報(bào)告是一種對(duì)某一問題或情況進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明、陳述和解釋的正式文書。編寫報(bào)告需要經(jīng)常進(jìn)行修訂和修改，確保內(nèi)容的完整性和邏輯性。投資報(bào)告
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇一
20_年已成歷史，20_年我們將以更加飽滿的精神去面對(duì)，現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是:。
1、千方百計(jì)完成_銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤_內(nèi)工程項(xiàng)目。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于_地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)豞地區(qū)工程建材信息中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極。
將我司在__銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我_低價(jià)竄貨趨勢(shì)。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從_提貨，避免押款事宜，使該_小加工戶逐步成長(zhǎng)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析。
鋁材產(chǎn)品銷售_大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下:。
(一)、市場(chǎng)需求分析。
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但__多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類_品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20_年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:。
(一)、依據(jù)_年_銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20_年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、20_年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新_開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、20_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的_、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20_年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20_年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于_市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20_年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇二
在小學(xué)體育課堂上，教師應(yīng)該怎么做呢?小學(xué)生是祖國(guó)的花朵，是建設(shè)祖國(guó)美好明天的希望。小學(xué)生除了學(xué)好數(shù)學(xué)、語(yǔ)文等學(xué)科知識(shí)之外，學(xué)生的健康體魄也很主要。小學(xué)生如果沒有健康的體質(zhì)，更談不上如何學(xué)習(xí)了，也就談不上建設(shè)祖國(guó)的明天了。學(xué)生的健康體魄，良好的身體素質(zhì)，與小學(xué)體育教學(xué)有關(guān)。過(guò)去，在小學(xué)體育教學(xué)課堂上，體育教師注重學(xué)生身體各種素質(zhì)能力的培養(yǎng)與提高。而現(xiàn)在的小學(xué)體育教學(xué)模式，過(guò)于簡(jiǎn)化和單一，只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)和表面形式。久而久之，學(xué)生的身體素質(zhì)上不去了，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)體育理論淡化，并不去親自體驗(yàn)和實(shí)踐了。
現(xiàn)在的體育教學(xué)形式過(guò)于簡(jiǎn)單。不應(yīng)該是學(xué)生站好隊(duì)，講講課后要求，就馬上解散。久而久之，學(xué)生認(rèn)為體育課就這樣來(lái)上，就是玩啊!殊不知這種教法，侵犯了學(xué)生求知欲望的心理，沒有培養(yǎng)學(xué)生們的各方面身體素質(zhì)的能力。學(xué)生們?nèi)鄙倌托?、柔韌性、平衡性，自然地身體素質(zhì)就下降了，作為一名小學(xué)體育教師，不應(yīng)該這樣做。課堂上按照體育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的教學(xué)方法和形式，體育委員組織好隊(duì)伍后，教師立即進(jìn)入課堂，給學(xué)生明確課堂要求及教學(xué)任務(wù)，然后相應(yīng)的按教學(xué)程序組織課堂。在組織教學(xué)時(shí)要力求多樣化，課的內(nèi)容、游戲、故事、律動(dòng)相統(tǒng)一，達(dá)到陽(yáng)光體育教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣在提高。
例如，學(xué)生的隊(duì)列隊(duì)形動(dòng)作不會(huì)做了，或者方向辨認(rèn)模糊不清。教師應(yīng)及時(shí)向?qū)W生講清要領(lǐng)，以手勢(shì)明確前后左右上下的方向，即時(shí)并示范正確動(dòng)作，實(shí)時(shí)的游戲中穿插體育教學(xué)動(dòng)作或根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的要求，進(jìn)行比賽，比一比看誰(shuí)做得正確，在進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。再如，體育教師不深入學(xué)生之中，進(jìn)行規(guī)范性的指導(dǎo)，甚至做規(guī)范正確的動(dòng)作不到位。緣由很簡(jiǎn)單，上課時(shí)沒按照體育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，沒有仔細(xì)的研究課題，沒有反復(fù)練習(xí)實(shí)際教學(xué)動(dòng)作。
體育教師進(jìn)入課堂時(shí)面帶笑容，不板著臉，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生就會(huì)接納你。小學(xué)體育教師的語(yǔ)言切忌簡(jiǎn)單，實(shí)際些，使用兒童語(yǔ)言。教師的教學(xué)語(yǔ)言要豐富、生動(dòng)，易于學(xué)生接受。教師在給學(xué)生講解時(shí)，語(yǔ)言通順不繁雜，對(duì)學(xué)生有耐心。課后，深入到學(xué)生中間，和學(xué)生對(duì)話時(shí)面帶著微笑，語(yǔ)言不粗俗就可以了，漸漸引導(dǎo)學(xué)生樂于接受你所教的體育知識(shí)，學(xué)生自然而然的就學(xué)會(huì)怎樣鍛煉自己的身體了，學(xué)生的體育素質(zhì)就提高了。
小學(xué)體育教師的舉止，也影響了體育教學(xué)。課堂上，體育教師在給學(xué)生講解時(shí)，不要騷受挖耳，左顧右盼，應(yīng)該采取立正姿勢(shì)或稍息姿勢(shì)。要求學(xué)生做到的姿勢(shì)，體育教師首先要做到，這樣的教學(xué)才能達(dá)到事半功倍的效果。課后，走道手臂向內(nèi)彎曲，前后擺臂;與人交談時(shí)不比比劃劃，不背手、不插兜，需坦誠(chéng)相對(duì)于你的談話對(duì)象。
小學(xué)體育教師必須這樣做，必須根據(jù)課的需要，適時(shí)地組織課堂教學(xué)，從而激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)意識(shí)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇三
首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起，更談不上做好。
其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。項(xiàng)目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對(duì)開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)魚水關(guān)系的愛護(hù)。善待開發(fā)商，就是善待自己;提升開發(fā)商價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、銷售管理。
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、行為、心態(tài)、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
3、鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。
首先身在福郡這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中，在我的崗位上，自己要做到協(xié)助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項(xiàng)目經(jīng)理我會(huì)更注重溝通、交流，以誠(chéng)相待。而少用說(shuō)教、命令管理。下屬團(tuán)隊(duì)中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。遇事和大家商議，虛心真誠(chéng)地聽取大家的意見，努力營(yíng)造一個(gè)"即有民主，又有高度集中"的工作氛圍。尺有所長(zhǎng)、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng)，才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大。
4、加強(qiáng)人員培養(yǎng)、強(qiáng)化公司品牌。
我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上豐富的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深切體會(huì)到，銷售人員的不專業(yè)，會(huì)給銷售帶來(lái)多大的負(fù)面影響。更不用說(shuō)不專業(yè)的人做專業(yè)的事會(huì)給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。
事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細(xì)想想，很多事情的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理得當(dāng)，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意。
5、提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
還需要注意加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。上至開發(fā)商下至普通客戶，對(duì)不同的客戶要有不同的銷售策略，有的放矢。當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇四
懷著一顆感恩的心，用激動(dòng)和激情執(zhí)筆書寫本人20_年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對(duì)我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢(mèng)。
我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟、逐漸理智、努力進(jìn)取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!
光陰似箭，歲月如梭，半年時(shí)間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來(lái)了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊(cè)。
半年來(lái)我學(xué)習(xí)了很多，改變了很多，不變的是我對(duì)昂立的熱愛、對(duì)工作的熱情。當(dāng)然也出現(xiàn)過(guò)無(wú)聊乏味的思想動(dòng)蕩，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式，把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對(duì)我的悉心指導(dǎo)、關(guān)心、幫助，親如一的的真誠(chéng)交流，讓我在做具體工作時(shí)很流暢。
半年來(lái)我心中一直恪守兩個(gè)字——“堅(jiān)持”：
1、堅(jiān)持_是我。
2、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;。
3、堅(jiān)持總結(jié)每天的收獲和疑難題的解決方案。
曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中進(jìn)步，在挫折與成功中成長(zhǎng)。時(shí)刻提醒自己不能隨波逐流，做事前先自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等。我曾經(jīng)自己：“如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值”。
先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，半年的經(jīng)歷讓我明白：實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值需要有近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功。
現(xiàn)對(duì)自己工作具體總結(jié)如下：
半年中在核心領(lǐng)導(dǎo)人朱望云老師的指導(dǎo)和各位同事的支持下，我的各項(xiàng)工作無(wú)愧于自己、無(wú)愧于_。
(1)踏踏實(shí)實(shí)從小事做起。
每天工作計(jì)劃、每周計(jì)劃、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會(huì)議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。
只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，扎實(shí)好基本功，工作方能游刃有余、運(yùn)籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來(lái)的。
(2)勤于思考是成功解決題的關(guān)鍵。銷售述職報(bào)告遇到任何事情我首先是獨(dú)立思考、獨(dú)立運(yùn)行，遇到困境不退卻、不自負(fù)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，做事情有條不紊。
案例1：起初我負(fù)責(zé)的_市場(chǎng)銷售，開始從一無(wú)所知，到通過(guò)努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊(yùn)含了所有同事的無(wú)私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。自_簽單后，我信心大增。從“萬(wàn)事開頭難”到“長(zhǎng)江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單。
案例2：由于我對(duì)_市場(chǎng)和人關(guān)系的熟悉，本人積極主動(dòng)申請(qǐng)，并于7月份開發(fā)南通市場(chǎng)。
發(fā)展至今，_地區(qū)6縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我成功運(yùn)作了市場(chǎng)行為以外的運(yùn)作模式即以政府政策為引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作行為為輔的綜合銷售模式，現(xiàn)在全如x市乃至整個(gè)_都已經(jīng)了解了我們的_。
_的17萬(wàn)在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因?yàn)椤癬”市場(chǎng)的特殊輻射效應(yīng)對(duì)周邊的影響，目前整個(gè)_購(gòu)買市場(chǎng)有了“動(dòng)車加速行駛趨勢(shì)”。
從我一開始主動(dòng)跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動(dòng)找我們，甚至出現(xiàn)“1天3催”的情況。我自信_(tái)市場(chǎng)的輝煌指日可待。
2、主要題與成功經(jīng)驗(yàn)分析。
工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過(guò)心境有時(shí)浮躁，遇事欠缺冷靜，有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn)，正在走近成熟。
我進(jìn)公司的時(shí)間較短，以上成績(jī)還不能說(shuō)是成功，只能說(shuō)是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己，進(jìn)一步學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)的角度去思考題，用專業(yè)理論來(lái)詮釋現(xiàn)象，通過(guò)現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì)。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事。
俗話說(shuō)：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會(huì)在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，研究市場(chǎng)和銷售手段。我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周圍的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，相信只要我誠(chéng)懇的和他們相處，待人以誠(chéng)、虛心請(qǐng)教，他們也會(huì)同樣以誠(chéng)待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展。
3、未來(lái)半年年度工作改進(jìn)設(shè)想。
作為一個(gè)銷售，我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平。在未來(lái)半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決題能力、應(yīng)急能力、協(xié)調(diào)能力等。
我要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入了解。我要在未來(lái)的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師、公司的開拓先鋒。
4、要求得到的支持與幫助。
在來(lái)年，_的6縣一市有可能全面啟動(dòng)運(yùn)作，其中_市區(qū)有可能會(huì)參照“_市場(chǎng)模式”。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動(dòng)不夠統(tǒng)一的情況，我希望，在南通市場(chǎng)全面啟動(dòng)后，公司能給南通增派人手、加大扶持。
5、自我素質(zhì)和能力的綜合評(píng)價(jià)。
回顧這半年，感覺自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識(shí)還比較欠缺，專業(yè)知識(shí)還不夠全面，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。
小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會(huì)滿足于智者，不能在小圍里滿足自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學(xué)、多做，全面提高自己。
今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，力求創(chuàng)新。我的成長(zhǎng)和成功離不開領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持，新的一年我希望團(tuán)隊(duì)的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進(jìn)步。
我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動(dòng)你們的真情，我愿意和我親愛的團(tuán)隊(duì)快樂地分享每一滴成功，我絕不會(huì)辜負(fù)大對(duì)我的期望。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對(duì)，現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受匯報(bào)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析。
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析。
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20__年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
今年以來(lái)，在省公司的正確下，我公司圍繞年初_總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“_國(guó)壽在全國(guó)不求但求，在_既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強(qiáng)我國(guó)壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)，取得了令人矚目的成績(jī)。下面我就本人近一年來(lái)所分管的銷售工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作匯報(bào)如下：
一、及時(shí)推出企劃，確保目標(biāo)達(dá)成。
今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好，其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合_特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。
去年末，我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時(shí)推出了為期20天的《__》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過(guò)及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛心激勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí)，及時(shí)樹立典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)上述成功的企劃，充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給_各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。
二、實(shí)行全員參賽，激發(fā)員工熱情。
今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽，市公司也先后組織各營(yíng)業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息，全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭(zhēng)，有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績(jī)。__、營(yíng)銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名，多次受到省公司的表?yè)P(yáng);營(yíng)業(yè)部一分部、__部、__分部、二分部、__分部、__郊等也多次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。
通過(guò)系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營(yíng)銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。
三、提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
四、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
五、完善《基本法》，實(shí)行規(guī)范管理。
六、開拓農(nóng)村市場(chǎng)，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力。
在取得成績(jī)的同時(shí)，我們?cè)趥€(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足，主要表現(xiàn)在：
1、全力發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，偏重于完成上級(jí)公司下達(dá)的考核目標(biāo)，忽視了一些隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問題，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高，活動(dòng)管理抓得不細(xì)等等。
2、新員入司時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，素質(zhì)參差不齊。
3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容有時(shí)針對(duì)性不強(qiáng)，而針對(duì)個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)也不夠。
4、新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。
20__年即將過(guò)去，新的一年又將來(lái)臨，新起點(diǎn)，新征程，新氣象，新發(fā)展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，居安思危，永無(wú)句號(hào)，與時(shí)代同進(jìn)步，與公司共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇爭(zhēng)先，再攀新高峰，確保實(shí)現(xiàn)20__年“開門紅”。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
自從20_年x月x日_市_汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過(guò)我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。
一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力。
(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)。
1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位。
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目。
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境。
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排。
工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著_規(guī)定的制服，佩戴工牌及_標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列。
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過(guò)pdi檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號(hào)或是__。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)。
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。
5、衛(wèi)生間。
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場(chǎng)管理。
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團(tuán)結(jié)與配合。
一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。
此致
敬禮!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
本人自20_年7月9日有幸入職_俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場(chǎng)銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、組織客源、部門管理等工作。
于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。
在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系。
1)為了促進(jìn)銷售員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績(jī)效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。
在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營(yíng)業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營(yíng)業(yè)收入提升30%。
2)運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。
如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場(chǎng)地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設(shè)，激勵(lì)內(nèi)部活力。
在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則。
增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級(jí)互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí)，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo)。
三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對(duì)外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。
為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時(shí)間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場(chǎng)檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平。
四、務(wù)實(shí)工作，謙虛做人。
俗話說(shuō)的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無(wú)論大小事情都必須過(guò)問或者親歷親為。
工作遇到重大問題向上級(jí)及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的做法。
運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計(jì)劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，
2、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，
4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用，
以上是本人述職內(nèi)容，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評(píng)指正。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
現(xiàn)在我對(duì)20_年來(lái)的工作述職匯報(bào)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、明年年的計(jì)劃。
在年終銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是_萬(wàn)多，回款是x萬(wàn)多，而我只有x萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭(zhēng)取做到_萬(wàn)，即每個(gè)月要做x萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。
此致
敬禮!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好!時(shí)光飛逝，一眨眼20_年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。
我是_客戶經(jīng)理_x，負(fù)責(zé)客戶_食品，走過(guò)20_年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，_我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來(lái)人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國(guó)際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對(duì)我_銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營(yíng)銷，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
總結(jié)一年來(lái)取得的成績(jī)，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷來(lái)展開的工作。
1.去年_有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售__萬(wàn)，經(jīng)過(guò)公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)_言凡食品協(xié)助做好整個(gè)_，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成__萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.76﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬(wàn)，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績(jī)，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。
2.分銷架構(gòu)與管控上：我把_分為4個(gè)區(qū)域，九亭，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)_的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說(shuō)服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，_內(nèi)部市場(chǎng)，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬(wàn)竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場(chǎng)，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無(wú)法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好，經(jīng)過(guò)大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來(lái)做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷夢(mèng)程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)_x萬(wàn)，截止現(xiàn)在完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)_x萬(wàn)，完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)30萬(wàn)，食品城分銷配置2名業(yè)代，_x萬(wàn)任務(wù)，完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長(zhǎng)600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長(zhǎng)不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬(wàn)件_x萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。
但還存在不足，如：
1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān)，
3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。
4，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，有的二批商和終端店在銷售過(guò)程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。
5，有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象。
6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的銷量還是不小的。
結(jié)合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力，分銷商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3.終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過(guò)程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來(lái)，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前_市場(chǎng)有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場(chǎng)戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷_元，分銷發(fā)給二批_元，二批發(fā)到終端_元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤(rùn)也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán)。另外，針對(duì)旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對(duì)終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限，別的競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
4.針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：1，針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。，3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會(huì)，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來(lái)，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6，針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，爭(zhēng)取把_市場(chǎng)建設(shè)成樣板市場(chǎng)。7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場(chǎng)良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場(chǎng)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
20_年彈指間已過(guò)?？偨Y(jié)我這一年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度。
在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。
工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
(二)、加強(qiáng)溝通。同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
(三)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十二
20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)來(lái)臨，今天，本人在此將過(guò)去的一年b超室的工作匯報(bào)如下：
在本年度里，加強(qiáng)醫(yī)療法律法規(guī)學(xué)習(xí)和專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，力求在行動(dòng)上有正確的方向，在技術(shù)上能跟上新形勢(shì)的發(fā)展需要，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視職業(yè)的理論再培訓(xùn)，我們能每年參加市縣舉辦的各種學(xué)術(shù)講座，通過(guò)這些學(xué)術(shù)活動(dòng)的再教育，開闊眼界，更新觀念。
在日常生活中，我們能利用空余時(shí)間自學(xué)本專業(yè)的理論知識(shí)，努力在工作中應(yīng)用正確的.理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)，更好地為病人服務(wù)。
在過(guò)去的一年里，我們能尊守醫(yī)院的一切規(guī)章制度，遵守醫(yī)德，做到不遲到、不早退，團(tuán)結(jié)同志，做到吃苦在前，享受在后，從不計(jì)較得失，凡是要求別人做到的事情，自己帶頭做到，盡自己最大的努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)待病人態(tài)度熱情，做到對(duì)每位病人認(rèn)真仔細(xì)檢查，耐心地解讀病人提出的各種疑問，受到病人家屬的一致好評(píng)。
在新的一年里，我們將一如既往刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步提高我科室的整體診斷水平，為來(lái)年醫(yī)院的振興與發(fā)展做更大貢獻(xiàn)!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
按照__區(qū)年度考核要求，結(jié)合本人工作實(shí)際，現(xiàn)將自己20_年履職情況和廉潔自律情況報(bào)告如下：
一、思想政治。
能認(rèn)真學(xué)習(xí)《__》，做到政治上、思想上、行動(dòng)上同_中央保持高度一致;積極參加省市文化廳局以及區(qū)委、區(qū)政府和局支部組織召開的各類會(huì)議，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并貫徹實(shí)施上級(jí)文化工作提出的新要求，做到了思想上高度重視，行動(dòng)上堅(jiān)決迅速。同時(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)分管部門干部職工的政治學(xué)習(xí)和思想教育，定期不定期組織他們學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，幫助他們理解重大的文化方面的政策精神，指導(dǎo)開展文化各項(xiàng)工作。
二、作風(fēng)紀(jì)律。
注重培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，把實(shí)干、肯干、能干作為自己的工作信條，工作上不玩虛的，做到踏踏實(shí)實(shí);工作上積極主動(dòng)干，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斤斤計(jì)較;工作上發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開動(dòng)腦筋，多想辦法，把正常的工作辦出新意，把創(chuàng)新的工作辦出特色，把難辦的事情辦出水平。深入基層，調(diào)查研究，不亂表態(tài)，不亂拍板，不亂許愿，做到多匯報(bào)，多請(qǐng)示，多研究，多分析，擺正位置不越位，真抓實(shí)干不缺位。在工作紀(jì)律上，做到嚴(yán)于律己，樹立表率，同時(shí)，嚴(yán)格要求分管部門干部職工，上班不遲到，下班不早退，嚴(yán)格遵守《公務(wù)員八條禁令》和__區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)要求規(guī)定。
三、工作能力。
利用自己六年辦公室主任熟悉文化旅游局全面工作的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮工作的主觀能動(dòng)性，在局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行分管工作，積極主動(dòng)地出謀劃策，按照區(qū)委、區(qū)政府對(duì)文化旅游工作的總體要求，在群眾文化活動(dòng)開展，文化館站室建設(shè)等方面作了大量的工作。按照職責(zé)分工，自己分管群眾文化工作。特別是在群眾文化活動(dòng)方面，積極思考重大演出、精品創(chuàng)作、隊(duì)伍管理上出現(xiàn)的新情況和新問題。主要抓了以下幾方面的工作：
一是成功組織、承辦、參與具體實(shí)施各類文藝演出__場(chǎng)。其中組織“三下鄉(xiāng)”文藝演出3場(chǎng)，“風(fēng)情翠湖共享和諧”——__文藝展演活動(dòng)1場(chǎng);__區(qū)勞動(dòng)再就業(yè)宣傳演出1場(chǎng);__和諧大舞臺(tái)文藝演出_場(chǎng);__區(qū)“文化遺產(chǎn)日”民族民間傳統(tǒng)文化展示活動(dòng)1場(chǎng);雙擁慰問文藝演出_場(chǎng);__區(qū)“愛國(guó)歌曲大家唱”歌詠活動(dòng)1場(chǎng);“踐行科學(xué)發(fā)展觀大力弘揚(yáng)__精神”專場(chǎng)文藝演出1場(chǎng);“飛過(guò)六十一年的歌”__音樂節(jié)歌詠比賽活動(dòng)1場(chǎng);__區(qū)慶祝__成立六十一周年大會(huì)暨文藝演出1場(chǎng);__省農(nóng)博會(huì)文藝演出_場(chǎng);__區(qū)慶祝建國(guó)六十周年“幸福__幸福家庭”專題攝影比賽_場(chǎng);具體參與實(shí)施__中國(guó)__國(guó)際文化旅游節(jié)文藝演出__場(chǎng);參加省市區(qū)文藝演出和比賽活動(dòng)_場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)常有、內(nèi)容常新、形式多樣的__群眾文化蓬勃發(fā)展局面今年“__講壇”我局結(jié)合群眾反映的希望講座地點(diǎn)固定的意見，經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)，于_月在區(qū)圖書館一樓共享工程電子閱覽室開講，至今已_期，聽眾近_人。我局今在沙朗鄉(xiāng)放映電影_場(chǎng)，在廠口鄉(xiāng)放映_場(chǎng)，社區(qū)放映__場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有__余名群眾觀看了電影。
二是抓創(chuàng)作、出精品，深入貫徹“三貼近”思想。今年以來(lái)，我局充分挖掘利用__豐厚的民族文化資源和歷史文化底蘊(yùn)，經(jīng)過(guò)不懈努力和耕耘，創(chuàng)作出貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，反映時(shí)代精神風(fēng)貌的優(yōu)秀作品。創(chuàng)作了花燈歌舞節(jié)目《變遷》、踢踏舞《奮進(jìn)的步伐》，其中舞蹈《變遷》以其獨(dú)特的創(chuàng)作手法和生動(dòng)形象的場(chǎng)景再現(xiàn)等特點(diǎn)，受到有關(guān)專家的`肯定和認(rèn)可，在__省第__屆民族民間歌、舞、樂展演中一舉榮獲金獎(jiǎng)。今年創(chuàng)作散文、詩(shī)歌3篇，其中散文《蓮花池情思》在建國(guó)六十周年__征文比賽中榮獲二等獎(jiǎng)。創(chuàng)作美術(shù)作品《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》、《長(zhǎng)征之歌》等_幅，其中《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》入選__市迎建國(guó)六十周年暨第二屆“群星薈萃”美術(shù)、書法、攝影作品展覽榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。創(chuàng)作攝影作品_幅，_幅刊登在《__年鑒》，_幅《__新貌》參加__區(qū)干部職工美影展榮獲二等獎(jiǎng)。
四、廉潔自律。
在做好自身廉潔自律的同時(shí)，積極做好分管工作特別是文化館班子領(lǐng)導(dǎo)和干部職工的廉政建設(shè)和教育。每月都要召集文化館的同志進(jìn)行廉政專題教育。在今年兩鄉(xiāng)文化站建設(shè)中，自己能夠嚴(yán)格按照工程招投工作要求和建筑工程“八個(gè)”的要求，按照程序進(jìn)行了工程的招投標(biāo)，隨時(shí)監(jiān)督工程進(jìn)展和工程質(zhì)量問題，發(fā)展問題立即糾正。個(gè)人和社會(huì)科的同志沒有接受過(guò)施工單位的任何禮金禮物，沒有參加過(guò)施工方一次宴請(qǐng)，在整個(gè)施工過(guò)程中保持了廉潔自律。目前，工程嚴(yán)格按照合同要求和工程進(jìn)展日期進(jìn)行。沙朗文化站已經(jīng)順利通過(guò)國(guó)家、省、市相關(guān)部門的驗(yàn)收。
五、存在問題。
通過(guò)實(shí)際工作并聽取了部分群眾的意見后，我個(gè)人主要存在以下幾方面的問題：
一是在工作中存在急躁情緒。
二是與班子成員溝通交流得不夠。
三是對(duì)分管以外的工作過(guò)問得不多、關(guān)心得少。
六、努力方向。
今后自己主要從以下方面加以改進(jìn)和努力：
一是不斷提高自己的政治覺悟和思想覺悟。特別是要加強(qiáng)對(duì)文化業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文化業(yè)務(wù)水平。
二是加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理和領(lǐng)導(dǎo)方法知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心向局長(zhǎng)學(xué)習(xí)，盡快提高自己的領(lǐng)導(dǎo)管理水平。
三是樹立全局意識(shí)，全局觀念，多從全局和大局上考慮和思考問題，不斷提高自己的管理能力。
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我叫____年_出生，__年_入伍，現(xiàn)任______進(jìn)入20_年以來(lái)在部、院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，依據(jù)年初的建隊(duì)規(guī)劃，積極工作，努力學(xué)習(xí)，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，為了在今后的工作中能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)和不足，更好的完成任務(wù)，現(xiàn)將上半年的工作報(bào)告匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好作風(fēng)，努力提高自學(xué)覺悟。
理論是學(xué)習(xí)的先導(dǎo)，理論學(xué)習(xí)是不斷保持知識(shí)新鮮，大腦清醒的基石，也是提高認(rèn)識(shí)問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力的源泉，在日常工作中，我能夠緊密的結(jié)合實(shí)際，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識(shí)，積極主動(dòng)參加政治教育，觀看優(yōu)秀革命電影，認(rèn)真做好筆記，寫好體會(huì)和感想，每天堅(jiān)持認(rèn)識(shí)看新聞，讀書看報(bào)和通過(guò)其他媒體了解實(shí)事、政策、法規(guī)和國(guó)際國(guó)內(nèi)軍事發(fā)展新動(dòng)態(tài)，從而更加堅(jiān)定社會(huì)主義理想信念服從黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)還注重深入其他多方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，拓寬了知識(shí)面，提高了自身的素質(zhì)和能力。日常的工作生活中，我都能以條例條令和各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求自己，落實(shí)好一日生活制度，注重個(gè)人的自身形象和良好的養(yǎng)成。養(yǎng)成良好的作風(fēng)，不是一日之功，需要持之以恒，優(yōu)良的作風(fēng)是完成任務(wù)，立身做人的基礎(chǔ)，作為一名干部要樹立良好形象，就要從日常養(yǎng)成做起，我堅(jiān)持從一日生活制度做起，從著裝、集合、站隊(duì)、一日生活做起，在點(diǎn)滴中培養(yǎng)自己。在生活中勤儉節(jié)約，不盲目攀比，面對(duì)現(xiàn)今的浪費(fèi)現(xiàn)象和盲目追求，要求自己從節(jié)約一滴水一滴電做起，長(zhǎng)期以往，自己養(yǎng)成了自覺遵守的習(xí)慣，有效杜絕了有令不行，有禁不止，甚至違規(guī)違法的問題。
二、在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，不斷提高自己的能力素質(zhì)。
在平時(shí)的工作中做到在崗在位，在位履職，干一行愛一行，并努力精一行，做到拉得出用得上，在工作中不懂就問，虛心請(qǐng)教他人，平時(shí)遇到典型或疑難病例，隨時(shí)組織學(xué)習(xí)和討論，看課本，查資料，了解疾病的臨床表現(xiàn)、病理變化，真正從根本上弄清出現(xiàn)異常x線表現(xiàn)的原因，使專業(yè)技能在工作實(shí)踐中不斷提高。和同志們無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí)都能互相幫助打成一片，只要是工作需要隨叫隨到，加班加點(diǎn)任勞任怨，個(gè)人服從工作需要。放射科人員少，工作沒有固定時(shí)間，我能始終做到個(gè)人利益服從集體利益，默默無(wú)聞地在自己的工作崗位上為廣大官兵服務(wù)，從不計(jì)較個(gè)人得失，在上半年的幾次體檢工作中，能夠積極主動(dòng)想辦法，克服人員、設(shè)備等方面的困難，圓滿完成了今年的衛(wèi)生保障任務(wù)。20_年上半年里，共透視407人次，其中軍人334人次，地方73人次;拍片837人次，其中軍人681人次，地方156人次;另有各類體檢2791人次，其中軍人563人次，地方2228人次。
三、存在的不足。
雖然我在思想上積極進(jìn)取，作風(fēng)上嚴(yán)格要求，紀(jì)律中嚴(yán)格遵守，工作中積極努力，但一年來(lái)也發(fā)現(xiàn)自己存在不少問題。
1、工作的主動(dòng)性不高，科室創(chuàng)收不夠。
2、政治學(xué)習(xí)的積極性不高，有時(shí)候存在被動(dòng)學(xué)習(xí)現(xiàn)象。
3、只注重平時(shí)保障工作，撰寫論文不夠積極。
四、下一步的打算：
1、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，開拓思維，在學(xué)習(xí)中不搞自欺欺人的形式主義。
2、提高自己各方面能力和素質(zhì)及自身業(yè)務(wù)能力，努力鉆研醫(yī)療業(yè)務(wù)技能。
3、要學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用，不能為學(xué)而學(xué)。
4、有創(chuàng)造性在完成各項(xiàng)任務(wù)。
述職人：_x。
20_年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十五
轉(zhuǎn)眼,一個(gè)學(xué)期又將劃上句號(hào).回首本學(xué)期的工作,我感覺當(dāng)一名教師不簡(jiǎn)單,而當(dāng)一名一年級(jí)的教師更不容易,這個(gè)學(xué)期我第一次帶了一個(gè)一年級(jí)班,面對(duì)這些朝氣蓬勃,活潑好動(dòng),自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級(jí)學(xué)生,感觸很多.現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:。
一,培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣,規(guī)范課堂常規(guī)。
一年級(jí)學(xué)生,走進(jìn)課堂的時(shí)間不長(zhǎng),剛接觸英語(yǔ),所以如何讓他們?cè)谡n堂上規(guī)矩聽課,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的習(xí)慣,成為了我的首要工作.在本學(xué)期開始,課堂凌亂,學(xué)生無(wú)序,我大約花了近兩周的時(shí)間來(lái)規(guī)范課堂常規(guī),初步使學(xué)生養(yǎng)成正確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣,這樣在后面的課堂上,我感覺自己輕松多了,學(xué)生也聽指揮了,學(xué)得也有勁了.
二,認(rèn)真?zhèn)湔n,做好課前充分準(zhǔn)備。
不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,針對(duì)一年級(jí)教學(xué)目標(biāo)的不同:一年級(jí)在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力.對(duì)每一課都做到"有備而來(lái)",每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié),寫好教學(xué)反思.
三,增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上我講得盡量少,讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高.
四,營(yíng)造氛圍,力求全面發(fā)展。
一年級(jí)學(xué)英語(yǔ),對(duì)很多學(xué)生來(lái)說(shuō)是開始,所以我覺得讓他(她)們?cè)谝婚_始就養(yǎng)成好的習(xí)慣,在英語(yǔ)方面全面發(fā)展,對(duì)其將來(lái)的學(xué)習(xí)會(huì)有很大益處,于是我堅(jiān)持用英語(yǔ)組織課堂教學(xué).再加上我校絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ),使用英語(yǔ)唯一的方式和場(chǎng)所都在學(xué)校,所以我覺得更應(yīng)該注重傳達(dá)知識(shí)和信息的形式,為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)語(yǔ)言的環(huán)境.具體做法是:。
1,給每一個(gè)學(xué)生起英語(yǔ)名字.尤其是一年級(jí)學(xué)生,經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的訓(xùn)練,每個(gè)人都能說(shuō)出自己的英文名字,有的學(xué)生甚至能說(shuō)出其他人的英文名字.在課堂上用英文名字來(lái)點(diǎn)名,叫學(xué)生回答問題.
2,用英語(yǔ)組織課堂教學(xué).課堂教學(xué)用語(yǔ)盡管大部分相同,我注意不斷適量增加新用語(yǔ),逐步擴(kuò)大用語(yǔ)量,使學(xué)生保持興趣,經(jīng)歷挑戰(zhàn),從而日積月累,在不知不覺中得到提高.
3,用英語(yǔ)授課.盡量采用學(xué)生學(xué)過(guò)的詞匯,但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯,如在用英語(yǔ)介紹知識(shí)時(shí),這時(shí)輔之于實(shí)物,掛圖,簡(jiǎn)筆畫,表情,手勢(shì),表演等,或者借助板書形式加以說(shuō)明.總之,注意所用的語(yǔ)言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平.
由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足,在教學(xué)過(guò)程中走了不少?gòu)澛?我知道還有許多不足之處.我會(huì)在今后的教學(xué)過(guò)程中繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)教材的鉆研,逐步改正和完善教育教學(xué)方法,讓學(xué)生學(xué)得更輕松,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步.
述職人：
20xx年xx月xx日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十六
大家好，我是。目前任職的是初中三年級(jí)的英語(yǔ)教師。我于1999年8月開始工作，于2*年8月獲得中學(xué)二級(jí)教師職稱，至今共5年。工作以來(lái)一直是滿工作量。本人99年畢業(yè)于專業(yè)本科。畢業(yè)后的就參加非師范類新教師培訓(xùn)，通過(guò)教育學(xué)，心理學(xué)，教材教法，普通話和信息技術(shù)的考試，取得教師資格。在工作后20xx至2*年期間，進(jìn)修蘇州大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)，獲得本科學(xué)士。
1999年大學(xué)畢業(yè)后在xx學(xué)校任教2年。期間擔(dān)任班主任，任教計(jì)算機(jī)課程，所帶班級(jí)在省中級(jí)計(jì)算機(jī)統(tǒng)考中一次性全部通過(guò)。還輔導(dǎo)過(guò)計(jì)算機(jī)競(jìng)賽小組，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)及word操作部分，學(xué)生比賽獲得蘇州市團(tuán)體三等獎(jiǎng)。還任教過(guò)營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生課程，于20xx年6月開過(guò)蘇，錫，常地區(qū)公開課一堂。
20xx年8月調(diào)入x中學(xué)至今，一直任教英語(yǔ)課程。其中20xx~20xx學(xué)年擔(dān)任班主任。20xx~20xx年，三年時(shí)間帶完一輪初中英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)。其中20xx~20xx學(xué)年擔(dān)任初一年級(jí)組長(zhǎng)助理。
在四年是學(xué)習(xí)的最多，成長(zhǎng)最快的四年。在工作期間工作兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，團(tuán)結(jié)周圍同事，思想政治上積極要求上級(jí)，努力學(xué)習(xí)新時(shí)代對(duì)青年教師的要求，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從各方面嚴(yán)格要求自己，探索新的教學(xué)思路和方法，爭(zhēng)取把工作做到。
在做助理期間，工作更加瑣碎，一個(gè)年級(jí)16個(gè)班級(jí)，做到通知及時(shí)到位，高效有序的配合協(xié)調(diào)好年級(jí)組長(zhǎng)與班主任之間的工作，培養(yǎng)了與人溝通，協(xié)調(diào)管理的能力。
在英語(yǔ)教學(xué)上，我更加刻苦鉆研，虛心學(xué)習(xí)好的教法。平時(shí)堅(jiān)持做到六認(rèn)真，經(jīng)常聽課交流，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，積極鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。讓學(xué)生學(xué)到了扎實(shí)的知識(shí)同時(shí)，也能在英語(yǔ)課堂上獲得學(xué)習(xí)的快樂。所帶班級(jí)的成績(jī)一直保持較好的水平。我指導(dǎo)的孫柯凡學(xué)生在20xx年全國(guó)中學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽中獲得初三年級(jí)組三等獎(jiǎng)。
在教學(xué)以外，我還一直注意對(duì)自己的繼續(xù)教育，一直在不斷努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
20xx年暑假期間，我參加由江蘇省教育廳組織，蘇州教育學(xué)院舉辦的中小學(xué)骨干教師省級(jí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，順利結(jié)業(yè)。20xx年1月份開始，業(yè)余時(shí)間參加由外籍教師教授的口語(yǔ)聽力的培訓(xùn)。
20xx年開始，我校招收雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班，我在開辦的兩年來(lái)一直還兼職雙語(yǔ)教學(xué)工作。發(fā)揮自己兩個(gè)本科專業(yè)的優(yōu)勢(shì)為學(xué)校發(fā)展出一份力。其中20xx年12月，全國(guó)首屆雙語(yǔ)節(jié)在蘇州召開，我校也是分會(huì)場(chǎng)，我開了一堂《科學(xué)膳食》的全國(guó)公開課，獲得了一致好評(píng)。20xx年秋，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專家驗(yàn)收雙語(yǔ)學(xué)校期間，我也開了一堂《指紋》的公開課。20xx年，我的論文《從學(xué)英語(yǔ)想到雙語(yǔ)教學(xué)》收入《雙語(yǔ)教育在蘇州——蘇州市中小學(xué)雙語(yǔ)教育論文精選》，20xx年，我的教案和文章收入?！峨p飛燕——雙語(yǔ)教學(xué)成果篇》。20xx年，我的論文《小圖片，大身手——生物雙語(yǔ)課堂上的重要元素》刊登在校報(bào)《草橋》總第76期上-*學(xué)年還負(fù)責(zé)管理我校與教育局聯(lián)合主辦的外教班，學(xué)員在參加劍橋英語(yǔ)的ket和pet等級(jí)考試中取得了優(yōu)異的成績(jī)。
以上就是我個(gè)人工作情況的述職報(bào)告。我將在今后的工作中再接再厲，繼續(xù)在教師崗位上努力奮斗，學(xué)習(xí)更多更好的教學(xué)方法，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的教師。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十七
光陰荏苒，時(shí)光飛逝。年初以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在_x的具體指導(dǎo)下，在同志們的熱情幫助下，圓滿完成了_x、_x、_x、_x等工作，較好地完成了本職和各級(jí)賦予的工作任務(wù)。通過(guò)在工作中努力實(shí)踐和不斷加強(qiáng)自身政治思想建設(shè)，我感到自己的工作能力得到了提高，下面我就半年來(lái)主要收獲和存在問題簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
一、工作完成情況。
(一)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，夯實(shí)信仰根基。一個(gè)人要有所作為，必須有堅(jiān)定的理想信念，必須有較高的精神境界，而這些都源自對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),源自對(duì)世界觀地改造。半年來(lái)，我始終把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的第一責(zé)任，堅(jiān)持不懈地從理論知識(shí)中汲取營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)自己。一方面重視政治理論學(xué)習(xí)，不斷用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神。政治上的堅(jiān)定來(lái)自理論上的清醒，作為一名黨員，我時(shí)常告誡自己，要始終保持清醒頭腦，在事關(guān)黨和國(guó)家前途命運(yùn)等大事大非面前，一定要堅(jiān)持理想信念不動(dòng)搖，做政治上的明白人?；叵胱约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，自己的每一點(diǎn)進(jìn)步，都離不開組織的培養(yǎng)教育，離不開對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)。盡管工作比較忙，但基本上還是堅(jiān)持了每天拿出一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了較好地學(xué)習(xí)習(xí)慣。每次理論學(xué)習(xí)都能積極參加，課后都要認(rèn)真整理筆記，通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了理想信念，增強(qiáng)了政治敏銳性和政治鑒別力。另一方面注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。從基本教材、基本規(guī)定開始學(xué)習(xí)，盡可能把理論學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)踐活動(dòng)，轉(zhuǎn)化為提高干好本職的工作能力。自己的思想理論水平基本能夠跟上工作的需要。
(二)認(rèn)真履職盡責(zé)，工作完成較好。我本著對(duì)單位負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持中心不移位，重點(diǎn)工作不動(dòng)搖，認(rèn)真踏實(shí)地做好本職工作落實(shí)。目前為止，各項(xiàng)工作展開和完成比較圓滿和順利，沒有出現(xiàn)誤時(shí)誤事現(xiàn)象。在完成好工作的同時(shí)，也鍛煉了自己的工作能力，獨(dú)立作業(yè)能力有素提高，責(zé)任心、使命感有所增強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平得到了進(jìn)一步提高。在_x工作中，積極想辦法、出主意，從最后成效來(lái)看，效果較好;在_x工作中，勇于承擔(dān)、公平公正，為_x工作高標(biāo)準(zhǔn)完成貢獻(xiàn)了一份力量。在落實(shí)日常工作中，主動(dòng)承擔(dān)、主動(dòng)作為，起到了較好的帶頭作用。其他同志工作遇到困難時(shí)，主動(dòng)靠上去一起研究一起攻關(guān)，得到了同志們的肯定。對(duì)上級(jí)賦予的任務(wù)，能盡心盡力去完成，沒有推諉、敷衍的現(xiàn)象。工作中吃苦精神較強(qiáng)，與其他同志一樣，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。顧全大局，能夠擺正公事與私事的位置，當(dāng)工作與自己的私事發(fā)生沖突時(shí)，以工作為重。
(三)嚴(yán)格自警自律，作風(fēng)比較扎實(shí)。我深切認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步，是組織培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事幫助的結(jié)果，必須嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)做事，只有這樣才不會(huì)辜負(fù)大家信任?！坝罢叨似浔恚铝呦攘⑸怼?，作為一名黨員，也要求我們必須嚴(yán)于律己，在工作和生活中，我能夠嚴(yán)格要求自己，處處注意自己的形象，在點(diǎn)滴中抓養(yǎng)成，自覺管好“生活圈”和“交際圈”，靠品行立身，告實(shí)績(jī)進(jìn)步，自覺接受監(jiān)督，始終保持了一名共產(chǎn)黨員健康的思想情操。在日常學(xué)習(xí)和工作中，自己能嚴(yán)格遵守條令條例和_x里的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻注重樹立_x的良好形象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，不分親疏，不擺架子，始終堅(jiān)持公平、公正原則對(duì)待各項(xiàng)事物。
二、存在問題。
通過(guò)半年的工作實(shí)踐，自己各方面能力得到了一定的鍛煉，綜合素質(zhì)得到了提高，但同時(shí)也存在很多問題。
一是理論學(xué)習(xí)淺嘗輒止。停留于學(xué)了文件、搞了討論、寫了體會(huì)，滿足于對(duì)基本理論的一知半解，習(xí)慣于集中時(shí)間學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)上大課的被動(dòng)學(xué)習(xí)，自覺主動(dòng)、加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)的精神還不強(qiáng)，在深鉆細(xì)研、融會(huì)貫通上下功夫還不夠。學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、計(jì)劃性，不能很好地處理工學(xué)矛盾，工作忙時(shí)放一放，有了時(shí)間學(xué)一學(xué)，上級(jí)要求抓一抓;還存在流于形式走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象，自覺聯(lián)系工作和實(shí)踐的緊迫感不強(qiáng)，學(xué)用脫節(jié)。
二是能力素質(zhì)還有不足。通過(guò)半年的工作，自己深深感到自身素質(zhì)與所擔(dān)負(fù)的工作、以及單位建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，科技素質(zhì)、知識(shí)儲(chǔ)備與“建設(shè)一流的_x企業(yè)”要求差距還相當(dāng)大。工作中只停留在依靠過(guò)去經(jīng)驗(yàn)辦事的水平上，缺乏結(jié)合工作研究新情況，解決新問題意識(shí)。由于長(zhǎng)期忙于事務(wù)性工作，忽視了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，致使知識(shí)結(jié)構(gòu)陳舊，知識(shí)儲(chǔ)備入不敷出，跟不上形勢(shì)發(fā)展和工作節(jié)奏，工作效率低下，陷入了能力弱，導(dǎo)致工作效率低，效率低導(dǎo)致沒有時(shí)間學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)能力就無(wú)法提高的惡性循環(huán)。
三是工作開展消極被動(dòng)。首先是存在惰性思想。一些工作自己知道要辦，但由于惰性思想作怪，總想放一放，拖一拖，或等領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了才干。工作精神不振奮，時(shí)效性不強(qiáng)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作一多就會(huì)出現(xiàn)忙亂現(xiàn)象，沒有工作頭緒，分不清孰輕孰重，導(dǎo)致有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，存在“打亂仗”現(xiàn)象。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇一
20_年已成歷史，20_年我們將以更加飽滿的精神去面對(duì)，現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是:。
1、千方百計(jì)完成_銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤_內(nèi)工程項(xiàng)目。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于_地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)豞地區(qū)工程建材信息中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極。
將我司在__銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我_低價(jià)竄貨趨勢(shì)。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從_提貨，避免押款事宜，使該_小加工戶逐步成長(zhǎng)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析。
鋁材產(chǎn)品銷售_大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下:。
(一)、市場(chǎng)需求分析。
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但__多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類_品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20_年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:。
(一)、依據(jù)_年_銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20_年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、20_年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新_開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、20_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的_、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20_年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20_年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于_市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20_年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇二
在小學(xué)體育課堂上，教師應(yīng)該怎么做呢?小學(xué)生是祖國(guó)的花朵，是建設(shè)祖國(guó)美好明天的希望。小學(xué)生除了學(xué)好數(shù)學(xué)、語(yǔ)文等學(xué)科知識(shí)之外，學(xué)生的健康體魄也很主要。小學(xué)生如果沒有健康的體質(zhì)，更談不上如何學(xué)習(xí)了，也就談不上建設(shè)祖國(guó)的明天了。學(xué)生的健康體魄，良好的身體素質(zhì)，與小學(xué)體育教學(xué)有關(guān)。過(guò)去，在小學(xué)體育教學(xué)課堂上，體育教師注重學(xué)生身體各種素質(zhì)能力的培養(yǎng)與提高。而現(xiàn)在的小學(xué)體育教學(xué)模式，過(guò)于簡(jiǎn)化和單一，只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)和表面形式。久而久之，學(xué)生的身體素質(zhì)上不去了，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)體育理論淡化，并不去親自體驗(yàn)和實(shí)踐了。
現(xiàn)在的體育教學(xué)形式過(guò)于簡(jiǎn)單。不應(yīng)該是學(xué)生站好隊(duì)，講講課后要求，就馬上解散。久而久之，學(xué)生認(rèn)為體育課就這樣來(lái)上，就是玩啊!殊不知這種教法，侵犯了學(xué)生求知欲望的心理，沒有培養(yǎng)學(xué)生們的各方面身體素質(zhì)的能力。學(xué)生們?nèi)鄙倌托?、柔韌性、平衡性，自然地身體素質(zhì)就下降了，作為一名小學(xué)體育教師，不應(yīng)該這樣做。課堂上按照體育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的教學(xué)方法和形式，體育委員組織好隊(duì)伍后，教師立即進(jìn)入課堂，給學(xué)生明確課堂要求及教學(xué)任務(wù)，然后相應(yīng)的按教學(xué)程序組織課堂。在組織教學(xué)時(shí)要力求多樣化，課的內(nèi)容、游戲、故事、律動(dòng)相統(tǒng)一，達(dá)到陽(yáng)光體育教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣在提高。
例如，學(xué)生的隊(duì)列隊(duì)形動(dòng)作不會(huì)做了，或者方向辨認(rèn)模糊不清。教師應(yīng)及時(shí)向?qū)W生講清要領(lǐng)，以手勢(shì)明確前后左右上下的方向，即時(shí)并示范正確動(dòng)作，實(shí)時(shí)的游戲中穿插體育教學(xué)動(dòng)作或根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的要求，進(jìn)行比賽，比一比看誰(shuí)做得正確，在進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。再如，體育教師不深入學(xué)生之中，進(jìn)行規(guī)范性的指導(dǎo)，甚至做規(guī)范正確的動(dòng)作不到位。緣由很簡(jiǎn)單，上課時(shí)沒按照體育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，沒有仔細(xì)的研究課題，沒有反復(fù)練習(xí)實(shí)際教學(xué)動(dòng)作。
體育教師進(jìn)入課堂時(shí)面帶笑容，不板著臉，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生就會(huì)接納你。小學(xué)體育教師的語(yǔ)言切忌簡(jiǎn)單，實(shí)際些，使用兒童語(yǔ)言。教師的教學(xué)語(yǔ)言要豐富、生動(dòng)，易于學(xué)生接受。教師在給學(xué)生講解時(shí)，語(yǔ)言通順不繁雜，對(duì)學(xué)生有耐心。課后，深入到學(xué)生中間，和學(xué)生對(duì)話時(shí)面帶著微笑，語(yǔ)言不粗俗就可以了，漸漸引導(dǎo)學(xué)生樂于接受你所教的體育知識(shí)，學(xué)生自然而然的就學(xué)會(huì)怎樣鍛煉自己的身體了，學(xué)生的體育素質(zhì)就提高了。
小學(xué)體育教師的舉止，也影響了體育教學(xué)。課堂上，體育教師在給學(xué)生講解時(shí)，不要騷受挖耳，左顧右盼，應(yīng)該采取立正姿勢(shì)或稍息姿勢(shì)。要求學(xué)生做到的姿勢(shì)，體育教師首先要做到，這樣的教學(xué)才能達(dá)到事半功倍的效果。課后，走道手臂向內(nèi)彎曲，前后擺臂;與人交談時(shí)不比比劃劃，不背手、不插兜，需坦誠(chéng)相對(duì)于你的談話對(duì)象。
小學(xué)體育教師必須這樣做，必須根據(jù)課的需要，適時(shí)地組織課堂教學(xué)，從而激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)意識(shí)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇三
首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起，更談不上做好。
其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。項(xiàng)目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對(duì)開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)魚水關(guān)系的愛護(hù)。善待開發(fā)商，就是善待自己;提升開發(fā)商價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、銷售管理。
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、行為、心態(tài)、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
3、鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。
首先身在福郡這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中，在我的崗位上，自己要做到協(xié)助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項(xiàng)目經(jīng)理我會(huì)更注重溝通、交流，以誠(chéng)相待。而少用說(shuō)教、命令管理。下屬團(tuán)隊(duì)中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。遇事和大家商議，虛心真誠(chéng)地聽取大家的意見，努力營(yíng)造一個(gè)"即有民主，又有高度集中"的工作氛圍。尺有所長(zhǎng)、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng)，才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大。
4、加強(qiáng)人員培養(yǎng)、強(qiáng)化公司品牌。
我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上豐富的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深切體會(huì)到，銷售人員的不專業(yè)，會(huì)給銷售帶來(lái)多大的負(fù)面影響。更不用說(shuō)不專業(yè)的人做專業(yè)的事會(huì)給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。
事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細(xì)想想，很多事情的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理得當(dāng)，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意。
5、提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
還需要注意加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。上至開發(fā)商下至普通客戶，對(duì)不同的客戶要有不同的銷售策略，有的放矢。當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇四
懷著一顆感恩的心，用激動(dòng)和激情執(zhí)筆書寫本人20_年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對(duì)我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢(mèng)。
我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟、逐漸理智、努力進(jìn)取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!
光陰似箭，歲月如梭，半年時(shí)間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來(lái)了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊(cè)。
半年來(lái)我學(xué)習(xí)了很多，改變了很多，不變的是我對(duì)昂立的熱愛、對(duì)工作的熱情。當(dāng)然也出現(xiàn)過(guò)無(wú)聊乏味的思想動(dòng)蕩，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式，把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對(duì)我的悉心指導(dǎo)、關(guān)心、幫助，親如一的的真誠(chéng)交流，讓我在做具體工作時(shí)很流暢。
半年來(lái)我心中一直恪守兩個(gè)字——“堅(jiān)持”：
1、堅(jiān)持_是我。
2、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;。
3、堅(jiān)持總結(jié)每天的收獲和疑難題的解決方案。
曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中進(jìn)步，在挫折與成功中成長(zhǎng)。時(shí)刻提醒自己不能隨波逐流，做事前先自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等。我曾經(jīng)自己：“如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值”。
先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，半年的經(jīng)歷讓我明白：實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值需要有近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功。
現(xiàn)對(duì)自己工作具體總結(jié)如下：
半年中在核心領(lǐng)導(dǎo)人朱望云老師的指導(dǎo)和各位同事的支持下，我的各項(xiàng)工作無(wú)愧于自己、無(wú)愧于_。
(1)踏踏實(shí)實(shí)從小事做起。
每天工作計(jì)劃、每周計(jì)劃、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會(huì)議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。
只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，扎實(shí)好基本功，工作方能游刃有余、運(yùn)籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來(lái)的。
(2)勤于思考是成功解決題的關(guān)鍵。銷售述職報(bào)告遇到任何事情我首先是獨(dú)立思考、獨(dú)立運(yùn)行，遇到困境不退卻、不自負(fù)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，做事情有條不紊。
案例1：起初我負(fù)責(zé)的_市場(chǎng)銷售，開始從一無(wú)所知，到通過(guò)努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊(yùn)含了所有同事的無(wú)私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。自_簽單后，我信心大增。從“萬(wàn)事開頭難”到“長(zhǎng)江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單。
案例2：由于我對(duì)_市場(chǎng)和人關(guān)系的熟悉，本人積極主動(dòng)申請(qǐng)，并于7月份開發(fā)南通市場(chǎng)。
發(fā)展至今，_地區(qū)6縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我成功運(yùn)作了市場(chǎng)行為以外的運(yùn)作模式即以政府政策為引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作行為為輔的綜合銷售模式，現(xiàn)在全如x市乃至整個(gè)_都已經(jīng)了解了我們的_。
_的17萬(wàn)在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因?yàn)椤癬”市場(chǎng)的特殊輻射效應(yīng)對(duì)周邊的影響，目前整個(gè)_購(gòu)買市場(chǎng)有了“動(dòng)車加速行駛趨勢(shì)”。
從我一開始主動(dòng)跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動(dòng)找我們，甚至出現(xiàn)“1天3催”的情況。我自信_(tái)市場(chǎng)的輝煌指日可待。
2、主要題與成功經(jīng)驗(yàn)分析。
工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過(guò)心境有時(shí)浮躁，遇事欠缺冷靜，有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn)，正在走近成熟。
我進(jìn)公司的時(shí)間較短，以上成績(jī)還不能說(shuō)是成功，只能說(shuō)是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己，進(jìn)一步學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)的角度去思考題，用專業(yè)理論來(lái)詮釋現(xiàn)象，通過(guò)現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì)。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事。
俗話說(shuō)：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會(huì)在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，研究市場(chǎng)和銷售手段。我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周圍的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，相信只要我誠(chéng)懇的和他們相處，待人以誠(chéng)、虛心請(qǐng)教，他們也會(huì)同樣以誠(chéng)待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展。
3、未來(lái)半年年度工作改進(jìn)設(shè)想。
作為一個(gè)銷售，我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平。在未來(lái)半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決題能力、應(yīng)急能力、協(xié)調(diào)能力等。
我要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入了解。我要在未來(lái)的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師、公司的開拓先鋒。
4、要求得到的支持與幫助。
在來(lái)年，_的6縣一市有可能全面啟動(dòng)運(yùn)作，其中_市區(qū)有可能會(huì)參照“_市場(chǎng)模式”。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動(dòng)不夠統(tǒng)一的情況，我希望，在南通市場(chǎng)全面啟動(dòng)后，公司能給南通增派人手、加大扶持。
5、自我素質(zhì)和能力的綜合評(píng)價(jià)。
回顧這半年，感覺自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識(shí)還比較欠缺，專業(yè)知識(shí)還不夠全面，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。
小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會(huì)滿足于智者，不能在小圍里滿足自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學(xué)、多做，全面提高自己。
今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，力求創(chuàng)新。我的成長(zhǎng)和成功離不開領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持，新的一年我希望團(tuán)隊(duì)的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進(jìn)步。
我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動(dòng)你們的真情，我愿意和我親愛的團(tuán)隊(duì)快樂地分享每一滴成功，我絕不會(huì)辜負(fù)大對(duì)我的期望。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對(duì)，現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受匯報(bào)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析。
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析。
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20__年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
今年以來(lái)，在省公司的正確下，我公司圍繞年初_總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“_國(guó)壽在全國(guó)不求但求，在_既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強(qiáng)我國(guó)壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)，取得了令人矚目的成績(jī)。下面我就本人近一年來(lái)所分管的銷售工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作匯報(bào)如下：
一、及時(shí)推出企劃，確保目標(biāo)達(dá)成。
今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好，其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合_特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。
去年末，我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時(shí)推出了為期20天的《__》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過(guò)及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛心激勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí)，及時(shí)樹立典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)上述成功的企劃，充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給_各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。
二、實(shí)行全員參賽，激發(fā)員工熱情。
今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽，市公司也先后組織各營(yíng)業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息，全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭(zhēng)，有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績(jī)。__、營(yíng)銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名，多次受到省公司的表?yè)P(yáng);營(yíng)業(yè)部一分部、__部、__分部、二分部、__分部、__郊等也多次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。
通過(guò)系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營(yíng)銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。
三、提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
四、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
五、完善《基本法》，實(shí)行規(guī)范管理。
六、開拓農(nóng)村市場(chǎng)，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力。
在取得成績(jī)的同時(shí)，我們?cè)趥€(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足，主要表現(xiàn)在：
1、全力發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，偏重于完成上級(jí)公司下達(dá)的考核目標(biāo)，忽視了一些隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問題，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高，活動(dòng)管理抓得不細(xì)等等。
2、新員入司時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，素質(zhì)參差不齊。
3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容有時(shí)針對(duì)性不強(qiáng)，而針對(duì)個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)也不夠。
4、新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。
20__年即將過(guò)去，新的一年又將來(lái)臨，新起點(diǎn)，新征程，新氣象，新發(fā)展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，居安思危，永無(wú)句號(hào)，與時(shí)代同進(jìn)步，與公司共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇爭(zhēng)先，再攀新高峰，確保實(shí)現(xiàn)20__年“開門紅”。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
自從20_年x月x日_市_汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過(guò)我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。
一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力。
(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)。
1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位。
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目。
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境。
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排。
工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著_規(guī)定的制服，佩戴工牌及_標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列。
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過(guò)pdi檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號(hào)或是__。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)。
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。
5、衛(wèi)生間。
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場(chǎng)管理。
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團(tuán)結(jié)與配合。
一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。
此致
敬禮!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
本人自20_年7月9日有幸入職_俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場(chǎng)銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、組織客源、部門管理等工作。
于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。
在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系。
1)為了促進(jìn)銷售員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績(jī)效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。
在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營(yíng)業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營(yíng)業(yè)收入提升30%。
2)運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。
如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場(chǎng)地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設(shè)，激勵(lì)內(nèi)部活力。
在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則。
增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級(jí)互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí)，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo)。
三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對(duì)外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。
為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時(shí)間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場(chǎng)檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平。
四、務(wù)實(shí)工作，謙虛做人。
俗話說(shuō)的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無(wú)論大小事情都必須過(guò)問或者親歷親為。
工作遇到重大問題向上級(jí)及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的做法。
運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計(jì)劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，
2、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，
4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用，
以上是本人述職內(nèi)容，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評(píng)指正。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
現(xiàn)在我對(duì)20_年來(lái)的工作述職匯報(bào)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、明年年的計(jì)劃。
在年終銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是_萬(wàn)多，回款是x萬(wàn)多，而我只有x萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭(zhēng)取做到_萬(wàn)，即每個(gè)月要做x萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。
此致
敬禮!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好!時(shí)光飛逝，一眨眼20_年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。
我是_客戶經(jīng)理_x，負(fù)責(zé)客戶_食品，走過(guò)20_年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，_我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來(lái)人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國(guó)際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對(duì)我_銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營(yíng)銷，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
總結(jié)一年來(lái)取得的成績(jī)，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷來(lái)展開的工作。
1.去年_有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售__萬(wàn)，經(jīng)過(guò)公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)_言凡食品協(xié)助做好整個(gè)_，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成__萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.76﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬(wàn)，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績(jī)，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。
2.分銷架構(gòu)與管控上：我把_分為4個(gè)區(qū)域，九亭，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)_的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說(shuō)服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，_內(nèi)部市場(chǎng)，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬(wàn)竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場(chǎng)，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無(wú)法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好，經(jīng)過(guò)大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來(lái)做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷夢(mèng)程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)_x萬(wàn)，截止現(xiàn)在完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)_x萬(wàn)，完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)30萬(wàn)，食品城分銷配置2名業(yè)代，_x萬(wàn)任務(wù)，完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長(zhǎng)600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長(zhǎng)不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬(wàn)件_x萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。
但還存在不足，如：
1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān)，
3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。
4，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，有的二批商和終端店在銷售過(guò)程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。
5，有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象。
6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的銷量還是不小的。
結(jié)合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力，分銷商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3.終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過(guò)程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來(lái)，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前_市場(chǎng)有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場(chǎng)戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷_元，分銷發(fā)給二批_元，二批發(fā)到終端_元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤(rùn)也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán)。另外，針對(duì)旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對(duì)終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限，別的競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
4.針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：1，針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。，3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會(huì)，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來(lái)，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6，針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，爭(zhēng)取把_市場(chǎng)建設(shè)成樣板市場(chǎng)。7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場(chǎng)良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場(chǎng)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
20_年彈指間已過(guò)?？偨Y(jié)我這一年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度。
在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。
工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
(二)、加強(qiáng)溝通。同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
(三)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十二
20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)來(lái)臨，今天，本人在此將過(guò)去的一年b超室的工作匯報(bào)如下：
在本年度里，加強(qiáng)醫(yī)療法律法規(guī)學(xué)習(xí)和專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，力求在行動(dòng)上有正確的方向，在技術(shù)上能跟上新形勢(shì)的發(fā)展需要，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視職業(yè)的理論再培訓(xùn)，我們能每年參加市縣舉辦的各種學(xué)術(shù)講座，通過(guò)這些學(xué)術(shù)活動(dòng)的再教育，開闊眼界，更新觀念。
在日常生活中，我們能利用空余時(shí)間自學(xué)本專業(yè)的理論知識(shí)，努力在工作中應(yīng)用正確的.理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)，更好地為病人服務(wù)。
在過(guò)去的一年里，我們能尊守醫(yī)院的一切規(guī)章制度，遵守醫(yī)德，做到不遲到、不早退，團(tuán)結(jié)同志，做到吃苦在前，享受在后，從不計(jì)較得失，凡是要求別人做到的事情，自己帶頭做到，盡自己最大的努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)待病人態(tài)度熱情，做到對(duì)每位病人認(rèn)真仔細(xì)檢查，耐心地解讀病人提出的各種疑問，受到病人家屬的一致好評(píng)。
在新的一年里，我們將一如既往刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步提高我科室的整體診斷水平，為來(lái)年醫(yī)院的振興與發(fā)展做更大貢獻(xiàn)!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
按照__區(qū)年度考核要求，結(jié)合本人工作實(shí)際，現(xiàn)將自己20_年履職情況和廉潔自律情況報(bào)告如下：
一、思想政治。
能認(rèn)真學(xué)習(xí)《__》，做到政治上、思想上、行動(dòng)上同_中央保持高度一致;積極參加省市文化廳局以及區(qū)委、區(qū)政府和局支部組織召開的各類會(huì)議，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并貫徹實(shí)施上級(jí)文化工作提出的新要求，做到了思想上高度重視，行動(dòng)上堅(jiān)決迅速。同時(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)分管部門干部職工的政治學(xué)習(xí)和思想教育，定期不定期組織他們學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，幫助他們理解重大的文化方面的政策精神，指導(dǎo)開展文化各項(xiàng)工作。
二、作風(fēng)紀(jì)律。
注重培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，把實(shí)干、肯干、能干作為自己的工作信條，工作上不玩虛的，做到踏踏實(shí)實(shí);工作上積極主動(dòng)干，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斤斤計(jì)較;工作上發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開動(dòng)腦筋，多想辦法，把正常的工作辦出新意，把創(chuàng)新的工作辦出特色，把難辦的事情辦出水平。深入基層，調(diào)查研究，不亂表態(tài)，不亂拍板，不亂許愿，做到多匯報(bào)，多請(qǐng)示，多研究，多分析，擺正位置不越位，真抓實(shí)干不缺位。在工作紀(jì)律上，做到嚴(yán)于律己，樹立表率，同時(shí)，嚴(yán)格要求分管部門干部職工，上班不遲到，下班不早退，嚴(yán)格遵守《公務(wù)員八條禁令》和__區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)要求規(guī)定。
三、工作能力。
利用自己六年辦公室主任熟悉文化旅游局全面工作的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮工作的主觀能動(dòng)性，在局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行分管工作，積極主動(dòng)地出謀劃策，按照區(qū)委、區(qū)政府對(duì)文化旅游工作的總體要求，在群眾文化活動(dòng)開展，文化館站室建設(shè)等方面作了大量的工作。按照職責(zé)分工，自己分管群眾文化工作。特別是在群眾文化活動(dòng)方面，積極思考重大演出、精品創(chuàng)作、隊(duì)伍管理上出現(xiàn)的新情況和新問題。主要抓了以下幾方面的工作：
一是成功組織、承辦、參與具體實(shí)施各類文藝演出__場(chǎng)。其中組織“三下鄉(xiāng)”文藝演出3場(chǎng)，“風(fēng)情翠湖共享和諧”——__文藝展演活動(dòng)1場(chǎng);__區(qū)勞動(dòng)再就業(yè)宣傳演出1場(chǎng);__和諧大舞臺(tái)文藝演出_場(chǎng);__區(qū)“文化遺產(chǎn)日”民族民間傳統(tǒng)文化展示活動(dòng)1場(chǎng);雙擁慰問文藝演出_場(chǎng);__區(qū)“愛國(guó)歌曲大家唱”歌詠活動(dòng)1場(chǎng);“踐行科學(xué)發(fā)展觀大力弘揚(yáng)__精神”專場(chǎng)文藝演出1場(chǎng);“飛過(guò)六十一年的歌”__音樂節(jié)歌詠比賽活動(dòng)1場(chǎng);__區(qū)慶祝__成立六十一周年大會(huì)暨文藝演出1場(chǎng);__省農(nóng)博會(huì)文藝演出_場(chǎng);__區(qū)慶祝建國(guó)六十周年“幸福__幸福家庭”專題攝影比賽_場(chǎng);具體參與實(shí)施__中國(guó)__國(guó)際文化旅游節(jié)文藝演出__場(chǎng);參加省市區(qū)文藝演出和比賽活動(dòng)_場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)常有、內(nèi)容常新、形式多樣的__群眾文化蓬勃發(fā)展局面今年“__講壇”我局結(jié)合群眾反映的希望講座地點(diǎn)固定的意見，經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)，于_月在區(qū)圖書館一樓共享工程電子閱覽室開講，至今已_期，聽眾近_人。我局今在沙朗鄉(xiāng)放映電影_場(chǎng)，在廠口鄉(xiāng)放映_場(chǎng)，社區(qū)放映__場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有__余名群眾觀看了電影。
二是抓創(chuàng)作、出精品，深入貫徹“三貼近”思想。今年以來(lái)，我局充分挖掘利用__豐厚的民族文化資源和歷史文化底蘊(yùn)，經(jīng)過(guò)不懈努力和耕耘，創(chuàng)作出貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，反映時(shí)代精神風(fēng)貌的優(yōu)秀作品。創(chuàng)作了花燈歌舞節(jié)目《變遷》、踢踏舞《奮進(jìn)的步伐》，其中舞蹈《變遷》以其獨(dú)特的創(chuàng)作手法和生動(dòng)形象的場(chǎng)景再現(xiàn)等特點(diǎn)，受到有關(guān)專家的`肯定和認(rèn)可，在__省第__屆民族民間歌、舞、樂展演中一舉榮獲金獎(jiǎng)。今年創(chuàng)作散文、詩(shī)歌3篇，其中散文《蓮花池情思》在建國(guó)六十周年__征文比賽中榮獲二等獎(jiǎng)。創(chuàng)作美術(shù)作品《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》、《長(zhǎng)征之歌》等_幅，其中《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》入選__市迎建國(guó)六十周年暨第二屆“群星薈萃”美術(shù)、書法、攝影作品展覽榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。創(chuàng)作攝影作品_幅，_幅刊登在《__年鑒》，_幅《__新貌》參加__區(qū)干部職工美影展榮獲二等獎(jiǎng)。
四、廉潔自律。
在做好自身廉潔自律的同時(shí)，積極做好分管工作特別是文化館班子領(lǐng)導(dǎo)和干部職工的廉政建設(shè)和教育。每月都要召集文化館的同志進(jìn)行廉政專題教育。在今年兩鄉(xiāng)文化站建設(shè)中，自己能夠嚴(yán)格按照工程招投工作要求和建筑工程“八個(gè)”的要求，按照程序進(jìn)行了工程的招投標(biāo)，隨時(shí)監(jiān)督工程進(jìn)展和工程質(zhì)量問題，發(fā)展問題立即糾正。個(gè)人和社會(huì)科的同志沒有接受過(guò)施工單位的任何禮金禮物，沒有參加過(guò)施工方一次宴請(qǐng)，在整個(gè)施工過(guò)程中保持了廉潔自律。目前，工程嚴(yán)格按照合同要求和工程進(jìn)展日期進(jìn)行。沙朗文化站已經(jīng)順利通過(guò)國(guó)家、省、市相關(guān)部門的驗(yàn)收。
五、存在問題。
通過(guò)實(shí)際工作并聽取了部分群眾的意見后，我個(gè)人主要存在以下幾方面的問題：
一是在工作中存在急躁情緒。
二是與班子成員溝通交流得不夠。
三是對(duì)分管以外的工作過(guò)問得不多、關(guān)心得少。
六、努力方向。
今后自己主要從以下方面加以改進(jìn)和努力：
一是不斷提高自己的政治覺悟和思想覺悟。特別是要加強(qiáng)對(duì)文化業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文化業(yè)務(wù)水平。
二是加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理和領(lǐng)導(dǎo)方法知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心向局長(zhǎng)學(xué)習(xí)，盡快提高自己的領(lǐng)導(dǎo)管理水平。
三是樹立全局意識(shí)，全局觀念，多從全局和大局上考慮和思考問題，不斷提高自己的管理能力。
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我叫____年_出生，__年_入伍，現(xiàn)任______進(jìn)入20_年以來(lái)在部、院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，依據(jù)年初的建隊(duì)規(guī)劃，積極工作，努力學(xué)習(xí)，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，為了在今后的工作中能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)和不足，更好的完成任務(wù)，現(xiàn)將上半年的工作報(bào)告匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好作風(fēng)，努力提高自學(xué)覺悟。
理論是學(xué)習(xí)的先導(dǎo)，理論學(xué)習(xí)是不斷保持知識(shí)新鮮，大腦清醒的基石，也是提高認(rèn)識(shí)問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力的源泉，在日常工作中，我能夠緊密的結(jié)合實(shí)際，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識(shí)，積極主動(dòng)參加政治教育，觀看優(yōu)秀革命電影，認(rèn)真做好筆記，寫好體會(huì)和感想，每天堅(jiān)持認(rèn)識(shí)看新聞，讀書看報(bào)和通過(guò)其他媒體了解實(shí)事、政策、法規(guī)和國(guó)際國(guó)內(nèi)軍事發(fā)展新動(dòng)態(tài)，從而更加堅(jiān)定社會(huì)主義理想信念服從黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)還注重深入其他多方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，拓寬了知識(shí)面，提高了自身的素質(zhì)和能力。日常的工作生活中，我都能以條例條令和各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求自己，落實(shí)好一日生活制度，注重個(gè)人的自身形象和良好的養(yǎng)成。養(yǎng)成良好的作風(fēng)，不是一日之功，需要持之以恒，優(yōu)良的作風(fēng)是完成任務(wù)，立身做人的基礎(chǔ)，作為一名干部要樹立良好形象，就要從日常養(yǎng)成做起，我堅(jiān)持從一日生活制度做起，從著裝、集合、站隊(duì)、一日生活做起，在點(diǎn)滴中培養(yǎng)自己。在生活中勤儉節(jié)約，不盲目攀比，面對(duì)現(xiàn)今的浪費(fèi)現(xiàn)象和盲目追求，要求自己從節(jié)約一滴水一滴電做起，長(zhǎng)期以往，自己養(yǎng)成了自覺遵守的習(xí)慣，有效杜絕了有令不行，有禁不止，甚至違規(guī)違法的問題。
二、在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，不斷提高自己的能力素質(zhì)。
在平時(shí)的工作中做到在崗在位，在位履職，干一行愛一行，并努力精一行，做到拉得出用得上，在工作中不懂就問，虛心請(qǐng)教他人，平時(shí)遇到典型或疑難病例，隨時(shí)組織學(xué)習(xí)和討論，看課本，查資料，了解疾病的臨床表現(xiàn)、病理變化，真正從根本上弄清出現(xiàn)異常x線表現(xiàn)的原因，使專業(yè)技能在工作實(shí)踐中不斷提高。和同志們無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí)都能互相幫助打成一片，只要是工作需要隨叫隨到，加班加點(diǎn)任勞任怨，個(gè)人服從工作需要。放射科人員少，工作沒有固定時(shí)間，我能始終做到個(gè)人利益服從集體利益，默默無(wú)聞地在自己的工作崗位上為廣大官兵服務(wù)，從不計(jì)較個(gè)人得失，在上半年的幾次體檢工作中，能夠積極主動(dòng)想辦法，克服人員、設(shè)備等方面的困難，圓滿完成了今年的衛(wèi)生保障任務(wù)。20_年上半年里，共透視407人次，其中軍人334人次，地方73人次;拍片837人次，其中軍人681人次，地方156人次;另有各類體檢2791人次，其中軍人563人次，地方2228人次。
三、存在的不足。
雖然我在思想上積極進(jìn)取，作風(fēng)上嚴(yán)格要求，紀(jì)律中嚴(yán)格遵守，工作中積極努力，但一年來(lái)也發(fā)現(xiàn)自己存在不少問題。
1、工作的主動(dòng)性不高，科室創(chuàng)收不夠。
2、政治學(xué)習(xí)的積極性不高，有時(shí)候存在被動(dòng)學(xué)習(xí)現(xiàn)象。
3、只注重平時(shí)保障工作，撰寫論文不夠積極。
四、下一步的打算：
1、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，開拓思維，在學(xué)習(xí)中不搞自欺欺人的形式主義。
2、提高自己各方面能力和素質(zhì)及自身業(yè)務(wù)能力，努力鉆研醫(yī)療業(yè)務(wù)技能。
3、要學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用，不能為學(xué)而學(xué)。
4、有創(chuàng)造性在完成各項(xiàng)任務(wù)。
述職人：_x。
20_年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十五
轉(zhuǎn)眼,一個(gè)學(xué)期又將劃上句號(hào).回首本學(xué)期的工作,我感覺當(dāng)一名教師不簡(jiǎn)單,而當(dāng)一名一年級(jí)的教師更不容易,這個(gè)學(xué)期我第一次帶了一個(gè)一年級(jí)班,面對(duì)這些朝氣蓬勃,活潑好動(dòng),自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級(jí)學(xué)生,感觸很多.現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:。
一,培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣,規(guī)范課堂常規(guī)。
一年級(jí)學(xué)生,走進(jìn)課堂的時(shí)間不長(zhǎng),剛接觸英語(yǔ),所以如何讓他們?cè)谡n堂上規(guī)矩聽課,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的習(xí)慣,成為了我的首要工作.在本學(xué)期開始,課堂凌亂,學(xué)生無(wú)序,我大約花了近兩周的時(shí)間來(lái)規(guī)范課堂常規(guī),初步使學(xué)生養(yǎng)成正確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣,這樣在后面的課堂上,我感覺自己輕松多了,學(xué)生也聽指揮了,學(xué)得也有勁了.
二,認(rèn)真?zhèn)湔n,做好課前充分準(zhǔn)備。
不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,針對(duì)一年級(jí)教學(xué)目標(biāo)的不同:一年級(jí)在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力.對(duì)每一課都做到"有備而來(lái)",每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié),寫好教學(xué)反思.
三,增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上我講得盡量少,讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高.
四,營(yíng)造氛圍,力求全面發(fā)展。
一年級(jí)學(xué)英語(yǔ),對(duì)很多學(xué)生來(lái)說(shuō)是開始,所以我覺得讓他(她)們?cè)谝婚_始就養(yǎng)成好的習(xí)慣,在英語(yǔ)方面全面發(fā)展,對(duì)其將來(lái)的學(xué)習(xí)會(huì)有很大益處,于是我堅(jiān)持用英語(yǔ)組織課堂教學(xué).再加上我校絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ),使用英語(yǔ)唯一的方式和場(chǎng)所都在學(xué)校,所以我覺得更應(yīng)該注重傳達(dá)知識(shí)和信息的形式,為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)語(yǔ)言的環(huán)境.具體做法是:。
1,給每一個(gè)學(xué)生起英語(yǔ)名字.尤其是一年級(jí)學(xué)生,經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的訓(xùn)練,每個(gè)人都能說(shuō)出自己的英文名字,有的學(xué)生甚至能說(shuō)出其他人的英文名字.在課堂上用英文名字來(lái)點(diǎn)名,叫學(xué)生回答問題.
2,用英語(yǔ)組織課堂教學(xué).課堂教學(xué)用語(yǔ)盡管大部分相同,我注意不斷適量增加新用語(yǔ),逐步擴(kuò)大用語(yǔ)量,使學(xué)生保持興趣,經(jīng)歷挑戰(zhàn),從而日積月累,在不知不覺中得到提高.
3,用英語(yǔ)授課.盡量采用學(xué)生學(xué)過(guò)的詞匯,但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯,如在用英語(yǔ)介紹知識(shí)時(shí),這時(shí)輔之于實(shí)物,掛圖,簡(jiǎn)筆畫,表情,手勢(shì),表演等,或者借助板書形式加以說(shuō)明.總之,注意所用的語(yǔ)言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平.
由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足,在教學(xué)過(guò)程中走了不少?gòu)澛?我知道還有許多不足之處.我會(huì)在今后的教學(xué)過(guò)程中繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)教材的鉆研,逐步改正和完善教育教學(xué)方法,讓學(xué)生學(xué)得更輕松,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步.
述職人：
20xx年xx月xx日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十六
大家好，我是。目前任職的是初中三年級(jí)的英語(yǔ)教師。我于1999年8月開始工作，于2*年8月獲得中學(xué)二級(jí)教師職稱，至今共5年。工作以來(lái)一直是滿工作量。本人99年畢業(yè)于專業(yè)本科。畢業(yè)后的就參加非師范類新教師培訓(xùn)，通過(guò)教育學(xué)，心理學(xué)，教材教法，普通話和信息技術(shù)的考試，取得教師資格。在工作后20xx至2*年期間，進(jìn)修蘇州大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)，獲得本科學(xué)士。
1999年大學(xué)畢業(yè)后在xx學(xué)校任教2年。期間擔(dān)任班主任，任教計(jì)算機(jī)課程，所帶班級(jí)在省中級(jí)計(jì)算機(jī)統(tǒng)考中一次性全部通過(guò)。還輔導(dǎo)過(guò)計(jì)算機(jī)競(jìng)賽小組，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)及word操作部分，學(xué)生比賽獲得蘇州市團(tuán)體三等獎(jiǎng)。還任教過(guò)營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生課程，于20xx年6月開過(guò)蘇，錫，常地區(qū)公開課一堂。
20xx年8月調(diào)入x中學(xué)至今，一直任教英語(yǔ)課程。其中20xx~20xx學(xué)年擔(dān)任班主任。20xx~20xx年，三年時(shí)間帶完一輪初中英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)。其中20xx~20xx學(xué)年擔(dān)任初一年級(jí)組長(zhǎng)助理。
在四年是學(xué)習(xí)的最多，成長(zhǎng)最快的四年。在工作期間工作兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，團(tuán)結(jié)周圍同事，思想政治上積極要求上級(jí)，努力學(xué)習(xí)新時(shí)代對(duì)青年教師的要求，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從各方面嚴(yán)格要求自己，探索新的教學(xué)思路和方法，爭(zhēng)取把工作做到。
在做助理期間，工作更加瑣碎，一個(gè)年級(jí)16個(gè)班級(jí)，做到通知及時(shí)到位，高效有序的配合協(xié)調(diào)好年級(jí)組長(zhǎng)與班主任之間的工作，培養(yǎng)了與人溝通，協(xié)調(diào)管理的能力。
在英語(yǔ)教學(xué)上，我更加刻苦鉆研，虛心學(xué)習(xí)好的教法。平時(shí)堅(jiān)持做到六認(rèn)真，經(jīng)常聽課交流，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，積極鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。讓學(xué)生學(xué)到了扎實(shí)的知識(shí)同時(shí)，也能在英語(yǔ)課堂上獲得學(xué)習(xí)的快樂。所帶班級(jí)的成績(jī)一直保持較好的水平。我指導(dǎo)的孫柯凡學(xué)生在20xx年全國(guó)中學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽中獲得初三年級(jí)組三等獎(jiǎng)。
在教學(xué)以外，我還一直注意對(duì)自己的繼續(xù)教育，一直在不斷努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
20xx年暑假期間，我參加由江蘇省教育廳組織，蘇州教育學(xué)院舉辦的中小學(xué)骨干教師省級(jí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，順利結(jié)業(yè)。20xx年1月份開始，業(yè)余時(shí)間參加由外籍教師教授的口語(yǔ)聽力的培訓(xùn)。
20xx年開始，我校招收雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班，我在開辦的兩年來(lái)一直還兼職雙語(yǔ)教學(xué)工作。發(fā)揮自己兩個(gè)本科專業(yè)的優(yōu)勢(shì)為學(xué)校發(fā)展出一份力。其中20xx年12月，全國(guó)首屆雙語(yǔ)節(jié)在蘇州召開，我校也是分會(huì)場(chǎng)，我開了一堂《科學(xué)膳食》的全國(guó)公開課，獲得了一致好評(píng)。20xx年秋，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專家驗(yàn)收雙語(yǔ)學(xué)校期間，我也開了一堂《指紋》的公開課。20xx年，我的論文《從學(xué)英語(yǔ)想到雙語(yǔ)教學(xué)》收入《雙語(yǔ)教育在蘇州——蘇州市中小學(xué)雙語(yǔ)教育論文精選》，20xx年，我的教案和文章收入?！峨p飛燕——雙語(yǔ)教學(xué)成果篇》。20xx年，我的論文《小圖片，大身手——生物雙語(yǔ)課堂上的重要元素》刊登在校報(bào)《草橋》總第76期上-*學(xué)年還負(fù)責(zé)管理我校與教育局聯(lián)合主辦的外教班，學(xué)員在參加劍橋英語(yǔ)的ket和pet等級(jí)考試中取得了優(yōu)異的成績(jī)。
以上就是我個(gè)人工作情況的述職報(bào)告。我將在今后的工作中再接再厲，繼續(xù)在教師崗位上努力奮斗，學(xué)習(xí)更多更好的教學(xué)方法，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的教師。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十七
光陰荏苒，時(shí)光飛逝。年初以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在_x的具體指導(dǎo)下，在同志們的熱情幫助下，圓滿完成了_x、_x、_x、_x等工作，較好地完成了本職和各級(jí)賦予的工作任務(wù)。通過(guò)在工作中努力實(shí)踐和不斷加強(qiáng)自身政治思想建設(shè)，我感到自己的工作能力得到了提高，下面我就半年來(lái)主要收獲和存在問題簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
一、工作完成情況。
(一)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，夯實(shí)信仰根基。一個(gè)人要有所作為，必須有堅(jiān)定的理想信念，必須有較高的精神境界，而這些都源自對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),源自對(duì)世界觀地改造。半年來(lái)，我始終把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的第一責(zé)任，堅(jiān)持不懈地從理論知識(shí)中汲取營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)自己。一方面重視政治理論學(xué)習(xí)，不斷用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神。政治上的堅(jiān)定來(lái)自理論上的清醒，作為一名黨員，我時(shí)常告誡自己，要始終保持清醒頭腦，在事關(guān)黨和國(guó)家前途命運(yùn)等大事大非面前，一定要堅(jiān)持理想信念不動(dòng)搖，做政治上的明白人?；叵胱约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，自己的每一點(diǎn)進(jìn)步，都離不開組織的培養(yǎng)教育，離不開對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)。盡管工作比較忙，但基本上還是堅(jiān)持了每天拿出一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了較好地學(xué)習(xí)習(xí)慣。每次理論學(xué)習(xí)都能積極參加，課后都要認(rèn)真整理筆記，通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了理想信念，增強(qiáng)了政治敏銳性和政治鑒別力。另一方面注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。從基本教材、基本規(guī)定開始學(xué)習(xí)，盡可能把理論學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)踐活動(dòng)，轉(zhuǎn)化為提高干好本職的工作能力。自己的思想理論水平基本能夠跟上工作的需要。
(二)認(rèn)真履職盡責(zé)，工作完成較好。我本著對(duì)單位負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持中心不移位，重點(diǎn)工作不動(dòng)搖，認(rèn)真踏實(shí)地做好本職工作落實(shí)。目前為止，各項(xiàng)工作展開和完成比較圓滿和順利，沒有出現(xiàn)誤時(shí)誤事現(xiàn)象。在完成好工作的同時(shí)，也鍛煉了自己的工作能力，獨(dú)立作業(yè)能力有素提高，責(zé)任心、使命感有所增強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平得到了進(jìn)一步提高。在_x工作中，積極想辦法、出主意，從最后成效來(lái)看，效果較好;在_x工作中，勇于承擔(dān)、公平公正，為_x工作高標(biāo)準(zhǔn)完成貢獻(xiàn)了一份力量。在落實(shí)日常工作中，主動(dòng)承擔(dān)、主動(dòng)作為，起到了較好的帶頭作用。其他同志工作遇到困難時(shí)，主動(dòng)靠上去一起研究一起攻關(guān)，得到了同志們的肯定。對(duì)上級(jí)賦予的任務(wù)，能盡心盡力去完成，沒有推諉、敷衍的現(xiàn)象。工作中吃苦精神較強(qiáng)，與其他同志一樣，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。顧全大局，能夠擺正公事與私事的位置，當(dāng)工作與自己的私事發(fā)生沖突時(shí)，以工作為重。
(三)嚴(yán)格自警自律，作風(fēng)比較扎實(shí)。我深切認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步，是組織培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事幫助的結(jié)果，必須嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)做事，只有這樣才不會(huì)辜負(fù)大家信任?！坝罢叨似浔恚铝呦攘⑸怼?，作為一名黨員，也要求我們必須嚴(yán)于律己，在工作和生活中，我能夠嚴(yán)格要求自己，處處注意自己的形象，在點(diǎn)滴中抓養(yǎng)成，自覺管好“生活圈”和“交際圈”，靠品行立身，告實(shí)績(jī)進(jìn)步，自覺接受監(jiān)督，始終保持了一名共產(chǎn)黨員健康的思想情操。在日常學(xué)習(xí)和工作中，自己能嚴(yán)格遵守條令條例和_x里的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻注重樹立_x的良好形象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，不分親疏，不擺架子，始終堅(jiān)持公平、公正原則對(duì)待各項(xiàng)事物。
二、存在問題。
通過(guò)半年的工作實(shí)踐，自己各方面能力得到了一定的鍛煉，綜合素質(zhì)得到了提高，但同時(shí)也存在很多問題。
一是理論學(xué)習(xí)淺嘗輒止。停留于學(xué)了文件、搞了討論、寫了體會(huì)，滿足于對(duì)基本理論的一知半解，習(xí)慣于集中時(shí)間學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)上大課的被動(dòng)學(xué)習(xí)，自覺主動(dòng)、加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)的精神還不強(qiáng)，在深鉆細(xì)研、融會(huì)貫通上下功夫還不夠。學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、計(jì)劃性，不能很好地處理工學(xué)矛盾，工作忙時(shí)放一放，有了時(shí)間學(xué)一學(xué)，上級(jí)要求抓一抓;還存在流于形式走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象，自覺聯(lián)系工作和實(shí)踐的緊迫感不強(qiáng)，學(xué)用脫節(jié)。
二是能力素質(zhì)還有不足。通過(guò)半年的工作，自己深深感到自身素質(zhì)與所擔(dān)負(fù)的工作、以及單位建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，科技素質(zhì)、知識(shí)儲(chǔ)備與“建設(shè)一流的_x企業(yè)”要求差距還相當(dāng)大。工作中只停留在依靠過(guò)去經(jīng)驗(yàn)辦事的水平上，缺乏結(jié)合工作研究新情況，解決新問題意識(shí)。由于長(zhǎng)期忙于事務(wù)性工作，忽視了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，致使知識(shí)結(jié)構(gòu)陳舊，知識(shí)儲(chǔ)備入不敷出，跟不上形勢(shì)發(fā)展和工作節(jié)奏，工作效率低下，陷入了能力弱，導(dǎo)致工作效率低，效率低導(dǎo)致沒有時(shí)間學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)能力就無(wú)法提高的惡性循環(huán)。
三是工作開展消極被動(dòng)。首先是存在惰性思想。一些工作自己知道要辦，但由于惰性思想作怪，總想放一放，拖一拖，或等領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了才干。工作精神不振奮，時(shí)效性不強(qiáng)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作一多就會(huì)出現(xiàn)忙亂現(xiàn)象，沒有工作頭緒，分不清孰輕孰重，導(dǎo)致有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，存在“打亂仗”現(xiàn)象。