促銷活動軟文策劃(優(yōu)秀13篇)

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    比較是辨析優(yōu)劣、選擇更好方案的重要方法。如何寫一篇優(yōu)秀的詩歌,需要有靈感的啟發(fā)和對語言的巧妙運(yùn)用。這些總結(jié)范文包含了不同領(lǐng)域的內(nèi)容,對于我們的學(xué)習(xí)和工作都有一定的借鑒意義。
    促銷活動軟文策劃篇一
    為進(jìn)一步提升《xxxxx》的品牌號召力,提高本報實(shí)銷量,搶占零售市場份額,影響本報的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群,發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當(dāng)天,聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動,以期達(dá)到聯(lián)手提高本報影響力和提升銷量的目的,方案如下:
    2、促銷工作人員:市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告工作人員共約200人,共400人。
    3、促銷地點(diǎn):各公交站場、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進(jìn)行增量促銷(促銷地址后附、。
    4、促銷方式:促銷工作人員在指定促銷點(diǎn)開展促銷工作,每銷售一份《xxxxx》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支,先到先得,賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。
    1、報紙和禮品管理:促銷報紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報紙?zhí)囟?biāo)記,促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后,回到發(fā)行站統(tǒng)一集中,各促銷點(diǎn)的報紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報款回收,做好簽收手續(xù)。由站長/主管按計劃發(fā)放報紙和禮品,所配發(fā)的促銷報紙和禮品,員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷點(diǎn)。
    2、促銷口號:以當(dāng)天《xxxxx》的頭版內(nèi)容為主題,要求促銷員到預(yù)先指定的促銷點(diǎn)開展促銷工作,促銷員必須大聲吆喝,向所有讀者推薦、叫賣《xxxxx》。固定口號是“新聞早知道,就看xxxxx”,結(jié)合當(dāng)天的重要新聞消息作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《xxxxx》有好禮送作為賣點(diǎn)。
    3、注意事項:促銷期間,不可影響交通和注意人身安全,遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避,避免發(fā)生沖突。促銷點(diǎn)需保持與報攤的距離至少30米的距離,以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突,引起攤主反感。
    4、監(jiān)督:因本次的促銷零售部采取了定人、定點(diǎn)、定量的促銷方式,市場營銷部全體工作人員需在促銷過程中對執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點(diǎn)因受管理部門干涉導(dǎo)致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點(diǎn)的,必須馬上通知站長備案,站長需第一時間向所屬的區(qū)域主管匯報。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督工作人員。如監(jiān)督工作人員按促銷時間到場檢查促銷工作人員不在場的,視為違規(guī),對當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎50元/次,并嚴(yán)重警告。
    1、促銷禮品出庫前必須專人保管、發(fā)放、簽收,各發(fā)行站長為促銷禮品第一責(zé)任人。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷規(guī)定,嚴(yán)格按每促銷一份《xxxxx》送份禮品,絕不允許如出現(xiàn)禮品私留,報紙私自處理,只交報款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現(xiàn)象,嚴(yán)肅處理,內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記。
    2、本次促銷活動禮品:健力寶動力2+1飲料及西梅汁,采取以買一份《xxxxx》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進(jìn)行,每人只允許買一份,不能多買。
    促銷活動軟文策劃篇二
    這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標(biāo)設(shè)定。
    1.安排、庫存準(zhǔn)備,避免出現(xiàn)人手不足,庫存短缺;。
    2.本預(yù)算清楚,避免出現(xiàn)賣越多,虧越多的狀況(往年很常見);。
    3.裝修,營造雙12活動氣氛;。
    4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);。
    5.當(dāng)天卡點(diǎn)爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。
    首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標(biāo),包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標(biāo),這個目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量,因?yàn)檫@部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量,十分關(guān)鍵。
    1.客單價的目標(biāo)制定依據(jù):
    2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù):
    這里面的幅度范圍,都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進(jìn)行分解,結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的,并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗(yàn)證,這里面最關(guān)鍵的地方就是,我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率,而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€店鋪各個渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我們設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會嚴(yán)謹(jǐn),也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
    一樣的道理,對于訪客的目標(biāo),我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”,意思是:假設(shè)我們在預(yù)熱期間,有100個客戶收藏了我們店鋪,那么可能在雙十二當(dāng)天,只能有30個客戶會進(jìn)店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會進(jìn)店的,優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去,也不是雙十二當(dāng)天都能回來,也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,要剔除無效的用戶,保留有效用戶數(shù),再乘以20%,會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排,要衡量我們的利潤空間,不要盲目。鉆展,雙十二搶的很厲害,如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力,雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。
    3.雙十二目標(biāo)的分解工具表:
    淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求,開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘,讓商家刷的安心,也讓刷客賺的放心。元計算,要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個結(jié)論是:我們還是能夠不虧損的,證明我們這個30000元的目標(biāo),還是靠譜的,不會虛高,也不會過低。
    4、天貓雙十二營銷策略。
    明星+直播。
    雙12晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級ip,肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。
    在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,今年晚會將引入更國際化的明星陣容,阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊,包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺,都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣,將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。
    同時,今年的雙12晚會將推出手機(jī)電視直播的多屏互動,晚會全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者“看廣告,搶紅包?!?BR>    以上種種表明,阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,尋找新流量。
    據(jù)了解,去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石,也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。
    今年5月,在阿里魚的首次公開亮相上,阿里魚負(fù)責(zé)人稱,參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上,表明電商ip具備強(qiáng)大的拉新能力,ip有超強(qiáng)的吸粉能力,電商則對ip有超強(qiáng)的反哺能力。
    正是基于這樣的趨勢判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。今年,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。
    據(jù)了解,上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙12晚會的獨(dú)家冠名權(quán),浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺,著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。
    淘寶論壇認(rèn)為:千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
    通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率,為消費(fèi)者提供差異化的營銷和服務(wù)。
    在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中,主會場、分會場是動脈級別的千人千面,重任在于大幅整體降低跳失率,保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營效率。
    據(jù)了解,商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱,商家要重點(diǎn)關(guān)注個性化素材提交,把全店參加雙12的商品都報入系統(tǒng)。
    此前,在腰部商家會上,阿里方面也表示,在今年的雙12備戰(zhàn)中,建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進(jìn)入會場的標(biāo)準(zhǔn),包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
    全渠道戰(zhàn)略。
    全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地,扶持60多家,強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。
    自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年,一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,實(shí)現(xiàn)線上下單,門店配送,如綾致集團(tuán)、gap、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。
    事實(shí)上,線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,尤其對服飾類目來說,線下天然體驗(yàn)性好缺流量,線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長,打通線上線下,通過增加用戶體驗(yàn)和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
    今年雙12,針對服飾類目,阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略,據(jù)阿里方面透露,目前已經(jīng)打通了30多家,預(yù)計將打通60多家作為扶持商家,給予流量傾向。
    業(yè)內(nèi)人士分析,每年的雙12,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的最大保障,也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
    跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化。
    推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
    了解到,今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
    參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,單店滿免、免單工具功能,在雙十二后半場提供相應(yīng)會場,阿里會給予流量支持。
    據(jù)了解,此前在淘寶66大促活動中,就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。
    備貨主打秋冬新款、商場同款。
    在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),今年雙12備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主,強(qiáng)調(diào)商場同款占比。
    天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱,在20xx年雙12中,秋冬服飾成交額占整體的60%,top主推款占成交額的一半,而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。
    天貓全球潮流盛典,將作為雙十二預(yù)熱期間時尚方向主推重點(diǎn)。
    促銷活動軟文策劃篇三
    你的美容院舉辦此次促銷活動要想達(dá)到什么結(jié)果,主要的目的又是什么,這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動,看到別人美容院現(xiàn)在開始做活動,自己也就想要做促銷,這樣跟風(fēng)的行為,是難以使得促銷方案成功的。
    2、按照自身條件策劃。
    當(dāng)美容院明白到底為什么要進(jìn)行策劃方案后,就開始通過自身條件明確提出活動目標(biāo)??汕f不要異想天開,認(rèn)為30個客戶能夠達(dá)成100萬的`業(yè)績。除非你的顧客們都是非富即貴,否則根本不可能實(shí)現(xiàn)。美容院促銷活動方案,一定要按照美容院自身條件制定出可行方案。
    3、利用主流產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。
    也就是說每一次美容院進(jìn)行促銷活動,最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中,再不影響下個月業(yè)績的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的優(yōu)惠政策,讓美容院和顧客都保證有利可圖。
    4、制定獎勵措施。
    促銷活動必然需要美容師們的努力,想要提高美容師在活動期間的積極性,獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公平、公開、合理的大前提下,既不損害員工的團(tuán)結(jié)性,又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。
    5、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)。
    促銷話術(shù)在設(shè)計出來后,找到顧客可能會提出來的所有問題,并且制定顧客能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)答案和銷售話術(shù)。
    6、制定宣傳方式。
    美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費(fèi),又需要達(dá)到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大,顧客檔次高的地方。宣傳內(nèi)容最好是簡明扼要,突出重點(diǎn)。并且還要考慮顧客心理,真實(shí)有效。
    7、全員展開培訓(xùn)。
    做任何事情都要有備無患,未雨綢繆。對活動項目銷售話術(shù)、活動要求、獎勵措施等進(jìn)行講解,讓大家都清楚活動細(xì)則,讓每一個美容師熟記于胸。
    促銷活動是任何一家美容院都會做的事情,但是如果想把促銷活動做得成功,所做的活動方案就需要嚴(yán)格執(zhí)行以上每個環(huán)節(jié),而且要把每個細(xì)節(jié)都做到位。
    促銷活動軟文策劃篇四
    送走酷暑,迎來金秋,同時也標(biāo)志的每年一次的教師節(jié)也將不期而至了,您想好怎么給您最敬愛的老師送上祝福了嗎,是不是很苦惱呢,留意我們出國,我們將讓您零煩惱哦,活動方案手到擒來,準(zhǔn)備好了嗎,我們的方案之旅即將啟程!letsgo!!!
    教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。
    20xx年9月6日9月10日(5天)。
    20xx年9月6日9月10日(5天)。
    特別的愛獻(xiàn)給特別的你。
    驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
    在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
    驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠。
    團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列)。
    團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)。
    團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:****、異度空間、電話系列)。
    驚喜三:快遞禮物傳心意。
    在活動期間購物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物。
    (1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)。
    (2)本市地址:購物滿150元,可免快遞費(fèi);不足150元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
    (3)非本市地址:購物滿200元,可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
    (4)免費(fèi)贈送禮品包裝。
    注:費(fèi)用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
    在店內(nèi)的收銀臺的位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細(xì)地記錄,登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)。
    備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。
    在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
    店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。
    促銷活動軟文策劃篇五
    每年的11月1日是西方的傳統(tǒng)鬼節(jié)——萬圣節(jié),而10月31日則是驚險刺激、恐怖瘋狂的萬圣夜。在萬圣節(jié)的前夜,人們(主要是小朋友)都會穿上五顏六色的化妝服,帶上千奇百怪的面具,提上一盞“杰克燈”(南瓜燈)走家串戶,向鄰居大人們索要萬圣節(jié)的禮物,如果你在萬圣夜晚上打開門的時候,手上沒有禮物的話,哈哈,那你就遭殃了——小孩子一定會為你獻(xiàn)上一出“不給糖就搗亂”的萬圣節(jié)惡作劇的禮物。
    現(xiàn)在的萬圣節(jié)已經(jīng)成為年輕人的狂歡節(jié)日,xx酒店為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求,同時促進(jìn)xx酒店的經(jīng)營銷售和人氣,特在西餐廳部和酒吧服務(wù)部舉行此次主題為“瘋狂萬圣節(jié)—化妝誤會狂歡夜”的萬圣節(jié)活動,希望酒店餐廳和酒吧通過這樣一場驚險、恐怖的萬圣節(jié)活動,增添和滿足年輕人的獵新好奇的娛樂心理,豐富酒店的娛樂文化內(nèi)涵。以下是xx酒店的萬圣節(jié)促銷活動方案的詳細(xì)內(nèi)容:
    瘋狂萬圣節(jié)—化妝舞會狂歡夜。
    xxx年10月31日(萬圣夜)。
    xx酒店酒吧服務(wù)部。
    1、萬圣節(jié)宣傳措施。
    1)水池邊橫幅:至尊會(10月31日)萬圣節(jié)——假面恐怖舞會樂翻天!
    2)宣傳單印刷:5000份(夾報派發(fā))。
    3)水牌廣告:3幅(含獎品、預(yù)告節(jié)目內(nèi)容),另做石頭條廣告一幅。
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    促銷活動軟文策劃篇六
    在制作商業(yè)策劃書的同時,要充分的認(rèn)識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上,謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng),這是一直以來要做好的事情,在不斷的發(fā)展中,得到更大規(guī)模的進(jìn)步,這些都是要做出一定的犧牲的,這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn),營業(yè)推廣促銷活動策劃書。商業(yè)營銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業(yè)的成功性。
    一、期限
    自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。
    二、目標(biāo)
    把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
    三、目的
    (一) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    (二) 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
    (三)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (四) tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
    四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
    五、廣告活動內(nèi)容
    (一)活動預(yù)定進(jìn)度表
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1. 圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
    2. 圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,工作計劃《營業(yè)推廣促銷活動策劃書》。
    (三) 活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
    (1)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘;
    (2) 每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
    (2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明
    1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
    2.分兩次抽獎原因:
    (1)早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
    (2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
    3.參加資格及辦法
    (1)超級市場接力大搬家部分
    凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送。
    a. 如電視5120美元即送5張
    b. 幸運(yùn)券填寄xx總公司。
    c. 3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
    d. 以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:
    a. 不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
    b. 讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
    c. 對預(yù)算獎額并無差異。
    d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p。r。用
    e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視為無效。
    (2)“猜猜看”部分
    選數(shù)字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
    (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
    凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
    (2) 獎額預(yù)算
    300萬美元以內(nèi)。
    (五) 與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
    1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
    2. 活動期間酌情拉長為兩個月。
    3. 重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
    4. 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
    5. 積上次經(jīng)驗(yàn),針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
    6. 搬家時間全部均定為10分鐘。
    7. 搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
    8. 報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
    9. 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
    10. 整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
    11. 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
    商業(yè)策劃書也就是這些了,在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中,得到更多的進(jìn)步,得到更多的發(fā)展,這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果,希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展,這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!
    促銷活動軟文策劃篇七
    百事公司新推出的低碳型可樂,可樂拉環(huán)的設(shè)計為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保,安全。同時,公司還推出最輕的600ml的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄,其合理的結(jié)構(gòu)能保護(hù)飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半,是可樂中的瘦身版本。
    我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場,主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費(fèi)群體。這次活動的主要活動對象是:溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。
    目標(biāo)消費(fèi)群體:學(xué)校的老師、工作人員?;顒訉ο蟮奶攸c(diǎn):(一)具有一定的購買能力。(二)環(huán)保意識增強(qiáng)。(三)追求時尚,健康活力。
    百事可樂的促銷活動主題是“低碳生活,共享百事”,并借助圣誕節(jié)日氣氛進(jìn)行品牌活動推廣。
    通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費(fèi)趨勢、觀念,重點(diǎn)推出低碳可樂概念,并隨機(jī)送出圣誕小禮品。
    同時,借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛,搶占消費(fèi)者的第一吸引力,通過豐富多彩的促銷活動,刺激消費(fèi)者在活動期間的沖動性購買。
    活動時間:
    (一)校內(nèi)宣傳:在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進(jìn)行“低碳生活,百事校園行”的宣傳。
    (三)廣播宣傳:通過溫州大學(xué)廣播臺進(jìn)行低碳飲料的宣傳。
    (一)人員安排。
    安排具體分發(fā)傳單人員,以及各自負(fù)責(zé)范圍。
    12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)b區(qū)進(jìn)行活動小范圍試點(diǎn)。
    在活動過程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律,不得擅離職守。在服務(wù)過程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和,不得有強(qiáng)買強(qiáng)賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況,先向上級部門匯報,并沉著應(yīng)對,隨機(jī)應(yīng)變。
    在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行活動后續(xù)宣傳,體現(xiàn)活動當(dāng)天盛況以及活動影響。
    準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。
    (一)本次活動前期大量的宣傳,使在校學(xué)生已經(jīng)對百事低碳新可樂有所了解。(二)活動期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對百事可樂更加信任,大大提高了銷量。
    (三)極大提升了百事低碳可樂知名度,打擊了競爭對手。
    (四)活動收入預(yù)算。
    (五)以活動期間的促銷金額以及活動后一個月,通過對百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比。
    促銷活動軟文策劃篇八
    近年來,全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍,而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來,像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列,劍南春的金劍南、銀劍南系列,西鳳的天長地久系列,全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷,作為四大名酒的成員,已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實(shí)體現(xiàn)。
    通過近幾年白酒高端市場的運(yùn)行態(tài)勢,高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營:五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573 等為代表的強(qiáng)勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
    (二)機(jī)會分析
    從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看,白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng),消費(fèi)健康意識越來越濃,對白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功,像水井坊除廣州外,其他區(qū)域市場操作并不成功,而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液、茅臺這些品牌,其營銷運(yùn)作的模式十分粗放,對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化,這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們在合理的定價后,加上規(guī)范的營銷管理,重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作,一定會保證品牌市場的成功。
    (三) 威脅分析
    八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運(yùn)作市場,一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品,競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式,依賴原有的品牌知名度,去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長,已經(jīng)很難了,自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來,許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
    1、基本定位
    酒的品牌名稱為“古銘”,酒香型為清香型。
    2、文化定位
    “古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正,醇甘柔和,諸味協(xié)調(diào),余味凈爽。
    在現(xiàn)代的社會,成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng),所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞!
    3、價格定位
    價格定為388 元/瓶的中高檔酒,既不過高,亦不過低。其一,茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列,其優(yōu)勢地位不言而喻,而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價位市場,難度可想而知。其二,古銘酒定位為中高端白酒,若低于300,其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。
    4、消費(fèi)市場定位
    政務(wù)、商務(wù)用酒。目前,中國高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個人消費(fèi)僅占到19%。
    1、樹立品牌,提高知名度,讓群眾覺得檔次高,是消費(fèi)者身份的象征
    高端白酒市場有所作為。
    2、包裝創(chuàng)新,美觀,要具有極高的鑒賞,收藏價值,以便開發(fā)高端酒的收藏市場。
    如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面,在價格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難;眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史,讓消費(fèi)者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑,即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè),想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事;白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知,創(chuàng)新概念在高端白酒市場運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念,僅在少數(shù)市場占有一席之地,其它市場難有進(jìn)展。
    高端白酒除了上述消費(fèi)特征外,還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn),這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的`營銷模式創(chuàng)新,能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會。
    目前,國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進(jìn)一步深刻地認(rèn)識,中國白酒拍賣收藏市場也將進(jìn)一步發(fā)展。
    至今,中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn),誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。
    3、了解消費(fèi)者的年齡段,用長久的眼光看問題。關(guān)注年輕人,他們愿意嘗試新的事物,這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注。
    新興消費(fèi)人群,引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲,30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生,年齡在21 歲—31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄,喜歡追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時,他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊,更顯獨(dú)立和個性化。 而從1990 年以后出生的人群,則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個性。隨著時間的推移,這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級為消費(fèi)的主力。
    (一) 包裝
    采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作,磨砂玻璃由于表面粗糙,使光線產(chǎn)生漫反射,透光而不透視,
    它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目,顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后,液體就能填充磨砂玻璃的不平之處,酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性,許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫,有酒的時候看不出來, 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合,這樣肯定很漂亮。
    (二)廣告媒體策略
    一)針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。
    1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多:
    a、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。
    b、根據(jù)品牌文化定位,原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告,應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸οM(fèi)者的雜志上。
    2)一般地級城市:
    a、終端展示與電視、報紙、雜志有機(jī)的組合起來,間接與直接配搭執(zhí)行。
    b、重點(diǎn)放在終端,集中以促銷贈送禮品為主。
    c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合,共同促銷。
    針對廣告版本的更新,在廣告播出策略上,按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a) 前三個月為“驚天動地”篇,以求擴(kuò)大知名度,作網(wǎng)建。
    b) 三個月后網(wǎng)建基本完成,則重點(diǎn)應(yīng)面對消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn),因此改投“超越品質(zhì),無限境界”品質(zhì)篇廣告。
    二) 媒體選擇與組合
    目前,我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主,除面對消費(fèi)者的雜志、地方政報外,電視媒體應(yīng)選擇文化層
    三) 淡旺季的廣告投放策略
    我們的產(chǎn)品相對目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對,而看電視的人相對較多,因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想,真正旺季時加大電視廣告頻率,直接引導(dǎo)消費(fèi)。
    四) 文化傳播的策略
    1、 文化傳播主題要宣明,針對我們的古代詩歌作家主題。
    1) 先講文化;2)講品質(zhì);3)講包裝;4)理念;5)概念; 6)講創(chuàng)新;7)講與時俱進(jìn)。
    2、地市級市場選擇地方黨報為主:沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合;大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。
    3、傳播以每周1-3 次為主(資金寬松可每周2-3 次,資金少可每周1 次)
    4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告,也可配合燈箱,特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展,將起到事半功倍的作用。
    (三)促銷策略
    整合促銷,互動促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合,形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系,點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng),立體構(gòu)架,強(qiáng)勢互補(bǔ),全面促銷。
    1 、贈送精美禮品
    做三到四種精美小禮品,按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品,其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說這種方式達(dá)到了我們促銷目的,即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的,同時實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然,這種方式也有它的缺陷性,即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi),從而得不到商家(即零售商)的強(qiáng)有力支持,同時投入的費(fèi)用也較大。
    促銷活動軟文策劃篇九
    一般圖書發(fā)行的促銷活動形式多種多樣,但無論什么形式,其最終目的應(yīng)是非常明確的,那就是提高讀者的參與度,在進(jìn)行促銷活動的門市追求旺盛的人氣,引起讀者對一般圖書的注意和購買,同時在活動期間達(dá)成熱賣的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個促銷活動本著宣傳服務(wù)質(zhì)量,引導(dǎo)閱讀,推動學(xué)習(xí)型書香社會的建立,具有較深的社會意義,并取得較高的公眾關(guān)注度,凝聚人氣,提升書店企業(yè)品牌形象。(促銷活動一定是短期的,要師出有名,以節(jié)慶,新書上市等為名,打消變相降價的負(fù)面影響)。
    激發(fā)市場,培育市場,制造需求,在對一般圖書發(fā)行進(jìn)行促銷策劃時要把握三點(diǎn):前期準(zhǔn)備*活動執(zhí)行*活動總結(jié)。
    *明確本次促銷活動的目的。促銷活動最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力,提高門市零售,從效果來看可分為四個目的:
    1)直接促進(jìn)圖書銷售(如購書贈送禮品,抽獎活動,打折活動,名人藝員簽名售書等)。
    2)渲染節(jié)日氣氛,激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)(加強(qiáng)門市節(jié)日氛圍的營造,圖書擺放的造型以及如“迎新春購書贈送春聯(lián)活動”*特邀當(dāng)?shù)刂麜椰F(xiàn)場揮毫*等)。
    3)與目標(biāo)讀者形成互動,收集有價值的信息(如助學(xué)讀物。教輔讀物請權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場咨詢服務(wù),各類專題講座,演示會等,協(xié)助讀者買到有用的圖書)。
    4)樹立書店企業(yè)品牌形象(如社區(qū)圖書巡回展銷,服務(wù)三農(nóng)圖書展及各類專題書展等,創(chuàng)造閱讀消費(fèi))。
    **準(zhǔn)確把握整個促銷活動時間。取得了先機(jī),促銷策劃就成功了一半,活動開始前的市場調(diào)查是必不可少的。(主要是競爭對手是否有同類活動等)。
    ***活動宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部兩種方式,內(nèi)部宣傳主要通過店內(nèi)海報,pop,充氣拱門,宣傳品,店內(nèi)廣播,營業(yè)員口頭宣傳等,讓讀者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息,書架上。促銷區(qū)應(yīng)有簡潔醒目的傳達(dá)促銷內(nèi)容,收款臺。出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域,廣泛告知是一般圖書促銷活動成功的關(guān)鍵,外部宣傳主要通過報紙,宣傳單,網(wǎng)絡(luò),廣播,電視,短信,讀者口碑等。
    本次促銷活動責(zé)任人,門市主任,門市各區(qū)域主管,營業(yè)員及書店各個部門———對于促銷活動內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則,操作要求簡單,不能因此而影響營業(yè)員的本職工作,活動策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對整個活動的全程跟蹤,及時對活動的不足之處進(jìn)行調(diào)整。
    活動總結(jié)的內(nèi)容包括:促銷活動意圖的達(dá)成情況,圖書銷售情況,與周期比較的增長率,本次活動存在不足之處以及達(dá)成效果的原因分析,執(zhí)行細(xì)則的總結(jié),有了系統(tǒng)的總結(jié),下次活動就會避免很多不必要的失誤。
    促銷活動軟文策劃篇十
    美容院。
    中老年女性顧客。
    (1)媽媽辛苦了,感恩伴你行。
    策劃以“感恩”為主題的活動方案,節(jié)日期間,美容院內(nèi)外營造出一種濃濃的感恩氛圍,可以專門布局一面感恩墻,讓進(jìn)店的所有顧客感受到婦女節(jié)的來自不易,體會媽媽的不易,填寫個人資料,在感恩墻寫上對媽媽說的話,從而可以免費(fèi)領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運(yùn)顧客,把她們相對媽媽說的話,以短信的方式發(fā)給她們的媽媽。
    活動目的:營造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷,鼓勵顧客在忙碌的工作中能夠多關(guān)心父母,加深顧客對美容院的感激之情,在增加美容院人氣的同時提升知名度,從而達(dá)到引流目的。
    (2)帶著媽媽一起做美容。
    美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的.主題促銷活動,活動內(nèi)容可以設(shè)置為,鼓勵消費(fèi)者帶著自己的母親一起進(jìn)店消費(fèi),凡是跟隨母親一起進(jìn)店消費(fèi)的顧客,母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束,表達(dá)對母親的感恩與祝福;同時,與母親一起進(jìn)店消費(fèi),所有商品均享受八折待遇,同時,當(dāng)天體驗(yàn)任何美容項目,母親都可以享受免單服務(wù)。
    活動目的:主題新穎,激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情,帶動更多顧客進(jìn)店消費(fèi);與母親一起進(jìn)店,既讓母親開心,還能享受優(yōu)惠待遇,會增加顧客的體驗(yàn)度,刺激顧客消費(fèi),在增加顧客好感的同時達(dá)到提升業(yè)績的目的。
    促銷活動軟文策劃篇十一
    裝飾品,可以選擇一些中國結(jié),傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,以示喜慶的氛圍。
    員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。
    原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間,如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考。
    1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計劃;
    2)12月5日—15日確定活動用酒水,菜單;
    3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;
    4)12月15日xx20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;
    5)12月23日做好圣誕活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;
    6)12月26日x12月30日,元旦節(jié)的裝飾、布置;
    7)12月31日錢做好元旦活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
    無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),制作主題海報,需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定,突出本店特色。并且要吸引眼球,放在餐廳最顯眼的位置:
    一般來說要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
    團(tuán)購宣傳:近年來,團(tuán)購這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起,眾多年輕時尚達(dá)人也都會選擇團(tuán)購這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中,不妨加入團(tuán)購模式吸引大眾消費(fèi);通過店面裝飾,營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,在圣誕節(jié)時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來店消費(fèi);制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;制作電子屏,向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動;短信宣傳:向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),元旦的祝福短信,宣傳節(jié)日促銷活動。
    設(shè)置主題。
    在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。
    增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動,紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。
    設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)。
    特色美食:
    制定“新年套餐”,點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
    每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份。
    增設(shè)新年特色菜名,彰顯喜慶的氛圍。
    元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。
    喜洋洋。
    步步高。
    小桃紅。
    紫竹調(diào)。
    花兒與少年。
    小霓裳。
    春節(jié)序曲。
    森林狂想曲。
    很擅長敘述的作者。
    對我寫東西幫助很大。
    促銷活動軟文策劃篇十二
    活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
    1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
    2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學(xué)生來說,新的一學(xué)期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
    一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵
    美味湯圓大聯(lián)展
    1、開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列??谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
    2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋(迎新晚會策劃書),或小燈籠一個,價值5元左右。
    二、元宵小吃一條街
    在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,開設(shè)十個左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
    1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
    2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
    3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。
    4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
    5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
    6、除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格,讓顧客一目了然。
    三、良辰美景共賞
    元宵游園齊樂(驚夢)
    開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
    一般而言,物品價值不可過高,一是防止高價值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
    民間雜技表演:邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
    注:游園布置必須精美,注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。
    促銷活動軟文策劃篇十三
    品牌營銷策劃的目的,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn),在掌握了大量信息資料的前提下,遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則,為企業(yè)的整體營銷活動提供一個科學(xué)、規(guī)范的活動方案的決策過程,從而使品牌營銷活動更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的形象,最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn),開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。
    近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣,綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在于營銷者本身,在營銷方法和理念上沒有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。
    面對品種繁多的酒水市場,可以說“德福道”還是一個全新的品牌,大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個品牌,所以,本次策劃主要以宣傳為主,讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客戶,開發(fā)新市場,從而提高銷售額。
    本次策劃活動為戶外宣傳促銷活動。
    (一)、活動主題:新年禮到——德福道。
    (二)、活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    (三)、活動宣傳:主要靠xx月xx日和xx月xx日活動當(dāng)天現(xiàn)場。
    宣傳。
    (四)、活動流程:
    1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。
    2、活動第一項:請“德福道”甘肅總代理李總講話。
    3、活動第三項:歌曲串燒(待定)。
    5、活動第五項:由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌,以達(dá)到宣傳促銷的目的(熱情似火,讓人禁不住有想買的沖動)。
    6、活動第六項:游戲(具體待定)獲勝者有禮品相送。
    7、活動第七項:現(xiàn)場買贈活動(具體優(yōu)惠活動由客戶自定),介紹優(yōu)惠政策、以達(dá)到機(jī)不可失、時不再來的效果。
    8、活動第八項:抽獎活動(送“德福道”品牌酒)。
    9、活動項目視現(xiàn)場具體情況(主要為時間)和客戶要求可適當(dāng)增減。
    活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員,可以先嘗后買,這讓消費(fèi)者才能買的放心,喝的舒心。
    1、策劃部布置活動會場,包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作;
    2、活動前期的分工安排,安排人員定時定點(diǎn)分組展開活動所需的工作;
    3、挑選主持人;
    4、準(zhǔn)備活動所需的所有配樂;
    5、必須于12月29號10:00之前將橫幅和廣告牌布置到位;
    6、游戲所需的物品準(zhǔn)備工作,如:抽獎箱、氣球等;
    7、表演人員的節(jié)目表。