總結(jié)是對過去一段時間的成績和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié)，是對自己的一種檢視和檢驗(yàn)。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該注重語言的準(zhǔn)確性和條理性，不偏離主題。通過總結(jié)這段時間的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我更好地掌握了知識，提高了學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位安保同志：
去年和前年，社會上發(fā)生了多起針對小學(xué)生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學(xué)生以及幼兒的惡性案件，嚴(yán)重破壞了學(xué)校的教育教學(xué)秩序，在社會上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學(xué)生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進(jìn)校園捅傷一名學(xué)生，遭到受傷學(xué)生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學(xué)生。所以說，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，任何時候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補(bǔ)的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責(zé)任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學(xué)校保衛(wèi)工作，在暴風(fēng)驟雨的時候要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在風(fēng)平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。
學(xué)校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學(xué)生是社會最敏感的群體，學(xué)生是最容易受到侵害的群體，學(xué)生是不法人員最容易報復(fù)的群體。嚴(yán)防校園傷害事故發(fā)生，維護(hù)師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作為門衛(wèi)，要認(rèn)識到位。
學(xué)校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責(zé)任。要按時到崗，上班期間堅(jiān)守崗位，不能擅離職守。對不認(rèn)識的來訪人員都要進(jìn)行必要的詢問，嚴(yán)防不法分子進(jìn)入校園；對熟悉的。社會人員進(jìn)入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進(jìn)入校園。要嚴(yán)格審查進(jìn)入校園的人員和車輛，嚴(yán)禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強(qiáng)化門衛(wèi)職責(zé)落實(shí)，實(shí)行登記和驗(yàn)證制度，嚴(yán)禁社會閑雜人員進(jìn)入校園；要進(jìn)一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實(shí)行校園封閉式管理，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項(xiàng)教學(xué)活動不受外界影響和干擾。學(xué)生放學(xué)后清理校園。
為確保學(xué)校安全工作齊抓共管，學(xué)校制定了安全責(zé)任追究辦法和“一崗雙責(zé)”制度，希望大家要明確責(zé)任，切實(shí)做好自己的工作。
1、安全工作強(qiáng)調(diào)過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學(xué)校安全工作的核心內(nèi)容，是學(xué)校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責(zé)任追究的參考依據(jù)，為此，學(xué)校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護(hù)的一個重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責(zé)任的重要依據(jù)，有這些資料責(zé)任就輕，沒有這些責(zé)任就重。安全臺賬包括學(xué)校工作計(jì)劃和班級工作計(jì)劃，學(xué)校安全工作計(jì)劃分年度擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級工作計(jì)劃按學(xué)期擬定，總結(jié)按學(xué)期擬定。教師安全責(zé)任書分年度簽訂，學(xué)生安全責(zé)任書分學(xué)年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對學(xué)校的安全工作切實(shí)負(fù)起責(zé)來，平時要在校內(nèi)和學(xué)校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。重點(diǎn)是課間、中午、兩個放學(xué)和晚上時間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達(dá)室里，都可以起到一定的作用。一下實(shí)在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準(zhǔn)備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質(zhì)量第二意識。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學(xué)質(zhì)量可以補(bǔ)上來。
2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學(xué)校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚(yáng)你去做了其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動起來，真抓實(shí)干，不走過場，以對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設(shè)一個平安、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇二
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會議。會議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，對下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，真抓實(shí)干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
出席今天會議的人員有：縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副組長；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長；全縣竹林培育11個重點(diǎn)村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。
會議的議程安排有四項(xiàng)：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結(jié)年以來我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績和經(jīng)驗(yàn)，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志作重要講話。
……。
……。
下面，先請大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……。
下面，請高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……。
……。
……。
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開發(fā)和桉樹基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個人；副縣長羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來我縣竹業(yè)開發(fā)取得的成效、經(jīng)驗(yàn)和存在問題，并對當(dāng)前及今后一個時期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會精神，迅速抓好貫徹落實(shí)。要認(rèn)清形勢，明確思路，強(qiáng)化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)竹業(yè)開發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)及增加地方財政收入的大事來抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會做出更大貢獻(xiàn)。
另外，有一個通知，請與會的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長、村里的同志，會后到縣賓館二樓就餐。
散會。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇三
各位主席團(tuán)成員：
我們第一組（縣直機(jī)關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報告、財政預(yù)算報告八個工作報告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論，委員們一至認(rèn)為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實(shí)、空話、套話少，實(shí)事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標(biāo)，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確、思路清晰、目標(biāo)具體、措施有力，符合xx的實(shí)際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，針對市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運(yùn)醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務(wù)委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想?yún)R報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝?。。?BR> 總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
新年伊始，我們?nèi)她R舉一堂，在此隆重召開公司工作會議。剛才，聽取了總經(jīng)理題為《xx》的工作報告和董事長題為《xx》指導(dǎo)講話，我的心情無比激動，林總的講話目標(biāo)明確，要求嚴(yán)格詳細(xì)，張董事長的講話既總結(jié)了過去，又對未來進(jìn)行了描畫，因此，可以說這此大會是引領(lǐng)公司未來發(fā)展的大會，是鼓舞人心的大會。在過去的，后勤各科室的工作取得了一定的成績，生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)有力，文化娛樂活動精彩風(fēng)塵，安全、環(huán)保工作扎實(shí)有效，基建工程穩(wěn)步推進(jìn)，績效考核更加的全面合理，成本核算更加的精細(xì)化，生產(chǎn)生活物資供應(yīng)保障及時。這些成績的取得，都是公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策鼓勵下取得的，是各部門大力支持的結(jié)果，也是后勤各科室員工精誠團(tuán)結(jié)、奮力拼搏的結(jié)果。成績只能說明過去，新的目標(biāo)和新的一輪的考驗(yàn)有壓在我們的肩上。
后勤科室將根據(jù)林總經(jīng)理和張董事長的具體要求做好以下工作：
一、在總結(jié)的工作基礎(chǔ)上，全面貫徹落實(shí)工作會議精神，深刻領(lǐng)會林總經(jīng)理和張董事長的講話精神和內(nèi)涵，層層分解目標(biāo)責(zé)任書，細(xì)化、量化部門內(nèi)部考核細(xì)則，真正的把思想和行動統(tǒng)一到公司的總體部署上來。
二、堅(jiān)持“安全生產(chǎn)、以人為本、遵規(guī)守法、關(guān)愛生命”的安全管理方針不動搖，全方位、多層次，認(rèn)真細(xì)致的將安全責(zé)任落實(shí)到每一個環(huán)節(jié)、每一個人，增強(qiáng)廣大員工的安全防范意識，牢固樹立“安全第一”的思想，堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹大意思想，努力創(chuàng)造安全、文明、和諧新鴻遠(yuǎn)。
三、科學(xué)謀劃、精心組織、周密安排生產(chǎn)進(jìn)度，在確保安全的條件下，督促各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的按時完成。
四、狠抓各項(xiàng)管理制度的貫徹落實(shí)，切實(shí)增強(qiáng)制度的`執(zhí)行力，在抓好基礎(chǔ)管理和日常工作的同時，著力強(qiáng)化部門內(nèi)部員工的技能培訓(xùn)，提升后勤服務(wù)、管理人員的素質(zhì)。
五、以清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收評估為契機(jī)，以實(shí)施綠色礦山建設(shè)為目標(biāo)，狠抓環(huán)境保護(hù)工作，加大“三廢”的治理力度，主要污染物和廢棄物達(dá)到清潔生產(chǎn)審核的目標(biāo)。
六、以精益化生產(chǎn)活動為契機(jī)，大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，嚴(yán)把臨時用工、油耗、材料領(lǐng)用關(guān)，按照工作審批流程辦理各項(xiàng)事務(wù)，杜絕一切不必要的費(fèi)用開支，切切實(shí)實(shí)將成本核算工作落到實(shí)處。
七、精心組織、合理安排基建工程施工，在確保安全的前提下，把好工程質(zhì)量關(guān)，完善基建工程資料，及時做好工程驗(yàn)收、決算工作。
八、以爭先創(chuàng)優(yōu)活動為契機(jī)，大力構(gòu)建團(tuán)結(jié)互助，共同提高，共謀企業(yè)發(fā)展的和諧環(huán)境，加強(qiáng)職工的思想道德教育和企業(yè)文化宣傳，著力協(xié)調(diào)解決職工出行、就餐等關(guān)系到職工切身利益的問題，努力為職工提供便利的生活和滿意的服務(wù)。
后勤部門將會始終牢記“服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)”的宗旨，緊緊圍繞公司工作重點(diǎn)，開拓實(shí)干、團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新奮進(jìn)、真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正的將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展再做新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
二0xx年二月十一日。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!
自軍訓(xùn)開始以來，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計(jì)劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報到時間長、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場地小、不易同時展開進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時間里，就把來自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!
自軍訓(xùn)開始以來，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅(jiān)守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠黨的教育事業(yè)和對學(xué)院、對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開始以來，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路瑫窈诹似つw，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們在匯報表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊(duì)伍整齊，動作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績表示熱烈祝賀!
總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€方面的成績：
一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗(yàn)，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二是軍訓(xùn)使全院師生見證了人民軍隊(duì)的英雄本色，激發(fā)了愛國之情、報國之志。
三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評比等活動。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個人和集體。其中有：梁啟安等61名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個人”獎，08高職國際貿(mào)易1班等16個班級獲得隊(duì)列會操評比成績優(yōu)秀獎。)(自己改動)這一系列的成績，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開的。讓我們再次以熱烈的掌聲，對教官們表示衷心的感謝!對獲獎的集體與個人表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，在即將開始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時時處處按照軍訓(xùn)時的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強(qiáng)剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人才。
同學(xué)們，從現(xiàn)在開始，你們將在xx學(xué)院度過三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項(xiàng)要求和希望：(結(jié)合實(shí)際寫一點(diǎn))。
謝謝大家!
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇六
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階。
首先，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問題，之前因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇七
各位校長，大家好！
按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進(jìn)化完小、龍泉二小通過了素質(zhì)教育縣級評估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評估驗(yàn)收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn)。一是要對照省素質(zhì)教育評估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評價方案，每學(xué)期開展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評價；四是學(xué)校要對照省評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開展實(shí)施素質(zhì)教育的評估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎懲制度，質(zhì)量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調(diào)動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與評價方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。
從年終考核來看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個別學(xué)校管理極為松散。針對學(xué)校管理，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對中層干部和實(shí)驗(yàn)室、遠(yuǎn)教室、圖書室等部門管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個人月考核，兌現(xiàn)績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時間上沒有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學(xué)，鳳教通【20xx】4號文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。
天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經(jīng)驗(yàn)交流會后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動起來，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽課指導(dǎo)，每學(xué)期聽課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學(xué)科或部分教師大膽開展試驗(yàn)，試驗(yàn)過程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性，鼓勵新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語攻堅(jiān)工程，力爭小學(xué)、中學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收。
從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生、問題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對學(xué)困生、問題生的教育輔導(dǎo)要及時，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對心理問題學(xué)生，要及時進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開展德育主題實(shí)踐活動；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導(dǎo)和利用好家庭教育。
從檢查的情況來看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會、教師會，部分學(xué)校還召開了畢業(yè)班學(xué)生動員會、家長會。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會，調(diào)度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報，及時作出針對性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認(rèn)真組織，并將考試成績進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對班級，又要針對學(xué)生個人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎勵力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎勵方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎金80萬以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計(jì)劃獎金在30萬元左右。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇八
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個項(xiàng)目的時候，每個加盟商基本都對這個項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時候也是比較犯糊涂，學(xué)的時候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因?yàn)橐粋€項(xiàng)目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因?yàn)槟莻€時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實(shí)是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強(qiáng)，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點(diǎn)，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實(shí)物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì)，當(dāng)時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當(dāng)然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機(jī)會，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個時候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當(dāng)時xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險小投資小回本快，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機(jī)會，這是好事。當(dāng)時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項(xiàng)目上就掙個10萬20萬的就算了，當(dāng)時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇九
一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
期中總結(jié)之后又是一個新的起點(diǎn)，同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅(jiān)信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學(xué)校會因?yàn)槟銈兯〉玫某煽兌鎏砉獠省?BR> 我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十
經(jīng)過春華秋實(shí)的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團(tuán)隊(duì)也伴隨著時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結(jié)和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證xx團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機(jī)會！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開創(chuàng)局面至善至美展望未來”。
回顧xx，我總結(jié)出三個關(guān)鍵詞“堅(jiān)韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結(jié)xx時所提出的代表我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心關(guān)鍵。
首先來看“堅(jiān)韌”，其實(shí)對于xx團(tuán)隊(duì)來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅(jiān)韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當(dāng)初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領(lǐng)導(dǎo)人才區(qū)區(qū)20人，在一個名叫棗強(qiáng)的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設(shè)法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強(qiáng)成立了，之后我們不辭辛苦的開發(fā)市場，相繼有很多的人才進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)，保定、邢臺、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團(tuán)隊(duì)和工作室。我們的領(lǐng)導(dǎo)人也有原來的7個人，發(fā)展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人人數(shù)最多的團(tuán)隊(duì)。同時堅(jiān)韌還表現(xiàn)在我們的會議組織上，一開始我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓(xùn)從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團(tuán)隊(duì)借力xx團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團(tuán)隊(duì)6大市場獨(dú)立召開招商會，并創(chuàng)造獨(dú)立市場半天招商會10萬業(yè)績的驕人成績，多名市場領(lǐng)導(dǎo)人周薪過萬，也成為亮劍中國團(tuán)隊(duì)里高收入人群最多的團(tuán)隊(duì)。在xx年的最后一個月里我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強(qiáng)轉(zhuǎn)移到衡水市里，我們相信這是xx團(tuán)隊(duì)為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略。總結(jié)起來，堅(jiān)忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)生質(zhì)的變化，同時我也希望，我們所有的領(lǐng)導(dǎo)人們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種堅(jiān)韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營銷行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來總結(jié)我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們?nèi)ス镜娜藛T中，我們要求尊重公司的工作人員，維護(hù)公司的設(shè)施，嚴(yán)格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護(hù)公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國七日游”等旅游活動，還未我們的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人過生日?？傊歉卸髦淖屛覀儓F(tuán)隊(duì)得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國“家園文化”的最好實(shí)例。
第三個就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因?yàn)橛邢Ｍ袎粝?，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團(tuán)隊(duì)人員的流失中我們看到了累計(jì)經(jīng)驗(yàn)帶給市場伙伴的希望，從“棗強(qiáng)工作室”事件中，我們看到了團(tuán)隊(duì)管理引領(lǐng)業(yè)績高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓(xùn)支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領(lǐng)導(dǎo)人眼神中，我們看到了xx團(tuán)隊(duì)的希望。我們是活在希望和夢想當(dāng)中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢想成真的結(jié)果，正是因?yàn)槲覀冃膽严Ｍ?，?zhí)著夢想，我們才成立了“濱德商貿(mào)有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結(jié)，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實(shí)現(xiàn)100%的夢想。
關(guān)于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標(biāo)，二是口號！
xx年的目標(biāo)，用四個數(shù)字來形容，那就是2178.
“2”是指xx年我們團(tuán)隊(duì)河北市場將突破xx萬業(yè)績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領(lǐng)導(dǎo)人，再有7位新晉領(lǐng)導(dǎo)人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團(tuán)隊(duì)河北市場至少帶領(lǐng)80位新晉領(lǐng)導(dǎo)人獲得海外研討會資格。
xx年xx團(tuán)隊(duì)的口號是：“未來，為我們而來”！
以上是我今天發(fā)表的主要內(nèi)容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實(shí)兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們?nèi)俗鍪虑?，就要有一種兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠(yuǎn)也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實(shí)的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅(jiān)持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放松要求，但是我們應(yīng)當(dāng)給自己定下一個標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)要比別人定的要高，要遠(yuǎn)，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發(fā)展的開局年，這個行業(yè)充滿著魅力，順應(yīng)趨勢，做一個掌握自己命運(yùn)的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來工作！
謝謝大家！
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十一
同志們:。
高考一直是全社會關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。在剛結(jié)束的xx年高考中,我市廣大教育工作者以高度的政治和社會責(zé)任感,團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,在全市人民的關(guān)心支持下,創(chuàng)造了新的輝煌;上重點(diǎn)線、上本科線、上省線雄居襄樊市第一,清華北大在我市雙雙開花,這些優(yōu)異成績的取得,是令人欣慰的,也是來之不易的。它是廣大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的結(jié)晶;也是我們教育局立足基礎(chǔ)抓管理,突出中心抓質(zhì)量,求真務(wù)實(shí)抓備考的必然結(jié)果。我謹(jǐn)代表市四套班子領(lǐng)導(dǎo)和全市人民向你們,并通過你們向全市奮戰(zhàn)在教育教學(xué)一線的教師致以崇高的敬意和深深的謝意。
今天我們在這召開高考總結(jié)會,一是總結(jié)我們20xx年高考取得成功的經(jīng)驗(yàn);二是找出xx年高考我們與兄弟縣市的差距與不足,為我們20xx年高考再奪第一打下良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十二
同志們：
經(jīng)過一天半的緊張的會議，本次會議即將結(jié)束了，在這里我對會議作一個簡要的總結(jié)。有以下幾個主要收獲：
第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關(guān)鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標(biāo)志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議。“無邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進(jìn)，人類的社會的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。
第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質(zhì)的會議。我們電大經(jīng)過總結(jié)性評估幾年來的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€時期以來的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負(fù)重、不斷拼搏進(jìn)取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強(qiáng)大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機(jī)。
第三個收獲是這也是個動員會。為了進(jìn)入新的5年，落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個很好的起點(diǎn)，也是為建設(shè)真正意義的遠(yuǎn)程開放大學(xué)的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實(shí)踐的問題，就是巨大的成功。
第四是經(jīng)驗(yàn)交流會。本次會議的經(jīng)驗(yàn)交流數(shù)量上就3個，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學(xué)管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認(rèn)可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級電大建設(shè)和發(fā)展的學(xué)習(xí)和借鑒的參照，走的道路和值得認(rèn)可，高舉開放教育的旗幟，3年來發(fā)展迅速。這經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強(qiáng)調(diào)和說明。
第一個問題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責(zé)任和義務(wù)加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責(zé)任制，還要建立處室分片負(fù)責(zé)制。目前縣級電大絕大多數(shù)和當(dāng)?shù)氐穆毥讨行倪M(jìn)行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們在實(shí)踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個問題中職辦學(xué)問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學(xué)是省校在辦學(xué)，基層電大要“積極推進(jìn)、嚴(yán)格把關(guān)、加強(qiáng)管理、規(guī)范辦學(xué)、保證質(zhì)量”?，F(xiàn)有的11000學(xué)員已經(jīng)注冊，學(xué)生的助學(xué)金、辦學(xué)資金已經(jīng)到賬。對國家的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)我們要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照要求嚴(yán)格辦學(xué)，認(rèn)真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯和違規(guī)行為。今后還要進(jìn)一步推進(jìn)全省的中職教育，拉動系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學(xué)，電大負(fù)責(zé)教學(xué)。
第三個就是招生問題。我們要繼續(xù)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個就是內(nèi)涵建設(shè)的問題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開展了大量科研立項(xiàng)和教學(xué)評比項(xiàng)目，希望大家都積極參與進(jìn)來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。
謝謝大家！
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實(shí)踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識的關(guān)鍵，就我個人的教學(xué)實(shí)踐來看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個層次的學(xué)生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實(shí)就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實(shí)際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時向我報告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對學(xué)生做一個分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個別學(xué)生要過關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點(diǎn)一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十四
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十五
20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們**也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新的勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經(jīng)濟(jì)寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。
我們**公司在這種形勢下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎(chǔ)。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強(qiáng)大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!
大家知道**的誕生起源于xx年，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機(jī)，從都江堰到今天成都崛起，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍，面向全國經(jīng)營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是**省名牌產(chǎn)品，已從一個小家發(fā)展成一個大家，能有今天的榮譽(yù)，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng)。
我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產(chǎn)品、企業(yè)、品牌，時時在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營、企業(yè)長青。
展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)人也在不同的場合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，領(lǐng)導(dǎo)人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信，在政府的堅(jiān)強(qiáng)、正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī)，重振國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”失意的時候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚(yáng)，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備，這才是最重要的，才不至于被動，危機(jī)里面有挑戰(zhàn)、更有機(jī)遇。危機(jī)不可怕，但企業(yè)沒有準(zhǔn)備就真的很可怕。在國內(nèi)大環(huán)境不利、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉(zhuǎn)型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營成本，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間?！俺杀究刂?、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風(fēng)雨的支點(diǎn)”，這決不僅是一句口號，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃。
冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風(fēng)險迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會，抓住它并利用它。危機(jī)與機(jī)遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費(fèi)，我們還是充滿信心的，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經(jīng)濟(jì)動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境，并能夠從容應(yīng)對的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫Γ?jīng)受住考驗(yàn)，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)!
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好！
今天，我們七年級全體師生聚集在一起，隆重召開期中總結(jié)表彰大會。
同學(xué)們，期中考試是階段性考試，是對前半學(xué)期各位同學(xué)學(xué)習(xí)的檢測，考得好的同學(xué)要再接再厲，考得不好的同學(xué)不要灰心喪氣，應(yīng)奮起直追，一次失敗算不了什么，關(guān)鍵就怕失敗不去反思。今天我想送給我們七年級的同學(xué)四句話。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十七
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1―3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位安保同志：
去年和前年，社會上發(fā)生了多起針對小學(xué)生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學(xué)生以及幼兒的惡性案件，嚴(yán)重破壞了學(xué)校的教育教學(xué)秩序，在社會上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學(xué)生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進(jìn)校園捅傷一名學(xué)生，遭到受傷學(xué)生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學(xué)生。所以說，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，任何時候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補(bǔ)的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責(zé)任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學(xué)校保衛(wèi)工作，在暴風(fēng)驟雨的時候要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在風(fēng)平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。
學(xué)校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學(xué)生是社會最敏感的群體，學(xué)生是最容易受到侵害的群體，學(xué)生是不法人員最容易報復(fù)的群體。嚴(yán)防校園傷害事故發(fā)生，維護(hù)師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作為門衛(wèi)，要認(rèn)識到位。
學(xué)校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責(zé)任。要按時到崗，上班期間堅(jiān)守崗位，不能擅離職守。對不認(rèn)識的來訪人員都要進(jìn)行必要的詢問，嚴(yán)防不法分子進(jìn)入校園；對熟悉的。社會人員進(jìn)入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進(jìn)入校園。要嚴(yán)格審查進(jìn)入校園的人員和車輛，嚴(yán)禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強(qiáng)化門衛(wèi)職責(zé)落實(shí)，實(shí)行登記和驗(yàn)證制度，嚴(yán)禁社會閑雜人員進(jìn)入校園；要進(jìn)一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實(shí)行校園封閉式管理，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項(xiàng)教學(xué)活動不受外界影響和干擾。學(xué)生放學(xué)后清理校園。
為確保學(xué)校安全工作齊抓共管，學(xué)校制定了安全責(zé)任追究辦法和“一崗雙責(zé)”制度，希望大家要明確責(zé)任，切實(shí)做好自己的工作。
1、安全工作強(qiáng)調(diào)過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學(xué)校安全工作的核心內(nèi)容，是學(xué)校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責(zé)任追究的參考依據(jù)，為此，學(xué)校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護(hù)的一個重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責(zé)任的重要依據(jù)，有這些資料責(zé)任就輕，沒有這些責(zé)任就重。安全臺賬包括學(xué)校工作計(jì)劃和班級工作計(jì)劃，學(xué)校安全工作計(jì)劃分年度擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級工作計(jì)劃按學(xué)期擬定，總結(jié)按學(xué)期擬定。教師安全責(zé)任書分年度簽訂，學(xué)生安全責(zé)任書分學(xué)年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對學(xué)校的安全工作切實(shí)負(fù)起責(zé)來，平時要在校內(nèi)和學(xué)校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。重點(diǎn)是課間、中午、兩個放學(xué)和晚上時間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達(dá)室里，都可以起到一定的作用。一下實(shí)在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準(zhǔn)備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質(zhì)量第二意識。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學(xué)質(zhì)量可以補(bǔ)上來。
2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學(xué)校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚(yáng)你去做了其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動起來，真抓實(shí)干，不走過場，以對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設(shè)一個平安、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇二
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會議。會議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，對下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，真抓實(shí)干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
出席今天會議的人員有：縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副組長；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長；全縣竹林培育11個重點(diǎn)村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。
會議的議程安排有四項(xiàng)：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結(jié)年以來我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績和經(jīng)驗(yàn)，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志作重要講話。
……。
……。
下面，先請大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……。
下面，請高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……。
……。
……。
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開發(fā)和桉樹基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個人；副縣長羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來我縣竹業(yè)開發(fā)取得的成效、經(jīng)驗(yàn)和存在問題，并對當(dāng)前及今后一個時期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會精神，迅速抓好貫徹落實(shí)。要認(rèn)清形勢，明確思路，強(qiáng)化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)竹業(yè)開發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)及增加地方財政收入的大事來抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會做出更大貢獻(xiàn)。
另外，有一個通知，請與會的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長、村里的同志，會后到縣賓館二樓就餐。
散會。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇三
各位主席團(tuán)成員：
我們第一組（縣直機(jī)關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報告、財政預(yù)算報告八個工作報告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論，委員們一至認(rèn)為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實(shí)、空話、套話少，實(shí)事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標(biāo)，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確、思路清晰、目標(biāo)具體、措施有力，符合xx的實(shí)際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，針對市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運(yùn)醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務(wù)委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想?yún)R報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝?。。?BR> 總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
新年伊始，我們?nèi)她R舉一堂，在此隆重召開公司工作會議。剛才，聽取了總經(jīng)理題為《xx》的工作報告和董事長題為《xx》指導(dǎo)講話，我的心情無比激動，林總的講話目標(biāo)明確，要求嚴(yán)格詳細(xì)，張董事長的講話既總結(jié)了過去，又對未來進(jìn)行了描畫，因此，可以說這此大會是引領(lǐng)公司未來發(fā)展的大會，是鼓舞人心的大會。在過去的，后勤各科室的工作取得了一定的成績，生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)有力，文化娛樂活動精彩風(fēng)塵，安全、環(huán)保工作扎實(shí)有效，基建工程穩(wěn)步推進(jìn)，績效考核更加的全面合理，成本核算更加的精細(xì)化，生產(chǎn)生活物資供應(yīng)保障及時。這些成績的取得，都是公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策鼓勵下取得的，是各部門大力支持的結(jié)果，也是后勤各科室員工精誠團(tuán)結(jié)、奮力拼搏的結(jié)果。成績只能說明過去，新的目標(biāo)和新的一輪的考驗(yàn)有壓在我們的肩上。
后勤科室將根據(jù)林總經(jīng)理和張董事長的具體要求做好以下工作：
一、在總結(jié)的工作基礎(chǔ)上，全面貫徹落實(shí)工作會議精神，深刻領(lǐng)會林總經(jīng)理和張董事長的講話精神和內(nèi)涵，層層分解目標(biāo)責(zé)任書，細(xì)化、量化部門內(nèi)部考核細(xì)則，真正的把思想和行動統(tǒng)一到公司的總體部署上來。
二、堅(jiān)持“安全生產(chǎn)、以人為本、遵規(guī)守法、關(guān)愛生命”的安全管理方針不動搖，全方位、多層次，認(rèn)真細(xì)致的將安全責(zé)任落實(shí)到每一個環(huán)節(jié)、每一個人，增強(qiáng)廣大員工的安全防范意識，牢固樹立“安全第一”的思想，堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹大意思想，努力創(chuàng)造安全、文明、和諧新鴻遠(yuǎn)。
三、科學(xué)謀劃、精心組織、周密安排生產(chǎn)進(jìn)度，在確保安全的條件下，督促各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的按時完成。
四、狠抓各項(xiàng)管理制度的貫徹落實(shí)，切實(shí)增強(qiáng)制度的`執(zhí)行力，在抓好基礎(chǔ)管理和日常工作的同時，著力強(qiáng)化部門內(nèi)部員工的技能培訓(xùn)，提升后勤服務(wù)、管理人員的素質(zhì)。
五、以清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收評估為契機(jī)，以實(shí)施綠色礦山建設(shè)為目標(biāo)，狠抓環(huán)境保護(hù)工作，加大“三廢”的治理力度，主要污染物和廢棄物達(dá)到清潔生產(chǎn)審核的目標(biāo)。
六、以精益化生產(chǎn)活動為契機(jī)，大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，嚴(yán)把臨時用工、油耗、材料領(lǐng)用關(guān)，按照工作審批流程辦理各項(xiàng)事務(wù)，杜絕一切不必要的費(fèi)用開支，切切實(shí)實(shí)將成本核算工作落到實(shí)處。
七、精心組織、合理安排基建工程施工，在確保安全的前提下，把好工程質(zhì)量關(guān)，完善基建工程資料，及時做好工程驗(yàn)收、決算工作。
八、以爭先創(chuàng)優(yōu)活動為契機(jī)，大力構(gòu)建團(tuán)結(jié)互助，共同提高，共謀企業(yè)發(fā)展的和諧環(huán)境，加強(qiáng)職工的思想道德教育和企業(yè)文化宣傳，著力協(xié)調(diào)解決職工出行、就餐等關(guān)系到職工切身利益的問題，努力為職工提供便利的生活和滿意的服務(wù)。
后勤部門將會始終牢記“服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)”的宗旨，緊緊圍繞公司工作重點(diǎn)，開拓實(shí)干、團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新奮進(jìn)、真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正的將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展再做新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
二0xx年二月十一日。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!
自軍訓(xùn)開始以來，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計(jì)劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報到時間長、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場地小、不易同時展開進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時間里，就把來自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!
自軍訓(xùn)開始以來，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅(jiān)守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠黨的教育事業(yè)和對學(xué)院、對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開始以來，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路瑫窈诹似つw，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們在匯報表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊(duì)伍整齊，動作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績表示熱烈祝賀!
總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€方面的成績：
一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗(yàn)，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二是軍訓(xùn)使全院師生見證了人民軍隊(duì)的英雄本色，激發(fā)了愛國之情、報國之志。
三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評比等活動。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個人和集體。其中有：梁啟安等61名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個人”獎，08高職國際貿(mào)易1班等16個班級獲得隊(duì)列會操評比成績優(yōu)秀獎。)(自己改動)這一系列的成績，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開的。讓我們再次以熱烈的掌聲，對教官們表示衷心的感謝!對獲獎的集體與個人表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，在即將開始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時時處處按照軍訓(xùn)時的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強(qiáng)剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人才。
同學(xué)們，從現(xiàn)在開始，你們將在xx學(xué)院度過三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項(xiàng)要求和希望：(結(jié)合實(shí)際寫一點(diǎn))。
謝謝大家!
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇六
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階。
首先，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問題，之前因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇七
各位校長，大家好！
按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進(jìn)化完小、龍泉二小通過了素質(zhì)教育縣級評估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評估驗(yàn)收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn)。一是要對照省素質(zhì)教育評估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評價方案，每學(xué)期開展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評價；四是學(xué)校要對照省評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開展實(shí)施素質(zhì)教育的評估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎懲制度，質(zhì)量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調(diào)動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與評價方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。
從年終考核來看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個別學(xué)校管理極為松散。針對學(xué)校管理，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對中層干部和實(shí)驗(yàn)室、遠(yuǎn)教室、圖書室等部門管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個人月考核，兌現(xiàn)績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時間上沒有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學(xué)，鳳教通【20xx】4號文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。
天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經(jīng)驗(yàn)交流會后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動起來，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽課指導(dǎo)，每學(xué)期聽課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學(xué)科或部分教師大膽開展試驗(yàn)，試驗(yàn)過程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性，鼓勵新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語攻堅(jiān)工程，力爭小學(xué)、中學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收。
從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生、問題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對學(xué)困生、問題生的教育輔導(dǎo)要及時，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對心理問題學(xué)生，要及時進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開展德育主題實(shí)踐活動；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導(dǎo)和利用好家庭教育。
從檢查的情況來看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會、教師會，部分學(xué)校還召開了畢業(yè)班學(xué)生動員會、家長會。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會，調(diào)度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報，及時作出針對性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認(rèn)真組織，并將考試成績進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對班級，又要針對學(xué)生個人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎勵力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎勵方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎金80萬以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計(jì)劃獎金在30萬元左右。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇八
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個項(xiàng)目的時候，每個加盟商基本都對這個項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時候也是比較犯糊涂，學(xué)的時候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因?yàn)橐粋€項(xiàng)目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因?yàn)槟莻€時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實(shí)是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強(qiáng)，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點(diǎn)，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實(shí)物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì)，當(dāng)時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當(dāng)然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機(jī)會，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個時候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當(dāng)時xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險小投資小回本快，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機(jī)會，這是好事。當(dāng)時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項(xiàng)目上就掙個10萬20萬的就算了，當(dāng)時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇九
一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
期中總結(jié)之后又是一個新的起點(diǎn)，同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅(jiān)信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學(xué)校會因?yàn)槟銈兯〉玫某煽兌鎏砉獠省?BR> 我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十
經(jīng)過春華秋實(shí)的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團(tuán)隊(duì)也伴隨著時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結(jié)和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證xx團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機(jī)會！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開創(chuàng)局面至善至美展望未來”。
回顧xx，我總結(jié)出三個關(guān)鍵詞“堅(jiān)韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結(jié)xx時所提出的代表我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心關(guān)鍵。
首先來看“堅(jiān)韌”，其實(shí)對于xx團(tuán)隊(duì)來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅(jiān)韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當(dāng)初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領(lǐng)導(dǎo)人才區(qū)區(qū)20人，在一個名叫棗強(qiáng)的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設(shè)法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強(qiáng)成立了，之后我們不辭辛苦的開發(fā)市場，相繼有很多的人才進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)，保定、邢臺、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團(tuán)隊(duì)和工作室。我們的領(lǐng)導(dǎo)人也有原來的7個人，發(fā)展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人人數(shù)最多的團(tuán)隊(duì)。同時堅(jiān)韌還表現(xiàn)在我們的會議組織上，一開始我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓(xùn)從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團(tuán)隊(duì)借力xx團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團(tuán)隊(duì)6大市場獨(dú)立召開招商會，并創(chuàng)造獨(dú)立市場半天招商會10萬業(yè)績的驕人成績，多名市場領(lǐng)導(dǎo)人周薪過萬，也成為亮劍中國團(tuán)隊(duì)里高收入人群最多的團(tuán)隊(duì)。在xx年的最后一個月里我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強(qiáng)轉(zhuǎn)移到衡水市里，我們相信這是xx團(tuán)隊(duì)為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略。總結(jié)起來，堅(jiān)忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)生質(zhì)的變化，同時我也希望，我們所有的領(lǐng)導(dǎo)人們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種堅(jiān)韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營銷行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來總結(jié)我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們?nèi)ス镜娜藛T中，我們要求尊重公司的工作人員，維護(hù)公司的設(shè)施，嚴(yán)格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護(hù)公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國七日游”等旅游活動，還未我們的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人過生日?？傊歉卸髦淖屛覀儓F(tuán)隊(duì)得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國“家園文化”的最好實(shí)例。
第三個就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因?yàn)橛邢Ｍ袎粝?，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團(tuán)隊(duì)人員的流失中我們看到了累計(jì)經(jīng)驗(yàn)帶給市場伙伴的希望，從“棗強(qiáng)工作室”事件中，我們看到了團(tuán)隊(duì)管理引領(lǐng)業(yè)績高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓(xùn)支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領(lǐng)導(dǎo)人眼神中，我們看到了xx團(tuán)隊(duì)的希望。我們是活在希望和夢想當(dāng)中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢想成真的結(jié)果，正是因?yàn)槲覀冃膽严Ｍ?，?zhí)著夢想，我們才成立了“濱德商貿(mào)有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結(jié)，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實(shí)現(xiàn)100%的夢想。
關(guān)于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標(biāo)，二是口號！
xx年的目標(biāo)，用四個數(shù)字來形容，那就是2178.
“2”是指xx年我們團(tuán)隊(duì)河北市場將突破xx萬業(yè)績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領(lǐng)導(dǎo)人，再有7位新晉領(lǐng)導(dǎo)人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團(tuán)隊(duì)河北市場至少帶領(lǐng)80位新晉領(lǐng)導(dǎo)人獲得海外研討會資格。
xx年xx團(tuán)隊(duì)的口號是：“未來，為我們而來”！
以上是我今天發(fā)表的主要內(nèi)容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實(shí)兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們?nèi)俗鍪虑?，就要有一種兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠(yuǎn)也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實(shí)的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅(jiān)持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放松要求，但是我們應(yīng)當(dāng)給自己定下一個標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)要比別人定的要高，要遠(yuǎn)，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發(fā)展的開局年，這個行業(yè)充滿著魅力，順應(yīng)趨勢，做一個掌握自己命運(yùn)的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來工作！
謝謝大家！
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十一
同志們:。
高考一直是全社會關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。在剛結(jié)束的xx年高考中,我市廣大教育工作者以高度的政治和社會責(zé)任感,團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,在全市人民的關(guān)心支持下,創(chuàng)造了新的輝煌;上重點(diǎn)線、上本科線、上省線雄居襄樊市第一,清華北大在我市雙雙開花,這些優(yōu)異成績的取得,是令人欣慰的,也是來之不易的。它是廣大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的結(jié)晶;也是我們教育局立足基礎(chǔ)抓管理,突出中心抓質(zhì)量,求真務(wù)實(shí)抓備考的必然結(jié)果。我謹(jǐn)代表市四套班子領(lǐng)導(dǎo)和全市人民向你們,并通過你們向全市奮戰(zhàn)在教育教學(xué)一線的教師致以崇高的敬意和深深的謝意。
今天我們在這召開高考總結(jié)會,一是總結(jié)我們20xx年高考取得成功的經(jīng)驗(yàn);二是找出xx年高考我們與兄弟縣市的差距與不足,為我們20xx年高考再奪第一打下良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十二
同志們：
經(jīng)過一天半的緊張的會議，本次會議即將結(jié)束了，在這里我對會議作一個簡要的總結(jié)。有以下幾個主要收獲：
第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關(guān)鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標(biāo)志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議。“無邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進(jìn)，人類的社會的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。
第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質(zhì)的會議。我們電大經(jīng)過總結(jié)性評估幾年來的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€時期以來的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負(fù)重、不斷拼搏進(jìn)取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強(qiáng)大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機(jī)。
第三個收獲是這也是個動員會。為了進(jìn)入新的5年，落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個很好的起點(diǎn)，也是為建設(shè)真正意義的遠(yuǎn)程開放大學(xué)的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實(shí)踐的問題，就是巨大的成功。
第四是經(jīng)驗(yàn)交流會。本次會議的經(jīng)驗(yàn)交流數(shù)量上就3個，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學(xué)管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認(rèn)可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級電大建設(shè)和發(fā)展的學(xué)習(xí)和借鑒的參照，走的道路和值得認(rèn)可，高舉開放教育的旗幟，3年來發(fā)展迅速。這經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強(qiáng)調(diào)和說明。
第一個問題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責(zé)任和義務(wù)加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責(zé)任制，還要建立處室分片負(fù)責(zé)制。目前縣級電大絕大多數(shù)和當(dāng)?shù)氐穆毥讨行倪M(jìn)行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們在實(shí)踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個問題中職辦學(xué)問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學(xué)是省校在辦學(xué)，基層電大要“積極推進(jìn)、嚴(yán)格把關(guān)、加強(qiáng)管理、規(guī)范辦學(xué)、保證質(zhì)量”?，F(xiàn)有的11000學(xué)員已經(jīng)注冊，學(xué)生的助學(xué)金、辦學(xué)資金已經(jīng)到賬。對國家的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)我們要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照要求嚴(yán)格辦學(xué)，認(rèn)真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯和違規(guī)行為。今后還要進(jìn)一步推進(jìn)全省的中職教育，拉動系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學(xué)，電大負(fù)責(zé)教學(xué)。
第三個就是招生問題。我們要繼續(xù)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個就是內(nèi)涵建設(shè)的問題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開展了大量科研立項(xiàng)和教學(xué)評比項(xiàng)目，希望大家都積極參與進(jìn)來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。
謝謝大家！
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實(shí)踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識的關(guān)鍵，就我個人的教學(xué)實(shí)踐來看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個層次的學(xué)生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實(shí)就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實(shí)際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時向我報告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對學(xué)生做一個分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個別學(xué)生要過關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點(diǎn)一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十四
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十五
20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們**也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新的勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經(jīng)濟(jì)寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。
我們**公司在這種形勢下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎(chǔ)。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強(qiáng)大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!
大家知道**的誕生起源于xx年，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機(jī)，從都江堰到今天成都崛起，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍，面向全國經(jīng)營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是**省名牌產(chǎn)品，已從一個小家發(fā)展成一個大家，能有今天的榮譽(yù)，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng)。
我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產(chǎn)品、企業(yè)、品牌，時時在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營、企業(yè)長青。
展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)人也在不同的場合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，領(lǐng)導(dǎo)人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信，在政府的堅(jiān)強(qiáng)、正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī)，重振國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”失意的時候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚(yáng)，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備，這才是最重要的，才不至于被動，危機(jī)里面有挑戰(zhàn)、更有機(jī)遇。危機(jī)不可怕，但企業(yè)沒有準(zhǔn)備就真的很可怕。在國內(nèi)大環(huán)境不利、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉(zhuǎn)型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營成本，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間?！俺杀究刂?、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風(fēng)雨的支點(diǎn)”，這決不僅是一句口號，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃。
冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風(fēng)險迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會，抓住它并利用它。危機(jī)與機(jī)遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費(fèi)，我們還是充滿信心的，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經(jīng)濟(jì)動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境，并能夠從容應(yīng)對的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫Γ?jīng)受住考驗(yàn)，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)!
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好！
今天，我們七年級全體師生聚集在一起，隆重召開期中總結(jié)表彰大會。
同學(xué)們，期中考試是階段性考試，是對前半學(xué)期各位同學(xué)學(xué)習(xí)的檢測，考得好的同學(xué)要再接再厲，考得不好的同學(xué)不要灰心喪氣，應(yīng)奮起直追，一次失敗算不了什么，關(guān)鍵就怕失敗不去反思。今天我想送給我們七年級的同學(xué)四句話。
總結(jié)會表態(tài)發(fā)言稿總結(jié)會議發(fā)言稿篇十七
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1―3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。