單品促銷活動方案(精選19篇)

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    方案的制定需要考慮到各種因素,如時間、資源、人力等。需要明確方案的具體步驟和實施方法。以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    單品促銷活動方案篇一
    大商場搞促銷時,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題,每次活動時仍然家家爆滿,引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說,有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛。不過對商家來說,好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間,間接帶來銷售增長。另一個問題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學生報名,特會坎價,把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量,也就從了他們。因為利潤低,也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題,以后是否要強硬起來,即使失去這個學生,也不降價。頭疼中。
    還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學問太大了。同樣的產(chǎn)品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效?,F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。
    【營銷】關(guān)于促銷活動的'透析與思考 從一次失敗的促銷談起
    果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下:
    1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點:仁壽堂大藥店門口
    2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
    3、活動前媒體宣傳
    (1)3月12日、14日分別在當?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。
    (2)在當?shù)厝嗣駨V播電臺,從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00―晚9:00每天25次滾動播放。
    (3) 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動通知,時間為3月8日―15日(一周)。
    4、活動經(jīng)過 (1)現(xiàn)場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓,積極性很高,一開始就基本進入狀態(tài)。
    (2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產(chǎn)品。
    5、活動結(jié)果
    現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當場購買產(chǎn)品,合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
    從以上介紹看,活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預期相差甚遠。
    像這類促銷活動,據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。
    他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷,沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”,很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來,搞了促銷又得不償失。
    失誤俯拾即是
    關(guān)于如何搞好促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷。可現(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷。
    1、 媒體選擇失誤
    該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中,本地報紙發(fā)行量極其有限?!丁痢寥請蟆吩趫罂N售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當?shù)卣?、機關(guān)及事業(yè)團體訂閱,廣告登在其上效果當然不佳。再說電臺,據(jù)調(diào)查,聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生;由于沒有對準目標顧客,宣傳當然也無多少效果。
    根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗,在縣級市場做促銷由于媒體少,僅有的一些當?shù)孛襟w影響力弱,并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣,所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
    有人會說:“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”如果問題出在費用上,也不難解決。據(jù)調(diào)查,在當?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
    字幕。其次,每次游動字幕只需50個字,基本上能將活動信息傳遞出去,費用每次200元。(注:每個地方價格不一樣。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳,那一周下來費用才1千多元,可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
    2、 地點選擇失誤
    本次活動地點選在當?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。
    成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標顧客,活動成功的可能性將成倍提高。
    3、 促銷價格失誤
    我們改贈為特價賣,購買的消費者因為減肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。
    4、 宣傳內(nèi)容失誤
    本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次,對活動情況一帶而過,顧客怎么會有印象。
    促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端。
    蜥蜴團隊認為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動,吸引了大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容:
    第一、通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
    1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
    2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定?;顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
    單品促銷活動方案篇二
    俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季,根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
    1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
    2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
    3) 店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
    4) 店鋪內(nèi)的手機,如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機送xx的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的。總之所有的手段,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買。
    5) “套餐”式銷售,比如你購買我的手機,我可以送手機卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。
    6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。
    7) 宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預算,禮品的發(fā)放等要合理。
    8) 做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
    9) 多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
    10) 促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
    以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案,請大家參閱!
    單品促銷活動方案篇三
    聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務(wù):
    團購:超低折扣 團購商品全城最低價
    優(yōu)卡會員刷卡即可消費,優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團購商品,您無需比價,每件團購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團購商品價格更實惠,購買更放心。
    其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。
    優(yōu)惠券:海量優(yōu)惠券 選擇更多
    優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè),只有你想不到的,沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。
    其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
    合作商戶:合作更多 涉及行業(yè)更廣
    聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶,涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。
    其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶,優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
    積分:優(yōu)卡積分活動多 實惠多
    聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品,消費金額兌換積分比例為1:1,而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
    部分同類卡片表示購物返利3‰,而普通消費者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費時間太長,優(yōu)惠并不實際。
    付費方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
    聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時,先充值到優(yōu)卡再付費或者直接現(xiàn)金付費均可。
    部分同類卡片則需要充值后才能付費,一旦充值機器故障,即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費,也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。
    便利店收銀員口頭銷售簡答
    水電煤繳費
    問:紅利卡可以繳納水電煤費,你們可以嗎?
    答:用紅利卡繳納水電煤費是要手續(xù)費的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費方便的很,用不著這種卡的。
    返利
    問:紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?
    答:消費1000元才返還3塊錢,你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元,不實際嘛!我們團購商品折扣大得很,團購商品種類又多,就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。
    充值
    問:紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎?
    答:紅利卡要充值過后才能消費,撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問:紅利卡可以充值的。
    問:紅利卡購物有積分。
    問:優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處?
    答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
    團購:
    問:優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處?
    答:我們有很多團購商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
    的卡可是買不到的。
    合作商戶
    問:紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?
    答:我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家,他們才100家左右。當然是我們的優(yōu)惠種類更多。
    單品促銷活動方案篇四
    五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
    后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
    從驅(qū)邪避疫,到紀念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
    端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原?!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺!?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。
    今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風情吧!
    小引端午名詩:
    七律 。端午
    (唐)殷堯藩
    少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
    不效艾符趨習俗,但祈蒲酒話升平。
    鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
    千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
    xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
    又是一年端午情!
    為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海xx超市知名度,吸引人潮,以及提高活動日的營業(yè)額。
    1 xx超市新華店
    2 xx超市大慶店
    1商品特價(定特價商品80~100種)
    本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
    第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
    商品小分類見如下:
    另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
    其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
    第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
    第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣,價格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補充。
    商品小分類見如下:
    休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
    調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
    針織部門:半袖t恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
    單品促銷活動方案篇五
    根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
    二、準備開業(yè)
    2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
    3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
    4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
    三、開業(yè)前宣傳
    1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進行有效宣傳
    2、海報宣傳(提前3天張貼)
    3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
    4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
    四、開業(yè)活動及促銷
    1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!
    2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
    3、海報寫清促銷活動方案,并實施
    4、后續(xù)跟蹤回訪
    五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)
    用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
    用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!
    尊敬的小寶寶準媽咪們:
    大家好!
    你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
    1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
    2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
    3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件
    單品促銷活動方案篇六
    對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機油最高級別由sm級提升至sn級,在11年嘉實多,美孚,殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級。12年8月道達爾新品不僅升級了sm到sn級,而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平,而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。
    宣傳新品升級不加價,提質(zhì)不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格,讓顧客看到實際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機,為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。
    9月
    1、汽機油
    注:
    1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動
    2、特價產(chǎn)品不參加活動
    3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
    2、柴機油
    注:
    1、特價產(chǎn)品不參加活動
    2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
    1、找出各區(qū)域的重點客戶,可以利用這次促銷優(yōu)惠,來促進設(shè)點的目標客戶談判。
    2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
    3、促銷前七天停送道達爾的貨。
    4、業(yè)務(wù)在拜訪時的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句:
    (1)這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷,廠家很重視,力度很大。機不可失。
    (2)今年最后也是最大型的促銷活動
    (3)快馳系列換包裝了,升級不加價,價格有優(yōu)勢,利潤高
    (4)找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優(yōu)勢
    1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況,請拜訪時下單。
    3、熟記促銷價格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)
    4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見,請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解。
    5、重點客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細則
    1、本次促銷完畢之后,各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區(qū)域的客戶對哪個品牌傾向性更高??从嗀浟烤椭懒恕?BR>    2、本次促銷結(jié)束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候?qū)τ谟喌肋_爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
    3、對于銷售較好的客戶,業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風從眾效應(yīng)。擴大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。
    單品促銷活動方案篇七
    指得是為某一次活動所指定得書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。對具體將要進行得活動進行書面得計劃,對每個步驟得詳細分析,研究,以確定活動得順利,圓滿進行。下面是藥品單品促銷活動方案,請參考.
    1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
    2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
    3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。
    如(麥兜,我得茁壯成長)。
    節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。
    1具有較強終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。
    4同類商品銷售較好門店。
    1.與促銷點得溝通。
    a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
    b.確定活動開展得具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
    c.活動參與人員和促銷點得有關(guān)營業(yè)員。
    2.確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。
    3.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
    1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,城市經(jīng)理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
    2駐店促銷:通過事先準備好得。
    和對方得現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
    架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)。
    4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    5流動促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
    單品促銷活動方案篇八
    一. 活動時間:
    7月20日-7月30日
    二. 活動內(nèi)容:
    1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
    2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
    3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
    客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
    收銀臺安排布置,強調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
    前期準備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準備。
    單品促銷活動方案篇九
    根據(jù)酒店地理位置,環(huán)境檔次,地區(qū)差異及酒店市場定位,開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及x區(qū)域市場占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面),還有很多重點人群不知道、不理解,經(jīng)總經(jīng)理、總廚對x市場考查,決定以“綠色健康為主題(海參),以個性化服務(wù)為基礎(chǔ),以差異化經(jīng)營為切入點”,在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。
    中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位,借助兩節(jié)到來的有利時機,開發(fā)新客源維護老客源,重磅出擊,進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣,樹立酒店品牌形象,開拓x餐飲市場,帶動酒店整體銷售,走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。
    20x-x-x—20x-x-x
    大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
    1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”
    2、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號健康伴您行”
    1、投放原則:根據(jù)酒店市場定位和目標客戶群體的定位,選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行,既降低成本又可增加客戶體驗的機會。
    2、媒體選擇:
    (1)報紙:《x》針對x市機關(guān)企事業(yè)單位,權(quán)威性強,影響面廣,價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。
    1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。
    《x》針對沿街商鋪,作為補充,少量投放。
    1/2x2期,中秋和國慶節(jié)前各一期。
    (2)電視:x最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天
    電視臺區(qū)域媒體30″x30天
    (3)dm平面宣傳彩頁;
    印制157克x大8開x份彩頁
    (4)廣播:交通文藝臺,私家車、公車、出租車針對性情強,30″x30天x1-2次
    (5)分眾傳媒:寫字樓,賣場,車站等30″x30天。
    (6)車載廣告:針對大客車,商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,30秒x30天
    (7)戶外媒體:奧林匹克廣場大屏幕,針對附近居民,有消費力。
    (8)手機短信:針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。
    (9)氛圍營造:為營造節(jié)日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。
    3、其它:
    1、大堂做月餅展示
    2、pop展架x2個
    3、定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶
    1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》
    海參全家福:a/b套
    2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》
    通過本次全面宣傳,受眾面大大增加,進一步增強了酒店的知名度和美譽度,樹立品牌形象,同時也帶來很多新的客源來品味、體會,為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高潮,通過規(guī)?;?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,搶占先機,占領(lǐng)市場。
    單品促銷活動方案篇十
    :健康老爸活動內(nèi)容:
    時間:6月18日(周六)、19日(周日)每天分兩個場次上午10:30—11:00;下午17:00—17:
    地點:大廈店換購處細則:
    a:凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
    每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒,商品準備:水杯,男士內(nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
    由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。
    一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,以下商品謹供參考:
    1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
    2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
    3、煙酒類。
    二)商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售:
    1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
    2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
    3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
    四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
    二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間:
    活動地點:繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容:
    父親節(jié)即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后,我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期,6/11為作品評選 期,6/12———6/14為獲獎作品展示期,6/15進行現(xiàn)場頒獎。
    獎項設(shè)置:
    一等獎:1名 價值300元的禮品
    二等獎:1名 價值100元的禮品
    三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份
    三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間:
    活動地點:正門外淑女屋旁報名方式:
    活動內(nèi)容:
    父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
    獎項設(shè)置:
    四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間:
    活動地點:iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容:
    五。父子闖關(guān)趣味賽活動時間:
    活動地點:1f正門活動內(nèi)容:
    父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報30隊。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗,真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計分制,根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
    獎項設(shè)置:
    冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份。
    單品促銷活動方案篇十一
    二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
    三、 活動主題:花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
    四、 賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
    五、 活動內(nèi)容:
    一重喜
    一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
    a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
    指定月餅品種有:
    b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
    中 秋 禮 券
    a 類保健品或酒 此券可抵1元
    b 類保健品或酒 此券可抵2元
    c 類保健品或酒 此券可抵3元
    二重喜
    如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下:
    a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
    b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
    c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
    d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
    獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
    獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
    獎項預設(shè)置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
    六、 商場布置:
    總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
    連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
    七、 費用預算:
    條幅:10米*6元/條*26條=1500元
    中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
    吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
    dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
    八、 注意
    1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;
    2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
    3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
    4、連鎖店負責各門店的條幅。
    5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
    6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。
    各項人員、物料準備工作有完成排期表;
    單品促銷活動方案篇十二
    食品是人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?,隨著生活水平的提高,食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展,著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?;?jīng)營,上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,以上海xx糖煙酒公司為基礎(chǔ),聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司,組成了雄厚的經(jīng)濟實體,共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補,發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場,因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動,以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。
    二、形象分析。
    (一)優(yōu)勢方面。
    xx公司成立于xx年,由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,總廠設(shè)在蘇州xx鎮(zhèn),那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起,公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品,并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場,再加上產(chǎn)品的口味獨特,甚為廣大市民青睞。
    (二)劣勢方面。
    第一,本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場,使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后,誤以為是本公司的商品,在大眾傳播謀介提出了不少批評意見,對本公司的信譽產(chǎn)生誤解,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷量也大為下了降。
    第二,由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟”,供銷渠道發(fā)生了變化,市場競爭勢力增強,市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新,希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此,“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求,與公眾新的消費需求尚有一定距離,存在不盡一致的現(xiàn)象。
    (三)機會點第一,由于市民生活水平的不斷提高,在工作閑暇之際,居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
    第二,由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整,已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時間的增多,也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
    第三,由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
    第二,由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整,已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時間的增多,也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
    第三,由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
    三、目標戰(zhàn)略。
    (一)總體目標。
    通過活動抓住市場,激發(fā)顧客潛在的需求,增強公眾的“打假”意識,同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
    (二)具體目標。
    第二,邀請市民參與各種促銷活動,借此展示公司的實力形象,使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度,消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,促進公司與公眾的信息溝通。
    第三,通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動,讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程,強化商品的質(zhì)量形象。
    第四,通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學的5名園丁來滬進修,樹立公司的公益形象。
    四、創(chuàng)意說明。
    (二)具體活動標題(略)。
    (三)宣傳標語、宣傳用品(略)。
    五、媒介策略。
    (二)電視媒介。
    第一,展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二,上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
    第三,7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
    六、總體活動的計劃。
    時間。
    內(nèi)容。
    地點。
    單品促銷活動方案篇十三
    俗話說:好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂,貫穿活動的`始末。
    活動主題一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。
    確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
    確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費者感覺眼花繚亂,找不到方向。
    促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學會換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進來。
    5、推廣資源。
    確定活動期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準備與推廣工作。
    6、效果預估。
    對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估,制定活動目標。
    1、頁面視覺。
    做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;
    對活動海報進行設(shè)計和懸掛,營造活動氛圍;
    2、價格修整。
    活動開始前,對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。
    3、庫存調(diào)整。
    調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,引起客戶投訴;
    4、頁面測試與復查。
    對活動頁面的整體視覺進行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時更換。
    1、運營。
    運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃,指定負責人和任務(wù)完成時間節(jié)點;活動負責人隨時待命,發(fā)現(xiàn)問題時,及時解決。
    2、客服。
    對客服人員進行活動規(guī)則培訓,熟知活動細則與要求,以便及時有效解決客戶的疑問;
    3、設(shè)計。
    設(shè)計人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計與維護工作;
    4、倉儲。
    活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。
    單品促銷活動方案篇十四
    策劃時間:
    一、市場現(xiàn)狀分析
    (一)產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方,以潮汕老字號粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味,并以其100%熟化特點,成為“免煮,無需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
    此次活動,擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見,再增加新品種、新口味。
    (二)消費者狀況
    考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣,打開銷路。
    根據(jù)在校大學生的消費觀念及消費習慣,購買行為與方式的特點,我們設(shè)計了兩套問卷:促銷前消費調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二)。
    經(jīng)過分析,我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點:
    1、看重方便、迅捷。
    2、口感要求高。
    3、每月生活消費平均支出中,方便食品所占比例較大。
    4、重復購買頻率較大。
    (三)競爭者狀況
    在中國市場上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類,如八寶粥、奶茶等。
    著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。
    由于香香泡這個品牌的知名度較低,在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
    因此,從在校大學生群體打開市場,因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌,喜歡嘗試新產(chǎn)品。
    二、促銷活動目的
    1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學生這個龐大的細分市場。
    2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。
    三、促銷活動主題
    王者歸來,“粥”行天下。
    四、促銷活動地點
    運城職業(yè)技術(shù)學院小廣場、學院內(nèi)第一到第八超市。
    五、促銷活動時間
    20xx年5月9日(星期三)下午18點到19點半
    六、系列活動規(guī)劃
    a.問題設(shè)計
    1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機抽樣方式)
    個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
    2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計) 在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題,觀眾進行回答,連續(xù)回答正確兩道問題,就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。(題目類型包含生活常識、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎)。
    b . 獎品設(shè)計
    我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)),針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
    1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié),我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;
    2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
    c.現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)
    在現(xiàn)場,我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。
    注:在活動當天,以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進行。
    七、活動宣傳與推廣
    2、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計)
    單品促銷活動方案篇十五
    春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,對于客流量較的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價的、有效途徑,同時也是增強顧客好感度,提升企業(yè)美譽度的良好契機。
    在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類。
    消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
    消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
    消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
    經(jīng)過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實現(xiàn)老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
    :佳美精品年貨節(jié)。
    :xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)—3月5(正月16)。
    恢佳美中國年購物驚喜不間斷。
    說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
    (一)新春到,“福”送到!活動時間:2月10日開始。
    購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
    凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個(共20xx個送完為止)。
    (二)新春送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日——————2月17。
    新春送吉祥,新春有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
    (三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日——————14日。
    我親愛的情人節(jié),商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
    買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支。
    凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
    服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
    (三)新春“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
    活動時間:2月18日——————2月27日(初一至初十)。
    新春到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
    說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個獎造出轟動效果,也可以不設(shè)獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
    注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)。
    (四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
    活動時間:2月7日——————2月27日(初十)。
    團購滿20xx元送價值50元的一件。
    團購滿3000元送價值99元的酒。
    團購滿5000元送價值150元的酒。
    團購滿10000元送價值280元的禮盒。
    單品促銷活動方案篇十六
    茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的`內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
    到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時期內(nèi),花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
    目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年代中期,旭日升集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
    調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
    初級目標:利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
    終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數(shù)量。
    這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下:
    1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:
    首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù),華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備,對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。
    2、網(wǎng)站發(fā)布初期:
    可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
    3、網(wǎng)站的增長期:
    增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等:本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,然后廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
    4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期:
    保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強內(nèi)部運營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站,將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高華康品牌的認知程度,還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機會:在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,調(diào)查:然后在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗:要有小測驗,每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。
    對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,華康公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,接下來就應(yīng)該確立站點的市場。
    華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點,然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
    對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,然后必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析:
    1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
    2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
    3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。
    4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標的評價。
    單品促銷活動方案篇十七
    初夏,飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
    為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要?!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為后邊營銷打好基礎(chǔ)。
    1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料營銷的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實豐滿。
    2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
    本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
    4、開展寫生大賽。
    開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關(guān)系的同時,擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
    5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!
    此次活動牽涉到企劃、營銷、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
    由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,進行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨;營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。
    財務(wù)負責帳款的回收。
    在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。
    場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。
    物料準備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。
    人員準備:確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導購、促銷人員、策劃負責人員應(yīng)該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
    “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。
    1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。
    2、導購人員的針對性培訓。
    導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓,讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓。
    經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!
    單品促銷活動方案篇十八
    :策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。
    :在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
    :讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。
    :提煉訴求宣傳賣點
    xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店
    價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
    足不出戶也可以享受到真正的實惠
    方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式
    ——利用演出來吸引消費者
    ——全天演出
    方案2向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”
    ——突出“理想”也就是價格、服務(wù)
    ——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告
    ——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺
    方案3開業(yè)有禮紅包多多
    ——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式
    ——開業(yè)期間見人發(fā)一張
    ——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為
    方案4每天推出特價藥×款
    ——可以長期推行
    ——要推銷售額大的影響才會大
    方案6累計購藥達×××元贈禮
    ——贈送實用的生活用品或者藥品
    ——開業(yè)一個月后可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
    方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫(yī)院比
    ——開業(yè)1個月后推行
    ——與市場價比的5折
    方案1人體廣告宣傳
    ——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、
    ——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期
    ——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果
    方案2每天一臺戲連續(xù)10天
    ——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)
    ——以炒熱場地為目的
    ——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師
    ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
    宣傳賣點:xx社區(qū)理想藥店落戶
    單品促銷活動方案篇十九
    對于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對于許多人來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞于表達的,疏于張揚的,卻巍峨持重,所以有聰明人說,父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際,萬聯(lián)特舉辦酬賓活動,同時為配合夏季延時營業(yè)(周五、周六、日延長至21:30),促進銷售,引導烏海市民的消費習慣。
    父愛如山,萬聯(lián)貼心相贈!
    6月21日
    1、完美男人抽好禮 心動不如行動:
    凡在商場2f-5f男裝休閑、運動系列區(qū)消費累計滿600元以上的顧客,憑購物小票抽獎一次,滿1200元以上抽獎兩次,多買多抽,以此類推,百分百中獎。(不參加活動品牌除外,獎品設(shè)置:表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機)
    2、.溫暖的愛 父親的笑 萬聯(lián)的貼心
    凡在商場男裝區(qū)消費金額累計300元以上的顧客,贈送紳士杯一個,600元以上送價值168元皮夾一個,900元以上送價值238元皮夾一個,滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動只能選擇其一,選擇抽獎就不能再領(lǐng)取贈品)
    3、為父親父親贏獎
    在商場門前搭建舞臺,舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲,即讓孩子戴上眼罩,去找找誰是自己的父親父親??谔枺簽楦赣H父親贏獎!
    操作方法
    1.從現(xiàn)場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子,小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊,衣罩上應(yīng)該有編號牌,號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。
    2.將孩子們蒙上眼睛,由主持人一個一個輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H,可以采取摸、聞方法,但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。
    3.當所有的人都找到自己的父親父親后,就摘下眼罩看結(jié)果。
    4.如果能準確找到自己父親父親,孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券,父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
    肯德基或麥當勞餐券費、贈送的襯衣費和贈送給孩子們的零食費由具體找對了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當勞餐券的費用應(yīng)該在20元左右(控制在10份),父親的襯衣費在50元左右(控制在10份)。沒有找對父親父親的小孩子的零食費在5元左右(控制在20份,為飲料等)。