報(bào)告的撰寫需要注意格式規(guī)范，包括頁眉、頁腳、標(biāo)題等要素。制作一個(gè)美觀的報(bào)告封面和目錄，增加報(bào)告的整體形象和專業(yè)感。在寫報(bào)告之前，可以參考相關(guān)領(lǐng)域的專家意見和研究成果。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一
我們的上機(jī)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了！經(jīng)過了一周的模擬操作，讓我認(rèn)識(shí)到了報(bào)關(guān)工作的復(fù)雜性、變化性、靈活性、困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的報(bào)關(guān)工作者應(yīng)該具備的基本業(yè)務(wù)數(shù)值和心理素質(zhì)。其實(shí)在還沒實(shí)訓(xùn)之前，心里總是很忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。但在結(jié)束之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己居然還有點(diǎn)意猶未盡！
報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置，對(duì)于我們國際貿(mào)易的學(xué)生來說是非常有必要的。因?yàn)橐獜氖聢?bào)關(guān)外貿(mào)這行業(yè)，我們要掌握的知識(shí)以及需要培養(yǎng)的能力有很多。在這次為期一周的實(shí)訓(xùn)過程中，我們掌握了報(bào)關(guān)的流程，報(bào)關(guān)單位和報(bào)關(guān)員注冊(cè)，學(xué)會(huì)了通關(guān)各種手續(xù)的辦理，材料文件準(zhǔn)備及報(bào)關(guān)單證的填制。把平時(shí)的書本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去感覺并不是一個(gè)簡單的操作過程。感覺有點(diǎn)像把握好支撐點(diǎn)一樣，有點(diǎn)累，但慢慢的思路越來越清晰，操作起來也變得得心應(yīng)手起來。
通過這一周的報(bào)關(guān)上機(jī)模擬操作，讓我了解到做報(bào)關(guān)其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想
象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，主要分六個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)不同的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)下都有不同方式的報(bào)關(guān)單填制。每堂課我們填制不同條件下的報(bào)關(guān)單，查詢很多商品海關(guān)編碼。報(bào)關(guān)單的填制需要我們的認(rèn)真仔細(xì)分析，從提供給我們的單證中去提取有效信息；海關(guān)編碼的查詢首先要準(zhǔn)確的確定商品所屬商品大類，然后再從大類下的小類查詢，還需要注意大類中的特殊規(guī)定，從而正確快捷的找到正確的編碼。
起初，我們做一些報(bào)關(guān)單時(shí)都覺得很生疏，不知該如何填寫。比如說，不同貿(mào)易條件下一個(gè)小小的運(yùn)費(fèi)保費(fèi)欄的填寫，需不需要填？怎么計(jì)算得來？來回改個(gè)半天吧，答案還未必是正確。又比如說，在查詢商品編碼時(shí)對(duì)各種商品的所屬的類別搞不清，百度查詢時(shí)耗時(shí)太長，后來才發(fā)現(xiàn)原來在模擬資料庫中就有很詳細(xì)的內(nèi)容，唉，課前沒好好瀏覽閱讀，太不應(yīng)該了！總是丟三落四，該填的欄上沒填，不該填的又都填上，反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)了很多的小問題，真是碰了很多壁??！但正是經(jīng)過了這些不斷的練習(xí)摸索，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了！
通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些常見的報(bào)關(guān)單，總的來說，這是一個(gè)非常好的報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)。模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，()為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題指明了方向。同時(shí)讓我們懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師張老師，正是因?yàn)樗龑?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。
總體來說，這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是鍛煉了我在報(bào)關(guān)操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。報(bào)關(guān)是一個(gè)繁瑣的過程，需要我們集中精力去完成。實(shí)訓(xùn)是檢驗(yàn)我們平時(shí)學(xué)習(xí)的一種方法，使我們清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而改正我們?cè)趯W(xué)習(xí)中的缺點(diǎn)，更好的認(rèn)識(shí)自己。作為國際貿(mào)易的學(xué)生，在以后從事工作的過程中我們要學(xué)習(xí)的還很多，我們要堅(jiān)持學(xué)習(xí)才能更好的提高我們的能力，同時(shí)還要注意相互幫助和合作。相信一份耕耘一份收獲。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二
四年的大學(xué)學(xué)習(xí)即將結(jié)束，而自己還停留在理論層面，感謝**市煙草分司東華鎮(zhèn)煙葉站能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，尤其在司磅員這個(gè)崗位上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，將實(shí)踐反作用于理論，在提升自己專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，增強(qiáng)自己的實(shí)際交往能力、工作能力，為正式參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)前煙草行業(yè)正在大力倡導(dǎo)“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的核心價(jià)值觀，很多工作都在圍繞“兩個(gè)至上”展開，對(duì)外注重行業(yè)整體形象的宣傳，對(duì)內(nèi)注重各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的交流，整個(gè)企業(yè)奉行“高效做事、低調(diào)做人”的格言，講究實(shí)實(shí)在在地維護(hù)國家利益、維護(hù)消費(fèi)者利益。
二、實(shí)習(xí)過程
我于20xx年8月1日來到東華鎮(zhèn)煙葉站實(shí)習(xí)，東華鎮(zhèn)煙葉站作為中國煙草云南省**市煙草分公司的一個(gè)基層單位，它主要負(fù)責(zé)煙葉生產(chǎn)、收購、調(diào)運(yùn)等環(huán)節(jié)。我作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，初來煙葉站，很擔(dān)心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是煙葉站寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的公司文化，讓我很快投入到了學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中。
任用機(jī)制等方面，為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程。而培訓(xùn)的最后一天，也就是8月5日，單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們做了具體工作安排，還有我們?cè)诠ぷ鬟^程中的相關(guān)要求，需要注意的問題，以及工作過程中遇到困難的解決途徑。
在東華鎮(zhèn)煙葉站實(shí)習(xí)期間，我所在的崗位是司磅員。而這個(gè)職位的工作是我以前從未接觸過的。8月6號(hào)正是上班，我被安排到東華鎮(zhèn)煙葉站東華收購點(diǎn)，在這里，我主要負(fù)責(zé)的是使用煙草公司的“煙葉收購管理子系統(tǒng)”中的“主機(jī)開票”功能。而在前面幾天的培訓(xùn)過程當(dāng)中，雖然對(duì)該系統(tǒng)有一定的了解，但也只是其中的基本操作流程，并沒有實(shí)際操作過，剛上手是還是有點(diǎn)緊張。
在開始上班這幾天，由于對(duì)這一個(gè)收購系統(tǒng)沒能熟練操作，在操作過程中犯了不少小錯(cuò)誤，好在有單位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及前輩的耐心指導(dǎo)與幫助下，我很快適應(yīng)了單位的這個(gè)工作環(huán)境，也熟悉了司磅員的整個(gè)工作流程，同時(shí)工作效率也有了很大的提高，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
庫存進(jìn)行清點(diǎn)，同時(shí)與收購系統(tǒng)中的每個(gè)等級(jí)的收購量進(jìn)行對(duì)比，最后根據(jù)收購量進(jìn)行調(diào)運(yùn)單開票。
煙葉收購到了中后期，特別是后期，我每天都要做好煙農(nóng)交煙情況匯總，做出匯總表，同時(shí)統(tǒng)計(jì)東華村委會(huì)每個(gè)小隊(duì)合同未完成量，做出統(tǒng)計(jì)表，交給村委會(huì)主任，讓其做好煙農(nóng)交煙督促工作。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
來到東華煙葉站實(shí)習(xí)著兩個(gè)月時(shí)間，使我學(xué)到了很多知識(shí)，也是因?yàn)橛辛怂麄兊膸椭攀刮也粩喑砷L，看到了了自身存在的不足，為今后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此我向他們表示衷心的感謝。下面就將我實(shí)習(xí)工作做以下總結(jié)。
1、工作方面
的寶貴意見建議，這些意見建議對(duì)改善煙葉收購點(diǎn)收購流程和收購效率都會(huì)有很大的幫助。
在工作和學(xué)習(xí)過程中，我更加系統(tǒng)全面地了解了司磅員的工作性質(zhì)、工作流程，深入體會(huì)了司磅員的工作職責(zé)，清楚的了解到煙葉站是整個(gè)煙草市場(chǎng)的管理者和收購者，擔(dān)負(fù)著重要的市場(chǎng)管理和收購職責(zé)，因此這里的每一個(gè)職員要具備很高的素質(zhì)。對(duì)于我在工作中出現(xiàn)的不足，他們會(huì)及時(shí)的糾正。雖然每天的工作任務(wù)都是滿滿的，但我從不感覺累，反而感到很充實(shí)，因?yàn)槲业哪芰Φ玫搅颂嵘?。?jīng)過這一月的實(shí)習(xí)，我對(duì)煙葉站的業(yè)務(wù)、流程等有了一定程度的熟悉，學(xué)會(huì)了要細(xì)心對(duì)待工作和每一件事。為成為一個(gè)合格的煙草人打下了良好的基礎(chǔ)。
2、學(xué)習(xí)方面：
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，公司堅(jiān)持"以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展"的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標(biāo)是"成為全球最具競(jìng)爭力的智能型家用品供應(yīng)商".
我們秉承為用戶"提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的經(jīng)營宗旨，以強(qiáng)大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長機(jī)會(huì)和空間。
三、實(shí)習(xí)過程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇四
20xx年2月，我在黃石金鳳凰珠寶廣場(chǎng)進(jìn)行為期2個(gè)多月實(shí)習(xí)。
在這個(gè)月時(shí)間里，我每天都進(jìn)行統(tǒng)計(jì)觀察珠寶消費(fèi)者的性別與年齡結(jié)構(gòu)性別之間的關(guān)系。調(diào)查的結(jié)果顯示，女性占優(yōu)勢(shì)，這說明目前在銷售上應(yīng)以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。
年齡調(diào)查的結(jié)果顯示，購買鉆飾的人中絕大多數(shù)是中、青年人，40歲以上的人占我國人口相當(dāng)一部分比例，并且他們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好。
品種需求中國大多數(shù)網(wǎng)民對(duì)鉑金的需求占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在寶石品種上，藍(lán)、紅寶石已經(jīng)降至三位、四位，而鉆石一躍而上位居榜首，翡翠則作為東方人的至愛穩(wěn)居次席。在首飾的種類上，目標(biāo)客戶需求量最大的是戒指，其后依次為項(xiàng)鏈耳環(huán)、手鏈等。檔次需求在調(diào)查的消費(fèi)者中，多數(shù)人表示能接受2,000-5,000元人民幣的價(jià)位，其中又以2,000-3,000元的價(jià)位最易被接受，而5,000元人民幣以上的價(jià)位則只有一部分人能接受。
現(xiàn)今的消費(fèi)者崇尚“花了錢就要值得”的思想，遵循“不買則已，要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個(gè)層面反映了消費(fèi)者在珠寶方面的消費(fèi)觀念正在向成熟化、理智化的方向發(fā)展。
再進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)目前消費(fèi)市場(chǎng)上最流行和最受歡迎的飾品款式如下：
1、有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導(dǎo)色。
南洋珠鑲嵌在18k黃金上更是引人注目。
3、鉆石：流行的主打款式為波浪造型的項(xiàng)鏈，以及源于蜘蛛網(wǎng)靈感而設(shè)計(jì)的款式，有格子造型的項(xiàng)鏈和手鏈，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀(jì)念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。
4、貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經(jīng)深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18k或者22k的市場(chǎng)走勢(shì)更為強(qiáng)勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項(xiàng)鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢(shì)強(qiáng)勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領(lǐng)麗人更鐘情鉑金飾品。
總的來說,目前是以下情況：
1、珠寶首飾市場(chǎng)開始朝向k金、鉑金、鉆石及其他寶石等多元化發(fā)展。所謂「白色」珠寶首飾也在內(nèi)地甚為流行，特別是鉑金和鉆石的銷售，在1996-20xx年，平均每年升幅分別達(dá)38%和23%。另外珍珠飾物在20xx年也上升了20%。
2、據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費(fèi)群體主要包括較富裕的消費(fèi)者，部份對(duì)鉆飾的品質(zhì)要求也頗高，價(jià)格往往在萬元以上。另外是結(jié)婚的消費(fèi)群體，據(jù)調(diào)查，約30%的青年購買鉆戒作婚戒，款式多以傳統(tǒng)的六爪皇冠為主，價(jià)格一般在5,000元以上。
3、除了白金鑲鉆的首飾外，內(nèi)地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如k金鑲石、斯里蘭卡藍(lán)寶石和緬甸紅寶石等。近年，內(nèi)地首飾市場(chǎng)亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳白、黃、淡藍(lán)、粉紅；翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。
4、內(nèi)地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統(tǒng)和較新潮的首飾均有市場(chǎng)。由于這些城市有不少外省工人，當(dāng)他們休假回鄉(xiāng)時(shí)，多喜歡選購一些較傳統(tǒng)的金飾。另一方面，市內(nèi)的年輕白領(lǐng)一族的消費(fèi)力較強(qiáng)。價(jià)格檔次方面，鉆飾以30-50分為主，一般平均消費(fèi)在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。
5、除了女士喜愛鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時(shí)尚。國內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。
6、隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價(jià)格較便宜，因此白銀首飾的消費(fèi)者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一二百元便能買到。
白銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品，因此款式設(shè)計(jì)就特別講究。
近20年的時(shí)間，中國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個(gè)億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，中國成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國，年銷售鉑金量達(dá)140~150萬盎司；中國是亞洲最大的鉆石市場(chǎng)之一，年消費(fèi)鉆石達(dá)11億美圓；中國還是世界上第四大黃金消費(fèi)國，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時(shí)中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費(fèi)市場(chǎng)?？梢哉f，中國珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，中國市場(chǎng)的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場(chǎng)的動(dòng)向和價(jià)格?；仡欀袊閷毷罪棙I(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個(gè)階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至20xx年中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬人。另一方面，珠寶首飾市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，到20xx年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，20xx年全國珠寶首飾的消費(fèi)量達(dá)到1000億元，出口近30億美圓。
縱觀國內(nèi)珠寶首飾業(yè)，我們可以看到以下一些特點(diǎn)：
1、中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因?yàn)槌跗诘母呃麧櫞偈骨к娙f馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對(duì)珠寶業(yè)的發(fā)展是一個(gè)大的促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點(diǎn)。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性?？梢哉f，中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點(diǎn)和特色，同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重。
2、國內(nèi)珠寶首飾制造水平有待提高。在選料、加工、設(shè)計(jì)等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗(yàn)、制作技巧以及文化底蘊(yùn)等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計(jì)、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)的同時(shí)，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭還處于低層次的價(jià)格競(jìng)爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個(gè)別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。同時(shí)，我們行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是明顯的，突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：
沒有挖掘出來?？梢哉f，在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優(yōu)勢(shì)極為明顯，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎(chǔ)。
2、中國淡水珍珠產(chǎn)量占世界產(chǎn)量90%以上，質(zhì)量提高的快，年產(chǎn)量達(dá)600噸。但是問題是以養(yǎng)殖原珠為主，沒能形成自己的深加工能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
3、我國已成為世界人造寶石的切磨加工中心，以廣西梧州為代表的中國人造寶石切磨加工中心的形成，使世界人造寶石的加工、生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到我國。
4、中國鉆石加工能力和水平也已達(dá)國際水準(zhǔn)，年加工300萬克拉，從業(yè)人員18000人，只要政策疏導(dǎo)好，鉆石加工業(yè)可解決幾萬人的就業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)展?jié)摿薮?，我們成為世界鉆石加工中心是可能的。
5、中國的石雕、玉雕獨(dú)具特色，是一個(gè)具備濃郁文化內(nèi)涵的行業(yè)，有40多萬從業(yè)人員。拿翡翠來說，翡翠產(chǎn)自緬甸，但市場(chǎng)卻在中國，從數(shù)量看80%的原料在中國內(nèi)地加工銷售，從質(zhì)量上看，自亞洲金融危機(jī)后，中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場(chǎng)之一。
6、改革開放20多年來，中國的珠寶玉石行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下得到了很大發(fā)展，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源、傳統(tǒng)工藝的優(yōu)勢(shì)、以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)形成了一批珠寶玉石資源開發(fā)、首飾加工、貿(mào)易中心或產(chǎn)業(yè)基地。形成以深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮(zhèn)平、諸暨、東海、福州、青田、岫巖等20多個(gè)城鎮(zhèn)為代表的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和寶玉石資源優(yōu)勢(shì)基地。、進(jìn)入21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，到20xx年年末存款總額已突破八萬億，20xx年上半年又突破了1萬億人民幣，居民購買珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)支持力仍然強(qiáng)勁。在這一歷史時(shí)期，我國珠寶首飾業(yè)仍將保持一定的發(fā)展速度，但數(shù)量的增長將讓位于質(zhì)量的提高，只有通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷技巧，才能增加企業(yè)的競(jìng)爭能力。
制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目，標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開放。在稅收調(diào)整方面，針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整，這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn)，更是中國珠寶首飾企業(yè)參與國際競(jìng)爭，提高競(jìng)爭實(shí)力的重要保障。目前，上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì)、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作，我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整，理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，推動(dòng)國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
其次，我們一直在努力培育和規(guī)范珠寶玉石首飾市場(chǎng)。國家已經(jīng)相繼制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級(jí)》、《珍珠分級(jí)》及《金銀飾品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》、《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等等。各省市也制定有多項(xiàng)辦法、標(biāo)準(zhǔn)等。這些為規(guī)范市場(chǎng)和參與國際競(jìng)爭奠定了良好的基礎(chǔ)。20xx年2月，中國寶玉石和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，聯(lián)合召開了“全國珠寶玉石首飾行業(yè)自律工作會(huì)議”，得到了國家工商行政管理總局、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國土資源部大力支持。來自全國20個(gè)省市的珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人和60多家珠寶檢測(cè)機(jī)構(gòu)及100多家企業(yè)代表參加了會(huì)議。通過大會(huì)討論，向全行業(yè)公布了《珠寶玉石首飾行業(yè)自律公約》，并將20xx年作為珠寶玉石首飾行業(yè)自律年。我們相信，在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下，公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。
再次，國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為推動(dòng)珠寶首飾業(yè)的騰飛創(chuàng)造了基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國各種珠寶首飾的營業(yè)額已超過1000億人民幣，20xx年出口將達(dá)30億美圓。成為世界上銷售珠寶超過100億美圓的少數(shù)國家之一，并且每年以高于10%的速度繼續(xù)增長。我國每年約有1000萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。同時(shí)旅游資源所帶來的國際游客的珠寶消費(fèi)，每年也在100億元以上。許多國外珠寶商紛紛將目光投向中國，洋品牌已逐漸進(jìn)入中國市場(chǎng)。
隨著珠寶消費(fèi)的多元化，珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分，品種極大豐富，內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查，每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。中國是一個(gè)新興的市場(chǎng)，發(fā)展的市場(chǎng)，我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年，中國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元，出口額達(dá)到70億美圓。
中國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化，中國。
珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信，通過政府的支持，行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭，在不遠(yuǎn)的將來，中國一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇五
在過去近一年的校外實(shí)習(xí)中，我得到了學(xué)院老師與同學(xué)的許多支持，同時(shí)在實(shí)習(xí)公司指導(dǎo)老師與同事的幫助下，無論在知識(shí)技能還是工作能力都得到了很大提高。下面總結(jié)我在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中的經(jīng)歷與收獲。
我的專業(yè)是電子與通信工程，我的理想也是成為一名優(yōu)秀的工程師，僅有的理論知識(shí)是不夠的，按照教學(xué)計(jì)劃的安排，為提高自己的實(shí)踐能力，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與老師特別安排了社會(huì)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。學(xué)校安排的實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過較長時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)也培養(yǎng)、鍛煉了我綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)另一方面也可以根據(jù)我在外實(shí)習(xí)的內(nèi)容，組織實(shí)習(xí)報(bào)告，將目前社會(huì)崗位對(duì)人才的具體需求反饋給老師與學(xué)弟學(xué)妹們，讓他們能夠根據(jù)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展與需求，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，增加對(duì)技術(shù)發(fā)展的把握，與社會(huì)的發(fā)展一同進(jìn)步。
我在去年的時(shí)候，就開始向許多專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的公司單位投遞簡歷申請(qǐng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但是大多數(shù)都石沉大海，我感覺東邊的長三角地帶是我國重要的發(fā)展平臺(tái)，匯聚了許許多多的企業(yè)單位，同事也是與國際社會(huì)緊密結(jié)合的地方，因此我便將申請(qǐng)灑在了這邊地方，有幸我之后的實(shí)習(xí)單位---翰新電子科技（上海）有限公司在茫茫的實(shí)習(xí)生中，給了我筆試面試的機(jī)會(huì)，讓我能夠在上海這個(gè)繁華的大都市感受行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，并通過學(xué)習(xí)與工作，為我的青春劃出精彩的一筆。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
從校園里走到實(shí)習(xí)崗位，學(xué)習(xí)環(huán)境變了，與周圍的人的關(guān)系變了，一開始最重要的就是做好角色的轉(zhuǎn)變，融入到的環(huán)境中。從學(xué)校學(xué)生到企業(yè)員工是一次非常重要的角色轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是一次人生的跨越。對(duì)于大學(xué)生來講，這不是一道不可逾越的障礙，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)也將是我未來職業(yè)生涯助力的跳板。學(xué)校與企業(yè)之間關(guān)注點(diǎn)不同，這些不同體現(xiàn)在工作和生活中。在學(xué)校里，學(xué)生是通過付出精力與財(cái)力去換取知識(shí)，而成為一名公司員工是去創(chuàng)造價(jià)值，通過知識(shí)轉(zhuǎn)變成為技能，通過技能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，這是在企業(yè)與學(xué)校的最終于的區(qū)別。 在實(shí)習(xí)的適應(yīng)階段，我最重要的轉(zhuǎn)變就是態(tài)度的變換，我自己也體會(huì)到態(tài)度決定著一切。作為一個(gè)新人，在加入新的團(tuán)隊(duì)中，態(tài)度是最應(yīng)該去注意的。首先就不能目空一切而好高騖遠(yuǎn)，開始階段我剛進(jìn)入了公司的團(tuán)隊(duì)，我很渴望能夠立馬帶來成績，給團(tuán)隊(duì)帶來改變，就像在學(xué)校里能夠完成課程任務(wù)，通過考試那種喜悅。但是來到了公司卻不一樣了，績效改變是需要過程的，更多的時(shí)候是去適應(yīng)環(huán)境，讓自己生存下來，讓團(tuán)隊(duì)接納你，之后通過努力，讓更多的人去信任你，才能慢慢給團(tuán)隊(duì)帶來可喜的效應(yīng)，帶來改變，但這個(gè)過程是需要一步一個(gè)腳印，沒有任何捷徑的。
要從一名學(xué)生成為合格的工程師，在實(shí)習(xí)中還需要去培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，這是通向未來職業(yè)生涯的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不以善小而為之，勿以惡小而為之，職業(yè)化的素養(yǎng)是一種活在當(dāng)下的生活哲學(xué)。我在開始實(shí)習(xí)的一段時(shí)間，自我定位不準(zhǔn)確，總是想法很多，行動(dòng)很少。沒有付出，總想著收獲，總想自己能夠規(guī)劃自己的時(shí)間，而不去接受別人的安排。再后來我漸漸認(rèn)識(shí)到這種錯(cuò)誤，我及時(shí)改正自己心中這種不正確的想法，樹立正確的職業(yè)素養(yǎng)，從一點(diǎn)一滴做起，工作中本來就沒有重要與不重要之分，重視一些看似不需要思考的工作。
學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變還包括在生活中，在學(xué)校學(xué)習(xí)與研究的過程一直處在相對(duì)輕松彈性的
時(shí)間里，可是在企業(yè)中，每個(gè)人的生活都被約束著，無規(guī)則不成方圓，合理的規(guī)則制度能夠加快工作的完成。因此，對(duì)于公司的規(guī)章制度我恪盡職守，每天按時(shí)上下班，沒有遲到早退等違反公司紀(jì)律的行為。在前期的培訓(xùn)期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，并且盡我所能完成公司分配的任務(wù)。我很享受工作的各種紀(jì)律制度，相比較學(xué)校相對(duì)輕松的環(huán)境，我認(rèn)為在公司里能夠更快更好的成長。
在實(shí)習(xí)期間內(nèi)，除了最初的培訓(xùn)期外，我參與了不少的項(xiàng)目，項(xiàng)目中有許多的收獲與感觸。剛進(jìn)入公司，我自認(rèn)為自己的基礎(chǔ)知識(shí)還是很扎實(shí)的，但是剛進(jìn)入培訓(xùn)期我就感覺到腦子不夠用。之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的許多知識(shí)不是太陳舊就是不涉及。開發(fā)流程中運(yùn)用到的一些技能與方法都差很遠(yuǎn)。只能硬著頭皮惡補(bǔ)了，不過收獲還是很大的，比在學(xué)校里坐井觀天，夜郎自大的我有很大的進(jìn)步。具體學(xué)習(xí)了以下的幾個(gè)方面的能力：
（1）關(guān)于實(shí)習(xí)公司研制芯片的學(xué)習(xí)，包括芯片的內(nèi)部架構(gòu)和外部評(píng)估板的組成等；
（3）有關(guān)項(xiàng)目開發(fā)的流程的學(xué)習(xí)，比如項(xiàng)目規(guī)劃，文檔的建立，調(diào)試的方法與步驟等。雖然這些都是很不起眼的知識(shí)，但是對(duì)于一名合格的工程師，是必須熟練精通的。有時(shí)候項(xiàng)目開發(fā)過程中并不需要你對(duì)理論有多么了解，更多的只需要你會(huì)利用你的工具完成你自己的那份工作。項(xiàng)目開發(fā)過程中，每個(gè)人的工作只是很小的一部分，所以打好基礎(chǔ)，是重中之重。
學(xué)習(xí)了工作中基本的技能之后，就需要接觸真正的項(xiàng)目了，由于公司是進(jìn)行芯片研發(fā)，項(xiàng)目組的主要任務(wù)是在芯片上進(jìn)行軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)。在實(shí)習(xí)期中，做過許多的項(xiàng)目，感覺不管您是做過項(xiàng)目還是沒有做過項(xiàng)目，項(xiàng)目總在您的身邊。軟件人的日子總是生活在項(xiàng)目中，不斷地研發(fā)一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目，“項(xiàng)目人生”是生活歷程的恰當(dāng)寫照，百味交雜，“酸甜苦辣”。作為一名程序員，日子總是那么艱辛，項(xiàng)目收尾的時(shí)候皆大歡喜的情況并不多見，總是有點(diǎn)“酸”，一來客戶總算放你一碼，讓你做的軟件先用著，一個(gè)項(xiàng)目做下來，結(jié)果還是不完善，開發(fā)人員總覺得委屈。有時(shí)候我也會(huì)問自己，軟件項(xiàng)目真的成功了嗎？要知道答案先要想想成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么。一是看是否滿足了客戶的需求；二是看是否達(dá)成了項(xiàng)目的既定目標(biāo)。如果結(jié)合這兩點(diǎn)來看，成功的項(xiàng)目并不多。
雖然在參與項(xiàng)目中總是有許多的不如意，但是也不知道為什么，每新啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，總是充滿了激情；每收尾一個(gè)項(xiàng)目總是酸中帶喜。原來做程序員的時(shí)候看到自己的程序模塊能夠有效運(yùn)行時(shí)心里就高興，有成就感。但是過程中的辛苦也只有自己知道。作為實(shí)習(xí)生也需要和正式員工一樣加班加點(diǎn)的，項(xiàng)目無窮無盡，知識(shí)又學(xué)不完。加班是家常便飯，沒有加過班的程序員肯定不是稱職的員工。編寫代碼，調(diào)試程序，測(cè)試和修改都得自己做。
實(shí)習(xí)期滿，我感覺自己真的又不一樣，能力有提高，心態(tài)也漸漸變了。作為程序員嘗遍了項(xiàng)目中的酸甜苦辣，才有可能逐步成長成熟，雖然每個(gè)項(xiàng)目能帶給我諸多的煩惱，真的是做程序員時(shí)，想著做完項(xiàng)目結(jié)束了可能就輕松了，但是一個(gè)接一個(gè)似乎永遠(yuǎn)不會(huì)停止，唯一能做的是樂在其中，不斷地迎接一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目帶來的挑戰(zhàn)，克服一個(gè)一個(gè)的困難，這樣必然會(huì)有所收獲，繼續(xù)軟件項(xiàng)目的征程。
實(shí)習(xí)期間我參與的項(xiàng)目有：
工程管理的編寫，代碼的調(diào)試，程序的覆蓋性測(cè)試的重要性與方法
3、網(wǎng)絡(luò)處理器算法設(shè)計(jì)：利用公司生產(chǎn)的芯片通過編程，設(shè)計(jì)算法完成網(wǎng)絡(luò)處理器的功能。主要有計(jì)算機(jī)基本知識(shí)的回顧，包括tcp/ip的基本協(xié)議，路由查找算法的設(shè)計(jì)，包分類算法，c++編程實(shí)現(xiàn)等。
4、網(wǎng)絡(luò)處理器驗(yàn)證系統(tǒng)：公司芯片通過編程可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)處理器功能，但是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用復(fù)雜多變，還需要設(shè)計(jì)有效的驗(yàn)證手段驗(yàn)證性能。主要學(xué)習(xí)了npu網(wǎng)絡(luò)處理器的基本構(gòu)架，驗(yàn)證系統(tǒng)的構(gòu)架，路由查證性能優(yōu)化，python語言的學(xué)習(xí)與使用。
5、database 項(xiàng)目：公司芯片需要有強(qiáng)大的工具鏈的支持才能是客戶容易使用，在設(shè)計(jì)編譯器中需要將所有芯片資源以數(shù)據(jù)形式存放，本項(xiàng)目就是如何利用數(shù)據(jù)庫將資源有效管理，是實(shí)現(xiàn)編譯器重要內(nèi)容。項(xiàng)目中學(xué)習(xí)了mysql語言的學(xué)習(xí)與使用，c++編程學(xué)習(xí)，scons工程管理的學(xué)習(xí)與使用，ticket錯(cuò)誤記錄系統(tǒng)。
以前在校期間都是單打獨(dú)斗過來的，學(xué)習(xí)各種考試都是自己一個(gè)人去完成，而且效果還不錯(cuò)。但是來到企業(yè)之后感覺就大不一樣了，每個(gè)人的精力和時(shí)間很有限，項(xiàng)目整個(gè)工程一般都很大，需要每個(gè)人各施其職，才能完成復(fù)雜巨大的工程。
在翰新電子科技公司里，無論在我學(xué)習(xí)還是在參與項(xiàng)目的過程中，我都深深的感受到了團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的重大作用。特別是在項(xiàng)目開發(fā)的過程中，同事之間大家相互信任，一起努力，便能取得事半功倍的效果。在特別是在培訓(xùn)之后的第一個(gè)項(xiàng)目中，指導(dǎo)老師沒有因?yàn)槲沂切率侄鴳岩晌业哪芰Γ竽懙膶⑷蝿?wù)交付于我，我感覺很受鼓舞，盡全力完成任務(wù)，我也因此得到了很多的鍛煉。
在之前的教育中，可能更多的去關(guān)注個(gè)別人的突出才能，個(gè)人英雄主義更多出現(xiàn)在電影當(dāng)中。如今的社會(huì)需要的人才更多的是懂得團(tuán)隊(duì)精神的人，僅靠自己的力量，大多數(shù)目標(biāo)都不可能實(shí)現(xiàn)，團(tuán)結(jié)合作，就可以創(chuàng)造奇跡。即使一個(gè)人是天才，如果其團(tuán)隊(duì)精神較差，他也不會(huì)受到公司的歡迎。在it行業(yè)中，中國有很多這方面的人才，聰明才智都沒有問題，但是團(tuán)隊(duì)精神卻不夠，他們編寫簡單程序都能編得很好，但編寫大型程序就不行了。美國微軟公司開發(fā)windows xp時(shí)，500 名工程師共同奮斗了2年，有5000萬行編碼。軟件開發(fā)需要協(xié)調(diào)不同類型、不同性格的人員共同奮斗，缺乏合作精神是難以成功的?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘員工時(shí)都把“是否崇尚團(tuán)隊(duì)合作”當(dāng)作一個(gè)重要的衡量指標(biāo)。不能與同事友好合作、沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人，是很難在職場(chǎng)中立足的。
我在實(shí)習(xí)公司理解的團(tuán)隊(duì)精神包括兩個(gè)層面的含義：一是大局觀，二是協(xié)作精神。大局觀是一個(gè)前提，先有大局觀，后有協(xié)作精神。所謂大局觀，就是要把團(tuán)隊(duì)的利益、集體的利益和公司的利益放在個(gè)人利益之上。成功的人往往都是大局意識(shí)非常強(qiáng)的人，能夠?yàn)榱思w利益而犧牲自己的小利益。個(gè)人利益并不是不重要，沒有個(gè)人利益就沒有整體利益，沒有局部利益就沒有全局利益。但是，在一定的程度上，為了大局的利益，優(yōu)秀的員工必須能夠做到放棄個(gè)人的利益。團(tuán)隊(duì)利益和個(gè)人利益是捆綁在一起的，公司好了大家都好，公司垮了個(gè)人也拿不到薪水。那種“只顧自己，不顧集體”的員工是不受老板和同事歡迎的。團(tuán)隊(duì)精神要求當(dāng)個(gè)人利益與集團(tuán)利益發(fā)生矛盾時(shí)，員工能以大局為重，而不是以自我為中心。團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)精神是我在學(xué)校領(lǐng)略不夠的，因此也是我在實(shí)習(xí)中收獲最大的內(nèi)容。
著給我一個(gè)大致需求，讓我自己學(xué)著規(guī)劃項(xiàng)目，包括開發(fā)流程，方法，進(jìn)度等。在完成一些任務(wù)之后，對(duì)完成分配的任務(wù)還算得心應(yīng)手，但是讓我去從項(xiàng)目規(guī)劃開始去考慮軟件的實(shí)現(xiàn)，讓我大為煩惱。這方面在以前確實(shí)缺少鍛煉。
雖然不熟悉，但是作為一名有經(jīng)驗(yàn)的工程師，有效進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃是一項(xiàng)必備的技能，軟件設(shè)計(jì)階段的質(zhì)量對(duì)整個(gè)軟件項(xiàng)目的質(zhì)量起著統(tǒng)領(lǐng)與指導(dǎo)作用。一個(gè)成功的軟件項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)階段就開始展現(xiàn)其靈魂的魅力，它充滿生機(jī)與活力，可以持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。項(xiàng)目規(guī)劃是一門技術(shù)活，但是較大的軟件項(xiàng)目規(guī)劃也需要團(tuán)結(jié)協(xié)作。軟件設(shè)計(jì)的成功源自設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)集體智慧的迸發(fā)，在此過程中系統(tǒng)架構(gòu)師或設(shè)計(jì)人員可以針對(duì)自己的設(shè)計(jì)思想提出關(guān)于項(xiàng)目管理的解決方案或建議，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，從而保障自己的設(shè)計(jì)方案順利落地。另一方面，設(shè)計(jì)階段的項(xiàng)目管理直接影響各類資源的有效利用，影響到產(chǎn)生符合設(shè)計(jì)目標(biāo)的設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目組工作效率的提高等問題。只有在設(shè)計(jì)階段施以有效的項(xiàng)目管理，才能產(chǎn)生高品質(zhì)的設(shè)計(jì)方案。項(xiàng)目管理的首要工作是在做好溝通協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上做到人盡其才，才盡其用。
在學(xué)校期間學(xué)習(xí)的軟件的編寫最注重的都是編寫代碼本身，只有代碼寫對(duì)了，就不會(huì)去關(guān)注別的，經(jīng)常忽略了項(xiàng)目規(guī)劃這一環(huán)節(jié)，由于編寫的代碼都比較小，即使出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也能夠快速去修改，并沒有體現(xiàn)規(guī)劃的重要。在公司里，指導(dǎo)老師與項(xiàng)目主管發(fā)現(xiàn)了我方面的不足，并結(jié)合項(xiàng)目給我機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉，我便認(rèn)認(rèn)真真的按照規(guī)范進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。從主管分配一個(gè)任務(wù)，按照一些理論的知道進(jìn)行。具體包含以下的任務(wù)和活動(dòng)：需求分析、軟件概要設(shè)計(jì)、軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼和單元測(cè)試、集成測(cè)試、確認(rèn)測(cè)試、用戶培訓(xùn)等等。軟件項(xiàng)目計(jì)劃可對(duì)軟件過程所定義的各種活動(dòng)和任務(wù)作進(jìn)一步的細(xì)化和分解，詳細(xì)描述完成工作所需的具體步驟和邏輯順序，從而更好的指導(dǎo)軟件項(xiàng)目的實(shí)施和管理。例如為了加強(qiáng)需求分析階段的軟件項(xiàng)目管理，軟件項(xiàng)目計(jì)劃可以對(duì)“需求分析”活動(dòng)作進(jìn)一步的細(xì)分，將它分解為：需求調(diào)查、需求分析和建模、撰寫軟件需求規(guī)格說明書以及需求評(píng)審等四個(gè)子活動(dòng)，然后再對(duì)這些子活動(dòng)制定它們的開發(fā)計(jì)劃。 在完成了開發(fā)的機(jī)會(huì)之后還需要進(jìn)行進(jìn)度計(jì)劃的設(shè)計(jì)。任何軟件項(xiàng)目都有進(jìn)度方面的要求和限制。進(jìn)度計(jì)劃描述了軟件項(xiàng)目實(shí)施過程中各項(xiàng)軟件開發(fā)活動(dòng)和任務(wù)的進(jìn)度要求。例如軟件開發(fā)活動(dòng)按什么樣的時(shí)間進(jìn)度開展實(shí)施，何時(shí)開始，何時(shí)結(jié)束；不同活動(dòng)在時(shí)間周期上如何銜接等等。進(jìn)度計(jì)劃是軟件項(xiàng)目計(jì)劃中最為重要和最難制定的部分，它將對(duì)軟件項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)生重大影響。因此，軟件項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度計(jì)劃的制定。
我在實(shí)習(xí)單位感受頗深的一件事就是公司產(chǎn)品對(duì)于性能的不懈追求。在網(wǎng)絡(luò)處理器研制的項(xiàng)目中，研發(fā)組設(shè)計(jì)了一套方案，在與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候，由于軟件設(shè)計(jì)芯片完成功能需要30個(gè)周期，與預(yù)期的15周期相差很多。這是公司的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了嚴(yán)厲的指責(zé)，并提出了“沒有性能的東西，就什么都不是”。這件事對(duì)我影響很深厚，以前在學(xué)校期間，更多的是去關(guān)注任務(wù)實(shí)現(xiàn)本身，對(duì)于實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品是否能夠改進(jìn)，能否獲得更好的性能考慮很少。但是來到了企業(yè)之后就不一樣了，產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)來說是不懈的追求，性能不能夠有優(yōu)勢(shì)就無法在市場(chǎng)中占有一席之地，最終也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于產(chǎn)品性能與質(zhì)量的不懈追求是企業(yè)長期發(fā)展的基石。追求完美的產(chǎn)品是品質(zhì)價(jià)值管理的體現(xiàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值理念。企業(yè)也關(guān)注每個(gè)員工樹立正確的價(jià)值觀念，并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，讓員工知道每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，盡自己最大的努力去完成自己本職的工作，提高軟件的質(zhì)量。這是實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，也是提升員工自身價(jià)值的關(guān)鍵。
極大的今天，有不斷追求產(chǎn)品性能與品質(zhì)的創(chuàng)新，走可持續(xù)的發(fā)展道路，才能讓自己與企業(yè)不斷發(fā)展。
以上的五點(diǎn)就是我在實(shí)習(xí)公司的大致收獲與感受，另一些感受是關(guān)于上海這個(gè)地方，從學(xué)校來到了人海茫茫的魔都---上海，從青春洋溢的學(xué)生成為了社會(huì)關(guān)注的“it男”“張江男”“程序猿”，雖然有些自嘲，但心中有些許坦然。之前總幻想著來到了大都市，感受著世界的繁華，來了之后又是另一番光景。地面上的高樓大廈，霓虹燈光只屬于地上的人，平凡的我，初來咋到只能是個(gè)“地下工作者”，在地鐵中穿梭于城市的這頭到那頭。雖然學(xué)歷是研究生，但是還需要不停的追趕，理想忽隱忽現(xiàn)，為生活來不及疲倦。假如說整個(gè)都市是一顆參天的大樹，一條條地鐵軌道就是這個(gè)參天大樹的根莖，里面流淌的是像我這樣為了理想奮斗的程序員，不斷地為繁花茂葉提供著養(yǎng)分。雖然我在這常住2300萬人口，地鐵日均發(fā)送700萬人次的大都市，平凡、渺小、不值一提，但是我自己并不否認(rèn)我的價(jià)值存在，就算是一滴水分，我也不想白白蒸發(fā)，我要為社會(huì)為國家這顆參天大樹滋潤一絲一毫，那我的人生也就知足了。想著以前在學(xué)校中真是猶如襁褓般溫暖，但是人不能總是躲在避風(fēng)港中，社會(huì)的濤濤洪流一直向前，這個(gè)城市需要更多的人從溫室中走出來，這個(gè)社會(huì)需要更多的人從校園中走出來，這個(gè)國家更需要高素質(zhì)人才參與進(jìn)來。
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)理論水平。
在信息飛速發(fā)展的時(shí)代，各行各業(yè)都在進(jìn)行日新月異的變革，更何況是我所處的it信息領(lǐng)域。為了不被社會(huì)拋棄，不招企業(yè)淘汰，唯有與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。很多從學(xué)校走出來，參加社會(huì)工作以后，就不在關(guān)注學(xué)習(xí)，每天都在任務(wù)驅(qū)使下坐著重復(fù)的工作。這樣在短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)影響什么，短期內(nèi)靠著獲取的學(xué)位能夠坦然的工作，但是時(shí)間久而久之，與社會(huì)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)脫機(jī)，甚至有可能淘汰。學(xué)習(xí)是個(gè)不斷地汲取新信息的過程，解放思想，獲取先進(jìn)的技能與知識(shí)，進(jìn)而才能獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名精力充沛的年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)放在一個(gè)比較高的位置，時(shí)刻保持對(duì)新技術(shù)新知識(shí)高度靈敏度。以后正式走上工作崗位后，我應(yīng)該更加端正姿態(tài)，保持熱情，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用更多的知識(shí)來武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
2、努力實(shí)踐，將理論轉(zhuǎn)化為能力。
對(duì)于工程領(lǐng)域，一個(gè)優(yōu)秀的工程師能夠?qū)⒗碚摰臇|西很好的實(shí)現(xiàn)，能夠轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為實(shí)踐才最有意義。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，作為程序員的價(jià)值也是通過實(shí)踐的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過不斷編寫程序，將想法通過特殊的方法變現(xiàn)出來，才能鍛煉個(gè)人的能力，甚至在我自己的成果中表現(xiàn)我的思想。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)員工，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
3、熱愛工作，享受生活。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇六
學(xué)生學(xué)號(hào)：
專業(yè)班級(jí)：物業(yè)管理
實(shí)習(xí)單位：綠城-合肥城市廣場(chǎng)
指導(dǎo)老師：陳時(shí)祿
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月10號(hào)-20xx年6月25號(hào)
目錄
一、實(shí)習(xí)目的……
二、實(shí)習(xí)時(shí)間……
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)……
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容……
五、實(shí)習(xí)總結(jié)……
一、實(shí)習(xí)目的
深入接觸社會(huì)，了解社會(huì)。鍛煉自己的實(shí)踐能力，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技術(shù)，解決實(shí)際問題，提高自己的分析和處理問題的能力。同時(shí)，開拓視野，夯實(shí)自己的基礎(chǔ)知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的實(shí)際工作能力。積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)與單位
地點(diǎn)：綠城-合肥城市廣場(chǎng) 合肥安糧城市廣場(chǎng)
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年5月15日上午我們乘坐學(xué)校的校車開始前往我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的車程，我們抵達(dá)了綠城-合肥城市廣場(chǎng)，合肥安糧城市廣場(chǎng)。接著，我們就在培訓(xùn)室進(jìn)行了兩天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間公司給我們講了：
第一 公司的基本情況
第二 以人為本的核心價(jià)值觀
第三 公司的管控體系
第四 公司的發(fā)展模式和未來規(guī)劃
說真的，一開始去我不知道該干嘛。負(fù)責(zé)帶我的是夏姐，夏姐人很熱情，教會(huì)了我很多東西。我一開始的工作就是把別人貼在墻壁上，樓梯路口，電梯上的小廣告給清理干凈，這是簡單、枯燥、乏味的。我深深的了解要從基層做起，所以我也沒有抱怨，踏踏實(shí)實(shí)的從小事做起，每天堅(jiān)持檢查樓道的衛(wèi)生，貼溫馨提示，查看空樓，有時(shí)候會(huì)和夏姐一起去做閉水試驗(yàn)，看看地板有沒有漏水。閑下來的時(shí)候我會(huì)幫助辦公室里的同事整理表格，業(yè)主反饋表，做管理員我還去了解了小區(qū)的物業(yè)設(shè)施設(shè)備管理。住宅小區(qū)的設(shè)備設(shè)施主要由：給排水系統(tǒng)、燃?xì)庀到y(tǒng)、空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電氣工程設(shè)備系統(tǒng)、智能化樓宇的技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)、電話通信設(shè)備、電梯等構(gòu)成。物業(yè)設(shè)備管理意義：
1、管理目的：滿足人們生活基本需求，為業(yè)主提供更舒適，更安全的物業(yè)保證
2、物業(yè)管理：為業(yè)主提供良好的生活環(huán)境做有利保障。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇七
一、 實(shí)習(xí)目的：
了解焊接、鑄造、熱處理、鍛壓的基本知識(shí)以及基本技能，增強(qiáng)自己對(duì)各方面知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)基本要求：
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容： (一)焊接
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和實(shí)際操作初步認(rèn)識(shí)焊接的基本內(nèi)容。
(二)鑄造
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認(rèn)識(shí)鑄造的基本內(nèi)容。 (三)熱處理
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認(rèn)識(shí)熱處理的基本內(nèi)容。
(四)鍛壓
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認(rèn)識(shí)熱處理的基本內(nèi)容
四、實(shí)習(xí)心得：
時(shí)光飛逝，一周時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，這一周是我們的實(shí)習(xí)周，主要是對(duì)焊接、鑄造、熱處理和鍛壓的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)。在這一周里，通過實(shí)習(xí)，我們了解了很多這方面的知識(shí)，雖然這些并不是我們專業(yè)的知識(shí)，但俗話說“活到老，學(xué)到老”，誰也不會(huì)閑自己懂的多些的知識(shí)呢!這樣，不但增強(qiáng)了我們的知識(shí)面，而且還鍛煉了我們的動(dòng)手能力，何樂而不為呢!
(1)焊接
第一階段是焊接，一開始，老師先讓我們觀看視頻，并且一邊幫我們講解焊接的入門知識(shí)，讓我們通過視頻和他的講解來認(rèn)識(shí)焊接的一些必要知識(shí)。同學(xué)們也很認(rèn)真地邊看邊做著筆記，以免自己到時(shí)候上手時(shí)出差錯(cuò)。人只要認(rèn)真起來，無論做什么，時(shí)間都會(huì)過得很快，所以，一下午的'時(shí)間也就飛快地過去了，第一天沒什么事，也就是讓我們看看視頻，聽聽講，做下筆記而已。由于實(shí)習(xí)的班級(jí)挺多的，我們是第二天是被安排到了晚上實(shí)習(xí)的，內(nèi)容也差不多，主要是理論方面的知識(shí)，理論不過關(guān)的話還談什么操作呢?所以，第二天的內(nèi)容也是看視頻和聽老師講解。第三天到了，終于可以上手了，雖然說焊接看著很嚇人，實(shí)際上并不是那么回事，我們先看老師給我們實(shí)際操作了一下，然后就根據(jù)規(guī)定去了自己的工作臺(tái)開始了焊接的入門操作。當(dāng)然是男同學(xué)為主力拉，女同學(xué)一開始還有點(diǎn)怕，但當(dāng)自己來的時(shí)候，還是很順利地完成了功課。說真的，我們來進(jìn)行實(shí)習(xí)也是學(xué)校的特色吧，重在了解、認(rèn)識(shí)，并不是真要把我們培養(yǎng)成焊工，所以這焊接的實(shí)習(xí)就告一段落了。
(2)鑄造
鑄造是人類掌握的比較早的一種金屬熱加工工藝，它是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得有一定形狀、尺寸和性能金屬零件毛壞的成型方法。同樣的，我們是通過觀看視頻來對(duì)鑄造進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)和了解的。我們也對(duì)視頻中的那些鑄造的物品很干興趣，老師與我們講解了一下按模型鑄造模具的大致過程，由于有些過程不適合學(xué)生在此實(shí)習(xí)工廠中實(shí)際操作，所以我們沒有進(jìn)行實(shí)際操作，只是在老師的指導(dǎo)下認(rèn)識(shí)了一下鑄造過程中需要用到的工具，如爐具、坩堝、刮沙板等，而且還參觀了工廠里面幾件鑄造用的機(jī)械設(shè)備，真是讓我們大開眼界啊，真想不到那些看起來那么實(shí)用而且精巧的大件物品是這樣出來的。
(3)熱處理
熱處理是將金屬材料放在一定的介介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻，通過改變材料表面或內(nèi)部的金相組織結(jié)構(gòu),來控制其性能的一種金屬熱加工工藝。金屬熱處理是機(jī)械制造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學(xué)成分，而是通過改變工件內(nèi)部的顯微組織，或改變工件表面的化學(xué)成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點(diǎn)是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。對(duì)于熱處理的實(shí)習(xí)，這是我們最后兩天的內(nèi)容了，這次我們是來到工廠來實(shí)習(xí)的，主要就是聽老師來講和觀看一下熱處理所要用到的工具，這個(gè)工廠的機(jī)械也挺多的，聽說以前是一家生產(chǎn)這方面物件的工廠，現(xiàn)在被學(xué)校買了下來，給學(xué)生們實(shí)習(xí)之用。當(dāng)然，我們工程學(xué)院是必須得有工廠的了。通過老師的仔細(xì)講解，我們了解了這些東西是干什么用的，然后，老師還給我們介紹了熱處理的基本原理和過程，如果不是我們專業(yè)不對(duì)口的話，可能真要試試這是怎么個(gè)熱處理的了。
(4)鍛壓
鍛壓是鍛造和沖壓的合稱，是利用鍛壓機(jī)械的錘頭、砧塊、沖頭或通過模模具對(duì)坯料施加壓力，使之產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需形狀和尺寸的制件的成形加工方法。在鍛造加工中，坯料整體發(fā)生明顯的塑性變形，有較大量的塑性流動(dòng);在沖壓加工中，坯料主要通過改變各部位面積的空間位置而成形，其內(nèi)部不出現(xiàn)較大距離的塑性流動(dòng)。鍛壓主要用于加工金屬制件，也可用于加工某些非金屬，如工程塑料、橡膠、陶瓷坯、磚坯以及復(fù)合材料的成形等。鍛壓和冶金工業(yè)中的軋制、拔制等都屬于塑性加工，或稱稱壓力加工，但鍛壓主要用以生產(chǎn)金屬制件，而軋制、拔制等主要用以生產(chǎn)板材、帶材、管材、型材和線材等通用性金屬材料。這些專業(yè)知識(shí)，老師講得很詳細(xì)，我們也記下來了，雖不是本專業(yè)，但了解一下也好。同樣的，老師給我們介紹了鍛壓的工具和過程，同學(xué)們也就了解一下就好了。
這次的金工實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，一周雖短，但我們所了解和認(rèn)識(shí)的東西卻是不少，開闊了我們的眼界，鍛煉了我們的動(dòng)手能力，也活躍了我們是思維，也算是受益匪淺啊。這樣的機(jī)會(huì)并不是很多，畢竟我們不是學(xué)方面專業(yè)的，所以更應(yīng)該珍惜自己所學(xué)到的一些知識(shí)。我想，也許在以后的人生路上，我們總會(huì)有機(jī)會(huì)用到這其中的一些知識(shí)的，今天的知識(shí)，就是明天的財(cái)富啊。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇八
沒有人喜歡犯錯(cuò)誤，但是你無法避免要犯些錯(cuò)誤。無論如何，只要能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，它們就會(huì)推進(jìn)你就進(jìn)步。你要明白犯錯(cuò)誤從本質(zhì)上是在促使你進(jìn)步，愛因斯坦曾說：一個(gè)人從未犯錯(cuò)是因?yàn)樗辉鴩L試新鮮事物，所以不要內(nèi)疚和自責(zé)。承認(rèn)你的錯(cuò)誤，并且改正它!
總結(jié)一下上次次失敗的原因：第一，報(bào)價(jià)低，因?yàn)殚_始報(bào)的價(jià)是最低價(jià)，所以根本就沒有讓自己周轉(zhuǎn)價(jià)錢的余地。第二，言而無信。因?yàn)閮r(jià)錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。
在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人信任的，當(dāng)然那樣的話，也成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。說到業(yè)務(wù)員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報(bào)酬，并還在心里欽佩不已。一個(gè)業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的`誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即要有“不到長城非好漢”的行動(dòng)，只有這樣，才能使每天的計(jì)劃、行勤、啟迪及收獲都會(huì)在有條不紊之中進(jìn)行。
在實(shí)習(xí)期間，很有幸，我參加了公司在華東地區(qū)舉行的廣交會(huì)。大部分客人一般會(huì)向我詢問價(jià)錢，然后我就按照?qǐng)?bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，第一天因?yàn)椴皇煜つ膫€(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)哪個(gè)價(jià)格，所以當(dāng)客人問價(jià)錢的時(shí)候我都要說請(qǐng)稍等，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到了前輩們所說的“做業(yè)務(wù)一定要懂自己的產(chǎn)品”這句話的份量。有些客人會(huì)隨口說一句“太貴了”,有些人是外國人，因?yàn)閰⒓恿诉@么多屆廣交會(huì)，和中國人做了這么多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價(jià)，加上中國廠家競(jìng)爭，通常價(jià)格可以壓到很低，幾乎等于成本價(jià)。但大部分客人還是不會(huì)十分計(jì)較的，除非訂貨量大，他們會(huì)要求我們給一個(gè)合理價(jià)格,而事實(shí)上，對(duì)于訂貨量大的客戶，我們都是會(huì)給出最優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)樯獠皇亲鲅矍暗?，還要長期發(fā)展的，必須在開始樹立良好信譽(yù)。如果訂貨量不是很大，一般就不會(huì)降低價(jià)格，會(huì)很誠懇地跟對(duì)方說這是我們最低價(jià)格。他們也會(huì)表示理解。
剛開始的時(shí)候，只要有人過來我們的攤位，我就會(huì)禮貌接待，到后面，我就懂得區(qū)分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門外。如果是有外國人過來，我們都要先打招呼，然后跟客戶交換名片，并確定客戶所做的市場(chǎng)，對(duì)于不同的國家，我們的報(bào)價(jià)又是不同的。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)國家就只有一個(gè)客戶，如果遇到這類沖突的時(shí)候，不好直接拒絕，就只好報(bào)高價(jià)來嚇退對(duì)方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時(shí)候，我們也是同樣報(bào)高價(jià)來拒絕對(duì)方。當(dāng)然，也會(huì)有很多老客戶去我們攤位挑選新產(chǎn)品，我們就會(huì)按照貿(mào)易習(xí)慣向他們報(bào)價(jià)。 “真有好產(chǎn)品，價(jià)格好商量”。以往那種為爭取外貿(mào)訂單而競(jìng)相壓價(jià)的行為開始減少，工藝品企業(yè)間的競(jìng)爭開始悄悄地從低價(jià)競(jìng)爭轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭，從仿冒競(jìng)爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)意競(jìng)爭;從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向開放模式，拉動(dòng)競(jìng)爭上了一個(gè)新臺(tái)階。業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵――集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才!低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源――采掘后就會(huì)資源枯竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測(cè)發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶――一旦建立良好的供需關(guān)系，就會(huì)源源供“貨”不止。
除此之外，其余的四天客人還是比較多的。不過這些客人要么就不來，要么就擠在一起來，特別是中午人流最多，我自己還真有點(diǎn)應(yīng)付不過來，好幾個(gè)中午的午餐都是三點(diǎn)才吃的。不過說起來我自己也覺得有點(diǎn)不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺脫胎換骨，無論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手，老板都不用動(dòng)手了，完全由我搞定。也懂得更多地運(yùn)用肢體語言來與外國人交流，雙方都明白易懂，合作起來自然也愉快。所以后面的每一天感覺都很刺激，覺得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺得無比充實(shí)，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場(chǎng)證，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，就覺得自己狀態(tài)來了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當(dāng)?shù)钠?，但是大部分都不?huì)賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會(huì)賣給你，這可是人家的商業(yè)機(jī)密啊!吃飯的飯碗呢。
對(duì)于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認(rèn)為實(shí)際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇九
20xx年暑假，我在xxxxxx維修公司進(jìn)行一個(gè)月的汽車維修社會(huì)實(shí)踐?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
實(shí)踐開始在我踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。在我第一次從辦公室踏出，走到維修組車間里時(shí)，一陣陣汽油味迎面而來，當(dāng)時(shí)我還問身邊的楊老板：楊老板那里來的汽油味啊!是不是那里出了問題?楊老板就說：沒有，你來到這里就是這樣，老實(shí)說如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了。些時(shí)我內(nèi)心涌現(xiàn)了家人和親戚對(duì)我期望和關(guān)心。我對(duì)楊老板說了：我不能用家人和親戚對(duì)我的希望，去換取失望的結(jié)果。我一定能做到最后，做到最好。就這樣我給自己下定了很大的決心。
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)踐單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的雜活?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做 雜活是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。同樣地開始時(shí)我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關(guān)，時(shí)間過去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情。在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高，但他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情卻很高。在與萬師傅聊天時(shí)他曾說過：假如給我再回到十年前，我一定會(huì)好認(rèn)真去地讀書。小馬啊，你們現(xiàn)在讀書真的好幸福。這個(gè)時(shí)候我不感再正面望向萬師傅，我為我以前浪費(fèi)的時(shí)間后悔。同時(shí)我受到了啟發(fā)，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事。起初我認(rèn)為當(dāng)一輛汽車車身掉漆了，進(jìn)到維修廠里把漆簡簡單單涂上去就可以了，但實(shí)際與想法總會(huì)有差異的，涂就是涂了但是要經(jīng)過十三個(gè)工序才可以算完成，在做每一個(gè)工序都要認(rèn)認(rèn)真真地打磨，無令在那個(gè)工序都不能馬虎，那個(gè)工序都不能打亂，要不是前面所做的工作都白費(fèi)。
在這個(gè)月里，我聽師傅說視為簡單車輛破損修復(fù)方法有
1.應(yīng)先清潔受損部位，利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ)。為增強(qiáng)附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。
2.如果砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹具有防銹效果的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復(fù)噴漆、晾干、打磨的過程。
3.補(bǔ)漆最忌諱一次噴涂較厚的漆層，既費(fèi)工費(fèi)時(shí)，又難以控制補(bǔ)漆效果，容易出現(xiàn)氣泡、流掛。有耐心、細(xì)心的車主可買一些工具自己動(dòng)手修補(bǔ)，能節(jié)約不少費(fèi)用。但如果自己沒有把握，最好送到專業(yè)快修店修補(bǔ)。
4.如果暫時(shí)沒時(shí)間去維修站修車，可以先在被剮的部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。一些專業(yè)汽車裝飾店也有漆面快烤急修業(yè)務(wù)，使用進(jìn)口敷料、漆料可以在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，如車門的修復(fù)工作。
當(dāng)初我認(rèn)為維修廠當(dāng)車主不在時(shí)都會(huì)給客戶換上舊的部件，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個(gè)維修人員都沒有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都說過：我們不能只是為了爭錢就對(duì)車主的人身安全不負(fù)責(zé)任，不是出了我們這個(gè)門口就和我們沒有關(guān)系。確實(shí)是的。
在這次短暫的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)到了書本上看不到的知識(shí)，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實(shí)踐中明白到三人行必有我?guī)煹墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做誠信價(jià)更高的實(shí)例。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的不同專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身素質(zhì)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
雖說我學(xué)的是設(shè)計(jì),但第一樣工作都有他的聯(lián)系性,關(guān)聯(lián)性。也就是在不同的行業(yè)中有著共同之處，異的色彩。
每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會(huì)慢慢減少，工作開展也會(huì)越來越勝利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。那我們應(yīng)該在讀書時(shí)，更要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的精神，團(tuán)結(jié)集體。
良好的開始是成功的一半這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷后才能體會(huì)到他真正的含義。你要展開一項(xiàng)活動(dòng)，如果宣傳工作做的不到位，沒有人來參加，活動(dòng)怎么能開展下去呢?即使你準(zhǔn)備再充分也白搭，給誰看呢?如果你前期準(zhǔn)備的不充分，觀眾或者說參與者一多，你準(zhǔn)備的不夠充分，你肯定會(huì)手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動(dòng)中，我們充分認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù)。也如修車，車主如趕時(shí)間，你就要迅速開工，也就是有先期的準(zhǔn)備工作。
這次的社會(huì)實(shí)踐我的收獲很大，感受也很多，以上只是一部分，相信通過以后的學(xué)生工作實(shí)踐，我們一定會(huì)取得更大的進(jìn)步，我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作也一定會(huì)取得長足進(jìn)步的。通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí),并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在聯(lián)想實(shí)習(xí)四周了，經(jīng)歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結(jié)實(shí)了更多志同道合的朋友，心中對(duì)這份實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿的是感激和敬畏。
在沒得到實(shí)習(xí)的offer時(shí)，心中滿是焦急和忐忑，因?yàn)樽约阂呀?jīng)大三，馬上面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過于尋找一份名企的實(shí)習(xí)。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡歷，到頭來卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫”中。眼看著暑假就來臨了，心中不免慌張起來，因?yàn)樵贈(zèng)]有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這個(gè)暑假就泡湯了。
某日在自習(xí)室，突然接到了的電話，問我實(shí)習(xí)的事宜，我當(dāng)時(shí)一聽真的要提供聯(lián)想的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了，心中充滿了無限的激動(dòng)。在經(jīng)過了簡單的面試以及漫長的等待后，某個(gè)陽光明媚的下午，接到了的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習(xí)生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因?yàn)檫@個(gè)不尋常的暑假我會(huì)和聯(lián)想為伍，會(huì)在名企中得到鍛煉。
我被分派到了聯(lián)想下屬的電腦經(jīng)銷公司工作。是聯(lián)想在地區(qū)最大的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉(xiāng)”的活動(dòng)開展，的暑期活動(dòng)相對(duì)來說任務(wù)量也是蠻大的。我的指導(dǎo)人是，但我被具體的分配由負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的負(fù)責(zé)。姐會(huì)給我分配一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比較程式化或相對(duì)較簡單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)分銷商是如何進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營銷的，也接觸到渠道商的運(yùn)作，但真正的企業(yè)和書本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。
我一共接到了三項(xiàng)比較大的任務(wù)：對(duì)聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)n和n進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對(duì)各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì)穿插著無數(shù)的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對(duì)信息等。總體來說實(shí)習(xí)生活還是比較充實(shí)的。
在客觀原因上，正好趕上了洪水災(zāi)害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復(fù)雜性，而主觀上，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不足，也發(fā)生過很多問題。下面，便陳述一下我在實(shí)習(xí)中碰到的一些問題和自己的收獲。
二、實(shí)習(xí)中遇到的問題。
1、實(shí)習(xí)規(guī)劃的不合理。
在實(shí)習(xí)的初期，自己沒有對(duì)實(shí)習(xí)做個(gè)很好的整體規(guī)劃，心想指導(dǎo)人應(yīng)該會(huì)給自己安排滿滿的任務(wù)，就想老師對(duì)學(xué)生的那樣，會(huì)安排好一切的?？墒牵瑏砹酥蟛⒎窍胂笾械哪菢?，指導(dǎo)人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導(dǎo)人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開始的時(shí)候，也沒和指導(dǎo)人就整體實(shí)習(xí)安排進(jìn)行充分的溝通，導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)的進(jìn)行過程中很盲目，浪費(fèi)了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。
2、沒有效率的溝通。
自己負(fù)責(zé)的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢;我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習(xí)生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習(xí)活動(dòng);我需要和各個(gè)經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和的重要消息傳達(dá)下去，以確保渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗(yàn)。由于自己的溝通不合理，在與指導(dǎo)人姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì)理解不了任務(wù)的含義，導(dǎo)致在執(zhí)行過程中，將信息傳達(dá)失誤;與經(jīng)銷商的溝通中，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，經(jīng)常不能識(shí)別經(jīng)銷商的“緩兵之計(jì)”，導(dǎo)致工作在開展中困難重重;與哈辦陶玉玉的溝通不細(xì)致，導(dǎo)致我們兩個(gè)在最后總結(jié)中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結(jié)。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現(xiàn)在看來，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗(yàn)，需要面對(duì)不同的人講不同風(fēng)格的話;溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達(dá)出去;溝通更要有自信，需要在面對(duì)緊急情況下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對(duì)自己已經(jīng)感覺收獲很多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗(yàn)還得在以后慢慢的學(xué)習(xí)。
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)!通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多。
在實(shí)習(xí)期間，我先后參加了車工，數(shù)控機(jī)床，鉗工，焊工，刨工的實(shí)習(xí)，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。
一、車工。
第一次金工實(shí)習(xí)，對(duì)我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地出發(fā)，一個(gè)小時(shí)以后我們乘車來到了朝陽東區(qū)，老師對(duì)我們專業(yè)的48名同學(xué)進(jìn)行了分組，我所在的第一組首先接觸的車工。
車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。
面對(duì)著龐大的車床，我們除了好奇外，對(duì)它十分的陌生，老師給我們細(xì)心的講解車床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)則，我們逐漸熟悉車頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動(dòng)車床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項(xiàng)操作都進(jìn)行到我們熟悉為止。
從下午開始，我們開始了實(shí)際的加工工作，我們的任務(wù)是要用45號(hào)鋼坯料加工一個(gè)錘柄。老師先給我們演示了一遍加工過程，看著師傅加工出來的精致的錘柄，我們一個(gè)個(gè)都躍躍欲試?？磶煾导庸さ臅r(shí)候特別輕松，操作自如，我自己加工的時(shí)候才知道什么叫差距，且不說開始時(shí)候?qū)嚧驳目謶指?，尺寸的測(cè)量和進(jìn)刀量的控制就得忙活半天，有時(shí)候還會(huì)忘記了加工的步驟，有點(diǎn)手足無措的感覺，最后在師傅的指導(dǎo)下終于完成了自己的錘柄，雖然稱不上杰作，但看著自己的成果，心里還是美滋滋的。
車工是產(chǎn)品加工中非常重要的一個(gè)工種，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和熟練程度要求較高的一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過自己的實(shí)際操作才知道，功夫真的不是一天練就的，師傅做的時(shí)候在自動(dòng)走刀和手動(dòng)走刀的銜接非常流暢，幾乎看不出什么痕跡，而我自己做的時(shí)候老是感覺會(huì)有一點(diǎn)停頓，一致中間有過渡的痕跡;師傅加工的錐面平整、光滑，為我自己加工的時(shí)候雖然特別仔細(xì)，但還是做不到師傅那樣的進(jìn)刀速度的均勻。
經(jīng)過師傅的講解和我們的實(shí)際操作，我們對(duì)于車床的加工范圍和工件的加工順序有了更深的了解，知道了什么樣的結(jié)構(gòu)在車車床上是可以輕松而精確加工的，哪些是比較難加工的，這樣如果我們需要做一些簡單的設(shè)計(jì)時(shí)就能做到心中有數(shù)，使結(jié)構(gòu)盡可能合理，易于加工。同時(shí)實(shí)際操作也增強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力。
二、數(shù)控機(jī)床。
數(shù)控車床的操作是我們實(shí)習(xí)的第二個(gè)工種。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。比起我們前兩天車床的操作要方便的多，可以讓機(jī)床自動(dòng)連續(xù)完成多個(gè)步驟，同時(shí)在加工之前還可以進(jìn)行模擬加工，如果不成功的話，可以修給程序，這樣就減少了因?yàn)檎`操作而帶來的原料的浪費(fèi)：并且，只要完成程序的編輯就可以用來重復(fù)加工，大大的提高了加工效率。
通過老師清晰明了重點(diǎn)突出的講解，我們很快掌握了數(shù)控機(jī)床編程軟件的應(yīng)用，對(duì)常用的功能能夠熟練操作，并且學(xué)會(huì)基本語法和常用的編程語句，能夠進(jìn)行簡單的編程操作。隨后我們開始按照?qǐng)D紙進(jìn)行程序編輯工作，開始的時(shí)候不太熟悉，總是出現(xiàn)加工出錯(cuò)的情況，經(jīng)過反復(fù)的研究和修改，第一個(gè)程序終于順利完成了，看著界面上成功模擬出加工的過程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。
雖然我們所用的設(shè)備是僅供實(shí)習(xí)而專門設(shè)計(jì)的，與真正的生產(chǎn)加工用的設(shè)備有一定的區(qū)別，而且比較陳舊，但我們還是從中了解了數(shù)控機(jī)床加工的基本原理，只要將機(jī)床通過一定的接口與計(jì)算機(jī)相連接，通過一定的應(yīng)用軟件就可以成功的控制機(jī)床，將機(jī)床的轉(zhuǎn)速、進(jìn)刀量、進(jìn)到速度等通過編程來控制，使加工自動(dòng)化程度和效率大幅度提高。數(shù)控機(jī)床還可以自動(dòng)完成一些復(fù)雜的加工過程。
經(jīng)過努力，按照老師的要求，我成功完成了任務(wù)，用三種方式(絕對(duì)坐標(biāo)、相對(duì)坐標(biāo)、循環(huán))編出了加工程序。我們所做的只是最基本的加工，相對(duì)于真正的生產(chǎn)加工還有很大的區(qū)別，但還是感覺收獲頗多。
三、鉗工。
鉗工是我們這次金工實(shí)習(xí)中相對(duì)最累的一個(gè)工種，我們的任務(wù)是要將一塊條形的坯料加工成一個(gè)錘頭。
在操作之前師傅先給我們講解了有關(guān)鉗工工種和所用工具的一些內(nèi)容，我們了解到，鉗工的種類是很多的，例如說裝配鉗工、劃線鉗工等，鉗工是金屬加工中相當(dāng)重要的一個(gè)工種，在產(chǎn)品的加工、機(jī)械維護(hù)以及修理中都需要鉗工的參與。鉗工所用的工具最重要的就是虎鉗了，還有手鋸條，銼刀，以及鉆床。
我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。
師傅告訴我們，鉗工是一項(xiàng)完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個(gè)人動(dòng)手能力的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛煉，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時(shí)覺得鉗工是一項(xiàng)很了不起的工種，實(shí)習(xí)期間應(yīng)該好好去體驗(yàn)。
我們先將坯料用虎鉗夾緊，用銼刀銼出兩個(gè)光潔平整的平面，這個(gè)看似簡單的工作還真是一項(xiàng)技術(shù)活，需要掌握好銼刀的角度和力度，而且運(yùn)動(dòng)要平穩(wěn)，只有這樣才能很好的銼出平整的平面來。同時(shí)，這還是一項(xiàng)比較耗費(fèi)體力的活動(dòng)，一個(gè)動(dòng)作不停的重復(fù)，不大一會(huì)兒將肩膀和胳膊就開始有點(diǎn)酸了，還是沒有銼下去多少，鉗工的工作效率低果然是名不虛傳。之后我們用畫線工具進(jìn)行畫線，畫出錘頭的輪廓。然后用手鋸條沿著所畫的線進(jìn)行鋸割，這對(duì)于沒有什么經(jīng)驗(yàn)的我們還真算的上是一個(gè)挑戰(zhàn)，想要鋸直了還是真的不容易。
首先要把握好方向，不能發(fā)生偏斜，力度要均勻，而且要比較專注，否者很容易把鋸條折斷。一次鋸割的量是比較小的，太快了反而會(huì)因鐵屑附著在鋸條的表面而影響了鋸割的速度，需要合理把握力度，才能適當(dāng)?shù)氖切实玫教岣?。?jīng)過一番努力，終于鋸了下來，雖然表面不是很平整，還是比較滿意的。我們的錘頭輪廓清晰起來，隨后進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋砻驿S削，把錘頭銼成方形的，使各個(gè)表面平整，并銼掉鋒利的棱角。我們的錘頭終于完成了。
在師傅的指導(dǎo)下，我們將自己的錘頭和錘柄進(jìn)行了錨固，我們的錘子終于全部完工了，雖然因?yàn)榧夹g(shù)不太熟練，難免會(huì)有些瑕疵，但那畢竟是自己一手打造的，看著自己親手做出來的小錘子，心里還是有難以抑制的喜悅，這將是金工實(shí)習(xí)結(jié)束后我們可以走的除了經(jīng)驗(yàn)和美好回憶之外最值得紀(jì)念的東西了。
四、焊工。
早就見過路邊工人焊接工件時(shí)的樣子，大的面罩，刺眼的光，是我們對(duì)焊接最初的認(rèn)識(shí)。通過這兩天的學(xué)習(xí)和親手操作，我們就不只是停留在這樣淺層的認(rèn)識(shí)上了。
老師具體向我們介紹了幾種連接方法，焊接的概念、過程，常用焊接方法，特別是手弧焊，交流弧焊機(jī)，焊條的種類、型號(hào)、組成和作用，工藝參數(shù)的選擇等，詳細(xì)講解了焊接的操作：引弧、運(yùn)條、焊縫收尾，并一一向我們演示，指出各種大家易犯的錯(cuò)誤，還說明了一些情況的處理，最后老師講述了一些注意事項(xiàng)，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的，我們?cè)诓僮鲿r(shí)要懂得保護(hù)自己，帶好手套和面罩。
從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，要按照螺旋線來運(yùn)條，運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時(shí)候也是漏洞百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。
開始嘗試的時(shí)候，好不容易克服了對(duì)于焊接的恐懼感，但操作相當(dāng)不熟練，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個(gè)著急啊，還好在自己多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識(shí)，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險(xiǎn)，但我們親手焊接過，體驗(yàn)過，以后有機(jī)會(huì)再好好實(shí)踐。
以前在金屬工藝學(xué)上就學(xué)過有關(guān)焊接的知識(shí)，但只是停留在書本上的認(rèn)識(shí)，通過這兩天的學(xué)習(xí)，我們更直接的認(rèn)識(shí)了焊接設(shè)備，掌握了手工電弧焊最基本的一些操作方法，雖然跟師傅比差的相當(dāng)?shù)亩?，但我們所練?xí)的是最基本也是最實(shí)用的東西，我想如果以后真的遇到需要的情況，我能夠成功的`應(yīng)付一些簡單的情況了。
五、刨工。
最后的兩天我們組實(shí)習(xí)的工種是刨工。
我們所用的設(shè)備是老式的牛頭刨床，老師給我們講解了牛頭刨床的結(jié)構(gòu)和基本特性以及牛頭刨床的加工范圍。這種牛頭刨床具有比較典型的擺動(dòng)導(dǎo)桿機(jī)構(gòu)，這種機(jī)構(gòu)具有急回特性，在進(jìn)刀加工的時(shí)候運(yùn)行速速比較平穩(wěn)，速度較慢，復(fù)位的速度較快。老師說這是仿照當(dāng)年蘇聯(lián)的機(jī)床制造的，在上世紀(jì)五六十年代，也算是比較先進(jìn)的設(shè)備了，但是現(xiàn)在看來已經(jīng)很落伍了，生產(chǎn)效率相當(dāng)?shù)牡汀Ｎ覀兯瓿傻娜蝿?wù)就是用刨床為鉗工加工出做錘頭所用的坯料，把圓柱狀的鋼件刨出四個(gè)平面，使之成為規(guī)則的方形柱狀。
老師想給我們講述和演示了牛頭刨床的操作方法，然后我們按照老師的方法來進(jìn)行實(shí)踐。牛頭刨床的操作是相對(duì)比較簡單的，只要掌握好進(jìn)刀的時(shí)機(jī)，和進(jìn)刀的幅度，而且進(jìn)刀量均勻，就可以刨出比較平整的平面來。我們各個(gè)同學(xué)都進(jìn)行了實(shí)際操作，最后在我們的共同努力下，完成了12塊坯料的加工工作，我們也都學(xué)會(huì)了刨床的簡單基本操作。
刨工實(shí)習(xí)的車間時(shí)一個(gè)比較綜合的車間，我們?cè)谶@個(gè)車間還看到了銑床及磨床的工作，老師還給我們介紹了剪板機(jī)和折邊機(jī)。最后這兩天實(shí)習(xí)可謂是收益頗多，看到可好多以前沒有見過的金屬加工設(shè)備，對(duì)金屬加工又有了進(jìn)一步的了解。
結(jié)束語。
短的十天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，我們的藍(lán)領(lǐng)之行也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)各種機(jī)器的深刻認(rèn)識(shí)，并掌握一些基本操作。本次的金工實(shí)習(xí)——令人難以忘懷。十天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。
同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。
因此，處于學(xué)校和社會(huì)過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。基于此，同學(xué)們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。
這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十一
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我是一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。如今計(jì)算機(jī)的發(fā)展大家有目共睹。飛躍的發(fā)展模式震撼了我們，讓我們不得不去學(xué)習(xí)。這也便成了我們學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力，更是我選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)的一個(gè)原因。我們學(xué)校開設(shè)了很多關(guān)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的課程，經(jīng)過兩年的計(jì)算機(jī)學(xué)，在理論知識(shí)上我學(xué)到了很多。但是我們?nèi)鄙倭松鐣?huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，如果單憑學(xué)校所學(xué)的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足我們今后的發(fā)展與應(yīng)用。只有經(jīng)過社會(huì)的工作培訓(xùn)，讓理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，才能讓我們更好的完善自己，完善專業(yè)。
所以，實(shí)習(xí)便成了我跨入社會(huì)的一個(gè)新起點(diǎn)，一個(gè)全新的開始。而且經(jīng)過實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，可以讓我看到自己自身的不足。從而冥冥之中讓自己更加把勁、更刻苦的去學(xué)習(xí)，以便更好地明確自己的方向與目標(biāo)，因此也開闊了我的學(xué)習(xí)視野，好讓我更進(jìn)一步了解企業(yè)對(duì)我們專業(yè)人員的一個(gè)基本要求。其實(shí)，實(shí)習(xí)的過程，就是我們?cè)谕晟谱约簩I(yè)的一個(gè)過程，也是鍛煉自己的一個(gè)最好機(jī)會(huì)。更為我們畢業(yè)找向工作奠定了更好、更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)課程。
我于2018年2月到廣州市聯(lián)煋計(jì)算機(jī)有限公司工作實(shí)習(xí)，我們公司是一個(gè)個(gè)體戶公司。但經(jīng)營的項(xiàng)目都較全面，主要以銷售、維護(hù)與安裝為主。雖然和我們所學(xué)的專業(yè)如：廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)有點(diǎn)不符，但我卻覺得自己很慶幸，在實(shí)習(xí)期間能找到這份工作，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我學(xué)到了很多東西，以前在學(xué)校沒能學(xué)到的，或者不感興趣的，比如：計(jì)算維護(hù)與組裝等方面的知識(shí)。
但經(jīng)過在我們公司的實(shí)習(xí)，在同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助與教導(dǎo)之下，我領(lǐng)悟到很多關(guān)于計(jì)算機(jī)方面前所未有感觸到的真諦。特別是在銷售與維護(hù)方面，這讓我很感興趣，也許這就是作為一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)人員成功的一部分吧。這也將是我感到自豪的時(shí)刻，希望自己以后在計(jì)算機(jī)工作方面能更上一層樓。
在這段實(shí)習(xí)時(shí)間我遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，更體會(huì)到了人與社會(huì)，工作與專業(yè)等方面的關(guān)系，所謂“適者生存，不適者淘汰”這也是給了我們生活的一種動(dòng)力吧，要我們不斷地去學(xué)習(xí)，要跟得起社會(huì)的發(fā)展。就像有時(shí)候我們看不起別人一樣，如果沒有新知識(shí)的我們同樣也會(huì)被更多的人看不起。雖然看不別人是一種不正確的態(tài)度，但是社會(huì)的`復(fù)雜，競(jìng)爭的激烈，所以人也會(huì)變得更自私。
因此，會(huì)有這樣不公的社會(huì)觀念也在所難免。還有，一個(gè)人并不能因?yàn)閷W(xué)歷而去阻礙或者肯定一個(gè)人的能力與才華，也不能因?yàn)閷W(xué)歷的關(guān)系而挑剔任何一份工作。其實(shí)工作生活跟我們每一個(gè)人的心態(tài)都有很大的關(guān)系，任何一份工作都有它的價(jià)值，只要你擁有一個(gè)良好的心態(tài)，認(rèn)真地做好每一件事，相信你的生活會(huì)過得更加有意義。特別作為銷售方面的工作，它每天都在跟社會(huì)打交道，既可以鍛煉你的意志與能力，又可以為你今后的生活打下基礎(chǔ)。記得我剛到公司的時(shí)候，膽子又小，又不會(huì)表達(dá)，又不懂做事，有很多次因?yàn)樽约旱木壒?，讓公司失去了一些生意。?dāng)時(shí)心里很難過，但這是經(jīng)歷，我自己也曉得，所以我未曾放棄。再加上同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我更好地從失敗中走過。也吸取了更多寶貴的教訓(xùn)，也是因?yàn)橐淮未蔚牡才c粗心，所以我現(xiàn)在在工作上更加努力與細(xì)心，慢慢地也得到了大家的認(rèn)同。接下來我還要更努力地學(xué)習(xí)，即便是跟客戶也一樣，一起學(xué)習(xí)、一起研究。希望更好地充實(shí)自己，好讓未來的路走地更加平坦!
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了，我覺得自己成長了很多，也領(lǐng)悟到了很多做人做事的道理，更加懂得了人際關(guān)系和社會(huì)工作能力的重要性。良好的人際關(guān)系能給我們工作帶來了更多的方便。這次的實(shí)習(xí)是我們?nèi)松械囊淮无D(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我們踏進(jìn)社會(huì)的重要課程，它也將為我畫上一個(gè)完美的句號(hào)。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十二
在金杜為期一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這兩周在北京的工作和生活，我可以非常肯定地說，當(dāng)初進(jìn)京的選擇非常正確，k&w實(shí)習(xí)總結(jié)(上)。
上學(xué)期期末的時(shí)候就做好了寒假來京實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備，但臨行前聽金杜國內(nèi)訴訟部的合伙人吳律師說年前基本沒有什么案子了，過來也沒有什么活兒，讓我再考慮一下。但我很堅(jiān)定，一來是北京有那么多同學(xué)等著我聚會(huì)，二來暑假的時(shí)候很可能要準(zhǔn)備司考，沒有時(shí)間實(shí)習(xí)，所以這次寧可只是到金杜轉(zhuǎn)一圈也是要轉(zhuǎn)的，出去長長見識(shí)總比呆在家里強(qiáng)。于是上上上周日的時(shí)候我就坐上了來京的火車。我心里清楚，這個(gè)寒假以及其中蘊(yùn)藏的機(jī)遇稍縱即逝，一定要好好利用、把握。
在北京的第一周的確很開心，見到了曉文、大鵬、金薇、emily、婕敏、小牛、小鵬，甚至還見到了亢老師和她的清華男朋友(人和亢老師一樣好，哈哈！)認(rèn)識(shí)了小熊和叢聰。轉(zhuǎn)了北大、清華、后海、人民大會(huì)堂、故宮、鳥巢、798，還在北大、清華的圖書館看了兩個(gè)下午的書(到清華圖書館看書竟然要開單位介紹信！發(fā)現(xiàn)清華圖書館的佛教書很多，爽~)還到金杜的訴訟部和非訴部各轉(zhuǎn)了一圈，這一圈沒白轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)非訴部的律師們還忙得不亦樂乎，實(shí)習(xí)總結(jié)《k&w實(shí)習(xí)總結(jié)(上)》。第二天，我在人民大會(huì)堂給吳律師打電話說我想到非訴那邊實(shí)習(xí)，吳律師一開始很保守地說可能沒有位置，實(shí)習(xí)的話很可能就是呆一兩天感受一下，我說那也好啊。我從神武門走出來的時(shí)候，吳律師來電話說下周一穿得正式一些到她那報(bào)到。
于是，我在北京的第二周過得很辛苦。這是我第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我把心態(tài)放得很低，做好了各種打雜兒的準(zhǔn)備，我擔(dān)心自己得不到活兒、得不到鍛煉，只能干坐著，或者也擔(dān)心了些別的，現(xiàn)在已經(jīng)記不清了。但事實(shí)恰恰相反，這周的工作非常之辛苦，活兒可謂是接踵而至！
我被安排坐在一個(gè)長期出差的律師的位置，這個(gè)位置在北京國貿(mào)一個(gè)叫財(cái)富中心的商務(wù)樓41層的一個(gè)大辦公空間的一個(gè)角落里，從這走10步到王一楠律師(我叫他王大哥)的辦公室，我就可以看到窗外被燒掉的央視大樓，這是一個(gè)絕佳的觀測(cè)點(diǎn)。
這個(gè)辦公空間坐著4位律師，加我，加羅君秘書。我非常喜歡羅君，但我從來沒說過。工作第一天我心里一直暗笑這姑娘怎么這么天真啊。好了，說正事。
工作第一天我非常累，一直坐在電腦前，查資料。這一天的亮點(diǎn)是羅君，不不不，是中午我和我所在的團(tuán)隊(duì)共享的午餐。我所在的是fid(foreigninvestmentdepartment外商投資部)，我們的團(tuán)隊(duì)是合伙人董律師帶領(lǐng)的，有王大哥(是明尼蘇達(dá)的jd)、張ying(北大的法學(xué)學(xué)士、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、法理學(xué)碩士)、鐘shan(不明)、玉梅(資深律師)、我(復(fù)旦本科男)。席間,張ying號(hào)召大家給我介紹經(jīng)驗(yàn)，我也講了目前自己面臨的一些困惑。因?yàn)樯狭艘槐P紅燒肉，所以我不得不多要了一碗飯。
ps；王大哥人很nice，非常和善寬厚，三個(gè)姐姐對(duì)他各種開玩笑，王大哥就"嗯，嗯，對(duì)，對(duì)。"張ying腦子快、愛八卦、愛開玩笑，王律師說她別老瘋瘋癲癲的讓小張兒覺得怎么律師都這樣。不過，張ying工作起來卻很認(rèn)真，很profesional。還給我派了很多活兒。
下午，我就開始做關(guān)于一家馬來西亞公司在俄羅斯投資設(shè)立合資公司的項(xiàng)目的legalresearch，這是我第一項(xiàng)任務(wù)。我很慶幸自己在《階梯》得到的鍛煉，讓我這幾天面對(duì)各種非訴的文案工作很容易上手。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十三
井下部分——抽油泵；中間部分——抽油桿柱。其工作原理是：由電動(dòng)機(jī)經(jīng)傳動(dòng)皮帶將高速的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)傳遞給減速箱；經(jīng)三軸二級(jí)減速后，再由曲柄桿連桿機(jī)構(gòu)將旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)變?yōu)橛瘟旱纳?、下擺動(dòng)。掛在驢頭上的懸繩器通過抽油桿帶動(dòng)抽油泵柱塞作上、下往復(fù)運(yùn)動(dòng)，從而將原油抽至地面。
抽油機(jī)是有桿泵采油的主要地面設(shè)備，可分為有梁式和無梁式兩種類型。前者在大慶被廣泛采用，而后者為正在推廣的新機(jī)型。有梁式抽油機(jī)又分為普通型（包括常規(guī)型和前置游梁式）；變形游梁式（包括異相曲柄式、六連桿增程式、雙驢頭式、搖桿平衡游梁式、雙擺增程式、游梁斜直井式）兩類。它們的裝置結(jié)構(gòu)和工作原理大同小異。最常用的為常規(guī)游梁抽油機(jī)。無游梁式抽油機(jī)包括鏈條式、增距式和寬帶式等幾種類型，它的特點(diǎn)為長沖程低沖次，適合于深井和稠油井采油。目前在大慶使用的較少。
抽油泵是有桿泵抽油系統(tǒng)中的主要設(shè)備，作業(yè)時(shí)安裝在井下油管柱的下部，沉沒在井筒中，通過抽油桿帶動(dòng)其工作。主要由工作筒（外筒和襯套）、柱塞及閥（游動(dòng)閥和固定閥）組成。游動(dòng)閥又叫做排出閥（或上部閥）；固定閥又叫吸入閥（或下部閥）。泵的活塞上、下運(yùn)動(dòng)一次叫做一個(gè)沖程?；钊诿糠昼妰?nèi)完成向上、下沖程的次數(shù)叫沖次，上沖程是油桿帶動(dòng)活塞向上運(yùn)動(dòng)，活塞上的游動(dòng)閥受油管內(nèi)液柱壓力作用而關(guān)閉，泵內(nèi)壓力隨之降低。固定閥在沉沒壓力與泵內(nèi)壓力構(gòu)成的壓差作用下，克服重力而被打開，原油進(jìn)泵而井口排油。下沖程是抽油桿柱帶動(dòng)活塞向下運(yùn)動(dòng)，固定閥一開始就關(guān)閉，泵內(nèi)壓力逐漸升高。當(dāng)泵內(nèi)壓力升高到大于活塞以上液柱壓力和游動(dòng)閥重力時(shí)，游動(dòng)閥被頂開，活塞下部液體通過游動(dòng)閥進(jìn)入活塞上部，泵內(nèi)液體排向油管。上、下沖程不斷地交替進(jìn)行，就使得原油不斷地被舉升到地面上來。
有桿泵井口裝有采油樹。應(yīng)用較廣泛有ky——250型和可轉(zhuǎn)動(dòng)偏心井口型兩種。前者在大慶較常見，主要由套管法蘭、套管四通、套管閥門、油管頭上法蘭、總閥門、油管四通、生產(chǎn)閥門、油嘴套等組成。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十四
2014年七月中旬的一天，我與另外三位同學(xué)，帶著學(xué)院的實(shí)習(xí)推薦信，來到位于北京市石景山區(qū)的中國國際廣播電臺(tái)，開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)歷程。
中國國際廣播電臺(tái)(cri)創(chuàng)辦于1941年12月3日，是中國向全世界廣播的國家廣播電臺(tái)。其宗旨是“向世界介紹中國，向中國介紹世界，向世界報(bào)道世界，增進(jìn)中國人民與世界人民之間的了解和友誼”。電臺(tái)目前使用43種語言(38種外語和漢語普通話及4種方言)向全世界廣播，共有38種外語干部近800人，編輯記者以及專業(yè)技術(shù)人員等近600人，外籍工作人員100余人。
我們實(shí)習(xí)所在的部門是華語環(huán)球廣播中心的廣客閩潮節(jié)目部。華語廣播是中國國際廣播電臺(tái)使用母語向世界各地華僑、華人和港澳臺(tái)同胞及其他人士傳遞新聞信息的主要渠道，其對(duì)象是海外華僑、華人、港澳臺(tái)胞，中國駐各國使領(lǐng)館人員，中國駐外機(jī)構(gòu)人員、勞務(wù)合作人員、遠(yuǎn)洋海員、中國留學(xué)人員，新移民，以及懂漢語和正在學(xué)習(xí)漢語的外國人士?，F(xiàn)在，華語臺(tái)共有編輯、記者、播音員和節(jié)目主持人68名，設(shè)立了包括廣州工作站在內(nèi)的10個(gè)華語臺(tái)臺(tái)屬機(jī)構(gòu)。
根據(jù)各自使用的方言，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生被分別分配到潮州話、客家話、廣州話三個(gè)不同的節(jié)目部。實(shí)習(xí)的第一天，除了辦好實(shí)習(xí)報(bào)到手續(xù)之外，便是回辦公室熟悉領(lǐng)導(dǎo)、同事們的稱呼和職務(wù)，并由每個(gè)節(jié)目部的負(fù)責(zé)人給我們介紹節(jié)目的制作流程，分配實(shí)習(xí)的工作任務(wù)。
我所在的潮州話節(jié)目部，從周一到周日，每天都有固定的對(duì)外廣播節(jié)目，其中，除了每日必有的“特色新聞”之外，還有時(shí)事報(bào)道、中國周刊、世界周刊、潮汕藝苑、工夫茶座、四海潮人、聽友信箱、今日僑鄉(xiāng)、五彩周末、鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻、在中國旅游、僑訊專遞、動(dòng)感中國、視點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)縱橫等欄目。
實(shí)習(xí)的頭幾天，我每天所負(fù)責(zé)的工作便是擔(dān)任潮汕每日特色新聞的編輯工作。大概步驟就是在網(wǎng)上鏈接相關(guān)的潮汕地方網(wǎng)，瀏覽并摘選兩三條當(dāng)天發(fā)生在潮汕地區(qū)的代表性強(qiáng)、影響力大的新聞，進(jìn)行規(guī)范地編輯，然后交給辦公室主任審批，一旦符合要求，就可以直接交給播音員，在當(dāng)天的節(jié)目中播出。
不過這樣看似輕松簡易的工作，做起來卻并非想象中那樣一帆風(fēng)順。由于是剛進(jìn)臺(tái)的新手，對(duì)廣播新聞的要求沒有完全徹底地了解，因此，在編輯的過程中，對(duì)新聞的種類、地域性、內(nèi)容、字?jǐn)?shù)把握得不很好，一開始，經(jīng)常得經(jīng)過主任大刀闊斧地修改甚至冒著全軍覆沒的危險(xiǎn)才能壓縮出兩三條完美的新聞。隨著實(shí)踐次數(shù)的增多，漸漸駕輕就熟，主任簽發(fā)稿子那一刻千金難買的笑容終于浮現(xiàn)了。
隨著時(shí)間的推移，實(shí)習(xí)的工作任務(wù)也由少到多，從易到難。除了每天必做的編輯新聞之外，我開始做起“四海潮人”欄目的編輯工作來。從開始的聽節(jié)目、做記錄、比較并研究該欄目的特點(diǎn)，到最后完成整期節(jié)目的策劃和文稿編輯工作，這當(dāng)中遇到很多困難，也動(dòng)搖過、放棄過，但堅(jiān)持到最后，當(dāng)回頭看看自己這一步步走過來的歷程，覺得自己似乎一夜之間學(xué)到了很多，從開始的一個(gè)清閑的實(shí)習(xí)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到富有挑戰(zhàn)性、考驗(yàn)?zāi)托耘c毅力的過程，帶給我的不僅僅是工作的熱情與激情，更多的是自信心與成就感。
實(shí)習(xí)期間，我們還常常跟隨前輩們到播音室參觀，并學(xué)習(xí)他們錄播的步驟和音頻軟件的簡單操作方法。由于臺(tái)里的制度規(guī)定凡是被招聘進(jìn)臺(tái)的員工須培訓(xùn)半年以上方有資格播音和獨(dú)立主持節(jié)目，所以作為實(shí)習(xí)生的我們理所當(dāng)然未能獲得機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)一回在這種國家乃至國際級(jí)別的電臺(tái)里播音的感覺。不過，遺憾之余，我們還是很慶幸自己能有機(jī)會(huì)得到這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，最重要的是，能在實(shí)踐中運(yùn)用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，從課堂到社會(huì)的跳躍過程，我們檢驗(yàn)了自己知識(shí)上的缺陷，更加明確了下一步的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
實(shí)習(xí)的最后一天，我們滿懷著一顆感激的心，和這個(gè)月來朝夕相處、曾經(jīng)幫助和教導(dǎo)過我們的幾位同事以及已經(jīng)在臺(tái)里工作的兩位00級(jí)師姐共同聚餐。那餐，是我這個(gè)月來吃得最香最飽的一頓，因?yàn)槲也粌H吸收了營養(yǎng)豐富的糧食，還收獲了沉甸甸的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我很感謝學(xué)院給我這次機(jī)會(huì)，很感謝實(shí)習(xí)期間幫助過我的每一位朋友，我一定會(huì)把這一個(gè)月來實(shí)習(xí)中所積累的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)帶回課堂中加以總結(jié)，爭取更大的進(jìn)步和提高，為自己爭光，也為學(xué)院爭光!
實(shí)習(xí)單位鑒定：
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十五
4月5號(hào)帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號(hào)，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅(胡新濱)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對(duì)他說聲謝謝。
4月26號(hào)開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識(shí)了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺。
5月16號(hào)到5月17號(hào)，是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量?，而是說的話最多，工作的時(shí)間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺(tái)，我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，kt板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報(bào)，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國結(jié)，因?yàn)樗钠梁痛髿?，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。
市場(chǎng)問題及建議。
除了小勁酒之外其他的品種的市場(chǎng)占有率依然不高尤其是楓林清香。
不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)。
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對(duì)人們的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有kt板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場(chǎng)氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)。
純谷酒的因?yàn)槠可砦磳?duì)兌獎(jiǎng)問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場(chǎng)做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。
楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去。
新品上市必然會(huì)遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并喜愛楓林。
縣級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣。
在孝昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十六
xx縱橫廣告有限公司位于xx省xx市xx電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。
因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。
這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。
一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
實(shí)習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來的信心。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國家有用的人。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十七
一、實(shí)習(xí)的目的和意義。
課程實(shí)習(xí)是大學(xué)本科教育中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，特別對(duì)于我們會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生而言更是如此，它是對(duì)我們學(xué)生的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合培養(yǎng)和檢閱的教學(xué)形式。學(xué)生通過《審計(jì)學(xué)》課程實(shí)習(xí)，不僅能夠熟悉審計(jì)實(shí)務(wù)的整個(gè)流程，包括。。。。。。。。（這部分自己補(bǔ)上，根據(jù)我們實(shí)習(xí)的那張流程圖做適當(dāng)描述）等。因此，通過此次課程實(shí)習(xí)，我們不但了解一些具體經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理方法，還進(jìn)一步鞏固了審計(jì)的相關(guān)理論知識(shí)。除此之外，我們還能夠?qū)舅鶎W(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理相結(jié)合，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，提高分析問題和解決問題的能力。其實(shí)這也正應(yīng)了“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”這句話，我們只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的`實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握好這門課的知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和過程。
這次實(shí)習(xí)應(yīng)用福斯特公司提供的《審計(jì)實(shí)務(wù)》軟件。我們首先了解審計(jì)的整個(gè)基本流程，主要完成實(shí)質(zhì)性測(cè)試中的貨幣資金審計(jì)，應(yīng)收賬款審計(jì)，固定資產(chǎn)審計(jì)，應(yīng)付票據(jù)審計(jì)，實(shí)收資本審計(jì)，主營業(yè)務(wù)收入審計(jì)這幾個(gè)內(nèi)容。
過程自己寫。
（一）實(shí)習(xí)讓我收獲甚多。
1、了解審計(jì)案例的各種情況，磨刀不誤砍材功。
這點(diǎn)讓我體會(huì)特別深，首先得先了解該案例的被審計(jì)單位，基本了解其的基本業(yè)務(wù)。不會(huì)在審計(jì)工作過程中胡子眉毛一起抓，沒有重點(diǎn)的。比如在其他資料的“實(shí)質(zhì)性測(cè)試審計(jì)人員時(shí)間安排表”可以知道審計(jì)程序的執(zhí)行人員，審計(jì)時(shí)間，復(fù)核人，復(fù)核時(shí)間等。
2、細(xì)節(jié)之處別忘了填寫。
在審計(jì)工作的自我學(xué)習(xí)中，經(jīng)常以為把所有表和表頭都填完了，到用答案檢驗(yàn)時(shí)總是會(huì)看到自己不能得滿分，那邊缺了一些，這邊又缺了一些。到處補(bǔ)缺補(bǔ)漏的，到后面總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是一開始做的時(shí)候就填表頭，不能在細(xì)節(jié)之處被扣分。
3、填寫審定表的注意點(diǎn)。
首先明確審計(jì)是對(duì)報(bào)表項(xiàng)目審計(jì)，而不是會(huì)計(jì)科目。那么就會(huì)了解對(duì)貨幣資金的審計(jì)不是審計(jì)發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)。
其次審定表不是在第一個(gè)審計(jì)程序核對(duì)報(bào)表與總賬、明細(xì)賬金額時(shí)就一次性填完。左邊的報(bào)表期初數(shù)根據(jù)上年已審會(huì)計(jì)報(bào)表過入，報(bào)表期末數(shù)根據(jù)未審會(huì)計(jì)報(bào)表過入，個(gè)明細(xì)賬未審數(shù)根據(jù)明細(xì)分類賬過入，右邊的審定數(shù)一列是根據(jù)審計(jì)證據(jù)的得出的，舉個(gè)例子說，現(xiàn)金和銀行存款等審定數(shù)分別根據(jù)庫存現(xiàn)金盤點(diǎn)表和銀行存款余額明細(xì)表過入。
最后莫忘了審計(jì)結(jié)論和復(fù)核結(jié)論的選擇。
4、各個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)工作是有聯(lián)系的。
審計(jì)工作是有勾稽關(guān)系的，對(duì)青島機(jī)電公司的應(yīng)收賬款做調(diào)整分錄不正是因?yàn)槠渲鳡I業(yè)務(wù)收入經(jīng)過審計(jì)不能被確認(rèn)。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一
我們的上機(jī)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了！經(jīng)過了一周的模擬操作，讓我認(rèn)識(shí)到了報(bào)關(guān)工作的復(fù)雜性、變化性、靈活性、困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的報(bào)關(guān)工作者應(yīng)該具備的基本業(yè)務(wù)數(shù)值和心理素質(zhì)。其實(shí)在還沒實(shí)訓(xùn)之前，心里總是很忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。但在結(jié)束之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己居然還有點(diǎn)意猶未盡！
報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置，對(duì)于我們國際貿(mào)易的學(xué)生來說是非常有必要的。因?yàn)橐獜氖聢?bào)關(guān)外貿(mào)這行業(yè)，我們要掌握的知識(shí)以及需要培養(yǎng)的能力有很多。在這次為期一周的實(shí)訓(xùn)過程中，我們掌握了報(bào)關(guān)的流程，報(bào)關(guān)單位和報(bào)關(guān)員注冊(cè)，學(xué)會(huì)了通關(guān)各種手續(xù)的辦理，材料文件準(zhǔn)備及報(bào)關(guān)單證的填制。把平時(shí)的書本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去感覺并不是一個(gè)簡單的操作過程。感覺有點(diǎn)像把握好支撐點(diǎn)一樣，有點(diǎn)累，但慢慢的思路越來越清晰，操作起來也變得得心應(yīng)手起來。
通過這一周的報(bào)關(guān)上機(jī)模擬操作，讓我了解到做報(bào)關(guān)其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想
象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，主要分六個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)不同的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)下都有不同方式的報(bào)關(guān)單填制。每堂課我們填制不同條件下的報(bào)關(guān)單，查詢很多商品海關(guān)編碼。報(bào)關(guān)單的填制需要我們的認(rèn)真仔細(xì)分析，從提供給我們的單證中去提取有效信息；海關(guān)編碼的查詢首先要準(zhǔn)確的確定商品所屬商品大類，然后再從大類下的小類查詢，還需要注意大類中的特殊規(guī)定，從而正確快捷的找到正確的編碼。
起初，我們做一些報(bào)關(guān)單時(shí)都覺得很生疏，不知該如何填寫。比如說，不同貿(mào)易條件下一個(gè)小小的運(yùn)費(fèi)保費(fèi)欄的填寫，需不需要填？怎么計(jì)算得來？來回改個(gè)半天吧，答案還未必是正確。又比如說，在查詢商品編碼時(shí)對(duì)各種商品的所屬的類別搞不清，百度查詢時(shí)耗時(shí)太長，后來才發(fā)現(xiàn)原來在模擬資料庫中就有很詳細(xì)的內(nèi)容，唉，課前沒好好瀏覽閱讀，太不應(yīng)該了！總是丟三落四，該填的欄上沒填，不該填的又都填上，反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)了很多的小問題，真是碰了很多壁??！但正是經(jīng)過了這些不斷的練習(xí)摸索，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了！
通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些常見的報(bào)關(guān)單，總的來說，這是一個(gè)非常好的報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)。模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，()為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題指明了方向。同時(shí)讓我們懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師張老師，正是因?yàn)樗龑?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。
總體來說，這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是鍛煉了我在報(bào)關(guān)操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。報(bào)關(guān)是一個(gè)繁瑣的過程，需要我們集中精力去完成。實(shí)訓(xùn)是檢驗(yàn)我們平時(shí)學(xué)習(xí)的一種方法，使我們清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而改正我們?cè)趯W(xué)習(xí)中的缺點(diǎn)，更好的認(rèn)識(shí)自己。作為國際貿(mào)易的學(xué)生，在以后從事工作的過程中我們要學(xué)習(xí)的還很多，我們要堅(jiān)持學(xué)習(xí)才能更好的提高我們的能力，同時(shí)還要注意相互幫助和合作。相信一份耕耘一份收獲。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二
四年的大學(xué)學(xué)習(xí)即將結(jié)束，而自己還停留在理論層面，感謝**市煙草分司東華鎮(zhèn)煙葉站能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，尤其在司磅員這個(gè)崗位上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，將實(shí)踐反作用于理論，在提升自己專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，增強(qiáng)自己的實(shí)際交往能力、工作能力，為正式參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)前煙草行業(yè)正在大力倡導(dǎo)“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的核心價(jià)值觀，很多工作都在圍繞“兩個(gè)至上”展開，對(duì)外注重行業(yè)整體形象的宣傳，對(duì)內(nèi)注重各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的交流，整個(gè)企業(yè)奉行“高效做事、低調(diào)做人”的格言，講究實(shí)實(shí)在在地維護(hù)國家利益、維護(hù)消費(fèi)者利益。
二、實(shí)習(xí)過程
我于20xx年8月1日來到東華鎮(zhèn)煙葉站實(shí)習(xí)，東華鎮(zhèn)煙葉站作為中國煙草云南省**市煙草分公司的一個(gè)基層單位，它主要負(fù)責(zé)煙葉生產(chǎn)、收購、調(diào)運(yùn)等環(huán)節(jié)。我作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，初來煙葉站，很擔(dān)心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是煙葉站寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的公司文化，讓我很快投入到了學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中。
任用機(jī)制等方面，為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程。而培訓(xùn)的最后一天，也就是8月5日，單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們做了具體工作安排，還有我們?cè)诠ぷ鬟^程中的相關(guān)要求，需要注意的問題，以及工作過程中遇到困難的解決途徑。
在東華鎮(zhèn)煙葉站實(shí)習(xí)期間，我所在的崗位是司磅員。而這個(gè)職位的工作是我以前從未接觸過的。8月6號(hào)正是上班，我被安排到東華鎮(zhèn)煙葉站東華收購點(diǎn)，在這里，我主要負(fù)責(zé)的是使用煙草公司的“煙葉收購管理子系統(tǒng)”中的“主機(jī)開票”功能。而在前面幾天的培訓(xùn)過程當(dāng)中，雖然對(duì)該系統(tǒng)有一定的了解，但也只是其中的基本操作流程，并沒有實(shí)際操作過，剛上手是還是有點(diǎn)緊張。
在開始上班這幾天，由于對(duì)這一個(gè)收購系統(tǒng)沒能熟練操作，在操作過程中犯了不少小錯(cuò)誤，好在有單位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及前輩的耐心指導(dǎo)與幫助下，我很快適應(yīng)了單位的這個(gè)工作環(huán)境，也熟悉了司磅員的整個(gè)工作流程，同時(shí)工作效率也有了很大的提高，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
庫存進(jìn)行清點(diǎn)，同時(shí)與收購系統(tǒng)中的每個(gè)等級(jí)的收購量進(jìn)行對(duì)比，最后根據(jù)收購量進(jìn)行調(diào)運(yùn)單開票。
煙葉收購到了中后期，特別是后期，我每天都要做好煙農(nóng)交煙情況匯總，做出匯總表，同時(shí)統(tǒng)計(jì)東華村委會(huì)每個(gè)小隊(duì)合同未完成量，做出統(tǒng)計(jì)表，交給村委會(huì)主任，讓其做好煙農(nóng)交煙督促工作。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
來到東華煙葉站實(shí)習(xí)著兩個(gè)月時(shí)間，使我學(xué)到了很多知識(shí)，也是因?yàn)橛辛怂麄兊膸椭攀刮也粩喑砷L，看到了了自身存在的不足，為今后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此我向他們表示衷心的感謝。下面就將我實(shí)習(xí)工作做以下總結(jié)。
1、工作方面
的寶貴意見建議，這些意見建議對(duì)改善煙葉收購點(diǎn)收購流程和收購效率都會(huì)有很大的幫助。
在工作和學(xué)習(xí)過程中，我更加系統(tǒng)全面地了解了司磅員的工作性質(zhì)、工作流程，深入體會(huì)了司磅員的工作職責(zé)，清楚的了解到煙葉站是整個(gè)煙草市場(chǎng)的管理者和收購者，擔(dān)負(fù)著重要的市場(chǎng)管理和收購職責(zé)，因此這里的每一個(gè)職員要具備很高的素質(zhì)。對(duì)于我在工作中出現(xiàn)的不足，他們會(huì)及時(shí)的糾正。雖然每天的工作任務(wù)都是滿滿的，但我從不感覺累，反而感到很充實(shí)，因?yàn)槲业哪芰Φ玫搅颂嵘?。?jīng)過這一月的實(shí)習(xí)，我對(duì)煙葉站的業(yè)務(wù)、流程等有了一定程度的熟悉，學(xué)會(huì)了要細(xì)心對(duì)待工作和每一件事。為成為一個(gè)合格的煙草人打下了良好的基礎(chǔ)。
2、學(xué)習(xí)方面：
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，公司堅(jiān)持"以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展"的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標(biāo)是"成為全球最具競(jìng)爭力的智能型家用品供應(yīng)商".
我們秉承為用戶"提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的經(jīng)營宗旨，以強(qiáng)大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長機(jī)會(huì)和空間。
三、實(shí)習(xí)過程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇四
20xx年2月，我在黃石金鳳凰珠寶廣場(chǎng)進(jìn)行為期2個(gè)多月實(shí)習(xí)。
在這個(gè)月時(shí)間里，我每天都進(jìn)行統(tǒng)計(jì)觀察珠寶消費(fèi)者的性別與年齡結(jié)構(gòu)性別之間的關(guān)系。調(diào)查的結(jié)果顯示，女性占優(yōu)勢(shì)，這說明目前在銷售上應(yīng)以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。
年齡調(diào)查的結(jié)果顯示，購買鉆飾的人中絕大多數(shù)是中、青年人，40歲以上的人占我國人口相當(dāng)一部分比例，并且他們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好。
品種需求中國大多數(shù)網(wǎng)民對(duì)鉑金的需求占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在寶石品種上，藍(lán)、紅寶石已經(jīng)降至三位、四位，而鉆石一躍而上位居榜首，翡翠則作為東方人的至愛穩(wěn)居次席。在首飾的種類上，目標(biāo)客戶需求量最大的是戒指，其后依次為項(xiàng)鏈耳環(huán)、手鏈等。檔次需求在調(diào)查的消費(fèi)者中，多數(shù)人表示能接受2,000-5,000元人民幣的價(jià)位，其中又以2,000-3,000元的價(jià)位最易被接受，而5,000元人民幣以上的價(jià)位則只有一部分人能接受。
現(xiàn)今的消費(fèi)者崇尚“花了錢就要值得”的思想，遵循“不買則已，要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個(gè)層面反映了消費(fèi)者在珠寶方面的消費(fèi)觀念正在向成熟化、理智化的方向發(fā)展。
再進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)目前消費(fèi)市場(chǎng)上最流行和最受歡迎的飾品款式如下：
1、有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導(dǎo)色。
南洋珠鑲嵌在18k黃金上更是引人注目。
3、鉆石：流行的主打款式為波浪造型的項(xiàng)鏈，以及源于蜘蛛網(wǎng)靈感而設(shè)計(jì)的款式，有格子造型的項(xiàng)鏈和手鏈，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀(jì)念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。
4、貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經(jīng)深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18k或者22k的市場(chǎng)走勢(shì)更為強(qiáng)勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項(xiàng)鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢(shì)強(qiáng)勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領(lǐng)麗人更鐘情鉑金飾品。
總的來說,目前是以下情況：
1、珠寶首飾市場(chǎng)開始朝向k金、鉑金、鉆石及其他寶石等多元化發(fā)展。所謂「白色」珠寶首飾也在內(nèi)地甚為流行，特別是鉑金和鉆石的銷售，在1996-20xx年，平均每年升幅分別達(dá)38%和23%。另外珍珠飾物在20xx年也上升了20%。
2、據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費(fèi)群體主要包括較富裕的消費(fèi)者，部份對(duì)鉆飾的品質(zhì)要求也頗高，價(jià)格往往在萬元以上。另外是結(jié)婚的消費(fèi)群體，據(jù)調(diào)查，約30%的青年購買鉆戒作婚戒，款式多以傳統(tǒng)的六爪皇冠為主，價(jià)格一般在5,000元以上。
3、除了白金鑲鉆的首飾外，內(nèi)地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如k金鑲石、斯里蘭卡藍(lán)寶石和緬甸紅寶石等。近年，內(nèi)地首飾市場(chǎng)亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳白、黃、淡藍(lán)、粉紅；翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。
4、內(nèi)地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統(tǒng)和較新潮的首飾均有市場(chǎng)。由于這些城市有不少外省工人，當(dāng)他們休假回鄉(xiāng)時(shí)，多喜歡選購一些較傳統(tǒng)的金飾。另一方面，市內(nèi)的年輕白領(lǐng)一族的消費(fèi)力較強(qiáng)。價(jià)格檔次方面，鉆飾以30-50分為主，一般平均消費(fèi)在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。
5、除了女士喜愛鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時(shí)尚。國內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。
6、隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價(jià)格較便宜，因此白銀首飾的消費(fèi)者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一二百元便能買到。
白銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品，因此款式設(shè)計(jì)就特別講究。
近20年的時(shí)間，中國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個(gè)億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，中國成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國，年銷售鉑金量達(dá)140~150萬盎司；中國是亞洲最大的鉆石市場(chǎng)之一，年消費(fèi)鉆石達(dá)11億美圓；中國還是世界上第四大黃金消費(fèi)國，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時(shí)中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費(fèi)市場(chǎng)?？梢哉f，中國珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，中國市場(chǎng)的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場(chǎng)的動(dòng)向和價(jià)格?；仡欀袊閷毷罪棙I(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個(gè)階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至20xx年中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬人。另一方面，珠寶首飾市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，到20xx年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，20xx年全國珠寶首飾的消費(fèi)量達(dá)到1000億元，出口近30億美圓。
縱觀國內(nèi)珠寶首飾業(yè)，我們可以看到以下一些特點(diǎn)：
1、中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因?yàn)槌跗诘母呃麧櫞偈骨к娙f馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對(duì)珠寶業(yè)的發(fā)展是一個(gè)大的促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點(diǎn)。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性?？梢哉f，中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點(diǎn)和特色，同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重。
2、國內(nèi)珠寶首飾制造水平有待提高。在選料、加工、設(shè)計(jì)等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗(yàn)、制作技巧以及文化底蘊(yùn)等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計(jì)、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)的同時(shí)，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭還處于低層次的價(jià)格競(jìng)爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個(gè)別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。同時(shí)，我們行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是明顯的，突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：
沒有挖掘出來?？梢哉f，在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優(yōu)勢(shì)極為明顯，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎(chǔ)。
2、中國淡水珍珠產(chǎn)量占世界產(chǎn)量90%以上，質(zhì)量提高的快，年產(chǎn)量達(dá)600噸。但是問題是以養(yǎng)殖原珠為主，沒能形成自己的深加工能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
3、我國已成為世界人造寶石的切磨加工中心，以廣西梧州為代表的中國人造寶石切磨加工中心的形成，使世界人造寶石的加工、生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到我國。
4、中國鉆石加工能力和水平也已達(dá)國際水準(zhǔn)，年加工300萬克拉，從業(yè)人員18000人，只要政策疏導(dǎo)好，鉆石加工業(yè)可解決幾萬人的就業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)展?jié)摿薮?，我們成為世界鉆石加工中心是可能的。
5、中國的石雕、玉雕獨(dú)具特色，是一個(gè)具備濃郁文化內(nèi)涵的行業(yè)，有40多萬從業(yè)人員。拿翡翠來說，翡翠產(chǎn)自緬甸，但市場(chǎng)卻在中國，從數(shù)量看80%的原料在中國內(nèi)地加工銷售，從質(zhì)量上看，自亞洲金融危機(jī)后，中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場(chǎng)之一。
6、改革開放20多年來，中國的珠寶玉石行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下得到了很大發(fā)展，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源、傳統(tǒng)工藝的優(yōu)勢(shì)、以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)形成了一批珠寶玉石資源開發(fā)、首飾加工、貿(mào)易中心或產(chǎn)業(yè)基地。形成以深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮(zhèn)平、諸暨、東海、福州、青田、岫巖等20多個(gè)城鎮(zhèn)為代表的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和寶玉石資源優(yōu)勢(shì)基地。、進(jìn)入21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，到20xx年年末存款總額已突破八萬億，20xx年上半年又突破了1萬億人民幣，居民購買珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)支持力仍然強(qiáng)勁。在這一歷史時(shí)期，我國珠寶首飾業(yè)仍將保持一定的發(fā)展速度，但數(shù)量的增長將讓位于質(zhì)量的提高，只有通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷技巧，才能增加企業(yè)的競(jìng)爭能力。
制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目，標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開放。在稅收調(diào)整方面，針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整，這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn)，更是中國珠寶首飾企業(yè)參與國際競(jìng)爭，提高競(jìng)爭實(shí)力的重要保障。目前，上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì)、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作，我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整，理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，推動(dòng)國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
其次，我們一直在努力培育和規(guī)范珠寶玉石首飾市場(chǎng)。國家已經(jīng)相繼制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級(jí)》、《珍珠分級(jí)》及《金銀飾品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》、《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等等。各省市也制定有多項(xiàng)辦法、標(biāo)準(zhǔn)等。這些為規(guī)范市場(chǎng)和參與國際競(jìng)爭奠定了良好的基礎(chǔ)。20xx年2月，中國寶玉石和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，聯(lián)合召開了“全國珠寶玉石首飾行業(yè)自律工作會(huì)議”，得到了國家工商行政管理總局、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國土資源部大力支持。來自全國20個(gè)省市的珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人和60多家珠寶檢測(cè)機(jī)構(gòu)及100多家企業(yè)代表參加了會(huì)議。通過大會(huì)討論，向全行業(yè)公布了《珠寶玉石首飾行業(yè)自律公約》，并將20xx年作為珠寶玉石首飾行業(yè)自律年。我們相信，在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下，公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。
再次，國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為推動(dòng)珠寶首飾業(yè)的騰飛創(chuàng)造了基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國各種珠寶首飾的營業(yè)額已超過1000億人民幣，20xx年出口將達(dá)30億美圓。成為世界上銷售珠寶超過100億美圓的少數(shù)國家之一，并且每年以高于10%的速度繼續(xù)增長。我國每年約有1000萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。同時(shí)旅游資源所帶來的國際游客的珠寶消費(fèi)，每年也在100億元以上。許多國外珠寶商紛紛將目光投向中國，洋品牌已逐漸進(jìn)入中國市場(chǎng)。
隨著珠寶消費(fèi)的多元化，珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分，品種極大豐富，內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查，每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。中國是一個(gè)新興的市場(chǎng)，發(fā)展的市場(chǎng)，我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年，中國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元，出口額達(dá)到70億美圓。
中國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化，中國。
珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信，通過政府的支持，行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭，在不遠(yuǎn)的將來，中國一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇五
在過去近一年的校外實(shí)習(xí)中，我得到了學(xué)院老師與同學(xué)的許多支持，同時(shí)在實(shí)習(xí)公司指導(dǎo)老師與同事的幫助下，無論在知識(shí)技能還是工作能力都得到了很大提高。下面總結(jié)我在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中的經(jīng)歷與收獲。
我的專業(yè)是電子與通信工程，我的理想也是成為一名優(yōu)秀的工程師，僅有的理論知識(shí)是不夠的，按照教學(xué)計(jì)劃的安排，為提高自己的實(shí)踐能力，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與老師特別安排了社會(huì)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。學(xué)校安排的實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過較長時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)也培養(yǎng)、鍛煉了我綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)另一方面也可以根據(jù)我在外實(shí)習(xí)的內(nèi)容，組織實(shí)習(xí)報(bào)告，將目前社會(huì)崗位對(duì)人才的具體需求反饋給老師與學(xué)弟學(xué)妹們，讓他們能夠根據(jù)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展與需求，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，增加對(duì)技術(shù)發(fā)展的把握，與社會(huì)的發(fā)展一同進(jìn)步。
我在去年的時(shí)候，就開始向許多專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的公司單位投遞簡歷申請(qǐng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但是大多數(shù)都石沉大海，我感覺東邊的長三角地帶是我國重要的發(fā)展平臺(tái)，匯聚了許許多多的企業(yè)單位，同事也是與國際社會(huì)緊密結(jié)合的地方，因此我便將申請(qǐng)灑在了這邊地方，有幸我之后的實(shí)習(xí)單位---翰新電子科技（上海）有限公司在茫茫的實(shí)習(xí)生中，給了我筆試面試的機(jī)會(huì)，讓我能夠在上海這個(gè)繁華的大都市感受行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，并通過學(xué)習(xí)與工作，為我的青春劃出精彩的一筆。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
從校園里走到實(shí)習(xí)崗位，學(xué)習(xí)環(huán)境變了，與周圍的人的關(guān)系變了，一開始最重要的就是做好角色的轉(zhuǎn)變，融入到的環(huán)境中。從學(xué)校學(xué)生到企業(yè)員工是一次非常重要的角色轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是一次人生的跨越。對(duì)于大學(xué)生來講，這不是一道不可逾越的障礙，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)也將是我未來職業(yè)生涯助力的跳板。學(xué)校與企業(yè)之間關(guān)注點(diǎn)不同，這些不同體現(xiàn)在工作和生活中。在學(xué)校里，學(xué)生是通過付出精力與財(cái)力去換取知識(shí)，而成為一名公司員工是去創(chuàng)造價(jià)值，通過知識(shí)轉(zhuǎn)變成為技能，通過技能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，這是在企業(yè)與學(xué)校的最終于的區(qū)別。 在實(shí)習(xí)的適應(yīng)階段，我最重要的轉(zhuǎn)變就是態(tài)度的變換，我自己也體會(huì)到態(tài)度決定著一切。作為一個(gè)新人，在加入新的團(tuán)隊(duì)中，態(tài)度是最應(yīng)該去注意的。首先就不能目空一切而好高騖遠(yuǎn)，開始階段我剛進(jìn)入了公司的團(tuán)隊(duì)，我很渴望能夠立馬帶來成績，給團(tuán)隊(duì)帶來改變，就像在學(xué)校里能夠完成課程任務(wù)，通過考試那種喜悅。但是來到了公司卻不一樣了，績效改變是需要過程的，更多的時(shí)候是去適應(yīng)環(huán)境，讓自己生存下來，讓團(tuán)隊(duì)接納你，之后通過努力，讓更多的人去信任你，才能慢慢給團(tuán)隊(duì)帶來可喜的效應(yīng)，帶來改變，但這個(gè)過程是需要一步一個(gè)腳印，沒有任何捷徑的。
要從一名學(xué)生成為合格的工程師，在實(shí)習(xí)中還需要去培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，這是通向未來職業(yè)生涯的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不以善小而為之，勿以惡小而為之，職業(yè)化的素養(yǎng)是一種活在當(dāng)下的生活哲學(xué)。我在開始實(shí)習(xí)的一段時(shí)間，自我定位不準(zhǔn)確，總是想法很多，行動(dòng)很少。沒有付出，總想著收獲，總想自己能夠規(guī)劃自己的時(shí)間，而不去接受別人的安排。再后來我漸漸認(rèn)識(shí)到這種錯(cuò)誤，我及時(shí)改正自己心中這種不正確的想法，樹立正確的職業(yè)素養(yǎng)，從一點(diǎn)一滴做起，工作中本來就沒有重要與不重要之分，重視一些看似不需要思考的工作。
學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變還包括在生活中，在學(xué)校學(xué)習(xí)與研究的過程一直處在相對(duì)輕松彈性的
時(shí)間里，可是在企業(yè)中，每個(gè)人的生活都被約束著，無規(guī)則不成方圓，合理的規(guī)則制度能夠加快工作的完成。因此，對(duì)于公司的規(guī)章制度我恪盡職守，每天按時(shí)上下班，沒有遲到早退等違反公司紀(jì)律的行為。在前期的培訓(xùn)期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，并且盡我所能完成公司分配的任務(wù)。我很享受工作的各種紀(jì)律制度，相比較學(xué)校相對(duì)輕松的環(huán)境，我認(rèn)為在公司里能夠更快更好的成長。
在實(shí)習(xí)期間內(nèi)，除了最初的培訓(xùn)期外，我參與了不少的項(xiàng)目，項(xiàng)目中有許多的收獲與感觸。剛進(jìn)入公司，我自認(rèn)為自己的基礎(chǔ)知識(shí)還是很扎實(shí)的，但是剛進(jìn)入培訓(xùn)期我就感覺到腦子不夠用。之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的許多知識(shí)不是太陳舊就是不涉及。開發(fā)流程中運(yùn)用到的一些技能與方法都差很遠(yuǎn)。只能硬著頭皮惡補(bǔ)了，不過收獲還是很大的，比在學(xué)校里坐井觀天，夜郎自大的我有很大的進(jìn)步。具體學(xué)習(xí)了以下的幾個(gè)方面的能力：
（1）關(guān)于實(shí)習(xí)公司研制芯片的學(xué)習(xí)，包括芯片的內(nèi)部架構(gòu)和外部評(píng)估板的組成等；
（3）有關(guān)項(xiàng)目開發(fā)的流程的學(xué)習(xí)，比如項(xiàng)目規(guī)劃，文檔的建立，調(diào)試的方法與步驟等。雖然這些都是很不起眼的知識(shí)，但是對(duì)于一名合格的工程師，是必須熟練精通的。有時(shí)候項(xiàng)目開發(fā)過程中并不需要你對(duì)理論有多么了解，更多的只需要你會(huì)利用你的工具完成你自己的那份工作。項(xiàng)目開發(fā)過程中，每個(gè)人的工作只是很小的一部分，所以打好基礎(chǔ)，是重中之重。
學(xué)習(xí)了工作中基本的技能之后，就需要接觸真正的項(xiàng)目了，由于公司是進(jìn)行芯片研發(fā)，項(xiàng)目組的主要任務(wù)是在芯片上進(jìn)行軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)。在實(shí)習(xí)期中，做過許多的項(xiàng)目，感覺不管您是做過項(xiàng)目還是沒有做過項(xiàng)目，項(xiàng)目總在您的身邊。軟件人的日子總是生活在項(xiàng)目中，不斷地研發(fā)一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目，“項(xiàng)目人生”是生活歷程的恰當(dāng)寫照，百味交雜，“酸甜苦辣”。作為一名程序員，日子總是那么艱辛，項(xiàng)目收尾的時(shí)候皆大歡喜的情況并不多見，總是有點(diǎn)“酸”，一來客戶總算放你一碼，讓你做的軟件先用著，一個(gè)項(xiàng)目做下來，結(jié)果還是不完善，開發(fā)人員總覺得委屈。有時(shí)候我也會(huì)問自己，軟件項(xiàng)目真的成功了嗎？要知道答案先要想想成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么。一是看是否滿足了客戶的需求；二是看是否達(dá)成了項(xiàng)目的既定目標(biāo)。如果結(jié)合這兩點(diǎn)來看，成功的項(xiàng)目并不多。
雖然在參與項(xiàng)目中總是有許多的不如意，但是也不知道為什么，每新啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，總是充滿了激情；每收尾一個(gè)項(xiàng)目總是酸中帶喜。原來做程序員的時(shí)候看到自己的程序模塊能夠有效運(yùn)行時(shí)心里就高興，有成就感。但是過程中的辛苦也只有自己知道。作為實(shí)習(xí)生也需要和正式員工一樣加班加點(diǎn)的，項(xiàng)目無窮無盡，知識(shí)又學(xué)不完。加班是家常便飯，沒有加過班的程序員肯定不是稱職的員工。編寫代碼，調(diào)試程序，測(cè)試和修改都得自己做。
實(shí)習(xí)期滿，我感覺自己真的又不一樣，能力有提高，心態(tài)也漸漸變了。作為程序員嘗遍了項(xiàng)目中的酸甜苦辣，才有可能逐步成長成熟，雖然每個(gè)項(xiàng)目能帶給我諸多的煩惱，真的是做程序員時(shí)，想著做完項(xiàng)目結(jié)束了可能就輕松了，但是一個(gè)接一個(gè)似乎永遠(yuǎn)不會(huì)停止，唯一能做的是樂在其中，不斷地迎接一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目帶來的挑戰(zhàn)，克服一個(gè)一個(gè)的困難，這樣必然會(huì)有所收獲，繼續(xù)軟件項(xiàng)目的征程。
實(shí)習(xí)期間我參與的項(xiàng)目有：
工程管理的編寫，代碼的調(diào)試，程序的覆蓋性測(cè)試的重要性與方法
3、網(wǎng)絡(luò)處理器算法設(shè)計(jì)：利用公司生產(chǎn)的芯片通過編程，設(shè)計(jì)算法完成網(wǎng)絡(luò)處理器的功能。主要有計(jì)算機(jī)基本知識(shí)的回顧，包括tcp/ip的基本協(xié)議，路由查找算法的設(shè)計(jì)，包分類算法，c++編程實(shí)現(xiàn)等。
4、網(wǎng)絡(luò)處理器驗(yàn)證系統(tǒng)：公司芯片通過編程可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)處理器功能，但是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用復(fù)雜多變，還需要設(shè)計(jì)有效的驗(yàn)證手段驗(yàn)證性能。主要學(xué)習(xí)了npu網(wǎng)絡(luò)處理器的基本構(gòu)架，驗(yàn)證系統(tǒng)的構(gòu)架，路由查證性能優(yōu)化，python語言的學(xué)習(xí)與使用。
5、database 項(xiàng)目：公司芯片需要有強(qiáng)大的工具鏈的支持才能是客戶容易使用，在設(shè)計(jì)編譯器中需要將所有芯片資源以數(shù)據(jù)形式存放，本項(xiàng)目就是如何利用數(shù)據(jù)庫將資源有效管理，是實(shí)現(xiàn)編譯器重要內(nèi)容。項(xiàng)目中學(xué)習(xí)了mysql語言的學(xué)習(xí)與使用，c++編程學(xué)習(xí)，scons工程管理的學(xué)習(xí)與使用，ticket錯(cuò)誤記錄系統(tǒng)。
以前在校期間都是單打獨(dú)斗過來的，學(xué)習(xí)各種考試都是自己一個(gè)人去完成，而且效果還不錯(cuò)。但是來到企業(yè)之后感覺就大不一樣了，每個(gè)人的精力和時(shí)間很有限，項(xiàng)目整個(gè)工程一般都很大，需要每個(gè)人各施其職，才能完成復(fù)雜巨大的工程。
在翰新電子科技公司里，無論在我學(xué)習(xí)還是在參與項(xiàng)目的過程中，我都深深的感受到了團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的重大作用。特別是在項(xiàng)目開發(fā)的過程中，同事之間大家相互信任，一起努力，便能取得事半功倍的效果。在特別是在培訓(xùn)之后的第一個(gè)項(xiàng)目中，指導(dǎo)老師沒有因?yàn)槲沂切率侄鴳岩晌业哪芰Γ竽懙膶⑷蝿?wù)交付于我，我感覺很受鼓舞，盡全力完成任務(wù)，我也因此得到了很多的鍛煉。
在之前的教育中，可能更多的去關(guān)注個(gè)別人的突出才能，個(gè)人英雄主義更多出現(xiàn)在電影當(dāng)中。如今的社會(huì)需要的人才更多的是懂得團(tuán)隊(duì)精神的人，僅靠自己的力量，大多數(shù)目標(biāo)都不可能實(shí)現(xiàn)，團(tuán)結(jié)合作，就可以創(chuàng)造奇跡。即使一個(gè)人是天才，如果其團(tuán)隊(duì)精神較差，他也不會(huì)受到公司的歡迎。在it行業(yè)中，中國有很多這方面的人才，聰明才智都沒有問題，但是團(tuán)隊(duì)精神卻不夠，他們編寫簡單程序都能編得很好，但編寫大型程序就不行了。美國微軟公司開發(fā)windows xp時(shí)，500 名工程師共同奮斗了2年，有5000萬行編碼。軟件開發(fā)需要協(xié)調(diào)不同類型、不同性格的人員共同奮斗，缺乏合作精神是難以成功的?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘員工時(shí)都把“是否崇尚團(tuán)隊(duì)合作”當(dāng)作一個(gè)重要的衡量指標(biāo)。不能與同事友好合作、沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人，是很難在職場(chǎng)中立足的。
我在實(shí)習(xí)公司理解的團(tuán)隊(duì)精神包括兩個(gè)層面的含義：一是大局觀，二是協(xié)作精神。大局觀是一個(gè)前提，先有大局觀，后有協(xié)作精神。所謂大局觀，就是要把團(tuán)隊(duì)的利益、集體的利益和公司的利益放在個(gè)人利益之上。成功的人往往都是大局意識(shí)非常強(qiáng)的人，能夠?yàn)榱思w利益而犧牲自己的小利益。個(gè)人利益并不是不重要，沒有個(gè)人利益就沒有整體利益，沒有局部利益就沒有全局利益。但是，在一定的程度上，為了大局的利益，優(yōu)秀的員工必須能夠做到放棄個(gè)人的利益。團(tuán)隊(duì)利益和個(gè)人利益是捆綁在一起的，公司好了大家都好，公司垮了個(gè)人也拿不到薪水。那種“只顧自己，不顧集體”的員工是不受老板和同事歡迎的。團(tuán)隊(duì)精神要求當(dāng)個(gè)人利益與集團(tuán)利益發(fā)生矛盾時(shí)，員工能以大局為重，而不是以自我為中心。團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)精神是我在學(xué)校領(lǐng)略不夠的，因此也是我在實(shí)習(xí)中收獲最大的內(nèi)容。
著給我一個(gè)大致需求，讓我自己學(xué)著規(guī)劃項(xiàng)目，包括開發(fā)流程，方法，進(jìn)度等。在完成一些任務(wù)之后，對(duì)完成分配的任務(wù)還算得心應(yīng)手，但是讓我去從項(xiàng)目規(guī)劃開始去考慮軟件的實(shí)現(xiàn)，讓我大為煩惱。這方面在以前確實(shí)缺少鍛煉。
雖然不熟悉，但是作為一名有經(jīng)驗(yàn)的工程師，有效進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃是一項(xiàng)必備的技能，軟件設(shè)計(jì)階段的質(zhì)量對(duì)整個(gè)軟件項(xiàng)目的質(zhì)量起著統(tǒng)領(lǐng)與指導(dǎo)作用。一個(gè)成功的軟件項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)階段就開始展現(xiàn)其靈魂的魅力，它充滿生機(jī)與活力，可以持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。項(xiàng)目規(guī)劃是一門技術(shù)活，但是較大的軟件項(xiàng)目規(guī)劃也需要團(tuán)結(jié)協(xié)作。軟件設(shè)計(jì)的成功源自設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)集體智慧的迸發(fā)，在此過程中系統(tǒng)架構(gòu)師或設(shè)計(jì)人員可以針對(duì)自己的設(shè)計(jì)思想提出關(guān)于項(xiàng)目管理的解決方案或建議，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，從而保障自己的設(shè)計(jì)方案順利落地。另一方面，設(shè)計(jì)階段的項(xiàng)目管理直接影響各類資源的有效利用，影響到產(chǎn)生符合設(shè)計(jì)目標(biāo)的設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目組工作效率的提高等問題。只有在設(shè)計(jì)階段施以有效的項(xiàng)目管理，才能產(chǎn)生高品質(zhì)的設(shè)計(jì)方案。項(xiàng)目管理的首要工作是在做好溝通協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上做到人盡其才，才盡其用。
在學(xué)校期間學(xué)習(xí)的軟件的編寫最注重的都是編寫代碼本身，只有代碼寫對(duì)了，就不會(huì)去關(guān)注別的，經(jīng)常忽略了項(xiàng)目規(guī)劃這一環(huán)節(jié)，由于編寫的代碼都比較小，即使出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也能夠快速去修改，并沒有體現(xiàn)規(guī)劃的重要。在公司里，指導(dǎo)老師與項(xiàng)目主管發(fā)現(xiàn)了我方面的不足，并結(jié)合項(xiàng)目給我機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉，我便認(rèn)認(rèn)真真的按照規(guī)范進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。從主管分配一個(gè)任務(wù)，按照一些理論的知道進(jìn)行。具體包含以下的任務(wù)和活動(dòng)：需求分析、軟件概要設(shè)計(jì)、軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼和單元測(cè)試、集成測(cè)試、確認(rèn)測(cè)試、用戶培訓(xùn)等等。軟件項(xiàng)目計(jì)劃可對(duì)軟件過程所定義的各種活動(dòng)和任務(wù)作進(jìn)一步的細(xì)化和分解，詳細(xì)描述完成工作所需的具體步驟和邏輯順序，從而更好的指導(dǎo)軟件項(xiàng)目的實(shí)施和管理。例如為了加強(qiáng)需求分析階段的軟件項(xiàng)目管理，軟件項(xiàng)目計(jì)劃可以對(duì)“需求分析”活動(dòng)作進(jìn)一步的細(xì)分，將它分解為：需求調(diào)查、需求分析和建模、撰寫軟件需求規(guī)格說明書以及需求評(píng)審等四個(gè)子活動(dòng)，然后再對(duì)這些子活動(dòng)制定它們的開發(fā)計(jì)劃。 在完成了開發(fā)的機(jī)會(huì)之后還需要進(jìn)行進(jìn)度計(jì)劃的設(shè)計(jì)。任何軟件項(xiàng)目都有進(jìn)度方面的要求和限制。進(jìn)度計(jì)劃描述了軟件項(xiàng)目實(shí)施過程中各項(xiàng)軟件開發(fā)活動(dòng)和任務(wù)的進(jìn)度要求。例如軟件開發(fā)活動(dòng)按什么樣的時(shí)間進(jìn)度開展實(shí)施，何時(shí)開始，何時(shí)結(jié)束；不同活動(dòng)在時(shí)間周期上如何銜接等等。進(jìn)度計(jì)劃是軟件項(xiàng)目計(jì)劃中最為重要和最難制定的部分，它將對(duì)軟件項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)生重大影響。因此，軟件項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度計(jì)劃的制定。
我在實(shí)習(xí)單位感受頗深的一件事就是公司產(chǎn)品對(duì)于性能的不懈追求。在網(wǎng)絡(luò)處理器研制的項(xiàng)目中，研發(fā)組設(shè)計(jì)了一套方案，在與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候，由于軟件設(shè)計(jì)芯片完成功能需要30個(gè)周期，與預(yù)期的15周期相差很多。這是公司的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了嚴(yán)厲的指責(zé)，并提出了“沒有性能的東西，就什么都不是”。這件事對(duì)我影響很深厚，以前在學(xué)校期間，更多的是去關(guān)注任務(wù)實(shí)現(xiàn)本身，對(duì)于實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品是否能夠改進(jìn)，能否獲得更好的性能考慮很少。但是來到了企業(yè)之后就不一樣了，產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)來說是不懈的追求，性能不能夠有優(yōu)勢(shì)就無法在市場(chǎng)中占有一席之地，最終也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于產(chǎn)品性能與質(zhì)量的不懈追求是企業(yè)長期發(fā)展的基石。追求完美的產(chǎn)品是品質(zhì)價(jià)值管理的體現(xiàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值理念。企業(yè)也關(guān)注每個(gè)員工樹立正確的價(jià)值觀念，并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，讓員工知道每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，盡自己最大的努力去完成自己本職的工作，提高軟件的質(zhì)量。這是實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，也是提升員工自身價(jià)值的關(guān)鍵。
極大的今天，有不斷追求產(chǎn)品性能與品質(zhì)的創(chuàng)新，走可持續(xù)的發(fā)展道路，才能讓自己與企業(yè)不斷發(fā)展。
以上的五點(diǎn)就是我在實(shí)習(xí)公司的大致收獲與感受，另一些感受是關(guān)于上海這個(gè)地方，從學(xué)校來到了人海茫茫的魔都---上海，從青春洋溢的學(xué)生成為了社會(huì)關(guān)注的“it男”“張江男”“程序猿”，雖然有些自嘲，但心中有些許坦然。之前總幻想著來到了大都市，感受著世界的繁華，來了之后又是另一番光景。地面上的高樓大廈，霓虹燈光只屬于地上的人，平凡的我，初來咋到只能是個(gè)“地下工作者”，在地鐵中穿梭于城市的這頭到那頭。雖然學(xué)歷是研究生，但是還需要不停的追趕，理想忽隱忽現(xiàn)，為生活來不及疲倦。假如說整個(gè)都市是一顆參天的大樹，一條條地鐵軌道就是這個(gè)參天大樹的根莖，里面流淌的是像我這樣為了理想奮斗的程序員，不斷地為繁花茂葉提供著養(yǎng)分。雖然我在這常住2300萬人口，地鐵日均發(fā)送700萬人次的大都市，平凡、渺小、不值一提，但是我自己并不否認(rèn)我的價(jià)值存在，就算是一滴水分，我也不想白白蒸發(fā)，我要為社會(huì)為國家這顆參天大樹滋潤一絲一毫，那我的人生也就知足了。想著以前在學(xué)校中真是猶如襁褓般溫暖，但是人不能總是躲在避風(fēng)港中，社會(huì)的濤濤洪流一直向前，這個(gè)城市需要更多的人從溫室中走出來，這個(gè)社會(huì)需要更多的人從校園中走出來，這個(gè)國家更需要高素質(zhì)人才參與進(jìn)來。
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)理論水平。
在信息飛速發(fā)展的時(shí)代，各行各業(yè)都在進(jìn)行日新月異的變革，更何況是我所處的it信息領(lǐng)域。為了不被社會(huì)拋棄，不招企業(yè)淘汰，唯有與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。很多從學(xué)校走出來，參加社會(huì)工作以后，就不在關(guān)注學(xué)習(xí)，每天都在任務(wù)驅(qū)使下坐著重復(fù)的工作。這樣在短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)影響什么，短期內(nèi)靠著獲取的學(xué)位能夠坦然的工作，但是時(shí)間久而久之，與社會(huì)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)脫機(jī)，甚至有可能淘汰。學(xué)習(xí)是個(gè)不斷地汲取新信息的過程，解放思想，獲取先進(jìn)的技能與知識(shí)，進(jìn)而才能獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名精力充沛的年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)放在一個(gè)比較高的位置，時(shí)刻保持對(duì)新技術(shù)新知識(shí)高度靈敏度。以后正式走上工作崗位后，我應(yīng)該更加端正姿態(tài)，保持熱情，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用更多的知識(shí)來武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
2、努力實(shí)踐，將理論轉(zhuǎn)化為能力。
對(duì)于工程領(lǐng)域，一個(gè)優(yōu)秀的工程師能夠?qū)⒗碚摰臇|西很好的實(shí)現(xiàn)，能夠轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為實(shí)踐才最有意義。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，作為程序員的價(jià)值也是通過實(shí)踐的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過不斷編寫程序，將想法通過特殊的方法變現(xiàn)出來，才能鍛煉個(gè)人的能力，甚至在我自己的成果中表現(xiàn)我的思想。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)員工，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
3、熱愛工作，享受生活。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇六
學(xué)生學(xué)號(hào)：
專業(yè)班級(jí)：物業(yè)管理
實(shí)習(xí)單位：綠城-合肥城市廣場(chǎng)
指導(dǎo)老師：陳時(shí)祿
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月10號(hào)-20xx年6月25號(hào)
目錄
一、實(shí)習(xí)目的……
二、實(shí)習(xí)時(shí)間……
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)……
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容……
五、實(shí)習(xí)總結(jié)……
一、實(shí)習(xí)目的
深入接觸社會(huì)，了解社會(huì)。鍛煉自己的實(shí)踐能力，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技術(shù)，解決實(shí)際問題，提高自己的分析和處理問題的能力。同時(shí)，開拓視野，夯實(shí)自己的基礎(chǔ)知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的實(shí)際工作能力。積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)與單位
地點(diǎn)：綠城-合肥城市廣場(chǎng) 合肥安糧城市廣場(chǎng)
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年5月15日上午我們乘坐學(xué)校的校車開始前往我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的車程，我們抵達(dá)了綠城-合肥城市廣場(chǎng)，合肥安糧城市廣場(chǎng)。接著，我們就在培訓(xùn)室進(jìn)行了兩天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間公司給我們講了：
第一 公司的基本情況
第二 以人為本的核心價(jià)值觀
第三 公司的管控體系
第四 公司的發(fā)展模式和未來規(guī)劃
說真的，一開始去我不知道該干嘛。負(fù)責(zé)帶我的是夏姐，夏姐人很熱情，教會(huì)了我很多東西。我一開始的工作就是把別人貼在墻壁上，樓梯路口，電梯上的小廣告給清理干凈，這是簡單、枯燥、乏味的。我深深的了解要從基層做起，所以我也沒有抱怨，踏踏實(shí)實(shí)的從小事做起，每天堅(jiān)持檢查樓道的衛(wèi)生，貼溫馨提示，查看空樓，有時(shí)候會(huì)和夏姐一起去做閉水試驗(yàn)，看看地板有沒有漏水。閑下來的時(shí)候我會(huì)幫助辦公室里的同事整理表格，業(yè)主反饋表，做管理員我還去了解了小區(qū)的物業(yè)設(shè)施設(shè)備管理。住宅小區(qū)的設(shè)備設(shè)施主要由：給排水系統(tǒng)、燃?xì)庀到y(tǒng)、空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電氣工程設(shè)備系統(tǒng)、智能化樓宇的技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)、電話通信設(shè)備、電梯等構(gòu)成。物業(yè)設(shè)備管理意義：
1、管理目的：滿足人們生活基本需求，為業(yè)主提供更舒適，更安全的物業(yè)保證
2、物業(yè)管理：為業(yè)主提供良好的生活環(huán)境做有利保障。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇七
一、 實(shí)習(xí)目的：
了解焊接、鑄造、熱處理、鍛壓的基本知識(shí)以及基本技能，增強(qiáng)自己對(duì)各方面知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)基本要求：
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容： (一)焊接
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和實(shí)際操作初步認(rèn)識(shí)焊接的基本內(nèi)容。
(二)鑄造
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認(rèn)識(shí)鑄造的基本內(nèi)容。 (三)熱處理
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認(rèn)識(shí)熱處理的基本內(nèi)容。
(四)鍛壓
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認(rèn)識(shí)熱處理的基本內(nèi)容
四、實(shí)習(xí)心得：
時(shí)光飛逝，一周時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，這一周是我們的實(shí)習(xí)周，主要是對(duì)焊接、鑄造、熱處理和鍛壓的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)。在這一周里，通過實(shí)習(xí)，我們了解了很多這方面的知識(shí)，雖然這些并不是我們專業(yè)的知識(shí)，但俗話說“活到老，學(xué)到老”，誰也不會(huì)閑自己懂的多些的知識(shí)呢!這樣，不但增強(qiáng)了我們的知識(shí)面，而且還鍛煉了我們的動(dòng)手能力，何樂而不為呢!
(1)焊接
第一階段是焊接，一開始，老師先讓我們觀看視頻，并且一邊幫我們講解焊接的入門知識(shí)，讓我們通過視頻和他的講解來認(rèn)識(shí)焊接的一些必要知識(shí)。同學(xué)們也很認(rèn)真地邊看邊做著筆記，以免自己到時(shí)候上手時(shí)出差錯(cuò)。人只要認(rèn)真起來，無論做什么，時(shí)間都會(huì)過得很快，所以，一下午的'時(shí)間也就飛快地過去了，第一天沒什么事，也就是讓我們看看視頻，聽聽講，做下筆記而已。由于實(shí)習(xí)的班級(jí)挺多的，我們是第二天是被安排到了晚上實(shí)習(xí)的，內(nèi)容也差不多，主要是理論方面的知識(shí)，理論不過關(guān)的話還談什么操作呢?所以，第二天的內(nèi)容也是看視頻和聽老師講解。第三天到了，終于可以上手了，雖然說焊接看著很嚇人，實(shí)際上并不是那么回事，我們先看老師給我們實(shí)際操作了一下，然后就根據(jù)規(guī)定去了自己的工作臺(tái)開始了焊接的入門操作。當(dāng)然是男同學(xué)為主力拉，女同學(xué)一開始還有點(diǎn)怕，但當(dāng)自己來的時(shí)候，還是很順利地完成了功課。說真的，我們來進(jìn)行實(shí)習(xí)也是學(xué)校的特色吧，重在了解、認(rèn)識(shí)，并不是真要把我們培養(yǎng)成焊工，所以這焊接的實(shí)習(xí)就告一段落了。
(2)鑄造
鑄造是人類掌握的比較早的一種金屬熱加工工藝，它是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得有一定形狀、尺寸和性能金屬零件毛壞的成型方法。同樣的，我們是通過觀看視頻來對(duì)鑄造進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)和了解的。我們也對(duì)視頻中的那些鑄造的物品很干興趣，老師與我們講解了一下按模型鑄造模具的大致過程，由于有些過程不適合學(xué)生在此實(shí)習(xí)工廠中實(shí)際操作，所以我們沒有進(jìn)行實(shí)際操作，只是在老師的指導(dǎo)下認(rèn)識(shí)了一下鑄造過程中需要用到的工具，如爐具、坩堝、刮沙板等，而且還參觀了工廠里面幾件鑄造用的機(jī)械設(shè)備，真是讓我們大開眼界啊，真想不到那些看起來那么實(shí)用而且精巧的大件物品是這樣出來的。
(3)熱處理
熱處理是將金屬材料放在一定的介介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻，通過改變材料表面或內(nèi)部的金相組織結(jié)構(gòu),來控制其性能的一種金屬熱加工工藝。金屬熱處理是機(jī)械制造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學(xué)成分，而是通過改變工件內(nèi)部的顯微組織，或改變工件表面的化學(xué)成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點(diǎn)是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。對(duì)于熱處理的實(shí)習(xí)，這是我們最后兩天的內(nèi)容了，這次我們是來到工廠來實(shí)習(xí)的，主要就是聽老師來講和觀看一下熱處理所要用到的工具，這個(gè)工廠的機(jī)械也挺多的，聽說以前是一家生產(chǎn)這方面物件的工廠，現(xiàn)在被學(xué)校買了下來，給學(xué)生們實(shí)習(xí)之用。當(dāng)然，我們工程學(xué)院是必須得有工廠的了。通過老師的仔細(xì)講解，我們了解了這些東西是干什么用的，然后，老師還給我們介紹了熱處理的基本原理和過程，如果不是我們專業(yè)不對(duì)口的話，可能真要試試這是怎么個(gè)熱處理的了。
(4)鍛壓
鍛壓是鍛造和沖壓的合稱，是利用鍛壓機(jī)械的錘頭、砧塊、沖頭或通過模模具對(duì)坯料施加壓力，使之產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需形狀和尺寸的制件的成形加工方法。在鍛造加工中，坯料整體發(fā)生明顯的塑性變形，有較大量的塑性流動(dòng);在沖壓加工中，坯料主要通過改變各部位面積的空間位置而成形，其內(nèi)部不出現(xiàn)較大距離的塑性流動(dòng)。鍛壓主要用于加工金屬制件，也可用于加工某些非金屬，如工程塑料、橡膠、陶瓷坯、磚坯以及復(fù)合材料的成形等。鍛壓和冶金工業(yè)中的軋制、拔制等都屬于塑性加工，或稱稱壓力加工，但鍛壓主要用以生產(chǎn)金屬制件，而軋制、拔制等主要用以生產(chǎn)板材、帶材、管材、型材和線材等通用性金屬材料。這些專業(yè)知識(shí)，老師講得很詳細(xì)，我們也記下來了，雖不是本專業(yè)，但了解一下也好。同樣的，老師給我們介紹了鍛壓的工具和過程，同學(xué)們也就了解一下就好了。
這次的金工實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，一周雖短，但我們所了解和認(rèn)識(shí)的東西卻是不少，開闊了我們的眼界，鍛煉了我們的動(dòng)手能力，也活躍了我們是思維，也算是受益匪淺啊。這樣的機(jī)會(huì)并不是很多，畢竟我們不是學(xué)方面專業(yè)的，所以更應(yīng)該珍惜自己所學(xué)到的一些知識(shí)。我想，也許在以后的人生路上，我們總會(huì)有機(jī)會(huì)用到這其中的一些知識(shí)的，今天的知識(shí)，就是明天的財(cái)富啊。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇八
沒有人喜歡犯錯(cuò)誤，但是你無法避免要犯些錯(cuò)誤。無論如何，只要能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，它們就會(huì)推進(jìn)你就進(jìn)步。你要明白犯錯(cuò)誤從本質(zhì)上是在促使你進(jìn)步，愛因斯坦曾說：一個(gè)人從未犯錯(cuò)是因?yàn)樗辉鴩L試新鮮事物，所以不要內(nèi)疚和自責(zé)。承認(rèn)你的錯(cuò)誤，并且改正它!
總結(jié)一下上次次失敗的原因：第一，報(bào)價(jià)低，因?yàn)殚_始報(bào)的價(jià)是最低價(jià)，所以根本就沒有讓自己周轉(zhuǎn)價(jià)錢的余地。第二，言而無信。因?yàn)閮r(jià)錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。
在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人信任的，當(dāng)然那樣的話，也成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。說到業(yè)務(wù)員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報(bào)酬，并還在心里欽佩不已。一個(gè)業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的`誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即要有“不到長城非好漢”的行動(dòng)，只有這樣，才能使每天的計(jì)劃、行勤、啟迪及收獲都會(huì)在有條不紊之中進(jìn)行。
在實(shí)習(xí)期間，很有幸，我參加了公司在華東地區(qū)舉行的廣交會(huì)。大部分客人一般會(huì)向我詢問價(jià)錢，然后我就按照?qǐng)?bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，第一天因?yàn)椴皇煜つ膫€(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)哪個(gè)價(jià)格，所以當(dāng)客人問價(jià)錢的時(shí)候我都要說請(qǐng)稍等，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到了前輩們所說的“做業(yè)務(wù)一定要懂自己的產(chǎn)品”這句話的份量。有些客人會(huì)隨口說一句“太貴了”,有些人是外國人，因?yàn)閰⒓恿诉@么多屆廣交會(huì)，和中國人做了這么多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價(jià)，加上中國廠家競(jìng)爭，通常價(jià)格可以壓到很低，幾乎等于成本價(jià)。但大部分客人還是不會(huì)十分計(jì)較的，除非訂貨量大，他們會(huì)要求我們給一個(gè)合理價(jià)格,而事實(shí)上，對(duì)于訂貨量大的客戶，我們都是會(huì)給出最優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)樯獠皇亲鲅矍暗?，還要長期發(fā)展的，必須在開始樹立良好信譽(yù)。如果訂貨量不是很大，一般就不會(huì)降低價(jià)格，會(huì)很誠懇地跟對(duì)方說這是我們最低價(jià)格。他們也會(huì)表示理解。
剛開始的時(shí)候，只要有人過來我們的攤位，我就會(huì)禮貌接待，到后面，我就懂得區(qū)分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門外。如果是有外國人過來，我們都要先打招呼，然后跟客戶交換名片，并確定客戶所做的市場(chǎng)，對(duì)于不同的國家，我們的報(bào)價(jià)又是不同的。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)國家就只有一個(gè)客戶，如果遇到這類沖突的時(shí)候，不好直接拒絕，就只好報(bào)高價(jià)來嚇退對(duì)方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時(shí)候，我們也是同樣報(bào)高價(jià)來拒絕對(duì)方。當(dāng)然，也會(huì)有很多老客戶去我們攤位挑選新產(chǎn)品，我們就會(huì)按照貿(mào)易習(xí)慣向他們報(bào)價(jià)。 “真有好產(chǎn)品，價(jià)格好商量”。以往那種為爭取外貿(mào)訂單而競(jìng)相壓價(jià)的行為開始減少，工藝品企業(yè)間的競(jìng)爭開始悄悄地從低價(jià)競(jìng)爭轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭，從仿冒競(jìng)爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)意競(jìng)爭;從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向開放模式，拉動(dòng)競(jìng)爭上了一個(gè)新臺(tái)階。業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵――集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才!低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源――采掘后就會(huì)資源枯竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測(cè)發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶――一旦建立良好的供需關(guān)系，就會(huì)源源供“貨”不止。
除此之外，其余的四天客人還是比較多的。不過這些客人要么就不來，要么就擠在一起來，特別是中午人流最多，我自己還真有點(diǎn)應(yīng)付不過來，好幾個(gè)中午的午餐都是三點(diǎn)才吃的。不過說起來我自己也覺得有點(diǎn)不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺脫胎換骨，無論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手，老板都不用動(dòng)手了，完全由我搞定。也懂得更多地運(yùn)用肢體語言來與外國人交流，雙方都明白易懂，合作起來自然也愉快。所以后面的每一天感覺都很刺激，覺得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺得無比充實(shí)，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場(chǎng)證，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，就覺得自己狀態(tài)來了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當(dāng)?shù)钠?，但是大部分都不?huì)賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會(huì)賣給你，這可是人家的商業(yè)機(jī)密啊!吃飯的飯碗呢。
對(duì)于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認(rèn)為實(shí)際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇九
20xx年暑假，我在xxxxxx維修公司進(jìn)行一個(gè)月的汽車維修社會(huì)實(shí)踐?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
實(shí)踐開始在我踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。在我第一次從辦公室踏出，走到維修組車間里時(shí)，一陣陣汽油味迎面而來，當(dāng)時(shí)我還問身邊的楊老板：楊老板那里來的汽油味啊!是不是那里出了問題?楊老板就說：沒有，你來到這里就是這樣，老實(shí)說如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了。些時(shí)我內(nèi)心涌現(xiàn)了家人和親戚對(duì)我期望和關(guān)心。我對(duì)楊老板說了：我不能用家人和親戚對(duì)我的希望，去換取失望的結(jié)果。我一定能做到最后，做到最好。就這樣我給自己下定了很大的決心。
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)踐單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的雜活?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做 雜活是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。同樣地開始時(shí)我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關(guān)，時(shí)間過去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情。在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高，但他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情卻很高。在與萬師傅聊天時(shí)他曾說過：假如給我再回到十年前，我一定會(huì)好認(rèn)真去地讀書。小馬啊，你們現(xiàn)在讀書真的好幸福。這個(gè)時(shí)候我不感再正面望向萬師傅，我為我以前浪費(fèi)的時(shí)間后悔。同時(shí)我受到了啟發(fā)，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事。起初我認(rèn)為當(dāng)一輛汽車車身掉漆了，進(jìn)到維修廠里把漆簡簡單單涂上去就可以了，但實(shí)際與想法總會(huì)有差異的，涂就是涂了但是要經(jīng)過十三個(gè)工序才可以算完成，在做每一個(gè)工序都要認(rèn)認(rèn)真真地打磨，無令在那個(gè)工序都不能馬虎，那個(gè)工序都不能打亂，要不是前面所做的工作都白費(fèi)。
在這個(gè)月里，我聽師傅說視為簡單車輛破損修復(fù)方法有
1.應(yīng)先清潔受損部位，利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ)。為增強(qiáng)附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。
2.如果砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹具有防銹效果的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復(fù)噴漆、晾干、打磨的過程。
3.補(bǔ)漆最忌諱一次噴涂較厚的漆層，既費(fèi)工費(fèi)時(shí)，又難以控制補(bǔ)漆效果，容易出現(xiàn)氣泡、流掛。有耐心、細(xì)心的車主可買一些工具自己動(dòng)手修補(bǔ)，能節(jié)約不少費(fèi)用。但如果自己沒有把握，最好送到專業(yè)快修店修補(bǔ)。
4.如果暫時(shí)沒時(shí)間去維修站修車，可以先在被剮的部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。一些專業(yè)汽車裝飾店也有漆面快烤急修業(yè)務(wù)，使用進(jìn)口敷料、漆料可以在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，如車門的修復(fù)工作。
當(dāng)初我認(rèn)為維修廠當(dāng)車主不在時(shí)都會(huì)給客戶換上舊的部件，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個(gè)維修人員都沒有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都說過：我們不能只是為了爭錢就對(duì)車主的人身安全不負(fù)責(zé)任，不是出了我們這個(gè)門口就和我們沒有關(guān)系。確實(shí)是的。
在這次短暫的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)到了書本上看不到的知識(shí)，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實(shí)踐中明白到三人行必有我?guī)煹墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做誠信價(jià)更高的實(shí)例。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的不同專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身素質(zhì)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
雖說我學(xué)的是設(shè)計(jì),但第一樣工作都有他的聯(lián)系性,關(guān)聯(lián)性。也就是在不同的行業(yè)中有著共同之處，異的色彩。
每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會(huì)慢慢減少，工作開展也會(huì)越來越勝利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。那我們應(yīng)該在讀書時(shí)，更要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的精神，團(tuán)結(jié)集體。
良好的開始是成功的一半這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷后才能體會(huì)到他真正的含義。你要展開一項(xiàng)活動(dòng)，如果宣傳工作做的不到位，沒有人來參加，活動(dòng)怎么能開展下去呢?即使你準(zhǔn)備再充分也白搭，給誰看呢?如果你前期準(zhǔn)備的不充分，觀眾或者說參與者一多，你準(zhǔn)備的不夠充分，你肯定會(huì)手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動(dòng)中，我們充分認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù)。也如修車，車主如趕時(shí)間，你就要迅速開工，也就是有先期的準(zhǔn)備工作。
這次的社會(huì)實(shí)踐我的收獲很大，感受也很多，以上只是一部分，相信通過以后的學(xué)生工作實(shí)踐，我們一定會(huì)取得更大的進(jìn)步，我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作也一定會(huì)取得長足進(jìn)步的。通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí),并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在聯(lián)想實(shí)習(xí)四周了，經(jīng)歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結(jié)實(shí)了更多志同道合的朋友，心中對(duì)這份實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿的是感激和敬畏。
在沒得到實(shí)習(xí)的offer時(shí)，心中滿是焦急和忐忑，因?yàn)樽约阂呀?jīng)大三，馬上面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過于尋找一份名企的實(shí)習(xí)。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡歷，到頭來卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫”中。眼看著暑假就來臨了，心中不免慌張起來，因?yàn)樵贈(zèng)]有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這個(gè)暑假就泡湯了。
某日在自習(xí)室，突然接到了的電話，問我實(shí)習(xí)的事宜，我當(dāng)時(shí)一聽真的要提供聯(lián)想的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了，心中充滿了無限的激動(dòng)。在經(jīng)過了簡單的面試以及漫長的等待后，某個(gè)陽光明媚的下午，接到了的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習(xí)生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因?yàn)檫@個(gè)不尋常的暑假我會(huì)和聯(lián)想為伍，會(huì)在名企中得到鍛煉。
我被分派到了聯(lián)想下屬的電腦經(jīng)銷公司工作。是聯(lián)想在地區(qū)最大的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉(xiāng)”的活動(dòng)開展，的暑期活動(dòng)相對(duì)來說任務(wù)量也是蠻大的。我的指導(dǎo)人是，但我被具體的分配由負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的負(fù)責(zé)。姐會(huì)給我分配一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比較程式化或相對(duì)較簡單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)分銷商是如何進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營銷的，也接觸到渠道商的運(yùn)作，但真正的企業(yè)和書本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。
我一共接到了三項(xiàng)比較大的任務(wù)：對(duì)聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)n和n進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對(duì)各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì)穿插著無數(shù)的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對(duì)信息等。總體來說實(shí)習(xí)生活還是比較充實(shí)的。
在客觀原因上，正好趕上了洪水災(zāi)害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復(fù)雜性，而主觀上，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不足，也發(fā)生過很多問題。下面，便陳述一下我在實(shí)習(xí)中碰到的一些問題和自己的收獲。
二、實(shí)習(xí)中遇到的問題。
1、實(shí)習(xí)規(guī)劃的不合理。
在實(shí)習(xí)的初期，自己沒有對(duì)實(shí)習(xí)做個(gè)很好的整體規(guī)劃，心想指導(dǎo)人應(yīng)該會(huì)給自己安排滿滿的任務(wù)，就想老師對(duì)學(xué)生的那樣，會(huì)安排好一切的?？墒牵瑏砹酥蟛⒎窍胂笾械哪菢?，指導(dǎo)人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導(dǎo)人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開始的時(shí)候，也沒和指導(dǎo)人就整體實(shí)習(xí)安排進(jìn)行充分的溝通，導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)的進(jìn)行過程中很盲目，浪費(fèi)了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。
2、沒有效率的溝通。
自己負(fù)責(zé)的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢;我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習(xí)生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習(xí)活動(dòng);我需要和各個(gè)經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和的重要消息傳達(dá)下去，以確保渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗(yàn)。由于自己的溝通不合理，在與指導(dǎo)人姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì)理解不了任務(wù)的含義，導(dǎo)致在執(zhí)行過程中，將信息傳達(dá)失誤;與經(jīng)銷商的溝通中，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，經(jīng)常不能識(shí)別經(jīng)銷商的“緩兵之計(jì)”，導(dǎo)致工作在開展中困難重重;與哈辦陶玉玉的溝通不細(xì)致，導(dǎo)致我們兩個(gè)在最后總結(jié)中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結(jié)。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現(xiàn)在看來，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗(yàn)，需要面對(duì)不同的人講不同風(fēng)格的話;溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達(dá)出去;溝通更要有自信，需要在面對(duì)緊急情況下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對(duì)自己已經(jīng)感覺收獲很多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗(yàn)還得在以后慢慢的學(xué)習(xí)。
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)!通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多。
在實(shí)習(xí)期間，我先后參加了車工，數(shù)控機(jī)床，鉗工，焊工，刨工的實(shí)習(xí)，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。
一、車工。
第一次金工實(shí)習(xí)，對(duì)我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地出發(fā)，一個(gè)小時(shí)以后我們乘車來到了朝陽東區(qū)，老師對(duì)我們專業(yè)的48名同學(xué)進(jìn)行了分組，我所在的第一組首先接觸的車工。
車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。
面對(duì)著龐大的車床，我們除了好奇外，對(duì)它十分的陌生，老師給我們細(xì)心的講解車床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)則，我們逐漸熟悉車頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動(dòng)車床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項(xiàng)操作都進(jìn)行到我們熟悉為止。
從下午開始，我們開始了實(shí)際的加工工作，我們的任務(wù)是要用45號(hào)鋼坯料加工一個(gè)錘柄。老師先給我們演示了一遍加工過程，看著師傅加工出來的精致的錘柄，我們一個(gè)個(gè)都躍躍欲試?？磶煾导庸さ臅r(shí)候特別輕松，操作自如，我自己加工的時(shí)候才知道什么叫差距，且不說開始時(shí)候?qū)嚧驳目謶指?，尺寸的測(cè)量和進(jìn)刀量的控制就得忙活半天，有時(shí)候還會(huì)忘記了加工的步驟，有點(diǎn)手足無措的感覺，最后在師傅的指導(dǎo)下終于完成了自己的錘柄，雖然稱不上杰作，但看著自己的成果，心里還是美滋滋的。
車工是產(chǎn)品加工中非常重要的一個(gè)工種，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和熟練程度要求較高的一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過自己的實(shí)際操作才知道，功夫真的不是一天練就的，師傅做的時(shí)候在自動(dòng)走刀和手動(dòng)走刀的銜接非常流暢，幾乎看不出什么痕跡，而我自己做的時(shí)候老是感覺會(huì)有一點(diǎn)停頓，一致中間有過渡的痕跡;師傅加工的錐面平整、光滑，為我自己加工的時(shí)候雖然特別仔細(xì)，但還是做不到師傅那樣的進(jìn)刀速度的均勻。
經(jīng)過師傅的講解和我們的實(shí)際操作，我們對(duì)于車床的加工范圍和工件的加工順序有了更深的了解，知道了什么樣的結(jié)構(gòu)在車車床上是可以輕松而精確加工的，哪些是比較難加工的，這樣如果我們需要做一些簡單的設(shè)計(jì)時(shí)就能做到心中有數(shù)，使結(jié)構(gòu)盡可能合理，易于加工。同時(shí)實(shí)際操作也增強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力。
二、數(shù)控機(jī)床。
數(shù)控車床的操作是我們實(shí)習(xí)的第二個(gè)工種。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。比起我們前兩天車床的操作要方便的多，可以讓機(jī)床自動(dòng)連續(xù)完成多個(gè)步驟，同時(shí)在加工之前還可以進(jìn)行模擬加工，如果不成功的話，可以修給程序，這樣就減少了因?yàn)檎`操作而帶來的原料的浪費(fèi)：并且，只要完成程序的編輯就可以用來重復(fù)加工，大大的提高了加工效率。
通過老師清晰明了重點(diǎn)突出的講解，我們很快掌握了數(shù)控機(jī)床編程軟件的應(yīng)用，對(duì)常用的功能能夠熟練操作，并且學(xué)會(huì)基本語法和常用的編程語句，能夠進(jìn)行簡單的編程操作。隨后我們開始按照?qǐng)D紙進(jìn)行程序編輯工作，開始的時(shí)候不太熟悉，總是出現(xiàn)加工出錯(cuò)的情況，經(jīng)過反復(fù)的研究和修改，第一個(gè)程序終于順利完成了，看著界面上成功模擬出加工的過程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。
雖然我們所用的設(shè)備是僅供實(shí)習(xí)而專門設(shè)計(jì)的，與真正的生產(chǎn)加工用的設(shè)備有一定的區(qū)別，而且比較陳舊，但我們還是從中了解了數(shù)控機(jī)床加工的基本原理，只要將機(jī)床通過一定的接口與計(jì)算機(jī)相連接，通過一定的應(yīng)用軟件就可以成功的控制機(jī)床，將機(jī)床的轉(zhuǎn)速、進(jìn)刀量、進(jìn)到速度等通過編程來控制，使加工自動(dòng)化程度和效率大幅度提高。數(shù)控機(jī)床還可以自動(dòng)完成一些復(fù)雜的加工過程。
經(jīng)過努力，按照老師的要求，我成功完成了任務(wù)，用三種方式(絕對(duì)坐標(biāo)、相對(duì)坐標(biāo)、循環(huán))編出了加工程序。我們所做的只是最基本的加工，相對(duì)于真正的生產(chǎn)加工還有很大的區(qū)別，但還是感覺收獲頗多。
三、鉗工。
鉗工是我們這次金工實(shí)習(xí)中相對(duì)最累的一個(gè)工種，我們的任務(wù)是要將一塊條形的坯料加工成一個(gè)錘頭。
在操作之前師傅先給我們講解了有關(guān)鉗工工種和所用工具的一些內(nèi)容，我們了解到，鉗工的種類是很多的，例如說裝配鉗工、劃線鉗工等，鉗工是金屬加工中相當(dāng)重要的一個(gè)工種，在產(chǎn)品的加工、機(jī)械維護(hù)以及修理中都需要鉗工的參與。鉗工所用的工具最重要的就是虎鉗了，還有手鋸條，銼刀，以及鉆床。
我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。
師傅告訴我們，鉗工是一項(xiàng)完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個(gè)人動(dòng)手能力的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛煉，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時(shí)覺得鉗工是一項(xiàng)很了不起的工種，實(shí)習(xí)期間應(yīng)該好好去體驗(yàn)。
我們先將坯料用虎鉗夾緊，用銼刀銼出兩個(gè)光潔平整的平面，這個(gè)看似簡單的工作還真是一項(xiàng)技術(shù)活，需要掌握好銼刀的角度和力度，而且運(yùn)動(dòng)要平穩(wěn)，只有這樣才能很好的銼出平整的平面來。同時(shí)，這還是一項(xiàng)比較耗費(fèi)體力的活動(dòng)，一個(gè)動(dòng)作不停的重復(fù)，不大一會(huì)兒將肩膀和胳膊就開始有點(diǎn)酸了，還是沒有銼下去多少，鉗工的工作效率低果然是名不虛傳。之后我們用畫線工具進(jìn)行畫線，畫出錘頭的輪廓。然后用手鋸條沿著所畫的線進(jìn)行鋸割，這對(duì)于沒有什么經(jīng)驗(yàn)的我們還真算的上是一個(gè)挑戰(zhàn)，想要鋸直了還是真的不容易。
首先要把握好方向，不能發(fā)生偏斜，力度要均勻，而且要比較專注，否者很容易把鋸條折斷。一次鋸割的量是比較小的，太快了反而會(huì)因鐵屑附著在鋸條的表面而影響了鋸割的速度，需要合理把握力度，才能適當(dāng)?shù)氖切实玫教岣?。?jīng)過一番努力，終于鋸了下來，雖然表面不是很平整，還是比較滿意的。我們的錘頭輪廓清晰起來，隨后進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋砻驿S削，把錘頭銼成方形的，使各個(gè)表面平整，并銼掉鋒利的棱角。我們的錘頭終于完成了。
在師傅的指導(dǎo)下，我們將自己的錘頭和錘柄進(jìn)行了錨固，我們的錘子終于全部完工了，雖然因?yàn)榧夹g(shù)不太熟練，難免會(huì)有些瑕疵，但那畢竟是自己一手打造的，看著自己親手做出來的小錘子，心里還是有難以抑制的喜悅，這將是金工實(shí)習(xí)結(jié)束后我們可以走的除了經(jīng)驗(yàn)和美好回憶之外最值得紀(jì)念的東西了。
四、焊工。
早就見過路邊工人焊接工件時(shí)的樣子，大的面罩，刺眼的光，是我們對(duì)焊接最初的認(rèn)識(shí)。通過這兩天的學(xué)習(xí)和親手操作，我們就不只是停留在這樣淺層的認(rèn)識(shí)上了。
老師具體向我們介紹了幾種連接方法，焊接的概念、過程，常用焊接方法，特別是手弧焊，交流弧焊機(jī)，焊條的種類、型號(hào)、組成和作用，工藝參數(shù)的選擇等，詳細(xì)講解了焊接的操作：引弧、運(yùn)條、焊縫收尾，并一一向我們演示，指出各種大家易犯的錯(cuò)誤，還說明了一些情況的處理，最后老師講述了一些注意事項(xiàng)，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的，我們?cè)诓僮鲿r(shí)要懂得保護(hù)自己，帶好手套和面罩。
從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，要按照螺旋線來運(yùn)條，運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時(shí)候也是漏洞百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。
開始嘗試的時(shí)候，好不容易克服了對(duì)于焊接的恐懼感，但操作相當(dāng)不熟練，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個(gè)著急啊，還好在自己多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識(shí)，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險(xiǎn)，但我們親手焊接過，體驗(yàn)過，以后有機(jī)會(huì)再好好實(shí)踐。
以前在金屬工藝學(xué)上就學(xué)過有關(guān)焊接的知識(shí)，但只是停留在書本上的認(rèn)識(shí)，通過這兩天的學(xué)習(xí)，我們更直接的認(rèn)識(shí)了焊接設(shè)備，掌握了手工電弧焊最基本的一些操作方法，雖然跟師傅比差的相當(dāng)?shù)亩?，但我們所練?xí)的是最基本也是最實(shí)用的東西，我想如果以后真的遇到需要的情況，我能夠成功的`應(yīng)付一些簡單的情況了。
五、刨工。
最后的兩天我們組實(shí)習(xí)的工種是刨工。
我們所用的設(shè)備是老式的牛頭刨床，老師給我們講解了牛頭刨床的結(jié)構(gòu)和基本特性以及牛頭刨床的加工范圍。這種牛頭刨床具有比較典型的擺動(dòng)導(dǎo)桿機(jī)構(gòu)，這種機(jī)構(gòu)具有急回特性，在進(jìn)刀加工的時(shí)候運(yùn)行速速比較平穩(wěn)，速度較慢，復(fù)位的速度較快。老師說這是仿照當(dāng)年蘇聯(lián)的機(jī)床制造的，在上世紀(jì)五六十年代，也算是比較先進(jìn)的設(shè)備了，但是現(xiàn)在看來已經(jīng)很落伍了，生產(chǎn)效率相當(dāng)?shù)牡汀Ｎ覀兯瓿傻娜蝿?wù)就是用刨床為鉗工加工出做錘頭所用的坯料，把圓柱狀的鋼件刨出四個(gè)平面，使之成為規(guī)則的方形柱狀。
老師想給我們講述和演示了牛頭刨床的操作方法，然后我們按照老師的方法來進(jìn)行實(shí)踐。牛頭刨床的操作是相對(duì)比較簡單的，只要掌握好進(jìn)刀的時(shí)機(jī)，和進(jìn)刀的幅度，而且進(jìn)刀量均勻，就可以刨出比較平整的平面來。我們各個(gè)同學(xué)都進(jìn)行了實(shí)際操作，最后在我們的共同努力下，完成了12塊坯料的加工工作，我們也都學(xué)會(huì)了刨床的簡單基本操作。
刨工實(shí)習(xí)的車間時(shí)一個(gè)比較綜合的車間，我們?cè)谶@個(gè)車間還看到了銑床及磨床的工作，老師還給我們介紹了剪板機(jī)和折邊機(jī)。最后這兩天實(shí)習(xí)可謂是收益頗多，看到可好多以前沒有見過的金屬加工設(shè)備，對(duì)金屬加工又有了進(jìn)一步的了解。
結(jié)束語。
短的十天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，我們的藍(lán)領(lǐng)之行也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)各種機(jī)器的深刻認(rèn)識(shí)，并掌握一些基本操作。本次的金工實(shí)習(xí)——令人難以忘懷。十天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。
同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。
因此，處于學(xué)校和社會(huì)過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。基于此，同學(xué)們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。
這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十一
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我是一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。如今計(jì)算機(jī)的發(fā)展大家有目共睹。飛躍的發(fā)展模式震撼了我們，讓我們不得不去學(xué)習(xí)。這也便成了我們學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力，更是我選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)的一個(gè)原因。我們學(xué)校開設(shè)了很多關(guān)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的課程，經(jīng)過兩年的計(jì)算機(jī)學(xué)，在理論知識(shí)上我學(xué)到了很多。但是我們?nèi)鄙倭松鐣?huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，如果單憑學(xué)校所學(xué)的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足我們今后的發(fā)展與應(yīng)用。只有經(jīng)過社會(huì)的工作培訓(xùn)，讓理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，才能讓我們更好的完善自己，完善專業(yè)。
所以，實(shí)習(xí)便成了我跨入社會(huì)的一個(gè)新起點(diǎn)，一個(gè)全新的開始。而且經(jīng)過實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，可以讓我看到自己自身的不足。從而冥冥之中讓自己更加把勁、更刻苦的去學(xué)習(xí)，以便更好地明確自己的方向與目標(biāo)，因此也開闊了我的學(xué)習(xí)視野，好讓我更進(jìn)一步了解企業(yè)對(duì)我們專業(yè)人員的一個(gè)基本要求。其實(shí)，實(shí)習(xí)的過程，就是我們?cè)谕晟谱约簩I(yè)的一個(gè)過程，也是鍛煉自己的一個(gè)最好機(jī)會(huì)。更為我們畢業(yè)找向工作奠定了更好、更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)課程。
我于2018年2月到廣州市聯(lián)煋計(jì)算機(jī)有限公司工作實(shí)習(xí)，我們公司是一個(gè)個(gè)體戶公司。但經(jīng)營的項(xiàng)目都較全面，主要以銷售、維護(hù)與安裝為主。雖然和我們所學(xué)的專業(yè)如：廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)有點(diǎn)不符，但我卻覺得自己很慶幸，在實(shí)習(xí)期間能找到這份工作，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我學(xué)到了很多東西，以前在學(xué)校沒能學(xué)到的，或者不感興趣的，比如：計(jì)算維護(hù)與組裝等方面的知識(shí)。
但經(jīng)過在我們公司的實(shí)習(xí)，在同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助與教導(dǎo)之下，我領(lǐng)悟到很多關(guān)于計(jì)算機(jī)方面前所未有感觸到的真諦。特別是在銷售與維護(hù)方面，這讓我很感興趣，也許這就是作為一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)人員成功的一部分吧。這也將是我感到自豪的時(shí)刻，希望自己以后在計(jì)算機(jī)工作方面能更上一層樓。
在這段實(shí)習(xí)時(shí)間我遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，更體會(huì)到了人與社會(huì)，工作與專業(yè)等方面的關(guān)系，所謂“適者生存，不適者淘汰”這也是給了我們生活的一種動(dòng)力吧，要我們不斷地去學(xué)習(xí)，要跟得起社會(huì)的發(fā)展。就像有時(shí)候我們看不起別人一樣，如果沒有新知識(shí)的我們同樣也會(huì)被更多的人看不起。雖然看不別人是一種不正確的態(tài)度，但是社會(huì)的`復(fù)雜，競(jìng)爭的激烈，所以人也會(huì)變得更自私。
因此，會(huì)有這樣不公的社會(huì)觀念也在所難免。還有，一個(gè)人并不能因?yàn)閷W(xué)歷而去阻礙或者肯定一個(gè)人的能力與才華，也不能因?yàn)閷W(xué)歷的關(guān)系而挑剔任何一份工作。其實(shí)工作生活跟我們每一個(gè)人的心態(tài)都有很大的關(guān)系，任何一份工作都有它的價(jià)值，只要你擁有一個(gè)良好的心態(tài)，認(rèn)真地做好每一件事，相信你的生活會(huì)過得更加有意義。特別作為銷售方面的工作，它每天都在跟社會(huì)打交道，既可以鍛煉你的意志與能力，又可以為你今后的生活打下基礎(chǔ)。記得我剛到公司的時(shí)候，膽子又小，又不會(huì)表達(dá)，又不懂做事，有很多次因?yàn)樽约旱木壒?，讓公司失去了一些生意。?dāng)時(shí)心里很難過，但這是經(jīng)歷，我自己也曉得，所以我未曾放棄。再加上同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我更好地從失敗中走過。也吸取了更多寶貴的教訓(xùn)，也是因?yàn)橐淮未蔚牡才c粗心，所以我現(xiàn)在在工作上更加努力與細(xì)心，慢慢地也得到了大家的認(rèn)同。接下來我還要更努力地學(xué)習(xí)，即便是跟客戶也一樣，一起學(xué)習(xí)、一起研究。希望更好地充實(shí)自己，好讓未來的路走地更加平坦!
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了，我覺得自己成長了很多，也領(lǐng)悟到了很多做人做事的道理，更加懂得了人際關(guān)系和社會(huì)工作能力的重要性。良好的人際關(guān)系能給我們工作帶來了更多的方便。這次的實(shí)習(xí)是我們?nèi)松械囊淮无D(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我們踏進(jìn)社會(huì)的重要課程，它也將為我畫上一個(gè)完美的句號(hào)。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十二
在金杜為期一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這兩周在北京的工作和生活，我可以非常肯定地說，當(dāng)初進(jìn)京的選擇非常正確，k&w實(shí)習(xí)總結(jié)(上)。
上學(xué)期期末的時(shí)候就做好了寒假來京實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備，但臨行前聽金杜國內(nèi)訴訟部的合伙人吳律師說年前基本沒有什么案子了，過來也沒有什么活兒，讓我再考慮一下。但我很堅(jiān)定，一來是北京有那么多同學(xué)等著我聚會(huì)，二來暑假的時(shí)候很可能要準(zhǔn)備司考，沒有時(shí)間實(shí)習(xí)，所以這次寧可只是到金杜轉(zhuǎn)一圈也是要轉(zhuǎn)的，出去長長見識(shí)總比呆在家里強(qiáng)。于是上上上周日的時(shí)候我就坐上了來京的火車。我心里清楚，這個(gè)寒假以及其中蘊(yùn)藏的機(jī)遇稍縱即逝，一定要好好利用、把握。
在北京的第一周的確很開心，見到了曉文、大鵬、金薇、emily、婕敏、小牛、小鵬，甚至還見到了亢老師和她的清華男朋友(人和亢老師一樣好，哈哈！)認(rèn)識(shí)了小熊和叢聰。轉(zhuǎn)了北大、清華、后海、人民大會(huì)堂、故宮、鳥巢、798，還在北大、清華的圖書館看了兩個(gè)下午的書(到清華圖書館看書竟然要開單位介紹信！發(fā)現(xiàn)清華圖書館的佛教書很多，爽~)還到金杜的訴訟部和非訴部各轉(zhuǎn)了一圈，這一圈沒白轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)非訴部的律師們還忙得不亦樂乎，實(shí)習(xí)總結(jié)《k&w實(shí)習(xí)總結(jié)(上)》。第二天，我在人民大會(huì)堂給吳律師打電話說我想到非訴那邊實(shí)習(xí)，吳律師一開始很保守地說可能沒有位置，實(shí)習(xí)的話很可能就是呆一兩天感受一下，我說那也好啊。我從神武門走出來的時(shí)候，吳律師來電話說下周一穿得正式一些到她那報(bào)到。
于是，我在北京的第二周過得很辛苦。這是我第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我把心態(tài)放得很低，做好了各種打雜兒的準(zhǔn)備，我擔(dān)心自己得不到活兒、得不到鍛煉，只能干坐著，或者也擔(dān)心了些別的，現(xiàn)在已經(jīng)記不清了。但事實(shí)恰恰相反，這周的工作非常之辛苦，活兒可謂是接踵而至！
我被安排坐在一個(gè)長期出差的律師的位置，這個(gè)位置在北京國貿(mào)一個(gè)叫財(cái)富中心的商務(wù)樓41層的一個(gè)大辦公空間的一個(gè)角落里，從這走10步到王一楠律師(我叫他王大哥)的辦公室，我就可以看到窗外被燒掉的央視大樓，這是一個(gè)絕佳的觀測(cè)點(diǎn)。
這個(gè)辦公空間坐著4位律師，加我，加羅君秘書。我非常喜歡羅君，但我從來沒說過。工作第一天我心里一直暗笑這姑娘怎么這么天真啊。好了，說正事。
工作第一天我非常累，一直坐在電腦前，查資料。這一天的亮點(diǎn)是羅君，不不不，是中午我和我所在的團(tuán)隊(duì)共享的午餐。我所在的是fid(foreigninvestmentdepartment外商投資部)，我們的團(tuán)隊(duì)是合伙人董律師帶領(lǐng)的，有王大哥(是明尼蘇達(dá)的jd)、張ying(北大的法學(xué)學(xué)士、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、法理學(xué)碩士)、鐘shan(不明)、玉梅(資深律師)、我(復(fù)旦本科男)。席間,張ying號(hào)召大家給我介紹經(jīng)驗(yàn)，我也講了目前自己面臨的一些困惑。因?yàn)樯狭艘槐P紅燒肉，所以我不得不多要了一碗飯。
ps；王大哥人很nice，非常和善寬厚，三個(gè)姐姐對(duì)他各種開玩笑，王大哥就"嗯，嗯，對(duì)，對(duì)。"張ying腦子快、愛八卦、愛開玩笑，王律師說她別老瘋瘋癲癲的讓小張兒覺得怎么律師都這樣。不過，張ying工作起來卻很認(rèn)真，很profesional。還給我派了很多活兒。
下午，我就開始做關(guān)于一家馬來西亞公司在俄羅斯投資設(shè)立合資公司的項(xiàng)目的legalresearch，這是我第一項(xiàng)任務(wù)。我很慶幸自己在《階梯》得到的鍛煉，讓我這幾天面對(duì)各種非訴的文案工作很容易上手。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十三
井下部分——抽油泵；中間部分——抽油桿柱。其工作原理是：由電動(dòng)機(jī)經(jīng)傳動(dòng)皮帶將高速的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)傳遞給減速箱；經(jīng)三軸二級(jí)減速后，再由曲柄桿連桿機(jī)構(gòu)將旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)變?yōu)橛瘟旱纳?、下擺動(dòng)。掛在驢頭上的懸繩器通過抽油桿帶動(dòng)抽油泵柱塞作上、下往復(fù)運(yùn)動(dòng)，從而將原油抽至地面。
抽油機(jī)是有桿泵采油的主要地面設(shè)備，可分為有梁式和無梁式兩種類型。前者在大慶被廣泛采用，而后者為正在推廣的新機(jī)型。有梁式抽油機(jī)又分為普通型（包括常規(guī)型和前置游梁式）；變形游梁式（包括異相曲柄式、六連桿增程式、雙驢頭式、搖桿平衡游梁式、雙擺增程式、游梁斜直井式）兩類。它們的裝置結(jié)構(gòu)和工作原理大同小異。最常用的為常規(guī)游梁抽油機(jī)。無游梁式抽油機(jī)包括鏈條式、增距式和寬帶式等幾種類型，它的特點(diǎn)為長沖程低沖次，適合于深井和稠油井采油。目前在大慶使用的較少。
抽油泵是有桿泵抽油系統(tǒng)中的主要設(shè)備，作業(yè)時(shí)安裝在井下油管柱的下部，沉沒在井筒中，通過抽油桿帶動(dòng)其工作。主要由工作筒（外筒和襯套）、柱塞及閥（游動(dòng)閥和固定閥）組成。游動(dòng)閥又叫做排出閥（或上部閥）；固定閥又叫吸入閥（或下部閥）。泵的活塞上、下運(yùn)動(dòng)一次叫做一個(gè)沖程?；钊诿糠昼妰?nèi)完成向上、下沖程的次數(shù)叫沖次，上沖程是油桿帶動(dòng)活塞向上運(yùn)動(dòng)，活塞上的游動(dòng)閥受油管內(nèi)液柱壓力作用而關(guān)閉，泵內(nèi)壓力隨之降低。固定閥在沉沒壓力與泵內(nèi)壓力構(gòu)成的壓差作用下，克服重力而被打開，原油進(jìn)泵而井口排油。下沖程是抽油桿柱帶動(dòng)活塞向下運(yùn)動(dòng)，固定閥一開始就關(guān)閉，泵內(nèi)壓力逐漸升高。當(dāng)泵內(nèi)壓力升高到大于活塞以上液柱壓力和游動(dòng)閥重力時(shí)，游動(dòng)閥被頂開，活塞下部液體通過游動(dòng)閥進(jìn)入活塞上部，泵內(nèi)液體排向油管。上、下沖程不斷地交替進(jìn)行，就使得原油不斷地被舉升到地面上來。
有桿泵井口裝有采油樹。應(yīng)用較廣泛有ky——250型和可轉(zhuǎn)動(dòng)偏心井口型兩種。前者在大慶較常見，主要由套管法蘭、套管四通、套管閥門、油管頭上法蘭、總閥門、油管四通、生產(chǎn)閥門、油嘴套等組成。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十四
2014年七月中旬的一天，我與另外三位同學(xué)，帶著學(xué)院的實(shí)習(xí)推薦信，來到位于北京市石景山區(qū)的中國國際廣播電臺(tái)，開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)歷程。
中國國際廣播電臺(tái)(cri)創(chuàng)辦于1941年12月3日，是中國向全世界廣播的國家廣播電臺(tái)。其宗旨是“向世界介紹中國，向中國介紹世界，向世界報(bào)道世界，增進(jìn)中國人民與世界人民之間的了解和友誼”。電臺(tái)目前使用43種語言(38種外語和漢語普通話及4種方言)向全世界廣播，共有38種外語干部近800人，編輯記者以及專業(yè)技術(shù)人員等近600人，外籍工作人員100余人。
我們實(shí)習(xí)所在的部門是華語環(huán)球廣播中心的廣客閩潮節(jié)目部。華語廣播是中國國際廣播電臺(tái)使用母語向世界各地華僑、華人和港澳臺(tái)同胞及其他人士傳遞新聞信息的主要渠道，其對(duì)象是海外華僑、華人、港澳臺(tái)胞，中國駐各國使領(lǐng)館人員，中國駐外機(jī)構(gòu)人員、勞務(wù)合作人員、遠(yuǎn)洋海員、中國留學(xué)人員，新移民，以及懂漢語和正在學(xué)習(xí)漢語的外國人士?，F(xiàn)在，華語臺(tái)共有編輯、記者、播音員和節(jié)目主持人68名，設(shè)立了包括廣州工作站在內(nèi)的10個(gè)華語臺(tái)臺(tái)屬機(jī)構(gòu)。
根據(jù)各自使用的方言，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生被分別分配到潮州話、客家話、廣州話三個(gè)不同的節(jié)目部。實(shí)習(xí)的第一天，除了辦好實(shí)習(xí)報(bào)到手續(xù)之外，便是回辦公室熟悉領(lǐng)導(dǎo)、同事們的稱呼和職務(wù)，并由每個(gè)節(jié)目部的負(fù)責(zé)人給我們介紹節(jié)目的制作流程，分配實(shí)習(xí)的工作任務(wù)。
我所在的潮州話節(jié)目部，從周一到周日，每天都有固定的對(duì)外廣播節(jié)目，其中，除了每日必有的“特色新聞”之外，還有時(shí)事報(bào)道、中國周刊、世界周刊、潮汕藝苑、工夫茶座、四海潮人、聽友信箱、今日僑鄉(xiāng)、五彩周末、鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻、在中國旅游、僑訊專遞、動(dòng)感中國、視點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)縱橫等欄目。
實(shí)習(xí)的頭幾天，我每天所負(fù)責(zé)的工作便是擔(dān)任潮汕每日特色新聞的編輯工作。大概步驟就是在網(wǎng)上鏈接相關(guān)的潮汕地方網(wǎng)，瀏覽并摘選兩三條當(dāng)天發(fā)生在潮汕地區(qū)的代表性強(qiáng)、影響力大的新聞，進(jìn)行規(guī)范地編輯，然后交給辦公室主任審批，一旦符合要求，就可以直接交給播音員，在當(dāng)天的節(jié)目中播出。
不過這樣看似輕松簡易的工作，做起來卻并非想象中那樣一帆風(fēng)順。由于是剛進(jìn)臺(tái)的新手，對(duì)廣播新聞的要求沒有完全徹底地了解，因此，在編輯的過程中，對(duì)新聞的種類、地域性、內(nèi)容、字?jǐn)?shù)把握得不很好，一開始，經(jīng)常得經(jīng)過主任大刀闊斧地修改甚至冒著全軍覆沒的危險(xiǎn)才能壓縮出兩三條完美的新聞。隨著實(shí)踐次數(shù)的增多，漸漸駕輕就熟，主任簽發(fā)稿子那一刻千金難買的笑容終于浮現(xiàn)了。
隨著時(shí)間的推移，實(shí)習(xí)的工作任務(wù)也由少到多，從易到難。除了每天必做的編輯新聞之外，我開始做起“四海潮人”欄目的編輯工作來。從開始的聽節(jié)目、做記錄、比較并研究該欄目的特點(diǎn)，到最后完成整期節(jié)目的策劃和文稿編輯工作，這當(dāng)中遇到很多困難，也動(dòng)搖過、放棄過，但堅(jiān)持到最后，當(dāng)回頭看看自己這一步步走過來的歷程，覺得自己似乎一夜之間學(xué)到了很多，從開始的一個(gè)清閑的實(shí)習(xí)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到富有挑戰(zhàn)性、考驗(yàn)?zāi)托耘c毅力的過程，帶給我的不僅僅是工作的熱情與激情，更多的是自信心與成就感。
實(shí)習(xí)期間，我們還常常跟隨前輩們到播音室參觀，并學(xué)習(xí)他們錄播的步驟和音頻軟件的簡單操作方法。由于臺(tái)里的制度規(guī)定凡是被招聘進(jìn)臺(tái)的員工須培訓(xùn)半年以上方有資格播音和獨(dú)立主持節(jié)目，所以作為實(shí)習(xí)生的我們理所當(dāng)然未能獲得機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)一回在這種國家乃至國際級(jí)別的電臺(tái)里播音的感覺。不過，遺憾之余，我們還是很慶幸自己能有機(jī)會(huì)得到這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，最重要的是，能在實(shí)踐中運(yùn)用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，從課堂到社會(huì)的跳躍過程，我們檢驗(yàn)了自己知識(shí)上的缺陷，更加明確了下一步的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
實(shí)習(xí)的最后一天，我們滿懷著一顆感激的心，和這個(gè)月來朝夕相處、曾經(jīng)幫助和教導(dǎo)過我們的幾位同事以及已經(jīng)在臺(tái)里工作的兩位00級(jí)師姐共同聚餐。那餐，是我這個(gè)月來吃得最香最飽的一頓，因?yàn)槲也粌H吸收了營養(yǎng)豐富的糧食，還收獲了沉甸甸的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我很感謝學(xué)院給我這次機(jī)會(huì)，很感謝實(shí)習(xí)期間幫助過我的每一位朋友，我一定會(huì)把這一個(gè)月來實(shí)習(xí)中所積累的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)帶回課堂中加以總結(jié)，爭取更大的進(jìn)步和提高，為自己爭光，也為學(xué)院爭光!
實(shí)習(xí)單位鑒定：
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十五
4月5號(hào)帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號(hào)，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅(胡新濱)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對(duì)他說聲謝謝。
4月26號(hào)開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識(shí)了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺。
5月16號(hào)到5月17號(hào)，是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量?，而是說的話最多，工作的時(shí)間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺(tái)，我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，kt板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報(bào)，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國結(jié)，因?yàn)樗钠梁痛髿?，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。
市場(chǎng)問題及建議。
除了小勁酒之外其他的品種的市場(chǎng)占有率依然不高尤其是楓林清香。
不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)。
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對(duì)人們的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有kt板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場(chǎng)氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)。
純谷酒的因?yàn)槠可砦磳?duì)兌獎(jiǎng)問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場(chǎng)做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。
楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去。
新品上市必然會(huì)遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并喜愛楓林。
縣級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣。
在孝昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十六
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在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。
因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。
這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。
一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
實(shí)習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來的信心。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國家有用的人。
珠寶首飾實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十七
一、實(shí)習(xí)的目的和意義。
課程實(shí)習(xí)是大學(xué)本科教育中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，特別對(duì)于我們會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生而言更是如此，它是對(duì)我們學(xué)生的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合培養(yǎng)和檢閱的教學(xué)形式。學(xué)生通過《審計(jì)學(xué)》課程實(shí)習(xí)，不僅能夠熟悉審計(jì)實(shí)務(wù)的整個(gè)流程，包括。。。。。。。。（這部分自己補(bǔ)上，根據(jù)我們實(shí)習(xí)的那張流程圖做適當(dāng)描述）等。因此，通過此次課程實(shí)習(xí)，我們不但了解一些具體經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理方法，還進(jìn)一步鞏固了審計(jì)的相關(guān)理論知識(shí)。除此之外，我們還能夠?qū)舅鶎W(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理相結(jié)合，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，提高分析問題和解決問題的能力。其實(shí)這也正應(yīng)了“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”這句話，我們只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的`實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握好這門課的知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和過程。
這次實(shí)習(xí)應(yīng)用福斯特公司提供的《審計(jì)實(shí)務(wù)》軟件。我們首先了解審計(jì)的整個(gè)基本流程，主要完成實(shí)質(zhì)性測(cè)試中的貨幣資金審計(jì)，應(yīng)收賬款審計(jì)，固定資產(chǎn)審計(jì)，應(yīng)付票據(jù)審計(jì)，實(shí)收資本審計(jì)，主營業(yè)務(wù)收入審計(jì)這幾個(gè)內(nèi)容。
過程自己寫。
（一）實(shí)習(xí)讓我收獲甚多。
1、了解審計(jì)案例的各種情況，磨刀不誤砍材功。
這點(diǎn)讓我體會(huì)特別深，首先得先了解該案例的被審計(jì)單位，基本了解其的基本業(yè)務(wù)。不會(huì)在審計(jì)工作過程中胡子眉毛一起抓，沒有重點(diǎn)的。比如在其他資料的“實(shí)質(zhì)性測(cè)試審計(jì)人員時(shí)間安排表”可以知道審計(jì)程序的執(zhí)行人員，審計(jì)時(shí)間，復(fù)核人，復(fù)核時(shí)間等。
2、細(xì)節(jié)之處別忘了填寫。
在審計(jì)工作的自我學(xué)習(xí)中，經(jīng)常以為把所有表和表頭都填完了，到用答案檢驗(yàn)時(shí)總是會(huì)看到自己不能得滿分，那邊缺了一些，這邊又缺了一些。到處補(bǔ)缺補(bǔ)漏的，到后面總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是一開始做的時(shí)候就填表頭，不能在細(xì)節(jié)之處被扣分。
3、填寫審定表的注意點(diǎn)。
首先明確審計(jì)是對(duì)報(bào)表項(xiàng)目審計(jì)，而不是會(huì)計(jì)科目。那么就會(huì)了解對(duì)貨幣資金的審計(jì)不是審計(jì)發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)。
其次審定表不是在第一個(gè)審計(jì)程序核對(duì)報(bào)表與總賬、明細(xì)賬金額時(shí)就一次性填完。左邊的報(bào)表期初數(shù)根據(jù)上年已審會(huì)計(jì)報(bào)表過入，報(bào)表期末數(shù)根據(jù)未審會(huì)計(jì)報(bào)表過入，個(gè)明細(xì)賬未審數(shù)根據(jù)明細(xì)分類賬過入，右邊的審定數(shù)一列是根據(jù)審計(jì)證據(jù)的得出的，舉個(gè)例子說，現(xiàn)金和銀行存款等審定數(shù)分別根據(jù)庫存現(xiàn)金盤點(diǎn)表和銀行存款余額明細(xì)表過入。
最后莫忘了審計(jì)結(jié)論和復(fù)核結(jié)論的選擇。
4、各個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)工作是有聯(lián)系的。
審計(jì)工作是有勾稽關(guān)系的，對(duì)青島機(jī)電公司的應(yīng)收賬款做調(diào)整分錄不正是因?yàn)槠渲鳡I業(yè)務(wù)收入經(jīng)過審計(jì)不能被確認(rèn)。