計劃的制定還可以幫助人們更好地規(guī)劃未來，有針對性地達(dá)成自己的目標(biāo)。定期對計劃進(jìn)行評估和調(diào)整，根據(jù)實際情況做出必要的修改和改進(jìn)。制定計劃時，可以參考以下這些科學(xué)的規(guī)劃原則。
商業(yè)性合作計劃書篇一
3．預(yù)計的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4
4．能力說明4
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：4
6．目標(biāo)市場分析5
7．配備人員5
三、銷售機(jī)會和行動6
四、銷售目標(biāo)8
一、公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二、公司業(yè)務(wù)概要
1．公司業(yè)務(wù)定位：
2．組織結(jié)構(gòu)：
3．預(yù)計的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4．能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長：
5)政府資源：
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）________________________。
2）________________________。
3）________________________。
6．目標(biāo)市場分析
本公司的目標(biāo)市場是：
進(jìn)入目標(biāo)市場的.手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所處的市場位置？
面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么？
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7．配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員
技術(shù)人員
其他人員
計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)________________________。
13)________________________。
計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三。銷售機(jī)會和行動
1．針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2．針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四、銷售目標(biāo)
在20xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：_____萬元
商業(yè)性合作計劃書篇二
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二.公司業(yè)務(wù)概要。
1.公司業(yè)務(wù)定位：
2.組織結(jié)構(gòu)：
3.預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4.能力說明。
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長：
5)政府資源：
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1)。
2)。
3)。
6.目標(biāo)市場分析。
本公司的目標(biāo)市場是：
進(jìn)入目標(biāo)市場的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所處的市場位置?
面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么?
9)。
10)。
xx)。
7.配備人員。
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員。
技術(shù)人員。
其他人員。
計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
xx)。
xx)。
計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三.銷售機(jī)會和行動。
1.針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
14)。
15)。
16)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)。
18)。
19)。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2.針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
23)。
24)。
25)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)。
27)。
28)。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四.銷售目標(biāo)。
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：萬元。
商業(yè)性合作計劃書篇三
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的合作社計劃書，歡迎大家分享。
1、公司/合作社名稱：c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社
2、登記注冊日期：2012年4月24日
3、當(dāng)前的活動：
2013年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與省會蘭州市知名的羊肉加工酒店、飯館等達(dá)成合作意向。
2014年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與a市b區(qū)的生肉加工集團(tuán)“雨潤”，簽訂活羊屠宰輸送銷售合同。
2015年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與寧夏吳忠澇河橋屠宰場簽訂活羊銷售合同。
2015年省內(nèi)活體銷售（蘭州市、a市、c縣、寧縣），銷售額60萬。
2015省外屠宰銷售（吳忠、固原），銷售額40萬。
2015其他渠道銷售（屠宰分割網(wǎng)絡(luò)銷售），銷售額20萬。
4、成員：
共有股東7人，自愿加入合作社的貧困戶64戶（其中包括婦女6戶）；其中貧困戶占比90%，婦女占比8%。
5、財務(wù)狀況和股權(quán)確立
（1）注冊資金營業(yè)額對比
注冊資本：300萬
年營業(yè)額：120萬
年利潤；50萬
無貸款欠債情況
（2）原始股本占比情況
原始股本：7股
股金：300萬
各股東占比：楊文斌占比60%，其他6股占比40%。
6、業(yè)務(wù)關(guān)系：
甘肅?。禾m州灑力手抓、馬哈三手抓、雨潤集團(tuán)a分公司、c縣各個羊肉深加工飯店、b各個羊肉深加工酒店、等。
寧夏：寧夏吳忠澇河橋屠宰場、固原、銀川等羊肉深加工酒店、飯館等。其他（屠宰分割網(wǎng)絡(luò)銷售淘寶店鋪、電話銷售等）。
規(guī)模：年產(chǎn)活羊2000頭，加入合作社的農(nóng)戶進(jìn)行人工屠宰分割，c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社集中銷售。
問題：人工屠宰分割慢，無法流水線運(yùn)營，分割包裝銷售手續(xù)不全。大型的外貿(mào)公司以及沿海羊肉銷售量大的酒店由于技術(shù)、包裝、運(yùn)輸、手續(xù)等問題不能友好的合作。
1：增加單次羊只屠宰數(shù)量，系統(tǒng)化的冷藏保鮮、分割包裝、大規(guī)模運(yùn)輸。
2：帶動周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，集約化屠宰運(yùn)輸銷售。
3：減少銷售c節(jié)，形成“農(nóng)戶養(yǎng)殖—合作社銷售—消費(fèi)者消費(fèi)”的模式。讓消費(fèi)者對羊肉制品的質(zhì)量完全放心。
4：地域性規(guī)?；B(yǎng)殖銷售可以做到品牌效應(yīng)，c縣羊肉品牌帶動c縣地方的發(fā)展，增加農(nóng)民收益。
預(yù)計本次投資凈產(chǎn)值將增加30%，此凈產(chǎn)值將由c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的各個股東以及自愿加入合作社的農(nóng)戶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的散養(yǎng)戶共享。周邊農(nóng)戶至少獲得5%的增值、加入合作社的農(nóng)民獲得15%的增值、其他股東獲得10%的增值。
c縣是養(yǎng)羊大縣，全縣現(xiàn)存欄羊只100萬頭。毛井鄉(xiāng)現(xiàn)存欄生產(chǎn)母羊8萬頭，年生產(chǎn)羊8萬只，毛井鄉(xiāng)年銷售羊只達(dá)到8萬只。銷售模式都是“散戶養(yǎng)殖—交易市場銷售—商販?zhǔn)召彙涝准庸ぁ飨蚴袌觥?。銷售c節(jié)繁瑣，商販賺取中間差價。
獲取投資可以減少銷售c節(jié)，減去銷售中的差價。在合作社集中銷售下。合作社以及周邊農(nóng)戶將是最大的受益群體，以便于擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。其次受益的是消費(fèi)者。生產(chǎn)到銷售的c節(jié)少，全程透明化，羊肉產(chǎn)品質(zhì)量有保證，容易監(jiān)管。
（1）直接的受益者：加入合作社的農(nóng)戶、合作社各大股東、合作銷售的公司、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民。針對貧困戶1564戶。貧困戶養(yǎng)殖羊—合作社屠宰分割包裝銷售。貧困戶也將是最大的受益者。
（2）間接受益者：
小商販：羊附加產(chǎn)品的回收（羊毛、羊絨、羊皮）
養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：羊附加產(chǎn)品的出售（羊毛、羊絨、羊皮）
其他不養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：可以種植羊養(yǎng)殖必須的草料（種草、玉米、豌豆等農(nóng)作物）
間接受益范圍影響至周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動5000多農(nóng)戶，隨后會有羊肉深加工企業(yè)、羊毛深加工企業(yè)、羊皮深加工企業(yè)到本地投資建廠，產(chǎn)業(yè)鏈將延長到整個c縣，甚至影響到整個a市。帶動a市的旅游、其他農(nóng)副產(chǎn)品、地域性特產(chǎn)的對外銷售。
（1）生產(chǎn)設(shè)施投資：
羊屠宰包裝場地200畝。
（2）加工和銷售設(shè)施投資：
小型屠宰設(shè)備、羊肉冷藏保鮮庫、羊肉保鮮運(yùn)輸車、產(chǎn)品包裝盒制作設(shè)備、屠宰加工各方的手續(xù)證件。
（3）其他基礎(chǔ)設(shè)施的投資：
為加入的農(nóng)戶提供公共服務(wù)設(shè)備：小型牧草收割機(jī)、牧草打捆機(jī)、trm機(jī)、包膜機(jī)、防疫設(shè)備、活羊運(yùn)輸車。
（4）服務(wù)和技術(shù)援助的投資：
服務(wù)：品牌認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、屠宰加工等手續(xù)的完善、食品安全檢測。
技術(shù)援助羊養(yǎng)殖的前景分析、羊養(yǎng)殖常見病的預(yù)防、羊養(yǎng)殖規(guī)?；\(yùn)營管理、羊屠宰分割包裝技術(shù)、新媒體廣告營銷的技術(shù)等培訓(xùn)。
（5）其他活動的投資：
活羊屠宰后內(nèi)臟廢物、病死羊只、羊糞等深加工處理制作有機(jī)肥。羊革深加工處理制作工藝品等。
（6）備用投資：
考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展，走出省市建廠開拓市場、甚至外國外開拓市場，特設(shè)備用投資30%。在合作社成長的過程中，需求和經(jīng)營理念會發(fā)生變化，用做兩三年之后的備用投資。
（7）詳細(xì)的成本表：詳見（附表1）。
（8）采購計劃表：詳見(附表3)。
（9）地圖和初步設(shè)計圖紙應(yīng)作為附錄提供。
詳見（附表二）。
1、合作社股東開會研究項目的具體啟動方案。
2、確定項目實現(xiàn)的步驟（分工明確、各執(zhí)其責(zé)）。
3、采購項目中涉及到的設(shè)備，以及項目的前期廣告宣傳。
4、對加入合作社的農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，銷售合同的簽訂。
5、擴(kuò)展銷售渠道。
商業(yè)性合作計劃書篇四
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)。
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息。
3、如何促使旅行社人員開通。
通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對。
二、導(dǎo)游。
1、如何撬動導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單。
消費(fèi)返利。
2、可否零投入開店。
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級平臺新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)。
3、如何操作。
市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會組織一次現(xiàn)場講授，
4、如何收益。
5、如何介紹產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品單一。
產(chǎn)品線不斷更新中。
7、價格太高。
三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主。
8、如何分成。
9、如何返現(xiàn)。
10、返現(xiàn)期限。
11、消費(fèi)協(xié)議。
協(xié)議見附件一。
三、消費(fèi)者。
1、最大優(yōu)勢。
產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力。
2、如何實際感受到產(chǎn)品。
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買。
通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物。
4、如何保障購物權(quán)益。
5、老年人如何操作。
老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買。
四、其他。
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商業(yè)性合作計劃書篇五
cnnic報告顯示，隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過pc機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20**年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無法比擬的精彩內(nèi)容，影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都深刻認(rèn)識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò)資源，時代互動提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20**年5月試運(yùn)行以來，經(jīng)過一年的時間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果，截止到目前共實現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達(dá)成這個目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外，視訊地帶的全部運(yùn)營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間，為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
1.2關(guān)于北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為avs（中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于h.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時代互動擁有國家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國的商業(yè)化普及。
1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時代互動公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）建立一個多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。
項目運(yùn)營主體：北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
作為視訊地帶的運(yùn)營商,時代互動公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo)，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：
1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺，整合sp優(yōu)勢資源，篩選內(nèi)容，打造多個精品頻道，并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營成本。
4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費(fèi)服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺及先進(jìn)的drm版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明，力求保證合作sp的資金回攏，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
sp除了要保證自己的內(nèi)容充實、有個性，得到用戶認(rèn)同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容，從而保證盈利。
服務(wù)對象。
《視訊地帶》的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機(jī)制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，以用戶為裁判，保證運(yùn)營者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
2.2合作資源配置。
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù)，內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
2.3內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）具備條件。
l內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場，具有很強(qiáng)的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實力、市場推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。
1）在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂。
2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
3）在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、平臺等。
4）生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
5）資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6）體育競技類；如**講解、其它體育項目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
7）其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
2.5收益分配模式。
1）收益分配原則：
公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費(fèi)。
l計費(fèi)方式：目前所有內(nèi)容的計費(fèi)有包月計費(fèi)、按次計費(fèi)、按片計費(fèi)三種。
3）結(jié)算。
l結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與sp進(jìn)行就算。
l計費(fèi)結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l計費(fèi)周期：每月十日之后進(jìn)行對帳確認(rèn)，并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務(wù)結(jié)算。
3.1合作申請：
lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務(wù)合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。
lsp可以與時代互動公司市場部直接聯(lián)系，
le－mail:____________電話：____________。
時代互動公司就sp所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長期發(fā)展，時代互動將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
3.3內(nèi)容制作及測試。
根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容，時代互動公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測試。
3.4業(yè)務(wù)開通。
所有的測試通過之后，sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
商業(yè)性合作計劃書篇六
甲方： 代表： 地址： 電話：
乙方： 代表： 地址： 電話： 險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達(dá)成本合作方案。
1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會員活動的運(yùn)營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會員禮品。
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
商業(yè)性合作計劃書篇七
名稱:。
目錄。
一.公司基本信息3。
二.公司業(yè)務(wù)概要3。
1.公司業(yè)務(wù)定位：3。
2.組織結(jié)構(gòu)：3。
3.預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4。
4.能力說明4。
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：4。
6.目標(biāo)市場分析5。
7.配備人員5。
三.銷售機(jī)會和行動6。
四.銷售目標(biāo)8。
一.公司基本信息。
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二.公司業(yè)務(wù)概要。
1.公司業(yè)務(wù)定位：
2.組織結(jié)構(gòu)：
3.預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4.能力說明。
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長：
5)政府資源：
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）。
2）。
3）。
6.目標(biāo)市場分析。
本公司的目標(biāo)市場是：
進(jìn)入目標(biāo)市場的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所處的市場位置？
面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么？
9)。
10)。
11)。
7.配備人員。
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員。
技術(shù)人員。
其他人員。
計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)。
13)。
計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三.銷售機(jī)會和行動。
1.針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
14)。
15)。
16)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)。
18)。
19)。
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2.針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
23)。
24)。
25)。
26)。
27)。
28)。
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四.銷售目標(biāo)。
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：萬元。
商業(yè)性合作計劃書篇八
o2o即onlinetooffline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在火爆了起來。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在20上半年營收同比增長50%，利潤同比增長300%，預(yù)計年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出!
二、公司簡介。
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
商業(yè)性合作計劃書篇九
2）免費(fèi)產(chǎn)品價格化，資本化，化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標(biāo)為多錢價格，但是實際上是用來贈送和交換服務(wù)的，而且對外宣稱是的。
3）收費(fèi)的產(chǎn)品可以有三個層面，一個是低端的體驗性消費(fèi)，中斷的聚會，高端的會所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進(jìn)，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。
4）將部分產(chǎn)品資本化，用來換取團(tuán)隊、對外合作者、、客戶群體以及。
5）邊免費(fèi)贈送邊轉(zhuǎn)化為收費(fèi)活動、會員以及類會員和。
6）在場地周圍經(jīng)營小型超市及外賣餐飲（待定）。
商業(yè)性合作計劃書篇十
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國民經(jīng)濟(jì)和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的.地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務(wù)器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開；在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。
第一部分摘要。
一、軟件行業(yè)公司概況描述。
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)。
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明。
十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財務(wù)預(yù)計。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業(yè)公司介紹。
一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
二、軟件行業(yè)公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、軟件行業(yè)公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團(tuán)隊。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)。
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運(yùn)。
第三章軟件行業(yè)市場分析。
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章軟件行業(yè)市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
企業(yè)標(biāo)志公司名稱：業(yè)務(wù)部：電話號碼：電子郵件：公司地址：郵政編碼：網(wǎng)址：辦公電話移動電話保密聲明本屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（提供方）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合......
戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展商業(yè)地址：聯(lián)系電話：分機(jī)：傳真號碼：聯(lián)系人：目錄第一章公司簡介....................1第二章第三章第四章第五章第六章項目背景.....................
附件31、合作情況。重點(diǎn)說明引進(jìn)人才與用人單位的合作方式，人選引進(jìn)后每年在用人單位實際工作時間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。2、階段目標(biāo)。介紹人......
商業(yè)性合作計劃書篇十一
為了雙流蔬菜專業(yè)合作社在引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場、發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力、促進(jìn)農(nóng)民增收、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面發(fā)揮更大作用，根據(jù)目前本專業(yè)合作社的具體情況。特制定“三個階段、十二個步驟”的專業(yè)合作社投資發(fā)展計劃。
三個階段包括：1、集中農(nóng)戶，抱團(tuán)取暖
2、產(chǎn)品升級，以點(diǎn)帶面
3、品牌經(jīng)營，農(nóng)超對接
十二個步驟包括：
在第一階段的五個步驟：
1、發(fā)展有先進(jìn)意識的農(nóng)戶、有投資眼光的企業(yè)加入本合作社，使合作社真正能夠發(fā)揮引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場的作用。
2、組織專家對加入合作社的農(nóng)戶土地進(jìn)行詳細(xì)分析，并根據(jù)市場需求對合作社土地統(tǒng)一改造。
3、充分調(diào)動各方力量，積極爭取財政資金投入。
4、組織農(nóng)戶進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場，省去中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
5、將雙流蔬菜專業(yè)合作社打造成重慶示范社。在第二階段的三個步驟：
1、多方籌集資金建立大棚生產(chǎn)示范基地。資金籌集方式包括企業(yè)現(xiàn)金投入、農(nóng)戶土地入股、爭取財政支持。
2、根據(jù)專家意見和市場需求更新菜品品種，并積極打造有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地。
3、采取多種靈活方式讓更多農(nóng)戶采用大棚種植技術(shù)，包括：吸收入社、合作經(jīng)營、保價回購等。將雙流蔬菜專業(yè)合作打造成重慶知名合作社。
在第三階段的三個步驟：
1、申請屬于本專業(yè)合作社的蔬菜品牌，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體打響品牌知名度。
2、在周邊大城市蔬菜集散市場發(fā)展自身銷售渠道。
3、通過多種渠道與各大超市對接，直接在各超市設(shè)專柜銷售品牌精品蔬菜。
4、進(jìn)一步拓寬思路，建立蔬菜加工企業(yè)，對蔬菜進(jìn)行精加工以后提升附加價值。
在實施本計劃過程中，我們本著實事求是的態(tài)度，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整各階段的進(jìn)度，力爭早日實現(xiàn)：“打造一個明星工程、帶領(lǐng)一方百姓致富”的目標(biāo)。
計劃推進(jìn)時間表：
第一階段的五個步驟：
一、發(fā)展有先進(jìn)意識的農(nóng)戶、有投資眼光的企業(yè)加入本合作社，使合作社真正能夠發(fā)揮引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場的作用。 實施時間：20xx年3月~5月，具體方法：
1、發(fā)揮合作社負(fù)責(zé)人懂技術(shù)、熟悉農(nóng)戶的優(yōu)勢，選定后期大棚需要使用的土地以后，在3月~4月與土地承包戶實行逐一協(xié)商入社。目前吸引承包戶入社的有利條件包括：
1）通過合作社的運(yùn)行能給大家?guī)砀嗟氖找妗，F(xiàn)階段中央及各地政府對專業(yè)合作社扶持政策越來越多；讓農(nóng)業(yè)盡快實現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)?；?。
2）有銷售渠道的企業(yè)愿意加入合作社，后期蔬菜可以實現(xiàn)訂單生產(chǎn)和直銷蔬菜批發(fā)市場甚至直接進(jìn)入超市。合作社的成員不僅有優(yōu)先使用銷售渠道的權(quán)利，根據(jù)專業(yè)合作社的性質(zhì)，即使后期合作社有盈利也必須保證60%以上收益分給農(nóng)戶。
3）有企業(yè)愿意投入資金，包括聘請專家、種子化肥、建立大棚、市場推廣、品牌營銷等等。只有合作社的成員才能優(yōu)先享受到更多的免費(fèi)服務(wù)和更高的收益。
4）目前農(nóng)村蔬菜市場同質(zhì)化嚴(yán)重，大部份農(nóng)戶生產(chǎn)低端蔬菜，蔬菜價格低，實現(xiàn)的收益更低?，F(xiàn)在的趨勢是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化，市場化，這就需要有專業(yè)化組織深入?yún)f(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、銷售各個環(huán)節(jié)。只有最先懂得這個道理的人才具有先發(fā)優(yōu)勢。
2、對于多次下功夫引導(dǎo)都不愿意入社的大棚基地農(nóng)戶商量租地，并請村干部幫忙協(xié)調(diào)在4月底前完成土地征集。
3、抓住目前各行各業(yè)競爭激烈，有思想、有眼光的企業(yè)家已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的時機(jī)。爭取有資金、有渠道、有技術(shù)的企業(yè)或?qū)＜疫M(jìn)入合作社。在5月底前完成合作社擴(kuò)大注冊資本至300萬元，擴(kuò)大部份資金由林廣文私人增資100萬元，重慶耀源農(nóng)業(yè)增資100萬，農(nóng)戶入社30戶以上，合作社占地100畝到300畝規(guī)模的注冊變更工作。
二、組織專家對加入合作社的農(nóng)戶土地進(jìn)行詳細(xì)分析，并根據(jù)市場需求對合作社土地統(tǒng)一改造。
實施時間：20xx年3月至5月，具體方法：1、3月底完成收集鎮(zhèn)、村級相關(guān)部門能提供土地相關(guān)資料，包括：土地自然條件、以前專家研究成果、最近幾年種植情況等等。提供給相關(guān)專家具體分析。
2、3月或4月通過關(guān)系企業(yè)聘請1~2位專家到當(dāng)?shù)貙嵉乜疾?，通過土地資源和市場需求提供最佳種植方案。
3、4月底前根據(jù)專家意見與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員以及農(nóng)戶協(xié)商如何改良土地。形成可行性強(qiáng)的方案備案。
4、5月底前啟動土地改良方案，方案實施需要投入資金由合作社負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)投資企業(yè)提供。
三、充分調(diào)動各方力量，積極爭取財政資金投入。
實施時間：20xx年4月至6月，具體方法：
1、4月~5月根據(jù)中央財政對專業(yè)合作社補(bǔ)助項目的要求，積極組織成員完善合作社軟硬件設(shè)施，為申請財政補(bǔ)助做好準(zhǔn)備。
2、合作社負(fù)責(zé)人提前著手準(zhǔn)備相關(guān)材料。在規(guī)定時間內(nèi)報送相關(guān)部門。
3、4~6月根據(jù)報送進(jìn)度，合作社負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)各方力量，讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注本社，并盡量爭取到財政資金的投入。
四、組織農(nóng)戶進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場，省去中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
實施時間：20xx年5月以后，具體方法：
1、5月組織合作社成員開會討論具體蔬菜種植品種并組織成員實施種植。
2、5~6月合作社負(fù)責(zé)人與相關(guān)企業(yè)調(diào)研市場，接洽包括重慶盤溪市場以及周邊地區(qū)蔬菜批發(fā)市場。
3、蔬菜成熟季節(jié)合作社負(fù)責(zé)人和相關(guān)企業(yè)組織車輛到地里運(yùn)輸蔬菜到相應(yīng)批發(fā)市場統(tǒng)一銷售，銷售過程中由合作社農(nóng)民成員自行選取代表全程參與，合作社負(fù)責(zé)人和相關(guān)企業(yè)不得從中獲取利益。
五、將雙流蔬菜專業(yè)合作社打造成重慶示范社。
實施時間：20xx年6月以后，具體方法：
1、6月底前根據(jù)重慶農(nóng)民專業(yè)合作社示范社評選條件完成會計制度、檔案管理、成員賬戶等建立工作。
2、發(fā)展合作社成員，力爭在20xx年xx月底前發(fā)展到農(nóng)民成員200戶以上。 3、20xx年完成1到2個產(chǎn)品品牌和商標(biāo)注冊工作。
4、努力達(dá)成示范社其他要求，20xx年根據(jù)上級規(guī)定時間上報示范社申請書和相關(guān)材料。
5、通過各種渠道展示本合作社，力爭在20xx年通過示范社評選。
商業(yè)性合作計劃書篇十二
甲方：
乙方：
策劃：
薛城優(yōu)科100語言文化學(xué)校是經(jīng)區(qū)教育局批準(zhǔn)成立的民辦教育培訓(xùn)學(xué)校，建校幾年來，在薛城區(qū)社會各界人士、教育主管部門、廣大學(xué)生家長的關(guān)懷下，學(xué)校獲得長足的發(fā)展，學(xué)校目前擁有占地面積1200平方米規(guī)模的直營校區(qū)兩所，在校學(xué)生近3000人，同時開設(shè)棗莊市中分校、棗莊臺兒莊分校、江蘇邳州分校、以及全國加盟校百余所，并與金皇帝幼教集團(tuán)下屬5所幼兒園以及現(xiàn)代幼兒園、北臨城幼兒園、臨城鎮(zhèn)中心幼兒園、育才幼兒園等長期合作，面向薛城少年兒童從事東方百分百口才、金筆作文、手腦速算、劍橋英語、思維繪畫等學(xué)科的培訓(xùn)。長期以來，優(yōu)科100學(xué)校十分注重專業(yè)師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)和打造一支由四十多名教師組成的專業(yè)教師隊伍，長期在棗莊的各個辦學(xué)點(diǎn)從事一線教學(xué)活動，良好的教學(xué)質(zhì)量，贏得了學(xué)生家長的一致好評，誠信的辦學(xué)作風(fēng)也深受各個合作辦學(xué)單位的良好贊譽(yù)。
東方百分百少兒口才是山東久躍教育科技有限公司自主研發(fā)的面向幼兒園及小學(xué)生進(jìn)行口才培訓(xùn)的教學(xué)項目，是由多年口才演講以及表演主持專家教師一線教學(xué)經(jīng)驗編創(chuàng)而成的教學(xué)方法，目前，已經(jīng)在全國幾十個省100多家大中城市使用，受益學(xué)生數(shù)十萬人?！半p新、雙演”是東方百分百口才的教學(xué)特色；“誠信在先、育人為本、服務(wù)至上”是優(yōu)科100學(xué)校的辦學(xué)宗旨；“讓學(xué)生快樂成長、快速成功，贏在起跑線”是學(xué)校的歷史使命。正是由于這些先進(jìn)的理念和宗旨，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。
薛城北臨城小學(xué)是優(yōu)科100學(xué)校長期合作伙伴之一，自20xx年以租賃幼兒園教室的'形式合作以來，雙方關(guān)系融洽，在長期的合作過程中，北臨城小學(xué)的校長、老師們給優(yōu)科100學(xué)校提供了許多便利條件，有力的支持了優(yōu)科100學(xué)校的發(fā)展。進(jìn)一步拓展合作空間、深化合作渠道，是雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的共同良好愿望，相信，我們的進(jìn)一步合作勢必會帶來嶄新的雙贏局面！
一、課程設(shè)置、收費(fèi)方式及標(biāo)準(zhǔn)：
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)物價局制定的培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采取分學(xué)期收費(fèi)方式，目前執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：東方百分百口才的600元/學(xué)期（四個月，含教材費(fèi)108元/套），手腦速算480元/學(xué)期（四個月，含教材費(fèi)48元/套），思維繪畫480元/學(xué)期（四個月，含教材費(fèi)68元/套）。
二、上課方式：
所有課程在學(xué)校的教學(xué)與公辦幼兒園教育的學(xué)期同步進(jìn)行，每年開設(shè)兩個學(xué)期即：秋季：9、10、11、12四個月，每周一次課，完成16次課的一個學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，春季返學(xué)下一個學(xué)期，利用3、4、5、6四個月，完成下一個學(xué)期的授課任務(wù)，依此類推，利用1---3年的時間，達(dá)到教學(xué)目的；每周的培訓(xùn)時間：利用周周一至周五的上午或下午兩個小時的時間為宜。
三、合作方式：
（1）合作規(guī)模：根據(jù)甲方在校學(xué)生數(shù)量，秋季校內(nèi)招生所有課程以一次性招生200人為宜，以每班30人為標(biāo)準(zhǔn)，一次性開設(shè)7個班，全年培訓(xùn)兩學(xué)期計400人次。
（2）甲方需要承擔(dān)的工作：1、組織學(xué)生參加培訓(xùn)，管理好培訓(xùn)期間的秩序；2、按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取培訓(xùn)費(fèi)（如果甲方不方便可以由乙方出面收?。?；3、協(xié)調(diào)培訓(xùn)教室，確保培訓(xùn)正常進(jìn)行，承擔(dān)教室費(fèi)用；4、承擔(dān)招生宣傳費(fèi)用。
（3）乙方需要承擔(dān)的工作：1、選派最優(yōu)秀的專職教師到甲方處進(jìn)行授課，確保教學(xué)質(zhì)量；2、承擔(dān)對學(xué)生的學(xué)前、學(xué)中和學(xué)后的常規(guī)教學(xué)服務(wù)工作。3、協(xié)助甲方做好上課前的招生工作；4、維護(hù)甲方授課秩序，遵守甲方學(xué)校的管理規(guī)定。
四、雙方利益分配方式：根據(jù)與其他學(xué)校的合作慣例，甲乙雙方利益的分配方式為：桉純利潤（以5：5為例）的分配方式結(jié)算：
1、純利潤=學(xué)費(fèi)收入—教材費(fèi)—乙方教師授課的課時費(fèi)-優(yōu)惠費(fèi)用（乙方教師的基本工資和福利待遇由乙方自行承擔(dān)）。
商業(yè)性合作計劃書篇十三
一項目概況。
啟動時間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項目進(jìn)展：（說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。
組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）。
主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）。
盈利模式：（詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。）。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）。
二管理層。
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）。
2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)。
三研究與開發(fā)。
4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
4.1.2項目成熟性和可靠性分析。
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）。
4.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。
4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）。
4.5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）。
4.6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）。
四行業(yè)及市場。
5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）。
5.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）。
5.3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）。
5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。
5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）。
5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅）。
5.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）。
五營銷策略。
6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)。
6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)。
六產(chǎn)品生產(chǎn)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
七財務(wù)計劃。
9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。
9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。）。
9.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）。
9.4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。
八風(fēng)險及對策。
11.1主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)。
11.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機(jī)會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕?BR> b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會。
如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想。
1、總體構(gòu)想。
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。
我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的。
2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想。
（1）、廈門市。
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即a類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區(qū)域性競爭者（b類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場者。
（2）漳州市。
漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。
漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。
薌城區(qū)：
a、市場情況：
薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。
c、經(jīng)營理念：
漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場者。
龍海市。
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人）顯示該市場空間很大。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。
（3）、泉州市。
泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。
（4）其它地區(qū)。
計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；
云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛(wèi)生美容用品；
煙酒類；
襪子內(nèi)衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：
簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；
專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；
標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。
根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：
一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；
二、漳州市區(qū)：一類店1家；
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。
一、項目簡介：
“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：
新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。
龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持。
龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點(diǎn)和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平臺誠信通會員費(fèi)用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護(hù)之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費(fèi)市場及其特征。
隨著中國改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28％；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4％。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄2001年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費(fèi)市場。估計目前我國有購車能力的家庭達(dá)到700萬戶，2005年更將達(dá)到4200萬戶。到2010年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺，特別是2001年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4％，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3％，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析。
欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細(xì)了解或購買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
四、項目內(nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包括貿(mào)易機(jī)會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、欄目編排：
訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進(jìn)行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。
龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天！
商業(yè)性合作計劃書篇十四
目前公司主要股東情況。
股東股東名稱投資額。
(萬元)本公司。
股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
____________________、______________________、______________________。
____________________、______________________、______________________。
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
商業(yè)性合作計劃書篇十五
商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項目運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進(jìn)行國外合作，為使商業(yè)計劃書更全面地被投資者了解，一般應(yīng)按照下列原則詳細(xì)編制：
1)真實，論據(jù)、假設(shè)合理。
2)形式完善，敘述清晰流暢。
3)簡明扼要，突出重點(diǎn)。
第一章摘要。
摘要應(yīng)該包含創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容，以簡明扼要的語言總結(jié)、概述整個商業(yè)計劃書的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進(jìn)一步評估的興趣。
第二章業(yè)務(wù)內(nèi)容。
在介紹創(chuàng)業(yè)項目及計劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時，為讓風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步的了解，要簡單明了。既要覆蓋業(yè)務(wù)的各個方面，不可遺漏一些內(nèi)容，又不能冗長啰嗦，讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）公司簡介。
（2）市場目標(biāo)。
（3）經(jīng)營策略。
第三章行業(yè)分析。
在商業(yè)計劃書的前期準(zhǔn)備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術(shù)資料，并作了詳細(xì)的市場調(diào)查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對這些資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)，以不容置疑的翔實數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析，描繪出真實的市場情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風(fēng)險投資家展現(xiàn)一幅充滿生機(jī)和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀。
（2）行業(yè)的國外現(xiàn)狀。
（3）行業(yè)的發(fā)展方向。
（4）市場規(guī)模。
（5）市場份額。
第四章產(chǎn)品與服務(wù)。
為了使商業(yè)計劃書對投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品與服務(wù)時，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價值，將之與競爭對象進(jìn)行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的。即使市場上存在相似的產(chǎn)品或服務(wù)，要說明你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，不僅可以提供額外的價值，而且還代表了市場發(fā)展的方向，遲早要成為市場的主流。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）產(chǎn)品與服務(wù)是什么。
（2）產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)。
（3）如何為客戶創(chuàng)造價值。
第五章管理團(tuán)隊。
風(fēng)險投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項目，不投二流的人才、一流的項目。”風(fēng)險投資家特別強(qiáng)調(diào)對創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的要求。此部分的主要內(nèi)容有：
（1）管理團(tuán)隊的三種人：管理、技術(shù)、市場。
（2）管理團(tuán)隊的素質(zhì)和能力。
（3）組織結(jié)構(gòu)。
（4）激勵機(jī)制。
第六章生產(chǎn)過程。
生產(chǎn)過程也是商業(yè)計劃書中的一個重要內(nèi)容，此部分應(yīng)能使得風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有個清晰的了解，從而對創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個方面：
（1）工藝流程。
（2）廠房、設(shè)備、勞動力。
（3）原材料采購、供應(yīng)。
（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（5）生產(chǎn)規(guī)模。
第七章市場營銷。
市場營銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設(shè)了一道橋梁，只有通過市場營銷，公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤，所以市場營銷是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的內(nèi)容。市場營銷極富挑戰(zhàn)性，其設(shè)計應(yīng)充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）客戶是誰。
（2）營銷計劃。
（3）營銷手段。
（4）定價。
（5）營銷團(tuán)隊。
第八章研究與開發(fā)。
任何技術(shù)及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實現(xiàn)長期發(fā)展的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題，研究與開發(fā)的關(guān)鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計劃書對研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）研發(fā)計劃。
（2）研發(fā)人員。
（3）合作單位。
第九章財務(wù)分析。
在商業(yè)計劃書的財務(wù)分析中，不僅要有一份良好的財務(wù)記錄，還要突出預(yù)計的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細(xì)說明資金的籌集情況和使用計劃，以增強(qiáng)投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）財務(wù)模型。
（2）目前的財務(wù)狀況。
（3）3年財務(wù)預(yù)測。
（4）資金的流入與流出。
（5）融資計劃。
（6）資金流向。
第十章風(fēng)險控制。
風(fēng)險是任何企業(yè)都無法回避的問題，商業(yè)計劃書應(yīng)對公司可能遇到的各種風(fēng)險作出實事求是的分析，從而使整個創(chuàng)業(yè)計劃顯得更客觀；同時，還要提出一些風(fēng)險防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）競爭優(yōu)勢分析。
（2）風(fēng)險分析。
（3）風(fēng)險的控制。
第十一章風(fēng)險資本的退出。
一般情況下，風(fēng)險投資屬于權(quán)益性投資，投資退出的方式是風(fēng)險投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設(shè)計一個兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風(fēng)險投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）股權(quán)交易。
（2）回購。
（3）上市。
第十二章附錄。
附錄是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補(bǔ)充。
商業(yè)性合作計劃書篇一
3．預(yù)計的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4
4．能力說明4
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：4
6．目標(biāo)市場分析5
7．配備人員5
三、銷售機(jī)會和行動6
四、銷售目標(biāo)8
一、公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二、公司業(yè)務(wù)概要
1．公司業(yè)務(wù)定位：
2．組織結(jié)構(gòu)：
3．預(yù)計的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4．能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長：
5)政府資源：
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）________________________。
2）________________________。
3）________________________。
6．目標(biāo)市場分析
本公司的目標(biāo)市場是：
進(jìn)入目標(biāo)市場的.手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所處的市場位置？
面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么？
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7．配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員
技術(shù)人員
其他人員
計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)________________________。
13)________________________。
計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三。銷售機(jī)會和行動
1．針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2．針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四、銷售目標(biāo)
在20xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：_____萬元
商業(yè)性合作計劃書篇二
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二.公司業(yè)務(wù)概要。
1.公司業(yè)務(wù)定位：
2.組織結(jié)構(gòu)：
3.預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4.能力說明。
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長：
5)政府資源：
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1)。
2)。
3)。
6.目標(biāo)市場分析。
本公司的目標(biāo)市場是：
進(jìn)入目標(biāo)市場的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所處的市場位置?
面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么?
9)。
10)。
xx)。
7.配備人員。
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員。
技術(shù)人員。
其他人員。
計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
xx)。
xx)。
計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三.銷售機(jī)會和行動。
1.針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
14)。
15)。
16)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)。
18)。
19)。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2.針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
23)。
24)。
25)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)。
27)。
28)。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四.銷售目標(biāo)。
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：萬元。
商業(yè)性合作計劃書篇三
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的合作社計劃書，歡迎大家分享。
1、公司/合作社名稱：c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社
2、登記注冊日期：2012年4月24日
3、當(dāng)前的活動：
2013年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與省會蘭州市知名的羊肉加工酒店、飯館等達(dá)成合作意向。
2014年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與a市b區(qū)的生肉加工集團(tuán)“雨潤”，簽訂活羊屠宰輸送銷售合同。
2015年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與寧夏吳忠澇河橋屠宰場簽訂活羊銷售合同。
2015年省內(nèi)活體銷售（蘭州市、a市、c縣、寧縣），銷售額60萬。
2015省外屠宰銷售（吳忠、固原），銷售額40萬。
2015其他渠道銷售（屠宰分割網(wǎng)絡(luò)銷售），銷售額20萬。
4、成員：
共有股東7人，自愿加入合作社的貧困戶64戶（其中包括婦女6戶）；其中貧困戶占比90%，婦女占比8%。
5、財務(wù)狀況和股權(quán)確立
（1）注冊資金營業(yè)額對比
注冊資本：300萬
年營業(yè)額：120萬
年利潤；50萬
無貸款欠債情況
（2）原始股本占比情況
原始股本：7股
股金：300萬
各股東占比：楊文斌占比60%，其他6股占比40%。
6、業(yè)務(wù)關(guān)系：
甘肅?。禾m州灑力手抓、馬哈三手抓、雨潤集團(tuán)a分公司、c縣各個羊肉深加工飯店、b各個羊肉深加工酒店、等。
寧夏：寧夏吳忠澇河橋屠宰場、固原、銀川等羊肉深加工酒店、飯館等。其他（屠宰分割網(wǎng)絡(luò)銷售淘寶店鋪、電話銷售等）。
規(guī)模：年產(chǎn)活羊2000頭，加入合作社的農(nóng)戶進(jìn)行人工屠宰分割，c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社集中銷售。
問題：人工屠宰分割慢，無法流水線運(yùn)營，分割包裝銷售手續(xù)不全。大型的外貿(mào)公司以及沿海羊肉銷售量大的酒店由于技術(shù)、包裝、運(yùn)輸、手續(xù)等問題不能友好的合作。
1：增加單次羊只屠宰數(shù)量，系統(tǒng)化的冷藏保鮮、分割包裝、大規(guī)模運(yùn)輸。
2：帶動周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，集約化屠宰運(yùn)輸銷售。
3：減少銷售c節(jié)，形成“農(nóng)戶養(yǎng)殖—合作社銷售—消費(fèi)者消費(fèi)”的模式。讓消費(fèi)者對羊肉制品的質(zhì)量完全放心。
4：地域性規(guī)?；B(yǎng)殖銷售可以做到品牌效應(yīng)，c縣羊肉品牌帶動c縣地方的發(fā)展，增加農(nóng)民收益。
預(yù)計本次投資凈產(chǎn)值將增加30%，此凈產(chǎn)值將由c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的各個股東以及自愿加入合作社的農(nóng)戶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的散養(yǎng)戶共享。周邊農(nóng)戶至少獲得5%的增值、加入合作社的農(nóng)民獲得15%的增值、其他股東獲得10%的增值。
c縣是養(yǎng)羊大縣，全縣現(xiàn)存欄羊只100萬頭。毛井鄉(xiāng)現(xiàn)存欄生產(chǎn)母羊8萬頭，年生產(chǎn)羊8萬只，毛井鄉(xiāng)年銷售羊只達(dá)到8萬只。銷售模式都是“散戶養(yǎng)殖—交易市場銷售—商販?zhǔn)召彙涝准庸ぁ飨蚴袌觥?。銷售c節(jié)繁瑣，商販賺取中間差價。
獲取投資可以減少銷售c節(jié)，減去銷售中的差價。在合作社集中銷售下。合作社以及周邊農(nóng)戶將是最大的受益群體，以便于擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。其次受益的是消費(fèi)者。生產(chǎn)到銷售的c節(jié)少，全程透明化，羊肉產(chǎn)品質(zhì)量有保證，容易監(jiān)管。
（1）直接的受益者：加入合作社的農(nóng)戶、合作社各大股東、合作銷售的公司、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民。針對貧困戶1564戶。貧困戶養(yǎng)殖羊—合作社屠宰分割包裝銷售。貧困戶也將是最大的受益者。
（2）間接受益者：
小商販：羊附加產(chǎn)品的回收（羊毛、羊絨、羊皮）
養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：羊附加產(chǎn)品的出售（羊毛、羊絨、羊皮）
其他不養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：可以種植羊養(yǎng)殖必須的草料（種草、玉米、豌豆等農(nóng)作物）
間接受益范圍影響至周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動5000多農(nóng)戶，隨后會有羊肉深加工企業(yè)、羊毛深加工企業(yè)、羊皮深加工企業(yè)到本地投資建廠，產(chǎn)業(yè)鏈將延長到整個c縣，甚至影響到整個a市。帶動a市的旅游、其他農(nóng)副產(chǎn)品、地域性特產(chǎn)的對外銷售。
（1）生產(chǎn)設(shè)施投資：
羊屠宰包裝場地200畝。
（2）加工和銷售設(shè)施投資：
小型屠宰設(shè)備、羊肉冷藏保鮮庫、羊肉保鮮運(yùn)輸車、產(chǎn)品包裝盒制作設(shè)備、屠宰加工各方的手續(xù)證件。
（3）其他基礎(chǔ)設(shè)施的投資：
為加入的農(nóng)戶提供公共服務(wù)設(shè)備：小型牧草收割機(jī)、牧草打捆機(jī)、trm機(jī)、包膜機(jī)、防疫設(shè)備、活羊運(yùn)輸車。
（4）服務(wù)和技術(shù)援助的投資：
服務(wù)：品牌認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、屠宰加工等手續(xù)的完善、食品安全檢測。
技術(shù)援助羊養(yǎng)殖的前景分析、羊養(yǎng)殖常見病的預(yù)防、羊養(yǎng)殖規(guī)?；\(yùn)營管理、羊屠宰分割包裝技術(shù)、新媒體廣告營銷的技術(shù)等培訓(xùn)。
（5）其他活動的投資：
活羊屠宰后內(nèi)臟廢物、病死羊只、羊糞等深加工處理制作有機(jī)肥。羊革深加工處理制作工藝品等。
（6）備用投資：
考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展，走出省市建廠開拓市場、甚至外國外開拓市場，特設(shè)備用投資30%。在合作社成長的過程中，需求和經(jīng)營理念會發(fā)生變化，用做兩三年之后的備用投資。
（7）詳細(xì)的成本表：詳見（附表1）。
（8）采購計劃表：詳見(附表3)。
（9）地圖和初步設(shè)計圖紙應(yīng)作為附錄提供。
詳見（附表二）。
1、合作社股東開會研究項目的具體啟動方案。
2、確定項目實現(xiàn)的步驟（分工明確、各執(zhí)其責(zé)）。
3、采購項目中涉及到的設(shè)備，以及項目的前期廣告宣傳。
4、對加入合作社的農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，銷售合同的簽訂。
5、擴(kuò)展銷售渠道。
商業(yè)性合作計劃書篇四
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)。
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息。
3、如何促使旅行社人員開通。
通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對。
二、導(dǎo)游。
1、如何撬動導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單。
消費(fèi)返利。
2、可否零投入開店。
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級平臺新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)。
3、如何操作。
市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會組織一次現(xiàn)場講授，
4、如何收益。
5、如何介紹產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品單一。
產(chǎn)品線不斷更新中。
7、價格太高。
三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主。
8、如何分成。
9、如何返現(xiàn)。
10、返現(xiàn)期限。
11、消費(fèi)協(xié)議。
協(xié)議見附件一。
三、消費(fèi)者。
1、最大優(yōu)勢。
產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力。
2、如何實際感受到產(chǎn)品。
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買。
通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物。
4、如何保障購物權(quán)益。
5、老年人如何操作。
老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買。
四、其他。
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商業(yè)性合作計劃書篇五
cnnic報告顯示，隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過pc機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20**年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無法比擬的精彩內(nèi)容，影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都深刻認(rèn)識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò)資源，時代互動提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20**年5月試運(yùn)行以來，經(jīng)過一年的時間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果，截止到目前共實現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達(dá)成這個目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外，視訊地帶的全部運(yùn)營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間，為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
1.2關(guān)于北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為avs（中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于h.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時代互動擁有國家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國的商業(yè)化普及。
1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時代互動公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）建立一個多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。
項目運(yùn)營主體：北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
作為視訊地帶的運(yùn)營商,時代互動公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo)，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：
1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺，整合sp優(yōu)勢資源，篩選內(nèi)容，打造多個精品頻道，并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營成本。
4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費(fèi)服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺及先進(jìn)的drm版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明，力求保證合作sp的資金回攏，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
sp除了要保證自己的內(nèi)容充實、有個性，得到用戶認(rèn)同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容，從而保證盈利。
服務(wù)對象。
《視訊地帶》的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機(jī)制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，以用戶為裁判，保證運(yùn)營者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
2.2合作資源配置。
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù)，內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
2.3內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）具備條件。
l內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場，具有很強(qiáng)的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實力、市場推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。
1）在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂。
2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
3）在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、平臺等。
4）生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
5）資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6）體育競技類；如**講解、其它體育項目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
7）其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
2.5收益分配模式。
1）收益分配原則：
公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費(fèi)。
l計費(fèi)方式：目前所有內(nèi)容的計費(fèi)有包月計費(fèi)、按次計費(fèi)、按片計費(fèi)三種。
3）結(jié)算。
l結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與sp進(jìn)行就算。
l計費(fèi)結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l計費(fèi)周期：每月十日之后進(jìn)行對帳確認(rèn)，并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務(wù)結(jié)算。
3.1合作申請：
lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務(wù)合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。
lsp可以與時代互動公司市場部直接聯(lián)系，
le－mail:____________電話：____________。
時代互動公司就sp所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長期發(fā)展，時代互動將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
3.3內(nèi)容制作及測試。
根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容，時代互動公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測試。
3.4業(yè)務(wù)開通。
所有的測試通過之后，sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
商業(yè)性合作計劃書篇六
甲方： 代表： 地址： 電話：
乙方： 代表： 地址： 電話： 險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達(dá)成本合作方案。
1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會員活動的運(yùn)營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會員禮品。
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
商業(yè)性合作計劃書篇七
名稱:。
目錄。
一.公司基本信息3。
二.公司業(yè)務(wù)概要3。
1.公司業(yè)務(wù)定位：3。
2.組織結(jié)構(gòu)：3。
3.預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4。
4.能力說明4。
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：4。
6.目標(biāo)市場分析5。
7.配備人員5。
三.銷售機(jī)會和行動6。
四.銷售目標(biāo)8。
一.公司基本信息。
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二.公司業(yè)務(wù)概要。
1.公司業(yè)務(wù)定位：
2.組織結(jié)構(gòu)：
3.預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4.能力說明。
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長：
5)政府資源：
5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）。
2）。
3）。
6.目標(biāo)市場分析。
本公司的目標(biāo)市場是：
進(jìn)入目標(biāo)市場的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所處的市場位置？
面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么？
9)。
10)。
11)。
7.配備人員。
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員。
技術(shù)人員。
其他人員。
計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)。
13)。
計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三.銷售機(jī)會和行動。
1.針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
14)。
15)。
16)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)。
18)。
19)。
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2.針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
23)。
24)。
25)。
26)。
27)。
28)。
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四.銷售目標(biāo)。
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：萬元。
商業(yè)性合作計劃書篇八
o2o即onlinetooffline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在火爆了起來。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在20上半年營收同比增長50%，利潤同比增長300%，預(yù)計年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出!
二、公司簡介。
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
商業(yè)性合作計劃書篇九
2）免費(fèi)產(chǎn)品價格化，資本化，化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標(biāo)為多錢價格，但是實際上是用來贈送和交換服務(wù)的，而且對外宣稱是的。
3）收費(fèi)的產(chǎn)品可以有三個層面，一個是低端的體驗性消費(fèi)，中斷的聚會，高端的會所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進(jìn)，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。
4）將部分產(chǎn)品資本化，用來換取團(tuán)隊、對外合作者、、客戶群體以及。
5）邊免費(fèi)贈送邊轉(zhuǎn)化為收費(fèi)活動、會員以及類會員和。
6）在場地周圍經(jīng)營小型超市及外賣餐飲（待定）。
商業(yè)性合作計劃書篇十
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國民經(jīng)濟(jì)和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的.地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務(wù)器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開；在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。
第一部分摘要。
一、軟件行業(yè)公司概況描述。
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)。
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明。
十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財務(wù)預(yù)計。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業(yè)公司介紹。
一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
二、軟件行業(yè)公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、軟件行業(yè)公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團(tuán)隊。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)。
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運(yùn)。
第三章軟件行業(yè)市場分析。
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章軟件行業(yè)市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
企業(yè)標(biāo)志公司名稱：業(yè)務(wù)部：電話號碼：電子郵件：公司地址：郵政編碼：網(wǎng)址：辦公電話移動電話保密聲明本屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（提供方）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合......
戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展商業(yè)地址：聯(lián)系電話：分機(jī)：傳真號碼：聯(lián)系人：目錄第一章公司簡介....................1第二章第三章第四章第五章第六章項目背景.....................
附件31、合作情況。重點(diǎn)說明引進(jìn)人才與用人單位的合作方式，人選引進(jìn)后每年在用人單位實際工作時間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。2、階段目標(biāo)。介紹人......
商業(yè)性合作計劃書篇十一
為了雙流蔬菜專業(yè)合作社在引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場、發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力、促進(jìn)農(nóng)民增收、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面發(fā)揮更大作用，根據(jù)目前本專業(yè)合作社的具體情況。特制定“三個階段、十二個步驟”的專業(yè)合作社投資發(fā)展計劃。
三個階段包括：1、集中農(nóng)戶，抱團(tuán)取暖
2、產(chǎn)品升級，以點(diǎn)帶面
3、品牌經(jīng)營，農(nóng)超對接
十二個步驟包括：
在第一階段的五個步驟：
1、發(fā)展有先進(jìn)意識的農(nóng)戶、有投資眼光的企業(yè)加入本合作社，使合作社真正能夠發(fā)揮引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場的作用。
2、組織專家對加入合作社的農(nóng)戶土地進(jìn)行詳細(xì)分析，并根據(jù)市場需求對合作社土地統(tǒng)一改造。
3、充分調(diào)動各方力量，積極爭取財政資金投入。
4、組織農(nóng)戶進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場，省去中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
5、將雙流蔬菜專業(yè)合作社打造成重慶示范社。在第二階段的三個步驟：
1、多方籌集資金建立大棚生產(chǎn)示范基地。資金籌集方式包括企業(yè)現(xiàn)金投入、農(nóng)戶土地入股、爭取財政支持。
2、根據(jù)專家意見和市場需求更新菜品品種，并積極打造有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地。
3、采取多種靈活方式讓更多農(nóng)戶采用大棚種植技術(shù)，包括：吸收入社、合作經(jīng)營、保價回購等。將雙流蔬菜專業(yè)合作打造成重慶知名合作社。
在第三階段的三個步驟：
1、申請屬于本專業(yè)合作社的蔬菜品牌，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體打響品牌知名度。
2、在周邊大城市蔬菜集散市場發(fā)展自身銷售渠道。
3、通過多種渠道與各大超市對接，直接在各超市設(shè)專柜銷售品牌精品蔬菜。
4、進(jìn)一步拓寬思路，建立蔬菜加工企業(yè)，對蔬菜進(jìn)行精加工以后提升附加價值。
在實施本計劃過程中，我們本著實事求是的態(tài)度，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整各階段的進(jìn)度，力爭早日實現(xiàn)：“打造一個明星工程、帶領(lǐng)一方百姓致富”的目標(biāo)。
計劃推進(jìn)時間表：
第一階段的五個步驟：
一、發(fā)展有先進(jìn)意識的農(nóng)戶、有投資眼光的企業(yè)加入本合作社，使合作社真正能夠發(fā)揮引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場的作用。 實施時間：20xx年3月~5月，具體方法：
1、發(fā)揮合作社負(fù)責(zé)人懂技術(shù)、熟悉農(nóng)戶的優(yōu)勢，選定后期大棚需要使用的土地以后，在3月~4月與土地承包戶實行逐一協(xié)商入社。目前吸引承包戶入社的有利條件包括：
1）通過合作社的運(yùn)行能給大家?guī)砀嗟氖找妗，F(xiàn)階段中央及各地政府對專業(yè)合作社扶持政策越來越多；讓農(nóng)業(yè)盡快實現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)?；?。
2）有銷售渠道的企業(yè)愿意加入合作社，后期蔬菜可以實現(xiàn)訂單生產(chǎn)和直銷蔬菜批發(fā)市場甚至直接進(jìn)入超市。合作社的成員不僅有優(yōu)先使用銷售渠道的權(quán)利，根據(jù)專業(yè)合作社的性質(zhì)，即使后期合作社有盈利也必須保證60%以上收益分給農(nóng)戶。
3）有企業(yè)愿意投入資金，包括聘請專家、種子化肥、建立大棚、市場推廣、品牌營銷等等。只有合作社的成員才能優(yōu)先享受到更多的免費(fèi)服務(wù)和更高的收益。
4）目前農(nóng)村蔬菜市場同質(zhì)化嚴(yán)重，大部份農(nóng)戶生產(chǎn)低端蔬菜，蔬菜價格低，實現(xiàn)的收益更低?，F(xiàn)在的趨勢是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化，市場化，這就需要有專業(yè)化組織深入?yún)f(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、銷售各個環(huán)節(jié)。只有最先懂得這個道理的人才具有先發(fā)優(yōu)勢。
2、對于多次下功夫引導(dǎo)都不愿意入社的大棚基地農(nóng)戶商量租地，并請村干部幫忙協(xié)調(diào)在4月底前完成土地征集。
3、抓住目前各行各業(yè)競爭激烈，有思想、有眼光的企業(yè)家已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的時機(jī)。爭取有資金、有渠道、有技術(shù)的企業(yè)或?qū)＜疫M(jìn)入合作社。在5月底前完成合作社擴(kuò)大注冊資本至300萬元，擴(kuò)大部份資金由林廣文私人增資100萬元，重慶耀源農(nóng)業(yè)增資100萬，農(nóng)戶入社30戶以上，合作社占地100畝到300畝規(guī)模的注冊變更工作。
二、組織專家對加入合作社的農(nóng)戶土地進(jìn)行詳細(xì)分析，并根據(jù)市場需求對合作社土地統(tǒng)一改造。
實施時間：20xx年3月至5月，具體方法：1、3月底完成收集鎮(zhèn)、村級相關(guān)部門能提供土地相關(guān)資料，包括：土地自然條件、以前專家研究成果、最近幾年種植情況等等。提供給相關(guān)專家具體分析。
2、3月或4月通過關(guān)系企業(yè)聘請1~2位專家到當(dāng)?shù)貙嵉乜疾?，通過土地資源和市場需求提供最佳種植方案。
3、4月底前根據(jù)專家意見與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員以及農(nóng)戶協(xié)商如何改良土地。形成可行性強(qiáng)的方案備案。
4、5月底前啟動土地改良方案，方案實施需要投入資金由合作社負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)投資企業(yè)提供。
三、充分調(diào)動各方力量，積極爭取財政資金投入。
實施時間：20xx年4月至6月，具體方法：
1、4月~5月根據(jù)中央財政對專業(yè)合作社補(bǔ)助項目的要求，積極組織成員完善合作社軟硬件設(shè)施，為申請財政補(bǔ)助做好準(zhǔn)備。
2、合作社負(fù)責(zé)人提前著手準(zhǔn)備相關(guān)材料。在規(guī)定時間內(nèi)報送相關(guān)部門。
3、4~6月根據(jù)報送進(jìn)度，合作社負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)各方力量，讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注本社，并盡量爭取到財政資金的投入。
四、組織農(nóng)戶進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場，省去中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
實施時間：20xx年5月以后，具體方法：
1、5月組織合作社成員開會討論具體蔬菜種植品種并組織成員實施種植。
2、5~6月合作社負(fù)責(zé)人與相關(guān)企業(yè)調(diào)研市場，接洽包括重慶盤溪市場以及周邊地區(qū)蔬菜批發(fā)市場。
3、蔬菜成熟季節(jié)合作社負(fù)責(zé)人和相關(guān)企業(yè)組織車輛到地里運(yùn)輸蔬菜到相應(yīng)批發(fā)市場統(tǒng)一銷售，銷售過程中由合作社農(nóng)民成員自行選取代表全程參與，合作社負(fù)責(zé)人和相關(guān)企業(yè)不得從中獲取利益。
五、將雙流蔬菜專業(yè)合作社打造成重慶示范社。
實施時間：20xx年6月以后，具體方法：
1、6月底前根據(jù)重慶農(nóng)民專業(yè)合作社示范社評選條件完成會計制度、檔案管理、成員賬戶等建立工作。
2、發(fā)展合作社成員，力爭在20xx年xx月底前發(fā)展到農(nóng)民成員200戶以上。 3、20xx年完成1到2個產(chǎn)品品牌和商標(biāo)注冊工作。
4、努力達(dá)成示范社其他要求，20xx年根據(jù)上級規(guī)定時間上報示范社申請書和相關(guān)材料。
5、通過各種渠道展示本合作社，力爭在20xx年通過示范社評選。
商業(yè)性合作計劃書篇十二
甲方：
乙方：
策劃：
薛城優(yōu)科100語言文化學(xué)校是經(jīng)區(qū)教育局批準(zhǔn)成立的民辦教育培訓(xùn)學(xué)校，建校幾年來，在薛城區(qū)社會各界人士、教育主管部門、廣大學(xué)生家長的關(guān)懷下，學(xué)校獲得長足的發(fā)展，學(xué)校目前擁有占地面積1200平方米規(guī)模的直營校區(qū)兩所，在校學(xué)生近3000人，同時開設(shè)棗莊市中分校、棗莊臺兒莊分校、江蘇邳州分校、以及全國加盟校百余所，并與金皇帝幼教集團(tuán)下屬5所幼兒園以及現(xiàn)代幼兒園、北臨城幼兒園、臨城鎮(zhèn)中心幼兒園、育才幼兒園等長期合作，面向薛城少年兒童從事東方百分百口才、金筆作文、手腦速算、劍橋英語、思維繪畫等學(xué)科的培訓(xùn)。長期以來，優(yōu)科100學(xué)校十分注重專業(yè)師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)和打造一支由四十多名教師組成的專業(yè)教師隊伍，長期在棗莊的各個辦學(xué)點(diǎn)從事一線教學(xué)活動，良好的教學(xué)質(zhì)量，贏得了學(xué)生家長的一致好評，誠信的辦學(xué)作風(fēng)也深受各個合作辦學(xué)單位的良好贊譽(yù)。
東方百分百少兒口才是山東久躍教育科技有限公司自主研發(fā)的面向幼兒園及小學(xué)生進(jìn)行口才培訓(xùn)的教學(xué)項目，是由多年口才演講以及表演主持專家教師一線教學(xué)經(jīng)驗編創(chuàng)而成的教學(xué)方法，目前，已經(jīng)在全國幾十個省100多家大中城市使用，受益學(xué)生數(shù)十萬人?！半p新、雙演”是東方百分百口才的教學(xué)特色；“誠信在先、育人為本、服務(wù)至上”是優(yōu)科100學(xué)校的辦學(xué)宗旨；“讓學(xué)生快樂成長、快速成功，贏在起跑線”是學(xué)校的歷史使命。正是由于這些先進(jìn)的理念和宗旨，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。
薛城北臨城小學(xué)是優(yōu)科100學(xué)校長期合作伙伴之一，自20xx年以租賃幼兒園教室的'形式合作以來，雙方關(guān)系融洽，在長期的合作過程中，北臨城小學(xué)的校長、老師們給優(yōu)科100學(xué)校提供了許多便利條件，有力的支持了優(yōu)科100學(xué)校的發(fā)展。進(jìn)一步拓展合作空間、深化合作渠道，是雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的共同良好愿望，相信，我們的進(jìn)一步合作勢必會帶來嶄新的雙贏局面！
一、課程設(shè)置、收費(fèi)方式及標(biāo)準(zhǔn)：
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)物價局制定的培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采取分學(xué)期收費(fèi)方式，目前執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：東方百分百口才的600元/學(xué)期（四個月，含教材費(fèi)108元/套），手腦速算480元/學(xué)期（四個月，含教材費(fèi)48元/套），思維繪畫480元/學(xué)期（四個月，含教材費(fèi)68元/套）。
二、上課方式：
所有課程在學(xué)校的教學(xué)與公辦幼兒園教育的學(xué)期同步進(jìn)行，每年開設(shè)兩個學(xué)期即：秋季：9、10、11、12四個月，每周一次課，完成16次課的一個學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，春季返學(xué)下一個學(xué)期，利用3、4、5、6四個月，完成下一個學(xué)期的授課任務(wù)，依此類推，利用1---3年的時間，達(dá)到教學(xué)目的；每周的培訓(xùn)時間：利用周周一至周五的上午或下午兩個小時的時間為宜。
三、合作方式：
（1）合作規(guī)模：根據(jù)甲方在校學(xué)生數(shù)量，秋季校內(nèi)招生所有課程以一次性招生200人為宜，以每班30人為標(biāo)準(zhǔn)，一次性開設(shè)7個班，全年培訓(xùn)兩學(xué)期計400人次。
（2）甲方需要承擔(dān)的工作：1、組織學(xué)生參加培訓(xùn)，管理好培訓(xùn)期間的秩序；2、按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取培訓(xùn)費(fèi)（如果甲方不方便可以由乙方出面收?。?；3、協(xié)調(diào)培訓(xùn)教室，確保培訓(xùn)正常進(jìn)行，承擔(dān)教室費(fèi)用；4、承擔(dān)招生宣傳費(fèi)用。
（3）乙方需要承擔(dān)的工作：1、選派最優(yōu)秀的專職教師到甲方處進(jìn)行授課，確保教學(xué)質(zhì)量；2、承擔(dān)對學(xué)生的學(xué)前、學(xué)中和學(xué)后的常規(guī)教學(xué)服務(wù)工作。3、協(xié)助甲方做好上課前的招生工作；4、維護(hù)甲方授課秩序，遵守甲方學(xué)校的管理規(guī)定。
四、雙方利益分配方式：根據(jù)與其他學(xué)校的合作慣例，甲乙雙方利益的分配方式為：桉純利潤（以5：5為例）的分配方式結(jié)算：
1、純利潤=學(xué)費(fèi)收入—教材費(fèi)—乙方教師授課的課時費(fèi)-優(yōu)惠費(fèi)用（乙方教師的基本工資和福利待遇由乙方自行承擔(dān)）。
商業(yè)性合作計劃書篇十三
一項目概況。
啟動時間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項目進(jìn)展：（說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。
組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）。
主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）。
盈利模式：（詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。）。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）。
二管理層。
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）。
2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)。
三研究與開發(fā)。
4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
4.1.2項目成熟性和可靠性分析。
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）。
4.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。
4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）。
4.5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）。
4.6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）。
四行業(yè)及市場。
5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）。
5.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）。
5.3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）。
5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。
5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）。
5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅）。
5.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）。
五營銷策略。
6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)。
6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)。
六產(chǎn)品生產(chǎn)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
七財務(wù)計劃。
9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。
9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。）。
9.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）。
9.4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。
八風(fēng)險及對策。
11.1主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)。
11.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機(jī)會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕?BR> b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會。
如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想。
1、總體構(gòu)想。
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。
我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的。
2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想。
（1）、廈門市。
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即a類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區(qū)域性競爭者（b類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場者。
（2）漳州市。
漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。
漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。
薌城區(qū)：
a、市場情況：
薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。
c、經(jīng)營理念：
漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場者。
龍海市。
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人）顯示該市場空間很大。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。
（3）、泉州市。
泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。
（4）其它地區(qū)。
計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；
云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛(wèi)生美容用品；
煙酒類；
襪子內(nèi)衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：
簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；
專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；
標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。
根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：
一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；
二、漳州市區(qū)：一類店1家；
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。
一、項目簡介：
“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：
新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。
龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持。
龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點(diǎn)和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平臺誠信通會員費(fèi)用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護(hù)之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費(fèi)市場及其特征。
隨著中國改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28％；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4％。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄2001年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費(fèi)市場。估計目前我國有購車能力的家庭達(dá)到700萬戶，2005年更將達(dá)到4200萬戶。到2010年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺，特別是2001年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4％，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3％，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析。
欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細(xì)了解或購買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
四、項目內(nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包括貿(mào)易機(jī)會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、欄目編排：
訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進(jìn)行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。
龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天！
商業(yè)性合作計劃書篇十四
目前公司主要股東情況。
股東股東名稱投資額。
(萬元)本公司。
股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
____________________、______________________、______________________。
____________________、______________________、______________________。
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
商業(yè)性合作計劃書篇十五
商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項目運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進(jìn)行國外合作，為使商業(yè)計劃書更全面地被投資者了解，一般應(yīng)按照下列原則詳細(xì)編制：
1)真實，論據(jù)、假設(shè)合理。
2)形式完善，敘述清晰流暢。
3)簡明扼要，突出重點(diǎn)。
第一章摘要。
摘要應(yīng)該包含創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容，以簡明扼要的語言總結(jié)、概述整個商業(yè)計劃書的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進(jìn)一步評估的興趣。
第二章業(yè)務(wù)內(nèi)容。
在介紹創(chuàng)業(yè)項目及計劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時，為讓風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步的了解，要簡單明了。既要覆蓋業(yè)務(wù)的各個方面，不可遺漏一些內(nèi)容，又不能冗長啰嗦，讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）公司簡介。
（2）市場目標(biāo)。
（3）經(jīng)營策略。
第三章行業(yè)分析。
在商業(yè)計劃書的前期準(zhǔn)備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術(shù)資料，并作了詳細(xì)的市場調(diào)查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對這些資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)，以不容置疑的翔實數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析，描繪出真實的市場情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風(fēng)險投資家展現(xiàn)一幅充滿生機(jī)和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀。
（2）行業(yè)的國外現(xiàn)狀。
（3）行業(yè)的發(fā)展方向。
（4）市場規(guī)模。
（5）市場份額。
第四章產(chǎn)品與服務(wù)。
為了使商業(yè)計劃書對投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品與服務(wù)時，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價值，將之與競爭對象進(jìn)行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的。即使市場上存在相似的產(chǎn)品或服務(wù)，要說明你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，不僅可以提供額外的價值，而且還代表了市場發(fā)展的方向，遲早要成為市場的主流。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）產(chǎn)品與服務(wù)是什么。
（2）產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)。
（3）如何為客戶創(chuàng)造價值。
第五章管理團(tuán)隊。
風(fēng)險投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項目，不投二流的人才、一流的項目。”風(fēng)險投資家特別強(qiáng)調(diào)對創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的要求。此部分的主要內(nèi)容有：
（1）管理團(tuán)隊的三種人：管理、技術(shù)、市場。
（2）管理團(tuán)隊的素質(zhì)和能力。
（3）組織結(jié)構(gòu)。
（4）激勵機(jī)制。
第六章生產(chǎn)過程。
生產(chǎn)過程也是商業(yè)計劃書中的一個重要內(nèi)容，此部分應(yīng)能使得風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有個清晰的了解，從而對創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個方面：
（1）工藝流程。
（2）廠房、設(shè)備、勞動力。
（3）原材料采購、供應(yīng)。
（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（5）生產(chǎn)規(guī)模。
第七章市場營銷。
市場營銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設(shè)了一道橋梁，只有通過市場營銷，公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤，所以市場營銷是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的內(nèi)容。市場營銷極富挑戰(zhàn)性，其設(shè)計應(yīng)充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）客戶是誰。
（2）營銷計劃。
（3）營銷手段。
（4）定價。
（5）營銷團(tuán)隊。
第八章研究與開發(fā)。
任何技術(shù)及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實現(xiàn)長期發(fā)展的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題，研究與開發(fā)的關(guān)鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計劃書對研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）研發(fā)計劃。
（2）研發(fā)人員。
（3）合作單位。
第九章財務(wù)分析。
在商業(yè)計劃書的財務(wù)分析中，不僅要有一份良好的財務(wù)記錄，還要突出預(yù)計的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細(xì)說明資金的籌集情況和使用計劃，以增強(qiáng)投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）財務(wù)模型。
（2）目前的財務(wù)狀況。
（3）3年財務(wù)預(yù)測。
（4）資金的流入與流出。
（5）融資計劃。
（6）資金流向。
第十章風(fēng)險控制。
風(fēng)險是任何企業(yè)都無法回避的問題，商業(yè)計劃書應(yīng)對公司可能遇到的各種風(fēng)險作出實事求是的分析，從而使整個創(chuàng)業(yè)計劃顯得更客觀；同時，還要提出一些風(fēng)險防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）競爭優(yōu)勢分析。
（2）風(fēng)險分析。
（3）風(fēng)險的控制。
第十一章風(fēng)險資本的退出。
一般情況下，風(fēng)險投資屬于權(quán)益性投資，投資退出的方式是風(fēng)險投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設(shè)計一個兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風(fēng)險投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）股權(quán)交易。
（2）回購。
（3）上市。
第十二章附錄。
附錄是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補(bǔ)充。