產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)范文（12篇）

    總結(jié)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要我們不斷地反思、總結(jié)和改進(jìn)。其次，要對(duì)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行客觀、全面的分析和評(píng)價(jià)。我們一起來(lái)看一下最近很火的總結(jié)范文，看看有沒(méi)有可以借鑒的地方。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇一
    20xx年，我在站領(lǐng)導(dǎo)的栽培和指導(dǎo)下，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，較好地完成了組織和站領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，為完成工程質(zhì)量工作任務(wù)，做出了自身應(yīng)有努力。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
    本年度我所參與監(jiān)督管理的新建工程項(xiàng)目共x項(xiàng)，總面積為xxxx萬(wàn)平方米；結(jié)轉(zhuǎn)工程xx項(xiàng)，面積：xxxx萬(wàn)平方米。結(jié)轉(zhuǎn)工程中有x項(xiàng)工程已經(jīng)驗(yàn)收，新開(kāi)工程中有x項(xiàng)工程，xx工程正在整理資料準(zhǔn)備驗(yàn)收。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢測(cè)xx次，合格率為100%，按照站領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，根據(jù)我站有關(guān)要求，嚴(yán)格落實(shí)書面承諾、永久性標(biāo)牌、信息檔案等“三項(xiàng)制度”，加大日常監(jiān)督抽查力度，強(qiáng)化施工過(guò)程日常監(jiān)管和指導(dǎo)服務(wù)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題隱患，按照有關(guān)規(guī)范文件，結(jié)合實(shí)際情況，下發(fā)整改通知書和停止施工通知單，督促責(zé)任單位及時(shí)采取有效措施消除問(wèn)題隱患，確保工程質(zhì)量安全平穩(wěn)可控。
    “監(jiān)理報(bào)告制度”推行之初，我站被確定為xx試點(diǎn)單位之一，按照通知要求，在xx區(qū)內(nèi)在建工程中全面推行了監(jiān)理報(bào)告制度。今年，作為該項(xiàng)工作的具體聯(lián)系人，我在落實(shí)該項(xiàng)制度過(guò)程中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。為使監(jiān)理填報(bào)表格時(shí)更加規(guī)范、直觀、易懂，我按照制度要求設(shè)計(jì)制定了xx專用表格，該表格也得到了總站的認(rèn)可。在出臺(tái)正式的制度之前，應(yīng)總站要求，協(xié)助制定了監(jiān)理報(bào)告“周報(bào)表”，并對(duì)制度草稿提出了一些建議得到了總站采納。
    為能夠在完成工程質(zhì)量工作目標(biāo)、定期進(jìn)行工程質(zhì)量形勢(shì)分析等方面，隨時(shí)為單位提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，在站領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我在本年度做了大量的工程情況統(tǒng)計(jì)工作。在推進(jìn)房證辦理方面，制作了xx區(qū)未驗(yàn)收、未備案工程情況統(tǒng)計(jì)表；在落實(shí)“工程質(zhì)量安全提升行動(dòng)”中，向總站按季度報(bào)送地區(qū)工程質(zhì)量報(bào)表；在工程質(zhì)量形勢(shì)分析工作中，統(tǒng)計(jì)xx地區(qū)了上、下半年以及全年的相關(guān)工程質(zhì)量監(jiān)督情況基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，制作了xx區(qū)的諸多統(tǒng)計(jì)表。
    除了日常工程質(zhì)量監(jiān)督管理工作，我還承擔(dān)了本年度站內(nèi)的出納工作。對(duì)于財(cái)務(wù)我沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，但我并沒(méi)有絲毫懈怠，經(jīng)過(guò)兩年來(lái)會(huì)計(jì)的指導(dǎo)和自己的學(xué)習(xí)、摸索，現(xiàn)在已經(jīng)熟悉并掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)，圓滿完成了20xx年度各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理；工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、個(gè)稅、公積金等項(xiàng)目的申報(bào)與繳納；往來(lái)銀行等部門間的業(yè)務(wù)和各種日常辦公費(fèi)用的繳納等工作。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇二
    農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)系到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展、關(guān)系到廣大人民群眾身心健康，國(guó)家越來(lái)越提高重視，也是政府要要求、人民有需求。根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合槐樹(shù)的實(shí)際情況，我鎮(zhèn)在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作方面上發(fā)了很多資料、做了很多宣傳、開(kāi)展了一定的巡查等等方面做了大量的工作，以政府的實(shí)際行動(dòng)盡量來(lái)確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”，現(xiàn)將一年來(lái)我鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的自查自評(píng)情況總結(jié)如下：
    一、制定實(shí)施方案、組織召開(kāi)會(huì)議、制定。
    規(guī)章制度。
    抓好制度建設(shè)保證我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的有序進(jìn)行。
    為了貫徹落實(shí)縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的會(huì)議精神，安排部署我鎮(zhèn)20xx年農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作，我鎮(zhèn)於20xx年3月15號(hào)組織農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的各村協(xié)管員、鎮(zhèn)直相關(guān)單位召開(kāi)了全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作會(huì)議，制定了《xx鎮(zhèn)20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作實(shí)施方案》，并向全鎮(zhèn)16個(gè)行政村（居）下達(dá)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任狀；專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位、種養(yǎng)大戶等部分代表簽立了。
    承諾書。
    通過(guò)以上一系列的制度的落實(shí)，確保了我鎮(zhèn)能高效快速的開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
    二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任分工、抓好制度建設(shè)，保證我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的正常開(kāi)展。
    為了把我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作做得更好、責(zé)任到人，防治互相推諉，提高工作效率，我鎮(zhèn)先將各村農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管村級(jí)協(xié)管員名單上報(bào)表擬好、打印，分發(fā)到駐村干部。駐村干部下鄉(xiāng)深入村委找到村主要領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況，由村委推薦一名熱心又有一定能力的村干部主要負(fù)責(zé)抓此項(xiàng)工作，還要求駐村干部與推薦人員見(jiàn)面細(xì)聊，讓不大愿做的放棄、讓愿做的上來(lái)，有為才有位，盡量不使用那些出勤不出力的協(xié)管員來(lái)參予此項(xiàng)工作，同時(shí)參考縣文件精神，成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，農(nóng)技站、動(dòng)檢站、經(jīng)管站、工商所、財(cái)政所、派出所、衛(wèi)生院為成員的槐樹(shù)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從隊(duì)伍建設(shè)、人員素質(zhì)上有效保證槐樹(shù)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的有序開(kāi)展，從而促進(jìn)全鎮(zhèn)上下落實(shí)工作責(zé)任，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有組織、有步驟地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
    三、加大宣傳指導(dǎo)、散發(fā)技術(shù)材料，抓好農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管培訓(xùn)，為我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的正常開(kāi)展奠定技術(shù)基礎(chǔ)。
    參照xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)上的技術(shù)材料，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的安全認(rèn)證與管理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽樣技術(shù)規(guī)范作了些文字說(shuō)明，將技術(shù)材料委托駐村干部發(fā)到各個(gè)村委張貼，同時(shí)利用逢場(chǎng)趕集日為契機(jī)，組織力量發(fā)放宣傳單、面對(duì)面交流等形式向百姓廣泛宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者的主體意識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、農(nóng)業(yè)從事者科學(xué)用藥、合理施肥的意識(shí)。努力營(yíng)造社會(huì)關(guān)心和支持打擊制售假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品的良好氛圍。
    為了更好的抓好全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的有力進(jìn)行，我鎮(zhèn)在5月5日舉辦了全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)管員培訓(xùn)班，全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組成員、各村協(xié)管員和部分合作社負(fù)責(zé)人、種養(yǎng)大戶、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶參加了技術(shù)培訓(xùn)，在會(huì)上對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的必要性和主要職責(zé)作了詳細(xì)的闡述，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題作了一定的剖析，從而有效地提高了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全觀念和管理水平，營(yíng)造了良好的農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)氛圍。
    四、開(kāi)展專項(xiàng)整治和日常監(jiān)管，抓好農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管的平常管理工作，從實(shí)際行動(dòng)上把農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管工作慢慢列入各村的日事議程。
    糧食的安全生產(chǎn)關(guān)系到廣大群眾的身心健康，農(nóng)藥市場(chǎng)上的不合理使用又讓群眾望而退卻，針對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)的管理混亂，我鎮(zhèn)在10月25日組織開(kāi)展農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)執(zhí)法檢查活動(dòng)，對(duì)銷售甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥和克百威、氧樂(lè)果、水胺硫磷、毒死蜱等高毒限用農(nóng)藥的進(jìn)行市場(chǎng)檢查活動(dòng)，嚴(yán)厲查處非法添加禁用高毒農(nóng)藥成分的行為。
    為了落實(shí)好各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、更好的組織抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的各項(xiàng)工作，我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組分片指導(dǎo)各村協(xié)管對(duì)各轄區(qū)水的種養(yǎng)大戶、加工生產(chǎn)企業(yè)作為工作重點(diǎn)進(jìn)行檢查，緊緊圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全全程監(jiān)管這一核心，開(kāi)展日常檢查活動(dòng)15次，出動(dòng)人員近百人，從源頭上促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。
    （1）抓好農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘檢測(cè)工作。
    在全鎮(zhèn)監(jiān)管和檢測(cè)人員的共同努力下，在主管部門的協(xié)調(diào)督查和相關(guān)單位的協(xié)助下，我站加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)力度。20xx年全鎮(zhèn)共檢測(cè)各類農(nóng)產(chǎn)品達(dá)4000公斤、合格率100%。
    定量檢測(cè)是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的重要手段，20xx年通過(guò)站內(nèi)檢測(cè)和以送檢或配合抽樣的方式，共計(jì)采集定量檢測(cè)樣品187個(gè)，未檢出違禁農(nóng)藥、未檢出常規(guī)農(nóng)藥超標(biāo)情況，合格率100%。通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)測(cè)監(jiān)管，確保我鎮(zhèn)重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故零發(fā)生。
    （3）抓好對(duì)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)工作。
    我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心非常重視農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)工作，抽調(diào)出專職工作人員，全年常態(tài)化對(duì)轄區(qū)的種植型、加工型各類新型經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行督查和跟蹤檢測(cè)，和生產(chǎn)周期農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全巡查。主要督查是否使用違規(guī)違禁種子化肥和高毒性農(nóng)藥，對(duì)所有蔬菜、水果、玉米等鮮活農(nóng)產(chǎn)品全面進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)合格的出具檢測(cè)報(bào)告單。在城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品集散地、田間地頭、種植基地、收購(gòu)點(diǎn)、冷庫(kù)等處以散發(fā)傳單、貼貼公告、懸掛橫幅、電視廣播宣傳等多種形式對(duì)收購(gòu)商、運(yùn)銷商、生產(chǎn)者進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳，其中發(fā)傳單1000份、貼公告30份、掛橫幅16條。
    六、存在的問(wèn)題。
    農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)察工作對(duì)于基層組織來(lái)講是個(gè)新鮮工作，但也是必需工作，從我鎮(zhèn)近階段農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管開(kāi)展工作中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足，有待于上級(jí)有關(guān)部門得以解決，比如隊(duì)伍中技術(shù)人才匱缺，沒(méi)有知識(shí)的更新，削弱了開(kāi)展工作的基礎(chǔ)；比如農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的硬件及經(jīng)費(fèi)不足，制約了工作開(kāi)展；比如宣傳力度還不夠、群眾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)淡薄、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平低，導(dǎo)致個(gè)別農(nóng)產(chǎn)品仍存在安全隱患的現(xiàn)象，這些存在現(xiàn)實(shí)問(wèn)題讓我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作難以上水平、上臺(tái)階。今后我鎮(zhèn)將在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)測(cè)監(jiān)管工作，促使我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作再上新臺(tái)階。
    轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間又過(guò)去了，雖然我是年初剛剛加入這個(gè)集體中的，但是領(lǐng)導(dǎo)與同事對(duì)我如同手足，讓我感受到一個(gè)大家庭的溫暖?，F(xiàn)對(duì)今年完成的工作進(jìn)行總結(jié)，這即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為明年的工作做一個(gè)鋪墊。
    一、工作成就。
    在現(xiàn)場(chǎng)管理上能積極服從現(xiàn)場(chǎng)管理要求去做。把自己的衛(wèi)生區(qū)搞的很好，進(jìn)車間之前把帽子都戴上了。在車間內(nèi)不打鬧。本人能嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在考勤上本人出滿勤干滿點(diǎn)。按時(shí)上下班，九點(diǎn)上班就是九點(diǎn)，寧可早去半個(gè)小時(shí)，也絕不晚去一分鐘。在工作中不離崗，不脫崗，不睡崗。
    本人在廢品控制上能嚴(yán)格按公司規(guī)定的要求去做，但同時(shí)能節(jié)約的就自己想辦法節(jié)約，比如原材料廢品可以用來(lái)做檢驗(yàn)。在廢品統(tǒng)計(jì)方面數(shù)據(jù)都很真實(shí)。在交接班時(shí)能認(rèn)真檢查工具，交清班里所出現(xiàn)的問(wèn)題，提醒下個(gè)班注意。在工作中能向老員工請(qǐng)教自己所不懂的，不過(guò)他們都很熱情的幫助我，特別是我的師傅和部長(zhǎng)，對(duì)我的影響很大。能和公司里的員工打成一片，如同一家人一樣。
    二、工作不足。
    對(duì)于質(zhì)檢上面的知識(shí)還是太淺薄了，還須加強(qiáng)。就比如說(shuō)剛剛進(jìn)入公司的上夜班時(shí)有一批罐子由于我對(duì)質(zhì)量上面的知識(shí)知道的太過(guò)淺薄，造成了很多的返工，給公司造成了很大的損失。有時(shí)在工作中自己太情緒化了，把握不住自己，缺乏自我控制能力。有時(shí)加班太晚，有很多的不滿，自己太情緒化了，在以后的工作中不會(huì)再出現(xiàn)這樣的情況了。
    三、明年工作目標(biāo)。
    嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，爭(zhēng)取減少客戶投訴。對(duì)于質(zhì)檢方面的知識(shí)我一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多向老員工們請(qǐng)教。盡自己的能力為公司盡一份力，爭(zhēng)取做一名合格的xx員工。在20xx年中表現(xiàn)好的方面我會(huì)繼續(xù)，在不好的方面我會(huì)改進(jìn)。我會(huì)在明年工作中任重道遠(yuǎn)、把握機(jī)會(huì)、努力做好本職工作。
    我為自己制定了新的一年里新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇三
    通過(guò)研發(fā)會(huì)議決議或市場(chǎng)部調(diào)研結(jié)論同意立項(xiàng)的項(xiàng)目，由研發(fā)部匯總，并制定相應(yīng)的項(xiàng)目研發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。如項(xiàng)目不能通過(guò)立項(xiàng)，則停止運(yùn)作。
    五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
    研發(fā)中心將總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行的項(xiàng)目研發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，下發(fā)各相關(guān)部門，各部門根據(jù)推進(jìn)計(jì)劃中的時(shí)間安排制定本部門的工作計(jì)劃。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，研發(fā)中心將在必要時(shí)向相關(guān)部門通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行情況。如在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中發(fā)生異常情況，研發(fā)中心將以書面形式通知各相關(guān)部門。項(xiàng)目的實(shí)施可采取自行研發(fā)、購(gòu)買專利、技術(shù)合作等多種形式。
    （一）產(chǎn)品小試階段。
    1．通過(guò)技術(shù)資料的搜集，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的試驗(yàn)方案，試驗(yàn)方案包括：試驗(yàn)配方、工藝過(guò)程等內(nèi)容。
    2．新產(chǎn)品使用的原輔料原則上以公司現(xiàn)有的原輔料優(yōu)先選擇，若為公司內(nèi)部沒(méi)有的原輔料，可聯(lián)系廠家索取樣品。必要時(shí)，可請(qǐng)綜合計(jì)劃部協(xié)助解決。
    3．新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)和改進(jìn)后，可將認(rèn)為滿意的產(chǎn)品在研發(fā)中心內(nèi)部進(jìn)行品嘗。研發(fā)中心品嘗通過(guò)后，進(jìn)行集團(tuán)公司內(nèi)部品嘗。
    4．公司內(nèi)部品嘗前，應(yīng)依據(jù)新產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，設(shè)定相應(yīng)的通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則視為新產(chǎn)品小試通過(guò)。如內(nèi)部品嘗未能通過(guò)，則應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行試驗(yàn)和改進(jìn)。
    5．在新產(chǎn)品研制過(guò)程中，如遇到技術(shù)方面或其他方面不能逾越的困難時(shí)，可通過(guò)購(gòu)買專利、技術(shù)合作等多種途徑尋求解決辦法。
    6．小試通過(guò)的新產(chǎn)品必須通過(guò)研發(fā)總工程師的合格鑒定，方可進(jìn)行中試申請(qǐng)。
    （二）中試準(zhǔn)備。
    1．新產(chǎn)品小試通過(guò)后，即進(jìn)行相關(guān)技術(shù)文件的編寫工作。技術(shù)文件包括：原輔材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、原輔材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)加工工藝、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)文件須經(jīng)研發(fā)總工程師、研發(fā)副總核準(zhǔn)。
    2．進(jìn)行中試申請(qǐng)，在申請(qǐng)中應(yīng)明確中試的時(shí)間、地點(diǎn)、目的、生產(chǎn)數(shù)量等內(nèi)容，并附所需原輔材料及包裝物明細(xì)。中試申請(qǐng)經(jīng)研發(fā)總工程師、研發(fā)副總、生產(chǎn)副總批準(zhǔn)后，由綜合計(jì)劃部協(xié)調(diào)安排備料、生產(chǎn)等相關(guān)事宜，應(yīng)在1個(gè)月內(nèi)安排中試的具體時(shí)間。
    3．研發(fā)人員在中試前一天到達(dá)中試現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)文件的下發(fā)和生產(chǎn)工藝、操作要點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。參加培訓(xùn)人員應(yīng)包括：生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、相關(guān)班組長(zhǎng)、品控部經(jīng)理、工藝員及質(zhì)檢員。
    （三）新產(chǎn)品中試。
    1．新產(chǎn)品中試的全過(guò)程由生產(chǎn)部人員按工藝進(jìn)行操作，品控人員對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和記錄，研發(fā)人員現(xiàn)場(chǎng)跟蹤指導(dǎo)，及時(shí)了解和處理新產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題。
    理入庫(kù)手續(xù)，并在交接記錄上簽字確認(rèn)。
    如存在技術(shù)或工藝方面的問(wèn)題，則須在上對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行闡述，說(shuō)明原因，并簽字確認(rèn)。
    4．如中試進(jìn)行三日后，分公司總經(jīng)理及各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人仍未完成《中試成果確認(rèn)/驗(yàn)證記錄》，則視為分公司確認(rèn)新產(chǎn)品中試成功。
    5．中試結(jié)束后，收回下發(fā)的全部技術(shù)文件。依據(jù)生產(chǎn)過(guò)程所反映的情況，對(duì)原輔材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、原輔材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)加工工藝、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，由研發(fā)總工程師核準(zhǔn)。核準(zhǔn)后的技術(shù)文件交副董事長(zhǎng)和研發(fā)中心存檔。
    （四）產(chǎn)品上市前的相關(guān)工作。
    1．產(chǎn)品通過(guò)中試后，研發(fā)人員將產(chǎn)品說(shuō)明、包裝尺寸提供給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部根據(jù)情況通知廣告包裝部開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。研發(fā)中心將《中試成果確認(rèn)/驗(yàn)證記錄》的復(fù)印件交綜合計(jì)劃部，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作完成。
    2．研發(fā)中心提供產(chǎn)品配方給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。如銷售部不能認(rèn)同試銷產(chǎn)品的定價(jià)，可由財(cái)務(wù)部、研發(fā)中心、綜合計(jì)劃部協(xié)調(diào)解決。
    3.市場(chǎng)部根據(jù)情況，安排對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行品嘗、調(diào)研。
    件下發(fā)。
    （五）其他。
    通過(guò)技術(shù)合作等方式運(yùn)作的項(xiàng)目，由研發(fā)中心按公司規(guī)定和需求對(duì)合作方進(jìn)行篩選，簽訂合作合同，并對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控。
    六、產(chǎn)品上市后。
    產(chǎn)品上市后，研發(fā)部可根據(jù)市場(chǎng)部的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論和銷售部門的反饋意見(jiàn)，不斷完善新產(chǎn)品加工工藝和風(fēng)味特色。
    企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程，并沒(méi)有固定的模式或統(tǒng)一的程序。但一般的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是可以分階段、分步驟的，全部的工作程序如下。
    1、新產(chǎn)品構(gòu)思。
    構(gòu)思不是憑空瞎想，而是有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)。新產(chǎn)品構(gòu)思實(shí)際上包括了兩個(gè)方面的思維活動(dòng)：
    一、是根據(jù)得到的各種信息，發(fā)揮人的想象力，提出初步設(shè)想的線索；
    二、是考慮到市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品及其發(fā)展趨勢(shì)，提出具體產(chǎn)品設(shè)想方案，可以說(shuō)，產(chǎn)品構(gòu)思是把住處與人的創(chuàng)造力結(jié)合起來(lái)的結(jié)果。
    新產(chǎn)品構(gòu)思，可以來(lái)源于企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)方面，顧客則是其中一個(gè)十分重要的來(lái)源。據(jù)美國(guó)六家大公司調(diào)查，成功的新產(chǎn)品設(shè)想，有60%到80%來(lái)自用戶的建議。一種新產(chǎn)品的設(shè)想，要吧提出許多的方案，但一個(gè)好的構(gòu)思，必須同時(shí)兼?zhèn)鋬蓷l：
    （1）要非常奇特，創(chuàng)造性的思維，就需要有點(diǎn)異想天開(kāi)。富有想象力的構(gòu)思，才會(huì)形成具有生命力的新產(chǎn)品。
    （2）構(gòu)思要盡可能接近于可行，包括技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上的可行性。根本不能實(shí)現(xiàn)的設(shè)想，只能是一種空想。
    2、新產(chǎn)品篩選。
    從各種新產(chǎn)品設(shè)想的方案中，挑選出一部分有價(jià)值進(jìn)行分析、論證的方案，這一過(guò)程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或拒絕這一設(shè)想，而是在于說(shuō)明這一設(shè)想是否與企業(yè)目標(biāo)的表述相一致，是否具有足夠的實(shí)現(xiàn)性和合理性以保證有必要進(jìn)行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差：
    其一，不能把有開(kāi)發(fā)前途的產(chǎn)品設(shè)想放棄了，失去了成功的機(jī)會(huì)；
    其二，沒(méi)有開(kāi)發(fā)價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)想誤選了，以致倉(cāng)促投產(chǎn)，招致失敗。
    3、編制新產(chǎn)品計(jì)劃書。
    產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范與原則要求；
    產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式和實(shí)施方案等等。這是制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的決策性工作，是關(guān)系全局的工作，需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與各有關(guān)方面的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員通力合作，共同完成。這一步工作做好了，就為新產(chǎn)品的實(shí)際開(kāi)發(fā)鋪平了道路。
    4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
    這是從技術(shù)經(jīng)濟(jì)上把新產(chǎn)品設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)的一個(gè)重要的階段。是實(shí)現(xiàn)社會(huì)或用戶對(duì)產(chǎn)品特定性能要求的創(chuàng)造性勞動(dòng)。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成本、效益，影響到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。以往的統(tǒng)計(jì)資料表明，產(chǎn)品的成功與否，質(zhì)量好壞，60%—70%取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。因而，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序中占有十分重要的地位。
    5、新產(chǎn)品試制。
    這是按照一定的技術(shù)模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的具體化或樣品化的過(guò)程。它包括新產(chǎn)品試制的工藝準(zhǔn)備、樣品試制和小比試制等幾個(gè)方面的工作。新產(chǎn)品試制是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大批量投產(chǎn)的一種準(zhǔn)備或?qū)嶒?yàn)性的工作。因而無(wú)論是工藝準(zhǔn)備、技術(shù)設(shè)施、生產(chǎn)組織，都要考慮實(shí)行大批量生產(chǎn)的可能性，否則，產(chǎn)品試制出來(lái)了，也只能成為樣品、展品，只會(huì)延誤新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，新產(chǎn)品試制也是對(duì)設(shè)計(jì)方案可行性的檢驗(yàn)，一定要避免設(shè)計(jì)是一回事，而試制出來(lái)的產(chǎn)品又是另一回事。不然就會(huì)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)背道而馳，導(dǎo)致最終的失敗。
    6、新產(chǎn)品評(píng)定。
    新產(chǎn)品制出來(lái)以后，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的試驗(yàn)、檢驗(yàn)和鑒定，這是一次重要的評(píng)定工作。對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能的試驗(yàn)和測(cè)試分析是不可缺少的，主要內(nèi)容包括：系統(tǒng)模擬實(shí)驗(yàn)、主要零部件功能的試驗(yàn)以及環(huán)境適應(yīng)性、可靠性與使用壽命的試驗(yàn)測(cè)試，操作、振動(dòng)、噪音的試驗(yàn)測(cè)試等。對(duì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)定，主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能、成本的分析，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品投資和利潤(rùn)目標(biāo)的分析，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品社會(huì)效益的評(píng)價(jià)，來(lái)確定產(chǎn)品全面投產(chǎn)的價(jià)值和發(fā)展前途。對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，實(shí)際上貫穿開(kāi)發(fā)過(guò)程的始終。這一階段的評(píng)定工作是非常重要的。它不僅有利于進(jìn)一步完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，消除可能存在的隱患，而且可以避免產(chǎn)品大批量投產(chǎn)后可能帶來(lái)的巨大損失。
    7、新產(chǎn)品試銷。
    （3）可以根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)“試購(gòu)率”和“再購(gòu)率”，對(duì)新產(chǎn)品正式投產(chǎn)的批量和發(fā)展規(guī)模作出進(jìn)一步的決策等等。
    8、商業(yè)性投產(chǎn)。
    這包括新產(chǎn)品的正式批量投產(chǎn)和銷售工作。在決定產(chǎn)品的商業(yè)性投產(chǎn)以前，除了要對(duì)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)的生產(chǎn)技術(shù)條件、資源條件進(jìn)行充分準(zhǔn)備以外，還必須對(duì)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間、地區(qū)、銷售渠道、銷售對(duì)象、銷售策略的配合以及銷售服務(wù)進(jìn)行全面規(guī)劃和準(zhǔn)備。這些是實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品商業(yè)性投產(chǎn)的必要條件。不具備這些必要的條件，商品性投產(chǎn)就不可能實(shí)現(xiàn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就難以獲得最后的成功。
    蘭花七佛山制藥公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作取得階段性進(jìn)展2014年4月2日，山西省食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)處以及晉城市局安監(jiān)科領(lǐng)導(dǎo)及藥學(xué)專家蒞臨我公司對(duì)我公司已經(jīng)申報(bào)的3個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)考察，這標(biāo)志著我公司自2014年底取得第一張醫(yī)療器械注冊(cè)證（七佛山痛消靈），2014年又開(kāi)始著手新藥開(kāi)發(fā)工作以來(lái)，“苯磺酸氨氯地平片”終于通過(guò)中國(guó)人民解放軍第四軍醫(yī)大學(xué)第一臨床醫(yī)院的臨床試驗(yàn)，等到了國(guó)家對(duì)企業(yè)考核的最后一個(gè)程序，接下來(lái)的工作就是發(fā)放注冊(cè)文號(hào)上市。
    在國(guó)家政策趨于規(guī)范，技術(shù)難度在不斷提高，新藥審評(píng)進(jìn)度較以前為慢，新藥通過(guò)率較低，國(guó)家對(duì)新藥的審批過(guò)于謹(jǐn)慎的大環(huán)境下，我公司接連有新產(chǎn)品被國(guó)家審評(píng)中心專家肯定，實(shí)屬不易。本次考核的品種有2014年申報(bào)的“苯磺酸氨氯地平片”、2014年申報(bào)的“鹽酸氨基葡萄糖膠囊”和2014年開(kāi)發(fā)的“阿莫西林克拉維酸鉀膠囊”。此三個(gè)品種分別是治療高血壓的一線用藥、治療退行性關(guān)節(jié)炎的目前世界上最確切的藥物，廣譜抗生素復(fù)方制劑。都是療效確切，生產(chǎn)廠家較少，科技含量大的高利潤(rùn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的上市定會(huì)為我公司贏得豐厚的商業(yè)利潤(rùn)和巨大的社會(huì)效益。
    總結(jié)。
    報(bào)告。
    我課1~5月以來(lái)，開(kāi)發(fā)的品牌手機(jī)電池，配套產(chǎn)品及工業(yè)配套產(chǎn)品為以下：
    工作計(jì)劃及問(wèn)題點(diǎn)：
    1．手機(jī)電池人員分配及工作安排，以手機(jī)的品牌分配到個(gè)人制。
    2．手機(jī)電池在8月份，計(jì)劃自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)400款，（包括以前開(kāi)發(fā)的品種轉(zhuǎn)化成自行生產(chǎn)）。
    3．現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)手機(jī)電池，必須要經(jīng)過(guò)電芯認(rèn)證，我課再開(kāi)發(fā)時(shí)部分產(chǎn)品很難做到，會(huì)影響到手機(jī)電池開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
    4．要求各部門在下《開(kāi)發(fā)任務(wù)書》的同時(shí),必須把各項(xiàng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要求明確并填寫好,否則退回相關(guān)部門。
    5．各部門在開(kāi)發(fā)前期,如果有更改項(xiàng)目,及時(shí)通知我部,即使是純貿(mào)易買賣電芯,都要經(jīng)過(guò)材料認(rèn)證程序和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序。
    6．在開(kāi)發(fā)期間,如果各部門要我部提供技術(shù)支持的,要及。
    時(shí)提出,不要自行處理,后果請(qǐng)自己承擔(dān)責(zé)任,盡量在開(kāi)發(fā)過(guò)程中少走彎路,以免影響開(kāi)發(fā)進(jìn)度。
    2014年是我部門的一個(gè)不平凡的年，從單純的開(kāi)發(fā)部經(jīng)過(guò)公司的不斷壯大，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸粋€(gè)中心下屬三個(gè)部門及一個(gè)設(shè)計(jì)室的大部門，在產(chǎn)品鏈發(fā)展了充電器的自主開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)，徹底擺脫了全部充電器需要外采購(gòu)的局面，手機(jī)電池從公司母體中分離出來(lái)，把手機(jī)電池的生產(chǎn)移到深圳，從而擺脫了開(kāi)發(fā)及信息緩慢的局面。
    而我在去年的工作中，個(gè)人開(kāi)發(fā)了工業(yè)配套產(chǎn)品為68款新產(chǎn)品，其中mp3產(chǎn)品是36款，數(shù)碼相機(jī)電池為5款，dvd電池為6款，手機(jī)電池為3款，其它電池產(chǎn)品為18款。改良了5款老產(chǎn)品，其中dvd-1通過(guò)改良后，生產(chǎn)效率提高了30％以上，材料成本降低了26％，安全性能也得到了較大的提高（由鋼殼換成鋁殼電芯），經(jīng)過(guò)了又整一年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，個(gè)人的工作壓力及工作任務(wù)特別繁重，建議公司在今年我部應(yīng)增補(bǔ)兩到三人，緩解目前的工作壓力分解目前的工作任務(wù)。同各種類型客戶技術(shù)及業(yè)務(wù)的溝通，都可以向他們介紹和提供各種的異型電池電源方案，使我們公司產(chǎn)品在客戶心里感到有質(zhì)量及技術(shù)保障，從而增加了與我們合作的信心。
    但我們部門也有做的不足之處，在此給予提出幾點(diǎn)，希望對(duì)部門的發(fā)展有所幫助及推動(dòng)：
    以項(xiàng)目管理十分的零亂。
    改善建議：制定一份部門新產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表，安排人員進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)及進(jìn)度跟進(jìn)，定期更新進(jìn)度，工程師接到開(kāi)發(fā)任務(wù)書時(shí)，先制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃推進(jìn)表格，部門管理人員定期督導(dǎo)各未完成項(xiàng)目的進(jìn)度，幫助指導(dǎo)工程師處理難以解決的各種問(wèn)題，定期跟進(jìn)要求業(yè)務(wù)部對(duì)舊項(xiàng)目的進(jìn)行涮新。
    改善建議：從公司管理部就要抓起，對(duì)新員工進(jìn)行入廠前規(guī)章制度和管理基礎(chǔ)，各部門進(jìn)行職前工作職責(zé)、產(chǎn)品了解、工作流程。在職時(shí)的相關(guān)技術(shù)技能培訓(xùn)，并且要制定出部門的年度細(xì)分到月，周培訓(xùn)計(jì)劃，讓公司的員工工作起來(lái)效率更高效果更好！
    通過(guò)研發(fā)會(huì)議決議或市場(chǎng)部調(diào)研結(jié)論同意立項(xiàng)的項(xiàng)目，由研發(fā)部匯總，并制定相應(yīng)的項(xiàng)目研發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。如項(xiàng)目不能通過(guò)立項(xiàng)，則停止運(yùn)作。
    五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
    行情況。如在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中發(fā)生異常情況，研發(fā)中心將以書面形式通知各相關(guān)部門。項(xiàng)目的實(shí)施可采取自行研發(fā)、購(gòu)買專利、技術(shù)合作等多種形式。
    （一）產(chǎn)品小試階段。
    1．通過(guò)技術(shù)資料的搜集，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的試驗(yàn)方案，試驗(yàn)方案包括：試驗(yàn)配方、工藝過(guò)程等內(nèi)容。
    2．新產(chǎn)品使用的原輔料原則上以公司現(xiàn)有的原輔料優(yōu)先選擇，若為公司內(nèi)部沒(méi)有的原輔料，可聯(lián)系廠家索取樣品。必要時(shí)，可請(qǐng)綜合計(jì)劃部協(xié)助解決。
    3．新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)和改進(jìn)后，可將認(rèn)為滿意的產(chǎn)品在研發(fā)中心內(nèi)部進(jìn)行品嘗。研發(fā)中心品嘗通過(guò)后，進(jìn)行集團(tuán)公司內(nèi)部品嘗。
    4．公司內(nèi)部品嘗前，應(yīng)依據(jù)新產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，設(shè)定相應(yīng)的通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則視為新產(chǎn)品小試通過(guò)。如內(nèi)部品嘗未能通過(guò)，則應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行試驗(yàn)和改進(jìn)。
    法。
    6．小試通過(guò)的新產(chǎn)品必須通過(guò)研發(fā)總工程師的合格鑒定，方可進(jìn)行中試申請(qǐng)。
    （二）中試準(zhǔn)備。
    1．新產(chǎn)品小試通過(guò)后，即進(jìn)行相關(guān)技術(shù)文件的編寫工作。技術(shù)文件包括：原輔材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、原輔材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)加工工藝、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)文件須經(jīng)研發(fā)總工程師、研發(fā)副總核準(zhǔn)。
    2．進(jìn)行中試申請(qǐng)，在申請(qǐng)中應(yīng)明確中試的時(shí)間、地點(diǎn)、目的、生產(chǎn)數(shù)量等內(nèi)容，并附所需原輔材料及包裝物明細(xì)。中試申請(qǐng)經(jīng)研發(fā)總工程師、研發(fā)副總、生產(chǎn)副總批準(zhǔn)后，由綜合計(jì)劃部協(xié)調(diào)安排備料、生產(chǎn)等相關(guān)事宜，應(yīng)在1個(gè)月內(nèi)安排中試的具體時(shí)間。
    3．研發(fā)人員在中試前一天到達(dá)中試現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)文件的下發(fā)和生產(chǎn)工藝、操作要點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。參加培訓(xùn)人員應(yīng)包括：生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、相關(guān)班組長(zhǎng)、品控部經(jīng)理、工藝員及質(zhì)檢員。
    （三）新產(chǎn)品中試。
    1．新產(chǎn)品中試的全過(guò)程由生產(chǎn)部人員按工藝進(jìn)行操作，品控人員對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和記錄，研發(fā)人員現(xiàn)場(chǎng)跟蹤指導(dǎo)，及時(shí)了解和處理新產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題。
    理入庫(kù)手續(xù)，并在交接記錄上簽字確認(rèn)。
    如存在技術(shù)或工藝方面的問(wèn)題，則須在上對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行闡述，說(shuō)明原因，并簽字確認(rèn)。
    4．如中試進(jìn)行三日后，分公司總經(jīng)理及各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人仍未完成《中試成果確認(rèn)/驗(yàn)證記錄》，則視為分公司確認(rèn)新產(chǎn)品中試成功。
    工藝、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，由研發(fā)總工程師核準(zhǔn)。核準(zhǔn)后的技術(shù)文件交副董事長(zhǎng)和研發(fā)中心存檔。
    （四）產(chǎn)品上市前的相關(guān)工作。
    1．產(chǎn)品通過(guò)中試后，研發(fā)人員將產(chǎn)品說(shuō)明、包裝尺寸提供給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部根據(jù)情況通知廣告包裝部開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。研發(fā)中心將《中試成果確認(rèn)/驗(yàn)證記錄》的復(fù)印件交綜合計(jì)劃部，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作完成。
    2．研發(fā)中心提供產(chǎn)品配方給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。如銷售部不能認(rèn)同試銷產(chǎn)品的定價(jià)，可由財(cái)務(wù)部、研發(fā)中心、綜合計(jì)劃部協(xié)調(diào)解決。
    3.市場(chǎng)部根據(jù)情況，安排對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行品嘗、調(diào)研。
    件下發(fā)。
    （五）其他。
    通過(guò)技術(shù)合作等方式運(yùn)作的項(xiàng)目，由研發(fā)中心按公司規(guī)定和需求對(duì)合作方進(jìn)行篩選，簽訂合作合同，并對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控。
    六、產(chǎn)品上市后。
    產(chǎn)品上市后，研發(fā)部可根據(jù)市場(chǎng)部的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論和銷售部門的反饋意見(jiàn)，不斷完善新產(chǎn)品加工工藝和風(fēng)味特色。
    企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程，并沒(méi)有固定的模式或統(tǒng)一的程序。但一般的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是可以分階段、分步驟的，全部的工作程序如下。
    1、新產(chǎn)品構(gòu)思。
    構(gòu)思不是憑空瞎想，而是有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)。新產(chǎn)品構(gòu)思實(shí)際上包括了兩個(gè)方面的思維活動(dòng)：
    一、是根據(jù)得到的各種信息，發(fā)揮人的想象力，提出初步設(shè)想的線索；
    二、是考慮到市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品及其發(fā)展趨勢(shì)，提出具體產(chǎn)。
    品設(shè)想方案，可以說(shuō)，產(chǎn)品構(gòu)思是把住處與人的創(chuàng)造力結(jié)合起來(lái)的結(jié)果。
    新產(chǎn)品構(gòu)思，可以來(lái)源于企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)方面，顧客則是其中一個(gè)十分重要的來(lái)源。據(jù)美國(guó)六家大公司調(diào)查，成功的新產(chǎn)品設(shè)想，有60%到80%來(lái)自用戶的建議。一種新產(chǎn)品的設(shè)想，要吧提出許多的方案，但一個(gè)好的構(gòu)思，必須同時(shí)兼?zhèn)鋬蓷l：
    （1）要非常奇特，創(chuàng)造性的思維，就需要有點(diǎn)異想天開(kāi)。富有想象力的構(gòu)思，才會(huì)形成具有生命力的新產(chǎn)品。
    （2）構(gòu)思要盡可能接近于可行，包括技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上的可行性。根本不能實(shí)現(xiàn)的設(shè)想，只能是一種空想。
    2、新產(chǎn)品篩選。
    從各種新產(chǎn)品設(shè)想的方案中，挑選出一部分有價(jià)值進(jìn)行分析、論證的方案，這一過(guò)程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或拒絕這一設(shè)想，而是在于說(shuō)明這一設(shè)想是否與企業(yè)目標(biāo)的表述相一致，是否具有足夠的實(shí)現(xiàn)性和合理性以保證有必要進(jìn)行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差：
    其一，不能把有開(kāi)發(fā)前途的產(chǎn)品設(shè)想放棄了，失去了成功的機(jī)會(huì)；
    其二，沒(méi)有開(kāi)發(fā)價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)想誤選了，以致倉(cāng)促投產(chǎn)，招致失敗。
    3、編制新產(chǎn)品計(jì)劃書。
    產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范與原則要求；
    產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式和實(shí)施方案等等。這是制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的決策性工作，是關(guān)系全局的工作，需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與各有關(guān)方面的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員通力合作，共同完成。這一步工作做好了，就為新產(chǎn)品的實(shí)際開(kāi)發(fā)鋪平了道路。
    4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
    這是從技術(shù)經(jīng)濟(jì)上把新產(chǎn)品設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)的一個(gè)重要的階段。是實(shí)現(xiàn)社會(huì)或用戶對(duì)產(chǎn)品特定性能要求的創(chuàng)造性勞動(dòng)。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成本、效益，影響到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。以往的統(tǒng)計(jì)資料表明，產(chǎn)品的成功與否，質(zhì)量好壞，60%—70%取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。因而，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序中占有十分重要的地位。
    5、新產(chǎn)品試制。
    這是按照一定的技術(shù)模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的具體化或樣品化的過(guò)程。它包括新產(chǎn)品試制的工藝準(zhǔn)備、樣品試制和小比試制等幾個(gè)方面的工作。新產(chǎn)品試制是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大批量投產(chǎn)的一種準(zhǔn)備或?qū)嶒?yàn)性的工作。因而無(wú)論是工藝準(zhǔn)備、技術(shù)設(shè)施、生產(chǎn)組織，都要考慮實(shí)行大批量生產(chǎn)的可能性，否則，產(chǎn)品試制出來(lái)了，也只能成為樣品、展品，只會(huì)延誤新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，新產(chǎn)品試制也是對(duì)設(shè)計(jì)方案可行性的檢驗(yàn)，一定要避免設(shè)計(jì)是一回事，而試制出來(lái)的產(chǎn)品又是另一回事。不然就會(huì)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)背道而馳，導(dǎo)致最終的失敗。
    6、新產(chǎn)品評(píng)定。
    后可能帶來(lái)的巨大損失。
    7、新產(chǎn)品試銷。
    （3）可以根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)“試購(gòu)率”和“再購(gòu)率”，對(duì)新產(chǎn)品正式投產(chǎn)的批量和發(fā)展規(guī)模作出進(jìn)一步的決策等等。
    8、商業(yè)性投產(chǎn)。
    這包括新產(chǎn)品的正式批量投產(chǎn)和銷售工作。在決定產(chǎn)品的商業(yè)性投產(chǎn)以前，除了要對(duì)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)的生產(chǎn)技術(shù)條件、資源條件進(jìn)行充分準(zhǔn)備以外，還必須對(duì)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間、地區(qū)、銷售渠道、銷售對(duì)象、銷售策略的配合以及銷售服務(wù)進(jìn)行全面規(guī)劃和準(zhǔn)備。這些是實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品商業(yè)性投產(chǎn)的必要條件。不具備這些必要的條件，商品性投產(chǎn)就不可能實(shí)現(xiàn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就難以獲得最后的成功。
    蘭花七佛山制藥公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作取得階段性進(jìn)展2020年4月2日，山西省食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)處以及晉城市局安監(jiān)科領(lǐng)導(dǎo)及藥學(xué)專家蒞臨我公司對(duì)我公司已經(jīng)申報(bào)的3個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)考察，這標(biāo)志著我公司自2020年底取得第一張醫(yī)療器械注冊(cè)證（七佛山痛消靈），2020年又開(kāi)始著手新藥開(kāi)發(fā)工作以來(lái)，“苯磺酸氨氯地平片”終于通過(guò)中國(guó)人民解放軍第四軍醫(yī)大學(xué)第一臨床醫(yī)院的臨床試驗(yàn)，等到了國(guó)家對(duì)企業(yè)考核的最后一個(gè)程序，接下來(lái)的工作就是發(fā)放注冊(cè)文號(hào)上市。
    在國(guó)家政策趨于規(guī)范，技術(shù)難度在不斷提高，新藥審評(píng)進(jìn)度較以前為慢，新藥通過(guò)率較低，國(guó)家對(duì)新藥的審批過(guò)于謹(jǐn)慎的大環(huán)境下，我公司接連有新產(chǎn)品被國(guó)家審評(píng)中心專家肯定，實(shí)屬不易。本次考核的品種有2020年申報(bào)的“苯磺酸氨氯地平片”、2020年申報(bào)的“鹽酸氨基葡萄糖膠囊”和2020年開(kāi)發(fā)的“阿莫西林克拉維酸鉀膠囊”。此三個(gè)品種分別是治療高血壓的一線用藥、治療退行性關(guān)節(jié)炎的目前世界上最確切的藥物，廣譜抗生素復(fù)方制劑。都是療效確切，生產(chǎn)廠家較少，科技含量大的高利潤(rùn)產(chǎn)品。
    這些產(chǎn)品的上市定會(huì)為我公司贏得豐厚的商業(yè)利潤(rùn)和巨大的社會(huì)效益。
    第四篇：2020年開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工作總結(jié)報(bào)告2020年開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工作總結(jié)報(bào)告。
    我課1~5月以來(lái)，開(kāi)發(fā)的品牌手機(jī)電池，配套產(chǎn)品及工業(yè)配套產(chǎn)品為以下：
    1．2．。
    工作計(jì)劃及問(wèn)題點(diǎn)：
    1．手機(jī)電池人員分配及工作安排，以手機(jī)的品牌分配到個(gè)人制。
    2．手機(jī)電池在8月份，計(jì)劃自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)400款，（包括以前開(kāi)發(fā)的品種轉(zhuǎn)化成自行生產(chǎn)）。
    3．現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)手機(jī)電池，必須要經(jīng)過(guò)電芯認(rèn)證，我課再開(kāi)發(fā)。
    時(shí)部分產(chǎn)品很難做到，會(huì)影響到手機(jī)電池開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
    4．要求各部門在下《開(kāi)發(fā)任務(wù)書》的同時(shí),必須把各項(xiàng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要求明確并填寫好,否則退回相關(guān)部門。
    5．各部門在開(kāi)發(fā)前期,如果有更改項(xiàng)目,及時(shí)通知我部,即使是純貿(mào)易買賣電芯,都要經(jīng)過(guò)材料認(rèn)證程序和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序。
    6．在開(kāi)發(fā)期間,如果各部門要我部提供技術(shù)支持的,要及。
    時(shí)提出,不要自行處理,后果請(qǐng)自己承擔(dān)責(zé)任,盡量在開(kāi)發(fā)過(guò)程中少走彎路,以免影響開(kāi)發(fā)進(jìn)度。
    2020年是我部門的一個(gè)不平凡的年，從單純的開(kāi)發(fā)部經(jīng)過(guò)公司的不斷壯大，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸粋€(gè)中心下屬三個(gè)部門及一個(gè)設(shè)計(jì)室的大部門，在產(chǎn)品鏈發(fā)展了充電器的自主開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)，徹底擺脫了全部充電器需要外采購(gòu)的局面，手機(jī)電池從公司母體中分離出來(lái)，把手機(jī)電池的生產(chǎn)移到深圳，從而擺脫了開(kāi)發(fā)及信息緩慢的局面。
    而我在去年的工作中，個(gè)人開(kāi)發(fā)了工業(yè)配套產(chǎn)品為68款新產(chǎn)品，其中mp3產(chǎn)品是36款，數(shù)碼相機(jī)電池為5款，dvd電池為6款，手機(jī)電池為3款，其它電池產(chǎn)品為18款。改良了5款老產(chǎn)品，其中dvd-1通過(guò)改良后，生產(chǎn)效率提高了30％以上，材料成本降低了26％，安全性能也得到了較大的提高（由鋼殼換成鋁殼電芯），經(jīng)過(guò)了又整一年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，個(gè)人的工作壓力及工作任務(wù)特別繁重，建議公司在今年我部應(yīng)增補(bǔ)兩到三人，緩解目前的工作壓力分解目前的工作任務(wù)。同各種類型客戶技術(shù)及業(yè)務(wù)的溝通，都可以向他們介紹和提供各種的異型電池電源方案，使我們公司產(chǎn)品在客戶心里感到有質(zhì)量及技術(shù)保障，從而增加了與我們合作的信心。
    但我們部門也有做的不足之處，在此給予提出幾點(diǎn)，希望對(duì)部門的發(fā)展有所幫助及推動(dòng)：
    不良問(wèn)題點(diǎn)：
    以項(xiàng)目管理十分的零亂。
    改善建議：制定一份部門新產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表，安排人員進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)及進(jìn)度跟進(jìn)，定期更新進(jìn)度，工程師接到開(kāi)發(fā)任務(wù)書時(shí)，先制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃推進(jìn)表格，部門管理人員定期督導(dǎo)各未完成項(xiàng)目的進(jìn)度，幫助指導(dǎo)工程師處理難以解決的各種問(wèn)題，定期跟進(jìn)要求業(yè)務(wù)部對(duì)舊項(xiàng)目的進(jìn)行涮新。
    改善建議：從公司管理部就要抓起，對(duì)新員工進(jìn)行入廠前規(guī)章制度和管理基礎(chǔ)，各部門進(jìn)行職前工作職責(zé)、產(chǎn)品了解、工作流程。在職時(shí)的相關(guān)技術(shù)技能培訓(xùn)，并且要制定出部門的年度細(xì)分到月，周培訓(xùn)計(jì)劃，讓公司的員工工作起來(lái)效率更高效果更好！
    報(bào)告人：盧成鋼。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇四
    20xx年即將過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來(lái)的.工作歷程，總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)：
    在過(guò)去的一年中，參加新建工程的圖紙會(huì)審工作，并及時(shí)將會(huì)審內(nèi)容通知施工人員。圖紙會(huì)審后及時(shí)編制施工組織設(shè)計(jì)及技術(shù)交底，并下發(fā)至施工人員手中。在施工過(guò)程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對(duì)水電暖工程進(jìn)行了協(xié)商變更，由于設(shè)計(jì)圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，在施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更，對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證。
    對(duì)于在建、新建工程均按照工程的形象進(jìn)度，及時(shí)、準(zhǔn)確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收，并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。
    承擔(dān)了工程的技術(shù)管理及資料編制工作，并及時(shí)提供各工程的材料供應(yīng)計(jì)劃。工地位置分散，面廣干線長(zhǎng)。工程涉及建設(shè)單位、監(jiān)理單位較多，各工程變更多、監(jiān)理例會(huì)頻繁。在這種情況下，如何做好技術(shù)管理及資料編制工作，保證工程施工質(zhì)量，既讓甲方、監(jiān)理方滿意，為公司贏得榮譽(yù)，同時(shí)又能保證預(yù)決算的編審、材料數(shù)量的提供，這個(gè)問(wèn)題就擺在了我的面前。針對(duì)這種情況，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重點(diǎn)、兼顧其他。
    衛(wèi)生間地漏水封高度不足，標(biāo)高相差較大；衛(wèi)生間臉盆下與排水管連接處不密封；給水管道管卡間距過(guò)大且安裝不牢固；電線分色不清；開(kāi)關(guān)、插座安裝標(biāo)高相差較大；避雷箱內(nèi)斷接卡有銹蝕現(xiàn)象；這些問(wèn)題不僅是違反了施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定，而且直接影響到人們的生活問(wèn)題，廚房、衛(wèi)生間返臭味，住戶卻無(wú)法進(jìn)行處理。針對(duì)這些問(wèn)題，在每個(gè)工地開(kāi)工初期都向施工隊(duì)長(zhǎng)及班組長(zhǎng)提出具體要求，特別強(qiáng)調(diào)此問(wèn)題的嚴(yán)重性，并耐心地向他們講清規(guī)范中的要求及對(duì)人們生活的危害，在今年的已完工程中，基本上杜絕了此類問(wèn)題的發(fā)生。
    從事安裝處資料編制、預(yù)決算工作兩年來(lái)，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大；大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重，沒(méi)能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作，公司檢查所有工程資料時(shí)，對(duì)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收中檢查點(diǎn)的設(shè)置理解不清；部分工程的監(jiān)理蓋章滯后，個(gè)別工程進(jìn)場(chǎng)材料未做到及時(shí)向監(jiān)理方報(bào)驗(yàn)。由于工程多、工作任務(wù)重使得個(gè)別工程資料不能與工程同步。個(gè)別工程出于防盜方面的考慮，暖氣片、開(kāi)關(guān)插座等均在門窗安裝完成后施工，導(dǎo)致遲遲不能進(jìn)行工程變更簽證，從而影響了決算的編制工作。
    通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇五
    各銀行專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)本銀行業(yè)務(wù)的推動(dòng)正在發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，因此建立產(chǎn)品經(jīng)理的有效薪酬機(jī)制成為各家銀行的重要任務(wù)之一。今天本站小編給大家整理了產(chǎn)品經(jīng)理。
    謝謝大家對(duì)小編的支持。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:。
    大家，上午好!
    我叫xxx，25歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員，20xx年8月入行，20xx年8月---20xx年6月在支行工作，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗。
    今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動(dòng)，在此，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
    大行，伴我成長(zhǎng)。20xx年7月我從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，我很幸運(yùn)，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子，耐住性子，賣好步子”這十二個(gè)字。
    所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，認(rèn)真履行的。
    崗位職責(zé)。
    毫無(wú)怨言。兩年多的基層工作一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作另一方面也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富人也越來(lái)越成熟也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)(特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí))一種較為有效的崗位。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員;面對(duì)客戶的需求，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品，又如何把產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。
    中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行，x個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);雖然只是全行x個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè)，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)榈靥幾鎳?guó)西南邊陲而受到制約，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，xx銀行也于今年進(jìn)駐。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè)。
    我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品。對(duì)客戶的新需求，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，努力探索與開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺，積極地去開(kāi)發(fā)。
    以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
    從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到xx營(yíng)銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來(lái)說(shuō)我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我xx的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的。
    學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    循序漸進(jìn)開(kāi)展工作和鍛煉自己。
    以下我將從市場(chǎng)層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法。
    一、市場(chǎng)層面。
    建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，xx康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧，大中，永樂(lè)等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開(kāi)單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2，是機(jī)會(huì)!挑戰(zhàn)!
    從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以xx市場(chǎng)百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動(dòng)案例來(lái)看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?BR>    分析如下：
    具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損，首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：
    1、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。
    2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無(wú)效)。
    3、此券有效期從5月1日—5月15日。
    從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，(因?yàn)?，?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。
    其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間。
    按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在xx以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用xx，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤(rùn)為：
    xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100。
    扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。
    縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn)。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。
    借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng)，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn)，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。
    二，渠道層面。
    不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。在xx這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義。
    在xx大中作為優(yōu)勢(shì)渠道，和國(guó)美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng)?！绑氤韵x，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問(wèn)題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來(lái)制定本部門。
    工作計(jì)劃。
    任務(wù)分配店面管理落實(shí)到各門店主管協(xié)調(diào)好本渠道的工作。
    建材渠道在xx市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。
    以xx市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27.(xx大中，國(guó)美，蘇寧各有店慶)。
    家園系統(tǒng)(6家)滿xx返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)。
    家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家)。
    好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加(2家)。
    百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)。
    盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi)，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。
    在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競(jìng)品占比等資料。有針對(duì)性的開(kāi)展門店管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，最后解決問(wèn)題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。
    十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源。如東方家園西三旗店，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0銷量有了很大的增長(zhǎng)。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合，建立一種信任感。
    總之，水無(wú)常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。
    三、財(cái)務(wù)核對(duì)。
    建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開(kāi)票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。
    通過(guò)在sk實(shí)習(xí)和工作，從xx到總部再到xx，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。如果說(shuō)xx市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么xx如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度，決定了不同的市場(chǎng)策略?；叵朐趚x這三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì)。
    我所負(fù)責(zé)的區(qū)域是吉林西部的白城地區(qū)和內(nèi)蒙興安盟地區(qū)，先介紹一下白城地區(qū)的情況，白城地區(qū)位于吉林省最西部，十年九旱，土壤鹽堿化嚴(yán)重，適合綠豆葵花等雜糧作物種植，是我國(guó)重要的雜糧產(chǎn)區(qū)。白城時(shí)下轄洮北區(qū)，通榆縣，洮南市，大安市和鎮(zhèn)賚縣。洮北區(qū)境內(nèi)水資源比較豐富，主要種植水稻玉米，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有花生種植。通榆耕地面積300萬(wàn)畝左右，主要種植綠豆葵花蓖麻等，玉米面積少。洮南耕地270萬(wàn)畝。主要中直綠豆葵花，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻辣椒玉米也有一定的數(shù)量。大安鎮(zhèn)賚耕地各100萬(wàn)畝左右，主要作物為玉米綠豆水稻高粱?，F(xiàn)在適時(shí)地引嫩入白工程，是國(guó)家改造中低產(chǎn)田的重要項(xiàng)目。準(zhǔn)備在大安鎮(zhèn)來(lái)建造灌區(qū)，把低產(chǎn)量的玉米田改造成水田，引導(dǎo)農(nóng)民種水稻，這會(huì)對(duì)旱田作物的面積產(chǎn)生影響。
    現(xiàn)在介紹一下白城地區(qū)客戶情況，大安鎮(zhèn)賚目前沒(méi)有客戶，以前在鎮(zhèn)賚有一個(gè)客戶孫德臣。做大安鎮(zhèn)賚來(lái)兩個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)款政策之后，對(duì)現(xiàn)款比較排斥，今年就做了一噸玉希望，目前已經(jīng)停止了合作。洮南通榆都是20xx年新開(kāi)發(fā)的客戶，當(dāng)時(shí)我們過(guò)來(lái)時(shí)已經(jīng)比較晚，又對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶不熟悉，而且當(dāng)?shù)氐目蛻魧?duì)公司也是很陌生，沒(méi)見(jiàn)過(guò)公司產(chǎn)品，不了解公司，再加上做現(xiàn)款，很難找到客戶，最后的情況是你只要答應(yīng)做現(xiàn)款我就給你發(fā)貨。所以選擇的客戶不合適，今年洮南兩個(gè)客戶賣了不到十萬(wàn)。通榆市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，今年做得不多，但是對(duì)公司比較認(rèn)同，積極性很高，有發(fā)展?jié)摿Α?BR>    概括一下白城的明年計(jì)劃情況：大安鎮(zhèn)賚需要開(kāi)發(fā)新客戶，大安這段時(shí)間我已經(jīng)有所了解：大安市區(qū)在整個(gè)大安版圖的一角，和松原，黑龍江省的肇州接壤，位置比較偏僻。我的計(jì)劃是在幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)像安廣，舍力，叉干等尋找合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，目前安廣舍力已經(jīng)有客戶表示了合作的意愿。鎮(zhèn)賚市場(chǎng)到目前為止還不是很了解，具體在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是在縣里還不明確。洮南市場(chǎng)需要調(diào)整客戶，山東植保會(huì)時(shí)洮南的客戶來(lái)的不少，我們也交流了一下，這幾個(gè)客戶我們還是比較了解，基本上達(dá)成了初步的意向。通榆客戶保留，同時(shí)考慮多找?guī)讉€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或在縣里放另一套產(chǎn)品。洮北區(qū)因?yàn)楹弯咸掖罂蛻舯容^多，這些客戶要的區(qū)域太大，暫時(shí)先放一放。
    下面在介紹一下興安盟。興安盟位于內(nèi)蒙古東部，南臨通遼，北接呼倫貝爾，氣候也是比較干旱，總體情況比白城要好一些。興安盟下轄科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、烏蘭浩特市、阿爾山市。烏蘭浩特是興安盟盟委、盟行署所在地，也是科爾沁右翼前旗、烏蘭浩特市黨委和政府的所在地，是全盟政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。阿爾山市主要是旅游業(yè)，是著名旅游勝地。中旗在科爾沁草原的腹地，主要作物為綠豆玉米，有部分土豆，比較偏僻，蒙族人多，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)農(nóng)資的比較少，農(nóng)民也是近幾年才對(duì)除草劑有所了解，比較保守，20xx年沒(méi)有找到合適客戶。
    扎旗突泉和前旗，這三個(gè)旗縣位于興安盟的東部，是興安盟主要產(chǎn)糧區(qū)。扎旗與黑龍江接壤，主要種植玉米綠豆高粱，有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大豆也有一定的面積，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)相對(duì)比較繁榮，也有做得比較大的幾家，但是大戶一般不會(huì)跟你做現(xiàn)款，也有小戶，小戶一般不做廠家，從大戶手里拿貨。突泉縣主要種植綠豆玉米，縣里農(nóng)資經(jīng)銷商一般在烏蘭浩特取貨，直接和廠家合作的少。前旗主要種植綠豆玉米，也有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大豆種植。因?yàn)樵诟髌炜h沒(méi)有找到合適的客戶，時(shí)間也比較緊張，所以今年就把客戶設(shè)在了烏蘭浩特。烏蘭浩特找了兩個(gè)客戶，都是小戶，一個(gè)是吳長(zhǎng)嶺，一個(gè)是張鐵民。要的區(qū)域都是興安盟，但主要做扎旗前旗，突泉做的也比較少。今年做的還可以，吳長(zhǎng)嶺做了三十多萬(wàn)，張鐵民做了二十多萬(wàn)。主要是伴侶系列和煙密系列。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有影響力的雜糧類的主要是老品牌閑鋤，閑農(nóng)的普田拿是近幾年崛起的新品牌。玉米田的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要是玉黃大地，玉收等。
    今年做的失敗的幾點(diǎn)：一是洮南市場(chǎng)客戶選擇不當(dāng)。二是一些產(chǎn)品的規(guī)劃欠妥當(dāng)。具體例子就是客戶吳長(zhǎng)嶺今年做了公司很多產(chǎn)品，產(chǎn)品不少但是上量的不多，像苗哈哈攻尖，喜來(lái)豆豆?jié)M貫都賣，但都賣不多。
    明年興安盟的計(jì)劃是這樣：吳長(zhǎng)嶺處產(chǎn)品重新選擇，撤出一些產(chǎn)品,主要作圣豆，攻尖，玉美旺，久久紅，喜來(lái)豆等幾個(gè)產(chǎn)品，把苗哈哈豆贏豆利來(lái)拿出來(lái)，在下面旗縣放，在扎旗，突泉等尋找合適客戶，建另一套網(wǎng)絡(luò)。張鐵民今年做了兩個(gè)產(chǎn)品玉旺和豆杰，賣的也不錯(cuò)，但是經(jīng)過(guò)今年運(yùn)作，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶不是很合適，因?yàn)槭撬退挠H戚合伙，兩個(gè)人分歧比較大，但是張鐵民做不了主，他的親戚年齡比較大，繼續(xù)合作的話可能前景不會(huì)很好，考慮產(chǎn)品逐漸退出，減少其銷售區(qū)域，今年年會(huì)時(shí)已經(jīng)溝通好20xx年把突泉?jiǎng)澇鰜?lái)我們自己做，如果明年銷量不好的話，就考慮停止合作。中旗明年努力尋找合適的客戶。明年計(jì)劃在烏蘭浩特和白城開(kāi)兩到三個(gè)推廣會(huì)，烏蘭浩特計(jì)劃在吳長(zhǎng)嶺初開(kāi)，白城計(jì)劃在洮南開(kāi)，其他市場(chǎng)根據(jù)情況再?zèng)Q定促銷策略。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇六
     冬又來(lái)，花開(kāi)花亦謝。
     一閉一睜間，匆匆又一年。
     在忙忙碌碌中，20xx年又將過(guò)去了，在這一年當(dāng)中，設(shè)計(jì)部無(wú)論是在運(yùn)作模式、設(shè)計(jì)產(chǎn)值、還是人員結(jié)構(gòu)，各方面的變化都比較大。
     設(shè)計(jì)部的運(yùn)作模式是從7月底開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整的，以獨(dú)立承包制的運(yùn)營(yíng)方式，與之前相比，變化相對(duì)較大。
     設(shè)計(jì)部有了更大的自主權(quán)，有了更大的發(fā)揮空間。
     對(duì)于公司來(lái)講，也省了不少雜事小事。
     在近幾個(gè)月的運(yùn)作來(lái)看，情況還是比較穩(wěn)定，總體是穩(wěn)中有發(fā)展。
     在不斷提高自己的管理能力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)部門所有人員，往更高設(shè)計(jì)層次邁近。
     從一年的設(shè)計(jì)產(chǎn)值來(lái)看，比去年有了相對(duì)程度的提高，設(shè)計(jì)工程總產(chǎn)值達(dá)1億元左右，設(shè)計(jì)費(fèi)總產(chǎn)值近300萬(wàn)元。
     從項(xiàng)目的類型上分析，今年的聲學(xué)公建項(xiàng)目比去年增加很多，如青少年宮、藝術(shù)中心、會(huì)議中心等等。
     這也在另一個(gè)角度可見(jiàn)，幾年以來(lái)，豐總一直要求銷售人員在銷售過(guò)程中同樣需要重視聲學(xué)裝飾領(lǐng)域這一決策初見(jiàn)成效。
     還有今年本地區(qū)的事業(yè)單位的設(shè)計(jì)裝飾項(xiàng)目，如雨后春筍，慢慢地越來(lái)越多，而且都是側(cè)重于在原有建筑中的裝修改造，這也預(yù)示著本地區(qū)的機(jī)關(guān)事業(yè)單位的二次裝修改造時(shí)期的到來(lái)，因此，我們應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，在20xx年，爭(zhēng)取再把握更多的機(jī)會(huì)，打個(gè)漂亮戰(zhàn)。
     雖然今年的產(chǎn)值是喜人的，但是作為一個(gè)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位來(lái)說(shuō)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
     我們?nèi)孕枰M(jìn)一步努力，不斷地在業(yè)務(wù)技能上下功夫，爭(zhēng)取在新的一年里，產(chǎn)值更上一層樓。
     設(shè)計(jì)部今年的人員流動(dòng)性，是歷年來(lái)最大的，幾乎是大換血，與新成立一個(gè)設(shè)計(jì)部沒(méi)什么區(qū)別。
     因此在一定程度上影響了工程設(shè)計(jì)的質(zhì)量、進(jìn)度，甚至導(dǎo)致某些項(xiàng)目的流產(chǎn)，對(duì)公司造成了較大的損失。
     但是，在這幫新人的共同努力下，還是平穩(wěn)地挺過(guò)來(lái)了。
     需要項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)跟蹤，我們就駐現(xiàn)場(chǎng);需要加班加點(diǎn)趕時(shí)間，我們就連續(xù)奮戰(zhàn)近數(shù)月;需要互相配合，就互幫互助。
     在部門里，人員之間的團(tuán)隊(duì)凝聚力，在短時(shí)間內(nèi)很快有了質(zhì)的提升。
     深知團(tuán)隊(duì)精神是攻克萬(wàn)難的最基本的立足點(diǎn)，我們都做到了。
     其中值得一提的是王亞丹，在其中一個(gè)月打卡記錄中，超過(guò)晚上24時(shí)的，有近半個(gè)月。
     作為一個(gè)女同志，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，是值得學(xué)習(xí)的，并且在老員工辭職之后，她主動(dòng)承擔(dān)了不少項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作。
     還有俞挺，為人處事，踏踏實(shí)實(shí)。
     雖然剛進(jìn)公司不久，但對(duì)聲學(xué)領(lǐng)域好學(xué)好問(wèn)，為了公司日后的長(zhǎng)足發(fā)展，為了培養(yǎng)聲學(xué)設(shè)計(jì)的后備人才，派他上清華進(jìn)行聲學(xué)理論知識(shí)的培訓(xùn)并取得培訓(xùn)證書，回來(lái)后，又恰逢廣東工地需駐現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師，故派他親臨實(shí)踐。
     理論與實(shí)際的結(jié)合，讓他在聲學(xué)方面的專業(yè)技能，有了很大的提高。
     還有趙歡歡、蔡干武、黃哲科三個(gè)設(shè)計(jì)員，性格相近，踏實(shí)肯干、能吃苦耐老，雖然在專業(yè)能力上還有待于提高，但從為人處事上來(lái)考慮，都是符合我們公司“誠(chéng)實(shí)樂(lè)群、開(kāi)拓超越”的企業(yè)精神的。
     設(shè)計(jì)部的20xx，是一個(gè)不平凡的20xx，每年的這個(gè)時(shí)候，心中總充滿著無(wú)限的感慨來(lái)回顧這一年，心中總充滿著無(wú)限的希望來(lái)期待下一年。
     年復(fù)一年，看到的是進(jìn)步，看到的是發(fā)展，看到的是大豐的未來(lái)。
     新的一年又開(kāi)始了，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候，有必要對(duì)過(guò)去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
     回顧過(guò)去一年，工作上取得滿意得成果。
     涉及到膠印，制版，印刷，畫冊(cè)展示等不同種類。
     有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡(jiǎn)章、招貼、宣傳單頁(yè)，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作;也有開(kāi)發(fā)中心目前著手開(kāi)發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有大量的圖片掃描處理等。
     等。
     所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對(duì)外整體形象，更會(huì)造成直接的經(jīng)濟(jì)損失。
     可以說(shuō)凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。
     工作上不足的地方：
     1、設(shè)計(jì)眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。
     不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識(shí)到如何修飾。
     2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。
     畫面中各個(gè)元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。
     3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps、coreldraw，其他軟件如：ai 等只能說(shuō)是會(huì)用，雖說(shuō)目前工作對(duì)ps以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設(shè)計(jì)公司邁進(jìn)，要求軟件掌握面會(huì)很大。
     4、沒(méi)有計(jì)劃性。
     要做什么不做什么都沒(méi)有明確性和強(qiáng)制性，時(shí)間總是在猶豫不覺(jué)中浪費(fèi)，有時(shí)因?yàn)闆](méi)有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過(guò)去但卻沒(méi)有太高的效率。
     明年必須要改進(jìn)的地方：
     1、從設(shè)計(jì)風(fēng)格上，自己從以往偏愛(ài)的個(gè)人風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
     2、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。
     我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!
     3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
     4、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。
     最后總結(jié)：很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂(lè)趣，才不會(huì)覺(jué)得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做設(shè)計(jì)剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來(lái)，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂，顧全大局。
     這樣才能對(duì)自己的工作不會(huì)感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神去工作。
     光陰似箭，歲月匆匆，時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過(guò)去的一年并不能畫上圓滿的句號(hào)，內(nèi)心不僅感慨萬(wàn)千，新的一年又開(kāi)始了，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候，有必要對(duì)過(guò)去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
     首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。
     設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開(kāi)始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等)，接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。
     每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂(lè)!充滿了快意。
     當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂(lè)首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場(chǎng)，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。
     因?yàn)闊釔?ài)自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
     時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。
     鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī)，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的.工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。
     很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。
     為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
     下面是我過(guò)去一年來(lái)工作回顧：
     浙江教育考試大廈平面方案及立面
     修改濱江樣板房的平面方案及施工圖
     舟山的辦公樓旺角樣板房新華電影院等等......
     還有幾個(gè)小項(xiàng)目
     任務(wù)大小不一，處理時(shí)間長(zhǎng)短不同但是，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量，按時(shí)完成，盡我最大的努力做好每一份工作。
     過(guò)去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年。
     展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。
     多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)，為公司帶來(lái)更大的效益!
     設(shè)計(jì)師工作總結(jié)在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。
     在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!
     新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
     爭(zhēng)取在奧運(yùn)零八再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇七
    摘要：樣品是連接檢測(cè)和消耗品的主體，明確不同檢測(cè)參數(shù)和檢測(cè)環(huán)節(jié)成本消耗，對(duì)于降低實(shí)驗(yàn)成本，做到節(jié)能減排，做好檢測(cè)工作具有現(xiàn)實(shí)的意義。本文主要對(duì)核算要素、方法和實(shí)施方法進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析探討。
    樣品是連接檢測(cè)和消耗品的主體，對(duì)檢測(cè)樣品成本進(jìn)行科學(xué)核算能將固定資產(chǎn)和非固定資產(chǎn)及服務(wù)以產(chǎn)品為主體進(jìn)行成本細(xì)化，量化檢測(cè)步驟，明確不同檢測(cè)參數(shù)和檢測(cè)環(huán)節(jié)成本消耗。探索適合現(xiàn)有管理體制和運(yùn)行機(jī)制下的成本核算方案對(duì)于如何提高實(shí)驗(yàn)室效率，節(jié)約成本，做好檢測(cè)工作具有現(xiàn)實(shí)的意義。實(shí)驗(yàn)室成本分為必須成本和額外成本。必須成本包括儀器的購(gòu)買和日常保養(yǎng)、用水、電、試劑、藥品以及人員培訓(xùn)等；額外成本主要是人員失誤造成的試劑耗材損耗和儀器損壞、人員傷害等。有的可以預(yù)防，降低發(fā)生幾率，提前抓好安全工作，防火防盜，斷水?dāng)嚯娞崆邦A(yù)警等。
    1成本核算要素。
    檢測(cè)成本核算要素主要包括下列幾項(xiàng)：
    1.1消耗品。
    直接用于檢測(cè)的化學(xué)藥品、耗材（一次性耗材和非一次性耗材及檢測(cè)設(shè)備使用的耗材）等。標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)歸類為品檢成本。對(duì)于大多數(shù)實(shí)驗(yàn)室每年都需要消耗大量的藥試劑和損耗一定量的玻璃器皿來(lái)滿足檢測(cè)的需求，作為有資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室，為保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和具有法律意義，對(duì)藥品試劑和玻璃器皿的`要求相當(dāng)高，顯然價(jià)格就貴，這筆費(fèi)用是實(shí)驗(yàn)室每年必不可少的開(kāi)支。
    1.2品檢。
    所有認(rèn)證，能力驗(yàn)證，質(zhì)量控制和校準(zhǔn)等成本。這類成本不是直接用于樣本檢測(cè)，但這些是保證實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的基本條件。每個(gè)實(shí)驗(yàn)室每年需要合理安排質(zhì)量控制和內(nèi)審的時(shí)間，盡量做到安排合理，節(jié)約開(kāi)支。新參數(shù)的方法摸索、方法驗(yàn)證或者緊急任務(wù)中新的參數(shù)測(cè)定，在保證合理可追溯的情況下，都盡量考慮一起開(kāi)展，大多數(shù)藥品和試劑是可以共用的，無(wú)論如何安排，首先要保證實(shí)驗(yàn)合理且可追溯。儀器設(shè)備、玻璃器皿周期檢定費(fèi)，根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行法律的規(guī)定，屬于國(guó)家強(qiáng)制檢定目錄內(nèi)的工作計(jì)量器具，應(yīng)依法送檢。實(shí)驗(yàn)室里大部分的儀器設(shè)備及某些玻璃器皿每年都需省或市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)所進(jìn)行檢定，檢定費(fèi)用由實(shí)驗(yàn)室來(lái)承擔(dān)。
    1.3公共設(shè)施。
    包括水、電、氣及辦公設(shè)備。水在實(shí)驗(yàn)室里可用來(lái)冷卻、清洗、制蒸餾水、制純水、配藥品試劑等；電是實(shí)驗(yàn)室必不可少的能源，其中耗電大的有加熱爐、大型儀器設(shè)備、空調(diào)，電機(jī)等；原子吸收儀、氣相色譜儀，原子熒光儀等需要用到乙炔、氫氣、氮?dú)饣驓鍤獾?。此費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算。如：當(dāng)實(shí)驗(yàn)室環(huán)境溫濕度不符合儀器的使用的條件，使用空調(diào)調(diào)節(jié)溫濕度，樣品成本中需要核算空調(diào)使用成本和所發(fā)生的電費(fèi)。辦公用品、通訊等費(fèi)用。辦公用品，包括電腦、打印機(jī)、筆、紙、計(jì)算器等，這些都是由實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)一購(gòu)買。
    1.4人員。
    主要包括管理人員和技術(shù)人員。管理人員包括辦公室人員（如：抽樣時(shí)司機(jī)的費(fèi)用），技術(shù)人員包括不直接參與檢測(cè)的人員，如清潔工人等。遇到兼任情況，有可能要按工作量劃分比例。人員的培訓(xùn)對(duì)成本的控制起著很重要的作用，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)該有保證管理體系的運(yùn)行和相應(yīng)的檢測(cè)技術(shù)，按照實(shí)際情況確定培訓(xùn)需求，建立并保持人員培訓(xùn)程序和計(jì)劃，保證實(shí)驗(yàn)室人員經(jīng)過(guò)與其承擔(dān)的任務(wù)相應(yīng)的教育、培訓(xùn)，并有相應(yīng)的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。人員的失誤和技術(shù)的偏差，會(huì)造成消耗品的浪費(fèi)、儀器損壞、數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，繼而引發(fā)一系列損失。培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)一般情況也是由實(shí)驗(yàn)室支付。
    1.5維修保養(yǎng)的費(fèi)用。
    儀器設(shè)備維修費(fèi)（包括更換配件）。儀器設(shè)備的使用中，儀器設(shè)備無(wú)論如何合理使用，長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)出現(xiàn)故障或性能下降，儀器保管人應(yīng)提出維修申請(qǐng)，產(chǎn)生費(fèi)用。這個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用和儀器的使用頻率、樣品類型和前處理關(guān)系很大，很難概全。但是從儀器使用的角度考慮，一臺(tái)新的儀器都有儀器公司給出的儀器購(gòu)買初期的免費(fèi)保養(yǎng)計(jì)劃，每年支付一定的費(fèi)用用來(lái)保證儀器的維修，根據(jù)這個(gè)價(jià)格和儀器使用的天數(shù)、每日樣品量計(jì)算維修保養(yǎng)的費(fèi)用。維修保養(yǎng)費(fèi)用=維修保養(yǎng)合同/工作日×每日檢測(cè)的樣品數(shù)量對(duì)于儀器故障而言，做好日常的維護(hù)保養(yǎng)，規(guī)范人員操作，培訓(xùn)常見(jiàn)儀器維護(hù)及故障相關(guān)知識(shí)，爭(zhēng)取早發(fā)現(xiàn)，早解決，一般故障自己解決，可減少成本。比如氘燈更換、離子源清洗、液相漏液等問(wèn)題可以由儀器使用者維修。
    1.6儀器設(shè)備折舊費(fèi)。
    儀器設(shè)備（包括房屋和環(huán)境設(shè)施）折舊費(fèi)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家越來(lái)越重視食品安全問(wèn)題。要出具準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，除了檢測(cè)技術(shù)高，還需要好的儀器設(shè)備，對(duì)于資金充足的實(shí)驗(yàn)室，往往采用進(jìn)口儀器設(shè)備，價(jià)格昂貴，但這些都有使用壽命，就產(chǎn)生了儀器設(shè)備（包括房屋和環(huán)境設(shè)施）的折舊費(fèi)，也是實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行成本的一種。
    1.6.2附屬檢測(cè)設(shè)備的折舊和使用費(fèi)附屬設(shè)備包括通風(fēng)柜、電熱板、離心機(jī)、水浴鍋、電子天平、消解儀等設(shè)備，此類設(shè)備在財(cái)務(wù)上有一定的使用計(jì)算年限，小于檢測(cè)設(shè)備的折舊年限。附屬設(shè)備的使用費(fèi)多為水和電，在公共設(shè)施里單獨(dú)計(jì)算。
    2成本核算分類。
    2.1檢測(cè)參數(shù)。
    農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)核算按照檢測(cè)參數(shù)的種類分類，主要包括農(nóng)藥殘留殘、重金屬和理化（品質(zhì)）類等。也可以按照單一檢測(cè)參數(shù)和多參數(shù)檢測(cè)。
    2.2檢測(cè)數(shù)量。
    單個(gè)樣品檢測(cè)和批量樣品檢測(cè)，成本核算需要根據(jù)樣品完成時(shí)間和每批次樣品完成數(shù)量核算。
    3核算實(shí)施。
    成本核算是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，需要多個(gè)部門密切配合，協(xié)調(diào)工作，才能保證核算工作的順利進(jìn)行。具體實(shí)施方法：成本核算的層次劃分主要以檢測(cè)室為主，根據(jù)樣品流程和科室職能分別進(jìn)行核算，包括辦公室、業(yè)務(wù)室和質(zhì)量控制室、財(cái)務(wù)室及檔案管理。業(yè)務(wù)室進(jìn)行樣品總價(jià)核算。對(duì)單個(gè)樣品和批量樣品根據(jù)檢測(cè)參數(shù)和各項(xiàng)目分別進(jìn)行核算。不同部門根據(jù)職能列出核算項(xiàng)目和樣品消耗明細(xì)表。以氣相色譜儀為實(shí)例，以每個(gè)工作日10個(gè)樣品，共計(jì)13個(gè)樣品（包括兩個(gè)質(zhì)控樣品，1個(gè)空白樣品）計(jì)算.
    4小結(jié)。
    農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)成本核算不同的單位有自己的特點(diǎn)，本文只是提供一種解決方案的思路，至于最適合本單位實(shí)驗(yàn)室的有效方法，還得全面的考慮實(shí)驗(yàn)室成本的構(gòu)成，更精準(zhǔn)的衡量實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行成本，也更有利于實(shí)驗(yàn)室的規(guī)范管理，使得實(shí)驗(yàn)室管理體系運(yùn)行持續(xù)有效。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇八
    prd一定要詳細(xì)和完備。如果有開(kāi)發(fā)人員看了prd還是不知道該如何做，那么就是產(chǎn)品自己撰寫文檔和設(shè)計(jì)上出的問(wèn)題了。當(dāng)然，并不是所有問(wèn)題都能通過(guò)文檔和原型解決，口頭上的交流也是有必要的。
    其次不同階段，產(chǎn)出的原型圖也是不同的。mrd只需要產(chǎn)品的大概框架，產(chǎn)品業(yè)務(wù)上的細(xì)節(jié)信息不需要在這時(shí)體現(xiàn)出來(lái)。而prd產(chǎn)出時(shí)，需要在原有原型上進(jìn)行迭代。
    不要在原型設(shè)計(jì)上主觀地加入自己的ui設(shè)計(jì)。
    第一，限制別人思維與影響別人工作。自己不是交互也不是前端，也就是說(shuō)并不是專業(yè)的，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)其它成員的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)造成影響。
    第二，耽誤自己時(shí)間,色彩與交互的應(yīng)用會(huì)使工作成本加倍，占用自己大量的時(shí)間。而實(shí)際上起到的作用并不大，甚至是負(fù)面影響。如aure有自帶的button，就不要自己用矩形做。做出來(lái)的效果不一定好，也容易使其它人產(chǎn)生誤解。按鈕用按鈕，文本用文本。原型重要的是簡(jiǎn)單明了，邏輯清晰。
    對(duì)于產(chǎn)品而言，時(shí)間是非常寶貴的東西。原型越簡(jiǎn)潔，修改起來(lái)，成本就越低，越能提升團(tuán)隊(duì)的工作效率。同樣在原型迭代的時(shí)候也能節(jié)省不少的時(shí)間。
    原型不是目的，只是過(guò)程。只要能將自己的意思傳達(dá)清楚，手繪圖也能解決問(wèn)題。
    2、對(duì)需求的認(rèn)知。
    什么才是用戶真正的需求?需求評(píng)審的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)其它成員提到了很多的需求。我們也討論了很久，如何在現(xiàn)有流程解決這些需求，技術(shù)難點(diǎn)有哪些。等到最后總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，很多需求其實(shí)都只是偽需求。反而還將產(chǎn)品功能砍掉了一些。用戶往往不能明確的表達(dá)自己的需求，傳遞給我們時(shí)也許我們理解上會(huì)有偏差。所以我們要多想一下，看清楚用戶真正需要的東西和要解決的問(wèn)題是什么。
    微信產(chǎn)品經(jīng)理kant將需求的本質(zhì)理解為“動(dòng)機(jī)”。和最近看的《精益創(chuàng)業(yè)》中提高的“五個(gè)為什么”會(huì)議非常一致，比找到問(wèn)題和解決問(wèn)題更加重要的是探索問(wèn)題發(fā)生的原因。追根溯源，直到觸碰本質(zhì)。
    最可怕的事情是全身心地投入到一件毫無(wú)意義的事情而且自我感覺(jué)良好。其實(shí)，很多時(shí)候我們都在做無(wú)效需求，只是自己并沒(méi)有意識(shí)到。需求分析時(shí)要透過(guò)表面，看到用戶真正需要的東西到底是什么，再去提出解決方案。
    產(chǎn)品最好快速進(jìn)行迭代開(kāi)發(fā)，一是在迭代過(guò)程中，對(duì)需求有更好的理解，二是減少產(chǎn)品維護(hù)的成本。除了產(chǎn)品本身外，市場(chǎng)變化的速度實(shí)在太快了，也許只要慢一步原有的市場(chǎng)就會(huì)被其它產(chǎn)品占領(lǐng)。
    3、對(duì)自團(tuán)隊(duì)管理的認(rèn)知。
    產(chǎn)品經(jīng)理要需要管理好團(tuán)隊(duì)就需要具備一定的無(wú)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)能力。
    這種無(wú)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)能力來(lái)自于多方面。言表達(dá)能力、產(chǎn)品規(guī)劃能力、邏輯思維能力、思想高度等多種因素讓一個(gè)人具有人格魅力。
    我所在的公司，熊叔是第一個(gè)讓開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品在產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，同時(shí)主動(dòng)鼓掌的一個(gè)人。
    其原因在于熊叔將業(yè)務(wù)需求與產(chǎn)品需求進(jìn)行了很好的融合，讓大家認(rèn)識(shí)到自己所做的不是枯燥無(wú)味的寫完一段代碼，而是在不斷地貼近我們要實(shí)現(xiàn)的最終目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，要讓每一個(gè)人意識(shí)到自己和自己所做的事情是有價(jià)值的。有了這一點(diǎn)，之后的開(kāi)發(fā)大家的積極性和心態(tài)都會(huì)發(fā)生變化。而這僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)人半個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品講解。用心去觸摸產(chǎn)品，用心去傳遞產(chǎn)品。才會(huì)讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)更加高效地發(fā)揮價(jià)值。
    4、對(duì)自我的認(rèn)知。
    仔細(xì)回頭看一看，最開(kāi)始設(shè)計(jì)的原型與上線的產(chǎn)品差了很遠(yuǎn)。經(jīng)歷過(guò)才明白，需求萬(wàn)變，努力不變。隨著需求的不停變更，產(chǎn)品的形態(tài)也在不停的變化。在不停聆聽(tīng)需求的同時(shí)，有點(diǎn)變得為了做產(chǎn)品而做產(chǎn)品。有點(diǎn)忘記了最初的戰(zhàn)略規(guī)劃與解決的主要問(wèn)題。
    每一個(gè)人都有一個(gè)定位，這個(gè)定位來(lái)源于對(duì)于自我的認(rèn)識(shí)。有的人深謀遠(yuǎn)慮，擅長(zhǎng)指點(diǎn)江山，站在戰(zhàn)略的層面對(duì)產(chǎn)品的全局進(jìn)行規(guī)劃。有的人心思縝密，更加適合在既定的目標(biāo)之下對(duì)每一個(gè)細(xì)微的模塊進(jìn)行布局。
    在眾多紛繁的任務(wù)中保持清醒的頭腦是一件十分不易的事情，并且在高強(qiáng)度的精神壓力下同時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤的把握每一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)程更是一件不易的事情?？匆粋€(gè)人在工作上取得的成就，除了能力還有態(tài)度。我知道自己還有很多欠缺的地方。我會(huì)在今后的工作中更加努力，不斷地完善自我。
    不畏懼自己一無(wú)所有。不因自己一無(wú)所有而陷入迷惘。認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的整體，讓自己知道自己懂的真的很少。虛心若愚，求知若渴。如此，我們才能每天都不一樣。
    喬布斯說(shuō)過(guò)大概這樣的話，人生是許許多多的點(diǎn)，有一天這些點(diǎn)會(huì)連成一條線，這就是你成功的原因。所以我要做到的是將線上的每一點(diǎn)進(jìn)行拆分，盡力去做好每一點(diǎn)。
    每一次成功的起步常?？雌饋?lái)都很微不足道。別人眼中流露的不屑與輕視并不會(huì)阻礙你前進(jìn)，而那些愛(ài)你的人給予你的力量將支撐著你走過(guò)整個(gè)風(fēng)雨飄搖的旅程。
    社會(huì)在不斷地發(fā)展，時(shí)代在不斷地進(jìn)步，尤其是走在社會(huì)最前沿的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是瞬息萬(wàn)變。不論是市場(chǎng)的變化還是相關(guān)技術(shù)的變更都對(duì)產(chǎn)品的從業(yè)之路有著深深地影響。
    而應(yīng)對(duì)這種變化的方式，只有讓自己不斷地學(xué)習(xí)從而跟上每一次變化的步伐，站在時(shí)代的浪潮之巔。不斷地提高自己思考的廣度與深度，尋找到自己能夠適應(yīng)、跟隨、引領(lǐng)時(shí)代的方式。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇九
    本人于20xx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)一職。一年以來(lái)，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，現(xiàn)將一年以來(lái)的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：
    在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)移動(dòng)公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團(tuán)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)過(guò)幾次公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力；在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處，對(duì)有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度。
    在與客戶達(dá)成一致意見(jiàn)、簽定協(xié)議后，對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開(kāi)始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請(qǐng)單于集團(tuán)大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部，安排施工，施工開(kāi)始后，經(jīng)常與施工隊(duì)以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過(guò)程中的問(wèn)題，確保按時(shí)完工，讓客戶及時(shí)使用，在客戶開(kāi)始使用后，適時(shí)進(jìn)行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問(wèn)題，將問(wèn)題及時(shí)反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶滿意度。
    過(guò)去的一年是進(jìn)行全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年，在這一年的時(shí)間里，手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專線、語(yǔ)音專線，并且完成地稅一卡通項(xiàng)目，不段學(xué)習(xí)新知識(shí)，充實(shí)自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。
    在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過(guò)程中，本著認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)這六個(gè)字做好此項(xiàng)工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營(yíng)分析人員進(jìn)行交流，遇到不明白的向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤及完成方式。
    我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo)、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)，針對(duì)不同指標(biāo)時(shí)間上的差異性，合理安排時(shí)間，根據(jù)年考核指標(biāo)來(lái)統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個(gè)指標(biāo)，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中；使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo)，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時(shí)候，同時(shí)完成年考核指標(biāo)。
    但是，指標(biāo)有輕重緩急之分，不可能說(shuō)做到完美，在這時(shí)候，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo)，重點(diǎn)完成目前緊急的指標(biāo)。
    具體來(lái)說(shuō)，將需要完成的指標(biāo)整在一個(gè)表格內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解，落實(shí)到每個(gè)具體責(zé)任人，對(duì)其進(jìn)行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項(xiàng)指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成。
    三、培訓(xùn)工作。
    在對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí)，自身熟練掌握產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，在培訓(xùn)的過(guò)程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，所謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦做舟”只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，取得更好的成績(jī)。
    四、其它工作。
    在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。
    五、問(wèn)題以及缺點(diǎn)總結(jié)。
    回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實(shí)踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。
    在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。
    20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年，作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問(wèn)題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    一、學(xué)習(xí)方面。
    本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問(wèn)題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
    二、思想方面。
    20xx年工作的每一天，處理任何問(wèn)題，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。
    三、工作紀(jì)律。
    工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。
    四、管理和服務(wù)。
    作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售情況等。
    通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
    五、業(yè)績(jī)方面。
    本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%，保底任務(wù)完成率達(dá)100%，超額110%，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。
    本年度工作存在的問(wèn)題：
    1、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
    2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。
    3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
    4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
    5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。
    20xx年，對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在產(chǎn)品經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競(jìng)聘上崗，用自己的話說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺(tái)，來(lái)爭(zhēng)取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點(diǎn)落選。競(jìng)爭(zhēng)讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。
    一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
    截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬(wàn)元，完成計(jì)劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬(wàn)元，同時(shí)也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷等工作，完成供電公司網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
    一、客戶在第一，存款是中心。
    我在工作中始終樹(shù)立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人，他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話語(yǔ)當(dāng)中捕捉到了信息，及時(shí)反饋并跟蹤，最終使近2700萬(wàn)元資金年初到帳，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。
    在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會(huì)看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多。
    二、客戶的需求就是我的工作。
    我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨(dú)立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。
    為了不辱使命，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶第一的思想，征對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
    三、開(kāi)拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，我中有你，你中有我，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
    我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。
    今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過(guò)多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_(kāi)立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國(guó)庫(kù)集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開(kāi)戶。
    又如以開(kāi)展有益健康的健身活動(dòng)為線索，與客戶開(kāi)展乒乓球、羽毛球活動(dòng)，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了非常好的效果。
    今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時(shí)，獲悉客戶欲對(duì)其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬(wàn)元，成功轉(zhuǎn)入我行。
    我對(duì)待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對(duì)待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成。
    在日常工作中，他始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，放棄雙休和假期，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過(guò)不懈的努力，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇十
    今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，通過(guò)自身的努力及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，晉升為銷售經(jīng)理，在此工作中的總結(jié)及計(jì)劃列出以下幾點(diǎn)：
    一、基層到管理的工作交接。
    在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
    二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
    對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
    望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
    新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
    三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
    主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
    1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
    3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
    四、落實(shí)自身崗位職責(zé)。
    1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
    2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
    3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
    4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
    5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
    6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
    7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
    8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
    9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
    在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售經(jīng)理。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇十一
    __年8月，我們公司品質(zhì)部正式成立。短短三個(gè)多月100余天的時(shí)間里，品質(zhì)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各部門的配合下，做了大量的工作，現(xiàn)做如下小結(jié)：
    一、工作思路。
    以集團(tuán)《商業(yè)管理公司制度》為依據(jù)，切實(shí)建立品質(zhì)控制機(jī)制為核心，有效運(yùn)行并持續(xù)改進(jìn)公司三標(biāo)一體化管理體系為宗旨，全面提升公司管理及服務(wù)品質(zhì)為目標(biāo)。
    1、建立品質(zhì)檢查機(jī)制。
    由于原品質(zhì)主管的調(diào)離，公司月度檢查工作一度停滯約達(dá)半年之久，雖然采取了周巡場(chǎng)方式，但卻沒(méi)有充分發(fā)揮出壓力傳導(dǎo)型品質(zhì)控制模式的作用。8月份品質(zhì)部組建當(dāng)月起，即根據(jù)公司管理體系要求，以月度檢查的方式充分發(fā)揮檢查職能，對(duì)各部門現(xiàn)場(chǎng)管理情況、日檢及周檢的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)指出管理及服務(wù)中存在的問(wèn)題，提出糾正預(yù)防措施和糾正時(shí)限，并對(duì)糾正結(jié)果進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，較為有效地控制了管理及服務(wù)品質(zhì)。在隨后兩個(gè)月中我們不斷改進(jìn)檢查方式，以檢查出的問(wèn)題來(lái)檢測(cè)各業(yè)務(wù)部門的內(nèi)部管控能力，通過(guò)月檢實(shí)施壓力，強(qiáng)化各業(yè)務(wù)部門的管控力度，逐步讓存在問(wèn)題具有可控性，從而使三級(jí)檢查機(jī)制得以真正地建立，使品質(zhì)控制工作更加系統(tǒng)化和有效化。
    10月下旬起，我部門開(kāi)始強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)檢查，就檢查出的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門溝通并進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，通過(guò)這種強(qiáng)化性檢查給業(yè)務(wù)部門施加壓力，使現(xiàn)場(chǎng)管理及服務(wù)品質(zhì)明顯提高。
    2、實(shí)施內(nèi)部審核。
    我部門人員雖為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)老員工，但卻是本商業(yè)管理公司新人，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)及管理情況并不了解?；诖?，部門成立初始，在公司總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下以內(nèi)部審核作為切入點(diǎn)，利用5個(gè)有效工作日基本摸清了公司管理體系的運(yùn)行情況及存在的問(wèn)題，共查出86項(xiàng)問(wèn)題，發(fā)出47份《糾正預(yù)防措施報(bào)告》，綜合形成《內(nèi)部審核報(bào)告》，并對(duì)糾正結(jié)果及糾正措施的實(shí)施情況進(jìn)行了驗(yàn)證，確保了內(nèi)部審核程序的正常關(guān)閉。
    3、優(yōu)化管理體系。
    通過(guò)內(nèi)部審核、月度檢查、日常抽查以及突擊檢查等品質(zhì)控制方法的實(shí)施，理清了公司管理體系運(yùn)行工作中存在的問(wèn)題，自9月下旬起利用約1個(gè)月的時(shí)間，組織公司各部門有針對(duì)性地對(duì)管理體系進(jìn)行了優(yōu)化。通過(guò)此項(xiàng)工作的開(kāi)展，不僅使部分管理人員動(dòng)了起來(lái)，而且使各部門管理者更加熟悉體系文件，更加清楚管控要點(diǎn)。此次對(duì)過(guò)于繁瑣的文件、流程及表單進(jìn)行了簡(jiǎn)化，對(duì)不適宜的體系文件進(jìn)行全面修正，對(duì)于工作中的盲點(diǎn)進(jìn)行了補(bǔ)充，對(duì)不健全的體系文件進(jìn)行了完善。總體來(lái)說(shuō)，共增加了6個(gè)文件及50個(gè)表單，修改了46個(gè)文件及26個(gè)表單，刪減了6個(gè)文件及35個(gè)表單。
    4、實(shí)施管理評(píng)審。
    10月21日，在公司管理體系優(yōu)化工作結(jié)束后，協(xié)助總經(jīng)理組織召開(kāi)了本年度公司管理評(píng)審會(huì)議，綜合第三方組織的顧客及消費(fèi)者滿意度調(diào)查情況、公司在顧客及消費(fèi)者滿意度較低的服務(wù)項(xiàng)目的改進(jìn)情況、商戶及消費(fèi)者投訴及處理情況、商戶的報(bào)修及處理情況、管理體系的優(yōu)化情況等諸多方面真實(shí)數(shù)據(jù)作為輸入信息，向與會(huì)人員匯報(bào)了本年度公司管理體系的運(yùn)行情況，為此次會(huì)議提供了充分有效的評(píng)審依據(jù)，并最終形成了管理報(bào)告。
    5、配合監(jiān)督審核。
    10月23日—25日，迎來(lái)了認(rèn)證公司對(duì)本公司管理體系通過(guò)認(rèn)證以來(lái)的首次監(jiān)督審核，我部門全程陪同并全面配合了此次審核工作，并據(jù)審核意見(jiàn)向責(zé)任部門下發(fā)了《糾正預(yù)防措施報(bào)告》，且將按期限驗(yàn)證糾正及糾正預(yù)防措施的實(shí)施情況。
    三、工作亮點(diǎn)。
    1、建立了三級(jí)檢查機(jī)制，使品質(zhì)控制作用得以真正發(fā)揮。
    2、通過(guò)對(duì)管理體系的優(yōu)化，進(jìn)一步明確了管理職責(zé)，理順了管理要點(diǎn)，修正了環(huán)境管理策劃的原則性問(wèn)題，將原適合于自管的保潔服務(wù)策劃文件修正為真正適合對(duì)外包方的管理。優(yōu)化后的管理體系更具適宜性、可操性及實(shí)效性。
    四、工作中的不足及改進(jìn)想法。
    盡管在短短三個(gè)多月的時(shí)間里，我部門做了大量具體工作，取得了小小的成績(jī)，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下：
    1、品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將加強(qiáng)對(duì)各部門自控能力的檢查，從而全方位地提升管理和服務(wù)品質(zhì)。
    2、作為總經(jīng)理直管的唯一部門，對(duì)于公司例會(huì)中形成的決議我們的跟進(jìn)工作做得還不夠。在我們充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，就進(jìn)行過(guò)深刻的反思，并已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)做好此項(xiàng)工作。
    3、作為品質(zhì)控制部門，由于之前幾個(gè)月業(yè)務(wù)繁忙，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的日常檢查較少。但是任何理由都不能作為借口，今后我們會(huì)平衡好各方面工作，將大量的時(shí)間用于管理及服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)控上，從而真正能夠做到替總經(jīng)理分憂。
    產(chǎn)品個(gè)人工作總結(jié)篇十二
    2月份對(duì)于__汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
    個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20__年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
    雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!
    綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__產(chǎn)品，喜歡__，購(gòu)買擁有__!