總結(jié)是對過去的一個總結(jié)和歸納，是我們自我成長的一個必要步驟。在寫總結(jié)之前，我們應該明確總結(jié)的目的和對象。希望大家能夠通過閱讀總結(jié)范文，提升自己的總結(jié)能力和寫作水平。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇一
大家好！今天，能在這里代表青年教師發(fā)言，這是我的榮幸。
此時此刻，我的心情除了激動之外還有一絲忐忑，因為在座的前輩們將自己的全部心血都奉獻給了偉大的教育事業(yè)，與你們相比，我所做的還遠遠不夠。而且，作為一名青年教師，在這里該說些什么，心里真的沒底——所以，說得不妥的地方，還請大家多多指教！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年會業(yè)務員發(fā)言稿不難寫，讓我們一起來練練筆吧。年會上，我們會對一年的生活工作進行總結(jié)，同時對一批優(yōu)秀人員代表進行表彰。那么你知道年會業(yè)務員發(fā)言稿怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關于年會業(yè)務員發(fā)言稿，希望你喜歡。
各位來賓、全體員工及家屬朋友們：
大家晚上好!
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。在這個舉國同慶的日子里，我代表領導班子，向公司全體員工及家屬致以誠摯的慰問!向長期關心和支持公司發(fā)展的各級領導表示衷心的感謝!向兄弟單位及業(yè)務伙伴致以新年的祝福!祝大家新年快樂!身體健康!萬事如意!
即將過去的20_年是公司穩(wěn)健發(fā)展的一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢發(fā)生重大變化的情況下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績。在集團公司的領導下，公司上下同心協(xié)力，取得了一定的成績，對外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。
公司首次榮獲了建筑業(yè)獎魯班獎成功申報了市政總承包一級資質(zhì);連續(xù)四年被評為省建筑業(yè)50強。公司對項目堅持精細化管理，使各項目取得了較好的成績，所有在建項目安全無事故，高速項目獲得省高速公路建設項目優(yōu)秀施工單位稱號;市政項目多次得到業(yè)主的表彰嘉獎。
回顧一年來的工作，我們有過艱辛，也有過坎坷，受經(jīng)濟危機，天災、經(jīng)濟不確定的因素，物價上漲等影響導致項目盈利空間進一步縮小;債權催討難度大，債務訴訟不斷，資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔更多的社會責任，國家啟動拉動內(nèi)需政策，路橋板塊改制上市工作正在實施，我們面臨又一輪機遇。
機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。20_年，正是我們創(chuàng)造夢想、揚帆啟航的關鍵之年，我們將緊密依托集團公司領導，以提高經(jīng)濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭盡快實現(xiàn)運營結(jié)構的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20_事業(yè)輝煌!
再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美滿，身體健康，工作順利，吉祥如意!
尊敬的個位領導、各位前輩：
大家下午好!
我是_銷售部的后備業(yè)務員_，十分榮幸能夠代表新員工在這里發(fā)言，借此機會，我要感謝公司各位領導對我們新員工的關心與支持，感謝各位生產(chǎn)部前輩和19樓的同事們對我們學習和工作的幫助，感謝_能夠給我們18年應屆畢業(yè)生這樣一個實習工作的機會。
經(jīng)過不到兩個月的培訓，我深深的感覺到公司既是一個充滿戰(zhàn)斗力的集體，又是一個溫暖的大家庭。在此，我非常感謝公司領導給我這樣一個舒展才華的平臺。
雖然來公司上班只有短短的兩個月，但我已經(jīng)深切的感受到了公司強烈的工作氛圍和務實的求真態(tài)度，并成功的融入到了惠博普這個大家庭之中，當我們在工作上遇到困難時，總會團結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些力所能及的工作。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
因此衷心感謝公司領導和同事在工作中給我的無私幫助和指導，還要感謝我們公司工人師傅們在項目中對我的支持與幫助及給我提出的寶貴意見。使我學到了很多設計方面的知識，這些是只在辦公室里搞設計學不到的知識。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰覀兞⒆銈鹘y(tǒng)優(yōu)勢，加強合作，創(chuàng)新理念，形成人才和集團優(yōu)勢，就一定能開拓出一個更為廣闊的空間!做為新員工，我們對自己的未來充滿信心!我們會繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提高業(yè)務素質(zhì)，同時，也期待發(fā)揮自己的專業(yè)特長和個人價值，我們堅信，今天，惠博普是我們的驕傲，明天，我們必將是惠博普的驕傲!我們將為惠博普的發(fā)展和個人境界的提升而不懈奮斗!
最后祝大家在新的一年里：家庭美滿，事業(yè)有成。
我相信，我們新員工一定會盡忠職守，勤奮敬業(yè)，以優(yōu)秀的業(yè)績?yōu)楣驹鎏砉獠?
謝謝大家!
各位來賓、全體員工及家屬朋友們：
大家晚上好!
隨著20_年璀璨陽光的到來，我們告別了充滿挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為的20_年，迎來了充滿希望、奮發(fā)進取的20_年。在此，單位向在過去一年來為單位發(fā)展付出了辛勤勞動和默默奉獻的全體同事們表示衷心的感謝和祝福，并致以最誠摯的新春問候及深深的敬意。
回顧過去的一年是不平凡的一年，也是我們_單位成立以來具有里程碑意義的一年，更是我們_單位成立_周年的大喜日子。_年的艱辛，_年的拼搏，_年的堅持，_年的發(fā)展?；仡欁哌^的歷程，我們發(fā)展的如此迅速。這得力于單位全體同事多年來的努力和奉獻。過去的_年我們單位始終保持著健康、良好、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢頭。成績的取得，凝結(jié)了單位領導層的心愿，也凝結(jié)了單位管理層的艱辛，更是全體同事們矢志追求和不懈努力的體現(xiàn)。
進入20_年，單位將進一步深化經(jīng)營體制改革，推進多元化產(chǎn)品銷售的經(jīng)營，尋求更大的發(fā)展空間和抗御市場風險的能力。在未來的發(fā)展中，單位將把人才發(fā)展的戰(zhàn)略意圖放到最重要的位置上，致力為同事們提供更廣闊、更良好的事業(yè)發(fā)展平臺。同時，歡迎廣大同事們推薦更多有行業(yè)經(jīng)驗、優(yōu)秀的有志人士加盟我們的_大家庭，為我們單位今后的發(fā)展注入更多、更強、更鮮的活力。為我們的單位能在今后激烈的市場競爭中不斷壯大發(fā)展，在探索中前進，在實踐中升華。在發(fā)展中實現(xiàn)我們的共同理想：做強，做大，做好，做_地區(qū)領頭者!
站在新的起點上，我們攜手一致，展望20_的奮斗目標和發(fā)展藍圖，我們堅信：新的一年、新的希望、新的耕耘，通過全體同事們的共同努力，我們的_單位一定能實現(xiàn)新的飛躍、開創(chuàng)單位新的輝煌。20_年將為我們征戰(zhàn)開拓市場的旅途撐開一片蔚藍的天空，前進的號角已經(jīng)吹響，我們_強大的聯(lián)合艦隊已經(jīng)起航。大海碧波，百舸爭流，催人奮進。
新年的陽光是揚帆起航的呼喚，更是催人奮進的號角。風起揚帆時，能者立潮頭!同事們，讓我們一起努力吧，在新的征程上乘風破浪，再接再厲!我們不否認，我們也必須充分認識到，在新的一年里我們將面臨更多、更新的困難和挑戰(zhàn)，但充滿挑戰(zhàn)的市場也同樣蘊育著新的發(fā)展和契機。危機與機遇并存，壓力和動力同在。我們堅信：只要我們單位全體同事能團結(jié)一致，同心同德謀發(fā)展，互為協(xié)作勇向前，我們就一定能在新的一年里開創(chuàng)我們_單位新的成就和輝煌。
最后，在此新年之際，單位再次衷心地祝福單位全體同事們新春愉快、工作順利、身體健康、闔家歡樂、新年吉祥!
尊敬的各位領導、各位同事家人：
大家晚上好!
今天非常開心我能夠在公司2021年年會上作為員工代表發(fā)言，這是我今年最大的榮耀，也很感謝每一位領導以及同事對于我此次的支持和鼓勵，感謝大家!
2020年就這樣離我們遠去了，回顧這一年的工作和收獲，其實我也很有感觸。公司2020年正處于一個起步的階段，當我們遇到了這種特殊的情況時，我們并沒有因此而退宿，反而更加堅定了。我雖然進入公司的時間不長，但是我真的可以感受到我們這個集體的強大，大家之間互相合作，彼此共贏，我認為這是一個團隊最為成功的一種狀態(tài)。所以我真的很榮幸，我能夠加入這樣的一個團隊，在這樣的一個平臺上發(fā)光發(fā)亮。
面對2021年的到來，我們也備足了勇氣，并沒有因為新時機、新征程的到來也被嚇得不敢動彈。我們這個團隊都是一群非常有志氣，有理想的年輕人，我相信我們能夠在這樣的一條道路上走出自己的風采來。我也相信我們這個團隊能夠在領導們的領導下走上更高的一個階層，讓我們一同期待，一同努力吧!
對于這一年的我來說，的確是一個比較成功的階段，否則我也不可能站在這里面對大家了。這一年我突破了自己，同時也為我們公司創(chuàng)造了更大的收益和價值。員工的價值往往就能影響到整個公司的進步和成長，所以我知道自己應該要更加努力的去提升自己，在這一路上，我沒有過分半的猶豫，也從來沒有因為一點點的失敗而去選擇放棄，成敗乃生活中最為平淡的事情，不要過分緊張，但也不要過分松懈，保持一份機警、保持一份坦然是最好的工作方式。
在這里，根據(jù)我過去的工作經(jīng)驗來說，我也想和大家提出一些意見。其實我們每個人對待工作都是有一個獨立的態(tài)度的，因為每個人的目標不同，所以我們的態(tài)度也截然不同的。但是我希望大家可以明白的是，不要忘記自己的責任。
在這份工作上，我們有自己的責任，當我們不管遇到什么，都能記住責任的時候，我想我們在某一個層面上就是成功的。所以不要對自己失望，也不要對未來失望。新的2021一定會給我們帶來好運，我也真切的希望我們這個團隊，我們的公司能夠跨入一個新的階段，迎接一段新的成功和收獲!
尊敬的各位領導，親愛的各位同事們：
大家好!
首先自我介紹一下，我叫_，是業(yè)務部的一位新人，很高興有機會和大家相互交流。公司給我們新員工一個發(fā)展的舞臺，我們一定在這個舞臺上展示出自己的光彩，絕對不辜負領導對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快的成長起來。
剛進公司意味著我們要從零學起，我們應端正態(tài)度，積極學習，嚴格做到以下幾點：
一、珍惜時間，把握好每一天。
人生就像一張有去無回的單程車票，沒有彩排，每一場都是現(xiàn)場直播，把握好每次演出便是對人生最好的珍惜。作為剛踏入社會工作的職場新人，唯有端正態(tài)度，踏踏實實認真做好每一天的工作，才能學到更多的知識，獲得更多的經(jīng)驗。
二、積極學習，主動去問。
剛邁出校門的我們，猶如一張白紙，沒有一點工作經(jīng)驗。在學校學的只是理論知識，但面對將來的工作我們還缺少太多的工作經(jīng)驗，這些是學校書本上學不到的，帶我們的前輩工作很忙，教給我們的知識也有限，這就需要我們主動去學去問，只有這樣我們才能更快的適應工作崗位。
下面我想跟大家分享一下我進公司的感受。
一、工作上。
掐指算來我們來公司已經(jīng)半個月了，剛進公司前兩天無所適從，感覺很不自在，看著同事們一個個忙的要命，我們卻不能幫得上忙，感到很慚愧，但隨著時間的流逝，我們的努力沒有白費，漸漸地我們可以幫助同事發(fā)發(fā)傳真，整理資料，把資料歸檔，同時在孟濤的教授和同事們的幫助下我們逐漸的學會了做水位表，飛信，臺賬登記，對船舶動態(tài)、對港口情況也有了少許了解。
二、生活上。
公司為我們考慮的很周到，每天中午下午的飯菜很可口，緊張的工作之余我們可以在飯桌上一邊享受著美味佳肴一邊與同事們暢聊工作生活趣事，住宿上安排的也是很細致，一天緊張的工作結(jié)束后，回到宿舍我們可以看看電視上上網(wǎng)緩解緩解一天的工作壓力。
最后誠待鄰導們的指導，感謝你們對我們的關心，我們將不負所望，以飽滿的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中，齊心協(xié)力，為公司的發(fā)展出一份力!
也真心的祝各位領導和同事在新的一年里工作順利，萬事如意!
業(yè)務員的發(fā)言稿篇三
親愛的同事們：
我們今天播下老實，明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學，明天收獲的將是聰明!
我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!
我很榮幸加進xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時，自己的各方面都會有所進步并將成為一位真正具有精神的職工，我深信：xx的.發(fā)展是無窮的;前程是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家。
--。
--xx公司----奉獻上自己全部的氣力與愛心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍天!!我?？?，xx公司在領導的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會獲得更大的成績。立足深圳，放眼世界!
最后，請答應我再次向在坐各位表示衷心的感謝，祝大家。
新年快樂。
謝謝大家!
業(yè)務員的發(fā)言稿篇四
尊敬的領導、親愛的同事們：
今天非常高興能在這里發(fā)言，題目是“業(yè)務員培訓心得體會”。此次培訓是我們隊伍的一次提升，使我們了解企業(yè)的發(fā)展趨勢和銷售技巧、培養(yǎng)我們的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識。在這次培訓中，我們收獲頗豐，也深刻領會了一些重要的智慧和經(jīng)驗。接下來，我想和大家分享我的一些心得和體會。
第二段：認識和理解客戶需求。
首先，在培訓中，我們強調(diào)了一點，那就是在業(yè)務中，了解和理解客戶需求非常關鍵。客戶需求是業(yè)務工作的開端。了解客戶的需求、喜好、購買特點和購買行為是業(yè)務員的必修課，也是其行業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。因此，了解客戶需求，做到真正為其提供個性化的解決方案，滿足客戶的需求是我們工作的重要開始。
第三段：細節(jié)決定成敗。
其次，一些看似微不足道的細節(jié)也可以成為制勝關鍵。無論何時，我們都沒法忽略那些常常如此微小的細節(jié)。一個好的業(yè)務員，不僅必須有專業(yè)技能，還必須對生活中的點點滴滴保持高度敏感和認真對待。培訓中，我們可以更深刻地體會到：只有那些看似微不足道的細節(jié)，我們才能做到極致，而這些微小的細節(jié)也將直接決定我們的成敗。因此，我們必須時刻關注細節(jié)，大膽創(chuàng)新，把握行業(yè)趨勢，精益求精，做到高度專業(yè)化。
第四段：溝通技巧的重要性。
第三點是溝通與表達能力。這些技能對于業(yè)務員來說非常重要。一個優(yōu)秀的業(yè)務員，總是有卓越的溝通能力，能夠很好地理解、接受客戶的意見和建議。溝通中的語言表達和姿態(tài)也很重要，它不僅影響客戶對我們的評價，還會影響與客戶之間的關系。培訓中，我們也強調(diào)了溝通技巧的重要性：將信息簡明扼要地表達出來，體現(xiàn)溝通的效率；傾聽對方的表達，讓對方在溝通中得到尊重。每個人和每個企業(yè)都有著不同的企業(yè)文化和語境，我們必須做到在與客戶溝通過程中注重這些方面的問題。
第五段：總結(jié)。
最后，我想指出的是，現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，要取得成功必須具備一定的精神素質(zhì)和技能。一個好的業(yè)務員必須了解客戶，尊重細節(jié)，與客戶開展良好的溝通，進行優(yōu)質(zhì)的服務，推行個性化的解決方案。在這場培訓中，我們學到了非常有用的知識和技能，特別是工作細節(jié)，對業(yè)務員來說十分重要。讓我們繼續(xù)努力，不斷學習，做出優(yōu)秀的成果，為企業(yè)做出更大的貢獻。感謝大家收聽我的發(fā)言，也期待著在未來的工作中與大家共同進步！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇五
女士們，先生們，同志們，朋友們：
大家新年好！
20xx辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年！
20xx年過去了，感謝過去的一年，公司領導及全體員工的共同努力！值此新年來臨之際，我謹代表公司經(jīng)理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領導，向所有關心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿！
回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。
20xx年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標志著我行邁入了新的'發(fā)展時期；這一年，我們堅持“八做”戰(zhàn)略方針，深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營特色建設，積極應對各項挑戰(zhàn)，確保了我行健康、快速發(fā)展；這一年，我們繪就了x農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍圖，為我行未來五年的發(fā)展指明了方向；這一年，我們實施轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務品種，深入推進信用體系建設，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務；這一年，我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升；這一年，著力推動改革發(fā)展，實施人才興行戰(zhàn)略，推出員工福利計劃，完成了股權結(jié)構改造工作，提升資本實力，為我行長遠和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎；這一年，一元復始，萬象更新。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。我們堅信，在領導及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進道路上的璀璨風景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們！
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學習進步！
謝謝大家！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇六
新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著的各項經(jīng)濟效益全面增長的豐碩成果，迎來了的春天。值此集團20總結(jié)表彰大會之際，我謹代表受表彰的先進企業(yè)、先進集體及先進個人對集團總裁和各位領導及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮！在過去的一年里，集團在總裁的英明、正確領導下，各項工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設法擴大銷售，千方百計提高經(jīng)濟效益，調(diào)動一切積極因素，促進事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市場、擴大市場著手，從搶占市場、發(fā)展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史最好水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為××集團爭得了榮譽。年集團公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績應歸功于集團總裁的英明決策、正確領導和集團全體員工齊心協(xié)力、團結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。20，在集團總裁領導下，我們有信心、有決心把各項工作做得更好：一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領導下，發(fā)揮集團企業(yè)整合效應。職工愛崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。二、塑造企業(yè)形象，打造××集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。三、提高企業(yè)經(jīng)濟效益，堅決完成年集團公司下達的各項經(jīng)濟指標。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務為前導，全面提高優(yōu)質(zhì)服務水平。四、搞好培訓，提高員工業(yè)務技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領導和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
――基于知識論視角的考察。
摘要：通過知識論的考察，可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的科學觀作為一種信念，并不能提供必然的知識，因此，后現(xiàn)代主義科學觀的出現(xiàn)是有合法性的，它是對傳統(tǒng)科學觀的修正與調(diào)整。
關鍵詞：后現(xiàn)代主義科學觀，知識論，辯護。
中圖分類號：b082文獻標識碼：a。
在全球化浪潮撲面而來的今天，如何理解全球化已經(jīng)成為我們改變傳統(tǒng)思維模式的一種被動的契機。在筆者看來，全球化最直接的顯現(xiàn)就是經(jīng)濟全球化，然而這是全球化的表面現(xiàn)象。最深層的全球化卻是思維和觀念的全球化，而這一點卻常被我們有意或無意地回避了。在這里筆者愿意就觀念的全球化談一些看法，選取的視角就是公眾對科學的理解的變化，換言之，如何看待科學就成為我們衡量觀念全球化的一個最好的切入點。
一基于知識論的視角對現(xiàn)代科學觀的考察。
自上個世紀九十年代中期以來，現(xiàn)代科學觀與后現(xiàn)代科學觀爆發(fā)了激烈的辯論（這場所謂的科學大戰(zhàn)以索卡爾詐文事件的作為標志），辯論的雙方都有眾多的學者為之辯護，但是，遺憾的是這場有意義的辯論并沒有得出十分令人滿意的結(jié)果。如何看待這兩種科學觀的利弊得失就成為檢驗我們觀念轉(zhuǎn)化的一個嚴格的檢驗。
為了給出很好的論證，我們需要對科學觀進行一些簡單的界定，只有這樣，論證才不至于流于空泛。然而要準確給科學觀下一個定義似乎又是一件不可能的事情，因為科學在時刻發(fā)展變化，人們對科學的理解也隨之發(fā)生變化，因而做出一個一勞永逸的科學觀概念是不可能的。因而我們在這里只能給出一個最低限度的界定，即科學觀是指在特定時空范圍內(nèi)的認知主體對科學的一種模糊的認識，并以此做為應對生活世界內(nèi)遭遇的各種經(jīng)驗的一種信念。就我們個人的經(jīng)驗而言，我們通常把擁有一種科學觀作為一種信念，那么既然是信念就有正確和錯誤之分，拋開這點不談，眾所周知，信念又是構成我們的知識的重要元素。那么傳統(tǒng)的科學觀作為一種信念是真的嗎？進一步而言，它是否正確地構成了我們的知識。對此，我們需要加以仔細地梳理。如所周知，科學觀的構成是多方面的，如方法論的層面、價值論的層面、功能的層面、審美的層面等等，沿著這條線索，可以繼續(xù)追問。比如科學方法萬能的科學觀，這個結(jié)論是如何得出的呢？很顯然，這是歸納的結(jié)果，也就是說，我們從有限的個案應用科學方法都獲得了成功，然后我們就得出了具有普遍性的命題，即科學方法萬能。但是這個論證是存在問題的，換言之，從單稱判斷到全稱判斷沒有必然的邏輯通道，因而歸納得出的結(jié)果就不能必然為真，這就是早為人們熟知的“休謨問題”，其他層面的科學觀仔細推敲起來與此類似。由此可知現(xiàn)代的科學觀并不一定為真，最多只能稱為高概率的為真，這也就是邏輯實證主義最后得出的結(jié)果。既然不能完全證實，但是可以一次性的證偽，這就是哲學家波普爾給我們提供的一條有創(chuàng)見的道路，在下面的論證中，筆者將采納這種合理的觀點。那么從知識論的角度看，現(xiàn)代的科學觀為我們提供了知識嗎？按照葛梯爾（r）的觀點：“傳統(tǒng)的知識定義有三種?！盵1]分別為1．s知道p：如果（1）p是真的；（2）s相信p；（3）s相信p得到證實。2．s知道p，如果：（1）s接受p；（2）s有充分的證據(jù)接受p；（3）p是真的。3．s知道p，如果：（1）p是真的；（2）s確信p是真的；（3）s有權利相信p是真的。關于知識的第一種表述是柏拉圖的，出現(xiàn)在柏拉圖的《泰阿泰德篇》的201以及《邁農(nóng)篇》的98中；第二種定義取自齊碩姆(lm)的《察見：哲學研究》（1957）中；第三種定義是英國哲學家艾耶爾()在《知識問題》（1956）中提出的。從知識的這三種定義中，我們可以感覺到，后兩種方案都是在柏拉圖的基礎上的`改進方案，限于篇幅，這里不再展開?；氐桨乩瓐D的方案對照我們的現(xiàn)代科學觀就可以知道，在前提條件處，即科學觀作為一種信念p是真的，這一點，通過我們上面的分析已經(jīng)知道這是不可能的，因而在即便在傳統(tǒng)的知識定義中，現(xiàn)代的科學觀作為一種信念，也不能為我們提供可靠的知識。然而，現(xiàn)代知識論的研究已經(jīng)揭示，傳統(tǒng)的知識定義是不完善的，這就是葛梯爾在1963年提出的著名反例。他的主要結(jié)論是即便是確證的真信念也可能不是知識。按照這個觀點，現(xiàn)代科學觀更無法保證它的信念能夠成為必然的知識。鑒于此，筆者認為，后現(xiàn)代主義科學觀的出現(xiàn)正是看到了傳統(tǒng)科學觀存在的問題，而采取的一種修正策略。
二為后現(xiàn)代主義科學觀辯護。
反觀這場“科學大戰(zhàn)”的實質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)它指涉了兩種文化在當前的矛盾和緊張的狀態(tài)。換成菲利普.基徹的說法就是：代表傳統(tǒng)科學方的實在論――理性主義群體與代表人文方的社會――歷史主義群體之間的矛盾。顯然，這里爭論的核心觀點是如何看待科學這個問題。對此，只需考察一下人們對于科學的認識發(fā)展的演進軌跡，就可以粗略地反映出問題的本質(zhì)所在。在近代科學發(fā)展的這四百年的歷史中，人們對于科學的認識經(jīng)歷了如下的幾個階段：最初對科學漠視（16世紀）、好奇與驚訝（17世紀）、進而相信科學（18世紀）、最后演變成崇拜科學（19世紀以后），到二十世紀中葉，崇拜科學已經(jīng)成為人們科學觀的主導圖景。但是恰恰在這個時期，由于一系列的生態(tài)問題、社會問題的涌現(xiàn)，人們又開始對傳統(tǒng)科學觀產(chǎn)生懷疑與反思，這個過程類似于黑格爾的辨證的否定的過程。它反映的人類認識的深化和提高，因而我們不必對科學大戰(zhàn)的后果以及前景諱莫如深，這恰恰標志著人類理性的成熟。鑒于這種考慮，筆者認為為了正確地反思與認識這場科學大戰(zhàn)的意義，需要引入效果歷史意識的分析方法，只有這樣才能正確理解與凸現(xiàn)后現(xiàn)代科學觀在人類認識史上的重要作用。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇七
尊敬的各位、親愛的朋友們：
大家好！在這個值得慶賀的日子里，非常感謝文康公司的邀請，我榮幸地代表各位家屬在這里發(fā)言。并借此機會，向在座的各位、公司職工和貴賓拜年了！
十年的時，短暫而又漫長！作為文康的家屬，我們倍感自豪！你們沖鋒在前，我們給予強有力的支持!你們建設平安的'道路，我們經(jīng)營溫馨的港灣！
你們的拼搏換來社會的和諧，我們的付出換來家庭的幸福！回首往事，我們欣喜地看到，通過每一位職工的共同努力，文康公司從蹣跚學步到傲視群雄，從呀呀學語到發(fā)出科技創(chuàng)新的最強音，我們一起克服了一個又一個困難，一起實現(xiàn)了一個又一個理想！十年的坎坷路程和輝經(jīng)歷，如同一幅逶迤而又氣勢磅礴、雄渾而又絢麗多彩的畫卷，上面的每一筆都濃墨重彩，每一劃都凝聚著文康人的心血！
歲月美酒，你我勾兌。喜慶佳釀，換盞品嘗。讓我們一起舉杯，祝文康公司十歲生日快樂！
讓我們預祝文康公司喜遷新居，再創(chuàng)輝煌！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇八
尊敬老師，親愛的同學們：
大家好！
中秋的腳步越來越近了，滿月的光芒，在一個又一個的夜晚，悄悄臨近。
“不知天上宮闕，今夕是何年?！碧焐系娜兆铀坪醣热碎g要慢許多，但是，同學們，不要感嘆時光的流逝，也不要將時光虛度。每一天都有它的價值所在，將時光握緊，用分分秒秒來創(chuàng)造充實的時光。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇九
尊敬的領導：
老板你好，為了節(jié)約老板的寶貴時間，所以帶著一份求職信過應聘業(yè)務員一職。
先自我介紹一下工作經(jīng)歷，從學校出后，接觸過多種不同工作。很多人認為經(jīng)常換工作的人不是好員工，我亦認同。但我對我個人有客觀的評價，經(jīng)常換工是不滿足于現(xiàn)狀的體現(xiàn)，證明本人有積極向上，勇于探索未知的未和自信。經(jīng)常換工，使我練得有較強的環(huán)境適應能力，有豐富的社交經(jīng)驗。我有多年的職業(yè)司機生涯，司機一職會經(jīng)常與公司的客戶和公司以外的人員溝通接觸，所以我很容易與新客戶進行交流。保守派風格的人，他們也會很多優(yōu)點。比如，有些人在某廠一呆就十幾年，他們適合做生產(chǎn)工作，他們能熟練地掌握生產(chǎn)技術和操作，而且不會帶著熟練的技術去服務另一間同類型的工廠。他們確實是好員工，但他們不適合跑業(yè)務。人就如鋼鐵與木材一樣，鋼鐵導電木材絕緣。只要因材而用，鋼鐵木頭都是好材料，而且有時不能相互替代。我自信能勝任業(yè)務員一職。本人三十六歲，早已過了而立之年，卻未能穩(wěn)立于社會，主要原因是因為朝三暮四、朝秦暮楚。若能得老板賞識，委我重任。本人定必珍惜，盡職盡責。決不會有年輕時跳槽換工的想法。
前段時間，曾到訪貴廠，見到風廠和諧，環(huán)境優(yōu)雅，令我向往。目睹老板雖則平易近人，卻帶皇者風范，早有追隨左右之意。今有幸得秋鼎力舉薦，故草書一封，懇請殿試。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
【業(yè)務員求職信本站錦五篇】。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十
一.日?？己?。
1.周一、周五如無特殊工作，業(yè)務員應當在早8:30回公司參加公司會議，如不能參會，應在早8點前向總經(jīng)理電話請假。(只能向總經(jīng)理請假，向文秘請假無效)。未請假者，周一扣100元。周五扣200元。
未短信匯報者，每日扣20元。
二.周考核。
業(yè)務員應對每周工作進行總結(jié)并對下周工作進行規(guī)劃，填寫《周工作總結(jié)與計劃表》并在每周六早10點前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。
1.業(yè)務員應對每月工作進行總結(jié)并對下月工作進行規(guī)劃。
2.《月工作計劃與總結(jié)》應在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表不作為考核項目。
3.《銷售預報表》應在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表作為考核項目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十一
尊敬的，敬愛的、家屬朋友們：
大家下午好！
我是x的母親。很榮幸也很高興能代表員工的家屬，在這里發(fā)言，同時也借這個機會衷心感謝對我們家屬的關心。x在工作有一年半的時間了，作為她的母親從她在這里工作以后，每天都能看到她一點一滴的變化。從小這孩子就是衣來伸手飯來張口，從來沒吃過一點苦。但是孩子自從來到工作，特別是今年有了很大的變化，在我和她爸爸比較忙或是生病的時候，孩子都能主動承擔家里的家務活，給家里做飯。雖說簡單對于我們來說卻是十分欣慰，讓我們從中看到她主動勞動，有了個人生活自理能力。不如此，在合理安排工作、生活時間方面、在與人交往言談舉止方面、在遇事處理方面等等，都有了很大的進步。雖說這些都是小小的變化和進步，但卻讓我真實的感覺到孩子現(xiàn)在更加成熟和穩(wěn)重了，這些變化和進步都是要感謝的.和同事對孩子的`教育和幫助。
作為孩子的父母，我們將會更深刻理解并一如既往的支持你們的工作。我們一定會多一份寬容，多一份理解，多一些支持，多一些奉獻。但也希望你們百忙的工作中多注意保重自己的身體，時時刻刻和安全同行，同健康結(jié)伴，與快樂、幸福為伍！
現(xiàn)在看到孩子的工作環(huán)境這么的優(yōu)越和事事都想的這么周到，作為一名普通的家屬感到無比的自豪和欣慰。再次感謝的和。今天的成就，不僅是所有員工們的驕傲，同樣也是我們家屬們的驕傲。
在今后的日子里，我們會一如既往，堅決做好員工們的后勤工作，鞏固好孩子們的后防陣地，支持著我們所有，為我們貢獻更多的后方力量。
最后，祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，相信的明天會更加美好！
謝謝大家！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十二
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20**年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給予我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
xx年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。
為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，()提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?BR> 5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié)：
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的`工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20年一定走的更遠！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十三
一：個人工作總結(jié)：
不知不覺，入職已有六個月。回想即將過去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業(yè)務培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題！
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業(yè)務知識永遠是個無底深淵。
三、工作目標。
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應有的貢獻。
四:部門工作總結(jié)。
在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）進步熟悉業(yè)務，組建一個而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務平臺。
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務。想想每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏?！打造自己的服務平臺！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
作為一名業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十四
尊敬的，各位同仁：
歡歌辭舊歲，笑語迎新春，不尋常的20年已經(jīng)過去，充滿希望的20年已經(jīng)到來。面對發(fā)展的機遇和巨大的挑戰(zhàn)，我們必須統(tǒng)一，提高認識，認真經(jīng)驗教訓，合理安排部署20年度的全面工作，把推向跨越發(fā)展、創(chuàng)新經(jīng)營的軌道。我就去年的工作和今年的安排講幾點意見。
去年，為了完成年初確定的任務指標，我們?nèi)w員工發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結(jié)奉獻的鉆石時代，恪盡職守、默默奉獻、奮力拼搏，敢為人先，取得了較為理想的業(yè)績，各項工作都再上一個新臺階：
1、餐飲特色化。
兩店餐飲去年任務完成較好，尤其是中餐廳，業(yè)績驕人，得益于兩個方面，
一是餐飲趨于市場化。隨著社會發(fā)展，人們的消費水平與觀念發(fā)生改變，百姓宴請逐步形成氣候、年夜飯散客檔次也一再提高，兩店都形成了各自的優(yōu)勢與固定客源。
二是管理趨于精細化。憑借親情化的服務、地道實惠的本地菜系；郁金香特色化的經(jīng)營方式、中高檔次宴請的準確定位吸引著八方賓客，營業(yè)額逐年攀升。
2、客房化。
我一直強調(diào)服務精細無止境，工作要做有心人，客房在這方面意識較強，注重細節(jié)服務，自制天氣預報、電視開機提示、睡前問候等卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度。我們要時刻站在客人角度思考問題，有針對性的為客人滿意加驚喜的服務。
去年，余波震蕩，經(jīng)濟市場動蕩不安，、等星級和連鎖酒店入駐運城，快捷連鎖和商務酒店紛紛開張，使原本飽和的酒店市場競爭更加激烈；我們內(nèi)部經(jīng)營成本逐年攀升，水、電、煤的價格大幅上漲……各種變數(shù)交織在一起，使旅游行業(yè)受到前所未有的沖擊。我們在工作中還存在幾個方面有待加強和改進：
1、營銷意識淡薄，工作缺乏前瞻。
首先是營銷團隊缺少協(xié)作務實，各自為戰(zhàn)，一盤散沙，自掃門前雪，對部門其他的事情不聞不問，愛理不理，使工作難以開展。營銷人員不能深入一線，發(fā)揚吃苦，關注顧客動態(tài)，及時反饋信息；其次，營銷意識淡薄，市場不明確、合約履行不完善、營銷政策不到位，信息渠道不暢通，多次讓其他同行搶了先機，占了客源。老客源流失，新客源難以為繼，人氣指數(shù)下降，循環(huán)往復的惡性循環(huán)，導致經(jīng)濟效益直接受損。
2、部分設施陳舊，難以滿足客戶。
酒店行業(yè)的特殊性決定了硬件環(huán)境必須緊跟市場。20年，我們憑借較好的硬件資源和管理服務，發(fā)展態(tài)勢良好；而由于經(jīng)營時間長，硬件過時陳舊，造成服務質(zhì)量下降，吸引不了客人，老客戶逐漸流失。擺在我們面前的路只有一條——就是下定決心重新裝修，以嶄新的姿態(tài)順應潮流，迎接20年。
3、管理工作被動，缺乏創(chuàng)新意識。
經(jīng)過長期發(fā)展，管理流程基本順暢，執(zhí)行力與團隊凝聚力都是郁金香學習的榜樣，但長期的積淀，形成了一些格式化、程序化的東西，阻礙企業(yè)發(fā)展，導致業(yè)績下滑。當務之急是輸入新鮮血液，管理上也要突破固有思維，不能一直按老套數(shù)出牌，包括對員工的管理，特殊情況要特殊對待，注重親情化教育與引導。在今后的管理上，人事部門招聘要嚴格把關，把好人員入口外調(diào)關，對于年齡小、資歷淺的要慎重對待，按程序錄用，逐步按照國家要求以相關的職業(yè)資格證錄用和使用。過去是特殊工種要求這樣做，現(xiàn)在幾乎所有的崗位都要求這樣，服務員、廚師、保安等都要經(jīng)過相關的.正規(guī)培訓，拿到相應的資格證書才能上崗。
現(xiàn)在市場競爭日益激烈，一本念到底的方法是行不通了，我們必須從目前市場競爭的現(xiàn)狀和未來著眼，進一步增強生存危機感，加強市場競爭意識，努力在環(huán)境布置、服務質(zhì)量上多下功夫、多動腦筋，這樣，我們的事業(yè)才能不斷向前發(fā)展。為了配合酒店慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了，首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操，經(jīng)過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十五
從去年8月分到現(xiàn)在，一直負責公司新業(yè)務員的培訓，在實際中具體指導和協(xié)調(diào)業(yè)務員的.銷售工作，并多次受到公司領導的表揚。
性格活潑開朗，對自己要求嚴格，做一件事就該認真去完成，不可以馬虎對待，那是對自己對工作不負責．我不會因為自己的高中文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己、充實、充實、再充實。完善、提煉自我，是我的未來目標。我相信：用心做人，我一定能贏得精彩！
在以后的工作中，一定會盡力完成上級分配的任務！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領導、親愛的xxx家人：
大家下午好!
今天，清兒很榮幸具有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽和自豪。站在這個講臺的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個行政專員，來公司僅僅一年的時間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對我的信任，謝謝在坐的各位愿意聽我的分享。
10年的年終總結(jié)會我剛來不久，當時在臺下做后勤的'我艷羨地看著那末多不熟習但親切的面孔站在這個領獎臺接過榮譽證書戴上大紅花時，我也曾夢想著有這一刻。今天，我站在了這里。由于你們的肯定，由于你們的支持和鼓勵。
每次走進公司，看著這里的一草一木、一磚一瓦，看著每個和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開的蓮花游弋的小魚兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風林里的隨風輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡大伯種的菜，這些都讓我覺得溫馨親切。
哥哥、阿姨、ki哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛而不靠譜的名字，時刻都讓我覺得暖和幸福。
心的、傻氣、快樂、布滿生氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依靠可以信任的清兒姐姐。
外面的世界有太多的xxx，它時不時地騷動、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門禁不住想逃離，親愛的怡清源人，當那天怡清源選擇了你們你們選擇了怡清源的時候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每個人在工作的進程中都會碰到大大小小的坎，只有英勇堅定地跨過，才能實現(xiàn)美麗蛻變!
優(yōu)秀的怡清源人，讓我們一同拍拍翅膀，英勇翱翔!
業(yè)務員的發(fā)言稿篇一
大家好！今天，能在這里代表青年教師發(fā)言，這是我的榮幸。
此時此刻，我的心情除了激動之外還有一絲忐忑，因為在座的前輩們將自己的全部心血都奉獻給了偉大的教育事業(yè)，與你們相比，我所做的還遠遠不夠。而且，作為一名青年教師，在這里該說些什么，心里真的沒底——所以，說得不妥的地方，還請大家多多指教！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年會業(yè)務員發(fā)言稿不難寫，讓我們一起來練練筆吧。年會上，我們會對一年的生活工作進行總結(jié)，同時對一批優(yōu)秀人員代表進行表彰。那么你知道年會業(yè)務員發(fā)言稿怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關于年會業(yè)務員發(fā)言稿，希望你喜歡。
各位來賓、全體員工及家屬朋友們：
大家晚上好!
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。在這個舉國同慶的日子里，我代表領導班子，向公司全體員工及家屬致以誠摯的慰問!向長期關心和支持公司發(fā)展的各級領導表示衷心的感謝!向兄弟單位及業(yè)務伙伴致以新年的祝福!祝大家新年快樂!身體健康!萬事如意!
即將過去的20_年是公司穩(wěn)健發(fā)展的一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢發(fā)生重大變化的情況下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績。在集團公司的領導下，公司上下同心協(xié)力，取得了一定的成績，對外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。
公司首次榮獲了建筑業(yè)獎魯班獎成功申報了市政總承包一級資質(zhì);連續(xù)四年被評為省建筑業(yè)50強。公司對項目堅持精細化管理，使各項目取得了較好的成績，所有在建項目安全無事故，高速項目獲得省高速公路建設項目優(yōu)秀施工單位稱號;市政項目多次得到業(yè)主的表彰嘉獎。
回顧一年來的工作，我們有過艱辛，也有過坎坷，受經(jīng)濟危機，天災、經(jīng)濟不確定的因素，物價上漲等影響導致項目盈利空間進一步縮小;債權催討難度大，債務訴訟不斷，資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔更多的社會責任，國家啟動拉動內(nèi)需政策，路橋板塊改制上市工作正在實施，我們面臨又一輪機遇。
機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。20_年，正是我們創(chuàng)造夢想、揚帆啟航的關鍵之年，我們將緊密依托集團公司領導，以提高經(jīng)濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭盡快實現(xiàn)運營結(jié)構的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20_事業(yè)輝煌!
再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美滿，身體健康，工作順利，吉祥如意!
尊敬的個位領導、各位前輩：
大家下午好!
我是_銷售部的后備業(yè)務員_，十分榮幸能夠代表新員工在這里發(fā)言，借此機會，我要感謝公司各位領導對我們新員工的關心與支持，感謝各位生產(chǎn)部前輩和19樓的同事們對我們學習和工作的幫助，感謝_能夠給我們18年應屆畢業(yè)生這樣一個實習工作的機會。
經(jīng)過不到兩個月的培訓，我深深的感覺到公司既是一個充滿戰(zhàn)斗力的集體，又是一個溫暖的大家庭。在此，我非常感謝公司領導給我這樣一個舒展才華的平臺。
雖然來公司上班只有短短的兩個月，但我已經(jīng)深切的感受到了公司強烈的工作氛圍和務實的求真態(tài)度，并成功的融入到了惠博普這個大家庭之中，當我們在工作上遇到困難時，總會團結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些力所能及的工作。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
因此衷心感謝公司領導和同事在工作中給我的無私幫助和指導，還要感謝我們公司工人師傅們在項目中對我的支持與幫助及給我提出的寶貴意見。使我學到了很多設計方面的知識，這些是只在辦公室里搞設計學不到的知識。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰覀兞⒆銈鹘y(tǒng)優(yōu)勢，加強合作，創(chuàng)新理念，形成人才和集團優(yōu)勢，就一定能開拓出一個更為廣闊的空間!做為新員工，我們對自己的未來充滿信心!我們會繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提高業(yè)務素質(zhì)，同時，也期待發(fā)揮自己的專業(yè)特長和個人價值，我們堅信，今天，惠博普是我們的驕傲，明天，我們必將是惠博普的驕傲!我們將為惠博普的發(fā)展和個人境界的提升而不懈奮斗!
最后祝大家在新的一年里：家庭美滿，事業(yè)有成。
我相信，我們新員工一定會盡忠職守，勤奮敬業(yè)，以優(yōu)秀的業(yè)績?yōu)楣驹鎏砉獠?
謝謝大家!
各位來賓、全體員工及家屬朋友們：
大家晚上好!
隨著20_年璀璨陽光的到來，我們告別了充滿挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為的20_年，迎來了充滿希望、奮發(fā)進取的20_年。在此，單位向在過去一年來為單位發(fā)展付出了辛勤勞動和默默奉獻的全體同事們表示衷心的感謝和祝福，并致以最誠摯的新春問候及深深的敬意。
回顧過去的一年是不平凡的一年，也是我們_單位成立以來具有里程碑意義的一年，更是我們_單位成立_周年的大喜日子。_年的艱辛，_年的拼搏，_年的堅持，_年的發(fā)展?；仡欁哌^的歷程，我們發(fā)展的如此迅速。這得力于單位全體同事多年來的努力和奉獻。過去的_年我們單位始終保持著健康、良好、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢頭。成績的取得，凝結(jié)了單位領導層的心愿，也凝結(jié)了單位管理層的艱辛，更是全體同事們矢志追求和不懈努力的體現(xiàn)。
進入20_年，單位將進一步深化經(jīng)營體制改革，推進多元化產(chǎn)品銷售的經(jīng)營，尋求更大的發(fā)展空間和抗御市場風險的能力。在未來的發(fā)展中，單位將把人才發(fā)展的戰(zhàn)略意圖放到最重要的位置上，致力為同事們提供更廣闊、更良好的事業(yè)發(fā)展平臺。同時，歡迎廣大同事們推薦更多有行業(yè)經(jīng)驗、優(yōu)秀的有志人士加盟我們的_大家庭，為我們單位今后的發(fā)展注入更多、更強、更鮮的活力。為我們的單位能在今后激烈的市場競爭中不斷壯大發(fā)展，在探索中前進，在實踐中升華。在發(fā)展中實現(xiàn)我們的共同理想：做強，做大，做好，做_地區(qū)領頭者!
站在新的起點上，我們攜手一致，展望20_的奮斗目標和發(fā)展藍圖，我們堅信：新的一年、新的希望、新的耕耘，通過全體同事們的共同努力，我們的_單位一定能實現(xiàn)新的飛躍、開創(chuàng)單位新的輝煌。20_年將為我們征戰(zhàn)開拓市場的旅途撐開一片蔚藍的天空，前進的號角已經(jīng)吹響，我們_強大的聯(lián)合艦隊已經(jīng)起航。大海碧波，百舸爭流，催人奮進。
新年的陽光是揚帆起航的呼喚，更是催人奮進的號角。風起揚帆時，能者立潮頭!同事們，讓我們一起努力吧，在新的征程上乘風破浪，再接再厲!我們不否認，我們也必須充分認識到，在新的一年里我們將面臨更多、更新的困難和挑戰(zhàn)，但充滿挑戰(zhàn)的市場也同樣蘊育著新的發(fā)展和契機。危機與機遇并存，壓力和動力同在。我們堅信：只要我們單位全體同事能團結(jié)一致，同心同德謀發(fā)展，互為協(xié)作勇向前，我們就一定能在新的一年里開創(chuàng)我們_單位新的成就和輝煌。
最后，在此新年之際，單位再次衷心地祝福單位全體同事們新春愉快、工作順利、身體健康、闔家歡樂、新年吉祥!
尊敬的各位領導、各位同事家人：
大家晚上好!
今天非常開心我能夠在公司2021年年會上作為員工代表發(fā)言，這是我今年最大的榮耀，也很感謝每一位領導以及同事對于我此次的支持和鼓勵，感謝大家!
2020年就這樣離我們遠去了，回顧這一年的工作和收獲，其實我也很有感觸。公司2020年正處于一個起步的階段，當我們遇到了這種特殊的情況時，我們并沒有因此而退宿，反而更加堅定了。我雖然進入公司的時間不長，但是我真的可以感受到我們這個集體的強大，大家之間互相合作，彼此共贏，我認為這是一個團隊最為成功的一種狀態(tài)。所以我真的很榮幸，我能夠加入這樣的一個團隊，在這樣的一個平臺上發(fā)光發(fā)亮。
面對2021年的到來，我們也備足了勇氣，并沒有因為新時機、新征程的到來也被嚇得不敢動彈。我們這個團隊都是一群非常有志氣，有理想的年輕人，我相信我們能夠在這樣的一條道路上走出自己的風采來。我也相信我們這個團隊能夠在領導們的領導下走上更高的一個階層，讓我們一同期待，一同努力吧!
對于這一年的我來說，的確是一個比較成功的階段，否則我也不可能站在這里面對大家了。這一年我突破了自己，同時也為我們公司創(chuàng)造了更大的收益和價值。員工的價值往往就能影響到整個公司的進步和成長，所以我知道自己應該要更加努力的去提升自己，在這一路上，我沒有過分半的猶豫，也從來沒有因為一點點的失敗而去選擇放棄，成敗乃生活中最為平淡的事情，不要過分緊張，但也不要過分松懈，保持一份機警、保持一份坦然是最好的工作方式。
在這里，根據(jù)我過去的工作經(jīng)驗來說，我也想和大家提出一些意見。其實我們每個人對待工作都是有一個獨立的態(tài)度的，因為每個人的目標不同，所以我們的態(tài)度也截然不同的。但是我希望大家可以明白的是，不要忘記自己的責任。
在這份工作上，我們有自己的責任，當我們不管遇到什么，都能記住責任的時候，我想我們在某一個層面上就是成功的。所以不要對自己失望，也不要對未來失望。新的2021一定會給我們帶來好運，我也真切的希望我們這個團隊，我們的公司能夠跨入一個新的階段，迎接一段新的成功和收獲!
尊敬的各位領導，親愛的各位同事們：
大家好!
首先自我介紹一下，我叫_，是業(yè)務部的一位新人，很高興有機會和大家相互交流。公司給我們新員工一個發(fā)展的舞臺，我們一定在這個舞臺上展示出自己的光彩，絕對不辜負領導對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快的成長起來。
剛進公司意味著我們要從零學起，我們應端正態(tài)度，積極學習，嚴格做到以下幾點：
一、珍惜時間，把握好每一天。
人生就像一張有去無回的單程車票，沒有彩排，每一場都是現(xiàn)場直播，把握好每次演出便是對人生最好的珍惜。作為剛踏入社會工作的職場新人，唯有端正態(tài)度，踏踏實實認真做好每一天的工作，才能學到更多的知識，獲得更多的經(jīng)驗。
二、積極學習，主動去問。
剛邁出校門的我們，猶如一張白紙，沒有一點工作經(jīng)驗。在學校學的只是理論知識，但面對將來的工作我們還缺少太多的工作經(jīng)驗，這些是學校書本上學不到的，帶我們的前輩工作很忙，教給我們的知識也有限，這就需要我們主動去學去問，只有這樣我們才能更快的適應工作崗位。
下面我想跟大家分享一下我進公司的感受。
一、工作上。
掐指算來我們來公司已經(jīng)半個月了，剛進公司前兩天無所適從，感覺很不自在，看著同事們一個個忙的要命，我們卻不能幫得上忙，感到很慚愧，但隨著時間的流逝，我們的努力沒有白費，漸漸地我們可以幫助同事發(fā)發(fā)傳真，整理資料，把資料歸檔，同時在孟濤的教授和同事們的幫助下我們逐漸的學會了做水位表，飛信，臺賬登記，對船舶動態(tài)、對港口情況也有了少許了解。
二、生活上。
公司為我們考慮的很周到，每天中午下午的飯菜很可口，緊張的工作之余我們可以在飯桌上一邊享受著美味佳肴一邊與同事們暢聊工作生活趣事，住宿上安排的也是很細致，一天緊張的工作結(jié)束后，回到宿舍我們可以看看電視上上網(wǎng)緩解緩解一天的工作壓力。
最后誠待鄰導們的指導，感謝你們對我們的關心，我們將不負所望，以飽滿的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中，齊心協(xié)力，為公司的發(fā)展出一份力!
也真心的祝各位領導和同事在新的一年里工作順利，萬事如意!
業(yè)務員的發(fā)言稿篇三
親愛的同事們：
我們今天播下老實，明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學，明天收獲的將是聰明!
我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!
我很榮幸加進xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時，自己的各方面都會有所進步并將成為一位真正具有精神的職工，我深信：xx的.發(fā)展是無窮的;前程是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家。
--。
--xx公司----奉獻上自己全部的氣力與愛心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍天!!我?？?，xx公司在領導的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會獲得更大的成績。立足深圳，放眼世界!
最后，請答應我再次向在坐各位表示衷心的感謝，祝大家。
新年快樂。
謝謝大家!
業(yè)務員的發(fā)言稿篇四
尊敬的領導、親愛的同事們：
今天非常高興能在這里發(fā)言，題目是“業(yè)務員培訓心得體會”。此次培訓是我們隊伍的一次提升，使我們了解企業(yè)的發(fā)展趨勢和銷售技巧、培養(yǎng)我們的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識。在這次培訓中，我們收獲頗豐，也深刻領會了一些重要的智慧和經(jīng)驗。接下來，我想和大家分享我的一些心得和體會。
第二段：認識和理解客戶需求。
首先，在培訓中，我們強調(diào)了一點，那就是在業(yè)務中，了解和理解客戶需求非常關鍵。客戶需求是業(yè)務工作的開端。了解客戶的需求、喜好、購買特點和購買行為是業(yè)務員的必修課，也是其行業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。因此，了解客戶需求，做到真正為其提供個性化的解決方案，滿足客戶的需求是我們工作的重要開始。
第三段：細節(jié)決定成敗。
其次，一些看似微不足道的細節(jié)也可以成為制勝關鍵。無論何時，我們都沒法忽略那些常常如此微小的細節(jié)。一個好的業(yè)務員，不僅必須有專業(yè)技能，還必須對生活中的點點滴滴保持高度敏感和認真對待。培訓中，我們可以更深刻地體會到：只有那些看似微不足道的細節(jié)，我們才能做到極致，而這些微小的細節(jié)也將直接決定我們的成敗。因此，我們必須時刻關注細節(jié)，大膽創(chuàng)新，把握行業(yè)趨勢，精益求精，做到高度專業(yè)化。
第四段：溝通技巧的重要性。
第三點是溝通與表達能力。這些技能對于業(yè)務員來說非常重要。一個優(yōu)秀的業(yè)務員，總是有卓越的溝通能力，能夠很好地理解、接受客戶的意見和建議。溝通中的語言表達和姿態(tài)也很重要，它不僅影響客戶對我們的評價，還會影響與客戶之間的關系。培訓中，我們也強調(diào)了溝通技巧的重要性：將信息簡明扼要地表達出來，體現(xiàn)溝通的效率；傾聽對方的表達，讓對方在溝通中得到尊重。每個人和每個企業(yè)都有著不同的企業(yè)文化和語境，我們必須做到在與客戶溝通過程中注重這些方面的問題。
第五段：總結(jié)。
最后，我想指出的是，現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，要取得成功必須具備一定的精神素質(zhì)和技能。一個好的業(yè)務員必須了解客戶，尊重細節(jié)，與客戶開展良好的溝通，進行優(yōu)質(zhì)的服務，推行個性化的解決方案。在這場培訓中，我們學到了非常有用的知識和技能，特別是工作細節(jié)，對業(yè)務員來說十分重要。讓我們繼續(xù)努力，不斷學習，做出優(yōu)秀的成果，為企業(yè)做出更大的貢獻。感謝大家收聽我的發(fā)言，也期待著在未來的工作中與大家共同進步！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇五
女士們，先生們，同志們，朋友們：
大家新年好！
20xx辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年！
20xx年過去了，感謝過去的一年，公司領導及全體員工的共同努力！值此新年來臨之際，我謹代表公司經(jīng)理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領導，向所有關心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿！
回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。
20xx年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標志著我行邁入了新的'發(fā)展時期；這一年，我們堅持“八做”戰(zhàn)略方針，深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營特色建設，積極應對各項挑戰(zhàn)，確保了我行健康、快速發(fā)展；這一年，我們繪就了x農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍圖，為我行未來五年的發(fā)展指明了方向；這一年，我們實施轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務品種，深入推進信用體系建設，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務；這一年，我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升；這一年，著力推動改革發(fā)展，實施人才興行戰(zhàn)略，推出員工福利計劃，完成了股權結(jié)構改造工作，提升資本實力，為我行長遠和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎；這一年，一元復始，萬象更新。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。我們堅信，在領導及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進道路上的璀璨風景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們！
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學習進步！
謝謝大家！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇六
新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著的各項經(jīng)濟效益全面增長的豐碩成果，迎來了的春天。值此集團20總結(jié)表彰大會之際，我謹代表受表彰的先進企業(yè)、先進集體及先進個人對集團總裁和各位領導及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮！在過去的一年里，集團在總裁的英明、正確領導下，各項工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設法擴大銷售，千方百計提高經(jīng)濟效益，調(diào)動一切積極因素，促進事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市場、擴大市場著手，從搶占市場、發(fā)展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史最好水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為××集團爭得了榮譽。年集團公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績應歸功于集團總裁的英明決策、正確領導和集團全體員工齊心協(xié)力、團結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。20，在集團總裁領導下，我們有信心、有決心把各項工作做得更好：一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領導下，發(fā)揮集團企業(yè)整合效應。職工愛崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。二、塑造企業(yè)形象，打造××集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。三、提高企業(yè)經(jīng)濟效益，堅決完成年集團公司下達的各項經(jīng)濟指標。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務為前導，全面提高優(yōu)質(zhì)服務水平。四、搞好培訓，提高員工業(yè)務技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領導和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
――基于知識論視角的考察。
摘要：通過知識論的考察，可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的科學觀作為一種信念，并不能提供必然的知識，因此，后現(xiàn)代主義科學觀的出現(xiàn)是有合法性的，它是對傳統(tǒng)科學觀的修正與調(diào)整。
關鍵詞：后現(xiàn)代主義科學觀，知識論，辯護。
中圖分類號：b082文獻標識碼：a。
在全球化浪潮撲面而來的今天，如何理解全球化已經(jīng)成為我們改變傳統(tǒng)思維模式的一種被動的契機。在筆者看來，全球化最直接的顯現(xiàn)就是經(jīng)濟全球化，然而這是全球化的表面現(xiàn)象。最深層的全球化卻是思維和觀念的全球化，而這一點卻常被我們有意或無意地回避了。在這里筆者愿意就觀念的全球化談一些看法，選取的視角就是公眾對科學的理解的變化，換言之，如何看待科學就成為我們衡量觀念全球化的一個最好的切入點。
一基于知識論的視角對現(xiàn)代科學觀的考察。
自上個世紀九十年代中期以來，現(xiàn)代科學觀與后現(xiàn)代科學觀爆發(fā)了激烈的辯論（這場所謂的科學大戰(zhàn)以索卡爾詐文事件的作為標志），辯論的雙方都有眾多的學者為之辯護，但是，遺憾的是這場有意義的辯論并沒有得出十分令人滿意的結(jié)果。如何看待這兩種科學觀的利弊得失就成為檢驗我們觀念轉(zhuǎn)化的一個嚴格的檢驗。
為了給出很好的論證，我們需要對科學觀進行一些簡單的界定，只有這樣，論證才不至于流于空泛。然而要準確給科學觀下一個定義似乎又是一件不可能的事情，因為科學在時刻發(fā)展變化，人們對科學的理解也隨之發(fā)生變化，因而做出一個一勞永逸的科學觀概念是不可能的。因而我們在這里只能給出一個最低限度的界定，即科學觀是指在特定時空范圍內(nèi)的認知主體對科學的一種模糊的認識，并以此做為應對生活世界內(nèi)遭遇的各種經(jīng)驗的一種信念。就我們個人的經(jīng)驗而言，我們通常把擁有一種科學觀作為一種信念，那么既然是信念就有正確和錯誤之分，拋開這點不談，眾所周知，信念又是構成我們的知識的重要元素。那么傳統(tǒng)的科學觀作為一種信念是真的嗎？進一步而言，它是否正確地構成了我們的知識。對此，我們需要加以仔細地梳理。如所周知，科學觀的構成是多方面的，如方法論的層面、價值論的層面、功能的層面、審美的層面等等，沿著這條線索，可以繼續(xù)追問。比如科學方法萬能的科學觀，這個結(jié)論是如何得出的呢？很顯然，這是歸納的結(jié)果，也就是說，我們從有限的個案應用科學方法都獲得了成功，然后我們就得出了具有普遍性的命題，即科學方法萬能。但是這個論證是存在問題的，換言之，從單稱判斷到全稱判斷沒有必然的邏輯通道，因而歸納得出的結(jié)果就不能必然為真，這就是早為人們熟知的“休謨問題”，其他層面的科學觀仔細推敲起來與此類似。由此可知現(xiàn)代的科學觀并不一定為真，最多只能稱為高概率的為真，這也就是邏輯實證主義最后得出的結(jié)果。既然不能完全證實，但是可以一次性的證偽，這就是哲學家波普爾給我們提供的一條有創(chuàng)見的道路，在下面的論證中，筆者將采納這種合理的觀點。那么從知識論的角度看，現(xiàn)代的科學觀為我們提供了知識嗎？按照葛梯爾（r）的觀點：“傳統(tǒng)的知識定義有三種?！盵1]分別為1．s知道p：如果（1）p是真的；（2）s相信p；（3）s相信p得到證實。2．s知道p，如果：（1）s接受p；（2）s有充分的證據(jù)接受p；（3）p是真的。3．s知道p，如果：（1）p是真的；（2）s確信p是真的；（3）s有權利相信p是真的。關于知識的第一種表述是柏拉圖的，出現(xiàn)在柏拉圖的《泰阿泰德篇》的201以及《邁農(nóng)篇》的98中；第二種定義取自齊碩姆(lm)的《察見：哲學研究》（1957）中；第三種定義是英國哲學家艾耶爾()在《知識問題》（1956）中提出的。從知識的這三種定義中，我們可以感覺到，后兩種方案都是在柏拉圖的基礎上的`改進方案，限于篇幅，這里不再展開?；氐桨乩瓐D的方案對照我們的現(xiàn)代科學觀就可以知道，在前提條件處，即科學觀作為一種信念p是真的，這一點，通過我們上面的分析已經(jīng)知道這是不可能的，因而在即便在傳統(tǒng)的知識定義中，現(xiàn)代的科學觀作為一種信念，也不能為我們提供可靠的知識。然而，現(xiàn)代知識論的研究已經(jīng)揭示，傳統(tǒng)的知識定義是不完善的，這就是葛梯爾在1963年提出的著名反例。他的主要結(jié)論是即便是確證的真信念也可能不是知識。按照這個觀點，現(xiàn)代科學觀更無法保證它的信念能夠成為必然的知識。鑒于此，筆者認為，后現(xiàn)代主義科學觀的出現(xiàn)正是看到了傳統(tǒng)科學觀存在的問題，而采取的一種修正策略。
二為后現(xiàn)代主義科學觀辯護。
反觀這場“科學大戰(zhàn)”的實質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)它指涉了兩種文化在當前的矛盾和緊張的狀態(tài)。換成菲利普.基徹的說法就是：代表傳統(tǒng)科學方的實在論――理性主義群體與代表人文方的社會――歷史主義群體之間的矛盾。顯然，這里爭論的核心觀點是如何看待科學這個問題。對此，只需考察一下人們對于科學的認識發(fā)展的演進軌跡，就可以粗略地反映出問題的本質(zhì)所在。在近代科學發(fā)展的這四百年的歷史中，人們對于科學的認識經(jīng)歷了如下的幾個階段：最初對科學漠視（16世紀）、好奇與驚訝（17世紀）、進而相信科學（18世紀）、最后演變成崇拜科學（19世紀以后），到二十世紀中葉，崇拜科學已經(jīng)成為人們科學觀的主導圖景。但是恰恰在這個時期，由于一系列的生態(tài)問題、社會問題的涌現(xiàn)，人們又開始對傳統(tǒng)科學觀產(chǎn)生懷疑與反思，這個過程類似于黑格爾的辨證的否定的過程。它反映的人類認識的深化和提高，因而我們不必對科學大戰(zhàn)的后果以及前景諱莫如深，這恰恰標志著人類理性的成熟。鑒于這種考慮，筆者認為為了正確地反思與認識這場科學大戰(zhàn)的意義，需要引入效果歷史意識的分析方法，只有這樣才能正確理解與凸現(xiàn)后現(xiàn)代科學觀在人類認識史上的重要作用。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇七
尊敬的各位、親愛的朋友們：
大家好！在這個值得慶賀的日子里，非常感謝文康公司的邀請，我榮幸地代表各位家屬在這里發(fā)言。并借此機會，向在座的各位、公司職工和貴賓拜年了！
十年的時，短暫而又漫長！作為文康的家屬，我們倍感自豪！你們沖鋒在前，我們給予強有力的支持!你們建設平安的'道路，我們經(jīng)營溫馨的港灣！
你們的拼搏換來社會的和諧，我們的付出換來家庭的幸福！回首往事，我們欣喜地看到，通過每一位職工的共同努力，文康公司從蹣跚學步到傲視群雄，從呀呀學語到發(fā)出科技創(chuàng)新的最強音，我們一起克服了一個又一個困難，一起實現(xiàn)了一個又一個理想！十年的坎坷路程和輝經(jīng)歷，如同一幅逶迤而又氣勢磅礴、雄渾而又絢麗多彩的畫卷，上面的每一筆都濃墨重彩，每一劃都凝聚著文康人的心血！
歲月美酒，你我勾兌。喜慶佳釀，換盞品嘗。讓我們一起舉杯，祝文康公司十歲生日快樂！
讓我們預祝文康公司喜遷新居，再創(chuàng)輝煌！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇八
尊敬老師，親愛的同學們：
大家好！
中秋的腳步越來越近了，滿月的光芒，在一個又一個的夜晚，悄悄臨近。
“不知天上宮闕，今夕是何年?！碧焐系娜兆铀坪醣热碎g要慢許多，但是，同學們，不要感嘆時光的流逝，也不要將時光虛度。每一天都有它的價值所在，將時光握緊，用分分秒秒來創(chuàng)造充實的時光。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇九
尊敬的領導：
老板你好，為了節(jié)約老板的寶貴時間，所以帶著一份求職信過應聘業(yè)務員一職。
先自我介紹一下工作經(jīng)歷，從學校出后，接觸過多種不同工作。很多人認為經(jīng)常換工作的人不是好員工，我亦認同。但我對我個人有客觀的評價，經(jīng)常換工是不滿足于現(xiàn)狀的體現(xiàn)，證明本人有積極向上，勇于探索未知的未和自信。經(jīng)常換工，使我練得有較強的環(huán)境適應能力，有豐富的社交經(jīng)驗。我有多年的職業(yè)司機生涯，司機一職會經(jīng)常與公司的客戶和公司以外的人員溝通接觸，所以我很容易與新客戶進行交流。保守派風格的人，他們也會很多優(yōu)點。比如，有些人在某廠一呆就十幾年，他們適合做生產(chǎn)工作，他們能熟練地掌握生產(chǎn)技術和操作，而且不會帶著熟練的技術去服務另一間同類型的工廠。他們確實是好員工，但他們不適合跑業(yè)務。人就如鋼鐵與木材一樣，鋼鐵導電木材絕緣。只要因材而用，鋼鐵木頭都是好材料，而且有時不能相互替代。我自信能勝任業(yè)務員一職。本人三十六歲，早已過了而立之年，卻未能穩(wěn)立于社會，主要原因是因為朝三暮四、朝秦暮楚。若能得老板賞識，委我重任。本人定必珍惜，盡職盡責。決不會有年輕時跳槽換工的想法。
前段時間，曾到訪貴廠，見到風廠和諧，環(huán)境優(yōu)雅，令我向往。目睹老板雖則平易近人，卻帶皇者風范，早有追隨左右之意。今有幸得秋鼎力舉薦，故草書一封，懇請殿試。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
【業(yè)務員求職信本站錦五篇】。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十
一.日?？己?。
1.周一、周五如無特殊工作，業(yè)務員應當在早8:30回公司參加公司會議，如不能參會，應在早8點前向總經(jīng)理電話請假。(只能向總經(jīng)理請假，向文秘請假無效)。未請假者，周一扣100元。周五扣200元。
未短信匯報者，每日扣20元。
二.周考核。
業(yè)務員應對每周工作進行總結(jié)并對下周工作進行規(guī)劃，填寫《周工作總結(jié)與計劃表》并在每周六早10點前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。
1.業(yè)務員應對每月工作進行總結(jié)并對下月工作進行規(guī)劃。
2.《月工作計劃與總結(jié)》應在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表不作為考核項目。
3.《銷售預報表》應在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表作為考核項目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十一
尊敬的，敬愛的、家屬朋友們：
大家下午好！
我是x的母親。很榮幸也很高興能代表員工的家屬，在這里發(fā)言，同時也借這個機會衷心感謝對我們家屬的關心。x在工作有一年半的時間了，作為她的母親從她在這里工作以后，每天都能看到她一點一滴的變化。從小這孩子就是衣來伸手飯來張口，從來沒吃過一點苦。但是孩子自從來到工作，特別是今年有了很大的變化，在我和她爸爸比較忙或是生病的時候，孩子都能主動承擔家里的家務活，給家里做飯。雖說簡單對于我們來說卻是十分欣慰，讓我們從中看到她主動勞動，有了個人生活自理能力。不如此，在合理安排工作、生活時間方面、在與人交往言談舉止方面、在遇事處理方面等等，都有了很大的進步。雖說這些都是小小的變化和進步，但卻讓我真實的感覺到孩子現(xiàn)在更加成熟和穩(wěn)重了，這些變化和進步都是要感謝的.和同事對孩子的`教育和幫助。
作為孩子的父母，我們將會更深刻理解并一如既往的支持你們的工作。我們一定會多一份寬容，多一份理解，多一些支持，多一些奉獻。但也希望你們百忙的工作中多注意保重自己的身體，時時刻刻和安全同行，同健康結(jié)伴，與快樂、幸福為伍！
現(xiàn)在看到孩子的工作環(huán)境這么的優(yōu)越和事事都想的這么周到，作為一名普通的家屬感到無比的自豪和欣慰。再次感謝的和。今天的成就，不僅是所有員工們的驕傲，同樣也是我們家屬們的驕傲。
在今后的日子里，我們會一如既往，堅決做好員工們的后勤工作，鞏固好孩子們的后防陣地，支持著我們所有，為我們貢獻更多的后方力量。
最后，祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，相信的明天會更加美好！
謝謝大家！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十二
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20**年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給予我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
xx年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。
為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，()提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?BR> 5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié)：
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的`工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20年一定走的更遠！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十三
一：個人工作總結(jié)：
不知不覺，入職已有六個月。回想即將過去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業(yè)務培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題！
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業(yè)務知識永遠是個無底深淵。
三、工作目標。
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應有的貢獻。
四:部門工作總結(jié)。
在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）進步熟悉業(yè)務，組建一個而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務平臺。
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務。想想每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏?！打造自己的服務平臺！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
作為一名業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十四
尊敬的，各位同仁：
歡歌辭舊歲，笑語迎新春，不尋常的20年已經(jīng)過去，充滿希望的20年已經(jīng)到來。面對發(fā)展的機遇和巨大的挑戰(zhàn)，我們必須統(tǒng)一，提高認識，認真經(jīng)驗教訓，合理安排部署20年度的全面工作，把推向跨越發(fā)展、創(chuàng)新經(jīng)營的軌道。我就去年的工作和今年的安排講幾點意見。
去年，為了完成年初確定的任務指標，我們?nèi)w員工發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結(jié)奉獻的鉆石時代，恪盡職守、默默奉獻、奮力拼搏，敢為人先，取得了較為理想的業(yè)績，各項工作都再上一個新臺階：
1、餐飲特色化。
兩店餐飲去年任務完成較好，尤其是中餐廳，業(yè)績驕人，得益于兩個方面，
一是餐飲趨于市場化。隨著社會發(fā)展，人們的消費水平與觀念發(fā)生改變，百姓宴請逐步形成氣候、年夜飯散客檔次也一再提高，兩店都形成了各自的優(yōu)勢與固定客源。
二是管理趨于精細化。憑借親情化的服務、地道實惠的本地菜系；郁金香特色化的經(jīng)營方式、中高檔次宴請的準確定位吸引著八方賓客，營業(yè)額逐年攀升。
2、客房化。
我一直強調(diào)服務精細無止境，工作要做有心人，客房在這方面意識較強，注重細節(jié)服務，自制天氣預報、電視開機提示、睡前問候等卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度。我們要時刻站在客人角度思考問題，有針對性的為客人滿意加驚喜的服務。
去年，余波震蕩，經(jīng)濟市場動蕩不安，、等星級和連鎖酒店入駐運城，快捷連鎖和商務酒店紛紛開張，使原本飽和的酒店市場競爭更加激烈；我們內(nèi)部經(jīng)營成本逐年攀升，水、電、煤的價格大幅上漲……各種變數(shù)交織在一起，使旅游行業(yè)受到前所未有的沖擊。我們在工作中還存在幾個方面有待加強和改進：
1、營銷意識淡薄，工作缺乏前瞻。
首先是營銷團隊缺少協(xié)作務實，各自為戰(zhàn)，一盤散沙，自掃門前雪，對部門其他的事情不聞不問，愛理不理，使工作難以開展。營銷人員不能深入一線，發(fā)揚吃苦，關注顧客動態(tài)，及時反饋信息；其次，營銷意識淡薄，市場不明確、合約履行不完善、營銷政策不到位，信息渠道不暢通，多次讓其他同行搶了先機，占了客源。老客源流失，新客源難以為繼，人氣指數(shù)下降，循環(huán)往復的惡性循環(huán)，導致經(jīng)濟效益直接受損。
2、部分設施陳舊，難以滿足客戶。
酒店行業(yè)的特殊性決定了硬件環(huán)境必須緊跟市場。20年，我們憑借較好的硬件資源和管理服務，發(fā)展態(tài)勢良好；而由于經(jīng)營時間長，硬件過時陳舊，造成服務質(zhì)量下降，吸引不了客人，老客戶逐漸流失。擺在我們面前的路只有一條——就是下定決心重新裝修，以嶄新的姿態(tài)順應潮流，迎接20年。
3、管理工作被動，缺乏創(chuàng)新意識。
經(jīng)過長期發(fā)展，管理流程基本順暢，執(zhí)行力與團隊凝聚力都是郁金香學習的榜樣，但長期的積淀，形成了一些格式化、程序化的東西，阻礙企業(yè)發(fā)展，導致業(yè)績下滑。當務之急是輸入新鮮血液，管理上也要突破固有思維，不能一直按老套數(shù)出牌，包括對員工的管理，特殊情況要特殊對待，注重親情化教育與引導。在今后的管理上，人事部門招聘要嚴格把關，把好人員入口外調(diào)關，對于年齡小、資歷淺的要慎重對待，按程序錄用，逐步按照國家要求以相關的職業(yè)資格證錄用和使用。過去是特殊工種要求這樣做，現(xiàn)在幾乎所有的崗位都要求這樣，服務員、廚師、保安等都要經(jīng)過相關的.正規(guī)培訓，拿到相應的資格證書才能上崗。
現(xiàn)在市場競爭日益激烈，一本念到底的方法是行不通了，我們必須從目前市場競爭的現(xiàn)狀和未來著眼，進一步增強生存危機感，加強市場競爭意識，努力在環(huán)境布置、服務質(zhì)量上多下功夫、多動腦筋，這樣，我們的事業(yè)才能不斷向前發(fā)展。為了配合酒店慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了，首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操，經(jīng)過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十五
從去年8月分到現(xiàn)在，一直負責公司新業(yè)務員的培訓，在實際中具體指導和協(xié)調(diào)業(yè)務員的.銷售工作，并多次受到公司領導的表揚。
性格活潑開朗，對自己要求嚴格，做一件事就該認真去完成，不可以馬虎對待，那是對自己對工作不負責．我不會因為自己的高中文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己、充實、充實、再充實。完善、提煉自我，是我的未來目標。我相信：用心做人，我一定能贏得精彩！
在以后的工作中，一定會盡力完成上級分配的任務！
業(yè)務員的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領導、親愛的xxx家人：
大家下午好!
今天，清兒很榮幸具有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽和自豪。站在這個講臺的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個行政專員，來公司僅僅一年的時間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對我的信任，謝謝在坐的各位愿意聽我的分享。
10年的年終總結(jié)會我剛來不久，當時在臺下做后勤的'我艷羨地看著那末多不熟習但親切的面孔站在這個領獎臺接過榮譽證書戴上大紅花時，我也曾夢想著有這一刻。今天，我站在了這里。由于你們的肯定，由于你們的支持和鼓勵。
每次走進公司，看著這里的一草一木、一磚一瓦，看著每個和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開的蓮花游弋的小魚兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風林里的隨風輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡大伯種的菜，這些都讓我覺得溫馨親切。
哥哥、阿姨、ki哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛而不靠譜的名字，時刻都讓我覺得暖和幸福。
心的、傻氣、快樂、布滿生氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依靠可以信任的清兒姐姐。
外面的世界有太多的xxx，它時不時地騷動、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門禁不住想逃離，親愛的怡清源人，當那天怡清源選擇了你們你們選擇了怡清源的時候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每個人在工作的進程中都會碰到大大小小的坎，只有英勇堅定地跨過，才能實現(xiàn)美麗蛻變!
優(yōu)秀的怡清源人，讓我們一同拍拍翅膀，英勇翱翔!