計(jì)劃是在日常生活和工作中，為了達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而制定的一種具體安排和步驟。它可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的行動(dòng)，提高效率，實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。我們每個(gè)人都需要制定自己的計(jì)劃，無(wú)論是個(gè)人事務(wù)還是工作任務(wù)，只有通過(guò)有計(jì)劃地行動(dòng)，才能更好地完成任務(wù)。所以，我想我們應(yīng)該認(rèn)真考慮制定一個(gè)合理的計(jì)劃了吧。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮目標(biāo)的具體、明確和可衡量性。在制定計(jì)劃時(shí)，可以參考一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)和方法，以獲得更好的指導(dǎo)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇一
一、指導(dǎo)思想：
寫(xiě)字是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功，是鞏固識(shí)字的手段，對(duì)提高學(xué)生的文化素養(yǎng)起著重要的作用，必須從小打好寫(xiě)字的基礎(chǔ)?！币皇趾米帜芘c人終身為伴，能使人終生受益，抓好寫(xiě)字教學(xué)，提高學(xué)生的寫(xiě)字水平意義重大。寫(xiě)字教學(xué)是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，是小學(xué)生的基本訓(xùn)練之一，寫(xiě)字過(guò)程就是培養(yǎng)學(xué)生一絲不茍，持之以恒的良好習(xí)慣的過(guò)程，“規(guī)規(guī)距距寫(xiě)字，堂堂正正做人”，結(jié)合新教育實(shí)驗(yàn)理念“打造書(shū)香校園”，故寫(xiě)字教學(xué)是教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
二、學(xué)期目標(biāo)：
1、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生掌握“雙姿”爭(zhēng)取人人達(dá)標(biāo)。
2、能正確掌握漢字的書(shū)寫(xiě)筆順及間架結(jié)構(gòu)。
3、能使用硬筆熟練書(shū)寫(xiě)正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。
4、引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書(shū)寫(xiě)技能，養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，體會(huì)漢字的優(yōu)美。
三、具體措施：
1、建立寫(xiě)字教學(xué)常規(guī)，抓課堂寫(xiě)字教學(xué)。課堂中要體現(xiàn)寫(xiě)字指導(dǎo)過(guò)程。
2、“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，練寫(xiě)為主線”的寫(xiě)字課教學(xué)模式。
3、利用每天習(xí)字時(shí)間認(rèn)真組織學(xué)生練寫(xiě)字帖，并時(shí)常督促寫(xiě)字姿勢(shì)。
4、收集書(shū)法家的故事及書(shū)法作品，供學(xué)生欣賞，調(diào)動(dòng)書(shū)寫(xiě)興趣。
5、開(kāi)展寫(xiě)字競(jìng)賽，評(píng)出“小小書(shū)法家”，展出學(xué)生優(yōu)秀作品，鼓勵(lì)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)。
四、檢測(cè)方式：
1、生字書(shū)寫(xiě)每次作業(yè)進(jìn)行批改、評(píng)定。
2、定期舉行“寫(xiě)字比賽”，評(píng)出優(yōu)秀作品。
3、每次單元測(cè)試對(duì)書(shū)寫(xiě)進(jìn)行評(píng)定，對(duì)字跡規(guī)范、端正、整潔的學(xué)生予以獎(jiǎng)勵(lì)。
五、學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)：
1、強(qiáng)化學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識(shí)，利用每天習(xí)字時(shí)間認(rèn)真組織學(xué)生練寫(xiě)字帖，并時(shí)常督促寫(xiě)字姿勢(shì)，養(yǎng)成良好書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
2、收集書(shū)法家的故事及書(shū)法作品，供學(xué)生欣賞，調(diào)動(dòng)書(shū)寫(xiě)興趣。
3、展出學(xué)生優(yōu)秀作品，鼓勵(lì)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)。
4、開(kāi)展各種書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽活動(dòng)，提高書(shū)寫(xiě)水平。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇二
指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)會(huì)議精神，緊緊圍繞縣教育局教研室和學(xué)校2012年工作要點(diǎn)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)工作，深化學(xué)?！昂椭C、發(fā)展、文化、品位”的主旋律，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”精細(xì)化管理，提升全體教師執(zhí)教能力，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量。力爭(zhēng)常規(guī)工作出新思路，重點(diǎn)工作樹(shù)新優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
工作要點(diǎn)：
1、構(gòu)建學(xué)習(xí)保障制度：中心教研組將繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，系統(tǒng)組織學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章；深化校本教研活動(dòng)，各教研組、年級(jí)組要利用分組研討時(shí)間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師至少訂閱一份業(yè)務(wù)雜志自主學(xué)習(xí)；充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)資料等平臺(tái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)；推薦優(yōu)秀教師參與各級(jí)專業(yè)培訓(xùn)。
2、全面把握課程目標(biāo)：緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念，指導(dǎo)教學(xué)。深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，深刻理解內(nèi)涵，進(jìn)一步落實(shí)課改精神，深化教學(xué)改革，在暑假校本培訓(xùn)中進(jìn)行新課標(biāo)解讀。運(yùn)用新的課程理念指導(dǎo)具體的學(xué)科課改措施。要積極研究課程實(shí)施中遇到的新問(wèn)題，扎實(shí)有效地開(kāi)展學(xué)習(xí)、研討活動(dòng)，解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。各科教師要注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，尤其要在實(shí)踐中反思，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力。
3、嚴(yán)格執(zhí)行課程規(guī)范：認(rèn)真落實(shí)省市縣文件精神，開(kāi)齊課程，上足課時(shí)，執(zhí)行市教育局制訂的小學(xué)作息時(shí)間表，關(guān)心學(xué)生身心健康發(fā)展，組織好大課間活動(dòng)，保證學(xué)生在校參加活動(dòng)時(shí)間，科學(xué)合理布置學(xué)生的作業(yè)。不體罰與變相體罰學(xué)生，公正地對(duì)待每一位學(xué)生，使學(xué)生全面、和諧、有個(gè)性、可持續(xù)發(fā)展。
4、加強(qiáng)特色課程建設(shè)：繼續(xù)在校本特色課程（勞動(dòng)技術(shù)教育）開(kāi)發(fā)上加大力度，形成學(xué)校特色。根據(jù)三級(jí)課程設(shè)置要求和特色建設(shè)需要，充分發(fā)揮教師的專業(yè)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)校本教材，為有天賦和有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)展提供所需要的環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展。開(kāi)發(fā)課程資源，組織交流研討，強(qiáng)化相關(guān)學(xué)科的綜合性學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程管理。要通過(guò)案例研究鼓勵(lì)教師大膽拓展和創(chuàng)新，形成個(gè)性化的教學(xué)方式。要研究傳統(tǒng)學(xué)科與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的有效結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)學(xué)生和老師喜聞樂(lè)見(jiàn)、自覺(jué)主動(dòng)參與的社會(huì)實(shí)踐方式，凸現(xiàn)課改的亮點(diǎn)。
5、抓實(shí)教學(xué)“六認(rèn)真”（認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真研究訓(xùn)練、認(rèn)真組織開(kāi)展課外活動(dòng)、認(rèn)真考慮新形勢(shì)下教學(xué)評(píng)價(jià)、認(rèn)真研究單元測(cè)試與階段考試）工作：教學(xué)“六認(rèn)真”是提高教學(xué)有效性的前提條件，是實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展的基本途徑，是師德師風(fēng)的具體外在體現(xiàn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的研究和指導(dǎo)，學(xué)校每月都要有一個(gè)“六認(rèn)真”檢查的主題，對(duì)教師的教學(xué)工作進(jìn)行細(xì)致的檢查，認(rèn)真地做好記錄（記好成績(jī)、問(wèn)題，提出改進(jìn)措施），及時(shí)反饋。加強(qiáng)總結(jié)反思工作，各項(xiàng)檢查都要定量定性公正公平地評(píng)價(jià)教師的工作，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，為教師評(píng)優(yōu)、職稱晉升奠定基礎(chǔ)。期間，將不定期組織六認(rèn)真的交流活動(dòng)。深入教學(xué)第一線，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的調(diào)研和評(píng)估，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘先進(jìn)典型，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)“六認(rèn)真”工作的扎實(shí)開(kāi)展。要把教學(xué)“六認(rèn)真”作為教學(xué)評(píng)價(jià)和教師培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，在評(píng)選先進(jìn)教研組、推薦評(píng)比教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人等活動(dòng)中，都要以教學(xué)“六認(rèn)真”為必要條件。
6、推進(jìn)教科研工作：重視課題研究，加強(qiáng)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，依托學(xué)校主課題《新課程理念下學(xué)科教學(xué)課程和方案的研究》通過(guò)中期評(píng)估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)教改進(jìn)程中的教學(xué)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為課題，以個(gè)人小課題為抓手，合力攻關(guān)，把研究做實(shí)、做深、做優(yōu)，做出成效和影響。要繼續(xù)深入開(kāi)展新教育——有效課堂教學(xué)的研究，各學(xué)校各教研組要及早落實(shí)各教師校級(jí)展示課的內(nèi)容，認(rèn)真計(jì)劃，做好安排，結(jié)合個(gè)人教研專題開(kāi)展有效的課堂教學(xué)嘗試。各位教師要充分認(rèn)識(shí)到聽(tīng)課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在聽(tīng)課過(guò)程中要認(rèn)真記錄，用心思考，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過(guò)程中提升個(gè)人對(duì)課程的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽(tīng)課，利于學(xué)科之間的整合。專任教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，校長(zhǎng)不得少于15節(jié)。
7、規(guī)范師德建設(shè)：中心學(xué)校教師帶頭倡導(dǎo)學(xué)校禮儀文化的特色建設(shè)，認(rèn)真組織教師深入學(xué)習(xí)新的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，從自身點(diǎn)滴做起，用自己良好的言行對(duì)學(xué)生進(jìn)行言傳身教、潛移默化的引導(dǎo)，讓禮儀之花在校園四季常開(kāi)。教師要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象、終身學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)，具體做到：一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切；有愛(ài)心、耐心、關(guān)心；讓家長(zhǎng)滿意，讓社會(huì)滿意，各校都要建立教師成長(zhǎng)記錄袋。
8、分層管理，促進(jìn)發(fā)展：教師的發(fā)展是整個(gè)教師群體的事情，學(xué)校要進(jìn)一步重視中老年教師的發(fā)展。關(guān)心他們的工作，發(fā)揮他們的積極性，充分利用他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和良好的工作態(tài)度來(lái)影響指導(dǎo)青年教師成長(zhǎng)。加強(qiáng)老師教師聽(tīng)課指導(dǎo)、上課引領(lǐng)的落實(shí)，來(lái)促進(jìn)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。青年教師是學(xué)校發(fā)展的未來(lái)，要多為青年教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，更關(guān)注青年教師教學(xué)理念、教學(xué)能力的綜合提升，以系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)幫助教師不斷獲取“源頭活水”。繼續(xù)深化骨干教師的發(fā)展工程，充分利用骨干教師成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)加強(qiáng)管理，在情感上鼓勵(lì)，在政策上傾斜。加強(qiáng)校際交流，選拔青年教師參加各級(jí)的學(xué)習(xí)交流，提高骨干教師課堂教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校將繼續(xù)組織教學(xué)骨干在各級(jí)各類教學(xué)研究活動(dòng)中發(fā)揮教改嘗試、帶頭示范的作用。要求各校每學(xué)期舉辦的觀摩課、評(píng)教課、研討課等教研活動(dòng)不少于5次，本年度力爭(zhēng)培養(yǎng)1—2名縣級(jí)學(xué)科教改帶頭人，1—2名縣教學(xué)能手，同時(shí)推出有一定知名度的骨干教師，名教師。
9、著力教學(xué)研究，打造品牌課堂：要向課堂要質(zhì)量，各位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。每位教師多從教學(xué)雜志上閱讀優(yōu)秀課例，吸收先進(jìn)的教學(xué)理念，借鑒成功的教學(xué)方法，內(nèi)化自己的教學(xué)行為。要根據(jù)課改要求，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程，注重學(xué)生能力發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生活潑向上的良好習(xí)慣。要在教學(xué)活動(dòng)中盡力讓學(xué)生養(yǎng)成勤思考、愛(ài)動(dòng)手、敢說(shuō)話、善質(zhì)疑、能動(dòng)能靜、參與協(xié)作、共同分享的習(xí)慣。教師在教學(xué)中要多思考教學(xué)活動(dòng)與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合，多嘗試開(kāi)展學(xué)科綜合活動(dòng)，在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提高。指導(dǎo)教師開(kāi)展課堂教學(xué)個(gè)案（案例）及有關(guān)論文的評(píng)選，鼓勵(lì)教師主動(dòng)撰寫(xiě)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，擇優(yōu)向上推薦，爭(zhēng)出教研成果，多出精品（精品課、優(yōu)質(zhì)論文、高質(zhì)案例）。加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科課型的研究，圍繞課堂高耗低效的熱點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)實(shí)踐研究，提煉個(gè)人上課特色，推出校級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)品牌課，帶動(dòng)本校學(xué)科課堂教學(xué)有效的發(fā)展。
10、全面實(shí)施素質(zhì)教育：學(xué)生的綜合能力在其未來(lái)的發(fā)展中起著決定性作用。學(xué)校要繼續(xù)嚴(yán)格按阜陽(yáng)市課程設(shè)置方案要求開(kāi)設(shè)活動(dòng)課程，根據(jù)教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)陽(yáng)光體育實(shí)施意見(jiàn)》，組織好學(xué)校大課間活動(dòng)。要求全體師生全員參與，加強(qiáng)過(guò)程性管理，一要保證時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，不提前下課；二是精心準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容和形式，使活動(dòng)真正成為學(xué)生培養(yǎng)興趣發(fā)揮特長(zhǎng)的平臺(tái)；三要加強(qiáng)組織管理，防止課間“流生”現(xiàn)象；四是各活動(dòng)室做好衛(wèi)生保潔和安全工作；五是活動(dòng)記錄要完整。繼續(xù)結(jié)合各種法定假日、傳統(tǒng)節(jié)日、重要?dú)v史人物和重大歷史事件紀(jì)念日，積極開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)；繼續(xù)組織開(kāi)展校園文化藝術(shù)評(píng)比活動(dòng)。各學(xué)科在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況下，繼續(xù)按常規(guī)組織各項(xiàng)學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。
11、加強(qiáng)對(duì)考試研究與指導(dǎo)：“質(zhì)量是生命”，教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣是學(xué)校辦學(xué)水平高低的一個(gè)重要指標(biāo)。各考試科目要加強(qiáng)有效性教學(xué)的研究，要研究學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)心理，調(diào)整教師自己的教學(xué)行為，引導(dǎo)學(xué)生，使他們樂(lè)學(xué)善學(xué)。要用科學(xué)的教學(xué)觀和人才觀指導(dǎo)自己的教學(xué)行為。中心學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研，及時(shí)了解各年級(jí)學(xué)科的教學(xué)情況。教學(xué)中既要讓學(xué)生熟練掌握必要的基礎(chǔ)知識(shí)，為繼續(xù)學(xué)習(xí)打下牢固的基石，又要充分考慮知識(shí)的多樣性、趣味性、層次性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，拓展知識(shí)的呈現(xiàn)形式，提高學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的能力，還要重視學(xué)生的考試心理與考試習(xí)慣的培養(yǎng)。根據(jù)上級(jí)部署及學(xué)校實(shí)際，繼續(xù)加強(qiáng)小范圍的抽測(cè)與調(diào)研，適時(shí)監(jiān)督教學(xué)過(guò)程質(zhì)量。要按新課程實(shí)施方案說(shuō)明，做好教學(xué)進(jìn)度管理，提高課堂效率，反對(duì)過(guò)早結(jié)束新課。復(fù)習(xí)不超兩周。教導(dǎo)處要定期檢查，調(diào)控好學(xué)校整體的教學(xué)進(jìn)度。繼續(xù)開(kāi)展對(duì)教學(xué)質(zhì)量的跟蹤評(píng)估的探索與研究。結(jié)合課改實(shí)驗(yàn)的要求，結(jié)合新的考試模式和要求，探索在新課程理念下的質(zhì)量評(píng)估辦法，做到抓過(guò)程與抓結(jié)果相結(jié)合；重知識(shí)與重能力相結(jié)合；重課本與重實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
13、規(guī)范學(xué)籍管理：在教育局基教股的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處要加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，及時(shí)建立學(xué)生學(xué)籍檔案，按規(guī)定辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。要積極倡導(dǎo)教育公平，構(gòu)建和諧校園。
14、規(guī)范教導(dǎo)處工作：各學(xué)校要協(xié)調(diào)好教師課務(wù)，落實(shí)備課要求。舉行教導(dǎo)處成員與教研組長(zhǎng)共同參與的例會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。根據(jù)教學(xué)改革的發(fā)展需要，教學(xué)管理人員要不斷強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、效率意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，并落實(shí)在日常工作中，為不斷提高教學(xué)質(zhì)量努力。教導(dǎo)處成員及各教研組長(zhǎng)要重視自身的思想理論水平和業(yè)務(wù)能力的提高，主動(dòng)學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，不斷提升自己、超越自己，觀念要更新，思維要更活，作風(fēng)要更實(shí)，工作要更細(xì)，成效要更顯。每個(gè)教學(xué)管理人員要寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，要領(lǐng)好一個(gè)課題研究，要帶好一個(gè)新教師，上好一堂實(shí)踐課或做好一個(gè)專題講座，為課改盡自己的全力。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇三
本班共有學(xué)生36人，其中男生21人，女生15人。對(duì)于一年級(jí)剛剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，他們還沒(méi)有掌握正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，握筆方法，寫(xiě)字習(xí)慣也不好，寫(xiě)字時(shí)坐不端正，愛(ài)說(shuō)話，對(duì)于筆順間架結(jié)構(gòu)等掌握不好。
二、指導(dǎo)思想。
隨著素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，寫(xiě)字教學(xué)也已得到廣大教師的充分重視，寫(xiě)字教育是實(shí)施教育的一個(gè)方面，把漢字寫(xiě)得正確、工整、美觀，可以提高運(yùn)用漢字這一交際工具的準(zhǔn)確性和效率。一手好字，具有很高的審美價(jià)值，能使人聯(lián)想起美好的生活，得到各種美的享受。對(duì)小學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)字教育，不僅僅是培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)得一手好字，更是對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德素質(zhì)、意志毅力、智能素質(zhì)、審美情操的培養(yǎng)。
三、教學(xué)目標(biāo)。
1、培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)字的興趣和審美能力，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字和愛(ài)惜寫(xiě)字用品的習(xí)慣，使學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
2、學(xué)生在識(shí)字的基礎(chǔ)進(jìn)一步了解漢字筆畫(huà)、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握了解漢字的書(shū)寫(xiě)方法。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，掌握?qǐng)?zhí)筆、運(yùn)筆方法。
四、具體措施。
1、觀察聯(lián)想，活化字形，感知字形美。
觀察是認(rèn)識(shí)事物的基礎(chǔ)。寫(xiě)字教學(xué)首先要指導(dǎo)學(xué)生觀察字形，弄清漢字在田字格中的位置。在指導(dǎo)觀察時(shí)，如果引導(dǎo)學(xué)生對(duì)抽象的漢字加以聯(lián)想，活化漢字字形，漢字字形就會(huì)深深扎根于學(xué)生的心中。
2、比較觀察，示范演示，體會(huì)書(shū)寫(xiě)美。
一年級(jí)起步階段，教師要詳細(xì)指導(dǎo)寫(xiě)字的基本筆畫(huà)、筆順規(guī)則，要求每一個(gè)字，每一個(gè)筆畫(huà)，都要盡量要求。一橫，一豎，一撇、一捺……教師都要筆筆指導(dǎo)到位。教師的范寫(xiě)很重要。示范是寫(xiě)字教學(xué)的先導(dǎo)。在指導(dǎo)學(xué)生整體認(rèn)知之后，教師要在黑板上畫(huà)好的田字格中示范，向?qū)W生展示寫(xiě)字的全過(guò)程。教師要邊演示邊講述：這個(gè)字是什么結(jié)構(gòu)，第一筆在田字格的哪個(gè)部位落筆，每一筆畫(huà)的名稱、運(yùn)筆方法以及筆順等，使學(xué)生有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)。但是，對(duì)于一年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，僅僅范寫(xiě)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于受到觀察能力的限制，學(xué)生的臨摹并不能一步到位。此時(shí)，運(yùn)用比較的方法可以收到事半功倍的效果。
教師要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀察，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)，悉心模仿筆畫(huà)運(yùn)筆，熟練掌握筆順規(guī)則，體會(huì)漢字的造型美。
3、嚴(yán)格訓(xùn)練，培養(yǎng)習(xí)慣，發(fā)展個(gè)性美。
(1)、練字要嚴(yán)格要求。沒(méi)有規(guī)矩，就不成方圓?！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)第一學(xué)段中明確提出：“養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣?！闭_的寫(xiě)字姿勢(shì)，不僅有利于把字寫(xiě)端正，而且有利于學(xué)生身體的正常發(fā)育，有利于保護(hù)學(xué)生的視力。習(xí)慣是一種動(dòng)力定型，從小養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，可以終身受益。
寫(xiě)字前，教師指導(dǎo)學(xué)生削好鉛筆，放好作業(yè)本，端正坐姿，指導(dǎo)執(zhí)筆方法。練習(xí)時(shí)，教師巡視，時(shí)時(shí)提醒學(xué)生，時(shí)時(shí)糾正學(xué)生不正確的姿勢(shì)和方法。書(shū)寫(xiě)時(shí)，教師要適時(shí)巡回指導(dǎo)，隨時(shí)提醒學(xué)生每個(gè)字每一筆在田字格中的位置、運(yùn)筆方法，與上一個(gè)筆畫(huà)的間距，其長(zhǎng)短如何，整個(gè)字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，及各部分的比例，做到防患于未然。教師在課堂上要反復(fù)指導(dǎo)，學(xué)生在練習(xí)中要認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，循序漸進(jìn)，逐步形成寫(xiě)字能力，養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
(2)訓(xùn)練要有度，要注重學(xué)生的發(fā)展。練字貴在精，而不在多。
4、激勵(lì)評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)進(jìn)取，展開(kāi)競(jìng)賽。
表現(xiàn)欲是小學(xué)生的特點(diǎn)。我們教師應(yīng)該讓孩子充分展示自己的成功，為孩子創(chuàng)造展示自己的機(jī)會(huì)。課堂上，我們采用板演、用實(shí)物投影儀等手段展示學(xué)生習(xí)作。課后，我們?cè)诮淌肄k學(xué)生作業(yè)專欄，將他們的作品上墻“公開(kāi)發(fā)表”，比比誰(shuí)上榜次數(shù)多。這樣的競(jìng)賽雖無(wú)物質(zhì)鼓勵(lì)，但同學(xué)們依舊興致高昂，有時(shí)因沒(méi)有上榜，會(huì)嘀咕半天，眼中流露出的盡是悔恨，這些足以證明每個(gè)學(xué)生都有可貴的上進(jìn)心。
孩子們?cè)趹B(tài)度、興趣上都需老師精心培養(yǎng)。另外，有些學(xué)生在學(xué)前教育中已養(yǎng)成了一些錯(cuò)誤的坐姿和握筆習(xí)慣，有待老師糾正。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇四
寫(xiě)字是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功，培養(yǎng)識(shí)字寫(xiě)字能力是語(yǔ)文課程的基本理念之一，是語(yǔ)文教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)。寫(xiě)字教學(xué)可以陶冶學(xué)生的情感，培養(yǎng)審美能力，增進(jìn)學(xué)識(shí)修養(yǎng)，和一絲不茍、愛(ài)好整潔等良好習(xí)慣，培植熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感。
準(zhǔn)確把握寫(xiě)字的學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)于改進(jìn)寫(xiě)字教學(xué)，對(duì)于提高學(xué)生的寫(xiě)字能力，乃至提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，都有重要的意義?，F(xiàn)結(jié)合我班的實(shí)際，特制定此計(jì)劃。
我班認(rèn)真貫徹學(xué)?！秾?xiě)字教學(xué)工作計(jì)劃》，堅(jiān)持“以班為本”的原則，抓好抓實(shí)寫(xiě)字教學(xué)工作，促進(jìn)學(xué)生形成良好的寫(xiě)字習(xí)慣、寫(xiě)字品質(zhì)、寫(xiě)字技能，最終達(dá)到寫(xiě)字育人的目標(biāo)。
1、學(xué)生目標(biāo)
（1）總體目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字能力，包括良好的寫(xiě)字習(xí)慣和正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，并有一定的速度。一是打好基礎(chǔ)，重視培養(yǎng)寫(xiě)字的能力；二是要做到識(shí)字與寫(xiě)字相結(jié)合；三是培養(yǎng)正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
（2）階段目標(biāo)
第一學(xué)段在掌握漢字的基本筆畫(huà)和常用的偏旁部首的基礎(chǔ)上，
能按筆畫(huà)順序規(guī)則用硬筆寫(xiě)字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔。
一節(jié)寫(xiě)字課的教學(xué)過(guò)程一般是，“指導(dǎo)示范練寫(xiě)批改講評(píng)”。
（一）鉛筆字的教學(xué)
1、教學(xué)生正確的寫(xiě)字姿勢(shì)：坐的姿勢(shì)；執(zhí)筆的方法。
2、教給學(xué)生運(yùn)筆的方法。
3、教學(xué)生學(xué)會(huì)使用田字格。
4、指導(dǎo)學(xué)生掌握漢字的筆順規(guī)則和間架結(jié)構(gòu)。
學(xué)生初學(xué)寫(xiě)字時(shí)，教師每教一個(gè)字，可以先讓學(xué)生書(shū)空，掌握了正確的筆順后再練習(xí)寫(xiě)字。在低年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)中，遇到筆順容易寫(xiě)錯(cuò)的字，教師必須加以指導(dǎo)。
有的學(xué)生寫(xiě)的字筆畫(huà)不錯(cuò)，但是東倒西歪，松散無(wú)力，其主要原因是這些字在田字格中的位置沒(méi)有安排好，筆畫(huà)與筆畫(huà)也沒(méi)有搭配好。因此，在寫(xiě)字教學(xué)中，要十分重視間架結(jié)構(gòu)的教學(xué)。要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀察田字格中每個(gè)字的結(jié)構(gòu)和每個(gè)部件所占位置的大小。
中、高年級(jí)學(xué)生寫(xiě)字較多，容易出現(xiàn)寫(xiě)字潦草、馬虎的現(xiàn)象。教師要教育學(xué)生嚴(yán)格要求自己，寫(xiě)字之前一定要看好字形、筆畫(huà)、結(jié)構(gòu)，以免寫(xiě)錯(cuò)。如果寫(xiě)錯(cuò)了字，一定不要亂涂，可在錯(cuò)字上畫(huà)個(gè)小圈，重新寫(xiě)一個(gè)正確的字。這樣可以使學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真和一絲不茍的好習(xí)慣。
1、按照學(xué)校要求，開(kāi)齊開(kāi)全寫(xiě)字課。全班在每天下午課前上好寫(xiě)字課。
2、抓好寫(xiě)字教學(xué)培訓(xùn)工作。3、開(kāi)展學(xué)生寫(xiě)字作品展示活動(dòng)。
4、每天20分鐘全班練字，要求做到：時(shí)間落實(shí)到位，班主任組織到位，指導(dǎo)到位，評(píng)改到位。
5、家校聯(lián)合，促進(jìn)學(xué)生寫(xiě)字能力的提高。
6、建立健全寫(xiě)字“教”與“學(xué)”的評(píng)價(jià)機(jī)制。期末評(píng)選出寫(xiě)字小標(biāo)兵等，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
許多良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，要耐心細(xì)致地指導(dǎo)，反復(fù)地練習(xí)。教師要把培養(yǎng)正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，作為一項(xiàng)重要的任務(wù)，對(duì)學(xué)生一定要嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，隨時(shí)提醒，及時(shí)糾正。學(xué)生一旦養(yǎng)成了這些良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，必將終生受益。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇五
漢字是中華民族的瑰寶，是中華文化傳承的載體。寫(xiě)好漢字是教師應(yīng)具備的教學(xué)基本功之一，是學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一。寫(xiě)字教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一。師生的字寫(xiě)得怎樣，是一所學(xué)校文化內(nèi)涵、辦學(xué)品味、師生素養(yǎng)的集中體現(xiàn)。全體師生要充分認(rèn)識(shí)到寫(xiě)字教育的重要意義。寫(xiě)字教育要以《小學(xué)寫(xiě)字指導(dǎo)綱要》和《小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，做到：領(lǐng)導(dǎo)、教師全員參與；始終面向全體學(xué)生；落實(shí)教學(xué)全程管理。
以“營(yíng)造書(shū)香校園，促進(jìn)和諧發(fā)展”為追求目標(biāo)，以寫(xiě)字教育為切入點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)化教育進(jìn)程，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學(xué)生書(shū)寫(xiě)能手和尖子。
1、統(tǒng)一思想、營(yíng)造濃厚的寫(xiě)字氛圍。
每位任課教師都要樹(shù)立“學(xué)校每位教育工作者都是寫(xiě)字教育工作者”的思想，把寫(xiě)字教學(xué)作為學(xué)校教育工作的一大重點(diǎn)，使寫(xiě)字教學(xué)與廣播操真正成為我校的兩大辦學(xué)特色，因此要求全員參與，每位教師都要高度重視寫(xiě)字工作，不折不扣的把寫(xiě)字工作扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展起來(lái)。
同時(shí)在全鎮(zhèn)小學(xué)生中間掀起轟轟烈烈的“寫(xiě)一手好字”活動(dòng)，在校園文化和班級(jí)文化的布置上都要營(yíng)造濃厚的寫(xiě)字氛圍。
2、教師練字制度。
教師是學(xué)生的楷模。教師的書(shū)寫(xiě)能潛移默化地影響學(xué)生。“身教重于言教”。教師寫(xiě)好字是寫(xiě)字教育順利開(kāi)展的重要保證。（要求每位教師每周要認(rèn)認(rèn)真真練寫(xiě)一張鋼筆字，一張毛筆字上交）
3、扎實(shí)上好每堂寫(xiě)字課。
每位語(yǔ)文教師要扎實(shí)的上好每天20分鐘的寫(xiě)字課，重視學(xué)生寫(xiě)字習(xí)慣的養(yǎng)成，首先從寫(xiě)字的姿勢(shì)入手，每次寫(xiě)字，都要求學(xué)生做到：頭正，身直，臂開(kāi)，腳平。眼離書(shū)本一尺遠(yuǎn)，胸離桌子一拳遠(yuǎn)，手離筆尖一寸遠(yuǎn)。抓好起始年級(jí)的寫(xiě)字教育，遵循“低起點(diǎn)、嚴(yán)要求”的方針，對(duì)各年級(jí)寫(xiě)字分階段訓(xùn)練作好前后銜接。數(shù)學(xué)教師要進(jìn)班協(xié)助語(yǔ)文教師做好學(xué)生坐姿、握筆的糾正工作。
“意在筆尖，筆居心后”。要嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生眼到、心到、手到。“眼到”即仔細(xì)觀察字帖上的筆畫(huà)，字形；“心到”即心中對(duì)用筆特征、字形結(jié)構(gòu)和它們?cè)诟褡又械奈恢糜袛?shù)；“手到”即下筆臨寫(xiě)要把眼看到的，心中體會(huì)到的用手中的筆表現(xiàn)出來(lái)。要求學(xué)生做到：
（1）、樹(shù)立“提筆即是練字的意識(shí)
（2）、寫(xiě)字量要少而精，突出重點(diǎn)。
（3）、書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)要正確。
（4）、學(xué)會(huì)反復(fù)比較，反復(fù)推敲，提高寫(xiě)字水平。寫(xiě)字時(shí)要學(xué)生比字帖，找差距，學(xué)他人，多練習(xí)，真正提高自己的寫(xiě)字水平。
4、開(kāi)展各類寫(xiě)字評(píng)比，激勵(lì)寫(xiě)字積極性。
在大練寫(xiě)字的基礎(chǔ)上，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展各類寫(xiě)字評(píng)比活動(dòng)，如開(kāi)展“雙姿”正確率評(píng)比活動(dòng)，寫(xiě)字上體率評(píng)比活動(dòng)，寫(xiě)字優(yōu)勝班級(jí)評(píng)比活動(dòng)，小小書(shū)法家評(píng)比活動(dòng)……在此基礎(chǔ)上激發(fā)廣大教師及學(xué)生的寫(xiě)字積極性！
5、推出作品，展示寫(xiě)字成果。
在寫(xiě)字教學(xué)取得一定成果的基礎(chǔ)上，學(xué)校選取優(yōu)秀寫(xiě)字作品制作寫(xiě)字展板，向全校師生展示我校寫(xiě)字成果。同時(shí)爭(zhēng)取將展板面向社會(huì)展出，向全鎮(zhèn)人民展示我校師生的寫(xiě)字成果。
6、切實(shí)做好監(jiān)督工作。
教導(dǎo)處要做好寫(xiě)字教學(xué)工作的監(jiān)督落實(shí)工作，要建立嚴(yán)格的查課制度，及時(shí)做好寫(xiě)字工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，及時(shí)的將好的方法、好的經(jīng)驗(yàn)向每位教師推廣工作，既做好服務(wù)工作，又起到督促的作用。
【九月份】
1、制定并學(xué)習(xí)寫(xiě)字教學(xué)計(jì)劃。
2、檢查學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，學(xué)生必須做到：“三個(gè)一”（眼睛離紙平面一尺，胸口離桌邊一拳，握筆的手指離筆尖一寸）、“八個(gè)字”（頭正、身直、臂開(kāi)、足平）。
3、開(kāi)展寫(xiě)字姿勢(shì)評(píng)比。
【十月份】
1、強(qiáng)化學(xué)生坐姿、執(zhí)筆姿勢(shì)的訓(xùn)練。
2、組織教師觀摩寫(xiě)字課，要求聽(tīng)課教師認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄，積極評(píng)課。
【十一月份】
1、開(kāi)展寫(xiě)字研討，探索科學(xué)合理且行之有效的寫(xiě)字教學(xué)模式。
2、組織寫(xiě)字教師學(xué)習(xí)寫(xiě)字相關(guān)知識(shí)。
3、出第一期寫(xiě)字展板，展示寫(xiě)字成果。
【十二月份】
1、組織抽查各年級(jí)寫(xiě)字姿勢(shì)及寫(xiě)字質(zhì)量。
2、組織開(kāi)展全鎮(zhèn)寫(xiě)字比賽，評(píng)選“小小書(shū)法家”。
3、舉辦教師、學(xué)生優(yōu)秀書(shū)法作品展。與雙店鎮(zhèn)政府及文化站聯(lián)系，利用元旦展出我校師生書(shū)法作品。
【一月份】
1、評(píng)選出“寫(xiě)字教學(xué)優(yōu)秀班”，并予以表彰。
2、總結(jié)寫(xiě)字教學(xué)成果，編輯學(xué)生優(yōu)秀寫(xiě)字作品集。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇六
新的學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期我擔(dān)任的是一年級(jí)寫(xiě)字課教學(xué)，現(xiàn)制定本學(xué)期的書(shū)法教學(xué)計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期，寫(xiě)字教學(xué)目標(biāo)將緊緊圍繞學(xué)校提出創(chuàng)建特色學(xué)校的目標(biāo)，主要包括寫(xiě)字教學(xué)與學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)以及寫(xiě)字教育與學(xué)生自主性的關(guān)系。落實(shí)素質(zhì)教育和《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，提高師生寫(xiě)字水平，加大寫(xiě)字教學(xué)力度，進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生的"雙姿",培養(yǎng)學(xué)生形成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，通過(guò)不斷完善寫(xiě)字教學(xué)評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生形成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和具有基本規(guī)范的寫(xiě)字技能，樹(shù)立學(xué)生"端端正正寫(xiě)字，堂堂正正做人"的思想，努力營(yíng)造墨香校園。
二、學(xué)情分析。
小學(xué)低年級(jí)學(xué)生的注意力不持久，一般只有20-30分鐘。他們的形象思維仍占主導(dǎo)，邏輯思維很不發(fā)達(dá)，很難理解抽象的概念。他們的獨(dú)立性和自覺(jué)性較差，在生活、學(xué)習(xí)、活動(dòng)等各個(gè)方面都需要成人的監(jiān)護(hù)和具體指導(dǎo)。他們最顯著的特點(diǎn)是，對(duì)老師有特殊的依戀心理，幾乎無(wú)條件地信任老師，他們對(duì)老師的信任超過(guò)了對(duì)家長(zhǎng)的信任。但他們很少能顧及到客觀外界與自我的關(guān)系，只會(huì)以自我為中心，按自己的目的去行動(dòng)。
一年級(jí)——小學(xué)生成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，一年級(jí)孩子的一般年齡在6-7歲，在小學(xué)教育中正處在低年級(jí)期，生理和心理都有明顯變化，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力、意志品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時(shí)期，是良好寫(xiě)字習(xí)慣定型和培養(yǎng)的最后關(guān)鍵期。
三。教學(xué)目標(biāo)。
1、進(jìn)一步明確寫(xiě)字教學(xué)的重要性。
(1)樹(shù)立"學(xué)校每位教育工作者都是寫(xiě)字教育工作者"的思想，要求全員參與，形成良好的寫(xiě)字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生把字寫(xiě)得端正、美觀。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》及《小學(xué)寫(xiě)字教學(xué)手冊(cè)》，明確寫(xiě)字要求，并對(duì)照實(shí)施。
2、上好每堂寫(xiě)字課。
(1)教學(xué)要依據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)寫(xiě)字教學(xué)手冊(cè)》的要求，著力優(yōu)化寫(xiě)字指導(dǎo)方法，致力于學(xué)生行為習(xí)慣和基本技能的培養(yǎng)。
(2)鍛煉寫(xiě)字技術(shù)。走好三步路(寫(xiě)好基本筆畫(huà)、寫(xiě)好獨(dú)體字、寫(xiě)好合體字);念好四字訣(看、記、寫(xiě)、比);闖過(guò)三道關(guān)(筆畫(huà)筆順正確規(guī)范;字體、字形端正美觀;作業(yè)、卷面整潔)。
(3)強(qiáng)化學(xué)生"提筆就是練字時(shí)"意識(shí)，養(yǎng)成學(xué)生良好書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，各科老師通力協(xié)作，共同要求學(xué)生寫(xiě)好字，做到作業(yè)整潔。不要誤認(rèn)為練字是語(yǔ)文老師的事。共同重視學(xué)生作業(yè)的寫(xiě)字質(zhì)量，糾正學(xué)生不良的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，推動(dòng)寫(xiě)字教學(xué)的發(fā)展。
(4)優(yōu)化教學(xué)方法。寫(xiě)字教學(xué)做到"四個(gè)結(jié)合",即課內(nèi)與課外結(jié)合;講解與示范相結(jié)合;練習(xí)與運(yùn)用相結(jié)合;普及與提高相結(jié)合。
3、開(kāi)展多種活動(dòng)，優(yōu)化寫(xiě)字氛圍，促進(jìn)學(xué)生寫(xiě)字水平提高，重視抓好寫(xiě)字興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫(xiě)字人才。學(xué)期中，要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書(shū)法苗子，認(rèn)真組織學(xué)生參加各類書(shū)法比賽，為學(xué)生成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。
4、以點(diǎn)帶面，以面促點(diǎn)，全面提高，整體提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。
四、采取的措施。
2、嚴(yán)格落實(shí)"專課專用，保質(zhì)保量"八字方針。
3、遵循直觀性原則，采用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，研討摸索寫(xiě)字教育的基本模式，確保寫(xiě)字課的質(zhì)量。
4、調(diào)動(dòng)廣大家長(zhǎng)的積極性，取得家長(zhǎng)的大力支持，舉行家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，如開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)成績(jī)。
5、樹(shù)立寫(xiě)字標(biāo)兵，表彰寫(xiě)字能手，定期舉行作業(yè)展覽，請(qǐng)"能手"介紹經(jīng)驗(yàn)，給予重獎(jiǎng)，形成你追我趕，后浪推前浪的局勢(shì)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇七
學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度基本端正,部分學(xué)生寫(xiě)字基本功良好,一般學(xué)生能把字寫(xiě)端正、整潔，有一定的難度，且寫(xiě)字姿勢(shì)正確，但由于中年級(jí)重視程度不同，仍有少數(shù)學(xué)生寫(xiě)字不夠規(guī)范，因此八年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)在認(rèn)真指導(dǎo)，端正態(tài)度，正確書(shū)寫(xiě)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，力爭(zhēng)本班寫(xiě)字水平再上新的臺(tái)階。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，掌握?qǐng)?zhí)筆、運(yùn)筆的方法，在識(shí)字教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解漢字的筆畫(huà)、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握漢字的書(shū)寫(xiě)方法，逐步做到正確、端正、整潔、行款整齊、流暢，有一定的速度，加強(qiáng)鋼筆字書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練，要求做到寫(xiě)得勻稱，紙面干凈，要重視培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣和審美能力，要重視培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字和愛(ài)惜寫(xiě)字工具的習(xí)慣。
1、掌握鋼筆字的正確書(shū)寫(xiě)方法，提高寫(xiě)字的成功率。
2、掌握正確的執(zhí)筆、運(yùn)筆方法。
3、比較熟練地掌握鋼筆字書(shū)寫(xiě)中筆畫(huà)和偏旁的寫(xiě)法及在字中的搭配關(guān)系。
4、養(yǎng)成良好的寫(xiě)字的習(xí)慣，提高學(xué)生的審美能力。
1、初步掌握漢字筆畫(huà)的`特點(diǎn)和書(shū)寫(xiě)技巧。
2、初步結(jié)構(gòu)相同的字筆畫(huà)變化的特點(diǎn)和書(shū)寫(xiě)技巧。
3、筆畫(huà)難寫(xiě)的字和結(jié)構(gòu)難安排的字，其書(shū)寫(xiě)方法的運(yùn)筆要領(lǐng)要認(rèn)真指導(dǎo)。
1、教者嚴(yán)格執(zhí)行寫(xiě)字教學(xué)程序：指導(dǎo)、練習(xí)、批改、評(píng)點(diǎn)，堅(jiān)持持之以恒的教學(xué)態(tài)度，以激發(fā)學(xué)生練習(xí)的興趣，以此養(yǎng)成學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
2、教者的書(shū)法指導(dǎo)要盡量采取直觀教學(xué)法，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，提高學(xué)習(xí)效率。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇八
僅僅依靠現(xiàn)成的“教學(xué)參考書(shū)”來(lái)制定教學(xué)計(jì)劃往往脫離實(shí)際,不可行，來(lái)看看如何制定寫(xiě)字教學(xué)計(jì)劃，下面是本站小編收集整理的寫(xiě)字。
歡迎閱讀。
一、指導(dǎo)思想。
實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)改革，認(rèn)真貫徹語(yǔ)文教學(xué)的指導(dǎo)思想，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言的熱愛(ài)。弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)字意識(shí)，形成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。在寫(xiě)字過(guò)程中，去躁靜心，培養(yǎng)意志，修身養(yǎng)性。
二、《課標(biāo)》要求達(dá)到的目標(biāo)。
1、規(guī)范書(shū)寫(xiě)3000個(gè)常用字。
2、在使用硬筆熟練地書(shū)寫(xiě)正楷字的基礎(chǔ)上，學(xué)寫(xiě)規(guī)范、通行的行楷字，提高書(shū)寫(xiě)的速度。
3、臨摹名家書(shū)法，體會(huì)書(shū)法的審美價(jià)值。
三、教學(xué)內(nèi)容。
1、規(guī)范、端正、整潔地書(shū)寫(xiě)常用的3000個(gè)漢字。
2、快速書(shū)寫(xiě)正楷硬筆字。(結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，七年級(jí)訓(xùn)練重點(diǎn)為正楷硬筆字。)。
3、賞析并臨摹名家書(shū)法。
四、形式和類型：
1、每天40分鐘練字時(shí)間。
2、每單周一節(jié)的寫(xiě)字課集中寫(xiě)字，其余時(shí)間自由掌握。
3、校內(nèi)寫(xiě)字課堂播放音樂(lè)。
五、具體要求：
1、加強(qiáng)指導(dǎo)，不能把寫(xiě)字課變?yōu)樽粤?xí)課。
2、合理安排練習(xí)內(nèi)容。
3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生提筆即練字的寫(xiě)字意識(shí)，隨時(shí)糾正不良習(xí)慣。
4、進(jìn)行寫(xiě)字比賽，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生和有進(jìn)步的學(xué)生。
第一周：講述書(shū)法史和名人練字故事，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)字興趣，并學(xué)習(xí)寫(xiě)字歌。
第三周：規(guī)范寫(xiě)字姿勢(shì)，了解硬筆楷書(shū)的特點(diǎn)及其筆畫(huà)書(shū)寫(xiě)要領(lǐng)。
第五周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(二)——點(diǎn)、點(diǎn)的組合、
第七周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(五)——橫、豎。
第九周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(六)——撇、捺、提。
第十周：競(jìng)賽。
第十一周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(七)——鉤畫(huà)、鉤畫(huà)、折畫(huà)。
第十三周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(九)——偏旁1偏旁2。
第十五周：鋼筆楷書(shū)偏旁的特點(diǎn)與寫(xiě)法(一)——偏旁3。
第十七周：鋼筆楷書(shū)偏旁的特點(diǎn)與寫(xiě)法(三)——間架結(jié)構(gòu)。
第十八周：競(jìng)賽。
一、基本情況。
學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度基本端正,部分學(xué)生寫(xiě)字基本功良好,一般學(xué)生能把字寫(xiě)端正、整潔，有一定的難度，且寫(xiě)字姿勢(shì)正確，但由于中年級(jí)重視程度不同，仍有少數(shù)學(xué)生寫(xiě)字不夠規(guī)范，因此八年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)在認(rèn)真指導(dǎo)，端正態(tài)度，正確書(shū)寫(xiě)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，力爭(zhēng)本班寫(xiě)字水平再上新的臺(tái)階。
二、教學(xué)目標(biāo)：
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，掌握?qǐng)?zhí)筆、運(yùn)筆的方法，在識(shí)字教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解漢字的筆畫(huà)、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握漢字的書(shū)寫(xiě)方法，逐步做到正確、端正、整潔、行款整齊、流暢，有一定的速度，加強(qiáng)鋼筆字書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練，要求做到寫(xiě)得勻稱，紙面干凈，要重視培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣和審美能力，要重視培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字和愛(ài)惜寫(xiě)字工具的習(xí)慣。
三、具體要求。
1、掌握鋼筆字的正確書(shū)寫(xiě)方法，提高寫(xiě)字的成功率。
2、掌握正確的執(zhí)筆、運(yùn)筆方法。
3、比較熟練地掌握鋼筆字書(shū)寫(xiě)中筆畫(huà)和偏旁的寫(xiě)法及在字中的搭配關(guān)系。
4、養(yǎng)成良好的寫(xiě)字的習(xí)慣，提高學(xué)生的審美能力。
四、教學(xué)重點(diǎn)。
1、初步掌握漢字筆畫(huà)的特點(diǎn)和書(shū)寫(xiě)技巧。
2、初步結(jié)構(gòu)相同的字筆畫(huà)變化的特點(diǎn)和書(shū)寫(xiě)技巧。
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寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇九
作為一名銷(xiāo)售人員建立起與客戶的信任是十分重要的，銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要客服，有許多冷酷的言語(yǔ)需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
我于20_年3月1日進(jìn)入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后_水泥_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于20_年6月17日到達(dá)_中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷(xiāo)售部，主要負(fù)責(zé)_片區(qū)_袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20_年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任_區(qū)域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
20_年7月22日，_區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了_袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了_袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進(jìn)。
目前_袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)_區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:。
下面是公司x年總的銷(xiāo)售狀況:。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，x產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有x個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為x個(gè)，八個(gè)月x天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析。
此刻河南x(chóng)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)實(shí)字。
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)x年年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢(qián)管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)流字。
全省集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信。
息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)零字。
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開(kāi)在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷(xiāo)，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開(kāi)支堅(jiān)持一個(gè)降字。
堅(jiān)持費(fèi)用管理算、控、降三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷(xiāo)量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)多少煙給多少費(fèi)用?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的管理辦法。
降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
一、檢討與愿景。
公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十
以國(guó)家教育部《教育部關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫(xiě)字教學(xué)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，從寫(xiě)字教學(xué)活動(dòng)入手，以端端正正寫(xiě)字，堂堂正正做人為主旨，以課堂為主陣地，堅(jiān)持天天有練習(xí);月月有驗(yàn)收;年年有提高;建立有寫(xiě)字特色的教師隊(duì)伍，造就學(xué)生的書(shū)法特長(zhǎng)。
二、工作要點(diǎn)。
1、進(jìn)一步明確寫(xiě)字特色創(chuàng)建的重要性。
(1)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)寫(xiě)字教學(xué)的理論文章，進(jìn)一步提高對(duì)寫(xiě)字教學(xué)的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)增強(qiáng)創(chuàng)建寫(xiě)字特色學(xué)校的認(rèn)識(shí)。
(2)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于寫(xiě)字的要求，并對(duì)照實(shí)施。
(3)教師大練正楷基本功，按要求自覺(jué)自愿堅(jiān)持練習(xí)，保證自定的書(shū)法訓(xùn)練目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(4)把寫(xiě)字特色創(chuàng)建作為學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重點(diǎn)，步步落實(shí)，環(huán)環(huán)相加，全員參與，全科參與，齊抓共管，形成良好的寫(xiě)字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生不僅認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)字，而且做到人人把字寫(xiě)得正確、端正、整潔，把字寫(xiě)好，寫(xiě)美觀。
2、上好寫(xiě)字指導(dǎo)訓(xùn)練課。
(1)一至六年級(jí)上好的書(shū)法藝術(shù)課，以此作為提高寫(xiě)字教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn)。一至二年級(jí)練習(xí)鉛筆字、三至六年級(jí)練習(xí)鋼筆字。
(2)教學(xué)中，要依據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》優(yōu)化寫(xiě)字指導(dǎo)方法，致力于行為習(xí)慣和基本技能的培養(yǎng)。特別要嚴(yán)格握筆、運(yùn)筆、坐姿的指導(dǎo)與訓(xùn)練，使學(xué)生作到頭正、身直、臂開(kāi)、足安和三個(gè)一：眼睛距紙面一尺，筆尖離握筆處一寸，胸口離桌子一拳。
(3)各學(xué)科教師要通力合作，共同重視學(xué)生作業(yè)的寫(xiě)字質(zhì)量和書(shū)寫(xiě)行為習(xí)慣的糾正，共同推進(jìn)寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作。
3、加強(qiáng)檢查、督促，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。
(1)定期檢查備課、上課，檢查學(xué)生的執(zhí)筆、坐姿及各科的寫(xiě)字質(zhì)量，對(duì)檢查結(jié)果定時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
(2)期中組織師生書(shū)法和寫(xiě)字比賽，及時(shí)展出各班的優(yōu)秀作品并評(píng)選出寫(xiě)字優(yōu)秀班。
(3)學(xué)校組成督導(dǎo)小組，任何教師不得將寫(xiě)字課移作他用。
(1)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課。寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期研究，共商寫(xiě)字教學(xué)，達(dá)到督促、指導(dǎo)作用。
(2)組織全體教師開(kāi)展研討，觀摩寫(xiě)字教學(xué)，對(duì)寫(xiě)字教學(xué)課堂結(jié)構(gòu)從教學(xué)步驟、內(nèi)容安排、時(shí)間分配、指導(dǎo)方法等方面進(jìn)行研究討論，探索一套較為科學(xué)合理且行之有效的教學(xué)模式。各位教師要在興趣激發(fā)、訓(xùn)練順序、指導(dǎo)方法以及寫(xiě)字的育人功能等方面深入研究。
5、重視抓好書(shū)法興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫(xiě)字人才。每班至少2名學(xué)生參加書(shū)法興趣小組接受正規(guī)指導(dǎo)。
6、書(shū)法輔導(dǎo)教師要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書(shū)法愛(ài)好者。認(rèn)真組織師生參加各類書(shū)法比賽，為書(shū)法愛(ài)好者拓展更寬的成長(zhǎng)道路。
三、具體工作安排。
2、檢查學(xué)生(特別是一年級(jí)學(xué)生)的寫(xiě)字姿勢(shì)。
1、強(qiáng)化學(xué)生坐姿、運(yùn)筆、握筆的訓(xùn)練;。
2、師生毛筆書(shū)法作品評(píng)選。
3、設(shè)計(jì)一節(jié)20分鐘的寫(xiě)字課及課件。
1、參加學(xué)校組織的學(xué)生寫(xiě)字比賽。
2、寫(xiě)字作品展示、評(píng)比。
1、繼續(xù)檢查姿勢(shì)及寫(xiě)字質(zhì)量;。
2、一、二、三、五、六年級(jí)整班性寫(xiě)字比賽。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十一
通過(guò)一學(xué)期的寫(xiě)字教學(xué)，大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)具備基本的寫(xiě)字能力，掌握了基本的筆順規(guī)則，能夠分辨正確的寫(xiě)字姿勢(shì)、坐姿和握筆姿勢(shì)。但是，有部分學(xué)生在自己寫(xiě)字時(shí)不按筆順規(guī)則寫(xiě)，有的學(xué)生由于學(xué)前已經(jīng)養(yǎng)成不正確的握筆姿勢(shì)，現(xiàn)在糾正起來(lái)很難。大多學(xué)生在剛寫(xiě)字時(shí)有比較正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和坐姿，但時(shí)間一長(zhǎng)就不能保持，需要老師不斷提醒，糾正。同時(shí)，學(xué)生將字寫(xiě)好還需要加強(qiáng)指導(dǎo)和訓(xùn)練。
1、讓學(xué)生養(yǎng)成良好的寫(xiě)字姿勢(shì)，即“頭直、身正、肩平、足穩(wěn)，一拳、一尺、一寸”，防止握拳式和搭扣式的錯(cuò)誤握筆姿勢(shì)，幫助學(xué)生逐漸養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
2、將基本筆畫(huà)和平時(shí)語(yǔ)文課所學(xué)生字相結(jié)合，讓學(xué)生掌握基本筆畫(huà)的寫(xiě)法，感受基本筆畫(huà)構(gòu)成生字的方法和變化，使學(xué)生將字寫(xiě)正確的同時(shí)，盡量把字寫(xiě)好。
3、讓學(xué)生在寫(xiě)字中感受到寫(xiě)字的快樂(lè)，初步感受到漢字的形體美。
4、通過(guò)平時(shí)作業(yè)評(píng)價(jià)、寫(xiě)字競(jìng)賽和優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)等形式，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)字的興趣和積極性。
1、鞏固握筆方法與寫(xiě)字姿勢(shì)，重點(diǎn)糾正幾個(gè)姿勢(shì)欠端正學(xué)生。
2、掌握正確的握筆方法和運(yùn)筆方法，把握合適的書(shū)寫(xiě)力度，提高書(shū)寫(xiě)的速度。
3、學(xué)習(xí)豎提、豎彎、撇折、撇點(diǎn)、橫撇、橫鉤、臥鉤、斜鉤等基本筆畫(huà)。
4、學(xué)生習(xí)作欣賞。
5、寫(xiě)字水平評(píng)價(jià)。采用他人評(píng)價(jià)和自我評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)生的寫(xiě)字水平做出階段性的評(píng)價(jià)。
在書(shū)法教學(xué)中首先要教給學(xué)生正確的執(zhí)筆運(yùn)筆姿勢(shì)，執(zhí)筆輕重的調(diào)控，書(shū)寫(xiě)坐姿、站姿等要領(lǐng)；其次是教給正確的讀帖方法和臨帖方法，如看筆跡，悟其運(yùn)筆過(guò)程，看結(jié)體悟其組合規(guī)律，臨帖時(shí)“字?jǐn)?shù)宜少、遍數(shù)宜多”等。再次是要求學(xué)生注意寫(xiě)字衛(wèi)生，如桌子，墨盤(pán)等工具的清潔。通過(guò)嚴(yán)格的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使學(xué)生不但可以養(yǎng)成良好的寫(xiě)字、衛(wèi)生習(xí)慣，還可以培養(yǎng)雅度氣質(zhì)。
漢字書(shū)寫(xiě)，落筆的輕重，結(jié)構(gòu)的疏密，運(yùn)行的緩急，氣勢(shì)的強(qiáng)弱，均有章法可循，訓(xùn)練小學(xué)生遵守漢字書(shū)寫(xiě)規(guī)律，便是“有紀(jì)律”。加強(qiáng)臨帖教學(xué)，要求學(xué)生書(shū)寫(xiě)時(shí)學(xué)誰(shuí)像誰(shuí)，越像越好，這也是培養(yǎng)學(xué)生虛心、誠(chéng)懇、一絲不茍的品德。同時(shí)要求學(xué)員每天完成鋼筆臨帖二十個(gè)字，毛筆臨帖十個(gè)字。
1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。
2、結(jié)合寫(xiě)字課，研究漢字，重點(diǎn)指導(dǎo)規(guī)范。
3、鼓勵(lì)課外書(shū)寫(xiě)，培養(yǎng)學(xué)生天天寫(xiě)字的習(xí)慣，鼓勵(lì)學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”。
4、制定評(píng)價(jià)方案，建立每月一過(guò)關(guān)制度，通過(guò)評(píng)議找出自己的優(yōu)點(diǎn)及不足。
5、為孩子們搭建展示的平臺(tái)，把好的字及時(shí)粘貼在墻上，要鼓勵(lì)優(yōu)秀的學(xué)生樹(shù)立更高的目標(biāo)，使他們更優(yōu)秀，鼓勵(lì)他們多練多寫(xiě)多展示。
6、為孩子們搭建展示的平臺(tái)，把好的字及時(shí)粘貼在墻上，要鼓勵(lì)優(yōu)秀的學(xué)生樹(shù)立更高的目標(biāo)，使他們更優(yōu)秀，鼓勵(lì)他們多練多寫(xiě)多展示。
第二周介紹文房四寶及書(shū)法習(xí)慣(執(zhí)筆、坐姿、用筆)
第三周1毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(一)點(diǎn)(豎點(diǎn)、提點(diǎn)、撇點(diǎn))
第四周2毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(二)橫(長(zhǎng)橫、短橫、左尖橫)
第五周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(三)豎(垂露、懸針)
第六周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(四)撇(斜撇、長(zhǎng)撇)
第七周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(五)捺(平捺、斜捺)
第八周回顧,并組合所學(xué)筆畫(huà)練習(xí)單個(gè)漢字。
第九周書(shū)法小競(jìng)賽。
第十周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(六)(橫折、豎折)
第十一周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(七)提
第十二周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(八)鉤(1)(豎鉤、斜鉤、臥鉤)
第十三周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(八)鉤(2)(橫鉤、豎彎鉤、橫折鉤)
第十四周組合筆畫(huà)、練習(xí)獨(dú)體字
第十五周組合筆畫(huà)、練習(xí)合體字
第十六周練習(xí)書(shū)法作品，并交一份自己的作品。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十二
小學(xué)生寫(xiě)字教學(xué)是小學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容，是繼承和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程。要練好字，決非一朝一夕就能奏效的，需要長(zhǎng)期的鉆研和磨練，需要“鐵棒磨成針”的“滴水穿石”之功，練字的過(guò)程是檢驗(yàn)毅力的手段，是磨練意志的途徑，字的好壞或多或少的反映了一個(gè)人是否具有敢于戰(zhàn)勝困難、百折不撓、力爭(zhēng)上游的精神。
二、發(fā)展目標(biāo)。
以“營(yíng)造書(shū)香校園，促進(jìn)和諧發(fā)展”為追求目標(biāo)，以寫(xiě)字教育為切入點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)化教育進(jìn)程，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學(xué)生幾個(gè)教師書(shū)寫(xiě)能手和尖子。
三、開(kāi)展寫(xiě)字課程改革，提高寫(xiě)字教育教學(xué)的質(zhì)量。
按要求，開(kāi)齊開(kāi)足寫(xiě)字、書(shū)法課程，一、二年級(jí)每周安排一節(jié)寫(xiě)字課，以學(xué)寫(xiě)鉛筆字為主。三至六年級(jí)每周各安排一節(jié)寫(xiě)字課，一節(jié)書(shū)法課，以學(xué)寫(xiě)鋼筆字毛筆字為主。
1、教師練字制度。
教師是學(xué)生的楷模。教師的書(shū)寫(xiě)能潛移默化地影響學(xué)生?！吧斫讨赜谘越獭薄＝處煂?xiě)好字是寫(xiě)字教育順利開(kāi)展的重要保證。
要求：每人每周寫(xiě)一張鋼筆字。
2、學(xué)生練字制度。
重視學(xué)生寫(xiě)字習(xí)慣的養(yǎng)成，首先從寫(xiě)字的姿勢(shì)入手，每次寫(xiě)字，都要求學(xué)生做到：頭正，身直，臂開(kāi)，腳平。眼離書(shū)本一尺遠(yuǎn)，胸離桌子一拳遠(yuǎn)，手離筆尖一寸遠(yuǎn)。
抓好起始年級(jí)的寫(xiě)字教育，遵循“低起點(diǎn)、嚴(yán)要求”的方針，對(duì)各年級(jí)寫(xiě)字分階段訓(xùn)練作好前后銜接。
做到生練字與各科作業(yè)相結(jié)合。
規(guī)范作業(yè)書(shū)寫(xiě)，三年級(jí)以上學(xué)生各科作業(yè)原則上都要用鋼筆書(shū)寫(xiě)，要求字跡清楚，工整，干凈。每周的第一節(jié)語(yǔ)文課定為書(shū)法課。
五、創(chuàng)建學(xué)校與家庭、社會(huì)相結(jié)合的書(shū)法教育模式，加大特長(zhǎng)生培養(yǎng)力度。
將家庭作為一支重要的書(shū)法教育力量，要廣泛宣傳，讓家長(zhǎng)明確認(rèn)知寫(xiě)字與孩子身心健康，行為培養(yǎng)，習(xí)慣養(yǎng)成等諸多因素的關(guān)系，向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)書(shū)法方面的知識(shí)、信息，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合和支持，對(duì)書(shū)法特長(zhǎng)生就多加培養(yǎng)。
六、營(yíng)造濃郁的翰墨飄香的校園文化氛圍，充分發(fā)揮書(shū)法啟智、育人的作用。
在校園內(nèi)，利用墻壁，櫥窗，畫(huà)板等，介紹書(shū)法常識(shí)，并將歷代名家、名貼及其特點(diǎn)作一一介紹，還可展覽學(xué)生書(shū)法作品，讓學(xué)生在校園內(nèi)隨時(shí)隨地感受到書(shū)法的魅力，引領(lǐng)學(xué)生在書(shū)法的藝術(shù)中遨游，在民族的文化中沉醉，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)好字的欲望。
在各班教室內(nèi)設(shè)立文化墻，張貼學(xué)生書(shū)法作品，展示規(guī)范作業(yè)等。
七、積極組織教師、學(xué)生參加各級(jí)各類的書(shū)法比賽，書(shū)法研討會(huì)并爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十三
一、情況分析：
本班學(xué)生經(jīng)過(guò)幾年的寫(xiě)字學(xué)習(xí)，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的寫(xiě)字習(xí)慣，能熟練掌握基本筆畫(huà)的書(shū)寫(xiě)。學(xué)生的書(shū)寫(xiě)工整率還算可以，執(zhí)筆方法和寫(xiě)字姿勢(shì)不正確，個(gè)別學(xué)生的書(shū)寫(xiě)比較潦草，書(shū)法基礎(chǔ)較差，有待加強(qiáng)。
1、學(xué)生人手一本字帖，進(jìn)一步了解漢字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，特別是各種不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空間大小及筆畫(huà)的變化。
2、掌握漢字的間架結(jié)構(gòu)，體會(huì)中國(guó)漢字各種結(jié)構(gòu)的常見(jiàn)寫(xiě)法，并能總結(jié)一般性的規(guī)律。
漢字的間架結(jié)構(gòu)，有如下六種獨(dú)體字、左右結(jié)構(gòu)、上下結(jié)構(gòu)、半包圍結(jié)構(gòu)、全包圍結(jié)構(gòu)、品字形結(jié)構(gòu)。
漢字的結(jié)體方法一般有穿插、避讓、收、放等。
3、能掌握獨(dú)體字和合體字在寫(xiě)法上的不同。學(xué)生人手一本字帖，模仿字帖練習(xí)書(shū)寫(xiě)。
4、對(duì)小學(xué)生的寫(xiě)字提出要求，那就是六個(gè)字規(guī)范、端正、整。
5、寫(xiě)字時(shí)做到字跡工整、行款整齊，有一定的速度。
6、培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣、審美能力和良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
7、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字和愛(ài)惜寫(xiě)字用具的習(xí)慣。
8、激發(fā)學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣，提高學(xué)生對(duì)漢字書(shū)法的鑒賞能力。
二、具體措施。
1、教給學(xué)生正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，使學(xué)生形成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
2、認(rèn)真上好每周一節(jié)的寫(xiě)字指導(dǎo)課，優(yōu)化寫(xiě)字課堂教學(xué)，在教學(xué)中要做到訓(xùn)練有度，在教學(xué)內(nèi)容上注意由簡(jiǎn)到繁，由易到難，使學(xué)生體驗(yàn)到書(shū)寫(xiě)的樂(lè)趣，樹(shù)立信心。
3、重視寫(xiě)字課教學(xué)，先講后練，提示注意點(diǎn)，再讓學(xué)生去練習(xí)，使學(xué)生的練習(xí)能夠有章可循，從而提高寫(xiě)字水平。語(yǔ)文教師要不折不扣上好寫(xiě)字課，要認(rèn)真作寫(xiě)字方面的指導(dǎo)。教師的講解不超過(guò)10分鐘，學(xué)生練習(xí)不少于10分鐘。
4、要做到課堂指導(dǎo)和課后練習(xí)相結(jié)合;處理好寫(xiě)字與識(shí)字的關(guān)系;關(guān)注學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，各科教師取得配合，共同督促學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生提筆即是寫(xiě)字時(shí)的意識(shí)。
6、發(fā)動(dòng)同學(xué)互相督促，互相檢查寫(xiě)字姿勢(shì)。
7、教師做好表率，自己要有正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，教師的板書(shū)要給學(xué)生一種寫(xiě)規(guī)范，寫(xiě)漂亮的印象。
8、班內(nèi)開(kāi)辟書(shū)法展覽角，定期展覽學(xué)生的書(shū)法作品，給每個(gè)人展示自己的機(jī)會(huì)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十四
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車(chē)輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng)利稅20萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員（保安）、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門(mén)推行承包責(zé)任制，由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門(mén)內(nèi)部的所有事務(wù)，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
（1）、公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于xx年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
（2）、對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車(chē)隊(duì)）實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車(chē)隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任；對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái)；強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車(chē)、吸糞車(chē)及灑水車(chē)各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
（3）、辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門(mén)勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車(chē)等事項(xiàng)的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門(mén)工作；進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車(chē)維修及購(gòu)買(mǎi)配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十五
小學(xué)生寫(xiě)字教學(xué)是小學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容，是繼承和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程。根據(jù)縣教文體局中小學(xué)“寫(xiě)字教育工程”的實(shí)施要求，從寫(xiě)字教學(xué)活動(dòng)入手，以“端正寫(xiě)字，方正做人”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的耐力、毅力和審美情趣等，以課堂為主陣地，堅(jiān)持天天有練習(xí)；月月有驗(yàn)收；年年有提高；建立有寫(xiě)字特色的教師隊(duì)伍，造就學(xué)生的書(shū)法特長(zhǎng)。
以“營(yíng)造書(shū)香校園，促進(jìn)和諧發(fā)展”為追求目標(biāo)，以寫(xiě)字教育為切入點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)化教育進(jìn)程，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學(xué)生幾個(gè)教師書(shū)寫(xiě)能手和尖子。
（一）、進(jìn)一步明確寫(xiě)字特色創(chuàng)建的重要性。
1、教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)寫(xiě)字教學(xué)的理論文章，進(jìn)一步提高對(duì)寫(xiě)字教學(xué)的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)增強(qiáng)創(chuàng)建寫(xiě)字特色學(xué)校的認(rèn)識(shí)。
2、教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于寫(xiě)字的要求，并對(duì)照實(shí)施。
3、教師要大練正楷基本功，按要求自覺(jué)自愿堅(jiān)持練習(xí)，保證自定的書(shū)法訓(xùn)練目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、把寫(xiě)字特色創(chuàng)建作為學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重點(diǎn)，步步落實(shí)，環(huán)環(huán)相加，全員參與，全科參與，齊抓共管，形成良好的寫(xiě)字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生不僅認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)字，而且做到人人把字寫(xiě)得正確、端正、整潔，把字寫(xiě)好，寫(xiě)美觀。
（二）、上好寫(xiě)字指導(dǎo)訓(xùn)練課。
1、一至六年級(jí)上好每星期一節(jié)的寫(xiě)字課，以此作為提高寫(xiě)字教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn)。教師要保證課堂指導(dǎo)效率，有教案有計(jì)劃。每生每天交一份寫(xiě)字習(xí)作（一、二年級(jí)練習(xí)鉛筆字，三、四年級(jí)鋼筆字，五、六年級(jí)毛筆字）。
2、教學(xué)中，要依據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》優(yōu)化寫(xiě)字指導(dǎo)方法，致力于行為習(xí)慣和基本技能的培養(yǎng)。特別要嚴(yán)格握筆、運(yùn)筆、坐姿的指導(dǎo)與訓(xùn)練，使學(xué)生作到“頭正、身直、臂開(kāi)、足安”和“三個(gè)一”：眼睛距紙面一尺，筆尖離握筆處一寸，胸口離桌子一拳。
3、優(yōu)化寫(xiě)字課堂教學(xué)，提高課堂效益。要逐步完善寫(xiě)字教學(xué)的模式，寫(xiě)字教師要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)習(xí)和采用電化教學(xué)手段，適量插入一些書(shū)法欣賞教學(xué)內(nèi)容。
4、寫(xiě)字作業(yè)全批全改，分a、b、c三個(gè)等級(jí)，并登記成績(jī)。
5、各學(xué)科教師要通力合作，共同重視學(xué)生作業(yè)的寫(xiě)字質(zhì)量和書(shū)寫(xiě)行為習(xí)慣的糾正，共同推進(jìn)寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作。
6、學(xué)期中，書(shū)法輔導(dǎo)教師要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書(shū)法愛(ài)好者。認(rèn)真組織師生參加各類書(shū)法比賽，為書(shū)法愛(ài)好者拓展更寬的成長(zhǎng)道路。
（三）、加強(qiáng)檢查、督促，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。
1、定期檢查備課、上課，檢查學(xué)生的執(zhí)筆、坐姿及各科的寫(xiě)字質(zhì)量，對(duì)檢查結(jié)果定時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
2、期中組織師生書(shū)法和寫(xiě)字比賽，及時(shí)展出各班的優(yōu)秀作品并評(píng)選出寫(xiě)字優(yōu)秀班。
3、重視抓好書(shū)法興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫(xiě)字人才。選拔一批書(shū)法愛(ài)好者參加書(shū)法興趣小組接受正規(guī)指導(dǎo)，每規(guī)定時(shí)間集中輔導(dǎo)。
4、加強(qiáng)寫(xiě)字與書(shū)法定級(jí)研究（校內(nèi)），開(kāi)始對(duì)學(xué)生進(jìn)行定級(jí)考試與限時(shí)提高書(shū)法級(jí)別活動(dòng)。
5、學(xué)校組成督導(dǎo)小組，任何教師不得將寫(xiě)字課移作他用。
6、積極組織學(xué)生參加各種書(shū)法比賽。
（四）、加強(qiáng)教學(xué)研究。
1、加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課。寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期研究，共商寫(xiě)字教學(xué)，達(dá)到督促、指導(dǎo)作用。
2、組織全體教師開(kāi)展研討，觀摩寫(xiě)字教學(xué)，對(duì)寫(xiě)字教學(xué)課堂結(jié)構(gòu)從教學(xué)步驟、內(nèi)容安排、時(shí)間分配、指導(dǎo)方法等方面進(jìn)行研究討論，探索一套較為科學(xué)合理且行之有效的教學(xué)模式。各位教師要在興趣激發(fā)、訓(xùn)練順序、指導(dǎo)方法以及寫(xiě)字的育人功能等方面深入研究。
2月各年級(jí)制定本學(xué)期寫(xiě)字教學(xué)計(jì)劃。
3月各班布置寫(xiě)字專欄，用于展示學(xué)生書(shū)法作品。
4月寫(xiě)字教學(xué)觀摩活動(dòng)。
5月舉行慶“六一”全校書(shū)畫(huà)大賽。
6月總結(jié)本學(xué)期寫(xiě)字工作情況。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十六
從寫(xiě)字教學(xué)活動(dòng)入手，以“端正寫(xiě)字，方正做人”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的耐力、毅力和審美情趣等，以課堂為主陣地，堅(jiān)持天天有練習(xí);月月有驗(yàn)收;年年有提高;建立有寫(xiě)字特色的教師隊(duì)伍，造就學(xué)生的書(shū)法特長(zhǎng)。
1、進(jìn)一步明確寫(xiě)字特色創(chuàng)建的重要性。
(1)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)寫(xiě)字教學(xué)的理論文章，進(jìn)一步提高對(duì)寫(xiě)字教學(xué)的.認(rèn)識(shí)。
(2)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于寫(xiě)字的要求，并對(duì)照實(shí)施。
(3)教師大練正楷基本功，按要求自覺(jué)自愿堅(jiān)持練習(xí)，保證自定的書(shū)法訓(xùn)練目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(4)把寫(xiě)字特色創(chuàng)建作為學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重點(diǎn)，步步落實(shí)，環(huán)環(huán)相加，全員參與，全科參與，齊抓共管，形成良好的寫(xiě)字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生不僅認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)字，而且做到人人把字寫(xiě)得正確、端正、整潔，把字寫(xiě)好，寫(xiě)美觀。
2、上好寫(xiě)字指導(dǎo)訓(xùn)練課。
(1)每個(gè)年級(jí)都要上好寫(xiě)字課，以此作為提高寫(xiě)字教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn)。
(2)教學(xué)中，要依據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》優(yōu)化寫(xiě)字指導(dǎo)方法，致力于行為習(xí)慣和基本技能的培養(yǎng)。特別要嚴(yán)格握筆、運(yùn)筆、坐姿的指導(dǎo)與訓(xùn)練，使學(xué)生作到“頭正、身直、臂開(kāi)、足安”和“三個(gè)一”：眼睛距紙面一尺，筆尖離握筆處一寸，胸口離桌子一拳。
(3)各學(xué)科教師要通力合作，共同重視學(xué)生作業(yè)的寫(xiě)字質(zhì)量和書(shū)寫(xiě)行為習(xí)慣的糾正，共同推進(jìn)寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作。
3、加強(qiáng)檢查、督促，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。
(1)定期檢查備課、上課，檢查學(xué)生的執(zhí)筆、坐姿及各科的寫(xiě)字質(zhì)量，對(duì)檢查結(jié)果定時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
(2)期中組織師生書(shū)法和寫(xiě)字比賽，及時(shí)展出各班的優(yōu)秀作品并評(píng)選出寫(xiě)字優(yōu)秀班。
(3)學(xué)校組成督導(dǎo)小組，任何教師不得將寫(xiě)字課移作他用。
4、加強(qiáng)教學(xué)研究。
(1)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課。寫(xiě)字工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期研究，共商寫(xiě)字教學(xué)，達(dá)到督促、指導(dǎo)作用。
(2)組織全體教師開(kāi)展研討，觀摩寫(xiě)字教學(xué)，對(duì)寫(xiě)字教學(xué)課堂結(jié)構(gòu)從教學(xué)步驟、內(nèi)容安排、時(shí)間分配、指導(dǎo)方法等方面進(jìn)行研究討論，探索一套較為科學(xué)合理且行之有效的教學(xué)模式。各位教師要在興趣激發(fā)、訓(xùn)練順序、指導(dǎo)方法以及寫(xiě)字的育人功能等方面深入研究。
5、重視抓好書(shū)法興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫(xiě)字人才。每班至少2名學(xué)生參加書(shū)法興趣小組。
6、書(shū)法輔導(dǎo)教師要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書(shū)法愛(ài)好者。認(rèn)真組織師生參加各類書(shū)法比賽，為書(shū)法愛(ài)好者拓展更寬的成長(zhǎng)道路。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十七
3、 以身作則，做好表率，用自己正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣影響學(xué)生，盡量用高質(zhì)量的板書(shū)設(shè)計(jì)給學(xué)生以感召和潛移默化。
4、 開(kāi)展“遠(yuǎn)離訂正液、改正紙”的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真觀察再提筆寫(xiě)字，提筆就要寫(xiě)好、寫(xiě)對(duì)的習(xí)慣。
5、 展開(kāi)競(jìng)賽。以組為單位舉行競(jìng)賽，強(qiáng)化學(xué)生正確的寫(xiě)字姿勢(shì)概念，提高學(xué)生的寫(xiě)字技能和水平。
6、 班內(nèi)開(kāi)辟書(shū)法展覽角，定期展覽學(xué)生、教師的書(shū)法作品，給每個(gè)人展示自己的機(jī)會(huì)
7、調(diào)動(dòng)廣大家長(zhǎng)積極性，取得家長(zhǎng)支持，舉行家長(zhǎng)問(wèn)卷，向家長(zhǎng)匯報(bào)成績(jī)等。
1、一般隨課堂進(jìn)行練習(xí)，一課一練。
2、每天自由描帖十分鐘，臨寫(xiě)十分鐘。
3、安排在周四機(jī)動(dòng)時(shí)間內(nèi)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十八
寫(xiě)字教學(xué)不僅是繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，是學(xué)校素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，而且對(duì)提高學(xué)生科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心健康具有直接功能；對(duì)學(xué)生意志的磨練、情操的陶冶、良好習(xí)慣的養(yǎng)成、堅(jiān)強(qiáng)品格的培養(yǎng)都會(huì)產(chǎn)生潛移默化的作用。
寫(xiě)字是小學(xué)生必須掌握的一項(xiàng)技能。字如其人，在古代人們就非常重視寫(xiě)字，出名的書(shū)法家有王羲之、歐陽(yáng)修、柳公權(quán)、顏真卿、懷素等，近代有毛澤東等，好字給人一種賞心悅目的感覺(jué)。你在看好字，其實(shí)也在進(jìn)行一次美的熏陶，而糟糕的字使人看了很累。練字也練人，先練姿勢(shì)后練字，姿勢(shì)不對(duì)不練字，一手好字能與人終身相伴，能使人終身受益?！白秩缙淙恕?、“字正人正”，寫(xiě)字的過(guò)程，其實(shí)就是育人的過(guò)程。使每一個(gè)孩子寫(xiě)得一手好字是我們的追求。
小學(xué)生寫(xiě)一手好字，是素質(zhì)教育的基本要求。作為教師再也不愿意看到大街上歪歪斜斜的字。寫(xiě)字教學(xué)，作為小學(xué)階段教學(xué)的重要組成部分，對(duì)提高學(xué)生綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生正確用好漢字，增強(qiáng)學(xué)生的文化體悟，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
鞏固學(xué)生"雙姿"訓(xùn)練的成果,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣,通過(guò)不斷完善寫(xiě)字教學(xué)評(píng)價(jià),對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德素質(zhì)、意志毅力、智能素質(zhì)、審美情操的培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生形成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和具有基本規(guī)范的寫(xiě)字技能以及"端端正正寫(xiě)字,堂堂正正做人"的目標(biāo)。
六年級(jí)學(xué)生有了一定的硬筆寫(xiě)字基礎(chǔ),大部分學(xué)生經(jīng)過(guò)幾年的寫(xiě)字學(xué)習(xí),已經(jīng)養(yǎng)成了良好的寫(xiě)字習(xí)慣,做到執(zhí)筆方法和寫(xiě)字姿勢(shì)正確,熟練掌握基本筆畫(huà)的書(shū)寫(xiě)。學(xué)生的書(shū)寫(xiě)工整率還算可以,但入體率不高。個(gè)別學(xué)生的書(shū)寫(xiě)比較潦草,硬筆書(shū)法基礎(chǔ)較差,有待加強(qiáng)。
1、培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)字意識(shí)，形成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。通過(guò)寫(xiě)字課程的開(kāi)展激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言的熱愛(ài)。
2、推進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)改革，認(rèn)真貫徹人教版語(yǔ)文的指導(dǎo)思想，具體落實(shí)人教版所提倡兩根柱子（閱讀、作文）一條龍（寫(xiě)字）整體框架。
1、每周有固定寫(xiě)字時(shí)間；
2、有效利用每周的寫(xiě)字課。
用鋼筆寫(xiě)字端正整潔，用毛筆臨摹。
培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)字的興趣，養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
1、寫(xiě)字課教師要加強(qiáng)指導(dǎo)，不能將寫(xiě)字課變?yōu)樽粤?xí)課。不搞形式，讓學(xué)生習(xí)字習(xí)慣的養(yǎng)成真正落到實(shí)處。
2、合理安排學(xué)生每天的練習(xí)內(nèi)容，可以結(jié)合所學(xué)生字。
3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，隨時(shí)糾正不良習(xí)慣。
4、定期在班級(jí)進(jìn)行寫(xiě)字比賽，隨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)有進(jìn)步學(xué)生。
5、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的寫(xiě)字姿勢(shì)和寫(xiě)字習(xí)慣。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十九
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨火爆，創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富奇跡，在很多地區(qū)，房地產(chǎn)業(yè)甚至成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。在這種大的風(fēng)潮之下，人們紛紛涌向房地產(chǎn)領(lǐng)域，不論之前做過(guò)何種工作，仿佛一旦進(jìn)入房地產(chǎn)就可以資產(chǎn)翻倍。然而，經(jīng)過(guò)幾年盲目的火爆之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫不斷增大，國(guó)家和政府也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，一些調(diào)控措施不斷出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)終于開(kāi)始逐漸回歸理性。那么，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)又是如何，當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)不再暴利之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)是否會(huì)是逐步走下坡路呢？本文認(rèn)為對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考將有助于今后房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展。雖然在過(guò)去的幾年中房地產(chǎn)市場(chǎng)展現(xiàn)出了不完善的一面，但是我們有理由相信，在國(guó)內(nèi)作為有著剛性住房需求的房地產(chǎn)業(yè)依然會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去，而本文的研究在理論上金額以指導(dǎo)我們今后更好地完善這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
1、地域性。
1）要考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況。在我國(guó)，由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場(chǎng)狀況區(qū)別較大，進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思時(shí)就不能不考慮這些情況。
2）要考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周?chē)氖袌?chǎng)情況。從市場(chǎng)角度看，房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的重點(diǎn)要把握市場(chǎng)的供求情況、市場(chǎng)的發(fā)育情況，以及市場(chǎng)的消費(fèi)傾向等。
3）要考慮房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。
2、前瞻性。
房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見(jiàn)性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的完成周期少則二三年，多則五六年，甚至更長(zhǎng)，如果沒(méi)有超前的眼光和預(yù)見(jiàn)能力，就會(huì)造成投入較大而產(chǎn)出較小，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。這種超前眼光和預(yù)見(jiàn)的.能力，表現(xiàn)在：
1）項(xiàng)目的可行性研究階段，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況；
2）投資分析與決策階段，要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向；
3）規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展階段；
4）營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，為銷(xiāo)售價(jià)格的確定、樓盤(pán)包裝、廣告發(fā)布等方面奠定基礎(chǔ)。
3、市場(chǎng)性。
房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，主要表現(xiàn)在：
3）房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思要在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，造就市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。
4、創(chuàng)新性。
不同的場(chǎng)合、不同的地方，其所產(chǎn)生的效果也不一樣，這需要通過(guò)構(gòu)思實(shí)踐來(lái)創(chuàng)新。
5、可操作性。
房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的可操作性特征要求：
1）在實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境中，項(xiàng)目具有市場(chǎng)條件的可操作性；
2）在具體的實(shí)施上有可操作的方法；
6、多樣性。
在房地產(chǎn)項(xiàng)目中，開(kāi)發(fā)的方案是多種多樣的，我們要對(duì)多種方案進(jìn)行權(quán)衡比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇最科學(xué)、最合理、最具操作性的一種，同時(shí)，房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思方案也不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)構(gòu)思方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證構(gòu)思方案對(duì)實(shí)現(xiàn)的最佳適應(yīng)狀態(tài)。
1.1項(xiàng)目要點(diǎn)。
1.2項(xiàng)目背景。
1.3項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)。
1.4.1體系架構(gòu)。
1.4.2技術(shù)或資源特點(diǎn)。
1.4.3商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)。
1.5客戶基礎(chǔ)。
1.6市場(chǎng)機(jī)遇。
1.7項(xiàng)目投資價(jià)值。
1.8發(fā)展使命。
1.9成功關(guān)鍵。
1.10盈利目標(biāo)。
2.1發(fā)起人介紹。
2.2項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
2.3公司組織結(jié)構(gòu)。
2.4[歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)）。
2.5公司地理位置。
2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.7公司內(nèi)部控制管理。
3.0寫(xiě)字樓項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹。
3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)。
3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路。
3.3項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化。
3.4項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)。
3.5項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況。
3.6項(xiàng)目地理位置與背景。
3.7項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施。
3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容。
3.9經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式。
3.10項(xiàng)目進(jìn)展。
4.1行業(yè)市場(chǎng)分析。
4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
4.3市場(chǎng)容量分析。
4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)。
4.5目標(biāo)市場(chǎng)分析。
4.6銷(xiāo)售渠道分析。
4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇一
一、指導(dǎo)思想：
寫(xiě)字是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功，是鞏固識(shí)字的手段，對(duì)提高學(xué)生的文化素養(yǎng)起著重要的作用，必須從小打好寫(xiě)字的基礎(chǔ)?！币皇趾米帜芘c人終身為伴，能使人終生受益，抓好寫(xiě)字教學(xué)，提高學(xué)生的寫(xiě)字水平意義重大。寫(xiě)字教學(xué)是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，是小學(xué)生的基本訓(xùn)練之一，寫(xiě)字過(guò)程就是培養(yǎng)學(xué)生一絲不茍，持之以恒的良好習(xí)慣的過(guò)程，“規(guī)規(guī)距距寫(xiě)字，堂堂正正做人”，結(jié)合新教育實(shí)驗(yàn)理念“打造書(shū)香校園”，故寫(xiě)字教學(xué)是教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
二、學(xué)期目標(biāo)：
1、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生掌握“雙姿”爭(zhēng)取人人達(dá)標(biāo)。
2、能正確掌握漢字的書(shū)寫(xiě)筆順及間架結(jié)構(gòu)。
3、能使用硬筆熟練書(shū)寫(xiě)正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。
4、引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書(shū)寫(xiě)技能，養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，體會(huì)漢字的優(yōu)美。
三、具體措施：
1、建立寫(xiě)字教學(xué)常規(guī)，抓課堂寫(xiě)字教學(xué)。課堂中要體現(xiàn)寫(xiě)字指導(dǎo)過(guò)程。
2、“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，練寫(xiě)為主線”的寫(xiě)字課教學(xué)模式。
3、利用每天習(xí)字時(shí)間認(rèn)真組織學(xué)生練寫(xiě)字帖，并時(shí)常督促寫(xiě)字姿勢(shì)。
4、收集書(shū)法家的故事及書(shū)法作品，供學(xué)生欣賞，調(diào)動(dòng)書(shū)寫(xiě)興趣。
5、開(kāi)展寫(xiě)字競(jìng)賽，評(píng)出“小小書(shū)法家”，展出學(xué)生優(yōu)秀作品，鼓勵(lì)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)。
四、檢測(cè)方式：
1、生字書(shū)寫(xiě)每次作業(yè)進(jìn)行批改、評(píng)定。
2、定期舉行“寫(xiě)字比賽”，評(píng)出優(yōu)秀作品。
3、每次單元測(cè)試對(duì)書(shū)寫(xiě)進(jìn)行評(píng)定，對(duì)字跡規(guī)范、端正、整潔的學(xué)生予以獎(jiǎng)勵(lì)。
五、學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)：
1、強(qiáng)化學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識(shí)，利用每天習(xí)字時(shí)間認(rèn)真組織學(xué)生練寫(xiě)字帖，并時(shí)常督促寫(xiě)字姿勢(shì)，養(yǎng)成良好書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
2、收集書(shū)法家的故事及書(shū)法作品，供學(xué)生欣賞，調(diào)動(dòng)書(shū)寫(xiě)興趣。
3、展出學(xué)生優(yōu)秀作品，鼓勵(lì)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)。
4、開(kāi)展各種書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽活動(dòng)，提高書(shū)寫(xiě)水平。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇二
指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)會(huì)議精神，緊緊圍繞縣教育局教研室和學(xué)校2012年工作要點(diǎn)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)工作，深化學(xué)?！昂椭C、發(fā)展、文化、品位”的主旋律，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”精細(xì)化管理，提升全體教師執(zhí)教能力，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量。力爭(zhēng)常規(guī)工作出新思路，重點(diǎn)工作樹(shù)新優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
工作要點(diǎn)：
1、構(gòu)建學(xué)習(xí)保障制度：中心教研組將繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，系統(tǒng)組織學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章；深化校本教研活動(dòng)，各教研組、年級(jí)組要利用分組研討時(shí)間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師至少訂閱一份業(yè)務(wù)雜志自主學(xué)習(xí)；充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)資料等平臺(tái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)；推薦優(yōu)秀教師參與各級(jí)專業(yè)培訓(xùn)。
2、全面把握課程目標(biāo)：緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念，指導(dǎo)教學(xué)。深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，深刻理解內(nèi)涵，進(jìn)一步落實(shí)課改精神，深化教學(xué)改革，在暑假校本培訓(xùn)中進(jìn)行新課標(biāo)解讀。運(yùn)用新的課程理念指導(dǎo)具體的學(xué)科課改措施。要積極研究課程實(shí)施中遇到的新問(wèn)題，扎實(shí)有效地開(kāi)展學(xué)習(xí)、研討活動(dòng)，解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。各科教師要注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，尤其要在實(shí)踐中反思，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力。
3、嚴(yán)格執(zhí)行課程規(guī)范：認(rèn)真落實(shí)省市縣文件精神，開(kāi)齊課程，上足課時(shí)，執(zhí)行市教育局制訂的小學(xué)作息時(shí)間表，關(guān)心學(xué)生身心健康發(fā)展，組織好大課間活動(dòng)，保證學(xué)生在校參加活動(dòng)時(shí)間，科學(xué)合理布置學(xué)生的作業(yè)。不體罰與變相體罰學(xué)生，公正地對(duì)待每一位學(xué)生，使學(xué)生全面、和諧、有個(gè)性、可持續(xù)發(fā)展。
4、加強(qiáng)特色課程建設(shè)：繼續(xù)在校本特色課程（勞動(dòng)技術(shù)教育）開(kāi)發(fā)上加大力度，形成學(xué)校特色。根據(jù)三級(jí)課程設(shè)置要求和特色建設(shè)需要，充分發(fā)揮教師的專業(yè)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)校本教材，為有天賦和有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)展提供所需要的環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展。開(kāi)發(fā)課程資源，組織交流研討，強(qiáng)化相關(guān)學(xué)科的綜合性學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程管理。要通過(guò)案例研究鼓勵(lì)教師大膽拓展和創(chuàng)新，形成個(gè)性化的教學(xué)方式。要研究傳統(tǒng)學(xué)科與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的有效結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)學(xué)生和老師喜聞樂(lè)見(jiàn)、自覺(jué)主動(dòng)參與的社會(huì)實(shí)踐方式，凸現(xiàn)課改的亮點(diǎn)。
5、抓實(shí)教學(xué)“六認(rèn)真”（認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真研究訓(xùn)練、認(rèn)真組織開(kāi)展課外活動(dòng)、認(rèn)真考慮新形勢(shì)下教學(xué)評(píng)價(jià)、認(rèn)真研究單元測(cè)試與階段考試）工作：教學(xué)“六認(rèn)真”是提高教學(xué)有效性的前提條件，是實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展的基本途徑，是師德師風(fēng)的具體外在體現(xiàn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的研究和指導(dǎo)，學(xué)校每月都要有一個(gè)“六認(rèn)真”檢查的主題，對(duì)教師的教學(xué)工作進(jìn)行細(xì)致的檢查，認(rèn)真地做好記錄（記好成績(jī)、問(wèn)題，提出改進(jìn)措施），及時(shí)反饋。加強(qiáng)總結(jié)反思工作，各項(xiàng)檢查都要定量定性公正公平地評(píng)價(jià)教師的工作，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，為教師評(píng)優(yōu)、職稱晉升奠定基礎(chǔ)。期間，將不定期組織六認(rèn)真的交流活動(dòng)。深入教學(xué)第一線，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的調(diào)研和評(píng)估，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘先進(jìn)典型，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)“六認(rèn)真”工作的扎實(shí)開(kāi)展。要把教學(xué)“六認(rèn)真”作為教學(xué)評(píng)價(jià)和教師培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，在評(píng)選先進(jìn)教研組、推薦評(píng)比教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人等活動(dòng)中，都要以教學(xué)“六認(rèn)真”為必要條件。
6、推進(jìn)教科研工作：重視課題研究，加強(qiáng)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，依托學(xué)校主課題《新課程理念下學(xué)科教學(xué)課程和方案的研究》通過(guò)中期評(píng)估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)教改進(jìn)程中的教學(xué)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為課題，以個(gè)人小課題為抓手，合力攻關(guān)，把研究做實(shí)、做深、做優(yōu)，做出成效和影響。要繼續(xù)深入開(kāi)展新教育——有效課堂教學(xué)的研究，各學(xué)校各教研組要及早落實(shí)各教師校級(jí)展示課的內(nèi)容，認(rèn)真計(jì)劃，做好安排，結(jié)合個(gè)人教研專題開(kāi)展有效的課堂教學(xué)嘗試。各位教師要充分認(rèn)識(shí)到聽(tīng)課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在聽(tīng)課過(guò)程中要認(rèn)真記錄，用心思考，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過(guò)程中提升個(gè)人對(duì)課程的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽(tīng)課，利于學(xué)科之間的整合。專任教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，校長(zhǎng)不得少于15節(jié)。
7、規(guī)范師德建設(shè)：中心學(xué)校教師帶頭倡導(dǎo)學(xué)校禮儀文化的特色建設(shè)，認(rèn)真組織教師深入學(xué)習(xí)新的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，從自身點(diǎn)滴做起，用自己良好的言行對(duì)學(xué)生進(jìn)行言傳身教、潛移默化的引導(dǎo)，讓禮儀之花在校園四季常開(kāi)。教師要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象、終身學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)，具體做到：一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切；有愛(ài)心、耐心、關(guān)心；讓家長(zhǎng)滿意，讓社會(huì)滿意，各校都要建立教師成長(zhǎng)記錄袋。
8、分層管理，促進(jìn)發(fā)展：教師的發(fā)展是整個(gè)教師群體的事情，學(xué)校要進(jìn)一步重視中老年教師的發(fā)展。關(guān)心他們的工作，發(fā)揮他們的積極性，充分利用他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和良好的工作態(tài)度來(lái)影響指導(dǎo)青年教師成長(zhǎng)。加強(qiáng)老師教師聽(tīng)課指導(dǎo)、上課引領(lǐng)的落實(shí)，來(lái)促進(jìn)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。青年教師是學(xué)校發(fā)展的未來(lái)，要多為青年教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，更關(guān)注青年教師教學(xué)理念、教學(xué)能力的綜合提升，以系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)幫助教師不斷獲取“源頭活水”。繼續(xù)深化骨干教師的發(fā)展工程，充分利用骨干教師成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)加強(qiáng)管理，在情感上鼓勵(lì)，在政策上傾斜。加強(qiáng)校際交流，選拔青年教師參加各級(jí)的學(xué)習(xí)交流，提高骨干教師課堂教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校將繼續(xù)組織教學(xué)骨干在各級(jí)各類教學(xué)研究活動(dòng)中發(fā)揮教改嘗試、帶頭示范的作用。要求各校每學(xué)期舉辦的觀摩課、評(píng)教課、研討課等教研活動(dòng)不少于5次，本年度力爭(zhēng)培養(yǎng)1—2名縣級(jí)學(xué)科教改帶頭人，1—2名縣教學(xué)能手，同時(shí)推出有一定知名度的骨干教師，名教師。
9、著力教學(xué)研究，打造品牌課堂：要向課堂要質(zhì)量，各位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。每位教師多從教學(xué)雜志上閱讀優(yōu)秀課例，吸收先進(jìn)的教學(xué)理念，借鑒成功的教學(xué)方法，內(nèi)化自己的教學(xué)行為。要根據(jù)課改要求，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程，注重學(xué)生能力發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生活潑向上的良好習(xí)慣。要在教學(xué)活動(dòng)中盡力讓學(xué)生養(yǎng)成勤思考、愛(ài)動(dòng)手、敢說(shuō)話、善質(zhì)疑、能動(dòng)能靜、參與協(xié)作、共同分享的習(xí)慣。教師在教學(xué)中要多思考教學(xué)活動(dòng)與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合，多嘗試開(kāi)展學(xué)科綜合活動(dòng)，在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提高。指導(dǎo)教師開(kāi)展課堂教學(xué)個(gè)案（案例）及有關(guān)論文的評(píng)選，鼓勵(lì)教師主動(dòng)撰寫(xiě)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，擇優(yōu)向上推薦，爭(zhēng)出教研成果，多出精品（精品課、優(yōu)質(zhì)論文、高質(zhì)案例）。加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科課型的研究，圍繞課堂高耗低效的熱點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)實(shí)踐研究，提煉個(gè)人上課特色，推出校級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)品牌課，帶動(dòng)本校學(xué)科課堂教學(xué)有效的發(fā)展。
10、全面實(shí)施素質(zhì)教育：學(xué)生的綜合能力在其未來(lái)的發(fā)展中起著決定性作用。學(xué)校要繼續(xù)嚴(yán)格按阜陽(yáng)市課程設(shè)置方案要求開(kāi)設(shè)活動(dòng)課程，根據(jù)教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)陽(yáng)光體育實(shí)施意見(jiàn)》，組織好學(xué)校大課間活動(dòng)。要求全體師生全員參與，加強(qiáng)過(guò)程性管理，一要保證時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，不提前下課；二是精心準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容和形式，使活動(dòng)真正成為學(xué)生培養(yǎng)興趣發(fā)揮特長(zhǎng)的平臺(tái)；三要加強(qiáng)組織管理，防止課間“流生”現(xiàn)象；四是各活動(dòng)室做好衛(wèi)生保潔和安全工作；五是活動(dòng)記錄要完整。繼續(xù)結(jié)合各種法定假日、傳統(tǒng)節(jié)日、重要?dú)v史人物和重大歷史事件紀(jì)念日，積極開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)；繼續(xù)組織開(kāi)展校園文化藝術(shù)評(píng)比活動(dòng)。各學(xué)科在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況下，繼續(xù)按常規(guī)組織各項(xiàng)學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。
11、加強(qiáng)對(duì)考試研究與指導(dǎo)：“質(zhì)量是生命”，教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣是學(xué)校辦學(xué)水平高低的一個(gè)重要指標(biāo)。各考試科目要加強(qiáng)有效性教學(xué)的研究，要研究學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)心理，調(diào)整教師自己的教學(xué)行為，引導(dǎo)學(xué)生，使他們樂(lè)學(xué)善學(xué)。要用科學(xué)的教學(xué)觀和人才觀指導(dǎo)自己的教學(xué)行為。中心學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研，及時(shí)了解各年級(jí)學(xué)科的教學(xué)情況。教學(xué)中既要讓學(xué)生熟練掌握必要的基礎(chǔ)知識(shí)，為繼續(xù)學(xué)習(xí)打下牢固的基石，又要充分考慮知識(shí)的多樣性、趣味性、層次性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，拓展知識(shí)的呈現(xiàn)形式，提高學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的能力，還要重視學(xué)生的考試心理與考試習(xí)慣的培養(yǎng)。根據(jù)上級(jí)部署及學(xué)校實(shí)際，繼續(xù)加強(qiáng)小范圍的抽測(cè)與調(diào)研，適時(shí)監(jiān)督教學(xué)過(guò)程質(zhì)量。要按新課程實(shí)施方案說(shuō)明，做好教學(xué)進(jìn)度管理，提高課堂效率，反對(duì)過(guò)早結(jié)束新課。復(fù)習(xí)不超兩周。教導(dǎo)處要定期檢查，調(diào)控好學(xué)校整體的教學(xué)進(jìn)度。繼續(xù)開(kāi)展對(duì)教學(xué)質(zhì)量的跟蹤評(píng)估的探索與研究。結(jié)合課改實(shí)驗(yàn)的要求，結(jié)合新的考試模式和要求，探索在新課程理念下的質(zhì)量評(píng)估辦法，做到抓過(guò)程與抓結(jié)果相結(jié)合；重知識(shí)與重能力相結(jié)合；重課本與重實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
13、規(guī)范學(xué)籍管理：在教育局基教股的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處要加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，及時(shí)建立學(xué)生學(xué)籍檔案，按規(guī)定辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。要積極倡導(dǎo)教育公平，構(gòu)建和諧校園。
14、規(guī)范教導(dǎo)處工作：各學(xué)校要協(xié)調(diào)好教師課務(wù)，落實(shí)備課要求。舉行教導(dǎo)處成員與教研組長(zhǎng)共同參與的例會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。根據(jù)教學(xué)改革的發(fā)展需要，教學(xué)管理人員要不斷強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、效率意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，并落實(shí)在日常工作中，為不斷提高教學(xué)質(zhì)量努力。教導(dǎo)處成員及各教研組長(zhǎng)要重視自身的思想理論水平和業(yè)務(wù)能力的提高，主動(dòng)學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，不斷提升自己、超越自己，觀念要更新，思維要更活，作風(fēng)要更實(shí)，工作要更細(xì)，成效要更顯。每個(gè)教學(xué)管理人員要寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，要領(lǐng)好一個(gè)課題研究，要帶好一個(gè)新教師，上好一堂實(shí)踐課或做好一個(gè)專題講座，為課改盡自己的全力。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇三
本班共有學(xué)生36人，其中男生21人，女生15人。對(duì)于一年級(jí)剛剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，他們還沒(méi)有掌握正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，握筆方法，寫(xiě)字習(xí)慣也不好，寫(xiě)字時(shí)坐不端正，愛(ài)說(shuō)話，對(duì)于筆順間架結(jié)構(gòu)等掌握不好。
二、指導(dǎo)思想。
隨著素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，寫(xiě)字教學(xué)也已得到廣大教師的充分重視，寫(xiě)字教育是實(shí)施教育的一個(gè)方面，把漢字寫(xiě)得正確、工整、美觀，可以提高運(yùn)用漢字這一交際工具的準(zhǔn)確性和效率。一手好字，具有很高的審美價(jià)值，能使人聯(lián)想起美好的生活，得到各種美的享受。對(duì)小學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)字教育，不僅僅是培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)得一手好字，更是對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德素質(zhì)、意志毅力、智能素質(zhì)、審美情操的培養(yǎng)。
三、教學(xué)目標(biāo)。
1、培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)字的興趣和審美能力，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字和愛(ài)惜寫(xiě)字用品的習(xí)慣，使學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
2、學(xué)生在識(shí)字的基礎(chǔ)進(jìn)一步了解漢字筆畫(huà)、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握了解漢字的書(shū)寫(xiě)方法。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，掌握?qǐng)?zhí)筆、運(yùn)筆方法。
四、具體措施。
1、觀察聯(lián)想，活化字形，感知字形美。
觀察是認(rèn)識(shí)事物的基礎(chǔ)。寫(xiě)字教學(xué)首先要指導(dǎo)學(xué)生觀察字形，弄清漢字在田字格中的位置。在指導(dǎo)觀察時(shí)，如果引導(dǎo)學(xué)生對(duì)抽象的漢字加以聯(lián)想，活化漢字字形，漢字字形就會(huì)深深扎根于學(xué)生的心中。
2、比較觀察，示范演示，體會(huì)書(shū)寫(xiě)美。
一年級(jí)起步階段，教師要詳細(xì)指導(dǎo)寫(xiě)字的基本筆畫(huà)、筆順規(guī)則，要求每一個(gè)字，每一個(gè)筆畫(huà)，都要盡量要求。一橫，一豎，一撇、一捺……教師都要筆筆指導(dǎo)到位。教師的范寫(xiě)很重要。示范是寫(xiě)字教學(xué)的先導(dǎo)。在指導(dǎo)學(xué)生整體認(rèn)知之后，教師要在黑板上畫(huà)好的田字格中示范，向?qū)W生展示寫(xiě)字的全過(guò)程。教師要邊演示邊講述：這個(gè)字是什么結(jié)構(gòu)，第一筆在田字格的哪個(gè)部位落筆，每一筆畫(huà)的名稱、運(yùn)筆方法以及筆順等，使學(xué)生有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)。但是，對(duì)于一年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，僅僅范寫(xiě)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于受到觀察能力的限制，學(xué)生的臨摹并不能一步到位。此時(shí)，運(yùn)用比較的方法可以收到事半功倍的效果。
教師要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀察，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)，悉心模仿筆畫(huà)運(yùn)筆，熟練掌握筆順規(guī)則，體會(huì)漢字的造型美。
3、嚴(yán)格訓(xùn)練，培養(yǎng)習(xí)慣，發(fā)展個(gè)性美。
(1)、練字要嚴(yán)格要求。沒(méi)有規(guī)矩，就不成方圓?！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)第一學(xué)段中明確提出：“養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣?！闭_的寫(xiě)字姿勢(shì)，不僅有利于把字寫(xiě)端正，而且有利于學(xué)生身體的正常發(fā)育，有利于保護(hù)學(xué)生的視力。習(xí)慣是一種動(dòng)力定型，從小養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，可以終身受益。
寫(xiě)字前，教師指導(dǎo)學(xué)生削好鉛筆，放好作業(yè)本，端正坐姿，指導(dǎo)執(zhí)筆方法。練習(xí)時(shí)，教師巡視，時(shí)時(shí)提醒學(xué)生，時(shí)時(shí)糾正學(xué)生不正確的姿勢(shì)和方法。書(shū)寫(xiě)時(shí)，教師要適時(shí)巡回指導(dǎo)，隨時(shí)提醒學(xué)生每個(gè)字每一筆在田字格中的位置、運(yùn)筆方法，與上一個(gè)筆畫(huà)的間距，其長(zhǎng)短如何，整個(gè)字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，及各部分的比例，做到防患于未然。教師在課堂上要反復(fù)指導(dǎo)，學(xué)生在練習(xí)中要認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，循序漸進(jìn)，逐步形成寫(xiě)字能力，養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
(2)訓(xùn)練要有度，要注重學(xué)生的發(fā)展。練字貴在精，而不在多。
4、激勵(lì)評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)進(jìn)取，展開(kāi)競(jìng)賽。
表現(xiàn)欲是小學(xué)生的特點(diǎn)。我們教師應(yīng)該讓孩子充分展示自己的成功，為孩子創(chuàng)造展示自己的機(jī)會(huì)。課堂上，我們采用板演、用實(shí)物投影儀等手段展示學(xué)生習(xí)作。課后，我們?cè)诮淌肄k學(xué)生作業(yè)專欄，將他們的作品上墻“公開(kāi)發(fā)表”，比比誰(shuí)上榜次數(shù)多。這樣的競(jìng)賽雖無(wú)物質(zhì)鼓勵(lì)，但同學(xué)們依舊興致高昂，有時(shí)因沒(méi)有上榜，會(huì)嘀咕半天，眼中流露出的盡是悔恨，這些足以證明每個(gè)學(xué)生都有可貴的上進(jìn)心。
孩子們?cè)趹B(tài)度、興趣上都需老師精心培養(yǎng)。另外，有些學(xué)生在學(xué)前教育中已養(yǎng)成了一些錯(cuò)誤的坐姿和握筆習(xí)慣，有待老師糾正。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇四
寫(xiě)字是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功，培養(yǎng)識(shí)字寫(xiě)字能力是語(yǔ)文課程的基本理念之一，是語(yǔ)文教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)。寫(xiě)字教學(xué)可以陶冶學(xué)生的情感，培養(yǎng)審美能力，增進(jìn)學(xué)識(shí)修養(yǎng)，和一絲不茍、愛(ài)好整潔等良好習(xí)慣，培植熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感。
準(zhǔn)確把握寫(xiě)字的學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)于改進(jìn)寫(xiě)字教學(xué)，對(duì)于提高學(xué)生的寫(xiě)字能力，乃至提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，都有重要的意義?，F(xiàn)結(jié)合我班的實(shí)際，特制定此計(jì)劃。
我班認(rèn)真貫徹學(xué)?！秾?xiě)字教學(xué)工作計(jì)劃》，堅(jiān)持“以班為本”的原則，抓好抓實(shí)寫(xiě)字教學(xué)工作，促進(jìn)學(xué)生形成良好的寫(xiě)字習(xí)慣、寫(xiě)字品質(zhì)、寫(xiě)字技能，最終達(dá)到寫(xiě)字育人的目標(biāo)。
1、學(xué)生目標(biāo)
（1）總體目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字能力，包括良好的寫(xiě)字習(xí)慣和正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，并有一定的速度。一是打好基礎(chǔ)，重視培養(yǎng)寫(xiě)字的能力；二是要做到識(shí)字與寫(xiě)字相結(jié)合；三是培養(yǎng)正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
（2）階段目標(biāo)
第一學(xué)段在掌握漢字的基本筆畫(huà)和常用的偏旁部首的基礎(chǔ)上，
能按筆畫(huà)順序規(guī)則用硬筆寫(xiě)字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔。
一節(jié)寫(xiě)字課的教學(xué)過(guò)程一般是，“指導(dǎo)示范練寫(xiě)批改講評(píng)”。
（一）鉛筆字的教學(xué)
1、教學(xué)生正確的寫(xiě)字姿勢(shì)：坐的姿勢(shì)；執(zhí)筆的方法。
2、教給學(xué)生運(yùn)筆的方法。
3、教學(xué)生學(xué)會(huì)使用田字格。
4、指導(dǎo)學(xué)生掌握漢字的筆順規(guī)則和間架結(jié)構(gòu)。
學(xué)生初學(xué)寫(xiě)字時(shí)，教師每教一個(gè)字，可以先讓學(xué)生書(shū)空，掌握了正確的筆順后再練習(xí)寫(xiě)字。在低年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)中，遇到筆順容易寫(xiě)錯(cuò)的字，教師必須加以指導(dǎo)。
有的學(xué)生寫(xiě)的字筆畫(huà)不錯(cuò)，但是東倒西歪，松散無(wú)力，其主要原因是這些字在田字格中的位置沒(méi)有安排好，筆畫(huà)與筆畫(huà)也沒(méi)有搭配好。因此，在寫(xiě)字教學(xué)中，要十分重視間架結(jié)構(gòu)的教學(xué)。要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀察田字格中每個(gè)字的結(jié)構(gòu)和每個(gè)部件所占位置的大小。
中、高年級(jí)學(xué)生寫(xiě)字較多，容易出現(xiàn)寫(xiě)字潦草、馬虎的現(xiàn)象。教師要教育學(xué)生嚴(yán)格要求自己，寫(xiě)字之前一定要看好字形、筆畫(huà)、結(jié)構(gòu)，以免寫(xiě)錯(cuò)。如果寫(xiě)錯(cuò)了字，一定不要亂涂，可在錯(cuò)字上畫(huà)個(gè)小圈，重新寫(xiě)一個(gè)正確的字。這樣可以使學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真和一絲不茍的好習(xí)慣。
1、按照學(xué)校要求，開(kāi)齊開(kāi)全寫(xiě)字課。全班在每天下午課前上好寫(xiě)字課。
2、抓好寫(xiě)字教學(xué)培訓(xùn)工作。3、開(kāi)展學(xué)生寫(xiě)字作品展示活動(dòng)。
4、每天20分鐘全班練字，要求做到：時(shí)間落實(shí)到位，班主任組織到位，指導(dǎo)到位，評(píng)改到位。
5、家校聯(lián)合，促進(jìn)學(xué)生寫(xiě)字能力的提高。
6、建立健全寫(xiě)字“教”與“學(xué)”的評(píng)價(jià)機(jī)制。期末評(píng)選出寫(xiě)字小標(biāo)兵等，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
許多良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，要耐心細(xì)致地指導(dǎo)，反復(fù)地練習(xí)。教師要把培養(yǎng)正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，作為一項(xiàng)重要的任務(wù)，對(duì)學(xué)生一定要嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，隨時(shí)提醒，及時(shí)糾正。學(xué)生一旦養(yǎng)成了這些良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，必將終生受益。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇五
漢字是中華民族的瑰寶，是中華文化傳承的載體。寫(xiě)好漢字是教師應(yīng)具備的教學(xué)基本功之一，是學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一。寫(xiě)字教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一。師生的字寫(xiě)得怎樣，是一所學(xué)校文化內(nèi)涵、辦學(xué)品味、師生素養(yǎng)的集中體現(xiàn)。全體師生要充分認(rèn)識(shí)到寫(xiě)字教育的重要意義。寫(xiě)字教育要以《小學(xué)寫(xiě)字指導(dǎo)綱要》和《小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，做到：領(lǐng)導(dǎo)、教師全員參與；始終面向全體學(xué)生；落實(shí)教學(xué)全程管理。
以“營(yíng)造書(shū)香校園，促進(jìn)和諧發(fā)展”為追求目標(biāo)，以寫(xiě)字教育為切入點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)化教育進(jìn)程，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學(xué)生書(shū)寫(xiě)能手和尖子。
1、統(tǒng)一思想、營(yíng)造濃厚的寫(xiě)字氛圍。
每位任課教師都要樹(shù)立“學(xué)校每位教育工作者都是寫(xiě)字教育工作者”的思想，把寫(xiě)字教學(xué)作為學(xué)校教育工作的一大重點(diǎn)，使寫(xiě)字教學(xué)與廣播操真正成為我校的兩大辦學(xué)特色，因此要求全員參與，每位教師都要高度重視寫(xiě)字工作，不折不扣的把寫(xiě)字工作扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展起來(lái)。
同時(shí)在全鎮(zhèn)小學(xué)生中間掀起轟轟烈烈的“寫(xiě)一手好字”活動(dòng)，在校園文化和班級(jí)文化的布置上都要營(yíng)造濃厚的寫(xiě)字氛圍。
2、教師練字制度。
教師是學(xué)生的楷模。教師的書(shū)寫(xiě)能潛移默化地影響學(xué)生。“身教重于言教”。教師寫(xiě)好字是寫(xiě)字教育順利開(kāi)展的重要保證。（要求每位教師每周要認(rèn)認(rèn)真真練寫(xiě)一張鋼筆字，一張毛筆字上交）
3、扎實(shí)上好每堂寫(xiě)字課。
每位語(yǔ)文教師要扎實(shí)的上好每天20分鐘的寫(xiě)字課，重視學(xué)生寫(xiě)字習(xí)慣的養(yǎng)成，首先從寫(xiě)字的姿勢(shì)入手，每次寫(xiě)字，都要求學(xué)生做到：頭正，身直，臂開(kāi)，腳平。眼離書(shū)本一尺遠(yuǎn)，胸離桌子一拳遠(yuǎn)，手離筆尖一寸遠(yuǎn)。抓好起始年級(jí)的寫(xiě)字教育，遵循“低起點(diǎn)、嚴(yán)要求”的方針，對(duì)各年級(jí)寫(xiě)字分階段訓(xùn)練作好前后銜接。數(shù)學(xué)教師要進(jìn)班協(xié)助語(yǔ)文教師做好學(xué)生坐姿、握筆的糾正工作。
“意在筆尖，筆居心后”。要嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生眼到、心到、手到。“眼到”即仔細(xì)觀察字帖上的筆畫(huà)，字形；“心到”即心中對(duì)用筆特征、字形結(jié)構(gòu)和它們?cè)诟褡又械奈恢糜袛?shù)；“手到”即下筆臨寫(xiě)要把眼看到的，心中體會(huì)到的用手中的筆表現(xiàn)出來(lái)。要求學(xué)生做到：
（1）、樹(shù)立“提筆即是練字的意識(shí)
（2）、寫(xiě)字量要少而精，突出重點(diǎn)。
（3）、書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)要正確。
（4）、學(xué)會(huì)反復(fù)比較，反復(fù)推敲，提高寫(xiě)字水平。寫(xiě)字時(shí)要學(xué)生比字帖，找差距，學(xué)他人，多練習(xí)，真正提高自己的寫(xiě)字水平。
4、開(kāi)展各類寫(xiě)字評(píng)比，激勵(lì)寫(xiě)字積極性。
在大練寫(xiě)字的基礎(chǔ)上，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展各類寫(xiě)字評(píng)比活動(dòng)，如開(kāi)展“雙姿”正確率評(píng)比活動(dòng)，寫(xiě)字上體率評(píng)比活動(dòng)，寫(xiě)字優(yōu)勝班級(jí)評(píng)比活動(dòng)，小小書(shū)法家評(píng)比活動(dòng)……在此基礎(chǔ)上激發(fā)廣大教師及學(xué)生的寫(xiě)字積極性！
5、推出作品，展示寫(xiě)字成果。
在寫(xiě)字教學(xué)取得一定成果的基礎(chǔ)上，學(xué)校選取優(yōu)秀寫(xiě)字作品制作寫(xiě)字展板，向全校師生展示我校寫(xiě)字成果。同時(shí)爭(zhēng)取將展板面向社會(huì)展出，向全鎮(zhèn)人民展示我校師生的寫(xiě)字成果。
6、切實(shí)做好監(jiān)督工作。
教導(dǎo)處要做好寫(xiě)字教學(xué)工作的監(jiān)督落實(shí)工作，要建立嚴(yán)格的查課制度，及時(shí)做好寫(xiě)字工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，及時(shí)的將好的方法、好的經(jīng)驗(yàn)向每位教師推廣工作，既做好服務(wù)工作，又起到督促的作用。
【九月份】
1、制定并學(xué)習(xí)寫(xiě)字教學(xué)計(jì)劃。
2、檢查學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，學(xué)生必須做到：“三個(gè)一”（眼睛離紙平面一尺，胸口離桌邊一拳，握筆的手指離筆尖一寸）、“八個(gè)字”（頭正、身直、臂開(kāi)、足平）。
3、開(kāi)展寫(xiě)字姿勢(shì)評(píng)比。
【十月份】
1、強(qiáng)化學(xué)生坐姿、執(zhí)筆姿勢(shì)的訓(xùn)練。
2、組織教師觀摩寫(xiě)字課，要求聽(tīng)課教師認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄，積極評(píng)課。
【十一月份】
1、開(kāi)展寫(xiě)字研討，探索科學(xué)合理且行之有效的寫(xiě)字教學(xué)模式。
2、組織寫(xiě)字教師學(xué)習(xí)寫(xiě)字相關(guān)知識(shí)。
3、出第一期寫(xiě)字展板，展示寫(xiě)字成果。
【十二月份】
1、組織抽查各年級(jí)寫(xiě)字姿勢(shì)及寫(xiě)字質(zhì)量。
2、組織開(kāi)展全鎮(zhèn)寫(xiě)字比賽，評(píng)選“小小書(shū)法家”。
3、舉辦教師、學(xué)生優(yōu)秀書(shū)法作品展。與雙店鎮(zhèn)政府及文化站聯(lián)系，利用元旦展出我校師生書(shū)法作品。
【一月份】
1、評(píng)選出“寫(xiě)字教學(xué)優(yōu)秀班”，并予以表彰。
2、總結(jié)寫(xiě)字教學(xué)成果，編輯學(xué)生優(yōu)秀寫(xiě)字作品集。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇六
新的學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期我擔(dān)任的是一年級(jí)寫(xiě)字課教學(xué)，現(xiàn)制定本學(xué)期的書(shū)法教學(xué)計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期，寫(xiě)字教學(xué)目標(biāo)將緊緊圍繞學(xué)校提出創(chuàng)建特色學(xué)校的目標(biāo)，主要包括寫(xiě)字教學(xué)與學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)以及寫(xiě)字教育與學(xué)生自主性的關(guān)系。落實(shí)素質(zhì)教育和《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，提高師生寫(xiě)字水平，加大寫(xiě)字教學(xué)力度，進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生的"雙姿",培養(yǎng)學(xué)生形成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，通過(guò)不斷完善寫(xiě)字教學(xué)評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生形成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和具有基本規(guī)范的寫(xiě)字技能，樹(shù)立學(xué)生"端端正正寫(xiě)字，堂堂正正做人"的思想，努力營(yíng)造墨香校園。
二、學(xué)情分析。
小學(xué)低年級(jí)學(xué)生的注意力不持久，一般只有20-30分鐘。他們的形象思維仍占主導(dǎo)，邏輯思維很不發(fā)達(dá)，很難理解抽象的概念。他們的獨(dú)立性和自覺(jué)性較差，在生活、學(xué)習(xí)、活動(dòng)等各個(gè)方面都需要成人的監(jiān)護(hù)和具體指導(dǎo)。他們最顯著的特點(diǎn)是，對(duì)老師有特殊的依戀心理，幾乎無(wú)條件地信任老師，他們對(duì)老師的信任超過(guò)了對(duì)家長(zhǎng)的信任。但他們很少能顧及到客觀外界與自我的關(guān)系，只會(huì)以自我為中心，按自己的目的去行動(dòng)。
一年級(jí)——小學(xué)生成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，一年級(jí)孩子的一般年齡在6-7歲，在小學(xué)教育中正處在低年級(jí)期，生理和心理都有明顯變化，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力、意志品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時(shí)期，是良好寫(xiě)字習(xí)慣定型和培養(yǎng)的最后關(guān)鍵期。
三。教學(xué)目標(biāo)。
1、進(jìn)一步明確寫(xiě)字教學(xué)的重要性。
(1)樹(shù)立"學(xué)校每位教育工作者都是寫(xiě)字教育工作者"的思想，要求全員參與，形成良好的寫(xiě)字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生把字寫(xiě)得端正、美觀。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》及《小學(xué)寫(xiě)字教學(xué)手冊(cè)》，明確寫(xiě)字要求，并對(duì)照實(shí)施。
2、上好每堂寫(xiě)字課。
(1)教學(xué)要依據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)寫(xiě)字教學(xué)手冊(cè)》的要求，著力優(yōu)化寫(xiě)字指導(dǎo)方法，致力于學(xué)生行為習(xí)慣和基本技能的培養(yǎng)。
(2)鍛煉寫(xiě)字技術(shù)。走好三步路(寫(xiě)好基本筆畫(huà)、寫(xiě)好獨(dú)體字、寫(xiě)好合體字);念好四字訣(看、記、寫(xiě)、比);闖過(guò)三道關(guān)(筆畫(huà)筆順正確規(guī)范;字體、字形端正美觀;作業(yè)、卷面整潔)。
(3)強(qiáng)化學(xué)生"提筆就是練字時(shí)"意識(shí)，養(yǎng)成學(xué)生良好書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，各科老師通力協(xié)作，共同要求學(xué)生寫(xiě)好字，做到作業(yè)整潔。不要誤認(rèn)為練字是語(yǔ)文老師的事。共同重視學(xué)生作業(yè)的寫(xiě)字質(zhì)量，糾正學(xué)生不良的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，推動(dòng)寫(xiě)字教學(xué)的發(fā)展。
(4)優(yōu)化教學(xué)方法。寫(xiě)字教學(xué)做到"四個(gè)結(jié)合",即課內(nèi)與課外結(jié)合;講解與示范相結(jié)合;練習(xí)與運(yùn)用相結(jié)合;普及與提高相結(jié)合。
3、開(kāi)展多種活動(dòng)，優(yōu)化寫(xiě)字氛圍，促進(jìn)學(xué)生寫(xiě)字水平提高，重視抓好寫(xiě)字興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫(xiě)字人才。學(xué)期中，要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書(shū)法苗子，認(rèn)真組織學(xué)生參加各類書(shū)法比賽，為學(xué)生成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。
4、以點(diǎn)帶面，以面促點(diǎn)，全面提高，整體提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。
四、采取的措施。
2、嚴(yán)格落實(shí)"專課專用，保質(zhì)保量"八字方針。
3、遵循直觀性原則，采用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，研討摸索寫(xiě)字教育的基本模式，確保寫(xiě)字課的質(zhì)量。
4、調(diào)動(dòng)廣大家長(zhǎng)的積極性，取得家長(zhǎng)的大力支持，舉行家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，如開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)成績(jī)。
5、樹(shù)立寫(xiě)字標(biāo)兵，表彰寫(xiě)字能手，定期舉行作業(yè)展覽，請(qǐng)"能手"介紹經(jīng)驗(yàn)，給予重獎(jiǎng)，形成你追我趕，后浪推前浪的局勢(shì)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇七
學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度基本端正,部分學(xué)生寫(xiě)字基本功良好,一般學(xué)生能把字寫(xiě)端正、整潔，有一定的難度，且寫(xiě)字姿勢(shì)正確，但由于中年級(jí)重視程度不同，仍有少數(shù)學(xué)生寫(xiě)字不夠規(guī)范，因此八年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)在認(rèn)真指導(dǎo)，端正態(tài)度，正確書(shū)寫(xiě)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，力爭(zhēng)本班寫(xiě)字水平再上新的臺(tái)階。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，掌握?qǐng)?zhí)筆、運(yùn)筆的方法，在識(shí)字教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解漢字的筆畫(huà)、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握漢字的書(shū)寫(xiě)方法，逐步做到正確、端正、整潔、行款整齊、流暢，有一定的速度，加強(qiáng)鋼筆字書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練，要求做到寫(xiě)得勻稱，紙面干凈，要重視培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣和審美能力，要重視培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字和愛(ài)惜寫(xiě)字工具的習(xí)慣。
1、掌握鋼筆字的正確書(shū)寫(xiě)方法，提高寫(xiě)字的成功率。
2、掌握正確的執(zhí)筆、運(yùn)筆方法。
3、比較熟練地掌握鋼筆字書(shū)寫(xiě)中筆畫(huà)和偏旁的寫(xiě)法及在字中的搭配關(guān)系。
4、養(yǎng)成良好的寫(xiě)字的習(xí)慣，提高學(xué)生的審美能力。
1、初步掌握漢字筆畫(huà)的`特點(diǎn)和書(shū)寫(xiě)技巧。
2、初步結(jié)構(gòu)相同的字筆畫(huà)變化的特點(diǎn)和書(shū)寫(xiě)技巧。
3、筆畫(huà)難寫(xiě)的字和結(jié)構(gòu)難安排的字，其書(shū)寫(xiě)方法的運(yùn)筆要領(lǐng)要認(rèn)真指導(dǎo)。
1、教者嚴(yán)格執(zhí)行寫(xiě)字教學(xué)程序：指導(dǎo)、練習(xí)、批改、評(píng)點(diǎn)，堅(jiān)持持之以恒的教學(xué)態(tài)度，以激發(fā)學(xué)生練習(xí)的興趣，以此養(yǎng)成學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
2、教者的書(shū)法指導(dǎo)要盡量采取直觀教學(xué)法，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，提高學(xué)習(xí)效率。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇八
僅僅依靠現(xiàn)成的“教學(xué)參考書(shū)”來(lái)制定教學(xué)計(jì)劃往往脫離實(shí)際,不可行，來(lái)看看如何制定寫(xiě)字教學(xué)計(jì)劃，下面是本站小編收集整理的寫(xiě)字。
歡迎閱讀。
一、指導(dǎo)思想。
實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)改革，認(rèn)真貫徹語(yǔ)文教學(xué)的指導(dǎo)思想，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言的熱愛(ài)。弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)字意識(shí)，形成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。在寫(xiě)字過(guò)程中，去躁靜心，培養(yǎng)意志，修身養(yǎng)性。
二、《課標(biāo)》要求達(dá)到的目標(biāo)。
1、規(guī)范書(shū)寫(xiě)3000個(gè)常用字。
2、在使用硬筆熟練地書(shū)寫(xiě)正楷字的基礎(chǔ)上，學(xué)寫(xiě)規(guī)范、通行的行楷字，提高書(shū)寫(xiě)的速度。
3、臨摹名家書(shū)法，體會(huì)書(shū)法的審美價(jià)值。
三、教學(xué)內(nèi)容。
1、規(guī)范、端正、整潔地書(shū)寫(xiě)常用的3000個(gè)漢字。
2、快速書(shū)寫(xiě)正楷硬筆字。(結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，七年級(jí)訓(xùn)練重點(diǎn)為正楷硬筆字。)。
3、賞析并臨摹名家書(shū)法。
四、形式和類型：
1、每天40分鐘練字時(shí)間。
2、每單周一節(jié)的寫(xiě)字課集中寫(xiě)字，其余時(shí)間自由掌握。
3、校內(nèi)寫(xiě)字課堂播放音樂(lè)。
五、具體要求：
1、加強(qiáng)指導(dǎo)，不能把寫(xiě)字課變?yōu)樽粤?xí)課。
2、合理安排練習(xí)內(nèi)容。
3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生提筆即練字的寫(xiě)字意識(shí)，隨時(shí)糾正不良習(xí)慣。
4、進(jìn)行寫(xiě)字比賽，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生和有進(jìn)步的學(xué)生。
第一周：講述書(shū)法史和名人練字故事，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)字興趣，并學(xué)習(xí)寫(xiě)字歌。
第三周：規(guī)范寫(xiě)字姿勢(shì)，了解硬筆楷書(shū)的特點(diǎn)及其筆畫(huà)書(shū)寫(xiě)要領(lǐng)。
第五周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(二)——點(diǎn)、點(diǎn)的組合、
第七周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(五)——橫、豎。
第九周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(六)——撇、捺、提。
第十周：競(jìng)賽。
第十一周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(七)——鉤畫(huà)、鉤畫(huà)、折畫(huà)。
第十三周：鋼筆楷書(shū)筆畫(huà)的特點(diǎn)與寫(xiě)法(九)——偏旁1偏旁2。
第十五周：鋼筆楷書(shū)偏旁的特點(diǎn)與寫(xiě)法(一)——偏旁3。
第十七周：鋼筆楷書(shū)偏旁的特點(diǎn)與寫(xiě)法(三)——間架結(jié)構(gòu)。
第十八周：競(jìng)賽。
一、基本情況。
學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度基本端正,部分學(xué)生寫(xiě)字基本功良好,一般學(xué)生能把字寫(xiě)端正、整潔，有一定的難度，且寫(xiě)字姿勢(shì)正確，但由于中年級(jí)重視程度不同，仍有少數(shù)學(xué)生寫(xiě)字不夠規(guī)范，因此八年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)在認(rèn)真指導(dǎo)，端正態(tài)度，正確書(shū)寫(xiě)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，力爭(zhēng)本班寫(xiě)字水平再上新的臺(tái)階。
二、教學(xué)目標(biāo)：
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，掌握?qǐng)?zhí)筆、運(yùn)筆的方法，在識(shí)字教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解漢字的筆畫(huà)、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握漢字的書(shū)寫(xiě)方法，逐步做到正確、端正、整潔、行款整齊、流暢，有一定的速度，加強(qiáng)鋼筆字書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練，要求做到寫(xiě)得勻稱，紙面干凈，要重視培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣和審美能力，要重視培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字和愛(ài)惜寫(xiě)字工具的習(xí)慣。
三、具體要求。
1、掌握鋼筆字的正確書(shū)寫(xiě)方法，提高寫(xiě)字的成功率。
2、掌握正確的執(zhí)筆、運(yùn)筆方法。
3、比較熟練地掌握鋼筆字書(shū)寫(xiě)中筆畫(huà)和偏旁的寫(xiě)法及在字中的搭配關(guān)系。
4、養(yǎng)成良好的寫(xiě)字的習(xí)慣，提高學(xué)生的審美能力。
四、教學(xué)重點(diǎn)。
1、初步掌握漢字筆畫(huà)的特點(diǎn)和書(shū)寫(xiě)技巧。
2、初步結(jié)構(gòu)相同的字筆畫(huà)變化的特點(diǎn)和書(shū)寫(xiě)技巧。
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寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇九
作為一名銷(xiāo)售人員建立起與客戶的信任是十分重要的，銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要客服，有許多冷酷的言語(yǔ)需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
我于20_年3月1日進(jìn)入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后_水泥_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于20_年6月17日到達(dá)_中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷(xiāo)售部，主要負(fù)責(zé)_片區(qū)_袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20_年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任_區(qū)域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
20_年7月22日，_區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了_袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了_袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進(jìn)。
目前_袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)_區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:。
下面是公司x年總的銷(xiāo)售狀況:。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，x產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有x個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為x個(gè)，八個(gè)月x天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析。
此刻河南x(chóng)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)實(shí)字。
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)x年年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢(qián)管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)流字。
全省集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信。
息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)零字。
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開(kāi)在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷(xiāo)，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開(kāi)支堅(jiān)持一個(gè)降字。
堅(jiān)持費(fèi)用管理算、控、降三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷(xiāo)量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)多少煙給多少費(fèi)用?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的管理辦法。
降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
一、檢討與愿景。
公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十
以國(guó)家教育部《教育部關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫(xiě)字教學(xué)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，從寫(xiě)字教學(xué)活動(dòng)入手，以端端正正寫(xiě)字，堂堂正正做人為主旨，以課堂為主陣地，堅(jiān)持天天有練習(xí);月月有驗(yàn)收;年年有提高;建立有寫(xiě)字特色的教師隊(duì)伍，造就學(xué)生的書(shū)法特長(zhǎng)。
二、工作要點(diǎn)。
1、進(jìn)一步明確寫(xiě)字特色創(chuàng)建的重要性。
(1)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)寫(xiě)字教學(xué)的理論文章，進(jìn)一步提高對(duì)寫(xiě)字教學(xué)的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)增強(qiáng)創(chuàng)建寫(xiě)字特色學(xué)校的認(rèn)識(shí)。
(2)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于寫(xiě)字的要求，并對(duì)照實(shí)施。
(3)教師大練正楷基本功，按要求自覺(jué)自愿堅(jiān)持練習(xí)，保證自定的書(shū)法訓(xùn)練目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(4)把寫(xiě)字特色創(chuàng)建作為學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重點(diǎn)，步步落實(shí)，環(huán)環(huán)相加，全員參與，全科參與，齊抓共管，形成良好的寫(xiě)字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生不僅認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)字，而且做到人人把字寫(xiě)得正確、端正、整潔，把字寫(xiě)好，寫(xiě)美觀。
2、上好寫(xiě)字指導(dǎo)訓(xùn)練課。
(1)一至六年級(jí)上好的書(shū)法藝術(shù)課，以此作為提高寫(xiě)字教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn)。一至二年級(jí)練習(xí)鉛筆字、三至六年級(jí)練習(xí)鋼筆字。
(2)教學(xué)中，要依據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》優(yōu)化寫(xiě)字指導(dǎo)方法，致力于行為習(xí)慣和基本技能的培養(yǎng)。特別要嚴(yán)格握筆、運(yùn)筆、坐姿的指導(dǎo)與訓(xùn)練，使學(xué)生作到頭正、身直、臂開(kāi)、足安和三個(gè)一：眼睛距紙面一尺，筆尖離握筆處一寸，胸口離桌子一拳。
(3)各學(xué)科教師要通力合作，共同重視學(xué)生作業(yè)的寫(xiě)字質(zhì)量和書(shū)寫(xiě)行為習(xí)慣的糾正，共同推進(jìn)寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作。
3、加強(qiáng)檢查、督促，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。
(1)定期檢查備課、上課，檢查學(xué)生的執(zhí)筆、坐姿及各科的寫(xiě)字質(zhì)量，對(duì)檢查結(jié)果定時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
(2)期中組織師生書(shū)法和寫(xiě)字比賽，及時(shí)展出各班的優(yōu)秀作品并評(píng)選出寫(xiě)字優(yōu)秀班。
(3)學(xué)校組成督導(dǎo)小組，任何教師不得將寫(xiě)字課移作他用。
(1)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課。寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期研究，共商寫(xiě)字教學(xué)，達(dá)到督促、指導(dǎo)作用。
(2)組織全體教師開(kāi)展研討，觀摩寫(xiě)字教學(xué)，對(duì)寫(xiě)字教學(xué)課堂結(jié)構(gòu)從教學(xué)步驟、內(nèi)容安排、時(shí)間分配、指導(dǎo)方法等方面進(jìn)行研究討論，探索一套較為科學(xué)合理且行之有效的教學(xué)模式。各位教師要在興趣激發(fā)、訓(xùn)練順序、指導(dǎo)方法以及寫(xiě)字的育人功能等方面深入研究。
5、重視抓好書(shū)法興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫(xiě)字人才。每班至少2名學(xué)生參加書(shū)法興趣小組接受正規(guī)指導(dǎo)。
6、書(shū)法輔導(dǎo)教師要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書(shū)法愛(ài)好者。認(rèn)真組織師生參加各類書(shū)法比賽，為書(shū)法愛(ài)好者拓展更寬的成長(zhǎng)道路。
三、具體工作安排。
2、檢查學(xué)生(特別是一年級(jí)學(xué)生)的寫(xiě)字姿勢(shì)。
1、強(qiáng)化學(xué)生坐姿、運(yùn)筆、握筆的訓(xùn)練;。
2、師生毛筆書(shū)法作品評(píng)選。
3、設(shè)計(jì)一節(jié)20分鐘的寫(xiě)字課及課件。
1、參加學(xué)校組織的學(xué)生寫(xiě)字比賽。
2、寫(xiě)字作品展示、評(píng)比。
1、繼續(xù)檢查姿勢(shì)及寫(xiě)字質(zhì)量;。
2、一、二、三、五、六年級(jí)整班性寫(xiě)字比賽。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十一
通過(guò)一學(xué)期的寫(xiě)字教學(xué)，大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)具備基本的寫(xiě)字能力，掌握了基本的筆順規(guī)則，能夠分辨正確的寫(xiě)字姿勢(shì)、坐姿和握筆姿勢(shì)。但是，有部分學(xué)生在自己寫(xiě)字時(shí)不按筆順規(guī)則寫(xiě)，有的學(xué)生由于學(xué)前已經(jīng)養(yǎng)成不正確的握筆姿勢(shì)，現(xiàn)在糾正起來(lái)很難。大多學(xué)生在剛寫(xiě)字時(shí)有比較正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和坐姿，但時(shí)間一長(zhǎng)就不能保持，需要老師不斷提醒，糾正。同時(shí)，學(xué)生將字寫(xiě)好還需要加強(qiáng)指導(dǎo)和訓(xùn)練。
1、讓學(xué)生養(yǎng)成良好的寫(xiě)字姿勢(shì)，即“頭直、身正、肩平、足穩(wěn)，一拳、一尺、一寸”，防止握拳式和搭扣式的錯(cuò)誤握筆姿勢(shì)，幫助學(xué)生逐漸養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
2、將基本筆畫(huà)和平時(shí)語(yǔ)文課所學(xué)生字相結(jié)合，讓學(xué)生掌握基本筆畫(huà)的寫(xiě)法，感受基本筆畫(huà)構(gòu)成生字的方法和變化，使學(xué)生將字寫(xiě)正確的同時(shí)，盡量把字寫(xiě)好。
3、讓學(xué)生在寫(xiě)字中感受到寫(xiě)字的快樂(lè)，初步感受到漢字的形體美。
4、通過(guò)平時(shí)作業(yè)評(píng)價(jià)、寫(xiě)字競(jìng)賽和優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)等形式，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)字的興趣和積極性。
1、鞏固握筆方法與寫(xiě)字姿勢(shì)，重點(diǎn)糾正幾個(gè)姿勢(shì)欠端正學(xué)生。
2、掌握正確的握筆方法和運(yùn)筆方法，把握合適的書(shū)寫(xiě)力度，提高書(shū)寫(xiě)的速度。
3、學(xué)習(xí)豎提、豎彎、撇折、撇點(diǎn)、橫撇、橫鉤、臥鉤、斜鉤等基本筆畫(huà)。
4、學(xué)生習(xí)作欣賞。
5、寫(xiě)字水平評(píng)價(jià)。采用他人評(píng)價(jià)和自我評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)生的寫(xiě)字水平做出階段性的評(píng)價(jià)。
在書(shū)法教學(xué)中首先要教給學(xué)生正確的執(zhí)筆運(yùn)筆姿勢(shì)，執(zhí)筆輕重的調(diào)控，書(shū)寫(xiě)坐姿、站姿等要領(lǐng)；其次是教給正確的讀帖方法和臨帖方法，如看筆跡，悟其運(yùn)筆過(guò)程，看結(jié)體悟其組合規(guī)律，臨帖時(shí)“字?jǐn)?shù)宜少、遍數(shù)宜多”等。再次是要求學(xué)生注意寫(xiě)字衛(wèi)生，如桌子，墨盤(pán)等工具的清潔。通過(guò)嚴(yán)格的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使學(xué)生不但可以養(yǎng)成良好的寫(xiě)字、衛(wèi)生習(xí)慣，還可以培養(yǎng)雅度氣質(zhì)。
漢字書(shū)寫(xiě)，落筆的輕重，結(jié)構(gòu)的疏密，運(yùn)行的緩急，氣勢(shì)的強(qiáng)弱，均有章法可循，訓(xùn)練小學(xué)生遵守漢字書(shū)寫(xiě)規(guī)律，便是“有紀(jì)律”。加強(qiáng)臨帖教學(xué)，要求學(xué)生書(shū)寫(xiě)時(shí)學(xué)誰(shuí)像誰(shuí)，越像越好，這也是培養(yǎng)學(xué)生虛心、誠(chéng)懇、一絲不茍的品德。同時(shí)要求學(xué)員每天完成鋼筆臨帖二十個(gè)字，毛筆臨帖十個(gè)字。
1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。
2、結(jié)合寫(xiě)字課，研究漢字，重點(diǎn)指導(dǎo)規(guī)范。
3、鼓勵(lì)課外書(shū)寫(xiě)，培養(yǎng)學(xué)生天天寫(xiě)字的習(xí)慣，鼓勵(lì)學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”。
4、制定評(píng)價(jià)方案，建立每月一過(guò)關(guān)制度，通過(guò)評(píng)議找出自己的優(yōu)點(diǎn)及不足。
5、為孩子們搭建展示的平臺(tái)，把好的字及時(shí)粘貼在墻上，要鼓勵(lì)優(yōu)秀的學(xué)生樹(shù)立更高的目標(biāo)，使他們更優(yōu)秀，鼓勵(lì)他們多練多寫(xiě)多展示。
6、為孩子們搭建展示的平臺(tái)，把好的字及時(shí)粘貼在墻上，要鼓勵(lì)優(yōu)秀的學(xué)生樹(shù)立更高的目標(biāo)，使他們更優(yōu)秀，鼓勵(lì)他們多練多寫(xiě)多展示。
第二周介紹文房四寶及書(shū)法習(xí)慣(執(zhí)筆、坐姿、用筆)
第三周1毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(一)點(diǎn)(豎點(diǎn)、提點(diǎn)、撇點(diǎn))
第四周2毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(二)橫(長(zhǎng)橫、短橫、左尖橫)
第五周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(三)豎(垂露、懸針)
第六周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(四)撇(斜撇、長(zhǎng)撇)
第七周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(五)捺(平捺、斜捺)
第八周回顧,并組合所學(xué)筆畫(huà)練習(xí)單個(gè)漢字。
第九周書(shū)法小競(jìng)賽。
第十周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(六)(橫折、豎折)
第十一周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(七)提
第十二周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(八)鉤(1)(豎鉤、斜鉤、臥鉤)
第十三周毛筆、硬筆楷書(shū)筆畫(huà)的寫(xiě)法(八)鉤(2)(橫鉤、豎彎鉤、橫折鉤)
第十四周組合筆畫(huà)、練習(xí)獨(dú)體字
第十五周組合筆畫(huà)、練習(xí)合體字
第十六周練習(xí)書(shū)法作品，并交一份自己的作品。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十二
小學(xué)生寫(xiě)字教學(xué)是小學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容，是繼承和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程。要練好字，決非一朝一夕就能奏效的，需要長(zhǎng)期的鉆研和磨練，需要“鐵棒磨成針”的“滴水穿石”之功，練字的過(guò)程是檢驗(yàn)毅力的手段，是磨練意志的途徑，字的好壞或多或少的反映了一個(gè)人是否具有敢于戰(zhàn)勝困難、百折不撓、力爭(zhēng)上游的精神。
二、發(fā)展目標(biāo)。
以“營(yíng)造書(shū)香校園，促進(jìn)和諧發(fā)展”為追求目標(biāo)，以寫(xiě)字教育為切入點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)化教育進(jìn)程，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學(xué)生幾個(gè)教師書(shū)寫(xiě)能手和尖子。
三、開(kāi)展寫(xiě)字課程改革，提高寫(xiě)字教育教學(xué)的質(zhì)量。
按要求，開(kāi)齊開(kāi)足寫(xiě)字、書(shū)法課程，一、二年級(jí)每周安排一節(jié)寫(xiě)字課，以學(xué)寫(xiě)鉛筆字為主。三至六年級(jí)每周各安排一節(jié)寫(xiě)字課，一節(jié)書(shū)法課，以學(xué)寫(xiě)鋼筆字毛筆字為主。
1、教師練字制度。
教師是學(xué)生的楷模。教師的書(shū)寫(xiě)能潛移默化地影響學(xué)生?！吧斫讨赜谘越獭薄＝處煂?xiě)好字是寫(xiě)字教育順利開(kāi)展的重要保證。
要求：每人每周寫(xiě)一張鋼筆字。
2、學(xué)生練字制度。
重視學(xué)生寫(xiě)字習(xí)慣的養(yǎng)成，首先從寫(xiě)字的姿勢(shì)入手，每次寫(xiě)字，都要求學(xué)生做到：頭正，身直，臂開(kāi)，腳平。眼離書(shū)本一尺遠(yuǎn)，胸離桌子一拳遠(yuǎn)，手離筆尖一寸遠(yuǎn)。
抓好起始年級(jí)的寫(xiě)字教育，遵循“低起點(diǎn)、嚴(yán)要求”的方針，對(duì)各年級(jí)寫(xiě)字分階段訓(xùn)練作好前后銜接。
做到生練字與各科作業(yè)相結(jié)合。
規(guī)范作業(yè)書(shū)寫(xiě)，三年級(jí)以上學(xué)生各科作業(yè)原則上都要用鋼筆書(shū)寫(xiě)，要求字跡清楚，工整，干凈。每周的第一節(jié)語(yǔ)文課定為書(shū)法課。
五、創(chuàng)建學(xué)校與家庭、社會(huì)相結(jié)合的書(shū)法教育模式，加大特長(zhǎng)生培養(yǎng)力度。
將家庭作為一支重要的書(shū)法教育力量，要廣泛宣傳，讓家長(zhǎng)明確認(rèn)知寫(xiě)字與孩子身心健康，行為培養(yǎng)，習(xí)慣養(yǎng)成等諸多因素的關(guān)系，向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)書(shū)法方面的知識(shí)、信息，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合和支持，對(duì)書(shū)法特長(zhǎng)生就多加培養(yǎng)。
六、營(yíng)造濃郁的翰墨飄香的校園文化氛圍，充分發(fā)揮書(shū)法啟智、育人的作用。
在校園內(nèi)，利用墻壁，櫥窗，畫(huà)板等，介紹書(shū)法常識(shí)，并將歷代名家、名貼及其特點(diǎn)作一一介紹，還可展覽學(xué)生書(shū)法作品，讓學(xué)生在校園內(nèi)隨時(shí)隨地感受到書(shū)法的魅力，引領(lǐng)學(xué)生在書(shū)法的藝術(shù)中遨游，在民族的文化中沉醉，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)好字的欲望。
在各班教室內(nèi)設(shè)立文化墻，張貼學(xué)生書(shū)法作品，展示規(guī)范作業(yè)等。
七、積極組織教師、學(xué)生參加各級(jí)各類的書(shū)法比賽，書(shū)法研討會(huì)并爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十三
一、情況分析：
本班學(xué)生經(jīng)過(guò)幾年的寫(xiě)字學(xué)習(xí)，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的寫(xiě)字習(xí)慣，能熟練掌握基本筆畫(huà)的書(shū)寫(xiě)。學(xué)生的書(shū)寫(xiě)工整率還算可以，執(zhí)筆方法和寫(xiě)字姿勢(shì)不正確，個(gè)別學(xué)生的書(shū)寫(xiě)比較潦草，書(shū)法基礎(chǔ)較差，有待加強(qiáng)。
1、學(xué)生人手一本字帖，進(jìn)一步了解漢字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，特別是各種不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空間大小及筆畫(huà)的變化。
2、掌握漢字的間架結(jié)構(gòu)，體會(huì)中國(guó)漢字各種結(jié)構(gòu)的常見(jiàn)寫(xiě)法，并能總結(jié)一般性的規(guī)律。
漢字的間架結(jié)構(gòu)，有如下六種獨(dú)體字、左右結(jié)構(gòu)、上下結(jié)構(gòu)、半包圍結(jié)構(gòu)、全包圍結(jié)構(gòu)、品字形結(jié)構(gòu)。
漢字的結(jié)體方法一般有穿插、避讓、收、放等。
3、能掌握獨(dú)體字和合體字在寫(xiě)法上的不同。學(xué)生人手一本字帖，模仿字帖練習(xí)書(shū)寫(xiě)。
4、對(duì)小學(xué)生的寫(xiě)字提出要求，那就是六個(gè)字規(guī)范、端正、整。
5、寫(xiě)字時(shí)做到字跡工整、行款整齊，有一定的速度。
6、培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣、審美能力和良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
7、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字和愛(ài)惜寫(xiě)字用具的習(xí)慣。
8、激發(fā)學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣，提高學(xué)生對(duì)漢字書(shū)法的鑒賞能力。
二、具體措施。
1、教給學(xué)生正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，使學(xué)生形成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
2、認(rèn)真上好每周一節(jié)的寫(xiě)字指導(dǎo)課，優(yōu)化寫(xiě)字課堂教學(xué)，在教學(xué)中要做到訓(xùn)練有度，在教學(xué)內(nèi)容上注意由簡(jiǎn)到繁，由易到難，使學(xué)生體驗(yàn)到書(shū)寫(xiě)的樂(lè)趣，樹(shù)立信心。
3、重視寫(xiě)字課教學(xué)，先講后練，提示注意點(diǎn)，再讓學(xué)生去練習(xí)，使學(xué)生的練習(xí)能夠有章可循，從而提高寫(xiě)字水平。語(yǔ)文教師要不折不扣上好寫(xiě)字課，要認(rèn)真作寫(xiě)字方面的指導(dǎo)。教師的講解不超過(guò)10分鐘，學(xué)生練習(xí)不少于10分鐘。
4、要做到課堂指導(dǎo)和課后練習(xí)相結(jié)合;處理好寫(xiě)字與識(shí)字的關(guān)系;關(guān)注學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，各科教師取得配合，共同督促學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生提筆即是寫(xiě)字時(shí)的意識(shí)。
6、發(fā)動(dòng)同學(xué)互相督促，互相檢查寫(xiě)字姿勢(shì)。
7、教師做好表率，自己要有正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，教師的板書(shū)要給學(xué)生一種寫(xiě)規(guī)范，寫(xiě)漂亮的印象。
8、班內(nèi)開(kāi)辟書(shū)法展覽角，定期展覽學(xué)生的書(shū)法作品，給每個(gè)人展示自己的機(jī)會(huì)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十四
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車(chē)輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng)利稅20萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員（保安）、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門(mén)推行承包責(zé)任制，由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門(mén)內(nèi)部的所有事務(wù)，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
（1）、公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于xx年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
（2）、對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車(chē)隊(duì)）實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車(chē)隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任；對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái)；強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車(chē)、吸糞車(chē)及灑水車(chē)各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
（3）、辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門(mén)勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車(chē)等事項(xiàng)的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門(mén)工作；進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車(chē)維修及購(gòu)買(mǎi)配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十五
小學(xué)生寫(xiě)字教學(xué)是小學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容，是繼承和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程。根據(jù)縣教文體局中小學(xué)“寫(xiě)字教育工程”的實(shí)施要求，從寫(xiě)字教學(xué)活動(dòng)入手，以“端正寫(xiě)字，方正做人”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的耐力、毅力和審美情趣等，以課堂為主陣地，堅(jiān)持天天有練習(xí)；月月有驗(yàn)收；年年有提高；建立有寫(xiě)字特色的教師隊(duì)伍，造就學(xué)生的書(shū)法特長(zhǎng)。
以“營(yíng)造書(shū)香校園，促進(jìn)和諧發(fā)展”為追求目標(biāo)，以寫(xiě)字教育為切入點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)全面提升，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)化教育進(jìn)程，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，發(fā)展特色教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)字“雙姿”。培養(yǎng)出一批學(xué)生幾個(gè)教師書(shū)寫(xiě)能手和尖子。
（一）、進(jìn)一步明確寫(xiě)字特色創(chuàng)建的重要性。
1、教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)寫(xiě)字教學(xué)的理論文章，進(jìn)一步提高對(duì)寫(xiě)字教學(xué)的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)增強(qiáng)創(chuàng)建寫(xiě)字特色學(xué)校的認(rèn)識(shí)。
2、教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于寫(xiě)字的要求，并對(duì)照實(shí)施。
3、教師要大練正楷基本功，按要求自覺(jué)自愿堅(jiān)持練習(xí)，保證自定的書(shū)法訓(xùn)練目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、把寫(xiě)字特色創(chuàng)建作為學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重點(diǎn)，步步落實(shí)，環(huán)環(huán)相加，全員參與，全科參與，齊抓共管，形成良好的寫(xiě)字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生不僅認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)字，而且做到人人把字寫(xiě)得正確、端正、整潔，把字寫(xiě)好，寫(xiě)美觀。
（二）、上好寫(xiě)字指導(dǎo)訓(xùn)練課。
1、一至六年級(jí)上好每星期一節(jié)的寫(xiě)字課，以此作為提高寫(xiě)字教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn)。教師要保證課堂指導(dǎo)效率，有教案有計(jì)劃。每生每天交一份寫(xiě)字習(xí)作（一、二年級(jí)練習(xí)鉛筆字，三、四年級(jí)鋼筆字，五、六年級(jí)毛筆字）。
2、教學(xué)中，要依據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》優(yōu)化寫(xiě)字指導(dǎo)方法，致力于行為習(xí)慣和基本技能的培養(yǎng)。特別要嚴(yán)格握筆、運(yùn)筆、坐姿的指導(dǎo)與訓(xùn)練，使學(xué)生作到“頭正、身直、臂開(kāi)、足安”和“三個(gè)一”：眼睛距紙面一尺，筆尖離握筆處一寸，胸口離桌子一拳。
3、優(yōu)化寫(xiě)字課堂教學(xué)，提高課堂效益。要逐步完善寫(xiě)字教學(xué)的模式，寫(xiě)字教師要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)習(xí)和采用電化教學(xué)手段，適量插入一些書(shū)法欣賞教學(xué)內(nèi)容。
4、寫(xiě)字作業(yè)全批全改，分a、b、c三個(gè)等級(jí)，并登記成績(jī)。
5、各學(xué)科教師要通力合作，共同重視學(xué)生作業(yè)的寫(xiě)字質(zhì)量和書(shū)寫(xiě)行為習(xí)慣的糾正，共同推進(jìn)寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作。
6、學(xué)期中，書(shū)法輔導(dǎo)教師要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書(shū)法愛(ài)好者。認(rèn)真組織師生參加各類書(shū)法比賽，為書(shū)法愛(ài)好者拓展更寬的成長(zhǎng)道路。
（三）、加強(qiáng)檢查、督促，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。
1、定期檢查備課、上課，檢查學(xué)生的執(zhí)筆、坐姿及各科的寫(xiě)字質(zhì)量，對(duì)檢查結(jié)果定時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
2、期中組織師生書(shū)法和寫(xiě)字比賽，及時(shí)展出各班的優(yōu)秀作品并評(píng)選出寫(xiě)字優(yōu)秀班。
3、重視抓好書(shū)法興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫(xiě)字人才。選拔一批書(shū)法愛(ài)好者參加書(shū)法興趣小組接受正規(guī)指導(dǎo)，每規(guī)定時(shí)間集中輔導(dǎo)。
4、加強(qiáng)寫(xiě)字與書(shū)法定級(jí)研究（校內(nèi)），開(kāi)始對(duì)學(xué)生進(jìn)行定級(jí)考試與限時(shí)提高書(shū)法級(jí)別活動(dòng)。
5、學(xué)校組成督導(dǎo)小組，任何教師不得將寫(xiě)字課移作他用。
6、積極組織學(xué)生參加各種書(shū)法比賽。
（四）、加強(qiáng)教學(xué)研究。
1、加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課。寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期研究，共商寫(xiě)字教學(xué)，達(dá)到督促、指導(dǎo)作用。
2、組織全體教師開(kāi)展研討，觀摩寫(xiě)字教學(xué)，對(duì)寫(xiě)字教學(xué)課堂結(jié)構(gòu)從教學(xué)步驟、內(nèi)容安排、時(shí)間分配、指導(dǎo)方法等方面進(jìn)行研究討論，探索一套較為科學(xué)合理且行之有效的教學(xué)模式。各位教師要在興趣激發(fā)、訓(xùn)練順序、指導(dǎo)方法以及寫(xiě)字的育人功能等方面深入研究。
2月各年級(jí)制定本學(xué)期寫(xiě)字教學(xué)計(jì)劃。
3月各班布置寫(xiě)字專欄，用于展示學(xué)生書(shū)法作品。
4月寫(xiě)字教學(xué)觀摩活動(dòng)。
5月舉行慶“六一”全校書(shū)畫(huà)大賽。
6月總結(jié)本學(xué)期寫(xiě)字工作情況。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十六
從寫(xiě)字教學(xué)活動(dòng)入手，以“端正寫(xiě)字，方正做人”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的耐力、毅力和審美情趣等，以課堂為主陣地，堅(jiān)持天天有練習(xí);月月有驗(yàn)收;年年有提高;建立有寫(xiě)字特色的教師隊(duì)伍，造就學(xué)生的書(shū)法特長(zhǎng)。
1、進(jìn)一步明確寫(xiě)字特色創(chuàng)建的重要性。
(1)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)寫(xiě)字教學(xué)的理論文章，進(jìn)一步提高對(duì)寫(xiě)字教學(xué)的.認(rèn)識(shí)。
(2)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于寫(xiě)字的要求，并對(duì)照實(shí)施。
(3)教師大練正楷基本功，按要求自覺(jué)自愿堅(jiān)持練習(xí)，保證自定的書(shū)法訓(xùn)練目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(4)把寫(xiě)字特色創(chuàng)建作為學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重點(diǎn)，步步落實(shí)，環(huán)環(huán)相加，全員參與，全科參與，齊抓共管，形成良好的寫(xiě)字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生不僅認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)字，而且做到人人把字寫(xiě)得正確、端正、整潔，把字寫(xiě)好，寫(xiě)美觀。
2、上好寫(xiě)字指導(dǎo)訓(xùn)練課。
(1)每個(gè)年級(jí)都要上好寫(xiě)字課，以此作為提高寫(xiě)字教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn)。
(2)教學(xué)中，要依據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》優(yōu)化寫(xiě)字指導(dǎo)方法，致力于行為習(xí)慣和基本技能的培養(yǎng)。特別要嚴(yán)格握筆、運(yùn)筆、坐姿的指導(dǎo)與訓(xùn)練，使學(xué)生作到“頭正、身直、臂開(kāi)、足安”和“三個(gè)一”：眼睛距紙面一尺，筆尖離握筆處一寸，胸口離桌子一拳。
(3)各學(xué)科教師要通力合作，共同重視學(xué)生作業(yè)的寫(xiě)字質(zhì)量和書(shū)寫(xiě)行為習(xí)慣的糾正，共同推進(jìn)寫(xiě)字特色創(chuàng)建工作。
3、加強(qiáng)檢查、督促，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。
(1)定期檢查備課、上課，檢查學(xué)生的執(zhí)筆、坐姿及各科的寫(xiě)字質(zhì)量，對(duì)檢查結(jié)果定時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
(2)期中組織師生書(shū)法和寫(xiě)字比賽，及時(shí)展出各班的優(yōu)秀作品并評(píng)選出寫(xiě)字優(yōu)秀班。
(3)學(xué)校組成督導(dǎo)小組，任何教師不得將寫(xiě)字課移作他用。
4、加強(qiáng)教學(xué)研究。
(1)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課。寫(xiě)字工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期研究，共商寫(xiě)字教學(xué)，達(dá)到督促、指導(dǎo)作用。
(2)組織全體教師開(kāi)展研討，觀摩寫(xiě)字教學(xué)，對(duì)寫(xiě)字教學(xué)課堂結(jié)構(gòu)從教學(xué)步驟、內(nèi)容安排、時(shí)間分配、指導(dǎo)方法等方面進(jìn)行研究討論，探索一套較為科學(xué)合理且行之有效的教學(xué)模式。各位教師要在興趣激發(fā)、訓(xùn)練順序、指導(dǎo)方法以及寫(xiě)字的育人功能等方面深入研究。
5、重視抓好書(shū)法興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫(xiě)字人才。每班至少2名學(xué)生參加書(shū)法興趣小組。
6、書(shū)法輔導(dǎo)教師要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書(shū)法愛(ài)好者。認(rèn)真組織師生參加各類書(shū)法比賽，為書(shū)法愛(ài)好者拓展更寬的成長(zhǎng)道路。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十七
3、 以身作則，做好表率，用自己正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣影響學(xué)生，盡量用高質(zhì)量的板書(shū)設(shè)計(jì)給學(xué)生以感召和潛移默化。
4、 開(kāi)展“遠(yuǎn)離訂正液、改正紙”的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真觀察再提筆寫(xiě)字，提筆就要寫(xiě)好、寫(xiě)對(duì)的習(xí)慣。
5、 展開(kāi)競(jìng)賽。以組為單位舉行競(jìng)賽，強(qiáng)化學(xué)生正確的寫(xiě)字姿勢(shì)概念，提高學(xué)生的寫(xiě)字技能和水平。
6、 班內(nèi)開(kāi)辟書(shū)法展覽角，定期展覽學(xué)生、教師的書(shū)法作品，給每個(gè)人展示自己的機(jī)會(huì)
7、調(diào)動(dòng)廣大家長(zhǎng)積極性，取得家長(zhǎng)支持，舉行家長(zhǎng)問(wèn)卷，向家長(zhǎng)匯報(bào)成績(jī)等。
1、一般隨課堂進(jìn)行練習(xí)，一課一練。
2、每天自由描帖十分鐘，臨寫(xiě)十分鐘。
3、安排在周四機(jī)動(dòng)時(shí)間內(nèi)。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十八
寫(xiě)字教學(xué)不僅是繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，是學(xué)校素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，而且對(duì)提高學(xué)生科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心健康具有直接功能；對(duì)學(xué)生意志的磨練、情操的陶冶、良好習(xí)慣的養(yǎng)成、堅(jiān)強(qiáng)品格的培養(yǎng)都會(huì)產(chǎn)生潛移默化的作用。
寫(xiě)字是小學(xué)生必須掌握的一項(xiàng)技能。字如其人，在古代人們就非常重視寫(xiě)字，出名的書(shū)法家有王羲之、歐陽(yáng)修、柳公權(quán)、顏真卿、懷素等，近代有毛澤東等，好字給人一種賞心悅目的感覺(jué)。你在看好字，其實(shí)也在進(jìn)行一次美的熏陶，而糟糕的字使人看了很累。練字也練人，先練姿勢(shì)后練字，姿勢(shì)不對(duì)不練字，一手好字能與人終身相伴，能使人終身受益?！白秩缙淙恕?、“字正人正”，寫(xiě)字的過(guò)程，其實(shí)就是育人的過(guò)程。使每一個(gè)孩子寫(xiě)得一手好字是我們的追求。
小學(xué)生寫(xiě)一手好字，是素質(zhì)教育的基本要求。作為教師再也不愿意看到大街上歪歪斜斜的字。寫(xiě)字教學(xué)，作為小學(xué)階段教學(xué)的重要組成部分，對(duì)提高學(xué)生綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生正確用好漢字，增強(qiáng)學(xué)生的文化體悟，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
鞏固學(xué)生"雙姿"訓(xùn)練的成果,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣,通過(guò)不斷完善寫(xiě)字教學(xué)評(píng)價(jià),對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德素質(zhì)、意志毅力、智能素質(zhì)、審美情操的培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生形成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和具有基本規(guī)范的寫(xiě)字技能以及"端端正正寫(xiě)字,堂堂正正做人"的目標(biāo)。
六年級(jí)學(xué)生有了一定的硬筆寫(xiě)字基礎(chǔ),大部分學(xué)生經(jīng)過(guò)幾年的寫(xiě)字學(xué)習(xí),已經(jīng)養(yǎng)成了良好的寫(xiě)字習(xí)慣,做到執(zhí)筆方法和寫(xiě)字姿勢(shì)正確,熟練掌握基本筆畫(huà)的書(shū)寫(xiě)。學(xué)生的書(shū)寫(xiě)工整率還算可以,但入體率不高。個(gè)別學(xué)生的書(shū)寫(xiě)比較潦草,硬筆書(shū)法基礎(chǔ)較差,有待加強(qiáng)。
1、培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)字意識(shí)，形成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。通過(guò)寫(xiě)字課程的開(kāi)展激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言的熱愛(ài)。
2、推進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)改革，認(rèn)真貫徹人教版語(yǔ)文的指導(dǎo)思想，具體落實(shí)人教版所提倡兩根柱子（閱讀、作文）一條龍（寫(xiě)字）整體框架。
1、每周有固定寫(xiě)字時(shí)間；
2、有效利用每周的寫(xiě)字課。
用鋼筆寫(xiě)字端正整潔，用毛筆臨摹。
培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)字的興趣，養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
1、寫(xiě)字課教師要加強(qiáng)指導(dǎo)，不能將寫(xiě)字課變?yōu)樽粤?xí)課。不搞形式，讓學(xué)生習(xí)字習(xí)慣的養(yǎng)成真正落到實(shí)處。
2、合理安排學(xué)生每天的練習(xí)內(nèi)容，可以結(jié)合所學(xué)生字。
3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，隨時(shí)糾正不良習(xí)慣。
4、定期在班級(jí)進(jìn)行寫(xiě)字比賽，隨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)有進(jìn)步學(xué)生。
5、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的寫(xiě)字姿勢(shì)和寫(xiě)字習(xí)慣。
寫(xiě)字課工作計(jì)劃篇十九
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨火爆，創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富奇跡，在很多地區(qū)，房地產(chǎn)業(yè)甚至成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。在這種大的風(fēng)潮之下，人們紛紛涌向房地產(chǎn)領(lǐng)域，不論之前做過(guò)何種工作，仿佛一旦進(jìn)入房地產(chǎn)就可以資產(chǎn)翻倍。然而，經(jīng)過(guò)幾年盲目的火爆之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫不斷增大，國(guó)家和政府也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，一些調(diào)控措施不斷出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)終于開(kāi)始逐漸回歸理性。那么，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)又是如何，當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)不再暴利之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)是否會(huì)是逐步走下坡路呢？本文認(rèn)為對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考將有助于今后房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展。雖然在過(guò)去的幾年中房地產(chǎn)市場(chǎng)展現(xiàn)出了不完善的一面，但是我們有理由相信，在國(guó)內(nèi)作為有著剛性住房需求的房地產(chǎn)業(yè)依然會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去，而本文的研究在理論上金額以指導(dǎo)我們今后更好地完善這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
1、地域性。
1）要考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況。在我國(guó)，由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場(chǎng)狀況區(qū)別較大，進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思時(shí)就不能不考慮這些情況。
2）要考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周?chē)氖袌?chǎng)情況。從市場(chǎng)角度看，房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的重點(diǎn)要把握市場(chǎng)的供求情況、市場(chǎng)的發(fā)育情況，以及市場(chǎng)的消費(fèi)傾向等。
3）要考慮房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。
2、前瞻性。
房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見(jiàn)性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的完成周期少則二三年，多則五六年，甚至更長(zhǎng)，如果沒(méi)有超前的眼光和預(yù)見(jiàn)能力，就會(huì)造成投入較大而產(chǎn)出較小，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。這種超前眼光和預(yù)見(jiàn)的.能力，表現(xiàn)在：
1）項(xiàng)目的可行性研究階段，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況；
2）投資分析與決策階段，要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向；
3）規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展階段；
4）營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，為銷(xiāo)售價(jià)格的確定、樓盤(pán)包裝、廣告發(fā)布等方面奠定基礎(chǔ)。
3、市場(chǎng)性。
房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，主要表現(xiàn)在：
3）房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思要在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，造就市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。
4、創(chuàng)新性。
不同的場(chǎng)合、不同的地方，其所產(chǎn)生的效果也不一樣，這需要通過(guò)構(gòu)思實(shí)踐來(lái)創(chuàng)新。
5、可操作性。
房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的可操作性特征要求：
1）在實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境中，項(xiàng)目具有市場(chǎng)條件的可操作性；
2）在具體的實(shí)施上有可操作的方法；
6、多樣性。
在房地產(chǎn)項(xiàng)目中，開(kāi)發(fā)的方案是多種多樣的，我們要對(duì)多種方案進(jìn)行權(quán)衡比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇最科學(xué)、最合理、最具操作性的一種，同時(shí)，房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思方案也不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)構(gòu)思方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證構(gòu)思方案對(duì)實(shí)現(xiàn)的最佳適應(yīng)狀態(tài)。
1.1項(xiàng)目要點(diǎn)。
1.2項(xiàng)目背景。
1.3項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)。
1.4.1體系架構(gòu)。
1.4.2技術(shù)或資源特點(diǎn)。
1.4.3商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)。
1.5客戶基礎(chǔ)。
1.6市場(chǎng)機(jī)遇。
1.7項(xiàng)目投資價(jià)值。
1.8發(fā)展使命。
1.9成功關(guān)鍵。
1.10盈利目標(biāo)。
2.1發(fā)起人介紹。
2.2項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
2.3公司組織結(jié)構(gòu)。
2.4[歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)）。
2.5公司地理位置。
2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.7公司內(nèi)部控制管理。
3.0寫(xiě)字樓項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹。
3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)。
3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路。
3.3項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化。
3.4項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)。
3.5項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況。
3.6項(xiàng)目地理位置與背景。
3.7項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施。
3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容。
3.9經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式。
3.10項(xiàng)目進(jìn)展。
4.1行業(yè)市場(chǎng)分析。
4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
4.3市場(chǎng)容量分析。
4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)。
4.5目標(biāo)市場(chǎng)分析。
4.6銷(xiāo)售渠道分析。
4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。