了積極的影響，此后還負責(zé)了“一法三卡”活動及“創(chuàng)建文明工地”活動等工作，在工作中認真負責(zé)，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在本人參與或負責(zé)的四個工程的施工資料和竣工資料，都是及時、認真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎(chǔ)。為此，本人多次受到項目部領(lǐng)導(dǎo)和施工技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
另外，在工程施工過程中，本人還兼負工程的合同管理工作，特別是《勞動合同法》的實行，單位有大量勞動合同需要重新簽訂，以及對農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學(xué)到了很多知識。工作期間我不斷學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
我在培訓(xùn)業(yè)有兩年的銷售經(jīng)驗，在剛開始找工作的時候目標不明確，也會投一些快銷行業(yè)的職位，不久后我認識到技術(shù)類銷售崗位會讓自己有差異化優(yōu)勢，而且我很喜歡這樣的技術(shù)銷售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗分享，下面我主要以時間為標度尺來重點講一些我的技術(shù)類銷售崗位的面試經(jīng)驗。
面試：專業(yè)的面試我是從2011年8月初開始投簡歷，ti是第一家公司給我面試機會的公司，所以我也特別珍惜。謝謝ti給我一面的機會，而且是我第一次的群面機會，很幸運的是我竟然通過了小組面試，這對我后來的求職是一個很大的信心支持。（因為我之前一直糾結(jié)在非應(yīng)屆生會被另眼相看的一個認識誤區(qū)中，所以ti群面的通過是對我莫大的鼓勵。）ti也確實是一家很專業(yè)的公司，在小組面試后的一對一面試的過程中，面試官的問題問的很有水準，同時最后在我臨走的時候，還會告訴我之前的問題的回答思路是怎樣的？這位ti的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過程當(dāng)中。謝謝！
流暢的對話可能是我之前的coldcall的陌生電話的銷售經(jīng)驗，所以我很喜歡電話和別人聊天。shell這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會很nice的跟我說，前面的問答都很滿意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時候我說想待在上海，她說這個可能就沒有辦法了，但是依然很開心和她的聊天，應(yīng)該是30多歲的中國?女生，英文口語也不錯。
混亂的面試從上次ti面試到這次的博世面試，中間會有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學(xué)可以參看應(yīng)屆生網(wǎng)站的筆試專區(qū)，我的經(jīng)驗也是從上面的獲取的，非常感謝！那bosch的這次面試是上海的集中面試。由于bosch公司是今年剛剛建立的新的中國?地區(qū)總部，所以bosch的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請的是銷售工程師，當(dāng)時有一些認識過來霸王面試的，hr也會很nice的說‘只要來的人都會有面試機會的?！@句話聽起來bosch是一家很負責(zé)任的公司，但是我面試的時候，面試官隨便問幾個題目，然后一會兒出去一會兒回來，而且面試的人都是公司不知道是什么級別的員工，感覺就像是bosch集團下面的公司太多，每個公司隨便抽掉一些人過來面試自己公司需要的人，顯得很不專業(yè)。所以感覺進入這家公司就很random，而且給人感覺及時進去之后會很擔(dān)心自己未來的發(fā)展會不會也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。
和英孚老外聊天美孚的這次電話面試是令我印象蠻深刻的，因為美孚的電話面試是外包給英孚的，所以電話面試只是為了測試你的英文水平。我的記憶沒錯的話，那個人應(yīng)該是英聯(lián)邦國家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類的地方，反正當(dāng)時用英語聊天，他一直拋問題給我，我記得有一個他給了我?guī)讉€題目讓我選一個來做2min的speech，我當(dāng)時就直接說i 'm going to tell you ....然后他說you will have 30sec to prepare. 然后我說 it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的說，最后要結(jié)束的時候他問我說是不是有國外的朋友一直聊天。然后我說是的。后來結(jié)束之后我覺得是中間英語沒有準備就能直接說出來給他良好的印象，也是通過那次對自己的英語也越來越有自信了。感謝！同時我獲得了美孚face to face 面試的機會。
只差一步首先說我作為一個交大自動化系的研究生，羅克韋爾、abb、施耐德、西門子是我之前的幾個首選公司，后來在面試的過程中慢慢體會到各公司文化的差異，這個到后面我會寫個總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒有通過，后來那時候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會投一下簡歷，結(jié)果真的給我筆試的機會。所以說有志者事竟成！只要不放棄還是有機會的！羅克韋爾筆試通過之后參加面試環(huán)節(jié)，那個面試我很自信說自己會通過，但是后來還是沒有，我給大家描述一下具體細節(jié)以及個人分析的原因。當(dāng)時我們12個人一起面試，6個人一組坐一起，兩組在對面坐，面試官三個人一個上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷售培訓(xùn)生；另一個是senior hr,還有一個是另一個office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時討論一個case，最后做presentation，對面組沒有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機會。后來我沒有錄取的原因我想可能有兩個：1.我是有兩年銷售經(jīng)驗的，他們可能希望招完全沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆生來從零開始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個人說他還有話說，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當(dāng)時掌控的時候他沒有充分發(fā)揮意見還是什么的，這樣小組的無組織無紀律當(dāng)然是leader負責(zé)，可能公司擔(dān)心以后工作中可能會出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒有獲得最后的face2face的面試機會。
詭異的面試我是一心要做技術(shù)類銷售的人，我知道如果要做好技術(shù)類的銷售，其中一種途徑是先做技術(shù)一段時間，半年到一年不等，然后再做銷售，這樣技術(shù)過硬有助于銷售。遠景能源是一家2015年剛起步的風(fēng)能公司。這家公司宣傳是中國?未來的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來公司上市就會分到很多股票，說這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因為，這家公司很多管理層都是500強公司跳槽過來的，有很好的人才管理經(jīng)驗，是很好的學(xué)習(xí)對象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時候可以花10萬美金都歐洲來尋找人才，同時它很多用人機制都是不拘一格，比如風(fēng)機的生產(chǎn)他用的是gm的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風(fēng)機生產(chǎn)領(lǐng)域，相比同行巨頭它大大提高了風(fēng)機生產(chǎn)效率。而且它起價是靠1.5mw的風(fēng)機核心專利起家，很多理念都很ok。我當(dāng)時也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術(shù)培訓(xùn)生兩年后，最后的輪崗到銷售部門。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過筆試，第一輪面試的技術(shù)總監(jiān)a跟我說他們銷售總監(jiān)跟他們打招呼說，你們找?guī)讉€好苗子留給我，來做銷售，我一聽就很興奮，a也很認同我的想法-技術(shù)類銷售，先做技術(shù)。第二輪面試編程技術(shù)總監(jiān)b加另一個醬油c，如果說a是一個很健談的技術(shù)總監(jiān)的話，b和c就是比較呆板的技術(shù)人員，在我簡歷上寫“不適合做技術(shù)培訓(xùn)生，有熱情，適合銷售”之類的字眼，然后當(dāng)我在等第三輪面試的時候，我看到簡歷上面的評價就覺得兩種可能：一種是他們想招技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的人，但是這樣類型的人不多，所以我在技術(shù)培訓(xùn)生中的技術(shù)差異化優(yōu)勢很明顯，通過的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因為他們技術(shù)了培訓(xùn)生主要是現(xiàn)場裝風(fēng)機，所以在第三輪面試中直接把我簡歷拿出來放在一邊，在問未來工作吃苦耐勞方面也沒有問我。順便說一下第三輪面試是技術(shù)總監(jiān)不善言辭b加醬油d。當(dāng)最后詢問終面消息的時候我知道自己沒有進入的時候感覺很困惑，在想是不是銷售總監(jiān)只跟a打過招呼要招技術(shù)的人，而沒有跟其他人說過，然后我也陰差陽錯地沒有被a最后面試，所以就這樣因為公司內(nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當(dāng)然最后這是假設(shè)，我希望我的事情可以給后來的人一些借鑒。
abb是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個國企?？傮w感覺是人很nice，相處起來應(yīng)該很不錯。我本身對國企和日企就不太感冒，所以對于abb公司也就淺嘗輒止。
小公司的嘗試在面試大公司的過程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會有一些小公司的零星面試，想多開闊一些視野同時如果有好的機會也要抓住。后來我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡歷后來通過層層面試通過的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國人，交大的一個校友是本地合伙人，公司總共4個人，主要是在德國買產(chǎn)權(quán)賣給中國?的企業(yè)，主要做精密機床和測量設(shè)備的。因為公司很小發(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開始的銷售，總共就4個人，一個老板，一個合伙人，一個財務(wù)，還有一個是銷售工程師，所以剛開始會做很多跟銷售沒有關(guān)系的工作，比如報稅、交賬單等等的事情，會牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒有去。
這是我最終的offer，9000人的集團公司，2015年銷售業(yè)績是163億人民幣，位列民企500強的300多位。公司以重視人才著稱，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當(dāng)時的天正集團創(chuàng)始人高天樂在浙江低壓電器作坊遍地開花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競爭激烈的溫州低壓市場打開了局面。在20世紀的最后幾年，他在溫州為了引進人才，說服老爸帶頭的家族領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學(xué)歷的管理團隊，這是其他公司未曾有過的，當(dāng)時成為極少數(shù)能夠把大批mba留在溫州的企業(yè)之一。當(dāng)時看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡歷，后來一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時，然后二面就是分組辯論賽，無心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺很不錯，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請就有機會。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復(fù)旦交大浙大等985重點高校的管理培訓(xùn)生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類的。我申請的是戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生，今年好像只招了4個人，所以公司也會很重視培養(yǎng)，之后每個月都會和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來，自由度是很高的。而且收入在技術(shù)類銷售的起薪還是不錯的。也算給自己一個求職完美的句號。
聽說是500強自動化類公司唯一有每單業(yè)績銷售獎金的公司（讓我來解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動化解決方案的公司，每一單業(yè)績可能幾百萬甚至上千萬人民幣，也就是說如果有5%的業(yè)績獎金，一千萬的單筆單子可能有50萬的業(yè)績獎金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績指標年底會有獎金發(fā)給你，一般是3-5個月的工資。而且羅克韋爾是應(yīng)屆生招聘崗位中唯一只招銷售培訓(xùn)生的公司，也就是說他們家的研發(fā)都是社招過來的。同時羅克韋爾高業(yè)績獎金的背后可能會牽扯一些利益關(guān)系的分配，畢竟作為一家成熟的銷售市場，新人進去是要分掉老銷售市場的，而且對羅克韋爾的銷售人員來說，銷售市場的好壞代表銷售業(yè)績的好壞，代表每單銷售的獎金的多少，所以不可避免之間的競爭，有時可能是惡性競爭比較嚴重，我之前聽說一個上海交大的學(xué)姐終面之后實習(xí)的第一個月就離職了，原因是因為受不了里面的辦公室文化。所以想進羅克韋爾的同學(xué)請慎重考慮。
abb被稱為自動化領(lǐng)域的少爺，因為這家公司使中國?強電設(shè)備當(dāng)之無愧的老大，強電設(shè)備的技術(shù)水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國?市場作為他全球第一大市場，對，你沒看錯，沒有之一，中國?市場對于abb來講已經(jīng)超過美國和歐洲，成為第一大市場，所以abb對于銷售人員非常重要的特點是‘合規(guī)’，所以他們的銷售其實是像‘少爺’一樣拿訂單，不會push客戶，而是平常心做生意，因為他們已經(jīng)是中國?強電設(shè)備這領(lǐng)域的老大了，所以有這樣的底氣！
西門子的銷售是比較悲催的，因為西門子是一家非常技術(shù)導(dǎo)向的公司，銷售調(diào)動資源的能力非常有限。（為什么這么說呢？一般作為技術(shù)公司的銷售，如果公司技術(shù)一般，那他的銷售就要非常強，同時銷售調(diào)動資源的權(quán)力也特別大，比如客戶需要量身定制的設(shè)備，那銷售人員可能就會push研發(fā)團隊定制產(chǎn)品來促成客戶滿意從而成交；而對于技術(shù)非常nb的公司，例如西門子，銷售更多時候只是充當(dāng)遞合同的角色，銷售調(diào)動資源的權(quán)力很有限，當(dāng)客戶需要定制化服務(wù)的時候，銷售可能就沒有辦法讓研發(fā)團隊這樣做，因為公司技術(shù)nb，你不買總會有人買。）所以在西門子做銷售個人覺得前途不是很明朗。
施耐德技術(shù)也很強，但是他是做低壓設(shè)備也就是弱電為主的.公司，它比較傾向于市場為導(dǎo)向，也就是銷售人員有較大的權(quán)力去開發(fā)市場。同時施耐德類似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒有那么嚴重，因為他們家對應(yīng)屆生的畢業(yè)年限要求很嚴格，我在他們公司被算作是非應(yīng)屆生，所以網(wǎng)申都沒通過，所以對這家公司了解不是很多。
這里比較公司文化主要是因為在小組討論/群面/group discussion的時候，不同的公司文化在小組面試的責(zé)任標準是不一樣的，所以想通過這樣一個角度來幫助大家正確認識這一過程，不要不明不白地就被斃掉。因為本人堅決不投國企（包括央企，國有控股，國家所有...只要產(chǎn)權(quán)包括中國?政府的都沒投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個簡單的區(qū)分。
這里指的歐洲公司像abb等，他們的文化比較類似于中國?古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會被hr所接受。這里就abb再說一下，這是從abb面試的時候hr跟我講的，abb在中國?因為和電力行業(yè)打交道，同時中國?市場已經(jīng)是abb的第一大市場，所以abb很多時候像國企的作風(fēng)，比較排資論輩，開會的時候比較安靜等等。
這里指的美國公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國公司的作風(fēng)，類似于施耐德、西門子。美國公司比較強調(diào)個人特色，需要個人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當(dāng)leader的機會會更容易進入下一輪。
我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細細算了一下，我參加了筆試有遠景能源、羅克韋爾、利樂，abb、史塞克的筆試，都是銷售相關(guān)的職位，我全部通過筆試。如果說這過程中可以有經(jīng)驗來分享的話，就是把你有信心做對的題目做對，你就通過了。后來偶然的機會我看到自己的筆試成績，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟、華理、浙大的同學(xué)，所以其實筆試成績很低沒關(guān)系，關(guān)鍵你做對的比別人多一題就夠了。
對于人才型市場來所，面對過剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在?中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對重點考察方向的把握。
銷售類崗位的特點，決定了用人單位hr面試的重點，對銷售員的幾點要求，如下：
第一，是否能承受很大的壓力。
第二，做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，面試者的責(zé)任心是不是很強。
第四，有沒有強烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求職者是不是一個有耐心的人。
這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺得你可以，那么，也是招聘單位樂于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，對面試官可能會提到的面試題，做一個提前準備整理，為此，舉出一些銷售面試題，供大家參考：
1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。
2. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
3. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
4. 一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
時光飛逝，如白駒過隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡單而又不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績，但同時也存在些不足?，F(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃氣管道。
本年度共計延伸敷設(shè)景山路、云臺山大道、東方大道、人民東路、長安大道、水利路、長江路、健康路、華山路中壓燃氣管道8.752公里。至此，我公司共建設(shè)灌云縣城市燃氣中壓管道61.8496公里。(祥見附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計開工32個項目，其中包括：山水國際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個小區(qū)已竣工驗收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設(shè)居民用戶達29133戶。(祥見附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計工業(yè)用戶開工2個項目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運營通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務(wù)酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心、楊集中學(xué)、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運營通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計2887戶，安裝報警器共計2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開工在建項目工程質(zhì)量均保持較高水準，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無論在質(zhì)量、進度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個月時間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設(shè)。
一年來，我部門施工任務(wù)繁重，點多面廣，人員相當(dāng)緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進專業(yè)對口、學(xué)校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過簡短應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)，全部安排到各個項目上鍛煉，目前他們成長都非常迅速。
二、存在的主要問題及改進措施。
(一)項目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進大學(xué)生占5人。人員不足，導(dǎo)致不少項目上只有一兩個技術(shù)員，個別項目無技術(shù)員可派，導(dǎo)致竣工資料不能與工程進度同步，這種情況導(dǎo)致項目管理水平整體不高，對項目的進度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭改變這種狀況;擴大技術(shù)人員隊伍,加大對員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們學(xué)有致用，加快成長。
2.質(zhì)量控制手法需改進：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因為管理人員質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過程中經(jīng)驗不足，質(zhì)量意識不高，因人員不充足，過程中關(guān)注進度較多，針對這種問題，今后部門加強員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，注重公司關(guān)于質(zhì)量控制文件的落實，加強教育，提高質(zhì)量意識。
3、協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強：管理協(xié)調(diào)能力對項目工程進度的影響很大，目前我們項目工程部人員和施工隊、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進一步提升，特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強。
(二)工程管理職能應(yīng)加強。
1、加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度;。
工程部管理人員應(yīng)具有優(yōu)秀管理能力、能應(yīng)付復(fù)雜局面。他們不僅需要有很強的計劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場實際問題，能夠為施工企業(yè)創(chuàng)造效益。
為加強工程部管理人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，必須搭建良好的培訓(xùn)平臺，開闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓(xùn)環(huán)境，不斷強化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進人才隊伍建設(shè)。
2、“壓擔(dān)子，促成長”，利用重點工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎(chǔ)扎實、創(chuàng)新能力強的新進企業(yè)員工創(chuàng)造各種機會，有目的地安排他們到重點工程、復(fù)雜的技術(shù)崗位等進行一線鍛煉，給他們壓擔(dān)子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識，進一步提高他們的實踐能力、獨立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設(shè)，力求做到：建一個重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認識到管理方式和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進。
1、認真抓好技術(shù)工人培訓(xùn)，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導(dǎo)書《燃氣輸配工程》、《燃氣工程設(shè)計技術(shù)手冊(上冊)》、《天然氣工程設(shè)計技術(shù)作業(yè)指導(dǎo)書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓(xùn)，使技術(shù)人員更好的學(xué)以致用，會設(shè)計、會預(yù)算、會現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、會做竣工資料的“四會”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設(shè)計圖紙的設(shè)計思路和安裝要求在開工初期交接清楚，嚴把質(zhì)量關(guān)，從規(guī)范施工、標準化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€員工的自覺行動。
燃氣行業(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學(xué)習(xí)行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動態(tài)，鼓勵技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識力量，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學(xué)習(xí)和進步的機會，采取激勵人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛崗敬業(yè)”的奉獻精神，做好本職工作，知難而進，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責(zé)，加強學(xué)習(xí)，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
我于xx年xx月份有幸來到xx集團公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個充滿活力、團結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團隊里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團的企業(yè)文化。在近一年的時間里我認真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、積累工程經(jīng)驗，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機會，對自己近一年的工作、思想進行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報如下：
xx年初通過公開競聘的方式，很幸運的走上了自己向往的同時也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負著集團公司所屬全部在建項目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報各類優(yōu)質(zhì)工程獎、各類資質(zhì)的年審、管理體系認證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對質(zhì)檢技術(shù)部的工作進行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術(shù)文件進行初步審核和指導(dǎo)，重點是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計、關(guān)鍵的分部、分項工程施工方案進行審核，xxx相關(guān)人員開展專項的技術(shù)討論會，到現(xiàn)場實地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時對集團公司“施工xxx設(shè)計編寫規(guī)定”進行補充和完善，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實施細則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項目部，對北一路橋梁工程實施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團公司重點建設(shè)項目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團公司前所未有的，也是為集團公司創(chuàng)造業(yè)績、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強企業(yè)核心競爭能力，擴大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場，我依靠自己的專業(yè)知識和多年的路橋施工經(jīng)驗，協(xié)助項目部編寫各類專項技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計算和分析，及時處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達到了預(yù)期目標。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團公司集團公司年度總目標的要求，今年，必須成功申報自治區(qū)級工法兩項。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務(wù)交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫經(jīng)驗和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場的實際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報工作，也期待能夠申報成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會、集團公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很多需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅持施工技術(shù)標準，從而造個別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務(wù)分工和集團公司的需要，認真的去開展每一項工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實際工作中，依靠自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，對集團公司承攬的工程按照國家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強制性標準和管理體系文件，全過程、全方位的進行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項工程的建設(shè)讓業(yè)主滿意，社會認同的優(yōu)良工程，為集團公司貢獻自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
1、落實教學(xué)常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅持集體備課，堅持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點、難點、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強對備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強與信息技術(shù)的整合。積極推進信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開展理論學(xué)習(xí)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標準，通過學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實施素質(zhì)教育，促進學(xué)生全面發(fā)展?？平M教師們在教學(xué)中勇于實踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅持動手與動腦的結(jié)合，促進學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設(shè)計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應(yīng)用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標，制定了詳細的實施計劃、責(zé)任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計劃完成率達80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個、專利申請8個、企業(yè)標準備案4個，同時承擔(dān)了一項國家“星火計劃”重大項目，承擔(dān)了一項自治區(qū)重點技術(shù)創(chuàng)新項目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績效考核獎勵制度、知識產(chǎn)權(quán)保護制度和產(chǎn)學(xué)研合作機制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家作為技術(shù)顧問。在技術(shù)引進方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進行技術(shù)交流與合作，在裝備引進方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學(xué)研學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，聘請行業(yè)專家進行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊伍，進一步調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵機制，有力地推動了企業(yè)各項科技活動的開展，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
設(shè)備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應(yīng)用，用戶使用情況良好。
2、知識產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務(wù)所的力量，及時完成了8項實用新型專利的申報，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《自動化灌溉系統(tǒng)》實用新型專利。同時為確保公司注冊商標在主要領(lǐng)域獲得保護，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標的復(fù)審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標向“西部節(jié)水”牌商標過度，重新設(shè)計了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標準。通過技術(shù)人員走進市場、調(diào)研市場，咨詢起草標準的協(xié)會專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標準4項，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復(fù)用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項目情況。
申報的合作協(xié)議，制定了詳細的工作推進計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉(zhuǎn)化項目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)改造重點項目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項目、自治區(qū)重點技術(shù)創(chuàng)新項目、自治區(qū)技術(shù)改造專項資金項目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點培育企業(yè)和重點項目、昌吉州新型工業(yè)化重點及技改項目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務(wù)開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽;完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項認證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設(shè)。
企業(yè)加大了對新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用的同時，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設(shè)工作，保證技術(shù)中心的信息建設(shè)與公司的信息化建設(shè)同步進行，建立了一個完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動態(tài)。及時向政府有關(guān)部門，了解各類產(chǎn)品檢測信息。密切關(guān)注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)動態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關(guān)鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認識，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信，最先認識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠都很清晰，語言組織能力很強，他做聯(lián)展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護。
六月份、我觀念的改變和成長。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓(xùn)，我感受到公司對我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對它的認可程度。在這次活動結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會了更多的銷售技巧和團隊協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務(wù)會議的過程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會了團隊要分工合作，堅守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進工作。
在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔(dān)負分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。
近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機化工作，應(yīng)用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數(shù)圖，編制線損拓補網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，輸入微機，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況負荷預(yù)測、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會經(jīng)濟效益、20××年遠景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負責(zé)開展么六橋110kv變電站全過程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項目的立項、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設(shè)計，參加設(shè)計審核工作，參加工程質(zhì)量驗收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟發(fā)展對電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實施細則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進步管理及獎勵辦法；科技進步及合理化建議管理制度；計算機管理辦法、計算機系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實施細則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標準，內(nèi)容是：電壓和無功管理標準；線損管理標準；經(jīng)濟活動分析管理標準；設(shè)備全過程管理標準；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器反措實施細則。
主持制定工程建設(shè)項目法人負責(zé)制實施細則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
96年至今，在工作中盡可能采用計算機應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術(shù)改造的統(tǒng)計分析工作。
三是作為專業(yè)負責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標注線路的實際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進行分公司業(yè)擴工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作?？傊?，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
20xx年，我在山西八建集團有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術(shù)人員，加強對工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時也為兄弟項目部（工程處）積累經(jīng)驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經(jīng)濟效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)電腦，因為工程技術(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標預(yù)算的編制，為工程投標提供準確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設(shè)計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準備階段到保修期結(jié)束，每個階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準備階段在整個施工過程中的重要性，施工準備階段，圖紙會審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項目部對準備階段的重視程度還不夠，到了實際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設(shè)計不夠詳盡，施工組織設(shè)計在施工過程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過程，是施工過程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實際情況編制切實可行的施工組織設(shè)計，包括合理的施工工序的安排、施工進度的編排、人工、機械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進公司的員工，我們都要求進行技術(shù)培訓(xùn)。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領(lǐng)，強化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過程中，結(jié)合項目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。自己對于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗進行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設(shè)計、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊的理解和簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務(wù)社會。盡管我工作認真負責(zé)，理論知識和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風(fēng)過云走，我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價專業(yè)。20xx年7月進入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標項目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。搞工程我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，確實執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標準、按規(guī)范配送檢測試驗及相關(guān)材料，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免項目部不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)場。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當(dāng)中，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場人員、施工進度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學(xué)時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤；還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學(xué)理論知識結(jié)合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學(xué)的管理理念，把先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個角度看待問題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專業(yè)知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項目部人員更好的配合，積極推進工程的施工進度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
xxx學(xué)海無涯，學(xué)無止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強自身學(xué)習(xí),結(jié)合實際,多從細節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗,提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,加強學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術(shù)和經(jīng)驗增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗教訓(xùn)快速成長，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時無法施工的問題。
2、科學(xué)整定計算，合理選擇設(shè)備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號數(shù)量到開關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強對到場的材料檢驗。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達到滿意。
3、產(chǎn)品的驗收控制。工程的驗收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預(yù)埋預(yù)留線管進行驗收，最主要的是達到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對其走管配管的工藝進行驗收，使其達到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機械工程及自動化教育專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報告如下：
本人始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，擁護黨的基本路線、方針和政策，切實貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時認真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動，提高了對黨的方針政策的認識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標準來嚴格要求自己。
任教以來，主要承擔(dān)了《機械制圖》、《機械設(shè)計基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機械制造工藝與裝備》、《計算機繪圖》、《機床夾具設(shè)計》、《機械制造基礎(chǔ)》、《先進制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎(chǔ)課、中級繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機械制造工程學(xué)》及大專畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動地向老教師請教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴謹?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過程中，本著對每一個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，認真?zhèn)湔n，精心設(shè)計課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實踐中，摸索體會各種先進的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽。在課余時間，耐心主動輔導(dǎo)學(xué)生，及時解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻，并能利用課余時間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機械制圖》校級精品課程的建設(shè)和參與編寫校本教材《模具設(shè)計習(xí)題冊》一書，近幾年來在省級刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機械制造與控制、機械加工技術(shù)專業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機械制圖、技術(shù)制圖》系列國家標準培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級工培訓(xùn)，考核合格，取得高級工證書；另外我還每年堅持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計360學(xué)時。并于20xx年參加全國專業(yè)技術(shù)人員計算機應(yīng)用能力考試和浙江省職稱英語等級考試，成績合格。
在做好教學(xué)工作的同時，我也認真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評為“文明班級”、“和諧班級”、“先進團支部”，本人也多次被評為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團委的部分工作（分管學(xué)生會、廣播站、國旗隊），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設(shè)文化類專題講座和為校機電類專業(yè)教師開設(shè)國標宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛和同行的好評。
參加工作以來，我一直嚴格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級、同行和學(xué)生的認可和好評，20xx年被學(xué)校推薦并被評為金華市20xx—20xx年度技工院校“市級優(yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅定了我對教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對于過去，我將永遠記住并不斷的總結(jié)；對于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
本人自20xx年xx月參加工作以來，先后參加了xxxx港區(qū)開發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設(shè)。現(xiàn)今在xxxxxx負責(zé)港區(qū)bt項目建設(shè)的資料整理工作，擔(dān)任過學(xué)員、資料員、合同管理員及政工員等職務(wù)。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對工程資料作好嚴格把關(guān)。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項工作。
2、負責(zé)施工資料的治理工作，并對施工資料進行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)過程中的真實記錄，是一項系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作，是施工工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標志。
3、編制會議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景線；在xxxx路項目建設(shè)中，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的工作，與建設(shè)單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關(guān)系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應(yīng)xxxx市規(guī)劃建設(shè)局“創(chuàng)建平安工地活動”我被納如“平安工地領(lǐng)導(dǎo)小組”，并成為該活動的主要負責(zé)人之一，我負責(zé)建立的《創(chuàng)建平安工地臺帳》受到項目部及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，并在接受上級檢查時一次通過，為公司征得了積極的影響，此后還負責(zé)了“一法三卡”活動及“創(chuàng)建文明工地”活動等工作，在工作中認真負責(zé)，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在本人參與或負責(zé)的四個工程的施工資料和竣工資料，都是及時、認真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎(chǔ)。為此，本人多次受到項目部領(lǐng)導(dǎo)和施工技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
另外，在工程施工過程中，本人還兼負工程的合同管理工作，特別是《勞動合同法》的實行，單位有大量勞動合同需要重新簽訂，以及對農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學(xué)到了很多知識。工作期間我不斷學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
我在培訓(xùn)業(yè)有兩年的銷售經(jīng)驗，在剛開始找工作的時候目標不明確，也會投一些快銷行業(yè)的職位，不久后我認識到技術(shù)類銷售崗位會讓自己有差異化優(yōu)勢，而且我很喜歡這樣的技術(shù)銷售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗分享，下面我主要以時間為標度尺來重點講一些我的技術(shù)類銷售崗位的面試經(jīng)驗。
面試：專業(yè)的面試我是從2011年8月初開始投簡歷，ti是第一家公司給我面試機會的公司，所以我也特別珍惜。謝謝ti給我一面的機會，而且是我第一次的群面機會，很幸運的是我竟然通過了小組面試，這對我后來的求職是一個很大的信心支持。（因為我之前一直糾結(jié)在非應(yīng)屆生會被另眼相看的一個認識誤區(qū)中，所以ti群面的通過是對我莫大的鼓勵。）ti也確實是一家很專業(yè)的公司，在小組面試后的一對一面試的過程中，面試官的問題問的很有水準，同時最后在我臨走的時候，還會告訴我之前的問題的回答思路是怎樣的？這位ti的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過程當(dāng)中。謝謝！
流暢的對話可能是我之前的coldcall的陌生電話的銷售經(jīng)驗，所以我很喜歡電話和別人聊天。shell這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會很nice的跟我說，前面的問答都很滿意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時候我說想待在上海，她說這個可能就沒有辦法了，但是依然很開心和她的聊天，應(yīng)該是30多歲的中國?女生，英文口語也不錯。
混亂的面試從上次ti面試到這次的博世面試，中間會有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學(xué)可以參看應(yīng)屆生網(wǎng)站的筆試專區(qū)，我的經(jīng)驗也是從上面的獲取的，非常感謝！那bosch的這次面試是上海的集中面試。由于bosch公司是今年剛剛建立的新的中國?地區(qū)總部，所以bosch的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請的是銷售工程師，當(dāng)時有一些認識過來霸王面試的，hr也會很nice的說‘只要來的人都會有面試機會的?！@句話聽起來bosch是一家很負責(zé)任的公司，但是我面試的時候，面試官隨便問幾個題目，然后一會兒出去一會兒回來，而且面試的人都是公司不知道是什么級別的員工，感覺就像是bosch集團下面的公司太多，每個公司隨便抽掉一些人過來面試自己公司需要的人，顯得很不專業(yè)。所以感覺進入這家公司就很random，而且給人感覺及時進去之后會很擔(dān)心自己未來的發(fā)展會不會也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。
和英孚老外聊天美孚的這次電話面試是令我印象蠻深刻的，因為美孚的電話面試是外包給英孚的，所以電話面試只是為了測試你的英文水平。我的記憶沒錯的話，那個人應(yīng)該是英聯(lián)邦國家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類的地方，反正當(dāng)時用英語聊天，他一直拋問題給我，我記得有一個他給了我?guī)讉€題目讓我選一個來做2min的speech，我當(dāng)時就直接說i 'm going to tell you ....然后他說you will have 30sec to prepare. 然后我說 it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的說，最后要結(jié)束的時候他問我說是不是有國外的朋友一直聊天。然后我說是的。后來結(jié)束之后我覺得是中間英語沒有準備就能直接說出來給他良好的印象，也是通過那次對自己的英語也越來越有自信了。感謝！同時我獲得了美孚face to face 面試的機會。
只差一步首先說我作為一個交大自動化系的研究生，羅克韋爾、abb、施耐德、西門子是我之前的幾個首選公司，后來在面試的過程中慢慢體會到各公司文化的差異，這個到后面我會寫個總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒有通過，后來那時候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會投一下簡歷，結(jié)果真的給我筆試的機會。所以說有志者事竟成！只要不放棄還是有機會的！羅克韋爾筆試通過之后參加面試環(huán)節(jié)，那個面試我很自信說自己會通過，但是后來還是沒有，我給大家描述一下具體細節(jié)以及個人分析的原因。當(dāng)時我們12個人一起面試，6個人一組坐一起，兩組在對面坐，面試官三個人一個上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷售培訓(xùn)生；另一個是senior hr,還有一個是另一個office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時討論一個case，最后做presentation，對面組沒有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機會。后來我沒有錄取的原因我想可能有兩個：1.我是有兩年銷售經(jīng)驗的，他們可能希望招完全沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆生來從零開始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個人說他還有話說，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當(dāng)時掌控的時候他沒有充分發(fā)揮意見還是什么的，這樣小組的無組織無紀律當(dāng)然是leader負責(zé)，可能公司擔(dān)心以后工作中可能會出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒有獲得最后的face2face的面試機會。
詭異的面試我是一心要做技術(shù)類銷售的人，我知道如果要做好技術(shù)類的銷售，其中一種途徑是先做技術(shù)一段時間，半年到一年不等，然后再做銷售，這樣技術(shù)過硬有助于銷售。遠景能源是一家2015年剛起步的風(fēng)能公司。這家公司宣傳是中國?未來的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來公司上市就會分到很多股票，說這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因為，這家公司很多管理層都是500強公司跳槽過來的，有很好的人才管理經(jīng)驗，是很好的學(xué)習(xí)對象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時候可以花10萬美金都歐洲來尋找人才，同時它很多用人機制都是不拘一格，比如風(fēng)機的生產(chǎn)他用的是gm的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風(fēng)機生產(chǎn)領(lǐng)域，相比同行巨頭它大大提高了風(fēng)機生產(chǎn)效率。而且它起價是靠1.5mw的風(fēng)機核心專利起家，很多理念都很ok。我當(dāng)時也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術(shù)培訓(xùn)生兩年后，最后的輪崗到銷售部門。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過筆試，第一輪面試的技術(shù)總監(jiān)a跟我說他們銷售總監(jiān)跟他們打招呼說，你們找?guī)讉€好苗子留給我，來做銷售，我一聽就很興奮，a也很認同我的想法-技術(shù)類銷售，先做技術(shù)。第二輪面試編程技術(shù)總監(jiān)b加另一個醬油c，如果說a是一個很健談的技術(shù)總監(jiān)的話，b和c就是比較呆板的技術(shù)人員，在我簡歷上寫“不適合做技術(shù)培訓(xùn)生，有熱情，適合銷售”之類的字眼，然后當(dāng)我在等第三輪面試的時候，我看到簡歷上面的評價就覺得兩種可能：一種是他們想招技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的人，但是這樣類型的人不多，所以我在技術(shù)培訓(xùn)生中的技術(shù)差異化優(yōu)勢很明顯，通過的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因為他們技術(shù)了培訓(xùn)生主要是現(xiàn)場裝風(fēng)機，所以在第三輪面試中直接把我簡歷拿出來放在一邊，在問未來工作吃苦耐勞方面也沒有問我。順便說一下第三輪面試是技術(shù)總監(jiān)不善言辭b加醬油d。當(dāng)最后詢問終面消息的時候我知道自己沒有進入的時候感覺很困惑，在想是不是銷售總監(jiān)只跟a打過招呼要招技術(shù)的人，而沒有跟其他人說過，然后我也陰差陽錯地沒有被a最后面試，所以就這樣因為公司內(nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當(dāng)然最后這是假設(shè)，我希望我的事情可以給后來的人一些借鑒。
abb是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個國企?？傮w感覺是人很nice，相處起來應(yīng)該很不錯。我本身對國企和日企就不太感冒，所以對于abb公司也就淺嘗輒止。
小公司的嘗試在面試大公司的過程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會有一些小公司的零星面試，想多開闊一些視野同時如果有好的機會也要抓住。后來我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡歷后來通過層層面試通過的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國人，交大的一個校友是本地合伙人，公司總共4個人，主要是在德國買產(chǎn)權(quán)賣給中國?的企業(yè)，主要做精密機床和測量設(shè)備的。因為公司很小發(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開始的銷售，總共就4個人，一個老板，一個合伙人，一個財務(wù)，還有一個是銷售工程師，所以剛開始會做很多跟銷售沒有關(guān)系的工作，比如報稅、交賬單等等的事情，會牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒有去。
這是我最終的offer，9000人的集團公司，2015年銷售業(yè)績是163億人民幣，位列民企500強的300多位。公司以重視人才著稱，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當(dāng)時的天正集團創(chuàng)始人高天樂在浙江低壓電器作坊遍地開花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競爭激烈的溫州低壓市場打開了局面。在20世紀的最后幾年，他在溫州為了引進人才，說服老爸帶頭的家族領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學(xué)歷的管理團隊，這是其他公司未曾有過的，當(dāng)時成為極少數(shù)能夠把大批mba留在溫州的企業(yè)之一。當(dāng)時看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡歷，后來一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時，然后二面就是分組辯論賽，無心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺很不錯，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請就有機會。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復(fù)旦交大浙大等985重點高校的管理培訓(xùn)生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類的。我申請的是戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生，今年好像只招了4個人，所以公司也會很重視培養(yǎng)，之后每個月都會和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來，自由度是很高的。而且收入在技術(shù)類銷售的起薪還是不錯的。也算給自己一個求職完美的句號。
聽說是500強自動化類公司唯一有每單業(yè)績銷售獎金的公司（讓我來解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動化解決方案的公司，每一單業(yè)績可能幾百萬甚至上千萬人民幣，也就是說如果有5%的業(yè)績獎金，一千萬的單筆單子可能有50萬的業(yè)績獎金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績指標年底會有獎金發(fā)給你，一般是3-5個月的工資。而且羅克韋爾是應(yīng)屆生招聘崗位中唯一只招銷售培訓(xùn)生的公司，也就是說他們家的研發(fā)都是社招過來的。同時羅克韋爾高業(yè)績獎金的背后可能會牽扯一些利益關(guān)系的分配，畢竟作為一家成熟的銷售市場，新人進去是要分掉老銷售市場的，而且對羅克韋爾的銷售人員來說，銷售市場的好壞代表銷售業(yè)績的好壞，代表每單銷售的獎金的多少，所以不可避免之間的競爭，有時可能是惡性競爭比較嚴重，我之前聽說一個上海交大的學(xué)姐終面之后實習(xí)的第一個月就離職了，原因是因為受不了里面的辦公室文化。所以想進羅克韋爾的同學(xué)請慎重考慮。
abb被稱為自動化領(lǐng)域的少爺，因為這家公司使中國?強電設(shè)備當(dāng)之無愧的老大，強電設(shè)備的技術(shù)水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國?市場作為他全球第一大市場，對，你沒看錯，沒有之一，中國?市場對于abb來講已經(jīng)超過美國和歐洲，成為第一大市場，所以abb對于銷售人員非常重要的特點是‘合規(guī)’，所以他們的銷售其實是像‘少爺’一樣拿訂單，不會push客戶，而是平常心做生意，因為他們已經(jīng)是中國?強電設(shè)備這領(lǐng)域的老大了，所以有這樣的底氣！
西門子的銷售是比較悲催的，因為西門子是一家非常技術(shù)導(dǎo)向的公司，銷售調(diào)動資源的能力非常有限。（為什么這么說呢？一般作為技術(shù)公司的銷售，如果公司技術(shù)一般，那他的銷售就要非常強，同時銷售調(diào)動資源的權(quán)力也特別大，比如客戶需要量身定制的設(shè)備，那銷售人員可能就會push研發(fā)團隊定制產(chǎn)品來促成客戶滿意從而成交；而對于技術(shù)非常nb的公司，例如西門子，銷售更多時候只是充當(dāng)遞合同的角色，銷售調(diào)動資源的權(quán)力很有限，當(dāng)客戶需要定制化服務(wù)的時候，銷售可能就沒有辦法讓研發(fā)團隊這樣做，因為公司技術(shù)nb，你不買總會有人買。）所以在西門子做銷售個人覺得前途不是很明朗。
施耐德技術(shù)也很強，但是他是做低壓設(shè)備也就是弱電為主的.公司，它比較傾向于市場為導(dǎo)向，也就是銷售人員有較大的權(quán)力去開發(fā)市場。同時施耐德類似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒有那么嚴重，因為他們家對應(yīng)屆生的畢業(yè)年限要求很嚴格，我在他們公司被算作是非應(yīng)屆生，所以網(wǎng)申都沒通過，所以對這家公司了解不是很多。
這里比較公司文化主要是因為在小組討論/群面/group discussion的時候，不同的公司文化在小組面試的責(zé)任標準是不一樣的，所以想通過這樣一個角度來幫助大家正確認識這一過程，不要不明不白地就被斃掉。因為本人堅決不投國企（包括央企，國有控股，國家所有...只要產(chǎn)權(quán)包括中國?政府的都沒投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個簡單的區(qū)分。
這里指的歐洲公司像abb等，他們的文化比較類似于中國?古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會被hr所接受。這里就abb再說一下，這是從abb面試的時候hr跟我講的，abb在中國?因為和電力行業(yè)打交道，同時中國?市場已經(jīng)是abb的第一大市場，所以abb很多時候像國企的作風(fēng)，比較排資論輩，開會的時候比較安靜等等。
這里指的美國公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國公司的作風(fēng)，類似于施耐德、西門子。美國公司比較強調(diào)個人特色，需要個人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當(dāng)leader的機會會更容易進入下一輪。
我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細細算了一下，我參加了筆試有遠景能源、羅克韋爾、利樂，abb、史塞克的筆試，都是銷售相關(guān)的職位，我全部通過筆試。如果說這過程中可以有經(jīng)驗來分享的話，就是把你有信心做對的題目做對，你就通過了。后來偶然的機會我看到自己的筆試成績，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟、華理、浙大的同學(xué)，所以其實筆試成績很低沒關(guān)系，關(guān)鍵你做對的比別人多一題就夠了。
對于人才型市場來所，面對過剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在?中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對重點考察方向的把握。
銷售類崗位的特點，決定了用人單位hr面試的重點，對銷售員的幾點要求，如下：
第一，是否能承受很大的壓力。
第二，做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，面試者的責(zé)任心是不是很強。
第四，有沒有強烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求職者是不是一個有耐心的人。
這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺得你可以，那么，也是招聘單位樂于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，對面試官可能會提到的面試題，做一個提前準備整理，為此，舉出一些銷售面試題，供大家參考：
1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。
2. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
3. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
4. 一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
時光飛逝，如白駒過隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡單而又不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績，但同時也存在些不足?，F(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃氣管道。
本年度共計延伸敷設(shè)景山路、云臺山大道、東方大道、人民東路、長安大道、水利路、長江路、健康路、華山路中壓燃氣管道8.752公里。至此，我公司共建設(shè)灌云縣城市燃氣中壓管道61.8496公里。(祥見附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計開工32個項目，其中包括：山水國際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個小區(qū)已竣工驗收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設(shè)居民用戶達29133戶。(祥見附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計工業(yè)用戶開工2個項目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運營通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務(wù)酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心、楊集中學(xué)、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運營通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計2887戶，安裝報警器共計2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開工在建項目工程質(zhì)量均保持較高水準，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無論在質(zhì)量、進度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個月時間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設(shè)。
一年來，我部門施工任務(wù)繁重，點多面廣，人員相當(dāng)緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進專業(yè)對口、學(xué)校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過簡短應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)，全部安排到各個項目上鍛煉，目前他們成長都非常迅速。
二、存在的主要問題及改進措施。
(一)項目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進大學(xué)生占5人。人員不足，導(dǎo)致不少項目上只有一兩個技術(shù)員，個別項目無技術(shù)員可派，導(dǎo)致竣工資料不能與工程進度同步，這種情況導(dǎo)致項目管理水平整體不高，對項目的進度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭改變這種狀況;擴大技術(shù)人員隊伍,加大對員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們學(xué)有致用，加快成長。
2.質(zhì)量控制手法需改進：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因為管理人員質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過程中經(jīng)驗不足，質(zhì)量意識不高，因人員不充足，過程中關(guān)注進度較多，針對這種問題，今后部門加強員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，注重公司關(guān)于質(zhì)量控制文件的落實，加強教育，提高質(zhì)量意識。
3、協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強：管理協(xié)調(diào)能力對項目工程進度的影響很大，目前我們項目工程部人員和施工隊、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進一步提升，特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強。
(二)工程管理職能應(yīng)加強。
1、加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度;。
工程部管理人員應(yīng)具有優(yōu)秀管理能力、能應(yīng)付復(fù)雜局面。他們不僅需要有很強的計劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場實際問題，能夠為施工企業(yè)創(chuàng)造效益。
為加強工程部管理人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，必須搭建良好的培訓(xùn)平臺，開闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓(xùn)環(huán)境，不斷強化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進人才隊伍建設(shè)。
2、“壓擔(dān)子，促成長”，利用重點工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎(chǔ)扎實、創(chuàng)新能力強的新進企業(yè)員工創(chuàng)造各種機會，有目的地安排他們到重點工程、復(fù)雜的技術(shù)崗位等進行一線鍛煉，給他們壓擔(dān)子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識，進一步提高他們的實踐能力、獨立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設(shè)，力求做到：建一個重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認識到管理方式和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進。
1、認真抓好技術(shù)工人培訓(xùn)，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導(dǎo)書《燃氣輸配工程》、《燃氣工程設(shè)計技術(shù)手冊(上冊)》、《天然氣工程設(shè)計技術(shù)作業(yè)指導(dǎo)書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓(xùn)，使技術(shù)人員更好的學(xué)以致用，會設(shè)計、會預(yù)算、會現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、會做竣工資料的“四會”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設(shè)計圖紙的設(shè)計思路和安裝要求在開工初期交接清楚，嚴把質(zhì)量關(guān)，從規(guī)范施工、標準化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€員工的自覺行動。
燃氣行業(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學(xué)習(xí)行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動態(tài)，鼓勵技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識力量，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學(xué)習(xí)和進步的機會，采取激勵人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛崗敬業(yè)”的奉獻精神，做好本職工作，知難而進，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責(zé)，加強學(xué)習(xí)，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
我于xx年xx月份有幸來到xx集團公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個充滿活力、團結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團隊里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團的企業(yè)文化。在近一年的時間里我認真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、積累工程經(jīng)驗，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機會，對自己近一年的工作、思想進行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報如下：
xx年初通過公開競聘的方式，很幸運的走上了自己向往的同時也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負著集團公司所屬全部在建項目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報各類優(yōu)質(zhì)工程獎、各類資質(zhì)的年審、管理體系認證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對質(zhì)檢技術(shù)部的工作進行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術(shù)文件進行初步審核和指導(dǎo)，重點是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計、關(guān)鍵的分部、分項工程施工方案進行審核，xxx相關(guān)人員開展專項的技術(shù)討論會，到現(xiàn)場實地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時對集團公司“施工xxx設(shè)計編寫規(guī)定”進行補充和完善，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實施細則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項目部，對北一路橋梁工程實施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團公司重點建設(shè)項目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團公司前所未有的，也是為集團公司創(chuàng)造業(yè)績、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強企業(yè)核心競爭能力，擴大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場，我依靠自己的專業(yè)知識和多年的路橋施工經(jīng)驗，協(xié)助項目部編寫各類專項技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計算和分析，及時處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達到了預(yù)期目標。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團公司集團公司年度總目標的要求，今年，必須成功申報自治區(qū)級工法兩項。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務(wù)交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫經(jīng)驗和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場的實際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報工作，也期待能夠申報成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會、集團公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很多需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅持施工技術(shù)標準，從而造個別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務(wù)分工和集團公司的需要，認真的去開展每一項工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實際工作中，依靠自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，對集團公司承攬的工程按照國家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強制性標準和管理體系文件，全過程、全方位的進行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項工程的建設(shè)讓業(yè)主滿意，社會認同的優(yōu)良工程，為集團公司貢獻自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
1、落實教學(xué)常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅持集體備課，堅持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點、難點、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強對備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強與信息技術(shù)的整合。積極推進信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開展理論學(xué)習(xí)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標準，通過學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實施素質(zhì)教育，促進學(xué)生全面發(fā)展?？平M教師們在教學(xué)中勇于實踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅持動手與動腦的結(jié)合，促進學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設(shè)計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應(yīng)用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標，制定了詳細的實施計劃、責(zé)任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計劃完成率達80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個、專利申請8個、企業(yè)標準備案4個，同時承擔(dān)了一項國家“星火計劃”重大項目，承擔(dān)了一項自治區(qū)重點技術(shù)創(chuàng)新項目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績效考核獎勵制度、知識產(chǎn)權(quán)保護制度和產(chǎn)學(xué)研合作機制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家作為技術(shù)顧問。在技術(shù)引進方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進行技術(shù)交流與合作，在裝備引進方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學(xué)研學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，聘請行業(yè)專家進行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊伍，進一步調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵機制，有力地推動了企業(yè)各項科技活動的開展，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
設(shè)備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應(yīng)用，用戶使用情況良好。
2、知識產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務(wù)所的力量，及時完成了8項實用新型專利的申報，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《自動化灌溉系統(tǒng)》實用新型專利。同時為確保公司注冊商標在主要領(lǐng)域獲得保護，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標的復(fù)審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標向“西部節(jié)水”牌商標過度，重新設(shè)計了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標準。通過技術(shù)人員走進市場、調(diào)研市場，咨詢起草標準的協(xié)會專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標準4項，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復(fù)用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項目情況。
申報的合作協(xié)議，制定了詳細的工作推進計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉(zhuǎn)化項目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)改造重點項目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項目、自治區(qū)重點技術(shù)創(chuàng)新項目、自治區(qū)技術(shù)改造專項資金項目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點培育企業(yè)和重點項目、昌吉州新型工業(yè)化重點及技改項目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務(wù)開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽;完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項認證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設(shè)。
企業(yè)加大了對新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用的同時，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設(shè)工作，保證技術(shù)中心的信息建設(shè)與公司的信息化建設(shè)同步進行，建立了一個完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動態(tài)。及時向政府有關(guān)部門，了解各類產(chǎn)品檢測信息。密切關(guān)注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)動態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關(guān)鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認識，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信，最先認識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠都很清晰，語言組織能力很強，他做聯(lián)展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護。
六月份、我觀念的改變和成長。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓(xùn)，我感受到公司對我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對它的認可程度。在這次活動結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會了更多的銷售技巧和團隊協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務(wù)會議的過程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會了團隊要分工合作，堅守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進工作。
在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。