制定方案需要我們充分調研和了解情況，以便提供最合適的解決方案。方案的制定過程中，我們需要明確目標和目標的實現(xiàn)路徑。方案的可行性和有效性需要不斷驗證和調整。
裝修促銷活動方案篇一
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）
二、準備開業(yè)
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
三、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳
2、海報宣傳（提前3天張貼）
3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）
4、有條件客戶可在相關媒體宣傳
四、開業(yè)活動及促銷
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案，并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
五、具體促銷活動（即海報內容）
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦！
尊敬的小寶寶準媽咪們：
大家好！
你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！
1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件
裝修促銷活動方案篇二
1)在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，印刷《五一家裝團購優(yōu)惠特刊》。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4)公司內部海報。
5)施工現(xiàn)場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
6)各合作單位門頭進行合作宣傳。
聯(lián)合多家主材商，進行現(xiàn)場并單團購，起價最低6折起，每增加10人再降5個點，一直降到廠商當場吐血!
現(xiàn)場活動：
1)各主材家在產(chǎn)品展示。
2)現(xiàn)場報名團購。
促銷準備：
1)聯(lián)合主材家居商家，共同做團購。
2)印刷《五一家裝團購優(yōu)惠特刊》，每廠商一頁(建議4開對折版，即8開版)。
方案評估：
本方案適合中小城市，在當?shù)亟ú纳坛腔虺袥]有相應的團購活動情況下，做這個活動效果是特別好的。
裝修促銷活動方案篇三
促銷是促進產(chǎn)品銷售的一種手段，為更好實行促銷手段，人們往往會提前制定好一套促銷方案。而方案一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、具體要求等項目。你是否在找正準備撰寫“裝修促銷活動方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、___現(xiàn)狀分析。
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在___進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉廈門消費者對___這個品牌的認知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對___的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動:考慮到___現(xiàn)有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內的設計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣;。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;。
6、有效的員工促銷考核方案;。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣;。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的;。
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：
第一、沒有關系，大家都是這樣情況;。
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;。
第三、適當變換主題;。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當?shù)男麄髻Y金投入;。
一、項目概述。
___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達到______人次。
銷售額達到______元。
完成季度任務__%，年度任務__%。
顧客滿意度提高__%。
活動時間：____年春節(jié)前后。
活動地點：___購物廣場。
活動人員：___購物廣場全體員工。
臨時促銷人員。
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動重點說明：
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內容：
1、新年驚喜換購價。
購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)。
操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。
操作說明：可以在超市內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽。
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。
報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動。
羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾。
教學。
：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供。
材料。
供顧客購買。
四、實施與控制。
1、費用管理(單位:元)：
總預算：
促銷員工資：
禮品費:。
廣告宣傳費:。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;。
制定明確的獎懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項目負責人：
店長。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
裝修促銷活動方案篇四
2、優(yōu)惠：工程造價8.5折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元。
二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值2000元。
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元。
四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款。
保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉包，裝修工人由公司統(tǒng)一調配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的'鼻子走，放心裝修――無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購。
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3）xx品牌家具7折起團購。
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
5）來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元。
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
裝修促銷活動方案篇五
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務：
團購：超低折扣 團購商品全城最低價
優(yōu)卡會員刷卡即可消費，優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團購商品，您無需比價，每件團購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團購商品價格更實惠，購買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券：海量優(yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶：合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分：優(yōu)卡積分活動多 實惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品，消費金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費者在便利店內購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費時間太長，優(yōu)惠并不實際。
付費方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣，結賬時，先充值到優(yōu)卡再付費或者直接現(xiàn)金付費均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費，一旦充值機器故障，即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡答
水電煤繳費
問：紅利卡可以繳納水電煤費，你們可以嗎？
答：用紅利卡繳納水電煤費是要手續(xù)費的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費方便的很，用不著這種卡的。
返利
問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？
答：消費1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元，不實際嘛！我們團購商品折扣大得很，團購商品種類又多，就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。
充值
問：紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎？
答：紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問：紅利卡可以充值的。
問：紅利卡購物有積分。
問：優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處？
答：優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印，拿著優(yōu)惠券去商家消費就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團購：
問：優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處？
答：我們有很多團購商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問：紅利卡優(yōu)惠商品挺多的，你們有嗎？
答：我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當然是我們的優(yōu)惠種類更多。
裝修促銷活動方案篇六
舉辦活動。
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知4）公司內部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）。
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購。
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3）xx品牌家具7折起團購。
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
2）每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動。
主材商的合作談判。
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
1）上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細規(guī)則和優(yōu)惠說明）。
2)每5名客戶設置家裝導游1名（可以由設計師擔任）。
3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的`安排。
4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）。
6)最后一站進行先報名（指團購報名）后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品。
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最后一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！
裝修促銷活動方案篇七
活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止。
1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施(詳見主材促銷內容)。
5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會(半天)憑。
邀請函。
送禮品，現(xiàn)場抽獎(部分獎品材料商提供)，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會(全天)進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。
1、5月2日家裝團購會(半天)。
※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢。
※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示并提供相應品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。
※活動促銷：
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或。
裝修合同。
的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
2、5月3日至5月8日店面洽談會。
※活動主題：店面洽談會。
※活動時間：20xx年5月3日至5月8日全天。
※活動地點：中州店※活動內容：a、店面洽談會;。
※活動促銷：
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：1、免費量房、出預算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
1、“金鉆”標準工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質量。
2、三級工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關。
3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。
裝修促銷活動方案篇八
一：促銷活動內容：
1、主題：、
2、優(yōu)惠：工程造價8.5折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
二、活動具體內容
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元 二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值2000元 三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂
1、繳納定金之后，全年（2016年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款
保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉包，裝修工人由公司統(tǒng)一調配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
促銷優(yōu)惠方案：
1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購
2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購
3）**品牌家具7折起團購
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
5）來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝
公司再讓您省下500元
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
裝修五一活動策劃案：“情系五一”家裝盛宴
賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放
活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促銷活動內容：
1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年；洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。
2、優(yōu)惠：工程造價8.3折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施（詳見主材促銷內容）
5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會（半天）憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎（部分獎品材料商提供），簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會（全天）進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。
二、活動具體內容
1、5月2日家裝團購會（半天）
※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢
※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示并提供相應品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。 ※活動促銷：
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
2、5月3日至5月8日店面洽談會
※活動主題：店面洽談會
※活動時間：2011年5月3日至5月8日全天
※活動地點：中州店※活動內容：a、店面洽談會；
※活動促銷：
1）凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2）凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：
1、免費量房、出預算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間征集活動；4、
得實用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。
3）凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
三、三大承諾：
1、“金鉆”標準工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質量。
2、三級工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關。
在距離五一節(jié)還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了2012年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。
一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元
二重禮：板材由福湘e1級升級為金福湘e0級，價值2000元
三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為華潤金裝五合一，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
一米裝飾十大承諾保您裝修無憂
1、繳納定金之后，全年（2012年）保價，絕對不會因為材料和人工
價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉包，裝修工人由公司統(tǒng)一調配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《湖南省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
從一米裝飾的五項優(yōu)惠活動和十大承諾來看，今年五一節(jié)確實市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。
篇三：家裝主題一日游
促銷主題：家裝主題一日游
促銷類型：舉辦活動
促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知4）公司內部海報
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）
促銷優(yōu)惠方案：
1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購
2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購
3）**品牌家具7折起團購
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
現(xiàn)場活動：
2）每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動
促銷準備：
主材商的合作談判
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排
準備施工工地和樣板房
各小區(qū)戶型解讀和方案
方案評估：
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
活動解說：
1）上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細規(guī)則和優(yōu)惠說明）
2)每5名客戶設置家裝導游1名（可以由設計師擔任）
3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的安排
4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）
6)最后一站進行先報名（指團購報名）后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品
活動分析：
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最后一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 十一、預警機制
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
小組成員：何旋、連楚
余佳佳、張士瑩
目錄
一、 活動目的………………………………………………………………………3
二、 活動對象………………………………………………………………………3
三、 活動主題………………………………………………………………………3
四、 活動內容………………………………………………………………………3
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓……………………………………………………………3
（二） 品牌聯(lián)盟折上折……………………………………………………………4
（三） 文藝演出……………………………………………………………………4
五、 活動時間和地點………………………………………………………………5
六、 廣告配合方式…………………………………………………………………5
（一） 電視臺廣告…………………………………………………………………5
（二） 車體廣告……………………………………………………………………5
1、出租車車頂led字幕廣告………………………………………………………5
2、宣傳車……………………………………………………………………………6
（三） 海報、傳單…………………………………………………………………6
（四） 電話短信……………………………………………………………………6
七、 前期準備………………………………………………………………………6
八、 中期操作………………………………………………………………………6
九、 后期延續(xù)………………………………………………………………………7
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不?！?
（二） 幸運大抽獎，豪禮等著您…………………………………………………7
（三） 特價商品限購………………………………………………………………7
1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋…………………………………………………8
2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板大放送…………………………………………………8
一、活動目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：2012年7月-8月
活動地點：xx-x建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺廣告
1、出租車車頂led字幕廣告
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息，時間為20
年慶典前一周。 2、宣傳車
購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。
七、 前期準備
（一） 海報、傳單
重點小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。 （二） 條幅、橫幅
臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。 （三） 宣傳
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
八、 中期操作
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，x展架展現(xiàn)促銷內容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您！
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。
七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。 如：
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。
十、費用預算
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：87850元左右
十一、意外防范
因質量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導致商品出現(xiàn)質量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預測
本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
精品設計私享會
[ 活動時間 ]：2015年12月 日-- 月 日
[ 活動地址 ]：融僑華府售樓處
[ 活動主辦 ]：家裝e站.淮安站 xx主材商 xx主材商
[ 活動主題 ]：今日淮安 擇優(yōu)而居 隨時可裝
[ 活動目標 ]：1.線下簽單20戶（施工包+主材包），簽約客戶40戶（施工包/主材包/設計包）
2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌
[ 預熱時間 ]：2015年12月 日-- 月 日
活動思路：
整個活動將分為三大主題設計，分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“和諧家居”。
活動內容：
這個冬天，我要裝修！
家裝是一門學問，當面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網(wǎng)絡與實踐相結合的模式，開啟了家裝o2o時代。也許您不明白o2o是什么，但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節(jié)點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙，這是我們的生命線也是對您的承諾，詳情請咨詢客服或家裝顧問。
活動主案：
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送?。ㄋ透鈱β?lián)）
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
份
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！
※ 十大設計風格案例賞析——愛麗信資深設計專家解析家居設計風格；
活動優(yōu)惠：
本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送?。ㄋ透鈱β?lián)）
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
份。
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！
※ 簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權！
※ 總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理親自關注并在竣工后親自驗收！
活動宣傳：
1、 短信
2、 網(wǎng)絡（與公司有合作的相關網(wǎng)站）
3、 市場部電話營銷
4、 報紙
5、 宣傳單（活動前活動中小區(qū)入戶發(fā)放）
各部門工作安排：
各部門負責人活動期間必須準時到場，無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密，不能出現(xiàn)客人獨自等待，而沒有相關人員接待的場面。
物品準備：
1、 融僑華府戶型解析ppt
2、 贈送家裝資料：
3、 風格畫冊
4、 戶型方案
5、 禮品：(祥見清單)
6、 茶點
7、 客戶登記表
8、 禮品發(fā)放登記表
現(xiàn)場協(xié)助：
簽到臺：
獎品發(fā)放：
現(xiàn)場拍照：
活動紀律：
1、員工著裝規(guī)范：市部門主管級以上人員必須著深色正裝，佩帶工作牌。其他人員著裝整潔，佩帶工牌。
2、現(xiàn)場嚴禁吸煙，嚴禁聚眾聊天；
3、無論任何原因，活動期間工作人員不得缺席；
4、工作人員接待客戶必須熱情周到；
5、活動現(xiàn)場講座期間不要交流，手機打成震動，以免影響活動進程和效果。
裝修公司優(yōu)惠促銷活動策劃案
設計師的素質要求在知識經(jīng)濟時代，對家裝企業(yè)發(fā)展而言，締造一支能征善戰(zhàn)的管理隊伍和營銷隊伍尤為重要，進行全員素質培訓和技能培訓，對于建立學習型組織來說，總是伴隨著成功的每一步，貴公司培訓系統(tǒng)計劃構想，培訓分五部分：管理經(jīng)營、專業(yè)技能、企業(yè)文化、營銷溝通、心態(tài)素質：
1、第一關鍵開始見面的時候動作迅捷，準備周全，勿讓客戶等待接電話要迅速準時赴約個性化的準備傾聽。
2、第二關鍵客戶生氣的時候操持冷靜，幫他解決問題體諒對方，同情對方想辦法解決問題事后比事前更客氣。
3、第三關鍵顧客有特殊要求的時候全力滿足超額付出把他當老師來看，問他有什么額外的需求。4、第四關鍵顧客猶豫不決的時候給他明確的定義；了解決定權，發(fā)問他的需求；給他建議，說明理由，增強說服力不要給客戶太多選擇；。
（不超過3種）5、第五關鍵顧客有意見的時候認同顧客的觀點；先打預防針；自信才能產(chǎn)生他信。6、第六關鍵顧客想要買的時候加強他的決心；方便客戶的購買；有購買意圖，要敢要求；60的生意產(chǎn)生在4次以上的要求。7、第七關鍵顧客購買之后給顧客的要超過你承諾的；成交后密切聯(lián)絡讓他作轉介紹。8、第八關鍵顧客拒絕時加倍客氣9、第九關鍵顧客抱怨時快速處理不回避，找原因重視并了解讓主管參與并了解建立相應的處理措施定下處理抱怨的目標與期限事后檢討改進。10、第十關鍵顧客失望時主動道歉并了解理由；道歉、給予適當補償。
裝修促銷活動方案篇九
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準備工作有完成排期表；
裝修促銷活動方案篇十
一. 活動時間：
7月20日-7月30日
二. 活動內容：
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強調注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。
裝修促銷活動方案篇十一
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札?。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)
針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內衣涼被類等(10種)
裝修促銷活動方案篇十二
一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念，以市場為導向，以建立現(xiàn)代高新技術企業(yè)為目標，以開發(fā)高新技術，構筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
二、主營產(chǎn)品介紹：
本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創(chuàng)，低成本替代進口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內外墻涂料。
新型內墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創(chuàng)， 低成本替代進口產(chǎn)品。
主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術上占有絕對優(yōu)勢，屬產(chǎn)品市場的領導者。加之企業(yè)經(jīng)營機制靈活，產(chǎn)品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。
擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標和任務：
根據(jù)公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標。
六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴大市場占有率，產(chǎn)品定價必須適應市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù)，價格可適當定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產(chǎn)品價格。
3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價格。
2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。
裝修促銷活動方案篇十三
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)模化經(jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。
二、形象分析。
（一）優(yōu)勢方面。
xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。
（二）劣勢方面。
第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二，由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。
（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰(zhàn)略。
（一）總體目標。
通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
（二）具體目標。
第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。
第三，通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質量形象。
第四，通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明。
（二）具體活動標題（略）。
（三）宣傳標語、宣傳用品（略）。
五、媒介策略。
（二）電視媒介。
第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發(fā)布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三，7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃。
時間。
內容。
地點。
裝修促銷活動方案篇十四
初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門。
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。
財務負責帳款的回收。
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
裝修促銷活動方案篇十五
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：五一黃金周。
內涵：**商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）。
"五一"期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列。
5月2日"開鑼首席餐"特色系列。
5月3日"玩美心情餐"綠色系列。
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列。
5月5日"青春飛揚餐"美容系列。
5月6日"開心、玩轉餐"休閑系列。
5月7日"歸心似箭餐"調節(jié)合胃系列。
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。
b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：xx年5月1日至xx年5月7日止）。
活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）。
（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）。
內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。
c、玩轉價期（活動時間：xx年5月6日晚20：00開始）。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
裝修促銷活動方案篇十六
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的、有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
：佳美精品年貨節(jié)。
：xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）—3月5（正月16）。
恢佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷?！活動時間：2月10日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）。
（二）新春送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17。
新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日。
我親愛的情人節(jié)，商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新春“福”運一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）。
新春到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個獎造出轟動效果，也可以不設獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：2月7日——————2月27日（初十）。
團購滿20xx元送價值50元的一件。
團購滿3000元送價值99元的酒。
團購滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元的禮盒。
裝修促銷活動方案篇十七
：健康老爸活動內容：
時間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
地點：大廈店換購處細則：
a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設置：
一等獎：1名 價值300元的禮品
二等獎：1名 價值100元的禮品
三等獎：2名 價值 50元的禮品紀念獎：46名 精美禮品一份
三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：iy西側櫥窗活動內容：
五。父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：1f正門活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍：1名 價值400元的禮品亞 軍： 1名 價值200元的禮品季軍：2名 價值100元的禮品參與獎：26名 精美禮品一份。
裝修促銷活動方案篇十八
想要做好汽車美容店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。
要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)汽車美容店在當?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M群體，汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車優(yōu)惠活動。
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。
很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來洗車的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
裝修促銷活動方案篇十九
促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
電視、報紙廣告、店內x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換
1、“平安送給您”
今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”
準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6、6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。
3、“一生戴玉、終生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。
4、活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。
5、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)惠活動，
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。
2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
裝修促銷活動方案篇一
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）
二、準備開業(yè)
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
三、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳
2、海報宣傳（提前3天張貼）
3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）
4、有條件客戶可在相關媒體宣傳
四、開業(yè)活動及促銷
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案，并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
五、具體促銷活動（即海報內容）
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦！
尊敬的小寶寶準媽咪們：
大家好！
你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！
1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件
裝修促銷活動方案篇二
1)在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，印刷《五一家裝團購優(yōu)惠特刊》。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4)公司內部海報。
5)施工現(xiàn)場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
6)各合作單位門頭進行合作宣傳。
聯(lián)合多家主材商，進行現(xiàn)場并單團購，起價最低6折起，每增加10人再降5個點，一直降到廠商當場吐血!
現(xiàn)場活動：
1)各主材家在產(chǎn)品展示。
2)現(xiàn)場報名團購。
促銷準備：
1)聯(lián)合主材家居商家，共同做團購。
2)印刷《五一家裝團購優(yōu)惠特刊》，每廠商一頁(建議4開對折版，即8開版)。
方案評估：
本方案適合中小城市，在當?shù)亟ú纳坛腔虺袥]有相應的團購活動情況下，做這個活動效果是特別好的。
裝修促銷活動方案篇三
促銷是促進產(chǎn)品銷售的一種手段，為更好實行促銷手段，人們往往會提前制定好一套促銷方案。而方案一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、具體要求等項目。你是否在找正準備撰寫“裝修促銷活動方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、___現(xiàn)狀分析。
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在___進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉廈門消費者對___這個品牌的認知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對___的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動:考慮到___現(xiàn)有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內的設計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣;。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;。
6、有效的員工促銷考核方案;。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣;。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的;。
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：
第一、沒有關系，大家都是這樣情況;。
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;。
第三、適當變換主題;。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當?shù)男麄髻Y金投入;。
一、項目概述。
___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達到______人次。
銷售額達到______元。
完成季度任務__%，年度任務__%。
顧客滿意度提高__%。
活動時間：____年春節(jié)前后。
活動地點：___購物廣場。
活動人員：___購物廣場全體員工。
臨時促銷人員。
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動重點說明：
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內容：
1、新年驚喜換購價。
購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)。
操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。
操作說明：可以在超市內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽。
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。
報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動。
羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾。
教學。
：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供。
材料。
供顧客購買。
四、實施與控制。
1、費用管理(單位:元)：
總預算：
促銷員工資：
禮品費:。
廣告宣傳費:。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;。
制定明確的獎懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項目負責人：
店長。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
裝修促銷活動方案篇四
2、優(yōu)惠：工程造價8.5折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元。
二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值2000元。
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元。
四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款。
保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉包，裝修工人由公司統(tǒng)一調配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的'鼻子走，放心裝修――無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購。
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3）xx品牌家具7折起團購。
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
5）來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元。
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
裝修促銷活動方案篇五
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務：
團購：超低折扣 團購商品全城最低價
優(yōu)卡會員刷卡即可消費，優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團購商品，您無需比價，每件團購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團購商品價格更實惠，購買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券：海量優(yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶：合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分：優(yōu)卡積分活動多 實惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品，消費金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費者在便利店內購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費時間太長，優(yōu)惠并不實際。
付費方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣，結賬時，先充值到優(yōu)卡再付費或者直接現(xiàn)金付費均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費，一旦充值機器故障，即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡答
水電煤繳費
問：紅利卡可以繳納水電煤費，你們可以嗎？
答：用紅利卡繳納水電煤費是要手續(xù)費的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費方便的很，用不著這種卡的。
返利
問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？
答：消費1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元，不實際嘛！我們團購商品折扣大得很，團購商品種類又多，就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。
充值
問：紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎？
答：紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問：紅利卡可以充值的。
問：紅利卡購物有積分。
問：優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處？
答：優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印，拿著優(yōu)惠券去商家消費就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團購：
問：優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處？
答：我們有很多團購商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問：紅利卡優(yōu)惠商品挺多的，你們有嗎？
答：我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當然是我們的優(yōu)惠種類更多。
裝修促銷活動方案篇六
舉辦活動。
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知4）公司內部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）。
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購。
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3）xx品牌家具7折起團購。
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
2）每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動。
主材商的合作談判。
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
1）上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細規(guī)則和優(yōu)惠說明）。
2)每5名客戶設置家裝導游1名（可以由設計師擔任）。
3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的`安排。
4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）。
6)最后一站進行先報名（指團購報名）后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品。
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最后一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！
裝修促銷活動方案篇七
活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止。
1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施(詳見主材促銷內容)。
5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會(半天)憑。
邀請函。
送禮品，現(xiàn)場抽獎(部分獎品材料商提供)，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會(全天)進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。
1、5月2日家裝團購會(半天)。
※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢。
※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示并提供相應品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。
※活動促銷：
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或。
裝修合同。
的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
2、5月3日至5月8日店面洽談會。
※活動主題：店面洽談會。
※活動時間：20xx年5月3日至5月8日全天。
※活動地點：中州店※活動內容：a、店面洽談會;。
※活動促銷：
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：1、免費量房、出預算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
1、“金鉆”標準工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質量。
2、三級工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關。
3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。
裝修促銷活動方案篇八
一：促銷活動內容：
1、主題：、
2、優(yōu)惠：工程造價8.5折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
二、活動具體內容
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元 二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值2000元 三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂
1、繳納定金之后，全年（2016年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款
保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉包，裝修工人由公司統(tǒng)一調配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
促銷優(yōu)惠方案：
1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購
2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購
3）**品牌家具7折起團購
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
5）來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝
公司再讓您省下500元
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
裝修五一活動策劃案：“情系五一”家裝盛宴
賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放
活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促銷活動內容：
1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年；洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。
2、優(yōu)惠：工程造價8.3折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施（詳見主材促銷內容）
5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會（半天）憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎（部分獎品材料商提供），簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會（全天）進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。
二、活動具體內容
1、5月2日家裝團購會（半天）
※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢
※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示并提供相應品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。 ※活動促銷：
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
2、5月3日至5月8日店面洽談會
※活動主題：店面洽談會
※活動時間：2011年5月3日至5月8日全天
※活動地點：中州店※活動內容：a、店面洽談會；
※活動促銷：
1）凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2）凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：
1、免費量房、出預算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間征集活動；4、
得實用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。
3）凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
三、三大承諾：
1、“金鉆”標準工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質量。
2、三級工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關。
在距離五一節(jié)還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了2012年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。
一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元
二重禮：板材由福湘e1級升級為金福湘e0級，價值2000元
三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為華潤金裝五合一，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
一米裝飾十大承諾保您裝修無憂
1、繳納定金之后，全年（2012年）保價，絕對不會因為材料和人工
價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉包，裝修工人由公司統(tǒng)一調配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《湖南省裝飾協(xié)會室內裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
從一米裝飾的五項優(yōu)惠活動和十大承諾來看，今年五一節(jié)確實市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。
篇三：家裝主題一日游
促銷主題：家裝主題一日游
促銷類型：舉辦活動
促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知4）公司內部海報
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）
促銷優(yōu)惠方案：
1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購
2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購
3）**品牌家具7折起團購
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
現(xiàn)場活動：
2）每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動
促銷準備：
主材商的合作談判
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排
準備施工工地和樣板房
各小區(qū)戶型解讀和方案
方案評估：
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
活動解說：
1）上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細規(guī)則和優(yōu)惠說明）
2)每5名客戶設置家裝導游1名（可以由設計師擔任）
3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的安排
4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）
6)最后一站進行先報名（指團購報名）后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品
活動分析：
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最后一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 十一、預警機制
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
小組成員：何旋、連楚
余佳佳、張士瑩
目錄
一、 活動目的………………………………………………………………………3
二、 活動對象………………………………………………………………………3
三、 活動主題………………………………………………………………………3
四、 活動內容………………………………………………………………………3
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓……………………………………………………………3
（二） 品牌聯(lián)盟折上折……………………………………………………………4
（三） 文藝演出……………………………………………………………………4
五、 活動時間和地點………………………………………………………………5
六、 廣告配合方式…………………………………………………………………5
（一） 電視臺廣告…………………………………………………………………5
（二） 車體廣告……………………………………………………………………5
1、出租車車頂led字幕廣告………………………………………………………5
2、宣傳車……………………………………………………………………………6
（三） 海報、傳單…………………………………………………………………6
（四） 電話短信……………………………………………………………………6
七、 前期準備………………………………………………………………………6
八、 中期操作………………………………………………………………………6
九、 后期延續(xù)………………………………………………………………………7
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不?！?
（二） 幸運大抽獎，豪禮等著您…………………………………………………7
（三） 特價商品限購………………………………………………………………7
1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋…………………………………………………8
2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板大放送…………………………………………………8
一、活動目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：2012年7月-8月
活動地點：xx-x建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺廣告
1、出租車車頂led字幕廣告
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息，時間為20
年慶典前一周。 2、宣傳車
購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。
七、 前期準備
（一） 海報、傳單
重點小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。 （二） 條幅、橫幅
臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。 （三） 宣傳
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
八、 中期操作
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，x展架展現(xiàn)促銷內容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您！
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。
七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。 如：
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。
十、費用預算
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：87850元左右
十一、意外防范
因質量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導致商品出現(xiàn)質量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預測
本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
精品設計私享會
[ 活動時間 ]：2015年12月 日-- 月 日
[ 活動地址 ]：融僑華府售樓處
[ 活動主辦 ]：家裝e站.淮安站 xx主材商 xx主材商
[ 活動主題 ]：今日淮安 擇優(yōu)而居 隨時可裝
[ 活動目標 ]：1.線下簽單20戶（施工包+主材包），簽約客戶40戶（施工包/主材包/設計包）
2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌
[ 預熱時間 ]：2015年12月 日-- 月 日
活動思路：
整個活動將分為三大主題設計，分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“和諧家居”。
活動內容：
這個冬天，我要裝修！
家裝是一門學問，當面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網(wǎng)絡與實踐相結合的模式，開啟了家裝o2o時代。也許您不明白o2o是什么，但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節(jié)點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙，這是我們的生命線也是對您的承諾，詳情請咨詢客服或家裝顧問。
活動主案：
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送?。ㄋ透鈱β?lián)）
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
份
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！
※ 十大設計風格案例賞析——愛麗信資深設計專家解析家居設計風格；
活動優(yōu)惠：
本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送?。ㄋ透鈱β?lián)）
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
份。
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！
※ 簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權！
※ 總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理親自關注并在竣工后親自驗收！
活動宣傳：
1、 短信
2、 網(wǎng)絡（與公司有合作的相關網(wǎng)站）
3、 市場部電話營銷
4、 報紙
5、 宣傳單（活動前活動中小區(qū)入戶發(fā)放）
各部門工作安排：
各部門負責人活動期間必須準時到場，無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密，不能出現(xiàn)客人獨自等待，而沒有相關人員接待的場面。
物品準備：
1、 融僑華府戶型解析ppt
2、 贈送家裝資料：
3、 風格畫冊
4、 戶型方案
5、 禮品：(祥見清單)
6、 茶點
7、 客戶登記表
8、 禮品發(fā)放登記表
現(xiàn)場協(xié)助：
簽到臺：
獎品發(fā)放：
現(xiàn)場拍照：
活動紀律：
1、員工著裝規(guī)范：市部門主管級以上人員必須著深色正裝，佩帶工作牌。其他人員著裝整潔，佩帶工牌。
2、現(xiàn)場嚴禁吸煙，嚴禁聚眾聊天；
3、無論任何原因，活動期間工作人員不得缺席；
4、工作人員接待客戶必須熱情周到；
5、活動現(xiàn)場講座期間不要交流，手機打成震動，以免影響活動進程和效果。
裝修公司優(yōu)惠促銷活動策劃案
設計師的素質要求在知識經(jīng)濟時代，對家裝企業(yè)發(fā)展而言，締造一支能征善戰(zhàn)的管理隊伍和營銷隊伍尤為重要，進行全員素質培訓和技能培訓，對于建立學習型組織來說，總是伴隨著成功的每一步，貴公司培訓系統(tǒng)計劃構想，培訓分五部分：管理經(jīng)營、專業(yè)技能、企業(yè)文化、營銷溝通、心態(tài)素質：
1、第一關鍵開始見面的時候動作迅捷，準備周全，勿讓客戶等待接電話要迅速準時赴約個性化的準備傾聽。
2、第二關鍵客戶生氣的時候操持冷靜，幫他解決問題體諒對方，同情對方想辦法解決問題事后比事前更客氣。
3、第三關鍵顧客有特殊要求的時候全力滿足超額付出把他當老師來看，問他有什么額外的需求。4、第四關鍵顧客猶豫不決的時候給他明確的定義；了解決定權，發(fā)問他的需求；給他建議，說明理由，增強說服力不要給客戶太多選擇；。
（不超過3種）5、第五關鍵顧客有意見的時候認同顧客的觀點；先打預防針；自信才能產(chǎn)生他信。6、第六關鍵顧客想要買的時候加強他的決心；方便客戶的購買；有購買意圖，要敢要求；60的生意產(chǎn)生在4次以上的要求。7、第七關鍵顧客購買之后給顧客的要超過你承諾的；成交后密切聯(lián)絡讓他作轉介紹。8、第八關鍵顧客拒絕時加倍客氣9、第九關鍵顧客抱怨時快速處理不回避，找原因重視并了解讓主管參與并了解建立相應的處理措施定下處理抱怨的目標與期限事后檢討改進。10、第十關鍵顧客失望時主動道歉并了解理由；道歉、給予適當補償。
裝修促銷活動方案篇九
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準備工作有完成排期表；
裝修促銷活動方案篇十
一. 活動時間：
7月20日-7月30日
二. 活動內容：
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強調注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。
裝修促銷活動方案篇十一
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札?。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)
針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內衣涼被類等(10種)
裝修促銷活動方案篇十二
一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念，以市場為導向，以建立現(xiàn)代高新技術企業(yè)為目標，以開發(fā)高新技術，構筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
二、主營產(chǎn)品介紹：
本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創(chuàng)，低成本替代進口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內外墻涂料。
新型內墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創(chuàng)， 低成本替代進口產(chǎn)品。
主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術上占有絕對優(yōu)勢，屬產(chǎn)品市場的領導者。加之企業(yè)經(jīng)營機制靈活，產(chǎn)品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。
擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標和任務：
根據(jù)公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標。
六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴大市場占有率，產(chǎn)品定價必須適應市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù)，價格可適當定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產(chǎn)品價格。
3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價格。
2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。
裝修促銷活動方案篇十三
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)模化經(jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。
二、形象分析。
（一）優(yōu)勢方面。
xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。
（二）劣勢方面。
第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二，由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。
（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰(zhàn)略。
（一）總體目標。
通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
（二）具體目標。
第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。
第三，通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質量形象。
第四，通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明。
（二）具體活動標題（略）。
（三）宣傳標語、宣傳用品（略）。
五、媒介策略。
（二）電視媒介。
第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發(fā)布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三，7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃。
時間。
內容。
地點。
裝修促銷活動方案篇十四
初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門。
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。
財務負責帳款的回收。
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
裝修促銷活動方案篇十五
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：五一黃金周。
內涵：**商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）。
"五一"期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列。
5月2日"開鑼首席餐"特色系列。
5月3日"玩美心情餐"綠色系列。
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列。
5月5日"青春飛揚餐"美容系列。
5月6日"開心、玩轉餐"休閑系列。
5月7日"歸心似箭餐"調節(jié)合胃系列。
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。
b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：xx年5月1日至xx年5月7日止）。
活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）。
（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）。
內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。
c、玩轉價期（活動時間：xx年5月6日晚20：00開始）。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
裝修促銷活動方案篇十六
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的、有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
：佳美精品年貨節(jié)。
：xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）—3月5（正月16）。
恢佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷?！活動時間：2月10日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）。
（二）新春送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17。
新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日。
我親愛的情人節(jié)，商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新春“福”運一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）。
新春到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個獎造出轟動效果，也可以不設獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：2月7日——————2月27日（初十）。
團購滿20xx元送價值50元的一件。
團購滿3000元送價值99元的酒。
團購滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元的禮盒。
裝修促銷活動方案篇十七
：健康老爸活動內容：
時間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
地點：大廈店換購處細則：
a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設置：
一等獎：1名 價值300元的禮品
二等獎：1名 價值100元的禮品
三等獎：2名 價值 50元的禮品紀念獎：46名 精美禮品一份
三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：iy西側櫥窗活動內容：
五。父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：1f正門活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍：1名 價值400元的禮品亞 軍： 1名 價值200元的禮品季軍：2名 價值100元的禮品參與獎：26名 精美禮品一份。
裝修促銷活動方案篇十八
想要做好汽車美容店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。
要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)汽車美容店在當?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M群體，汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車優(yōu)惠活動。
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。
很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來洗車的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
裝修促銷活動方案篇十九
促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
電視、報紙廣告、店內x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換
1、“平安送給您”
今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”
準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6、6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。
3、“一生戴玉、終生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。
4、活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。
5、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)惠活動，
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。
2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。