保健品促銷方案策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)

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    方案的實(shí)施不僅僅是一個(gè)人的事,而是需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共同努力。了解和收集充分的信息是制定方案的基礎(chǔ)和前提條件。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想和目標(biāo)。
    保健品促銷方案策劃篇一
    首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng),可以清晰的看出,腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位,那么現(xiàn)在我們必須要做的是,把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來(lái)。
    腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產(chǎn)品,他們的主要訴求點(diǎn)是把保健品當(dāng)作禮品,送禮。本產(chǎn)品對(duì)于他們的優(yōu)勢(shì)看來(lái)有以下這么幾個(gè):
    1、在價(jià)格上講,我們比較占優(yōu)勢(shì)。
    2、我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買,自己用,不講求送禮,避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。
    3、在產(chǎn)品的包裝上,我們的包裝比較方便。
    4、在產(chǎn)品的成分上,我們屬于中藥成分,副作用比較少。
    1、產(chǎn)品的知名度比較小,市場(chǎng)占有率小。
    2、保健品畢竟關(guān)系到我們的健康,沒(méi)有廣告的品牌,大多數(shù)我們也不敢用。
    3、如果不用這個(gè)產(chǎn)品,那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。
    4、銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地。
    從以上的分析可以看出來(lái),我們關(guān)鍵的是,讓本產(chǎn)品有知名度,促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。達(dá)到一傳十,十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上,就是中藥成分,副作用小。
    1、廣告是必不可少的環(huán)節(jié),做廣告是必須的,()但是電視廣告的投放要用的資金比較多,所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告,拿黑龍江省為例,建議選擇本土的報(bào)紙,如《黑龍江新晚報(bào)》,做半版的廣告,因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多,也較容易吸引消費(fèi)者。
    2、網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的,而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告,增加郵購(gòu)服務(wù),這樣不但能增加本土的銷售,還能在國(guó)內(nèi)增加知名度,為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。
    3、在公共汽車站做路牌廣告,讓看的人更多,這也是比較便宜的。
    4、實(shí)行贈(zèng)送,每一個(gè)出租車司機(jī)免費(fèi)送兩袋,造成交通堵塞,一定會(huì)被個(gè)媒體紛紛報(bào)道,等于給本產(chǎn)品做了一個(gè)相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。
    5、在目標(biāo)消費(fèi)群免費(fèi)贈(zèng)送幾天,然后開(kāi)始賣。
    大概的預(yù)算在七萬(wàn)元左右,如果不做報(bào)紙廣告的話,會(huì)更低一點(diǎn)。
    白酒營(yíng)銷策劃方案ktv營(yíng)銷策劃方案化妝品日化店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃方案。
    保健品促銷方案策劃篇二
    2月14日是西方的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的.宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
    珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
    :2月6號(hào)―2月14號(hào)
    愛(ài)你一世真愛(ài)相伴
    凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支,成交顧客送一個(gè)紅包
    1.“愛(ài)你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
    凡在本店購(gòu)買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)
    凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套
    凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品5700元送浪漫結(jié)婚照一套
    凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的禮品,如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)
    2.“愛(ài)我、你敢承諾多久?”見(jiàn)證你們的愛(ài),讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。
    3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
    活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城
    4.“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”
    活動(dòng)期間,每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì),搶購(gòu),售完為止。
    保健品促銷方案策劃篇三
    浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的`浪漫節(jié)日,單身男女的抓狂紀(jì)念日,而今天,單身男女要崛起啦!
    活動(dòng)參考宣傳單
    雙十一進(jìn)店禮:活動(dòng)期間,凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛(ài)而送!
    雙十一全款四重送!
    進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
    一重禮:寶寶周年照一套!
    二重禮:孕婦照一套(2張)
    三重禮:婚禮當(dāng)天飾品一套
    四重禮:新娘定妝液一套
    雙十一寫真樂(lè)388!寫真全款將贈(zèng)送錢包照兩張,香奈兒擺臺(tái)一架(也可指定一定價(jià)位的套系)
    寫真全款加77元,贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝,并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)
    雙十一轉(zhuǎn)介紹禮:轉(zhuǎn)介紹一對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(200元)
    轉(zhuǎn)介紹二對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(600元)
    轉(zhuǎn)介紹三對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(1200元))
    雙十一歡樂(lè)大抽獎(jiǎng):
    20xx.11.11
    xxxx
    一等獎(jiǎng):特購(gòu)物卡
    二等獎(jiǎng):超級(jí)舒適春秋蠶絲被
    三等獎(jiǎng):精美不銹鋼保溫杯
    活動(dòng)影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
    保健品促銷方案策劃篇四
    保健品,是保健品食品的通俗說(shuō)法。想要將保健產(chǎn)品成功的推銷出去,需要為保健品的營(yíng)銷制定活動(dòng)方案。下面是本站小編整理的一些關(guān)于保健品促銷方案策劃的文章,希望對(duì)你有所幫助。
    終端整合。我們所說(shuō)的終端工作,其實(shí)就是銷售渠道的最末端,是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品“出??凇?。它上承制造商、經(jīng)銷商、批發(fā)商,下啟廣大的消費(fèi)者。零售巨頭約翰·活納梅克說(shuō)過(guò),我知道我的廣告有一半是無(wú)效的,問(wèn)題是,我不知道浪費(fèi)的是哪一半。這不,有許多企業(yè)為了盡快啟動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng),往往通過(guò)大量的廣告集群轟炸以實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)化,而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費(fèi)者購(gòu)買力上的內(nèi)容詮釋。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力,到最后卻是銷聲匿跡。事實(shí)上,無(wú)論是報(bào)媒、電視、廣播等空中組合優(yōu)勢(shì)宣傳手段,如果沒(méi)有地面上的終端促銷和終端管理,維護(hù)進(jìn)行強(qiáng)有力的支撐,那是不可想象的。
    如今,越來(lái)越多的廠家意識(shí)到了終端工作的重要性。麥當(dāng)勞集團(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò),顧客在哪里工作、生活、購(gòu)物娛樂(lè),我們就到哪里去開(kāi)餐館。如tcl集團(tuán),為了在強(qiáng)手如林的家電市場(chǎng)中脫穎而出、笑傲江湖,它是最早把銷售網(wǎng)絡(luò)直接建設(shè)到零售終端上的家電企業(yè),由于它的率先垂范,家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。無(wú)論是海爾、長(zhǎng)虹、還是春蘭、美菱,在經(jīng)銷其系列家電產(chǎn)品的每個(gè)商場(chǎng)售點(diǎn)都不異投入,花費(fèi)巨資。除了運(yùn)用海報(bào)、招貼、貨架、展柜、產(chǎn)品模型、贈(zèng)品等大量造勢(shì)外,還通過(guò)頻繁的廣場(chǎng)文藝表演、節(jié)假日促銷營(yíng)造氛圍,烘托氣勢(shì),在一些交通發(fā)達(dá)、地理位置優(yōu)越、人流量大的商場(chǎng),廠家更是大量派駐專職促銷人員,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后,身著統(tǒng)一制服,直接向消費(fèi)者推薦、介紹產(chǎn)品的性能、特色、用途,這種“一對(duì)一”的溝通,增強(qiáng)了宣傳上的針對(duì)性和說(shuō)服力,使產(chǎn)品盡快到達(dá)了消費(fèi)者手中。以上搶占終端的策略,一經(jīng)形成便引來(lái)了更多廠家的紛至沓來(lái),于是有限的大型商場(chǎng)、賣場(chǎng)資源就成了大伙爭(zhēng)相奪取的目標(biāo),與此相呼應(yīng),各種各樣的進(jìn)場(chǎng)、上架費(fèi)、堆頭費(fèi)等等往往搞得眾廠家欲罷不能,但這也從另一側(cè)面反映出終端工作的重要性。
    在當(dāng)前,面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),抓住終端,實(shí)際上就是抓住消費(fèi)者的心,抓住顧客的信任度與忠誠(chéng)度。同樣,某某集團(tuán)十分重視終端工作,一些重點(diǎn)區(qū)域的大型賣場(chǎng)、超市,貨架位置的爭(zhēng)奪已進(jìn)入白熱化狀態(tài),寸土必爭(zhēng),他們認(rèn)為,如果自己的陣地沒(méi)有悉心照顧,鞏固好防線,稍不留意,就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D進(jìn)。對(duì)此,某某集團(tuán)目光放遠(yuǎn),及時(shí)搶占有利的終端資源,如各地沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、好又多、上海的聯(lián)華、華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)等連鎖超市,化費(fèi)巨資,建立展示生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn),使消費(fèi)者在成千上萬(wàn)家售點(diǎn)看到同一種順序同一種風(fēng)格的陳列效果,視覺(jué)增強(qiáng)效果刺激,形成恒久的記憶。另外,買斷一些展柜、貨架、堆頭,在醒目位置展示公司的系列產(chǎn)品。
    如前幾年推出的護(hù)心健腦保健品--某某膠囊,以淡綠色為包裝基調(diào),延伸出視覺(jué)的曠遠(yuǎn)和健康的主題,在各地一些買場(chǎng)把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈(zèng)品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果,比如特價(jià)區(qū)、收銀臺(tái)附近(激發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)買)、相關(guān)產(chǎn)品類別的貨架附近、人潮流動(dòng)頻繁處,如貨架(擴(kuò)大陳列面吸引注意力),具體陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后,故意拿掉幾盒產(chǎn)品以留下空隙方便客戶拿取,同時(shí)顯示商品的良好售賣情況,加強(qiáng)視覺(jué)效果。
    現(xiàn)。在制作上對(duì)材質(zhì)、用料、色澤力求精美、大氣,同時(shí),要求促銷員禮儀舉止、醫(yī)生的現(xiàn)場(chǎng)推薦、營(yíng)業(yè)員的熱情口碑都要在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)深入了解基礎(chǔ)上生動(dòng)化的運(yùn)用。特別是促銷小姐,要求他們隨身帶好抹布,一旦碰到產(chǎn)品弄臟或展示區(qū)出現(xiàn)灰塵要及時(shí)的給予清理而不是等到下班后。
    活動(dòng)爆破。在終端整合基礎(chǔ)上,某某集團(tuán)常年不斷的舉行各類形式生動(dòng)的活動(dòng),來(lái)引爆市場(chǎng)、刺激消費(fèi),延伸品牌宣傳效應(yīng)。如經(jīng)常舉辦廣場(chǎng)文藝表演、“某某輝煌十二年大型消費(fèi)節(jié)”、“真情真意,歡樂(lè)共享”有獎(jiǎng)購(gòu)物周,終端特價(jià)、終端買贈(zèng)、大型義賣特惠等一系列活動(dòng)。尤其是節(jié)假日更是每周舉辦有時(shí)甚至天天進(jìn)行?;顒?dòng)舉辦過(guò)程中專門制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動(dòng)畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實(shí)用的東西配合產(chǎn)品銷售贈(zèng)送給消費(fèi)者,改變了以往買產(chǎn)品送產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式,由于禮品制作精巧,色彩生動(dòng),因而很受消費(fèi)者歡迎,吸引了他們注意?;顒?dòng)舉辦前,對(duì)有關(guān)買贈(zèng)、有獎(jiǎng)等內(nèi)容的宣傳材料布置要求是:
    a、店門外醒目的活動(dòng)促銷信息張貼布置。
    b、店內(nèi)貨架上的活動(dòng)促銷告知信息布置。
    c、堆頭促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡(jiǎn)潔醒目傳達(dá)活動(dòng)促銷信息(如:購(gòu)某某產(chǎn)品送有獎(jiǎng)賀卡免費(fèi)郵寄)。
    d、收銀臺(tái)、出入口的重點(diǎn)告之。
    這些多樣化,以“有獎(jiǎng)”、“買贈(zèng)”為主題的常規(guī)活動(dòng)以外,還先后開(kāi)展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫(yī)大型義診,通過(guò)向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈(zèng)送某某膠囊,進(jìn)行跟蹤服務(wù)至今已成功舉辦了47場(chǎng)活動(dòng),受益達(dá)3萬(wàn)多人。同時(shí)戶內(nèi)的“大型健康科普?qǐng)?bào)告會(huì)”,通過(guò)請(qǐng)權(quán)威專家現(xiàn)場(chǎng)講授,當(dāng)場(chǎng)解答疑問(wèn)、有獎(jiǎng)知識(shí)搶答更是融洽了與消費(fèi)者的關(guān)系,加強(qiáng)了與他們的溝通,在社會(huì)產(chǎn)生了良好的口碑。
    服務(wù)造勢(shì)。自進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),某某集團(tuán)客戶服務(wù)部組織專業(yè)人員建立了“消費(fèi)者資料庫(kù)”,具體方法:通過(guò)消費(fèi)者主動(dòng)的聯(lián)系(消費(fèi)者來(lái)信);終端售點(diǎn)的促銷小組在消費(fèi)者購(gòu)買的的資料登記(如記下該消費(fèi)者的年齡、性別、購(gòu)買目的、購(gòu)買次數(shù)以及消費(fèi)者所提的意見(jiàn));每次開(kāi)展促銷活動(dòng)的表格存檔(如活動(dòng)前的登記,活動(dòng)后的調(diào)查表格填寫等市場(chǎng)第一線的資料收集。
    通過(guò)這此渠道,某某集團(tuán)的“消費(fèi)者者資料庫(kù)”共收集到28685個(gè)消費(fèi)者的詳細(xì)資料,并定期不斷增添、篩選、刷新。按消費(fèi)者的病癥輕重、服用次數(shù)、購(gòu)買頻率等,進(jìn)行群體的細(xì)分,針對(duì)不同的消費(fèi)者需求提供各種有針對(duì)性的服務(wù)。如:根據(jù)消費(fèi)者的熱情程度、購(gòu)買次數(shù)、忠誠(chéng)度等將消費(fèi)者劃分為a、b、c、d等幾個(gè)級(jí)別。據(jù)此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值服務(wù)。
    每逢春節(jié),某某膠囊為回老顧客的長(zhǎng)期支持,按資料庫(kù)的詳細(xì)地址,在春節(jié)前一個(gè)月,給每個(gè)消費(fèi)者免費(fèi)郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的某某新年掛歷;并開(kāi)展“健康之星”評(píng)選活動(dòng),邀請(qǐng)多名獲獎(jiǎng)?wù)咔巴衬晨偛克诘爻鞘袇⒂^,總裁在百忙中為這些遠(yuǎn)到而來(lái)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金證書、披上授帶、合影留念,并親自陪同,領(lǐng)略了城市的美麗風(fēng)光;同時(shí)通過(guò)800免費(fèi)咨詢電話,為廣大消費(fèi)者解答各種心腦疾病的疑問(wèn);成立“專家委員會(huì)”定期上門為消費(fèi)者免費(fèi)健康檢查。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家維特認(rèn)為:未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在企業(yè)能提供什么產(chǎn)品,而是能提供附加值的多少,服務(wù)就是提高產(chǎn)品附加值的一種有效途徑。通過(guò)以上各種量身定做的服務(wù),從而使某某集團(tuán)獲取服務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力,培育出具有強(qiáng)大美譽(yù)度的服務(wù)品牌,從而提升消費(fèi)者對(duì)某某集團(tuán)的信任感和忠誠(chéng)度。
    一背景:
    (1) 徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心
    醫(yī)院,是目前淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、技術(shù)力
    量雄厚的三級(jí)甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。
    核編床位1200張。
    (2) 徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時(shí)
    奎山店。其他都是小店和鮮花店。
    (3) 我們kfy在該店均已經(jīng)上架,并且配備一名專職促銷員。
    二分析:
    (1) 由于該店位置在醫(yī)院旁邊,標(biāo)志不很明顯
    (2) 該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店
    沒(méi)有任何指引產(chǎn)品方位標(biāo)識(shí),沒(méi)有落地宣傳。前期在該
    超市打了一個(gè)堆,銷量維持在30盒/月左右。
    (3) 超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營(yíng)養(yǎng)品,攔截消
    費(fèi)者進(jìn)到超市。
    三目標(biāo):
    (1) 打造成徐州樣板店,提升產(chǎn)品形象
    (2) 目標(biāo)100盒/月
    四措施:
    (一)宣傳
    (1) 在店門口,做一塊店招,或者對(duì)門進(jìn)行包裝,進(jìn)門時(shí)對(duì)
    我們處于有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)想。
    (2) 在地面貼上kfy的地貼,以便進(jìn)一步加深對(duì)kfy的認(rèn)識(shí),
    為沖動(dòng)購(gòu)買打下基礎(chǔ)。同時(shí)引導(dǎo)客戶到kfy貨架或者專
    職促銷員跟前。
    (3) 使用堆頭或者端頭對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)沖擊,產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)
    買沖動(dòng)
    (4) (建議)使用電視機(jī)播放kfy的廣告,從聲音、圖像產(chǎn)
    生強(qiáng)烈拉的廣告作用。
    (5) 產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用,生動(dòng)化陳列
    (6) 前往病房發(fā)放贈(zèng)飲卡,優(yōu)惠卡、宣傳單。
    (二)促銷
    (1)買贈(zèng)活動(dòng),買一送一活動(dòng)。購(gòu)買一盒kfy送老批號(hào)kfy一盒
    (2)試飲活動(dòng),凡持贈(zèng)飲券者可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶kfy
    (3)優(yōu)惠活動(dòng),凡憑凡優(yōu)惠券者 每盒kfy優(yōu)惠10元。
    (三)人員
    (1)強(qiáng)化培訓(xùn)
    (2)加強(qiáng)監(jiān)督
    (3)是否調(diào)成日班制。一周休息一天,早9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。
    五 時(shí)間
    初步11月15日-12月31日,具體看情況而定。
    保健品促銷,淡季不淡
    三月份以來(lái),保健品就進(jìn)入了銷售淡季,各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭(zhēng)也漸漸平息,“禮品”叫賣聲已偃旗息鼓。一般來(lái)說(shuō),保健品企業(yè)在此時(shí)段都會(huì)壓縮廣告費(fèi)用,在宣傳上清淡“禮品”概念,以功效訴求為主,同時(shí)開(kāi)展豐富多彩的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。他們往往在終端想盡花招,如pop布置、招牌、坐堂咨詢、人員推銷等,手段出奇制勝,并特別加強(qiáng)了對(duì)終端的管理,重視營(yíng)業(yè)員、促銷員的培訓(xùn),以保淡季銷量不淡。終端促銷,通常是指在某些地點(diǎn)戶內(nèi)設(shè)立促銷人員導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員重點(diǎn)推薦的促銷方式。這些地點(diǎn)包括:倉(cāng)儲(chǔ)式大型超市、大型百貨商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。加強(qiáng)終端促銷管理,就是要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)部分的管理工作:
    ? 建立終端促銷管理體系;
    ? 促銷員的招聘與培訓(xùn);
    ? 促銷員的出勤與考勤;
    ? 促銷員的日常管理;
    ? 激勵(lì)促銷員,達(dá)成目標(biāo)。
    的聯(lián)系,并阻止假冒品進(jìn)場(chǎng)銷售以及對(duì)競(jìng)品的實(shí)現(xiàn)卡脖子行為。
    建立終端促銷管理體系
    終端促銷工作由各銷售機(jī)構(gòu)主管直接管理,由基層終端促銷主管業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé),他的主要工作就是:
    ?負(fù)責(zé)按照營(yíng)銷部的旨意,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定各區(qū)域具體執(zhí)行細(xì)則;
    ?負(fù)責(zé)終端促銷點(diǎn)的選擇和促銷計(jì)劃的制定;
    ?負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)促銷導(dǎo)購(gòu)員
    ?對(duì)促銷點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo) 、考核 ,并進(jìn)行銷量統(tǒng)計(jì);
    ?負(fù)責(zé)組織召開(kāi)周工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì),并總結(jié)、上報(bào)各類材料;
    ?負(fù)責(zé)組織召開(kāi)月工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì),并總結(jié)、上報(bào)各類材料;
    ?負(fù)責(zé)對(duì)促銷員銷量的核查、考勤的統(tǒng)計(jì)和工資獎(jiǎng)金提成提供原始數(shù)據(jù),并對(duì)促銷員的工作進(jìn)行評(píng)估,提出獎(jiǎng)懲;?負(fù)責(zé)每周上報(bào)銷量表和例會(huì)記錄。
    ?定期及時(shí)上報(bào)《促銷員工作安排表》或變更情況報(bào)告。
    促銷員的招聘與培訓(xùn)
    銷經(jīng)驗(yàn)者。文化程度不必太高,初中以上即可,當(dāng)然,有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)為佳。
    要招到好的促銷員,可經(jīng)常到保健品終端去考察,如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷員,經(jīng)交流合格后,即可將其挖來(lái)。對(duì)促銷員的培訓(xùn)可循環(huán)進(jìn)行:如公司介紹、產(chǎn)品知識(shí)講座—產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧問(wèn)答—問(wèn)題討論,然后再講座—問(wèn)答—討論—演習(xí)—考試,經(jīng)考核合格者,才可上崗。否則要補(bǔ)考,直到合格為止。培訓(xùn)時(shí)間安排半周或一周全部結(jié)束。另外,每周定期組織例會(huì),讓促銷員相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。每月還要定期總結(jié)工作,并進(jìn)行新一輪的考試、培訓(xùn),提高專業(yè)技能。對(duì)新招來(lái)的促銷員,一定要傳幫帶,幫助其快速成長(zhǎng)。對(duì)于每位終端促銷導(dǎo)購(gòu)員,必須考核合格才能上崗。
    促銷員培訓(xùn)主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。
    產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。以“產(chǎn)品手冊(cè)”為主,增加部分相關(guān)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí),明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí),了解當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),明確消費(fèi)者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識(shí)將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。促銷技巧培訓(xùn)。促銷技巧包括如何引起消費(fèi)者的注意、如何與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會(huì)上,應(yīng)以促銷技巧為主要內(nèi)容,強(qiáng)化訓(xùn)練。
    促銷員的出勤與考勤
    出勤。各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖飨⒘?xí)慣,并根據(jù)各商場(chǎng)、超市、藥房的具體情況進(jìn)行安排。應(yīng)盡量安排在人流高峰時(shí)間出勤,其中周末每天出勤不得低于10小時(shí)/日,但總出勤時(shí)數(shù)不得低于45小時(shí)/周,休息和例會(huì)時(shí)間均安排在周一或周二進(jìn)行。一般每促銷點(diǎn)只須安排一個(gè)促銷員即可,如遇特殊情況,可根據(jù)商場(chǎng)、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。
    考勤。促銷員每天須在日?qǐng)?bào)表上簽名簽時(shí),并由柜組長(zhǎng)或超市主管簽字認(rèn)可。促銷業(yè)務(wù)主管應(yīng)每天督查,自己也要簽到。促銷主管在督查時(shí)應(yīng)按“終端考核辦法與標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行檢查。
    促銷員的日常管理
    日?qǐng)?bào)表制度。促銷員每日必須填寫日?qǐng)?bào)表,每周定時(shí)上交主管,每日下班后給主管打電話匯報(bào)當(dāng)日銷量及突發(fā)情況。促銷主管要根據(jù)電話認(rèn)真填寫《終端促銷月報(bào)表》,并于每周、每月工作總結(jié)會(huì)后上報(bào)上級(jí)營(yíng)銷部們。
    老消費(fèi)者也要一個(gè)月訪問(wèn)一次,并建立長(zhǎng)期的消費(fèi)者檔案,便于追蹤調(diào)查訪談。
    周例會(huì)制度。
    周二上午8:30---12:00為周例會(huì)時(shí)間。會(huì)議由促銷主管主持,會(huì)議結(jié)束后促銷主管應(yīng)及時(shí)地把周銷量統(tǒng)計(jì)表及周例會(huì)紀(jì)要上報(bào)上級(jí)營(yíng)銷部門。
    周例會(huì)內(nèi)容主要分為:收集日?qǐng)?bào)表歸檔,統(tǒng)計(jì)周銷量并匯總;進(jìn)行周工作總結(jié),交流經(jīng)驗(yàn);調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容,明確下階段的考試內(nèi)容。
    定期做好月總結(jié),開(kāi)表彰會(huì)。工作總結(jié)表彰會(huì)可以安排在下月的第一個(gè)周二,主要議題為:上周工作例會(huì)、上月工作總結(jié)、評(píng)先表彰、發(fā)放工資獎(jiǎng)金與培訓(xùn)考試。針對(duì)銷量排名落后的、考試不合格的,將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎(jiǎng)金,并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用,連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開(kāi)除。
    策,進(jìn)行酬勞分配,提高促銷員的積極性,努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
    基本工資、補(bǔ)助由各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定,決定是否給予誤餐補(bǔ)助。
    獎(jiǎng)金根據(jù)該促銷點(diǎn)原來(lái)無(wú)促銷時(shí)月走貨量來(lái)確定其基本銷量,可以上浮10%—20%,但應(yīng)注意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右),每個(gè)促銷點(diǎn)的基本銷量要設(shè)定基數(shù),應(yīng)以當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售情況計(jì)算。將該點(diǎn)的銷量與基本量作比較,每月可以評(píng)出前幾名貢獻(xiàn)值較多的促銷員,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)名額以總數(shù)的10%為標(biāo)準(zhǔn)。另還可綜合評(píng)定優(yōu)秀員工1—3人給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。提成,按超過(guò)基本量的部份進(jìn)行提成。
    罰金主要針對(duì)未能完成基本量者,可按其任務(wù)完成率發(fā)放基本工資。對(duì)于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語(yǔ)不合要求、未能及時(shí)匯報(bào)銷量等無(wú)故違紀(jì)者,按比例扣除其獎(jiǎng)金。情節(jié)越嚴(yán)重則扣的越多,比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰、受工商等行政機(jī)關(guān)處罰、虛報(bào)銷量等等。
    保健品促銷方案策劃篇五
    一份完整的策劃書分兩大部分,一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書正文。本站策劃書頻道就精心準(zhǔn)備了各類活動(dòng)策劃書范文,包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總、保健品新年促銷策劃書等。
    目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng),新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,那么最后賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此,渠道細(xì)分,是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
    20xx年,hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。
    背景分析:
    市場(chǎng)很大卻不溫不火
    該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
    經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析:
    1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類產(chǎn)品成功的也很少。
    2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,如果繼續(xù)做下去,市場(chǎng)是有,但是做不大。
    3.從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。
    4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
    5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
    6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
    為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍:
    概念突圍:
    “中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)
    曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò),你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō),搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),找到適合自己發(fā)揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話,那就只是跟風(fēng),很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后,項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是:
    首先,保肝也好,護(hù)肝也罷,消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費(fèi)者的需求,營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,第一個(gè)概念出來(lái)了,就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個(gè)酒量,那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后,就可以多喝幾兩了?!爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。
    其次,預(yù)防的問(wèn)題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題,第二個(gè)概念也就出來(lái)了:如果喝醉了吃了產(chǎn)品,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問(wèn)題,歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。
    目標(biāo)人群:
    針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分
    目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為:
    1.商務(wù)人士:在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。
    2.商務(wù)人士家屬:關(guān)心家人的身體健康,擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
    3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,既然是賣酒,肯定少不了經(jīng)常要陪酒,所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。
    銷售渠道:
    另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度
    目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞,最后賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個(gè)另類渠道。
    酒前渠道 超市賣柜:從酒前消費(fèi)人群分析,應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買,如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜,產(chǎn)品宣傳到位,讓人群了解產(chǎn)品的功能后,直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店:這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,產(chǎn)品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣部:這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利,所有的小區(qū)都遍布著小賣部,不管是滿足酒前需要還是酒后需要,都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。
    酒后渠道 酒店、酒樓專柜:經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產(chǎn)品宣傳的角度看,還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜:在所有喝酒的地方中,真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi),而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉,大都會(huì)留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
    另類渠道 在銷售的過(guò)程中,捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類渠道開(kāi)展促銷,實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量:平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告:和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒產(chǎn)品,企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道:實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,保護(hù)酒廠利益,并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
    傳播突圍:
    立足渠道主攻終端
    概念、目標(biāo)人群、渠道確定后,接下來(lái)的就是怎樣去傳播了??紤]到渠道的特殊性,項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,如pop、x展架、宣傳dm單等,盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,其pop采用了反光漆印刷,即使場(chǎng)地比較黑暗,但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
    在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn):所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等,必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。
    保健品促銷方案策劃篇六
    活動(dòng)期間,當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品),每張單張小票限送一份。
    1、企劃部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;
    2、總務(wù)課:負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
    3、財(cái)務(wù)股:活動(dòng)期間,向收銀員傳達(dá)活動(dòng)資料,監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)資料并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。
    5、各樓層:向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則,并及時(shí)檢查,確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)資料。
    保健品促銷方案策劃篇七
    xx市xx超市有限公司成立于20xx年,公司前期主要投資經(jīng)營(yíng)面積在1000㎡的綜合超市,在江蘇、安徽、無(wú)錫等地有連鎖超市近10家,總體年銷售額5000萬(wàn)元左右;20xx年在山東xx投資經(jīng)營(yíng)該公司的第一個(gè)大賣場(chǎng),面積近10000㎡,投資1300萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)到30000余種,經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng),目前年銷售額已接近7000萬(wàn)元,在xx百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑;20xx年初在無(wú)錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司,拓展公司模式,全方位經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心及10000㎡左右的大賣場(chǎng),歐特福、好買得相繼開(kāi)業(yè);目前我公司管理人員200余名,職工人數(shù)20xx多人,年銷售額已超過(guò)億元。此次項(xiàng)目我們計(jì)劃投資20xx萬(wàn)元左右,運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,在最短的時(shí)間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動(dòng)。
    2、xxxx商業(yè)樓自身有已開(kāi)發(fā)的住宅樓30棟,配套的商業(yè)設(shè)施不完善。
    2、經(jīng)營(yíng)思路。
    結(jié)合x(chóng)xxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局,我們計(jì)劃:
    1、作為現(xiàn)代化的購(gòu)物中心,購(gòu)物環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇,故此建議安裝中央空調(diào),或安裝大匹數(shù)空調(diào),以保證溫馨的購(gòu)物環(huán)境;(現(xiàn)在是否有,是否需要安裝)。
    以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)思路和一些想法,我們?cè)囅虢ǔ珊蟮馁?gòu)物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶,可以借此機(jī)會(huì)把商業(yè)樓所有的商鋪啟動(dòng)起來(lái),真正成為將來(lái)通化現(xiàn)代購(gòu)物的新亮點(diǎn),對(duì)此我們充滿信心,也希望貴公司給予大力的支持與配合,讓我們有機(jī)會(huì)和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績(jī)的這片藍(lán)天!
    保健品促銷方案策劃篇八
    20xx年六一兒童節(jié),除了是兒童歡樂(lè)的節(jié)日,同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái)。現(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來(lái)越成為商場(chǎng)零售業(yè)的主體顧客群,商場(chǎng)如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活,對(duì)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識(shí)。
    六一商場(chǎng)促銷方案一:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
    一、活動(dòng)時(shí)間:6月1日至6月16日
    二、活動(dòng)主題:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
    三、活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)一、五月端陽(yáng)隆粽飄香(6月1日-6月16日)
    活動(dòng)期間,購(gòu)服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,可憑票領(lǐng)取粽子一包,顧客當(dāng)日小票可累計(jì),限當(dāng)日使用,隔日無(wú)效。
    (明示商品不參加,單票最多限領(lǐng)5包)
    活動(dòng)二、開(kāi)心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)
    活動(dòng)期間,超市單票購(gòu)物滿38元以上,可憑票參加“開(kāi)心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng),憑票領(lǐng)取2支飛鏢,當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無(wú)效,小票不累積使用。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    投中1-5環(huán)
    獎(jiǎng)蝦條一包
    獎(jiǎng)蝦條一包
    投中6-9環(huán)
    獎(jiǎng)粽子一袋
    獎(jiǎng)餅干一包
    投中10環(huán)
    獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶
    獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶
    活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(lè)(5月29日-6月1日)
    活動(dòng)期間,購(gòu)服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,送可樂(lè)一瓶,顧客當(dāng)日小票可累計(jì),限當(dāng)日使用,隔日無(wú)效。
    (明示商品不參加,單票最多限領(lǐng)5包)
    六一兒童節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份。
    活動(dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼
    為慶祝六一國(guó)際兒童節(jié),新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞,精彩連連,好戲不斷,不要錯(cuò)過(guò)哦!
    演出地點(diǎn):新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)(第一場(chǎng))新世紀(jì)人民商場(chǎng)店(第二場(chǎng))
    四、廣告宣傳:
    特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場(chǎng),各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部?jī)?yōu)惠價(jià)出售!
    1.賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置
    2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
    3.活動(dòng)細(xì)則用pop海報(bào)的形式公布。
    4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開(kāi)始循環(huán)播出。
    宣傳海報(bào)10000份(超市)
    6.端午節(jié)氛圍營(yíng)造布置
    商場(chǎng)六一促銷方案二:“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
    值此六一兒童節(jié)到來(lái)之際,廣州第一百貨有限公司、《商場(chǎng)視線》雜志、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”,旨在通過(guò)此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲,并以此來(lái)激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
    一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:20xx年5月23日-6月1日
    二、活動(dòng)具體內(nèi)容:
    (一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
    比賽時(shí)間:即日起至6月1日
    作品主題:迎接亞運(yùn)
    參賽畫種:素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國(guó)畫、電腦美術(shù)等
    作品尺寸:大度8開(kāi)~4開(kāi)?畫展評(píng)選:本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。
    作品展示:作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集,本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽,評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)媒體進(jìn)行公布!
    (二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
    比賽時(shí)間:5月30日至6月1日
    比賽限時(shí):每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象:分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
    比賽地點(diǎn):百盛門前廣場(chǎng)
    比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案,評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手,并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!
    三)沙畫比賽!
    比賽時(shí)間:5月30日至6月1日
    比賽限時(shí):每賽次8分鐘
    比賽地點(diǎn):百盛八樓兒童天地
    活動(dòng)對(duì)象:2~6歲的兒童
    比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫,參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名,并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!
    (四)健康聰明寶寶爬行比賽!
    報(bào)名地址:xx路44~60號(hào)xx樓兒童商場(chǎng)辦公室
    活動(dòng)對(duì)象:3~12個(gè)月的嬰兒
    比賽方法:嬰兒分階段舉行爬行比賽,優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,即時(shí)參加)
    (五)六一好禮大放送!
    品牌及特價(jià)品除外)
    (六)特別寶寶、特別的愛(ài)!
    六一節(jié)當(dāng)天,前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童,可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!
    (七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!
    活動(dòng)期間,眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!
    學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售,同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!
    (八)特別提示:
    xx會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng),千萬(wàn)要記得喲!
    活動(dòng)期間,百盛電腦商場(chǎng)名牌電腦優(yōu)惠大展銷!
    商場(chǎng)六一促銷活動(dòng)方案三:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百
    一、活動(dòng)目的:通過(guò)六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng),激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求,提高公司童裝區(qū)的銷售,同時(shí)營(yíng)造愉快的節(jié)日氣氛,給予家長(zhǎng)和兒童豐富的節(jié)目。
    三、活動(dòng)主題:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百
    四、活動(dòng)明細(xì):
    本次活動(dòng)分上下午
    上午部分:親親樂(lè)活動(dòng)9:30—12:30
    保健品促銷方案策劃篇九
    充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
    活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
    活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來(lái)合美嘉
    充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
    20xx年9月10日—20xx年10月5日
    鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
    1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
    2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
    3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
    一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
    20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
    價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
    持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
    1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
    2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
    4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
    2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
    3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
    5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
    合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
    2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
    3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
    1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
    2、合美嘉客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
    3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
    4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的.顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
    7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
    8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人;
    9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
    10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
    7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
    8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
    1上午8:00——下午5:00
    2上午8:00 下午3:00
    3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
    4上午9:50 下午16:50
    為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
    5上午10:00 下午17:00
    6 上午10:10 下午17:10
    請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
    7 上午10:20 下午17:20
    隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
    8 上午10:25 下午17:25
    隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
    9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
    10 上午10:50 下午17:50
    11上午10:55 下午17:55
    合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);
    12上午11:00 下午18:00
    登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
    活動(dòng)注意事項(xiàng):
    1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
    5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
    9月10—10月5日
    合美嘉家居自選商場(chǎng)
    活動(dòng)期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
    1 顧客在活動(dòng)期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
    1 預(yù)訂金交過(guò)不退;
    3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購(gòu)買的顧客不相沖突,直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理。
    20xx年9月10日—10月10日
    合美嘉家居自選商場(chǎng)
    合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
    時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
    1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);
    3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。
    宣傳方式:媒體廣告 dm單頁(yè) 鳳凰城大屏幕
    大河報(bào)
    9月9日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣
    9月24日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣
    9月29日 整 版 活動(dòng)促銷硬廣
    保健品促銷方案策劃篇十
    1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過(guò)舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng),增加本超市的公眾形象。
    2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng),提升本超市的'社會(huì)知譽(yù)度。
    3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),增加本超市的親和力,真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。
    二、時(shí)間:
    20xx年10月23日--10月25日。
    三、主題:
    禮敬老人,送上溫馨,送上健康----重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓。
    保健酒類、
    其它老年用品等。
    3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)。
    4、老年歌舞表演重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上開(kāi)始,在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供,20名,每人送禮品一份(由保健品廠方提供)。
    5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情。
    a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)。
    b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
    c、生日為10月14日(重陽(yáng)節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
    (b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上,穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)。
    5、敬老行動(dòng)。
    重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)。
    五、費(fèi)用估算:
    1、廣告費(fèi)。
    電視臺(tái):10月8日-10月13日,3500元。
    電視報(bào):一期,2000元。
    dm:一期,8000元。
    晚報(bào):一期,2000元。
    合計(jì):15500元。
    2、記者執(zhí)行費(fèi)。
    電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名,每名200元左右紀(jì)念品。(由廠商提供)。
    3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)。
    保健品促銷方案策劃篇十一
    一背景:
    (1)徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心。
    醫(yī)院,是目前淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、技術(shù)力。
    量雄厚的三級(jí)甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。
    核編床位1200張。
    (2)徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時(shí)。
    奎山店。其他都是小店和鮮花店。
    (3)我們kfy在該店均已經(jīng)上架,并且配備一名專職促銷員。
    二分析:
    (1)由于該店位置在醫(yī)院旁邊,標(biāo)志不很明顯。
    (2)該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店。
    沒(méi)有任何指引產(chǎn)品方位標(biāo)識(shí),沒(méi)有落地宣傳。前期在該。
    超市打了一個(gè)堆,銷量維持在30盒/月左右。
    (3)超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營(yíng)養(yǎng)品,攔截消。
    費(fèi)者進(jìn)到超市。
    三目標(biāo):
    (1)打造成徐州樣板店,提升產(chǎn)品形象。
    (2)目標(biāo)100盒/月。
    四措施:
    (一)宣傳。
    (1)在店門口,做一塊店招,或者對(duì)門進(jìn)行包裝,進(jìn)門時(shí)對(duì)。
    我們處于有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)想。
    (2)在地面貼上kfy的地貼,以便進(jìn)一步加深對(duì)kfy的認(rèn)識(shí),
    為沖動(dòng)購(gòu)買打下基礎(chǔ)。同時(shí)引導(dǎo)客戶到kfy貨架或者專。
    職促銷員跟前。
    (3)使用堆頭或者端頭對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)沖擊,產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)。
    買沖動(dòng)。
    (4)(建議)使用電視機(jī)播放kfy的廣告,從聲音、圖像產(chǎn)。
    生強(qiáng)烈拉的廣告作用。
    (5)產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用,生動(dòng)化陳列。
    (6)前往病房發(fā)放贈(zèng)飲卡,優(yōu)惠卡、宣傳單。
    (二)促銷。
    (1)買贈(zèng)活動(dòng),買一送一活動(dòng)。購(gòu)買一盒kfy送老批號(hào)kfy一盒。
    (2)試飲活動(dòng),凡持贈(zèng)飲券者可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶kfy。
    (3)優(yōu)惠活動(dòng),凡憑凡優(yōu)惠券者每盒kfy優(yōu)惠10元。
    (三)人員。
    (1)強(qiáng)化培訓(xùn)。
    (2)加強(qiáng)監(jiān)督。
    (3)是否調(diào)成日班制。一周休息一天,早9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。
    五時(shí)間。
    初步11月15日-12月31日,具體看情況而定。
    保健品促銷方案策劃篇十二
    自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
    把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的`興趣,引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。
    (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
    (二)訴求重點(diǎn):1.性能訴求:真正世界第一!家電!2.s.p.訴求:買產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
    (一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
    (四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
    為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
    (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
    (二)活動(dòng)地區(qū)在國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
    (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
    1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
    (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
    2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
    (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
    (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
    (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
    收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
    保健品促銷方案策劃篇十三
    “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
    觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。
    1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量。
    2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知。
    3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度。
    4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情。
    200*年4月20日——200*年5月20日。
    主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)。
    輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)。
    濟(jì)南、青島、北京、合肥。
    (不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開(kāi)展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))。
    (一):活動(dòng)內(nèi)容。
    5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。
    6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司。
    (二):活動(dòng)形式。
    2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫。
    3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
    4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)。
    (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
    1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ml*40)。
    2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液。
    3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿。
    4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)。
    (四):補(bǔ)充說(shuō)明。
    2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。
    2.我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
    3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
    1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
    (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列。
    (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名。
    (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
    (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。
    3、終端的布置設(shè)計(jì)。
    (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)。
    (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
    (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛。
    (4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
    (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱。
    2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展。
    3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理。
    5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售。
    1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
    2.活動(dòng)海報(bào)(設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)。
    3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
    1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
    2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)。
    的談判。
    4.堆頭和tg的落實(shí)。
    1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
    2.提升產(chǎn)品的知曉度。
    3.樹(shù)立彼此的信心。
    保健品促銷方案策劃篇十四
    濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
    1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
    2、春節(jié)一過(guò),春節(jié)服裝即將上市,對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),新的`一學(xué)期也將開(kāi)始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。
    美味湯圓大聯(lián)展
    1、開(kāi)辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列??谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
    2、超市購(gòu)物滿88元,即贈(zèng)送湯圓一袋,或小燈籠一個(gè),價(jià)值5元左右。
    在大商場(chǎng)和大型超市門口開(kāi)設(shè)小吃一條街,開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場(chǎng)制作,購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
    1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外,吃喝也是必不可缺少的,在購(gòu)物之余,吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
    2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。
    3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。
    4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
    5、
    小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
    6、
    除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買,必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,讓顧客一目了然。
    元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
    開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
    套圈:購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次,每次十個(gè)圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定,滿多少的定額越高,禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言,物品價(jià)值不可過(guò)高,一是防止高價(jià)值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
    民間雜技表演:邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
    游園布置必須精美,注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
    保健品促銷方案策劃篇十五
    周期:10天(5月中旬)。
    活動(dòng)目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
    活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
    統(tǒng)籌安排:
    以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
    鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動(dòng)顧客。
    全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:
    快樂(lè)母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。
    愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸。
    送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。
    女子醫(yī)院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛(ài)。
    關(guān)愛(ài)母親健康媽媽—送體檢。
    在孩子的心中母親就是上帝。
    現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):
    在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場(chǎng)、超市,特別是保健品行業(yè)最愛(ài)搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動(dòng)作。我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
    健康是家庭的財(cái)富!
    健康是生活的基礎(chǔ)!
    健康是快樂(lè)的源泉!
    媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼,號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福,肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
    保健品促銷方案策劃篇十六
    經(jīng)濟(jì)效益,通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的`目標(biāo)。 創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
    通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
    經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。 經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式,可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
    1 產(chǎn)品貨源
    建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,控制利潤(rùn)。
    少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
    3 客戶管理
    a 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象,目前我公司無(wú)資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的主體。 通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶待遇表》。 b 企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈(zèng)送相應(yīng)小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶信息表,通過(guò)信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。 對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。
    保健品促銷方案策劃篇十七
    組長(zhǎng):
    組員:
    一、任務(wù)概述
    _超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。
    為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。
    二、"五·一"市場(chǎng)分析
    根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前_各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見(jiàn)黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:
    走親訪友多.平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
    請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
    外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
    又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷售旺季再次到來(lái),所以,各類營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。
    三、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷概況
    捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
    首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
    其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞。
    但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:
    1.門店數(shù)量少,店面相對(duì)較小。
    2.商品種類少,更新速度不夠快。
    3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。
    4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。
    5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力。
    四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
    此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
    聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng),是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開(kāi)始發(fā)展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.
    農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
    另外,麥德龍,家樂(lè)福,易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?BR>    針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
    五、確立主題
    主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
    表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假"。
    2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
    3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    六、廣告策劃
    對(duì)象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬(wàn)
    負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前
    項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用
    dm廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格
    海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象
    吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購(gòu)買
    彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;
    4000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象
    展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品
    候車亭廣告50座1000元/座,5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象
    附注:1.海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。
    2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對(duì)促銷的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。
    4.店內(nèi)的燈光、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
    七、促銷商品推出方案
    向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。
    推出"買就送"活動(dòng),按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送",刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品。
    向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。
    慰問(wèn)附近孤寡老人,制造良好的社會(huì)輿論,樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象。
    實(shí)行買任何商品,只要加一元,就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買。
    對(duì)于購(gòu)買高檔葡萄酒的顧客,可以免費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)瓶器.
    對(duì)于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺(jué)。
    推出半成品加工活動(dòng),滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
    購(gòu)買滿一定數(shù)額,贈(zèng)送抵用券,還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類,同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價(jià)格比單買要便宜。
    準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域,不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,即為"一日三餐不用愁"。
    現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,也可捆綁特價(jià)。
    〈八〉時(shí)間進(jìn)度安排
    進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人
    4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員
    4.22開(kāi)始進(jìn)貨采購(gòu)員
    4.19設(shè)置吊旗宣傳部
    4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部
    保健品促銷方案策劃篇十八
    經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲望,最終交易成功。
    20xx年x月x日-x日
    1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸xx家居專賣店。
    2、提升xx家居專賣店的.銷售業(yè)績(jī)。
    3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
    4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
    xxx
    1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤、婚紗影樓。
    2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
    1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主
    2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份
    3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
    4、填寫完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
    1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。
    提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年x月x日~x月x日)
    2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。
    注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
    保健品促銷方案策劃篇十九
    一、活動(dòng)思路:借“店慶”這個(gè)機(jī)會(huì),一方面拉近與相關(guān)人群的距離,回報(bào)人群一年來(lái)對(duì)華商店的支持;另一方面,通過(guò)回報(bào)活動(dòng),制作更多的實(shí)惠,滿足顧客的需要,從而提升華商店的銷售業(yè)績(jī)。
    二、活動(dòng)內(nèi)容:與知名保健品品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方式,邀請(qǐng)各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動(dòng),各供應(yīng)商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢、檢查活動(dòng)。來(lái)參加的朋友將有禮品贈(zèng)送?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保健品的特賣(要求參加的品牌,贈(zèng)品力度加大,有效地利用這次機(jī)會(huì)),并推出購(gòu)保健品類滿88元,即可憑小票報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)4元。
    (一周)。
    四、活動(dòng)形式:
    1、確定保健品廠商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講座、咨詢、體檢、文藝節(jié)目(越劇)等義務(wù)活動(dòng)。(要求:至少每天有一家的義務(wù)活動(dòng))。
    2、保健商品(保健滋補(bǔ)品、保健儀器類、保健食品類)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)特賣。(特賣力度:價(jià)格最低,加強(qiáng)贈(zèng)品力度)。
    五、分工及進(jìn)度安排:
    談判工作:
    提供“義務(wù)活動(dòng)”的供應(yīng)商確定(宣傳的供應(yīng)商必須提供當(dāng)天來(lái)參加活動(dòng)的顧客的禮品,每天-5000份)。
    活動(dòng)費(fèi)用:所有參加的供應(yīng)商提供至少1%的扣率作為活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。
    宣傳工作:
    邀請(qǐng)函的寄發(fā):選定區(qū)域,每天有效投遞份—5000份。
    報(bào)紙宣傳:根據(jù)費(fèi)用談判情況,做相應(yīng)的硬廣告及軟文報(bào)道。
    廣播宣傳:賣場(chǎng)廣播播放。
    特賣場(chǎng)裝飾:
    地點(diǎn):廣場(chǎng)上。
    氣氛營(yíng)造:通過(guò)視覺(jué)沖擊強(qiáng)力的顏色、造形道具、圖片等共同達(dá)到效果。