總結可以幫助我們更好地理解學習和工作中的規(guī)律。在寫總結之前，可以先設定一個明確的目標，確定要總結的內容和要達到的效果。如果你對總結有更深入的理解和經驗，歡迎和我們分享，讓我們一起探討。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇一
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項目爭取為重點，以自身建設為突破，全面推進了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實施。今年共推廣了中央推廣項目2個，省推廣項目1個。楊樹超高產栽培項目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產林860畝，超額完成了任務。防護林育苗項目對育苗機械進行了升級，購進草炭土和無紡布，生產黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營造及植被恢復技術中試與示范項目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復混交林1380畝，各樹種造林成活率達到90%以上。
在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應用”為主，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項目實施后將對楊樹良種產業(yè)化開發(fā)將產生極大的推動作用。
二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進行攻關。今年獲市科技進步獎三項，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進步二等獎。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用”等6項課題完成了測產、鑒定。同時，做好項目儲備，爭取到市級科研項目1項。
三是實施了“三網工程”。以打造市直機關最美麗的森林公園式辦公場所為目標，投資105萬元，高標準規(guī)劃實施了路網、水網、監(jiān)控網三網工程。路網建設，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網建設，構建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網。通過路網、水網建設，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎。監(jiān)控網建設，借助防火物資庫提升，在樓內、樓體周圍安裝攝像頭，進行24小時不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進行加固、修補，在南部、東部安裝防護隔離網560米。穩(wěn)步推進辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報，現(xiàn)場進行了質詢論證。在聽取xx匯報后，專家組一致認為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領下，請省規(guī)劃設計院修改了申報書，多次到省廳計財處、國家局計資司進行了匯報，取得省廳和國家局的支持，目前項目已獲得國家局計資司的立項。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財務科一起，以錦旭木業(yè)為重點，進行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設為抓手，以科技推廣、科技興林為目標，加強科學研究，強化項目爭取。
一是推進好xx森林生態(tài)站建設。采用“一站兩點”建站模式，通過布設蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設及其生態(tài)服務功能評估提供理論依據(jù)和技術支撐。
二是實施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點，加大研發(fā)力度，力爭取得3項新的成果。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇二
同志們：
經縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業(yè)工作暨總結表彰會議。會議的主要任務是回顧總結十年來我縣竹業(yè)工程建設取得的成績和經驗，表彰一批先進集體和先進個人，認真分析我縣竹業(yè)產業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，對下階段竹業(yè)產業(yè)工作進行安排部署。進一步統(tǒng)一思想，增強信心，真抓實干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產業(yè)新的輝煌。
出席今天會議的人員有：縣委副書記、縣長紀熙全同志，縣農村工作領導小組組長、副組長；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領導、林業(yè)站站長；全縣竹林培育11個重點村的村主干和示范戶；縣直有關單位負責人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關人員；沙縣竹業(yè)工程建設“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負責人、“竹業(yè)生產標兵”；縣人大農經委、縣政協(xié)經科辦負責人。
會議的議程安排有四項：一是表彰竹業(yè)工程建設“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產標兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結年以來我縣竹業(yè)工程建設成績和經驗，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請縣委副書記、縣長紀熙全同志作重要講話。
……。
……。
下面，先請大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……。
下面，請高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……。
……。
……。
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎較好，潛力很大，竹業(yè)產業(yè)已成為我縣農村經濟中最具活力的新增長點和重要支柱產業(yè)之一。昨天，我們參觀學習了永安竹業(yè)開發(fā)和桉樹基地建設情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開發(fā)先進集體和先進個人；副縣長羅奕星同志回顧總結了十年來我縣竹業(yè)開發(fā)取得的成效、經驗和存在問題，并對當前及今后一個時期我縣竹業(yè)產業(yè)工作進行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長紀熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產業(yè)工作，作了重要講話。會議十分重要，希望大家能夠認真領會精神，迅速抓好貫徹落實。要認清形勢，明確思路，強化措施，借鑒兄弟縣市的經驗，增強竹業(yè)開發(fā)的責任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經濟和農村經濟新的增長點及增加地方財政收入的大事來抓，加快我縣竹業(yè)產業(yè)化進程，為全面建設小康社會做出更大貢獻。
另外，有一個通知，請與會的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領導、林業(yè)站站長、村里的同志，會后到縣賓館二樓就餐。
散會。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇三
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經過去的20xx年的各項工作進行總結，并為開展20xx年的各項具體任務作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實現(xiàn)，使**有限責任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階。
首先，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團結一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當年的銷售任務，我們的工作得到了領導的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進行一下總結：
4．最后強調的就是儀容儀表和紀律問題，之前因為沒有統(tǒng)一標準，直接導致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經開始，我們應該以更高標準來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認真閱讀并嚴格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇四
各位主席團成員：
我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經濟執(zhí)行情況和xxxx國民經濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關心我縣的經濟社會發(fā)展，針對市政基礎設施建設、環(huán)境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想匯報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝?。。?BR> 總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇五
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質課競賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績，這是xx老師的榮譽，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對我校語文教學工作長期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學校各位領導，感謝您們對我們語文教學工作的關心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對我們的真摯厚愛和關懷。下面，我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動情況向大家作一下簡單的匯報。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質課競賽，對我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長組織我們語文組召開專題會議，落實參賽人選，制定參賽方案，給我們下達了“有賽必參，有獎必拿”的參賽目標，并反復鼓勵我們，要求我們團結互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標，堅定信念，一定要拿獎，成為我們語文組每名老師的共同目標，也成為我們參賽的動力源泉。雖然這次競賽活動準備時間短，教學設備有限，班額有限，但“有獎必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導著我們不斷克服眼前的一個個困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。
我們初中語文組只有三人，相對其它學校，我們的語文教學力量很單薄。在接到參賽任務時，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復研究，共同制定教學議案；二是反復試講，找問題，挑毛病，針對不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學校，請教研室語文專家指導點晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點。
俗話說，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，我們堅信，只要團結協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競賽活動準備過程中，我們組三個同志不僅要完成好日常的正常教學工作，更要花大量的時間準備競賽活動，大家沒有因為工作緊，任務重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團，團結協(xié)作，全力以赴。x老師和我們共事時間不長，但從她身上，我們看到的是她對工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競賽活動中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競賽活動能夠取得這樣的好成績，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應該得到的回報；x老師平常帶四個班的語文課，工作重，教學時間緊，但在競賽準備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當成自己的事，積極配合沈老師準備教案、課件、試講，反復幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動提出自己的意見。這次競賽活動，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團結協(xié)作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團結協(xié)作的光芒。
各位領導、各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學工作中，立足根本，不斷強化自身素質，提高教學綜合能力，不斷進行教學實踐和教學反思，提升教學質量，打造高效課堂，爭取在今后的教學工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學生的同時也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇六
各位校長，大家好！
按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進化完小、龍泉二小通過了素質教育縣級評估驗收，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學、蜂巖中學等學校。不管是否即將迎接評估驗收，素質教育都是我們辦學的方向，所以要強力推進。一是要對照省素質教育評估標準認真制定實施方案和分年度推進計劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學生綜合素質評價方案，每學期開展一次學生綜合素質評價；四是學校要對照省評估標準進行自查，中心學校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學校要開展實施素質教育的評估和檢查工作；五是要進一步健全和完善學校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校的教學質量獎懲制度，質量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統(tǒng)考學科的檢測與評價方法，在非統(tǒng)考學科的檢測與考核上，鳳凰中學、蜂巖中學均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。
從年終考核來看，絕大多數(shù)學校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個別學校管理極為松散。針對學校管理，我提幾點要求。一是各學校的中層崗位要科學設置，對中層干部要進行科學合理的分工，明確崗位職責，制訂月考核細則，對中層干部和實驗室、遠教室、圖書室等部門管理人員均要實行月考核，按工作量將分數(shù)折合進個人月考核，兌現(xiàn)績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學期期末才進行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進他們履行好崗位工作，比如個別學校的實驗室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學資料零亂，這應該是學校的督促指導與考核不到位造成的；二是學校班子成員要經常深入各處室了解和指導工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學常規(guī)工作和班務工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎上，加強質量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標和設計了教學過程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進行全面的小結，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術和多媒體設備的使用率；五是要嚴格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進行了細化，時間上沒有作任何調整，所以不得提前放假，教學期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學，鳳教通【20xx】4號文件進行了重申，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學期的教學時間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校要加強對民辦學校（含幼兒園）的管理和教學指導。
天橋中心學校、蜂巖中心學校上學期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學水平進行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經驗交流會后，土溪中學、琊川中學、蜂巖中學等學校在課堂教學模式的探索上已經邁出了步伐。提高教學質量、實施素質教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學校真正行動起來，一是積極響應省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學校一學期輪流一次，大型學校一學年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關鍵，校長、教學管理人員要多深入課堂聽課指導，每學期聽課節(jié)數(shù)一定要達到25節(jié)以上，教師聽課要達到15節(jié)以上；二是中心學校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐，洋思中學、東廬中學、杜郎口中學的經驗都值得大家學習和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導，多研究，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學習，課堂要真正面向全體學生，積極發(fā)揮學生的主體作用，要關注學生的學習狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學生學習態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進教學方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費力效果又差的教學方法；五是要加強學習習慣、學習方法的培養(yǎng)，尤其是預習和復習兩個方面的習慣、方法的培養(yǎng)，學校也要開展學生學法的專項研究；六是強力推進英語攻堅工程，力爭小學、中學英語教學質量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗收。
從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數(shù)學校都采取各種措施加強了學生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學生教育引導不夠得法。建議：一是加強對班主任的培訓和班務工作的指導，要指導班主任抓好班集體建設，組建好學習小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀、互幫互學的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學生實際，設計和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學生要利用周記、日記等方式進行了解和對話；四是要著力加強留守兒童、學困生、問題生的教育引導和輔導工作，對學困生、問題生的教育輔導要及時，不能讓他們與正常生的差距擴大化，尤其是對心理問題學生，要及時進行心理疏導；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動；六是學校政教處、團委、少先隊、學生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導和利用好家庭教育。
從檢查的情況來看，各學校都組建了畢業(yè)班工作領導小組，制訂了畢業(yè)班工作計劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會、教師會，部分學校還召開了畢業(yè)班學生動員會、家長會。在復習沖刺階段，建議：一是要充分整合學科教學骨干組建好備考研究團隊，團隊成員要組織好學科復習迎考研究，要將好的經驗、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現(xiàn)經驗共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復習迎考調度會，調度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復習進度匯報，及時作出針對性強的安排和指導；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認真組織，并將考試成績進行認真分析，質量分析既要針對班級，又要針對學生個人；四是要加強畢業(yè)班學生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作，提高小學畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學質量，教育局加大了教學質量獎勵力度，高中階段教學質量獎勵方案已經下發(fā)，計劃獎金80萬以內；義務教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計劃獎金在30萬元左右。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇七
20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們**也經歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新的勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。
我們**公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!
大家知道**的誕生起源于xx年，經過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機，從都江堰到今天成都崛起，已經凝聚了一支上幾百人的隊伍，面向全國經營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產品，已從一個小家發(fā)展成一個大家，能有今天的榮譽，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價值觀也從單純的經濟效益拓展到品牌效應。
我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產品、企業(yè)、品牌，時時在心，真正做到永續(xù)經營、企業(yè)長青。
展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機，領導人也在不同的場合強調“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經濟危機到來的時候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，領導人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信，在政府的堅強、正確領導下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機，重振國內經濟發(fā)展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏?！笔б獾臅r候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰(zhàn)、更有機遇。危機不可怕，但企業(yè)沒有準備就真的很可怕。在國內大環(huán)境不利、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益，向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發(fā)展新動力，以管理體制創(chuàng)新降低運營成本，以產品創(chuàng)新贏得新的市場空間?！俺杀究刂?、品質保證是戰(zhàn)勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。
冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰(zhàn)略性轉折機會，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經濟動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應這種變化環(huán)境，并能夠從容應對的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫?，經受住考驗，經受住了風雨的洗禮，將可能實現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉型。在風雨的洗禮后變得更加堅強!
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇八
我局凸顯服務發(fā)展主題，在優(yōu)化登記服務、延展商標服務、拓寬消費維權、積極培育市場上進一步優(yōu)化服務舉措，大力實施市場主體“踏進門檻”時的親情服務工程、市場主體成長初期時的引導服務工程和市場主體發(fā)展壯大時的提升服務工程等“三大服務工程”，有力地促進了地方經濟的發(fā)展，得到了xx市及xx兩級政府的充分肯定。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇九
同志們：
經過一天半的緊張的會議，本次會議即將結束了，在這里我對會議作一個簡要的總結。有以下幾個主要收獲：
第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議?！盁o邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進，人類的社會的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。
第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質的會議。我們電大經過總結性評估幾年來的建設和發(fā)展，應該說總結了我們全省電大一個時期以來的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負重、不斷拼搏進取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機。
第三個收獲是這也是個動員會。為了進入新的5年，落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個很好的起點，也是為建設真正意義的遠程開放大學的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實踐的問題，就是巨大的成功。
第四是經驗交流會。本次會議的經驗交流數(shù)量上就3個，很有限，但是很經典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內涵建設、教學管理原有的很好的基礎上，z市的新班子又實現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認可投入，抓基礎、抓成效，內涵建設得到很大提高。集安電大是縣級電大建設和發(fā)展的學習和借鑒的參照，走的道路和值得認可，高舉開放教育的旗幟，3年來發(fā)展迅速。這經驗的學習光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強調和說明。
第一個問題是關于系統(tǒng)建設。系統(tǒng)建設是生命線，經過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機遇也是挑戰(zhàn)。省內各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責任和義務加強系統(tǒng)建設，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領導今后重新劃分包片責任制，還要建立處室分片負責制。目前縣級電大絕大多數(shù)和當?shù)氐穆毥讨行倪M行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們在實踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個問題中職辦學問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學是省校在辦學，基層電大要“積極推進、嚴格把關、加強管理、規(guī)范辦學、保證質量”?，F(xiàn)有的11000學員已經注冊，學生的助學金、辦學資金已經到賬。對國家的辦學經費我們要本著高度負責的態(tài)度，按照要求嚴格辦學，認真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯和違規(guī)行為。今后還要進一步推進全省的中職教育，拉動系統(tǒng)建設，由省委組織部辦學，電大負責教學。
第三個就是招生問題。我們要繼續(xù)擴大辦學規(guī)模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個就是內涵建設的問題。我們全省電大首先就是抓好基礎建設，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎、抓常規(guī)。這幾年省校開展了大量科研立項和教學評比項目，希望大家都積極參與進來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進內涵建設的發(fā)展。
謝謝大家！
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十
1、抓好事前控制，嚴把開工關。
在整個監(jiān)理過程中，我們堅持以事前控制和過程控制為主，依據(jù)合同和設計文件編制了監(jiān)理規(guī)劃及實施細則，制訂了具體的監(jiān)理工作方案，明確監(jiān)理工作內容、行為主體，驗收標準及工作要求。
2、嚴把原材料、成品半成品進場關。
凡是進場原材料、成品半成品首先要進行書面檢查，即查驗合格證、準用證、質保單等，符合要求后進行外觀檢查，沒有異常情況后監(jiān)理見證取樣送檢測中心復檢，做到材料進場先復檢后使用，不合格的材料拒絕用于該工程。本工程建筑材料合格證、質保單齊全，對鋼材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑結構性材料都進行了進場后的抽檢復驗，全部符合設計及規(guī)范要求。
3、工程監(jiān)理情況。
我單位在監(jiān)理過程中定期組織監(jiān)理人員對工地進行巡視監(jiān)理，對工程重點部分及隱蔽部位進行旁站監(jiān)理，發(fā)現(xiàn)不符合要求的立即口頭通知施工單位進行整改，發(fā)現(xiàn)嚴重質量問題下發(fā)監(jiān)理通知和監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單，要求施工單位限期整改，并上報管理公司及移民局。
球場一個。該工程施工過程中共下發(fā)監(jiān)理通知單及監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單4份，其中兩份為工程用電、施工安全等事項，兩份為工程整改通知，施工單位已按要求整改。
2、十四標段總投資316971.68元：其中安麻囡村小組文化室投標工程造價元，竣工總價元，工程20xx年12月20日開工，20xx年9月竣工。工程施工過程中總計下發(fā)監(jiān)理通知份，工程竣工建筑面積89.5，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無工程變更；團結寨村民小組籃球場工程20xx年12月20日開工，開工后由于團結寨文化室工程造成工程無法開工，實際開工時間為年月日，竣工日期為20xx年9月，投標總價元，竣工總價元，程施工過程中總計下發(fā)監(jiān)理通知份，竣工建筑面積608，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無工程變更。
3、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區(qū)基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程，該工程20xx年6月2日開工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復，合同總投資：292516.43元，實際完成投資：496604.84元。比合同金額增加：204088.41元。主要完成工程量：1、擋土墻：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑溝道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道鋪設：1100m。
通過建設單位、設計單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同努力，在政府相關部門的指導和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成。工程技術資料已按要求整理，工程質量滿足設計、規(guī)范及使用功能要求。
在此，對各參建單位對我們監(jiān)理單位工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝，謝謝大家，我監(jiān)理單位匯報結束！
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十一
這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3―5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8―10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的'發(fā)展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十二
一是要緊緊抓住課堂教學這一中心環(huán)節(jié),改革課堂教學模式,加強備課、上課、作業(yè)批改、教學反思等環(huán)節(jié)的改革,鍛造精品課堂。
二是要加強科學管理,細化管理過程,突出質量監(jiān)控和管理措施的有效落實,將管理要求逐步內化為廣大教師的自覺行動。
四是要加強教學和高考研究。抓質量、促高考,不能靠死干、蠻干,我們要苦干不蠻干,拼搏加科學。要以科學的態(tài)度、科研的方法,研究解決影響本校教學質量、高考水平的實際問題。剛才有很多學校和老師在會上交流了許多好的經驗、成功的做法,大家要相互學習借鑒,取長補短,共同提高。
五是要加強高考針對性研究,圍繞高考開展教研活動,積極搜集信息、研究考綱,這里我們教研室要發(fā)揮更大作用。
六是要強化弱勢學科研究,形成高考新的增長點,積極探索優(yōu)秀生、特長生、邊緣生培養(yǎng)和成長的規(guī)律,研究后進生轉化的教育教學方法。
七是要借鑒外地好的經驗好的方法。擷取其精華為我所用。
八是要正確處理“培優(yōu)”和“普及提高”的關系。在整個高中教育階段,我們要重視抓好“培優(yōu)”工作,要使“優(yōu)生”更優(yōu),努力使更多的考生考上“一本”,考上名牌重點大學;同時又要十分重視抓“普及提高”,要使每位學生包括成績暫時落后的學生都能不斷地獲得進一步的提高,最終使更多的學生能進入“一本”和“二本”行列。
同志們,高考是衡量一所學校、一個地區(qū)教學質量的重要標尺,是學校素質教育成果的具體體現(xiàn)。我們的教育行政部門和學校領導,特別是一把手,要進一步提高對高考重要意義的認識,增強做好高考工作的責任感和使命感,重視高考、瞄準高考、研究高考,要把主要精力放在教學上,要想方設法加大對教學的投入,形成學校自己的辦學特色,促進學校的可持續(xù)發(fā)展。
同志們,高考的競爭,是備考水平的競爭,更是學校管理水平的競爭。各校要健全、完善管理和激勵機制,從嚴治校,以人為本,重在調動教師和學生的積極性,創(chuàng)造適合學生發(fā)展的教育,創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理。同時,高考的競爭,也是總結和反思水平的競爭,各學校對今年高考中的不足更要認真反思,痛下針砭,再定措施。
同志們,我們要堅定信心,乘著我們今年高考勝利的東風,以科學的策略從早抓實抓好明年高考備考工作,不負重托,努力實現(xiàn)明年高考新跨越,再奪明年高考新輝煌!謝謝大家。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十三
上半年，我局按照年初市局工作會議、3月份財務工作會議、4月份黨風廉政建設工作會議的部署，緊緊圍繞服務中心工作、拓寬監(jiān)管領域、人事制度改革等主題，全面推進了各項工作，截至6月底，實現(xiàn)行政性收費314.5萬元，完成全年預算480萬元的66％；罰沒款完成87.8萬元，完成全年預算86萬元的102％。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十四
各位領導、各位同事：
大家好！
經領導委派我代表各單位安全主管發(fā)言。
20xx年已經過去，過去的一年里，在公司領導和全體員工共同努力下，安全環(huán)保工作取得了較大的進步。
在這歲末年初之際，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報：
安全管理的重點是生產現(xiàn)場也是基層廣大員工，有句老話說得好：“基礎不牢，天動地搖”，抓好基層建設，夯實基礎管理，首先要做好三級安全教育培訓工作，做到未經培訓嚴禁上崗、培訓不合格嚴禁上崗。并對復崗、轉崗員工進行再培訓教育。加強員工對三規(guī)三制的學習與考核，讓我們各崗位員工做到應知應會。強化安全教育，每天組織好班前班后會，每周進行一次全員安全教育，每季度進行全員安全培訓考核；并對班組長以上員工進行安全培訓考核。
“患生于所忽，禍起于細微，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場，所以加強對現(xiàn)場的細節(jié)管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場，加強對現(xiàn)場的`檢查力度，查處隱患、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài)；查三違、查培訓教育、查隱患治理，嚴格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據(jù)各單位生產情況，積極開展消防及生產安全事故應急預案工作，確保員工能在突發(fā)事故時做到臨危不亂，保障生命和公司財產不受損失。
確定檢修、維修、生產過程中的安全責任落實，實行安全生產互保聯(lián)保機制；嚴格動土、動火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認識上從“要我安全”到“我要安全”轉變?yōu)椤拔視踩?，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻的精神，為公司的安全環(huán)保生產和發(fā)展獻出自己的一份力量。
謝謝大家！
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十五
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領導、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經結束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學生很好的接受這節(jié)課知識的關鍵，就我個人的教學實踐來看，備課前應該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應該先將課本課后練習、配套練習冊、復習資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應該交給學生什么，重點是什么，根據(jù)學情合理安排授課內容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設計若干個題目，這些題目有的是學生必須掌握的基本題，有的是需要學生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學生根據(jù)自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學生的差異，照顧了各個層面的學生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進生“吃得了”；二是讓各個層次的學生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學生都有與課本相配套的輔導書，其實就是答案書，所以很多的學生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當堂學習的知識點還有考點。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學題，“小老師”每天要適時向我報告所教學生的學習情況。
在抓合格率之前我們首先要對學生做一個分類，要真正掌握哪些同學通過短期努力還能及格，那些同學短期還不能及格，相差甚遠的學生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內有一定的提高就可以了，畢竟學生間有差距。
考前復習很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結最主要，在這過程中培養(yǎng)學生總結得失的習慣，對考試的內容要多練習，個別學生要過關。歸納總結就是把做過的試題分類總結，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學生看題，并且研究做題方法。
總之，教學是一件微妙的事情，在各自的教學中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結，或許我們不經意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學生，以上只是我在自己的教學中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十七
前面我們總結成績,查不足,就是為了20xx年高考取得更好的成績。20xx年,我市高考目標是:確保上省線6800人,重點線上線600人,清華北大至少上1人,萬人比要超宜城,應屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們,教師是人民群眾最尊敬的職業(yè),當前,人民群眾對教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學;社會對教育最大的期盼是所有的學校都辦成高質量的學校。提高教育教學質量,提升高考整體水平,是當前我們教育緊迫而重要的工作,也是我們各校的任務。各學校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念,制定適應高考改革形勢的新舉措,把學校辦好做強,滿足社會對我們的期盼。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇一
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項目爭取為重點，以自身建設為突破，全面推進了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實施。今年共推廣了中央推廣項目2個，省推廣項目1個。楊樹超高產栽培項目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產林860畝，超額完成了任務。防護林育苗項目對育苗機械進行了升級，購進草炭土和無紡布，生產黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營造及植被恢復技術中試與示范項目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復混交林1380畝，各樹種造林成活率達到90%以上。
在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應用”為主，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項目實施后將對楊樹良種產業(yè)化開發(fā)將產生極大的推動作用。
二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進行攻關。今年獲市科技進步獎三項，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進步二等獎。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用”等6項課題完成了測產、鑒定。同時，做好項目儲備，爭取到市級科研項目1項。
三是實施了“三網工程”。以打造市直機關最美麗的森林公園式辦公場所為目標，投資105萬元，高標準規(guī)劃實施了路網、水網、監(jiān)控網三網工程。路網建設，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網建設，構建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網。通過路網、水網建設，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎。監(jiān)控網建設，借助防火物資庫提升，在樓內、樓體周圍安裝攝像頭，進行24小時不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進行加固、修補，在南部、東部安裝防護隔離網560米。穩(wěn)步推進辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報，現(xiàn)場進行了質詢論證。在聽取xx匯報后，專家組一致認為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領下，請省規(guī)劃設計院修改了申報書，多次到省廳計財處、國家局計資司進行了匯報，取得省廳和國家局的支持，目前項目已獲得國家局計資司的立項。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財務科一起，以錦旭木業(yè)為重點，進行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設為抓手，以科技推廣、科技興林為目標，加強科學研究，強化項目爭取。
一是推進好xx森林生態(tài)站建設。采用“一站兩點”建站模式，通過布設蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設及其生態(tài)服務功能評估提供理論依據(jù)和技術支撐。
二是實施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點，加大研發(fā)力度，力爭取得3項新的成果。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇二
同志們：
經縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業(yè)工作暨總結表彰會議。會議的主要任務是回顧總結十年來我縣竹業(yè)工程建設取得的成績和經驗，表彰一批先進集體和先進個人，認真分析我縣竹業(yè)產業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，對下階段竹業(yè)產業(yè)工作進行安排部署。進一步統(tǒng)一思想，增強信心，真抓實干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產業(yè)新的輝煌。
出席今天會議的人員有：縣委副書記、縣長紀熙全同志，縣農村工作領導小組組長、副組長；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領導、林業(yè)站站長；全縣竹林培育11個重點村的村主干和示范戶；縣直有關單位負責人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關人員；沙縣竹業(yè)工程建設“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負責人、“竹業(yè)生產標兵”；縣人大農經委、縣政協(xié)經科辦負責人。
會議的議程安排有四項：一是表彰竹業(yè)工程建設“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產標兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結年以來我縣竹業(yè)工程建設成績和經驗，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請縣委副書記、縣長紀熙全同志作重要講話。
……。
……。
下面，先請大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……。
下面，請高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……。
……。
……。
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎較好，潛力很大，竹業(yè)產業(yè)已成為我縣農村經濟中最具活力的新增長點和重要支柱產業(yè)之一。昨天，我們參觀學習了永安竹業(yè)開發(fā)和桉樹基地建設情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開發(fā)先進集體和先進個人；副縣長羅奕星同志回顧總結了十年來我縣竹業(yè)開發(fā)取得的成效、經驗和存在問題，并對當前及今后一個時期我縣竹業(yè)產業(yè)工作進行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長紀熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產業(yè)工作，作了重要講話。會議十分重要，希望大家能夠認真領會精神，迅速抓好貫徹落實。要認清形勢，明確思路，強化措施，借鑒兄弟縣市的經驗，增強竹業(yè)開發(fā)的責任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經濟和農村經濟新的增長點及增加地方財政收入的大事來抓，加快我縣竹業(yè)產業(yè)化進程，為全面建設小康社會做出更大貢獻。
另外，有一個通知，請與會的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領導、林業(yè)站站長、村里的同志，會后到縣賓館二樓就餐。
散會。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇三
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經過去的20xx年的各項工作進行總結，并為開展20xx年的各項具體任務作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實現(xiàn)，使**有限責任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階。
首先，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團結一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當年的銷售任務，我們的工作得到了領導的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進行一下總結：
4．最后強調的就是儀容儀表和紀律問題，之前因為沒有統(tǒng)一標準，直接導致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經開始，我們應該以更高標準來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認真閱讀并嚴格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇四
各位主席團成員：
我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經濟執(zhí)行情況和xxxx國民經濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關心我縣的經濟社會發(fā)展，針對市政基礎設施建設、環(huán)境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想匯報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝?。。?BR> 總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇五
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質課競賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績，這是xx老師的榮譽，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對我校語文教學工作長期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學校各位領導，感謝您們對我們語文教學工作的關心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對我們的真摯厚愛和關懷。下面，我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動情況向大家作一下簡單的匯報。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質課競賽，對我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長組織我們語文組召開專題會議，落實參賽人選，制定參賽方案，給我們下達了“有賽必參，有獎必拿”的參賽目標，并反復鼓勵我們，要求我們團結互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標，堅定信念，一定要拿獎，成為我們語文組每名老師的共同目標，也成為我們參賽的動力源泉。雖然這次競賽活動準備時間短，教學設備有限，班額有限，但“有獎必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導著我們不斷克服眼前的一個個困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。
我們初中語文組只有三人，相對其它學校，我們的語文教學力量很單薄。在接到參賽任務時，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復研究，共同制定教學議案；二是反復試講，找問題，挑毛病，針對不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學校，請教研室語文專家指導點晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點。
俗話說，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，我們堅信，只要團結協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競賽活動準備過程中，我們組三個同志不僅要完成好日常的正常教學工作，更要花大量的時間準備競賽活動，大家沒有因為工作緊，任務重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團，團結協(xié)作，全力以赴。x老師和我們共事時間不長，但從她身上，我們看到的是她對工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競賽活動中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競賽活動能夠取得這樣的好成績，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應該得到的回報；x老師平常帶四個班的語文課，工作重，教學時間緊，但在競賽準備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當成自己的事，積極配合沈老師準備教案、課件、試講，反復幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動提出自己的意見。這次競賽活動，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團結協(xié)作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團結協(xié)作的光芒。
各位領導、各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學工作中，立足根本，不斷強化自身素質，提高教學綜合能力，不斷進行教學實踐和教學反思，提升教學質量，打造高效課堂，爭取在今后的教學工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學生的同時也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇六
各位校長，大家好！
按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進化完小、龍泉二小通過了素質教育縣級評估驗收，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學、蜂巖中學等學校。不管是否即將迎接評估驗收，素質教育都是我們辦學的方向，所以要強力推進。一是要對照省素質教育評估標準認真制定實施方案和分年度推進計劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學生綜合素質評價方案，每學期開展一次學生綜合素質評價；四是學校要對照省評估標準進行自查，中心學校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學校要開展實施素質教育的評估和檢查工作；五是要進一步健全和完善學校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校的教學質量獎懲制度，質量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統(tǒng)考學科的檢測與評價方法，在非統(tǒng)考學科的檢測與考核上，鳳凰中學、蜂巖中學均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。
從年終考核來看，絕大多數(shù)學校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個別學校管理極為松散。針對學校管理，我提幾點要求。一是各學校的中層崗位要科學設置，對中層干部要進行科學合理的分工，明確崗位職責，制訂月考核細則，對中層干部和實驗室、遠教室、圖書室等部門管理人員均要實行月考核，按工作量將分數(shù)折合進個人月考核，兌現(xiàn)績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學期期末才進行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進他們履行好崗位工作，比如個別學校的實驗室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學資料零亂，這應該是學校的督促指導與考核不到位造成的；二是學校班子成員要經常深入各處室了解和指導工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學常規(guī)工作和班務工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎上，加強質量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標和設計了教學過程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進行全面的小結，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術和多媒體設備的使用率；五是要嚴格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進行了細化，時間上沒有作任何調整，所以不得提前放假，教學期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學，鳳教通【20xx】4號文件進行了重申，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學期的教學時間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校要加強對民辦學校（含幼兒園）的管理和教學指導。
天橋中心學校、蜂巖中心學校上學期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學水平進行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經驗交流會后，土溪中學、琊川中學、蜂巖中學等學校在課堂教學模式的探索上已經邁出了步伐。提高教學質量、實施素質教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學校真正行動起來，一是積極響應省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學校一學期輪流一次，大型學校一學年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關鍵，校長、教學管理人員要多深入課堂聽課指導，每學期聽課節(jié)數(shù)一定要達到25節(jié)以上，教師聽課要達到15節(jié)以上；二是中心學校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐，洋思中學、東廬中學、杜郎口中學的經驗都值得大家學習和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導，多研究，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學習，課堂要真正面向全體學生，積極發(fā)揮學生的主體作用，要關注學生的學習狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學生學習態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進教學方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費力效果又差的教學方法；五是要加強學習習慣、學習方法的培養(yǎng)，尤其是預習和復習兩個方面的習慣、方法的培養(yǎng)，學校也要開展學生學法的專項研究；六是強力推進英語攻堅工程，力爭小學、中學英語教學質量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗收。
從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數(shù)學校都采取各種措施加強了學生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學生教育引導不夠得法。建議：一是加強對班主任的培訓和班務工作的指導，要指導班主任抓好班集體建設，組建好學習小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀、互幫互學的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學生實際，設計和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學生要利用周記、日記等方式進行了解和對話；四是要著力加強留守兒童、學困生、問題生的教育引導和輔導工作，對學困生、問題生的教育輔導要及時，不能讓他們與正常生的差距擴大化，尤其是對心理問題學生，要及時進行心理疏導；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動；六是學校政教處、團委、少先隊、學生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導和利用好家庭教育。
從檢查的情況來看，各學校都組建了畢業(yè)班工作領導小組，制訂了畢業(yè)班工作計劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會、教師會，部分學校還召開了畢業(yè)班學生動員會、家長會。在復習沖刺階段，建議：一是要充分整合學科教學骨干組建好備考研究團隊，團隊成員要組織好學科復習迎考研究，要將好的經驗、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現(xiàn)經驗共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復習迎考調度會，調度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復習進度匯報，及時作出針對性強的安排和指導；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認真組織，并將考試成績進行認真分析，質量分析既要針對班級，又要針對學生個人；四是要加強畢業(yè)班學生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作，提高小學畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學質量，教育局加大了教學質量獎勵力度，高中階段教學質量獎勵方案已經下發(fā)，計劃獎金80萬以內；義務教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計劃獎金在30萬元左右。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇七
20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們**也經歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新的勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。
我們**公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!
大家知道**的誕生起源于xx年，經過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機，從都江堰到今天成都崛起，已經凝聚了一支上幾百人的隊伍，面向全國經營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產品，已從一個小家發(fā)展成一個大家，能有今天的榮譽，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價值觀也從單純的經濟效益拓展到品牌效應。
我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產品、企業(yè)、品牌，時時在心，真正做到永續(xù)經營、企業(yè)長青。
展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機，領導人也在不同的場合強調“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經濟危機到來的時候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，領導人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信，在政府的堅強、正確領導下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機，重振國內經濟發(fā)展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏?！笔б獾臅r候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰(zhàn)、更有機遇。危機不可怕，但企業(yè)沒有準備就真的很可怕。在國內大環(huán)境不利、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益，向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發(fā)展新動力，以管理體制創(chuàng)新降低運營成本，以產品創(chuàng)新贏得新的市場空間?！俺杀究刂?、品質保證是戰(zhàn)勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。
冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰(zhàn)略性轉折機會，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經濟動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應這種變化環(huán)境，并能夠從容應對的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫?，經受住考驗，經受住了風雨的洗禮，將可能實現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉型。在風雨的洗禮后變得更加堅強!
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇八
我局凸顯服務發(fā)展主題，在優(yōu)化登記服務、延展商標服務、拓寬消費維權、積極培育市場上進一步優(yōu)化服務舉措，大力實施市場主體“踏進門檻”時的親情服務工程、市場主體成長初期時的引導服務工程和市場主體發(fā)展壯大時的提升服務工程等“三大服務工程”，有力地促進了地方經濟的發(fā)展，得到了xx市及xx兩級政府的充分肯定。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇九
同志們：
經過一天半的緊張的會議，本次會議即將結束了，在這里我對會議作一個簡要的總結。有以下幾個主要收獲：
第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議?！盁o邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進，人類的社會的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。
第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質的會議。我們電大經過總結性評估幾年來的建設和發(fā)展，應該說總結了我們全省電大一個時期以來的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負重、不斷拼搏進取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機。
第三個收獲是這也是個動員會。為了進入新的5年，落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個很好的起點，也是為建設真正意義的遠程開放大學的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實踐的問題，就是巨大的成功。
第四是經驗交流會。本次會議的經驗交流數(shù)量上就3個，很有限，但是很經典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內涵建設、教學管理原有的很好的基礎上，z市的新班子又實現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認可投入，抓基礎、抓成效，內涵建設得到很大提高。集安電大是縣級電大建設和發(fā)展的學習和借鑒的參照，走的道路和值得認可，高舉開放教育的旗幟，3年來發(fā)展迅速。這經驗的學習光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強調和說明。
第一個問題是關于系統(tǒng)建設。系統(tǒng)建設是生命線，經過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機遇也是挑戰(zhàn)。省內各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責任和義務加強系統(tǒng)建設，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領導今后重新劃分包片責任制，還要建立處室分片負責制。目前縣級電大絕大多數(shù)和當?shù)氐穆毥讨行倪M行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們在實踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個問題中職辦學問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學是省校在辦學，基層電大要“積極推進、嚴格把關、加強管理、規(guī)范辦學、保證質量”?，F(xiàn)有的11000學員已經注冊，學生的助學金、辦學資金已經到賬。對國家的辦學經費我們要本著高度負責的態(tài)度，按照要求嚴格辦學，認真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯和違規(guī)行為。今后還要進一步推進全省的中職教育，拉動系統(tǒng)建設，由省委組織部辦學，電大負責教學。
第三個就是招生問題。我們要繼續(xù)擴大辦學規(guī)模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個就是內涵建設的問題。我們全省電大首先就是抓好基礎建設，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎、抓常規(guī)。這幾年省校開展了大量科研立項和教學評比項目，希望大家都積極參與進來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進內涵建設的發(fā)展。
謝謝大家！
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十
1、抓好事前控制，嚴把開工關。
在整個監(jiān)理過程中，我們堅持以事前控制和過程控制為主，依據(jù)合同和設計文件編制了監(jiān)理規(guī)劃及實施細則，制訂了具體的監(jiān)理工作方案，明確監(jiān)理工作內容、行為主體，驗收標準及工作要求。
2、嚴把原材料、成品半成品進場關。
凡是進場原材料、成品半成品首先要進行書面檢查，即查驗合格證、準用證、質保單等，符合要求后進行外觀檢查，沒有異常情況后監(jiān)理見證取樣送檢測中心復檢，做到材料進場先復檢后使用，不合格的材料拒絕用于該工程。本工程建筑材料合格證、質保單齊全，對鋼材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑結構性材料都進行了進場后的抽檢復驗，全部符合設計及規(guī)范要求。
3、工程監(jiān)理情況。
我單位在監(jiān)理過程中定期組織監(jiān)理人員對工地進行巡視監(jiān)理，對工程重點部分及隱蔽部位進行旁站監(jiān)理，發(fā)現(xiàn)不符合要求的立即口頭通知施工單位進行整改，發(fā)現(xiàn)嚴重質量問題下發(fā)監(jiān)理通知和監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單，要求施工單位限期整改，并上報管理公司及移民局。
球場一個。該工程施工過程中共下發(fā)監(jiān)理通知單及監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單4份，其中兩份為工程用電、施工安全等事項，兩份為工程整改通知，施工單位已按要求整改。
2、十四標段總投資316971.68元：其中安麻囡村小組文化室投標工程造價元，竣工總價元，工程20xx年12月20日開工，20xx年9月竣工。工程施工過程中總計下發(fā)監(jiān)理通知份，工程竣工建筑面積89.5，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無工程變更；團結寨村民小組籃球場工程20xx年12月20日開工，開工后由于團結寨文化室工程造成工程無法開工，實際開工時間為年月日，竣工日期為20xx年9月，投標總價元，竣工總價元，程施工過程中總計下發(fā)監(jiān)理通知份，竣工建筑面積608，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無工程變更。
3、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區(qū)基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程，該工程20xx年6月2日開工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復，合同總投資：292516.43元，實際完成投資：496604.84元。比合同金額增加：204088.41元。主要完成工程量：1、擋土墻：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑溝道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道鋪設：1100m。
通過建設單位、設計單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同努力，在政府相關部門的指導和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成。工程技術資料已按要求整理，工程質量滿足設計、規(guī)范及使用功能要求。
在此，對各參建單位對我們監(jiān)理單位工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝，謝謝大家，我監(jiān)理單位匯報結束！
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十一
這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3―5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8―10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的'發(fā)展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十二
一是要緊緊抓住課堂教學這一中心環(huán)節(jié),改革課堂教學模式,加強備課、上課、作業(yè)批改、教學反思等環(huán)節(jié)的改革,鍛造精品課堂。
二是要加強科學管理,細化管理過程,突出質量監(jiān)控和管理措施的有效落實,將管理要求逐步內化為廣大教師的自覺行動。
四是要加強教學和高考研究。抓質量、促高考,不能靠死干、蠻干,我們要苦干不蠻干,拼搏加科學。要以科學的態(tài)度、科研的方法,研究解決影響本校教學質量、高考水平的實際問題。剛才有很多學校和老師在會上交流了許多好的經驗、成功的做法,大家要相互學習借鑒,取長補短,共同提高。
五是要加強高考針對性研究,圍繞高考開展教研活動,積極搜集信息、研究考綱,這里我們教研室要發(fā)揮更大作用。
六是要強化弱勢學科研究,形成高考新的增長點,積極探索優(yōu)秀生、特長生、邊緣生培養(yǎng)和成長的規(guī)律,研究后進生轉化的教育教學方法。
七是要借鑒外地好的經驗好的方法。擷取其精華為我所用。
八是要正確處理“培優(yōu)”和“普及提高”的關系。在整個高中教育階段,我們要重視抓好“培優(yōu)”工作,要使“優(yōu)生”更優(yōu),努力使更多的考生考上“一本”,考上名牌重點大學;同時又要十分重視抓“普及提高”,要使每位學生包括成績暫時落后的學生都能不斷地獲得進一步的提高,最終使更多的學生能進入“一本”和“二本”行列。
同志們,高考是衡量一所學校、一個地區(qū)教學質量的重要標尺,是學校素質教育成果的具體體現(xiàn)。我們的教育行政部門和學校領導,特別是一把手,要進一步提高對高考重要意義的認識,增強做好高考工作的責任感和使命感,重視高考、瞄準高考、研究高考,要把主要精力放在教學上,要想方設法加大對教學的投入,形成學校自己的辦學特色,促進學校的可持續(xù)發(fā)展。
同志們,高考的競爭,是備考水平的競爭,更是學校管理水平的競爭。各校要健全、完善管理和激勵機制,從嚴治校,以人為本,重在調動教師和學生的積極性,創(chuàng)造適合學生發(fā)展的教育,創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理。同時,高考的競爭,也是總結和反思水平的競爭,各學校對今年高考中的不足更要認真反思,痛下針砭,再定措施。
同志們,我們要堅定信心,乘著我們今年高考勝利的東風,以科學的策略從早抓實抓好明年高考備考工作,不負重托,努力實現(xiàn)明年高考新跨越,再奪明年高考新輝煌!謝謝大家。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十三
上半年，我局按照年初市局工作會議、3月份財務工作會議、4月份黨風廉政建設工作會議的部署，緊緊圍繞服務中心工作、拓寬監(jiān)管領域、人事制度改革等主題，全面推進了各項工作，截至6月底，實現(xiàn)行政性收費314.5萬元，完成全年預算480萬元的66％；罰沒款完成87.8萬元，完成全年預算86萬元的102％。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十四
各位領導、各位同事：
大家好！
經領導委派我代表各單位安全主管發(fā)言。
20xx年已經過去，過去的一年里，在公司領導和全體員工共同努力下，安全環(huán)保工作取得了較大的進步。
在這歲末年初之際，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報：
安全管理的重點是生產現(xiàn)場也是基層廣大員工，有句老話說得好：“基礎不牢，天動地搖”，抓好基層建設，夯實基礎管理，首先要做好三級安全教育培訓工作，做到未經培訓嚴禁上崗、培訓不合格嚴禁上崗。并對復崗、轉崗員工進行再培訓教育。加強員工對三規(guī)三制的學習與考核，讓我們各崗位員工做到應知應會。強化安全教育，每天組織好班前班后會，每周進行一次全員安全教育，每季度進行全員安全培訓考核；并對班組長以上員工進行安全培訓考核。
“患生于所忽，禍起于細微，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場，所以加強對現(xiàn)場的細節(jié)管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場，加強對現(xiàn)場的`檢查力度，查處隱患、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài)；查三違、查培訓教育、查隱患治理，嚴格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據(jù)各單位生產情況，積極開展消防及生產安全事故應急預案工作，確保員工能在突發(fā)事故時做到臨危不亂，保障生命和公司財產不受損失。
確定檢修、維修、生產過程中的安全責任落實，實行安全生產互保聯(lián)保機制；嚴格動土、動火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認識上從“要我安全”到“我要安全”轉變?yōu)椤拔視踩?，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻的精神，為公司的安全環(huán)保生產和發(fā)展獻出自己的一份力量。
謝謝大家！
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十五
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領導、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經結束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學生很好的接受這節(jié)課知識的關鍵，就我個人的教學實踐來看，備課前應該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應該先將課本課后練習、配套練習冊、復習資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應該交給學生什么，重點是什么，根據(jù)學情合理安排授課內容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設計若干個題目，這些題目有的是學生必須掌握的基本題，有的是需要學生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學生根據(jù)自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學生的差異，照顧了各個層面的學生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進生“吃得了”；二是讓各個層次的學生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學生都有與課本相配套的輔導書，其實就是答案書，所以很多的學生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當堂學習的知識點還有考點。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學題，“小老師”每天要適時向我報告所教學生的學習情況。
在抓合格率之前我們首先要對學生做一個分類，要真正掌握哪些同學通過短期努力還能及格，那些同學短期還不能及格，相差甚遠的學生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內有一定的提高就可以了，畢竟學生間有差距。
考前復習很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結最主要，在這過程中培養(yǎng)學生總結得失的習慣，對考試的內容要多練習，個別學生要過關。歸納總結就是把做過的試題分類總結，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學生看題，并且研究做題方法。
總之，教學是一件微妙的事情，在各自的教學中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結，或許我們不經意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學生，以上只是我在自己的教學中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
總結會表態(tài)發(fā)言稿總結會議發(fā)言稿篇十七
前面我們總結成績,查不足,就是為了20xx年高考取得更好的成績。20xx年,我市高考目標是:確保上省線6800人,重點線上線600人,清華北大至少上1人,萬人比要超宜城,應屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們,教師是人民群眾最尊敬的職業(yè),當前,人民群眾對教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學;社會對教育最大的期盼是所有的學校都辦成高質量的學校。提高教育教學質量,提升高考整體水平,是當前我們教育緊迫而重要的工作,也是我們各校的任務。各學校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念,制定適應高考改革形勢的新舉措,把學校辦好做強,滿足社會對我們的期盼。