制定計劃可以提高我們的目標實現率，增強個人成就感。制定計劃時，要注重細節(jié)和可行性，將計劃劃分為小目標和具體行動步驟。別人的計劃是如何幫助他們事半功倍的呢？看過來！
總結與計劃系篇一
計劃是單位或個人對未來一定時間內要做的工作從目標、任務、要求到措施預先作出設計安排的事務性文書。
(一)計劃的種類
從性質、內容、時間等角度可劃分出不同種類的計劃。
從形式分有以下三種：文件式計劃，分目標、要求、措施、步驟等環(huán)節(jié)，寫作嚴謹具體，內容重大并有一定篇幅;條文式計劃，以列出任務為主，較少涉及措施、步驟等;表格式計劃，通常用于項目較多又具共性的內容，有時輔之適當文字說明，使計劃簡潔明了。
計劃是個統(tǒng)稱，像規(guī)劃、綱要、設想、打算、要點、方案、意見、安排等都是根據計劃目標遠近、時間長短、內容詳略等差異而確定的名稱。
規(guī)劃是一種時間跨度長(三年以上)，范圍廣，內容較為概括的計劃。
例：《”秘書工作”市城市建設總體規(guī)劃》。
綱要和規(guī)劃相同，它們都是各級領導機關根據戰(zhàn)略方針，為實現總體目標對某個地區(qū)或某一事項作出長遠部署。
不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括，一般只對工作方向、目標提出綱領式要求和指導性措施。
例：《”秘書工作”市xx年經濟發(fā)展綱要》。
設想是一種粗線條的、初步的、預備性的非正式計劃。
相對來講，其適用時限較長。
例：《”秘書工作”市拓展就業(yè)安置門路的設想》。
打算也是一種粗線條的、其想法不太成熟的非正式計劃。
相對設想，它的內容范圍不大且考慮近期要做的。
例《”秘書工作”學校爭創(chuàng)文明校園的打算》。
要點是將計劃的主要內容擇要摘編，使之簡明突出，它適用于時間相對較短的計劃。
例：《”秘書工作”局19”秘書工作”年工作要點》。
方案從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體周密有很強可操作性的計劃。
方案一般適合專項性工作，其實施往往須經上級批準。
例：《”秘書工作”市住房分配制度改革實施方案》。
意見屬粗線條計劃，它適用于上級向下級布置工作任務并提供基本的思路、方法，交待政策，提出要求等。
例：《”秘書工作”公司關于下屬企業(yè)19”秘書工作”年扭虧增盈全面提高經濟效益的意見》。
安排是短期內要做的，且范圍不大、內容單一、布置具體的一類計劃。
例：《”秘書工作”系第×周工作安排》。
(二)計劃的寫法
1、標題?計劃標題一般由四個部分組成：計劃的制訂單位名稱、適用時間、內容性質及計劃名稱。
視計劃文本的成熟程度，有可能出現第五個部分，即在標題尾部加括號注明：草案、初稿、征求意見稿、送審稿等。
如《”秘書工作”市19”秘書工作”年再就業(yè)工程實施方案(討論稿)》。
2、引言?計劃通常有一個“前言”段落，主要點明制訂計劃的指導思想和對基本情況的說明分析。
前言文字力求簡明，以講清制訂本計劃的必要性、執(zhí)行計劃的可行性為要，應力戒套話、空話。
3、主體?如果說引言回答了“為什么做”的問題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時做”等問題。
目標與任務首先要明確指出總目標和基本任務，隨后應根據實際內容進一步詳細、具體地寫出任務的數量、質量指標。
必要時再將各項指標定質、定量分解，以求讓總目標、總任務具體化、明確化。
辦法與措施以什么方法，用什么措施確保完成任務實現目標，這是有關計劃可操作性的關鍵一環(huán)。
所謂有辦法、有措施就是對完成計劃須動員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數。
這既需要熟悉實際工作，又需要有預見性，而關鍵在于有實事求是的精神。
唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實可行的。
時限與步驟工作有先后、主次、緩急之分，進程又有一定的階段性，為此在計劃中針對具體情況應事先規(guī)劃好操作的步驟、各項工作的完成時限及責任人。
這樣才能職責明確、操作有序，執(zhí)行無誤。
4、落款?在正文右下方署名署時即可。
二、總結的寫作
總結是單位或個人對過去一個時期內的實踐活動作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評價，從中得出規(guī)律性認識用以指導今后工作的事務性文書。
(一)總結的種類
從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結兩種。
綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經驗與教訓。
專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經驗為多見。
?總結也有各種別稱，如自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質。
(二)總結的寫法
1、標題?
文件式標題一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。
例：《”秘書工作”局19”秘書工作”年度擁軍優(yōu)屬工作總結》。
文章式標題以單行標題概括主要內容或基本觀點，不出現總結字樣，但對總結內容有提示作用。
例某企業(yè)的專題總結《技術改造是振興企業(yè)之路》和某高校的專題總結《我們是如何實行教學與科研相結合的?》。
雙行式標題即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正題揭示觀點或概括內容，副標題點明單位、時限、性質和總結種類。
例：《知名教授上講臺教書育人放異彩——”秘書工作”大學德育工作總結》。
2、正文
前言一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。
開頭力求簡潔，開宗明義。
主體應包括主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。
這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。
所謂縱式結構，即按主體內容從所做的工作、方法、成績、經驗、教訓等逐層展開。
所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。
結尾作為總結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結，要求簡短利索。
3、落款?一般在正文右下方署名署時。
如是報刊雜志或簡報刊用的交流經驗的專題總結，應在標題下方居中署名。
一 、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
下面我對2011年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。
在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。
維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。
對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。
在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xx-xx年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。
看到公司營業(yè)額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。
我是于xx-x年xx月份到xx公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經營工作的資費管理與策劃工作。
一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。
對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發(fā)展任務占公司總發(fā)展任務的50%以上;新興業(yè)務發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展xx用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70%，在省xx任務發(fā)展中進入前三名。
在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。
總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。
現將xx-xxx年的主要工作情況述職如下：
一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識
近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。
經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。
回顧近一年來的`情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學習了 “管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。
通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。
在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。
二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量
一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。
作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。
作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。
只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源
一年中，由于xx、xx等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。
如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業(yè)務服務，效益額明顯提高。
為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的情況，建議推出了xx卡，降低xx費，收到了較好的效果。
在受領了省xx發(fā)展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省xx任務發(fā)展中排在了前列。
此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。
一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。
四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。
在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。
古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。
提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。
一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業(yè)務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。
在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。
大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
總結與計劃系篇二
為深入貫徹愛國精神，全面落實“我的中國夢”愛國主義教育，我院特舉辦“師大夢·學子情”國慶特別活動，邀請學院大一新生暢談他們的師大夢想，抒發(fā)自身的學子情懷。
二、活動介紹。
1、活動內容：
第二階段：學子情懷友誼賽--參加活動的學生自行組隊參加友誼賽，為貼合當代大學生興趣點，本次活動將舉辦“你畫我猜”、“桌球賽”、“乒乓球比賽”、“書法展演”多個賽區(qū)，鼓勵同學自由參加。
2、活動時間：10月1日上午9：00。
3、活動地點：信機樓。
三、活動安排。
1、前期宣傳期：10月1日之前。
a、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單。
b、粘貼宣傳海報。
c、利用加油網、和微信平臺進行全方位立體宣傳。
b、9月30日前學術部篩選出50道難度系數分為難、中、易的謎及文學題目，并打印成一定的紙張，規(guī)格暫時還未給出。
c、9月30日前采購完所有所需物品。(由組織部負責)。
2、活動現場安排：10月1日。
第二階段“學子情懷”各項活動同時進行，我院十一期間在校學生可以參加各類游戲。
備注(活動準備：猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū)，體育類競技比賽區(qū)，以及書法大賽表達心聲區(qū))。
具體工作安排如下：
a、你畫我猜區(qū)：
a、負責部門：文藝部、宣傳部。
b、參加形式：自由組合，每2人為一組，在規(guī)定時間內完成一定成語者按照完成數量給予一定的獎勵。
獎品：明信片+郵票。
地點：會議室(最好能在借一塊黑板)。
b、體育類競技比賽區(qū)：
a、負責部門：體育部、社團部。
b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎品。
c、獎品：飾品店飾品。
d、地點：學院樓底樓活動室。
c、書法大賽表達心聲區(qū)：
a、負責部門：傳媒部、權益部，
c、獎品：學習用具。
d、地點：學院樓底樓門口玻璃處。
3、活動后期。
負責各活動的部門，把能用的收齊，疊好，放于口袋中，放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
總結與計劃系篇三
20__年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至六月份為止，男裝廠共計生產服裝___萬件/套，總產值___萬元。
上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產能力和人員素質培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。
為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素質，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產隊伍。設備的配置上增加了多臺專用設備和一批電腦車臺，使車間的生產效率大大提高。
開年伊始，我們就根據市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對板型都進行了多次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。
同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達到完美。正如一直以來張總教育我們技術質量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學習中得到鍛煉。
提高產量，更要加強質量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真?zhèn)鬟_，同時也堅持不懈的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領會到公司的發(fā)展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，互相監(jiān)督信任，同時參照優(yōu)秀質檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率控制在規(guī)定標準以內。
五月份，在張總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。
在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。
1、狠抓安全生產不放松，加強對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。
2、加強政治理論學習不放松，更出色的完成各項任務。
3、加強各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。
4、加強車間管理工作，及時針對生產中出現的問題，有目標性的開展產品控制。
5、制定更加詳細的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素質。
總結與計劃系篇四
xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。
但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點:
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結
在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年，業(yè)務員年終總結范文。
通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。
除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。
根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告:
一、兩個感謝
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。
在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。
使我以前的`工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。
在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。
當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。
相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點不足
首先是為人的不足。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。
與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。
學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。
如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。
在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現較大程度的失衡。
在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。
自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產生異常的優(yōu)越感。
到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現較大程度的失衡。
當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。
令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。
患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。
不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。
總結與計劃系篇五
xxxx年xx月xx日，滎經縣公共資源交易服務中心召開10月工作總結報告會。會議內容如下：
一是分析10月滎經縣公共資源服務交易服務中心交易情況：建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產權交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務水平有待提高，缺乏建設工程、產權交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數相對較多的招標需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，特別是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務水平。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。
為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設，提高護理人員的應急能力。
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學習，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結合，以提高人員的專業(yè)素質。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復蘇術的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術及傷員的心理護理。
4、純熟急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機遇。
1、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用。
3、各類急救藥品運用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執(zhí)行各項工作標準，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實。
1、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴格執(zhí)行無菌技術操作原則及護理程序，以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關懷體貼病人，推行人性化服務。
3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內感染的發(fā)生。
總結與計劃系篇六
為了營造一個衛(wèi)生、整潔、優(yōu)美、文明、有序的環(huán)境，迎接20__年新春佳節(jié)，根據我市實際情況，決定開展20__年迎新春愛國衛(wèi)生義務勞動，特制定本方案。
一、勞動時間。
(一)勞動時間：20__年1月31日—2月5日。
(二)集中勞動時間：20__年1月31日(星期日)下午3：00。
二、勞動地點。
集中勞動地點(以“三無小區(qū)”為主)由各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部負責安排，報市“雙創(chuàng)”工作指揮部。其他勞動地點(以“三無小區(qū)”為主)由各街(鎮(zhèn))負責安排，報各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部。
三、人員安排。
(一)四套班子領導成員安排：
孫新陽、林海寧、彭軍參加美蘭區(qū)31日下午集中勞動，地點見附表;。
杜立文、袁光平、陳宏芬參加龍華區(qū)31日下午集中勞動，地點見附表;。
倪強、巴特爾參加瓊山區(qū)31日下午集中勞動，地點見附表;。
王云霞、吳川祝、韓美參加秀英區(qū)31日下午集中勞動，地點見附表。
市四套班子其他成員參加掛點街(鎮(zhèn))的義務勞動(勞動地點由各街、鎮(zhèn)安排)。
(二)各區(qū)三套班子成員活動由各區(qū)自行安排。
(三)市屬機關單位參加包點單位的義務勞動。
(四)學校師生勞動地點由市教育局負責安排。
四、勞動任務。
主要清理“三無小區(qū)”等單位的衛(wèi)生死角，疏通下水道、水溝，整理房前屋后、樓(屋)頂衛(wèi)生、庭院雜草雜物，清理亂張貼等。
五、責任分工。
(一)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部要安排好1月31日下午市領導參加集中勞動地點(以“三無小區(qū)”為主)，并于1月29日上午12：00前上報市“雙創(chuàng)”工作指揮部創(chuàng)衛(wèi)組(郵箱：).要組織區(qū)屬和轄區(qū)單位干部職工開展公共義務勞動，清理城鄉(xiāng)以及轄區(qū)內衛(wèi)生死角、雜草雜物，疏通下水道、水溝，發(fā)動群眾清掃房前屋后屋頂、庭院衛(wèi)生，整理雜草雜物。
(二)各街(鎮(zhèn))要負責組織好掛點領導，包點單位以及干部職工、居民群眾開展(以“三無小區(qū)”為主)衛(wèi)生義務勞動，要做好組織、協調和勞動地點的安排工作。
(三)市市政市容委要加大力度，組織清理亂張貼、亂搭建、占道經營，加強“門前三包”監(jiān)管工作，保持市容市貌整潔有序。
(四)市環(huán)衛(wèi)部門要突出重點抓好城鄉(xiāng)結合部、重要路段及重點部位環(huán)境衛(wèi)生整治，加強公廁衛(wèi)生和渣土管理，加大廣場、公園、車站、碼頭等公共場所清掃保潔力度，及時清理責任區(qū)域水面垃圾，確保環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔。
(五)市園林部門重點扶植、補種被損壞的樹木花草，清理街道綠化帶枯枝敗葉，修復破損花壇和缺失綠地，營造節(jié)日綠化景觀氛圍。
(六)市旅游部門切實抓好旅游景點和酒店賓館內外環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
(七)市食品藥品監(jiān)督管理部門要加強賓館、酒店、旅游景點食品衛(wèi)生安全檢查監(jiān)督，排查食品安全隱患，防止病從口入，要加強對“六小門店”的監(jiān)管。
(八)市衛(wèi)生部門要加強對公共場所衛(wèi)生和醫(yī)療單位衛(wèi)生的監(jiān)管和飲用水水質衛(wèi)生監(jiān)測，確保監(jiān)管單位及本系統(tǒng)單位環(huán)境整潔、優(yōu)美和飲用水安全。
(九)市商務、工商部門要組織和發(fā)動農貿市場業(yè)主和攤位業(yè)主對農貿市場整治，搞好農貿市場環(huán)境衛(wèi)生，規(guī)范活禽存欄、屠宰和銷售，清除農貿市場衛(wèi)生死角和“四害”孳生地。
(十)市水務部門要加強轄市內湖水域質量管理，會同衛(wèi)生部門加大二次供水監(jiān)管力度。
(十一)市教育部門、市團委要組織學校師生和共青團員開展志愿者活動，清掃學校庭院和周圍環(huán)境衛(wèi)生，清理衛(wèi)生死角。
(十二)市住建部門要組織物業(yè)公司以及住宅區(qū)居民加強對物業(yè)管理小區(qū)環(huán)境整治。要組織發(fā)動建筑工地施工方和建設方有關人員對建筑工地環(huán)境衛(wèi)生的整治。
(十三)市愛衛(wèi)部門要協助創(chuàng)衛(wèi)組做好組織、協調和指導工作，組織協調開展公共場地、景區(qū)景點的病媒生物防制工作。
(十四)市公安部門要做好勞動地點的交通疏導工作。
(十五)市屬單位要組織下屬單位以及干部職工清理辦公區(qū)、住宅區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，清理房前屋后、屋頂衛(wèi)生死角、雜草、雜物，疏通下水道、水溝等。要參加包點單位的環(huán)境整治。
六、相關要求。
(一)市四套班子領導成員參加義務勞動由各辦公廳負責通知。
(二)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部要精心組織，周密部署，抓細、抓實，抓出實效，要做好與市“雙創(chuàng)”工作指揮部的對接工作，準備好參加集中勞動相關人員的勞動工具。
(三)市“雙創(chuàng)”工作指揮部綜合協調組要做好組織協調工作，負責勞動方案的審核、呈報及印發(fā)工作。
(四)市“雙創(chuàng)”工作指揮部宣教組要做好宣傳報道工作。
(五)市“雙創(chuàng)”工作指揮部創(chuàng)衛(wèi)組負責組織、協調和指導各區(qū)對義務勞動地點垃圾的清運。
總結與計劃系篇七
我是______年7月畢業(yè)于__，____年____擔任__集團辦公室文秘職務。為了能使以后的工作到達質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的潛力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本狀況。
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到那里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人必須要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我必須牢記這句話，在__集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我十分珍惜也十分感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識。
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作能夠提前預測、用心主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導帶給決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘必須要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點。
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我必須遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點。
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務潛力方面，我將做到以下三點。
(1)用心參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)透過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的潛力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。此刻是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人潛力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為__集團就是我最好的平臺，我必須會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作。
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際狀況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位職責制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我必須注意辦事到位而不越位，帶給服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
總結與計劃系篇八
計劃部于4月份正式設立，由董事會直接領導。12月初，計劃部納入總辦會管理，直屬總辦會領導。
本年度，各部門平均月度計劃完成率為81.4%。錦繡華城一期高層按計劃時間交付，二期交付時間比計劃滯后12天。安達公寓計劃交付時間為10月底，至12月底工程尚未全部完工。其他在建項目均出現大的計劃偏差。
2010年是公司推行計劃管理的第三年，各部門已具備計劃管理意識，執(zhí)行力逐步提高，計劃管理對整個公司經營目標的實現起到了積極地推動作用。但在具體的執(zhí)行過程中還存許多問題，尚需改進。主要表現在：
一、對計劃管理不重視。
我們的計劃分為項目計劃、月計劃、周計劃等，對報計劃時間都有明確的要求，但有部門經常是在多次催促后才能報上（此情況在第四季度開始好轉）。計劃編制完成后即不再使用，計劃與現場施工組織脫節(jié)。執(zhí)行計劃不嚴肅，體現不出計劃對工作的指導性。有的部門缺乏實現計劃目標的強烈的意識。
二、計劃編制不合理。
以錦繡華城一期高層為例，按照總進度計劃，精裝工程在09年8月進場，目的是提前進行部分濕作業(yè)施工，為后期的木制作及安裝工程留出充裕的時間。實際9月份開始進場。由于現場土建、安裝正在進行，工作面不具備條件，致使施工進度緩慢。2010年年初，門窗沒有安裝，導致瓷磚上凍空鼓，造成大量返工，延誤了工期。從事后看，精裝工程計劃進場時間過早，沒有明確工序交接標準，提前進場的初衷沒有達到。
2010年3月下旬，我們發(fā)現錦繡華城高層區(qū)現場情況與原有計劃偏離太大，原計劃已失去了對工作的指導作用，于是我們開始組織編制剩余工程量清單，邊執(zhí)行邊完善，一直至工程結束。用剩余工程量清單來替代原計劃來對項目進行逐個單項監(jiān)控，起到了很好的效果。
三、缺乏計劃考核支持。
公司的計劃管理實行了2年多的時間，中間試行過和績效考核結合的辦法，但因對考核結果有不同的看法，致使計劃管理孤立運行。我們認為計劃管理不與績效考核掛鉤是計劃管理得不到充分重視的主要原因之一。
四、計劃匹配度不高。
總計劃和月度計劃、周計劃總是出現偏差，匹配度不夠。制定計劃時就出現了偏差，月計劃較總計劃拖后，周計劃較月計劃拖后，變更聯動機制缺失。目前計劃管理1的系統(tǒng)性不強，計劃做得還不夠細，從總計劃分解到部門計劃再分拆到個人工作計劃，細化還做不到。
五、計劃管理的預警作用體現的不明顯、糾偏措施缺失或得不到落實。
計劃部有隨時對計劃完成情況提醒預警的職能，每個月都有重要計劃項偏差報告。oa上的《計劃追蹤表》就是各部門月度計劃進展情況的動態(tài)反映。每個周我們也會對項目的周計劃提出預警。但是，糾偏措施沒有跟上，致使引起連環(huán)反應，造成工期越來越緊的事實。
通過以上總結，我們認為計劃管理工作還有很大的提升空間。計劃管理的職能還遠遠沒有發(fā)揮出應有的作用。
總結和提煉標桿企業(yè)的項目開發(fā)經驗，編制統(tǒng)一的計劃管理模型，各項目在此框架上進行細化。計劃制定時與相關部門進行充分溝通，由各部門提出計劃，計劃管理部門進行平衡和協調，保障計劃的可實施性。
計劃的反饋也不是單純的信息堆砌，切忌僵硬死板、就事論事，所有計劃最終都是為所定大節(jié)點目標服務，只要能推動目標的前進就是有效的，而不是拘泥于形式，因為計劃中存在著變化，要做好計劃管理與變化的協調統(tǒng)一。
計劃的最終目標是為了完成公司的戰(zhàn)略目標，確保開發(fā)項目的順利實施，總體來說計劃是為了結果。但實際操作中，計劃工作是事無巨細的，要面面俱到，這就需要計劃管理人員在工作中對所追蹤的工作要有從點到面的全面了解，而不是單純的核對。所以要加強對工作系統(tǒng)性的學習，包括各部門之間的工作流程、部門之間的協作關系，每項工作的來龍去脈，做到融會貫通。我們今年的努力方向之一就是建設學習型團隊。
加強部門員工專業(yè)知識的學習，提高工作的預見性和創(chuàng)造性，使計劃部的工作有更高的高度。
計劃部。
2011-1-14。
總結與計劃系篇九
轉眼間緊張忙碌的2010年已成為記憶，回首2010，對于我個人來講發(fā)生了很多重要的事情，為了計劃好20的工作，特對2010年的工作進行簡單的歸納總結。
2010年換了工作，新的工作新的挑戰(zhàn)，但是我始終堅信，挑戰(zhàn)是人進步的動力，有了挑戰(zhàn)才能不斷的豐富自己，從而做的更好。
下面就工作中遇到的問題及不足進行總結：
對公司了解不斷增強由于在人力資源部從事培訓工作，所以必須對公司的歷史、文化、公司戰(zhàn)略、部門結構及崗位設置等有一個全面而深入的了解和認識，否則就無法做好培訓工作。公司在歷史文化、發(fā)展歷史、結構設置、相關制度等很多方面有豐富的資料，而且非常清晰，這些都對我的學習和工作起到了很大的幫助。對公司歷史、制度、文化等方面的培訓不能簡單的讀給學員就算是完成了工作，更多的應該是去解讀這些資料，把這些資料通俗而生動的介紹給學員，使其不僅知道是什么，更重要的真正的理解。這才是我要繼續(xù)努力的地方。
講課內容有待豐富由于公司在以往的培訓方面只有文化培訓、制度培訓、技術培訓、銷售知識培訓、中層培訓及基層員工培訓等幾個方面的內容。而這些方面的培訓內容可以說還不夠豐富。如今很多企業(yè)都非常重視對員工進行禮儀培訓、團隊素質拓展訓練、現代績效管理培訓等很多先進的管理知識和理論的培訓，這些管理理念可以說目前看似與企業(yè)發(fā)展有些出入，但是卻代表著未來企業(yè)的發(fā)展方向，對提高企業(yè)員工的管理水平有很重要的導向作用?？梢赃@么認為，以往的企業(yè)培訓更多是從工作的角度出發(fā)的，是為了如何更好的完成工作，而不是從員工發(fā)展的角度去展開培訓；從個人的角度講，這樣很難激發(fā)員工的工作熱情。我想作為一名培訓人員，應該能夠把握企業(yè)發(fā)展所需要的培訓需求，有針對性地開展培訓，這樣才能取得事半功倍的效果。而在這方面我的工作還存在許多不足之處，我想這和我的工作閱歷和學習經歷有很大的關系，我會加強這一方面的學習，彌補自己在這方面的不足。
授課技巧缺乏靈活性授課技巧作為一門技能需要在實踐過程中不斷地進行歸納總結。由于大學學習期間的講課訓練大多是真對的學生，講授的內容大多是科學知識，更多是需要學生理解和記憶；但是在人力資源部的培訓當中，更多的是交給別人一種對待他人、工作及做人的一些態(tài)度或者技巧，這些沒有對錯之分，有的只是你更傾向于哪種觀點或者方式。這種講授內容和對象的變化就要求我們必須及時調整和更新授課內容和授課方式，只有這樣才不會使我們的培訓工作流于形式而失去意義。
目前我總結的授課心得主要有：
1、講課一定要站著講，這樣才會讓授課者更有底氣，同時戰(zhàn)勝緊張。不知道為什么會有這樣的總結，無論是從華信博達和正一堂的講師講課方面看，還是其他培訓企業(yè)的講課，我發(fā)現所有的講師都是站著授課；因此我感覺作為企業(yè)培訓，站著講是最基本的要求。另外我通過實踐也發(fā)現站著講課確實是克服緊張心理，快速融入培訓氛圍的一條非常簡單有效的捷徑。
2、調動學員的積極性，必須有效地讓學員融入到培訓工作中來。只有讓他們真正參與到其中，才能活躍培訓氛圍，拉近與學員的距離并得到他們的認可，培訓效果也會更明顯。我們知道在教學中反對“一對多”填鴨式的教學，我們現在倡導的就是共同學習、參與式學習，讓所有人都參與到討論、互動中來。世界上沒有絕對的真理，因此就需要大家各抒己見，采用“頭腦風暴”法，讓大家在討論中都能得到鍛煉的學習。
3、要求學員做自我介紹或工作經歷等表達的時候，一定要求學員站到講臺前面去，而且聲音必須洪亮，吐字清晰；如果發(fā)現有的學員很內向，很緊張時，就一定要多和他交流一下，直到他不緊張為止。講課的過程中，有時候只是需要學員表達一下自己的觀點，此時就應該讓他們自己積極主動的站起來表達；如果第一次沒有人愿意這么做的話，那么一定要講清楚第一次我點誰誰站起來回答，下一次必須自己積極主動回答，否則我就會在培訓考核中扣除相應的分數，當然表現積極者也必須得到獎勵；獎罰一定要分明。
4、充分利用講課休息時間和學員進行一些簡單的交流，因為只有這個時候的交流才是隨意的，可以涉及以往的工作經歷等，才能更好地、更多地了解學員，拉近與學員的距離；同時這種方法也是增進大家彼此了解的有效方法之一。
雖然在2010年的工作當中自己有了一些收獲，但是我感受更多的是自己在知識和經驗上的不足。在培訓體系建設、課程設置、培訓考核、講課經驗與技巧等很多方面都存在明顯的不足。這種不足主要是因為參加工作時間比較短，同時在公司原有的培訓制度和課程設置等很多方面都不是非常明晰的情況造成的。我認為這種不足通過努力和不斷的學習是可以彌補的。
當然有不足也必然會有收獲，雖然知道自己在培訓方面的欠缺也是一種收獲，但是這種收獲必須經過我們的學習和努力對其進行彌補才是我們真正希望看到的收獲。下面我就2010年主要的工作進行進行簡單歸總。
2010年主要工作如下：
1、不斷學習，提升能力《勞動法》、《高級人力資源師培訓課程》、《勞動工傷手冊》、公司發(fā)展歷史、企業(yè)文化等知識。由于不是人力資源科班出身，并且人力資源管理工作是一門博大精神的學問，需要在工作過程中不斷學習、增加業(yè)務能力、提高業(yè)務水平。
2、整理資料，熟悉流程培訓作為人力資源部工作中非常重要的一個模塊，對提升員工工作效率，增強團隊意識，促進公司發(fā)展發(fā)揮著非常重要的作用。培訓工作是一項系統(tǒng)工作，從培訓需求調查，培訓內容確定，培訓實施，培訓效果考核，培訓反饋，建立培訓臺賬，改進培訓等一系列工作。這個過程是一個連續(xù)的過程，同時也是一個需要多個部門配合才能夠完成的工作，這個過程中任何一個環(huán)節(jié)出現差錯，都會影響到此次培訓的效果。通過對公司培訓需求表、培訓計劃、培訓考情表、培訓ppt、培訓臺賬等資料進行整理，建立目錄和電子臺賬以利于查找。在整理資料的過程中也了解到公司以往培訓工作的開展情況，進而指導自己的培訓工作。
3、組織培訓，熟悉工作我的`培訓工作首先從參與“贏在中層”視頻培訓開始。針對公司中層執(zhí)行力不足的現狀，人力資源部通過組織中層領導觀看視頻，遠程學習先進的管理知識，不斷提升工作技能，加強團隊建設。之后人力資源部根據生產淡季這個時間段，針對車間基層管理干部--班組長開展了“班組長建設與班組長管理實戰(zhàn)”，“車間現場管理”，“5s現場管理”等遠程視頻培訓。
通過參與組織這些視頻學習培訓，使我對培訓手法和方式有了一定的了解和認識。根據培訓工作的難易程度，我首先選擇新入職員工企業(yè)文化培訓作為我獨立開展培訓工作的切入點。為了使工作萬無一失，我首先將講課的思路和過程進行了整理，并將講課內容整理成教案。通過對部門領導的試講，領導給我的培訓工作提出了很多寶貴的意見和建議；同時也對自己的培訓工作進行了反思總結。2010年11月17日在公司視頻會議室對新入職的11名同事進行了名為“企業(yè)文化”的培訓，培訓工作總體上來講還是比較讓人滿意，只是在時間和進度控制方面，還有些不足。
4、2010年5月以來人力資源部共組織參加培訓8場，具體情況如下：
序號課程內容培訓。
時間培訓。
方式培訓。
地點參訓。
人數培訓師。
1市場營銷2010.11.23面授視頻會議室8劉*。
2產品技術知識培訓2010.11.19面授視頻會議室8劉*。
3企業(yè)安全知識培訓2010.11.18面授視頻會議室11劉*。
4企業(yè)文化培訓2010.11.17面授視頻會議室11蓋*。
5車間現場管理2010.07.03視頻會議室40郭*。
6班組長建設與班組長管理實戰(zhàn)2010.06.26視頻會議室42周*。
在這八場培訓當中，在前期準備、中期控制、后期考核等幾個方面總體比較滿意；但其中也存在一些不足之處，但我想在以后的培訓工作之中，注意總結、學習，一定會越來越好。
成績的取得離不開領導的關心，同事的幫助，在新的一年我會更加努力學習，百尺竿頭更進一步！
2011年工作計劃。
2011年已經悄悄地來到，正所謂“一年之計在于春”；如果說秋天是收獲的季節(jié)，那么春天就是耕種的季節(jié)。2011年無論是自己的工作水平，還是公司的培訓大環(huán)境，我想都應該有一個大的轉變。為此我對2011年的工作做如下大致規(guī)劃：
每月讀一本書人力資源是一門高深的學問，是一門不斷學習和發(fā)展的課程，他不是一成不變，一勞永逸，需要我們根據公司的發(fā)展情況，不斷調整，不斷思索，充分發(fā)掘每位員工潛在的價值，從而更好的促進企業(yè)的發(fā)展。因此就要求人力資源工作者每天都要關注這個行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，不斷充實和提高自己。學習不是一個任務，而是一種興趣；而興趣的養(yǎng)成貴在堅持，我希望自己能在2011年養(yǎng)成一種讀書的興趣。
規(guī)范培訓流程良好的工作流程能夠有效地保證工作的順利開展。目前公司很多部門的培訓工作都是繞開人力資源部而單獨進行；這樣做的結果就會使很多員工產生參加培訓就是在給你人力資源部面子的錯誤的想法。所以就有必要整理好整個公司所有人員和部門培訓工作的流程，突出人力資源部對公司培訓工作的總領地位。如果有時會感覺到工作乏味，自己沒有收獲；這時候就表明必須審查一下自己的工作流程，看看中間存在哪些薄弱環(huán)節(jié)和有待完善之處，只有不斷完善工作流程，才是我們提高工作效率非常有效的一個途徑。
總結與計劃系篇十
一、工作方面：
努力配合各個班委做好學校和系交給的各項任務，組織同學們對__大內容進行深入學習，全面貫徹__大的精神。以素質教育為主線，對學生進行愛國主義教育、基礎道德教育及文明行為規(guī)范教育等。積極響應學校、系的號召，充分發(fā)揮自身的指導作用，努力提高同學的綜合素質，培養(yǎng)適應新世紀需要的醫(yī)藥人才。
二、活動方面：
1、組織一次春游活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結。
2、組織一個知識競答比賽，內容就是關于一些生活常識以及上學期學的一些內容，在放松愉悅的同時幫助同學們鞏固以下所學的內容。
3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的一點愛心。
三、學習方面：
1、繼續(xù)上學期班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作。
2、集全班力量為計算機.英語考試的同學服務，確保有個高的通過。
3、做好6月份的__四級備考工作，確保全班通過英語考試。
總結與計劃系篇十一
1.開展原因:。
為慶祝建黨90周年，響應國家和諧社會的號召。704號公社決定舉家出游，同時由于邱克剛從英國留學歸來，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學即將結束深圳之旅，特此策劃家庭聚會。帶領全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況:。
東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團斥資35億元精心打造，是國內首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運動、科普教育、生態(tài)探險等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風尚高尚文明，管理規(guī)范先進"為規(guī)劃、建設和管理的目標，經過十多年的努力，已建成為一個現代海濱城區(qū)，被譽為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對象:。
我愛的人們和愛我的人們。
4.活動影響:。
促進家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
二、活動目的及意義。
三、資源需求。
1.人力資源。
參加對象:我愛的人們和愛我的人們。
組織領導:團長“和老板”&邱財務。
成員:我愛的人們和愛我的人們。
2.物力資源。
交通:豐田大霸王一輛，馬自達福美來一輛。
活動場所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
四、活動開展。
2.地點:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
3.活動單位:我愛的人們和愛我的人們。
4.管理方面:由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團隊規(guī)定，整體行動，不擅自離隊。如因特殊情況需要離隊，需向有關人員通告且攜帶通訊設備。
5.飲食及其他方面:本次活動主要以海鮮為主，海鮮過敏者請自帶干糧充饑;由于園區(qū)內食物價格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊伍需自帶2到3個塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時，因為天氣炎熱，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運動鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強，請愛美人士自帶防曬霜。
6.活動流程:。
(1)預定的時間09:00龍都花園樓下集合，由團長清點好人數，然后再開車到達深圳市吉釣沙。
(2)預計11:00到達東沖，由團長帶領團隊全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10號早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。
(7)8:00到達門口，由團長進行統(tǒng)一購票，準備游園。
(8)9:00--16:00在東部華僑城園區(qū)內游玩，感受深圳自然與人文相結合的景觀，感受異國風情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術，體驗深圳多元化的風土人情。(午餐自理)。
(9)17:00開車回家。
五、經費預算。
房費:800。
東部華僑城門票:4__40=960。
海鮮午餐預算:每人150。
晚餐預算:每人100。
總額:3500。
六、活動負責人及主要參與者。
組織者:團長和老板。
參加者:愛我的人們和我愛的人們。
總結與計劃系篇十二
時光如白駒過隙一般轉瞬即逝，轉眼間，2010年已接近尾聲?；仡欉@一年的路程，有平坦也有曲折，但經歷過后我們也逐漸成熟起來。
辦公室：建工系辦公室是學生會各部之間的紐帶；同時也是協調各部之間、各部與老師之間的橋梁，所以辦公室也自然成為了學生會的一個重要核心。
辦公室雖從未舉辦過任何活動，但是辦公室卻一直配合各部門開展各項活動，作為幕后助手的辦公室，每次活動都能竭盡全力協助主辦部門辦好活動。
除此之外，辦公室的工作重點是考勤表的收發(fā)及統(tǒng)計；各項活動的經費報銷；以及活動所需物品的購買；獎狀、證書、桌簽的打印等。
本學期，辦公室于每周五中午例會時收發(fā)考勤表，開學初由于各種原因個別班級總是不能按時上交考勤表，因此導致考勤表的統(tǒng)計不能按時完成，延誤了上報考勤的時間。為了督促各班按時交考勤表并且提高辦公室的工作效率，我們采取了一些措施，如：在每周五中午例會時，不上交考勤表的班級不得進入會場，并派專人負責此項工作。其次，我們還專門制定了一個考勤表遲交未交的統(tǒng)計表，多次遲交或未交的班級上報系里并在大會上通報批評。自從此制度實施以后，考勤表的上繳率有了很大的提升，延誤考勤上報時間的現象也有所改善。
與此同時，作為掌握全系經濟大權的辦公室，為了提倡節(jié)約省錢的理念，辦公室也采取了相應的措施，如：在每個活動舉辦前，主辦部門要上交活動經費預算，對于經費預算過多或購買物品不合理的經費預算，一律不批并上報輔導員?；顒雍?，超出預算部分由主辦部門自己承擔。不過，對于此措施完成的還不夠嚴格，下學期會逐漸完善。
辦公室在這一年里，為建工系每個活動做了許多幕后工作，也取得了不錯的成績。這些都離不開辦公室每一位干事的付出。同時我們也遇到過許多困難，但我們從未放棄，因為我們始終堅信：困難只有一個，但解決困難的方法有很多，只要我們團結一心，就一定可以成功打造建工系一流的學生干部團隊！
宣傳部：建工系的另外一個幕后工作部門就是宣傳部，同時，宣傳部也是建工系的一道門，無時無刻不在為同學們展示著建工系的最新動態(tài)。
2010年9月末，宣傳部展開了招新工作。主席、副主席、及部長深入新生宿舍，給他們介紹宣傳部的職能以及自己在工作中的所得。功夫不負有心人，宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責任心強的干事，為宣傳部本學期的工作打下了良好的基礎。
2010年10月初，院團委學生會及四系學生會成功舉辦了一年一度的秋季運動會，我宣傳部通過制作板報、周報等方式來傳達此次運動會的精神，使得同學們踴躍報名。在比賽時，我們用鏡頭記錄下了運動會的點點滴滴，記錄下了每一個感人的瞬間，記錄下了每一個拼搏的畫面，將這次偉大的盛會載入了首鋼工學院的史冊。
2010年12月中旬我宣傳部迎來了一個艱巨且能鍛煉我們能力的任務-----攝影比賽。攝影比賽是以建工系學生會名義承辦院團委學生會的活動，因此，我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。此次比賽受到了院團委及老師的好評，并且希望攝影比賽能夠繼續(xù)辦下去，使我校廣大攝影愛好者有一個展示自我的平臺。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經驗，為以后的每一次攝影比賽、每一次活動做準備。
在本學期，建工系還舉辦了獻血、黨史知識競賽、黨員發(fā)展大會、09級部長任命會、團課考試、我是團員我承諾、趣味運動會、法制教育宣傳月、誠信考試研討會等活動。我部成員都積極響應號召，在活動舉辦前為活動做宣傳活動，活動舉辦期間記錄每個活動的點點滴滴，使建工系的每個活動達到全員皆知的效果。
第二部分2011年年初計劃。
一、辦公室、宣傳部共同目標1.加強紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強與各部門的聯系，積極主動的行使宣傳部和辦公室的職能，為我系的工作再添一亮點。2.改革宣傳部和辦公室內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。
3.提高兩部門各成員自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部和辦公室的工作開展得更加順利.二、加強兩部門自身建設和部門間的交流1.進一步完善部門內部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。2.細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。3.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到橋梁作用。
三、辦公室、宣傳部下一步工作重點。
辦公室：首先辦公室在日常工作，考勤方面不僅不會松懈，反而會更加嚴格。為此我們也制定了一些計劃，例如：利用我們平時沒課的時候去抽查各班的上課情況，在與上交的考勤表進行核查。其次我們會繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢的宗旨，在經費方面嚴格把關絕不浪費系里的每一塊錢。并且將所有賬目達到透明，讓每一個同學都了解系里的經費來源及用處。努力做到上情下達，下情上達，使辦公室更充分的在學生會、老師、同學之間起到橋梁的作用。
宣傳部：海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學校的喉舌作用。我們可在原有工作習慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規(guī)宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。
利用宣傳部作為系學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
總結與計劃系篇十三
20xx年，閘東社區(qū)居委會在農園黨工委的正確領導和大力支持下，在社區(qū)兩委班子和廣大干群的共同努力下，積極進取，務實工作，穩(wěn)步實施年初制定的各項工作計劃，使我居的各項事業(yè)得到了健康發(fā)展;現將我居20xx年以來的工作完成情況以及20xx年工作計劃匯報如下：
按照國家級衛(wèi)生城的要求，為了使廣大居民長期有一個安逸、舒適、整潔的生產、生活環(huán)境。
為此，我居專門成立環(huán)境衛(wèi)生綜合整治領導小組，明確了相關人員的職責，將目標任務進行細化分解，居委會工作人員包保、定組，強化責任，加強考核制度。
同時，我們利用大量的靠牌、橫幅、宣傳欄、宣傳車、led電子顯示屏等多種形式進行全面宣傳，使創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作人人皆知、家喻戶曉。
為了使環(huán)境衛(wèi)生整治工作能得到長效管理，我居在20xx年新添封閉式垃圾桶100多個;新建封閉式垃圾房4個;新配垃圾清運車6輛;在各組新配備專職保潔員10名負責各組的長效保潔20xx年全居共投入近70余萬元，用于環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和社會公益事業(yè)，切底改變了我居的“臟、亂、差”現象。
結合“五城同創(chuàng)”工作，我居在：“夏、秋”兩季秸稈禁燒工作中共安排36名巡防隊員以及六輛秸稈禁燒宣傳車，對轄區(qū)內進行24小時不間斷巡查，確保夏收、秋收期間“不著一把火、不冒一處煙、不污一條河”的整體目標，為社區(qū)居民創(chuàng)造了整潔、優(yōu)美的環(huán)境。
信訪穩(wěn)定工作一直以來是我居工作的重中之重。
大家都知道沒有一個和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境，無論做任何事情都是一紙空談，更不要談發(fā)展。
為此，我居成立了黨總支處的書記王壽亮同志為組長，居、支兩委其他同志、農園新村黨支部工作人員為成員的信訪工作領導小組，同時各片組長、黨小組長擔任信訪信息員，使我居信訪穩(wěn)定工作信息網絡全覆蓋。
我們每周開一次信訪工作會議，信訪信息員及時匯報一周工作情況，便于對梳理和發(fā)現的各種不穩(wěn)定因素及時化解、及時處理、及時上報，把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)，確保了地方穩(wěn)定。
為了給百姓一個明白，還干部一個清白。
我居對社區(qū)、小區(qū)的“黨務、政務、財務”采取“一月一公開、一季度一公開”形式，讓我居“黨務、政務、財務”公開化、透明化，讓大家明白，使干部自覺接受群眾監(jiān)督。
通過“黨的群眾路線教育實踐活動”工作的開展，讓我們了解了居民家庭的實際困難、疾苦和需求，更好的為群眾做好事、做實事，為居民解決困難、真正的做到和諧發(fā)展的工作目標。
今年，我們把重點工程服務列入了社區(qū)工作的重要議程，為此，我居認真做好拆遷、征地以及土地流轉等方面的工作。
目前，我居處于農園開發(fā)建設的前沿陣地，重點工程建設項目有農園新村農貿市場建設、武器裝備庫項目、金沙江路擴建、西入口道路鋪設、農園新村小區(qū)三期工程建設等。
在一組武器裝備庫征地項目時，根據《江蘇省征地補償和被征地農民社會保障辦法》93號令規(guī)定，被征地農民的安置補償采取剛性入保，開始的時候，群眾不認可，工作進展很慢。
居民普遍反映征地價格低和存在挑肥揀瘦問題，他們無法接受，對此，我居采取分片包干、挨家挨戶宣傳、做了大量的工作，向他們耐心說服，解釋政策，做他們的思想工作，群眾從不理解到接受，目前征地款項已全部發(fā)放到群眾手中。
對于我居境內開發(fā)的項目推進，不管有多難，我居兩委班子成員從沒有絲毫的畏難情緒，對于其他各個項目遇到的問題，我們及時向農園黨工委領導匯報，爭取早發(fā)現、早上報、早處理，及時有效地把存在問題及矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保各項工程順利開展。
四、計劃生育工作
目前，隨著我居征地、拆遷、社會事業(yè)的建設、發(fā)展步伐的不斷加快，育齡人員日漸頻繁，人戶分離人員增多使計劃生育工作難度加大，部分重點人員散居在外或長期外出打工，有可能將被漏管，成為違法生育的隱患。
我居在排查期間，認真核對現有戶籍在冊育齡人口，對情況不明的對象進行電話或上門核實。
對計生重點懷疑對象派專人分工監(jiān)管，并積極配合鎮(zhèn)計生辦做好超生對象的思想工作，按計劃生育政策對超生對象社會撫養(yǎng)費征收到位，在農園計生辦的具體指導下，較好地完成了上級下達的各項工作任務。
我居計生積極宣傳計劃生育的'各項方針政策，動員和組織居民群眾進行自我教育、自我管理、自自覺實行計劃生育，協作搞好每一次計劃生育婦檢工作。
目前，我居共有育齡婦女450人，參檢率達98%以上，節(jié)育完成率達98%以上。
我居黨總支認真扎實地抓好基層黨組織建設。
利用黨支部大會和民主生活會形式，對我居黨員干部進行“反腐倡廉”教育，使廣大黨員干部時刻做到自覺、自省、自警、自勵，自覺抵制拜金主義、個人主義和享樂主義，嚴于律己、樂于助人。
遵守黨紀黨規(guī)嚴格按照法律辦事，自覺接受組織和人民群眾的監(jiān)督，認真遵守廉政紀律，使黨員干部隊伍保持良好的社會形象和健康向上的精神風貌，在工作中堅決杜絕“吃、拿、卡、要”的貪腐現象，永葆共產黨員的青春，切合實際地為基層和群眾更好的服務。
1、兩委班子成員，有待于加強團結，只有團結才能出凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、黨員干部有待于對相關的法律、法規(guī)、政策和自身業(yè)務知識的學習，努力提高自身的整體素質，才能更好地服務于民。
3、及時走訪居民、貼近群眾，更好地為民辦好事辦實事做的還不夠，同時還應該挖掘我居的有限資源，切實增加集體經濟收入。
4、對于農園新村小區(qū)黨支部整體工作抓得還不夠好，還未成立業(yè)主委員會和業(yè)主議事會。
一、以宿遷市“五城同創(chuàng)”工作為契機，進一步完善和加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治長效管理機制，加大對農園新村小區(qū)的管理和投入力度，確保整體工作順利完成。
三、加大對計劃生育工作宣傳，杜絕計劃外生育現象，關心和愛護婦女兒童，積極做好育齡婦女“三查一治”工作，繼續(xù)做好育齡婦女季度婦檢工作，確保參檢率和節(jié)育率，加大對社會撫養(yǎng)會的征收工作，確保完成上級下達的各項工作任務。
四、更好地做好社區(qū)服務工作，結合“黨的群眾路線教育實踐活動”的整體工作要求，嚴格執(zhí)行“黨務、政務、財務”三公開制度，真正地做到讓居民參與議事、讓居民參與社區(qū)管理把任何事情做到“公開、公平、公正”，使廣大居組干部更好地了解群眾，為群眾解決困難，為他們“做好事、做實事”。
五、認真扎實抓好基層黨組織建設，為黨組織輸入年輕新的生命。
筑牢貪腐和道德底線，使廣大黨員干部能真正的全心全意為人民服務。
堅持從嚴治黨方針，加強對黨員干部的管理，堅持黨員學習培訓制度。
六、繼續(xù)做好農園各項重點工程幫辦服務工作。
七、做好農園黨工委交辦的其他各項工作。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。
這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。
廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。
為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。
我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。
我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。
但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。
努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。
因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
總結與計劃系篇十四
在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現產品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。
通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領下，融合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。
本項目的產品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區(qū)。
2)產品定位闡述。
(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念。
一方面體現購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往;另一方面體現了產品定位逾越日前普遍意義的物質需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。
(2)水岸棲居文化概念。
水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎。
(3)中國房產品牌概念。
“中國房產”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產生名牌住宅的聯動效應。
2、項目的目標客戶定位。
由市場調查結果可知，客戶對住宅的心理價位在10-14萬之間，則目標客戶群體主要為公務員、教師、專業(yè)技術、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。
3、項目的價格定位(詳見附價格表)。
由于項目屬于高品質樓盤，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位置，結合武寧縣房地產市場摸底，根據成本測算，建議本項目住宅平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200-4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900-20__元/平方米之間。
4、項目的功能定位。
1)設電子可視防盜門。
2)電話及idsl入戶。
3)有線電視入戶。
4)水、電一戶一表。
5)老年健身器材、兒童娛樂設施。
6)庭院燈。
7)石凳、石桌。
5、項目身份定位。
1)典承文明、健康的傳世之家;。
2)體現個性、人與自然和諧共生的詩意家園;6、公司形象。
2)百姓中形象：中國房產，永遠品質保證;7、銷售準備工作。
1)法律文件和獲獎材料：
a.營業(yè)執(zhí)照。
b.資質證書。
c.建筑規(guī)劃許可證。
d.施工許可證。
e.土地證。
f.銷售許可證。
g.榮譽證書。
2)樓書：
a.開發(fā)商實力背景。
b.建筑設計及總體規(guī)劃設計。
c.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料。
d.社區(qū)內環(huán)境小品介紹。
e.物業(yè)管理及服務介紹。
f.樓盤品質及交樓標準介紹。
g.各種戶型介紹等。
3)售樓文書：
b.銷售合同。
c.購房須知。
d.價目表。
e.付款方式。
f.稅費一覽表。
4)模型(整體模型1：75;分戶模型1：25)。
8、銷售階段(取得銷售預售許可證)。
a.初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項目，接受項目主題)，預計廣告費用：3.5萬/年。
b.強銷期：開盤后1~2個月銷售總額力爭達40%—50%(進。
一步強化項目主題，讓消費者實在感受到主題的存在)，通過在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面，預計活動費用：5000元左右。
9、付款方式：
1)一次性付款優(yōu)惠2%;。
2)按揭優(yōu)惠1%;。
3)特殊關系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;。
10、廣告用語：
a、“走華夏路，看大中房”
b、“中房視質量為生命，以規(guī)模求效益”
c、“要買房，找中房;買好房，到中房”
d、“進中房住區(qū)，增值又安居”
e、“中房偉業(yè)，國之精品”
f、“中房品牌，百姓青睞”
總結與計劃系篇十五
行政工作涉及到公司各部門各人員的各個方面，日常工作中比較繁瑣，有許多不可預見的工作任務。我作為一名行政專員，主要工作職責是協助行政相關領導完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作;協助上級制定公司行政管理制度和規(guī)定并跟蹤其執(zhí)行情況;組織與管理日常行政工作，為其他部門提供及時有效的行政服務等。
行政工作對我而言雖然并不是很陌生，但是實際操作中還需要更多的學習、實踐和溝通。作為行政專員，我自己清醒地認識到，行政工作正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我必須努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
現在我結合自身現狀對接下來幾個月試用期的行政工作做如下幾個階段計劃安排：
第一階段：熟悉崗位工作內容、部門情況以及公司人員熟悉了解。
(3)了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工;。
第二階段：學習具體的工作業(yè)務流程，加強部門間的交流溝通。
(1)對上級交接的具體工作業(yè)務辦理流程通過面對面交流以及自主學習、網上查閱等途徑進行全方面的了解，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實踐中提升學習能力，做到“教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成”。
(2)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協作，協調與各部門之間的關系，建立服務意識。
第三階段：具體工作的開展。
(1)能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關等業(yè)務。
(2)對公司各類證照及各類商標續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數，整理歸納出相關的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。
(3)對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結歸納，保證保質保量完成手頭工作。
(4)對于公司衛(wèi)生檢查一塊內容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。
(5)認真負責完成分管領導布置的其他工作任務。
總結與計劃系篇十六
一、學期教學目標:。
培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的情感;陶冶情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認真細心的學習態(tài)度和良好的意志品質。
使學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法，在識字教學的基礎上進一步了解漢字筆畫、偏旁、結構的特點，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。要重視毛筆字的教學，加強書寫訓練，使學生從描紅、仿影到臨貼,逐步做到毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
二、教學重點難點。
使學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法。做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
三、具體措施。
1.教給學生正確的寫字姿勢(包括執(zhí)筆姿勢、坐姿、運筆技巧)，使學生形成良好的寫字習慣。
2.教師要不折不扣上好寫字課，要認真作寫字方面的指導。教師的講解不超過10分鐘，學生練習不少于25分鐘。
3.關注學生的作業(yè)習慣、書寫習慣，各科教師取得配合，共同督促學生的寫字姿勢。培養(yǎng)學生“提筆即是寫字時”的意識。
4.發(fā)動同學互相督促，互相檢查寫字姿勢。
5.教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢和良好的的書寫習慣，教師的板書要給學生一種寫規(guī)范，寫漂亮的印象。
6.開展“遠離橡皮”的活動，培養(yǎng)學生養(yǎng)成認真觀察再提筆寫字，提筆就要寫好、寫對的習慣。
7.展開競賽。以班為單位舉行競賽，強化學生正確的寫字姿勢概念。也可以抽簽的形式舉行級的寫字比賽。
8.班內開辟書法展覽角，定期展覽學生、教師的書法作品，給每個人展示自己的機會。
四、教學中應注意的問題。
1.充分調動學生習字的積極性和主動性。
興趣是最好的老師。教師在教學過程中，要充分挖掘教科書中的趣味性內容，多一點鼓勵性的評價，多一點建設性的指導，多創(chuàng)設一些交流展示的平臺，多介紹一些古今中外書法家的趣事，多樹立幾個寫字的好榜樣，采取多種有效的手段激發(fā)學生的習字興趣。
2.要注重培養(yǎng)學生良好的寫字習慣。
良好的寫字習慣是指:正確的握筆方法與寫字姿勢，認真、仔細、專注的寫字態(tài)度，按筆畫先后順序正確地書寫漢字，學會正確地使用書寫工具等。教師在教學中，要反復示范，時刻提醒，及時矯正不正確的寫字方法和不良的寫字習慣，在不斷強化訓練中，培養(yǎng)學生一絲不茍，認真細致的寫字態(tài)度，以及邊寫邊反思、積極參與交流的良好學習習慣。
3.要把描紅和臨寫相結合。
描紅不是簡單地把一個紅底的字描黑。通過描紅，不僅讓學生感受筆畫的形態(tài)，體驗筆畫的寫法，還要讓學生感受致電筆畫之間的關系以及字的間架結構。而臨寫與描紅是同時出現的，描紅是臨寫的基礎，臨寫是對描紅效果的檢驗。臨寫遇到困難，可借助描紅字，找到書寫的感覺后，再落筆寫。
4.關于漢字的結體。
漢字的數量眾多，可以說字字獨立，一字有一字的形狀，但整體形狀和結構還是有規(guī)律可循的。教師應從規(guī)范書寫的角度出發(fā)，講述漢字結體的基本規(guī)則，教會學生把漢字寫得既正確又美觀。
5.關于章法。
章法就是整幅作品的“布白”，指的是整幅作品中的安排布局之法，章法是書法形式美的重要組成部分。書寫整幅作品時必須處理好筆畫布白、字間布白和行間布白，才能使點畫顧盼呼應、字字安定、行行相映從而使整幅作品精妙和諧。
6.注意課后延伸，使學生養(yǎng)成“提筆即練字”的好習慣。
五、課時安排:。
一)鋼筆字。
結構練習5課時。
綜合練習1課時。
二)毛筆字。
臨帖10課時。
總結與計劃系篇十七
一、活動背景:據人力和社會保障部統(tǒng)計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。
二、活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽。
三、活動宗旨:讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求:面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置:冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書。
亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書。
季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書。
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書。
七、大賽流程:(每期比賽內容見詳細安排)。
1第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。
2第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案。
3第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰(zhàn)。
4第四輪比賽:巔峰對決。
八、大賽時間安排:。
(一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)。
1、海報:在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書。
2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報紙:根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級。
4、利用校園網，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息。
(二)報名階段:(5月4日——6月10日)。
在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至郵箱(截至5月10日下午5點)。
(三)賽前準備:(5月11日下午啟動儀式)。
組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)。
1、第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。
2、第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案。
在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。
3、第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰(zhàn)。
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。
4、第四輪比賽:巔峰對決。
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，
總結與計劃系篇十八
一年的工作轉瞬又將成為歷史，回首這一年來的財務工作，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗與磨礪。
2012年，是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。在過去一年多，在公司財務領導的指導下、同事們的幫助下，學習到很多有企業(yè)的賬務處理方法，雖然曾經在審核單據時不夠嚴密、偶爾會出現差錯，在公司財務領導及同事們的提醒或幫助下能及時改正。
今年一直在廠區(qū)負責廠區(qū)的財務明細賬（即進銷存的電腦賬）工作，以及生產加工領料產，生產加工單的制作成品的成本核算等等現對公司領導匯報2012年總結：
1、主要工作就是根據園區(qū)和門店的調撥單原始單據錄入用友財務軟件，開具銷售單并作產品出庫的審核。
2、根據采購員和門店的現金會計開具的采購單和付款單做好產品入庫和付款結算的錄入，并和西廠的倉庫管理員做好單據的核對與協調工作。
3、在財務軟件中做好個倉庫的生產加工的領料，并制作生產加工單，以及車間的產成品入庫單。
4、前10個月一直負責飲片標簽的打印，根據公司發(fā)貨的需要及時的打印好每批次的標簽交予中藥飲片庫的人員。
5、每個月根據入庫產品的數量準時完成編制廠區(qū)包裝工工資表。
6、定期與園區(qū)和門店明細賬進行對帳，做到調撥單的出庫一致，雙方是往來帳，以及收發(fā)貨一致。
7、每個月末督促各個倉庫管理員進行盤庫工作。并進行抽查各個倉管的手工帳的數量和實物的數量是否一致。做到賬賬相符，賬實相符。
8、外加工的領料的款的收繳，并做好報表交予公司總部是現金會計。
9、根據公司經營管理的需要，結合本公司的實際情況，逐步完善了公司廠區(qū)有關流程。廠區(qū)現在還存在的問題：
1、經營部門提貨沒有計劃性，開會多次讓他們下計劃單，但是一直是沒有結果，造成整個生產系統(tǒng)也沒有計劃性，隨時要應對經營部門的突然的提貨單，給生產帶來盲目的生產。
提貨現在都是沒有調撥單都是貨提過之后補單子，說了多次沒有作用，依然是老樣子。
2、缺乏作業(yè)標準，員工作業(yè)不規(guī)范，隨意性強，造成品質不良。保證體系不夠健全，材料檢查、制程檢查、品管檢查、自主檢查等檢查體系要加強，設備維護保養(yǎng)機制不健全，故障較多，故障停機次數比較頻繁。
3、庫存過多，資金積壓。
生產過程中的原、材料或成品積壓在倉庫，這些庫存可以折算成積壓資金，這對企業(yè)的成本管理以及資金的有效流動是極為不利的。
4、質量管理存在死角，產生缺陷產品。
由于質量管理體系不健全，質量管理幾乎不存在，導致在生產過程中，生產出缺陷產品，缺陷產品混入成品中。缺陷產品的混入必然會造成重復返工。重復返工在作業(yè)過程中的經常發(fā)生，又相應地使產品的品質不斷下降，客戶產生抱怨，要求退貨，生產成本不斷增加。
5、公司還存在許多責溝通問題和扯皮的事情，出了問題相互推脫責任。
2012年已經過去，2013年也已經來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著公司的快速發(fā)展，業(yè)務量不斷加大，新業(yè)務也不斷發(fā)生。明年，我在完成好本職的工作的基礎上，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，也希望能學習和熟悉生產環(huán)節(jié)其它的日常工作，了解財務進銷存的核算管理及財務報表的相關知識是我下一步的努力方向，這需要我在新的一年里更加努力地去摸索、學習和實踐。
吳瑞安。
2012年12月19日。
總結與計劃系篇十九
大家好！回顧2011不知不覺已到歲末，11月份計劃部終于從生產部獨立出來成立了一個獨立的生產計劃部?；仡?011一分廠完成銷售額1.1億元，實現利潤萬元。交貨及時率92%，計劃達成率83%，物料到位及時率88%。
2011年度的改善點與2012年度的工作規(guī)劃：一：2011年度的需要解決的問題點1.前道物料的齊套性2.資料袋的有效管理3.計劃排單的可行性二：2012年工作規(guī)劃：1.計劃部數據指標：
4).后道產能預算準確率：90%。
2．人員安排：
計劃部編制2012年度將由現行編制7人降至5人.前道計劃員1人，物控員1人，投料員1人（監(jiān)管資料員、設備管理員），計劃工程師1人（兼職委外計劃跟進）、計劃經理1人（兼職后道車間計劃）。
3、計劃流程管控。
1）主生產計劃的制定（cccdp）。
a.每月25號確定下個月的主生產計劃。b.每周召開ccdp評審會議，確定訂單交期。
c.基本原則:外協壓紋、植絨、風琴包的訂單部件提前18天印刷完成，撒粉、燙金的提前15天印刷完成，其它訂單部件10天印刷完成。
d后道車間物料齊套時間基本原則：卡片提前5天齊套，膠頭本提前8天齊套，風情包提前12天齊套，剪貼本提前7天齊套，盒子提前10天齊套，其它提前7天齊套。
e.訂單的咨詢必須提前一個月齊全，否者不納入下月生產計劃中，特殊情況需副總審批。
2）產能負荷分析。
a計劃員每周一次主要針對印刷、燙金、壓痕、撒粉、腹膜工序進行產能負荷分析.b.超負荷的提出委外加工申請。
c.產能負荷計算每臺機器每天要預留2個小時，以備緊急插單及異常處理。
3）編排月/周生產計劃。
a按交期、訂單性質和大小、顧客重要性、產品生產周期、規(guī)模生產等原則制定月周計劃。
b.分析瓶頸工序，計算各工序負荷工時，結合產能進行編排。c.依線來排布，依流水線來拉動相關作業(yè)工序。d.機器化優(yōu)先原則，手工為輔助。
4）編排前道日計劃。
a計劃員把下發(fā)的訂單資料信息準確的錄入前道進度控制表中。
b計劃員先到車間核實將要上線訂單的紙張、ps版、樣張、刀模是否齊套為做計劃準備。
c一車間按機臺編排2天的日計劃任務,下發(fā)車間及ctp。
d.二車間按自動壓痕機臺、自動燙金機臺、手動壓痕機臺3類進行排單。e.每天需要對前道工序控制表進行維護。
5）編排后道周作業(yè)計劃。
a.計劃員把核價單整理到《后道工序控制表》中。b.每天對《后道工序控制表》進行維護。
c.依據各工序的負荷工時，根據工廠現有人力、機器模具、及物料進料狀況模擬生產計。
d.每周五下發(fā)下周的生產周計劃表。
6）生產進度監(jiān)控三個管理階段--事前/事中/事后。
a.具備前瞻性，備好上線訂單的物料、模具。
b.及時統(tǒng)計各項數據尤其針對各班組、工序完成數據進行統(tǒng)計。c.各種異常情況及時反饋相關部門并做出處理。
g.訂單完成后的善后與總結工作：對庫存、不良品率、生產計劃的達成進行分析與改進。
7)訂單作業(yè)計劃。
a.針對金額大于30萬的訂單做訂單作業(yè)計劃表。b.分析前道、后道負荷工時，排布人力需求。
物料需求計劃的制定與監(jiān)督執(zhí)行；配合產品技術部做好bom、工藝路線的整理和編制；進行供應商交期統(tǒng)計和改善，有效進行材料跟進；生產過程中待料、退料、補料和借料以及訂單改制的管理；呆廢料定期處理；物料進、銷、存的核實與控制。1）物料請購：mc接到審核后的訂單，首先應核對bom然后進行物料的需求狀況分析2）物料異常：供應商來料不良進料品管出示來料不合格品進料異常處理單，3)設計變更物料:接到變更通知后，mc需確認是否有訂單需求并且立即對庫存進查核并知會相關部門進行處理。
4）緊急物料：當訂單交期較短時且物料異常較大時物料會存在供應商交期困難，mc在下訂單時需注明原因，同時要求采購4小時內回復，mc將最終交期知會相關部門。mc每周需將緊急物料列出明細，在周例會說明并跟蹤異常情況。
5)訂單變更:接到變更訂單的通知后，mc需立即做交期調整一覽表，對需要交期或數量要調整的部分知會采購做出變更。6)進度管控：根據物料交期提前三天與采購確認，有異常狀況需及時知會主管同時與技術協調是否有替代品，與計劃協商變更生產計劃，及時與相關人員和部門做出相應處理，并確認最后的結果。
1)不斷調整業(yè)務需求預測計劃和相應的庫存變化。
2)制定遠期批量采購計劃。
3)制訂遠期采購庫存制度：采購安全存量、最高存量、最低存量。4)庫存周轉率與銷售計劃、庫存計劃的定量計算。
6、資料袋管理：
1）資料員收到業(yè)務下發(fā)的資料袋進行登記（資料袋收發(fā)登記表）。2）登記好的資料袋放入資料架，并在資料架上編寫流水號。
3）車間需要資料袋時到資料員處領取并簽收，同時資料員把信息及時維護到（資料袋收發(fā)登記表）上。
4）資料袋丟失的對相關責任人進行處罰。
5）資料員每周統(tǒng)計完成的訂單，跟催車間提供大貨樣品。6）車間提供的大貨樣品交資料員處，并進行登記。7）資料員每周一次提交大貨樣品到樣品房。
7、引進前道計劃控制系統(tǒng)：
1）引進erp系統(tǒng)管控前道生產計劃，確保數據系統(tǒng)性、完整性、準確性。
動源于意識，2012年度的計劃部將鍛造成一個勇于擔責、團隊合作、能力提升、健康創(chuàng)新、追求卓越的部門，以發(fā)展和承載紙品計劃部2012年的使命。
總結與計劃系篇二十
20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據公司20xx年的工作計劃和目標，綜合部根據部門的特點和職責，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內部工作：
整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業(yè)知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。
二、后勤保障工作：
2、做好辦公物品的采購和配給工作;目標責任人：**;
3、證件年檢：3月底前完成;目標責任人：**;
(二)配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。
3、加強公司相關制度的監(jiān)督、檢查、落實情況，并做好整理和反饋工作;
4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關數據的'存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況，進行分類后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網及crm軟件的應用。。
(三)確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。
(三)配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強企業(yè)形象建設。
2、因公司業(yè)務的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。
(四)加強企業(yè)文化建設，進一步提升企業(yè)凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(春游、秋游);目標責任人：**
3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結并對優(yōu)秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃。目標責任人：
(五)對外協調工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
(六)做好部門財務預算的進一步控制。
(七)根據公司項目運作情況做好配合工作：協調安排公司目標的分解、市場調研、信息收集、對外聯系等等。
目標責任人： **
周工作總結與計劃_個人工作總結范文各位家長、小朋友們：
大家好!近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現將周工作總結如下：
一、上周工作總結：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。
4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計劃：
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
、夏季雖然已經來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
總結與計劃系篇二十一
1、2009年對計劃上報流程進行梳理，完善了計劃上報、統(tǒng)計、跟蹤、反饋的整體流程。
通過對計劃流程的調整，年計劃及月計劃由區(qū)域、加盟店面上報至進貨分倉后，分倉將匯總計劃及明細報至物流公司計劃部，計劃部對計劃的數量及其準確性進行審核，主要參考年計劃量及歷年同期數據對當月計劃量進行核準，針對計劃有問題產品計劃部將與區(qū)域和加盟店面先行溝通確認，以便對計劃做出及時調整。
較08年由店面直接報送計劃至分倉，分倉匯總后轉物流公司調拔的計劃上報流程，調整后的流程方案一方面加強了對整體計劃的監(jiān)控，通過新增的計劃部審核環(huán)節(jié)使計劃數量更加精準，另一方面，區(qū)域管轄店面由區(qū)域統(tǒng)一上報計劃，使計劃量在源頭上就得到控制，也更便于物流公司對計劃完成情況的跟蹤反饋。
2009年-2010年度肉品年度計劃由運營總部統(tǒng)一匯總報至物流公司計劃部執(zhí)行，但后期經過磨合考慮到實際業(yè)務需求，分倉對店面需求及產品了解更為詳盡，溝通也更加便利，經過3個月的試行，最終將計劃上報流程確定為區(qū)域、加盟店面直接與物流公司分倉對接，物流公司計劃部將計劃完成情況反饋給運營總部，由運營對區(qū)域進行統(tǒng)一考核。這一流程的調整使計劃上報環(huán)節(jié)更加順暢，而后期的實時銷售跟蹤結果也能及時反饋，通過運營總部對計劃完成情況的協助跟蹤，也提升了區(qū)域及店面對計劃的重視程度。
至物流公司計劃部，物流公司依據其計劃進行采購、調運。產品推廣期結束，銷售供應穩(wěn)定后，運營可將新品轉為常規(guī)產品，后期區(qū)域及加盟店面直接將計劃報至物流公司。這一流程的確定大大提升了新品計劃的準確性，避免了店面在對新品了解不夠深入的情況下盲目上報計劃，也使貨品發(fā)運安排更為合理，使新品配送工作能夠與運營總部在全國的推廣計劃相呼應，更好地服務于店面的新品銷售。
總結與計劃系篇一
計劃是單位或個人對未來一定時間內要做的工作從目標、任務、要求到措施預先作出設計安排的事務性文書。
(一)計劃的種類
從性質、內容、時間等角度可劃分出不同種類的計劃。
從形式分有以下三種：文件式計劃，分目標、要求、措施、步驟等環(huán)節(jié)，寫作嚴謹具體，內容重大并有一定篇幅;條文式計劃，以列出任務為主，較少涉及措施、步驟等;表格式計劃，通常用于項目較多又具共性的內容，有時輔之適當文字說明，使計劃簡潔明了。
計劃是個統(tǒng)稱，像規(guī)劃、綱要、設想、打算、要點、方案、意見、安排等都是根據計劃目標遠近、時間長短、內容詳略等差異而確定的名稱。
規(guī)劃是一種時間跨度長(三年以上)，范圍廣，內容較為概括的計劃。
例：《”秘書工作”市城市建設總體規(guī)劃》。
綱要和規(guī)劃相同，它們都是各級領導機關根據戰(zhàn)略方針，為實現總體目標對某個地區(qū)或某一事項作出長遠部署。
不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括，一般只對工作方向、目標提出綱領式要求和指導性措施。
例：《”秘書工作”市xx年經濟發(fā)展綱要》。
設想是一種粗線條的、初步的、預備性的非正式計劃。
相對來講，其適用時限較長。
例：《”秘書工作”市拓展就業(yè)安置門路的設想》。
打算也是一種粗線條的、其想法不太成熟的非正式計劃。
相對設想，它的內容范圍不大且考慮近期要做的。
例《”秘書工作”學校爭創(chuàng)文明校園的打算》。
要點是將計劃的主要內容擇要摘編，使之簡明突出，它適用于時間相對較短的計劃。
例：《”秘書工作”局19”秘書工作”年工作要點》。
方案從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體周密有很強可操作性的計劃。
方案一般適合專項性工作，其實施往往須經上級批準。
例：《”秘書工作”市住房分配制度改革實施方案》。
意見屬粗線條計劃，它適用于上級向下級布置工作任務并提供基本的思路、方法，交待政策，提出要求等。
例：《”秘書工作”公司關于下屬企業(yè)19”秘書工作”年扭虧增盈全面提高經濟效益的意見》。
安排是短期內要做的，且范圍不大、內容單一、布置具體的一類計劃。
例：《”秘書工作”系第×周工作安排》。
(二)計劃的寫法
1、標題?計劃標題一般由四個部分組成：計劃的制訂單位名稱、適用時間、內容性質及計劃名稱。
視計劃文本的成熟程度，有可能出現第五個部分，即在標題尾部加括號注明：草案、初稿、征求意見稿、送審稿等。
如《”秘書工作”市19”秘書工作”年再就業(yè)工程實施方案(討論稿)》。
2、引言?計劃通常有一個“前言”段落，主要點明制訂計劃的指導思想和對基本情況的說明分析。
前言文字力求簡明，以講清制訂本計劃的必要性、執(zhí)行計劃的可行性為要，應力戒套話、空話。
3、主體?如果說引言回答了“為什么做”的問題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時做”等問題。
目標與任務首先要明確指出總目標和基本任務，隨后應根據實際內容進一步詳細、具體地寫出任務的數量、質量指標。
必要時再將各項指標定質、定量分解，以求讓總目標、總任務具體化、明確化。
辦法與措施以什么方法，用什么措施確保完成任務實現目標，這是有關計劃可操作性的關鍵一環(huán)。
所謂有辦法、有措施就是對完成計劃須動員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數。
這既需要熟悉實際工作，又需要有預見性，而關鍵在于有實事求是的精神。
唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實可行的。
時限與步驟工作有先后、主次、緩急之分，進程又有一定的階段性，為此在計劃中針對具體情況應事先規(guī)劃好操作的步驟、各項工作的完成時限及責任人。
這樣才能職責明確、操作有序，執(zhí)行無誤。
4、落款?在正文右下方署名署時即可。
二、總結的寫作
總結是單位或個人對過去一個時期內的實踐活動作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評價，從中得出規(guī)律性認識用以指導今后工作的事務性文書。
(一)總結的種類
從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結兩種。
綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經驗與教訓。
專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經驗為多見。
?總結也有各種別稱，如自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質。
(二)總結的寫法
1、標題?
文件式標題一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。
例：《”秘書工作”局19”秘書工作”年度擁軍優(yōu)屬工作總結》。
文章式標題以單行標題概括主要內容或基本觀點，不出現總結字樣，但對總結內容有提示作用。
例某企業(yè)的專題總結《技術改造是振興企業(yè)之路》和某高校的專題總結《我們是如何實行教學與科研相結合的?》。
雙行式標題即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正題揭示觀點或概括內容，副標題點明單位、時限、性質和總結種類。
例：《知名教授上講臺教書育人放異彩——”秘書工作”大學德育工作總結》。
2、正文
前言一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。
開頭力求簡潔，開宗明義。
主體應包括主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。
這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。
所謂縱式結構，即按主體內容從所做的工作、方法、成績、經驗、教訓等逐層展開。
所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。
結尾作為總結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結，要求簡短利索。
3、落款?一般在正文右下方署名署時。
如是報刊雜志或簡報刊用的交流經驗的專題總結，應在標題下方居中署名。
一 、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
下面我對2011年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。
在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。
維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。
對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。
在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xx-xx年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。
看到公司營業(yè)額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。
我是于xx-x年xx月份到xx公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經營工作的資費管理與策劃工作。
一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。
對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發(fā)展任務占公司總發(fā)展任務的50%以上;新興業(yè)務發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展xx用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70%，在省xx任務發(fā)展中進入前三名。
在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。
總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。
現將xx-xxx年的主要工作情況述職如下：
一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識
近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。
經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。
回顧近一年來的`情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學習了 “管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。
通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。
在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。
二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量
一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。
作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。
作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。
只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源
一年中，由于xx、xx等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。
如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業(yè)務服務，效益額明顯提高。
為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的情況，建議推出了xx卡，降低xx費，收到了較好的效果。
在受領了省xx發(fā)展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省xx任務發(fā)展中排在了前列。
此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。
一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。
四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。
在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。
古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。
提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。
一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業(yè)務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。
在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。
大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
總結與計劃系篇二
為深入貫徹愛國精神，全面落實“我的中國夢”愛國主義教育，我院特舉辦“師大夢·學子情”國慶特別活動，邀請學院大一新生暢談他們的師大夢想，抒發(fā)自身的學子情懷。
二、活動介紹。
1、活動內容：
第二階段：學子情懷友誼賽--參加活動的學生自行組隊參加友誼賽，為貼合當代大學生興趣點，本次活動將舉辦“你畫我猜”、“桌球賽”、“乒乓球比賽”、“書法展演”多個賽區(qū)，鼓勵同學自由參加。
2、活動時間：10月1日上午9：00。
3、活動地點：信機樓。
三、活動安排。
1、前期宣傳期：10月1日之前。
a、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單。
b、粘貼宣傳海報。
c、利用加油網、和微信平臺進行全方位立體宣傳。
b、9月30日前學術部篩選出50道難度系數分為難、中、易的謎及文學題目，并打印成一定的紙張，規(guī)格暫時還未給出。
c、9月30日前采購完所有所需物品。(由組織部負責)。
2、活動現場安排：10月1日。
第二階段“學子情懷”各項活動同時進行，我院十一期間在校學生可以參加各類游戲。
備注(活動準備：猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū)，體育類競技比賽區(qū)，以及書法大賽表達心聲區(qū))。
具體工作安排如下：
a、你畫我猜區(qū)：
a、負責部門：文藝部、宣傳部。
b、參加形式：自由組合，每2人為一組，在規(guī)定時間內完成一定成語者按照完成數量給予一定的獎勵。
獎品：明信片+郵票。
地點：會議室(最好能在借一塊黑板)。
b、體育類競技比賽區(qū)：
a、負責部門：體育部、社團部。
b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎品。
c、獎品：飾品店飾品。
d、地點：學院樓底樓活動室。
c、書法大賽表達心聲區(qū)：
a、負責部門：傳媒部、權益部，
c、獎品：學習用具。
d、地點：學院樓底樓門口玻璃處。
3、活動后期。
負責各活動的部門，把能用的收齊，疊好，放于口袋中，放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
總結與計劃系篇三
20__年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至六月份為止，男裝廠共計生產服裝___萬件/套，總產值___萬元。
上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產能力和人員素質培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。
為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素質，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產隊伍。設備的配置上增加了多臺專用設備和一批電腦車臺，使車間的生產效率大大提高。
開年伊始，我們就根據市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對板型都進行了多次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。
同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達到完美。正如一直以來張總教育我們技術質量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學習中得到鍛煉。
提高產量，更要加強質量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真?zhèn)鬟_，同時也堅持不懈的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領會到公司的發(fā)展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，互相監(jiān)督信任，同時參照優(yōu)秀質檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率控制在規(guī)定標準以內。
五月份，在張總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。
在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。
1、狠抓安全生產不放松，加強對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。
2、加強政治理論學習不放松，更出色的完成各項任務。
3、加強各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。
4、加強車間管理工作，及時針對生產中出現的問題，有目標性的開展產品控制。
5、制定更加詳細的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素質。
總結與計劃系篇四
xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。
但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點:
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結
在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年，業(yè)務員年終總結范文。
通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。
除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。
根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告:
一、兩個感謝
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。
在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。
使我以前的`工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。
在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。
當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。
相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點不足
首先是為人的不足。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。
與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。
學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。
如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。
在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現較大程度的失衡。
在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。
自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產生異常的優(yōu)越感。
到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現較大程度的失衡。
當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。
令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。
患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。
不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。
總結與計劃系篇五
xxxx年xx月xx日，滎經縣公共資源交易服務中心召開10月工作總結報告會。會議內容如下：
一是分析10月滎經縣公共資源服務交易服務中心交易情況：建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產權交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務水平有待提高，缺乏建設工程、產權交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數相對較多的招標需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，特別是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務水平。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。
為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設，提高護理人員的應急能力。
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學習，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結合，以提高人員的專業(yè)素質。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復蘇術的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術及傷員的心理護理。
4、純熟急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機遇。
1、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用。
3、各類急救藥品運用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執(zhí)行各項工作標準，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實。
1、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴格執(zhí)行無菌技術操作原則及護理程序，以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關懷體貼病人，推行人性化服務。
3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內感染的發(fā)生。
總結與計劃系篇六
為了營造一個衛(wèi)生、整潔、優(yōu)美、文明、有序的環(huán)境，迎接20__年新春佳節(jié)，根據我市實際情況，決定開展20__年迎新春愛國衛(wèi)生義務勞動，特制定本方案。
一、勞動時間。
(一)勞動時間：20__年1月31日—2月5日。
(二)集中勞動時間：20__年1月31日(星期日)下午3：00。
二、勞動地點。
集中勞動地點(以“三無小區(qū)”為主)由各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部負責安排，報市“雙創(chuàng)”工作指揮部。其他勞動地點(以“三無小區(qū)”為主)由各街(鎮(zhèn))負責安排，報各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部。
三、人員安排。
(一)四套班子領導成員安排：
孫新陽、林海寧、彭軍參加美蘭區(qū)31日下午集中勞動，地點見附表;。
杜立文、袁光平、陳宏芬參加龍華區(qū)31日下午集中勞動，地點見附表;。
倪強、巴特爾參加瓊山區(qū)31日下午集中勞動，地點見附表;。
王云霞、吳川祝、韓美參加秀英區(qū)31日下午集中勞動，地點見附表。
市四套班子其他成員參加掛點街(鎮(zhèn))的義務勞動(勞動地點由各街、鎮(zhèn)安排)。
(二)各區(qū)三套班子成員活動由各區(qū)自行安排。
(三)市屬機關單位參加包點單位的義務勞動。
(四)學校師生勞動地點由市教育局負責安排。
四、勞動任務。
主要清理“三無小區(qū)”等單位的衛(wèi)生死角，疏通下水道、水溝，整理房前屋后、樓(屋)頂衛(wèi)生、庭院雜草雜物，清理亂張貼等。
五、責任分工。
(一)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部要安排好1月31日下午市領導參加集中勞動地點(以“三無小區(qū)”為主)，并于1月29日上午12：00前上報市“雙創(chuàng)”工作指揮部創(chuàng)衛(wèi)組(郵箱：).要組織區(qū)屬和轄區(qū)單位干部職工開展公共義務勞動，清理城鄉(xiāng)以及轄區(qū)內衛(wèi)生死角、雜草雜物，疏通下水道、水溝，發(fā)動群眾清掃房前屋后屋頂、庭院衛(wèi)生，整理雜草雜物。
(二)各街(鎮(zhèn))要負責組織好掛點領導，包點單位以及干部職工、居民群眾開展(以“三無小區(qū)”為主)衛(wèi)生義務勞動，要做好組織、協調和勞動地點的安排工作。
(三)市市政市容委要加大力度，組織清理亂張貼、亂搭建、占道經營，加強“門前三包”監(jiān)管工作，保持市容市貌整潔有序。
(四)市環(huán)衛(wèi)部門要突出重點抓好城鄉(xiāng)結合部、重要路段及重點部位環(huán)境衛(wèi)生整治，加強公廁衛(wèi)生和渣土管理，加大廣場、公園、車站、碼頭等公共場所清掃保潔力度，及時清理責任區(qū)域水面垃圾，確保環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔。
(五)市園林部門重點扶植、補種被損壞的樹木花草，清理街道綠化帶枯枝敗葉，修復破損花壇和缺失綠地，營造節(jié)日綠化景觀氛圍。
(六)市旅游部門切實抓好旅游景點和酒店賓館內外環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
(七)市食品藥品監(jiān)督管理部門要加強賓館、酒店、旅游景點食品衛(wèi)生安全檢查監(jiān)督，排查食品安全隱患，防止病從口入，要加強對“六小門店”的監(jiān)管。
(八)市衛(wèi)生部門要加強對公共場所衛(wèi)生和醫(yī)療單位衛(wèi)生的監(jiān)管和飲用水水質衛(wèi)生監(jiān)測，確保監(jiān)管單位及本系統(tǒng)單位環(huán)境整潔、優(yōu)美和飲用水安全。
(九)市商務、工商部門要組織和發(fā)動農貿市場業(yè)主和攤位業(yè)主對農貿市場整治，搞好農貿市場環(huán)境衛(wèi)生，規(guī)范活禽存欄、屠宰和銷售，清除農貿市場衛(wèi)生死角和“四害”孳生地。
(十)市水務部門要加強轄市內湖水域質量管理，會同衛(wèi)生部門加大二次供水監(jiān)管力度。
(十一)市教育部門、市團委要組織學校師生和共青團員開展志愿者活動，清掃學校庭院和周圍環(huán)境衛(wèi)生，清理衛(wèi)生死角。
(十二)市住建部門要組織物業(yè)公司以及住宅區(qū)居民加強對物業(yè)管理小區(qū)環(huán)境整治。要組織發(fā)動建筑工地施工方和建設方有關人員對建筑工地環(huán)境衛(wèi)生的整治。
(十三)市愛衛(wèi)部門要協助創(chuàng)衛(wèi)組做好組織、協調和指導工作，組織協調開展公共場地、景區(qū)景點的病媒生物防制工作。
(十四)市公安部門要做好勞動地點的交通疏導工作。
(十五)市屬單位要組織下屬單位以及干部職工清理辦公區(qū)、住宅區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，清理房前屋后、屋頂衛(wèi)生死角、雜草、雜物，疏通下水道、水溝等。要參加包點單位的環(huán)境整治。
六、相關要求。
(一)市四套班子領導成員參加義務勞動由各辦公廳負責通知。
(二)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部要精心組織，周密部署，抓細、抓實，抓出實效，要做好與市“雙創(chuàng)”工作指揮部的對接工作，準備好參加集中勞動相關人員的勞動工具。
(三)市“雙創(chuàng)”工作指揮部綜合協調組要做好組織協調工作，負責勞動方案的審核、呈報及印發(fā)工作。
(四)市“雙創(chuàng)”工作指揮部宣教組要做好宣傳報道工作。
(五)市“雙創(chuàng)”工作指揮部創(chuàng)衛(wèi)組負責組織、協調和指導各區(qū)對義務勞動地點垃圾的清運。
總結與計劃系篇七
我是______年7月畢業(yè)于__，____年____擔任__集團辦公室文秘職務。為了能使以后的工作到達質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的潛力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本狀況。
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到那里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人必須要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我必須牢記這句話，在__集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我十分珍惜也十分感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識。
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作能夠提前預測、用心主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導帶給決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘必須要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點。
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我必須遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點。
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務潛力方面，我將做到以下三點。
(1)用心參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)透過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的潛力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。此刻是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人潛力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為__集團就是我最好的平臺，我必須會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作。
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際狀況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位職責制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我必須注意辦事到位而不越位，帶給服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
總結與計劃系篇八
計劃部于4月份正式設立，由董事會直接領導。12月初，計劃部納入總辦會管理，直屬總辦會領導。
本年度，各部門平均月度計劃完成率為81.4%。錦繡華城一期高層按計劃時間交付，二期交付時間比計劃滯后12天。安達公寓計劃交付時間為10月底，至12月底工程尚未全部完工。其他在建項目均出現大的計劃偏差。
2010年是公司推行計劃管理的第三年，各部門已具備計劃管理意識，執(zhí)行力逐步提高，計劃管理對整個公司經營目標的實現起到了積極地推動作用。但在具體的執(zhí)行過程中還存許多問題，尚需改進。主要表現在：
一、對計劃管理不重視。
我們的計劃分為項目計劃、月計劃、周計劃等，對報計劃時間都有明確的要求，但有部門經常是在多次催促后才能報上（此情況在第四季度開始好轉）。計劃編制完成后即不再使用，計劃與現場施工組織脫節(jié)。執(zhí)行計劃不嚴肅，體現不出計劃對工作的指導性。有的部門缺乏實現計劃目標的強烈的意識。
二、計劃編制不合理。
以錦繡華城一期高層為例，按照總進度計劃，精裝工程在09年8月進場，目的是提前進行部分濕作業(yè)施工，為后期的木制作及安裝工程留出充裕的時間。實際9月份開始進場。由于現場土建、安裝正在進行，工作面不具備條件，致使施工進度緩慢。2010年年初，門窗沒有安裝，導致瓷磚上凍空鼓，造成大量返工，延誤了工期。從事后看，精裝工程計劃進場時間過早，沒有明確工序交接標準，提前進場的初衷沒有達到。
2010年3月下旬，我們發(fā)現錦繡華城高層區(qū)現場情況與原有計劃偏離太大，原計劃已失去了對工作的指導作用，于是我們開始組織編制剩余工程量清單，邊執(zhí)行邊完善，一直至工程結束。用剩余工程量清單來替代原計劃來對項目進行逐個單項監(jiān)控，起到了很好的效果。
三、缺乏計劃考核支持。
公司的計劃管理實行了2年多的時間，中間試行過和績效考核結合的辦法，但因對考核結果有不同的看法，致使計劃管理孤立運行。我們認為計劃管理不與績效考核掛鉤是計劃管理得不到充分重視的主要原因之一。
四、計劃匹配度不高。
總計劃和月度計劃、周計劃總是出現偏差，匹配度不夠。制定計劃時就出現了偏差，月計劃較總計劃拖后，周計劃較月計劃拖后，變更聯動機制缺失。目前計劃管理1的系統(tǒng)性不強，計劃做得還不夠細，從總計劃分解到部門計劃再分拆到個人工作計劃，細化還做不到。
五、計劃管理的預警作用體現的不明顯、糾偏措施缺失或得不到落實。
計劃部有隨時對計劃完成情況提醒預警的職能，每個月都有重要計劃項偏差報告。oa上的《計劃追蹤表》就是各部門月度計劃進展情況的動態(tài)反映。每個周我們也會對項目的周計劃提出預警。但是，糾偏措施沒有跟上，致使引起連環(huán)反應，造成工期越來越緊的事實。
通過以上總結，我們認為計劃管理工作還有很大的提升空間。計劃管理的職能還遠遠沒有發(fā)揮出應有的作用。
總結和提煉標桿企業(yè)的項目開發(fā)經驗，編制統(tǒng)一的計劃管理模型，各項目在此框架上進行細化。計劃制定時與相關部門進行充分溝通，由各部門提出計劃，計劃管理部門進行平衡和協調，保障計劃的可實施性。
計劃的反饋也不是單純的信息堆砌，切忌僵硬死板、就事論事，所有計劃最終都是為所定大節(jié)點目標服務，只要能推動目標的前進就是有效的，而不是拘泥于形式，因為計劃中存在著變化，要做好計劃管理與變化的協調統(tǒng)一。
計劃的最終目標是為了完成公司的戰(zhàn)略目標，確保開發(fā)項目的順利實施，總體來說計劃是為了結果。但實際操作中，計劃工作是事無巨細的，要面面俱到，這就需要計劃管理人員在工作中對所追蹤的工作要有從點到面的全面了解，而不是單純的核對。所以要加強對工作系統(tǒng)性的學習，包括各部門之間的工作流程、部門之間的協作關系，每項工作的來龍去脈，做到融會貫通。我們今年的努力方向之一就是建設學習型團隊。
加強部門員工專業(yè)知識的學習，提高工作的預見性和創(chuàng)造性，使計劃部的工作有更高的高度。
計劃部。
2011-1-14。
總結與計劃系篇九
轉眼間緊張忙碌的2010年已成為記憶，回首2010，對于我個人來講發(fā)生了很多重要的事情，為了計劃好20的工作，特對2010年的工作進行簡單的歸納總結。
2010年換了工作，新的工作新的挑戰(zhàn)，但是我始終堅信，挑戰(zhàn)是人進步的動力，有了挑戰(zhàn)才能不斷的豐富自己，從而做的更好。
下面就工作中遇到的問題及不足進行總結：
對公司了解不斷增強由于在人力資源部從事培訓工作，所以必須對公司的歷史、文化、公司戰(zhàn)略、部門結構及崗位設置等有一個全面而深入的了解和認識，否則就無法做好培訓工作。公司在歷史文化、發(fā)展歷史、結構設置、相關制度等很多方面有豐富的資料，而且非常清晰，這些都對我的學習和工作起到了很大的幫助。對公司歷史、制度、文化等方面的培訓不能簡單的讀給學員就算是完成了工作，更多的應該是去解讀這些資料，把這些資料通俗而生動的介紹給學員，使其不僅知道是什么，更重要的真正的理解。這才是我要繼續(xù)努力的地方。
講課內容有待豐富由于公司在以往的培訓方面只有文化培訓、制度培訓、技術培訓、銷售知識培訓、中層培訓及基層員工培訓等幾個方面的內容。而這些方面的培訓內容可以說還不夠豐富。如今很多企業(yè)都非常重視對員工進行禮儀培訓、團隊素質拓展訓練、現代績效管理培訓等很多先進的管理知識和理論的培訓，這些管理理念可以說目前看似與企業(yè)發(fā)展有些出入，但是卻代表著未來企業(yè)的發(fā)展方向，對提高企業(yè)員工的管理水平有很重要的導向作用?？梢赃@么認為，以往的企業(yè)培訓更多是從工作的角度出發(fā)的，是為了如何更好的完成工作，而不是從員工發(fā)展的角度去展開培訓；從個人的角度講，這樣很難激發(fā)員工的工作熱情。我想作為一名培訓人員，應該能夠把握企業(yè)發(fā)展所需要的培訓需求，有針對性地開展培訓，這樣才能取得事半功倍的效果。而在這方面我的工作還存在許多不足之處，我想這和我的工作閱歷和學習經歷有很大的關系，我會加強這一方面的學習，彌補自己在這方面的不足。
授課技巧缺乏靈活性授課技巧作為一門技能需要在實踐過程中不斷地進行歸納總結。由于大學學習期間的講課訓練大多是真對的學生，講授的內容大多是科學知識，更多是需要學生理解和記憶；但是在人力資源部的培訓當中，更多的是交給別人一種對待他人、工作及做人的一些態(tài)度或者技巧，這些沒有對錯之分，有的只是你更傾向于哪種觀點或者方式。這種講授內容和對象的變化就要求我們必須及時調整和更新授課內容和授課方式，只有這樣才不會使我們的培訓工作流于形式而失去意義。
目前我總結的授課心得主要有：
1、講課一定要站著講，這樣才會讓授課者更有底氣，同時戰(zhàn)勝緊張。不知道為什么會有這樣的總結，無論是從華信博達和正一堂的講師講課方面看，還是其他培訓企業(yè)的講課，我發(fā)現所有的講師都是站著授課；因此我感覺作為企業(yè)培訓，站著講是最基本的要求。另外我通過實踐也發(fā)現站著講課確實是克服緊張心理，快速融入培訓氛圍的一條非常簡單有效的捷徑。
2、調動學員的積極性，必須有效地讓學員融入到培訓工作中來。只有讓他們真正參與到其中，才能活躍培訓氛圍，拉近與學員的距離并得到他們的認可，培訓效果也會更明顯。我們知道在教學中反對“一對多”填鴨式的教學，我們現在倡導的就是共同學習、參與式學習，讓所有人都參與到討論、互動中來。世界上沒有絕對的真理，因此就需要大家各抒己見，采用“頭腦風暴”法，讓大家在討論中都能得到鍛煉的學習。
3、要求學員做自我介紹或工作經歷等表達的時候，一定要求學員站到講臺前面去，而且聲音必須洪亮，吐字清晰；如果發(fā)現有的學員很內向，很緊張時，就一定要多和他交流一下，直到他不緊張為止。講課的過程中，有時候只是需要學員表達一下自己的觀點，此時就應該讓他們自己積極主動的站起來表達；如果第一次沒有人愿意這么做的話，那么一定要講清楚第一次我點誰誰站起來回答，下一次必須自己積極主動回答，否則我就會在培訓考核中扣除相應的分數，當然表現積極者也必須得到獎勵；獎罰一定要分明。
4、充分利用講課休息時間和學員進行一些簡單的交流，因為只有這個時候的交流才是隨意的，可以涉及以往的工作經歷等，才能更好地、更多地了解學員，拉近與學員的距離；同時這種方法也是增進大家彼此了解的有效方法之一。
雖然在2010年的工作當中自己有了一些收獲，但是我感受更多的是自己在知識和經驗上的不足。在培訓體系建設、課程設置、培訓考核、講課經驗與技巧等很多方面都存在明顯的不足。這種不足主要是因為參加工作時間比較短，同時在公司原有的培訓制度和課程設置等很多方面都不是非常明晰的情況造成的。我認為這種不足通過努力和不斷的學習是可以彌補的。
當然有不足也必然會有收獲，雖然知道自己在培訓方面的欠缺也是一種收獲，但是這種收獲必須經過我們的學習和努力對其進行彌補才是我們真正希望看到的收獲。下面我就2010年主要的工作進行進行簡單歸總。
2010年主要工作如下：
1、不斷學習，提升能力《勞動法》、《高級人力資源師培訓課程》、《勞動工傷手冊》、公司發(fā)展歷史、企業(yè)文化等知識。由于不是人力資源科班出身，并且人力資源管理工作是一門博大精神的學問，需要在工作過程中不斷學習、增加業(yè)務能力、提高業(yè)務水平。
2、整理資料，熟悉流程培訓作為人力資源部工作中非常重要的一個模塊，對提升員工工作效率，增強團隊意識，促進公司發(fā)展發(fā)揮著非常重要的作用。培訓工作是一項系統(tǒng)工作，從培訓需求調查，培訓內容確定，培訓實施，培訓效果考核，培訓反饋，建立培訓臺賬，改進培訓等一系列工作。這個過程是一個連續(xù)的過程，同時也是一個需要多個部門配合才能夠完成的工作，這個過程中任何一個環(huán)節(jié)出現差錯，都會影響到此次培訓的效果。通過對公司培訓需求表、培訓計劃、培訓考情表、培訓ppt、培訓臺賬等資料進行整理，建立目錄和電子臺賬以利于查找。在整理資料的過程中也了解到公司以往培訓工作的開展情況，進而指導自己的培訓工作。
3、組織培訓，熟悉工作我的`培訓工作首先從參與“贏在中層”視頻培訓開始。針對公司中層執(zhí)行力不足的現狀，人力資源部通過組織中層領導觀看視頻，遠程學習先進的管理知識，不斷提升工作技能，加強團隊建設。之后人力資源部根據生產淡季這個時間段，針對車間基層管理干部--班組長開展了“班組長建設與班組長管理實戰(zhàn)”，“車間現場管理”，“5s現場管理”等遠程視頻培訓。
通過參與組織這些視頻學習培訓，使我對培訓手法和方式有了一定的了解和認識。根據培訓工作的難易程度，我首先選擇新入職員工企業(yè)文化培訓作為我獨立開展培訓工作的切入點。為了使工作萬無一失，我首先將講課的思路和過程進行了整理，并將講課內容整理成教案。通過對部門領導的試講，領導給我的培訓工作提出了很多寶貴的意見和建議；同時也對自己的培訓工作進行了反思總結。2010年11月17日在公司視頻會議室對新入職的11名同事進行了名為“企業(yè)文化”的培訓，培訓工作總體上來講還是比較讓人滿意，只是在時間和進度控制方面，還有些不足。
4、2010年5月以來人力資源部共組織參加培訓8場，具體情況如下：
序號課程內容培訓。
時間培訓。
方式培訓。
地點參訓。
人數培訓師。
1市場營銷2010.11.23面授視頻會議室8劉*。
2產品技術知識培訓2010.11.19面授視頻會議室8劉*。
3企業(yè)安全知識培訓2010.11.18面授視頻會議室11劉*。
4企業(yè)文化培訓2010.11.17面授視頻會議室11蓋*。
5車間現場管理2010.07.03視頻會議室40郭*。
6班組長建設與班組長管理實戰(zhàn)2010.06.26視頻會議室42周*。
在這八場培訓當中，在前期準備、中期控制、后期考核等幾個方面總體比較滿意；但其中也存在一些不足之處，但我想在以后的培訓工作之中，注意總結、學習，一定會越來越好。
成績的取得離不開領導的關心，同事的幫助，在新的一年我會更加努力學習，百尺竿頭更進一步！
2011年工作計劃。
2011年已經悄悄地來到，正所謂“一年之計在于春”；如果說秋天是收獲的季節(jié)，那么春天就是耕種的季節(jié)。2011年無論是自己的工作水平，還是公司的培訓大環(huán)境，我想都應該有一個大的轉變。為此我對2011年的工作做如下大致規(guī)劃：
每月讀一本書人力資源是一門高深的學問，是一門不斷學習和發(fā)展的課程，他不是一成不變，一勞永逸，需要我們根據公司的發(fā)展情況，不斷調整，不斷思索，充分發(fā)掘每位員工潛在的價值，從而更好的促進企業(yè)的發(fā)展。因此就要求人力資源工作者每天都要關注這個行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，不斷充實和提高自己。學習不是一個任務，而是一種興趣；而興趣的養(yǎng)成貴在堅持，我希望自己能在2011年養(yǎng)成一種讀書的興趣。
規(guī)范培訓流程良好的工作流程能夠有效地保證工作的順利開展。目前公司很多部門的培訓工作都是繞開人力資源部而單獨進行；這樣做的結果就會使很多員工產生參加培訓就是在給你人力資源部面子的錯誤的想法。所以就有必要整理好整個公司所有人員和部門培訓工作的流程，突出人力資源部對公司培訓工作的總領地位。如果有時會感覺到工作乏味，自己沒有收獲；這時候就表明必須審查一下自己的工作流程，看看中間存在哪些薄弱環(huán)節(jié)和有待完善之處，只有不斷完善工作流程，才是我們提高工作效率非常有效的一個途徑。
總結與計劃系篇十
一、工作方面：
努力配合各個班委做好學校和系交給的各項任務，組織同學們對__大內容進行深入學習，全面貫徹__大的精神。以素質教育為主線，對學生進行愛國主義教育、基礎道德教育及文明行為規(guī)范教育等。積極響應學校、系的號召，充分發(fā)揮自身的指導作用，努力提高同學的綜合素質，培養(yǎng)適應新世紀需要的醫(yī)藥人才。
二、活動方面：
1、組織一次春游活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結。
2、組織一個知識競答比賽，內容就是關于一些生活常識以及上學期學的一些內容，在放松愉悅的同時幫助同學們鞏固以下所學的內容。
3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的一點愛心。
三、學習方面：
1、繼續(xù)上學期班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作。
2、集全班力量為計算機.英語考試的同學服務，確保有個高的通過。
3、做好6月份的__四級備考工作，確保全班通過英語考試。
總結與計劃系篇十一
1.開展原因:。
為慶祝建黨90周年，響應國家和諧社會的號召。704號公社決定舉家出游，同時由于邱克剛從英國留學歸來，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學即將結束深圳之旅，特此策劃家庭聚會。帶領全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況:。
東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團斥資35億元精心打造，是國內首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運動、科普教育、生態(tài)探險等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風尚高尚文明，管理規(guī)范先進"為規(guī)劃、建設和管理的目標，經過十多年的努力，已建成為一個現代海濱城區(qū)，被譽為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對象:。
我愛的人們和愛我的人們。
4.活動影響:。
促進家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
二、活動目的及意義。
三、資源需求。
1.人力資源。
參加對象:我愛的人們和愛我的人們。
組織領導:團長“和老板”&邱財務。
成員:我愛的人們和愛我的人們。
2.物力資源。
交通:豐田大霸王一輛，馬自達福美來一輛。
活動場所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
四、活動開展。
2.地點:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
3.活動單位:我愛的人們和愛我的人們。
4.管理方面:由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團隊規(guī)定，整體行動，不擅自離隊。如因特殊情況需要離隊，需向有關人員通告且攜帶通訊設備。
5.飲食及其他方面:本次活動主要以海鮮為主，海鮮過敏者請自帶干糧充饑;由于園區(qū)內食物價格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊伍需自帶2到3個塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時，因為天氣炎熱，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運動鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強，請愛美人士自帶防曬霜。
6.活動流程:。
(1)預定的時間09:00龍都花園樓下集合，由團長清點好人數，然后再開車到達深圳市吉釣沙。
(2)預計11:00到達東沖，由團長帶領團隊全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10號早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。
(7)8:00到達門口，由團長進行統(tǒng)一購票，準備游園。
(8)9:00--16:00在東部華僑城園區(qū)內游玩，感受深圳自然與人文相結合的景觀，感受異國風情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術，體驗深圳多元化的風土人情。(午餐自理)。
(9)17:00開車回家。
五、經費預算。
房費:800。
東部華僑城門票:4__40=960。
海鮮午餐預算:每人150。
晚餐預算:每人100。
總額:3500。
六、活動負責人及主要參與者。
組織者:團長和老板。
參加者:愛我的人們和我愛的人們。
總結與計劃系篇十二
時光如白駒過隙一般轉瞬即逝，轉眼間，2010年已接近尾聲?；仡欉@一年的路程，有平坦也有曲折，但經歷過后我們也逐漸成熟起來。
辦公室：建工系辦公室是學生會各部之間的紐帶；同時也是協調各部之間、各部與老師之間的橋梁，所以辦公室也自然成為了學生會的一個重要核心。
辦公室雖從未舉辦過任何活動，但是辦公室卻一直配合各部門開展各項活動，作為幕后助手的辦公室，每次活動都能竭盡全力協助主辦部門辦好活動。
除此之外，辦公室的工作重點是考勤表的收發(fā)及統(tǒng)計；各項活動的經費報銷；以及活動所需物品的購買；獎狀、證書、桌簽的打印等。
本學期，辦公室于每周五中午例會時收發(fā)考勤表，開學初由于各種原因個別班級總是不能按時上交考勤表，因此導致考勤表的統(tǒng)計不能按時完成，延誤了上報考勤的時間。為了督促各班按時交考勤表并且提高辦公室的工作效率，我們采取了一些措施，如：在每周五中午例會時，不上交考勤表的班級不得進入會場，并派專人負責此項工作。其次，我們還專門制定了一個考勤表遲交未交的統(tǒng)計表，多次遲交或未交的班級上報系里并在大會上通報批評。自從此制度實施以后，考勤表的上繳率有了很大的提升，延誤考勤上報時間的現象也有所改善。
與此同時，作為掌握全系經濟大權的辦公室，為了提倡節(jié)約省錢的理念，辦公室也采取了相應的措施，如：在每個活動舉辦前，主辦部門要上交活動經費預算，對于經費預算過多或購買物品不合理的經費預算，一律不批并上報輔導員?；顒雍?，超出預算部分由主辦部門自己承擔。不過，對于此措施完成的還不夠嚴格，下學期會逐漸完善。
辦公室在這一年里，為建工系每個活動做了許多幕后工作，也取得了不錯的成績。這些都離不開辦公室每一位干事的付出。同時我們也遇到過許多困難，但我們從未放棄，因為我們始終堅信：困難只有一個，但解決困難的方法有很多，只要我們團結一心，就一定可以成功打造建工系一流的學生干部團隊！
宣傳部：建工系的另外一個幕后工作部門就是宣傳部，同時，宣傳部也是建工系的一道門，無時無刻不在為同學們展示著建工系的最新動態(tài)。
2010年9月末，宣傳部展開了招新工作。主席、副主席、及部長深入新生宿舍，給他們介紹宣傳部的職能以及自己在工作中的所得。功夫不負有心人，宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責任心強的干事，為宣傳部本學期的工作打下了良好的基礎。
2010年10月初，院團委學生會及四系學生會成功舉辦了一年一度的秋季運動會，我宣傳部通過制作板報、周報等方式來傳達此次運動會的精神，使得同學們踴躍報名。在比賽時，我們用鏡頭記錄下了運動會的點點滴滴，記錄下了每一個感人的瞬間，記錄下了每一個拼搏的畫面，將這次偉大的盛會載入了首鋼工學院的史冊。
2010年12月中旬我宣傳部迎來了一個艱巨且能鍛煉我們能力的任務-----攝影比賽。攝影比賽是以建工系學生會名義承辦院團委學生會的活動，因此，我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。此次比賽受到了院團委及老師的好評，并且希望攝影比賽能夠繼續(xù)辦下去，使我校廣大攝影愛好者有一個展示自我的平臺。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經驗，為以后的每一次攝影比賽、每一次活動做準備。
在本學期，建工系還舉辦了獻血、黨史知識競賽、黨員發(fā)展大會、09級部長任命會、團課考試、我是團員我承諾、趣味運動會、法制教育宣傳月、誠信考試研討會等活動。我部成員都積極響應號召，在活動舉辦前為活動做宣傳活動，活動舉辦期間記錄每個活動的點點滴滴，使建工系的每個活動達到全員皆知的效果。
第二部分2011年年初計劃。
一、辦公室、宣傳部共同目標1.加強紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強與各部門的聯系，積極主動的行使宣傳部和辦公室的職能，為我系的工作再添一亮點。2.改革宣傳部和辦公室內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。
3.提高兩部門各成員自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部和辦公室的工作開展得更加順利.二、加強兩部門自身建設和部門間的交流1.進一步完善部門內部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。2.細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。3.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到橋梁作用。
三、辦公室、宣傳部下一步工作重點。
辦公室：首先辦公室在日常工作，考勤方面不僅不會松懈，反而會更加嚴格。為此我們也制定了一些計劃，例如：利用我們平時沒課的時候去抽查各班的上課情況，在與上交的考勤表進行核查。其次我們會繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢的宗旨，在經費方面嚴格把關絕不浪費系里的每一塊錢。并且將所有賬目達到透明，讓每一個同學都了解系里的經費來源及用處。努力做到上情下達，下情上達，使辦公室更充分的在學生會、老師、同學之間起到橋梁的作用。
宣傳部：海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學校的喉舌作用。我們可在原有工作習慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規(guī)宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。
利用宣傳部作為系學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
總結與計劃系篇十三
20xx年，閘東社區(qū)居委會在農園黨工委的正確領導和大力支持下，在社區(qū)兩委班子和廣大干群的共同努力下，積極進取，務實工作，穩(wěn)步實施年初制定的各項工作計劃，使我居的各項事業(yè)得到了健康發(fā)展;現將我居20xx年以來的工作完成情況以及20xx年工作計劃匯報如下：
按照國家級衛(wèi)生城的要求，為了使廣大居民長期有一個安逸、舒適、整潔的生產、生活環(huán)境。
為此，我居專門成立環(huán)境衛(wèi)生綜合整治領導小組，明確了相關人員的職責，將目標任務進行細化分解，居委會工作人員包保、定組，強化責任，加強考核制度。
同時，我們利用大量的靠牌、橫幅、宣傳欄、宣傳車、led電子顯示屏等多種形式進行全面宣傳，使創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作人人皆知、家喻戶曉。
為了使環(huán)境衛(wèi)生整治工作能得到長效管理，我居在20xx年新添封閉式垃圾桶100多個;新建封閉式垃圾房4個;新配垃圾清運車6輛;在各組新配備專職保潔員10名負責各組的長效保潔20xx年全居共投入近70余萬元，用于環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和社會公益事業(yè)，切底改變了我居的“臟、亂、差”現象。
結合“五城同創(chuàng)”工作，我居在：“夏、秋”兩季秸稈禁燒工作中共安排36名巡防隊員以及六輛秸稈禁燒宣傳車，對轄區(qū)內進行24小時不間斷巡查，確保夏收、秋收期間“不著一把火、不冒一處煙、不污一條河”的整體目標，為社區(qū)居民創(chuàng)造了整潔、優(yōu)美的環(huán)境。
信訪穩(wěn)定工作一直以來是我居工作的重中之重。
大家都知道沒有一個和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境，無論做任何事情都是一紙空談，更不要談發(fā)展。
為此，我居成立了黨總支處的書記王壽亮同志為組長，居、支兩委其他同志、農園新村黨支部工作人員為成員的信訪工作領導小組，同時各片組長、黨小組長擔任信訪信息員，使我居信訪穩(wěn)定工作信息網絡全覆蓋。
我們每周開一次信訪工作會議，信訪信息員及時匯報一周工作情況，便于對梳理和發(fā)現的各種不穩(wěn)定因素及時化解、及時處理、及時上報，把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)，確保了地方穩(wěn)定。
為了給百姓一個明白，還干部一個清白。
我居對社區(qū)、小區(qū)的“黨務、政務、財務”采取“一月一公開、一季度一公開”形式，讓我居“黨務、政務、財務”公開化、透明化，讓大家明白，使干部自覺接受群眾監(jiān)督。
通過“黨的群眾路線教育實踐活動”工作的開展，讓我們了解了居民家庭的實際困難、疾苦和需求，更好的為群眾做好事、做實事，為居民解決困難、真正的做到和諧發(fā)展的工作目標。
今年，我們把重點工程服務列入了社區(qū)工作的重要議程，為此，我居認真做好拆遷、征地以及土地流轉等方面的工作。
目前，我居處于農園開發(fā)建設的前沿陣地，重點工程建設項目有農園新村農貿市場建設、武器裝備庫項目、金沙江路擴建、西入口道路鋪設、農園新村小區(qū)三期工程建設等。
在一組武器裝備庫征地項目時，根據《江蘇省征地補償和被征地農民社會保障辦法》93號令規(guī)定，被征地農民的安置補償采取剛性入保，開始的時候，群眾不認可，工作進展很慢。
居民普遍反映征地價格低和存在挑肥揀瘦問題，他們無法接受，對此，我居采取分片包干、挨家挨戶宣傳、做了大量的工作，向他們耐心說服，解釋政策，做他們的思想工作，群眾從不理解到接受，目前征地款項已全部發(fā)放到群眾手中。
對于我居境內開發(fā)的項目推進，不管有多難，我居兩委班子成員從沒有絲毫的畏難情緒，對于其他各個項目遇到的問題，我們及時向農園黨工委領導匯報，爭取早發(fā)現、早上報、早處理，及時有效地把存在問題及矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保各項工程順利開展。
四、計劃生育工作
目前，隨著我居征地、拆遷、社會事業(yè)的建設、發(fā)展步伐的不斷加快，育齡人員日漸頻繁，人戶分離人員增多使計劃生育工作難度加大，部分重點人員散居在外或長期外出打工，有可能將被漏管，成為違法生育的隱患。
我居在排查期間，認真核對現有戶籍在冊育齡人口，對情況不明的對象進行電話或上門核實。
對計生重點懷疑對象派專人分工監(jiān)管，并積極配合鎮(zhèn)計生辦做好超生對象的思想工作，按計劃生育政策對超生對象社會撫養(yǎng)費征收到位，在農園計生辦的具體指導下，較好地完成了上級下達的各項工作任務。
我居計生積極宣傳計劃生育的'各項方針政策，動員和組織居民群眾進行自我教育、自我管理、自自覺實行計劃生育，協作搞好每一次計劃生育婦檢工作。
目前，我居共有育齡婦女450人，參檢率達98%以上，節(jié)育完成率達98%以上。
我居黨總支認真扎實地抓好基層黨組織建設。
利用黨支部大會和民主生活會形式，對我居黨員干部進行“反腐倡廉”教育，使廣大黨員干部時刻做到自覺、自省、自警、自勵，自覺抵制拜金主義、個人主義和享樂主義，嚴于律己、樂于助人。
遵守黨紀黨規(guī)嚴格按照法律辦事，自覺接受組織和人民群眾的監(jiān)督，認真遵守廉政紀律，使黨員干部隊伍保持良好的社會形象和健康向上的精神風貌，在工作中堅決杜絕“吃、拿、卡、要”的貪腐現象，永葆共產黨員的青春，切合實際地為基層和群眾更好的服務。
1、兩委班子成員，有待于加強團結，只有團結才能出凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、黨員干部有待于對相關的法律、法規(guī)、政策和自身業(yè)務知識的學習，努力提高自身的整體素質，才能更好地服務于民。
3、及時走訪居民、貼近群眾，更好地為民辦好事辦實事做的還不夠，同時還應該挖掘我居的有限資源，切實增加集體經濟收入。
4、對于農園新村小區(qū)黨支部整體工作抓得還不夠好，還未成立業(yè)主委員會和業(yè)主議事會。
一、以宿遷市“五城同創(chuàng)”工作為契機，進一步完善和加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治長效管理機制，加大對農園新村小區(qū)的管理和投入力度，確保整體工作順利完成。
三、加大對計劃生育工作宣傳，杜絕計劃外生育現象，關心和愛護婦女兒童，積極做好育齡婦女“三查一治”工作，繼續(xù)做好育齡婦女季度婦檢工作，確保參檢率和節(jié)育率，加大對社會撫養(yǎng)會的征收工作，確保完成上級下達的各項工作任務。
四、更好地做好社區(qū)服務工作，結合“黨的群眾路線教育實踐活動”的整體工作要求，嚴格執(zhí)行“黨務、政務、財務”三公開制度，真正地做到讓居民參與議事、讓居民參與社區(qū)管理把任何事情做到“公開、公平、公正”，使廣大居組干部更好地了解群眾，為群眾解決困難，為他們“做好事、做實事”。
五、認真扎實抓好基層黨組織建設，為黨組織輸入年輕新的生命。
筑牢貪腐和道德底線，使廣大黨員干部能真正的全心全意為人民服務。
堅持從嚴治黨方針，加強對黨員干部的管理，堅持黨員學習培訓制度。
六、繼續(xù)做好農園各項重點工程幫辦服務工作。
七、做好農園黨工委交辦的其他各項工作。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。
這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。
廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。
為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。
我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。
我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。
但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。
努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。
因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
總結與計劃系篇十四
在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現產品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。
通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領下，融合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。
本項目的產品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區(qū)。
2)產品定位闡述。
(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念。
一方面體現購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往;另一方面體現了產品定位逾越日前普遍意義的物質需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。
(2)水岸棲居文化概念。
水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎。
(3)中國房產品牌概念。
“中國房產”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產生名牌住宅的聯動效應。
2、項目的目標客戶定位。
由市場調查結果可知，客戶對住宅的心理價位在10-14萬之間，則目標客戶群體主要為公務員、教師、專業(yè)技術、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。
3、項目的價格定位(詳見附價格表)。
由于項目屬于高品質樓盤，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位置，結合武寧縣房地產市場摸底，根據成本測算，建議本項目住宅平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200-4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900-20__元/平方米之間。
4、項目的功能定位。
1)設電子可視防盜門。
2)電話及idsl入戶。
3)有線電視入戶。
4)水、電一戶一表。
5)老年健身器材、兒童娛樂設施。
6)庭院燈。
7)石凳、石桌。
5、項目身份定位。
1)典承文明、健康的傳世之家;。
2)體現個性、人與自然和諧共生的詩意家園;6、公司形象。
2)百姓中形象：中國房產，永遠品質保證;7、銷售準備工作。
1)法律文件和獲獎材料：
a.營業(yè)執(zhí)照。
b.資質證書。
c.建筑規(guī)劃許可證。
d.施工許可證。
e.土地證。
f.銷售許可證。
g.榮譽證書。
2)樓書：
a.開發(fā)商實力背景。
b.建筑設計及總體規(guī)劃設計。
c.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料。
d.社區(qū)內環(huán)境小品介紹。
e.物業(yè)管理及服務介紹。
f.樓盤品質及交樓標準介紹。
g.各種戶型介紹等。
3)售樓文書：
b.銷售合同。
c.購房須知。
d.價目表。
e.付款方式。
f.稅費一覽表。
4)模型(整體模型1：75;分戶模型1：25)。
8、銷售階段(取得銷售預售許可證)。
a.初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項目，接受項目主題)，預計廣告費用：3.5萬/年。
b.強銷期：開盤后1~2個月銷售總額力爭達40%—50%(進。
一步強化項目主題，讓消費者實在感受到主題的存在)，通過在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面，預計活動費用：5000元左右。
9、付款方式：
1)一次性付款優(yōu)惠2%;。
2)按揭優(yōu)惠1%;。
3)特殊關系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;。
10、廣告用語：
a、“走華夏路，看大中房”
b、“中房視質量為生命，以規(guī)模求效益”
c、“要買房，找中房;買好房，到中房”
d、“進中房住區(qū)，增值又安居”
e、“中房偉業(yè)，國之精品”
f、“中房品牌，百姓青睞”
總結與計劃系篇十五
行政工作涉及到公司各部門各人員的各個方面，日常工作中比較繁瑣，有許多不可預見的工作任務。我作為一名行政專員，主要工作職責是協助行政相關領導完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作;協助上級制定公司行政管理制度和規(guī)定并跟蹤其執(zhí)行情況;組織與管理日常行政工作，為其他部門提供及時有效的行政服務等。
行政工作對我而言雖然并不是很陌生，但是實際操作中還需要更多的學習、實踐和溝通。作為行政專員，我自己清醒地認識到，行政工作正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我必須努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
現在我結合自身現狀對接下來幾個月試用期的行政工作做如下幾個階段計劃安排：
第一階段：熟悉崗位工作內容、部門情況以及公司人員熟悉了解。
(3)了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工;。
第二階段：學習具體的工作業(yè)務流程，加強部門間的交流溝通。
(1)對上級交接的具體工作業(yè)務辦理流程通過面對面交流以及自主學習、網上查閱等途徑進行全方面的了解，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實踐中提升學習能力，做到“教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成”。
(2)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協作，協調與各部門之間的關系，建立服務意識。
第三階段：具體工作的開展。
(1)能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關等業(yè)務。
(2)對公司各類證照及各類商標續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數，整理歸納出相關的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。
(3)對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結歸納，保證保質保量完成手頭工作。
(4)對于公司衛(wèi)生檢查一塊內容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。
(5)認真負責完成分管領導布置的其他工作任務。
總結與計劃系篇十六
一、學期教學目標:。
培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的情感;陶冶情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認真細心的學習態(tài)度和良好的意志品質。
使學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法，在識字教學的基礎上進一步了解漢字筆畫、偏旁、結構的特點，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。要重視毛筆字的教學，加強書寫訓練，使學生從描紅、仿影到臨貼,逐步做到毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
二、教學重點難點。
使學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法。做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
三、具體措施。
1.教給學生正確的寫字姿勢(包括執(zhí)筆姿勢、坐姿、運筆技巧)，使學生形成良好的寫字習慣。
2.教師要不折不扣上好寫字課，要認真作寫字方面的指導。教師的講解不超過10分鐘，學生練習不少于25分鐘。
3.關注學生的作業(yè)習慣、書寫習慣，各科教師取得配合，共同督促學生的寫字姿勢。培養(yǎng)學生“提筆即是寫字時”的意識。
4.發(fā)動同學互相督促，互相檢查寫字姿勢。
5.教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢和良好的的書寫習慣，教師的板書要給學生一種寫規(guī)范，寫漂亮的印象。
6.開展“遠離橡皮”的活動，培養(yǎng)學生養(yǎng)成認真觀察再提筆寫字，提筆就要寫好、寫對的習慣。
7.展開競賽。以班為單位舉行競賽，強化學生正確的寫字姿勢概念。也可以抽簽的形式舉行級的寫字比賽。
8.班內開辟書法展覽角，定期展覽學生、教師的書法作品，給每個人展示自己的機會。
四、教學中應注意的問題。
1.充分調動學生習字的積極性和主動性。
興趣是最好的老師。教師在教學過程中，要充分挖掘教科書中的趣味性內容，多一點鼓勵性的評價，多一點建設性的指導，多創(chuàng)設一些交流展示的平臺，多介紹一些古今中外書法家的趣事，多樹立幾個寫字的好榜樣，采取多種有效的手段激發(fā)學生的習字興趣。
2.要注重培養(yǎng)學生良好的寫字習慣。
良好的寫字習慣是指:正確的握筆方法與寫字姿勢，認真、仔細、專注的寫字態(tài)度，按筆畫先后順序正確地書寫漢字，學會正確地使用書寫工具等。教師在教學中，要反復示范，時刻提醒，及時矯正不正確的寫字方法和不良的寫字習慣，在不斷強化訓練中，培養(yǎng)學生一絲不茍，認真細致的寫字態(tài)度，以及邊寫邊反思、積極參與交流的良好學習習慣。
3.要把描紅和臨寫相結合。
描紅不是簡單地把一個紅底的字描黑。通過描紅，不僅讓學生感受筆畫的形態(tài)，體驗筆畫的寫法，還要讓學生感受致電筆畫之間的關系以及字的間架結構。而臨寫與描紅是同時出現的，描紅是臨寫的基礎，臨寫是對描紅效果的檢驗。臨寫遇到困難，可借助描紅字，找到書寫的感覺后，再落筆寫。
4.關于漢字的結體。
漢字的數量眾多，可以說字字獨立，一字有一字的形狀，但整體形狀和結構還是有規(guī)律可循的。教師應從規(guī)范書寫的角度出發(fā)，講述漢字結體的基本規(guī)則，教會學生把漢字寫得既正確又美觀。
5.關于章法。
章法就是整幅作品的“布白”，指的是整幅作品中的安排布局之法，章法是書法形式美的重要組成部分。書寫整幅作品時必須處理好筆畫布白、字間布白和行間布白，才能使點畫顧盼呼應、字字安定、行行相映從而使整幅作品精妙和諧。
6.注意課后延伸，使學生養(yǎng)成“提筆即練字”的好習慣。
五、課時安排:。
一)鋼筆字。
結構練習5課時。
綜合練習1課時。
二)毛筆字。
臨帖10課時。
總結與計劃系篇十七
一、活動背景:據人力和社會保障部統(tǒng)計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。
二、活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽。
三、活動宗旨:讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求:面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置:冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書。
亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書。
季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書。
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書。
七、大賽流程:(每期比賽內容見詳細安排)。
1第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。
2第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案。
3第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰(zhàn)。
4第四輪比賽:巔峰對決。
八、大賽時間安排:。
(一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)。
1、海報:在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書。
2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報紙:根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級。
4、利用校園網，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息。
(二)報名階段:(5月4日——6月10日)。
在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至郵箱(截至5月10日下午5點)。
(三)賽前準備:(5月11日下午啟動儀式)。
組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)。
1、第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。
2、第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案。
在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。
3、第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰(zhàn)。
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。
4、第四輪比賽:巔峰對決。
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，
總結與計劃系篇十八
一年的工作轉瞬又將成為歷史，回首這一年來的財務工作，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗與磨礪。
2012年，是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。在過去一年多，在公司財務領導的指導下、同事們的幫助下，學習到很多有企業(yè)的賬務處理方法，雖然曾經在審核單據時不夠嚴密、偶爾會出現差錯，在公司財務領導及同事們的提醒或幫助下能及時改正。
今年一直在廠區(qū)負責廠區(qū)的財務明細賬（即進銷存的電腦賬）工作，以及生產加工領料產，生產加工單的制作成品的成本核算等等現對公司領導匯報2012年總結：
1、主要工作就是根據園區(qū)和門店的調撥單原始單據錄入用友財務軟件，開具銷售單并作產品出庫的審核。
2、根據采購員和門店的現金會計開具的采購單和付款單做好產品入庫和付款結算的錄入，并和西廠的倉庫管理員做好單據的核對與協調工作。
3、在財務軟件中做好個倉庫的生產加工的領料，并制作生產加工單，以及車間的產成品入庫單。
4、前10個月一直負責飲片標簽的打印，根據公司發(fā)貨的需要及時的打印好每批次的標簽交予中藥飲片庫的人員。
5、每個月根據入庫產品的數量準時完成編制廠區(qū)包裝工工資表。
6、定期與園區(qū)和門店明細賬進行對帳，做到調撥單的出庫一致，雙方是往來帳，以及收發(fā)貨一致。
7、每個月末督促各個倉庫管理員進行盤庫工作。并進行抽查各個倉管的手工帳的數量和實物的數量是否一致。做到賬賬相符，賬實相符。
8、外加工的領料的款的收繳，并做好報表交予公司總部是現金會計。
9、根據公司經營管理的需要，結合本公司的實際情況，逐步完善了公司廠區(qū)有關流程。廠區(qū)現在還存在的問題：
1、經營部門提貨沒有計劃性，開會多次讓他們下計劃單，但是一直是沒有結果，造成整個生產系統(tǒng)也沒有計劃性，隨時要應對經營部門的突然的提貨單，給生產帶來盲目的生產。
提貨現在都是沒有調撥單都是貨提過之后補單子，說了多次沒有作用，依然是老樣子。
2、缺乏作業(yè)標準，員工作業(yè)不規(guī)范，隨意性強，造成品質不良。保證體系不夠健全，材料檢查、制程檢查、品管檢查、自主檢查等檢查體系要加強，設備維護保養(yǎng)機制不健全，故障較多，故障停機次數比較頻繁。
3、庫存過多，資金積壓。
生產過程中的原、材料或成品積壓在倉庫，這些庫存可以折算成積壓資金，這對企業(yè)的成本管理以及資金的有效流動是極為不利的。
4、質量管理存在死角，產生缺陷產品。
由于質量管理體系不健全，質量管理幾乎不存在，導致在生產過程中，生產出缺陷產品，缺陷產品混入成品中。缺陷產品的混入必然會造成重復返工。重復返工在作業(yè)過程中的經常發(fā)生，又相應地使產品的品質不斷下降，客戶產生抱怨，要求退貨，生產成本不斷增加。
5、公司還存在許多責溝通問題和扯皮的事情，出了問題相互推脫責任。
2012年已經過去，2013年也已經來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著公司的快速發(fā)展，業(yè)務量不斷加大，新業(yè)務也不斷發(fā)生。明年，我在完成好本職的工作的基礎上，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，也希望能學習和熟悉生產環(huán)節(jié)其它的日常工作，了解財務進銷存的核算管理及財務報表的相關知識是我下一步的努力方向，這需要我在新的一年里更加努力地去摸索、學習和實踐。
吳瑞安。
2012年12月19日。
總結與計劃系篇十九
大家好！回顧2011不知不覺已到歲末，11月份計劃部終于從生產部獨立出來成立了一個獨立的生產計劃部?；仡?011一分廠完成銷售額1.1億元，實現利潤萬元。交貨及時率92%，計劃達成率83%，物料到位及時率88%。
2011年度的改善點與2012年度的工作規(guī)劃：一：2011年度的需要解決的問題點1.前道物料的齊套性2.資料袋的有效管理3.計劃排單的可行性二：2012年工作規(guī)劃：1.計劃部數據指標：
4).后道產能預算準確率：90%。
2．人員安排：
計劃部編制2012年度將由現行編制7人降至5人.前道計劃員1人，物控員1人，投料員1人（監(jiān)管資料員、設備管理員），計劃工程師1人（兼職委外計劃跟進）、計劃經理1人（兼職后道車間計劃）。
3、計劃流程管控。
1）主生產計劃的制定（cccdp）。
a.每月25號確定下個月的主生產計劃。b.每周召開ccdp評審會議，確定訂單交期。
c.基本原則:外協壓紋、植絨、風琴包的訂單部件提前18天印刷完成，撒粉、燙金的提前15天印刷完成，其它訂單部件10天印刷完成。
d后道車間物料齊套時間基本原則：卡片提前5天齊套，膠頭本提前8天齊套，風情包提前12天齊套，剪貼本提前7天齊套，盒子提前10天齊套，其它提前7天齊套。
e.訂單的咨詢必須提前一個月齊全，否者不納入下月生產計劃中，特殊情況需副總審批。
2）產能負荷分析。
a計劃員每周一次主要針對印刷、燙金、壓痕、撒粉、腹膜工序進行產能負荷分析.b.超負荷的提出委外加工申請。
c.產能負荷計算每臺機器每天要預留2個小時，以備緊急插單及異常處理。
3）編排月/周生產計劃。
a按交期、訂單性質和大小、顧客重要性、產品生產周期、規(guī)模生產等原則制定月周計劃。
b.分析瓶頸工序，計算各工序負荷工時，結合產能進行編排。c.依線來排布，依流水線來拉動相關作業(yè)工序。d.機器化優(yōu)先原則，手工為輔助。
4）編排前道日計劃。
a計劃員把下發(fā)的訂單資料信息準確的錄入前道進度控制表中。
b計劃員先到車間核實將要上線訂單的紙張、ps版、樣張、刀模是否齊套為做計劃準備。
c一車間按機臺編排2天的日計劃任務,下發(fā)車間及ctp。
d.二車間按自動壓痕機臺、自動燙金機臺、手動壓痕機臺3類進行排單。e.每天需要對前道工序控制表進行維護。
5）編排后道周作業(yè)計劃。
a.計劃員把核價單整理到《后道工序控制表》中。b.每天對《后道工序控制表》進行維護。
c.依據各工序的負荷工時，根據工廠現有人力、機器模具、及物料進料狀況模擬生產計。
d.每周五下發(fā)下周的生產周計劃表。
6）生產進度監(jiān)控三個管理階段--事前/事中/事后。
a.具備前瞻性，備好上線訂單的物料、模具。
b.及時統(tǒng)計各項數據尤其針對各班組、工序完成數據進行統(tǒng)計。c.各種異常情況及時反饋相關部門并做出處理。
g.訂單完成后的善后與總結工作：對庫存、不良品率、生產計劃的達成進行分析與改進。
7)訂單作業(yè)計劃。
a.針對金額大于30萬的訂單做訂單作業(yè)計劃表。b.分析前道、后道負荷工時，排布人力需求。
物料需求計劃的制定與監(jiān)督執(zhí)行；配合產品技術部做好bom、工藝路線的整理和編制；進行供應商交期統(tǒng)計和改善，有效進行材料跟進；生產過程中待料、退料、補料和借料以及訂單改制的管理；呆廢料定期處理；物料進、銷、存的核實與控制。1）物料請購：mc接到審核后的訂單，首先應核對bom然后進行物料的需求狀況分析2）物料異常：供應商來料不良進料品管出示來料不合格品進料異常處理單，3)設計變更物料:接到變更通知后，mc需確認是否有訂單需求并且立即對庫存進查核并知會相關部門進行處理。
4）緊急物料：當訂單交期較短時且物料異常較大時物料會存在供應商交期困難，mc在下訂單時需注明原因，同時要求采購4小時內回復，mc將最終交期知會相關部門。mc每周需將緊急物料列出明細，在周例會說明并跟蹤異常情況。
5)訂單變更:接到變更訂單的通知后，mc需立即做交期調整一覽表，對需要交期或數量要調整的部分知會采購做出變更。6)進度管控：根據物料交期提前三天與采購確認，有異常狀況需及時知會主管同時與技術協調是否有替代品，與計劃協商變更生產計劃，及時與相關人員和部門做出相應處理，并確認最后的結果。
1)不斷調整業(yè)務需求預測計劃和相應的庫存變化。
2)制定遠期批量采購計劃。
3)制訂遠期采購庫存制度：采購安全存量、最高存量、最低存量。4)庫存周轉率與銷售計劃、庫存計劃的定量計算。
6、資料袋管理：
1）資料員收到業(yè)務下發(fā)的資料袋進行登記（資料袋收發(fā)登記表）。2）登記好的資料袋放入資料架，并在資料架上編寫流水號。
3）車間需要資料袋時到資料員處領取并簽收，同時資料員把信息及時維護到（資料袋收發(fā)登記表）上。
4）資料袋丟失的對相關責任人進行處罰。
5）資料員每周統(tǒng)計完成的訂單，跟催車間提供大貨樣品。6）車間提供的大貨樣品交資料員處，并進行登記。7）資料員每周一次提交大貨樣品到樣品房。
7、引進前道計劃控制系統(tǒng)：
1）引進erp系統(tǒng)管控前道生產計劃，確保數據系統(tǒng)性、完整性、準確性。
動源于意識，2012年度的計劃部將鍛造成一個勇于擔責、團隊合作、能力提升、健康創(chuàng)新、追求卓越的部門，以發(fā)展和承載紙品計劃部2012年的使命。
總結與計劃系篇二十
20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據公司20xx年的工作計劃和目標，綜合部根據部門的特點和職責，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內部工作：
整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業(yè)知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。
二、后勤保障工作：
2、做好辦公物品的采購和配給工作;目標責任人：**;
3、證件年檢：3月底前完成;目標責任人：**;
(二)配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。
3、加強公司相關制度的監(jiān)督、檢查、落實情況，并做好整理和反饋工作;
4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關數據的'存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況，進行分類后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網及crm軟件的應用。。
(三)確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。
(三)配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強企業(yè)形象建設。
2、因公司業(yè)務的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。
(四)加強企業(yè)文化建設，進一步提升企業(yè)凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(春游、秋游);目標責任人：**
3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結并對優(yōu)秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃。目標責任人：
(五)對外協調工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
(六)做好部門財務預算的進一步控制。
(七)根據公司項目運作情況做好配合工作：協調安排公司目標的分解、市場調研、信息收集、對外聯系等等。
目標責任人： **
周工作總結與計劃_個人工作總結范文各位家長、小朋友們：
大家好!近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現將周工作總結如下：
一、上周工作總結：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。
4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計劃：
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
、夏季雖然已經來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
總結與計劃系篇二十一
1、2009年對計劃上報流程進行梳理，完善了計劃上報、統(tǒng)計、跟蹤、反饋的整體流程。
通過對計劃流程的調整，年計劃及月計劃由區(qū)域、加盟店面上報至進貨分倉后，分倉將匯總計劃及明細報至物流公司計劃部，計劃部對計劃的數量及其準確性進行審核，主要參考年計劃量及歷年同期數據對當月計劃量進行核準，針對計劃有問題產品計劃部將與區(qū)域和加盟店面先行溝通確認，以便對計劃做出及時調整。
較08年由店面直接報送計劃至分倉，分倉匯總后轉物流公司調拔的計劃上報流程，調整后的流程方案一方面加強了對整體計劃的監(jiān)控，通過新增的計劃部審核環(huán)節(jié)使計劃數量更加精準，另一方面，區(qū)域管轄店面由區(qū)域統(tǒng)一上報計劃，使計劃量在源頭上就得到控制，也更便于物流公司對計劃完成情況的跟蹤反饋。
2009年-2010年度肉品年度計劃由運營總部統(tǒng)一匯總報至物流公司計劃部執(zhí)行，但后期經過磨合考慮到實際業(yè)務需求，分倉對店面需求及產品了解更為詳盡，溝通也更加便利，經過3個月的試行，最終將計劃上報流程確定為區(qū)域、加盟店面直接與物流公司分倉對接，物流公司計劃部將計劃完成情況反饋給運營總部，由運營對區(qū)域進行統(tǒng)一考核。這一流程的調整使計劃上報環(huán)節(jié)更加順暢，而后期的實時銷售跟蹤結果也能及時反饋，通過運營總部對計劃完成情況的協助跟蹤，也提升了區(qū)域及店面對計劃的重視程度。
至物流公司計劃部，物流公司依據其計劃進行采購、調運。產品推廣期結束，銷售供應穩(wěn)定后，運營可將新品轉為常規(guī)產品，后期區(qū)域及加盟店面直接將計劃報至物流公司。這一流程的確定大大提升了新品計劃的準確性，避免了店面在對新品了解不夠深入的情況下盲目上報計劃，也使貨品發(fā)運安排更為合理，使新品配送工作能夠與運營總部在全國的推廣計劃相呼應，更好地服務于店面的新品銷售。