優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(9篇)

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    為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇1
    摘 要:在中國(guó)奇瑞汽車(chē)可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉。奇瑞汽車(chē)股份有限公司誕生于1997年,是一家國(guó)有股份制企業(yè),并于20xx年成功上市,20xx年奇瑞汽車(chē)年銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)輛,已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)業(yè)的領(lǐng)軍品牌;20xx年,奇瑞QQ年銷(xiāo)量突破10萬(wàn)大關(guān),在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制,但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則,供參考借鑒。
    關(guān)鍵詞:奇瑞汽車(chē);營(yíng)銷(xiāo);策劃;方案
    在中國(guó)奇瑞汽車(chē)可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉。奇瑞汽車(chē)股份有限公司誕生于1997年,是一家國(guó)有股份制企業(yè),并于20xx年成功上市,20xx年奇瑞汽車(chē)年銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)輛,已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)業(yè)的領(lǐng)軍品牌;20xx年,奇瑞QQ年銷(xiāo)量突破10萬(wàn)大關(guān),在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有著密不可分的關(guān)系。
    1.市場(chǎng)定位
    每一品牌的汽車(chē)在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車(chē);為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車(chē);為年輕好動(dòng)、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉,青春時(shí)尚,有著靚麗奪目外形的中低檔汽車(chē)。
    而奇瑞汽車(chē)在分析了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下,確定了先發(fā)展中低檔汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因?yàn)椋懈邫n汽車(chē)的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大,與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車(chē)消費(fèi)群體在迅速膨脹,并渴望釋放。因此,公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ,而QQ車(chē)型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng),一時(shí)間成了年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品,從而奠定了其在低端轎車(chē)市場(chǎng)的霸主地位。
    2.營(yíng)銷(xiāo)策略
    (1)震撼價(jià)格
    20xx年,在汽車(chē)業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下,奇瑞汽車(chē)首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格,將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元,頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮,也將經(jīng)濟(jì)車(chē)型的價(jià)格有了全新定位。
    奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,還有其精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷(xiāo)售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”――東方之子99999元,QQ33333元,風(fēng)云55555元,瑞虎11111元,這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式,使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。
    (2)促銷(xiāo)策略
    通過(guò)運(yùn)用某些手段,使銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)預(yù)望,并最終購(gòu)買(mǎi)這便是銷(xiāo)策略中。奇瑞汽車(chē)的成功與其采用的促銷(xiāo)策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車(chē)十分注重賽事的宣傳,利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷(xiāo),同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車(chē)?yán)?,使得全社?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注。
    (3)企業(yè)形象塑造
    另外,奇瑞汽車(chē)十分注重品牌形象的建設(shè),將奇瑞汽車(chē)打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表,從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。
    3.營(yíng)銷(xiāo)渠道
    (1)4S店銷(xiāo)售
    通過(guò)奇瑞汽車(chē)4S店進(jìn)行品牌車(chē)輛的銷(xiāo)售,這是當(dāng)前各品牌汽車(chē)銷(xiāo)售的最常用方法之一。而奇瑞汽車(chē)十分注重4S店?duì)I銷(xiāo)的`品質(zhì),重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售能力并重,十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),讓顧客在汽車(chē)咨詢(xún)與購(gòu)買(mǎi)時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn),真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。
    (2)直營(yíng)店直銷(xiāo)
    奇瑞汽車(chē)直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多,它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車(chē)直銷(xiāo)中心,其特點(diǎn)是省去了中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié),使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)空間更大,讓顧客有更多的配套服務(wù)。
    (3)汽車(chē)城渠道銷(xiāo)售模式
    汽車(chē)城匯道銷(xiāo)售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車(chē)品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額,即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下,奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況,進(jìn)行城市汽車(chē)城的合理規(guī)劃,搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然,通常規(guī)劃這類(lèi)奇瑞汽車(chē)城都是在二三線(xiàn)城市。因?yàn)?,在二三線(xiàn)城市對(duì)于中低端汽車(chē)的需求量大,且進(jìn)入品牌少,容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位。
    4.“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)手段
    隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展,信息技術(shù)已經(jīng)普及,而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷(xiāo)售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,提出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念――“微博+電商+汽車(chē)”。
    有人把當(dāng)前稱(chēng)為“微時(shí)代”,“微博”、“微信”等充斥著我們的生活,成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人,有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介,卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴(lài)?;诖爽F(xiàn)狀,當(dāng)前很多汽車(chē)企業(yè)也開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷(xiāo)”。而企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)之用的微博也被稱(chēng)為“官微”,銷(xiāo)費(fèi)者們以“粉絲”的身份,被“官微”吸引著、營(yíng)銷(xiāo)著,取得了很大收益。然而,承受著時(shí)間的推移,奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感,對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲螅沟闷嫒鸸疽查_(kāi)始思考,是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路?如何才能走得更成功?
    基于這樣一些思考,奇瑞首先通過(guò)奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比,奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷(xiāo)等充滿(mǎn)刺激的電商風(fēng)格玩法。
    (1)強(qiáng)調(diào)用戶(hù)的自發(fā)興趣
    據(jù)了解,奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),借助新上線(xiàn)的“微賣(mài)場(chǎng)”功能,網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái),為這款奇瑞重量級(jí)的新車(chē)重新定價(jià)!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化,使得用戶(hù)參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示,奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn),更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”。
    據(jù)報(bào)道,3月15日上線(xiàn)的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天,就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次,累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元,降幅高達(dá)33%!
    (2)對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用
    通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),奇瑞E5在微博的聽(tīng)眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人,平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲,現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸?!拔①u(mài)場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率指標(biāo),遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平。
    事實(shí)證明,微博加電商的微賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中,當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的,比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中,每個(gè)用戶(hù)幾乎都是真實(shí)的。
    4.總結(jié)
    奇瑞汽車(chē)的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制,但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則,供參考借鑒。(作者單位:長(zhǎng)春汽車(chē)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校)
    參考文獻(xiàn):
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    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇2
    一. 顧客
    油畫(huà)收藏家(名家的話(huà)、數(shù)量少、精、大家之作、出價(jià)高) 普通愛(ài)好者
    有高檔裝飾需求的顧客(飯店、咖啡館、書(shū)店、家庭……)有較大的需求,應(yīng)該作為主要的客源。
    二. 策略
    1、復(fù)制成功,以美國(guó)為例
    雖然民眾接受程度不同,但也有相通之處。
    美國(guó)的油畫(huà)市場(chǎng)大致有以下5個(gè)特點(diǎn):
    (1)美國(guó)油畫(huà)市場(chǎng)的地域性強(qiáng)。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。20xx年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫(huà)總值就達(dá)22.5億美元。
    PS:我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)的這些地方。
    (2)中檔手工油畫(huà)最受青睞。主要對(duì)象為連鎖旅館、餐廳、酒吧,以及家具經(jīng)銷(xiāo)商。36X48英寸的油畫(huà)市場(chǎng)零售價(jià)格大約在100-200美元,大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。
    (3)油畫(huà)批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國(guó)人與中東人。目前貨源大多來(lái)自中國(guó)大陸,小部分來(lái)自俄羅斯等地。盡管有些油畫(huà)仍然依稀可見(jiàn)中國(guó)生產(chǎn)的痕跡,但油畫(huà)商均自稱(chēng)油畫(huà)乃出自歐洲畫(huà)師之手,以期賣(mài)到更好的價(jià)錢(qián)。
    (4)美國(guó)油畫(huà)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商中,有能力直接到國(guó)外采購(gòu)的并不多。在紐約從事油畫(huà)生意的不少,曼哈頓地區(qū)就有畫(huà)廊幾百家,但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例,較為集中的油畫(huà)批發(fā)市場(chǎng)的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營(yíng),其銷(xiāo)售也以本地區(qū)為主。
    (5)美國(guó)油畫(huà)市場(chǎng)流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫(huà)以深色為主,如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點(diǎn)。美國(guó)的油畫(huà)則以亮麗的流行色調(diào)為主,題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國(guó)市場(chǎng)也很受歡迎。美國(guó)人很喜歡現(xiàn)代抽象畫(huà),而一些以美國(guó)各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫(huà)也大有市場(chǎng)。應(yīng)該特別提出的是,目前美國(guó)流行無(wú)框畫(huà),一些家居連鎖店,都以無(wú)框畫(huà)與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶(hù)推薦。
    2、做好分類(lèi),建立自己的題材庫(kù)
    目前行畫(huà)在市場(chǎng)上大致是按原作者,題材(肖像,動(dòng)物,花卉,風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,抽象派,現(xiàn)代派,自然主義,印象派等)等進(jìn)行分類(lèi)。我們認(rèn)為:商品油畫(huà)是裝飾品,不是作為投資收藏的藝術(shù)品,就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見(jiàn)的畫(huà)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究,按不同的市場(chǎng)需求縱向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列。比如說(shuō),可以有家居裝飾系列,寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔,色彩濃重的山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺(jué)效果,就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體、信徒為主要消費(fèi)群體。有些題材要針對(duì)服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所,律師樓,會(huì)計(jì)師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書(shū)館等。要讓客戶(hù)感覺(jué)到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,最適合他們的產(chǎn)品,并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用。
    3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
    (1)免費(fèi)或者付費(fèi)建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,登載專(zhuān)業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料,優(yōu)化數(shù)據(jù),利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率
    (2)到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,效果直接明顯,但價(jià)格偏高
    (3)在新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣,但要根據(jù)你的客戶(hù)群體選好合適的頁(yè)面,效果相對(duì)還好,價(jià)格也屬于中等
    (4)找到你們的行業(yè)網(wǎng)站,或者目標(biāo)客戶(hù)的行業(yè)網(wǎng)站,地方性的或者流量較高的,付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息,比較有針對(duì)性,價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的
    (5)選擇各類(lèi)綜合B2B網(wǎng)站(比如阿里巴巴)、C2C網(wǎng)站(比如淘寶)、分類(lèi)網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng)),結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)
    (6)常?;燠E于商業(yè)性的論壇,比如阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動(dòng),多寫(xiě)原創(chuàng)話(huà)題,多回帖,賺的是名氣和信譽(yù)
    (7)參加展會(huì),選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類(lèi)別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣
    (8)做廣告,廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告等等,根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來(lái)衡量選擇
    至于怎么選擇,每個(gè)時(shí)期的情況不一樣,可根據(jù)具體需求來(lái)看 需要提醒的是,油畫(huà)最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣(mài),除非是低檔油畫(huà),中高檔油畫(huà)最好是網(wǎng)上宣傳,盡量當(dāng)天交易,因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對(duì)不起賣(mài)家。
    三、一點(diǎn)個(gè)人想法
    1、 開(kāi)發(fā)需求,為消費(fèi)者行方便
    部分人喜歡,但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買(mǎi)。如果他要裝修自己的房子,在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫(huà)的介紹,并附帶幾幅代表性的畫(huà)作,是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫(huà)裝飾自己的家呢。這里,可以同裝修公司合作,附加信息,做中介。
    2、有實(shí)體店——畫(huà)廊
    只有有畫(huà)廊,才能展示實(shí)物給消費(fèi)者,對(duì)于要求比較高的消費(fèi)者非常必要。
    盧江
    20xx-1-31
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇3
    一。前言
    在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),書(shū)籍受到人們的喜愛(ài),在這個(gè)時(shí)代中,書(shū)業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),實(shí)體書(shū)店的數(shù)量也在不斷減少,但因?yàn)閷?shí)體書(shū)店的減少,我也從中看到了商機(jī),但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書(shū)店已經(jīng)不行了,所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復(fù)合型書(shū)店。
    二。店鋪介紹
    我們的店鋪名是“半日浮生”,這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會(huì),無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認(rèn)為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心。
    書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),類(lèi)型主要以集消費(fèi),享受,收藏愛(ài)好,學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書(shū)店。
    三。SWOT分析
    (一)優(yōu)勢(shì)
    1、價(jià)格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),免去水電的費(fèi)用,這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。
    2、沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。
    3、產(chǎn)品種類(lèi)多樣化。在書(shū)店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
    4、銷(xiāo)售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書(shū),做到集實(shí)體,網(wǎng)絡(luò)為一體的書(shū)店。
    (二)劣勢(shì)
    1、 管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生,從未管理過(guò)店面,所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。
    2、 缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報(bào)亭,所以同學(xué)們對(duì)我的書(shū)店不是很熟,所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣。
    3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō),這不是一個(gè)很好的地理選擇。
    (三)機(jī)會(huì)
    1、 舊書(shū)市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白,經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
    2、 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變,他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),戀愛(ài),不在滿(mǎn)足于吃穿,他們更講究精神層次的滿(mǎn)足和個(gè)人能力的提升,這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。
    3、 在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè),而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書(shū)籍,所以無(wú)法和我們書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)。
    4、 學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生,他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書(shū)店情結(jié)”,所以說(shuō)顧客群體可以保證。
    (四)威脅
    1、 網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊。現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,電子商務(wù)無(wú)處不在,網(wǎng)絡(luò)售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店以圖書(shū)種類(lèi)眾多,快捷的購(gòu)買(mǎi)方式,更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書(shū)店的生存空間。
    2、 閱讀方式改變。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展,讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,再到移動(dòng)閱讀,這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。
    四。發(fā)展戰(zhàn)略
    前期
    前期因?yàn)闀?shū)店剛剛開(kāi)始,管理者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),書(shū)店沒(méi)有人氣,顧客對(duì)書(shū)店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對(duì)管理書(shū)店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),種類(lèi)齊全,店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
    中期
    因?yàn)榍捌跁?shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng),所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì),并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì),學(xué)術(shù)沙龍,學(xué)術(shù)報(bào)告,聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店,同時(shí)我們會(huì)在書(shū)店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品,這也將是我們書(shū)店主要運(yùn)行的方案。
    后期
    在后期,我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)(注:如果時(shí)機(jī)成熟,我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立),以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛(ài)好的同時(shí),讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書(shū)籍的類(lèi)別分為不同的組,同學(xué)們可以在一起交流享受讀書(shū)的樂(lè)趣。
    五。貨源渠道
    我們書(shū)店的貨物可以分為三種。
    1、書(shū)籍
    書(shū)籍又分為新書(shū)和舊書(shū)兩種。新書(shū)我們可以從揚(yáng)州的新書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買(mǎi);而舊書(shū)我們可以從揚(yáng)州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi),也可以和揚(yáng)州二手書(shū)籍賣(mài)家直接聯(lián)系。
    2、報(bào)紙·雜志
    關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作,報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣(mài)不完的可以調(diào)換,所以我們不需要擔(dān)心。
    3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
    對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一:從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨,但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二:我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品,但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。
    六。銷(xiāo)售策劃
    (一)自身改變
    1、定位顧客群體
    我們的書(shū)店主要面對(duì)的顧客是老師,學(xué)生。所以我們的書(shū)店內(nèi)將以教材資料,教育書(shū)籍,工具書(shū),考試參考書(shū),小說(shuō),報(bào)紙,雜志等書(shū)籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,以?xún)r(jià)格,服務(wù),獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。
    2、大力拓展圖書(shū)業(yè)務(wù)
    我們書(shū)店將加入網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的步伐,讓同學(xué),老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書(shū)店內(nèi)的書(shū)籍,方便同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi),同時(shí)也增加就顧客的群體。
    我們書(shū)店還將努力地和學(xué)校合作,爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。
    (二)店面特色
    1、古典氛圍
    我們的書(shū)店裝潢將以白色為主,在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫(huà),并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)(注:《高山流水》,《漁樵問(wèn)答》),同時(shí)在 店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香。總的說(shuō)我們書(shū)店將會(huì)以古典氛圍為主。
    2、增加留言板
    在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角,同學(xué)們可以在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上,上面的話(huà)可以是對(duì)我們書(shū)店說(shuō),也可以使自己勵(lì)志,還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō),而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼,那么將有可能被我抽中,幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。這樣在無(wú)形之中就為書(shū)店增加了大量的人氣。
    (三)產(chǎn)品特色
    1、價(jià)格便宜
    現(xiàn)在很多同學(xué)本想買(mǎi)書(shū)籍的,但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了,而且學(xué)校附近都是新書(shū),沒(méi)有二手書(shū)籍,所以我們書(shū)店出售二手書(shū)籍的價(jià)格是他們所不能比的。
    2、出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品
    在書(shū)店中除了出售書(shū)籍外,我們還將出售文化延展產(chǎn)品,用來(lái)增加我們的顧客群體,報(bào)紙店面的收入的同時(shí),引導(dǎo)讀者享受文化閱讀,并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物,這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對(duì)文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒(méi)有出售的。
    (四)引導(dǎo)文化交流,享受
    1、文化沙龍
    在書(shū)店有了一些人氣后,我們將會(huì)不定期的舉行一些文化沙龍,文化交流會(huì)等來(lái)吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。
    2、讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)
    在后期,我們將會(huì)把書(shū)店中的長(zhǎng)期顧客和喜愛(ài)讀書(shū)的人集合起來(lái)一起創(chuàng)辦一個(gè)“讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)”,這樣我們可以長(zhǎng)期的保持讀者的興趣愛(ài)好和保持書(shū)店的生意外還可以利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人,使他們都變的熱愛(ài)閱讀,享受閱讀。這樣也可以長(zhǎng)期的保持書(shū)店的運(yùn)行。
    (五)經(jīng)營(yíng)手段
    辦理會(huì)員卡銷(xiāo)售
    辦理會(huì)員卡的優(yōu)惠:
    ① 可以享受一定額度的折扣
    ② 短時(shí)間為顧客搜集急需而買(mǎi)不到的書(shū)籍
    ③ 送貨上門(mén)(僅限校內(nèi),而且要滿(mǎn)一定數(shù)額)
    ④ 第一時(shí)間想各科推薦新的書(shū)籍,資料
    七。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是:校圖書(shū)館和校外書(shū)報(bào)亭。校圖書(shū)館它只是一個(gè)閱讀,查找資料的地方,它不是盈利的商店,而且圖書(shū)館的書(shū)籍更新速度很慢和圖書(shū)館內(nèi)小說(shuō)缺少;校外報(bào)亭內(nèi)基本沒(méi)有書(shū)籍,只有少數(shù)幾種報(bào)紙,而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多。
    所以說(shuō)學(xué)校內(nèi)外的圖書(shū)市場(chǎng)幾乎是空白,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),更有力于發(fā)展。
    八。投資與收益
    1、成本預(yù)算
    書(shū)店成本分為三部分:
    ① 一次性固定投入,包括店面裝修,書(shū)架制造,營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)買(mǎi) ② 圖書(shū)的采購(gòu)資金(商品的成本)
    ③ 日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
    固定投入大約在2500元,圖書(shū)采購(gòu)資金大約剛開(kāi)始需要5000元加上以后每月需要500元左右,日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大約50元一天。
    2、投資金額
    我們一共五為伙伴,我們初步打算投資一萬(wàn)五千元。
    3、收益分析
    我們認(rèn)為剛開(kāi)始在學(xué)校開(kāi)書(shū)店生意會(huì)比較紅火,但漸漸冷淡,在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流,享受時(shí),生意又將回升,最終固定在一個(gè)定值,并上線(xiàn)波動(dòng)。
    4、利潤(rùn)分配
    每個(gè)月的純利潤(rùn)額:
    30%作為下月的圖書(shū)的采購(gòu)資金;20%作為周轉(zhuǎn)資金;10%作為日常費(fèi)用;40%作為人員工資基金。
    人員工資基金分配
    九。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃
    如果書(shū)店不慎經(jīng)營(yíng)失敗,書(shū)店的固定投入中裝潢的資金是無(wú)法回收的,而書(shū)架和營(yíng)業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售,而點(diǎn)內(nèi)書(shū)籍可以在二手書(shū)籍市場(chǎng)上出售,而且虧損的金額五人分擔(dān)。
    十,宣傳工作
    1、傳單宣傳
    在書(shū)店開(kāi)業(yè)前三天印發(fā)500張傳單,在校園內(nèi)發(fā)放,并向同學(xué)們宣傳。
    2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
    在書(shū)店剛開(kāi)業(yè)第一周以再書(shū)店購(gòu)書(shū)8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)。
    3、“獵頭”廣告
    在大一到大三的每個(gè)學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深入各個(gè)院系,進(jìn)行采購(gòu)圖書(shū)信息并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)。
    4、促銷(xiāo)
    在各類(lèi)考試前夕,重大節(jié)日或活動(dòng)推出的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)書(shū)打折方式促銷(xiāo)。
    5、溝通同學(xué)
    主要以協(xié)會(huì),沙龍的形式和同學(xué)們深入交流,并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng),加強(qiáng)書(shū)店的形象。
    十一。人員管理
    人力上分為三個(gè)部門(mén)。
    采購(gòu)部的任務(wù)是:每日去報(bào)社拿取今日的報(bào)紙,雜志,每月去圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)一批圖書(shū)和一段時(shí)間去進(jìn)購(gòu)一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。
    銷(xiāo)售部的任務(wù)是:銷(xiāo)售店中的書(shū)籍,產(chǎn)品,也負(fù)責(zé)書(shū)店的文化活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。
    財(cái)務(wù)部的任務(wù)是:管理書(shū)店的賬目財(cái)務(wù),對(duì)外和商家的合作(采購(gòu)部協(xié)助)以及協(xié)助采購(gòu)部購(gòu)買(mǎi)商品。
    十二。項(xiàng)目總結(jié)
    許多高校的校園中都有書(shū)店的存在,我個(gè)人認(rèn)為書(shū)店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益外,還可以給校園帶來(lái)文化氣息,增加校園的文化氛圍,增加同學(xué)們對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)程度,引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀,可以說(shuō)在學(xué)校開(kāi)書(shū)店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面。
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇4
    市場(chǎng)環(huán)境分析
    近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,20某某年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售額為1508億元,20某某年為1780億元,比20某某年增長(zhǎng)了11.4%,是20某某年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。
    20某某年達(dá)20某某億元左右,
    預(yù)計(jì)20某某年可達(dá)到2500億元,
    20某某年將達(dá)到4300億元,
    20某某年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字
    (據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料,全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%,達(dá)上千億美元,而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷(xiāo)售額達(dá)750億美元,占食品銷(xiāo)售額的1/3;日本近兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元,年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20某某余種,銷(xiāo)售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話(huà)說(shuō),就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè),保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20某某年我國(guó)保健食品年銷(xiāo)售額達(dá)到500億元,權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)到20某某年將達(dá)到1000億元。)
    1、市場(chǎng)前景:20某某年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,到20某某年將達(dá)到1.73億,到20某某年,60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊,市場(chǎng)空間巨大。
    2、市場(chǎng)概述:目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,很少有長(zhǎng)勝的品牌,多以概念炒作為主,通過(guò)廣告忽悠消費(fèi)者,對(duì)消費(fèi)研究尚不到位,根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?
    3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行,只要給錢(qián)就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。
    4、國(guó)家環(huán)境:目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制,國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政
    產(chǎn)品分析(SWOT)
    優(yōu)勢(shì):
    1)某某某為中藥保健,現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),中藥治本,而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō),中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥,因?yàn)闆](méi)有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
    2)茶劑,某某某得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的,對(duì)病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費(fèi)者信賴(lài),不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
    3)茶作用歷史久遠(yuǎn),《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草,日遇27毒,得茶而解之?!薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎?!笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助,但不能過(guò)濃與過(guò)量。
    劣勢(shì):
    1)價(jià)位偏高,某某某作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
    2)效果不明顯,某某某中藥制劑,消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
    3)久病成醫(yī),糖尿并心腦血病患者,對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說(shuō)服。
    4)御生堂生產(chǎn),知名度、美譽(yù)度不高。
    機(jī)會(huì):
    1)市場(chǎng)空間巨大,很容易分得一杯羹。
    2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析
    消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,千奇百怪,購(gòu)買(mǎi)行為也不一樣,所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
    1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要,但是如果沒(méi)有錢(qián),他們不會(huì)去借錢(qián)買(mǎi)保健品的,因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?BR>    2、老年消費(fèi)者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫(yī)生,有時(shí)候比我們知道的都多。
    3、感性與理性相結(jié)合,老年人的情感相對(duì)比較豐富,關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效,可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買(mǎi)理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。
    4、環(huán)境因素,任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大,如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
    例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人
    尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)
    5、家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇,其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。
    6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會(huì)存有一絲的希望,希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
    7、消費(fèi)者的從眾心理,不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中,就這樣人越來(lái)越多,產(chǎn)品也是一樣,只要有一個(gè)人用者好,那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
    廣告策略分析
    某某某的廣告策略,不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié),但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路,也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題,戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)某某某的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:
    人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專(zhuān)家廣播。
    55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外,大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣,可以用廣播進(jìn)行告知。
    廣告訴求策略:
    某某某的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
    但是消費(fèi)者的咨詢(xún)量,電話(huà)購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層,原因何在呢??
    我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題,久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信,要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,不要寫(xiě)的太過(guò)分,要真實(shí)、淳樸。
    廣告表現(xiàn)策略:
    某某某的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如,反復(fù)炒作,概念“洗血專(zhuān)家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西,缺乏好奇感。
    廣告的表現(xiàn)手法單一,新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷(xiāo)……
    近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
    1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),就不會(huì)被稱(chēng)為活動(dòng),消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷(xiāo)售不好的原因之一。
    2、稿件中插入新奇元素,誘-惑元素,免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
    3、變換形式,相撲與長(zhǎng)壽村的形式,我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn):其一就是,所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個(gè)多月的,不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái),感覺(jué)挺真實(shí)。
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇5
    1)企業(yè)背景分析。
    有趣品牌成立于1999年。公司自成立以來(lái),秉承誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,秉承“有你,有我,有趣”的經(jīng)營(yíng)理念,努力開(kāi)拓華東地區(qū)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的努力,公司不僅打造了一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和完善的管理體系,還在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省開(kāi)發(fā)了200多家有趣的連鎖休閑餐廳,營(yíng)業(yè)面積超過(guò)400平方米。問(wèn)題是品牌。
    2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
    提高品牌知名度,增加出勤率,吸引回頭客,擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。
    3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    (1)市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析:
    A.產(chǎn)品的市場(chǎng)性質(zhì)、實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)情況。
    風(fēng)語(yǔ)筑食品主要面向休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃、茶飲、中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)成熟。有很多餐館經(jīng)營(yíng)小吃,小吃和快餐。目前,馬鞍山地區(qū)專(zhuān)業(yè)的小吃、茶飲、中西餐快餐店并不多見(jiàn)。它們的形式與香港的茶餐廳相似,但也融合了一些快餐店的優(yōu)勢(shì)。
    市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
    馬鞍山休閑餐飲起步不久,風(fēng)語(yǔ)筑的餐飲也在不斷地與市場(chǎng)接軌,屬于成長(zhǎng)階段。對(duì)于不斷增長(zhǎng)的餐飲市場(chǎng),風(fēng)語(yǔ)筑應(yīng)保持相對(duì)活躍的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì),注重新產(chǎn)品的引進(jìn),促銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高顧客對(duì)風(fēng)語(yǔ)筑相對(duì)于傳統(tǒng)餐飲優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)。
    c 。消費(fèi)者接受。
    現(xiàn)代社會(huì),年輕休閑消費(fèi)者越來(lái)越多,休閑餐飲的需求也逐漸加強(qiáng)。風(fēng)語(yǔ)筑自然要抓住機(jī)遇,充分發(fā)揮其休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,不同的消費(fèi)者需求是不同的,但風(fēng)語(yǔ)筑最大的特點(diǎn)是類(lèi)型復(fù)雜,基本上涵蓋了對(duì)飲料、茶、零食、西餐、簡(jiǎn)單的中餐和西餐的休閑和餐飲需求。
    (2)分析產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素。
    目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)環(huán)境比較好,政府對(duì)餐飲行業(yè)的政策支持也比較強(qiáng)。馬鞍山地區(qū)普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平也處于安徽地區(qū)的上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主要支撐力量是中青年人口。消費(fèi)心理也從以前的飽足、吃得好。改變當(dāng)前的飲食風(fēng)格、飲食環(huán)境、飲食品牌。
    4)市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題
    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,所以對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析就成為
    營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只有找到市場(chǎng)機(jī)會(huì),這個(gè)計(jì)劃才能成功一半。
    (1)分析產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。
    產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌知名度低于馬鞍山市場(chǎng)的大多數(shù)受眾。這家商店有地皮。
    地理位置也處于人流相對(duì)較少的位置。銷(xiāo)售模式相對(duì)單一,沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。推廣活動(dòng)沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)展,導(dǎo)致相當(dāng)一部分消費(fèi)者不了解風(fēng)語(yǔ)筑的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
    (2)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)缺點(diǎn)。
    優(yōu)點(diǎn):復(fù)合、休閑、適合茶聊、朋友聚會(huì)、購(gòu)物、休息。價(jià)格適中,適合大眾消費(fèi),食品種類(lèi)豐富,消費(fèi)群體也完全針對(duì)一般人群。
    劣勢(shì):地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn),宣傳手段不到位,銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)手段的缺乏也使得消費(fèi)者對(duì)風(fēng)語(yǔ)筑的品牌和餐飲產(chǎn)品不甚了解。
    5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指企業(yè)在完成其所面臨的任務(wù)的基礎(chǔ)上所要達(dá)到的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)策劃者。
    在案例執(zhí)行過(guò)程中,達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):總銷(xiāo)量某 10000件,預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)某 10000元,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率某 10000件。(選擇)
    6)營(yíng)銷(xiāo)策略(具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃)
    營(yíng)銷(xiāo)的目的
    通過(guò)強(qiáng)有力的廣告宣傳,順利開(kāi)拓市場(chǎng),準(zhǔn)確定位產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色。
    我們應(yīng)該采納差異
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇6
    目 錄
    一、項(xiàng)目基本概況
    ()市場(chǎng)分析
    二、項(xiàng)目的SWOT分析
    (一)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
    (二)局限性
    (三)威脅點(diǎn)
    (四)機(jī)會(huì)點(diǎn)
    三、商業(yè)模式分析:
    (一) 綜合性商業(yè)模式
    (二)主題性商業(yè)模式
    (三)專(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式
    四、項(xiàng)目整體定位
    (一)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
    (二)價(jià)格定位
    (三)客戶(hù)定位
    五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
    (一)推廣主題
    (二) 項(xiàng)目形象包
    (三)總體宣傳策略
    (四)銷(xiāo)售策略
    一、項(xiàng)目基本概況
    城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處,總占地面積5萬(wàn)平方米,總建筑面積11萬(wàn)平方米,共分四期開(kāi)發(fā),目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間,總面積約1944.35平方米,商鋪目前基本上空置。
    二、項(xiàng)目的SWOT分析
    雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越,但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素,以至裙樓商鋪目前處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì),才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。
    (一)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(S):
    1、 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利,地處龍城大道與龍福路交匯處;
    2、 項(xiàng)目地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地,發(fā)展前景看好;
    3、 本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓,滿(mǎn)足部分自用型商家即買(mǎi)即用的需求,降低購(gòu)買(mǎi)者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn);
    4、 商鋪層高5.4米,設(shè)有夾層,可融合商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體;
    5、 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度,對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì);
    ◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì):
    A、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中,充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利;
    B、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī);
    C、在項(xiàng)目的推廣時(shí),利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì),增加置業(yè)者與投資者的信心;
    (二)局限性(W)
    1、 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺,尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷(xiāo)售的條件;
    2、 本項(xiàng)目周邊是長(zhǎng)著茅草的待開(kāi)發(fā)地塊,因而顯得較為荒涼,對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足;
    3、 該項(xiàng)目以建成多時(shí),但裙樓商鋪一直滯銷(xiāo),造成一定的負(fù)面影響;
    4、 項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位,主題不鮮明;
    5、 項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大,不利于整體推廣;
    ◆解決方法:
    (1) 重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位,明確目標(biāo)客戶(hù);
    (2) 確定經(jīng)營(yíng)主題,從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售;
    (3) 加大推廣力度,擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度;
    (4) 設(shè)立部分“免息分期付款方式”,降低購(gòu)房者的置業(yè)門(mén)檻,吸引其入市;
    (三)機(jī)會(huì)點(diǎn)(O)
    1、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,輻射周邊地區(qū);
    2、 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙,將帶動(dòng)周邊的人氣,從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷(xiāo)售;
    3、 中國(guó)的入世,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商業(yè)物業(yè)前景看好;
    (四)威脅點(diǎn)(T)
    1、周邊現(xiàn)推向市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多,形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力;
    2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪,從而形成直接的競(jìng)爭(zhēng);
    三、商業(yè)模式分析:
    就目前的商業(yè)模式來(lái)看,主要有三種:一是綜合性商業(yè)模式,二是主題性商業(yè)模式,三是專(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式。
    (一)綜合性商業(yè)模式
    這一模式奉行的是購(gòu)物、休閑通吃,衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場(chǎng)內(nèi)行業(yè)種類(lèi)眾多、品牌蕪雜、檔次齊備,可以滿(mǎn)足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求,并且在購(gòu)物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng),拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個(gè)角度去分析,此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者,而且聚人氣、提消費(fèi),應(yīng)該是理想的商場(chǎng)模式。但是,實(shí)際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)里遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn),中國(guó)亦不例外,而且越是類(lèi)似于深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),這一模式所表現(xiàn)出來(lái)的老舊之態(tài)就越明顯,所面臨的危機(jī)就越大。
    究其因,在于品牌市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分,消費(fèi)者的需求不斷的向個(gè)性化發(fā)展,使得任何全面式的經(jīng)營(yíng)都失去了銷(xiāo)售點(diǎn)的深化機(jī)會(huì)。不僅僅是因?yàn)椴辉敢?,而是因?yàn)橐阅壳暗纳虡I(yè)品種、品牌發(fā)展速度,沒(méi)有任何一個(gè)商場(chǎng)的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間,都失去了一部分客戶(hù)的青睞,從而使之在與各行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)中失去了一條又一條的陣線(xiàn)。時(shí)至今日,電子通訊、家電家私、大眾服裝,都已紛紛淡出各大綜合賣(mài)場(chǎng)。近兩年以來(lái),各名牌綜合商場(chǎng)的整體銷(xiāo)售額持續(xù)萎縮,尤其是自去年下半年開(kāi)始,深圳各大有名望的商場(chǎng),均只有食品超市仍然維持人銷(xiāo)兩旺的局面,其余品種的同比額度全面下降。面對(duì)這樣一種形勢(shì),大的品牌商場(chǎng)利用早期積累的財(cái)力與知名度,采取了圈地?cái)U(kuò)張、活動(dòng)造勢(shì)的手法,力求站穩(wěn)腳跟,在市場(chǎng)重新洗牌之前充實(shí)內(nèi)力,再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場(chǎng)雖然明知危機(jī)在即,但由于實(shí)力的原因,在目前除了苦苦支撐之外,也無(wú)其他應(yīng)變之法。
    這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場(chǎng)和大型純商業(yè)物業(yè),對(duì)于本項(xiàng)目的裙樓商鋪從設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場(chǎng)。
    (二)主題性商業(yè)模式
    主題的確定范圍很廣,無(wú)論是從文化層次還是人群分類(lèi)亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮,都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則,展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。比如女人世界、男人世界、兒童世界,就是以人群分類(lèi)為主題,圍繞某一類(lèi)人群的用品,這一特定范圍對(duì)品種、品牌進(jìn)行篩選、過(guò)濾,進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。 這類(lèi)模式與其它商業(yè)模式相比,主要在于目標(biāo)客戶(hù)群以及滿(mǎn)足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個(gè)行業(yè),在商品種類(lèi)上不具備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái),但它的目標(biāo)客戶(hù)群卻是一定的,或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體,等等。對(duì)于這些群體來(lái)說(shuō),主題商場(chǎng)能夠盡可能的滿(mǎn)足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求,針對(duì)性強(qiáng)。
    但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響,客戶(hù)范圍窄,未來(lái)發(fā)展前景難以預(yù)料,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。并且這種商業(yè)模式要求:
    ⑴ 規(guī)?;?,主題經(jīng)營(yíng)獨(dú)占面積龐大,與本項(xiàng)目規(guī)模不匹配;
    ⑵ 規(guī)范化,主題經(jīng)營(yíng)從管理到經(jīng)營(yíng)行為都比較規(guī)范,甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作,所涉及成本高昂、費(fèi)用巨大。 ⑶ 租金低廉,主題商場(chǎng)通常以較低租金吸納商家聚集入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),這對(duì)投資者說(shuō)是最不愿意看到的情況,于本項(xiàng)目銷(xiāo)售也不利。
    所以,這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的群樓商鋪。
    (三)專(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式
    這一類(lèi)型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托,加深品牌與檔次的細(xì)分,集中力量滿(mǎn)足全體消費(fèi)者的某一種特定需求,尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時(shí)代廣場(chǎng),就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)云之勢(shì),在華強(qiáng)北這個(gè)大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟;再比如順電家居廣場(chǎng),以家電市場(chǎng)為主要平臺(tái),全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英,加大消費(fèi)者的選擇余地,力求做到使每個(gè)想買(mǎi)家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場(chǎng)的懷抱。
    這類(lèi)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng),專(zhuān)業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。所以,對(duì)于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn),它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此,對(duì)于城龍花園的商鋪,發(fā)展裝飾材料專(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式較為可行。
    四、項(xiàng)目整體定位
    (一)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專(zhuān)業(yè)商業(yè)模式
    基于上面對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析,并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析,同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題,明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向,從而帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售。
    本項(xiàng)目位于龍崗中心城,龍城大道與龍福路交匯處,從地理位置這一角度來(lái)看,目前地段繁華程度不夠,項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不夠大,結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析,我司建議將本項(xiàng)目裙樓商場(chǎng)定位為裝飾材料一條街。
    A、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專(zhuān)業(yè)裝飾材料一條街,為該區(qū)域樹(shù)立起第一面旗幟。
    B、這樣定位的優(yōu)勢(shì)
    a. 為客戶(hù)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)定投資信心,增加銷(xiāo)售熱度。因?yàn)檫@樣定位,可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前,無(wú)論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪,還是紫薇花園的群樓商鋪,都以滿(mǎn)足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口,且目前空置量較大,如果本項(xiàng)目的群樓商鋪雷同于周邊其他項(xiàng)目,必將增加市場(chǎng)的壓力,加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面,本項(xiàng)目明顯處于不利地位;
    b. 有深厚的市場(chǎng)容量:我們的這個(gè)定位就目前情況,龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展,并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤(pán)較多,這些樓盤(pán)入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大;
    c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街(城)較少,有著很大的發(fā)展空間;
    d. 項(xiàng)目周邊雖人氣不旺,但交通條件較為理想,且商鋪前面步行道空間較大,滿(mǎn)足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;
    e. 良好的市場(chǎng)操作性:我們的這一定位,是基于詳細(xì)的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來(lái)的,有良好的前瞻性。同時(shí),我們?cè)诙ㄎ坏倪^(guò)程中,逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵,并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)準(zhǔn)備活動(dòng)。
    (二)價(jià)格定位
    房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表,租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系,售價(jià)曲線(xiàn)與租賃價(jià)格曲線(xiàn)是同步變化的,租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映,租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn),以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估,收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。
    根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況,該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間,通過(guò)對(duì)本地段的商業(yè)分析,本地段街鋪的平均租金為60元/M2。
    a、確定年收益:60元/M2月×1 M2×12=720元;
    b、確定還原利率:我們采用中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為8%
    c、使用年限:70年
    d、收益價(jià)格確定
    運(yùn)用公式:
    V =a/r×[1-1/(1+r)n]
    式中V:房地產(chǎn)的價(jià)格
    a:房地產(chǎn)年純收益
    r:還原利率
    n:未來(lái)可取得收益的年限
    可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/M2
    從上面的價(jià)格分析,并結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況,我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在8000—8200元/M2。
    (三)客戶(hù)定位
    購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪的客戶(hù)主要有以下幾類(lèi):
    (1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營(yíng)者;
    (2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者;
    (3) 經(jīng)營(yíng)知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店;
    (4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司;
    接城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃案1
    五、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
    (一)推廣主題
    基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位,并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況,在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí),主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行:
    1、 宣傳本項(xiàng)目裙樓商鋪為龍城專(zhuān)業(yè)建筑裝飾材料一條街,突出其市場(chǎng)的發(fā)展前景及投資價(jià)值;
    2、 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展,從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力;
    3、 交通便捷:本項(xiàng)目位于龍城大道與龍福路交匯處,交通條件較為便捷,且商鋪前面的步行道空間較大,對(duì)發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力;
    4、由于本商鋪層較高,并設(shè)有夾層,可集商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體,所以,在宣傳時(shí)可突出“賣(mài)一層送一層”的優(yōu)勢(shì)。
    (二) 項(xiàng)目形象包裝
    1、主題廣告主導(dǎo)語(yǔ):
    項(xiàng)目目前無(wú)主題廣告主導(dǎo)語(yǔ),廣告訴求不明顯,我司建議以“城龍花園專(zhuān)業(yè)裝飾材料一條街”為主題,進(jìn)行廣告訴求;
    2、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)
    目前項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想,未能將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來(lái),反而產(chǎn)生負(fù)面影響,建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅,并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌;
    3、 現(xiàn)場(chǎng)包裝
    1) 條幅:
    目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣告幾乎沒(méi)有,無(wú)法引起客戶(hù)的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快,費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在深惠公路與龍城大道交匯處及項(xiàng)目群樓樓體上,掛出“城龍花園專(zhuān)業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專(zhuān)業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線(xiàn)等內(nèi)容的條幅,
    2) 道旗:
    為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,引起人們的關(guān)注,吸引更多的人氣,我司建議在深惠公路與龍城大道上布設(shè)道旗,道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主,如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商
    鋪” “城龍鋪王,一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街,商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪,低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。
    (三) 總體宣傳策略
    根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn),我司在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí),將采用有針對(duì)性的宣傳策略,加大廣告宣傳力度,并使之按步就班,有的放矢,使整個(gè)宣傳策略與銷(xiāo)售策略緊密配合,從而達(dá)到熱銷(xiāo)的效果,具體計(jì)劃如下:
    1)“造勢(shì)”策略
    針對(duì)本項(xiàng)目目前的銷(xiāo)售狀況,為渲染市場(chǎng)氣氛,我司建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿,如龍崗報(bào)、龍崗有線(xiàn)電視臺(tái)等,內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及專(zhuān)業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,從而引出本項(xiàng)目裙樓商鋪巨大的升值潛力,以令市場(chǎng)更加注目該物業(yè),加強(qiáng)客戶(hù)的投資信心。
    2) 常規(guī)宣傳策略
    廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳,屬最有效的宣傳方式,但由于電視廣告的成本較高,而本項(xiàng)目裙樓商鋪的規(guī)模不大,又屬于尾盤(pán)期,因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳,主要進(jìn)行必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作,從而緊密配合銷(xiāo)售策略采用,令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下:
    報(bào)紙廣告:
    主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張?bào)為主,逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合,主要為10×15或15×20的版面作廣告(這樣費(fèi)用不大,可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行),訴求項(xiàng)目地理位置及專(zhuān)業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大,卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。
    軟性文章:
    報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng),所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷(xiāo)售工作后,將在龍崗報(bào)、深圳晚報(bào)有針對(duì)性的發(fā)表軟性廣告,內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專(zhuān)業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。
    宣傳單張:
    (1) 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢(qián),適合廣范的大量派發(fā),并且,本項(xiàng)目目前的單張?jiān)趦?nèi)容、色彩上不具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,因此,我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的銷(xiāo)售宣傳單張,制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的定位及專(zhuān)業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景,同時(shí)附上商鋪的投資分析案例, 如:以業(yè)主投資某一商鋪為例
    售價(jià):8000元/ M2 面積:29.75 M2
    總價(jià):8000×29.75=238000元
    首期5成:238000×50%=11900元
    貸款:238000×50%=11900元
    10年期月供款:11900×0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月
    按目前該階段租金保守估計(jì)為:60元/ M2 ,所以月出租可獲得收益為:
    29.75×60=1785元/月
    結(jié)論:月租金>月供款
    單張建議板開(kāi)數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。
    四)銷(xiāo)售策略
    1)“以租金代首期”銷(xiāo)售策略
    這是針對(duì)一些對(duì)未來(lái)商鋪價(jià)格走勢(shì)把握不定的商家所采取的銷(xiāo)售策略,租用本項(xiàng)目商鋪的客戶(hù)在一年或兩年內(nèi)決定購(gòu)買(mǎi)的,采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購(gòu)買(mǎi)單位的首期款,刺激租戶(hù)的消費(fèi)心理,促使他們由租客變業(yè)主,消化一部分面積。
    2)推出“首期兩成,三成免息分期付款”促銷(xiāo)方案
    為降低置業(yè)門(mén)檻,建議在付款方式上,提供十年,五成按揭;并且在宣傳上,推出“首期兩成”促銷(xiāo)方案,其余三成在兩年(或一年)內(nèi)免息分期付清,降低業(yè)主置業(yè)門(mén)檻,引起大量消費(fèi)者的關(guān)注,從而達(dá)到促銷(xiāo)。
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇7
    一、企業(yè)介紹:
    江蘇東升艾克科技股份有限公司,是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級(jí)技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
    公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。近年來(lái),公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”,“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,“海子?!迸飘a(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。
    二、市場(chǎng)概括和前景分析
    公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。市場(chǎng)概況及前景
    中國(guó)玩具市場(chǎng)具有驚人的發(fā)展?jié)摿Γ阅昃?0%的快速增長(zhǎng),5年后將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的“中國(guó)玩具市場(chǎng)”綜合調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)內(nèi)地民眾生活水平的提高,以及家長(zhǎng)對(duì)于玩具有益兒童健康成長(zhǎng)的認(rèn)同,刺激了內(nèi)地玩具市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng),到20某某年,銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元人民幣。來(lái)自中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查則認(rèn)為,目前中國(guó)青少年和兒童的人均年玩具消費(fèi)僅20元到30元人民幣,遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。據(jù)此計(jì)算,如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。對(duì)于國(guó)際玩具業(yè)界來(lái)說(shuō),中國(guó)將成為“必爭(zhēng)之地”。
    三、需求分析
    1)消費(fèi)群體
    在上網(wǎng)人群中,會(huì)購(gòu)買(mǎi)玩具的有:為孩子購(gòu)買(mǎi)玩具的年輕父母,為豐富自己生活購(gòu)買(mǎi)的少男女,為增進(jìn)彼此情誼而購(gòu)買(mǎi)的青年男女。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些趣味性,科學(xué)性的玩具,例如:畫(huà)有卡通圖案的拼圖,動(dòng)手能力強(qiáng)的積木和組裝玩具。少年少女為了娛樂(lè)自己的生活情趣而購(gòu)一些觀賞性,趣味性的玩具,當(dāng)然也會(huì)購(gòu)一些科學(xué)性的玩具,例如:妙趣橫生的毛絨玩具,時(shí)尚的裝飾玩具。青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼,會(huì)買(mǎi)一些象征性的記念品類(lèi)玩具,例如:具有代表性的航天模型----“神州六號(hào)”,具有花語(yǔ)的象型類(lèi)玩具。所以玩具產(chǎn)品有物美價(jià)廉的特點(diǎn),符合大眾化消費(fèi)。
    2)產(chǎn)品來(lái)源
    可以聯(lián)系玩具產(chǎn)商,讓他們加盟我們。
    3)玩具網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
    隨著科技的不斷發(fā)展,新玩具層出不窮,更新快,贏“先機(jī)”者贏“市場(chǎng)”,所以信息的傳播至關(guān)重要,而網(wǎng)絡(luò)具有方便快捷、及時(shí)全面。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易平臺(tái)上,消費(fèi)者可以透過(guò)玩具信息了解最新的玩具動(dòng)態(tài)和最新的玩具產(chǎn)品,以最快的速度購(gòu)買(mǎi)到符合自己的新產(chǎn)品。玩具商家們可以及時(shí)更新自己的商品,獲取第一手信息,贏得商機(jī)。產(chǎn)家可以根據(jù)網(wǎng)上新產(chǎn)品玩具信息,做出下一決策。
    四、營(yíng)銷(xiāo)策略
    目前該公司已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站,那么下一個(gè)必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式:
    1)登陸搜索引擎:比如百度、谷歌等網(wǎng)站,可以有效的將網(wǎng)民引向公司網(wǎng)頁(yè)。其中方法又可以分為購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字、百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)、搜狐競(jìng)價(jià)排名服務(wù)、廣告自主管理等。
    2)E-mail
    郵箱已成為網(wǎng)民的基本通信工具,當(dāng)網(wǎng)民每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司的廣告時(shí),腦中自然會(huì)產(chǎn)生印象,從而起到品牌推廣的效果。
    3)論壇和博客
    為了達(dá)到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈,貼吧上面,在選擇對(duì)象時(shí)要盡量尋找對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)心的人群,比如本公司的服裝產(chǎn)品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。
    博客作為現(xiàn)在網(wǎng)民的寵兒自然也要被用來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣的,公司可以組織員工撰寫(xiě)一些和公司或和公司產(chǎn)品有關(guān)的文章發(fā)表在博客上,也可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手團(tuán)隊(duì)幫公司代寫(xiě),比如"點(diǎn)亮"組織,這樣效果會(huì)更加明顯。這樣網(wǎng)民在瀏覽博客時(shí)就會(huì)看到這些文章,潛移默化中就對(duì)公司留下了很深的印象,從而達(dá)到推廣的目的。
    4)友情鏈接:
    企業(yè)的網(wǎng)站可以和其他同行或知名網(wǎng)站做一些鏈接,這樣可以達(dá)到資源共享,從而實(shí)現(xiàn)共贏。
    5)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):
    利用手機(jī)等移動(dòng)終端將企業(yè)信息傳達(dá)客戶(hù),從而達(dá)到推廣效果。例如節(jié)日祝福,幽默短信等形式,即不會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)反感有能達(dá)到推廣效果。
    6)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具
    新聞組、網(wǎng)眼、cookies等
    五、網(wǎng)站建設(shè)
    1)以生動(dòng)有趣為主題建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容包商品信息,商品圖標(biāo),還有最新的玩具信息,聯(lián)系我們,以及留言版,用戶(hù)登入,用戶(hù)注冊(cè)。
    2)建設(shè)完善的銷(xiāo)售系統(tǒng),方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。(包括:購(gòu)物車(chē),網(wǎng)上支付在發(fā)展中,支付系統(tǒng)一般采取郵匯、或貨到付款)
    3)數(shù)據(jù)庫(kù),管理好客戶(hù)信息,做到保密性原則。
    4)及時(shí)更新網(wǎng)站信息,做到以最快最新的信息傳達(dá)給客戶(hù)。
    六、網(wǎng)站推廣
    1)通過(guò)傳單的形式散發(fā)自己的網(wǎng)站,傳單上面要印有些相關(guān)網(wǎng)站的信息,包括廠(chǎng)品更新時(shí)間周期,網(wǎng)站IP地址,聯(lián)系人,電子郵箱,價(jià)格及優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)
    2)友情鏈接一些知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(列如:新浪,搜狐等),在上面發(fā)布自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)廣告,并使網(wǎng)絡(luò)廣告能鏈到自己的網(wǎng)站首頁(yè)
    3)通過(guò)收集有用的電子郵件信箱地址,發(fā)送電子郵件,以獲得更多人的了解,同時(shí)附加回執(zhí)有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)增加更多人對(duì)廠(chǎng)品更新,玩具類(lèi)型喜好偏向的了解
    4)制作有用的調(diào)查問(wèn)卷,讓更多人參與進(jìn)來(lái),使其了解玩具的最新動(dòng)態(tài),增加人們認(rèn)識(shí)網(wǎng)站的知名度
    5)可以透過(guò)加盟商的網(wǎng)站友情聯(lián)接到自己的網(wǎng)站上來(lái)6.可以與動(dòng)畫(huà)片廠(chǎng)商合作,再他們的網(wǎng)站上發(fā)布自己的網(wǎng)站,同時(shí)我們代理與他們制作動(dòng)畫(huà)片有關(guān)的玩具銷(xiāo)售代理
    經(jīng)營(yíng)管理
    1)經(jīng)營(yíng)理念:愉悅您的心情,放松您的精神,釋放您的童心
    2)經(jīng)營(yíng)方針:引領(lǐng)時(shí)尚潮流,玩具看天下,追求科技時(shí)代
    3)人員調(diào)控:需要網(wǎng)站建設(shè)人員,銷(xiāo)售人員,物流公司,信息收集人員,廣告策劃人員,業(yè)務(wù)員
    4)合理安排資金,以求網(wǎng)站發(fā)展得更好,在資金上取得獨(dú)立
    5)網(wǎng)站宣傳:網(wǎng)絡(luò),傳單
    6)營(yíng)銷(xiāo)策略:傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,互補(bǔ)互助。
    7)溝通好消費(fèi)者和聯(lián)盟產(chǎn)家,讓消費(fèi)者和聯(lián)盟產(chǎn)家了解我們,支持我們,讓我們知道消費(fèi)者的需求
    我們也讓聯(lián)盟產(chǎn)家知道消費(fèi)者的需要。讓聯(lián)盟產(chǎn)家更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者。
    服務(wù)
    1)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具與所訂購(gòu)的不一樣的,我們及時(shí)給予退換
    2)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi),倘若發(fā)現(xiàn)玩具有瑕疵,缺少零部件,缺少說(shuō)
    書(shū)等。我們即使給予兌換。
    3)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi),發(fā)現(xiàn)玩具是假劣的,我們給予退換,并獎(jiǎng)
    當(dāng)前具10倍的金額給舉報(bào)者
    4)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具,一次購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)我們規(guī)定的上限,我們將給予打折或者買(mǎi)N送一
    5)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具,累計(jì)次數(shù)最多,金額最高,我們將免費(fèi)送予價(jià)值一定金額的優(yōu)惠卷
    七、企業(yè)應(yīng)該如何做,以下是我提出的建議。
    一:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化
    網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
    網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
    導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
    鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
    標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
    根據(jù)以上我建議:
    1:網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,大氣,能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,適合工藝品。
    2:盡量使用文字加圖片的方式,使網(wǎng)站易被人搜索到,尤其是GOOGLE搜索。
    3:網(wǎng)上商城,要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來(lái)之際,應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
    4:多幾個(gè)在線(xiàn)聯(lián)系方式。聊天工具很多,不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)系方式。
    不過(guò),要說(shuō)明在線(xiàn)客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。
    5:支付方式不要只局限于銀行匯款,現(xiàn)在支付寶,貝寶,財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。
    6:商品的拍攝技術(shù)需要提高,建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。
    7:商品的描述,簡(jiǎn)潔,易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格。要更加專(zhuān)業(yè)些。
    8:郵寄方式,應(yīng)該寫(xiě)上。并寫(xiě)上郵資,讓顧客清楚些。
    9:退換貨的說(shuō)明,應(yīng)該寫(xiě)上。
    10:時(shí)刻檢查一些鏈接,杜絕死鏈接的發(fā)生。
    11:為了增加有效率的訪(fǎng)問(wèn),可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接,
    為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
    1)、文字鏈接,
    2)、BAR的鏈接,包括交換廣告的鏈接
    3)、LOGO的鏈拉
    要注意的是,時(shí)刻檢查,對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。
    整合推廣
    網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法;
    外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
    病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;
    其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
    信息部的組建
    信息部要完成的任務(wù):
    1:有專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,合作,求購(gòu),供應(yīng)等消息的收集及整理,讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
    2:完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺(tái),推廣自己的產(chǎn)品。
    3:有專(zhuān)人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)時(shí)在線(xiàn)狀態(tài),及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù),回復(fù)要專(zhuān)業(yè)化,固定化。
    4:有專(zhuān)人去注冊(cè)各大BBS,搜索引擎,發(fā)布商品消息。
    5:EMAIL回復(fù),時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。
    6:對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
    電子商務(wù)的運(yùn)作
    1:注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶(hù)名盡量保持一致,用戶(hù)名應(yīng)該讓人容易記住。
    2:研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),為商品的推廣做好準(zhǔn)備。
    3:商品描述頁(yè)面,要專(zhuān)業(yè)化。包含:商品規(guī)格,商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),郵資說(shuō)明,支付方式,退換貨的說(shuō)明,客服在線(xiàn)時(shí)的說(shuō)明。
    4:企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
    5:分析各大網(wǎng)站,同類(lèi)別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。
    6:在一些節(jié)日來(lái)臨之際,做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。
    7:產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標(biāo)志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢(xún)問(wèn)顧客的滿(mǎn)意程度。
    8:根據(jù)產(chǎn)品的特性,在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,進(jìn)行適當(dāng)推廣。
    9:在售前,售中時(shí),客服回復(fù)要熱情,百問(wèn)不厭。
    10:做好售后服務(wù),對(duì)要求退貨的顧客,處理好。
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇8
    一.地點(diǎn):
    二.二.目的:根據(jù)前期問(wèn)卷調(diào)查,針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣
    三.主要形式:微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣傳頁(yè)等
    四.主要障礙:校園保安、宿舍管理員的干預(yù)
    五.前期準(zhǔn)備:1.首先公司要建立起,并且等夠定期推送一些專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的,有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接,實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。
    2、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁(yè),海報(bào)及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好,內(nèi)容豐富、畫(huà)面精美,印有公司的推廣二維碼。
    3、準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器,50個(gè)流量卡
    4、一張折疊桌,兩個(gè)凳子
    5、一個(gè)記錄本,兩只水筆,可登記一些意向投資者的基本信息
    5、一個(gè)易拉寶宣傳展架
    6、著裝最好看著像學(xué)生
    六.具體實(shí)施:由于人員限制及不易太過(guò)高調(diào),發(fā)宣傳頁(yè),貼海報(bào)、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開(kāi)展,順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁(yè)、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中
    (一)發(fā)宣傳頁(yè)
    1、由公司專(zhuān)車(chē)直接送到校園內(nèi),因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截
    2、選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子,弄好展架。比如宿
    舍門(mén)口,食堂門(mén)口附近
    3、對(duì)于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品,如果感興趣的話(huà)留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品,比如鑰匙串,挖耳勺等。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話(huà)可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊(cè)的話(huà)禮品可再選一份禮品。
    (二)張貼海報(bào)
    選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯√白話(huà)文★www.baihuawen.cn√口、宿舍、食堂門(mén)口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美,并帶有一些公益性質(zhì),比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。
    (三)講座
    開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào),與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳,平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。
    七??偨Y(jié)
    總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細(xì)節(jié)發(fā)生,也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn),要在實(shí)踐中不斷完善和修正。
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇9
    “凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略,委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造、 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣執(zhí)行,以期策略制勝,在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng),同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,逐步做強(qiáng)做大。
    我們?cè)诜?wù)過(guò)程中,整合各種相關(guān)社會(huì)資源,深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景,特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略,同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理,提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念: 誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、 環(huán)保、個(gè)性和未來(lái),描繪出“打開(kāi)某某的窗戶(hù),看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求。
    基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念,以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì),我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本,策劃先行,奇正結(jié)合,模式制勝”,達(dá)到“以 誠(chéng)信贏得口碑,以直銷(xiāo)模式求得快速發(fā)展”的目的,即一方面借助各種渠道、各種媒體,對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳,另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn),全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽(yù)度,直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度,虛實(shí)結(jié)合,奇正聯(lián)動(dòng),使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。
    目 錄
    一、策劃目標(biāo)版權(quán)所有
    二、行業(yè)背景分析
    (一)全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    (二)我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題
    (三)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)
    (四)針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題,某某企業(yè)的對(duì)策
    三、廣州裝飾業(yè)分析
    (一)廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析
    (二)廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況
    (三)廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況
    (四)廣州裝飾業(yè)的前景
    (五)廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)
    (六)針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),某某企業(yè)的對(duì)策
    四、主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
    (一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
    (二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)
    (三)針對(duì)廣州裝飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,某某企業(yè)的對(duì)策
    五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
    1、優(yōu)勢(shì)
    2、劣勢(shì)
    3、機(jī)會(huì)
    4、威脅
    六、“某某裝飾” 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
    1、市場(chǎng)定位
    2、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位
    3、某某理念
    4、 營(yíng)銷(xiāo)策略