一個周密的計劃可以讓我們充分利用時間，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計劃時，我們應(yīng)該合理安排時間和資源，并設(shè)定合理的進(jìn)度和里程碑，以確保計劃的執(zhí)行進(jìn)度。下面是一份參考計劃范文，供大家參考。
銷售季度工作計劃篇一
時間流逝的真快，十月就來到了，銷售工作非常艱巨，對于十月份我們需要制定新的方案，在上個月的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)制定十月份的工作計劃。
磨刀不誤砍柴功，在我們做銷售的時候銷售技巧，技能是非常關(guān)鍵的，如果只知道蠻干，而不知道運(yùn)用技巧去銷售這樣是沒有多大的效果的，我們也不可能這樣做取得好成績，因此對于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn)，加強(qiáng)技能優(yōu)化，科技發(fā)展時代進(jìn)步，銷售技能也在時刻更新，做好更新很重要，當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來，我們的培訓(xùn)是注重實(shí)際的而不是理論。
通過優(yōu)秀員工的自我分享，讓其他員工在工作的時候?qū)W會新的方法，并且總結(jié)出更合適自己工作的方式。
學(xué)習(xí)分析競爭對手通多了解競爭對手的方法策略來促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式，推動銷售的發(fā)展。
二、找到精準(zhǔn)客戶。
在銷售中有一個非常重要就是客戶，找客戶的方式也是多種多樣的，當(dāng)然很多客戶不一定是我們的精準(zhǔn)客戶，這需要我們進(jìn)行選擇，我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到很多的社交工具，線下的店鋪也會用到。
在線上有的客戶會聚集一些聊天平臺或者其他地方需要我們分析，怎么去分析這些呢?就要我們員工自己去思考，通過客戶推薦客戶的方式通過在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方尋找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶，需要把我們的產(chǎn)品定位了解清楚，知道他是針對什么群體的，然后在去考慮客戶性別，年齡，文化程度等找到合適的消費(fèi)群體，這樣的客戶相對來說要準(zhǔn)確，也容易成交，這樣的客戶才是我們需要的，可以節(jié)省我們很多時間提高成交的可能。
三、擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，上乘的產(chǎn)品吸引客戶。
在做銷售的時候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下，現(xiàn)在做銷售的不只是在做產(chǎn)品，更是在做服務(wù)，這需要我們在銷售的過程中提供好的服務(wù)來讓客戶滿意，達(dá)到想要的結(jié)果。
在銷售的時候我們可以做好禮貌，比如客戶來到我們店鋪的時候一聲問候，尊重客戶，客戶有需要的時候給客戶提供推薦服務(wù)，讓客戶滿意。
在銷售產(chǎn)品的時候?qū)τ诳蛻舻膯栴}及時解決，在客戶購買后我們一樣要重視售后的服務(wù)工作，及時的把售后問題解決完，讓客戶沒有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)該做的。
當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，如果質(zhì)量不過關(guān)，再好的服務(wù)也是免談，讓客戶沒有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)該做的。
用真誠去贏得客戶的認(rèn)同，用良好的服務(wù)態(tài)度提供給客戶，讓客戶滿意，在工作的時候?yàn)榭蛻糁?，站在客戶的角度考慮問題，不為了銷售而銷售，做好本職工作，尊重客戶。
十月是新的開始，也是再次拼搏，爭取用新的計劃，在十月取得好成績，淡然有需要改掉動的會及時修正。
銷售季度工作計劃篇二
一、自我認(rèn)識。
做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。
二、心態(tài)修煉。
做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營銷技巧。
做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價值。
四、奪取市場。
做到“切入實(shí)際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。
銷售季度工作計劃篇三
(1、，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2、，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送、。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一、整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二、從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：
1，用量大的客戶。
2，用量小的客戶。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3、建立約訪專員。(建議試行、
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
4、銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的'單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
5、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)。
1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為、。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成。
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大2、公司也會更加的強(qiáng)大。
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的虎狼之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。
銷售季度工作計劃篇四
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
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銷售季度工作計劃篇五
1、銷售情況。
首先通過t2××、t5××銷售數(shù)據(jù)表，先了解一下這兩款機(jī)型的具體銷售數(shù)據(jù)。
11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。
12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。
1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。
2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。
2、銷售情況分析。
從以上銷售數(shù)據(jù)表，可以看出在11月、12月、1月這三個月，每月終端銷售量基本平穩(wěn)，其中12月比11月和1月略低，主要原因受t2××、t5××兩款機(jī)型自身在當(dāng)時的市場環(huán)境下所處形勢有一定關(guān)系，同時受三星其他機(jī)型調(diào)價以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是直接原因?？墒窃谶@三個月這兩款機(jī)型沒有量的提升，除了受競爭機(jī)型的影響外，主要原因受黑龍江省當(dāng)時渠道庫存不足，導(dǎo)致客戶沒有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機(jī)型，使終端銷量沒有得到提升，當(dāng)然這種原因主要指t2××，因t5××當(dāng)時貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理、辦事處和龍華共同決定，也對原來的開放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1＋1或1＋2的包銷加直供的模式，可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲，因?yàn)楫?dāng)時t2××、t5××已經(jīng)不能得到二級包銷客戶的足夠重視，因此想壓貨二級客戶的配合程度很低，盡管這種渠道調(diào)整沒有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫存，但在當(dāng)時穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。
從各周終端銷售走勢圖上，可以看出t5××銷售量很平穩(wěn)，這也說明t5××作為三星定位明確的女士機(jī)，通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體，同時該款機(jī)型在市場上受其它機(jī)型影響較小，其自身優(yōu)勢可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可，從此可看出t5××的自身優(yōu)勢受其它因素很小，因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受t5××部分時間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響，尤其臨近春節(jié)的斷貨，對該機(jī)型量的提升有嚴(yán)重影響。
從各周終端銷售走勢圖上，可以看出t2××銷售量有一定變化，尤其是在11月和12月，在11月最后一周該機(jī)型銷量有一個明顯的上升，主要是在11月25日t2××調(diào)價，而在12月份中旬t2××銷售量有所下降，主要是受當(dāng)時s1××清庫，黑龍江有大批的低價貨來沖擊市場，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨，對t2××的終端銷售影響很大。同時與當(dāng)時的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系。但在1月份t2××的銷量基本比較平穩(wěn)。
3、具體問題分析、反省和改進(jìn)。
（1）渠道能力還有待提高。
一段時間以來，渠道控制能力弱是我們在黑龍江市場的主要問題。首先代理商的渠道能力就弱，沒有足夠的營銷團(tuán)隊(duì)支撐，渠道銷售政策沒有連續(xù)性，渠道模式不合理，導(dǎo)致渠道沒有主動性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響，也沒有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生t2××不能有足夠的渠道壓貨，庫內(nèi)和渠道庫存不合理。
改進(jìn)：辦事處全面接觸渠道，首先在各地級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶，提高我們的城市代表的渠道能力，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng)，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí)。同時督促代理商加強(qiáng)渠道的控制能力，并提出可行性的方案。從而提高對渠道的掌控能力。
（2）全省整體市場發(fā)展不均衡。
從一段時間的銷售數(shù)據(jù)可以看出，黑龍江的整體市場發(fā)展不均衡，70％左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶，有時甚至還要高于這個數(shù)字。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比較少，可是這些地級市還是有一定的銷量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個重點(diǎn)地級市銷量沒有達(dá)到正常銷量。
改進(jìn)：在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時，把提高其它地級市的終端銷量作為工作重點(diǎn)。對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé)，對于沒有城市代表的地級城市，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人，制定具體的提高目標(biāo)和實(shí)施計劃，我負(fù)責(zé)對整體計劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。
（二）市場工作總結(jié)。
對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個方面的工作：
1、積極配合公司的全國性的促銷活動。
2、用公司的新年宣傳物料，對柜臺陣列進(jìn)行了更新布置，營造了終端的新年氣氛。
3、在市場部的支持下，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個主要市場作了購機(jī)抽獎的促銷活動，活動效果較好。
4、對促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動員大會，貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天，天天向過年”，使整體隊(duì)伍士氣大漲。其它的市場工作就不一一羅列，總之在這三個月黑龍江的市場工作因前期基礎(chǔ)較好，全體人員認(rèn)識很深刻，在這三個月市場工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售，我自認(rèn)為比較滿意。
（一）工作重點(diǎn)和方向。
1、全面提高辦事處的渠道掌控能力2、向地級城市要銷量，使全省市場均衡發(fā)展。
3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
4、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下，爭取作出創(chuàng)新。
（二）2、3、4月份具體銷售市場工作計劃。
1、全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)核心客戶。
為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控能力，提高渠道壓貨能力和下貨速度，在全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶，作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo)，從而提高辦事處對渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng)，同時我和客戶經(jīng)理不定期出差對這些客戶進(jìn)行拜訪和溝通，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí)。通過培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長期的合作伙伴。
時間：2月10日——4月10日。
2、向地級城市要銷量。
在公司人員投入較大的哈、大兩地，在現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上，全力以赴提高這兩個重點(diǎn)城市的銷量。進(jìn)一步加強(qiáng)對促銷員銷售技能和自信心的培訓(xùn)，提高她們的銷售能力。制定具體到人到月到周到天的機(jī)型銷售計劃，時時跟蹤。
在除哈、大的其它地級城市，對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé)，對于沒有城市代表的地級城市，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人，制定具體的銷量提高目標(biāo)和實(shí)施計劃，計劃具體到人到客戶，那個客戶由那個人跟蹤，我負(fù)責(zé)對整體計劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。
時間：2月10日——4月30日。
3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時，加強(qiáng)與客戶的日常溝通，制定定期的電話回訪計劃，及時了解市場問題，及時解決，保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
時間：2月10日——4月30日。
4、對市場工作細(xì)化和創(chuàng)新。
在前期市場終端陳列較好的基礎(chǔ)上，對公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺陳列上做出創(chuàng)新，同時提高公司發(fā)放的其它物料的使用，如空白海報的利用，過期物料的改造再利用上下功夫。市場物料的使用具體情況納入城市代表的獎金考核，改變以前檢查市場重點(diǎn)關(guān)注柜臺陳列的觀點(diǎn)，全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。
時間：2月10日——4月30日。
因時間倉促，文中如有不當(dāng)之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指教。
銷售季度工作計劃篇六
根據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售工作目標(biāo)分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績。
7)顧客管理。
就是對一開發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
銷售季度工作計劃篇七
（2）競爭品牌的狀況。
主要分析。
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）。
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f：二、三級級客戶的評價等）。
g：國際的銷售要隨時關(guān)注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關(guān)注世界的變化就好比是有了一個底，可以預(yù)測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。
對于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需求量是多大，什么季節(jié)需求量最大，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。
（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在09年相比××年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如：內(nèi)銷：××年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬套，結(jié)果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員或營業(yè)點(diǎn)沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定09年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
如：09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個大中城市市場，開發(fā)特殊渠道。
記得剛進(jìn)公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務(wù)量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬套的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛媱澋膱?zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
銷售季度工作計劃篇八
年初的到來自然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價值，雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業(yè)績卻也是沒能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果，至少在我看來有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷售工作中的契機(jī)以免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知所措，所以我經(jīng)過深思熟慮以后決定針對即將到來的第一季度制定房地產(chǎn)銷售工作計劃。
首先客戶信息的清洗以及再次甄選對于第一季度工作的開展是很有必要的，正因?yàn)檫^去沒能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無意向客戶中浪費(fèi)了太多的時間，既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁?，毫無魄力的話則容易在患得患失之間導(dǎo)致自己在銷售工作中一無所成，所以在第一季度的銷售工作中應(yīng)該將目光放在對房地產(chǎn)感興趣的客戶之中，即便無法在短期內(nèi)獲得銷售業(yè)績也能夠在對方心目中留下不錯的影響，通過潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績。
其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機(jī)，雖然這個過程并不容易卻也能夠彰顯出自己對待房地產(chǎn)銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達(dá)標(biāo)以至于自身業(yè)績不理想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中提升自己的客戶拜訪量是很有必要的，而且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時候上門進(jìn)行拜訪既能體現(xiàn)出自己的誠意又能加深客戶的影響，縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。
最后需要加深對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自己的銷售話術(shù)，雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題，因此有些時候?qū)⒛抗鈱Ｗ⒂阡N售話術(shù)的提升并非是適合自己的好主意，更何況通過以往的積累早已讓自己對銷售話術(shù)的技巧不再欠缺，目前自己的主要問題是對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷售過程很難體現(xiàn)出自身的專業(yè)性，所以我需要慎重對待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。
我相信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會隨著時間消逝在自己眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計劃的制定應(yīng)該能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷售中獲得佳績。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
新的20__年到來，第一個季度的銷售工作也是要去做好計劃，迎接農(nóng)歷的新年，同時把這首個季度的工作去給做好。
首先是在農(nóng)歷新年前把前一年的工作去做好一個總結(jié)和回顧，明確前一年的工作做得如何，有哪些要在這一年里去繼續(xù)進(jìn)步改進(jìn)的，并且在新的一年里面要把哪一些做得更好，可以說由于有一個農(nóng)歷新年，而且放假的時間也是比較長，所以這個季度的銷售任務(wù)相對來說，是四個季度里面最少的，但是我們也是不能放松，覺得放假，就不認(rèn)真的去把銷售給做好，那可是不行的。爭取在農(nóng)歷新年前，把總結(jié)做好，同時把新的一年的銷售目標(biāo)確定下來，把工作分配下去。
其次就是目標(biāo)的一個分解，放假回來之后，也是要努力的去把后續(xù)的銷售工作做好，除了之前的客戶要去維護(hù)好，同時我也是要去開發(fā)新的客戶，只有客戶不斷，那么我們的銷售工作才能做到，才能達(dá)成銷售的目標(biāo)，對于客戶的維護(hù)是非常重要的，老客戶每周我都要去問候，對于他們最新的情況要去了解，而對于新客戶，無論是小客戶或者大的客戶，我都是同樣要認(rèn)真的對待，銷售做一個算一個，只有一個個的去積累，那么最后第一季度的目標(biāo)才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客戶，而忽略了小客戶，那么可能最后什么客戶都抓不到的，只有珍惜每一個客戶，才能把銷售給做好。
個人來說，也是要不斷的學(xué)習(xí)，在放假期間，我要積極的看一些銷售的資料，整理好自己的一些工作，即使是放假了，也是不能松懈，要去給老客戶拜年，對于自己來說，要利用好這段假期的時間去充實(shí)自己，同時把自己以前做的不好的地方列出來，去努力的改善，只有自己的能力提高了，那么自己以后把銷售工作也是能做好的，對于第一季度來說，我也是要參加公司在年后組織的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中去把自己的一個銷售技巧再次的升級優(yōu)化，讓自己在洽談客戶的時候，能更加的自如，更懂得怎么樣洽談，才能把客戶拿下，完成銷售的一個目標(biāo)。
新年第一個季度，我要完成自己的銷售目標(biāo)，打好第一戰(zhàn)，有一個開門紅，那么在以后的工作當(dāng)中，我也是能更有信心，更有動力的去把整年的工作去做好。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
一，市場swot分析。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在__年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
五。在以后的銷售工作中采用：
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：
1，用量大的客戶。
2，用量小的客戶。
1、銷售目標(biāo)。
(1)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位。
(2)第一季度計劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績)。
2、客戶分類。
重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(3)計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
5、工作安排及目標(biāo)。
(2)1、2、3月份落實(shí)市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)。
(3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員。
(4)重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷售人員。
(5)做好陪跑工作。
(6)自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作。
(7)為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時間(但必需做到至少兩周拜訪一次)。
(8)了解客戶基本情況(附表)。
(9)了解客戶對產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單。
6、落實(shí)產(chǎn)品交流會。
針對重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品交流會，主要聯(lián)系該單位生技部門負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會!
銷售季度工作計劃篇九
1、銷售目標(biāo)。
（1）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位。
（2）第一季度計劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績）。
2、客戶分類。
重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
（3）計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷！
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品。
（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)。
（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
5、工作安排及目標(biāo)。
（2）1、2、3月份落實(shí)市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配（廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬）。
銷售季度工作計劃篇十
手機(jī)店每個季度的業(yè)績與我們這些銷售員的努力有著很大關(guān)系，但是我也能夠明白在職場競爭激烈的現(xiàn)在要想表現(xiàn)自己的價值便應(yīng)該要取得相應(yīng)的成就，至少我相信任何老板都不會挽留無法為公司創(chuàng)造業(yè)績的員工，而且有些時候即便自己的工作能力僅僅只是比其他人弱一點(diǎn)也應(yīng)該要有危機(jī)意識，或許正是存在著一定的憂患意識才會讓自己提前制定出了第四季度的手機(jī)銷售工作計劃。
一方面根據(jù)市場環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應(yīng)的理念才能借機(jī)銷售產(chǎn)品，尤其是要看準(zhǔn)客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機(jī)銷售員必須要抓準(zhǔn)時機(jī)來宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動，只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶，尤其是在當(dāng)下社會手機(jī)已經(jīng)升級成為大部分人必需品的程度上，除了店里本來的宣傳手段以外在結(jié)合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)手段便能夠取得相當(dāng)不錯的效果。
另外在這一季度我應(yīng)該要將目光放在龐大的潛在客戶市場，要學(xué)會將手上現(xiàn)有的客戶資源整理出來并建立相關(guān)的群體，除了借機(jī)推出適合他們本身的手機(jī)款式以外還能夠通過旁敲側(cè)聽的方式來擴(kuò)大他們對身邊人的需求，無論是老年人使用的老年機(jī)還是針對學(xué)生的款式都能夠進(jìn)行相應(yīng)的推銷，而且只要能夠做好相應(yīng)的售后服務(wù)以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認(rèn)為中年婦女市場應(yīng)該是需要手機(jī)銷售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù)，站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結(jié)果。
最后我覺得傳統(tǒng)銷售手段中能夠應(yīng)用得到的便是適當(dāng)?shù)恼劭?，在這方面的學(xué)問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績的關(guān)鍵因素，對于部分客戶來說適當(dāng)?shù)恼劭勰軌蜃寣Ψ疆a(chǎn)生信任的同時也會加大購買的欲望，除此之外還要懂得適當(dāng)?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃尓q豫不決的客戶盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應(yīng)該要熟練運(yùn)用這些技巧并趁機(jī)拿下客戶。
不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態(tài)，有的時候即便是眼前的低業(yè)績也無法代表將來的成就，只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績指標(biāo)的同時獲得成長。
銷售季度工作計劃篇十一
衣服隨著季節(jié)變化，隨著潮流更新。而作為服裝銷售者的我們，也不能被這股浪潮甩下來，無論是為了自己還是為了工作，我都必須努力去改變，去做好!
現(xiàn)在又是一個季度即將結(jié)束，我也必須為下個季度的工作做好準(zhǔn)備了!下個季度是第四季度，我們要根據(jù)在現(xiàn)在的銷售情況提前做好充份的準(zhǔn)備。以下是我的第四季度工作計劃：
一、銷售準(zhǔn)備。
作為服裝店，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進(jìn)新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直占著空間一年!雖然在月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據(jù)情況來看，還是需要延長一下活動時間，調(diào)整一下打折的力度，盡快解決。
二、第四季度的準(zhǔn)備。
第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道現(xiàn)在的購物節(jié)日，當(dāng)然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當(dāng)然，作為店鋪，我們不能忘了在實(shí)體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。
在第四季度時，除了在實(shí)體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃，做到實(shí)體與網(wǎng)店齊頭并進(jìn)。
首先是在實(shí)體店方面，作為實(shí)體店，現(xiàn)在在年輕人心中的競爭力確實(shí)不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價，他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu)惠活動和優(yōu)惠卷。為了能讓實(shí)體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動，給出優(yōu)惠，或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實(shí)惠。
其次在網(wǎng)店上，針對第四季度的產(chǎn)品，要準(zhǔn)備的地方也有很多。首先是要對網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進(jìn)行及時的更新，并群發(fā)消息給所有關(guān)注的客戶。及時的給出一些小優(yōu)惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候，要及時去解決。
在折扣日開始的時候，要準(zhǔn)時的將折扣活動準(zhǔn)備好，并且貨源也要準(zhǔn)備充分!
三、總結(jié)。
第四季度，這將會是非常忙碌的一年，我們對我們的品牌有信心，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來!
銷售季度工作計劃篇十二
銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃 **年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬，實(shí)際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實(shí)際銷售額大大超過了指標(biāo)，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深入；角角落落的小門店沒有完全跑到位，因?yàn)槠чT店相對來說其他強(qiáng)勢品牌的維護(hù)不一定很到位，是我們可挖掘的市場。
下季度工作計劃
下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來做： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費(fèi)習(xí)慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點(diǎn)，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：
1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2）根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動，搶占促銷先機(jī)。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對各門店的維護(hù)服務(wù)工作。
根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo)，對市場進(jìn)行布置和銷量分解：
20xx年12月份25萬；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo)；
南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo)；
普陀區(qū)域以3萬為銷售目標(biāo)；
新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo)；
松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo)；
金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。
農(nóng)工商：
a類：大賣場以20萬為銷售目標(biāo)；
b類：綜合型超市10萬為銷售目標(biāo)；
c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo)；
d類：食品類超市5萬為銷售目標(biāo)。
按照以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項(xiàng)出齊，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作，有計劃的把銷售指標(biāo)給予完成。
銷售季度工作計劃篇十三
完成銷售：
5輛。
實(shí)際完成：收購1輛、置換4輛。
完成百分比：100％。
置換率：80％。
二，工作不足、改進(jìn)之處。
1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：
與輕型卡車部門的同事有時候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)微環(huán)節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。
2，下一步的改進(jìn)：
一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，剛好、精確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。
另一方面增加與銷售部人員的溝通，最自己努力了解每一個潛在顧客的關(guān)切點(diǎn)，并剛好總結(jié)，做好銷售工作。
3，增加交易量，削減庫存周期。
三，市場分析，競爭對手分析。
1，市場分析：
在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場需求。
2，競爭對手分析：
目前，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必需盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深化。
四，下半年工作的詳細(xì)實(shí)施。
1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場營銷，充分利用時機(jī)加快發(fā)展。
2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。
3，進(jìn)行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個客戶都可以了解與熟識我們的服務(wù)。
五，個人發(fā)展規(guī)劃。
1，進(jìn)一步增加自身對車輛的評估實(shí)力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合實(shí)力。
2，常常與評估部門取得溝通，并剛好反饋工作有關(guān)的問題，與同事探討一個合理的解決方案。
3，主動參加工作項(xiàng)目的研發(fā)溝通，幫助改善自己的工作實(shí)力和訓(xùn)練水平。
xx年年，將接著嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，剛好精確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨安排的執(zhí)行狀況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參加完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，接著開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門剛好完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在xx年年的工作中，預(yù)料主要完成工作內(nèi)容如下：
1、依據(jù)客戶訂單剛好制定和修改發(fā)貨安排；負(fù)責(zé)發(fā)貨安排的過程監(jiān)控和詳細(xì)實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并剛好向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。
2、對國外客戶的信息收集、剛好傳遞、剛好處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并剛好了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大供應(yīng)信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所須要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、剛好就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參加公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、精確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，剛好回款，對未達(dá)帳項(xiàng)主動負(fù)責(zé)。
8、參與生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議狀況。
9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
10、理解、駕馭本崗位所運(yùn)用的質(zhì)量體系文件，根據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增加自己的綜合業(yè)務(wù)分析實(shí)力，學(xué)習(xí)和駕馭產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問，嫻熟駕馭生產(chǎn)流程的相關(guān)學(xué)問，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門安排和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，主動幫助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事務(wù)和重大事務(wù)。
在公司各個部門的主動協(xié)作下，預(yù)料在xx年年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬。
美元以上的目標(biāo)。
在xx年年的工作中，本部門保證按時完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著”公司榮我榮”的精神，提高客戶滿足度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的安排如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多利潤。
以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售季度工作計劃篇十四
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的銷售季度工作計劃，歡迎大家分享。
在過去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品、我的口號是：不為失敗找借口、只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
一、市場swot分析。
(1)、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王、市場、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、兩者結(jié)合、共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時、對開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、在和客戶交流時、多聽少說、準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息、對于重點(diǎn)客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的'客戶工作態(tài)度要端正、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。
5,要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態(tài)度。對同事友好、對公司忠誠。
6,要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份、要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期、業(yè)務(wù)剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶、還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
(一)、整理所有可能用鋼管的客戶資料、分為主客戶、潛在客戶和有意向客戶。
(二)、從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶、重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1、用量大的客戶2、用量小的客戶。
銷售季度工作計劃篇一
時間流逝的真快，十月就來到了，銷售工作非常艱巨，對于十月份我們需要制定新的方案，在上個月的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)制定十月份的工作計劃。
磨刀不誤砍柴功，在我們做銷售的時候銷售技巧，技能是非常關(guān)鍵的，如果只知道蠻干，而不知道運(yùn)用技巧去銷售這樣是沒有多大的效果的，我們也不可能這樣做取得好成績，因此對于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn)，加強(qiáng)技能優(yōu)化，科技發(fā)展時代進(jìn)步，銷售技能也在時刻更新，做好更新很重要，當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來，我們的培訓(xùn)是注重實(shí)際的而不是理論。
通過優(yōu)秀員工的自我分享，讓其他員工在工作的時候?qū)W會新的方法，并且總結(jié)出更合適自己工作的方式。
學(xué)習(xí)分析競爭對手通多了解競爭對手的方法策略來促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式，推動銷售的發(fā)展。
二、找到精準(zhǔn)客戶。
在銷售中有一個非常重要就是客戶，找客戶的方式也是多種多樣的，當(dāng)然很多客戶不一定是我們的精準(zhǔn)客戶，這需要我們進(jìn)行選擇，我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到很多的社交工具，線下的店鋪也會用到。
在線上有的客戶會聚集一些聊天平臺或者其他地方需要我們分析，怎么去分析這些呢?就要我們員工自己去思考，通過客戶推薦客戶的方式通過在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方尋找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶，需要把我們的產(chǎn)品定位了解清楚，知道他是針對什么群體的，然后在去考慮客戶性別，年齡，文化程度等找到合適的消費(fèi)群體，這樣的客戶相對來說要準(zhǔn)確，也容易成交，這樣的客戶才是我們需要的，可以節(jié)省我們很多時間提高成交的可能。
三、擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，上乘的產(chǎn)品吸引客戶。
在做銷售的時候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下，現(xiàn)在做銷售的不只是在做產(chǎn)品，更是在做服務(wù)，這需要我們在銷售的過程中提供好的服務(wù)來讓客戶滿意，達(dá)到想要的結(jié)果。
在銷售的時候我們可以做好禮貌，比如客戶來到我們店鋪的時候一聲問候，尊重客戶，客戶有需要的時候給客戶提供推薦服務(wù)，讓客戶滿意。
在銷售產(chǎn)品的時候?qū)τ诳蛻舻膯栴}及時解決，在客戶購買后我們一樣要重視售后的服務(wù)工作，及時的把售后問題解決完，讓客戶沒有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)該做的。
當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，如果質(zhì)量不過關(guān)，再好的服務(wù)也是免談，讓客戶沒有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)該做的。
用真誠去贏得客戶的認(rèn)同，用良好的服務(wù)態(tài)度提供給客戶，讓客戶滿意，在工作的時候?yàn)榭蛻糁?，站在客戶的角度考慮問題，不為了銷售而銷售，做好本職工作，尊重客戶。
十月是新的開始，也是再次拼搏，爭取用新的計劃，在十月取得好成績，淡然有需要改掉動的會及時修正。
銷售季度工作計劃篇二
一、自我認(rèn)識。
做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。
二、心態(tài)修煉。
做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營銷技巧。
做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價值。
四、奪取市場。
做到“切入實(shí)際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。
銷售季度工作計劃篇三
(1、，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2、，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送、。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一、整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二、從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：
1，用量大的客戶。
2，用量小的客戶。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3、建立約訪專員。(建議試行、
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
4、銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的'單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
5、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)。
1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為、。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成。
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大2、公司也會更加的強(qiáng)大。
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的虎狼之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。
銷售季度工作計劃篇四
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
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銷售季度工作計劃篇五
1、銷售情況。
首先通過t2××、t5××銷售數(shù)據(jù)表，先了解一下這兩款機(jī)型的具體銷售數(shù)據(jù)。
11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。
12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。
1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。
2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。
2、銷售情況分析。
從以上銷售數(shù)據(jù)表，可以看出在11月、12月、1月這三個月，每月終端銷售量基本平穩(wěn)，其中12月比11月和1月略低，主要原因受t2××、t5××兩款機(jī)型自身在當(dāng)時的市場環(huán)境下所處形勢有一定關(guān)系，同時受三星其他機(jī)型調(diào)價以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是直接原因?？墒窃谶@三個月這兩款機(jī)型沒有量的提升，除了受競爭機(jī)型的影響外，主要原因受黑龍江省當(dāng)時渠道庫存不足，導(dǎo)致客戶沒有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機(jī)型，使終端銷量沒有得到提升，當(dāng)然這種原因主要指t2××，因t5××當(dāng)時貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理、辦事處和龍華共同決定，也對原來的開放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1＋1或1＋2的包銷加直供的模式，可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲，因?yàn)楫?dāng)時t2××、t5××已經(jīng)不能得到二級包銷客戶的足夠重視，因此想壓貨二級客戶的配合程度很低，盡管這種渠道調(diào)整沒有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫存，但在當(dāng)時穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。
從各周終端銷售走勢圖上，可以看出t5××銷售量很平穩(wěn)，這也說明t5××作為三星定位明確的女士機(jī)，通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體，同時該款機(jī)型在市場上受其它機(jī)型影響較小，其自身優(yōu)勢可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可，從此可看出t5××的自身優(yōu)勢受其它因素很小，因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受t5××部分時間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響，尤其臨近春節(jié)的斷貨，對該機(jī)型量的提升有嚴(yán)重影響。
從各周終端銷售走勢圖上，可以看出t2××銷售量有一定變化，尤其是在11月和12月，在11月最后一周該機(jī)型銷量有一個明顯的上升，主要是在11月25日t2××調(diào)價，而在12月份中旬t2××銷售量有所下降，主要是受當(dāng)時s1××清庫，黑龍江有大批的低價貨來沖擊市場，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨，對t2××的終端銷售影響很大。同時與當(dāng)時的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系。但在1月份t2××的銷量基本比較平穩(wěn)。
3、具體問題分析、反省和改進(jìn)。
（1）渠道能力還有待提高。
一段時間以來，渠道控制能力弱是我們在黑龍江市場的主要問題。首先代理商的渠道能力就弱，沒有足夠的營銷團(tuán)隊(duì)支撐，渠道銷售政策沒有連續(xù)性，渠道模式不合理，導(dǎo)致渠道沒有主動性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響，也沒有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生t2××不能有足夠的渠道壓貨，庫內(nèi)和渠道庫存不合理。
改進(jìn)：辦事處全面接觸渠道，首先在各地級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶，提高我們的城市代表的渠道能力，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng)，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí)。同時督促代理商加強(qiáng)渠道的控制能力，并提出可行性的方案。從而提高對渠道的掌控能力。
（2）全省整體市場發(fā)展不均衡。
從一段時間的銷售數(shù)據(jù)可以看出，黑龍江的整體市場發(fā)展不均衡，70％左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶，有時甚至還要高于這個數(shù)字。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比較少，可是這些地級市還是有一定的銷量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個重點(diǎn)地級市銷量沒有達(dá)到正常銷量。
改進(jìn)：在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時，把提高其它地級市的終端銷量作為工作重點(diǎn)。對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé)，對于沒有城市代表的地級城市，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人，制定具體的提高目標(biāo)和實(shí)施計劃，我負(fù)責(zé)對整體計劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。
（二）市場工作總結(jié)。
對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個方面的工作：
1、積極配合公司的全國性的促銷活動。
2、用公司的新年宣傳物料，對柜臺陣列進(jìn)行了更新布置，營造了終端的新年氣氛。
3、在市場部的支持下，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個主要市場作了購機(jī)抽獎的促銷活動，活動效果較好。
4、對促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動員大會，貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天，天天向過年”，使整體隊(duì)伍士氣大漲。其它的市場工作就不一一羅列，總之在這三個月黑龍江的市場工作因前期基礎(chǔ)較好，全體人員認(rèn)識很深刻，在這三個月市場工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售，我自認(rèn)為比較滿意。
（一）工作重點(diǎn)和方向。
1、全面提高辦事處的渠道掌控能力2、向地級城市要銷量，使全省市場均衡發(fā)展。
3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
4、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下，爭取作出創(chuàng)新。
（二）2、3、4月份具體銷售市場工作計劃。
1、全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)核心客戶。
為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控能力，提高渠道壓貨能力和下貨速度，在全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶，作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo)，從而提高辦事處對渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng)，同時我和客戶經(jīng)理不定期出差對這些客戶進(jìn)行拜訪和溝通，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí)。通過培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長期的合作伙伴。
時間：2月10日——4月10日。
2、向地級城市要銷量。
在公司人員投入較大的哈、大兩地，在現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上，全力以赴提高這兩個重點(diǎn)城市的銷量。進(jìn)一步加強(qiáng)對促銷員銷售技能和自信心的培訓(xùn)，提高她們的銷售能力。制定具體到人到月到周到天的機(jī)型銷售計劃，時時跟蹤。
在除哈、大的其它地級城市，對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé)，對于沒有城市代表的地級城市，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人，制定具體的銷量提高目標(biāo)和實(shí)施計劃，計劃具體到人到客戶，那個客戶由那個人跟蹤，我負(fù)責(zé)對整體計劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。
時間：2月10日——4月30日。
3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時，加強(qiáng)與客戶的日常溝通，制定定期的電話回訪計劃，及時了解市場問題，及時解決，保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
時間：2月10日——4月30日。
4、對市場工作細(xì)化和創(chuàng)新。
在前期市場終端陳列較好的基礎(chǔ)上，對公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺陳列上做出創(chuàng)新，同時提高公司發(fā)放的其它物料的使用，如空白海報的利用，過期物料的改造再利用上下功夫。市場物料的使用具體情況納入城市代表的獎金考核，改變以前檢查市場重點(diǎn)關(guān)注柜臺陳列的觀點(diǎn)，全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。
時間：2月10日——4月30日。
因時間倉促，文中如有不當(dāng)之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指教。
銷售季度工作計劃篇六
根據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售工作目標(biāo)分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績。
7)顧客管理。
就是對一開發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
銷售季度工作計劃篇七
（2）競爭品牌的狀況。
主要分析。
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）。
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f：二、三級級客戶的評價等）。
g：國際的銷售要隨時關(guān)注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關(guān)注世界的變化就好比是有了一個底，可以預(yù)測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。
對于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需求量是多大，什么季節(jié)需求量最大，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。
（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在09年相比××年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如：內(nèi)銷：××年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬套，結(jié)果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員或營業(yè)點(diǎn)沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定09年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
如：09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個大中城市市場，開發(fā)特殊渠道。
記得剛進(jìn)公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務(wù)量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬套的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛媱澋膱?zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
銷售季度工作計劃篇八
年初的到來自然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價值，雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業(yè)績卻也是沒能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果，至少在我看來有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷售工作中的契機(jī)以免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知所措，所以我經(jīng)過深思熟慮以后決定針對即將到來的第一季度制定房地產(chǎn)銷售工作計劃。
首先客戶信息的清洗以及再次甄選對于第一季度工作的開展是很有必要的，正因?yàn)檫^去沒能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無意向客戶中浪費(fèi)了太多的時間，既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁?，毫無魄力的話則容易在患得患失之間導(dǎo)致自己在銷售工作中一無所成，所以在第一季度的銷售工作中應(yīng)該將目光放在對房地產(chǎn)感興趣的客戶之中，即便無法在短期內(nèi)獲得銷售業(yè)績也能夠在對方心目中留下不錯的影響，通過潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績。
其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機(jī)，雖然這個過程并不容易卻也能夠彰顯出自己對待房地產(chǎn)銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達(dá)標(biāo)以至于自身業(yè)績不理想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中提升自己的客戶拜訪量是很有必要的，而且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時候上門進(jìn)行拜訪既能體現(xiàn)出自己的誠意又能加深客戶的影響，縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。
最后需要加深對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自己的銷售話術(shù)，雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題，因此有些時候?qū)⒛抗鈱Ｗ⒂阡N售話術(shù)的提升并非是適合自己的好主意，更何況通過以往的積累早已讓自己對銷售話術(shù)的技巧不再欠缺，目前自己的主要問題是對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷售過程很難體現(xiàn)出自身的專業(yè)性，所以我需要慎重對待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。
我相信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會隨著時間消逝在自己眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計劃的制定應(yīng)該能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷售中獲得佳績。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
新的20__年到來，第一個季度的銷售工作也是要去做好計劃，迎接農(nóng)歷的新年，同時把這首個季度的工作去給做好。
首先是在農(nóng)歷新年前把前一年的工作去做好一個總結(jié)和回顧，明確前一年的工作做得如何，有哪些要在這一年里去繼續(xù)進(jìn)步改進(jìn)的，并且在新的一年里面要把哪一些做得更好，可以說由于有一個農(nóng)歷新年，而且放假的時間也是比較長，所以這個季度的銷售任務(wù)相對來說，是四個季度里面最少的，但是我們也是不能放松，覺得放假，就不認(rèn)真的去把銷售給做好，那可是不行的。爭取在農(nóng)歷新年前，把總結(jié)做好，同時把新的一年的銷售目標(biāo)確定下來，把工作分配下去。
其次就是目標(biāo)的一個分解，放假回來之后，也是要努力的去把后續(xù)的銷售工作做好，除了之前的客戶要去維護(hù)好，同時我也是要去開發(fā)新的客戶，只有客戶不斷，那么我們的銷售工作才能做到，才能達(dá)成銷售的目標(biāo)，對于客戶的維護(hù)是非常重要的，老客戶每周我都要去問候，對于他們最新的情況要去了解，而對于新客戶，無論是小客戶或者大的客戶，我都是同樣要認(rèn)真的對待，銷售做一個算一個，只有一個個的去積累，那么最后第一季度的目標(biāo)才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客戶，而忽略了小客戶，那么可能最后什么客戶都抓不到的，只有珍惜每一個客戶，才能把銷售給做好。
個人來說，也是要不斷的學(xué)習(xí)，在放假期間，我要積極的看一些銷售的資料，整理好自己的一些工作，即使是放假了，也是不能松懈，要去給老客戶拜年，對于自己來說，要利用好這段假期的時間去充實(shí)自己，同時把自己以前做的不好的地方列出來，去努力的改善，只有自己的能力提高了，那么自己以后把銷售工作也是能做好的，對于第一季度來說，我也是要參加公司在年后組織的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中去把自己的一個銷售技巧再次的升級優(yōu)化，讓自己在洽談客戶的時候，能更加的自如，更懂得怎么樣洽談，才能把客戶拿下，完成銷售的一個目標(biāo)。
新年第一個季度，我要完成自己的銷售目標(biāo)，打好第一戰(zhàn)，有一個開門紅，那么在以后的工作當(dāng)中，我也是能更有信心，更有動力的去把整年的工作去做好。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
一，市場swot分析。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在__年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
五。在以后的銷售工作中采用：
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：
1，用量大的客戶。
2，用量小的客戶。
1、銷售目標(biāo)。
(1)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位。
(2)第一季度計劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績)。
2、客戶分類。
重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(3)計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
5、工作安排及目標(biāo)。
(2)1、2、3月份落實(shí)市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)。
(3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員。
(4)重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷售人員。
(5)做好陪跑工作。
(6)自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作。
(7)為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時間(但必需做到至少兩周拜訪一次)。
(8)了解客戶基本情況(附表)。
(9)了解客戶對產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單。
6、落實(shí)產(chǎn)品交流會。
針對重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品交流會，主要聯(lián)系該單位生技部門負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會!
銷售季度工作計劃篇九
1、銷售目標(biāo)。
（1）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位。
（2）第一季度計劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績）。
2、客戶分類。
重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
（3）計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷！
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品。
（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)。
（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
5、工作安排及目標(biāo)。
（2）1、2、3月份落實(shí)市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配（廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬）。
銷售季度工作計劃篇十
手機(jī)店每個季度的業(yè)績與我們這些銷售員的努力有著很大關(guān)系，但是我也能夠明白在職場競爭激烈的現(xiàn)在要想表現(xiàn)自己的價值便應(yīng)該要取得相應(yīng)的成就，至少我相信任何老板都不會挽留無法為公司創(chuàng)造業(yè)績的員工，而且有些時候即便自己的工作能力僅僅只是比其他人弱一點(diǎn)也應(yīng)該要有危機(jī)意識，或許正是存在著一定的憂患意識才會讓自己提前制定出了第四季度的手機(jī)銷售工作計劃。
一方面根據(jù)市場環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應(yīng)的理念才能借機(jī)銷售產(chǎn)品，尤其是要看準(zhǔn)客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機(jī)銷售員必須要抓準(zhǔn)時機(jī)來宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動，只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶，尤其是在當(dāng)下社會手機(jī)已經(jīng)升級成為大部分人必需品的程度上，除了店里本來的宣傳手段以外在結(jié)合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)手段便能夠取得相當(dāng)不錯的效果。
另外在這一季度我應(yīng)該要將目光放在龐大的潛在客戶市場，要學(xué)會將手上現(xiàn)有的客戶資源整理出來并建立相關(guān)的群體，除了借機(jī)推出適合他們本身的手機(jī)款式以外還能夠通過旁敲側(cè)聽的方式來擴(kuò)大他們對身邊人的需求，無論是老年人使用的老年機(jī)還是針對學(xué)生的款式都能夠進(jìn)行相應(yīng)的推銷，而且只要能夠做好相應(yīng)的售后服務(wù)以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認(rèn)為中年婦女市場應(yīng)該是需要手機(jī)銷售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù)，站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結(jié)果。
最后我覺得傳統(tǒng)銷售手段中能夠應(yīng)用得到的便是適當(dāng)?shù)恼劭?，在這方面的學(xué)問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績的關(guān)鍵因素，對于部分客戶來說適當(dāng)?shù)恼劭勰軌蜃寣Ψ疆a(chǎn)生信任的同時也會加大購買的欲望，除此之外還要懂得適當(dāng)?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃尓q豫不決的客戶盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應(yīng)該要熟練運(yùn)用這些技巧并趁機(jī)拿下客戶。
不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態(tài)，有的時候即便是眼前的低業(yè)績也無法代表將來的成就，只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績指標(biāo)的同時獲得成長。
銷售季度工作計劃篇十一
衣服隨著季節(jié)變化，隨著潮流更新。而作為服裝銷售者的我們，也不能被這股浪潮甩下來，無論是為了自己還是為了工作，我都必須努力去改變，去做好!
現(xiàn)在又是一個季度即將結(jié)束，我也必須為下個季度的工作做好準(zhǔn)備了!下個季度是第四季度，我們要根據(jù)在現(xiàn)在的銷售情況提前做好充份的準(zhǔn)備。以下是我的第四季度工作計劃：
一、銷售準(zhǔn)備。
作為服裝店，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進(jìn)新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直占著空間一年!雖然在月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據(jù)情況來看，還是需要延長一下活動時間，調(diào)整一下打折的力度，盡快解決。
二、第四季度的準(zhǔn)備。
第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道現(xiàn)在的購物節(jié)日，當(dāng)然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當(dāng)然，作為店鋪，我們不能忘了在實(shí)體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。
在第四季度時，除了在實(shí)體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃，做到實(shí)體與網(wǎng)店齊頭并進(jìn)。
首先是在實(shí)體店方面，作為實(shí)體店，現(xiàn)在在年輕人心中的競爭力確實(shí)不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價，他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu)惠活動和優(yōu)惠卷。為了能讓實(shí)體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動，給出優(yōu)惠，或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實(shí)惠。
其次在網(wǎng)店上，針對第四季度的產(chǎn)品，要準(zhǔn)備的地方也有很多。首先是要對網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進(jìn)行及時的更新，并群發(fā)消息給所有關(guān)注的客戶。及時的給出一些小優(yōu)惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候，要及時去解決。
在折扣日開始的時候，要準(zhǔn)時的將折扣活動準(zhǔn)備好，并且貨源也要準(zhǔn)備充分!
三、總結(jié)。
第四季度，這將會是非常忙碌的一年，我們對我們的品牌有信心，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來!
銷售季度工作計劃篇十二
銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃 **年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬，實(shí)際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實(shí)際銷售額大大超過了指標(biāo)，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深入；角角落落的小門店沒有完全跑到位，因?yàn)槠чT店相對來說其他強(qiáng)勢品牌的維護(hù)不一定很到位，是我們可挖掘的市場。
下季度工作計劃
下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來做： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費(fèi)習(xí)慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點(diǎn)，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：
1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2）根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動，搶占促銷先機(jī)。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對各門店的維護(hù)服務(wù)工作。
根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo)，對市場進(jìn)行布置和銷量分解：
20xx年12月份25萬；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo)；
南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo)；
普陀區(qū)域以3萬為銷售目標(biāo)；
新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo)；
松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo)；
金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。
農(nóng)工商：
a類：大賣場以20萬為銷售目標(biāo)；
b類：綜合型超市10萬為銷售目標(biāo)；
c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo)；
d類：食品類超市5萬為銷售目標(biāo)。
按照以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項(xiàng)出齊，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作，有計劃的把銷售指標(biāo)給予完成。
銷售季度工作計劃篇十三
完成銷售：
5輛。
實(shí)際完成：收購1輛、置換4輛。
完成百分比：100％。
置換率：80％。
二，工作不足、改進(jìn)之處。
1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：
與輕型卡車部門的同事有時候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)微環(huán)節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。
2，下一步的改進(jìn)：
一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，剛好、精確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。
另一方面增加與銷售部人員的溝通，最自己努力了解每一個潛在顧客的關(guān)切點(diǎn)，并剛好總結(jié)，做好銷售工作。
3，增加交易量，削減庫存周期。
三，市場分析，競爭對手分析。
1，市場分析：
在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場需求。
2，競爭對手分析：
目前，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必需盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深化。
四，下半年工作的詳細(xì)實(shí)施。
1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場營銷，充分利用時機(jī)加快發(fā)展。
2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。
3，進(jìn)行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個客戶都可以了解與熟識我們的服務(wù)。
五，個人發(fā)展規(guī)劃。
1，進(jìn)一步增加自身對車輛的評估實(shí)力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合實(shí)力。
2，常常與評估部門取得溝通，并剛好反饋工作有關(guān)的問題，與同事探討一個合理的解決方案。
3，主動參加工作項(xiàng)目的研發(fā)溝通，幫助改善自己的工作實(shí)力和訓(xùn)練水平。
xx年年，將接著嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，剛好精確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨安排的執(zhí)行狀況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參加完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，接著開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門剛好完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在xx年年的工作中，預(yù)料主要完成工作內(nèi)容如下：
1、依據(jù)客戶訂單剛好制定和修改發(fā)貨安排；負(fù)責(zé)發(fā)貨安排的過程監(jiān)控和詳細(xì)實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并剛好向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。
2、對國外客戶的信息收集、剛好傳遞、剛好處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并剛好了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大供應(yīng)信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所須要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、剛好就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參加公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、精確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，剛好回款，對未達(dá)帳項(xiàng)主動負(fù)責(zé)。
8、參與生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議狀況。
9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
10、理解、駕馭本崗位所運(yùn)用的質(zhì)量體系文件，根據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增加自己的綜合業(yè)務(wù)分析實(shí)力，學(xué)習(xí)和駕馭產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問，嫻熟駕馭生產(chǎn)流程的相關(guān)學(xué)問，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門安排和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，主動幫助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事務(wù)和重大事務(wù)。
在公司各個部門的主動協(xié)作下，預(yù)料在xx年年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬。
美元以上的目標(biāo)。
在xx年年的工作中，本部門保證按時完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著”公司榮我榮”的精神，提高客戶滿足度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的安排如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多利潤。
以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售季度工作計劃篇十四
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的銷售季度工作計劃，歡迎大家分享。
在過去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品、我的口號是：不為失敗找借口、只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
一、市場swot分析。
(1)、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王、市場、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、兩者結(jié)合、共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時、對開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、在和客戶交流時、多聽少說、準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息、對于重點(diǎn)客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的'客戶工作態(tài)度要端正、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。
5,要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態(tài)度。對同事友好、對公司忠誠。
6,要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份、要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期、業(yè)務(wù)剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶、還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
(一)、整理所有可能用鋼管的客戶資料、分為主客戶、潛在客戶和有意向客戶。
(二)、從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶、重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1、用量大的客戶2、用量小的客戶。