本科大學生實習報告（實用20篇）

    報告通常包括問題陳述、調查方法、數(shù)據(jù)收集、分析結果和結論等內容。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？首先，我們需要對所要報告的問題進行充分的了解和研究，包括收集相關資料、進行實地調查等等。其次，在寫報告之前，我們需要明確報告的目的和受眾，以便進行有針對性的撰寫。此外，還需要注意報告的結構和邏輯，確保信息的清晰和連貫。最后，要對報告進行仔細的審校和修改，確保語法、用詞準確無誤?？傮w而言，閱讀這些范文可以啟發(fā)我們的創(chuàng)造力和思維方式，培養(yǎng)我們的寫作技巧和能力。
    本科大學生實習報告篇一
    走出綠綠的校園，告別年輕的歡笑，我們都應學著堅強，慢慢變得成熟。
    幼年的時候，總是被爸媽強制要學著早睡早起，盡管我是十分的不愿意，但就是不會反抗。以后，天真、愛幻想的我喜歡躺在野外的干凈石頭上、呼吸著輕松的空氣、用臉面對清爽的藍天、一個人慢慢的渴望。童年的時候，我渴望我可以瞬間長大，離開所有人的庇護，獨自成長。后來啊，我一直渴望明天能夠自由自在。我渴望在很多時候不要爸媽的決定；我渴望有一天我成為“能人”，什么都會做；我渴望我能在爸媽不知道的情況下進行一次大膽的嘗試！
    今天，我終于成了長硬翅膀的小鳥，自己決定自己的事情；今天，我終于邁開了走向社會的第一步，自己面對自己的燦爛未來；今天，我終于拋開心中的膽怯，自己去解決自己的人生障礙。
    一、參加實踐活動的背景：
    這次實踐活動的工作是在學校的幫助找到的。在上學期期末時，我收到老師的通知說是希望參加寒假社會實踐的同學可以報名參加。我當時一驚，興奮得不得了。這不就是我一直渴望的嗎？我報名了。大概三天后，我又接到通知說是要去參加寒假實踐活動的培訓及動員大會。我很高興，就把這一好消息告訴了爸媽。他們很體諒我的心情，但是，同時他們又擔心說：過年的時候怕大家都在休息，只有我在工作，這樣我會不高興。我很自然的跟他們說：關于這點我不在乎。
    參加寒假社會實踐的培訓及動員大會我是極其的高興，在高興之余，我又有些擔心，因為我以前沒有參加過社會實踐，我很害怕在實踐過程中會出現(xiàn)些差錯，造成別人麻煩。我更害怕我去了單位上什么都不會做。因此，我小心翼翼的聽老師給我們的交代和經驗的傳授。我也認真的寫下要點，生怕有漏掉的。在培訓中，我知道了自己的實踐地點和時間伙伴，我也麻煩了我們的指導老師?？晌疫€是很開心，因為我即將開始我的夢幻生活。
    二、參加實踐的人物及時間：
    一月十一日。這天，我清楚地記得。前一天我們完成了期末考試，第二天，我們就投入到實踐活動中。我還有一位“實踐伙伴”。也是女生，我暗喜女生好相處。第一天到了我們的實踐單位（萬州區(qū)雙河口街道辦事處）上，做的第一件事就是報到。在完全陌生的一個環(huán)境，我們有些不知所做，并且還是這樣一個嚴肅的地方。我惶恐的心開始一陣陣的顫抖?？梢詻]辦法，我們反正都要面對的事情，無法有實踐與地點讓我們來躲避。于是，我們按照老師說的，一點點的摸索，開始了我們二十多天的“實踐生活”。
    本科大學生實習報告篇二
    從xxxx年6月5日至xxxx年5月5日實習時間12個月，在xxxx縣中醫(yī)院實習，分別在住院藥房、門診西藥房、門診中藥房、制劑室和藥檢室進行為期一年的實習。實習的過程就是我成長的過程。
    隨著我醫(yī)藥事業(yè)的日臻完善和人們對自身健康狀況要求的不斷提高，藥品更是發(fā)揮著不可替代的作用，社會對藥學人員高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的藥學專業(yè)人員，為了順應社會的要求，提高自身的素質，培養(yǎng)自身的操作能力，根據(jù)學校的要求，我選擇了xxxx縣中醫(yī)院進行為期一年的實習。在這次實習期間我希望能夠熟悉醫(yī)院藥房常用的藥物，了解藥房內部操作，配藥程序，貴重藥品、麻醉藥品和精神藥品的管理，還有一些醫(yī)院管理等。實習期間是我們這些即將跨出學校的學生學以致用的最佳時期，希望能通過實習學到一些書本上學不到的知識，積累實習經驗。
    1.
    住院藥房
    住院藥房是我此次實習的站。實習的天走進住院藥房，首先映入眼簾的便是一排排藥架和穿梭在藥架之間忙碌的老師。天實習，心里很沒底，感到既新鮮又緊張，新鮮的是能夠接觸到很多在學校看不到的東西，緊張的是萬一做不好工作而受到批評，但幾位老師既親切又和藹，并很熱心的為我介紹這里的工作制度和流程，讓我那股緊張勁頓時減少了大半，心里暖暖的，我就有了信心一定要學好。
    住院藥房的主要職責是為本院住院部各科室病人提供靜脈輸入的西藥和口服藥及部分外用藥。藥品的擺放按不同劑型、作用分門別類，井然有序。藥房最前面的架子上放的都是一些最常用的針劑，如維生素c注射液、維生素b6注射液、氨基比林、門冬鉀美注射液、地塞米松注射液、生理鹽水、654-2、氯化鉀注射液等和抗生素類的注射劑如頭孢類、阿莫西林、阿昔洛韋、更昔洛韋、賴氨匹林等;第二排藥架上擺放的治療心腦血管疾病的藥品如卡托普利、美托洛爾、硝苯地平、辛伐他汀、尼莫地平、硝酸異山梨脂等;第三排藥架上擺放的是治療消化道系統(tǒng)疾病的藥品，如多潘立酮片、多酶片、奧美拉唑、雷尼替丁等;第四排藥架上擺放的是解熱鎮(zhèn)痛類藥品如阿司匹林、復方氨酚烷胺片、吲哚美辛片等;還有一些藥品如抗過敏的藥如氯雷他定、甲巰咪唑和常用的馬來酸氯苯那敏和外用藥品如眼藥水;兩側的藥架上放的是抗腫瘤的藥品，如氟尿嘧啶、環(huán)磷酰胺、依托泊苷和手術室常用藥如局麻藥普魯卡因、利多卡因，顯影劑碘化油、碘海醇、碘普羅胺。二類精神藥品鎖在前面的鐵柜子里，一類精神藥品如哌替啶、布桂嗪、芬太尼都要鎖在保險柜里，由專人保管。
    住院藥房的分工明確，不同的工作由不同的工作人員完成。醫(yī)院采用聯(lián)網系統(tǒng)，首先，住院部各科室醫(yī)生查房后下醫(yī)囑后，由護士將科室病人所需用藥的名稱、數(shù)量的統(tǒng)領單輸入電腦，待住院藥房的藥師接受后將統(tǒng)領單打印出來，再由負責調劑藥品的藥師根據(jù)統(tǒng)領單發(fā)藥，最后由藥房送藥的護士核對無誤后送往各個科室。
    為了補充藥品的消耗，每周二、周五藥房的負責人都會進行藥品出庫。一般藥房會按規(guī)定在出庫的前一天先清點藥房內藥品的數(shù)量，以便掌握藥品的消耗量，便于及時供給，滿足配方需求，然后把需要領用的藥品的數(shù)量、劑型輸入電腦，再將出庫統(tǒng)領單傳給藥庫，藥品出庫員根據(jù)傳過來的信息打印統(tǒng)領清單，然后根據(jù)清單發(fā)藥。發(fā)藥時應嚴格查對藥品的劑型、數(shù)量和有效期。藥庫將藥品發(fā)放完畢后，再由領藥人按藥單核對，無誤后簽名備查。
    通過住院藥房兩個月的實習，我熟悉了不同類別藥品的使用范圍，通過按統(tǒng)領單向各科室發(fā)藥的過程中，我對常見科別病人所用藥品及其適用范圍有了大致了;大致掌握了一般藥品的儲存原則：疫苗、蛋白、刺激因子等藥品應恒溫保存;硝普鈉、維生素k4、培福沙星注射劑等應避光保存;并對精神藥品的管理有了更進一步的了解。雖然實習工作中難免產生失誤，但改正后便是自己實習中寶貴的經驗和教訓。
    2、
    門診西藥房
    結束了住院藥房的實習后，在藥劑科主任的安排下，我來到了門診西藥房。門診西藥房的調劑工作，是藥劑科直接為病人和臨床服務的窗口，調劑工作的質量反應了藥劑科的形象，也反應了醫(yī)院醫(yī)療服務的質量的另一個側面。
    西藥是現(xiàn)在藥品的主力，同時意味著門診處的工作會格外繁忙。門診西藥房的調劑工作面是面對流動的病人，工作作業(yè)量大，活動高峰時間明顯。藥品關乎病人的身體健康和生命安全，稍有不慎便會釀成嚴重的不良后果。所以，調劑工作人員必須嚴格執(zhí)行操作規(guī)程、處方管理制度，認真審查和核對，確保發(fā)出藥品的準確、無誤。發(fā)出藥品應注明患者姓名、用法、用量，并交代注意事項。對處方所列藥品，不得擅自更改或者代改，對有配伍禁忌、超劑量處方，調劑人員應拒絕調配，必要時經處方醫(yī)師更改或重新簽字，方可調配。為保證藥品質量，藥品一經發(fā)出，不得退換。
    門診西藥房實行窗口發(fā)藥結合法，即每個發(fā)藥窗口配有兩名調劑人員，一人門診西藥房實行窗口發(fā)藥結合法，即每個發(fā)藥窗口配有兩名調劑人員，一人負責收方、審查處方和核對發(fā)藥，另一人負責配方。此方法配方效率高，差錯少，能更好的把工作做好。
    在門診西藥房，處方審查是調劑工作中最重要的環(huán)節(jié)，處方分為四類：急診處方為黃色，麻醉處方為紅色，小兒科處方為淡綠色，普通處方為白色。處方限量規(guī)定急診處方限量三天，門診普通處方不超過七日常量，麻醉注射劑不得超過2日常用量;普通藥品處方保存一年備查，第二類精神藥品處方保存兩年備查，類精神藥品處方保存三年備查。處方的審查應嚴格遵守“一查十對”，即查處方，對科別、姓名、年齡;查藥品，對藥品規(guī)格、數(shù)量、標簽;查配伍禁忌，對藥品性狀、用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷。處方的書寫應規(guī)范，對審核不合格的處方，調劑人員有權拒絕調配。
    剛到西藥房，先是熟悉繁多的西藥及它們在藥房的擺放位置，等到稍微熟悉取藥架上藥品的位置后，在允許的情況下，也試著配藥。不明白的問題，總能得到熱心藥師的指點。起初花的時間較長，后期較熟悉了，調配藥物就快了許多，在繁忙的時候也能忙些忙。在西藥房實習期間，我有幸遇到了一季度一次的大盤點，即統(tǒng)計藥房每種藥品的具體數(shù)量，與實際藥品數(shù)量是否吻合，得出藥房的盈虧情況。幾千種藥品，每種都要精確到片，可想工作量之大，況且還不能影響正常的工作，所以藥房的藥師都要義務加兩、三個小時的班，才能完成。
    科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療的目的。當然，由于理論知識的不扎實，經驗不足，在學習中也給老師帶來不少麻煩，我要真誠的感謝老師們給予我真切的幫助和鼓勵，我會將所學的知識應用到以后的生活中，絕不辜負老師對我的期望。
    3、
    制劑室
    制劑室是一個給我更寬知識面的實習崗位，通過制劑室的實習，可在較短的時間內熟悉相當于小規(guī)模藥廠的生產和管理，在制劑生產工藝和管理規(guī)范知識的認識和了解，有巨大的收獲。
    制劑室是負責本院普通制劑的配置工作，制劑的范圍僅限于本院臨床需要藥廠不能生產的或不能滿足供應的經云南省食品藥品監(jiān)督管理局批準配置的藥品，以及配置本院醫(yī)療科研需要而配置的新制劑。自治制劑只限本院自用，不得流入市場。醫(yī)院制劑室應有《醫(yī)療機構制劑許可證》及申報文件、驗收、整理記錄、制劑品種申報及批準文件、制劑年檢、抽檢和監(jiān)督檢查文件及記錄。
    制劑室分為空氣凈化區(qū)和生產操作間。凈化間主要是空氣凈化設備，包括空氣循環(huán)處理設備和臭氧發(fā)生器，是生產處的準備環(huán)境室。生產操作間一般分為潔凈區(qū)和非潔凈區(qū)，各工作室按制劑工序和空氣潔凈度級別合理布局：一般區(qū)和潔凈區(qū)分開;配置、分裝和貼標簽、包裝分開;內服制劑與外用制劑分開;無菌制劑和其他制劑分開。潔凈區(qū)應維持一定的正壓，送入一定比例的新風，藥品生產潔凈區(qū)空氣潔凈度分為四個級別，即100級、10000級、100000級300000級四種。級別不同的相鄰房間之間的壓差應大于5帕，潔凈度大的房間對潔凈度小的房間呈相對正壓。
    進入潔凈區(qū)的空氣必須凈化，并定期消毒，溫度應控制在18-26攝氏度，相對濕度應控制在45-60%，安裝的地漏、水池不得對藥品產生污染，100級潔凈區(qū)不得設地漏，10000級潔凈區(qū)使用的傳輸設備不得穿越較低級別的區(qū)域。
    潔凈區(qū)內應嚴格控制人流物流，防止交叉污染。不同空氣潔凈級別的潔凈室之間人員及物流出入，有防止交叉污染的措施。潔凈區(qū)的人員數(shù)量應嚴格控制，僅限于該區(qū)域生產操作人員和經批準的人員進入。進入潔凈區(qū)的工作人員不得使用粉質化妝品和佩戴飾物，不得裸手直接接觸藥品。
    在制劑室老師的帶領下，我跟隨老師配置了水合氯醛、水楊酸乙醇、硼砂溶液等自制制劑，進一步熟悉了制藥工藝，明確了實際工作質量控制的嚴密性。通過親手參與制作制劑，進一步提高了自己在生產制劑方面的知識，鍛煉了實際動手操作的能力，并真切的將藥劑課上學到的理論知識應用在實際操作中，覺得受益匪淺。
    本科大學生實習報告篇三
    實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。
    實習時間：.7.10----。8。20。
    實習地點：保險股份有限公司支公司。
    總結報告：
    今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結。
    首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的;隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的中國的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和實力價值的保險公司。
    在中國人壽支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：
    (1)保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
    (2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。
    (3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
    (4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
    (5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
    本科大學生實習報告篇四
    工藝流程：
    工藝特點：
    此工藝由高效混合器、863過濾技術組成。各組成工藝特點如下：
    3.絮凝劑自動加藥系統(tǒng)采用游動電位原理，可在線測量水中加入絮凝劑后的凈電荷強度，可實時改變投加量以獲得最佳絮凝效果，節(jié)約藥劑，提高絮凝效果。
    因此本工藝具有投資省、效率高的特點。一般適用于水質較好的水庫水、地下水和溪水等。
    給水廠工藝流程二：混凝沉淀+過濾。
    工藝流程：
    工藝特點：
    此工藝由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863過濾技術組成。各組成工藝特點如下：
    (1.)高效混合器和絮凝劑自動加藥系統(tǒng)的特點(見前述);。
    (4.)da863過濾技術特點(見前述).
    因此本工藝具有處理效果好、操作簡單、設計靈活(可根據(jù)需要選用不同類型的構筑物和增減水處理工藝)等特點，可滿足一般的飲用水要求。
    20**年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
    本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
    一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
    實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
    雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
    實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
    這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
    回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
    首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
    作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
    其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。
    再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
    最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
    實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
    一、實習目的：
    加強文秘專業(yè)的主業(yè)知識，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，提高實際操作技能，將所學知識用于實際工作。
    *年*月*日至*月*日。
    三、實習單位：
    **廠**辦公室。
    按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據(jù)理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習情況報告如下：
    不同的`辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領導，工作范網圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的側重點是文秘工作。
    秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領導決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
    第一，主動做好領導之間、部門之間的協(xié)調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
    第二、開展調查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協(xié)商解決。
    第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。
    第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關。
    第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據(jù)領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。
    文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
    1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則，也是秘書人員必須具備的品質。如果有些領導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應有勇氣提出意見，請領導重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。
    2、要有準確性。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：網辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
    3、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會海”的現(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
    4、嚴守紀律，保守機密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。我國已經制定了《保密法》，秘書人員要認真學習，模范執(zhí)行，切實做好保密工作。
    我參與的主要工作，一是按照廠長的安排與布置，在廠長組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議通知及時、會議記錄詳細、會務準備周到，并按照廠長安排對重要會議下達會議紀要，使廠黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。同時，及時呈送上級下發(fā)的各類文件，并對由廠下發(fā)各基層單位的各類文件及時進行打印、校對，保證各項工作及時高效。二是公文起草。在最近階段，正逢集團公司《十一五發(fā)展規(guī)劃》討論中，我根據(jù)廠黨政聯(lián)合會議討論的意見，對其中涉及我廠的部分進行了認真的歸納整理，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團公司化工廠對〈大同煤礦集團公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃〉(討論稿)的幾點建議》。在得到廠領導肯定后，我們將建議上報到了集團公司秘書處，由于意見中肯，文字相對嚴密，在討論稿第二稿下發(fā)時，我發(fā)現(xiàn)其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內容進行了修改。這除了說明我廠的建議比較科學外，作為建議起草人，這對我的文字水平也是一種肯定。
    通過實習，我對文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特別是在新的形勢下，文秘工作人員更要努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學會運用馬克思主義基本原則和方法，認真學習鉆研黨和國家的各項方針政策，充分把握政策的精神實質，及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調能力，專業(yè)工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能，努力提高自身素質，加強世界觀的改造，成為政治過硬，業(yè)務精通的合格文秘人員。
    對于我的實習報告有不妥之處，望老師加以指正。
    本次認識實習雖然只有短短三天，但通過短短三天時間的學習，我從感性上學到了很多的東西，這也對我將來的學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了我的理論知識，增強了觀察能力，并使我對以后的工作有了定性的認識，真實讓我收獲頗多。
    當然收獲太多，以上只是做重點總結，但相信，此次實習已給我留下深刻的印象，其收獲必將指導著我以后的學習。
    通過本次認識實習，自己了解導彈專業(yè)的基礎知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些導彈結構的簡單原理，也明白了目前我國導彈的最新發(fā)展，把平時書本的知識應用在了實踐中，自己得到了很寶貴的知識財富，另一方面，也看見了自己的不足，還需要努力學習。
    本科大學生實習報告篇五
    對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。以下是小編收集整理的本科大學生畢業(yè)實習報告范文，希望對大家有所幫助。
    為了將我的大學生活畫上圓滿句號，我有幸進入了__公司進行畢業(yè)實習。通過這次為時幾個月的實習，我對室內設計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪。
    一、實習目的。
    1、了解室內裝潢設計在__的市場現(xiàn)狀及前景。
    2、進一步掌握ps，3dmax，cad等設計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。
    3、嘗試把學校里學習的室內設計相關理論運用到實習過程中。
    4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。
    5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。
    二、實習單位綜合概述。
    __限公司，是一家集家居設計裝飾、工裝設計裝潢、綠化園藝工程、家居產品設計生產、裝飾科研于一體的大型裝飾公司。堅持以現(xiàn)代、時尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為消費者提供高品質的設計、施工、產品和服務。
    三、實習內容及進度。
    首先需要了解室內設計的程序步驟：
    1、設計準備階段。
    設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標;明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協(xié)調。
    明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質所需創(chuàng)造的室內環(huán)境氛圍、文化內涵或藝術風格等;熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等;在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業(yè)主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。
    2、方案設計階段。
    方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。
    確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：平面圖、室內立面展開圖、平頂圖或仰視圖、室內透視圖、室內裝飾材料實樣版面、設計意圖說明和造價概算、初步設計方案需經審定后，方可進行施工圖設計。
    3、施工圖設計階段。
    施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。
    4、設計實施階段。
    設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。
    其次了解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：
    1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲。
    2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調統(tǒng)一。
    3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重。
    經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。再次掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。
    四、實習體驗與心得。
    結合實習經歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質：
    1、有全面的綜合素質：室內設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
    2、有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。
    3、細致入微的追求：室內設計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié)，對細節(jié)的處理，關系到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節(jié)越重要，要注意室內外空間角色的互換。
    4、有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
    5、要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。
    6、重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現(xiàn)設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。
    7、對陳設品的認識修養(yǎng)與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
    8、好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業(yè)，是服務于大眾的，不是做藝術品，
    很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。
    9、重視對市場的調查：在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現(xiàn)代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設置的問題、陳設的問題、設備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
    10、形成自己的風格：作為一個設計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設計中要提高警惕，
    不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內設計規(guī)律的風格。
    五、提案改進與建議。
    不過在實習過程中我還是發(fā)現(xiàn)德州室內設計市場存在很多弊端：
    1、公司為了謀求暴利把廉價材料運用到工程中，損害了消費者利益同時降低公司誠信度，對公司未來發(fā)展很不利。因此，需要工商局等部門對裝飾裝修公司進行整頓，質檢部門應本著對消費者認真負責的態(tài)度對工程中運用的材料進行徹底檢查。
    2、還有一些恰恰相反，為了創(chuàng)建些形象工程，本來在設計中可以用的材料來做這個項目的設計，而且完成后效果會非常理想。然而，領導要的是金子貼在臉上，你就不得不去搜尋昂貴的材料，因為在裝修這個行業(yè)里潛規(guī)則太多，你要完成自己的設計拿到你的設計費，你就必須遵照潛規(guī)則把材料用的國內幾乎找不到，昂貴的材料盡管往墻上貼，往地上粘，而這時候的設計師其實充其量是在堆集材料而已，不要說環(huán)保，就是日后維護都很麻煩，本來有的政府大樓可以重復使用很多材料和設備，為了照顧關系，設計師便肩負起幫其找到充分的理由用一些使用成本昂貴卻又沒什么好的效果的材料和設備。
    3、市場上很多設計師素質不高，實踐經驗少，獨立完成工程的質量有待提高。有些沒經過培訓就上崗，有的只學過電腦，手繪方面一塌糊涂。
    之所以出現(xiàn)以上弊端也是因為__室內設計起步晚，市場體系還不成熟，不過映射出有利的一面，那就是發(fā)展空間比較大，高素質設計師處于相對不飽和狀態(tài)，只要經過各方不懈努力相信__室內設計市場輝煌未來不會遙遠。
    六、結論。
    我很珍惜這次實習機會，在這個過程中也學到很多本領，相信這筆財富會在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著我前進。
    現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了，實習對我們來說非常重要。因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位?，F(xiàn)在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F(xiàn)在我真正明白了實踐是檢驗真理的標準，理論的知識來源于現(xiàn)實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的?，F(xiàn)在我為期兩個月的實習結束了，我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，我在__鞋業(yè)有限公司總工廠鞋業(yè)運營中心主要的職務是稽核專員。那現(xiàn)在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結。
    一、實習目的。
    通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別。在走出學校課本知識的局限的基礎上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量。
    二、實習地點。
    __工業(yè)區(qū)。
    三、實習時間。
    20__年x月x日至20__年x月x日。
    四、實習單位和職位。
    總工廠鞋業(yè)運營中心稽核專員。
    五、公司簡介。
    __(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由__(__)鞋業(yè)有限公司、北京__東方體育用品有限公司、__(香港)國際投資公司和__鞋業(yè)總廠等組成。集團公司的前身__(__)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——____市。
    十多年來，__集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前__集團擁有員工x多人，廠房建筑面積達x多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達x多萬雙(套)。一個占地面積達x余畝、具備x條現(xiàn)代化生產線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)__市。這x條全部實行電腦化管理的生產線，從__年x月開始全面投入使用以來，使__高端產品的研發(fā)、生產、配送得到了突飛猛進的提高。
    從__年開始，__邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味著__已經從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。
    同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：__運動鞋__年至__年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。
    六、實習內容。
    當今世界電子技術迅猛發(fā)展，我們大學生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脫節(jié)，而實習，顧名思義，在實踐中學習。經過在學校中學習了理論知識后，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。在__(__)鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點，之前我剛到公司時，我的導師帶我首先就是調試一部灼熱絲試驗機，聽他說這部是最簡單的一部試驗機。調試試驗機，首先便要看電路原理圖，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖，對著試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開始調試。以前在學校里，我看的電路圖都比較簡單，所以分析起來比較容易，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過，也不知它的用途。更夸張的是，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用，不會用二極管檔檢測電路的導通、數(shù)碼管的好壞。不過功夫不負有心人，經過我的慢慢研究，以及我向同事們請教，我基本了解了這部試驗儀的工作原理?？炊嗽韴D，知道了它的工作原理，對于調試這部試驗儀，還是遠遠不夠的。通過我半個月的實習，我便大概總結出整機調試的以下過程：
    1、觀察。
    首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問題，找到故障點。
    a、對于新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯、元器件損壞、掉線、斷線，有沒有接觸不良等現(xiàn)象。查找時可借助萬用表進行。
    b、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題，則可進通電觀察。此時采取看、聽、摸、搖的方法進行查找。
    2、測試分析與判斷故障。
    通過觀察可能直接找出故障點，但有多故障點卻隱藏著深一層的原因，必須根據(jù)故障現(xiàn)象，結合原理圖進行仔細分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點。
    3、排除故障。
    故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢復，還要求全部的性能都達到技術要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，應根據(jù)故障原因，采取適當?shù)姆椒?，進行修補。如：補焊不良焊點，更換已損壞的元器件，調整電路參數(shù)，接線錯位進行更改等。
    4、功能和性能檢測。
    故障排除后，一定要對其各項功能和性能進行全部的檢驗。主要是對該試驗儀器所要要求的參數(shù)進行較驗，然后調試。再對各功能鍵進行測試，看能否實現(xiàn)所要求的功能。
    檢驗完一部試驗機之后，還要對這部試驗機的性能等進行記錄，然后交給檢驗員進行檢驗、老化。
    七、體會。
    從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名稽核專員，所受的廠里壓力確實很大，不僅要充實自己的理論知識，學會分析電路及改進電路，而且要學會適應社會的需求，追求創(chuàng)新。在單位里，小到維修電路板，大到改進電路板，都需要一個人了獨立完成。可以說，近兩個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
    第一、是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進公司大門，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早上好”，那是我心底真誠的問候。之后，同樣別的同事們也會給我回報，自然與大家一起熟悉起來。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了導師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
    第二、是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟導師及同事們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司時，大家并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，導師也對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對調試這一項可以說根本沒什么經驗，及動手能力相當薄弱，所以導師會針對這些方面對我進行指導，讓我獨立進行操作，他在旁邊進行指導，如一些操作錯誤，馬上進行指點改正。
    第三、是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在實習這段時間，導師就跟我說，想做好電子這一行業(yè)，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
    第四、是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實習期間，我有一次因為沒細心負責，竟然沒有給真空繼電器打個704硅膠，最后因為高壓，使其裸露出的線與機箱蓋碰在一起使其打火，最一燒掉整部電器，我給我很深刻的教訓。這也是作為我門專業(yè)學生應當具有的基本能力之一，我們都應該知道這關于電的基本常識，而我卻因為沒細心造成大錯。在公司工作，一個小小的螺母可能會影響公司的形象，而我們是否有自己的專業(yè)素養(yǎng)?在公司的時候經常有同事都會告訴我，做事應該認真負責，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，這才是真的有專業(yè)素養(yǎng)!
    第五、是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司主動打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事們請教問題，跟同事們像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我。獲得更大的收獲。記得當時生產線上電路有問題的時候，我主地去檢沒及維修好它，最后還得到大家的認同。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了大家的認可。
    第六是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是我導師給我的一大忠告。在調試過程中，可能會遇到很多難以理解的問題或是突發(fā)問題，應注意把工具有條理的整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
    整個的實習過程是緊張而愉快的，我得工作態(tài)度和成效已得到了領導和同事們的認可。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在工作中取得新的突破。
    一、實習的目的與要求。
    安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：
    1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據(jù)。
    2、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。
    3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
    二、基本情況。
    我們x月x日來到__中學，到x月x日實習結束。我被分到高一(__)班進行實習。
    實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況：
    1、課堂教學：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場;自習輔導十二課時。
    2、班主任工作：組織一次主題為“網絡的利與弊”的班會;組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次;找學生單獨談心、了解情況十一人次。
    這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我的感受就是：當好一名老師真不容易啊!
    試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復練習，完善。直到把一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的。
    教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。
    這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結論。由于事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎么講，同學們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。
    三、實習體會。
    通過這次的經驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重于如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
    在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫助后進生轉化成為先進生等等。雖然這些經驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應當加以利用。所以，在與學生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。
    比如說我和我們班上一位同學談心的時候，她告訴我她讀初中時成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學成績猶為突出，用她自己的話說就是“那時侯學數(shù)學簡直就是一種樂趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強項數(shù)學也到了岌岌可危的'地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，由于中考的失誤，進入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績更加加后退了，以至于現(xiàn)在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，并引導她自覺得把心思放到了學習上來。
    四、實習總結。
    通過這次實習，我找到了今后教學工作的努力方向：
    1.要加強學生關鍵能力的培養(yǎng)。許多時候，我們可能容易培養(yǎng)一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個合格的成功的人才，加強對學生關鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應當成為今后專業(yè)建設與發(fā)展的側重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。
    2.要進一步強化職業(yè)認知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在專業(yè)教育階段非常重要，一些學生實習中存在這樣那樣的問題或困惑，根源在于對其即將從事的職業(yè)還沒有全面的、正確的認知，以至于出現(xiàn)不適應癥。但職業(yè)認知教育不能停留在簡單的一兩次到企業(yè)進行所謂的參觀，要進行系統(tǒng)地教育，通過專門的課程、日常的教學活動和學生活動等多種形式養(yǎng)成，全員全方位參與。
    3.要創(chuàng)新實習指導的形式。在穩(wěn)定提高巡查指導覆蓋率，校外現(xiàn)場授課率的基礎之上，充分利用網絡等現(xiàn)代化技術手段開展指導。專業(yè)導師要加大與企業(yè)導師溝通力度，確保能夠及時獲取學生實習最新狀況。
    一、實習目的。
    會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
    針對于此，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信實踐是檢驗真理的標準下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20__年的__，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習。
    我的家在__，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹慎性了。
    既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!
    二、實習主要過程。
    初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊x地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。
    公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：小伙子，長得蠻帥氣的嘛!一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊x情緒，我笑了笑說：多謝經理夸獎!以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。
    看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理也姓x。這時候x經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。
    一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的x會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。x會計點點頭，笑著說：好好干!就這樣，我的實習開始了。
    (一)20__年x月x日，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊x。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏?、學不到的東西，緊x的則是萬一做不好工作而受到批評。
    也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的x會計就是其中一個。
    也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，x會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
    (二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
    x會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。
    一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石會計分錄，以至于后來x會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到x師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。
    (三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。
    做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
    快過年的那幾天，公司事情主要是處理年底結賬及福利，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧!
    大年初十，公司正常上班，我也被作為一名準員工按時報到，繼續(xù)從事我的工作。
    有了前面的一些接觸，再次操作就感覺得心應手了，而且這個時候，對于農村來說，年味還濃，大家都還沉浸在過年的那一番喜悅之中，所以，從初六到十四，廠里業(yè)務不是很多，大家看起來也不是很忙，我閑著沒事就去廠里轉轉，而后就是向師傅們請教。
    我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司x經理在我臨走的時候說：如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!說罷，遞給我一x名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是20__年x月x日。我的為期近一個月的實習就此結束了。
    三、實習所想、所感。
    這次實習，我對該公司的一些情況有了一個基本的了解，根據(jù)在實習期間的所見，我對公司的今后發(fā)展提出了以下的建議：
    1.公司成立不久，應加大宣傳力度，讓更多的老百姓都知道有__這個牌子，更知道這個牌子的產品是做何用途的，這樣公司的業(yè)務面才會越擴越大。
    2.公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素質還有待于進一步提高。在所有的憑證中，倉庫人員只核算材料數(shù)量，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財務室來完成，這與我們所學到的憑證做法有一定的出入。
    3.在管理制度上，應該建立獎懲分明制度，在我實習期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度不明確，賞罰不分明，這樣不能夠調動員工的積極性，從而降低生產量，減少利潤。
    4.在今后的公司發(fā)展上，應注重規(guī)模效應，培養(yǎng)團隊精神。就該公司的目前情況來看，規(guī)模還僅限于小機械、分工作業(yè)式，還沒有形成一定的規(guī)模。再一點，各部門的協(xié)作能力不是很好，還沒有培養(yǎng)出一種團隊精神。
    實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
    經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。
    會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
    實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
    本科大學生實習報告篇六
    2.實踐地點：x省x市中國人壽保險公司。
    3.實踐內容：本專業(yè)范圍內的工作及保險方面的相關內容。
    公司簡介：中國人壽保險股份有限公司分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工3000余人，下設10個經營單位，所轄機構50個，服務網絡遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實現(xiàn)保費收入4.8億元，占x地區(qū)壽險市場70%以上?？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次提供保險保障，累計給付6.5億元，為經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。先后獲得國家和省市級榮譽80多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術力量強、機構網絡全、運作經驗豐富、償付能力充足、服務質量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。
    實踐目的和要求：2x年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動。
    活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
    基本要求是：深入到社會經濟單位的內部;再是參與性，必須親自參加調查研究。
    4.實踐過程：
    我要參加實踐的單位在我市西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，x月x日上午我見到了x科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。
    這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監(jiān)督指導下，人壽保險公司的業(yè)務得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務水平給我留下了深刻的印象。
    我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業(yè)務所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學習精神。
    在實踐調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產業(yè)，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：
    現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。
    近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應保險市場需求。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面,難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產品的同構現(xiàn)象十分嚴重。據(jù)有關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”,無法構造自身的優(yōu)勢,而且導致過度競爭,造成社會生產力和資源的浪費。
    要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質不高,極不適應保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新。要求：
    (1)注重經營關系,留住顧客;。
    務行為。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。
    對于保險營銷人員,保險企業(yè)應建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現(xiàn)代的科學技術創(chuàng)造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時,報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標。
    5.實習表現(xiàn)與效果。
    在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習為主，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點：
    1、工作能力。主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明，我們的大學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
    2、活動方式。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常工作。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
    6.實踐體會。
    暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。
    1、培養(yǎng)從事經紀中介工作的業(yè)務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。
    2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。
    3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成為合格的經濟工作者。
    4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
    5、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
    本科大學生實習報告篇七
    同志們：
    今天公司召開黨的群眾路線教育實踐活動總結大會，主要任務是學習貫徹中央、省市委、市國資委黨委黨的群眾路線教育實踐活動總結會精神，對公司教育實踐活動進行總結，進一步鞏固擴大活動成果，安排和部署切實加強黨的作風建設、全面推進從嚴治黨工作措施。市國資委督導組同志將作重要講話，請大家認真學習領會，回去抓好貫徹落實。下面，我講兩點意見。
    一、黨的群眾路線教育實踐活動基礎扎實，成效顯著。
    根據(jù)市委、市國資委黨委統(tǒng)一部署和總體安排，在市國資委督導組的精心指導和幫助下，從今年2月份起，公司嚴格貫徹落實中央、省市委、國資委黨委的文件指示精神，頂住礦井關停工作帶來的維穩(wěn)壓力，克服點多、面廣、線長的困難，嚴格要求，強化措施，大膽創(chuàng)新，結合實際，扎實有效地開展各項工作。教育實踐活動緊緊圍繞“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以“為民務實清廉”為主要內容，加強領導，精心組織，聚焦“四風”，務求實效，切實解決基層群眾反映強烈的“四風”問題，服務群眾最后一公里的“五險一金”的問題，努力解決影響和制約公司轉型發(fā)展、產業(yè)結構調整的難點問題，收到了較好的效果，教育實踐活動做到基礎扎實，緊扣活動1的內容和要求，達到了市委督導組、市國資委督導組的要求，整體實現(xiàn)了規(guī)定動作做到位，自選動作做精彩，主要表現(xiàn)在以下六個方面：
    (一)活動總體安排部署，把握時間節(jié)點，突出一個“細”。
    一是工作安排細。2月14日國資委召開黨的群眾教育活動動員會后，公司黨委高度重視，在隨后召開的中心組學習會上統(tǒng)一認識，確定了黨的群眾教育活動作為今年的一項重大的政治任務。2月27日，公司召開動員會，會后，公司迅速成立活動領導小組，明確責任人，把握好時間節(jié)點，按照國資委黨委要求按時召開專題會議，制訂相應階段性的工作措施。3月18日上午，市委群眾路線教育實踐活動第十九督導組組長胡長漢、韓茂國等領導、國資委督導組組長紀大臣、胡宇紅等同志來我公司檢查督導群教活動開展情況。督導組主要檢查市委群教活動動員會后的進展情況，采取聽取匯報、查閱資料、查看班子成員讀書筆記、中心組學習記錄等方式對公司群教活動開展情況進行檢查督導。隨著活動的不斷深入，公司黨委根據(jù)活動出現(xiàn)的新情況，逐步充實領導小組的力量，堅持教育實踐活動以“為民、務實、清廉”為主題，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，以聚焦“四風”問題為導向，嚴格落實“認真、嚴格、深刻、實效”的工作要求，重點抓好公司各級領導班子的中心組學習，在“四必談、五必清、六必訪”的專題活動中，開門聽取群眾意見，針對群眾關心的問題梳理了六個類別，十八個方面問題，落實到具體部門，明確責任人，把立查立改工作落實到位。
    二是細化類別，重點督導。公司黨委在教育實踐活動的謀劃部署2上，考慮到公司分散，點多面廣，黃石礦區(qū)、貴州礦區(qū)活動難以同步，企業(yè)員工素質較低，接受能力差等諸多因素。公司各級黨組織發(fā)揮組織優(yōu)勢反復講、主要領導帶頭講、重點學習資料人手一份。袁倉、東井、株樹、張維、天泰等分公司充分發(fā)揮黨組織負責人的作用，利用在周四政治學習日帶著大家學原文、讀原著，作出身體力行的榜樣;公司教育實踐活動督導組不但要督導公司各級黨組織的教育實踐活動進程，還要對重點內容進行分解，學習資料分層級送到各級黨組織負責人手中，做到學習內容多樣化，活動不搞“一刀切”，物業(yè)、房地產、醫(yī)院、容器廠、鋼廠、供銷等分公司結合自身實際，根據(jù)行業(yè)的特點和行業(yè)要求不同，梳理出工作重點、難點，堅持以問題為導向，求真務實，嚴把活動督導關。9月11日上午，市委教育實踐活動辦公室副主任、市委組織部副部長柯月明同志與市委第十九督導組組長胡長漢、副組長韓茂國一行來公司調研黨組織建設情況，下午2：30，市國資委主任、黨委書記劉修華、國資委群教活動督導組組長紀大臣、國資委黨委委員、工礦集團群教活動掛點領導李金環(huán)一行來到工礦集團二級單位東井煤礦參加該單位黨委班子專題民主生活會。劉修華同志在聽取匯報后強調，東井煤礦要做好“三帶”、“三講”、“三個不允許”，即充分發(fā)揮黨組織的帶頭作用、充分發(fā)揮全體黨員的表率作用、充分發(fā)揮干部群眾的示范作用;講政策、講礦井百年光榮傳統(tǒng)、講法律法規(guī);再不允許群體事件的發(fā)生;不允許造謠、信謠、傳謠，與上級保持一致;不允許重大事故的發(fā)生確保安全，維護穩(wěn)定。
    三是基層組織工作落實細。公司各單位積極踐行群眾路線，強化企業(yè)內部管理，把握好生產經營活動中的人、財、物、產、供、銷的3關鍵環(huán)節(jié)，基層黨組織開展“四必清、五必談、六必訪”活動，掃除公司在生產經營活動中存在的“看慣了、干慣了、習慣了”的不良作風，樹立用制度管人，用制度管事的企業(yè)管理理念。離退休管理中心、救護隊、農場、秀山留守處、松道留等分公司實現(xiàn)走訪入戶，談話到人，確保礦情民情在心中。公司黨委一班人的周密部署，原定延緩召開的袁倉黨委、東井黨委、胡家灣黨委、供銷總支、離退休黨委五個黨組織，先后按時召開了民主生活會。公司涉及的96個支部，都召開了組織生活會，黨員干部在民主生活會、組織生活上認真反思自己的問題，查找自身不足，確保民主生活會高質量、嚴要求、出實效。民主生活會后，公司班子成員在中心組學習會上進一步統(tǒng)一思想，針對在不同階段查找出來的問題，個人再剖析，再認識，把班子成員的思想和行為統(tǒng)一到公司轉型發(fā)展上來，激發(fā)班子成員斗志，克服了“慵、懶、散、軟”等不良作風，達成一致共識。公司班子專題民主生活會于9月2日在公司培訓三樓會議室成功召開，市國資委督導組長紀大臣、成員劉夢江參加了專題民主生活會，組長紀大臣同志對民主生活會的召開作了肯定的點評，并提出了建設性的意見。公司二級單位班子專題民主生活會及96個支部于9月20日前全部召開組織生活會，民主評議黨員人數(shù)達100%。
    (二)公司領導身體力行，務求實效，突出一個“嚴”。
    一、中秋、十一等重大節(jié)假日期間，做到公車全部封存。
    二是基層活動把關嚴。公司領導對掛點單位的教育實踐活動開展情況做到活動進程了然于胸，活動重要節(jié)點親自督導，活動難點現(xiàn)身說法，確保教育實踐活動不偏、不空、不虛、不走過場，扎扎實實地傾聽群眾意見，為群眾辦實事，辦好事。在強化企業(yè)管理，嚴控成本上，做到管理費用先批后用，嚴格財務紀律，嚴格會計制度，嚴格控制非生產費用支出，嚴禁公款吃喝、相互吃請、嚴禁購買高檔煙酒茶葉，轉變工作作風，強化企業(yè)內部管理，得到基層黨員群眾的交口稱贊。
    三是提升思想境界要求嚴。掛點領導每兩周檢查一次掛點單位主要領導的讀書筆記和中心組學習討論記錄，對中心組上討論的內容進行有針對性的批示，對掛點單位主要領導的心得體會進行把關，做到學習深一點，認識高一層，自身素質有提高，為民、務實、清廉的思想認識貫穿活動始終。通過專題學習、觀看電影《焦裕祿》、警示教育片、榜樣人物事跡記錄片等多種形式開展宣傳教育，營造活動氛圍，5通過提升認識、比學榜樣，查找不足，公司中層以上管理人員撰寫心得體會185篇(公司領導撰寫21篇)，黨員心得體會300余篇，組織了272人參加黃石工礦(集團)有限責任公司教育實踐活動理論知識測試。
    (三)強力推進公司轉型發(fā)展，統(tǒng)一共識，突出一個“實”。
    一是公司領導班子通過中心組學習，結合公司實際，反復征求公司各部門，各二級單位領導班子、基層群眾意見，明確了公司主業(yè)轉移，輔業(yè)剝離，貴州實現(xiàn)75萬噸戰(zhàn)略目標。依托房地產和醫(yī)院的快速發(fā)展和壯大，盤活現(xiàn)有的土地資源，為公司袁倉、東井、胡家灣三礦順利關停做好充分的后勤保障。
    二是公司各級黨組織進一步利用中心組學習、周四政治學習等，通過領導現(xiàn)身說法，擺事實、講道理，將公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路向基層黨員群眾講清楚、說明白，讓廣大職工樹立轉型發(fā)展是大勢所趨，擺脫戀礦情結是企業(yè)產業(yè)升級的必然之路。通過公司領導、黨員干部的帶頭宣傳，確保職工群眾對公司轉型發(fā)展有信心，有決心。
    三是公司領導痛下決心，舉全公司之力，對上積極爭取政策，向市場要效益，逐步實現(xiàn)主業(yè)變強，輔業(yè)剝離，產業(yè)結構進一步優(yōu)化。設計院、鍋爐容器廠、機修廠等單位已通過商業(yè)化運作市場掛牌出售，礦務局醫(yī)院與漢陽醫(yī)院合作已初見成效，貴州礦區(qū)與美升公司合作已進入實質性階段，月日前礦開始合作。
    (四)公司產業(yè)結構升級初見成效，轉型發(fā)展已現(xiàn)曙光。
    一是在教育實踐活動中，公司黨委對公司體制機制存在的問題進6行梳理，明晰產權，理順股權結構，引導廣大干部職工理解公司面臨的困難和處境，正確理解袁倉、東井、胡家灣三礦關停工作，使廣大職工擺脫戀礦情結，樹立了轉型發(fā)展信心。對公司解決不了的問題，形成專題報告，上報到國資委，已得到滿意答復。
    二是在教育實踐活動中，在不同階段充分征求群眾意見，匯民智，解難題，為公司轉型發(fā)展找到了出路。利用國家、省市委、國資委的相關政策精神，順利完成袁倉、東井、胡家灣三礦關停工作。胡家灣整體土地轉讓已基本完成，為公司發(fā)展籌集足夠的后備資金。
    三是對上積極爭取政策，推行黃石地區(qū)原煤產業(yè)逐步退出，相應輔業(yè)逐步剝離，實現(xiàn)快速瘦身，依托醫(yī)院、房地產等產業(yè)的快速發(fā)展，加速貴州資源整合，實現(xiàn)黃石新產業(yè)升級、貴州原煤做強做大的整體發(fā)展戰(zhàn)略。
    (五)公司上下轉變工作作風，夯實管理基礎。
    一是公司領導深刻查找自身不足，提高思想認識。針對公司存在的“四風”問題，班子成員在中心組學習會上統(tǒng)一思想，達成共識，9月2日召開了以“剎四風、揚正氣、促轉型、謀發(fā)展”為主題的專題民主生活會。班子成員對照收集到的意見和建議，認真查擺自己“四風”方面存在的問題，廣泛開展“群眾提、自己找、上級點、互相幫、集體議”的方式，形成班子集體及班子個人的對照檢查材料。班子集體及班子個人材料先后修改達4次。在民主生活會上，班子成員就公司發(fā)展及涉及員工利益的諸多問題進行逐一認領，并結合自身工作認真分析自身的不足，虛心聽取班子成員的批評意見，做到真查真改動7真格。自我批評做到開門見山，不護短，不遮掩，互相批評堅持原則，實事求是，辣味十足，達到團結、批評、團結的目的。解決長期以來存在的“看慣了、干慣了、習慣了”的不良作風、對群眾反映強烈的問題，做到真學、真抓、真干。
    二是自選動作務求實效，暢通溝通群眾渠道。在自選動作“四必清、五必談、六必訪”的活動中，公司領導下基層，與一線職工群眾面對面，真正做到深入群眾，講群眾愛聽的話，辦群眾關心的事，把好事辦好。針對公司職工關心的經濟適用房建設問題，公司成立專班，協(xié)調各個方面關系，積極爭取配套資金，強力推進秀山、一門、水泥廠的經濟適應房項目實施進度，采取倒排工期，主要負責人蹲點等方式，確保各項民生項目順利實施。公司督導組設立了征求意見箱、公布了活動熱線電話和電子郵箱，并就活動進程在公司內部網站上予以公示。
    敢于擔當、清正廉潔的干部放在重要管理崗位，營造風清氣正的用人8氛圍。以貫徹中央八項規(guī)定、省委六條意見和市委六點要求為抓手，修改《集團公司機關招待費管理辦法》和《集團公司機關小車管理辦法》，細化對來客招待、公務用車、公務招待等相關條款，以公司“七不準”為準則，狠抓三公消費，確保“三公經費”下降幅度達到年初目標。修改完善《會議管理制度》，在確保公司相關指示精神能順利傳達到基層的前提下，縮減會議數(shù)量，限制會議時間，盡量開短會，精簡會議議程，會議材料。
    (六)群策群力破難題，陽光政策惠民生。
    一是對于群眾反映強烈的“五險一金”的問題，公司積極對上爭取政策，抓住袁倉、東井、胡家灣三礦關停契機，盤活土地資源，補齊了袁倉、胡家灣、東井、供銷等單位職工的“五險一金”，其余人員的“五險一金”，公司承諾向上級部門爭取政策，年底解決，確保職工的合法利益不受影響。
    二是積極和市總工會、市人社局等部門協(xié)調，召開招聘會，采取為公司離職員工送崗位、救助困難離崗職工等多種方式為離職人員的后顧之憂，解決離職員工的燃眉之急，維護了公司穩(wěn)定大局。
    三是全力推進經濟適用房的建設力度，改善職工的居住環(huán)境。，一門的經濟適用房今年基本完成交付使用，可改善戶職工的居住環(huán)境。隨著整體規(guī)劃的進一步完善，水泥廠的經濟適用房工程相繼開工，一期工程到年底能部分竣工。秀山棚戶改造基本完成，已有戶喜遷新居。隨著公司經濟適用房總體建設進度的加快，公司承諾，在保質保量的前提下，力爭滿足廣大群眾的需求。
    9通過教育實踐活動，公司黨員干部政治思想經受了一次深刻的教育，思想認識進一步提高、作風進一步轉變、黨群干群關系進一步密切，各項工作規(guī)范化、科學化水平有了進一步提高。教育實踐活動也為我公司堅決貫徹落實市委、市政府重大決策部署，全力以赴推進公司轉型發(fā)展的各項工作，提供了有力的思想和行動保證。當然，教育實踐活動取得的成績離不開全體同志的共同努力，更離不開上級督導組同志的有力指導。這半年多來，督導組同志嚴格把關，嚴督真導，對我們工作是一個很大的促進。同時，他們認真履職的精神、嚴謹細致的工作作風和以身作則的良好形象，都值得我們學習。在此我代表公司黨委向督導組同志表示感謝!
    回顧半年來的活動開展情況，我們感到：踐行群眾路線，以作風建設的成效推進公司轉型發(fā)展，要注重把握好“四個始終”。一是要始終注重聚焦“四風”問題，不斷加強主觀世界的改造?！八娘L”問題，歸根到底是世界觀、人生觀、價值觀這個總開關的問題。作為一名黨員特別是領導干部，要經常自省自律，照鏡對標，給自己來一次“大掃除”，通過改造主觀世界來解決思想根源問題，始終堅持革命信仰，不斷加強黨性修養(yǎng)。要及時梳理總結群眾路線教育實踐活動中的經驗做法，特別是要運用好批評與自我批評這個武器，經常性開展嚴肅認真的黨內政治生活，促進黨員干部及時在精神上“補鈣”，在行動上“提神”。二是要始終堅持開門搞活動，真正把群眾意愿轉化為改進作風、推進工作的動力。從群眾中來，到群眾中去，這不僅是黨的群眾路線的要求，更應該成為公司黨員干部的自覺行動。要始終牢記職工群眾10是企業(yè)發(fā)展基礎和力量源泉。我們作決策、定部署、辦事情，都要多接地氣、廣納群言，認真汲取群眾智慧，把群眾認可不認可、群眾滿意不滿意作為重要標準，著力解決群眾反映強烈的突出問題。三是要始終圍繞中心、服務大局，在推進公司改革發(fā)展中踐行群眾路線。樹立群眾觀點、貫徹群眾路線必須加快企業(yè)的改革發(fā)展，使廣大職工群眾共享發(fā)展成果。要始終堅持將教育實踐活動與推動改革發(fā)展相結合，與企業(yè)保增長、增效益相結合，與開展企業(yè)內部管理提升、強化基礎管理相結合，既保證教育實踐活動扎實有效開展，又有利于解決影響企業(yè)改革發(fā)展的突出問題，做到兩不誤，兩促進，把黨員干部在活動中激發(fā)出的工作熱情和進取精神轉化為推動中心工作的強大動力。四是要始終堅持即知即改與建章立制相結合，著力構建作風長效機制。聚焦作風建設，解決好人民群眾反映強烈的突出問題，重在制度，貴在經常。在抓好思想教育的同時，要更加注重制度建設，讓好的作風得到弘揚，讓不良作風得到遏制，實現(xiàn)作風建設的制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
    公司黨的群眾路線教育實踐活動雖然取得了一定成果，但與國資委的要求與群眾的期望相比，還有不少的差距。如總體上能嚴格按國資委的要求，做到嚴肅、認真、深刻、有效，但在班子成員的個別同志身上也存在先緊后松的現(xiàn)象;在教育實踐活動期間針對存在問題，制定了整改措施和規(guī)章制度，但整改措施的落實到位、長效機制的建立完善等，還需今后花大力抓好落實。
    二、鞏固和擴展活動成果，深入推進從嚴治黨。
    11黨的群眾路線教育實踐活動即將基本結束，但踐行黨的群眾路線永無止境。10月日，國資委系統(tǒng)召開總結會，劉修華同志在會上作了重要講話。我們必須認真學習貫徹各級領導講話精神，著力在從嚴治黨管黨上下功夫，加強和改進企業(yè)黨建工作，推動企業(yè)健康發(fā)展，為黃石“生態(tài)立市產業(yè)強市，加快建成鄂東特大城市”作出應有貢獻。
    第一，從嚴治黨要著力在落實責任上下功夫。從嚴治黨是我們黨的一貫要求，反映了我們黨作為一個馬克思主義執(zhí)政黨，始終保持自己的先進性和純潔性，反腐倡廉、務實為民的決心。各級黨組織和黨員干部都要認真學習各級領導重要講話精神，深刻領會基本要求，把從嚴治黨的責任落實好。一是要增強管黨治黨意識。各單位的黨委書記是管黨治黨的第一責任人，要牢固樹立抓黨建是本職、不抓黨建是失職，抓不好黨建是瀆職的理念，切實擔負起公司基層黨建的政治責任，帶頭履行管黨職責。要突出主題、貫徹要求、重點抓工作部署、抓責任分解、抓工作指導、抓經費保障、抓督查考評，切實解決公司黨建工作面臨的問題和困難。要把抓好黨建工作作為最大的政績，自覺站在鞏固黨的執(zhí)政地位的大局和高度來認識黨建工作，堅持把黨建工作與中心工作同謀劃、同部署、同考核，做到“兩手抓、兩手硬”，真正把基層黨建工作抓具體、抓深入，把黨建工作抓出成效。二是要落實管黨治黨責任。從公司黨建的實際情況來看，黨建工作起色不大，12推動不快，特色不明。為切實解決這些問題，要時刻繃緊黨的建設“主體責任”這根弦，按照“聚精會神抓黨建”的要求，自覺把黨建工作，放到推進企業(yè)轉型、發(fā)展、穩(wěn)定中去定位、去謀劃、去推進，做到積極貼近、主動融入、發(fā)揮作用、彰顯作為，不斷增強黨建工作的地位和影響力。各單位黨委書記要把工作重心放到提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力上來，牽頭明確抓黨建的基本思路、工作布局、工作方法和重要抓手，推動“第一責任”更好落實。黨委班子成員要履行各自分管領域的從嚴治黨責任，在個人總結、述職述廉中體現(xiàn)抓黨的建設工作情況。使黨委班子及其成員真正形成分工協(xié)作、各司其責抓黨建的工作格局，確保管黨治黨責任落到實處。
    第二，從嚴治黨要著力在嚴格教育管理監(jiān)督干部上下功夫。干部隊伍的素質決定著黨的執(zhí)政能力和水平。我們要始終堅持嚴字當頭，把從嚴教育、從嚴管理、從嚴監(jiān)督落實到干部隊伍建設的全過程。一是要從提升個人修養(yǎng)入手，加強理想信念教育。各級黨組織要始終把思想建設放在首位，切實解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關”問題，堅持開展深入細致的思想政治教育，把堅定道路自信、理論自信、制度自信作為干部教育培訓的必修課，大力弘揚社會主義核心價值觀，引導黨員干部堅定理想信念，堅守共產黨人的精神家園。要以黨委中心組為龍頭，精心組織好黨員干部對黨章、黨的方針政策、黨紀黨規(guī)等理論的學習，深化十八屆三中、四中全會精神的學習，做到真學、真信、真懂、真用，堅持以科學的理論武裝頭腦、保持清醒、明確方向、做好各項工作。二13是要從制度建設入手，加強干部管理監(jiān)督。對教育實踐活動中形成的制度，要堅持抓好落實，增強制度的執(zhí)行力。要進一步推進制度創(chuàng)新，不斷完善管理制度，更好地用制度管住干部的行為，用機制規(guī)范權力的運行，從體制機制上堵塞滋生“四風”的漏洞。要著眼于增強制度建設的科學性、針對性和長遠性，確保各項制度行得通、管得住、用得好。要牢牢握住干部管理各項規(guī)定的“戒尺”，加強干部的日常管理，對干部身上的苗頭性、傾向性問題，黨委特別是領導同志要勇于擔當，提醒干部守住做人、處事、用權、交友底線，守住政治責任和政治生命線。要嚴格執(zhí)行個人重大事項報告、述職述廉、誡勉談話、經濟責任審計等制度，讓每一名干部在嚴格的規(guī)章制度范圍內慎言慎行，言而有規(guī)、行而有矩。要從嚴加強干部的監(jiān)督。黨員干部特別是“一把手”，要自覺把自己置于人民群眾全天候探照燈的監(jiān)督之下，將自己的表現(xiàn)交給群眾評判，真正把權力關進制度的籠子里，使自己戴上“緊箍咒”，在陽光下站得直、行得穩(wěn)、走得正。
    第三，從嚴治黨要在嚴守黨內政治生活準則上下功夫。一是要講原則。黨內政治生活是黨組織教育管理黨員和黨員進行黨性鍛煉的主要平臺。領導班子有沒有戰(zhàn)斗力、黨員干部有沒有威信，都與是否有嚴肅認真的黨內政治生活密切相關。當前一些黨員干部被“溫水煮青蛙”、不知不覺就被“請君入甕”，很大程度上就是因為沒有經過嚴肅的黨內政治生活的鍛煉。對此，各單位黨組織都要用好這一平臺，認真貫徹執(zhí)行黨章和黨內各項制度規(guī)定，努力提高黨內政治生活的原則性和戰(zhàn)斗性，要克服庸俗化、隨意化和平淡化傾向，及時發(fā)現(xiàn)和糾正14黨員干部身上出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題，做到立說立行、立查立改，對違規(guī)違紀的黨員干部要嚴肅責任追究，決不能姑息縱容。二是要講紀律。要把思想和行動統(tǒng)一到中央反腐敗斗爭的形勢上來，堅決糾正反腐敗“過頭論”、“刮風論”等錯誤思想，把黨風廉政建設和反腐敗斗爭推向深入。各單位黨委特別是主要負責同志必須把黨風廉政建設和反腐敗工作當做分內之事、應盡之責，作為管黨治黨的重中之重，放在心上、抓在手上、落實在行動上。重點在領導薪酬、職務消費、公務支出上進行規(guī)范。公司紀檢要認真履行監(jiān)督責任，認真研究預防腐敗風險和國有資產流失風險的舉措，始終以“零容忍”的態(tài)度反對腐敗，對違紀違法的黨員干部，該問責的堅決問責，該摘帽的堅決摘帽。公司廣大黨員干部，尤其是領導干部要把黨的各項紀律作為自己必須遵守的行為規(guī)則，嚴格按照紀律辦事。黨員領導干部，不論職務高低、黨齡長短、任何人違犯法紀，都要依法依規(guī)處理。
    第四，從嚴治黨要著力在持之以恒改進作風上下功夫。第二批教育實踐活動到了盤點交賬的關鍵時刻，改進作風也到了“節(jié)骨眼”上。盡管經過教育實踐活動的“集中洗禮”，作風建設有了明顯成效，但“四風”問題具有頑固性、反復性，對此我們決不能忽視看輕，決不能見好就收，而要克服“闖關”思想和松懈情緒，繼續(xù)擰緊發(fā)條，保持常抓的韌勁、嚴抓的耐心，切實抓好整改落實、建章立制環(huán)節(jié)，持之以恒改進作風，鞏固擴大活動成果，讓作風建設成為從嚴治黨的一個有效抓手，從解決“四風”問題延伸開去，努力在改進思想作風、工作作風、生活作風上“嚴”起來，在改進學風、文風、會風上“嚴”起15來。要時刻緊張起來，要逐漸適應這種“嚴”的氛圍，用“嚴”的紀律、“實”的作風、“干”的沖勁，圓滿完成我們的各項工作，各單位黨委書記在會后在本單位也要加以強調，希望不要出現(xiàn)不和諧的情況。要持續(xù)增進群眾感情，站在群眾角度思考問題，用老百姓語言與群眾交流，按照絕大多數(shù)群眾的意愿干事創(chuàng)業(yè)，做到干群思想相通、感情相融、言語合意、行動合拍。各單位黨委要把作風建設緊緊抓在手上，按照抓常抓細抓長的要求，持續(xù)抓好整改任務的落實，對整改問題實施項目化管理，做到一個問題、一個專班、一個方案、一抓到底。整改落實要回應群眾訴求，對于符合政策、能夠辦到的事情一定要做到位，對于不符合政策、一時難以解決的問題也要及時答復，用轉作風、解難題的實效取信于民。要積極推進各項任務的專項整治和聯(lián)動整改，督促各項任務落實到位。今年12月底、明年5月、7月要分別開展一次“回頭看”，確?！八娘L”不反彈、不回潮。
    第五，從嚴治黨要著力在打造“兩為”干部隊伍上下功夫。對黨員干部來說，清廉是底線，有為是職責。當前，我們的一些黨員干部出現(xiàn)“為官不為”和庸懶散混“的病癥，精神上消極懈怠、工作上不求進取，只要不出事、寧愿不做事，這種行為對公司改革發(fā)展會造成很大的阻礙和損失。各單位黨委要切實履行主體責任，以鮮明的用人導向和激勵措施，讓清廉為官、事業(yè)有為的干部有為有位，讓庸懶散軟混者沒有市場，無法立足。黨員干部要帶頭做到廉政勤政、敢抓敢管，以身作則帶好隊伍。要教育廣大黨員干部按照“三嚴三實”要求，深學、細照、篤行焦裕祿精神和劉倫堂精神，樹立正確的“為官難易”16觀，努力解決“為官不為”和“慵懶散軟混”等問題，爭做“清廉為官、事業(yè)有為”的好干部。
    同志們，現(xiàn)在已經是四季度，到了我們各項工作沖刺達標的關鍵時期。公司轉型發(fā)展、產業(yè)結構升級、企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展等方面壓力還比較大。我們一定要按照市委市政府、市國資委的決策部署，聚精會神抓黨建，一心一意謀發(fā)展，以更加務實的作風、更加有力的措施、更加扎實的工作，抓好教育實踐活動收尾工作和全年任務結賬工作，力爭在公司轉型發(fā)展中取得更大成績，為加快建成鄂東特大城市作出新的更大貢獻!
    本科大學生實習報告篇八
    在進行一年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
    大二的第一學期一結束，老師布置完任務后，我就開始了我的實習生活。我深刻的明白這次實習的重要性，因為這次實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的機會，所以我決定，在這次實習生活中，嚴格的要求自己，并悉心向各位師傅請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
    這次實習工作將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。室內設計這個行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運動和體力運動都要經受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終相信自己在這種情況下會更加努力。在一個月的實習中我可以說是對我的磨練，更多的是讓我充實了專業(yè)知識，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時，也為以后更多的就業(yè)機會提供了良好的條件。建筑，土木在我這次的實習中也占了很大的部分。
    以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合。作為一個設計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是室內設計的專業(yè)內容，也有土木的內容包含其中。如果不了解實現(xiàn)功能設計的基本需要和方法，那么你功能設計的結果就不可能讓業(yè)主滿意，這方面需要你懂得一些工業(yè)設計、心理學和工程心理學的一些常識，還更需要懂得許多人類生活習慣的一些基本需要和享受需要，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個性化的表現(xiàn)和私密性的結合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設計安排上。沒有工作和生活經驗，做的東西也不能符合人體工程學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計安排的，其中很多這些方面的知識很大一部分來源于時間和生活。這也是大學會有那么多實踐的機會的原因吧，我想這也正是我們自我提高的良好機會，為我們進入社會，接觸工作做準備。
    如何獲得充份的專業(yè)理念知識呢。一方面來源于學習室內設計的課程，另一方面來源于工作中的積累；豐富的設計經驗包括了解裝潢設計的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設計風格及流行時尚、顧客心理學等等，這些的獲取來源于兩個字：實踐。俗話說得好：實踐出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的。
    實習正是室內設計行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實習的好處在于：第一它給我的壓力是比較小的，只有我自己給自己的壓力；第二是實習它能給到我的東西是比較全面的，因為我要做的不單單是替設計師做軟件繪制施工圖及效果圖，我還有機會去現(xiàn)場測量，觀察施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機會實習談單、協(xié)助設計師做方案。當然一切的可能前提是你必須要用主動積極的心態(tài)去面對實習，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設計師的絕活學到手關鍵在于你是否有計劃、有恒心、有耐心去學習。實習做為非畢業(yè)生的一個再學習的機會，如何有效把握有效學習對今后的發(fā)展是至關重要的。所以這次去實習的我在工作上努力勤懇、能吃苦耐勞，相信自己能做到。
    通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
    在實習了將近一個月的時間下，我終于達到了我的目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習結束了，對我這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。以前聽到同校的師哥師姐們因為找不到工作而很茫然，以致對自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業(yè)知識。但是通過這次實習，才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的東西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
    實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
    本科大學生實習報告篇九
    會計是一門注重實踐的工作。因此，學校在我們最后一個學期安排我們進入實習崗位，了解會計的基礎工作。我于2020年x月至2020年x月在xx實業(yè)貿易有限公司進行了近四個月的頂崗實習。在此過程中，我學到了許多學校學不到的知識，對會計專業(yè)我有了更深刻的認識，對我以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎?，F(xiàn)在對這幾個月的實習情況進行總結。
    xx實業(yè)貿易有限公司于2002年7月31日成立，座落在長沙縣暮云鎮(zhèn)工業(yè)園，本司以經營焊管、鋼帶為主導，以自產方管為特色，還從北方廠家：唐山華岐、天津市方聚鋼材經銷中心、岐豐集團、山東山口鋼管集團有限公司采購不同的焊管，及武鋼集團鄂州鋼廠、洛陽鈺龍的帶鋼，形成湖南市場最大專營帶鋼、焊管的企業(yè)。公司產品以汽車工業(yè)、建筑業(yè)、家具行業(yè)及其他領域。公司現(xiàn)在庫存4000噸左右，為降低銷售成本，節(jié)約開支，3月份與一力物流簽定合同，租用15畝地，投資150萬元，新建了7000平米的室內倉庫及3000平米的室外倉庫。公司去年銷售收入達7575萬元，上交國家稅收215、7萬元，被長沙市工商局評為“消費者信得過單位”、“全國知名鋼材營銷企業(yè)”。公司經營的宗旨是：以市場為向導，以企業(yè)為主體，以質量為生命，以效率為中心，以人為本，以改革為動力，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
    會計是個講究經驗的職業(yè)，工作經驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經驗，經過學校和朋友的努力，我在文思昌實業(yè)貿易有限公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我認真遵守工作紀律，不遲到、早退，努力完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
    在實習中，我的職位是會計助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手，尤其是應付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡單的業(yè)務。在實習期間，我運用所學的知識去做事，在不知道的地方問會計主管，有不對的地方會計主管會指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實習的這段時間，我不僅學到了關于專業(yè)方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會。具體包括以下幾點：
    （一）認識各種原始憑證。
    在校學習期間老師曾經給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個月的實習期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會計工作的基礎，沒有這樣的經驗我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認真聽取前輩對我的教導，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經濟含義，以后再見的時候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學習，虛心請教，學習前輩的精華，以后為公司更好的服務。
    （二）根據(jù)經濟業(yè)務填制和審核原始憑證和記賬憑證。
    1.原始憑證：是指直接記錄經濟業(yè)務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業(yè)務的基本內容（對經濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購入產品這一塊，只對相關人員的報銷單進行審核，不過中間也有偶爾用現(xiàn)金購買的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計算一遍，確認無誤后簽字。
    2.記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。在公司，我只填制庫存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個公司填制在一起，付款的單獨填制，如果看到直接用現(xiàn)金購買的材料，要看看財務軟件里面是否輸入，否則會對應付賬款有影響。
    （三）在財務軟件里輸入憑證。
    公司用的是速達財務軟件，我個人覺得財務軟件大體是都差沒多久，只在小細節(jié)上面不同，我負責的這塊是直接跟據(jù)送貨單在采購里面輸入，有點像倉庫采購材料，不同的是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價和數(shù)量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時候要與應付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯。
    （四）對帳。
    對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。在公司，我主要負責應付賬款的對賬工作，和我們學的不同，一般是每月初，供應商將對賬單傳真過來，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達里面的數(shù)據(jù)相核對，以免少記和漏記，核對無誤后再做出應付賬款匯總表交給出納，再自己備份。
    在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒有將員工的實際情況進行核實，導致員工辭職、自離。通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。
    在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
    經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。
    會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
    實習雖然結束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和文思昌實業(yè)貿易有限公司提供了這次實習機會。
    本科大學生實習報告篇十
    專業(yè)：**級會計。
    班級：**班。
    石家莊市經濟學院西校區(qū)制。
    實習報告填寫要求。
    用規(guī)定的字體和字號填寫本實習報告。
    “實習報告評語”由指導教師填寫，寫出該同學在實習期間的表現(xiàn)，并給出實習成績。
    填寫實習報告時，首先填寫題目，然后按要求撰寫實習報告。
    字數(shù)由指導教師根據(jù)實習性質及實際情況而定。
    實習報告撰寫完畢后，以電子郵件的形式發(fā)給指導老師，由指導老師統(tǒng)一打印。
    實習考核成績：
    優(yōu)良中及格不及格。
    指導教師（簽章）：
    （基本情況、實習過程及內容、收獲體會）。
    結束了期末考試，學校為我們大三會計系的學生安排了為期五個星期的實習。實習包括兩周的電算化實習和三周的手工實習。實習老師為了讓我們全身心地投入，要求我們把這次實習當成是真正的工作來做。
    1．會計電算化實習。
    兩周的專業(yè)上機實習在忙碌中告一段落。我們是會計專業(yè)的學生，上機實習也就是會計電算化，也就是我們這學期所學的一門專業(yè)課會計信息系統(tǒng)中學到的一些有關會計電腦操作的實務知識。在實際操作中電腦與會計的完美結合，是為了減輕手工記賬的煩瑣重復和出錯率高而產生的，從而大大減輕了會計工作者的勞動強度，加強了會計工作的準確性。為會計信息的使用者提供更準確及時的會計信息，這是每一個會計工作者工作的目的，我們專心，我們專注，我們專業(yè)。
    我們利用教材上的資料，在會計軟件上進行人機操作，實驗的最終目的就是讓我們掌握怎樣獨立面對一些數(shù)據(jù)，而把它們變成有用的信息。怎樣靈活運用會計軟件，怎樣進行初始設置，怎樣進行日常業(yè)務的處理。用友erp-u8系統(tǒng)軟件中的財務分析系統(tǒng)包含了總賬、采購、銷售、庫存、ufo報表、工資、固定資產、應收款、應付款等模塊，來滿足會計工作的要求。由于實習時間有限，我們只對總賬系統(tǒng)、固定資產系統(tǒng)和ufo報表進行了系統(tǒng)全面的認識?？傎~系統(tǒng)是財務管理系統(tǒng)的靈魂，而會計信息使用者了解企業(yè)是通過會計報表，而固定資產是企業(yè)經營不可缺少的物資條件。我們的實習采用混崗運作方式，要求我們單獨完成全部會計模擬實驗內容，使我們在整個實驗過程中能全方位的了解每個專業(yè)人員的各項專業(yè)技能并且系統(tǒng)全面掌握。
    1.
    1會計實驗系統(tǒng)管理和基礎設置
    用友erp-u8軟件提供了功能強大，集成性好的會計信息系統(tǒng),但是針對每一個企業(yè)的不同情況它又不可能面面俱到所以需要會計人員根據(jù)情況進行系統(tǒng)管理和基礎設置，軟件只是一個基礎是一個平臺。
    1.
    11系統(tǒng)管理
    （基本情況、實習過程及內容、收獲體會）。
    類型等根據(jù)提示就可以創(chuàng)建完新賬套，但新賬套必須進行系統(tǒng)啟用設置才可使用。因為會計工作的不相容性，就要設置不同的人管理不同的工作，而且還要有內部控制，所以就要設置不同用戶的不同權限，注意在設置時要滿足會計原則。
    1.
    12基礎設置
    在企業(yè)門戶中進行基礎設置，以賬套主管的身份啟用固定資產和總賬子系統(tǒng)，選擇會計期間，編碼方案和數(shù)據(jù)精度可以根據(jù)需要進行設置。
    在實驗時開始我們設置了客戶、供應商分類和客戶、供應商檔案。結算方式、付款條件和開戶銀行。以前我們學的憑證類別是收付轉憑證，這次是現(xiàn)金、銀行、轉賬憑證。以我的理解，是分錄中只有現(xiàn)金的就是現(xiàn)金憑證，只有銀行存款的就是銀行憑證，如果都有就看貸方。會計科目的設置也是一件很重要的事情，因為日常業(yè)務處理中都會用到，需要時一些二級、三級科目還要回來設置。像應收票據(jù)應收賬款屬于客戶往來，而應付票據(jù)應付賬款屬于供應商往來，設置原材料、自制半成品、庫存商品、低值易耗品為數(shù)量金額式。剛開始設置時將物資采購也設為數(shù)量金額式了，到后來做日常業(yè)務才改過來了。做完期初數(shù)據(jù)的錄入基礎設置就算告一段落。日常業(yè)務有需要可以回來設置增加。
    1.
    2固定資產的錄入
    剛做這里時有一些慌亂只想要錄原始卡片，做完選項設置后就想錄入卡片，但是沒有固定資產分類，所以明白了，在進行業(yè)務之前要先設置才可以。由于之前基礎檔案里部門檔案沒有設置，無法做部門對應科目折舊的設置。在錄入卡片時有一些設備是一樣的，可以錄入一張，進入卡片管理雙擊編輯單擊復制就可以將相同的卡片復制。
    1.
    3模擬業(yè)務學習
    這一階段是我們實習的重點有日常業(yè)務的學習（即為匯一和匯二），期末調整事項（即為匯三），編制會計報表。
    1.
    31日常業(yè)務
    錄入記賬憑證細心是最重要的，因為上機操作這里是數(shù)據(jù)的來源，之后的記賬、報表數(shù)據(jù)都來源于憑證，由電腦自動生成。日常業(yè)務是1號到30號的業(yè)務，為了更好的查賬所以從15號分開。每筆業(yè)務都有時間性，要根據(jù)原始憑證登記記賬憑證，看每筆業(yè)務的原始單據(jù)有幾張就附在記賬憑證后。因為使用的是現(xiàn)銀轉類型的記賬憑證，所以有一些業(yè)務涉及拆分，要根據(jù)業(yè)務的實際意義將含有銀行存款或現(xiàn)金的多借多貸業(yè)務分成，現(xiàn)金或銀行存款憑證和轉賬憑證。而對于固定資產的報廢增加和計提折舊等業(yè)務就要在固定資產中生成記賬憑證，而不是從填制憑證中。這是值得注意的，剩下的就是要根據(jù)發(fā)生情況，寫出每筆業(yè)務的分錄。上機操作登記記賬憑證時使用回車鍵以免漏填。填制完記賬憑證后要進行審核、出納簽字、主管簽字、記賬等程序。記賬后憑證不可修改可進行反記賬ctrl+h鍵。
    （基本情況、實習過程及內容、收獲體會）。
    1.
    32期末調整事項
    損益類賬戶的余額需要結轉，雖然業(yè)務不是很多但卻涉及到好多數(shù)據(jù)，每做一筆記一回賬，每筆業(yè)務的數(shù)據(jù)都從前比業(yè)務得出。
    1.
    4編制會計報表
    當月末時根據(jù)賬中數(shù)據(jù)，最終要編制利潤表、資產負債表、現(xiàn)金流量表來提供給會計信息使用者。利潤表是自己設置的格式行數(shù)，資產負債表和現(xiàn)金流量表是報表格式生成的。根據(jù)數(shù)據(jù)和格式的轉換輸入公式顯示報表數(shù)據(jù)。在做資產負債表時，一些數(shù)據(jù)是錯誤的，修改公式后才得到正確的數(shù)據(jù)。而現(xiàn)金流量表，我們之前在做憑證時沒有加入現(xiàn)金流量設置，在這里先對現(xiàn)金流量主表經濟活動產生的、投資活動產生的、籌資活動產生的現(xiàn)金流量進行處理。在對現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)格式轉換輸入公式，也可以直接輸入數(shù)據(jù)得到現(xiàn)金流量表。
    1.
    5結賬
    將以上事項做完后，就可以結賬了。結賬時我沒有先對固定資產對賬結賬，所以最后結賬不成功，雖然都已平衡。所以結賬前要先對固定資產進行結賬，當結賬完成后本月業(yè)務也就算結束了。
    這就是我們做的上機操作的流程，條理性在操作中很重要，在實習中遇到了一些問題，都在實驗中進行了解決，雖然以前接觸過這個軟件，但是都沒有像實習這樣系統(tǒng)的對一個公司的一個月的賬務進行處理，條理清楚。
    2.
    手工實習
    （基本情況、實習過程及內容、收獲體會）。
    樣在實際工作中有作假的嫌疑所以必須用正確的方法修改。
    手工的程序和上機差不多，上機的基礎設置固定資產錄入在手工上是在賬本上反應的。接著是日常業(yè)務，上機是數(shù)據(jù)的錄入。而手工是根據(jù)業(yè)務填寫記賬憑證，在每筆業(yè)務后附上原始票據(jù)。跟上機不同的是手工的分錄明細科目還有一些數(shù)據(jù)是可以查賬得出來的，做完匯一、匯二后要做科目匯總附表，根據(jù)附表做科目匯總表。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。根據(jù)記賬憑證登記明細分類賬（成本費用賬、三欄賬、存貨和固定資產賬）。記完賬后要進行余額試算平衡，進行賬賬核對、賬證核對。匯三是比較難的，必須做完一筆業(yè)務就登記一筆明細分類賬，當所有業(yè)務完成后才做科目匯總，最后才登記總賬。期末調整事項的數(shù)據(jù)都比較多，原來上機時對每筆業(yè)務的數(shù)據(jù)來自前一筆的體會不是那么明顯，手工賬時那些附票據(jù)的數(shù)據(jù)來源都從賬上或通過計算得出，都是自己寫上去的。第85筆業(yè)務是票據(jù)最多的業(yè)務，所有一月的產成品出庫單都附在該筆業(yè)務之后，結轉銷售成本。因為數(shù)據(jù)登記了多次，難免會有錯誤，所以要進行試算平衡，這在每一次匯總后都要做，其目的就是保證數(shù)據(jù)的正確性。接著就要結賬，與上機不同，手工的結賬根據(jù)我的理解就是結出每筆業(yè)務本期借貸方發(fā)生額，用紅筆劃線表示出來。計算量是很大的。結完賬后就要出報表了，根據(jù)各科目的不同含義利用賬本根據(jù)要求進行填列。利潤表是本期發(fā)生額，資產負債表年初數(shù)欄、期末數(shù)欄根據(jù)賬本相應科目數(shù)據(jù)余額填列，我感覺類似于上機時的公式反應每個項目的意義。做完報表后與賬有關的工作就算結束了。在上機時數(shù)據(jù)是存儲在系統(tǒng)里的，但在手工上就要反映在實實在在的紙上。對本月的記賬憑證要進行裝訂，把科目匯總附表和科目匯總表都要疊好分別放在各個匯總的上面，裝訂成一本便于保存和查閱。做完整理工作手工賬的實習就結束了。
    3.
    收獲與體會
    五周的實習結束了這是一項多么艱巨的任務啊，在手工和上機實習中我都有一個共同的體會，操作流程與專業(yè)知識是必備的，專業(yè)精神同樣重要，就是認真，要把每一個數(shù)字的書寫和錄入當成是一種責任，謹慎縝密的思考細心認真的態(tài)度是以后工作中必不可少的。在學習中我收獲了知識，同時明白了自己以后到底要從事的職業(yè)的特點，雖然與進入企業(yè)還是存在一些差別，但還是很感謝學校能給我們提供這么一個環(huán)境，能讓我們提前體會一下這樣的氛圍，為以后去企業(yè)實習打下了堅實的基礎。知識只有和實踐相結合才更完美。
    這是我實習的實習報告，覺的這是我寫過最長的報告了，所以傳上來了。就業(yè)形式嚴峻，我們的將來，已經快要畢業(yè)了，愿每一個即將畢業(yè)的學生都能有一個更加美好的未來！
    本科大學生實習報告篇十一
    ·
    設計專業(yè)實習報告（二）
    ·
    會計專業(yè)實習報告
    ·
    銷售員實習報告（二）
    ·
    室內設計實習報告（二）
    ·
    設計實習報告（一）
    ·
    外貿公司實習報告（一）
    ·
    護士實習報告
    ·
    金工實習報告（二）
    ·
    鉗工實習總結（二）
    ·
    鉗工實習總結（一）
    ·
    汽車銷售實習報告（一）
    ·
    汽車維修實習報告（一）
    ·
    證券公司實習報告（一）
    ·
    期貨公司實習報告（一）
    ·
    車間實習報告（二）
    ·
    車間實習報告
    ·
    財務會計實習報告(二)
    ·
    應用電子專業(yè)實習報告
    ·
    醫(yī)學生實習報告
    ·
    幼兒園實習小結
    ·
    大學生三下鄉(xiāng)實習論文
    ·
    社會實踐單位鑒定評語（一）
    ·
    社會實踐活動方案
    ·
    鋼廠社會實踐報告
    ·
    社會實踐論文寫作規(guī)范
    ·
    會計電算化實習報告
    ·
    平面設計實習報告（一）
    ·
    農業(yè)機械實習報告（一）
    ·
    園林機械實習報告（一）
    本科大學生實習報告篇十二
    2、實習崗位：實習營業(yè)員。
    1、來到xx先在xx分店做了一個月的實習營業(yè)員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執(zhí)行處方調配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養(yǎng)護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經店長，對責任區(qū)內的藥品數(shù)量帳實是否相符負經濟責任。
    2、一個月之后被調到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區(qū)藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時要嚴格核對品名、規(guī)格、廠家、批號、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉儲部轉做制單員，職責是每天依據(jù)各店的領貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細統(tǒng)計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉為藥品養(yǎng)護員，并考取了藥品養(yǎng)護驗收員證，主要對各庫區(qū)的溫濕度進行有規(guī)律的記錄，做好庫房內防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養(yǎng)護記錄。
    3、在倉儲部實習了近半年，經過本人申請以及公司的考核，準許調入xx路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉做值班經理，負責貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
    通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的了解。
    看到了自己在學校里學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。
    本科大學生實習報告篇十三
    轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經的道路。帶著老師的忠告，2018年10月15日我有幸來到合肥**包裝有限公司行政辦公室實習。合肥**包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達到500萬，占地面積16000平方米，年產值可達3000萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業(yè)生產廠家。
    目前這家公司已經擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產設備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
    紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。
    而我身為一個文員實習者，首先接觸的應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務洽談，然后簽訂生產合同。之后便是業(yè)務單位根據(jù)自己的日期需要提前對產品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結。平時也到網站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
    剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
    時間過的真快，轉眼間，在華勝包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。
    在學?？傄詾樽约簩W的是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。
    三個月實習滿后，我?guī)е鴮W滿的知識離開了合肥**包裝有限公司。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：
    一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。
    在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
    二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
    只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
    三、提高工作積極性和主動性。
    實習，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
    我認為大學生實習難，就業(yè)難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
    1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。
    2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。
    3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。
    4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。
    5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。
    實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
    在實習中，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真。
    現(xiàn)在，實習已經結束，這次實習內容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
    其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考、調節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。
    其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
    再次，此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。這就是我本次實習的所感所想,再次合肥**包裝有限公司以及學校老師對我們人生路上的幫助。
    本科大學生實習報告篇十四
    年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結果怎么樣，代價有多大。不過，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
    20xx年2月28日，我永遠都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著這個完全陌生的城市，看著匆匆的行人和來往的車輛，我突然覺得很陌生，找不到自己的歸屬感。但當初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東，現(xiàn)在已經不能回頭了。
    東莞是一個充滿外來打工人員的城市，每個人都在忙碌，若問他們?yōu)楹蝿诼?？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個電子類本科生，賣了白菜價！
    因為對東莞不熟，所以輾轉了好幾趟車才到要報道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設備及電子材料，集研發(fā)、生產、銷售和技術服務于一體的高新技術企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結果怎么樣，代價有多大。不過，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
    把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個來自四川大學。人家“重點”的都來了，更何況我這個廣西的二本生呢？想到這里，我心里也算平衡了一點。下午，我們這批通過校園招聘進入公司的應屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人，主要是來自廣西和四川，其中還有一個是研究生。那位研究生是因為他的家在東莞，所以選擇了這家公司。我們是第二批公司從大學里招進來的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望。
    我們這批新人經過培訓和軍訓，有10人進了研究院做技術，因為公司很缺技術人員，所以他們很快就被分派到關鍵的技術部門或大項目部，而包括我在內的其他4個人是做業(yè)務員的。我們部門里有幾個比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務了，都很有經驗，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個新進的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學，早出來搞業(yè)務，說不定現(xiàn)在都混到經理級別了！
    因為我們還沒有正式畢業(yè)，所以實習期主要是熟悉公司和業(yè)務流程，說白了，就是提前適應，同時，也給出時間讓公司和自己雙向選擇。
    公司的目標很明確：要想出去，就必須把自己的基本功給打牢。兩個月的實習期間，我更多的是呆在辦公室里學習產品知識和操作方法。為了鍛煉我們，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機器、切割棉布、搬運貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作，在這期間，我們當中有些人對這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經心或者應付了事了。許多你不經意間表現(xiàn)出來的態(tài)度也會被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象，這往往在關鍵時刻讓你追悔莫及。比如，我們4個新人中的小a，他來到公司后，對公司地處偏僻、實習工資低等頗有微詞，對公司安排的車間實習和經理安排的一些瑣事，也顯得漫不經心。小a更喜歡背著手在同事的座位間走來走去，跟有空的同事談笑，雖然在經理的提醒下有所改變，但卻因此給經理留下了“做事不認真、不主動”的不好印象。實習結束后，小a就被經理以“不適合做業(yè)務員”為由勸退了。
    忘不了第一次接觸產品時的不知所措，忘不了第一次上臺做經驗總結時的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時的興奮，更忘不了第一次給客戶打電話時的言語不清對于我們這些銷售新手來說，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉，在第一次中成長，在第一次中成熟。
    3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款。本來經理想讓另外一個人去的，但那個人當天沒穿正裝，最后就把機會給了我。我們這些新人在“冷板凳”上已經坐了將近一個月，現(xiàn)在有機會出差，是相當值得期待的事情。這也讓我明白：要永遠做好迎接機遇的準備，因為你壓根不知道它將在什么時候到來。
    到深圳后的第一站，是隨一個同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個客戶那里幫忙。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關生產實力。其實，幫助客戶，就是在幫助自己，最終也會給自己帶來訂單。深圳之行最重要的目的是去一個客戶公司催款，這是一個設在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經理已事先與對方溝通好了，所以他派我自己去取支票。客戶公司所在的小區(qū)安保非常嚴，我費盡周折才取到支票，當時不由感慨：接單難，要債更難。不過我只是來取支票而已，與一些同事的要債經歷相比，我還算幸運的。我們部門的一個同事在20xx年時，曾不聽其他同事的勸告，把一臺儀器賣給一家賴皮公司，結果在收款時對方想盡辦法賴賬，甚至揚言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷，盡量在送貨時就把全額貨款要回，避免付款逾期而陷入被動追款的局面。
    兩個月的實習期轉眼就過去了，對于本次實習的經歷，我想了很多，最大的體會就是：態(tài)度決定一切。小a就是因為“態(tài)度”不好，所以才會被提前淘汰出局。另外，一個人要想在某一行業(yè)有所建樹，就必須用一生的時間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼，其間做過小販、普工、生產線領班，還跑過長途車，后來跟朋友合伙開了家公司，但因經營不善，虧了幾十萬，迫于生計又重新為別人開車?，F(xiàn)在，他已經四十好幾了，回首以往卻一事無成，只能蹉跎一生了。他告訴我，年輕人剛出來工作，一定要選好自己要投身的事業(yè)，畢竟人生苦短，能給你從頭開始的機會不多，只有專注才能出成績。
    在拿到畢業(yè)證后再回公司，宿舍就只剩下我一個人了。跟我來自同一個學校的小a已經被經理以“不合適做業(yè)務員”為由勸退了，另一個同事因為家在四川，不想離家太遠不來了，還有一個因為家里找到了更好的去處也跟著不干了。原本住在一起的四個兄弟，現(xiàn)在落下自己一個，心里不免孤單，但我心里也充滿了斗志，一心只想往前沖，想要抓住機會不斷表現(xiàn)自己，希望用自己的成績來證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的。畢竟，這個時候的我太需要被肯定，太需要被鼓勵和支持了。而他們的離去，也提醒我在這個環(huán)境下要學會思考、總結和進步，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學無止境。
    時候，陶經理會扔給你一個任務，告訴你要達到的結果，在這個過程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時他才會給你指點，并在期限到來之前過問完成的進度。其實，陶經理這樣做也是因為他實在太忙了，經常出差在外，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實在是分身乏術。而我們被逼無奈，只好自己想辦法完成任務，在這個過程中，既提升了自己的能力，也完成了任務。正因如此，陶經理帶出來的好幾個徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀，都能在其崗位上獨當一面，我在陶經理的“獨特培養(yǎng)”下也獲益匪淺。
    就像我們公司徐副總說的：“任何能夠獨當一面的業(yè)務員，都有在板凳上打磨一兩年的功夫?！贝_實，一個業(yè)務員的成長，不單需要在業(yè)務技巧上爐火純青，還要在技術有一定造詣。比如像我們從事的是pcb（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強，這就要求我們要懂得pcb生產流程和技術參數(shù)，這樣才能更好地跟客戶談技術、談生產中遇到的問題。
    對于營銷新人而言，開發(fā)客戶無疑是最具挑戰(zhàn)性和成長性的工作，我也不例外。剛開始通過電話開發(fā)客戶的時候，心“砰砰”跳個不停，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結結巴巴的講話了，甚至在關鍵時刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過于電話打到前臺，對方知道是做業(yè)務的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況，同事們給我很多支持和鼓勵，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分準備，弄清楚自己要表達什么，達到什么效果；可以找一個人面對面練習跟客戶交流技巧；要找對時間給客戶打電話；面對刁難的前臺要學會一些善意的謊言等。
    漸漸地，我懂得了，客戶要的不是我們的產品，而是我們能否提供幫助他們解決實際生產問題的方案。這就好像走進鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適；走進理發(fā)店的客戶，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進酒吧的客戶，他們需要品酒的興奮和釋放。來我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實際生產中遇到了品質的問題，或者他們的客戶要求檢測產品的情況下，才不得不轉向我們尋求幫助，與其說他們需要購買儀器，倒不如說他們是尋求解決問題的方法。所以，每次在跟客戶交流時，不要問他們需要什么，而是問他們遇到了什么問題，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問題，并達到最佳的效果。
    經過兩個月的堅持和努力，我終于在正式入職后的第二個月里，拿下了人生的第一單。在這個過程中，我深深體會到做銷售的不容易。不過，我相信自己在開發(fā)、跟進客戶，銷售產品和談判價格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會在銷售的道路上一直走下去。
    最后，建議那些即將畢業(yè)的學弟學妹們，如果有機會，最好在畢業(yè)之前能到一個公司實習一下。因為只有真正體驗過，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個相互選擇的機會，畢業(yè)后也能更好更快地融入團隊。同時，實習也可以增加我們的社會閱歷，提升我們對問題的思考能力，關鍵是可以學到太多校園里學不到的社會生存法則。
    本科大學生實習報告篇十五
    1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
    2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。
    3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。
    (一)實習工作的總結：例如
    回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
    在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
    為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚鸵欢ㄓ凶约旱南敕ê湍康?，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質的服務。
    工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。
    健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。 衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天!
    (二)畢業(yè)實習的體會、收獲：例如;
    會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
    1.1 單位情況
    根據(jù)學校的實習計劃安排，我從三月底到五月底，到學院財務室實習。財務室共有干部教師4名，崗位為財務室主任、財務收費員、會計和出納。主要職責是負責全院學生收費工作、學院財務管理、學院各項經費報賬、學院日常開銷申報、學院員工工資發(fā)放、學院課酬核實、發(fā)放等工作。
    1.2 實習崗位描述
    經過在學院財務室近兩個月的實習，是我能比較順利的從學校向社會工作的過度。為以后工作積累了不少寶貴的經驗!在實習的過程中使我養(yǎng)成了對同事謙虛、尊重、相互理解、相互幫助和相互關心等的良好習慣。在整個實習的過程我得到了財務室主任王紀偉老師的悉心指導、培養(yǎng)和無私的幫助!在整個實習的過程中眾多老師對我的影響和栽培下我的人生觀、生活心態(tài)和對生命意義的認識都有了很大積極改變。我變得比以前更加開朗，對生命更積極，覺得自己生命的意義不僅僅是個人的，我現(xiàn)在也能為社會做出自己的一份力!
    2.1 實習內容安排
    本科大學生實習報告篇十六
    年 級:
    學 號: 姓 名: 專 業(yè): 指導老師:
    20xx年4月6日
    工商管理系 畢業(yè)實習評價表
    畢業(yè)實習報告
    1.1實習要求
    1.1.1在上學期的期末考試之后，我們電子商務專業(yè)的領導，同各位指導老師給我們畢業(yè)班做了寒假的安排，最后一學期的實習安排，以及論文的指導老師和我們舉行了一次會議，在會議上公布了每位學生的畢業(yè)論文的指導老師，通知了我們畢業(yè)班在寒假之后，不必再到學校報到，需要自己聯(lián)系自己的實習單位，直接去實習單位實習，學校領導對此次校外實習格外重視，要求我們畢業(yè)班要格外重視本次的安排，并做好相應的實習工作，還著重講述了此次在用人單位實習的重要性，也使我從思想上認識到本次實習與以往實習的不同之處，心里面也便對本次的實習重視起來。
    本次實習是我們大學生人生的一次非常重要的轉型，身處畢業(yè)班的我們，要面臨就業(yè)，步入社會的壓力，還要從大學生的身份直接過渡到職員的身份，這需要一定的過程，需要一個機會，需要一個平臺來讓我們實現(xiàn)過度，以便在畢業(yè)之后，步入職場能夠更好地適應職場的生活，適應社會發(fā)展的需要，這不僅是學校對我們大學生的要求，更是社會，國家對我們大學生的期望，也是我對自己的要求，在平常的課余時間，寒暑假里，我也常常做一些兼職的工作，通過這些不同的兼職工作，我也接觸到了許多不同的人，事和單位，從兼職的工程中，我也學到了許多的道理，積累了許多的經驗，這些都是我們大學生在校園中所學不到東西，我刻意要求自己多多接觸社會，多學些東西，為自己以后能更好的融入社會，更好的工作，積累更多的社會經驗。
    因此，我決定到我簽約的公司，深圳市豪恩集團進行實習，以達到學校對我們畢業(yè)班的要求與期待，此行，我提前和豪恩集團聯(lián)系好了行程以及抵達的時間，以便公司派人接送，能夠第一時間到達公司，以圖避免不必要的情況出現(xiàn)。
    1.2實習單位概況 1.2.1實習單位發(fā)展情況
    膠模具等多家產業(yè)公司。多年來，豪恩集團一直將創(chuàng)新和高品質作為永遠的追求和核心，以開發(fā)，制造，銷售最可靠的，最有創(chuàng)新設計的產品為己任，力求為客戶源源不斷的提供著優(yōu)質專業(yè)的產品和服務。18年來，豪恩科技自主研發(fā)的多項產品獲得了外觀專利，實用新型專利，發(fā)明專利總計達300多個。1999年開始，豪恩集團與清華大學，北京航空航天大學，南開大學，西北工業(yè)大學等高校以及研究所開展了一系列的項目合作和課題研究。目前，豪恩集團已經擁有著成熟的項目管理機制和強大的項目運作能力，冰玉國內外多家知名企業(yè)展開合作，幫助客戶取得成功。集團現(xiàn)有員工超過20xx人，研發(fā)人員300余人，管理人員中具有高等學歷的占90％以上。豪恩創(chuàng)立以來，已經建立了一支敬業(yè)，高效，經驗豐富的專業(yè)化團隊。豪恩集團遵循”先人后事”的原則，秉承“努力拼搏，不斷創(chuàng)新，追求卓越”的核心理念，實現(xiàn)業(yè)績的不斷攀升。
    1.2.2實習單位組織結構及職責情況
    企業(yè)組織目標的實現(xiàn)，要對企業(yè)內所有人員按照管理體制的要求，進行合理的分工，形成不通的部門和崗位，分別承擔與完成企業(yè)總體目標相適應的義務。
    本科大學生實習報告篇十七
    大四下學期，我們環(huán)境工程專業(yè)學生進行了大學最后一次實習——畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是在我們學完所有的專業(yè)課程和專業(yè)選修課后，在環(huán)境監(jiān)測實習，生產實習基礎上又一次重要的實踐環(huán)節(jié)，也是畢業(yè)設計的有機組成部分，其目的是鞏固、驗證和強化我們所學習過的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，綜合運用所學知識解決實際問題的能力，為我們即將開始的畢業(yè)設計和將來的工作奠定良好的基礎。
    這次畢業(yè)實習，能使我們將課堂學過的理論知識與實際生產相聯(lián)系，加深對專業(yè)知識的掌握和理解，充分利用實習基地的有利條件培育我們分析工程實例的能力，強化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。
    隨著經濟的進步、社會的發(fā)展、人民生活水平的進一步提高，人們對市政自來水水質以及水量提出了更高的要求要求，傳統(tǒng)的自來水處理工藝以不能完全滿足需要，傳統(tǒng)的自來水工藝有待于進一步改進，要求有更高的過濾速度以及更高的過濾精度來滿足當前的需求。
    工藝流程：
    工藝特點：
    此工藝由高效混合器、863過濾技術組成。各組成工藝特點如下：
    3、絮凝劑自動加藥系統(tǒng)采用游動電位原理，可在線測量水中加入絮凝劑后的凈電荷強度，可實時改變投加量以獲得最佳絮凝效果，節(jié)約藥劑，提高絮凝效果。
    因此本工藝具有投資省、效率高的特點。一般適用于水質較好的水庫水、地下水和溪水等。
    工藝流程：
    工藝特點：
    此工藝由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863過濾技術組成。各組成工藝特點如下：
    （1）高效混合器和絮凝劑自動加藥系統(tǒng)的特點（見前述）；
    （2）絮凝池：
    （3）沉淀池：
    （4）da863過濾技術特點（見前述）。
    因此本工藝具有處理效果好、操作簡單、設計靈活（可根據(jù)需要選用不同類型的構筑物和增減水處理工藝）等特點，可滿足一般的飲用水要求。
    以上是我的實習報告，有不足之處望老師指正。
    本科大學生實習報告篇十八
    實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。
    到xx學校進行一個多月的實習馬上就要結束了，回顧這段時間的經歷，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中和指導老師的指導幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺。
    教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了3次新課，一共11節(jié)課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。下面我列舉我在上課教學中所暴露出來的不足之處。
    首先，備課重點不明確突出。上第一節(jié)課時，本著認真負責、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，備了7頁的詳細教案，力求每個知識點都講透徹一點，使學生理解清楚。結果上臺一講，方知不對，每個知識點都講地很詳細，固然能使學生容易理解掌握知識點，但時間有限，于是第一節(jié)課好多內容都來不及講，指導老師給我提出了寶貴的批評意見：教學的目標是要在45分鐘內完成教學任務，所以備課時一定要明確重點、突出重點，詳略得當，不能面面俱到，細節(jié)不要想一下子全部講清。
    其次，上機課的講法問題。以前不知道，以為上機課就是讓學生自己練習練習，其實不然，現(xiàn)在我覺得真的要上好上機課也不是那么簡單，需要自己備課時仔細的考慮，特別是屏幕控制和時間分配需要好好斟酌。第一次上上機課求圓的周長和面積時，我先給學生講了一下注意點，然后即放手給學生做，結果由于大家初次接觸vb編程，動作速度不一，導致一部分同學做的很快，做完之后沒事干。另一部分學生則是做的很慢甚至不知道如何來做。
    本科大學生實習報告篇十九
    xx省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經省編委批準的直屬于xx省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內訓咨詢等相關領域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領先行業(yè)信息。
    (二)實習單位文化
    公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
    (三)實習單位組織結構
    xx省勞動就業(yè)訓練中心下設六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網絡部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉。具體生產流程是：由網絡部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯(lián)系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
    (一)崗位介紹
    我在xx省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網絡營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領導交辦的其他事物。
    (二)頂崗實習內容
    1、網絡營銷
    網絡營銷主要是通過在各種知名分類信息網上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關信息。主要在好喇叭網，百姓網，百業(yè)網，列表網，快點8網，趕集網，58同城網，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
    發(fā)帖內容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項目的具體內容。
    2、電話營銷
    通過網絡營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質和職業(yè)技能。
    電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢三天后進行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
    3、學員接待
    學員來訪預約發(fā)出之后，在約定來訪時間當天電話回訪學員確定其來訪具體時間，以及在乘車路線方面是否需要幫助。根據(jù)當天的天氣狀況提醒學員是否帶雨傘，添加衣服。學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現(xiàn)場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
    4、學員報名
    首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
    然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
    最后，給學員領教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯(lián)系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領取教材登記，領取教材名稱，數(shù)量，領取人，對應學員，領取日期。
    5、后續(xù)服務
    后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
    在xx省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。學會了網絡營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經驗。
    (一)實習收獲
    1、提高職業(yè)素質，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度
    考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
    不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
    所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
    2、提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經驗和能力
    作為職業(yè)培訓機構，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
    (二)實習體會
    1、歸零的心態(tài)
    作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網絡營銷，學習作圖。
    2、工作中要多看，多聽，少講
    看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
    3、要善于經常做工作計劃和工作總結
    每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結。主要是記錄，計劃和總結經驗和教訓。
    總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
    本科大學生實習報告篇二十
    下面是本站小編為大家?guī)淼?018本科畢業(yè)生實習報告，希望大家喜歡!更多2018本科畢業(yè)生實習報告請關注本站實習報告欄目!
    1.了解和掌握所學xxx專業(yè)在生產經營實踐(說明具體行業(yè))中的運用，增強學生對本專業(yè)學科知識的感性認識應該結合專業(yè)和具體的實習崗位來寫。
    2.為畢業(yè)論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調研、做那些實驗，或者取得哪些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)那些問題等等。
    3.其它。
    二、實習任務(具體做過的實習崗位職責描述)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
    結合實際的實習工作崗位內容填寫，也可參考下列內容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外語教學我在某某單位從事的工作主要是外貿制單、跟單、導游文秘、外事接待、商務談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應與本專業(yè)和所寫論文相關。
    三、實習單位簡介(排版同上標題/正式填寫時刪去所有說明)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
    實習單位的名稱、地點、所處行業(yè)、職工人數(shù)、法人姓名、基本組織結構、主要經營范圍、經營業(yè)績等，不要求面面俱到，請結合與本專業(yè)實習相關的重點方面介紹即可。
    四、實習體會與小結(800字以上)。
    填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
    1.對實習過程的回顧。
    2.專業(yè)知識、技能在實習過程中的應用。
    3.對用人單位崗位需求的適應過程。
    4.實習過程中的體會與認識。
    五、實習單位鑒定意見。
    填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
    本欄目由實習單位的兼職指導教師手填，不得使用電腦輸入。
    如進行校內實習，且由校內論文指導老師親自指導實習的，本欄可以不填，但要注明校內實習字樣。如進行校內實習，而實習單位為本院其它單位(如在校內酒店、電視臺、信息中心等部門實習)，且實習指導教師非論文指導教師的，應由具體實習部門指導教師簽署意見，由實習部門蓋章。
    實習單位領導簽字：
    (實習單位蓋章)。
    六、校內指導評語及實習成績評定。
    填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
    評分：，等級：
    指導教師簽字：
    (所在系部單位蓋章)。
    實習目的。
    1.通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
    2.了解設計專題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。
    3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
    實習內容。
    1.公司內部的網絡在網絡管理員的帶領下，了解、學習各種問題的解決方案。
    2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。
    3.學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。
    解決的主要問題及效果。
    在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經常死機的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、cpu風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
    實習結果。
    學生自我總結。
    要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
    在這段實習的日子里，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
    實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
    專業(yè)。
    年級班級12級行政管理3班學生姓名蝴蝶蘭。
    實習地點指導教師。
    2018學年第二學期。
    一、基本信息。
    實習時間：2018年1月5日5月5日。
    實習單位名稱：河南省勞動就業(yè)訓練中心。
    實習崗位：市場專員。
    二、實習單位基本情況。
    (一)實習單位介紹。
    河南省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。
    中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內訓咨詢等相關領域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領先行業(yè)信息。
    (二)實習單位文化。
    公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
    (三)實習單位組織結構。
    河南省勞動就業(yè)訓練中心下設六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網絡部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉。具體生產流程是：由網絡部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯(lián)系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
    (一)崗位介紹。
    我在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網絡營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領導交辦的其他事物。
    (二)頂崗實習內容。
    1.網絡營銷。
    網絡營銷主要是通過在各種知名分類信息網上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關信息。主要在好喇叭網，百姓網，百業(yè)網，列表網，快點8網，趕集網，58同城網，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
    發(fā)帖內容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項目的具體內容。
    2.電話營銷。
    通過網絡營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質和職業(yè)技能。
    電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢三天后進行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
    3.學員接待。
    雨傘，添加衣服。
    學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現(xiàn)場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
    4.學員報名。
    首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
    然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
    最后，給學員領教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯(lián)系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領取教材登記，領取教材名稱，數(shù)量，領取人，對應學員，領取日期。
    5.后續(xù)服務。
    后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
    四、實習收獲及體會。
    在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。學會了網絡營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經驗。
    (一)實習收獲。
    1.提高職業(yè)素質，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度。
    考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
    不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
    所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
    2.提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經驗和能力。
    作為職業(yè)培訓機構，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
    (二)實習體會。
    1.歸零的心態(tài)。
    作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網絡營銷，學習作圖。
    2.工作中要多看，多聽，少講。
    看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
    3.要善于經常做工作計劃和工作總結。
    每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結。主要是記錄，計劃和總結經驗和教訓。
    總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
    實習時間：20**年11月28日-20**年3月18日。
    實習地點：
    實習目的：
    營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。
    實習內容：
    一、找工作、面試。
    期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
    最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過網絡的幫助，其中我們查看很多人才網最終選了智聯(lián)人才網，在智聯(lián)人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
    首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
    二、培訓并了解企業(yè)。
    在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
    本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：
    1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索;。
    2、有利于新員工盡快融入團隊;。
    3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感;。
    雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;。
    2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;。
    3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;。
    4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
    個別指導法存在者一定的`缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產品。
    德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
    由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商，20**年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環(huán)保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
    德爾國際地板有限公司為中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規(guī)模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。
    der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內優(yōu)秀房地產集團。
    der德爾已經逐步實現(xiàn)設計、生產、銷售的國際化運作。企業(yè)先。
    后通過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。
    三、正式上崗。
    經過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實不符應該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《現(xiàn)在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
    在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
    1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
    2.領導安排的工作一定要按時高質量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
    3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
    學專班。
    院：業(yè)：級：
    學生姓名：
    2018年5月2日。
    實習內容。
    1實習概述。
    1.1實習時間2018年3月1日到3月30日。
    1.2實習地點江蘇省江都市捷凱電力設備器材有限公司內進行了關于會計工作。
    1.3實習單位的簡介。
    江蘇捷凱電力設備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創(chuàng)建于1976年的公司，資產總量過億，廠經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
    大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
    房面積20萬平方米，員工1000多人。江蘇捷凱電力設備器材有限公司是主要生產各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內外的許多企業(yè)建立了良好的貿易合作關系，江蘇捷凱電力設備器材有限公司是一支實力強、經驗豐富的科技隊伍和一支經過專業(yè)訓練、技術素質優(yōu)良的生產隊伍。有先進齊全的設備和精湛的生產技術，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。
    2實習內容和過程。
    2.1實習內容。
    我在這家公司的財務部主要的實習內容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關工作。
    2.2實習過程。
    在公司實習的這段時間里，我認真向公司的會計師和會計員學習了一些會計知識，我雖然有考過會計從業(yè)資格證，但是在實際工作的過程中，卻發(fā)現(xiàn)實踐與理論還是有很大的不同。在實習的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學習，細致嚴謹都能將工作做好。
    2.3實習收獲。
    實習是大學里必須經歷的一個階段，但是在實習期間我們要以一個正確的心態(tài)對待工作確實很重要。首先我們要面對真實的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們呀有著一個學習的心態(tài)，在工作中努力學習，將自己的知識面進一步擴展。在實習期間我不僅僅是獲得了寶貴的經驗，還有更重要的一點是認識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過實習知道自己還有許多東西需要學習，我在今后的工作中會繼續(xù)努力學習的。
    3實習體會。
    時完成，一有問題就要立即改正，有時工作很忙就要加班加點，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當我們走出校園，走進社會的時候，我們所處的環(huán)境也已經發(fā)生了變換。我們不能再以一個學生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調整自己以適應社會環(huán)境。雖然我們很快就離開學校了，但是學無止境。我們還要繼續(xù)學習，以適應時代的需要。
    4實習總結。
    分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
    經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
    積累和成長。
    5致謝。
    我非常感謝江蘇捷凱電力設備器材有限公司給我這樣的一個學習機會，重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我?guī)椭?。同時也感謝我的指導老師，在我實習工作的期間也相當?shù)年P心和照顧。以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
    經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
    大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
    導師簽字：
    分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
    經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
    經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
    大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
    分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
    1.
    2.
    2018工廠實習報告。
    3.
    2018實習報告評語。
    4.
    5.
    6.
    7.
    8.
    2018銑工實習報告。