實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告范文（16篇）

    報(bào)告通常包括引言、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分，每一部分都有其特定的功能和要求。%20在撰寫報(bào)告之前，我們應(yīng)該對主題進(jìn)行充分的背景研究，并明確所要解決的問題和目標(biāo)。%20如果你需要更多關(guān)于報(bào)告寫作的指導(dǎo)或范文，可以參考我們的在線資源或咨詢專家。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇一
    自2009年7月入職以來已近一年，在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，我深深體會(huì)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識(shí)的巨大差異，所謂“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”。而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一名一線工作者，且從事的并不是本專業(yè)工種，。應(yīng)對的挑戰(zhàn)可想而知。
    從一名對酸再生一無所知的學(xué)徒到有著豐富操作經(jīng)驗(yàn)的一線操作工人，我僅有付出比別人更多的汗水與辛勞，才能做好自我的本職工作，我更加明白了自我的斤兩，明白自我僅有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。單位領(lǐng)導(dǎo)們給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
    在工作中，處處嚴(yán)格規(guī)范自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)同事們精湛的技能，較高的安全意識(shí)，豐富的防護(hù)技能，和設(shè)備故障處理本事，經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí)提高自身的綜合素質(zhì)，使自我在短時(shí)間內(nèi)能夠獨(dú)立安全操作，能夠即時(shí)的處理一些突發(fā)性的生產(chǎn)故障。在覺悟上，我更加進(jìn)取的向黨組織靠攏，投入到為人民服務(wù)的團(tuán)隊(duì)中。在生產(chǎn)中，我不只千篇一律的學(xué)習(xí)，更是取其精華，棄其糟粕，做到敢為人先，打破陳規(guī)，最大效率的搞好生產(chǎn)任務(wù)。
    工作近一年，接觸了不少人和事，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自我尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯(cuò)誤;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符，尤其是財(cái)務(wù)這種邏輯性極強(qiáng)的工種，更需要時(shí)刻警醒自我。如果不是同事們及時(shí)為我指正，恐怕到此刻我也不自知而無法提高自我，所以我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是業(yè)務(wù)不夠熟練。從這點(diǎn)來說我是需要向同事們學(xué)習(xí)的，期望以后能夠做到順手拈來，不出差錯(cuò)。當(dāng)然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。
    過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是進(jìn)取探索、逐步成長的一年。我深知，剛剛參加工作難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識(shí)上與自我本職工作要求還存在有必須的差距。在此，我要異常感激領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事的指導(dǎo)和幫忙，感激他們對我工作中的失誤進(jìn)行提醒和指正。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)定位，盡自我的所能為公司發(fā)展盡綿薄之力，為自身發(fā)展尋求更大的空間。
    工作本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，盡力與其一齊努力保證日常工作的運(yùn)行，不出差錯(cuò)。這是我職責(zé)之所在，價(jià)值之所在。
    總而言之，作為一個(gè)入職尚不足一年的新人，我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，為單位的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇二
    伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，節(jié)奏的適應(yīng)度很重要的，這段時(shí)間的工作我們非常努力，好好總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編收集整理的銷售實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    首先，要感謝公司給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。電話銷售工作是我以前所沒有想過去接觸的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的。
    剛開始接觸電話銷售工作，這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。所幸的是我的主管是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售員，而且我本身學(xué)習(xí)能力也不錯(cuò)所以第一次就蠻上手的。不過第一次拿起電話不可避免也是有些害怕的，當(dāng)時(shí)拿著準(zhǔn)備好的話術(shù)，接通第一通電話時(shí)，我覺得自己聲音都微微有些顫抖，好在自己比較鎮(zhèn)定，雖然和學(xué)員沒有說很長時(shí)間，但最終溝通還是比較順利的，這讓我有了更大的勇氣和信心，很快我開始找到感覺。
    不過事情不總是一帆風(fēng)順的，接二連三的被學(xué)員掛斷電話，一種從未有過的挫敗感席卷而來，但我是那種一旦下決心做某件事就絕不輕易言敗的人。下班后我沒有著急下班回家，而是一個(gè)人靜靜思考了很久。之后又上網(wǎng)查了許多別人關(guān)于電話銷售的經(jīng)驗(yàn)。我一改往日一貫嚴(yán)肅的對話方式，因人而異，適時(shí)地搞點(diǎn)小幽默，活躍和學(xué)員的交流氣氛。多用一些封閉式問題，可以讓你的學(xué)員多回答“是”或“對”，讓學(xué)員潛意識(shí)里慢慢接受你和你的觀點(diǎn)。使用一定的話述技巧來節(jié)省時(shí)間和精力。多多研究要推銷的課程套餐，對學(xué)員的提問給出滿意的解答，增強(qiáng)自己的可信度。而一些貼心的小建議更能拉近與學(xué)員的距離。
    皇天不負(fù)有心人，漸漸的我終于真正悟出電話銷售的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。一段時(shí)間下來，雖然電話量不是很高，但也還是小有成效的，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。之后我仍不敢放松，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，手邊一直放著筆和紙，隨時(shí)記錄一些有幫助的東西。
    通過近距離地接觸電話推銷這個(gè)原本陌生的行業(yè)，我了解到了電話銷售如今已是日常商業(yè)銷售中最普遍的方式之一；我知道語言運(yùn)用的技巧的重要性，它能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談，也是節(jié)省時(shí)間精力的有效途徑；同時(shí)也明白了很多時(shí)候看上去好的東西不一定適合你，而最適合你的東西對你而言一定是最好的。
    我剛公司，對于公司銷售的方式和手段不是非常了解，雖然在面試的時(shí)候面試官簡單的介紹了我們工作的形式，沒有走上崗位就沒有很好的了解清楚。
    來到崗位之后每天的工作也簡單，就是通過電話加客戶的微信，然后通過微信與客戶溝通爭取合作，這就是我們的工作方式，我們部門做銷售都有任務(wù)安排的，我是新人，經(jīng)理并沒有給我增加多少壓力，反而告訴我有任何困難可以找他，周圍的同事也都非常熱情的幫助我，告訴我怎樣工作，應(yīng)該怎么做好自己的任務(wù)。這讓我自己工作有了長足的發(fā)展，我也很快融入到了工作中，在工作中為了讓我跟上部門的腳步，給我制定的工作要求也都是遞進(jìn)的，每一個(gè)月提升一些工作量工作目標(biāo)，這讓我工作沒有那么累。
    我從一開始的慌亂，到現(xiàn)在鎮(zhèn)定自如，經(jīng)過了幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)中我在工作之余更多的是看著我身邊的同事工作，從他們的工作中汲取經(jīng)驗(yàn)，同樣我在工作中遇到問題他們都熱情的給我解決，這讓我感到了家的溫暖，與我一同工作的人都是和我年齡相仿的人，也都是一些優(yōu)秀的人才，我也都非常認(rèn)真的在做好自己的工作，每天我都會(huì)給自己更多的任務(wù)。我不弱于人，不愿意一直接受同事和經(jīng)理的幫助。
    當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月結(jié)束時(shí)看到我們部門所有人都努力付出了自己的努力，體現(xiàn)了自己的價(jià)值時(shí)，只有我沒有為我們的集體貢獻(xiàn)出多少力，這讓我們在與其他部門競爭中落入了下風(fēng)，這讓我感到慚愧，公司對新人還是非常包容的，經(jīng)理反而安慰我讓我不要在意，我雖然感激經(jīng)理讓我沒有多少壓力但是我自己也要努力不能老是指望其他人，既然是一個(gè)團(tuán)體我就要為我們這個(gè)團(tuán)體貢獻(xiàn)出自己的能量，把自己最出色的表現(xiàn)展現(xiàn)給我們的團(tuán)隊(duì)。
    在第二個(gè)月后我給自己定了更高的要求，每天要加的微信是第一個(gè)月的兩倍，打電話的數(shù)量也都提升了好多，并且嘗試著自己去尋找客戶，自己去努力實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，每天工作都會(huì)牢記自己的工作責(zé)任，而不是做一個(gè)局外人一樣不知道努力不知道進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)他們雖然寬容我對我現(xiàn)在沒有成績的表現(xiàn)不呵斥，但是我不能心安理得的接受，我的自尊讓我堅(jiān)強(qiáng)，在別人下班的時(shí)候我努力的去尋找更好的更多的客戶資源，用更多的努力去積累自己的經(jīng)驗(yàn)，讓我能夠在最終的工作中獲得成功。
    努力總不會(huì)讓人白付出的，經(jīng)過了我不懈堅(jiān)持終于在第三個(gè)月我取得了好成績，是與我同一批新人中成績最好的一個(gè)讓我高興，也讓我們部門的所有人高興，這是我的成功，但在今后工作中我還會(huì)繼續(xù)努力。
    一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
    20__年3月23日——20__年5月25日。
    武漢__科技有限公司于__年注冊成立，一開始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動(dòng)smic平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢__科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于__底開始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于20__年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟__，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
    三、實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：
    高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。
    （一）高校促銷活動(dòng)期（05月27日——06月19日）這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。
    因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì)，搞過很多活動(dòng)，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
    從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。
    突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒?dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。
    （二）門市零售學(xué)習(xí)期（06月20日——07月12日）一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺(tái)的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。
    今年，我有幸到__商城服裝部實(shí)習(xí)，在將近x個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的情況，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
    一、實(shí)習(xí)簡介。
    實(shí)習(xí)單位：__商城。
    實(shí)習(xí)部門：服裝部。
    實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購、店助。
    實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年x月x日—20__年x月__日。
    二、實(shí)習(xí)目的。
    實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
    實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
    三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
    我被安排在服裝市場部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是x店長，考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。
    剛到單位時(shí)先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí)，每天的工作大體上都是接待顧客。
    一次，在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí)，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣s號(hào)是小號(hào)，m號(hào)是中號(hào)，l號(hào)是大號(hào)，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。
    四、企業(yè)營銷問題分析和建議。
    1、品牌知名度對銷售的影響。
    通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò)，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。__的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。
    品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感（心理傾向），也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費(fèi)者對其喜歡程度也就越高，選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下，品牌知名度越高，其市場占有率（市場份額）就越大。營銷實(shí)踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度的品牌往往是市場上的品牌，即市場占有率的品牌?？梢哉f，的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。
    正因?yàn)槠放浦戎匾?，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高，市場進(jìn)一步細(xì)分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。
    越來越多的營銷實(shí)踐證明，只有針對目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng)，才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。
    2、盲目的減價(jià)策略。
    適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)換季的商品，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷售不可避免。減價(jià)銷售并非無利可圖，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來高額利潤，有時(shí)資金利潤率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價(jià)20%—50%銷售也不至于虧本。
    對于過時(shí)的商品來說，其市場價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì)使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價(jià)20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%—50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60%—70%。
    五、重點(diǎn)銷售的技巧。
    重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
    1、從“4w”上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
    2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
    3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
    4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
    六、實(shí)習(xí)總結(jié)。
    這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了；如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強(qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。
    通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn)，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：
    1、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí)，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
    2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。
    3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)?？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。
    4、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)，不可過度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反。
    5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
    6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
    在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：
    第一：真誠待人。
    我剛來報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會(huì)我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作、孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體的。
    第二：不要偷懶。
    我曾問店長：”什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎？”他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的？于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。
    第三：遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經(jīng)驗(yàn)。
    剛來到店里時(shí)，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，比如我剛來到店里時(shí)，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時(shí)就得向老員工請教了，她們都會(huì)很耐心的給我講解，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。
    第四：講究條理。
    年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到商品調(diào)補(bǔ)時(shí)，首先會(huì)根據(jù)顧客的反映來分析情況，然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時(shí)間保證在的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。
    這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí)，對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作會(huì)有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人！
    這次實(shí)習(xí)既是對我的充電，同時(shí)也讓我對以后的就業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，什么工作都要精、專、通，只有準(zhǔn)確定位自己的實(shí)力才能找到適合自己的工作。這些在實(shí)習(xí)中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)對我以后的工作都有非常大的幫助。
    __科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于__年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
    20__年1月，__公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等；__公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
    一、實(shí)習(xí)目的。
    理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，為了過一個(gè)有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會(huì)。
    二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
    這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會(huì)。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個(gè)從其他地方拿過來新會(huì)展項(xiàng)目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
    三、實(shí)習(xí)總結(jié)。
    在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時(shí)尚也好，過時(shí)也罷，縱觀現(xiàn)實(shí)，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
    電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時(shí)搶占目標(biāo)市場，也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會(huì)展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
    回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。
    進(jìn)入__將近一個(gè)月了，在這段實(shí)習(xí)生活中，使我鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。
    為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，__是以__業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸__銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識(shí)都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的__一系列專業(yè)知識(shí)，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務(wù)請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。
    因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是__，這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
    在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我體會(huì)到要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能?。“唇?jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在__工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
    1、強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。
    對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
    2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品。
    推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
    4、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終。
    棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。
    在學(xué)校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
    實(shí)習(xí)期間，我把在校所學(xué)的營銷管理知識(shí)充分與崗位的實(shí)踐相結(jié)合。在工作崗位上，我學(xué)到了書本以外的很多知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了自己的實(shí)踐技能。當(dāng)然，自身也存在著一些不足。在通過學(xué)校、公司指導(dǎo)老師的幫助下，我對自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐方法進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整，這也為今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在這次頂崗實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，有頗多的體會(huì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次頂崗實(shí)習(xí)歷時(shí)三個(gè)月，直接參與了公司的運(yùn)作流程，我學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)難以估量，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解。以下是我根據(jù)這三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)對自己的總結(jié)以及體會(huì)：
    一．廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論知識(shí)。
    作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在實(shí)習(xí)期間感受到《市場營銷學(xué)》上學(xué)到的很多理論知識(shí)，在實(shí)踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實(shí)踐相結(jié)合了之后，會(huì)使自己更加深入理解。又如：《現(xiàn)代禮儀》、《推銷與談判技巧》、《公共關(guān)系學(xué)》等課程所學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)習(xí)的過程中對自己有很大的幫助，愈發(fā)覺得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識(shí)。
    書到用時(shí)方恨少。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。所以，在校期間我們應(yīng)該抓住這大好時(shí)光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是汲取一些理念性的文化。
    二．踏入社會(huì)之前，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力。
    在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我感到時(shí)常需要與客戶的交流以及對上級進(jìn)行信息的`反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。因此，在校期間應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺(tái)。
    三．實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機(jī)會(huì)。
    頂崗實(shí)習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。在天安保險(xiǎn)公司做電銷的時(shí)候，我們就必須清楚地掌握險(xiǎn)種的類型以及計(jì)算方法，還有其他各大保險(xiǎn)公司的優(yōu)劣點(diǎn)。在環(huán)信實(shí)習(xí)的期間，也要求熟記一些儀器的規(guī)格型號(hào)。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
    四．待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
    這次頂崗實(shí)習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會(huì)，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。先前在天安保險(xiǎn)公司做電銷的時(shí)候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班，而到了環(huán)信上班后，也接觸到了許多那里的工作人員。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，在環(huán)信的同事雖然他們年紀(jì)與我們也只是略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。由于工作性質(zhì)的關(guān)系，他們都非常細(xì)心，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎，也教會(huì)了我很多事情，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
    五．自身存在的不足。
    剛踏入社會(huì)，與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的，但我的確不是一個(gè)很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期，沒能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過來。
    對于校外實(shí)習(xí)，我們也是充滿著盼望和期待的，但當(dāng)它真正到來的時(shí)候又讓我們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的三個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富。為今后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后感謝學(xué)校提供這次難能可貴的頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們真正走出去面向社會(huì)，然后滿載而歸。同時(shí)感謝我們的校內(nèi)指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)老師，以及公司的同事們和領(lǐng)導(dǎo)。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇三
    時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，一往無前，一去無返，毫不流連，回顧這段時(shí)間的工作，你有什么成長呢？是時(shí)候認(rèn)真地寫一份述職報(bào)告了。我們該怎么去寫述職報(bào)告呢？下面是小編收集整理的2023銀行實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    為深入開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家關(guān)于安全生產(chǎn)工作重大決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，__銀行__支行在全行范圍內(nèi)開展了主題為“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展”的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：
    一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心部署。
    為確保本次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)有效開展，我行召開了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，部署了我行“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間，要求各部門和各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人高度重視此項(xiàng)工作，要廣泛發(fā)動(dòng)全體干部職工，積極參與“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，努力提高全行員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全操作水平。
    二、廣泛宣傳，注重實(shí)效。
    宣傳活動(dòng)當(dāng)月，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在門頭led上滾動(dòng)播出“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展?！被顒?dòng)主題。在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳咨詢臺(tái)，向過往群眾和員工宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)。
    三、開展安全教育，提高員工的安全意識(shí)。
    我行開展了安全警示教育活動(dòng)，播放了安全教育光盤，向全行員工詳細(xì)講解了消防安全知識(shí)，手把手地教會(huì)了員工如何正確使用消防器材，火災(zāi)發(fā)生時(shí)疏散和逃生的要領(lǐng)等等。安全教育培訓(xùn)結(jié)束后，又組織全行員工進(jìn)行了安全知識(shí)測試，整培訓(xùn)個(gè)過程，會(huì)場氣氛活動(dòng)，員工踴躍示范和回答問題，此次安全知識(shí)教育活動(dòng)，起到了預(yù)期的效果。
    四、開展安全演練，提高防范應(yīng)急能力。
    “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，我行__部先后到__網(wǎng)點(diǎn)、__網(wǎng)點(diǎn)和__支行開展了安全教育、防火、防盜、防搶劫、防詐騙等應(yīng)急預(yù)案的演練工作，通過應(yīng)急預(yù)案的演練，進(jìn)一步檢驗(yàn)和完善了應(yīng)急預(yù)案，提高了員工的防范技能和應(yīng)急處置能力，起到了預(yù)期效果。
    五、開展安全檢查，加強(qiáng)安全管理。
    “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，我行__部負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)的工作人員深入各網(wǎng)點(diǎn)，對資金安全管理方面各項(xiàng)制度的遵守和執(zhí)行情況，重要生產(chǎn)場地、儲(chǔ)蓄營業(yè)場所安防設(shè)施和消防器材的配備及使用運(yùn)行情況進(jìn)行了認(rèn)真檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)進(jìn)行了整改，排除了隱患，確保了安全生產(chǎn)無事故。
    總之，我行開展的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，得到了支行領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的大力支持，各部門圍繞“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展”這個(gè)活動(dòng)主題，扎實(shí)開展了安全生產(chǎn)宣傳教育和應(yīng)急預(yù)案的演練工作，增強(qiáng)了全行員工的安全意識(shí)和應(yīng)急處置能力，進(jìn)一步夯實(shí)了安全基礎(chǔ)管理工作，為支行安全生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
    仙居支行全體員工通過學(xué)習(xí)觀看了案例視頻錦集，真心覺得安全“代價(jià)”實(shí)在太大了。防范風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻能不松懈，它時(shí)刻和我們的人身安生企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全息息相關(guān)。風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行每時(shí)每刻都存在的話題，所以每個(gè)柜員都必須深刻的認(rèn)識(shí)銀行存在的風(fēng)險(xiǎn)和防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的方法。通過這些案例的學(xué)習(xí)，能促使我增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，在平時(shí)的小事上在心中筑起“防火墻”，現(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)如下：
    一、沉重的代價(jià)是強(qiáng)烈的警示。
    發(fā)生案件不但會(huì)給我行銀行造成重大資金風(fēng)險(xiǎn)和損失，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害銀行的形象；發(fā)生案件，不但要嚴(yán)懲銀行內(nèi)部的涉案人員，還要追究相關(guān)經(jīng)辦崗位，管理崗位和領(lǐng)導(dǎo)崗位人員的責(zé)任；發(fā)生案件，還會(huì)對一部分員工的家庭親情造成傷害。無論案件對銀行造成的損失，還是對員工造成的傷害，都令人為之惋惜。
    二、安全保衛(wèi)工作說起來容易，看起來簡單。
    安全教育但真正干起來是非常不容易的，過去我們自己對保衛(wèi)工作的認(rèn)識(shí)比較單一，認(rèn)為不出問題，不出事件，安全保衛(wèi)工作就做好了，通過觀看一系列的安全視頻講座覺得我們的工作實(shí)踐和安全保工作的內(nèi)容很豐實(shí)，任務(wù)很艱巨，責(zé)任很重大。
    三、安全防衛(wèi)工作思想上必須有高度的重視，執(zhí)行力上必須堅(jiān)決、果斷。
    1、業(yè)務(wù)流程必須熟練掌握，風(fēng)險(xiǎn)防范必須牢記心中。這樣才能真正達(dá)到防范案件風(fēng)險(xiǎn)之目的，才能把我們的各項(xiàng)規(guī)章制度和“三個(gè)規(guī)定”真正運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。加強(qiáng)安全防范意識(shí)，并不是一句掛在嘴邊的空話。
    2、我們應(yīng)該做到有章不循，違規(guī)操作，檢查不細(xì)，無數(shù)案件、事故、教訓(xùn)，都反應(yīng)出不執(zhí)行規(guī)章制度，才導(dǎo)致一不法分子有機(jī)會(huì)鉆空子，從而給自身生命安全，企業(yè)資金安全，帶來不可挽回的損失。各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來的，只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)好自己單位的形象及廣大客戶的權(quán)益能力。
    針對近期各行。
    為響應(yīng)首屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)金融網(wǎng)絡(luò)安全宣傳工作,切實(shí)保護(hù)銀行業(yè)消費(fèi)者合法權(quán)益,我行認(rèn)真落實(shí)池銀辦[x]x號(hào)《中國人民銀行__市中心支行辦公室關(guān)于參加首屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)的通知》的相關(guān)要求,于x月x日開始在全行范圍內(nèi)開展了“金融網(wǎng)絡(luò)安全”宣傳服務(wù)周活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)如下:。
    一、制定活動(dòng)方案、周密安排部署。
    活動(dòng)開展以來，我行高度重視，根據(jù)實(shí)際情況和公眾需求，制定宣傳實(shí)施方案，總行成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組制定活動(dòng)方案、明確部分分工，負(fù)責(zé)策劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督促工作。各支行觀看并下載金融網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳片和金融網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)手冊，組織員工學(xué)習(xí)組織員工積極學(xué)習(xí)。
    二、積極開展形式多樣的網(wǎng)點(diǎn)宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    一是通過在網(wǎng)點(diǎn)電視機(jī)上播放了金融網(wǎng)絡(luò)安全公益短片，營造出濃厚的金融宣介氛圍，引起了金融消費(fèi)者的注意和興趣;二是開辟活動(dòng)展示區(qū),印刷了金融網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)手冊，擺放于營業(yè)場所柜面醒目區(qū)；三是安排大堂經(jīng)理對前來我行辦理業(yè)務(wù)的廣大消費(fèi)者進(jìn)行金融網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講解；四是在官方網(wǎng)站上發(fā)布了關(guān)于首屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周的宣傳信息，在首頁重要公告欄中提供金融網(wǎng)絡(luò)安全公益短片和金融網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)手冊的下載鏈接。
    在此次金融網(wǎng)絡(luò)安全宣傳服務(wù)周活動(dòng)中，我行積極熱情地開展了形式多樣的活動(dòng)，與消費(fèi)者充分互動(dòng)交流，在履行金融網(wǎng)絡(luò)知識(shí)宣傳使者義務(wù)的同時(shí)，增進(jìn)了與廣大消費(fèi)者之間的相互了解、理解和密切聯(lián)系，活動(dòng)取得了良好的宣傳效果和社會(huì)效應(yīng)，我行將進(jìn)一步踐行金融宣介的社會(huì)責(zé)任，持續(xù)不斷提高公眾宣介能力和服務(wù)水平。
    20__年6月1日，中國銀行積極參加由中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室會(huì)同教育部、公安部、人民銀行等十部門聯(lián)合舉辦的“第二屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)。本次活動(dòng)以“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”為主題，號(hào)召全民增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。
    中行在北京中華世紀(jì)壇“感知身邊的網(wǎng)絡(luò)安全”公眾體驗(yàn)展區(qū)設(shè)置展臺(tái)，緊扣“共建網(wǎng)絡(luò)安全、共享網(wǎng)絡(luò)文明”主題，在方案設(shè)計(jì)上力求主題突出、形式新穎。展臺(tái)共分為魯班鎖、前置主屏、創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)、主展示墻、安全知識(shí)搶答等五部分內(nèi)容，綜合運(yùn)用視頻、動(dòng)畫、展板、互動(dòng)游戲等形式，重點(diǎn)展示中行在全球化發(fā)展、“一帶一路”布局、網(wǎng)絡(luò)金融創(chuàng)新、安全防控等方面取得的成就，彰顯“擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，做最好的銀行”的`理念。
    “魯班鎖”為展區(qū)標(biāo)志，由12個(gè)組件通過榫卯式結(jié)構(gòu)巧妙組合而成，外形與中行行標(biāo)契合，其上鑲嵌“百年中行、全球服務(wù)、安全穩(wěn)健、便捷貼心”的宣傳主題。魯班鎖以其絕妙的設(shè)計(jì)和精湛的工藝聞名于世，是中國智慧和安全的象征，也體現(xiàn)出中國銀行致力于堅(jiān)持走自主可控之路，不斷強(qiáng)化信息安全銅墻鐵壁的深刻寓意。
    主展示墻包含三大主題?！鞍倌曛行小⒒鶚I(yè)長青”展現(xiàn)中行百年輝煌歷程，以及在全球化服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融和安全可控領(lǐng)域取得的成就；“金融創(chuàng)新、智能服務(wù)”展示網(wǎng)絡(luò)金融、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、智能終端等渠道的優(yōu)勢金融產(chǎn)品與服務(wù)；全球機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)布局形象展示中行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：“一帶一路”金融大動(dòng)脈，企業(yè)“走出去”的首選銀行，人民幣國際化業(yè)務(wù)主渠道，自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)的首選銀行。
    展臺(tái)的創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)可以通過自助發(fā)卡機(jī)和智能終端現(xiàn)場自助辦理業(yè)務(wù)，也可以通過掃描二維碼下載體驗(yàn)金融服務(wù)app。安全知識(shí)搶答活動(dòng)、體感互動(dòng)游戲“安全衛(wèi)士”讓參與者在游戲過程中了解網(wǎng)絡(luò)金融安全知識(shí)，提升信息安全意識(shí)，獲勝者還可以贏取精致的“魯班鎖”模型禮品。
    活動(dòng)期間，中國銀行還在全轄一萬多個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放《金融網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)手冊》，充分利用網(wǎng)點(diǎn)門楣、atm、網(wǎng)銀體驗(yàn)機(jī)等渠道開展客戶宣傳。熱忱歡迎廣大客戶和社會(huì)大眾在安全周期間前往中行網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取《金融網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)手冊》，或在6月1—3日前往北京中華世紀(jì)壇參觀“感知身邊的網(wǎng)絡(luò)安全”公眾體驗(yàn)展，參與互動(dòng)游戲，領(lǐng)取精美紀(jì)念品。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇四
    時(shí)光在流逝，萬物在更新，我們在成長，可以看到不小的變化，回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過的這段時(shí)間，我們可以取得現(xiàn)在的成績來之不易，所以我們要做好述職報(bào)告。下面是小編收集整理的最新實(shí)習(xí)教師工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    時(shí)光總是走得那么匆匆，容不得我們在時(shí)光里有片刻停留，轉(zhuǎn)眼間，頂崗的日子就要結(jié)束了，回首在__中學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，仿佛一切就在昨天，它卻真的成了昨天。
    還記得剛來到這里的第一天，我們匆忙的放下行李，就開始上課了，陌生的學(xué)生，陌生的環(huán)境，陌生的三尺講臺(tái)。直到現(xiàn)在我都還清晰地記得第一次上課時(shí)的緊張與無措，從最初的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，不知不覺間，我們就慢慢學(xué)會(huì)了：“老師”這個(gè)詞的深刻含義，而非書本上教的那樣，只是負(fù)責(zé)教授學(xué)生知識(shí)的老師，而是在教授專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也要教授學(xué)生為人做事中的一些道理，對于不正確的行為，要加以指正，令學(xué)生成長的更加全面，更加優(yōu)秀。
    元旦期間，我們實(shí)習(xí)老師參加了學(xué)校組織的一系列慶元旦活動(dòng)，比如：踢毽子，拔河，跳繩等各比賽，這次活動(dòng)不僅豐富了學(xué)生的課外活動(dòng)，同時(shí)也拉近了老師與學(xué)生的距離，此次活動(dòng)圓滿落幕。
    5個(gè)月的時(shí)間，足以令不認(rèn)識(shí)的人成為好朋友，當(dāng)然，我的學(xué)生也是，從最初的畏首畏尾到現(xiàn)在的無話不談，我相信這不僅是時(shí)間的推移，還有人心的距離也拉近了，有的人說：人心就如同一個(gè)杯子，杯子里的水就是人的心事，水太多了，就會(huì)溢出，于是，我們習(xí)慣在水未滿時(shí)倒掉一部分，便有了回憶。這個(gè)杯子里記錄了我們的酸甜苦辣，那些快樂，那些淚水，那些溫情話語，都是我們最美的回憶。
    也許歲月會(huì)令往事褪色，或許空間會(huì)將彼此隔離，但這份情誼將永遠(yuǎn)定格。
    對于我們在校大學(xué)生來說，特別是教育行業(yè)來說，能夠在實(shí)習(xí)期間進(jìn)行充分的實(shí)踐活動(dòng)，是我們了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高自我能力的重要機(jī)會(huì)。其實(shí)，我本身就一直有這樣一個(gè)想法，希望早一點(diǎn)體現(xiàn)自身的價(jià)值，和鍛煉自己的能力。
    如我所愿的是，我很幸運(yùn)的找到了實(shí)習(xí)舞蹈培訓(xùn)老師這個(gè)職業(yè)。我的工作很簡單，就上午一個(gè)半小時(shí)的課，可是，除了上課把知識(shí)教給她們外，其實(shí)最重要的是培養(yǎng)她們學(xué)習(xí)的興趣，得根據(jù)她們不同的自身?xiàng)l件，制定一份適合她們的教學(xué)程序，讓她們對我上的課感興趣，就是我最重要的目標(biāo)，當(dāng)然，也必須規(guī)定在一定的時(shí)候里學(xué)會(huì)多少東西。
    代課的地方離家里有點(diǎn)遠(yuǎn)，在湖北，所以就得在這邊吃住，第一天來到這個(gè)城市的的時(shí)候心其實(shí)有點(diǎn)涼，因?yàn)槌鞘泻苄?，條件一般，不過，轉(zhuǎn)念想想實(shí)習(xí)本來就是來鍛煉的也就覺得沒什么了。人生地不熟的來在這里，其實(shí)有時(shí)候壓力挺大的，我的工作量不大，就每天上午一節(jié)課，的時(shí)間都是比較自由的，因?yàn)槲璺N不一樣，其他的老師一天都有兩節(jié)課，有時(shí)候周天還要補(bǔ)課，還有一些吃住條件方面的問題，不是很好，大家對于老板都非常的有意見。
    本來說好是包吃包住，來了以后需要自己買各種日用品，床上用品，還有早餐也不包，剛開始早餐都是吃的面，最后都改成吃包子了，好心酸，再加上工作量大，上一節(jié)課都要喝掉兩瓶水，本來都是買的一塊錢一瓶的冰水，最后都自己買了水杯燒的熱水喝的，本來是來掙錢的，一個(gè)月不到的時(shí)間就花去了很多，飯菜里面都是些清淡的菜，一點(diǎn)油水都沒有，有時(shí)候在街上看到自己喜歡吃的燒烤阿，面包零食啥的，都舍不得買，加上工作的壓力和老板給的壓力有時(shí)候就感覺好委屈，覺得自己在很認(rèn)真的去教，老板卻還各種不滿意，覺得自己的勞動(dòng)成果被否任，心情很不好，但是很快，我對待教學(xué)工作的態(tài)度就變的越來越積極了，因?yàn)槲蚁肫鹱约寒?dāng)時(shí)最根本的那個(gè)想法——鍛煉。
    我對自己說，就算現(xiàn)在的情況比想象的艱苦，我也不能忘記當(dāng)時(shí)自己來這里的根本原因阿，我覺得做好自己是最重要的，不管別人怎么想你，對的就去聽，聽了就去改正，不對的，就不要去在意。不能因?yàn)閯e人而影響了自己的心情。實(shí)習(xí)上班差不多有50天的時(shí)間，短短的50天卻讓我學(xué)到了很多東西。
    1、處理人際關(guān)系很重要。
    宿舍除了我還有幾位教練，人都很好，因?yàn)槲沂抢锩婺昙o(jì)最小的，所以對我，也特別的照顧，但是，一個(gè)多月的時(shí)間里，也不是事事順心的，這也讓我學(xué)會(huì)了怎樣更好的與人相處，所謂集體生活，就是想問題做事情必須以集體著想，不能一己私利，這樣才能和睦相處，以前總聽說社會(huì)是多么的殘酷多么的現(xiàn)實(shí)，朋友只不過是互相利用罷了，但是在這里，我懂得的卻是，只有你為別人多考慮一點(diǎn)，別人也會(huì)多為你考慮，或許還是有很多很黑暗很現(xiàn)實(shí)很殘酷的事情，但是，我慶幸我沒有遇到，而且，在以后的道路中，我還是會(huì)以我的方式與人相處，我覺得最重要的是，做好自己，不能同流而污。
    2、要學(xué)會(huì)主動(dòng)交涉。
    平時(shí)工作除了教好學(xué)生跳舞以外，以家長溝通其實(shí)是最重要的一項(xiàng)，在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)，以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽。事半功倍。別人對你的意見，你要聽取，耐心，虛心地接受。
    3、要學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立。
    俗話說：“在家千日好，出門半“招”難！“意思就是說：在家里的時(shí)候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過的無慮，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個(gè)人去解決，在一個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡是都要靠自己！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自己獨(dú)立。
    4、專業(yè)的重要性。
    在上課的過程中，還是比較得心應(yīng)手的，因?yàn)槎际瞧綍r(shí)上課學(xué)習(xí)的東西，在平時(shí)上課的時(shí)候就已經(jīng)完全掌握了，所以對于教學(xué)還是非常輕松的，所以，專業(yè)知識(shí)對我們是非常重要的。
    很快，實(shí)習(xí)期就這樣過去了，我的這個(gè)實(shí)踐也結(jié)束了。不是很忙，也不是很累，一切對我來說，是那樣的平淡而又充實(shí)。有人說，人生就是一個(gè)自我實(shí)踐的過程。實(shí)踐在己、在人、在天，而自我能夠把握的部分便只能是自己，所以多經(jīng)歷一些就是好的。擁有了那些經(jīng)歷之后，你才會(huì)了解到他人的心境和思想，你才會(huì)擁有更多的感悟。
    很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，也不愿在學(xué)校讀書，而已經(jīng)在社會(huì)工作的人都寧愿回學(xué)校讀書，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
    實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的只是，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)到其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
    這是一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖然生活艱苦，但是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路、想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
    在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”可還在校園里面的我們這幫學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？所以，實(shí)習(xí)對我們來說真的是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。
    孔子云：逝者如斯夫，猛然間意識(shí)到日子的匆匆。在__舞蹈中心幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，在孩子們花一樣的笑臉下，在家長們真切的目光里，我真正體會(huì)到作為舞蹈老師的樂趣以及責(zé)任?；仡檸自聛淼墓ぷ鳎染o張，又新奇，收獲也很多。
    “學(xué)高為師，身正為范?！痹诮虒W(xué)中，我用心備課，認(rèn)真上課。不管自己的工作有多繁忙，不管自己有多累，一走進(jìn)舞蹈教室，我立刻精神飽滿，用兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度帶動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)熱情，用實(shí)際行動(dòng)引導(dǎo)他們樹立樂觀向上的人生觀。孩子們天真熱情的笑臉就是我最好的催化劑，他們一聲聲甜美可愛的“陳老師！”立刻驅(qū)走我一天的疲勞。握著他們蓮藕般柔嫩的胳膊，小腿，我不厭其煩地為他們一次次彎下腰糾正動(dòng)作，因?yàn)槲以谙耄核麄冎械乃?？還是她？在不久的將來會(huì)成長為一株株綻放在舞臺(tái)上亭亭玉立的蓮花。
    我注重舞蹈教學(xué)的科學(xué)性，注重運(yùn)動(dòng)量，動(dòng)作幅度和舞蹈編排符合不同年齡孩子的心理，生理特點(diǎn)。有人說教師干的是良心活兒，不錯(cuò)，做教師不需要本領(lǐng)超群，卻需要極其精細(xì)的態(tài)度，就像辛勤的花匠。不斷重復(fù)的舞蹈基本功是枯燥，缺乏趣味的，在教學(xué)中我注重教學(xué)環(huán)節(jié)的編排，用活潑節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，和自己規(guī)范一絲不茍的示范動(dòng)作，帶領(lǐng)孩子們共同走進(jìn)美的殿堂。
    每一個(gè)孩子點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步我都看在眼里，我會(huì)欣喜地告訴他（她）：你真棒！當(dāng)他們?yōu)榱艘粋€(gè)動(dòng)作做得丑而急得大哭時(shí)，我會(huì)親手抹去他（她）臉頰的淚珠，鼓勵(lì)他（她）：你能行！喜歡他們休息時(shí)圍在我身邊嘰嘰喳喳說個(gè)不停，喜歡看他們用小手抹去額頭汗珠時(shí)紅撲撲的小臉，喜歡他們用小黑手捏著一顆顆五顏六色的糖果伸向我嘴巴時(shí)的目光。走起路來一陣風(fēng)，仿佛踩了風(fēng)火輪的我，在教學(xué)中卻像變了一個(gè)人。
    教授孩子們新舞蹈時(shí)，不能操之過急，一定要循序漸進(jìn)地講解清楚動(dòng)作的要求、規(guī)格和要領(lǐng)，制定有效的練習(xí)步驟。按照由簡至繁的教學(xué)原則，首先讓學(xué)生熟悉音樂節(jié)奏，隨后是動(dòng)作練習(xí)，最后才是情緒表達(dá)。在動(dòng)作練習(xí)中，將組合動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，難度較大的單一動(dòng)作還分解成局部動(dòng)作。
    創(chuàng)新是超越的關(guān)鍵，我所教授的每個(gè)班，每一次孩子們基本功會(huì)有突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，都會(huì)學(xué)習(xí)新的舞蹈。我的實(shí)習(xí)工作就會(huì)得到了領(lǐng)導(dǎo)們和家長的肯定，孩子們也碩果累累。
    我愛孩子們，我愛舞蹈事業(yè)，在孩子們的成長中，在孩子們的汗水與淚水中我看到了童年時(shí)的自己，我會(huì)用百分百的努力投入我的舞蹈教學(xué)工作，借用米盧先生的一句話：態(tài)度決定一切！
    20__年的x月__日，心懷忐忑的來到了__市第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)開始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，我對于小學(xué)中的日常教學(xué)和日常工作情況有了一個(gè)大致了解。盡管自己也當(dāng)了二十多年學(xué)生，而小學(xué)時(shí)代更是在我生命中占據(jù)了舉足輕重的位置。但初次以一名小學(xué)教師的身份重回小學(xué)校園去實(shí)習(xí)、去體驗(yàn)，自己所承擔(dān)的任務(wù)大不相同，而視角更是變得迥然不同了，因此感受也與以往有著天壤之別。
    初來的半個(gè)月里主要就是聽課，沒有指導(dǎo)老師，沒有需要上課的班級。那一段時(shí)間很自由，自由的都有點(diǎn)迷茫了。不久之后帶著期待和不安，我見到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，一位年輕、有魄力的老師——__，她是二年級12班的班主任。在她的指引下，我很快認(rèn)識(shí)了我的實(shí)習(xí)班級二年級（12）班，認(rèn)識(shí)了84個(gè)聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動(dòng)。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認(rèn)識(shí)我這位新來的實(shí)習(xí)老師。下面我從幾個(gè)方面對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
    一、查缺補(bǔ)漏，提高教學(xué)水平。
    1、見習(xí)階段。
    2、上課階段。
    實(shí)習(xí)第二周，我?guī)е浞值臏?zhǔn)備，同時(shí)也夾雜著幾絲羞澀和忐忑走上講臺(tái)時(shí)，我知道這將是歷練我的一個(gè)舞臺(tái)，只能勇敢地走下去。課堂進(jìn)行的還算順利，但也不乏牽著學(xué)生走的問題，冷堂現(xiàn)象，這也充分說明我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，需要多多學(xué)習(xí)。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽課，在課后細(xì)心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。在這樣的努力下，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都有了顯著的提高。
    二、心系學(xué)生，做好班主任工作。
    一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個(gè)班級的優(yōu)劣，直接影響到這個(gè)班級的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，牽涉到方方面面，是教育實(shí)習(xí)的重要組成部分。
    做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個(gè)小學(xué)二年級的班主任則是更辛苦的。小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管，稍有不注意就有意想不到的事情發(fā)生。這給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好。我每天的主要任務(wù)：一是看早讀，檢查儀容儀表，紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認(rèn)真早讀。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認(rèn)真聽講者，下課及時(shí)找他談話，正確引導(dǎo)。三是按照學(xué)校規(guī)定下課期間必須有教師在教室擔(dān)負(fù)起學(xué)生的安全問題，在這過程中，我真的學(xué)到了很多，體會(huì)到了很多，也成長了很多。
    光陰似箭，實(shí)習(xí)就這樣不知不覺的結(jié)束了！回轉(zhuǎn)身一看，這一段時(shí)間我過得充實(shí)、有意義。在實(shí)習(xí)期間，我慶幸得到了__老師的耐心指導(dǎo)，是她讓我的實(shí)習(xí)工作以收獲頗豐的結(jié)局完滿結(jié)束。我也通過自己的親身體驗(yàn)和觀察，深切地感覺到：做一個(gè)小學(xué)老師并不是想象中的那么簡單。不過與此同時(shí)，我也深深地覺得孩子是真可愛、真單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離教師這個(gè)標(biāo)尺還有一段距離，盡管在教師的道路上，充滿了艱難險(xiǎn)阻，我依然堅(jiān)定著自己的夢想：做一個(gè)光榮的教師。做教師，不再是單純地完成一個(gè)兒時(shí)的夢想，更多的是承擔(dān)一份社會(huì)的使命感。
    來學(xué)校做老師的這段日子，我也是感受到和之前做學(xué)生是很不一樣，但我也是認(rèn)真做好，同時(shí)也是教好了學(xué)生，讓我有了一些成就感，并且也是明白了，自己真的是喜歡這份工作，也是會(huì)繼續(xù)的去做好，去教好學(xué)生們的，實(shí)習(xí)期的工作而今結(jié)束，我也是來對自己做好一個(gè)總結(jié)。
    剛站在講臺(tái)上的時(shí)候，我也是很忐忑，沒有什么太大的信心，準(zhǔn)備的時(shí)候還想著會(huì)把第一堂課上好，但是真的走上去，卻是發(fā)現(xiàn)責(zé)任真的很重，不過帶我的老師也是給予了我很多的鼓勵(lì)，學(xué)生們也是給我鼓掌，激勵(lì)我，我漸漸的也是有了信心，慢慢的去教，第一堂課磕磕碰碰的，但是我也是教了下來，學(xué)生們雖然覺得我這個(gè)老師比較的緊張，但是也是給予了我很多的支持，主動(dòng)的舉手，不斷的提問，這些互動(dòng)也是讓我輕松了很多，我而今回想起來，那堂課的確糟糕，但是也是開始了我老師的工作生涯，讓我明白，身為老師，責(zé)任真的很大，但同時(shí)也是讓我明白，教學(xué)，不只是老師的事情，也是需要學(xué)生們積極的參與進(jìn)來才能真的做好的。后續(xù)的工作之中，我也是不斷的優(yōu)化，改進(jìn)，調(diào)整自己的狀態(tài)，去努力的把工作做好了，實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生們也是對于我有了更深的認(rèn)可，也是課堂不會(huì)調(diào)皮，反而很認(rèn)真積極的來聽課，來學(xué)習(xí)。
    實(shí)習(xí)中遇到的問題很多，除了自己的，也是有學(xué)生們的，但是我都是盡力的去處理，問同事，找老師，自己思考，去處理好，同時(shí)我也是盡力的去學(xué)習(xí)，每天都是會(huì)抽時(shí)間出來思考一天工作的所得，哪些做得不夠好的，要去改進(jìn)，哪些可以再優(yōu)化的，哪些又是自己做的不錯(cuò)的，要去保持，不斷的總結(jié)之中，我也是學(xué)到很多，自己的課堂教學(xué)越來越好，經(jīng)驗(yàn)的積累，也是讓我更加的意識(shí)到，自己和其他優(yōu)秀老師相比，真的有很大差距，不過實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我也是感受到和之前相比，真的縮小了很多，同時(shí)也是讓我明白，如果想要做的更出色，自己的學(xué)習(xí)是要持續(xù)不斷地，而且新的教學(xué)方法，新的一些老師經(jīng)驗(yàn)講座，我也是要去聽，去學(xué)，來讓自己有更多的體會(huì)，并能用在工作里頭去。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我也是得到了成長，我相信以后我會(huì)做的更好，盡職盡責(zé)的去教好學(xué)生們的。
    實(shí)習(xí)期已經(jīng)到了快要結(jié)束的階段，可是我一點(diǎn)想要離開的意思都沒有。雖然在這段實(shí)習(xí)期里，我的生存環(huán)境十分的艱辛，但這只是生活條件和環(huán)境上，我的內(nèi)心是充滿了滿滿的幸福和知足感，這是來自我內(nèi)心最深處的一個(gè)感受。別人大概也無法理解。所以在實(shí)習(xí)過后，我依然會(huì)留在這邊的學(xué)校里，繼續(xù)我的支教之旅，繼續(xù)完成我心中的夢想。
    在我來這邊支教之前，我的家人和朋友都是持反對意見的。因?yàn)橛X得這邊離得太遠(yuǎn)，我一個(gè)小女生獨(dú)自來到這邊，生活條件還這么的差，擔(dān)心我會(huì)碰上各種的麻煩和困難，身體也會(huì)吃不消。這些我當(dāng)然也有想過，但是我任然不想要錯(cuò)過這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我任然還是要去實(shí)現(xiàn)我從小的一個(gè)夢想。即便是去到大山深處，沒有電沒有水，我也堅(jiān)持要去。
    我支教實(shí)習(xí)的地方是__城__縣的一個(gè)大山的村落里，這里的條件確實(shí)很不好。破爛的學(xué)校，滿是崎嶇的山間小路，一眼望過去除了樹就是山，一片荒蕪。剛來到這里的時(shí)候，我的確有很多的驚訝，但更多的還是同情于從小生活在這里的孩子們。我想要帶他們?nèi)タ纯赐饷娴氖澜?，但是又不想讓他們被外面的世界所污染。我只能盡我所能的多教會(huì)他們一些知識(shí)，多讓他們開闊一些眼界。讓他們只知道在他們這個(gè)年紀(jì)里需要知道的東西。不僅包括課本上的知識(shí)，還包括一些禮儀，一些教養(yǎng)，和一些做人的基本道德。
    雖然在這里比不上城市里的繁華夜景，比不上都市里燈紅酒綠的街道，也沒有大魚大肉，沒有精致華麗的衣裳，但是這里有淳樸善良的鄉(xiāng)村居民們，有一群天真爛漫的還孩子們，還有遙望無際的天空和芬芳的花朵，我可以呼吸一整天清新的空氣，我可以在夏日的夜晚，和一群孩子們坐在一起，一邊給他們講故事，一邊陪著他們數(shù)星星。這是一件多么幸福而美好的事情，這要比讓我去城市里的餐廳吃上一頓豪華大餐而得來的滿足感要持久的多。在我心中，即便是這里沒有肉沒有葷菜的午飯，只要能陪在孩子們一起吃，我就覺得這是美食的味道。
    這些大山里的孩子多數(shù)都是留守兒童，很小的年紀(jì)就學(xué)會(huì)了自己獨(dú)立生活，但是他們?nèi)笔У氖亲钫滟F的父愛和母愛。作為他們的老師，我想要盡可能多的給他們一些溫暖，也想要教育他們成為一個(gè)能夠溫暖他人的人。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇五
    隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告的主題也是要跟上變化，那么我們應(yīng)當(dāng)如何寫一份好的報(bào)告呢？下面是小編收集整理的2023教師實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    充實(shí)的日子總是會(huì)在指尖不知不覺中飛快地流走，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在美舍擔(dān)任實(shí)習(xí)老師半年了。在這并不算長的日子里有汗水，有疲倦，有焦慮，不過對于我來說更多的是成長和收獲，也可以說，在美舍的每一天，都是成長進(jìn)行時(shí)。
    這半年里，我從一個(gè)剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生踏上工作崗位，成為一名老師，這其中的角色轉(zhuǎn)換，讓我不論是能力水平還是心理成長都有了質(zhì)的飛越。這其中非常感謝輔導(dǎo)幫助我的語文組劉老師，在這一個(gè)學(xué)期里，聽了劉老師許多的課，我深感作為一個(gè)好老師十分不易。首先是備課，備課不簡單的是閱讀教材，而是要認(rèn)真的梳理教材的內(nèi)容和如何更好的用語言表達(dá)出來令學(xué)生可以接受，明確教學(xué)目的和重難點(diǎn)，并且在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上也要合情合理；其次是課堂的教授，課堂語言要嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確，要完整無誤的將知識(shí)傳達(dá)給學(xué)生，同時(shí)要把握好課堂進(jìn)行的節(jié)奏，發(fā)揮好老師作為課堂引領(lǐng)者的作用；最后是教學(xué)的反饋，也就是學(xué)生作業(yè)的完成情況以及考核情況，布置作業(yè)和出試卷，都非?？简?yàn)老師的教學(xué)水平，作業(yè)及試卷的難易程度要適中，符合教學(xué)內(nèi)容，量的多少也需要控制在合理范圍內(nèi)，還有就是是否能夠檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的掌握情況。劉老師作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，這一系列的工作都做的近乎完美，教學(xué)非常細(xì)致，每一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)都落實(shí)到位。這樣一位優(yōu)秀的老師作為導(dǎo)師，讓我學(xué)習(xí)到許多，不過這樣的學(xué)習(xí)單是筆知心知是不夠的，還要能夠貫徹到實(shí)踐中去，讓同學(xué)們能明白我所講授的知識(shí)。本學(xué)期中講了5次課，每一次都讓我覺得是提升和挑戰(zhàn)，從第一次站上講臺(tái)的萬分緊張甚至有些不知所措，到后來慢慢的掌握教學(xué)節(jié)奏，熟悉教學(xué)流程，能講自己所學(xué)表達(dá)出來，這令我感到欣喜。然而仍然存在著許多不足，經(jīng)驗(yàn)的不足導(dǎo)致了整個(gè)課堂還是顯得生硬呆板，并且不能快速準(zhǔn)確的對學(xué)生的回答進(jìn)行很好的概括，同時(shí)課堂語言方面還是做得不夠好，亟待改進(jìn)。
    經(jīng)過這半年的實(shí)習(xí)工作，，讓我明白今后的自己還需要不斷的努力實(shí)踐，追求進(jìn)步，作為一名語文老師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其他各方面如語言，表達(dá)方式等都要得體到位，我要跟上語文組各位優(yōu)秀老師的腳步。僅僅半年的時(shí)間有了這樣多的收獲，我相信在今后的日子里，更扎實(shí)自己的專業(yè)基礎(chǔ)，留意生活做生活的有心人，并將生活積累靈活運(yùn)用滲透于教學(xué)中，更加地關(guān)心學(xué)生，我能夠成為學(xué)生真正的良師益友。
    20__的新春就在眼前了，愿在嶄新的一年里更加努力，更加進(jìn)步，始終成長前行。
    時(shí)光荏苒，如今已接近頂崗實(shí)習(xí)階段的尾聲，回想這半年來的實(shí)習(xí)生活還歷歷在目，很高興自己的辛苦沒有白費(fèi)，許多實(shí)習(xí)的成果都能夠見到身影，一些文件也都保存的比較完整，這些對于其他人來說不太重要的東西對于我來說確實(shí)彌足珍貴的寶貝，是實(shí)習(xí)這半年的見證。
    當(dāng)然在實(shí)習(xí)結(jié)束之時(shí)怎么少的了總結(jié)工作，就像講完一節(jié)課必須做一個(gè)課堂小結(jié)，開完會(huì)必須做一個(gè)會(huì)議總結(jié)一樣，以下是我對這半年以來實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
    剛來到欒中時(shí)我的內(nèi)心是忐忑的，因?yàn)闄柚惺且粋€(gè)十分優(yōu)秀的學(xué)校，我很怕學(xué)校不讓我們實(shí)習(xí)生上課，出乎意料的是我們剛來學(xué)校就給我們安排了迎新生、備課等任務(wù)，在正式開學(xué)時(shí)還馬上讓我們擔(dān)任了正式老師的角色，其他待遇也都與正式老師一樣，這使我特別欣慰，深深地愛上了欒中這個(gè)大家庭，在之后的工作中我每天按時(shí)上下班，聽有經(jīng)驗(yàn)老師的課，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，細(xì)心的教育學(xué)生、布置作業(yè)，有時(shí)也會(huì)幫助其他老師做一些力所能及的事，用心了解學(xué)校情況，開展教研活動(dòng)、民俗調(diào)查活動(dòng)、黨團(tuán)活動(dòng)等，還帶著自己的學(xué)生做各種生物教具，開展有意義的課外調(diào)查活動(dòng)，其中細(xì)胞器的制作與健康的飲食習(xí)慣調(diào)查與總結(jié)做的尤為突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的稱贊，也使我的能力得到了極大地提升。
    總之，在欒中實(shí)習(xí)的這段日子讓我受益匪淺，不管是教育教學(xué)方面還是社會(huì)實(shí)踐方面都給了我充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)，讓我的各項(xiàng)能力能夠表現(xiàn)出來。最后衷心的感謝河北師范大學(xué)給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝欒城中學(xué)為我提供的有利條件，在以后的學(xué)習(xí)工作中我一定會(huì)更加努力，為教育事業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)出自己最大的力量。
    我畢業(yè)于__師范學(xué)院__校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時(shí)，我就在__的__幼兒園開始實(shí)習(xí)了直到此刻已經(jīng)上了x個(gè)多月的班了。時(shí)間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。
    在這幾個(gè)月里，從教師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒教師肯定很好玩，很簡便，但來到那里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事！
    我剛來這個(gè)幼兒園就被分到了__班當(dāng)陪班教師，我的主班是一位很開朗的教師姓x，看著__給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，這一切都要從頭開始學(xué)起。
    剛來幼兒園上班的時(shí)候會(huì)讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，x教師就會(huì)給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每一天在班里最重要的是要看好孩子的安全，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課經(jīng)驗(yàn)不好沒關(guān)系這個(gè)能夠在以后的工作中慢慢培養(yǎng)，但切記教的資料必須要正確，每一天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會(huì)給我交代的很清楚，也會(huì)教我怎樣和家長勾通，我從一開始的無知到此刻對工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班x教師！
    和x教師在一起工作的這幾個(gè)月里，我們都會(huì)互幫互助，也越來越默契了，我們的目標(biāo)就是帶好__班，期望__班在我和x教師的帶領(lǐng)下越來越優(yōu)秀。
    這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見證我這樣一個(gè)全新的成長。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀。也期望我和x教師的工作能配合的更默契。
    時(shí)間過得真快，快樂的六月即將過去。孩子們在各個(gè)方面都取得了一定的進(jìn)步，但也存在著一些不足，現(xiàn)對本月的工作做一個(gè)總結(jié)。
    一、教育教學(xué)。
    工作本月的主題是《夏天》我們帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)夏天的世界，我們和幼兒一起認(rèn)識(shí)夏天氣溫高，有時(shí)會(huì)下雷陣雨等主要季節(jié)特征。夏季植物的變化；了解夏季人們的活動(dòng)；了解夏季安全常識(shí)及保護(hù)方法。
    本月我們舉行了"六一游園活動(dòng)"請家長走進(jìn)校園，與寶貝們一起做游戲！，通過開展活動(dòng)促進(jìn)了家園的互動(dòng)與合作，小朋友們在歡樂氣氛中度過了只屬于他們的快樂節(jié)日。
    二、衛(wèi)生保健工作做好幼兒夏季的衛(wèi)生保健工作。
    加強(qiáng)活動(dòng)室、午睡室的衛(wèi)生工作，注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開水、不做劇烈運(yùn)動(dòng)、天天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時(shí)，通過日?；顒?dòng)和健康活動(dòng)兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些防護(hù)知識(shí)。
    繼續(xù)做好手足口病的檢查預(yù)防工作，對來園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴(kuò)散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。
    繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。
    三、家長工作。
    今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是一個(gè)班級，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律，如何有好的班級風(fēng)格?在我們的教育工作中，懲罰也是一種教育手段。當(dāng)然，懲罰應(yīng)該非常謹(jǐn)慎。我認(rèn)為，在懲罰學(xué)生的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)方面：第一，要尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)他們的自信和自尊，好就是好，錯(cuò)就是錯(cuò)。不要犯錯(cuò)誤，也不要全盤否定;第二，懲罰的目的是警告學(xué)生什么不能做，什么可以做。其結(jié)果不是懲罰學(xué)生的懲罰，而是懲罰學(xué)生的教育。換句話說，懲罰是一種手段，教育是目的。永遠(yuǎn)記住你的初衷，使你的教育事業(yè)達(dá)到頂峰。
    當(dāng)然，對學(xué)生來說最重要的是耐心。耐心是教師良好行為的體現(xiàn)。教師的工作是在不同程度上解決學(xué)生的問題。這些問題不僅是學(xué)習(xí)，而且是精神上的。因此，我們應(yīng)該耐心地回答學(xué)生們提出的任何問題，無論是深刻的還是膚淺的，這些問題都有助于消除他們的失落感和自卑感。
    我們努力是因?yàn)閯e人在努力，我們堅(jiān)持因?yàn)閯e人沒有放棄。但是，我們能一路走下去，不間斷地取得成功嗎?否則，我們就在路上，掙扎著，掙扎著，奮斗著。你在前進(jìn)的路上忙不忙，繞了很多彎路?我想我們應(yīng)該停下來好好想想?；仡櫸业膶?shí)習(xí)和教學(xué)日，以及學(xué)生之間的一些摩擦，想想今天發(fā)生的事情，我真的認(rèn)為我應(yīng)該停下來冷靜下來，想想我將來應(yīng)該做些什么。
    在前進(jìn)的道路上，我們必須不時(shí)回顧過去發(fā)生的事情，有些話，有些人。這樣，我們就可以從過去的歷史中吸取教訓(xùn)，更好地處理今后將發(fā)生的事情。有些人說：每一天都是活的，我們沒有機(jī)會(huì)排練，不知道將來會(huì)發(fā)生什么，我們只能反省過去，這樣我們才能知道將來也會(huì)發(fā)生類似的事情，我們?nèi)绾翁幚磉@個(gè)問題比較合適。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇六
    伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，節(jié)奏是不能被斷的，這段時(shí)間的工作我們非常努力，好好總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編收集整理的社區(qū)工作實(shí)習(xí)述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    20__年一年中，我區(qū)以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為動(dòng)力，堅(jiān)持繼承創(chuàng)新，堅(jiān)持政府主導(dǎo)與社會(huì)參與相結(jié)合，堅(jiān)持“中西醫(yī)并重”的工作方針，積極構(gòu)建中醫(yī)藥發(fā)展保障平臺(tái)、中醫(yī)藥發(fā)展服務(wù)平臺(tái)、中醫(yī)藥人才成長平臺(tái)、中醫(yī)藥技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)等“四大平臺(tái)”，通過完善服務(wù)體系建設(shè)、加強(qiáng)中醫(yī)人員培訓(xùn)、推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)、開展中醫(yī)藥知識(shí)競賽等工作，逐步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)了中醫(yī)藥人員的服務(wù)能力和技術(shù)水平，使全區(qū)的中醫(yī)藥事業(yè)得到穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)將我區(qū)中醫(yī)藥發(fā)展與服務(wù)管理工作情況匯報(bào)如下：
    一、基本情況。
    轄區(qū)共有2個(gè)社區(qū)中心、2個(gè)街道、1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口約21.5萬人，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)100余家，其中4家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、30家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、2家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和17家村衛(wèi)生室，2家中醫(yī)門診，5家中醫(yī)診所。
    二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，落實(shí)工作任務(wù)。
    在構(gòu)建保障平臺(tái)方面，我區(qū)著眼于規(guī)劃、著準(zhǔn)于政策、著力于資金“三保障”，不僅將中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展納入到《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》之中，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同規(guī)劃、同建設(shè)，加大中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策支持力度。成立專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)《基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程實(shí)施方案》，提升中醫(yī)藥服務(wù)能力工程已納入對各基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的年度目標(biāo)考核。通過分片包干的辦法，督促和指導(dǎo)該項(xiàng)工作的開展，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)也落實(shí)了專人負(fù)責(zé)，對工作中存在的問題進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，為圓滿完成基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程奠定了良好的基礎(chǔ)。
    三、加強(qiáng)培訓(xùn)，明確任務(wù)。
    大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)按照國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目啟動(dòng)暨培訓(xùn)會(huì)要求及省、市相關(guān)文件精神，我區(qū)認(rèn)真組織實(shí)施、開展中醫(yī)藥服務(wù)工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，多次召開中醫(yī)藥服務(wù)項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)，先后印制中醫(yī)藥服務(wù)相關(guān)材料匯編100余本，老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)記錄表和0-6歲兒童中醫(yī)藥健康管理服務(wù)記錄表共計(jì)4萬份，為我區(qū)順利開展中醫(yī)藥服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止20__年底，我區(qū)中醫(yī)服務(wù)覆蓋率均達(dá)70%以上，全區(qū)中醫(yī)診療人數(shù)約4.5萬人。為讓老百姓在家門口就能享受到“簡、便、驗(yàn)、廉”的中醫(yī)藥服務(wù)，我區(qū)4家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和2家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均建立中醫(yī)管理科和極具傳統(tǒng)特色的獨(dú)立中醫(yī)藥服務(wù)區(qū)，區(qū)域內(nèi)設(shè)立中醫(yī)科、中醫(yī)非藥物治療室（包括針灸、推拿、理療、康復(fù)室等）和中藥房，并配足配齊中醫(yī)診療器具設(shè)備，同時(shí)所有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站全部設(shè)立中醫(yī)角或中醫(yī)室，全區(qū)中醫(yī)藥社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)覆蓋率和一體化管理率達(dá)到100%。采取中醫(yī)藥適宜技術(shù)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭的方式，形成基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣長效機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣與應(yīng)用。
    四、完善中醫(yī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高中醫(yī)藥服務(wù)能力。
    為加強(qiáng)中醫(yī)藥服務(wù)能力，我區(qū)形成以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和村衛(wèi)生室為網(wǎng)底的城鄉(xiāng)中醫(yī)藥三級服務(wù)體系。積極促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科、中藥房、中醫(yī)診療設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，同時(shí)鼓勵(lì)社會(huì)力量在基層舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。對各類社會(huì)資本舉辦非營利性中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予支持。鼓勵(lì)有資質(zhì)的中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員特別是老中醫(yī)在鄉(xiāng)、村開設(shè)中醫(yī)診所或個(gè)體行醫(yī)；有條件的藥品零售企業(yè)在基層開展中醫(yī)坐堂醫(yī)診療工作，全面提升中醫(yī)藥服務(wù)能力。我區(qū)現(xiàn)有基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)量占本類機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)總量比例達(dá)25%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)藥類別醫(yī)師占本類機(jī)構(gòu)醫(yī)師總數(shù)的比例達(dá)10%以上。轄區(qū)90%以上基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)以中醫(yī)藥服務(wù)為突破，配備了適宜的中醫(yī)診療設(shè)備，提供中成藥、中藥飲片服務(wù)。
    五、加大宣傳力度，營造良好氛圍。
    充分利用____網(wǎng)站宣傳國家有關(guān)中醫(yī)藥的政策和中醫(yī)藥健康知識(shí)，通過發(fā)放印刷資料、播放音像資料、設(shè)置健康教育宣傳欄、開展公眾健康咨詢活動(dòng)、舉辦健康知識(shí)講座等多種形式宣傳中醫(yī)藥知識(shí)，把中醫(yī)藥健康知識(shí)普及到各社區(qū)、農(nóng)村，深入到千家萬戶。
    六、存在的問題。
    2、基礎(chǔ)設(shè)施不健全，理療設(shè)備簡陋；
    3、財(cái)政投入有限，資金配套不到位。
    七、工作建議。
    進(jìn)一步鼓勵(lì)社會(huì)力量舉辦中醫(yī)類別醫(yī)療機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)零售藥店設(shè)置中醫(yī)診所，提供規(guī)范的中醫(yī)藥診療服務(wù)。加大加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，以及對基層中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資金投入、技術(shù)支持。制定規(guī)劃和目標(biāo)，爭取在多數(shù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)注冊登記中醫(yī)科，開設(shè)中醫(yī)診室，有條件的應(yīng)設(shè)置中藥房，配備一定數(shù)量的中藥飲片、中成藥，中藥飲片調(diào)劑設(shè)備，配置常用的中醫(yī)藥診療設(shè)備，按一定比例配置中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)醫(yī)師。同時(shí)要加大工作宣傳力度，提高群眾意識(shí)，使其能主動(dòng)積極接受我們提供的服務(wù)。
    今年上半年社區(qū)創(chuàng)新工作機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)理念，扎實(shí)開展創(chuàng)建文明社區(qū)，為民辦好事，辦實(shí)事。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞加快發(fā)展，促進(jìn)和諧兩個(gè)主題，社區(qū)工作人員認(rèn)真履行職責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作，積極完成了鎮(zhèn)黨委、政府及縣直有關(guān)單位部門各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成效。
    (一)進(jìn)一步開展社區(qū)黨建工作，充分發(fā)揮黨組織作用。
    1、抓好支部及社區(qū)居委會(huì)班子自身建設(shè)。半年來，我們認(rèn)真抓好黨支部班子成員的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。堅(jiān)持黨員各項(xiàng)制度，開好支部會(huì)，規(guī)范黨建工作，抓好黨員教育管理，一是注重黨員學(xué)習(xí)，積極引導(dǎo)黨員干部堅(jiān)持正確的政治方向;二是把黨組織建設(shè)同社區(qū)建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，組織全體黨員參與和諧社區(qū)創(chuàng)建中來，將工作落實(shí)到各支部和班子成員，各項(xiàng)工作任務(wù)層層分解，責(zé)任到人，使基層組織建設(shè)步入了正規(guī)化、制度化、規(guī)范化軌道。
    2、積極開展活動(dòng)，增強(qiáng)黨員凝聚力。社區(qū)黨支部為充分調(diào)動(dòng)黨員的積極性，體現(xiàn)黨組織的活力，經(jīng)常性開展活動(dòng)以增強(qiáng)凝聚力。我社區(qū)支部積極組織黨員及干部群眾開展義務(wù)勞動(dòng)，對轄區(qū)內(nèi)。全年開展各類文體活動(dòng)，豐富黨員業(yè)余文化生活，收繳黨費(fèi)工作及時(shí)。
    3、發(fā)揮老年協(xié)會(huì)作用。黨支部經(jīng)常召開老年協(xié)會(huì)成員，新村居民代表座談會(huì)，共商建設(shè)移民新村。
    4、培養(yǎng)和發(fā)展新黨員。上半年社區(qū)黨支部接受申請書6份，推薦積極分子2名，注重在基層一線培養(yǎng)黨員。
    (二)關(guān)注民生，民政、低保、勞動(dòng)保障及醫(yī)保工作落到實(shí)處。
    1、社區(qū)救助制度落到實(shí)處。民政工作是一項(xiàng)民心工程，社區(qū)干部細(xì)致了解民情，對特困戶經(jīng)常關(guān)心，四月份例行每年度低保審核，對低保戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理?；咀龅健皣?yán)進(jìn)嚴(yán)退、應(yīng)保盡?！钡脑瓌t，體現(xiàn)了優(yōu)惠政策公平、公正、透明。實(shí)施醫(yī)療救助，積極進(jìn)行宣傳，每戶救助對象做到入戶調(diào)查，資料審核，開展民主評議并及時(shí)向外公示，接受居民的監(jiān)督。
    2、在勞動(dòng)保障工作方面加大力度。我社區(qū)努力拓寬就業(yè)渠道，建立與轄區(qū)內(nèi)企業(yè)聯(lián)系機(jī)制，根據(jù)需求推介就業(yè)。開展企業(yè)退休人員資格認(rèn)證，對企業(yè)退休人員實(shí)施社會(huì)化管理。
    3、全面推進(jìn)醫(yī)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。積極宣傳居民基本醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)政策，發(fā)動(dòng)居民參加醫(yī)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)，并為居民辦理醫(yī)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)登記。
    4、開展“獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，關(guān)心弱勢群體。在社區(qū)支部的領(lǐng)導(dǎo)下開展了各類活動(dòng)。春節(jié)期間上門慰問社區(qū)困難黨員、困難群眾。平時(shí)對生活困難和年老及體弱多病的黨員進(jìn)行了慰問，切實(shí)送去黨組織的關(guān)懷。
    (三)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，抓好綜合治理工作。
    1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大矛盾糾紛排查處理力度。抓好社區(qū)調(diào)解規(guī)范化建設(shè)，消除各類不穩(wěn)定因素，化解各類矛盾，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。加強(qiáng)外來暫住人口管理工作，做好有關(guān)制度法律宣傳，使他們懂法、守法。積極排查和化解矛盾，及時(shí)調(diào)處6起矛盾糾紛，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
    2、圍繞普法依法治理工作、開展人民內(nèi)部矛盾的預(yù)防調(diào)解工作。積極開展各項(xiàng)普法宣開展義務(wù)巡邏工作確保社區(qū)平安穩(wěn)定。社區(qū)成立了26人的義務(wù)巡邏隊(duì)，每天24小時(shí)在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行巡查，消除安全隱患，從維穩(wěn)、治安、和公共安全三方面入手，協(xié)助公安派出所進(jìn)行安全防范巡視，起到打擊犯罪，震懾壞人，保護(hù)居民群眾的作用，為傳工作，營造轄區(qū)濃厚的法制輿論氛圍，開展法制學(xué)習(xí)。通過開展法律援助進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，增強(qiáng)了社區(qū)居民的法律知識(shí)，使居民懂得了學(xué)法、知法、守法、用法的重要性，提高了居民依法辦事的法律意識(shí)。
    (四)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，抓好計(jì)生工作。
    1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，做好經(jīng)常性工作。我社區(qū)有育齡婦女1841人。首先社區(qū)加大了對計(jì)劃生育知識(shí)的宣傳力度，使育齡婦女了解計(jì)生政策，生殖健康知識(shí)，自覺遵守有關(guān)規(guī)定。對城市無業(yè)人員、下崗人員、人戶分離人員和外來人員進(jìn)行摸底，建立臺(tái)帳，及時(shí)向計(jì)生辦反饋轄區(qū)的計(jì)劃生育信息，及時(shí)了解流入育婦的生育情況。
    2、樹立全新理念，深化宣傳教育服務(wù)。社區(qū)采用貼標(biāo)語、掛橫幅、發(fā)放宣傳資料、人口學(xué)校培訓(xùn)等方式，宣傳江西省人口和計(jì)劃生育條例以及單獨(dú)政策，把黨的計(jì)生政策真正宣傳落實(shí)到位。建立健全網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮作用，積極開展培訓(xùn)，對育齡婦女開展面對面的宣傳教育，使計(jì)生政策更加深入人心。
    (五)抓好轄區(qū)的衛(wèi)生整治工作。
    1、各小組環(huán)境衛(wèi)生制度化、常態(tài)化，新村購放垃圾桶、督促保潔員做好保潔工作。
    2、以及享受低保人員參加社區(qū)組織的義務(wù)勞動(dòng)。在迎接檢查期間，對轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行了全面的清掃，確保社區(qū)的良好衛(wèi)生環(huán)境。
    二、下半年工作打算。
    1、堅(jiān)持以人為本，服務(wù)居民群眾。進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)工作,拓寬社區(qū)服務(wù)范圍,不斷豐富社區(qū)建設(shè)內(nèi)容。完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心，組織中老年人開展健身操和太極拳表演活動(dòng)，積極開展社區(qū)“鄰里相親，守望相助”活動(dòng)。
    2、組織力量開展排查不穩(wěn)定因素的工作，確保一方平安，重點(diǎn)做好社區(qū)居民摸底調(diào)查工作，并及時(shí)化解矛盾。
    3、加強(qiáng)義工隊(duì)伍的管理，擴(kuò)大義工隊(duì)伍，充分發(fā)揮社區(qū)義工的作用，不定期組織義工在轄區(qū)開展敬老助殘、扶貧濟(jì)困活動(dòng)。
    4、繼續(xù)做好社區(qū)單位黨建工作，做好預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正工作，完善社區(qū)黨建網(wǎng)絡(luò)工作，籌建社區(qū)黨員活動(dòng)中心和黨員會(huì)客室，組織黨員學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育活動(dòng)。
    總之，在下半年工作中要立足現(xiàn)實(shí)，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)工作人員的主觀能動(dòng)性，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，努力完成20__年度各項(xiàng)工作任務(wù)。
    一年來，衛(wèi)生院在衛(wèi)生局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)系下，緊緊圍繞中醫(yī)興院的宏偉目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《中醫(yī)藥條例》和《湖南省發(fā)展中醫(yī)條例》，全院職工團(tuán)結(jié)一致，突出中醫(yī)藥，重點(diǎn)落實(shí)“中西醫(yī)并重”，全面推進(jìn)了農(nóng)村中醫(yī)事業(yè)的改革與發(fā)展，各項(xiàng)中醫(yī)藥工作取得了突出的成績，呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。
    一、醫(yī)院基本情況。
    我鎮(zhèn)總?cè)丝谌f余人，總面積平方公里，轄個(gè)行政村、個(gè)居委會(huì)。中心衛(wèi)生院現(xiàn)有職工人，醫(yī)藥衛(wèi)技人員人，其中中級職稱人、初級技術(shù)人員人，停薪留職人員人；其中中心院部現(xiàn)有職工人，醫(yī)藥衛(wèi)技人員人，醫(yī)藥人員人，中醫(yī)藥人員人，占醫(yī)藥人員的%。中醫(yī)藥人員中，中醫(yī)主治醫(yī)師人（其中返聘老中醫(yī)人）、中醫(yī)師人、中醫(yī)士人、執(zhí)業(yè)中藥師人、中藥師人、中藥士人。衛(wèi)生院中心院部開設(shè)中西內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、中醫(yī)骨傷科、中醫(yī)理療等6個(gè)臨床科室，醫(yī)技有檢驗(yàn)、x光、b超、腦血流室、心電圖等5個(gè)輔助科室。住院部開設(shè)病床32張。醫(yī)院還設(shè)有中、西藥房、藥庫、中藥加工炮制室、煎藥房。擁有200max光、b超、腦血流圖機(jī)、心電圖、心電監(jiān)護(hù)儀、全自動(dòng)三分血細(xì)胞分析儀、尿十項(xiàng)分析儀、生化分析儀、胎心監(jiān)護(hù)儀、多功能煎藥機(jī)等設(shè)備。門診設(shè)有中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)骨傷科、老中醫(yī)門診、針灸理療科等四個(gè)中醫(yī)科室，擁有電腦牽引床1臺(tái)、神燈1臺(tái)、簡易牽引床1臺(tái)。醫(yī)院中藥房15平方米、中藥庫50平方米。
    二、加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
    上半年來我院中醫(yī)中藥工作人員進(jìn)行了市組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織了全院職工學(xué)習(xí)中醫(yī)藥適宜技術(shù)的學(xué)習(xí)，中醫(yī)病歷書寫規(guī)范，從而提高了醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)能力和診療水平。
    三、繼續(xù)加強(qiáng)村衛(wèi)生室的建設(shè)和管理。
    根據(jù)創(chuàng)建全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市的要求，對村衛(wèi)生室進(jìn)行了工作督查，對存在的問題提出了整改意見和措施，并組織了兩次業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，包括中醫(yī)適宜技術(shù)推廣，中醫(yī)的促管知識(shí)及中醫(yī)診療知識(shí)的培訓(xùn)，從而提高了鄉(xiāng)村醫(yī)師的業(yè)務(wù)水平。
    20__年中醫(yī)工作雖然取得了一定的成績，但與領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離，一是工作開展不平衡，中醫(yī)藥發(fā)展相滯后。二是中醫(yī)工作還缺乏創(chuàng)新和突破，缺乏行之有效的具體措施。三是中醫(yī)特色不夠突出，中醫(yī)藥的優(yōu)勢作用沒有得到充分發(fā)揮。四是中醫(yī)人員科研意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，中醫(yī)藥學(xué)術(shù)發(fā)展滯后。中醫(yī)藥人才隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)不能滿足社會(huì)的需求和事業(yè)發(fā)展的需求。
    在20__年我院將根據(jù)市局的各項(xiàng)工作指標(biāo)，充分發(fā)揮衛(wèi)生院的龍頭和技術(shù)指導(dǎo)作用，在加強(qiáng)自身建設(shè)發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢、提高科學(xué)管理水平的同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。積極抓好農(nóng)村中醫(yī)藥人才培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識(shí)培訓(xùn)和技術(shù)推廣，培養(yǎng)一批能夠熟練運(yùn)用中西兩法開展預(yù)防、保健、醫(yī)療工作的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
    __年我們__社區(qū)勞動(dòng)保障工作機(jī)構(gòu)，以“創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)、消除零就業(yè)家庭”為主要目標(biāo)，加大再就業(yè)力度，我__社區(qū)今年所作的主要工作如下：
    一、大力開發(fā)就業(yè)崗位。
    按照上級部門的工作要求我們將開發(fā)就業(yè)崗位擺在今年工作的重要位置，鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、組織起來就業(yè)，今年我們南胡社區(qū)共開發(fā)就業(yè)崗位__個(gè)，其中轄區(qū)內(nèi)居住的__名下崗失業(yè)人員全部實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。
    二、幫扶并消除“零就業(yè)家庭”
    經(jīng)過入戶調(diào)查摸底，社區(qū)共有__戶“零就業(yè)家庭”對于這__戶情況的不同，為其提供就業(yè)援助和幫扶，現(xiàn)已全部就業(yè)，并為其中2戶辦理了“再就業(yè)優(yōu)惠證”。
    三、廣泛宣傳城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)政策和辦理情況。
    為做好《__市城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)》的開展和宣傳活動(dòng)，我們采取挨家挨戶得發(fā)放宣傳資料，并在社區(qū)內(nèi)懸掛__橫幅和張貼通知，發(fā)放宣傳資料__多份，經(jīng)過我們的努力，社區(qū)共有__人參加醫(yī)療保險(xiǎn)，兒童__人、老年居民__人、失業(yè)人員129人，殘疾3人。
    四、開展《退休人員及其遺屬領(lǐng)取養(yǎng)老金資格認(rèn)證》工作。
    開展領(lǐng)取養(yǎng)老金資格協(xié)助認(rèn)證工作，是進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)退休人員社會(huì)化管理服務(wù)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是防止和遏制冒領(lǐng)養(yǎng)老金的有效措施。認(rèn)證對象是居住在__市三區(qū)以外退休人員和市直統(tǒng)籌范圍內(nèi)75歲以上高齡的退休人員，認(rèn)證時(shí)間是11月1日—12月31日截止。
    五、加強(qiáng)勞動(dòng)保障工作平臺(tái)的基礎(chǔ)工作。
    嚴(yán)格按照規(guī)章制度按質(zhì)、按量、按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)要求，做好基礎(chǔ)臺(tái)賬整理工作，確?；A(chǔ)臺(tái)賬真實(shí)準(zhǔn)確性。
    六、開展年審《再就業(yè)優(yōu)惠證》工作。
    為進(jìn)一步加強(qiáng)《再就業(yè)優(yōu)惠證》的年審，我們工作人員認(rèn)真吃透文件精神，對前來年審的下崗失業(yè)人員證件都要仔細(xì)查看，在年審過程中沒有發(fā)現(xiàn)持證人轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、出租、涂改、冒領(lǐng)、偽造《再就業(yè)優(yōu)惠證》的，也沒有發(fā)現(xiàn)享受再就業(yè)優(yōu)惠政策3年期滿的。逐一建立健全年審基礎(chǔ)臺(tái)帳，并匯總，以電子表格的形式上報(bào)市勞動(dòng)保障部門。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，來社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障工作站年審《再就業(yè)優(yōu)惠證》的有50人。
    在今后的工作中，我們將不斷地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，為以后的勞動(dòng)保障工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
    回顧即將過去的一年，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，本人能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好的履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將本人思想及工作情況總結(jié)如下：
    一、政治思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德方面。
    能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，自覺貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務(wù)的公仆意識(shí)。能遵紀(jì)守法，忠于職守、實(shí)事求是、遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德。通過種種教育培訓(xùn)，我在思想覺悟方面有了一定的進(jìn)步。
    二、業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面。
    在目前社區(qū)服務(wù)的工作崗位上，雖然各項(xiàng)業(yè)務(wù)還未正常開展，但我能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過自己的努力，我現(xiàn)對社區(qū)服務(wù)辦的崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)范圍、工作要求都已初步了解，具備了一定的工作能力，相信今后能夠從容面對社區(qū)服務(wù)方面的各項(xiàng)任務(wù)。
    三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
    熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把黨和國家的政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守科委的規(guī)章制度，保證出勤，有效的利用工作時(shí)間。
    四、各項(xiàng)工作開展情況。
    1、社區(qū)建設(shè)上：
    雖然截止目前，我處還沒有一個(gè)社區(qū)，但是我們已做了大量基礎(chǔ)工作，如協(xié)助制定路辦事處社區(qū)建設(shè)工作有關(guān)規(guī)定及發(fā)展規(guī)劃，組建領(lǐng)導(dǎo)小組；協(xié)調(diào)指導(dǎo)各村委會(huì)的社區(qū)建設(shè)初始工作，宣傳社區(qū)政策?，F(xiàn)社區(qū)服務(wù)建設(shè)工作的調(diào)查、摸底，有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總正在進(jìn)行中，乾居園正在申請成立社區(qū)。
    2、掃盲工作：
    除社區(qū)籌建外，本人還負(fù)責(zé)掃盲工作的宣傳教育、摸底檢查，一年來全力配合市統(tǒng)計(jì)局、教育部門和其他相關(guān)部門，完成了掃盲工作基層街道辦的崗位職責(zé)。
    3、扶貧幫困工作：
    能做到深入轄區(qū)了解貧困戶生活狀況，登記造冊，建立檔案；并大力配合民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁落實(shí)幫扶措施，協(xié)助開展了實(shí)物、現(xiàn)金救助。全年共登記貧困戶500戶，開展幫扶350次。
    五、配合協(xié)助方面。
    除完成本職業(yè)務(wù)工作外，本人還積極配合辦事處搞好每個(gè)階段的重心工作。
    1、駐村工作：
    今年我在村駐隊(duì)，駐村中全力參與了__警示教育、環(huán)境衛(wèi)生治理，駐村時(shí)積極配合做好群眾的思想動(dòng)員、政策法規(guī)宣傳、維護(hù)穩(wěn)定、協(xié)調(diào)組織等工作。同時(shí)在日常駐村中我能積極協(xié)助村組兩委開展工作，面對面及時(shí)了解廣大農(nóng)牧民群眾的所想、所盼、所求。另一方面通過駐村工作，我發(fā)現(xiàn)它使我得到了教育，增強(qiáng)了才干。
    2、經(jīng)濟(jì)普查工作：
    今年進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)普查工作是全國第一次經(jīng)濟(jì)普查，意義重大，任務(wù)繁重，需要各個(gè)部門的參與，我在今年10月被抽調(diào)參加此項(xiàng)工作，成為了一名經(jīng)濟(jì)普查指導(dǎo)員。因經(jīng)濟(jì)普查工作涉及范圍廣，項(xiàng)目多，且普查知識(shí)本人以前沒有接觸過，較為生疏。
    為此我認(rèn)真閱讀相關(guān)業(yè)務(wù)書籍，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議，遇到不懂的問題做到主動(dòng)請教。經(jīng)濟(jì)普查全面開始后，我充分運(yùn)用掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)，堅(jiān)持實(shí)事求是，確保普查質(zhì)量，普查工作期間我全身心投入，嚴(yán)格按照要求逐步進(jìn)行，現(xiàn)我已完成了宣傳動(dòng)員、小區(qū)劃分、地圖繪制、底冊填寫等工作。
    3、機(jī)關(guān)報(bào)刊、信件的收發(fā)工作：
    做到了及時(shí)分發(fā)，沒有出現(xiàn)丟失、遺忘。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇七
    伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們緊張同時(shí)又快樂著，這段時(shí)間的工作我們非常努力，好好總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編收集整理的2023銷售實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：
    一、實(shí)習(xí)單位。
    __有限公司。
    二、本次實(shí)習(xí)概況。
    1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠。
    最初，我們參觀了公司總部和工廠，__高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)__萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)__%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
    接下來的幾天里，在__管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對__男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是秀的，我們是秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
    2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）。
    為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在__店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距的店。
    三、我的實(shí)習(xí)心得。
    通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。
    3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
    此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
    一、實(shí)習(xí)目的。
    實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
    通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!
    到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
    二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
    銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
    1、實(shí)地銷售。
    只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
    2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
    3、學(xué)習(xí)管理。
    到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
    剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場營銷，以前也做過銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。
    培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)過程中我會(huì)遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
    在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;有時(shí)候辦事不夠干練;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
    雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。
    通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)鍛煉，我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
    一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。
    銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!
    在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。
    二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵。
    在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。
    以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：
    1、溝通技術(shù)的應(yīng)用。
    4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
    2、展示產(chǎn)品的技巧。
    2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
    3、排除異議的方法。
    (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
    (2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
    盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;。
    銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);。
    不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;。
    承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
    (3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
    傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;。
    分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;。
    引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo);。
    轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;。
    解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
    4、把握成交的控制。
    (1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
    (2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;。
    不急不忙;保持態(tài)度。
    三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。
    現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
    還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
    1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;。
    2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。
    要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。
    激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
    當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
    實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。
    在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
    1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
    在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
    2、身體的準(zhǔn)備，
    如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
    3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
    在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
    本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。
    一般說來，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會(huì)銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
    實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作。
    一、工作崗位與工作內(nèi)容描述。
    （一）工作崗位名稱。
    有人可能會(huì)覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
    （二）面試。
    面試電話銷售這個(gè)工作職位時(shí)，公司經(jīng)理對我說，不要小看銷售這個(gè)職位，任何都不能缺少的兩種職位就是，銷售和技術(shù)，而技術(shù)人員創(chuàng)造的財(cái)富是基于銷售人員把產(chǎn)品賣給客戶，然后從中創(chuàng)造價(jià)值。這位經(jīng)理告訴我，電話銷售不是好干的，要有充足的心理準(zhǔn)備，要帶著積極的心態(tài)去工作，否則，你會(huì)干不好這份工作。同時(shí)她也告訴我，在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
    （三）培訓(xùn)。
    第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的任剛老師來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。
    （四）電話銷售工作介紹。
    我所在的公司主要做的是貴金屬資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國際各黃金白銀市場的價(jià)格信息，國際黃金白銀市場價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他投資我們現(xiàn)貨黃金和白銀，一盎司1600美元，我們可以給他提供國際現(xiàn)貨黃金，現(xiàn)貨白銀產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)股民，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理現(xiàn)貨黃金。
    （五）具體工作情況。
    在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提現(xiàn)貨黃金咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
    每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的產(chǎn)品并給他們一個(gè)試用的免費(fèi)的模擬賬號(hào)，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
    首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多股民的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
    我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于擁有良好地共同能力來說十分重要，因?yàn)楹玫目诓鸥朴诤腿藴贤?，由其是對方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
    作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的會(huì)議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到三四千塊錢，但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲！
    二、工作中出現(xiàn)的問題。
    在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
    后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。
    通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
    比如說有的客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)禮拜的工作，再加上唐總總和任經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到的小劉。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
    （一）專業(yè)技術(shù)。
    在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
    （二）心理上的調(diào)整。
    現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的我們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
    （三）實(shí)習(xí)心得。
    這次實(shí)習(xí)，雖然只有短短的3個(gè)月。并且我所做的和所學(xué)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。通過這段時(shí)期的電話營銷工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕。也開始習(xí)慣用禮貌用語：你好，不客氣，再見等。在以后的溝通中，習(xí)慣用那種語氣來訴說，心平氣和的聽人家說完，變得更有耐性。
    實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)電信公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識(shí)，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實(shí)。如當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排陌生又熟悉的數(shù)字號(hào)碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會(huì)了很多東西，增長了自己的閱歷。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。我相信過程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果。
    （四）管理建議書。
    電話營銷的使用不僅提高營銷部門的工作效率，減輕負(fù)擔(dān)，而且有助于工作人員技能和專業(yè)素質(zhì)的提高。但是，由于電話營銷系統(tǒng)只是一個(gè)管理的工具，在具體應(yīng)用中往往存在使用不規(guī)范、誤操作等問題，因此必須制定一套與之完全配套的管理制度才能保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行。規(guī)范基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的管理，才能更好的提高經(jīng)濟(jì)效益。
    計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)具有處理兩大、準(zhǔn)確性高的特點(diǎn)，但要保證系統(tǒng)的準(zhǔn)確性首先要保證輸入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，在系統(tǒng)開發(fā)時(shí)要考慮建立相應(yīng)的預(yù)警提示模塊。當(dāng)營銷人員輸入不正確或不合理的數(shù)據(jù)時(shí)，主動(dòng)提示，當(dāng)發(fā)生輸入錯(cuò)誤時(shí)及時(shí)加以提醒。或當(dāng)客戶有異動(dòng)情況或線損出現(xiàn)異常時(shí)及時(shí)發(fā)出警報(bào)。
    企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展時(shí)，每天為電話營銷人員規(guī)定一定量的工作考核指標(biāo)。并督促大家按時(shí)保質(zhì)保量地完成任務(wù)，提交任務(wù)報(bào)告。企業(yè)應(yīng)該按照呼叫中心系統(tǒng)后臺(tái)提供的相關(guān)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表針對內(nèi)部服務(wù)的工作人員開展績效考核，激勵(lì)積極拓展業(yè)務(wù)的服務(wù)人員，鞭策后進(jìn)業(yè)務(wù)人員快速達(dá)到更高的業(yè)務(wù)拓展層面上去。已達(dá)到充分發(fā)揮人力資源的最大效益。
    除此之外，企業(yè)通過呼叫中心系統(tǒng)自帶的crm系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），企業(yè)的經(jīng)營者可以很輕易地了解到企業(yè)客戶的詳細(xì)信息資料，姓名、性別、家庭住址、公司電話、手機(jī)號(hào)碼、出生年月日，以往的消費(fèi)習(xí)慣、客戶屬性、與企業(yè)聯(lián)絡(luò)的業(yè)務(wù)商洽情況，最近的溝通記錄、最近的消費(fèi)情況等等信息。對于關(guān)系不夠緊密的客戶，忠誠度不夠高的客戶，我們可以選擇在客戶的生日時(shí)發(fā)送生日祝賀短信，公司的產(chǎn)品有促銷時(shí)第一時(shí)間將消息發(fā)給此類客戶、逢節(jié)假日發(fā)送祝福短信等等，來逐步提高公司的凝聚力及客戶的忠誠度。對于忠誠度很高的老客戶，在已經(jīng)很熟悉了客戶的消費(fèi)習(xí)慣的情況下，可以投其所好，經(jīng)常性地選購一些小禮品回饋客戶等，使得公司的忠實(shí)的客戶群體逐步在不斷的發(fā)展過程中不斷地發(fā)展壯大，企業(yè)也由此獲取了長久發(fā)展的契機(jī)。
    （五）致謝。
    在實(shí)習(xí)期間時(shí)，得以鄭現(xiàn)偉老師及實(shí)習(xí)單位老師的認(rèn)真指導(dǎo)，才能順利完稿。在此，對鄭老師及實(shí)習(xí)單位老師的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇八
    學(xué)校與學(xué)院給我們安排實(shí)習(xí)的主要工作包括與班主任管理兩大部分，按說我們專業(yè)應(yīng)該更側(cè)重于管理，但是管理并不是一朝一夕的事情，而且起初的管理者都是從最底層的“雜事”做起，更為重要的是我們工作的開始與始終可能都是以教學(xué)為主，所以我把教學(xué)當(dāng)做這次實(shí)習(xí)最主要任務(wù)與工作內(nèi)容。我有幸能夠在閔行中學(xué)實(shí)習(xí)，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)非常友好的學(xué)校，我們實(shí)習(xí)生有足夠多的機(jī)會(huì)與自由去講課，同時(shí)那里的老師也十分負(fù)責(zé)，就我的帶教郭老師而言每一堂新課她必聽，然后也必定會(huì)點(diǎn)評，所以我們講課的能力提高了很多。而在德育處“辦公”，也是跟著郭老師，因?yàn)樗菍W(xué)校團(tuán)委書記，經(jīng)常與學(xué)生“打交道”，雖然我們沒有幫助老師做出什么驚天動(dòng)地的大事，但是在小事情中，也在耳濡目染中我們已經(jīng)學(xué)到很多，這也許就是觀察學(xué)習(xí)的力量吧!
    一、語文與政治教學(xué)——真正老師生涯的開始。
    起初我是被分配到高二政治組，進(jìn)行政治教學(xué)，而我自己想教的確是語文，于是與德育處辦公室里的一位語文老師商議，他欣然同意先讓我在高二(11)班先講一篇語文課文(那可是實(shí)驗(yàn)班，而且老師讓我自由選擇課文，真是受寵若驚了)，所以我開始教授語文，中間又主要教授高二另外兩個(gè)班級政治，最后等到他們期中考試過后，又講授了語文，所以教學(xué)比較復(fù)雜，但是我一直在努力教好語文與政治，我也覺得這些課堂教學(xué)才是我真正教師生涯的開始。
    (1)我即語文——中文專業(yè)知識(shí)與文學(xué)素養(yǎng)的重要性。
    “我即語文”這是語文改革教育家陳日亮先生一本書的名字，這是他在一次語文研討會(huì)上脫口說出來的'，我是非常同意他這個(gè)提法的，因?yàn)槲矣X得一個(gè)好的語文老師必須自身擁有良好的文學(xué)與語言素養(yǎng)，而且這還不夠，他還具有人文精神，包括人道主義關(guān)懷與寬容的精神。
    我在第一篇課文結(jié)束后給學(xué)生留了一篇作文，而在批改作文的過程中我再次感受到中學(xué)語文作文教學(xué)存在的一系列問題，而與老師的交談中他也會(huì)時(shí)時(shí)向我談到學(xué)生作文問題，于是自己也在思考中學(xué)語文作文改革的出路在在哪里。因?yàn)樽约合矚g寫博客的緣故，所以就將博客與作文教學(xué)聯(lián)系起來，在實(shí)習(xí)的后半期開始了“基于博客的中學(xué)語文作文教學(xué)研究”的調(diào)查，我從理論上分析了博客作文教學(xué)社區(qū)的重要性與一些理念，而用問卷與訪談實(shí)地考察了博客作文教學(xué)社區(qū)實(shí)施的可行性(見附件)，最后還提出了博客作文教學(xué)社區(qū)可能會(huì)存在的問題，幫助自己在認(rèn)知層面上理清了這個(gè)問題。
    (2)政治教學(xué)——政治學(xué)科的核心價(jià)值是什么。
    之前我就認(rèn)為自己能夠勝任政治學(xué)科的教學(xué)，但是拿到書本才發(fā)現(xiàn)自己不知該講什么，一方面書本內(nèi)容不多，我該補(bǔ)充什么內(nèi)容;另一方面書本上的內(nèi)容學(xué)生都不大感興趣，我該怎樣吊起他們的口味。而且我發(fā)現(xiàn)有些章節(jié)的內(nèi)容實(shí)在是比較凌亂，于是我也在抱怨課本的質(zhì)量，但是我們能做的事情怎么能讓這些比較凌亂的知識(shí)讓學(xué)生欣然接受，于是我開始了政治教學(xué)的挑戰(zhàn)。
    開始的時(shí)候郭老師對我們的基本功要求很嚴(yán)格，板書要寫，導(dǎo)入要好，要有總結(jié)與練習(xí)，這些基本要素必須都要有，所以課堂還還不是很能掌控。但是郭老師前幾次在課后都給予我們很多的指導(dǎo)，也經(jīng)?？滟澪覀兊倪M(jìn)步，所以我們在一種很愉快的過程中掌握了這些基本技能，能夠站穩(wěn)講臺(tái)。但是當(dāng)我能完整地講清楚一堂課，且重難點(diǎn)突出時(shí)，我就得考慮怎樣提高課堂本身的有趣性，提高聽課率。
    于是我開始在梳理課文知識(shí)點(diǎn)與邏輯結(jié)構(gòu)時(shí)，加入了大量鮮活的時(shí)政材料，而這些材料一方面是為了說明課文政治常識(shí)，另一方面也是拉近學(xué)生與政治常識(shí)之間的距離。我記得很清楚自己在講授“司法機(jī)關(guān)”這節(jié)時(shí)，因?yàn)樯婕暗健胺ㄔ?、檢察院與公安局”，而他們?nèi)咧g的內(nèi)涵與區(qū)別可能學(xué)生不大容易掌握，于是在整個(gè)課文講解中，我引出每一種機(jī)關(guān)，然后再進(jìn)行區(qū)分與總結(jié)，這樣學(xué)生在聽案件的同時(shí)就很容易理清這些機(jī)關(guān)的職責(zé)與分工，效果也非常好。郭老師很滿意，下課時(shí)就問我要課件，而學(xué)生在那堂課上也都睜大眼睛聽我講授，中間互動(dòng)也很多，聽課率能在40分鐘幾乎達(dá)到100%(高二政治課能讓60%的學(xué)生在30分鐘內(nèi)聽老師講課已經(jīng)很不錯(cuò)了，主要由于分科與政治“副科”身份的緣故)。
    在這個(gè)過程中我也一直在思考高中政治學(xué)科的價(jià)值核心是什么?斯賓塞提出：什么知識(shí)最有用?既然政治作為高中重要學(xué)習(xí)的科目，它必然是有用的，而這種有用性的核心價(jià)值在哪呢?對于國家而言，政治科目可以進(jìn)行愛國主義與社會(huì)主義教育，傳授一種社會(huì)主義價(jià)值觀，而我想對于學(xué)生而言政治科目的價(jià)值是“生活”，即幫助他們在這個(gè)社會(huì)上更好的生活。所以高二政治常識(shí)，也就是政治生活，而過一個(gè)比較有意義的政治生活需要學(xué)生能敏銳地把握身邊的政治新聞，分析與評價(jià)這些政治新聞，而且能有一個(gè)相對比較專業(yè)的眼光，我想政治學(xué)科的教學(xué)承擔(dān)著這個(gè)重要任務(wù)，體現(xiàn)著這個(gè)核心價(jià)值。
    二、德育處——耳濡目染中感受與思考德育。
    德育是現(xiàn)代學(xué)校教育中的重要內(nèi)容，甚至是素質(zhì)教育環(huán)境下學(xué)校教學(xué)的核心教育內(nèi)容，雖然德育無論在我國目前的研究界還是學(xué)校實(shí)踐領(lǐng)域存在諸多問題，但是對學(xué)生思想道德品質(zhì)的培養(yǎng)是學(xué)校德育處也是整個(gè)教育的重要內(nèi)容，閔行中學(xué)做得還是很好的。
    雖然自己開始時(shí)在德育處做了很多“打雜”的活，包括打印、復(fù)印、輸入與記錄等，但是郭老師一有機(jī)會(huì)就讓我們參加各種學(xué)生與班主任會(huì)議，所以我們在德育處有得天獨(dú)厚的條件接觸到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生“領(lǐng)導(dǎo)”，聆聽到他們的想法，也能觀察到他們的做法。閔行中學(xué)一年一度的學(xué)生代表大會(huì)主要是我們指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的，前兩個(gè)星期我們就一起準(zhǔn)備材料，而且我們現(xiàn)場感受了學(xué)生競選的熱烈與會(huì)議程序的嚴(yán)謹(jǐn)，記得自己那是也非常激動(dòng)地感慨：學(xué)生們太有才了，有時(shí)候是我們學(xué)校過多的“管制”束縛了他們的發(fā)揮與創(chuàng)造。學(xué)生在代表大會(huì)以及團(tuán)委常務(wù)會(huì)議上完全可以自己組織，從而過一個(gè)完整的學(xué)校民主生活。而閔行中學(xué)對班主任工作非常重視，基本上每個(gè)星期都有一次班主任例會(huì)。記得聽了一次“班主任帶教儀式”上校長的講話，當(dāng)時(shí)校長讓我知道學(xué)校育人作用的重要性與班主任育人角色的拓展空間，受益不淺。而我在實(shí)習(xí)之前也看過魏書生先生的《樂在民主育人中》，也聽過我們系李偉勝老師的“班主任工作”這個(gè)課，所以對于校長的話十分有感觸，也許可以說“默然相契”呀!自己雖然在耳濡目染中學(xué)習(xí)、感受學(xué)校德育，但是在一些困惑中也在思考，我把自己在閔行中學(xué)德育處工作中思考過的三個(gè)問題在這里羅列一下。
    (1)德育處的專業(yè)性問題。
    我不大清楚德育處在每個(gè)學(xué)校設(shè)置的“專業(yè)性”狀況如何，但是據(jù)我觀察自己的母校與閔行中學(xué)發(fā)現(xiàn)“德育處”往往存在職責(zé)內(nèi)容界定不清，與教學(xué)工作界限模糊，更為重要的是德育方法與方式缺乏有效性，總之德育處并不能像教務(wù)處那樣富有專業(yè)性。這個(gè)問題我想可能正是體現(xiàn)了“德育”不同于“教學(xué)”與其它內(nèi)容管理的地方，它本身的復(fù)雜性可能是是重要原因。
    (2)學(xué)生自主管理性問題。
    學(xué)生自主管理是每個(gè)學(xué)校德育的重要內(nèi)容，而閔行中學(xué)每個(gè)星期一的“升旗儀式”與“校當(dāng)家”以及學(xué)生社團(tuán)都是學(xué)生自主管理的重要舉措，但是無論是升旗儀式、校當(dāng)家還是學(xué)生社團(tuán)中都存在一個(gè)缺乏活力的問題，因?yàn)閷W(xué)生自主進(jìn)行的活動(dòng)應(yīng)該是多姿多彩的，充滿活力的，但是在目前學(xué)校管理體制下，也許由于老師的指導(dǎo)不夠，也許由于老師管的過多，學(xué)生自主管理的活力缺乏。
    (3)問題學(xué)生的教育問題。
    德育處雖然常?！昂椭C”，但是也偶爾會(huì)有“不和諧”的聲音，因?yàn)椴粫r(shí)有“問題”生被班主任要求到德育處來接受“教育”，所以德育處經(jīng)常會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)對那些問題生發(fā)脾氣，而那些問題生也往往與領(lǐng)導(dǎo)“對著干”，突破了學(xué)校常規(guī)管理的一些底線。所以對這些孩子，德育處如何教育?謾罵?體罰?還是商議、理解與寬容?真的很復(fù)雜，具體到每一個(gè)孩子與每一個(gè)情境都是不一樣的。
    兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)起初感覺過得很慢，聽課之外就在德育處幫老師做一些事情后來一旦真正開始講課的時(shí)候，每天只有備課、講課與評課，然后再備課、講課與評課，這樣周而復(fù)始，一個(gè)月的時(shí)間就很快過去了，接著為了自己的課題，再去那些曾經(jīng)受過課的班級發(fā)放問卷時(shí)，發(fā)現(xiàn)我與那些學(xué)生之間的師生緣分可能就到這里了，想著不免有幾分傷感與不舍。雖然我離開了，但是如果自己要是能在他們的精神世界里留下那么一點(diǎn)點(diǎn)東西也是我莫大的榮幸，就像我現(xiàn)在寫實(shí)習(xí)總結(jié)一樣，希望自己這段寶貴的經(jīng)歷能夠在自己的世界中留下點(diǎn)什么。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇九
    回顧我的實(shí)習(xí)期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力學(xué)習(xí)和鉆研，我很快掌握了現(xiàn)場施工技術(shù)，同時(shí)創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。
    我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常技術(shù)相關(guān)工作，把書本上學(xué)到的理論知識(shí)對照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)際驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，努力快速積累現(xiàn)場工作中的經(jīng)驗(yàn)，讓自己更快更好的融入到工作中去。
    現(xiàn)場思想政治的學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)得到不斷的提高，我認(rèn)為勤勉的的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。所以在實(shí)習(xí)期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應(yīng)現(xiàn)場的艱苦環(huán)境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織能力。在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)工程造價(jià)、現(xiàn)場管理，為后期能更好的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    一分耕耘、一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。我努力辦理工程經(jīng)濟(jì)簽證，在一年的時(shí)間里為公司經(jīng)濟(jì)效益達(dá)三十萬余元，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
    一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，我深深地了解，我今天的成績和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助是分不開的。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出貢獻(xiàn)!
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇十
    隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，不會(huì)是無用論，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編收集整理的2023會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    本人自20__年x月起擔(dān)任公司的銷售會(huì)計(jì)，主要工作有：
    1、處理國內(nèi)營銷中心及出口部所有合同/訂單/發(fā)貨的審核、合同執(zhí)行情況的跟蹤和統(tǒng)計(jì)、非常規(guī)人造草產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售性費(fèi)用的審核及其他銷售協(xié)助事宜。
    2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬。
    3、開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤。
    4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理。
    5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計(jì)。
    6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計(jì)及提成/獎(jiǎng)金計(jì)算與跟蹤發(fā)放。
    7、協(xié)助erp的上線及使用過程中銷售模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)。
    本年度工作的亮點(diǎn)在20__年銷售會(huì)計(jì)的工作中，對公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會(huì)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了銷售部門要求的各項(xiàng)工作及賬務(wù)處理工作。
    本年度工作的不足在近一年銷售會(huì)計(jì)的工作中，還是存在著些許不足：
    1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面。
    2、對部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時(shí)完成。
    3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。其他。
    在20__年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好，這讓我很快樂。但工作量的巨大讓我沒有更多時(shí)間去將工作處理得更好、沒有時(shí)間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項(xiàng)工作，這讓我很受煎熬。銷售會(huì)計(jì)也只是一個(gè)平凡的工作崗位，那些基礎(chǔ)事項(xiàng)、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時(shí)間去做，真的不是想一想就可以完成的！
    對于20__年工作的改進(jìn)計(jì)劃及工作展望對于20__年工作的改進(jìn)計(jì)劃：
    1、提高工作效率。
    2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力。
    對于20__年工作展望：
    對于20__年的工作，希望可以減輕基礎(chǔ)工作量來抽出更多的時(shí)間做好20__年未做好的部份工作，希望能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期望！
    我在單位擔(dān)任出納會(huì)計(jì)工作，我的工作宗旨就是“為全體__人服務(wù)”。我是這樣想的，也是這樣做的。全校有223名在職職工，62名離退休人員，50多名臨時(shí)工。我無論老少，一視同仁，全心全意為大家做好服務(wù)工作。
    首先是工資。工資是大家的經(jīng)濟(jì)命脈，也是人們最關(guān)心，最關(guān)注的，我認(rèn)真做好工資表的編制，工資項(xiàng)目仔細(xì)核對，做到萬無一失，不能讓任何一個(gè)人的個(gè)人利益受到損失。由于人員比較多，工資項(xiàng)也比較多，所以工作量很大，必須不厭其煩，認(rèn)真仔細(xì)。一年來，我沒有一次失誤，順利的完成了自己的工作?，F(xiàn)金的發(fā)放也是一件繁瑣的工作，200多人的結(jié)構(gòu)工資，過節(jié)費(fèi)，值班費(fèi)等，每個(gè)月都多次有現(xiàn)金的發(fā)放，不能出任何差錯(cuò)。我一個(gè)人現(xiàn)場辦公，要身手矯捷，要心細(xì)如發(fā)，要監(jiān)督簽字，要催促領(lǐng)款，有時(shí)中午都不能休息。
    其次是個(gè)人所得稅和公積金。大家都是教師，覺悟都非常高，個(gè)人所得稅是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，我為了完成大家積極自覺納稅的心愿，每個(gè)月都要進(jìn)行兩次所得稅的核算工作，月初還要進(jìn)行網(wǎng)上上報(bào)，并把稅款按時(shí)交到銀行。住房公積金是大家的福利，每年6月，我要根據(jù)每個(gè)人的年收入測算公積金數(shù)額，然后上報(bào)，并在每個(gè)月的月初到公積金管理處進(jìn)行全校的公積金匯繳工作。公積金的提取是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，需要提供很多文件，在我的幫助與努力下，已經(jīng)為100多位教師提取了公積金。
    最后是其他雜項(xiàng)。由于學(xué)校人員較多，組成比較復(fù)雜，各種情況都有，我要負(fù)責(zé)的事情就比較多。有事業(yè)編制的，要向教委，人事局，財(cái)政局報(bào)表，有參加社會(huì)保障的人員和臨時(shí)工，要向勞動(dòng)局，統(tǒng)計(jì)局報(bào)表。每年都會(huì)有工資變動(dòng)，這就會(huì)令我的工作量增加很多。職稱變動(dòng)，工資項(xiàng)目就要變動(dòng)4項(xiàng)；退休、調(diào)動(dòng)，要收復(fù)印件，填申請表，變工資，變醫(yī)療手冊，公積金變動(dòng)，社會(huì)保險(xiǎn)增減；薪級、年終獎(jiǎng)、教齡等變動(dòng)，每年一次，橫表、豎表每人都要制三四張。
    另外，會(huì)計(jì)的日常工作我也完成的很好，每月按時(shí)結(jié)賬、對賬，跑銀行、教委、勞動(dòng)局領(lǐng)任務(wù)，交表，網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)局報(bào)表，校內(nèi)接待財(cái)政局、教委、物價(jià)局等上級單位的檢查等等，工作忙碌而充實(shí)，樂在其中。呵呵！
    二、臨時(shí)工作。
    說是臨時(shí)工作，也已經(jīng)干了三年了，那就是學(xué)?；ㄊ掷m(xù)的辦理。今年我經(jīng)手的項(xiàng)目有三個(gè)。宿舍樓的開工，食堂加層規(guī)劃審批、圖紙敲定，操場看臺(tái)驗(yàn)收備案。一提到這些涉外事項(xiàng)，我是一肚子的苦水啊。辛苦不說，求爺爺，告奶奶，起早堵門找人，耗時(shí)費(fèi)力等人，點(diǎn)頭哈腰求人，這一切都是為了__人。
    基建手續(xù)相當(dāng)復(fù)雜，一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到驗(yàn)收成功，大約需要100多個(gè)手續(xù)，也就需要100多個(gè)章。學(xué)校的這三個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)申請、可行性研究報(bào)告都是我自己寫的，可行性研究報(bào)告專業(yè)性很強(qiáng)，涉及辦學(xué)政策，氣候，水文，地質(zhì)，施工，預(yù)算，招投標(biāo)，固定資產(chǎn)等多項(xiàng)知識(shí)，我20年一直在學(xué)校工作，兩眼一抹黑。讓我做就是趕鴨子上架，但我還是查資料，尋證據(jù)，修改若干次，終于完成了《報(bào)告》并通過了審批。還有就是竣工報(bào)告，驗(yàn)收報(bào)告，結(jié)算證明，消防申請，工程說明等都是我獨(dú)立完成，并通過了驗(yàn)收和審查。
    食堂加層由__第四設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，為了完成規(guī)劃、發(fā)改委的審批，我多次往返于設(shè)計(jì)院和__之間，最累的一次是我和__校長走了5里路然后坐公交車回__，我們兩個(gè)早上出來辦手續(xù)，回到家已經(jīng)晚上7點(diǎn)了。
    宿舍樓要開工建設(shè)了，勘探人員來打眼取土質(zhì)，正是冬天，掛著五六級的風(fēng)，我卻必須拿著圖紙陪他們選點(diǎn)、打眼、取土。
    一言難盡，冷暖自知。早晨沒上班就去辦公事，下班了還在跑手續(xù)，自己的本職工作還要完成，學(xué)校的基建項(xiàng)目也要迅速的順利進(jìn)行，我?guī)缀鯖]什么空閑時(shí)間，總之，我盡力了，我為__，為__人奉獻(xiàn)了自己的力量。今后，我會(huì)更加努力，無怨無悔的工作，學(xué)校和職工的需求，就是我的責(zé)任。
    20__年1月，我被__錄用，有幸在__接受教育。5月25日正式就任上海已超過4個(gè)月。
    上海廣告財(cái)務(wù)部目前只有河部長和我兩個(gè)人。所以我負(fù)責(zé)出納和會(huì)計(jì)助理工作。工作一開始，人員少，工作多，工作多，我身兼數(shù)職，在忙碌的工作中鍛煉自己，經(jīng)常加班，熟悉自己的本職工作，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入角色，與下部長合作，循規(guī)蹈矩，做好財(cái)務(wù)工作。（另一方面，也是工作的一部分）。
    展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。
    今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，即采用新中大a3財(cái)務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
    財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。
    新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績。
    __年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。
    一是通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的、十六屆三中、四精神，努力踐行“”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
    堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
    二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作。
    一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，按時(shí)間性，全年的工作如下：一季度，完成__年財(cái)務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為__年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成__年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作；二季度，按照財(cái)務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立__年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報(bào)表要求建立工資統(tǒng)計(jì)賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)向主管部門報(bào)送財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)月報(bào)季報(bào)；充分發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督職能。及時(shí)向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動(dòng)與局計(jì)財(cái)科及時(shí)保持聯(lián)系，提出用款申請計(jì)劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財(cái)經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，及時(shí)報(bào)送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報(bào)送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度，根據(jù)甘人財(cái)號(hào)文精神的要求，用近一個(gè)月時(shí)間對年以來的賬目按《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》及《四川省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》進(jìn)行對照自查，完善了財(cái)務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會(huì)計(jì)制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報(bào)送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報(bào)繳納合同工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
    三、勤勤懇懇做好后勤服務(wù)。
    作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報(bào)到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾情況報(bào)告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。
    在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì)到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。會(huì)計(jì)工作總結(jié)(四)。
    回顧20__年的工作重點(diǎn)及整體工作思路，我簡單做一下總結(jié)。
    整年自覺服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
    第一、工作方面：
    1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
    2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加張家口市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
    3、對各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
    第二、會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)、個(gè)人修養(yǎng)方面：
    1、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
    2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
    3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
    4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
    第三、存在問題：
    1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
    2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
    3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
    第四、下年計(jì)劃：
    1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
    2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
    一、我能熱愛幼兒園的工作。關(guān)心國家大事，積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和公益活動(dòng)。協(xié)助老師們做好幼兒園各項(xiàng)大型活動(dòng)。平時(shí)能遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，同事間能團(tuán)結(jié)友愛，互相關(guān)心，互相幫助。積極參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    二、認(rèn)真做好會(huì)計(jì)核算工作。熟悉財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，熟練操作財(cái)務(wù)軟件，努力提高工作效率。日常財(cái)務(wù)工作中我認(rèn)真審核憑證，完成年初預(yù)算、年未決算工作和基本戶、財(cái)政專戶、食堂、基建戶每月報(bào)表工作。做好每月幼兒托費(fèi)收費(fèi)、伙食費(fèi)退費(fèi)核算、核對工作，并及時(shí)進(jìn)行每月財(cái)務(wù)、幼兒伙食費(fèi)收支情況公示。
    由于本年度財(cái)政預(yù)算中在編教職工的目標(biāo)考核獎(jiǎng)、外聘教職工的支出預(yù)算指標(biāo)都是預(yù)算外保育費(fèi)支出，我根據(jù)每月收入、支出及時(shí)核算進(jìn)行撥款，保證做好教職工工資、獎(jiǎng)金發(fā)放工作。每學(xué)期末仔細(xì)核算、核對幼兒代管費(fèi)用品做到每一名幼兒人手一份代管用品清單。完成每年社保繳費(fèi)基數(shù)調(diào)整公示工作。
    完成所有報(bào)表、賬本裝訂、歸檔工作，同時(shí)協(xié)助其它部門做好檔案裝訂工作。在暑假中參加區(qū)財(cái)政局業(yè)務(wù)培訓(xùn)、區(qū)教育局對學(xué)校內(nèi)審工作。順利完成區(qū)財(cái)政局、區(qū)教育局、物價(jià)局對幼兒園財(cái)務(wù)工作各項(xiàng)自查工作。
    三、日常工作中還完成幼兒園的各類證件年檢，各類資料上報(bào)，調(diào)查工作。做好全園教職工的人事工作，及時(shí)為外聘教職工辦理人事代理，保證外聘教職工的利益。
    由于我園人員性質(zhì)不同，每次去辦理各類事項(xiàng)都要去三個(gè)不同的地方，每次外出辦事我都合理安排好時(shí)間，提高工作效率。招生工作在每次的報(bào)名前后都是電話、人不斷，每次我都放下手頭工作耐心回答他們，接待他們，盡可能使幼兒家長滿意，現(xiàn)已為近50名幼兒辦理了新生入園手續(xù)。
    四、認(rèn)真做好教育工會(huì)工作。工會(huì)作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算單位，有單獨(dú)的賬戶和預(yù)算、決算報(bào)表。根據(jù)年初預(yù)算安排盡可能把有限的工會(huì)經(jīng)費(fèi)發(fā)揮更大作用，維護(hù)工會(huì)會(huì)員的權(quán)利。順利通過了__年度工會(huì)財(cái)務(wù)自查、互查工作。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇十一
    蟬聲跑在前面，鳳凰花落在后面，陽光踩在鞋底下面，雨水偶爾落在七月上面沒有那一個(gè)夏天能像這一個(gè)酷暑一樣，對我來說，這個(gè)盛夏光年像是經(jīng)歷了一千個(gè)世紀(jì)那樣漫長，又像是僅僅一個(gè)眨眼那樣短暫。
    的夏天，我想在20歲的生命里做一件到80歲的時(shí)候回想起來還會(huì)微笑的事，這是應(yīng)聘這份工作時(shí)我寫在個(gè)人簡歷里的一句話人生其實(shí)總共也不過幾十個(gè)夏天，我已經(jīng)用完了二十個(gè)，不過沒關(guān)系，我還有幾十個(gè)。這個(gè)夏天、我選擇了天澤。經(jīng)歷過近乎苛刻的面試，我成為天澤培訓(xùn)的一名正式員工。然后被分到了蘆廟分校，一切塵埃落定，暑假我就要成為一名驕傲的老師了。
    與每個(gè)地方的回憶都是在回看照片的時(shí)候，沖泡回那些充滿顏色與氣味的片刻。也許我們這一生不會(huì)遇到什么萬事悲鳴的驚濤駭浪，但每個(gè)人都能活得勇敢而飽滿，留下一張張寫滿回憶的精彩照片。快要結(jié)束了，翻看著從第一天來到這個(gè)地方，—招生到授課的照片，回想起經(jīng)歷過的這些時(shí)光，突然發(fā)現(xiàn)這段日子帶我走過了這來最難忘的一個(gè)暑假，留下了這么多最珍貴的記憶，回憶突然翻滾著不平息，帶我回到招生的第一天。
    招生期是最難熬的，陽光成了那段日子里最奢侈的東西。連接十幾天的陰雨天氣，每天風(fēng)雨無阻的下鄉(xiāng)招生，我們每個(gè)人都練就了一身“飛檐走壁水上漂”的功夫。每個(gè)人身上都出現(xiàn)了濕疹，幾乎每個(gè)人都感冒發(fā)燒過，但是身體上的不適遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有心理上的打擊來的嚴(yán)重。到村莊里面招生會(huì)面對各種各樣的突發(fā)狀況，一些頑皮的小孩子會(huì)撕碎我們的宣傳頁，一些家長也會(huì)不知情的說我們是騙子……每當(dāng)敲開一家的門又失望的轉(zhuǎn)身的時(shí)候，內(nèi)心的失落感無法用言語來表達(dá)，有些家庭反復(fù)去幾次勸說都沒有用，甚至家長看到我們會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開。我們年輕氣盛，有時(shí)候真的忍受不了那種狀況，但是沒有辦法，還要笑臉相迎。我總是不斷地告訴自己一句話：“不要讓未來的你討厭現(xiàn)在的自己?！苯?jīng)歷的才是真實(shí)的，擁有的才是自己的。不要為了害怕與憤怒而留下無法改變的未來。每個(gè)現(xiàn)在都會(huì)是值得回憶的永恒。然后繼續(xù)發(fā)出手里的下一張傳單，繼續(xù)敲開下一家的大門，繼續(xù)笑臉相迎下一個(gè)家長，繼續(xù)耐心的講解天澤培訓(xùn)的特色及優(yōu)勢，爭取每一個(gè)有可能的希望。
    每天早上風(fēng)雨無阻的跑操，響亮的口號(hào)喊醒整條街還在沉睡的人們，統(tǒng)一的紅色t恤，像是跳動(dòng)的火焰，活躍在蘆廟鄉(xiāng)的每一個(gè)村莊，每一條街道。每天最開心的就是晚上大家都回來吃飯的時(shí)候，兩個(gè)人一輛自行車出去，晚上一個(gè)一個(gè)累得連話都不想說了，但是見到大家還是迫不及待的跟大家分享一天的所見所聞所得所獲，吃完飯就是每天晚上的聚會(huì)，我同時(shí)還擔(dān)任了分校的校務(wù)會(huì)計(jì)，需要統(tǒng)計(jì)匯總每天招生的人數(shù)、學(xué)員信息及學(xué)費(fèi)總計(jì)。剛開始的幾天家長對我們不信任再加上有他們當(dāng)?shù)乩蠋熢谖覀儗γ孓k的大泉教育，所以在招生的前幾天非常的困難，前兩天一個(gè)學(xué)生也沒有招到，垂頭喪氣的回去，但是校長還是依然鼓勵(lì)我們繼續(xù)加油。有時(shí)候我會(huì)這樣想，我怎么會(huì)有這么累的青春，花樣年華的我本來可以選擇享受漫長的青春與輕狂。整個(gè)世界都是我的。但是現(xiàn)在卻來承受身體和心里的雙重壓迫，但是轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)年紀(jì)更要清醒的成長，必須要有對抗一切未知挑戰(zhàn)的勇氣，即使挑戰(zhàn)之外，并不許諾成功。然后整理好思緒，迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。
    累并快樂著的招生期過去了。經(jīng)過了充分的迎新準(zhǔn)備工作，授課期開始了。我擔(dān)任六年級的班主任兼語文老師及八年級的語文和九年級的美術(shù)。相比招生期，授課期雖然輕松但是突發(fā)狀況更多，第一天上課的時(shí)候我告訴我的學(xué)生：相信是這個(gè)世界上最美好的事情。希望我們能彼此信任度過這個(gè)可能會(huì)最難忘的一個(gè)月。如果我能給你力量與勇氣，快樂與感動(dòng)，堅(jiān)持與夢想，那么你是不是應(yīng)該要做點(diǎn)什么去紀(jì)念，這些我要陪你們走過這些日子？這些歌？這些時(shí)光？努力學(xué)習(xí)快樂成長。就是你們最好的紀(jì)念，今年的我20歲還有很多事情沒有完成，你們想不想跟我們一起？這個(gè)夏天我們一起過。
    有時(shí)候看著孩子們那種想要上房揭瓦的勁兒，真心覺得煩。但是畢竟是孩子，好動(dòng)是天性，他們給了我很多的感動(dòng)。會(huì)對別的老師說最喜歡郭老師的課，還在作文里寫一些想要對我說的話。天真歲月的年齡里用最淳樸的話來表達(dá)。下課的時(shí)候?qū)W生也會(huì)跟我們打成一片，不同于學(xué)校的授課方式讓他們覺得很新穎，思想教育課和每周的主題也讓他們改變了自己。當(dāng)然有很多調(diào)皮的學(xué)生不遵守紀(jì)律，犯各種錯(cuò)誤。我一直很糾結(jié)要怎么在學(xué)生心目中樹立一個(gè)老師的形象，怕太嚴(yán)厲了他們覺得跟我有距離感又怕太親和了讓他們覺得沒有威嚴(yán)。經(jīng)過點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累讓我一點(diǎn)點(diǎn)的明白該怎么去做一個(gè)好老師。第一周是開學(xué)典禮，我也很榮幸的成為了主持人。第三個(gè)星期的摸底測試之后，我對自己對學(xué)生有產(chǎn)生了很大的懷疑，為什么那些簡單地知識(shí)反復(fù)的講解，他們還是不會(huì)。后來仔細(xì)分析我發(fā)現(xiàn)我像他們這么大的時(shí)候也是這樣的，我也討厭當(dāng)年那個(gè)不想面對考試而充滿不安的自己，我想他們以后會(huì)漸漸地明白，與其討厭考試不如靜下心來，就讓自己努力一回，為了自己，為了打開自己不一樣的命運(yùn)?？荚囘@個(gè)東西，真的會(huì)萬歲萬萬歲，因?yàn)樗蟾啪褪歉偁幭挛ㄒ坏墓揭?guī)則吧。
    關(guān)于我們的團(tuán)隊(duì)，十二個(gè)人的小宇宙，無堅(jiān)不摧，小小的世界有大大的能量。我們從互不認(rèn)識(shí)到朝夕相處，我想對我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人說：“謝謝你們給我最溫暖的感情，我把對你們的感謝藏在照片里，我把你們送給我的這些會(huì)成為曾經(jīng)的日子往最遠(yuǎn)的永遠(yuǎn)延續(xù)”。我想對我的學(xué)生們說：“感謝這些日子以來你們陪我走過長長的路，跟我一起完成許多夢想接下來就換你們各位去找自己的夢想表現(xiàn)給我看，好不好？”
    熱血青春里的一個(gè)暑假，盛夏光年里的一段冒險(xiǎn)，我沒有錯(cuò)過每一個(gè)切面的精彩，經(jīng)過天澤這一個(gè)月我明白了兩句話：忠于內(nèi)心、清醒成長。
    下一個(gè)郭偉敏、一定會(huì)更好！
    感謝一路上陪伴我的你們，珍重，再見。
    我沒有別人那么偉大的抱負(fù)，沒有別人那么無私的精神，我只是單純的想，在我即將畢業(yè)之前做一件有意義的事，做一件值得回憶的事。一次偶然的機(jī)會(huì)，一次和同學(xué)的閑聊中，聽說了天澤這個(gè)教育機(jī)構(gòu)。我決定了和同學(xué)一塊來天澤鍛煉一下自己。因?yàn)椴恢獜暮螘r(shí)起，我有了做一名老師的想法，所以我就想借這次機(jī)會(huì)來鍛煉一下自己。我自知自身有很多缺點(diǎn)，各方面的能力有待提高，（天澤的口號(hào)是共同學(xué)習(xí)、共同改變。）所以我希望在這四十天里，讓自己各方面都有所改變。一方面，也是為了讓我們在畢業(yè)之前能積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)以后的征戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為了能讓自己在社會(huì)上有一個(gè)立足點(diǎn)。
    老師，多么神圣的字眼，老師，多么偉大的職業(yè)。當(dāng)我們呱呱墜地時(shí)，我們有了第一位啟蒙老師——媽媽。當(dāng)我們進(jìn)入校門時(shí)，我們真正的認(rèn)識(shí)了老師，是她教會(huì)了我們知識(shí)，教會(huì)了我們做人的道理。老師，在我們的青春歲月里一直影響著我們，引導(dǎo)著我們、、、、、、老師在我們的生活中根深蒂固。所以，不知從何而起，我有了作為一名教師的想法。為這個(gè)想法奮斗著、努力著。天澤給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，給了我鍛煉自己，施展才能的舞臺(tái)，我相信我能在這個(gè)舞臺(tái)上鍛煉自己，發(fā)展自己。所以，天澤我來了。
    六月二十五號(hào)，我們早早的起床，收拾行囊，踏上了新的征程——天澤培訓(xùn)蘆廟分校陽光幼兒園。雖然這一天特別的熱，但我們的心情仍然很激動(dòng)，一點(diǎn)也沒有被天氣影響。大家都說車是離別的代表，但我卻不這樣認(rèn)為，因?yàn)檫@一輛車載著我們共同的夢，載著我們這一群可愛又可憐的孩子。帶著對這份工作的熱情，我們來到了陌生的地方，但我一點(diǎn)也不感到陌生，因?yàn)檫@里面有很多我熟悉的人。來到了陽光幼兒園，我們放下行囊，開始了忙碌的打掃工作。掃地、刷床、掃房子、、、、、、每個(gè)人都在忙碌著，但大家看上去都是那么和藹，那么親切，匆匆忙忙的打掃完后。我們都換上了天澤的標(biāo)志——那一抹鮮紅。紅是活力、激情的象征。它象征著我們的精神，象征著我們將旗開得勝。
    開始了，開始了、、、、、、我們也都整理好了一切來面對這未知的困難和挫折。第一天的宣傳，雖然我們都盡力了，都做了最大的努力，但我們還是沒有突破0的記錄。我們每個(gè)人都在努力著，我們沒有想到會(huì)是這樣的結(jié)果，我們每個(gè)人都很沮喪。招生的過程是我們每個(gè)人都沒有想到的，竟然要挨家挨戶的敲門去宣傳，這對于我們這些還沒走出校門的大學(xué)生是多么大的一次挑戰(zhàn)啊！當(dāng)我們試著第一次敲開大門，我們成功了。我們詳細(xì)的為家長介紹我們補(bǔ)習(xí)班的情況。
    有了第一次，第二次就不再那么困難了，我們變得越來越嫻熟了，我們一家一戶的去敲門，一遍一遍的為家長講述著。一遍一遍的重復(fù)著同樣的話語，說話說得我們都想吐。一次又一次的面對家長和學(xué)生微笑，整個(gè)面部表情都僵化了。有的家長還會(huì)說我們是騙子，當(dāng)我們聽到這種話時(shí)，我們是多么的生氣，多么的沮喪，但我們不能放棄，我們會(huì)繼續(xù)面帶微笑，去敲開下一家的門，繼續(xù)講解，繼續(xù)發(fā)出下一張宣傳頁，盡最大的努力去爭取每一個(gè)希望。
    有時(shí)實(shí)在太累了，我就告訴自己，再堅(jiān)持一下，10天很快就會(huì)過去的。堅(jiān)持吧！風(fēng)雨之后總會(huì)有彩虹的。招生期最大的困難就是要應(yīng)對陰雨連綿的天氣，每天風(fēng)雨無阻、披星戴月的繼續(xù)下鄉(xiāng)招生。由于交通工具和雨具不充分，我們每個(gè)人的衣服都沒有干過，白天被雨水打濕，晚上用風(fēng)扇吹干，第二天穿上繼續(xù)去奮斗。由于下雨的原因，很多老師身上都出現(xiàn)了濕疹，很多老師都感冒了，但他們也沒有退宿，還是繼續(xù)風(fēng)雨無阻的繼續(xù)下鄉(xiāng)招生。
    招生期最有趣的就屬早上和晚上了，每天早上，我們都會(huì)風(fēng)雨無阻在那條長街上跑操，響亮的.口號(hào)和歌聲驚醒了沉睡的人們。我們的歌聲和那紅色的身影成了這條長街上最熟悉的身影。每天晚上，我們?nèi)宄扇旱恼猩鷼w來，累得連話都不想說，我們聚在一起吃飯，講述著每個(gè)人遇到的各種問題和一切有趣的人和事。招生期雖然很累，但它使我們的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，讓我們的友誼更加深厚，每個(gè)人相親相愛，共同面對所有的困難，共同分擔(dān)所有的快樂。雖然很辛苦，但我們順利的完成了總校給我們的任務(wù)，一百六十八名學(xué)生是我們努力的結(jié)果，是我們奮斗的見證，是我們所有人的共同努力，是對我們付出的肯定。
    累并快樂的招生期過去了，我們迎來了授課期，這將是另一個(gè)大的挑戰(zhàn)。我擔(dān)任了三四年級的班主任和美術(shù)課以及一二年級的數(shù)學(xué)和五年級的數(shù)學(xué)。授課期看起來比較輕松，實(shí)際上一點(diǎn)也不像我們所想的那樣輕松，每天要上課、備課，還要負(fù)責(zé)學(xué)生的吃住問題。這些看似簡單的事，實(shí)際上會(huì)有很多突發(fā)狀況，特別是我們的學(xué)生，由于是三四年級的小學(xué)生，比較頑皮、好動(dòng)，每天都有很多學(xué)生來找老師打小報(bào)告，老師，誰誰打誰誰了，誰誰哭了、、、、、、面對這幫活潑好動(dòng)的小孩子，有時(shí)既生氣又想笑。我們班的學(xué)生會(huì)送每位老師一幅畫，會(huì)和老師打打鬧鬧，看到他們活躍的身影，所有的不愉快都煙消云散了。
    再者就是我們的生活問題，開學(xué)了，住宿成了我們的大問題，因?yàn)槲覀兛偣簿陀袃砷g宿舍，男老師一間，女老師一間，學(xué)生來了，我們要把宿舍讓給他們，男老師都睡在教室了，女老師的住處成了問題。此時(shí)，學(xué)生做了一件特別讓我們感動(dòng)的事，她們說老師我們橫著睡，擠一擠咱們都能睡下了，當(dāng)我們聽到這句話時(shí)，我們心里特別高興，特別欣慰。我們六個(gè)老師睡兩張床，還有兩個(gè)女老師要睡教室，每天拿著被褥跑來跑去。還有吃飯問題，我們每天就吃水煮土豆、冬瓜，每天都是饃菜湯。幸運(yùn)的是我們還有湯。（聽說有個(gè)校區(qū)連湯都沒有）。
    在授課期間，發(fā)生了一件特別狗血的事，那就是植物中毒事件，通過這件事，讓我感受到總校以及我們團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心，非常感謝他們對我的幫助，楊老師、阮老師、郝老師以及我們校長，晚上陪我打點(diǎn)滴到深夜，特別是我們校長和姜炳輝姜校長，他們?yōu)榱舜_保我的身體狀況，陪我去縣里做檢查。由于我的身體素質(zhì)不好，對吃飯比較挑剔，他們會(huì)為了照顧我，單獨(dú)給我做飯。我非常感謝他們，我覺得自己非常幸運(yùn)的來到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，它讓我認(rèn)識(shí)了一群新朋友。
    一個(gè)月的酸甜苦辣，一個(gè)月的辛勤付出，一個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我記憶深刻。在這一個(gè)月中，我們經(jīng)歷了很多，我們哭過、笑過，一個(gè)月的磨練，讓我們長大了許多。在這一個(gè)月中，我們經(jīng)歷了很多很多，我們學(xué)會(huì)了很多很多，很多話語已經(jīng)無法用言語表達(dá)，只能留在記憶的最深處。
    后記：我怕我沒有機(jī)會(huì)。
    跟你說一聲再見。
    因?yàn)橐苍S就再也見不到你。
    明天我要離開熟悉的地方和你。
    要分離我眼淚就掉下去。
    我會(huì)牢牢記住你的臉。
    我會(huì)珍惜你給的思念。
    這些日子在我心中永遠(yuǎn)都不會(huì)抹去。
    我不能答應(yīng)你。
    我是否會(huì)回來。
    不回頭。
    不回頭的走下去。
    蓮山。
    高考后所做的決定——報(bào)考師范院校，使我也順利地被河南師范大學(xué)錄取，從此，我心中便一直信奉著這句話：既然選擇了遠(yuǎn)方，便不顧風(fēng)雨兼程。
    作為一名師范生的我，一直都在為自己的將來做打算，面對當(dāng)今如此激烈的就業(yè)壓力，我該何去何從呢？在大一的時(shí)候，我曾猶豫徘徊過，煩惱著自己選擇師范專業(yè)是不是錯(cuò)了？如果錯(cuò)了，那我該如何補(bǔ)救？如何改變目前的狀態(tài)等等一系列問題。后來經(jīng)同學(xué)和老師的開導(dǎo)，我漸漸的想通了，明白了“既來之，則安之”這句話的真諦。大一的那年，我過的很茫然，當(dāng)然，時(shí)間不會(huì)因你的茫然而多為你停留一刻，也就是這樣，大一的生活就這樣悄然而逝。
    在大一的暑假，我的境遇非常的坎坷。在我獨(dú)自去廣州的路上發(fā)生了一些不愉快的事情，不過總算過去了，暗淡的日子不會(huì)一直縈繞著我，只要我擁有一顆積極樂觀的心。很快結(jié)束了大一的暑假生活，迎來了新的生活，大二已經(jīng)在不遠(yuǎn)處。
    經(jīng)過在大一一年的磨合，我的目標(biāo)也就漸漸的明確了，既然我選擇了將來要做一名教師，我就應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)的走下去，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)為奮斗。因此，在大二這個(gè)暑假我決定不再讓它虛度，應(yīng)該做一些有意義的事情才對，就在這時(shí)，我遇到了天澤培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，看到了希望之光。
    我選擇天澤是有多重原因的。首先，是為了鍛煉我自己做做老師的綜合能力，作為一名師范生，應(yīng)該在大學(xué)期間積累經(jīng)驗(yàn)，為以后走入職場積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。其次，天澤培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分校都是在駐馬店，作為駐馬店人的我，當(dāng)然更樂意在自己的家鄉(xiāng)工作。最后，因?yàn)樘鞚杉捌湮幕钌畹匚宋遥刮蚁嘈盘鞚墒且粋€(gè)優(yōu)秀的暑期補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。以上種種原因，使我堅(jiān)定了去天澤的決心。期末考試過后，我們團(tuán)隊(duì)就拎著行李箱踏上了駐馬店市汝南縣的征途，到駐馬店市中心時(shí)，天澤總校校長親自接我們，一股暖流涌上心頭。隨后我們就去了汝南，在接下來的日子我們就要在汝南度過。一切準(zhǔn)備就緒后，我們就全身心的投入到工作當(dāng)中。工作剛開始的前幾天是最艱難的也是最具有挑戰(zhàn)性的幾天，也就是下鄉(xiāng)招生。盡管雨下得再大，路再泥濘，也阻擋不了我們前進(jìn)的道路；盡管滿身是泥，滿臉都是雨滴，我們也不曾退縮。因?yàn)槲覀冇泄餐睦砟睢哌M(jìn)天澤，共同學(xué)習(xí)，共同改變。我們已不再是溫室里的花朵，現(xiàn)在的社會(huì)有些事情始終遵循著優(yōu)勝劣汰原則，只有使自己變得更加優(yōu)秀、更加堅(jiān)強(qiáng)，才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，也才能脫穎而出。
    在招生期間，除了困難外，也聽說過和遇到過一些感動(dòng)，有些老師為了工作中午只能吃饅頭和咸菜，喝的是自己提的白開水，每天都是早出晚歸，只為心中的那個(gè)信念。更令我難以忘記的是，我們在村里招生的時(shí)候，農(nóng)村的大叔大嬸們都很熱情、善良，主動(dòng)給我們送上熱茶和西瓜等解渴的東西。頃刻間，我們的眼睛都濕潤了，心中不禁感嘆：還是農(nóng)村人最樸實(shí)、最純真。總之，招生期間，既有困難，又有感動(dòng)。有困難我們每天開會(huì)交流，共同克服，那么，那些感動(dòng)就讓它永遠(yuǎn)埋藏在我們的內(nèi)心深處吧。
    招生期過后，我們老師們又開始了新的工作，也即是授課期。七月十號(hào)是正式開學(xué)時(shí)間，那天，我們老師們和往常一樣起得特別早，洗涮完畢，就開始投入到新的工作中，我們各行其責(zé)。有的老師在班級里等待學(xué)生報(bào)到，有的在門口迎接學(xué)生，而我和校長則在校門口負(fù)責(zé)開票和補(bǔ)票以及學(xué)生報(bào)名等事項(xiàng)。忙碌的一天終于過去，經(jīng)過那天的奮戰(zhàn)，基本上都把學(xué)生安排好了，就等著第二天正式上課了。
    正式上課的第一天，我的心里激動(dòng)萬分，雖然十號(hào)那天我已經(jīng)見到了親愛的同學(xué)們，但是這畢竟是正式開學(xué)的第一天，心里難免還會(huì)有些緊張和興奮，終于我還是走上了講臺(tái)。在前一段時(shí)間我擔(dān)任的課程是三四五年級的數(shù)學(xué)和六年級的語文，所以我在上這些課的第一節(jié)都是向同學(xué)們做自我介紹，讓他們了解我，從而拉近與學(xué)生們的距離。不過，孩子們比我想象的還要可愛，一個(gè)個(gè)都是那么天真爛漫，這讓我松了一口氣同時(shí)也感到很滿意，這也為以后工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。就這樣，開學(xué)后的第一個(gè)星期很快就這樣過去了，學(xué)生們的表現(xiàn)還可以，就是有些學(xué)生的紀(jì)律性太差，使得整個(gè)班級的紀(jì)律比較亂，如果太縱容他們，會(huì)使這些情況變得更糟糕，但是如果對他們太嚴(yán)，又怕會(huì)起到不良的后果，所以這個(gè)問題非常難以處理?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，我們團(tuán)隊(duì)的老師總會(huì)有辦法的。果然如此，其實(shí)班上總會(huì)有搗亂紀(jì)律的人，我們做老師的只有通過各種辦法、策略針對這些學(xué)生，而這些方法可以是硬性的，也可以是軟性的，還要視情況而定。開學(xué)后的第一個(gè)周日終于到來，我們每人心中都激動(dòng)萬分，經(jīng)過這么多天的辛勤工作，大家都該好好休息休息了。不過計(jì)劃總趕不上變化，有的老師提出了更好的主意，結(jié)果大家那天還和往常一樣起得很早，騎著借來的電動(dòng)車開始了我們的旅途——去馬鄉(xiāng)趕集。一路上大家唱著歡快的歌曲前行，而且在半路上我們有意外的收獲，見到了梁祝故里。這是一件不尋常的經(jīng)歷，之前總是聽別人說或只在電視劇當(dāng)中了解一些有關(guān)梁祝的故事，那天有幸見到了梁祝故里，心中感慨萬千，參觀后，我們繼續(xù)趕路，很快目的地就到了，呵！好熱鬧的集市啊！來了這么多天，第一次出遠(yuǎn)門逛街，大家購?fù)晡锲肪屯刳s，怕耽誤吃午飯的時(shí)間，到學(xué)校后開始忙著做飯，下午休息、聊天、做游戲等等。就這樣周末過去了。
    由于三、四年級的人數(shù)比較少，所以三、四年級合并為一個(gè)班級。這對于教三、四年級的我來說無疑是一種挑戰(zhàn)、一種困難，因?yàn)閮蓚€(gè)年級在一個(gè)班里，在上課的時(shí)候，必須要做到統(tǒng)籌兼顧，合理分工。在教學(xué)當(dāng)中，我采取了先講一個(gè)年級，而讓另一個(gè)年級的學(xué)生先做題或先預(yù)習(xí)課本，然后再講這個(gè)年級的課程的策略。但是在這個(gè)過程當(dāng)中也出現(xiàn)了很多問題，比如說，我在講三年級課程的時(shí)候，回答的積極踴躍的是四年級的學(xué)生而非我要講述的對象——三年級學(xué)生，這就造成三年級學(xué)習(xí)積極性不高，盡管我一再強(qiáng)調(diào)讓四年級的學(xué)生做其他的事情，但是效果欠佳。另外，三四年級的學(xué)生在一起時(shí)使班級的紀(jì)律變得更差，他們都很愛動(dòng)，其中有一個(gè)男孩子是四年級的，非常愛動(dòng)，注意力不會(huì)集中到五分鐘，這使我們老師都很頭痛。一節(jié)課下來，我的精力幾乎消耗殆盡。盡管我曾和其他老師交流過，詢問是否有較好地解決辦法，但是收效甚微，老師們也束手無策，不過我也嘗試著用我自認(rèn)為有效的方法改變現(xiàn)狀，效果最起碼比之前要好得多。
    另外，我還教五年級的數(shù)學(xué)。五年級的班級紀(jì)律我個(gè)人認(rèn)為是比較好的，學(xué)生們都比較愛學(xué)，或許和他們的年齡有關(guān)吧。每次在五年級講課的時(shí)候，我都感到特別輕松愉快，下課和孩子們一起做游戲，好像他們又帶我回到了我的童年，一天的疲憊頓時(shí)消失的無影無蹤。
    六年級的孩子們更可愛，之前我教六年級的語文，但后來學(xué)校又來了新老師，我沒辦法，只有忍痛割愛把六年級的語文讓給了新老師，六年級的學(xué)生得知我不再教他們時(shí)，他們主動(dòng)找上我，要求讓我回去教他們，但我也有我的苦衷，每次我經(jīng)過他們班級或在校園里走時(shí)，他們都會(huì)出來主動(dòng)出來跟我打招呼，并要求以后我有機(jī)會(huì)一定要再教他們，我的心里真不是滋味，眼睛都濕潤了。..。..
    時(shí)間過得很快，馬上就要結(jié)束了我的教學(xué)工作，心里面有很多的不舍，舍不得可愛的學(xué)生們；舍不得熟悉的校園和教室；舍不得共患難的同事；舍不得認(rèn)真負(fù)責(zé)的校長；舍不得。..。..在殷店將近一個(gè)半月的時(shí)間，我學(xué)到了很多。在這里不僅鍛煉了我上講臺(tái)講課的基本能力，而且讓我明白了什么是團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有的精神面貌，同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)了那么多可愛的孩子，他們不僅是我的學(xué)生，實(shí)際上我早就把他們當(dāng)成了我的朋友，無論我以后身在何方，我都會(huì)祝福他們，希望他們學(xué)業(yè)有成，一生平安幸福！
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇十二
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
    我于4——8月在實(shí)驗(yàn)小學(xué)實(shí)習(xí)，9月至今正式參加實(shí)驗(yàn)小學(xué)的各項(xiàng)工作。下面我就8個(gè)月來的工作，從德、能、勤、績、廉幾個(gè)方面，客觀地、真實(shí)地向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師作以匯報(bào)。
    作為一名實(shí)習(xí)生時(shí)我就已經(jīng)將自己融入了實(shí)驗(yàn)小學(xué)這個(gè)大家庭。實(shí)習(xí)期間我參與了學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)，一至六年級的課程我都擔(dān)任過。在那段時(shí)間里我初步認(rèn)識(shí)到了想成為一名好教師真的很不容易，我需要學(xué)習(xí)的還很多。7、8兩個(gè)月假期時(shí)間我參與了學(xué)校分配給電教組老師的值班事宜。在值班的過程中我接觸了學(xué)校的服務(wù)器無盤機(jī)房管理系統(tǒng)，管理的過程中遇到了很多的問題，通過解決問題我跟著成健老師以及組里的其他老師學(xué)到了很多曾經(jīng)在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。除此之外我還參與了學(xué)校招生活動(dòng)，我能夠勤勤懇懇的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及同組老師交給我的任務(wù)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己。9月份至今正式參加學(xué)校工作以來，我積極認(rèn)真的參加先進(jìn)性教育活動(dòng)，能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，努力提高自身理論修養(yǎng)，并時(shí)時(shí)處處向老黨員、老教師學(xué)習(xí)。我也進(jìn)一步明確了學(xué)校的辦學(xué)理念，并對校領(lǐng)導(dǎo)提出的學(xué)校的發(fā)展有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)。
    在工作上我能積極主動(dòng)的完成領(lǐng)導(dǎo)及其他老師交給我的任務(wù)，工作作風(fēng)方面，力求雷厲風(fēng)行、嚴(yán)格要求自己。把學(xué)校的事當(dāng)成自己的事，把學(xué)校視為自己的家，始終將學(xué)校的事放在第一位，積極參與到學(xué)校的管理中去。作為一名微機(jī)教師在機(jī)房上課是必不可少的，但是因?yàn)閷W(xué)校的課程安排有一定的原則，剛剛開學(xué)時(shí)我們幾位老師總是不能正常的.在機(jī)房上課。當(dāng)看到這種情況后，我本著為學(xué)生的學(xué)習(xí)、為老師的教學(xué)計(jì)劃著想的原則，利用課余時(shí)間將我們電教組五位老師的課程做以協(xié)調(diào)，排出了一張井然有序的課程表，從而使得這一學(xué)期以來每位老師每周都能有一節(jié)上機(jī)課。也使得大家能夠更好的利用機(jī)房，充分達(dá)到了資源共享不浪費(fèi)資源的目的。這雖然只是一件非常小的事情，但是我認(rèn)為從中體現(xiàn)了我的細(xì)心、開拓創(chuàng)新的意識(shí)和勇于克服困難的決心。
    我能夠充滿熱情，積極主動(dòng)的投身于工作中。勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，胸懷坦蕩。每位電教老師都有維護(hù)其他學(xué)科老師所使用的電腦的任務(wù)，我能夠做到及時(shí)認(rèn)真的維護(hù)這些電腦，保證各位老師的正常工作。當(dāng)同組里其他電教老師有事比較繁忙時(shí)，我還能幫助同組電教老師去維護(hù)電腦，工作態(tài)度認(rèn)真端正，得到了老師們的好評。我還負(fù)責(zé)學(xué)校廣播，由于軟件的不穩(wěn)定性廣播有時(shí)候不能正常播放。為了保證學(xué)校工作的正常操作，每天早晨學(xué)生們能伴隨著音樂聲進(jìn)校，我都堅(jiān)持9點(diǎn)10分以前準(zhǔn)時(shí)到校檢查廣播是否正常運(yùn)行，雖然沒有享受到學(xué)校的彈性工作制，但能夠?yàn)閷W(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)盡一份力我就心滿意足了。
    我這學(xué)期所教授的班級是五年級六個(gè)班我所講解的內(nèi)容是flash動(dòng)畫。對于教學(xué)方面我能做到問心無愧。每周的每節(jié)課我都做到讓學(xué)生們不但能夠掌握本節(jié)課的知識(shí)還能從學(xué)習(xí)的過程中得到快樂。我要求自己具有較高的管理學(xué)生協(xié)調(diào)學(xué)生的能力做到了既是學(xué)生的老師更是他們的朋友。我還能問心無愧的說我能遵紀(jì)守法、廉潔自律能自覺接受黨和群眾的監(jiān)督時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。身為一名黨員我能堅(jiān)持原則有較強(qiáng)的職業(yè)道德職業(yè)紀(jì)律職業(yè)責(zé)任。能夠做到關(guān)愛學(xué)生教學(xué)上爭分奪秒抓緊時(shí)間。我校的校園網(wǎng)站又正式在互聯(lián)網(wǎng)上開通我是負(fù)責(zé)人之一。我也感到了肩上的責(zé)任重大每天早晨我除了檢查廣播就是要及時(shí)的測試網(wǎng)站的各項(xiàng)工作是否能夠正常。我深切地感受到作為實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師隊(duì)伍的一員還有很多需要學(xué)習(xí)更新的地方我也同樣有一種緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。
    我總是不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。田校長每周五的教師大會(huì)上以及平時(shí)也對我們進(jìn)行黨風(fēng)廉政教育和反腐倡廉法規(guī)教育不斷提高對反腐倡廉意義的認(rèn)識(shí)。我也做到了按章辦事不謀私利廉潔從教敬業(yè)奉獻(xiàn)。
    總的來說這幾個(gè)月來我還是取得了一些小小的成績，也學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)。但我也深知自己與一名優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)仍有一定的差距，工作上仍有不少的缺點(diǎn)和不足，我必須不斷向其他優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、自我總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升自己。
    本人的述職如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師批評指正！
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇十三
    自201x年7月實(shí)習(xí)以來，在這近兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，我深深體會(huì)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識(shí)的巨大差異，而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一名一線工作者，且從事的并不是本專業(yè)工種。面對的挑戰(zhàn)可想而知。
    從一名對施工一無所知的學(xué)徒到對操作有很大了解的一線工人，我只有付出比別人更多的汗水與辛勞，才能做好自己的本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。單位領(lǐng)導(dǎo)們給了我足夠的寬容和耐心，加上師傅毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在這兩個(gè)月的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)師父和同事們精湛的技藝、較高的安全意識(shí)和豐富的防護(hù)技能，經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí)提高自身的綜合素質(zhì)，使自己在短時(shí)間內(nèi)能夠獨(dú)立安全操作，。在覺悟上，我更加積極的向黨組織靠攏，投入到為人民服務(wù)的團(tuán)隊(duì)中。
    工作近兩個(gè)月，也接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，其次就是操作不夠熟練。從這點(diǎn)來說我是需要向師父和同事們學(xué)習(xí)的。當(dāng)然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。
    工作本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)技能和新知識(shí)，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，才能更好地成長并成為一名出色的操作工人。
    總而言之，作為一個(gè)入職時(shí)間短的新人，我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，為公司的發(fā)展壯大添磚加瓦?？偨Y(jié)在這段時(shí)間里我從一個(gè)沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)能熟悉掌握專業(yè)知識(shí)和擁有一定技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人，能及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，能和監(jiān)理、班組有很好的溝通，從而及時(shí)完成工作任務(wù)，這些都離不開我?guī)煾傅闹笇?dǎo)。
    自從我來到金域藍(lán)灣項(xiàng)目部，就跟著師父一起施工t2辦公樓。在工作中會(huì)遇到困惑的、不理解的地方，在師父及時(shí)細(xì)心的指導(dǎo)下，把困難一個(gè)個(gè)的解決了。師父擁有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，對問題的解決得心應(yīng)手，時(shí)常也會(huì)考考我，問我某個(gè)問題該怎樣解決，我就把自己的想法說出來，然后師父會(huì)給我更好的答案。那時(shí)，我心里會(huì)更加的佩服師父，能有個(gè)這樣的師父帶著我，我感到非常幸運(yùn)。師父對工程上的軟件運(yùn)用也非常的嫻熟，看著師父操作的時(shí)候，那真是一種格外的享受，快捷鍵運(yùn)用的快捷準(zhǔn)確，這在算工程量上有著非常大的優(yōu)勢。師父在工作上會(huì)嚴(yán)格的要求我，我會(huì)把圖紙認(rèn)真看幾遍，不懂的及時(shí)請教他，做到勤學(xué)好問。師父在我問他問題的時(shí)候會(huì)很平和很耐心的跟我講解，如果遇到不確定的東西，他會(huì)查閱規(guī)范，自己確定后再告訴我緣由。
    就這樣我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能，技術(shù)上也得到了一定提高。在辦公樓建設(shè)快完工的時(shí)候，在自己安排工作的過程中也犯了些錯(cuò)誤，但在師父的指導(dǎo)下，能及時(shí)的改正，把事情做好。從開工到現(xiàn)在，我有了自己的經(jīng)歷，豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)，知道事情的安排要考慮好多方面，比如：不能窩工，不能影響質(zhì)量、進(jìn)度，要考慮現(xiàn)場的安全問題等。師父不僅在工作上給了我很大的指導(dǎo)幫助，在生活方面也給了我很大的影響。他會(huì)告訴我生活上一些細(xì)節(jié)的問題，也會(huì)給我做個(gè)好的榜樣，比如為人處事要誠實(shí)守信，時(shí)常跟我說要踏踏實(shí)實(shí)做人，安安穩(wěn)穩(wěn)工作。這樣會(huì)給我指導(dǎo)一個(gè)努力的方向，使我少走彎路。在師父的精心指導(dǎo)下，我努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，自己的能力也得到了很大的提高，專業(yè)技術(shù)知識(shí)、儀器操作能力等都得到了一定的完善。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己的知識(shí)，不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，不負(fù)師父對我的期望，不負(fù)公司對我的培養(yǎng)。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇十四
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！
    首先衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予他這樣一個(gè)爭取榮譽(yù)的機(jī)會(huì)！
    他是乘用車一廠總裝一車間a二工段四班朱自豪，20xx年1月他進(jìn)入班組，他在工作和生活嚴(yán)格遵從嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，贏得了班級成員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
    他說：“光陰似箭，歲月如梭，一年時(shí)間彈指一揮間，沁骨的寒氣產(chǎn)生了冬的訊息，也送走了充實(shí)三年而忙碌的一年。剛到公司的畫面又歷歷在目，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著刺骨的冷風(fēng)，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。時(shí)間讓這美好的畫面定格在我的記憶當(dāng)中，一年來我接受了很多，讓自己淡化了不少，不變的是我對工作的熱情。只不過當(dāng)然中途無聊乏味的科研工作有過讓我生悶，后來我自己調(diào)整了一下自己的心情和處事的方式，他一年一年來他一直恪守的五個(gè)字就是“堅(jiān)持”，堅(jiān)持當(dāng)天早上盡早起床整理好自己的外表，不能邋遢；堅(jiān)持每天保持好的心情和健壯強(qiáng)健的精力；每天晚上把當(dāng)天遇到的疑問解答整理好。曾子曰：“吾日三省吾身”，人總在思考和反省中進(jìn)步的，他告誡自己時(shí)刻不能麻木，不能隨波逐流，做事情一定要問自己為何要那么做？那樣做的好處是什么？有沒有更好的方案？然而堅(jiān)持中所我們或許會(huì)問——如何來實(shí)現(xiàn)我們自己的價(jià)值。先賢屈子有過“路買漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的感嘆，確實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)有一段求索的時(shí)間，只是人長有的人立刻能索到答案。他一絲時(shí)刻要求自己不能有一絲絲的放松，投身社會(huì)就要拋開以前，忘記歷史，勤奮務(wù)實(shí)的做好自己的工作。他自己也總結(jié)了兩句話：
    1、要重視小事。千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個(gè)小部件組成的，設(shè)想那些小當(dāng)中組件中很多都不能勝任，大機(jī)器怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)？如若你很多小事都做不好，怎么去做大事情，推理可得，你能把小事情做好了，基本功扎實(shí)了得方能談?dòng)稳杏杏?、運(yùn)籌帷幄，很多能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的。在車間他有過那樣的經(jīng)歷，一些看起來不起眼的工序，自己獨(dú)立完成時(shí)就很難做到萬無一失。
    2、深入實(shí)踐。深入實(shí)踐我認(rèn)為很重要，因?yàn)樽约翰粚?shí)踐的話就不知道一道工序看似很簡單，但實(shí)際要自己裝配的時(shí)候要消耗多少時(shí)間，在很多細(xì)節(jié)方面不能做的不少得心應(yīng)手。在學(xué)習(xí)一個(gè)新的崗位的時(shí)候就在師傅旁邊仔細(xì)看，挑些簡單的做，前慢慢了在我掌握了個(gè)六七分后，他自己也學(xué)著嘗試呵呵，感受一下，當(dāng)然旁邊有師傅指點(diǎn)。
    3、勤于記憶。當(dāng)看見老先生安裝一種車型的大燈時(shí)，第一遍看過去，試著記住它們的車型、及電調(diào)還是手調(diào)和安裝的順序，在他們又一次安裝時(shí)，我就會(huì)在一邊回憶并心中默念接下來要裝什么東西，安裝是回想上次師傅安裝強(qiáng)調(diào)的要注意什么，這樣激活自己的習(xí)慣于記憶細(xì)胞并養(yǎng)成關(guān)注細(xì)節(jié)的獨(dú)特眼光的習(xí)慣。百利而無一害，何樂而不為。
    4、學(xué)會(huì)主張。一開始的時(shí)候他只是從前幫一把手，要拿什么螺釘，用什么工具總是會(huì)發(fā)問，后來他學(xué)著自己政治理念，慢慢熟悉了，他認(rèn)為只有自己有在政治上，做什么事情才能有條不紊。
    5、勤于思考。學(xué)會(huì)從專業(yè)知識(shí)的角度來思考問題，能用特長的理論來詮釋一些現(xiàn)象，這個(gè)是做技術(shù)的人最重要也是做好的。不能只會(huì)機(jī)械的生產(chǎn)，那種做法俗話叫“瞎忙”，不知其所以然而為之者謂之愚，他不甘心做一個(gè)愚者，所以他要想用辦法弄清原理，還不能似懂非懂、模棱兩可，做技術(shù)要的就是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。所以他在業(yè)余時(shí)間喜歡看看專業(yè)書籍，在網(wǎng)上找找資料和文獻(xiàn)資料多詢問師傅及班組長。
    6、要學(xué)會(huì)熟悉環(huán)境。熟悉環(huán)境包括熟悉每天的事務(wù)和各處的人際，有些事情要做好，人脈很重要，我在這里還好，各個(gè)班級八個(gè)甚至有幾個(gè)認(rèn)識(shí)的人，有的是室友友，他認(rèn)為不管是誰，只要他誠懇的和他們交朋友，他們對他的印象是不會(huì)差的'。只要他有什么困難，同事們就會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)的提供須要幫助。
    7、小智者樂于自己能做什么；非常大智者自省于自己不能做什么。他一直認(rèn)為很自己太不夠?qū)W問，因?yàn)樵谲囬g里他用過很多次“不知道”三個(gè)字來回答別人的問話。問題包括常識(shí)問題。他不滿足于做個(gè)小智者，他不能在一小部分人身上培養(yǎng)自己的優(yōu)越感，他在做的就是多看書籍，畢竟出來工作了，不能再以一心只讀圣賢書了，要全面提高自己。
    回顧他這一年，他自己感覺自己作為那種一個(gè)準(zhǔn)技術(shù)人員，很多方面的地理知識(shí)還相對而言比較欠缺，專業(yè)知識(shí)還不夠全面，他一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，更好的為中小企業(yè)服務(wù)。他到公司時(shí)間不長，很多東西還處在學(xué)習(xí)發(fā)展階段，借此機(jī)會(huì)大家指正批評。至于今后他將一如既往勤勉的嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，積極提高，力求創(chuàng)新，一定不辜負(fù)大家對他的期望。
    展望未來，通過他自己的努力，他也得到了工段及廠部的好評，他的努力一徹底改變了他自己，他的工作改變了他的能力，他說：“回想起以前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我無怨無悔，我深知自己存在許許多多方面的不足，需要股份公司的培養(yǎng)和教育，我希望通過自己的努力能成為一名的實(shí)習(xí)生，為創(chuàng)造奇瑞廣汽汽車美好的明天契而不舍。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇十五
    xx年6月18日，我正式加入xx快捷這個(gè)集體，成為了一名快捷人，也開始將接受公司實(shí)習(xí)期的考核。如今，四個(gè)多月過去了，轉(zhuǎn)眼間就到了自己轉(zhuǎn)正的時(shí)期了?；厥走@段時(shí)間，覺得自己一直在堅(jiān)持，因?yàn)檫@種堅(jiān)持，看著許許多多的畢業(yè)生離職了，而自己還堅(jiān)定的留了下來!也因?yàn)檫@種堅(jiān)持，這個(gè)過程中慢慢學(xué)習(xí)，漸漸的成長了起來。
    培訓(xùn)的日子是最枯燥無味的，每天和在學(xué)校的生活一樣，這讓我們這群厭倦了校園生活的學(xué)生覺得是種煎熬，不過現(xiàn)在回想起來沒有最初的培訓(xùn)，后期的工作和學(xué)習(xí)會(huì)更加困難。例如進(jìn)入培訓(xùn)的第一堂課是是由黃總主講的"企業(yè)發(fā)展史與企業(yè)文化"，在1993年公司由邱總帶領(lǐng)幾十號(hào)人創(chuàng)立，經(jīng)過磨礪和艱辛，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨才打拼出公司如今這種大規(guī)模。秉持著"顧客優(yōu)先，快速高效，持續(xù)創(chuàng)新，共同成長"的核心價(jià)值觀，快捷以務(wù)實(shí)的態(tài)度經(jīng)過xx年苦心經(jīng)營成為國內(nèi)最大的pcb小批量樣板公司，力爭進(jìn)入全球領(lǐng)先行列。這堂課不僅讓我們了解了公司的發(fā)展歷程和企業(yè)文化，同時(shí)給我們樹立了一個(gè)理念，在日后的工作中，作為一個(gè)快捷人，我們應(yīng)該時(shí)刻以公司的發(fā)展為自身的義務(wù)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度對待每天的工作和學(xué)習(xí)，秉持著時(shí)刻將顧客放在第一位的信念，不斷的提高和改善自身的能力和技能，與快捷共同成長。如果讓我說出在公司這么久來最累的一段日子，我想非在工廠實(shí)習(xí)的那段日子莫屬了，但是，現(xiàn)在所知道關(guān)于pcb的知識(shí)大部分是那兩個(gè)月的學(xué)習(xí)成果，記得剛剛進(jìn)入工廠的時(shí)候，充滿了好奇，心里有許多疑問。最開始我是分在阻焊進(jìn)行實(shí)習(xí)，覺得很神奇，一塊光溜溜的板經(jīng)過內(nèi)圍出來后出現(xiàn)各種顏色圖形。我開始發(fā)揮出自己問問題的本領(lǐng)，對領(lǐng)班主管開始"轟炸"。就從那開始，我養(yǎng)成了每到一個(gè)工序就問問題的習(xí)慣，然后把一些自己認(rèn)為沒有明白和重要的問題記錄下來，回宿舍后自己再琢磨。這種方法雖然會(huì)讓自己覺得很亂，不過也讓我學(xué)習(xí)到了許多工藝上的知識(shí)。在線上久了也就不再局限于自己實(shí)習(xí)的工序，我會(huì)經(jīng)常竄到別的同事實(shí)習(xí)的工序向他們請教該工序的問題，就這樣日積月累的發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)到了不少。其實(shí)在工廠實(shí)習(xí)時(shí)最能鍛煉自己能力的是案例分析了，鍛煉了我們團(tuán)隊(duì)合作能力，認(rèn)識(shí)到了提出問題、分析問題、解決問題這一思路的重要性，還有讓我們懂得了具體問題具體分析，方法不能脫離實(shí)際。如果說入職培訓(xùn)室糾正了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骼砟?，那這段工廠實(shí)習(xí)的日子是讓我們實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐了一把，讓我們明白了抗在我們工程師肩上的責(zé)任是多么的重要!無形中減少了以后工作中可能出現(xiàn)改進(jìn)措施和生產(chǎn)不符的現(xiàn)象。
    以上是我在人力資源部實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，在近三個(gè)月來，人力資源部對我的培訓(xùn)讓我在對公司有了一個(gè)較全面的了解，熟悉了公司的歷史、生產(chǎn)、重點(diǎn)研發(fā)方向，這給我后面的工作和學(xué)習(xí)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
    隨著最后一周全流程實(shí)習(xí)的結(jié)束，徐工開始宣布我們這幾個(gè)月來的考核結(jié)果和最后的部門分配，而我分到了封裝基板事業(yè)部，但是還要在技術(shù)中心實(shí)習(xí)一個(gè)月。雖然我很想馬上進(jìn)入部門學(xué)習(xí)，早點(diǎn)掌握熟悉自己崗位職責(zé)和技能，但是能在公司核心機(jī)構(gòu)-技術(shù)中心進(jìn)行學(xué)習(xí)也是一個(gè)不錯(cuò)的'機(jī)會(huì)。進(jìn)入技術(shù)中心為我們分配指導(dǎo)工程師，我們封裝基板的三位成員是由謝工指導(dǎo)的，記得謝工與我們第一次接觸的時(shí)候跟我們說過，我們要在技術(shù)中心學(xué)會(huì)的是一種如何學(xué)習(xí)的方法和養(yǎng)成一種主動(dòng)去學(xué)習(xí)的能力，這為我指明了學(xué)習(xí)的方向。在技術(shù)中心學(xué)習(xí)的第一件事情就是做計(jì)劃，我們要學(xué)會(huì)做好一個(gè)月度工作計(jì)劃，然后再分為每一個(gè)周計(jì)劃，最后再細(xì)到每一天的計(jì)劃，讓自己的工作隨著計(jì)劃展開，這樣才能使自己的工作井然有序的進(jìn)行而不紊亂。于是，我開始讓自己養(yǎng)成堅(jiān)持每天做計(jì)劃的習(xí)慣，不管自己第二天有沒有按照計(jì)劃進(jìn)行都要堅(jiān)持做下去。俗話說，計(jì)劃趕不上變化，當(dāng)變化不能按照計(jì)劃工作的時(shí)候，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整時(shí)間或者改變計(jì)劃內(nèi)容，可以讓工作依然有秩序的開展。
    在技術(shù)中心的日子雖然體力活減少了不過腦力活卻大大的增多了，以前在工廠實(shí)習(xí)的時(shí)候雖然累但是晚上還可以在宿舍看書或者娛樂，進(jìn)入技術(shù)中心后，突然發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西很多，而且被老員工的那種工作熱情所感染，不止下班晚了，每天晚上還會(huì)去加班學(xué)習(xí)。在這一個(gè)月里，我的工作內(nèi)容主要是四件事：切片考核、制程測試、缺陷分析和工藝規(guī)范知識(shí)測試，這讓我們忙的焦頭爛額，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而現(xiàn)在卻讓我們一個(gè)月內(nèi)四件事情，剛剛做了計(jì)劃的我們每天卻做事毫無目的，所以在一個(gè)星期下來，工作效率十分低。通過和技術(shù)中心的工程師進(jìn)行交流和請教，注意到了自己的工作思路出現(xiàn)了問題，做出的計(jì)劃也就是個(gè)沒用的計(jì)劃，要有一條清晰的工作思路，拿到自己的任務(wù)不著急立馬下手，將課題再細(xì)分到每一個(gè)小步驟，然后再按照這些步驟做工作計(jì)劃，這樣的才是有效的工作計(jì)劃。
    在技術(shù)中心的一個(gè)月里確實(shí)讓自己的工作思路和方法有了較大的改變，最為顯著的是有了做工作計(jì)劃的習(xí)慣，而在10月份后我就要上崗實(shí)習(xí)了，這又是一個(gè)新的起點(diǎn)，不過也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，那時(shí)候劉總向我們提醒過，在封裝基板的學(xué)習(xí)全靠自己學(xué)習(xí)，而且要保持自己在技術(shù)中心學(xué)到的好習(xí)慣，否則在過了一段時(shí)間后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)與技術(shù)中心的同事們之間的差距會(huì)越來越大，帶著忐忑的心情我正式進(jìn)入了封裝基板。
    我很榮幸來到了封裝基板這個(gè)國際化集體，身邊有嚴(yán)格要求我們的領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)精湛的外國顧問，還有一群將載板作為事業(yè)而努力奮斗的同事們，同時(shí)我也很慶幸在10月份就來到了封裝基板，并且分到了電鍍小組，因?yàn)閯偤眠@時(shí)候xxxx工廠的電鍍線剛剛開始安裝驗(yàn)收，在驗(yàn)收、調(diào)試中有許多的機(jī)會(huì)讓我去學(xué)習(xí)。由于對驗(yàn)收工作并不熟悉，并沒有給我分配任務(wù)，謝工只是讓我們自己學(xué)習(xí)，最后寫一個(gè)關(guān)于xxxxvcp和p2vcp設(shè)備對比報(bào)告，自己覺得很輕松，在過了一個(gè)星期左右就將報(bào)告提交了，后來謝工用兩個(gè)字評價(jià)了我們的這份報(bào)告-膚淺。于是我懂了為什么劉總會(huì)要我們保持著良好的習(xí)慣，什么叫做靠自己學(xué)習(xí)，由于在封裝基板這里沒有人時(shí)時(shí)刻刻的督促，所以容易養(yǎng)成得過且過的心態(tài)，會(huì)慢慢的思想墮落，最后就開始退步落后了。意識(shí)到這點(diǎn)的我開始察覺到主動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性，調(diào)整自己的心態(tài)開始了再封裝基板的學(xué)習(xí)。每天都要去xxxx工廠學(xué)習(xí)設(shè)備，因?yàn)閷τ谠O(shè)備的不熟悉而且與供應(yīng)商交流困難，所以學(xué)習(xí)起來非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出問題大家一起討論，我將每天學(xué)習(xí)到的東西，還有當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的一些疑問記錄在本子上，雖然學(xué)習(xí)到很少，但慢慢的也積累了很多，隨著學(xué)習(xí)的深入疑問也慢慢的可以自己回答了。除了學(xué)習(xí)設(shè)備外，為了以后調(diào)試設(shè)備做準(zhǔn)備，期間我還練習(xí)了磨盲孔切片，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于封裝基板的知識(shí)。
    實(shí)習(xí)工作述職報(bào)告篇十六
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    你好??！
    我于20xx年8月4日開始到公司目前上班，成為公司目前的試用員工。從來公司的第一天開始，我就把自己全身心地投入到公司的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，無聲無息已經(jīng)三個(gè)多月了，試用期已滿，根據(jù)聯(lián)營公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司暫定員工。
    作為一個(gè)百家姓網(wǎng)，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作，該怎么與人共處；所幸的是，公司的領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的廠長給了我的寬容和耐心，加之同事們毫無保留的授業(yè)解惑，無論是工作上還是思想上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的斬獲，完成讓我不久完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
    在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在財(cái)務(wù)部、營銷部、等各個(gè)部門的學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這些的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事職能部門的耐心指導(dǎo)，我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
    在本部門的其他工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)自已為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出少脈的貢獻(xiàn)。工作近三個(gè)月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)缺點(diǎn)必須改正。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷未成熟，在處理各種問題時(shí)綜合考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和老同事對我的入職指引幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
    在這三個(gè)月中，我在公司的`領(lǐng)導(dǎo)下讓，我將會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與累積，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好組織工作，不辜負(fù)一把手對我的期望。當(dāng)然我還有很多低下，處理問題的經(jīng)驗(yàn)降低方面有待提高，團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)協(xié)作能力也需要有進(jìn)一步增強(qiáng)，須要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)繼續(xù)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
    這是我的第一份教育工作，這三個(gè)年初來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里其他工作，構(gòu)建自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，和公司一起成長?？傊谶@三個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)動(dòng)力。感謝公司給了我這樣一個(gè)充分利用的舞臺(tái)，我當(dāng)更要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正提出申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我竭盡全力鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。作為一個(gè)初入職場的新人，我將會(huì)繼續(xù)以謙虛的態(tài)度和飽滿的做足我的本職工作，漸次提高自己的業(yè)務(wù)水平，增長自己的知識(shí)體系，爭取在今后的展望未來工作中發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦，同公司一起展望美好的未來！