一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們充分利用時(shí)間和資源，避免浪費(fèi)和拖延。我們可以利用一些工具和方法來(lái)輔助計(jì)劃的制定，如時(shí)間管理工具、思維導(dǎo)圖等。最后是一些計(jì)劃寫(xiě)作中常見(jiàn)的錯(cuò)誤和誤區(qū)，希望能幫助大家避免類似的問(wèn)題。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇一
主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店，主題酒店運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)。在實(shí)踐中，主題酒店必須通過(guò)特色文化來(lái)凸現(xiàn)、來(lái)支撐市場(chǎng)，文化主題一定要有差異性，切忌重復(fù)和隨大流。因此，尋找特色文化、挖掘特色文化、設(shè)計(jì)特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務(wù)，是酒店管理者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。
在確立主題之前，不能忽視所選擇的文化主題是否與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出，歷史文化底蘊(yùn)豐厚的城市，過(guò)于異類的主題會(huì)對(duì)城市形象造成沖擊，在形象推廣中會(huì)產(chǎn)生互相抵消的效果。然而在那些文化單薄，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，或者文化比較多元化的城市，主題的選擇有著很大空間，而且對(duì)于創(chuàng)造城市文化和樹(shù)立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣，過(guò)于專業(yè)、狹窄和離消費(fèi)大眾較遠(yuǎn)帶有獵奇色彩的文化，都是不宜拿來(lái)做主題的。
酒店的功能性需求，只是人們的基本需求，消費(fèi)是理性的;感覺(jué)上的滿足才是高層次的需求，消費(fèi)往往是感性的、隨性的。社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，制造出了越來(lái)越多為感覺(jué)而買單的消費(fèi)者，從時(shí)下奢侈品消費(fèi)的興盛、手機(jī)與汽車的頻繁更換等跡象，也可以透視這種消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
主題酒店運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)》。
主題酒店是中國(guó)市場(chǎng)上能比較好解決酒店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效方法，不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵，能迎合滿足不同需求的客源群。主題酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷目的就在于推出和強(qiáng)化主題品牌及其內(nèi)涵概念。
在考察完市場(chǎng)，分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，應(yīng)集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)的宣傳本酒店的獨(dú)特文化氛圍，引起特定客戶群的認(rèn)知感，使其他酒店難以一時(shí)抄襲和模仿，從而使本酒店的文化主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性，適于形成品牌。但是，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)不能貪大求全，要明確自己分到哪一塊，并保證這塊拿到手。當(dāng)然我們這里所說(shuō)的特定客戶群，不是絕對(duì)化地排斥其他客源。
主題酒店設(shè)計(jì)關(guān)鍵是主題的確定。在主題確定后，再確定建筑形態(tài)，如城堡型、碉樓型，還是帆船型、塔型等。然后就是內(nèi)部裝飾的確定，主要在細(xì)節(jié)上見(jiàn)真功，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛(wèi)生間等等細(xì)節(jié)都注意主題元素的融入。
一個(gè)成功主題的確定，應(yīng)滿足一下四個(gè)基本條件：一是適應(yīng)市場(chǎng)需求，二是根植于本土文化，三是融合企業(yè)文化，四是串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外，一個(gè)成功的主題不應(yīng)該是單一的主題，應(yīng)該在總體主題的引領(lǐng)下，形成針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的分主題系列，使酒店的客戶群不因主題而被拒之門(mén)外。
主題酒店的運(yùn)營(yíng)，主要包括四大部分：客房、餐飲、服務(wù)和衍生品。
客房服務(wù)主要根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)偏好與需求，在總體主題下。
餐飲部分則可以結(jié)合主題開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)“主題宴”，包括菜系的配置、菜單的設(shè)計(jì)、餐飲環(huán)境氛圍的營(yíng)造(如室內(nèi)裝飾、音樂(lè)歌舞的設(shè)計(jì))等等。
最后，wego設(shè)計(jì)特別提醒：策劃主題酒店，必須注意這樣兩點(diǎn)：第一，在選擇主題的時(shí)候，一定要考慮清楚，要避開(kāi)那些容易變動(dòng)的主題，盡可能選擇壽命長(zhǎng)的主題。第二，主題必須做到不容易被取替，所以策劃要客觀，集思要廣益，判斷準(zhǔn)確性要高。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇二
冠林市場(chǎng)以其強(qiáng)大的市場(chǎng)活力，影響著冠林地區(qū)的發(fā)展，促進(jìn)著冠林地區(qū)的全面發(fā)展。近期將在關(guān)林市場(chǎng)路以西規(guī)劃建設(shè)20萬(wàn)平方米的綜合商貿(mào)城，為關(guān)林地區(qū)帶來(lái)更多商機(jī)和活力。預(yù)計(jì)日客流量增長(zhǎng)30%以上。
客戶細(xì)分：
對(duì)于冠林地區(qū)的酒店業(yè)，客戶來(lái)源分為三個(gè)部分：
第1部分：商戶資源：
每日客流客戶資源。
第2部分：本地基礎(chǔ)客戶。
第三部分：飛度和商務(wù)游客。
第一部分客戶來(lái)源細(xì)分：
本地商業(yè)客戶：
接收源。
日客流量：
隔夜來(lái)源。
臨時(shí)休息源。
外國(guó)商業(yè)客戶收到。
關(guān)林地區(qū)的基本旅游資源分為三類：主要旅游資源如下：
主要客戶：
日客流量客戶。
外商接待住宿客戶。
商務(wù)接待客戶。
官方移動(dòng)家庭的客人來(lái)源。
客戶來(lái)源細(xì)分，主要客戶來(lái)源是金太陽(yáng)酒店，這是生存與發(fā)展、利潤(rùn)與收入創(chuàng)造、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)資源。專注于這一塊是酒店可持續(xù)發(fā)展的重中之重。
地理位置和競(jìng)爭(zhēng)。
在冠林地區(qū)，從規(guī)模、管理、服務(wù)來(lái)說(shuō)，和金太陽(yáng)在同一起跑線上的酒店只有2-3家。
怡君大廈(4星/69標(biāo)間/娛樂(lè)齊全/設(shè)施明顯/管理優(yōu)勢(shì))。
康蘭酒店(45間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施齊全/管理優(yōu)勢(shì)接近)。
金太陽(yáng)酒店(60間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施優(yōu)勢(shì)明顯/餐飲優(yōu)勢(shì))。
錢江商務(wù)俱樂(lè)部(60間標(biāo)準(zhǔn)間/交通環(huán)境/概念優(yōu)勢(shì)/完整娛樂(lè))。
根據(jù)對(duì)具有緊密優(yōu)勢(shì)的酒店的分析：
怡君大廈在冠林地區(qū)排名第一，基本優(yōu)勢(shì)/管理優(yōu)勢(shì)，目前沒(méi)有動(dòng)搖。
康蘭酒店、金太陽(yáng)酒店、錢江商務(wù)會(huì)所的優(yōu)勢(shì)資源各有特色，可以形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前金太陽(yáng)所在的0號(hào)路上，餐飲和酒店或多或少都在間接或直接競(jìng)爭(zhēng)金太陽(yáng)酒店，各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。17-18的同齡人同路，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，只有優(yōu)秀。
色，吸引旅客，占領(lǐng)市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(具有本地優(yōu)勢(shì))。
1.龍騰酒店(ktv，標(biāo)準(zhǔn)間)。
2.重慶玉江大廈。
3.天龍大酒店。
4.洛陽(yáng)神府餐廳(水臺(tái))。
5.小綿羊火鍋。
6.丹頂鶴酒店和茶館。
7.重慶烏江魚(yú)。
8.湘江賓館。
9.東北餃子。
10.田甜湘味樓。
11.重慶一品香。
12.天府好人。
13.康蘭酒店(ktv、音樂(lè)茶室、客房)。
14.龍鳳花園。
15.江南餐廳。
16.怡和酒店。
17.合興大酒店。
18.華夏酒店。
以上每家店都有自己的地域特色，吸引了一部分游客，侵占了市場(chǎng)，對(duì)金太陽(yáng)酒店的運(yùn)營(yíng)有間接或直接的影響。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，使其無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)，是金太陽(yáng)酒店的當(dāng)務(wù)之急。
金太陽(yáng)酒店優(yōu)劣勢(shì)分析：
金太陽(yáng)酒店在基礎(chǔ)設(shè)施、裝修環(huán)境、酒店外部環(huán)境、地理位置等方面有一定的優(yōu)勢(shì)，但其核心優(yōu)勢(shì)并不明顯：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推薦等，不體現(xiàn)特色。目前的客戶價(jià)值只是低價(jià)值運(yùn)營(yíng)，無(wú)法形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。一旦設(shè)施過(guò)時(shí)，營(yíng)銷問(wèn)題就會(huì)隨之而來(lái)。
(1)目前部分基礎(chǔ)設(shè)施不到位，只能吸引低價(jià)客戶；而高價(jià)值客戶是酒店品牌、盈利、推廣和發(fā)展的主要渠道，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目和特色項(xiàng)目吸引高價(jià)值客戶：(商務(wù)娛樂(lè)項(xiàng)目、特色演藝、文化營(yíng)銷項(xiàng)目等。)增加相應(yīng)設(shè)施，改善特色環(huán)境和協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。
調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，根據(jù)酒店客房環(huán)境細(xì)分客源市場(chǎng)，尋找適合酒店發(fā)展、滿足客戶需求的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)。
調(diào)整特色餐飲結(jié)構(gòu)，從氣勢(shì)、菜品、就餐環(huán)境、推薦、服務(wù)特色等方面挖掘內(nèi)涵，服務(wù)強(qiáng)勢(shì)，在市場(chǎng)中脫穎而出。(主題推廣、客戶市場(chǎng)細(xì)分定位)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇三
2021年，對(duì)于__村將是個(gè)不平凡的一年，新的一年里我們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部群眾的共同努力下，堅(jiān)持____，深入貫徹落實(shí)黨的十_大精神，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為主線，以實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定”為目標(biāo)，通過(guò)全村干部群眾的共同努力，較好地完成年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將2022年工作安排如下：
一、抓好支部自身建設(shè)，推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
1、規(guī)范完善各項(xiàng)管理制度。
2、抓好黨員的學(xué)習(xí)和管理。
3、抓班子建設(shè)，依法行政，提高辦事效率。
4、年內(nèi)計(jì)劃培養(yǎng)入黨積極分子1-3名，發(fā)展黨員1-2名。
5、進(jìn)一步完善黨務(wù)，政務(wù)，財(cái)務(wù)三公開(kāi)制度，陽(yáng)光操作，接受監(jiān)督。
6、積極協(xié)調(diào)上級(jí)各部門(mén)，認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作及重大事務(wù)組織指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。
7、認(rèn)真宣傳國(guó)家一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。
二、扎實(shí)推進(jìn)民生保障，使社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展。
衛(wèi)生工作：保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療健康運(yùn)轉(zhuǎn)，有效解決群眾看病難、看病貴的問(wèn)題;狠抓農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，順利完成農(nóng)村居民參保續(xù)保任務(wù)。
安全、維穩(wěn)工作：要始終把安全、維穩(wěn)工作放在重中之重來(lái)抓，以平安鄉(xiāng)村為目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制分組排查威脅村民生產(chǎn)生活安全的隱患，加強(qiáng)對(duì)矛盾糾紛的調(diào)處力度。在排查過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)。
村級(jí)公益事業(yè)：計(jì)劃加寬資金爭(zhēng)取渠道，各方面爭(zhēng)取可用資金加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，改善村容村貌：一是擴(kuò)建村委會(huì)場(chǎng)地，解決居民集體活動(dòng)有地可施，為_(kāi)_年換屆選舉及廣場(chǎng)舞的長(zhǎng)效普及做好后盾;二是硬化組級(jí)道路公里，維修4公里，為村民出行及農(nóng)副產(chǎn)品的運(yùn)進(jìn)運(yùn)出，推進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走好第一步;三是積極配合國(guó)土資源所做好農(nóng)村房產(chǎn)確權(quán)任務(wù)，把老百姓關(guān)心的民生問(wèn)題當(dāng)大事做好。
三、穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步拓寬增收渠道。
我們將緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這個(gè)中心，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和勞務(wù)輸出三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作扎實(shí)推進(jìn)。
農(nóng)業(yè)工作方面：按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府年初下達(dá)了春耕春播目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我村村實(shí)際，理順工作思路，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，計(jì)劃__年再發(fā)展茶園300畝。緊抓機(jī)遇，做好土地平整項(xiàng)目，優(yōu)化土地資源。
農(nóng)田水利建設(shè)方面：充分利用“挖萬(wàn)塘”活動(dòng)和小二型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程為我們創(chuàng)造的有利資源，以落實(shí)和完善防汛責(zé)任制，加大宣傳教育力度，搶抓機(jī)遇搞好農(nóng)田水利建設(shè)，保證我村生產(chǎn)生活用水。
畜牧工作方面：一是全面推行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，對(duì)養(yǎng)殖戶加強(qiáng)技術(shù)扶持和規(guī)范化管理要求;二是切實(shí)做好動(dòng)物防疫工作，規(guī)范規(guī)章制度。
勞務(wù)輸出方面：勞務(wù)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，是增加農(nóng)民非農(nóng)收入的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。要強(qiáng)化技能培訓(xùn)和組織引導(dǎo)，通過(guò)集中培訓(xùn)保證勞務(wù)輸出數(shù)量和農(nóng)民工自覺(jué)維護(hù)的合法權(quán)益的觀念。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇四
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。
集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。
1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）、布局。
（2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)。
（3）、合資公司渠道建設(shè)。
（1）、品牌形象推廣。
（2）、渠道形象推廣。
（3）、行業(yè)形象推廣。
拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
（1）、項(xiàng)目手冊(cè)。
（2）、商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
（3）、經(jīng)典案例。
（4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)。
好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇五
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
2、上門(mén)洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；
在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)。
1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析；
2、做銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；
6、定期向公司匯報(bào)情況；
1·半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場(chǎng)，其次延伸。
2·建立各市級(jí)業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開(kāi)發(fā)各城市潛在客戶群，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；
3·年銷售目標(biāo)達(dá)到200萬(wàn)以上‘第二年銷售目標(biāo)達(dá)到500萬(wàn)以上。
營(yíng)銷隊(duì)伍。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇六
我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來(lái)的工作的總結(jié)、體會(huì)，以及對(duì)20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
一融入公司。
新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門(mén)、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理，我認(rèn)同公司的價(jià)值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo)，我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律，這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我深感榮幸。
二入職以來(lái)本職工作的總結(jié)。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門(mén)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分，我負(fù)責(zé)全國(guó)以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門(mén)、茂名、陽(yáng)江、惠州、中山、潮州）。
為此，我從以下幾方面對(duì)入職以來(lái)工作進(jìn)行總結(jié)：
1，拓展工作：入司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對(duì)深東浩。
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳！
2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì)，在本次發(fā)布會(huì)中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng)，共邀請(qǐng)了26家客戶來(lái)參加！并在發(fā)布會(huì)中，努力與到場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通交流，解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)！
3：遇到的阻力和困難：1正式開(kāi)展工作時(shí)已錯(cuò)過(guò)今年拓展的好時(shí)機(jī)，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門(mén)面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì)，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店，并且推廣力度小，推廣時(shí)間過(guò)短，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶流失！
4：總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1對(duì)各方面有意經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝的客戶資料收集還要加強(qiáng)，并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。2意向不強(qiáng)的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。
5：拓展成績(jī)及回款：1截止目前，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營(yíng)者有效信息300個(gè)以上，建立了個(gè)人客戶資料庫(kù)。2本人先后開(kāi)發(fā)確定的客戶如下：一家省級(jí)代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級(jí)代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強(qiáng)烈，我相信在明年上半年會(huì)全部開(kāi)發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價(jià)位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達(dá)：610000元！
20xx年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門(mén)本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬(wàn)同時(shí)，在開(kāi)店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開(kāi)形象店、開(kāi)賺錢店。在客戶開(kāi)發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計(jì)劃如下：
1、拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬(wàn)，為完成部門(mén)明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開(kāi)店、早開(kāi)店、開(kāi)好店。多回款，早回款！
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶資源建立資料庫(kù)。
3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市。
場(chǎng)情況、每個(gè)客戶的情況匯報(bào)相關(guān)部門(mén)，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.
以上是我對(duì)入職以來(lái)的工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。
何xx。
20xx年12月31日。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇七
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。
集團(tuán)于2010年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。
1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）布局。
（2）省級(jí)代理渠道建設(shè)。
（3）合資公司渠道建設(shè)。
（1）品牌形象推廣。
（2）渠道形象推廣。
（3）行業(yè)形象推廣。
拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
（1）項(xiàng)目手冊(cè)。
（2）商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
（3）經(jīng)典案例。
（4）市場(chǎng)人員的培訓(xùn)。
好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
2022年光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫(xiě)了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的20......
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇八
以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢(shì)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開(kāi)發(fā)區(qū)為*臺(tái)，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場(chǎng)和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；a(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“*北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國(guó)北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
1、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開(kāi)發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來(lái)，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來(lái)，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。
2、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn)，分階段實(shí)施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。
3、堅(jiān)持以*為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。*扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。
4、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí)，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。
（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、*貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢(shì)、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。
（2）藥材（品）加工制造。突出科技強(qiáng)企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。
（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場(chǎng)先導(dǎo)作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測(cè)質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國(guó)特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。
第一階段：以gap、gmp、gsp為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的*、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機(jī)制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立*貝、五味子、刺五加3個(gè)品種gap生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究，擴(kuò)大良種基地面積，北藥種植面積達(dá)萬(wàn)畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬(wàn)元。
一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，突出各自特色和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí)，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢(shì)企業(yè)掛靠。積極與*藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達(dá)到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名制藥企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張機(jī)遇，與國(guó)藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠，通過(guò)入股、合資合作、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，企業(yè)要按照國(guó)際fdo標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國(guó)外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場(chǎng)，提升我市對(duì)外開(kāi)放水*。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán)，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇九
針對(duì)酒店價(jià)格影響較大的因素主要有：
（1）成本，按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競(jìng)爭(zhēng)酒店有所增加，包括二期開(kāi)始運(yùn)行，在廣告宣傳等方面的支出費(fèi)用也將加大。但又不能以低價(jià)策略打進(jìn)市場(chǎng)，一方面會(huì)影響酒店形象（按照武平目前酒店市場(chǎng)，我酒店明顯呈現(xiàn)出標(biāo)桿形象），另一方面后期根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況想進(jìn)行調(diào)價(jià)就非常困難。所以一、二期結(jié)合需制定適中的價(jià)格已達(dá)到最大化利潤(rùn)。
（2）營(yíng)銷目標(biāo)，在生存的基礎(chǔ)上，能求得較大的發(fā)展，達(dá)到最初的設(shè)定目標(biāo)。
（3）市場(chǎng)特點(diǎn)，目前我酒店產(chǎn)品主要還是先圍繞政務(wù)和黨建接待設(shè)定基礎(chǔ)價(jià)格，其他渠道圍繞設(shè)定的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
（4）競(jìng)爭(zhēng)因素，武平按照目前酒店數(shù)量還未達(dá)到飽和狀態(tài)，而我酒店起步早，適時(shí)捉住發(fā)展機(jī)遇加上整體優(yōu)勢(shì)明顯，故二期開(kāi)業(yè)初期的整體競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太過(guò)激烈，從而使酒店能夠達(dá)到快速發(fā)展，后期再根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)適時(shí)調(diào)整價(jià)格，改變策略，加大促銷力度，保住市場(chǎng)份額。
定價(jià)策略。
（1）價(jià)格折扣與折讓策略，折扣就是按照原定價(jià)格少收一定比例的費(fèi)用，折讓是在原定價(jià)格中少收一定的數(shù)量，兩者都屬于減價(jià)營(yíng)銷的策略。采用折扣和折讓是有意識(shí)的降低酒店的基本定價(jià)，已達(dá)到爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷售的目的。主要采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、同業(yè)折扣以及包價(jià)和贈(zèng)送。
數(shù)量折扣：主要有兩種方式，一是累計(jì)數(shù)量折扣，如客戶在一月或一季度用滿100間房時(shí)可按一定的數(shù)量少付房費(fèi)。二是非累計(jì)數(shù)量折扣，主要用于一次性消費(fèi)，如會(huì)議接待用房達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可以享受免費(fèi)會(huì)務(wù)房，還有一種為了有效鼓勵(lì)旅行社渠道增加購(gòu)買量，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，故采用以“16免1”的方式進(jìn)行折扣優(yōu)惠。
季節(jié)折扣：是指酒店在淡季給予客戶的折扣優(yōu)惠。因酒店產(chǎn)品屬于不可存儲(chǔ)性，酒店在淡季時(shí)期通過(guò)各項(xiàng)優(yōu)惠折扣去刺激期間的需求。例如在淡季期間，酒店可以根據(jù)各渠道性質(zhì)制定淡季價(jià)格，可以8折或者7折等折扣給予優(yōu)惠，具體視情況而定。
同業(yè)折扣：是指酒店給中間商或同業(yè)的價(jià)格折扣。如針對(duì)商務(wù)散客、旅行社、會(huì)議公司，酒店會(huì)給與低于其他渠道的價(jià)格，以吸引同業(yè)的支持。
包價(jià)及贈(zèng)送：在接待整場(chǎng)會(huì)議或宴席時(shí)，因整體消費(fèi)項(xiàng)目較多，但客戶針對(duì)整場(chǎng)接待的預(yù)算有限，酒店則可以通過(guò)內(nèi)部成本把控及調(diào)整的方式，將此次會(huì)議承接下來(lái)，以某一項(xiàng)目的利潤(rùn)去彌補(bǔ)另一項(xiàng)的虧損。贈(zèng)送主要體現(xiàn)在一些重要客戶，例如延遲退房、贈(zèng)送禮品、贈(zèng)送早餐、贈(zèng)送歡迎水果等方式促使酒店的價(jià)格處于適中的狀態(tài)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十
(1)淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。
(2)適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。
具體實(shí)施方案。
1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策。
可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對(duì)各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對(duì)客戶實(shí)行分層管理，對(duì)重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽(tīng)取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改銷售決策。
2.建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。來(lái)爭(zhēng)取客源。
銷售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給總經(jīng)理。
3.中介開(kāi)發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開(kāi)發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的.合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門(mén)密切合作，發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
賓館各部門(mén)做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
6.完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改制定決策。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十一
a、10日前開(kāi)發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。
b、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫(huà)策、招商指南印刷事宜。
在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的親切關(guān)懷下，我院素質(zhì)拓展中心漸漸成長(zhǎng)壯大，成為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)發(fā)起的《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認(rèn)證部完成認(rèn)證工作。與此同時(shí)，各同學(xué)也對(duì)素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)。
基于素拓中心剛剛成立，許多同學(xué)對(duì)素拓工作還不十分了解，我活動(dòng)部制定如下拓展：
1、制作大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃宣傳展板，在管院及二教展出，對(duì)什么是“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”、《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)進(jìn)行展示，從而推進(jìn)我院大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的更好實(shí)施。
2、以班會(huì)為渠道，班級(jí)為單位，在廣大同學(xué)中開(kāi)展信息調(diào)研工作，普及素拓知識(shí)，班委帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)對(duì)同學(xué)們?cè)诖诉^(guò)程中提出的問(wèn)題進(jìn)行整理并給予正確的解答。
3、對(duì)其他院開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總、收集，吸收。
除進(jìn)行宣傳活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解素拓的相關(guān)信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計(jì)劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級(jí)有各自的素拓帶頭人。具體計(jì)劃如下：
1、針對(duì)中心內(nèi)部人員開(kāi)展培訓(xùn)課程，要求對(duì)素拓認(rèn)證及素拓游戲進(jìn)行全面掌握，加強(qiáng)和校講師團(tuán)、校素拓部等各部門(mén)的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長(zhǎng)、支書(shū)及由班級(jí)推選出的素拓帶頭人進(jìn)行培訓(xùn)，要求凡參加培訓(xùn)的人員按時(shí)參加培訓(xùn)并做好培訓(xùn)筆記。由素拓中心部門(mén)人員組織會(huì)場(chǎng)秩序并派專人進(jìn)行簽到。
一.活動(dòng)背景。
機(jī)電工程學(xué)院第一屆素質(zhì)拓展節(jié)的所有活動(dòng)都已成功落幕，對(duì)在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的同學(xué)或團(tuán)體要給予鼓勵(lì)與嘉獎(jiǎng)，故舉辦此次素質(zhì)拓展節(jié)閉幕式。
二.活動(dòng)目的、活動(dòng)意義和活動(dòng)目標(biāo)。
表彰在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)體，讓同學(xué)及老師意識(shí)到素質(zhì)拓展帶來(lái)的好處，使素質(zhì)拓展節(jié)真正地被同學(xué)認(rèn)可，達(dá)到全院共同分享此次活動(dòng)給我院帶來(lái)的快樂(lè)及益處。
三.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象。
活動(dòng)時(shí)間：xx年5月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū)（教室待定）。
活動(dòng)對(duì)象：機(jī)電工程學(xué)院07、08級(jí)全體同學(xué)。
四.工作組設(shè)置。
機(jī)動(dòng)組：由主席團(tuán)負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：居子雯。
策劃組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：鐘永昊。
會(huì)務(wù)組：由組織部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：李建銘。
場(chǎng)務(wù)組：由體育部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：莫曜瑋。
宣傳組：由宣傳部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：林杰峰。
材料組：由學(xué)術(shù)部、辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：萬(wàn)志芳。
視聽(tīng)組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：鐘永昊。
道具組：由辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：屈培先。
舞臺(tái)組：由宣傳部、文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：林杰峰。
后勤組：由生活部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：李軍。
禮儀組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十二
鑒于今年服裝品牌專賣形勢(shì)及“***”專賣店廣東市場(chǎng)的實(shí)際分布情況，20xx年廣東市場(chǎng)的拓展細(xì)分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個(gè)地域進(jìn)行拓展。
1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場(chǎng)占有率較為薄弱?？紤]到以上因素及該地區(qū)無(wú)公司形象店，建議公司在影響力較大的地級(jí)市開(kāi)一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。
3、珠三角地區(qū)：采取商場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花形式搶占市場(chǎng)。綜合分析目前男裝及運(yùn)動(dòng)品牌為了搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)廣東市場(chǎng)沖擊很大，造成地鋪?zhàn)饨鹌毡槠?，零售利?rùn)空間減小，給拓展新客戶開(kāi)新店的工作帶來(lái)新的困難和挑戰(zhàn)。
1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場(chǎng)空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場(chǎng)調(diào)查,廣東省目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有有非常大的空間，對(duì)二、三線市場(chǎng)以樹(shù)點(diǎn)并以水花式復(fù)蓋周邊縣城。
2、根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查，以公司發(fā)展a級(jí)地鋪的標(biāo)準(zhǔn)（面積100平方以上）計(jì)算，平均店鋪?zhàn)饨鹑f(wàn)元左右，平均月銷售額15萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)首期投資需要45-50萬(wàn)元。這龐大的資金對(duì)意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險(xiǎn)投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競(jìng)爭(zhēng)亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。
3、綜合上述情況及了解其它品牌對(duì)加盟商的支持力度，建議公司加大對(duì)發(fā)展a級(jí)地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：
（1）開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門(mén)頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商；
（2）開(kāi)業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進(jìn)貨金額100%的退貨優(yōu)惠。
4、在比較偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)水平較低、品牌競(jìng)爭(zhēng)較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實(shí)際情況出發(fā),多開(kāi)一些形象及店鋪地理位置好、利潤(rùn)高的精致小店鋪，以保持品牌的市場(chǎng)占有力。
5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，他們主要消費(fèi)更多是以商場(chǎng)為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場(chǎng)的門(mén)檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點(diǎn)22%以上；管理費(fèi)平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步減少，直接影響到該地區(qū)商場(chǎng)專柜的發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：
（3）開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門(mén)頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商，并且能免費(fèi)為加盟商提供增值稅發(fā)票。
1、春季（1至3月份）計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店鋪2家：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)清遠(yuǎn)市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場(chǎng)；另外，通過(guò)各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開(kāi)店高峰期做好充分的準(zhǔn)備。
2、夏季（4至6月份）是一年之中開(kāi)店的高峰期，在充足人力的情況下，計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-7間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場(chǎng)。
3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個(gè)開(kāi)店高峰期，計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-8間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)粵西地區(qū)的市場(chǎng)。
4、冬季（10至12月份）計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店3間主要還是開(kāi)發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。
五、人員架構(gòu)：
為完善廣東零售部的部門(mén)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣東市場(chǎng)的終端店鋪維護(hù)，并加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，部門(mén)人員配備如下：市場(chǎng)拓展2人、督導(dǎo)3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。
六、預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)店鋪。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十三
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
20xx年x-x月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。下半年工作計(jì)劃：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十四
拓展部作為學(xué)生會(huì)新生的重要部門(mén)，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有參觀職能。對(duì)學(xué)生會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用。
按根據(jù)學(xué)生會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與宗旨，新學(xué)年我校拓展部的工作指導(dǎo)原則有：
1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。
2.全面提高干事工作技術(shù)水平。
二、目標(biāo)與任務(wù)。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在主要開(kāi)展以下工作：
1.數(shù)字媒體工作。
主要工作：各類活動(dòng)視頻制作和電子海報(bào)等制作。
2.組織培訓(xùn)干事技能。
主要工作：每月都集中干事們進(jìn)行視頻制作指導(dǎo)，引導(dǎo)干事們?cè)跀?shù)媒工作上互幫互助，從而使部門(mén)工作完成得更加出色。
三、團(tuán)結(jié)部門(mén)，濃厚氣氛。
為了使拓展部成員之間進(jìn)一步相互了解，方便部門(mén)內(nèi)部工作的開(kāi)展，活躍部門(mén)的氣氛，并使拓展部變得更加的團(tuán)結(jié)，在部門(mén)例會(huì)中，讓成員之間增進(jìn)友誼和經(jīng)驗(yàn)的交流。
四、分析與總結(jié)。
有了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，干事們都對(duì)拓展部有了更多的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也融入了學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中。這學(xué)期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門(mén)工作之外，加大力度組織培訓(xùn)干事技能，提高干事們的工作能力，使拓展部這個(gè)新生的部門(mén)茁壯成長(zhǎng)，成為學(xué)生會(huì)的不可或缺的力量之一。
一、團(tuán)總支副書(shū)記。
2.推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展對(duì)象，并協(xié)助做好具體考查工作。
3.入黨積極分子的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作。
4.入黨積極分子的管理。
5.學(xué)代會(huì)的策劃和承辦。
二、主席團(tuán)。
1；新生開(kāi)學(xué)三天左右組織一次全系班委系干大會(huì)，老干部帶領(lǐng)新干部，熟悉工作，教導(dǎo)大一做好每個(gè)月的活動(dòng)。
2：帶領(lǐng)納新，桃李苑，創(chuàng)業(yè)孵化基地。
3：配合和指導(dǎo)每個(gè)部門(mén)的工作，確保各個(gè)部門(mén)工作計(jì)劃的順利進(jìn)行，并定期做好工作小節(jié).
4：協(xié)調(diào)好各部門(mén)的工作，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的配合，使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行.
5：定期舉行學(xué)生會(huì)工作例會(huì)，各個(gè)部門(mén)匯報(bào)近階段的工作情況，使學(xué)生會(huì)各部門(mén)信息互通.。
6：定期對(duì)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作進(jìn)行考核，并在例會(huì)上作適當(dāng)?shù)墓膭?lì)與批評(píng)，促進(jìn)各部門(mén)更好的完成工作.
7：，采納好的建議，在工作中做針對(duì)性的改進(jìn).
定期向老師匯報(bào)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作進(jìn)程，并在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整.
加強(qiáng)與團(tuán)委，各部門(mén)之間的配合，做到真正服務(wù)于學(xué)生.
8：最后是獎(jiǎng)（助）學(xué)金的發(fā)放，尤其是助學(xué)金方面，根據(jù)學(xué)校要求，在輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下認(rèn)真仔細(xì)地做好獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定、貧困補(bǔ)助、勤工助學(xué)崗位等工作。
三、組織部。
1.繼續(xù)進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)，按時(shí)間階段學(xué)習(xí)政治理論。從而提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，積極向黨組織靠攏，從理論上掌握正確的指導(dǎo)思想，從實(shí)際行動(dòng)上，結(jié)合理論知識(shí)，正確地全面地看待問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
2.按時(shí)督促各團(tuán)支部開(kāi)展團(tuán)組織活動(dòng)，讓各團(tuán)員能在開(kāi)展活動(dòng)中學(xué)習(xí)更多知識(shí)。帶領(lǐng)好11屆的教育系各班團(tuán)組織。
3.積極開(kāi)展思想道德教育，學(xué)習(xí)道德模范光榮事跡，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚。
4.將黨員與團(tuán)員材料進(jìn)行整理、分類和保管，以便院系相關(guān)組織審查，也方便于專業(yè)內(nèi)年終評(píng)優(yōu)評(píng)先。
5.繼續(xù)在大一新生中鼓動(dòng)加入紅十字會(huì)，參加青年志愿者協(xié)會(huì)。
四、學(xué)習(xí)部。
1.干事教導(dǎo)11屆學(xué)委如何去拿點(diǎn)名表，如何登記。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)好一日生活制度中的出勤問(wèn)題。班干部可成立檢查小組，對(duì)同學(xué)們的遲到早退予以檢查考核，對(duì)遲到、早退、曠課的同學(xué)予以思想指導(dǎo)。各班完善考勤，于月末、期末對(duì)各班學(xué)風(fēng)進(jìn)行評(píng)比排名。
2．同學(xué)們中間缺乏一種蓬勃向上的進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)部將主推一種活動(dòng)以培養(yǎng)這種精神。邀請(qǐng)專業(yè)老師或?qū)W長(zhǎng)舉辦專升本講座。自考講座、一些英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，專升本考試及各專業(yè)資格證考試的講座，以起到激發(fā)興趣。
3.本學(xué)期配合宣傳部舉辦一次書(shū)畫(huà)展比賽。
4．協(xié)助各部門(mén)之間的工作。
五、生活部。
1：負(fù)責(zé)好聯(lián)通卡銀行卡的賬號(hào)。隨時(shí)記錄支出與收入。
2：火車優(yōu)惠卡，在放寒假之前搞定。
3：比賽與活動(dòng)需要的獎(jiǎng)狀與證書(shū)增加一些儲(chǔ)備。
4:主要負(fù)責(zé)每一次活動(dòng)的用品購(gòu)買。
六、勞衛(wèi)部。
1：開(kāi)學(xué)第二天，按照慣例，帶領(lǐng)11屆同學(xué)打掃23號(hào)樓后面。
2：開(kāi)學(xué)初系自律隊(duì)招兵買馬。
3：帶領(lǐng)好每周二下午的衛(wèi)生檢查。
4：對(duì)寢室衛(wèi)生、寢室建設(shè)進(jìn)行規(guī)范化管理，每周通報(bào)檢查結(jié)果，重點(diǎn)的對(duì)不合格寢室進(jìn)行督查。最后是查寢，帶領(lǐng)各班班委每周不定期抽查兩次，其次，加強(qiáng)宿舍管理，對(duì)宿舍衛(wèi)生提出嚴(yán)格要求，將衛(wèi)生成績(jī)體現(xiàn)到綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)中去；根據(jù)學(xué)校的要求加大對(duì)夜不歸宿、夜間晚歸等違紀(jì)行為的治理；嚴(yán)禁使用違禁電器，不定期進(jìn)行檢查。
七、宣傳部。
1：新學(xué)期海報(bào)，迎接新生橫幅。每一次活動(dòng)晚會(huì)的海報(bào)，都要提前張貼。
2：定期分配各班出黑板報(bào)。每個(gè)月配合院的大主題，要求每個(gè)班都出迎合大主題的板報(bào)，并進(jìn)行評(píng)比。協(xié)助好的宣傳工作能夠更好的帶動(dòng)同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。在積極推進(jìn)校園文化建設(shè)方面，我們需要做的還很多，積極宣傳xxx典型人物和事跡，突出我們專業(yè)的亮點(diǎn)。在同學(xué)和學(xué)校之間搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，積極宣傳學(xué)院的方針政策，及時(shí)反映學(xué)生各項(xiàng)動(dòng)態(tài)。
宣傳部作為一個(gè)喉舌部門(mén)，我們的工作重點(diǎn)在配合宣傳，但我們也會(huì)開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)配合宣傳，豐富學(xué)生的課余活動(dòng)。
4：于11月中旬舉辦書(shū)法繪畫(huà)大賽，挖掘?qū)W生的藝術(shù)細(xì)胞，發(fā)掘人才，豐富學(xué)生課余活動(dòng)，屆時(shí)，將請(qǐng)彭老師和王老師作為嘉賓和評(píng)委。
八、文娛部。
1、文娛部主要負(fù)責(zé)好每一次文藝活動(dòng)。和外聯(lián)部生活部協(xié)調(diào)。這學(xué)期主要的文娛活動(dòng)就是元旦晚會(huì)。所以開(kāi)學(xué)一兩個(gè)月后，就必須下達(dá)各班出節(jié)目的任務(wù)。接下來(lái)就是為學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)和系里相關(guān)體育比賽做好準(zhǔn)備。
2、10月初運(yùn)動(dòng)會(huì)，準(zhǔn)備一至兩個(gè)開(kāi)場(chǎng)表演，負(fù)責(zé)走方陣人員，啦啦隊(duì)。
11月上旬舞會(huì)。可以與數(shù)學(xué)系聯(lián)合舉辦。
3、12月初開(kāi)始甄選元旦晚會(huì)節(jié)目。
4、根據(jù)教育系同學(xué)反映，可以舉辦一次主持人風(fēng)采賽。選出的優(yōu)秀主持人可以在活動(dòng)中出席，增加活動(dòng)的質(zhì)量。
1月初元旦晚會(huì)各部門(mén)配合?？紤]到只剩下兩個(gè)系，所以節(jié)目在新區(qū)或是舊區(qū)表演，還需思考。
九、外聯(lián)部。
1：本學(xué)期外聯(lián)部帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)一心一意做好聯(lián)通卡。
2：開(kāi)學(xué)初拉橫幅，歡迎新生。
3：配合生活部負(fù)責(zé)晚會(huì)的獎(jiǎng)品。
4：帶領(lǐng)大一新干事，外聯(lián)部干事將積極外出與外面公司商店談贊助，全力幫助系。
里的需要，并解決比賽獎(jiǎng)品問(wèn)題。
5:、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
6:與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
7:根據(jù)外聯(lián)部成員反映，覺(jué)得從這一期起需要部門(mén)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、資料打印費(fèi)。
2、外出車費(fèi)。
3、和商家聯(lián)系時(shí)的.電話費(fèi)。
十、體育部：
1：九月初在迎新工作開(kāi)展的過(guò)程中，對(duì)秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長(zhǎng)的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
2：分配好晨練標(biāo)兵的工作。
3：運(yùn)動(dòng)會(huì)之前，每天下午第八節(jié)課后帶領(lǐng)參賽人員在操場(chǎng)鍛煉.
4:組織開(kāi)展足球賽，籃球賽，乒乓球賽等友誼賽。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十五
企拓部作為協(xié)會(huì)的重要部門(mén)，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有企業(yè)參觀職能。對(duì)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對(duì)于剛過(guò)去的，我們?cè)诓邉澛毮苌先〉昧送黄疲〉眠M(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面實(shí)行突破。
按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：
1、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。
2、增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開(kāi)展以下工作：
1、部長(zhǎng)助理。
主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門(mén)的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。
2、組建對(duì)于參加商業(yè)街。
鑒于部門(mén)人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對(duì)于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來(lái)決定。
3、組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。
首先動(dòng)員部門(mén)里的全體同事尋找企業(yè)資料(material)，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來(lái)決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過(guò)不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4、配合協(xié)會(huì)工作開(kāi)展。
根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。
5、做好暑假工作的安排。
其中包括20xx年新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。
為了順利開(kāi)展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：
1、優(yōu)化部門(mén)結(jié)構(gòu)，完善部門(mén)機(jī)制。
(1)建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。(有部長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄)。
(2)改革內(nèi)部分組機(jī)制，保留秘書(shū)小組，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，會(huì)議通知(包括每周會(huì)議前的會(huì)議綱要，會(huì)議后的總結(jié))，資金保管。增設(shè)部長(zhǎng)助理小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督工作的進(jìn)展情況，各位的表現(xiàn)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
(3)獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無(wú)論做得好與不好都沒(méi)有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門(mén)例會(huì)中提出)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十六
企拓部作為協(xié)會(huì)的重要部門(mén)，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有企業(yè)參觀職能，對(duì)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對(duì)于剛過(guò)去的，我們?cè)诓邉澛毮苌先〉昧送黄?，取得進(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面實(shí)行突破。
按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：
1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。
2.增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開(kāi)展以下工作：
1.部長(zhǎng)助理。
主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門(mén)的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。
2.組建對(duì)于參加商業(yè)街。
鑒于部門(mén)人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對(duì)于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來(lái)決定。
3.組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。
首先動(dòng)員部門(mén)里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來(lái)決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過(guò)不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4.配合協(xié)會(huì)工作開(kāi)展。
根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。
5.做好暑假工作的安排。
其中包括新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。
為了順利開(kāi)展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：
1.優(yōu)化部門(mén)結(jié)構(gòu)，完善部門(mén)機(jī)制。
（1）.建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。（有部長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄）。
（3）.獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無(wú)論做得好與不好都沒(méi)有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。（主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門(mén)例會(huì)中提出）。
2.善用分組。由于部門(mén)人員比較多，統(tǒng)一指揮調(diào)動(dòng)比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學(xué)期情況，在下學(xué)期的工作中，將會(huì)根據(jù)工作情況提出去各個(gè)小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細(xì)致，有利于監(jiān)督并且有利于把責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。并在每組中選出一名組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)工作的完成，一名秘書(shū)，負(fù)責(zé)通知工作。
3.小組的小型會(huì)議。鼓勵(lì)各小組成員之間，根據(jù)實(shí)際情況召開(kāi)會(huì)議。
4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會(huì)有所松懈，在融洽的氣氛當(dāng)中增加大家對(duì)工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會(huì)員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。
6.與其他部門(mén)搞好關(guān)系。由于上學(xué)期與其他部門(mén)的接觸少，工作少，所以導(dǎo)致部門(mén)成員與其他部門(mén)之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門(mén)間的交流，在這學(xué)期，要多與其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)誼，工作，增加理解。
7.文體活動(dòng)。
通過(guò)豐富多彩的'文體活動(dòng)，豐富成員的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神要求，不斷增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力。
部門(mén)內(nèi)部工作初步安排：
第1周：做好新學(xué)期的工作安頓，并做好部長(zhǎng)助理，辦公室值班，秘書(shū)的安排。開(kāi)始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。
第2-4周：進(jìn)行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進(jìn)行策劃參觀工作。
第5周：開(kāi)始著手商業(yè)街項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目的策劃，市場(chǎng)調(diào)查等前期準(zhǔn)備。
第6-9周：商業(yè)街項(xiàng)目。
第15周：進(jìn)行優(yōu)秀部長(zhǎng)助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對(duì)副部進(jìn)行考察。
以上為企拓部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會(huì)工作做好。
20學(xué)生會(huì)組織部工作計(jì)劃年社區(qū)工作計(jì)劃2012年領(lǐng)導(dǎo)黨務(wù)工作計(jì)劃2012年車間工作計(jì)劃年末財(cái)務(wù)安排工作計(jì)劃
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十七
新的學(xué)年，新的開(kāi)始，正像這個(gè)夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機(jī)。希望在院素質(zhì)拓展部領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員的共同努力下，讓藥學(xué)系在這個(gè)學(xué)年更加強(qiáng)壯！以下是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃：
一、做好10級(jí)團(tuán)學(xué)會(huì)納新工作我部成員會(huì)以積極熱情的態(tài)度多與10級(jí)新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創(chuàng)新且責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，提高我們系團(tuán)學(xué)會(huì)的后備力量。
二、對(duì)本學(xué)年《素質(zhì)拓展證書(shū)》的管理。
1、我部確保對(duì)證書(shū)的宣傳及填寫(xiě)的指導(dǎo)工作，以保證證書(shū)填寫(xiě)的完整性與統(tǒng)一性。
2、積極與遠(yuǎn)方及其他系部進(jìn)行交流與溝通，并完成證書(shū)的認(rèn)證工作。
三、為我系本學(xué)年“周末文化廣場(chǎng)”活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
1、在系部同學(xué)之間對(duì)“周末文化廣場(chǎng)”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，促使更多有才能的學(xué)生加入到活動(dòng)中來(lái)。
2、加大“周末文化廣場(chǎng)”此大型活動(dòng)在院系部同學(xué)中的影響力，提高活動(dòng)的真正意義。
3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我系“周末文化廣場(chǎng)”活動(dòng)圓滿完成。
四、對(duì)素質(zhì)拓展活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃。
1、選擇活動(dòng)項(xiàng)目（要求：以積極向上、安全性強(qiáng)、成本低為前提，選擇出有益于當(dāng)代大學(xué)生身心健康的素質(zhì)拓展游戲），制作游戲道具，選擇好活動(dòng)地點(diǎn)（校內(nèi)為主）。
2、對(duì)我系參與活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行宣傳與講解。
3、指導(dǎo)幫助同學(xué)完成素質(zhì)拓展游戲并暢談其感想。
4、搜集多個(gè)游戲項(xiàng)目為下次素質(zhì)拓展活動(dòng)做準(zhǔn)備。
五、對(duì)團(tuán)干培訓(xùn)活動(dòng)的態(tài)度我部確保參加團(tuán)干培訓(xùn)同學(xué)的會(huì)場(chǎng)紀(jì)律以保證培訓(xùn)達(dá)到其真正意義及完滿成功。
六、對(duì)我院第九屆春季運(yùn)動(dòng)會(huì)的態(tài)度。
1、我部成員會(huì)利用課余時(shí)間多鍛煉身體并進(jìn)行體育訓(xùn)練，爭(zhēng)取成為運(yùn)動(dòng)會(huì)上的一匹黑馬，為系部爭(zhēng)光。
2、我部會(huì)做好同學(xué)們對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的認(rèn)識(shí)工作，鼓勵(lì)更多的學(xué)生拿出自己的奮斗精神加入到運(yùn)動(dòng)會(huì)中。
3、我部會(huì)積極配合各部門(mén)做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤工作，以鍛煉身體、安全第一為原則，確保運(yùn)動(dòng)員的安全。在這新的學(xué)年，我部成員將繼承上屆的'優(yōu)良傳統(tǒng)，努力創(chuàng)新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進(jìn)取精神為系部服務(wù)，為同學(xué)及學(xué)弟學(xué)妹做好榜樣，提高我們的人生價(jià)值，使我們得到更多更好的鍛煉。
所以，在這一年的學(xué)習(xí)與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時(shí)還會(huì)多多配合其他部門(mén)的工作，從自身做起，從小事做起，展現(xiàn)出我們藥學(xué)系的良好風(fēng)貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為藥學(xué)系的美好未來(lái)而奮斗！
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市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十八
在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟部門(mén)的關(guān)心支與持下，我部在xx年上學(xué)期順利完成工作并取得了不俗成績(jī)。展望xx下學(xué)期，我部將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)敢闖敢干，開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)，將我院素質(zhì)拓展工作推到一個(gè)新的高度。
素質(zhì)拓展部的工作是以提高大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為著力點(diǎn)，以強(qiáng)化大學(xué)生人才培養(yǎng)工作的社會(huì)認(rèn)同，做好課內(nèi)與課外的結(jié)合。大學(xué)生素質(zhì)拓展工作要為大學(xué)生成長(zhǎng)成才提供了一個(gè)良好“社會(huì)環(huán)境”和“準(zhǔn)社會(huì)環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng)，社會(huì)實(shí)踐與自愿服務(wù)，科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，文化藝術(shù)與身心發(fā)展，社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作，技能培訓(xùn)”六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完善職能結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新人才素質(zhì)評(píng)價(jià)的方式和完善人才評(píng)價(jià)的體系，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與素質(zhì)拓展的積極性，更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。學(xué)期伊始，現(xiàn)將本學(xué)期的幾項(xiàng)工作計(jì)劃歸納如下：
第一部分：素質(zhì)拓展認(rèn)證工作。
1、按素質(zhì)拓展項(xiàng)目的登記，申報(bào)，發(fā)布和更換等工作程序，申報(bào)本院負(fù)責(zé)落實(shí)的素質(zhì)拓展項(xiàng)目。
2、按照《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》內(nèi)容的申報(bào)，確認(rèn)和修改工作程序，組織學(xué)生申報(bào)，填寫(xiě)《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》。接受校團(tuán)委對(duì)素質(zhì)拓展證書(shū)的審查。
3、配合院學(xué)生會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)一步學(xué)習(xí)《素質(zhì)綜合測(cè)評(píng)實(shí)施辦法》，為了調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上的積極性，促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，我部繼續(xù)將其與學(xué)年評(píng)先評(píng)優(yōu)，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定直接掛鉤。
第二部分：規(guī)劃學(xué)期素質(zhì)拓展活動(dòng)。
1、搞好我院典型的素質(zhì)拓展活動(dòng)，收集資料，合理安排活動(dòng)時(shí)間并協(xié)助做好宣傳工作。
2、緊密結(jié)合“儒風(fēng)海韻育人計(jì)劃”，組織演講團(tuán)、辯論團(tuán)、記者團(tuán)、各體育特長(zhǎng)隊(duì)的活動(dòng)安排。具體說(shuō)來(lái)就是定期舉辦演講比賽、辯論會(huì)等社團(tuán)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。
3、發(fā)布本院學(xué)生適合的素質(zhì)拓展項(xiàng)目目錄。在總結(jié)各部、各社團(tuán)的活動(dòng)規(guī)劃后，發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學(xué)院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》，將各階段各類活動(dòng)的信息進(jìn)行規(guī)劃，鼓勵(lì)主辦團(tuán)體及時(shí)籌備，也為同學(xué)們留出充分的準(zhǔn)備時(shí)間。
第三部分關(guān)于新生工作。
xx級(jí)新同學(xué)初入校門(mén)，在歡迎他們的同時(shí)，也要擔(dān)負(fù)起為他們提供最好的校園環(huán)境的責(zé)任。首先，一定要在開(kāi)學(xué)初期就開(kāi)始明確自己的人生規(guī)劃。這當(dāng)然不是做決定，而是辨析自己、了解社會(huì)。然后，介紹《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施意見(jiàn)》，使大家了解素質(zhì)拓展計(jì)劃，是積極適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求，順應(yīng)學(xué)生成才需求，進(jìn)行大學(xué)生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項(xiàng)工作需要召開(kāi)主題班會(huì)，并確保在課程開(kāi)始的一個(gè)月之內(nèi)完成。
1、在各項(xiàng)活動(dòng)中鼓勵(lì)大一同學(xué)參加，做好檔案記錄，對(duì)有特長(zhǎng)、有能力的同學(xué)要重點(diǎn)培養(yǎng)。爭(zhēng)取做到人人有方向、個(gè)個(gè)有特長(zhǎng)。
2、新生工作的另一個(gè)重點(diǎn)是做好檔案記錄，將素質(zhì)團(tuán)證書(shū)完善、跟蹤填寫(xiě)。在育人檔案方面也要嚴(yán)格要求。
3、積極開(kāi)展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開(kāi)展理論學(xué)習(xí)月活動(dòng)，提高思想道德修養(yǎng)，把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周圍。
第四部分關(guān)于大四學(xué)生工作。
當(dāng)然，這些計(jì)劃只是初步的規(guī)劃，具體工作實(shí)施需要大家的共同努力，需要各個(gè)部委的協(xié)作、幫助，希望本學(xué)期素質(zhì)拓展部能夠?yàn)橥瑢W(xué)們提供更加有質(zhì)有量的活動(dòng)，希望素質(zhì)拓展部的`工作更上一層樓。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十九
隨著酒店市場(chǎng)的不斷成熟，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高檔商務(wù)酒店勢(shì)必需要尋找新的營(yíng)銷利刃，以便在客源競(jìng)爭(zhēng)、品牌塑造、市場(chǎng)拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中贏得更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與動(dòng)力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長(zhǎng)期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場(chǎng)，贏得商機(jī)。簡(jiǎn)單以下十個(gè)方面進(jìn)行敘述：
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)分析。
2、市場(chǎng)客戶群分析。
3、市場(chǎng)客流分析。
4、酒店品牌樹(shù)立與推廣系統(tǒng)。
5、特定客戶需求分析。
6、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)。
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會(huì)員卡辦理系統(tǒng)。
8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠(chéng)群組系統(tǒng)。
10銷售運(yùn)營(yíng)部運(yùn)作要點(diǎn)。
遼陽(yáng)市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會(huì)沈陽(yáng)，東臨煤鐵之城本溪。遼陽(yáng)市內(nèi)人口50萬(wàn)。地位位置現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)：
在遼陽(yáng)地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場(chǎng)份額的有3-5家酒店富虹國(guó)際酒店（五星級(jí)興建/娛樂(lè)設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢(shì)明顯）嘉豪酒店?（設(shè)施部分優(yōu)勢(shì)明顯/會(huì)議/管理優(yōu)勢(shì)接近）遼陽(yáng)賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會(huì)議優(yōu)勢(shì))。
新世紀(jì)大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂(lè)優(yōu)勢(shì)、大型會(huì)議優(yōu)勢(shì)）汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對(duì)于優(yōu)勢(shì)接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會(huì)館優(yōu)勢(shì)資源各顯特色，能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。目前浩瑀所處的零號(hào)路上，酒店、賓館林立或多或少對(duì)浩瑀形成間接或直接的競(jìng)爭(zhēng)，單體優(yōu)勢(shì)各有補(bǔ)充，同在一條路上，競(jìng)爭(zhēng)壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢(shì)分析：
浩瑀裝修在即，無(wú)論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢(shì)，重在于核心優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場(chǎng)客源價(jià)值，只有低價(jià)值運(yùn)作，并不能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)施一旦陳舊，營(yíng)銷問(wèn)題就將接踵而來(lái)。而高價(jià)值客源是酒店品牌、利潤(rùn)、推廣、發(fā)展的主渠道，開(kāi)發(fā)相應(yīng)項(xiàng)目及特殊項(xiàng)目吸引高價(jià)值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細(xì)分客源市場(chǎng)，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分。
1、高檔消費(fèi)群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個(gè)體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽(yáng)賓館。價(jià)位為238元-358元之間。
2、中檔消費(fèi)群體為，外來(lái)散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀(jì)酒店，如家酒店。價(jià)位為168元-188元之間。
3、低檔消費(fèi)群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價(jià)位128元-158元之間。三、市場(chǎng)客流分析1、短暫休息客源鐘點(diǎn)房、小時(shí)房的推介是酒店行業(yè)的亮點(diǎn)之一，但現(xiàn)遼陽(yáng)的市場(chǎng)價(jià)位混亂，已形成惡性循環(huán)，無(wú)論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場(chǎng)，價(jià)位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽(yáng)地區(qū)，用于公務(wù)迎來(lái)送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開(kāi)業(yè)4年以上，已到一個(gè)酒店正常周期的壽命，這是長(zhǎng)線利潤(rùn)發(fā)展項(xiàng)目，突出浩禹酒店名牌，爭(zhēng)取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽(yáng)河?xùn)|現(xiàn)正處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機(jī)，也是推廣本酒店品牌的最佳時(shí)機(jī)。
四、酒店品牌樹(shù)立與推廣系統(tǒng)。
1、酒店定位：經(jīng)濟(jì)型+商務(wù)型=經(jīng)濟(jì)商務(wù)型酒店。
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢(shì)打造遼陽(yáng)商務(wù)型酒店的龍頭。
3、酒店品牌樹(shù)立：從形象、價(jià)格、服務(wù)、外力渠道。
4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣。
內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇二十
隨著人民生活水平的提高、對(duì)生活質(zhì)量的追求，越來(lái)越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國(guó)汽車社會(huì)發(fā)展報(bào)告20__~20_》，目前全國(guó)私人汽車保有量達(dá)到億輛，其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。
一，目前市場(chǎng)狀況。
在過(guò)去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題：
1，目前汽配市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，副廠件較多;。
4，公司的訂單周期較長(zhǎng)，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。
面對(duì)以上問(wèn)題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。
二，市場(chǎng)規(guī)劃。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇一
主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店，主題酒店運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)。在實(shí)踐中，主題酒店必須通過(guò)特色文化來(lái)凸現(xiàn)、來(lái)支撐市場(chǎng)，文化主題一定要有差異性，切忌重復(fù)和隨大流。因此，尋找特色文化、挖掘特色文化、設(shè)計(jì)特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務(wù)，是酒店管理者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。
在確立主題之前，不能忽視所選擇的文化主題是否與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出，歷史文化底蘊(yùn)豐厚的城市，過(guò)于異類的主題會(huì)對(duì)城市形象造成沖擊，在形象推廣中會(huì)產(chǎn)生互相抵消的效果。然而在那些文化單薄，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，或者文化比較多元化的城市，主題的選擇有著很大空間，而且對(duì)于創(chuàng)造城市文化和樹(shù)立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣，過(guò)于專業(yè)、狹窄和離消費(fèi)大眾較遠(yuǎn)帶有獵奇色彩的文化，都是不宜拿來(lái)做主題的。
酒店的功能性需求，只是人們的基本需求，消費(fèi)是理性的;感覺(jué)上的滿足才是高層次的需求，消費(fèi)往往是感性的、隨性的。社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，制造出了越來(lái)越多為感覺(jué)而買單的消費(fèi)者，從時(shí)下奢侈品消費(fèi)的興盛、手機(jī)與汽車的頻繁更換等跡象，也可以透視這種消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
主題酒店運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)》。
主題酒店是中國(guó)市場(chǎng)上能比較好解決酒店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效方法，不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵，能迎合滿足不同需求的客源群。主題酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷目的就在于推出和強(qiáng)化主題品牌及其內(nèi)涵概念。
在考察完市場(chǎng)，分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，應(yīng)集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)的宣傳本酒店的獨(dú)特文化氛圍，引起特定客戶群的認(rèn)知感，使其他酒店難以一時(shí)抄襲和模仿，從而使本酒店的文化主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性，適于形成品牌。但是，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)不能貪大求全，要明確自己分到哪一塊，并保證這塊拿到手。當(dāng)然我們這里所說(shuō)的特定客戶群，不是絕對(duì)化地排斥其他客源。
主題酒店設(shè)計(jì)關(guān)鍵是主題的確定。在主題確定后，再確定建筑形態(tài)，如城堡型、碉樓型，還是帆船型、塔型等。然后就是內(nèi)部裝飾的確定，主要在細(xì)節(jié)上見(jiàn)真功，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛(wèi)生間等等細(xì)節(jié)都注意主題元素的融入。
一個(gè)成功主題的確定，應(yīng)滿足一下四個(gè)基本條件：一是適應(yīng)市場(chǎng)需求，二是根植于本土文化，三是融合企業(yè)文化，四是串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外，一個(gè)成功的主題不應(yīng)該是單一的主題，應(yīng)該在總體主題的引領(lǐng)下，形成針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的分主題系列，使酒店的客戶群不因主題而被拒之門(mén)外。
主題酒店的運(yùn)營(yíng)，主要包括四大部分：客房、餐飲、服務(wù)和衍生品。
客房服務(wù)主要根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)偏好與需求，在總體主題下。
餐飲部分則可以結(jié)合主題開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)“主題宴”，包括菜系的配置、菜單的設(shè)計(jì)、餐飲環(huán)境氛圍的營(yíng)造(如室內(nèi)裝飾、音樂(lè)歌舞的設(shè)計(jì))等等。
最后，wego設(shè)計(jì)特別提醒：策劃主題酒店，必須注意這樣兩點(diǎn)：第一，在選擇主題的時(shí)候，一定要考慮清楚，要避開(kāi)那些容易變動(dòng)的主題，盡可能選擇壽命長(zhǎng)的主題。第二，主題必須做到不容易被取替，所以策劃要客觀，集思要廣益，判斷準(zhǔn)確性要高。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇二
冠林市場(chǎng)以其強(qiáng)大的市場(chǎng)活力，影響著冠林地區(qū)的發(fā)展，促進(jìn)著冠林地區(qū)的全面發(fā)展。近期將在關(guān)林市場(chǎng)路以西規(guī)劃建設(shè)20萬(wàn)平方米的綜合商貿(mào)城，為關(guān)林地區(qū)帶來(lái)更多商機(jī)和活力。預(yù)計(jì)日客流量增長(zhǎng)30%以上。
客戶細(xì)分：
對(duì)于冠林地區(qū)的酒店業(yè)，客戶來(lái)源分為三個(gè)部分：
第1部分：商戶資源：
每日客流客戶資源。
第2部分：本地基礎(chǔ)客戶。
第三部分：飛度和商務(wù)游客。
第一部分客戶來(lái)源細(xì)分：
本地商業(yè)客戶：
接收源。
日客流量：
隔夜來(lái)源。
臨時(shí)休息源。
外國(guó)商業(yè)客戶收到。
關(guān)林地區(qū)的基本旅游資源分為三類：主要旅游資源如下：
主要客戶：
日客流量客戶。
外商接待住宿客戶。
商務(wù)接待客戶。
官方移動(dòng)家庭的客人來(lái)源。
客戶來(lái)源細(xì)分，主要客戶來(lái)源是金太陽(yáng)酒店，這是生存與發(fā)展、利潤(rùn)與收入創(chuàng)造、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)資源。專注于這一塊是酒店可持續(xù)發(fā)展的重中之重。
地理位置和競(jìng)爭(zhēng)。
在冠林地區(qū)，從規(guī)模、管理、服務(wù)來(lái)說(shuō)，和金太陽(yáng)在同一起跑線上的酒店只有2-3家。
怡君大廈(4星/69標(biāo)間/娛樂(lè)齊全/設(shè)施明顯/管理優(yōu)勢(shì))。
康蘭酒店(45間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施齊全/管理優(yōu)勢(shì)接近)。
金太陽(yáng)酒店(60間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施優(yōu)勢(shì)明顯/餐飲優(yōu)勢(shì))。
錢江商務(wù)俱樂(lè)部(60間標(biāo)準(zhǔn)間/交通環(huán)境/概念優(yōu)勢(shì)/完整娛樂(lè))。
根據(jù)對(duì)具有緊密優(yōu)勢(shì)的酒店的分析：
怡君大廈在冠林地區(qū)排名第一，基本優(yōu)勢(shì)/管理優(yōu)勢(shì)，目前沒(méi)有動(dòng)搖。
康蘭酒店、金太陽(yáng)酒店、錢江商務(wù)會(huì)所的優(yōu)勢(shì)資源各有特色，可以形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前金太陽(yáng)所在的0號(hào)路上，餐飲和酒店或多或少都在間接或直接競(jìng)爭(zhēng)金太陽(yáng)酒店，各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。17-18的同齡人同路，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，只有優(yōu)秀。
色，吸引旅客，占領(lǐng)市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(具有本地優(yōu)勢(shì))。
1.龍騰酒店(ktv，標(biāo)準(zhǔn)間)。
2.重慶玉江大廈。
3.天龍大酒店。
4.洛陽(yáng)神府餐廳(水臺(tái))。
5.小綿羊火鍋。
6.丹頂鶴酒店和茶館。
7.重慶烏江魚(yú)。
8.湘江賓館。
9.東北餃子。
10.田甜湘味樓。
11.重慶一品香。
12.天府好人。
13.康蘭酒店(ktv、音樂(lè)茶室、客房)。
14.龍鳳花園。
15.江南餐廳。
16.怡和酒店。
17.合興大酒店。
18.華夏酒店。
以上每家店都有自己的地域特色，吸引了一部分游客，侵占了市場(chǎng)，對(duì)金太陽(yáng)酒店的運(yùn)營(yíng)有間接或直接的影響。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，使其無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)，是金太陽(yáng)酒店的當(dāng)務(wù)之急。
金太陽(yáng)酒店優(yōu)劣勢(shì)分析：
金太陽(yáng)酒店在基礎(chǔ)設(shè)施、裝修環(huán)境、酒店外部環(huán)境、地理位置等方面有一定的優(yōu)勢(shì)，但其核心優(yōu)勢(shì)并不明顯：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推薦等，不體現(xiàn)特色。目前的客戶價(jià)值只是低價(jià)值運(yùn)營(yíng)，無(wú)法形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。一旦設(shè)施過(guò)時(shí)，營(yíng)銷問(wèn)題就會(huì)隨之而來(lái)。
(1)目前部分基礎(chǔ)設(shè)施不到位，只能吸引低價(jià)客戶；而高價(jià)值客戶是酒店品牌、盈利、推廣和發(fā)展的主要渠道，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目和特色項(xiàng)目吸引高價(jià)值客戶：(商務(wù)娛樂(lè)項(xiàng)目、特色演藝、文化營(yíng)銷項(xiàng)目等。)增加相應(yīng)設(shè)施，改善特色環(huán)境和協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。
調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，根據(jù)酒店客房環(huán)境細(xì)分客源市場(chǎng)，尋找適合酒店發(fā)展、滿足客戶需求的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)。
調(diào)整特色餐飲結(jié)構(gòu)，從氣勢(shì)、菜品、就餐環(huán)境、推薦、服務(wù)特色等方面挖掘內(nèi)涵，服務(wù)強(qiáng)勢(shì)，在市場(chǎng)中脫穎而出。(主題推廣、客戶市場(chǎng)細(xì)分定位)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇三
2021年，對(duì)于__村將是個(gè)不平凡的一年，新的一年里我們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部群眾的共同努力下，堅(jiān)持____，深入貫徹落實(shí)黨的十_大精神，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為主線，以實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定”為目標(biāo)，通過(guò)全村干部群眾的共同努力，較好地完成年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將2022年工作安排如下：
一、抓好支部自身建設(shè)，推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
1、規(guī)范完善各項(xiàng)管理制度。
2、抓好黨員的學(xué)習(xí)和管理。
3、抓班子建設(shè)，依法行政，提高辦事效率。
4、年內(nèi)計(jì)劃培養(yǎng)入黨積極分子1-3名，發(fā)展黨員1-2名。
5、進(jìn)一步完善黨務(wù)，政務(wù)，財(cái)務(wù)三公開(kāi)制度，陽(yáng)光操作，接受監(jiān)督。
6、積極協(xié)調(diào)上級(jí)各部門(mén)，認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作及重大事務(wù)組織指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。
7、認(rèn)真宣傳國(guó)家一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。
二、扎實(shí)推進(jìn)民生保障，使社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展。
衛(wèi)生工作：保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療健康運(yùn)轉(zhuǎn)，有效解決群眾看病難、看病貴的問(wèn)題;狠抓農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，順利完成農(nóng)村居民參保續(xù)保任務(wù)。
安全、維穩(wěn)工作：要始終把安全、維穩(wěn)工作放在重中之重來(lái)抓，以平安鄉(xiāng)村為目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制分組排查威脅村民生產(chǎn)生活安全的隱患，加強(qiáng)對(duì)矛盾糾紛的調(diào)處力度。在排查過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)。
村級(jí)公益事業(yè)：計(jì)劃加寬資金爭(zhēng)取渠道，各方面爭(zhēng)取可用資金加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，改善村容村貌：一是擴(kuò)建村委會(huì)場(chǎng)地，解決居民集體活動(dòng)有地可施，為_(kāi)_年換屆選舉及廣場(chǎng)舞的長(zhǎng)效普及做好后盾;二是硬化組級(jí)道路公里，維修4公里，為村民出行及農(nóng)副產(chǎn)品的運(yùn)進(jìn)運(yùn)出，推進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走好第一步;三是積極配合國(guó)土資源所做好農(nóng)村房產(chǎn)確權(quán)任務(wù)，把老百姓關(guān)心的民生問(wèn)題當(dāng)大事做好。
三、穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步拓寬增收渠道。
我們將緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這個(gè)中心，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和勞務(wù)輸出三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作扎實(shí)推進(jìn)。
農(nóng)業(yè)工作方面：按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府年初下達(dá)了春耕春播目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我村村實(shí)際，理順工作思路，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，計(jì)劃__年再發(fā)展茶園300畝。緊抓機(jī)遇，做好土地平整項(xiàng)目，優(yōu)化土地資源。
農(nóng)田水利建設(shè)方面：充分利用“挖萬(wàn)塘”活動(dòng)和小二型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程為我們創(chuàng)造的有利資源，以落實(shí)和完善防汛責(zé)任制，加大宣傳教育力度，搶抓機(jī)遇搞好農(nóng)田水利建設(shè)，保證我村生產(chǎn)生活用水。
畜牧工作方面：一是全面推行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，對(duì)養(yǎng)殖戶加強(qiáng)技術(shù)扶持和規(guī)范化管理要求;二是切實(shí)做好動(dòng)物防疫工作，規(guī)范規(guī)章制度。
勞務(wù)輸出方面：勞務(wù)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，是增加農(nóng)民非農(nóng)收入的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。要強(qiáng)化技能培訓(xùn)和組織引導(dǎo)，通過(guò)集中培訓(xùn)保證勞務(wù)輸出數(shù)量和農(nóng)民工自覺(jué)維護(hù)的合法權(quán)益的觀念。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇四
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。
集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。
1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）、布局。
（2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)。
（3）、合資公司渠道建設(shè)。
（1）、品牌形象推廣。
（2）、渠道形象推廣。
（3）、行業(yè)形象推廣。
拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
（1）、項(xiàng)目手冊(cè)。
（2）、商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
（3）、經(jīng)典案例。
（4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)。
好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇五
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
2、上門(mén)洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；
在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)。
1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析；
2、做銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；
6、定期向公司匯報(bào)情況；
1·半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場(chǎng)，其次延伸。
2·建立各市級(jí)業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開(kāi)發(fā)各城市潛在客戶群，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；
3·年銷售目標(biāo)達(dá)到200萬(wàn)以上‘第二年銷售目標(biāo)達(dá)到500萬(wàn)以上。
營(yíng)銷隊(duì)伍。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇六
我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來(lái)的工作的總結(jié)、體會(huì)，以及對(duì)20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
一融入公司。
新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門(mén)、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理，我認(rèn)同公司的價(jià)值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo)，我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律，這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我深感榮幸。
二入職以來(lái)本職工作的總結(jié)。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門(mén)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分，我負(fù)責(zé)全國(guó)以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門(mén)、茂名、陽(yáng)江、惠州、中山、潮州）。
為此，我從以下幾方面對(duì)入職以來(lái)工作進(jìn)行總結(jié)：
1，拓展工作：入司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對(duì)深東浩。
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳！
2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì)，在本次發(fā)布會(huì)中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng)，共邀請(qǐng)了26家客戶來(lái)參加！并在發(fā)布會(huì)中，努力與到場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通交流，解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)！
3：遇到的阻力和困難：1正式開(kāi)展工作時(shí)已錯(cuò)過(guò)今年拓展的好時(shí)機(jī)，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門(mén)面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì)，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店，并且推廣力度小，推廣時(shí)間過(guò)短，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶流失！
4：總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1對(duì)各方面有意經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝的客戶資料收集還要加強(qiáng)，并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。2意向不強(qiáng)的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。
5：拓展成績(jī)及回款：1截止目前，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營(yíng)者有效信息300個(gè)以上，建立了個(gè)人客戶資料庫(kù)。2本人先后開(kāi)發(fā)確定的客戶如下：一家省級(jí)代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級(jí)代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強(qiáng)烈，我相信在明年上半年會(huì)全部開(kāi)發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價(jià)位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達(dá)：610000元！
20xx年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門(mén)本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬(wàn)同時(shí)，在開(kāi)店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開(kāi)形象店、開(kāi)賺錢店。在客戶開(kāi)發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計(jì)劃如下：
1、拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬(wàn)，為完成部門(mén)明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開(kāi)店、早開(kāi)店、開(kāi)好店。多回款，早回款！
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶資源建立資料庫(kù)。
3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市。
場(chǎng)情況、每個(gè)客戶的情況匯報(bào)相關(guān)部門(mén)，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.
以上是我對(duì)入職以來(lái)的工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。
何xx。
20xx年12月31日。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇七
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。
集團(tuán)于2010年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。
1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）布局。
（2）省級(jí)代理渠道建設(shè)。
（3）合資公司渠道建設(shè)。
（1）品牌形象推廣。
（2）渠道形象推廣。
（3）行業(yè)形象推廣。
拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
（1）項(xiàng)目手冊(cè)。
（2）商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
（3）經(jīng)典案例。
（4）市場(chǎng)人員的培訓(xùn)。
好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
2022年光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫(xiě)了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的20......
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇八
以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢(shì)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開(kāi)發(fā)區(qū)為*臺(tái)，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場(chǎng)和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；a(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“*北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國(guó)北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
1、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開(kāi)發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來(lái)，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來(lái)，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。
2、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn)，分階段實(shí)施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。
3、堅(jiān)持以*為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。*扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。
4、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí)，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。
（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、*貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢(shì)、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。
（2）藥材（品）加工制造。突出科技強(qiáng)企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。
（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場(chǎng)先導(dǎo)作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測(cè)質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國(guó)特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。
第一階段：以gap、gmp、gsp為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的*、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機(jī)制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立*貝、五味子、刺五加3個(gè)品種gap生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究，擴(kuò)大良種基地面積，北藥種植面積達(dá)萬(wàn)畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬(wàn)元。
一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，突出各自特色和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí)，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢(shì)企業(yè)掛靠。積極與*藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達(dá)到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名制藥企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張機(jī)遇，與國(guó)藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠，通過(guò)入股、合資合作、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，企業(yè)要按照國(guó)際fdo標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國(guó)外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場(chǎng)，提升我市對(duì)外開(kāi)放水*。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán)，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇九
針對(duì)酒店價(jià)格影響較大的因素主要有：
（1）成本，按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競(jìng)爭(zhēng)酒店有所增加，包括二期開(kāi)始運(yùn)行，在廣告宣傳等方面的支出費(fèi)用也將加大。但又不能以低價(jià)策略打進(jìn)市場(chǎng)，一方面會(huì)影響酒店形象（按照武平目前酒店市場(chǎng)，我酒店明顯呈現(xiàn)出標(biāo)桿形象），另一方面后期根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況想進(jìn)行調(diào)價(jià)就非常困難。所以一、二期結(jié)合需制定適中的價(jià)格已達(dá)到最大化利潤(rùn)。
（2）營(yíng)銷目標(biāo)，在生存的基礎(chǔ)上，能求得較大的發(fā)展，達(dá)到最初的設(shè)定目標(biāo)。
（3）市場(chǎng)特點(diǎn)，目前我酒店產(chǎn)品主要還是先圍繞政務(wù)和黨建接待設(shè)定基礎(chǔ)價(jià)格，其他渠道圍繞設(shè)定的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
（4）競(jìng)爭(zhēng)因素，武平按照目前酒店數(shù)量還未達(dá)到飽和狀態(tài)，而我酒店起步早，適時(shí)捉住發(fā)展機(jī)遇加上整體優(yōu)勢(shì)明顯，故二期開(kāi)業(yè)初期的整體競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太過(guò)激烈，從而使酒店能夠達(dá)到快速發(fā)展，后期再根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)適時(shí)調(diào)整價(jià)格，改變策略，加大促銷力度，保住市場(chǎng)份額。
定價(jià)策略。
（1）價(jià)格折扣與折讓策略，折扣就是按照原定價(jià)格少收一定比例的費(fèi)用，折讓是在原定價(jià)格中少收一定的數(shù)量，兩者都屬于減價(jià)營(yíng)銷的策略。采用折扣和折讓是有意識(shí)的降低酒店的基本定價(jià)，已達(dá)到爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷售的目的。主要采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、同業(yè)折扣以及包價(jià)和贈(zèng)送。
數(shù)量折扣：主要有兩種方式，一是累計(jì)數(shù)量折扣，如客戶在一月或一季度用滿100間房時(shí)可按一定的數(shù)量少付房費(fèi)。二是非累計(jì)數(shù)量折扣，主要用于一次性消費(fèi)，如會(huì)議接待用房達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可以享受免費(fèi)會(huì)務(wù)房，還有一種為了有效鼓勵(lì)旅行社渠道增加購(gòu)買量，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，故采用以“16免1”的方式進(jìn)行折扣優(yōu)惠。
季節(jié)折扣：是指酒店在淡季給予客戶的折扣優(yōu)惠。因酒店產(chǎn)品屬于不可存儲(chǔ)性，酒店在淡季時(shí)期通過(guò)各項(xiàng)優(yōu)惠折扣去刺激期間的需求。例如在淡季期間，酒店可以根據(jù)各渠道性質(zhì)制定淡季價(jià)格，可以8折或者7折等折扣給予優(yōu)惠，具體視情況而定。
同業(yè)折扣：是指酒店給中間商或同業(yè)的價(jià)格折扣。如針對(duì)商務(wù)散客、旅行社、會(huì)議公司，酒店會(huì)給與低于其他渠道的價(jià)格，以吸引同業(yè)的支持。
包價(jià)及贈(zèng)送：在接待整場(chǎng)會(huì)議或宴席時(shí)，因整體消費(fèi)項(xiàng)目較多，但客戶針對(duì)整場(chǎng)接待的預(yù)算有限，酒店則可以通過(guò)內(nèi)部成本把控及調(diào)整的方式，將此次會(huì)議承接下來(lái)，以某一項(xiàng)目的利潤(rùn)去彌補(bǔ)另一項(xiàng)的虧損。贈(zèng)送主要體現(xiàn)在一些重要客戶，例如延遲退房、贈(zèng)送禮品、贈(zèng)送早餐、贈(zèng)送歡迎水果等方式促使酒店的價(jià)格處于適中的狀態(tài)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十
(1)淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。
(2)適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。
具體實(shí)施方案。
1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策。
可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對(duì)各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對(duì)客戶實(shí)行分層管理，對(duì)重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽(tīng)取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改銷售決策。
2.建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。來(lái)爭(zhēng)取客源。
銷售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給總經(jīng)理。
3.中介開(kāi)發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開(kāi)發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的.合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門(mén)密切合作，發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
賓館各部門(mén)做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
6.完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改制定決策。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十一
a、10日前開(kāi)發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。
b、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫(huà)策、招商指南印刷事宜。
在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的親切關(guān)懷下，我院素質(zhì)拓展中心漸漸成長(zhǎng)壯大，成為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)發(fā)起的《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認(rèn)證部完成認(rèn)證工作。與此同時(shí)，各同學(xué)也對(duì)素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)。
基于素拓中心剛剛成立，許多同學(xué)對(duì)素拓工作還不十分了解，我活動(dòng)部制定如下拓展：
1、制作大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃宣傳展板，在管院及二教展出，對(duì)什么是“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”、《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)進(jìn)行展示，從而推進(jìn)我院大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的更好實(shí)施。
2、以班會(huì)為渠道，班級(jí)為單位，在廣大同學(xué)中開(kāi)展信息調(diào)研工作，普及素拓知識(shí)，班委帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)對(duì)同學(xué)們?cè)诖诉^(guò)程中提出的問(wèn)題進(jìn)行整理并給予正確的解答。
3、對(duì)其他院開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總、收集，吸收。
除進(jìn)行宣傳活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解素拓的相關(guān)信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計(jì)劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級(jí)有各自的素拓帶頭人。具體計(jì)劃如下：
1、針對(duì)中心內(nèi)部人員開(kāi)展培訓(xùn)課程，要求對(duì)素拓認(rèn)證及素拓游戲進(jìn)行全面掌握，加強(qiáng)和校講師團(tuán)、校素拓部等各部門(mén)的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長(zhǎng)、支書(shū)及由班級(jí)推選出的素拓帶頭人進(jìn)行培訓(xùn)，要求凡參加培訓(xùn)的人員按時(shí)參加培訓(xùn)并做好培訓(xùn)筆記。由素拓中心部門(mén)人員組織會(huì)場(chǎng)秩序并派專人進(jìn)行簽到。
一.活動(dòng)背景。
機(jī)電工程學(xué)院第一屆素質(zhì)拓展節(jié)的所有活動(dòng)都已成功落幕，對(duì)在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的同學(xué)或團(tuán)體要給予鼓勵(lì)與嘉獎(jiǎng)，故舉辦此次素質(zhì)拓展節(jié)閉幕式。
二.活動(dòng)目的、活動(dòng)意義和活動(dòng)目標(biāo)。
表彰在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)體，讓同學(xué)及老師意識(shí)到素質(zhì)拓展帶來(lái)的好處，使素質(zhì)拓展節(jié)真正地被同學(xué)認(rèn)可，達(dá)到全院共同分享此次活動(dòng)給我院帶來(lái)的快樂(lè)及益處。
三.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象。
活動(dòng)時(shí)間：xx年5月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū)（教室待定）。
活動(dòng)對(duì)象：機(jī)電工程學(xué)院07、08級(jí)全體同學(xué)。
四.工作組設(shè)置。
機(jī)動(dòng)組：由主席團(tuán)負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：居子雯。
策劃組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：鐘永昊。
會(huì)務(wù)組：由組織部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：李建銘。
場(chǎng)務(wù)組：由體育部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：莫曜瑋。
宣傳組：由宣傳部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：林杰峰。
材料組：由學(xué)術(shù)部、辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：萬(wàn)志芳。
視聽(tīng)組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：鐘永昊。
道具組：由辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：屈培先。
舞臺(tái)組：由宣傳部、文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：林杰峰。
后勤組：由生活部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng)：李軍。
禮儀組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十二
鑒于今年服裝品牌專賣形勢(shì)及“***”專賣店廣東市場(chǎng)的實(shí)際分布情況，20xx年廣東市場(chǎng)的拓展細(xì)分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個(gè)地域進(jìn)行拓展。
1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場(chǎng)占有率較為薄弱?？紤]到以上因素及該地區(qū)無(wú)公司形象店，建議公司在影響力較大的地級(jí)市開(kāi)一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。
3、珠三角地區(qū)：采取商場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花形式搶占市場(chǎng)。綜合分析目前男裝及運(yùn)動(dòng)品牌為了搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)廣東市場(chǎng)沖擊很大，造成地鋪?zhàn)饨鹌毡槠?，零售利?rùn)空間減小，給拓展新客戶開(kāi)新店的工作帶來(lái)新的困難和挑戰(zhàn)。
1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場(chǎng)空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場(chǎng)調(diào)查,廣東省目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有有非常大的空間，對(duì)二、三線市場(chǎng)以樹(shù)點(diǎn)并以水花式復(fù)蓋周邊縣城。
2、根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查，以公司發(fā)展a級(jí)地鋪的標(biāo)準(zhǔn)（面積100平方以上）計(jì)算，平均店鋪?zhàn)饨鹑f(wàn)元左右，平均月銷售額15萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)首期投資需要45-50萬(wàn)元。這龐大的資金對(duì)意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險(xiǎn)投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競(jìng)爭(zhēng)亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。
3、綜合上述情況及了解其它品牌對(duì)加盟商的支持力度，建議公司加大對(duì)發(fā)展a級(jí)地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：
（1）開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門(mén)頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商；
（2）開(kāi)業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進(jìn)貨金額100%的退貨優(yōu)惠。
4、在比較偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)水平較低、品牌競(jìng)爭(zhēng)較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實(shí)際情況出發(fā),多開(kāi)一些形象及店鋪地理位置好、利潤(rùn)高的精致小店鋪，以保持品牌的市場(chǎng)占有力。
5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，他們主要消費(fèi)更多是以商場(chǎng)為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場(chǎng)的門(mén)檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點(diǎn)22%以上；管理費(fèi)平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步減少，直接影響到該地區(qū)商場(chǎng)專柜的發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：
（3）開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門(mén)頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商，并且能免費(fèi)為加盟商提供增值稅發(fā)票。
1、春季（1至3月份）計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店鋪2家：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)清遠(yuǎn)市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場(chǎng)；另外，通過(guò)各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開(kāi)店高峰期做好充分的準(zhǔn)備。
2、夏季（4至6月份）是一年之中開(kāi)店的高峰期，在充足人力的情況下，計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-7間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場(chǎng)。
3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個(gè)開(kāi)店高峰期，計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-8間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)粵西地區(qū)的市場(chǎng)。
4、冬季（10至12月份）計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店3間主要還是開(kāi)發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。
五、人員架構(gòu)：
為完善廣東零售部的部門(mén)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣東市場(chǎng)的終端店鋪維護(hù)，并加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，部門(mén)人員配備如下：市場(chǎng)拓展2人、督導(dǎo)3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。
六、預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)店鋪。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十三
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
20xx年x-x月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。下半年工作計(jì)劃：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十四
拓展部作為學(xué)生會(huì)新生的重要部門(mén)，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有參觀職能。對(duì)學(xué)生會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用。
按根據(jù)學(xué)生會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與宗旨，新學(xué)年我校拓展部的工作指導(dǎo)原則有：
1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。
2.全面提高干事工作技術(shù)水平。
二、目標(biāo)與任務(wù)。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在主要開(kāi)展以下工作：
1.數(shù)字媒體工作。
主要工作：各類活動(dòng)視頻制作和電子海報(bào)等制作。
2.組織培訓(xùn)干事技能。
主要工作：每月都集中干事們進(jìn)行視頻制作指導(dǎo)，引導(dǎo)干事們?cè)跀?shù)媒工作上互幫互助，從而使部門(mén)工作完成得更加出色。
三、團(tuán)結(jié)部門(mén)，濃厚氣氛。
為了使拓展部成員之間進(jìn)一步相互了解，方便部門(mén)內(nèi)部工作的開(kāi)展，活躍部門(mén)的氣氛，并使拓展部變得更加的團(tuán)結(jié)，在部門(mén)例會(huì)中，讓成員之間增進(jìn)友誼和經(jīng)驗(yàn)的交流。
四、分析與總結(jié)。
有了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，干事們都對(duì)拓展部有了更多的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也融入了學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中。這學(xué)期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門(mén)工作之外，加大力度組織培訓(xùn)干事技能，提高干事們的工作能力，使拓展部這個(gè)新生的部門(mén)茁壯成長(zhǎng)，成為學(xué)生會(huì)的不可或缺的力量之一。
一、團(tuán)總支副書(shū)記。
2.推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展對(duì)象，并協(xié)助做好具體考查工作。
3.入黨積極分子的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作。
4.入黨積極分子的管理。
5.學(xué)代會(huì)的策劃和承辦。
二、主席團(tuán)。
1；新生開(kāi)學(xué)三天左右組織一次全系班委系干大會(huì)，老干部帶領(lǐng)新干部，熟悉工作，教導(dǎo)大一做好每個(gè)月的活動(dòng)。
2：帶領(lǐng)納新，桃李苑，創(chuàng)業(yè)孵化基地。
3：配合和指導(dǎo)每個(gè)部門(mén)的工作，確保各個(gè)部門(mén)工作計(jì)劃的順利進(jìn)行，并定期做好工作小節(jié).
4：協(xié)調(diào)好各部門(mén)的工作，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的配合，使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行.
5：定期舉行學(xué)生會(huì)工作例會(huì)，各個(gè)部門(mén)匯報(bào)近階段的工作情況，使學(xué)生會(huì)各部門(mén)信息互通.。
6：定期對(duì)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作進(jìn)行考核，并在例會(huì)上作適當(dāng)?shù)墓膭?lì)與批評(píng)，促進(jìn)各部門(mén)更好的完成工作.
7：，采納好的建議，在工作中做針對(duì)性的改進(jìn).
定期向老師匯報(bào)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作進(jìn)程，并在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整.
加強(qiáng)與團(tuán)委，各部門(mén)之間的配合，做到真正服務(wù)于學(xué)生.
8：最后是獎(jiǎng)（助）學(xué)金的發(fā)放，尤其是助學(xué)金方面，根據(jù)學(xué)校要求，在輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下認(rèn)真仔細(xì)地做好獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定、貧困補(bǔ)助、勤工助學(xué)崗位等工作。
三、組織部。
1.繼續(xù)進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)，按時(shí)間階段學(xué)習(xí)政治理論。從而提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，積極向黨組織靠攏，從理論上掌握正確的指導(dǎo)思想，從實(shí)際行動(dòng)上，結(jié)合理論知識(shí)，正確地全面地看待問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
2.按時(shí)督促各團(tuán)支部開(kāi)展團(tuán)組織活動(dòng)，讓各團(tuán)員能在開(kāi)展活動(dòng)中學(xué)習(xí)更多知識(shí)。帶領(lǐng)好11屆的教育系各班團(tuán)組織。
3.積極開(kāi)展思想道德教育，學(xué)習(xí)道德模范光榮事跡，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚。
4.將黨員與團(tuán)員材料進(jìn)行整理、分類和保管，以便院系相關(guān)組織審查，也方便于專業(yè)內(nèi)年終評(píng)優(yōu)評(píng)先。
5.繼續(xù)在大一新生中鼓動(dòng)加入紅十字會(huì)，參加青年志愿者協(xié)會(huì)。
四、學(xué)習(xí)部。
1.干事教導(dǎo)11屆學(xué)委如何去拿點(diǎn)名表，如何登記。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)好一日生活制度中的出勤問(wèn)題。班干部可成立檢查小組，對(duì)同學(xué)們的遲到早退予以檢查考核，對(duì)遲到、早退、曠課的同學(xué)予以思想指導(dǎo)。各班完善考勤，于月末、期末對(duì)各班學(xué)風(fēng)進(jìn)行評(píng)比排名。
2．同學(xué)們中間缺乏一種蓬勃向上的進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)部將主推一種活動(dòng)以培養(yǎng)這種精神。邀請(qǐng)專業(yè)老師或?qū)W長(zhǎng)舉辦專升本講座。自考講座、一些英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，專升本考試及各專業(yè)資格證考試的講座，以起到激發(fā)興趣。
3.本學(xué)期配合宣傳部舉辦一次書(shū)畫(huà)展比賽。
4．協(xié)助各部門(mén)之間的工作。
五、生活部。
1：負(fù)責(zé)好聯(lián)通卡銀行卡的賬號(hào)。隨時(shí)記錄支出與收入。
2：火車優(yōu)惠卡，在放寒假之前搞定。
3：比賽與活動(dòng)需要的獎(jiǎng)狀與證書(shū)增加一些儲(chǔ)備。
4:主要負(fù)責(zé)每一次活動(dòng)的用品購(gòu)買。
六、勞衛(wèi)部。
1：開(kāi)學(xué)第二天，按照慣例，帶領(lǐng)11屆同學(xué)打掃23號(hào)樓后面。
2：開(kāi)學(xué)初系自律隊(duì)招兵買馬。
3：帶領(lǐng)好每周二下午的衛(wèi)生檢查。
4：對(duì)寢室衛(wèi)生、寢室建設(shè)進(jìn)行規(guī)范化管理，每周通報(bào)檢查結(jié)果，重點(diǎn)的對(duì)不合格寢室進(jìn)行督查。最后是查寢，帶領(lǐng)各班班委每周不定期抽查兩次，其次，加強(qiáng)宿舍管理，對(duì)宿舍衛(wèi)生提出嚴(yán)格要求，將衛(wèi)生成績(jī)體現(xiàn)到綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)中去；根據(jù)學(xué)校的要求加大對(duì)夜不歸宿、夜間晚歸等違紀(jì)行為的治理；嚴(yán)禁使用違禁電器，不定期進(jìn)行檢查。
七、宣傳部。
1：新學(xué)期海報(bào)，迎接新生橫幅。每一次活動(dòng)晚會(huì)的海報(bào)，都要提前張貼。
2：定期分配各班出黑板報(bào)。每個(gè)月配合院的大主題，要求每個(gè)班都出迎合大主題的板報(bào)，并進(jìn)行評(píng)比。協(xié)助好的宣傳工作能夠更好的帶動(dòng)同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。在積極推進(jìn)校園文化建設(shè)方面，我們需要做的還很多，積極宣傳xxx典型人物和事跡，突出我們專業(yè)的亮點(diǎn)。在同學(xué)和學(xué)校之間搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，積極宣傳學(xué)院的方針政策，及時(shí)反映學(xué)生各項(xiàng)動(dòng)態(tài)。
宣傳部作為一個(gè)喉舌部門(mén)，我們的工作重點(diǎn)在配合宣傳，但我們也會(huì)開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)配合宣傳，豐富學(xué)生的課余活動(dòng)。
4：于11月中旬舉辦書(shū)法繪畫(huà)大賽，挖掘?qū)W生的藝術(shù)細(xì)胞，發(fā)掘人才，豐富學(xué)生課余活動(dòng)，屆時(shí)，將請(qǐng)彭老師和王老師作為嘉賓和評(píng)委。
八、文娛部。
1、文娛部主要負(fù)責(zé)好每一次文藝活動(dòng)。和外聯(lián)部生活部協(xié)調(diào)。這學(xué)期主要的文娛活動(dòng)就是元旦晚會(huì)。所以開(kāi)學(xué)一兩個(gè)月后，就必須下達(dá)各班出節(jié)目的任務(wù)。接下來(lái)就是為學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)和系里相關(guān)體育比賽做好準(zhǔn)備。
2、10月初運(yùn)動(dòng)會(huì)，準(zhǔn)備一至兩個(gè)開(kāi)場(chǎng)表演，負(fù)責(zé)走方陣人員，啦啦隊(duì)。
11月上旬舞會(huì)。可以與數(shù)學(xué)系聯(lián)合舉辦。
3、12月初開(kāi)始甄選元旦晚會(huì)節(jié)目。
4、根據(jù)教育系同學(xué)反映，可以舉辦一次主持人風(fēng)采賽。選出的優(yōu)秀主持人可以在活動(dòng)中出席，增加活動(dòng)的質(zhì)量。
1月初元旦晚會(huì)各部門(mén)配合?？紤]到只剩下兩個(gè)系，所以節(jié)目在新區(qū)或是舊區(qū)表演，還需思考。
九、外聯(lián)部。
1：本學(xué)期外聯(lián)部帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)一心一意做好聯(lián)通卡。
2：開(kāi)學(xué)初拉橫幅，歡迎新生。
3：配合生活部負(fù)責(zé)晚會(huì)的獎(jiǎng)品。
4：帶領(lǐng)大一新干事，外聯(lián)部干事將積極外出與外面公司商店談贊助，全力幫助系。
里的需要，并解決比賽獎(jiǎng)品問(wèn)題。
5:、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
6:與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
7:根據(jù)外聯(lián)部成員反映，覺(jué)得從這一期起需要部門(mén)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、資料打印費(fèi)。
2、外出車費(fèi)。
3、和商家聯(lián)系時(shí)的.電話費(fèi)。
十、體育部：
1：九月初在迎新工作開(kāi)展的過(guò)程中，對(duì)秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長(zhǎng)的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
2：分配好晨練標(biāo)兵的工作。
3：運(yùn)動(dòng)會(huì)之前，每天下午第八節(jié)課后帶領(lǐng)參賽人員在操場(chǎng)鍛煉.
4:組織開(kāi)展足球賽，籃球賽，乒乓球賽等友誼賽。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十五
企拓部作為協(xié)會(huì)的重要部門(mén)，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有企業(yè)參觀職能。對(duì)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對(duì)于剛過(guò)去的，我們?cè)诓邉澛毮苌先〉昧送黄疲〉眠M(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面實(shí)行突破。
按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：
1、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。
2、增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開(kāi)展以下工作：
1、部長(zhǎng)助理。
主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門(mén)的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。
2、組建對(duì)于參加商業(yè)街。
鑒于部門(mén)人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對(duì)于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來(lái)決定。
3、組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。
首先動(dòng)員部門(mén)里的全體同事尋找企業(yè)資料(material)，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來(lái)決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過(guò)不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4、配合協(xié)會(huì)工作開(kāi)展。
根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。
5、做好暑假工作的安排。
其中包括20xx年新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。
為了順利開(kāi)展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：
1、優(yōu)化部門(mén)結(jié)構(gòu)，完善部門(mén)機(jī)制。
(1)建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。(有部長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄)。
(2)改革內(nèi)部分組機(jī)制，保留秘書(shū)小組，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，會(huì)議通知(包括每周會(huì)議前的會(huì)議綱要，會(huì)議后的總結(jié))，資金保管。增設(shè)部長(zhǎng)助理小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督工作的進(jìn)展情況，各位的表現(xiàn)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
(3)獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無(wú)論做得好與不好都沒(méi)有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門(mén)例會(huì)中提出)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十六
企拓部作為協(xié)會(huì)的重要部門(mén)，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有企業(yè)參觀職能，對(duì)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對(duì)于剛過(guò)去的，我們?cè)诓邉澛毮苌先〉昧送黄?，取得進(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面實(shí)行突破。
按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：
1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。
2.增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開(kāi)展以下工作：
1.部長(zhǎng)助理。
主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門(mén)的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。
2.組建對(duì)于參加商業(yè)街。
鑒于部門(mén)人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對(duì)于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來(lái)決定。
3.組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。
首先動(dòng)員部門(mén)里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來(lái)決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過(guò)不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4.配合協(xié)會(huì)工作開(kāi)展。
根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。
5.做好暑假工作的安排。
其中包括新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。
為了順利開(kāi)展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：
1.優(yōu)化部門(mén)結(jié)構(gòu)，完善部門(mén)機(jī)制。
（1）.建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。（有部長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄）。
（3）.獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無(wú)論做得好與不好都沒(méi)有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。（主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門(mén)例會(huì)中提出）。
2.善用分組。由于部門(mén)人員比較多，統(tǒng)一指揮調(diào)動(dòng)比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學(xué)期情況，在下學(xué)期的工作中，將會(huì)根據(jù)工作情況提出去各個(gè)小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細(xì)致，有利于監(jiān)督并且有利于把責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。并在每組中選出一名組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)工作的完成，一名秘書(shū)，負(fù)責(zé)通知工作。
3.小組的小型會(huì)議。鼓勵(lì)各小組成員之間，根據(jù)實(shí)際情況召開(kāi)會(huì)議。
4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會(huì)有所松懈，在融洽的氣氛當(dāng)中增加大家對(duì)工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會(huì)員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。
6.與其他部門(mén)搞好關(guān)系。由于上學(xué)期與其他部門(mén)的接觸少，工作少，所以導(dǎo)致部門(mén)成員與其他部門(mén)之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門(mén)間的交流，在這學(xué)期，要多與其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)誼，工作，增加理解。
7.文體活動(dòng)。
通過(guò)豐富多彩的'文體活動(dòng)，豐富成員的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神要求，不斷增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力。
部門(mén)內(nèi)部工作初步安排：
第1周：做好新學(xué)期的工作安頓，并做好部長(zhǎng)助理，辦公室值班，秘書(shū)的安排。開(kāi)始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。
第2-4周：進(jìn)行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進(jìn)行策劃參觀工作。
第5周：開(kāi)始著手商業(yè)街項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目的策劃，市場(chǎng)調(diào)查等前期準(zhǔn)備。
第6-9周：商業(yè)街項(xiàng)目。
第15周：進(jìn)行優(yōu)秀部長(zhǎng)助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對(duì)副部進(jìn)行考察。
以上為企拓部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會(huì)工作做好。
20學(xué)生會(huì)組織部工作計(jì)劃年社區(qū)工作計(jì)劃2012年領(lǐng)導(dǎo)黨務(wù)工作計(jì)劃2012年車間工作計(jì)劃年末財(cái)務(wù)安排工作計(jì)劃
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十七
新的學(xué)年，新的開(kāi)始，正像這個(gè)夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機(jī)。希望在院素質(zhì)拓展部領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員的共同努力下，讓藥學(xué)系在這個(gè)學(xué)年更加強(qiáng)壯！以下是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃：
一、做好10級(jí)團(tuán)學(xué)會(huì)納新工作我部成員會(huì)以積極熱情的態(tài)度多與10級(jí)新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創(chuàng)新且責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，提高我們系團(tuán)學(xué)會(huì)的后備力量。
二、對(duì)本學(xué)年《素質(zhì)拓展證書(shū)》的管理。
1、我部確保對(duì)證書(shū)的宣傳及填寫(xiě)的指導(dǎo)工作，以保證證書(shū)填寫(xiě)的完整性與統(tǒng)一性。
2、積極與遠(yuǎn)方及其他系部進(jìn)行交流與溝通，并完成證書(shū)的認(rèn)證工作。
三、為我系本學(xué)年“周末文化廣場(chǎng)”活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
1、在系部同學(xué)之間對(duì)“周末文化廣場(chǎng)”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，促使更多有才能的學(xué)生加入到活動(dòng)中來(lái)。
2、加大“周末文化廣場(chǎng)”此大型活動(dòng)在院系部同學(xué)中的影響力，提高活動(dòng)的真正意義。
3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我系“周末文化廣場(chǎng)”活動(dòng)圓滿完成。
四、對(duì)素質(zhì)拓展活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃。
1、選擇活動(dòng)項(xiàng)目（要求：以積極向上、安全性強(qiáng)、成本低為前提，選擇出有益于當(dāng)代大學(xué)生身心健康的素質(zhì)拓展游戲），制作游戲道具，選擇好活動(dòng)地點(diǎn)（校內(nèi)為主）。
2、對(duì)我系參與活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行宣傳與講解。
3、指導(dǎo)幫助同學(xué)完成素質(zhì)拓展游戲并暢談其感想。
4、搜集多個(gè)游戲項(xiàng)目為下次素質(zhì)拓展活動(dòng)做準(zhǔn)備。
五、對(duì)團(tuán)干培訓(xùn)活動(dòng)的態(tài)度我部確保參加團(tuán)干培訓(xùn)同學(xué)的會(huì)場(chǎng)紀(jì)律以保證培訓(xùn)達(dá)到其真正意義及完滿成功。
六、對(duì)我院第九屆春季運(yùn)動(dòng)會(huì)的態(tài)度。
1、我部成員會(huì)利用課余時(shí)間多鍛煉身體并進(jìn)行體育訓(xùn)練，爭(zhēng)取成為運(yùn)動(dòng)會(huì)上的一匹黑馬，為系部爭(zhēng)光。
2、我部會(huì)做好同學(xué)們對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的認(rèn)識(shí)工作，鼓勵(lì)更多的學(xué)生拿出自己的奮斗精神加入到運(yùn)動(dòng)會(huì)中。
3、我部會(huì)積極配合各部門(mén)做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤工作，以鍛煉身體、安全第一為原則，確保運(yùn)動(dòng)員的安全。在這新的學(xué)年，我部成員將繼承上屆的'優(yōu)良傳統(tǒng)，努力創(chuàng)新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進(jìn)取精神為系部服務(wù)，為同學(xué)及學(xué)弟學(xué)妹做好榜樣，提高我們的人生價(jià)值，使我們得到更多更好的鍛煉。
所以，在這一年的學(xué)習(xí)與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時(shí)還會(huì)多多配合其他部門(mén)的工作，從自身做起，從小事做起，展現(xiàn)出我們藥學(xué)系的良好風(fēng)貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為藥學(xué)系的美好未來(lái)而奮斗！
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市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十八
在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟部門(mén)的關(guān)心支與持下，我部在xx年上學(xué)期順利完成工作并取得了不俗成績(jī)。展望xx下學(xué)期，我部將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)敢闖敢干，開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)，將我院素質(zhì)拓展工作推到一個(gè)新的高度。
素質(zhì)拓展部的工作是以提高大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為著力點(diǎn)，以強(qiáng)化大學(xué)生人才培養(yǎng)工作的社會(huì)認(rèn)同，做好課內(nèi)與課外的結(jié)合。大學(xué)生素質(zhì)拓展工作要為大學(xué)生成長(zhǎng)成才提供了一個(gè)良好“社會(huì)環(huán)境”和“準(zhǔn)社會(huì)環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng)，社會(huì)實(shí)踐與自愿服務(wù)，科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，文化藝術(shù)與身心發(fā)展，社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作，技能培訓(xùn)”六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完善職能結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新人才素質(zhì)評(píng)價(jià)的方式和完善人才評(píng)價(jià)的體系，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與素質(zhì)拓展的積極性，更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。學(xué)期伊始，現(xiàn)將本學(xué)期的幾項(xiàng)工作計(jì)劃歸納如下：
第一部分：素質(zhì)拓展認(rèn)證工作。
1、按素質(zhì)拓展項(xiàng)目的登記，申報(bào)，發(fā)布和更換等工作程序，申報(bào)本院負(fù)責(zé)落實(shí)的素質(zhì)拓展項(xiàng)目。
2、按照《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》內(nèi)容的申報(bào)，確認(rèn)和修改工作程序，組織學(xué)生申報(bào)，填寫(xiě)《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》。接受校團(tuán)委對(duì)素質(zhì)拓展證書(shū)的審查。
3、配合院學(xué)生會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)一步學(xué)習(xí)《素質(zhì)綜合測(cè)評(píng)實(shí)施辦法》，為了調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上的積極性，促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，我部繼續(xù)將其與學(xué)年評(píng)先評(píng)優(yōu)，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定直接掛鉤。
第二部分：規(guī)劃學(xué)期素質(zhì)拓展活動(dòng)。
1、搞好我院典型的素質(zhì)拓展活動(dòng)，收集資料，合理安排活動(dòng)時(shí)間并協(xié)助做好宣傳工作。
2、緊密結(jié)合“儒風(fēng)海韻育人計(jì)劃”，組織演講團(tuán)、辯論團(tuán)、記者團(tuán)、各體育特長(zhǎng)隊(duì)的活動(dòng)安排。具體說(shuō)來(lái)就是定期舉辦演講比賽、辯論會(huì)等社團(tuán)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。
3、發(fā)布本院學(xué)生適合的素質(zhì)拓展項(xiàng)目目錄。在總結(jié)各部、各社團(tuán)的活動(dòng)規(guī)劃后，發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學(xué)院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》，將各階段各類活動(dòng)的信息進(jìn)行規(guī)劃，鼓勵(lì)主辦團(tuán)體及時(shí)籌備，也為同學(xué)們留出充分的準(zhǔn)備時(shí)間。
第三部分關(guān)于新生工作。
xx級(jí)新同學(xué)初入校門(mén)，在歡迎他們的同時(shí)，也要擔(dān)負(fù)起為他們提供最好的校園環(huán)境的責(zé)任。首先，一定要在開(kāi)學(xué)初期就開(kāi)始明確自己的人生規(guī)劃。這當(dāng)然不是做決定，而是辨析自己、了解社會(huì)。然后，介紹《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施意見(jiàn)》，使大家了解素質(zhì)拓展計(jì)劃，是積極適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求，順應(yīng)學(xué)生成才需求，進(jìn)行大學(xué)生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項(xiàng)工作需要召開(kāi)主題班會(huì)，并確保在課程開(kāi)始的一個(gè)月之內(nèi)完成。
1、在各項(xiàng)活動(dòng)中鼓勵(lì)大一同學(xué)參加，做好檔案記錄，對(duì)有特長(zhǎng)、有能力的同學(xué)要重點(diǎn)培養(yǎng)。爭(zhēng)取做到人人有方向、個(gè)個(gè)有特長(zhǎng)。
2、新生工作的另一個(gè)重點(diǎn)是做好檔案記錄，將素質(zhì)團(tuán)證書(shū)完善、跟蹤填寫(xiě)。在育人檔案方面也要嚴(yán)格要求。
3、積極開(kāi)展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開(kāi)展理論學(xué)習(xí)月活動(dòng)，提高思想道德修養(yǎng)，把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周圍。
第四部分關(guān)于大四學(xué)生工作。
當(dāng)然，這些計(jì)劃只是初步的規(guī)劃，具體工作實(shí)施需要大家的共同努力，需要各個(gè)部委的協(xié)作、幫助，希望本學(xué)期素質(zhì)拓展部能夠?yàn)橥瑢W(xué)們提供更加有質(zhì)有量的活動(dòng)，希望素質(zhì)拓展部的`工作更上一層樓。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇十九
隨著酒店市場(chǎng)的不斷成熟，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高檔商務(wù)酒店勢(shì)必需要尋找新的營(yíng)銷利刃，以便在客源競(jìng)爭(zhēng)、品牌塑造、市場(chǎng)拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中贏得更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與動(dòng)力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長(zhǎng)期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場(chǎng)，贏得商機(jī)。簡(jiǎn)單以下十個(gè)方面進(jìn)行敘述：
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)分析。
2、市場(chǎng)客戶群分析。
3、市場(chǎng)客流分析。
4、酒店品牌樹(shù)立與推廣系統(tǒng)。
5、特定客戶需求分析。
6、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)。
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會(huì)員卡辦理系統(tǒng)。
8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠(chéng)群組系統(tǒng)。
10銷售運(yùn)營(yíng)部運(yùn)作要點(diǎn)。
遼陽(yáng)市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會(huì)沈陽(yáng)，東臨煤鐵之城本溪。遼陽(yáng)市內(nèi)人口50萬(wàn)。地位位置現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)：
在遼陽(yáng)地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場(chǎng)份額的有3-5家酒店富虹國(guó)際酒店（五星級(jí)興建/娛樂(lè)設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢(shì)明顯）嘉豪酒店?（設(shè)施部分優(yōu)勢(shì)明顯/會(huì)議/管理優(yōu)勢(shì)接近）遼陽(yáng)賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會(huì)議優(yōu)勢(shì))。
新世紀(jì)大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂(lè)優(yōu)勢(shì)、大型會(huì)議優(yōu)勢(shì)）汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對(duì)于優(yōu)勢(shì)接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會(huì)館優(yōu)勢(shì)資源各顯特色，能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。目前浩瑀所處的零號(hào)路上，酒店、賓館林立或多或少對(duì)浩瑀形成間接或直接的競(jìng)爭(zhēng)，單體優(yōu)勢(shì)各有補(bǔ)充，同在一條路上，競(jìng)爭(zhēng)壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢(shì)分析：
浩瑀裝修在即，無(wú)論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢(shì)，重在于核心優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場(chǎng)客源價(jià)值，只有低價(jià)值運(yùn)作，并不能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)施一旦陳舊，營(yíng)銷問(wèn)題就將接踵而來(lái)。而高價(jià)值客源是酒店品牌、利潤(rùn)、推廣、發(fā)展的主渠道，開(kāi)發(fā)相應(yīng)項(xiàng)目及特殊項(xiàng)目吸引高價(jià)值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細(xì)分客源市場(chǎng)，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分。
1、高檔消費(fèi)群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個(gè)體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽(yáng)賓館。價(jià)位為238元-358元之間。
2、中檔消費(fèi)群體為，外來(lái)散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀(jì)酒店，如家酒店。價(jià)位為168元-188元之間。
3、低檔消費(fèi)群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價(jià)位128元-158元之間。三、市場(chǎng)客流分析1、短暫休息客源鐘點(diǎn)房、小時(shí)房的推介是酒店行業(yè)的亮點(diǎn)之一，但現(xiàn)遼陽(yáng)的市場(chǎng)價(jià)位混亂，已形成惡性循環(huán)，無(wú)論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場(chǎng)，價(jià)位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽(yáng)地區(qū)，用于公務(wù)迎來(lái)送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開(kāi)業(yè)4年以上，已到一個(gè)酒店正常周期的壽命，這是長(zhǎng)線利潤(rùn)發(fā)展項(xiàng)目，突出浩禹酒店名牌，爭(zhēng)取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽(yáng)河?xùn)|現(xiàn)正處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機(jī)，也是推廣本酒店品牌的最佳時(shí)機(jī)。
四、酒店品牌樹(shù)立與推廣系統(tǒng)。
1、酒店定位：經(jīng)濟(jì)型+商務(wù)型=經(jīng)濟(jì)商務(wù)型酒店。
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢(shì)打造遼陽(yáng)商務(wù)型酒店的龍頭。
3、酒店品牌樹(shù)立：從形象、價(jià)格、服務(wù)、外力渠道。
4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣。
內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃篇二十
隨著人民生活水平的提高、對(duì)生活質(zhì)量的追求，越來(lái)越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國(guó)汽車社會(huì)發(fā)展報(bào)告20__~20_》，目前全國(guó)私人汽車保有量達(dá)到億輛，其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。
一，目前市場(chǎng)狀況。
在過(guò)去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題：
1，目前汽配市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，副廠件較多;。
4，公司的訂單周期較長(zhǎng)，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。
面對(duì)以上問(wèn)題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。
二，市場(chǎng)規(guī)劃。