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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇一
對于一個企業(yè)來說，做好自身的經(jīng)濟(jì)管理非常重要。因?yàn)檫@不僅能夠保證企業(yè)的日常經(jīng)營活動有序進(jìn)行，同時還能使企業(yè)在快速發(fā)展的同時獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。但隨著我國市場機(jī)制的發(fā)展和改革，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就要站在市場營銷的角度下，將自身的經(jīng)濟(jì)管理工作做得更好。本文對相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理模式進(jìn)行探討。
1.1企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過程中存在的制度性問題。
我國絕大多數(shù)企業(yè)對自身內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理方面的工作并不是很重視，這導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時，沒有相應(yīng)的規(guī)章制度可尋。有一部分企業(yè)雖然制定了相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理制度，但這些制度往往跟實(shí)際情況相偏離，再加上企業(yè)內(nèi)部的管理人員不重視，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作很難落實(shí)到位，最終導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作效率低下。
1.2企業(yè)存在的人力資源問題。
我國很多企業(yè)在發(fā)展過程中，往往存在著人員變動過大的問題，特別是對于我國的一些中小型企業(yè)來說，人員變動非常頻繁。這導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時，會出現(xiàn)一些混亂情況，降低經(jīng)濟(jì)管理效率。此外，在經(jīng)濟(jì)管理過程中，企業(yè)缺乏相應(yīng)的獎懲機(jī)制，對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工沒有任何獎勵，對于表現(xiàn)較差的員工沒有任何懲罰，久而久之，人們就更加不會重視企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)際工作效率進(jìn)一步降低。
1.3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)缺乏靈活性。
我國的很多企業(yè)還存在組織結(jié)構(gòu)缺乏靈活性的問題。這樣，企業(yè)在發(fā)展過程中，一旦出現(xiàn)問題，處理這個問題的方式就比較單一，從而給企業(yè)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇二
企業(yè)的正常經(jīng)營發(fā)展離不開經(jīng)營者的管理和控制，充分發(fā)揮管理者的職能和作用，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動的順利進(jìn)行。企業(yè)在發(fā)展的過程中，企業(yè)管理者的具體實(shí)施效果，將會對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式產(chǎn)生重要的影響，因而經(jīng)營管理者需要對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作中涉及到的各項(xiàng)制度進(jìn)行全面掌握，并對當(dāng)前社會中相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)進(jìn)行有效的了解。有效綜合市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行信息，做出較為正確的經(jīng)濟(jì)決策，這樣才能充分發(fā)揮管理者的帶頭作用，保證相關(guān)管理人員和工作人員能夠重視經(jīng)濟(jì)管理活動，并積極配合企業(yè)總體的經(jīng)濟(jì)管理工作。
3.2完善經(jīng)濟(jì)管理制度。
完善合理的經(jīng)濟(jì)管理制度，能夠?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理活動提供良好的支撐和指導(dǎo)，幫助工作人員有序進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。企業(yè)在對經(jīng)濟(jì)管理制度不斷完善的過程中，需要對企業(yè)正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況采集相應(yīng)的信息，并應(yīng)用先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理模式對運(yùn)行效果進(jìn)行分析和總結(jié)，綜合企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策，制度出適合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的良好制度。企業(yè)在完善經(jīng)濟(jì)管理制度的時候，還能夠積極吸取一些其他優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身狀況。
3.3對企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行全面統(tǒng)一的籌劃。
企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是決定企業(yè)朝著一定方向進(jìn)行經(jīng)營發(fā)展的'重要前提，同時對企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行籌劃是企業(yè)制定和實(shí)行良好經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)之一。因而企業(yè)在籌劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的過程中，需要對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行全盤考慮，并針對企業(yè)自身的實(shí)際情況綜合設(shè)計(jì)?；I劃良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，需要保證其具有一定的可行性，并對其中各個項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行控制。企業(yè)可以將經(jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，針對不同階段進(jìn)行設(shè)計(jì)，將其劃分為相應(yīng)的小目標(biāo)，當(dāng)具體的經(jīng)濟(jì)活動開始進(jìn)行之后，對效經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)效果進(jìn)行審核和追蹤，保證其能夠按照正常預(yù)料情況進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。
3.4提升企業(yè)人力資源管理的綜合效果。
全體工作人員共同促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的順利進(jìn)行，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的主體，優(yōu)化企業(yè)的人力資源管理，對于企業(yè)具有十分重要的作用和意義。企業(yè)需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略、發(fā)展需求，對企業(yè)內(nèi)部的人力資源進(jìn)行優(yōu)化配置，增強(qiáng)企業(yè)員工自身的積極性，并且需要使用良好的績效考核制度和獎懲制度，針對員工的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行相應(yīng)的獎勵和批評，這樣能夠讓工作人員及時發(fā)現(xiàn)其存在的問題，提升自身的業(yè)務(wù)能力，做好相應(yīng)的本職工作。同時還需要注意的是，企業(yè)需要制定好良好的教育和培訓(xùn)計(jì)劃，讓員工在技能素質(zhì)和專業(yè)知識方面有所提升，不斷豐富員工的工作經(jīng)驗(yàn)。
3.5加大經(jīng)濟(jì)監(jiān)管的力度。
經(jīng)濟(jì)監(jiān)管在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動中具有十分重要的作用，通過實(shí)施有效的經(jīng)濟(jì)監(jiān)管措施，能夠?qū)?jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中出現(xiàn)的財務(wù)問題和經(jīng)濟(jì)問題及時發(fā)現(xiàn)，為后續(xù)采用良好的補(bǔ)救措施提供良好前提。同時針對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理活動，對其進(jìn)行全面的經(jīng)濟(jì)監(jiān)管，能夠減少資源、資金的浪費(fèi)，為促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展起到良好的作用。企業(yè)在實(shí)施經(jīng)濟(jì)管理模式的過程中，需要不斷加大經(jīng)濟(jì)監(jiān)管的力度。
4結(jié)語。
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過程中存在的問題主要表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)管理的制度不夠完善健全，經(jīng)濟(jì)監(jiān)管工作不夠到位，經(jīng)濟(jì)管理模式還不夠先進(jìn)，以及人力資源綜合素質(zhì)不夠高。因而現(xiàn)代企業(yè)需要有針對性的進(jìn)行控制和管理，改進(jìn)和解決經(jīng)濟(jì)管理過程中出現(xiàn)的這些問題，同時還需要積極發(fā)揮企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的職能和作用，并做好相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)文件管理工作，建立好有效的經(jīng)濟(jì)管理評審體系，針對脫離模式的情況進(jìn)行及時的控制和處理。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇三
在企業(yè)快速發(fā)展過程中必須以經(jīng)濟(jì)管理為基礎(chǔ)，其能夠有效保證企業(yè)對自身的日常經(jīng)營活動進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，進(jìn)而保證日常生產(chǎn)和經(jīng)營活動的正常開展，最終確保企業(yè)生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。企業(yè)在自身的實(shí)際發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)對自身的價格機(jī)制不斷進(jìn)行完善，根據(jù)市場發(fā)展的基本需求形成科學(xué)的經(jīng)濟(jì)核算方式。此外，在實(shí)際工作過程中所形成的工作計(jì)劃應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的針對性，對于企業(yè)中存在的各種缺陷及時進(jìn)行彌補(bǔ)，在不斷提升企業(yè)綜合實(shí)力的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場競爭力的大幅提升。
一、在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身需求對經(jīng)濟(jì)管理方式進(jìn)行調(diào)整。
對于企業(yè)來說，在自身發(fā)展過程中所使用的經(jīng)濟(jì)管理模式選擇應(yīng)當(dāng)首先考慮先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，在有效促進(jìn)企業(yè)信息化發(fā)展的同時，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境?；诖?，在企業(yè)自身發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)針對自身的經(jīng)濟(jì)管理模式不斷進(jìn)行調(diào)整，并對存在的技術(shù)缺陷進(jìn)行改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理模式的完善。對于所有經(jīng)濟(jì)管理模式的改進(jìn)和調(diào)整都應(yīng)當(dāng)以基礎(chǔ)開展，在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式改革過程中必須根據(jù)自身的實(shí)際需求以及市場實(shí)際需求對經(jīng)濟(jì)管理計(jì)劃進(jìn)行實(shí)時調(diào)整，從而保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式能夠滿足當(dāng)前市場營銷的基本需求。
二、促使科學(xué)監(jiān)督機(jī)制的建成。
在企業(yè)的日常管理過程中，無論是科學(xué)管理還是精細(xì)化管理，必須針對自身管理體系中存在的`多種缺陷進(jìn)行不斷調(diào)整和改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制和管理體系的不斷完善。此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場的基本需求和自身發(fā)展情況，進(jìn)行管理目標(biāo)的調(diào)整和改進(jìn)，對自身的監(jiān)督機(jī)制進(jìn)行強(qiáng)化，將體系具有的監(jiān)督作用發(fā)揮到最大。在市場營銷管理過程中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本價格和預(yù)算問題倘若不能科學(xué)處理，不但會對企業(yè)的審核和質(zhì)量監(jiān)管形成巨大影響，更會直接影響企業(yè)的市場競爭力?；诖?，對于成本的合理控制，強(qiáng)化預(yù)算管理體系將會成為提升審核結(jié)果準(zhǔn)確性的重要方式。在強(qiáng)化和完善管理以及監(jiān)督體系的同時，應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)市場競爭過程中的風(fēng)險管理。企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中涉及的資金籌集和投資以及經(jīng)營管理都會存在各種潛在風(fēng)險，因此必須對自身的管理模式和戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)以及管理體系進(jìn)行調(diào)整和完善。另外，企業(yè)在自身發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)充分考慮存在的多種市場風(fēng)險，形成具有較強(qiáng)針對性的風(fēng)險管理體系，從而保證企業(yè)的正常發(fā)展。
三、不斷完善企業(yè)內(nèi)部人力資源培訓(xùn)體系，確保日常工作的精細(xì)化發(fā)展。
在企業(yè)的實(shí)際發(fā)展和管理過程中，單純借助完善的管理制度難以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的合理性和科學(xué)性，只有充分利用人力資源才能夠較大程度地加強(qiáng)人才培養(yǎng)，從而形成大量的優(yōu)秀管理人才。在強(qiáng)化思想教育的同時應(yīng)當(dāng)不斷提升員工的自我意識，最終實(shí)現(xiàn)工作積極性的提升。在人力資源管理和配置過程中必須以企業(yè)自身的實(shí)際情況和員工素養(yǎng)為基礎(chǔ)，將員工合理地分配到相應(yīng)的崗位之上，確保員工在企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，避免資源浪費(fèi)和優(yōu)秀人才的流失。企業(yè)在自身發(fā)展過程中還應(yīng)當(dāng)充分考慮社會經(jīng)濟(jì)的基本發(fā)展趨勢，形成適合于自身發(fā)展的長期性規(guī)劃。對于企業(yè)來說，在人力資源實(shí)際管理過程中必須做到以人為本，通過員工的角度進(jìn)行科學(xué)有效的管理，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部員工之間的互動，保證信息交流的有效性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，保證所有員工都能在自身的崗位之上發(fā)揮優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)當(dāng)為員工提供充分展現(xiàn)自我才能的基本平臺，不斷提升員工的集體榮譽(yù)感，形成完善的獎懲制度，保證優(yōu)秀員工能夠獲得應(yīng)有的獎勵和鼓舞，進(jìn)而確保員工能夠在實(shí)際工作過程中對自我價值進(jìn)行肯定。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的自身綜合素養(yǎng)以及個人能力進(jìn)行科學(xué)培養(yǎng)，在提升員工專業(yè)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)的同時，提升員工的個人綜合素養(yǎng)，確保員工能夠在實(shí)際工作過程中充實(shí)自己，最終保證員工在自身的實(shí)際工作過程中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)工作效率的提升。在企業(yè)內(nèi)部管理體系建設(shè)過程中，應(yīng)當(dāng)加快人力資源隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)員工的自身能力和知識水準(zhǔn)對員工進(jìn)行層次劃分，促使員工在相互學(xué)習(xí)過程中實(shí)現(xiàn)個人技能和綜合素養(yǎng)的提升。企業(yè)更應(yīng)當(dāng)通過定期組織活動的方式，強(qiáng)化員工的自我交流，不斷提升員工的個人知識水準(zhǔn)和綜合技能，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合市里的提升。
四、結(jié)束語。
在全新的歷史時代背景下，企業(yè)在自身經(jīng)營過程中必須加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理體系建設(shè)。而對于企業(yè)相關(guān)人員來說，必須不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，充分結(jié)合我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，形成科學(xué)合理的管理機(jī)制，從而將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理體系價值發(fā)揮到最大。
參考文獻(xiàn)：
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇四
為了將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作做得更好，在以市場營銷的角度進(jìn)行管理時，首先要制定科學(xué)、有效的經(jīng)濟(jì)管理制度，這樣才能確保將經(jīng)濟(jì)管理工作做得更好，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)提供保障。這種科學(xué)合理的管理制度可以體現(xiàn)在對企業(yè)的經(jīng)營成本進(jìn)行精細(xì)化管理上，同時也可以體現(xiàn)在對經(jīng)濟(jì)管理制度進(jìn)行有效的落實(shí)上。比如說在控制企業(yè)的經(jīng)營成本時，采取精細(xì)化的管理方法，不僅能將生產(chǎn)過程中所使用的生產(chǎn)材料成本控制到最低程度，同時還能在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時確保其投入成本最低，從而使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。再比如說，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理的時候，建立了科學(xué)合理的管理制度，有利于使企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與企業(yè)的實(shí)際發(fā)展更加貼合，同時也能使企業(yè)的管理人員和生產(chǎn)員工遵守相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理制度，確保將這一工作做到最好。
2.2做好人力資源管理工作。
企業(yè)應(yīng)做好人力資源管理工作，避免人員大量、頻繁流動。堅(jiān)持人本主義，抓住員工的實(shí)際需求，盡可能地滿足他們的物質(zhì)和精神追求，給其創(chuàng)造舒適的辦公環(huán)境，有效避免人員流失。與此同時，作為企業(yè)的人力資源管理部門，還要制定和實(shí)施相應(yīng)的獎懲機(jī)制。對于在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面表現(xiàn)較好的員工，可以給予相應(yīng)的物質(zhì)獎勵或精神獎勵，使其在今后的工作中再接再厲。對于那些表現(xiàn)較差、無視企業(yè)規(guī)章制度的人員，應(yīng)給予相應(yīng)的口頭批評及教育，必要時可以采取相應(yīng)的處罰措施，從而讓他們真正認(rèn)識到做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作的重要性，以確保企業(yè)將來的經(jīng)濟(jì)管理工作能夠更好地開展。
隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時，也需要不斷調(diào)整管理模式，從而使其為企業(yè)創(chuàng)造更多價值?；诖?，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時，企業(yè)要輔以先進(jìn)技術(shù)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際的.發(fā)展情況以及實(shí)際的市場情況改革和創(chuàng)新相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理模式，確保企業(yè)最終的經(jīng)濟(jì)管理模式能夠滿足當(dāng)前市場營銷的基本要求。
2.4完善組織結(jié)構(gòu)。
完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，使其在競爭激烈的市場環(huán)境下，保持相應(yīng)的靈活性，靈活處理出現(xiàn)的問題，確保企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
3結(jié)語。
在新的時代背景下，企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營過程中，做好相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理工作非常重要。因此，作為企業(yè)的相關(guān)人員，要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，結(jié)合我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，制定科學(xué)、合理的管理模式，將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作做得更好。
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摘要：當(dāng)今的市場競爭環(huán)境日漸增強(qiáng)，不難看出利潤最大化是企業(yè)永恒的追求目標(biāo)，所以說現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)濟(jì)管理已經(jīng)成為最重要的組成部分。在如此強(qiáng)烈的競爭中，企業(yè)為了提高自身的核心競爭力，企業(yè)規(guī)范化的經(jīng)濟(jì)管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的經(jīng)濟(jì)價值，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的必然選擇。本文具體闡述了企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的定義和模式，探討了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式規(guī)范化的方法，最終提出一些相應(yīng)的建議，對建立一個規(guī)范化的管理模式具有一定的參考意義。
關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)濟(jì)；管理模式；規(guī)范化解析。
我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，經(jīng)濟(jì)社會也不斷發(fā)展，企業(yè)也面臨著越來越大的壓力和挑戰(zhàn)，所以規(guī)范化的經(jīng)濟(jì)管理模式必不可少，充分發(fā)揮規(guī)范化經(jīng)濟(jì)管理對企業(yè)發(fā)展具有良好的促進(jìn)作用。必須通過良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理來實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久健康和可持續(xù)發(fā)展。
通過對企業(yè)資金的'活動進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的協(xié)調(diào)、控制和指揮而獲得一定成效，獲得利益的最大化的行為稱為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理。主要任務(wù)有：根據(jù)企業(yè)通過制定產(chǎn)品價格的合理性，來滿足生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)律；控制企業(yè)生產(chǎn)過程中的成本和費(fèi)用；提供給企業(yè)員工合理的薪酬福利；有效利用企業(yè)資源組織生產(chǎn)活動；通過監(jiān)控企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算和運(yùn)營，以獲得最佳的投資收益、資金利用率；而且在整個社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，企業(yè)作為要素之一，必須科學(xué)地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理活動，使生產(chǎn)活動滿足市場需要和客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
二、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的特點(diǎn)。
（1）關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)管理的工作導(dǎo)向是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)，以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)為中心，所有經(jīng)濟(jì)管理工作的才能順利開展。由于資金管理和資金運(yùn)用在企業(yè)運(yùn)營的各項(xiàng)目及各環(huán)節(jié)都會涉及，所以所有的管理工作都與企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理關(guān)系密切，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作將直接關(guān)系到管理的結(jié)果。
（2）指導(dǎo)性強(qiáng)。財務(wù)指標(biāo)往往能影響企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)的決策。財務(wù)目標(biāo)指導(dǎo)者企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，經(jīng)濟(jì)管理人員通常是以財務(wù)指標(biāo)為基礎(chǔ)來規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定發(fā)展政策和發(fā)展目標(biāo)。
（1）管理制度不完善。雖然企業(yè)都有各種管理制度，但這些管理制度多過于形式化，并沒有太強(qiáng)的操作性和實(shí)用性，而且在實(shí)際管理中大多數(shù)也未得到執(zhí)行。長期處于無人執(zhí)行、無人監(jiān)管狀態(tài)，所以對經(jīng)濟(jì)管理效能的發(fā)揮起到了嚴(yán)重的阻礙作用。
（2）組織機(jī)構(gòu)僵化。很多企業(yè)都沒有靈活的組織機(jī)構(gòu)，它們沒有隨著社會需求的不斷變化及時做出自我調(diào)整。企業(yè)管理者只是多度追求經(jīng)濟(jì)效益，而將組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整直接忽視，這使得目前的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)中存在許多問題，還未能及時解決。
（3）人力資源問題。員工頻繁的流動影響了企業(yè)的各項(xiàng)工作進(jìn)度和工作質(zhì)量。企業(yè)中員工的道德素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)普遍低等問題直接影響企業(yè)形象，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利影響；員工的工作積極性由于激勵機(jī)制的缺失將會大大降低。
（4）管理模式落后。很多企業(yè)仍然采用粗放的管理經(jīng)營模式，還未實(shí)現(xiàn)向集約型管理模式轉(zhuǎn)變。企業(yè)在該模式下要想實(shí)現(xiàn)效益的提高，只有通過擴(kuò)大投資的方法來實(shí)現(xiàn)。這樣的方式會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
四、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式規(guī)范化的方法。
（1）建立經(jīng)濟(jì)管理體系和組織機(jī)構(gòu)。企業(yè)各層管理者首先應(yīng)熟悉并重視經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)規(guī)章制度，并確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式和方針以其為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定，通過改進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式并保證此模式的正確實(shí)施，還要及時保持企業(yè)員工之間的有效溝通，以保證其獲得在經(jīng)濟(jì)管理過程中所需的資源。
（2）經(jīng)濟(jì)管理體系評審。企業(yè)高管理者為確保對經(jīng)濟(jì)管理體系的穩(wěn)定應(yīng)定期對其進(jìn)行評審。評審應(yīng)包括評價其改進(jìn)的機(jī)會和變更的需求，經(jīng)濟(jì)方針和目標(biāo)，內(nèi)部及顧客的相關(guān)方反饋等。
（3）企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的策劃。企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程主要包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、需求及其確定過程、文件和資源的整理、成果驗(yàn)證及復(fù)核等幾項(xiàng)。通過定期組織企業(yè)的內(nèi)審人員來開展內(nèi)審工作，通過制定一系列審核機(jī)制確保工作的正確透明，以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式能夠有效地實(shí)施與保持下去。
（4）與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度相悖的事件的處理。在內(nèi)部審核過程中如果發(fā)現(xiàn)了不符合企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度的行為，可以通過以下幾種方法進(jìn)行改進(jìn)：一個是通過調(diào)查分析事件原因，力求采取相應(yīng)措施來消除不符合要求的事件；二是采取適當(dāng)措施防止此事件的影響蔓延。并對此事件應(yīng)保持記錄。
四、結(jié)語。
現(xiàn)代企業(yè)以追求利潤為終的目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)管理是企業(yè)管理活動中重要的組成部分，通過有效的經(jīng)濟(jì)管理工作，才能確保實(shí)現(xiàn)利益最大化。通過使用系統(tǒng)的、規(guī)范化的管理方法去進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動，是保證企業(yè)效益和價值實(shí)現(xiàn)的重要機(jī)制。
參考文獻(xiàn)：
[1]孫振峰.現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理體系分析[j].中國市場，2010(2)。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇六
摘要：網(wǎng)上書店是傳統(tǒng)書店改革后的經(jīng)營形式之一，其營銷策略對網(wǎng)上書店發(fā)展具有非常重要的意義和作用。本文在研究中主要以營銷策略為核心，探究網(wǎng)上書店的營銷策略與模式，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)上書店快速發(fā)展。
網(wǎng)上書店又稱為在線書店或者是網(wǎng)絡(luò)書店，屬于電子商務(wù)衍生品，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用電子技術(shù)、數(shù)字技術(shù)以及信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上圖書教育，以達(dá)到經(jīng)營效果。網(wǎng)上書店圍繞“懶人”概念，以便利性為宗旨，獲得越來越多的關(guān)注與重視，使得網(wǎng)上書店逐漸形成規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，同時也加劇了市場競爭性，給網(wǎng)上書店個體發(fā)展造成威脅。這樣的環(huán)境背景下，探究網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、實(shí)行關(guān)聯(lián)策略，強(qiáng)化交易關(guān)系。
（一）了解產(chǎn)品需求。
對于關(guān)聯(lián)策略來說，要從宏觀與微觀兩方面進(jìn)行考慮，宏觀關(guān)聯(lián)重視市場需求，針對市場需求提供產(chǎn)品，以達(dá)到和消費(fèi)者形成關(guān)聯(lián)的目的；而微觀關(guān)聯(lián)則要站在消費(fèi)者服務(wù)的角度上，利用有效的營銷手段提高網(wǎng)上書店服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)。電子商務(wù)的發(fā)展為消費(fèi)者提供了更多的選擇，并在一定程度上提高了書店消費(fèi)群體中客戶流動性，忠實(shí)客戶也就成為網(wǎng)上書店相互競爭的核心優(yōu)勢。建立忠實(shí)客戶群體的第一步就是要了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的核心需求，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。
（二）采用搜索引擎營銷。
對于網(wǎng)上書店而言，搜索引擎營銷是增加網(wǎng)店點(diǎn)擊量和瀏覽量的有效手段，有效提出網(wǎng)上書店服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性。第一，搜索引擎優(yōu)化。第二，關(guān)鍵詞抓取。
二、實(shí)行反應(yīng)策略，把握市場方向。
（一）了解市場動態(tài)需求。
首先，身處于信息化時代中，為了拓展市場份額，網(wǎng)上書店要及時了解市場動態(tài)，并根據(jù)市場需求變化及時作出反應(yīng)，調(diào)整營銷策略或者是經(jīng)營模式，以適應(yīng)市場變化提高網(wǎng)上書店核心競爭力。其次，網(wǎng)上書店要在了解市場動態(tài)和市場需求的同時，還要對其分析，預(yù)測未來市場發(fā)展方向和需求方向，及時做出相應(yīng)的營銷方案，實(shí)現(xiàn)市場價值的最大化。最后，要通過各個渠道收集市場信息和消費(fèi)者信息，建立市場需求數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與整理，明確市場需求變化規(guī)律與特征，做好市場需求預(yù)測，進(jìn)而提高網(wǎng)上書店?duì)I銷效果。
（二）掌握消費(fèi)者反饋信息。
消費(fèi)者反饋信息可以幫助經(jīng)營者了解消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上書店經(jīng)營管理方面和產(chǎn)品方面的不足，及時做出調(diào)整，以保證網(wǎng)上書店的穩(wěn)定健康發(fā)展。其措施主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，引導(dǎo)評論。在圖書產(chǎn)品上市后，出版方可以邀請有影響人寫書評，客觀評價圖書，晚上圖書附加信息的同事，提高圖書價值，引導(dǎo)消費(fèi)者的評價。第二，站外評論。營銷人員可以在豆瓣、百度、知乎、論壇等網(wǎng)站對圖書進(jìn)行評價，并粘貼網(wǎng)上書店網(wǎng)址或者是圖書頁面鏈接，體現(xiàn)出評價的專業(yè)性和客觀性，擴(kuò)大圖書宣傳范圍的同時，提高網(wǎng)上書店反應(yīng)能力，深化和加強(qiáng)網(wǎng)上書店與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以達(dá)到網(wǎng)上書店?duì)I銷的最終目的。
三、實(shí)行關(guān)系策略，提高服務(wù)質(zhì)量。
（一）服務(wù)營銷。
服務(wù)營銷是關(guān)系營銷策略中重要內(nèi)容，可以拉近和消費(fèi)者的關(guān)系，提高網(wǎng)上書店服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而達(dá)到營銷效果。其具體營銷方式為以下幾點(diǎn)：第一，個性化推薦。個性化推薦策略主要以消費(fèi)者數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)與智能推薦技術(shù)，收集消費(fèi)者價值信息，采取相應(yīng)營銷辦法。一方面，建立熱銷圖書與暢銷圖書，利用消費(fèi)者從眾心理，激發(fā)消費(fèi)者對熱銷圖書與暢銷圖書的興趣，以促進(jìn)交易，增加其訂單量。另一方面，通過瀏覽歷史進(jìn)行圖書推薦，增加“瀏覽過的商品”一欄，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者二次消費(fèi)。同時，在網(wǎng)頁上建立圖書產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，細(xì)分產(chǎn)品類別，根據(jù)消費(fèi)者購買過的產(chǎn)品或者是感興趣的產(chǎn)品，推薦同類產(chǎn)品，培養(yǎng)網(wǎng)上書店忠實(shí)客戶，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上書店的穩(wěn)定發(fā)展。第二，數(shù)據(jù)營銷。數(shù)據(jù)營銷策略中，一方面，營銷人員可以根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫獲得聯(lián)系方式，定期通過短信的'方式向消費(fèi)者發(fā)送書店活動、訂單信息、問候信息等，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，提高消費(fèi)者忠誠度，以促進(jìn)忠實(shí)客戶群體的建立。另一方面，可以采用一對一營銷方式，利用網(wǎng)站賬戶實(shí)現(xiàn)一對一推薦，收集客戶興趣點(diǎn)，以此為依據(jù)開展個性化推薦，以促進(jìn)網(wǎng)上圖書交易，達(dá)到營銷目的。
（二）精準(zhǔn)營銷。
精準(zhǔn)營銷要有信息管理技術(shù)作為技術(shù)支持，線上監(jiān)督消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)特征，以消費(fèi)者喜好為基礎(chǔ)進(jìn)行市場細(xì)分，不斷調(diào)整營銷策略和經(jīng)營模式，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。在實(shí)際應(yīng)用中，精準(zhǔn)營銷的目的是確定目標(biāo)消費(fèi)群體，針對消費(fèi)者需求制訂營銷方案，而消費(fèi)者需求可以借助信息抓取、搜索引擎等方式收集消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)明確消費(fèi)者的產(chǎn)品需求和消費(fèi)需求，提高網(wǎng)上書店?duì)I銷策略的精準(zhǔn)性，增加圖書訂單量。同時要對信息進(jìn)行智能化管理，與消費(fèi)者建立長久交易關(guān)系，培養(yǎng)和增加忠實(shí)消費(fèi)者，促發(fā)多次購買行為，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的長期鎖定購買，實(shí)現(xiàn)長久營銷，促進(jìn)網(wǎng)上書店長期穩(wěn)定發(fā)展。另外，為了強(qiáng)化消費(fèi)者與網(wǎng)上書店的情感聯(lián)系，加強(qiáng)二者互動，網(wǎng)上書店可以實(shí)行回報策略，定期舉行回報活動，組織“一元購”、“限時搶購”、“親情回饋”等活動，降低消費(fèi)者購買成本，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意度的提升，為建立網(wǎng)上書店與消費(fèi)者長久關(guān)系提供重要保障。結(jié)束語本文通過對網(wǎng)上書店?duì)I銷模式的研究，讓我們知道了有效的營銷策略和模式可以提高網(wǎng)上書店訂單量，促進(jìn)網(wǎng)上書店的長久穩(wěn)定發(fā)展。對此，本文提出實(shí)行關(guān)聯(lián)策略，強(qiáng)化交易關(guān)系、實(shí)行反應(yīng)策略，把握市場方向、實(shí)行關(guān)系策略，提高服務(wù)質(zhì)量等有效措施，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意度的提升，深化和加強(qiáng)網(wǎng)上書店與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以達(dá)到網(wǎng)上書店?duì)I銷的最終目的。
作者:王偉單位:晨光出版社。
參考文獻(xiàn)：
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇七
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，主要是指現(xiàn)代企業(yè)需要對企業(yè)自身的現(xiàn)有資源進(jìn)行全面的優(yōu)化配置，并且企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、管理和經(jīng)營部門能夠通過經(jīng)濟(jì)管理模式進(jìn)行有效的連接，這樣能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理的過程中，主要包含了資源優(yōu)化配置、降低生產(chǎn)成本和組織經(jīng)營活動等方面。
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式在實(shí)際運(yùn)用中具有一定的表現(xiàn)特征，首先最為明顯的是指導(dǎo)性?，F(xiàn)代且通過經(jīng)濟(jì)管理模式制定出的財務(wù)指標(biāo)，能夠集中體現(xiàn)出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的意志，企業(yè)通常都是按照財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)活動的?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式還具有綜合性的特征，企業(yè)經(jīng)營管理工作的各個環(huán)節(jié)中都能夠體現(xiàn)出綜合性的經(jīng)營管理理念，這保證企業(yè)能夠逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。不能忽視的是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的關(guān)聯(lián)性特征，企業(yè)制定出經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，依靠著這個經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)，能夠進(jìn)行下一階段的經(jīng)營活動，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)都是相互聯(lián)系和依存的。
2現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過程中存在的問題。
2.1經(jīng)濟(jì)管理的制度不夠完善健全。
當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式中存在著一定的問題，影響到具體經(jīng)濟(jì)管理工作的順利進(jìn)行，最為明顯的是經(jīng)濟(jì)管理的制度不夠健全和完善。當(dāng)前使用的經(jīng)濟(jì)管理制度，沒有全面涵蓋住經(jīng)濟(jì)活動中的所有細(xì)節(jié)，這就導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理活動中出現(xiàn)的很多問題得不到有效的解決。
2.2經(jīng)濟(jì)監(jiān)管工作不夠到位。
針對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作，需要采用有效的監(jiān)管措施，才能夠減少經(jīng)濟(jì)管理活動中出現(xiàn)一些不利于增強(qiáng)企業(yè)效益的問題。有力的經(jīng)濟(jì)監(jiān)管措施能夠保證現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作正常運(yùn)行，并且保證經(jīng)濟(jì)管理模式中規(guī)定的各項(xiàng)工作能夠得到有效落實(shí)。經(jīng)濟(jì)監(jiān)管力度不夠，具體監(jiān)管工作落實(shí)不夠到位，將會影響到具體的經(jīng)濟(jì)管理活動。
使用粗放型的經(jīng)濟(jì)管理模式，不利于企業(yè)獲取到較高的經(jīng)濟(jì)效益，需要不斷擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、加大投資額，才能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但同時需要注意的是，這種方式將會導(dǎo)致企業(yè)的市場份額有所流失，會造成企業(yè)的競爭力有所降低?，F(xiàn)代企業(yè)需要使用的經(jīng)濟(jì)管理模式應(yīng)該是集約型的，這樣能夠通過有效的經(jīng)濟(jì)管理活動，提升經(jīng)濟(jì)效益。
2.4人力資源綜合素質(zhì)不夠高。
人力資源管理在現(xiàn)代企業(yè)的整體發(fā)展中具有十分重要的地位，但是人員綜合素質(zhì)較低和缺乏有效的競爭機(jī)制，是眾多企業(yè)在人力資源管理中存在的問題。企業(yè)員工的專業(yè)知識不夠豐富，同時缺乏相應(yīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，影響到了企業(yè)的整體形象，不利于企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動的順利進(jìn)行。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇八
從生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念到營銷觀念的演進(jìn)是社會的進(jìn)步，從無視顧客需求到以顧客需求為導(dǎo)向是我們竭力推崇和提倡的營銷理念，終于在市場的殘酷競爭中，在理論界和實(shí)戰(zhàn)界人士的呼吁中，企業(yè)開始正視顧客需求，研究顧客需求，滿足顧客需求，顧客成為了企業(yè)心中真正的上帝，顧客導(dǎo)向成為其中唯一正確和重要的導(dǎo)向。然而，今天我們發(fā)現(xiàn)，顧客需求的單維導(dǎo)向會逐漸使企業(yè)的運(yùn)作陷入困境。
企業(yè)的存在不僅僅是為顧客創(chuàng)造價值，企業(yè)應(yīng)該是多種社會資源的有效組織者，通過滿足多方的需求實(shí)現(xiàn)資源和利益的交換，為利益相關(guān)者創(chuàng)造價值。股東、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工和顧客都應(yīng)該成為企業(yè)運(yùn)作中的導(dǎo)向，企業(yè)在利益相關(guān)者交織成的網(wǎng)狀系統(tǒng)中，必須滿足多方的需求，實(shí)現(xiàn)各方的利益，才能維持組織的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
然而，我們看到的絕大多數(shù)企業(yè)其理念并非如此，特別是廠家對經(jīng)銷商關(guān)系的處理上，忽視了對經(jīng)銷商利益的對接，忽視了對經(jīng)銷商需求的滿足，使廠商關(guān)系陷入惡性狀態(tài)，使廠商關(guān)系脆弱化，也使企業(yè)的招商行為無效化。
而廠家產(chǎn)品與消費(fèi)者的對接應(yīng)該是通過一個供應(yīng)鏈模塊對接，即廠家和經(jīng)銷商組成的供應(yīng)鏈對接，因此，只有首先處理好廠商之間的關(guān)系，才能夠完成產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。廠家和經(jīng)銷商都存在資源和能力的差異，只有有效互補(bǔ)才能打造有競爭力的供應(yīng)鏈。因此，廠家是在購買經(jīng)銷商的渠道資源，也是在實(shí)現(xiàn)一種貨幣與渠道資源的交換，而這種交換的實(shí)現(xiàn)，必須是建立在雙方能力互補(bǔ)與雙方需求滿足的基礎(chǔ)上。
當(dāng)我們把觀念和理念準(zhǔn)備好了，企業(yè)也就可以順利地進(jìn)入后招商時代，也就可以根據(jù)需要采取深度招商、精細(xì)化招商、個性化招商、關(guān)系型招商等模式，選擇到適合自己的經(jīng)銷商，構(gòu)建起雙贏的廠商關(guān)系。
原載于《銷售與管理》3期。
孫洪杰，重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院：sunnycq@。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇九
近年來隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式開始發(fā)生了改變，在原來以生產(chǎn)為中心的基礎(chǔ)上加入了一些經(jīng)營的思想，形成了二者相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)管理模式。目前在企業(yè)的日常管理工作中，應(yīng)在原來的基礎(chǔ)上不斷提升企業(yè)自身的評估能力，對市場潛在的需求進(jìn)行挖掘，增強(qiáng)企業(yè)管理活動的有效性，促進(jìn)企業(yè)競爭實(shí)力的提高，使企業(yè)獲得高效、快速的發(fā)展。基于以上內(nèi)容，筆者結(jié)合自己多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，針對市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式展開了一系列的分析。
在市場經(jīng)濟(jì)背景下，目前很多企業(yè)開始呈現(xiàn)出市場化的特點(diǎn)，尤其是一些大型企業(yè)，表現(xiàn)出了全球化的管理特征，這些企業(yè)面對沉重的市場競爭壓力，越來越重視企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作?，F(xiàn)代企業(yè)都在不斷探索新的發(fā)展方式，希望在企業(yè)發(fā)展過程中得到突破，同時企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式也發(fā)生了改變，這種情況下原來的粗放型經(jīng)濟(jì)增長模式開始消亡，高度集約化的經(jīng)濟(jì)增長模式取而代之。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)變化發(fā)展非常迅速，同時經(jīng)濟(jì)管理范圍也在不斷拓展，逐漸從原來的單純對經(jīng)濟(jì)活動的計(jì)劃和指揮，發(fā)展到現(xiàn)在的對經(jīng)濟(jì)活動的監(jiān)督和決策，掌控的內(nèi)容也發(fā)生了很多變化，以不斷迎合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，然而縱觀現(xiàn)階段各企業(yè)的管理模式，目前多數(shù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式已經(jīng)日臻完善，管理方式也朝著專業(yè)化的方向發(fā)展，但是普遍存在著一定的弊端和通病，具體來說可以從以下幾方面著手分析。
2.1人力資源問題復(fù)雜。
現(xiàn)在的競爭是人才的競爭，人才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，人力資源管理部門主要負(fù)責(zé)培育和引進(jìn)人才，對企業(yè)存在至關(guān)重要的影響。目前我國多數(shù)企業(yè)人力資源部門人員的素質(zhì)并不高，他們在工作中不重視自己業(yè)務(wù)能力的提高，不重視自己的工作，整體工作水平不高。同時，目前多數(shù)企業(yè)缺乏有效的獎勵制度，因此人力資源工作在展開的過程中遇到了重重的困難，使企業(yè)的正常工作受到了嚴(yán)重影響。首先，員工的流動性大，工作的延續(xù)性比較差，嚴(yán)重影響到了整個企業(yè)的正常運(yùn)營；其次，缺乏有效的激勵制度，企業(yè)中員工的工作不能得到應(yīng)有的獎勵，在工作中沒有動力，多數(shù)員工的工作積極性并不高；第三，一些企業(yè)中人力資源部門員工的素質(zhì)不高，也不重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這種情況下員工的整體工作水平不高，對企業(yè)的發(fā)展及企業(yè)形象的打造非常不利。
2.2企業(yè)管理制度不完善。
現(xiàn)階段多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)對管理的重要性有了一定的認(rèn)識，但是還沒有形成完善的管理制度。在企業(yè)中制度是所有管理措施得到貫徹落實(shí)的重要保證，同時也是企業(yè)內(nèi)部管理秩序得以保證的一項(xiàng)重要保證。雖然目前一些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了管理措施落實(shí)的重要性，但是普遍缺乏科學(xué)的管理思想做指導(dǎo)，因此企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度落實(shí)的自然不容樂觀，各種管理漏洞都暴露出來。正因?yàn)槠髽I(yè)中管理制度不完善，使企業(yè)管理效率的提高遇到了很大的阻礙。
2.3組織上缺少靈活性。
雖然一些企業(yè)目前形成了明確的管理制度，經(jīng)濟(jì)管理體系的構(gòu)建也算井井有條，但是在經(jīng)濟(jì)管理活動的安排上卻普遍缺乏靈活性，不能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況對管理計(jì)劃進(jìn)行安排，因此不能做到與時俱進(jìn)，特別是在目前的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，在如此嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)組織部門必須與時代發(fā)展的需求相適應(yīng)，對企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)管理模式和工作計(jì)劃進(jìn)行不斷的調(diào)整，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，這樣才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展。
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理工作中應(yīng)堅(jiān)持做到科學(xué)、高效、人性化。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理應(yīng)該以社會需求為導(dǎo)線，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式進(jìn)行不斷的優(yōu)化，以制度建設(shè)為先導(dǎo)，對人力資源管理進(jìn)行優(yōu)化，最后建立起高效的組織機(jī)構(gòu)。
3.1建立科學(xué)的管理制度。
在企業(yè)中制度是各項(xiàng)管理措施得以落實(shí)的一項(xiàng)重要保證，所以企業(yè)在內(nèi)部管理活動中應(yīng)該做到以制度建設(shè)為先導(dǎo)，在工作中不斷完善企業(yè)的制度建設(shè)，具體來說應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。
3.1.1對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度進(jìn)行科學(xué)的制定。
在制定企業(yè)管理制度的過程中，應(yīng)避免出現(xiàn)“一言堂”的現(xiàn)象，在管理者與被管理者中充分征求意見，以增強(qiáng)管理制度的實(shí)際性和針對性，同時通過企業(yè)各內(nèi)部章程、文件對各項(xiàng)管理制度進(jìn)行貫徹落實(shí)，將各項(xiàng)管理制度明晰納入到文件中，將其作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動的主要依據(jù)。
3.1.2對制度責(zé)任落實(shí)進(jìn)行強(qiáng)化。
企業(yè)應(yīng)制定出嚴(yán)格的責(zé)任管理制度，目前很多企業(yè)管理活動之所以見不到成效，最為根本的原因在于企業(yè)中的管理人員在工作中沒有責(zé)任心，這種情況下利用責(zé)任強(qiáng)化的方式可以增強(qiáng)管理人員對各項(xiàng)管理任務(wù)進(jìn)行落實(shí)的任務(wù)感。
3.2不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人力資源管理。
在企業(yè)中對人力資源管理進(jìn)行優(yōu)化，不僅可以提升企業(yè)中所有員工的素質(zhì)，同時還能為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式的優(yōu)化提供有力的人才支撐?，F(xiàn)階段企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭，所以人才管理的優(yōu)化對企業(yè)未來的發(fā)展非常關(guān)鍵。要想對企業(yè)人才管理進(jìn)行優(yōu)化，應(yīng)該將以下幾點(diǎn)工作做好。
3.2.1制定合理的員工培訓(xùn)計(jì)劃。
隨著市場競爭越來越激烈，行業(yè)競爭的壓力也越來越大，這種情況下對企業(yè)員工各方面素質(zhì)都提出了越來越高的要求，所以，員工進(jìn)入企業(yè)以后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工的.實(shí)際情況以及市場需求，制定出合理的、科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并將員工培訓(xùn)考核與加薪升職緊密聯(lián)系起來，使員工加強(qiáng)對培訓(xùn)的重視程度。
3.2.2制定科學(xué)的人才戰(zhàn)略。
在目前激烈的市場競爭條件下，企業(yè)應(yīng)建立起科學(xué)的人才戰(zhàn)略，引進(jìn)和培養(yǎng)大量人才，這樣才能為未來企業(yè)的發(fā)展提供保障。企業(yè)人才戰(zhàn)略的內(nèi)容并不是單一的，主要包括兩方面的內(nèi)容，首先，企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)強(qiáng)大的人才儲備庫，其次，企業(yè)應(yīng)對內(nèi)部人員的流動進(jìn)行合理控制，以最大程度的避免人才流失。
3.2.3制定科學(xué)的激勵機(jī)制。
從企業(yè)內(nèi)部來看，激勵機(jī)制的建立對于企業(yè)員工工作積極性的調(diào)動非常重要，對推動企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。科學(xué)的激勵機(jī)制應(yīng)該將物質(zhì)激勵和精神激烈二者結(jié)合到一起，然后利用有效途徑使員工對物質(zhì)與精神方面的需求得到滿足。
3.3重視企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)。
在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想使內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理模式得以改進(jìn)，應(yīng)對企業(yè)內(nèi)部的人力資源進(jìn)行優(yōu)化，制定合理的管理制度，還要充分重視企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)中的組織結(jié)構(gòu)的完善對企業(yè)的生存和發(fā)展都具有非常重要的意義。具體來說，應(yīng)該摒棄以前僵化的組織結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上建立起合理的、靈活的組織結(jié)構(gòu)，保證與企業(yè)發(fā)展及市場需求相符合，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
綜上所述，企業(yè)管理的最終目標(biāo)是促進(jìn)企業(yè)利潤最大化的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須充分重視企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)管理。在目前的市場經(jīng)濟(jì)背景下，經(jīng)濟(jì)管理模式在企業(yè)發(fā)展過程中起到了非常重要的作用，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展的愿望，應(yīng)該充分重視對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)管理模式的完善與改進(jìn)。
參考文獻(xiàn)：
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時代進(jìn)步，我國出國留學(xué)市場規(guī)模越來越大。隨著人們收入水平的提高，出國留學(xué)已經(jīng)不再是少數(shù)富裕家庭子女才有的專屬權(quán)利，而變得越來越普及，越來越大眾化。而滿足出國留學(xué)條件的也往往是一些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和理財意識的客戶。本文以出國留學(xué)財政金融服務(wù)業(yè)務(wù)為主要研究內(nèi)容，結(jié)合目前我國出國留學(xué)金融市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，從營銷環(huán)境、競爭對手、客戶需求方面進(jìn)行分析，總結(jié)了現(xiàn)在出國留學(xué)金融服務(wù)業(yè)務(wù)營銷中存在的問題，并提出改善意見。
一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析與評價。
1.出國留學(xué)與金融服務(wù)需求的調(diào)查研究。
出國金融業(yè)務(wù)，顧名思義是專為出入境人士開通的業(yè)務(wù)。中國旅游研究院發(fā)布的《中國出境旅游發(fā)展年度報告20xx》顯示，20xx年我國出境旅游繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，出境旅游規(guī)模1.14億人次，同比增長16%，出境旅游花費(fèi)1400億美元，同比增長18%。在20xx年，中國海外移民存量已達(dá)到934.3萬人，23年增長了128.6%。
這些數(shù)據(jù)都顯示了一個征兆，銀行的出國金融業(yè)務(wù)成為香餑餑。因?yàn)?，凡是需要辦理出入境的人員，必須涉及到金融業(yè)務(wù)。從出國第一步辦理簽證開始，簽證辦理完，踏上出國之旅，外匯買賣等出國金融業(yè)務(wù)必不可少。
因此，銀行在這個環(huán)節(jié)里就顯得至關(guān)重要。而大學(xué)生留學(xué)人數(shù)在留學(xué)人數(shù)中占有很大比重，準(zhǔn)備出國留學(xué)的人一般在出國之前一年或者更早，就需要開始對自己心儀的學(xué)校進(jìn)行申請。而很多國外院校在接受申請時，往往需要申請者交納一定的申請費(fèi)用。并且想順利出國留學(xué)，簽證時免不了要準(zhǔn)備一筆高額的保證金，這就需要你在銀行開立存款證明。
一般來說，當(dāng)你收到學(xué)校的錄取通知書后，就可以開始準(zhǔn)備這筆資金了。根據(jù)各個國家對保證金存期的不同規(guī)定，你需要提前將這筆錢存入銀行。很多活動都離不開銀行，所以，隨著出國和入境的逐漸火熱，對銀行而言，抓住了出國金融，也就意味著抓住了一大筆外匯業(yè)務(wù)。面對如此巨大的“蛋糕”，各商業(yè)銀行都希望自己大有作為。
2.金融產(chǎn)品支持出國留學(xué)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題研究。
出國金融業(yè)務(wù)屬于銀行的零售業(yè)務(wù)，所以它也具備了零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，靈活，講究服務(wù)。為了能得到客戶的`青睞，我們看到，不管是四大銀行，還是其他的商業(yè)銀行，如招商銀行等，在出國金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域都設(shè)計(jì)了很多很有特點(diǎn)的產(chǎn)品。
例如：興業(yè)銀行推出的“寰宇人生”出國金融服務(wù)，包括了留學(xué)金融綜合服務(wù)方案，貸款為核心，涵蓋出國借記卡、留學(xué)信用卡、購匯、境外匯款、境外賬戶開立見證等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。另外，還有工行的“留學(xué)百寶箱”、農(nóng)行的“金鑰匙留學(xué)寶”和建行面向高端客戶推出的“留學(xué)鑫”出國(境)留學(xué)服務(wù)套餐等。
這些產(chǎn)品我們發(fā)現(xiàn)，除了本行特色之外，最重要的是都實(shí)現(xiàn)了一站式服務(wù)。中國銀行針對留學(xué)生提供的一站式服務(wù)里，除了貨幣的兌換、保證金的開具等專屬于銀行的業(yè)務(wù)以外，留學(xué)生的食宿、參觀學(xué)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等也都被設(shè)計(jì)進(jìn)了產(chǎn)品里，可謂面面俱到。銀行之間的競爭加劇，使得這個市場呈現(xiàn)百花齊放的局面，但是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的相似性，所以，到最后，爭奪市場從產(chǎn)品設(shè)計(jì)變成了服務(wù)質(zhì)量。再好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)跟不上，就無法真正吸引消費(fèi)者。
民意調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越是設(shè)計(jì)繁雜、收費(fèi)龐雜的服務(wù)、合作機(jī)構(gòu)不夠出名的產(chǎn)品，市場反倒不如精煉實(shí)惠的產(chǎn)品。所以就形成了一個現(xiàn)象，實(shí)惠型產(chǎn)品比高端的產(chǎn)品選擇的客戶多，合作機(jī)構(gòu)知名度高的產(chǎn)品比知名度低的產(chǎn)品選擇的客戶多以方便快捷無抵押的個人留學(xué)。
1.抓業(yè)務(wù)流程重點(diǎn)。
由于保證金數(shù)額較大，通常為幾十萬元，而且需要在銀行存較長時間，對于相當(dāng)部分的家庭不存在將較大金額的閑置資金存入銀行且長期不動。銀行應(yīng)做足充分準(zhǔn)備來面對愈來愈多的留學(xué)貸款申請。留學(xué)貸款意味著客戶的留學(xué)決定做得比較倉促，從客戶做出出國留學(xué)打算開始申請留學(xué)貸款到客戶出國學(xué)習(xí)之間的這段時間并不充裕，客戶會帶有焦急和迫切情緒，在此期間商業(yè)銀行要在保證審批審核質(zhì)量前提上盡可能提高審批效率，或者適當(dāng)提高貸款抵押轉(zhuǎn)換率，盡早解決客戶出國留學(xué)的首要問題。
2.針對性推薦產(chǎn)品。
對于富裕家庭客戶，學(xué)雜費(fèi)等并不構(gòu)成問題，客戶在付出學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)后還有部分剩余，并拿這部分錢來網(wǎng)上購物或在國外投資，因此他們可能需要海外網(wǎng)上銀行和外幣理財?shù)确?wù)。而資金不夠充裕的更在意哪種更省錢，應(yīng)重點(diǎn)推薦母子信用卡此類的業(yè)務(wù)。
3.開發(fā)客戶周邊潛在客戶。
雖然出國留學(xué)金融服務(wù)在銀行業(yè)務(wù)中所占比重不大，但從另一方面看，留學(xué)市場是一個中高端市場，能夠送孩子出國留學(xué)的家庭都是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。對于銀行而言，看重的不僅應(yīng)當(dāng)是留學(xué)客戶辦理的業(yè)務(wù)本身，更重要的是可以向留學(xué)家庭拓展更多的其他業(yè)務(wù)。
4.教育理財規(guī)劃類創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
為子女教育理財正成為越來越多家庭在財富管理中優(yōu)先考慮的目標(biāo)之一，而這一現(xiàn)象將逐步發(fā)展成為一種趨勢。我們應(yīng)看到，留學(xué)家庭不僅需要銀行為子女留學(xué)期間的資金支持和保障提供服務(wù)，同時也需要早期的教育金規(guī)劃、出發(fā)前的財務(wù)安排等。例如推出海外留學(xué)綜合金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺和留學(xué)基金。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十一
3.1網(wǎng)站建設(shè)及推廣除了使用傳統(tǒng)的打廣告的營銷模式，加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)民的印象，擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的另一個焦點(diǎn)。擴(kuò)大網(wǎng)站訪問的主要目的是給用戶方希望，只要他們正在尋找相關(guān)信息的需求，可以很容易檢查，并可以連接到服裝行業(yè)網(wǎng)站，與廣告交換鏈接?？梢栽O(shè)計(jì)圖標(biāo)小網(wǎng)站的識別，然后找一個合適的地點(diǎn)作為合作伙伴，雙方互換廣告，無形中增加了網(wǎng)站的訪客人數(shù)。
購買網(wǎng)絡(luò)廣告。一些站的訪問量很多，購買網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告這種營銷方式如果設(shè)計(jì)的好，營銷成本比傳統(tǒng)媒體更便宜，但也需要注意的是，服裝行業(yè)的廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)是很重要的。
3.2產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。虛擬服裝的網(wǎng)站使產(chǎn)品的消費(fèi)意識超過線下實(shí)體店，然而，企業(yè)通過圖片和文字顯示的服裝不能夸大其詞，描述太夸張了，畫面顯示不真實(shí)過于對美觀度的追求，這些行為都會導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品的滿意度逐漸下降，而導(dǎo)致客戶流失。豐富各類產(chǎn)品和服務(wù)，服裝行業(yè)應(yīng)繼續(xù)設(shè)計(jì)解決方案以滿足客戶的需求。
3.3定價策略。
服裝行業(yè)的銷售通過互聯(lián)網(wǎng)正在流行，與傳統(tǒng)銷售渠道的成本相比，網(wǎng)上銷售的價格一般比市場價格低。由于web上的信息是開放的，易于搜索和比較，所以網(wǎng)上的價格信息對消費(fèi)者購買起著重要的作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購物更方便，另一方面是因?yàn)榭梢詮木W(wǎng)上了解更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。直接低定價策略主要是由于定價成本加利潤，有的甚至是零利潤，所以在公開的價格比同類產(chǎn)品要低定價。它通常是用于直接銷售的服裝企業(yè)上網(wǎng)定價，定價策略也是一種價格折扣策略，它是在原價的基礎(chǔ)上打折。這種定價方式可以讓客戶了解產(chǎn)品的降價直接促進(jìn)顧客購買。這種價格策略主要用在一些服裝的網(wǎng)上商店，它一般是按照通俗的折扣定市場價格。
3.4售后策略。
企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，為聯(lián)網(wǎng)用戶提供免費(fèi)服務(wù)的一個非常方便的方法，為了吸引客戶，增加產(chǎn)品銷售，提供售后服務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，在線客戶服務(wù)策略主要包括：faq頁面設(shè)計(jì)，faq(常見問題)網(wǎng)頁是幾乎所有的電子商務(wù)網(wǎng)站必須有一個網(wǎng)頁，這個網(wǎng)頁需要提供有關(guān)服裝行業(yè)的客戶和產(chǎn)品的常見問題回答。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十二
一、我國中小企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀分析二、我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析我國經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)社會中具有重要的地位和作用，是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是，我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少，其中最為突出的問題是企業(yè)營銷水平落后。
(一)市場適應(yīng)性強(qiáng)，但市場競爭力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小，所以他們有條件隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及時調(diào)整自己。當(dāng)市場上產(chǎn)生了新的需求，中小企業(yè)一般能迅速組織生產(chǎn)，及時、靈活有效地滿足市場新需求，因此適應(yīng)市場需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營銷的重要特征。但與此同時，也正因?yàn)橹行∑髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小，所采用的技術(shù)大多具有模仿性質(zhì)，所以很難與擁有充足資金、成熟技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導(dǎo)致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經(jīng)濟(jì)衰退時期，中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴(yán)重。
(二)產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，但營銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認(rèn)識到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強(qiáng)的革新動力，對創(chuàng)新表現(xiàn)出極高的熱情，同時中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個人的主動性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動的進(jìn)一步開展。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新無論是在質(zhì)上還是在量上都體現(xiàn)出很高的水平。另一方面，企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營銷創(chuàng)新能力差，顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得到的新市場。
(三)營銷觀念落后，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場營銷，但企業(yè)的營銷理念和方法有待改進(jìn)。同時，由于中小企業(yè)營銷手段落后，對市場營銷的認(rèn)識還很片面，真正運(yùn)用營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營活動的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營銷道德水準(zhǔn)偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費(fèi)者及社會利益于不顧，在市場上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品，采取掠奪性價格、欺詐性價格、壟斷價格等不正當(dāng)?shù)膬r格手段牟取暴利，制作及播送虛假廣告，誘惑甚至強(qiáng)迫消費(fèi)者購買等現(xiàn)象還普遍存在。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略，是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行中存在的弱點(diǎn)。
知識經(jīng)濟(jì)時代是以知識為第一生產(chǎn)要素的生產(chǎn)、銷售時代，企業(yè)必需實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的知識型，這涉及到生產(chǎn)、銷售、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營管理等多個方面，自然中小企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。
第一，市場理念創(chuàng)新：從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)和歸宿的營銷觀念，變被動為主動，充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場主導(dǎo)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
第二，市場定位觀念創(chuàng)新：從“尋找”到“引領(lǐng)”。中小企業(yè)面對不斷增大的競爭壓力，必須重新認(rèn)識市場與消費(fèi)者，從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進(jìn)入“知識經(jīng)營”領(lǐng)域。
第三，營銷資源觀念創(chuàng)新：從內(nèi)到外，追求共享，共創(chuàng)營銷效益。中小企業(yè)必須依據(jù)自己的知識營銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識供應(yīng)體系”，充分發(fā)揮內(nèi)外部信息等資源的作用，為培育市場主導(dǎo)能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高企業(yè)的營銷效益。
第四，消費(fèi)溝通創(chuàng)新：從淺層溝通到深層溝通。知識營銷改變傳統(tǒng)營銷只與消費(fèi)者進(jìn)行商品層次上的溝通，而知識營銷更注重與消費(fèi)者進(jìn)行心與心的溝通，常常采取一些非常規(guī)的營銷手段，如開展社會公益活動以達(dá)到開拓市場、促進(jìn)銷售的目的。知識營銷一箭雙雕，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時也獲得了巨大的社會效益，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的“雙贏”。
(二)營銷組織創(chuàng)新。
在經(jīng)濟(jì)全球化的市場競爭中，中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競爭劣勢，因此，中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢。
第一，合作營銷組織。隨著跨國公司的普及和市場競爭的加劇，許多中小企業(yè)為減少風(fēng)險，增強(qiáng)競爭力和節(jié)約成本，開展合作營銷，加強(qiáng)“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，走聯(lián)合發(fā)展的道路?；ビ懈偁幍囊唤M中小企業(yè)，如果只講競爭、不講合作的話，只會使有限的資源消耗在無實(shí)際意義的競爭上。但是單個的看上去弱不禁風(fēng)的中小企業(yè)如果能夠走集團(tuán)化的道路，就會形成一個中小企業(yè)的命運(yùn)共同體，使各自的相對優(yōu)勢在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮，達(dá)到雙贏的目的。于此同時，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來發(fā)展自己，如可以通過為大企業(yè)生產(chǎn)外圍產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等方式來發(fā)展自己，通過為大企業(yè)充當(dāng)配角，與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，加快技術(shù)進(jìn)步和自身發(fā)展。
第二，虛擬營銷組織。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)設(shè)立虛擬櫥窗、虛擬展銷會、虛擬經(jīng)銷商等，使?fàn)I銷組織由實(shí)體化走向概念化，不斷完善其內(nèi)在功能。中小企業(yè)由于資源的相對缺乏，可以在組織上突破有形的界限，企業(yè)僅保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能，將高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實(shí)力不夠或沒有優(yōu)勢的其他部分分化出去，將其功能虛擬化，即企業(yè)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。
第一，關(guān)系營銷。中小企業(yè)進(jìn)行關(guān)系營銷，把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
第二，網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器;其次，為顧客服務(wù)，服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的一個重要組成部分，提供良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個重要方面。最后，為企業(yè)建立銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)可以使每一個人都直接互聯(lián)，這使得制造商通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶成為可能。
第三，事件營銷。中小企業(yè)進(jìn)行事件營銷，通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種市場推廣手段。由于事件營銷具有很強(qiáng)的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果。
第四，零庫存營銷。即采用先接定單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。企業(yè)通過這種方法能夠降低生產(chǎn)成木，從而降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險.提高盈利水平。
參考文獻(xiàn)。
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摘要：
數(shù)字化社會的進(jìn)步發(fā)展推動了e時代的到來，使得互聯(lián)網(wǎng)慢慢地擴(kuò)展至我們社會政治和經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，極大地改變著人們的生產(chǎn)和生活方式。我國的汽車銷售業(yè)也逐漸開始進(jìn)入到了這一網(wǎng)絡(luò)化時代，越來越多的汽車企業(yè)開始意識到網(wǎng)絡(luò)銷售之于業(yè)績提升的重要性。本文首先對我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展優(yōu)勢作了簡要分析，然后指出了當(dāng)前阻礙我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的幾個主要因素，最后對如何促進(jìn)我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)質(zhì)發(fā)展這一問題作了具體的探討。
關(guān)鍵詞：
中國;汽車;網(wǎng)絡(luò)營銷;發(fā)展對策。
人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)注度隨著互聯(lián)網(wǎng)其書的發(fā)展而日益加大，在21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷必然將會成為一大主要的營銷形式。甚至可以毫不夸張地說，網(wǎng)絡(luò)營銷中的獲勝者必然將會成為掌握市場營銷主動權(quán)的優(yōu)勝者。就汽車行業(yè)銷售而言，盡管汽車網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)勢非常明顯，但是也不能否認(rèn)，還是存在著不少影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的問題，亟待解決。廣大汽車銷售企業(yè)目前最應(yīng)該要做的，就是采取行之有效的措施來應(yīng)對這些問題，并解決這些問題，以提升本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量，促進(jìn)本企業(yè)又好又快地發(fā)展。
一、中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展優(yōu)勢。
1.尊重顧客需求。
汽車企業(yè)在進(jìn)行市場研究之前，可以將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個平臺，利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來了解全球或者全國消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的一個要求或者期待，從而更加充分地了解到顧客的需求。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有圖文和聲像并茂等優(yōu)勢，企業(yè)在與客戶進(jìn)行溝通，了解到其個性化需求之后，就能夠進(jìn)行網(wǎng)上定制。除此之外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還能夠幫助汽車企業(yè)成功地建立起相應(yīng)的客戶檔案，這為企業(yè)客戶管理相關(guān)工作的開展提供了極大的便利，更有助于企業(yè)客戶信息的挖掘，了解客戶的各方面需求，贏得市場的競爭優(yōu)勢。
2.雙向的溝通交流。
汽車消費(fèi)可以說是屬于大件消費(fèi)，作為一種營銷手段的網(wǎng)絡(luò)銷售剛好能夠使企業(yè)和客戶之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通。通過對網(wǎng)絡(luò)的利用，企業(yè)與客戶能夠進(jìn)行一對一的聯(lián)系，這樣的關(guān)系更容易顧客獲得消費(fèi)滿足感，那么客戶的一些潛在需求就更容易被挖掘出來，這對企業(yè)的銷售來說也是極好的。這種互動性的、人性化的新型營銷模式能夠在潛移默化中就將企業(yè)與顧客間的情感距離拉近，那么該企業(yè)的汽車產(chǎn)品對顧客的吸引力就會大大增強(qiáng)，顧客也就更容易發(fā)生購買行為。
3.成本低廉。
網(wǎng)絡(luò)營銷相較傳統(tǒng)的營銷方式來說，在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息發(fā)布、廣告宣傳以及客戶服務(wù)等工作方面，成本會更低，這就能夠在很大程度上降低其生產(chǎn)經(jīng)營的成本，進(jìn)而也就增強(qiáng)了其價格優(yōu)勢，使企業(yè)獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營銷還能夠加強(qiáng)企業(yè)獲取和利用信息的能力，以此來提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度，進(jìn)而降低其生產(chǎn)成本，提高其營銷效率，改善營銷業(yè)績等。
二、阻礙中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。
1.物流配送問題。
從當(dāng)前的狀況來看，我國并沒有多少具有全國物流能力的物流企業(yè)，大部分物流企業(yè)的效率都不是特別高，總體的物流能力還是比較差的，不能夠非常及時地讓商家和網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)現(xiàn)實(shí)物交割，這極大地阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。除此之外，我國目前的網(wǎng)絡(luò)營銷配送也尚未達(dá)到物流企業(yè)本身的最低規(guī)?；?運(yùn)作要求，再加上互聯(lián)網(wǎng)本身所具有的無邊性特點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶區(qū)域較為分散，并且還具有較強(qiáng)的不確定性，部分網(wǎng)絡(luò)配送過于分散的區(qū)域，物流企業(yè)的固定成本就會增加，這使其很難通過降低服務(wù)價格的方式來促成合作。
2.商業(yè)信用問題。
相較發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，我國的電子商務(wù)發(fā)展還有很長的路要走，直至目前為止，我國都還尚未建立起健全的個人信用制度與社會化信用體系，我們的市場經(jīng)濟(jì)體系也尚不夠健全和規(guī)范，同時還缺乏必要的社會監(jiān)督來監(jiān)管市場行為，這極大地降低了我國的大額網(wǎng)上交易行為實(shí)現(xiàn)的可能性。很少有消費(fèi)者會選擇通過網(wǎng)絡(luò)來交付大額的車款，當(dāng)然這可能也是通用和福特等國外汽車企業(yè)不在我國推行網(wǎng)絡(luò)銷售的最主要原因之一。由此我們也能推斷出，要想發(fā)展汽車網(wǎng)絡(luò)營銷，除了要加速市場的培育之外，成熟規(guī)范的社會信用環(huán)境的創(chuàng)造也是必不可少的。
3.支付體系問題。
我國目前所使用的電子商務(wù)支付手段尚還不夠成熟，針對安全且通用的電子貨幣，也尚還處在一個研制認(rèn)證的階段。并且，就現(xiàn)在來看，信用卡消費(fèi)并不占主導(dǎo)，所以許多網(wǎng)絡(luò)分銷現(xiàn)金交割行為只能在發(fā)生在事前或者事后。目前，招行銀行和中國銀行等已經(jīng)開始在全面性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷了，但是就企業(yè)和企業(yè)之間的資金安全結(jié)算來說，仍舊還有一段很長的路要走。
4.法律法規(guī)問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷是商務(wù)活動的一種嶄新方式，這就不可避免地會衍生出一系列法律問題，諸如電子合同或者數(shù)字簽名所具有的法律效力之類的問題、計(jì)算機(jī)犯罪問題以及網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)濟(jì)糾紛問題等，都需要有新的立法來保護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營者個自己的權(quán)益。
三、中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)質(zhì)發(fā)展對策。
1.發(fā)展第三方物流，建立科學(xué)配送網(wǎng)。
從世界范圍來看，汽車制造業(yè)都非常重視其供應(yīng)鏈的管理，都千方百計(jì)地力求降低其成本和拓展利潤空間等。在歐美等發(fā)達(dá)國家，以領(lǐng)頭物流供應(yīng)方或者第三方物流供應(yīng)商這一身份加入到汽車供應(yīng)鏈當(dāng)中這一行為已經(jīng)成為了一種潮流，有超過80%的汽車企業(yè)都已經(jīng)將汽車物流以外包的形式打發(fā)出去了。由此，我們也可以選擇性地借鑒一部分經(jīng)驗(yàn)，將一部分汽車分銷物流交由第三方物流公司，制造商自己再負(fù)責(zé)另一部分，最后再循序漸進(jìn)地過渡到完全交由第三方物流公司來負(fù)責(zé)這樣的一個局面。第三方汽車物流公司能夠很好地幫助汽車企業(yè)去進(jìn)行國際業(yè)務(wù)拓展。而從國內(nèi)來看，第三方的汽車物流公司也能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)地區(qū)市場的開拓，打破地理的局限。我們需要這樣逐步地將汽車生產(chǎn)和物流配送分離開來，建立起專業(yè)的汽車物流配送網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，我國的汽車企業(yè)以及汽車配送企業(yè)，也需要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行外資引入，建立起中外合資型的物流服務(wù)性企業(yè)，以更好更快地掌握國際上有關(guān)汽車經(jīng)營和管理的理念和技術(shù)，與此同時，還不能忽略了對企業(yè)內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)的建設(shè)，具體包括gps系統(tǒng)、實(shí)時信息系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)以及存貨管理系統(tǒng)等等。
2.加強(qiáng)專業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)。
從整體上看，我國目前的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展尚還處在一個初級的階段，嚴(yán)重缺乏既懂汽車營銷，又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的復(fù)合型高素質(zhì)人才。而相較于其他的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷是以高科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺為基礎(chǔ)的，所以對it技術(shù)的要求會相對較高，比如對相關(guān)營銷數(shù)據(jù)信息的采集、處理和分析，以及對市場調(diào)研和管理決策等活動的策劃實(shí)施，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持來作為支撐，所以必須要有一支專業(yè)性很強(qiáng)的營銷隊(duì)伍來完成，這支隊(duì)伍要能夠代表企業(yè)的信譽(yù)和形象，要能夠成為客戶和經(jīng)銷商的直接溝通橋梁，可以說他們對汽銷的成敗有著非常直接的影響，所以必須要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。一方面，企業(yè)可以從本企業(yè)的員工著手進(jìn)行培養(yǎng)，擇優(yōu)選取一部分人進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，請業(yè)內(nèi)的專家來給他們做培訓(xùn)，或者外派他們出去學(xué)習(xí)都是非常不錯的選擇;另一方面，企業(yè)可以以優(yōu)厚的薪資福利待遇來吸引更多的專業(yè)技術(shù)人員加入到他們的隊(duì)伍當(dāng)中，或者是加強(qiáng)企業(yè)員工和其他兄弟企業(yè)的互助學(xué)習(xí)，通過一系列互助合作活動來取長補(bǔ)短，讓彼此之間形成一種良性的競爭。
3.建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷法律法規(guī)體系。
作為一種新的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷至今還處在一個導(dǎo)入的階段，要想其能夠真正為廣大企業(yè)所用，首先就必須要通過不斷健全和完善相關(guān)的法律法規(guī)來為其創(chuàng)造一個相對較為良好的法制環(huán)境。一方面，要對現(xiàn)存的法律法規(guī)體系中的不合理之處進(jìn)行必要的調(diào)整，使之與當(dāng)前的數(shù)字化大背景更加適應(yīng);另一方面，還需要出臺一些新法律法規(guī)，比如與網(wǎng)絡(luò)交易合同的認(rèn)定、網(wǎng)絡(luò)市場的準(zhǔn)入、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、廣告管制交易的監(jiān)督、稅收的征管、網(wǎng)絡(luò)有害信息的過濾以及反欺騙等相關(guān)的制度和規(guī)則等，以此來為網(wǎng)絡(luò)營銷的有序健康發(fā)展提供一個更為規(guī)范和公平的法律環(huán)境，進(jìn)而使網(wǎng)上交易的安全性得到保障。
四、結(jié)束語。
盡管汽車網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的方式在汽車銷售領(lǐng)域中的發(fā)展還存在著諸多不確定因素和問題，但是這也并不可怕，因?yàn)檫@是任何一種的銷售方式在其成長過程中所必須要經(jīng)歷的。而也正是這些不確定因素和問題，才從側(cè)面反映出這種新營銷方式所蘊(yùn)含的巨大潛力。我們有理由相信，隨著政治經(jīng)濟(jì)社會的改革與互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的不斷成熟和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必然會給廣大汽車企業(yè)開辟一個更為廣闊的發(fā)展空間。
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電子商務(wù)主要以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段進(jìn)行商務(wù)活動，而社交化電子商務(wù)是其在社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上的延伸。在社交化電子商務(wù)背景下，衍生出一些創(chuàng)新型的模式。本文以b2b2c和bab電子商務(wù)模式為例，分析電子商務(wù)創(chuàng)新模式。
一、引言。
在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)迅猛發(fā)展的階段，越來越多的行業(yè)從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向了電子化模式。同時，“社交化”已然成為人們了解外界消息的主要方式。社交化電子商務(wù)則是將兩者進(jìn)行綜合，是電子商務(wù)在社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上的一種延伸。
傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式分為三種，分別是b2b、b2c和c2c。隨著時代的發(fā)展，商業(yè)模式也進(jìn)行創(chuàng)新，衍生出b2b2c和bab電子商務(wù)模式，b2b2c中b和c分別是business和customer的簡稱，第一個b指的是生產(chǎn)商，第二個b指的是電子商務(wù)網(wǎng)站，即網(wǎng)絡(luò)銷售商，買賣雙方可通過電子商務(wù)網(wǎng)站獲得各種服務(wù);bab是在b2b基礎(chǔ)上通過代理服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)以廣義的資源運(yùn)營為特征的企業(yè)間電子商務(wù)的一種商務(wù)模式。
二、b2b2c電子商務(wù)模式。
(一)b2b2c電子商務(wù)模式產(chǎn)生的原因。b2b2c來源于原本電子商務(wù)模式中b2b和b2c模式的演變和完善，并將b2c和c2c完善地結(jié)合起來，通過這種電子商務(wù)模式構(gòu)建屬于企業(yè)自身的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的服務(wù)。其中，以b2c為基礎(chǔ)，b2b為重點(diǎn)，相結(jié)合演變?yōu)閯?chuàng)新型的電子商務(wù)模式。b和c分別是business和customer的簡稱，第一個b指的是生產(chǎn)商，第二個b指的是電子商務(wù)網(wǎng)站，即網(wǎng)絡(luò)銷售商，買賣雙方可通過這個電子商務(wù)網(wǎng)站來為雙方提供各式各樣的服務(wù)，c為消費(fèi)者客戶。
b2b2c模式之所以產(chǎn)生，有很大程度上是因?yàn)樗^承了傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的優(yōu)勢，并且彌補(bǔ)了不足之處。例如原本的b2b電子商務(wù)模式會觸動市場流通體系，過程并不順暢;b2c電子商務(wù)模式中，商家最關(guān)心的是配送的問題，如果是商家自己包攬配送項(xiàng)目則會產(chǎn)生成本過高、能力有限、時間太長等方面的問題;c2c電子商務(wù)模式中的核心問題依然是物流配送的問題，因?yàn)樵谶@種電子商務(wù)模式中只體現(xiàn)出了信息流和商流，物流配送的體系設(shè)置存在比較大的缺陷，專業(yè)化程度較低，買賣雙方容易形成矛盾糾紛。
基于以上這些傳統(tǒng)電子商務(wù)模式中存在的不足之處，b2b2c將銷售商、生產(chǎn)商和消費(fèi)者牢牢地聯(lián)系在了一起，縮短銷售鏈的同時能夠提高效率。不僅如此，c2c和b2c模式中存在的物流配送問題也能迎刃而解，因?yàn)樯碳铱梢愿鶕?jù)消費(fèi)者自己的個人要求來選擇物流公司進(jìn)行配送。在減少了眾多中間環(huán)節(jié)后，消費(fèi)者得以用更低的價格來購買所需要的商品，商家也可以降低成本來獲益。
(二)b2b2c電子商務(wù)模式實(shí)例。馬云于5月16日提出“b2b+c2c+b2c=b2b2c”的理念，是阿里巴巴集團(tuán)一大歷史性改革。阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括了阿里巴巴(b2b業(yè)務(wù))、支付寶(在線支付系統(tǒng))、淘寶網(wǎng)(c2c業(yè)務(wù))等涉及到多個傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的平臺。馬云想將針對企業(yè)領(lǐng)域的阿里巴巴b2b平臺和針對個人消費(fèi)的淘寶平臺打通對接，構(gòu)建b2b2c的商業(yè)流通新模式，即由淘寶賣家向中小企業(yè)大規(guī)模采購商品，再賣給國內(nèi)消費(fèi)者。
由于金融危機(jī)的沖擊，全球陷入了經(jīng)濟(jì)衰退，許多企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，復(fù)雜程度日益加大。對阿里巴巴而言，會增加管理成本，這些成本最終會從客戶身上收取費(fèi)用，使得客戶流失。所以在b2b模式受到打擊的情況下，阿里巴巴開發(fā)了c2c平臺——淘寶網(wǎng)。但c2c平臺的發(fā)展十分迅速，不久之后便有了眾多類似于淘寶網(wǎng)的c2c電子商務(wù)平臺和支付方式。在這樣的基礎(chǔ)下，阿里巴巴又建立了b2c電子商務(wù)模式平臺“天貓商城”。三種傳統(tǒng)電子商務(wù)模式都進(jìn)行嘗試并取得成功后，阿里巴巴需要有自己的新突破，這時復(fù)合型平臺b2b2c形式便躍至眼前。國內(nèi)外金融危機(jī)的影響需要新電子商務(wù)模式的緩解和改善，使得阿里巴巴的b2b2c平臺搭建成為了順其自然的事情。
(三)b2b2c電子商務(wù)模式的.優(yōu)勢。b2b2c模式首先能夠更加有效地降低企業(yè)的經(jīng)營成本。在傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式中，企業(yè)需要自己注意和包攬相關(guān)電子商務(wù)的流程業(yè)務(wù)，例如物流配送以及庫存管理。而b2b2c可以為企業(yè)提供一個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，只要客戶下完訂單就可以直接由廠商發(fā)貨。它能夠使制造商非常及時地通過銷售平臺了解客戶的需求并滿足，供貨渠道得以擴(kuò)展，以此實(shí)現(xiàn)信息一體化，實(shí)現(xiàn)供需之間的“最短路徑”和“最快速度”。這很大程度上節(jié)省了企業(yè)的經(jīng)營成本，同時也降低了客戶不必要的開支消費(fèi)，為雙方盈利，商家得以使資金的運(yùn)用更為合理有效。
在降低企業(yè)經(jīng)營成本的同時，b2b2c也能提升整條企業(yè)價值鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，使其能夠更好地發(fā)展，上下游之間的銜接工作更為順暢。其創(chuàng)新之處在于，它將顧客也納入了供應(yīng)鏈的管理之中，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的縱向延伸。b2b2c這種新型的復(fù)合型電子商務(wù)模式為企業(yè)帶來了可觀的效益，并且給予了廠商更多的供貨合作機(jī)遇和渠道，同時讓消費(fèi)者的電子商務(wù)體驗(yàn)更加愉悅，提供更有保障和效率的服務(wù)。
(四)b2b2c電子商務(wù)模式面臨的問題及措施。
1、中小型企業(yè)無法放手嘗試。目前在我國的市場上，b2b2c依然屬于創(chuàng)新性較強(qiáng)的電子商務(wù)模式，相較于一些已穩(wěn)定運(yùn)用的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，有著本質(zhì)上的區(qū)別。我國的中小型企業(yè)占全國總數(shù)的99.8%，對于他們來說，b2b2c如今還缺少一個市場接收期。中小型企業(yè)因?yàn)轱L(fēng)險問題始終無法放手嘗試此類復(fù)合型的電子商務(wù)模式，導(dǎo)致b2b2c在被市場接受的過程中受到了巨大的阻力。長期累積下來，這樣的過程會形成惡性循環(huán)，使得b2b2c的運(yùn)用發(fā)展大大拖延。
中小型企業(yè)之所以不敢于嘗試，物流在很大程度上是一個核心問題。國內(nèi)部分地區(qū)物流環(huán)境呈中下水平，快遞運(yùn)輸過程中由于磕碰等原因造成的損失也相當(dāng)常見。中小型企業(yè)訂單數(shù)量少，地區(qū)也相對分散，在快遞公司面前并沒有掌握主動權(quán)，不比大公司來的有實(shí)力。有不少大公司和知名網(wǎng)絡(luò)平臺，都建立自己的物流公司，進(jìn)行統(tǒng)一配送，可以精確到幾天內(nèi)將貨物送達(dá)，相較于中小型企業(yè)，具有非常大的優(yōu)勢;另外一方面，庫存也是一個重點(diǎn)。比如亞馬遜這樣的大公司，就在b2b2c方面做得很成功，僅在美國就擁有50多個倉儲中心，其大型倉庫在全球范圍內(nèi)更是數(shù)不勝數(shù)。正是這樣充裕的備貨量，使得亞馬遜擁有快速、便捷、完整的供應(yīng)鏈。部分快銷商品能夠體現(xiàn)其優(yōu)勢與存在意義，在競爭市場上享有一席之地。
為了使中小型企業(yè)在b2b2c中有一定的市場地位，要盡量規(guī)避其面臨的風(fēng)險?？梢葬槍Φ貐^(qū)和某類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，制定區(qū)域范圍內(nèi)的商品買賣，從而得到與快遞公司更好的合作條件。這樣可以大大縮減所需物流的廣度，延長其深度，盡量扭轉(zhuǎn)之前的劣勢狀態(tài)。同時，將產(chǎn)品設(shè)立為單一或者幾個產(chǎn)品線會更加有利于備貨、存儲等問題。而且也便于企業(yè)管理，綜合提高其核心競爭力。另外。同類型中小型企業(yè)可以聯(lián)合起來，共享物流和庫存資源，只要規(guī)劃合理、條件明確，最后帶來的效益勢必會成倍增加。因此，為了使b2b2c能夠更好地在市場中得到應(yīng)用，就一定要重視中小型企業(yè)在其中的發(fā)展，只有市場中的大多數(shù)參與到新的電商模式中，b2b2c才會有進(jìn)一步上升空間。
2、缺乏相關(guān)人才。b2b2c作為復(fù)合型的電子商務(wù)模式，比起傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式來說構(gòu)建更為復(fù)雜，需要很高的信息技術(shù)支持。而目前為止，我國相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展還不夠成熟，在人才培養(yǎng)方面也沒有得到重視。缺乏相關(guān)人才就無法保證b2b2c平臺的運(yùn)作，中小型企業(yè)沒有大型企業(yè)的人力支持和資金提供，便無法實(shí)施b2b2c這樣的創(chuàng)新電子商務(wù)模式，b2b2c的推廣發(fā)展缺乏支持。因此，積極培養(yǎng)并引進(jìn)專業(yè)人才顯得愈發(fā)重要。b2b2c的相關(guān)專業(yè)人才僅靠常規(guī)招聘戰(zhàn)略顯得不足，人才是發(fā)展電子商務(wù)創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)，有足夠的人力資源整個行業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展。政府應(yīng)該加大力度組織專業(yè)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，鼓勵更多的人才參與進(jìn)入這個新型電子商務(wù)模式的研究。
在培養(yǎng)人才方面，首先應(yīng)該從基層抓起，單獨(dú)設(shè)立相關(guān)的專業(yè)課程;其次政府需要設(shè)定專業(yè)等級考試。專業(yè)等級考試能夠使得一些本科非電子商務(wù)專業(yè)但對其感興趣的人才通過自己的學(xué)習(xí)進(jìn)入這個行業(yè)，貢獻(xiàn)一份力。對于這些政策的執(zhí)行，政府需要積極地投入教育專項(xiàng)資金，從地方級教育開始來普及b2b2c的專業(yè)知識，為未來的人力資源做籌備。
3、對銷售商的高要求。b2b2c模式之所以能夠?yàn)樯碳液拖M(fèi)者都帶來較高的利益，是由于銷售商提供的平臺服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的運(yùn)作需要有銷售商的支持，其所提供的服務(wù)也要有足夠吸引顧客的特色，使得這個平臺能夠被大眾所接受和運(yùn)用。如果這類平臺不注重特色和創(chuàng)新則會被眾多其他企業(yè)效仿，可替代性增加，客戶流失度也會上升。由此可見，相關(guān)平臺的創(chuàng)新問題不容小覷。
b2b2c平臺的模式不僅僅包含了傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺模式，還擴(kuò)展包含了erp(crm)、erp(rfid)、erp(oms)等多種電子商務(wù)輔助管理系統(tǒng)。運(yùn)用b2b2c平臺的相關(guān)網(wǎng)站在同樣的行業(yè)中會逐漸增多，例如京東和阿里巴巴，都運(yùn)用了b2b2c電子商務(wù)模式來提高效率降低成本。
根據(jù)市場的發(fā)展淘汰性原則，在b2b2c電子商務(wù)平臺的運(yùn)用逐漸成熟時，技術(shù)的流通會慢慢滲透電子商務(wù)領(lǐng)域，形成一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。在這個階段中，往往隨之模仿以求達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的其他后來者企業(yè)便增多。站在原先運(yùn)用b2b2c平臺的大型企業(yè)角度上，如何規(guī)避后來者居上的不利因素并且維持市場地位需要深思熟慮;站在引入成熟技術(shù)而踏進(jìn)b2b2c領(lǐng)域的后來企業(yè)角度上，如何抓住良好的機(jī)遇也是可以預(yù)見的問題。綜合來說，銷售商對于b2b2c平臺的設(shè)計(jì)要求頗高。
銷售商對于b2b2c平臺的創(chuàng)新可以從其中多個方面入手，例如系統(tǒng)中對于訂單查詢與跟蹤的功能，進(jìn)一步地提高查詢的便捷程度和訂單的保護(hù)措施。在倉儲管理方面，銷售商可與相關(guān)專業(yè)人才合作開發(fā)更為精準(zhǔn)快速的庫存計(jì)算體制，增加對于退庫收貨等方面的把握。關(guān)于售后服務(wù)系統(tǒng)，平臺擁有的權(quán)限對于供應(yīng)商是種良性的督促，完善保證金、月結(jié)貨款等金額的監(jiān)控系統(tǒng)能夠提升消費(fèi)者的購物保障，也是b2b2c平臺需要注意修繕的方面。
銷售商對b2b2c平臺的創(chuàng)新，不僅能夠有效降低客戶由于其他企業(yè)效仿而造成的流失量，也可以起到促進(jìn)b2b2c電子商務(wù)創(chuàng)新模式發(fā)展的作用，引領(lǐng)整個相關(guān)平臺的市場走向。對于原先領(lǐng)域的企業(yè)來說，意味著在市場的瓜分背景下能夠憑借b2b2c平臺的革新進(jìn)度而領(lǐng)先于本身并駕齊驅(qū)的競爭者;對于后來企業(yè)，對于b2b2c電子商務(wù)模式的不斷研究和創(chuàng)新或許可以為自己創(chuàng)造原先難以把握的可能性。
三、bab電子商務(wù)模式。
(一)bab的背景由來。在，國務(wù)院發(fā)展研究中心提出了名為bab的新型服務(wù)業(yè)的理念和模式。在，我國關(guān)于bab的項(xiàng)目通過了國務(wù)院發(fā)展研究中心和科技部的審核，轉(zhuǎn)由科技部國際合作司立項(xiàng)，再由中國商務(wù)港資源運(yùn)營平臺，將理論運(yùn)用于實(shí)際之中。目前，《中國商務(wù)港》已經(jīng)確定的合作單位與提供服務(wù)包括：北京數(shù)字認(rèn)證中心、招商銀行、大田物流等多家物流企業(yè)、中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)公司等。bab商務(wù)模式將從根本上解決企業(yè)間所面臨的信用問題，以安全為基本點(diǎn)，信息流、資金流、物流三流統(tǒng)一的電子商務(wù)環(huán)境。
(二)bab的特點(diǎn)分析。
1、新的信息技術(shù)。相比于b2b、c2c電子商務(wù)模式，新型bab電子商務(wù)模式會更多地采用計(jì)算機(jī)通訊技術(shù)，有效地集合全球范圍內(nèi)各行業(yè)的商業(yè)信息，優(yōu)化原有的資源配置，并且對數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的分析。
2、資源運(yùn)營機(jī)制。對于中小企業(yè)來說，其資源運(yùn)營就是企業(yè)與外部經(jīng)營環(huán)境互換的過程。通過網(wǎng)絡(luò)簽訂交易合同后，買方經(jīng)結(jié)算銀行的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，向銀行監(jiān)管賬戶提交貨物全款，同時，賣方和第三方物流都需要交納一定的履約保證金。銀行根據(jù)合同，收到各方應(yīng)繳款項(xiàng)后，凍結(jié)企業(yè)賬戶資金，并向bab結(jié)算中心發(fā)出關(guān)于資金的確認(rèn)通知。然后，bab平臺結(jié)算中心會將確認(rèn)文件傳輸?shù)浇灰赘鞣胶臀锪鞣健Ｙu方發(fā)貨，買方收驗(yàn)貨后向bab確認(rèn)。bab平臺將收驗(yàn)貨確認(rèn)文件傳送到結(jié)算行，進(jìn)入結(jié)算程序，結(jié)算行按合同約定向各方支付款項(xiàng)。整個運(yùn)營流程細(xì)致嚴(yán)密，不僅保障了交易安全，而且對各方都有保障機(jī)制。
3、服務(wù)方面特點(diǎn)。
(1)全程在線交易。在完善的電子商務(wù)信用環(huán)境保障下，數(shù)字認(rèn)證機(jī)構(gòu)、銀行、物流企業(yè)、第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等完成談判、簽約、支付、交貨、結(jié)算等交易過程，規(guī)避交易風(fēng)險。
(2)更高效。能夠更加迅速地獲取市場信息，匹配不同類型的交易活動，如現(xiàn)貨、易貨、遠(yuǎn)期交割、資源置換等，加快信息交流速度，縮短業(yè)務(wù)周期。
(3)資源配置服務(wù)。根據(jù)企業(yè)需求，對物質(zhì)類、信息類、知識類和資本類資源進(jìn)行多方之間的配置和整合，提供多種特色鮮明的專項(xiàng)服務(wù)。而且還能夠利用網(wǎng)絡(luò)分析技術(shù)，挖掘企業(yè)潛在的需求，培養(yǎng)未來的交易對象，主動捕捉商機(jī)，提高商務(wù)活動的針對性。也可以將閑置的資源置換成有用的資源，實(shí)現(xiàn)物有所用，更從容地應(yīng)對企業(yè)資金流轉(zhuǎn)問題。
四、結(jié)語。
互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及為電子商務(wù)的創(chuàng)新提供了良好的環(huán)境，社交化平臺是現(xiàn)如今電子商務(wù)不可或缺的發(fā)展基礎(chǔ)。在眾多傳統(tǒng)電子商務(wù)模式逐漸穩(wěn)定下來的情況下，電子商務(wù)行業(yè)需要有創(chuàng)新型的電子商務(wù)模式來引領(lǐng)其走向下一個階段。b2b2c作為復(fù)合型電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)更低的經(jīng)營成本和更高的效率，是電子商務(wù)模式一個優(yōu)秀的突破之例;而新型電子商務(wù)模式bab則是解決了企業(yè)間的信用問題。希望社交化電子商務(wù)在未來的發(fā)展中能夠更為注重創(chuàng)新，而企業(yè)能夠更勇于嘗試創(chuàng)新型的電子商務(wù)模式。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十五
前言：
隨著我國教育制度的不斷改革和發(fā)展，我國的教育事業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步和發(fā)展。在這樣的大背景下，初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念是目前體育教學(xué)最為關(guān)注的話題，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念，實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念就是目前體育教學(xué)的重要任務(wù)之一。所以，筆者在本文將主要針對初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念進(jìn)行分析和研究，希望能為初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念的發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，促進(jìn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念的發(fā)展和進(jìn)步。
一、對體育課程中資源的改革和利用。
目前的體育教學(xué)還停留在傳統(tǒng)教育模式之中，沒有跟上時代的腳步進(jìn)行應(yīng)有的發(fā)展的進(jìn)步。教學(xué)的課堂沒有樂趣，學(xué)生的積極性完全提不起來，知識在教學(xué)的時候收獲十分的少，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)效率的提高也是很不利的。所以必須大力轉(zhuǎn)變目前的這一現(xiàn)狀，使得體育課變得有生氣，不再古板。為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的優(yōu)秀體育教學(xué)，我們必須要做的事情，就是大刀闊斧的對體育教學(xué)進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的優(yōu)秀教學(xué)模式，初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念也也就可以和諧的融入其中。所以，為了實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念，我們首先要做到的就是打破傳統(tǒng)已于教學(xué)中的固有項(xiàng)目和定勢思維，增加新的體育項(xiàng)目是勢在必行的事情。例如在教學(xué)的時候，我們可以根據(jù)體育界目前的各種發(fā)展，增加一些有意思的活動，將投實(shí)心球和跳高等項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，共同教學(xué)，并可以在一定的情境下教學(xué)。在教授投實(shí)心球和跳高的時候，我們就可以告訴學(xué)生們一個情境，在抗日戰(zhàn)爭時期，我們的隊(duì)伍面臨另一個困境，必須將前方的碉堡炸掉，才能解除危機(jī)。然后為學(xué)生們掩飾如何利用跳高和投實(shí)心球完成任務(wù)。這樣的教學(xué)，比以往的枯燥的傳統(tǒng)教學(xué)要有意思的多。學(xué)生的積極性也能得到很好的提升和發(fā)展，對于學(xué)生的教育效果是很有幫助的。
二、新課程的教學(xué)方法要多元化。
傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，主要的教學(xué)方式就是要學(xué)生們在學(xué)習(xí)的時候，教師在前面演示一遍怎么完成這個體育運(yùn)動，然后要求學(xué)生們練習(xí)。在講授的時候十分枯燥無趣，在練習(xí)的時候也是一樣。所以，目前學(xué)生對于體育教學(xué)的熱情十分的低落。我們要轉(zhuǎn)變這一單一的教學(xué)方式，實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念的合理融入，幫助學(xué)生好教師更好的學(xué)習(xí)和教學(xué)。所以，我們必須要實(shí)現(xiàn)多元化教學(xué)模式。新課程理念下的體育教學(xué)并不僅僅是局限在以往的應(yīng)試范圍里，還設(shè)計(jì)到了其他的一些理念，例如：學(xué)習(xí)理念、心理理念等。在教學(xué)的時候，教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。為了提高學(xué)生的積極性，就有必要增加多元化教學(xué)，充分幫助學(xué)生們發(fā)揮學(xué)習(xí)體育的主觀能動性。例如，教師在教授學(xué)生們怎么進(jìn)行足球練習(xí)的時候，可以先和同學(xué)們一起探討一下關(guān)于足球的一些近況，現(xiàn)在的亞洲杯之類的話題可以引起學(xué)生們的很大的積極性和興趣。然后在問問他們知道足球在比賽中的一些規(guī)則和技巧之類的知識。
學(xué)生如果說對了就多加鼓勵和補(bǔ)充。然后在討論結(jié)束了以后，教師可以再根據(jù)自己的教學(xué)任務(wù)總結(jié)一下剛才的討論結(jié)果，并補(bǔ)充一下學(xué)生們沒有提到的重要點(diǎn)。這樣，對于學(xué)生來說，并不是強(qiáng)迫學(xué)習(xí)，而是自主學(xué)習(xí)，不但提高了學(xué)習(xí)的積極性，也幫助他們更好的掌握了應(yīng)該掌握的知識。
三、創(chuàng)新教育融入體育課堂教學(xué)。
任何事物想要長久的發(fā)展下去，都少不了在腳踏實(shí)地的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新發(fā)展，就體育教學(xué)這一點(diǎn)也不例外。我們在教學(xué)的時候，有必要將創(chuàng)新意識納入到教學(xué)之中，更好的實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念，所以，筆者根據(jù)目前的情況，認(rèn)為我們主要應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
第一，在體育教學(xué)中,教師在實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)上,不僅要對理論學(xué)習(xí)的主體性進(jìn)行加強(qiáng),還要加強(qiáng)培養(yǎng)多種素質(zhì)的教學(xué)方式。在進(jìn)行體育教學(xué)的時候，教師應(yīng)該在更為主動的站出來發(fā)揮自己的作用，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，啟迪他們的智慧，幫助他們在平常的學(xué)習(xí)中逐漸建立對于體育學(xué)習(xí)的興趣和愛好。在教學(xué)的過程中，可以將情景教學(xué)引入其中，在一個合理的環(huán)境下創(chuàng)造教學(xué)環(huán)境。就像上文所舉的例子，在教育學(xué)生們學(xué)習(xí)投實(shí)心球和跳高的時候，并不一定要按照教案順序來進(jìn)行教學(xué)，設(shè)立一個更好的背景進(jìn)行教學(xué)，效果會更加的顯著。第二，在新課程理念中的師生關(guān)系與傳統(tǒng)的觀念不盡相同,其表現(xiàn)在,傳統(tǒng)的觀念上呈現(xiàn)為‘一朝為師,終身為父’的舊觀念,在課堂上一味的是老師講、學(xué)生聽的教學(xué)方式,對學(xué)生的自主性和創(chuàng)新意識視而不見。其實(shí)這樣的教學(xué)方式也是很不好的，在教學(xué)的時候，教師應(yīng)該擺正自己的態(tài)度和姿勢，教師和學(xué)生是一樣重要和平等的存在，是應(yīng)該互相尊重和互相親聽對方意見的存在。為了實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念更好的融入體育教學(xué)之中，教師們有必要轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)態(tài)度，與學(xué)生們和諧相處，最終達(dá)到教學(xué)相長的目的。
四、學(xué)生終身的體育意識和能力的分析。
體育教學(xué)并不僅僅是一門我們需要教授給學(xué)生們的課程，同時也是一門終身性質(zhì)的課程。在教學(xué)的時候，我們應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r候，告訴學(xué)生們，體育不應(yīng)該當(dāng)作一個需要考試的科目進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們的'生活中處處充滿了體育精神的身影，我們應(yīng)該終身學(xué)習(xí)和發(fā)展這門事業(yè)。學(xué)生們在結(jié)束完學(xué)業(yè)以后，就不會再接觸到體育課了，但是體育精神和體育鍛煉還是用那個該必須堅(jiān)持的。這樣就要求，我們在初中體育中，不僅教會學(xué)生們基礎(chǔ)性的體育知識，同時也要教育他們好好的掌握體育精神。
我們都知道，只有有趣的體育課，學(xué)生們才會積極的學(xué)習(xí)，并在將來沒有教師指導(dǎo)的情況下努力堅(jiān)持和學(xué)習(xí)，所以，我們要適時地轉(zhuǎn)變教學(xué)風(fēng)格，在平常的教學(xué)更多的加入一些社會實(shí)踐在里面，告訴他們體育無處不在，我們應(yīng)該更多更好的掌握好體育，這樣對于我們未來的生活也是有很大幫助的。例如在教學(xué)的時候，有的學(xué)生們不喜歡長跑，我們可以設(shè)置一個情景，一位弱勢群體遭到了搶劫，作為青年的我們幫助他們追趕回財務(wù)是義不容辭的，如果我們有很好的耐力和長跑技巧，就不會輕易的讓搶劫者跑掉。生活中有許多可以用體育解決的事情，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和嘗試，而想要做好這些，我們首先要掌握的就是基本的體育知識。
結(jié)束語：
綜上所述，就目前的體育教學(xué)形式來看，我國的體育教學(xué)模式還有待進(jìn)一步的發(fā)展和進(jìn)步，初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念還有待進(jìn)一步的融入教學(xué)之中，我們必須要做好：學(xué)生終身的體育意識和能力的分析；創(chuàng)新教育融入體育課堂教學(xué)；新課程的教學(xué)方法要多元化；對體育課程中資源的改革和利用。只有這樣，我們才能夠好的將初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念融入到教學(xué)之中，幫助學(xué)生們更好的學(xué)習(xí)體育知識，實(shí)現(xiàn)他們對于體育的終身學(xué)習(xí)目標(biāo)。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十六
在這個海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時期,云營銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營銷方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問題。云營銷就是運(yùn)用軟件以及社會化媒體等作為載體,通過網(wǎng)絡(luò)把多個本錢較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個擁有強(qiáng)大營銷能力的解決方案。它能夠同時管理多個終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營銷法子與軟件服務(wù)化的理念融會入在1起,云營銷主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營銷資源集中在1起,從而對于這些資源開展整合、分享與運(yùn)用等。云營銷的優(yōu)勢主要下列兩點(diǎn):(一)云營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動患上以解決(在沒有歷史累積的信息時,沒法發(fā)掘用戶偏好的問題)。云營銷不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時也通過云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營銷運(yùn)營本錢以及管理本錢,降低新用戶的獲取本錢,最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤的增長。
未來所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營銷產(chǎn)生瓜葛,云營銷成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營銷的活氣體現(xiàn)在市場的活躍度上,跟著云營銷的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會使大量的碎片時間,能無處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營銷,整合pc端、挪動端、web端、微信端等多種不同類型以及不同需求的平臺進(jìn)行管理以及開發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時節(jié)儉開發(fā)本錢,這是值患上深刻鉆研與探討的問題。
中小企業(yè)展開云營銷不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時降低本錢,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤的增長。大數(shù)據(jù)時期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個違景下每一1個企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個企業(yè)對于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購買哪些,例如用戶會時常購買哪些款式以及色彩,對于價格的敏感度等等。然而它們卻沒法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個信息同享出來可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會需要的鞋子。通過數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛好或者者時常購買哪些產(chǎn)品,通過了解用戶的購物情況、對于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。
國內(nèi)良多中小企業(yè)在展開云營銷的時候存在良多問題,諸如:第1,對于云營銷定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢上好看,并無真正將云營銷落實(shí)到位,這致使了沒法獲得優(yōu)良的營銷效果。第2,企業(yè)展開的營銷流動與企業(yè)產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營銷流動與企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)這樣企業(yè)沒法實(shí)現(xiàn)營銷的目的,對于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)沒有任何的匡助。第3,用戶本位意識不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營銷能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無真正知足用戶的需求。致使以上問題是終年累月累積下來的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對于云營銷的了解不到位。對于許多企業(yè)來講,云營銷就是與同行競爭的'“武器”。第2,企業(yè)沒有構(gòu)成整合營銷的意識,并且能力有限。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營銷已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場營銷部門的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營銷的情勢給企業(yè)運(yùn)行帶來了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識還不完美。盡管營銷界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營銷理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。
在大數(shù)據(jù)時期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來發(fā)覺商業(yè)趨勢、測定實(shí)時交通路況等。基于大數(shù)據(jù)的云營銷可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動?！霸茽I銷”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷施行平臺“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營銷方式,充沛體現(xiàn)了“平臺即服務(wù)(paas)”模式。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十七
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營銷工作提出了更新、更高的要求.同時改制后的國有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場競爭,使中小企業(yè)營銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營銷策略、創(chuàng)新營銷手段上動腦筋、下功夫,不斷提高營銷工作水平.
作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號：關(guān)鍵詞：
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十八
產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則，為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
3結(jié)語。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十九
目前，我國保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，其主要標(biāo)志是保險供給主體的競爭性和保險服務(wù)的差異性突顯，保險消費(fèi)行為的主導(dǎo)性增強(qiáng)，保險消費(fèi)方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費(fèi)者行為和動機(jī)的較大變化，消費(fèi)動機(jī)與行為更趨理性和實(shí)效。這些變化無疑對當(dāng)前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營銷策略，對激發(fā)潛在保險需求，促進(jìn)保險業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。
立體式的多層次營銷策略。
隨著金融一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)保險業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營銷模式已被打破，并向更深更廣的領(lǐng)域延伸，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷策略將被中國保險界首次引入。立體式的多層次營銷方式將成為中國保險營銷的發(fā)展趨勢。包括媒體營銷策略、電話營銷策略和方案營銷策略等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，壽險營銷模式悄悄變臉，并將在不久的將來呈現(xiàn)“百花齊放”的局面。
所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷策略。市場轉(zhuǎn)型使保險公司必須改變過去不作廣告的傳統(tǒng)方式，通過連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶可以撥打公司的免費(fèi)電話進(jìn)行一對一的咨詢和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶電話所述資料寄出投保單，客戶在簽署名字后將保單返寄給公司。
應(yīng)特別注意的是，在實(shí)施媒體營銷策略時，不論各保險公司選擇怎樣的宣傳渠道、方式，都應(yīng)遵循形象宣傳不宜過分張揚(yáng)，實(shí)力宣傳要掌握好尺度，業(yè)務(wù)宣傳切忌片面性，典型事例宣傳切忌重物質(zhì)輕精神，重經(jīng)濟(jì)效益輕社會效益。一方面要注意戰(zhàn)略目標(biāo)的長期性和各個短期目標(biāo)之間的相關(guān)性，因而要注意長期性和階段性相結(jié)合。要始終保持一個險種給公眾留下前后一致的印象，在總體目標(biāo)不變的前提下，通過不斷的變換廣告方式、廣告地點(diǎn)、廣告色彩和廣告的文化內(nèi)涵，增加人們對產(chǎn)品的印象，滿足人們求新、求變的心理要求，在精神不變的前提下，不斷給人們創(chuàng)造新鮮感、美好感和生命感，使產(chǎn)品保持永久魅力，起到“不變應(yīng)萬變”的效果。另一方面要重視對內(nèi)培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮對內(nèi)培訓(xùn)的作用。對內(nèi)培訓(xùn)的目標(biāo)是建立管理者與營銷人員之間的引導(dǎo)鏈，而傳媒對顧客的引導(dǎo)，必須通過營銷人員和管理者進(jìn)行反饋。根據(jù)“內(nèi)部營銷”原理，保險公司的員工也是公司的服務(wù)對象，因而保險廣告?zhèn)髅降恼鎸?shí)性顯得非常重要。這一點(diǎn)要求廣告內(nèi)容必須事先在內(nèi)部傳達(dá)，做好溝通，廣泛征求員工意見，并把這種做法作為固定的反饋形式。只有這樣，才能體現(xiàn)積淀傳統(tǒng)文化價值和適應(yīng)形勢發(fā)展趨勢，使保險宣傳既有專業(yè)知識又有公益服務(wù)；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一條管理者到營銷人員，營銷人員到客戶之間的引導(dǎo)鏈，起到引導(dǎo)人們對保險產(chǎn)品認(rèn)識、接受、熟悉、認(rèn)證、產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的作用。
所謂電話營銷策略，是指通過電話方式實(shí)現(xiàn)保險營銷目標(biāo)的活動。隨著保險市場主體的增加，特別是一批外資公司的加入，電話直銷的營銷方式將成為保險營銷，特別是壽險營銷的重要策略。這是一種完全拋棄現(xiàn)在銀行保險、個人代理和團(tuán)險營銷模式的營銷策略?；舅悸肥牵罕ｋU公司通過組建龐大的電話營銷隊(duì)伍并對其進(jìn)行細(xì)分，通過銀行信用卡附送小額保險和其他險種資料，隨后電話營銷人員將致電回報客戶、介紹保險并詢問是否有投保意愿。
隨著保險市場的轉(zhuǎn)型，一種以客戶需求為導(dǎo)向的全新模式，即從賣產(chǎn)品到賣方案的營銷策略將成為保險業(yè)的主要方式?？蛻粜枰I什么樣的保險產(chǎn)品？什么樣的險種最適合客戶需要？公司將通過方案的形式提供給客戶。這就是所謂的方案營銷。保險公司隨時關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，根據(jù)市場的需要，成立由專業(yè)人士及營銷精英組成類似“投資理財管家”的專門機(jī)構(gòu)，為客戶提供綜合服務(wù)。
保險營銷團(tuán)隊(duì)是實(shí)施保險營銷計(jì)劃的關(guān)鍵。在買方市場下，市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)行為等都發(fā)生了質(zhì)的變化，當(dāng)前的營銷團(tuán)隊(duì)管理已不適應(yīng)這種變化要求，必須進(jìn)行改革和創(chuàng)新。
激勵方式和“育人”機(jī)制創(chuàng)新營銷行為和營銷隊(duì)伍素質(zhì)直接相關(guān)，營銷隊(duì)伍的素質(zhì)又與激勵方式緊密相聯(lián)。根據(jù)管理學(xué)原理，一個人具有“經(jīng)濟(jì)人、社會人、自我實(shí)現(xiàn)人和復(fù)雜人”等多重需求。隨著營銷人員的地位、收入、年齡等因素的變化，這四個方面也在不斷變化，而目前團(tuán)隊(duì)的獎勵大多重物質(zhì)獎勵，忽略了人的多面需求及其動態(tài)變化，以至于單純的物質(zhì)獎勵因難以滿足員工多方面需求而失效。改變這種狀況的根本途徑是進(jìn)行獎勵方式創(chuàng)新，變單純的物質(zhì)獎勵為復(fù)合激勵，把員工的'物質(zhì)獎勵和員工的個人發(fā)展、自我價值實(shí)現(xiàn)等高層需求結(jié)合起來，把“制度留人”和“情感留人”結(jié)合起來，用“人本化”激勵方式建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。
客戶服務(wù)與促銷渠道創(chuàng)新在市場定位、客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上提供針對性服務(wù)。操作方式上可由各大中城市保險行業(yè)協(xié)會牽頭，在各保險公司現(xiàn)有客戶信息服務(wù)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，組建一個面對全社會的“保險公共服務(wù)信息平臺”，一方面可對客戶開辟一個統(tǒng)一受理服務(wù)需求的窗口，另一方面也為各成員間交流信息提供了快捷、高效的渠道。各成員在對承保的保額、客戶健康狀況、風(fēng)險事故報告等資料有疑問的時候，可以通過此信息平臺向其他成員發(fā)出查詢信息，以互通有無，控制逆選擇和道德風(fēng)險；而客戶則可以向該信息平臺發(fā)送投訴、理賠等服務(wù)需求信息，真正享受快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。
在重視客戶服務(wù)的同時，保險人應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者求新、求異、求變的消費(fèi)心態(tài)，在銀保（郵政）合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬促銷渠道。比如和一些有豐富管理經(jīng)驗(yàn)和營銷管理體系比較完善的企業(yè)，與報刊投遞公司，與家政服務(wù)和社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)等單位建立長期合作關(guān)系，聯(lián)合開展產(chǎn)品推介、掛鉤銷售等，除可以借助與百姓生活最貼近的方式傳遞保險信息，相互促進(jìn)銷售外，還有助于明確促銷活動的受眾目標(biāo)，擴(kuò)大促銷活動的受眾范圍，節(jié)約宣傳成本。由于目標(biāo)對象是已滲透的市場，因此更易被客戶和公眾接受，實(shí)現(xiàn)同一時間內(nèi)的信息最大化。
在市場轉(zhuǎn)型過程中，保險市場的競爭最終是品牌與服務(wù)的競爭，如何把品牌、服務(wù)與營銷機(jī)制融為一體，構(gòu)建出以客戶為核心、以品牌形象為價值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營銷模式，是近幾年來國內(nèi)各家保險公司孜孜以求的目標(biāo)。
在營銷理論中，把消費(fèi)者對某一品牌所具有的一組信念稱為品牌形象，而消費(fèi)者由于個人經(jīng)驗(yàn)和選擇性注意、選擇性扭曲及選擇性保留的影響，其品牌信念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致。這就需要通過實(shí)施品牌營銷策略，進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費(fèi)者的品牌信念。如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量，營銷人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌；如果購買者對品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評價，那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹，因?yàn)檫^高吹噓產(chǎn)品會引起購買者反感或不佳的評價。營銷人員還可以設(shè)法改變購買者對競爭對手品牌在各不同屬性上的信念。這一方法在購買者誤信競爭者品牌的質(zhì)量高于其實(shí)際具有的質(zhì)量時特別有效。隨著全面開放保險業(yè)承諾期限的臨近，保險市場的競爭將更趨激烈，通過品牌營銷策略占據(jù)目標(biāo)市場，把握好發(fā)展方向，無疑是各保險公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。
滿足客戶個性需求的差異化營銷策略。
我國保險市場是一個非均衡性市場，存在著顯著的地區(qū)差異、險種差異和服務(wù)差異，因此，保險營銷應(yīng)適應(yīng)市場轉(zhuǎn)型的需要，因地、因人、因險種實(shí)施差異化營銷策略：
實(shí)施“地區(qū)差異化”策略根據(jù)地域和區(qū)位不同，我國的保險市場可劃分為城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)市場。城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶群層次相對較高，需求多樣化，觀念更新相對較容易，基礎(chǔ)建設(shè)較完善，網(wǎng)絡(luò)硬件環(huán)境建設(shè)較好，加上數(shù)字簽名等安全保障技術(shù)的應(yīng)用，在外部環(huán)境上，城市完全具備推動網(wǎng)絡(luò)銷售的條件。尤其對于高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)銷售將是有效渠道，可采用人員推銷、電話直銷、委托中介、網(wǎng)絡(luò)銷售等策略。而農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)還沒有普及電話，更不要說網(wǎng)絡(luò)，而且老百姓的保險意識和保險知識水平較低，保險理念和保險觀念缺乏，保險市場處于拓展和開發(fā)階段，應(yīng)采取人員直接推銷、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)居民的保險知識和保險意識低，應(yīng)專門設(shè)計(jì)簡單明了、通俗易懂的保單和條款。
實(shí)施“對象差異化”策略由于個人的經(jīng)歷、意識、偏好等原因，使消費(fèi)者也具有顯著的差異性，因此，保險營銷應(yīng)特別注意不同消費(fèi)者口味的差異。對象差異化營銷策略就是要做到有的放矢，又要區(qū)別對待，像醫(yī)生治病一樣對癥下藥，像老師教育學(xué)生一樣因材施教，像農(nóng)民種莊稼一樣因地制宜；對象差異化策略就是要為消費(fèi)群體的特殊需求而實(shí)行“定單”服務(wù)。老是胡子眉毛一把抓，到頭來只能是相識滿天下，知己無一人?！邦櫩褪巧系邸敝皇窍鄬Φ慕Y(jié)論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果顧客錯位，仍然無人問津。
實(shí)施“產(chǎn)品和服務(wù)”差異化策略根據(jù)供求理論，一種產(chǎn)品差異性越強(qiáng)，其替代性就越弱，越有利于市場的擠入，甚至占領(lǐng)市場，從而依靠顧客之間的心理攀比效應(yīng)來吸引消費(fèi)者。在競爭性市場下，保險公司不是依靠規(guī)模來占領(lǐng)市場，而是靠差異性長期贏得市場，開發(fā)新市場，創(chuàng)造新需求。各保險公司要通過險種、渠道、定價和促銷的不同組合創(chuàng)造差異化；通過廣告?zhèn)髅叫蜗蠛推放菩?yīng)、銷售人員形象體現(xiàn)差異化，將這種差異化灌輸?shù)较M(fèi)者頭腦中，由業(yè)務(wù)人員把不同性質(zhì)、不同公司、不同保險金額的產(chǎn)品加以組合，結(jié)合銀行、證券的產(chǎn)品，做好差異化服務(wù)。
緊貼客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。
市場營銷發(fā)展的一個重要趨勢是服務(wù)銷售的地位越來越突出。服務(wù)競爭和買方市場下供求地位的變化，要求建立以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以有效防范和控制經(jīng)營風(fēng)險為保障的市場化經(jīng)營體系，引伸服務(wù)內(nèi)涵，培育發(fā)展優(yōu)勢。在保險產(chǎn)品的一般技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)相差不大的情況下，人們究竟購買哪一家公司的產(chǎn)品，主要取決于各公司及其產(chǎn)品的服務(wù)是否具體、周全和優(yōu)質(zhì)，是否具有特色。為此必須從兩方面入手：
延伸服務(wù)領(lǐng)域、豐富服務(wù)內(nèi)涵隨著壟斷型市場向競爭型市場轉(zhuǎn)變，保險市場的競爭已從價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭。服務(wù)領(lǐng)域的寬窄，服務(wù)內(nèi)涵的豐富與否將直接決定保險公司業(yè)務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量，甚至決定公司的發(fā)展。傳統(tǒng)的人工服務(wù)，雖然服務(wù)內(nèi)容比較全面，但效率低，服務(wù)面狹窄，而且還受到人員素質(zhì)的限制，若開通免費(fèi)電話咨詢系統(tǒng)或網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，不僅服務(wù)面廣、快速有效，而且還可以彌補(bǔ)人力不足的限制。如在銀行為投保人設(shè)立專門保險費(fèi)收取賬戶，不僅方便快捷，而且安全保密；又如保險咨詢服務(wù)，其發(fā)展空間是相當(dāng)廣泛的。再如開設(shè)門店、設(shè)立電話服務(wù)中心、開辟電子商務(wù)網(wǎng)上售單、組織金融超市、發(fā)展銀行代理業(yè)務(wù)等等，結(jié)合金牌和銀牌營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)，開展綜合理財服務(wù)。這樣既可以建立起一支真誠而穩(wěn)定的客戶群，又能貼近消費(fèi)者需求，為公司永續(xù)經(jīng)營打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
以理賠服務(wù)為突破口，強(qiáng)化售后服務(wù)保險交易是一種“期貨”交易，保險公司要為客戶承擔(dān)幾年、幾十年，甚至終身的保障和服務(wù)責(zé)任。所以保險產(chǎn)品銷售后，營銷工作并沒有結(jié)束。理賠服務(wù)是保險公司展示自身優(yōu)勢和服務(wù)水平的窗口，而當(dāng)前客戶最擔(dān)心的問題就是保險公司在若干年后能否像當(dāng)初承諾的那樣做好長期的售后服務(wù)和理賠工作。為了更好地適應(yīng)市場轉(zhuǎn)型下消費(fèi)者需求的變化，各保險公司應(yīng)以客戶反映最多的理賠服務(wù)為突破口，建立理賠責(zé)任追究制度和服務(wù)質(zhì)量跟蹤制度，對客戶服務(wù)進(jìn)行自查，強(qiáng)化售后服務(wù)，并以此為契機(jī)規(guī)范售后服務(wù)行為，以良好的售后服務(wù)樹立公司形象，提高公司信譽(yù)，激發(fā)居民的投保動機(jī)，促進(jìn)保險消費(fèi)增長。
參考資料：
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇二十
摘要：21世紀(jì)，人類進(jìn)入了以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代。企業(yè)的營銷管理也隨之揭開了新的一頁，即網(wǎng)絡(luò)營銷。在論述網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對我國的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的探析。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略；內(nèi)涵和特點(diǎn)。
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分。
網(wǎng)絡(luò)營銷不是獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)世界的“虛擬營銷”，它只不過是傳統(tǒng)營銷的一種擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，構(gòu)成一個相輔相成、相互促進(jìn)的營銷體系。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷是經(jīng)營創(chuàng)新。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上市場的迅速擴(kuò)展，給企業(yè)營銷創(chuàng)新留下了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新可以分為兩個方面：一方面是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了大量的新型業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)上目錄和搜索引擎成為網(wǎng)上熱門的業(yè)務(wù)類型；另一方面是手段的`創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)正在不斷地創(chuàng)造新的營銷方式和手段。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售。
網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的效果表現(xiàn)在多個方面，例如提升企業(yè)品牌價值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等。
（1）跨時空性強(qiáng)。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)營銷已突破原來的銷售范圍和消費(fèi)群體的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原來的消費(fèi)群體更大，地域更廣。企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。
（2）交互縱深性強(qiáng)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄，連接資料庫，提供有關(guān)商品信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供以及服務(wù)的最佳工具。
（3）成本低效率高。
通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。此外，由于電腦可儲存大量的信息供消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體，并能順應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效地了解并滿足顧客的要求。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇一
對于一個企業(yè)來說，做好自身的經(jīng)濟(jì)管理非常重要。因?yàn)檫@不僅能夠保證企業(yè)的日常經(jīng)營活動有序進(jìn)行，同時還能使企業(yè)在快速發(fā)展的同時獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。但隨著我國市場機(jī)制的發(fā)展和改革，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就要站在市場營銷的角度下，將自身的經(jīng)濟(jì)管理工作做得更好。本文對相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理模式進(jìn)行探討。
1.1企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過程中存在的制度性問題。
我國絕大多數(shù)企業(yè)對自身內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理方面的工作并不是很重視，這導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時，沒有相應(yīng)的規(guī)章制度可尋。有一部分企業(yè)雖然制定了相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理制度，但這些制度往往跟實(shí)際情況相偏離，再加上企業(yè)內(nèi)部的管理人員不重視，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作很難落實(shí)到位，最終導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作效率低下。
1.2企業(yè)存在的人力資源問題。
我國很多企業(yè)在發(fā)展過程中，往往存在著人員變動過大的問題，特別是對于我國的一些中小型企業(yè)來說，人員變動非常頻繁。這導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時，會出現(xiàn)一些混亂情況，降低經(jīng)濟(jì)管理效率。此外，在經(jīng)濟(jì)管理過程中，企業(yè)缺乏相應(yīng)的獎懲機(jī)制，對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工沒有任何獎勵，對于表現(xiàn)較差的員工沒有任何懲罰，久而久之，人們就更加不會重視企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)際工作效率進(jìn)一步降低。
1.3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)缺乏靈活性。
我國的很多企業(yè)還存在組織結(jié)構(gòu)缺乏靈活性的問題。這樣，企業(yè)在發(fā)展過程中，一旦出現(xiàn)問題，處理這個問題的方式就比較單一，從而給企業(yè)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇二
企業(yè)的正常經(jīng)營發(fā)展離不開經(jīng)營者的管理和控制，充分發(fā)揮管理者的職能和作用，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動的順利進(jìn)行。企業(yè)在發(fā)展的過程中，企業(yè)管理者的具體實(shí)施效果，將會對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式產(chǎn)生重要的影響，因而經(jīng)營管理者需要對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作中涉及到的各項(xiàng)制度進(jìn)行全面掌握，并對當(dāng)前社會中相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)進(jìn)行有效的了解。有效綜合市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行信息，做出較為正確的經(jīng)濟(jì)決策，這樣才能充分發(fā)揮管理者的帶頭作用，保證相關(guān)管理人員和工作人員能夠重視經(jīng)濟(jì)管理活動，并積極配合企業(yè)總體的經(jīng)濟(jì)管理工作。
3.2完善經(jīng)濟(jì)管理制度。
完善合理的經(jīng)濟(jì)管理制度，能夠?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理活動提供良好的支撐和指導(dǎo)，幫助工作人員有序進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。企業(yè)在對經(jīng)濟(jì)管理制度不斷完善的過程中，需要對企業(yè)正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況采集相應(yīng)的信息，并應(yīng)用先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理模式對運(yùn)行效果進(jìn)行分析和總結(jié)，綜合企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策，制度出適合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的良好制度。企業(yè)在完善經(jīng)濟(jì)管理制度的時候，還能夠積極吸取一些其他優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身狀況。
3.3對企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行全面統(tǒng)一的籌劃。
企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是決定企業(yè)朝著一定方向進(jìn)行經(jīng)營發(fā)展的'重要前提，同時對企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行籌劃是企業(yè)制定和實(shí)行良好經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)之一。因而企業(yè)在籌劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的過程中，需要對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行全盤考慮，并針對企業(yè)自身的實(shí)際情況綜合設(shè)計(jì)?；I劃良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，需要保證其具有一定的可行性，并對其中各個項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行控制。企業(yè)可以將經(jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，針對不同階段進(jìn)行設(shè)計(jì)，將其劃分為相應(yīng)的小目標(biāo)，當(dāng)具體的經(jīng)濟(jì)活動開始進(jìn)行之后，對效經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)效果進(jìn)行審核和追蹤，保證其能夠按照正常預(yù)料情況進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。
3.4提升企業(yè)人力資源管理的綜合效果。
全體工作人員共同促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的順利進(jìn)行，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的主體，優(yōu)化企業(yè)的人力資源管理，對于企業(yè)具有十分重要的作用和意義。企業(yè)需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略、發(fā)展需求，對企業(yè)內(nèi)部的人力資源進(jìn)行優(yōu)化配置，增強(qiáng)企業(yè)員工自身的積極性，并且需要使用良好的績效考核制度和獎懲制度，針對員工的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行相應(yīng)的獎勵和批評，這樣能夠讓工作人員及時發(fā)現(xiàn)其存在的問題，提升自身的業(yè)務(wù)能力，做好相應(yīng)的本職工作。同時還需要注意的是，企業(yè)需要制定好良好的教育和培訓(xùn)計(jì)劃，讓員工在技能素質(zhì)和專業(yè)知識方面有所提升，不斷豐富員工的工作經(jīng)驗(yàn)。
3.5加大經(jīng)濟(jì)監(jiān)管的力度。
經(jīng)濟(jì)監(jiān)管在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動中具有十分重要的作用，通過實(shí)施有效的經(jīng)濟(jì)監(jiān)管措施，能夠?qū)?jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中出現(xiàn)的財務(wù)問題和經(jīng)濟(jì)問題及時發(fā)現(xiàn)，為后續(xù)采用良好的補(bǔ)救措施提供良好前提。同時針對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理活動，對其進(jìn)行全面的經(jīng)濟(jì)監(jiān)管，能夠減少資源、資金的浪費(fèi)，為促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展起到良好的作用。企業(yè)在實(shí)施經(jīng)濟(jì)管理模式的過程中，需要不斷加大經(jīng)濟(jì)監(jiān)管的力度。
4結(jié)語。
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過程中存在的問題主要表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)管理的制度不夠完善健全，經(jīng)濟(jì)監(jiān)管工作不夠到位，經(jīng)濟(jì)管理模式還不夠先進(jìn)，以及人力資源綜合素質(zhì)不夠高。因而現(xiàn)代企業(yè)需要有針對性的進(jìn)行控制和管理，改進(jìn)和解決經(jīng)濟(jì)管理過程中出現(xiàn)的這些問題，同時還需要積極發(fā)揮企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的職能和作用，并做好相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)文件管理工作，建立好有效的經(jīng)濟(jì)管理評審體系，針對脫離模式的情況進(jìn)行及時的控制和處理。
參考文獻(xiàn):。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇三
在企業(yè)快速發(fā)展過程中必須以經(jīng)濟(jì)管理為基礎(chǔ)，其能夠有效保證企業(yè)對自身的日常經(jīng)營活動進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，進(jìn)而保證日常生產(chǎn)和經(jīng)營活動的正常開展，最終確保企業(yè)生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。企業(yè)在自身的實(shí)際發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)對自身的價格機(jī)制不斷進(jìn)行完善，根據(jù)市場發(fā)展的基本需求形成科學(xué)的經(jīng)濟(jì)核算方式。此外，在實(shí)際工作過程中所形成的工作計(jì)劃應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的針對性，對于企業(yè)中存在的各種缺陷及時進(jìn)行彌補(bǔ)，在不斷提升企業(yè)綜合實(shí)力的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場競爭力的大幅提升。
一、在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身需求對經(jīng)濟(jì)管理方式進(jìn)行調(diào)整。
對于企業(yè)來說，在自身發(fā)展過程中所使用的經(jīng)濟(jì)管理模式選擇應(yīng)當(dāng)首先考慮先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，在有效促進(jìn)企業(yè)信息化發(fā)展的同時，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境?；诖?，在企業(yè)自身發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)針對自身的經(jīng)濟(jì)管理模式不斷進(jìn)行調(diào)整，并對存在的技術(shù)缺陷進(jìn)行改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理模式的完善。對于所有經(jīng)濟(jì)管理模式的改進(jìn)和調(diào)整都應(yīng)當(dāng)以基礎(chǔ)開展，在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式改革過程中必須根據(jù)自身的實(shí)際需求以及市場實(shí)際需求對經(jīng)濟(jì)管理計(jì)劃進(jìn)行實(shí)時調(diào)整，從而保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式能夠滿足當(dāng)前市場營銷的基本需求。
二、促使科學(xué)監(jiān)督機(jī)制的建成。
在企業(yè)的日常管理過程中，無論是科學(xué)管理還是精細(xì)化管理，必須針對自身管理體系中存在的`多種缺陷進(jìn)行不斷調(diào)整和改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制和管理體系的不斷完善。此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場的基本需求和自身發(fā)展情況，進(jìn)行管理目標(biāo)的調(diào)整和改進(jìn)，對自身的監(jiān)督機(jī)制進(jìn)行強(qiáng)化，將體系具有的監(jiān)督作用發(fā)揮到最大。在市場營銷管理過程中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本價格和預(yù)算問題倘若不能科學(xué)處理，不但會對企業(yè)的審核和質(zhì)量監(jiān)管形成巨大影響，更會直接影響企業(yè)的市場競爭力?；诖?，對于成本的合理控制，強(qiáng)化預(yù)算管理體系將會成為提升審核結(jié)果準(zhǔn)確性的重要方式。在強(qiáng)化和完善管理以及監(jiān)督體系的同時，應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)市場競爭過程中的風(fēng)險管理。企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中涉及的資金籌集和投資以及經(jīng)營管理都會存在各種潛在風(fēng)險，因此必須對自身的管理模式和戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)以及管理體系進(jìn)行調(diào)整和完善。另外，企業(yè)在自身發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)充分考慮存在的多種市場風(fēng)險，形成具有較強(qiáng)針對性的風(fēng)險管理體系，從而保證企業(yè)的正常發(fā)展。
三、不斷完善企業(yè)內(nèi)部人力資源培訓(xùn)體系，確保日常工作的精細(xì)化發(fā)展。
在企業(yè)的實(shí)際發(fā)展和管理過程中，單純借助完善的管理制度難以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的合理性和科學(xué)性，只有充分利用人力資源才能夠較大程度地加強(qiáng)人才培養(yǎng)，從而形成大量的優(yōu)秀管理人才。在強(qiáng)化思想教育的同時應(yīng)當(dāng)不斷提升員工的自我意識，最終實(shí)現(xiàn)工作積極性的提升。在人力資源管理和配置過程中必須以企業(yè)自身的實(shí)際情況和員工素養(yǎng)為基礎(chǔ)，將員工合理地分配到相應(yīng)的崗位之上，確保員工在企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，避免資源浪費(fèi)和優(yōu)秀人才的流失。企業(yè)在自身發(fā)展過程中還應(yīng)當(dāng)充分考慮社會經(jīng)濟(jì)的基本發(fā)展趨勢，形成適合于自身發(fā)展的長期性規(guī)劃。對于企業(yè)來說，在人力資源實(shí)際管理過程中必須做到以人為本，通過員工的角度進(jìn)行科學(xué)有效的管理，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部員工之間的互動，保證信息交流的有效性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，保證所有員工都能在自身的崗位之上發(fā)揮優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)當(dāng)為員工提供充分展現(xiàn)自我才能的基本平臺，不斷提升員工的集體榮譽(yù)感，形成完善的獎懲制度，保證優(yōu)秀員工能夠獲得應(yīng)有的獎勵和鼓舞，進(jìn)而確保員工能夠在實(shí)際工作過程中對自我價值進(jìn)行肯定。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的自身綜合素養(yǎng)以及個人能力進(jìn)行科學(xué)培養(yǎng)，在提升員工專業(yè)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)的同時，提升員工的個人綜合素養(yǎng)，確保員工能夠在實(shí)際工作過程中充實(shí)自己，最終保證員工在自身的實(shí)際工作過程中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)工作效率的提升。在企業(yè)內(nèi)部管理體系建設(shè)過程中，應(yīng)當(dāng)加快人力資源隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)員工的自身能力和知識水準(zhǔn)對員工進(jìn)行層次劃分，促使員工在相互學(xué)習(xí)過程中實(shí)現(xiàn)個人技能和綜合素養(yǎng)的提升。企業(yè)更應(yīng)當(dāng)通過定期組織活動的方式，強(qiáng)化員工的自我交流，不斷提升員工的個人知識水準(zhǔn)和綜合技能，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合市里的提升。
四、結(jié)束語。
在全新的歷史時代背景下，企業(yè)在自身經(jīng)營過程中必須加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理體系建設(shè)。而對于企業(yè)相關(guān)人員來說，必須不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，充分結(jié)合我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，形成科學(xué)合理的管理機(jī)制，從而將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理體系價值發(fā)揮到最大。
參考文獻(xiàn)：
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇四
為了將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作做得更好，在以市場營銷的角度進(jìn)行管理時，首先要制定科學(xué)、有效的經(jīng)濟(jì)管理制度，這樣才能確保將經(jīng)濟(jì)管理工作做得更好，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)提供保障。這種科學(xué)合理的管理制度可以體現(xiàn)在對企業(yè)的經(jīng)營成本進(jìn)行精細(xì)化管理上，同時也可以體現(xiàn)在對經(jīng)濟(jì)管理制度進(jìn)行有效的落實(shí)上。比如說在控制企業(yè)的經(jīng)營成本時，采取精細(xì)化的管理方法，不僅能將生產(chǎn)過程中所使用的生產(chǎn)材料成本控制到最低程度，同時還能在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時確保其投入成本最低，從而使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。再比如說，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理的時候，建立了科學(xué)合理的管理制度，有利于使企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與企業(yè)的實(shí)際發(fā)展更加貼合，同時也能使企業(yè)的管理人員和生產(chǎn)員工遵守相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理制度，確保將這一工作做到最好。
2.2做好人力資源管理工作。
企業(yè)應(yīng)做好人力資源管理工作，避免人員大量、頻繁流動。堅(jiān)持人本主義，抓住員工的實(shí)際需求，盡可能地滿足他們的物質(zhì)和精神追求，給其創(chuàng)造舒適的辦公環(huán)境，有效避免人員流失。與此同時，作為企業(yè)的人力資源管理部門，還要制定和實(shí)施相應(yīng)的獎懲機(jī)制。對于在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面表現(xiàn)較好的員工，可以給予相應(yīng)的物質(zhì)獎勵或精神獎勵，使其在今后的工作中再接再厲。對于那些表現(xiàn)較差、無視企業(yè)規(guī)章制度的人員，應(yīng)給予相應(yīng)的口頭批評及教育，必要時可以采取相應(yīng)的處罰措施，從而讓他們真正認(rèn)識到做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作的重要性，以確保企業(yè)將來的經(jīng)濟(jì)管理工作能夠更好地開展。
隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時，也需要不斷調(diào)整管理模式，從而使其為企業(yè)創(chuàng)造更多價值?；诖?，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時，企業(yè)要輔以先進(jìn)技術(shù)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際的.發(fā)展情況以及實(shí)際的市場情況改革和創(chuàng)新相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理模式，確保企業(yè)最終的經(jīng)濟(jì)管理模式能夠滿足當(dāng)前市場營銷的基本要求。
2.4完善組織結(jié)構(gòu)。
完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，使其在競爭激烈的市場環(huán)境下，保持相應(yīng)的靈活性，靈活處理出現(xiàn)的問題，確保企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
3結(jié)語。
在新的時代背景下，企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營過程中，做好相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理工作非常重要。因此，作為企業(yè)的相關(guān)人員，要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，結(jié)合我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，制定科學(xué)、合理的管理模式，將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作做得更好。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇五
摘要：當(dāng)今的市場競爭環(huán)境日漸增強(qiáng)，不難看出利潤最大化是企業(yè)永恒的追求目標(biāo)，所以說現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)濟(jì)管理已經(jīng)成為最重要的組成部分。在如此強(qiáng)烈的競爭中，企業(yè)為了提高自身的核心競爭力，企業(yè)規(guī)范化的經(jīng)濟(jì)管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的經(jīng)濟(jì)價值，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的必然選擇。本文具體闡述了企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的定義和模式，探討了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式規(guī)范化的方法，最終提出一些相應(yīng)的建議，對建立一個規(guī)范化的管理模式具有一定的參考意義。
關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)濟(jì)；管理模式；規(guī)范化解析。
我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，經(jīng)濟(jì)社會也不斷發(fā)展，企業(yè)也面臨著越來越大的壓力和挑戰(zhàn)，所以規(guī)范化的經(jīng)濟(jì)管理模式必不可少，充分發(fā)揮規(guī)范化經(jīng)濟(jì)管理對企業(yè)發(fā)展具有良好的促進(jìn)作用。必須通過良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理來實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久健康和可持續(xù)發(fā)展。
通過對企業(yè)資金的'活動進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的協(xié)調(diào)、控制和指揮而獲得一定成效，獲得利益的最大化的行為稱為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理。主要任務(wù)有：根據(jù)企業(yè)通過制定產(chǎn)品價格的合理性，來滿足生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)律；控制企業(yè)生產(chǎn)過程中的成本和費(fèi)用；提供給企業(yè)員工合理的薪酬福利；有效利用企業(yè)資源組織生產(chǎn)活動；通過監(jiān)控企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算和運(yùn)營，以獲得最佳的投資收益、資金利用率；而且在整個社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，企業(yè)作為要素之一，必須科學(xué)地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理活動，使生產(chǎn)活動滿足市場需要和客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
二、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的特點(diǎn)。
（1）關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)管理的工作導(dǎo)向是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)，以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)為中心，所有經(jīng)濟(jì)管理工作的才能順利開展。由于資金管理和資金運(yùn)用在企業(yè)運(yùn)營的各項(xiàng)目及各環(huán)節(jié)都會涉及，所以所有的管理工作都與企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理關(guān)系密切，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作將直接關(guān)系到管理的結(jié)果。
（2）指導(dǎo)性強(qiáng)。財務(wù)指標(biāo)往往能影響企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)的決策。財務(wù)目標(biāo)指導(dǎo)者企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，經(jīng)濟(jì)管理人員通常是以財務(wù)指標(biāo)為基礎(chǔ)來規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定發(fā)展政策和發(fā)展目標(biāo)。
（1）管理制度不完善。雖然企業(yè)都有各種管理制度，但這些管理制度多過于形式化，并沒有太強(qiáng)的操作性和實(shí)用性，而且在實(shí)際管理中大多數(shù)也未得到執(zhí)行。長期處于無人執(zhí)行、無人監(jiān)管狀態(tài)，所以對經(jīng)濟(jì)管理效能的發(fā)揮起到了嚴(yán)重的阻礙作用。
（2）組織機(jī)構(gòu)僵化。很多企業(yè)都沒有靈活的組織機(jī)構(gòu)，它們沒有隨著社會需求的不斷變化及時做出自我調(diào)整。企業(yè)管理者只是多度追求經(jīng)濟(jì)效益，而將組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整直接忽視，這使得目前的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)中存在許多問題，還未能及時解決。
（3）人力資源問題。員工頻繁的流動影響了企業(yè)的各項(xiàng)工作進(jìn)度和工作質(zhì)量。企業(yè)中員工的道德素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)普遍低等問題直接影響企業(yè)形象，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利影響；員工的工作積極性由于激勵機(jī)制的缺失將會大大降低。
（4）管理模式落后。很多企業(yè)仍然采用粗放的管理經(jīng)營模式，還未實(shí)現(xiàn)向集約型管理模式轉(zhuǎn)變。企業(yè)在該模式下要想實(shí)現(xiàn)效益的提高，只有通過擴(kuò)大投資的方法來實(shí)現(xiàn)。這樣的方式會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
四、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式規(guī)范化的方法。
（1）建立經(jīng)濟(jì)管理體系和組織機(jī)構(gòu)。企業(yè)各層管理者首先應(yīng)熟悉并重視經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)規(guī)章制度，并確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式和方針以其為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定，通過改進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式并保證此模式的正確實(shí)施，還要及時保持企業(yè)員工之間的有效溝通，以保證其獲得在經(jīng)濟(jì)管理過程中所需的資源。
（2）經(jīng)濟(jì)管理體系評審。企業(yè)高管理者為確保對經(jīng)濟(jì)管理體系的穩(wěn)定應(yīng)定期對其進(jìn)行評審。評審應(yīng)包括評價其改進(jìn)的機(jī)會和變更的需求，經(jīng)濟(jì)方針和目標(biāo)，內(nèi)部及顧客的相關(guān)方反饋等。
（3）企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的策劃。企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程主要包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、需求及其確定過程、文件和資源的整理、成果驗(yàn)證及復(fù)核等幾項(xiàng)。通過定期組織企業(yè)的內(nèi)審人員來開展內(nèi)審工作，通過制定一系列審核機(jī)制確保工作的正確透明，以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式能夠有效地實(shí)施與保持下去。
（4）與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度相悖的事件的處理。在內(nèi)部審核過程中如果發(fā)現(xiàn)了不符合企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度的行為，可以通過以下幾種方法進(jìn)行改進(jìn)：一個是通過調(diào)查分析事件原因，力求采取相應(yīng)措施來消除不符合要求的事件；二是采取適當(dāng)措施防止此事件的影響蔓延。并對此事件應(yīng)保持記錄。
四、結(jié)語。
現(xiàn)代企業(yè)以追求利潤為終的目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)管理是企業(yè)管理活動中重要的組成部分，通過有效的經(jīng)濟(jì)管理工作，才能確保實(shí)現(xiàn)利益最大化。通過使用系統(tǒng)的、規(guī)范化的管理方法去進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動，是保證企業(yè)效益和價值實(shí)現(xiàn)的重要機(jī)制。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇六
摘要：網(wǎng)上書店是傳統(tǒng)書店改革后的經(jīng)營形式之一，其營銷策略對網(wǎng)上書店發(fā)展具有非常重要的意義和作用。本文在研究中主要以營銷策略為核心，探究網(wǎng)上書店的營銷策略與模式，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)上書店快速發(fā)展。
網(wǎng)上書店又稱為在線書店或者是網(wǎng)絡(luò)書店，屬于電子商務(wù)衍生品，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用電子技術(shù)、數(shù)字技術(shù)以及信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上圖書教育，以達(dá)到經(jīng)營效果。網(wǎng)上書店圍繞“懶人”概念，以便利性為宗旨，獲得越來越多的關(guān)注與重視，使得網(wǎng)上書店逐漸形成規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，同時也加劇了市場競爭性，給網(wǎng)上書店個體發(fā)展造成威脅。這樣的環(huán)境背景下，探究網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、實(shí)行關(guān)聯(lián)策略，強(qiáng)化交易關(guān)系。
（一）了解產(chǎn)品需求。
對于關(guān)聯(lián)策略來說，要從宏觀與微觀兩方面進(jìn)行考慮，宏觀關(guān)聯(lián)重視市場需求，針對市場需求提供產(chǎn)品，以達(dá)到和消費(fèi)者形成關(guān)聯(lián)的目的；而微觀關(guān)聯(lián)則要站在消費(fèi)者服務(wù)的角度上，利用有效的營銷手段提高網(wǎng)上書店服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)。電子商務(wù)的發(fā)展為消費(fèi)者提供了更多的選擇，并在一定程度上提高了書店消費(fèi)群體中客戶流動性，忠實(shí)客戶也就成為網(wǎng)上書店相互競爭的核心優(yōu)勢。建立忠實(shí)客戶群體的第一步就是要了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的核心需求，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。
（二）采用搜索引擎營銷。
對于網(wǎng)上書店而言，搜索引擎營銷是增加網(wǎng)店點(diǎn)擊量和瀏覽量的有效手段，有效提出網(wǎng)上書店服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性。第一，搜索引擎優(yōu)化。第二，關(guān)鍵詞抓取。
二、實(shí)行反應(yīng)策略，把握市場方向。
（一）了解市場動態(tài)需求。
首先，身處于信息化時代中，為了拓展市場份額，網(wǎng)上書店要及時了解市場動態(tài)，并根據(jù)市場需求變化及時作出反應(yīng)，調(diào)整營銷策略或者是經(jīng)營模式，以適應(yīng)市場變化提高網(wǎng)上書店核心競爭力。其次，網(wǎng)上書店要在了解市場動態(tài)和市場需求的同時，還要對其分析，預(yù)測未來市場發(fā)展方向和需求方向，及時做出相應(yīng)的營銷方案，實(shí)現(xiàn)市場價值的最大化。最后，要通過各個渠道收集市場信息和消費(fèi)者信息，建立市場需求數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與整理，明確市場需求變化規(guī)律與特征，做好市場需求預(yù)測，進(jìn)而提高網(wǎng)上書店?duì)I銷效果。
（二）掌握消費(fèi)者反饋信息。
消費(fèi)者反饋信息可以幫助經(jīng)營者了解消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上書店經(jīng)營管理方面和產(chǎn)品方面的不足，及時做出調(diào)整，以保證網(wǎng)上書店的穩(wěn)定健康發(fā)展。其措施主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，引導(dǎo)評論。在圖書產(chǎn)品上市后，出版方可以邀請有影響人寫書評，客觀評價圖書，晚上圖書附加信息的同事，提高圖書價值，引導(dǎo)消費(fèi)者的評價。第二，站外評論。營銷人員可以在豆瓣、百度、知乎、論壇等網(wǎng)站對圖書進(jìn)行評價，并粘貼網(wǎng)上書店網(wǎng)址或者是圖書頁面鏈接，體現(xiàn)出評價的專業(yè)性和客觀性，擴(kuò)大圖書宣傳范圍的同時，提高網(wǎng)上書店反應(yīng)能力，深化和加強(qiáng)網(wǎng)上書店與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以達(dá)到網(wǎng)上書店?duì)I銷的最終目的。
三、實(shí)行關(guān)系策略，提高服務(wù)質(zhì)量。
（一）服務(wù)營銷。
服務(wù)營銷是關(guān)系營銷策略中重要內(nèi)容，可以拉近和消費(fèi)者的關(guān)系，提高網(wǎng)上書店服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而達(dá)到營銷效果。其具體營銷方式為以下幾點(diǎn)：第一，個性化推薦。個性化推薦策略主要以消費(fèi)者數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)與智能推薦技術(shù)，收集消費(fèi)者價值信息，采取相應(yīng)營銷辦法。一方面，建立熱銷圖書與暢銷圖書，利用消費(fèi)者從眾心理，激發(fā)消費(fèi)者對熱銷圖書與暢銷圖書的興趣，以促進(jìn)交易，增加其訂單量。另一方面，通過瀏覽歷史進(jìn)行圖書推薦，增加“瀏覽過的商品”一欄，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者二次消費(fèi)。同時，在網(wǎng)頁上建立圖書產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，細(xì)分產(chǎn)品類別，根據(jù)消費(fèi)者購買過的產(chǎn)品或者是感興趣的產(chǎn)品，推薦同類產(chǎn)品，培養(yǎng)網(wǎng)上書店忠實(shí)客戶，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上書店的穩(wěn)定發(fā)展。第二，數(shù)據(jù)營銷。數(shù)據(jù)營銷策略中，一方面，營銷人員可以根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫獲得聯(lián)系方式，定期通過短信的'方式向消費(fèi)者發(fā)送書店活動、訂單信息、問候信息等，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，提高消費(fèi)者忠誠度，以促進(jìn)忠實(shí)客戶群體的建立。另一方面，可以采用一對一營銷方式，利用網(wǎng)站賬戶實(shí)現(xiàn)一對一推薦，收集客戶興趣點(diǎn)，以此為依據(jù)開展個性化推薦，以促進(jìn)網(wǎng)上圖書交易，達(dá)到營銷目的。
（二）精準(zhǔn)營銷。
精準(zhǔn)營銷要有信息管理技術(shù)作為技術(shù)支持，線上監(jiān)督消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)特征，以消費(fèi)者喜好為基礎(chǔ)進(jìn)行市場細(xì)分，不斷調(diào)整營銷策略和經(jīng)營模式，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。在實(shí)際應(yīng)用中，精準(zhǔn)營銷的目的是確定目標(biāo)消費(fèi)群體，針對消費(fèi)者需求制訂營銷方案，而消費(fèi)者需求可以借助信息抓取、搜索引擎等方式收集消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)明確消費(fèi)者的產(chǎn)品需求和消費(fèi)需求，提高網(wǎng)上書店?duì)I銷策略的精準(zhǔn)性，增加圖書訂單量。同時要對信息進(jìn)行智能化管理，與消費(fèi)者建立長久交易關(guān)系，培養(yǎng)和增加忠實(shí)消費(fèi)者，促發(fā)多次購買行為，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的長期鎖定購買，實(shí)現(xiàn)長久營銷，促進(jìn)網(wǎng)上書店長期穩(wěn)定發(fā)展。另外，為了強(qiáng)化消費(fèi)者與網(wǎng)上書店的情感聯(lián)系，加強(qiáng)二者互動，網(wǎng)上書店可以實(shí)行回報策略，定期舉行回報活動，組織“一元購”、“限時搶購”、“親情回饋”等活動，降低消費(fèi)者購買成本，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意度的提升，為建立網(wǎng)上書店與消費(fèi)者長久關(guān)系提供重要保障。結(jié)束語本文通過對網(wǎng)上書店?duì)I銷模式的研究，讓我們知道了有效的營銷策略和模式可以提高網(wǎng)上書店訂單量，促進(jìn)網(wǎng)上書店的長久穩(wěn)定發(fā)展。對此，本文提出實(shí)行關(guān)聯(lián)策略，強(qiáng)化交易關(guān)系、實(shí)行反應(yīng)策略，把握市場方向、實(shí)行關(guān)系策略，提高服務(wù)質(zhì)量等有效措施，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意度的提升，深化和加強(qiáng)網(wǎng)上書店與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以達(dá)到網(wǎng)上書店?duì)I銷的最終目的。
作者:王偉單位:晨光出版社。
參考文獻(xiàn)：
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇七
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，主要是指現(xiàn)代企業(yè)需要對企業(yè)自身的現(xiàn)有資源進(jìn)行全面的優(yōu)化配置，并且企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、管理和經(jīng)營部門能夠通過經(jīng)濟(jì)管理模式進(jìn)行有效的連接，這樣能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理的過程中，主要包含了資源優(yōu)化配置、降低生產(chǎn)成本和組織經(jīng)營活動等方面。
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式在實(shí)際運(yùn)用中具有一定的表現(xiàn)特征，首先最為明顯的是指導(dǎo)性?，F(xiàn)代且通過經(jīng)濟(jì)管理模式制定出的財務(wù)指標(biāo)，能夠集中體現(xiàn)出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的意志，企業(yè)通常都是按照財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)活動的?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式還具有綜合性的特征，企業(yè)經(jīng)營管理工作的各個環(huán)節(jié)中都能夠體現(xiàn)出綜合性的經(jīng)營管理理念，這保證企業(yè)能夠逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。不能忽視的是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的關(guān)聯(lián)性特征，企業(yè)制定出經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，依靠著這個經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)，能夠進(jìn)行下一階段的經(jīng)營活動，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)都是相互聯(lián)系和依存的。
2現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過程中存在的問題。
2.1經(jīng)濟(jì)管理的制度不夠完善健全。
當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式中存在著一定的問題，影響到具體經(jīng)濟(jì)管理工作的順利進(jìn)行，最為明顯的是經(jīng)濟(jì)管理的制度不夠健全和完善。當(dāng)前使用的經(jīng)濟(jì)管理制度，沒有全面涵蓋住經(jīng)濟(jì)活動中的所有細(xì)節(jié)，這就導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理活動中出現(xiàn)的很多問題得不到有效的解決。
2.2經(jīng)濟(jì)監(jiān)管工作不夠到位。
針對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作，需要采用有效的監(jiān)管措施，才能夠減少經(jīng)濟(jì)管理活動中出現(xiàn)一些不利于增強(qiáng)企業(yè)效益的問題。有力的經(jīng)濟(jì)監(jiān)管措施能夠保證現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作正常運(yùn)行，并且保證經(jīng)濟(jì)管理模式中規(guī)定的各項(xiàng)工作能夠得到有效落實(shí)。經(jīng)濟(jì)監(jiān)管力度不夠，具體監(jiān)管工作落實(shí)不夠到位，將會影響到具體的經(jīng)濟(jì)管理活動。
使用粗放型的經(jīng)濟(jì)管理模式，不利于企業(yè)獲取到較高的經(jīng)濟(jì)效益，需要不斷擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、加大投資額，才能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但同時需要注意的是，這種方式將會導(dǎo)致企業(yè)的市場份額有所流失，會造成企業(yè)的競爭力有所降低?，F(xiàn)代企業(yè)需要使用的經(jīng)濟(jì)管理模式應(yīng)該是集約型的，這樣能夠通過有效的經(jīng)濟(jì)管理活動，提升經(jīng)濟(jì)效益。
2.4人力資源綜合素質(zhì)不夠高。
人力資源管理在現(xiàn)代企業(yè)的整體發(fā)展中具有十分重要的地位，但是人員綜合素質(zhì)較低和缺乏有效的競爭機(jī)制，是眾多企業(yè)在人力資源管理中存在的問題。企業(yè)員工的專業(yè)知識不夠豐富，同時缺乏相應(yīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，影響到了企業(yè)的整體形象，不利于企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動的順利進(jìn)行。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇八
從生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念到營銷觀念的演進(jìn)是社會的進(jìn)步，從無視顧客需求到以顧客需求為導(dǎo)向是我們竭力推崇和提倡的營銷理念，終于在市場的殘酷競爭中，在理論界和實(shí)戰(zhàn)界人士的呼吁中，企業(yè)開始正視顧客需求，研究顧客需求，滿足顧客需求，顧客成為了企業(yè)心中真正的上帝，顧客導(dǎo)向成為其中唯一正確和重要的導(dǎo)向。然而，今天我們發(fā)現(xiàn)，顧客需求的單維導(dǎo)向會逐漸使企業(yè)的運(yùn)作陷入困境。
企業(yè)的存在不僅僅是為顧客創(chuàng)造價值，企業(yè)應(yīng)該是多種社會資源的有效組織者，通過滿足多方的需求實(shí)現(xiàn)資源和利益的交換，為利益相關(guān)者創(chuàng)造價值。股東、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工和顧客都應(yīng)該成為企業(yè)運(yùn)作中的導(dǎo)向，企業(yè)在利益相關(guān)者交織成的網(wǎng)狀系統(tǒng)中，必須滿足多方的需求，實(shí)現(xiàn)各方的利益，才能維持組織的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
然而，我們看到的絕大多數(shù)企業(yè)其理念并非如此，特別是廠家對經(jīng)銷商關(guān)系的處理上，忽視了對經(jīng)銷商利益的對接，忽視了對經(jīng)銷商需求的滿足，使廠商關(guān)系陷入惡性狀態(tài)，使廠商關(guān)系脆弱化，也使企業(yè)的招商行為無效化。
而廠家產(chǎn)品與消費(fèi)者的對接應(yīng)該是通過一個供應(yīng)鏈模塊對接，即廠家和經(jīng)銷商組成的供應(yīng)鏈對接，因此，只有首先處理好廠商之間的關(guān)系，才能夠完成產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。廠家和經(jīng)銷商都存在資源和能力的差異，只有有效互補(bǔ)才能打造有競爭力的供應(yīng)鏈。因此，廠家是在購買經(jīng)銷商的渠道資源，也是在實(shí)現(xiàn)一種貨幣與渠道資源的交換，而這種交換的實(shí)現(xiàn)，必須是建立在雙方能力互補(bǔ)與雙方需求滿足的基礎(chǔ)上。
當(dāng)我們把觀念和理念準(zhǔn)備好了，企業(yè)也就可以順利地進(jìn)入后招商時代，也就可以根據(jù)需要采取深度招商、精細(xì)化招商、個性化招商、關(guān)系型招商等模式，選擇到適合自己的經(jīng)銷商，構(gòu)建起雙贏的廠商關(guān)系。
原載于《銷售與管理》3期。
孫洪杰，重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院：sunnycq@。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇九
近年來隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式開始發(fā)生了改變，在原來以生產(chǎn)為中心的基礎(chǔ)上加入了一些經(jīng)營的思想，形成了二者相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)管理模式。目前在企業(yè)的日常管理工作中，應(yīng)在原來的基礎(chǔ)上不斷提升企業(yè)自身的評估能力，對市場潛在的需求進(jìn)行挖掘，增強(qiáng)企業(yè)管理活動的有效性，促進(jìn)企業(yè)競爭實(shí)力的提高，使企業(yè)獲得高效、快速的發(fā)展。基于以上內(nèi)容，筆者結(jié)合自己多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，針對市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式展開了一系列的分析。
在市場經(jīng)濟(jì)背景下，目前很多企業(yè)開始呈現(xiàn)出市場化的特點(diǎn)，尤其是一些大型企業(yè)，表現(xiàn)出了全球化的管理特征，這些企業(yè)面對沉重的市場競爭壓力，越來越重視企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作?，F(xiàn)代企業(yè)都在不斷探索新的發(fā)展方式，希望在企業(yè)發(fā)展過程中得到突破，同時企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式也發(fā)生了改變，這種情況下原來的粗放型經(jīng)濟(jì)增長模式開始消亡，高度集約化的經(jīng)濟(jì)增長模式取而代之。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)變化發(fā)展非常迅速，同時經(jīng)濟(jì)管理范圍也在不斷拓展，逐漸從原來的單純對經(jīng)濟(jì)活動的計(jì)劃和指揮，發(fā)展到現(xiàn)在的對經(jīng)濟(jì)活動的監(jiān)督和決策，掌控的內(nèi)容也發(fā)生了很多變化，以不斷迎合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，然而縱觀現(xiàn)階段各企業(yè)的管理模式，目前多數(shù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式已經(jīng)日臻完善，管理方式也朝著專業(yè)化的方向發(fā)展，但是普遍存在著一定的弊端和通病，具體來說可以從以下幾方面著手分析。
2.1人力資源問題復(fù)雜。
現(xiàn)在的競爭是人才的競爭，人才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，人力資源管理部門主要負(fù)責(zé)培育和引進(jìn)人才，對企業(yè)存在至關(guān)重要的影響。目前我國多數(shù)企業(yè)人力資源部門人員的素質(zhì)并不高，他們在工作中不重視自己業(yè)務(wù)能力的提高，不重視自己的工作，整體工作水平不高。同時，目前多數(shù)企業(yè)缺乏有效的獎勵制度，因此人力資源工作在展開的過程中遇到了重重的困難，使企業(yè)的正常工作受到了嚴(yán)重影響。首先，員工的流動性大，工作的延續(xù)性比較差，嚴(yán)重影響到了整個企業(yè)的正常運(yùn)營；其次，缺乏有效的激勵制度，企業(yè)中員工的工作不能得到應(yīng)有的獎勵，在工作中沒有動力，多數(shù)員工的工作積極性并不高；第三，一些企業(yè)中人力資源部門員工的素質(zhì)不高，也不重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這種情況下員工的整體工作水平不高，對企業(yè)的發(fā)展及企業(yè)形象的打造非常不利。
2.2企業(yè)管理制度不完善。
現(xiàn)階段多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)對管理的重要性有了一定的認(rèn)識，但是還沒有形成完善的管理制度。在企業(yè)中制度是所有管理措施得到貫徹落實(shí)的重要保證，同時也是企業(yè)內(nèi)部管理秩序得以保證的一項(xiàng)重要保證。雖然目前一些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了管理措施落實(shí)的重要性，但是普遍缺乏科學(xué)的管理思想做指導(dǎo)，因此企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度落實(shí)的自然不容樂觀，各種管理漏洞都暴露出來。正因?yàn)槠髽I(yè)中管理制度不完善，使企業(yè)管理效率的提高遇到了很大的阻礙。
2.3組織上缺少靈活性。
雖然一些企業(yè)目前形成了明確的管理制度，經(jīng)濟(jì)管理體系的構(gòu)建也算井井有條，但是在經(jīng)濟(jì)管理活動的安排上卻普遍缺乏靈活性，不能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況對管理計(jì)劃進(jìn)行安排，因此不能做到與時俱進(jìn)，特別是在目前的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，在如此嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)組織部門必須與時代發(fā)展的需求相適應(yīng)，對企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)管理模式和工作計(jì)劃進(jìn)行不斷的調(diào)整，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，這樣才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展。
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理工作中應(yīng)堅(jiān)持做到科學(xué)、高效、人性化。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理應(yīng)該以社會需求為導(dǎo)線，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式進(jìn)行不斷的優(yōu)化，以制度建設(shè)為先導(dǎo)，對人力資源管理進(jìn)行優(yōu)化，最后建立起高效的組織機(jī)構(gòu)。
3.1建立科學(xué)的管理制度。
在企業(yè)中制度是各項(xiàng)管理措施得以落實(shí)的一項(xiàng)重要保證，所以企業(yè)在內(nèi)部管理活動中應(yīng)該做到以制度建設(shè)為先導(dǎo)，在工作中不斷完善企業(yè)的制度建設(shè)，具體來說應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。
3.1.1對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度進(jìn)行科學(xué)的制定。
在制定企業(yè)管理制度的過程中，應(yīng)避免出現(xiàn)“一言堂”的現(xiàn)象，在管理者與被管理者中充分征求意見，以增強(qiáng)管理制度的實(shí)際性和針對性，同時通過企業(yè)各內(nèi)部章程、文件對各項(xiàng)管理制度進(jìn)行貫徹落實(shí)，將各項(xiàng)管理制度明晰納入到文件中，將其作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動的主要依據(jù)。
3.1.2對制度責(zé)任落實(shí)進(jìn)行強(qiáng)化。
企業(yè)應(yīng)制定出嚴(yán)格的責(zé)任管理制度，目前很多企業(yè)管理活動之所以見不到成效，最為根本的原因在于企業(yè)中的管理人員在工作中沒有責(zé)任心，這種情況下利用責(zé)任強(qiáng)化的方式可以增強(qiáng)管理人員對各項(xiàng)管理任務(wù)進(jìn)行落實(shí)的任務(wù)感。
3.2不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人力資源管理。
在企業(yè)中對人力資源管理進(jìn)行優(yōu)化，不僅可以提升企業(yè)中所有員工的素質(zhì)，同時還能為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式的優(yōu)化提供有力的人才支撐?，F(xiàn)階段企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭，所以人才管理的優(yōu)化對企業(yè)未來的發(fā)展非常關(guān)鍵。要想對企業(yè)人才管理進(jìn)行優(yōu)化，應(yīng)該將以下幾點(diǎn)工作做好。
3.2.1制定合理的員工培訓(xùn)計(jì)劃。
隨著市場競爭越來越激烈，行業(yè)競爭的壓力也越來越大，這種情況下對企業(yè)員工各方面素質(zhì)都提出了越來越高的要求，所以，員工進(jìn)入企業(yè)以后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工的.實(shí)際情況以及市場需求，制定出合理的、科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并將員工培訓(xùn)考核與加薪升職緊密聯(lián)系起來，使員工加強(qiáng)對培訓(xùn)的重視程度。
3.2.2制定科學(xué)的人才戰(zhàn)略。
在目前激烈的市場競爭條件下，企業(yè)應(yīng)建立起科學(xué)的人才戰(zhàn)略，引進(jìn)和培養(yǎng)大量人才，這樣才能為未來企業(yè)的發(fā)展提供保障。企業(yè)人才戰(zhàn)略的內(nèi)容并不是單一的，主要包括兩方面的內(nèi)容，首先，企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)強(qiáng)大的人才儲備庫，其次，企業(yè)應(yīng)對內(nèi)部人員的流動進(jìn)行合理控制，以最大程度的避免人才流失。
3.2.3制定科學(xué)的激勵機(jī)制。
從企業(yè)內(nèi)部來看，激勵機(jī)制的建立對于企業(yè)員工工作積極性的調(diào)動非常重要，對推動企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。科學(xué)的激勵機(jī)制應(yīng)該將物質(zhì)激勵和精神激烈二者結(jié)合到一起，然后利用有效途徑使員工對物質(zhì)與精神方面的需求得到滿足。
3.3重視企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)。
在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想使內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理模式得以改進(jìn)，應(yīng)對企業(yè)內(nèi)部的人力資源進(jìn)行優(yōu)化，制定合理的管理制度，還要充分重視企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)中的組織結(jié)構(gòu)的完善對企業(yè)的生存和發(fā)展都具有非常重要的意義。具體來說，應(yīng)該摒棄以前僵化的組織結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上建立起合理的、靈活的組織結(jié)構(gòu)，保證與企業(yè)發(fā)展及市場需求相符合，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
綜上所述，企業(yè)管理的最終目標(biāo)是促進(jìn)企業(yè)利潤最大化的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須充分重視企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)管理。在目前的市場經(jīng)濟(jì)背景下，經(jīng)濟(jì)管理模式在企業(yè)發(fā)展過程中起到了非常重要的作用，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展的愿望，應(yīng)該充分重視對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)管理模式的完善與改進(jìn)。
參考文獻(xiàn)：
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時代進(jìn)步，我國出國留學(xué)市場規(guī)模越來越大。隨著人們收入水平的提高，出國留學(xué)已經(jīng)不再是少數(shù)富裕家庭子女才有的專屬權(quán)利，而變得越來越普及，越來越大眾化。而滿足出國留學(xué)條件的也往往是一些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和理財意識的客戶。本文以出國留學(xué)財政金融服務(wù)業(yè)務(wù)為主要研究內(nèi)容，結(jié)合目前我國出國留學(xué)金融市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，從營銷環(huán)境、競爭對手、客戶需求方面進(jìn)行分析，總結(jié)了現(xiàn)在出國留學(xué)金融服務(wù)業(yè)務(wù)營銷中存在的問題，并提出改善意見。
一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析與評價。
1.出國留學(xué)與金融服務(wù)需求的調(diào)查研究。
出國金融業(yè)務(wù)，顧名思義是專為出入境人士開通的業(yè)務(wù)。中國旅游研究院發(fā)布的《中國出境旅游發(fā)展年度報告20xx》顯示，20xx年我國出境旅游繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，出境旅游規(guī)模1.14億人次，同比增長16%，出境旅游花費(fèi)1400億美元，同比增長18%。在20xx年，中國海外移民存量已達(dá)到934.3萬人，23年增長了128.6%。
這些數(shù)據(jù)都顯示了一個征兆，銀行的出國金融業(yè)務(wù)成為香餑餑。因?yàn)?，凡是需要辦理出入境的人員，必須涉及到金融業(yè)務(wù)。從出國第一步辦理簽證開始，簽證辦理完，踏上出國之旅，外匯買賣等出國金融業(yè)務(wù)必不可少。
因此，銀行在這個環(huán)節(jié)里就顯得至關(guān)重要。而大學(xué)生留學(xué)人數(shù)在留學(xué)人數(shù)中占有很大比重，準(zhǔn)備出國留學(xué)的人一般在出國之前一年或者更早，就需要開始對自己心儀的學(xué)校進(jìn)行申請。而很多國外院校在接受申請時，往往需要申請者交納一定的申請費(fèi)用。并且想順利出國留學(xué)，簽證時免不了要準(zhǔn)備一筆高額的保證金，這就需要你在銀行開立存款證明。
一般來說，當(dāng)你收到學(xué)校的錄取通知書后，就可以開始準(zhǔn)備這筆資金了。根據(jù)各個國家對保證金存期的不同規(guī)定，你需要提前將這筆錢存入銀行。很多活動都離不開銀行，所以，隨著出國和入境的逐漸火熱，對銀行而言，抓住了出國金融，也就意味著抓住了一大筆外匯業(yè)務(wù)。面對如此巨大的“蛋糕”，各商業(yè)銀行都希望自己大有作為。
2.金融產(chǎn)品支持出國留學(xué)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題研究。
出國金融業(yè)務(wù)屬于銀行的零售業(yè)務(wù)，所以它也具備了零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，靈活，講究服務(wù)。為了能得到客戶的`青睞，我們看到，不管是四大銀行，還是其他的商業(yè)銀行，如招商銀行等，在出國金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域都設(shè)計(jì)了很多很有特點(diǎn)的產(chǎn)品。
例如：興業(yè)銀行推出的“寰宇人生”出國金融服務(wù)，包括了留學(xué)金融綜合服務(wù)方案，貸款為核心，涵蓋出國借記卡、留學(xué)信用卡、購匯、境外匯款、境外賬戶開立見證等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。另外，還有工行的“留學(xué)百寶箱”、農(nóng)行的“金鑰匙留學(xué)寶”和建行面向高端客戶推出的“留學(xué)鑫”出國(境)留學(xué)服務(wù)套餐等。
這些產(chǎn)品我們發(fā)現(xiàn)，除了本行特色之外，最重要的是都實(shí)現(xiàn)了一站式服務(wù)。中國銀行針對留學(xué)生提供的一站式服務(wù)里，除了貨幣的兌換、保證金的開具等專屬于銀行的業(yè)務(wù)以外，留學(xué)生的食宿、參觀學(xué)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等也都被設(shè)計(jì)進(jìn)了產(chǎn)品里，可謂面面俱到。銀行之間的競爭加劇，使得這個市場呈現(xiàn)百花齊放的局面，但是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的相似性，所以，到最后，爭奪市場從產(chǎn)品設(shè)計(jì)變成了服務(wù)質(zhì)量。再好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)跟不上，就無法真正吸引消費(fèi)者。
民意調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越是設(shè)計(jì)繁雜、收費(fèi)龐雜的服務(wù)、合作機(jī)構(gòu)不夠出名的產(chǎn)品，市場反倒不如精煉實(shí)惠的產(chǎn)品。所以就形成了一個現(xiàn)象，實(shí)惠型產(chǎn)品比高端的產(chǎn)品選擇的客戶多，合作機(jī)構(gòu)知名度高的產(chǎn)品比知名度低的產(chǎn)品選擇的客戶多以方便快捷無抵押的個人留學(xué)。
1.抓業(yè)務(wù)流程重點(diǎn)。
由于保證金數(shù)額較大，通常為幾十萬元，而且需要在銀行存較長時間，對于相當(dāng)部分的家庭不存在將較大金額的閑置資金存入銀行且長期不動。銀行應(yīng)做足充分準(zhǔn)備來面對愈來愈多的留學(xué)貸款申請。留學(xué)貸款意味著客戶的留學(xué)決定做得比較倉促，從客戶做出出國留學(xué)打算開始申請留學(xué)貸款到客戶出國學(xué)習(xí)之間的這段時間并不充裕，客戶會帶有焦急和迫切情緒，在此期間商業(yè)銀行要在保證審批審核質(zhì)量前提上盡可能提高審批效率，或者適當(dāng)提高貸款抵押轉(zhuǎn)換率，盡早解決客戶出國留學(xué)的首要問題。
2.針對性推薦產(chǎn)品。
對于富裕家庭客戶，學(xué)雜費(fèi)等并不構(gòu)成問題，客戶在付出學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)后還有部分剩余，并拿這部分錢來網(wǎng)上購物或在國外投資，因此他們可能需要海外網(wǎng)上銀行和外幣理財?shù)确?wù)。而資金不夠充裕的更在意哪種更省錢，應(yīng)重點(diǎn)推薦母子信用卡此類的業(yè)務(wù)。
3.開發(fā)客戶周邊潛在客戶。
雖然出國留學(xué)金融服務(wù)在銀行業(yè)務(wù)中所占比重不大，但從另一方面看，留學(xué)市場是一個中高端市場，能夠送孩子出國留學(xué)的家庭都是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。對于銀行而言，看重的不僅應(yīng)當(dāng)是留學(xué)客戶辦理的業(yè)務(wù)本身，更重要的是可以向留學(xué)家庭拓展更多的其他業(yè)務(wù)。
4.教育理財規(guī)劃類創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
為子女教育理財正成為越來越多家庭在財富管理中優(yōu)先考慮的目標(biāo)之一，而這一現(xiàn)象將逐步發(fā)展成為一種趨勢。我們應(yīng)看到，留學(xué)家庭不僅需要銀行為子女留學(xué)期間的資金支持和保障提供服務(wù)，同時也需要早期的教育金規(guī)劃、出發(fā)前的財務(wù)安排等。例如推出海外留學(xué)綜合金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺和留學(xué)基金。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十一
3.1網(wǎng)站建設(shè)及推廣除了使用傳統(tǒng)的打廣告的營銷模式，加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)民的印象，擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的另一個焦點(diǎn)。擴(kuò)大網(wǎng)站訪問的主要目的是給用戶方希望，只要他們正在尋找相關(guān)信息的需求，可以很容易檢查，并可以連接到服裝行業(yè)網(wǎng)站，與廣告交換鏈接?？梢栽O(shè)計(jì)圖標(biāo)小網(wǎng)站的識別，然后找一個合適的地點(diǎn)作為合作伙伴，雙方互換廣告，無形中增加了網(wǎng)站的訪客人數(shù)。
購買網(wǎng)絡(luò)廣告。一些站的訪問量很多，購買網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告這種營銷方式如果設(shè)計(jì)的好，營銷成本比傳統(tǒng)媒體更便宜，但也需要注意的是，服裝行業(yè)的廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)是很重要的。
3.2產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。虛擬服裝的網(wǎng)站使產(chǎn)品的消費(fèi)意識超過線下實(shí)體店，然而，企業(yè)通過圖片和文字顯示的服裝不能夸大其詞，描述太夸張了，畫面顯示不真實(shí)過于對美觀度的追求，這些行為都會導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品的滿意度逐漸下降，而導(dǎo)致客戶流失。豐富各類產(chǎn)品和服務(wù)，服裝行業(yè)應(yīng)繼續(xù)設(shè)計(jì)解決方案以滿足客戶的需求。
3.3定價策略。
服裝行業(yè)的銷售通過互聯(lián)網(wǎng)正在流行，與傳統(tǒng)銷售渠道的成本相比，網(wǎng)上銷售的價格一般比市場價格低。由于web上的信息是開放的，易于搜索和比較，所以網(wǎng)上的價格信息對消費(fèi)者購買起著重要的作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購物更方便，另一方面是因?yàn)榭梢詮木W(wǎng)上了解更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。直接低定價策略主要是由于定價成本加利潤，有的甚至是零利潤，所以在公開的價格比同類產(chǎn)品要低定價。它通常是用于直接銷售的服裝企業(yè)上網(wǎng)定價，定價策略也是一種價格折扣策略，它是在原價的基礎(chǔ)上打折。這種定價方式可以讓客戶了解產(chǎn)品的降價直接促進(jìn)顧客購買。這種價格策略主要用在一些服裝的網(wǎng)上商店，它一般是按照通俗的折扣定市場價格。
3.4售后策略。
企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，為聯(lián)網(wǎng)用戶提供免費(fèi)服務(wù)的一個非常方便的方法，為了吸引客戶，增加產(chǎn)品銷售，提供售后服務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，在線客戶服務(wù)策略主要包括：faq頁面設(shè)計(jì)，faq(常見問題)網(wǎng)頁是幾乎所有的電子商務(wù)網(wǎng)站必須有一個網(wǎng)頁，這個網(wǎng)頁需要提供有關(guān)服裝行業(yè)的客戶和產(chǎn)品的常見問題回答。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十二
一、我國中小企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀分析二、我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析我國經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)社會中具有重要的地位和作用，是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是，我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少，其中最為突出的問題是企業(yè)營銷水平落后。
(一)市場適應(yīng)性強(qiáng)，但市場競爭力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小，所以他們有條件隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及時調(diào)整自己。當(dāng)市場上產(chǎn)生了新的需求，中小企業(yè)一般能迅速組織生產(chǎn)，及時、靈活有效地滿足市場新需求，因此適應(yīng)市場需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營銷的重要特征。但與此同時，也正因?yàn)橹行∑髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小，所采用的技術(shù)大多具有模仿性質(zhì)，所以很難與擁有充足資金、成熟技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導(dǎo)致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經(jīng)濟(jì)衰退時期，中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴(yán)重。
(二)產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，但營銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認(rèn)識到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強(qiáng)的革新動力，對創(chuàng)新表現(xiàn)出極高的熱情，同時中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個人的主動性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動的進(jìn)一步開展。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新無論是在質(zhì)上還是在量上都體現(xiàn)出很高的水平。另一方面，企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營銷創(chuàng)新能力差，顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得到的新市場。
(三)營銷觀念落后，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場營銷，但企業(yè)的營銷理念和方法有待改進(jìn)。同時，由于中小企業(yè)營銷手段落后，對市場營銷的認(rèn)識還很片面，真正運(yùn)用營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營活動的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營銷道德水準(zhǔn)偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費(fèi)者及社會利益于不顧，在市場上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品，采取掠奪性價格、欺詐性價格、壟斷價格等不正當(dāng)?shù)膬r格手段牟取暴利，制作及播送虛假廣告，誘惑甚至強(qiáng)迫消費(fèi)者購買等現(xiàn)象還普遍存在。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略，是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行中存在的弱點(diǎn)。
知識經(jīng)濟(jì)時代是以知識為第一生產(chǎn)要素的生產(chǎn)、銷售時代，企業(yè)必需實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的知識型，這涉及到生產(chǎn)、銷售、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營管理等多個方面，自然中小企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。
第一，市場理念創(chuàng)新：從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)和歸宿的營銷觀念，變被動為主動，充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場主導(dǎo)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
第二，市場定位觀念創(chuàng)新：從“尋找”到“引領(lǐng)”。中小企業(yè)面對不斷增大的競爭壓力，必須重新認(rèn)識市場與消費(fèi)者，從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進(jìn)入“知識經(jīng)營”領(lǐng)域。
第三，營銷資源觀念創(chuàng)新：從內(nèi)到外，追求共享，共創(chuàng)營銷效益。中小企業(yè)必須依據(jù)自己的知識營銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識供應(yīng)體系”，充分發(fā)揮內(nèi)外部信息等資源的作用，為培育市場主導(dǎo)能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高企業(yè)的營銷效益。
第四，消費(fèi)溝通創(chuàng)新：從淺層溝通到深層溝通。知識營銷改變傳統(tǒng)營銷只與消費(fèi)者進(jìn)行商品層次上的溝通，而知識營銷更注重與消費(fèi)者進(jìn)行心與心的溝通，常常采取一些非常規(guī)的營銷手段，如開展社會公益活動以達(dá)到開拓市場、促進(jìn)銷售的目的。知識營銷一箭雙雕，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時也獲得了巨大的社會效益，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的“雙贏”。
(二)營銷組織創(chuàng)新。
在經(jīng)濟(jì)全球化的市場競爭中，中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競爭劣勢，因此，中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢。
第一，合作營銷組織。隨著跨國公司的普及和市場競爭的加劇，許多中小企業(yè)為減少風(fēng)險，增強(qiáng)競爭力和節(jié)約成本，開展合作營銷，加強(qiáng)“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，走聯(lián)合發(fā)展的道路?；ビ懈偁幍囊唤M中小企業(yè)，如果只講競爭、不講合作的話，只會使有限的資源消耗在無實(shí)際意義的競爭上。但是單個的看上去弱不禁風(fēng)的中小企業(yè)如果能夠走集團(tuán)化的道路，就會形成一個中小企業(yè)的命運(yùn)共同體，使各自的相對優(yōu)勢在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮，達(dá)到雙贏的目的。于此同時，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來發(fā)展自己，如可以通過為大企業(yè)生產(chǎn)外圍產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等方式來發(fā)展自己，通過為大企業(yè)充當(dāng)配角，與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，加快技術(shù)進(jìn)步和自身發(fā)展。
第二，虛擬營銷組織。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)設(shè)立虛擬櫥窗、虛擬展銷會、虛擬經(jīng)銷商等，使?fàn)I銷組織由實(shí)體化走向概念化，不斷完善其內(nèi)在功能。中小企業(yè)由于資源的相對缺乏，可以在組織上突破有形的界限，企業(yè)僅保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能，將高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實(shí)力不夠或沒有優(yōu)勢的其他部分分化出去，將其功能虛擬化，即企業(yè)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。
第一，關(guān)系營銷。中小企業(yè)進(jìn)行關(guān)系營銷，把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
第二，網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器;其次，為顧客服務(wù)，服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的一個重要組成部分，提供良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個重要方面。最后，為企業(yè)建立銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)可以使每一個人都直接互聯(lián)，這使得制造商通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶成為可能。
第三，事件營銷。中小企業(yè)進(jìn)行事件營銷，通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種市場推廣手段。由于事件營銷具有很強(qiáng)的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果。
第四，零庫存營銷。即采用先接定單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。企業(yè)通過這種方法能夠降低生產(chǎn)成木，從而降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險.提高盈利水平。
參考文獻(xiàn)。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十三
摘要：
數(shù)字化社會的進(jìn)步發(fā)展推動了e時代的到來，使得互聯(lián)網(wǎng)慢慢地擴(kuò)展至我們社會政治和經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，極大地改變著人們的生產(chǎn)和生活方式。我國的汽車銷售業(yè)也逐漸開始進(jìn)入到了這一網(wǎng)絡(luò)化時代，越來越多的汽車企業(yè)開始意識到網(wǎng)絡(luò)銷售之于業(yè)績提升的重要性。本文首先對我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展優(yōu)勢作了簡要分析，然后指出了當(dāng)前阻礙我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的幾個主要因素，最后對如何促進(jìn)我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)質(zhì)發(fā)展這一問題作了具體的探討。
關(guān)鍵詞：
中國;汽車;網(wǎng)絡(luò)營銷;發(fā)展對策。
人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)注度隨著互聯(lián)網(wǎng)其書的發(fā)展而日益加大，在21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷必然將會成為一大主要的營銷形式。甚至可以毫不夸張地說，網(wǎng)絡(luò)營銷中的獲勝者必然將會成為掌握市場營銷主動權(quán)的優(yōu)勝者。就汽車行業(yè)銷售而言，盡管汽車網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)勢非常明顯，但是也不能否認(rèn)，還是存在著不少影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的問題，亟待解決。廣大汽車銷售企業(yè)目前最應(yīng)該要做的，就是采取行之有效的措施來應(yīng)對這些問題，并解決這些問題，以提升本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量，促進(jìn)本企業(yè)又好又快地發(fā)展。
一、中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展優(yōu)勢。
1.尊重顧客需求。
汽車企業(yè)在進(jìn)行市場研究之前，可以將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個平臺，利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來了解全球或者全國消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的一個要求或者期待，從而更加充分地了解到顧客的需求。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有圖文和聲像并茂等優(yōu)勢，企業(yè)在與客戶進(jìn)行溝通，了解到其個性化需求之后，就能夠進(jìn)行網(wǎng)上定制。除此之外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還能夠幫助汽車企業(yè)成功地建立起相應(yīng)的客戶檔案，這為企業(yè)客戶管理相關(guān)工作的開展提供了極大的便利，更有助于企業(yè)客戶信息的挖掘，了解客戶的各方面需求，贏得市場的競爭優(yōu)勢。
2.雙向的溝通交流。
汽車消費(fèi)可以說是屬于大件消費(fèi)，作為一種營銷手段的網(wǎng)絡(luò)銷售剛好能夠使企業(yè)和客戶之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通。通過對網(wǎng)絡(luò)的利用，企業(yè)與客戶能夠進(jìn)行一對一的聯(lián)系，這樣的關(guān)系更容易顧客獲得消費(fèi)滿足感，那么客戶的一些潛在需求就更容易被挖掘出來，這對企業(yè)的銷售來說也是極好的。這種互動性的、人性化的新型營銷模式能夠在潛移默化中就將企業(yè)與顧客間的情感距離拉近，那么該企業(yè)的汽車產(chǎn)品對顧客的吸引力就會大大增強(qiáng)，顧客也就更容易發(fā)生購買行為。
3.成本低廉。
網(wǎng)絡(luò)營銷相較傳統(tǒng)的營銷方式來說，在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息發(fā)布、廣告宣傳以及客戶服務(wù)等工作方面，成本會更低，這就能夠在很大程度上降低其生產(chǎn)經(jīng)營的成本，進(jìn)而也就增強(qiáng)了其價格優(yōu)勢，使企業(yè)獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營銷還能夠加強(qiáng)企業(yè)獲取和利用信息的能力，以此來提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度，進(jìn)而降低其生產(chǎn)成本，提高其營銷效率，改善營銷業(yè)績等。
二、阻礙中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。
1.物流配送問題。
從當(dāng)前的狀況來看，我國并沒有多少具有全國物流能力的物流企業(yè)，大部分物流企業(yè)的效率都不是特別高，總體的物流能力還是比較差的，不能夠非常及時地讓商家和網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)現(xiàn)實(shí)物交割，這極大地阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。除此之外，我國目前的網(wǎng)絡(luò)營銷配送也尚未達(dá)到物流企業(yè)本身的最低規(guī)?；?運(yùn)作要求，再加上互聯(lián)網(wǎng)本身所具有的無邊性特點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶區(qū)域較為分散，并且還具有較強(qiáng)的不確定性，部分網(wǎng)絡(luò)配送過于分散的區(qū)域，物流企業(yè)的固定成本就會增加，這使其很難通過降低服務(wù)價格的方式來促成合作。
2.商業(yè)信用問題。
相較發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，我國的電子商務(wù)發(fā)展還有很長的路要走，直至目前為止，我國都還尚未建立起健全的個人信用制度與社會化信用體系，我們的市場經(jīng)濟(jì)體系也尚不夠健全和規(guī)范，同時還缺乏必要的社會監(jiān)督來監(jiān)管市場行為，這極大地降低了我國的大額網(wǎng)上交易行為實(shí)現(xiàn)的可能性。很少有消費(fèi)者會選擇通過網(wǎng)絡(luò)來交付大額的車款，當(dāng)然這可能也是通用和福特等國外汽車企業(yè)不在我國推行網(wǎng)絡(luò)銷售的最主要原因之一。由此我們也能推斷出，要想發(fā)展汽車網(wǎng)絡(luò)營銷，除了要加速市場的培育之外，成熟規(guī)范的社會信用環(huán)境的創(chuàng)造也是必不可少的。
3.支付體系問題。
我國目前所使用的電子商務(wù)支付手段尚還不夠成熟，針對安全且通用的電子貨幣，也尚還處在一個研制認(rèn)證的階段。并且，就現(xiàn)在來看，信用卡消費(fèi)并不占主導(dǎo)，所以許多網(wǎng)絡(luò)分銷現(xiàn)金交割行為只能在發(fā)生在事前或者事后。目前，招行銀行和中國銀行等已經(jīng)開始在全面性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷了，但是就企業(yè)和企業(yè)之間的資金安全結(jié)算來說，仍舊還有一段很長的路要走。
4.法律法規(guī)問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷是商務(wù)活動的一種嶄新方式，這就不可避免地會衍生出一系列法律問題，諸如電子合同或者數(shù)字簽名所具有的法律效力之類的問題、計(jì)算機(jī)犯罪問題以及網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)濟(jì)糾紛問題等，都需要有新的立法來保護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營者個自己的權(quán)益。
三、中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)質(zhì)發(fā)展對策。
1.發(fā)展第三方物流，建立科學(xué)配送網(wǎng)。
從世界范圍來看，汽車制造業(yè)都非常重視其供應(yīng)鏈的管理，都千方百計(jì)地力求降低其成本和拓展利潤空間等。在歐美等發(fā)達(dá)國家，以領(lǐng)頭物流供應(yīng)方或者第三方物流供應(yīng)商這一身份加入到汽車供應(yīng)鏈當(dāng)中這一行為已經(jīng)成為了一種潮流，有超過80%的汽車企業(yè)都已經(jīng)將汽車物流以外包的形式打發(fā)出去了。由此，我們也可以選擇性地借鑒一部分經(jīng)驗(yàn)，將一部分汽車分銷物流交由第三方物流公司，制造商自己再負(fù)責(zé)另一部分，最后再循序漸進(jìn)地過渡到完全交由第三方物流公司來負(fù)責(zé)這樣的一個局面。第三方汽車物流公司能夠很好地幫助汽車企業(yè)去進(jìn)行國際業(yè)務(wù)拓展。而從國內(nèi)來看，第三方的汽車物流公司也能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)地區(qū)市場的開拓，打破地理的局限。我們需要這樣逐步地將汽車生產(chǎn)和物流配送分離開來，建立起專業(yè)的汽車物流配送網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，我國的汽車企業(yè)以及汽車配送企業(yè)，也需要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行外資引入，建立起中外合資型的物流服務(wù)性企業(yè)，以更好更快地掌握國際上有關(guān)汽車經(jīng)營和管理的理念和技術(shù)，與此同時，還不能忽略了對企業(yè)內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)的建設(shè)，具體包括gps系統(tǒng)、實(shí)時信息系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)以及存貨管理系統(tǒng)等等。
2.加強(qiáng)專業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)。
從整體上看，我國目前的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展尚還處在一個初級的階段，嚴(yán)重缺乏既懂汽車營銷，又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的復(fù)合型高素質(zhì)人才。而相較于其他的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷是以高科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺為基礎(chǔ)的，所以對it技術(shù)的要求會相對較高，比如對相關(guān)營銷數(shù)據(jù)信息的采集、處理和分析，以及對市場調(diào)研和管理決策等活動的策劃實(shí)施，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持來作為支撐，所以必須要有一支專業(yè)性很強(qiáng)的營銷隊(duì)伍來完成，這支隊(duì)伍要能夠代表企業(yè)的信譽(yù)和形象，要能夠成為客戶和經(jīng)銷商的直接溝通橋梁，可以說他們對汽銷的成敗有著非常直接的影響，所以必須要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。一方面，企業(yè)可以從本企業(yè)的員工著手進(jìn)行培養(yǎng)，擇優(yōu)選取一部分人進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，請業(yè)內(nèi)的專家來給他們做培訓(xùn)，或者外派他們出去學(xué)習(xí)都是非常不錯的選擇;另一方面，企業(yè)可以以優(yōu)厚的薪資福利待遇來吸引更多的專業(yè)技術(shù)人員加入到他們的隊(duì)伍當(dāng)中，或者是加強(qiáng)企業(yè)員工和其他兄弟企業(yè)的互助學(xué)習(xí)，通過一系列互助合作活動來取長補(bǔ)短，讓彼此之間形成一種良性的競爭。
3.建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷法律法規(guī)體系。
作為一種新的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷至今還處在一個導(dǎo)入的階段，要想其能夠真正為廣大企業(yè)所用，首先就必須要通過不斷健全和完善相關(guān)的法律法規(guī)來為其創(chuàng)造一個相對較為良好的法制環(huán)境。一方面，要對現(xiàn)存的法律法規(guī)體系中的不合理之處進(jìn)行必要的調(diào)整，使之與當(dāng)前的數(shù)字化大背景更加適應(yīng);另一方面，還需要出臺一些新法律法規(guī)，比如與網(wǎng)絡(luò)交易合同的認(rèn)定、網(wǎng)絡(luò)市場的準(zhǔn)入、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、廣告管制交易的監(jiān)督、稅收的征管、網(wǎng)絡(luò)有害信息的過濾以及反欺騙等相關(guān)的制度和規(guī)則等，以此來為網(wǎng)絡(luò)營銷的有序健康發(fā)展提供一個更為規(guī)范和公平的法律環(huán)境，進(jìn)而使網(wǎng)上交易的安全性得到保障。
四、結(jié)束語。
盡管汽車網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的方式在汽車銷售領(lǐng)域中的發(fā)展還存在著諸多不確定因素和問題，但是這也并不可怕，因?yàn)檫@是任何一種的銷售方式在其成長過程中所必須要經(jīng)歷的。而也正是這些不確定因素和問題，才從側(cè)面反映出這種新營銷方式所蘊(yùn)含的巨大潛力。我們有理由相信，隨著政治經(jīng)濟(jì)社會的改革與互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的不斷成熟和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必然會給廣大汽車企業(yè)開辟一個更為廣闊的發(fā)展空間。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十四
電子商務(wù)主要以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段進(jìn)行商務(wù)活動，而社交化電子商務(wù)是其在社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上的延伸。在社交化電子商務(wù)背景下，衍生出一些創(chuàng)新型的模式。本文以b2b2c和bab電子商務(wù)模式為例，分析電子商務(wù)創(chuàng)新模式。
一、引言。
在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)迅猛發(fā)展的階段，越來越多的行業(yè)從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向了電子化模式。同時，“社交化”已然成為人們了解外界消息的主要方式。社交化電子商務(wù)則是將兩者進(jìn)行綜合，是電子商務(wù)在社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上的一種延伸。
傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式分為三種，分別是b2b、b2c和c2c。隨著時代的發(fā)展，商業(yè)模式也進(jìn)行創(chuàng)新，衍生出b2b2c和bab電子商務(wù)模式，b2b2c中b和c分別是business和customer的簡稱，第一個b指的是生產(chǎn)商，第二個b指的是電子商務(wù)網(wǎng)站，即網(wǎng)絡(luò)銷售商，買賣雙方可通過電子商務(wù)網(wǎng)站獲得各種服務(wù);bab是在b2b基礎(chǔ)上通過代理服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)以廣義的資源運(yùn)營為特征的企業(yè)間電子商務(wù)的一種商務(wù)模式。
二、b2b2c電子商務(wù)模式。
(一)b2b2c電子商務(wù)模式產(chǎn)生的原因。b2b2c來源于原本電子商務(wù)模式中b2b和b2c模式的演變和完善，并將b2c和c2c完善地結(jié)合起來，通過這種電子商務(wù)模式構(gòu)建屬于企業(yè)自身的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的服務(wù)。其中，以b2c為基礎(chǔ)，b2b為重點(diǎn)，相結(jié)合演變?yōu)閯?chuàng)新型的電子商務(wù)模式。b和c分別是business和customer的簡稱，第一個b指的是生產(chǎn)商，第二個b指的是電子商務(wù)網(wǎng)站，即網(wǎng)絡(luò)銷售商，買賣雙方可通過這個電子商務(wù)網(wǎng)站來為雙方提供各式各樣的服務(wù)，c為消費(fèi)者客戶。
b2b2c模式之所以產(chǎn)生，有很大程度上是因?yàn)樗^承了傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的優(yōu)勢，并且彌補(bǔ)了不足之處。例如原本的b2b電子商務(wù)模式會觸動市場流通體系，過程并不順暢;b2c電子商務(wù)模式中，商家最關(guān)心的是配送的問題，如果是商家自己包攬配送項(xiàng)目則會產(chǎn)生成本過高、能力有限、時間太長等方面的問題;c2c電子商務(wù)模式中的核心問題依然是物流配送的問題，因?yàn)樵谶@種電子商務(wù)模式中只體現(xiàn)出了信息流和商流，物流配送的體系設(shè)置存在比較大的缺陷，專業(yè)化程度較低，買賣雙方容易形成矛盾糾紛。
基于以上這些傳統(tǒng)電子商務(wù)模式中存在的不足之處，b2b2c將銷售商、生產(chǎn)商和消費(fèi)者牢牢地聯(lián)系在了一起，縮短銷售鏈的同時能夠提高效率。不僅如此，c2c和b2c模式中存在的物流配送問題也能迎刃而解，因?yàn)樯碳铱梢愿鶕?jù)消費(fèi)者自己的個人要求來選擇物流公司進(jìn)行配送。在減少了眾多中間環(huán)節(jié)后，消費(fèi)者得以用更低的價格來購買所需要的商品，商家也可以降低成本來獲益。
(二)b2b2c電子商務(wù)模式實(shí)例。馬云于5月16日提出“b2b+c2c+b2c=b2b2c”的理念，是阿里巴巴集團(tuán)一大歷史性改革。阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括了阿里巴巴(b2b業(yè)務(wù))、支付寶(在線支付系統(tǒng))、淘寶網(wǎng)(c2c業(yè)務(wù))等涉及到多個傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的平臺。馬云想將針對企業(yè)領(lǐng)域的阿里巴巴b2b平臺和針對個人消費(fèi)的淘寶平臺打通對接，構(gòu)建b2b2c的商業(yè)流通新模式，即由淘寶賣家向中小企業(yè)大規(guī)模采購商品，再賣給國內(nèi)消費(fèi)者。
由于金融危機(jī)的沖擊，全球陷入了經(jīng)濟(jì)衰退，許多企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，復(fù)雜程度日益加大。對阿里巴巴而言，會增加管理成本，這些成本最終會從客戶身上收取費(fèi)用，使得客戶流失。所以在b2b模式受到打擊的情況下，阿里巴巴開發(fā)了c2c平臺——淘寶網(wǎng)。但c2c平臺的發(fā)展十分迅速，不久之后便有了眾多類似于淘寶網(wǎng)的c2c電子商務(wù)平臺和支付方式。在這樣的基礎(chǔ)下，阿里巴巴又建立了b2c電子商務(wù)模式平臺“天貓商城”。三種傳統(tǒng)電子商務(wù)模式都進(jìn)行嘗試并取得成功后，阿里巴巴需要有自己的新突破，這時復(fù)合型平臺b2b2c形式便躍至眼前。國內(nèi)外金融危機(jī)的影響需要新電子商務(wù)模式的緩解和改善，使得阿里巴巴的b2b2c平臺搭建成為了順其自然的事情。
(三)b2b2c電子商務(wù)模式的.優(yōu)勢。b2b2c模式首先能夠更加有效地降低企業(yè)的經(jīng)營成本。在傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式中，企業(yè)需要自己注意和包攬相關(guān)電子商務(wù)的流程業(yè)務(wù)，例如物流配送以及庫存管理。而b2b2c可以為企業(yè)提供一個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，只要客戶下完訂單就可以直接由廠商發(fā)貨。它能夠使制造商非常及時地通過銷售平臺了解客戶的需求并滿足，供貨渠道得以擴(kuò)展，以此實(shí)現(xiàn)信息一體化，實(shí)現(xiàn)供需之間的“最短路徑”和“最快速度”。這很大程度上節(jié)省了企業(yè)的經(jīng)營成本，同時也降低了客戶不必要的開支消費(fèi)，為雙方盈利，商家得以使資金的運(yùn)用更為合理有效。
在降低企業(yè)經(jīng)營成本的同時，b2b2c也能提升整條企業(yè)價值鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，使其能夠更好地發(fā)展，上下游之間的銜接工作更為順暢。其創(chuàng)新之處在于，它將顧客也納入了供應(yīng)鏈的管理之中，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的縱向延伸。b2b2c這種新型的復(fù)合型電子商務(wù)模式為企業(yè)帶來了可觀的效益，并且給予了廠商更多的供貨合作機(jī)遇和渠道，同時讓消費(fèi)者的電子商務(wù)體驗(yàn)更加愉悅，提供更有保障和效率的服務(wù)。
(四)b2b2c電子商務(wù)模式面臨的問題及措施。
1、中小型企業(yè)無法放手嘗試。目前在我國的市場上，b2b2c依然屬于創(chuàng)新性較強(qiáng)的電子商務(wù)模式，相較于一些已穩(wěn)定運(yùn)用的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，有著本質(zhì)上的區(qū)別。我國的中小型企業(yè)占全國總數(shù)的99.8%，對于他們來說，b2b2c如今還缺少一個市場接收期。中小型企業(yè)因?yàn)轱L(fēng)險問題始終無法放手嘗試此類復(fù)合型的電子商務(wù)模式，導(dǎo)致b2b2c在被市場接受的過程中受到了巨大的阻力。長期累積下來，這樣的過程會形成惡性循環(huán)，使得b2b2c的運(yùn)用發(fā)展大大拖延。
中小型企業(yè)之所以不敢于嘗試，物流在很大程度上是一個核心問題。國內(nèi)部分地區(qū)物流環(huán)境呈中下水平，快遞運(yùn)輸過程中由于磕碰等原因造成的損失也相當(dāng)常見。中小型企業(yè)訂單數(shù)量少，地區(qū)也相對分散，在快遞公司面前并沒有掌握主動權(quán)，不比大公司來的有實(shí)力。有不少大公司和知名網(wǎng)絡(luò)平臺，都建立自己的物流公司，進(jìn)行統(tǒng)一配送，可以精確到幾天內(nèi)將貨物送達(dá)，相較于中小型企業(yè)，具有非常大的優(yōu)勢;另外一方面，庫存也是一個重點(diǎn)。比如亞馬遜這樣的大公司，就在b2b2c方面做得很成功，僅在美國就擁有50多個倉儲中心，其大型倉庫在全球范圍內(nèi)更是數(shù)不勝數(shù)。正是這樣充裕的備貨量，使得亞馬遜擁有快速、便捷、完整的供應(yīng)鏈。部分快銷商品能夠體現(xiàn)其優(yōu)勢與存在意義，在競爭市場上享有一席之地。
為了使中小型企業(yè)在b2b2c中有一定的市場地位，要盡量規(guī)避其面臨的風(fēng)險?？梢葬槍Φ貐^(qū)和某類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，制定區(qū)域范圍內(nèi)的商品買賣，從而得到與快遞公司更好的合作條件。這樣可以大大縮減所需物流的廣度，延長其深度，盡量扭轉(zhuǎn)之前的劣勢狀態(tài)。同時，將產(chǎn)品設(shè)立為單一或者幾個產(chǎn)品線會更加有利于備貨、存儲等問題。而且也便于企業(yè)管理，綜合提高其核心競爭力。另外。同類型中小型企業(yè)可以聯(lián)合起來，共享物流和庫存資源，只要規(guī)劃合理、條件明確，最后帶來的效益勢必會成倍增加。因此，為了使b2b2c能夠更好地在市場中得到應(yīng)用，就一定要重視中小型企業(yè)在其中的發(fā)展，只有市場中的大多數(shù)參與到新的電商模式中，b2b2c才會有進(jìn)一步上升空間。
2、缺乏相關(guān)人才。b2b2c作為復(fù)合型的電子商務(wù)模式，比起傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式來說構(gòu)建更為復(fù)雜，需要很高的信息技術(shù)支持。而目前為止，我國相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展還不夠成熟，在人才培養(yǎng)方面也沒有得到重視。缺乏相關(guān)人才就無法保證b2b2c平臺的運(yùn)作，中小型企業(yè)沒有大型企業(yè)的人力支持和資金提供，便無法實(shí)施b2b2c這樣的創(chuàng)新電子商務(wù)模式，b2b2c的推廣發(fā)展缺乏支持。因此，積極培養(yǎng)并引進(jìn)專業(yè)人才顯得愈發(fā)重要。b2b2c的相關(guān)專業(yè)人才僅靠常規(guī)招聘戰(zhàn)略顯得不足，人才是發(fā)展電子商務(wù)創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)，有足夠的人力資源整個行業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展。政府應(yīng)該加大力度組織專業(yè)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，鼓勵更多的人才參與進(jìn)入這個新型電子商務(wù)模式的研究。
在培養(yǎng)人才方面，首先應(yīng)該從基層抓起，單獨(dú)設(shè)立相關(guān)的專業(yè)課程;其次政府需要設(shè)定專業(yè)等級考試。專業(yè)等級考試能夠使得一些本科非電子商務(wù)專業(yè)但對其感興趣的人才通過自己的學(xué)習(xí)進(jìn)入這個行業(yè)，貢獻(xiàn)一份力。對于這些政策的執(zhí)行，政府需要積極地投入教育專項(xiàng)資金，從地方級教育開始來普及b2b2c的專業(yè)知識，為未來的人力資源做籌備。
3、對銷售商的高要求。b2b2c模式之所以能夠?yàn)樯碳液拖M(fèi)者都帶來較高的利益，是由于銷售商提供的平臺服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的運(yùn)作需要有銷售商的支持，其所提供的服務(wù)也要有足夠吸引顧客的特色，使得這個平臺能夠被大眾所接受和運(yùn)用。如果這類平臺不注重特色和創(chuàng)新則會被眾多其他企業(yè)效仿，可替代性增加，客戶流失度也會上升。由此可見，相關(guān)平臺的創(chuàng)新問題不容小覷。
b2b2c平臺的模式不僅僅包含了傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺模式，還擴(kuò)展包含了erp(crm)、erp(rfid)、erp(oms)等多種電子商務(wù)輔助管理系統(tǒng)。運(yùn)用b2b2c平臺的相關(guān)網(wǎng)站在同樣的行業(yè)中會逐漸增多，例如京東和阿里巴巴，都運(yùn)用了b2b2c電子商務(wù)模式來提高效率降低成本。
根據(jù)市場的發(fā)展淘汰性原則，在b2b2c電子商務(wù)平臺的運(yùn)用逐漸成熟時，技術(shù)的流通會慢慢滲透電子商務(wù)領(lǐng)域，形成一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。在這個階段中，往往隨之模仿以求達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的其他后來者企業(yè)便增多。站在原先運(yùn)用b2b2c平臺的大型企業(yè)角度上，如何規(guī)避后來者居上的不利因素并且維持市場地位需要深思熟慮;站在引入成熟技術(shù)而踏進(jìn)b2b2c領(lǐng)域的后來企業(yè)角度上，如何抓住良好的機(jī)遇也是可以預(yù)見的問題。綜合來說，銷售商對于b2b2c平臺的設(shè)計(jì)要求頗高。
銷售商對于b2b2c平臺的創(chuàng)新可以從其中多個方面入手，例如系統(tǒng)中對于訂單查詢與跟蹤的功能，進(jìn)一步地提高查詢的便捷程度和訂單的保護(hù)措施。在倉儲管理方面，銷售商可與相關(guān)專業(yè)人才合作開發(fā)更為精準(zhǔn)快速的庫存計(jì)算體制，增加對于退庫收貨等方面的把握。關(guān)于售后服務(wù)系統(tǒng)，平臺擁有的權(quán)限對于供應(yīng)商是種良性的督促，完善保證金、月結(jié)貨款等金額的監(jiān)控系統(tǒng)能夠提升消費(fèi)者的購物保障，也是b2b2c平臺需要注意修繕的方面。
銷售商對b2b2c平臺的創(chuàng)新，不僅能夠有效降低客戶由于其他企業(yè)效仿而造成的流失量，也可以起到促進(jìn)b2b2c電子商務(wù)創(chuàng)新模式發(fā)展的作用，引領(lǐng)整個相關(guān)平臺的市場走向。對于原先領(lǐng)域的企業(yè)來說，意味著在市場的瓜分背景下能夠憑借b2b2c平臺的革新進(jìn)度而領(lǐng)先于本身并駕齊驅(qū)的競爭者;對于后來企業(yè)，對于b2b2c電子商務(wù)模式的不斷研究和創(chuàng)新或許可以為自己創(chuàng)造原先難以把握的可能性。
三、bab電子商務(wù)模式。
(一)bab的背景由來。在，國務(wù)院發(fā)展研究中心提出了名為bab的新型服務(wù)業(yè)的理念和模式。在，我國關(guān)于bab的項(xiàng)目通過了國務(wù)院發(fā)展研究中心和科技部的審核，轉(zhuǎn)由科技部國際合作司立項(xiàng)，再由中國商務(wù)港資源運(yùn)營平臺，將理論運(yùn)用于實(shí)際之中。目前，《中國商務(wù)港》已經(jīng)確定的合作單位與提供服務(wù)包括：北京數(shù)字認(rèn)證中心、招商銀行、大田物流等多家物流企業(yè)、中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)公司等。bab商務(wù)模式將從根本上解決企業(yè)間所面臨的信用問題，以安全為基本點(diǎn)，信息流、資金流、物流三流統(tǒng)一的電子商務(wù)環(huán)境。
(二)bab的特點(diǎn)分析。
1、新的信息技術(shù)。相比于b2b、c2c電子商務(wù)模式，新型bab電子商務(wù)模式會更多地采用計(jì)算機(jī)通訊技術(shù)，有效地集合全球范圍內(nèi)各行業(yè)的商業(yè)信息，優(yōu)化原有的資源配置，并且對數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的分析。
2、資源運(yùn)營機(jī)制。對于中小企業(yè)來說，其資源運(yùn)營就是企業(yè)與外部經(jīng)營環(huán)境互換的過程。通過網(wǎng)絡(luò)簽訂交易合同后，買方經(jīng)結(jié)算銀行的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，向銀行監(jiān)管賬戶提交貨物全款，同時，賣方和第三方物流都需要交納一定的履約保證金。銀行根據(jù)合同，收到各方應(yīng)繳款項(xiàng)后，凍結(jié)企業(yè)賬戶資金，并向bab結(jié)算中心發(fā)出關(guān)于資金的確認(rèn)通知。然后，bab平臺結(jié)算中心會將確認(rèn)文件傳輸?shù)浇灰赘鞣胶臀锪鞣健Ｙu方發(fā)貨，買方收驗(yàn)貨后向bab確認(rèn)。bab平臺將收驗(yàn)貨確認(rèn)文件傳送到結(jié)算行，進(jìn)入結(jié)算程序，結(jié)算行按合同約定向各方支付款項(xiàng)。整個運(yùn)營流程細(xì)致嚴(yán)密，不僅保障了交易安全，而且對各方都有保障機(jī)制。
3、服務(wù)方面特點(diǎn)。
(1)全程在線交易。在完善的電子商務(wù)信用環(huán)境保障下，數(shù)字認(rèn)證機(jī)構(gòu)、銀行、物流企業(yè)、第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等完成談判、簽約、支付、交貨、結(jié)算等交易過程，規(guī)避交易風(fēng)險。
(2)更高效。能夠更加迅速地獲取市場信息，匹配不同類型的交易活動，如現(xiàn)貨、易貨、遠(yuǎn)期交割、資源置換等，加快信息交流速度，縮短業(yè)務(wù)周期。
(3)資源配置服務(wù)。根據(jù)企業(yè)需求，對物質(zhì)類、信息類、知識類和資本類資源進(jìn)行多方之間的配置和整合，提供多種特色鮮明的專項(xiàng)服務(wù)。而且還能夠利用網(wǎng)絡(luò)分析技術(shù)，挖掘企業(yè)潛在的需求，培養(yǎng)未來的交易對象，主動捕捉商機(jī)，提高商務(wù)活動的針對性。也可以將閑置的資源置換成有用的資源，實(shí)現(xiàn)物有所用，更從容地應(yīng)對企業(yè)資金流轉(zhuǎn)問題。
四、結(jié)語。
互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及為電子商務(wù)的創(chuàng)新提供了良好的環(huán)境，社交化平臺是現(xiàn)如今電子商務(wù)不可或缺的發(fā)展基礎(chǔ)。在眾多傳統(tǒng)電子商務(wù)模式逐漸穩(wěn)定下來的情況下，電子商務(wù)行業(yè)需要有創(chuàng)新型的電子商務(wù)模式來引領(lǐng)其走向下一個階段。b2b2c作為復(fù)合型電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)更低的經(jīng)營成本和更高的效率，是電子商務(wù)模式一個優(yōu)秀的突破之例;而新型電子商務(wù)模式bab則是解決了企業(yè)間的信用問題。希望社交化電子商務(wù)在未來的發(fā)展中能夠更為注重創(chuàng)新，而企業(yè)能夠更勇于嘗試創(chuàng)新型的電子商務(wù)模式。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十五
前言：
隨著我國教育制度的不斷改革和發(fā)展，我國的教育事業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步和發(fā)展。在這樣的大背景下，初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念是目前體育教學(xué)最為關(guān)注的話題，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念，實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念就是目前體育教學(xué)的重要任務(wù)之一。所以，筆者在本文將主要針對初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念進(jìn)行分析和研究，希望能為初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念的發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，促進(jìn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念的發(fā)展和進(jìn)步。
一、對體育課程中資源的改革和利用。
目前的體育教學(xué)還停留在傳統(tǒng)教育模式之中，沒有跟上時代的腳步進(jìn)行應(yīng)有的發(fā)展的進(jìn)步。教學(xué)的課堂沒有樂趣，學(xué)生的積極性完全提不起來，知識在教學(xué)的時候收獲十分的少，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)效率的提高也是很不利的。所以必須大力轉(zhuǎn)變目前的這一現(xiàn)狀，使得體育課變得有生氣，不再古板。為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的優(yōu)秀體育教學(xué)，我們必須要做的事情，就是大刀闊斧的對體育教學(xué)進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的優(yōu)秀教學(xué)模式，初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念也也就可以和諧的融入其中。所以，為了實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念，我們首先要做到的就是打破傳統(tǒng)已于教學(xué)中的固有項(xiàng)目和定勢思維，增加新的體育項(xiàng)目是勢在必行的事情。例如在教學(xué)的時候，我們可以根據(jù)體育界目前的各種發(fā)展，增加一些有意思的活動，將投實(shí)心球和跳高等項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，共同教學(xué)，并可以在一定的情境下教學(xué)。在教授投實(shí)心球和跳高的時候，我們就可以告訴學(xué)生們一個情境，在抗日戰(zhàn)爭時期，我們的隊(duì)伍面臨另一個困境，必須將前方的碉堡炸掉，才能解除危機(jī)。然后為學(xué)生們掩飾如何利用跳高和投實(shí)心球完成任務(wù)。這樣的教學(xué)，比以往的枯燥的傳統(tǒng)教學(xué)要有意思的多。學(xué)生的積極性也能得到很好的提升和發(fā)展，對于學(xué)生的教育效果是很有幫助的。
二、新課程的教學(xué)方法要多元化。
傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，主要的教學(xué)方式就是要學(xué)生們在學(xué)習(xí)的時候，教師在前面演示一遍怎么完成這個體育運(yùn)動，然后要求學(xué)生們練習(xí)。在講授的時候十分枯燥無趣，在練習(xí)的時候也是一樣。所以，目前學(xué)生對于體育教學(xué)的熱情十分的低落。我們要轉(zhuǎn)變這一單一的教學(xué)方式，實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念的合理融入，幫助學(xué)生好教師更好的學(xué)習(xí)和教學(xué)。所以，我們必須要實(shí)現(xiàn)多元化教學(xué)模式。新課程理念下的體育教學(xué)并不僅僅是局限在以往的應(yīng)試范圍里，還設(shè)計(jì)到了其他的一些理念，例如：學(xué)習(xí)理念、心理理念等。在教學(xué)的時候，教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。為了提高學(xué)生的積極性，就有必要增加多元化教學(xué)，充分幫助學(xué)生們發(fā)揮學(xué)習(xí)體育的主觀能動性。例如，教師在教授學(xué)生們怎么進(jìn)行足球練習(xí)的時候，可以先和同學(xué)們一起探討一下關(guān)于足球的一些近況，現(xiàn)在的亞洲杯之類的話題可以引起學(xué)生們的很大的積極性和興趣。然后在問問他們知道足球在比賽中的一些規(guī)則和技巧之類的知識。
學(xué)生如果說對了就多加鼓勵和補(bǔ)充。然后在討論結(jié)束了以后，教師可以再根據(jù)自己的教學(xué)任務(wù)總結(jié)一下剛才的討論結(jié)果，并補(bǔ)充一下學(xué)生們沒有提到的重要點(diǎn)。這樣，對于學(xué)生來說，并不是強(qiáng)迫學(xué)習(xí)，而是自主學(xué)習(xí)，不但提高了學(xué)習(xí)的積極性，也幫助他們更好的掌握了應(yīng)該掌握的知識。
三、創(chuàng)新教育融入體育課堂教學(xué)。
任何事物想要長久的發(fā)展下去，都少不了在腳踏實(shí)地的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新發(fā)展，就體育教學(xué)這一點(diǎn)也不例外。我們在教學(xué)的時候，有必要將創(chuàng)新意識納入到教學(xué)之中，更好的實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念，所以，筆者根據(jù)目前的情況，認(rèn)為我們主要應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
第一，在體育教學(xué)中,教師在實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)上,不僅要對理論學(xué)習(xí)的主體性進(jìn)行加強(qiáng),還要加強(qiáng)培養(yǎng)多種素質(zhì)的教學(xué)方式。在進(jìn)行體育教學(xué)的時候，教師應(yīng)該在更為主動的站出來發(fā)揮自己的作用，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，啟迪他們的智慧，幫助他們在平常的學(xué)習(xí)中逐漸建立對于體育學(xué)習(xí)的興趣和愛好。在教學(xué)的過程中，可以將情景教學(xué)引入其中，在一個合理的環(huán)境下創(chuàng)造教學(xué)環(huán)境。就像上文所舉的例子，在教育學(xué)生們學(xué)習(xí)投實(shí)心球和跳高的時候，并不一定要按照教案順序來進(jìn)行教學(xué)，設(shè)立一個更好的背景進(jìn)行教學(xué)，效果會更加的顯著。第二，在新課程理念中的師生關(guān)系與傳統(tǒng)的觀念不盡相同,其表現(xiàn)在,傳統(tǒng)的觀念上呈現(xiàn)為‘一朝為師,終身為父’的舊觀念,在課堂上一味的是老師講、學(xué)生聽的教學(xué)方式,對學(xué)生的自主性和創(chuàng)新意識視而不見。其實(shí)這樣的教學(xué)方式也是很不好的，在教學(xué)的時候，教師應(yīng)該擺正自己的態(tài)度和姿勢，教師和學(xué)生是一樣重要和平等的存在，是應(yīng)該互相尊重和互相親聽對方意見的存在。為了實(shí)現(xiàn)初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念更好的融入體育教學(xué)之中，教師們有必要轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)態(tài)度，與學(xué)生們和諧相處，最終達(dá)到教學(xué)相長的目的。
四、學(xué)生終身的體育意識和能力的分析。
體育教學(xué)并不僅僅是一門我們需要教授給學(xué)生們的課程，同時也是一門終身性質(zhì)的課程。在教學(xué)的時候，我們應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r候，告訴學(xué)生們，體育不應(yīng)該當(dāng)作一個需要考試的科目進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們的'生活中處處充滿了體育精神的身影，我們應(yīng)該終身學(xué)習(xí)和發(fā)展這門事業(yè)。學(xué)生們在結(jié)束完學(xué)業(yè)以后，就不會再接觸到體育課了，但是體育精神和體育鍛煉還是用那個該必須堅(jiān)持的。這樣就要求，我們在初中體育中，不僅教會學(xué)生們基礎(chǔ)性的體育知識，同時也要教育他們好好的掌握體育精神。
我們都知道，只有有趣的體育課，學(xué)生們才會積極的學(xué)習(xí)，并在將來沒有教師指導(dǎo)的情況下努力堅(jiān)持和學(xué)習(xí)，所以，我們要適時地轉(zhuǎn)變教學(xué)風(fēng)格，在平常的教學(xué)更多的加入一些社會實(shí)踐在里面，告訴他們體育無處不在，我們應(yīng)該更多更好的掌握好體育，這樣對于我們未來的生活也是有很大幫助的。例如在教學(xué)的時候，有的學(xué)生們不喜歡長跑，我們可以設(shè)置一個情景，一位弱勢群體遭到了搶劫，作為青年的我們幫助他們追趕回財務(wù)是義不容辭的，如果我們有很好的耐力和長跑技巧，就不會輕易的讓搶劫者跑掉。生活中有許多可以用體育解決的事情，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和嘗試，而想要做好這些，我們首先要掌握的就是基本的體育知識。
結(jié)束語：
綜上所述，就目前的體育教學(xué)形式來看，我國的體育教學(xué)模式還有待進(jìn)一步的發(fā)展和進(jìn)步，初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念還有待進(jìn)一步的融入教學(xué)之中，我們必須要做好：學(xué)生終身的體育意識和能力的分析；創(chuàng)新教育融入體育課堂教學(xué)；新課程的教學(xué)方法要多元化；對體育課程中資源的改革和利用。只有這樣，我們才能夠好的將初中體育教學(xué)中的創(chuàng)新理念融入到教學(xué)之中，幫助學(xué)生們更好的學(xué)習(xí)體育知識，實(shí)現(xiàn)他們對于體育的終身學(xué)習(xí)目標(biāo)。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十六
在這個海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時期,云營銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營銷方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問題。云營銷就是運(yùn)用軟件以及社會化媒體等作為載體,通過網(wǎng)絡(luò)把多個本錢較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個擁有強(qiáng)大營銷能力的解決方案。它能夠同時管理多個終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營銷法子與軟件服務(wù)化的理念融會入在1起,云營銷主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營銷資源集中在1起,從而對于這些資源開展整合、分享與運(yùn)用等。云營銷的優(yōu)勢主要下列兩點(diǎn):(一)云營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動患上以解決(在沒有歷史累積的信息時,沒法發(fā)掘用戶偏好的問題)。云營銷不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時也通過云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營銷運(yùn)營本錢以及管理本錢,降低新用戶的獲取本錢,最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤的增長。
未來所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營銷產(chǎn)生瓜葛,云營銷成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營銷的活氣體現(xiàn)在市場的活躍度上,跟著云營銷的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會使大量的碎片時間,能無處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營銷,整合pc端、挪動端、web端、微信端等多種不同類型以及不同需求的平臺進(jìn)行管理以及開發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時節(jié)儉開發(fā)本錢,這是值患上深刻鉆研與探討的問題。
中小企業(yè)展開云營銷不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時降低本錢,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤的增長。大數(shù)據(jù)時期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個違景下每一1個企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個企業(yè)對于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購買哪些,例如用戶會時常購買哪些款式以及色彩,對于價格的敏感度等等。然而它們卻沒法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個信息同享出來可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會需要的鞋子。通過數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛好或者者時常購買哪些產(chǎn)品,通過了解用戶的購物情況、對于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。
國內(nèi)良多中小企業(yè)在展開云營銷的時候存在良多問題,諸如:第1,對于云營銷定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢上好看,并無真正將云營銷落實(shí)到位,這致使了沒法獲得優(yōu)良的營銷效果。第2,企業(yè)展開的營銷流動與企業(yè)產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營銷流動與企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)這樣企業(yè)沒法實(shí)現(xiàn)營銷的目的,對于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)沒有任何的匡助。第3,用戶本位意識不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營銷能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無真正知足用戶的需求。致使以上問題是終年累月累積下來的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對于云營銷的了解不到位。對于許多企業(yè)來講,云營銷就是與同行競爭的'“武器”。第2,企業(yè)沒有構(gòu)成整合營銷的意識,并且能力有限。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營銷已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場營銷部門的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營銷的情勢給企業(yè)運(yùn)行帶來了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識還不完美。盡管營銷界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營銷理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。
在大數(shù)據(jù)時期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來發(fā)覺商業(yè)趨勢、測定實(shí)時交通路況等。基于大數(shù)據(jù)的云營銷可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動?！霸茽I銷”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷施行平臺“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營銷方式,充沛體現(xiàn)了“平臺即服務(wù)(paas)”模式。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十七
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營銷工作提出了更新、更高的要求.同時改制后的國有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場競爭,使中小企業(yè)營銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營銷策略、創(chuàng)新營銷手段上動腦筋、下功夫,不斷提高營銷工作水平.
作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號：關(guān)鍵詞：
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十八
產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則，為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
3結(jié)語。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。
參考文獻(xiàn)。
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論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇十九
目前，我國保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，其主要標(biāo)志是保險供給主體的競爭性和保險服務(wù)的差異性突顯，保險消費(fèi)行為的主導(dǎo)性增強(qiáng)，保險消費(fèi)方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費(fèi)者行為和動機(jī)的較大變化，消費(fèi)動機(jī)與行為更趨理性和實(shí)效。這些變化無疑對當(dāng)前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營銷策略，對激發(fā)潛在保險需求，促進(jìn)保險業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。
立體式的多層次營銷策略。
隨著金融一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)保險業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營銷模式已被打破，并向更深更廣的領(lǐng)域延伸，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷策略將被中國保險界首次引入。立體式的多層次營銷方式將成為中國保險營銷的發(fā)展趨勢。包括媒體營銷策略、電話營銷策略和方案營銷策略等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，壽險營銷模式悄悄變臉，并將在不久的將來呈現(xiàn)“百花齊放”的局面。
所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷策略。市場轉(zhuǎn)型使保險公司必須改變過去不作廣告的傳統(tǒng)方式，通過連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶可以撥打公司的免費(fèi)電話進(jìn)行一對一的咨詢和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶電話所述資料寄出投保單，客戶在簽署名字后將保單返寄給公司。
應(yīng)特別注意的是，在實(shí)施媒體營銷策略時，不論各保險公司選擇怎樣的宣傳渠道、方式，都應(yīng)遵循形象宣傳不宜過分張揚(yáng)，實(shí)力宣傳要掌握好尺度，業(yè)務(wù)宣傳切忌片面性，典型事例宣傳切忌重物質(zhì)輕精神，重經(jīng)濟(jì)效益輕社會效益。一方面要注意戰(zhàn)略目標(biāo)的長期性和各個短期目標(biāo)之間的相關(guān)性，因而要注意長期性和階段性相結(jié)合。要始終保持一個險種給公眾留下前后一致的印象，在總體目標(biāo)不變的前提下，通過不斷的變換廣告方式、廣告地點(diǎn)、廣告色彩和廣告的文化內(nèi)涵，增加人們對產(chǎn)品的印象，滿足人們求新、求變的心理要求，在精神不變的前提下，不斷給人們創(chuàng)造新鮮感、美好感和生命感，使產(chǎn)品保持永久魅力，起到“不變應(yīng)萬變”的效果。另一方面要重視對內(nèi)培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮對內(nèi)培訓(xùn)的作用。對內(nèi)培訓(xùn)的目標(biāo)是建立管理者與營銷人員之間的引導(dǎo)鏈，而傳媒對顧客的引導(dǎo)，必須通過營銷人員和管理者進(jìn)行反饋。根據(jù)“內(nèi)部營銷”原理，保險公司的員工也是公司的服務(wù)對象，因而保險廣告?zhèn)髅降恼鎸?shí)性顯得非常重要。這一點(diǎn)要求廣告內(nèi)容必須事先在內(nèi)部傳達(dá)，做好溝通，廣泛征求員工意見，并把這種做法作為固定的反饋形式。只有這樣，才能體現(xiàn)積淀傳統(tǒng)文化價值和適應(yīng)形勢發(fā)展趨勢，使保險宣傳既有專業(yè)知識又有公益服務(wù)；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一條管理者到營銷人員，營銷人員到客戶之間的引導(dǎo)鏈，起到引導(dǎo)人們對保險產(chǎn)品認(rèn)識、接受、熟悉、認(rèn)證、產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的作用。
所謂電話營銷策略，是指通過電話方式實(shí)現(xiàn)保險營銷目標(biāo)的活動。隨著保險市場主體的增加，特別是一批外資公司的加入，電話直銷的營銷方式將成為保險營銷，特別是壽險營銷的重要策略。這是一種完全拋棄現(xiàn)在銀行保險、個人代理和團(tuán)險營銷模式的營銷策略?；舅悸肥牵罕ｋU公司通過組建龐大的電話營銷隊(duì)伍并對其進(jìn)行細(xì)分，通過銀行信用卡附送小額保險和其他險種資料，隨后電話營銷人員將致電回報客戶、介紹保險并詢問是否有投保意愿。
隨著保險市場的轉(zhuǎn)型，一種以客戶需求為導(dǎo)向的全新模式，即從賣產(chǎn)品到賣方案的營銷策略將成為保險業(yè)的主要方式?？蛻粜枰I什么樣的保險產(chǎn)品？什么樣的險種最適合客戶需要？公司將通過方案的形式提供給客戶。這就是所謂的方案營銷。保險公司隨時關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，根據(jù)市場的需要，成立由專業(yè)人士及營銷精英組成類似“投資理財管家”的專門機(jī)構(gòu)，為客戶提供綜合服務(wù)。
保險營銷團(tuán)隊(duì)是實(shí)施保險營銷計(jì)劃的關(guān)鍵。在買方市場下，市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)行為等都發(fā)生了質(zhì)的變化，當(dāng)前的營銷團(tuán)隊(duì)管理已不適應(yīng)這種變化要求，必須進(jìn)行改革和創(chuàng)新。
激勵方式和“育人”機(jī)制創(chuàng)新營銷行為和營銷隊(duì)伍素質(zhì)直接相關(guān)，營銷隊(duì)伍的素質(zhì)又與激勵方式緊密相聯(lián)。根據(jù)管理學(xué)原理，一個人具有“經(jīng)濟(jì)人、社會人、自我實(shí)現(xiàn)人和復(fù)雜人”等多重需求。隨著營銷人員的地位、收入、年齡等因素的變化，這四個方面也在不斷變化，而目前團(tuán)隊(duì)的獎勵大多重物質(zhì)獎勵，忽略了人的多面需求及其動態(tài)變化，以至于單純的物質(zhì)獎勵因難以滿足員工多方面需求而失效。改變這種狀況的根本途徑是進(jìn)行獎勵方式創(chuàng)新，變單純的物質(zhì)獎勵為復(fù)合激勵，把員工的'物質(zhì)獎勵和員工的個人發(fā)展、自我價值實(shí)現(xiàn)等高層需求結(jié)合起來，把“制度留人”和“情感留人”結(jié)合起來，用“人本化”激勵方式建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。
客戶服務(wù)與促銷渠道創(chuàng)新在市場定位、客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上提供針對性服務(wù)。操作方式上可由各大中城市保險行業(yè)協(xié)會牽頭，在各保險公司現(xiàn)有客戶信息服務(wù)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，組建一個面對全社會的“保險公共服務(wù)信息平臺”，一方面可對客戶開辟一個統(tǒng)一受理服務(wù)需求的窗口，另一方面也為各成員間交流信息提供了快捷、高效的渠道。各成員在對承保的保額、客戶健康狀況、風(fēng)險事故報告等資料有疑問的時候，可以通過此信息平臺向其他成員發(fā)出查詢信息，以互通有無，控制逆選擇和道德風(fēng)險；而客戶則可以向該信息平臺發(fā)送投訴、理賠等服務(wù)需求信息，真正享受快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。
在重視客戶服務(wù)的同時，保險人應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者求新、求異、求變的消費(fèi)心態(tài)，在銀保（郵政）合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬促銷渠道。比如和一些有豐富管理經(jīng)驗(yàn)和營銷管理體系比較完善的企業(yè)，與報刊投遞公司，與家政服務(wù)和社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)等單位建立長期合作關(guān)系，聯(lián)合開展產(chǎn)品推介、掛鉤銷售等，除可以借助與百姓生活最貼近的方式傳遞保險信息，相互促進(jìn)銷售外，還有助于明確促銷活動的受眾目標(biāo)，擴(kuò)大促銷活動的受眾范圍，節(jié)約宣傳成本。由于目標(biāo)對象是已滲透的市場，因此更易被客戶和公眾接受，實(shí)現(xiàn)同一時間內(nèi)的信息最大化。
在市場轉(zhuǎn)型過程中，保險市場的競爭最終是品牌與服務(wù)的競爭，如何把品牌、服務(wù)與營銷機(jī)制融為一體，構(gòu)建出以客戶為核心、以品牌形象為價值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營銷模式，是近幾年來國內(nèi)各家保險公司孜孜以求的目標(biāo)。
在營銷理論中，把消費(fèi)者對某一品牌所具有的一組信念稱為品牌形象，而消費(fèi)者由于個人經(jīng)驗(yàn)和選擇性注意、選擇性扭曲及選擇性保留的影響，其品牌信念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致。這就需要通過實(shí)施品牌營銷策略，進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費(fèi)者的品牌信念。如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量，營銷人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌；如果購買者對品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評價，那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹，因?yàn)檫^高吹噓產(chǎn)品會引起購買者反感或不佳的評價。營銷人員還可以設(shè)法改變購買者對競爭對手品牌在各不同屬性上的信念。這一方法在購買者誤信競爭者品牌的質(zhì)量高于其實(shí)際具有的質(zhì)量時特別有效。隨著全面開放保險業(yè)承諾期限的臨近，保險市場的競爭將更趨激烈，通過品牌營銷策略占據(jù)目標(biāo)市場，把握好發(fā)展方向，無疑是各保險公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。
滿足客戶個性需求的差異化營銷策略。
我國保險市場是一個非均衡性市場，存在著顯著的地區(qū)差異、險種差異和服務(wù)差異，因此，保險營銷應(yīng)適應(yīng)市場轉(zhuǎn)型的需要，因地、因人、因險種實(shí)施差異化營銷策略：
實(shí)施“地區(qū)差異化”策略根據(jù)地域和區(qū)位不同，我國的保險市場可劃分為城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)市場。城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶群層次相對較高，需求多樣化，觀念更新相對較容易，基礎(chǔ)建設(shè)較完善，網(wǎng)絡(luò)硬件環(huán)境建設(shè)較好，加上數(shù)字簽名等安全保障技術(shù)的應(yīng)用，在外部環(huán)境上，城市完全具備推動網(wǎng)絡(luò)銷售的條件。尤其對于高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)銷售將是有效渠道，可采用人員推銷、電話直銷、委托中介、網(wǎng)絡(luò)銷售等策略。而農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)還沒有普及電話，更不要說網(wǎng)絡(luò)，而且老百姓的保險意識和保險知識水平較低，保險理念和保險觀念缺乏，保險市場處于拓展和開發(fā)階段，應(yīng)采取人員直接推銷、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)居民的保險知識和保險意識低，應(yīng)專門設(shè)計(jì)簡單明了、通俗易懂的保單和條款。
實(shí)施“對象差異化”策略由于個人的經(jīng)歷、意識、偏好等原因，使消費(fèi)者也具有顯著的差異性，因此，保險營銷應(yīng)特別注意不同消費(fèi)者口味的差異。對象差異化營銷策略就是要做到有的放矢，又要區(qū)別對待，像醫(yī)生治病一樣對癥下藥，像老師教育學(xué)生一樣因材施教，像農(nóng)民種莊稼一樣因地制宜；對象差異化策略就是要為消費(fèi)群體的特殊需求而實(shí)行“定單”服務(wù)。老是胡子眉毛一把抓，到頭來只能是相識滿天下，知己無一人?！邦櫩褪巧系邸敝皇窍鄬Φ慕Y(jié)論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果顧客錯位，仍然無人問津。
實(shí)施“產(chǎn)品和服務(wù)”差異化策略根據(jù)供求理論，一種產(chǎn)品差異性越強(qiáng)，其替代性就越弱，越有利于市場的擠入，甚至占領(lǐng)市場，從而依靠顧客之間的心理攀比效應(yīng)來吸引消費(fèi)者。在競爭性市場下，保險公司不是依靠規(guī)模來占領(lǐng)市場，而是靠差異性長期贏得市場，開發(fā)新市場，創(chuàng)造新需求。各保險公司要通過險種、渠道、定價和促銷的不同組合創(chuàng)造差異化；通過廣告?zhèn)髅叫蜗蠛推放菩?yīng)、銷售人員形象體現(xiàn)差異化，將這種差異化灌輸?shù)较M(fèi)者頭腦中，由業(yè)務(wù)人員把不同性質(zhì)、不同公司、不同保險金額的產(chǎn)品加以組合，結(jié)合銀行、證券的產(chǎn)品，做好差異化服務(wù)。
緊貼客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。
市場營銷發(fā)展的一個重要趨勢是服務(wù)銷售的地位越來越突出。服務(wù)競爭和買方市場下供求地位的變化，要求建立以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以有效防范和控制經(jīng)營風(fēng)險為保障的市場化經(jīng)營體系，引伸服務(wù)內(nèi)涵，培育發(fā)展優(yōu)勢。在保險產(chǎn)品的一般技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)相差不大的情況下，人們究竟購買哪一家公司的產(chǎn)品，主要取決于各公司及其產(chǎn)品的服務(wù)是否具體、周全和優(yōu)質(zhì)，是否具有特色。為此必須從兩方面入手：
延伸服務(wù)領(lǐng)域、豐富服務(wù)內(nèi)涵隨著壟斷型市場向競爭型市場轉(zhuǎn)變，保險市場的競爭已從價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭。服務(wù)領(lǐng)域的寬窄，服務(wù)內(nèi)涵的豐富與否將直接決定保險公司業(yè)務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量，甚至決定公司的發(fā)展。傳統(tǒng)的人工服務(wù)，雖然服務(wù)內(nèi)容比較全面，但效率低，服務(wù)面狹窄，而且還受到人員素質(zhì)的限制，若開通免費(fèi)電話咨詢系統(tǒng)或網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，不僅服務(wù)面廣、快速有效，而且還可以彌補(bǔ)人力不足的限制。如在銀行為投保人設(shè)立專門保險費(fèi)收取賬戶，不僅方便快捷，而且安全保密；又如保險咨詢服務(wù)，其發(fā)展空間是相當(dāng)廣泛的。再如開設(shè)門店、設(shè)立電話服務(wù)中心、開辟電子商務(wù)網(wǎng)上售單、組織金融超市、發(fā)展銀行代理業(yè)務(wù)等等，結(jié)合金牌和銀牌營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)，開展綜合理財服務(wù)。這樣既可以建立起一支真誠而穩(wěn)定的客戶群，又能貼近消費(fèi)者需求，為公司永續(xù)經(jīng)營打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
以理賠服務(wù)為突破口，強(qiáng)化售后服務(wù)保險交易是一種“期貨”交易，保險公司要為客戶承擔(dān)幾年、幾十年，甚至終身的保障和服務(wù)責(zé)任。所以保險產(chǎn)品銷售后，營銷工作并沒有結(jié)束。理賠服務(wù)是保險公司展示自身優(yōu)勢和服務(wù)水平的窗口，而當(dāng)前客戶最擔(dān)心的問題就是保險公司在若干年后能否像當(dāng)初承諾的那樣做好長期的售后服務(wù)和理賠工作。為了更好地適應(yīng)市場轉(zhuǎn)型下消費(fèi)者需求的變化，各保險公司應(yīng)以客戶反映最多的理賠服務(wù)為突破口，建立理賠責(zé)任追究制度和服務(wù)質(zhì)量跟蹤制度，對客戶服務(wù)進(jìn)行自查，強(qiáng)化售后服務(wù)，并以此為契機(jī)規(guī)范售后服務(wù)行為，以良好的售后服務(wù)樹立公司形象，提高公司信譽(yù)，激發(fā)居民的投保動機(jī)，促進(jìn)保險消費(fèi)增長。
參考資料：
2.[美]查理·詹瑞特著，《反傳統(tǒng)營銷》，海南出版社，20xx年9月第1版。
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4.裴暢偉，“當(dāng)前保險消費(fèi)者的心態(tài)及營銷對策”，《金融參考》20xx年第11期。
5.周立勝，“保險宣傳別事與愿違”《中國保險報》20xx年10月11日。
論文網(wǎng)上書店?duì)I銷策略與模式探討篇二十
摘要：21世紀(jì)，人類進(jìn)入了以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代。企業(yè)的營銷管理也隨之揭開了新的一頁，即網(wǎng)絡(luò)營銷。在論述網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對我國的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的探析。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略；內(nèi)涵和特點(diǎn)。
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分。
網(wǎng)絡(luò)營銷不是獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)世界的“虛擬營銷”，它只不過是傳統(tǒng)營銷的一種擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，構(gòu)成一個相輔相成、相互促進(jìn)的營銷體系。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷是經(jīng)營創(chuàng)新。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上市場的迅速擴(kuò)展，給企業(yè)營銷創(chuàng)新留下了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新可以分為兩個方面：一方面是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了大量的新型業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)上目錄和搜索引擎成為網(wǎng)上熱門的業(yè)務(wù)類型；另一方面是手段的`創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)正在不斷地創(chuàng)造新的營銷方式和手段。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售。
網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的效果表現(xiàn)在多個方面，例如提升企業(yè)品牌價值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等。
（1）跨時空性強(qiáng)。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)營銷已突破原來的銷售范圍和消費(fèi)群體的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原來的消費(fèi)群體更大，地域更廣。企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。
（2）交互縱深性強(qiáng)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄，連接資料庫，提供有關(guān)商品信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供以及服務(wù)的最佳工具。
（3）成本低效率高。
通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。此外，由于電腦可儲存大量的信息供消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體，并能順應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效地了解并滿足顧客的要求。