大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（通用21篇）

    一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們合理分配時(shí)間和資源，提高工作效率。確定優(yōu)先級(jí)可以有助于我們更好地安排任務(wù)的順序和重要性。我們可以從以下范例中學(xué)習(xí)如何制定一個(gè)高效和實(shí)用的計(jì)劃。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇一
    是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。
    詳細(xì)的市場描述，主要競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力。
    公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。
    應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
    具體變量：
    （1）顧客。
    （2）市場容量和趨勢。
    （3）競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢。
    （4）估計(jì)市場份額和銷售額。
    （5）市場發(fā)展的趨勢。
    闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題：
    營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷。
    規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)。
    制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)。
    公司的進(jìn)度包括以下重要問題。
    （1）收入。
    （2）收支平衡和現(xiàn)金流。
    （3）市場份額。
    （4）產(chǎn)品開發(fā)。
    （5）主要合作伙伴。
    （6）融資。
    說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）。
    介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）。
    介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。
    包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
    這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇二
    現(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生都選擇自主創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時(shí)代網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也就成了很多大學(xué)生的首選，創(chuàng)業(yè)前期就需要我們擬定一份計(jì)劃書了，下面和小編一起通過下面的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書尋找一下創(chuàng)業(yè)靈感吧!
    早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)2019年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢姡袊木W(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
    大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
    1、網(wǎng)店宗旨。
    誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
    網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
    2、網(wǎng)店目標(biāo)。
    本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。
    有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。
    1、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?
    對(duì)于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。所以針對(duì)這種情況，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。
    2、開網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處?
    現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。
    誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè);會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。。。
    3、失敗了怎么辦?
    在我的。
    字典。
    里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離。
    1、行業(yè)分析。
    網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
    2、調(diào)查結(jié)果分析。
    通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
    3、目標(biāo)客戶分析。
    在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
    買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。
    總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊。
    1、管理者及其任務(wù)。
    由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。
    2、營銷策略分析。
    (1)品牌策略。
    第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
    第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
    第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
    (2)價(jià)格策略。
    淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測略。
    (3)促銷策略。
    大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。
    等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。
    1、營業(yè)額收入。
    前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。
    從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。
    2、支付方式。
    淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。
    3、訂貨方式。
    淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。
    1、初期投資。
    初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。
    2、第二期投資。
    這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。
    3、其他成本。
    電腦：4000元;。
    數(shù)碼相機(jī)：1500元;。
    網(wǎng)費(fèi)：100元/月;。
    淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇三
    （一）策劃背景。
    隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，方便、快捷、實(shí)惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生，其較多時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程，這對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場。
    （二）網(wǎng)店名稱：“xxx”時(shí)尚女士服裝店。
    （三）經(jīng)營模式：個(gè)人零售。
    （四）主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時(shí)尚包包、潮流男裝等。
    （五）網(wǎng)店特點(diǎn)：立足“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”。堅(jiān)持讓買家進(jìn)的舒心，看的放心，買的安心；品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對(duì)個(gè)性美的追求！
    目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網(wǎng)店信用不足，影響力不夠，必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家取貨，價(jià)格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
    （一）宏觀與微觀。
    現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié)。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的.具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價(jià)格相對(duì)較貴，對(duì)于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，沒時(shí)間也沒心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時(shí)，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費(fèi)用，價(jià)格也更低。目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格都相對(duì)較高，而對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店來說，只要把握住這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。
    （二）競爭對(duì)手。
    就目前形勢看，每天有一千多個(gè)賣家在xx上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌?，?jí)別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級(jí)別，是我們有力的競爭對(duì)手。但由于我們加盟了xx網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng)，可以快速渡過起步期。同時(shí)，就本網(wǎng)店自身而言，因?yàn)槭切碌辏b修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級(jí)的網(wǎng)店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟xx，將以xx管家專業(yè)級(jí)的管理，把店鋪?zhàn)龅酶映錾?BR>    （三）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。
    優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足；我們專注于固定的商家，買家能在第一時(shí)間拍下寶貝，在最短時(shí)間內(nèi)受貨。
    劣勢：由于信用級(jí)別比較低，很多買家更多的在信用級(jí)別高的店鋪購物；由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足；網(wǎng)店剛開業(yè)，經(jīng)營力度不夠；因?yàn)槭羌媛?，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多，這對(duì)吸引買家的注意力來說，非常難。
    存在的威脅：對(duì)于新店，很多不懷好意的買家，會(huì)抓住其經(jīng)營弱點(diǎn)，以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐，或者給個(gè)差評(píng)，這對(duì)于新網(wǎng)店級(jí)別的提升，存在一定程度的威脅。
    （一）商品策略。
    每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)系，準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝，最合適在10：00—14：00和19：00—23：30這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪?zhàn)钋懊?，同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經(jīng)過ps處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
    （二）價(jià)格策略。
    從xx上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價(jià)格，然后以最低價(jià)格擺在xx上，下一步相對(duì)提高運(yùn)費(fèi)，以此吸引買家的注意和點(diǎn)擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家出。隨著更多的人來網(wǎng)店購物，價(jià)格方面要高低價(jià)相融。
    （三）促銷策略。
    實(shí)行限時(shí)購買策略，對(duì)一些與xx上熱賣的類似商品，規(guī)定一個(gè)時(shí)間，對(duì)買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對(duì)購買2件服裝的買家，付費(fèi)方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝），并且每增加一件再減1元。
    （一）店鋪裝修。
    1、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色；
    2、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力；
    3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
    （二）物流管理。
    主要以xx為主，不推薦xx。由于第三方快遞公司原因造成延誤，可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系、督促，當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站。
    （三）顧客管理。
    1、誠信對(duì)待每一位顧客，細(xì)心了解顧客對(duì)每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實(shí)顧客，以后再購買，實(shí)行9折優(yōu)惠。
    2、對(duì)有交易的顧客盡可能加其為好友，主動(dòng)與其溝通，鞏固老買家，利用他們?nèi)ふ倚沦I家。
    3、利用好xx聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。
    （四）寶貝管理。
    對(duì)上架到xx上的寶貝圖片，要通過ps處理，以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時(shí)下架一些點(diǎn)擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
    （五）售后服務(wù)。
    出現(xiàn)質(zhì)量問題，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系，提供照片依據(jù)。確定問題屬實(shí)后，給予調(diào)換同款商品，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
    以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
    如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)；如因大小尺碼問題，買家要換貨，買家承擔(dān)往返郵費(fèi)。網(wǎng)店免費(fèi)調(diào)換同款同色商品，均碼服裝則無法調(diào)換。
    （一）充分利用qq、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳；
    （二）與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者xx上的好友建立友情鏈接，把網(wǎng)店推廣出去。
    支付寶交易。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇四
    1.2項(xiàng)目簡介。
    1.3客戶基礎(chǔ)。
    1.4市場機(jī)遇。
    1.5項(xiàng)目投資價(jià)值。
    1.6項(xiàng)目資金及合作。
    1.7項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
    1.8公司使命。
    1.9經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
    2.0公司介紹tzlc。
    2.1控股公司與關(guān)聯(lián)公司。
    2.2公司組織結(jié)構(gòu)。
    2.3[歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況。
    2.4[歷史]管理與營銷基礎(chǔ)。
    2.5公司地理位置。
    2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    2.7公司內(nèi)部控制管理。
    3.0項(xiàng)目介紹。
    3.1旅游項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)。
    3.2旅游項(xiàng)目綜合開發(fā)思路。
    3.3旅游項(xiàng)目開發(fā)的資源狀況。
    3.4項(xiàng)目地理位置與背景。
    3.4.1項(xiàng)目所在省會(huì)。
    3.4.2項(xiàng)目所在城市。
    3.6項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
    3.6.1規(guī)劃建設(shè)年限與階段。
    3.6.2項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)。
    3.6.3旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容。
    3.7項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容。
    3.8重點(diǎn)項(xiàng)目介紹。
    3.8.1現(xiàn)代科幻。.。城。
    3.8.2。.。水上樂園。
    3.8.3旅游商業(yè)中心。.。
    3.8.4旅游房地產(chǎn)。.。
    3.8.6森林木屋別墅。.。
    3.8.9休閑農(nóng)莊。.。
    4.0市場分析。
    4.1中國旅游市場。
    4.2區(qū)域旅游資源與利用。
    4.3區(qū)域旅游市場發(fā)展特點(diǎn)。
    4.4客源市場分析。
    4.5環(huán)境容量分析。
    4.6競爭對(duì)手分析。
    5.0發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。
    5.1執(zhí)行戰(zhàn)略。
    5.2競爭策略。
    5.3營銷策略。
    5.3.1客源市場定位。
    5.3.2定價(jià)策略。
    5.3.3宣傳促銷策略。
    5.3.4整合傳播策略與措施。
    5.3.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
    5.4戰(zhàn)略合作伙伴。
    5.5項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    6.0項(xiàng)目swot綜合分析。
    6.1優(yōu)勢分析。
    6.2弱勢分析。
    6.3機(jī)會(huì)分析。
    6.4威脅分析。
    6.5swot綜合分析。
    7.0項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃。
    7.1項(xiàng)目管理。
    7.2質(zhì)量控制系統(tǒng)。
    7.2.1設(shè)計(jì)過程中的質(zhì)量控制。
    7.2.2施工階段的質(zhì)量控制。
    7.3項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系。
    7.3.1進(jìn)度管理體系的建立與貫徹。
    7.3.2進(jìn)度管理體系的工作流程設(shè)計(jì)。
    7.4人力資源開發(fā)及管理。
    8.0風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
    8.1風(fēng)險(xiǎn)分析。
    8.1.1技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。
    8.1.2非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。
    8.1.3工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)。
    8.1.4工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。
    8.1.5安全風(fēng)險(xiǎn)。
    8.2風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
    8.2.1采用合同形式加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。
    8.2.2非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策。
    8.2.3施工質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
    8.2.4安全控制措施。
    9.0投入估算與資金籌措。
    9.1項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
    9.2項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
    9.3中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
    9.4貸款方式及還款保證。
    10.0財(cái)務(wù)預(yù)算tzlc。
    10.1收入預(yù)測。
    10.1.1門票收入估算。
    10.1.2a項(xiàng)目收入估算。
    10.1.3b收入估算。
    10.1.4c收入估算。
    10.1.5d收入估算。
    10.1.6d收入估算。
    10.1.7e收入估算。
    10.2財(cái)務(wù)假設(shè)與條件。
    10.3項(xiàng)目總成本與盈利估算。
    10.4項(xiàng)目現(xiàn)金流量。
    10.5項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針。
    10.6盈虧平衡分析。
    10.7敏感性分析。
    11.0公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc。
    11.1分析方法的選擇。
    11.2收益年限的確定。
    11.3基本數(shù)據(jù)。
    11.4無形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇五
    隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20**年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第**次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，該報(bào)告顯示，截止20**年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20**年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
    “***”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺(tái)。藉此“20**全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“**”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    ****網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查，對(duì)市場進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。
    1.1商品定位。
    主營商品：日用商品和體育用品。
    在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
    1.2價(jià)格定位。
    考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
    根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
    l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
    l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。
    為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
    1.3客戶定位。
    網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。
    在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
    在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
    1.4店鋪風(fēng)格定位。
    店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
    1.5市場前景。
    隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。
    2.1客戶分析：
    我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
    根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：
    有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
    沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
    接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
    影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
    購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
    2.2競爭分析。
    根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
    其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：
    化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)。
    2.3swot分析。
    (一)優(yōu)勢。
    1.學(xué)校的大力扶植。
    本校積極響應(yīng)“國家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持。“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。
    2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。
    3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。
    我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“天天運(yùn)動(dòng)”帶來了商機(jī)，因此“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
    (二)劣勢。
    1.經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平不高。
    由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。
    2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠。
    “天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于20xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。
    (三)機(jī)會(huì)。
    1.國家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
    近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
    2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。
    學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。
    3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。
    隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇六
    目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，此時(shí)創(chuàng)業(yè)是不錯(cuò)的。以下是小編分享的sns交友社區(qū)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本，歡迎大家借鑒!
    第一章：摘要。
    有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個(gè)所謂的小資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會(huì)的人等等，他們物質(zhì)上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。所以才會(huì)帶來寵物及寵物醫(yī)院的時(shí)興，才會(huì)帶來沙龍酒吧娛樂業(yè)的繁榮。而且，這種情況不會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而慢慢消退，而是會(huì)作為全社會(huì)富裕的標(biāo)志得到更加長足的發(fā)展。
    這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡單的說這是因?yàn)?，它投入低，成本收回期短，并且在?xiàng)目上具有既可作長期項(xiàng)目又可轉(zhuǎn)到短期項(xiàng)目的靈活性，又便于操作。
    我們把我們的項(xiàng)目規(guī)劃為，為用戶提供一個(gè)交流情感和思想的一個(gè)平臺(tái)，通過在線的信息服務(wù)和會(huì)員俱樂部內(nèi)部的組織活動(dòng)來提供使用價(jià)值，并通過會(huì)員收費(fèi)、廣告收費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi)、開辦雜志的辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價(jià)值的服務(wù)來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對(duì)這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的運(yùn)營模式下我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)并取得商業(yè)上的成功。
    宗旨及商業(yè)模式。
    本項(xiàng)目的宗旨是：讓你認(rèn)識(shí)更多的同生日的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
    我們與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于，我們提供有形的產(chǎn)品，在我們提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時(shí)，也是為了提供最終產(chǎn)品。我們將會(huì)建立自己的開發(fā)隊(duì)伍，我們將會(huì)擁有我們自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。
    市場定位(目標(biāo)市場)：
    我們的客戶將是：在校學(xué)生，都市的白領(lǐng)，個(gè)體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師等;當(dāng)然，還會(huì)不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層;其他游離在所謂上層社會(huì)的人或者想進(jìn)入上流社會(huì)的人等等。
    在客戶群體上，我們主要面向在校大學(xué)生，他們是一群特殊的消費(fèi)群體，空閑時(shí)間效多，交友在這個(gè)群體里顯得尢為突出。在客戶的類型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)。
    資金需求：
    項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為50萬，主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)，網(wǎng)站的維護(hù)，市場的開拓及日常費(fèi)用等方面，投資估計(jì)2年收回。
    第二章：市場分析。
    一、市場介紹。
    目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國內(nèi)正式商業(yè)運(yùn)營的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家，而且這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增長，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開發(fā)，使得在服務(wù)的交易額從原來的免費(fèi)網(wǎng)站到現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站都實(shí)行會(huì)員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，收取從150-300元的年會(huì)員費(fèi)這一情況變成事實(shí)。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。
    這種服務(wù)模式，在網(wǎng)上名為交友服務(wù)，在實(shí)質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，為精神空虛者提供了一個(gè)精神寄托，為愛好娛樂者創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新的活動(dòng)平臺(tái)，或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問題，想辦法讓他們過一個(gè)更好的周末。同時(shí)也可以為城市的大齡青年解決婚姻問題，同時(shí)由于這種資源的聚合，使得運(yùn)營者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)可以開發(fā)旅游，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，會(huì)展的服務(wù)，進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù)。對(duì)外，可以做廣告，承接會(huì)展，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。
    二、目標(biāo)市場。
    目前，國內(nèi)交友市場上，開心網(wǎng)和人人網(wǎng)的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層，主要面對(duì)的是白領(lǐng)等中高收入階層。qq交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛好者，我們的目標(biāo)主要是面向在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，以同生日交友模式滲透進(jìn)入這個(gè)市場，以創(chuàng)新的理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取客戶。
    三、顧客的購買準(zhǔn)則。
    當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會(huì)購買，而且有很多的在線交友服務(wù)，為什么他就要購買我們的呢，關(guān)于這個(gè)問題，我認(rèn)為這里的充要條件是很好的滿足客戶的要求，付費(fèi)方便，在線服務(wù)能很好的與活動(dòng)服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。服務(wù)，周到最重要，沒有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會(huì)走掉。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個(gè)通道，或者說是一個(gè)工具，這個(gè)工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同qq占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊市場一樣，就是這個(gè)道理，假如，現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)提供了比qq更好的服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場，例如msm。
    付費(fèi)要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項(xiàng)目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會(huì)不高興，就會(huì)不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我們可以通過手機(jī)付費(fèi)，我們也可以在線網(wǎng)銀充值，也可以使用各種類型充值卡進(jìn)行充值。
    另外，在地緣關(guān)系上，我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣，以地區(qū)為單元，這樣容易增加用戶之間的彼此吸引和交流的機(jī)會(huì)，便于活動(dòng)的組織進(jìn)行。在交友的類型和模式上我們可以說是國內(nèi)第一家以同生日為橋梁來進(jìn)行彼此間的交流和認(rèn)識(shí)的。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇七
    本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。(刪除)。
    二.商品概述。
    本店主要經(jīng)營親情系列商品，主要有電子類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類、卡通類，商品按不同的系列進(jìn)行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。
    三.市場分析。
    網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場分析是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，重點(diǎn)以市場機(jī)會(huì)、環(huán)境、目標(biāo)市場的選擇及消費(fèi)者購買行為和需求等進(jìn)行分析。
    四.競爭分析。
    網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競爭因素，然后制定競爭策略。
    五.財(cái)務(wù)預(yù)測。
    主要對(duì)籌資投入、產(chǎn)品成本、費(fèi)用核算，對(duì)現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測，產(chǎn)品銷售量的分析。
    六.營銷組合策略。
    營銷組合，即“4p”，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略和促銷策略。
    七.資金需求及籌措方法。
    網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財(cái)政資金、銀行信貸、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。
    八.團(tuán)隊(duì)概述。
    團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的精髓是共同承諾。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。我們的目標(biāo)一致，關(guān)系融洽，具有責(zé)任感，共同努力做好合作的項(xiàng)目，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成誠，為廣大的消費(fèi)者服務(wù)。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇八
    1、投資安排。
    資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
    2、網(wǎng)店基本情況。
    （1）網(wǎng)店名稱：xx。
    （2）地址：xx。
    （3）郵編：xx。
    3、網(wǎng)店的宗旨。
    綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
    4、網(wǎng)店簡介資料。
    優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)本站會(huì)生動(dòng)，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
    1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。
    2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
    3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
    1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
    2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
    3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
    1、資源及原材料供應(yīng)：
    （1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
    （2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
    2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
    （1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
    （2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。
    （一）對(duì)于顧客：
    1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。
    2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
    3、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
    （二）對(duì)于產(chǎn)品：
    1、折價(jià)促銷。
    2、贈(zèng)品促銷。
    3、限期供應(yīng)。
    4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
    5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
    1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
    3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
    4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
    5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
    6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇九
    計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
    （5）企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的`詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十
    今天筆者作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，和大家談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最開始必須要準(zhǔn)備的一個(gè)東西—計(jì)劃書。和大家說說我眼中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該如何去撰寫才能為自己的創(chuàng)業(yè)道路提供一份幫助！廢話不多說，開始正文。
    計(jì)劃書分為四大塊。第一塊是方案整合；第二塊是可行性分析；第三塊是方案預(yù)算；第四塊是運(yùn)作方式。所以我們也會(huì)從這四大塊來說！
    第一塊，方案整合。
    方案整合要細(xì)分為一下幾點(diǎn)：
    1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應(yīng)該詳細(xì)說明該網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象，網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主，什么以輔，要實(shí)現(xiàn)什么。同時(shí)可以為服務(wù)對(duì)象提供什么。這里要詳細(xì)，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。
    2、網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達(dá)到什么，能獲得什么，能給予什么。重點(diǎn)講明為服務(wù)對(duì)象提供的解決方案，能讓服務(wù)對(duì)象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧！
    3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁導(dǎo)航擁有哪些項(xiàng)目，內(nèi)頁頻道的分布。要詳細(xì)介紹每個(gè)頻道的內(nèi)容，每個(gè)頻道的服務(wù)項(xiàng)目。這里就是簡單說明網(wǎng)站的整體框架。
    4、線下產(chǎn)品。以上三點(diǎn)說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對(duì)打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會(huì)推廣雜志期刊，會(huì)員卡等等。線下產(chǎn)品這點(diǎn)應(yīng)該寫出，市場調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求大小，實(shí)施準(zhǔn)備工作，具體操作辦法等等！線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也一定要詳細(xì)的說明。
    5、遠(yuǎn)景規(guī)劃。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)都在直線上升的情況下，網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。
    第二塊，可行性分析。分為以下三點(diǎn)：
    1、目標(biāo)市場分析。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對(duì)的所有服務(wù)對(duì)象列舉出來，并詳細(xì)闡述，每個(gè)目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來哪些利益。
    2、競爭優(yōu)勢分析。這里就是說明自己和競爭對(duì)手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫出競爭對(duì)手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并做出對(duì)比，分析出自己缺少的，并提供詳細(xì)解決方案，說明怎么才能超越競爭對(duì)手。
    3、市場前景分析。對(duì)自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場未來的發(fā)展會(huì)如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。
    第三塊，方案預(yù)算。
    根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)網(wǎng)站投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃，拿出多種方案預(yù)算。網(wǎng)站預(yù)算方案一般化會(huì)分為以下幾點(diǎn)：
    1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同，有虛擬空間，有vps，有獨(dú)立服務(wù)器。看你網(wǎng)站的需求，把每個(gè)項(xiàng)目的幾個(gè)列舉出來。
    2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購買，現(xiàn)在基本上不要花這個(gè)錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā)，是買開發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細(xì)說明，開發(fā)時(shí)間，開發(fā)人員數(shù)量。
    3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。
    4、生活開銷。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費(fèi)用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費(fèi)用。并估算出多長時(shí)間收入能維持日常開銷，多長時(shí)間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。
    5、后期如果發(fā)展壯大，還會(huì)有員工加入，所以后期還會(huì)有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了！
    第四塊，運(yùn)作方式。
    創(chuàng)業(yè)的目的是也夢想，更多的是因?yàn)橘嶅X。所以在最后應(yīng)該是運(yùn)作方式，運(yùn)作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運(yùn)作方式依然分為以下幾點(diǎn)來介紹：
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十一
    第一塊，方案整合。
    方案整合要細(xì)分為一下幾點(diǎn)：
    1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應(yīng)該詳細(xì)說明該網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象，網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主，什么以輔，要實(shí)現(xiàn)什么。同時(shí)可以為服務(wù)對(duì)象提供什么。這里要詳細(xì)，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。
    2、網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達(dá)到什么，能獲得什么，能給予什么。重點(diǎn)講明為服務(wù)對(duì)象提供的解決方案，能讓服務(wù)對(duì)象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!
    3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁導(dǎo)航擁有哪些項(xiàng)目，內(nèi)頁頻道的分布。要詳細(xì)介紹每個(gè)頻道的內(nèi)容，每個(gè)頻道的服務(wù)項(xiàng)目。這里就是簡單說明網(wǎng)站的整體框架。
    4、線下產(chǎn)品。以上三點(diǎn)說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對(duì)打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會(huì)推廣雜志期刊，會(huì)員卡等等。線下產(chǎn)品這點(diǎn)應(yīng)該寫出，市場調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求大小，實(shí)施準(zhǔn)備工作，具體操作辦法等等!線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也一定要詳細(xì)的說明。
    5、遠(yuǎn)景規(guī)劃。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)都在直線上升的情況下，網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。
    第二塊，可行性分析。分為以下三點(diǎn)：
    1、目標(biāo)市場分析。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對(duì)的所有服務(wù)對(duì)象列舉出來，并詳細(xì)闡述，每個(gè)目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來哪些利益。
    2、競爭優(yōu)勢分析。這里就是說明自己和競爭對(duì)手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫出競爭對(duì)手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并做出對(duì)比，分析出自己缺少的，并提供詳細(xì)解決方案，說明怎么才能超越競爭對(duì)手。
    3、市場前景分析。對(duì)自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場未來的發(fā)展會(huì)如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。
    第三塊，方案預(yù)算。
    根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)網(wǎng)站投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃，拿出多種方案預(yù)算。網(wǎng)站預(yù)算方案一般化會(huì)分為以下幾點(diǎn)：
    1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同，有虛擬空間，有vps，有獨(dú)立服務(wù)器?？茨憔W(wǎng)站的需求，把每個(gè)項(xiàng)目的幾個(gè)列舉出來。
    2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購買，現(xiàn)在基本上不要花這個(gè)錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā)，是買開發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細(xì)說明，開發(fā)時(shí)間，開發(fā)人員數(shù)量。
    3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。
    4、生活開銷。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的`生活所需費(fèi)用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費(fèi)用。并估算出多長時(shí)間收入能維持日常開銷，多長時(shí)間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。
    5、后期如果發(fā)展壯大，還會(huì)有員工加入，所以后期還會(huì)有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!
    第四塊，運(yùn)作方式。
    創(chuàng)業(yè)的目的是也夢想，更多的是因?yàn)橘嶅X。所以在最后應(yīng)該是運(yùn)作方式，運(yùn)作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運(yùn)作方式依然分為以下幾點(diǎn)來介紹：
    1、市場營銷。大家都知道無論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去營銷，營銷了才能有銷量，才能有收入。市場營銷里應(yīng)該詳細(xì)說明營銷的宗旨，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細(xì)介紹，由于時(shí)間原因就不詳細(xì)說明如何去撰寫。
    2、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。合伙人一定會(huì)詳細(xì)看這一點(diǎn)，因?yàn)楹匣锶诵枰卑椎牧私饽愕捻?xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性大小，以及風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)如何去解決!所以這里一定要把網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)介紹，并且一定要把解決方法提供出來。
    以上的談到的幾點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十二
     主營商品：日用商品和體育用品。
     在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。
     在日用品中，我們選擇了丹姿。
     丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
     1.2價(jià)格定位
     考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。
     初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
     根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
     l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
     l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。
     為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
     1.3客戶定位
     網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。
     在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
     在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
     1.4店鋪風(fēng)格定位
     店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
     1.5市場前景
     隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。
     網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。
     現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。
     二.市場及可行性分析
     2.1客戶分析：
     我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
     根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：
     有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
     購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
     沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
     接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
     影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
     購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
     我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
     2.2競爭分析
     根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的'網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。
     淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
     其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：
     化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)
     2.3swot分析
     (一)優(yōu)勢
     1.學(xué)校的大力扶植。
     本校積極響應(yīng)“國家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持。
     “天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。
     2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。
     優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂。
     可以說，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低
     3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。
     我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)亍?BR>     蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。
     在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“天天運(yùn)動(dòng)”帶來了商機(jī)，因此“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
     (二)劣勢
     1.經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平不高。
     由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。
     2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠。
     “天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。
     所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。
     (三)機(jī)會(huì)
     1.國家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
     近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。
     為此，國家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
     2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。
     學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城。
     學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。
     3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。
     隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。
     (四)威脅
     1.同類網(wǎng)站的競爭。
     目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。
     通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。
     同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
     2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。
     蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。
     這也給“天天運(yùn)動(dòng)”加重了競爭壓力。
     2.4可行性分析
     投資必要性
     根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。
     技術(shù)可行性
     依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。
     組織可行性
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。
     經(jīng)濟(jì)可行性
     網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。
     網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
     社會(huì)可行性
     目前，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。
     三.人員與組織結(jié)構(gòu)
     高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：
     總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。
     主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
     市場部(王貴珊)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場。
     客服部(沈文玲)：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
     財(cái)務(wù)部(方冉)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
     并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。
     技術(shù)部(俞霞)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。
     并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。
     四.營銷策略與實(shí)施規(guī)劃
     4.1營銷渠道
     根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：
     生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)
     就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲(chǔ)成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率。
     客戶一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十三
    創(chuàng)業(yè)者姓名:王宇晨。
    日期:11月15日
    通信地址:************。
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    一、企業(yè)概況。
    我是一名長沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。
    我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
    二、公司組織及管理。
    由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。
    我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。
    (一)本店的管理制度。
    為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
    1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
    2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
    3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
    4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
    5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。
    6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
    7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
    8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
    9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
    10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
    (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)。
    1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
    2、無禮貌用語扣1分。
    3、收銀單書寫不全扣1分。
    4、遲到、早退扣1分。
    5、擺貨不整齊扣1分。
    6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
    7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
    8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
    9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
    10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
    11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
    12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。
    注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
    三、市場評(píng)估。
    (一)市場分析。
    1、群體目標(biāo)：
    (1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
    (2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
    從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
    2、產(chǎn)品定位：
    由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
    (二)市場競爭。
    與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
    當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
    “萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。
    兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
    而對(duì)于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。
    五、開業(yè)流程。
    (一)店面選址。
    雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
    (1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
    (2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
    (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
    (4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
    (5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
    (6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
    地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
    (二)店面裝潢。
    租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。
    我要求的裝潢效果如下：
    (1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。
    (2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。
    (3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。
    (4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。
    (5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。
    店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
    (三)選貨及進(jìn)貨。
    1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做。
    好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。
    2、進(jìn)貨渠道：
    沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場。
    (四)營銷策略。
    1、開幕促銷。
    當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
    2、衣服的陳列。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十四
    1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
    2、網(wǎng)店基本情況：
    (1)網(wǎng)店名稱：xxx。
    (2)地址：xxx。
    (3)郵編：xxx。
    3、 網(wǎng)店的宗旨：xxx創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
    4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。xxx別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
    1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。
    2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
    3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
    1、戰(zhàn)略目標(biāo)：xxx創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
    2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
    3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
    1、資源及原材料供應(yīng)：
    (1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
    (2)包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
    2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
    (1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
    (2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。
    1、對(duì)于顧客：
    (1)顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。
    (2)顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
    (3)顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
    2、對(duì)于產(chǎn)品：
    (1)折價(jià)促銷。
    (2)贈(zèng)品促銷。
    (3)限期供應(yīng)。
    (4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
    (5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
    1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
    3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
    4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
    5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
    6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十五
    1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
    2、網(wǎng)店基本情況：
    (1)網(wǎng)店名稱：xxx。
    (2)地址：xxx。
    (3)郵編：xxx。
    3、網(wǎng)店的宗旨：xxx創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
    4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。xxx別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
    1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。
    2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。
    3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
    1、戰(zhàn)略目標(biāo)：xxx創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
    2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
    3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
    1、資源及原材料供應(yīng)：
    (1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
    (2)包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
    2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
    (1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
    (2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。
    1、對(duì)于顧客：
    (1)顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。
    (2)顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
    (3)顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
    2、對(duì)于產(chǎn)品：
    (1)折價(jià)促銷。
    (2)贈(zèng)品促銷。
    (3)限期供應(yīng)。
    (4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
    (5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
    1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
    3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
    4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
    5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
    6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十六
    個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人求變、求新的特性，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品，如服裝定制、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。
    思路三:選擇健康
    隨著國民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求正發(fā)生變化，健康消費(fèi)越來越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
    現(xiàn)在許多90后強(qiáng)力的涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè)，但是剛出校門的大多數(shù)同學(xué)沒有太多的視野和經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)雜亂復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該怎么選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢。
    一，你的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
    這是一部分在上學(xué)期間就有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，畢竟校園創(chuàng)業(yè)是最安全穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)階段。這一部分的同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功率是最高的，資本市場看好的也是這部分的90后創(chuàng)業(yè)者們，如果你仔細(xì)的調(diào)查過現(xiàn)在網(wǎng)紅的90后創(chuàng)業(yè)者也大都屬于此類。
    二，你的人脈資源
    大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)一般沒有多少人脈資源，那么就可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說服并且拉你的好友入伙，為了你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，你就要三顧茅廬了。
    三，比較了解的行業(yè)方向
    如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業(yè)入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當(dāng)然，即使如此，在項(xiàng)目開始前還是需要詳細(xì)的市場調(diào)研的。
    四，你的興趣愛好
    這個(gè)問題你如果搜索互聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)說興趣才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目你一定要有興趣愛好等等。但現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)噴發(fā)的時(shí)代，大家的愛好都差不多少，也就是說如果按這么來，你如果屬于大部分群眾，那么你的愛好也早已經(jīng)是一片紅海了。而且，我身邊的創(chuàng)業(yè)者也沒有幾個(gè)是僅僅憑愛好走上創(chuàng)業(yè)的路上的。
    五，加盟
    如果你只想單純的賺錢做買賣，相對(duì)最好的方式也許就是加入一個(gè)靠譜的聯(lián)盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯(lián)盟的好壞上，然后，投入些資金你就可以相對(duì)的輕松些轉(zhuǎn)到自己的第一桶金了。
    六，加入創(chuàng)業(yè)公司獲取經(jīng)驗(yàn)
    為什么我要放到最后說這個(gè)，理由就是加入這樣的公司你就開始拼運(yùn)氣，你所學(xué)到的天花板是你所加入團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的能力，而有很多人其實(shí)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連創(chuàng)始人一半的能力都學(xué)不到。
    石樓縣，嵐縣，方山縣，中陽縣，交口縣，朔州朔城區(qū)，朔州平魯區(qū)，山陰縣，應(yīng)縣，右玉縣，懷仁縣，忻州忻府區(qū)，原平市，定襄縣，五臺(tái)縣，代縣，繁峙縣，寧武縣，靜樂縣，神池縣，五寨縣，岢嵐縣，河曲縣，保德縣，偏關(guān)縣，陽泉城區(qū)，陽泉礦區(qū)，陽泉郊區(qū)，平定縣，盂縣，運(yùn)城鹽湖區(qū)，永濟(jì)市，河津市，臨猗縣，萬榮縣，聞喜縣，稷山縣，新絳縣，絳縣，垣曲縣，夏縣，平陸縣，芮城縣，濟(jì)南市中區(qū)，濟(jì)南歷下區(qū)，濟(jì)南天橋區(qū)，濟(jì)南槐蔭區(qū)，濟(jì)南歷城區(qū)，濟(jì)南長清區(qū)，章丘市。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十七
    網(wǎng)店名稱：__。
    法定代表人：__。
    電話：__。
    二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。
    1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
    2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
    3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，__網(wǎng)開店，維護(hù);第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣;第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營;第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：
    三、市場分析。
    1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
    2、swot分析：
    (1)網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場里的價(jià)格便宜。
    (2)網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
    (3)市場機(jī)會(huì)(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
    (4)市場威脅(t)：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
    同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場概況。
    三、經(jīng)營策略。
    1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。
    2、營銷策略：品牌策略：第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
    四、價(jià)格定位。
    1、成本定價(jià)法：對(duì)剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。
    2、市場定價(jià)法：即根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場平均價(jià)，并與市場跟隨者拉開一個(gè)檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)應(yīng)對(duì)著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場平均價(jià)，而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
    3、心理定價(jià)法：
    (2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。
    (4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。
    五、進(jìn)貨渠道。
    1、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過__分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。
    2、批發(fā)市場進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
    3、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。
    六、收入來源。
    1、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。從目前__網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。
    2、支付方式：__網(wǎng)店主要是用__擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
    3、訂貨方式：__網(wǎng)店都是在線訂購的。
    4、送貨方式：平郵、快遞、送貨上門、__等四種方式。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十八
    自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
    一、餐館名稱：
    __________。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“________酒家”或“________荘”
    二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
    三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350平方米
    四、目標(biāo)城市：廣州
    五、選址要求：
    4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
    選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。
    六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16平方米包廂(4*4m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)
    七、餐館開張預(yù)算：
    2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元
    3.裝修費(fèi)用：
    a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為__元;
    c.廚房面積為40平方米，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為__元;
    4.要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元
    5.購買用具費(fèi)用：
    a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));
    b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
    c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元;
    d.廚房用具，共4.5萬元;
    e.桌凳，共5000元;
    f.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)20xx元，
    g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元
    6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元
    八、餐館裝修風(fēng)格說明：
    1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
    2.大廳說明：
    b.墻面和廳中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))
    3.包廂裝修與大廳一樣
    4.其他無特別要求
    九、人員配備：
    2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
    3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)
    4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。
    十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：
    1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300平方米共計(jì)600元/月
    2.排污費(fèi)用：600元/月
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十九
    不能說每個(gè)人到網(wǎng)上都能賺大錢，但至少這為就業(yè)環(huán)境不太好的大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
    9月結(jié)束的數(shù)千大學(xué)生參與的“易趣杯”首屆全國電子商務(wù)大賽，使大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮更加引人注目。記者在上海易趣總部采訪了策劃此活動(dòng)的該網(wǎng)站首席財(cái)務(wù)官鄭錫貴。以下是鄭錫貴的自述。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的問題是什么呢？就是沒有資金，所以在網(wǎng)上開店最合適不過了。比如，你有一個(gè)不用的錄音機(jī)，扔了挺可惜，就上網(wǎng)把它賣掉吧。本來對(duì)你來說沒用的一件東西，50元錢賣掉了；用這50元再買了其它的東西，可能以后又要賣掉，就變成70元錢了。所以說，在網(wǎng)上很快就能做起你的生意，而且能學(xué)到很多知識(shí)。像市場營銷，市場調(diào)研，談判，這些書本的知識(shí)，現(xiàn)在可以運(yùn)用到這個(gè)小小的“實(shí)驗(yàn)室”。
    你以前在公司里只能做一部分的工作，但是在這里可以做所有的工作，你甚至可能會(huì)招聘人，要和更多的人接觸。
    在美國，很多中年婦女，離婚了，帶著兩個(gè)孩子，丈夫又不給錢，通過在網(wǎng)上賣東西，賺了錢就可以供孩子上學(xué)。
    最重要的是能改變?nèi)说纳睢Ｔ诿绹?0萬以上的人全職和兼職依靠ebay網(wǎng)站過日子，就是因?yàn)樗淖兞巳藗兊纳?，讓一些原來在公司里做得很失敗的人因此而積累了財(cái)富，走上繁榮的日子。
    我們國內(nèi)也一樣，現(xiàn)在有3000到5000人靠ebay過日子，大學(xué)生占很大一部分。
    大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的'，但是很小。如果實(shí)體創(chuàng)業(yè)，辦公司，或者租店賣東西。一年一簽約，或者最少6個(gè)月一簽約。你要裝修，加上水電費(fèi)，沒有幾萬元錢根本不行。
    網(wǎng)絡(luò)就通通免掉了。最多一個(gè)月50元月租費(fèi)(不包括廣告費(fèi)和登錄費(fèi))，登錄費(fèi)也只有2角錢而已，如果不開鋪，月租費(fèi)都不用。有很多人都是幾元錢創(chuàng)業(yè)的。不能說每個(gè)人到易趣上都能賺大錢，但這是一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，門檻很低。有很多名牌大學(xué)畢業(yè)生放棄了工作，全職做這個(gè)。
    我以前一直說，中國電子商務(wù)市場是個(gè)巨人，但誠信的問題不解決，它只有一條腿一只腳。誠信問題是我們最核心的問題。
    大學(xué)生是電子商務(wù)的生力軍。但大學(xué)生的誠信與社會(huì)上的人比起來，處于比較低的階段，因?yàn)橛行┐髮W(xué)生不是很負(fù)責(zé)任，而且購買能力也稍差一些。但是沒關(guān)系，年輕人都會(huì)有比較幼稚的時(shí)候，有比較容易犯錯(cuò)誤的時(shí)候。他們總還是要隨著社會(huì)的發(fā)展，改善自己的誠信，一起攜手共同推同社會(huì)的發(fā)展。
    ebay給易趣注資后(早在2002年，ebay即以3000萬美元的代價(jià)購買易趣33%股份，后來進(jìn)一步出資1.2億美元將易趣完全納入掌中。)兩個(gè)網(wǎng)站對(duì)接那天，就有很多人賣東西給外國人了。在bbs上有很多人興奮地談?wù)撡u給外國人的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)最重要的是，平臺(tái)接軌了，誠信度也要接軌。
    外國人的誠信度很高，在交易的過程中賣方有損失，外國買方會(huì)說再多買一件彌補(bǔ)你的損失。這樣真誠的相待，無形中就會(huì)感染到國人，從而改變自己的態(tài)度。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇二十
    隨著國內(nèi)大學(xué)生旅行社的產(chǎn)生和發(fā)展，以及大學(xué)生旅游熱的逐步升溫，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源集中起來，形成一個(gè)大型的跨地域的旅游服務(wù)體系，為日益增多的大學(xué)生旅游者提供相關(guān)服務(wù)，不僅解決了許多大學(xué)生旅游之困，也是本計(jì)劃書所著重描述的。
    大學(xué)生旅社為大學(xué)生及青年人提供吃、住、行等相關(guān)服務(wù)，提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)，向自助旅游者提供旅游向?qū)Х?wù)。目前，大學(xué)生旅游者普遍對(duì)“國際青年旅社”模式的服務(wù)感興趣。因此，大學(xué)生旅社建立專業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)方式，建立相應(yīng)旅游組織和聘用兼職等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。
    二、技術(shù)
    擁有多位有旅游服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員及旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員。相關(guān)網(wǎng)站具備一支高素質(zhì)的旅游信息采編隊(duì)伍。
    訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及相關(guān)服務(wù)。包括：航班查詢、機(jī)票預(yù)訂、訂單查詢與修改、退票等。
    酒店系統(tǒng)：為在網(wǎng)上查詢和預(yù)訂酒店的大學(xué)生客戶提供迅速、方便、可靠的在線服務(wù)。包括：酒店查詢、酒店預(yù)訂、更改預(yù)訂、取消預(yù)訂等。
    旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供準(zhǔn)確的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。包括：信息查詢、線路預(yù)訂、更改預(yù)訂、取消預(yù)訂、旅行社管理和維護(hù)。
    支付系統(tǒng)：提供安全可靠的在線支付功能。
    三、訪問者得益
    大學(xué)生通過訪問網(wǎng)站，可以瀏覽到豐富的旅游信息及專門為大學(xué)生提供的旅游服務(wù)，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)、住宿地點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢幫助您完成旅程。
    一、市場介紹
    目前，我國網(wǎng)民數(shù)量正在迅速增加，以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民更是成倍增長。在電子商務(wù)的發(fā)展熱潮下，旅游網(wǎng)站的發(fā)展前景被廣泛關(guān)注，國內(nèi)大型旅旅游機(jī)構(gòu)紛紛建立自己的網(wǎng)站。但這些網(wǎng)站都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票、酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游、學(xué)生背包游方面很少關(guān)注。這類網(wǎng)站也只是介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)涉及大學(xué)生個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)不多。
    另一方面，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的提高，對(duì)于旅行的要求也越來越高，傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許多旅行者普遍失去了興趣。在年輕人中，自由的自助式旅游越來越受到青睞。但存在的問題是國內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求，發(fā)展滯后。大學(xué)生旅舍就是通過網(wǎng)絡(luò)將青年旅社式的配套服務(wù)在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來，充分體現(xiàn)市場的實(shí)際需求，加強(qiáng)系統(tǒng)協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮其在旅游業(yè)中的示范效應(yīng)。
    二、目標(biāo)市場
    面向大學(xué)生及年輕人，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，將面向普通旅游者。
    三、服務(wù)區(qū)域
    在服務(wù)方面，立足于區(qū)域性。首先重點(diǎn)發(fā)展南方部分地區(qū)，有了一定基礎(chǔ)后向北擴(kuò)展，爭取在每個(gè)城市的高校區(qū)開設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
    四、發(fā)展目標(biāo)
    完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和電子商務(wù)之間的旅游資源的整合，使大學(xué)生旅舍成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)生為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生旅游機(jī)構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市與城市之間的理想驛站。
    一、實(shí)施戰(zhàn)略
    第一步：時(shí)間半年。第一筆資金主要用于基礎(chǔ)運(yùn)行準(zhǔn)備工作，把人力資源重點(diǎn)放在理念建設(shè)和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。同時(shí)，與國內(nèi)已建立的類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，在較為發(fā)達(dá)但沒建立相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)區(qū)開展機(jī)構(gòu)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。
    第二步：時(shí)間半年。在各大高校區(qū)開展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一批志愿者參加免費(fèi)旅游活動(dòng)。一年后業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運(yùn)階段，以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間推廣宣傳服務(wù)內(nèi)容。
    第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在業(yè)務(wù)比較集中的城市大學(xué)校區(qū)建立機(jī)構(gòu)。
    二、聯(lián)盟
    與資金、技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、大型旅游公司建立聯(lián)盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)共同發(fā)展。
    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇二十一
    主營商品：日用商品和體育用品。
    在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
    1.2價(jià)格定位。
    考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
    根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
    l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
    l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。
    為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
    1.3客戶定位。
    網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。
    在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
    在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
    1.4店鋪風(fēng)格定位。
    店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
    1.5市場前景。
    隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。
    2.1客戶分析：
    我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
    根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：
    有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
    沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
    接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
    影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
    購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
    2.2競爭分析。
    根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
    其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：
    化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)：
    販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象。
    藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大。
    愛美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全。
    2.3swot分析。
    (一)優(yōu)勢。
    1.學(xué)校的大力扶植。
    本校積極響應(yīng)“國家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持?！皒x運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。
    2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。
    優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
    3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。
    我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“xx運(yùn)動(dòng)”帶來了商機(jī)，因此“xx運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
    (二)劣勢。
    1.經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平不高。
    由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。
    2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠。
    “xx運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于20xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。
    (三)機(jī)會(huì)。
    1.國家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
    近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“xx運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
    2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。
    學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的.實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“xx運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“xx運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。
    隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“xx運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。
    (四)威脅。
    1.同類網(wǎng)站的競爭。
    目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“xx運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
    2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。
    蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“xx運(yùn)動(dòng)”加重了競爭壓力。
    2.4可行性分析。
    投資必要性。
    根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。
    技術(shù)可行性。
    依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。
    組織可行性。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。
    經(jīng)濟(jì)可行性。
    網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣；網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    社會(huì)可行性。
    目前，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持；安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。