方案的制定過程需要我們進(jìn)行分析、思考和預(yù)測。方案的制定要圍繞解決核心問題展開，避免擴(kuò)散和冗余。合理分配資源和權(quán)責(zé)，可以提高方案的執(zhí)行效果。
零售促銷方案篇一
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會員獎品大派送。
結(jié)語：以上是由小編為大家整理的零售藥店促銷。
希望可以幫助到大家！
零售促銷方案篇二
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂，借此機(jī)會進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場，擴(kuò)圈子，提高銷量。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓xx藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動方案》。
1、通過促銷，加對藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率。
3、提高新客戶的注意度。
4、拉動銷量。
節(jié)日期間
本公司各聯(lián)鎖分店。
1、對于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對于散客戶，進(jìn)行有獎促銷，拉動銷量，加強(qiáng)對藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
總結(jié)對比促銷活動結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
零售促銷方案篇三
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報(bào),購物有禮,型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會員獎企派送。
零售促銷方案篇四
一、活動主題：
此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項(xiàng)目。
二、具體活動項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來__的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在__藥店購藥積分達(dá)到20__分就開始送禮品(一元一分)，主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的)，有針對性地進(jìn)行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)__藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。
后記：經(jīng)過精心的活動策劃，上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度，而且贏得了市場。
零售促銷方案篇五
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計(jì)過一個“_售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個，而實(shí)際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。
零售促銷方案篇六
活動主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)。
活動時間：11月9日—2011月11日。
活動內(nèi)容：
活動一全場5折終極狂歡(2019年11月11日)。
2019年11日11日10時起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)。
活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(2019年11月9日-11月11日)。
凡活動期間在----購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值1111元。
二等獎2名--超市購物卡一張價(jià)值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價(jià)值60元。
四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
參與獎2019名精美禮品一份價(jià)值2元。
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(2019年11月11日)。
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)。
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)。
(甜蜜有限，禮品送完為止。)。
活動費(fèi)用預(yù)計(jì):。
1、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)。
活動宣傳：
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
零售促銷方案篇七
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理。
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī)。
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的.促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：
1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。
2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。
3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。
5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）。
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容。
第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。
第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。
第4、5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動。
五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。
6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
零售促銷方案篇八
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。
第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器。
第一節(jié)價(jià)格折扣。
方案1錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按。
照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)。
第一節(jié)按年齡促銷。
方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19主動挑錯——打動老年顧客的心。
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
第二節(jié)。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷。
方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情。
第一節(jié)擺設(shè)促銷。
方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。
口號。
吸引人。
第二節(jié)包裝促銷。
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來見證愛情。
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
第三章廣告——引起轟動的促銷捷徑。
第一節(jié)店鋪廣告促銷。
方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
方案44對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷。
方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告。
方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。
方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食。
方案51“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷。
例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望。
例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第三節(jié)公關(guān)活動促銷。
方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。
例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話。
方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷。
例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。
第四章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧。
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷。
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷。
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
第二節(jié)外來節(jié)日促銷。
方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷。
方案61平安是福——平安夜蘋果促銷。
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
第三節(jié)特定人群假日促銷。
方案63三八彩頭——婦女用品促銷。
方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。
例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。
例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。
方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷。
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?BR> 第五章主題——無中生有的促銷魔法。
方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。
方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪篇二：商場春節(jié)促銷活動策劃世戴兒連鎖商場。
零售促銷方案篇九
活動方案主題：
國慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購物贏大獎。
活動具體安排：
(一)10月1日——3日。
(打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00)。
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)。
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊(duì)觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進(jìn)入銷售高潮)。
二、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100(10月1日-3日)。
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)。
1、價(jià)值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;。
2、服務(wù)升級：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);。
3、禮品升級：購電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優(yōu)盤等精彩好禮。
四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)。
從晚10點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日。
(打烊時間，晚10點(diǎn))。
一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦。
活動期間，1、vip會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺，共計(jì)8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時點(diǎn)特價(jià)限量搶購。
(三)10.1-10.7門前活動安排。
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個部門只能申報(bào)使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：
1、申報(bào)10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺、音響、背景制作等費(fèi)用。
2、申報(bào)10月4-7日使用的，舞臺、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。
3、申報(bào)時間：9月16日前報(bào)企劃部。
氛圍、造勢：(10月1日-3日)。
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆。
2、電腦旗艦店做學(xué)生*行昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌。
5、廣場舞臺活動。
6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)。
7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置。
宣傳辦法：
1、9月26日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)。
2、9月27日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)。
3、9月28日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告。
4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告。
5、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)。
6、9月26日會員短信廣告。
7、10月8日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國慶營銷實(shí)況報(bào)道。
零售促銷方案篇十
20xx年x月x日—20xx年x月x日（共x天）。
xx迎新，半價(jià)返還。
主要活動：xx迎新半價(jià)返還。
1、x天中一天半價(jià)返還：即在x天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的'一天）。
4、x月x日（初一）開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動。
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
零售促銷方案篇十一
對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的.、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1、市場分析。
(說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。)。
2、活動主題。
(說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。)。
3、活動目的。
(說明：活動的主要目的)。
4、活動時間。
(說明：活動執(zhí)行的時間段。)。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
(說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。)。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
(說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo))。
6、活動。
6.1參與產(chǎn)品。
(說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。)。
6.2活動詳細(xì)說明。
(說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。)。
6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
(說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置)。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
(說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議。)。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及工作計(jì)劃。
(說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。)。
9、費(fèi)用預(yù)算。
(說明：對所有活動計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。)。
10、活動總結(jié)。
零售促銷方案篇十二
蓄客周期長會導(dǎo)致客戶流失，為避免蓄客過程中客戶的大量流失和增強(qiáng)老客戶對項(xiàng)目的凝聚力，我部建議要定期舉辦一次或幾次針對老客戶維系的禮品派發(fā)活動。另外年前許多樓盤的售樓處開業(yè)以及部分樓盤的年前開盤導(dǎo)致我項(xiàng)目許多客戶產(chǎn)生焦急情緒，不愿意再長時間等待，這樣的流失對我項(xiàng)目銷售是極為不利的。所以，開展此項(xiàng)活動來梳理并維護(hù)老客戶，最大程度減少客戶流失。
截至昨日，目前的總蓄客數(shù)為500多組，活動圍繞此500多組登記客戶來展開，將會采用短信邀約、電話競猜、現(xiàn)場派獎的形式來完成此次的客戶維護(hù)工作。藉此活動我們可以有效的加深原有客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，并且為年后的開盤扎下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
活動時間：1月25日—1月28日。
2月10日—2月15日。
活動地點(diǎn)：萬冠雙子星臨時售樓處。
1月25日—1月28日。
活動對象：較早登記的客戶。
1、短信邀約。
通過短信平臺向老客戶發(fā)送禮品派發(fā)活動訊息，內(nèi)容為：“尊敬的客戶您好，我是萬冠雙子星項(xiàng)目置業(yè)顧問，非常感謝您對我們項(xiàng)目的關(guān)注，即日起項(xiàng)目將對廣大客戶朋友進(jìn)行禮品大派送活動，每人均可獲贈精美禮品一份。
2、禮品派發(fā)。
打進(jìn)電話的'客戶受邀來訪售樓處，置業(yè)顧問接待并介紹項(xiàng)目最新單頁以及樓書信息，并派送禮品一份。
2月10日—2月1日。
活動對象：較晚登記的客戶。
1、電話邀請。
各置業(yè)顧問電話邀約老客戶，來訪售樓處的客戶須接受3個問題的咨詢，回答正確兩道題即可獲得禮品。
2、客戶維護(hù)。
獲得領(lǐng)獎資格的客戶來到售樓處領(lǐng)取禮品一份，同時置業(yè)顧問負(fù)責(zé)向客戶講解樓盤的最新單頁及樓書，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系。
1、1月20日—1月24日，萬冠置業(yè)項(xiàng)目部需將禮品準(zhǔn)備到位。
2、1月25日—1月26日，競猜問題及邀約說辭確定并培訓(xùn)。
3、1月24日—1月27日，下午統(tǒng)一發(fā)送客戶邀約短信。
4、1月25日—1月28日，禮品派發(fā)。
1、傘。
2、客戶登記表。
3、單頁。
4、樓書。
零售促銷方案篇十三
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
1、補(bǔ)貼返現(xiàn)(類似‘滿千減百’)：
2、報(bào)名贈禮：
提前通過網(wǎng)絡(luò)或者電話等方式報(bào)名，活動期間簽到可以贈送相應(yīng)的小禮品，以此方式召集實(shí)體店周邊以外的客源來店消費(fèi)，非常實(shí)用有效。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。在某個時間段內(nèi)，全場商品或者部分商品打折銷售，一般是借助節(jié)假日或者店慶日的名義造勢。
3、特價(jià)：
即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。還可以堆頭的形式增加賣場氣氛。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費(fèi)積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品(必須是兩個單品)，定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價(jià)銷售;此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動線和消費(fèi)者購物的樂趣。
9、捆綁(組合)銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈促銷(類似‘購物有禮’)：
即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品;禮品包含實(shí)物、服務(wù)類、延緩保修等，也可以是企業(yè)的廣告禮品(如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽?或者現(xiàn)金券等。
12、有獎銷售(類似‘購物贏大獎’)：
1、有獎銷售(類似‘百分百中獎’)：
買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎，百分百中獎，但是獎品有大小之差。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)搬移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。
活動前在商場賣卡，活動當(dāng)天憑卡可以享受大力度的優(yōu)惠(如：憑卡可以簽到抽禮品、直接抵用現(xiàn)金、享受特權(quán)折上折、指定商品大補(bǔ)貼、聯(lián)單送大獎，聯(lián)的單越多，送的獎品越大)，還可以兌領(lǐng)等值的實(shí)物禮品。
例如：某入伙樓盤在某個時間內(nèi)，購物按活動規(guī)則打完折之后，還可以再打98折;或者買滿多少金額之后，享受折上折特權(quán)。案例：活動期間，合作樓盤的業(yè)主可在指定分店享受業(yè)主特權(quán)：全場商品享受折后再打95折優(yōu)惠，業(yè)主特權(quán)活動可與購物有禮等活動優(yōu)惠同時享受。
活動期間，在活動專柜單筆——。
下定滿500元，結(jié)算金額滿5000元，定金增值至1000元;。
下定滿1000元，結(jié)算金額滿10000元，定金增值至元;??由專柜操作執(zhí)行定金翻倍。
18、特價(jià)堆頭：
例如：店慶特供，低價(jià)pk大擂臺：要求所提供的特價(jià)保證全市最低價(jià)。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場大堂，長時間展示和銷售。
19、提供分期付款服務(wù)：
案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時：專柜僅承擔(dān)費(fèi)用2%，無需再額外支付刷卡手續(xù)費(fèi)。“信用卡分期付款”是我們提供給顧客的一種服務(wù)，而不是優(yōu)惠措施，所以在任何情況下無論顧客購買的是正價(jià)商品、特價(jià)商品、促銷商品、團(tuán)購價(jià)、參加了購物有禮活動、或者是已經(jīng)享受了會員卡打折等任何優(yōu)惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。20案例——大牌低價(jià)，助陣黃金周：本次活動如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯(lián)系，樂安居將免費(fèi)提供賣場場地、網(wǎng)絡(luò)等推廣資源全力配合品牌商戶活動。
大獎：凡在活動品牌商家下定各滿1000，且消費(fèi)金額滿4000元及以上，2個品牌聯(lián)單贈送美的微波爐一臺;4個品牌聯(lián)單贈送美的電飯煲一臺+九陽豆?jié){機(jī)一臺+美的微波爐一臺;6個品牌聯(lián)單贈送海爾洗衣機(jī)一臺;8個品牌聯(lián)單贈送海爾冰箱一臺;10個品牌聯(lián)單贈送海爾空調(diào)一臺。
零售促銷方案篇十四
我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結(jié)有如下幾種：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進(jìn)行的促銷。2、為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷。3、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷。
我們研究一下銷售是怎樣實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品----消費(fèi)者的過程是怎樣完成的，第一，消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購買需求或潛在的購買需求；第二，消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望；第三，消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動；第四，實(shí)現(xiàn)購買；如果理想的話，企業(yè)還希望第五，消費(fèi)者告訴他（她）周圍的人實(shí)現(xiàn)再次購買。消費(fèi)者的需求分為現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉(zhuǎn)化到購買欲望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實(shí)現(xiàn)的。讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望直至產(chǎn)生購買沖動，實(shí)現(xiàn)購買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產(chǎn)生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應(yīng)該怎樣發(fā)揮呢？當(dāng)然，不同的產(chǎn)品要不同的對待，這幾種感覺也要與產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)合起來，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的優(yōu)勢。那么，終端促銷應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，做哪些工作來刺激消費(fèi)者的感覺器官，從而激發(fā)購買欲望呢？要想消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望、實(shí)現(xiàn)購買行為，首先必須讓消費(fèi)者來到產(chǎn)品銷售現(xiàn)場，這就需要分析如何由遠(yuǎn)及近，刺激消費(fèi)者的感覺器官，這方面主要是刺激消費(fèi)者的視覺和聽覺，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠(yuǎn)處看來就給消費(fèi)者不同的感覺，要主題明確，有特色，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費(fèi)者的注意力，將消費(fèi)者引導(dǎo)到產(chǎn)品前面。消費(fèi)者來到產(chǎn)品陳列現(xiàn)場后，再從現(xiàn)場終端的生動化陳列刺激消費(fèi)者的眼球，如有可能再加以專業(yè)人員的專業(yè)講解，變產(chǎn)品特點(diǎn)為賣點(diǎn)，講解時將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，向顧客推介利益，介紹產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者那一方面的需求，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，最終實(shí)現(xiàn)購買，這就是聽覺沖擊的一部分；在講解的同時，讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品，一方面，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)實(shí)在在的；另一方面，給消費(fèi)者感覺到這件商品就是屬于他（她）自己的'了，再配以專業(yè)人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，最終實(shí)現(xiàn)購買。所以，在營造現(xiàn)場銷售氣氛時，充分考慮消費(fèi)者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造銷售氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費(fèi)者的好奇心及消費(fèi)者的從眾性消費(fèi)等，再針對性的設(shè)計(jì)現(xiàn)場氣氛，一定會取得理想效果。
促銷的時機(jī)與手段。
促銷的時機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷的時機(jī)是新產(chǎn)品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的“個性”，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，以講解產(chǎn)品的“個性”，讓現(xiàn)場消費(fèi)者了解并認(rèn)同產(chǎn)品的“個性”，目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。2、舊產(chǎn)品退出市場前進(jìn)行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場前的產(chǎn)品應(yīng)以低價(jià)或中檔價(jià)格外加促銷品的策略，讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到給他們帶來了實(shí)惠。3、為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業(yè)的復(fù)讀機(jī)），一般旺季投入大，產(chǎn)品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價(jià)格和促銷品，但目前國內(nèi)商家在競爭中采取手段單調(diào)，以價(jià)格戰(zhàn)為主，如果多對市場進(jìn)行細(xì)分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進(jìn)行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說“促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實(shí)而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生?！痹诜础按黉N”中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。
終端銷售已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)同，銷售必稱終端，但終端促銷要有很多注意事項(xiàng)，如果沒有充分意識到或解決，就會給終端促銷帶來很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至，使促銷起到反作用。那么如何使終端促銷起到事半功倍，達(dá)到理想的效果呢？主要要做以下幾方面的工作：1、明確促銷的目的。2、做出詳細(xì)的工作計(jì)劃（促銷的范圍、促銷的時間、促銷的內(nèi)容等）。3、解決好“人”的問題（終端管理人員的協(xié)調(diào)，終端周邊相關(guān)人員關(guān)系的協(xié)調(diào)，營造最好的軟環(huán)境、促銷人員的招聘、培訓(xùn)、安置及每個與促銷有關(guān)的人員的崗位責(zé)任等）4終端促銷物料的準(zhǔn)備、管理（宣傳物料的準(zhǔn)備、粘貼，贈品的管理與發(fā)放原則等）5、對競爭對手的了解，包括競爭品牌的現(xiàn)狀，有無促銷及我方一旦促銷搞起來后，競爭對手可能采取的措施和我方的應(yīng)對措施等。兵法講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆?！?BR> 促銷人員的組建。
促銷隊(duì)伍可以分為：專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍兩種。不同產(chǎn)品的不同促銷方式有不同的側(cè)重方，兩種促銷隊(duì)伍各有優(yōu)劣勢，我們在組建促銷隊(duì)伍時要充分考慮產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的購買習(xí)性。專職促銷有良好的培訓(xùn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臨場發(fā)揮時通常較好，更能抓住消費(fèi)者的心理，但專職促銷隊(duì)伍的費(fèi)用比較大，如果產(chǎn)品不是熱銷產(chǎn)品、又是季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，專職促銷員太多是一種浪費(fèi)。兼職促銷隊(duì)伍隨機(jī)性較強(qiáng)，可以現(xiàn)用現(xiàn)招聘，但臨時性促銷隊(duì)伍對企業(yè)、產(chǎn)品及消費(fèi)心態(tài)的把握稍差，當(dāng)然如果及時培訓(xùn)，激發(fā)其熱情，會有新意出現(xiàn)，又可以降低運(yùn)營成本，所以，兼職促銷隊(duì)伍是競爭激烈的行業(yè)必不可少的一部分。綜合專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍的優(yōu)劣勢，一種在競爭激烈環(huán)境中，產(chǎn)品想做出不俗的業(yè)績，必須對這兩種促銷隊(duì)伍進(jìn)行合理搭配。一般來講專職促銷人員可少些，產(chǎn)品旺銷時是做促銷工作，相對淡季時進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)，并且?guī)椭鞔砩獭⒔?jīng)銷商進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)；兼職促銷人員可從各大、中院校招聘，在銷售旺季到來之前進(jìn)行招聘和系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)時注意，除了進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)外，還要對他們進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們接受公司的文化，使他們的價(jià)值觀和企業(yè)價(jià)值觀一致，這樣才能從本質(zhì)上提升他們的工作積極性和熱情，“不是單純的為了金錢來做的兼職，讓他們感覺到企業(yè)要求的行為規(guī)范對他們的將來會有很大的幫助，激發(fā)他們發(fā)自內(nèi)心的想作好這份工作?！绷硗庖o培訓(xùn)好的兼職人員建立人事檔案，和正式員工一樣對待他們，在每個城市都建立相對固定的兼職隊(duì)伍，淡季沒費(fèi)用，旺季促銷時，兼職隊(duì)伍又相對熟練。這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又增加了競爭力，起到“四兩撥千斤”之功效。
促銷人員在終端促銷過程中起到起到非常關(guān)鍵的作用，一方面，促銷員通過對終端的理貨，使終端現(xiàn)場生動化，通過現(xiàn)場宣傳海報(bào)、立牌、燈箱等合理配放，營造出氣氛，讓本來沒有活性的商品展現(xiàn)一定的個性；另一方面，促銷員的工作熱情、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧等都能從不同的方面刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。特別是在競爭激烈的行業(yè)，促銷隊(duì)伍的組建更是非常重要的。
促銷的管理。
促銷的管理主要有人員管理和物料管理，我們分別來分析，要談管理，我們必須分析在終端促銷過程中所有相關(guān)的環(huán)節(jié)和工作，我們前面談了，促銷就是要刺激消費(fèi)者的不同感覺器官，從視覺、聽覺和觸覺三方面進(jìn)行立體組合，全面激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。視覺方面的準(zhǔn)備工作，主要是各種宣傳物料和贈品等；觸覺方面主要是產(chǎn)品方面的擺放和如何讓消費(fèi)者感覺；聽覺就是講解和聲音演示。()針對以上方面的環(huán)節(jié)，人員管理方面，明確每個相關(guān)人員的具體工作內(nèi)容，誰派發(fā)傳單，誰組織活動，誰進(jìn)行講解，誰進(jìn)行贈品的發(fā)放等明確到每個人。物料管理要有明確的管理規(guī)定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什麼，如何利用宣傳物料，并制定合理的配備和管理的原則，贈品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放原則和管理，該發(fā)的一個也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要充分宣傳，又要節(jié)省物料，達(dá)到最佳效果。
促銷的評估、總結(jié)。
促銷工作結(jié)束后的評估、總結(jié)主要有以下幾方面：
促銷前的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免，將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，以便使每次促銷活動都比前一次更上了一層樓。
總的來講，終端促銷是一件綜合性的工作，甚至是一門綜合性的藝術(shù)，我們應(yīng)該對它進(jìn)行細(xì)致的研究，當(dāng)然用一兩篇文章也是概括不全面的。不過，我們要掌握一個基本的概念：促銷就是將某種商品從眾多的商品中突出出來，根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，找出差異點(diǎn)，進(jìn)行不同的促銷模式，從人的感覺出發(fā)，刺激消費(fèi)者的神經(jīng)系統(tǒng)從而實(shí)現(xiàn)交易的完成。
零售促銷方案篇十五
今天，無論是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域還是在慢速消費(fèi)品領(lǐng)域，廠家和商家們都感慨：我們每天在電視上報(bào)紙上做廣告，可市場并沒有給我?guī)矶啻蟮姆蓊~，市場越來越難做了！的確，市場是越來越難做了，但是，廠商們是否關(guān)心了這樣一個問題：許多廣告的投入?yún)s很難提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，更別說忠誠度了。其實(shí)，為了提高銷量和品牌的知名度p美譽(yù)度，很多廠商們都在運(yùn)用各種手段努力著。常用的方式就是在區(qū)域市場開展一些促銷活動，可是由于各種原因收效甚微，其中很大的原因是廠商們對促銷沒有很好的認(rèn)識也沒有積極地給予關(guān)注。我們這里談?wù)剬μ岣邊^(qū)域銷量和提升品牌形象很有幫助的區(qū)域促銷活動。
一、持續(xù)有效的促銷活動是銷售增長的發(fā)動機(jī)。
今天的市場競爭表現(xiàn)出與以往任何時代都不同的激烈程度，尤其是家電領(lǐng)域――相對來說也是目前中國比較成熟的市場。而且家電企業(yè)們和流通領(lǐng)域的商家們也都在拋棄了早已經(jīng)落后的簡單的銷售手段，都在真正的市場營銷上做足了文章。而所謂的“真正的市場營銷”是建立在有效的市場推廣（包括品牌推廣）和持續(xù)有效的促銷活動的平臺上的營銷。這是產(chǎn)品銷售――尤其是終端銷售產(chǎn)生推力和拉力的源泉。而這個源泉是產(chǎn)生銷售回款和非銷售回款的最終力量。作為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)心更多的是回款，而商家們關(guān)注更多的是他的每天難以消化的庫存，這個并非很對立的矛盾恰恰是很多生產(chǎn)企業(yè)和他們的經(jīng)銷商們的關(guān)系難以協(xié)調(diào)的焦點(diǎn)之一。當(dāng)然很多的家電生產(chǎn)企業(yè)們都在不懈的努力著，因?yàn)槲覀兌贾缽姆茄矍暗慕嵌瓤椿乜詈拖瘞齑媸强梢曰忍柕?。持續(xù)有效的促銷活動是消化庫存的很好的方式，品牌推廣的很好方式，也是增加經(jīng)銷商信心的很好的方式。那么如何進(jìn)行持續(xù)有效的促銷活動呢？我們認(rèn)為通?？梢詮囊韵聨讉€方面去思考：
高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍也是保證制訂好和執(zhí)行好促銷方案的前提。3，建立好促銷活動的考核機(jī)制。促銷活動從前期方案策劃到前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備到活動的現(xiàn)場執(zhí)行再到活動的總結(jié)，整個過程當(dāng)中影響促銷活動的效果的關(guān)鍵是執(zhí)行力是否到位。要提高市場銷售人員和市場推廣人員的積極性，提升他們的執(zhí)行力，保證活動方案的有效的落實(shí)到位就必須對他們進(jìn)行考核，對不同的區(qū)域進(jìn)行比較考核，激發(fā)他們的潛力。4，建立暢通的快速的促銷費(fèi)用審批p申報(bào)程序。有些公司往往因?yàn)榉彪s漫長的審批p申報(bào)程序，使的一些好的促銷活動方案流產(chǎn)或落實(shí)不到位，更有甚者干脆不搞促銷活動，一來省了費(fèi)用二來也省了心，久而久之，導(dǎo)致直接的后果是經(jīng)銷商庫存越壓越多，回款越來越少，市場在不斷的萎縮。5，充分把握促銷活動的時機(jī)是促銷活動行之有效的法寶。市場瞬息萬變，企業(yè)的銷售政策p價(jià)格政策也因之而變，這是很多企業(yè)和他們的營銷人員們經(jīng)常會遇到的現(xiàn)象。這個時候光靠“規(guī)劃”的一些常規(guī)促銷活動安排是不夠的，必須結(jié)合行業(yè)p企業(yè)政策的變化調(diào)整思路開展有針對性的促銷活動。通常以下幾種情況要配以促銷活動為佳：a,新產(chǎn)品上市.新產(chǎn)品上市時甚至上市前就已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品推廣(象廣告宣傳p終端展示p銷售人員培訓(xùn)等等),但這個時候企業(yè)的很多推廣只停留在對員工或市場專業(yè)人士的層面上未深入終端消費(fèi)者.要想在較快時間內(nèi)將新產(chǎn)品導(dǎo)入消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或者說吸引消費(fèi)者的眼球,最好在區(qū)域市場開展相關(guān)的促銷活動――――――這也是新產(chǎn)品推廣活動的范疇之一.由于新產(chǎn)品上市時往往價(jià)格相比同類要高,利潤也相對較高些,這個時候促銷力度可以大些,一來防止競爭品牌的圍追堵節(jié),二來為了更快更強(qiáng)勁地切入市場.三來可以進(jìn)行很好的造勢.b,廠商價(jià)格調(diào)整（提價(jià)或降價(jià)）時，要配以相應(yīng)的促銷活動。以降價(jià)促銷為例，這樣的促銷活動一方面可以把降價(jià)當(dāng)作提供給經(jīng)銷商和消費(fèi)者的資源，可以充分利用好，而不要白白浪費(fèi)資源。另一方面通過促銷活動可以向受眾消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)格信息，實(shí)惠消費(fèi)者，增進(jìn)銷量。c,狙擊攔截競品，有效拉動終端需求時，要配合相應(yīng)的促銷活動。一個品牌找不到自己的競爭對手是可悲的，有了競爭對手沒有進(jìn)行很好的狙擊也是蒼白無力的。
總而言之，促銷活動不應(yīng)成為廠商們的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該成為廠商們積極的市場行為。在淡季，既可以推動終端需求提升銷量，又可以側(cè)重品牌推廣;在旺季，以提高銷量為主要目的同時又可以進(jìn)行區(qū)域市場品牌造勢。
零售促銷方案篇十六
一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間：11月1日-----月5日。
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)。
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4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價(jià)4元/盒)，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
零售促銷方案篇十七
終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間“營銷必稱終端”，當(dāng)然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達(dá)清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點(diǎn)幫助。
現(xiàn)就主要從以下幾個方面談起：
零售促銷方案篇十八
在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個切實(shí)有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個方面：
1.創(chuàng)意要新。
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計(jì)過一個“*銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個，而實(shí)際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。
零售促銷方案篇十九
3、會員獎品大派送。
時間：11月28日——11月30日。
地址aa大藥房。
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品。
1)、采取宣傳。
頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.
2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎。
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動。
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)。
當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
零售促銷方案篇二十
商道即人道，做生意的首要條件就是人脈關(guān)系，對于店面銷售而言首先需要的也是人氣。老板也好員工也好，如果能通過自己的關(guān)系帶來眾多的客人，那將是終端銷售最穩(wěn)妥的法寶。因此，具有中國特色的終端零售第一項(xiàng)修煉就是積累人脈關(guān)系――如果你有20個朋友來給你捧場并且還把他們自己的親友也推薦過來的話，將會是一個怎樣的效果呢？所以說，賣家電的要想辦法將好的產(chǎn)品介紹給自己的親朋好友、賣陶瓷的也可以鼓動自己的親友在裝修需要時前來選購瓷磚潔具，當(dāng)然，如果有一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師為你推薦產(chǎn)品那當(dāng)然是最好不過了。有關(guān)系就有面子，給面子就可以給機(jī)會，我公司一個后勤人員每月都能賣出幾單瓷磚，就是關(guān)系營銷的最好證明。
第二項(xiàng)修煉：賣產(chǎn)品。
“先生，這款磚是用相當(dāng)于130節(jié)火車皮載重量重的7800噸壓機(jī)壓出來的，非常的結(jié)實(shí)耐磨”一聽到這話，我們就知道賣產(chǎn)品的行動已經(jīng)開始了。
產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，消費(fèi)利益中最主要的一項(xiàng)利益就是產(chǎn)品的功能性利益，即消費(fèi)者能購買你產(chǎn)品的前提條件是因?yàn)檫@個產(chǎn)品能給消費(fèi)者自己或他人帶來某項(xiàng)好處。所以對于賣產(chǎn)品這項(xiàng)修煉而言，導(dǎo)購人員最主要方法的就是去挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并且用消費(fèi)者容易接受的語言表達(dá)出來，賣產(chǎn)品的修煉有多深就在于你能打動顧客的獨(dú)特賣點(diǎn)提煉得有多深、把品質(zhì)描繪得有多好。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在終端銷售的時候，空調(diào)說自己靜音的效果連銹花針掉在地上的聲音都能聽見此外還每天省電多少度，瓷磚說自己防污耐磨二十年還光亮如新而且花色與歐洲同步，飲料說自己含有多種維生素礦物質(zhì)絕對多喝多漂亮，就連方便面都說自己非油炸不上火口味沒得說。
第三項(xiàng)修煉：賣品牌。
第四項(xiàng)修煉：賣服務(wù)。
服務(wù)是種，顧客價(jià)值原則的四要素之一就是服務(wù)價(jià)值。消費(fèi)者是上帝，但上帝是人捧出來的，只有通過實(shí)際行動讓顧客感覺到自己在享受上帝的待遇，顧客才能覺得自己是上帝，顧客成了上帝了，上帝那種有求必應(yīng)的美德也就得發(fā)揚(yáng)光大了，即使某些上帝現(xiàn)在還不能實(shí)現(xiàn)你的愿望，但至少他會幫你宣傳。
海爾因服務(wù)的真誠到永遠(yuǎn)而成了令世人矚目的大品牌，筆者也親身感受到顧客踏入時捷意家的大門時，導(dǎo)購人員微笑鞠躬并說：“歡迎光臨時捷意家”那種讓顧客如沐春風(fēng)的感覺，服務(wù)所致，真情為開。
賣服務(wù)是現(xiàn)時代銷售人員的共識，但要把服務(wù)賣得更好卻不是件容易的事。沃爾瑪向員工提出了三米微笑與一米招呼原則，并且還要求他們的員工露出八顆牙齒，但當(dāng)你真正要求員工露出八顆牙齒的時候你會發(fā)現(xiàn)這一項(xiàng)規(guī)定并不適合所有的員工，因此，時捷意家在笑容方面的要求是露出牙齒好看的員工就露牙微笑，抿嘴好看的員工就抿嘴微笑，只要大家對顧客的笑容是真誠的就可以了。至于員工在顧客進(jìn)門后的二十秒內(nèi)必須倒上一杯水、在為顧客進(jìn)行產(chǎn)品推介的時候要扮演專家和朋友兩種身份等等具體要求則更是對服務(wù)水平的一種提升，服務(wù)提升了，讓服務(wù)為消費(fèi)增值的任務(wù)也就完成了。
第五項(xiàng)修煉：賣氛圍。
孫子云：“善戰(zhàn)者，求之于勢不責(zé)于人”這個“勢”用在終端銷售就是氛圍的營造。良好的終端氛圍由視覺形象、聽覺感受和人氣烘托三部分組成。很多商家特別重視店面的裝修，目的就想通過店面形象來引起顧客興趣激發(fā)顧客的消費(fèi)，這就是今天顧客價(jià)值的四個購成要素之一：形象價(jià)值。其次，與店面定位相映襯的音樂也越來越被大家看重，高檔的商店以輕音樂古典音樂來映襯自己的檔次、普通的商店則可能會大放流行歌曲來吸引顧客的注意。為了搞好終端的氣氛，賣手機(jī)的導(dǎo)購員會自己找些小飾品讓手機(jī)樣品的陳列更為生動，賣飲料的導(dǎo)購員則通過什么“同一包裝橫向陳列同一品牌豎直陳列“的方法來烘托熱銷的氛圍，當(dāng)然，賣磚的導(dǎo)購員也會通過燈光效應(yīng)來展示出自己的花色、通過不同的輔貼組合來吸引顧客的眼球，此外，很多賣場還將pop、促銷贈品、產(chǎn)品堆頭等派上了用場對消費(fèi)者實(shí)施直接的刺激。
氛圍源自顧客的感覺，在感覺經(jīng)濟(jì)開始盛行的今天，店面氛圍對顧客的消費(fèi)沖動所起的作用越來越大。但氛圍的設(shè)置得圍繞店面的定位來展開，有的店擺幾個x架搞一個堆頭就可以造成熱銷的氣氛，有的店將同一產(chǎn)品進(jìn)行不同風(fēng)格的展示也能達(dá)到目的，而有的店弄幾個吊旗放幾個x架非旦不能營銷氛圍反而會帶來負(fù)面的影響。
氛圍營造，合適的才是最好的！
零售促銷方案篇二十一
五．促銷人員的組建（專職人員和兼職人員）。
六．促銷的管理（物料管理和人員管理）。
七．促銷的評估、總結(jié)。
促銷的目的。
我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結(jié)有如下幾種：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進(jìn)行的促銷。2、為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷。3、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷。
促銷的時機(jī)與手段。
促銷的時機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷的時機(jī)是新產(chǎn)品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的“個性”，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，以講解產(chǎn)品的“個性”，讓現(xiàn)場消費(fèi)者了解并認(rèn)同產(chǎn)品的“個性”，目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。2、舊產(chǎn)品退出市場前進(jìn)行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場前的產(chǎn)品應(yīng)以低價(jià)或中檔價(jià)格外加促銷品的策略，讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到給他們帶來了實(shí)惠。3、為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業(yè)的復(fù)讀機(jī)），一般旺季投入大，產(chǎn)品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價(jià)格和促銷品，但目前國內(nèi)商家在競爭中采取手段單調(diào)，以價(jià)格戰(zhàn)為主，如果多對市場進(jìn)行細(xì)分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進(jìn)行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說“促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實(shí)而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。”在反“促銷”中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。
我們研究一下銷售是怎樣實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品----消費(fèi)者的過程是怎樣完成的，第一，消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購買需求或潛在的購買需求；第二，消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望；第三，消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動；第四，實(shí)現(xiàn)購買；如果理想的話，企業(yè)還希望第五，消費(fèi)者告訴他（她）周圍的人實(shí)現(xiàn)再次購買。消費(fèi)者的需求分為現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉(zhuǎn)化到購買欲望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實(shí)現(xiàn)的。讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望直至產(chǎn)生購買沖動，實(shí)現(xiàn)購買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產(chǎn)生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應(yīng)該怎樣發(fā)揮呢？當(dāng)然，不同的產(chǎn)品要不同的對待，這幾種感覺也要與產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)合起來，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的優(yōu)勢。那么，終端促銷應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，做哪些工作來刺激消費(fèi)者的感覺器官，從而激發(fā)購買欲望呢？要想消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望、實(shí)現(xiàn)購買行為，首先必須讓消費(fèi)者來到產(chǎn)品銷售現(xiàn)場，這就需要分析如何由遠(yuǎn)及近，刺激消費(fèi)者的感覺器官，這方面主要是刺激消費(fèi)者的視覺和聽覺，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠(yuǎn)處看來就給消費(fèi)者不同的感覺，要主題明確，有特色，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費(fèi)者的注意力，將消費(fèi)者引導(dǎo)到產(chǎn)品前面。消費(fèi)者來到產(chǎn)品陳列現(xiàn)場后，再從現(xiàn)場終端的生動化陳列刺激消費(fèi)者的眼球，如有可能再加以專業(yè)人員的專業(yè)講解，變產(chǎn)品特點(diǎn)為賣點(diǎn)，講解時將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，向顧客推介利益，介紹產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者那一方面的需求，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，最終實(shí)現(xiàn)購買，這就是聽覺沖擊的一部分；在講解的同時，讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品，一方面，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)實(shí)在在的；另一方面，給消費(fèi)者感覺到這件商品就是屬于他（她）自己的了，再配以專業(yè)人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，最終實(shí)現(xiàn)購買。所以，在營造現(xiàn)場銷售氣氛時，充分考慮消費(fèi)者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造銷售氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費(fèi)者的好奇心及消費(fèi)者的從眾性消費(fèi)等，再針對性的設(shè)計(jì)現(xiàn)場氣氛，一定會取得理想效果。
兵法講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆”
促銷人員的組建。
促銷人員在終端促銷過程中起到起到非常關(guān)鍵的作用，一方面，促銷員通過對終端的理貨，使終端現(xiàn)場生動化，通過現(xiàn)場宣傳海報(bào)、立牌、燈箱等合理配放，營造出氣氛，讓本來沒有活性的商品展現(xiàn)一定的個性；另一方面，促銷員的工作熱情、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧等都能從不同的方面刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。特別是在競爭激烈的行業(yè)，促銷隊(duì)伍的組建更是非常重要的。
促銷隊(duì)伍可以分為：專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍兩種。不同產(chǎn)品的不同促銷方式有不同的側(cè)重方，兩種促銷隊(duì)伍各有優(yōu)劣勢，我們在組建促銷隊(duì)伍時要充分考慮產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的購買習(xí)性。專職促銷有良好的培訓(xùn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臨場發(fā)揮時通常較好，更能抓住消費(fèi)者的心理，但專職促銷隊(duì)伍的'費(fèi)用比較大，如果產(chǎn)品不是熱銷產(chǎn)品、又是季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，專職促銷員太多是一種浪費(fèi)。兼職促銷隊(duì)伍隨機(jī)性較強(qiáng)，可以現(xiàn)用現(xiàn)招聘，但臨時性促銷隊(duì)伍對企業(yè)、產(chǎn)品及消費(fèi)心態(tài)的把握稍差，當(dāng)然如果及時培訓(xùn)，激發(fā)其熱情，會有新意出現(xiàn)，又可以降低運(yùn)營成本，所以，兼職促銷隊(duì)伍是競爭激烈的行業(yè)必不可少的一部分。綜合專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍的優(yōu)劣勢，一種在競爭激烈環(huán)境中，產(chǎn)品想做出不俗的業(yè)績，必須對這兩種促銷隊(duì)伍進(jìn)行合理搭配。一般來講專職促銷人員可少些，產(chǎn)品旺銷時是做促銷工作，相對淡季時進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)，并且?guī)椭鞔砩獭⒔?jīng)銷商進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)；兼職促銷人員可從各大、中院校招聘，在銷售旺季到來之前進(jìn)行招聘和系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)時注意，除了進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)外，還要對他們進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們接受公司的文化，使他們的價(jià)值觀和企業(yè)價(jià)值觀一致，這樣才能從本質(zhì)上提升他們的工作積極性和熱情，“不是單純的為了金錢來做的兼職，讓他們感覺到企業(yè)要求的行為規(guī)范對他們的將來會有很大的幫助，激發(fā)他們發(fā)自內(nèi)心的想作好這份工作。”另外要給培訓(xùn)好的兼職人員建立人事檔案，和正式員工一樣對待他們，在每個城市都建立相對固定的兼職隊(duì)伍，淡季沒費(fèi)用，旺季促銷時，兼職隊(duì)伍又相對熟練。這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又增加了競爭力，起到“四兩撥千斤”之功效。
促銷的管理。
促銷的管理主要有人員管理和物料管理，我們分別來分析，要談管理，我們必須分析在終端促銷過程中所有相關(guān)的環(huán)節(jié)和工作，我們前面談了，促銷就是要刺激消費(fèi)者的不同感覺器官，從視覺、聽覺和觸覺三方面進(jìn)行立體組合，全面激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。視覺方面的準(zhǔn)備工作，主要是各種宣傳物料和贈品等；觸覺方面主要是產(chǎn)品方面的擺放和如何讓消費(fèi)者感覺；聽覺就是講解和聲音演示。針對以上方面的環(huán)節(jié)，人員管理方面，明確每個相關(guān)人員的具體工作內(nèi)容，誰派發(fā)傳單，誰組織活動，誰進(jìn)行講解，誰進(jìn)行贈品的發(fā)放等明確到每個人。物料管理要有明確的管理規(guī)定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什麼，如何利用宣傳物料，并制定合理的配備和管理的原則，贈品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放原則和管理，該發(fā)的一個也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要充分宣傳，又要節(jié)省物料，達(dá)到最佳效果。
促銷的評估、總結(jié)。
促銷工作結(jié)束后的評估、總結(jié)主要有以下幾方面：促銷前的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免，將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，以便使每次促銷活動都比前一次更上了一層樓。
總的來講，終端促銷是一件綜合性的工作，甚至是一門綜合性的藝術(shù)，我們應(yīng)該對它進(jìn)行細(xì)致的研究，當(dāng)然用一兩篇文章也是概括不全面的。不過，我們要掌握一個基本的概念：促銷就是將某種商品從眾多的商品中突出出來，根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，找出差異點(diǎn)，進(jìn)行不同的促銷模式，從人的感覺出發(fā)，刺激消費(fèi)者的神經(jīng)系統(tǒng)從而實(shí)現(xiàn)交易的完成。
零售促銷方案篇一
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會員獎品大派送。
結(jié)語：以上是由小編為大家整理的零售藥店促銷。
希望可以幫助到大家！
零售促銷方案篇二
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂，借此機(jī)會進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場，擴(kuò)圈子，提高銷量。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓xx藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動方案》。
1、通過促銷，加對藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率。
3、提高新客戶的注意度。
4、拉動銷量。
節(jié)日期間
本公司各聯(lián)鎖分店。
1、對于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對于散客戶，進(jìn)行有獎促銷，拉動銷量，加強(qiáng)對藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
總結(jié)對比促銷活動結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
零售促銷方案篇三
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報(bào),購物有禮,型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會員獎企派送。
零售促銷方案篇四
一、活動主題：
此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項(xiàng)目。
二、具體活動項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來__的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在__藥店購藥積分達(dá)到20__分就開始送禮品(一元一分)，主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的)，有針對性地進(jìn)行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)__藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。
后記：經(jīng)過精心的活動策劃，上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度，而且贏得了市場。
零售促銷方案篇五
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計(jì)過一個“_售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個，而實(shí)際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。
零售促銷方案篇六
活動主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)。
活動時間：11月9日—2011月11日。
活動內(nèi)容：
活動一全場5折終極狂歡(2019年11月11日)。
2019年11日11日10時起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)。
活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(2019年11月9日-11月11日)。
凡活動期間在----購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值1111元。
二等獎2名--超市購物卡一張價(jià)值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價(jià)值60元。
四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
參與獎2019名精美禮品一份價(jià)值2元。
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(2019年11月11日)。
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)。
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)。
(甜蜜有限，禮品送完為止。)。
活動費(fèi)用預(yù)計(jì):。
1、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)。
活動宣傳：
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
零售促銷方案篇七
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理。
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī)。
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的.促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：
1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。
2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。
3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。
5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）。
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容。
第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。
第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。
第4、5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動。
五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。
6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
零售促銷方案篇八
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。
第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器。
第一節(jié)價(jià)格折扣。
方案1錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按。
照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)。
第一節(jié)按年齡促銷。
方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19主動挑錯——打動老年顧客的心。
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
第二節(jié)。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷。
方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情。
第一節(jié)擺設(shè)促銷。
方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。
口號。
吸引人。
第二節(jié)包裝促銷。
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來見證愛情。
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
第三章廣告——引起轟動的促銷捷徑。
第一節(jié)店鋪廣告促銷。
方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
方案44對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷。
方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告。
方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。
方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食。
方案51“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷。
例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望。
例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第三節(jié)公關(guān)活動促銷。
方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。
例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話。
方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷。
例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。
第四章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧。
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷。
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷。
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
第二節(jié)外來節(jié)日促銷。
方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷。
方案61平安是福——平安夜蘋果促銷。
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
第三節(jié)特定人群假日促銷。
方案63三八彩頭——婦女用品促銷。
方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。
例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。
例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。
方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷。
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?BR> 第五章主題——無中生有的促銷魔法。
方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。
方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪篇二：商場春節(jié)促銷活動策劃世戴兒連鎖商場。
零售促銷方案篇九
活動方案主題：
國慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購物贏大獎。
活動具體安排：
(一)10月1日——3日。
(打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00)。
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)。
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊(duì)觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進(jìn)入銷售高潮)。
二、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100(10月1日-3日)。
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)。
1、價(jià)值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;。
2、服務(wù)升級：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);。
3、禮品升級：購電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優(yōu)盤等精彩好禮。
四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)。
從晚10點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日。
(打烊時間，晚10點(diǎn))。
一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦。
活動期間，1、vip會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺，共計(jì)8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時點(diǎn)特價(jià)限量搶購。
(三)10.1-10.7門前活動安排。
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個部門只能申報(bào)使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：
1、申報(bào)10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺、音響、背景制作等費(fèi)用。
2、申報(bào)10月4-7日使用的，舞臺、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。
3、申報(bào)時間：9月16日前報(bào)企劃部。
氛圍、造勢：(10月1日-3日)。
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆。
2、電腦旗艦店做學(xué)生*行昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌。
5、廣場舞臺活動。
6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)。
7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置。
宣傳辦法：
1、9月26日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)。
2、9月27日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)。
3、9月28日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告。
4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告。
5、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)。
6、9月26日會員短信廣告。
7、10月8日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國慶營銷實(shí)況報(bào)道。
零售促銷方案篇十
20xx年x月x日—20xx年x月x日（共x天）。
xx迎新，半價(jià)返還。
主要活動：xx迎新半價(jià)返還。
1、x天中一天半價(jià)返還：即在x天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的'一天）。
4、x月x日（初一）開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動。
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
零售促銷方案篇十一
對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的.、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1、市場分析。
(說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。)。
2、活動主題。
(說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。)。
3、活動目的。
(說明：活動的主要目的)。
4、活動時間。
(說明：活動執(zhí)行的時間段。)。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
(說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。)。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
(說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo))。
6、活動。
6.1參與產(chǎn)品。
(說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。)。
6.2活動詳細(xì)說明。
(說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。)。
6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
(說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置)。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
(說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議。)。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及工作計(jì)劃。
(說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。)。
9、費(fèi)用預(yù)算。
(說明：對所有活動計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。)。
10、活動總結(jié)。
零售促銷方案篇十二
蓄客周期長會導(dǎo)致客戶流失，為避免蓄客過程中客戶的大量流失和增強(qiáng)老客戶對項(xiàng)目的凝聚力，我部建議要定期舉辦一次或幾次針對老客戶維系的禮品派發(fā)活動。另外年前許多樓盤的售樓處開業(yè)以及部分樓盤的年前開盤導(dǎo)致我項(xiàng)目許多客戶產(chǎn)生焦急情緒，不愿意再長時間等待，這樣的流失對我項(xiàng)目銷售是極為不利的。所以，開展此項(xiàng)活動來梳理并維護(hù)老客戶，最大程度減少客戶流失。
截至昨日，目前的總蓄客數(shù)為500多組，活動圍繞此500多組登記客戶來展開，將會采用短信邀約、電話競猜、現(xiàn)場派獎的形式來完成此次的客戶維護(hù)工作。藉此活動我們可以有效的加深原有客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，并且為年后的開盤扎下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
活動時間：1月25日—1月28日。
2月10日—2月15日。
活動地點(diǎn)：萬冠雙子星臨時售樓處。
1月25日—1月28日。
活動對象：較早登記的客戶。
1、短信邀約。
通過短信平臺向老客戶發(fā)送禮品派發(fā)活動訊息，內(nèi)容為：“尊敬的客戶您好，我是萬冠雙子星項(xiàng)目置業(yè)顧問，非常感謝您對我們項(xiàng)目的關(guān)注，即日起項(xiàng)目將對廣大客戶朋友進(jìn)行禮品大派送活動，每人均可獲贈精美禮品一份。
2、禮品派發(fā)。
打進(jìn)電話的'客戶受邀來訪售樓處，置業(yè)顧問接待并介紹項(xiàng)目最新單頁以及樓書信息，并派送禮品一份。
2月10日—2月1日。
活動對象：較晚登記的客戶。
1、電話邀請。
各置業(yè)顧問電話邀約老客戶，來訪售樓處的客戶須接受3個問題的咨詢，回答正確兩道題即可獲得禮品。
2、客戶維護(hù)。
獲得領(lǐng)獎資格的客戶來到售樓處領(lǐng)取禮品一份，同時置業(yè)顧問負(fù)責(zé)向客戶講解樓盤的最新單頁及樓書，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系。
1、1月20日—1月24日，萬冠置業(yè)項(xiàng)目部需將禮品準(zhǔn)備到位。
2、1月25日—1月26日，競猜問題及邀約說辭確定并培訓(xùn)。
3、1月24日—1月27日，下午統(tǒng)一發(fā)送客戶邀約短信。
4、1月25日—1月28日，禮品派發(fā)。
1、傘。
2、客戶登記表。
3、單頁。
4、樓書。
零售促銷方案篇十三
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
1、補(bǔ)貼返現(xiàn)(類似‘滿千減百’)：
2、報(bào)名贈禮：
提前通過網(wǎng)絡(luò)或者電話等方式報(bào)名，活動期間簽到可以贈送相應(yīng)的小禮品，以此方式召集實(shí)體店周邊以外的客源來店消費(fèi)，非常實(shí)用有效。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。在某個時間段內(nèi)，全場商品或者部分商品打折銷售，一般是借助節(jié)假日或者店慶日的名義造勢。
3、特價(jià)：
即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。還可以堆頭的形式增加賣場氣氛。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費(fèi)積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品(必須是兩個單品)，定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價(jià)銷售;此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動線和消費(fèi)者購物的樂趣。
9、捆綁(組合)銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈促銷(類似‘購物有禮’)：
即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品;禮品包含實(shí)物、服務(wù)類、延緩保修等，也可以是企業(yè)的廣告禮品(如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽?或者現(xiàn)金券等。
12、有獎銷售(類似‘購物贏大獎’)：
1、有獎銷售(類似‘百分百中獎’)：
買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎，百分百中獎，但是獎品有大小之差。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)搬移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。
活動前在商場賣卡，活動當(dāng)天憑卡可以享受大力度的優(yōu)惠(如：憑卡可以簽到抽禮品、直接抵用現(xiàn)金、享受特權(quán)折上折、指定商品大補(bǔ)貼、聯(lián)單送大獎，聯(lián)的單越多，送的獎品越大)，還可以兌領(lǐng)等值的實(shí)物禮品。
例如：某入伙樓盤在某個時間內(nèi)，購物按活動規(guī)則打完折之后，還可以再打98折;或者買滿多少金額之后，享受折上折特權(quán)。案例：活動期間，合作樓盤的業(yè)主可在指定分店享受業(yè)主特權(quán)：全場商品享受折后再打95折優(yōu)惠，業(yè)主特權(quán)活動可與購物有禮等活動優(yōu)惠同時享受。
活動期間，在活動專柜單筆——。
下定滿500元，結(jié)算金額滿5000元，定金增值至1000元;。
下定滿1000元，結(jié)算金額滿10000元，定金增值至元;??由專柜操作執(zhí)行定金翻倍。
18、特價(jià)堆頭：
例如：店慶特供，低價(jià)pk大擂臺：要求所提供的特價(jià)保證全市最低價(jià)。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場大堂，長時間展示和銷售。
19、提供分期付款服務(wù)：
案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時：專柜僅承擔(dān)費(fèi)用2%，無需再額外支付刷卡手續(xù)費(fèi)。“信用卡分期付款”是我們提供給顧客的一種服務(wù)，而不是優(yōu)惠措施，所以在任何情況下無論顧客購買的是正價(jià)商品、特價(jià)商品、促銷商品、團(tuán)購價(jià)、參加了購物有禮活動、或者是已經(jīng)享受了會員卡打折等任何優(yōu)惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。20案例——大牌低價(jià)，助陣黃金周：本次活動如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯(lián)系，樂安居將免費(fèi)提供賣場場地、網(wǎng)絡(luò)等推廣資源全力配合品牌商戶活動。
大獎：凡在活動品牌商家下定各滿1000，且消費(fèi)金額滿4000元及以上，2個品牌聯(lián)單贈送美的微波爐一臺;4個品牌聯(lián)單贈送美的電飯煲一臺+九陽豆?jié){機(jī)一臺+美的微波爐一臺;6個品牌聯(lián)單贈送海爾洗衣機(jī)一臺;8個品牌聯(lián)單贈送海爾冰箱一臺;10個品牌聯(lián)單贈送海爾空調(diào)一臺。
零售促銷方案篇十四
我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結(jié)有如下幾種：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進(jìn)行的促銷。2、為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷。3、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷。
我們研究一下銷售是怎樣實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品----消費(fèi)者的過程是怎樣完成的，第一，消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購買需求或潛在的購買需求；第二，消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望；第三，消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動；第四，實(shí)現(xiàn)購買；如果理想的話，企業(yè)還希望第五，消費(fèi)者告訴他（她）周圍的人實(shí)現(xiàn)再次購買。消費(fèi)者的需求分為現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉(zhuǎn)化到購買欲望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實(shí)現(xiàn)的。讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望直至產(chǎn)生購買沖動，實(shí)現(xiàn)購買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產(chǎn)生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應(yīng)該怎樣發(fā)揮呢？當(dāng)然，不同的產(chǎn)品要不同的對待，這幾種感覺也要與產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)合起來，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的優(yōu)勢。那么，終端促銷應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，做哪些工作來刺激消費(fèi)者的感覺器官，從而激發(fā)購買欲望呢？要想消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望、實(shí)現(xiàn)購買行為，首先必須讓消費(fèi)者來到產(chǎn)品銷售現(xiàn)場，這就需要分析如何由遠(yuǎn)及近，刺激消費(fèi)者的感覺器官，這方面主要是刺激消費(fèi)者的視覺和聽覺，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠(yuǎn)處看來就給消費(fèi)者不同的感覺，要主題明確，有特色，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費(fèi)者的注意力，將消費(fèi)者引導(dǎo)到產(chǎn)品前面。消費(fèi)者來到產(chǎn)品陳列現(xiàn)場后，再從現(xiàn)場終端的生動化陳列刺激消費(fèi)者的眼球，如有可能再加以專業(yè)人員的專業(yè)講解，變產(chǎn)品特點(diǎn)為賣點(diǎn)，講解時將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，向顧客推介利益，介紹產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者那一方面的需求，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，最終實(shí)現(xiàn)購買，這就是聽覺沖擊的一部分；在講解的同時，讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品，一方面，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)實(shí)在在的；另一方面，給消費(fèi)者感覺到這件商品就是屬于他（她）自己的'了，再配以專業(yè)人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，最終實(shí)現(xiàn)購買。所以，在營造現(xiàn)場銷售氣氛時，充分考慮消費(fèi)者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造銷售氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費(fèi)者的好奇心及消費(fèi)者的從眾性消費(fèi)等，再針對性的設(shè)計(jì)現(xiàn)場氣氛，一定會取得理想效果。
促銷的時機(jī)與手段。
促銷的時機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷的時機(jī)是新產(chǎn)品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的“個性”，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，以講解產(chǎn)品的“個性”，讓現(xiàn)場消費(fèi)者了解并認(rèn)同產(chǎn)品的“個性”，目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。2、舊產(chǎn)品退出市場前進(jìn)行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場前的產(chǎn)品應(yīng)以低價(jià)或中檔價(jià)格外加促銷品的策略，讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到給他們帶來了實(shí)惠。3、為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業(yè)的復(fù)讀機(jī)），一般旺季投入大，產(chǎn)品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價(jià)格和促銷品，但目前國內(nèi)商家在競爭中采取手段單調(diào)，以價(jià)格戰(zhàn)為主，如果多對市場進(jìn)行細(xì)分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進(jìn)行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說“促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實(shí)而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生?！痹诜础按黉N”中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。
終端銷售已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)同，銷售必稱終端，但終端促銷要有很多注意事項(xiàng)，如果沒有充分意識到或解決，就會給終端促銷帶來很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至，使促銷起到反作用。那么如何使終端促銷起到事半功倍，達(dá)到理想的效果呢？主要要做以下幾方面的工作：1、明確促銷的目的。2、做出詳細(xì)的工作計(jì)劃（促銷的范圍、促銷的時間、促銷的內(nèi)容等）。3、解決好“人”的問題（終端管理人員的協(xié)調(diào)，終端周邊相關(guān)人員關(guān)系的協(xié)調(diào)，營造最好的軟環(huán)境、促銷人員的招聘、培訓(xùn)、安置及每個與促銷有關(guān)的人員的崗位責(zé)任等）4終端促銷物料的準(zhǔn)備、管理（宣傳物料的準(zhǔn)備、粘貼，贈品的管理與發(fā)放原則等）5、對競爭對手的了解，包括競爭品牌的現(xiàn)狀，有無促銷及我方一旦促銷搞起來后，競爭對手可能采取的措施和我方的應(yīng)對措施等。兵法講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆?！?BR> 促銷人員的組建。
促銷隊(duì)伍可以分為：專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍兩種。不同產(chǎn)品的不同促銷方式有不同的側(cè)重方，兩種促銷隊(duì)伍各有優(yōu)劣勢，我們在組建促銷隊(duì)伍時要充分考慮產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的購買習(xí)性。專職促銷有良好的培訓(xùn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臨場發(fā)揮時通常較好，更能抓住消費(fèi)者的心理，但專職促銷隊(duì)伍的費(fèi)用比較大，如果產(chǎn)品不是熱銷產(chǎn)品、又是季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，專職促銷員太多是一種浪費(fèi)。兼職促銷隊(duì)伍隨機(jī)性較強(qiáng)，可以現(xiàn)用現(xiàn)招聘，但臨時性促銷隊(duì)伍對企業(yè)、產(chǎn)品及消費(fèi)心態(tài)的把握稍差，當(dāng)然如果及時培訓(xùn)，激發(fā)其熱情，會有新意出現(xiàn)，又可以降低運(yùn)營成本，所以，兼職促銷隊(duì)伍是競爭激烈的行業(yè)必不可少的一部分。綜合專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍的優(yōu)劣勢，一種在競爭激烈環(huán)境中，產(chǎn)品想做出不俗的業(yè)績，必須對這兩種促銷隊(duì)伍進(jìn)行合理搭配。一般來講專職促銷人員可少些，產(chǎn)品旺銷時是做促銷工作，相對淡季時進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)，并且?guī)椭鞔砩獭⒔?jīng)銷商進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)；兼職促銷人員可從各大、中院校招聘，在銷售旺季到來之前進(jìn)行招聘和系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)時注意，除了進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)外，還要對他們進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們接受公司的文化，使他們的價(jià)值觀和企業(yè)價(jià)值觀一致，這樣才能從本質(zhì)上提升他們的工作積極性和熱情，“不是單純的為了金錢來做的兼職，讓他們感覺到企業(yè)要求的行為規(guī)范對他們的將來會有很大的幫助，激發(fā)他們發(fā)自內(nèi)心的想作好這份工作?！绷硗庖o培訓(xùn)好的兼職人員建立人事檔案，和正式員工一樣對待他們，在每個城市都建立相對固定的兼職隊(duì)伍，淡季沒費(fèi)用，旺季促銷時，兼職隊(duì)伍又相對熟練。這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又增加了競爭力，起到“四兩撥千斤”之功效。
促銷人員在終端促銷過程中起到起到非常關(guān)鍵的作用，一方面，促銷員通過對終端的理貨，使終端現(xiàn)場生動化，通過現(xiàn)場宣傳海報(bào)、立牌、燈箱等合理配放，營造出氣氛，讓本來沒有活性的商品展現(xiàn)一定的個性；另一方面，促銷員的工作熱情、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧等都能從不同的方面刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。特別是在競爭激烈的行業(yè)，促銷隊(duì)伍的組建更是非常重要的。
促銷的管理。
促銷的管理主要有人員管理和物料管理，我們分別來分析，要談管理，我們必須分析在終端促銷過程中所有相關(guān)的環(huán)節(jié)和工作，我們前面談了，促銷就是要刺激消費(fèi)者的不同感覺器官，從視覺、聽覺和觸覺三方面進(jìn)行立體組合，全面激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。視覺方面的準(zhǔn)備工作，主要是各種宣傳物料和贈品等；觸覺方面主要是產(chǎn)品方面的擺放和如何讓消費(fèi)者感覺；聽覺就是講解和聲音演示。()針對以上方面的環(huán)節(jié)，人員管理方面，明確每個相關(guān)人員的具體工作內(nèi)容，誰派發(fā)傳單，誰組織活動，誰進(jìn)行講解，誰進(jìn)行贈品的發(fā)放等明確到每個人。物料管理要有明確的管理規(guī)定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什麼，如何利用宣傳物料，并制定合理的配備和管理的原則，贈品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放原則和管理，該發(fā)的一個也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要充分宣傳，又要節(jié)省物料，達(dá)到最佳效果。
促銷的評估、總結(jié)。
促銷工作結(jié)束后的評估、總結(jié)主要有以下幾方面：
促銷前的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免，將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，以便使每次促銷活動都比前一次更上了一層樓。
總的來講，終端促銷是一件綜合性的工作，甚至是一門綜合性的藝術(shù)，我們應(yīng)該對它進(jìn)行細(xì)致的研究，當(dāng)然用一兩篇文章也是概括不全面的。不過，我們要掌握一個基本的概念：促銷就是將某種商品從眾多的商品中突出出來，根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，找出差異點(diǎn)，進(jìn)行不同的促銷模式，從人的感覺出發(fā)，刺激消費(fèi)者的神經(jīng)系統(tǒng)從而實(shí)現(xiàn)交易的完成。
零售促銷方案篇十五
今天，無論是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域還是在慢速消費(fèi)品領(lǐng)域，廠家和商家們都感慨：我們每天在電視上報(bào)紙上做廣告，可市場并沒有給我?guī)矶啻蟮姆蓊~，市場越來越難做了！的確，市場是越來越難做了，但是，廠商們是否關(guān)心了這樣一個問題：許多廣告的投入?yún)s很難提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，更別說忠誠度了。其實(shí)，為了提高銷量和品牌的知名度p美譽(yù)度，很多廠商們都在運(yùn)用各種手段努力著。常用的方式就是在區(qū)域市場開展一些促銷活動，可是由于各種原因收效甚微，其中很大的原因是廠商們對促銷沒有很好的認(rèn)識也沒有積極地給予關(guān)注。我們這里談?wù)剬μ岣邊^(qū)域銷量和提升品牌形象很有幫助的區(qū)域促銷活動。
一、持續(xù)有效的促銷活動是銷售增長的發(fā)動機(jī)。
今天的市場競爭表現(xiàn)出與以往任何時代都不同的激烈程度，尤其是家電領(lǐng)域――相對來說也是目前中國比較成熟的市場。而且家電企業(yè)們和流通領(lǐng)域的商家們也都在拋棄了早已經(jīng)落后的簡單的銷售手段，都在真正的市場營銷上做足了文章。而所謂的“真正的市場營銷”是建立在有效的市場推廣（包括品牌推廣）和持續(xù)有效的促銷活動的平臺上的營銷。這是產(chǎn)品銷售――尤其是終端銷售產(chǎn)生推力和拉力的源泉。而這個源泉是產(chǎn)生銷售回款和非銷售回款的最終力量。作為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)心更多的是回款，而商家們關(guān)注更多的是他的每天難以消化的庫存，這個并非很對立的矛盾恰恰是很多生產(chǎn)企業(yè)和他們的經(jīng)銷商們的關(guān)系難以協(xié)調(diào)的焦點(diǎn)之一。當(dāng)然很多的家電生產(chǎn)企業(yè)們都在不懈的努力著，因?yàn)槲覀兌贾缽姆茄矍暗慕嵌瓤椿乜詈拖瘞齑媸强梢曰忍柕?。持續(xù)有效的促銷活動是消化庫存的很好的方式，品牌推廣的很好方式，也是增加經(jīng)銷商信心的很好的方式。那么如何進(jìn)行持續(xù)有效的促銷活動呢？我們認(rèn)為通?？梢詮囊韵聨讉€方面去思考：
高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍也是保證制訂好和執(zhí)行好促銷方案的前提。3，建立好促銷活動的考核機(jī)制。促銷活動從前期方案策劃到前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備到活動的現(xiàn)場執(zhí)行再到活動的總結(jié)，整個過程當(dāng)中影響促銷活動的效果的關(guān)鍵是執(zhí)行力是否到位。要提高市場銷售人員和市場推廣人員的積極性，提升他們的執(zhí)行力，保證活動方案的有效的落實(shí)到位就必須對他們進(jìn)行考核，對不同的區(qū)域進(jìn)行比較考核，激發(fā)他們的潛力。4，建立暢通的快速的促銷費(fèi)用審批p申報(bào)程序。有些公司往往因?yàn)榉彪s漫長的審批p申報(bào)程序，使的一些好的促銷活動方案流產(chǎn)或落實(shí)不到位，更有甚者干脆不搞促銷活動，一來省了費(fèi)用二來也省了心，久而久之，導(dǎo)致直接的后果是經(jīng)銷商庫存越壓越多，回款越來越少，市場在不斷的萎縮。5，充分把握促銷活動的時機(jī)是促銷活動行之有效的法寶。市場瞬息萬變，企業(yè)的銷售政策p價(jià)格政策也因之而變，這是很多企業(yè)和他們的營銷人員們經(jīng)常會遇到的現(xiàn)象。這個時候光靠“規(guī)劃”的一些常規(guī)促銷活動安排是不夠的，必須結(jié)合行業(yè)p企業(yè)政策的變化調(diào)整思路開展有針對性的促銷活動。通常以下幾種情況要配以促銷活動為佳：a,新產(chǎn)品上市.新產(chǎn)品上市時甚至上市前就已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品推廣(象廣告宣傳p終端展示p銷售人員培訓(xùn)等等),但這個時候企業(yè)的很多推廣只停留在對員工或市場專業(yè)人士的層面上未深入終端消費(fèi)者.要想在較快時間內(nèi)將新產(chǎn)品導(dǎo)入消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或者說吸引消費(fèi)者的眼球,最好在區(qū)域市場開展相關(guān)的促銷活動――――――這也是新產(chǎn)品推廣活動的范疇之一.由于新產(chǎn)品上市時往往價(jià)格相比同類要高,利潤也相對較高些,這個時候促銷力度可以大些,一來防止競爭品牌的圍追堵節(jié),二來為了更快更強(qiáng)勁地切入市場.三來可以進(jìn)行很好的造勢.b,廠商價(jià)格調(diào)整（提價(jià)或降價(jià)）時，要配以相應(yīng)的促銷活動。以降價(jià)促銷為例，這樣的促銷活動一方面可以把降價(jià)當(dāng)作提供給經(jīng)銷商和消費(fèi)者的資源，可以充分利用好，而不要白白浪費(fèi)資源。另一方面通過促銷活動可以向受眾消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)格信息，實(shí)惠消費(fèi)者，增進(jìn)銷量。c,狙擊攔截競品，有效拉動終端需求時，要配合相應(yīng)的促銷活動。一個品牌找不到自己的競爭對手是可悲的，有了競爭對手沒有進(jìn)行很好的狙擊也是蒼白無力的。
總而言之，促銷活動不應(yīng)成為廠商們的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該成為廠商們積極的市場行為。在淡季，既可以推動終端需求提升銷量，又可以側(cè)重品牌推廣;在旺季，以提高銷量為主要目的同時又可以進(jìn)行區(qū)域市場品牌造勢。
零售促銷方案篇十六
一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間：11月1日-----月5日。
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶。
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價(jià)4元/盒)，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
零售促銷方案篇十七
終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間“營銷必稱終端”，當(dāng)然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達(dá)清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點(diǎn)幫助。
現(xiàn)就主要從以下幾個方面談起：
零售促銷方案篇十八
在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個切實(shí)有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個方面：
1.創(chuàng)意要新。
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計(jì)過一個“*銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個，而實(shí)際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。
零售促銷方案篇十九
3、會員獎品大派送。
時間：11月28日——11月30日。
地址aa大藥房。
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品。
1)、采取宣傳。
頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.
2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎。
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動。
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)。
當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
零售促銷方案篇二十
商道即人道，做生意的首要條件就是人脈關(guān)系，對于店面銷售而言首先需要的也是人氣。老板也好員工也好，如果能通過自己的關(guān)系帶來眾多的客人，那將是終端銷售最穩(wěn)妥的法寶。因此，具有中國特色的終端零售第一項(xiàng)修煉就是積累人脈關(guān)系――如果你有20個朋友來給你捧場并且還把他們自己的親友也推薦過來的話，將會是一個怎樣的效果呢？所以說，賣家電的要想辦法將好的產(chǎn)品介紹給自己的親朋好友、賣陶瓷的也可以鼓動自己的親友在裝修需要時前來選購瓷磚潔具，當(dāng)然，如果有一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師為你推薦產(chǎn)品那當(dāng)然是最好不過了。有關(guān)系就有面子，給面子就可以給機(jī)會，我公司一個后勤人員每月都能賣出幾單瓷磚，就是關(guān)系營銷的最好證明。
第二項(xiàng)修煉：賣產(chǎn)品。
“先生，這款磚是用相當(dāng)于130節(jié)火車皮載重量重的7800噸壓機(jī)壓出來的，非常的結(jié)實(shí)耐磨”一聽到這話，我們就知道賣產(chǎn)品的行動已經(jīng)開始了。
產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，消費(fèi)利益中最主要的一項(xiàng)利益就是產(chǎn)品的功能性利益，即消費(fèi)者能購買你產(chǎn)品的前提條件是因?yàn)檫@個產(chǎn)品能給消費(fèi)者自己或他人帶來某項(xiàng)好處。所以對于賣產(chǎn)品這項(xiàng)修煉而言，導(dǎo)購人員最主要方法的就是去挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并且用消費(fèi)者容易接受的語言表達(dá)出來，賣產(chǎn)品的修煉有多深就在于你能打動顧客的獨(dú)特賣點(diǎn)提煉得有多深、把品質(zhì)描繪得有多好。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在終端銷售的時候，空調(diào)說自己靜音的效果連銹花針掉在地上的聲音都能聽見此外還每天省電多少度，瓷磚說自己防污耐磨二十年還光亮如新而且花色與歐洲同步，飲料說自己含有多種維生素礦物質(zhì)絕對多喝多漂亮，就連方便面都說自己非油炸不上火口味沒得說。
第三項(xiàng)修煉：賣品牌。
第四項(xiàng)修煉：賣服務(wù)。
服務(wù)是種，顧客價(jià)值原則的四要素之一就是服務(wù)價(jià)值。消費(fèi)者是上帝，但上帝是人捧出來的，只有通過實(shí)際行動讓顧客感覺到自己在享受上帝的待遇，顧客才能覺得自己是上帝，顧客成了上帝了，上帝那種有求必應(yīng)的美德也就得發(fā)揚(yáng)光大了，即使某些上帝現(xiàn)在還不能實(shí)現(xiàn)你的愿望，但至少他會幫你宣傳。
海爾因服務(wù)的真誠到永遠(yuǎn)而成了令世人矚目的大品牌，筆者也親身感受到顧客踏入時捷意家的大門時，導(dǎo)購人員微笑鞠躬并說：“歡迎光臨時捷意家”那種讓顧客如沐春風(fēng)的感覺，服務(wù)所致，真情為開。
賣服務(wù)是現(xiàn)時代銷售人員的共識，但要把服務(wù)賣得更好卻不是件容易的事。沃爾瑪向員工提出了三米微笑與一米招呼原則，并且還要求他們的員工露出八顆牙齒，但當(dāng)你真正要求員工露出八顆牙齒的時候你會發(fā)現(xiàn)這一項(xiàng)規(guī)定并不適合所有的員工，因此，時捷意家在笑容方面的要求是露出牙齒好看的員工就露牙微笑，抿嘴好看的員工就抿嘴微笑，只要大家對顧客的笑容是真誠的就可以了。至于員工在顧客進(jìn)門后的二十秒內(nèi)必須倒上一杯水、在為顧客進(jìn)行產(chǎn)品推介的時候要扮演專家和朋友兩種身份等等具體要求則更是對服務(wù)水平的一種提升，服務(wù)提升了，讓服務(wù)為消費(fèi)增值的任務(wù)也就完成了。
第五項(xiàng)修煉：賣氛圍。
孫子云：“善戰(zhàn)者，求之于勢不責(zé)于人”這個“勢”用在終端銷售就是氛圍的營造。良好的終端氛圍由視覺形象、聽覺感受和人氣烘托三部分組成。很多商家特別重視店面的裝修，目的就想通過店面形象來引起顧客興趣激發(fā)顧客的消費(fèi)，這就是今天顧客價(jià)值的四個購成要素之一：形象價(jià)值。其次，與店面定位相映襯的音樂也越來越被大家看重，高檔的商店以輕音樂古典音樂來映襯自己的檔次、普通的商店則可能會大放流行歌曲來吸引顧客的注意。為了搞好終端的氣氛，賣手機(jī)的導(dǎo)購員會自己找些小飾品讓手機(jī)樣品的陳列更為生動，賣飲料的導(dǎo)購員則通過什么“同一包裝橫向陳列同一品牌豎直陳列“的方法來烘托熱銷的氛圍，當(dāng)然，賣磚的導(dǎo)購員也會通過燈光效應(yīng)來展示出自己的花色、通過不同的輔貼組合來吸引顧客的眼球，此外，很多賣場還將pop、促銷贈品、產(chǎn)品堆頭等派上了用場對消費(fèi)者實(shí)施直接的刺激。
氛圍源自顧客的感覺，在感覺經(jīng)濟(jì)開始盛行的今天，店面氛圍對顧客的消費(fèi)沖動所起的作用越來越大。但氛圍的設(shè)置得圍繞店面的定位來展開，有的店擺幾個x架搞一個堆頭就可以造成熱銷的氣氛，有的店將同一產(chǎn)品進(jìn)行不同風(fēng)格的展示也能達(dá)到目的，而有的店弄幾個吊旗放幾個x架非旦不能營銷氛圍反而會帶來負(fù)面的影響。
氛圍營造，合適的才是最好的！
零售促銷方案篇二十一
五．促銷人員的組建（專職人員和兼職人員）。
六．促銷的管理（物料管理和人員管理）。
七．促銷的評估、總結(jié)。
促銷的目的。
我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結(jié)有如下幾種：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進(jìn)行的促銷。2、為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷。3、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷。
促銷的時機(jī)與手段。
促銷的時機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷的時機(jī)是新產(chǎn)品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的“個性”，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，以講解產(chǎn)品的“個性”，讓現(xiàn)場消費(fèi)者了解并認(rèn)同產(chǎn)品的“個性”，目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。2、舊產(chǎn)品退出市場前進(jìn)行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場前的產(chǎn)品應(yīng)以低價(jià)或中檔價(jià)格外加促銷品的策略，讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到給他們帶來了實(shí)惠。3、為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業(yè)的復(fù)讀機(jī)），一般旺季投入大，產(chǎn)品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價(jià)格和促銷品，但目前國內(nèi)商家在競爭中采取手段單調(diào)，以價(jià)格戰(zhàn)為主，如果多對市場進(jìn)行細(xì)分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進(jìn)行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說“促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實(shí)而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。”在反“促銷”中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。
我們研究一下銷售是怎樣實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品----消費(fèi)者的過程是怎樣完成的，第一，消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購買需求或潛在的購買需求；第二，消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望；第三，消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動；第四，實(shí)現(xiàn)購買；如果理想的話，企業(yè)還希望第五，消費(fèi)者告訴他（她）周圍的人實(shí)現(xiàn)再次購買。消費(fèi)者的需求分為現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉(zhuǎn)化到購買欲望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實(shí)現(xiàn)的。讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望直至產(chǎn)生購買沖動，實(shí)現(xiàn)購買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產(chǎn)生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應(yīng)該怎樣發(fā)揮呢？當(dāng)然，不同的產(chǎn)品要不同的對待，這幾種感覺也要與產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)合起來，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的優(yōu)勢。那么，終端促銷應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，做哪些工作來刺激消費(fèi)者的感覺器官，從而激發(fā)購買欲望呢？要想消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望、實(shí)現(xiàn)購買行為，首先必須讓消費(fèi)者來到產(chǎn)品銷售現(xiàn)場，這就需要分析如何由遠(yuǎn)及近，刺激消費(fèi)者的感覺器官，這方面主要是刺激消費(fèi)者的視覺和聽覺，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠(yuǎn)處看來就給消費(fèi)者不同的感覺，要主題明確，有特色，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費(fèi)者的注意力，將消費(fèi)者引導(dǎo)到產(chǎn)品前面。消費(fèi)者來到產(chǎn)品陳列現(xiàn)場后，再從現(xiàn)場終端的生動化陳列刺激消費(fèi)者的眼球，如有可能再加以專業(yè)人員的專業(yè)講解，變產(chǎn)品特點(diǎn)為賣點(diǎn)，講解時將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，向顧客推介利益，介紹產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者那一方面的需求，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，最終實(shí)現(xiàn)購買，這就是聽覺沖擊的一部分；在講解的同時，讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品，一方面，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)實(shí)在在的；另一方面，給消費(fèi)者感覺到這件商品就是屬于他（她）自己的了，再配以專業(yè)人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，最終實(shí)現(xiàn)購買。所以，在營造現(xiàn)場銷售氣氛時，充分考慮消費(fèi)者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造銷售氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費(fèi)者的好奇心及消費(fèi)者的從眾性消費(fèi)等，再針對性的設(shè)計(jì)現(xiàn)場氣氛，一定會取得理想效果。
兵法講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆”
促銷人員的組建。
促銷人員在終端促銷過程中起到起到非常關(guān)鍵的作用，一方面，促銷員通過對終端的理貨，使終端現(xiàn)場生動化，通過現(xiàn)場宣傳海報(bào)、立牌、燈箱等合理配放，營造出氣氛，讓本來沒有活性的商品展現(xiàn)一定的個性；另一方面，促銷員的工作熱情、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧等都能從不同的方面刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。特別是在競爭激烈的行業(yè)，促銷隊(duì)伍的組建更是非常重要的。
促銷隊(duì)伍可以分為：專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍兩種。不同產(chǎn)品的不同促銷方式有不同的側(cè)重方，兩種促銷隊(duì)伍各有優(yōu)劣勢，我們在組建促銷隊(duì)伍時要充分考慮產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的購買習(xí)性。專職促銷有良好的培訓(xùn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臨場發(fā)揮時通常較好，更能抓住消費(fèi)者的心理，但專職促銷隊(duì)伍的'費(fèi)用比較大，如果產(chǎn)品不是熱銷產(chǎn)品、又是季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，專職促銷員太多是一種浪費(fèi)。兼職促銷隊(duì)伍隨機(jī)性較強(qiáng)，可以現(xiàn)用現(xiàn)招聘，但臨時性促銷隊(duì)伍對企業(yè)、產(chǎn)品及消費(fèi)心態(tài)的把握稍差，當(dāng)然如果及時培訓(xùn)，激發(fā)其熱情，會有新意出現(xiàn)，又可以降低運(yùn)營成本，所以，兼職促銷隊(duì)伍是競爭激烈的行業(yè)必不可少的一部分。綜合專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍的優(yōu)劣勢，一種在競爭激烈環(huán)境中，產(chǎn)品想做出不俗的業(yè)績，必須對這兩種促銷隊(duì)伍進(jìn)行合理搭配。一般來講專職促銷人員可少些，產(chǎn)品旺銷時是做促銷工作，相對淡季時進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)，并且?guī)椭鞔砩獭⒔?jīng)銷商進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)；兼職促銷人員可從各大、中院校招聘，在銷售旺季到來之前進(jìn)行招聘和系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)時注意，除了進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)外，還要對他們進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們接受公司的文化，使他們的價(jià)值觀和企業(yè)價(jià)值觀一致，這樣才能從本質(zhì)上提升他們的工作積極性和熱情，“不是單純的為了金錢來做的兼職，讓他們感覺到企業(yè)要求的行為規(guī)范對他們的將來會有很大的幫助，激發(fā)他們發(fā)自內(nèi)心的想作好這份工作。”另外要給培訓(xùn)好的兼職人員建立人事檔案，和正式員工一樣對待他們，在每個城市都建立相對固定的兼職隊(duì)伍，淡季沒費(fèi)用，旺季促銷時，兼職隊(duì)伍又相對熟練。這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又增加了競爭力，起到“四兩撥千斤”之功效。
促銷的管理。
促銷的管理主要有人員管理和物料管理，我們分別來分析，要談管理，我們必須分析在終端促銷過程中所有相關(guān)的環(huán)節(jié)和工作，我們前面談了，促銷就是要刺激消費(fèi)者的不同感覺器官，從視覺、聽覺和觸覺三方面進(jìn)行立體組合，全面激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。視覺方面的準(zhǔn)備工作，主要是各種宣傳物料和贈品等；觸覺方面主要是產(chǎn)品方面的擺放和如何讓消費(fèi)者感覺；聽覺就是講解和聲音演示。針對以上方面的環(huán)節(jié)，人員管理方面，明確每個相關(guān)人員的具體工作內(nèi)容，誰派發(fā)傳單，誰組織活動，誰進(jìn)行講解，誰進(jìn)行贈品的發(fā)放等明確到每個人。物料管理要有明確的管理規(guī)定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什麼，如何利用宣傳物料，并制定合理的配備和管理的原則，贈品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放原則和管理，該發(fā)的一個也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要充分宣傳，又要節(jié)省物料，達(dá)到最佳效果。
促銷的評估、總結(jié)。
促銷工作結(jié)束后的評估、總結(jié)主要有以下幾方面：促銷前的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免，將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，以便使每次促銷活動都比前一次更上了一層樓。
總的來講，終端促銷是一件綜合性的工作，甚至是一門綜合性的藝術(shù)，我們應(yīng)該對它進(jìn)行細(xì)致的研究，當(dāng)然用一兩篇文章也是概括不全面的。不過，我們要掌握一個基本的概念：促銷就是將某種商品從眾多的商品中突出出來，根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，找出差異點(diǎn)，進(jìn)行不同的促銷模式，從人的感覺出發(fā)，刺激消費(fèi)者的神經(jīng)系統(tǒng)從而實(shí)現(xiàn)交易的完成。