通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)問題、分析原因,并提出解決方案,改進(jìn)工作和提高效率。要寫一篇較為完美的總結(jié),首先需要明確總結(jié)的目的和對(duì)象。在閱讀這些總結(jié)范文時(shí),可以思考作者是如何總結(jié)和歸納的,領(lǐng)悟?qū)懽鞯木琛?BR> 開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇一
本文"開網(wǎng)店個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)"為您精心整理的。
在沒接觸電子商務(wù)這個(gè)概念之前,我還不知道電子商務(wù)是什么樣的定義。
以前我只知道在網(wǎng)上買東西是這幾年很流行的一個(gè)行為,從我第一次網(wǎng)購開始我就覺得它很方便,可以足不出戶的購買自己想要的東西,甚至可以買到身邊實(shí)體店沒有的東西。
從大一開始接觸電子商務(wù)和大二在淘寶網(wǎng)上開店實(shí)訓(xùn)這么久以來,讓我體會(huì)到網(wǎng)上開店并不比實(shí)體開店容易,以前我總是認(rèn)為在網(wǎng)上開店可以省去例如裝修和店鋪店面的選擇等等那些實(shí)體開店的程序。
但是當(dāng)真正自己開了網(wǎng)店之后,才知道網(wǎng)上開店也要裝修的,選擇一個(gè)適合自己店鋪的模板是不容易的,店鋪的banner也要自己制作,不過幸好我們有學(xué)習(xí)了ps,所以設(shè)計(jì)店鋪的廣告什么的對(duì)于現(xiàn)在的我們來說已經(jīng)不是問題了。
同時(shí)也覺得要經(jīng)營好一間網(wǎng)店是件多么不容易的事情,店鋪商品的選擇、店鋪的活動(dòng)等等都是不容忽視的。
雖然我在開店過程當(dāng)中遇到了挺多問題,但同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
記得那時(shí)老師讓我們?nèi)ヌ詫毶祥_一間店鋪,我們回去之后就滿懷信心的互相幫忙著拍開店需要的半身照片了,但是前兩次基本上都沒達(dá)到淘寶的要求被拒絕,直到第三次,照片才審核通過了。
那時(shí)就忙著想“要賣什么?”了。
第一個(gè)浮現(xiàn)在我腦中的就是“女裝”,但是經(jīng)過網(wǎng)上的了解考察之后,考慮到現(xiàn)在淘寶賣女裝的太多太多了,競(jìng)爭(zhēng)太大,而且身邊的同學(xué)也很多是選擇賣女裝,所以我就把賣女裝給排除了。
后來想到自己和身邊的朋友都經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上買點(diǎn)護(hù)膚品和化妝品什么的,而且覺得現(xiàn)在的人越來越注重保養(yǎng),自己對(duì)這方面也挺有興趣和有一點(diǎn)點(diǎn)了解,就開始試著找代理商了。
找代理商的過程也是挺波折的,找了好多品牌的代理商,結(jié)果都是因?yàn)樽约旱臈l件達(dá)不到他們的要求被拒絕了,后來找了一家代理商,經(jīng)過跟他們聊了之后就同意我代理他們的產(chǎn)品了。
接著是店鋪的裝修,我去很多免費(fèi)提供網(wǎng)店裝修模板的網(wǎng)站上找了模板,接著按照它提示的方法安裝到店鋪里去。
剩下的就是產(chǎn)品的上架了,也是最繁瑣和枯燥的一個(gè)細(xì)節(jié),要把數(shù)據(jù)包上傳到網(wǎng)店里面,還要改寶貝的名字和價(jià)格什么的,剛開始總是沒什么耐心去做,一天做一點(diǎn),還好后來全部完成了。
在這個(gè)過程中,學(xué)到的最寶貴的一點(diǎn)就是--耐性,讓本來總是討厭枯燥的重復(fù)一個(gè)程序的我,慢慢的學(xué)會(huì)享受這個(gè)寶貝上架的過程,也掌握了一些寶貝命名的技巧。
我覺得網(wǎng)店的推廣是最難也是最讓我頭疼的。
我試過在論壇上發(fā)帖,試過在qq、微博和微信等通訊工具上發(fā)過一些廣告,雖然前期有吸引到一些流量,但是店鋪轉(zhuǎn)化率不高,所以總是沒有訂單,開始慢慢沮喪了。
還好有家人的鼓勵(lì),讓我知道了一間店鋪的成功是不能急于一時(shí)的,要慢慢積累。
后來利用了淘寶提供的一些免費(fèi)的軟件和活動(dòng),試著做了一些促銷活動(dòng),才慢慢有一些訂單。
我覺得我在店鋪的推廣方面還需要好好的學(xué)習(xí)和提高。
經(jīng)過一學(xué)期的網(wǎng)店實(shí)訓(xùn),我覺得我學(xué)習(xí)到了好多,實(shí)訓(xùn)課的操作是很多理論課所比不上的,可以學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)。
一、網(wǎng)店基本情況介紹
1、網(wǎng)店名稱:知己衣舍2、網(wǎng)店地址:
上交易1份訂單。
主要為女裝/飾品
7、前言:在接觸網(wǎng)店之前,甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門學(xué)科之前,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少!
可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源!這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課,其中網(wǎng)店經(jīng)營就是其中比較重要的一門!我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營這門課,因?yàn)槲矣X得這很實(shí)在,可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西!幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了,時(shí)不待我,我覺得自己要學(xué)的東西還有很多,不過,我會(huì)繼續(xù)努力的!
二、網(wǎng)店概況
1、商品來源:
小店所有商品皆為代理的商品。
本店負(fù)責(zé)接受客戶下訂單,并在每天中午12點(diǎn)將當(dāng)日(前一日中午12點(diǎn)至今日中午12點(diǎn))的訂單信息反饋給生產(chǎn)廠家,確保各商品在當(dāng)日下午17點(diǎn)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。
2、支付方式:
現(xiàn)主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付,但如果買家要求匯款也可。
在當(dāng)?shù)爻鞘幸部刹扇∝浀礁犊罘绞健?BR> 3、《網(wǎng)上營銷實(shí)戰(zhàn)》課程帶來的收獲及感想
開網(wǎng)店有代銷和直銷和現(xiàn)實(shí)一樣的,如果是代銷店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)包,利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了,里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的,可以省去很多環(huán)節(jié)。
如果你是直銷是自己的貨物,那么從拍攝圖片到編輯圖片的都
要嚴(yán)格按照淘寶的類目來進(jìn)行,一旦屬性錯(cuò)誤,嚴(yán)重的還會(huì)被處罰。
開網(wǎng)店細(xì)節(jié)問題還有很多,比如代銷的貨物來源,直銷的自我經(jīng)營,如何經(jīng)營,物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問題!本次是老師為我們搭建好現(xiàn)成的運(yùn)營平臺(tái),網(wǎng)店的日常運(yùn)營由ceo和小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配任務(wù)和相關(guān)維護(hù),各組員輪值淘寶客服、上架新品和發(fā)貨,由于網(wǎng)店運(yùn)營初期好評(píng)信譽(yù)值低,各組成員還兼負(fù)刷單的任務(wù)。
平時(shí)課上老師做相關(guān)針對(duì)性的指導(dǎo),學(xué)習(xí)了淘寶后臺(tái)的管理,網(wǎng)店的裝修,營銷推廣的方式和美工的培訓(xùn)。
熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)作模式后,我們每個(gè)同學(xué)都開了自己的網(wǎng)店,以下是開店的流程第一步:攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你。
第二步:去淘寶注冊(cè)自己的新用戶。
第三步:注冊(cè)支付寶新用戶,按提示來填寫自己的真實(shí)資料。
第四步:登陸自己的支付寶,然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
第五步:在網(wǎng)上進(jìn)行交易,或者想自己開店,必有把自己的淘寶用戶,和自己的網(wǎng)上銀行來綁定支付寶。
這些就是淘寶開店的前期步驟但是后期就沒有那么簡(jiǎn)單了,因?yàn)檫€有很多東西需要你去注意,來獲得盈利。
網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營是兩個(gè)不同的概念,開個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單,但是如果要是經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)店,還要從中獲取利潤(rùn),那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長(zhǎng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過程。
1、學(xué)會(huì)發(fā)貼推廣
上各大論壇、mop、qq群,廣發(fā)推廣貼。
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法,爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,很少有人會(huì)愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。
以下是我個(gè)人在微博上的首次推廣嘗試
2、商品名稱仔細(xì)推敲
商品名稱很重要,不能馬虎了事,淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi),那么我們就要把這三十個(gè)字用足,或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱,這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名,即使是不進(jìn)入,也至少可以留下一點(diǎn)印象吧,呵呵,先混個(gè)臉兒熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低價(jià),什么特惠活動(dòng)之類的,然后商品的顏色及尺寸能描述則描述。
商品的關(guān)鍵字3、淘寶首頁的logo標(biāo)志鮮明
大家打開首頁后可以看到logo標(biāo)志,一目了然地寫出了本店經(jīng)營的行業(yè)名稱以及要推廣的產(chǎn)品。
4網(wǎng)店框架布局:鮮明的板塊分布,色彩上的搭配,更加吸引顧客的眼球。
6促銷活動(dòng):滿200減20,滿100即包郵
三、網(wǎng)店經(jīng)營知識(shí)及策略總結(jié)
1、注意店鋪的裝飾和布置
感受到時(shí)尚的氣息,感受到店主的真誠,并能對(duì)產(chǎn)品有深入了解。
好的第一印對(duì)于實(shí)際購買起著決定性作用!一個(gè)產(chǎn)品分類凌亂、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品缺乏必要說明文字...這樣的店鋪如同一個(gè)邋遢、臟亂的實(shí)體店鋪,不會(huì)有人相信這樣的店會(huì)有很多客人愿意光顧,這樣的店鋪所賣的商品再好,客人也不會(huì)相信!所以,精心地打扮布置店鋪非常重要。
2、不斷學(xué)習(xí)與商品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)
這是一件每日要做的長(zhǎng)期工作!在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)上,我們的店鋪如同森林中的一棵小樹苗,一開始是沒人注意到的,這如同把店鋪開在深山里,是難得有人光顧的。
所以,宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一,在論壇上多發(fā)貼子、介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、多和網(wǎng)友交流溝通、提高店鋪及店主的知名度,讓大家逐漸關(guān)注到我們的店鋪是非常重要的,當(dāng)我們的店鋪具有相當(dāng)知名度的時(shí)候,如同我們把店鋪從深山搬到市區(qū),每天會(huì)有很多人來我們的店里看看,有人光顧就會(huì)有生意!這也是商業(yè)區(qū)店鋪?zhàn)饨鸶甙旱脑虬?利用一切可能的機(jī)會(huì)把自己和店鋪介紹給大家,讓更多人認(rèn)識(shí)、了解、相信是網(wǎng)店成功的'必由之路!當(dāng)然,這要花很多時(shí)間,但這是必須的付出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,創(chuàng)業(yè)沒有輕松的捷徑,只有勤勞、用心的人才可能成功!
4、充分借助一些商業(yè)手段和技巧吸引顧客眼球
多參觀學(xué)習(xí)別的店鋪的長(zhǎng)處,尤其是那些成功的店鋪!采取一些如一元起拍賣、每日10點(diǎn)開搶天天特價(jià)、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關(guān)注度。
這些方法和技巧需要根據(jù)不同產(chǎn)品在實(shí)踐中逐漸摸索嘗試,超級(jí)市場(chǎng)里的一些促銷手段值得借鑒!顧客的期望永遠(yuǎn)是買到最好的東西而花最少的錢,盡管如此商業(yè)活動(dòng)中,商家仍然掌握著主動(dòng),采用巧妙的促銷模式同樣能在取得足夠利潤(rùn)的同時(shí)讓顧客感覺到滿意!
四、網(wǎng)店經(jīng)營數(shù)據(jù)管理
目前淘寶網(wǎng)有諸如淘寶助理之類的軟件,可以通過數(shù)量數(shù)據(jù)庫管理得出很多有用的信息。
(一)抓住買賣時(shí)機(jī)
一般在淘寶網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn),下午5、6點(diǎn),還有晚上9-11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。
在這些時(shí)段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好。
(二)有用的數(shù)據(jù)1、瀏覽用戶比率
計(jì)算公式:瀏覽用戶比率=少于1分鐘的訪問者數(shù)/總訪問數(shù)指標(biāo)意義:這個(gè)指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁的吸引程度。
指標(biāo)用法:如果這個(gè)數(shù)據(jù)過大,那么很有可能我的網(wǎng)頁的內(nèi)容可能過于簡(jiǎn)單,或者圖片沒有新意,不能吸引有消費(fèi)需求的顧客,我就要改進(jìn)我的網(wǎng)點(diǎn)版面了。
2、平均訂貨額
計(jì)算公式:平均訂貨額=總銷售額/總訂貨數(shù)指標(biāo)意義:用來衡量銷售狀況的好壞
指標(biāo)用法:通過這個(gè)指標(biāo),我可以知道總體上,在我的網(wǎng)點(diǎn)上購物的顧客的喜好,是喜歡便宜的低質(zhì)量的,還是喜歡稍貴的,高質(zhì)量的。
通過我的顧客群體變化,我來不斷的改變我的銷售方向。
3、轉(zhuǎn)化率
計(jì)算公式:轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪問量
指標(biāo)意義:這是一個(gè)比較重要的指標(biāo),衡量網(wǎng)站的對(duì)每個(gè)訪問者的銷售情況
指標(biāo)用法:這個(gè)數(shù)據(jù)能考量出有購買需求的人,多少人是在我的網(wǎng)店上購買的,這個(gè)數(shù)據(jù)每一點(diǎn)增長(zhǎng),都會(huì)給我?guī)砗艽蟮匿N售額。
提升它的關(guān)鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法,以及照片的拍攝技巧,還有和同類商品賣家的商品性價(jià)比比較。
還有我在淘寶上的誠信度等等原因。
五、對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)店管理平臺(tái)的建設(shè)性的意見及建議
1.流程的優(yōu)化
店鋪推廣。
加入淘寶客,借助別人的力量來一起達(dá)到共贏。
加入消費(fèi)者保障協(xié)議,使顧客放心購買。
這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。
如果店鋪的銷售額上升了之后,可以考慮將一些商品參與秒殺活動(dòng)。
還有加入“買就送”這個(gè)活動(dòng),以此來增加網(wǎng)店商品在淘寶頁面上的排行。
其二時(shí)間的投入。
商品的不斷更新,最好每天至少更新一次。
還有“掌柜推薦”這個(gè)專欄也是要每天更新,盡量把準(zhǔn)備下架的商品放到這欄目上來。
因?yàn)樵谔詫毶?,越是?zhǔn)
備下架的商品和掌柜推薦的商品,在淘寶頁面上的排行也就越靠前。
這樣顧客更容易看到我們的商品。
雖然是免費(fèi)的開成了店鋪,關(guān)于店鋪普通的裝修是免費(fèi)的,但是如果要想讓店鋪更加的突出,吸引顧客的眼球,店鋪的裝修就要舍得花錢去購買一個(gè)合適自己店鋪風(fēng)格的模板。
從提高銷售量來講:首要任務(wù)就是做好網(wǎng)店的推廣,讓更多的網(wǎng)名知道本店,提高網(wǎng)店地知名度,提高點(diǎn)擊量以及收藏人氣量。
2.功能的完善
首先:對(duì)店鋪整體店面的設(shè)計(jì)以及定期的排版上,我們需要有一個(gè)專門的人員來負(fù)責(zé)。
其次:在做推廣的時(shí)候,我們也要每天都注意信息,盡量不要錯(cuò)過每一單生意。
再者:多做借助淘寶的一些軟件,比如:淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專家來搜索我們店鋪商品的排行,以及銷量的總結(jié)。
在客服工作上,一定要堅(jiān)持:顧客就是上帝“的原則,不要輕易的得罪。
服務(wù)態(tài)度要溫和,要耐心解答顧客的問題。
在配送物流方面。
堅(jiān)持及時(shí)發(fā)貨,如果有事情耽擱的話,要第一時(shí)間跟買家說明。
處理退貨方面。
如果是商品真的是我們發(fā)貨時(shí)就有問題,我們一定會(huì)賠償。
3.服務(wù)的人性化
為了照顧一些新手買家,我們店鋪的導(dǎo)航欄那里會(huì)設(shè)立一個(gè)“新手買家“欄目來引導(dǎo)買家如何進(jìn)行網(wǎng)上購物。
一. 實(shí)習(xí)目的:
通過自己在淘寶上開網(wǎng)店,我體會(huì)到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢(shì),同時(shí)也感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。
這次實(shí)習(xí)使我對(duì)電子商務(wù)有了一個(gè)大概的感性認(rèn)識(shí),加深了我對(duì)所學(xué)營銷知識(shí)的理解,使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月24日--20xx年6月20日
三.實(shí)習(xí)地點(diǎn):在家個(gè)人全職淘寶網(wǎng)店
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)
(1)網(wǎng)店系統(tǒng):全面評(píng)估了我自己的能力以后,我認(rèn)為我開獨(dú)立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實(shí),因?yàn)檫@所需要的專業(yè)能力太強(qiáng),我能夠成功經(jīng)營的幾率不大。
因此我選擇了在淘寶旗下開集市網(wǎng)店,這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運(yùn)作,所面對(duì)的困難和局限性會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)。
我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版”,90元一季。
(2)物流配送:我首先選擇的是“順豐速運(yùn)”,因?yàn)樗男屎头?wù)在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評(píng)價(jià),但缺點(diǎn)是郵費(fèi)相對(duì)于其他快遞要高一些,這就增加了我的經(jīng)營成本。
期間也使用過其他快遞,比如中通,申通,圓通,郵政…但整體感覺都沒有順豐好,因此默認(rèn)快遞就定為“順豐速運(yùn)”。
(3)網(wǎng)店信譽(yù)問題:
1.首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。
2.選擇好的快遞,不能只圖便宜,因?yàn)榭爝f的好壞也直接影響顧客對(duì)你的評(píng)價(jià);
5.交易時(shí)記錄每個(gè)顧客的信息,把他們加為旺旺好友,定期回訪調(diào)查,這樣也能贏得一些回頭客。
(4)網(wǎng)店定位問題:
2.價(jià)格也要定的合理,有吸引力;
3.找到好的貨源,盡量壓低價(jià),這樣你的利潤(rùn)就相對(duì)多一點(diǎn)。
4.網(wǎng)店要裝修,突出貨品的特色。
我用過3個(gè)模板,只有現(xiàn)在這一個(gè)比較滿意。
其實(shí)挑模板也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,并不是每一個(gè)看似好看的模板都適合,并且買了模板后還要?jiǎng)幽X筋加一些自己的東西進(jìn)去,和你經(jīng)營的貨品相照應(yīng)。
5.網(wǎng)店名稱。
網(wǎng)店名稱最好是簡(jiǎn)短明了,并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞”,貨品的標(biāo)題也是一樣。
網(wǎng)店的名稱我改了無數(shù)次,一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店”才比較滿意。
(5)貨品選擇問題:這個(gè)我沒有太操心,因?yàn)槲野謰尡旧砭褪亲鍪直砩獾?,我們家都有固定的貨源,并且質(zhì)量,價(jià)格各方面都能得到很大優(yōu)惠。
我店里的手表全部都是按促銷價(jià)來定的,單個(gè)賺的都不多,薄利多銷。
并且也解決了很多“郵費(fèi)”帶來的麻煩,比如,我某些手表的定價(jià)為43元,在同質(zhì)量,同款式的貨品里面本身就很低了,但我還可以做到“2支包郵,一直立減10元!”,這樣就更能吸引到想購買這一類手表的顧客。
(6)宣傳推廣:我沒有采取買“廣告位”的方式宣傳,因?yàn)橐粋€(gè)是“廣告位”太貴,不劃算,還有一個(gè)是我的網(wǎng)店規(guī)模還小,經(jīng)營的數(shù)量,款式,類別相對(duì)來說單一一點(diǎn),不可能吸引到大多數(shù)人。
因此我都是自己在各大網(wǎng)站,論壇,微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳,雖然辛苦一點(diǎn),但是有針對(duì)性,也很靈活,雖然沒有“廣告”而是“窄告”,但是還是贏得了很多銷量。
所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來,如果守著電腦坐等顧客上門,在網(wǎng)店經(jīng)營里是根本不能存活的,當(dāng)然我所學(xué)的“市場(chǎng)營銷”專業(yè)也幫了我很多忙。
五.實(shí)習(xí)總結(jié):
經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我更加堅(jiān)定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。
在開網(wǎng)店的過程中,我學(xué)到了很多東西,其中最重要的就是:做一件事不僅要有信心,決心,還要有毅力,不能一遇到困難就退縮找后路。
網(wǎng)店是一筆長(zhǎng)期投資,要不斷的學(xué)習(xí),創(chuàng)新,積累…投入很多的時(shí)間,精力,物力…積累到一定時(shí)候才會(huì)慢慢的有收獲。
我也曾經(jīng)感到很灰暗,力不從心過,那時(shí)候什么消極的思想都會(huì)在腦子里邊轉(zhuǎn),認(rèn)為自己的知識(shí),能力是不是真的很差。
但是我們都要對(duì)自己有信心,不斷的鼓勵(lì)自己,突破自己,而且也要找到對(duì)的方向,朝著那個(gè)方向去努力。
現(xiàn)在的我,更加堅(jiān)定學(xué)“市場(chǎng)營銷”專業(yè)是對(duì)的,我2年得大學(xué)沒白上!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇二
這就是分銷平臺(tái)本身的一個(gè)搜索規(guī)則問題了。當(dāng)分銷商數(shù)量達(dá)到200個(gè)以后,分銷平臺(tái)的招募狀態(tài)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,按照現(xiàn)在分銷平臺(tái)的規(guī)定,招募關(guān)閉的供應(yīng)商信息,是不能顯示在平臺(tái)中的,因此,分銷商也不能搜索到供應(yīng)商了。
針對(duì)以上情況,淘寶分銷應(yīng)怎樣做?解決的方式只有一個(gè),就是在招商的時(shí)候,合作數(shù)量控制在200個(gè)以下,換言之,最多也不能超過199個(gè)分銷商,這樣就可以保證招募狀態(tài)一直是開的。要是您的分銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200個(gè)了,為了降低分銷數(shù)量,就一定要記得終止合作關(guān)系之后,要去修改招募狀態(tài),設(shè)置為開,因?yàn)橄到y(tǒng)不會(huì)自動(dòng)為你開的,只會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。這樣,要想分銷商搜索到你的信息就難了。
要做好淘寶分銷工作,除了注意自動(dòng)關(guān)閉招募的類目搜索來進(jìn)行供應(yīng)商的搜索的。如上圖。如果類目選擇不當(dāng)?shù)脑?,分銷商來到這里搜索時(shí)就搜不到您的招募信息了。
其次,要有完整的主營品牌和公司簡(jiǎn)介。主營品牌和公司簡(jiǎn)介這兩個(gè)是一定要有的。不然,當(dāng)分銷商進(jìn)行公司名稱搜索,或者品牌搜索的時(shí)候,沒有相關(guān)的關(guān)鍵字在里面,他們依然會(huì)搜不到您的招募信息。所以建議在這兩項(xiàng),要寫清楚品牌的資料,公司的資料,以便分銷商的搜索。
(二)優(yōu)化招募信息。
分銷平臺(tái)的招募信息由兩個(gè)部分組成的,一個(gè)是招募書名稱,另外一個(gè)是招募書。
首先,招募書名稱的設(shè)置,一定要設(shè)置一個(gè)跟您品牌非常相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣才更利于分銷商的搜索。其次,招募書制作,建議要圖文并茂,因?yàn)檎心紩枪┓咒N商瀏覽的,很大程度決定分銷商要不要在您這里申請(qǐng)的,因此,招募書的制作一定要慎重。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇三
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié),以下是小編推薦的開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)范文讓大家參考和借鑒一下。
隨著電子商務(wù)的必然發(fā)展趨勢(shì),越來越多的人開始接觸網(wǎng)購,也越來越多的人嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),而開網(wǎng)店則是最多人會(huì)考慮和選擇的。
網(wǎng)店相對(duì)于傳統(tǒng)店面具有起步資金占用少,運(yùn)營成本低靈活性強(qiáng),面向地域范圍廣,市場(chǎng)潛力大等優(yōu)點(diǎn)。
展望未來發(fā)展方向,網(wǎng)店在以后完全具備pk掉大多數(shù)實(shí)體店鋪的潛力,如果用心做好,前景應(yīng)該是很樂觀的。
要說網(wǎng)購平臺(tái),目前主流有淘寶、拍拍、易趣、有啊四大c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)網(wǎng)站,當(dāng)然淘寶市場(chǎng)占有率是最大的,大到其他幾家?guī)缀醪荒芸购?,曾?jīng)的易趣是最先起步發(fā)展的,卻因?yàn)槭召M(fèi)模式被免費(fèi)的淘寶迅速擊敗,后來就一直保持著淘寶一家獨(dú)大的的形勢(shì),相當(dāng)于國內(nèi)搜索引擎網(wǎng)站里大家用百度最多一樣。
當(dāng)然還有b2b(商家對(duì)商家,比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等),b2c(商家對(duì)個(gè)人,比如京東商城、新蛋網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、淘寶商城、淘寶電器城等)模式,這里就不多分析了,主要還是說說個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)。
由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還不夠規(guī)范,大大小小店鋪成千上萬,加之價(jià)格透明度較高,消費(fèi)者對(duì)比空間較大,競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
同樣起步的兩個(gè)店鋪,經(jīng)營方式和策略不一樣,往往可能取得的結(jié)果差距會(huì)很大。
做的比較好的賣家月入幾萬幾十萬甚至百萬都是常見的,相反做的比較差的賣家有可能一個(gè)月都賣不出一件商品甚至從來無人問津,要分析產(chǎn)生如此巨大差距的原因是多方面的。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)從來都是弱肉強(qiáng)食,強(qiáng)的更強(qiáng),弱的更弱,更新淘汰的節(jié)奏也很快。
下面總結(jié)一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn):第一步,開網(wǎng)店最先要想好的是賣什么,不能盲目跟隨市場(chǎng)主流選擇,也不能什么賺錢就賣什么,最主要還是要選擇適合自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品,究竟什么適合自己也要多方面分析的,可以根據(jù)個(gè)人興趣愛好或者擅長(zhǎng)、進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)、綜合市場(chǎng)空間、地域價(jià)格差異和特色產(chǎn)品等考慮,新手賣家最好能避免正面競(jìng)爭(zhēng),否則有可能一敗涂地,比如服裝類對(duì)于新手賣家來講就很難做,從側(cè)面出擊或者差異化經(jīng)營是比較建議的,總之要有自己的特色和定位。
第二步,選好要賣的產(chǎn)品以后就要開店了,還是以主流的淘寶平臺(tái)說明吧。
發(fā)布商品最先,商品描述要詳細(xì)并符合買家口味,多加一些實(shí)拍圖片比較好,頁面要整齊美觀但不適合過于花俏,文字大小、字體和顏色也要選合適,而不能僅僅根據(jù)個(gè)人愛好選擇,需要與商品類型、圖片和店鋪裝修協(xié)調(diào)。
店鋪裝修也是比較重要的,如果自己會(huì)點(diǎn)ps,可以自己裝修一下,樹立良好店面形象,如果自己不會(huì)也可以委托專業(yè)裝修設(shè)計(jì)店家。
店鋪裝修和商品說明對(duì)銷售影響非常大,試想一下如果你的店鋪搞的過于簡(jiǎn)單敷衍,又能留住幾個(gè)人多看一眼,更別提成交了,很多新手賣家都忽略了這一點(diǎn)。
第三步,裝修完畢以后也是正式開賣的時(shí)候了,這個(gè)過程是最關(guān)鍵的。
剛開始在賣家信譽(yù)度較低的情況下,可能銷量也會(huì)比較低,但這是一個(gè)漸進(jìn)的過程,需要耐心和堅(jiān)持并不斷改進(jìn)和調(diào)整,同時(shí)也在慢慢積累,必須要認(rèn)識(shí)到的是網(wǎng)店很難像傳統(tǒng)店面那樣起效快,更別談立竿見影了。
等積累一定賣家信譽(yù)度以后,可以適當(dāng)選擇銷量大和潛力大并有適當(dāng)利潤(rùn)商品進(jìn)行直通車推廣,其實(shí)要說推廣技巧也是比較多的,包括商品選擇、關(guān)鍵詞選擇、競(jìng)價(jià)排名都是很重要的。
這幾年來淘寶從最初的三年全免費(fèi)到現(xiàn)在基本服務(wù)免費(fèi)加增值服務(wù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變,慢慢增加的花樣越來越多,賺錢的招數(shù)也越來越多,賣家們要在這個(gè)平臺(tái)生存,一定要掌握好淘寶的發(fā)展步驟隨機(jī)應(yīng)對(duì),該花錢的地方還是要舍得花錢的,可以不花錢的地方還是不要浪費(fèi),有些增值服務(wù)還是比較有用的,而有的則并不適合自己的店鋪采用。
最后說下產(chǎn)品和服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管漏洞比較大,市場(chǎng)格局比較混亂,商品品質(zhì)參差不齊。
想要長(zhǎng)期經(jīng)營發(fā)展,個(gè)人誠信和產(chǎn)品品質(zhì)還是要有保證的。
關(guān)于服務(wù)方面,可以說是重中之重,也是比較費(fèi)心思的,但必須要細(xì)致和忍耐。
對(duì)于買家來講,什么樣的賣家都可能遇到;對(duì)于賣家來講,什么樣的買家也都存在。
在銷售過程中,10個(gè)買家里,可能9個(gè)人都比較好說話,也節(jié)省最多時(shí)間精力,但萬一遇到1個(gè)難纏的買家,卻是最需要花心思的,而這1個(gè)也是至關(guān)重要的,當(dāng)你處理好這1個(gè)買]家相關(guān)交易事宜,應(yīng)該比接觸的另外9個(gè)好說話的客戶交易更有成就感,也更加鍛煉和提高自己的水平。
在商品品質(zhì)保證的前提下,良好服務(wù)應(yīng)該是帶來回頭客和更多潛在客戶的重要影響因素。
其實(shí)說到網(wǎng)店經(jīng)營,有太多太多的細(xì)節(jié)需要注意。
而本人對(duì)于上述文字也只是描述個(gè)大概,相對(duì)比較籠統(tǒng),實(shí)際經(jīng)營還是要根據(jù)個(gè)人情況切實(shí)靈活掌握。
我個(gè)人雖然不是自己創(chuàng)業(yè),但這些都是三年電子商務(wù)實(shí)踐最基本最實(shí)際最深刻的總結(jié)。
銷售是一門學(xué)問,學(xué)無止境,賺無盡頭。
學(xué)的好,用的好,得的多。
用腦,更要用心。
如果有人贊同和認(rèn)可就謝謝給點(diǎn)掌聲鼓勵(lì),如果有人認(rèn)為膚淺和廢話還請(qǐng)多多指點(diǎn)看法。
最后祝愿所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者獲得成功,朋友們?nèi)魧?duì)網(wǎng)店經(jīng)營有個(gè)人見解也歡迎
網(wǎng)店運(yùn)營總結(jié)報(bào)告
11電商1班李瑭
一、網(wǎng)店基本情況介紹
1、網(wǎng)店名稱:知己衣舍2、網(wǎng)店地址:
上交易1份訂單。
主要為女裝/飾品
7、前言:在接觸網(wǎng)店之前,甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門學(xué)科之前,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少!
可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源!這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課,其中網(wǎng)店經(jīng)營就是其中比較重要的一門!我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營這門課,因?yàn)槲矣X得這很實(shí)在,可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西!幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了,時(shí)不待我,我覺得自己要學(xué)的東西還有很多,不過,我會(huì)繼續(xù)努力的!
………………jpg…………………
二、網(wǎng)店概況
1、商品來源:
小店所有商品皆為代理的商品。
本店負(fù)責(zé)接受客戶下訂單,并在每天中午12點(diǎn)將當(dāng)日(前一日中午12點(diǎn)至今日中午12點(diǎn))的訂單信息反饋給生產(chǎn)廠家,確保各商品在當(dāng)日下午17點(diǎn)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。
2、支付方式:
現(xiàn)主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付,但如果買家要求匯款也可。
在當(dāng)?shù)爻鞘幸部刹扇∝浀礁犊罘绞健?BR> 3、《網(wǎng)上營銷實(shí)戰(zhàn)》課程帶來的收獲及感想
開網(wǎng)店有代銷和直銷和現(xiàn)實(shí)一樣的,如果是代銷店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)包,利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了,里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的,可以省去很多環(huán)節(jié)。
如果你是直銷是自己的貨物,那么從拍攝圖片到編輯圖片的都
要嚴(yán)格按照淘寶的類目來進(jìn)行,一旦屬性錯(cuò)誤,嚴(yán)重的還會(huì)被處罰。
開網(wǎng)店細(xì)節(jié)問題還有很多,比如代銷的貨物來源,直銷的自我經(jīng)營,如何經(jīng)營,物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問題!本次是老師為我們搭建好現(xiàn)成的運(yùn)營平臺(tái),網(wǎng)店的日常運(yùn)營由ceo和小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配任務(wù)和相關(guān)維護(hù),各組員輪值淘寶客服、上架新品和發(fā)貨,由于網(wǎng)店運(yùn)營初期好評(píng)信譽(yù)值低,各組成員還兼負(fù)刷單的任務(wù)。
平時(shí)課上老師做相關(guān)針對(duì)性的指導(dǎo),學(xué)習(xí)了淘寶后臺(tái)的管理,網(wǎng)店的裝修,營銷推廣的方式和美工的培訓(xùn)。
熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)作模式后,我們每個(gè)同學(xué)都開了自己的網(wǎng)店,以下是開店的流程第一步:攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你。
第二步:去淘寶注冊(cè)自己的新用戶。
第三步:注冊(cè)支付寶新用戶,按提示來填寫自己的真實(shí)資料。
第四步:登陸自己的支付寶,然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
第五步:在網(wǎng)上進(jìn)行交易,或者想自己開店,必有把自己的淘寶用戶,和自己的網(wǎng)上銀行來綁定支付寶。
這些就是淘寶開店的前期步驟但是后期就沒有那么簡(jiǎn)單了,因?yàn)檫€有很多東西需要你去注意,來獲得盈利。
網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營是兩個(gè)不同的概念,開個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單,但是如果要是經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)店,還要從中獲取利潤(rùn),那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長(zhǎng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過程。
1、學(xué)會(huì)發(fā)貼推廣
上各大論壇、mop、qq群,廣發(fā)推廣貼。
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法,爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,很少有人會(huì)愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。
以下是我個(gè)人在微博上的首次推廣嘗試
…………jpg…………….
2、商品名稱仔細(xì)推敲
商品名稱很重要,不能馬虎了事,淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi),那么我們就要把這三十個(gè)字用足,或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱,這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名,即使是不進(jìn)入,也至少可以留下一點(diǎn)印象吧,呵呵,先混個(gè)臉兒熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低價(jià),什么特惠活動(dòng)之類的,然后商品的顏色及尺寸能描述則描述。
商品的關(guān)鍵字3、淘寶首頁的logo標(biāo)志鮮明
大家打開首頁后可以看到logo標(biāo)志,一目了然地寫出了本店經(jīng)營的行業(yè)名稱以及要推廣的產(chǎn)品。
4網(wǎng)店框架布局:鮮明的板塊分布,色彩上的`搭配,更加吸引顧客的眼球。
6促銷活動(dòng):滿200減20,滿100即包郵
三、網(wǎng)店經(jīng)營知識(shí)及策略總結(jié)
1、注意店鋪的裝飾和布置
感受到時(shí)尚的氣息,感受到店主的真誠,并能對(duì)產(chǎn)品有深入了解。
好的第一印對(duì)于實(shí)際購買起著決定性作用!一個(gè)產(chǎn)品分類凌亂、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品缺乏必要說明文字...這樣的店鋪如同一個(gè)邋遢、臟亂的實(shí)體店鋪,不會(huì)有人相信這樣的店會(huì)有很多客人愿意光顧,這樣的店鋪所賣的商品再好,客人也不會(huì)相信!所以,精心地打扮布置店鋪非常重要。
2、不斷學(xué)習(xí)與商品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)
這是一件每日要做的長(zhǎng)期工作!在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)上,我們的店鋪如同森林中的一棵小樹苗,一開始是沒人注意到的,這如同把店鋪開在深山里,是難得有人光顧的。
所以,宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一,在論壇上多發(fā)貼子、介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、多和網(wǎng)友交流溝通、提高店鋪及店主的知名度,讓大家逐漸關(guān)注到我們的店鋪是非常重要的,當(dāng)我們的店鋪具有相當(dāng)知名度的時(shí)候,如同我們把店鋪從深山搬到市區(qū),每天會(huì)有很多人來我們的店里看看,有人光顧就會(huì)有生意!這也是商業(yè)區(qū)店鋪?zhàn)饨鸶甙旱脑虬?利用一切可能的機(jī)會(huì)把自己和店鋪介紹給大家,讓更多人認(rèn)識(shí)、了解、相信是網(wǎng)店成功的必由之路!當(dāng)然,這要花很多時(shí)間,但這是必須的付出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,創(chuàng)業(yè)沒有輕松的捷徑,只有勤勞、用心的人才可能成功!
4、充分借助一些商業(yè)手段和技巧吸引顧客眼球
多參觀學(xué)習(xí)別的店鋪的長(zhǎng)處,尤其是那些成功的店鋪!采取一些如一元起拍賣、每日10點(diǎn)開搶天天特價(jià)、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關(guān)注度。
這些方法和技巧需要根據(jù)不同產(chǎn)品在實(shí)踐中逐漸摸索嘗試,超級(jí)市場(chǎng)里的一些促銷手段值得借鑒!顧客的期望永遠(yuǎn)是買到最好的東西而花最少的錢,盡管如此商業(yè)活動(dòng)中,商家仍然掌握著主動(dòng),采用巧妙的促銷模式同樣能在取得足夠利潤(rùn)的同時(shí)讓顧客感覺到滿意!
四、網(wǎng)店經(jīng)營數(shù)據(jù)管理
目前淘寶網(wǎng)有諸如淘寶助理之類的軟件,可以通過數(shù)量數(shù)據(jù)庫管理得出很多有用的信息。
(一)抓住買賣時(shí)機(jī)
一般在淘寶網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn),下午5、6點(diǎn),還有晚上9-11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。
在這些時(shí)段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好。
(二)有用的數(shù)據(jù)1、瀏覽用戶比率
計(jì)算公式:瀏覽用戶比率=少于1分鐘的訪問者數(shù)/總訪問數(shù)指標(biāo)意義:這個(gè)指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁的吸引程度。
指標(biāo)用法:如果這個(gè)數(shù)據(jù)過大,那么很有可能我的網(wǎng)頁的內(nèi)容可能過于簡(jiǎn)單,或者圖片沒有新意,不能吸引有消費(fèi)需求的顧客,我就要改進(jìn)我的網(wǎng)點(diǎn)版面了。
2、平均訂貨額
計(jì)算公式:平均訂貨額=總銷售額/總訂貨數(shù)指標(biāo)意義:用來衡量銷售狀況的好壞
指標(biāo)用法:通過這個(gè)指標(biāo),我可以知道總體上,在我的網(wǎng)點(diǎn)上購物的顧客的喜好,是喜歡便宜的低質(zhì)量的,還是喜歡稍貴的,高質(zhì)量的。
通過我的顧客群體變化,我來不斷的改變我的銷售方向。
3、轉(zhuǎn)化率
計(jì)算公式:轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪問量
指標(biāo)意義:這是一個(gè)比較重要的指標(biāo),衡量網(wǎng)站的對(duì)每個(gè)訪問者的銷售情況
指標(biāo)用法:這個(gè)數(shù)據(jù)能考量出有購買需求的人,多少人是在我的網(wǎng)店上購買的,這個(gè)數(shù)據(jù)每一點(diǎn)增長(zhǎng),都會(huì)給我?guī)砗艽蟮匿N售額。
提升它的關(guān)鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法,以及照片的拍攝技巧,還有和同類商品賣家的商品性價(jià)比比較。
還有我在淘寶上的誠信度等等原因。
五、對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)店管理平臺(tái)的建設(shè)性的意見及建議
1.流程的優(yōu)化
店鋪推廣。
加入淘寶客,借助別人的力量來一起達(dá)到共贏。
加入消費(fèi)者保障協(xié)議,使顧客放心購買。
這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。
如果店鋪的銷售額上升了之后,可以考慮將一些商品參與秒殺活動(dòng)。
還有加入“買就送”這個(gè)活動(dòng),以此來增加網(wǎng)店商品在淘寶頁面上的排行。
其二時(shí)間的投入。
商品的不斷更新,最好每天至少更新一次。
還有“掌柜推薦”這個(gè)專欄也是要每天更新,盡量把準(zhǔn)備下架的商品放到這欄目上來。
因?yàn)樵谔詫毶希绞菧?zhǔn)
備下架的商品和掌柜推薦的商品,在淘寶頁面上的排行也就越靠前。
這樣顧客更容易看到我們的商品。
雖然是免費(fèi)的開成了店鋪,關(guān)于店鋪普通的裝修是免費(fèi)的,但是如果要想讓店鋪更加的突出,吸引顧客的眼球,店鋪的裝修就要舍得花錢去購買一個(gè)合適自己店鋪風(fēng)格的模板。
從提高銷售量來講:首要任務(wù)就是做好網(wǎng)店的推廣,讓更多的網(wǎng)名知道本店,提高網(wǎng)店地知名度,提高點(diǎn)擊量以及收藏人氣量。
2.功能的完善
首先:對(duì)店鋪整體店面的設(shè)計(jì)以及定期的排版上,我們需要有一個(gè)專門的人員來負(fù)責(zé)。
其次:在做推廣的時(shí)候,我們也要每天都注意信息,盡量不要錯(cuò)過每一單生意。
再者:多做借助淘寶的一些軟件,比如:淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專家來搜索我們店鋪商品的排行,以及銷量的總結(jié)。
在客服工作上,一定要堅(jiān)持:顧客就是上帝“的原則,不要輕易的得罪。
服務(wù)態(tài)度要溫和,要耐心解答顧客的問題。
在配送物流方面。
堅(jiān)持及時(shí)發(fā)貨,如果有事情耽擱的話,要第一時(shí)間跟買家說明。
處理退貨方面。
如果是商品真的是我們發(fā)貨時(shí)就有問題,我們一定會(huì)賠償。
3.服務(wù)的人性化
為了照顧一些新手買家,我們店鋪的導(dǎo)航欄那里會(huì)設(shè)立一個(gè)“新手買家“欄目來引導(dǎo)買家如何進(jìn)行網(wǎng)上購物。
開淘寶網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)【3】
一,我不想自己親自去拿貨寄貨,很花時(shí)間,因?yàn)樽约哼€是一個(gè)在大學(xué)里上學(xué)的學(xué)生,想利用多余的時(shí)間來賺點(diǎn)零花錢,也能鍛煉一下自己。
結(jié)果聽一位也是在淘寶上開網(wǎng)店的朋友說代理可以省了很多麻煩。
所以就把目標(biāo)鎖定在了代理上。
二,接下來的日子就是一遍一遍地在瀏覽網(wǎng)頁,所有的衣服我都覺得很普通。
要不都是瑞麗款,毫無質(zhì)量可言,要不就是質(zhì)量過得去,但是在淘寶上一搜能搜出幾萬個(gè)寶貝,有的甚至是幾十萬的都有,這樣大的競(jìng)爭(zhēng)力,自己又不敢保證自己得到的是一手貨源,價(jià)格上又毫無優(yōu)勢(shì)可言。
所以選了很久還是沒有選到合適的。
后來終于我看到了杭派的服裝質(zhì)量還不錯(cuò),價(jià)格也不算很貴一般人都買得起,主要是偏向成熟女性的風(fēng)格。
雖然賣的人還是一樣多,但是我還是決定要試一試。
選擇了一個(gè)網(wǎng)站的貨源。
三,后來就是發(fā)布寶貝把店開了起來,自己心里非常有自信地等著顧客的光臨。
我還算是比較幸運(yùn)的吧,我3月5號(hào)正式開的店,大約3月10號(hào)這樣就迎來了第一個(gè)顧客,而且還一次性買了5件,讓我對(duì)網(wǎng)店的未來充滿了希望。
真的那時(shí)候意志正在慢慢地磨滅,這無疑給我?guī)Я诵判摹?BR> 接下來每隔兩天都能賣出衣服,其實(shí)我仍然不知道是什么吸引著他們。
后來我才知道,其實(shí)大多數(shù)顧客現(xiàn)在都希望跟兩心的賣家買東西,是因?yàn)檫@樣的賣家服務(wù)態(tài)度好,誠懇,討價(jià)還價(jià)也能成交,抱著剛開始賺些信譽(yù)就ok的想法。
再者是現(xiàn)在刷出來的磚級(jí)冠級(jí)的賣家實(shí)在太多了,他們也不愿意相信了。
所以剛起步的賣家朋友們不要灰心,要知道現(xiàn)在你的信譽(yù)就是你成功的法寶。
四,雖然剛開始還是挺幸運(yùn)的,但是后來卻遇到了很多麻煩事。
我也是個(gè)初出茅廬的新手,淘寶上的犯罪手段層出不窮,我都從沒領(lǐng)教過,現(xiàn)在想起來才是一個(gè)悔啊。
現(xiàn)在很多的騙子非常厲害,我也遇到過一次。
剛開始他會(huì)在你的阿里旺旺里留言說:“掌柜,這件衣服怎么下架了啊,我很想買。
麻煩你去看看吧”。
我那時(shí)候一見到有人買東西就興奮,不管三七二十一地就點(diǎn)了他發(fā)的鏈接,結(jié)果出來一個(gè)跟淘寶登陸頁面非常相似的頁面。
我一時(shí)沒注意,就把自己的賬號(hào)密碼都毫無保留地寫了進(jìn)去。
我也沒察覺什么來,只覺得這個(gè)人怎么這么奇怪,又不說是哪一件。
之后因?yàn)橐恍┦虑?,去外地了,好幾天沒在,一回來就發(fā)現(xiàn),自己的阿里旺旺登陸不了了,“我的淘寶”里的“正在出售中的寶貝”里很多我從沒上架過的東西,進(jìn)入店鋪也顯示“該店鋪正在盤點(diǎn)中……”我一下子蒙了,恍然大悟得出一個(gè)結(jié)論是,自己被盜了。
我趕緊聯(lián)系淘寶客服,提供相關(guān)證件,最后在一個(gè)星期后把店鋪從新開起來,可是寶貝全部都要從新上架,就跟剛開店沒什么區(qū)別。
五,其實(shí)能開起來還是很幸運(yùn)的,但是最重要的一點(diǎn)是我失去了我所有的老顧客,一段時(shí)間不開店,顧客們都忘了去逛我的店了,而且那時(shí)候什么經(jīng)營方法都不懂。
什么都要從零開始,真是懊悔不已。
后來的生意一直不怎么好,不知道是不是緩沖時(shí)期。
一度郁郁寡歡。
六,后來我一下狠心把旺鋪開了起來,又多加了一批貨源,然后瀏覽量確實(shí)大了很多,問的人不少,可是買的人倒是不多,店鋪裝修的模板都是我自己親手制作的,也花了很多心思在里面,可生意還是不見起色,我很著急啊,也不知道該怎么樣才能提升訂單數(shù)量。
總體說來還是一路艱辛的,但是很想堅(jiān)持下去。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇四
我堅(jiān)持“認(rèn)真、高效”的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法,進(jìn)一步明確了自己追求的方向。我深知當(dāng)今時(shí)代是科技高速發(fā)展的時(shí)代,沒有先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)是很難指導(dǎo)實(shí)踐,很難順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,很難為人民作出大的貢獻(xiàn)的。在這種形勢(shì)下,要時(shí)刻都有緊迫感、使命感、危機(jī)感,及時(shí)吸收和擁有最新成果,占領(lǐng)科學(xué)文化的制高點(diǎn),就能走在時(shí)代的前列。
二、工作上。
我時(shí)刻擔(dān)負(fù)著組織安排的工作,指導(dǎo)并監(jiān)督各個(gè)部門的工作,因?yàn)槲抑?,只有高效率的傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的政策方針,才能使得廣大黨員群眾上下齊心,同追發(fā)展,共創(chuàng)邊馬鄉(xiāng)輝煌的明天!
三、生活上。
平時(shí),我性格開朗,嚴(yán)以律己寬以待人;善于和同事溝通,也樂于幫助同事,所以很多同事不管生活上還是思想方面有了困難也樂意前來尋求我的幫助,這使我建立了很好的人際關(guān)系,并獲得了大家的尊重和支持。
四、不足之處:。
工作以來,雖然取得了一定的成績(jī),但仍存在一些不足之處,剖析如下:
1.學(xué)習(xí)不夠深入。當(dāng)前工作形勢(shì)對(duì)我們的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上都不夠深入細(xì)致,對(duì)于一些新知識(shí)、新理論,只是一知半解,缺乏刻苦專研的精神,尤其是在工作繁忙的時(shí)候,忙于一般性的事務(wù)工作,學(xué)習(xí)還不夠深入。在各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)中,還存在有一定的走過場(chǎng)的做法。今后要進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)方法,在理論深度上下工夫。
2.小節(jié)問題需要改進(jìn)。比如:工作方法有時(shí)比較簡(jiǎn)單,工作中有時(shí)情緒急躁、愛發(fā)脾氣。
這是我的一些感想和對(duì)自身不足之處的看法,也是作為一個(gè)黨員在的一次自我剖析。當(dāng)然,這些感想還比較粗淺,我身上存在的問題也不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面,還有許多沒有察覺的缺點(diǎn),需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn),需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正??傊?,今后我愿和大家一起在開拓中前進(jìn),在前進(jìn)中開拓,保持積極進(jìn)取的良好精神狀態(tài),和大家一起團(tuán)結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),使自己在今后的各個(gè)方面進(jìn)一步走向成熟!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇五
開網(wǎng)店后感想開了個(gè)淘寶網(wǎng)店,現(xiàn)來談?wù)勎覀€(gè)人的開店感想。 剛開網(wǎng)店的想法是一直就有的了,但一直都沒有開,原因也有很多,但更多的是親人和朋友的不了解,所以在今年下定決心開起了,而我的瓜瓜大本營也應(yīng)運(yùn)而生了。
在開網(wǎng)店到現(xiàn)在也有一個(gè)多星期了,雖然說在網(wǎng)上交易的少的可憐,其實(shí)是沒有,但在網(wǎng)下交易的都有一到兩單,大多都是同學(xué)買的,到目前為止也有五、六單的交易量了,可我也開心不起來,因?yàn)槲覀冏鼍W(wǎng)店的更希望有更多的人了解到電子商務(wù),而我是學(xué)的專業(yè)也有這方面的內(nèi)容,可他們都是不了解電子商務(wù)的一個(gè)趨勢(shì),而每一單在交易前都教他們?cè)鯓釉诰W(wǎng)上購物和注冊(cè)之類的,但成功的只有100之1,也就是只有一個(gè)是成功的網(wǎng)上交易的,我也更希望借助qq的優(yōu)勢(shì)讓更多的人了解到網(wǎng)店這個(gè)購物平臺(tái),但一個(gè)人的力量畢竟是有限的,希望更多的人都能了解電子商務(wù)的趨勢(shì),了解網(wǎng)上購物,雖然我在網(wǎng)上的交易不大,但還有一點(diǎn)值得高興的就是到目前為止沒有人說過我的商品有問題,這也是我們賣家的一個(gè)心聲,誠信交易才是最終的關(guān)鍵。
通常來說大學(xué)生的課程和學(xué)業(yè)都比較輕松,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)也很熟練,可以在網(wǎng)上開店不但是一種課外實(shí)踐,還可以賺一筆錢來作為自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。可是大學(xué)生兼職無憂開網(wǎng)店也可以賺大錢嗎?我在淘寶網(wǎng)論壇看到的一個(gè)天津外國語學(xué)院的女學(xué)生叫小娜,她起初只是抱著試試的想法東拼西湊的籌了3000元錢,在網(wǎng)上注冊(cè)開了一個(gè)網(wǎng)店。
20xx年8月,小娜名為“靚麗衣櫥”的網(wǎng)店正式開張了,主要是賣一些比較新潮的服裝,店輔以講信用重質(zhì)量為主要,她的網(wǎng)店口碑也非常好,后來生意越做越火,現(xiàn)在她已經(jīng)在網(wǎng)上有了5家以上的連鎖店,現(xiàn)在的資產(chǎn)總共達(dá)到了十萬元呢!聽起來真的是很讓人誘惑。另外,我還聽朋友說有一個(gè)叫小王的學(xué)生,他是一名某大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)三年級(jí)的學(xué)生,他對(duì)手機(jī)很感興趣,通過自己的刻苦鉆研對(duì)手機(jī)也掌握了一定的技術(shù)水準(zhǔn)。
后來他就利用這些優(yōu)點(diǎn)在網(wǎng)上開了一家手機(jī)店,他在店鋪中把每一款手機(jī)的規(guī)格參數(shù)和功能都介紹的非常詳細(xì)。他說手機(jī)的質(zhì)量好壞對(duì)店鋪有著很大的影響,所以他都是給自己認(rèn)識(shí)的手機(jī)供應(yīng)商拿貨,而且每部手機(jī)他都會(huì)自己先進(jìn)行檢測(cè),確保手機(jī)任何方面都沒有問題之后才會(huì)賣給買家。
就因?yàn)檫@樣他贏得了很多的回頭客,現(xiàn)在他的店鋪每個(gè)月的銷售額達(dá)到了15-20萬之間,聽起來還真是驚人呢!聽了這些誘人的數(shù)字你會(huì)有甚麼樣的的感想呢?如果你是一名大學(xué)生你也能在淘寶開一家網(wǎng)店賺大錢嗎?我覺得這也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇哦,它不需要很多資金,不僅會(huì)讓你獲得很多利潤(rùn),還可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提高溝通能力,對(duì)以后步入社會(huì)也有很大的幫助。
由于文采不好,寫的'很亂,但我只是想說出自己的一個(gè)心聲,讓更多的人了解到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的方便和趨勢(shì),不好也請(qǐng)大家指教,謝謝!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇六
任公司淘寶店鋪(商城)主管以來,我在公司老總的領(lǐng)導(dǎo)下,按照公司確定的方針,工作群團(tuán)隊(duì)的一起努力,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最佳效益。以下是我的個(gè)人工作總結(jié):
建立淘寶商城平臺(tái),包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是:店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名和在線聽課等,包括一些淘寶商城的推廣,例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。
1、成功開通了淘寶商城,現(xiàn)已開始成功運(yùn)營,并逐步進(jìn)入正軌。
商城開通運(yùn)營,為后期的宣傳推廣及招商加盟,特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋,提供了重要的平臺(tái)和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)位不明確,市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,人脈沒有別人廣闊,專業(yè)營銷隊(duì)伍的缺乏,技術(shù)人員的缺乏等,其實(shí)對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)是不光要技術(shù)上很精通,對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的,我想這一系列都是我們要考慮的問題,所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì),去捕捉市場(chǎng)這很重要。
受淘寶各種規(guī)則影響,網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。
惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上,在首頁展示的機(jī)會(huì)太少,若按剩余時(shí)間排名,每個(gè)單品每周循環(huán)到首頁的`時(shí)間不足3分鐘;若按人氣排名,首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪,如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機(jī)會(huì),因?yàn)檎故镜脑缴?,就賣的越少,賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后,如此陷入惡性循環(huán),周而復(fù)始。
從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說,我們過去或者將來面對(duì)的加盟商有可能都是“半路出家”,所以對(duì)行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的,所以如何在這些方面有效并且靈活的對(duì)加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),也是后期要面臨的一個(gè)重要問題。
廣告宣傳的有效方式過于單一,淘寶的免費(fèi)資源也未能充分利用。
目前我們的廣告宣傳主要靠各類論壇,建議下一階段計(jì)劃性的做直通車。
直通車流量大,效果很直接,但是近年直通車的性價(jià)比下降,成交轉(zhuǎn)化率過低,費(fèi)用卻越來越高;各類論壇發(fā)帖是免費(fèi)的,但是效果不是很好,帶來的全部流量極其有限,有效流量就更少。
所以這兩種方式已經(jīng)越來越不受人們重視了,作為我們新店來說,急需開拓更加劃算的廣告投入渠道。
由于種種原因,淘寶的很多免費(fèi)活動(dòng)我們無法參加,如聚劃算、天天特賣、淘寶天下—淘上癮等等,一方面是申請(qǐng)店家太多,審核極為嚴(yán)格;另一方面受成本、費(fèi)用和庫存等影響,部分活動(dòng)也不適宜參加。
值得關(guān)注的是9月底我們開通了淘寶客并且加大了傭金比例,效果明顯,后期應(yīng)重點(diǎn)投入。
另外淘寶站外廣告也未進(jìn)行有效嘗試,這里面因?yàn)殛P(guān)系到瀏覽量與成交量的比重問題,所以一直比較慎重,11年對(duì)于地域性的站外廣告要有針對(duì)性的嘗試性的投放。
cc613商城中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳推廣,包括問答平臺(tái)、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護(hù)、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、seo搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣等工作。
結(jié)合本公司情況,電子商務(wù)工作如下:
(1)導(dǎo)航網(wǎng)站鏈接;
(2)搜索引擎登陸入口的提交,大概有30個(gè),需要審核;
(3)seo搜索引擎優(yōu)化,關(guān)鍵詞的設(shè)置;
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新,友情鏈接優(yōu)化;
(5)定時(shí)在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇七
隨著電子商務(wù)的必然發(fā)展趨勢(shì),越來越多的人開始接觸網(wǎng)購,也越來越多的人嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),而開網(wǎng)店則是最多人會(huì)考慮和選擇的。
網(wǎng)店相對(duì)于傳統(tǒng)店面具有起步資金占用少,運(yùn)營成本低靈活性強(qiáng),面向地域范圍廣,市場(chǎng)潛力大等優(yōu)點(diǎn)。
展望未來發(fā)展方向,網(wǎng)店在以后完全具備pk掉大多數(shù)實(shí)體店鋪的潛力,如果用心做好,前景應(yīng)該是很樂觀的。
要說網(wǎng)購平臺(tái),目前主流有淘寶、拍拍、易趣、有啊四大c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)網(wǎng)站,當(dāng)然淘寶市場(chǎng)占有率是最大的,大到其他幾家?guī)缀醪荒芸购猓?jīng)的易趣是最先起步發(fā)展的,卻因?yàn)槭召M(fèi)模式被免費(fèi)的淘寶迅速擊敗,后來就一直保持著淘寶一家獨(dú)大的的形勢(shì),相當(dāng)于國內(nèi)搜索引擎網(wǎng)站里大家用百度最多一樣。
當(dāng)然還有b2b(商家對(duì)商家,比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等),b2c(商家對(duì)個(gè)人,比如京東商城、新蛋網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、淘寶商城、淘寶電器城等)模式,這里就不多分析了,主要還是說說個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)。
由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還不夠規(guī)范,大大小小店鋪成千上萬,加之價(jià)格透明度較高,消費(fèi)者對(duì)比空間較大,競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
同樣起步的兩個(gè)店鋪,經(jīng)營方式和策略不一樣,往往可能取得的結(jié)果差距會(huì)很大。
做的比較好的賣家月入幾萬幾十萬甚至百萬都是常見的,相反做的比較差的賣家有可能一個(gè)月都賣不出一件商品甚至從來無人問津,要分析產(chǎn)生如此巨大差距的原因是多方面的。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)從來都是弱肉強(qiáng)食,強(qiáng)的更強(qiáng),弱的更弱,更新淘汰的節(jié)奏也很快。
下面總結(jié)一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn):
第一步,開網(wǎng)店最先要想好的是賣什么,不能盲目跟隨市場(chǎng)主流選擇,也不能什么賺錢就賣什么,最主要還是要選擇適合自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品,究竟什么適合自己也要多方面分析的,可以根據(jù)個(gè)人興趣愛好或者擅長(zhǎng)、進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)、綜合市場(chǎng)空間、地域價(jià)格差異和特色產(chǎn)品等考慮,新手賣家最好能避免正面競(jìng)爭(zhēng),否則有可能一敗涂地,比如服裝類對(duì)于新手賣家來講就很難做,從側(cè)面出擊或者差異化經(jīng)營是比較建議的,總之要有自己的特色和定位。
第二步,選好要賣的產(chǎn)品以后就要開店了,還是以主流的淘寶平臺(tái)說明吧。
發(fā)布商品最先,商品描述要詳細(xì)并符合買家口味,多加一些實(shí)拍圖片比較好,頁面要整齊美觀但不適合過于花俏,文字大小、字體和顏色也要選合適,而不能僅僅根據(jù)個(gè)人愛好選擇,需要與商品類型、圖片和店鋪裝修協(xié)調(diào)。
店鋪裝修也是比較重要的,如果自己會(huì)點(diǎn)ps,可以自己裝修一下,樹立良好店面形象,如果自己不會(huì)也可以委托專業(yè)裝修設(shè)計(jì)店家。
店鋪裝修和商品說明對(duì)銷售影響非常大,試想一下如果你的店鋪搞的過于簡(jiǎn)單敷衍,又能留住幾個(gè)人多看一眼,更別提成交了,很多新手賣家都忽略了這一點(diǎn)。
第三步,裝修完畢以后也是正式開賣的時(shí)候了,這個(gè)過程是最關(guān)鍵的。
剛開始在賣家信譽(yù)度較低的情況下,可能銷量也會(huì)比較低,但這是一個(gè)漸進(jìn)的過程,需要耐心和堅(jiān)持并不斷改進(jìn)和調(diào)整,同時(shí)也在慢慢積累,必須要認(rèn)識(shí)到的是網(wǎng)店很難像傳統(tǒng)店面那樣起效快,更別談立竿見影了。
等積累一定賣家信譽(yù)度以后,可以適當(dāng)選擇銷量大和潛力大并有適當(dāng)利潤(rùn)商品進(jìn)行直通車推廣,其實(shí)要說推廣技巧也是比較多的,包括商品選擇、關(guān)鍵詞選擇、競(jìng)價(jià)排名都是很重要的。
這幾年來淘寶從最初的三年全免費(fèi)到現(xiàn)在基本服務(wù)免費(fèi)加增值服務(wù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變,慢慢增加的花樣越來越多,賺錢的招數(shù)也越來越多,賣家們要在這個(gè)平臺(tái)生存,一定要掌握好淘寶的發(fā)展步驟隨機(jī)應(yīng)對(duì),該花錢的地方還是要舍得花錢的,可以不花錢的地方還是不要浪費(fèi),有些增值服務(wù)還是比較有用的,而有的則并不適合自己的店鋪采用。
最后說下產(chǎn)品和服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管漏洞比較大,市場(chǎng)格局比較混亂,商品品質(zhì)參差不齊。
想要長(zhǎng)期經(jīng)營發(fā)展,個(gè)人誠信和產(chǎn)品品質(zhì)還是要有保證的。
關(guān)于服務(wù)方面,可以說是重中之重,也是比較費(fèi)心思的,但必須要細(xì)致和忍耐。
對(duì)于買家來講,什么樣的賣家都可能遇到;對(duì)于賣家來講,什么樣的買家也都存在。
在銷售過程中,10個(gè)買家里,可能9個(gè)人都比較好說話,也節(jié)省最多時(shí)間精力,但萬一遇到1個(gè)難纏的買家,卻是最需要花心思的,而這1個(gè)也是至關(guān)重要的,當(dāng)你處理好這1個(gè)買]家相關(guān)交易事宜,應(yīng)該比接觸的另外9個(gè)好說話的客戶交易更有成就感,也更加鍛煉和提高自己的水平。
在商品品質(zhì)保證的前提下,良好服務(wù)應(yīng)該是帶來回頭客和更多潛在客戶的重要影響因素。
其實(shí)說到網(wǎng)店經(jīng)營,有太多太多的細(xì)節(jié)需要注意。
而本人對(duì)于上述文字也只是描述個(gè)大概,相對(duì)比較籠統(tǒng),實(shí)際經(jīng)營還是要根據(jù)個(gè)人情況切實(shí)靈活掌握。
我個(gè)人雖然不是自己創(chuàng)業(yè),但這些都是三年電子商務(wù)實(shí)踐最基本最實(shí)際最深刻的總結(jié)。
銷售是一門學(xué)問,學(xué)無止境,賺無盡頭。
學(xué)的好,用的好,得的多。
用腦,更要用心。
如果有人贊同和認(rèn)可就謝謝給點(diǎn)掌聲鼓勵(lì),如果有人認(rèn)為膚淺和廢話還請(qǐng)多多指點(diǎn)看法。
最后祝愿所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者獲得成功,朋友們?nèi)魧?duì)網(wǎng)店經(jīng)營有個(gè)人見解也歡迎。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇八
開了個(gè)淘寶網(wǎng)店,現(xiàn)來談?wù)勎覀€(gè)人的開店感想。
剛開網(wǎng)店的想法是一直就有的了,但一直都沒有開,原因也有很多,但更多的是親人和朋友的不了解,所以在今年下定決心開起了,而我的瓜瓜大本營也應(yīng)運(yùn)而生了。
在開網(wǎng)店到現(xiàn)在也有一個(gè)多星期了,雖然說在網(wǎng)上交易的少的可憐,其實(shí)是沒有,但在網(wǎng)下交易的都有一到兩單,大多都是同學(xué)買的,到目前為止也有五、六單的交易量了,可我也開心不起來,因?yàn)槲覀冏鼍W(wǎng)店的更希望有更多的人了解到電子商務(wù),而我是學(xué)的專業(yè)也有這方面的內(nèi)容,可他們都是不了解電子商務(wù)的一個(gè)趨勢(shì),而每一單在交易前都教他們?cè)鯓釉诰W(wǎng)上購物和注冊(cè)之類的,但成功的只有100之1,也就是只有一個(gè)是成功的網(wǎng)上交易的,我也更希望借助qq的優(yōu)勢(shì)讓更多的人了解到網(wǎng)店這個(gè)購物平臺(tái),但一個(gè)人的力量畢竟是有限的,希望更多的人都能了解電子商務(wù)的趨勢(shì),了解網(wǎng)上購物,雖然我在網(wǎng)上的交易不大,但還有一點(diǎn)值得高興的就是到目前為止沒有人說過我的商品有問題,這也是我們賣家的一個(gè)心聲,誠信交易才是最終的關(guān)鍵。
通常來說大學(xué)生的課程和學(xué)業(yè)都比較輕松,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)也很熟練,可以在網(wǎng)上開店不但是一種課外實(shí)踐,還可以賺一筆錢來作為自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。可是大學(xué)生兼職無憂開網(wǎng)店也可以賺大錢嗎?我在淘寶網(wǎng)論壇看到的一個(gè)天津外國語學(xué)院的女學(xué)生叫小娜,她起初只是抱著試試的想法東拼西湊的籌了3000元錢,在網(wǎng)上注冊(cè)開了一個(gè)網(wǎng)店。20xx年8月,小娜名為“靚麗衣櫥”的網(wǎng)店正式開張了,主要是賣一些比較新潮的服裝,店輔以講信用重質(zhì)量為主要,她的網(wǎng)店口碑也非常好,后來生意越做越火,現(xiàn)在她已經(jīng)在網(wǎng)上有了5家以上的連鎖店,現(xiàn)在的資產(chǎn)總共達(dá)到了十萬元呢!聽起來真的是很讓人誘惑。
另外,我還聽朋友說有一個(gè)叫小王的學(xué)生,他是一名某大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)三年級(jí)的學(xué)生,他對(duì)手機(jī)很感興趣,通過自己的刻苦鉆研對(duì)手機(jī)也掌握了一定的技術(shù)水準(zhǔn)。后來他就利用這些優(yōu)點(diǎn)在網(wǎng)上開了一家手機(jī)店,他在店鋪中把每一款手機(jī)的規(guī)格參數(shù)和功能都介紹的非常詳細(xì)。他說手機(jī)的質(zhì)量好壞對(duì)店鋪有著很大的影響,所以他都是給自己認(rèn)識(shí)的手機(jī)供應(yīng)商拿貨,而且每部手機(jī)他都會(huì)自己先進(jìn)行檢測(cè),確保手機(jī)任何方面都沒有問題之后才會(huì)賣給買家。就因?yàn)檫@樣他贏得了很多的回頭客,現(xiàn)在他的店鋪每個(gè)月的銷售額達(dá)到了15-20萬之間,聽起來還真是驚人呢!
聽了這些誘人的數(shù)字你會(huì)有甚麼樣的的感想呢?如果你是一名大學(xué)生你也能在淘寶開一家網(wǎng)店賺大錢嗎?我覺得這也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇哦,它不需要很多資金,不僅會(huì)讓你獲得很多利潤(rùn),還可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提高溝通能力,對(duì)以后步入社會(huì)也有很大的幫助。
由于文采不好,寫的很亂,但我只是想說出自己的一個(gè)心聲,讓更多的人了解到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的方便和趨勢(shì),不好也請(qǐng)大家指教,謝謝!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇九
許多朋友想開一家網(wǎng)店,但沒有任何經(jīng)歷,也不曉得該怎么辦?以至于你還在門外徘徊張望,我十分了解你如今的心境,就像最初的我相同,什么都不懂,但又不能阻擾在自己心中萌生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),可是在這個(gè)世界上,只需你肯花功夫,功到自然成,只需你極力,路就在你的腳下,有句話叫做:有志者事竟成背水一戰(zhàn)百二秦關(guān)終屬楚,苦心人天不負(fù)臥薪嘗膽三千越甲可吞吳!
說起這開網(wǎng)店??!我其時(shí)也是摸著石頭過河,不曉得東南西北,任何一件事你要不做的話,你一直在門外站著,當(dāng)你去思考敲著門時(shí),我想,路就在腳下!話又說回來,關(guān)于開網(wǎng)店,我想最重要的仍是要找一個(gè)好的上家,由于他會(huì)手把手的教你開開你的網(wǎng)店,不然的話你就是找誰都幫不了你啊!
關(guān)于做這個(gè)做網(wǎng)上的充值事務(wù),我本人想有以下幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):無妨你參閱一下!
榜首:起步資金少,通常有才能的人都可以做的起來,若是出資大的項(xiàng)目的話,就把許多人都拒之門外了,而這個(gè)軟件只需300或許500元!若是你想查驗(yàn)一下本人的財(cái)商的話,不妨有才能來試一下哦!
第二:資金周轉(zhuǎn)快,你的啟動(dòng)資金就需求300。之后再軟極力存入100塊錢,我想就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了,你就可給你的親朋好友充值真么的,就長(zhǎng)來了諾言,又不知不覺的掙了錢,關(guān)于自己今后做實(shí)體署理網(wǎng)店所需求的諾言積累了本錢!若是你不想做實(shí)體,你也可以買這個(gè)軟件,做個(gè)署理仍是聽不錯(cuò)的哦!
第三:不必憂慮壓貨,做實(shí)體的話,你還會(huì)憂慮什么賣不出去怎么辦?可是這個(gè)的話,完全不必憂慮,就是放一兩年也不會(huì)有什么壓貨問題,我信任,你也不會(huì)想讓它放一兩年吧!
第四:任何事,任何人,我想起步都是不容易的,但之后的路誰都說不上,不要說如今來網(wǎng)店的人太多,競(jìng)賽太大,你怕失利,那是你沒有敲開那扇門,任何有執(zhí)行力的人都沒有這樣想,他們會(huì)試著做一些工作,就算處處受阻,可是當(dāng)他們有了經(jīng)歷,他們就會(huì)在今后的人生路上越走越順,越走越寬,而你,永久都只是一個(gè)小小職工,就是他人踩在腳下的一棵小草,普通的度過了本人的終身!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十
今天主要談?wù)劽赓M(fèi)流量戰(zhàn)略。
除去軟文推廣、論壇推廣等常規(guī)推廣外,seo每個(gè)b2c運(yùn)營者不得不關(guān)注的重要手段之一,并且seo貫穿整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營的全過程。
首先網(wǎng)站籌劃,盡管網(wǎng)站建設(shè)的主要功能是展示產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在線溝通購物功能,但施乃俺建議采用產(chǎn)品商城系統(tǒng)+文章管理系統(tǒng)的混合結(jié)構(gòu),文章系統(tǒng)的使用的主要原因是1產(chǎn)品總數(shù)量畢竟有限,需要文章系統(tǒng)來增加整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容總量來提升網(wǎng)站總收錄和內(nèi)鏈的數(shù)量。
文章系統(tǒng)需要添加產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品使用說明、新品廣播等內(nèi)容,當(dāng)然我文章系統(tǒng)還需要做好引導(dǎo)訪客至產(chǎn)品頁的頁面設(shè)計(jì)工作。
網(wǎng)站謀劃中,增加一個(gè)產(chǎn)品可以引申出的頁面數(shù),如產(chǎn)品圖片頁,產(chǎn)品評(píng)論頁,產(chǎn)品參數(shù)頁,產(chǎn)品價(jià)格頁等等,同樣這樣做的目的增加收錄和內(nèi)鏈。
大型網(wǎng)站由于內(nèi)容豐富收錄量大,內(nèi)鏈作用非常明顯,所以我要制造出更家多的對(duì)用戶有用的內(nèi)容。
增加產(chǎn)品問答知道頻道的重要性。
大家應(yīng)該知道百度知道這個(gè)產(chǎn)品的流量是非常大的慣例推廣中,問答類網(wǎng)站回答問題也是帶來高質(zhì)流量的一個(gè)途徑。
而我潛在客戶經(jīng)常在使用搜索引擎查找自己所需要產(chǎn)品的相關(guān)疑問,正是站在客戶的角度上進(jìn)行網(wǎng)站頻道的籌劃,應(yīng)該建立一個(gè)產(chǎn)品問題頻道獲取針對(duì)性的高質(zhì)流量。
網(wǎng)站seo流程從內(nèi)容頁開始,首先我要說明一點(diǎn),seo目的不是僅僅為了某一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名,而是為了通過長(zhǎng)尾的力量獲取更多更普遍的購物流量。
而內(nèi)容頁當(dāng)然是網(wǎng)站中最多的頁面,所以針對(duì)內(nèi)容頁的優(yōu)化工作就非常重要。
這樣不強(qiáng)調(diào)太多seo基本知識(shí),主要告訴大家要重視頁面的內(nèi)容聚合性和可更新性,titl關(guān)鍵詞設(shè)計(jì),內(nèi)鏈建設(shè)。
以后會(huì)結(jié)合某一曾運(yùn)營的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)例分析。
重點(diǎn)注意從內(nèi)容頁–欄目頁–頻道頁–首頁的優(yōu)化流程。
內(nèi)部?jī)?yōu)化一定要做好,因?yàn)橥獠績(jī)?yōu)化是需要臨時(shí)積累,而內(nèi)部?jī)?yōu)化一旦做好,后期只需要一些優(yōu)化跟進(jìn)改善工作,相對(duì)比較省時(shí)省力。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十一
競(jìng)選班長(zhǎng)時(shí),我想為班級(jí)做一些事情,也想鍛煉自己。并且還承諾會(huì)幫大家做我們班的成長(zhǎng)記錄。這一些在這個(gè)學(xué)期都做到了,但是并沒有做的完美,存在很多漏洞。
在擔(dān)任班長(zhǎng)期間,首先要獲得大家的信任,所以人際關(guān)系的處理成了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。這方面我還能較好的`處理。
在組織活動(dòng)時(shí),我有時(shí)候過于情緒化或者理想化,過少的考慮了班級(jí)同學(xué)的參與興趣,還有前期的準(zhǔn)備和活動(dòng)時(shí)間等等,工作總結(jié)《班長(zhǎng)個(gè)人總結(jié)范文》。后來稍稍的進(jìn)行了改善,多長(zhǎng)了個(gè)心眼,考慮全面再進(jìn)行,但組織能力還需提高。
作為班長(zhǎng)要進(jìn)行班委任務(wù)的分配,這個(gè)問題便很沉重,畢竟當(dāng)班委各司其職的時(shí)候,有時(shí)候很難讓其他班委(指的是職責(zé)不是那方面的)介入,可是在考試來臨時(shí),學(xué)委的工作過重,還有活動(dòng)多時(shí),組織委員和團(tuán)支書的事情繁重等等。在這個(gè)學(xué)期里,分配任務(wù)時(shí),我會(huì)讓班委互相幫忙,當(dāng)任務(wù)繁重的時(shí)候向我提出,我再進(jìn)行分配。有段時(shí)間,我讓班委將自己的任務(wù)寫在任務(wù),再分配,但效果不好。所以暫時(shí)只能在班委會(huì)時(shí)進(jìn)行搭檔分配。班委在工作上都很盡職,同學(xué)的信任度也在慢慢提升。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十二
這個(gè)被譽(yù)為“史上最長(zhǎng)的寒假”即將結(jié)束,我和許多人的感觸是一樣的,就像沒有放寒假。不過,細(xì)細(xì)回想,這個(gè)寒假還是經(jīng)歷了不少事,只不過都沒什么意義可言,所以也就沒有留在心間。
按時(shí)間的順序來講,去了一個(gè)朋友家和大學(xué)的n多好友聚了聚,然后回來相了個(gè)親,然后報(bào)團(tuán)旅了次游,回家后天天和小學(xué)同學(xué)聚,大年三十還一起爬了山,過年后天天走親戚。如此如此,好似干了不少事實(shí)際終歸于平淡?;蛟S,平平淡淡才是真。
貫穿過年前后的事怕就只有搶紅包了。不為別的,只為打發(fā)無聊的時(shí)光。無聊是會(huì)傳染的,我把它傳染給了不少人。我為什么會(huì)如此無聊?我也不知道正確答案。但我猜是因?yàn)樽约旱膽卸琛?BR> 看著別人在微博、朋友圈曬著各種”正能量“,我終于沉不住氣了,昨天拿出一本書買了許久的書來看,這是我這個(gè)寒假也是今年第一次捧著本書,可惜一顆渾濁的心的我讀不懂小王子內(nèi)心的澄澈。
這個(gè)寒假里,我最走心的事就是養(yǎng)花了。窗前的風(fēng)信子一株芳香四溢,一株含苞待放;沒抱希望的捕蠅草破土而出;文竹也長(zhǎng)出了新芽。含羞草的發(fā)芽率最高,盡管后來被老鼠吃掉了,但我已經(jīng)很欣慰了。
我想,我該去收拾東西了,同時(shí)也是收拾心情,告別寒假,走向新學(xué)期。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十三
1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨:打造湛江最大的小零食店。
目標(biāo):先面向全校,再對(duì)外擴(kuò)展。
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介:本店名為bird零食店。主要經(jīng)營各色地方特色小吃。
3、網(wǎng)店管理:服務(wù)至上!
二、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)介紹:休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生,其主要是為客戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活,補(bǔ)充主副食中的營養(yǎng)不足,滿足不同人群的生理需要,為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的服務(wù),捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實(shí)感覺和體驗(yàn)。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個(gè)專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境:
(一)宏觀環(huán)境分析。
綜觀今年:電子商務(wù)的發(fā)展在過去十年并沒有實(shí)現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測(cè)的發(fā)展速度。但在過去兩年里,隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全,支付手段的豐富、信用評(píng)價(jià)體系的完善、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物接受程度及網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善,電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì),越來越多的網(wǎng)民開始認(rèn)可、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。這種簡(jiǎn)單,經(jīng)濟(jì),節(jié)約的購物方式,在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下,異?;钴S。在時(shí)下,企業(yè)面臨的困難,已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶,而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶以一種新的方式,更經(jīng)濟(jì),更科學(xué),更節(jié)約成本,更快捷的一種方式,來進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來。
(二)微觀環(huán)境分析。
現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康、營養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著生活條件的提高,對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。
3、顧客的購買準(zhǔn)則:性價(jià)比、質(zhì)量、安全性。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)者:淘寶上,競(jìng)爭(zhēng)者無數(shù)。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)店店面設(shè)計(jì)優(yōu)化,價(jià)格低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
(1)新進(jìn)入者------由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加。
(2)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力------在我國有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家,供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購貨的選擇機(jī)會(huì)多及比較價(jià)格的能力強(qiáng),說明了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱。
(3)替代品的威脅------在市場(chǎng)上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn)。
(4)購買者的討價(jià)還價(jià)能力------由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多,購買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng),這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很大的不利,但我們要努力。
(5)現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)------對(duì)于這樣的休閑食品很多,如現(xiàn)在的超市,具有知名度的專營店對(duì)我們很不利,我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的壁壘相對(duì)較高。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨(dú)特的購物環(huán)境。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十四
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高,對(duì)工作有了更多的自信。我從中受益匪淺,不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),具體造價(jià)師半年工作總結(jié)如下:
一、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革
公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,本人總是積極適應(yīng)這種情況,以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和造價(jià)師的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作,為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
二、積極做好項(xiàng)目部以外的工作
在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙,總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多,本人總是加班加點(diǎn),合理、科學(xué)地利用時(shí)間,既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件,又完成了公司安排的任務(wù)。
三、工作流程
1.搜集、整理好結(jié)算所需資料,對(duì)承包方編制的工程結(jié)算的真實(shí)性及合法性進(jìn)行全面的審查,所以工程竣工資料的真實(shí)、完整、合法性直接關(guān)系到審核工程價(jià)款的正確與否。
2.深入現(xiàn)場(chǎng),全面掌握工程動(dòng)態(tài)。結(jié)算審核不能只是對(duì)圖紙和工程變更的計(jì)算審核,還要深入現(xiàn)場(chǎng),細(xì)致認(rèn)真的核對(duì),確保工程結(jié)算的質(zhì)量。
3.工程量的審核。工程量是一切費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ),工程量的真實(shí)性對(duì)工程造價(jià)的影響很大,因此工程造價(jià)審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上。實(shí)施審核時(shí),應(yīng)在熟練掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙,全面了解工程變更簽證。
4.現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核?,F(xiàn)場(chǎng)簽證往往是承發(fā)包雙方爭(zhēng)議最多也是容易出問題的地方。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核應(yīng)遵循三個(gè)原則:首先是客觀性原則,不僅要審查有無承發(fā)包雙方的簽字與意見,而且要審查簽字、意見的真實(shí)性。
5.材料的審核。對(duì)材料進(jìn)行審核時(shí)主要審查有無價(jià)格不實(shí),主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,是否提高材料損耗率等。
6.定額套用的審核。
7.措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目費(fèi)的審核。該部分審核重點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施是否經(jīng)相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)及文明工地評(píng)定,對(duì)大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)要有現(xiàn)場(chǎng)簽證,垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)要考慮機(jī)械使用時(shí)間是否在施工合同規(guī)定的時(shí)間等。
8.取費(fèi)的審核。
9.變更項(xiàng)目?jī)r(jià)格審核。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),提高自己的工作效率。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,我將努力改正,從而能更好地工作。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十五
一,我不想自己親自去拿貨寄貨,很花時(shí)間,因?yàn)樽约哼€是一個(gè)在大學(xué)里上學(xué)的學(xué)生,想利用多余的時(shí)間來賺點(diǎn)零花錢,也能鍛煉一下自己。
結(jié)果聽一位也是在淘寶上開網(wǎng)店的朋友說代理可以省了很多麻煩。
所以就把目標(biāo)鎖定在了代理上。
二,接下來的日子就是一遍一遍地在瀏覽網(wǎng)頁,所有的衣服我都覺得很普通。
要不都是瑞麗款,毫無質(zhì)量可言,要不就是質(zhì)量過得去,但是在淘寶上一搜能搜出幾萬個(gè)寶貝,有的甚至是幾十萬的都有,這樣大的競(jìng)爭(zhēng)力,自己又不敢保證自己得到的是一手貨源,價(jià)格上又毫無優(yōu)勢(shì)可言。
所以選了很久還是沒有選到合適的。
后來終于我看到了杭派的服裝質(zhì)量還不錯(cuò),價(jià)格也不算很貴一般人都買得起,主要是偏向成熟女性的風(fēng)格。
雖然賣的人還是一樣多,但是我還是決定要試一試。
選擇了一個(gè)網(wǎng)站的貨源。
三,后來就是發(fā)布寶貝把店開了起來,自己心里非常有自信地等著顧客的光臨。
我還算是比較幸運(yùn)的吧,我3月5號(hào)正式開的店,大約3月10號(hào)這樣就迎來了第一個(gè)顧客,而且還一次性買了5件,讓我對(duì)網(wǎng)店的未來充滿了希望。
真的那時(shí)候意志正在慢慢地磨滅,這無疑給我?guī)Я诵判摹?BR> 接下來每隔兩天都能賣出衣服,其實(shí)我仍然不知道是什么吸引著他們。
后來我才知道,其實(shí)大多數(shù)顧客現(xiàn)在都希望跟兩心的賣家買東西,是因?yàn)檫@樣的賣家服務(wù)態(tài)度好,誠懇,討價(jià)還價(jià)也能成交,抱著剛開始賺些信譽(yù)就ok的想法。
再者是現(xiàn)在刷出來的磚級(jí)冠級(jí)的賣家實(shí)在太多了,他們也不愿意相信了。
所以剛起步的賣家朋友們不要灰心,要知道現(xiàn)在你的信譽(yù)就是你成功的法寶。
四,雖然剛開始還是挺幸運(yùn)的,但是后來卻遇到了很多麻煩事。
我也是個(gè)初出茅廬的新手,淘寶上的犯罪手段層出不窮,我都從沒領(lǐng)教過,現(xiàn)在想起來才是一個(gè)悔啊。
現(xiàn)在很多的騙子非常厲害,我也遇到過一次。
剛開始他會(huì)在你的阿里旺旺里留言說:“掌柜,這件衣服怎么下架了啊,我很想買。
麻煩你去看看吧”。
我那時(shí)候一見到有人買東西就興奮,不管三七二十一地就點(diǎn)了他發(fā)的鏈接,結(jié)果出來一個(gè)跟淘寶登陸頁面非常相似的頁面。
我一時(shí)沒注意,就把自己的賬號(hào)密碼都毫無保留地寫了進(jìn)去。
我也沒察覺什么來,只覺得這個(gè)人怎么這么奇怪,又不說是哪一件。
之后因?yàn)橐恍┦虑?,去外地了,好幾天沒在,一回來就發(fā)現(xiàn),自己的阿里旺旺登陸不了了,“我的淘寶”里的“正在出售中的寶貝”里很多我從沒上架過的東西,進(jìn)入店鋪也顯示“該店鋪正在盤點(diǎn)中……”我一下子蒙了,恍然大悟得出一個(gè)結(jié)論是,自己被盜了。
我趕緊聯(lián)系淘寶客服,提供相關(guān)證件,最后在一個(gè)星期后把店鋪從新開起來,可是寶貝全部都要從新上架,就跟剛開店沒什么區(qū)別。
五,其實(shí)能開起來還是很幸運(yùn)的,但是最重要的一點(diǎn)是我失去了我所有的老顧客,一段時(shí)間不開店,顧客們都忘了去逛我的店了,而且那時(shí)候什么經(jīng)營方法都不懂。
什么都要從零開始,真是懊悔不已。
后來的生意一直不怎么好,不知道是不是緩沖時(shí)期。
一度郁郁寡歡。
六,后來我一下狠心把旺鋪開了起來,又多加了一批貨源,然后瀏覽量確實(shí)大了很多,問的人不少,可是買的人倒是不多,店鋪裝修的模板都是我自己親手制作的,也花了很多心思在里面,可生意還是不見起色,我很著急啊,也不知道該怎么樣才能提升訂單數(shù)量。
總體說來還是一路艱辛的,但是很想堅(jiān)持下去。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十六
xx年彈指間已過半年??偨Y(jié)我這半年來的工作,只能說是忙碌而充實(shí)。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,在同事們的幫忙和親切配合下,我的工作取得了必須提高,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),更好地前行,現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下:
態(tài)度決定一切,不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作,就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境,那就改變自我,盡到自我本份,盡力完成應(yīng)當(dāng)做的事情。
僅有熱愛自我的本職工作,才能把工作做好,最重要的是堅(jiān)持一種進(jìn)取的態(tài)度,本著對(duì)工作進(jìn)取、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,踏實(shí)的干好本職工作。
在工作中,每個(gè)人都有自我的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度,互相協(xié)作,互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得,我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,勁往一處使,不計(jì)較個(gè)人得失,這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績(jī),也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,把工作干好。
(一)強(qiáng)化自制力。
工作中無論你做什么事,都要對(duì)自我的工作負(fù)責(zé),要加強(qiáng)自我克制和容忍,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),理智的處理問題,不給大家和談對(duì)造成麻煩,培養(yǎng)大局意識(shí)。
(二)加強(qiáng)溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任,就欠缺溝通,有效溝通能夠消除誤會(huì),增進(jìn)了解融洽關(guān)系,保證工作質(zhì)量,提高工作效率,工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的,以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
(三)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗(yàn),改善工作方法,向周圍同志學(xué)習(xí),注重別人優(yōu)點(diǎn),學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,查找不足,提高自我。
最終還是感激,感激領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙,我深知自我還存在很多缺點(diǎn)和不足,工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等,在今后的工作中,我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自我,盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十七
個(gè)人總結(jié)不會(huì)寫?讓小編來教你!
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼2011年已接近尾聲。
在這一年來,在系領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師的指引幫助下,我嚴(yán)格按照學(xué)院要求,加強(qiáng)師德修養(yǎng)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)、改進(jìn)工作方法、探索新課程、提升教學(xué)理念,認(rèn)真教書育人。
現(xiàn)將本人一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
一、思想方面
在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí),遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦。
我平時(shí)注意主動(dòng)幫助其他同志干一些力所能及的事,自己也在做的過程中得到鍛煉,增長(zhǎng)了知識(shí),提高了工作的能力。
我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。
二、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面,我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),提高教學(xué)水平。
具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí),做好教學(xué)工作計(jì)劃,提高教育教學(xué)水平
我積極投入到高職教育的探索中,學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱,加快教育、教學(xué)方法的研究,更新教育觀念,掌握教學(xué)改革的方式方法,提高了駕馭課程的能力。
在教學(xué)中,我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平,我都努力去聽其他老師的課,以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法,彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。
上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效,力爭(zhēng)通俗易懂,深入淺出,耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題。
2.加強(qiáng)師德修養(yǎng),提高道德素質(zhì)
過去的一年中,我一直擔(dān)任建筑設(shè)備工程技術(shù)專業(yè)課程教學(xué)。
在實(shí)踐過程中,我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),提高道德素質(zhì)。
積極溝通;對(duì)待自己做到:嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
3.加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí),練好扎實(shí)的教學(xué)基本功
在教育教學(xué)方面,我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),提高教學(xué)水平。
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。
為了上好課,我做了下面的工作:
(1)提高教學(xué)質(zhì)量,做好課后輔導(dǎo)工作。
在課堂講授后,注意做好課后輔導(dǎo)工作。
及時(shí)了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題,給予必要的指導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行探索,幫助學(xué)生在課余時(shí)間養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(2)課前準(zhǔn)備:備好課。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,鉆研教材。
了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的措施。
考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
(3)課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。
同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好課外作業(yè)。
三、存在問題
工作中對(duì)高職教育理論理解學(xué)習(xí)的不夠深入,教學(xué)過程中在教學(xué)方法和手段的運(yùn)用上不夠熟練。
四、2011年展望
相信自己憑借自己的良知,一定會(huì)以較好自己的學(xué)生為天職,這是我的責(zé)任!今后的路還要怎么走,我也不是十分清楚,不過我相信,我會(huì)在2011年年里,做好2011年個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開展得更好。
我于年月有幸成為公司的有員,從事助代工作。
半年來在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。
截至年月底,完成公司下達(dá)的'各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
現(xiàn)將半年來市場(chǎng)情況及工作心得和感受總結(jié)如下。
一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
下面我就工作中的情況談?wù)剮c(diǎn)規(guī)劃。
一、作為一名助代,明白自己職責(zé)。
1配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
2定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。
3開發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。
4積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。
5積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)
6做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。
二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃
零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。
三、市場(chǎng)情況反饋及建議
我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好,對(duì)破損面及時(shí)下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,提升銷量。
酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好,再來一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。
我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),特別是學(xué)校點(diǎn)。
但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的幾個(gè)方面
1進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。
2及時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。
3加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。
4自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十八
一年來,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,立足農(nóng)村學(xué)校教育實(shí)際,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)開拓、和諧創(chuàng)新的精神,以提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量為中心,充分發(fā)揮教育教學(xué)的職能。現(xiàn)將一年來的工作情況及存在的主要問題總結(jié)如下:
一、政治思想方面
本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,愛崗敬業(yè),能自覺遵守社會(huì)公德和教師行為規(guī)范。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度,要求教師做到的,自己先做到,努力使自己成為校長(zhǎng)的好助手,教師的好榜樣。
二、能力方面
首先作為教導(dǎo)主任,我能正確定位,牢固樹立兩種意識(shí),努力做好校長(zhǎng)的助手。重視合作意識(shí),做到“上情下達(dá)”,“下情上曉”,起橋梁溝通作用。我顧全大局,融合群體、擇善而從,在管理中盡自己的能力支持好校長(zhǎng)搞好學(xué)校的教學(xué)工作,形成合力。其次,設(shè)立語文組、數(shù)學(xué)組教研組長(zhǎng),齊心協(xié)力,一起調(diào)查我校教學(xué)常規(guī)和教學(xué)研究工作中存在有哪些突出問題,有條理、分階段逐步開展各項(xiàng)工作,努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作,抓好教學(xué)常規(guī)管理。 再次,我在領(lǐng)導(dǎo)的支持和老師的協(xié)助下,努力抓好教務(wù)處工作,建立正常教學(xué)秩序,做好日常的教務(wù)工作,包括考務(wù)工作、試卷質(zhì)量評(píng)析、課表的安排、新生入學(xué)報(bào)名以及學(xué)籍管理、教育技術(shù)裝備、體育數(shù)據(jù)上報(bào)等工作。
本文"開網(wǎng)店個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)"為您精心整理的。
在沒接觸電子商務(wù)這個(gè)概念之前,我還不知道電子商務(wù)是什么樣的定義。
以前我只知道在網(wǎng)上買東西是這幾年很流行的一個(gè)行為,從我第一次網(wǎng)購開始我就覺得它很方便,可以足不出戶的購買自己想要的東西,甚至可以買到身邊實(shí)體店沒有的東西。
從大一開始接觸電子商務(wù)和大二在淘寶網(wǎng)上開店實(shí)訓(xùn)這么久以來,讓我體會(huì)到網(wǎng)上開店并不比實(shí)體開店容易,以前我總是認(rèn)為在網(wǎng)上開店可以省去例如裝修和店鋪店面的選擇等等那些實(shí)體開店的程序。
但是當(dāng)真正自己開了網(wǎng)店之后,才知道網(wǎng)上開店也要裝修的,選擇一個(gè)適合自己店鋪的模板是不容易的,店鋪的banner也要自己制作,不過幸好我們有學(xué)習(xí)了ps,所以設(shè)計(jì)店鋪的廣告什么的對(duì)于現(xiàn)在的我們來說已經(jīng)不是問題了。
同時(shí)也覺得要經(jīng)營好一間網(wǎng)店是件多么不容易的事情,店鋪商品的選擇、店鋪的活動(dòng)等等都是不容忽視的。
雖然我在開店過程當(dāng)中遇到了挺多問題,但同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
記得那時(shí)老師讓我們?nèi)ヌ詫毶祥_一間店鋪,我們回去之后就滿懷信心的互相幫忙著拍開店需要的半身照片了,但是前兩次基本上都沒達(dá)到淘寶的要求被拒絕,直到第三次,照片才審核通過了。
那時(shí)就忙著想“要賣什么?”了。
第一個(gè)浮現(xiàn)在我腦中的就是“女裝”,但是經(jīng)過網(wǎng)上的了解考察之后,考慮到現(xiàn)在淘寶賣女裝的太多太多了,競(jìng)爭(zhēng)太大,而且身邊的同學(xué)也很多是選擇賣女裝,所以我就把賣女裝給排除了。
后來想到自己和身邊的朋友都經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上買點(diǎn)護(hù)膚品和化妝品什么的,而且覺得現(xiàn)在的人越來越注重保養(yǎng),自己對(duì)這方面也挺有興趣和有一點(diǎn)點(diǎn)了解,就開始試著找代理商了。
找代理商的過程也是挺波折的,找了好多品牌的代理商,結(jié)果都是因?yàn)樽约旱臈l件達(dá)不到他們的要求被拒絕了,后來找了一家代理商,經(jīng)過跟他們聊了之后就同意我代理他們的產(chǎn)品了。
接著是店鋪的裝修,我去很多免費(fèi)提供網(wǎng)店裝修模板的網(wǎng)站上找了模板,接著按照它提示的方法安裝到店鋪里去。
剩下的就是產(chǎn)品的上架了,也是最繁瑣和枯燥的一個(gè)細(xì)節(jié),要把數(shù)據(jù)包上傳到網(wǎng)店里面,還要改寶貝的名字和價(jià)格什么的,剛開始總是沒什么耐心去做,一天做一點(diǎn),還好后來全部完成了。
在這個(gè)過程中,學(xué)到的最寶貴的一點(diǎn)就是--耐性,讓本來總是討厭枯燥的重復(fù)一個(gè)程序的我,慢慢的學(xué)會(huì)享受這個(gè)寶貝上架的過程,也掌握了一些寶貝命名的技巧。
我覺得網(wǎng)店的推廣是最難也是最讓我頭疼的。
我試過在論壇上發(fā)帖,試過在qq、微博和微信等通訊工具上發(fā)過一些廣告,雖然前期有吸引到一些流量,但是店鋪轉(zhuǎn)化率不高,所以總是沒有訂單,開始慢慢沮喪了。
還好有家人的鼓勵(lì),讓我知道了一間店鋪的成功是不能急于一時(shí)的,要慢慢積累。
后來利用了淘寶提供的一些免費(fèi)的軟件和活動(dòng),試著做了一些促銷活動(dòng),才慢慢有一些訂單。
我覺得我在店鋪的推廣方面還需要好好的學(xué)習(xí)和提高。
經(jīng)過一學(xué)期的網(wǎng)店實(shí)訓(xùn),我覺得我學(xué)習(xí)到了好多,實(shí)訓(xùn)課的操作是很多理論課所比不上的,可以學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)。
一、網(wǎng)店基本情況介紹
1、網(wǎng)店名稱:知己衣舍2、網(wǎng)店地址:
上交易1份訂單。
主要為女裝/飾品
7、前言:在接觸網(wǎng)店之前,甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門學(xué)科之前,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少!
可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源!這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課,其中網(wǎng)店經(jīng)營就是其中比較重要的一門!我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營這門課,因?yàn)槲矣X得這很實(shí)在,可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西!幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了,時(shí)不待我,我覺得自己要學(xué)的東西還有很多,不過,我會(huì)繼續(xù)努力的!
二、網(wǎng)店概況
1、商品來源:
小店所有商品皆為代理的商品。
本店負(fù)責(zé)接受客戶下訂單,并在每天中午12點(diǎn)將當(dāng)日(前一日中午12點(diǎn)至今日中午12點(diǎn))的訂單信息反饋給生產(chǎn)廠家,確保各商品在當(dāng)日下午17點(diǎn)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。
2、支付方式:
現(xiàn)主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付,但如果買家要求匯款也可。
在當(dāng)?shù)爻鞘幸部刹扇∝浀礁犊罘绞健?BR> 3、《網(wǎng)上營銷實(shí)戰(zhàn)》課程帶來的收獲及感想
開網(wǎng)店有代銷和直銷和現(xiàn)實(shí)一樣的,如果是代銷店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)包,利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了,里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的,可以省去很多環(huán)節(jié)。
如果你是直銷是自己的貨物,那么從拍攝圖片到編輯圖片的都
要嚴(yán)格按照淘寶的類目來進(jìn)行,一旦屬性錯(cuò)誤,嚴(yán)重的還會(huì)被處罰。
開網(wǎng)店細(xì)節(jié)問題還有很多,比如代銷的貨物來源,直銷的自我經(jīng)營,如何經(jīng)營,物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問題!本次是老師為我們搭建好現(xiàn)成的運(yùn)營平臺(tái),網(wǎng)店的日常運(yùn)營由ceo和小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配任務(wù)和相關(guān)維護(hù),各組員輪值淘寶客服、上架新品和發(fā)貨,由于網(wǎng)店運(yùn)營初期好評(píng)信譽(yù)值低,各組成員還兼負(fù)刷單的任務(wù)。
平時(shí)課上老師做相關(guān)針對(duì)性的指導(dǎo),學(xué)習(xí)了淘寶后臺(tái)的管理,網(wǎng)店的裝修,營銷推廣的方式和美工的培訓(xùn)。
熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)作模式后,我們每個(gè)同學(xué)都開了自己的網(wǎng)店,以下是開店的流程第一步:攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你。
第二步:去淘寶注冊(cè)自己的新用戶。
第三步:注冊(cè)支付寶新用戶,按提示來填寫自己的真實(shí)資料。
第四步:登陸自己的支付寶,然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
第五步:在網(wǎng)上進(jìn)行交易,或者想自己開店,必有把自己的淘寶用戶,和自己的網(wǎng)上銀行來綁定支付寶。
這些就是淘寶開店的前期步驟但是后期就沒有那么簡(jiǎn)單了,因?yàn)檫€有很多東西需要你去注意,來獲得盈利。
網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營是兩個(gè)不同的概念,開個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單,但是如果要是經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)店,還要從中獲取利潤(rùn),那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長(zhǎng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過程。
1、學(xué)會(huì)發(fā)貼推廣
上各大論壇、mop、qq群,廣發(fā)推廣貼。
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法,爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,很少有人會(huì)愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。
以下是我個(gè)人在微博上的首次推廣嘗試
2、商品名稱仔細(xì)推敲
商品名稱很重要,不能馬虎了事,淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi),那么我們就要把這三十個(gè)字用足,或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱,這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名,即使是不進(jìn)入,也至少可以留下一點(diǎn)印象吧,呵呵,先混個(gè)臉兒熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低價(jià),什么特惠活動(dòng)之類的,然后商品的顏色及尺寸能描述則描述。
商品的關(guān)鍵字3、淘寶首頁的logo標(biāo)志鮮明
大家打開首頁后可以看到logo標(biāo)志,一目了然地寫出了本店經(jīng)營的行業(yè)名稱以及要推廣的產(chǎn)品。
4網(wǎng)店框架布局:鮮明的板塊分布,色彩上的搭配,更加吸引顧客的眼球。
6促銷活動(dòng):滿200減20,滿100即包郵
三、網(wǎng)店經(jīng)營知識(shí)及策略總結(jié)
1、注意店鋪的裝飾和布置
感受到時(shí)尚的氣息,感受到店主的真誠,并能對(duì)產(chǎn)品有深入了解。
好的第一印對(duì)于實(shí)際購買起著決定性作用!一個(gè)產(chǎn)品分類凌亂、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品缺乏必要說明文字...這樣的店鋪如同一個(gè)邋遢、臟亂的實(shí)體店鋪,不會(huì)有人相信這樣的店會(huì)有很多客人愿意光顧,這樣的店鋪所賣的商品再好,客人也不會(huì)相信!所以,精心地打扮布置店鋪非常重要。
2、不斷學(xué)習(xí)與商品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)
這是一件每日要做的長(zhǎng)期工作!在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)上,我們的店鋪如同森林中的一棵小樹苗,一開始是沒人注意到的,這如同把店鋪開在深山里,是難得有人光顧的。
所以,宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一,在論壇上多發(fā)貼子、介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、多和網(wǎng)友交流溝通、提高店鋪及店主的知名度,讓大家逐漸關(guān)注到我們的店鋪是非常重要的,當(dāng)我們的店鋪具有相當(dāng)知名度的時(shí)候,如同我們把店鋪從深山搬到市區(qū),每天會(huì)有很多人來我們的店里看看,有人光顧就會(huì)有生意!這也是商業(yè)區(qū)店鋪?zhàn)饨鸶甙旱脑虬?利用一切可能的機(jī)會(huì)把自己和店鋪介紹給大家,讓更多人認(rèn)識(shí)、了解、相信是網(wǎng)店成功的'必由之路!當(dāng)然,這要花很多時(shí)間,但這是必須的付出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,創(chuàng)業(yè)沒有輕松的捷徑,只有勤勞、用心的人才可能成功!
4、充分借助一些商業(yè)手段和技巧吸引顧客眼球
多參觀學(xué)習(xí)別的店鋪的長(zhǎng)處,尤其是那些成功的店鋪!采取一些如一元起拍賣、每日10點(diǎn)開搶天天特價(jià)、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關(guān)注度。
這些方法和技巧需要根據(jù)不同產(chǎn)品在實(shí)踐中逐漸摸索嘗試,超級(jí)市場(chǎng)里的一些促銷手段值得借鑒!顧客的期望永遠(yuǎn)是買到最好的東西而花最少的錢,盡管如此商業(yè)活動(dòng)中,商家仍然掌握著主動(dòng),采用巧妙的促銷模式同樣能在取得足夠利潤(rùn)的同時(shí)讓顧客感覺到滿意!
四、網(wǎng)店經(jīng)營數(shù)據(jù)管理
目前淘寶網(wǎng)有諸如淘寶助理之類的軟件,可以通過數(shù)量數(shù)據(jù)庫管理得出很多有用的信息。
(一)抓住買賣時(shí)機(jī)
一般在淘寶網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn),下午5、6點(diǎn),還有晚上9-11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。
在這些時(shí)段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好。
(二)有用的數(shù)據(jù)1、瀏覽用戶比率
計(jì)算公式:瀏覽用戶比率=少于1分鐘的訪問者數(shù)/總訪問數(shù)指標(biāo)意義:這個(gè)指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁的吸引程度。
指標(biāo)用法:如果這個(gè)數(shù)據(jù)過大,那么很有可能我的網(wǎng)頁的內(nèi)容可能過于簡(jiǎn)單,或者圖片沒有新意,不能吸引有消費(fèi)需求的顧客,我就要改進(jìn)我的網(wǎng)點(diǎn)版面了。
2、平均訂貨額
計(jì)算公式:平均訂貨額=總銷售額/總訂貨數(shù)指標(biāo)意義:用來衡量銷售狀況的好壞
指標(biāo)用法:通過這個(gè)指標(biāo),我可以知道總體上,在我的網(wǎng)點(diǎn)上購物的顧客的喜好,是喜歡便宜的低質(zhì)量的,還是喜歡稍貴的,高質(zhì)量的。
通過我的顧客群體變化,我來不斷的改變我的銷售方向。
3、轉(zhuǎn)化率
計(jì)算公式:轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪問量
指標(biāo)意義:這是一個(gè)比較重要的指標(biāo),衡量網(wǎng)站的對(duì)每個(gè)訪問者的銷售情況
指標(biāo)用法:這個(gè)數(shù)據(jù)能考量出有購買需求的人,多少人是在我的網(wǎng)店上購買的,這個(gè)數(shù)據(jù)每一點(diǎn)增長(zhǎng),都會(huì)給我?guī)砗艽蟮匿N售額。
提升它的關(guān)鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法,以及照片的拍攝技巧,還有和同類商品賣家的商品性價(jià)比比較。
還有我在淘寶上的誠信度等等原因。
五、對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)店管理平臺(tái)的建設(shè)性的意見及建議
1.流程的優(yōu)化
店鋪推廣。
加入淘寶客,借助別人的力量來一起達(dá)到共贏。
加入消費(fèi)者保障協(xié)議,使顧客放心購買。
這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。
如果店鋪的銷售額上升了之后,可以考慮將一些商品參與秒殺活動(dòng)。
還有加入“買就送”這個(gè)活動(dòng),以此來增加網(wǎng)店商品在淘寶頁面上的排行。
其二時(shí)間的投入。
商品的不斷更新,最好每天至少更新一次。
還有“掌柜推薦”這個(gè)專欄也是要每天更新,盡量把準(zhǔn)備下架的商品放到這欄目上來。
因?yàn)樵谔詫毶?,越是?zhǔn)
備下架的商品和掌柜推薦的商品,在淘寶頁面上的排行也就越靠前。
這樣顧客更容易看到我們的商品。
雖然是免費(fèi)的開成了店鋪,關(guān)于店鋪普通的裝修是免費(fèi)的,但是如果要想讓店鋪更加的突出,吸引顧客的眼球,店鋪的裝修就要舍得花錢去購買一個(gè)合適自己店鋪風(fēng)格的模板。
從提高銷售量來講:首要任務(wù)就是做好網(wǎng)店的推廣,讓更多的網(wǎng)名知道本店,提高網(wǎng)店地知名度,提高點(diǎn)擊量以及收藏人氣量。
2.功能的完善
首先:對(duì)店鋪整體店面的設(shè)計(jì)以及定期的排版上,我們需要有一個(gè)專門的人員來負(fù)責(zé)。
其次:在做推廣的時(shí)候,我們也要每天都注意信息,盡量不要錯(cuò)過每一單生意。
再者:多做借助淘寶的一些軟件,比如:淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專家來搜索我們店鋪商品的排行,以及銷量的總結(jié)。
在客服工作上,一定要堅(jiān)持:顧客就是上帝“的原則,不要輕易的得罪。
服務(wù)態(tài)度要溫和,要耐心解答顧客的問題。
在配送物流方面。
堅(jiān)持及時(shí)發(fā)貨,如果有事情耽擱的話,要第一時(shí)間跟買家說明。
處理退貨方面。
如果是商品真的是我們發(fā)貨時(shí)就有問題,我們一定會(huì)賠償。
3.服務(wù)的人性化
為了照顧一些新手買家,我們店鋪的導(dǎo)航欄那里會(huì)設(shè)立一個(gè)“新手買家“欄目來引導(dǎo)買家如何進(jìn)行網(wǎng)上購物。
一. 實(shí)習(xí)目的:
通過自己在淘寶上開網(wǎng)店,我體會(huì)到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢(shì),同時(shí)也感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。
這次實(shí)習(xí)使我對(duì)電子商務(wù)有了一個(gè)大概的感性認(rèn)識(shí),加深了我對(duì)所學(xué)營銷知識(shí)的理解,使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月24日--20xx年6月20日
三.實(shí)習(xí)地點(diǎn):在家個(gè)人全職淘寶網(wǎng)店
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)
(1)網(wǎng)店系統(tǒng):全面評(píng)估了我自己的能力以后,我認(rèn)為我開獨(dú)立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實(shí),因?yàn)檫@所需要的專業(yè)能力太強(qiáng),我能夠成功經(jīng)營的幾率不大。
因此我選擇了在淘寶旗下開集市網(wǎng)店,這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運(yùn)作,所面對(duì)的困難和局限性會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)。
我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版”,90元一季。
(2)物流配送:我首先選擇的是“順豐速運(yùn)”,因?yàn)樗男屎头?wù)在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評(píng)價(jià),但缺點(diǎn)是郵費(fèi)相對(duì)于其他快遞要高一些,這就增加了我的經(jīng)營成本。
期間也使用過其他快遞,比如中通,申通,圓通,郵政…但整體感覺都沒有順豐好,因此默認(rèn)快遞就定為“順豐速運(yùn)”。
(3)網(wǎng)店信譽(yù)問題:
1.首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。
2.選擇好的快遞,不能只圖便宜,因?yàn)榭爝f的好壞也直接影響顧客對(duì)你的評(píng)價(jià);
5.交易時(shí)記錄每個(gè)顧客的信息,把他們加為旺旺好友,定期回訪調(diào)查,這樣也能贏得一些回頭客。
(4)網(wǎng)店定位問題:
2.價(jià)格也要定的合理,有吸引力;
3.找到好的貨源,盡量壓低價(jià),這樣你的利潤(rùn)就相對(duì)多一點(diǎn)。
4.網(wǎng)店要裝修,突出貨品的特色。
我用過3個(gè)模板,只有現(xiàn)在這一個(gè)比較滿意。
其實(shí)挑模板也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,并不是每一個(gè)看似好看的模板都適合,并且買了模板后還要?jiǎng)幽X筋加一些自己的東西進(jìn)去,和你經(jīng)營的貨品相照應(yīng)。
5.網(wǎng)店名稱。
網(wǎng)店名稱最好是簡(jiǎn)短明了,并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞”,貨品的標(biāo)題也是一樣。
網(wǎng)店的名稱我改了無數(shù)次,一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店”才比較滿意。
(5)貨品選擇問題:這個(gè)我沒有太操心,因?yàn)槲野謰尡旧砭褪亲鍪直砩獾?,我們家都有固定的貨源,并且質(zhì)量,價(jià)格各方面都能得到很大優(yōu)惠。
我店里的手表全部都是按促銷價(jià)來定的,單個(gè)賺的都不多,薄利多銷。
并且也解決了很多“郵費(fèi)”帶來的麻煩,比如,我某些手表的定價(jià)為43元,在同質(zhì)量,同款式的貨品里面本身就很低了,但我還可以做到“2支包郵,一直立減10元!”,這樣就更能吸引到想購買這一類手表的顧客。
(6)宣傳推廣:我沒有采取買“廣告位”的方式宣傳,因?yàn)橐粋€(gè)是“廣告位”太貴,不劃算,還有一個(gè)是我的網(wǎng)店規(guī)模還小,經(jīng)營的數(shù)量,款式,類別相對(duì)來說單一一點(diǎn),不可能吸引到大多數(shù)人。
因此我都是自己在各大網(wǎng)站,論壇,微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳,雖然辛苦一點(diǎn),但是有針對(duì)性,也很靈活,雖然沒有“廣告”而是“窄告”,但是還是贏得了很多銷量。
所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來,如果守著電腦坐等顧客上門,在網(wǎng)店經(jīng)營里是根本不能存活的,當(dāng)然我所學(xué)的“市場(chǎng)營銷”專業(yè)也幫了我很多忙。
五.實(shí)習(xí)總結(jié):
經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我更加堅(jiān)定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。
在開網(wǎng)店的過程中,我學(xué)到了很多東西,其中最重要的就是:做一件事不僅要有信心,決心,還要有毅力,不能一遇到困難就退縮找后路。
網(wǎng)店是一筆長(zhǎng)期投資,要不斷的學(xué)習(xí),創(chuàng)新,積累…投入很多的時(shí)間,精力,物力…積累到一定時(shí)候才會(huì)慢慢的有收獲。
我也曾經(jīng)感到很灰暗,力不從心過,那時(shí)候什么消極的思想都會(huì)在腦子里邊轉(zhuǎn),認(rèn)為自己的知識(shí),能力是不是真的很差。
但是我們都要對(duì)自己有信心,不斷的鼓勵(lì)自己,突破自己,而且也要找到對(duì)的方向,朝著那個(gè)方向去努力。
現(xiàn)在的我,更加堅(jiān)定學(xué)“市場(chǎng)營銷”專業(yè)是對(duì)的,我2年得大學(xué)沒白上!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇二
這就是分銷平臺(tái)本身的一個(gè)搜索規(guī)則問題了。當(dāng)分銷商數(shù)量達(dá)到200個(gè)以后,分銷平臺(tái)的招募狀態(tài)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,按照現(xiàn)在分銷平臺(tái)的規(guī)定,招募關(guān)閉的供應(yīng)商信息,是不能顯示在平臺(tái)中的,因此,分銷商也不能搜索到供應(yīng)商了。
針對(duì)以上情況,淘寶分銷應(yīng)怎樣做?解決的方式只有一個(gè),就是在招商的時(shí)候,合作數(shù)量控制在200個(gè)以下,換言之,最多也不能超過199個(gè)分銷商,這樣就可以保證招募狀態(tài)一直是開的。要是您的分銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200個(gè)了,為了降低分銷數(shù)量,就一定要記得終止合作關(guān)系之后,要去修改招募狀態(tài),設(shè)置為開,因?yàn)橄到y(tǒng)不會(huì)自動(dòng)為你開的,只會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。這樣,要想分銷商搜索到你的信息就難了。
要做好淘寶分銷工作,除了注意自動(dòng)關(guān)閉招募的類目搜索來進(jìn)行供應(yīng)商的搜索的。如上圖。如果類目選擇不當(dāng)?shù)脑?,分銷商來到這里搜索時(shí)就搜不到您的招募信息了。
其次,要有完整的主營品牌和公司簡(jiǎn)介。主營品牌和公司簡(jiǎn)介這兩個(gè)是一定要有的。不然,當(dāng)分銷商進(jìn)行公司名稱搜索,或者品牌搜索的時(shí)候,沒有相關(guān)的關(guān)鍵字在里面,他們依然會(huì)搜不到您的招募信息。所以建議在這兩項(xiàng),要寫清楚品牌的資料,公司的資料,以便分銷商的搜索。
(二)優(yōu)化招募信息。
分銷平臺(tái)的招募信息由兩個(gè)部分組成的,一個(gè)是招募書名稱,另外一個(gè)是招募書。
首先,招募書名稱的設(shè)置,一定要設(shè)置一個(gè)跟您品牌非常相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣才更利于分銷商的搜索。其次,招募書制作,建議要圖文并茂,因?yàn)檎心紩枪┓咒N商瀏覽的,很大程度決定分銷商要不要在您這里申請(qǐng)的,因此,招募書的制作一定要慎重。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇三
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié),以下是小編推薦的開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)范文讓大家參考和借鑒一下。
隨著電子商務(wù)的必然發(fā)展趨勢(shì),越來越多的人開始接觸網(wǎng)購,也越來越多的人嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),而開網(wǎng)店則是最多人會(huì)考慮和選擇的。
網(wǎng)店相對(duì)于傳統(tǒng)店面具有起步資金占用少,運(yùn)營成本低靈活性強(qiáng),面向地域范圍廣,市場(chǎng)潛力大等優(yōu)點(diǎn)。
展望未來發(fā)展方向,網(wǎng)店在以后完全具備pk掉大多數(shù)實(shí)體店鋪的潛力,如果用心做好,前景應(yīng)該是很樂觀的。
要說網(wǎng)購平臺(tái),目前主流有淘寶、拍拍、易趣、有啊四大c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)網(wǎng)站,當(dāng)然淘寶市場(chǎng)占有率是最大的,大到其他幾家?guī)缀醪荒芸购?,曾?jīng)的易趣是最先起步發(fā)展的,卻因?yàn)槭召M(fèi)模式被免費(fèi)的淘寶迅速擊敗,后來就一直保持著淘寶一家獨(dú)大的的形勢(shì),相當(dāng)于國內(nèi)搜索引擎網(wǎng)站里大家用百度最多一樣。
當(dāng)然還有b2b(商家對(duì)商家,比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等),b2c(商家對(duì)個(gè)人,比如京東商城、新蛋網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、淘寶商城、淘寶電器城等)模式,這里就不多分析了,主要還是說說個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)。
由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還不夠規(guī)范,大大小小店鋪成千上萬,加之價(jià)格透明度較高,消費(fèi)者對(duì)比空間較大,競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
同樣起步的兩個(gè)店鋪,經(jīng)營方式和策略不一樣,往往可能取得的結(jié)果差距會(huì)很大。
做的比較好的賣家月入幾萬幾十萬甚至百萬都是常見的,相反做的比較差的賣家有可能一個(gè)月都賣不出一件商品甚至從來無人問津,要分析產(chǎn)生如此巨大差距的原因是多方面的。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)從來都是弱肉強(qiáng)食,強(qiáng)的更強(qiáng),弱的更弱,更新淘汰的節(jié)奏也很快。
下面總結(jié)一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn):第一步,開網(wǎng)店最先要想好的是賣什么,不能盲目跟隨市場(chǎng)主流選擇,也不能什么賺錢就賣什么,最主要還是要選擇適合自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品,究竟什么適合自己也要多方面分析的,可以根據(jù)個(gè)人興趣愛好或者擅長(zhǎng)、進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)、綜合市場(chǎng)空間、地域價(jià)格差異和特色產(chǎn)品等考慮,新手賣家最好能避免正面競(jìng)爭(zhēng),否則有可能一敗涂地,比如服裝類對(duì)于新手賣家來講就很難做,從側(cè)面出擊或者差異化經(jīng)營是比較建議的,總之要有自己的特色和定位。
第二步,選好要賣的產(chǎn)品以后就要開店了,還是以主流的淘寶平臺(tái)說明吧。
發(fā)布商品最先,商品描述要詳細(xì)并符合買家口味,多加一些實(shí)拍圖片比較好,頁面要整齊美觀但不適合過于花俏,文字大小、字體和顏色也要選合適,而不能僅僅根據(jù)個(gè)人愛好選擇,需要與商品類型、圖片和店鋪裝修協(xié)調(diào)。
店鋪裝修也是比較重要的,如果自己會(huì)點(diǎn)ps,可以自己裝修一下,樹立良好店面形象,如果自己不會(huì)也可以委托專業(yè)裝修設(shè)計(jì)店家。
店鋪裝修和商品說明對(duì)銷售影響非常大,試想一下如果你的店鋪搞的過于簡(jiǎn)單敷衍,又能留住幾個(gè)人多看一眼,更別提成交了,很多新手賣家都忽略了這一點(diǎn)。
第三步,裝修完畢以后也是正式開賣的時(shí)候了,這個(gè)過程是最關(guān)鍵的。
剛開始在賣家信譽(yù)度較低的情況下,可能銷量也會(huì)比較低,但這是一個(gè)漸進(jìn)的過程,需要耐心和堅(jiān)持并不斷改進(jìn)和調(diào)整,同時(shí)也在慢慢積累,必須要認(rèn)識(shí)到的是網(wǎng)店很難像傳統(tǒng)店面那樣起效快,更別談立竿見影了。
等積累一定賣家信譽(yù)度以后,可以適當(dāng)選擇銷量大和潛力大并有適當(dāng)利潤(rùn)商品進(jìn)行直通車推廣,其實(shí)要說推廣技巧也是比較多的,包括商品選擇、關(guān)鍵詞選擇、競(jìng)價(jià)排名都是很重要的。
這幾年來淘寶從最初的三年全免費(fèi)到現(xiàn)在基本服務(wù)免費(fèi)加增值服務(wù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變,慢慢增加的花樣越來越多,賺錢的招數(shù)也越來越多,賣家們要在這個(gè)平臺(tái)生存,一定要掌握好淘寶的發(fā)展步驟隨機(jī)應(yīng)對(duì),該花錢的地方還是要舍得花錢的,可以不花錢的地方還是不要浪費(fèi),有些增值服務(wù)還是比較有用的,而有的則并不適合自己的店鋪采用。
最后說下產(chǎn)品和服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管漏洞比較大,市場(chǎng)格局比較混亂,商品品質(zhì)參差不齊。
想要長(zhǎng)期經(jīng)營發(fā)展,個(gè)人誠信和產(chǎn)品品質(zhì)還是要有保證的。
關(guān)于服務(wù)方面,可以說是重中之重,也是比較費(fèi)心思的,但必須要細(xì)致和忍耐。
對(duì)于買家來講,什么樣的賣家都可能遇到;對(duì)于賣家來講,什么樣的買家也都存在。
在銷售過程中,10個(gè)買家里,可能9個(gè)人都比較好說話,也節(jié)省最多時(shí)間精力,但萬一遇到1個(gè)難纏的買家,卻是最需要花心思的,而這1個(gè)也是至關(guān)重要的,當(dāng)你處理好這1個(gè)買]家相關(guān)交易事宜,應(yīng)該比接觸的另外9個(gè)好說話的客戶交易更有成就感,也更加鍛煉和提高自己的水平。
在商品品質(zhì)保證的前提下,良好服務(wù)應(yīng)該是帶來回頭客和更多潛在客戶的重要影響因素。
其實(shí)說到網(wǎng)店經(jīng)營,有太多太多的細(xì)節(jié)需要注意。
而本人對(duì)于上述文字也只是描述個(gè)大概,相對(duì)比較籠統(tǒng),實(shí)際經(jīng)營還是要根據(jù)個(gè)人情況切實(shí)靈活掌握。
我個(gè)人雖然不是自己創(chuàng)業(yè),但這些都是三年電子商務(wù)實(shí)踐最基本最實(shí)際最深刻的總結(jié)。
銷售是一門學(xué)問,學(xué)無止境,賺無盡頭。
學(xué)的好,用的好,得的多。
用腦,更要用心。
如果有人贊同和認(rèn)可就謝謝給點(diǎn)掌聲鼓勵(lì),如果有人認(rèn)為膚淺和廢話還請(qǐng)多多指點(diǎn)看法。
最后祝愿所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者獲得成功,朋友們?nèi)魧?duì)網(wǎng)店經(jīng)營有個(gè)人見解也歡迎
網(wǎng)店運(yùn)營總結(jié)報(bào)告
11電商1班李瑭
一、網(wǎng)店基本情況介紹
1、網(wǎng)店名稱:知己衣舍2、網(wǎng)店地址:
上交易1份訂單。
主要為女裝/飾品
7、前言:在接觸網(wǎng)店之前,甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門學(xué)科之前,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少!
可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源!這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課,其中網(wǎng)店經(jīng)營就是其中比較重要的一門!我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營這門課,因?yàn)槲矣X得這很實(shí)在,可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西!幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了,時(shí)不待我,我覺得自己要學(xué)的東西還有很多,不過,我會(huì)繼續(xù)努力的!
………………jpg…………………
二、網(wǎng)店概況
1、商品來源:
小店所有商品皆為代理的商品。
本店負(fù)責(zé)接受客戶下訂單,并在每天中午12點(diǎn)將當(dāng)日(前一日中午12點(diǎn)至今日中午12點(diǎn))的訂單信息反饋給生產(chǎn)廠家,確保各商品在當(dāng)日下午17點(diǎn)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。
2、支付方式:
現(xiàn)主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付,但如果買家要求匯款也可。
在當(dāng)?shù)爻鞘幸部刹扇∝浀礁犊罘绞健?BR> 3、《網(wǎng)上營銷實(shí)戰(zhàn)》課程帶來的收獲及感想
開網(wǎng)店有代銷和直銷和現(xiàn)實(shí)一樣的,如果是代銷店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)包,利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了,里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的,可以省去很多環(huán)節(jié)。
如果你是直銷是自己的貨物,那么從拍攝圖片到編輯圖片的都
要嚴(yán)格按照淘寶的類目來進(jìn)行,一旦屬性錯(cuò)誤,嚴(yán)重的還會(huì)被處罰。
開網(wǎng)店細(xì)節(jié)問題還有很多,比如代銷的貨物來源,直銷的自我經(jīng)營,如何經(jīng)營,物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問題!本次是老師為我們搭建好現(xiàn)成的運(yùn)營平臺(tái),網(wǎng)店的日常運(yùn)營由ceo和小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配任務(wù)和相關(guān)維護(hù),各組員輪值淘寶客服、上架新品和發(fā)貨,由于網(wǎng)店運(yùn)營初期好評(píng)信譽(yù)值低,各組成員還兼負(fù)刷單的任務(wù)。
平時(shí)課上老師做相關(guān)針對(duì)性的指導(dǎo),學(xué)習(xí)了淘寶后臺(tái)的管理,網(wǎng)店的裝修,營銷推廣的方式和美工的培訓(xùn)。
熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)作模式后,我們每個(gè)同學(xué)都開了自己的網(wǎng)店,以下是開店的流程第一步:攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你。
第二步:去淘寶注冊(cè)自己的新用戶。
第三步:注冊(cè)支付寶新用戶,按提示來填寫自己的真實(shí)資料。
第四步:登陸自己的支付寶,然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
第五步:在網(wǎng)上進(jìn)行交易,或者想自己開店,必有把自己的淘寶用戶,和自己的網(wǎng)上銀行來綁定支付寶。
這些就是淘寶開店的前期步驟但是后期就沒有那么簡(jiǎn)單了,因?yàn)檫€有很多東西需要你去注意,來獲得盈利。
網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營是兩個(gè)不同的概念,開個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單,但是如果要是經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)店,還要從中獲取利潤(rùn),那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長(zhǎng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過程。
1、學(xué)會(huì)發(fā)貼推廣
上各大論壇、mop、qq群,廣發(fā)推廣貼。
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法,爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,很少有人會(huì)愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。
以下是我個(gè)人在微博上的首次推廣嘗試
…………jpg…………….
2、商品名稱仔細(xì)推敲
商品名稱很重要,不能馬虎了事,淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi),那么我們就要把這三十個(gè)字用足,或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱,這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名,即使是不進(jìn)入,也至少可以留下一點(diǎn)印象吧,呵呵,先混個(gè)臉兒熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低價(jià),什么特惠活動(dòng)之類的,然后商品的顏色及尺寸能描述則描述。
商品的關(guān)鍵字3、淘寶首頁的logo標(biāo)志鮮明
大家打開首頁后可以看到logo標(biāo)志,一目了然地寫出了本店經(jīng)營的行業(yè)名稱以及要推廣的產(chǎn)品。
4網(wǎng)店框架布局:鮮明的板塊分布,色彩上的`搭配,更加吸引顧客的眼球。
6促銷活動(dòng):滿200減20,滿100即包郵
三、網(wǎng)店經(jīng)營知識(shí)及策略總結(jié)
1、注意店鋪的裝飾和布置
感受到時(shí)尚的氣息,感受到店主的真誠,并能對(duì)產(chǎn)品有深入了解。
好的第一印對(duì)于實(shí)際購買起著決定性作用!一個(gè)產(chǎn)品分類凌亂、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品缺乏必要說明文字...這樣的店鋪如同一個(gè)邋遢、臟亂的實(shí)體店鋪,不會(huì)有人相信這樣的店會(huì)有很多客人愿意光顧,這樣的店鋪所賣的商品再好,客人也不會(huì)相信!所以,精心地打扮布置店鋪非常重要。
2、不斷學(xué)習(xí)與商品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)
這是一件每日要做的長(zhǎng)期工作!在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)上,我們的店鋪如同森林中的一棵小樹苗,一開始是沒人注意到的,這如同把店鋪開在深山里,是難得有人光顧的。
所以,宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一,在論壇上多發(fā)貼子、介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、多和網(wǎng)友交流溝通、提高店鋪及店主的知名度,讓大家逐漸關(guān)注到我們的店鋪是非常重要的,當(dāng)我們的店鋪具有相當(dāng)知名度的時(shí)候,如同我們把店鋪從深山搬到市區(qū),每天會(huì)有很多人來我們的店里看看,有人光顧就會(huì)有生意!這也是商業(yè)區(qū)店鋪?zhàn)饨鸶甙旱脑虬?利用一切可能的機(jī)會(huì)把自己和店鋪介紹給大家,讓更多人認(rèn)識(shí)、了解、相信是網(wǎng)店成功的必由之路!當(dāng)然,這要花很多時(shí)間,但這是必須的付出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,創(chuàng)業(yè)沒有輕松的捷徑,只有勤勞、用心的人才可能成功!
4、充分借助一些商業(yè)手段和技巧吸引顧客眼球
多參觀學(xué)習(xí)別的店鋪的長(zhǎng)處,尤其是那些成功的店鋪!采取一些如一元起拍賣、每日10點(diǎn)開搶天天特價(jià)、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關(guān)注度。
這些方法和技巧需要根據(jù)不同產(chǎn)品在實(shí)踐中逐漸摸索嘗試,超級(jí)市場(chǎng)里的一些促銷手段值得借鑒!顧客的期望永遠(yuǎn)是買到最好的東西而花最少的錢,盡管如此商業(yè)活動(dòng)中,商家仍然掌握著主動(dòng),采用巧妙的促銷模式同樣能在取得足夠利潤(rùn)的同時(shí)讓顧客感覺到滿意!
四、網(wǎng)店經(jīng)營數(shù)據(jù)管理
目前淘寶網(wǎng)有諸如淘寶助理之類的軟件,可以通過數(shù)量數(shù)據(jù)庫管理得出很多有用的信息。
(一)抓住買賣時(shí)機(jī)
一般在淘寶網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn),下午5、6點(diǎn),還有晚上9-11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。
在這些時(shí)段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好。
(二)有用的數(shù)據(jù)1、瀏覽用戶比率
計(jì)算公式:瀏覽用戶比率=少于1分鐘的訪問者數(shù)/總訪問數(shù)指標(biāo)意義:這個(gè)指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁的吸引程度。
指標(biāo)用法:如果這個(gè)數(shù)據(jù)過大,那么很有可能我的網(wǎng)頁的內(nèi)容可能過于簡(jiǎn)單,或者圖片沒有新意,不能吸引有消費(fèi)需求的顧客,我就要改進(jìn)我的網(wǎng)點(diǎn)版面了。
2、平均訂貨額
計(jì)算公式:平均訂貨額=總銷售額/總訂貨數(shù)指標(biāo)意義:用來衡量銷售狀況的好壞
指標(biāo)用法:通過這個(gè)指標(biāo),我可以知道總體上,在我的網(wǎng)點(diǎn)上購物的顧客的喜好,是喜歡便宜的低質(zhì)量的,還是喜歡稍貴的,高質(zhì)量的。
通過我的顧客群體變化,我來不斷的改變我的銷售方向。
3、轉(zhuǎn)化率
計(jì)算公式:轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪問量
指標(biāo)意義:這是一個(gè)比較重要的指標(biāo),衡量網(wǎng)站的對(duì)每個(gè)訪問者的銷售情況
指標(biāo)用法:這個(gè)數(shù)據(jù)能考量出有購買需求的人,多少人是在我的網(wǎng)店上購買的,這個(gè)數(shù)據(jù)每一點(diǎn)增長(zhǎng),都會(huì)給我?guī)砗艽蟮匿N售額。
提升它的關(guān)鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法,以及照片的拍攝技巧,還有和同類商品賣家的商品性價(jià)比比較。
還有我在淘寶上的誠信度等等原因。
五、對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)店管理平臺(tái)的建設(shè)性的意見及建議
1.流程的優(yōu)化
店鋪推廣。
加入淘寶客,借助別人的力量來一起達(dá)到共贏。
加入消費(fèi)者保障協(xié)議,使顧客放心購買。
這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。
如果店鋪的銷售額上升了之后,可以考慮將一些商品參與秒殺活動(dòng)。
還有加入“買就送”這個(gè)活動(dòng),以此來增加網(wǎng)店商品在淘寶頁面上的排行。
其二時(shí)間的投入。
商品的不斷更新,最好每天至少更新一次。
還有“掌柜推薦”這個(gè)專欄也是要每天更新,盡量把準(zhǔn)備下架的商品放到這欄目上來。
因?yàn)樵谔詫毶希绞菧?zhǔn)
備下架的商品和掌柜推薦的商品,在淘寶頁面上的排行也就越靠前。
這樣顧客更容易看到我們的商品。
雖然是免費(fèi)的開成了店鋪,關(guān)于店鋪普通的裝修是免費(fèi)的,但是如果要想讓店鋪更加的突出,吸引顧客的眼球,店鋪的裝修就要舍得花錢去購買一個(gè)合適自己店鋪風(fēng)格的模板。
從提高銷售量來講:首要任務(wù)就是做好網(wǎng)店的推廣,讓更多的網(wǎng)名知道本店,提高網(wǎng)店地知名度,提高點(diǎn)擊量以及收藏人氣量。
2.功能的完善
首先:對(duì)店鋪整體店面的設(shè)計(jì)以及定期的排版上,我們需要有一個(gè)專門的人員來負(fù)責(zé)。
其次:在做推廣的時(shí)候,我們也要每天都注意信息,盡量不要錯(cuò)過每一單生意。
再者:多做借助淘寶的一些軟件,比如:淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專家來搜索我們店鋪商品的排行,以及銷量的總結(jié)。
在客服工作上,一定要堅(jiān)持:顧客就是上帝“的原則,不要輕易的得罪。
服務(wù)態(tài)度要溫和,要耐心解答顧客的問題。
在配送物流方面。
堅(jiān)持及時(shí)發(fā)貨,如果有事情耽擱的話,要第一時(shí)間跟買家說明。
處理退貨方面。
如果是商品真的是我們發(fā)貨時(shí)就有問題,我們一定會(huì)賠償。
3.服務(wù)的人性化
為了照顧一些新手買家,我們店鋪的導(dǎo)航欄那里會(huì)設(shè)立一個(gè)“新手買家“欄目來引導(dǎo)買家如何進(jìn)行網(wǎng)上購物。
開淘寶網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)【3】
一,我不想自己親自去拿貨寄貨,很花時(shí)間,因?yàn)樽约哼€是一個(gè)在大學(xué)里上學(xué)的學(xué)生,想利用多余的時(shí)間來賺點(diǎn)零花錢,也能鍛煉一下自己。
結(jié)果聽一位也是在淘寶上開網(wǎng)店的朋友說代理可以省了很多麻煩。
所以就把目標(biāo)鎖定在了代理上。
二,接下來的日子就是一遍一遍地在瀏覽網(wǎng)頁,所有的衣服我都覺得很普通。
要不都是瑞麗款,毫無質(zhì)量可言,要不就是質(zhì)量過得去,但是在淘寶上一搜能搜出幾萬個(gè)寶貝,有的甚至是幾十萬的都有,這樣大的競(jìng)爭(zhēng)力,自己又不敢保證自己得到的是一手貨源,價(jià)格上又毫無優(yōu)勢(shì)可言。
所以選了很久還是沒有選到合適的。
后來終于我看到了杭派的服裝質(zhì)量還不錯(cuò),價(jià)格也不算很貴一般人都買得起,主要是偏向成熟女性的風(fēng)格。
雖然賣的人還是一樣多,但是我還是決定要試一試。
選擇了一個(gè)網(wǎng)站的貨源。
三,后來就是發(fā)布寶貝把店開了起來,自己心里非常有自信地等著顧客的光臨。
我還算是比較幸運(yùn)的吧,我3月5號(hào)正式開的店,大約3月10號(hào)這樣就迎來了第一個(gè)顧客,而且還一次性買了5件,讓我對(duì)網(wǎng)店的未來充滿了希望。
真的那時(shí)候意志正在慢慢地磨滅,這無疑給我?guī)Я诵判摹?BR> 接下來每隔兩天都能賣出衣服,其實(shí)我仍然不知道是什么吸引著他們。
后來我才知道,其實(shí)大多數(shù)顧客現(xiàn)在都希望跟兩心的賣家買東西,是因?yàn)檫@樣的賣家服務(wù)態(tài)度好,誠懇,討價(jià)還價(jià)也能成交,抱著剛開始賺些信譽(yù)就ok的想法。
再者是現(xiàn)在刷出來的磚級(jí)冠級(jí)的賣家實(shí)在太多了,他們也不愿意相信了。
所以剛起步的賣家朋友們不要灰心,要知道現(xiàn)在你的信譽(yù)就是你成功的法寶。
四,雖然剛開始還是挺幸運(yùn)的,但是后來卻遇到了很多麻煩事。
我也是個(gè)初出茅廬的新手,淘寶上的犯罪手段層出不窮,我都從沒領(lǐng)教過,現(xiàn)在想起來才是一個(gè)悔啊。
現(xiàn)在很多的騙子非常厲害,我也遇到過一次。
剛開始他會(huì)在你的阿里旺旺里留言說:“掌柜,這件衣服怎么下架了啊,我很想買。
麻煩你去看看吧”。
我那時(shí)候一見到有人買東西就興奮,不管三七二十一地就點(diǎn)了他發(fā)的鏈接,結(jié)果出來一個(gè)跟淘寶登陸頁面非常相似的頁面。
我一時(shí)沒注意,就把自己的賬號(hào)密碼都毫無保留地寫了進(jìn)去。
我也沒察覺什么來,只覺得這個(gè)人怎么這么奇怪,又不說是哪一件。
之后因?yàn)橐恍┦虑?,去外地了,好幾天沒在,一回來就發(fā)現(xiàn),自己的阿里旺旺登陸不了了,“我的淘寶”里的“正在出售中的寶貝”里很多我從沒上架過的東西,進(jìn)入店鋪也顯示“該店鋪正在盤點(diǎn)中……”我一下子蒙了,恍然大悟得出一個(gè)結(jié)論是,自己被盜了。
我趕緊聯(lián)系淘寶客服,提供相關(guān)證件,最后在一個(gè)星期后把店鋪從新開起來,可是寶貝全部都要從新上架,就跟剛開店沒什么區(qū)別。
五,其實(shí)能開起來還是很幸運(yùn)的,但是最重要的一點(diǎn)是我失去了我所有的老顧客,一段時(shí)間不開店,顧客們都忘了去逛我的店了,而且那時(shí)候什么經(jīng)營方法都不懂。
什么都要從零開始,真是懊悔不已。
后來的生意一直不怎么好,不知道是不是緩沖時(shí)期。
一度郁郁寡歡。
六,后來我一下狠心把旺鋪開了起來,又多加了一批貨源,然后瀏覽量確實(shí)大了很多,問的人不少,可是買的人倒是不多,店鋪裝修的模板都是我自己親手制作的,也花了很多心思在里面,可生意還是不見起色,我很著急啊,也不知道該怎么樣才能提升訂單數(shù)量。
總體說來還是一路艱辛的,但是很想堅(jiān)持下去。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇四
我堅(jiān)持“認(rèn)真、高效”的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法,進(jìn)一步明確了自己追求的方向。我深知當(dāng)今時(shí)代是科技高速發(fā)展的時(shí)代,沒有先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)是很難指導(dǎo)實(shí)踐,很難順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,很難為人民作出大的貢獻(xiàn)的。在這種形勢(shì)下,要時(shí)刻都有緊迫感、使命感、危機(jī)感,及時(shí)吸收和擁有最新成果,占領(lǐng)科學(xué)文化的制高點(diǎn),就能走在時(shí)代的前列。
二、工作上。
我時(shí)刻擔(dān)負(fù)著組織安排的工作,指導(dǎo)并監(jiān)督各個(gè)部門的工作,因?yàn)槲抑?,只有高效率的傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的政策方針,才能使得廣大黨員群眾上下齊心,同追發(fā)展,共創(chuàng)邊馬鄉(xiāng)輝煌的明天!
三、生活上。
平時(shí),我性格開朗,嚴(yán)以律己寬以待人;善于和同事溝通,也樂于幫助同事,所以很多同事不管生活上還是思想方面有了困難也樂意前來尋求我的幫助,這使我建立了很好的人際關(guān)系,并獲得了大家的尊重和支持。
四、不足之處:。
工作以來,雖然取得了一定的成績(jī),但仍存在一些不足之處,剖析如下:
1.學(xué)習(xí)不夠深入。當(dāng)前工作形勢(shì)對(duì)我們的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上都不夠深入細(xì)致,對(duì)于一些新知識(shí)、新理論,只是一知半解,缺乏刻苦專研的精神,尤其是在工作繁忙的時(shí)候,忙于一般性的事務(wù)工作,學(xué)習(xí)還不夠深入。在各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)中,還存在有一定的走過場(chǎng)的做法。今后要進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)方法,在理論深度上下工夫。
2.小節(jié)問題需要改進(jìn)。比如:工作方法有時(shí)比較簡(jiǎn)單,工作中有時(shí)情緒急躁、愛發(fā)脾氣。
這是我的一些感想和對(duì)自身不足之處的看法,也是作為一個(gè)黨員在的一次自我剖析。當(dāng)然,這些感想還比較粗淺,我身上存在的問題也不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面,還有許多沒有察覺的缺點(diǎn),需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn),需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正??傊?,今后我愿和大家一起在開拓中前進(jìn),在前進(jìn)中開拓,保持積極進(jìn)取的良好精神狀態(tài),和大家一起團(tuán)結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),使自己在今后的各個(gè)方面進(jìn)一步走向成熟!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇五
開網(wǎng)店后感想開了個(gè)淘寶網(wǎng)店,現(xiàn)來談?wù)勎覀€(gè)人的開店感想。 剛開網(wǎng)店的想法是一直就有的了,但一直都沒有開,原因也有很多,但更多的是親人和朋友的不了解,所以在今年下定決心開起了,而我的瓜瓜大本營也應(yīng)運(yùn)而生了。
在開網(wǎng)店到現(xiàn)在也有一個(gè)多星期了,雖然說在網(wǎng)上交易的少的可憐,其實(shí)是沒有,但在網(wǎng)下交易的都有一到兩單,大多都是同學(xué)買的,到目前為止也有五、六單的交易量了,可我也開心不起來,因?yàn)槲覀冏鼍W(wǎng)店的更希望有更多的人了解到電子商務(wù),而我是學(xué)的專業(yè)也有這方面的內(nèi)容,可他們都是不了解電子商務(wù)的一個(gè)趨勢(shì),而每一單在交易前都教他們?cè)鯓釉诰W(wǎng)上購物和注冊(cè)之類的,但成功的只有100之1,也就是只有一個(gè)是成功的網(wǎng)上交易的,我也更希望借助qq的優(yōu)勢(shì)讓更多的人了解到網(wǎng)店這個(gè)購物平臺(tái),但一個(gè)人的力量畢竟是有限的,希望更多的人都能了解電子商務(wù)的趨勢(shì),了解網(wǎng)上購物,雖然我在網(wǎng)上的交易不大,但還有一點(diǎn)值得高興的就是到目前為止沒有人說過我的商品有問題,這也是我們賣家的一個(gè)心聲,誠信交易才是最終的關(guān)鍵。
通常來說大學(xué)生的課程和學(xué)業(yè)都比較輕松,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)也很熟練,可以在網(wǎng)上開店不但是一種課外實(shí)踐,還可以賺一筆錢來作為自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。可是大學(xué)生兼職無憂開網(wǎng)店也可以賺大錢嗎?我在淘寶網(wǎng)論壇看到的一個(gè)天津外國語學(xué)院的女學(xué)生叫小娜,她起初只是抱著試試的想法東拼西湊的籌了3000元錢,在網(wǎng)上注冊(cè)開了一個(gè)網(wǎng)店。
20xx年8月,小娜名為“靚麗衣櫥”的網(wǎng)店正式開張了,主要是賣一些比較新潮的服裝,店輔以講信用重質(zhì)量為主要,她的網(wǎng)店口碑也非常好,后來生意越做越火,現(xiàn)在她已經(jīng)在網(wǎng)上有了5家以上的連鎖店,現(xiàn)在的資產(chǎn)總共達(dá)到了十萬元呢!聽起來真的是很讓人誘惑。另外,我還聽朋友說有一個(gè)叫小王的學(xué)生,他是一名某大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)三年級(jí)的學(xué)生,他對(duì)手機(jī)很感興趣,通過自己的刻苦鉆研對(duì)手機(jī)也掌握了一定的技術(shù)水準(zhǔn)。
后來他就利用這些優(yōu)點(diǎn)在網(wǎng)上開了一家手機(jī)店,他在店鋪中把每一款手機(jī)的規(guī)格參數(shù)和功能都介紹的非常詳細(xì)。他說手機(jī)的質(zhì)量好壞對(duì)店鋪有著很大的影響,所以他都是給自己認(rèn)識(shí)的手機(jī)供應(yīng)商拿貨,而且每部手機(jī)他都會(huì)自己先進(jìn)行檢測(cè),確保手機(jī)任何方面都沒有問題之后才會(huì)賣給買家。
就因?yàn)檫@樣他贏得了很多的回頭客,現(xiàn)在他的店鋪每個(gè)月的銷售額達(dá)到了15-20萬之間,聽起來還真是驚人呢!聽了這些誘人的數(shù)字你會(huì)有甚麼樣的的感想呢?如果你是一名大學(xué)生你也能在淘寶開一家網(wǎng)店賺大錢嗎?我覺得這也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇哦,它不需要很多資金,不僅會(huì)讓你獲得很多利潤(rùn),還可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提高溝通能力,對(duì)以后步入社會(huì)也有很大的幫助。
由于文采不好,寫的'很亂,但我只是想說出自己的一個(gè)心聲,讓更多的人了解到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的方便和趨勢(shì),不好也請(qǐng)大家指教,謝謝!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇六
任公司淘寶店鋪(商城)主管以來,我在公司老總的領(lǐng)導(dǎo)下,按照公司確定的方針,工作群團(tuán)隊(duì)的一起努力,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最佳效益。以下是我的個(gè)人工作總結(jié):
建立淘寶商城平臺(tái),包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是:店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名和在線聽課等,包括一些淘寶商城的推廣,例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。
1、成功開通了淘寶商城,現(xiàn)已開始成功運(yùn)營,并逐步進(jìn)入正軌。
商城開通運(yùn)營,為后期的宣傳推廣及招商加盟,特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋,提供了重要的平臺(tái)和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)位不明確,市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,人脈沒有別人廣闊,專業(yè)營銷隊(duì)伍的缺乏,技術(shù)人員的缺乏等,其實(shí)對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)是不光要技術(shù)上很精通,對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的,我想這一系列都是我們要考慮的問題,所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì),去捕捉市場(chǎng)這很重要。
受淘寶各種規(guī)則影響,網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。
惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上,在首頁展示的機(jī)會(huì)太少,若按剩余時(shí)間排名,每個(gè)單品每周循環(huán)到首頁的`時(shí)間不足3分鐘;若按人氣排名,首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪,如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機(jī)會(huì),因?yàn)檎故镜脑缴?,就賣的越少,賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后,如此陷入惡性循環(huán),周而復(fù)始。
從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說,我們過去或者將來面對(duì)的加盟商有可能都是“半路出家”,所以對(duì)行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的,所以如何在這些方面有效并且靈活的對(duì)加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),也是后期要面臨的一個(gè)重要問題。
廣告宣傳的有效方式過于單一,淘寶的免費(fèi)資源也未能充分利用。
目前我們的廣告宣傳主要靠各類論壇,建議下一階段計(jì)劃性的做直通車。
直通車流量大,效果很直接,但是近年直通車的性價(jià)比下降,成交轉(zhuǎn)化率過低,費(fèi)用卻越來越高;各類論壇發(fā)帖是免費(fèi)的,但是效果不是很好,帶來的全部流量極其有限,有效流量就更少。
所以這兩種方式已經(jīng)越來越不受人們重視了,作為我們新店來說,急需開拓更加劃算的廣告投入渠道。
由于種種原因,淘寶的很多免費(fèi)活動(dòng)我們無法參加,如聚劃算、天天特賣、淘寶天下—淘上癮等等,一方面是申請(qǐng)店家太多,審核極為嚴(yán)格;另一方面受成本、費(fèi)用和庫存等影響,部分活動(dòng)也不適宜參加。
值得關(guān)注的是9月底我們開通了淘寶客并且加大了傭金比例,效果明顯,后期應(yīng)重點(diǎn)投入。
另外淘寶站外廣告也未進(jìn)行有效嘗試,這里面因?yàn)殛P(guān)系到瀏覽量與成交量的比重問題,所以一直比較慎重,11年對(duì)于地域性的站外廣告要有針對(duì)性的嘗試性的投放。
cc613商城中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳推廣,包括問答平臺(tái)、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護(hù)、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、seo搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣等工作。
結(jié)合本公司情況,電子商務(wù)工作如下:
(1)導(dǎo)航網(wǎng)站鏈接;
(2)搜索引擎登陸入口的提交,大概有30個(gè),需要審核;
(3)seo搜索引擎優(yōu)化,關(guān)鍵詞的設(shè)置;
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新,友情鏈接優(yōu)化;
(5)定時(shí)在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇七
隨著電子商務(wù)的必然發(fā)展趨勢(shì),越來越多的人開始接觸網(wǎng)購,也越來越多的人嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),而開網(wǎng)店則是最多人會(huì)考慮和選擇的。
網(wǎng)店相對(duì)于傳統(tǒng)店面具有起步資金占用少,運(yùn)營成本低靈活性強(qiáng),面向地域范圍廣,市場(chǎng)潛力大等優(yōu)點(diǎn)。
展望未來發(fā)展方向,網(wǎng)店在以后完全具備pk掉大多數(shù)實(shí)體店鋪的潛力,如果用心做好,前景應(yīng)該是很樂觀的。
要說網(wǎng)購平臺(tái),目前主流有淘寶、拍拍、易趣、有啊四大c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)網(wǎng)站,當(dāng)然淘寶市場(chǎng)占有率是最大的,大到其他幾家?guī)缀醪荒芸购猓?jīng)的易趣是最先起步發(fā)展的,卻因?yàn)槭召M(fèi)模式被免費(fèi)的淘寶迅速擊敗,后來就一直保持著淘寶一家獨(dú)大的的形勢(shì),相當(dāng)于國內(nèi)搜索引擎網(wǎng)站里大家用百度最多一樣。
當(dāng)然還有b2b(商家對(duì)商家,比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等),b2c(商家對(duì)個(gè)人,比如京東商城、新蛋網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、淘寶商城、淘寶電器城等)模式,這里就不多分析了,主要還是說說個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)。
由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還不夠規(guī)范,大大小小店鋪成千上萬,加之價(jià)格透明度較高,消費(fèi)者對(duì)比空間較大,競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
同樣起步的兩個(gè)店鋪,經(jīng)營方式和策略不一樣,往往可能取得的結(jié)果差距會(huì)很大。
做的比較好的賣家月入幾萬幾十萬甚至百萬都是常見的,相反做的比較差的賣家有可能一個(gè)月都賣不出一件商品甚至從來無人問津,要分析產(chǎn)生如此巨大差距的原因是多方面的。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)從來都是弱肉強(qiáng)食,強(qiáng)的更強(qiáng),弱的更弱,更新淘汰的節(jié)奏也很快。
下面總結(jié)一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn):
第一步,開網(wǎng)店最先要想好的是賣什么,不能盲目跟隨市場(chǎng)主流選擇,也不能什么賺錢就賣什么,最主要還是要選擇適合自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品,究竟什么適合自己也要多方面分析的,可以根據(jù)個(gè)人興趣愛好或者擅長(zhǎng)、進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)、綜合市場(chǎng)空間、地域價(jià)格差異和特色產(chǎn)品等考慮,新手賣家最好能避免正面競(jìng)爭(zhēng),否則有可能一敗涂地,比如服裝類對(duì)于新手賣家來講就很難做,從側(cè)面出擊或者差異化經(jīng)營是比較建議的,總之要有自己的特色和定位。
第二步,選好要賣的產(chǎn)品以后就要開店了,還是以主流的淘寶平臺(tái)說明吧。
發(fā)布商品最先,商品描述要詳細(xì)并符合買家口味,多加一些實(shí)拍圖片比較好,頁面要整齊美觀但不適合過于花俏,文字大小、字體和顏色也要選合適,而不能僅僅根據(jù)個(gè)人愛好選擇,需要與商品類型、圖片和店鋪裝修協(xié)調(diào)。
店鋪裝修也是比較重要的,如果自己會(huì)點(diǎn)ps,可以自己裝修一下,樹立良好店面形象,如果自己不會(huì)也可以委托專業(yè)裝修設(shè)計(jì)店家。
店鋪裝修和商品說明對(duì)銷售影響非常大,試想一下如果你的店鋪搞的過于簡(jiǎn)單敷衍,又能留住幾個(gè)人多看一眼,更別提成交了,很多新手賣家都忽略了這一點(diǎn)。
第三步,裝修完畢以后也是正式開賣的時(shí)候了,這個(gè)過程是最關(guān)鍵的。
剛開始在賣家信譽(yù)度較低的情況下,可能銷量也會(huì)比較低,但這是一個(gè)漸進(jìn)的過程,需要耐心和堅(jiān)持并不斷改進(jìn)和調(diào)整,同時(shí)也在慢慢積累,必須要認(rèn)識(shí)到的是網(wǎng)店很難像傳統(tǒng)店面那樣起效快,更別談立竿見影了。
等積累一定賣家信譽(yù)度以后,可以適當(dāng)選擇銷量大和潛力大并有適當(dāng)利潤(rùn)商品進(jìn)行直通車推廣,其實(shí)要說推廣技巧也是比較多的,包括商品選擇、關(guān)鍵詞選擇、競(jìng)價(jià)排名都是很重要的。
這幾年來淘寶從最初的三年全免費(fèi)到現(xiàn)在基本服務(wù)免費(fèi)加增值服務(wù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變,慢慢增加的花樣越來越多,賺錢的招數(shù)也越來越多,賣家們要在這個(gè)平臺(tái)生存,一定要掌握好淘寶的發(fā)展步驟隨機(jī)應(yīng)對(duì),該花錢的地方還是要舍得花錢的,可以不花錢的地方還是不要浪費(fèi),有些增值服務(wù)還是比較有用的,而有的則并不適合自己的店鋪采用。
最后說下產(chǎn)品和服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管漏洞比較大,市場(chǎng)格局比較混亂,商品品質(zhì)參差不齊。
想要長(zhǎng)期經(jīng)營發(fā)展,個(gè)人誠信和產(chǎn)品品質(zhì)還是要有保證的。
關(guān)于服務(wù)方面,可以說是重中之重,也是比較費(fèi)心思的,但必須要細(xì)致和忍耐。
對(duì)于買家來講,什么樣的賣家都可能遇到;對(duì)于賣家來講,什么樣的買家也都存在。
在銷售過程中,10個(gè)買家里,可能9個(gè)人都比較好說話,也節(jié)省最多時(shí)間精力,但萬一遇到1個(gè)難纏的買家,卻是最需要花心思的,而這1個(gè)也是至關(guān)重要的,當(dāng)你處理好這1個(gè)買]家相關(guān)交易事宜,應(yīng)該比接觸的另外9個(gè)好說話的客戶交易更有成就感,也更加鍛煉和提高自己的水平。
在商品品質(zhì)保證的前提下,良好服務(wù)應(yīng)該是帶來回頭客和更多潛在客戶的重要影響因素。
其實(shí)說到網(wǎng)店經(jīng)營,有太多太多的細(xì)節(jié)需要注意。
而本人對(duì)于上述文字也只是描述個(gè)大概,相對(duì)比較籠統(tǒng),實(shí)際經(jīng)營還是要根據(jù)個(gè)人情況切實(shí)靈活掌握。
我個(gè)人雖然不是自己創(chuàng)業(yè),但這些都是三年電子商務(wù)實(shí)踐最基本最實(shí)際最深刻的總結(jié)。
銷售是一門學(xué)問,學(xué)無止境,賺無盡頭。
學(xué)的好,用的好,得的多。
用腦,更要用心。
如果有人贊同和認(rèn)可就謝謝給點(diǎn)掌聲鼓勵(lì),如果有人認(rèn)為膚淺和廢話還請(qǐng)多多指點(diǎn)看法。
最后祝愿所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者獲得成功,朋友們?nèi)魧?duì)網(wǎng)店經(jīng)營有個(gè)人見解也歡迎。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇八
開了個(gè)淘寶網(wǎng)店,現(xiàn)來談?wù)勎覀€(gè)人的開店感想。
剛開網(wǎng)店的想法是一直就有的了,但一直都沒有開,原因也有很多,但更多的是親人和朋友的不了解,所以在今年下定決心開起了,而我的瓜瓜大本營也應(yīng)運(yùn)而生了。
在開網(wǎng)店到現(xiàn)在也有一個(gè)多星期了,雖然說在網(wǎng)上交易的少的可憐,其實(shí)是沒有,但在網(wǎng)下交易的都有一到兩單,大多都是同學(xué)買的,到目前為止也有五、六單的交易量了,可我也開心不起來,因?yàn)槲覀冏鼍W(wǎng)店的更希望有更多的人了解到電子商務(wù),而我是學(xué)的專業(yè)也有這方面的內(nèi)容,可他們都是不了解電子商務(wù)的一個(gè)趨勢(shì),而每一單在交易前都教他們?cè)鯓釉诰W(wǎng)上購物和注冊(cè)之類的,但成功的只有100之1,也就是只有一個(gè)是成功的網(wǎng)上交易的,我也更希望借助qq的優(yōu)勢(shì)讓更多的人了解到網(wǎng)店這個(gè)購物平臺(tái),但一個(gè)人的力量畢竟是有限的,希望更多的人都能了解電子商務(wù)的趨勢(shì),了解網(wǎng)上購物,雖然我在網(wǎng)上的交易不大,但還有一點(diǎn)值得高興的就是到目前為止沒有人說過我的商品有問題,這也是我們賣家的一個(gè)心聲,誠信交易才是最終的關(guān)鍵。
通常來說大學(xué)生的課程和學(xué)業(yè)都比較輕松,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)也很熟練,可以在網(wǎng)上開店不但是一種課外實(shí)踐,還可以賺一筆錢來作為自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。可是大學(xué)生兼職無憂開網(wǎng)店也可以賺大錢嗎?我在淘寶網(wǎng)論壇看到的一個(gè)天津外國語學(xué)院的女學(xué)生叫小娜,她起初只是抱著試試的想法東拼西湊的籌了3000元錢,在網(wǎng)上注冊(cè)開了一個(gè)網(wǎng)店。20xx年8月,小娜名為“靚麗衣櫥”的網(wǎng)店正式開張了,主要是賣一些比較新潮的服裝,店輔以講信用重質(zhì)量為主要,她的網(wǎng)店口碑也非常好,后來生意越做越火,現(xiàn)在她已經(jīng)在網(wǎng)上有了5家以上的連鎖店,現(xiàn)在的資產(chǎn)總共達(dá)到了十萬元呢!聽起來真的是很讓人誘惑。
另外,我還聽朋友說有一個(gè)叫小王的學(xué)生,他是一名某大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)三年級(jí)的學(xué)生,他對(duì)手機(jī)很感興趣,通過自己的刻苦鉆研對(duì)手機(jī)也掌握了一定的技術(shù)水準(zhǔn)。后來他就利用這些優(yōu)點(diǎn)在網(wǎng)上開了一家手機(jī)店,他在店鋪中把每一款手機(jī)的規(guī)格參數(shù)和功能都介紹的非常詳細(xì)。他說手機(jī)的質(zhì)量好壞對(duì)店鋪有著很大的影響,所以他都是給自己認(rèn)識(shí)的手機(jī)供應(yīng)商拿貨,而且每部手機(jī)他都會(huì)自己先進(jìn)行檢測(cè),確保手機(jī)任何方面都沒有問題之后才會(huì)賣給買家。就因?yàn)檫@樣他贏得了很多的回頭客,現(xiàn)在他的店鋪每個(gè)月的銷售額達(dá)到了15-20萬之間,聽起來還真是驚人呢!
聽了這些誘人的數(shù)字你會(huì)有甚麼樣的的感想呢?如果你是一名大學(xué)生你也能在淘寶開一家網(wǎng)店賺大錢嗎?我覺得這也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇哦,它不需要很多資金,不僅會(huì)讓你獲得很多利潤(rùn),還可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提高溝通能力,對(duì)以后步入社會(huì)也有很大的幫助。
由于文采不好,寫的很亂,但我只是想說出自己的一個(gè)心聲,讓更多的人了解到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的方便和趨勢(shì),不好也請(qǐng)大家指教,謝謝!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇九
許多朋友想開一家網(wǎng)店,但沒有任何經(jīng)歷,也不曉得該怎么辦?以至于你還在門外徘徊張望,我十分了解你如今的心境,就像最初的我相同,什么都不懂,但又不能阻擾在自己心中萌生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),可是在這個(gè)世界上,只需你肯花功夫,功到自然成,只需你極力,路就在你的腳下,有句話叫做:有志者事竟成背水一戰(zhàn)百二秦關(guān)終屬楚,苦心人天不負(fù)臥薪嘗膽三千越甲可吞吳!
說起這開網(wǎng)店??!我其時(shí)也是摸著石頭過河,不曉得東南西北,任何一件事你要不做的話,你一直在門外站著,當(dāng)你去思考敲著門時(shí),我想,路就在腳下!話又說回來,關(guān)于開網(wǎng)店,我想最重要的仍是要找一個(gè)好的上家,由于他會(huì)手把手的教你開開你的網(wǎng)店,不然的話你就是找誰都幫不了你啊!
關(guān)于做這個(gè)做網(wǎng)上的充值事務(wù),我本人想有以下幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):無妨你參閱一下!
榜首:起步資金少,通常有才能的人都可以做的起來,若是出資大的項(xiàng)目的話,就把許多人都拒之門外了,而這個(gè)軟件只需300或許500元!若是你想查驗(yàn)一下本人的財(cái)商的話,不妨有才能來試一下哦!
第二:資金周轉(zhuǎn)快,你的啟動(dòng)資金就需求300。之后再軟極力存入100塊錢,我想就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了,你就可給你的親朋好友充值真么的,就長(zhǎng)來了諾言,又不知不覺的掙了錢,關(guān)于自己今后做實(shí)體署理網(wǎng)店所需求的諾言積累了本錢!若是你不想做實(shí)體,你也可以買這個(gè)軟件,做個(gè)署理仍是聽不錯(cuò)的哦!
第三:不必憂慮壓貨,做實(shí)體的話,你還會(huì)憂慮什么賣不出去怎么辦?可是這個(gè)的話,完全不必憂慮,就是放一兩年也不會(huì)有什么壓貨問題,我信任,你也不會(huì)想讓它放一兩年吧!
第四:任何事,任何人,我想起步都是不容易的,但之后的路誰都說不上,不要說如今來網(wǎng)店的人太多,競(jìng)賽太大,你怕失利,那是你沒有敲開那扇門,任何有執(zhí)行力的人都沒有這樣想,他們會(huì)試著做一些工作,就算處處受阻,可是當(dāng)他們有了經(jīng)歷,他們就會(huì)在今后的人生路上越走越順,越走越寬,而你,永久都只是一個(gè)小小職工,就是他人踩在腳下的一棵小草,普通的度過了本人的終身!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十
今天主要談?wù)劽赓M(fèi)流量戰(zhàn)略。
除去軟文推廣、論壇推廣等常規(guī)推廣外,seo每個(gè)b2c運(yùn)營者不得不關(guān)注的重要手段之一,并且seo貫穿整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營的全過程。
首先網(wǎng)站籌劃,盡管網(wǎng)站建設(shè)的主要功能是展示產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在線溝通購物功能,但施乃俺建議采用產(chǎn)品商城系統(tǒng)+文章管理系統(tǒng)的混合結(jié)構(gòu),文章系統(tǒng)的使用的主要原因是1產(chǎn)品總數(shù)量畢竟有限,需要文章系統(tǒng)來增加整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容總量來提升網(wǎng)站總收錄和內(nèi)鏈的數(shù)量。
文章系統(tǒng)需要添加產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品使用說明、新品廣播等內(nèi)容,當(dāng)然我文章系統(tǒng)還需要做好引導(dǎo)訪客至產(chǎn)品頁的頁面設(shè)計(jì)工作。
網(wǎng)站謀劃中,增加一個(gè)產(chǎn)品可以引申出的頁面數(shù),如產(chǎn)品圖片頁,產(chǎn)品評(píng)論頁,產(chǎn)品參數(shù)頁,產(chǎn)品價(jià)格頁等等,同樣這樣做的目的增加收錄和內(nèi)鏈。
大型網(wǎng)站由于內(nèi)容豐富收錄量大,內(nèi)鏈作用非常明顯,所以我要制造出更家多的對(duì)用戶有用的內(nèi)容。
增加產(chǎn)品問答知道頻道的重要性。
大家應(yīng)該知道百度知道這個(gè)產(chǎn)品的流量是非常大的慣例推廣中,問答類網(wǎng)站回答問題也是帶來高質(zhì)流量的一個(gè)途徑。
而我潛在客戶經(jīng)常在使用搜索引擎查找自己所需要產(chǎn)品的相關(guān)疑問,正是站在客戶的角度上進(jìn)行網(wǎng)站頻道的籌劃,應(yīng)該建立一個(gè)產(chǎn)品問題頻道獲取針對(duì)性的高質(zhì)流量。
網(wǎng)站seo流程從內(nèi)容頁開始,首先我要說明一點(diǎn),seo目的不是僅僅為了某一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名,而是為了通過長(zhǎng)尾的力量獲取更多更普遍的購物流量。
而內(nèi)容頁當(dāng)然是網(wǎng)站中最多的頁面,所以針對(duì)內(nèi)容頁的優(yōu)化工作就非常重要。
這樣不強(qiáng)調(diào)太多seo基本知識(shí),主要告訴大家要重視頁面的內(nèi)容聚合性和可更新性,titl關(guān)鍵詞設(shè)計(jì),內(nèi)鏈建設(shè)。
以后會(huì)結(jié)合某一曾運(yùn)營的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)例分析。
重點(diǎn)注意從內(nèi)容頁–欄目頁–頻道頁–首頁的優(yōu)化流程。
內(nèi)部?jī)?yōu)化一定要做好,因?yàn)橥獠績(jī)?yōu)化是需要臨時(shí)積累,而內(nèi)部?jī)?yōu)化一旦做好,后期只需要一些優(yōu)化跟進(jìn)改善工作,相對(duì)比較省時(shí)省力。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十一
競(jìng)選班長(zhǎng)時(shí),我想為班級(jí)做一些事情,也想鍛煉自己。并且還承諾會(huì)幫大家做我們班的成長(zhǎng)記錄。這一些在這個(gè)學(xué)期都做到了,但是并沒有做的完美,存在很多漏洞。
在擔(dān)任班長(zhǎng)期間,首先要獲得大家的信任,所以人際關(guān)系的處理成了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。這方面我還能較好的`處理。
在組織活動(dòng)時(shí),我有時(shí)候過于情緒化或者理想化,過少的考慮了班級(jí)同學(xué)的參與興趣,還有前期的準(zhǔn)備和活動(dòng)時(shí)間等等,工作總結(jié)《班長(zhǎng)個(gè)人總結(jié)范文》。后來稍稍的進(jìn)行了改善,多長(zhǎng)了個(gè)心眼,考慮全面再進(jìn)行,但組織能力還需提高。
作為班長(zhǎng)要進(jìn)行班委任務(wù)的分配,這個(gè)問題便很沉重,畢竟當(dāng)班委各司其職的時(shí)候,有時(shí)候很難讓其他班委(指的是職責(zé)不是那方面的)介入,可是在考試來臨時(shí),學(xué)委的工作過重,還有活動(dòng)多時(shí),組織委員和團(tuán)支書的事情繁重等等。在這個(gè)學(xué)期里,分配任務(wù)時(shí),我會(huì)讓班委互相幫忙,當(dāng)任務(wù)繁重的時(shí)候向我提出,我再進(jìn)行分配。有段時(shí)間,我讓班委將自己的任務(wù)寫在任務(wù),再分配,但效果不好。所以暫時(shí)只能在班委會(huì)時(shí)進(jìn)行搭檔分配。班委在工作上都很盡職,同學(xué)的信任度也在慢慢提升。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十二
這個(gè)被譽(yù)為“史上最長(zhǎng)的寒假”即將結(jié)束,我和許多人的感觸是一樣的,就像沒有放寒假。不過,細(xì)細(xì)回想,這個(gè)寒假還是經(jīng)歷了不少事,只不過都沒什么意義可言,所以也就沒有留在心間。
按時(shí)間的順序來講,去了一個(gè)朋友家和大學(xué)的n多好友聚了聚,然后回來相了個(gè)親,然后報(bào)團(tuán)旅了次游,回家后天天和小學(xué)同學(xué)聚,大年三十還一起爬了山,過年后天天走親戚。如此如此,好似干了不少事實(shí)際終歸于平淡?;蛟S,平平淡淡才是真。
貫穿過年前后的事怕就只有搶紅包了。不為別的,只為打發(fā)無聊的時(shí)光。無聊是會(huì)傳染的,我把它傳染給了不少人。我為什么會(huì)如此無聊?我也不知道正確答案。但我猜是因?yàn)樽约旱膽卸琛?BR> 看著別人在微博、朋友圈曬著各種”正能量“,我終于沉不住氣了,昨天拿出一本書買了許久的書來看,這是我這個(gè)寒假也是今年第一次捧著本書,可惜一顆渾濁的心的我讀不懂小王子內(nèi)心的澄澈。
這個(gè)寒假里,我最走心的事就是養(yǎng)花了。窗前的風(fēng)信子一株芳香四溢,一株含苞待放;沒抱希望的捕蠅草破土而出;文竹也長(zhǎng)出了新芽。含羞草的發(fā)芽率最高,盡管后來被老鼠吃掉了,但我已經(jīng)很欣慰了。
我想,我該去收拾東西了,同時(shí)也是收拾心情,告別寒假,走向新學(xué)期。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十三
1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨:打造湛江最大的小零食店。
目標(biāo):先面向全校,再對(duì)外擴(kuò)展。
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介:本店名為bird零食店。主要經(jīng)營各色地方特色小吃。
3、網(wǎng)店管理:服務(wù)至上!
二、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)介紹:休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生,其主要是為客戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活,補(bǔ)充主副食中的營養(yǎng)不足,滿足不同人群的生理需要,為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的服務(wù),捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實(shí)感覺和體驗(yàn)。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個(gè)專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境:
(一)宏觀環(huán)境分析。
綜觀今年:電子商務(wù)的發(fā)展在過去十年并沒有實(shí)現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測(cè)的發(fā)展速度。但在過去兩年里,隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全,支付手段的豐富、信用評(píng)價(jià)體系的完善、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物接受程度及網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善,電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì),越來越多的網(wǎng)民開始認(rèn)可、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。這種簡(jiǎn)單,經(jīng)濟(jì),節(jié)約的購物方式,在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下,異?;钴S。在時(shí)下,企業(yè)面臨的困難,已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶,而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶以一種新的方式,更經(jīng)濟(jì),更科學(xué),更節(jié)約成本,更快捷的一種方式,來進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來。
(二)微觀環(huán)境分析。
現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康、營養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著生活條件的提高,對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。
3、顧客的購買準(zhǔn)則:性價(jià)比、質(zhì)量、安全性。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)者:淘寶上,競(jìng)爭(zhēng)者無數(shù)。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)店店面設(shè)計(jì)優(yōu)化,價(jià)格低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
(1)新進(jìn)入者------由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加。
(2)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力------在我國有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家,供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購貨的選擇機(jī)會(huì)多及比較價(jià)格的能力強(qiáng),說明了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱。
(3)替代品的威脅------在市場(chǎng)上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn)。
(4)購買者的討價(jià)還價(jià)能力------由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多,購買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng),這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很大的不利,但我們要努力。
(5)現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)------對(duì)于這樣的休閑食品很多,如現(xiàn)在的超市,具有知名度的專營店對(duì)我們很不利,我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的壁壘相對(duì)較高。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨(dú)特的購物環(huán)境。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十四
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高,對(duì)工作有了更多的自信。我從中受益匪淺,不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),具體造價(jià)師半年工作總結(jié)如下:
一、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革
公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,本人總是積極適應(yīng)這種情況,以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和造價(jià)師的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作,為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
二、積極做好項(xiàng)目部以外的工作
在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙,總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多,本人總是加班加點(diǎn),合理、科學(xué)地利用時(shí)間,既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件,又完成了公司安排的任務(wù)。
三、工作流程
1.搜集、整理好結(jié)算所需資料,對(duì)承包方編制的工程結(jié)算的真實(shí)性及合法性進(jìn)行全面的審查,所以工程竣工資料的真實(shí)、完整、合法性直接關(guān)系到審核工程價(jià)款的正確與否。
2.深入現(xiàn)場(chǎng),全面掌握工程動(dòng)態(tài)。結(jié)算審核不能只是對(duì)圖紙和工程變更的計(jì)算審核,還要深入現(xiàn)場(chǎng),細(xì)致認(rèn)真的核對(duì),確保工程結(jié)算的質(zhì)量。
3.工程量的審核。工程量是一切費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ),工程量的真實(shí)性對(duì)工程造價(jià)的影響很大,因此工程造價(jià)審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上。實(shí)施審核時(shí),應(yīng)在熟練掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙,全面了解工程變更簽證。
4.現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核?,F(xiàn)場(chǎng)簽證往往是承發(fā)包雙方爭(zhēng)議最多也是容易出問題的地方。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核應(yīng)遵循三個(gè)原則:首先是客觀性原則,不僅要審查有無承發(fā)包雙方的簽字與意見,而且要審查簽字、意見的真實(shí)性。
5.材料的審核。對(duì)材料進(jìn)行審核時(shí)主要審查有無價(jià)格不實(shí),主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,是否提高材料損耗率等。
6.定額套用的審核。
7.措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目費(fèi)的審核。該部分審核重點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施是否經(jīng)相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)及文明工地評(píng)定,對(duì)大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)要有現(xiàn)場(chǎng)簽證,垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)要考慮機(jī)械使用時(shí)間是否在施工合同規(guī)定的時(shí)間等。
8.取費(fèi)的審核。
9.變更項(xiàng)目?jī)r(jià)格審核。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),提高自己的工作效率。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,我將努力改正,從而能更好地工作。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十五
一,我不想自己親自去拿貨寄貨,很花時(shí)間,因?yàn)樽约哼€是一個(gè)在大學(xué)里上學(xué)的學(xué)生,想利用多余的時(shí)間來賺點(diǎn)零花錢,也能鍛煉一下自己。
結(jié)果聽一位也是在淘寶上開網(wǎng)店的朋友說代理可以省了很多麻煩。
所以就把目標(biāo)鎖定在了代理上。
二,接下來的日子就是一遍一遍地在瀏覽網(wǎng)頁,所有的衣服我都覺得很普通。
要不都是瑞麗款,毫無質(zhì)量可言,要不就是質(zhì)量過得去,但是在淘寶上一搜能搜出幾萬個(gè)寶貝,有的甚至是幾十萬的都有,這樣大的競(jìng)爭(zhēng)力,自己又不敢保證自己得到的是一手貨源,價(jià)格上又毫無優(yōu)勢(shì)可言。
所以選了很久還是沒有選到合適的。
后來終于我看到了杭派的服裝質(zhì)量還不錯(cuò),價(jià)格也不算很貴一般人都買得起,主要是偏向成熟女性的風(fēng)格。
雖然賣的人還是一樣多,但是我還是決定要試一試。
選擇了一個(gè)網(wǎng)站的貨源。
三,后來就是發(fā)布寶貝把店開了起來,自己心里非常有自信地等著顧客的光臨。
我還算是比較幸運(yùn)的吧,我3月5號(hào)正式開的店,大約3月10號(hào)這樣就迎來了第一個(gè)顧客,而且還一次性買了5件,讓我對(duì)網(wǎng)店的未來充滿了希望。
真的那時(shí)候意志正在慢慢地磨滅,這無疑給我?guī)Я诵判摹?BR> 接下來每隔兩天都能賣出衣服,其實(shí)我仍然不知道是什么吸引著他們。
后來我才知道,其實(shí)大多數(shù)顧客現(xiàn)在都希望跟兩心的賣家買東西,是因?yàn)檫@樣的賣家服務(wù)態(tài)度好,誠懇,討價(jià)還價(jià)也能成交,抱著剛開始賺些信譽(yù)就ok的想法。
再者是現(xiàn)在刷出來的磚級(jí)冠級(jí)的賣家實(shí)在太多了,他們也不愿意相信了。
所以剛起步的賣家朋友們不要灰心,要知道現(xiàn)在你的信譽(yù)就是你成功的法寶。
四,雖然剛開始還是挺幸運(yùn)的,但是后來卻遇到了很多麻煩事。
我也是個(gè)初出茅廬的新手,淘寶上的犯罪手段層出不窮,我都從沒領(lǐng)教過,現(xiàn)在想起來才是一個(gè)悔啊。
現(xiàn)在很多的騙子非常厲害,我也遇到過一次。
剛開始他會(huì)在你的阿里旺旺里留言說:“掌柜,這件衣服怎么下架了啊,我很想買。
麻煩你去看看吧”。
我那時(shí)候一見到有人買東西就興奮,不管三七二十一地就點(diǎn)了他發(fā)的鏈接,結(jié)果出來一個(gè)跟淘寶登陸頁面非常相似的頁面。
我一時(shí)沒注意,就把自己的賬號(hào)密碼都毫無保留地寫了進(jìn)去。
我也沒察覺什么來,只覺得這個(gè)人怎么這么奇怪,又不說是哪一件。
之后因?yàn)橐恍┦虑?,去外地了,好幾天沒在,一回來就發(fā)現(xiàn),自己的阿里旺旺登陸不了了,“我的淘寶”里的“正在出售中的寶貝”里很多我從沒上架過的東西,進(jìn)入店鋪也顯示“該店鋪正在盤點(diǎn)中……”我一下子蒙了,恍然大悟得出一個(gè)結(jié)論是,自己被盜了。
我趕緊聯(lián)系淘寶客服,提供相關(guān)證件,最后在一個(gè)星期后把店鋪從新開起來,可是寶貝全部都要從新上架,就跟剛開店沒什么區(qū)別。
五,其實(shí)能開起來還是很幸運(yùn)的,但是最重要的一點(diǎn)是我失去了我所有的老顧客,一段時(shí)間不開店,顧客們都忘了去逛我的店了,而且那時(shí)候什么經(jīng)營方法都不懂。
什么都要從零開始,真是懊悔不已。
后來的生意一直不怎么好,不知道是不是緩沖時(shí)期。
一度郁郁寡歡。
六,后來我一下狠心把旺鋪開了起來,又多加了一批貨源,然后瀏覽量確實(shí)大了很多,問的人不少,可是買的人倒是不多,店鋪裝修的模板都是我自己親手制作的,也花了很多心思在里面,可生意還是不見起色,我很著急啊,也不知道該怎么樣才能提升訂單數(shù)量。
總體說來還是一路艱辛的,但是很想堅(jiān)持下去。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十六
xx年彈指間已過半年??偨Y(jié)我這半年來的工作,只能說是忙碌而充實(shí)。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,在同事們的幫忙和親切配合下,我的工作取得了必須提高,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),更好地前行,現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下:
態(tài)度決定一切,不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作,就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境,那就改變自我,盡到自我本份,盡力完成應(yīng)當(dāng)做的事情。
僅有熱愛自我的本職工作,才能把工作做好,最重要的是堅(jiān)持一種進(jìn)取的態(tài)度,本著對(duì)工作進(jìn)取、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,踏實(shí)的干好本職工作。
在工作中,每個(gè)人都有自我的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度,互相協(xié)作,互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得,我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,勁往一處使,不計(jì)較個(gè)人得失,這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績(jī),也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,把工作干好。
(一)強(qiáng)化自制力。
工作中無論你做什么事,都要對(duì)自我的工作負(fù)責(zé),要加強(qiáng)自我克制和容忍,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),理智的處理問題,不給大家和談對(duì)造成麻煩,培養(yǎng)大局意識(shí)。
(二)加強(qiáng)溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任,就欠缺溝通,有效溝通能夠消除誤會(huì),增進(jìn)了解融洽關(guān)系,保證工作質(zhì)量,提高工作效率,工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的,以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
(三)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗(yàn),改善工作方法,向周圍同志學(xué)習(xí),注重別人優(yōu)點(diǎn),學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,查找不足,提高自我。
最終還是感激,感激領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙,我深知自我還存在很多缺點(diǎn)和不足,工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等,在今后的工作中,我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自我,盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十七
個(gè)人總結(jié)不會(huì)寫?讓小編來教你!
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼2011年已接近尾聲。
在這一年來,在系領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師的指引幫助下,我嚴(yán)格按照學(xué)院要求,加強(qiáng)師德修養(yǎng)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)、改進(jìn)工作方法、探索新課程、提升教學(xué)理念,認(rèn)真教書育人。
現(xiàn)將本人一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
一、思想方面
在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí),遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦。
我平時(shí)注意主動(dòng)幫助其他同志干一些力所能及的事,自己也在做的過程中得到鍛煉,增長(zhǎng)了知識(shí),提高了工作的能力。
我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。
二、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面,我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),提高教學(xué)水平。
具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí),做好教學(xué)工作計(jì)劃,提高教育教學(xué)水平
我積極投入到高職教育的探索中,學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱,加快教育、教學(xué)方法的研究,更新教育觀念,掌握教學(xué)改革的方式方法,提高了駕馭課程的能力。
在教學(xué)中,我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平,我都努力去聽其他老師的課,以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法,彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。
上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效,力爭(zhēng)通俗易懂,深入淺出,耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題。
2.加強(qiáng)師德修養(yǎng),提高道德素質(zhì)
過去的一年中,我一直擔(dān)任建筑設(shè)備工程技術(shù)專業(yè)課程教學(xué)。
在實(shí)踐過程中,我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),提高道德素質(zhì)。
積極溝通;對(duì)待自己做到:嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
3.加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí),練好扎實(shí)的教學(xué)基本功
在教育教學(xué)方面,我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),提高教學(xué)水平。
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。
為了上好課,我做了下面的工作:
(1)提高教學(xué)質(zhì)量,做好課后輔導(dǎo)工作。
在課堂講授后,注意做好課后輔導(dǎo)工作。
及時(shí)了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題,給予必要的指導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行探索,幫助學(xué)生在課余時(shí)間養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(2)課前準(zhǔn)備:備好課。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,鉆研教材。
了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的措施。
考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
(3)課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。
同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好課外作業(yè)。
三、存在問題
工作中對(duì)高職教育理論理解學(xué)習(xí)的不夠深入,教學(xué)過程中在教學(xué)方法和手段的運(yùn)用上不夠熟練。
四、2011年展望
相信自己憑借自己的良知,一定會(huì)以較好自己的學(xué)生為天職,這是我的責(zé)任!今后的路還要怎么走,我也不是十分清楚,不過我相信,我會(huì)在2011年年里,做好2011年個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開展得更好。
我于年月有幸成為公司的有員,從事助代工作。
半年來在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。
截至年月底,完成公司下達(dá)的'各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
現(xiàn)將半年來市場(chǎng)情況及工作心得和感受總結(jié)如下。
一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
下面我就工作中的情況談?wù)剮c(diǎn)規(guī)劃。
一、作為一名助代,明白自己職責(zé)。
1配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
2定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。
3開發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。
4積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。
5積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)
6做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。
二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃
零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。
三、市場(chǎng)情況反饋及建議
我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好,對(duì)破損面及時(shí)下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,提升銷量。
酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好,再來一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。
我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),特別是學(xué)校點(diǎn)。
但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的幾個(gè)方面
1進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。
2及時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。
3加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。
4自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。
開網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)篇十八
一年來,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,立足農(nóng)村學(xué)校教育實(shí)際,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)開拓、和諧創(chuàng)新的精神,以提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量為中心,充分發(fā)揮教育教學(xué)的職能。現(xiàn)將一年來的工作情況及存在的主要問題總結(jié)如下:
一、政治思想方面
本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,愛崗敬業(yè),能自覺遵守社會(huì)公德和教師行為規(guī)范。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度,要求教師做到的,自己先做到,努力使自己成為校長(zhǎng)的好助手,教師的好榜樣。
二、能力方面
首先作為教導(dǎo)主任,我能正確定位,牢固樹立兩種意識(shí),努力做好校長(zhǎng)的助手。重視合作意識(shí),做到“上情下達(dá)”,“下情上曉”,起橋梁溝通作用。我顧全大局,融合群體、擇善而從,在管理中盡自己的能力支持好校長(zhǎng)搞好學(xué)校的教學(xué)工作,形成合力。其次,設(shè)立語文組、數(shù)學(xué)組教研組長(zhǎng),齊心協(xié)力,一起調(diào)查我校教學(xué)常規(guī)和教學(xué)研究工作中存在有哪些突出問題,有條理、分階段逐步開展各項(xiàng)工作,努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作,抓好教學(xué)常規(guī)管理。 再次,我在領(lǐng)導(dǎo)的支持和老師的協(xié)助下,努力抓好教務(wù)處工作,建立正常教學(xué)秩序,做好日常的教務(wù)工作,包括考務(wù)工作、試卷質(zhì)量評(píng)析、課表的安排、新生入學(xué)報(bào)名以及學(xué)籍管理、教育技術(shù)裝備、體育數(shù)據(jù)上報(bào)等工作。