演講稿要避免使用過(guò)于晦澀的詞匯和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)，以便觀眾能夠更好地理解和接受演講內(nèi)容。演講稿的主體部分需要有邏輯的結(jié)構(gòu)和合理的分段，以確保思路清晰。演講稿是一種在特定場(chǎng)合下向聽(tīng)眾傳達(dá)思想理念、觀點(diǎn)見(jiàn)解以及感情體驗(yàn)的文稿，它可以通過(guò)言語(yǔ)和語(yǔ)言方式充分表達(dá)出演講者的思想和情感。演講稿是一種重要的社交工具，能夠幫助演講者有效地與聽(tīng)眾進(jìn)行溝通，傳遞信息并引起共鳴。在各種場(chǎng)合，如學(xué)校演講比賽、企事業(yè)單位宣講會(huì)等，演講稿都起著十分重要的作用，因此掌握好寫(xiě)作技巧對(duì)于每一位演講者都是必要的。那么如何撰寫(xiě)一篇出色的演講稿呢？首先，明確演講的主題和目的十分重要，這樣能幫助演講者有針對(duì)性地準(zhǔn)備和表達(dá)。其次，采用恰當(dāng)?shù)难葜v語(yǔ)言和聲音語(yǔ)調(diào)，能夠更好地吸引聽(tīng)眾的注意力，使演講更加生動(dòng)有趣。此外，積極運(yùn)用豐富的修辭手法，如比喻、夸張、排比等，能夠更好地增添語(yǔ)言的表現(xiàn)力和感染力。最后，充分準(zhǔn)備演講稿的內(nèi)容和演講的步驟，熟悉演講的流程和時(shí)間分配，保持自信和氣場(chǎng)。以下是小編為大家搜集的演講稿范文，可供大家參考，我們可以一起來(lái)看看吧。
酒銷(xiāo)售演講稿篇一
非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。
xx年到xx年的時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開(kāi)始不太會(huì)銷(xiāo)售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺(jué)很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢(qián)一件，也就意味著你花23塊錢(qián)快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，為什么當(dāng)收錢(qián)時(shí)，接受的人多一點(diǎn)，不收錢(qián)的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢(qián)你感覺(jué)很靠譜，不收錢(qián)感覺(jué)不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢(qián)?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來(lái)還是不送來(lái)，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門(mén)了，敲門(mén)了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢(qián)快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開(kāi)一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，給我感覺(jué)很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開(kāi)始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開(kāi)心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫(xiě)著我定了一件，以為你們不會(huì)送過(guò)來(lái)呢，沒(méi)有想到你們真的送過(guò)來(lái)了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺(jué)得好，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說(shuō)我再訂一件行不行?人家說(shuō)不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
他說(shuō)很簡(jiǎn)單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢(qián)，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢(qián)成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣(mài)到188元?今天如果我們買(mǎi)雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣(mài)300，是名牌的賣(mài)500，好，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢(qián)去哪兒了?商場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢(qián)，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢(qián)的睡衣拿到商場(chǎng)里賣(mài)188元，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?開(kāi)心。你覺(jué)得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢(qián)?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢(qián)嗎?你覺(jué)得需要花多少錢(qián)?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢(qián)，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷(xiāo)量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢(qián)以后，還要給網(wǎng)站3塊錢(qián)，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。
酒銷(xiāo)售演講稿篇二
今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái)，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線，對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分滿足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
酒銷(xiāo)售演講稿篇三
顧客在我心中作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待我們的顧客，因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群，需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句溫暖的問(wèn)候，都能贏的顧客的信賴(lài)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣的經(jīng)歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個(gè)信息，問(wèn)候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療他的病，當(dāng)時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息，我也沒(méi)往心里去。
但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多，而且還帶了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，顧客告訴我，這就是因?yàn)槟菞l信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何吸引顧客，留著顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，是我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。
如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，答案很簡(jiǎn)單，從細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說(shuō)的非常經(jīng)典，門(mén)店無(wú)大事，做的是細(xì)節(jié)，門(mén)店無(wú)小事，細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來(lái)生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
俗話說(shuō)：
“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客，實(shí)現(xiàn)零投訴，讓每一個(gè)顧客高興而來(lái)，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，沒(méi)有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰，為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)!謝謝大家!
酒銷(xiāo)售演講稿篇四
大家好!
在這驕陽(yáng)似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)，我參與，我快樂(lè)的心情，參加這次學(xué)習(xí)，無(wú)論結(jié)果如何，我都感謝大家!
我叫陳秋敏來(lái)自***部門(mén)，參加的是銷(xiāo)售人員演講，我來(lái)自***部門(mén)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但在這兒，我卻深深感到這個(gè)年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)更加努力。
第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界中有這樣的一句話：一個(gè)成天與客人泡在一起的銷(xiāo)售庸才的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售人才。這句話講得很好，勤能補(bǔ)拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方
一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動(dòng)腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法，而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中，我們所面對(duì)的客戶(hù)形形色色，我們都要堅(jiān)持一個(gè)原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。
與客戶(hù)交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段
一、銷(xiāo)售前
做好銷(xiāo)售前計(jì)劃
第二、銷(xiāo)售中
第三、銷(xiāo)售后
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
酒銷(xiāo)售演講稿篇五
“路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！這里的東西又好又便宜！”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開(kāi)學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)興奮地開(kāi)放了！
看，我們雪花隊(duì)的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書(shū)、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。
“路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！這里的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷(xiāo)員?？赡苁俏覀償偽坏奈恢貌粔蝻@眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來(lái)參觀的同學(xué)很少。我們都很著急。我靈機(jī)一動(dòng)。是的，不可能監(jiān)視這個(gè)攤位。你不來(lái)，我就拿東西賣(mài)了。
首先，我拿著一大盒膠棒走到一個(gè)擁擠的地方。一個(gè)小女孩向我走來(lái)，我熱情地跟她打招呼說(shuō)：“來(lái)看看我的膠棒！”！特別粘?！靶」媚镉X(jué)得價(jià)格太貴了。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，她終于和三元做成了交易。接下來(lái)我就這樣賣(mài)了一整盒膠棒。跳蚤市場(chǎng)要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時(shí)候我果斷換了一個(gè)促銷(xiāo)方式：——買(mǎi)一送一，大賣(mài)。貨攤上的貨物立刻被搶購(gòu)一空。
做業(yè)務(wù)員不容易！要口若懸河，足智多謀。
酒銷(xiāo)售演講稿篇六
五一快到了，對(duì)每一個(gè)一線銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，是增業(yè)績(jī)，拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì)；對(duì)老板來(lái)說(shuō)，是賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。
銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。
在設(shè)計(jì)封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷(xiāo)售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。
銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
例如：年輕夫婦同意買(mǎi)東西，多以女方為主；中年夫婦買(mǎi)高檔的用品，多以男方為主；一家老小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷(xiāo)售。
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類(lèi)消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當(dāng)中。
是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。
例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷(xiāo)售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機(jī)器。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻。
在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀察對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，并能對(duì)他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷(xiāo)售道具。
我們寫(xiě)議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴保?，在我們?shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來(lái)做為我們銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會(huì)銷(xiāo)售企業(yè)文化。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷(xiāo)售的過(guò)程中不是單單銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們還要銷(xiāo)售我們的企業(yè)文化。
酒銷(xiāo)售演講稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的起起落落，我在不斷的變化和成長(zhǎng)。剛?cè)肼毜臅r(shí)候，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額才幾萬(wàn)，個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)真沒(méi)敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷(xiāo)售收入近200萬(wàn)。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝](méi)什么人緣，也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢(xún)問(wèn)房主和客戶(hù)，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒(méi)有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了，但也有一些人留下來(lái)是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的憧憬，是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動(dòng)，自己實(shí)踐。如果不付諸實(shí)踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個(gè)很好的平臺(tái)。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來(lái)，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開(kāi)每一個(gè)在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問(wèn)題，要積極應(yīng)對(duì)，解決，堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來(lái)公司只有兩個(gè)目的：第一是賺更多的錢(qián)；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的，包括我自己。為了這兩個(gè)目的，在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷(xiāo)售人員，我個(gè)人想對(duì)公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，員工個(gè)人的提升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工，通過(guò)各種渠道表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷(xiāo)售人員的心聲。
酒銷(xiāo)售演講稿篇八
周三下午的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)上，一個(gè)比較普通的小職位，卻讓我感受到努力付出后的成功，和一個(gè)道理。
“壽司便宜賣(mài)啦!五元三個(gè)!”我的手充當(dāng)著擴(kuò)音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀，希望聲音可以擴(kuò)大一些，希望更多人聽(tīng)到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過(guò)。看著手上這盆美味的20元的壽司套餐，快要絕望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣(mài)得還算不錯(cuò)，所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時(shí)候才可以把這盆美味的壽司賣(mài)出去啊!
一個(gè)男孩從愛(ài)心噴泉背后向我們迎面走來(lái)，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準(zhǔn)主意的模樣。看上去十分容易被“忽悠!”我心里有了一絲希望，心想：“為何不再試試呢?!”說(shuō)不定就成功了，風(fēng)雨過(guò)后便是晴天嘛!
我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費(fèi)申冰臂彎中的壽司套餐，又一個(gè)箭步走到他面前，指著壽司對(duì)他說(shuō)：“小朋友，你好!你有沒(méi)有品嘗過(guò)壽司?這個(gè)壽司可便宜了，而且很好吃的哦!”費(fèi)申冰趕緊幫腔道：“對(duì)啊，真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問(wèn)到：“便宜點(diǎn)，是多少?!”我想：“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說(shuō)服他買(mǎi)下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說(shuō)：“20元!”“啊?!”他有點(diǎn)驚訝，似乎接受不了這個(gè)價(jià)位。我見(jiàn)狀趕緊說(shuō)：“原價(jià)5元2個(gè)!這兒有12個(gè)，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的!!”
我內(nèi)心無(wú)比緊張，因?yàn)檫@20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油：“要買(mǎi)啊!快買(mǎi)啊!!”雖然只是短短的十幾秒時(shí)間，卻似乎比十個(gè)世紀(jì)還要漫長(zhǎng)。大約過(guò)了15秒，他終于有了反應(yīng)。可能是擔(dān)心我騙他，他上前一步，仔仔細(xì)細(xì)地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，接著就把“抱”在懷里的錢(qián)包掏了出來(lái)，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢(qián)，驚嘆道：“好棒!”
這個(gè)推銷(xiāo)員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的快樂(lè)。我想我收獲到的更多的是快樂(lè)!!成功的關(guān)鍵就在于堅(jiān)持，我始終相信一句話：風(fēng)雨過(guò)后才是晴天!
酒銷(xiāo)售演講稿篇九
敬重的羅總、尊敬的汪律師、雷經(jīng)理、友愛(ài)的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司供應(yīng)了這個(gè)展現(xiàn)自己、讓大家熟悉我、了解我的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“公開(kāi)、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的機(jī)會(huì)！這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素養(yǎng)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論勝利與否，我都將一如既往的聽(tīng)從公司的支配，干好自己的本職工作。
我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
我叫xxx，xx省xx人，誕生于農(nóng)歷xx年x月x日，即將x歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理詢(xún)問(wèn)有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡(luò)詢(xún)問(wèn)有限公司工作，分別擔(dān)當(dāng)：副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來(lái)，我仔細(xì)的做好人力資源管理、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持協(xié)作下，我取得肯定的成果，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！
客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性進(jìn)展，充分挖掘客戶(hù)需求，充分做好“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的工作，也就是做好市場(chǎng)部的“營(yíng)”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷(xiāo)”（銷(xiāo)售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶(hù)至上”為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和進(jìn)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情、季節(jié)變化、客戶(hù)動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶(hù)需求，搶占廣告市場(chǎng)，讓每個(gè)市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績(jī)，讓公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高公司業(yè)績(jī)，為公司的進(jìn)展做最前緣的鋪墊，為公司的長(zhǎng)足進(jìn)展打下基礎(chǔ)！主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理方法，保證營(yíng)銷(xiāo)部的平安、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員力量開(kāi)發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績(jī)。
3、準(zhǔn)時(shí)、精確、有序的開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時(shí)刻提升綜合力量。
4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
5、對(duì)公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶(hù)需求，盡量在最短時(shí)。
間成交客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團(tuán)體活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動(dòng)性、樂(lè)觀性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！
以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的樂(lè)觀、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績(jī)。
假如這次我能夠順當(dāng)競(jìng)聘勝利，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
我認(rèn)為，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對(duì)部門(mén)管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)樂(lè)觀不越位，幫助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作樂(lè)觀性，發(fā)揮他們的聰慧才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理方法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作力量。
我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績(jī)管理，在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用，公司活動(dòng)齊參加，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我力量，深化實(shí)踐，才能做到與團(tuán)隊(duì)同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和對(duì)外協(xié)作。
營(yíng)銷(xiāo)人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)組織團(tuán)隊(duì)多溝通多合作，做狼性團(tuán)隊(duì)！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)綜合力量，以保證團(tuán)隊(duì)的樂(lè)觀、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
4、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們?cè)跒榭蛻?hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司制造最大利潤(rùn)。
嚴(yán)格制定出營(yíng)銷(xiāo)部的職責(zé)，列出市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己制造最大的業(yè)績(jī)，為公司制造最大的利潤(rùn)！
最好，誠(chéng)心祝福公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾，長(zhǎng)長(zhǎng)期久！
我的講話完畢，感謝！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十
領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委和同事:。
大家好！
好的渠道會(huì)引來(lái)一灘活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，可以讓無(wú)數(shù)的人才脫穎而出。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的演講。我演講的題目是:勇?lián)負(fù)?dān)，全心全意奉獻(xiàn)，努力做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管。
在這個(gè)生機(jī)勃勃、挑戰(zhàn)與希望并存的偉大時(shí)代，我覺(jué)得作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管，忠誠(chéng)、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取是我的人生目標(biāo)，自我實(shí)現(xiàn)、自我超越、人生價(jià)值是我一生的追求?，F(xiàn)在我簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。
我叫，學(xué)歷，今年歲，9月到3月在華泰證券工作，3月調(diào)到證券工作。他目前是無(wú)錫銷(xiāo)售部的客戶(hù)經(jīng)理，他的職責(zé)涉及到很多方面，比如，等等。今天，我很興奮能參加這場(chǎng)比賽。我愿意盡我所能為證券公司的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
我競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位有以下優(yōu)勢(shì):。
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。多年證券公司工作經(jīng)驗(yàn)，多崗位工作經(jīng)驗(yàn)和多年基層管理經(jīng)驗(yàn)，了解銷(xiāo)售管理的基本要求和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且有一定的組織協(xié)調(diào)和綜合管理能力。在每一份工作中，我都努力學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，狠抓實(shí)際工作，實(shí)踐每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，了解證券行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和最新知識(shí)，為成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)主管打下基礎(chǔ)。
其次，我知道營(yíng)銷(xiāo)主管職責(zé)的重要性。如果把市場(chǎng)部比作一臺(tái)高速機(jī)，那么營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就是市場(chǎng)部的“一把手”，是這臺(tái)機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)主管的工作質(zhì)量和能否創(chuàng)造新的局面取決于一個(gè)人是否堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司的方針政策；能否積極配合公司其他部門(mén)，勇于改革創(chuàng)新，組織能力強(qiáng)，素質(zhì)培養(yǎng)好；你善于向別人學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)大家團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)工作，領(lǐng)導(dǎo)集體嗎？對(duì)工作職責(zé)的清晰理解和明確的方向使我準(zhǔn)備好迎接我心目中的挑戰(zhàn)。重要的是我能從證券公司的大局出發(fā)，全方位思考問(wèn)題，表達(dá)自己的想法，可能對(duì)市場(chǎng)部的工作有所裨益。
第三，我從心底熱愛(ài)證券，責(zé)任心強(qiáng)。“熱愛(ài)工作，追求成功”。20xx年進(jìn)入證券行業(yè)，就像走進(jìn)一條陽(yáng)光大道，找到一個(gè)陽(yáng)光溫暖的家。我們有勤奮的工人和朋友，一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們的偉大事業(yè)和我們的共同追求。我們?cè)笧橹袊?guó)的'和平、安寧、和諧、秩序和發(fā)展盡綿薄之力。多年來(lái)，我目睹了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事為證券發(fā)展所付出的艱辛，見(jiàn)證了證券創(chuàng)新和綜合實(shí)力提升所取得的巨大成就。懷著感激之情，我有責(zé)任也有義務(wù)為證券業(yè)的發(fā)展盡自己微薄之力。正是因?yàn)閷?duì)證券的執(zhí)著熱愛(ài)，我才把“感恩之心”變成了“責(zé)任感”。
第四，熱情和冷靜并存。我一直很清楚自己在工作中的責(zé)任，在職業(yè)生涯中也從未逾越原則的界限。能力不足，道德可以補(bǔ)，責(zé)任可以補(bǔ)，道德欠缺，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，但能力不能補(bǔ)。良好的政治、身體和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)一定會(huì)讓我事半功倍。
最后，我會(huì)在比賽成功后向大家陳述我的工作思路和措施:。
第一，審時(shí)度勢(shì)，勇?lián)厝巍?BR> 營(yíng)銷(xiāo)主管既是管理者，又是執(zhí)行者，肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定計(jì)劃和方案，還要指導(dǎo)工作的有效實(shí)施。也要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性。如果比賽成功，我會(huì)堅(jiān)持“為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為下面的團(tuán)隊(duì)服務(wù)”的原則，做好協(xié)調(diào)工作。
二是以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
人心一起動(dòng)。我會(huì)重視團(tuán)隊(duì)的力量，以人為本，深入一線，了解各項(xiàng)任務(wù)的發(fā)展，關(guān)心基層員工的工作、思想和生活，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，理順環(huán)節(jié)，暢通渠道，解除員工的后顧之憂，提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)紀(jì)律和作風(fēng)整頓，通過(guò)抽查、考試和比賽等方式促進(jìn)員工自學(xué)，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的整體綜合素質(zhì)，提高戰(zhàn)斗力。
第三，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系。
充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)主管在培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)中的“協(xié)調(diào)”作用。以客戶(hù)滿意為目標(biāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，通過(guò)傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，可以使公司真正貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，提高市場(chǎng)控制力，提高對(duì)客戶(hù)的凝聚力和親和力。密切溝通，突出關(guān)愛(ài)家庭的服務(wù)。抓住每一個(gè)有利時(shí)機(jī)做好集中營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)了解客戶(hù)需求、銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)新動(dòng)向等，以潛移默化的方式宣傳公司；耐心細(xì)致地回答經(jīng)營(yíng)者提出的各種問(wèn)題，縮短公司與客戶(hù)的距離。
領(lǐng)導(dǎo)們，評(píng)委們，同事們，最后，我再聲明一下。我關(guān)注比賽結(jié)果，渴望參與成功。但我更注重參與的過(guò)程，因?yàn)閰⑴c的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更重要。無(wú)論今天的比賽結(jié)果如何，都不會(huì)改變我對(duì)證券行業(yè)的熱愛(ài)，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重和熱愛(ài)。我會(huì)服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)和進(jìn)取精神，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。請(qǐng)放心。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
首先作一個(gè)自我介紹，本人xx，從事金融方面的工作x年。在銷(xiāo)售中心工作，xx文化。我競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售主管。
我是一名勤勤懇懇、認(rèn)仔細(xì)真始終在一線工作的員工。今日我懷著滿腔的熱忱和劇烈的仆人翁責(zé)任感來(lái)參與這次競(jìng)聘。首先感謝行長(zhǎng)室，信用卡銷(xiāo)售中心，為我供應(yīng)了這次呈現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的進(jìn)展和推動(dòng)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺(jué)得我應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承受改革的洗禮。銷(xiāo)售主管是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜愛(ài)挑戰(zhàn)，喜愛(ài)去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來(lái)銷(xiāo)售活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。xx銷(xiāo)售中心要生存要進(jìn)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我打算來(lái)參與此次競(jìng)聘演講稿，展現(xiàn)自己。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)需求動(dòng)身，銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)供應(yīng)全方位的金融效勞，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將銷(xiāo)售主管以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行長(zhǎng)室，銷(xiāo)售中心對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。
1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來(lái)始終在一線與客戶(hù)銷(xiāo)售工作，做到干一行愛(ài)一行，對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。銷(xiāo)售主管對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我信任我自己的力量。假如我能走上這一崗位，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名精彩的銷(xiāo)售主管。
這次競(jìng)聘假如勝利，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取xx區(qū)第一名。
1、傳收閱歷：肯定想方設(shè)法將自己的好的閱歷和問(wèn)題與銷(xiāo)售人員共享。讓他們少走彎路。他們賺到錢(qián)了，自然我也賺到錢(qián)了。有問(wèn)題多從自身找緣由。
2、幫忙員工：真心幫忙他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題，幫助他們解決。幫忙他們成長(zhǎng)。專(zhuān)心對(duì)待。其實(shí)在外打工都不簡(jiǎn)單，特殊是選擇做銷(xiāo)售的生存壓力都是不小的。
3、帶著員工：作為團(tuán)隊(duì)治理者，肯定要起到帶頭大哥的作用，起到特別好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我參與競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售主管，我情愿全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參與這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管勝利與否，我將一如既往為銷(xiāo)售中心的進(jìn)展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠(chéng)致謝！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫__，今年23歲，來(lái)自咸陽(yáng)彬縣，是一名__化工學(xué)?；み^(guò)程裝備技術(shù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對(duì)銷(xiāo)售方面很感興趣。
__年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長(zhǎng)，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異，20__年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自19__年建廠至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新。__年的重組，__年加入延長(zhǎng)集團(tuán)，這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷(xiāo)售人員的全力以赴，西橡的未來(lái)一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷(xiāo)售員這份工作，覺(jué)得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷(xiāo)售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛(ài)我還是的堅(jiān)定的選擇銷(xiāo)售。我希望加入到公司銷(xiāo)售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶(hù)，真誠(chéng)交流，把服務(wù)用戶(hù)作為我的行為指南，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。
最后，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)，把工作做到。
酒銷(xiāo)售演講稿篇十三
大家好！
我是xx，很榮幸被評(píng)為20xx年度的最佳銷(xiāo)售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！
過(guò)去的一年，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各車(chē)間科室的配合和支持下，我們經(jīng)營(yíng)科全體人員團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，銷(xiāo)量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄，企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷(xiāo)售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬(wàn)噸，回收貨款1.82億元。過(guò)去的一年，經(jīng)營(yíng)科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷鞏固和開(kāi)拓鹽業(yè)市場(chǎng)，以企業(yè)發(fā)展為中心，以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的，圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員，并榮幸的被評(píng)為20xx年度的銷(xiāo)售能手，感到無(wú)比的自豪，這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任，更是全廠對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科的肯定和支持，更是全廠干部職工對(duì)我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨得全體經(jīng)營(yíng)科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
同志們表示由衷的感謝！為更好地總結(jié)過(guò)去，開(kāi)拓未來(lái)，現(xiàn)將過(guò)去的一年的工作體會(huì)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
第一，立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)做好銷(xiāo)售工作的責(zé)任感和緊迫感。
幾年來(lái)，我廠一直把銷(xiāo)售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn)，四個(gè)第一的第一。足以看出銷(xiāo)售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無(wú)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有市場(chǎng)的認(rèn)可就沒(méi)有企業(yè)的生存和發(fā)展，沒(méi)有客戶(hù)的需求，再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門(mén)造車(chē)。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，暗暗下定決心：一定干出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展，作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)主動(dòng)出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià)，每次被客戶(hù)拒之門(mén)外身心受到打擊時(shí)，就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷(xiāo)售工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，利用每一個(gè)有利條件把客戶(hù)的要求當(dāng)做自己的職責(zé)，做到“客戶(hù)至上，服務(wù)到家”、“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。
第二，捕捉信息，抓住機(jī)遇，充分利用各種渠道大力開(kāi)拓市場(chǎng)。
作為一名業(yè)務(wù)員不僅要眼觀六路耳聽(tīng)八方，還有腿勤嘴勤，善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的閃亮點(diǎn)。機(jī)會(huì)總是留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會(huì)有回報(bào)。值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購(gòu)風(fēng)，本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)夢(mèng)寐以求的，也算是達(dá)到了銷(xiāo)售人員的最高境界。但是我沒(méi)有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，按照國(guó)廠長(zhǎng)的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)最差的，不但沒(méi)錢(qián)而且還欠地區(qū)公司鹽款，平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是20xx年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人，東阿換了四個(gè)法人，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也都換了好幾茬了。說(shuō)實(shí)話平時(shí)對(duì)賬都很困難，更別說(shuō)要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機(jī)，圓滿完成了清欠任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食鹽無(wú)欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇，擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場(chǎng)，增加了泰安的寧陽(yáng)、新泰及直屬分局的銷(xiāo)量。
第三，制定計(jì)劃，明確目標(biāo)，保質(zhì)保量的完成全年任務(wù)。
本不知道自己有多優(yōu)秀”，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶(hù)的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數(shù)，胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛。每年我都很重視元月份的銷(xiāo)售工作，借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷(xiāo)多品種鹽的好機(jī)會(huì)，例如可以多推銷(xiāo)營(yíng)養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣(mài)的'貴。有了首月開(kāi)門(mén)紅就邁好了第一步，就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走，勝利就在前面。
第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。
作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān)，一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)國(guó)家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的會(huì)議精神，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來(lái)不斷的向好的同志學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為我廠銷(xiāo)售工作做出更多的貢獻(xiàn)。
競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科全體人員都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù)，我們將樹(shù)立信心，發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的職責(zé)，全力以赴做好20xx年的銷(xiāo)售工作。為我廠長(zhǎng)期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們：
大家好！我叫xxx，來(lái)自供電公司我工作崗位是。很高興能參加這次演講，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次傾訴心聲，抒發(fā)感情，暢談理想，表達(dá)追求的機(jī)會(huì)。今天我演講的題目是《心系電力事業(yè)奉獻(xiàn)綠色青春》。
當(dāng)大地夜幕不知不覺(jué)降臨的時(shí)候，當(dāng)萬(wàn)家燈火劃破夜空的時(shí)候，當(dāng)無(wú)數(shù)車(chē)間機(jī)聲轟鳴的時(shí)候，當(dāng)玉樹(shù)災(zāi)區(qū)恢復(fù)供電重見(jiàn)光明的時(shí)候……您也許不會(huì)費(fèi)神地去想是誰(shuí)在創(chuàng)造和守護(hù)著這一片光明，是誰(shuí)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展插上了騰飛的翅膀，是誰(shuí)為千家萬(wàn)戶(hù)送去了無(wú)限的溫馨和祥和，是誰(shuí)在生產(chǎn)和供應(yīng)著“陽(yáng)光”？在這里，我要無(wú)比驕傲和自豪的告訴您：是我們，是我們電力人！特別是我們電力青年人，我們奉獻(xiàn)，我們付出，我們勞動(dòng)。我們快樂(lè)！
因?yàn)槟贻p，曾試想登高臨遠(yuǎn)，指點(diǎn)天下；曾試想精諳世道，明察秋毫寫(xiě)奇書(shū)；曾試想科峰探險(xiǎn)，為飛船上天增輝；曾試想商海一游，榮歸故里。曾迎風(fēng)而唱：先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)學(xué)會(huì)把自己的理想與本職崗位結(jié)合起來(lái)，腳踏實(shí)地，立足，發(fā)展自己。
從某種意義上講，青春就是激情，就是責(zé)任，就是義務(wù)，就是奉獻(xiàn)。然而，真正做到對(duì)電力事業(yè)始終如一，無(wú)怨無(wú)悔，這無(wú)疑是一場(chǎng)人生的考驗(yàn)。我們電力青年隊(duì)伍是一支能吃苦、能戰(zhàn)斗、守紀(jì)律、講奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)?？梢哉f(shuō)，這是我來(lái)后的最大感受。為了確保全市多萬(wàn)人口的安全可靠的用電，為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，為了我市電力事業(yè)的科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展，我們努力提高自身業(yè)務(wù)水平，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，在工作中真正做到想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。去年以來(lái)，席卷全國(guó)的用電緊張形勢(shì)考驗(yàn)著每一位電力人，同時(shí)也考驗(yàn)著我們這支年輕的隊(duì)伍。為了保障供電可靠性，有的同志辭別了病榻上的親人堅(jiān)持在工作崗位，有的同志推遲了婚期全身心的撲在工作上，有的毅然放棄了節(jié)假日與家人去郊外踏青的'機(jī)會(huì)。誰(shuí)不希望天倫之樂(lè)，誰(shuí)不想放松一下，可為了電力事業(yè)，我們舍小家為大家，拋把牽掛留給了妻兒老?。徽l(shuí)不希望花前月下，誰(shuí)不想與愛(ài)人甜甜蜜蜜？可為了電力事業(yè)，我們卻把思念留給了親人；曾經(jīng)有人問(wèn)我們你們每個(gè)月能拿多少工資，值得這樣玩命的工作？面對(duì)這樣的提問(wèn)我們只是淡淡一笑，因?yàn)樵谖覀冸娏θ说男闹校╇姽臼俏覀兊拇蠹覉@，電力事業(yè)是不能用金錢(qián)來(lái)衡量的。
所有這些，群眾看在眼里，感動(dòng)在心里。當(dāng)我們把電源通到部分山高偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)我們把光明送到被世界快要遺忘的角落，那些無(wú)電戶(hù)紛紛送來(lái)錦旗，表達(dá)廣大無(wú)電戶(hù)群眾對(duì)黨和政府、對(duì)電力人的感激之情。一根根挺拔的電桿豎起來(lái)了，一臺(tái)臺(tái)變壓器架起來(lái)了，一盞盞電燈亮起來(lái)了?！皯?hù)戶(hù)通電”工程的實(shí)施，使村民們?cè)谙硎茈娏ξ拿鞯耐瑫r(shí)也記下了我們電力人的名字。大山作證，江河作證，我們電力青年突擊隊(duì)員頂風(fēng)雨、戰(zhàn)酷暑，翻山越嶺，把光明送到了農(nóng)家，與百姓架起了愛(ài)心的橋梁，把和諧和文明送進(jìn)了大山深處，送進(jìn)了老百姓的心坎，為老區(qū)人民點(diǎn)燃了光明之燈、希望之火。
因?yàn)槟贻p，曾激昂陳辭：我不吃苦誰(shuí)吃苦？再走紅軍長(zhǎng)征路；曾豪情萬(wàn)丈，揮毫疾書(shū)，潑墨如云；曾壯志凌云，“金戈鐵馬”，幻想只身去戰(zhàn)場(chǎng)做鐵血男兒。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)把全部身心投入祖國(guó)的電力事業(yè)，發(fā)揮自己的聰明與才智，積極參加共青團(tuán)活動(dòng)，讓團(tuán)旗在自己的身邊永遠(yuǎn)鮮紅飄揚(yáng)。
是的，青春是綠色的、是美麗的，我們電力青年人多象一只只雄鷹，年輕的翅膀承負(fù)一份份企業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望，也承載著一份新世紀(jì)新時(shí)代的責(zé)任。說(shuō)到責(zé)任不由得讓我記起美國(guó)總統(tǒng)杜魯門(mén)有一句著名的座右銘：“責(zé)任到此，請(qǐng)勿推辭！”既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就必須接受他的全部，而不是僅僅享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè)。既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定要風(fēng)雨兼程，既然選擇了奮斗，就注定要放棄安逸。
朋友們，讓我們熱愛(ài)我們的家園，熱愛(ài)我們的電力事業(yè)，共同攜手，追求卓越，奉獻(xiàn)青春，開(kāi)拓未來(lái)，用我們的雙手構(gòu)筑一座電力科學(xué)發(fā)展的豐碑！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十五
你們好：
本人做銷(xiāo)售近十年，總結(jié)銷(xiāo)售心得如下：
總體說(shuō)就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來(lái)的，不要怕與客戶(hù)爭(zhēng)吵。
解釋如下：做銷(xiāo)售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶(hù)拒絕，不要害怕客戶(hù)為難，不要害怕客戶(hù)不搭理，記住，除了這家客戶(hù)，還有很多客戶(hù)我們可以開(kāi)發(fā)，完全沒(méi)有必要為一家客戶(hù)的'得失而耿耿于懷，同時(shí)無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶(hù)底氣要足（無(wú)論客戶(hù)是何職位、背景、學(xué)歷、能力等），要有平等的心里，是客戶(hù)與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買(mǎi)方不大，賣(mài)方不小，大家是平等的。你可以不買(mǎi)，我也可以不賣(mài)。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷(xiāo)售的根本基礎(chǔ)。
至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶(hù)提出的所有的東西我們都要無(wú)條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來(lái)，或者需要客戶(hù)提供什么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時(shí)，所有好的條件都是談出來(lái)的，客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)提出來(lái)，我們要爭(zhēng)取，在此過(guò)程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭(zhēng)取，如果客戶(hù)蠻不講理，下次也無(wú)合作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無(wú)妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?，我們沒(méi)有理由接受不平等的條件。在此過(guò)程中既要把握爭(zhēng)吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
上述兩點(diǎn)總結(jié)兩句話：
一、我是強(qiáng)盜我怕誰(shuí)；
二、不打不相識(shí)。
酒銷(xiāo)售演講稿篇十六
我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿意——我為營(yíng)銷(xiāo)做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷(xiāo)。但是如何參與到營(yíng)銷(xiāo)中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷(xiāo)嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷(xiāo)售?那這就要亂套了，管理也會(huì)變得很混亂，我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷(xiāo)做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷(xiāo)售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的觀念和意識(shí)，為營(yíng)銷(xiāo)中心的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì)和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤(rùn)從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定，獲得客戶(hù)的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶(hù)的需求，以銷(xiāo)定產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合，讓客戶(hù)滿意，通過(guò)顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)!
如同我剛才所講到的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對(duì)象，營(yíng)銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營(yíng)銷(xiāo)與其余部門(mén)是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷(xiāo)也是必然的。
另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的1-3-11原則，在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)1-3-11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會(huì)：1、再次購(gòu)買(mǎi);2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;3、購(gòu)買(mǎi)公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話。與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買(mǎi)到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷(xiāo)我們能做什么呢?我們要做好自己的工作，服務(wù)好周?chē)拿恳粋€(gè)客戶(hù)，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶(hù)可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話的人，讓客戶(hù)不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。
那么什么是全員營(yíng)銷(xiāo)呢?全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義為：人人營(yíng)銷(xiāo);事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo);時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo);處處營(yíng)銷(xiāo);內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo);外部營(yíng)銷(xiāo)。
人人營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為客戶(hù)服務(wù)，包括內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù)。事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)即我們要把每件事情，都與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，每件事情，都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營(yíng)銷(xiāo)。每件事情都與營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。每件事情，都注入“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間，都要想著營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，研究營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷(xiāo)的事。處處營(yíng)銷(xiāo)也就是我們大家去任何地方，都想著營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷(xiāo)深入到腦海之中，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷(xiāo)理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)則是我們工作人員面對(duì)外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門(mén)都能為營(yíng)銷(xiāo)做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以最好的服務(wù)和引導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶(hù)接待工作，這些都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶(hù)的難題，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的工作，也是營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)中心，更是需要積極“尋找潛客戶(hù)，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶(hù)，培養(yǎng)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，復(fù)活舊客戶(hù)”，積極為客戶(hù)服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶(hù)好感”，都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶(hù)，都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
而我所在的部門(mén)又與全員營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢?我所在的部門(mén)能為全員營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢?大家都知道，無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō)，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒(méi)想到兒子的.速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單，寓意卻很深刻：“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。
盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸，沒(méi)有技術(shù)可以買(mǎi)，沒(méi)有設(shè)備可以進(jìn)，沒(méi)有廠房可以蓋，但沒(méi)有人才卻不能干事!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛(ài)的同事：
大家上午好!
我是來(lái)自銷(xiāo)售部的隨風(fēng)，首先跟大家分享一個(gè)精彩的故事，世界第一位億萬(wàn)富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的：
在美國(guó)一個(gè)農(nóng)村，住著一個(gè)老頭，他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個(gè)叫a的人找到老頭，對(duì)他說(shuō)： 尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧 老頭氣憤地說(shuō)： 不行，絕對(duì)不行，你給我出去! a說(shuō)： 如果我在城里給您的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎 老頭搖搖頭： 仍然不行，快給我出去! a又說(shuō)： 如果我給您的兒子找的對(duì)象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢 老頭一聽(tīng)很高興，成為億萬(wàn)富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過(guò)了。很快答應(yīng)了。
第二天，這個(gè)叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)： 尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個(gè)對(duì)象 洛克菲勒說(shuō)： 不需要，快給我出去! a又說(shuō)： 如果我給您女兒找的對(duì)象，也就是您未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎 洛克菲勒想了想，同意了。
又過(guò)了幾天，a找到了世界銀行總裁，對(duì)他說(shuō)： 尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁! 總裁先生說(shuō)： 不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上 a說(shuō)： 如果您任命的這個(gè)副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎 總裁先生于是同意了。
于是，這個(gè)農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁!
這個(gè)故事的寓意深刻，他告訴我們沒(méi)有什么是不可能的，關(guān)鍵是怎樣去運(yùn)用我們所掌握的知識(shí)進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)、溝通。
在一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)中，如我們公司，銷(xiāo)售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷(xiāo)售主管的必備技能，可以說(shuō)，沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售;沒(méi)有溝通，就沒(méi)有銷(xiāo)售管理。事實(shí)上，銷(xiāo)售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級(jí)、下屬、客戶(hù)、公眾之間的交流幾乎無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。
我非常重視溝通的重要性，進(jìn)入公司三年的時(shí)間里，不斷的提升自己的溝通水平，工作業(yè)績(jī)不斷提升，20xx年年度排名前三名。
如果我當(dāng)了銷(xiāo)售主管，我將從以下兩點(diǎn)著手：
內(nèi)部溝通：橫向和縱向
(1)橫向溝通
與兄弟部門(mén)之間做好溝通。
其次，與財(cái)務(wù)部保持良好的溝通，及時(shí)了解回款額度，利于做好后期的指標(biāo)分配工作。
再次，及時(shí)與權(quán)證客服部溝通，準(zhǔn)確的將辦證問(wèn)題客戶(hù)的信息給予反饋，快速解決問(wèn)題。
還有后勤部，工程部等部門(mén)的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的。
(2)縱向溝通
縱向溝通上下級(jí)之間的溝通，對(duì)上及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)公司的現(xiàn)行狀況，便于領(lǐng)導(dǎo)把握大局，作出決策。
對(duì)下，傳達(dá)并貫徹落實(shí)公司的任務(wù)與目標(biāo)。銷(xiāo)售主管要做上下級(jí)溝通的橋梁與紐帶。
外部溝通
如與金融部門(mén)的溝通，了解銀行的信貸政策，等為后期貸款客戶(hù)分配做好準(zhǔn)備工作。
當(dāng)然溝通的渠道方式是多種多樣的，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售主管的溝通能力提出了很高的要求，事實(shí)上，只有具備了卓越的對(duì)內(nèi)、對(duì)外溝通能力，銷(xiāo)售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作，才有可能整合本企業(yè)的資源來(lái)順利達(dá)成既定的目標(biāo)。溝通很重要，但不是最終目的，只是渠道，我們的目的就是通過(guò)溝通這個(gè)橋梁和紐帶，將公司內(nèi)部、外部資源進(jìn)行合理的整合與運(yùn)用，為公司開(kāi)拓出一條條的財(cái)源之路!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家審查!
謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競(jìng)聘演講，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫xx，畢業(yè)于xx，今年x歲。我于x年進(jìn)入xx公司，從事xxx工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售就是:
1:要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。2:了解客戶(hù)需求。3:完善每一次合同簽署工作。4:控制資金回籠。5:搞好售后服務(wù)。6:做出品牌。
對(duì)勝任銷(xiāo)售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì):
1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)良好溝通;
2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過(guò)這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競(jìng)職演講到此結(jié)束，謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒(méi)有各位就沒(méi)有藝陶。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲：“謝謝”!
下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二.不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨，但到后來(lái)，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三.只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶(hù)，也許你發(fā)了上百封的信，可沒(méi)有一封回信，于是你開(kāi)始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶(hù)，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢?jiàn)，只有堅(jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話，周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人，我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
酒銷(xiāo)售演講稿篇十七
敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
辛苦一年了，向您和您的家人問(wèn)好，并給你們拜年了！在過(guò)去的一年中，xx公司取得了歷從來(lái)沒(méi)有過(guò)的好成果，超額完成了年初預(yù)料的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)閤又建設(shè)出了一批具有時(shí)代感的、美麗的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著多數(shù)熱愛(ài)生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人供應(yīng)了工作場(chǎng)所。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。這些銷(xiāo)售成果和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，大家克服了多數(shù)困難，也經(jīng)受了很多考驗(yàn)，甚至是特別艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng)，讓我們更加誠(chéng)懇、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奇妙。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的工作看法和精神，都不會(huì)簡(jiǎn)潔地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后肯定有精神、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步。20xx年的銷(xiāo)售成果和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來(lái)，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開(kāi)客戶(hù)對(duì)我們的支持，離不開(kāi)幾百家合作單位的.支持和協(xié)作，更離不開(kāi)近萬(wàn)名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這宏大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必需熬煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的摯友們，以及近萬(wàn)名工人致以節(jié)日的問(wèn)候，給大家拜年了！當(dāng)我們追問(wèn)人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。當(dāng)我們追問(wèn)我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建立樓房、創(chuàng)建物質(zhì)財(cái)寶的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！
最終，祝20xx年各位同事成長(zhǎng)、進(jìn)步、歡樂(lè)！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十八
銷(xiāo)售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問(wèn)題的能力——銷(xiāo)售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力，迅速的找出你要服務(wù)的客戶(hù)，評(píng)估客戶(hù)是否是能決定與你合作，比如：是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。
您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶(hù)的身份地位。迅速的擺脫無(wú)意義的接觸，擺脫沒(méi)有決策勸的客戶(hù)，找到?jīng)Q策層，同時(shí)也不會(huì)讓他感覺(jué)你直接跳過(guò)了他，在和決策層聊的時(shí)候不防提起他，讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷(xiāo)售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性，那些知足常樂(lè)，安貧樂(lè)道的人不適合做銷(xiāo)售，一個(gè)銷(xiāo)售應(yīng)該是渴望同陌生人交流，把同客戶(hù)的接觸，“斗”思想當(dāng)作是一種樂(lè)趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)的拒絕而產(chǎn)生懷疑，具有堅(jiān)忍不拔的毅力，隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對(duì)客戶(hù)”銷(xiāo)售應(yīng)該具備的察言觀色，觀察客戶(hù)的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢(shì)，語(yǔ)氣，聲調(diào)，語(yǔ)言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶(hù)，一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)分析顧客對(duì)與不同問(wèn)題的反映和購(gòu)買(mǎi)意向的體現(xiàn)，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會(huì)和總結(jié)，是經(jīng)驗(yàn)的積累，銷(xiāo)售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷(xiāo)木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷(xiāo)售角度來(lái)分析，銷(xiāo)售需要?jiǎng)?chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷(xiāo)售的過(guò)程中拿出你的個(gè)性，特色，獨(dú)樹(shù)一幟，突破傳統(tǒng)。
如果你按照規(guī)矩來(lái)銷(xiāo)售，你會(huì)黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會(huì)有層出不窮的解決問(wèn)題的方法。銷(xiāo)售還需要有堅(jiān)定的意志，這樣你才會(huì)在談判中堅(jiān)持你的原則和利益，不會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)的引導(dǎo)所設(shè)置的圈套，而放棄你的利益，甚至?xí)氐焦救榭蛻?hù)爭(zhēng)取利益。
匯報(bào)客戶(hù)的抱怨，苦衷。銷(xiāo)售的傾聽(tīng)工夫很多人都談了，但是傾聽(tīng)不只是聽(tīng)，還需要你用更多的肢體語(yǔ)言，比如你的表情，你的點(diǎn)頭，和你的語(yǔ)言，來(lái)表達(dá)你的贊同，更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說(shuō)出有價(jià)值的東西。
盡快的進(jìn)入角色，和客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。銷(xiāo)售的隨機(jī)應(yīng)變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶(hù)不同的問(wèn)題，如何能夠在客戶(hù)提出問(wèn)題的時(shí)候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶(hù)，分析客戶(hù)。
作出正確的回答。銷(xiāo)售的提問(wèn)技巧大家有些忽視，這和傾聽(tīng)同樣的重要，詢(xún)問(wèn)方式一般分為，開(kāi)放式或者是封閉式，開(kāi)放式比如：你喜歡什么樣的人？你喜歡去那里旅游？給顧客回答的余地。
封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅游嗎？客戶(hù)只能回答是或者不是的提問(wèn)方式。一般根據(jù)客戶(hù)不同的情況提出不同方式的問(wèn)題，從中抓住客戶(hù)需求信號(hào)。
例子，信徒：我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎？牧師：可以。
很有意義的一段話，我們能從中體會(huì)很多，因?yàn)槲覀兪卿N(xiāo)售，玩的就是語(yǔ)言邏輯，思維邏輯。
酒銷(xiāo)售演講稿篇一
非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。
xx年到xx年的時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開(kāi)始不太會(huì)銷(xiāo)售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺(jué)很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢(qián)一件，也就意味著你花23塊錢(qián)快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，為什么當(dāng)收錢(qián)時(shí)，接受的人多一點(diǎn)，不收錢(qián)的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢(qián)你感覺(jué)很靠譜，不收錢(qián)感覺(jué)不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢(qián)?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來(lái)還是不送來(lái)，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門(mén)了，敲門(mén)了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢(qián)快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開(kāi)一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，給我感覺(jué)很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開(kāi)始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開(kāi)心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫(xiě)著我定了一件，以為你們不會(huì)送過(guò)來(lái)呢，沒(méi)有想到你們真的送過(guò)來(lái)了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺(jué)得好，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說(shuō)我再訂一件行不行?人家說(shuō)不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
他說(shuō)很簡(jiǎn)單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢(qián)，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢(qián)成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣(mài)到188元?今天如果我們買(mǎi)雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣(mài)300，是名牌的賣(mài)500，好，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢(qián)去哪兒了?商場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢(qián)，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢(qián)的睡衣拿到商場(chǎng)里賣(mài)188元，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?開(kāi)心。你覺(jué)得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢(qián)?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢(qián)嗎?你覺(jué)得需要花多少錢(qián)?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢(qián)，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷(xiāo)量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢(qián)以后，還要給網(wǎng)站3塊錢(qián)，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。
酒銷(xiāo)售演講稿篇二
今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái)，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線，對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分滿足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
酒銷(xiāo)售演講稿篇三
顧客在我心中作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待我們的顧客，因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群，需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句溫暖的問(wèn)候，都能贏的顧客的信賴(lài)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣的經(jīng)歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個(gè)信息，問(wèn)候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療他的病，當(dāng)時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息，我也沒(méi)往心里去。
但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多，而且還帶了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，顧客告訴我，這就是因?yàn)槟菞l信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何吸引顧客，留著顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，是我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。
如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，答案很簡(jiǎn)單，從細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說(shuō)的非常經(jīng)典，門(mén)店無(wú)大事，做的是細(xì)節(jié)，門(mén)店無(wú)小事，細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來(lái)生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
俗話說(shuō)：
“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客，實(shí)現(xiàn)零投訴，讓每一個(gè)顧客高興而來(lái)，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，沒(méi)有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰，為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)!謝謝大家!
酒銷(xiāo)售演講稿篇四
大家好!
在這驕陽(yáng)似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)，我參與，我快樂(lè)的心情，參加這次學(xué)習(xí)，無(wú)論結(jié)果如何，我都感謝大家!
我叫陳秋敏來(lái)自***部門(mén)，參加的是銷(xiāo)售人員演講，我來(lái)自***部門(mén)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但在這兒，我卻深深感到這個(gè)年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)更加努力。
第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界中有這樣的一句話：一個(gè)成天與客人泡在一起的銷(xiāo)售庸才的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售人才。這句話講得很好，勤能補(bǔ)拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方
一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動(dòng)腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法，而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中，我們所面對(duì)的客戶(hù)形形色色，我們都要堅(jiān)持一個(gè)原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。
與客戶(hù)交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段
一、銷(xiāo)售前
做好銷(xiāo)售前計(jì)劃
第二、銷(xiāo)售中
第三、銷(xiāo)售后
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
酒銷(xiāo)售演講稿篇五
“路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！這里的東西又好又便宜！”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開(kāi)學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)興奮地開(kāi)放了！
看，我們雪花隊(duì)的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書(shū)、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。
“路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！這里的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷(xiāo)員?？赡苁俏覀償偽坏奈恢貌粔蝻@眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來(lái)參觀的同學(xué)很少。我們都很著急。我靈機(jī)一動(dòng)。是的，不可能監(jiān)視這個(gè)攤位。你不來(lái)，我就拿東西賣(mài)了。
首先，我拿著一大盒膠棒走到一個(gè)擁擠的地方。一個(gè)小女孩向我走來(lái)，我熱情地跟她打招呼說(shuō)：“來(lái)看看我的膠棒！”！特別粘?！靶」媚镉X(jué)得價(jià)格太貴了。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，她終于和三元做成了交易。接下來(lái)我就這樣賣(mài)了一整盒膠棒。跳蚤市場(chǎng)要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時(shí)候我果斷換了一個(gè)促銷(xiāo)方式：——買(mǎi)一送一，大賣(mài)。貨攤上的貨物立刻被搶購(gòu)一空。
做業(yè)務(wù)員不容易！要口若懸河，足智多謀。
酒銷(xiāo)售演講稿篇六
五一快到了，對(duì)每一個(gè)一線銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，是增業(yè)績(jī)，拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì)；對(duì)老板來(lái)說(shuō)，是賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。
銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。
在設(shè)計(jì)封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷(xiāo)售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。
銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
例如：年輕夫婦同意買(mǎi)東西，多以女方為主；中年夫婦買(mǎi)高檔的用品，多以男方為主；一家老小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷(xiāo)售。
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類(lèi)消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當(dāng)中。
是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。
例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷(xiāo)售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機(jī)器。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻。
在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀察對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，并能對(duì)他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷(xiāo)售道具。
我們寫(xiě)議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴保?，在我們?shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來(lái)做為我們銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會(huì)銷(xiāo)售企業(yè)文化。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷(xiāo)售的過(guò)程中不是單單銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們還要銷(xiāo)售我們的企業(yè)文化。
酒銷(xiāo)售演講稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的起起落落，我在不斷的變化和成長(zhǎng)。剛?cè)肼毜臅r(shí)候，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額才幾萬(wàn)，個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)真沒(méi)敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷(xiāo)售收入近200萬(wàn)。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝](méi)什么人緣，也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢(xún)問(wèn)房主和客戶(hù)，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒(méi)有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了，但也有一些人留下來(lái)是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的憧憬，是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動(dòng)，自己實(shí)踐。如果不付諸實(shí)踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個(gè)很好的平臺(tái)。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來(lái)，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開(kāi)每一個(gè)在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問(wèn)題，要積極應(yīng)對(duì)，解決，堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來(lái)公司只有兩個(gè)目的：第一是賺更多的錢(qián)；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的，包括我自己。為了這兩個(gè)目的，在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷(xiāo)售人員，我個(gè)人想對(duì)公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，員工個(gè)人的提升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工，通過(guò)各種渠道表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷(xiāo)售人員的心聲。
酒銷(xiāo)售演講稿篇八
周三下午的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)上，一個(gè)比較普通的小職位，卻讓我感受到努力付出后的成功，和一個(gè)道理。
“壽司便宜賣(mài)啦!五元三個(gè)!”我的手充當(dāng)著擴(kuò)音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀，希望聲音可以擴(kuò)大一些，希望更多人聽(tīng)到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過(guò)。看著手上這盆美味的20元的壽司套餐，快要絕望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣(mài)得還算不錯(cuò)，所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時(shí)候才可以把這盆美味的壽司賣(mài)出去啊!
一個(gè)男孩從愛(ài)心噴泉背后向我們迎面走來(lái)，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準(zhǔn)主意的模樣。看上去十分容易被“忽悠!”我心里有了一絲希望，心想：“為何不再試試呢?!”說(shuō)不定就成功了，風(fēng)雨過(guò)后便是晴天嘛!
我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費(fèi)申冰臂彎中的壽司套餐，又一個(gè)箭步走到他面前，指著壽司對(duì)他說(shuō)：“小朋友，你好!你有沒(méi)有品嘗過(guò)壽司?這個(gè)壽司可便宜了，而且很好吃的哦!”費(fèi)申冰趕緊幫腔道：“對(duì)啊，真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問(wèn)到：“便宜點(diǎn)，是多少?!”我想：“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說(shuō)服他買(mǎi)下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說(shuō)：“20元!”“啊?!”他有點(diǎn)驚訝，似乎接受不了這個(gè)價(jià)位。我見(jiàn)狀趕緊說(shuō)：“原價(jià)5元2個(gè)!這兒有12個(gè)，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的!!”
我內(nèi)心無(wú)比緊張，因?yàn)檫@20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油：“要買(mǎi)啊!快買(mǎi)啊!!”雖然只是短短的十幾秒時(shí)間，卻似乎比十個(gè)世紀(jì)還要漫長(zhǎng)。大約過(guò)了15秒，他終于有了反應(yīng)。可能是擔(dān)心我騙他，他上前一步，仔仔細(xì)細(xì)地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，接著就把“抱”在懷里的錢(qián)包掏了出來(lái)，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢(qián)，驚嘆道：“好棒!”
這個(gè)推銷(xiāo)員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的快樂(lè)。我想我收獲到的更多的是快樂(lè)!!成功的關(guān)鍵就在于堅(jiān)持，我始終相信一句話：風(fēng)雨過(guò)后才是晴天!
酒銷(xiāo)售演講稿篇九
敬重的羅總、尊敬的汪律師、雷經(jīng)理、友愛(ài)的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司供應(yīng)了這個(gè)展現(xiàn)自己、讓大家熟悉我、了解我的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“公開(kāi)、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的機(jī)會(huì)！這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素養(yǎng)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論勝利與否，我都將一如既往的聽(tīng)從公司的支配，干好自己的本職工作。
我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
我叫xxx，xx省xx人，誕生于農(nóng)歷xx年x月x日，即將x歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理詢(xún)問(wèn)有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡(luò)詢(xún)問(wèn)有限公司工作，分別擔(dān)當(dāng)：副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來(lái)，我仔細(xì)的做好人力資源管理、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持協(xié)作下，我取得肯定的成果，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！
客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性進(jìn)展，充分挖掘客戶(hù)需求，充分做好“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的工作，也就是做好市場(chǎng)部的“營(yíng)”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷(xiāo)”（銷(xiāo)售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶(hù)至上”為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和進(jìn)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情、季節(jié)變化、客戶(hù)動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶(hù)需求，搶占廣告市場(chǎng)，讓每個(gè)市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績(jī)，讓公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高公司業(yè)績(jī)，為公司的進(jìn)展做最前緣的鋪墊，為公司的長(zhǎng)足進(jìn)展打下基礎(chǔ)！主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理方法，保證營(yíng)銷(xiāo)部的平安、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員力量開(kāi)發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績(jī)。
3、準(zhǔn)時(shí)、精確、有序的開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時(shí)刻提升綜合力量。
4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
5、對(duì)公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶(hù)需求，盡量在最短時(shí)。
間成交客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團(tuán)體活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動(dòng)性、樂(lè)觀性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！
以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的樂(lè)觀、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績(jī)。
假如這次我能夠順當(dāng)競(jìng)聘勝利，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
我認(rèn)為，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對(duì)部門(mén)管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)樂(lè)觀不越位，幫助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作樂(lè)觀性，發(fā)揮他們的聰慧才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理方法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作力量。
我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績(jī)管理，在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用，公司活動(dòng)齊參加，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我力量，深化實(shí)踐，才能做到與團(tuán)隊(duì)同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和對(duì)外協(xié)作。
營(yíng)銷(xiāo)人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)組織團(tuán)隊(duì)多溝通多合作，做狼性團(tuán)隊(duì)！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)綜合力量，以保證團(tuán)隊(duì)的樂(lè)觀、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
4、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們?cè)跒榭蛻?hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司制造最大利潤(rùn)。
嚴(yán)格制定出營(yíng)銷(xiāo)部的職責(zé)，列出市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己制造最大的業(yè)績(jī)，為公司制造最大的利潤(rùn)！
最好，誠(chéng)心祝福公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾，長(zhǎng)長(zhǎng)期久！
我的講話完畢，感謝！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十
領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委和同事:。
大家好！
好的渠道會(huì)引來(lái)一灘活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，可以讓無(wú)數(shù)的人才脫穎而出。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的演講。我演講的題目是:勇?lián)負(fù)?dān)，全心全意奉獻(xiàn)，努力做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管。
在這個(gè)生機(jī)勃勃、挑戰(zhàn)與希望并存的偉大時(shí)代，我覺(jué)得作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管，忠誠(chéng)、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取是我的人生目標(biāo)，自我實(shí)現(xiàn)、自我超越、人生價(jià)值是我一生的追求?，F(xiàn)在我簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。
我叫，學(xué)歷，今年歲，9月到3月在華泰證券工作，3月調(diào)到證券工作。他目前是無(wú)錫銷(xiāo)售部的客戶(hù)經(jīng)理，他的職責(zé)涉及到很多方面，比如，等等。今天，我很興奮能參加這場(chǎng)比賽。我愿意盡我所能為證券公司的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
我競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位有以下優(yōu)勢(shì):。
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。多年證券公司工作經(jīng)驗(yàn)，多崗位工作經(jīng)驗(yàn)和多年基層管理經(jīng)驗(yàn)，了解銷(xiāo)售管理的基本要求和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且有一定的組織協(xié)調(diào)和綜合管理能力。在每一份工作中，我都努力學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，狠抓實(shí)際工作，實(shí)踐每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，了解證券行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和最新知識(shí)，為成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)主管打下基礎(chǔ)。
其次，我知道營(yíng)銷(xiāo)主管職責(zé)的重要性。如果把市場(chǎng)部比作一臺(tái)高速機(jī)，那么營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就是市場(chǎng)部的“一把手”，是這臺(tái)機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)主管的工作質(zhì)量和能否創(chuàng)造新的局面取決于一個(gè)人是否堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司的方針政策；能否積極配合公司其他部門(mén)，勇于改革創(chuàng)新，組織能力強(qiáng)，素質(zhì)培養(yǎng)好；你善于向別人學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)大家團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)工作，領(lǐng)導(dǎo)集體嗎？對(duì)工作職責(zé)的清晰理解和明確的方向使我準(zhǔn)備好迎接我心目中的挑戰(zhàn)。重要的是我能從證券公司的大局出發(fā)，全方位思考問(wèn)題，表達(dá)自己的想法，可能對(duì)市場(chǎng)部的工作有所裨益。
第三，我從心底熱愛(ài)證券，責(zé)任心強(qiáng)。“熱愛(ài)工作，追求成功”。20xx年進(jìn)入證券行業(yè)，就像走進(jìn)一條陽(yáng)光大道，找到一個(gè)陽(yáng)光溫暖的家。我們有勤奮的工人和朋友，一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們的偉大事業(yè)和我們的共同追求。我們?cè)笧橹袊?guó)的'和平、安寧、和諧、秩序和發(fā)展盡綿薄之力。多年來(lái)，我目睹了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事為證券發(fā)展所付出的艱辛，見(jiàn)證了證券創(chuàng)新和綜合實(shí)力提升所取得的巨大成就。懷著感激之情，我有責(zé)任也有義務(wù)為證券業(yè)的發(fā)展盡自己微薄之力。正是因?yàn)閷?duì)證券的執(zhí)著熱愛(ài)，我才把“感恩之心”變成了“責(zé)任感”。
第四，熱情和冷靜并存。我一直很清楚自己在工作中的責(zé)任，在職業(yè)生涯中也從未逾越原則的界限。能力不足，道德可以補(bǔ)，責(zé)任可以補(bǔ)，道德欠缺，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，但能力不能補(bǔ)。良好的政治、身體和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)一定會(huì)讓我事半功倍。
最后，我會(huì)在比賽成功后向大家陳述我的工作思路和措施:。
第一，審時(shí)度勢(shì)，勇?lián)厝巍?BR> 營(yíng)銷(xiāo)主管既是管理者，又是執(zhí)行者，肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定計(jì)劃和方案，還要指導(dǎo)工作的有效實(shí)施。也要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性。如果比賽成功，我會(huì)堅(jiān)持“為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為下面的團(tuán)隊(duì)服務(wù)”的原則，做好協(xié)調(diào)工作。
二是以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
人心一起動(dòng)。我會(huì)重視團(tuán)隊(duì)的力量，以人為本，深入一線，了解各項(xiàng)任務(wù)的發(fā)展，關(guān)心基層員工的工作、思想和生活，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，理順環(huán)節(jié)，暢通渠道，解除員工的后顧之憂，提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)紀(jì)律和作風(fēng)整頓，通過(guò)抽查、考試和比賽等方式促進(jìn)員工自學(xué)，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的整體綜合素質(zhì)，提高戰(zhàn)斗力。
第三，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系。
充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)主管在培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)中的“協(xié)調(diào)”作用。以客戶(hù)滿意為目標(biāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，通過(guò)傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，可以使公司真正貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，提高市場(chǎng)控制力，提高對(duì)客戶(hù)的凝聚力和親和力。密切溝通，突出關(guān)愛(ài)家庭的服務(wù)。抓住每一個(gè)有利時(shí)機(jī)做好集中營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)了解客戶(hù)需求、銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)新動(dòng)向等，以潛移默化的方式宣傳公司；耐心細(xì)致地回答經(jīng)營(yíng)者提出的各種問(wèn)題，縮短公司與客戶(hù)的距離。
領(lǐng)導(dǎo)們，評(píng)委們，同事們，最后，我再聲明一下。我關(guān)注比賽結(jié)果，渴望參與成功。但我更注重參與的過(guò)程，因?yàn)閰⑴c的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更重要。無(wú)論今天的比賽結(jié)果如何，都不會(huì)改變我對(duì)證券行業(yè)的熱愛(ài)，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重和熱愛(ài)。我會(huì)服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)和進(jìn)取精神，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。請(qǐng)放心。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
首先作一個(gè)自我介紹，本人xx，從事金融方面的工作x年。在銷(xiāo)售中心工作，xx文化。我競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售主管。
我是一名勤勤懇懇、認(rèn)仔細(xì)真始終在一線工作的員工。今日我懷著滿腔的熱忱和劇烈的仆人翁責(zé)任感來(lái)參與這次競(jìng)聘。首先感謝行長(zhǎng)室，信用卡銷(xiāo)售中心，為我供應(yīng)了這次呈現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的進(jìn)展和推動(dòng)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺(jué)得我應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承受改革的洗禮。銷(xiāo)售主管是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜愛(ài)挑戰(zhàn)，喜愛(ài)去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來(lái)銷(xiāo)售活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。xx銷(xiāo)售中心要生存要進(jìn)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我打算來(lái)參與此次競(jìng)聘演講稿，展現(xiàn)自己。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)需求動(dòng)身，銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)供應(yīng)全方位的金融效勞，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將銷(xiāo)售主管以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行長(zhǎng)室，銷(xiāo)售中心對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。
1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來(lái)始終在一線與客戶(hù)銷(xiāo)售工作，做到干一行愛(ài)一行，對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。銷(xiāo)售主管對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我信任我自己的力量。假如我能走上這一崗位，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名精彩的銷(xiāo)售主管。
這次競(jìng)聘假如勝利，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取xx區(qū)第一名。
1、傳收閱歷：肯定想方設(shè)法將自己的好的閱歷和問(wèn)題與銷(xiāo)售人員共享。讓他們少走彎路。他們賺到錢(qián)了，自然我也賺到錢(qián)了。有問(wèn)題多從自身找緣由。
2、幫忙員工：真心幫忙他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題，幫助他們解決。幫忙他們成長(zhǎng)。專(zhuān)心對(duì)待。其實(shí)在外打工都不簡(jiǎn)單，特殊是選擇做銷(xiāo)售的生存壓力都是不小的。
3、帶著員工：作為團(tuán)隊(duì)治理者，肯定要起到帶頭大哥的作用，起到特別好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我參與競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售主管，我情愿全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參與這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管勝利與否，我將一如既往為銷(xiāo)售中心的進(jìn)展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠(chéng)致謝！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫__，今年23歲，來(lái)自咸陽(yáng)彬縣，是一名__化工學(xué)?；み^(guò)程裝備技術(shù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對(duì)銷(xiāo)售方面很感興趣。
__年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長(zhǎng)，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異，20__年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自19__年建廠至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新。__年的重組，__年加入延長(zhǎng)集團(tuán)，這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷(xiāo)售人員的全力以赴，西橡的未來(lái)一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷(xiāo)售員這份工作，覺(jué)得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷(xiāo)售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛(ài)我還是的堅(jiān)定的選擇銷(xiāo)售。我希望加入到公司銷(xiāo)售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶(hù)，真誠(chéng)交流，把服務(wù)用戶(hù)作為我的行為指南，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。
最后，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)，把工作做到。
酒銷(xiāo)售演講稿篇十三
大家好！
我是xx，很榮幸被評(píng)為20xx年度的最佳銷(xiāo)售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！
過(guò)去的一年，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各車(chē)間科室的配合和支持下，我們經(jīng)營(yíng)科全體人員團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，銷(xiāo)量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄，企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷(xiāo)售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬(wàn)噸，回收貨款1.82億元。過(guò)去的一年，經(jīng)營(yíng)科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷鞏固和開(kāi)拓鹽業(yè)市場(chǎng)，以企業(yè)發(fā)展為中心，以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的，圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員，并榮幸的被評(píng)為20xx年度的銷(xiāo)售能手，感到無(wú)比的自豪，這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任，更是全廠對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科的肯定和支持，更是全廠干部職工對(duì)我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨得全體經(jīng)營(yíng)科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
同志們表示由衷的感謝！為更好地總結(jié)過(guò)去，開(kāi)拓未來(lái)，現(xiàn)將過(guò)去的一年的工作體會(huì)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
第一，立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)做好銷(xiāo)售工作的責(zé)任感和緊迫感。
幾年來(lái)，我廠一直把銷(xiāo)售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn)，四個(gè)第一的第一。足以看出銷(xiāo)售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無(wú)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有市場(chǎng)的認(rèn)可就沒(méi)有企業(yè)的生存和發(fā)展，沒(méi)有客戶(hù)的需求，再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門(mén)造車(chē)。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，暗暗下定決心：一定干出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展，作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)主動(dòng)出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià)，每次被客戶(hù)拒之門(mén)外身心受到打擊時(shí)，就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷(xiāo)售工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，利用每一個(gè)有利條件把客戶(hù)的要求當(dāng)做自己的職責(zé)，做到“客戶(hù)至上，服務(wù)到家”、“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。
第二，捕捉信息，抓住機(jī)遇，充分利用各種渠道大力開(kāi)拓市場(chǎng)。
作為一名業(yè)務(wù)員不僅要眼觀六路耳聽(tīng)八方，還有腿勤嘴勤，善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的閃亮點(diǎn)。機(jī)會(huì)總是留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會(huì)有回報(bào)。值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購(gòu)風(fēng)，本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)夢(mèng)寐以求的，也算是達(dá)到了銷(xiāo)售人員的最高境界。但是我沒(méi)有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，按照國(guó)廠長(zhǎng)的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)最差的，不但沒(méi)錢(qián)而且還欠地區(qū)公司鹽款，平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是20xx年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人，東阿換了四個(gè)法人，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也都換了好幾茬了。說(shuō)實(shí)話平時(shí)對(duì)賬都很困難，更別說(shuō)要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機(jī)，圓滿完成了清欠任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食鹽無(wú)欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇，擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場(chǎng)，增加了泰安的寧陽(yáng)、新泰及直屬分局的銷(xiāo)量。
第三，制定計(jì)劃，明確目標(biāo)，保質(zhì)保量的完成全年任務(wù)。
本不知道自己有多優(yōu)秀”，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶(hù)的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數(shù)，胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛。每年我都很重視元月份的銷(xiāo)售工作，借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷(xiāo)多品種鹽的好機(jī)會(huì)，例如可以多推銷(xiāo)營(yíng)養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣(mài)的'貴。有了首月開(kāi)門(mén)紅就邁好了第一步，就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走，勝利就在前面。
第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。
作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān)，一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)國(guó)家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的會(huì)議精神，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來(lái)不斷的向好的同志學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為我廠銷(xiāo)售工作做出更多的貢獻(xiàn)。
競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科全體人員都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù)，我們將樹(shù)立信心，發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的職責(zé)，全力以赴做好20xx年的銷(xiāo)售工作。為我廠長(zhǎng)期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們：
大家好！我叫xxx，來(lái)自供電公司我工作崗位是。很高興能參加這次演講，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次傾訴心聲，抒發(fā)感情，暢談理想，表達(dá)追求的機(jī)會(huì)。今天我演講的題目是《心系電力事業(yè)奉獻(xiàn)綠色青春》。
當(dāng)大地夜幕不知不覺(jué)降臨的時(shí)候，當(dāng)萬(wàn)家燈火劃破夜空的時(shí)候，當(dāng)無(wú)數(shù)車(chē)間機(jī)聲轟鳴的時(shí)候，當(dāng)玉樹(shù)災(zāi)區(qū)恢復(fù)供電重見(jiàn)光明的時(shí)候……您也許不會(huì)費(fèi)神地去想是誰(shuí)在創(chuàng)造和守護(hù)著這一片光明，是誰(shuí)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展插上了騰飛的翅膀，是誰(shuí)為千家萬(wàn)戶(hù)送去了無(wú)限的溫馨和祥和，是誰(shuí)在生產(chǎn)和供應(yīng)著“陽(yáng)光”？在這里，我要無(wú)比驕傲和自豪的告訴您：是我們，是我們電力人！特別是我們電力青年人，我們奉獻(xiàn)，我們付出，我們勞動(dòng)。我們快樂(lè)！
因?yàn)槟贻p，曾試想登高臨遠(yuǎn)，指點(diǎn)天下；曾試想精諳世道，明察秋毫寫(xiě)奇書(shū)；曾試想科峰探險(xiǎn)，為飛船上天增輝；曾試想商海一游，榮歸故里。曾迎風(fēng)而唱：先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)學(xué)會(huì)把自己的理想與本職崗位結(jié)合起來(lái)，腳踏實(shí)地，立足，發(fā)展自己。
從某種意義上講，青春就是激情，就是責(zé)任，就是義務(wù)，就是奉獻(xiàn)。然而，真正做到對(duì)電力事業(yè)始終如一，無(wú)怨無(wú)悔，這無(wú)疑是一場(chǎng)人生的考驗(yàn)。我們電力青年隊(duì)伍是一支能吃苦、能戰(zhàn)斗、守紀(jì)律、講奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)?？梢哉f(shuō)，這是我來(lái)后的最大感受。為了確保全市多萬(wàn)人口的安全可靠的用電，為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，為了我市電力事業(yè)的科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展，我們努力提高自身業(yè)務(wù)水平，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，在工作中真正做到想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。去年以來(lái)，席卷全國(guó)的用電緊張形勢(shì)考驗(yàn)著每一位電力人，同時(shí)也考驗(yàn)著我們這支年輕的隊(duì)伍。為了保障供電可靠性，有的同志辭別了病榻上的親人堅(jiān)持在工作崗位，有的同志推遲了婚期全身心的撲在工作上，有的毅然放棄了節(jié)假日與家人去郊外踏青的'機(jī)會(huì)。誰(shuí)不希望天倫之樂(lè)，誰(shuí)不想放松一下，可為了電力事業(yè)，我們舍小家為大家，拋把牽掛留給了妻兒老?。徽l(shuí)不希望花前月下，誰(shuí)不想與愛(ài)人甜甜蜜蜜？可為了電力事業(yè)，我們卻把思念留給了親人；曾經(jīng)有人問(wèn)我們你們每個(gè)月能拿多少工資，值得這樣玩命的工作？面對(duì)這樣的提問(wèn)我們只是淡淡一笑，因?yàn)樵谖覀冸娏θ说男闹校╇姽臼俏覀兊拇蠹覉@，電力事業(yè)是不能用金錢(qián)來(lái)衡量的。
所有這些，群眾看在眼里，感動(dòng)在心里。當(dāng)我們把電源通到部分山高偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)我們把光明送到被世界快要遺忘的角落，那些無(wú)電戶(hù)紛紛送來(lái)錦旗，表達(dá)廣大無(wú)電戶(hù)群眾對(duì)黨和政府、對(duì)電力人的感激之情。一根根挺拔的電桿豎起來(lái)了，一臺(tái)臺(tái)變壓器架起來(lái)了，一盞盞電燈亮起來(lái)了?！皯?hù)戶(hù)通電”工程的實(shí)施，使村民們?cè)谙硎茈娏ξ拿鞯耐瑫r(shí)也記下了我們電力人的名字。大山作證，江河作證，我們電力青年突擊隊(duì)員頂風(fēng)雨、戰(zhàn)酷暑，翻山越嶺，把光明送到了農(nóng)家，與百姓架起了愛(ài)心的橋梁，把和諧和文明送進(jìn)了大山深處，送進(jìn)了老百姓的心坎，為老區(qū)人民點(diǎn)燃了光明之燈、希望之火。
因?yàn)槟贻p，曾激昂陳辭：我不吃苦誰(shuí)吃苦？再走紅軍長(zhǎng)征路；曾豪情萬(wàn)丈，揮毫疾書(shū)，潑墨如云；曾壯志凌云，“金戈鐵馬”，幻想只身去戰(zhàn)場(chǎng)做鐵血男兒。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)把全部身心投入祖國(guó)的電力事業(yè)，發(fā)揮自己的聰明與才智，積極參加共青團(tuán)活動(dòng)，讓團(tuán)旗在自己的身邊永遠(yuǎn)鮮紅飄揚(yáng)。
是的，青春是綠色的、是美麗的，我們電力青年人多象一只只雄鷹，年輕的翅膀承負(fù)一份份企業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望，也承載著一份新世紀(jì)新時(shí)代的責(zé)任。說(shuō)到責(zé)任不由得讓我記起美國(guó)總統(tǒng)杜魯門(mén)有一句著名的座右銘：“責(zé)任到此，請(qǐng)勿推辭！”既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就必須接受他的全部，而不是僅僅享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè)。既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定要風(fēng)雨兼程，既然選擇了奮斗，就注定要放棄安逸。
朋友們，讓我們熱愛(ài)我們的家園，熱愛(ài)我們的電力事業(yè)，共同攜手，追求卓越，奉獻(xiàn)青春，開(kāi)拓未來(lái)，用我們的雙手構(gòu)筑一座電力科學(xué)發(fā)展的豐碑！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十五
你們好：
本人做銷(xiāo)售近十年，總結(jié)銷(xiāo)售心得如下：
總體說(shuō)就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來(lái)的，不要怕與客戶(hù)爭(zhēng)吵。
解釋如下：做銷(xiāo)售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶(hù)拒絕，不要害怕客戶(hù)為難，不要害怕客戶(hù)不搭理，記住，除了這家客戶(hù)，還有很多客戶(hù)我們可以開(kāi)發(fā)，完全沒(méi)有必要為一家客戶(hù)的'得失而耿耿于懷，同時(shí)無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶(hù)底氣要足（無(wú)論客戶(hù)是何職位、背景、學(xué)歷、能力等），要有平等的心里，是客戶(hù)與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買(mǎi)方不大，賣(mài)方不小，大家是平等的。你可以不買(mǎi)，我也可以不賣(mài)。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷(xiāo)售的根本基礎(chǔ)。
至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶(hù)提出的所有的東西我們都要無(wú)條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來(lái)，或者需要客戶(hù)提供什么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時(shí)，所有好的條件都是談出來(lái)的，客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)提出來(lái)，我們要爭(zhēng)取，在此過(guò)程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭(zhēng)取，如果客戶(hù)蠻不講理，下次也無(wú)合作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無(wú)妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?，我們沒(méi)有理由接受不平等的條件。在此過(guò)程中既要把握爭(zhēng)吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
上述兩點(diǎn)總結(jié)兩句話：
一、我是強(qiáng)盜我怕誰(shuí)；
二、不打不相識(shí)。
酒銷(xiāo)售演講稿篇十六
我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿意——我為營(yíng)銷(xiāo)做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷(xiāo)。但是如何參與到營(yíng)銷(xiāo)中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷(xiāo)嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷(xiāo)售?那這就要亂套了，管理也會(huì)變得很混亂，我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷(xiāo)做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷(xiāo)售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的觀念和意識(shí)，為營(yíng)銷(xiāo)中心的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì)和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤(rùn)從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定，獲得客戶(hù)的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶(hù)的需求，以銷(xiāo)定產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合，讓客戶(hù)滿意，通過(guò)顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)!
如同我剛才所講到的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對(duì)象，營(yíng)銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營(yíng)銷(xiāo)與其余部門(mén)是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷(xiāo)也是必然的。
另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的1-3-11原則，在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)1-3-11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會(huì)：1、再次購(gòu)買(mǎi);2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;3、購(gòu)買(mǎi)公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話。與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買(mǎi)到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷(xiāo)我們能做什么呢?我們要做好自己的工作，服務(wù)好周?chē)拿恳粋€(gè)客戶(hù)，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶(hù)可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話的人，讓客戶(hù)不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。
那么什么是全員營(yíng)銷(xiāo)呢?全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義為：人人營(yíng)銷(xiāo);事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo);時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo);處處營(yíng)銷(xiāo);內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo);外部營(yíng)銷(xiāo)。
人人營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為客戶(hù)服務(wù)，包括內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù)。事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)即我們要把每件事情，都與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，每件事情，都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營(yíng)銷(xiāo)。每件事情都與營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。每件事情，都注入“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間，都要想著營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，研究營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷(xiāo)的事。處處營(yíng)銷(xiāo)也就是我們大家去任何地方，都想著營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷(xiāo)深入到腦海之中，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷(xiāo)理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)則是我們工作人員面對(duì)外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門(mén)都能為營(yíng)銷(xiāo)做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以最好的服務(wù)和引導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶(hù)接待工作，這些都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶(hù)的難題，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的工作，也是營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)中心，更是需要積極“尋找潛客戶(hù)，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶(hù)，培養(yǎng)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，復(fù)活舊客戶(hù)”，積極為客戶(hù)服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶(hù)好感”，都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶(hù)，都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
而我所在的部門(mén)又與全員營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢?我所在的部門(mén)能為全員營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢?大家都知道，無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō)，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒(méi)想到兒子的.速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單，寓意卻很深刻：“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。
盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸，沒(méi)有技術(shù)可以買(mǎi)，沒(méi)有設(shè)備可以進(jìn)，沒(méi)有廠房可以蓋，但沒(méi)有人才卻不能干事!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛(ài)的同事：
大家上午好!
我是來(lái)自銷(xiāo)售部的隨風(fēng)，首先跟大家分享一個(gè)精彩的故事，世界第一位億萬(wàn)富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的：
在美國(guó)一個(gè)農(nóng)村，住著一個(gè)老頭，他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個(gè)叫a的人找到老頭，對(duì)他說(shuō)： 尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧 老頭氣憤地說(shuō)： 不行，絕對(duì)不行，你給我出去! a說(shuō)： 如果我在城里給您的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎 老頭搖搖頭： 仍然不行，快給我出去! a又說(shuō)： 如果我給您的兒子找的對(duì)象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢 老頭一聽(tīng)很高興，成為億萬(wàn)富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過(guò)了。很快答應(yīng)了。
第二天，這個(gè)叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)： 尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個(gè)對(duì)象 洛克菲勒說(shuō)： 不需要，快給我出去! a又說(shuō)： 如果我給您女兒找的對(duì)象，也就是您未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎 洛克菲勒想了想，同意了。
又過(guò)了幾天，a找到了世界銀行總裁，對(duì)他說(shuō)： 尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁! 總裁先生說(shuō)： 不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上 a說(shuō)： 如果您任命的這個(gè)副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎 總裁先生于是同意了。
于是，這個(gè)農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁!
這個(gè)故事的寓意深刻，他告訴我們沒(méi)有什么是不可能的，關(guān)鍵是怎樣去運(yùn)用我們所掌握的知識(shí)進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)、溝通。
在一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)中，如我們公司，銷(xiāo)售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷(xiāo)售主管的必備技能，可以說(shuō)，沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售;沒(méi)有溝通，就沒(méi)有銷(xiāo)售管理。事實(shí)上，銷(xiāo)售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級(jí)、下屬、客戶(hù)、公眾之間的交流幾乎無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。
我非常重視溝通的重要性，進(jìn)入公司三年的時(shí)間里，不斷的提升自己的溝通水平，工作業(yè)績(jī)不斷提升，20xx年年度排名前三名。
如果我當(dāng)了銷(xiāo)售主管，我將從以下兩點(diǎn)著手：
內(nèi)部溝通：橫向和縱向
(1)橫向溝通
與兄弟部門(mén)之間做好溝通。
其次，與財(cái)務(wù)部保持良好的溝通，及時(shí)了解回款額度，利于做好后期的指標(biāo)分配工作。
再次，及時(shí)與權(quán)證客服部溝通，準(zhǔn)確的將辦證問(wèn)題客戶(hù)的信息給予反饋，快速解決問(wèn)題。
還有后勤部，工程部等部門(mén)的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的。
(2)縱向溝通
縱向溝通上下級(jí)之間的溝通，對(duì)上及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)公司的現(xiàn)行狀況，便于領(lǐng)導(dǎo)把握大局，作出決策。
對(duì)下，傳達(dá)并貫徹落實(shí)公司的任務(wù)與目標(biāo)。銷(xiāo)售主管要做上下級(jí)溝通的橋梁與紐帶。
外部溝通
如與金融部門(mén)的溝通，了解銀行的信貸政策，等為后期貸款客戶(hù)分配做好準(zhǔn)備工作。
當(dāng)然溝通的渠道方式是多種多樣的，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售主管的溝通能力提出了很高的要求，事實(shí)上，只有具備了卓越的對(duì)內(nèi)、對(duì)外溝通能力，銷(xiāo)售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作，才有可能整合本企業(yè)的資源來(lái)順利達(dá)成既定的目標(biāo)。溝通很重要，但不是最終目的，只是渠道，我們的目的就是通過(guò)溝通這個(gè)橋梁和紐帶，將公司內(nèi)部、外部資源進(jìn)行合理的整合與運(yùn)用，為公司開(kāi)拓出一條條的財(cái)源之路!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家審查!
謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競(jìng)聘演講，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫xx，畢業(yè)于xx，今年x歲。我于x年進(jìn)入xx公司，從事xxx工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售就是:
1:要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。2:了解客戶(hù)需求。3:完善每一次合同簽署工作。4:控制資金回籠。5:搞好售后服務(wù)。6:做出品牌。
對(duì)勝任銷(xiāo)售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì):
1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)良好溝通;
2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過(guò)這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競(jìng)職演講到此結(jié)束，謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒(méi)有各位就沒(méi)有藝陶。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲：“謝謝”!
下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二.不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨，但到后來(lái)，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三.只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶(hù)，也許你發(fā)了上百封的信，可沒(méi)有一封回信，于是你開(kāi)始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶(hù)，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢?jiàn)，只有堅(jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話，周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人，我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
酒銷(xiāo)售演講稿篇十七
敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
辛苦一年了，向您和您的家人問(wèn)好，并給你們拜年了！在過(guò)去的一年中，xx公司取得了歷從來(lái)沒(méi)有過(guò)的好成果，超額完成了年初預(yù)料的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)閤又建設(shè)出了一批具有時(shí)代感的、美麗的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著多數(shù)熱愛(ài)生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人供應(yīng)了工作場(chǎng)所。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。這些銷(xiāo)售成果和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，大家克服了多數(shù)困難，也經(jīng)受了很多考驗(yàn)，甚至是特別艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng)，讓我們更加誠(chéng)懇、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奇妙。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的工作看法和精神，都不會(huì)簡(jiǎn)潔地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后肯定有精神、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步。20xx年的銷(xiāo)售成果和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來(lái)，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開(kāi)客戶(hù)對(duì)我們的支持，離不開(kāi)幾百家合作單位的.支持和協(xié)作，更離不開(kāi)近萬(wàn)名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這宏大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必需熬煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的摯友們，以及近萬(wàn)名工人致以節(jié)日的問(wèn)候，給大家拜年了！當(dāng)我們追問(wèn)人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。當(dāng)我們追問(wèn)我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建立樓房、創(chuàng)建物質(zhì)財(cái)寶的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！
最終，祝20xx年各位同事成長(zhǎng)、進(jìn)步、歡樂(lè)！
酒銷(xiāo)售演講稿篇十八
銷(xiāo)售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問(wèn)題的能力——銷(xiāo)售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力，迅速的找出你要服務(wù)的客戶(hù)，評(píng)估客戶(hù)是否是能決定與你合作，比如：是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。
您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶(hù)的身份地位。迅速的擺脫無(wú)意義的接觸，擺脫沒(méi)有決策勸的客戶(hù)，找到?jīng)Q策層，同時(shí)也不會(huì)讓他感覺(jué)你直接跳過(guò)了他，在和決策層聊的時(shí)候不防提起他，讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷(xiāo)售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性，那些知足常樂(lè)，安貧樂(lè)道的人不適合做銷(xiāo)售，一個(gè)銷(xiāo)售應(yīng)該是渴望同陌生人交流，把同客戶(hù)的接觸，“斗”思想當(dāng)作是一種樂(lè)趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)的拒絕而產(chǎn)生懷疑，具有堅(jiān)忍不拔的毅力，隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對(duì)客戶(hù)”銷(xiāo)售應(yīng)該具備的察言觀色，觀察客戶(hù)的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢(shì)，語(yǔ)氣，聲調(diào)，語(yǔ)言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶(hù)，一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)分析顧客對(duì)與不同問(wèn)題的反映和購(gòu)買(mǎi)意向的體現(xiàn)，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會(huì)和總結(jié)，是經(jīng)驗(yàn)的積累，銷(xiāo)售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷(xiāo)木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷(xiāo)售角度來(lái)分析，銷(xiāo)售需要?jiǎng)?chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷(xiāo)售的過(guò)程中拿出你的個(gè)性，特色，獨(dú)樹(shù)一幟，突破傳統(tǒng)。
如果你按照規(guī)矩來(lái)銷(xiāo)售，你會(huì)黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會(huì)有層出不窮的解決問(wèn)題的方法。銷(xiāo)售還需要有堅(jiān)定的意志，這樣你才會(huì)在談判中堅(jiān)持你的原則和利益，不會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)的引導(dǎo)所設(shè)置的圈套，而放棄你的利益，甚至?xí)氐焦救榭蛻?hù)爭(zhēng)取利益。
匯報(bào)客戶(hù)的抱怨，苦衷。銷(xiāo)售的傾聽(tīng)工夫很多人都談了，但是傾聽(tīng)不只是聽(tīng)，還需要你用更多的肢體語(yǔ)言，比如你的表情，你的點(diǎn)頭，和你的語(yǔ)言，來(lái)表達(dá)你的贊同，更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說(shuō)出有價(jià)值的東西。
盡快的進(jìn)入角色，和客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。銷(xiāo)售的隨機(jī)應(yīng)變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶(hù)不同的問(wèn)題，如何能夠在客戶(hù)提出問(wèn)題的時(shí)候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶(hù)，分析客戶(hù)。
作出正確的回答。銷(xiāo)售的提問(wèn)技巧大家有些忽視，這和傾聽(tīng)同樣的重要，詢(xún)問(wèn)方式一般分為，開(kāi)放式或者是封閉式，開(kāi)放式比如：你喜歡什么樣的人？你喜歡去那里旅游？給顧客回答的余地。
封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅游嗎？客戶(hù)只能回答是或者不是的提問(wèn)方式。一般根據(jù)客戶(hù)不同的情況提出不同方式的問(wèn)題，從中抓住客戶(hù)需求信號(hào)。
例子，信徒：我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎？牧師：可以。
很有意義的一段話，我們能從中體會(huì)很多，因?yàn)槲覀兪卿N(xiāo)售，玩的就是語(yǔ)言邏輯，思維邏輯。